談融媒體下的廣播廣告營銷突圍路徑
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在電子信息化飛速發(fā)展的時代，新媒體行業(yè)不斷新興拓展，廣告廣播的份額也被重新分配，這不僅給廣告廣播增加了挑戰(zhàn)，也給他們帶來了新的機遇。各種綜合軟件的沖擊使得廣播廣告營銷突圍變的岌岌可危，本文將從融媒體下廣播廣告營銷突圍的路徑來綜合探討應該如何應對現(xiàn)實中的這些挑戰(zhàn)和如何更準確地抓住機遇。
一、引言
由于科技水平不斷提高，信息化不斷發(fā)展，廣播廣告也由以前的單一方向向多方向發(fā)展，媒體之間傳播方式的不斷融合使得傳統(tǒng)的媒體傳播方式受到巨大的挑戰(zhàn)。使之必須做出改變，以多元化，深入化吸引人心，作為自己發(fā)展的方向。在新媒體不斷發(fā)展的當今，想著如何融合借鑒它，是廣播媒體與新媒體的傳播相輔相成，使廣播媒體煥發(fā)出新的生機，使之解決發(fā)展道路上出現(xiàn)的障礙和困難。
二、融媒體下廣播廣告發(fā)展現(xiàn)狀
從我國新聞媒體行業(yè)的性質(zhì)來看，它具有產(chǎn)業(yè)性和政治性雙重特征。所以在媒體的發(fā)展過程中要堅持將經(jīng)濟效益和社會效益相結(jié)合。在追求經(jīng)濟效益的同時，也要將社會效益擺在重點位置。根據(jù)我國傳統(tǒng)媒體的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以得出，在市場管理體制和管理模式上，比如媒體平臺和信息渠道方面仍然存在著許多不足。融媒體的大時代背景下，新舊媒體融合發(fā)展是歷史的必然趨勢，但是，這也將可能面臨著較大的政策風險和市場風險。所以，政府在該方面要出臺相應的政策來支持媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，運用經(jīng)濟手段和行政手段下發(fā)公文或規(guī)劃書，調(diào)整市場管理機制；利用市場杠桿，合理優(yōu)化市場資源；提升傳統(tǒng)媒體的核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的融合升級。融媒體在現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型過程中，離不開高素質(zhì)專業(yè)人才的支持。所以，在進行媒體融合升級的過程中，不僅要加強產(chǎn)業(yè)管理，而且還要設(shè)立科學合理的選拔人才流程。優(yōu)秀的人才是推動該行業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力。新媒體的編輯或者記者，應當具備良好的文化素養(yǎng)和文學功底，其中包括基礎(chǔ)的專業(yè)知識，社會責任感，新聞敏感度等。在新媒體不斷發(fā)展的當下，像“微信公眾號”、“今日頭條”、“喜馬拉雅FM”等都把廣播廣告延伸發(fā)展，創(chuàng)新改革。而我國當前的廣播廣告發(fā)展一直沒有很好地把新技術(shù)，新方式應用起來，做出起色的軟件也是少之又少。應該在信息時代的浪潮下，結(jié)合起新技術(shù)，在物聯(lián)網(wǎng)，新媒體，互聯(lián)網(wǎng)不斷推進的當前，把握時機，創(chuàng)造機會，使得融媒體下廣播廣告營銷迎合人們的心理，滿足人們的需求，不斷發(fā)展，不斷更新，繁榮昌盛。
三、融媒體下廣播廣告營銷要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的包容性
傳統(tǒng)的廣播是單一制的，內(nèi)容簡單且單調(diào)。近年來，開始不斷出現(xiàn)手機端、PC端上線的廣播廣告APP，像“喜馬拉雅FM”、“蜻蜓FM”等，這些軟件利用數(shù)據(jù)化，信息化，科技化，將傳統(tǒng)的廣播廣告融合創(chuàng)新，使得之前的單一、狹小變?yōu)槿缃竦亩鄻印⒇S富。廣告人的眼光視野不斷拓寬，思維不斷轉(zhuǎn)變，在互聯(lián)網(wǎng)潮流下，利用媒體廣播廣告，做到深度營銷，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。陳舊的收聽廣播廣告的方式，像“看報紙”、“聽收音機”、“電視播送”轉(zhuǎn)變成了手機端、PC端結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，可以做到隨時收聽廣播，隨地接收廣告。也由傳統(tǒng)的聽廣播創(chuàng)新成“看”、“玩”等多樣一體，廣播廣告的市場不斷被拓寬，且不止于國內(nèi)，也積極向國際，海外市場延伸，構(gòu)建全球音頻廣播市場?；ヂ?lián)網(wǎng)+的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆的時代潮流，在這個背景下，廣播廣告要利用和結(jié)合，才能更好地生存和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化才能不斷深化，不斷拓展。
四、順應大數(shù)據(jù)時代潮流的發(fā)展
投其所好、供其所需一直是各個供應商，開發(fā)者不斷秉承的理念。在廣播廣告這個行業(yè)，想要知道用戶的需求，興趣點，接受度等偏好，就可以利用大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)+等新興科技，實現(xiàn)精準投放，實時控求。像現(xiàn)在的很多廣播廣告軟件，都推出一種收集人們的喜好和需求的功能。像“喜馬拉雅FM”就有一個功能，你瀏覽過，搜索過的廣播等，會形成記憶，下次登錄時會優(yōu)先提醒，還會為你提供相似廣播，滿足你的需求和偏好。還有“阿基米德FM”也推出一個頁面布局，名字叫“千人千面”，它有和“喜馬拉雅FM”相似的功能，對用戶的使用痕跡進行記憶儲存，收集分析，再結(jié)合用戶的習性、位置等充分了解用戶的喜好需求，為用戶提供又全面、又方便的使用方式，也幫助了軟件中廣告主更好的了解用戶的需求，實現(xiàn)精準營銷。在這個科技化，互聯(lián)網(wǎng)化不斷深入生活的當下，如何更好的滿足人們的需求，成為了廣播廣告經(jīng)營者必須要考慮的問題。融媒體行業(yè)的形成離不開互聯(lián)網(wǎng)+的深入發(fā)展，大數(shù)據(jù)的使用，也使得用戶的需求被收集，數(shù)據(jù)化，使廣告主更好的分析用戶的偏好，使得用戶在大數(shù)據(jù)時代下的需求被深入掌握。大數(shù)據(jù)的應用使得廣告主可以更好更全面的深入精準營銷，但是這是整個行業(yè)的應用和發(fā)展，因此在大家都掌握這個技能方法的情況下，必須創(chuàng)新，不斷優(yōu)化自己的經(jīng)營策略，使得不被時代的洪流席卷。
五、尋找突圍的方法和渠道
在對新媒體進行建設(shè)的該過程中，有部分媒體一般會直接引用之前相似的廣告內(nèi)容，這種沿襲下來的慣性思維，并沒有結(jié)合當今時代的新媒體特征，也沒有針對受眾的需求做出相應的處理。這樣一來，將會導致新媒體這類平臺或渠道上流通的消息以及傳播的廣告，與之前的內(nèi)容具有很大的相似性。所以，新媒體應當樹立起創(chuàng)新思維，不僅要創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的組織管理模式，更要充分利用高新技術(shù)，促進媒體資源的優(yōu)化配置，推動媒體之間的深度融合實現(xiàn)以及媒介信息的共享，提高新媒體的傳播影響力。在人們對信息的不斷需求中，那些短小、精煉、有吸引力的廣告脫穎而出，人們工作的繁忙，和瑣碎時間的使用，注定了大部分人們不可能在工作休息之余看一篇長篇大論。但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不管篇幅的大小，都會有人堅守。這也要求了廣播廣告經(jīng)營者不僅要在內(nèi)容上注重，篇幅上也要多加考慮。而且當下發(fā)展火熱的知識付費，也使得很多廣播廣告經(jīng)營者不惜花費高成本，組合自己的專業(yè)團隊，這些專業(yè)團隊都是經(jīng)過專門的訓練和培養(yǎng)。他們的加入使得廣播行業(yè)內(nèi)容，聲優(yōu)都成了被追捧的對象。音頻價值的不斷提高，也使得知識付費成為理所當然。因此廣播廣告營業(yè)主也要慢慢適應，融合知識付費，而且在未來不斷發(fā)展的形勢下，越來越多的人對知識也越來越重視，也越來越想要去付費，這也給網(wǎng)絡廣播廣告節(jié)目帶來了新的收入增長點。
六、積極拓展新的廣播廣告營銷方式
毋庸置疑，融媒體最大的優(yōu)勢就是：擁有強大的內(nèi)容生產(chǎn)力、專業(yè)化的新聞傳播理念和運作機制，并且具有一定的品牌知名度，在廣播廣告?zhèn)鞑サ纳疃?、廣度、高度方面具有不可比擬性。網(wǎng)絡媒體的發(fā)展依賴于融媒體，雖然網(wǎng)絡媒體自身存在不足，比如受寬帶限制和缺乏信息源等，但是這些不足都可以從融媒體中得到有益的補充。基于此，融媒體在轉(zhuǎn)型的發(fā)展過程中，應該提高對品牌優(yōu)勢的重視。利用媒體對輿論的引導，不斷增強自身的影響力和公信力。此外，融媒體在提高自身業(yè)務水平的同時，也要注重自身廣播廣告?zhèn)鞑サ臅r效性和廣泛性，將業(yè)界口碑做好、做大、做強。在融媒體不斷發(fā)展的當下，一些電臺電商紛紛以平臺為載體，以互聯(lián)網(wǎng)為前提進行變現(xiàn)方式的開發(fā)和改革。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶動了直播行業(yè)發(fā)展，一些電臺主播就通過直播，展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，人們喜聞樂見的內(nèi)容，讓人們直播打賞，還有一些直播做的好的主播，通過自身的影響力，帶貨。像這次疫情期間，各地的產(chǎn)品都不好在市場上擺售，于是各大平臺紛紛開啟直播模式，把這些產(chǎn)品等介紹給觀看直播的用戶，并以他們的影響力為擔保，來促進產(chǎn)品的銷售。如今又開發(fā)拓展出線上線下直播相結(jié)合的方式，一些知名度高的主播，將會到各大城市進行線下銷售和線上銷售相結(jié)合，一來滿足了用戶的需求，而來加大了他們的影響力，也讓一些粉絲能夠在現(xiàn)場看到他們的偶像。這種盛況引來了很多投資人和贊助商效仿，成為廣播廣告商業(yè)直播變現(xiàn)的又一大途徑。
七、巧用人們的打折優(yōu)惠心理
融媒體下廣播廣告的突圍還可以通過商業(yè)模式中的促銷來實現(xiàn)。比如廣播廣告在知識付費的當下，有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價格也很高，使得一些用戶望而卻步，因此，可以定期推出一些促銷活動，比如節(jié)日時幾人成團優(yōu)惠，拉好友報名優(yōu)惠，節(jié)日下單立減等促銷模式，還可以定期給用戶一些福利，讓用戶感受到誠心誠意，不僅用內(nèi)容質(zhì)量留住客戶，更要通過服務態(tài)度留住客戶。通過改變傳統(tǒng)的擺內(nèi)容讓客戶挑到不僅擺內(nèi)容，更促使客戶主動來付費購買內(nèi)容，從而提高變現(xiàn)能力，增加廣播廣告的競爭力。有效的策略結(jié)合本身的知名度，一定可以打出一套完美的組合拳，吸引顧客、留住顧客。
八、抓住5G發(fā)展的浪潮
5G時代的到來也使得網(wǎng)絡速度不斷提升，同時滲透到各個行業(yè)。廣播廣告行業(yè)的媒體人員也可以借此融合。在5G普及下，我們將會享受到處理事情的效率變高，而且處理事情的網(wǎng)速也不卡殼，承受的用戶也更加多，不會出現(xiàn)網(wǎng)站被擠爆等現(xiàn)象。在人工智能不斷發(fā)展的當下，也給廣播廣告的發(fā)展帶來了機會。很多的新技術(shù)被開發(fā)運用，產(chǎn)品更加多樣，服務更加全面。但是也要求廣播廣告媒體人員可以抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，在堅持內(nèi)容至上的情況下，更新思維，轉(zhuǎn)變觀念，重視品牌名聲的作用。充分利用新技術(shù)，尋找融媒體下廣播廣告路徑突圍的新道路，促進全面結(jié)合。
九、結(jié)語
在融媒體時代的大背景下，促進新媒體進行經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要意義。這不僅有利于提升行業(yè)的核心競爭力，適應新時代的社會需要，而且為今后新媒體的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了借鑒意義和智力支持。媒體融合是新媒體與廣播廣告相輔相成發(fā)展的必由之路?？傊?，時代的潮流不斷更迭，只要順著時代前進發(fā)展的腳步，就不會掉隊。融媒體不斷發(fā)展的情況下，更要求我們有創(chuàng)新思維，有前瞻性。而且各種新技術(shù)出現(xiàn)下，可以積極結(jié)合利用，使得廣播廣告的發(fā)展的路徑更加廣闊。
作者：徐祝生 單位：浙江省建德市融媒體中心
