勵志自我總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：勵志自我總結(jié)范文

大家晚上好!我是來自工程系道橋0702班的xx-x，今晚很榮幸可以站在這個講臺上與大家共享我這兩年來的大學(xué)生活。在此，我首先要向一直以來默默支持和鼓勵我的老師和同學(xué)們致以最誠摯的感謝和最親切的問候。

泰戈爾曾說過：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過?！倍F(xiàn)在，我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。

當(dāng)我拿到xx-x林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院錄取通知書時，既興奮又無奈，是去打工還是上學(xué)?打工，意味著從此失去了上大學(xué)的機會，我心不甘，情不愿。上學(xué)，想到年邁而無法從事體力勞動的父母，使本來就窘迫的家境將更加不堪重負，弟弟也將要面臨輟學(xué)，我心不忍，更無奈。經(jīng)過反復(fù)思索最后痛下決心，作出既上學(xué)又打工的舉動，自己養(yǎng)活自己!雖然家境貧寒，但我相信：雖然無法選擇來到這個世界的方式，但可以選擇能為這個世界帶來什么;雖然無法選擇自己的家庭，但是可以選擇自尊自強地生活，我相信知識可以改變命運，改變這貧窮的家庭。

既上學(xué)又打工，自己養(yǎng)活自己，談何容易呀!記得去年暑假在南平打工， 我選擇最辛苦但掙錢最多的崗位---空調(diào)安裝工助理，最多時一天可以掙100元，記得一次在一棟住宅樓15樓安裝空調(diào)時的經(jīng)歷，讓我終身難忘：炎炎夏日，火焰一般的太陽直射得我睜不開眼，熱烘烘的墻體烤得我汗如雨下，看到路上螞蟻般的行人，突然頭暈?zāi)垦?，人就往下掉，把在場的人嚇壞了，幸運的是掉到13樓就沒下去了----因為身上綁了安全帶。一年多來，我就是這樣邊上學(xué)邊打工走過來的，一路走來雖然不是鮮花滿地，但也充滿披荊斬棘后的快樂與喜悅。從2007年9月邁出家門到xx-x林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報到那一刻起，就沒有向家里伸手要過一分錢，并承擔(dān)起弟弟的部分生活費。

第2篇：勵志自我總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：留守兒童；班主任管理

父母是孩子的第一任老師，孩子良好的習(xí)慣是在父母親的引導(dǎo)下養(yǎng)成的。然而，“留守兒童”與父母親長期分離，很難從父母親那里得到相應(yīng)的引導(dǎo)和幫助，在心理上往往會出現(xiàn)一些偏差，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、情感交流少，性格較內(nèi)向

農(nóng)村的“留守兒童”，正處于心理發(fā)展的關(guān)鍵時期。由于長期與父母親分離，困擾自己的心事往往得不到及時的引導(dǎo)和解決，就會造成性格發(fā)展上的偏差，失去安全感和自尊心，從而導(dǎo)致心理上的孤僻和焦慮。從性格發(fā)展特性看，這類“留守兒童”常表現(xiàn)出孤僻、自我評價過低、不自信、不合群、不善于交流等性格傾向。

二、隔代教育，任性，以自我為中心

許多“留守兒童”的臨時監(jiān)護人往往是爺爺、奶奶或者外公、外婆，在農(nóng)村，這一輩人往往是文化程度較低的老年人，他們普遍關(guān)注于孩子的吃、穿，卻忽視孩子的思想道德等方面的培養(yǎng)。當(dāng)孩子父母親不在身邊時，為了彌補孩子心理上的需要，就會選擇在物質(zhì)上盡可能滿足他們，不管家境如何，對孩子的要求可謂有求必應(yīng)。而這樣的做法往往使得孩子們養(yǎng)成了以自我為中心的任性性格；還有些孩子也因為從未被拒絕而形成了易怒，易沖動的性格。

三、人生觀和價值觀出現(xiàn)偏差

一些家長為了彌補長期在外對孩子的關(guān)懷缺失，往往盡可能地滿足孩子們的物質(zhì)需要，零花錢變多了，孩子們對金錢的使用更為自由，這樣容易使得他們養(yǎng)成了奢侈浪費、亂花錢、擺闊、攀比的陋習(xí)。此外，在農(nóng)村往往有一種觀念，“讀書無用，打工掙錢”，一些小孩小學(xué)未畢業(yè)就隨父母親出去打工了。這樣一來，孩子們的價值觀和人生觀發(fā)生極大的扭曲，極易造成孩子們產(chǎn)生功利主義、享樂主義、人生觀和金錢主義的價值觀。

四、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正

父母親長期不在身邊，長輩的溺愛，孩子們觀念的偏差，加上兒童自制力本身的薄弱，許多孩子走出校園就成了所謂的“野孩子”，無人監(jiān)督，成績往往得不到提高，學(xué)習(xí)成績不理想，也就助長了厭學(xué)情緒，這也是許多孩子中途失學(xué)的重要原因之一。

五、班主任管理對策

面對新形勢下的農(nóng)村教育，作為班主任，首先要做的就是轉(zhuǎn)換自己的角色，要從一個教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€關(guān)注孩子學(xué)習(xí)、日常行為規(guī)范、思想道德發(fā)展的“臨時父母”。怎樣擔(dān)任好“臨時父母”這樣的角色呢？我把自己的做法歸納為以下三點：做好一家之長，構(gòu)建溫馨家園，搭建溝通平臺。

1.做好一家之長。對于“留守兒童”而言，由于缺少父母親的關(guān)懷，班主任可謂第二父母，班主任不僅要對他們學(xué)習(xí)關(guān)愛有加，更要在生活上噓寒問暖，為了做好這項工作，我總結(jié)了以下三方面入手：

（1）促膝長談，掌握一手信息。每學(xué)期初制定好家訪和談心計劃，同時動員科任老師進入家訪行列，從而增加科任老師對學(xué)生的了解，也便于因才施教。進行家訪，一是建立起“留守兒童”記錄，如家庭聯(lián)系方式，臨時監(jiān)護人的相關(guān)情況等基本信息，對孩子們的生活環(huán)境有了初步了解，從而對他們采取不同的監(jiān)督激勵方式。另一方面，心理研究表明，“留守兒童”由于長期與父母親分離，較難獲得直接的情感體驗，從而難以表現(xiàn)出正常的思想道德習(xí)慣，常常會出現(xiàn)感情淡漠等現(xiàn)象。通過家訪，不僅可以深入了解孩子們的生活，也能讓他們更直接地感受到關(guān)懷。

（2）文字交流，動之以情。要做到對孩子們的深入了解，我在管理過程中主要采取的是：提倡大家寫日記，秉著自愿的原則提交日記，透過日記就能更深入地了解孩子每天的心理動態(tài)，并且在日記里留下鼓勵的話語，一方面讓孩子們學(xué)會傾訴；另一方面通過鼓勵也使得孩子們從傾訴里感受到關(guān)懷。通過這樣的方式，讓孩子們可以隨意地敞開自己的心扉。

（3）積極暗示，曉之以理。①建立勵志圖書館。長期以來，農(nóng)村的孩子由于資源欠缺，很難接觸到課外書，這無疑限制了孩子們的視野。為了解決這個問題，我鼓勵孩子們將平日里廢棄的紙張收集起來，把賣廢紙的錢用于購買勵志書籍，建立起班級自己的圖書館。通過圖書館的建立，一方面讓孩子們感受到勞動的收獲；另一方面書中的名人名言也能成為孩子們成長的指路明燈，帶領(lǐng)孩子們走進一個新的世界，使他們能慢慢了解正確的人生觀和價值觀。②心愿條，反省總結(jié)。每學(xué)期開始，讓孩子們寫下自己的心愿和目標，期末考試后，讓孩子們回顧自己的心愿，總結(jié)自己一學(xué)期的表現(xiàn)。通過這樣的方式，一方面，讓孩子們有著積極的心理暗示，學(xué)會為自己的目標而努力；另一方面，也有利于建立孩子們反省思考的良好習(xí)慣。這對于缺乏父母監(jiān)督的孩子們自制力的培養(yǎng)有著積極作用，容易喚起孩子們的主體意識。

2.構(gòu)建溫馨家園。

（1）啟動家長制。與科任老師進行溝通，秉著自愿的原則，倡議科任老師們擔(dān)任起‘臨時家長’的角色，根據(jù)“留守和”的學(xué)習(xí)情況、性格、性別、興趣愛好等，與各科老師進行溝通協(xié)作，一起制定詳實的幫扶計劃，明確幫扶對象、時間及內(nèi)容，并定期進行檢查，力求使得每個孩子都能學(xué)有所成，在學(xué)習(xí)之余感受到社會對自己的關(guān)懷。

（2） 啟動學(xué)生合作制。通過自由組合的方式，在班級里開展‘互幫互學(xué)’活動，同學(xué)之間的相互啟迪、幫助和競爭，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和思維水平有重要意義。班里還進行小組活動，每個小組選出一名組長，組長往往有著樂觀的心態(tài)以及較強的自控能力，能帶動起小組里的其他成員，使得他們慢慢學(xué)會管理自己。通過上述兩種方式可以為孩子們構(gòu)建一個新的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3.搭建溝通橋梁。

（1）建立心里話信箱與心理咨詢。鼓勵孩子們把自己的心里話寫到信件里。“留守兒童”，所以造成了許多孩子性格較內(nèi)向，信箱的建立，一方面可以讓他們有個平臺宣泄自己的情感；另一方面，通過信箱，班主任可以針對留守兒童的問題及時與家長聯(lián)系，采取必要的措施。

（2）搭建聯(lián)絡(luò)平臺，與家長們直接溝通。利用節(jié)假日的機會召開家長會，進行必要的家訪，呼吁家長多與孩子們進行溝通，并借此機會留下家長的聯(lián)系電話，以便日后的溝通。

第3篇：勵志自我總結(jié)范文

一、學(xué)會正確關(guān)愛，營造溫馨班級

一個班，關(guān)起門來就是一個大家庭。如果這個大家庭中的每一個同學(xué)都如兄弟姐妹般互相關(guān)心著、幫助著、照顧著、鼓舞著，那么他便是溫馨的，溫暖的。那么我是如何努力來營造一個溫馨的班級呢？

1.“偏愛”后進生

在班級管理中，我努力將自己“與人為善”的愛心和班集體“普遍的友愛”傾注給后進生，給他們以更多的關(guān)注，更多的投入。在班集體中，我總精心營造一種平等，和諧，友愛的氣氛，讓他們體驗機體的溫暖和同學(xué)間的友誼，讓他們感受到自己在班上的一席之地。

大膽吸收這些后進生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習(xí)慣。就說我們班的×××吧，因為天生貪玩，好動，再加上父母疏于管教，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，沒過幾天，他就會積起一大堆作業(yè)沒有完成。同學(xué)們給他起了一個外號叫做“一條蟲”，我有時候也真是氣極了，但靜下心來想想也挺可憐他的。

有一次上英語課時，他在畫畫，我聽到反應(yīng)后很生氣?？晌乙豢串?，氣就消了，因為他實在是畫得太好了。于是我當(dāng)著他的面對同學(xué)們說：“沒想到×××這么會畫畫，那么我們就選他為宣傳委員吧?！边@令他感到十分意外，馬上坐下專心聽課了。這以后，他很熱心班級工作，大家也都熱情的幫助他，我也時時提醒他，他的情況也有所好轉(zhuǎn)了。

這學(xué)期，我把“黑板清潔員”的任務(wù)交給了他，更是讓他信心百倍。我認為，這種委以任務(wù)的方法也不失為轉(zhuǎn)化后進生的一種行之有效的方法，用百分之百的熱情，去爭取哪怕百分之一的效果。

2.嚴愛優(yōu)等生

優(yōu)等生，誰都愛。也正因為如此，優(yōu)等生的缺點往往容易被忽視，掩蓋，被原諒、袒護。但小的缺點也會造成大的隱患，對這類學(xué)生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。時時提醒他們“做學(xué)問得先做人”，做一個正直的人，熱情的人，向上的人。優(yōu)等生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)秀，更重要的是人品要優(yōu)秀，心胸要寬廣，心理要健康。成天被人贊譽的學(xué)生，只能在勵志深沉的愛之中，嚴格要求，警鐘常敲，才能克服自身的缺點，揚起風(fēng)帆前進。

3.博愛中等生

中等生往往是一個班中容易忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進生那樣容易自暴自棄。他們是班集體的一面鏡子，他們希望老師重視他們，但又害怕拋頭露面。

對這類學(xué)生我掌握他們的心理特點，調(diào)動他們的積極因素，正確對待他們的反復(fù)，始終如一的尊重、理解、信任他們。比如，我們班的×××，他學(xué)習(xí)成績一般，但很關(guān)心班集體，他特別想當(dāng)學(xué)校的執(zhí)勤員，我就滿足了他的要求，推薦他當(dāng)了學(xué)校大隊部的執(zhí)勤員，他的心理得到了滿足，學(xué)習(xí)積極性也調(diào)動起來了，他的學(xué)習(xí)成績也進步了，上課發(fā)言也積極了，效果非常明顯。

二、實施自我管理，培養(yǎng)管理能力

班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學(xué)生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構(gòu)筑學(xué)生自我管理機制。因此，我想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每個學(xué)生都有機會上崗“施政”，有服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。當(dāng)然，班規(guī)的具體內(nèi)容每學(xué)期都根據(jù)班級的實際和學(xué)習(xí)的要求，計時的做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使班規(guī)跟上學(xué)生、班級的變化，不斷提高要求，引導(dǎo)學(xué)生的行為和品德向更高的層次發(fā)展，促使學(xué)生通過自我教育、自我調(diào)整而不斷成長。

1. 建立值日班長制

按學(xué)號輪流來當(dāng)值日班長，班中的事情有值日班長全權(quán)負責(zé)，常務(wù)班長協(xié)助工作。值日班長負責(zé)檢查當(dāng)天的衛(wèi)生、紀律，督促每一位學(xué)生做好自己的分內(nèi)事，記載班務(wù)雜志，檢查班干部的工作情況。這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的主動性，培養(yǎng)了他們的才能，班集體的自我管理得到了加強，班集體內(nèi)部也日趨團結(jié)。

2. 民主改選班干部

為了使更多的學(xué)生有當(dāng)班干部的機會，讓每一個學(xué)生都相信“我能行”。同時也能時時督促班干部把事情做好。我采取干部定期輪換制的方法。班干部從同學(xué)中間選舉產(chǎn)生。由學(xué)生自我推薦做競選演講，再由學(xué)生無記名投票，民主選舉，組建班委會。

這樣既可以給更多的學(xué)生提供鍛煉的機會，又有利于學(xué)生干部擺正個人和集體的位置，正確處理個人與集體的關(guān)系。班干部的職責(zé)是協(xié)助值日班長管理班級，負責(zé)文娛、體育、勞動、學(xué)習(xí)等各方面的工作，并記錄工作情況。

3. 事事落實到個人

明確每位學(xué)生在班級中的位置和責(zé)任，使學(xué)生體會到自身的價值和尊嚴。為調(diào)動每個學(xué)生的積極性，就要使每一位學(xué)生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔(dān)負一項具體的工作，人人都為集體做貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。

我在班級管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任務(wù)承包責(zé)任制度。在這種廣泛的參與過程中，是學(xué)生在集體中找到自己的“位置”，覺察到自己的利益所在，從而形成責(zé)任意識。

三、塑造自身形象，贏得學(xué)生信賴

孔子早在兩千多年前就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！币虼宋遗ψ龅揭韵聝牲c：

1. 好學(xué)上進，不辜負學(xué)生

教好書是育好人的前提。同時，班主任日常表現(xiàn)出來的事業(yè)心和忘我的工作精神，也能給學(xué)生以極強的示范作用和影響，從而轉(zhuǎn)化為特殊的感召力。因此，我不斷的給自己充電，參加成人自學(xué)，參加計算機考試，認真鉆研教材，努力讓學(xué)生喜歡上課，喜歡學(xué)習(xí)。

2、尊重學(xué)生，不遠離學(xué)生

第4篇：勵志自我總結(jié)范文

良好的班集體要有班魂。班魂是就精神層次而言的，是從精神方面予以學(xué)生激勵，使學(xué)生能建立正思維，正精進。在我所帶的班集體里我經(jīng)常用格言、名人名語來激勵學(xué)生，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及克服困難的信心和決心。我總結(jié)的班級名言有：“每天進步一小步，每月進步一大步；我要努力，付出的努力越多，得到的幸福越多；在學(xué)習(xí)上不能像螞蟻一樣只會收集，而要像蜜蜂一樣學(xué)會釀造；端端正正寫字，明明白白做人。團結(jié)就是力量等”。這些話語我經(jīng)常說，還隨時讓學(xué)生背，讓他們知道好多名人都如此，更何況我們這些凡夫俗子呢？經(jīng)過兩年的觀察我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的孩子自我評價太低，他們總覺得自己的學(xué)習(xí)學(xué)不好，便一無是處，孩子們體會不到學(xué)習(xí)的快樂，基本是在家長、老師的威壓下被動學(xué)習(xí)的。為了增加他們的自信心，有一個月的時間，每天上課前，我都做一個簡單的勵志活動，我讓孩子們站起來，手放在自己的胸前，對自己說：“我行，我能行，我一定能行?！薄拔覍W(xué)習(xí)，我快樂?！爆F(xiàn)在的孩子物質(zhì)方面的東西并不缺，缺的是精神支柱，缺的是向前的動力。我們知道一個人能否成才，要看他的情商如何，也就是要看個人的意志、品質(zhì)如何，這也正好與學(xué)校德育為首的辦學(xué)宗旨相吻合。

良好的班級團隊建設(shè)應(yīng)著力于優(yōu)秀班干部的培養(yǎng)?！耙恢Κ毿悴皇谴?，春色滿園才是春” 一個人帶動一隊人共同進步，那才說明團隊建設(shè)成功了。我通過培養(yǎng)班干部，使班委會成員各司其職，當(dāng)好老師的小助手，管理好班級衛(wèi)生、紀律、學(xué)習(xí)方面的事務(wù)，同時使班干部組織能力、管理能力得到培養(yǎng)。班干部工作時，我大膽放手，告訴班干部發(fā)現(xiàn)問題怎樣處理，用怎樣的方式同學(xué)們更容易接受，而不是僅僅把情況報告給老師。作為班主任，我大力支持班干部的工作，告訴他們怎樣處理好當(dāng)班干部與自己學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，不至于顧此失彼。每周召開班委會議，對上一周的工作予以總結(jié)，對于成績大加贊賞，不足之處，批評指出，并告知以后遇到類似情況怎樣處理。通過著力培養(yǎng)班干部，使他們能負起責(zé)任，幫老師管好班級事務(wù)，從而實現(xiàn)自己管理自己。

班級團隊?wèi)?yīng)該讓每個學(xué)生都發(fā)揮主觀能動性。為了調(diào)動每個學(xué)生的積極性，我采用了班級量化積分制，以此來評選每周文明之星。班級量化積分分別從學(xué)生參加勞動、正常出勤及學(xué)業(yè)成績、班級活動、好人好事方面予以考評。凡是能積極完成教室、清潔區(qū)打掃沒有扣分情況下，每人每次可獲得2分的獎勵，每周正常到校，放學(xué)，不無故曠課、遲到，每人每天可積1分，否則無故遲到每人每次扣2分，曠課一次扣5分。每天的正式作業(yè)、日記、練習(xí)冊、學(xué)習(xí)評價、作文等 老師批閱過，能得A的一次積2分，得C的要扣1分，每天在規(guī)定時間完成背書任務(wù)的可積2分；課堂上踴躍發(fā)言，肯動腦筋也可積分，能為班集體爭得榮譽，拾到東西能交公者均可獲得獎勵積分。每周對每個人的積分予以公布，并選出積分最高的8個同學(xué)，選出來的同學(xué)就被評為一周之星，他們的名字會被寫在“星光閃爍，伴我成長”的星星擂臺上。每個人可以累計積累自己的星星，未獲得者可以向星星擂主PK，兩個月后誰積累的星最多，誰就是班級總文明之星，會受到校級獎勵。除了采取量化積分外，我還讓學(xué)生輪流到學(xué)生灶領(lǐng)取雞蛋、牛奶并分發(fā)，輪流擦黑板，關(guān)燈，關(guān)飲水機，輪流整隊，領(lǐng)操，讓更多的學(xué)生參與到集體事務(wù)管理中來，使每個學(xué)生得到鍛煉，增強每個學(xué)生的主人公意識。“己所不欲，勿施于人”，同時通過換位思考，學(xué)會珍惜別人的勞動成果。

第5篇：勵志自我總結(jié)范文

總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征 。這次小編給大家整理了銷售工作月總結(jié)報告范文，供大家閱讀參考，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作月總結(jié)報告范文1來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售工作月總結(jié)報告范文2__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售工作月總結(jié)報告范文3不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的.心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。

過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四、目標

____._~____._：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

銷售工作月總結(jié)報告范文4在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

銷售工作月總結(jié)報告范文5我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

第6篇：勵志自我總結(jié)范文

獎學(xué)金是一種精神寄托，一種慢慢讓自己開始有目標的東西，而不是一種物質(zhì)。?？篇剬W(xué)金怎么申請呢?下面就是小編給大家?guī)淼?021?？茋要剬W(xué)金申請模板5篇，希望能幫助到大家!

2021?？茋要剬W(xué)金申請模板1尊敬的勵志獎學(xué)金評委委員會：

你們好!

我是_工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電系電氣自動化專業(yè)_班的學(xué)生。

身為_工職院的學(xué)子，我感到無限的驕傲與自豪!回首進入大學(xué)這一年以來，我已明顯感到自己在各方面所取得的進步。秉承著學(xué)院“學(xué)以致用，德優(yōu)技高”的優(yōu)良學(xué)訓(xùn)，在嚴謹?shù)膶W(xué)校氛圍中，自己正在穩(wěn)步前進，不斷向著自己的理想接近!作為一名大學(xué)生我深深知道，當(dāng)今社會競爭之激烈，想要成為一對社會、對國家、對人民有用的人，必須堅持德、智、體等各方面全面發(fā)展，品學(xué)兼優(yōu)，綜合素質(zhì)過硬，且有所專長的人。也正是如此，進入大學(xué)一年以來，我始終嚴于律己，在各方面嚴格要求自己，向著既定目標不斷努力奮斗!

在思想政治方面我時時要求進步，處處嚴格要求自己。在進入大學(xué)一開始我向校黨委遞交了入黨申請書，大一下下半年我參加了學(xué)校的入黨積極分子培訓(xùn)，我以自己的實際行動向黨旗不斷靠攏。

在學(xué)習(xí)上，我腳踏實地，勤勤懇懇，刻苦努力，適應(yīng)大學(xué)里的自主學(xué)習(xí)方式，養(yǎng)成了課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，做好練習(xí)的好習(xí)慣并始終堅持。正是靠著自己的不懈努力與奮斗，在學(xué)習(xí)上也取得了一些成績，雖然沒有達到拔尖的水平，但有些科目已達到了優(yōu)秀，上學(xué)年我在班上的成績排名是第四名，下學(xué)年的是第三名。在成績面前我沒有驕傲，并充分認識到自己的不足始終努力著不斷進步。

在平時自己積極參加學(xué)院里的各種活動，剛進入大學(xué)，我從最基本的點點滴滴做起，我在班上擔(dān)任科代表，協(xié)助老師的工作，同時我還是系學(xué)生會體育部的一員，協(xié)同其他成員組織開展豐富多彩的活動。在學(xué)院團委組織的乒乓球比賽中，我和同伴奪得了“女子雙打冠軍”。我喜歡和同學(xué)們交流，幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，每逢考試，我都約班委們一起幫助同學(xué)們整理復(fù)習(xí)資料，把自己的學(xué)習(xí)心得與他們交流，共同學(xué)習(xí)。而且自己的工作也得到了多數(shù)同學(xué)的支持和認可。

在生活中，我樸素節(jié)約、性格開朗，嚴于律己寬以待人。我生長在_州一個貧窮的小山區(qū)，家里共計5口人，以種玉米為生，爺爺年歲已高，體弱多病，沒有勞動能力。父母親在家種地，父親經(jīng)常生病，哥哥初中畢業(yè)就沒有上學(xué)了。雖然作為農(nóng)村的孩子，但我有一顆熱血求知的心。

“欲窮千里目，更上一層樓”，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會不斷的更新自己，不斷的給自己充電，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點。只有把握住今天，“自強不息，奮斗步止”，才能在今后的學(xué)習(xí)，工作和生活中，不斷完善自己，創(chuàng)造出新的輝煌。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021?？茋要剬W(xué)金申請模板2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

我是來_的學(xué)生，我叫_，在大學(xué)這年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自身，妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。我認為在各方面均符合優(yōu)秀學(xué)生的評選條件，故提出該份申請書?，F(xiàn)將我基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)老師的評審參考。

在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學(xué)習(xí)黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關(guān)注著黨和國家以及的發(fā)展形勢。以及國內(nèi)為的局勢變化，以黨員的標準要求自身。由此得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，在大一下學(xué)期就進入黨校學(xué)習(xí)，在大二上學(xué)期成為一名預(yù)備黨員。

在學(xué)習(xí)上，我始終牢記：學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù)。在過去的一年中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力實務(wù)，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時博覽全書，拓寬知識面。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诶蠋熀屯瑢W(xué)們的指導(dǎo)和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業(yè)多次被系留存。我認為我在大學(xué)一年里學(xué)到了很多知識。不管是課內(nèi)還是課外，大學(xué)的學(xué)習(xí)不像我們高中學(xué)習(xí)，一切是在老師的指導(dǎo)和監(jiān)督中進行，相反的，我們要在這個階段培養(yǎng)自身的自學(xué)能力，我很有幸，在過去的一年里，我學(xué)會了自學(xué)，總結(jié)了自身學(xué)習(xí)的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業(yè)第一。

在工作上，我始終以“奉獻學(xué)院，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正為同學(xué)，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向別人學(xué)習(xí)，進行批評與自我批評，做到有錯就改。我現(xiàn)在對自身的要求越來越高，在不斷加強自身素養(yǎng)的同時，做好各項工作，全心全意位同學(xué)服務(wù)，我擔(dān)任學(xué)生干部期間工作成績得到了系領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的認可，其實參加學(xué)生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系，你會學(xué)到在書本上學(xué)不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自身的本職工作，在我努力下，在學(xué)生會工作評比中獲“優(yōu)秀學(xué)生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發(fā)展，積極參加各項課外活動，豐富自身并提升自身，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4x400接力第四名。

在生活中，我是一位來自農(nóng)村的孩子，因為家里姐弟都在上學(xué)，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學(xué)學(xué)費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫(yī)藥費問題而為省錢不去看醫(yī)生。可憐天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經(jīng)濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發(fā)傳單、送盒飯、送貨、做調(diào)查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自身的學(xué)習(xí)時間，但我總是找時間補上，別人學(xué)習(xí)的時候我學(xué)習(xí)，別人玩的時候，我也學(xué)習(xí)，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學(xué)年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自身做兼職辛苦得來的。正是這樣的經(jīng)濟情況，讓我想到只能認真學(xué)習(xí)再能找到一條屬于自身的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學(xué)朋友相處很好，從不封閉自身，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的'去幫助他們，是農(nóng)村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質(zhì)。在大一軍訓(xùn)期間，榮獲“軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學(xué)開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下?！边@句話深深的刻在我心里，。我時刻告訴自身，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自身的命運，掌舵自身的未來，堅強的意志和不服輸?shù)木褡屛以诖髮W(xué)受益匪淺。

正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學(xué)業(yè)，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向?qū)W校申請獎學(xué)金，我要特別感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導(dǎo)以及同學(xué)們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予批準，如果學(xué)校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。

以上即為我個人的基本情況，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)老師加以評判審核!

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021專科國家獎學(xué)金申請模板3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，我是漯河醫(yī)專20_級三年制護理1班的.一名學(xué)生，現(xiàn)提出國家勵志獎學(xué)金的申請。

我_年入學(xué)，在20_—20_年的期末考試中成績優(yōu)秀，在護理系中排第一名獲得了學(xué)院的一等獎學(xué)金并被評為20_-20_學(xué)年度的三好學(xué)生，在下半學(xué)期的學(xué)習(xí)考試中，獲得了學(xué)院的二等獎學(xué)金，學(xué)習(xí)成績叫上學(xué)期有所退步，但是我不會灰心，我會再接再勵，爭取下年度考試重掙第一。

在入學(xué)時我報名參加了校學(xué)生會和團委，雖然面試時沒有通過，但從這之中也學(xué)到了不少，鍛煉了自己，在學(xué)校我參加了“心情文學(xué)社”和“天使之家”社團，在社團中我積極參加組織社團的各項活動，維持活動秩序，使活動得以進行在“天使之家”社團，在星期天課余時間內(nèi)到敬老院去看望老人，到孤兒院給兒童送去溫暖，在新生入校時積極配合社團的安排，積極迎接接待新生。以后我還會積極參加社團學(xué)校所組織的各項活動，鍛煉自己的能力。

俗話說得好，“窮人的孩子早當(dāng)家”看到別的同學(xué)穿名牌衣服，用名牌的化妝，經(jīng)常上街買這個的買那個的，我挺羨慕他們的，但我不能，我知道那是要付出很大的代價的，我沒有資本也沒有資格把時間浪費在這上邊，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會努力做到心態(tài)上始終保持積極，時時以崗為標準，嚴格要求自己，妥善處理學(xué)習(xí)與同學(xué)間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展，在來到這所學(xué)校的一年多的學(xué)習(xí)生活中，我在各方面獲的了巨大的進步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，在個人學(xué)習(xí)成績獲得優(yōu)秀，思想上我積極要求進步，樹立良好的個人觀和價值觀，生活中本人樸素節(jié)儉，心態(tài)開朗，嚴以待人，平時善于和同學(xué)溝通樂于幫助同學(xué)，建立了良好的人際關(guān)系，我也是一個有進取心的人，這一學(xué)期我報考了英語四級，全國計算機二級，自考，不管有多么困難我都會努力，努力把知識學(xué)到，把證拿到手。

我家的經(jīng)濟困難，家庭共有6口人，帶上奶奶7口人，而家庭的經(jīng)濟來源僅靠父母種的五畝地，收入甚少，但開支卻無比龐大光我和弟弟的學(xué)費、生活費這么一大筆的開銷就讓父母不知所錯，媽媽是典型的家庭婦女，沒有工作，也就沒有收入，而爸爸靠打零工掙錢，那種零活時有時無，而且收入也較少，一個零活也只有二三十元錢，奶奶身體也不太好，經(jīng)常到醫(yī)院看病開藥這些都是須掏錢的現(xiàn)在家庭負債累累，所以我渴望得到這筆獎學(xué)金來減輕家庭負擔(dān)。

申請國家勵志獎學(xué)金并希望能獲得，這不僅是一種榮譽，更是對我付出的一種肯定，以上是我個人的基本資料盡請各位領(lǐng)導(dǎo)老師給以評判審核。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021?？茋要剬W(xué)金申請模板4尊敬的各位院、系領(lǐng)導(dǎo)，老師：

我叫_，是_系_級_班的一名學(xué)生。此刻我申請的是國家勵志獎學(xué)金。

時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，進入大學(xué)已經(jīng)兩年了。兩年里，我在學(xué)習(xí)、工作、生活各方面都收獲了很多，也成長了很多。從剛進入大學(xué)，我就在各方應(yīng)對自我嚴格要求，以滿腔的熱情去對待學(xué)習(xí)和生活，處理好學(xué)習(xí)、工作之間的關(guān)系，促使自我的各方面都有進步，努力讓自我成為一名合格的大專生。

在學(xué)習(xí)中，我始終認為：學(xué)無止境!兩年來，在班主任王老師的帶領(lǐng)下，我將自我的全部精力都放在學(xué)習(xí)上，心無旁鶩，上課認真聽講，課后及時鞏固、復(fù)習(xí)，對于學(xué)習(xí)中的重難點，及時向老師、同學(xué)請教。

兩年里，對于各門專業(yè)課，我都用自我最大的熱忱去學(xué)習(xí);對于技能課，我會比別人花更多的時光去努力把它做好。堅持了兩年，感覺自我收獲最大的就是鋼琴的學(xué)習(xí)，每一天日復(fù)一日，勤學(xué)苦練，在接下來的一年里，再接再勵，功夫不負有心人，在20_——20_學(xué)年大二第一學(xué)期中取得全班第一的優(yōu)異成績，并在20_年五四表彰大會中榮獲校級“三好學(xué)生”的榮譽稱號;在20_年暑假透過了中國音樂學(xué)院組織的鋼琴四級考試;在20_年6月參加大學(xué)英語四級(CET4)考試并一次性透過。

在工作中，我認真負責(zé)，忠于職守，努力將自我的本職工作做好。從剛來到大學(xué)，我一向擔(dān)任教育系093學(xué)前教育班的琴法課代表，幫忙同學(xué)們解決鋼琴學(xué)習(xí)中的困難，使大家能更好地理解這一門讓人頭疼的功課，在此期間受到了代課教師的夸獎;在_x年5月份系部學(xué)生會、團總支學(xué)生干部換屆選舉中，由于自我的出色表現(xiàn)，成功競選為系部紀檢部副部長，在工作的一年里，協(xié)助部長工作，共同把好紀律關(guān)，讓全系的同學(xué)們都有一個好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境;在20_年5月底兩周見習(xí)完后，和班干部們共同策劃并制作了見習(xí)成果展，樣式新穎，受到了各位老師、同學(xué)的一致好評!雖然作為學(xué)生干部比較累，事情比較多，但它教會了我如何去做人，如何去處事，如何與別人溝通，鍛煉了自我，各方面的潛力均有了很大的提高!

在生活中，我是一個性格開朗的女孩，臉上總是掛著甜甜的微笑，平時善于和同學(xué)們溝通，與不一樣性格的人交朋友。在宿舍中，和舍友和睦相處，作為舍長，協(xié)調(diào)舍友間關(guān)系。在學(xué)校這個大家庭中，宿舍就是一個小家，每次回到宿舍，看到整潔的小家，就感到個性的溫馨，在求學(xué)異鄉(xiāng)有一種家的感覺，親愛的舍友們就是我堅強的后盾，使我在緊張的學(xué)習(xí)之后有一個能夠依靠的港灣!

在課后，我用心參加各種社團活動，并有幸成為了學(xué)校師陶館的一名解說員，在此期間，每一次都去認真練習(xí)，使自我能夠受到教育思想家的熏陶。在大一的時候，利用周六日的時光，在榆次天音麗藝術(shù)中心報名參加葫蘆絲的學(xué)習(xí)。

除此之外，在20_——20_學(xué)年寒假期間，在介休市步步高教育電子英語培訓(xùn)班擔(dān)任英語教師，這一次的社會實踐對我的學(xué)習(xí)有了很大的幫忙;在20_——20_學(xué)年，利用假期在天音麗藝術(shù)中心做兼職。由于我兩次用心參加社會實踐活動，所以連續(xù)兩次均被評為“優(yōu)秀社會實踐獎”。

由于自我大學(xué)這兩年在學(xué)習(xí)、工作、生活中銳意進取，不斷努力，才有這樣一個機會去爭取。此刻我真誠地向?qū)W校申請國家勵志獎學(xué)金。因為獲得它，不僅僅是對我學(xué)習(xí)成績的肯定，更是對我一種人生的激勵。讓我在以后的工作以及整個人生奮斗路程上倍加努力，執(zhí)著和充滿熱情!

十分感謝系領(lǐng)導(dǎo)、老師對我的肯定，是各位老師的熱心幫忙讓我有了很大的進步，還有學(xué)習(xí)生活中同學(xué)們的關(guān)心、支持讓我無比感動。以后我會繼續(xù)嚴格要求自我，不驕傲，不懈怠，更加努力，爭取實現(xiàn)自我最終的目標：考上專升本!

請敬愛的的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師加以評判審核!期望得到領(lǐng)導(dǎo)老師的批準。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021?？茋要剬W(xué)金申請模板5尊敬的系領(lǐng)導(dǎo)、老師：

您們好!我是藝術(shù)設(shè)計學(xué)院裝飾_班學(xué)生劉雪。很榮幸的成為我校的一名學(xué)生。在這里已有兩年的大學(xué)生活，我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自己做到全面發(fā)展。經(jīng)過大一一年的努力，我在各個方面都取得了很大的提高，在這里特向領(lǐng)導(dǎo)申請我想申請國家助學(xué)金。

我來自農(nóng)村，對于當(dāng)?shù)禺?dāng)時的情況，親朋好友都為我感到高興能有機會上大學(xué)。懷著滿腔的熱情，我離開了我鐘愛的故土來到他鄉(xiāng)求學(xué)。帶著家鄉(xiāng)們的自豪與執(zhí)著，我一直在努力的做著我應(yīng)該做的事情——學(xué)習(xí)?？墒窃谖仪髮W(xué)的路上，父母省吃檢用的錢把錢寄給我。他們希望我能過的好。父母只想讓我好好學(xué)習(xí)，我只能用學(xué)習(xí)成績來回報他們，每次向家里報告好成績的時候，都可以感受到父母舒心的笑容，還有他們的囑咐，讓我再接再勵!

早年就靠父母們遠走他鄉(xiāng)去打工掙錢為我找學(xué)費并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。也許是父母們對與兒女的關(guān)愛，他們總是要我們不要太薄對自己，總是把最好東西留給我們，他們自己說“錢我們倆回努力去掙的，你盡管按你的需要去做你的事情吧!只要你將來能夠有所作為?！泵慨?dāng)我聽到這句話，我都回感到鎮(zhèn)鎮(zhèn)心痛。一種欲擺無奈的心情。我只愿為他們減輕些。這二千元的助學(xué)金對我來說能解決家里的困難，我想給父母減輕一些負擔(dān)。

大學(xué)階段是我人生中一個極為重要的階段。在這兩年中，我在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高。我也要特別感謝院里的大力培養(yǎng)以及老師在專業(yè)方面的深入指導(dǎo)和同學(xué)們在工作、生活中給我的支持和幫助。非常感謝國家給予我們大學(xué)生的幫助，資助優(yōu)秀大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。今天我得到了幫助，我會在以后的日子里更加嚴格要求自己，學(xué)好專業(yè)知識，爭取早日服務(wù)社會，為國家奉獻一份力量。

敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師加以評判審核!

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

第7篇：勵志自我總結(jié)范文

每年年終歲末到來之際，職場上都會掀起一陣寫年度工作總結(jié)的熱潮，相信也有很多朋友為不知道如何寫年度工作總結(jié)而犯愁。那么作為一名高三班主任，如何寫好工作總結(jié)呢?小編在這里給大家?guī)?020高三班主任個人年終總結(jié)5篇，但愿對你有借鑒作用!

高三班主任個人年終總結(jié)1過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、年級組長的帶領(lǐng)、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我做的一些工作向大家總結(jié)如下：

一、完善班級管理建設(shè)，重視發(fā)揮班委作用

本學(xué)期通過民主選舉更換了部分值日干部，對值日干部進行隨時與及時的指導(dǎo)，主要是如何站在與同學(xué)平起平坐的立場管理，同時利用值日干部與個別同學(xué)的矛盾，在班上開展討論與思想教育，讓學(xué)生明白值日干部的付出，讓學(xué)生學(xué)會換位思考，進一步樹立值日干部的威信，經(jīng)過半個多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、責(zé)任心強、威信高的值日班干部，并進一步帶動了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。

當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。

二、加強班級管理，深入了解學(xué)生，以身作則，全面深入地做好班級工作

首先，高三__班是一個普通班，學(xué)生的基礎(chǔ)不好，但是為了升學(xué)，學(xué)生的壓力很大，情緒也很不穩(wěn)定，為了使學(xué)生放下思想包袱，一方面我每周利用班會以輕松的形式，去討論各種問題，以此放松學(xué)生緊張的心情;另一方面我還經(jīng)常利用課間、中午、自習(xí)等時間深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的思想動態(tài)，為學(xué)生排憂解難。其次，為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，每天早上比學(xué)生早到校，對學(xué)生的各項要求，自己必須首先做到，然后再要求學(xué)生去做。再者，班干部和我配合的很好，對班級的任何事情都及時的向我匯報，以至于我能夠及時掌握班級動向，調(diào)整好班級的各項事情。

三、鼓舞士氣，培養(yǎng)班風(fēng)

高三年級是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實際問題，再加上我班實際情況，隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重，不難想象有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟瑢η巴臼バ判?。因此，學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這一學(xué)年里，我始終堅持對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一，學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其二，我利用自己班主任的一點優(yōu)勢，努力使自己所教的學(xué)科有所進步，來增強同學(xué)們的信心。其三，我加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。

四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。每個學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注后進生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認識到自己的價值;同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時讓他們品嘗到成功的歡樂與喜悅。

高三班主任個人年終總結(jié)2作為高三班主任，雖然是第三年做高三班主任，可是還是感到自我壓力很大，為了提高學(xué)生的成績，就要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、嚴謹?shù)纳钭黠L(fēng)序，營造一種奮發(fā)、進取、爭優(yōu)創(chuàng)先的學(xué)習(xí)氛圍;以優(yōu)良的班級環(huán)境為每一個學(xué)生供給一個專心學(xué)習(xí)的環(huán)境;教師隊伍以進取向上的精神去帶動每一個學(xué)生，讓學(xué)生有干勁，有沖勁，才會有動力。所以，剛剛進入高三年級，我在班主任工作上用了很多的精力，讓學(xué)生有一個好的開始，同時也在慢慢適應(yīng)我的管理方法，從而到達素質(zhì)的提高。主要做的有以下幾點：

一、選好班委，親自到位，抓好常規(guī)管理

建立一個紀律嚴明，學(xué)風(fēng)向上的班級，是學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，提高成績的保障，所以抓好日常管理，是高三班主任工作的重中之重。一個班風(fēng)好的班級，成績就很容易提高，一個班風(fēng)差的班級，就算教師再努力，也是事倍功半。根據(jù)經(jīng)過以前班主任的了解，我對本班學(xué)生的情景也有了必須的把握。開學(xué)第一、二周，我主要是讓學(xué)生自我管理，我在一邊觀察。并在開學(xué)的第一天就提出高三的要求：不允許任何遲到，不允許任何偷懶。在第一個月內(nèi)，經(jīng)過觀察，聊天，對本班學(xué)生有了深入的了解。所以開始根據(jù)班干部的本事，重新選好班干部，落實班委職責(zé)，由班干具體實施常規(guī)管理工作，我適時地提醒、督促，突擊檢查。對違紀現(xiàn)象及時批評教育，絕不姑息，維持好正常的學(xué)習(xí)、生活秩序。本學(xué)期，我們班在學(xué)校的量化考核上一向都是一等獎。

二、抓尖子，督邊緣，調(diào)動學(xué)習(xí)進取性

不放棄任何一個學(xué)生。是我在高三第一天講的一句話，也是我做高三班主任一向以來的提醒。學(xué)生的基礎(chǔ)不一樣，不能因為他的成績差而把學(xué)生放棄。所以想辦法調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)進取性，讓學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績。在這方面，我采取了抓兩頭、帶中間的辦法。以班會課的形式，全班調(diào)動進取性。以個別談話的形式，做尖子生和邊緣生的指導(dǎo)工作。對于尖子生，要求他們明確目標，改正缺點，發(fā)揮優(yōu)點，同時提出給出直接意見;對于邊緣生，以鼓勵為主，多檢查，多引導(dǎo)，糾正不足，發(fā)現(xiàn)提高，提高自信心，一步步在提高。構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

三、每次考試都實行邊緣生職責(zé)制

把班內(nèi)偏科的學(xué)生分5名給各科任教師，重點關(guān)注。要求各科任教師重點關(guān)注他們的弱科，糾正他們的學(xué)習(xí)方法，從根本上改變方法，提高他們的成績。這個制度已取得不錯的效果，每次考試我班都有28到30名同學(xué)沖進本科線。大部分同學(xué)短腿科目也有了很大的提高。

四、發(fā)揮教師團隊力量，共同給學(xué)生提高優(yōu)質(zhì)課

由于學(xué)生的基礎(chǔ)不一樣，層次差異太大，我對我班學(xué)生分成不一樣的學(xué)習(xí)小組，各個小組的成績都比較相近，對不一樣的小組，教師安排的學(xué)習(xí)任務(wù)是不一樣的，讓學(xué)生都能真正學(xué)到知識，而不是在一邊陪上課，陪做作業(yè)。經(jīng)過班級科任會議，我把我的思想和各位科任交流，得到他們的支持，在各科任教師的辛勤努力下，給每一個層面學(xué)生單獨把脈;就嚴抓學(xué)生的基礎(chǔ)知識過關(guān)，一學(xué)期下來，我班的成績也有的很大的提高。學(xué)生學(xué)習(xí)也不會太累。

五、開好班會課，適時激勵學(xué)生

高三的班會主題重在勵志、重在激勵。學(xué)生學(xué)習(xí)的時間長了，學(xué)生難免會出現(xiàn)疲沓、倦怠的狀態(tài)，打瞌睡，開小差就會出現(xiàn)，我經(jīng)過班會課激勵、鼓動、以來調(diào)動學(xué)生的進取性。甚至我還開展了6次室外班會課。讓學(xué)生有一個很好的精神風(fēng)貌來迎接高考，打好人生的重要的一戰(zhàn)。

高三班主任工作是一項耐心活，的確十分辛苦，也很累，可是每次看到學(xué)生獲得成績之后那開心興奮的樣貌，就感覺自我的付出是值的。

高三班主任個人年終總結(jié)3學(xué)期末已經(jīng)到來，在全體任課教師支持和全體同學(xué)的努力下，本學(xué)期的工作已經(jīng)基本上順利完成，班級的紀律、學(xué)習(xí)風(fēng)氣等方面正朝著良性的方向發(fā)展。為了給高三下學(xué)期的工作奠定一個良好的理論基礎(chǔ)，對今后的工作起到提示作用，更好的完成高考工作目標，根據(jù)在學(xué)期初制定的班級工作計劃和工作目標，對本學(xué)期的計劃和目標完成情景總結(jié)如下：

一、班級管理和思想方面：

1、開好民主、和諧的班會，自查、自糾，使之成為全體同學(xué)共同發(fā)展的橋梁

班會是班主任實施教育指導(dǎo)的主要陣地，經(jīng)過班會，師生進行思想交流。經(jīng)過班會，班委實施管理，經(jīng)過班會，學(xué)生進行自我教育。開好班會，是一個班主任履行職責(zé)的重要資料。首先要準備好恰當(dāng)?shù)陌鄷黝}，一方面，根據(jù)原計劃，一方面，根據(jù)當(dāng)前狀況，或根據(jù)學(xué)校的具體安排。其次是充分調(diào)動學(xué)生和班委，要求學(xué)生、班委做好事前準備。班會上，堅持做好每周小評，由班長、紀律委員做點評，表揚先進，批評錯誤。班主任就班上的情景作及時的點評。

實踐證明，開好班會是抓好常規(guī)管理的重要方法，異常是對于高三的復(fù)習(xí)過程來講，它能促進學(xué)生之間的良性競爭和自我管理。

二、紀律方面：

1、首先帶動班委，抓好常規(guī)管理

建立一個紀律嚴明，秩序井然的班級，是學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，提高成績的保障，所以抓好日常管理，仍然是高三班主任的重要工作，根據(jù)本班的實際情景，我主要是落實班委職責(zé)，由班干具體實施常規(guī)管理工作，我適時地提醒、督促、檢查。平時注意觀察，定期檢查，使執(zhí)行制度，考勤登記落實到位;及時聽取班委的工作匯報，對違紀現(xiàn)象及時批評教育。

2、態(tài)度決定高度，紀律保證成績

進入高三以來，在班級的管理上我一向堅持一個原則：紀律是取得好成績的保障。所以，我堅持把維持學(xué)習(xí)，生活的正常秩序作為班級管理工作的中心。

始終強調(diào)：1、按時到教室上課，上自習(xí)，不遲到，不早退等。2、自習(xí)紀律自覺復(fù)習(xí)，不得隨意調(diào)換座位，不做影響他人學(xué)習(xí)的違紀行為，從而在確保自習(xí)課紀律的前提下，培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，為學(xué)習(xí)成績的大面積提高掃清道路。

三、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)：

作為高三班主任，深感自我的任務(wù)重，壓力大，必須要保證建立良好的學(xué)習(xí)、生活秩序，營造一種奮發(fā)、進取、爭優(yōu)創(chuàng)先的學(xué)習(xí)氛圍，以優(yōu)良的班級環(huán)境為每一個學(xué)生供給一個專心學(xué)習(xí)的環(huán)境，以進取向上的團體精神去帶動每一個學(xué)生。

調(diào)動學(xué)習(xí)進取性，構(gòu)成刻苦學(xué)習(xí)爭先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績，是高三班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話的形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點，堅持優(yōu)勢。同時提出具體措施;對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)提高，充分表揚;構(gòu)成了優(yōu)秀學(xué)生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐、比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

總之，這一學(xué)期的工作中，既取得了必須成績，同時又有許多值得反思和改善的地方，在今后的工作中，必須要從‘小’字著手，以‘嚴’為綱，把工作落到實處，力爭在今后的班級管理工作中取得更大的提高，在6月份的高考中取得更好的結(jié)果。

高三班主任個人年終總結(jié)4本學(xué)期擔(dān)任高三的英語教學(xué)工作，并兼任高三班主任工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，明確了復(fù)習(xí)方案，把握高考、吃透教材、精選習(xí)題、少講多練，認真組織考試、閱卷、講評、培優(yōu)補差，認真落實學(xué)校學(xué)部的各項教育教學(xué)措施，并且取得較好的效果?，F(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下:

一、加強對學(xué)生的思想政治工作，凈化學(xué)生心靈，培養(yǎng)學(xué)生美好品質(zhì)，為國家培養(yǎng)又紅又專的人才

我在班級開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應(yīng)該唾棄或改正”、“你最崇敬的人是誰?”“你以為人成功的最關(guān)鍵因素是什么?”等活動。

利用班會課要求學(xué)生對上面提出的問題進行不斷地討論，通過討論不斷地澄清學(xué)生思想上的模糊意識，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用校會、校內(nèi)或校外的偶發(fā)事件及時對學(xué)生進行針對性教育。

二、加強班級管理、深入了解學(xué)生，全面深入地做好班級工作我班是復(fù)習(xí)班，學(xué)生的文化基礎(chǔ)比較差，他們來自不同的學(xué)校，學(xué)生思想非常復(fù)雜，思想壓力也非常大。為了使學(xué)生放下思想包袱，一方面我每周組織學(xué)生進行一次娛樂活動，以此放松學(xué)生緊張的心情。另一方面我還經(jīng)常利用課間、中午、晚飯后等時間深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的思想動態(tài)、為學(xué)生排優(yōu)解難。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我還經(jīng)常組織學(xué)生進行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流。由于跟班勤、管理方法得力，班級風(fēng)氣很快步入正規(guī)。

在學(xué)校組織的各項管理檢查評比中，我班總是名列前茅。

三、積極開展好兩課、兩操、兩活動，保護學(xué)生視力、增強學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)習(xí)效率

高三學(xué)生課業(yè)負擔(dān)重，精神壓力大，適當(dāng)?shù)捏w育活動勢在必行。為了保證活動效果，每次活動我總是親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起進行活動。

為了提高學(xué)生參與的積極性，每次活動我總是加入一些競技、游戲等內(nèi)容，使學(xué)生既鍛煉了身體又享受了樂趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保證了學(xué)生的體育運動量，學(xué)生普遍感到心情放松，課堂注意力集中，學(xué)習(xí)效率高。

四、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作

為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動地與科任教師進行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進步情況，以便課后及時地做好學(xué)生的思想工作。

為了增強做學(xué)生思想工作的實效性，我經(jīng)常與課任教師一起探討教育學(xué)生的方法，并邀請課任教師共同完成教育學(xué)生的重任。

五、加強對學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練、提高學(xué)生的應(yīng)試能力

在高考中學(xué)生心理素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生知識水平的發(fā)揮。為此，我充分利用每次月考的機會對學(xué)生進行應(yīng)試能力的訓(xùn)練。采取集體方法指導(dǎo)、個體情況分析，有計劃、有步驟地克服學(xué)生的怯場心理，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心。

高三班主任個人年終總結(jié)5高三這一年的工作也是結(jié)束了，回顧這一年，學(xué)生們也是高考取得不錯的成績，各自也是去選擇自己理想的大學(xué)，而我的工作也是要來回顧，去好好的總結(jié)。

一、樹立目標

高三的工作，首先也是要去給學(xué)生們樹立他們的目標，根據(jù)他們的成績，去為各自的目標去努力，所以剛進入高三，我也是讓同學(xué)們各自把自己想要考的學(xué)校，想要取得的分數(shù)去做一個計劃，做一個規(guī)劃，根據(jù)自己的成績，這一年里面又是要付出多少，才能達成目標，才能去到理想的學(xué)校，我清楚，只有有了目標，那么學(xué)生們才能更加的有動力去把學(xué)習(xí)給搞好，我也是在工作里頭，不斷的提目標，不斷的根據(jù)他們的具體情況，去要求他們，去督促他們學(xué)習(xí)，高三的班主任工作雖然學(xué)生們長大了，也是有了自己的想法，沒有那么多的雜事要我去處理，但是也是感覺到壓力，如何督促，如何帶領(lǐng)他們更好的去學(xué)習(xí)，去取得優(yōu)秀的成績并不是那么的容易。

二、學(xué)習(xí)效率

目標的樹立簡單，但是要在這一年的學(xué)習(xí)之中去有效率的把成績搞好，去學(xué)到知識，為高考而做好準備，并不是那么的容易，會遇到很多很多的困難，而且學(xué)生們學(xué)習(xí)的壓力本來就是很大的，每一次月考也好，小測試也好，很多的時候也是如果考得不好，也是會給他們帶來很大的影響，而班主任的工作也是預(yù)防這些事情的發(fā)生，同時也是要保障學(xué)生們在這一年里面的學(xué)習(xí)是有效率的，不能松懈，也是不能去出現(xiàn)反復(fù)，只有持續(xù)的，不斷的去進步，慢慢的提升，最終達成，才能考到理想的成績。而提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)效率，也是比較的難，同時也是我班主任工作之中非常重要的部分，而這一年，我也是努力的去幫助學(xué)生們?nèi)プ屗麄儗Ｐ挠趯W(xué)習(xí)上，去把效率提升。而最后也是大部分的學(xué)生都是取得不錯的學(xué)習(xí)效率，去把知識學(xué)好了。

三、心理調(diào)整

學(xué)生們的`學(xué)習(xí)是我班主任工作非常重要的，我也是清楚高三的壓力很大，不但是學(xué)生們，我們老師同樣是如此，而學(xué)生們也是比我們老師承受壓力的能力小一些，所以我作為班主任也是要去幫助他們，去幫他們舒緩心里的壓力，去讓他們專注于學(xué)習(xí)，別被一些事情所打擾，同時也是在班主任工作里頭，去關(guān)心每一個學(xué)生，去了解他們，清楚他們的心理狀況，特別是出現(xiàn)問題的時候要去處理，不過也是由于前期的工作做好了，所以也是沒有出現(xiàn)什么特別異常的情況，雖然今年的情況有些特殊，但是學(xué)生們也是認真的去復(fù)習(xí)，去為高考做準備，把學(xué)習(xí)搞好了。

第8篇：勵志自我總結(jié)范文

范文一：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

我是三聯(lián)技術(shù)學(xué)院計軟1002班的***，來自湖南祁東縣白鶴鎮(zhèn)的秀豐村，家庭非常貧困，父母以農(nóng)業(yè)為生，上有八十多歲的奶奶，下有上大學(xué)的我還有一個讀初中的弟弟，我們學(xué)習(xí)都非?？炭啵艿芸忌狭丝h一中最好的初中，父母一邊顧著農(nóng)活，一邊還得照顧奶奶，更加因為我們高昂的學(xué)費心力交瘁，入不敷出。。。。

這些年來，父母為我們做了太多，父母想盡一切辦法，東拼西湊，買家里所有值錢的東西都拿去賣了，今年九月份的時候為了我和弟弟的學(xué)費父母把家里養(yǎng)的那頭母豬生的豬崽都賣了，其實豬崽長大了賣才值錢，就是為了我們的學(xué)費，把留著下半年我們家的谷物也拿去市場賣了，可是還是不夠，因為親朋好友也很窮，也只能借給點點，父母又不愿拖欠學(xué)校的學(xué)費，努力干農(nóng)活，偶爾農(nóng)閑的時候還去城里幫忙干工地上的事，雖然只有四十多頭的年齡頭發(fā)都白了，人顯得更加滄桑了，父親有腰椎間盤突出，每次忙完回到家里都直叫疼，母親也經(jīng)常頭疼，身上不舒服，但她從來都不去醫(yī)院就診，因為怕高昂的醫(yī)藥費，而且家里已經(jīng)負債累累，雖然我和弟弟一有時間就幫忙干農(nóng)活，可還是不能真正解決父母的困難，在學(xué)校周末和假期之間我都會去參加社會實踐，去找兼職，看著父母為我們做的這些，我很痛心，痛恨自己沒有辦法讓他們過上好日子，我多么希望憑自己的努力不讓他們那么辛苦，恨不得自己馬上找到一份好工作，看見父母臉上的歡笑和笑容。

本人在校期間刻苦學(xué)習(xí)，積極參加社團活動和學(xué)校組織的活動，尊敬師長，友愛同學(xué)，雖然在大學(xué)期間我獲得了院級三等獎和優(yōu)秀個人，但是我不知足，我要更加努力，學(xué)好自己的專業(yè)技能，我真的很感謝國家，感謝黨，感謝學(xué)校，感謝這里的老師，關(guān)及民生痛苦，制定和實施了一項這么好的措施，給我們這些貧困的人雪中送炭，我也很想能夠得到這份國家勵志獎學(xué)金的資助，讓父母肩上的膽子輕松一點，我定當(dāng)努力學(xué)習(xí)，努力工作，為報效學(xué)校和祖國獻出自己的一份力!

此致

敬禮!

申請人：

申請日期：

范文二：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

我是來xxx的學(xué)生，我叫xxx，在大學(xué)這年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自己，妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。本人認為在各方面均符合優(yōu)秀學(xué)生的評選條件，故提出該份申請書?，F(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)老師的評審參考。

在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學(xué)習(xí)黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關(guān)注著黨和國家以及的發(fā)展形勢。以及國內(nèi)為的局勢變化，以黨員的標準要求自己。由此得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，在大一下學(xué)期就進入黨校學(xué)習(xí)，在大二上學(xué)期成為一名預(yù)備黨員。

在學(xué)習(xí)上，我始終牢記：學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù)。在過去的一年中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力實務(wù)，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時博覽全書，拓寬知識面。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在老師和同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業(yè)多次被系留存。我認為我在大學(xué)一年里學(xué)到了很多知識。不管是課內(nèi)還是課外，大學(xué)的學(xué)習(xí)不像我們高中學(xué)習(xí)，一切是在老師的指導(dǎo)和監(jiān)督中進行，相反的，我們要在這個階段培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，我很有幸，在過去的一年里，我學(xué)會了自學(xué)，總結(jié)了自己學(xué)習(xí)的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業(yè)第一。

在工作上，我始終以“奉獻學(xué)院，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正為同學(xué)，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向別人學(xué)習(xí)，進行批評與自我批評，做到有錯就改。本人現(xiàn)在對自己的要求越來越高，在不斷加強自身素養(yǎng)的同時，做好各項工作，全心全意位同學(xué)服務(wù)，我擔(dān)任學(xué)生干部期間工作成績得到了系領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的認可，其實參加學(xué)生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系，

你會學(xué)到在書本上學(xué)不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自己的本職工作，在我努力下，在學(xué)生會工作評比中獲“優(yōu)秀學(xué)生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發(fā)展，積極參加各項課外活動，豐富自己并提升自己，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4*400接力第四名。

在生活中，我是一位來自農(nóng)村的孩子，因為家里姐弟都在上學(xué)，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學(xué)學(xué)費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫(yī)藥費問題而為省錢不去看醫(yī)生。可憐天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經(jīng)濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發(fā)傳單、送盒飯、送貨、做調(diào)查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自己的學(xué)習(xí)時間，但我總是找時間補上，別人學(xué)習(xí)的時候我學(xué)習(xí)，別人玩的時候，我也學(xué)習(xí)，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學(xué)年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自己做兼職辛苦得來的。正是這樣的經(jīng)濟情況，讓我想到只能認真學(xué)習(xí)再能找到一條屬于自己的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學(xué)朋友相處很好，從不封閉自己，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的去幫助他們，是農(nóng)村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質(zhì)。在大一軍訓(xùn)期間，榮獲“軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學(xué)開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下。”這句話深深的刻在我心里，。我時刻告訴自己，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自己的命運，掌舵自己的未來，堅強的意志和不服輸?shù)木褡屛以诖髮W(xué)受益匪淺。

正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學(xué)業(yè)，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向?qū)W校申請獎學(xué)金，我要特別感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導(dǎo)以及同學(xué)們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予批準，如果學(xué)校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。

以上即為我個人的基本情況，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)老師加以評判審核!

此致

敬禮!

申請人：

范文三：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

我是來xxx的學(xué)生，我叫xxx，在大學(xué)這年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自己，妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。本人認為在各方面均符合優(yōu)秀學(xué)生的評選條件，故提出該份申請書?，F(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)老師的評審參考。

在思想上，積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學(xué)習(xí)黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關(guān)注著黨和國家以及的發(fā)展形勢。以及國內(nèi)為的局勢變化，以黨員的標準要求自己。由此得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，在大一下學(xué)期就進入黨校學(xué)習(xí)，在大二上學(xué)期成為一名預(yù)備黨員。

在學(xué)習(xí)上，我始終牢記：學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù)。在過去的一年中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力實務(wù)，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時博覽全書，拓寬知識面。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在老師和同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助下，我取得了比較理想的成績，平均成績在87分以上，作業(yè)多次被系留存。我認為我在大學(xué)一年里學(xué)到了很多知識。不管是課內(nèi)還是課外，大學(xué)的學(xué)習(xí)不像我們高中學(xué)習(xí)，一切是在老師的指導(dǎo)和監(jiān)督中進行，相反的，我們要在這個階段培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，我很有幸，在過去的一年里，我學(xué)會了自學(xué)，總結(jié)了自己學(xué)習(xí)的一套方法，在大一年度綜合評測中，總分名列全專業(yè)第一。

在工作上，我始終以“奉獻學(xué)院，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正為同學(xué)，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向別人學(xué)習(xí)，進行批評與自我批評，做到有錯就改。本人現(xiàn)在對自己的要求越來越高，在不斷加強自身素養(yǎng)的同時，做好各項工作，全心全意位同學(xué)服務(wù)，我擔(dān)任學(xué)生干部期間工作成績得到了系領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的認可，其實參加學(xué)生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時間在上面，只要處理好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系，你會學(xué)到在書本上學(xué)不到的知識，工作中我認真勤懇的做好自己的本職工作，在我努力下，在學(xué)生會工作評比中獲“優(yōu)秀學(xué)生”稱號，在工作之余也沒忘德、智、體全面發(fā)展，積極參加各項課外活動，豐富自己并提升自己，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運動會中獲得男子4*400接力第四名。

在生活中，我是一位來自農(nóng)村的孩子，因為家里姐弟都在上學(xué)，對生活我始終充滿了信心，無怨無悔，我大學(xué)學(xué)費都是通過借錢來交的，爸媽身體不好，有時也為醫(yī)藥費問題而為省錢不去看醫(yī)生?？蓱z天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經(jīng)濟情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時間不多，但我還是抽出時間愛你去做兼職，發(fā)傳單、送盒飯、送貨、做調(diào)查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自己的學(xué)習(xí)時間，但我總是找時間補上，別人學(xué)習(xí)的時候我學(xué)習(xí)，別人玩的時候，我也學(xué)習(xí)，我生活很有計劃性，特別是多生活費用，在大一學(xué)年，幾乎很少找家里要生活費，都是靠自己做兼職辛苦得來的。正是這樣的經(jīng)濟情況，讓我想到只能認真學(xué)習(xí)再能找到一條屬于自己的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實，一樣幸福、快樂。我跟我同學(xué)朋友相處很好，從不封閉自己，朋友有什么需要幫助的，我也很樂意的去幫助他們，是農(nóng)村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險阻的品質(zhì)。在大一軍訓(xùn)期間，榮獲“軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)院”稱號。我從沒因為家庭困難而自卑過，自從十一年前離開父母外出求學(xué)開始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下。”這句話深深的刻在我心里，。我時刻告訴自己，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自己的命運，掌舵自己的未來，堅強的意志和不服輸?shù)木褡屛以诖髮W(xué)受益匪淺。

正是基于以上事實，為了能圓滿的完成學(xué)業(yè)，為了將來能更好的孝順父母，回報社會。我鄭重向?qū)W校申請獎學(xué)金，我要特別感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導(dǎo)以及同學(xué)們在工作和生活中給我的支持和幫助。請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予批準，如果學(xué)校能給予我這份榮譽，將是一種莫大的鼓勵，必將激勵我今后更加努力，做的更出色。

以上即為我個人的基本情況，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)老師加以評判審核!

此致

第9篇：勵志自我總結(jié)范文

一、音樂教育是學(xué)?；A(chǔ)教育的重要組成部分，具有重要不可替代的意義

音樂教育以其獨特的專業(yè)性質(zhì)和豐富的表現(xiàn)形式，在中學(xué)教育中有著其他學(xué)科所不能替代的重要意義，作為一線教師，認真把握好每節(jié)音樂課是我們的本職工作，在教學(xué)中，依托教材及大綱要求，以歌唱、器樂、舞蹈表演、欣賞等實踐形式，從地理環(huán)境、語言文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面，利用相關(guān)的文字、圖片、樂譜等資料，啟發(fā)學(xué)生帶著自主學(xué)習(xí)的期待和新鮮感步入音樂的圣境。體驗音樂的同時感知、理解音樂的美；在音樂作品的感召下得到精神上的享受，接受美的感染，激發(fā)學(xué)生的的音樂藝術(shù)情感。這樣獲得的音樂教育要比任何強加于學(xué)生的生硬的教條和說教來得自然與真實，更便于這一年齡段的學(xué)生接受。正如貝多芬說：“音樂使人的心靈爆發(fā)出火花”。

二、在音樂教學(xué)中，為學(xué)生的成長傳播正能量

（一）音樂教育要適應(yīng)社會與時代的需求，在音樂的氛圍中引導(dǎo)學(xué)生“學(xué)做真人”

音樂教育是德育的一個有效途徑，其最大特點是通過音樂語言和表達元素，達到熱愛祖國、完善人格、崇高精神的境界。時代在變，我們的思想也要跟的上時代的發(fā)展。對于我們的音樂教學(xué)就要培養(yǎng)學(xué)生在探究性學(xué)習(xí)中感受領(lǐng)悟音樂的美，在課堂教學(xué)中運用音樂教材和一些影音資料，如搜索收集一些反映時代背景、表現(xiàn)時代特征的愛國主義的音樂作品，這類作品數(shù)不勝數(shù)。通過我們?nèi)粘５囊魳方虒W(xué)和活動創(chuàng)設(shè)濃厚的音樂氛圍，讓學(xué)生在實踐中成為感受傳播“真善美”的使者。音樂表現(xiàn)崇高的方式是多種多樣的，不一定是規(guī)模多么宏大，主要是作品能反應(yīng)社會背景、表現(xiàn)時代的主流、對學(xué)生能起到振奮精神的影響力。各個時代都不乏一些優(yōu)秀的極具號召力的音樂作品，例如：《年輕的朋友來相會》和后來又誕生的這部作品的姊妹篇《二十年后再相會》，都是由著名作曲家谷建芬老師所創(chuàng)作，兩首歌曲以其歡快熱情的旋律，曲調(diào)明朗、風(fēng)格新穎，激勵當(dāng)時的新一代年輕人熱愛生活、催人奮進，而且兩首歌曲都極具時代的特征，所以都被廣泛傳唱。作品《祖國頌》、《希望的田野上》、《春天的故事》也都是反映時代精神的優(yōu)秀作品。我們要利用前人留給我們的這些偉大而極具生命力的不朽作品、這些燦爛的文化瑰寶，來培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)做真人”的人生態(tài)度、為他們的健康成長傳遞健康的正能量。使學(xué)生在音樂實踐中潛心感悟和自我總結(jié)，促進學(xué)生感性認識得以升華。因此，通過這些音樂題材的教學(xué)，充分地對學(xué)生進行愛國主義教育，凈化心靈，促使學(xué)生感奮覺醒，更加熱愛祖國、熱愛生活，并為更好的將來而勤奮刻苦學(xué)習(xí)，從而達到音樂教學(xué)的目的。

（二）利用優(yōu)秀的音樂作品出動學(xué)生的內(nèi)心、感染學(xué)生

音樂教育要適應(yīng)社會形勢的發(fā)展變化，與時俱進。根據(jù)目前的教育教學(xué)改革，中學(xué)教學(xué)將要進入一個新的時代，就是根據(jù)中學(xué)生階段學(xué)生自身的學(xué)習(xí)特點及目標興趣，自己選擇將來所要發(fā)展的方向是要向理論學(xué)術(shù)方面努力還是經(jīng)過學(xué)習(xí)直接進入實踐操作階段，即學(xué)術(shù)型和實踐型兩大類別。這就要求我們的音樂教學(xué)也要做出相應(yīng)的改革，利用教學(xué)陣地對學(xué)生的心靈和對生活的態(tài)度做出正確的引導(dǎo)和影響，并將這個目的貫穿于日常的教育教學(xué)中。音樂具有多元化的特點，它的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)力是任何事物所不能比擬的，作為音樂教師對各類型的音樂作品也不能說是非常熟悉并準確把握，所以有時我們要與學(xué)生共同學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)。就如《師說》中：“弟子不必不如師，是不必賢于弟子”，尤其表現(xiàn)在通俗音樂方面，更易形成師生互學(xué)互教的學(xué)習(xí)氛圍，這就必然能充分調(diào)動學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，最終達到我們的教學(xué)目的。那么在眾多形形的作品之中，我們就應(yīng)通過比較和鑒別之后有所選擇，甄選出一些優(yōu)秀的、被廣泛傳唱的勵志歌曲，如：歌曲《我相信》激勵、帶動學(xué)生要在生活中充滿陽光、充滿自信的對待自己的一切；歌曲《父親》感染學(xué)生要知道感恩上一輩的用心良苦、激發(fā)中學(xué)生學(xué)會擔(dān)當(dāng)、對社會對父母有責(zé)任心?！_運用這些優(yōu)秀的音樂元素對學(xué)生今后的人生抉擇和人生觀起到正面的影響。

三、學(xué)無止境，注重榜樣的力量不斷學(xué)習(xí)