農(nóng)藥銷售計劃方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

首先，我代表公司全體工作人員，對安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會給我們?nèi)∞r(nóng)藥行業(yè)提供這樣一個學習交流的機會表示由衷的感謝。下面我就我公司的基本情況向長期以來一直關(guān)注我們農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的各省局領(lǐng)導、農(nóng)藥界的專家以及與會的同行們做以簡要匯報，并希望與各同行業(yè)的同志們共勉。

一、企業(yè)簡介

公司座落于和縣烏江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，毗臨南京、馬鞍山。企業(yè)始建于1984年，1998年2月改制為股份制公司，經(jīng)過二十一年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集農(nóng)藥化工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務為一體國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，上市公司（股票編碼：002018）、中國農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)10強。原創(chuàng)：連續(xù)多年被評為“全國重合同守信用企業(yè)”、銀行“aaa”級資信企業(yè)。通過了iso9001質(zhì)量體系和iso14001環(huán)境體系認證，并成功地導入了oa系統(tǒng)、erp工程和cis戰(zhàn)略。

公司以生產(chǎn)農(nóng)藥、化工產(chǎn)品為主，產(chǎn)品涵蓋殺蟲劑、除草劑、殺菌劑三大系列10多個原藥和40多個制劑品種，是我國最大的殺蟲雙、殺蟲單生產(chǎn)基地和出口基地?，F(xiàn)有國家級重點新產(chǎn)品6項、國家專利產(chǎn)品18項、安徽名牌產(chǎn)品4個、安徽省質(zhì)量免檢產(chǎn)品2個、安徽省著名商標1個。承擔國家“火矩計劃”項目2項、國家“星火計劃”項目2項、國家“雙高一優(yōu)”項目2項、國債項目2項。“八五”與“九五”科技攻關(guān)項目各1項。

公司擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，自建1個博士后科研工作站和2個農(nóng)藥研究所，該技術(shù)中心完善的研發(fā)管理體系，配備科研儀器設(shè)備100多臺（套），設(shè)置裝備現(xiàn)代的工藝研究室、中央研究室、劑型研究室、生測試驗溫室及多功能中試車間。與中國科技大學、中國農(nóng)業(yè)大學、東南大學等十多所科研院所進行緊密的合作。

華星化工以品牌、服務、誠信構(gòu)筑了一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售覆蓋全國，并出口17個國家和地區(qū)。華星化工以安全、規(guī)范、滿意、旋進的質(zhì)量觀為保障,提出了三個100%的質(zhì)量目標。并在國內(nèi)同行業(yè)中首家啟動16831599客戶服務系統(tǒng)。

華星化工堅持“誠信天地、奇正方圓”的經(jīng)營理念，以“鑄生命活力，造萬物生機”為根本宗旨，本著“腳踏實地，篤行爭先”的企業(yè)精神，追求“綠色、人本、多元化、國際化”的發(fā)展方向，最終必將實現(xiàn)“爭行業(yè)巨星、做中華明星、創(chuàng)環(huán)球衛(wèi)星”的目標！

二、化工園建設(shè)

化工園區(qū)的建設(shè)是近年來我國化學工業(yè)發(fā)展的一大趨勢，目前經(jīng)省級以上政府批準設(shè)立的化工園區(qū)達60多個，近十年的實踐證明，建設(shè)化工園區(qū)，對于拉動地方經(jīng)濟增長、培育和提升化工產(chǎn)業(yè)競爭力具有重要意義。經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，安徽華星化工股份有限公司已成為安徽省的重要農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)，多年來推動地方經(jīng)濟的發(fā)展起到了極其重要的作用。根據(jù)全國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的形勢，如不對現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整，尋找新的經(jīng)濟增長點，那么華星化工今后將面臨較大的困境。為此華星化工必須利用自身的生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)，引進農(nóng)藥新品種和其它精細化工產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，建設(shè)以農(nóng)藥生產(chǎn)為主體，其它精細化工和相關(guān)原料中間體為輔的工業(yè)園區(qū)，基于此，華星化工園的建設(shè)勢在必行。

華星化工按照“一次規(guī)劃，分布實施，滾動發(fā)展”的思路，充分利用長江環(huán)境容量大的特點和烏江鎮(zhèn)得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，建設(shè)以農(nóng)藥、精細化工和基礎(chǔ)化工為核心，以農(nóng)藥原藥生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以有機原料和精細化工產(chǎn)品為主體，以招商引資推進集聚發(fā)展為主要內(nèi)容的化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)?；@于2004年7月正式開工建設(shè)，總體規(guī)劃面積5000畝，計劃用10年左右的時間通過企業(yè)自籌和對外招商引資，完成總投資15.1億元，將園區(qū)建設(shè)成為功能布局合理、環(huán)保設(shè)施完備、資源配套共享、產(chǎn)業(yè)特色鮮明的化工產(chǎn)業(yè)基地。現(xiàn)在正在緊張建設(shè)的一期工程規(guī)劃面積1000畝，建設(shè)期為5年，總投資5億元，2005年底累計完成投資近1億元，園區(qū)供排水設(shè)施和污水處理廠工程將投入運行，國債項目苯氧菌酯原藥等4個項目將先行建成投產(chǎn)。所有項目全部建成投產(chǎn)后，年均可新增銷售收入23.2億無，新增利稅4.6億元，原創(chuàng)：間接經(jīng)濟效益1.4億元。其中，一期規(guī)劃項目全部建成投產(chǎn)后，年均新增銷售收入11.6億元，新增利稅3.0億元，間接經(jīng)濟效益0.15億元。

規(guī)劃實現(xiàn)后，華星化工園除擁有各類化工生產(chǎn)裝置外，還將具備完善的公用工程、“三廢”處理和倉儲設(shè)施、便捷的交通、現(xiàn)化工的通訊手段，為工業(yè)園的招商引資創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境。

三、股票運行

作為我省第一家在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市的民營企業(yè)，華星化工憑借的多年來的迅速發(fā)展。物換星移，二十一年的披肝瀝膽，艱苦創(chuàng)業(yè)換來了今日資質(zhì)優(yōu)良、實力可觀的華星化工。二十一年來，華星人秉承

“腳踏實地、篤行爭先”的精神，團結(jié)拼搏，把公司從一個管理粗放、工藝落后、名不經(jīng)傳的小作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理規(guī)范、技術(shù)領(lǐng)先、行業(yè)居前的現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)，2005年中期資產(chǎn)總額達到了4.57億元，和初始投入資金比較，賬面增值達到了1600倍，年均復合增長率達到了45％。

2005年9月，華星化工實施股權(quán)分置改革方案，其核心內(nèi)容是：公司的非流通股股東通過向流通股股東安排對價的方式，獲取其所持股份的流通權(quán)。并于9月12日公布股權(quán)分置改革方案，在與廣大流通股股東充分溝通上方案最終確定為：全體非流通股股東一致同意進行股權(quán)分置改革，為其持有的非流通股獲得流通權(quán)向流通股股東安排對價，方案實施后每股凈資產(chǎn)、每股收益、股份總數(shù)均維持不變。

對于華星化工來說，進行股權(quán)分置改革后，上市公司將成為全體股東價值創(chuàng)造平臺，形成了有效的激勵和約束機制，大股東將更加關(guān)注上市公司的市場價值和長期發(fā)展，公司的未來發(fā)展值得長期關(guān)注。

四、技術(shù)優(yōu)勢

公司堅持以“科技興企”為宗旨，通過與外部科研院所合作和內(nèi)部自主研發(fā)，大大提升了公司的技術(shù)水平和產(chǎn)品的科技含量。外部引進方面，公司與沈陽化工研究院、貴州化工研究院、山東農(nóng)藥研究所、南開大學、中國科技大學等科研院所建立了良好的技術(shù)合作交流體系，把他們的智力資源、科技成果和公司的產(chǎn)業(yè)需求、工業(yè)基礎(chǔ)有機結(jié)合起來，從而達到互利雙贏的局面。內(nèi)部研發(fā)方面，公司以市場需求為導向，建立了設(shè)施齊全的研發(fā)基地，并形成了以專家為核心、以中青年為主體的研發(fā)隊伍。

公司是全球最大的殺蟲雙、殺蟲單、殺螟丹沙蠶毒系列殺蟲劑生產(chǎn)基地和國內(nèi)最大的出口基地。沙蠶毒系列殺蟲劑產(chǎn)品是公司的主導產(chǎn)品，沙蠶毒系列殺蟲劑和其它品種相比，優(yōu)勢明顯。目前防治水稻螟蟲的其他農(nóng)藥品種主要有：甲胺磷、對硫磷等高毒有機磷類殺蟲劑和蘇云金桿菌等。相對于殺蟲雙、殺蟲單，高毒有機磷農(nóng)藥由于毒性高、殘留大，對人體和環(huán)境有害，正面臨著被禁止取消的命運；蘇云金桿菌屬于生物農(nóng)藥，防治譜窄、防效慢、持效期短，農(nóng)民缺乏生物農(nóng)藥的基本使用技能，目前在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應用量不大。因此，殺蟲雙、殺蟲單是防治水稻螟蟲最具競爭力的品種，同時也是替代高毒農(nóng)藥的理想品種。公司作為該產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，在替代品的穩(wěn)定情況下，可獲取一定的超額收益；同時，規(guī)模優(yōu)勢使得其單位生產(chǎn)成本較低，從而具有較強的市場競爭力。

五、面向世界

目前世界農(nóng)藥市場主要由杜邦、拜耳、先正達等幾大領(lǐng)先農(nóng)藥公司占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、工程化生產(chǎn)、技術(shù)裝備和服務方面與跨國企業(yè)相比，有一定的差距。公司將通過與跨國企業(yè)合作，引進技術(shù)、裝備、管理經(jīng)驗等，提升自己的技術(shù)管理水平。同時也將努力開拓海外市場，出口收入在公司收入的比重中逐步提高，2005年中期達到了32.27﹪.公司一方面將持續(xù)提高出口收入的比重，在不遠的未來達到50％。另一方面將積極轉(zhuǎn)變走出去的模式，營銷模式從原來的經(jīng)手外國商到自設(shè)辦事處轉(zhuǎn)變，減少中間流通環(huán)節(jié)；輸出模式也從產(chǎn)品輸出逐漸轉(zhuǎn)變到資本輸出，直接在當?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地，從而實現(xiàn)真正意義的國際化。

六、行業(yè)形勢

我國農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)過五十多年的發(fā)展，已成為化學工業(yè)的重要行業(yè)之一，形成了包括研究開發(fā)、原藥生產(chǎn)、制劑加工和原料中間體配套的較為完整的工業(yè)體系。近年來，我國農(nóng)藥產(chǎn)量迅速增加，農(nóng)藥產(chǎn)量完全可以滿足國內(nèi)需求并有相當數(shù)量的出口，但從品種結(jié)構(gòu)上不能充分滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，隨著我國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對農(nóng)藥的需求發(fā)生了較大的變化。此外人們對環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展和食品安全問題日益關(guān)注，相關(guān)的國際法規(guī)、公約、條例相繼出臺，一些國家對我國農(nóng)產(chǎn)品的出口設(shè)置了各種技術(shù)壁壘，對我國農(nóng)藥生產(chǎn)造成了直接或間接的沖擊。為適應這種變化，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢在必行，從2004年開始實施的“高毒有機磷殺蟲劑替代方案”就是重大的舉措之一。

入世以來，我國農(nóng)藥行業(yè)與其他行業(yè)一樣，面臨“全球經(jīng)濟一體化”和知識經(jīng)濟所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，要參與國內(nèi)外兩個大市場的激烈競爭。世界許多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)正在加大在我國市場的推廣力度，每年都有產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，世界六大農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)中的先正達、拜耳、和杜邦在我國建立了合資企業(yè)，巴斯夫和陶氏益農(nóng)公司也一直在尋求在我國建廠的機會。在市場開拓的同時，原創(chuàng)：這些公司也加大了知識產(chǎn)權(quán)保護的的力度，在國內(nèi)申請專利保護和行政保護的品種日益增多，使我國農(nóng)藥升級換代的工作難度越來越大，壯大農(nóng)藥工業(yè)任重道遠。

七、前景展望

第2篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

一、指導思想

按照構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，貫徹落實以人為本和可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀，以相關(guān)法律、法規(guī)和政策為依據(jù)，以增加農(nóng)民收入為目標，以實施柑桔標準化生產(chǎn)為重點，加強農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測，確保農(nóng)業(yè)品牌符合綠色食品的標準要求，農(nóng)藥殘留量不超標,全面提高我縣柑桔質(zhì)量安全水平，使農(nóng)產(chǎn)品能順利銷往全國大中城市和出口國外。

二、工作目標

（一）執(zhí)行標準化生產(chǎn)技術(shù)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

在沙糖桔現(xiàn)蕾期、開花期、果實期，實施標準化管理，使用無公害產(chǎn)品、綠色食品允許使用的化肥、農(nóng)藥，從源頭上抓好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管，嚴禁使用高毒殘留期長的農(nóng)藥，突出抓好以生物防治為核心的病蟲害綜合防治。從10月份開始到果實成熟采收前，只能使用生物農(nóng)藥或低毒農(nóng)藥，同時加強果實農(nóng)藥殘留量監(jiān)測，在果實著色成熟期前后15天和果實成熟采收前15天，進行農(nóng)藥殘留量抽查檢測，嚴格執(zhí)行采收前40天停止一切用藥，控制農(nóng)藥殘留量超標。通過上述一系列措施，確保農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量安全。

（二）加強市場調(diào)查，指導和扶助農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1．縣農(nóng)業(yè)局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣供銷聯(lián)社和縣柑桔協(xié)會要加強市場準入制情況調(diào)查，了解珠三角和大中城市以及東南亞一帶國家市場準入情況，形成一份我縣沙糖桔銷售的風險評估報告；同時，按照市場銷售規(guī)律（元旦前銷售量達到60%，春節(jié)前銷售量達到90～100%），做出銷售方案，提供給縣委、縣政府參考。

2．舉辦沙糖桔節(jié)。計劃在12月中旬舉辦沙糖桔節(jié)，今年要改變舉辦形式，改為由縣政府資助縣柑桔協(xié)會舉辦，邀請全國水果銷售客商云集*，推介宣傳*無核沙糖桔，樹起品牌，提高知名度。選擇重點城市的銷售客商作為定點銷售區(qū)，統(tǒng)率營銷陣地，擴大產(chǎn)品影響力，提高市場占有率，拓寬市場銷售渠道，將我縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）迅速銷售出去，達到增產(chǎn)增收的目的。

三、工作措施

農(nóng)產(chǎn)品實行市場準入，是與國際市場接軌的必然要求，勢在必行，是維護公眾健康的根本保證。為做好我縣農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）安全進入市場的質(zhì)量監(jiān)管和銷售工作，以及結(jié)合我縣目前沙糖桔產(chǎn)業(yè)的實際情況，提出以下推行農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）市場準入的工作措施。

（一）加強組織領(lǐng)導，明確監(jiān)管職責。

為保證我縣農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）能順利進入市場，縣成立農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量監(jiān)管和銷售工作領(lǐng)導小組，負責做好組織協(xié)調(diào)、督導檢查、政策指導和信息交流等工作。領(lǐng)導小組組長由縣有關(guān)領(lǐng)導擔任，成員由縣委辦、縣府辦、縣委農(nóng)辦、縣委宣傳部、縣農(nóng)業(yè)局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣公安局、縣財政局、縣衛(wèi)生局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣工商局、縣食品藥品監(jiān)管局、縣廣播電視臺、縣供銷聯(lián)社、縣集貿(mào)市場管理中心、縣柑桔協(xié)會等部門的負責人組成。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室（設(shè)在縣農(nóng)業(yè)局），負責日常具體工作，辦公室組成人員由上述單位抽調(diào)人員組成?？h農(nóng)業(yè)局負責沙糖桔標準化生產(chǎn)的指導和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管，并承擔協(xié)調(diào)產(chǎn)地證明、產(chǎn)地檢疫證、調(diào)運檢疫證等發(fā)證工作；縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣衛(wèi)生局根據(jù)各自職能做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管工作；縣經(jīng)貿(mào)局、縣供銷聯(lián)社、縣柑桔協(xié)會負責市場信息交流；縣委農(nóng)辦負責研究新情況和新問題，加強政策指導。

各鎮(zhèn)、村及有關(guān)部門要高度重視，將認識統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策和部署上來，充分認識今年柑桔銷售形勢的嚴峻性和緊迫性，強化監(jiān)督管理，依法加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題的查處力度，切實解決濫用農(nóng)藥和過量噴施農(nóng)藥的問題。各鎮(zhèn)要相應成立由鎮(zhèn)領(lǐng)導掛帥，有關(guān)部門組成的農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)導機構(gòu)，負責轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理和宣傳教育，引導果農(nóng)按《*沙糖桔標準化生產(chǎn)實施方案》（郁委辦〔*〕34號）要求進行質(zhì)量安全管理，確保農(nóng)產(chǎn)品（柑桔）質(zhì)量安全。

（二）加大宣傳力度，提高質(zhì)量安全認識。

1．近期，縣召開動員大會、專題報告會，縣領(lǐng)導發(fā)表電視講話，通過縣廣播電臺、電視臺、政府信息網(wǎng)站等傳媒、網(wǎng)絡(luò)，大張旗鼓地宣傳實施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和農(nóng)業(yè)標準化的重要性和必要性，讓廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者增強產(chǎn)品質(zhì)量安全意識。

2．由縣廣播電視臺與縣農(nóng)業(yè)局制作農(nóng)業(yè)品牌沙糖桔宣傳片，通過縣有線電視每周播放一次，直至沙糖桔節(jié)舉辦。同時，經(jīng)常播出有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場準入制的新聞、信息，讓廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戶進一步認識、了解市場準入制的知識，提高駕馭市場準入制的能力。

3．由縣農(nóng)業(yè)局和縣科技局組織，以農(nóng)業(yè)科技入戶示范項目、科技活動月、科技集市、流動宣傳車等形式，向廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者深入、持久、廣泛地宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和農(nóng)業(yè)標準化規(guī)定，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識，有效推行市場準入制。

4．鎮(zhèn)、村干部及有關(guān)部門必須深入農(nóng)村，派發(fā)宣傳資料，向農(nóng)民群眾宣傳、講解農(nóng)業(yè)標準化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、市場準入制知識，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，推動農(nóng)業(yè)標準化工作。

（三）加強技術(shù)培訓，提高科學管理水平。

1．技術(shù)隊伍建設(shè)。加強縣、鎮(zhèn)農(nóng)科技術(shù)人員的管理，發(fā)揮其專業(yè)才能；積極引進農(nóng)科院校畢業(yè)生，壯大農(nóng)科技術(shù)隊伍。

（1）成立專家組，開展沙糖桔標準化生產(chǎn)技術(shù)研究工作。近期計劃聘請省、市科研機構(gòu)的農(nóng)業(yè)專家，會同我縣部分專家，組成專家組，組長由韓詩疇同志（廣東省科學院昆蟲研究所研究員）擔任，副組長為吳文同志（廣東省農(nóng)業(yè)科學院果樹研究所高級農(nóng)藝師），成員有：余洪清（通門鎮(zhèn)政府、高級農(nóng)藝師）、謝發(fā)裕（縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師）、鄭建文（縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師），以縣“十大沙糖桔標準化生產(chǎn)基地”作試驗區(qū)，重點研究沙糖桔農(nóng)藥殘留量不超標，確保符合綠色食品指標要求。

（2）11月，召開專家研討會，研究沙糖桔采收前病蟲害防治工作。參加人員為縣鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)專家、柑桔協(xié)會成員、種植大戶、流通銷售大戶。

（3）11月，召開專家、企業(yè)研討會，研究沙糖桔病蟲害與防治藥物的對策。參加人員為專家組成員、農(nóng)藥廠家代表。

2．制作標準。*年，縣農(nóng)業(yè)局編制《*沙糖桔標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，*年，縣質(zhì)監(jiān)局頒布《*無核沙糖桔》廣東地方標準。

3．技術(shù)培訓。

（1）11月，請農(nóng)科院校專家授課，重點內(nèi)容為沙糖桔標準化生產(chǎn)技術(shù)。參加人員為縣“十大沙糖桔標準化生產(chǎn)基地”負責人、種植大戶、柑桔協(xié)會正副理事長。

（2）11～12月，請市、縣農(nóng)業(yè)專家授課，舉辦技術(shù)培訓班。重點內(nèi)容為貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《沙糖桔標準化生產(chǎn)技術(shù)》。參加人員為縣內(nèi)沙糖桔種植戶、縣柑桔協(xié)會成員。

貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》突出抓好：①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應當合理使用化肥、農(nóng)藥，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄，防止產(chǎn)地造成污染；②農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品使用安全間隔期，禁止使用國家明令禁止使用的農(nóng)業(yè)投入品，防止危及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；③規(guī)模種植戶必須具備自檢能力，對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進行質(zhì)量自檢，在采摘前，送具備資質(zhì)的檢測機構(gòu)檢測符合質(zhì)量安全標準的農(nóng)產(chǎn)品方可采收銷售，否則，不得銷售。

貫徹《沙糖桔標準化生產(chǎn)技術(shù)》突出抓好：①認真執(zhí)行無公害和綠色食品標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、無公害食品柑桔安全衛(wèi)生指標、無公害生產(chǎn)農(nóng)藥使用和限制使用農(nóng)藥的規(guī)定。采收前40天停止一切用藥，確保產(chǎn)品符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準；②切實做好柑桔黃龍病、桔小實蠅等檢疫病蟲的防控工作，產(chǎn)品收獲前進行產(chǎn)地檢疫，發(fā)現(xiàn)有檢疫對象病蟲的，縣植檢部門不得出具產(chǎn)地檢疫證或調(diào)運檢疫證；③以生物防治為核心的綜合防治，控制農(nóng)藥殘留量超標。

（四）抓示范推廣，發(fā)揮輻射帶動作用。

1．科學規(guī)劃，創(chuàng)辦示范區(qū)。要求沙糖桔種植大鎮(zhèn)創(chuàng)辦示范區(qū)5000畝，將任務分解到各村，作為示范推廣，輻射帶動廣大種植戶自覺執(zhí)行標準化生產(chǎn)技術(shù)。

2．實施標準化生產(chǎn)技術(shù)。①按照《*沙糖桔標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》和《“*牌”*沙糖桔綠色食品標準化生產(chǎn)技術(shù)手冊》，指導沙糖桔生產(chǎn)管理；②縣農(nóng)業(yè)局派出科技人員掛駐各鎮(zhèn)示范區(qū)，進行技術(shù)指導。

（五）加強農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管和執(zhí)法力度，應對市場準入制。

1．開展農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查，嚴厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品。平時，加強對農(nóng)資經(jīng)營單位的例行檢查，春、秋兩季，縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商等部門，要加大對國家禁止、限用和淘汰的農(nóng)業(yè)投入品執(zhí)法檢查，著力整治高毒農(nóng)藥市場，嚴禁甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥在我縣農(nóng)資市場銷售。

2．強化農(nóng)業(yè)投入品銷售者的責任，加大對農(nóng)資經(jīng)營者的培訓力度?？h農(nóng)業(yè)、工商、供銷部門在沙糖桔采摘前對農(nóng)資經(jīng)營店鋪員工進行一次專門培訓。

第3篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

5月18日，山東省農(nóng)業(yè)廳舉行全省禁限用農(nóng)藥專項治理行動啟動儀式，安排、部署并啟動全省禁限用農(nóng)藥專項治理行動。省農(nóng)業(yè)廳黨組副書記、副廳長劉芳原出席啟動儀式并講話，副廳長周占升主持啟動儀式，副巡視員劉子杰對開展禁限用農(nóng)藥專項治理行動實施方案做了說明。

劉芳原指出，近年來，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一直是熱點、焦點問題之一。經(jīng)過持續(xù)幾年的整治，我省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整體水平得到了明顯提高。在近兩年的全省蔬菜農(nóng)藥殘留例行檢測中，合格率一直穩(wěn)定在98%以上，處于較高的水平。確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，是《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》賦予各級農(nóng)業(yè)部門的一項神圣職責，從全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的實際情況來看，當前最核心、最迫切的任務就是要抓好農(nóng)藥監(jiān)管，特別是強化對禁限用農(nóng)藥的監(jiān)管。為此，省廳確定通過開展禁限用高毒農(nóng)藥的專項治理，切實推動整個生產(chǎn)過程監(jiān)控等各項工作的深入開展，推動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平的不斷提高。

劉芳原強調(diào)，各地要突出重點，強化措施，扎實做好這次專項治理的各項工作。一是加快落實農(nóng)藥經(jīng)營管理“兩項制度”。按照年初省廳“兩項制度”實施方案的要求，年終所有農(nóng)業(yè)縣（市、區(qū)）要實現(xiàn)全覆蓋。根據(jù)當前的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全形勢，省廳決定加快推進進度，8月底之前必須全部落實到位。二是徹底清查收繳國家明令禁止生產(chǎn)和使用的高毒農(nóng)藥。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營禁用高毒農(nóng)藥者，一律沒收，并依法嚴懲。各地收繳的禁用高毒農(nóng)藥要集中封存，由省廳統(tǒng)一組織銷毀。三是對高毒限用農(nóng)藥進行全面檢查。各級農(nóng)藥管理機構(gòu)要對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)藥經(jīng)營單位進行逐個排查，一旦發(fā)現(xiàn)有非高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營單位經(jīng)營高毒限用農(nóng)藥，要立即責令其停止銷售，限期整改，沒收其所有高毒農(nóng)藥。如果涉及到“三品一標”認證產(chǎn)品，要建議國家業(yè)務主管部門，取消認證資格。四是加強培訓指導工作。要加強對農(nóng)藥經(jīng)營單位經(jīng)營人員的業(yè)務培訓，強化對農(nóng)民群眾的科學用藥知識培訓和指導。同時，要通過多種形式，增強廣大農(nóng)民的科學用藥意識。五是開展農(nóng)產(chǎn)品藥殘和農(nóng)藥質(zhì)量抽檢。各市要按照“突出重點、提高頻次、增加密度”的要求，科學制定抽檢計劃，重點對生產(chǎn)過程中違禁使用高毒農(nóng)藥的行為進行監(jiān)測。一旦發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品中違法添加高毒禁限用農(nóng)藥成分的，要追根溯源，查找產(chǎn)品生產(chǎn)來源，一經(jīng)查實，堅決依法嚴懲。六是加大對違法行為的查處力度。要營造出嚴打違規(guī)生產(chǎn)、經(jīng)營和使用禁限用農(nóng)藥的高壓態(tài)勢，要堅持“五不放過”原則，要主動與工商、質(zhì)監(jiān)、公安等部門搞好溝通協(xié)調(diào)，形成監(jiān)管合力，要動員廣大群眾和社會各方面力量對禁限用農(nóng)藥進行監(jiān)督，確保專項治理行動取得實效。

劉芳原要求，各地加強領(lǐng)導，落實責任，確保專項治理行動取得實效。一要加強組織領(lǐng)導。各級農(nóng)業(yè)部門要成立專項治理行動領(lǐng)導小組，要制定周密的行動方案，要加大投入，保障治理行動的順利實施。二要嚴格落實責任。明確各農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者是禁限用農(nóng)藥管理的第一責任主體，必須承擔法律責任。各市也要明確到具體責任人。三要扎實開展督導檢查。要采取聽看結(jié)合、明查暗訪相結(jié)合等方式，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時督促整改。四要強化宣傳引導。既要加強正面宣傳，及時報道推廣先進典型和做法，又要曝光反面典型和大案要案，營造自覺抵制非法濫用高毒農(nóng)藥的良好氛圍。五要對專項治理行動進行績效考核。為檢驗各地專項治理行動的效果，今年年底，省廳將對這項工作進行考核，考核結(jié)果計入各市年終農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作量化考核。

省食安辦、省公安廳、省工商局、省質(zhì)監(jiān)局等單位負責同志，省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導小組成員，各市農(nóng)業(yè)局（農(nóng)委）分管局長（主任）在主會場參加了啟動儀式。

第4篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

美國的技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系

(一)美國的技術(shù)法規(guī)體系

美國的技術(shù)法規(guī)在世界上是比較健全和完美的，它是由聯(lián)邦政府各部門頒布的具有綜合性且長期使用的法典，按照政治、經(jīng)濟、工農(nóng)業(yè)、貿(mào)易等各方面分為50卷，共140余冊。每卷根據(jù)的部門分為不同的章，每章再根據(jù)法規(guī)的特定內(nèi)容分為不同的部分。

在美國消費品安全領(lǐng)域，屬于法律層次的技術(shù)法規(guī)有5個：《消費品安全法案》、《聯(lián)邦危險品法案》、《可燃紡織品法案》、《包裝防毒法案》和《制冷器安全法案》。這五個法案覆蓋了由美國消費品安全委員會管轄的15000余種商品。法案對各自管轄下產(chǎn)品的安全、環(huán)保以及對健康影響等方面提出了要求。針對不同商品不同的具體要求，消費品安全委員會根據(jù)上面5個法案制定了大量的屬于技術(shù)法規(guī)范疇的具體規(guī)范、要求等。

而與美國儀器藥品監(jiān)督管理局（FDA）有關(guān)的法律包括《食品、藥品、化妝品法》、《公共衛(wèi)生服務法》、《公平包裝和標簽法》、《嬰兒藥法》、《茶葉進口法》、《嬰兒食品法》等。對進口品的管理，除了市場抽樣外，主要是在口岸進行檢驗，不合要求的將被扣留，然后以改進、退回或銷毀等方式處理。此外，美國職業(yè)安全與健康管理局、消費者產(chǎn)品安全委員會、環(huán)境保護局、聯(lián)邦貿(mào)易委員會、商業(yè)部、能源效率標準局等都各自頒布法規(guī)，包括《聯(lián)邦危險品法》、《家庭冷藏法》等。對電子產(chǎn)品的進口限制規(guī)定主要有《控制放射性的健康與安全法》，對動植物檢疫最重要的聯(lián)邦法律有《植物檢疫法》、《聯(lián)邦植物蟲害法》、《動物福利法》。

此外，美國還不斷頒布新的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標準。例如：1973年，美國FDA首次將“危害分析及關(guān)鍵點控制”（HPCCP）應用于罐頭食品加工中，旨在確保從食品原料至最后消費的整個食品鏈過程的安全衛(wèi)生；美國FDA于1995年頒布的《加工和進口水產(chǎn)品安全衛(wèi)生程序》規(guī)定，凡出口到美國的水產(chǎn)品，其生產(chǎn)加工企業(yè)都必須實施HACCP體系，并在美國官方機構(gòu)注冊；美國于1997年12月在食品加工中引入HACCP管理體系,禁止進口未實施HACCP的水產(chǎn)品和肉類食品，要求所有對美國出口的水產(chǎn)品、肉類產(chǎn)品企業(yè)必須獲得HACCP的認證資格；2001年1月，美國FDA又頒布新法規(guī)，對果蔬汁產(chǎn)品實施HACCP管理,這是美國繼水產(chǎn)品、肉類和乳制品后又一強制實施HACCP管理的產(chǎn)品。美國是中國最大的果汁輸出市場，中國濃縮果汁加工量約每年20萬噸左右，出口占生產(chǎn)總量的85%，美國FDA頒布的這一新法規(guī)必然對中國濃縮果汁向美國的出口產(chǎn)生影響。目前，美國已將這一原理應用于食品、藥物、化妝品、洗滌用品等產(chǎn)品。

(二)美國的技術(shù)標準體系

美國的技術(shù)標準體系區(qū)別于其他國家的一個重要特點在于其結(jié)構(gòu)的分散化。聯(lián)邦政府負責制定一些強制性標準，主要涉及制造業(yè)、交通、環(huán)保、食品和藥品等行業(yè)。美國大部分標準是所謂的“自愿標準”，即由民間標準機構(gòu)、專業(yè)學會和行業(yè)協(xié)會制定并，由企業(yè)界自愿采納，美國的民間標準機構(gòu)多達400多個。美國國家標準協(xié)會（ANSI）則負責對自愿標準體系進行協(xié)調(diào)，協(xié)會本身并不制定標準。也就是說，實際上美國并沒有一個專門機構(gòu)主導標準的制定與推廣。這種高度分散的體制所造成的結(jié)果是技術(shù)標準極其繁雜，向美國出口某些產(chǎn)品可能會涉及幾個甚至十幾個由不同機構(gòu)制定的相關(guān)法規(guī)或標準，有的是政府的強制性規(guī)定，更多的是自愿標準，要求比較苛刻。

由于地緣政治和歷史的原因，標準機構(gòu)并不在乎對“國際標準”（尤其是ISO、IEC標準）的采用。而且，由于其強大的經(jīng)濟實力、高度發(fā)達的科技水平，使得一些知名標準機構(gòu)的標準具有事實上準國際標準的作用，例如，美國材料與測試協(xié)會標準（即著名的ASTM標準）。再如，美國保險商實驗室（UL）的標準和標識。

《美國食品化學品法典》（簡稱FCC）是由美國國家科學院藥品研究院下屬的關(guān)于食品與營養(yǎng)委員會負責制訂的關(guān)于食品化學品標準的綜合性集成，是FDA以及許多國際食品檢驗檢疫機構(gòu)用于鑒定食品化學品等級的重要依據(jù)。FCC收錄的規(guī)格和標準只針對經(jīng)FDA認可的、通過GMP認證的、用于食品及食品加工過程中的食品物質(zhì)。問世以來，F(xiàn)CC得到國際范圍的廣泛認可，食品化學品的制造商、銷售商以及用戶將FCC中的標準作為他們銷售/購買合約的基礎(chǔ)。

一些條例是專門針對進口國家或商品而制訂的，如制訂等級、尺寸、質(zhì)量和成熟度與進口農(nóng)產(chǎn)品不同的標準。例如，為了阻止墨西哥的土豆輸入美國，美國對進口土豆制定有成熟性和個頭大小等指標，這就給墨西哥種植的土豆銷往美國造成了困難，因為要銷往美國不能太成熟就得收獲，否則易爛，這樣又難以符合成熟性要求。

關(guān)于藥物殘留限量的要求主要體現(xiàn)在EPA負責實施《聯(lián)邦農(nóng)藥、殺蟲劑和鼠藥法》中，該法規(guī)定了殺蟲劑的種類、性質(zhì)、特點和使用方法。對農(nóng)藥、殺蟲劑各種數(shù)據(jù)有嚴格要求，包括農(nóng)藥、殺蟲劑的成分、生產(chǎn)過程、雜質(zhì)含量。對其成分要求有：化學成分、殘留物、農(nóng)藥與人們健康相關(guān)的環(huán)境允許值。EPA依據(jù)《聯(lián)邦農(nóng)藥、殺蟲劑和鼠藥法》制定工人安全標準，發(fā)放使用農(nóng)藥執(zhí)照，并進行關(guān)于農(nóng)藥知識的培訓和教育。規(guī)定沒有EPA登記號的任何農(nóng)藥不得在美國銷售使用，不按農(nóng)藥標簽的辦法使用農(nóng)藥被視為犯法。EPA確定農(nóng)藥殘留最大允許值，F(xiàn)DA檢測消費者每天從食物中攝取的農(nóng)藥殘留量。美國農(nóng)業(yè)部下屬的FSIS對肉類、家禽產(chǎn)品進行農(nóng)藥殘留檢測。各州也進行食物安全監(jiān)測，有的州制訂了本州的農(nóng)藥殘留規(guī)則，對本州生產(chǎn)和銷售的食品進行檢測。在《聯(lián)邦法典》40CFR下，有詳盡的關(guān)于上述法令的執(zhí)行規(guī)定。

(三)美國的合格評定體系

在美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系中，合格評定程序被用作有效的技術(shù)壁壘措施。美國普遍采用所謂“第三方評定”，即由獨立實驗室和測評機構(gòu)等測試后，再提供有關(guān)產(chǎn)品是否符合標準的正式評定結(jié)果。

美國的合格評定體系既分散又復雜，僅質(zhì)量體系認證就有55種。作為一個相對成熟的國際市場，美國的消費者對來自世界各地的產(chǎn)品也大多采取“一視同仁”的態(tài)度，決定某一產(chǎn)品在美國可否流通的關(guān)鍵是產(chǎn)品能否通過美國權(quán)威檢測部門的檢測后獲取許可證。盡管質(zhì)量認證的體系是自由分散的體系，沒有統(tǒng)一的國家質(zhì)量認證機構(gòu)，政府部門、地方政府機構(gòu)、民間組織都可以開展質(zhì)量認證工作，但對于美國進口的商品，美國會利用安全、衛(wèi)生檢疫及各種包裝、標簽規(guī)定進行嚴格的檢查。在美國，評定合格的標志不是強制性的，如通過美國保險商實驗室公司安全評定體系而取得UL標志。該標志的強制性作用是由市場力量形成的，美國一些大連鎖店基本上不銷售未取得UL安全認證的電器，這是因為美國公眾對有UL認證標志的產(chǎn)品有很強的認同感。

ISO9000系列標準在美國被等效采納，美國標準學會（ANSI）開展對第三方認證體系的認可、質(zhì)量認證機構(gòu)的注冊認可、實驗室的認可工作。外國進口商向美國市場銷售某些產(chǎn)品時需向某些認證機構(gòu)申請認證。其中保險商實驗室聯(lián)合公司（UL）、美國石油學會（API）是著名的認證機構(gòu)。

美國常見的認證有如下幾種：1.美國聯(lián)邦通訊委員會制定的標準（FCC）和美國保險商實驗室制定的標準（UL），一般電子、電器產(chǎn)品，如計算機、玩具、通信設(shè)備、電視和傳輸設(shè)備均要求符合FCC或UL規(guī)定的標準，進口商必須向美國海關(guān)提供進口產(chǎn)品的FCC或UL的認可證明；2.美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）主管所有進入美國市場的食品、藥品、添加劑、化妝品、洗滌用品和醫(yī)療設(shè)備，進口產(chǎn)品必須從原材料采購到生產(chǎn)、包裝、銷售、運輸各個環(huán)節(jié)都保證不受污染，不發(fā)生霉變，不摻有任何違反FDA規(guī)定的成分，保證人類健康、衛(wèi)生與安全。FDA負責對進口商品進行抽樣檢測，如果檢測結(jié)果不符合其標準，該產(chǎn)品將不準入境。而對預先獲得FDA認證的產(chǎn)品，進口商一般在出具認可證后即可放行；3.美國消費者安全委員會（CPSC）規(guī)則，CPSC目錄管理15000種產(chǎn)品。制造商、進口商、分銷商和零售商必須對被檢測不安全的產(chǎn)品做出書面報告，只有獲得CPSC安全標志的產(chǎn)品才準許進入市場；4.美國聯(lián)邦委員會（FTC）規(guī)則要求出口到美國的紡織產(chǎn)品標明成分和商品標簽，限制含有未經(jīng)FTC認可成分的紡織品進入美國市場；5.危害分析關(guān)鍵控制點（HACCP）計劃，F(xiàn)DA于1995年12月18日公布了《加工和進口水產(chǎn)品安全衛(wèi)生程序》，要求從1997年12月18日起在美國市場上銷售水產(chǎn)品加工商發(fā)表實施HACCP計劃，并取得HACCP認證。

(四)美國的綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘體系

1.綠色衛(wèi)生檢疫制度:美國對食品的安全衛(wèi)生指標十分敏感，尤其對農(nóng)藥殘留、放射性殘留、重金屬含量的要求日趨嚴格。由于藥物殘留將對人體健康造成嚴重危害，所以國外對食品藥物殘留要求日趨嚴格。發(fā)達國家把制定藥物殘留限量標準作為控制藥物殘留的重要內(nèi)容和防止藥物殘留超標食品進口的主要措施。美國于1975年開始實施國家藥物殘留計劃（NRP），要求動物在屠宰前必須檢查殺蟲劑、重金屬、激素和抗生素的殘留度，1982年建立了《避免動物源性食品藥物殘留數(shù)據(jù)庫》，供獸醫(yī)和養(yǎng)殖者查詢。對新鮮蔬菜的農(nóng)藥殘留限量制定了98種農(nóng)藥620個限量標準。

2.綠色環(huán)境標志:它是一種在產(chǎn)品或其包裝上的圖形，表明該產(chǎn)品不但質(zhì)量符合標準，而且在生產(chǎn)、使用、消費、處理過程中符合環(huán)保要求，對生態(tài)環(huán)境和人類健康均無損害。美國于1988年開始實行環(huán)境標志制度，有36個州聯(lián)合立法，在塑料制品、包裝袋、容器上使用綠色標志，甚至還率先使用“再生標志”，說明它可重復回收，再生使用。發(fā)展中國家為了進入美國市場，必須提出申請，經(jīng)批準才能得到“綠色通行證”、“綠色環(huán)境標志”。這便于美國對發(fā)展中國家的產(chǎn)品進行嚴格控制。

3.綠色包裝標志:綠色包裝制度能節(jié)約資源，減少廢棄物，用后易于回收再用或者再生，易于自然分散，不污染環(huán)境。20世紀90年代美國包裝工業(yè)的發(fā)展方案有兩種：按15%減少原材料和包裝制品，或其中至少20%可回收利用。這兩種方案都得到美國包裝行業(yè)的認可。美國至今已經(jīng)有37個州分別立法并各自規(guī)定包裝廢棄物的回收定額。

(五)美國的衛(wèi)生與動植物檢疫體系

美國為嚴格控制農(nóng)產(chǎn)品的輸入采取了高標準的食品與衛(wèi)生檢疫手段。動植物衛(wèi)生檢疫方面，最重要的聯(lián)邦法規(guī)有《植物檢疫法》、《聯(lián)邦植物蟲害法》、《動物福利法》等。

目前我國的主要水果如蘋果、鴨梨、龍眼、荔枝、柑桔、柚、香蕉等，由于一些自身因素如病蟲害疫區(qū)、農(nóng)藥殘留和一些外部因素如歧視等原因，未完全進入美國市場。1995年9月后，荔枝經(jīng)嚴格低溫檢疫處理后成功出口美國、加拿大等市場，然而美國對進口荔枝的檢驗檢疫要求近乎苛刻：不能帶有活蟲、樹葉，果柄不能超過10厘米，農(nóng)藥殘留不能超過一定的限量；美國對于進口荔枝的冷處理標準更是非?？量?，必須在1℃的恒溫下連續(xù)存放15天。這些苛刻要求對我國荔枝出口的影響非常大。

我國應對美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對策建議

我國幾乎所有各類出口產(chǎn)品都受到美國在技術(shù)性標準和法規(guī)、產(chǎn)品質(zhì)量認證制度和合格評定、包裝和標簽要求、檢驗和檢疫規(guī)定、環(huán)保等方面設(shè)置的限制，因而對我國出口影響日益增大。針對我國出口企業(yè)已經(jīng)存在的問題和美國在技術(shù)性貿(mào)易壁壘實施的狀況及其發(fā)展方向，在跨越美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘方面，我國政府和企業(yè)應該做好一系列的工作。

(一)從政府的角度

第一，應該組織專門的人力、物力研究美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系，及時收集、整理、跟蹤美國的技術(shù)性貿(mào)易壁壘狀況，建立美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘數(shù)據(jù)庫，建立專門的美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘信息收集和咨詢機構(gòu)，主要承擔其技術(shù)法規(guī)標準和合格評定程序的通報以及向企業(yè)傳遞相關(guān)信息，特別要發(fā)揮駐外經(jīng)商機構(gòu)，經(jīng)貿(mào)研究機構(gòu)和EOI中心優(yōu)勢，定期收集、整理、美國技術(shù)貿(mào)易壁壘的最新動態(tài)，研究美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國出口貿(mào)易的影響，及時采取積極防御措施，打破壁壘，擴大出口。

第二，應該以環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點。政府應制定財政、信貸和稅收等方面的優(yōu)惠政策，支持和鼓勵環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。把環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育作為提升出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點和帶動國民經(jīng)濟發(fā)展的新的經(jīng)濟增長點；應設(shè)立“綠色銀行”和“綠色產(chǎn)業(yè)基金”，為環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與出口提供專項貸款和信貸擔?；稹?/p>

第三，應該盡快建立我國技術(shù)法規(guī)體系，積極采用國際標準，健全和完善認證制度，建立有效完善的國內(nèi)技術(shù)貿(mào)易壁壘體系。一方面，促使我國國內(nèi)企業(yè)加強對美國等國技術(shù)貿(mào)易壁壘的認識，改進產(chǎn)品以適應各種標準，盡快通過國際標準與質(zhì)量認證，主動打破國際貿(mào)易中的技術(shù)貿(mào)易壁壘；另一方面，應該針對加入WTO的新情況，借鑒發(fā)達國家的成功經(jīng)驗，建立和健全技術(shù)法規(guī)和標準體系，并適時構(gòu)筑我國國內(nèi)技術(shù)貿(mào)易壁壘體系，使美國等國因害怕報復而盡量減少歧視性的技術(shù)規(guī)定。

第四，應該針對美國現(xiàn)在已經(jīng)開始利用EDI和電子商務等構(gòu)筑新的信息技術(shù)壁壘，積極倡導和扶植建立我國的電子商務平臺，并制定相關(guān)法規(guī)，引導企業(yè)的競爭行為和方向，要加大科技投入，加速高新技術(shù)發(fā)展，采取有力措施從整體上提高我國各級標準的技術(shù)水平。第五，應該充分利用《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)定》有關(guān)條款，特別要用好用足該協(xié)定的例外條款。應根據(jù)技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)定規(guī)定的在產(chǎn)品法規(guī)、標準、認證和檢疫制度方面實施非歧視的原則和國民待遇，防止美國實施雙重標準。

(二)從企業(yè)角度

第一，應該提高技術(shù)水平。對于企業(yè)來說，提高產(chǎn)品的科技含量是突破美國技術(shù)貿(mào)易壁壘的根本途徑，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在注重新興技術(shù)改造時，會遇到較少的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

第二，應該提高技術(shù)管理水平。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略管理以及經(jīng)營管理等必須適應科技時展的需要。企業(yè)可以將ISO9000，ISO14000等管理標準與企業(yè)的實際情況結(jié)合起來，創(chuàng)造出適合自身的管理方法，從制度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)和環(huán)保品質(zhì)，這樣在國際市場上才會處于有利的國際地位。

第三，應該加強對美國的標準研究。我國出口產(chǎn)品屢遭美國技術(shù)貿(mào)易壁壘限制，很大一部分是由于不了解美國標準所致，所以對美國的標準加以研究消化很重要，特別是美國對于安全、衛(wèi)生和環(huán)保的規(guī)定。

第四，應該提高環(huán)保水平。綠色壁壘的出現(xiàn)和國際環(huán)保消費的興起使企業(yè)必須將環(huán)保作為重要的競爭因素加以考慮，提高環(huán)保投入，設(shè)置專門的環(huán)保機構(gòu)和人員，開發(fā)綠色產(chǎn)品，加強綠色營銷及綠色管理，使企業(yè)贏得環(huán)境競爭優(yōu)勢。

第五，應該積極申請國際認證。我國出口產(chǎn)品急需獲得ISO9000和ISO14000認證，以取得通往國際市場的通行證。同時，爭取取得美國的一些認證要求，如美國電氣產(chǎn)品的UL認證，水產(chǎn)品的HACCP認證等。因此，我國企業(yè)要大力加強質(zhì)量認證工作，以帶動產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的提高，從而跨越美國的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

參考文獻：

[1] 汪春霞 技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國出口貿(mào)易的影響及應對策略 《黑龍江對外經(jīng)貿(mào)》2006年08期

[2] 李勰 對國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的再認識《電器工業(yè)》2006年02期

第5篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

附：G農(nóng)藥化工有限公司是一家專門從事農(nóng)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的老牌廠商。G公司的采購模式比較原始，仍然處在與供應商詢比價格簽訂單階段，這與當今農(nóng)藥行業(yè)注重供應鏈的利益分享及訂單快速反應的理念背道而馳，這種原始的采購模式已經(jīng)嚴重不能滿足G公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，亟需變革。

G公司采購管理存在的問題

經(jīng)過一個多月的走訪調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)G農(nóng)藥公司的采購模式可謂是極其傳統(tǒng)、簡單的，即其采購部一直沿襲以拉動采購的管理模式進行運作，圍繞確定采購需求、供應商詢價、議價、下訂單、跟蹤交期、收貨、付款等流程進行采購日常工作，其并未與現(xiàn)代供應鏈采購相融合，這種粗放式的采購體系已經(jīng)不能跟上農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展腳步，具體的問題有如下幾方面。

1.訂單的按時交貨率較低

在G農(nóng)藥公司的供應商當中，很多供應商企業(yè)的管理者素質(zhì)和文化水平比較低，他們的管理理念也較為落后，對需求方的交貨及時性、準確性以及對整個供應鏈運行效率的重要意義并未深刻理解。其次，供應商生產(chǎn)運作模式落后，致使在生產(chǎn)計劃、加工、運輸?shù)热魏我簧a(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導致無法保證交貨及時性。

2.多品種、小批量的生產(chǎn)模式使采購成本居高不下

G農(nóng)藥公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成功運營了17年，它的產(chǎn)品線十分豐富，企業(yè)管理者依據(jù)各種訂單進行牽引，讓各部門進行配合，致使采購管理常進行小批量、多品種的采購工作，增加了采購人員的工作強度。這同時也對供應商交貨期提出了較為嚴格的時效性要求，造成供應商無法進行相應的預測和配送計劃，同時也會造成供應商多品種、小批量的送貨，使得相關(guān)系統(tǒng)成本增加（物流費、倉儲費、倉庫檢查、收料費用等），間接造成采購成本的增加，雙方在其中都沒得到好處，不利于農(nóng)藥廠商與供應商間的戰(zhàn)略合作。

3.采購流程模糊，容易滋生腐敗

筆者深入調(diào)查G農(nóng)藥公司的采購流程后發(fā)現(xiàn)，在營銷部下達采購訂單后，其公司采購部人員根據(jù)訂單需求，在SAP系統(tǒng)導出原材料需求，采購員再根據(jù)原材料需求與多家供應商議價確定供貨。在筆者調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)G公司的采購分配管理流程并不明晰，采購分配比例由采購員確定。采購員按照供應商提供的價格、服務、交期等評判標準來分配采購比例，但主要評判還是以價格為主導。

每年的10月以后，農(nóng)藥消費會進入傳統(tǒng)意義的“淡季”，對于供應商來說，在淡季里他們?yōu)榱朔謹偣潭ǔ杀径蛢r競單，在旺季供應商則會先滿足于利潤較高的客戶，導致交貨不及時或不接單，對G公司的生產(chǎn)齊套帶來非常大影響，同時也傷害雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。另G公司并無制定物資采購比例的相關(guān)管理辦法，采購員分配訂單權(quán)限過大，極易滋生腐敗現(xiàn)象，增加了采購員跟供應商勾結(jié)串通的機會。

4.采購員的專業(yè)素養(yǎng)需要提升

在G農(nóng)藥公司經(jīng)?？吹竭@樣的場景，采購部門的員工每天都看起來非常地忙碌，忙著處理繁雜的日常業(yè)務，這正是多品種、小批量的采購業(yè)務模式所導致的。G公司的采購員常常因為不熟悉業(yè)務知識、或是太忙碌而盲目地聽取供應商建議，導致采購成本增加，甚至對原材料特性及功能了解甚少，這樣的情況難以提升采購人員的管理水平。

5.采購信息系統(tǒng)落后

早晨八點半是G農(nóng)藥公司采購部門開工的時刻，部門內(nèi)的工作人員有條不紊地根據(jù)銷售部下達的生產(chǎn)訂單需求，在電腦系統(tǒng)中將原材料需求導出，針對每個生產(chǎn)訂單，采購員都必須手動制定原材料分配表。這對大型的生產(chǎn)企業(yè)來說，每天都有繁多的生產(chǎn)訂單要下達，采購員必須日復一日重復地做同一件事情，導致采購員整體效率降低，更無從在采購專業(yè)知識方面取得突破。

6.管理層不重視采購管理的戰(zhàn)略作用

許多農(nóng)藥企業(yè)的管理者極其注重市場端的銷售工作，將銷售工作推到公司戰(zhàn)略的最高處，但他們往往忽視采購管理環(huán)節(jié)所帶來的重要影響力，他們認為銷售才是生產(chǎn)型企業(yè)的利源泉，只要做好了銷售，就能獲得利潤。這些管理者的想法是極其片面的，要知道采購部只要將采購成本下降1%，就可以給公司帶來5～8%的利潤增加，事實告訴我們采購管理就是向管理要利潤。所以采購、研發(fā)、銷售三者是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標最為關(guān)鍵的因素，三者缺一不可，只有相互配合，才能發(fā)揮農(nóng)藥產(chǎn)品在市場上的競爭力，增強公司的盈利能力。

7.呆滯原材料使企業(yè)遭受巨大損失

G公司采購部門根據(jù)生產(chǎn)計劃制定出的原材料需求，與多個供應商對所需原料展開詢價及議價工作，然后將原料份額對供應商進行分配和執(zhí)行，最后跟進原料到廠的進度并及時將原料入庫，整個環(huán)節(jié)卻忽視了庫存管理。在G公司倉庫中，每年都有大量積壓原材料進行處置外賣，變現(xiàn)后取得收入僅為原值的50%，對公司增強盈利水平產(chǎn)生了巨大負面影響。

采購管理出現(xiàn)問題的原因

1.作為農(nóng)藥行業(yè)的老牌廠商，G公司仍然沿用粗放的、原始的以銷定產(chǎn)的管理模式，即通過銷售部門確定客戶的需求匯總后，下訂單給采購組織進行生產(chǎn)活動。該公司缺乏銷售與運營計劃體系的協(xié)調(diào)，內(nèi)部銷售部門、采購部門與生產(chǎn)部門缺乏有效的銜接跟溝通，無法提前做好與供應商的原材料預測計劃，往往會出現(xiàn)供應商無法按時按量交貨的情況。

2.G公司對采購的地位認識高度不夠。該公司認為采購主要職責就是保證采購價格低、為生產(chǎn)齊套保駕護航，但并未將采購部放到與營銷、研發(fā)部同等重要的位置。

3.采購管理流程制度缺乏系統(tǒng)性梳理，各業(yè)務部門缺乏有效的銜接。G公司在《采購分配管理辦法》《訂單需求預測管理辦法》等并未制定有效制度，給公司帶來諸如滋生腐敗、降低系統(tǒng)效率、產(chǎn)生大量積壓物資、交貨及時性降低、增加管理費用等問題和風險。

4.G公司各部門間缺乏及時的溝通，導致采購原材料過多，產(chǎn)生大量的積壓物資。分析其原因既有采購部門對于長周期原材料的過量采購，又有客戶訂單的變更或是取消訂單，造成積壓原材料的產(chǎn)生。歸根到底還是由于G公司內(nèi)部各部門缺乏有效的銜接，缺少整體的協(xié)同性，導致公司蒙受巨大的經(jīng)濟損失。

采購管理問題的解決對策

1.努力推進采購信息化建設(shè)

為了提升采購的工作效率，G農(nóng)藥公司應積極地完善采購管理信息系統(tǒng)，這樣既能使企業(yè)管理更加科學和規(guī)范，同時也為廠商與供應商間搭建了高效、快捷的溝通平臺。

首先，引入SRM系統(tǒng)。SRM系統(tǒng)（供應商關(guān)系管理系統(tǒng)）的作用是通過信息化手段與供應商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，重新構(gòu)建企業(yè)與供應商間新型的管理模式。該軟件能實現(xiàn)訂單管理、排程管理、對賬管理、供應商績效評估四大功能。訂單管理的功能可以實現(xiàn)農(nóng)藥廠商采購訂單的網(wǎng)上、交流溝通，供應商也可以通過這套管理系統(tǒng)實現(xiàn)采購訂單的確認工作。排程管理功能同樣是將配送指令在網(wǎng)上，并積極指導供應商如何依據(jù)農(nóng)藥廠商的生產(chǎn)計劃安排進行有序配送。對賬管理功能實現(xiàn)對賬數(shù)據(jù)、發(fā)票入賬情況的網(wǎng)上查詢。供應商績效評估則是對供應商技術(shù)能力、質(zhì)量水平、交貨響應、成本狀況、合同執(zhí)行情況這幾個關(guān)鍵方面進行綜合評估，也是對一個時間段雙方合作的情況進行評價，同時也是供應商引入或淘汰的判斷根據(jù)。借助這種先進的信息技術(shù)平臺，既節(jié)約了與供應商間的溝通成本、減少了信息傳遞失誤所帶來的損失，也讓信息傳遞更加及時有效。供應商可通過信息平臺及時了解其配送信息、配套產(chǎn)品質(zhì)量反饋信息，達到信息傳遞透明化的目標，在節(jié)省傳真電話等費用的同時給供應商提供了公平、公正的競爭平臺。

其次，啟用供應商網(wǎng)上報價。據(jù)筆者長時間的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在G農(nóng)藥公司的生產(chǎn)運營中，經(jīng)常出現(xiàn)采購人員將采購價格泄露給供應商的這種情況發(fā)生，而供應商網(wǎng)上報價系統(tǒng)能有效保障供應商在公平的環(huán)境下競爭，打破了以郵件傳真等傳統(tǒng)的溝通方式，有效杜絕了價格泄露問題。傳統(tǒng)報價主要是通過郵件或傳真的方式參與報價，很可能會出現(xiàn)采購人員將其他原材料供應商報價告知行賄供應商，導致不公平競爭。在引入供應商網(wǎng)上報價系統(tǒng)后，采購人員只能在報價結(jié)束后才能在系統(tǒng)中查看價格，有效的控制內(nèi)外部勾結(jié)風險，同時提高了農(nóng)藥企業(yè)的運營效率、縮短了審批流程、降低了采購成本。

2.對不同類別供應商采取不同的采購策略

在農(nóng)藥行業(yè)里，不同種類原材料的需求差異性較強，譬如說某些關(guān)鍵原材料的品質(zhì)、交期重要，某些原材料的r格重要，而有些原料的交期較長等。若對于所有的原材料采用同樣的采購思路，必定不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營需求。

因此，G公司必須對原材料進行分析，明確不同原材料的各自特性，根據(jù)這些獨有特性進行分類分級，制定不同的采購策略。G公司通過原材料的價值量與供給風險兩個維度，可將原材料分為一般原材料、杠桿原材料、瓶頸原材料和關(guān)鍵原材料四種進行綜合分析。這四種原材料在供應商數(shù)量、市場供給的情況、采購金額、采購風險方面都有不同的特點，如下表所示：

對于瓶頸原材料的操作策略：主要還是控制缺貨帶來的運營風險，在價格方面不做過多要求隨行就市即可，同時加快推進采購部門尋找替代或可操作性方案，定期搜集其原廠的新技術(shù)和市場動態(tài)，開發(fā)新供應商，提前與供應商做好需求預測，配置適當安全庫存。

對于關(guān)鍵原材料的操作策略：主要控制原材料缺貨及原材料跌價帶來運營風險。抓住對方的利益訴求點，與供應商建立長遠的戰(zhàn)略合作關(guān)系策略，建立長效的共贏機制并在價格上爭取更多的資源。

對于杠桿原材料的操作策略：明確以供應原材料的質(zhì)量、交貨及共同降低成本為主要訴求，保持與供應商緊密的合作關(guān)系。由于能滿足供應的供應商數(shù)量較多，供給情況也不太緊張，采購策略可將采購量集中到一家供應商。

對于一般性原材料的操作策略：這個類型的原材料主要集中在G公司的低值易耗品采購，采購部門應該采取定期搜集公司各部門需求，減少供應商數(shù)量，按特定的時點進行批量采購，增加采購數(shù)量，降低采購成本。但當供應商能力不足時，應適當引入新的供應商，以保障價格和交貨等方面的優(yōu)勢，這樣可以幫助供應商之間形成良性的競爭。

3.完善采購人員的績效考核體系

正所謂“有規(guī)矩才能成方圓”，G農(nóng)藥公司應積極地完善采購人員的績效考核體系，通過完善采購人員的績效考核體系，對采購人員實行定量考評。這樣能避免摻入主觀的感彩，客觀地將被考評者與既定的標準進行比較，也有利于針對不同的采購人員在工資、晉升上進行差別對待，讓采購人員激發(fā)學習業(yè)務、積極進取的上進心和維護企業(yè)利益的責任心，讓公司采購隊伍能在公平、上進的環(huán)境中得到逐步發(fā)展。其中采購人員績效考核應從二個維度出發(fā)：采購業(yè)績和供應商管理。上表為采購人員績效考核的指標。

考核的總得分為各項考核得分相加得出，G公司采購部門應每月對采購人員進行考核，年度考核結(jié)果根據(jù)月度考核進行加權(quán)平均，并按照考核結(jié)果進行排序，將考核等級分為A、B、C、D、E五類，其中A級占10%，B級占15%，C級占30%，D級占35%，E級占10%。根據(jù)考評結(jié)果對采購人員薪資調(diào)整、采購人員培訓、獎金發(fā)放提供客觀依據(jù)。

4.建立S&OP銷售運作組織

通過上文我們了解到，G農(nóng)藥公司每年都會產(chǎn)生的大量積壓物資，給企業(yè)經(jīng)營帶來了很大的資金損失，G公司亟需成立S&OP （Sales and operation plan）銷售與運作小組，更緊密的將各部門連接在一起，重新梳理銷售與運作間關(guān)系，加強各部門間協(xié)同，減少積壓物資的產(chǎn)生，減輕采購部門的按需采購與處理積壓物資難度。

第6篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

二、在人員招聘上：

1、按照采供網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和技術(shù)中心的組織架構(gòu)需要，本部門需編制21人。技術(shù)中心現(xiàn)有人員為17人，除我和陳強外，全是新來人員。從春節(jié)前開始，技術(shù)中心在行政中心的幫助下，發(fā)動各種關(guān)系聯(lián)系招聘，先后聯(lián)系和面試了52人次，新聘員工15人，還有3人仍在聯(lián)系面試之中。

2、技術(shù)中心在行政中心的協(xié)助下，對新入職員工進行了多次公司發(fā)展戰(zhàn)略和采供網(wǎng)路的組織架構(gòu)、工作制度的崗前學習和培訓。還安排了新入員工學習公司《員工手冊》和《華圣果業(yè)三農(nóng)科技服務公司管理制度》，并參加了公司組織的考試，經(jīng)培訓合格后，安排上崗。此外，還組織學習了與業(yè)務相關(guān)的《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質(zhì)量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等一些果樹管理技術(shù)，提高他們的業(yè)務能力，使他們很快熟悉了工作環(huán)境，進入各自的工作角色。

3、確定了基層技術(shù)員名單，基層技術(shù)員要填寫《華圣網(wǎng)絡(luò)公司基層技術(shù)員檔案表》，已初步確定基層技術(shù)人員名單，并制定相關(guān)的管理和培養(yǎng)計劃與細則，擬定了《基層技術(shù)員管理細則》。

4、通過招聘工作，搭好了班子，充實了隊伍，進一步提高了我們的實力，有利于公司可持續(xù)發(fā)展和工作形勢的需要。

三、編寫周年月度蘋果管理技術(shù)方案。

1、技術(shù)中心集思廣益，先后按時完成并了《3-8月份陜北果園管理方案》6份，通過技術(shù)宣傳單散發(fā)給基層果農(nóng)，有力地促進了陜北蘋果生產(chǎn)水平，進一步提高了華圣在陜北蘋果產(chǎn)區(qū)的知名度。

2、為了規(guī)范指導技術(shù)，本部門還針對陜北的蘋果生產(chǎn)現(xiàn)狀，編寫《花果管理方案》、《果園土肥水管理方案》、《果園病蟲害防治方案》、《修剪方案》、《春季清園方案》等技術(shù)方案的編寫工作。

3、為了提高技術(shù)中心人員的業(yè)務能力，組織學習了《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質(zhì)量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。

4、修訂了《XX版華圣蘋果生產(chǎn)施肥技術(shù)方案》和《XX版華圣蘋果生產(chǎn)病蟲害防治方案》。

三、在“四縣一區(qū)”服務區(qū)域內(nèi)，和個總站通力合作，目前已初步建設(shè)了60個示范園。

1、討論、修改、完善了《華圣陜北優(yōu)質(zhì)蘋果示范園建設(shè)方案》，并開始付諸實施。

2、由于相關(guān)部門和各總站的高度重視，我們共收集了相關(guān)縣志五本，有效填寫了示范園檔案中的相關(guān)氣象資料和農(nóng)業(yè)資料，保證了復雜資料的真實性和可靠性，為下一步開展工作提供了詳實的資料。

3、完成洛川、宜川、富縣各20個有代表性、區(qū)域性的示范園。并在各總站和技術(shù)老師、指導老師的協(xié)助下，共同檢查驗收了示范園，剔除了一些不符合要求、在雹災帶上的初選園和配合不力的園主，基本符合公司標準，從而保證了前期示范園的一致性和嚴格性，有利于以后工作的進展。

4、對確定的示范園認真核實了相關(guān)資料，給示范園進行拍照，照片內(nèi)容有示范園主、站長、業(yè)務經(jīng)理及指導老師、園況等，形成一整套示范園的詳細信息資料。建立了示范園檔案，并和示范園主簽訂合作協(xié)議。

5、初步和當?shù)毓麡I(yè)管理局進行了溝通，為進一步搞好合作聯(lián)建示范園奠定了基礎(chǔ)。

6、開始編寫《華圣蘋果示范園指導規(guī)范（模式）》，并從五月份開始了示范果園管理的技術(shù)指導工作，僅7月份到示范園入園指導144場次。

四、開展了卓有成效的基層技術(shù)培訓工作。

通過檢查和督促，相互學習，取長補短，建立和完善了基層的講課模式，編寫修訂了《研發(fā)技術(shù)服務中心基層技術(shù)講課規(guī)范（模式）》。

從四月份開始到現(xiàn)在，研發(fā)技術(shù)服務中心共講課527場次。在講課的同時，我們還配合相關(guān)人員做好了聽課果農(nóng)的登記建檔（包括姓名、性別、身份證號碼或出生年月、住址、電話、郵編）。

此外，技術(shù)中心還配合在各總站的全員通氣會上安排了大型技術(shù)培訓，截至目前共進行12場次，聽眾超過3600人次。

五、全力以赴開展了農(nóng)資銷售的宣傳促銷工作。

1、從春季開始，技術(shù)中心配合運營中心完成了XX年農(nóng)藥的選定和訂貨工作，共完成9個農(nóng)藥廠家12種農(nóng)藥的篩選和合同的簽訂。

2、邀請余濤教授和王新林教授給員工講課，傳授產(chǎn)品推銷技巧和農(nóng)資銷售形勢分析。組織本部門員工就余濤和王新林兩位教授的講課心的進行了總結(jié)和交流。

3、編寫了農(nóng)資宣傳資料，《華圣果業(yè)推薦農(nóng)資產(chǎn)品一覽表》、《4-7月份果園噴藥施肥方案》等。組織技術(shù)員學習了《大生m-45在膠東地區(qū)的品牌成長歷程》和《蘋果育果袋的質(zhì)量與選擇》，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。

4、組織編寫了《柔水通的標準示范演示模式》，在基層開展了大量的柔水通的現(xiàn)場演示和講解，對產(chǎn)品的需求進一步拉動，開展了行之有效的農(nóng)資促銷工作。

5、進行了卓有成效的技術(shù)服務工作，截至現(xiàn)在我們共電話咨詢646人次（含本部門），實地指導451場次。

6、為應對“半年一戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝”、“要猛將，不要孬種”的六月份肥料銷售攻堅戰(zhàn)，在協(xié)助運營中心確定推廣肥料后，認真學習和貫徹六月施肥與技術(shù)方案的講課要求，在果業(yè)公司對本部門所有員工進行了為期三天的強化培訓。編寫了《六月份蘋果用藥施肥宣傳方案》和《六月份施肥方案》技術(shù)宣傳資料。通過這次強化培訓和資料宣傳、下鄉(xiāng)講課等，以及協(xié)助行政中心錄制了宣傳光碟。此外為保證按時超額完成既定任務，我們先后趕到洛川、宜川，對總站所有業(yè)務經(jīng)理集中起來動員一次，為下一步肥料銷售攻堅戰(zhàn)注入了活力。完成了預期的銷售任務，彰顯了采購網(wǎng)絡(luò)強大的宣傳和促銷優(yōu)勢。

7、針對現(xiàn)實情況，開展調(diào)查研究，并形成調(diào)研報告。完成了《選用華圣農(nóng)資與否的十個原因調(diào)查表》和《應用碩豐481和微補硼力的應用結(jié)果的調(diào)研報告》，不但詳細分析了農(nóng)資銷售當中的優(yōu)勢和劣勢，使下一步制定銷售戰(zhàn)略能夠做到有的放矢，為秋季施肥銷售準備了一手資料，而且充分證明了碩豐481和微補硼力在果樹生產(chǎn)中的應用優(yōu)勢，為華圣其他農(nóng)資產(chǎn)品的銷售做了很好的宣傳。同時，繼續(xù)通過技術(shù)服務，拉動農(nóng)資銷售，通過示范園用藥用肥，解決了部分服務站肥料積壓問題。

8、協(xié)助運營中心考察了山東、河北、天津、山西、河南和陜西15個肥料廠家，通過手續(xù)合法、產(chǎn)能保證、貼牌生產(chǎn)、既定配方、成本優(yōu)化五項原則，確定了合作廠家，并設(shè)計出3種肥料包裝袋和施肥說明初稿，以供選擇。

9、制定了秋季施肥方案和XX年病蟲害防治用藥方案，為后期和明年更好地經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

10、協(xié)助運營中心審核秋季推廣肥料，核算施肥成本，編寫袋皮施肥說明，審議合同，制定秋季施肥運作方案，完成申請用款計劃。

六、開展了員工營銷和技術(shù)培訓。

1、組織技術(shù)員統(tǒng)一學習了《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》、《提高套袋蘋果果面光潔度的有效措施》等，并結(jié)合自己的農(nóng)技和農(nóng)資推廣工作，寫出了心得和體會，提出了工作思路。

2、為了配合員工月度技術(shù)培訓工作，我們精心制作了圖文并茂的蘋果月度管理技術(shù)講課幻燈片。

3、在月底的全員通氣例會上進行了《?；ū９夹g(shù)》、《疏花疏果技術(shù)》、《花后到套袋前噴藥技術(shù)方案》和《蘋果褐斑病綜合防治技術(shù)》等技術(shù)培訓。

七、和政府合作，服務三農(nóng)。

為了華圣果業(yè)公司的進一步發(fā)展，適應新形勢，特聘延安市、洛川、黃陵、富縣、宜川和延安寶塔區(qū)果業(yè)管理局10名高級技術(shù)顧問，為華圣發(fā)展出謀劃策，獻策獻力。在各總站的協(xié)助下，與洛川縣蘋果產(chǎn)業(yè)管理局、宜川縣果業(yè)局和富縣果業(yè)局等達成初步協(xié)議，雙方強強合作，今后在示范園建設(shè)、農(nóng)民技術(shù)培訓上能更好地開展工作。

第7篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

2012年回顧 2012年上半年國內(nèi)農(nóng)藥市場先抑后揚。一季度受持續(xù)低溫天氣影響，用藥高峰期相應推后，殺蟲劑、殺螨劑需求量減

>> 2013年農(nóng)藥行業(yè)十大新聞 2012年農(nóng)藥行業(yè)機遇大于挑戰(zhàn) 2012年農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟運行分析 2012年農(nóng)藥行業(yè)復蘇乘勢而上 2012年山東省農(nóng)藥行業(yè)運行回顧 2015年核桃增產(chǎn)銷售形勢嚴峻 推進我國醫(yī)藥行業(yè)兼并重組的政策選擇 法律法規(guī)對2013年中國農(nóng)藥行業(yè)影響 浙江省農(nóng)藥行業(yè)2013年經(jīng)濟運行情況簡析 2013年農(nóng)藥行業(yè)繼續(xù)保持快速增長 浙江省農(nóng)藥行業(yè)2012年產(chǎn)銷簡況 淺談鋼鐵行業(yè)兼并重組 2013將是重機行業(yè)形勢更為嚴峻的一年 行業(yè)形勢嚴峻轉(zhuǎn)型升級正當時 近期國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)兼并重組情況 農(nóng)藥企業(yè)：跳出價格鏖戰(zhàn) 推進兼并重組 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)與保護高峰論壇會議邀請函 山東農(nóng)藥行業(yè)2011年運行分析 2011年農(nóng)藥行業(yè)亮點頻現(xiàn) 全面提升 2016年農(nóng)藥行業(yè)管理政策大盤點 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 科技 > 農(nóng)藥行業(yè)2012年兼并重組加速2013年外貿(mào)形勢嚴峻 農(nóng)藥行業(yè)2012年兼并重組加速2013年外貿(mào)形勢嚴峻 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 2012年回顧 2012年上半年國內(nèi)農(nóng)藥市場先抑后揚。一季度受持續(xù)低溫天氣影響，用藥高峰期相應推后，殺蟲劑、殺螨劑需求量減少；第二季度農(nóng)藥市場迅速峰回路轉(zhuǎn)，價格出現(xiàn)上行態(tài)勢；下半年以來，全國主要作物區(qū)蟲害重大發(fā)生，尤其是秋季農(nóng)作物病蟲發(fā)生危害顯著重于常年·，國家財政部先后撥款共6億元防治病蟲害，農(nóng)藥需求旺盛，市場上揚。在除草劑的帶動下，農(nóng)藥出口同比大幅增加，生產(chǎn)企業(yè)庫存下降。農(nóng)藥行業(yè)在歷經(jīng)2009~2011年連續(xù)三個“小年”后，2012年逐漸顯現(xiàn)穩(wěn)步回升跡象。行業(yè)效益提高的同時，保證了農(nóng)業(yè)防治病蟲草害的需要，對全國糧食產(chǎn)量九連增作出了積極的貢獻。 2012年農(nóng)藥行業(yè)運行主要有以下幾個特點：一、運行平穩(wěn)、產(chǎn)量增長，除草劑增幅大 2012年1-11月累計生產(chǎn)農(nóng)藥320．4萬噸，同比增長19．7％。這主要是由除草劑產(chǎn)量大幅增長拉動的。殺蟲劑73．4萬噸，與上年同期相比略有下降，下降9．8％，企業(yè)庫存減少；殺菌劑品種表現(xiàn)不一，總體產(chǎn)量下降；大宗品種如多菌靈在產(chǎn)能大幅增長的情況下，產(chǎn)量保持平穩(wěn)，而戊唑醇等產(chǎn)品產(chǎn)量下降，殺菌劑總產(chǎn)量為13．0萬噸，同比降低7．8％，占總產(chǎn)量的4．1％；除草劑在萆甘膦、2,4-D等大宗產(chǎn)品市場利好的帶動下，產(chǎn)量大幅增長42．3％，達到148．5萬噸，占總產(chǎn)量的46．3％。2012年1-11月全國農(nóng)藥產(chǎn)量統(tǒng)計見表1。二、進口大幅增長，平均單價下降 2012年1-10月累計進口農(nóng)藥5．42萬噸，同比增加23．2％，進口金額4．82億美元，同比增長18．0％，平均進口單價8893．0美元／噸，同比下降4．6％。其中殺蟲劑平均進口單價最高，為1．5775萬美元／噸，較上年同期上升5．2％。進口農(nóng)藥相當于國產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)量的1．9％。近年來，國際跨國公司專利品種大量涌入，他們推出農(nóng)化產(chǎn)品和種子技術(shù)的綜合方案，進一步?jīng)_擊國內(nèi)市場，而其他農(nóng)化巨頭的高端主流產(chǎn)品也在逐步占據(jù)主導地位，其中進口除草劑的價格下降最多，使得國內(nèi)非專利農(nóng)藥品種銷售受限，制劑市場空間被進一步壓縮。據(jù)報道，江蘇省水稻除草劑市場的50％與蘇南地區(qū)水稻殺蟲劑市場的80％左右都被國外專利產(chǎn)品占據(jù)，國內(nèi)產(chǎn)品則逐漸暗淡。長此以往，將導致我國在災害防治方面的能力減弱。2012年1-10月全國農(nóng)藥進口統(tǒng)計見表2。三、出口持續(xù)增長，增幅下降 1-10月份累計出口農(nóng)藥74．89萬噸(實物量)，同比增長12．6％。出口農(nóng)藥占同期農(nóng)藥產(chǎn)量的26．1％，出口金額23．60億美元，平均出口單價3151．3美元／噸，同比上漲4．3％；其中除草劑原藥出口49．79萬噸，同比增長21．0％，占同期出口量的66．5％， 全國除草劑產(chǎn)量的37．7％，平均出口單價為2737．5美元／噸，上漲6．4％。而殺菌劑出口量和出口金額都持續(xù)下降。1-10月份貿(mào)易順差18．79億美元，同比上升17．1％。與上年同期相比，農(nóng)藥出口量和出口金額的增幅都有所下降，10月份，增幅環(huán)比有所上升。繼2011年農(nóng)藥制劑出口量超過原藥出口量之后，2012年前10個月制劑出口量繼續(xù)保持快速增長，進一步加快了我國農(nóng)藥品牌扎根國際市場的步伐。2012年1-10月全國農(nóng)藥出口及貿(mào)易順差統(tǒng)計見表3。四、行業(yè)利潤增長較快，恢復態(tài)勢有所顯現(xiàn) 2012年1-11月，全國農(nóng)藥行業(yè)累計完成現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值2193．5億元，同比增長23．2％；完成現(xiàn)價銷售產(chǎn)值2126．9億元，同比增長22．6％。1-11月產(chǎn)品銷售率為96．5％，同比降低0．42個百分點。1-10月份，利潤總額達到116．9億元，同比大幅增長33．9％，行業(yè)平均銷售利潤率達到6．1％，較上年同期有所上升。行業(yè)的虧損面達到11．6％，虧損企業(yè)同期減少6．2％，而虧損金額6．5億元，同比降低5．2％，這些數(shù)據(jù)進一步說明行業(yè)效益有所好轉(zhuǎn)。2012年1-11月全國農(nóng)藥行業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況見表4。五、規(guī)模以上企業(yè)增多，企業(yè)實力有所增強，兼并重組加速 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會2012年10月了2011年銷售百強企業(yè)榜單。從企業(yè)業(yè)績來看，百強人圍門檻持續(xù)大幅抬升，由2010年的1．70億元提升到2011年的2．0億元，人圍門檻提升3000萬元，反映出企業(yè)規(guī)模實力增強。與此同時，2011年農(nóng)藥百強的總銷售收入達到618．6億元，較2010年百強銷售總額的497．0億元，增加了121．6億元，增幅達到24．5％。充分顯示了大型企業(yè)在經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮的作用越來越重要，也反映出農(nóng)藥產(chǎn)作為剛性需求，市場正緩慢回升。 2012年規(guī)模以上企業(yè)由2011年同期的773家增加到800家，同比增加了27家。國內(nèi)行業(yè)兼并收購發(fā)生13起，多于2011年全年的6起，行業(yè)兼并重組加速跡象明顯，為行業(yè)進一步做大做強打下基礎(chǔ)。2012年國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)兼并合作大事統(tǒng)計見表5。六、投資保持較快增長 2012年1-10月份，農(nóng)藥行業(yè)累計投資完成增速達23．3％，較2011年高出近10個百分點，保持較快增長。其中如2,4-D、萆甘膦等大宗熱點產(chǎn)品以及嘧菌酯這些專利剛剛過期、全球銷售額過億產(chǎn)品等多個原藥品種成為投資熱點。根據(jù)行業(yè)投資周期和增長特點，2013年行業(yè)投資仍將保持較快增長，增幅在20％以上。七、產(chǎn)能過剩隱現(xiàn) 2012年以來，草甘膦為代表的大宗產(chǎn)品市場逐漸復蘇，帶動了農(nóng)藥行業(yè)恢復性上漲，然而草甘膦產(chǎn)品為代表的生產(chǎn)企業(yè)由年初的8家左右，增加至目前的20多家，產(chǎn)能集中度有所下降，而且不少生產(chǎn)廠家都有擴大產(chǎn)能的計劃，產(chǎn)能過剩和惡性競爭問題進一步加大。 2013年市場預測 2013年，我國原藥產(chǎn)量將保持平穩(wěn)小幅增長，預計產(chǎn)量將達到360萬噸。國內(nèi)市場方面，根據(jù)農(nóng)業(yè)部預測，在除草劑需求旺盛的帶動下，2013年我國農(nóng)藥需求總量預計增長4．68％。國外市場方面，隨著出口的不斷增加，國外對我國產(chǎn)品的反傾銷案件不斷增多，2012年澳大利亞先后兩次對我國草甘瞵制劑產(chǎn)品展開的反傾銷調(diào)查事件表明。國外對我國的反傾銷由先前的原藥產(chǎn)品的反傾銷向制劑產(chǎn)品反傾銷發(fā)展，農(nóng)藥外貿(mào)形勢嚴峻，預計2013年的出口增長幅度不會高過2012年。

第8篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

一、工作思路和目標

（一）工作思路

以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞"兩個千方百計、兩個努力確保"的工作目標，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，堅持"標本兼治，打防結(jié)合、屬地管理"原則，深入開展農(nóng)資打假專項治理行動，推動打擊假劣促生產(chǎn)，嚴查違禁保安全，監(jiān)督抽查提質(zhì)量，案件查處懲違法，信用體系建長效，全力推進全市農(nóng)資市場秩序進一步規(guī)范。

（二）工作目標

通過各級農(nóng)業(yè)部門的共同努力，確保2011年全市不發(fā)生因假劣農(nóng)資和禁限用農(nóng)業(yè)投入品引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)損失，力爭全年農(nóng)資投訴案件繼續(xù)下降，重大案件執(zhí)法查處率達到100%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率進一步提高，嚴厲查處高毒禁用農(nóng)藥銷售使用，積極擴大放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村覆蓋面，推進農(nóng)資監(jiān)管長效機制建立和完善，實現(xiàn)農(nóng)資市場秩序好轉(zhuǎn)，農(nóng)民群眾滿意度進一步提高。

二、整治重點和任務

（一）抓重點產(chǎn)品

種子：大春要突出水稻、玉米和蔬菜等種子，小春要突出小麥、油菜等種子的監(jiān)管，嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣種子、無證生產(chǎn)經(jīng)營、未審先推、包裝標簽不規(guī)范等違法行為。

農(nóng)藥：嚴厲查處非法添加高毒農(nóng)藥等未登記成分以及有效成分含量不足等假劣農(nóng)藥，依法嚴厲打擊生產(chǎn)、經(jīng)營和使用甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥，無證生產(chǎn)、一證多用、套用或冒用登記證等違法行為。

肥料：重點查處復混肥料、有機肥料、有機無機復混肥料、水溶肥料及秸稈腐熟劑等產(chǎn)品中有效成分不足、未經(jīng)登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產(chǎn)品標稱具有農(nóng)藥功能等違法行為。

（二）抓重點單位和區(qū)域

要把農(nóng)資批發(fā)市場、專業(yè)市場和集散地，群眾投訴多，有多次違法行為記錄的經(jīng)營戶，以及流動商販、非法制售假劣農(nóng)資的小作坊、黑窩點等作為重點整治單位。加強對農(nóng)資生產(chǎn)、銷售和使用地區(qū)，農(nóng)資問題突出和案件多發(fā)區(qū)，"三品一標"生產(chǎn)基地、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，以及蔬菜、水果、茶葉等經(jīng)濟作物優(yōu)勢種植區(qū)的重點監(jiān)管。

（三）抓重點季節(jié)

大春備耕和小春播栽期間是種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資購銷旺季，也是假冒偽劣農(nóng)資混入市場的高峰時期。各地農(nóng)業(yè)部門在加強日常監(jiān)管的同時，要把打假的重點放在農(nóng)資購銷旺季，認真組織、精心策劃，集中時間、人力、物力，切實抓好春季、秋季農(nóng)資打假專項整治。

（四）加強質(zhì)量抽檢

要把農(nóng)資市場質(zhì)量抽檢作為打假的重要技術(shù)支撐，結(jié)合本地實際，科學合理地制定種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢計劃，擴大監(jiān)督抽查范圍和數(shù)量，尤其要加強對問題突出區(qū)域、市場、產(chǎn)品和企業(yè)的農(nóng)資質(zhì)量抽檢，農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機構(gòu)要參與組織實施監(jiān)督抽查工作，并及時對違法生產(chǎn)、經(jīng)營不合格農(nóng)資產(chǎn)品的查處，推動檢打聯(lián)活動開展。

（五）嚴肅查處違法案件

各地要高度重視案件線索排查、梳理工作，特別要加強對投訴和舉報案件的核查，對涉及面廣、造成重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故、群眾反映強烈的制售假劣農(nóng)資案件，要及時成立專案組限期查辦。涉及其他部門的案件和線索要及時通報、移送，涉嫌構(gòu)成犯罪的案件，應商請公安機關(guān)提前介入或按有關(guān)規(guī)定及時移送。要加大典型農(nóng)資案件的曝光力度，震懾違法犯罪分子。 〖1〗

（六）積極推進放心農(nóng)資下鄉(xiāng)

各地要認真總結(jié)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)入戶的經(jīng)驗，積極推廣放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村有效模式和好的作法，暢通放心農(nóng)資下鄉(xiāng)渠道。一是要引導和支持優(yōu)勢農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，開展農(nóng)資連鎖，農(nóng)資農(nóng)技"雙連鎖"等營銷模式；二是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地（專合組織）積極推行農(nóng)資統(tǒng)購統(tǒng)供辦法；三是農(nóng)業(yè)部門要結(jié)合項目實施大力推廣病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)，測土配方施肥技物一體化服務。通過采取各種行之有效的辦法，不斷擴大銷售、使用放心農(nóng)資產(chǎn)品的覆蓋面。

（七）推動農(nóng)資信用體系建設(shè)

各級農(nóng)業(yè)部門要引導農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體加快行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織建設(shè)，強化農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體誠信自律意識。根據(jù)監(jiān)督檢查、市場主體資格審查、消費者投訴、違法記錄、公眾評價等信息，建立農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營信息管理平臺和誠信檔案，構(gòu)建信用管理平臺，實行分類監(jiān)管。

三、主要措施

（一）強化監(jiān)管責任

各級農(nóng)業(yè)部門要高度重視農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，進一步健全主要領(lǐng)導親自負責、分管領(lǐng)導具體負責的責任體系，完善反應迅速、協(xié)作有力、運轉(zhuǎn)高效的指揮系統(tǒng)。要把工作任務分解到具體機構(gòu)，落實到崗、到人。要加強對基層農(nóng)資打假工作部門的監(jiān)督指導，落實工作經(jīng)費，保證日常監(jiān)管、監(jiān)督抽檢、大案要案查辦工作的正常開展。

（二）強化市場監(jiān)管

各級農(nóng)業(yè)行政主管部門要嚴格農(nóng)資許可條件，對不符合法定條件或者嚴重違法行為的，要依法予以清理、取締。要全面開展農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體清查，加大日常執(zhí)法巡查，特別是種子市場、種子經(jīng)營門市要加大檢查力度，保證農(nóng)資監(jiān)管工作不留死角。要深入開展禁限農(nóng)業(yè)投入品整治，加大禁限用農(nóng)業(yè)投入品清繳力度。繼續(xù)抓好毒鼠強防范和清繳工作，防止個別地方反彈。

（三）強化協(xié)作配合

在當?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，農(nóng)業(yè)部門要認真履行農(nóng)資打假牽頭協(xié)調(diào)職責，加強與工商、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)信、公安、供銷等部門的協(xié)作，進一步健全部門分工明確、密切配合的工作機制，充分發(fā)揮整體聯(lián)動優(yōu)勢，增強打假合力。

（四）強化宣傳培訓

要充分發(fā)揮輿論宣傳在農(nóng)資打假中的導向和監(jiān)督作用，重點宣傳農(nóng)資打假的重要意義、取得的成效和工作進展，同時也要曝光一批坑農(nóng)害農(nóng)的反面典型，積極營造農(nóng)資打假的社會氛圍。要繼續(xù)加強農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者有關(guān)法律法規(guī)、農(nóng)資農(nóng)技知識的培訓。加大對農(nóng)民正確選購農(nóng)資，科學使用農(nóng)資的培訓。

第9篇：農(nóng)藥銷售計劃方案范文

《農(nóng)藥產(chǎn)品二維碼編碼規(guī)則》由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會提出，由農(nóng)藥行業(yè)專家、生產(chǎn)企業(yè)、二維碼技術(shù)相關(guān)企業(yè)等組成的起草委員會共同制定完成。該標準中規(guī)定了農(nóng)藥產(chǎn)品二維碼數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的特征、格式和符號質(zhì)量要求，適用于農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、儲存、銷售、服務、追溯等的信息處理和信息交換。

近年來，農(nóng)藥生產(chǎn)和使用過程中的假冒偽劣、高毒農(nóng)藥濫用、包裝廢棄物處置等問題越來越受到社會關(guān)注，不少地區(qū)和企業(yè)都在嘗試建設(shè)二維碼追溯體系，但在應用過程中也面臨一些問題：一是信息內(nèi)容不規(guī)范，編碼標識不統(tǒng)一。各地區(qū)各企業(yè)標準不一，大多是網(wǎng)址（沒有編碼）或者只是內(nèi)部編碼，二維碼沒有真正發(fā)揮其“身份證”的作用；二是系統(tǒng)軟件不兼容，追溯信息不能資源共享和交換，形成“信息孤島”。農(nóng)資零售店里經(jīng)常見到有幾只甚至十幾只掃碼槍的情況。三是各地、各企業(yè)自建安全追溯系統(tǒng)導致多且不兼容的狀況，對大數(shù)據(jù)的建設(shè)非常不利，而大數(shù)據(jù)強調(diào)的是信息的共享，是實施政府與社會監(jiān)督、政府與企業(yè)決策的重要支撐條件之一。

《農(nóng)藥產(chǎn)品二維碼編碼規(guī)則》以確保農(nóng)藥生產(chǎn)、流通、使用各個環(huán)節(jié)信息互聯(lián)互通、產(chǎn)品全過程通查通識為目標而制定，標準實施后，從生產(chǎn)源頭建立二維碼追溯體系，將改變追溯環(huán)節(jié)信息不暢、追溯系統(tǒng)接口不一的狀況。

《農(nóng)藥商品二維碼編碼規(guī)則》考慮到了各管理部門管理重點不同的需要，如根據(jù)產(chǎn)品毒性級別的代碼信息，可方便讀取高毒農(nóng)藥的數(shù)據(jù)信息，便于高毒農(nóng)藥監(jiān)管；根據(jù)材質(zhì)類別代碼信息，可以讀取有關(guān)農(nóng)藥產(chǎn)品最小包裝物的信息，便于對農(nóng)藥包裝廢棄物處理和回收的監(jiān)管。對于假冒偽劣農(nóng)藥，可以通過二維碼掃描快速識別。此外，該標準的推出與企業(yè)大規(guī)模的采用，將會對農(nóng)資行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”起到極大的推動作用，使假劣農(nóng)資無藏身之地，為規(guī)范行業(yè)發(fā)展、扶優(yōu)限劣起到積極作用。

一方面，“農(nóng)藥二維碼追溯平臺”為各級政府部門、企業(yè)、消費者提供查詢和追溯管理功能服務，為行業(yè)建立產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案和企業(yè)信譽檔案。另一方面，企業(yè)能通過二維碼來追溯產(chǎn)品詳細的生產(chǎn)、倉儲、物流、消費者信息等，為企業(yè)的生產(chǎn)計劃提供真實科學數(shù)據(jù)，降低庫存風險和財務成本，同時為生產(chǎn)企業(yè)提品防偽、防竄貨、品牌宣傳、電子商務與市場促銷一體化移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案。