社區(qū)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：社區(qū)營銷方案范文

關鍵詞：住宅小區(qū); 安防系統工程; 設計

Abstract: with the continuous development of society, the home is the foundation of the people live and work, is an important link of building the harmonious society. This paper community safety monitoring system design and application analysed.

Keywords: residential district; Security system engineering; design

中圖分類號：TP302.1文獻標識碼：A文章編號：

安防系統，顧名思義，是以維護社會公共安全為目的，運用安全防范產品和其它相關產品所構成的入侵報警系統、視頻安防監(jiān)控系統、出入口控制系統、防爆安全檢查等系統；或是由這些系統為子系統組合或集成的電子系統或網絡。它可分為可視化報警系統，例如：火災報警系統，煙霧報警系統等，通過軟硬件，電子器件實現的安防設備；虛擬軟件，主要指當代電腦網絡系統的安全報警系統，可以理解成一套程序。智能小區(qū)安全防范系統的設置應遵循以下原則：

(1)應根據智能小區(qū)內保護對象的風險等級，確定相應的防護級別，滿足小區(qū)全面防護和局部縱深防護的設計要求，以達到所要求的安全防范水平；

(2)應根據智能小區(qū)的建設標準、使用功能及安全防范管理的需要，綜合運用電子信息技術、計算機網絡技術、傳感檢測技術、安全防范技術等，形成先進、可靠、經濟、適用的安全防范技術體系；

(3)智能小區(qū)安全防范系統的系統設計及其各子系統的配置，須遵照國家相關安全防范技術規(guī)程及智能化居住小區(qū)的規(guī)范、標準，并堅持以人為本的原則。系統的集成應以結構化、模塊化、規(guī)范化的方式來實現，應能適應工程建設發(fā)展和技術發(fā)展的需要。

下文就某小區(qū)安防監(jiān)控系統的設計及應用進行淺析。

1 系統構成

某智能小區(qū)安防監(jiān)控系統為小區(qū)建立了三道安全防線，為小區(qū)居民提供安全、舒適、便捷的生活環(huán)境。第一道，由周界報警系統構成，以防范翻越圍墻和周界進入小區(qū)的非法侵入者。第二道，由小區(qū)視頻監(jiān)控系統構成，監(jiān)控中心可通過網絡實現遠程監(jiān)視與控制，值班人員實時的對出入小區(qū)主要通道和各種公共場所等重要設施的車輛、人員進行監(jiān)控，以便迅速派出保安或救護人員趕往報警現場進行處理。第三道，由保安電子巡邏系統構成，通過保安人員對小區(qū)內可疑人員、事件進行監(jiān)管，

整個小區(qū)共分為4個區(qū)域，l、2區(qū)有14臺智能球形攝像機，6個光端發(fā)射機，l臺報警主機，l套報警傳輸設備，48個報警地址模塊，93對紅外線對射報警器。3區(qū)有l(wèi)O臺智能球形攝像機，5個光端發(fā)射機，2臺報警主機，2套報警傳輸設備，57個報警地址模塊，104對紅外線對射報警器。4區(qū)有4臺智能球形攝像機，1個光端發(fā)射機，1臺報警主機，1套報警傳輸設備，13個報警地址模塊，23對紅外線對射報警器。

1.1 視頻監(jiān)控系統

1.1.1 前端設備

前端設備是安裝在現場的攝像裝置，包括各類攝像機、鏡頭、防護罩、支架，它的任務是采集現場的情況，圖像信號經視頻傳輸電纜傳送到監(jiān)控中心的硬盤錄像機。每臺智能球形攝像機自帶50個預置位設置，將攝像機的預置位分別與紅外對射探測器的每一段設置成對應關系后，當某段的紅外對射探測器報警時，就會聯動相應攝像機對準該報警段，立即將報警圖像傳送回監(jiān)控中心。攝像機的安裝應充分考慮現場實際情況和按照被保護對象的布防要求進行布置和安裝，確保攝像機的有效監(jiān)視范圍，保證無監(jiān)視盲區(qū)。

1.1.2 控制部分

控制部分主要包括視頻切換器、云臺鏡頭控制器、操作鍵盤、各種控制通信接口、電源和與之配套的控制臺、監(jiān)視器柜、系統主機等。監(jiān)控主機可對每路視頻圖像進行控制，實時紀錄、回放檢索錄像文件，具有視頻動態(tài)報警功能，可隨意設置視頻報警布防區(qū)域，控制報警主機每個子系統(用戶)的布撤防。

采用了網絡數字硬盤錄像機，它結合IT領域各項最新技術(如視音頻壓縮／解壓縮、大容量硬盤記錄、TCP／IP網絡等)，是為安防領域而設計的一款數字監(jiān)控產品，適用于任何現有網絡。在該數字硬盤錄像主機的控制軟件中，提供有多種模塊功能：屏幕可分割為l、4、9、16監(jiān)視模式?？砂凑杖掌?、時間、監(jiān)控點進行檢索。采取密碼授權的方式保護系統設置，防止無授權者修改系統，人機界面友好，適合現代化安全防范治理的需要。硬盤錄像機具有手動錄像，定時錄像等多種錄像功能，可按時間，通道號與錄像類型查詢錄像文件，并采用快進，慢進，逐幀等多種形式回放。矩陣控制主機是通過內置軟件訪問需監(jiān)控的多路前端視頻信號，在電腦屏幕上顯示，也可經視頻轉換器顯示到電視墻上。

矩陣鍵盤能將29臺攝像機任意切換到電視墻上8臺監(jiān)視器的任何l臺監(jiān)視器上，進行云臺，鏡頭地控制。進行循環(huán)顯示。

1.2 電子圍欄

電子圍欄是目前最先進的周界防盜報警系統，它由高壓電子脈沖主機和前端探測圍欄組成。高壓電子脈沖主機是產生和接收高壓脈沖信號，并在前端探測圍欄處于觸網、短路、斷路狀態(tài)時能產生報警信號，并把入侵信號發(fā)送到安全報警中心；前端探測圍欄由桿及金屬導線等構件組成的有形周界。電子圍欄是一種主動入侵防越圍欄，對入侵企圖做出反擊，擊退入侵者，延遲入侵時間，并且不威脅人的性命，并把入侵信號發(fā)送到安全部門監(jiān)控設備上，以保證管理人員能及時了解報警區(qū)域的情況，快速的作出處理。

1.3 電子巡邏系統

電子巡邏巡檢系統是監(jiān)督考核巡邏人員工作情況的智能管理系統，由感應式智能巡邏管理系統軟件、巡檢器和各種射頻卡構成。其基本的原理就是在巡邏線路上安裝一系列代表不同地點的射頻卡(又稱感應卡)，巡邏到各點時巡邏人員用手持式巡檢器(相當于刷卡機)讀卡，把代表該點的“卡號”和“讀卡時間”同時記錄下來。巡邏完成后巡檢器通過通訊線把數據傳給計算機軟件處理，就可以對巡邏情況(地點、時間等)進行記錄和考核。

不同身份登錄擁有不同的權限和功能，登錄感應式智能巡邏管理系統可分別以三種不同身份進入。一般用戶：只有使用和查詢權限，沒有更改系統設置權限。管理員：有使用和查詢權限，有對系統設置權限，有“導出基礎信息”及“原始數據”和導入“原始數據”權限，但沒有導入“基礎信息權限”。超級用戶：有最大權限，擁有一般用戶和管理員所具備的所有權限，有取消管理員及一般用戶的權限。(更改管理員登錄口令)

2 系統工作原理

系統原理框圖如圖1所示。紅外探測器主動發(fā)射和接收紅外能量，不隨環(huán)境的變化而產生誤報警或漏報警。一端發(fā)射紅外能量信號，另一端接收紅外信號，由此而形成數條類似交通欄桿式的橫向線型封鎖屏障。因此主動紅外光束與空間的接觸面很窄，從而最大可能的減少了誤報警。當有盜賊翻越周界圍墻時，紅外對射探頭立即自動感應，觸發(fā)報警，并將報警信號通過數據接13模塊和通訊模塊傳送回監(jiān)控中心。報警計算機顯示器上立即彈出電子地圖，電子地圖上的探頭標識開始閃爍并顯示出準確的報警點位置，同時視頻監(jiān)控系統聯動相應的攝像機立即對準報警點，將報警點圖像傳送回監(jiān)控室。同時在電視墻上中間29寸監(jiān)視器自動切換成報警攝像畫面，并聯動警號發(fā)出報警聲音。監(jiān)控中心值班人員立即通知巡邏保安人員迅速趕往報警地點處理突發(fā)事件。

圖1 系統原理框圖

3 監(jiān)控管理平臺

監(jiān)控管理平臺采用叢文警衛(wèi)中心集成系統。它是一款新型多功能集成安防系統軟件，在相同的軟件平臺下實現多種安防報警功能，減少了硬件設備和工程的數量，為用戶盡快掌握軟件使用功能提供了條件，極大地提高了整個系統的自動化程度和保安管理中心的工作效率。為方便用戶使用，軟件采用靈活的模塊結構，用戶可根據項目需求自行組合使用警衛(wèi)中心報警巡更軟件GCW系列、警衛(wèi)中心CCTV監(jiān)控軟件GCC系列等各種類型的軟件模塊。

中央控制電腦系統是警衛(wèi)中心集成系統的核心部分，根據需要可連接報警主機、矩陣或等設備實現報警聯動功能，可控制報警主機每個子系統(用戶)的布防和撤防。

4 結束語

本小區(qū)安全防范系統的方案充分體現了合理、實用的原則，具有施工簡單、成本低、可靠性強的特點，加強對小區(qū)全天候的安全監(jiān)視，全面提高小區(qū)的綜合防范和管理水平以及快速處理突發(fā)性事件的能力。為小區(qū)住戶提供安全穩(wěn)定的生活空間，創(chuàng)造了安定和諧的居住環(huán)境。

參考文獻：

[1] 黃永鑫. 關于監(jiān)控攝像機在實際應用環(huán)境下監(jiān)視效果分析研究[J].科技信息, 2010,2(23). [2] 高文昕, 陳天野. 視頻監(jiān)控攝像系統存在的問題及解決方案[J].中國防偽報道, 2009,(10).

第2篇：社區(qū)營銷方案范文

關鍵詞：準安全區(qū)，封閉通道，安全區(qū)，安全疏散

1.概述

近年來，隨著國家經濟的發(fā)展，對鐵路發(fā)展提出了新的要求，動車、高鐵、城際鐵路的規(guī)劃與建設進入全新發(fā)展階段，相應的，許多設計新穎，構思獨特的新型大型鐵路客運站建設也如雨后春筍般在各大城市的涌現，多個國內一流、世界領先的特大型鐵路客運站相繼建成通車，預示著鐵路客運站建設進入了一個全新時代。然而，由于這些建筑的大體量，高空間的特點，使的部分區(qū)域消防設計無法滿足現行規(guī)范的要求，尤其對防火、防煙分區(qū)及人員疏散提出了新的要求，引入了準安全區(qū)概念后能較為有效解決防火、防煙分隔及人員疏散問題。

2.準安全區(qū)的設置形式及基本要求

在建筑內設定準安全區(qū)應根據建筑構造因地制宜的設置，其形狀，長度、面積等會隨著設計不同而變化，但主要的設置可歸納為幾種形式：1）封閉通道做為準安全區(qū) 2）半開敞空間做為準安全區(qū) 3）相鄰樓層做為準安全區(qū)

2.1 封閉通道做準安全區(qū)

封閉通道是建筑內一些封閉的通廊、走道，這些空間使用防火墻與四周分隔，空間內不會受到相鄰區(qū)域的火災影響，并且封閉通道內有直接對室外的出口。

2.1.1 基本要求及加強措施

和安全區(qū)相比，準安全區(qū)人員沒有進入室外的絕對安全區(qū)域。要保證人員安全，對準安全區(qū)提出了一些基本要求，主要為1.準安全區(qū)內不得設置任何可燃物，裝修材料均應為不燃材料。 2.封閉通道應保證一定的寬度及面積供人員通行通暢，通道凈寬度不應小于設計容納人數最多一個防火分區(qū)通向封閉通高各安全出口最小凈寬之和。3.準安全區(qū)內有相對獨立的消防系統，包括自動滅火、報警探測及排煙系統等。4.準安全區(qū)內有直接對室外的疏散口，出口數量不小于兩個。

由于嚴格控制了準安全區(qū)內的可燃物，裝修材料，在準安全區(qū)內發(fā)生火災概率較小，而主要應防止相鄰區(qū)域火災對準安全產生影響，由于通道大部分區(qū)域為防火墻分隔，火災煙氣可能會通過防火門蔓延，對于這些連通口需要進行加強措施防止煙氣進入，可增設防煙空氣幕（圖1,2），風幕的取風口設在安全通道內。當收到火災報警信號并進行火災確認后，啟動相應區(qū)域的防煙空氣幕。

圖2 防煙空氣幕示意圖

2.1.2 實例運用

通過某大型鐵路站房內封閉通道做為準安全區(qū)進行模擬分析，下圖3為某鐵路站房地下一層示意圖。圖中藍色區(qū)域為南北向兩條大通道。通道寬11m，通道東西兩側使用防火墻與防火門與相鄰的商業(yè)區(qū)及車庫區(qū)進行防火分隔，在通道的南北兩端有樓梯直通室外，這一通道形成了封閉的準安全區(qū)。

圖3 封閉通道做為準安全區(qū)實例

圖4 FDS建模效果圖

走道使用機械排煙進行保護，考慮最不利情況，準安全區(qū)內發(fā)生人員攜帶行李火災，對區(qū)域進行了FDS建模，火源位置在通道的中部，見下圖2考慮行李火災為1.5mw，將走道區(qū)域劃分防煙分區(qū)，單個防煙分區(qū)排煙量不小于95000m3/h。

2.1.3 結果分析

通過FDS模擬，對安全走道內的可見度，CO,CO2，溫度結果等進行了分析，并設定了人員安全準則，見下表1

表1 人員安全準則

標 準 特性界定

熱輻射（熱煙層） 環(huán)境2.1m以上，熱煙層：對普通人員需小于2.5kW/m2或熱煙層溫度小于180℃

對流熱 環(huán)境2.1m以下，對普通人員周圍溫度不超過60℃

能見度 環(huán)境2.1m以下，能見度不小于10m

CO濃度 環(huán)境2.1m以下，對普通人員CO濃度不超過450ppm

CO2濃度 環(huán)境2.1m以下，對普通人員周圍CO2體積濃度不超過1%

下圖5為模擬時間1200s時，走道內的溫度、可見度、CO、CO2的切圖

1200s時，可見度切圖 1200時溫度切圖

1200s時，CO濃度

圖5 1200s是FDS模擬可見度及溫度切圖

在通道內發(fā)生小規(guī)?；馂臅r，在排煙系統啟動后，煙氣能有效排除，1200s時，煙氣及溫度影響范圍僅為火源附近約10-20m內區(qū)域，距地2.1m可見度保持在10m以上，溫度低于60℃，其他CO、CO 濃度均小于判定標準，通道內的人員可以安全的疏散，該區(qū)域可定義為準安全區(qū)。

2.2 半開敞空間做為準安全區(qū)

大型站房內的半開敞空間主要為局部與室外連通的空間，這些空間有頂棚覆蓋，兩端或四周與室外連通，這些區(qū)域的排煙條件有利，可以利用這些些空間做為建筑內的準安全區(qū)。和封閉通道相同，在準安全通道內不得布置任何可燃物，通道內布置相應消防設施，同時在通道內有直達室外出口，其排煙可利用室外連通排煙。

圖6為某站房內的半開敞區(qū)域，圖中紅色的內庭院，下沉廣場為室外空間，黃色的大通道與室外空間相連，通道有頂棚，

對這一區(qū)域進行FDS建模分析，對火焰大小、溫度、排煙進行分析模擬。

這類火災的火焰區(qū)域高度可以按下式計算:

(1)

其中:

zfl 是間歇火焰高度 (m)；

Q 是火災熱釋放速率 (kW)。

根據上式（1）計算，其火焰高度約為3.7m，通過FDS模擬溫度切點，在距火源上方，2m,4m,6m,及火源側1m,2m,3m處設置點進行分析，如下圖7所示

圖7 火源附近部分點溫度分布圖

從模擬結果可以看出在火源正上方溫度較高，而遠離火源靠近室外區(qū)域，溫度較低，大多小于50 ºC。因此。小規(guī)?；馂膶νǖ纼扔绊戄^小，人員在通道內能安全疏散。將半敞開空間做為準安全區(qū)是合理可行的。

2.3 相鄰樓層做為準安全區(qū)

大型鐵路樞紐建筑功能復雜，內部運營包括高鐵、地鐵、長途客運、城際等，為便于人員換乘，各個功能區(qū)在相互連通，很難進行完全分隔，這也給防火、防煙分區(qū)的劃分帶來了困難，人員疏散相互借用。下例為地鐵區(qū)域借用鐵路站房出站通廊疏散實例，見下圖8

圖8 相鄰樓層做為準安全區(qū)

上圖中黃色區(qū)域為鐵路站房出站通廊，為一層，地下一層為地鐵出站廳，由于地鐵出站廳層必須通過樓梯進入出站通廊，并經由出站通廊疏散，因此，方案中可將出站通廊進行消防設施強化，并將通廊僅做為人員通行區(qū)域，這樣可為地鐵疏散人員疏散提供有利的環(huán)境，盡管地鐵人員疏散至最終室外需要較長距離及時間，但設定了準安全區(qū)后，能保證地鐵人員在進入通廊后即為安全，對減少疏散時間，提高疏散效率起到了良好的效用。

3.結語

準安全區(qū)的設置能有效解決防火、防煙分區(qū)劃分，人員疏散距離過長的問題，不論何種形式的準安全區(qū)其基本的要求主要為無任何可燃物、有不少于兩個直接對安全區(qū)出口、準安全區(qū)內設有相應消防設施、能保證人員安全疏散的寬度和面積。但如何合理劃分準安全區(qū)，如何保證準安全區(qū)的安全、可靠是有待深入研究的課題。準安全區(qū)對大型鐵路站房的消防策略制定有著重要的地位，也是大型鐵路站房可以參考使用的較為可行的重要技術方法。

參考文獻：

[1]大型鐵路客運站交通特征分析和規(guī)劃思路探討 朱軍工 Exploration on the Features and Planning Ideas of Major Railway Passenger Station Transport

第3篇：社區(qū)營銷方案范文

天涯方面表示，該產品突破了社區(qū)營銷產品普遍產品化不足瓶頸，針對大、中、小企業(yè)分別提供了標準化的套件和應用模塊，降低了企業(yè)應用社區(qū)營銷的門檻，大大提升了社區(qū)營銷規(guī)?；目臻g。

突破標準化不足的瓶頸

技術的演進，社會條件的成熟，讓網絡社會和現實社會的差距正在日益縮小，企業(yè)不再以“商家”冰冷的面貌出現，而是以虛擬社會一員的身份，與網民、受眾平等交流，互動，以獲得更及時、可靠的用戶反饋和市場動態(tài)。據有關調研數據顯示，財富100強企業(yè)中，有54%擁有Twitter賬號，32%擁有官方博客，29%擁有活躍的Facebook主頁，由此可見大勢所趨。

天涯正是看準這一趨勢，沒有在傳統方案式營銷競爭中戀戰(zhàn)，也沒有沉迷于探索新興的SNS植入廣告，而是系統完善了符合天涯特質的ADTOP廣告體系，并以“云計算”作為核心技術布局，發(fā)揮其標準化，平臺化，開放化，可靠性、安全性、擴展性強，可按需取用，節(jié)省成本的特點，為成千上萬的企業(yè)入駐網絡社區(qū)提供了可能性。

據《商業(yè)周刊》報道，隨著更多的企業(yè)希望削減成本或提升客戶服務效果，2010年將有更多的企業(yè)加大在社交媒體的營銷投入。天涯總裁邢明認為，只有吸引越來越多的企業(yè)從關注轉為“入駐”，社區(qū)型網站才能體現自身的商業(yè)價值，實現規(guī)?；?。Twitter和Facebook在商業(yè)模式探索方面積極而卓有成效，但目前國內的社區(qū)型網站，營銷手段還多多是以方案式和植入式為主，缺乏標準化、產品化，難以實現規(guī)模效益。

作為全球最具影響力的中文網絡社區(qū)之一，天涯在商業(yè)模式上的探索可謂厚積薄發(fā)，于2007年推出針對中小企業(yè)的ADTOPIC(話題營銷)廣告產品，2008提出生態(tài)營銷理論，2009年中期了生態(tài)營銷戰(zhàn)略，此次推出的企業(yè)空間產品，是在生態(tài)營銷戰(zhàn)略指導下，對原有ADTOPIC廣告產品進行了全面升級和標準化，形成了以企業(yè)空間系列產品為核心的產品體系，分別為大、中、小企業(yè)提供不同級別的標準化套件，在企業(yè)與天涯3000萬品質用戶之間建立了6大傳播渠道，供企業(yè)自主按需取用，并實現成交分享。這種高度產品化的營銷工具包，可以幫助企業(yè)遠離方案式營銷，突破了社區(qū)營銷產品標準化不足的瓶頸。

規(guī)模化可復制的商業(yè)模式

天涯社區(qū)注冊用戶超過3000萬，每天登錄的活躍用戶超過近100萬，月覆蓋用戶1億，80%的社會熱點話題出自天涯。天涯社區(qū)擁有400多個欄目和版塊，每天產生近100萬發(fā)帖量，其中主帖數超過10萬，是全球最大的中文話語場?；诖耍煅牡钠髽I(yè)空間產品，能夠幫助企業(yè)通過天涯這一獨一無二的虛擬社區(qū)平臺建筑自己的品牌、商業(yè)價值網絡，擺脫與用戶對立的買賣關系，讓企業(yè)話題匹配公眾話題，真正做到精準的互動營銷，將網友直接轉化為用戶或合作伙伴。而企業(yè)空間是構建在ADTOP基礎上的，ADTOP廣告系統為企業(yè)提供了全方位的社區(qū)營銷能力。

根據功能模塊的不同，企業(yè)空間產品分為“互動空間”、“品牌空間”、“商務空間”三個類別，通過論壇話題傳播、主題社區(qū)分眾傳播、空間聚合傳播、用戶行為定向傳播、搜索傳播、導航索引傳播6大傳播機理，讓企業(yè)以“標準化”的方式進駐天涯，為其提供海量傳播工具，使其能夠自主、及時、創(chuàng)造性地與目標受眾進行深度互動、實現有效的營銷傳播，令人們多元化的需求，能夠在社區(qū)平臺進行有效的商業(yè)引導和轉化。

其中，“互動空間”是針對中小企業(yè)推出的社區(qū)營銷標準化工具包，可以幫助中小企業(yè)用最低的成本獲得商機和收益。除了標準化套件外，“品牌空間”還針對大企業(yè)更高的品牌訴求，特別提供了品牌活動、市場調查、產品問答、新品體驗等更多專屬功能。而“商務空間”是為了滿足企業(yè)電子商務的需求，提供了競拍搶購、折扣券、團購、新品試用等直接的催銷手段，并支持實現一站式的成交分享。

天涯企業(yè)空間產品及ADTOP廣告系統，是天涯在社區(qū)營銷廣告模式和商業(yè)模式領域探索的最新成果，它鞏固了天涯在社區(qū)營銷領域厚積薄發(fā)的領先地位，創(chuàng)造性地突破了社區(qū)營銷產品化不足的瓶頸，為社區(qū)營銷創(chuàng)建了一種可復制的商業(yè)模式，使其不再局限于單個案例、定制項目的“低性價”比怪圈，為天涯爭取到了贏得未來的機會。

虛擬商務真實收益

當前，在全球范圍內，社區(qū)類網站已經是公認的網絡營銷最新生產力的代表，甚至由此產生了“濕”營銷的概念。濕的東西是具有活的特征、生命特征的東西，通過網絡彼此聯系的人也是鮮活生動的個體，因此，能夠提供豐富、精準、有效的互動營銷的網絡平臺，將是最具潛力的。同時，“濕營銷”的興起表明社區(qū)型網站即將完成商業(yè)角色的轉換，從C2C為主的生活化、娛樂化平臺，轉變?yōu)檎嬲奶摂M社會，生態(tài)社區(qū)，這里不光有個人，有小圈子，還有企業(yè)，有機構，人們可以在這里完成一切C2C、B2C、B2B的意義交互。

對于網絡社區(qū)平臺這種功能轉變，首批入駐的企業(yè)空間的天涯社區(qū)“企業(yè)公民”是最有感觸的。七天連鎖酒店就是天涯其中的典型代表。自2008年2月至今，天涯在社區(qū)內為七天酒店連鎖品牌開設專區(qū)，實現了天涯用戶與七天會員的有效互通，使天涯用戶在天涯站內即可預訂七天酒店的房間。同時，借助站內多種渠道，打通了北京、重慶、深圳、廣州等40多個天涯城市版塊的專區(qū)入口，對七天專區(qū)以及七天酒店預訂服務進行推送。此合作至今，平均每月可為七天連鎖酒店帶來數千間房/晚的實際收益，較之前同比增長了42%；注冊會員數月均為5000個，較以往約有60%的大幅度增長。天涯網友在天涯享受七天便利服務的同時，快速建立了對于七天品牌的了解和認知，為其品牌的深度傳播注入了新的活力。2009年11月20日晚，7天連鎖酒店在紐約股票交易所掛牌上市，股票代碼為“SVN”，成為第一家登陸紐交所的中國酒店企業(yè)。對網絡新營銷手段和電子商務的大膽嘗試，也許不是七天連鎖酒店得以成功上市的決定因素，但肯定是其搶占先機，贏得市場青睞的關鍵。

七天連鎖酒店電子商務總監(jiān)全曼午表示：“與天涯等網絡社區(qū)平臺的合作，能夠充分體現電子商務的長尾消費潛力，這是我們非?？粗氐摹Ｎ覀儓孕?，當網民在適應了方便快捷的網絡服務后，他們首選的消費方式將是直接進入最常用的互聯網平臺?！?/p>

第4篇：社區(qū)營銷方案范文

一、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規(guī)劃方案《市場營銷方案策劃書》。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

第5篇：社區(qū)營銷方案范文

政策扶持缺失。

新醫(yī)改方案，僅在第三大條，第七小點－“（七）建立健全藥品供應保障體系”中，提到藥品零售 “……發(fā)展藥品現代物流和連鎖經營……”算起來，也就八個字。除此而外，通篇讀來，不見關于藥品零售在新醫(yī)改中的地位作用描述，幾乎所有的政策導向都是扶持醫(yī)療單位，以衛(wèi)生體系為主。尤其是國家將大力扶持第三終端和第四終端（社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站）為主，從體系建設、藥物采購、藥物選擇、費用配套、報銷規(guī)定都是有利于醫(yī)療單位和系統，藥品零售徹底被邊緣化了，藥品零售沒有其產業(yè)定位，政府補貼醫(yī)療機構，使得，藥品零售沒有了競爭力。

藥價政策不利。

此外，我們從方案中還可看出，國家將徹底改革藥品價格形成機制，明確規(guī)定：“對仿制藥品實行后上市價格從低定價制度活下來，抑制低水平重復建設。推行在藥品外包裝上標示價格制度。嚴格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價率?！蔽覀冎溃幍赇N售的藥品絕大多數是老藥、普藥和新普藥，從低定價還要明確標示在外包裝盒上，這一政策的直接結果就是目前藥店如火如荼進行的主推高毛利產品將壽終正寢，難以為繼。

從哪個方面來看，這些醫(yī)改方案對零售連鎖藥店都不是利好消息，那么醫(yī)改后的連鎖藥店如何殺出重圍，在醫(yī)改的重重包圍中活下來呢？筆者提出對策供各位同行思考：

二、連鎖藥店突圍醫(yī)改影響的思路

1、加快連鎖化步伐

我國的連鎖化率并不高，尤其是加快擴張的速度和步伐，包括吸引更多的加盟店加入進來，擴大影響中小城市和偏遠地區(qū)、連鎖藥店應該乘機擴大銷售、擴大門店數、擴大區(qū)域、擴大連鎖經營國家是鼓勵的。提高連鎖六統一或者七統一的水平，依靠規(guī)模和規(guī)范管理取勝。

2、多元化應對社區(qū)醫(yī)療市場的零差旅、醫(yī)?；舅幬锶~報銷等

連鎖藥店，多元化成為必然的和無奈的選擇，不是做不做的問題，而是怎樣做多元化的問題、未來國家新醫(yī)改限制的是基本藥物的價格和使用數量、以及報銷規(guī)定，而食品、保健品、器械、藥妝品則不在限價和控制范圍內，因此可以從這方面尋找突破口。零售藥店如果在社區(qū)，就必須依靠零活、服務好、品種齊全、便利取勝了，否則較難和社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站抗衡。

當然還有一個選擇就是推出社區(qū)商圈，但對于以社區(qū)便利店為主要業(yè)態(tài)的藥店，退出顯然是有成本的，也非易事。

3、加入采購聯盟

醫(yī)改方案多次提到：嚴格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價率，加上新的定價制度的施行，預示著渠道必將越來越短和扁平化，一步到終端成為必然選擇，對于中小連鎖藥店來說，就是要通過采購聯盟一步到終端，因此加入聯盟成為不二選擇。

4、真正提升醫(yī)學和藥學服務水平，依靠差異化突圍

第6篇：社區(qū)營銷方案范文

一、計劃概要

隨著我國經濟發(fā)展融資需求的加大，資本市場也快速發(fā)展，帶來了證劵行業(yè)的競爭更加激烈。證券營業(yè)廳由一二線大城市轉向區(qū)縣級城市布局，客戶也由專業(yè)優(yōu)質的大機構轉向街道社區(qū)居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。我們是一個新成立的服務團隊，由于經驗不足，營銷的成績不甚理想。但我們是一支善于總結，敢于挑戰(zhàn)，具有戰(zhàn)斗力的團隊。為了盡快扭轉不利局面，加快開發(fā)客戶，要重新定位營銷理念；調整營銷策略；改變營銷方法；制定新的營銷目標。爭取在短時間營銷客戶有顯著提高。

二、營銷現狀

面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足，沒有認真的研究市場的特點，仍沿用過去的營銷模式運作。市場的定位變了，環(huán)境變了，開發(fā)的品種變了，以不變的營銷模式應對千變萬化的市場，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來。辦公室里設計策劃，營業(yè)廳里等著客戶，這在買方市場時行得通，現在還以上帝的身份面對變化挑剔的客戶，只會是大量的優(yōu)質客戶源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區(qū)道邊做宣傳，忽略了對人群的準確定位，來這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學的學生，而這部分人不是投資保守，就是沒有經營收入的非主流人群，缺乏針對性，無的放矢。效果自然不好。由于缺乏經驗，缺乏對買方人群的準確定位，營銷現狀堪憂。

三、策略分析

面對不理想的營銷現狀，我和我的團隊統一了認識，首先要確定營銷理念，凝聚團隊共識，形成統一的思想認識，在營銷理念、營銷策略、營銷手段、營銷目標等幾方面重新分析定位。

1、營銷理念：高效率低成本,讓生活更美。是我們這次營銷的核心理念，這一理念來源于“一切藝術都是源于生活，服務生活”。從營銷的戰(zhàn)略角度看，一切營銷都是源于對消費者價值的理解以及建立在消費者價值基礎上的產品策略。如果我們的產品策略體現了消費者價值觀，就為我們的營銷開啟了一個正確的方向，如果我們的產品不能夠在戰(zhàn)略上建議起與消費者之間價值共鳴，我們的營銷就有可能成為無本之木，無源之水。

我們把營銷理念與生活緊密的聯系在一起。在現實市場操作中，我們發(fā)現一個問題，一旦戰(zhàn)略性的營銷理念選擇出現錯誤，盡管在戰(zhàn)術性要素面可以做一定程度的彌補，但卻很難做到營產品這個戰(zhàn)略性要素所能夠產生的巨大效應，甚至于，戰(zhàn)略性要素產品選擇錯誤，給營銷帶來帶來巨大沖擊，因此，我們將營銷的理念和創(chuàng)造美好生活融合，在生活中觀察感受合理投資，恰當投資給生活帶來的巨大變化。營銷理念變了，策略就要跟著變。對構建以生活為核心的現代營銷學理念，加快改變現實營銷困局，提提振團隊士氣具有非常重要的意義。

2營銷策略

（1）控制成本。一個在優(yōu)秀的營銷的策略必須要考慮控制成本，做到利益的最大化，根據公司的實際能力，選擇最好的營銷方案，走一條捷徑達到宣傳營銷的最佳效果。從三個方面，首先要讓公司的每一個員工，選擇最近的住宅小區(qū)，減少車輛費，二是避免以往印傳單發(fā)名片的方法，減少不必要的開支，從最小的地方減少支出。

（2）走進社區(qū)。營銷宣傳應避免以往坐在屋里等客戶，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區(qū)前，要充分了解社區(qū)居民成分，分析潛在客戶需求，掌握第一手資料，做到宣傳對象一對一。要進入社區(qū)委員會，利用好宣傳網絡渠道，引導正確的投資理財觀，有利于影響更廣泛的客戶。還要把調查移到社區(qū)，做好調查詢問，及時了解一些群眾的投資理財觀念，有利于及時改進調整下一步宣傳方案。

（3）擴大范圍?？蛻舻脑黾优c宣傳的覆蓋率有直接關系。在不增加成本的情況下，盡可能的擴大范圍，可以進超市，觀察客戶，選擇對象，擇機訪問，做到有利有節(jié)。也可以到公園，利用公園的有效空間，做理財投資主體演講。還可以到酒店洗車行，這些地方是潛在的優(yōu)質客戶群，此地的宣傳，可以發(fā)給宣傳手冊，留下聯系電話，要緊盯這些客戶，利用節(jié)假日，登門拜訪，現身說法，以誠相待。

（4）激勵團隊。越是困難越要團結，公司遇到暫時困難，要把事情告訴員工，做好心理準備，樹立信心，信心比黃金還重要。要制定嚴格的獎懲制度，嚴格紀律，對貢獻大的員工要給予精神和物質獎勵，激發(fā)員工的工作熱情。對不尊重客戶，夸大宣傳，不切實際的要嚴肅批評處理，要公開獎懲制度。逐步形成團結和諧，競爭力強，有戰(zhàn)斗力的團隊。

第7篇：社區(qū)營銷方案范文

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文1活動背景：現代社會進入一個飛速發(fā)展的時期，科技發(fā)展，生產技術空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出現了許多不容樂觀的問題，比如身體健康問題，許許多多的人都處于亞健康狀態(tài)，更令人擔憂的是有較多的人仍缺乏保健養(yǎng)生等醫(yī)學常識。作為一名醫(yī)學生，我們有義務和責任來推廣醫(yī)學知識，因為合理的膳食、適當的運動、正確的護理保健措施可有效預防疾病，保證機體的正常生長發(fā)育，增強免疫力，提高學習和工作效率。衷心地希望讓更多的人關注自己的健康，不僅為了自己，也為了那些愛自己的人!

開展義診活動，有利于加強大學生素質拓展能力，積極實現人道、博愛、奉獻的精神，弘揚新時代大學生的實踐服務精神，號召更多的大學生加入到關愛社會，服務大眾的隊伍中來，走進社區(qū)，走進社會。

活動主題：攜手社區(qū)，共筑健康家園

活動目的：為了增強社區(qū)居民對健康的關注，了解自己的身體情況，做到某些疾病的早發(fā)現，早預防，早治療。普及科普生活知識，使公民擁有更良好的自身素質和心理健康狀態(tài)。同時彰顯巍巍學府社團深厚的人文底蘊，體現臺州學院社團服務學生，服務人民的宗旨。并且鍛煉本協會會員實踐操作能力，培養(yǎng)會員的價值體驗和職業(yè)情操。給居民送去關懷，盡獻自己一份力量。

活動組織者：湖州師范學院求真基礎部醫(yī)學系團委，學生會活動對象：湖州市內各社區(qū)居民，老年居民為主。

活動時間：20xx年x月x日

活動步驟：

(1)前期準備：

1、調查當地居民最為關心的健康話題，了解當地居民的日常作息時間與周末人流集中地點，擬定活動具體地點與時間，以及志愿者培訓工作的重點方向。

2、聯系當地居委會獲得其支持，為活動的順利開展提供必要的場地、設施、信息及人員支持。并由居委會工作人員在社區(qū)、協會工作人員在學生會進行本次活動的宣傳推廣工作。

3、確定活動的志愿者名單，分配任務：設計有價值的健康宣傳，制作海報，拉贊助，拍攝，協調等。

4、活動會場布置所需：

場地(由當地居委會批準)

展臺所需桌椅(由當地居委會提供)

宣傳板、橫幅(由活動主辦方提供)

健康宣傳單頁(部分由當地居委會提供)

(2)活動內容：

1)測量血壓

2)檢測血型

3)測量身高、視力

4)營養(yǎng)保健及醫(yī)療健康咨詢

5)中醫(yī)推拿

6)發(fā)放一些日常非處方藥品

7)發(fā)放健康宣傳單頁

(3)后期工作：

1、整編活動采訪、拍攝材料，完成活動總結報告

2、將報告提交上級主辦單位

3、根據材料制作后期宣傳

4、將活動的情況通過橫幅板報等宣告圓滿結束

5、召開志愿者工作總結會議，總結經驗，獎勵先進

6、活動存檔，此次活動全部結束

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文21、活動主題：健康長春行動計劃關愛老人頤養(yǎng)天年

社會伴你行

2、活動目的：借著義診的機會向社區(qū)居民普及口腔健康知

識，讓社區(qū)居民了解健康知識。

3、活動步驟：

1)、準備階段：

a、7月15日，聯系好社區(qū)主任，并與社區(qū)協商在社區(qū)義診的相關事宜，說明此次活動的意義，爭取社區(qū)的支持。

b、確定此次活動參加人員、人員分工，著重注意進行體檢活動現場維持秩序人員分工。

c、協調社區(qū)準備好活動的相關物品(桌子、椅子、音響設備、停車位、條幅懸掛位置、活動前宣傳等)

d、協調社區(qū)確定準備好開展免費體檢的活動場地，以及其他音響設備。以及在現場發(fā)放的宣傳單、宣傳小冊子及海報張貼。

2)、實施階段：

a、與社區(qū)聯系好具體達到時間，派工作人員對活動現場進行布置(包括活動的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放)，營造一種溫馨的氣氛。

b、由工作人員迎接各媒體記者的到來。

c、有序地組織群眾進行身體檢查。

d、向群眾發(fā)放口腔健康宣傳物。

e、結束

4、預計困難和解決辦法：

問題一：活動可能恰好是在雨天，造成場地的不合適，以及居民出行的不便。

解決方法：啟動預案，雨水天氣更換場地或者更該活動日期。

問題二：活動現場可能人員非常多，秩序混亂

解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現場秩序。

5、所需物資：

宣傳橫幅、宣傳單、宣傳小冊子、展架、患者統計表格、小禮品若干、優(yōu)惠券、醫(yī)療設備、綬帶、曲別針、工裝、水杯、純凈水、筆、登記本。

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文3一、活動目的：

地面營銷，直接深入終端，通過義診、宣傳等活動，讓參加義診之醫(yī)院的權威、實惠、公益觀念深入人心。向社區(qū)要患者，向義診要效益，提升人氣，拉動參展醫(yī)院效益增長。

二、營銷策略

通過第三方以公益的名義進駐社區(qū)，這是我們組織者的優(yōu)勢，通過此次活動可以提升參展醫(yī)院的品牌，提高參展醫(yī)院的知名度。主打公益牌，走進每一個社區(qū)，針對醫(yī)院的潛在病種患者進行終端地面營銷尤為重要。

三、義診時間

5月8日9日(星期六、星期日)

四、義診地點(暫定)

南內環(huán)二社區(qū)(太原市南內環(huán)街106號)

五、宣傳計劃

1、《社區(qū)消費》整版廣告;

2、《社區(qū)消費》在南內環(huán)社區(qū)3000份發(fā)放宣傳推廣;

3、南內環(huán)社區(qū)內海報200張張貼。

六、社區(qū)介紹

南內環(huán)二社區(qū)

地址：太原市南內環(huán)街106號

覆蓋范圍：南內環(huán)小區(qū)，大華宿舍，輕工宿舍，巨山宿舍，體育路二小區(qū)，體育路三小區(qū)，體育路五社區(qū)，體育路六社區(qū)，生產資料宿舍、十八戶，省高院宿舍，光明小區(qū)，自來水公寓，并州北路205號

社區(qū)簡介：南內環(huán)二社區(qū)始建于1961年10月份，是原來的省建二公司宿舍居委會。XX年1月份小店又將該居委會劃分到營盤街道辦事處，將原來的居委會變更為南內環(huán)三居委會。XX年12月份營盤街道調整社區(qū)時把南內環(huán)三居委會和南內環(huán)二居委會部分合并成為現在的南內環(huán)二社區(qū)。

七、義診流程：

【當日義診流程】

1、參展醫(yī)院工作人員在8點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;

2、現場發(fā)放宣傳單，并及時為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;

3、選取個別重癥康復患者現身說法，講解患者的痛苦，感謝義診專家，放大義診的親情效應，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情(情感銷售);

4、專家仔細詢問病情，護士同時對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯系方式，便于以后跟蹤;

【參展后】

1.現場服務人員統計好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數據庫;

2.專家應在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，由參展醫(yī)院領導派人家訪，送醫(yī)送藥送健康到患者家中，爭取用真情打動患者來院就診;

3.專家應該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，

讓患者自愿、舒服就診，同時專家應及時和患者溝通近期醫(yī)院活動，包括手術優(yōu)惠政策;

八、參展醫(yī)院需準備以下物品：

1、桌子：兩張;凳子：五-八條桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主;

2、救護車一輛：噴有標志;

3、橫幅;

4、患者統計表格若干份、簽字筆(四支);

5、血壓儀一個，以及義診相關儀器;

6、現場宣傳資料若干(雜志、健康資料)、三折頁;

7、小禮品若干、優(yōu)惠券若干;

8、綬帶5條，曲別針若干，專家工裝，現場展板，易拉寶;

(參考：橫幅、宣傳冊子、宣傳資料、小鏡子、、x展架、相機;桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車輛的調度;筆、登記本、血壓器、聽診器、手電筒、測身高、體重儀、醫(yī)院綬帶、工作牌、體溫計、血壓計、體重秤。健康卡(vip卡)、病號檔案，做好社會調查，建立個人健康檔案)

9、醫(yī)院及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關證明文件。

九、參展費用

展位規(guī)格：5m*2m

第8篇：社區(qū)營銷方案范文

關鍵詞：社區(qū)營銷;失利;消費群體;營銷目標

隨著市場經濟體制的不斷深入推進，及其在我國社會各領域建設事業(yè)中的不斷廣泛滲透，其在有效的促進各領域生產力及生產效率，提升各領域建設事業(yè)效率的同時，也對各領域的建設事業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)作為我國經濟的重要載體，近年來隨著企業(yè)生存競爭環(huán)境的日益激烈，其經營管理模式及理念，也面臨著重大的挑戰(zhàn)，而現代企業(yè)運營管理理念的提出，對于企業(yè)應對當前的激烈市場競爭氛圍，提升自身生命活力，保障自身未來的健康可持續(xù)發(fā)展，有著重要作用。市場營銷是企業(yè)提升自身產品及服務知名度，實現企業(yè)利益最大化的重要手段，然而隨著社會的不斷發(fā)展，傳統的市場營銷模式及理念，已難以適應社會發(fā)展的需要，而社區(qū)營銷雖然并不是一種創(chuàng)新的營銷模式，但在當前的市場激烈的競爭氛圍下，其對于企業(yè)營銷方式的拓展，保障企業(yè)的市場競爭活力，有著重要意義。

一、企業(yè)及其產品概述

本案例中的企業(yè)是一家知名的生物制藥企業(yè)，其在同行業(yè)中，占據著重要的市場份額，該企業(yè)負責藥品的從生產到供應，再到藥品的市場營銷的全部環(huán)節(jié)。該企業(yè)的主要的產品是一種治療性藥物，之前該藥品由于該企業(yè)在行業(yè)中的影響力，其在同類藥品中也具有較強的知名度，并占據較大的市場份額，然而隨著近年來我國生物制藥企業(yè)的不斷增加，生物制藥行業(yè)的競爭也越來越為激烈，該企業(yè)產品的市場份額，也逐步為其他藥品所侵占。在之前的廣告營銷等方式依舊難以扭轉該藥品的頹勢的情況下，該企業(yè)采用了社區(qū)營銷的方式，拓展其藥品的營銷渠道，以期重新激發(fā)該產品的生命活力，提升其市場競爭力，以為該企業(yè)創(chuàng)造更大的社會經濟效益。

二、某企業(yè)產品社區(qū)營銷案例失利的探討

1.正規(guī)軍發(fā)威扮演救世主。該企業(yè)曾經也或多或少的開展過產品的社區(qū)營銷模式，然而其規(guī)模十分小，也未收到企業(yè)相關領導的重視，因而其開展效果并不理想，企業(yè)產品的知名度及銷售情況并沒有得到明顯的改善。在如此嚴峻的市場營銷環(huán)境下，經過幾年的市場調研發(fā)現，其他取得成功市場營銷的其他同類產品中，有很多是借助社區(qū)營銷的模式實現的，由此社區(qū)營銷模式也再次引起了該企業(yè)管理層的重視，并加大了對其的研究及投入力度，經過長時間的準備及籌劃后，打算建立一支正規(guī)的社區(qū)營銷隊伍，來扭轉當前企業(yè)產品的不利局面。首先該企業(yè)相關管理人員結合當前的市場實際情況，對該產品的基本情況進行了詳細的分析，由于該產品在價格上較為昂貴，其屬于中高端產品，不存在價格優(yōu)勢。同時由于該產品在使用方面，主要是以療程的方式來服用，病人需要長期使用該產品，才能產生療效，而這對于普通消費者來說，是一個承重的經濟負擔。因而該藥物在當前的市場環(huán)境下，其主要是向醫(yī)院等醫(yī)療機構出售，而很少出現消費者主動購買的情況，因而其市場營銷存在很大的難度。在分析完了該藥品的市場營銷現狀后，該企業(yè)管理人員結合了產品在常規(guī)營銷模式中存在的局限性，提出了通過拓展社區(qū)營銷的方式，來彌補當前營銷模式的不足，以再次提高該產品的市場份額。在對該產品實施社區(qū)營銷時，該企業(yè)具體采取了以下措施：一是硬件方面。該企業(yè)引進了先進產品檢測設備，為了加大該產品的宣傳覆蓋率，該企業(yè)針對該產品，還制作了大量的宣傳推廣資料，如產品專業(yè)知識手冊，及產品宣傳卡單等，同時為了提升社區(qū)營銷人員的工作效率，該企業(yè)還為其配備了若干車輛，以及X展架和掛旗、擴音設備等；在軟件方面，為了提升產品的宣傳效果，該企業(yè)還強化了社區(qū)營銷隊伍的建設工作，定期邀請專業(yè)人士前往社區(qū)開展產品相關知識的講座，并對企業(yè)的營銷隊伍進行培訓，以提升其社區(qū)營銷效率。此外，為了更加有效的開展產品的社區(qū)營銷工作，該企業(yè)還從各分公司中抽掉了大量的銷售骨干，加入到社區(qū)營銷隊伍中。同時在社區(qū)隊伍人員組成結構方面，也給予了不斷的完善，如每個社區(qū)營銷隊伍，除了配備講師外聯人員以外，還配備若干健康代表，以協助講師工作，該社區(qū)營銷隊伍，也基本實現了職能明確，責任具體到個人，已經充分做好社區(qū)營銷的準備工作了。2.因缺乏明確的界定，致使失利。在任何產品的市場營銷方面，都會存在到底是以產品宣傳推廣工作為主，還是以提高產品銷量工作為主的問題，這在該企業(yè)的社區(qū)營銷模式中依舊存在，該企業(yè)在對該產品進行社區(qū)營銷的時，沒有明確對對其營銷目的進行界定，這也是該產品在取得短期成功后，最后失利的重要原因。通常情況下，很多工作人員一般都會認為產品的宣傳推廣工作就是為了提升產品的銷量，因而兩者間在功效方面是一致的，然而實際情況并非如此。該企業(yè)在開展社區(qū)營銷時，首先結合該地區(qū)社區(qū)的實際情況，對營銷人員予以了分組，每組成員負責相應的社區(qū)。在社區(qū)營銷正式開始前，首先由外聯人員對各社區(qū)的基本情況予以調查記錄，并匯總成資料傳達給各營銷小組，同時其還與各社區(qū)的主要負責人協商好，以處理好社區(qū)宣講會的人員及現場秩序的維護工作。在社區(qū)營銷宣講會中，則主要向社區(qū)居民講述該產品的相關知識及藥品藥性等。再社區(qū)營銷宣講會結束后，營銷隊伍的負責人則組織營銷人員開展總結會議，并提出各自的經驗建議，以提升后期社區(qū)營銷工作的效果。在按照預定工作計劃下，此次社區(qū)營銷活動取得了顯著的成效，不僅在產品的知名度方面，得到了極大的拓展，短短幾個月，產品的銷售量也得到了急劇的提升，社區(qū)營銷模式得到了企業(yè)領導的高度認可。在這樣一個大環(huán)境下，企業(yè)高層為了乘勝追擊，提出了向其他地級市拓展社區(qū)營銷的方案，然而該產品的社區(qū)營銷方案在其他地級市的實施情況并不理想，在經過幾個月的社區(qū)營銷推廣后，部分地級市甚至出現投入超出產出的情況。究其原因，一方面其他地級市在營銷人才招聘方面存在問題，其主要體現在營銷人員專業(yè)素養(yǎng)不高，營銷人員工作積極性不夠，以及地級市人口分布較為分散，消費者不太配合等因素；另一方面則主要是由于營銷人員缺乏對社區(qū)營銷目的的明確界定，很多營銷人員在到底是以產品的宣傳推廣為主，還是以提升產品銷量工作為主方面，產生了分歧和爭論，這使得營銷團隊的工作效率大打折扣，由此也導致此次社區(qū)營銷活動再次以失利結束。因此要想提升產品社區(qū)營銷的效率，首先要對社區(qū)營銷活動的目標予以明確；其次轉變以往的聚集消費人群-開展健康知識講座-穿插游戲-有獎問答-設備檢測-用-服用問題解疑-促成購買-發(fā)放禮品-結束-回訪等營銷模式，結合市場發(fā)展的實際情況，采用新的社區(qū)營銷模式，如會議營銷模式，建立消費者檔案，完善消費者信息系統，從而有效提升企業(yè)產品的社區(qū)營銷效果。

三、結語

由以上可以看出，企業(yè)產品社區(qū)營銷失利的主要原因是其對社區(qū)營銷主要任務的不明確，營銷模式單調老套等，因此加大對企業(yè)產品社區(qū)營銷的相關研究，對于提升企業(yè)的營銷效果，促進企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，有著深遠意義。

作者:葉曉璐 單位:廣東省電影公司

參考文獻：

第9篇：社區(qū)營銷方案范文

  關于2022年春節(jié)主題活動方案

  一、春節(jié)活動背景：

  20xx年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的'活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

  二、春節(jié)活動主題：

  1）春節(jié)賀歲禮送新春

  2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

  三、春節(jié)活動時間：

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  四、春節(jié)活動布置策劃：

  內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

  1、場外布置：

  1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

  2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

  3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

  4）10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。

  5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。

  6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統一制作）。

  2、場內布置：

  1）門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

  2）門店統一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節(jié)廣告布。

  3）促銷場地內統一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。

  4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。

  5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。

  通道布置：

  1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。

  2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū)：

  1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

  2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

  3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

  樓道口：

  1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

  3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。

  3、員工布置及服務用語

  1）統一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

  2）春節(jié)期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

  3）收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

  五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

  1）特價商品促銷

  具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

  2）贈品促銷

  聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

  贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

  1）廠商大型文藝促銷活動。

  2）廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

  3）聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

  六、春節(jié)活動媒體宣傳：

  晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

  關于2022年春節(jié)主題活動方案

  一、活動目的

  天時人事日相催，冬至陽生春又來。為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺，增進“鄰里情”， 增強社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團結奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結合社區(qū)實際，制定社區(qū)20xx年春節(jié)期間文體活動方案。

  二、活動安排

  1、 舉辦廟會：設立五個活動區(qū)：一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反、禁毒、科普、交通安全及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區(qū)，社區(qū)委聯系區(qū)內華泰、統一、可樂等相關企業(yè)，引導企業(yè)擔當社會責任，送相關產品進社區(qū)服務千家萬戶。四是贈品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫春聯區(qū)，聯系區(qū)內學校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯。

  2、80分比賽：由執(zhí)法中隊、各小區(qū)委進行預賽，各選出一支代表隊參加社區(qū)組織的80分復、決賽。

  3、 象棋比賽：參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報名。

  4、拔河比賽：參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)。

  5、頂氣球：以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭。

  6、綁腿走比賽：時間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月4日前報社會事業(yè)科。

  7、露天猜燈謎：參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎品(每人限得一份獎品)。

  8 、乒乓球團體比賽：賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊伍。

  三、活動資金預算

  本著節(jié)儉的原則，預計共需活動資金10700元，其中廟會1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團體比賽900元，文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

  四、活動要求

  1、比賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀念性的獎品。

  2、社區(qū)委工作人員根據自身愛好和特長，積極參加上述比賽項目，由各科室負責人匯總本科室工作人員參加的活動項目并報社會事業(yè)科。

  3、各小區(qū)委要安排人員維護比賽現場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。

  4、請各小區(qū)委加大宣傳，選送相關人員參與比賽。從即日起要做好前期準備和宣傳工作，力爭把今年的各項節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。

  5、活動項目若有變化，將另行通知。

  關于2022年春節(jié)主題活動方案

  為了豐富我校教職工的業(yè)余生活，進一步激發(fā)大家的團隊意識，和合作能力，活躍教職工身心，經研究決定，在20××年元旦前夕開展泰州市泰東實驗學校教職工迎新年趣味游戲活動。具體活動方案如下：

  一、活動組織機構

  組長：

  成員：

  二、活動內容

  1、拔河比賽

  2、吹硬幣比賽

  三、參加對象

  全體工會會員

  四、活動時間

  20××年元旦前

  五、活動地點

  學校操場、綜合樓三樓會議室

  六、活動形式以年級組為參賽單位

  七、活動規(guī)則：

  1、拔河比賽

  ①比賽分四個組進行預賽，即1~3年級為第一組（預賽時間為12月21日），組織者：xx；裁判：xx；4~6年級為第二組（預賽時間為12月22日），組織者：xx；裁判：xx；7~9年級為第三組（預賽時間為12月23日），組織者：xx；裁判：xx；安全電教、總務后勤、分部為第四組（預賽時間為12月24日）；組織者：xx；裁判：xx。

  ②每個預賽小組產生一個優(yōu)勝組，參加決賽（12月30日下午4：30）；組織者:xx；裁判：xx。

  ③為了比賽盡可能地趨于公平，每個年級組參賽的人數參照人數最少的年級組。

  ④具體比賽要求和評判方法現場由裁判決定。

  2、吹硬幣比賽

  ①比賽按年級組進行預賽，每小組產生一個優(yōu)勝人員參加決賽。

  ②比賽用幣為一角錢硬幣，20枚堆依次平放在桌面上，計算選手在1分鐘將其全部吹翻的個數，吹翻個數多者為勝。

  ③每個小組產生一個優(yōu)勝者，參加元旦期間的決賽（12月30日下午4：30）；組織者：xx；裁判：xx。

  八、備注：

  1、活動期間無重要事情，教師不得請假，缺席者須向年級主任請假，按實際人數參賽，否則取消比賽資格；