電器下鄉(xiāng)精選(九篇)

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第1篇：電器下鄉(xiāng)范文

9月19日，財(cái)政部、商務(wù)部、工信部等三部委首次明晰了家電下鄉(xiāng)政策的退出時(shí)間表。在它們聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于山東、河南、四川、青島家電下鄉(xiāng)政策到期后停止執(zhí)行等有關(guān)問(wèn)題的通知》（后簡(jiǎn)稱《通知》）中，三部委共同決定，11月30日，山東、四川、河南、青島三省一市家電下鄉(xiāng)政策將如期結(jié)束。自2011年12月1日起，戶口所在地為三省一市的原補(bǔ)貼對(duì)象購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（含地方自主增加品種），不再享受財(cái)政補(bǔ)貼政策。其他省市的家電下鄉(xiāng)政策也將按照?qǐng)?zhí)行4年的計(jì)劃分階段結(jié)束，后續(xù)推廣的省市自治區(qū)按計(jì)劃最后的結(jié)束時(shí)間為2013年1月底。

《通知》一出，家電板塊當(dāng)即全面告急，眾多家電個(gè)股的股價(jià)幾乎無(wú)一幸免地下跌。作為家電下鄉(xiāng)政策最大受益者的海爾電器的股價(jià)一度下跌逾25%，當(dāng)天收盤時(shí)，該股報(bào)5.85元，跌幅16.19%，股價(jià)創(chuàng)一年來(lái)的新低。而創(chuàng)維數(shù)碼和海信科龍的股價(jià)當(dāng)天也分別下降了10.2%和4.8%。

家電下鄉(xiāng)政策對(duì)于家電企業(yè)的刺激作用顯而易見(jiàn)。根據(jù)商務(wù)部2011年9月初的數(shù)據(jù)顯示，到今年8月，家電下鄉(xiāng)累積銷售下鄉(xiāng)產(chǎn)品1.8億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額4050億元，發(fā)放財(cái)政補(bǔ)貼460億元。

盡管有分析人士指出，今年對(duì)家電業(yè)影響較大的因素是房地產(chǎn)限購(gòu)政策和海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，但家電下鄉(xiāng)這一政策紅利的退出勢(shì)必會(huì)給家電企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。因此，面對(duì)“后政策時(shí)代”的到來(lái)，家電企業(yè)無(wú)一不將渠道下沉視為突圍的重要利器，但就目前而言，這把利器并沒(méi)有表現(xiàn)出事先想象的鋒利。

押寶渠道

在家電下鄉(xiāng)等政策助推下，家電產(chǎn)品銷售額連連攀高，但現(xiàn)今，政策拉動(dòng)作用已日漸式微。

今年6月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量同比、環(huán)比分別下滑4.4%和1.25%；銷售額同比雖增長(zhǎng)11%，但環(huán)比下滑1.63%，外界對(duì)家電企業(yè)的盈利能力表示懷疑。

根據(jù)中怡康最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，全國(guó)家電市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)6123億元，同比增長(zhǎng)12.8%，增速同比下滑11.1個(gè)百分點(diǎn)，降幅高達(dá)五成。家電產(chǎn)業(yè)各品類市場(chǎng)增速均呈放緩態(tài)勢(shì)：白電從27.8%降至14.8%，小家電增速?gòu)?9%降至6.1%，黑電同比增速更由24.9%驟降至1.6%。

因此，有分析認(rèn)為，即使三部委不聯(lián)合下發(fā)家電下鄉(xiāng)政策的退出時(shí)間表，眾多家電企業(yè)也已經(jīng)被逼到了風(fēng)口浪尖。為挽救目前頹廢萎靡的股市以及銷售業(yè)績(jī)，渠道戰(zhàn)似乎成為了眾企業(yè)謀求出路的最佳方案。

據(jù)本刊記者了解，美的電器董事長(zhǎng)方洪波、副總裁王金亮分別率隊(duì)于今年7、8月份考察了湖南、安徽等地的三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，為家電下鄉(xiāng)政策終結(jié)作準(zhǔn)備。格蘭仕方面更是耗資十億元自建渠道，按照“一縣一店”的原則在全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)城市建設(shè)“格蘭仕專賣店”。

業(yè)內(nèi)其他家電企業(yè)也未等閑視之。志高空調(diào)宣稱今年將在全國(guó)開(kāi)設(shè)5000家“低碳生活館”，剛剛重返北京市場(chǎng)的小天鵝則打算在北京開(kāi)設(shè)20家專賣店，爭(zhēng)取明年底在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)到1000家。而據(jù)奧克斯的預(yù)計(jì)，到2013年，其國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商渠道將超過(guò)3000家。長(zhǎng)虹的計(jì)劃更為宏大，3年內(nèi)它要在全國(guó)建1萬(wàn)家專賣連鎖店。

很顯然，家電巨頭們已經(jīng)打響了渠道戰(zhàn)作為解困之道。

成本高企

動(dòng)輒上億元資金投入，上千網(wǎng)店鋪設(shè)，出手如此闊綽，必然會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)，對(duì)此業(yè)內(nèi)分析指出自建渠道耗資巨大，在目前全球通脹帶來(lái)的成本上漲情況下風(fēng)險(xiǎn)極大。

帕勒咨詢公司資深董事羅清啟即認(rèn)為家電企業(yè)自建渠道多數(shù)將夭折。他向本刊記者指出，家電企業(yè)對(duì)于整個(gè)供需鏈的駕控能力比較弱，而且在企業(yè)自建的一個(gè)龐大渠道系統(tǒng)里面，周轉(zhuǎn)速度較慢，很難有效反饋消費(fèi)需求。

但放棄自建渠道而與賣場(chǎng)合作，又難免要遭受對(duì)方的“盤剝”，格力國(guó)美分手事件已經(jīng)讓賣場(chǎng)對(duì)供貨商的“盤剝”“公開(kāi)化”。

2004年3月9日，國(guó)美向各地分公司下發(fā)了一份《關(guān)于清理格力空調(diào)庫(kù)存的緊急通知》，要求各地分公司盡快將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。格力電器總裁董明珠隨即反擊說(shuō)：“如果國(guó)美不按照格力的游戲規(guī)則處事，格力將把國(guó)美清除出自己的銷售體系?！眹?guó)美、格力隔閡由此而生。兩天后，國(guó)美在全國(guó)賣場(chǎng)清理格力空調(diào)，格力也全面退出國(guó)美，開(kāi)始另起爐灶自建渠道。

董明珠的做法是，在每個(gè)省選定幾家經(jīng)銷商，共同出資參股組建銷售公司，組成“利益共同體”，把區(qū)域內(nèi)大的經(jīng)銷商捆綁到格力的戰(zhàn)船上，共同占有區(qū)域市場(chǎng)。其中，格力只輸出品牌和管理，在銷售分公司中占有少許股份。格力通過(guò)淡季貼息返利、年終返利等方式和經(jīng)銷商合作。同時(shí)，由于格力在銷售分公司只占少許股份，因此調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。

現(xiàn)在，無(wú)論是選擇自建還是到賣場(chǎng)搭伙，家電企業(yè)押寶渠道的做法無(wú)疑都要承受巨大的成本壓力，這引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。對(duì)此，美的方面也曾公開(kāi)坦言目前美的在考慮專賣店存活率的問(wèn)題，分布的網(wǎng)點(diǎn)密度以及數(shù)量已經(jīng)達(dá)到要求，專賣店的具體經(jīng)營(yíng)狀況成為其關(guān)注重點(diǎn)。

地方保護(hù)

動(dòng)輒上億元的渠道投資顯然非小家電品牌所能及。因此，在失去政策的支持后，它們的生存前景將面臨巨大考驗(yàn)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)分析人士指出，家電下鄉(xiāng)政策退出后，低端市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買家電的積極性將被削弱，未來(lái)家電市場(chǎng)可能出現(xiàn)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的狀況，行業(yè)或?qū)⒁l(fā)一輪競(jìng)爭(zhēng)，一線品牌“清洗”小品牌的格局將會(huì)出現(xiàn)。北京數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院執(zhí)行院長(zhǎng)姜培峰就明確表示，在政策退出后缺乏資金技術(shù)的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中一定會(huì)被清洗出局，家電巨頭齊齊開(kāi)發(fā)渠道，屆時(shí)會(huì)引發(fā)企業(yè)退出或被并購(gòu)的風(fēng)潮。

某小家電品牌企業(yè)的董事長(zhǎng)也曾對(duì)本刊記者指出，如果任由大品牌滲入農(nóng)村市場(chǎng)，小品牌將會(huì)和大品牌們打起殘酷的渠道戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，相對(duì)缺乏資金技術(shù)支持的小品牌無(wú)疑會(huì)被判“死緩”。

但家電市場(chǎng)研究專家、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心中國(guó)家電市場(chǎng)研究課題負(fù)責(zé)人陸刃波則一直擔(dān)憂地方保護(hù)主義的抬頭。他曾直言地方小品牌大量中標(biāo)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目的過(guò)程中可能有地方保護(hù)主義的色彩。

“地方政府要拿出家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼的20%，面對(duì)外來(lái)品牌和本地品牌，地方政府更愿意扶持本地品牌，因?yàn)檫@對(duì)于緩解地方就業(yè)壓力以及增加地方財(cái)政收入都是非常有利的。”陸刃波說(shuō)。

對(duì)于這一點(diǎn)，董明珠也曾在2009年的全國(guó)兩會(huì)上公開(kāi)指責(zé)地方保護(hù)主義，稱“地方保護(hù)主義看似對(duì)企業(yè)進(jìn)行保護(hù)，實(shí)質(zhì)是害了企業(yè)”。

面對(duì)紛紛出籠的“清洗論”，當(dāng)年在下鄉(xiāng)政策中完成了對(duì)諸多家電巨頭狙擊任務(wù)的重慶歐凱電器副總經(jīng)理許文益發(fā)表了不同的觀點(diǎn)。他告訴本刊記者，家電下鄉(xiāng)政策的陸續(xù)退出的確給小品牌企業(yè)帶來(lái)了一些沖擊，但相比大品牌，小品牌在市場(chǎng)定位上就直接選在了本地市場(chǎng)上，更加了解和專注于本地市場(chǎng)，在本地化上具備著很多家電巨頭不存在的優(yōu)勢(shì)。

第2篇：電器下鄉(xiāng)范文

雖然，F(xiàn)acebook 2010年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到20億美元，但用其創(chuàng)始人馬克?扎克伯格的話說(shuō)，目前公司仍處于“收支平衡”狀態(tài)。所以，F(xiàn)acebook一直努力在尋找穩(wěn)定的商業(yè)模式。這也就是為什么Facebook會(huì)涉水電子商務(wù)――互聯(lián)網(wǎng)上的三大盈利領(lǐng)域（另外兩大領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)游戲和廣告）之一――的重要原因。

于是，業(yè)界有專家預(yù)測(cè)：“2011年，F(xiàn)acebook將收購(gòu)eBay！”

收購(gòu)，肯定要物有所值，也就是說(shuō)企業(yè)從收購(gòu)中獲得的收益必須比支付的成本高。從這一層面來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook不大可能收購(gòu)eBay。

從成本角度考慮，目前，eBay的市值在400億美元左右，這對(duì)于估值不分上下的Facebook來(lái)說(shuō)，是個(gè)“龐大”的被收購(gòu)對(duì)象。

而更重要的是，收購(gòu)eBay并不能為Facebook帶來(lái)太大的利益。也許有人會(huì)質(zhì)疑筆者的這一論斷。他們的理由可能是，F(xiàn)acebook正在緊湊地布局電子商務(wù)業(yè)務(wù)，eBay的加入能夠?yàn)镕acebook帶去賣家、買家、技術(shù)等資源。真是如此嗎？

要找到答案。先看看Facebook是如何布局電子商務(wù)業(yè)務(wù)的。

Facebook一直秉持著開(kāi)放的姿態(tài)。2007年，它就推出應(yīng)用編程接口（API），允許開(kāi)發(fā)商在其平臺(tái)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用，目的是以豐富的應(yīng)用增加用戶黏性。

雖然此次，F(xiàn)acebook開(kāi)始發(fā)力電子商務(wù)業(yè)務(wù)，但是它還是以一種開(kāi)放的社交平臺(tái)的身份在做。例如，在Facebook上使用相對(duì)較多的是一個(gè)由創(chuàng)業(yè)公司Payvment基于Facebook平臺(tái)開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)應(yīng)用。該應(yīng)用可以把Facebook網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)變成店面，并接受信用卡或PayPal在線支付服務(wù)。此外，美國(guó)的另一家創(chuàng)業(yè)公司Alvenda則為零售商提供技術(shù)服務(wù)，幫助他們?cè)贔acebook網(wǎng)頁(yè)上銷售商品。

而Facebook一直在做的事就是邀請(qǐng)賣家入駐。

Facebook商務(wù)經(jīng)理大衛(wèi)?費(fèi)舍爾在近期表示，公司高管最近一個(gè)月已經(jīng)連續(xù)會(huì)見(jiàn)了20多家零售商，希望他們能夠在Facebook的網(wǎng)站上開(kāi)店。此外，大衛(wèi)?費(fèi)舍爾的團(tuán)隊(duì)還與零售商一起開(kāi)發(fā)相關(guān)的軟件和工具，譬如銷售情況分析工具等。

從Facebook的一貫作風(fēng)以及這些舉措來(lái)看，F(xiàn)acebook不需要自己搭建完整的平臺(tái)，它需要的只是賣家資源，以及一些技術(shù)上的資源，所以根本無(wú)需花大價(jià)錢買eBay，而只要通過(guò)收購(gòu)一些為電子商務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)等服務(wù)的外包型企業(yè)，F(xiàn)acebook就可以得到它想要的資源：賣家和技術(shù)。

而且，F(xiàn)acebook可能會(huì)根據(jù)人才來(lái)選擇被收購(gòu)企業(yè)。

Facebook企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)理邁克爾?布朗日前表示，2011年可能發(fā)生的收購(gòu)主要是對(duì)人才的收購(gòu)，希望尋找到負(fù)責(zé)公司重要產(chǎn)品的人才。

第3篇：電器下鄉(xiāng)范文

我和電腦機(jī)器人下象棋

我很喜歡下象棋，幾乎每天下午放學(xué)后都要和爺爺下幾盤棋，心里才覺(jué)得舒服，否則手總是癢癢的。萬(wàn)一爺爺無(wú)空跟我下棋，我就會(huì)打開(kāi)電腦，在屏幕上和電腦下棋，有時(shí)我還能贏電腦呢！我真想電腦能變成一個(gè)機(jī)器人，坐著面對(duì)面地和我下棋。

想得多了，終于在一個(gè)中午休息時(shí)做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)新出產(chǎn)的電腦就像我們小孩經(jīng)常玩的百變機(jī)器人。平常像現(xiàn)時(shí)的電腦一樣，需要時(shí)只要把它變動(dòng)幾下，就能成為一個(gè)電腦機(jī)器人了。

一天下午我放學(xué)回家，一進(jìn)家門，棋癮又上來(lái)了?？墒菭敔敱煌抡?qǐng)去吃晚餐不在家，我只好馬上動(dòng)手把電腦變成機(jī)器人，好與自己下棋。我首先把長(zhǎng)方體的主機(jī)搬出來(lái)作身軀，又把主機(jī)里的正方體電源轉(zhuǎn)出來(lái)成了個(gè)方形腦袋。只見(jiàn)腦袋真像個(gè)人頭，有眼、耳、口、鼻。特別是那兩只眼睛，一開(kāi)電腦它就會(huì)發(fā)光，看起來(lái)還挺精神的。主機(jī)底部有兩個(gè)屈著的腿，把它翻出來(lái)就成了腳，可以使主機(jī)像人一樣站立起來(lái)。把顯示器翻起來(lái)，一開(kāi)機(jī)，屏幕就成了棋盤。棋子是由屏幕顯示出來(lái)的。開(kāi)始時(shí)，我選定紅方，機(jī)器人為黑方。機(jī)器人不用動(dòng)手，會(huì)自動(dòng)移動(dòng)每一步棋，我只要把手指點(diǎn)著紅棋子，把它推到那一格停下來(lái)，就算棋子落在那里。就這樣，我和電腦機(jī)器人你來(lái)我往地下了三盤棋。三盤兩勝，最后我贏了。正當(dāng)我興高采烈地說(shuō)：“我贏了”，爺爺就把我推醒，叫我快起床上學(xué)。原來(lái)我是在做夢(mèng)和機(jī)器人下象棋呢。

第4篇：電器下鄉(xiāng)范文

智慧，是人的知識(shí)、膽識(shí)、意識(shí)與把握客觀世界相結(jié)合的結(jié)果。知識(shí)，學(xué)識(shí)的深厚、廣博是基礎(chǔ)，膽識(shí)是視野、胸懷、氣質(zhì)、判斷、能力結(jié)合升華，帷幄運(yùn)疇才能的表現(xiàn)，下面小編給大家分享一些湘教版七年級(jí)下冊(cè)地理知識(shí)，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

湘教版七年級(jí)下冊(cè)地理知識(shí)1非洲(課本P13-19)圖6-16 6-17 6-24

1、國(guó)家：目前，非洲共有60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是世界上國(guó)家和地區(qū)最多的大洲;

2地理位置：①緯度位置：南北回歸線穿過(guò)南北，赤道穿過(guò)中部，大部分在熱帶。

②海陸位置：東臨印度洋、西臨大西洋、北臨地中海;

③相對(duì)位置：位于東半球的西部，地跨赤道南北;

3、非洲的地形、氣候、河流、資源：

地形：①高原為主的地形，被稱為“高原大陸”;②地勢(shì)東南高，西北低;

氣候：①氣候普遍炎熱，被稱為“熱帶大陸”; ②降水分布不均，干旱區(qū)面積世界最大;

③氣候類型大致呈南北對(duì)稱分布;熱帶草原的面積在各大洲中最大。

河流：①尼羅河——世界上最長(zhǎng)的河流，自南向北流入地中海;

②剛果河——主要流經(jīng)赤道附近熱帶雨林氣候區(qū)，水量居世界第二;水力資源豐富

資源：非洲地域遼闊，物產(chǎn)豐富多樣，被譽(yù)為“富饒大陸”，金剛石、黃金、鉻鐵礦、磷酸鹽等的儲(chǔ)量和產(chǎn)量都居世界前列;

4、非洲之最：非洲屋脊——埃塞俄比亞高原

非洲最高的山峰—乞力馬扎羅山(稱為“赤道雪峰”原因：海拔高) 世界最長(zhǎng)的河流——尼羅河世界最大的盆地——?jiǎng)偣璧?世界最大的沙漠——撒哈拉沙漠 世界最長(zhǎng)的裂谷——東非大裂谷

/5、亟待發(fā)展的經(jīng)濟(jì)：①非洲是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低，人口自然增長(zhǎng)率最高的一個(gè)大洲。 ②玉米是農(nóng)村居民的主食，小麥水稻不能自給。

湘教版七年級(jí)下冊(cè)地理知識(shí)2西亞(課本P47-53)圖7-21 7-24 7-29

1、西亞成為長(zhǎng)期熱點(diǎn)地區(qū)原因：①重要的地理位置;

②豐富的石油資源;③匱乏的水資源; ④文化差異;

2、地理位置：地處“五海三洲之地”。

三洲：亞、歐、非洲;五海：地中海、黑海、里海(內(nèi)陸湖)、阿拉伯海、紅海;

3、西亞氣候與農(nóng)業(yè)：主要?dú)夂蝾愋褪菬釒衬畾夂颉?/p>

因此干旱的自然環(huán)境條件下發(fā)展了畜牧業(yè)和灌溉農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)多分布在河谷平原和沙漠中的綠洲上。以色列的節(jié)水農(nóng)業(yè)非常突出。畜牧業(yè)是西亞許多國(guó)家傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)部門。著名的農(nóng)牧產(chǎn)品有①土耳其：安卡拉羊毛;②阿富汗：紫羊羔皮;③阿富汗、伊朗：羊毛地毯;④伊拉克——椰棗;

4、西亞是目前世界石油儲(chǔ)量最大、石油產(chǎn)量和輸出量最多的地區(qū)。

石油主要分布在波斯灣及其沿岸地區(qū)。重要產(chǎn)油國(guó)：伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯。主要輸往西歐、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家;

5、石油運(yùn)輸路線(看地圖背，課本P52)：西線(運(yùn)往西歐、美國(guó))1：波斯灣—霍爾木茲海峽—阿拉伯?！t海—蘇伊士運(yùn)河—地中?！辈剂_陀海峽—大西洋—(西歐、美國(guó))。

2：波斯灣—霍爾木茲海峽—阿拉伯海—印度洋—非洲南端好望角——大西洋—(西歐、美國(guó))。東線(運(yùn)往日本)：波斯灣—霍爾木茲海峽—阿拉伯?！《妊蟆R六甲海峽—太平洋—(日本)

6、西亞以阿拉伯人為主，屬白色人種，講阿拉伯語(yǔ)，信仰伊斯蘭教。

湘教版七年級(jí)下冊(cè)地理知識(shí)3日本(課本P69-75) 圖8-1

1、首都：東京

/2、日本四個(gè)大島自北向南依次 北海道、本州(最大)、四國(guó)、九州。

3、日本海陸位置：位于亞洲東部，東臨太平洋，西臨日本海。

4、多山的島國(guó)，國(guó)土的3/4為山地丘陵。

關(guān)東平原是日本最大的平原。

5、右圖(看圖背)：A日本海

B太平洋 臨國(guó) C俄羅斯 D中國(guó) E 韓國(guó)

6、日本的象征：富士山;

國(guó)花：櫻花;大部分為大和民族;文化特點(diǎn)：東西方文化兼容。

7、日本氣候：①屬溫帶季風(fēng)氣候和

亞熱帶季風(fēng)氣候;②氣候的海洋性特征明顯;

8、日本人多地少，礦產(chǎn)資源貧乏，多火山、地震——原因：日本處在亞歐板塊和太平洋板塊交界處(環(huán)太平洋沿岸火山地震帶上)。

9、日本農(nóng)業(yè)：耕地面積狹小，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力不足，重視生物技術(shù)和水利發(fā)展，使用小型機(jī)械，科技含量高;

10、日本工業(yè)的特點(diǎn)是：進(jìn)口原材料和燃料和出口工業(yè)產(chǎn)品，形成了“進(jìn)口—加工—出口”型經(jīng)濟(jì)。

工業(yè)區(qū)主要分布在太平洋沿岸和瀨戶內(nèi)海沿岸，原因：①多優(yōu)良港口，海上運(yùn)輸便利。②有利于進(jìn)口工業(yè)原料和出口工業(yè)產(chǎn)品;③沿海平原地形平坦，人口多。

11、日本發(fā)展經(jīng)濟(jì)的有利條件：①沿海多良港，交通便利;②雄厚的科技力量;③高素質(zhì)的勞動(dòng)力;

不利：①礦產(chǎn)資源貧乏;②國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小，對(duì)外依賴性強(qiáng);

二、埃 及(課本P76-80) 圖8-13 首都：開(kāi)羅

1、埃及地跨亞非兩洲，絕大部分位于非洲東北部，西奈半島屬于亞洲。

2、宗教：伊斯蘭教;

語(yǔ)言：阿拉伯語(yǔ);首都：開(kāi)羅，非洲最大的城市。

3、氣候：埃及北部地中海沿岸屬地中海氣候;

大部分地區(qū)屬熱帶沙漠氣候，終年炎熱干燥。世界上最長(zhǎng)的河流——尼羅河，注入地中海;

4、歷史遺跡：金字塔、盧克索神廟、獅身人面像、木乃伊等;

5、發(fā)展中的工農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)集中在尼羅河谷地和三角洲。

長(zhǎng)絨棉的產(chǎn)量和出口量居世界首位。

湘教版七年級(jí)下冊(cè)地理知識(shí)4俄羅斯(課本P81-85) 圖8-23 8-26 6-9

1、首都、最大工業(yè)城市：莫斯科

/2、俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家，通用俄語(yǔ)，白種人，主要信仰東正教。傳統(tǒng)上屬于歐洲國(guó)家，是惟一地跨亞洲、歐洲和東、西半球的國(guó)家。

3、俄羅斯以溫帶大陸性氣候?yàn)橹鳎憾韭L(zhǎng)而嚴(yán)寒，夏季短促而涼爽。

4、歐洲最長(zhǎng)的河流伏爾加河，流經(jīng)東歐平原，注入里海。

俄羅斯許多河流航運(yùn)價(jià)值不高的原因是：冬季漫長(zhǎng)而嚴(yán)寒，導(dǎo)致河流結(jié)冰期長(zhǎng);沿途經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人口稀少;該國(guó)有世界最深的、淡水最多的湖泊：貝加爾湖。有世界上面積最大的亞寒帶針葉林。

5、地勢(shì)東高西低，地形以平原和高原為主，自西向東依次為：東歐平原、西西伯利亞平原、中西伯利亞高原、東西伯利亞山地;

( 地形區(qū)三條分界線——烏拉爾山脈葉尼塞河 鄂畢河 )

6、俄羅斯自然資源：蘊(yùn)藏量大，自己程度高，其中石油、天然氣、煤、鐵、金、銅等的儲(chǔ)量均居世界前列，庫(kù)爾斯克的鐵、庫(kù)茲巴斯的煤、秋明和第二巴庫(kù)的石油;烏拉爾山脈蘊(yùn)藏著豐富的有色金屬礦產(chǎn);

7、俄羅斯的農(nóng)業(yè)：主要分布在東歐平原的伏爾加河流域和頓河流域;

8、俄羅斯自西向東四大工業(yè)區(qū)：圣彼得堡工業(yè)區(qū)、莫斯科工業(yè)區(qū)、烏拉爾工業(yè)區(qū)、新西伯利亞工業(yè)區(qū)。

9、俄羅斯交通以鐵路運(yùn)輸為主，西伯利亞鐵路橫跨亞歐大陸，稱為“第一亞歐大陸橋”。

第二大城市圣彼得堡，是位于波羅的海沿岸的俄羅斯最大港口;北冰洋沿岸的不凍港：摩爾曼斯克。

湘教版七年級(jí)下冊(cè)地理知識(shí)5美 國(guó)(課本P90-96)圖8-39 8-40 6-44

1、首都：華盛頓

最大城市：紐約

/2、美國(guó)的地理位置：美國(guó)是地跨北美洲、大洋州兩洲的北美洲國(guó)家，東臨大西洋，西臨太平洋，北臨北冰洋;跨熱帶、北溫帶、北寒帶;美國(guó)領(lǐng)土由本土和阿拉斯加州、夏威夷州兩個(gè)海外州組成;

3、美國(guó)三大地形區(qū)：西部—科迪勒拉山系北段(由海岸山脈、落基山脈等組成)，中部是大平原，東部是低矮的阿巴拉契亞山脈;

4、美國(guó)最長(zhǎng)的河流是密西西比河,該河流僅次于尼羅河、亞馬孫河、長(zhǎng)江,是世界第四長(zhǎng)河;

自北向南流入墨西哥灣。

5、世界最大的淡水湖群是五大湖群，素有“北美地中海”之稱，世界最大的淡水湖是蘇必利爾湖，密歇根湖全部在美國(guó)境內(nèi)。

6、生產(chǎn)區(qū)域?qū)ｉT化、機(jī)械化和商品化程度高是美國(guó)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。

美國(guó)是世界上出口糧食最多的國(guó)家，但也需要進(jìn)口咖啡、可可、天然橡膠等熱帶農(nóng)產(chǎn)品，原因是美國(guó)本土缺熱帶氣候。農(nóng)業(yè)帶的分布：乳畜帶——分布在東北部，原因：地形平坦;土壤肥沃;氣候溫涼利于牧草生長(zhǎng);人口稠密，對(duì)乳畜產(chǎn)品需求量大;

7、美國(guó)三大工業(yè)區(qū)和主要工業(yè)中心：①東北部地區(qū)：華盛頓(首都);

紐約(美國(guó)最大的城市和港口);芝加哥(交通中心);底特律(汽車工業(yè)中心);匹茲堡(鋼鐵工業(yè)中心)。②西部沿海地區(qū)：西雅圖(飛機(jī)制造);舊金山(世界上最大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)——硅谷);洛杉磯(美國(guó)太平洋沿岸最大港口城市、好萊塢);③南部地區(qū)：休斯敦(宇航、石油)

8、美國(guó)是個(gè)移民國(guó)家，人口數(shù)量居世界第三位，大部分是白色人種，其次是黑色人種。

第5篇：電器下鄉(xiāng)范文

過(guò)去的幾年，在家電下鄉(xiāng)政策的刺激下，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)整體規(guī)模在保持了近30%的增長(zhǎng)，得益于此，在主流品牌攻城略地，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的間同時(shí)，也給予了小品牌充分的發(fā)展空間和肥沃的生存土壤。

然而，所有政策都有邊際效應(yīng)，行至今日，家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，隨著家電下鄉(xiāng)政策效應(yīng)的減弱、市場(chǎng)容量增幅放緩、生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩、行業(yè)寡頭在三四級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的困難將更大。如何調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向、避免陷入經(jīng)營(yíng)困境，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛思考?？傻蔡峒爸行∑髽I(yè)以后的路該如何走，倒閉或者被并購(gòu)好像是中小企業(yè)的唯一出路。難道中小企業(yè)就真的沒(méi)有一線生機(jī)嗎？

行業(yè)浸十余年，筆者拙見(jiàn)，機(jī)會(huì)還是有。機(jī)會(huì)在哪里？那就是建立不對(duì)稱的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)地位。

家電作為中國(guó)市場(chǎng)化最為成熟也最為徹底的一個(gè)行業(yè)，對(duì)后來(lái)者的機(jī)會(huì)確實(shí)已經(jīng)很少，中小企業(yè)靠自己的資源樹(shù)立一個(gè)全國(guó)性的品牌在現(xiàn)階段幾乎就是一件不可能的事。但我們是否可以利用中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性、消費(fèi)者消費(fèi)層次多元性等特點(diǎn)在某一特定市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)呢？這應(yīng)該是我們中小企業(yè)能夠做到的。只是我們應(yīng)該思索該如何樹(shù)立區(qū)域的品牌優(yōu)勢(shì)。

首先，選擇適合自己的發(fā)展區(qū)域。

中國(guó)是個(gè)十三億人口的大市場(chǎng)，往往在市場(chǎng)分析上，我們就會(huì)把他當(dāng)做一個(gè)市場(chǎng)在做，或者是簡(jiǎn)單的分為一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)。而實(shí)際上，改革開(kāi)放30年來(lái)，由于各種原因，不同區(qū)域市場(chǎng)上消費(fèi)習(xí)慣以及購(gòu)買能力等多方面均存在很大的差別，沿海和中西部的消費(fèi)群體無(wú)論從消費(fèi)觀念、還是購(gòu)買行為均存在很大的區(qū)別。就算都位于西部，甚至同一個(gè)省份，如四川，區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡也是顯而易見(jiàn)的，如成都地區(qū)和甘孜、阿壩地區(qū)。正是這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡也導(dǎo)致這些區(qū)域在家電消費(fèi)上處于不同的階段。成都地區(qū)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分，三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，市場(chǎng)逐漸趨于飽和，消費(fèi)者心態(tài)也非常成熟，以海爾、美的為首的家電巨頭終端網(wǎng)絡(luò)控制日見(jiàn)成效，品牌集中度也相應(yīng)的提升。而甘孜、阿壩這些市場(chǎng)由于市場(chǎng)容量小，三四級(jí)市場(chǎng)仍未充分發(fā)掘，尚處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段。而類似于這樣的區(qū)域可能就是中小企業(yè)適合自己的的市場(chǎng)空間。在選擇合適的區(qū)域時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮自身實(shí)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣等等。一般來(lái)說(shuō)，這類市場(chǎng)具有的特質(zhì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、有一定市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力大、消費(fèi)者品牌觀念不強(qiáng)，購(gòu)買行為受經(jīng)銷商影響大。如果品牌原本在這一區(qū)域又有一定基礎(chǔ)或本身比較熟悉這一區(qū)域那是更好的選擇。

做好市場(chǎng)進(jìn)入分析后，企業(yè)還需要從區(qū)域定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷策略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)丶?xì)分市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體。選擇細(xì)分市場(chǎng)，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的地位確定競(jìng)爭(zhēng)策略。

選好市場(chǎng)后緊接著要做的就是集中優(yōu)勢(shì)資源，更好貼近市場(chǎng)。

企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置，必須集中優(yōu)勢(shì)資源，包括渠道資源、人力資源、廣告資源等，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求包括渠道客戶的需求以及終端消費(fèi)者的需求，從渠道結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品、終端布置、促銷推廣等各方面最大限度的貼近市場(chǎng)，靈活的利用銷售資源去滿足消費(fèi)群體的需求，從而形成在這一區(qū)域?qū)σ痪€品牌的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在我們找好目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)始我們資源投放、市場(chǎng)運(yùn)作這個(gè)過(guò)程中，我們必須尋找一個(gè)支持點(diǎn)，那就是注重口碑效應(yīng)。

第6篇：電器下鄉(xiāng)范文

2011年11月30日，在山東、河南、四川、青島“三省一市”實(shí)施近四年的家電下鄉(xiāng)政策已結(jié)束。從最初“三省一市”的區(qū)域試點(diǎn)到全國(guó)范圍內(nèi)的鋪開(kāi)實(shí)施，從最初實(shí)施補(bǔ)貼的四類產(chǎn)品（彩電、冰箱、冰柜、手機(jī)）到后來(lái)補(bǔ)貼的19類品種，家電下鄉(xiāng)政策受到了企業(yè)、市場(chǎng)渠道、消費(fèi)者的大力支持和歡迎。如今，針對(duì)“三省一市”的家電下鄉(xiāng)政策停止后，家電企業(yè)尤其是中小企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)后家電時(shí)代的來(lái)臨？決定其競(jìng)爭(zhēng)成敗的服務(wù)策略又該如何執(zhí)行？

后家電下鄉(xiāng)時(shí)代來(lái)臨

四年來(lái)，家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施對(duì)企業(yè)、銷售渠道以及家電三、四級(jí)市場(chǎng)的需求起到了積極的促進(jìn)作用。首先，家電三、四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，家電需求被快速釋放，據(jù)商務(wù)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年10月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額4576億元，累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼518億元。其次，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化催生了像樂(lè)華、索佳等一批家電小企業(yè)的快速成長(zhǎng)。最后，從一、二線市場(chǎng)的渠道爭(zhēng)奪到三、四線市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土，眾多品牌企業(yè)完成了渠道下沉，比如2010年，美的在三、四級(jí)市場(chǎng)新建了1500家縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；TCL于2011年下半年在三、四級(jí)市場(chǎng)新增了800家品牌專賣店等。

然而在后家電下鄉(xiāng)時(shí)代，企業(yè)在三、四級(jí)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題也不容忽視：一是在家電下鄉(xiāng)政策即將取消的一段時(shí)期內(nèi)，三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求已被提前釋放，那么，企業(yè)在后家電下鄉(xiāng)時(shí)代就要面臨市場(chǎng)需求減弱和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的狀況；二是產(chǎn)品價(jià)格走低，隨著三、四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，使銷售的產(chǎn)品價(jià)格與現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)，這樣才能穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位；三是中小企業(yè)前途未卜，產(chǎn)品服務(wù)難以為繼。

顯然，政策的一進(jìn)一出既帶來(lái)了諸多利好，也帶走了不少機(jī)會(huì)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)因此而結(jié)束。

后家電下鄉(xiāng)時(shí)代，服務(wù)先行

企業(yè)要想在后家電下鄉(xiāng)時(shí)代的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中勝出，服務(wù)是決定其成敗的關(guān)鍵。唯有提升服務(wù)，才可以建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，構(gòu)建完善的銷售服務(wù)渠道。后家電下鄉(xiāng)時(shí)代，家電企業(yè)仍需要持續(xù)、積極地推行渠道下沉政策，布局三、四級(jí)市場(chǎng)。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加速，新興消費(fèi)人群也在不斷擴(kuò)張，這為家電企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。渠道下沉，可以使企業(yè)率先在空白市場(chǎng)設(shè)立銷售服務(wù)渠道，完善渠道布局，而且通過(guò)整合利用這些渠道，家電企業(yè)還可以鞏固農(nóng)村市場(chǎng)的銷售情況，推出滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，進(jìn)而幫助企業(yè)提升品牌形象，以服務(wù)驅(qū)動(dòng)贏得消費(fèi)者。

第7篇：電器下鄉(xiāng)范文

“卡丁天貓旗艦店從今年3月20日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，目前來(lái)看保持了穩(wěn)定的上漲勢(shì)頭，已有單品銷量突破3000雙?！睂?duì)一個(gè)上線僅兩個(gè)月的店鋪來(lái)說(shuō)，這個(gè)開(kāi)局相當(dāng)不錯(cuò)。

卡丁是國(guó)內(nèi)童鞋TOP5的品牌之一，3～16歲兒童和青少年是其重度消費(fèi)人群，線下?lián)碛械赇?500多家，其中江蘇、浙江、四川、湖北是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，具有較高市場(chǎng)占有率。

據(jù)卡丁（福建）兒童用品有限公司電子商務(wù)部主管歐陽(yáng)石根介紹，卡丁的電商實(shí)踐其實(shí)遠(yuǎn)早于此，2012年，卡丁推出獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)品牌“壹寶貝”，為的就是積累電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為主品牌的電商發(fā)展探路。

2014年，卡丁從總代手里收回電商權(quán)，改由總部操盤，并將發(fā)展電商提升至戰(zhàn)略高度，卡丁集團(tuán)董事長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，開(kāi)年即撥付500萬(wàn)元資金用于線上推廣，并協(xié)調(diào)品牌部全力配合電商部，給予其更多媒體資源。

從“流放”到“重用”，電商為何會(huì)在這個(gè)企業(yè)經(jīng)歷如此戲劇性的命運(yùn)轉(zhuǎn)折？

線下依然是重點(diǎn)，線上的任務(wù)是品牌拉升

卡丁的官網(wǎng)做得很有意思，首頁(yè)是品牌兩個(gè)穿戴卡丁車專業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備的卡通形象――卡卡和丁丁，鮮明簡(jiǎn)潔。再往里點(diǎn)，每個(gè)菜單欄目都變成了卡丁車賽道上的標(biāo)示物，充滿動(dòng)感童趣。

這個(gè)誕生于2006年的品牌，以“賽車文化”的差異定位迅速打開(kāi)市場(chǎng)，其VI靈感來(lái)自于當(dāng)年十分火爆的一款韓國(guó)網(wǎng)游《跑跑卡丁車》。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量（卡丁母公司此前一直從事童鞋的生產(chǎn)銷售）和成功的品牌定位，卡丁通過(guò)招商加盟的方式迅速建起了自己的線下經(jīng)銷網(wǎng)，但網(wǎng)點(diǎn)主要集中在江蘇、浙江、四川和湖北這幾個(gè)南方省份。

為完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局，今年3月，卡丁成立了河南分公司，意欲以河南為中心，滲透北方市場(chǎng)，鋪設(shè)線下終端。

怎么把南方積累的口碑和影響快速?gòu)?fù)制到北方去？過(guò)去只能靠廣告，在一個(gè)新市場(chǎng)，一切要從頭來(lái)過(guò)。現(xiàn)在還可以通過(guò)做電商，讓南方消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋，自然影響帶動(dòng)北方消費(fèi)者；線上賣得好，對(duì)北方招商又是最佳的廣告；一舉多得。

“我們的重點(diǎn)依然是線下，線上的任務(wù)是品牌拉升，同時(shí)要做有效的客戶積累?！睂?duì)于電商在公司戰(zhàn)略中的定位，歐陽(yáng)石根非常清晰。

80%的電商賣的是自己的仿冒品

加盟性質(zhì)的企業(yè)（卡丁的線下渠道，自營(yíng)大約占15%，絕大部分都是加盟），做電商需要明確的第一個(gè)問(wèn)題就是，如何處理與線下的利益沖突？這其實(shí)也是卡丁沒(méi)有貿(mào)然啟動(dòng)電商計(jì)劃，而選擇先用“壹寶貝”探路的顧慮所在。

既然明確了線下是重點(diǎn)，線上拓展銷量就有一個(gè)大前提――不能沖擊線下。這可謂是戴著鐐銬舞蹈，要跳好真沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

歐陽(yáng)石根把握兩條原則：一是保持價(jià)格體系，鞋子的單價(jià)基本在130～140元之間，和線下幾乎沒(méi)有差異；二是打造差異化的貨品結(jié)構(gòu)。

從“壹寶貝”的經(jīng)驗(yàn)中，卡丁知道，把線下貨品照搬到網(wǎng)上去是行不通的，電商完全是另一套操作模式，面對(duì)的群體也和線下不同。

線下SKU可以很寬，因?yàn)殛惲胸S滿是動(dòng)銷的重要因素，且有導(dǎo)購(gòu)搭配推薦，SKU幾乎是越多越好，尤其現(xiàn)在卡丁已經(jīng)從童鞋延伸到童裝、配件的生產(chǎn)銷售，線下專賣店已從童鞋店升級(jí)為青少年生活體驗(yàn)館。

而線上因?yàn)橥扑]空間有限，SKU過(guò)多反而會(huì)讓消費(fèi)者選擇困難，無(wú)從選擇。尤其對(duì)新店來(lái)說(shuō)，必須要做深度，做爆款。這就決定了線上貨品在風(fēng)格上也與線下有差別，線下可以做個(gè)性化的長(zhǎng)尾商品，而線上要選擇那些簡(jiǎn)約大眾的款式，這樣才能起得了量。

因?yàn)榭ǘ∽鲭娚痰母灸康氖恰袄放啤?，他們?duì)產(chǎn)品的控制非常嚴(yán)格，與線下貨品完全一樣。歐陽(yáng)石根透露，目前業(yè)內(nèi)80%的企業(yè)在做電商時(shí)，線上線下的品質(zhì)是完全不同的，線上的產(chǎn)品都是外包生產(chǎn)，所以某品牌線下150塊的鞋，到線上可能半價(jià)，80塊不到就能買到。這還不是線上的分銷商，就是品牌直營(yíng)的旗艦店――等于自己仿冒了自己一把?！斑@樣做，可能線上能賣5000萬(wàn)元，看起來(lái)很不錯(cuò)，線下卻可能因此損失了2個(gè)億，其實(shí)是得不償失?！?/p>

不降價(jià)，怎么玩？

可是，價(jià)格向線下看齊，這電商還做得起來(lái)嗎？歐陽(yáng)石根對(duì)此態(tài)度很堅(jiān)決，“我們絕不會(huì)降價(jià)”。

不能簡(jiǎn)單降價(jià)，那只能用更豐富的營(yíng)銷手段來(lái)彌補(bǔ)。

首先是打通線上線下的會(huì)員營(yíng)銷。

歐陽(yáng)石根認(rèn)為，卡丁電商真正要做的是有效客戶的積累，而不是在網(wǎng)上用低價(jià)吸引那些原本不是卡丁目標(biāo)客戶的人，因?yàn)闅w根結(jié)底，線下才是重頭，才是利潤(rùn)來(lái)源。

明確了電商是為線下服務(wù)的定位，卡丁得以打通線上線下ERP系統(tǒng)（已整合了超過(guò)2000家終端），在門店會(huì)員管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，收集更為豐富的行為數(shù)據(jù)，并根據(jù)地址、消費(fèi)金額、行為等因素為客戶劃分等級(jí)，通過(guò)短信、旺旺為他們推送具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案（成長(zhǎng)發(fā)育中的孩子，對(duì)童鞋的需求是持續(xù)而頻繁的，這構(gòu)成了卡丁做會(huì)員營(yíng)銷的大前提）。

打通ERP，電商和線下實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，這不是O2O的玩法嗎？歐陽(yáng)石根透露，卡丁現(xiàn)在確實(shí)在跟上海經(jīng)銷商嘗試共享庫(kù)存，線上來(lái)了訂單，可以直接從上海經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里發(fā)貨。因?yàn)殡p方都能實(shí)時(shí)掌握倉(cāng)庫(kù)里的貨品情況，誰(shuí)先把貨賣出去誰(shuí)提貨，到月底兩方結(jié)算。

但歐陽(yáng)石根表示，卡丁不會(huì)那么著急實(shí)施O2O――因?yàn)椴幌氤蔀椤跋攘摇?。與上海經(jīng)銷商的合作嘗試，就是給全國(guó)的經(jīng)銷商豎一個(gè)樣板，讓他們自己判斷做O2O合不合適。等到線下的觀念被教育成型，市場(chǎng)環(huán)境也成熟了，卡丁才會(huì)大規(guī)模推O2O。如同用“壹寶貝”探了兩年路才開(kāi)始做電商，卡丁的O2O也不會(huì)是無(wú)準(zhǔn)備之仗。

其次是全年持續(xù)不斷的營(yíng)銷活動(dòng)。

歐陽(yáng)石根向我們展示了一張卡丁2014年全年?duì)I銷計(jì)劃表，從4月開(kāi)始，每個(gè)月至少安排一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，如4月是“新風(fēng)尚”，5月是“兒童節(jié)”，6月是“年中慶”和“店慶”；配合這些營(yíng)銷點(diǎn)，有詳細(xì)的貨品規(guī)劃，流量來(lái)源，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率及銷售任務(wù)分解。

在卡丁旗艦店正式運(yùn)營(yíng)的頭三個(gè)月，投入產(chǎn)出遵循了“小步快跑”的熱身原則，廣告投入預(yù)算分別為10萬(wàn)元，30萬(wàn)元和40萬(wàn)元；對(duì)應(yīng)的銷售目標(biāo)為50萬(wàn)元、150萬(wàn)元和200萬(wàn)元。2014年全年，卡丁旗艦店、專賣店及專營(yíng)店的銷售總目標(biāo)為2500萬(wàn)元，廣告投入預(yù)算為500萬(wàn)元。

在廣告投放上，卡丁同樣講究要吸引“有效流量”，偏愛(ài)直通車、淘寶客、鉆展硬廣等工具。站外推廣卡丁選擇與慧聰網(wǎng)、中國(guó)童鞋網(wǎng)合作，用焦點(diǎn)輪播、資訊專題的形式導(dǎo)流至天貓旗艦店。

歐陽(yáng)石根表示，目前卡丁電商渠道主打天貓和京東平臺(tái)，一號(hào)店也在談入駐，因?yàn)樗麄?0～40歲的消費(fèi)人群與卡丁的目標(biāo)人群是重合的。像唯品會(huì)這樣的平臺(tái)，核心的童鞋品類就不會(huì)去做，因?yàn)樗麄兊恼劭垡筇?，而“不降價(jià)”是卡丁童鞋做電商的大前提。

最后是配合品牌升級(jí)做的動(dòng)漫營(yíng)銷。

卡丁品牌的成功，出色的VI功不可沒(méi)。2012年，卡丁實(shí)現(xiàn)鞋服一體化，帶動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，線下終端也全面升級(jí)為“少年兒童生活體驗(yàn)館”。

歐陽(yáng)石根告訴我們，卡丁這次的品牌升級(jí)有兩個(gè)目的，一是在品牌中融入賽車文化，提升用戶體驗(yàn)；二是主打針對(duì)兒童成長(zhǎng)的童鞋產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

要把嬰童品牌做出文化，動(dòng)漫是再合適不過(guò)的載體；加上卡丁原本就有良好的VI基礎(chǔ)（辨識(shí)度極高的品牌卡通形象代言人卡卡、丁?。?，動(dòng)漫營(yíng)銷也就成為卡丁實(shí)施品牌升級(jí)的重要手段。

2013年，由卡丁投資制作的賽車題材3D動(dòng)畫(huà)片《K時(shí)代》在騰訊、優(yōu)酷土豆、56網(wǎng)、迅雷看看、酷6網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出，獲得良好反響，騰訊視頻上傳4天即獲超過(guò)200萬(wàn)點(diǎn)擊播放量。今年《K時(shí)代》還將登陸廣東嘉佳卡通衛(wèi)視，深入影響那些有孩子的家庭。

產(chǎn)品價(jià)格不能輕易降，促銷活動(dòng)怎么搞？那就買贈(zèng)吧！贈(zèng)送卡丁動(dòng)漫形象的公仔，30cm×10cm規(guī)格的公仔，一個(gè)成本也要幾十塊，但歐陽(yáng)石根說(shuō)“寧愿搞這個(gè)”，既實(shí)現(xiàn)了“曲線降價(jià)”，又保證了客單價(jià)，還是動(dòng)漫營(yíng)銷的落地辦法。

目前，卡丁旗艦店的客單價(jià)保持在130元以上，平均購(gòu)買件數(shù)也比同行水平更高，顧客平均購(gòu)買件數(shù)在1.7件，而行業(yè)平均水平是1.1件。這表明卡丁滿額贈(zèng)、套餐的促銷策略是有效果的。

肯定要沖量，否則沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)

歐陽(yáng)石根目前主要的精力都放在打磨貨品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈上，因?yàn)榘此挠?jì)劃，到今年秋天，電商貨品中要有50%是線上專供款，而且每次要打造4個(gè)主推爆款。

“肯定也要沖量，否則沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)?！弊隽?年多的電商操盤手，歐陽(yáng)石根對(duì)平臺(tái)電商的生存法則了然于胸。按照現(xiàn)在的發(fā)展節(jié)奏，歐陽(yáng)石根很有信心在今年把卡丁做到平臺(tái)類目TOP10，而他的最終目標(biāo)是做到TOP3。

在他看來(lái)，很多淘品牌最后倒下就是因?yàn)樵谶@些零售的基本功上不如線下有幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累，而這正是像卡丁這樣的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的機(jī)會(huì)（卡丁目前在全國(guó)有6大生產(chǎn)基地，兩家自有工廠，2014年還將增加一條流水線單獨(dú)開(kāi)發(fā)電商產(chǎn)品，供應(yīng)鏈配合電子商務(wù)節(jié)奏），只要企業(yè)不自亂陣腳、上線就搞亂自己的價(jià)格體系。

第8篇：電器下鄉(xiāng)范文

一、落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)、推進(jìn)“四鎮(zhèn)聯(lián)創(chuàng)”工作

落實(shí)與推進(jìn)基層氣象防災(zāi)減災(zāi)能力建設(shè)是全市公共氣象服務(wù)均等化實(shí)施計(jì)劃和“平安”目標(biāo)考核的重要組成部分。因此，本人以此次蹲點(diǎn)服務(wù)為契機(jī)，充分利用農(nóng)技水利服務(wù)中心的崗位優(yōu)勢(shì)，深入基層、調(diào)查研究，全面了解干窯鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)分布概況和特色農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，分析掌握干窯鎮(zhèn)氣象防災(zāi)減災(zāi)基礎(chǔ)現(xiàn)狀，為全面啟動(dòng)“創(chuàng)建氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)”夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)與鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流，協(xié)助鎮(zhèn)黨政辦從組織領(lǐng)導(dǎo)、職責(zé)落實(shí)、隊(duì)伍建設(shè)、應(yīng)急準(zhǔn)備等方面開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建和有關(guān)實(shí)施意見(jiàn)的制定工作。最終，干窯鎮(zhèn)黨委決定將創(chuàng)建“省氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”與創(chuàng)建“全國(guó)文明鎮(zhèn)”、“省森林城鎮(zhèn)”“市藥品安全示范鎮(zhèn)”一起并入“四鎮(zhèn)聯(lián)創(chuàng)”工作之中，并將其列入2011年干窯鎮(zhèn)政府重點(diǎn)工作計(jì)劃。

二、樹(shù)立為農(nóng)服務(wù)理念，做好特色為農(nóng)服務(wù)

作為機(jī)關(guān)干部，平時(shí)與基層接觸甚少，對(duì)基層工作并不熟悉。因此，我將此次蹲點(diǎn)服務(wù)工作看做是了解基層、接觸群眾的一次良好機(jī)會(huì)，并注意結(jié)合自身工作實(shí)際，在調(diào)研中樹(shù)立為農(nóng)服務(wù)理念，在服務(wù)中解決農(nóng)民實(shí)際困難，力爭(zhēng)在3個(gè)月的蹲點(diǎn)服務(wù)期中為干窯百姓做幾件實(shí)事和好事。為此，我積極參加鎮(zhèn)農(nóng)技水利服務(wù)中心的下鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)，深入農(nóng)村田頭調(diào)查干窯鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，并將調(diào)查情況總結(jié)形成《干窯鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)氣象防災(zāi)減災(zāi)敏感點(diǎn)自查與對(duì)策措施建設(shè)》上報(bào)鎮(zhèn)、條線領(lǐng)導(dǎo)審閱。此外，充分利用縣氣象局為農(nóng)服務(wù)“大團(tuán)隊(duì)”和農(nóng)業(yè)大戶信息庫(kù)等資源，積極推進(jìn)氣象為農(nóng)服務(wù)聯(lián)系卡制度和農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”服務(wù)工作，帶領(lǐng)縣氣象局農(nóng)氣專家走訪3個(gè)精品農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和12戶特色農(nóng)業(yè)種植大戶，并將有關(guān)大戶納入全縣氣象災(zāi)害短信預(yù)警平臺(tái)，為其提供全天候的氣象預(yù)報(bào)與預(yù)警服務(wù)。

第9篇：電器下鄉(xiāng)范文

[關(guān)鍵詞] 武俠神怪電影 奇觀現(xiàn)象 《火燒紅蓮寺》 《英雄》

doi：10.3969/j.issn.1002—6916.2012.19.005

本文所說(shuō)的武俠神怪電影，指的是二十世紀(jì)二十年代末興起于上海后很快便受到追捧的一種糅合了幾近荒誕的神怪意識(shí)的中國(guó)武俠電影下的一種子類型，其在中國(guó)百余年的電影史中廣泛流傳，并且擁有極為龐大的觀影群體。但是，這樣一個(gè)在當(dāng)時(shí)被眾多國(guó)產(chǎn)影片公司視為票房靈丹妙藥的影片類型，卻從其誕生開(kāi)始便飽受爭(zhēng)議。我們可以看到在二十世紀(jì)三十年代以后的中國(guó)影壇，尤其是上海電影界，武俠神怪電影這樣一個(gè)武俠電影的亞類型幾乎不再為電影從業(yè)和公眾所直接提及。

于是人們不禁產(chǎn)生疑惑：究竟什么使武俠神怪電影真正由盛而衰，迅速走向末路？酈蘇元、胡菊彬在其《中國(guó)無(wú)聲電影史》里面大致概括為兩點(diǎn)，一是這樣一種影片類型的產(chǎn)生和發(fā)展直接反應(yīng)了電影公司對(duì)社會(huì)觀眾心理的一味迎合，只是著眼于短期的投資回報(bào)，進(jìn)而造成一種“理想成現(xiàn)實(shí)的神行萬(wàn)能錯(cuò)覺(jué)”，有甚者當(dāng)年的影片風(fēng)靡之后，四川峨眉道上有許多精神不正常的人跑上去探尋“神跡”；第二個(gè)則是造成了社會(huì)上英雄主義的矯枉過(guò)正，即“野蠻的英雄主義”，直觀而言就是到處可以動(dòng)手打人以“主持正義”?？偠灾?，武俠神怪電影在這種瘋狂的思潮之下，漸漸偏離了武俠電影的本意，從1928年上海當(dāng)局成立上海電檢會(huì)到1934年中央電影檢查委員會(huì)成立，武俠神怪電影很快便被鋪天蓋地的社會(huì)輿論和當(dāng)局的電影審查機(jī)構(gòu)打壓取締。

我們從中可以看出，盡管武俠神怪片在當(dāng)初能讓制片公司和影片發(fā)行商大賺一筆，但這種在上世紀(jì)20年代末最為流行的國(guó)片類型卻如曇花一現(xiàn)般沒(méi)有幾年便陷入衰落的田地。1929年12月上海電檢會(huì)的《電影審查細(xì)則》一出，武俠神怪電影是當(dāng)時(shí)被刪影片最多的電影類型。而后1931年初，上海電檢會(huì)出臺(tái)《取締神怪武俠影片案》，之后成立的中央電檢會(huì)亦專門對(duì)泛濫的武俠神怪片進(jìn)行取締。武俠神怪電影自此之后一蹶不振，成為早期中國(guó)電影史上一個(gè)極富戲劇性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。其中最有代表性的，當(dāng)屬1928年5月明星公司出品的《火燒紅蓮寺》。據(jù)程季華主編的《中國(guó)電影發(fā)展史》記載，《火燒紅蓮寺》自一九二八年五月份公映后的長(zhǎng)達(dá)四年的時(shí)間里，上海約五十家電影公司共拍攝了近四百部影片，其中武俠神怪片有二百五十部左右，約占全部影片的百分之六十多，大有席卷天下之勢(shì)。這股武俠神怪風(fēng)潮直到九·一八前后，《火燒紅蓮寺》遭政府禁映，“暨南”等六家公司被查抄才告結(jié)束。