目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況精選(九篇)

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第1篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

一、中國(guó)醫(yī)藥終端形態(tài)

近年來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的好現(xiàn)象。無論是醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)理論家還是實(shí)踐者，紛紛對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來走勢(shì)獻(xiàn)言，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象。

目前大多數(shù)行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為：第一終端、第二終端、第三終端。第一終端主要是指二級(jí)以上的醫(yī)院；第二終端泛指城市藥店；第三終端泛指基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)場(chǎng)所，其范圍包括：縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村衛(wèi)生所以及城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生所、私人診所、廠礦企業(yè)門診部等。

當(dāng)然也有部分專家和學(xué)者認(rèn)為第三終端的概念不清晰，提出所謂終端：是指直接為患者提供醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)院、藥店、診所等單位。國(guó)家將其分為醫(yī)院和藥店兩大系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)歸衛(wèi)生部管理，藥店系統(tǒng)歸SFDA管理。

筆者認(rèn)為鑒于中國(guó)的國(guó)情，中國(guó)13億人口有著9億農(nóng)民，在農(nóng)村的城市化遠(yuǎn)沒有達(dá)標(biāo)的時(shí)代，將農(nóng)村的醫(yī)藥市場(chǎng)單獨(dú)出來組成一個(gè)終端范疇是完全有必要的，至于將一些廠礦企業(yè)醫(yī)院、一級(jí)醫(yī)院、衛(wèi)生所、民營(yíng)診所也列入第三終端范疇是由于這些領(lǐng)域涉入者少、受關(guān)注少、營(yíng)銷資源配備少等因素導(dǎo)致其可作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)或者商業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，針對(duì)第三終端制定適合自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，可以進(jìn)入該領(lǐng)域也可以不進(jìn)入該領(lǐng)域！但第三終端是客觀存在的！

現(xiàn)在有不少制藥企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)關(guān)注第三終端，同時(shí)真真切切的在第三終端中耕耘收獲。2005年蜀中藥業(yè)集團(tuán)的銷售額年增長(zhǎng)率超過了30%，其整體銷售額中有30%以上是在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的，也就是第三終端的范疇。2005年蜀中阿莫西林膠囊的銷售數(shù)量達(dá)40億粒，占該品種全國(guó)市場(chǎng)的3成以上，氨咖黃敏膠囊、板藍(lán)根顆粒、多酶片、雙氯芬酸鈉腸溶片和氯芬黃敏片的銷量也居全國(guó)第一，各品種在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售額均占全國(guó)總市場(chǎng)的80%以上。蜀中藥業(yè)現(xiàn)已成為中國(guó)知名的普藥企業(yè)之一。

無論大家如何討論第三終端，它確實(shí)存在，它不因人的意志而轉(zhuǎn)移，它是中國(guó)特色的醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)，它確實(shí)可以給予辛辛苦苦的耕耘者真誠(chéng)的回報(bào)。誰(shuí)能為中國(guó)第三終端的主要部分農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的藥品、提供百姓放心、提供百姓用得起的藥品，他就是民族的英雄！袁隆平解決了中國(guó)人，尤其是農(nóng)民的吃飯問題，接下來誰(shuí)又能夠解決農(nóng)民的健康用藥問題？誰(shuí)是第二個(gè)蜀中藥業(yè)呢？

筆者在研究中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)各種終端形態(tài)時(shí)，發(fā)現(xiàn)診所一直是被人忽視的部分，或者將其歸納在第三終端范疇中！然而，從各種數(shù)據(jù)、國(guó)家宏觀政策、以及發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，診所，作為未來重要醫(yī)藥市場(chǎng)組成部分，將成為醫(yī)院、藥店、農(nóng)村市場(chǎng)之外的又一個(gè)規(guī)范的中國(guó)醫(yī)藥終端市場(chǎng)！它是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的藍(lán)?！谒慕K端在期待中覺醒、在艱難中前進(jìn)！本文將就診所這一終端形態(tài)予以刨析，希望能夠拋磚引玉，供各位同行參考討論。

二、目前國(guó)內(nèi)診所概況

提到診所，不管是醫(yī)藥業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，人們始終對(duì)其存在的必要性持懷疑態(tài)度的！也許是中國(guó)目前的“黑診所”也就是無證診所太多的緣故，據(jù)權(quán)威機(jī)關(guān)報(bào)道，2004年中國(guó)清理整頓私人診所的數(shù)量達(dá)到約2.5萬(wàn)個(gè)之多！

無證診所不僅數(shù)量多，而且分布廣。近年來，政府有關(guān)部門多次清查和打擊無證診所，但收效甚微。無證診所為什么會(huì)產(chǎn)生？為什么具有強(qiáng)大的生命力？

我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)近20年來得到了迅猛發(fā)展，全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額年平均增長(zhǎng)為13.5%，2005年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)總值約4700億元人民幣，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)頗具規(guī)模。

雖然我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正在逐步形成的過程當(dāng)中，但當(dāng)前醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革相對(duì)落后于經(jīng)濟(jì)體制改革總體進(jìn)程，衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展還是相對(duì)滯后，我國(guó)億萬(wàn)人口離“人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健”還有差距，這些都導(dǎo)致我國(guó)正常渠道的醫(yī)藥供給不能滿足廣大人民群眾的迫切需求。

美國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）中用于投入醫(yī)療的比例高達(dá)15%左右，我國(guó)的GDP總值投入醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的比例也只有不到5%，而我國(guó)人口總數(shù)又是美國(guó)的4倍多！根據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的消息，中國(guó)衛(wèi)生分配公平性在全世界排名倒數(shù)第四，居第188位；中國(guó)人口占全世界的22%，衛(wèi)生投入?yún)s僅占世界衛(wèi)生總投入的2%。診所正是這種中國(guó)特色的國(guó)情下的產(chǎn)物，而無證診所正是在正常診所的數(shù)量、質(zhì)量等還不具備完全彌補(bǔ)國(guó)家衛(wèi)生機(jī)構(gòu)資源不足的情況下的一種必然的過渡產(chǎn)物。

盡管由于診所業(yè)的種種不規(guī)范性的存在，但診所作為中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一種，是重要的一種，是關(guān)系國(guó)家衛(wèi)生體系健全的關(guān)鍵部分。

1、規(guī)模

從中國(guó)權(quán)威統(tǒng)計(jì)公報(bào)中可以看出，從2001年到2005年我國(guó)民營(yíng)診所保持著13萬(wàn)家的規(guī)模，約占中國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)量的50％！這還不包括一些公立的診所。從數(shù)量上看，診所作為一種重要的國(guó)家衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組成部分，彌補(bǔ)了國(guó)家由于財(cái)力問題對(duì)醫(yī)療投資的不足。而我們熟知的第二終端即各種藥店的門店也就20多萬(wàn)家。因此，從規(guī)模上看，診所，這一被人忽視的醫(yī)療業(yè)態(tài)足夠形成一種終端形態(tài)。

2、贏利狀況

以深圳市的醫(yī)療格局為例，深圳約七成民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)包括診所，經(jīng)營(yíng)持平、虧損或者面臨倒閉。據(jù)深圳市衛(wèi)生局統(tǒng)計(jì)，2005年該市共有民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)956家（醫(yī)院52家，診所門診部575家，醫(yī)務(wù)室329家），占該市醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)的66.9%。而目前，深圳市尚有18家民營(yíng)醫(yī)院、572家診所門診部已獲批準(zhǔn)正在籌建中，新增診所、門診部及醫(yī)院80%以上位于當(dāng)前醫(yī)療資源較缺乏和勞務(wù)工集聚的寶安、龍崗兩區(qū)。深圳市的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量和市場(chǎng)份額在全國(guó)是最大的，但該市已開業(yè)的社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，30%盈利，30%持平，30%虧損，10%面臨倒閉。民營(yíng)醫(yī)院的病床平均使用率僅47.25%，甚至有些僅為5.2%。

診所的贏利普遍不高與多方面的因素有關(guān)。

要?jiǎng)?chuàng)辦民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)首先要取得衛(wèi)生部門的執(zhí)業(yè)許可證，然后按照設(shè)立公司的手續(xù)到工商部門進(jìn)行登記，所以稅務(wù)部門也就按照服務(wù)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行征稅。根據(jù)調(diào)查，公立醫(yī)院的政府財(cái)政補(bǔ)貼大概要占到總收入的8%-10%，且沒有稅負(fù)。而民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在承擔(dān)8%左右的稅收負(fù)擔(dān)的情況下并不能享受國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的，因此，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成本至少要比公立醫(yī)院高15%。同時(shí)，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)一般要比公立醫(yī)院少5－10％，總體來看，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要比公立醫(yī)院的毛利低20％左右。此外大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不能入選國(guó)家醫(yī)保合作單位，尤其是診所。

另外，診所贏利水平較低的另外一個(gè)原因可能與老百姓的態(tài)度有關(guān)。由于診所沒有大牌專家，同時(shí)黑診所的事件層出不窮，導(dǎo)致診所等民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在老百姓心中的地位較低。國(guó)家衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息中心的最新數(shù)據(jù)顯示，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)雖然數(shù)量較大，但其診療人次卻僅有全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)的3%。

3、診所人員素質(zhì)

調(diào)查報(bào)告顯示診所的從業(yè)人員素質(zhì)較低，診所的聘用人員中，有50%的人員來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、企業(yè)醫(yī)務(wù)室、一級(jí)醫(yī)院等，相當(dāng)部分的診所醫(yī)師或護(hù)士沒有達(dá)到衛(wèi)生部醫(yī)師及護(hù)士資格考試的要求。同時(shí)國(guó)家的醫(yī)務(wù)工作人員的再教育工作主要集中在現(xiàn)有的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，截止2005年底，全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師及執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師193.8萬(wàn)人(其中：執(zhí)業(yè)醫(yī)師155.6萬(wàn)人)，注冊(cè)護(hù)士135萬(wàn)人。由于現(xiàn)有的這些專業(yè)的醫(yī)療衛(wèi)生從業(yè)人員較少到民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)尤其是診所中工作，而培訓(xùn)資源又不能有效的落實(shí)到診所的衛(wèi)生從業(yè)人員，導(dǎo)致診所的醫(yī)療服務(wù)水平遠(yuǎn)低于公立醫(yī)院。這與國(guó)外的診所有很大的區(qū)別。

美國(guó)的醫(yī)院有公私立之分。公立醫(yī)院包括各級(jí)政府和公立大學(xué)辦的醫(yī)院，由政府撥款，占美國(guó)醫(yī)院總數(shù)的約30％；私立醫(yī)院有非營(yíng)利性和營(yíng)利性之分，分別占醫(yī)院總數(shù)的約55％和約15％。非營(yíng)利性醫(yī)院一般由私立大學(xué)、宗教團(tuán)體及其他非營(yíng)利組織經(jīng)營(yíng)；營(yíng)利性醫(yī)院主要服務(wù)對(duì)象是具有支付能力的患者。美國(guó)大多數(shù)醫(yī)生擁有自己的診所，承擔(dān)門診治療。他們一方面在醫(yī)院從事工作，另外一方面則經(jīng)營(yíng)自己的診所。因此，美國(guó)的診所業(yè)極為發(fā)達(dá)，他們的從業(yè)人員素質(zhì)極高，老百姓也賦予了較高的信賴度。

4、診所經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

中國(guó)的診所在經(jīng)營(yíng)上有自己的特點(diǎn)。由于中國(guó)還沒有進(jìn)行醫(yī)藥分家，一個(gè)診所就相當(dāng)于一個(gè)小型醫(yī)院或者一個(gè)衛(wèi)生院，但其又具備藥店的屬性，診所的贏利主要通過藥品的買賣，同時(shí)收取象征性的治療費(fèi)。因此，中國(guó)的民營(yíng)診所有13萬(wàn)家，就相當(dāng)于有13萬(wàn)個(gè)藥店門店，而這些門店是具備開處方的門店！但目前中國(guó)的診所絕大多數(shù)還是孤軍奮戰(zhàn)，艱難經(jīng)營(yíng)，有些診所通過與退休的名老醫(yī)生達(dá)成合作協(xié)議，通過他們吸引患者，同時(shí)通過患者購(gòu)買藥品或者接受簡(jiǎn)單治療獲取利潤(rùn)。如果能夠在這些診所中進(jìn)行規(guī)范管理，組成一定規(guī)模的連鎖業(yè)態(tài)，將是未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一匹黑馬！當(dāng)然前提是中國(guó)的醫(yī)藥分家還沒有實(shí)施。

三、診所業(yè)態(tài)發(fā)展的展望

1、診所的定位

診所應(yīng)該視同為基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，為老百姓提供快速、安全、有效、便宜的初級(jí)健康醫(yī)療服務(wù)。

2、強(qiáng)化政府對(duì)診所的管理

健全診所的準(zhǔn)入機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人滿足市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，就應(yīng)該允許其進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)；

建立政府服務(wù)機(jī)制，將診所視為關(guān)系民生的重要醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從政策上鼓勵(lì)和支持診所的正常發(fā)展，提供優(yōu)良的政府服務(wù)系統(tǒng)；

健全診所監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督管理診所的衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量和水平，規(guī)范診所的經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序；

健全診所醫(yī)療人員的再教育機(jī)制，提高診所醫(yī)療從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平，鼓勵(lì)離退休老醫(yī)生發(fā)揮余熱，參與到診所的醫(yī)療工作，為診所的醫(yī)療人員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)的同時(shí)為民眾再服務(wù)，鼓勵(lì)新畢業(yè)醫(yī)療人員參與到診所的工作，在診所中鍛煉和提高自身的業(yè)務(wù)水平。

3、拓展投資渠道有序發(fā)展診所業(yè)態(tài)

國(guó)家應(yīng)加快對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和服務(wù)機(jī)制，吸引各類社會(huì)資本的投資渠道，以多元化的投資方式促進(jìn)各種民營(yíng)社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建立，這樣既可以減少政府投入，又充分運(yùn)用了民間資本。

診所的投資小，需要的設(shè)備和人員少，對(duì)設(shè)備和人員的要求也不高，國(guó)家應(yīng)該考慮建立國(guó)有診所系統(tǒng)，提供健康咨詢和治療小病的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的新型形成和發(fā)展模式，引導(dǎo)社會(huì)資本以更快的速度進(jìn)入診所行業(yè)。

4、加強(qiáng)民眾教育

診所本身加強(qiáng)品牌建設(shè)，鍛煉內(nèi)功，提供自身的素質(zhì)，整合各種社會(huì)資源，與政府共同倡導(dǎo)“大病近醫(yī)院、小病進(jìn)社區(qū)進(jìn)診所”，為診所營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，加強(qiáng)診所在老百姓中的專業(yè)地位，為醫(yī)療資源合理的利用奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

5、制藥企業(yè)參與診所建設(shè)

公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠執(zhí)掌中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的牛耳，與制藥企業(yè)的積極配合是分不開的！如果制藥企業(yè)能夠?qū)⒁徊糠重?cái)力物力人力用于診所市場(chǎng)，一方面診所能夠得到更快發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)也能夠獲得更大的市場(chǎng)份額。

希望之火

2005年各個(gè)地方都在采取多種辦醫(yī)模式鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本投入醫(yī)療事業(yè)，并逐步放開社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量。深圳市規(guī)劃民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要在短時(shí)間增至1600家，到2010年社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診量的市場(chǎng)占有率達(dá)30%，住院量達(dá)15%。

第2篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

因此，在營(yíng)銷模式的變化及產(chǎn)品在市場(chǎng)的不同階段，或在貨幣緊縮、通漲的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，產(chǎn)品價(jià)格體系須進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，才能確保其能夠適合于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過進(jìn)行價(jià)格體系的適應(yīng)性調(diào)整，穩(wěn)定銷售渠道，確保廠家、各經(jīng)銷商、分銷商及終端客戶在經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品時(shí)仍能繼續(xù)獲取合理的利潤(rùn)，又不失其在消費(fèi)者市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過品牌建設(shè)，才能使產(chǎn)品發(fā)展成為長(zhǎng)盛不衰的品牌產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式對(duì)藥企的不利影響：

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了多年混戰(zhàn)期，地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)、GMP/GSP認(rèn)證改造、醫(yī)療體制改革、基藥申報(bào)等，現(xiàn)有的藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百家爭(zhēng)鳴”，而“一藥百家產(chǎn)”的現(xiàn)象非常普遍。而在流通及零售行業(yè)，也得于蓬勃發(fā)展，并快速趨向于區(qū)域整合和區(qū)域壟斷。生產(chǎn)行業(yè)的整合卻來得相對(duì)緩慢。在渠道和終端逐步單一的狀態(tài)下，對(duì)利潤(rùn)的要求不降反升，對(duì)渠道而言，配送費(fèi)、流向費(fèi)、答謝費(fèi)、司慶費(fèi)、信息費(fèi)等等的收費(fèi)名頭層出不窮，對(duì)終端而言，越來越模仿商超模式，上架費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、配送費(fèi)、贊助費(fèi)等等的收費(fèi)名頭舉不勝舉。

因產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重，決勝終端成為現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷模式的主流，對(duì)醫(yī)生、店員這類直接面對(duì)患者、消費(fèi)者的群體進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)性的糖丸攻勢(shì)，開方回扣、帶金銷售已形成行業(yè)營(yíng)銷定律，而這一切的費(fèi)用來源藥企的利潤(rùn)，這種決勝終端的營(yíng)銷模式無形中使不少藥企處于醫(yī)藥行業(yè)中的劣勢(shì)地位，而對(duì)于渠道和終端，從產(chǎn)品利潤(rùn)的高低對(duì)藥企具有多種選擇性。

零售價(jià)格是價(jià)格體系的最后一環(huán)，在終端惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，也是最不穩(wěn)定的一環(huán)，受供需關(guān)系的影響，表現(xiàn)得相對(duì)直接和透明。在國(guó)家對(duì)藥品監(jiān)管和價(jià)格限制越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，雖然社會(huì)面臨嚴(yán)重的通貨膨脹，但藥品價(jià)格仍呈現(xiàn)下跌的走勢(shì)，廣東省更是在2010年9月份開始實(shí)施　《關(guān)于對(duì)藥品價(jià)格實(shí)行“三控”管理的通知》，希望通過出廠、流通、零售三個(gè)環(huán)節(jié)將藥價(jià)水分?jǐn)D出。但結(jié)果是可以預(yù)見的，在無法改變醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式的狀態(tài)下，使本已利潤(rùn)薄弱、產(chǎn)品品牌力小的國(guó)內(nèi)中小型藥企將經(jīng)受嚴(yán)重打擊，而大品牌藥企包括合資企業(yè)、外資企業(yè)，則在這種政策下贏得先機(jī)。

這種醫(yī)改中因藥價(jià)問題使藥企與政府之間形成一個(gè)博弈過程，而市場(chǎng)營(yíng)銷模式并未因此而改變，最終導(dǎo)致的是低價(jià)高效老藥的退市的情況類見不鮮。究其原因，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)化模式的畸形所造成的，只有改變國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥市場(chǎng)化模式，才能真正實(shí)現(xiàn)藥品終端價(jià)格的下降，而藥企又能夠獲取足夠的利潤(rùn)，進(jìn)行藥品生產(chǎn)、質(zhì)量和研發(fā)等方面的投入，加快醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

二、現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式使藥品必須具備“合理空間”的價(jià)格體系：

維護(hù)適合于現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷模式且具有合理空間的價(jià)格體系成為藥企確保產(chǎn)品在市場(chǎng)生存的關(guān)鍵。就藥品而言，目前價(jià)格體系中的價(jià)格包括：出廠價(jià)、價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、配送價(jià)和零售價(jià)等，每個(gè)價(jià)格的差額和返點(diǎn)決定了各級(jí)客戶的利潤(rùn)。如設(shè)定價(jià)格體系不符合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，那么營(yíng)銷工作便很難開展，藥品推廣受阻；如設(shè)定的價(jià)格體系符合市場(chǎng)實(shí)際狀況，但營(yíng)銷管理制度未有效對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行有效監(jiān)管，價(jià)格體系在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然會(huì)被打破，最終造成藥品在市場(chǎng)上的潰退。各渠道、終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度影響著價(jià)格體系，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度越強(qiáng)，價(jià)格體系就越難于維系。在國(guó)家政策、通貨膨脹、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響下，使原本穩(wěn)固的價(jià)格體系變得異常脆弱。

何為符合現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式“合理空間”的價(jià)格體系？即各級(jí)價(jià)格均符合客戶利潤(rùn)要求的價(jià)格體系，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的零售價(jià)與最低出廠價(jià)的總差額，能夠滿足銷售體系中的所有客戶。但近年來，在渠道和終端壟斷不斷加劇的情況下，合理空間非但沒有被壓縮，反倒出現(xiàn)膨脹的現(xiàn)象，而國(guó)家對(duì)藥價(jià)的打壓，最終壓縮了的僅僅是最上游的空間，也即是藥企自身的利潤(rùn)空間，最終導(dǎo)致藥企放棄原有產(chǎn)品，不少藥企有很多產(chǎn)品批文但實(shí)際未有生產(chǎn)就是典型的例子。

三、價(jià)格管控下小品牌藥企的生存困局

藥企是設(shè)定藥品價(jià)格體系的決定者，隨著藥品上市時(shí)間的推移，當(dāng)藥品在市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)后，銷售體系中上一層的利潤(rùn)不斷被下一層剝奪，如沒有及時(shí)進(jìn)行價(jià)格體系的鞏固，當(dāng)下跌后的價(jià)格已在客戶鏈和消費(fèi)者當(dāng)中形成定勢(shì)時(shí)，進(jìn)行價(jià)格體系的恢復(fù)非常困難。藥企通過對(duì)渠道管控、貨量管理、終端競(jìng)爭(zhēng)平衡以及零售價(jià)維護(hù)等達(dá)到穩(wěn)固價(jià)格體系的目的。也有不少藥企，通過重建價(jià)格體系來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌藥品，價(jià)格的調(diào)整具有類似行政命令的性質(zhì)，一般而言，銷售受影響的時(shí)間很短，消費(fèi)者因?qū)ζ放频母哒J(rèn)可度，亦會(huì)很快能夠接受新的藥品價(jià)格，在終端銷售的拉動(dòng)下，渠道鏈中的每一級(jí)客戶在有微薄利潤(rùn)下，亦能接受新的價(jià)格體系。

而對(duì)于小品牌藥品而言，在沒有品牌投入支撐的情況下，以滿足最大“合理空間”的價(jià)格體系而取勝是一貫的營(yíng)銷行為，但持續(xù)的非良性競(jìng)爭(zhēng)和政策對(duì)價(jià)格的打壓，“合理空間”迅速失去優(yōu)勢(shì)，致使很多小品牌藥企面臨難困局。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

（一）消費(fèi)者方面：對(duì)于小品牌藥品，品牌投入少，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度弱，影響其主動(dòng)購(gòu)買，藥店銷售則可有可無。在藥品零售價(jià)下降的情況下，終端鋪貨率持續(xù)下降。

（二）終端銷售方面：零售價(jià)格的下跌，要使價(jià)格體系繼續(xù)符合“合理空間”，藥企必然降低自身利潤(rùn)，亦使得藥企對(duì)終端銷售的糖丸攻勢(shì)減弱，導(dǎo)致最終銷售決策者醫(yī)生、店員均失去開方和主推的動(dòng)力，出現(xiàn)嚴(yán)重的銷售斷層。

（三）渠道銷售方面：目前醫(yī)藥渠道市場(chǎng)主動(dòng)分銷的能力處于薄弱狀態(tài)，在消費(fèi)者和終端主動(dòng)銷售拉動(dòng)力減弱的狀況下，渠道滯銷現(xiàn)象成為必然。

四、小品牌藥企如何進(jìn)行變革和創(chuàng)新？

第3篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

摘 要：國(guó)際化醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境對(duì)我國(guó)的傳統(tǒng)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)--中藥的發(fā)展提出了較高的要求。為了在國(guó)際化醫(yī)藥市場(chǎng)中搶占更大的市場(chǎng)份額，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中不足及優(yōu)勢(shì)的分析。本文從中藥的特色入手，對(duì)中藥現(xiàn)代化的主旋律進(jìn)行分析和研究。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；中藥；現(xiàn)代化

前言：在我國(guó)，中藥有著十分悠久的發(fā)展歷史。扁鵲、華佗等神醫(yī)用中藥救人的故事人們?cè)缫讯炷茉?。與中藥在我國(guó)的流傳和發(fā)展不同，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展受到了一定的阻礙和影響：非華人社會(huì)的人們習(xí)慣利用西藥治療自身疾病，他們難以理解和接受中藥，并對(duì)中藥的藥效及安全性持懷疑態(tài)度。因此，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各類阻礙問題的解決。

1特色

作為中華民族文化的關(guān)鍵組成部分，其與西藥在理論體系方面存在著明顯的區(qū)別。從本質(zhì)角度來講，中藥的特色性特點(diǎn)是其能夠在醫(yī)療領(lǐng)域中占據(jù)主要地位的基本原因。隨著人們健康理念、對(duì)疾病認(rèn)知的不斷變化，人們的診療需求逐漸從傳統(tǒng)的疾病治療模式轉(zhuǎn)化成集機(jī)體保健、疾病預(yù)防、疾病治療以及后期康復(fù)與一體的多維度模式。就西藥而言，人們醫(yī)療保健需求的變化要求相關(guān)人員加強(qiáng)各種化學(xué)合成物的分析[1]。從西藥研究成效來看，整個(gè)研究過程周期較長(zhǎng)，所得合成西藥毒副作用相對(duì)較大，且所需難度及成本相對(duì)較高。

相比之下，中藥的優(yōu)勢(shì)較為明顯。為滿足人們的保健、養(yǎng)生需求，可以加強(qiáng)對(duì)中藥的分析和研究。從目前我國(guó)的中藥應(yīng)用現(xiàn)狀來看，中藥已經(jīng)在自身免疫性疾病、老年性疾病以及其他相關(guān)疑難性疾病的治療和預(yù)防工作中取得了較為廣泛的應(yīng)用。由于中藥的藥效是基于各類中藥成分間的協(xié)同作用產(chǎn)生的，因此患者服用中藥后基本不會(huì)對(duì)藥物產(chǎn)生依賴性或抗藥性，其療效較為顯著。在中藥的現(xiàn)代化發(fā)展歷程中，應(yīng)對(duì)西藥沖擊的主要發(fā)展戰(zhàn)略為：充分發(fā)揮中藥的特色，結(jié)合人們的實(shí)際需求開展中藥的開發(fā)及實(shí)踐，進(jìn)而擴(kuò)大中藥在醫(yī)療健康市場(chǎng)中的占有率。

2規(guī)范

從中藥的發(fā)展歷史來看，中藥在我國(guó)的應(yīng)用歷史十分悠久。在這種背景中，國(guó)人對(duì)中藥的接受及認(rèn)可已經(jīng)成為一種潛移默化的習(xí)慣。而對(duì)于西方國(guó)家的民眾而言，他們更加相信各種科學(xué)技術(shù)。在文化差異的鴻溝之下，部分現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)方法無法準(zhǔn)確揭示中藥藥效的產(chǎn)生機(jī)理和藥性。這種現(xiàn)象對(duì)中藥的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙作用。

面對(duì)人們對(duì)中藥現(xiàn)代化普及發(fā)展安全性的要求，現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)及中藥研究工作難以得出各種復(fù)方天然藥物的準(zhǔn)確安全性數(shù)據(jù)及藥性數(shù)據(jù)。作為我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在中藥的普及應(yīng)用過程中，相關(guān)人員過分重視其從中藥推廣中獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，并未對(duì)中藥研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)等方面制定完善、標(biāo)準(zhǔn)的制度規(guī)范。為了促進(jìn)中藥現(xiàn)代化發(fā)展目的的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中藥作用機(jī)理、成藥研制藥性分析說明等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及理論體系的規(guī)范。在提升其規(guī)范水平的同時(shí)，促進(jìn)西方國(guó)家對(duì)中藥的接納和應(yīng)用。

3創(chuàng)新

醫(yī)療健康保健與人們的日常生活息息相關(guān)。二者之間的密切關(guān)聯(lián)決定著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻性：在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)環(huán)境中，中藥的發(fā)展需要將創(chuàng)新作為基本原則，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)自身進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)而提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)變化要求之間的契合性水平。

從我國(guó)目前的中藥發(fā)展現(xiàn)狀來看，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展已經(jīng)在某些方面取得了較為顯著的成果。但就創(chuàng)新層面而言，該領(lǐng)域發(fā)展的創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足。我國(guó)在中藥上的藥材資源儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)為中藥的創(chuàng)新化發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。在后續(xù)的現(xiàn)代化發(fā)展過程中，應(yīng)該深入完善中藥研發(fā)系統(tǒng)。除了已經(jīng)取得良好應(yīng)用成效的疾病類型之外，中藥現(xiàn)代化創(chuàng)新發(fā)展應(yīng)該將西藥難以治愈的疑難病種作為主要目標(biāo)[2]。結(jié)合人們?cè)谟盟幏椒?、劑型等方面的偏好，研發(fā)出藥效極佳、方便安全的創(chuàng)新型中藥產(chǎn)品，在擴(kuò)大中藥應(yīng)用范疇的同時(shí)，促進(jìn)中藥國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，更好地發(fā)揮我國(guó)這一傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的驚人魅力。

4發(fā)展

在以往的發(fā)展過程中，我國(guó)的中醫(yī)藥發(fā)展多以自給自足模式為主。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展由傳統(tǒng)的獨(dú)立發(fā)展模式轉(zhuǎn)化為多元化發(fā)展模式。這種變化對(duì)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從目前我國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，除了少數(shù)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用的中藥成品之外，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體趨勢(shì)以受西藥擠占、產(chǎn)品出口發(fā)展速度較慢為主。引發(fā)這種現(xiàn)象的原因主要包含以下幾種：

第一，內(nèi)部原因。中醫(yī)藥企業(yè)良莠不齊，部分企業(yè)為從開放性的醫(yī)療市場(chǎng)中獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，為客戶提供質(zhì)量不合格的中成藥產(chǎn)品。這種發(fā)展方式雖然為企業(yè)帶來了短期利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來講，這種變化嚴(yán)重危害了我國(guó)中成藥產(chǎn)品的藥效以及中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的對(duì)外聲譽(yù)。此外，干擾我國(guó)中藥現(xiàn)代化發(fā)展的內(nèi)部原因包含各類中成藥產(chǎn)品的包裝問題。以中藥在保健市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)為例，相關(guān)企業(yè)并不重視中藥產(chǎn)品的商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，其在產(chǎn)品外包裝方面與西藥產(chǎn)品之間存在較大差距。為實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化發(fā)展、良性發(fā)展目的，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中藥產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品包裝的監(jiān)管和優(yōu)化。這一發(fā)展目標(biāo)要求中醫(yī)藥企業(yè)首先樹立正確的發(fā)展認(rèn)知：一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立持續(xù)為市場(chǎng)、客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。在這種發(fā)展觀念的引導(dǎo)下，中醫(yī)藥企業(yè)需按照相關(guān)監(jiān)管部門的要求，嚴(yán)格控制中成藥產(chǎn)品的質(zhì)量，并參照其他優(yōu)秀企業(yè)的西藥產(chǎn)品包裝，自主完成中成藥產(chǎn)品的包裝優(yōu)化設(shè)計(jì)，促進(jìn)中藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的有立發(fā)揮。

第二，外部因素：出口秩序因素。在國(guó)際化醫(yī)藥市場(chǎng)中，中藥出口制度規(guī)定尚不完善，在實(shí)際的出口過程中，西藥以其豐富的出口經(jīng)驗(yàn)對(duì)中藥產(chǎn)品的出口發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙作用。面對(duì)這種情況，為優(yōu)化我國(guó)中藥的出口發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)在完善中藥藥性、安全性分析體系的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出優(yōu)化中藥出口制度的優(yōu)化策略，為中藥現(xiàn)代化出口發(fā)展?fàn)I造良好的制度環(huán)境。

從我國(guó)近十余年的中藥發(fā)展現(xiàn)狀來看，2000年，我國(guó)中藥年出口額占國(guó)際植物藥市場(chǎng)份額的比例約為5%。經(jīng)歷了近20年的發(fā)展后，這一比重發(fā)生了顯著增加。以2016年的數(shù)據(jù)為例，中藥年出口額占比約為20%左右。這一數(shù)據(jù)表明：中藥在際醫(yī)藥主流市場(chǎng)中的認(rèn)可程度發(fā)生了顯著提升。但與西藥的占比狀況相比，中藥仍然具有較大的發(fā)展空間。在后續(xù)的中藥現(xiàn)代化發(fā)展過程中，中藥應(yīng)該在堅(jiān)持自身治療藥物角色的同時(shí)，擴(kuò)大自身在治療及保健領(lǐng)域的占比。

結(jié)論：中藥是我國(guó)的特色傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)之一。在競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境中，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展應(yīng)該充分發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢(shì)，利用不斷完善的藥性研究和安全性研究滿足人們對(duì)中藥藥效信息的需求。同時(shí)，還應(yīng)該提升中藥產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)的規(guī)范性水平，利用創(chuàng)新技術(shù)獲得西藥難治愈疾病的中藥產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)中藥在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上的良性發(fā)展和現(xiàn)代化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

世界醫(yī)藥市場(chǎng)和貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)健康發(fā)展之勢(shì)

全球藥品銷售增速有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。

雖然制藥公司面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是全球藥品市場(chǎng)仍在繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)入新世紀(jì)以來，全球藥品市場(chǎng)約以世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的兩倍穩(wěn)步增長(zhǎng)。2003年全球藥品銷售額增長(zhǎng)9％，2004、2005年增長(zhǎng)7％～8%，據(jù)IMS報(bào)道，2006年全球藥品銷售額將同比增長(zhǎng)6%～7%，增長(zhǎng)速度雖有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6500億美元。

醫(yī)藥貿(mào)易增長(zhǎng)強(qiáng)勁，成為全球貿(mào)易新亮點(diǎn)

全球制藥行業(yè)分工日益細(xì)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包快速發(fā)展、到期專利藥市場(chǎng)龐大，由此推動(dòng)了藥品貿(mào)易的快速發(fā)展。根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2000年以來全球年均貿(mào)易增長(zhǎng)率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿(mào)易增長(zhǎng)速度是22.7％左右，高于前者約13個(gè)百分點(diǎn)，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿(mào)易增速。從貿(mào)易量來看，2004年全球藥品貿(mào)易達(dá)到2468.48億美元，超過紡織品的貿(mào)易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿(mào)易量。2005年全球藥品貿(mào)易突破3000億美元，2006年將有可能超過服裝和鋼鐵貿(mào)易，達(dá)到3400億美元左右，占據(jù)全球貿(mào)易越來越突出的地位。

世界醫(yī)藥行業(yè)看點(diǎn)紛呈，商機(jī)無限

多年來，世界醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將依然呈現(xiàn)如下主要特征：

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)分布相對(duì)集中。首先是發(fā)達(dá)國(guó)家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費(fèi)的85％～88％，發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模依舊較小。據(jù)估計(jì)，目前比利時(shí)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、西班牙、英國(guó)、美國(guó)等世界領(lǐng)先的十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥的總銷售額約為4340億美元，占據(jù)世界醫(yī)藥市場(chǎng)70%以上的份額。其次是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售集中度高。2004年全球10大次級(jí)治療類別的藥品銷售就占當(dāng)年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫(yī)藥原料藥供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)集中在發(fā)展中國(guó)家，比如中國(guó)和印度等。

（二）兼并重組強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)集中度提高。從20世紀(jì)80年代以來，制藥界一直在兼并之中，20世紀(jì)90年代后，制藥企業(yè)爆發(fā)的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，使世界前10位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)為2765億美元，占當(dāng)年世界藥品市場(chǎng)5180億美元的53.38％。兼并重組勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，而且還將繼續(xù)強(qiáng)勁，是由該行業(yè)的特點(diǎn)決定的，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高利潤(rùn)的行業(yè)，企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求更高利潤(rùn)，必將通過兼并重組擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）研發(fā)對(duì)制藥企業(yè)至關(guān)重要?？萍及l(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了很多以前沒有的疾病，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的科研。而且，新藥的開發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響非常大，一種轟動(dòng)性的藥物會(huì)立刻改變一家公司的命運(yùn)。所以，跨國(guó)藥企用于新藥的研究開發(fā)費(fèi)用相當(dāng)大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，1980年全球制藥企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用僅為2億美元，但至2000年，全球研發(fā)費(fèi)用已升至260億美元。1980年企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發(fā)投入達(dá)到425.7億美元 。

（四）各國(guó)醫(yī)藥管理政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長(zhǎng)率（AAGR）為8.1％，美國(guó)為12.3％，日本還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，其他國(guó)家和地區(qū)約為4.0％。各個(gè)國(guó)家的發(fā)展水平差距很大，美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率超過10％，而日本醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。出現(xiàn)這樣的狀況是與各國(guó)在醫(yī)藥行業(yè)、衛(wèi)生保健業(yè)所采取的政策不一樣有很大關(guān)系。

（五）行業(yè)周期長(zhǎng)、利潤(rùn)率高。目前的醫(yī)藥行業(yè)資料顯示，一些世界大制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相當(dāng)高，平均值達(dá)22％之多，而一般行業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10％就相當(dāng)高了。在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15％以上，最高的將近40％。這樣的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在制造業(yè)中是十分驚人的。

除了上述特點(diǎn)外，在全球藥品市場(chǎng)和貿(mào)易不斷擴(kuò)大的過程中，全球醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了許多重要的發(fā)展趨勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)提供了眾多發(fā)展機(jī)遇：

（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生存質(zhì)量和健康的追求越來越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發(fā)展中國(guó)家要著力解決缺醫(yī)少藥的問題，要向本國(guó)人民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普藥。在眾多經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的因素推動(dòng)下，世界醫(yī)藥市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大。

（二）藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細(xì)菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生了變化。為了減少住院的病人數(shù)，緩解住院病床的負(fù)擔(dān)，同時(shí)節(jié)約病人和政府對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場(chǎng)前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場(chǎng)發(fā)展前景看好；預(yù)防性藥物和保健、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)藥的發(fā)展將持續(xù)升溫，近年來保健品市場(chǎng)發(fā)展方興未艾，國(guó)際市場(chǎng)你爭(zhēng)我奪，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。

（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國(guó)際藥品市場(chǎng)的變化情況有利于非專利藥發(fā)展，現(xiàn)在根據(jù)非專利藥處方量上漲的形勢(shì)來看，全世界趨勢(shì)一致，包括美國(guó)都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國(guó)1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數(shù)量多，2001至2010年的近10年間，將迎來世界制藥史上藥品專利到期的高峰時(shí)期，全球一些大型跨國(guó)制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場(chǎng)上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護(hù)，總額在600億美元以上。

（四）生物技術(shù)和生物制藥前景看好。近20年來，以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計(jì)劃等重大技術(shù)相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)治療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快。20世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長(zhǎng)，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)的平均年增長(zhǎng)速度。生物技術(shù)的出現(xiàn)促進(jìn)了藥學(xué)從理論到實(shí)踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認(rèn)識(shí)人類機(jī)體的生理、病理本質(zhì)及調(diào)控機(jī)制。

第5篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

2006年OTC市場(chǎng)的變化主要來自三個(gè)方面，一是醫(yī)藥處方市場(chǎng)形式的變化對(duì)OTC市場(chǎng)的影響，二是OTC市場(chǎng)零售連鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的加劇白熱化和連鎖經(jīng)營(yíng)管理對(duì)企業(yè)規(guī)模和盈利的要求所導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)模式的變革，三是國(guó)家對(duì)農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的政策導(dǎo)向，第三終端市場(chǎng)潛力的快速釋放?？偨Y(jié)起來就是第一、二、三終端市場(chǎng)的變化相互作用、相互影響使2006年醫(yī)藥OTC市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的發(fā)展和營(yíng)銷變革趨勢(shì)，當(dāng)然還包括外資對(duì)華醫(yī)藥投資的增加所帶來的醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

趨勢(shì)一：處方藥市場(chǎng)的寒流影響促使處方藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥OTC市場(chǎng)，加劇OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況：

今年醫(yī)藥形式中幾件重大事件使處方藥市場(chǎng)銷售迎來前所未有的惡劣環(huán)境，主要體現(xiàn)在國(guó)家針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的專項(xiàng)整治醫(yī)藥購(gòu)銷賄賂；對(duì)藥品注冊(cè)申請(qǐng)進(jìn)行全面清查，治理“一藥多名”現(xiàn)象，規(guī)范藥品包裝、標(biāo)簽和說明書；全面檢查藥品GMP實(shí)施情況，組織跟蹤檢查、飛行檢查等等。同時(shí)國(guó)家發(fā)改委一輪接一輪的藥品降價(jià)風(fēng)潮，以廣東省為代表的藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)招標(biāo)采購(gòu)形式和即將全面推行的兩票制即一級(jí)經(jīng)銷商必須直接從生產(chǎn)商購(gòu)貨、結(jié)算，屬轉(zhuǎn)配送的二級(jí)經(jīng)銷商必須直接從一級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)貨及結(jié)算，二級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票必須由一級(jí)經(jīng)銷商開具。都對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)院處方藥品的營(yíng)銷帶來了巨大的難題，尤其是以醫(yī)生回扣促銷為主要推廣手段的營(yíng)銷模式將遭遇到前所未有的困難。部分企業(yè)產(chǎn)品面臨招標(biāo)的淘汰和中標(biāo)后的超低價(jià)格，而無法進(jìn)行正常的醫(yī)院銷售。在2006年醫(yī)院藥品前三個(gè)季度銷售額僅比2005年同期增展了6.3％，為歷史最低水平，并且外資和合資企業(yè)的藥品銷售增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)顯著。許多處方藥企業(yè)在此醫(yī)藥大環(huán)境下不得不調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，紛紛將OTC市場(chǎng)的開發(fā)作為企業(yè)的發(fā)展方向，甚至有的企業(yè)提出：處方市場(chǎng)為企業(yè)生存奠定了基礎(chǔ)，而OTC市場(chǎng)則為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。更多的企業(yè)進(jìn)入OTC市場(chǎng)，使原本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈的OTC市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就更加慘烈。

趨勢(shì)二：第三終端醫(yī)藥市場(chǎng)潛力凸顯促使醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)，第三終端市場(chǎng)容量的增加也分流了部分OTC市場(chǎng)銷售份額，同時(shí)還加劇了OTC市場(chǎng)精耕細(xì)作和深度拓展的競(jìng)爭(zhēng)格局。

今年國(guó)家醫(yī)療體制改革的另一大舉措醫(yī)療體制改革就是合理調(diào)整醫(yī)療資源，政府大力扶持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，保障廣大人民群眾的基本醫(yī)療服務(wù)體系，大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)。農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)和新農(nóng)合政策的實(shí)施，國(guó)家針對(duì)城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的宏觀政策指導(dǎo)以及今年年底開始的北京社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)政府集中統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，政府補(bǔ)貼零差價(jià)銷售的模式正在在向全國(guó)推廣實(shí)施。國(guó)家政策引導(dǎo)下的第三終端市場(chǎng)潛力正在快速釋放，國(guó)家財(cái)政加大了對(duì)基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的投入和建設(shè)，使更多的老百姓在基本醫(yī)療服務(wù)中得到真正的實(shí)惠，這必然會(huì)將OTC市場(chǎng)中的部分消費(fèi)人群分流到農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和城市社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中去。同時(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的招標(biāo)模式和零差價(jià)銷售模式，有將進(jìn)一步帶動(dòng)OTC市場(chǎng)藥品的價(jià)格降低，使藥店銷售藥品的利潤(rùn)降低，而最終將轉(zhuǎn)嫁到OTC制藥企業(yè)，降低OTC制藥企業(yè)的盈利水平。再有，第三終端市場(chǎng)潛力的凸顯，加快了制藥企業(yè)對(duì)第三終端市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，使原來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，使許多已經(jīng)進(jìn)入和準(zhǔn)備進(jìn)入中低端市場(chǎng)開展OTC市場(chǎng)深度拓展和精耕細(xì)作的企業(yè)面臨并不輕松的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

趨勢(shì)三：商業(yè)流通企業(yè)的配送功能和模式的轉(zhuǎn)變催生部分醫(yī)藥商業(yè)公司開始向以市場(chǎng)推廣為主要功能的新型醫(yī)藥銷售公司出現(xiàn)，加劇OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

醫(yī)藥體制的改革和掛網(wǎng)競(jìng)價(jià)招標(biāo)的模式推行，第三終端藥品集中招標(biāo)采購(gòu)模式與指定商業(yè)公司配送形式，使醫(yī)藥商業(yè)公司同樣面臨生死考驗(yàn)，能否拿到藥品的配送權(quán)，關(guān)系到商業(yè)公司的生存與發(fā)展。這種嚴(yán)峻的形式下，許多醫(yī)藥商業(yè)公司紛紛開始轉(zhuǎn)型，由原來以藥品配送功能為主開始向市場(chǎng)推廣功能轉(zhuǎn)化，許多銷售OTC產(chǎn)品為主的醫(yī)藥物流公司開始建立和擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷人員，拓展OTC市場(chǎng)的銷售和推廣職能，增加第三終端市場(chǎng)開發(fā)的人員和拓展力度，形成了多品種低分?jǐn)偁I(yíng)銷成本的銷售模式。而在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的OTC市場(chǎng)上，醫(yī)藥商業(yè)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無論是成本優(yōu)勢(shì)還是品種優(yōu)勢(shì)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過于生產(chǎn)企業(yè)的OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和營(yíng)銷成本和費(fèi)用的不斷攀升也促使生產(chǎn)企業(yè)需要調(diào)整市場(chǎng)推廣思路，加強(qiáng)與具有市場(chǎng)推廣功能的醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略合作，相互利用彼此間的市場(chǎng)資源和優(yōu)勢(shì)，才能在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。與區(qū)域?qū)I(yè)OTC醫(yī)藥推廣公司的強(qiáng)強(qiáng)合作，利用專業(yè)醫(yī)藥OTC推廣公司搶占產(chǎn)品市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)。

趨勢(shì)四：OTC市場(chǎng)中藥店終端的格局變化，連鎖門店盈利模式從單一產(chǎn)品銷售盈利向管理資源整合盈利方向發(fā)展，促使OTC企業(yè)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷模式的變革。

隨著藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展，零售連鎖藥店得到了長(zhǎng)足的發(fā)展和壯大，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量也越來越向集中度方向發(fā)展。而連鎖藥店的藥品銷售額占比也越來越大，在藥品零售市場(chǎng)中的地位也變得更加舉足輕重。連鎖藥店的發(fā)展也相應(yīng)伴隨者其管理的進(jìn)一步規(guī)范，而各區(qū)域市場(chǎng)中大型的藥店幾乎都是連鎖藥店的門店，連鎖藥店公司對(duì)其下屬的各門店資源和店員的管理也越來越規(guī)范。

目前零售藥店發(fā)展的核心問題依然是產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)，即以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。而隨著零售藥店規(guī)模化和經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)一性進(jìn)程的加快，連鎖藥店的盈利模式已經(jīng)開始從單一產(chǎn)品銷售利潤(rùn)最大化過渡到脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥潭，演變門店資源優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)營(yíng)管理水平，樹立以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想，通過門店的精心經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造和積累門店資源，充分利用和合理轉(zhuǎn)化門店資源優(yōu)勢(shì)，并通過上游供應(yīng)廠商實(shí)現(xiàn)門店資源價(jià)值的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化，增加門店的盈利水平。其重點(diǎn)工作在于兩個(gè)方面：一、建立和完善自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)資源。二、通過有效途徑換取藥店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

面對(duì)醫(yī)藥零售終端格局和經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整，對(duì)于OTC企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來說，OTC代表單兵作戰(zhàn)遇到終端工作效果明顯下降的挑戰(zhàn)，OTC代表通過門店拜訪而完成終端推廣工作的內(nèi)容和項(xiàng)目任務(wù)達(dá)成率降低。OTC代表工作內(nèi)容發(fā)生變化由點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的工作向點(diǎn)對(duì)面的整體合作方向發(fā)展，業(yè)務(wù)代表的綜合素質(zhì)和談判協(xié)調(diào)能力等綜合素質(zhì)要求需要提高。加強(qiáng)與連鎖公司的整體合作，利用連鎖公司的整體管理和行政協(xié)調(diào)能力完成終端推廣工作的內(nèi)容和項(xiàng)目成為OTC營(yíng)銷模式主要方式。加強(qiáng)與連鎖公司的整體合作，協(xié)助連鎖公司軟件管理建設(shè)，提升門店盈利水平，而換取自身產(chǎn)品的門店銷售主動(dòng)權(quán)力

趨勢(shì)五：適應(yīng)連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)模式變化，不同產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)模式細(xì)分，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的多元化發(fā)展。

連鎖藥店的盈利模式已經(jīng)發(fā)展為多元化，如連鎖公司有組織有秩序地推薦高毛利產(chǎn)品，強(qiáng)力終端攔截銷售公司底價(jià)產(chǎn)品，發(fā)展自有品牌（PB）產(chǎn)品，直接與生產(chǎn)企業(yè)合作進(jìn)行貼牌加工，門店產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)模式，藥妝店贏利模式，個(gè)性化專業(yè)化藥店模式，有組織地店員團(tuán)隊(duì)促銷模式，駐店店員促銷模式，平價(jià)大賣場(chǎng)模式，社區(qū)便利店模式等等。這就要求我們OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該針對(duì)自身不同產(chǎn)品的發(fā)展階段和不同產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)的不同，進(jìn)行以產(chǎn)品為核心的多元化營(yíng)銷策略。例如強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品的企業(yè)，連鎖藥店因?yàn)槠淅麧?rùn)太低都不愿意銷售，終端攔截現(xiàn)象極其普遍，企業(yè)OTC團(tuán)隊(duì)想改變目前的現(xiàn)狀非常困難，如產(chǎn)品門店陳列位置不好；產(chǎn)品零售價(jià)格過于偏低，維價(jià)工作難以開展；店員負(fù)面推薦工作普遍，終端攔截愛你沒商量等等。而這些品牌企業(yè)往往還有很多非品牌的其他產(chǎn)品，為什么我們不用其他非品牌產(chǎn)品與連鎖藥店進(jìn)行整體戰(zhàn)略合作？而品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品本身就有企業(yè)品牌的帶動(dòng)作用，連鎖企業(yè)非常愿意與品牌企業(yè)進(jìn)行非品牌產(chǎn)品的低價(jià)合作、貼牌產(chǎn)品合作等，利用非品牌產(chǎn)品與連鎖公司的合作，建立彼此之間長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作，也能促使合作的連鎖藥店放棄對(duì)其品牌產(chǎn)品的負(fù)面影響因素。

第6篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

【關(guān)鍵詞】胃藥市場(chǎng)銷售經(jīng)營(yíng)模式

1.市場(chǎng)概述

隨著社會(huì)發(fā)展、環(huán)境變遷、人口結(jié)構(gòu)以及人們生活方式的變化，主要因吸煙、飲酒、情緒緊張等原因引起的消化系統(tǒng)疾病的發(fā)病率逐年增加。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查表明，2006年我國(guó)消化系統(tǒng)疾病平均發(fā)病率已經(jīng)上升為15.68%，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作壓力大的一線城市，其發(fā)病率甚至高達(dá)31%。

目前，醫(yī)藥市場(chǎng)上治療胃腸道疾病的藥很多，例如：?jiǎn)岫＿?、三九胃泰、胃仙U、健胃消食片、麗珠得樂、達(dá)喜等等。但市場(chǎng)上主要以楊森的嗎叮啉、修正的斯達(dá)舒、葵花的胃康靈、拜耳的達(dá)喜等品種占主導(dǎo)地位。

1.1常用藥品種。

1.1.1嗎叮啉片。西安楊森藥業(yè)是我國(guó)最早引進(jìn)的三資企業(yè)之一，也是在中國(guó)第一個(gè)提出“胃動(dòng)力”這一概念的企業(yè)。該公司憑借良好的市場(chǎng)推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國(guó)的知名度不斷攀升，從而堅(jiān)實(shí)地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場(chǎng)的王者地位。

1.1.3江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。該產(chǎn)品作為助消化類藥品，在市場(chǎng)上比其他產(chǎn)品相對(duì)成熟，沒有明顯的年齡特征，在各個(gè)年齡段人群中，市場(chǎng)滲透率均位居前列，雖然市場(chǎng)占有份額較小，但患者的忠誠(chéng)度卻很高，說明其在市場(chǎng)上仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.1.4楓蓼腸胃康合劑，是我國(guó)第一個(gè)從天然植物藥材中，采用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統(tǒng)經(jīng)典處方，經(jīng)科學(xué)加工提煉而成，主治清熱除濕化滯，用于急慢性胃腸炎、結(jié)腸炎、腹瀉等治療的產(chǎn)品，據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部有關(guān)資料顯示，我國(guó)胃腸發(fā)病率高達(dá)11.8%，每年適應(yīng)該產(chǎn)品治療的人次在4.6億左右。雖然產(chǎn)品還沒有上市，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的前景十分可觀。

2.市場(chǎng)分析

在胃藥的市場(chǎng)銷售中，嗎叮啉、達(dá)喜片、健胃消食片、斯達(dá)舒膠囊等是胃腸道疾病的主要用藥，占據(jù)了胃腸道用藥的半壁江山。原因有：其一、本身消化系統(tǒng)疾病患者比較多，這就給此類藥提供了很大的銷售機(jī)會(huì)，這也是此類藥能暢銷的前提條件。其二、現(xiàn)在，人們提起看病大部分會(huì)有點(diǎn)膽怯的意識(shí)，一方面是看病貴看病難，另一方面是對(duì)醫(yī)院及醫(yī)生的不信任，一些醫(yī)院的亂收費(fèi)、醫(yī)生收紅包現(xiàn)象而使得人們不愿意去醫(yī)院，而更愿意自己直接去社會(huì)上的藥房去拿藥。其三、在現(xiàn)在的社會(huì)中，品牌效應(yīng)對(duì)人們的思想意識(shí)影響很大，成功的品牌往往都是某個(gè)品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。在消費(fèi)者的心目中，嗎叮啉是“胃動(dòng)力”不足的首選藥，因?yàn)槟苤委熚覆?，且作用?qiáng)勁，受到患者的青睞。還有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，搶占了“日常助消化藥”的第一品牌。其四、廣告宣傳。一個(gè)好的創(chuàng)意廣告，能使一個(gè)企業(yè)一夜成名，一個(gè)藥品家喻戶曉，銷量倍增。我國(guó)從廣告中受益最大的企業(yè)莫過于修正藥業(yè)，斯達(dá)舒膠囊以獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，讓很多的消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。還有西安楊森的廣告語(yǔ)為“恢復(fù)胃動(dòng)力，找嗎叮啉幫忙”，一句好的廣告語(yǔ)令其銷售量直線攀升。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷

胃藥是一個(gè)很特殊的領(lǐng)域，擁有無比廣闊的市場(chǎng)，國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)剛剛放開的時(shí)候，就有眾多的廠家盯上了這塊特大的蛋糕，那么如何才能在眾多搶占者之中分一杯羹?3.1首先是確切的療效。療效是制約目前胃藥品牌發(fā)展的最大的瓶頸，市場(chǎng)需要的是能夠根治胃病、毒副作用小的胃藥，只有具備了壓倒群雄的療效，才能在眾多品牌中脫穎而出。

3.2其次是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣點(diǎn)，只有具備了鮮明的賣點(diǎn)，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開拓市場(chǎng)所必須的條件。如果產(chǎn)品功能訴求太多，也就是治療范圍太廣，像一個(gè)藥又治療感冒又治療腹瀉，我想消費(fèi)者更是很難去選擇它，所以說必須針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)具體細(xì)分目標(biāo)群體，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。這方面做的最好的莫過于嗎叮啉的“胃動(dòng)力”、江中健胃消食片的“日常助消化”了。

3.3宣傳。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過時(shí)，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場(chǎng)，廣告宣傳就是與消費(fèi)者溝通。盡管胃藥產(chǎn)品廣告風(fēng)格各異，但好的廣告無一不是抓住了人心，斯達(dá)舒系列廣告從“四大叔”、“轉(zhuǎn)盤篇”到“小人打氣篇”再到“胃痛、胃酸、胃脹”，不斷創(chuàng)新,市場(chǎng)成效卓著。廣告不是每個(gè)暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。

3.4最后是市場(chǎng)終端。充分發(fā)揮藥店和企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧的培訓(xùn)，對(duì)目標(biāo)人群開展講座，同時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。另外，目前零售藥店因?yàn)樽罱鼉赡甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)越來越薄[4]，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤(rùn)源，所以在走終端時(shí)要做好客情關(guān)系的工作，使得兩方利益達(dá)成一致。

4.結(jié)論

由于消化系統(tǒng)疾病發(fā)病率的逐年遞增，消化系統(tǒng)藥物的銷售也隨之增加，但同時(shí)此類藥物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更大，在這種情況下，企業(yè)或零售藥房要想不被市場(chǎng)淘汰，就應(yīng)該謹(jǐn)慎審視自己的營(yíng)銷模式，創(chuàng)造獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，店企合作培養(yǎng)一批務(wù)實(shí)敬業(yè)的終端維護(hù)高手，這樣企業(yè)就能發(fā)展壯大。

第7篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

普藥是相對(duì)于新特藥而言的，沒有新特藥就沒有普藥的概念。所謂普藥，從字面上簡(jiǎn)單的理解就是很普通的藥品，普通就意味著在市場(chǎng)上使用非常普遍，一般而言有兩個(gè)層次，一是使用非常廣泛，消費(fèi)者點(diǎn)名使用，醫(yī)療單位習(xí)慣使用，二是在市場(chǎng)上已經(jīng)使用多年的非常常規(guī)的藥品，作為品類已經(jīng)存在很多年，可能被廣泛使用，也可能并不廣泛使用，但品類上已經(jīng)存在多年。

從市場(chǎng)類型來看，各地都有一些約定俗成的老普藥（藥材）市場(chǎng)，如安徽太和，四川五塊石，河南商丘，河北安國(guó)，廣東普寧，遼寧南六等，近年來由區(qū)域快批商業(yè)支撐的農(nóng)村第三終端市場(chǎng)，則是典型的新型普藥市場(chǎng)；而去年開始熱起來的城市社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)，其主要用藥也是以普藥為主，所以也可視為新型普藥市場(chǎng)。

二、普藥的基本分類

中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是不存在普藥的概念的，真正擁有普藥概念應(yīng)該是上個(gè)世紀(jì)90年代后期，以一些外資企業(yè)為首開始采用臨床推廣的概念推廣他們的產(chǎn)品，特別是把一些Rx轉(zhuǎn)為OTC，如楊森嗎叮啉等，市場(chǎng)上才開始有普藥和新特藥的大致分類。一般而言，普藥具有如下分類：

1、老普藥——根正苗紅

上個(gè)世紀(jì)90年代以前的一些中成藥和常見的西藥，一般特點(diǎn)是使用非常廣泛，無論是醫(yī)療單位還是消費(fèi)者都是耳熟能詳張嘴就來的，使用上普及率非常高，同時(shí)價(jià)格非常低廉，療效上有具有相當(dāng)大的保證，消費(fèi)者非常認(rèn)可和相信。

2、新普藥——新生階級(jí)

上個(gè)世紀(jì)90年代以后尤其是外資企業(yè)開始大規(guī)模臨床推廣他們產(chǎn)品之后的95年以后，上市了一批新產(chǎn)品，一般而言是檔次較高，療效相對(duì)老普藥而言較快，經(jīng)過將近10年的推廣，基本上被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，主要是老普藥的更新?lián)Q代臨床技術(shù)的提高而產(chǎn)生的一些新產(chǎn)品。

3、偽新藥——披著羊皮的狼

為什么說是披著羊皮的狼，這是因?yàn)檫M(jìn)入2000年以后，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和國(guó)家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)一波接一波的治理整頓，為了生存與發(fā)展，一大批生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)了一大批偽新藥，一般都是換個(gè)包裝換個(gè)商品名，以全新的外觀形式出現(xiàn)，堂而皇之的通過新藥審批，成為幾類新藥，實(shí)際上還是普藥。以中國(guó)目前醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際能力，能夠具備研制和開發(fā)新藥能力的企業(yè)幾乎沒有，研制和開發(fā)一種真正的新藥要至少需要10年的時(shí)間，投入資金要在數(shù)億以上，而中國(guó)目前的醫(yī)藥企業(yè)大都還處于謀求生存的狀態(tài)，甚至是掙扎在生死的邊緣線，這種情況就不可能研制出新藥來。據(jù)一些資料表明，我國(guó)藥品有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，屬于真正新藥范疇的不足3%

我國(guó)現(xiàn)有20000多個(gè)已被SFDA公布的處方藥和非處方藥，特別是其中的近5000個(gè)非處方藥，因使用廣泛、方便且主要對(duì)癥普通疾病，大多數(shù)都可被視為普藥，而在其中銷售集中、量大的，往往是一些“雙跨”品牌藥（既是處方藥能在醫(yī)療機(jī)構(gòu)招標(biāo)銷售，又是非處方藥能在零售藥店自由購(gòu)銷）。

同時(shí)如果按照市場(chǎng)流通的特點(diǎn)分析，普藥還可以分為以下兩類：

1、大普藥——我的眼里只有你

市場(chǎng)上流通非常廣泛，一般都有很強(qiáng)的品牌概念，在流通渠道和消費(fèi)者心目中都有很高的知名度和美譽(yù)度，渠道和消費(fèi)者一般都點(diǎn)名使用。如山東新華、魯抗和石藥生產(chǎn)的普藥產(chǎn)品。

2、小普藥——一個(gè)都不能少

市場(chǎng)上流通不是很廣泛，在使用率上和市場(chǎng)覆蓋面上都很小，但生產(chǎn)廠家非常多，品種非常多，品類上多種多樣，靠自然流通使用量一般很小。同時(shí)是醫(yī)藥流通渠道的利潤(rùn)品類，因?yàn)椴恢?，所以價(jià)格不透明，容易賺取利潤(rùn)。

三、普藥推廣的基本特點(diǎn)

1、認(rèn)知成熟，不需要教育和推廣

普藥產(chǎn)品無論是消費(fèi)者的認(rèn)知程度還是渠道相關(guān)環(huán)節(jié)的認(rèn)知程度，基本上都能非常成熟的把握，不同于新藥產(chǎn)品，需要很長(zhǎng)時(shí)間的教育和推廣，普藥具有經(jīng)過多年市場(chǎng)使用所帶來的大眾情人的概念。

2、市場(chǎng)成熟，具備龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)

由于中國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情的局限，以及消費(fèi)者用藥習(xí)慣的決定，普藥具備龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，消費(fèi)者認(rèn)普藥，價(jià)格低廉療效又有保證，所謂效果不錯(cuò)還實(shí)惠，是消費(fèi)者的第一選擇。作為醫(yī)療單位和經(jīng)銷渠道不但自己大力推廣同時(shí)更是被渠道的終端使用者推著經(jīng)銷。

3、價(jià)格成熟，可操作空間相對(duì)較小

普藥產(chǎn)品，價(jià)格上非常成熟，是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的概念，消費(fèi)者可以接受，感覺到價(jià)格便宜，渠道的相關(guān)環(huán)節(jié)清楚價(jià)格的底線，在操作的過程中感覺到不會(huì)吃虧。

4、渠道成熟，渠道愿意操作

由于是市場(chǎng)上成熟度非常高的產(chǎn)品，不經(jīng)推廣就可以帶來一定的自然銷量，而且可以現(xiàn)金銷售，對(duì)于渠道的回款有保證加速資金周轉(zhuǎn)，在操作上渠道非常簡(jiǎn)單，不需要投入相當(dāng)大的人力和物力。

5、品類過度，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

中國(guó)目前經(jīng)過GMP認(rèn)證的企業(yè)多達(dá)6000多家，每一家的品種很多都在100個(gè)以上，不同的廠家生產(chǎn)的品種又大部分相同，導(dǎo)致品類競(jìng)爭(zhēng)非常過度，同一個(gè)品種可能全國(guó)有幾百個(gè)甚至幾千個(gè)生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。

6、價(jià)格過度，價(jià)格過于透明

一大批普藥沒有品牌，一大批偽新藥為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一大批企業(yè)要在耗費(fèi)了幾千萬(wàn)GMP認(rèn)證之后生存下去，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為最為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致價(jià)格的過于透明。

7、手段過度，推廣手段單一雷同

普藥的推廣手段相對(duì)非常單一，價(jià)格和促銷是最為常用的方式，在推廣手段上過于單一。一方面生產(chǎn)廠家不重視認(rèn)為普藥不需要推廣，另外一方面是相對(duì)較低的利潤(rùn)使生產(chǎn)廠家沒有能力去做更為創(chuàng)新的推廣方法。

8、渠道過度，渠道掌握主動(dòng)權(quán)

普藥的利潤(rùn)極低，導(dǎo)致了大部分的企業(yè)都選擇大流通渠道運(yùn)作，往往把法寶押在一個(gè)方向上，在營(yíng)銷推廣上導(dǎo)致渠道掌握了大部分的主動(dòng)權(quán)，廠家處于相對(duì)的弱勢(shì)地位，發(fā)言權(quán)相對(duì)較少。

四、普藥推廣的機(jī)會(huì)策略

1、打造渠道品牌，利用渠道的力量積極推動(dòng)

中國(guó)目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況決定了普藥的大規(guī)模推動(dòng)力量在于渠道環(huán)節(jié)，如果能夠很好的利用渠道的推動(dòng)力量，能夠保證普藥快速上量和快速起量。而目前真正的普藥品牌相對(duì)不是很多，對(duì)于渠道建立品牌的概念還沒有被眾多的普藥企業(yè)提到真正重視的日程上，知道渠道的重要性，但還不知道如何去打造渠道品牌。誰(shuí)能快速的打造渠道品牌，誰(shuí)能掌控普藥市場(chǎng)。

2、設(shè)計(jì)渠道政策，利潤(rùn)推動(dòng)渠道環(huán)節(jié)

對(duì)于不同的渠道環(huán)節(jié)而言，一般追求兩個(gè)方面：銷售上量和銷售求利潤(rùn)，而利潤(rùn)是最終的落腳點(diǎn)，沒有利潤(rùn)支撐渠道的推動(dòng)力量永遠(yuǎn)是被動(dòng)的和暫時(shí)的。因此必須根據(jù)不同的渠道特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的渠道政策，考慮到不同渠道的相關(guān)環(huán)節(jié)，給予渠道的不同環(huán)節(jié)相應(yīng)的利潤(rùn)空間保證，用利潤(rùn)刺激渠道的推動(dòng)力。

3、實(shí)施品類管理，帶動(dòng)整體求量求利潤(rùn)

就任何一家有著上億元年銷售額的中型以上醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，擁有什么樣的普藥銷售結(jié)構(gòu)，將決定其發(fā)展的深度和廣度（大型普藥制造企業(yè)亦如此）。這就需要進(jìn)行品類管理。品類管理是近年來無論是廠家還是渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)都在思考的話題，生存和追求利潤(rùn)的壓力是品類管理出現(xiàn)的根本。對(duì)于普藥企業(yè)而言，任何一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的普藥產(chǎn)品都可能在幾十種以上，如果不能實(shí)施有效的品類管理，銷售額和利潤(rùn)都無法保證，做到最后有可能就是竹籃子打水一場(chǎng)空。實(shí)施品類管理，應(yīng)該把產(chǎn)品分為三類：

一類是炮灰產(chǎn)品，該類產(chǎn)品價(jià)格高度透明，商耳熟能詳張口就來的產(chǎn)品，實(shí)行絕對(duì)低價(jià)策略，實(shí)行多個(gè)渠道流通。炮灰產(chǎn)品在價(jià)格的制定上要保證外部信息的及時(shí)暢通和敏感，領(lǐng)先別人半步降價(jià)，落后別人半步提價(jià)，保證價(jià)格的時(shí)刻變動(dòng)狀態(tài)，打造整體企業(yè)的普藥品牌，用炮灰產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取商的認(rèn)可和信任，使商認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格低，營(yíng)造低價(jià)醫(yī)藥企業(yè)的良好形象，大大降低商的心理價(jià)格門檻。

二類是冰山產(chǎn)品，該類產(chǎn)品商不是太熟悉，渠道相對(duì)不是很多但銷量還可以的產(chǎn)品，實(shí)行平價(jià)。

三類是熊貓產(chǎn)品，保持渠道的相對(duì)?？貭顟B(tài)?？?，實(shí)行區(qū)域制，在市場(chǎng)上保證一定的規(guī)模銷量，此類產(chǎn)品實(shí)行相對(duì)的高價(jià)，是公司的利潤(rùn)產(chǎn)品。

針對(duì)以上原則產(chǎn)品的引進(jìn)、價(jià)格的制定和促銷宣傳的推廣采取相對(duì)應(yīng)的措施和輔助手段。炮灰產(chǎn)品、冰山產(chǎn)品和熊貓產(chǎn)品整體調(diào)控比例維持在1：5：4的原則線上，從而保證整體利潤(rùn)率的提高和實(shí)現(xiàn)。

4、渠道精耕細(xì)作，多種手段綜合運(yùn)用

目前多數(shù)普藥廠家運(yùn)作普藥產(chǎn)品，一般都是粗放式經(jīng)營(yíng)，沒有一個(gè)很好的管理體系和完善規(guī)范的經(jīng)營(yíng)策略，渠道作為普藥運(yùn)作的主要推動(dòng)力量，要想保證效果就必須采取精耕細(xì)作的辦法，從人員管理、銷售策略、促銷政策等方方面面精細(xì)化操作，采用多種手段進(jìn)行綜合運(yùn)用。

5、渠道細(xì)分操作，不同渠道不同策略

根據(jù)產(chǎn)品的屬性和面對(duì)的目標(biāo)人群的定位，對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的渠道細(xì)分政策，不是一鍋端一條杠，實(shí)施準(zhǔn)確的產(chǎn)品去渠道定位，相應(yīng)的不同的產(chǎn)品不同的渠道采取不同的渠道策略，保證不同的產(chǎn)品做到辨正施治，從策略源頭上保證推廣效果。

6、塑造大眾品牌，正推倒退雙向推動(dòng)

如果廠家的實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，可以同時(shí)考慮采用大眾媒介等現(xiàn)代傳播手段，塑造整體的企業(yè)品牌形象，建立品牌知名度，塑造一定意義上的大眾品牌。這樣渠道環(huán)節(jié)的力量和消費(fèi)者的推動(dòng)力量相結(jié)合，正向推動(dòng)和倒向推動(dòng)相結(jié)合，共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)。

7、包裝求新求精，做足面子追求品相

貨賣一張皮，作為藥品的包裝更是如此。以現(xiàn)今混亂的保健品市場(chǎng)而言，幾乎賣的就是包裝。普藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)同樣要體現(xiàn)在外觀包裝上，沒有一個(gè)良好的包裝，銷售力就會(huì)大打折扣。如近年來在普藥市場(chǎng)興起的河北華威和太陽(yáng)石藥業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，幾乎都是外包裝非常精美，在終端陳列上形成很強(qiáng)的視覺沖擊力，對(duì)于銷售起到了很好的推動(dòng)。

第8篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營(yíng)銷；社會(huì)需求；人才培養(yǎng)

[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）17-0031-02

1醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，擁有著高投入與高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、高科技、重管理的特點(diǎn)，在我國(guó)發(fā)展迅速。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)有14萬(wàn)多家。醫(yī)藥市場(chǎng)是決定醫(yī)藥營(yíng)銷人才的重要因素。龐大的基數(shù)，決定了其對(duì)人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。而目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷人員，主要分為三大類：經(jīng)驗(yàn)型、醫(yī)藥型和營(yíng)銷型。

經(jīng)驗(yàn)型醫(yī)藥營(yíng)銷人員的優(yōu)點(diǎn)在于自身?yè)碛卸嗄甑慕?jīng)驗(yàn)，可以憑借自身的經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷，但由于營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷理論和方法的缺乏，使自身的發(fā)展受限，很難滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的訴求。

醫(yī)藥型營(yíng)銷人員主要集中在擁有一定醫(yī)學(xué)或藥學(xué)學(xué)科背景的人員身上，深厚的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)使其能夠較容易的從事專業(yè)角度的學(xué)術(shù)推廣。但營(yíng)銷知識(shí)缺乏的弊端，使這些人員對(duì)于市場(chǎng)的操縱能力較為吃力。

營(yíng)銷型人員盡管具有扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，能夠在營(yíng)銷活動(dòng)中有著不俗的表現(xiàn)，但是醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，尤其是在專業(yè)性很強(qiáng)的醫(yī)藥健康領(lǐng)域，其行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)缺乏的劣勢(shì)也是不可忽視的。

同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)在招聘營(yíng)銷人才時(shí)，也面對(duì)著這樣一個(gè)窘境：無論招聘醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥類人員從事營(yíng)銷工作，還是直接招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才從事營(yíng)銷工作，都面臨著招聘營(yíng)銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作的素質(zhì)，還必須耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力和財(cái)力去培養(yǎng)，才能真正為企業(yè)服務(wù)。

2醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異原因分析

首先是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位的期望相契合。高校應(yīng)當(dāng)充分了解當(dāng)前政策下，行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，做好未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，積極調(diào)整教學(xué)結(jié)構(gòu)，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位加強(qiáng)溝通，建立有效的溝通機(jī)制，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘企業(yè)的用人需求。企業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，伴隨著市場(chǎng)的需求而發(fā)生著變化。對(duì)于這一特點(diǎn)，盡管高校也有所意識(shí)，但是高校的教育培養(yǎng)的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業(yè)的變化。不能按照企業(yè)用人單位的需求來對(duì)培養(yǎng)模式進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和實(shí)施，培養(yǎng)出來的人員就不能完全為企業(yè)所用。同時(shí)，對(duì)于培養(yǎng)人才的跟蹤缺乏，也為高校對(duì)于企業(yè)的了解設(shè)置了障礙。再次是高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計(jì)劃要求之間存在相應(yīng)的差距。在當(dāng)前的高等教育界，對(duì)于通才教育的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專才教育，通才教育成為了關(guān)注的熱點(diǎn)。在通才教育的認(rèn)識(shí)下，高校寄希望于向?qū)W生灌輸各個(gè)方面的知識(shí)。不可否認(rèn)，通才教育拓寬了學(xué)生的認(rèn)識(shí)層次和知識(shí)面。但是，過于寬廣的課程設(shè)計(jì)往往以犧牲課時(shí)數(shù)為代價(jià)，某些相對(duì)重要的課程往往被壓縮了學(xué)時(shí)，導(dǎo)致課程的學(xué)習(xí)效果大打折扣，培養(yǎng)量與有效供給量的不均衡造成了培養(yǎng)出的人才質(zhì)量的參差不齊。高校所做的不應(yīng)是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養(yǎng)方案不折不扣的完成培養(yǎng)計(jì)劃，從而來確保最終輸出人才的質(zhì)量。最后，醫(yī)療衛(wèi)生改革的快速發(fā)展以及社會(huì)不斷進(jìn)步以及用人單位的更高標(biāo)準(zhǔn)的多元化需求，也為高校培養(yǎng)社會(huì)需求的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才帶來了一定的困難。

3減小醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異對(duì)策

3.1優(yōu)化醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案

近些年來，復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷人才備受醫(yī)藥企業(yè)的青睞。復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識(shí)，又懂營(yíng)銷技巧。深厚的醫(yī)藥知識(shí)背景，有利于醫(yī)藥營(yíng)銷人員準(zhǔn)確把握醫(yī)學(xué)的基本常識(shí)和發(fā)展規(guī)律；扎實(shí)的營(yíng)銷技巧，可以幫助其在營(yíng)銷活動(dòng)中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營(yíng)銷的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)上，把握住醫(yī)藥和營(yíng)銷并重的特點(diǎn)，進(jìn)行合理安排設(shè)置。

在培養(yǎng)方案的制訂中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問題，確保培養(yǎng)方案中的目標(biāo)和定位設(shè)置清晰明確，同時(shí)應(yīng)該將方案的設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計(jì)劃的適用性差、不能滿足社會(huì)需求的缺陷，高?？梢匝?qǐng)?jiān)谝痪€的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計(jì)劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺(tái)后，在一線任課教師的選取上，在保障教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗(yàn)的教師任教。這種從高校主導(dǎo)到社會(huì)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，另一方面有利于醫(yī)藥營(yíng)銷人才的就業(yè)。

3.2全面貫徹和實(shí)施醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案

對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，首先應(yīng)從任課教師的隊(duì)伍建設(shè)開始。培養(yǎng)方案就相當(dāng)于建筑的圖紙，沒有一個(gè)優(yōu)秀建造師的指導(dǎo)，圖紙上的工程也是無法完工的。

在建立加強(qiáng)型的教師隊(duì)伍中，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理中相關(guān)的高級(jí)人才來做兼職教師，使日常授課中的知識(shí)更貼近于實(shí)際，從而避免照本宣科脫離實(shí)際的空談。同時(shí)，可以通過舉辦與醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)的論壇和講座，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生與企業(yè)間的互動(dòng)，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學(xué)生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

為了確保醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量，高校應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照既定的培養(yǎng)方案進(jìn)行，不折不扣的完成培養(yǎng)任務(wù)，避免壓縮課時(shí)所造成的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不全面或是短時(shí)間內(nèi)學(xué)量理論知識(shí)而導(dǎo)致學(xué)生短時(shí)間內(nèi)無法消化，造成“消化不良”的后果。

作為一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，理論知識(shí)有時(shí)會(huì)使學(xué)生覺得枯燥無味，產(chǎn)生無用論的假象。這也就需要教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，改進(jìn)教學(xué)手段、模式和方法，提高學(xué)生對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

3.3建立與用人單位的有效合作與溝通

作為為社會(huì)輸出人才的基地，高校的發(fā)展應(yīng)該滿足社會(huì)的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實(shí)際的培養(yǎng)勢(shì)必會(huì)毒害培養(yǎng)出來的學(xué)生，這樣的學(xué)生一旦踏入社會(huì)，不會(huì)輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會(huì)需求這一點(diǎn)，高校有必要加強(qiáng)與社會(huì)用人單位的合作與溝通，及時(shí)從用人單位了解最新的政策下企業(yè)發(fā)展的方向以及對(duì)人才何種能力的需求。

俗話說計(jì)劃趕不上變化，既然有時(shí)高校的培養(yǎng)設(shè)置或許不能及時(shí)根據(jù)企業(yè)的需求而改變，倒不如直接與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，將學(xué)生推向企業(yè)，接受并適應(yīng)當(dāng)前的調(diào)整和改變，通過實(shí)習(xí)，來增加實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。通過企業(yè)對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)，不僅可以為企業(yè)定向的輸送人才，也可以使學(xué)生熟悉企業(yè)的運(yùn)作流程。

在加強(qiáng)與企業(yè)溝通和合作時(shí)，對(duì)于教師的培訓(xùn)和教師資源的優(yōu)化也應(yīng)同時(shí)啟動(dòng)，做好教師和企業(yè)高級(jí)管理人員的雙向兼職和流動(dòng)工作。在寒暑假相對(duì)空暇的時(shí)期，可以安排教師到企業(yè)參加相關(guān)的項(xiàng)目合作，幫助教師了解企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷的情況。同時(shí)，也可以直接從企業(yè)引進(jìn)高級(jí)的管理人才作為客座教師，進(jìn)行授課和舉辦相關(guān)講座。

3.4及時(shí)與畢業(yè)生聯(lián)系加強(qiáng)信息反饋

當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問題，同時(shí)，也有利于自身形象的提高和學(xué)科的建設(shè)。

校友會(huì)作為畢業(yè)生交流的一個(gè)平臺(tái)，在信息的溝通和互換方面發(fā)揮著重要的作用。畢業(yè)生在新的陌生環(huán)境中，往往會(huì)在校友會(huì)中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強(qiáng)對(duì)各地校友會(huì)的聯(lián)系，可以及時(shí)獲得各地校友會(huì)反饋來的信息，有利于掌握畢業(yè)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)和就業(yè)動(dòng)向。對(duì)于反饋的信息和內(nèi)容加以整理和收集，對(duì)培養(yǎng)計(jì)劃的修改，可以提供參考的意見。

4結(jié)論

提供企業(yè)滿意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校不變的首要目標(biāo)?；谏鐣?huì)需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善的過程。面對(duì)日后更加激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)緊迫感的同時(shí)，只有把握社會(huì)的需求為導(dǎo)向，才能保證醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)與企業(yè)的需求相對(duì)接，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

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第9篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況范文

由于基礎(chǔ)不同，有的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力和中心城市接近，而有的地方農(nóng)民收入水平依舊持低，看病吃藥仍是一種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這決定了我們?cè)陂_發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不可能全國(guó)市場(chǎng)全面推進(jìn)。同時(shí)，不同農(nóng)村市場(chǎng)情況各異，同一模式不可能包打天下。

對(duì)策：制訂逐步推進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在全國(guó)范圍內(nèi)，先東部后西部，先沿海，后內(nèi)陸；在某一省市，先縣、縣級(jí)市，再鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后村。沒有不同尋常的實(shí)力和管理能力，建議不要一竿子到底!

難點(diǎn)二：水平低下，好藥難用

鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)及鄉(xiāng)村醫(yī)生的醫(yī)療水平低下，個(gè)人素質(zhì)良莠不齊，誤診、錯(cuò)誤用藥造成的醫(yī)療事故時(shí)有發(fā)生，不合理用藥情況普遍，也造成許多消費(fèi)者寧肯扛病也不去就醫(yī)買藥的心理，導(dǎo)致一些療效好的藥品不能充分被病人認(rèn)知，從而增加了藥品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣難度。

對(duì)策：聯(lián)合醫(yī)師協(xié)會(huì)、醫(yī)院管理協(xié)會(huì)，或當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生主管部門，或者是縣人民醫(yī)院，開展鄉(xiāng)村醫(yī)生的繼續(xù)教育活動(dòng)，提升其專業(yè)知識(shí)，同時(shí)附帶宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)。

難點(diǎn)三：定位不準(zhǔn)，需求難足

目前有一些醫(yī)藥企業(yè)在制定品種研發(fā)策略時(shí)，多是從企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，在產(chǎn)品營(yíng)銷定位上，由過去以治療效果為主的宣傳向治療機(jī)理、新概念、劑型、包裝等概念提取方面過渡。這些定位的選擇往往忽視了農(nóng)民最為關(guān)注的價(jià)格、顯效時(shí)間、服用數(shù)量等問題，因此不能為農(nóng)村市場(chǎng)提供價(jià)廉效好的適應(yīng)藥品，無法刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求。

對(duì)策：農(nóng)民的收入狀況及對(duì)身體健康的關(guān)注度決定了其在選擇藥物時(shí)的價(jià)值取向，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位上，首要考慮的是價(jià)格因素，其次是療效，最后才是藥物的安全性。

難點(diǎn)四：市場(chǎng)混亂，渠道難選

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，在我國(guó)農(nóng)村，作為原來醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)中四級(jí)站的縣級(jí)醫(yī)藥批發(fā)站大都分崩離析，部分改制或是重組，大部分不復(fù)存在，加上集貿(mào)藥市殘留，這就使得覆蓋農(nóng)村的藥品網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化、地下化。

農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)是自主進(jìn)藥，以價(jià)格和利潤(rùn)為導(dǎo)向，對(duì)藥品質(zhì)量管理并不能執(zhí)行GSP或GMP的要求，造成了假冒偽劣藥橫行的局面。這同時(shí)也使企業(yè)在開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)的渠道選擇成為難題：似乎很多渠道都能覆蓋農(nóng)村，但什么渠道又都不能比較完整地覆蓋。

對(duì)策：(1)營(yíng)銷重心下移，設(shè)立農(nóng)村市場(chǎng)辦事機(jī)構(gòu)。仔細(xì)研究農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)通路變遷，及時(shí)掌握覆蓋農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)，跟上渠道的變化。

(2)利用一些醫(yī)藥公司送貨下鄉(xiāng)活動(dòng)，比如湖南雙鶴的大篷車活動(dòng)，進(jìn)行逐村掃街式拉訂單和送貨活動(dòng)，產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)村藥店基本不成問題。

(3)利用農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)走在前面的公司：比如重慶市供銷合作總社與太極集團(tuán)所屬上市公司桐君閣股份公司聯(lián)手，開展了村級(jí)連鎖藥品專柜試點(diǎn)，目前已有40多個(gè)藥品專柜在璧山、合川、南岸等區(qū)縣先后開辦，這些連鎖藥店在農(nóng)村地區(qū)的藥品配送網(wǎng)比較完善，我們也可以和這樣的公司合作。

難點(diǎn)五：價(jià)格低廉，生意難做

藥品價(jià)格低廉，操作空間小，質(zhì)優(yōu)高價(jià)藥難以上量。農(nóng)民兄弟很多時(shí)候用藥是“不看療效看價(jià)格”，對(duì)藥品價(jià)格比較敏感。這就給一些品質(zhì)不是太講究的低價(jià)藥橫行創(chuàng)造了條件。

對(duì)策：(1)贈(zèng)送對(duì)比，療效取勝。通過高品質(zhì)產(chǎn)品的贈(zèng)送讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的品質(zhì)，通過計(jì)算治好病的成本分析，說明高價(jià)藥實(shí)際省錢，且降低了痛苦。讓他認(rèn)識(shí)到1元／盒的感冒藥吃5盒治不了感冒，而2元／盒的，吃1盒就能藥到病除，實(shí)際還節(jié)省了3塊錢。

(2)從包裝規(guī)格上做文章，降低平均價(jià)格。農(nóng)民到藥店買藥，一盒有兩版的，只買一版；一版有12粒的，只買6粒甚至3粒，診所給農(nóng)民發(fā)藥，通常是從一瓶里倒出幾粒來再用紙袋重新包裝。我們可以針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)農(nóng)村裝或農(nóng)村版。

難點(diǎn)六：地域廣闊，成本難降

首先是配送成本高。農(nóng)村市場(chǎng)的診所和小藥店等終端通常拿貨都很零散，多為幾十元，幾百元的很少，幾千元的幾乎沒有，有時(shí)候送藥的利潤(rùn)還不夠一次來回的油費(fèi)。

其次是開發(fā)管理成本高。生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)在渠道建設(shè)和維護(hù)上需要大量投入，要讓經(jīng)銷商有利可賺，還要防止渠道的貨物反沖到城市，市場(chǎng)開發(fā)和渠道管理成本不低，自建隊(duì)伍一步到終端式地開拓農(nóng)村市，前3年的投入產(chǎn)出將不成正比。

難點(diǎn)七：山高路遠(yuǎn)，隊(duì)伍難管

農(nóng)村市場(chǎng)地域廣闊，居民相對(duì)分散，完全憑自有人員開拓農(nóng)村市場(chǎng)，將面臨銷售人員多、管理難度大的問題。以一個(gè)成熟產(chǎn)品深度開發(fā)市場(chǎng)為例，一位市場(chǎng)銷售人員能夠顧及數(shù)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就已經(jīng)不錯(cuò)了，如果一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)平均需要10人左右，一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)動(dòng)輒需要數(shù)百人，面對(duì)如此龐大的銷售隊(duì)伍，有效管理成為關(guān)鍵。

就算把業(yè)務(wù)開展到縣醫(yī)藥公司為止，每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)配備一名銷售人員，即使這樣，平均一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)也需要七八十人，規(guī)模還是不小，而人員的分散也給管理帶來了難題。

對(duì)策：針對(duì)難點(diǎn)六和七，我們建議醫(yī)藥企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，前期盡量少建“嫡系部隊(duì)”，多找對(duì)象合作，借力發(fā)力，采取“小部隊(duì)低成本”方式開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。

(1)選擇輻射能力強(qiáng)、有自然農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的大物流公司合作。利用如九州通、華源、海王銀河、湖南雙鶴、徐州醫(yī)藥等物流公司的農(nóng)村配送體系將產(chǎn)品自然輻射到農(nóng)村市場(chǎng)。

(2)與專門服務(wù)農(nóng)村地區(qū)的縣級(jí)小型醫(yī)藥公司合作。它們主要是一些縣級(jí)或者地級(jí)市醫(yī)藥公司，以向農(nóng)村市場(chǎng)配送為主要業(yè)務(wù)形式。例如，東陽(yáng)市方圓醫(yī)藥有限公司30多個(gè)業(yè)務(wù)員，每人一部小面包車，為1000多家終端配送。抓住了它們，也能達(dá)到很高的市場(chǎng)覆蓋率。

(3)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)郵政開展戰(zhàn)略合作。目前，定位于“精益物流”戰(zhàn)略的中郵物流，已經(jīng)開發(fā)了奇正、石藥、成都地奧、博萊等一批醫(yī)藥物流客戶，以郵政配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，協(xié)助這些藥企的產(chǎn)品進(jìn)入了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。而支付給郵政局的配送傭金將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)的成本。