談融媒體下的廣播廣告營(yíng)銷突圍路徑

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在電子信息化飛速發(fā)展的時(shí)代，新媒體行業(yè)不斷新興拓展，廣告廣播的份額也被重新分配，這不僅給廣告廣播增加了挑戰(zhàn)，也給他們帶來(lái)了新的機(jī)遇。各種綜合軟件的沖擊使得廣播廣告營(yíng)銷突圍變的岌岌可危，本文將從融媒體下廣播廣告營(yíng)銷突圍的路徑來(lái)綜合探討應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的這些挑戰(zhàn)和如何更準(zhǔn)確地抓住機(jī)遇。

一、引言

由于科技水平不斷提高，信息化不斷發(fā)展，廣播廣告也由以前的單一方向向多方向發(fā)展，媒體之間傳播方式的不斷融合使得傳統(tǒng)的媒體傳播方式受到巨大的挑戰(zhàn)。使之必須做出改變，以多元化，深入化吸引人心，作為自己發(fā)展的方向。在新媒體不斷發(fā)展的當(dāng)今，想著如何融合借鑒它，是廣播媒體與新媒體的傳播相輔相成，使廣播媒體煥發(fā)出新的生機(jī)，使之解決發(fā)展道路上出現(xiàn)的障礙和困難。

二、融媒體下廣播廣告發(fā)展現(xiàn)狀

從我國(guó)新聞媒體行業(yè)的性質(zhì)來(lái)看，它具有產(chǎn)業(yè)性和政治性雙重特征。所以在媒體的發(fā)展過(guò)程中要堅(jiān)持將經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相結(jié)合。在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要將社會(huì)效益擺在重點(diǎn)位置。根據(jù)我國(guó)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以得出，在市場(chǎng)管理體制和管理模式上，比如媒體平臺(tái)和信息渠道方面仍然存在著許多不足。融媒體的大時(shí)代背景下，新舊媒體融合發(fā)展是歷史的必然趨勢(shì)，但是，這也將可能面臨著較大的政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，政府在該方面要出臺(tái)相應(yīng)的政策來(lái)支持媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段和行政手段下發(fā)公文或規(guī)劃書(shū)，調(diào)整市場(chǎng)管理機(jī)制；利用市場(chǎng)杠桿，合理優(yōu)化市場(chǎng)資源；提升傳統(tǒng)媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的融合升級(jí)。融媒體在現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，離不開(kāi)高素質(zhì)專業(yè)人才的支持。所以，在進(jìn)行媒體融合升級(jí)的過(guò)程中，不僅要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)管理，而且還要設(shè)立科學(xué)合理的選拔人才流程。優(yōu)秀的人才是推動(dòng)該行業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力。新媒體的編輯或者記者，應(yīng)當(dāng)具備良好的文化素養(yǎng)和文學(xué)功底，其中包括基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)，社會(huì)責(zé)任感，新聞敏感度等。在新媒體不斷發(fā)展的當(dāng)下，像“微信公眾號(hào)”、“今日頭條”、“喜馬拉雅FM”等都把廣播廣告延伸發(fā)展，創(chuàng)新改革。而我國(guó)當(dāng)前的廣播廣告發(fā)展一直沒(méi)有很好地把新技術(shù)，新方式應(yīng)用起來(lái)，做出起色的軟件也是少之又少。應(yīng)該在信息時(shí)代的浪潮下，結(jié)合起新技術(shù)，在物聯(lián)網(wǎng)，新媒體，互聯(lián)網(wǎng)不斷推進(jìn)的當(dāng)前，把握時(shí)機(jī)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使得融媒體下廣播廣告營(yíng)銷迎合人們的心理，滿足人們的需求，不斷發(fā)展，不斷更新，繁榮昌盛。

三、融媒體下廣播廣告營(yíng)銷要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的包容性

傳統(tǒng)的廣播是單一制的，內(nèi)容簡(jiǎn)單且單調(diào)。近年來(lái)，開(kāi)始不斷出現(xiàn)手機(jī)端、PC端上線的廣播廣告APP，像“喜馬拉雅FM”、“蜻蜓FM”等，這些軟件利用數(shù)據(jù)化，信息化，科技化，將傳統(tǒng)的廣播廣告融合創(chuàng)新，使得之前的單一、狹小變?yōu)槿缃竦亩鄻印⒇S富。廣告人的眼光視野不斷拓寬，思維不斷轉(zhuǎn)變，在互聯(lián)網(wǎng)潮流下，利用媒體廣播廣告，做到深度營(yíng)銷，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。陳舊的收聽(tīng)廣播廣告的方式，像“看報(bào)紙”、“聽(tīng)收音機(jī)”、“電視播送”轉(zhuǎn)變成了手機(jī)端、PC端結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，可以做到隨時(shí)收聽(tīng)廣播，隨地接收廣告。也由傳統(tǒng)的聽(tīng)廣播創(chuàng)新成“看”、“玩”等多樣一體，廣播廣告的市場(chǎng)不斷被拓寬，且不止于國(guó)內(nèi)，也積極向國(guó)際，海外市場(chǎng)延伸，構(gòu)建全球音頻廣播市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆的時(shí)代潮流，在這個(gè)背景下，廣播廣告要利用和結(jié)合，才能更好地生存和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化才能不斷深化，不斷拓展。

四、順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代潮流的發(fā)展

投其所好、供其所需一直是各個(gè)供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)者不斷秉承的理念。在廣播廣告這個(gè)行業(yè)，想要知道用戶的需求，興趣點(diǎn)，接受度等偏好，就可以利用大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)+等新興科技，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，實(shí)時(shí)控求。像現(xiàn)在的很多廣播廣告軟件，都推出一種收集人們的喜好和需求的功能。像“喜馬拉雅FM”就有一個(gè)功能，你瀏覽過(guò)，搜索過(guò)的廣播等，會(huì)形成記憶，下次登錄時(shí)會(huì)優(yōu)先提醒，還會(huì)為你提供相似廣播，滿足你的需求和偏好。還有“阿基米德FM”也推出一個(gè)頁(yè)面布局，名字叫“千人千面”，它有和“喜馬拉雅FM”相似的功能，對(duì)用戶的使用痕跡進(jìn)行記憶儲(chǔ)存，收集分析，再結(jié)合用戶的習(xí)性、位置等充分了解用戶的喜好需求，為用戶提供又全面、又方便的使用方式，也幫助了軟件中廣告主更好的了解用戶的需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在這個(gè)科技化，互聯(lián)網(wǎng)化不斷深入生活的當(dāng)下，如何更好的滿足人們的需求，成為了廣播廣告經(jīng)營(yíng)者必須要考慮的問(wèn)題。融媒體行業(yè)的形成離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+的深入發(fā)展，大數(shù)據(jù)的使用，也使得用戶的需求被收集，數(shù)據(jù)化，使廣告主更好的分析用戶的偏好，使得用戶在大數(shù)據(jù)時(shí)代下的需求被深入掌握。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使得廣告主可以更好更全面的深入精準(zhǔn)營(yíng)銷，但是這是整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展，因此在大家都掌握這個(gè)技能方法的情況下，必須創(chuàng)新，不斷優(yōu)化自己的經(jīng)營(yíng)策略，使得不被時(shí)代的洪流席卷。

五、尋找突圍的方法和渠道

在對(duì)新媒體進(jìn)行建設(shè)的該過(guò)程中，有部分媒體一般會(huì)直接引用之前相似的廣告內(nèi)容，這種沿襲下來(lái)的慣性思維，并沒(méi)有結(jié)合當(dāng)今時(shí)代的新媒體特征，也沒(méi)有針對(duì)受眾的需求做出相應(yīng)的處理。這樣一來(lái)，將會(huì)導(dǎo)致新媒體這類平臺(tái)或渠道上流通的消息以及傳播的廣告，與之前的內(nèi)容具有很大的相似性。所以，新媒體應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起創(chuàng)新思維，不僅要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)的組織管理模式，更要充分利用高新技術(shù)，促進(jìn)媒體資源的優(yōu)化配置，推動(dòng)媒體之間的深度融合實(shí)現(xiàn)以及媒介信息的共享，提高新媒體的傳播影響力。在人們對(duì)信息的不斷需求中，那些短小、精煉、有吸引力的廣告脫穎而出，人們工作的繁忙，和瑣碎時(shí)間的使用，注定了大部分人們不可能在工作休息之余看一篇長(zhǎng)篇大論。但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不管篇幅的大小，都會(huì)有人堅(jiān)守。這也要求了廣播廣告經(jīng)營(yíng)者不僅要在內(nèi)容上注重，篇幅上也要多加考慮。而且當(dāng)下發(fā)展火熱的知識(shí)付費(fèi)，也使得很多廣播廣告經(jīng)營(yíng)者不惜花費(fèi)高成本，組合自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過(guò)專門的訓(xùn)練和培養(yǎng)。他們的加入使得廣播行業(yè)內(nèi)容，聲優(yōu)都成了被追捧的對(duì)象。音頻價(jià)值的不斷提高，也使得知識(shí)付費(fèi)成為理所當(dāng)然。因此廣播廣告營(yíng)業(yè)主也要慢慢適應(yīng)，融合知識(shí)付費(fèi)，而且在未來(lái)不斷發(fā)展的形勢(shì)下，越來(lái)越多的人對(duì)知識(shí)也越來(lái)越重視，也越來(lái)越想要去付費(fèi)，這也給網(wǎng)絡(luò)廣播廣告節(jié)目帶來(lái)了新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

六、積極拓展新的廣播廣告營(yíng)銷方式

毋庸置疑，融媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是：擁有強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力、專業(yè)化的新聞傳播理念和運(yùn)作機(jī)制，并且具有一定的品牌知名度，在廣播廣告?zhèn)鞑サ纳疃取V度、高度方面具有不可比擬性。網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展依賴于融媒體，雖然網(wǎng)絡(luò)媒體自身存在不足，比如受寬帶限制和缺乏信息源等，但是這些不足都可以從融媒體中得到有益的補(bǔ)充?；诖耍诿襟w在轉(zhuǎn)型的發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該提高對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的重視。利用媒體對(duì)輿論的引導(dǎo)，不斷增強(qiáng)自身的影響力和公信力。此外，融媒體在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，也要注重自身廣播廣告?zhèn)鞑サ臅r(shí)效性和廣泛性，將業(yè)界口碑做好、做大、做強(qiáng)。在融媒體不斷發(fā)展的當(dāng)下，一些電臺(tái)電商紛紛以平臺(tái)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)為前提進(jìn)行變現(xiàn)方式的開(kāi)發(fā)和改革。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶動(dòng)了直播行業(yè)發(fā)展，一些電臺(tái)主播就通過(guò)直播，展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，讓人們直播打賞，還有一些直播做的好的主播，通過(guò)自身的影響力，帶貨。像這次疫情期間，各地的產(chǎn)品都不好在市場(chǎng)上擺售，于是各大平臺(tái)紛紛開(kāi)啟直播模式，把這些產(chǎn)品等介紹給觀看直播的用戶，并以他們的影響力為擔(dān)保，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。如今又開(kāi)發(fā)拓展出線上線下直播相結(jié)合的方式，一些知名度高的主播，將會(huì)到各大城市進(jìn)行線下銷售和線上銷售相結(jié)合，一來(lái)滿足了用戶的需求，而來(lái)加大了他們的影響力，也讓一些粉絲能夠在現(xiàn)場(chǎng)看到他們的偶像。這種盛況引來(lái)了很多投資人和贊助商效仿，成為廣播廣告商業(yè)直播變現(xiàn)的又一大途徑。

七、巧用人們的打折優(yōu)惠心理

融媒體下廣播廣告的突圍還可以通過(guò)商業(yè)模式中的促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如廣播廣告在知識(shí)付費(fèi)的當(dāng)下，有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)格也很高，使得一些用戶望而卻步，因此，可以定期推出一些促銷活動(dòng)，比如節(jié)日時(shí)幾人成團(tuán)優(yōu)惠，拉好友報(bào)名優(yōu)惠，節(jié)日下單立減等促銷模式，還可以定期給用戶一些福利，讓用戶感受到誠(chéng)心誠(chéng)意，不僅用內(nèi)容質(zhì)量留住客戶，更要通過(guò)服務(wù)態(tài)度留住客戶。通過(guò)改變傳統(tǒng)的擺內(nèi)容讓客戶挑到不僅擺內(nèi)容，更促使客戶主動(dòng)來(lái)付費(fèi)購(gòu)買內(nèi)容，從而提高變現(xiàn)能力，增加廣播廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。有效的策略結(jié)合本身的知名度，一定可以打出一套完美的組合拳，吸引顧客、留住顧客。

八、抓住5G發(fā)展的浪潮

5G時(shí)代的到來(lái)也使得網(wǎng)絡(luò)速度不斷提升，同時(shí)滲透到各個(gè)行業(yè)。廣播廣告行業(yè)的媒體人員也可以借此融合。在5G普及下，我們將會(huì)享受到處理事情的效率變高，而且處理事情的網(wǎng)速也不卡殼，承受的用戶也更加多，不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)站被擠爆等現(xiàn)象。在人工智能不斷發(fā)展的當(dāng)下，也給廣播廣告的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。很多的新技術(shù)被開(kāi)發(fā)運(yùn)用，產(chǎn)品更加多樣，服務(wù)更加全面。但是也要求廣播廣告媒體人員可以抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在堅(jiān)持內(nèi)容至上的情況下，更新思維，轉(zhuǎn)變觀念，重視品牌名聲的作用。充分利用新技術(shù)，尋找融媒體下廣播廣告路徑突圍的新道路，促進(jìn)全面結(jié)合。

九、結(jié)語(yǔ)

在融媒體時(shí)代的大背景下，促進(jìn)新媒體進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要意義。這不僅有利于提升行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)新時(shí)代的社會(huì)需要，而且為今后新媒體的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了借鑒意義和智力支持。媒體融合是新媒體與廣播廣告相輔相成發(fā)展的必由之路?？傊?，時(shí)代的潮流不斷更迭，只要順著時(shí)代前進(jìn)發(fā)展的腳步，就不會(huì)掉隊(duì)。融媒體不斷發(fā)展的情況下，更要求我們有創(chuàng)新思維，有前瞻性。而且各種新技術(shù)出現(xiàn)下，可以積極結(jié)合利用，使得廣播廣告的發(fā)展的路徑更加廣闊。

作者：徐祝生 單位：浙江省建德市融媒體中心