手工紙花制作精選(九篇)

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第1篇：手工紙花制作范文

首先準(zhǔn)備一張大小合適的正方形卡紙。然后用鉛筆在卡紙上繪制出花瓣的圖案。并用剪刀將花瓣裁剪下來。然后在另一張卡紙上繪制出花的枝葉。也將其裁剪下來，然后粘貼在之前裁剪好的花瓣上即可。

手工指非機(jī)器設(shè)備批量生產(chǎn)而是由人工制作生產(chǎn)。在工業(yè)化剛剛興起時(shí)，手工一詞一度成為生產(chǎn)率低下、質(zhì)量參差不齊的代名詞。然而，在當(dāng)代工業(yè)生產(chǎn)高度發(fā)達(dá)的年代，人們逐漸厭倦了由工廠流水線生產(chǎn)出的毫無差別和特色的產(chǎn)品，手工制品又恢復(fù)了活力。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇：手工紙花制作范文

（一）財(cái)政收入計(jì)劃情況

地方財(cái)政一般預(yù)算收入計(jì)劃完成4030萬元，比去年增長(zhǎng)19%。

1、分項(xiàng)情況是：

——增值稅500萬元。

——地方工商稅3530萬元。

2、分部門情況是：

——國(guó)稅500萬元（增值稅2000萬元的25%）。

——地稅3530萬元。

（二）財(cái)政支出計(jì)劃

2010年財(cái)政支出計(jì)劃完成1623萬元，比去年決算數(shù)增長(zhǎng)22%，分項(xiàng)情況是：

——基本公共管理與服務(wù)5651778元，占計(jì)劃的35%。

——政法支出320000元，占計(jì)劃的2%。

——文化體育與傳媒62731元，占計(jì)劃的0.4%。

——社會(huì)保障和就業(yè)604515元,占計(jì)劃的4%。

——醫(yī)療衛(wèi)生180000元，占計(jì)劃的1%。

——城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)1313808元，占計(jì)劃的8%。

——農(nóng)林水事務(wù)1772115元，占計(jì)劃的11%。

——其他支出6325053元，占計(jì)劃的39%。

（三）開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，確保完成2010年的財(cái)政收支計(jì)劃

今年，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)預(yù)算管理方式改革的第一年，縣財(cái)政局將加大對(duì)財(cái)政收支的管理和宏觀調(diào)控力度，就我鎮(zhèn)而言，收入方面雖有房地產(chǎn)業(yè)的異軍突起，但受全球金融危機(jī)的影響和嚴(yán)重缺乏大中型企業(yè)的穩(wěn)定稅收。支出方面，工資增長(zhǎng)幅度過大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加強(qiáng)，從而加劇了財(cái)政負(fù)擔(dān)，因此，2010年收支矛盾仍很突出。為確保2010年鎮(zhèn)財(cái)政收支計(jì)劃的完成，緩解財(cái)政資金的供求矛盾，促進(jìn)我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須認(rèn)真抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、運(yùn)用財(cái)稅手段，積極培植財(cái)源

從本鎮(zhèn)實(shí)際出發(fā)，注重利用財(cái)稅、產(chǎn)業(yè)政策和資金調(diào)控手段，在鞏固現(xiàn)有財(cái)源的基礎(chǔ)上，利用積極的財(cái)政政策，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和招商引資力度，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷培植壯大新財(cái)源，形成財(cái)政收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)和支撐點(diǎn)。

2、嚴(yán)格依法治稅，強(qiáng)化稅收征管

嚴(yán)格依法治稅是維護(hù)稅法尊嚴(yán)，確保組織收入的基礎(chǔ)。財(cái)政、稅務(wù)、金融部門要加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，嚴(yán)格遵循“法治、公平、文明、效率”的治稅思想，繼續(xù)堅(jiān)持貫徹落實(shí)“強(qiáng)化征管，堵塞漏洞，清繳欠稅，懲治腐敗”的治稅方針，進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，依法治稅，依章計(jì)征，堅(jiān)決打擊各種涉稅違法行為，做到應(yīng)收盡收，任務(wù)層層落實(shí),實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，獎(jiǎng)懲掛鉤，確保今年收入計(jì)劃的完成。

3、強(qiáng)化支出管理，從嚴(yán)從緊計(jì)劃財(cái)政資金

在財(cái)政支出上，要認(rèn)真貫徹《預(yù)算法》、新《會(huì)計(jì)法》，必須始終堅(jiān)持“量入為出，量財(cái)為事”和“一要吃飯，二要建設(shè)”的原則，把有限的資金用于保障人員工資、社會(huì)保障經(jīng)費(fèi)、機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)上，采取積極的財(cái)政政策，顧全大局，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，通過厲行節(jié)約來緩解收支矛盾，通過壓縮不必要的開支來保障重點(diǎn)支出，確保今年支出計(jì)劃的完成。

4、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)財(cái)政改革，規(guī)范財(cái)政管理

第一，加快部門預(yù)算管理方式的改革步伐，嚴(yán)格紀(jì)律，努力提高收支的準(zhǔn)確性。財(cái)政部門要進(jìn)一步規(guī)范和完善收支計(jì)劃方法，本著需要與可能相結(jié)合的原則，確定科學(xué)合理、可行的收支計(jì)劃。

第二，加強(qiáng)和完善對(duì)非稅資金的管理，結(jié)合本鎮(zhèn)的實(shí)際實(shí)行政府統(tǒng)籌管理、統(tǒng)籌計(jì)劃。

第三，積極支持社會(huì)保障制度改革，配合有關(guān)部門做好本鎮(zhèn)的住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療等社會(huì)保障工作。

5、加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)督管理，全面推行依法理財(cái)進(jìn)程

第3篇：手工紙花制作范文

在會(huì)上，技術(shù)工藝部范強(qiáng)就**年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機(jī)組的質(zhì)量問題以圖片的形式進(jìn)行了匯編，并向大會(huì)作了通報(bào)，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國(guó)外的機(jī)組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn)。

陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對(duì)**年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，一方面肯定了**年取得的成績(jī)，同時(shí)也指出了工作中存在的不足。同時(shí)，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確xx年制造公司要重點(diǎn)做好的兩項(xiàng)工作，一是從細(xì)處著手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動(dòng)，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問題的跟蹤和新問題的改進(jìn)落實(shí)；二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車間嚴(yán)格首件檢驗(yàn)和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過程質(zhì)量關(guān)；四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)；新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別；出問題點(diǎn)與不出問題點(diǎn)培訓(xùn)有區(qū)別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別；五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問題；六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運(yùn)行；七是學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項(xiàng)工作制度：1、車間調(diào)度會(huì)制度；2、車間質(zhì)量分析會(huì)制度；3、車間技術(shù)準(zhǔn)備會(huì)制度；4、車間成本費(fèi)用分析會(huì)制度；5、管路現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)制度；6、車間考評(píng)制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度。

優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。

陳總最后號(hào)召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在**年的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。

第4篇：手工紙花制作范文

2017銷售經(jīng)理入職工作計(jì)劃范文(一)

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來說，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。

自己201*年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、 涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。

六、201*年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開銷售工作。

(二)、201*年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、201*年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、0*年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、0*年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、0*年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來更加的美好!

2017銷售經(jīng)理入職工作計(jì)劃范文(二)

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

2017銷售經(jīng)理入職工作計(jì)劃范文(三)

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在XX萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的問題

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長(zhǎng)龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運(yùn)等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、對(duì)于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告　相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) 。

2)例會(huì)　定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

3)定期檢查　計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

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第5篇：手工紙花制作范文

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)xx最新銷售工作計(jì)劃范文

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向：

第6篇：手工紙花制作范文

如果不是親眼所見，真不敢相信，這么高檔的洗衣粉是用手工生產(chǎn)出來的。1992年，李仰敏發(fā)現(xiàn)洗滌用品在市場(chǎng)上是永不枯竭的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)就意味著成功。隨后李仰敏便開始了手工生產(chǎn)洗衣粉的研究和開發(fā)。他找專家，查資料，兩年歷經(jīng)數(shù)千次實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)收集。1994年春，他終于成功地研制出了高效無磷洗衣粉。產(chǎn)品不僅溶解性好，泡沫豐富，而且去污力強(qiáng)，集漂白、增白、增艷還新、殺菌、環(huán)保多種功效于一體。產(chǎn)品存放3-5年不受潮不結(jié)塊，與同類同名牌產(chǎn)品對(duì)比后優(yōu)于名牌產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)成功并不等于大功告成，如何打開市場(chǎng)才是關(guān)鍵。為了盡快打開市場(chǎng)，他將產(chǎn)品拿到農(nóng)村進(jìn)行直銷試用，人們?cè)囉煤篌@奇地說：你的洗衣粉真好！這棉被蓋了一冬天這么臟，不用浸泡就洗得又白又凈，比名牌的質(zhì)量還好呢，而且價(jià)錢便宜，每市斤才賣2元錢。對(duì)于擔(dān)心質(zhì)量有問題的新用戶，李仰敏就采用大量賒銷的策略。使用戶先使用產(chǎn)品后付款，同時(shí)承諾質(zhì)量有問題無條件退貨。因用戶欠款都是些20-30元的小額欠款，所以從來沒有發(fā)生過賴賬和死賬的記錄。由于他生產(chǎn)的洗衣粉質(zhì)量好，價(jià)格合理很快就打開了市場(chǎng)，有時(shí)一天銷售500多斤仍供不應(yīng)求。

李仰敏開拓市場(chǎng)的另一秘訣是，將電話號(hào)碼和正確的洗滌方法印成簡(jiǎn)易名片，在銷售的同時(shí)分發(fā)給消費(fèi)者，對(duì)打電話提供銷售信息的用戶給予有償回報(bào)。隨著銷售量的增加，李仰敏一改自己銷售為批發(fā)經(jīng)營(yíng)，有時(shí)一天批發(fā)3000多斤，獲利潤(rùn)2000多元。為了能有良好的運(yùn)營(yíng)，他對(duì)批發(fā)戶的原則是：批發(fā)戶在提貨一周內(nèi)先交付部分定金，這一做法使他初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式，有效地避免了產(chǎn)品生產(chǎn)過剩和資金回收困難等問題。同時(shí)，他還根據(jù)消費(fèi)者不同的喜好生產(chǎn)出茉莉、玫瑰、花香、果香等多種香型的洗衣粉，達(dá)到了產(chǎn)銷兩旺的良性循環(huán)。2003年，李仰敏還開發(fā)并生產(chǎn)出了高級(jí)透明復(fù)合型洗潔精，透明程度如純凈水般透徹明亮，每500毫升成本價(jià)在0.6-0.8元左右。多種新型洗化產(chǎn)品的開發(fā)成功，為李仰敏獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)過一些媒體專題報(bào)道后，全國(guó)各地的學(xué)員紛紛慕名而來。如河北省唐山市的汪志和給李仰敏打電話說：自己沒文化，三個(gè)孩子兩個(gè)輟學(xué)，為擺脫困境他學(xué)過很多項(xiàng)技術(shù)都失敗了，他抱著試試看的想法給李仰敏打電話說想試試。李仰敏很實(shí)在地對(duì)他說，你如果只想試試，就是往里白搭錢，我勸你別學(xué)。你如果真困難我可以幫你，但你最好親自來學(xué)。2004年4月29日，汪志和找到李仰敏學(xué)習(xí)技術(shù)。如今汪志和每天純收入在100-200多元，用他自己的話說如果就這么干下去，別說孩子上學(xué)了，就是將來都考上名牌大學(xué)都負(fù)擔(dān)得起。河南汝洲市汝洲鎮(zhèn)的侯帥旗慕名找到李仰敏，要求學(xué)習(xí)高效無磷手工制造洗衣粉技術(shù)，從談話中了解到侯帥旗家庭困難后，李仰動(dòng)免去了他的部分費(fèi)用，還贈(zèng)送了部分化工原料。如今，候帥旗每天都有一筆不小的收入。還有云南思茅地區(qū)的李日瑞，吉林長(zhǎng)春的李俊濤，山東煙臺(tái)的王麗等學(xué)員學(xué)習(xí)后都獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，有的辦起了自己的工廠在發(fā)展。

李仰敏認(rèn)為，做真正的商家，誠(chéng)信和承諾才是第一。用他的技術(shù)做出高檔洗衣粉實(shí)際成本每500克才1.0-1.1元左右，然而他告訴學(xué)員說，每500克需1.2元左右，然而許多學(xué)員在實(shí)際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品比李仰敏說的還要便宜3-5分錢。當(dāng)有學(xué)員問設(shè)備時(shí)，李仰敏總是誠(chéng)實(shí)地對(duì)學(xué)員說，制作洗衣粉設(shè)備需要用特種鋼材，現(xiàn)如今在武漢、廣州、湖南等地多家信息公司，都在炒作幾百元到數(shù)千元的小型設(shè)備，說白了他們的小型設(shè)備就是一般的廢鐵皮和廢鋼棍焊成的小型攪拌機(jī)。洗衣粉的質(zhì)量，首先是取決于原材料的選配和真?zhèn)?，然后是配方的工藝和?fù)配。還有的學(xué)員從李仰敏這里“出師”后在媒體上大量做廣告騙人，如湖南的一個(gè)學(xué)員學(xué)成后把每500克1.2元成本說成0.8-1.0元，并鼓吹說能將洗衣粉膨化到10-20倍，并收取高價(jià)學(xué)費(fèi)，李仰敏告訴大家說，0.7元連純堿都買不到怎么能生產(chǎn)出合格的洗衣粉呢？膨化10-20倍的產(chǎn)品是“海綿和氣球”，不是洗衣粉，請(qǐng)朋友不要相信，誠(chéng)信務(wù)實(shí)是李仰敏的本色。今年受原油漲價(jià)和運(yùn)輸費(fèi)的提高，現(xiàn)在每生產(chǎn)500克高級(jí)無磷洗衣粉成本價(jià)在1.省略

第7篇：手工紙花制作范文

2、取一條將它首尾相連，用雙面膠粘好，另外挑3條同樣處理；

3、先拿兩條粘好的環(huán)，使它們的中間部分合起來，交叉成十字，另兩條也同樣交叉成十字，將兩個(gè)十字交錯(cuò)疊合在一起，組成一朵花的花瓣；

4、將最后一條紙條彎成一個(gè)小環(huán)疊在花瓣中間當(dāng)做花蕊，用訂書機(jī)釘在一起；

第8篇：手工紙花制作范文

在小學(xué)階段，美術(shù)課的教學(xué)內(nèi)容大體可分為美術(shù)欣賞課、繪畫課、手工制作課三個(gè)部分。其中的手工制作課是最受學(xué)生們喜歡的課程。他們喜歡手工制作課的原因可能很簡(jiǎn)單，手工課可以讓學(xué)生們有更多的活動(dòng)空間和自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，手工制作課不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、手腦的協(xié)調(diào)能力，還有利于學(xué)生的觀察分析能力和創(chuàng)造力的培養(yǎng)，同時(shí)手工制作課也大大提高了學(xué)生對(duì)美術(shù)課的興趣。那么，如何讓我們的手工課在美術(shù)課的教學(xué)中熠熠生輝，讓我們的學(xué)生帶著愉快的心情，去發(fā)揮想象、大膽地表現(xiàn)呢？

一、興趣引領(lǐng)自我認(rèn)同的發(fā)展

無論學(xué)習(xí)任何知識(shí)，興趣是最好的老師。正如古人所說：善歌者使人繼其聲；善教者使人繼其志。作為老師，要讓孩子對(duì)本課的內(nèi)容感興趣，這樣才能更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，“游戲教學(xué)”是很有效的一種教學(xué)方式，也十分符合新課改對(duì)“愉快教學(xué)”中更是發(fā)揮了其最大的作用。生動(dòng)、有趣的游戲，對(duì)小學(xué)生來說有很大號(hào)召力。他們會(huì)積極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中來，在游戲中尋找創(chuàng)作的靈感。

例如，在講《面具設(shè)計(jì)》一課的時(shí)候，我就設(shè)計(jì)了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)叫做“不同角色的體驗(yàn)”，我讓學(xué)生將我們的教室假設(shè)為一個(gè)茂密的大森林。然后，學(xué)生們想扮演森林中的哪些角色。我拿出課前制作好的面具，讓學(xué)生們自由地挑選，有美麗的白雪公主、兇狠的皇后，魁梧的獵人，還有各種不同的小動(dòng)物和兇猛的野獸等。同學(xué)們帶上面具后，做出各種夸張的動(dòng)作，有的還模仿小動(dòng)物發(fā)出的聲音，課堂的氣氛十分活躍。我看同學(xué)們的興趣正濃，就趁熱打鐵問同學(xué)們想不想設(shè)計(jì)一款屬于自己的獨(dú)特面具。同學(xué)們的制作欲望被點(diǎn)燃了，紛紛投入到本課的教學(xué)內(nèi)容中來。在創(chuàng)作的過程中，學(xué)生們想出了很多新奇的想法，制作的面具也很新穎、獨(dú)特。這時(shí)，我又要求學(xué)生交換面具，讓其他同學(xué)帶上自己設(shè)計(jì)的面具，進(jìn)行表演，看著自己設(shè)計(jì)的面具，學(xué)生更是開心極了，從中得到了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)所賦予的自信，同時(shí)，他們還會(huì)看到同學(xué)之間的承認(rèn)與欣賞，這都會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)烈的自我認(rèn)同感，形成屬于孩子的獨(dú)立自尊意識(shí)。這種在玩中學(xué)，在學(xué)中玩的“游戲教學(xué)”既完成了愉快教育，又遵從了孩子的情感需要，學(xué)生的注意力、觀察能力、比同比異等思維能力發(fā)展也會(huì)更為均衡。

二、發(fā)揮多媒體的直觀交互作用

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地進(jìn)行創(chuàng)作和表現(xiàn)自己的想法，我還會(huì)選用“多媒體教學(xué)”，在上課時(shí)適時(shí)地播放多媒體課件，現(xiàn)在我們學(xué)校每個(gè)班級(jí)都有電腦和一臺(tái)投影電視，我會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集一些和本課有關(guān)的資料，讓學(xué)生們欣賞，這樣可以使學(xué)生們更加能夠直觀、清楚地了解所學(xué)的知識(shí)。在開拓學(xué)生視野的同時(shí)，也能夠進(jìn)行德育的滲透。例如，在講“剪紙”一課的時(shí)候，我就收集了很多有關(guān)中國(guó)民間剪紙的資料圖片，來讓學(xué)生更加充分地了解我國(guó)悠久的燦爛的民間藝術(shù)。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)民間手工藝作品的了解和喜愛，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛。

在講授“折飛機(jī)”一課時(shí)，本課的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)折飛機(jī)的方法，教學(xué)難點(diǎn)是創(chuàng)新、設(shè)計(jì)各種不同造型的紙飛機(jī)，這對(duì)于一年級(jí)的小學(xué)生來說的確是有很大的難度。尤其是現(xiàn)在的這些孩子，他們的主要表現(xiàn)是動(dòng)手能力差，對(duì)老師有很強(qiáng)的依賴感，一遇到解決不了的問題或不想做的事情，馬上就尋求老師的幫助，所以我認(rèn)為培養(yǎng)孩子獨(dú)立的創(chuàng)新能力和自己解決問題的能力是很重要的。于是，我就根據(jù)本課的教學(xué)內(nèi)容，播放了萊特兄弟在一次一次的失敗中，進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，最后取得了成功，設(shè)計(jì)出了世界上第一架飛機(jī)。通過觀看視頻，讓學(xué)生知道“失敗是成功之母”。只有意志堅(jiān)強(qiáng)，不斷地嘗試，才能取得最后的成功。在我的鼓勵(lì)下，同學(xué)們認(rèn)真地進(jìn)行各種嘗試，一架架新穎的，造型各異的小紙飛機(jī)從學(xué)生們的手中誕生。下課的時(shí)候，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生在操場(chǎng)上放飛自己設(shè)計(jì)制作的小紙飛機(jī)，看著孩子們燦爛的笑容，我相信，孩子再遇到困難的時(shí)候，學(xué)生不會(huì)忘記他們今天放飛的紙飛機(jī)，從挫折中找到成功的路。

三、凸顯團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮每位同學(xué)的自我積極作用

美術(shù)課不同于其它學(xué)科，這一空間更講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，F(xiàn)今的團(tuán)隊(duì)合作模式，已使創(chuàng)業(yè)初始的年輕人有了更廣闊的發(fā)展空間，促動(dòng)人們從協(xié)作組建中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，早在2000多年前的《禮記?學(xué)記》中，我們就看到了教育成功的要訣——相觀而善之謂摩，這句話強(qiáng)調(diào)了共同學(xué)習(xí)，相互幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短的重要性。如今的城市快節(jié)奏不得不讓我們相對(duì)獨(dú)立，而發(fā)展又必須依附于密切的合作。所以，需要為學(xué)生創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)平臺(tái)的雛形，手工制作課通常則會(huì)選擇小組合作的形式進(jìn)行創(chuàng)作。在講評(píng)的時(shí)候，我也會(huì)以小組為單位進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這就要求學(xué)生有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和與人交往溝通的能力。每個(gè)小組都會(huì)有一名各個(gè)方面能力較強(qiáng)的學(xué)生來做組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)給組內(nèi)的其他同學(xué)來分配任務(wù)，大家分工合作，就像我們小時(shí)候玩的過家家，手工制作還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，在于每個(gè)同學(xué)的任務(wù)量相近，難度相差不大，相互需求，不易產(chǎn)生分工不均衡所帶來的負(fù)面情緒。

第9篇：手工紙花制作范文

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。