春節(jié)促銷精選(九篇)
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第1篇：春節(jié)促銷范文
新思路之一 明確營銷目標
企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否短平快地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設(shè)計搶眼促銷主題
由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的媚眼，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從全場大折扣到隆重特價推出，從買一送×到有獎銷售，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎贈送、打折、抽獎、表演，加上一個以各種各樣名目推出的××慶典。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的四菜一湯，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的怪圈?筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。
就筆者看來，一心二意是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目。
新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
第2篇：春節(jié)促銷范文
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
第3篇：春節(jié)促銷范文
活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內(nèi)容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)
二、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。
3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;
5、返款時間:當日營業(yè)時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
第4篇：春節(jié)促銷范文
一、促銷要遵循5W2H法則
一般來講，結(jié)合春節(jié)酒水旺季的市場特點，促銷的設(shè)計要遵循5W2H法則。
Why：為什么要做促銷，即促銷的動機與出發(fā)點，或者說是促銷目的。毋庸置疑，春節(jié)促銷的目的，是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍根。比如，某酒企春節(jié)旺季推出了100贈5的促銷政策后，很多營銷員便開始引導(dǎo)經(jīng)銷商大量進貨，以提升自己的銷量，讓自己能有一個好的年終收益，但卻沒有顧及到經(jīng)銷商的實際銷售、消化能力，結(jié)果造成能力強的經(jīng)銷商產(chǎn)品不夠賣，銷售能力差的賣不完，以致積壓的“市場繁榮假象”，到了淡季，甚至又要拿出大量市場費用進行處理，可謂得不償失。
When：什么時候做促銷，也即促銷時機的選擇問題。這里包含兩個層面的含義，一是廠家什么時候針對渠道商做促銷，二是廠商什么時候?qū)οM者進行促銷。對于各級渠道商的促銷，一般情況下要提前1個月左右進行，這個時候，根據(jù)市場競爭對手的動向以及市場預(yù)測，及時推出促銷政策。這個時機把握很重要，早了，有可能泄露市場機密，讓對手瞄準了自己的軟肋，晚了，則讓競爭對手大展風(fēng)頭，庫滿倉盈，而讓自己望洋興嘆。因此，要根據(jù)往年操作經(jīng)驗及現(xiàn)時市場動態(tài)，選擇一個較好的切入時機。其次是廠商對消費者促銷的時機選擇問題。春節(jié)旺季，產(chǎn)品鋪到各級渠道，只是產(chǎn)品實現(xiàn)售賣的第一步，能夠真正地實現(xiàn)從商品到貨幣這驚險的一跳，從價格到價值實現(xiàn)轉(zhuǎn)換，還要看終端動銷工作，也即終端的生動化與促銷工作是否得當。有經(jīng)驗的酒水廠家會在春節(jié)期間合理安排促銷人員，深入各類餐飲酒店及大賣場等，實現(xiàn)與消費者的一對一營銷，因為75%的顧客，是受現(xiàn)場售賣氛圍感染與導(dǎo)購人員的即時推介而做出購買決定的。比如，某酒企在07年春節(jié)，在某省會城市A、B、C類酒店及KA 賣場及社區(qū)便利店等就安排了近300名促銷員，通過現(xiàn)場推薦，附以精美的促銷贈品，就收到了較好的促銷效果。銷量同比增長了150%。
Where：在哪里做促銷？春節(jié)旺季促銷，地點選擇非常重要。一般情況下，在春節(jié)期間，需要做促銷的場所主要有：1、春節(jié)期間正常開業(yè)、人流量大、消費檔次高的餐飲酒店。這些酒店在春節(jié)期間往往能夠獲得預(yù)定的機會，能夠有較多的顧客光臨，因此，是春節(jié)促銷的主戰(zhàn)場和必爭之地。2、大賣場。由于賣場渠道具有產(chǎn)品品類豐富，具有集中采購之特點，又往往會做一些促銷活動吸引顧客，因此，春節(jié)期間，顧客往往頻繁光顧該類場所，因此，抓住賣場這個渠道，往往就抓住了集中展示產(chǎn)品及品牌形象以及增加現(xiàn)場售賣的機會。3、社區(qū)便利店。社區(qū)便利店因為其具有購買方便、價格實惠、貼近居民及生活等特點，而深受社區(qū)消費者的歡迎，因此，作為酒水廠家可以利用這些場所，或者干脆就在社區(qū)門口擺攤設(shè)點，現(xiàn)場進行宣傳和促銷售賣，也能得到消費者的青睞與捧場。4、農(nóng)貿(mào)市場。農(nóng)貿(mào)市場，是中小酒水企業(yè)在春節(jié)期間可以重點關(guān)注和傾斜的渠道。這類渠道往往人流密集，隨機購買性強，因此，如果能夠在現(xiàn)場通過條幅、POP、易拉寶宣傳造勢，進行現(xiàn)場促銷售賣，往往也能夠起到較好的宣傳和售賣效果。比如，某小型白酒企業(yè)春節(jié)時在各大集貿(mào)市場門口擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場買贈和抽獎活動，投入很小，而收效卻很大，因此，取得了低成本促銷的效果。
What：做什么內(nèi)容的促銷？在當前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。對于終端及消費者的常規(guī)的促銷活動不外乎以下幾種：1、買贈活動，即買產(chǎn)品送禮品或同類其它規(guī)格產(chǎn)品等；2、抽獎活動，即購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享受抽獎，獎品可為現(xiàn)金，也可為實物等；3、活動促銷，即通過舉行一些文藝演出、廣場活動等，穿插產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)場售賣，娛樂性、游戲性、互動性為一體；4、聯(lián)合促銷，即通過與不同類產(chǎn)品，但具有同類渠道的廠家聯(lián)合，互為促銷品，以此實現(xiàn)渠道和資源共享；5、折扣促銷，即通過設(shè)定一定條件，符合條件者給予一定的折扣，借此吸引對價格敏感度較高的消費者；其他的還有刮刮卡促銷、免費品嘗等，但一般都結(jié)合上述促銷內(nèi)容舉行。對于經(jīng)銷商、分銷商、終端商的促銷，一般有如下幾種：1、有獎銷售，按照進貨量給予一定的促銷品支持；2、進貨獎勵，即除了正常政策外，對于符合特殊進貨條件者，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)達到規(guī)定的比例，給予特別的獎勵支持；3、庫存補貼，即為了鼓勵大客戶適當存貨，避免缺貨，按照標準而給予客戶的一種額外支持；4、助銷物支持，比如門頭、招牌、條幅、易拉寶等，從而為終端生動化陳列及動銷提供條件。那么，在春節(jié)旺季，針對不同的促銷對象，具體采取哪種促銷方式，哪種促銷內(nèi)容，就要充分結(jié)合當?shù)厥袌鲲L(fēng)俗習(xí)慣、地域文化、結(jié)合渠道商以及市場的實際需求來做出選擇。比如，某白酒企業(yè)在07年春節(jié)時，針對07年是豬年，于是隆重推出了“喝XX，中金豬”的促銷活動，具體操作是每瓶瓶蓋處放有獎券，如果獎券標有“金豬”字樣，就表明中了價值不菲的小金豬。同時，還配合當?shù)貜妱輬竺叫麄髟靹?，從而掀起了一個售賣的。
Who：誰來做？春節(jié)促銷要想落到實處，就必須要明確一件事，那就是促銷到底誰來做，以此明確促銷的責(zé)任，避免促銷虎頭蛇尾，有策劃沒執(zhí)行而讓促銷費用打水漂。這里面同樣包括兩層意思：1、對渠道環(huán)節(jié)的促銷執(zhí)行進行跟蹤，以使促銷政策、促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無人響應(yīng)。2、對于終端尤其是消費者促銷制定出具體的促銷執(zhí)行方案。進一步明確促銷各項細節(jié)誰來執(zhí)行，確保促銷活動按期舉行。春節(jié)旺季時間短，因此，設(shè)計好的促銷活動如期舉行非常重要，特別是春節(jié)這個關(guān)口，涉及的一些物料采購廠家放假、原料供應(yīng)不通往常等原因，延期的可能性非常大，因此，需要通過甘特圖，明確各項工作具體由誰來做、什么時間做完、獎懲措施等，以進行跟蹤與考核。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產(chǎn)品推出宣傳造勢，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場戲曲演出活動，為了按期進行，該企業(yè)區(qū)域市場辦事處進一步明確誰來負責(zé)聯(lián)系劇團，誰來負責(zé)聯(lián)系場地，誰來負責(zé)協(xié)調(diào)政府部門、誰來負責(zé)與企業(yè)協(xié)調(diào)宣傳及助銷物料、誰來負責(zé)現(xiàn)場布置及宣傳售賣等，從而通過人人頭上有指標，明確責(zé)任，確保促銷活動有條不紊地開展。
How：如何做？即解決促銷具體細節(jié)的問題，這里根據(jù)促銷整體內(nèi)容，要明確以下幾點：1、促銷的時間段：是一次性舉行，還是分階段舉行？2、促銷的主題：每個促銷活動都應(yīng)該有相應(yīng)的主題，是感恩、是回饋、是送福、是送喜等，這里的促銷主題要與春節(jié)進行緊密結(jié)合，要符合消費者的喜好等；3、促銷的形式：確定下來促銷具體的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)金促銷，還是實物促銷；是有獎銷售，還是過程獎勵等；是舉行活動，還是現(xiàn)場買贈等等；4、促銷培訓(xùn)：促銷要想執(zhí)行的好，促銷活動舉辦前的培訓(xùn)必不可少，要對所有參與促銷的人員進行全方位的培訓(xùn)。比如，不僅要對廠家參與人員進行培訓(xùn)，而且還要對經(jīng)銷商、分銷商，甚至零售商及其人員進行培訓(xùn)，讓他們了解促銷的動機，培訓(xùn)他們促銷的步驟、方法、技巧以及作為一個銷售人員所必須具備的心態(tài)、技能等，從而能夠讓促銷的一些細節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位，避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。比如，某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產(chǎn)品，并舉行了“開箱尋寶”活動，為了讓促銷執(zhí)行到位，對所有終端導(dǎo)購人員進行了有關(guān)活動解說、產(chǎn)品介紹、推銷時機把握，促銷技巧、異議處理等方面的培訓(xùn)，以確保此活動能夠順利推行。
How much：費用預(yù)算。春節(jié)促銷要想更有效，費用預(yù)算這一環(huán)節(jié)也不可缺少，有一些白酒廠家之所以促銷執(zhí)行差強人意，有時跟促銷預(yù)算不周有很大的關(guān)系，比如，預(yù)算偏少，造成費用不夠用，按照流程再申請，耗費大量時間與精力，等促銷費用申請到位，往往最佳時機已經(jīng)失去，從而讓促銷不能達到最佳的效果。因此，要想讓春節(jié)促銷一氣呵成，就需要對促銷預(yù)算進行充分的估計，它包括3個方面的內(nèi)容：1、固定費用：舉行促銷活動的場地費、公關(guān)費、宣傳物料費等；2、臨時追加費用：比如臨時招聘的導(dǎo)購員、促銷員、宣傳員等的費用；3、可變費用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。因此，為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預(yù)算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。
二、促銷設(shè)計要系統(tǒng)全面
在春節(jié)的“流金歲月”里，促銷設(shè)計除了要遵循5W2H法則外，要想讓促銷發(fā)揮出最大化的效應(yīng)，其實作為酒水廠家還要充分地考慮各個渠道環(huán)節(jié)促銷需求，圍繞需求以及渠道價值鏈開展促銷設(shè)計。
1、經(jīng)銷商。在春節(jié)，對于經(jīng)銷商的促銷激勵，要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的備貨與配送，因此，圍繞這一特點，作為廠家就可以給予經(jīng)銷商以進貨獎以及服務(wù)獎，以此激發(fā)經(jīng)銷商更好地做好安全庫存準備，防止缺貨、斷貨。比如，某酒水廠家在春節(jié)前一個月，舉行了聲勢浩大的新品推廣及訂貨會，規(guī)定凡打款發(fā)貨達到一定標準的，均給予一定數(shù)量的隨車贈送，吸引了很多經(jīng)銷商的積極參與。
2、分銷商。分銷商處在中間核心環(huán)節(jié)，上接廠家，下連終端，處于“咽喉”部位。因此，對于分銷商的促銷舉措，也要充分結(jié)合分銷商的渠道功能定位。既然分銷商擔負著承上啟下的作用，其主要職責(zé)就是產(chǎn)品分銷、終端開發(fā)與維護等，那么，就要對分銷商多給予促銷品支持以及助銷人員支持，通過統(tǒng)一策劃與設(shè)計的促銷品，配備一定人員實施分銷，協(xié)助分銷商做好產(chǎn)品分銷或者新網(wǎng)點的開發(fā)工作。
3、終端商。終端商是廠家產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的最后一公里，在春節(jié)，終端往往起著“跳板”的作用，因此，對終端的促銷設(shè)計更要傾向于其最后一公里的功能。比如，終端物料支持，促銷獎品、舉行免費品嘗及促銷活動等，都是他們所熱衷與喜歡的。
4、消費者。對于消費者來講，在春節(jié)，要結(jié)合他們的消費與購買特性，設(shè)計促銷內(nèi)容，比如消費者一般都有如下消費心理：求名、求新、求廉、求便利、求實等心理，根據(jù)這些，針對不同的顧客群，采取不同形式與內(nèi)容的促銷活動，比如，根據(jù)消費者求便利、求廉、求實的心理，在社區(qū)推廣包裝大方而實惠的中檔產(chǎn)品；對于求名、求新的消費者，則可在大賣場、專賣店舉行諸如買產(chǎn)品送具有收藏意義的紀念品等。
只有給予不同的渠道環(huán)節(jié)以不同的促銷方式與內(nèi)容，資源較多聚焦于渠道末端，尤其是終端及消費者環(huán)節(jié)，促銷才能更有針對性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。
三、促銷要倡導(dǎo)全民動員
春節(jié)促銷是一項系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯(lián)動，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。
1、市場部門：要做好節(jié)前市場促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統(tǒng)設(shè)計，尤其是細節(jié)的設(shè)計，同時，還要做好促銷前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細節(jié)執(zhí)行。
2、銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個細節(jié)落實到位，在執(zhí)行過程中有沒有偏離企業(yè)以及市場的方向，能不能根據(jù)市場促銷結(jié)果，及時反饋，以便完善與提高。
3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？
4、采購部門：采購是春節(jié)促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。
5、財務(wù)部門：財務(wù)部門也是促銷成敗的關(guān)鍵部門，一個促銷活動能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財務(wù)部門的資金保障也是至關(guān)重要的，我們曾經(jīng)看到過很多酒企在春節(jié)促銷活動中，雷聲大，雨點小，往往跟促銷資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷要想順利開展，財務(wù)部門的資金準備也是必要的。
第5篇：春節(jié)促銷范文
結(jié)合消費特點制定活動方案
因而區(qū)域性賣場在確定好新春特賣會主題后，行銷職能部門要在前期進行深入細致的市場調(diào)研，在探明春供期間市場消費需求的基礎(chǔ)上，分批次分區(qū)域研擬具體促銷舉措及細則。對消費者進行細化，針對不同層次的消費群體采取不同特色的促銷政策，突出賣場優(yōu)勢。
提前預(yù)熱爭取促銷資源
春節(jié)促銷活動的宣傳非常重要，在媒體投放計劃上，劃分為報紙廣告，軟性文章、電視宣傳、短信，戶內(nèi)外環(huán)境氛圍布置等多方面工作。作為區(qū)域性賣場，最好提前一個月就開始預(yù)熱，如在農(nóng)村市場掛宣傳條幅等，以增加活動的氛圍和效果。同時要充分發(fā)揮區(qū)域賣場的區(qū)域性優(yōu)勢，要盡可能的使宣傳扁平化，拉近與消費者的距離。
另外，提前準備，做好與供應(yīng)商的充分溝通，也可以有效的爭取到供應(yīng)商在贈品，貨源，促銷員以及政策上的支持。通常，區(qū)域性賣場相比全國性家電連鎖，由于沒有大盤合同的支持，但區(qū)域性賣場可以通過整體促銷活動費用相對較低的優(yōu)勢，來爭取供應(yīng)商在其它方面的支持。
做好統(tǒng)籌 抓住商機
當然，關(guān)于促銷員的管理的統(tǒng)籌與計劃性也非常重要，這是個基礎(chǔ)性的工作，扎實與否貴在平時的管理。春節(jié)期間促銷員的流動率很大，再加上春節(jié)期間員工都會有自己的事情，有些供應(yīng)商會調(diào)動臨時的促銷人員頂班，但由于不熟悉業(yè)務(wù)，會出現(xiàn)不能很好勝任的情況。如果賣場有現(xiàn)成的員工可以臨時頂崗，或者帶一下供應(yīng)商派的新員工，讓新上任的臨時員工盡快適應(yīng)其角色，就不會對銷售造成影響。
這就需要店長提前做好人員的統(tǒng)籌工作，安排人員和班次要有計劃性，同時要加強管理，建立起促銷員應(yīng)急反應(yīng)的機制，建立起預(yù)警方案。最重要的是，建立起促銷員的梯隊，不能因為某個品牌的促銷員不在而導(dǎo)致這個品牌的銷售受到影響，甚至是一落千丈，影響整個春節(jié)期間的銷售。
第6篇：春節(jié)促銷范文
策略一：漫游優(yōu)惠
中移動春節(jié)期間針對外出務(wù)工人員推出神州行“兩城一家”長途漫游優(yōu)惠服務(wù)。神州行用戶可同時選擇三個省內(nèi)城市和兩個省份作為漫游優(yōu)惠地，每月兩至三元功能費，漫游主叫降至0.19元/分鐘，被叫免費接聽，同時贈送用戶每月60分鐘的12582語音熱線通話時長，方便用戶咨詢務(wù)工和三農(nóng)信息。
中電信也有相應(yīng)的漫游優(yōu)惠措施。天翼預(yù)付費手機用戶發(fā)送“KTCJMY”到10001即可免費申請，全國漫游接聽免費，漫游撥打國內(nèi)電話只需0.18元/分鐘。值得一提的是，此次優(yōu)惠不收入任何功能月費。優(yōu)惠力度大于中移動的。
中聯(lián)通則針對2G用戶推出充值送的活動。充100元送30元話費，只用于抵扣國內(nèi)漫游話費。
點評：漫游費是春節(jié)回鄉(xiāng)人員必定會產(chǎn)生的一項通信費用，運營商針對漫游業(yè)務(wù)采用降低資費的做法既可以鼓勵用戶使用漫游業(yè)務(wù)，又可以增加用戶好感度。在這方面三家運營商都有各自的做法，從以上優(yōu)惠內(nèi)容來看，以電信的力度最大。
策略二：應(yīng)用功能獎勵
中移動在春節(jié)期間推出“MM與你齊迎新春”活動。當月使用MM數(shù)字內(nèi)容（音樂、閱讀、視頻等）3次以上（含3次），下月即可獎勵5元話費；每月觀看3次以上（含3次）視頻的客戶還可參與抽獎，贏取50元話費。春節(jié)期間注冊139說客，可以用139說客拜年，還可獲5元話費，參加主題說客同樣可以獲話費。而訂鈴音樂盒或?qū)^(qū)下載彩鈴，也可獲得話費獎勵。
中電信則針對特定用戶贈送應(yīng)用體驗。如針對在網(wǎng)超過1年的存量客戶，贈送手機電視(6M)+手機音樂(6M音樂禮盒)免費體驗4個月；針對在網(wǎng)超過6個月的存量客戶，手機電視(6M)+手機音樂(6M音樂禮盒)免費體驗2個月。
中聯(lián)通在春節(jié)期間所有3G用戶每日獲贈30分鐘的可視電話。
點評：春節(jié)期間各運營商都出招鼓勵用戶使用增值應(yīng)用。移動通過話費獎勵推廣MM應(yīng)用，增加MM人氣。電信和聯(lián)通則通過免費向用戶贈送應(yīng)用來鼓勵用戶體驗，這種方式可以為將潛在用戶轉(zhuǎn)為在網(wǎng)用戶做好準備。
策略三：禮包促銷
中移動用戶購指定手機可得540元話費禮包。深圳動感地帶、神州行大眾卡、暢聽卡用戶均可參加，無入網(wǎng)年限要求，所得540元話費分12個月贈送，月最低消費50元，每月返還45元。
第7篇：春節(jié)促銷范文
主辦：##酒##總
承辦：##策劃
策劃組織：##策劃
時間：20XX年12月20日至20XX年2月10日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)##酒特賣及特惠酬賓活動為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。
2、 媒體推廣：
1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(##傳媒彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM##酒火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現(xiàn)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹##酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
元旦春節(jié)##酒賣贈活動細則
活動時間：20XX年1月1日至20xx年2月10日
活動形式：買贈促銷
活動內(nèi)容：
1、在活動期間任意活動場所開展##酒免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買##酒系列白酒的客戶，均可享受買二贈一優(yōu)惠。
第8篇：春節(jié)促銷范文
20××年12月25日——20××年2月13日每周六
二.活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動背景
夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動內(nèi)容:
1.造勢宣傳：
(1)2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到××專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動程序：
(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是××珠寶的宣傳頁);
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;
(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，××宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動經(jīng)費預(yù)算
1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;
2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;
3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;
4.X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;
5.場地布置費：1000元左右;
6.選票：0.5元×500份=250元;
7.媒體宣傳費：5000元左右;
8.總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;
2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
第9篇：春節(jié)促銷范文
一、高度重視，切實加強對營銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
一是及時組建成立了以鎮(zhèn)長為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長及柑桔生產(chǎn)村組負責(zé)人為成員的××鎮(zhèn)柑桔營銷工作領(lǐng)導(dǎo)組（喬黨發(fā)【2008】57號文件），切實加強對柑桔營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是組織人員開展生產(chǎn)調(diào)研，摸清全鎮(zhèn)成熟期柑桔總量，認真分析柑桔營銷形勢，總結(jié)以往柑桔營銷中的典型經(jīng)驗，研究促進柑桔營銷的政策措施，及時掌握全鎮(zhèn)柑桔營銷的動態(tài)信息。三是整體聯(lián)動，全線出擊，大力開拓柑桔銷售市場，努力為廣大果農(nóng)構(gòu)筑良好的銷售平臺，形成互惠互利的局面。
二、統(tǒng)一思想，增強做好營銷工作責(zé)任感和緊迫感
××鎮(zhèn)黨委、政府及時召開柑桔營銷工作動員大會，傳達縣委、政府工作會議的有關(guān)精神，學(xué)習(xí)縣委、政府《關(guān)于進一步做好柑桔營銷工作的通知》等文件精神，認真分析2008年柑桔營銷面臨的困難，使廣大干部職工充分認識到做好今年營銷工作的重要性、緊迫性，進一步統(tǒng)一全鎮(zhèn)干部職工的思想認識。鼓勵各級各部門充分發(fā)揮自己的職能優(yōu)勢，把智慧和力量凝聚起來、發(fā)揮出來，因勢利導(dǎo)，在全鎮(zhèn)形成強大的營銷合力。
三、做好宣傳，努力為柑桔營銷工作創(chuàng)造良好環(huán)境
一是下派25名村務(wù)指導(dǎo)員深入村組開展正面宣傳，幫助果農(nóng)分析銷售形勢、宏觀調(diào)控和把握柑桔產(chǎn)品銷售，并配合村組干部收集柑桔銷售進度，宣傳營銷信息，確保上情下達，下情上報，引導(dǎo)農(nóng)戶合理定價、分期分批、適時適價銷售。二是鼓勵全鎮(zhèn)干部職工利用網(wǎng)絡(luò)開展外源宣傳，加大招商引資力度，擴大柑桔消費市場。三是利用楊保街天走訪銷售農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)戶結(jié)合當前市場行情，積極采果上市銷售。
四、抓實市場調(diào)研，為促進柑桔銷售提供決策依據(jù)
及時、準確掌握產(chǎn)銷進展情況是有效做好促銷工作的基礎(chǔ)。因此，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站安排專人負責(zé)，加強與各村委會、柑桔種植大戶、營銷戶等的聯(lián)系，及時掌握第一手資料。并于每周五上報××縣農(nóng)副產(chǎn)品營銷服務(wù)中心。
五、發(fā)揮好部門職能作用，做好柑桔生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)