電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：ERP沙盤；模擬實訓(xùn)；綜合素質(zhì)
中圖分類號：G642 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-02
一、ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述
（一）ERP沙盤模擬定義
ERP 沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)， 通過模擬企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境、職能部門及運營流程，把課上學(xué)的理論知識融合在實踐中。ERP沙盤實訓(xùn)課程的展開首先是學(xué)員分組， 每組一般為5―6 人，組成六個相互競爭的模擬企業(yè)， 進行每個角色的職能定位， 一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色， 也可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。開始經(jīng)營之前，各團隊將會通過市場預(yù)測資料， 對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做有效預(yù)測，在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上確定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)市場， 在CE0的領(lǐng)導(dǎo)下按模擬企業(yè)運營的程序開展經(jīng)營，做出決策，決策的有效性會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到體現(xiàn)。在市場的殘酷競爭與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前， 是輕言放棄還是堅持到底， 這不僅是一個企業(yè)所面臨的問題， 也是在人生旅途中需要不斷抉擇的問題。
（二）ERP沙盤模擬實訓(xùn)的教學(xué)特點
1.仿真模擬企業(yè)經(jīng)營，重建學(xué)生知識體系
ERP沙盤實訓(xùn)旨在通過情景模擬來達到重建學(xué)生知識體系的目的，將抽象的理論具體化，真正的融入到實踐中去。ERP 沙盤模擬實訓(xùn)是通過搭建一個仿真企業(yè)平臺，把企業(yè)經(jīng)營所處的內(nèi)外部環(huán)境分別抽象為市場規(guī)則和市場需求，以企業(yè)的業(yè)務(wù)流程為主線將不同的業(yè)務(wù)部門聯(lián)系起來。在這個過程中，參加實訓(xùn)的學(xué)生將模擬不同的工作崗位，獨立完成業(yè)務(wù)的處理，這要求他們明晰不同業(yè)務(wù)的處理流程的同時，也要明確不同崗位所承擔(dān)的責(zé)任，以便和各職能部門之間更好的溝通合作。這種情景能夠使學(xué)生不自覺的調(diào)整自身的狀態(tài)， 促使他們?nèi)ブ鲃尤ニ伎肌⒅鲃訉W(xué)習(xí)， 主動加入群體活動中。
2.對抗教學(xué)，以賽促學(xué)
隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展和普及，電子沙盤被各大高校和企業(yè)普遍使用。目前，國內(nèi)普遍使用且較為成熟的ERP電子沙盤軟件主要有用友軟件公司研發(fā)的電子沙盤，金蝶軟件公司研發(fā)的《創(chuàng)業(yè)之星》 、《經(jīng)營之道》 、《理財之道》 、《用人之道》 ，上海派金信息科技有限公司研發(fā)的《PREMKING（商道）》 ，杭州貝騰電子沙盤等一系列電子沙盤軟件，幾乎都在全國范圍內(nèi)舉了頗具規(guī)模的大學(xué)生專業(yè)技能大賽。ERP 沙盤模擬是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，由于模擬企業(yè)之間業(yè)績競爭的存在，會大大的激發(fā)學(xué)生的興趣。不同產(chǎn)品的研發(fā)、不同市場的進入可能會帶來截然不同的結(jié)果，這需要對市場進行全面的分析后統(tǒng)籌規(guī)劃，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)運營的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性和市場的多變性，在成功和失敗的體驗中，認(rèn)識到自身不足，完善自身知識體系，養(yǎng)成主動思考問題、解決問題的思維習(xí)慣，學(xué)會如何使每一位成員既各負(fù)其責(zé)又相互協(xié)調(diào)，學(xué)到了管理知識，了解掌握管理的技巧，深刻理解了ERP的核心管理思想，全面提升學(xué)生的素質(zhì)和能力，達到了對抗教學(xué)的目的；以賽促學(xué)的形式有利于學(xué)生能力的充分發(fā)揮，激發(fā)學(xué)生的好勝心，這種訓(xùn)練方式不但重點突出，目標(biāo)明確，還豐富了學(xué)生的第二課堂，把管理思維融入生活。
二、ERP實訓(xùn)反饋信息的研究調(diào)查-以吉林省高校為例
ERP沙盤模擬實訓(xùn)在包括我校在內(nèi)的全國眾多高校中進行，其實施得到了廣大學(xué)生的歡迎。為了高校檢驗ERP沙盤模擬實訓(xùn)的效果，了解學(xué)生對ERP 沙盤模擬的認(rèn)識、看法和建議，在組織參加 “2016吉林省高校沙盤巡回賽”的過程中，面向各院校的參賽選手設(shè)計了此次問卷調(diào)查。問卷共發(fā)放400份，回收365份，回收率91.25%，回收問卷全部有效。統(tǒng)計結(jié)果見下表：
從ERP 沙盤模擬實訓(xùn)的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果中得出，85%左右同的學(xué)對院校開展ERP 沙盤模擬實訓(xùn)的課程表現(xiàn)出極大興趣， 認(rèn)為院校開設(shè)ERP沙盤實訓(xùn)課程是有必要的，并對該課程給予重視；67%左右的同學(xué)對教學(xué)內(nèi)容表示滿意；41%左右的同學(xué)認(rèn)為教學(xué)內(nèi)容的難度正合適，但是57%左右的同學(xué)認(rèn)為該課程有難度；55%左右的同學(xué)認(rèn)為實訓(xùn)時間基本合理，45%左右的學(xué)生認(rèn)為實訓(xùn)時間與自己的時間不符合；75%左右的同學(xué)認(rèn)為實訓(xùn)場地設(shè)施基本滿足需求；66%左右的學(xué)生認(rèn)為通過ERP 沙盤模擬實訓(xùn)有助于理論知識的理解和掌握，有助于理論知識綜合運用；65%左右的學(xué)生認(rèn)為開展ERP實訓(xùn)課程對就業(yè)有所幫助，34%左右的學(xué)生認(rèn)為可能有幫助?？傮w上來看，高校開展的ERP 沙盤模擬實訓(xùn)課程基本達到了目的，學(xué)生滿意度較高，表現(xiàn)出很大興趣。
三、ERP沙盤模擬實訓(xùn)的教學(xué)效果分析
（一）有利于培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)觀全局的能力
每個人都有各自的個性特點， 有保守型的， 有激進型的， 還有冒險型的，這些個性差異在沙盤模擬經(jīng)營的過程會被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。大家為某一個決策會爭得不可開交， 最后卻能達成一致，他們會學(xué)著從不同角色出發(fā)思考問題，為了整體的目標(biāo)努力；在激烈的市場競爭中， 各組會派商業(yè)間諜打探情報，猜測對手的產(chǎn)能、廣告，去爭個頭破血流，他們會意識到競爭對手之間是可以合作的，做市場不是獨贏而是共贏。現(xiàn)實的企業(yè)要持續(xù)發(fā)展就必須創(chuàng)新，在模擬企業(yè)中，要想保持不敗之地， 也要避開競爭研發(fā)新產(chǎn)品，而不是墨守成規(guī)， 決策者應(yīng)學(xué)會權(quán)變，預(yù)期市場的發(fā)展變化迅速的做出反應(yīng)，走在別人的前面，搶得先機。這種思維模式隨著時間的推移會融入他們的骨血里，形成一種思維慣性。
（二）有利于培養(yǎng)學(xué)生溝通技能及團隊合作的精神
ERP沙盤模擬實訓(xùn)是以企業(yè)的業(yè)務(wù)流程為主線的，模擬企業(yè)又是一個相互制約和影響的系統(tǒng)，團隊各成員負(fù)責(zé)不同職能部門的工作。當(dāng)團隊成員持有不同觀點時， 就需要溝通。溝通是一門學(xué)問。在團隊意見從分歧到統(tǒng)一的過程中，大家會意識到在企業(yè)運營過程中， 每一個角色既各負(fù)其責(zé)，又要相互協(xié)調(diào)， 要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，才能在競爭中保持不敗之地。通過這樣的實訓(xùn)，可以有效地改變團隊成員缺乏全局觀念、強調(diào)自身重要性的現(xiàn)狀， 學(xué)會如何以團隊的方式工作，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的溝通技能與合作意識。
（三）有利于理論知識的鞏固、延伸和自主學(xué)習(xí)，提高知識運用能力
ERP沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和業(yè)務(wù)流程來重建知識體系，讓學(xué)生在體驗中學(xué)習(xí)，不僅要把所學(xué)的抽象理論具體化運用到實踐中，從企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點制定有效決策， 還要針對不斷變化的市場環(huán)境進行動態(tài)策略調(diào)整。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營， 既能鞏固所學(xué)的理論知識， 加深對問題的理解，又可以不斷審視自己，在探索中主動學(xué)習(xí)，深刻的理解ERP管理思想中營銷的策略思維，理論融入實踐。這種綜合分析實際問題的機會，可以有效地提高學(xué)生綜合運用知識分析和解決實際問題的能力。
（四）提高學(xué)生綜合分析并解決問題的能力
由于ERP沙盤模擬是一門體驗式的互動性學(xué)習(xí)課程，不同于傳統(tǒng)授課方式，涉及到戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、物流、團隊建設(shè)等多學(xué)科知識于一身， 需要學(xué)生將原來學(xué)習(xí)的理論內(nèi)容進行融合， 并在實踐中加以運用，以完成企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，在成功與失敗中獲取新知。ERP沙盤模擬實訓(xùn)創(chuàng)造了良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不僅提升了學(xué)生融合各學(xué)科知識的能力， 而且極大地提高了學(xué)生統(tǒng)觀全局、綜合分析與解決問題的自主能力，讓全面思考形成思維慣性，成為思想的一部分，從本質(zhì)上提高競爭力。
四、提升實訓(xùn)效果對策
（一）避免學(xué)習(xí)誤區(qū)， 加強引導(dǎo)，明確實戰(zhàn)與實訓(xùn)區(qū)別
沙盤模擬雖然具有很強的仿真性， 但教學(xué)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)明確模擬實訓(xùn)畢竟不是真實的商業(yè)運作。商場如戰(zhàn)場， 真實企業(yè)的外部環(huán)境是不斷變化的， 現(xiàn)實中更有許多難以預(yù)料的突發(fā)事件， 沙盤模擬不可能完全代表真實的企業(yè)情況，所以學(xué)習(xí)過程中需要及時引導(dǎo)，讓大家在成功中總結(jié)經(jīng)驗， 在失敗中吸取教訓(xùn)， 對問題本身給予更多的思考。
（二）利用協(xié)會組織競賽，廣泛開展沙盤實訓(xùn)
成立ERP 沙盤協(xié)會，讓更多有興趣的學(xué)生參與到ERP沙盤實訓(xùn)活動中。由協(xié)會組織開展ERP 沙盤自主競賽活動， 一方面可利用競賽這種緊張、又具有挑戰(zhàn)性的形式， 激發(fā)學(xué)生的好勝心， 促使學(xué)生積極主動地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，主動學(xué)習(xí)； 另一方面又可以使學(xué)生放開手腳， 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，還有利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
（三）以協(xié)會為單位，加強高校之間的互動交流
增強高校之間的交流，相互學(xué)習(xí)，組織線下聯(lián)賽，對組織者而言是一種挑戰(zhàn)和鍛煉，對于學(xué)生，可以開闊視野， 拓展傳遞知識的容量， 極大提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣， 為學(xué)生深入領(lǐng)會所學(xué)知識，培養(yǎng)鍛煉各方面能力， 提高綜合素質(zhì)搭建有效平臺。
（四）提高學(xué)校支持力度，加強課程體系建設(shè)
通過調(diào)查研究，結(jié)合自身的情況來看，提高學(xué)校的支持力度是提升實訓(xùn)效果的有效途徑。比如實驗室資源、培訓(xùn)時間的靈活程度、開展活動的經(jīng)費支持等是需要學(xué)校支持的。再者，電子沙盤種類眾多，大多學(xué)生卻對計算機知識一無所知，組織比賽時候不僅要培訓(xùn)專業(yè)技能，還要教辦公軟件的操作、內(nèi)網(wǎng)如何設(shè)置等等，更有甚者還得會重裝系統(tǒng)。如果學(xué)?？梢蚤_設(shè)excel的應(yīng)用等相關(guān)課程，實訓(xùn)會大大增強。
五、結(jié)語
當(dāng)前， 世界經(jīng)濟一體化、信息化的新形勢對人才培養(yǎng)提出了新的要求。以市場需求為導(dǎo)向， 培養(yǎng)集理論和技能于一身、具有市場競爭優(yōu)勢的人才， 是經(jīng)管類專業(yè)學(xué)子的目標(biāo)。ERP沙盤協(xié)會為喜歡沙盤的學(xué)生提供交流的平臺，彌補沙盤教學(xué)中的不足，同時也借助沙盤教學(xué)的資源發(fā)展ERP沙盤協(xié)會，所以在沙盤教學(xué)中應(yīng)該加強與ERP沙盤協(xié)會活動的有效合作，彌補教學(xué)中的不足，共同推動沙盤文化的傳播與發(fā)展。
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第2篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
一、目前中職電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)面臨的困境
1.對專業(yè)認(rèn)識不明確，缺乏學(xué)習(xí)理論知識的興趣
電子商務(wù)是“電子”和“商務(wù)”的高度復(fù)合。因此，無論將培養(yǎng)目標(biāo)定位為培養(yǎng)技術(shù)類人才還是商務(wù)類人才，學(xué)生都必須熟悉電子商務(wù)運作原則，掌握一定的現(xiàn)代商務(wù)理論與實務(wù)知識、經(jīng)濟管理知識，具備電子商務(wù)項目運作與管理的組織能力。目前中職學(xué)校這類商務(wù)類課程主要還是以課堂講授為主，各科之間存在壁壘，交流、滲透不夠，學(xué)生很難把商務(wù)活動的主要環(huán)節(jié)與企業(yè)的實際運作結(jié)合起來。因此，學(xué)生對各門課程的認(rèn)識不能做到融會貫通。大部分學(xué)生對此類課程的普遍評價是枯燥乏味，學(xué)習(xí)積極性不高。在校學(xué)了兩年課程，對“電子商務(wù)”還是一頭霧水。
2.實踐教學(xué)環(huán)節(jié)與實際的商業(yè)環(huán)境脫節(jié)，學(xué)生動手能力不強
電子商務(wù)是一門綜合性的商務(wù)學(xué)科，強調(diào)學(xué)生的動手能力。實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生動手能力的重要途徑。盡管近幾年很多中職學(xué)校都意識到這個問題，并做出了相應(yīng)的改革，但是電子商務(wù)實踐教學(xué)仍然收效甚微。目前，中職電子商務(wù)專業(yè)的實踐教學(xué)主要采取兩種方式：
一是使用模擬教學(xué)軟件。通過模擬軟件的操作，使學(xué)生了解電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié)以及操作流程。但是這些軟件大部分脫離于實際的商業(yè)環(huán)境，與電子商務(wù)的實際環(huán)境差距較大。而商務(wù)行為本身又是復(fù)雜多變的，這些模擬軟件將所有的商業(yè)行為都固化，預(yù)設(shè)好了程序，學(xué)生只需要點擊“下一步”即可完成操作，無法了解企業(yè)動作的全部流程。這樣的實訓(xùn)與書本教育并沒有本質(zhì)區(qū)別。
二是校外實習(xí)，主要是建立校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生提供實習(xí)的場所。但我國的電子商務(wù)還停留在較低的層次，國內(nèi)真正實現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務(wù)處理的企業(yè)很少，能夠容納的學(xué)生數(shù)量有限。而一些真正實現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務(wù)處理的企業(yè)，出于保密和安全的需要，學(xué)生也很少能接觸到實習(xí)單位的業(yè)務(wù)，只能做一些沒有技術(shù)含量的前臺工作，實訓(xùn)的效果大打折扣。
二、在中職電商專業(yè)開設(shè)沙盤模擬課程的必要性
針對目前中職電商專業(yè)教學(xué)面臨的困境，筆者認(rèn)為，將沙盤模擬課程引入中職電商課程體系，能有效地解決這兩個問題。
1.沙盤模擬課程將專業(yè)知識融會貫通，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
沙盤課程是通過直觀的企業(yè)沙盤經(jīng)營來模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)備、組織生產(chǎn)、廣告宣傳、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程。課程基于工作過程與任務(wù)，將教、學(xué)、做相結(jié)合，實現(xiàn)理論與實踐一體化，以游戲的方式把電子商務(wù)專業(yè)的主干專業(yè)課程有機地結(jié)合在一起，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課的時候不再感到空洞枯燥，從而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)的信心。
2.沙盤模擬課程模擬真實企業(yè)環(huán)境，提高實訓(xùn)效能
沙盤通過仿真企業(yè)環(huán)境和流程、模擬職能崗位，讓學(xué)生親自動手模擬企業(yè)運營，體驗企業(yè)經(jīng)營管理過程，以實際參與的方式體驗企業(yè)商業(yè)運作，真正感受到市場競爭的激烈與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險和責(zé)任，使學(xué)生在校期間就能到“真實的企業(yè)”中工作。企業(yè)的經(jīng)營對抗充滿了變數(shù)，每個小組成員都會全身心投入，對內(nèi)緊密合作，對外積極競爭，自始至終高度興奮地關(guān)注企業(yè)的發(fā)展。實訓(xùn)效果明顯強于因程序固化、缺少人機對話的模擬教學(xué)軟件
除此之外，在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會有不同見解，通過溝通、協(xié)商，學(xué)會團隊合作。有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。
三、我校開展沙盤模擬課程的嘗試與探究
1.優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容
傳統(tǒng)的學(xué)科課程設(shè)置模式，造成課程之間銜接不緊密，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高。而沙盤模擬教學(xué)區(qū)別于以往的單專業(yè)的課程體系，它科學(xué)地將眾多管理、經(jīng)營等專業(yè)知識綜合地融合在一起，非常適合電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)。但沙盤模擬課程畢竟只是一門經(jīng)管類的培訓(xùn)課程，課程的教學(xué)內(nèi)容過于簡單。我校電子商務(wù)教研組以沙盤模擬課程為平臺，按照工作過程序化知識的原則，優(yōu)化、整合教學(xué)內(nèi)容，細(xì)化專業(yè)教學(xué)，將一些理論性不是很強的課程，如《商務(wù)談判與公關(guān)技巧》、《推銷實務(wù)》、《現(xiàn)貨商務(wù)管理》、《商務(wù)禮儀》甚至一些基礎(chǔ)的營銷、會計知識直接引入到沙盤模擬課程中，提高教學(xué)效率，改善教學(xué)效果，收到很好的效果。
2.教學(xué)時間的安排
我校電子商務(wù)專業(yè)沙盤模擬實踐教學(xué)安排兩次，第一次設(shè)在新生入學(xué)的第一個學(xué)期，第二次設(shè)在實習(xí)前的最后一個學(xué)期。
第一學(xué)期開設(shè)沙盤課程，能讓學(xué)生在剛踏入學(xué)校后，對電子商務(wù)專業(yè)有一個初步的認(rèn)識。同時讓學(xué)生意識到管理知識在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自覺主動地學(xué)好各門商務(wù)課程。此輪教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該比較簡單，旨在讓學(xué)生有一個大致的企業(yè)經(jīng)營的概念，教師對于學(xué)生在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題只需從根源上分析原因，不急于幫助學(xué)生解決，而是告訴學(xué)生，哪些課程可以解決這些問題。
實踐操作是理論教學(xué)的延續(xù)，也是鞏固理論知識和形成技能技巧的重要環(huán)節(jié)。讓學(xué)生在實踐過程中形成技能，并能根據(jù)實踐經(jīng)驗總結(jié)出自己的一套理論，當(dāng)學(xué)生帶著自己的理論再次實踐時，便能檢驗其正確性，以形成技巧?；居谶@一理論，學(xué)生實習(xí)前一學(xué)期開設(shè)沙盤課程的目的是讓學(xué)生綜合應(yīng)用這兩年時間所學(xué)過的各種理論知識，檢驗學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的能力，這一階段教師要把學(xué)生所學(xué)過的各門課程進行有效的橫向整合，對教師的教學(xué)水平提出了較高的要求。這一次教學(xué)，學(xué)生把自己親身經(jīng)歷的寶貴經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為最終的理論知識，在參與、體驗中完成了一個從知識轉(zhuǎn)化到技能再上升到理論的過程。
3.開展沙盤對抗賽
為鞏固教學(xué)效果，讓學(xué)生對專業(yè)理論知識進行加深和評價，我校電子商務(wù)專業(yè)嘗試開展沙盤對抗賽。學(xué)生可以以班級為單位,或個人自由組建模擬商務(wù)公司，參與模擬對抗競賽，收到了非常好的效果。沙盤對抗寒能促進了學(xué)生之間的交流與溝通，學(xué)生們可以互相學(xué)習(xí)，互換角色，對于提高學(xué)生的實踐能力非常有益。
四、沙盤模擬課程教學(xué)反饋信息分析
以下是我校2009級電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在高一入學(xué)時和高三實習(xí)前調(diào)查及結(jié)果的對比：
1. 研究方法
（1）調(diào)查方法：問卷調(diào)查。
（2）調(diào)查對象：2009級電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，電商6班、電商8班為開設(shè)沙盤模擬課程的實驗班；電商9班為不開設(shè)沙盤模擬課程的非實驗班。
（3）問卷發(fā)放及回收情況：問卷一發(fā)放165份，回收有效問卷164份。有效回收率99.39%；問卷二發(fā)放147份，回收有效問卷147份。有效回收率100%。
2.調(diào)查結(jié)果與分析
問卷一：新生入學(xué)初，上完第一次沙盤課程后，對學(xué)生作如下調(diào)查（見表1）。
表1
調(diào)查內(nèi)容 實驗班 非實驗班
你了解電子商務(wù)嗎？ 了解 不太了解 不了解 了解 不太了解 不了解
21% 64% 15% 19% 75% 16%
你知道從事電子商務(wù)行業(yè)必備哪些專業(yè)知識與專業(yè)能力？ 知道 知道一些 不知道 知道 知道一些 不知道
55% 21% 24% 22% 43% 35%
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你了解這些專業(yè)知識都應(yīng)用在哪些方面嗎？ 了解 不太了解 不了解 了解 不太了解 不了解
48% 23% 29% 19% 23% 58%
你是否對這些專業(yè)知識感興趣嗎？ 是 否 不知道 是 否 不知道
79% 5% 16% 56% 19% 25%
你對畢業(yè)后的就業(yè)前景樂觀嗎？ 樂觀 不太樂觀 不樂觀 樂觀 不太樂觀 不樂觀
52% 26% 22% 44% 35% 21%
問卷一的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對比沒有在入學(xué)初開設(shè)沙盤模擬實踐課程的非實驗班，實驗班學(xué)生明顯地提高了專業(yè)認(rèn)知度，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
問卷二：實習(xí)前，對實驗班學(xué)生進行第二輪沙盤課程后，對學(xué)生做如下調(diào)查（見表2）。
表2
調(diào)查內(nèi)容 實驗班 非實驗班
你認(rèn)為在學(xué)校學(xué)到了你想學(xué)的知識嗎？ 學(xué)到 學(xué)到一些 沒有 學(xué)到 學(xué)到一些 沒有
82% 16% 2% 75% 23% 2%
你能將所學(xué)的理論知識能應(yīng)用到實際工作嗎？ 能 不知道 不能 能 不知道 不能
62% 26% 12% 49% 34% 17%
你知道到企業(yè)工作必需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)嗎？ 知道 知道一些 不知道 知道 知道一些 不知道
71% 13% 16% 55% 29% 16%
你認(rèn)為在工作中團隊合作重要嗎？ 重要 不太重要 不重要 重要 不太重要 不重要
91% 9% 0% 62% 36% 2%
對即將到來的實習(xí)就業(yè)你有信心嗎？ 有 不知道 沒有 有 不知道 沒有
78% 18% 4% 67% 23% 10%
問卷二的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，開設(shè)了沙盤模擬課程的實驗班的學(xué)生在實習(xí)前對自己的專業(yè)課程學(xué)習(xí)比較滿意，能夠?qū)⒗碚撆c實操相結(jié)合，實驗班的學(xué)生職業(yè)意識、職業(yè)素養(yǎng)明顯強于非實驗班學(xué)生。
五、沙盤模擬課程教學(xué)在中職課程中深入應(yīng)用的一些思考
1.將沙盤模擬課程設(shè)為中職公共課程
沙盤模擬課程在我校電子商務(wù)專業(yè)的成功開設(shè)讓我們意識到這是一門工學(xué)結(jié)合的優(yōu)秀課程，可以將教學(xué)實驗成果擴大到中職所有專業(yè)，使之成為中等職校的公共課程，在實施的過程中注意加強不同專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)的針對性。
2.建立教學(xué)案例庫
學(xué)生在經(jīng)營沙盤的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的典型問題。教師應(yīng)該搜集大量的企業(yè)經(jīng)營的案例，建立沙盤教學(xué)案例庫，針對學(xué)生出現(xiàn)的問題，找到類似的企業(yè)真實案例，展開討論與點評。教學(xué)案例庫的建立，能使沙盤模擬課程的教學(xué)內(nèi)容更加豐富。
3.加強師資培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)
沙盤模擬課程跨學(xué)科、跨專業(yè)，綜合性強，因此對教師提出了更高的要求。它不僅要求教師具有扎實的理論功底、跨學(xué)科的知識結(jié)構(gòu)，而且要求教師轉(zhuǎn)變角色，由原來的演講者、傳遞者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的促進者和引導(dǎo)者。因此，只有不斷加強師資培訓(xùn)，提高教師的綜合素質(zhì)，才能加深教師對課程設(shè)置特點、教學(xué)模式與方法的認(rèn)識，才能更好地結(jié)合中職課程特點深入開展沙盤模擬課程。
沙盤模擬課程已被實踐證明能激發(fā)學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)熱情，具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性和綜合性等特點，能使枯燥的課程變得生動、有趣，在培養(yǎng)中職電子商務(wù)技能型人才方面越來越顯示出其獨特的價值。
（作者單位：廣西省桂林市職業(yè)教育中心學(xué)校）
第3篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：商科院校；ERP沙盤；實踐教學(xué)
中圖分類號：G642
文獻標(biāo)志碼：A
文章編號：1673-291X(2012)23-0277-02
商科是建立在經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)之上的，研究各種組織和個人在商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動中的經(jīng)濟管理行為的應(yīng)用性科學(xué)。高等商科教育是目前高等教育中發(fā)展最為迅速的學(xué)科之一。根據(jù)普通高等學(xué)校本科專業(yè)設(shè)置特征來看，商科院校應(yīng)該培養(yǎng)具有較強的職業(yè)性特征，符合市場需求的高級應(yīng)用型人才。為此，商科院校應(yīng)大力發(fā)展與地方經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合的應(yīng)用型專業(yè)，從而為地方經(jīng)濟發(fā)展輸送大量人才。
在培養(yǎng)人才過程中，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)發(fā)揮著重要的作用。實踐教學(xué)是加強專業(yè)知識教育，增強學(xué)生感性認(rèn)識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的重要綜合性訓(xùn)練環(huán)節(jié),是高等教育教學(xué)的重要組成部分，在人才培養(yǎng)過程中與理論教學(xué)相互配合、相互依托，是樹立學(xué)生應(yīng)用意識，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑和手段。作為商科院校實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的組成部分，ERP沙盤以其體驗式教學(xué)方法克服了教學(xué)方式落后、教學(xué)手段單一的缺陷，使學(xué)生能夠比較直觀地了解企業(yè)的運營流程，從而為企業(yè)培養(yǎng)既懂理論、又了解企業(yè)實際的實用型、復(fù)合型人才奠定了基礎(chǔ)。
一、ERP沙盤模擬實踐教學(xué)的在商科院校中的作用
1．與高等商科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致
商科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才，重視實踐教學(xué)，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的有效途徑。商科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)在教學(xué)體系設(shè)置上體現(xiàn)為對學(xué)生的理論知識的應(yīng)用與實際操作能力的綜合培養(yǎng)。通過多角度、全方位完善ERP沙盤實踐教學(xué)體系，是提高商科專業(yè)學(xué)生技能的有效手段。
2．可以深化商科院校學(xué)科教學(xué)改革
ERP 沙盤模擬實訓(xùn)課程是理論與實踐的有效結(jié)合，涉及不同學(xué)科相關(guān)理論知識，是對各種知識的相互滲透與綜合，如何將各種理論知識進行融合，需要一定的教學(xué)模式來實現(xiàn)。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程正是在企業(yè)模擬仿真運營過程中把經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理等學(xué)科的知識融合在一起，促進教學(xué)理論與實踐結(jié)合，促進相關(guān)專業(yè)課程結(jié)構(gòu)合理化，對深化學(xué)科教學(xué)改革、改進授課方法具有極大的促進作用。
3．能夠全面提升商科學(xué)生的綜合素質(zhì)
在ERP沙盤模擬課程學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過實踐了解企業(yè)的管理體系和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、各管理機構(gòu)的職責(zé)，領(lǐng)會物流、資金流、信息流的協(xié)同過程。在教學(xué)過程中真正做到以學(xué)生為中心，使學(xué)生實現(xiàn)自我管理、自主學(xué)習(xí)，個性在教學(xué)活動中得到充分展現(xiàn)；在實踐中注重團隊合作，相互信任，培養(yǎng)學(xué)生的全局觀念和團隊合作意識；從而提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性，促進學(xué)生自我認(rèn)知和肯定，全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
二、ERP手工沙盤與“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤的比較
ERP沙盤實踐教學(xué)過程經(jīng)歷了手工沙盤手工沙盤+創(chuàng)業(yè)者電子沙盤”的發(fā)展過程。通過教學(xué)實踐發(fā)現(xiàn)，ERP實物沙盤形象直觀、靈活性高，經(jīng)營氣氛好，教師掌控的自由度大，但是，組織要求較高，監(jiān)控難度較大，容易出現(xiàn)誤操作和不規(guī)范行為，影響公平性和效率性。而“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤是最新的企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，采用對抗方式來進行教學(xué)和比賽，完全依照規(guī)則進行操作，實現(xiàn)了從選單、經(jīng)營過程、報表生成、系統(tǒng)分析的自動化，防止了學(xué)生的誤操作和不規(guī)范行為，使教師從事無巨細(xì)的工作中解脫出來，專注企業(yè)經(jīng)營分析的本質(zhì)。但是，電子沙盤模式直觀性較差，缺少面對面交流，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的拓展。
目前，在商科院校ERP沙盤模擬實踐教學(xué)過程中基本上是采用手工沙盤和電子沙盤結(jié)合的形式。比賽在同一運營環(huán)境中通常分為6-20組，每組設(shè)5-8名成員，需沙盤盤面一張，裝有“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤軟件的電腦一臺。在相同規(guī)則前提下，采用手工沙盤對初學(xué)者進行體驗式教學(xué)模式，使其對企業(yè)經(jīng)營過程有一個大體、直觀的了解，通過一步步擺盤的操作，使企業(yè)的運營過程清晰地展現(xiàn)在學(xué)生面前，能夠使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。而采用“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤，對照企業(yè)運營流程表和手工沙盤的操作過程，把操作內(nèi)容重復(fù)錄入電子沙盤軟件中，使學(xué)生進一步加深認(rèn)識。但隨著認(rèn)識的不斷深入，沙盤比賽各組對企業(yè)的規(guī)則、運營流程已基本掌握；通過角色的互換，同學(xué)們已對總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)的職責(zé)大體有所了解，這時就容易出現(xiàn)松懈的狀態(tài)，導(dǎo)致各組成員放棄手工沙盤，只有一個人通過電腦運營企業(yè)的局面，此時需要教師加大管控的力度。
三、完善商科院校ERP沙盤實踐教學(xué)體系的對策
1．應(yīng)加強師資隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)
ERP 沙盤實踐課程作為一門新興學(xué)科，涉及的知識面廣，實踐性強，要求教師具備系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)扎實的實際操作技能。在實踐教學(xué)過程中，首先，教師要轉(zhuǎn)變觀念，把教學(xué)活動從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心的軌道上，讓學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)生的開拓進取精神和實踐操作能力。其次，要加強教師理論知識的儲備，在不斷深化本專業(yè)知識的同時，加強與ERP相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使教師在ERP沙盤教學(xué)過程中能夠更好地指導(dǎo)學(xué)生實踐。再次，要增加教師的實踐經(jīng)驗，不但要在課堂實踐教學(xué)中和學(xué)生一起比賽，同時還要積極參加各類軟件公司組織的培訓(xùn)并深入到企業(yè)實踐中去，從實踐角度加快教師自身素質(zhì)的提高。
2．完善軟件和教材等教學(xué)資源
首先，要針對教學(xué)過程的特點購買由軟件供應(yīng)商提供的ERP沙盤實踐教學(xué)軟件，也可以采用校企聯(lián)合開發(fā)的方式，把企業(yè)的實踐經(jīng)驗和高校的教學(xué)資源實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從而適應(yīng)教學(xué)的需要。其次，目前高校在ERP沙盤模擬實訓(xùn)過程中采用的課件、教材主要是由軟件供應(yīng)商提供，與高校理論教學(xué)內(nèi)容有很大的出入；因此，應(yīng)組織各方面的師資力量，編寫出一套科學(xué)規(guī)范、適應(yīng)高校ERP實踐課程的課件、教材，使學(xué)生在掌握理論內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過仿真的企業(yè)環(huán)境，了解現(xiàn)實中企業(yè)的經(jīng)營過程。最后，應(yīng)充分利用學(xué)校與實施ERP企業(yè)建立的良好關(guān)系，把已經(jīng)完成ERP沙盤模擬實訓(xùn)課的同學(xué)分期分批的輸送到企業(yè)中去實踐；或把具有豐富ERP實踐的專家和顧問和技術(shù)人員請到學(xué)校中對學(xué)生進行培訓(xùn)，最大程度的整合校內(nèi)校外資源。
3．完善教學(xué)過程，豐富課程內(nèi)容
ERP沙盤模擬實踐教學(xué)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的教育觀念，在很大程度上滿足了以過程教學(xué)為中心的教育理念。但是，在教學(xué)過程中，由于任課教師所從事專業(yè)的限制，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容不完整。往往只是對ERP沙盤的基本思想、規(guī)則、運營過程進行講解，而缺乏對相關(guān)知識的擴展、經(jīng)營結(jié)果的分析。因此，應(yīng)在有限的教學(xué)課時基礎(chǔ)上，豐富課程內(nèi)容，加強對相關(guān)知識的關(guān)聯(lián)、賽后的分析評價過程，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改善管理，提高對企業(yè)運營過程的認(rèn)識和對ERP思想的理解。
綜上所述，ERP沙盤模擬實踐課程作為一種體驗式的教學(xué)模式,有別于傳統(tǒng)的教學(xué)。通過實訓(xùn)，使商科院校學(xué)生的團隊協(xié)作精神、戰(zhàn)略管理理念和知識應(yīng)用能力得到顯著提高。在培養(yǎng)應(yīng)用型和創(chuàng)新型人才方面的優(yōu)勢已被學(xué)校和社會所認(rèn)可，因此，也必將在商科院校的教學(xué)工作中發(fā)揮更大的作用。
參考文獻：
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第4篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬實戰(zhàn) 會計實訓(xùn)課程 應(yīng)用
眾所周知，會計學(xué)本身就有一定的技術(shù)性和操作性，故而很多技工類學(xué)校設(shè)置了會計實訓(xùn)課程來幫助學(xué)生提高技能。但是由于實訓(xùn)的內(nèi)容較為籠統(tǒng)，實訓(xùn)的形式較為單調(diào)，實訓(xùn)的課程較為局限，所以實訓(xùn)效果不佳。為了改變這種現(xiàn)狀，筆者在會計實訓(xùn)中引入ERP沙盤模擬實戰(zhàn)課程，不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，而且使學(xué)生對企業(yè)的整個生產(chǎn)流程有了直觀認(rèn)識，增強了實訓(xùn)的針對性，為學(xué)生將來適應(yīng)企業(yè)不同階段的會計操作奠定了基礎(chǔ)。
一、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)
ERP沙盤模擬是其實就是一個實驗的平臺。在這個平臺中，企業(yè)的物流方式、生產(chǎn)過程、財務(wù)管理、運行過程、營銷模式等經(jīng)營活動都會被展示出來，整個沙盤就相當(dāng)于一個仿真企業(yè)環(huán)境。通過ERP沙盤模擬，學(xué)生們類似于參與了一種角色模擬游戲，可以直觀理解在課堂中學(xué)到的經(jīng)貿(mào)、管理、財務(wù)等理論知識，同時還能夠在模擬環(huán)境中，扮演企業(yè)管理者，參與到企業(yè)各個環(huán)節(jié)的管理之中。
二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)在會計實訓(xùn)課程中的應(yīng)用
（一）課程目標(biāo)
在會計實訓(xùn)中使用ERP沙盤模擬實戰(zhàn)的主要目標(biāo)是讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中，熟悉和了解企業(yè)的日常運行模式，以相應(yīng)的角色參與企業(yè)日常生產(chǎn)，幫助學(xué)生從宏觀和全局的角度分析和處理某些會計管理的問題，提高學(xué)生對整個企業(yè)資源合理配置的認(rèn)識。
通常情況下，學(xué)生要參加兩個階段的會計實訓(xùn)。第一個階段是初級會計實訓(xùn)階段，第二個階段是中高職會計實訓(xùn)階段。
初級會計實訓(xùn)一般被安排在學(xué)生進入技工學(xué)校的第一年第一個學(xué)期。在這個階段，學(xué)生們主要了解的是企業(yè)的日常運行環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、崗位職責(zé)等，在進行實訓(xùn)的過程中，學(xué)生要在老師的指導(dǎo)下，學(xué)會相關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)、基本操作，同時增強與其他成員之間的合作，共同完成實訓(xùn)計劃。
而中高級會計實訓(xùn)的時間一般在第二年的第二個學(xué)期。與初級會計實訓(xùn)階段相比，這個階段的會計實訓(xùn)專業(yè)性、復(fù)雜性更高，對學(xué)生會計知識和專業(yè)技能的要求也更高。所以這個階段的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)具有一定的專題性。
（二）實訓(xùn)課程設(shè)計
在ERP沙盤模擬實戰(zhàn)中，老師會將整個課堂的背景設(shè)計為多家實力強大的公司，之后將學(xué)生分為若干個小組，每個小組都代表同一行業(yè)中的不同企業(yè)團隊，小組與小組之間存在著激烈的競爭關(guān)系。而在真正進行實訓(xùn)的過程中，學(xué)生會按照才能、思維、性格等方面的不同，在模擬公司中擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、行政經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務(wù)。比如某學(xué)生的思維較為宏觀，考慮問題較為全面，那么就可以任命他為CEO，把握整個公司的運營；或者某個同學(xué)的創(chuàng)新性思維較為發(fā)達，那么就可以任命他為營銷總監(jiān)，讓其制定這個公司產(chǎn)品的營銷策略；某個同學(xué)對市場有一定的敏感性，就可以任命他為市場總監(jiān)，讓其掌管整個市場是運行；而對于在技術(shù)方面有一定特長的學(xué)生，老師可以安排他做生產(chǎn)總監(jiān)，保證生產(chǎn)的質(zhì)量和正常運行。
總之，老師在設(shè)計實訓(xùn)課程時，要尊重每一個學(xué)生，細(xì)心觀察他們的特長和優(yōu)點，將他們安排在合適的位置上，提高學(xué)生的自信心，提高他們的實踐能力。
（三）實訓(xùn)程序
實訓(xùn)程序其實就是整個ERP沙盤模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)的過程。它主要包括三個階段：前期準(zhǔn)備階段；實訓(xùn)過程階段；后期總結(jié)階段
1、前期準(zhǔn)備階段
在前期準(zhǔn)備階段，老師首先要通過Word或PPT的形式，將整個模擬企業(yè)的信息狀況向?qū)W生說明，其主要包括企業(yè)的性質(zhì)、基本規(guī)章制度、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)狀況、組織構(gòu)成、股東組成、主要生產(chǎn)設(shè)備、業(yè)務(wù)狀況、主要合作伙伴、固定和流動資產(chǎn)等，以此保證學(xué)生后期在制作財務(wù)報表的質(zhì)量。之后要制定相應(yīng)的市場運行規(guī)則，比如企業(yè)目前的市場占有份額、企業(yè)的準(zhǔn)入規(guī)則、廠房購買、訂單爭取、客戶關(guān)系穩(wěn)定、銷售計劃、營銷策略等等，保證企業(yè)運行過程的合法合理正常。最后，學(xué)生按照自己的角色分工，進入企業(yè)中，把自己作為一個已畢業(yè)的人士來進行實訓(xùn)，維護自己所在團隊的企業(yè)運行。
2、實訓(xùn)過程階段
在實訓(xùn)過程階段，要注重對學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的思維培養(yǎng)。其主要步驟為：首先引導(dǎo)學(xué)生利用實訓(xùn)設(shè)備，培養(yǎng)他們手工計算和會計計算相結(jié)合的習(xí)慣。之后調(diào)換學(xué)生位置，讓他們體會不同工作崗位上的不同操作流程，保證實訓(xùn)的全面性和實用性。接著將銀行、工商、稅務(wù)等部門，電子開票等系統(tǒng)引入實訓(xùn)過程，增加學(xué)生對在銀行開設(shè)賬戶、辦理各種營業(yè)執(zhí)照、辦理稅務(wù)登記等的認(rèn)識和了解，保證模擬的真實性和有效性。
3、后期總結(jié)階段
在后期總結(jié)階段，老師要及時指出學(xué)生在實訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題，之后對每一個學(xué)生的角色進行點評。在改正的過程中，某些企業(yè)的流程必然也會受到影響，故而要及時調(diào)整方案，保證學(xué)生能夠在短期內(nèi)適應(yīng)新的工作崗位，不斷培養(yǎng)學(xué)生自身職業(yè)判斷能力。
在會計實訓(xùn)中應(yīng)用ERP沙盤模擬實戰(zhàn)方法，能夠?qū)崿F(xiàn)會計理論與實踐的結(jié)合，同時幫助學(xué)生建立立體的企業(yè)運行沙盤，為學(xué)生發(fā)揮才能和特長提供了良好的平臺，促進學(xué)生技能的提高，保證會計實訓(xùn)的效果。
參考文獻：
[1]林香山.淺談ERP 沙盤模擬在會計實訓(xùn)中的應(yīng)用—以中職會計實訓(xùn)教學(xué)為例[J].中國集體經(jīng)濟.2011，（19）：184-185.
[2]李冬.ERP 沙盤模擬課程：會計實訓(xùn)教學(xué)課程的創(chuàng)新[J].浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2010，6（1）：84-88.
第5篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬課程；問題；對策
一、在ERP沙盤模擬課程中出現(xiàn)的問題
1.很多教師因?qū)W生用電腦操作電子沙盤，忽略了物理沙盤的作用和重要性
電子沙盤數(shù)據(jù)會自動顯示現(xiàn)金流的增加和減少，財務(wù)報表會自動生成，損益表也是自動生成的，學(xué)生基本不用動腦就可以完成。物理沙盤則不同。在操作物理沙盤時，每一步都要考慮怎么走，現(xiàn)金應(yīng)該從哪兒來，然后到哪兒去。比如折舊不走現(xiàn)金流。筆者在教學(xué)過程中告訴過學(xué)生很多次，但是年末時依然有很多學(xué)生會說現(xiàn)金不夠折舊了。如果帶領(lǐng)學(xué)生做一次物理沙盤，學(xué)生則會恍然大悟，知道折舊是從設(shè)備的資產(chǎn)里折，并不走現(xiàn)金流。學(xué)生親自操作物理沙盤，收到的效果會事半功倍。
2.很多教師在學(xué)生操作時，只是把結(jié)果展示出來，這樣的教學(xué)達不到理想的效果
在學(xué)生的運作過程中有些問題會造成非常不好的結(jié)果。所以教師一定要關(guān)注整個過程，包括廣告投放、競單、運營等流程。
3.部分學(xué)生存在依賴心理，課堂效果大打折扣
因為課程要求學(xué)生分組，教師在上課時將學(xué)生分組，然后每組四名學(xué)生，分別擔(dān)任不同的角色：首席執(zhí)行官（CEO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、運營總監(jiān)（COO）、營銷總監(jiān)（CSO）。在上課過程中，有的學(xué)生會產(chǎn)生依賴，不積極參與，而讓其他學(xué)生幫助完成自己的那一部分，達不到上課的預(yù)期目的。
4.過于看重比賽，以比賽為中心
每年都會有很多不同類型的沙盤大賽，而學(xué)校也會要求學(xué)生參加比賽。學(xué)生來自不同的學(xué)校，大家相互不了解。而沙盤比賽獲勝的策略是了解對手，尤其是產(chǎn)品和廣告策略。如果產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差t會導(dǎo)致比賽失敗，發(fā)揮不出學(xué)生應(yīng)有的水平。比賽的偶然性也會使學(xué)生對課程產(chǎn)生挫敗感，其實ERP沙盤比賽中實力占到二分之一，運氣也占到二分之一。所以在教學(xué)過程中不能用沙盤比賽的勝負(fù)來衡量本課程成功與否。
二、解決ERP沙盤課程問題的對策
1.建議在學(xué)生還不熟悉ERP沙盤運營規(guī)則時，在教學(xué)中不要選用比賽模式，而要用教學(xué)模式
教學(xué)模式可以幫助學(xué)生掌握復(fù)雜的規(guī)則。在教學(xué)模式下，教師應(yīng)及時幫助學(xué)生解決出現(xiàn)的問題，此時不必追求速度，而是要引導(dǎo)學(xué)生掌握知識點中的細(xì)節(jié)。比如變賣生產(chǎn)線時，如何折舊，如何取殘值，如何算固定資產(chǎn)清理，怎么影響權(quán)益等難點。在學(xué)生基本掌握規(guī)則后，一定要讓學(xué)生自己動手操作物理沙盤，在運營物理沙盤時教師要充當(dāng)好供應(yīng)商、銀行等角色，此時可以找教學(xué)團隊的教師前來協(xié)助。在每次物理沙盤運營結(jié)束時，一定要讓學(xué)生自己寫出收獲和總結(jié)，然后在課堂上分享。
2.對沙盤運營結(jié)果進行分析，尋找問題出現(xiàn)的原因
每年的運作結(jié)束后要把權(quán)益變化比較大的組的數(shù)據(jù)與本組學(xué)生共同分析，破產(chǎn)的組也要找到原因。教師通過對變化大的組進行分析，后面就可以及時糾正學(xué)生的操作方法。
3.針對部分學(xué)生的依賴心理，教師可以采取學(xué)生輪換崗位的方法
針對這種情況，一般采取兩種措施。一是在課程進行至四分之一時調(diào)換一下職位，二分之一時再調(diào)換一下。二是在考核時要求學(xué)生單獨完成，這樣能評價學(xué)生的真實水平。學(xué)生體驗不同的角色，有利于課堂教學(xué)，也有利于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)勢。學(xué)生通過ERP沙盤可以對自己進行準(zhǔn)確定位，這對學(xué)生就業(yè)也會有很好的幫助。
4.教師應(yīng)該把精力放在課堂上，而不應(yīng)該只注重獲獎
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)“抓績效、爭榮譽”的思想的影響下，很多教師把教學(xué)重心放在了各種比賽上。這樣的教學(xué)有失偏頗，與開設(shè)本門課程的初衷相違背。教師一定要讓學(xué)生親身體驗沙盤模擬課程的樂趣，而不應(yīng)把課程重心放在偶然性極強的比賽上。
參考文獻：
[1]鄧文博，陳御釵.ITMC企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實訓(xùn)教程[M].北京：中國水利水電出版社，2014.
第6篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
【關(guān)鍵詞】ERP沙盤模擬 問題 措施
【中圖分類號】G642 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）13－0053－02
一 ERP沙盤模擬課程開展情況
ERP沙盤模擬實驗課程通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，把參加實驗的學(xué)生分成6組，每組5～7人，每組各代表不同的一個虛擬公司，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位如CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，來模擬企業(yè)運行，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實際。在實驗中，學(xué)生會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)員必須和同學(xué)們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。該實驗融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在參與中學(xué)習(xí)，在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。該課程溝通了企業(yè)管理的理論與經(jīng)營實踐，彌補了國內(nèi)高校實踐教學(xué)的不足，不僅能夠迅速提高學(xué)生和學(xué)員的綜合素質(zhì)，而且有助于培養(yǎng)越來越多的杰出企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。近年來，國內(nèi)經(jīng)管類各高校紛紛開設(shè)了ERP沙盤模擬課程，再加上用友、金蝶等管理軟件廠商每年資助的沙盤大賽，ERP沙盤模擬課程在各高校中越來越被重視。但是，相對于傳統(tǒng)的其他課程而言，畢竟ERP沙盤模擬實驗還屬于新課程，在課程的實踐中，還存在一定的問題，需要我們積極重視，不斷總結(jié)改進。
二 ERP沙盤模擬課程教學(xué)實踐中存在的問題
1．師資要求高，隊伍結(jié)構(gòu)不合理
首先，由于ERP沙盤模擬課程綜合性較強，需要運用財務(wù)、營銷、生產(chǎn)運營等多學(xué)科的專業(yè)知識進行授課，因此，需要教師的綜合素質(zhì)高，而這樣的教師目前并不多見。加上教師對整個課程的學(xué)習(xí)及相關(guān)軟件的掌握需要大量的精力投入，而傳統(tǒng)的經(jīng)管專業(yè)又對實驗課程重視不夠，因此，部分教師對ERP沙盤模擬課程關(guān)心不夠。其次，目前講授ERP沙盤模擬課程的教師主要分兩類：一類為會計教師，另一類為管理信息系統(tǒng)教師，其他專業(yè)的教師則少之又少。對不同專業(yè)的學(xué)生而言，課程的階段講解及總評應(yīng)該側(cè)重點不同，這樣，才能收到良好的教學(xué)效果，而教師結(jié)構(gòu)不合理，將影響不同專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
2．學(xué)生對規(guī)則的理解不夠深入，影響了課程的正常推進
ERP沙盤實驗課程模擬企業(yè)的運行，設(shè)計了一整套運營數(shù)據(jù)與運營規(guī)則，以保證教學(xué)的正常開展。學(xué)生記好并熟悉規(guī)則是ERP沙盤模擬實驗成功的前提，但在實際教學(xué)中，學(xué)生記不住規(guī)則是一個普遍的問題，在運營中，經(jīng)常會有一些學(xué)生由于記不住規(guī)則而習(xí)慣性地問老師關(guān)于規(guī)則方面的問題，對于這些小組來說，因為記不住規(guī)則從而使進程變慢，特別是經(jīng)營過程中忘了該做的事，最終的結(jié)果是報表做不對，有時，一兩個小組的報表遲交可能影響整個班級30分鐘甚至更多的時間。等到把規(guī)則差不多弄清楚的時候，也經(jīng)營了兩三年，在運營中失去了先機，收不到良好的實訓(xùn)效果。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因歸納起來有教和學(xué)兩方面的原因。對于教，往往是先布置學(xué)生課下先看規(guī)則，然后再集中講解。而對于學(xué)生，由于沒有更好的監(jiān)督，往往部分學(xué)生不仔細(xì)看，等待老師講，而老師講完規(guī)則后，往往開始實際操作，在短時間內(nèi)要想記住那么多規(guī)則，效果可想而知。因此，應(yīng)采取相關(guān)措施，加強沙盤運營規(guī)則的學(xué)習(xí)。
3．監(jiān)控力度不夠，存在違反規(guī)則的現(xiàn)象
在運營過程中，遵守規(guī)則、按照程序來模擬企業(yè)是教學(xué)的根本。但在實踐中，由于監(jiān)控不力，往往存在一些小組不按規(guī)則運行企業(yè)、違反規(guī)則的現(xiàn)象。雖然手工沙盤有一套配套的運營監(jiān)控程序，但由于時間及精力的問題，除了報表外，一般只用貸款、原料采購、研發(fā)等監(jiān)控表格，而生產(chǎn)線的購買及安裝、應(yīng)收款的更新等無法有力監(jiān)控，從而造成有些小組不按規(guī)則建設(shè)生產(chǎn)線、應(yīng)收賬款隨時收現(xiàn)等問題，嚴(yán)重影響沙盤教學(xué)的效果。另外，由于運營時要輸入大量數(shù)據(jù)，耗費了教師大量的精力，對各個小組無法進行詳細(xì)的監(jiān)控，從而產(chǎn)生了作弊的現(xiàn)象。
4．ERP沙盤模擬課程的后續(xù)學(xué)習(xí)不夠
由于課程安排緊，實訓(xùn)時間有限，多數(shù)同學(xué)在進行沙盤實訓(xùn)的2～3天內(nèi)，滿懷熱情，興趣濃厚，日夜鉆研，一旦實訓(xùn)結(jié)束，立即拋之腦后。學(xué)生剛剛接受并熟悉了沙盤的游戲規(guī)則，卻已接近實訓(xùn)尾聲。導(dǎo)致學(xué)生對于沙盤只能是泛泛了解，并未深入研究總結(jié)。很多學(xué)生都有重新做一次沙盤練習(xí)的想法，但很遺憾，課程已經(jīng)結(jié)束了。由于課時的限制及教師精力的問題，重新再組織上課是不太現(xiàn)實的，因此，應(yīng)該考慮開放沙盤實驗室，讓學(xué)生做開放性的實驗，從而讓更多感興趣的學(xué)生有學(xué)習(xí)提高的機會。
三 提高ERP沙盤模擬課程教學(xué)質(zhì)量的措施
1．加強師資建設(shè)，建設(shè)跨專業(yè)的師資隊伍
良好的師資隊伍是ERP沙盤模擬課程成功的關(guān)鍵，僅靠一兩個教師來完成的整個學(xué)校的ERP沙盤模擬授課工作并不現(xiàn)實，必須以團隊的方式進行。（1）對愿意參與ERP沙盤模擬授課的教師應(yīng)該給予充分的肯定與關(guān)懷，提供更多的培訓(xùn)與交流的機會，在學(xué)時上給予寬松的環(huán)境，鼓勵大家參與到實驗教學(xué)中來。（2）在師資配置上，應(yīng)從各專業(yè)中抽調(diào)得力教師，負(fù)責(zé)講授和指導(dǎo)ERP沙盤課程的相關(guān)模塊，組成一支復(fù)合型的、跨專業(yè)的師資隊伍。
2．積極探索，加強營運規(guī)則的學(xué)習(xí)與考核
第一，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。態(tài)度決定一切，因此，應(yīng)加強學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的教育，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。具體的應(yīng)該做到兩點：（1）與其他有關(guān)專業(yè)課程學(xué)習(xí)有機結(jié)合。ERP沙盤模擬實驗涉及管理、運營、財務(wù)等專業(yè)知識，在平時的授課中，相關(guān)專業(yè)老師可在適當(dāng)?shù)臅r候進行ERP思想教育，并以肯定的語氣介紹ERP沙盤模擬實驗課程，讓學(xué)生有一個向往，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。（2）營造良好的沙盤課程輿論環(huán)境。利用實驗室的榮譽榜、學(xué)院的課程網(wǎng)站等宣傳工具，對在ERP沙盤競賽中獲勝的“團隊”進行宣傳，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神獎勵，形成輿論環(huán)境，最終形成積極向上的集體輿論。這種積極的輿論氛圍的形成將大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，并讓學(xué)生主動了解“沙盤課程”。
第二，對規(guī)則學(xué)習(xí)合理規(guī)劃，精心講解。針對課程的特殊性，ERP沙盤模擬的規(guī)則學(xué)習(xí)可從兩方面入手：（1）有充分的準(zhǔn)備時間。ERP沙盤理論知識和運營規(guī)則應(yīng)分開學(xué)習(xí)，在通過ERP的理論知識學(xué)習(xí)后，應(yīng)該留出一段時間，讓學(xué)生有充分的準(zhǔn)備，通過組建團隊，以團隊的形式來學(xué)習(xí)運營規(guī)則。（2）規(guī)則講解時強調(diào)實物體驗。一般的，運營前的規(guī)則講解主要通過PPT的形式，通過形象的PPT演示雖然能收到一定的效果，但還是有一定的不足。由于ERP手工沙盤模擬有很多操作需要在盤面上進行推演，所以，可到實驗室里使用實際的沙盤教具進行規(guī)則講解。雖然起始年是教師帶同學(xué)做，但是，實際運營中的很多操作（比如購買生產(chǎn)線、生產(chǎn)線的安裝及轉(zhuǎn)產(chǎn)、應(yīng)收款的貼現(xiàn)等）在起始年并不涉及，因此，規(guī)則的講解應(yīng)該到實驗室里一邊用PPT演示，一邊用實物教具進行演示，雖然要占用很多的時間，但相對以后的運營效果來說，作用不可小視。
第三，增加規(guī)則自測環(huán)節(jié)。學(xué)生雖然自己學(xué)習(xí)了，但很多時候可能看的時候懂了，但運營時又忘了，因此，還可以通過自測的形式來加強對規(guī)則的記憶。具體做法是把規(guī)則里的重點和難點設(shè)計成試卷，通過開卷的形式讓學(xué)生去做。有條件、有技術(shù)的，還可以把這些知識點制作成互動的課件，放到校園網(wǎng)上，讓學(xué)生自由地登錄去練習(xí)。
3．從組織和技術(shù)上完善運營監(jiān)控
針對不按規(guī)則運營，存在作弊現(xiàn)象的情況，可采用以下辦法：（1）在組織上設(shè)外部審計小組，在經(jīng)營期內(nèi)對每個小組的經(jīng)營狀況與報表的生成進行監(jiān)督與審查，為了讓外審人員達到真正獨立的目的，他們不屬于小組內(nèi)的成員，其任務(wù)就是監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營違規(guī)問題，發(fā)現(xiàn)問題后直接向老師報告，且會影響到該組的最終成績。（2）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的自助輸入。比如：對于原料的下單與采購來說，完全可以編制網(wǎng)絡(luò)共享軟件，通過局域網(wǎng)，讓每個小組自己輸入訂單，確定后不再修改，采購時教師通過查看訂單，讓其購買原料即可，這樣，既讓教師有更多的精力監(jiān)控，也讓學(xué)生不易漏掉定料，從而提高效率，按規(guī)則辦事。其他的，比如生產(chǎn)線的購買與安裝、應(yīng)收款的收現(xiàn)等難以監(jiān)控的內(nèi)容都可以按此方法來進行監(jiān)控。
4．成立ERP沙盤社團，實現(xiàn)沙盤課程的后續(xù)學(xué)習(xí)與提高
由于學(xué)校教師的精力有限，而學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性又很高，可以采取購買電子沙盤、開放實驗室，以ERP沙盤俱樂部組織來進行ERP沙盤課程的后續(xù)提高問題。首先，成立ERP沙盤俱樂部，以學(xué)術(shù)交流會、ERP沙盤模擬大賽等形式進行活動。學(xué)術(shù)交流會以協(xié)會成員自由發(fā)言討論的形式進行，交流各自在ERP研究學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗和看法；而模擬比賽則是沙盤協(xié)會最主要最核心地活動，比賽可采用電子沙盤，通過小范圍比賽校內(nèi)大賽校際比賽參加全國大賽的層次進行，從而實現(xiàn)ERP沙盤教育的推廣與提高。
參考文獻
［1］王新玲.ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2005
第7篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
【關(guān)鍵詞】 營銷沙盤，教學(xué)模式，市場營銷
1市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀及存在問題
市場營銷理論與實務(wù)包含了認(rèn)識營銷、營銷環(huán)境分析、消費者購買行為分析、目標(biāo)市場營銷策略等九大典型任務(wù)。作為高職營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程，學(xué)生在學(xué)習(xí)上述內(nèi)容時，幾乎沒有基礎(chǔ)。而這些知識點很空泛，尤其在老師分析企業(yè)案例時，有時教師的某句話不夠嚴(yán)謹(jǐn)都很可能遭到學(xué)生的質(zhì)疑。而學(xué)完這門課程后，學(xué)生往往還會覺得自己什么都沒學(xué)到，不像會計、建筑等學(xué)科很實在。通過對學(xué)生和教師地調(diào)研，了解到營銷教學(xué)存在如下問題：一是教師難以駕馭企業(yè)實情。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速，淘寶、微商催生了很多年輕的創(chuàng)業(yè)人員，高職學(xué)生也是其中之一。部分學(xué)生利用業(yè)余時間開始自己嘗試著經(jīng)營，在運營過程中會遇到很多資金流不足、銷售不暢等實際問題，由于教師缺乏企業(yè)運營經(jīng)驗，很難給學(xué)生講解，從而失去了自己的威望;二是學(xué)生學(xué)習(xí)不具體。學(xué)生在上課過程中，往往有這樣地感受，喜歡當(dāng)收音機，但是收聽結(jié)束之后，收獲甚少。一個企業(yè)的營銷運營的流程、具體手段還是不清楚。只學(xué)到了打折促銷等皮毛，真正到企業(yè)推廣策劃時，很難將思維打開，同時后悔自己在學(xué)校沒有學(xué)到知識;三是校企合作很難深入。部分學(xué)校在教改過程中推進了校企合作，即將學(xué)生學(xué)習(xí)的過程放部分到學(xué)校，甚至讓學(xué)生提出企業(yè)營銷策劃的方法。但是真正在營銷過程中，方案的落實涉及的部門較多，往往推行起來困難，更不會給學(xué)生反復(fù)嘗試的機會。校企合作往往流于一種形式。
2營銷沙盤的特點
市場營銷沙盤通過逼真再現(xiàn)商業(yè)環(huán)境和學(xué)生對虛擬企業(yè)的親自運營管理，幫助學(xué)生理解營銷知識、工具、模型、方法在企業(yè)中的運用，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦。市場營銷沙盤模擬系統(tǒng)的主要特點有：
其一，通過商業(yè)情境的模擬經(jīng)營，幫助學(xué)生真實體驗企業(yè)的營銷過程。一方面，彌補了大多數(shù)教師企業(yè)經(jīng)驗不足，所有模擬運營中的企業(yè)數(shù)據(jù)（市場占有率、廣告投放情況等）都會在教師端自動生成圖表便于分析;另一方面，使復(fù)雜、抽象、枯燥的營銷理論知識趣味化、生動化和形象化，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。其二，系統(tǒng)引入多種市場營銷工具，充分挖掘4P理論體系，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)員的分析問題、解決問題的系統(tǒng)思維能力;其三，改變教學(xué)方法，學(xué)生成為學(xué)習(xí)主體。改變傳統(tǒng)教學(xué)以教為主轉(zhuǎn)為以學(xué)為主，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。其四，分角色配合參與經(jīng)營，通過不同經(jīng)營職能的協(xié)調(diào)與銜接，訓(xùn)練學(xué)生的團隊配合能力，學(xué)生學(xué)會如何同一個營銷小組一起工作，懂得營銷執(zhí)行的重要性。
3市場營銷理實一體化教學(xué)模式
遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本特點，教學(xué)活動的設(shè)計要體現(xiàn)與實踐中工作崗位任務(wù)要求的一致性。那么，課程內(nèi)容的選取、教學(xué)設(shè)計、學(xué)生實訓(xùn)等要實現(xiàn)理論與實踐一體化的教學(xué)模式。通過到企業(yè)調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)：企業(yè)沒有經(jīng)歷進行梳理真實工作過程用于大家參考。為此，教師以營銷理論知識夠用為原則，基于營銷沙盤軟件仿真模擬系統(tǒng)為主進行實訓(xùn)，搜集企業(yè)經(jīng)營案例，開辟第二課堂，擴展思維，逐步引導(dǎo)學(xué)生解決企業(yè)營銷實際問題。
首先，通過教師課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生了解營銷理論知識，比如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等;其次，帶領(lǐng)學(xué)生參加營銷沙盤沙盤模擬實訓(xùn)，通過動手自己研發(fā)產(chǎn)品、購置產(chǎn)品線等了解相關(guān)低產(chǎn)品策略等知識。如果學(xué)生在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)了自己對產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線等基本理論還沒有真正把握，就可以通過公共資源（電子教案、PPT課件等）自己夯實理論知識，而后再進一步整體上來操作營銷沙盤，了解企業(yè)具體運營時，各個營銷手段的所用，及相互協(xié)調(diào)的必要性，從而理解整個企業(yè)營銷的運營過程。這時候，老師再提供一些實際的營銷案例資料供學(xué)生閱讀，就會開闊他們的眼界，能靈活地將所學(xué)理論與實際結(jié)合，實現(xiàn)對理論知識的真正理解，從而為自己進入社會后，更好地解決企業(yè)營銷實際問題作好鋪墊。
4營銷沙盤在營銷教學(xué)中的運用過程
營銷沙盤在營銷教學(xué)中的運用，需要建成一定的硬環(huán)境和軟環(huán)境。硬環(huán)境主要是沙盤軟件的載體，主要利用B/S結(jié)構(gòu)聯(lián)通服務(wù)器，基于互聯(lián)網(wǎng)進行開放式應(yīng)用;軟環(huán)境主要包含學(xué)生對基本營銷知識的掌握和教師對學(xué)生團隊的管理。教師先讓學(xué)生理解基本的營銷術(shù)語后，就可以帶著學(xué)生進入虛擬的商業(yè)模擬情境：大家在同一個市場環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，連續(xù)經(jīng)營數(shù)個會計年度，為企業(yè)制定相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。待學(xué)生了解透了相關(guān)知識和熟悉相關(guān)游戲規(guī)則后，再將學(xué)生按5人左右的標(biāo)準(zhǔn)分成若干小組，每個小組經(jīng)營一家生產(chǎn)型企業(yè)，每個人分別擔(dān)任企業(yè)的不同部門的負(fù)責(zé)人，組成企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團隊，在這個過程中，學(xué)生要學(xué)會如何進行市場調(diào)研與分析、消費者行為分析、分析競爭對手和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營銷計劃。
游戲過程中涉及的價格制定、促銷廣告投放等都具有博弈性，模擬經(jīng)營結(jié)束后，各個企業(yè)經(jīng)營結(jié)果不一致。為了進一步提高學(xué)生能力，更好理解相關(guān)知識，教師必須要引導(dǎo)學(xué)生對自己進行分析總結(jié)，并制定下次方案。失敗乃成功之母，每一次經(jīng)營過程中都會有學(xué)生失敗。此時，教師要發(fā)揮好鼓勵地作用，幫助學(xué)生找到自己失敗的原因。
參考文獻：
[1]何偉，趙盼紅.市場營銷沙盤模擬在高職營銷課程實踐教學(xué)中的應(yīng)用探析[J]，湖南工業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2014年第2期
[2]姜桂冬.淺析高等職業(yè)教育引入沙盤教學(xué)模式的必要性[J].黑龍江史志. 2009（18）
第8篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：ERP沙盤 運營規(guī)則 策略
針對會計學(xué)專業(yè)的ERP沙盤模擬課是一個綜合性課程，包括財務(wù)會計和企業(yè)資源計劃等多門專業(yè)課的知識的運用。在實訓(xùn)實驗中學(xué)生需要把已經(jīng)學(xué)過的多方面知識、多種技能，做以綜合應(yīng)用，學(xué)生通過戰(zhàn)略設(shè)計、擬定經(jīng)營方案、分析論證、數(shù)據(jù)處理、實驗操作，最后寫出實訓(xùn)報告，從而整體提高學(xué)生學(xué)科綜合應(yīng)用能力。課程主要側(cè)重采用財務(wù)管理模塊，通過實驗可以使學(xué)生充分理解企業(yè)經(jīng)營活動流程，知曉企業(yè)資金運動及其規(guī)律，理解到如何應(yīng)用財務(wù)整體觀念去規(guī)范企業(yè)管理。
1 課程引入
由于課程課時的安排往往比較緊張，所以課程的引入往往會被忽略，但是課程的引入往往是后面內(nèi)容的總領(lǐng)，筆者往往會用比喻法，把打仗作戰(zhàn)的沙盤比喻成沙盤模擬，把沙盤的趣味性和聯(lián)系實際性，易學(xué)好懂等等跟學(xué)生講解。先把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，這對后面課程的安排都很重要。
2 角色分配
課程以比賽的形式進行，那么分角色就成為課程初期的重點，在角色分配里有CEO執(zhí)行總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)CFO，出納（財務(wù)助理），一般的財務(wù)模塊不設(shè)置財務(wù)助理的崗位，但是筆者在教學(xué)中認(rèn)識到在實物沙盤中，財務(wù)的工作比較重要，而且往往會拖慢課程進度，故多設(shè)置一個財務(wù)助理跟財務(wù)主管一起做賬。財務(wù)助理主要的工作是管理現(xiàn)金，做到錢賬分管，提高賬實相符的準(zhǔn)確性，供應(yīng)采購總監(jiān)，筆者往往會建議生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)由一個同學(xué)擔(dān)任，因為生產(chǎn)總監(jiān)上連接供應(yīng)總監(jiān)的工作，如果由一個同學(xué)擔(dān)任，雖然工作量會大些，但是節(jié)約溝通的環(huán)節(jié)和時間，往往會提高工作效率。先講解每個角色所負(fù)責(zé)的工作以及應(yīng)具備的才能，按性格的區(qū)分來講，比如財務(wù)總監(jiān)需要有較強的財務(wù)會計的專業(yè)知識，對于報表的計算填列、對于企業(yè)融資和費用控制把握等相關(guān)知識的掌握，而供應(yīng)采購主管應(yīng)該是一個比較細(xì)致的工作，能否做到零庫存是企業(yè)資源充分利用的關(guān)鍵，而對于CEO來講，管理能力、大局觀長遠(yuǎn)觀等相關(guān)的才能是很重要的，一般會建議學(xué)生干部去擔(dān)任CEO的崗位。在分組的基礎(chǔ)上再給學(xué)生講解每個崗位的工作，每個崗位所需要的才能，再分角色進行課程的教學(xué)，再針對每個崗位的同學(xué)所擔(dān)任的任務(wù)進行專門的培訓(xùn)，使得各司其職。在時間允許的情況下進行模擬企業(yè)的就職演說，讓每個同學(xué)明白自己的職責(zé)，這對以后課程的進行能起到很好的管理作用，因為每個同學(xué)都有事可做，有責(zé)可負(fù)。
3 規(guī)則的講解
沒有規(guī)則不成方圓，規(guī)則就像交通規(guī)則，就像游戲規(guī)則，必須每個人都尊重規(guī)則并且懂得規(guī)則。在ERP沙盤中講解相關(guān)的規(guī)則成為課程的重點難點，由于學(xué)生之前沒有接觸過相關(guān)的規(guī)則，所以要講解的盡可能詳細(xì)，并盡可能在學(xué)生的比賽也就是規(guī)則運用的過程中再反復(fù)講解相關(guān)的知識點，而有部分重點規(guī)則需要以專題的形式進行。規(guī)則中的內(nèi)容包括訂單的投放，書本里的關(guān)于規(guī)則的文字都是比較簡單，但是老師如何引導(dǎo)學(xué)生去理解規(guī)則，掌握規(guī)則，最后運用規(guī)則則成為難點，也就是在投入廣告費中如何使廣告費不浪費成為重點難點。那么要根據(jù)市場的動態(tài)和老師的監(jiān)控規(guī)則進行，學(xué)生在開始之初往往會盲目的投放廣告而浪費資金。在充分做好間諜工作的基礎(chǔ)上理性的投入廣告費能節(jié)省資金，當(dāng)然在間諜工作是不能看到對手的廣告費的，而投入廣告費就是一個博弈的過程。而且更重要的是生產(chǎn)主管要計算好產(chǎn)能避免毀約。而且能否利用好龍頭老大的優(yōu)勢也是省廣告費和選到好單的關(guān)鍵。一般新市場的競爭者少，筆者在教學(xué)中認(rèn)識到如何避開眾多競爭者去搶占新開發(fā)市場的龍頭往往能領(lǐng)先其他團隊。而雖然獲得了優(yōu)先選單的權(quán)利，但是如何選擇訂單成為關(guān)鍵，如果是市場型的企業(yè)則需要選擇利潤高的訂單，如果是生產(chǎn)型的企業(yè)選擇銷售額高的訂單，而在資金短缺又無法融資的情況下，選擇賬期短的訂單。規(guī)則的講解往往會使沒有接觸過ERP沙盤的同學(xué)產(chǎn)生疲倦感，而達不到教學(xué)的效果。而能使學(xué)生能更好的掌握規(guī)則的是實際的運營。
4 實際運營
起始年是在老師的帶領(lǐng)下進行的，教材的要求是不作任何貸款，不作任何投資（包括生產(chǎn)線的建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)），但是筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，如果起始年不做任何的貸款和投資，在緊跟著下來的自由運行年，學(xué)生往往會不知所措，往往需要花更多的時間來講解，所以把課本的要求稍微改動下，申請了一個季度的短貸，投資了一條柔性的生產(chǎn)線，開發(fā)了一個產(chǎn)品資格和一個市場資格。這讓起始年老將扶上馬，再往前送一程的特點更為突出，也方便學(xué)生在后面自由運行中更好地把握規(guī)則。而且長期貸款是在年末，這跟電子的規(guī)則并不吻合，為了跟電子的流程吻合往往會改變流程。電子的長貸是在年初，如果是在年末，這會使得第一年沒有長貸可以利用，當(dāng)然筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，第二年借長貸會更好，因為一般經(jīng)營六年，如果是在年末的長貸借款就沒有了還款的壓力，當(dāng)然還要考慮高額的利息費。在實際營運中，每當(dāng)遇到重點規(guī)則的應(yīng)用就需要詳細(xì)的講解，這比單純的講解規(guī)則效果要好的多。
5 沙盤競技戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗
5.1 經(jīng)營決策、團隊協(xié)作（發(fā)展規(guī)劃） 有人說人生如沙盤，沙盤似人生，筆者認(rèn)為沙盤比賽制勝的公式就是：勝利=計算+博弈+不犯錯。從新年度規(guī)劃會議開始到最后一步繳納管理費，每一步都必須步步為營。課堂上采取的是比賽的模式，這就增強了學(xué)生參與的積極性。競技的講解不能跟其他知識點一樣，需要在遇上問題的時候做適當(dāng)?shù)闹v解。新年度規(guī)劃會議，在剛開始運營的時候?qū)W生并不懂如何規(guī)劃，因為在流程表中僅僅有一個格子，沒有資金的流動也沒有任何的操作，往往會忽略這一步驟。其實年度規(guī)劃會議是一個隊伍的戰(zhàn)略規(guī)劃會，是一個企業(yè)的全面預(yù)算會，古人說過凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，所以在這里一般會建議學(xué)生做一個試運行，記錄每個狀態(tài)下資金情況，這往往能達到事半功倍的效果。
5.2 做好細(xì)節(jié)（正確之時做正確之事） 做好規(guī)劃之后，在每個運營的細(xì)節(jié)中都要好好把握，不計算錯誤，不造成資金的斷流和決策的失誤，在這里，往往會有很多學(xué)生會眼高手低，而明確的分工合作顯得尤為重要。在上課的過程中經(jīng)常會聽見學(xué)生抱怨：就是因為點錯了一步操作，就是因為算錯了一個數(shù)，就是不小心忘記了某個操作……究其根本，就是沒有在細(xì)節(jié)上把握好，而導(dǎo)致了滿盤皆輸。由于間諜的工作而使一些團隊盲目的跟風(fēng)，別人干什么自己干什么，不考慮實際情況，沒有經(jīng)過思考就隨意亂投資，一味想著做大做強。在這種情況下筆者往往會建議學(xué)生做立足于本團隊的決策。
5.3 經(jīng)得住誘惑、耐得住寂寞、學(xué)會選擇、懂得放棄 有很多學(xué)生在做規(guī)劃的時候往往都會有一筆非常完美的賬，但是忽略了整個市場是公開的競爭性的，并且是動態(tài)的，所以自個私下做的規(guī)劃往往跟不上變化，那么就要做一個動態(tài)的預(yù)算規(guī)劃，要在低落的時候經(jīng)得住誘惑，不要一味的跟風(fēng)。要不專供某個市場，成為市場的龍頭老大，要不專供某個產(chǎn)品，比如P3P4的利潤高風(fēng)險大，但是競爭者沒有P1P2的多，筆者在多次的教學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，避開了競爭者的市場往往能使團隊轉(zhuǎn)敗為勝，當(dāng)然這需要善于觀察的，洞悉市場，不能閉門造車。而在運營的前兩年往往是模糊的，到了第三、四年，由于權(quán)益低而沒有貸款額度，沒有及時更新生產(chǎn)線造成產(chǎn)能低，接不了好的單，權(quán)益無法提高，這是一個惡性的循環(huán)。企業(yè)往往處于一個低潮期，而這個時候一些同學(xué)就喪失信心。這個時候就需要耐得住寂寞，要謹(jǐn)慎使用資金，盡量用最少的錢去拿到好的訂單，投資的生產(chǎn)線可以暫停，產(chǎn)品的開發(fā)必要的情況下可以緩期，市場的開拓一般不建議停，因為如果停了就要多等一年，等企業(yè)熬過最艱難的兩年就好了，這個時候要盯好市場，學(xué)會在夾縫中生存，而細(xì)心謹(jǐn)慎的經(jīng)營往往能使企業(yè)絕境逢生。
6 經(jīng)驗總結(jié)
在課程的結(jié)束計算好各個團隊的分?jǐn)?shù)后，往往還會利用幾節(jié)課的時間來進行總結(jié)，而總結(jié)先由各小組CEO或其公司發(fā)言人作小組六年度的工作報告并作公司工作總結(jié)。然后各小組成員分別就各自職位發(fā)表崗位工作報告，最后再有教師進行總結(jié)。總結(jié)的要求：①簡要描述所在企業(yè)的1-6年經(jīng)營狀況以及經(jīng)營成果。②分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點及其主要原因。③采用財務(wù)分析方法對企業(yè)每年的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果以及現(xiàn)金流量進行分析并作相關(guān)評價。④對所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議。⑤假如還有重新來的機會，你會如何作企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。筆者發(fā)現(xiàn)這個課程的總結(jié)不但對本課程起到很好的學(xué)習(xí)作用，更重要的是對學(xué)生以后的學(xué)習(xí)工作起到啟發(fā)的作用，并且能做到教學(xué)相長。
參考文獻：
[1]馬法堯.ERP沙盤模擬訓(xùn)練教程[M].西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2008.12.
第9篇：電子沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文
ERP沙盤實訓(xùn)心得【1】 沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟.
第四:學(xué)會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個教訓(xùn)啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個平臺，在實訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做充尾西。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔(dān)心著實訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)心是多余的，
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。
通過實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
ERP沙盤實訓(xùn)心得【2】 兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，ERP沙盤實訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這六年的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
六年的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來。六年的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深。
一、實訓(xùn)過程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。
3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。
4.起始年經(jīng)營模擬
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后透過財務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
二、實訓(xùn)收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源， 誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為愛一行才干一行，更多的情況是需要大家干一行就愛一行。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了六年的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。
兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的!同時感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。
通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念： 1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。 2、市場調(diào)研。知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。 3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。 4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 5、個性能力。在實驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。 6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為游戲規(guī)則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。 8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是愛一行，干一行，更多的是干一行，愛一行，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
機會總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。
ERP沙盤實訓(xùn)心得【3】 上兩個星期，我們開始了ERP沙盤實訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動，團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著我們實訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強團隊之間的凝聚力。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了，老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解。
類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。ERP實訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了ERP沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
就這樣開始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營結(jié)束，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因為權(quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。
接下來的一個星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位，資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴大，不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇
