建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 園林建材；中國(guó)園林；應(yīng)用

中圖分類(lèi)號(hào) TU986 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2012）10-0201-03

在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，大自然的鬼斧神工與人類(lèi)的智慧為世界留下了許多極為珍貴的自然遺產(chǎn)和文化遺產(chǎn)。這些遺產(chǎn)是一個(gè)時(shí)代文化的集中體現(xiàn)，也是人們認(rèn)識(shí)自然、了解歷史的寶貴資料，中國(guó)園林已有3 000多年的復(fù)雜歷史，自然山水園林的表現(xiàn)形式獨(dú)樹(shù)一幟，別具風(fēng)格，被公認(rèn)為東方園林的代表，被譽(yù)為“世界園林之母”。

早在公元前11世紀(jì)，奴隸社會(huì)的后期暨殷末周初，由于生產(chǎn)力水平的不斷提高，人們對(duì)周?chē)h(huán)境的要求也不斷遞進(jìn)。受宗教等思想的影響，史籍記載在這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)了園林的早起形式“囿”，園林里面的主要構(gòu)筑物是“臺(tái)”，“囿”為狩獵之用，“臺(tái)”為通神之用，所以狩獵和通神是中國(guó)古典園林最早具備的2個(gè)功能，體現(xiàn)了天人合一的思想，君子比德思想與神仙思想。中國(guó)園林以其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化鑄就了獨(dú)有特色的園林景觀，隨著時(shí)間的推移，對(duì)周?chē)h(huán)境的改善意識(shí)也不斷加強(qiáng)，園林建材的發(fā)展也隨之改變，涌現(xiàn)出很多具有特點(diǎn)的表現(xiàn)形式。早期造園者在探索園林內(nèi)容和形式的同時(shí)，一直在探索和挖掘可用于造園的材料?？梢哉f(shuō)中國(guó)園林萌芽發(fā)展于商周，趨于成熟于唐宋，巔峰發(fā)展于明清。該文從中國(guó)園林發(fā)展史的幾個(gè)主要階段為基點(diǎn)，從園林建材的應(yīng)用形式為主線，對(duì)園林建材在中國(guó)園林中的應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

1 釋義

1.1 園林

在一定的地域運(yùn)用工程技術(shù)和藝術(shù)手段，通過(guò)改造地形（或進(jìn)一步筑山、疊石、理水）、種植樹(shù)木花草、營(yíng)造建筑和布置園路等途徑創(chuàng)作而成的美的自然環(huán)境和游憩境域，就稱(chēng)為園林。

1.2 園林建材

其是指園林綠化、景觀工程中所涉及（植物材料除外）的各種材料、工藝及功能類(lèi)產(chǎn)品。主要分傳統(tǒng)園林建材和現(xiàn)代園林建材，傳統(tǒng)園林建材是指古代園林中常用的材料，如石材、木材?，F(xiàn)代園林建材是相對(duì)于傳統(tǒng)園林建材而定義的，代表了新的科技發(fā)展水平。大部分現(xiàn)代景觀工程材料屬于人工材料范疇，是工業(yè)革命之后發(fā)展出來(lái)的新型材料。

2 園林建材的應(yīng)用

2.1 分類(lèi)

2.1.1 園林建材按化學(xué)成分分類(lèi)。按照化學(xué)成分分類(lèi)，園林建材可分為有機(jī)材料、無(wú)機(jī)材料和復(fù)合材料三大類(lèi)，具體如表1所示。

2.1.2 園林建材按使用功能分類(lèi)。按在建筑物中的功能分為承重和非承重材料、保溫和隔熱材料、吸聲和隔聲材 料、防水材料、裝飾材料等。

2.1.3 園林建材按用途分類(lèi)。分為結(jié)構(gòu)材料、墻體材料、屋面材料、地面材料、飾面材料，以及其他用途的材料等。

2.2 園林建材在中國(guó)園林中的應(yīng)用發(fā)展史

2.2.1 園林的形成期（先秦、兩漢）。有史可鑒商的末代帝王殷紂王所建的“沙丘苑臺(tái)”和周的開(kāi)國(guó)帝王周文王所建的“靈囿” 是至今最早的皇家園林，從漢代敦煌莫高窟壁畫(huà)中的苑囿亭閣，元人李容瑾的漢苑圖軸中，可以看出漢代的造園已經(jīng)有很高水平，而且規(guī)模很大。秦磚漢瓦作為見(jiàn)證歷史的產(chǎn)物，表明了在秦漢時(shí)期對(duì)園林建材的使用已經(jīng)有了很深入的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，諸多史書(shū)都有比較詳細(xì)的記載。然而到了東漢末，受及時(shí)行樂(lè)思想的影響，山水園林蓬勃發(fā)展，文人、名士成為造園活動(dòng)的主流，開(kāi)啟了后世文人園林的先河。

通過(guò)考古發(fā)掘，在阿房宮前殿遺址正面1 150 m處，發(fā)現(xiàn)大型黃土遺址建筑臺(tái)基。在這黃土臺(tái)基北部3.8 m處地下，發(fā)現(xiàn)一“矩”字型石渠遺存，水渠寬40 cm、深12～15 cm，水渠底層鋪大鵝卵石，上鋪小鵝卵石，水渠兩側(cè)砌筑比較規(guī)則，2～3排由呈“品”字型的大鵝卵石鋪就。專(zhuān)家認(rèn)為，這是比較典型的小橋流水式渠道和園林遺址?？梢?jiàn)在秦漢時(shí)期，一些天然材料如石材、木材等已經(jīng)在皇家園林中應(yīng)用，大量的燒土制品（秦磚漢瓦）等用于裝飾，其紋路和花飾非常精美，很具有時(shí)代特點(diǎn)。說(shuō)明在當(dāng)時(shí)建筑中就已經(jīng)有了對(duì)周?chē)h(huán)境的要求。

2.2.2 園林的轉(zhuǎn)折期（魏晉南北朝）。魏晉南北朝是我國(guó)社會(huì)發(fā)展史上一個(gè)重要時(shí)期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)一度繁榮，文化昌盛，士大夫階層追求自然環(huán)境美，游歷名山大川成為社會(huì)上層的普遍風(fēng)尚。晉代王羲之邀友書(shū)寫(xiě)《蘭亭集序》，“曲水流觴”的手法由此相傳下來(lái)，從園林建材的應(yīng)用角度來(lái)看木結(jié)構(gòu)的梁架、斗拱已趨于完備。木結(jié)構(gòu)建筑己完全取代兩漢的夯土臺(tái)榭建筑，筑山理水的技藝達(dá)到一定水準(zhǔn)。其建筑材料多采用磚瓦與金屬材料（主要用作裝飾）。

2.2.3 園林的全盛期（隋、唐）。隋、唐時(shí)期，園林較之魏晉南北朝更興盛，藝術(shù)水平也大為提高。唐代通過(guò)文人墨客的實(shí)踐活動(dòng)而逐漸形成了比較全面的園林觀——以泉石竹樹(shù)養(yǎng)心，借詩(shī)酒琴書(shū)怡性。這對(duì)于宋代文人園林的興起及其風(fēng)格特點(diǎn)的形成也具有一定的啟蒙意義。這個(gè)時(shí)期的皇家園林規(guī)模宏大，總體布局與局部設(shè)計(jì)達(dá)到一定水平，私家園林藝術(shù)水平有所提高，重視局部與小品，宗教世俗化導(dǎo)致寺觀園林的普及，山水畫(huà)、山水詩(shī)文與山水園林相互滲透。隨著社會(huì)的高速發(fā)展在園林建材的應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)“置石”，以及早起“攢山”。

這個(gè)時(shí)期的園林建材的種類(lèi)主要包括土、石、磚、瓦、琉璃、石灰、木、竹、銅、鐵、礦物顏料和油漆等。這些園林建材的應(yīng)用技術(shù)都已達(dá)到熟練的程度。夯土技術(shù)在前代經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，應(yīng)用范圍除了一般城墻和地基外，長(zhǎng)安宮殿的墻壁也用夯土筑造。磚的應(yīng)用逐步增加，如唐末至五代，南方較大城市江夏、成都、蘇州、福州等相繼用磚砌城墻。磚墓和磚塔則更多。瓦有灰瓦、黑瓦和琉璃瓦3種?；彝咻^為粗松，用于一般建筑。黑瓦質(zhì)地緊密，經(jīng)過(guò)打磨，表面光滑，多使用于宮殿和寺廟上。長(zhǎng)安大明宮出土的琉璃瓦以綠色居多，藍(lán)色次之，并有綠琉璃磚，表面雕刻蓮花。唐朝重要建筑的屋頂常用疊瓦屋脊及鷗吻。鴉吻形式比之宋、明、清各代遠(yuǎn)為簡(jiǎn)潔秀拔。瓦當(dāng)則多用蓮瓣圖案。還有用木做瓦，外涂油漆和“鏤銅為瓦”的。在使用金屬材料方面，用銅、鐵鑄造的塔、幢、紀(jì)念柱和造像等日益增多[1]。

2.2.4 園林的成熟前期（宋、元、明、清初）。從宋朝到清雍正年間可以說(shuō)呈現(xiàn)為駝峰型的2個(gè)階段：南宋、北宋是第1個(gè)階段，明中葉到清初是第2個(gè)階段。園林產(chǎn)業(yè)的興盛和文人廣泛參與造園，開(kāi)始重視園林意境的創(chuàng)造，更加寫(xiě)意。山水畫(huà)、山水園林互相滲透的密切關(guān)系，到宋代已經(jīng)完全確立。

兩宋時(shí)期最具典型的園林代表作品為《艮岳》，在《艮岳》的修建過(guò)程中采用了大量的石料和木料，石料千姿百態(tài)，形態(tài)各異。主要是形狀獨(dú)特的太湖石，如今蘇州留園的冠云峰、上海豫園的玉玲瓏等。都是“花石綱”遺物?？梢员砻髟谶@個(gè)時(shí)期的園林造園技術(shù)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新的高度。在園林建材的使用上具有一定的選擇性及注重美觀性。用石料仿木建筑形式使建筑外裝飾水平達(dá)到了新高度，在材料方面，編于熙寧年間的《營(yíng)造法式》，是李誡在兩浙工匠喻皓的《木經(jīng)》的基礎(chǔ)上編成的。是北宋官方頒布的一部建筑設(shè)計(jì)、施工的規(guī)范書(shū)，這是我國(guó)古代最完整的建筑技術(shù)書(shū)籍，標(biāo)志著中國(guó)古代建筑已經(jīng)發(fā)展到了較高階段，宋代在建筑材料、技術(shù)和藝術(shù)等方面發(fā)展預(yù)制貼面磚的一個(gè)重要成就。如鋪地形式上已經(jīng)有了用鵝卵石、小亂石、英石、亂青板石、磚鋪地等幾種。然而到了明朝、清朝，夯土技術(shù)有了更高成就。如福建、陜西等地有很多始建于清代中葉的建筑采用夯土墻承重，內(nèi)加竹筋，雖經(jīng)地震，仍極堅(jiān)實(shí)。明、清時(shí)期的琉璃瓦生產(chǎn)，無(wú)論數(shù)量或質(zhì)量都超過(guò)過(guò)去任何朝代，琉璃磚多用于貼面材料使用于佛塔、牌坊等具有標(biāo)志性建筑處。明末清初，造園大師人才輩出，疊山流派紛呈，個(gè)人風(fēng)格各臻其妙，既充實(shí)了造園藝術(shù)的內(nèi)容，又帶動(dòng)了造園技術(shù)的發(fā)展。

2.2.5 園林的成熟后期（清中、后期）。清朝在中國(guó)歷史上具有里程碑的地位，康熙、乾隆2位千古一帝對(duì)造園藝術(shù)的發(fā)展起到了不可磨滅的作用，康乾盛世的繁榮昌盛使造園水平得到了前所未有的景象，多次的南巡江南，把江南園林民間造園技藝引進(jìn)宮廷，同時(shí)也把文人趣味滲入宮廷造園藝術(shù)，沿襲了李漁、文震亨等造園大師的營(yíng)造法式，通過(guò)理論總結(jié)，又出現(xiàn)陳繼儒、林有麟等幾位造園大家，最終形成具有中國(guó)園林特色的“文人園林”的傳統(tǒng)。文人與園林之間的關(guān)系真的是妙不可言，同時(shí)涌現(xiàn)出具有代表性意義的大型園林作品，如避暑山莊等。

在這一時(shí)期園林建材在使用上，形式更加多樣，更具有中國(guó)園林特色，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)造園藝術(shù)的理解加深，更多建材種類(lèi)得以在造園藝術(shù)中體現(xiàn)，對(duì)當(dāng)代園林的影響有著里程碑的意義。

3 園林建材在中國(guó)園林中的應(yīng)用形式

園林建材作為表現(xiàn)園林景觀的元素，其表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式各有所異。綜觀中國(guó)園林景觀的發(fā)展歷史，其園林建材總結(jié)、研發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)主要有以下3個(gè)方面。

3.1 園林建材的更新發(fā)展

隨著時(shí)間的遞進(jìn)、時(shí)代的變遷，造園大師通過(guò)園林建材的不同形式運(yùn)用，不斷深入遞進(jìn)，改變著園林景觀設(shè)計(jì)的概念。材料是景觀建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是表達(dá)設(shè)計(jì)理念的客觀載體[2]，設(shè)計(jì)師不僅在材料的運(yùn)用、選擇上進(jìn)行更新，而且在材料的使用技術(shù)上逐步地進(jìn)，設(shè)計(jì)理念隨著人文需求而不斷變換，多元化的表現(xiàn)形式使現(xiàn)階段園林景觀設(shè)計(jì)師在作品中對(duì)園林建材的使用提出新的應(yīng)用理念，暨對(duì)傳統(tǒng)的造園形式提出挑戰(zhàn)，他們利用金屬、玻璃、合成纖維、塑料及其他令人意想不到的材料，采用新材料和新的施工方法，打破了以往景觀設(shè)計(jì)的常規(guī)。但這類(lèi)應(yīng)用方法既切合人群需求，又符合時(shí)代特征，令人刮目相看，亦是對(duì)現(xiàn)階段園林建材的應(yīng)用發(fā)展表明特點(diǎn)。

3.2 園林建材的應(yīng)用形式多變

思想在于進(jìn)步，多元化的設(shè)計(jì)理念經(jīng)過(guò)融合，其體現(xiàn)出來(lái)的表現(xiàn)形式多種多樣。現(xiàn)代景觀設(shè)計(jì)受到繪畫(huà)、雕塑、建筑等相關(guān)藝術(shù)領(lǐng)域的影響，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì)。而在這一過(guò)程中，也同樣伴隨著景觀工程材料的不斷變化和發(fā)展：新材料的不斷涌現(xiàn)，被應(yīng)用于新設(shè)計(jì)中，改變著傳統(tǒng)意義上的景觀；舊有的材料甚至是垃圾廢物，通過(guò)設(shè)計(jì)后再利用，表達(dá)出意想不到的景觀效果；傳統(tǒng)的自然材料，與先進(jìn)的加工技術(shù)相結(jié)合[3]。藝術(shù)的魅力在于其本身的表現(xiàn)形式?jīng)]有固定的模式及表現(xiàn)手法，總給人一種耐人尋味而回味無(wú)窮的感覺(jué)，加之行業(yè)間的相互影響，使園林建材的應(yīng)用形式多變，通過(guò)打破固有思想、連接時(shí)代主題、選擇生態(tài)材料、綜合人需信息，使原有的常規(guī)材料在園林建設(shè)中非常規(guī)使用，讓園林建材的應(yīng)用形式充滿(mǎn)了不同的表達(dá)方式。這樣亦是對(duì)園林建材的發(fā)展意欲包容，總之是融合藝術(shù)與生活之美，使園林建材的應(yīng)用更具時(shí)代性、功能性，從而形成具有時(shí)代特征的園林景觀。

3.3 傳統(tǒng)建材的當(dāng)前應(yīng)用

藝術(shù)起源于生活且高于生活，通過(guò)對(duì)材料的包裝、渲染，可以使傳統(tǒng)的園林建材散發(fā)出獨(dú)特的魅力，也可以使常用的園林建材通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)使其體現(xiàn)時(shí)代精神。優(yōu)秀的景觀設(shè)計(jì)作品，特別是對(duì)新材料的巧妙運(yùn)用，可以使人們獲得最直接的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)享受和心理愉悅的全新體驗(yàn)[4]。如不同的設(shè)計(jì)方案，通過(guò)材料的表現(xiàn)形式的多樣化表達(dá)，中西園林設(shè)計(jì)理念的綜合，其展現(xiàn)出來(lái)的景觀別具一格?？梢?jiàn)，憑借著對(duì)園林的理解以及對(duì)園林建材特質(zhì)的深入調(diào)查，讓傳統(tǒng)的園林建材配以新的應(yīng)用理念、獨(dú)特的運(yùn)用方法，不僅可以提升園林建材的自身品質(zhì)，而且可以使園林景觀更加人文化、藝術(shù)化，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的時(shí)代氣息。

4 結(jié)語(yǔ)

中國(guó)園林因其“雖由人作，宛自天開(kāi)”的設(shè)計(jì)表現(xiàn)、國(guó)學(xué)文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)而別具一格，園林建材的應(yīng)用亦隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)間的推移而不斷發(fā)展。綜上可見(jiàn)，所謂人類(lèi)追求美的歷史就是園林建材的發(fā)展史，美的定義隨時(shí)代而發(fā)展，其發(fā)展的歷史猶如一幅時(shí)代的文明史詩(shī)，深受時(shí)代的變遷、宗教的思想等介質(zhì)所影響，不同時(shí)期有其獨(dú)特的表現(xiàn)意向及代表作品，至今留下的歷史古跡成為證明園林建材的發(fā)展例證。因此，園林建材作為園林景觀的組成元素之一有著不可替代的作用，更體現(xiàn)在對(duì)園林建材的選擇和運(yùn)用上，故而今后會(huì)隨著科技的進(jìn)步、設(shè)計(jì)理念的升華等發(fā)展要素而不斷發(fā)展，在園林建材的應(yīng)用上會(huì)隨之進(jìn)入一個(gè)更高、更快的發(fā)展階段，希望該文對(duì)園林建材的應(yīng)用研究能給予同行一定的啟發(fā)，使園林行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 李運(yùn)遠(yuǎn).試論園林材料的應(yīng)用[D].哈爾濱：東北林業(yè)大學(xué)，2006.

[2] 梁學(xué)彥，倪敏東.漫談新技術(shù)與新景觀[J].建筑師，2010，26（10）：88-91.

第2篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

目前在國(guó)內(nèi)大中型建材市場(chǎng)，廚衛(wèi)電器的銷(xiāo)售已初具規(guī)模，特別是隨著市場(chǎng)的細(xì)分，廠商越來(lái)越清晰地意識(shí)到，燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、熱水器屬于家居裝修設(shè)備產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，所以相對(duì)來(lái)講，更應(yīng)該重視建材渠道，同時(shí)應(yīng)該構(gòu)筑廚衛(wèi)專(zhuān)業(yè)渠道。但是開(kāi)拓建材渠道也有其獨(dú)有特點(diǎn)，筆者長(zhǎng)期從事建材渠道開(kāi)拓，自己總結(jié)了一些要點(diǎn)，做好這幾點(diǎn)，開(kāi)發(fā)建材市場(chǎng)渠道就能更順利。

選址進(jìn)場(chǎng)

1、建材市場(chǎng)評(píng)估

對(duì)于建材城（街），一般而言，一線城市或者省會(huì)城市都有幾個(gè)甚至十幾個(gè)建材城（街），這些建材城（街）一般面積大，都有3萬(wàn)平方米以上，甚至幾十萬(wàn)平方米，大大小小的商鋪至少有幾百家，甚至上千家，一般只有一層商鋪，銷(xiāo)售的產(chǎn)品無(wú)所不包，瓷磚、地板、涂料、墻紙、門(mén)窗、櫥柜、廚電等。

對(duì)于建材超市來(lái)說(shuō)，一般是一個(gè)單體，面積也在3萬(wàn)平方米以上，一般都有3層或以上，但是建材超市更加注重品牌一些。

評(píng)估建材市場(chǎng)，不僅僅是預(yù)估到底是否進(jìn)入，而且還對(duì)采取哪種進(jìn)入方式，上樣哪些產(chǎn)品，如何管控市場(chǎng)都有重要的參考價(jià)值。

首先，建材市場(chǎng)（主要是指建材城）存活時(shí)間是重要參考數(shù)據(jù)。由于一級(jí)城市與省會(huì)城市經(jīng)常開(kāi)展轟轟烈烈的“拆遷”運(yùn)動(dòng)，建材城由于占地面積大、地理位置好等原因，成為拆遷的首要對(duì)象，進(jìn)入建材城之前，首先要看一下建材城的存活時(shí)間。

其次，建材市場(chǎng)規(guī)模是主要參考數(shù)據(jù)。有的建材城面積大，商鋪多，輻射半徑大；有的建材市場(chǎng)規(guī)模小，商鋪少，輻射范圍小。首先關(guān)注規(guī)模大的建材市場(chǎng)。

第三，考慮建材市場(chǎng)定位是否符合需求。每個(gè)建材市場(chǎng)規(guī)模不同、產(chǎn)品檔次不同，建材市場(chǎng)的定位也不同。建材城（街）是目前工薪階層消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材的主要場(chǎng)所，高檔建材超市是中高檔消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材的首選地點(diǎn)，而建材超市、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等新型流通模式日益受到消費(fèi)者的歡迎。

2、進(jìn)入方式選擇（表一）

進(jìn)入建材市場(chǎng)有四種方法：專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、簡(jiǎn)單上樣、散單銷(xiāo)售。

專(zhuān)賣(mài)店：在建材市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立品牌的廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店；

專(zhuān)柜店：在建材市場(chǎng)內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴等店鋪內(nèi)設(shè)立品牌廚衛(wèi)專(zhuān)柜；

簡(jiǎn)單上樣：在建材市場(chǎng)內(nèi)的櫥柜

店內(nèi)簡(jiǎn)單上樣，進(jìn)行銷(xiāo)售；

散單銷(xiāo)售：在建材市場(chǎng)內(nèi)多家店內(nèi)銷(xiāo)售，每家門(mén)店都可以銷(xiāo)售。

3、進(jìn)場(chǎng)談判

如果想在建材市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，需要與建材市場(chǎng)內(nèi)的采購(gòu)部、招商部中心進(jìn)行聯(lián)系，他們專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各家裝品牌的進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)等事宜。

表二為廣州靚家居建材連鎖超市有限公司組織架構(gòu)圖，圖中采購(gòu)部負(fù)責(zé)櫥柜、衣柜、門(mén)類(lèi)、廚衛(wèi)電器等招商進(jìn)場(chǎng)工作。

4、費(fèi)用核算

建材市場(chǎng)主要采用租賃制與流水倒扣制。

租賃制：是指在租賃建材市場(chǎng)中的店鋪，然后自行裝修，這是大多數(shù)建材市場(chǎng)采用的手法，廠家或商在建材市場(chǎng)內(nèi)租賃一個(gè)鋪位，然后按照市場(chǎng)要求或廠家要求進(jìn)行裝修。

流水倒扣制：是指在建材市場(chǎng)中，對(duì)商品當(dāng)月銷(xiāo)售額采用扣點(diǎn)的方式進(jìn)行扣費(fèi)，扣點(diǎn)一般在20%～30%之間，相對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還比較低。

還有一些其他費(fèi)用：

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：當(dāng)某一建材市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，有時(shí)候會(huì)按照位置的不同收取不等的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，比較強(qiáng)勢(shì)的建材市場(chǎng)收取的費(fèi)用高，有的收取的費(fèi)用低。一般在幾千元到幾萬(wàn)元不等。

轉(zhuǎn)讓費(fèi)：主要是指當(dāng)商場(chǎng)內(nèi)某一住戶(hù)不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，會(huì)將該鋪位轉(zhuǎn)讓給后來(lái)者，對(duì)于較旺的建材市場(chǎng)，往往會(huì)收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)同樣按建材市場(chǎng)火熱程度而定，少則幾千元，多則上萬(wàn)元。

管理費(fèi)：管理費(fèi)一般是包括空調(diào)費(fèi)、清潔費(fèi)、垃圾費(fèi)、保安費(fèi)等，大概每平方米10～50元不等。

規(guī)劃產(chǎn)品出樣

每一家建材市場(chǎng)的市場(chǎng)定位都是不同的，應(yīng)該采用不同的產(chǎn)品出樣。有的建材市場(chǎng)定位于中低收入階層，那么市場(chǎng)內(nèi)許多家居建材都是以性?xún)r(jià)比突出，名牌產(chǎn)品較少；有的建材市場(chǎng)定位于DIY市場(chǎng)，比如宜家，工薪階層居多；有的建材市場(chǎng)定位于中產(chǎn)收入階層，比如百安居，他們的產(chǎn)品會(huì)給人物美價(jià)優(yōu)的感覺(jué)；還有部分建材市場(chǎng)純粹中高定位，比如深圳百利瑪，里面所出售的產(chǎn)品以進(jìn)口品牌居多，價(jià)格也很貴，如果與其合作出樣的話(huà)，則必須以高端機(jī)型為主。

對(duì)于建材市場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，出樣可以高中低系列都有，但是對(duì)于專(zhuān)柜店、上樣店等，由于出樣空間有限，所以必須考慮出樣產(chǎn)品類(lèi)型。

選擇合適銷(xiāo)售方式

建材市場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦杲ⅲ诋a(chǎn)品上樣后，如何銷(xiāo)售，是必須考慮的問(wèn)題。不管是建材專(zhuān)賣(mài)店，還是專(zhuān)柜店、上樣店，建材市場(chǎng)或櫥柜店的銷(xiāo)售要依靠好三個(gè)關(guān)鍵因素：

1、掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)：與一般櫥柜店（或雜牌）合作時(shí)，本品牌廚電最好要掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，某種程度上來(lái)說(shuō)，這些雜牌櫥柜店是需要依靠品牌的。而與品牌櫥柜店合作時(shí)，話(huà)語(yǔ)權(quán)往往小了很多；衛(wèi)浴電器與知名品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品合作時(shí)，話(huà)語(yǔ)權(quán)同樣不足。

2、導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)：與KA賣(mài)場(chǎng)一樣，導(dǎo)購(gòu)始終是廚衛(wèi)電器銷(xiāo)售最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器的使用度高，但是關(guān)注度低，對(duì)廚衛(wèi)電器的了解知識(shí)并不多，所以導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的時(shí)候，也是消費(fèi)者學(xué)習(xí)廚衛(wèi)電器知識(shí)的時(shí)間。

3、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)：一般來(lái)說(shuō)，櫥柜店或衛(wèi)浴潔具店的兼職導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還是不了解的，他們對(duì)自己的行當(dāng)——櫥柜與衛(wèi)浴潔具較為熟悉，但是對(duì)廚衛(wèi)電器可能還是陌生的，所以在推薦的時(shí)候，往往會(huì)講不出來(lái)品牌廚衛(wèi)電器的優(yōu)勢(shì)在什么地方。

多種合作方式選擇

進(jìn)入建材渠道，除了采取建店、進(jìn)店的方式進(jìn)行合作，還有其他一些方式進(jìn)行合作，在這里做簡(jiǎn)單介紹。

1、贈(zèng)品方式

櫥柜價(jià)格的差別較大，因此有時(shí)候他們往往把價(jià)格包裝得很高，然后送給客戶(hù)高值贈(zèng)品，如煙灶。

2、櫥柜展廳出樣

一般知名櫥柜品牌都擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)部都設(shè)有樣板間。我們可以抓住機(jī)會(huì)，與他們合作，在樣板間里擺上自己的產(chǎn)品。

3、聯(lián)合推廣行動(dòng)

聯(lián)合推廣主要是指與櫥柜商、裝修公司一同在廣場(chǎng)或小區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳的活動(dòng)。這樣可以形成“聯(lián)合部隊(duì)”，節(jié)約成本，共同作戰(zhàn)。

不同市場(chǎng)操作不同關(guān)鍵點(diǎn)

建材市場(chǎng)操作關(guān)鍵點(diǎn)：

1、選對(duì)商或經(jīng)銷(xiāo)商

建材市場(chǎng)的客戶(hù)操作非常關(guān)鍵，必須選擇專(zhuān)業(yè)的商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作。需要有豐富的建材領(lǐng)域操作經(jīng)驗(yàn)，最好有櫥柜配套的配合，以及服務(wù)隊(duì)伍的支持。

2、利益牽引

（1）產(chǎn)品型號(hào)的定位和價(jià)格管控，建材市場(chǎng)一般的扣點(diǎn)比較高，一般裝修師傅給代銷(xiāo)售，要求有提成和禮品，給予25～40個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間。

（2）建材超市因本身自己還運(yùn)作有其它產(chǎn)品，所以在操作家電產(chǎn)品時(shí)，會(huì)存在加點(diǎn)錢(qián)就銷(xiāo)售，所以給予建材市場(chǎng)的價(jià)格要比普通網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)價(jià)略高一點(diǎn)，同時(shí)又保證建材經(jīng)銷(xiāo)商合理的利潤(rùn)空間，對(duì)于高出批發(fā)價(jià)的溢價(jià)部分用于對(duì)其展臺(tái)及贈(zèng)品物料等支持，租金由建材經(jīng)銷(xiāo)商全額承擔(dān)。

3、獲得主推

想要獲得比其他品牌更多的主推機(jī)會(huì)，需要做到這些：

（1）展柜、飾品、贈(zèng)品資源的投入，可用于贈(zèng)送消費(fèi)者或建材店店主；（2）對(duì)建材店店主的支持，給予恩惠或幫助；（3）保障售后安裝的及時(shí)性，以免因?yàn)閺N衛(wèi)電器產(chǎn)品影響了其生意。

4、壟斷銷(xiāo)售

（1）支持增加—銷(xiāo)售增加—獲得主推—銷(xiāo)售增長(zhǎng)，進(jìn)入良性循環(huán)；（2）簽訂協(xié)議，壟斷銷(xiāo)售，上樣多一些，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)位置掛樣機(jī)；（3）培訓(xùn)到位，培植成大客戶(hù)，增加掌控力度。

5、其他問(wèn)題

（1）投入廣告資源，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳，可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)投放框架廣告；（2）為了避免與KA、專(zhuān)賣(mài)店等渠道形成沖突，可在當(dāng)?shù)乜紤]進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔、差異化；（3）庫(kù)存信息共享，保證推銷(xiāo)的產(chǎn)品有庫(kù)存。

櫥柜店操作關(guān)鍵點(diǎn)：

1、選對(duì)人

櫥柜店在建材市場(chǎng)中是一個(gè)重要的品類(lèi)，櫥柜作為家裝不可缺少的一部分，已經(jīng)帶動(dòng)了廚電產(chǎn)業(yè)的新型銷(xiāo)售渠道。建材市場(chǎng)內(nèi)首選合作櫥柜店。櫥柜店選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（1）生意好，社會(huì)關(guān)系多、做事踏實(shí)的非知名品牌櫥柜店。這樣在談判的時(shí)候比較處于優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)櫥柜店容易控制，可以實(shí)現(xiàn)壟斷協(xié)議；

（2）對(duì)于知名櫥柜品牌，對(duì)等談判，獲得主推是關(guān)鍵。

2、上樣準(zhǔn)

不同建材市場(chǎng)、櫥柜店的定位不同，因出樣限制，出樣的數(shù)量不多，所以上樣準(zhǔn)就非常關(guān)鍵。什么樣的型號(hào)，什么樣的價(jià)位適合市場(chǎng)，往往實(shí)踐以后才知道。

3、獲得主推

（1）保證利潤(rùn)，櫥柜店主要也是考慮價(jià)格，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)基本上可以正常操作，利潤(rùn)一般也要保證30～40個(gè)點(diǎn)；

（2）對(duì)于知名櫥柜店，銷(xiāo)售人員個(gè)人利益較為重要。通常的操作時(shí)給予最低零售價(jià)的9折，按此折扣后成交價(jià)格給予返點(diǎn)5%～10%，讓其主推；

（3）保證合作舒暢，比如結(jié)款問(wèn)題、送貨安裝服務(wù)等。

4、其它問(wèn)題

（1）價(jià)格制定為供貨制，給櫥柜客戶(hù)一定的空間，因?yàn)槭桥涮卒N(xiāo)售所以不會(huì)影響市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)，價(jià)格不透明，對(duì)同區(qū)域市場(chǎng)不會(huì)造成亂價(jià)；

（2）產(chǎn)品區(qū)隔化，差異化的產(chǎn)品線支持，并保證貨源及每個(gè)產(chǎn)品上市的生命周期在一年半左右；

（3）季度不少于2次培訓(xùn)、1次大型促銷(xiāo)，必要的網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助其小區(qū)推廣。

裝飾裝修公司操作關(guān)鍵點(diǎn)：

1、出樣

有知名度的裝修公司都有自己的展廳，展廳內(nèi)擺放各種家居建材，廚衛(wèi)產(chǎn)品首先要保證出樣才能讓顧客了解知道。因此要與裝修公司簽訂大盤(pán)合同，保證先進(jìn)入裝修公司，材料部經(jīng)理、店面經(jīng)理也是重要的環(huán)節(jié)；如展廳上樣、樣板房上樣，推廣產(chǎn)品。

2、設(shè)計(jì)師主推

設(shè)計(jì)師是裝修公司中最重要的一環(huán)，他們想推什么，除了一部分受到公司簽約品牌的壓力以外，自主性較大。如何讓設(shè)計(jì)師主推是必須解決，設(shè)計(jì)師關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)較為重要，與普通采購(gòu)人員公關(guān)不同，因地制宜，他們有自己的工作生活方式，比如喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，對(duì)藝術(shù)性產(chǎn)品感興趣等。

3、其它問(wèn)題

（1）裝飾公司普遍推銷(xiāo)基礎(chǔ)建材（地板、瓷磚，油漆），或潔具等銷(xiāo)售渠道或價(jià)格相對(duì)不透明的產(chǎn)品，本身不存在推銷(xiāo)家電產(chǎn)品的動(dòng)力。但促成裝飾裝修公司采購(gòu)廚電產(chǎn)品作為贈(zèng)品的可行性較大，價(jià)格因素首當(dāng)其沖。另外，極少數(shù)全面整合行業(yè)資源的裝飾公司建立了自己的大型展廳，向其客戶(hù)售賣(mài)展廳內(nèi)的產(chǎn)品，此類(lèi)展廳形式要求家電的利潤(rùn)空間（市場(chǎng)最低價(jià)與供貨價(jià)之間）為15%左右，利潤(rùn)空間、售后服務(wù)，出樣政策，結(jié)款方式是比較重要的因素。

（2）品牌的專(zhuān)業(yè)程度對(duì)裝修公司影響大，特別是設(shè)計(jì)師與顧客的溝通。

第3篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

成功選址首先占了地利優(yōu)勢(shì)

成功的選址是專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)中最關(guān)鍵的因素。如果餐飲店開(kāi)在服裝店旁邊，那么客流量肯定小。考慮廚電產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、整體渠道的覆蓋性等多方因素，我們最終選擇將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在市區(qū)繁華街區(qū)的主干道，建材一條街的中心位置，距時(shí)尚電器、國(guó)美、蘇寧均在800米以?xún)?nèi)。距東莞“羅沙裝飾材料城”僅500米。

國(guó)美、蘇寧、時(shí)尚電器，也有櫻雪產(chǎn)品專(zhuān)柜。但專(zhuān)賣(mài)店操作靈活，是展示品牌實(shí)力和形象的最佳場(chǎng)所。因?yàn)?，我們的?zhuān)賣(mài)店距離KA門(mén)店很近，離裝飾建材城也不遠(yuǎn)，利用了商圈效應(yīng)帶來(lái)客流量，也滿(mǎn)足了消費(fèi)者貨比三家的心理。再加上我們“走出去做銷(xiāo)售”的策略，利用周邊的環(huán)境，通過(guò)店外推廣與促銷(xiāo)，帶來(lái)了銷(xiāo)售。

專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售廚電商品，通常都會(huì)配套銷(xiāo)售櫥柜，櫥柜和電器相互帶動(dòng)銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)師以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)為客戶(hù)直接提供一站式購(gòu)物，免去顧客的后顧之憂(yōu)。當(dāng)然，導(dǎo)購(gòu)員也要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，要具備專(zhuān)業(yè)的櫥柜知識(shí)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

一支有作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)是良好銷(xiāo)售的基礎(chǔ)

在專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我感覺(jué)店面營(yíng)銷(xiāo)以及對(duì)營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)很重要。如果業(yè)務(wù)員在外邊辛辛苦苦的拉到訂單，但因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員這個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子，那么對(duì)公司的損失是非常大的。所以，我們每周都會(huì)召開(kāi)一個(gè)營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員的溝通交流會(huì)，總結(jié)上周的工作情況，部署下周的任務(wù)。會(huì)上，每個(gè)人都要發(fā)言，但不是流水式的報(bào)告，主要是交流心得體會(huì)。每個(gè)人在給別人講述的同時(shí)，也是對(duì)自己與客戶(hù)溝通的思路和語(yǔ)言的總結(jié)和提高，更可以啟發(fā)公司其它員工，讓優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和做法得以推廣。當(dāng)然，每個(gè)員工也可以同時(shí)把自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題拿出來(lái)，大家一起討論解決。

當(dāng)然，我們也有一些激勵(lì)的方式。如業(yè)務(wù)員簽單額度超過(guò)3萬(wàn)元，我們會(huì)有額外的獎(jiǎng)金。區(qū)別于其它公司的考核機(jī)制，我們每個(gè)月業(yè)務(wù)員的任務(wù)目標(biāo)由業(yè)務(wù)員根據(jù)自己的能力自己制定，根據(jù)潛在的客戶(hù)情況來(lái)分析等方面。公司則根據(jù)每個(gè)人上報(bào)的任務(wù)，每個(gè)月上浮2～3萬(wàn)元作為目標(biāo)任務(wù)，如果本月加上上浮的任務(wù)都完成了，那么我們就獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)出去旅游，分享高業(yè)績(jī)帶來(lái)的快樂(lè)。在旅游過(guò)程中做很多小游戲，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

目前，我們專(zhuān)賣(mài)店有專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)2名、專(zhuān)業(yè)推廣人員4名，兼職人員數(shù)10名。我們?cè)谄綍r(shí)的管理中，會(huì)給員工充分的授權(quán)。授權(quán)充分決策才會(huì)迅速。

促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者想要的東西

市場(chǎng)上誰(shuí)的聲音大，誰(shuí)就是名牌，要用多頻次的促銷(xiāo)推廣來(lái)放大品牌的聲音。其實(shí)，除了正常的節(jié)假日外，我們還有店慶和廠慶等促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)各種節(jié)假日，要在從消費(fèi)者的心理出發(fā)，推出不同特色的活動(dòng)，給消費(fèi)者最想要的東西。例如教師節(jié)，憑教師證在我們的專(zhuān)賣(mài)店可領(lǐng)取一份與教學(xué)工作有關(guān)的禮物，如筆、字畫(huà)等。并針對(duì)持有教師證的顧客禮上加禮。

自2002年涉足廚衛(wèi)行業(yè)，幾年來(lái)，積累的客戶(hù)較多，這些老客戶(hù)也會(huì)為專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)很多二次購(gòu)買(mǎi)的顧客。所以，針對(duì)老顧客就設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比很高的活動(dòng)，如對(duì)老客戶(hù)的溝通拜訪，我們?nèi)グ菰L時(shí)，提點(diǎn)水果；有小孩子的客戶(hù)，就帶點(diǎn)小禮物。這些小事情卻得到了顧客充分的認(rèn)可。在專(zhuān)賣(mài)店做活動(dòng)時(shí)，就很容易得到這些老客戶(hù)的支持?？诒麄魇亲钣行У男麄鞣绞?，我們的專(zhuān)賣(mài)店有30%以上的上門(mén)顧客都是老客戶(hù)。

總體而言，店面活動(dòng)的效果通常都很好，如贈(zèng)送禮品和定時(shí)回訪對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最有效的活動(dòng)。同時(shí)創(chuàng)造氛圍，讓消費(fèi)者感覺(jué)到如果現(xiàn)在不買(mǎi)，過(guò)兩天再買(mǎi)就更虧，以此有效帶動(dòng)銷(xiāo)售。

通過(guò)異業(yè)合作有效帶動(dòng)銷(xiāo)售

全方位的店外推廣與傳播同樣重要。我們適時(shí)、靈活的與一些建材品牌進(jìn)行合作，共同推廣銷(xiāo)售。如借助羅沙裝飾材料城的大平臺(tái)，在各品類(lèi)的商戶(hù)中選擇一些優(yōu)質(zhì)商戶(hù)形成聯(lián)盟。顧客在該店達(dá)成交易，則贈(zèng)送一張團(tuán)購(gòu)卡，持團(tuán)購(gòu)卡購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品，可享受折上折的優(yōu)惠政策。

專(zhuān)賣(mài)店要生存，走出去是關(guān)鍵。工程現(xiàn)在是我們店的主要利潤(rùn)來(lái)源之一。2011年的工程量在130萬(wàn)元左右。我們?cè)O(shè)有專(zhuān)業(yè)的工程經(jīng)理，廣泛利用家裝、建材、建筑行業(yè)的人脈關(guān)系，收集工程信息。迅速定策略、搞公關(guān)、定價(jià)格、做標(biāo)書(shū)，快速響應(yīng)。

小區(qū)推廣也是很有效的措施，通過(guò)小區(qū)推廣，將銷(xiāo)售直接面向顧客。我們通過(guò)在小區(qū)設(shè)點(diǎn)或者臨時(shí)開(kāi)店的模式，在新交樓的小區(qū)做推廣。利用物業(yè)關(guān)系，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)廣告宣傳，并通過(guò)超低價(jià)讓利，建立至少3個(gè)樣板客戶(hù)，覆蓋高、中、低三個(gè)檔次，樹(shù)立標(biāo)桿。

同時(shí)，我們通過(guò)把裝修工發(fā)展成業(yè)務(wù)員，與家裝渠道也保持了良好的合作關(guān)系。我們推出了裝修工會(huì)員積分制，消費(fèi)者裝修房子時(shí)，如果裝修工向消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品，我們直接給予提成。如達(dá)成100元銷(xiāo)售額兌換1個(gè)櫻雪幣。由于廚電產(chǎn)品是半成品，裝修工的口碑和客源有時(shí)會(huì)給門(mén)店帶來(lái)意外的銷(xiāo)售驚喜。

專(zhuān)賣(mài)店雖小，卻是品牌在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣的大平臺(tái)。專(zhuān)賣(mài)店絕不是在店里就能銷(xiāo)售，而是要走出去。走出去推廣，使用更多靈活的銷(xiāo)售方式，這樣才能讓專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展更加良性。

第4篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

一、價(jià)值鏈理論及其在成本管理中的應(yīng)用

自從1985年哈佛大學(xué)教授邁克爾?波特首次提出價(jià)值鏈的理論以來(lái)，價(jià)值鏈理論在管理界的各個(gè)方面得到了廣泛應(yīng)用。

邁克爾?波特教授在其著作《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中首次提出了價(jià)值鏈的概念。他認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)都是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨以及對(duì)生產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合，而所有這些活動(dòng)都可以用價(jià)值鏈表示出來(lái)。企業(yè)的價(jià)值鏈和它所從事的單個(gè)活動(dòng)的方式反映了歷史、戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略的途徑以及這些活動(dòng)本身的根本經(jīng)濟(jì)效益。他指出一定水平的價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動(dòng)的組合。

波特利用價(jià)值鏈列示了企業(yè)的總價(jià)值，包括價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)。他將價(jià)值活動(dòng)定義為企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)活動(dòng)，指出它們是企業(yè)創(chuàng)造對(duì)買(mǎi)方有價(jià)值的產(chǎn)品的基石。而利潤(rùn)是總價(jià)值與從事各種價(jià)值活動(dòng)的總成本之差。波特主要從價(jià)值活動(dòng)的識(shí)別、價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系等方面對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行了闡述。

（一）價(jià)值活動(dòng)的識(shí)別

波特將價(jià)值活動(dòng)分為兩大類(lèi)：基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。其中，基本活動(dòng)主要包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷(xiāo)售、服務(wù)五種類(lèi)型；輔助活動(dòng)包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等四個(gè)方面。

（二）價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系

波特認(rèn)為價(jià)值鏈并不是一些獨(dú)立活動(dòng)的集合，而是相互依存的活動(dòng)構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)。價(jià)值活動(dòng)是由價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系連接起來(lái)的。這種聯(lián)系可以通過(guò)最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致這兩種方式帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它常反映出為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)的活動(dòng)之間的權(quán)衡取舍。波特將各種價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系總結(jié)為下列一些基本原因：同一功能可以以不同方式實(shí)施；通過(guò)間接活動(dòng)的更多努力來(lái)改善直接活動(dòng)的成本或效益；企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)減少了現(xiàn)場(chǎng)示范、解釋或產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的需要；可以以不同方式來(lái)實(shí)施質(zhì)量保證功能。

二、價(jià)值鏈方法在成本管理應(yīng)用中的意義

價(jià)值鏈方法提供了企業(yè)進(jìn)行成本分析的系統(tǒng)框架和基本工具，具體來(lái)說(shuō)價(jià)值鏈方法在企業(yè)成本管理中的應(yīng)用意義如下：

（一）通過(guò)價(jià)值鏈分析，尋求以整合或稱(chēng)一體化（Integrate）方式降低成本的途徑

企業(yè)整合戰(zhàn)略是指企業(yè)兼并為自己提供投入物的企業(yè)，或是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部自身擴(kuò)展進(jìn)入生產(chǎn)自己的投入物或使用自己的產(chǎn)出物的業(yè)務(wù)。整合有前向整合與后向整合兩種。整合可以提高原材料及其他生產(chǎn)投入物的及時(shí)供應(yīng)和技術(shù)可靠性，特別是當(dāng)企業(yè)投入物供應(yīng)商數(shù)量不多，而對(duì)投入物的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，投入物的價(jià)格有較強(qiáng)的上升趨勢(shì)時(shí)。通過(guò)價(jià)值鏈分析，企業(yè)就能對(duì)以整合方式降低成本的可行性提供決策依據(jù)。

（二）通過(guò)價(jià)值鏈分析，可以利用行業(yè)價(jià)值鏈來(lái)消除不增值作業(yè)

行業(yè)價(jià)值鏈中常常會(huì)存在許多不增值的作業(yè)。如成品水泥用紙袋包裝送達(dá)用戶(hù)，用戶(hù)拆包使用，這一包一拆的過(guò)程就屬浪費(fèi)的作業(yè)，通過(guò)價(jià)值鏈分析后改進(jìn)為利用罐裝車(chē)直接向用戶(hù)運(yùn)送散裝水泥，不僅方便了供、需雙方，還節(jié)約了社會(huì)資源。

（三）通過(guò)價(jià)值鏈分析，可以找出企業(yè)內(nèi)部的不增值作業(yè)

結(jié)合作業(yè)管理與作業(yè)成本法，達(dá)到消除不增值作業(yè)、降低成本的目的。

（四）通過(guò)價(jià)值鏈分析，尋求利用上、下游價(jià)值鏈以降低成本

可以通過(guò)與上游供應(yīng)商共同協(xié)商降低供應(yīng)商產(chǎn)品成本的途徑并付諸實(shí)施，通過(guò)供應(yīng)商的及時(shí)供貨降低存貨及采購(gòu)成本，可以通過(guò)與下游分銷(xiāo)商一道協(xié)商降低銷(xiāo)貨成本。

（五）通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本情況、市場(chǎng)份額，使管理者能借此評(píng)價(jià)其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的成本態(tài)勢(shì)，客觀評(píng)價(jià)自己在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而制定取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

三、基于價(jià)值鏈的建筑企業(yè)成本管理分析

（一）建筑行業(yè)價(jià)值鏈描述

與普通的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)不同，建筑生產(chǎn)是先有顧客項(xiàng)目和交易，后有工程施工。顧客在建筑行業(yè)價(jià)值鏈中起到雙重的重要作用，它既是建筑產(chǎn)品的接受者也是產(chǎn)品的發(fā)起者。我國(guó)目前建筑產(chǎn)品的終端顧客主要包括政府、各企事業(yè)單位及個(gè)人用戶(hù)，其中政府和企事業(yè)單位作為業(yè)主可以直接與建筑承包商簽訂建造合同，而個(gè)人用戶(hù)一般需要通過(guò)中間顧客（房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）來(lái)最終獲得所需的建筑產(chǎn)品。建材設(shè)備商是各種建筑材料、設(shè)備及專(zhuān)業(yè)服務(wù)的提供者，一般屬于工業(yè)制造企業(yè)。建筑承包商在行業(yè)價(jià)值鏈中處于中心環(huán)節(jié)，在得到項(xiàng)目后，建筑商通過(guò)專(zhuān)業(yè)分包和自己的營(yíng)造服務(wù)，采購(gòu)各類(lèi)所需建材，最終完成建筑產(chǎn)品并將它移交給顧客或房地產(chǎn)商。

（二）建筑企業(yè)行業(yè)價(jià)值鏈分析

從行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值分布來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商由于擁有開(kāi)發(fā)和購(gòu)買(mǎi)的雙重地位，在行業(yè)價(jià)值鏈中具有優(yōu)勢(shì)，一般能獲得最大的價(jià)值增值；建材及設(shè)備提供商由于各種建材及設(shè)備的價(jià)格差異，價(jià)值增值情況較為復(fù)雜，但是主要的建材包括鋼筋、水泥、木材等已經(jīng)形成了全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)固定，利潤(rùn)水平居于全國(guó)正常水平；建筑企業(yè)，由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，平均來(lái)說(shuō)在價(jià)值鏈中利潤(rùn)水平較低。這也是為什么建材企業(yè)很少向建筑企業(yè)進(jìn)行一體化，而建筑企業(yè)經(jīng)常向房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行一體化的原因所在。

從行業(yè)價(jià)值鏈各價(jià)值環(huán)節(jié)的聯(lián)接來(lái)看，上游的建材及設(shè)備商可能把產(chǎn)品直接或通過(guò)分銷(xiāo)商提供給建筑承包商，也可能通過(guò)分包方提供給建筑承包商；下游的房地產(chǎn)商從建筑產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、營(yíng)造到交付使用的全過(guò)程都與建筑承包商發(fā)生雙向的聯(lián)系。因此對(duì)于建筑成本商來(lái)說(shuō)，改善與上游建材及設(shè)備商的關(guān)系，可以使建筑企業(yè)穩(wěn)定的獲得物美價(jià)廉的建筑施工所需的建材及設(shè)備?？捎玫姆椒òㄏ嘤嗟姆咒N(xiāo)環(huán)節(jié)、加強(qiáng)對(duì)分包方采購(gòu)的管理、建立完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)信息系統(tǒng)、建立與廠家的戰(zhàn)略合作關(guān)系等。而改善與下游房地產(chǎn)商（或其它顧客）的重點(diǎn)在于服務(wù)能力的加強(qiáng)。

針對(duì)建筑企業(yè)成本管理復(fù)雜、成本發(fā)生中心地域分散以及企業(yè)層次和項(xiàng)目層次的二元化成本管理的特點(diǎn)，價(jià)值鏈方法為建筑企業(yè)解決成本管理問(wèn)題提供了全面、系統(tǒng)的思路框架。利用價(jià)值鏈方法整合建筑企業(yè)成本管理的基本模型如圖所示：

1.模型的理論基礎(chǔ)

基于價(jià)值鏈的建筑企業(yè)成本管理模式的主要理論基礎(chǔ)是價(jià)值鏈思想，出發(fā)點(diǎn)是從價(jià)值的角度考慮來(lái)成本，包括對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)本身和對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)結(jié)來(lái)進(jìn)行深入分析，以尋求成本的降低和價(jià)值的增加。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論和現(xiàn)代成本管理理論也是該模型重要的理論基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論尤其在行業(yè)價(jià)值鏈中起到重要作用，它能幫助企業(yè)深刻了解目標(biāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、自身的競(jìng)爭(zhēng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并借此確定諸如進(jìn)入與退出、縱向一體化及戰(zhàn)略聯(lián)盟等企業(yè)戰(zhàn)略決策，而這些決策就涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略成本問(wèn)題。另一個(gè)重要的理論依據(jù)是現(xiàn)代成本管理理論。要使價(jià)值鏈方法具體運(yùn)用到企業(yè)實(shí)際的成本管理活動(dòng)中來(lái)，必須借助現(xiàn)代成本管理理論，尤其是成本動(dòng)因分析、作業(yè)成本信息系統(tǒng)、生命周期成本以及成本企劃等。這些方法是將價(jià)值鏈思想貫徹到實(shí)處的保證。

2.模型的主線――三個(gè)層次的價(jià)值鏈分析

行業(yè)價(jià)值鏈分析、企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析、作業(yè)分析，這三個(gè)層次的價(jià)值鏈分析構(gòu)成了基于價(jià)值鏈的建筑企業(yè)成本管理模型的主要內(nèi)容。行業(yè)價(jià)值鏈分析使企業(yè)把成本管理的視角放在企業(yè)與外界的聯(lián)系上來(lái)。行業(yè)價(jià)值鏈分析結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，可以清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、判斷產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值轉(zhuǎn)移情況，企業(yè)可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)進(jìn)退決策、縱向一體化及戰(zhàn)略聯(lián)盟等戰(zhàn)略成本決策，還可以通過(guò)對(duì)供應(yīng)商和顧客的價(jià)值鏈分析，尋找成本降低的機(jī)會(huì)；企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析所要解決的問(wèn)題是資源如何在企業(yè)進(jìn)行最優(yōu)化的配置，達(dá)到最大限度降低成本和增加價(jià)值的目的。通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析，深入了解企業(yè)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的主要內(nèi)容以及這些價(jià)值活動(dòng)彼此間的支持；通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的比較，認(rèn)識(shí)到哪些活動(dòng)需要加強(qiáng)，哪些活動(dòng)可以削減成本。作業(yè)分析使成本管理能深入到最基本的作業(yè)層面，包括作業(yè)認(rèn)定、作業(yè)分析、作業(yè)整合優(yōu)化等內(nèi)容。通過(guò)作業(yè)鏈分析可以發(fā)現(xiàn)非增值作業(yè)、消除成本浪費(fèi)；通過(guò)基于作業(yè)鏈分析的作業(yè)成本系統(tǒng)可以準(zhǔn)確地計(jì)量產(chǎn)品成本，為定價(jià)等決策提供依據(jù)；基于作業(yè)成本系統(tǒng)的作業(yè)成本管理則糅合了作業(yè)鏈分析、成本動(dòng)因分析和成本管理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)，使戰(zhàn)略成本目標(biāo)深入到成本系統(tǒng)中。

3.模型要解決的問(wèn)題

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為企業(yè)生存和發(fā)展謀劃的具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的規(guī)劃和方案。對(duì)于中國(guó)的建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于我國(guó)建筑市場(chǎng)的不斷成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境下必須考慮競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題以決定企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展思路。戰(zhàn)略成本管理是戰(zhàn)略和成本管理的結(jié)合，通過(guò)以企業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的成本管理，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和建立成本持續(xù)降低的環(huán)境。價(jià)值鏈作為一種戰(zhàn)略性的分析工具，對(duì)建筑企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理有著重要意義。

（1）幫助企業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中尋找戰(zhàn)略位置

行業(yè)的價(jià)值鏈分析結(jié)合波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析，可以使企業(yè)意識(shí)到所在行業(yè)（或目標(biāo)行業(yè)）價(jià)值的轉(zhuǎn)移情況，清楚企業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以作出進(jìn)入或退出某一產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策，可以制定前向或后向一體化的戰(zhàn)略。

建筑企業(yè)通過(guò)價(jià)值鏈分析，首先可以對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行判斷，做出產(chǎn)業(yè)進(jìn)退決定：是否仍然留在建筑施工行業(yè)，是否有其它產(chǎn)業(yè)可以考慮；其次，從行業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值分布，可以決定企業(yè)的一體化戰(zhàn)略：是否向行業(yè)價(jià)值鏈中增值最大的環(huán)節(jié)――房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)――進(jìn)行前向一體化，是否有必要后向一體化以解決關(guān)鍵建材的供應(yīng)問(wèn)題。進(jìn)而從行業(yè)價(jià)值鏈中尋找到自己合適的戰(zhàn)略定位，以便進(jìn)一步依據(jù)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施成本管理。

（2）確定合適的成本戰(zhàn)略

從成本考慮，建筑企業(yè)有兩種可以選擇的基本戰(zhàn)略類(lèi)型：低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略是要在保持產(chǎn)品質(zhì)量和性能的前提下不斷尋求成本降低、達(dá)到成本領(lǐng)先的目的；而差異化戰(zhàn)略則需要在保持成本相對(duì)不變的基礎(chǔ)上，努力滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。

我國(guó)的建筑企業(yè)目前大多采用低成本戰(zhàn)略。究其原因，在于我國(guó)的建筑企業(yè)缺乏綜合服務(wù)能力，只能提供單純的施工服務(wù)，因此受“按圖施工”的約束，建筑產(chǎn)品難以產(chǎn)生明顯的差異性，企業(yè)也就難以獲得差異性?xún)?yōu)勢(shì)和品牌溢價(jià)。尋求低成本的競(jìng)爭(zhēng)力也就變成了大部分普通建筑企業(yè)必然的選擇。

（3）從行業(yè)價(jià)值鏈聯(lián)接中尋找戰(zhàn)略成本降低的機(jī)會(huì)

第5篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

合作作為人類(lèi)進(jìn)步重要的橋梁，不僅為知識(shí)融合提供了巨大貢獻(xiàn)，還為經(jīng)濟(jì)發(fā)展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

合作發(fā)言稿1在銀企合作工作會(huì)議上的講話(huà)稿：

一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢(shì)，振奮精神

一方面是金融業(yè)發(fā)展來(lái)勢(shì)較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺(tái);x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長(zhǎng)36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長(zhǎng)49%，工業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效

今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

一是搭建合作平臺(tái)。

我們將通過(guò)開(kāi)展不同形式的銀企座談會(huì)、洽談會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，搭建合作平臺(tái)。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

各相關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門(mén)的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門(mén)信貸資金投放的力度。

三是構(gòu)筑信用體系。

縣政府將加大對(duì)企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對(duì)不講誠(chéng)信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規(guī)劃通過(guò)3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會(huì)信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的金融安全區(qū)。

四是加強(qiáng)政策扶持。

一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì)”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門(mén)工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì)，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高

在此次會(huì)議前，根據(jù)忠紅書(shū)記、束林縣長(zhǎng)的安排，縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議，組織項(xiàng)目的籌備工作，根據(jù)項(xiàng)目主管部門(mén)申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總，再通過(guò)詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評(píng)議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì)上對(duì)22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭(zhēng)取貸款資金。

經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對(duì)和解決的課題。因此，在新形勢(shì)下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個(gè)問(wèn)題：

1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問(wèn)題。

金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國(guó)家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開(kāi)辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對(duì)事關(guān)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問(wèn)題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問(wèn)題。

企業(yè)要樹(shù)立誠(chéng)信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺(jué)接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，用誠(chéng)信架起銀企合作的新橋梁，用誠(chéng)信開(kāi)創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。

3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問(wèn)題。

一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對(duì)銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)部門(mén)，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門(mén)做到貼身服務(wù)、無(wú)縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺(tái)，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會(huì)”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會(huì)議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿(mǎn)成功! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!

謝謝大家!

合作發(fā)言稿2各位老板、各位同仁：

大家好!

春節(jié)快到了，每逢過(guò)年，親人和朋友都會(huì)歡聚一堂，互訴友情，祝福未來(lái)，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國(guó)際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì)就是這個(gè)目的，因?yàn)閵W博和商戶(hù)是一家人，一家人不說(shuō)兩家話(huà)。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì)。這些都表明奧博的發(fā)展離不開(kāi)廣大商戶(hù)的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會(huì)是什么樣子?這是廣大商戶(hù)十分關(guān)注的話(huà)題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會(huì)，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，講講奧博的明天。

一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展

大凡在建材市場(chǎng)從事過(guò)經(jīng)營(yíng)的老板、商戶(hù)大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶(hù)則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶(hù)各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶(hù)做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。

這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱(chēng)之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國(guó)四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說(shuō)當(dāng)今全國(guó)有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營(yíng)，那么這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的存在是制約我國(guó)家居建材市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

2、單一的、獨(dú)立的、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

基于以上三點(diǎn)就足以說(shuō)明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶(hù)單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營(yíng)，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶(hù)的情況、不考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶(hù)的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說(shuō)，只有市場(chǎng)和商戶(hù)心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

奧博建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開(kāi)商戶(hù)的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽(yáng)，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于奧博建材市場(chǎng)能夠與商戶(hù)共生存、同發(fā)展。

在新的一年里，奧博建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶(hù)、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會(huì)這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來(lái)指導(dǎo)我們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿(mǎn)足商戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全部需要之中，無(wú)論是商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶(hù)的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來(lái)研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。將商戶(hù)與消費(fèi)者，市場(chǎng)與社會(huì)緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當(dāng)商戶(hù)以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶(hù)集成在一起，并使商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能夠增值，這種形式我們稱(chēng)之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏

創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的理念，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)搭臺(tái)、商戶(hù)唱戲、消費(fèi)者做觀眾” 則是我們運(yùn)營(yíng)模式的主要內(nèi)容之一。

在我們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，組織集體團(tuán)購(gòu)、深入小區(qū)活動(dòng)、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長(zhǎng)期工作。凡是能作為我們商戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大商戶(hù)影響的事情，我們都會(huì)經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計(jì)成本、不取利潤(rùn)，這些活動(dòng)要有我們的商戶(hù)積極配合、踴躍參加。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。針對(duì)商戶(hù)和不同消費(fèi)群體，我們都有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)部門(mén)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶(hù);商戶(hù)服務(wù)消費(fèi)者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì)。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。

三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)

今天的奧博建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬(wàn)㎡，倉(cāng)儲(chǔ)5萬(wàn)㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉(cāng)庫(kù)認(rèn)租面積已超過(guò)計(jì)劃竣工面積，目前正在解決超過(guò)部分的倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對(duì)取得的這些成績(jī)，面對(duì)奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢(shì)，我們并不滿(mǎn)足。奧博建材市場(chǎng)的高層清楚的認(rèn)識(shí)到南陽(yáng)未來(lái)幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)的舉辦給建材行業(yè)帶來(lái)的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車(chē)客運(yùn)站的西遷、國(guó)道改迎賓大道，以?shī)W博建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購(gòu)物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬(wàn)㎡，3.8億為投資計(jì)劃將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請(qǐng)?jiān)试S我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬(wàn)事如意!

謝謝大家。

合作發(fā)言稿3各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過(guò)去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷(xiāo)售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷(xiāo)售，直接導(dǎo)致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，x多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報(bào)銷(xiāo)量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷(xiāo)量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三、未來(lái)一年想法

已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，x年我們單店銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷(xiāo)售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷(xiāo)量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷(xiāo)員了解。

2、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

我們銷(xiāo)售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話(huà)，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷(xiāo)售人員，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷(xiāo)管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng)，包括打折、買(mǎi)贈(zèng)、提高銷(xiāo)售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo)，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷(xiāo)人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

另一方面為達(dá)到銷(xiāo)售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷(xiāo)售，我們有信心達(dá)到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo)，

第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷(xiāo)售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班，對(duì)班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買(mǎi)，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷(xiāo)售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷(xiāo)量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話(huà)過(guò)來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買(mǎi)回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō)，消費(fèi)者要買(mǎi)10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣(mài)紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷(xiāo)售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)谄放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話(huà)回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買(mǎi)回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買(mǎi)，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷(xiāo)中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣(mài)就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷(xiāo)量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

合作發(fā)言稿4近幾年來(lái)，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來(lái)，在縣內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)10309萬(wàn)元;貸款余額達(dá)到19531萬(wàn)元，全年新發(fā)放貸款5063萬(wàn)元。該行的主要做法是：

一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。銀行與地方的關(guān)系就如魚(yú)與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來(lái)，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛(ài)富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來(lái)，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對(duì)水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過(guò)調(diào)查分析，對(duì)發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門(mén)銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤(rùn)超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對(duì)象，積極做好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。去年下半年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，主動(dòng)上門(mén)與長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取支持。近年來(lái)，隨著國(guó)家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施，上級(jí)行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級(jí)行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來(lái)了一定的困難。去年下半年，在國(guó)際金融危機(jī)下，該行積極向上級(jí)行銜接匯報(bào)，爭(zhēng)取信貸支持，為企業(yè)排憂(yōu)解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí)，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭(zhēng)取上級(jí)行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，特向該行申請(qǐng)貸款1500萬(wàn)元。礦業(yè)一直以來(lái)是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶(hù)，了解情況后，該行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理一行三人先后兩下長(zhǎng)沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級(jí)行匯報(bào)。通過(guò)該行積極爭(zhēng)取，上級(jí)信貸審批部門(mén)認(rèn)真評(píng)估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過(guò)去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對(duì)教師新村、龍興花城、澳門(mén)花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來(lái)，該行共營(yíng)銷(xiāo)高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬(wàn)元、長(zhǎng)青礦業(yè)4000萬(wàn)元、礦業(yè)1500萬(wàn)元、永鑫置業(yè)1500萬(wàn)元、鑫源房產(chǎn)800萬(wàn)元、邵東偉業(yè)1500萬(wàn)元、酉能1600萬(wàn)元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬(wàn)元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過(guò)該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)條件，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

第6篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：房建工程;施工管理

中圖分類(lèi)號(hào)： TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

百年大計(jì),質(zhì)量為本,房屋建筑工程的質(zhì)量關(guān)系到人們?nèi)粘Ｉ詈蜕?、?cái)產(chǎn)安全。因此,在工程施工管理人眾多方面中,質(zhì)量管理是關(guān)鍵和核心,只有做好房建工程施工質(zhì)量策劃和房屋建筑工程施工質(zhì)量控制,才能造出更多的優(yōu)質(zhì)工程。

1建立運(yùn)行質(zhì)量保證體系和各項(xiàng)工程質(zhì)量管理規(guī)章制度。促進(jìn)施工質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

為了有章可循的進(jìn)行質(zhì)量管理,很好的利用IS09000族標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行是現(xiàn)代建筑企業(yè)的基本要求。IS09000族標(biāo)準(zhǔn),它強(qiáng)調(diào)要素管理,突出了《質(zhì)量手冊(cè)》這綱領(lǐng)性文件和程序文件及業(yè)務(wù)證書(shū)的質(zhì)量保證體系作用。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)格按質(zhì)量手冊(cè)和程序文件要求,做好質(zhì)量控制。并要建立“質(zhì)量獎(jiǎng)罰條例”;“質(zhì)量分析制度”;“質(zhì)量檢查制度”;“用戶(hù)回訪制度”;“全面實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和分項(xiàng)工程質(zhì)量控制的規(guī)定”;“消滅質(zhì)量通病措施”等質(zhì)量管理規(guī)章制度。并把功夫下在落實(shí)上,追求實(shí)際效果。項(xiàng)目經(jīng)理部建立一整套質(zhì)量控制規(guī)章制度,旨在嚴(yán)密對(duì)人的控制,通過(guò)提高人的工作質(zhì)量來(lái)提高工程實(shí)體質(zhì)量。對(duì)施工材料控制,主要是嚴(yán)格施工原材料、預(yù)制構(gòu)件等質(zhì)量檢查,對(duì)施工機(jī)具控制,就是正確選擇、使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備,方法控制,是指施工方案、施工工藝、施工技術(shù)等;環(huán)境控制,主要是對(duì)工程地質(zhì)、水文、氣象等的了解和掌握。

2 嚴(yán)格監(jiān)管建材、建筑構(gòu)配件和設(shè)備質(zhì)量是保工程建設(shè)質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)

國(guó)家《建筑法》明確指出;“用于建筑工程的材料、構(gòu)配件、設(shè)備……,都必須符合設(shè)計(jì)要求和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。因此要保證工程優(yōu)質(zhì),那么凡承建的工程必須把住“四關(guān)”,即采購(gòu)關(guān)、檢測(cè)關(guān)、運(yùn)輸保險(xiǎn)關(guān)和使用關(guān)。當(dāng)前在物資供應(yīng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)的環(huán)境下,各種銷(xiāo)售名目繁多,有“回扣銷(xiāo)售”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”、“送貨上門(mén)銷(xiāo)售”等,對(duì)采購(gòu)人員是極大的誘惑。因此在建筑材料選擇方面我們尤其要把好采購(gòu)關(guān)。

首先要優(yōu)選采保人員,并提高他們的政治素質(zhì)和材料質(zhì)量鑒別水平。采購(gòu)員應(yīng)挑選那些誠(chéng)實(shí)守信,事業(yè)心強(qiáng),并具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人擔(dān)任。

掌握信息,優(yōu)選送貨廠家。廣泛調(diào)查,全面掌握質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力的信息,選擇國(guó)家認(rèn)證許可證、有一定技術(shù)和資金保證的供貨商或廠家,去自由市場(chǎng)采購(gòu),則應(yīng)選購(gòu)有產(chǎn)品合格證、有廠址下落,有社會(huì)信譽(yù)的產(chǎn)品。這樣既可控制材料質(zhì)量,又可降材料成本。針對(duì)建材市場(chǎng)產(chǎn)品良莠混雜情況,還要對(duì)建材、構(gòu)配件和設(shè)備實(shí)行施工全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控。施工項(xiàng)目所有主材要嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求選材,要有符合規(guī)范要求的質(zhì)保書(shū),對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料除按規(guī)定進(jìn)行必要的檢測(cè)外,對(duì)質(zhì)保書(shū)項(xiàng)目不全的產(chǎn)品,應(yīng)進(jìn)行分析、檢測(cè)、鑒定。凡不符合要求的設(shè)備和材料決不得使用,凡發(fā)現(xiàn)有材料質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)追蹤到底。為了把好材料關(guān),要嚴(yán)格執(zhí)行建材檢測(cè)的見(jiàn)證取樣送檢制度,以確保檢測(cè)報(bào)告的真實(shí)性。

3 充分發(fā)揮質(zhì)量檢查人員質(zhì)量檢查控制作用

按照“防檢結(jié)合,預(yù)防為主”的原則積極推行“講、幫、防、卡”的科學(xué)檢查方法,與施工人員一道,共同對(duì)業(yè)主,對(duì)下道施工工序負(fù)責(zé)。質(zhì)檢人員、用戶(hù)、施工人員要建立新型的合作關(guān)系,質(zhì)量檢查人員和施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員目標(biāo)是一致的,都是為向用戶(hù)提供高質(zhì)量,滿(mǎn)意的建筑產(chǎn)品。但據(jù)筆者所知,在工程施工進(jìn)度與質(zhì)量發(fā)生矛盾的時(shí)候,質(zhì)量管理說(shuō)起來(lái)重要,但施工生產(chǎn)忙起來(lái),為搶工程進(jìn)度就放松質(zhì)量管理的傾向卻時(shí)有發(fā)生。這導(dǎo)致了工程質(zhì)量檢查與被檢查之間產(chǎn)生矛盾。要充分發(fā)揮工程質(zhì)量檢查人員的積極性,就要樹(shù)立質(zhì)量檢查人員的權(quán)威性,這是十分必要和重要的。

4 開(kāi)展QC小組攻關(guān)活動(dòng),實(shí)施質(zhì)量否決權(quán)

在全面施工質(zhì)量控制之下,對(duì)施工項(xiàng)目質(zhì)量重點(diǎn)部位,建立質(zhì)量管理點(diǎn),開(kāi)展QC小組攻關(guān)活動(dòng),這對(duì)提高施工項(xiàng)目實(shí)體質(zhì)量事關(guān)重要。項(xiàng)目經(jīng)理部要制定“QC小組管理制度”,從項(xiàng)目質(zhì)量控制實(shí)際出發(fā),注意類(lèi)型的多樣性,建立以班組為基礎(chǔ),以工人為主體的“現(xiàn)場(chǎng)型”活動(dòng),針對(duì)某些質(zhì)量通病組織起來(lái)的由技術(shù)人員參加的“攻關(guān)型”活動(dòng),以改善管理為主,由管理人員組成的“管理型”活動(dòng)等,開(kāi)展QC小組活動(dòng)。實(shí)踐證明,這對(duì)提高施工項(xiàng)目的工程質(zhì)量起到重要作用。推行項(xiàng)目質(zhì)量承包,實(shí)施質(zhì)量否決權(quán),用簽訂責(zé)任狀的形式,把質(zhì)量指標(biāo)一次包死,把質(zhì)量指標(biāo)作為否決指標(biāo)。這涉及到項(xiàng)目經(jīng)理部每位職工的切身利益,有利于增強(qiáng)對(duì)施工項(xiàng)目質(zhì)量的關(guān)切度。

5 促進(jìn)內(nèi)外工程質(zhì)量交流和總結(jié)

5.1 對(duì)工程質(zhì)量較好的工程項(xiàng)目,公司應(yīng)組織各項(xiàng)目部進(jìn)行內(nèi)部觀摩學(xué)習(xí),包括質(zhì)量管理體系運(yùn)行、環(huán)境管理體系運(yùn)行及工程創(chuàng)優(yōu)運(yùn)行情況進(jìn)行交流。

5.2 對(duì)創(chuàng)優(yōu)工程驗(yàn)收時(shí),組織其它項(xiàng)目部相關(guān)人員到場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)照他人找出差距。

5.3 組織外部創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目的觀摩,收集創(chuàng)優(yōu)工程的相關(guān)資料,及時(shí)把好的范本或存在的問(wèn)題,傳遞到其他創(chuàng)優(yōu)工程項(xiàng)目,使資料編寫(xiě)與管理少走彎路,從而達(dá)到以質(zhì)興業(yè)、以?xún)?yōu)取勝的目的。

6 提高工程質(zhì)量的方法措施

對(duì)提高施工質(zhì)量的方法和措施個(gè)人有以下幾點(diǎn)建議:

6.1 加強(qiáng)管理,建立科學(xué)的管理模式。

加強(qiáng)管理,是指在現(xiàn)有管理水平的基礎(chǔ)上,針對(duì)影響工程質(zhì)量品質(zhì)的一些關(guān)鍵問(wèn)題、從技術(shù)、人事制度上建立更有效的、更加科學(xué)的管理體制,明確每一個(gè)施工人員的目標(biāo)責(zé)任。從而達(dá)到進(jìn)一步提高管理水平的目的。

6.2 加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理的措施

6.2.1 技術(shù)協(xié)調(diào)

提高設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量,減少因技術(shù)錯(cuò)誤帶來(lái)的協(xié)調(diào)問(wèn)題,圖紙會(huì)簽關(guān)系到各專(zhuān)業(yè)的協(xié)調(diào),設(shè)計(jì)人員對(duì)自己設(shè)計(jì)的部分一般都較為嚴(yán)密和完整,但與其他人的工作就不一定能夠一致。這就需要在圖紙會(huì)簽時(shí)找出問(wèn)題,并認(rèn)真落實(shí),從圖紙上加以解決。

6.2.2 管理協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)工作不僅要從技術(shù)下功夫,更要建立一整套健全的管理制度。通過(guò)管理以減少施工中各專(zhuān)業(yè)的配合問(wèn)題,建立以甲方、項(xiàng)目經(jīng)理為主的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),由專(zhuān)人統(tǒng)一指揮,解決各施工單位的協(xié)調(diào)工作,作為甲方管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理,首先要全面了解、掌握各專(zhuān)業(yè)的工序,設(shè)計(jì)的要求。這樣才有可能統(tǒng)籌各專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍,保證施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)有序到位。

6.2.3 組織協(xié)調(diào)

建立專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì)議制度,施工中甲方、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)定期組織舉行協(xié)調(diào)會(huì)議,解決施工中的協(xié)調(diào)問(wèn)題。對(duì)于較復(fù)雜的部位,在施工前應(yīng)組織專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì),使各專(zhuān)業(yè)隊(duì)進(jìn)一步明確施工順序和責(zé)任。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要善于不斷地總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。施工中協(xié)調(diào)部分的常見(jiàn)問(wèn)題包括:電氣部分與土建的協(xié)調(diào),給排水與建筑結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào),建筑的外表、功能與結(jié)構(gòu)的關(guān)系,各種預(yù)制件、預(yù)埋件、裝飾與結(jié)構(gòu)的關(guān)系、施工的特點(diǎn)、要求,各輔助專(zhuān)業(yè)之間的協(xié)調(diào)等。

6.2.4 提高專(zhuān)業(yè)管理人員、施工人員業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與從業(yè)人員的水平素質(zhì)不可分。在搞好管理的同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)施工管理人員的技術(shù)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)水平的提高,以及對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品的了解掌握。培養(yǎng)施工人員的敬業(yè)精神與細(xì)致的工作作風(fēng),施工中不遺瑣碎,不留后患。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 郭養(yǎng)才，抓好公路路面工程管理與質(zhì)量管理的體會(huì)[J]，山西建筑，2008，（4）.

第7篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理; 質(zhì)量意識(shí);質(zhì)量控制

中圖分類(lèi)號(hào)：O213.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

1 目標(biāo)策劃與管理

(1)目標(biāo)確定。目標(biāo)管理是整個(gè)創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)端，企業(yè)應(yīng)根據(jù)工程整體質(zhì)量目標(biāo)、工期目標(biāo)、業(yè)主的要求和安全文明施工目標(biāo)，結(jié)合工程具體情況和特點(diǎn)，確定工程各階段目標(biāo)，還應(yīng)將工程質(zhì)量目標(biāo)層層分解落實(shí)到各分項(xiàng)、分部工程。目標(biāo)確定要有科學(xué)性和可行性，目標(biāo)一旦確定，就要強(qiáng)調(diào)嚴(yán)肅性，對(duì)業(yè)主、對(duì)社會(huì)的承諾，要不折不扣地兌現(xiàn)。

(2)建立完善的項(xiàng)目管理體系。企業(yè)要選聘精干的項(xiàng)目部經(jīng)理，由組織能力強(qiáng)、有責(zé)任感、技術(shù)水平過(guò)硬的管理人員組成能打硬仗的項(xiàng)目管理班子。對(duì)每個(gè)部門(mén)、崗位的設(shè)置要科學(xué)合理，職責(zé)分明，人員選配要有創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目部應(yīng)建立完善的質(zhì)量崗位責(zé)任制，形成一個(gè)由項(xiàng)目經(jīng)理為主要責(zé)任人，項(xiàng)目工程師（技術(shù)員）現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，分包隊(duì)伍嚴(yán)格實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)化的項(xiàng)目組織體系。

(3)建立項(xiàng)目質(zhì)量管理程序。建筑企業(yè)應(yīng)建立一整套規(guī)范的項(xiàng)目質(zhì)量管理程序，做好工程開(kāi)工、施工過(guò)程質(zhì)量管理預(yù)控，工程竣工驗(yàn)收，用戶(hù)回訪與維修，工程創(chuàng)優(yōu)，形成一整套統(tǒng)一、完整、系統(tǒng)的實(shí)施程序。

2 增強(qiáng)建筑意識(shí)，堅(jiān)定創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的決心

施工質(zhì)量管理層的核心是項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理是建筑施工企業(yè)法定代表人在項(xiàng)目上的全權(quán)委托人，是施工項(xiàng)目全過(guò)程所有工作的總負(fù)責(zé)人，也是項(xiàng)目承包責(zé)任人。因而他對(duì)工程質(zhì)量負(fù)有全部責(zé)任，施工項(xiàng)目質(zhì)量的優(yōu)劣與項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量意識(shí)的高低息息相關(guān)。如果項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)承擔(dān)的工程施工項(xiàng)目質(zhì)量意識(shí)薄弱，不去強(qiáng)調(diào)和嚴(yán)格要求項(xiàng)目經(jīng)理部的全部人員按照既定的創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程目標(biāo)計(jì)劃，抓質(zhì)量管理和質(zhì)量因素控制，那么這個(gè)項(xiàng)目部所承建的施工項(xiàng)目就不可能創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)工程。

3 建立運(yùn)行質(zhì)量保證體系和各項(xiàng)工程質(zhì)量管理規(guī)章制度。促進(jìn)施工質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

為了有章可循的進(jìn)行質(zhì)量管理，很好的利用IS09000族標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行管理是現(xiàn)代建筑企業(yè)的基本要求。IS09000族標(biāo)準(zhǔn)，它強(qiáng)調(diào)要素管理，突出了《質(zhì)量手冊(cè)》這綱領(lǐng)性文件和程序文件及業(yè)務(wù)證書(shū)的質(zhì)量保證體系作用。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)格按質(zhì)量手冊(cè)和程序文件要求，做好質(zhì)量控制。并要建立“質(zhì)量獎(jiǎng)罰條例”；“質(zhì)量分析制度”；“質(zhì)量檢查制度”；“用戶(hù)回訪制度”；“全面實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和分項(xiàng)工程質(zhì)量控制的規(guī)定”；“消滅質(zhì)量通病措施”等質(zhì)量管理規(guī)章制度。并把功夫下在落實(shí)上，追求實(shí)際效果。項(xiàng)目經(jīng)理部建立一整套質(zhì)量控制規(guī)章制度，旨在嚴(yán)密對(duì)人的控制，通過(guò)提高人的工作質(zhì)量來(lái)提高工程實(shí)體質(zhì)量。對(duì)施工材料控制，主要是嚴(yán)格做好施工原材料、預(yù)制構(gòu)件等質(zhì)量檢查，對(duì)施工機(jī)具控制，就是正確選擇、使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備，方法控制，是指施工方案、施工工藝、施工技術(shù)等；環(huán)境控制，主要是對(duì)工程地質(zhì)、水文、氣象等的了解和掌握。

4 強(qiáng)化培訓(xùn)、優(yōu)選施工人員是奠定質(zhì)量控制的人才基礎(chǔ)

工程質(zhì)量是所有參加工程項(xiàng)目施工的技術(shù)管理干部、操作人員、服務(wù)人員協(xié)同工作的結(jié)果，所以施工人員是形成工程質(zhì)量的主要因素。要控制施工質(zhì)量，首先是培訓(xùn)和優(yōu)選施工人員，提高他們的綜合素質(zhì)。

首先應(yīng)提高他們的質(zhì)量意識(shí)。按照全面質(zhì)量管理的觀念施工人員必須樹(shù)立五大觀念：質(zhì)量第一的觀念、預(yù)控為主的觀念、為用戶(hù)服務(wù)的觀念、用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的觀念以及社會(huì)效益與企業(yè)效益并重的綜合效益觀念。

其次是施工人員的技術(shù)素質(zhì)。管理干部、技術(shù)人員都應(yīng)具有較強(qiáng)的進(jìn)行質(zhì)量規(guī)劃和目標(biāo)管理的能力，組織施工和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的能力，以及識(shí)別質(zhì)量和檢查質(zhì)量的能力，生產(chǎn)人員則應(yīng)當(dāng)具有精湛的技術(shù)技能，一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程的法制觀念，服務(wù)人員則應(yīng)做好技術(shù)和生活服務(wù)，能以出色的服務(wù)，間接地保證工程質(zhì)量。

5 嚴(yán)格監(jiān)管建材、建筑構(gòu)配件和設(shè)備質(zhì)量是保工程建設(shè)質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)

國(guó)家《建筑法》明確指出；“用于建筑工程的材料、構(gòu)配件、設(shè)備……，都必須符合設(shè)計(jì)要求和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。因此要保證工程優(yōu)質(zhì)，那么凡承建的工程必須把住“四關(guān)”，即采購(gòu)關(guān)、檢測(cè)關(guān)、運(yùn)輸保險(xiǎn)關(guān)和使用關(guān)。當(dāng)前在物資供應(yīng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)的環(huán)境下，各種銷(xiāo)售名目繁多，有“回扣銷(xiāo)售”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”、“送貨上門(mén)銷(xiāo)售”等，對(duì)采購(gòu)人員是極大的誘惑。因此在建筑材料選擇方面我們尤其要把好采購(gòu)關(guān)。

(1)首先要優(yōu)選采購(gòu)人員，并提高他們的政治素質(zhì)和材料質(zhì)量鑒別水平。采購(gòu)員應(yīng)挑選那些誠(chéng)實(shí)守信，事業(yè)心強(qiáng)，并具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人擔(dān)任。

(2)掌握信息，優(yōu)選送貨廠家。廣泛調(diào)查，全面掌握質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力的信息，選擇國(guó)家認(rèn)證許可證、有一定技術(shù)和資金保證的供貨商或廠家，去自由市場(chǎng)采購(gòu)，則應(yīng)選購(gòu)有產(chǎn)品合格證、有廠址下落，有社會(huì)信譽(yù)的產(chǎn)品。這樣既可控制材料質(zhì)量，又可降材料成本。針對(duì)建材市場(chǎng)產(chǎn)品良莠混雜情況，還要對(duì)建材、構(gòu)配件和設(shè)備實(shí)行施工全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控。施工項(xiàng)目所有主材要嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求選材，要有符合規(guī)范要求的質(zhì)保書(shū)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料除按規(guī)定進(jìn)行必要的檢測(cè)外，對(duì)質(zhì)保書(shū)項(xiàng)目不全的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行分析、檢測(cè)、鑒定。凡不符合要求的設(shè)備和材料決不得使用，凡發(fā)現(xiàn)有材料質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)追蹤到底。為了把好材料關(guān)，要嚴(yán)格執(zhí)行建材檢測(cè)的見(jiàn)證取樣送檢制度，以確保檢測(cè)報(bào)告的真實(shí)性。

6 充分發(fā)揮質(zhì)量檢人員質(zhì)量檢查控制作用

按照“防檢結(jié)合，預(yù)防為主”的原則積極推行“講、幫、防、卡”的科學(xué)檢查方法，與施工人員一道，共同對(duì)業(yè)主，對(duì)下道施工工序負(fù)責(zé)。質(zhì)檢人員、用戶(hù)、施工人員要建立新型的合作關(guān)系，質(zhì)量檢查人員和施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員目標(biāo)是一致的，都是為向用戶(hù)提供高質(zhì)量，滿(mǎn)意的建筑產(chǎn)品。但據(jù)筆者所知，在工程施工進(jìn)度與質(zhì)量發(fā)生矛盾的時(shí)候，質(zhì)量管理說(shuō)起來(lái)重要，但施工生產(chǎn)忙起來(lái)，為搶工程進(jìn)度就放松質(zhì)量管理的傾向卻時(shí)有發(fā)生。這導(dǎo)致了工程質(zhì)量檢查與被檢查之間產(chǎn)生矛盾。要充分發(fā)揮工程質(zhì)量檢查人員的積極性，就要樹(shù)立質(zhì)量檢查人員的權(quán)威性，這是十分必要和重要的。

7 開(kāi)展QC小組攻關(guān)活動(dòng)，實(shí)施質(zhì)量否決權(quán)

在全面施工質(zhì)量控制之下，對(duì)施工項(xiàng)目質(zhì)量重點(diǎn)部位，建立質(zhì)量管理點(diǎn)，開(kāi)展QC小組攻關(guān)活動(dòng)，這對(duì)提高施工項(xiàng)目實(shí)體質(zhì)量事關(guān)重要。項(xiàng)目經(jīng)理部要制定“QC小組管理制度”，從項(xiàng)目質(zhì)量控制實(shí)際出發(fā)，注意類(lèi)型的多樣性，建立以班組為基礎(chǔ)，以工人為主體的“現(xiàn)場(chǎng)型”活動(dòng)，針對(duì)某些質(zhì)量通病組織起來(lái)的由技術(shù)人員參加的“攻關(guān)型”活動(dòng)，以改善管理為主，由管理人員組成的“管理型”活動(dòng)等，開(kāi)展QC小組活動(dòng)。實(shí)踐證明，這對(duì)提高施工項(xiàng)目的工程質(zhì)量起到重要作用。推行項(xiàng)目質(zhì)量承包，實(shí)施質(zhì)量否決權(quán)，用簽訂責(zé)任狀的形式，把質(zhì)量指標(biāo)一次包死，把質(zhì)量指標(biāo)作為否決指標(biāo)。這涉及到項(xiàng)目經(jīng)理部每位職工的切身利益，有利于增強(qiáng)對(duì)施工項(xiàng)目質(zhì)量的關(guān)切度。

8 促進(jìn)內(nèi)外工程質(zhì)量交流和總結(jié)

(1)對(duì)工程質(zhì)量較好的工程項(xiàng)目，公司應(yīng)組織各項(xiàng)目部進(jìn)行內(nèi)部觀摩學(xué)習(xí)，包括質(zhì)量管理體系運(yùn)行、環(huán)境管理體系運(yùn)行及工程創(chuàng)優(yōu)運(yùn)行情況進(jìn)行交流。

(2)對(duì)創(chuàng)優(yōu)工程驗(yàn)收時(shí)，組織其它項(xiàng)目部相關(guān)人員到場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)照他人找出差距。

3、組織外部創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目的觀摩，收集創(chuàng)優(yōu)工程的相關(guān)資料，及時(shí)把好的范本或存在的問(wèn)題，傳遞到其他創(chuàng)優(yōu)工程項(xiàng)目，使資料編寫(xiě)與管理少走彎路，從而達(dá)到以質(zhì)興業(yè)、以?xún)?yōu)取勝的目的。

9 提工程質(zhì)量的方法措施

對(duì)提高施工質(zhì)量的方法和措施個(gè)人有以下幾點(diǎn)建議：

(1)加強(qiáng)管理，建立科學(xué)的管理模式。加強(qiáng)管理，是指在現(xiàn)有管理水平的基礎(chǔ)上，針對(duì)影響工程質(zhì)量品質(zhì)的一些關(guān)鍵問(wèn)題、從技術(shù)、人事制度上建立更有效的、更加科學(xué)的管理體制，明確每一個(gè)施工人員的目標(biāo)責(zé)任。從而達(dá)到進(jìn)一步提高管理水平的目的。

(2)加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理的措施

①技術(shù)協(xié)調(diào)

提高設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量，減少因技術(shù)錯(cuò)誤帶來(lái)的協(xié)調(diào)問(wèn)題，圖紙會(huì)簽關(guān)系到各專(zhuān)業(yè)的協(xié)調(diào)，設(shè)計(jì)人員對(duì)自己設(shè)計(jì)的部分一般都較為嚴(yán)密和完整，但與其他人的工作就不一定能夠一致。這就需要在圖紙會(huì)簽時(shí)找出問(wèn)題，并認(rèn)真落實(shí)，從圖紙上加以解決。

②管理協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)工作不僅要從技術(shù)下功夫，更要建立一整套健全的管理制度。通過(guò)管理以減少施工中各專(zhuān)業(yè)的配合問(wèn)題，建立以甲方、項(xiàng)目經(jīng)理為主的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，由專(zhuān)人統(tǒng)一指揮，解決各施工單位的協(xié)調(diào)工作，作為甲方管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理，首先要全面了解、掌握各專(zhuān)業(yè)的工序，設(shè)計(jì)的要求。這樣才有可能統(tǒng)籌各專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍，保證施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)有序到位。

③組織協(xié)調(diào)

建立專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì)議制度，施工中甲方、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)定期組織舉行協(xié)調(diào)會(huì)議，解決施工中的協(xié)調(diào)問(wèn)題。對(duì)于較復(fù)雜的部位，在施工前應(yīng)組織專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì)，使各專(zhuān)業(yè)隊(duì)進(jìn)一步明確施工順序和責(zé)任。

⑶及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要善于不斷地總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。施工中協(xié)調(diào)部分的常見(jiàn)問(wèn)題包括：電氣部分與土建的協(xié)調(diào)，給排水與建筑結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)，建筑的外表、功能與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，各種預(yù)制件、預(yù)埋件、裝飾與結(jié)構(gòu)的關(guān)系、施工的特點(diǎn)、要求，各輔助專(zhuān)業(yè)之間的協(xié)調(diào)等。

⑷提高專(zhuān)業(yè)管理人員、施工人員業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與從業(yè)人員的水平素質(zhì)不可分。在搞好管理的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)施工管理人員的技術(shù)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)水平的提高，以及對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品的了解掌握。培養(yǎng)施工人員的敬業(yè)精神與細(xì)致的工作作風(fēng)，施工中不遺瑣碎，不留后患。

第8篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

摘要:本文就工程施工質(zhì)量的嚴(yán)格管理對(duì)建筑產(chǎn)品的最終質(zhì)量起著決定性的作用,強(qiáng)調(diào)采用先進(jìn)科技成果, 全方位的加強(qiáng)了在工中質(zhì)量管理是建造優(yōu)質(zhì)工程的主要條件。

關(guān)鍵詞:施工質(zhì)量；管理；施工技術(shù)

1 建立運(yùn)行質(zhì)量保證體系和各項(xiàng)工程質(zhì)量管理規(guī)章制度,促進(jìn)施工質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

為了有章可循的進(jìn)行質(zhì)量管理,很好的利用IS09000族標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行是現(xiàn)代建筑企業(yè)的基本要求。IS09000族標(biāo)準(zhǔn),它強(qiáng)調(diào)要素管理,突出了《質(zhì)量手冊(cè)》這綱領(lǐng)性文件和程序文件及業(yè)務(wù)證書(shū)的質(zhì)量保證體系作用。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)格按質(zhì)量手冊(cè)和程序文件要求,做好質(zhì)量控制。并要建立“質(zhì)量獎(jiǎng)罰條例”;“質(zhì)量分析制度”;“質(zhì)量檢查制度”;“用戶(hù)回訪制度”;“全面實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和分項(xiàng)工程質(zhì)量控制的規(guī)定”;“消滅質(zhì)量通病措施”等質(zhì)量管理規(guī)章制度。并把功夫下在落實(shí)上,追求實(shí)際效果。項(xiàng)目經(jīng)理部建立一整套質(zhì)量控制規(guī)章制度,旨在嚴(yán)密對(duì)人的控制,通過(guò)提高人的工作質(zhì)量來(lái)提高工程實(shí)體質(zhì)量。對(duì)施工材料控制,主要是嚴(yán)格施工原材料、預(yù)制構(gòu)件等質(zhì)量檢查,對(duì)施工機(jī)具控制,就是正確選擇、使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備,方法控制,是指施工方案、施工工藝、施工技術(shù)等;環(huán)境控制,主要是對(duì)工程地質(zhì)、水文、氣象等的了解和掌握。

2 嚴(yán)格監(jiān)管建材、建筑構(gòu)配件和設(shè)備質(zhì)量是保工程建設(shè)質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)

國(guó)家《建筑法》明確指出:“用于建筑工程的材料、構(gòu)配件、設(shè)備……,都必須符合設(shè)計(jì)要求和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。因此要保證工程優(yōu)質(zhì),那么凡承建的工程必須把住“四關(guān)”,即采購(gòu)關(guān)、檢測(cè)關(guān)、運(yùn)輸保險(xiǎn)關(guān)和使用關(guān)。當(dāng)前在物資供應(yīng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)的環(huán)境下,各種銷(xiāo)售名目繁多,有“回扣銷(xiāo)售”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”、“送貨上門(mén)銷(xiāo)售”等,對(duì)采購(gòu)人員是極大的誘惑。因此在建筑材料選擇方面我們尤其要把好采購(gòu)關(guān)。

2.1 首先要優(yōu)選采保人員,并提高他們的政治素質(zhì)和材料質(zhì)量鑒別水平。采購(gòu)員應(yīng)挑選那些誠(chéng)實(shí)守信,事業(yè)心強(qiáng),并具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人擔(dān)任。

2.2 掌握信息,優(yōu)選送貨廠家。廣泛調(diào)查,全面掌握質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力的信息,選擇國(guó)家認(rèn)證許可證、有一定技術(shù)和資金保證的供貨商或廠家,去自由市場(chǎng)采購(gòu),則應(yīng)選購(gòu)有產(chǎn)品合格證、有廠址下落,有社會(huì)信譽(yù)的產(chǎn)品。這樣既可控制材料質(zhì)量,又可降材料成本。針對(duì)建材市場(chǎng)產(chǎn)品良莠混雜情況,還要對(duì)建材、構(gòu)配件和設(shè)備實(shí)行施工全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控。施工項(xiàng)目所有主材要嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求選材,要有符合規(guī)范要求的質(zhì)保書(shū),對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料除按規(guī)定進(jìn)行必要的檢測(cè)外,對(duì)質(zhì)保書(shū)項(xiàng)目不全的產(chǎn)品,應(yīng)進(jìn)行分析、檢測(cè)、鑒定。凡不符合要求的設(shè)備和材料決不能使用,凡發(fā)現(xiàn)有材料質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)追蹤到底。為了把好材料關(guān),要嚴(yán)格執(zhí)行建材檢測(cè)的見(jiàn)證取樣送檢制度,以確保檢測(cè)報(bào)告的真實(shí)性。

3 充分發(fā)揮質(zhì)量檢查人員質(zhì)量檢查控制作用

按照“防檢結(jié)合,預(yù)防為主”的原則積極推行“講、幫、防、卡”的科學(xué)檢查方法,與施工人員一道,共同對(duì)業(yè)主,對(duì)下道施工工序負(fù)責(zé)。質(zhì)檢人員、用戶(hù)、施工人員要建立新型的合作關(guān)系,質(zhì)量檢查人員和施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員目標(biāo)是一致的,都是為向用戶(hù)提供高質(zhì)量,滿(mǎn)意的建筑產(chǎn)品。但據(jù)筆者所知,在工程施工進(jìn)度與質(zhì)量發(fā)生矛盾的時(shí)候,質(zhì)量管理說(shuō)起來(lái)重要,但施工生產(chǎn)忙起來(lái),為搶工程進(jìn)度就放松質(zhì)量管理的傾向卻時(shí)有發(fā)生。這導(dǎo)致了工程質(zhì)量檢查與被檢查之間產(chǎn)生矛盾。要充分發(fā)揮工程質(zhì)量檢查人員的積極性,就要樹(shù)立質(zhì)量檢查人員的權(quán)威性,這是十分必要和重要的。

4 開(kāi)展QC小組攻關(guān)活動(dòng),實(shí)施質(zhì)量否決權(quán)

在全面施工質(zhì)量控制之下,對(duì)施工項(xiàng)目質(zhì)量重點(diǎn)部位,建立質(zhì)量管理點(diǎn),開(kāi)展QC小組攻關(guān)活動(dòng),這對(duì)提高施工項(xiàng)目實(shí)體質(zhì)量事關(guān)重要。項(xiàng)目經(jīng)理部要制定“Q C小組管理制度”,從項(xiàng)目質(zhì)量控制實(shí)際出發(fā),注意類(lèi)型的多樣性,建立以班組為基礎(chǔ),以工人為主體的“現(xiàn)場(chǎng)型”活動(dòng),針對(duì)某些質(zhì)量通病組織起來(lái)的由技術(shù)人員參加的“攻關(guān)型”活動(dòng),以改善管理為主,由管理人員組成的“管理型”活動(dòng)等,開(kāi)展QC小組活動(dòng)。實(shí)踐證明,這對(duì)提高施工項(xiàng)目的工程質(zhì)量起到重要作用。推行項(xiàng)目質(zhì)量承包,實(shí)施質(zhì)量否決權(quán),用簽訂責(zé)任狀的形式,把質(zhì)量指標(biāo)一次包死,把質(zhì)量指標(biāo)作為否決指標(biāo)。這涉及到項(xiàng)目經(jīng)理部每位職工的切身利益,有利于增強(qiáng)對(duì)施工項(xiàng)目質(zhì)量的關(guān)切度。

5 促進(jìn)內(nèi)外工程質(zhì)量交流和總結(jié)

5.1 對(duì)工程質(zhì)量較好的工程項(xiàng)目,公司應(yīng)組織各項(xiàng)目部進(jìn)行內(nèi)部觀摩學(xué)習(xí),包括質(zhì)量管理體系運(yùn)行、環(huán)境管理體系運(yùn)行及工程創(chuàng)優(yōu)運(yùn)行情況進(jìn)行交流。

5.2 對(duì)創(chuàng)優(yōu)工程驗(yàn)收時(shí),組織其他項(xiàng)目部相關(guān)人員到場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)照他人找出差距。

5.3 組織外部創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目的觀摩,收集創(chuàng)優(yōu)工程的相關(guān)資料,及時(shí)把好的范本或存在的問(wèn)題,傳遞到其他創(chuàng)優(yōu)工程項(xiàng)目,使資料編寫(xiě)與管理少走彎路,從而達(dá)到以質(zhì)興業(yè)、以?xún)?yōu)取勝的目的。

6 提高工程質(zhì)量的方法措施

對(duì)提高施工質(zhì)量的方法和措施個(gè)人有以下幾點(diǎn)建議。

6.1加強(qiáng)管理,建立科學(xué)的管理模式

加強(qiáng)管理,是指在現(xiàn)有管理水平的基礎(chǔ)上,針對(duì)影響工程質(zhì)量品質(zhì)的一些關(guān)鍵問(wèn)題、從技術(shù)、人事制度上建立更有效的、更加科學(xué)的管理體制,明確每一個(gè)施工人員的目標(biāo)責(zé)任。從而達(dá)到進(jìn)一步提高管理水平的目的。

6.2 加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理的措施

6.2.1 技術(shù)協(xié)調(diào)

提高設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量,減少因技術(shù)錯(cuò)誤帶來(lái)的協(xié)調(diào)問(wèn)題,圖紙會(huì)簽關(guān)系到各專(zhuān)業(yè)的協(xié)調(diào),設(shè)計(jì)人員對(duì)自己設(shè)計(jì)的部分一般都較為嚴(yán)密和完整,但與其他人的工作就不一定能夠一致。這就需要在圖紙會(huì)簽時(shí)找出問(wèn)題,并認(rèn)真落實(shí),從圖紙上加以解決。

6.2.2 管理協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)工作不僅要從技術(shù)下功夫,更要建立一整套健全的管理制度。通過(guò)管理以減少施工中各專(zhuān)業(yè)的配合問(wèn)題,建立以甲方、項(xiàng)目經(jīng)理為主的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),由專(zhuān)人統(tǒng)一指揮,解決各施工單位的協(xié)調(diào)工作,作為甲方管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理,首先要全面了解、掌握各專(zhuān)業(yè)的工序,設(shè)計(jì)的要求。這樣才有可能統(tǒng)籌各專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍,保證施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)有序到位。

6.2.3 組織協(xié)調(diào)

建立專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì)議制度,施工中甲方、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)定期組織舉行協(xié)調(diào)會(huì)議,解決施工中的協(xié)調(diào)問(wèn)題。對(duì)于較復(fù)雜的部位,在施工前應(yīng)組織專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì),使各專(zhuān)業(yè)隊(duì)進(jìn)一步明確施工順序和責(zé)任。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),要善于不斷地總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。施工中協(xié)調(diào)部分的常見(jiàn)問(wèn)題包括:電氣部分與土建的協(xié)調(diào),給排水與建筑結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào),建筑的外表、功能與結(jié)構(gòu)的關(guān)系,各種預(yù)制件、預(yù)埋件、裝飾與結(jié)構(gòu)的關(guān)系、施工的特點(diǎn)、要求,各輔助專(zhuān)業(yè)之間的協(xié)調(diào)等。

6.2.4 提高專(zhuān)業(yè)管理人員、施工人員業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與從業(yè)人員的水平素質(zhì)不可分。在搞好管理的同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)施工管理人員的技術(shù)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)水平的提高,以及對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品的了解掌握。培養(yǎng)施工人員的敬業(yè)精神與細(xì)致的工作作風(fēng),施工中不遺瑣碎,不留后患。

第9篇：建材活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文

××××年××月××日開(kāi)始，公司遵循屯河工貿(mào)的用人機(jī)制，以"雙向選擇、競(jìng)聘上崗、量才使用、適才適崗"為工作原則，面向全工貿(mào)公司員工進(jìn)行了崗位競(jìng)聘工作。

此次崗位競(jìng)聘工作是××建材公司從建廠至今規(guī)模最大，最為公開(kāi)、透明的一次競(jìng)崗工作（競(jìng)聘崗位達(dá)××個(gè)）。截止××月××日，公司的競(jìng)崗工作已全部結(jié)束。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，為明年的競(jìng)崗工作提供有價(jià)值的信息，特將本次競(jìng)崗工作的成功與不足總結(jié)如下：

（一）成功之處

1通過(guò)競(jìng)聘上崗，增強(qiáng)了員工的競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)意識(shí)。改變員工的擇業(yè)觀念："讓員工選擇自己熱愛(ài)的崗位，讓企業(yè)選擇最適合崗位工作的員工。"

2籌備充分，做了大量的前期準(zhǔn)備工作，如列計(jì)劃、規(guī)范競(jìng)聘程序、開(kāi)動(dòng)員大會(huì)等，確保了會(huì)議正常有序地開(kāi)展。

3將公司競(jìng)聘崗位的設(shè)置情況、競(jìng)聘時(shí)間推進(jìn)表全部公布于眾，并由總經(jīng)辦統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，增加了競(jìng)聘工作的公開(kāi)、透明度，提高了員工們的參與熱情，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較以往有了很大的提高，打消了部分職工"競(jìng)聘只是走過(guò)程"的認(rèn)識(shí)。

4通過(guò)在全工貿(mào)范圍內(nèi)競(jìng)崗信息，吸引了部分其他兄弟公司的員工前來(lái)公司參加競(jìng)聘活動(dòng)（如總經(jīng)辦文秘、駕駛員崗位；技術(shù)中心總工崗位；型材車(chē)間操作工崗位等）。反映出公司一定的吸引力，同時(shí)增強(qiáng)了在崗員工的競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)意識(shí)。

5公司領(lǐng)導(dǎo)的重視及參與，各部門(mén)間的相互溝通與協(xié)作，是此次競(jìng)聘工作成功的關(guān)鍵因素。

6通過(guò)此次競(jìng)聘工作，為公司員工提供了一次展現(xiàn)自我才華的機(jī)會(huì)、搭建了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性。

7通過(guò)員工競(jìng)聘發(fā)言，公司領(lǐng)導(dǎo)、員工現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的形式，給公司領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工提供一次互動(dòng)交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使每一位競(jìng)聘者得到了鍛煉。同時(shí)讓競(jìng)聘員工對(duì)崗位價(jià)值有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)××××年的工作目標(biāo)更加明晰。

8對(duì)每一位有志出任競(jìng)聘上崗人員進(jìn)行了一次全面的摸底，從中發(fā)現(xiàn)了一部分平時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的人才。

9通過(guò)此次競(jìng)聘，一定程度上側(cè)面反映出崗位薪酬的合理性問(wèn)題，為我們?cè)凇痢痢痢聊晷匠暾{(diào)整上提供參考。

（二）存在不足，有待我們改進(jìn)的地方

1競(jìng)聘形式較為單一（只有競(jìng)崗發(fā)言、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)），不能全面反映一個(gè)人的真實(shí)水平。建議在今后的工作中可根據(jù)不同崗位、根據(jù)相應(yīng)的條件增加相應(yīng)的測(cè)試環(huán)節(jié)（如崗位技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)考核、情景測(cè)試等）。

2競(jìng)聘打分測(cè)評(píng)表的分項(xiàng)設(shè)置內(nèi)容仍需進(jìn)一步改進(jìn)，力求能更加真實(shí)、準(zhǔn)確的反映一個(gè)人的真實(shí)個(gè)性特征。

3通過(guò)競(jìng)聘答辯發(fā)現(xiàn)公司員工綜合素質(zhì)水平仍需進(jìn)一步提高，公司需在今后的工作中多組織一些各種形式的培訓(xùn)來(lái)增加員工的綜合素質(zhì)水平，為公司快速、可持續(xù)的發(fā)展奠定良好的人力保障。

4員工的競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)意識(shí)還是比較淡薄，沒(méi)有真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，許多同志安于現(xiàn)狀，沒(méi)有做充分的競(jìng)聘準(zhǔn)備。在××××年把員工的優(yōu)化配置工作做為重點(diǎn)工作，在員工每個(gè)人心中樹(shù)立不進(jìn)則退的觀念。