手工紙花精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的手工紙花主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：手工紙花范文

這是一間名叫玫瑰園的手工藝坊，只是，花朵的精致程度真的可以達(dá)到以假亂真的地步。店內(nèi)滿是花型不一、色彩各異的花朵，種類樣式的繁多一開始就讓人有種亂花漸欲迷人眼的感覺。手工藝坊內(nèi)獨(dú)有的簡(jiǎn)潔的裝飾更是突出了小店的溫馨。走進(jìn)這樣一家店內(nèi)，你只會(huì)有驚喜與感嘆，接下來，你又會(huì)被某一處的小細(xì)節(jié)給打動(dòng)。紙花不僅僅是“栽種”在秀氣的花盆中，更多的是裱在了精美的畫框里，或是傲然地挺立在店內(nèi)的一角。

老板白姐說，由于紙花做得太逼真了，常常讓客人難辨真假。有一天，有位外國(guó)客人路經(jīng)該店，非常驚喜地走了進(jìn)來，指著一盆向日葵直問：“多少錢？”并以一種非常不可思議的語(yǔ)氣感嘆，這些嬌小的、嫩黃的向日葵真是像極了自己在家鄉(xiāng)的花園里種植的那個(gè)品種，說著，外國(guó)顧客就湊上前去小心地用手著花瓣，直到觸摸到花瓣的那一下，他才發(fā)現(xiàn)自己鬧了一個(gè)笑話――原來這是紙做的向日葵呀！不過，那位顧客在大笑過之后，還是很欣喜地買下了那盆迷人的向日葵。

確實(shí)，如果你不仔細(xì)低頭細(xì)看那些花朵的枝葉和花瓣，而只是遠(yuǎn)觀的話，那種美是美得很真實(shí)，很細(xì)致的。當(dāng)你明白那只不過是紙做出來的假花之后，一定會(huì)贊嘆店主那雙靈巧的手兒，真的是太厲害了！

手工藝坊的店面面積不大，正是這樣，店內(nèi)擺放的花朵便有了一種花團(tuán)錦簇的溫馨感覺。而這些擺放在店里的紙花成品，也只是以觀瞻為主，以吸引一些同樣喜歡紙花工藝的客人來學(xué)習(xí)DIY出自己喜歡的紙花。

DIY本來就是一件很潮流的事，前幾年開始興起一種口號(hào)，在勞動(dòng)中尋找快樂――DIY自己的家。如今，在店主的指導(dǎo)下，女孩們可以充分發(fā)揮她們的想象力，運(yùn)用靈巧的雙手，DIY出清新的百合、艷麗的玫瑰、可愛的向日葵、沉靜的睡蓮……只要有興致，這些都不是什么難事。更關(guān)鍵的是，DIY紙花是一件花很少的錢就能獲得最大的快樂的事情?；ǘ涞牟牧现皇且恍┡_(tái)灣紙繩、云宣紙、瓦棱紙、手揉紙。一根紙繩加一條鐵線就可以做成一朵含苞待放的玫瑰。

一般來說，一個(gè)新手學(xué)做一朵花需要40分鐘左右的時(shí)間，但是來“玫瑰園”的手工藝坊學(xué)習(xí)DIY紙花的學(xué)員，不是按上課時(shí)間長(zhǎng)短來交費(fèi)的，而是按照學(xué)會(huì)的紙花樣式多少來計(jì)價(jià)的。例如，學(xué)做一朵玫瑰的價(jià)錢就是16元，只要你交了16元，不管多長(zhǎng)時(shí)間，店主都會(huì)耐心地教到你學(xué)會(huì)為止。

目前，玫瑰園手工藝坊開設(shè)了多種學(xué)習(xí)班，210元包學(xué)會(huì)11種花式，380元學(xué)會(huì)26種花式等。如果DIY紙花久了，覺得煩了，還可以挑戰(zhàn)難度更高的小紙人或是小天鵝等比較復(fù)雜的飾物。

經(jīng)過一年的經(jīng)營(yíng)，白姐的手工藝坊已經(jīng)有了近百名學(xué)員，學(xué)員里有希望培養(yǎng)動(dòng)手能力的小孩，有尋求雅致的年輕女孩，有愛好廣泛的家庭主婦，帶著各種目的，她們都學(xué)起了紙花制作。但是，她們之間都有一點(diǎn)是相同的――首先，她們是被這樣美麗的東西吸引住了！

首期投入資金：

二押一租：18000元

裝修：10000元左右

進(jìn)貨（加盟）：18000元

總投資額：46000元

每月運(yùn)營(yíng)表：

鋪?zhàn)猓ê姾凸芾恚?000多元

第2篇：手工紙花范文

燈籠，叉名花燈、彩燈等，具有悠久歷史，是我國(guó)傳統(tǒng)的手工藝品。燈籠主要用于照明，是中國(guó)古代最為普遍的照明工具之一。燈籠造型之豐富，花紋之精美，做工之細(xì)致，富有極高的藝術(shù)價(jià)值。

河南開封是著名的旅游城市之一，是一座七朝古都，其自身豐富的歷史文化底蘊(yùn)聞名國(guó)內(nèi)。北宋時(shí)期，汴梁開封的元宵節(jié)燈會(huì)就名揚(yáng)天下，汴梁花燈以其手工制作精美而流傳至今。手工制作的傳統(tǒng)花燈是汴梁花燈的一大特色?！般炅簾艋\張”便是其中最著名的代表，被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。但是當(dāng)前，傳統(tǒng)的汴梁花燈藝術(shù)正在被青年一代漸漸忽視，如何讓承載著歷史記憶的花燈文化回歸現(xiàn)實(shí)？這是現(xiàn)在面臨的一道難題。本文分三個(gè)部分，運(yùn)用文獻(xiàn)、歸納、比較等研究方法，從汴梁花燈的發(fā)展歷史、工藝美學(xué)及其制作、保護(hù)與傳承幾個(gè)方面進(jìn)行論述，旨在希望大家對(duì)傳統(tǒng)手工藝品有一定的了解和認(rèn)識(shí)，共同保護(hù)我們共有的文化財(cái)富。

關(guān)鍵詞：

手工藝品 花燈 汴梁

中圖分類號(hào)：F769.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0069 （2015） 05-0096-02

一 汴梁花燈的發(fā)展歷史

花燈自從出現(xiàn)之日起，就作為傳統(tǒng)手工藝品中獨(dú)具代表性的一種流傳至今，具有一種獨(dú)特的文化品質(zhì)。從某種程度上，它反映了，人類精神文明發(fā)展的進(jìn)程?；粝笳髦粋€(gè)民族的符號(hào)。宋朝至今，開封就是一座休閑娛樂的城市，歸根原因與皇家的提倡密切相關(guān)。像我們熟悉的上元燈會(huì)，就被稱作古代的狂歡節(jié)。張燈祭神，開始于西漢，在北宋達(dá)到鼎盛時(shí)期。因此，上元節(jié)觀燈，就成為當(dāng)時(shí)的人民慶祝的節(jié)日。自那時(shí)起，就出現(xiàn)了一大批制燈的民間作坊并逐步得到發(fā)展，直到今天在休閑市場(chǎng)也占有一席之地。

汴梁花燈聞名中外，“汴梁燈籠張”是最具有代表性的，被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。所謂非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是指各種以非物質(zhì)形態(tài)存在的，與群眾生活密切相關(guān)、世代相承的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是以人為本的活態(tài)文化遺產(chǎn)，它強(qiáng)調(diào)的是以人為核心的技藝、經(jīng)驗(yàn)、精神，其特點(diǎn)是活態(tài)流變。在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的實(shí)際工作中，認(rèn)定的非遺標(biāo)準(zhǔn)是由父子（家庭）、或師徒、或?qū)W堂等形式傳承三代以上，傳承時(shí)間超過100年，且要求譜系清楚、明確?！般炅簾艋\張”世居開封，前后歷經(jīng)七代相傳，共有200余年歷史，是著名的花燈世家。因其制燈作坊名為“敬文齋”，故又稱“敬文齋燈籠張”。

清代晚期，開封出現(xiàn)了一家以制作宣紙花燈及宋式木版畫燈為主的“燈籠張”，制作之精美，讓人們贊嘆不已。張?zhí)炅簾艋\張的創(chuàng)始人。他對(duì)宋代花燈有自己的想法，并善于制作花燈，畫、刻、印、扎糊彩繪樣樣精通，在傳統(tǒng)花燈的制作上進(jìn)行創(chuàng)新，很快聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。他制作花燈的特點(diǎn)不僅僅在于制作形式的豐富，還在于花燈制作內(nèi)容的創(chuàng)新。在畫面設(shè)計(jì)方面，他擅長(zhǎng)從群眾喜聞樂見的民間傳說、戲曲中選擇題材，整個(gè)畫面設(shè)計(jì)得活潑生動(dòng)，活靈活現(xiàn)?！般炅簾艋\張”的第二代傳人張藝廣在張?zhí)幕A(chǔ)上認(rèn)真鉆研，他精通花燈紋樣的雕刻。他運(yùn)用走馬燈原理，制作出了風(fēng)靡一時(shí)的鯉魚躍龍門花燈，隨著不斷旋轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的影子，從而產(chǎn)生龍出魚進(jìn)的視覺感受，鯉魚躍門燈之所以成為當(dāng)時(shí)花燈中的佼佼者，還在于燈體下方的紋樣雕刻，水紋紋樣的木板雕刻又使花燈具有皮影戲的藝術(shù)氣息。張精業(yè)是其第三代傳人，在前兩代傳人的基礎(chǔ)上，張精業(yè)設(shè)計(jì)的花燈增加了技術(shù)含量，在選材方面，以休閑游樂題材為主，其滾地?zé)簦苎氐貪L動(dòng)，迎風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，燦若流星。但燈內(nèi)蠟燭并不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)動(dòng)速度快而出現(xiàn)傾斜的現(xiàn)象，在重力作用下，彩燈的發(fā)光效果并無任何影響。第四代傳人張弘，以善于宣紙竹篾彩燈制作而聞名。清光緒二十七年，張弘及其三個(gè)兒子參與裝繕了開封行宮。行宮陳設(shè)壯麗，儼然有內(nèi)廷氣象，光緒帝和慈禧太后觀賞期間，甚是喜歡?！熬次凝S燈籠張”就此成為汴梁花燈的代表品牌。第五代傳人名叫張嘉義，他在繼承的基礎(chǔ)上對(duì)花燈進(jìn)行創(chuàng)新，把民間玩具和彩燈相結(jié)合，創(chuàng)新出幾十種新花燈產(chǎn)品，由于便于攜帶，操作方法簡(jiǎn)單方便，頗受民間大眾的歡迎。第六代傳人是張金漢，他八歲起就開始隨父學(xué)習(xí)制作花燈，掌握多種技藝，在花燈研制開發(fā)上面認(rèn)真鉆研，知難而進(jìn)，將中原彩燈文化大放傳承下來，大放異彩。其代表作品有“汴京八景無骨花燈”、“干手觀音干手干燈”等。第七代傳人張俊濤，從小研究花燈，現(xiàn)在他已經(jīng)完全掌握了制作花燈的技藝，他已經(jīng)攻讀完碩士，準(zhǔn)備攻讀民俗博士。他認(rèn)為，花燈研究在我國(guó)學(xué)術(shù)領(lǐng)域中還是一塊空白，他將在這一塊領(lǐng)域中做出自己的努力，讓花燈藝術(shù)繼續(xù)綻放光芒。

二 汴梁花燈的工藝美學(xué)及制作

1.汴梁花燈的工藝美學(xué)

汴梁花燈在題材選取上非常講究，最常見的是以民間代代流傳的神話故事為題材，比如豬八戒吃西瓜燈、齊天大圣孫悟空燈、鯉魚躍龍門燈、龍王祝福燈等，這些花燈造型豐富，還原度高，制作得栩栩如生，惟妙惟肖，深受大家的喜愛。還有的以佛像為花燈題材選取的來源，比如最著名的“干手觀音干手干眼燈”，該燈的題材選取靈感來自于開封市著名的大相國(guó)寺內(nèi)的干手干眼觀音佛像，該燈與原物相差無幾，真實(shí)再現(xiàn)了佛像，佛像體內(nèi)有大燈，每只佛像手上還有小燈，下面的蓮花寶座也是綻放的荷花燈，璀璨奪目，吸引了很多花燈愛好者的眼球。汴梁花燈之所以有這樣高的藝術(shù)價(jià)值，主要原因之一在于它吸收并融合了宋代工藝美學(xué)。由于受到經(jīng)濟(jì)、民俗，技術(shù)、環(huán)境等若干因素的影響，宋代工藝既體現(xiàn)了文藝思想的一系列變化，同時(shí)又反映了了人文精神。樸素、典雅、質(zhì)樸、簡(jiǎn)潔的藝術(shù)風(fēng)格，造型上去除了復(fù)雜累贅的修飾，給人清新脫俗，回歸自然的感覺。

以美學(xué)視角來看，汴梁花燈所體現(xiàn)的藝術(shù)風(fēng)格是典雅的。理、高雅、簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸、清新、嚴(yán)謹(jǐn)，既是工藝美學(xué)品質(zhì)所強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，也是宋代文化思想在不同階段的美學(xué)樂趣。其中理則是傳承了宋學(xué)思想。藝術(shù)是審美主體情感驅(qū)使的產(chǎn)物，宋代的工藝美學(xué)趣味則是超越了它所處的時(shí)代。宋代文人在人與物的關(guān)系上，也有著與理學(xué)相當(dāng)不同的見解。他們各從自己對(duì)生活日用的感悟出發(fā)，對(duì)人與物的關(guān)系，對(duì)物的認(rèn)識(shí)提出了自己的觀點(diǎn)，其內(nèi)容甚至與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論有異曲同工之妙。這種對(duì)于物的正確認(rèn)識(shí)，深刻地影響了宋代工藝美術(shù)領(lǐng)域的造物活動(dòng)。

2.汴梁花燈的工藝制作

“汴梁燈籠張”的種類非常豐富。張金漢已經(jīng)復(fù)原了無骨燈、有骨燈、彩扎燈、宣紙竹篾燈、走馬燈、珠燈、荷花燈、萬(wàn)眼羅燈、吉利燈、木版畫燈等十幾個(gè)品種，幾十個(gè)花色的古燈。其中木版畫燈是“汴梁燈籠張”獨(dú)有的。在制作工藝方面，汴梁花燈對(duì)技法要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，花燈出現(xiàn)并發(fā)展于民間，不但表達(dá)了民間手工藝人的心思靈敏，手藝巧妙，也體現(xiàn)了勞動(dòng)人民的聰明才智。汴梁花燈的工藝制作主要分為扎制工藝、著色繪圖工藝、合褶造型工藝三種。

1.扎制工藝：使用材料主要包括竹篾、蘆葦、秸稈、棉線、漿糊等。使用工具主要有竹刀、尺、筆、銼刀、刮刀、剪刀、鏟刀等。制作的基本步驟是：首先畫出作品的圖案輪廓，反復(fù)修改后放大到實(shí)際尺寸，勾出骨架線。其次將劈篾、平節(jié)、打磨后的竹篾依照設(shè)計(jì)開始捆扎，用棉線和紙捻涂漿糊作十字捆扎，捆扎過程中，如果需要彎曲的地方要進(jìn)行加熱處理，最后一步是做整體的調(diào)整。

2.著色繪圖工藝：在這方面“汴梁燈籠張“有兩大特色，一是木版燈畫印版，二是浸染技術(shù)。木版燈畫印版現(xiàn)存100余塊，分為單色版和套色版，既有人物戲出，又有花烏蟲魚。浸染技術(shù)是通過特制的工具在一張紙上同時(shí)染出各種色彩，鮮艷柔和，過渡自然。使用工具主要有燈畫印版，排筆、晾紙桿、晾紙架、趟子、刷子等。使用材料主要是各種染色、蕢褶后的綿紙。主要制作步驟是：先將蕢褶后的綿紙用棉線捆扎成把，放入染色格子中用牛筋固定，再用排筆、毛刷點(diǎn)蘸染料分層次著色，置于避光處陰干，人物、動(dòng)物等便栩栩如生地顯現(xiàn)出來。

3.合褶造型工藝：使用材料主要有宣紙、綿紙、有光紙、細(xì)鐵絲、棉線和漿糊。使用的主要工具為蕢、軋紋工具，花瓣烙子，勒花工具等。在制作喊將剪裁整齊的紙張做軋紋處理，百折紙用蕢合成為各種形狀。

三 汴梁花燈的保護(hù)與傳承

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的生活環(huán)境也隨之改變著。當(dāng)民間老一輩的手工藝人把花燈重現(xiàn)時(shí)，老年人都感慨萬(wàn)分，那是曾經(jīng)伴隨幾輩人走過歡樂童年的回憶，老年人對(duì)于花燈的情感是深厚的，但是隨著時(shí)代的進(jìn)步，古老的生活方式正在被新的文化模式所替代。隨著社會(huì)的變革，青年一代的思想也在慢慢變化，傳統(tǒng)的汴梁花燈藝術(shù)正在被青年一代漸漸忽視，這是我們不愿意去承認(rèn)的現(xiàn)狀，但是人類發(fā)展歷程中不應(yīng)該忽視傳統(tǒng)的藝術(shù)品。汴梁花燈是人類寶貴的文化遺產(chǎn)，是人類智慧的結(jié)晶，它承載著許多人的回憶，也見證著一個(gè)勤勞勇敢民族的壯大，如何讓承載著歷史記憶的花燈文化回歸現(xiàn)實(shí)7這是現(xiàn)在面臨的一道難題。筆者建議對(duì)汴梁花燈的保護(hù)與傳承從以下兩點(diǎn)考慮：

1.市場(chǎng)是傳統(tǒng)花燈得以重生的平臺(tái)

首先得把花燈市場(chǎng)做起來，才能把傳統(tǒng)文化傳承下去。“汴梁燈籠張”第七代傳人張俊濤認(rèn)為，只有進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)花燈才會(huì)有生命力，只有通過市場(chǎng)，傳統(tǒng)花燈的制作技藝才不致于流失，傳統(tǒng)花燈的傳承才有可能持續(xù)。

目前，花燈市場(chǎng)的現(xiàn)狀是不令人樂觀的，如今的市場(chǎng)已經(jīng)很難找到傳統(tǒng)花燈的身影。雖然國(guó)家鼓勵(lì)和支持開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目的傳承和傳播，但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，一些傳統(tǒng)的東西正逐漸消失在人們的視野當(dāng)中。電的發(fā)現(xiàn)與使用，使傳統(tǒng)花燈的照明功能被電燈所替代，同時(shí)，越來越多兼具審美與裝飾功能的電燈應(yīng)運(yùn)而生，花燈幾乎被電燈所取代。

如今，很多非物質(zhì)文化的傳承人都發(fā)出過這樣的感慨：只要有人愿意學(xué)，我不收任何費(fèi)用，只求能把它傳承下去。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承僅僅依靠國(guó)家的支持還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想花燈走得既遠(yuǎn)又穩(wěn)，筆者以為，對(duì)傳統(tǒng)花燈進(jìn)行創(chuàng)新讓其走進(jìn)市場(chǎng)，才會(huì)使花燈得以重生。只有根植于市場(chǎng)這片沃土，傳統(tǒng)花燈才能扎根結(jié)果，才能得以傳承。

2.增強(qiáng)花燈文化傳承意識(shí)，保護(hù)共有文化遺產(chǎn)

文化是一個(gè)民族的靈魂，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，是綜合國(guó)力的重要組成部分，同時(shí)也代表著一個(gè)國(guó)家和民族的文明程度與發(fā)展水平。文化對(duì)一個(gè)國(guó)家發(fā)展進(jìn)程的影響，比經(jīng)濟(jì)和政治的影響更深刻、更久遠(yuǎn)。如果說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展改變的是一個(gè)國(guó)家的面貌，那么文化繁榮則可以化育一個(gè)民族的風(fēng)骨。中華民族擁有五千年文明史，擁有深厚的文化血脈，在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，無論興衰成敗，歷史文化的根脈始終生生不息、綿延不絕。深厚的歷史文化底蘊(yùn)，成為我們民族賴以生存和繁衍發(fā)展的精神沃土。豐富的歷史文化遺產(chǎn)，成為我們民族取之不盡的寶貴精神財(cái)富。以花燈為代表的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是我們的巨大精神財(cái)富。

如今“汴梁燈籠張”已走過近300年的風(fēng)雨歷程，在越來越多傳統(tǒng)文化瀕臨消失的當(dāng)下，以“汴梁燈籠張”為代表的非物質(zhì)文化的傳承人們，對(duì)于老行當(dāng)?shù)膱?jiān)守，對(duì)于傳承傳統(tǒng)文化的毅力和精神著實(shí)令人佩服，青年一代必須加以保護(hù)并且傳承下去。

第3篇：手工紙花范文

2、首先將鉛絲用剪刀剪成四長(zhǎng)四短八段，短鉛絲是長(zhǎng)鉛絲的四分之三，鉛絲的長(zhǎng)度以自己的喜好為準(zhǔn)，鉛絲越長(zhǎng)那么花瓣也就越大，燈籠也就越大。

3、用剪刀在塑料泡沫板上剪出一大一小的兩個(gè)圓，大圓直徑就是鉛絲的長(zhǎng)度。

4、再用吹塑紙剪出四大四小八朵花瓣，花瓣的長(zhǎng)度要比鉛絲短四分之一。

5、再用即時(shí)貼剪出比塑料泡沫板還要大一點(diǎn)的圓面，再用即時(shí)貼把兩個(gè)泡沫板給包起來。

6、然后把鉛絲粘在花瓣中間，可以用透明膠粘貼牢固，再用雙面膠把蠟燭固定在花芯上面。

7、有鉛絲的花瓣要拗出一點(diǎn)弧度，然后插在底盤上面，上下兩層要叉開。

第4篇：手工紙花范文

根據(jù)我學(xué)區(qū)的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。

二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作：

財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

2、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向?qū)W區(qū)校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、積極參加財(cái)會(huì)繼續(xù)教育的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。

4、做好寄宿生生活補(bǔ)助的發(fā)放和減免教科書費(fèi)的工作。

5、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

6、結(jié)合實(shí)際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。

7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點(diǎn)學(xué)校，使其達(dá)到普九標(biāo)準(zhǔn)。

三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新：

1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障。

2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高各學(xué)校后勤管理水平。

3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

4、組織后勤員學(xué)習(xí)文化知識(shí)，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四、其他工作

1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物工作。

2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作。

3、完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

五、主要活動(dòng)安排

二月

1、檢查開學(xué)情況

2、制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

3、完成2016年經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制

三月

1、配合物價(jià)局做好收費(fèi)檢查

2、春季義務(wù)教育免費(fèi)教科書統(tǒng)計(jì)上報(bào)

3、建立學(xué)校財(cái)會(huì)人員檔案

4、固定資產(chǎn)檢查

四月

1、寄宿生生活補(bǔ)助發(fā)放

2、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理辦法

五月

1、校舍安全檢查

2、積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)

六月

1、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度

2、賬外欠款清查統(tǒng)計(jì)

七月

1、積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)

八月

1、聽取各校校長(zhǎng)報(bào)賬員對(duì)財(cái)務(wù)工作意見、建議

九月

1、寄宿生生活補(bǔ)助發(fā)放

2、秋季義務(wù)教育免費(fèi)教科書統(tǒng)計(jì)上報(bào)

十月

1、分配取暖費(fèi)

2、配合教育局做好義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況的檢查

十一月

1、積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)

2、固定資產(chǎn)檢查

十二月

1、編制財(cái)務(wù)決算年報(bào)

第5篇：手工紙花范文

一是加強(qiáng)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法。

對(duì)動(dòng)物飼養(yǎng)、屠宰、經(jīng)營(yíng)、隔離、運(yùn)輸以及動(dòng)物產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)然顒?dòng)加大檢查力度；檢查對(duì)染疫或者疑似染疫的動(dòng)物、動(dòng)物產(chǎn)品及相關(guān)物品進(jìn)行隔離、查封、扣押和處理的情況，防止致病性禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫病發(fā)生；檢查對(duì)依法應(yīng)當(dāng)檢疫而未經(jīng)檢疫的動(dòng)物實(shí)施補(bǔ)檢的情況；檢查對(duì)依法應(yīng)當(dāng)檢疫而未經(jīng)檢疫的動(dòng)物產(chǎn)品，具備補(bǔ)檢條件的實(shí)施補(bǔ)檢，以及不具備補(bǔ)檢條件的予以沒收銷毀的情況；檢查檢疫證明、檢疫標(biāo)志和畜禽標(biāo)識(shí)以及與動(dòng)物防疫有關(guān)的資料等；嚴(yán)厲查處違反《動(dòng)物防疫法》的違法行為。

二是強(qiáng)化飼料獸藥執(zhí)法監(jiān)管。

重點(diǎn)監(jiān)督檢查獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)施獸藥GMP、GSP情況、產(chǎn)品標(biāo)簽、生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、獸藥產(chǎn)品“二維碼”追溯、落實(shí)獸藥處方制度等情況，強(qiáng)化獸藥使用單位落實(shí)獸藥安全使用規(guī)定及獸藥處方制、執(zhí)行獸藥休藥期、喂藥間隔期的執(zhí)法檢查，檢查飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證明、飼料標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、原料的采購(gòu)檢驗(yàn)查驗(yàn)使用記錄、產(chǎn)品生產(chǎn)記錄、留樣觀察記錄、產(chǎn)品銷售記錄；檢查飼料、飼料添加劑經(jīng)營(yíng)者的資質(zhì)條件、產(chǎn)品購(gòu)銷臺(tái)賬以及禁止經(jīng)營(yíng)“三無”產(chǎn)品、嚴(yán)禁拆包、分裝等情況；加大對(duì)違反規(guī)定添加克倫特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃西林、呋喃妥因、喹乙醇、喹烯酮、卡巴氧、硫酸粘桿菌素、氟苯尼考、恩諾沙星、環(huán)丙沙星等違禁藥物、“瘦肉精”行為。

三是強(qiáng)化畜禽屠宰執(zhí)法監(jiān)管。

嚴(yán)厲打擊養(yǎng)殖、屠宰環(huán)節(jié)銷售、屠宰病死畜禽違法行為，對(duì)發(fā)現(xiàn)的出售動(dòng)物不按規(guī)定申報(bào)檢疫、非法制售病死動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品等違法行為的，依法嚴(yán)肅查處。

四是加強(qiáng)奶業(yè)執(zhí)法監(jiān)管。

第6篇：手工紙花范文

剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

第7篇：手工紙花范文

著名稅務(wù)專家，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)稅務(wù)學(xué)院稅務(wù)管理系主任，會(huì)計(jì)學(xué)（中國(guó)第一位稅務(wù)會(huì)計(jì)與稅務(wù)籌劃方向）博士，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，《陽(yáng)光財(cái)稅叢書》編委會(huì)主任，創(chuàng)立“稅收籌劃規(guī)律”，首次提出“稅收籌劃契約思想”，是國(guó)內(nèi)稅收籌劃領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一。目前主要研究領(lǐng)域?yàn)椋憾愂绽碚撆c實(shí)務(wù)、稅務(wù)會(huì)計(jì)與稅收籌劃、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)權(quán)與企業(yè)重組等。

獎(jiǎng)金是職工工資薪金的重要組成部分，由此應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅雖然是由職工個(gè)人自己負(fù)擔(dān)的，但如果企業(yè)能夠進(jìn)行精心的籌劃，不但對(duì)職工有利，而且對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生有利的影響。

一、“削峰填谷”式均衡發(fā)放

為獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)職工，企業(yè)往往在年底給職工發(fā)放獎(jiǎng)金等額外收入，但是從稅收角度考慮，這樣做并沒有起到激勵(lì)職工的作用，或者說沒能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目的，因?yàn)橐徊糠职l(fā)給職工的收入還要繳稅。

獎(jiǎng)金屬于工資的范疇，應(yīng)該按工資所適用的七級(jí)超額累進(jìn)稅率由扣繳義務(wù)人代扣代繳個(gè)人所得稅。但是企業(yè)是按月份發(fā)放獎(jiǎng)金，還是按季度、半年或全年發(fā)放獎(jiǎng)金，在個(gè)人所得稅法的規(guī)定上是不同的。

此外，對(duì)于采掘業(yè)、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)、遠(yuǎn)洋捕撈業(yè)企業(yè)等季節(jié)性經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，應(yīng)按照按月預(yù)繳、年終按12個(gè)月平均并計(jì)算實(shí)際應(yīng)納的稅款、多退少補(bǔ)的方式扣繳職工的個(gè)人所得稅，以降低職工的稅負(fù)；對(duì)于其他從事季節(jié)性生產(chǎn)的企業(yè)而言，要注意調(diào)整職工工資的發(fā)放數(shù)額，避免由于各月工資差額過大而增加稅負(fù)。

對(duì)于員工拿到的工資薪金總額，可以合理安排月薪和全年一次性獎(jiǎng)金的分配比例，使得工資薪金總額繳納最少的個(gè)人所得稅?？偟乃悸肥牵髽I(yè)可以將獎(jiǎng)金進(jìn)行細(xì)化，拿出一些獎(jiǎng)金按月發(fā)放，留一些獎(jiǎng)金按季考核發(fā)放，最后再保留一部分獎(jiǎng)金用于“拉差距”在年終發(fā)放。這樣，從總體上說，稅負(fù)就會(huì)獲得減輕。

在具體操作辦法上，我們將低收入者與中高收入者分別論述：

1．低收入者全年薪酬的合理分配

對(duì)于低收入者，或許會(huì)存在各月工資均低于費(fèi)用扣除額，而年終獎(jiǎng)稍高的情況。另外在實(shí)行績(jī)效考核的企業(yè)，每月只給職工發(fā)放基本工資或底薪，年底再發(fā)放年終獎(jiǎng)、績(jī)效工資或提成；或者每月按工資的一定比例扣員工的業(yè)務(wù)保證金，年底按完成任務(wù)比例一次性返還。這些做法都可能對(duì)員工產(chǎn)生納稅上的不利影響，即員工每月的工薪低于3500元，每月雖然無須納稅但是浪費(fèi)了一定額度的費(fèi)用扣除額，而年終一次性獎(jiǎng)金大幅提高額度，加大了納稅金額。

這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該將年終獎(jiǎng)平攤到各月工資一部分，從而充分使用各月費(fèi)用扣除額，達(dá)到降低整體稅負(fù)的效果。

2．中高收入者全年薪酬的合理分配

對(duì)于中高收入者，每月工資與年終獎(jiǎng)金均較高。由于月工資適用的是超額累進(jìn)稅率，每月均能扣除速算扣除數(shù)，而年終獎(jiǎng)雖然按平均每月獎(jiǎng)金水平確定使用稅率，但只能扣除一個(gè)速算扣除數(shù)，相當(dāng)于采用的是全額累進(jìn)稅率，因而年終獎(jiǎng)稅負(fù)較月工資稅負(fù)重。企業(yè)在設(shè)計(jì)其薪酬方案時(shí)，應(yīng)從整體節(jié)稅效果進(jìn)行試算，主體思路是讓年終獎(jiǎng)將級(jí)距上限用足，確定年工資額；或者先讓月工資將級(jí)距上限用足，再確定年終獎(jiǎng)數(shù)額。具體操作時(shí)，可先將年應(yīng)納稅所得額對(duì)半分，再將年終獎(jiǎng)降低一至兩個(gè)檔，之后再進(jìn)行微調(diào)，最終達(dá)到整體稅負(fù)最輕。

【案例分析】

林先生的每月工資為4500元，該年林先生的獎(jiǎng)金預(yù)計(jì)共有36000元。

下面我們對(duì)獎(jiǎng)金按月發(fā)放、年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放三種不同方案進(jìn)行比較（扣除額按照個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)3500元計(jì)算）。

方案一：獎(jiǎng)金按月發(fā)放，每月發(fā)放3000元。則林先生每月應(yīng)納稅所得額為：4500＋3000―3500＝4000（元），4000元適用的稅率為10％，于是，每月應(yīng)納稅額為4000×10％－105＝295（元）。

年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝295×12＝3540（元）。

方案二：年中7月份發(fā)放一次半年獎(jiǎng)10000元，年末再發(fā)放一次全年獎(jiǎng)26000元。則除7月外，林先生應(yīng)納稅所得額為4500－3500＝1000（元），1000元適用的最高稅率為5％，每月應(yīng)納稅額為1000×5％＝50（元）。

7月份發(fā)放半年獎(jiǎng)時(shí)，7月應(yīng)納稅所得額為4500＋10000－3500＝11000（元）。

7月份應(yīng)納稅額＝11000×25％－1005＝1745（元）。

由于全年一次性獎(jiǎng)金計(jì)稅方法是一種優(yōu)惠辦法，一個(gè)納稅年度此法每人只許用一次，全年分次發(fā)放獎(jiǎng)金的，也只能用一次。因此，年終獎(jiǎng)金為26000元，適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10%和105（根據(jù)26000／12＝2167確定），此時(shí)，年終獎(jiǎng)金應(yīng)納稅額為26000×10％－105＝2495（元）。

年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝50×11＋1745＋2495＝4790（元）。

方案三：年終一次性發(fā)放獎(jiǎng)金36000元。林先生每月應(yīng)納稅所得額仍為4500－3500＝1000（元），每月應(yīng)納稅額為1000×5％＝50（元）。

年終一次性發(fā)放獎(jiǎng)金36000元。適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10％和105（根據(jù)36000／12＝3000元）確定。于是，年終一次性獎(jiǎng)金應(yīng)納稅額為36000×10％－105＝3495（元）。

年度應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝50×12＋3495＝4095（元）。

由此可見，年終獎(jiǎng)金按月平均發(fā)放方式是稅負(fù)最輕的情形。從上述籌劃分析中，可以得出一個(gè)結(jié)論：

結(jié)論一：獎(jiǎng)金按月發(fā)放的方式稅負(fù)最輕，而年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放兩種方式的稅負(fù)則較重。

那么，在年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放之間，還存在什么技巧呢？再來看第四種發(fā)放方式。

方案四：年中7月份發(fā)放一次半年獎(jiǎng)12000元，年末再發(fā)放一次全年獎(jiǎng)24000元。此時(shí)，除7月份外。林先生應(yīng)納稅所得額仍為4500－3500＝1000（元），每月應(yīng)納稅額為50元。

7月份發(fā)放半年獎(jiǎng)時(shí)，7月應(yīng)納稅所得額為4500＋12000－3500＝13000（元），7月份應(yīng)納稅額為13000×25％－1005＝2245（元）。

年終獎(jiǎng)金為24000元，適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10％和105（根據(jù)24000／12＝2000元確定），于是，年終獎(jiǎng)金應(yīng)納個(gè)人所得稅額為24000×10％－105＝2295（元）。

此時(shí)，年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額＝50×11＋2245＋2295＝5090（元）。

結(jié)論二：通過合理分配獎(jiǎng)金，盡可能降低全年一次性獎(jiǎng)金的適用稅率。尤其是在求得（年終獎(jiǎng)金／12）的商數(shù)高出較低一檔稅率的臨界值不多之時(shí)，減少全年一次性獎(jiǎng)金發(fā)放金額，使其商數(shù)調(diào)減至該臨界值，降低所適用稅率，這種節(jié)稅效果極為明顯。

根據(jù)月度工資和年終一次性獎(jiǎng)金的計(jì)算規(guī)則，可以用數(shù)學(xué)分析方法求得在總薪酬不變前提下的最小應(yīng)納所得稅，具體見表1（總薪酬X和月度發(fā)放Y以及扣除五險(xiǎn)一金等免稅部分的Z后列示為，X＝12Y＋Z）：

【案例分析】

某員工在扣除五險(xiǎn)一金等免稅部分后的全年總薪酬為100000元，根據(jù)判斷，處于上表序號(hào)4檔，那么月度應(yīng)發(fā)放6833元[(100000－18000)/12]，年終獎(jiǎng)應(yīng)發(fā)放18000元。

在上述分配方案下，每月發(fā)放金額扣除3500元后，適用稅率表中的級(jí)數(shù)2，稅率為10%速算扣除數(shù)為105元，則每月納稅金額為228元[（6833－3500）×10%－105]，年終獎(jiǎng)發(fā)放金額除以12后，適用稅率表中的級(jí)數(shù)1，稅率為3%，速算扣除數(shù)為0元，則年終獎(jiǎng)納稅金額為540（18000×3%－0），全年工資薪金合計(jì)納稅金額為3276元（228×12＋540），全年納稅額占全年總薪酬的3.28%，該納稅額為工資薪金其他分配方案中的最低。

在實(shí)際操作過程中，員工之間的工資薪金經(jīng)常存在差異，各員工實(shí)際薪金準(zhǔn)確的月度和年終發(fā)放分布可根據(jù)上表計(jì)算確定，以免過度發(fā)放。如按照籌劃方案計(jì)算的月度發(fā)放薪酬大于現(xiàn)行月度發(fā)放金額，則會(huì)造成年終發(fā)放時(shí)納稅壓力較大，可考慮在未來剩余的月份中按照上述稅收籌劃方案適度提高月度發(fā)放金額。

二、銷售成本與獎(jiǎng)金分離

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多企業(yè)為開拓市場(chǎng)，對(duì)銷售人員實(shí)行報(bào)酬與銷售額捆綁的方法，即每年年終按銷售人員的銷售額一次發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。此種方法對(duì)于提高銷售人員的工作積極性十分有利，但是從稅收角度分析，該方法不僅會(huì)增加銷售人員個(gè)人所得稅的稅收負(fù)擔(dān)，而且還會(huì)使企業(yè)多繳納企業(yè)所得稅。

【案例分析】

萬(wàn)成公司是一家大型家具生產(chǎn)制造公司。今年初，該公司對(duì)銷售人員實(shí)行報(bào)酬與銷售額相捆綁的方法。公司規(guī)定，銷售人員每月從公司領(lǐng)取1600元的工資，然后年終按銷售額領(lǐng)取一定比例的銷售獎(jiǎng)。銷售人員老王2011年經(jīng)過努力工作，實(shí)現(xiàn)銷售額310萬(wàn)元。按照規(guī)定老王應(yīng)該得到31萬(wàn)元的銷售獎(jiǎng)金（按10%的比例兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)）。然而，當(dāng)老王年終高高興興地到公司財(cái)務(wù)部門領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)，財(cái)務(wù)人員卻告知他在領(lǐng)取獎(jiǎng)金之前還要繳納個(gè)人所得稅。老王所需繳納的個(gè)人所得稅額比較大，財(cái)務(wù)人員詳細(xì)地告知了老王個(gè)人所得稅的具體計(jì)算方法：應(yīng)納稅額＝310000×25%－1005＝76495（元）。

在此需要說明的是，《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個(gè)人取得全年一次性獎(jiǎng)金等計(jì)算征收個(gè)人所得稅方法問題的通知》（國(guó)稅發(fā)[2005]9號(hào)）規(guī)定，在計(jì)算全年一次性獎(jiǎng)金所需繳納的個(gè)人所得稅時(shí)，應(yīng)先將納稅人當(dāng)月內(nèi)取得的全年一次性獎(jiǎng)金除以12個(gè)月，按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)，然后再計(jì)算應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。面對(duì)七八萬(wàn)元的稅款，老王覺得無法接受。他提出，雖然按規(guī)定年終他能得到31萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，但是在實(shí)際當(dāng)中他還要支付差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用，因此按年終獎(jiǎng)金總額計(jì)算繳納個(gè)人所得稅有失公平。然而，財(cái)務(wù)人員也愛莫能助，按稅法規(guī)定像老王這種情況就應(yīng)該如此代扣代繳個(gè)人所得稅。

應(yīng)該說，按報(bào)酬與獎(jiǎng)金相捆綁的方法對(duì)銷售人員發(fā)放年終獎(jiǎng)金，財(cái)務(wù)人員的這種計(jì)算應(yīng)納個(gè)人所得稅的方法是完全正確的。但是，老王所說的情況也是客觀的，在實(shí)際當(dāng)中老王確實(shí)要支出大量的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用。那么如何解決這一矛盾呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，公司只要對(duì)銷售人員的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用進(jìn)行剝離，實(shí)報(bào)實(shí)銷，就可以輕松解決這個(gè)問題。假設(shè)在銷售獎(jiǎng)金中差旅費(fèi)占20%，通信費(fèi)占5%，其他費(fèi)用5％那么老王的年終應(yīng)得獎(jiǎng)金應(yīng)該為217000元（[310000－310000×（20%＋5%＋5%）]）。

老王應(yīng)該繳納的個(gè)人所得稅為217000 ×25%－1005＝53245元。因差旅費(fèi)、、通訊費(fèi)等可以在繳納企業(yè)所得前扣除，所以萬(wàn)成公司可以少繳納企業(yè)所得稅23250元[310000×（20%＋5%＋5%）×25%]。（假設(shè)2011年萬(wàn)成公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4000萬(wàn)元；萬(wàn)成公司所適用的企業(yè)所得稅稅率為25%）。在采用此種方法之后，老王可少繳納個(gè)人所得稅23250元（76495－53245），萬(wàn)成公司可少繳納企業(yè)所得稅23250元，老王和萬(wàn)成公司都得到實(shí)惠。

另外，《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)以免費(fèi)旅游方式提供對(duì)營(yíng)銷人員個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)個(gè)人所得稅政策的通知》（財(cái)稅[2004]11號(hào)）規(guī)定，按照我國(guó)現(xiàn)行個(gè)人所得稅法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定，對(duì)商品營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)和單位對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出人員以培訓(xùn)班、研討會(huì)、工作考察等名義組織旅游活動(dòng)，通過免收差旅費(fèi)、旅游費(fèi)對(duì)個(gè)人實(shí)行的營(yíng)銷業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（包括實(shí)物、有價(jià)證券等），應(yīng)根據(jù)所發(fā)生費(fèi)用全額計(jì)入營(yíng)銷人員應(yīng)稅所得，依法征收個(gè)人所得稅，并由提供上述費(fèi)用的企業(yè)和單位代扣代繳。其中，對(duì)企業(yè)雇員享受的此類獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)與當(dāng)期的工資薪金合并，按照“工資、薪金所得”項(xiàng)目征收個(gè)人所得稅；對(duì)其他人員享受的此類獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)作為當(dāng)期的勞務(wù)收入，按照“勞務(wù)報(bào)酬所得”項(xiàng)目征收個(gè)人所得稅。

第8篇：手工紙花范文

不過公司目前還沒有銷售電話業(yè)務(wù)，因此制定出一份的完整的電話銷售計(jì)劃，有助于公司今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也有助于公司在銷售工作中更好的掌握尺度。計(jì)劃如下：

一：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

二：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 

四：今年對(duì)自己有以下要求：

 

1、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

10、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

11、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

 

第9篇：手工紙花范文

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。