保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

據(jù)了解，藍(lán)色光標(biāo)與電視廠商的合作將不限于智能電視平臺(tái)的廣告投放，為加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，藍(lán)色光標(biāo)還將結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察、用戶畫(huà)像等創(chuàng)新研究，在精準(zhǔn)投放、品商結(jié)合等層面與電視廠商開(kāi)展更多合作，通過(guò)開(kāi)發(fā)多元化的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，為廣告主構(gòu)建一個(gè)基于OTT的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境。藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)總裁毛宇輝表示：“2017年是OTT營(yíng)銷(xiāo)的引爆年，藍(lán)色光標(biāo)要快速做到行業(yè)第一，成為OTT營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)第一品牌?！?/p>

天能集團(tuán)獲評(píng)“綠色中國(guó)企業(yè)”

――近日，由法制日?qǐng)?bào)社主辦的《法治周末》對(duì)行業(yè)中的代表企業(yè)做出梳理，對(duì)秉承綠色發(fā)展的品牌，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，以智能環(huán)保驅(qū)動(dòng)品牌創(chuàng)新，具有極強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)給予了“綠色中國(guó)企業(yè)”稱號(hào)。天能集團(tuán)被評(píng)為“綠色中國(guó)企業(yè)”，是僅有的三家入選企業(yè)之一，也是全國(guó)蓄電池行業(yè)唯一一家入選的企業(yè)。

作為中國(guó)新能源行業(yè)的“領(lǐng)跑者”，天能集團(tuán)為國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與推進(jìn)起到了積極推動(dòng)作用。由于多年來(lái)始終堅(jiān)持在技術(shù)研發(fā)上精益求精、不斷突破，目前，公司在環(huán)保能源的工藝與產(chǎn)能領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，集團(tuán)每年研發(fā)投入不低于銷(xiāo)售額3%，累計(jì)研發(fā)投入已超過(guò)10億元人民幣。2016年，天能集團(tuán)年產(chǎn)5GWh新能源汽車(chē)動(dòng)力（儲(chǔ)能）鋰電池項(xiàng)目正式投產(chǎn)，項(xiàng)目總投資30億元，全套引進(jìn)全球最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備。通過(guò)一系列的有力措施，天能集團(tuán)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)整個(gè)綠色能源行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展，為中國(guó)的“綠色增長(zhǎng)”注入了新動(dòng)能。

英唐智控收購(gòu)聯(lián)合創(chuàng)泰

――1月20日晚間，英唐智控公告稱，其控股公司香港華商龍商務(wù)控股有限公司出資4，845萬(wàn)港元收購(gòu)聯(lián)合創(chuàng)泰科技有限公司48.45%的股權(quán)。至此，英唐智控在電子分銷(xiāo)領(lǐng)域再走出關(guān)鍵一步，其電子類(lèi)IC產(chǎn)業(yè)布局愈發(fā)呈現(xiàn)趨于完美的金字塔型態(tài)。

聯(lián)合創(chuàng)泰是一家電子元器件產(chǎn)品的授權(quán)分銷(xiāo)商，與業(yè)內(nèi)眾多電子分銷(xiāo)商相比，該公司具備不可多得的資源性優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深厚的原廠人脈和客戶關(guān)系，聯(lián)合創(chuàng)泰擁有全球著名主控芯片品牌MTK以及全球三家全產(chǎn)業(yè)存儲(chǔ)器供應(yīng)商之一的SK海力士（SKHynix）的權(quán)，以及韓國(guó)品牌FCI資格，臺(tái)灣品牌Lepower的資格，產(chǎn)品覆蓋到手機(jī)、電視、車(chē)載、IOT等行業(yè)。其資源性優(yōu)勢(shì)突出，具備交易金額大、周轉(zhuǎn)速度快、庫(kù)存量低、賬期短的優(yōu)勢(shì)。

自2015年以來(lái)，英唐智控收購(gòu)、并購(gòu)的動(dòng)作不斷，對(duì)深圳華商龍的收購(gòu)使英唐智控成為了電子分銷(xiāo)巨頭；對(duì)深圳優(yōu)軟科技的收購(gòu)使企業(yè)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)；推出垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“優(yōu)軟云”使企業(yè)具備了打通電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力；聯(lián)合創(chuàng)泰強(qiáng)勢(shì)的資源優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線使英唐智控在電子行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步增強(qiáng)。

國(guó)家食藥監(jiān)總局：進(jìn)口保健食品取消注冊(cè)改為備案

――日前，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局了關(guān)于保健食品備案管理有關(guān)事項(xiàng)的通告（以下簡(jiǎn)稱《通告》）。

《通告》指出，一、自2017年5月1日起，對(duì)使用列入《保健食品原料目錄（一）》的原料生產(chǎn)和進(jìn)口保健食品的，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和境外生產(chǎn)廠商應(yīng)當(dāng)按照《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》及相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備案。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在所在地省級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)備案；境外生產(chǎn)廠商在食品藥品監(jiān)督管理總局備案。二、自本通告之日起，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局不再受理上述保健食品的新產(chǎn)品注冊(cè)、已批準(zhǔn)注冊(cè)產(chǎn)品的變更注冊(cè)、轉(zhuǎn)讓技術(shù)注冊(cè)和延續(xù)注冊(cè)申請(qǐng)。

原注冊(cè)人持有的保健食品注冊(cè)證書(shū)及其附件載明內(nèi)容變更或有效期屆滿的，應(yīng)當(dāng)按照備案程序辦理；注冊(cè)證書(shū)有效期屆滿前生產(chǎn)的產(chǎn)品允許銷(xiāo)售至保質(zhì)期結(jié)束。

上海啟動(dòng)國(guó)企員工持股試點(diǎn)

――2017年1月中旬，上海市國(guó)資委、上海市財(cái)政局、上海市金融辦、上海證監(jiān)局聯(lián)合了《關(guān)于本市地方國(guó)有控股混合所有制企業(yè)員工持股首批試點(diǎn)工作實(shí)施方案》（簡(jiǎn)稱《實(shí)施方案》），指出將穩(wěn)妥有序推進(jìn)上海地方國(guó)有控股混合所有制企業(yè)員工持股首批試點(diǎn)工作。

此次上海出臺(tái)的《實(shí)施方案》，明確將在上海選取5―10家企業(yè)開(kāi)展首批試點(diǎn)，其中，市屬一級(jí)企業(yè)原則上暫不開(kāi)展員工持股試點(diǎn)；違反國(guó)有企業(yè)職工持股有關(guān)規(guī)定且未按要求完成整改的企業(yè)，不得開(kāi)展員工持股試點(diǎn)?！秾?shí)施方案》同時(shí)強(qiáng)調(diào)，未納入試點(diǎn)的國(guó)有控股企業(yè)，不得自行組織實(shí)施員工持股。國(guó)資領(lǐng)域研究專家表示，首批入選的企業(yè)最有可能是市屬一級(jí)企業(yè)下屬的子公司，其中競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、治理結(jié)構(gòu)完善的上市公司可能性較大。

《實(shí)施方案》中明確了試點(diǎn)員工持股國(guó)有控股企業(yè)的四大基本條件，一是主業(yè)應(yīng)處于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)和領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)企業(yè)；股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，非公有資本股東所持股份原則上不低于10%，且公司董事會(huì)中有非公有資本股東推薦的董事。二是企業(yè)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層健全，董事會(huì)運(yùn)作規(guī)范高效。三是公司章程制訂規(guī)范，企業(yè)管理制度健全，建立市場(chǎng)化的勞動(dòng)人事分配制度和業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)體系，形成管理人員能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減的市場(chǎng)化機(jī)制。四是企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)90%以上應(yīng)來(lái)源于其所在出資監(jiān)管機(jī)構(gòu)一級(jí)企業(yè)的外部市場(chǎng)。

聚信租賃榮獲“2016ABS最具潛力發(fā)起機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”

第2篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、藥品生產(chǎn)監(jiān)管工作部分

（一）繼續(xù)做好新修訂GMP實(shí)施工作。對(duì)已通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)加強(qiáng)日常監(jiān)管，防止認(rèn)證后的回潮現(xiàn)象；對(duì)尚未通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)或品種，繼續(xù)做好指導(dǎo)和幫扶；對(duì)停產(chǎn)企業(yè)（品種）要加強(qiáng)巡查，防止出現(xiàn)擅自恢復(fù)生產(chǎn)或?qū)S房租賃給其他企業(yè)生產(chǎn)藥品等違法違規(guī)行為。對(duì)在產(chǎn)新版基藥企業(yè)進(jìn)行二次以上檢查，其中至少有一次是飛行檢查。及時(shí)跟蹤基藥中標(biāo)情況，對(duì)中標(biāo)的注射劑、中藥及價(jià)格異常低的品種和企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管。嚴(yán)格對(duì)接受境外委托加工藥品進(jìn)行審核備案及日常監(jiān)管。各地要及時(shí)上傳相關(guān)監(jiān)管信息，并督促企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑室及時(shí)上報(bào)企業(yè)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確完整及時(shí)。藥品監(jiān)管部門(mén)要充分利用信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)和分析手段，提高日常監(jiān)管的針對(duì)性和有效性。

（二）強(qiáng)化換證后續(xù)監(jiān)管。認(rèn)真做好《藥品生產(chǎn)許可證》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑許可證》換發(fā)掃尾工作，對(duì)因遷址改造、資產(chǎn)重組、不符合新修訂GMP等原因延期換證的企業(yè)和制劑室，要加強(qiáng)監(jiān)管，防止其擅自恢復(fù)生產(chǎn)。

（三）加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑監(jiān)管。對(duì)制劑室的檢查全年不少于二次，其中至少有一次是飛行檢查。督促和指導(dǎo)相關(guān)制劑室加大制劑標(biāo)準(zhǔn)提高投入力度，保證質(zhì)量地盡快完成制劑標(biāo)準(zhǔn)提高的掃尾工作。

（四）督促企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)藥品生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防控工作的通知》（食藥監(jiān)藥生〔2015〕177號(hào)）要求，對(duì)在產(chǎn)品種開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，采取有效措施防控風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)管部門(mén)定期匯總分析企業(yè)評(píng)估結(jié)果以及注冊(cè)、稽查、流通、檢驗(yàn)、不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)等監(jiān)管信息，開(kāi)展藥品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)商、排查、評(píng)估與研判，確定監(jiān)管重點(diǎn)、頻次和方式，提高監(jiān)管的針對(duì)性和有效性。對(duì)長(zhǎng)期停產(chǎn)的、持有《藥品生產(chǎn)許可證》或《出口歐盟原料藥證明》文件而未取得國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)文號(hào)的、具有中成藥批準(zhǔn)文號(hào)但因不具備提取條件而停產(chǎn)的企業(yè)100%開(kāi)展飛行檢查。加強(qiáng)對(duì)外購(gòu)中藥提取物生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)管，督促企業(yè)強(qiáng)化中藥提取物供應(yīng)商的管理，必要時(shí)組織延伸檢查。

（五）要進(jìn)一步加強(qiáng)與同級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮醫(yī)療機(jī)構(gòu)ADR報(bào)告主渠道作用，不斷提高報(bào)告占比、嚴(yán)重報(bào)告比例和報(bào)告的及時(shí)性等，同時(shí)，不斷提高生產(chǎn)企業(yè)報(bào)告能力，進(jìn)一步優(yōu)化ADR報(bào)告結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)報(bào)告比例逐年提升。市ADR中心要加強(qiáng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的分析評(píng)價(jià)。進(jìn)一步完善藥品生產(chǎn)企業(yè)ADR檢查制度，充實(shí)檢查員隊(duì)伍，提高檢查能力水平，認(rèn)真開(kāi)展檢查工作。2016年底前，完成對(duì)中藥注射劑、F0小于8等高風(fēng)險(xiǎn)品種生產(chǎn)企業(yè)檢查全覆蓋，完成對(duì)制劑生產(chǎn)企業(yè)50%以上檢查覆蓋。推進(jìn)藥品上市后再評(píng)價(jià)工作。按照國(guó)家總局的部署要求，以及省局著手制定的中藥注射劑再評(píng)價(jià)工作方案，督促企業(yè)繼續(xù)開(kāi)展中藥注射劑再評(píng)價(jià)工作。市ADR中心要摸清市內(nèi)新藥監(jiān)測(cè)期內(nèi)品種情況，指導(dǎo)和規(guī)范相關(guān)企業(yè)開(kāi)展重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)可能存在嚴(yán)重安全風(fēng)險(xiǎn)的品種主動(dòng)開(kāi)展重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。

（六）落實(shí)國(guó)家總局部署，組織開(kāi)展麻精藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)檢查，對(duì)生產(chǎn)、麻精藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及使用麻精藥品原料的企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查曲馬多等重點(diǎn)監(jiān)管品種，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。對(duì)麻精藥品、藥品類(lèi)易制毒化學(xué)品、蛋白同化制劑、肽類(lèi)激素等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和放射性藥品使用醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照風(fēng)險(xiǎn)程度，開(kāi)展全年二至四次的檢查，重點(diǎn)檢查購(gòu)銷(xiāo)情況，跟蹤藥品流向，督促有關(guān)單位切實(shí)整改安全管理薄弱環(huán)節(jié)。加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，將社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)機(jī)構(gòu)和精神病醫(yī)院納入監(jiān)測(cè)范圍，同時(shí)推動(dòng)拘留所等單位履行報(bào)告職責(zé)。市監(jiān)測(cè)中心要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，提高報(bào)告質(zhì)量，并對(duì)醫(yī)用藥品濫用進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。

二、藥品流通監(jiān)管工作部分

（七）督促企業(yè)落實(shí)責(zé)任，鞏固GSP認(rèn)證成效。新版GSP內(nèi)容全面，內(nèi)涵豐富，國(guó)家總局指定的指導(dǎo)原則仍在不斷進(jìn)行修訂調(diào)整和增補(bǔ)完善，我市藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)雖然都通過(guò)了認(rèn)證檢查，取得認(rèn)證證書(shū)，但是要將標(biāo)準(zhǔn)學(xué)深學(xué)透，掌握理念精髓，保持常態(tài)管理仍有很大的提高空間。應(yīng)督促轄區(qū)內(nèi)企業(yè)落實(shí)藥品安全主體責(zé)任，督促企業(yè)遵照GSP標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)規(guī)范運(yùn)行。完善質(zhì)量管理體系，健全組織機(jī)構(gòu)，提高人員素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量?jī)?nèi)審和風(fēng)險(xiǎn)管控，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)企業(yè)在藥品流通過(guò)程中的過(guò)濾和安全“防火墻”作用。

（八）強(qiáng)化GSP監(jiān)督檢查。按照認(rèn)證管理辦法的規(guī)定，GSP認(rèn)證過(guò)后應(yīng)及時(shí)組織跟蹤檢查，今年市局組織對(duì)藥品零售企業(yè)GSP檢查目標(biāo)：零售連鎖企業(yè)總部100%全覆蓋，連鎖門(mén)店按照不低于10%的比例抽查；市局組織對(duì)單體藥店（每縣區(qū)）的跟蹤檢查比例不低于10%；各縣區(qū)也應(yīng)制定對(duì)連鎖門(mén)店、單體藥店的檢查比例（抽查比例不低于40%）。對(duì)連鎖門(mén)店、單體藥店的檢查主要采取以“雙隨機(jī)”方式為主。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)組織調(diào)查處理，該移交稽查進(jìn)行行政處罰的應(yīng)及時(shí)移交，對(duì)嚴(yán)重違反GSP的，要及時(shí)報(bào)請(qǐng)市局收回《GSP認(rèn)證證書(shū)》，并向社會(huì)及有關(guān)單位公告。

（九）加快完善藥品追溯體系。藥品的渠道問(wèn)題一直是影響藥品流通安全的重要風(fēng)險(xiǎn)因素之一，在國(guó)家總局明確暫停執(zhí)行藥品電子監(jiān)管工作的背景下，重塑藥品追溯體系成為當(dāng)前和現(xiàn)階段藥品流通監(jiān)管工作中一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)。首先，要督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，督促企業(yè)加強(qiáng)對(duì)上下游購(gòu)銷(xiāo)渠道的審核和風(fēng)險(xiǎn)管控；其次，在監(jiān)督檢查中，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)藥品流向的檢查，特別是國(guó)家有專門(mén)管理要求的藥品、高價(jià)抗腫瘤藥品、冷鏈藥品、疫苗、老年病慢性病常用藥的購(gòu)銷(xiāo)渠道、來(lái)源去向作為檢中之重；第三，要切實(shí)發(fā)揮市局藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)管系統(tǒng)的作用，對(duì)企業(yè)入網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)開(kāi)展真實(shí)性核查，與藥品實(shí)際流向比對(duì)印證，確保藥品流通過(guò)程清晰、實(shí)現(xiàn)來(lái)源可查，去向可追，責(zé)任可究。督促縣區(qū)內(nèi)藥品零售連鎖企業(yè)及時(shí)與市局監(jiān)管平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，單體藥店原則上在年底前全部使用市局開(kāi)發(fā)的GSP管理軟件，為今后開(kāi)展創(chuàng)建“透明藥房”工作打下良好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

（十）強(qiáng)化日常監(jiān)督管理。按照屬地管理原則，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管，各縣區(qū)要制定年度監(jiān)管計(jì)劃，以問(wèn)題為導(dǎo)向，在檢查中應(yīng)盡可能使用市局監(jiān)管平臺(tái)的檢查表格并及時(shí)錄入。并要克服機(jī)構(gòu)改革帶來(lái)的人員少、事情多、任務(wù)重的不利影響，把帶有傾向性、苗頭性的藥品安全問(wèn)題作為目標(biāo)任務(wù)，對(duì)藥品來(lái)源不清、非法回收藥品、“走票、掛靠”經(jīng)營(yíng)、含特殊藥品復(fù)方制劑流弊、數(shù)據(jù)造假、質(zhì)量人員不履職、不在崗、連鎖門(mén)店違規(guī)采購(gòu)藥品等違法違規(guī)行為應(yīng)持續(xù)打擊、嚴(yán)處，該移交的要堅(jiān)決移交，并加大曝光力度。

（十一）加大對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特別是民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品管理的監(jiān)督檢查。要組織開(kāi)展對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、個(gè)體診所、學(xué)校廠礦醫(yī)務(wù)室等單位的藥品采購(gòu)、保管、使用等情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)依法處理，并向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行通報(bào)反饋。

（十二）規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)藥品信息和交易服務(wù)企業(yè)發(fā)展。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)更加重視互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)，同時(shí)一些不法分子也在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)肆意虛假宣傳、銷(xiāo)售假劣藥品。針對(duì)這一現(xiàn)狀，各縣區(qū)應(yīng)明確專人負(fù)責(zé)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)藥品信息、藥品交易網(wǎng)站開(kāi)展定期的的監(jiān)測(cè)和巡查，對(duì)獲證企業(yè)檢查應(yīng)100%覆蓋，要及時(shí)主動(dòng)與稽查部門(mén)銜接，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，確保違法網(wǎng)站得到及時(shí)有效查處。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違法網(wǎng)站要及時(shí)消費(fèi)警示。

（十三）嚴(yán)把藥品零售企業(yè)準(zhǔn)入關(guān)。嚴(yán)格按照許可條件審批準(zhǔn)入，積極發(fā)揮行政許可對(duì)藥品市場(chǎng)秩序的引導(dǎo)、調(diào)控功能，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)整體水平的提升。各縣區(qū)局應(yīng)實(shí)時(shí)將藥品零售企業(yè)的許可信息錄入市局監(jiān)管平臺(tái)，確保平臺(tái)內(nèi)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)。省市局將對(duì)各縣區(qū)的藥品零售企業(yè)(含連鎖)許可卷宗的質(zhì)量等情況進(jìn)行抽查和通報(bào)。

三、保健食品、化妝品監(jiān)管工作部分

（十四）加強(qiáng)監(jiān)督檢查。制定年度日常監(jiān)督檢查計(jì)劃，落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任，加強(qiáng)日常監(jiān)管工作，生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查覆蓋率達(dá)到100%，確保保健食品化妝品源頭安全。

（十五）全面實(shí)施保健食品分類(lèi)分級(jí)監(jiān)管。全面推進(jìn)保健食品生產(chǎn)企業(yè)分類(lèi)分級(jí)監(jiān)管工作，研究制定實(shí)施方案，細(xì)化具體要求，嚴(yán)格等級(jí)評(píng)定，確保評(píng)定過(guò)程客觀、公正。

（十六）繼續(xù)推進(jìn)保健食品質(zhì)量受權(quán)人工作。對(duì)保健食品試點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面考核評(píng)估，找出存在問(wèn)題，明確改進(jìn)方向。通過(guò)實(shí)地檢查、深入調(diào)研等形式，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，抓好典型引導(dǎo)，進(jìn)一步完善相關(guān)制度方案，著力解決重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，形成具有廣泛指導(dǎo)意義的方法和機(jī)制。

（十七）規(guī)范保健食品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管。規(guī)范保健食品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管，建立會(huì)銷(xiāo)企業(yè)名錄，并作為日常監(jiān)管重點(diǎn)對(duì)象，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，依法立案查處或移送公安、工商等部門(mén)。

（十八）組織開(kāi)展保健食品及相關(guān)問(wèn)題專項(xiàng)治理。按照國(guó)家總局的統(tǒng)一部署，對(duì)保健食品、普通食品中非法添加藥品、虛假夸大宣傳等突出問(wèn)題進(jìn)行集中治理，組織對(duì)非法功能聲稱、違法廣告、違法添加等規(guī)避監(jiān)管的保健食品突出問(wèn)題開(kāi)展專項(xiàng)整治。

第3篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

 

關(guān)鍵詞:GMP;醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;產(chǎn)品梢售

 

    有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2004年7月1日以前通過(guò)GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證的制藥企業(yè)約在3100家左右，占全國(guó)的60%。有2000家企業(yè)，近900家車(chē)間被迫停產(chǎn)。已過(guò)GMP的企業(yè)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)90%的份額，藥品涵蓋了所有臨床常用品種，完全可以滿足市場(chǎng)需求。業(yè)內(nèi)有這樣一種說(shuō)法:“不過(guò)GMP是等死，過(guò)了GMP是找死!”事實(shí)上不實(shí)施GMP,是行政型死法;實(shí)施了GMP，是經(jīng)濟(jì)型死法。然而，中小型藥企通過(guò)了國(guó)家GMP認(rèn)證后，卻難以被市場(chǎng)認(rèn)可，普遍患上了GMP綜合癥，究其原因是多方面的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是其主要原因。通過(guò)對(duì)許多企業(yè)的觀察，在這里就其營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)。

    一、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

    (一)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

    目前我國(guó)藥品的現(xiàn)狀是:占市場(chǎng)70%的普通藥，利潤(rùn)僅占30%;而市場(chǎng)占有率為30%的新藥，其利潤(rùn)卻高達(dá)70% ,“通過(guò)GMP認(rèn)證后，新藥的價(jià)格會(huì)更高，因?yàn)橥ㄟ^(guò)GMP后的折舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其利潤(rùn)”。

    長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)都是以仿制藥為主導(dǎo)。由于體制的原因，長(zhǎng)期的研發(fā)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足、不重視研發(fā)，使得企業(yè)沒(méi)有新產(chǎn)品，沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展能力。醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證之后，由于大量的資金被沉淀到GMP項(xiàng)目上，而且多是貸款，于是研發(fā)資金更加沒(méi)有。但是產(chǎn)能卻是真實(shí)地被放大了，因此在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位。低水平的仿制和價(jià)格戰(zhàn)仍將是市場(chǎng)的主流現(xiàn)象。

    (二)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

    1價(jià)格方面存在的問(wèn)題不可忽視

    通過(guò)GMP的成本高昂，運(yùn)營(yíng)成本大幅度提高。據(jù)了解，GMP有80多項(xiàng)認(rèn)證規(guī)則，包括藥品標(biāo)簽、使用說(shuō)明書(shū)、殘損藥物的處理等方面的200多項(xiàng)檢查項(xiàng)目，涉及軟件、硬件、管理等諸多方面的內(nèi)容，實(shí)施GMP是一項(xiàng)復(fù)雜且耗資巨大的系統(tǒng)工程。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，僅廠房改造一項(xiàng)，企業(yè)花費(fèi)的資金就達(dá)到少則幾百萬(wàn)、多則上千萬(wàn)的程度。GMP過(guò)后運(yùn)營(yíng)成本的提高是所有企業(yè)都有的?？偟膩?lái)說(shuō)，產(chǎn)品生產(chǎn)成本提高，價(jià)格提高;價(jià)格提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必然減牙馬。

    2.在產(chǎn)品方面，研發(fā)受限制，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位

    第一，快速仿制到期中藥保護(hù)品種，專利到期品種，或快速開(kāi)發(fā)保健食品，消化產(chǎn)能。

    第二，約60%的中小企業(yè)在不同程度承受著新品研發(fā)、銀行還貸、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、資金缺乏的巨大壓力。這就使得企業(yè)迫切需要在最短的時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到效益，建議先拿一些“短、平、快”的技術(shù)含量低的項(xiàng)目以解燃眉之急，盡量設(shè)法仿制市場(chǎng)前景不錯(cuò)的中藥保護(hù)到期品種，專利到期品種。

    第三，品牌傳播陷人誤區(qū)。有的醫(yī)藥企業(yè)在媒體上大做企業(yè)形象廣告(即隱性廣告)，雖然使患者、患者家屬或其他潛在顧客記住了該醫(yī)藥企業(yè)的名字，但卻對(duì)其有什么產(chǎn)品茫然不知，自然談不上去購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品了，以致這些企業(yè)投人了大量的廣告，而銷(xiāo)量卻遲遲上不去。

    3.渠道方面面臨醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能整體過(guò)剩的嚴(yán)峻考驗(yàn)

    據(jù)了解，幾乎所有的制藥企業(yè)在進(jìn)行GMP改造時(shí)都進(jìn)行了不同程度的擴(kuò)產(chǎn)。許多企業(yè)的想法都是，好不容易貸來(lái)資金，又是建車(chē)間，又是買(mǎi)設(shè)備，何不多建幾條生產(chǎn)線?這種想法導(dǎo)致GMP改造后的企業(yè)生產(chǎn)能力較大幅度增加。

    4.單一的促銷(xiāo)手段

    隨著行業(yè)成熟度越來(lái)越高，藥品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來(lái)越難。由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥企業(yè)想盡辦法在市場(chǎng)中進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)，廣告則成為了藥品打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)，然而許多醫(yī)藥企業(yè)在猛打廣告的同時(shí)卻忽略了人們最為關(guān)注的“藥效”。這成為眾多醫(yī)藥企業(yè)廣告促銷(xiāo)中的一個(gè)誤區(qū)。

    5.人才危機(jī)

    在GMP認(rèn)證時(shí)代，不少企業(yè)在認(rèn)證時(shí)一切以認(rèn)證為中心，忽視營(yíng)銷(xiāo)，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才都只會(huì)做普藥營(yíng)銷(xiāo)。因此，吸引、培養(yǎng)和挖掘人才，是中小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)者首先需要轉(zhuǎn)變的觀念。

    二、適應(yīng)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)策

    (一)價(jià)格方面的主要對(duì)策

    1.規(guī)?；a(chǎn)提高效率。迅速提高生產(chǎn)工人對(duì)設(shè)備的熟練程度，通過(guò)短期內(nèi)組織一批精干生產(chǎn)干將，使他們快速掌握生產(chǎn)操作技術(shù)，降低學(xué)習(xí)曲線的成本。這樣才能盡快降低次品率，發(fā)揮出新設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，以及嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，無(wú)疑是企業(yè)贏得低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不二法門(mén)。

    2.盡快組織生產(chǎn)技術(shù)人員攻關(guān)，縮短獲得生產(chǎn)“學(xué)習(xí)曲線”的時(shí)間。我鄭重建議，過(guò)了GMP的藥企，趕緊成立一個(gè)攻關(guān)小組，盡快摸清機(jī)器工作條件、技術(shù)參數(shù)、運(yùn)行規(guī)律;掌握各個(gè)工藝流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)，盡快縮短獲得“學(xué)習(xí)曲線”的時(shí)間，降低生產(chǎn)過(guò)程時(shí)間和原材料消耗成本。

    3.開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的高附價(jià)值產(chǎn)品，向市場(chǎng)要效益。原來(lái)普藥的利潤(rùn)微薄，生產(chǎn)開(kāi)工就虧本，不如徹底放棄。對(duì)于還有利潤(rùn)的產(chǎn)品，可以采取集中化競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步把力量集中在這些品種上，做大規(guī)模，靠規(guī)模取勝。

    4.規(guī)范管理，向管理要利潤(rùn)。GMP的設(shè)備都是比較好的設(shè)備，設(shè)備的機(jī)械化水平、自動(dòng)化水平應(yīng)該是很高的，因此要把設(shè)備的潛能充分發(fā)揮出來(lái)，減少人員使用，提高機(jī)器效率。要下死命令，沒(méi)有任何借口來(lái)做內(nèi)部挖潛、降成本的工作，內(nèi)部挖潛再難也比市場(chǎng)外部競(jìng)爭(zhēng)容易。

    (二)產(chǎn)品方面的解決方案

第4篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、工作目標(biāo)

用一年左右的時(shí)間深入開(kāi)展食品非法添加和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動(dòng)。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、著力治本的原則，建立健全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。通過(guò)整治，進(jìn)一步健全食品安全監(jiān)管機(jī)制，完善食品安全責(zé)任體系，落實(shí)食品安全監(jiān)管責(zé)任，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，增強(qiáng)食品行業(yè)自律意識(shí)。通過(guò)整治，依法取締和懲處非法添加和濫用食品添加劑違法犯罪的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，有效遏制違法生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、使用違禁藥物和其他可能危害人體健康物質(zhì)的行為，切實(shí)保障人民群眾身體健康和生命安全。

二、整治重點(diǎn)

(一)重點(diǎn)品種。食品添加劑、乳制品、鮮肉及肉制品、食用油、面制品、水產(chǎn)品、飼料、辣椒及其制品、酒類(lèi)、自制飲料、自制調(diào)味料、保健食品等。

(二)重點(diǎn)單位。食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，餐飲服務(wù)單位，化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位等。

(三)重點(diǎn)部位。上述重點(diǎn)整治單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及外租的廠房、車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)以及城鎮(zhèn)臨時(shí)建筑、出租民房等。

(四)重點(diǎn)區(qū)域。農(nóng)村、城鄉(xiāng)接合部、縣域接合部等。

三、整治內(nèi)容

(一)食用農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)。加快開(kāi)展種植養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地創(chuàng)建活動(dòng)，督促食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織嚴(yán)格依法落實(shí)查驗(yàn)、記錄制度，重點(diǎn)檢查農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中投入品的使用情況。鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，將分散種植養(yǎng)殖農(nóng)戶有效組織起來(lái)，建立統(tǒng)一的質(zhì)量安全確認(rèn)制度。深入開(kāi)展對(duì)飼料和飼料添加劑、獸藥、農(nóng)藥、漁藥、肥料、種子(種苗)等專項(xiàng)檢查，做好以蔬菜、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品藥物殘留為主的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)生鮮乳中“三聚氰胺”等非食用物質(zhì)監(jiān)測(cè)。取締未經(jīng)許可非法經(jīng)營(yíng)生鮮乳的收購(gòu)站和生鮮乳運(yùn)輸車(chē)輛，打擊制售假劣獸藥以及在水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違法使用禁用藥物和有毒有害化學(xué)物質(zhì)行為。

深入開(kāi)展“瘦肉精”專項(xiàng)整治。按照全省統(tǒng)一部署，根據(jù)《市人民政府關(guān)于建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制加強(qiáng)瘦肉精監(jiān)管工作的意見(jiàn)》(政文〔〕64號(hào))、《市食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)〈市“瘦肉精”專項(xiàng)整治方案實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》(食安〔〕2號(hào))要求，繼續(xù)實(shí)行“瘦肉精”檢查與動(dòng)物檢疫同步制度，嚴(yán)格落實(shí)出欄生豬檢測(cè)關(guān)、屠宰生豬抽檢關(guān)、外調(diào)生豬出境抽檢關(guān)。深入排查并堅(jiān)決打擊在飼料原料和產(chǎn)品中添加有毒有害物質(zhì)及在畜禽飼養(yǎng)、販運(yùn)過(guò)程中使用“瘦肉精”等違禁藥物行為。按照農(nóng)業(yè)部和省政府的要求，從5月25日起，市畜牧局聯(lián)合市公安局在全市范圍內(nèi)開(kāi)展為期1個(gè)月的“瘦肉精”清繳行動(dòng)。收繳流散在社會(huì)上的“瘦肉精”等違禁物，從源頭上消除安全隱患，有效防范“瘦肉精”事件的再次發(fā)生。

責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)局、市畜牧局、市公安局、市商務(wù)局

(二)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。嚴(yán)格執(zhí)行食品添加劑生產(chǎn)許可制度，加大企業(yè)使用食品添加劑的監(jiān)管力度，提高抽檢頻次，擴(kuò)大抽檢范圍。嚴(yán)格落實(shí)食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)和食品生產(chǎn)使用添加劑企業(yè)進(jìn)貨查驗(yàn)、生產(chǎn)銷(xiāo)售記錄、出廠檢驗(yàn)等制度。規(guī)范復(fù)配食品添加劑生產(chǎn)，嚴(yán)禁使用非食用物質(zhì)生產(chǎn)復(fù)配食品添加劑。根據(jù)國(guó)家公布的食品中可能違法添加的非食用物質(zhì)以及禁止在飼料和飲用水中使用的物質(zhì)名單，確保生產(chǎn)企業(yè)在非食品添加劑的化工類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)簽上加印“嚴(yán)禁用于食品和飼料加工”等警示標(biāo)志。從嚴(yán)懲處未經(jīng)許可擅自生產(chǎn)的企業(yè)，依法查處生產(chǎn)不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品添加劑、食品及食品包裝材料行為，打擊使用非食品原料、濫用食品添加劑生產(chǎn)加工食品行為，嚴(yán)厲查處通過(guò)提供偽造合格證明文件、虛假無(wú)效生產(chǎn)許可證和騙取檢驗(yàn)報(bào)告、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)造假等逃避監(jiān)管和進(jìn)行商業(yè)欺詐的行為。

責(zé)任單位：市質(zhì)監(jiān)局

(三)食品流通環(huán)節(jié)。嚴(yán)格執(zhí)行食品添加劑、食品經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入制度，嚴(yán)格監(jiān)督食品和食品添加劑經(jīng)營(yíng)主體落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)、銷(xiāo)售臺(tái)賬、索證索票等制度，監(jiān)督經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售單位建立健全食品安全管理制度，針對(duì)不同時(shí)期食品安全特點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行抽檢，提高抽檢頻次。組織開(kāi)展食品添加劑、食品批發(fā)及零售經(jīng)營(yíng)單位的專項(xiàng)執(zhí)法檢查，查處無(wú)證無(wú)照、超范圍經(jīng)營(yíng)以及經(jīng)銷(xiāo)過(guò)期、有毒有害和其他不合格食品的行為。依法整治銷(xiāo)售假冒他人注冊(cè)商標(biāo)以及仿名牌等違法違規(guī)問(wèn)題。嚴(yán)厲查處經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售來(lái)源不明、非法渠道進(jìn)貨、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不規(guī)范、假冒偽劣食品添加劑和虛假違法廣告宣傳行為。

責(zé)任單位：市工商局

(四)餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)。嚴(yán)查餐飲服務(wù)單位食品調(diào)味料和食品添加劑采購(gòu)索證索票、進(jìn)貨查驗(yàn)、臺(tái)賬記錄等管理制度的落實(shí)情況，嚴(yán)禁采購(gòu)和使用無(wú)合法生產(chǎn)資質(zhì)以及標(biāo)簽不規(guī)范的食品調(diào)味料和食品添加劑。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)提供火鍋、自制飲料、自制調(diào)味料等服務(wù)的餐飲單位使用食品添加劑的監(jiān)管，嚴(yán)查餐飲服務(wù)單位對(duì)采購(gòu)的食品調(diào)味料和食品添加劑是否專項(xiàng)登記、統(tǒng)一存放、嚴(yán)格領(lǐng)用，是否按有效期使用，嚴(yán)禁餐飲服務(wù)單位超劑量標(biāo)準(zhǔn)、超適用范圍濫用食品添加劑行為。加強(qiáng)對(duì)食品調(diào)味料和食品添加劑、非食用物質(zhì)的抽檢和監(jiān)測(cè)，重點(diǎn)抽檢餐飲服務(wù)單位采購(gòu)的鹵味食品調(diào)料、火鍋底料、肉制品、食用油等。嚴(yán)厲打擊在食品調(diào)味料中添加罌粟殼、罌粟粉、工業(yè)石蠟等非食用物質(zhì)，以及超范圍、超量使用食品添加劑的違法行為。

責(zé)任單位：市衛(wèi)生局

(五)畜禽屠宰環(huán)節(jié)。加強(qiáng)對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，保證生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)認(rèn)真落實(shí)肉品質(zhì)量安全管理制度，開(kāi)展“瘦肉精”檢測(cè)，保障出廠(場(chǎng))肉品質(zhì)量。

責(zé)任單位：市商務(wù)局

(六)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)鹽酸克侖特羅等可用作“瘦肉精”原料的人用藥品監(jiān)管，重點(diǎn)檢查生產(chǎn)企業(yè)原料來(lái)源、生產(chǎn)使用情況及庫(kù)存原料管理情況，強(qiáng)化藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管和現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)我市原有蛋白同化制劑經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行清理整頓，凡不符合要求的，依法取消其定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)資格。嚴(yán)查經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、購(gòu)進(jìn)和銷(xiāo)售渠道，查清流向，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。

責(zé)任單位：市食品藥品監(jiān)管局

(七)保健食品整治。開(kāi)展保健食品違法添加藥物、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)等專項(xiàng)檢查。加大保健食品抽檢力度，提高抽檢效率，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)和使用蜂膠、阿膠、動(dòng)植物提取物、標(biāo)示進(jìn)口原料、缺乏特征性控制指標(biāo)原料的保健食品生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。依法查處非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、超范圍、超限量等濫用食品添加劑行為。持續(xù)開(kāi)展保健食品風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握違法添加的物質(zhì)種類(lèi)，探索其檢測(cè)方法，做到早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早預(yù)警，切實(shí)防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

責(zé)任單位：市衛(wèi)生局

四、時(shí)間安排

第一階段：制定方案，充分動(dòng)員，宣傳到位(年5月3日-年5月31日)。各縣(市)、區(qū)和各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際，制定具體整治行動(dòng)方案，并立即部署，迅速行動(dòng)，加大宣傳動(dòng)員力度，做到家喻戶曉、應(yīng)知盡知，形成全社會(huì)齊動(dòng)員的宣傳氛圍。

第二階段：全面排查，重點(diǎn)整治，落實(shí)責(zé)任(年6月1日-年3月31日)。各縣(市)、區(qū)和各部門(mén)要按照行動(dòng)方案的要求，認(rèn)真組織實(shí)施，狠抓落實(shí)，全面排查隱患，治理突出問(wèn)題，嚴(yán)查生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、使用等環(huán)節(jié)非法添加和濫用食品添加劑的違法犯罪行為，切實(shí)保障人民群眾身體健康和生命安全。

第三階段：加強(qiáng)督查，認(rèn)真總結(jié)，確保實(shí)效(年4月1日-年4月20日)。各縣(市)、區(qū)和各部門(mén)要不定期進(jìn)行明查暗訪，強(qiáng)化督查，認(rèn)真總結(jié)，全面提高，做到整治一項(xiàng)，鞏固一項(xiàng)，防止前整后亂、出現(xiàn)反彈。

五、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓任務(wù)落實(shí)。各級(jí)政府要把維護(hù)食品安全，嚴(yán)厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑行動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)重要而又緊迫的任務(wù)來(lái)抓，周密組織，深入推進(jìn)。要切實(shí)負(fù)起食品安全的責(zé)任，政府主要負(fù)責(zé)同志要親自安排部署，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，分管負(fù)責(zé)同志要靠前指揮，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織實(shí)施。要進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全監(jiān)管能力和綜合協(xié)調(diào)能力建設(shè)，切實(shí)保障執(zhí)法辦案和監(jiān)管基礎(chǔ)能力建設(shè)經(jīng)費(fèi)投入，建立實(shí)施崗位責(zé)任制，落實(shí)食品安全責(zé)任追究制。各縣(市)、區(qū)和各牽頭部門(mén)要根據(jù)本方案，結(jié)合本地、本部門(mén)實(shí)際，迅速制定具體工作方案，提出具體工作目標(biāo)，明確整治重點(diǎn)，逐項(xiàng)細(xì)化任務(wù)，逐級(jí)、逐環(huán)節(jié)落實(shí)整治工作任務(wù)和責(zé)任。各縣(市)、區(qū)和各部門(mén)制定的具體行動(dòng)方案要在本方案下發(fā)兩周內(nèi)報(bào)市政府和市食安辦。

(二)密切行動(dòng)配合，強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。各級(jí)、各有關(guān)部門(mén)要增強(qiáng)大局意識(shí)，形成工作合力。發(fā)現(xiàn)違法制售食用非法添加物和濫用食品添加劑的，要及時(shí)通報(bào)，立即依法采取控制措施，查處違法行為。各級(jí)食品安全議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)要認(rèn)真做好此次專項(xiàng)整治行動(dòng)的綜合協(xié)調(diào)工作。

(三)堅(jiān)持標(biāo)本兼治，建立長(zhǎng)效機(jī)制。各級(jí)、各有關(guān)部門(mén)要在抓好整治工作的同時(shí)，結(jié)合各自工作職責(zé)，抓好食品安全長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。要建立健全食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與預(yù)警工作機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)管理，推動(dòng)誠(chéng)信體系建設(shè)。年年底前，對(duì)所有轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要全面實(shí)行備案制、承諾制，建立食品安全信用檔案。食品和食品添加劑的行業(yè)組織，要切實(shí)負(fù)擔(dān)行業(yè)自律責(zé)任，積極組織企業(yè)開(kāi)展自查自糾。要強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，建立健全食品安全舉報(bào)制度，設(shè)立投訴舉報(bào)電話或電子信箱，暢通舉報(bào)投訴渠道。

(四)加大打擊力度，嚴(yán)格行政問(wèn)責(zé)。各級(jí)、各有關(guān)部門(mén)在本次專項(xiàng)整治行動(dòng)中，要加大打擊懲處力度，對(duì)提供虛假票據(jù)和整改不合格的，一律停止其相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售;對(duì)未嚴(yán)格履行進(jìn)貨查驗(yàn)而銷(xiāo)售、使用含非法添加物食品的，一律責(zé)令停產(chǎn)、停業(yè);對(duì)故意非法添加的，一律吊銷(xiāo)相關(guān)證照，沒(méi)收非法所得和用于非法經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的相關(guān)制品;對(duì)上述行為涉嫌犯罪的，一律依法移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。同時(shí)，要加大責(zé)任追究力度，對(duì)失職瀆職行為要依法追究責(zé)任，對(duì)本地區(qū)內(nèi)較長(zhǎng)時(shí)間或大范圍出現(xiàn)非法添加劑而未及時(shí)查處的，或者本地區(qū)內(nèi)大型食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)非法添加行為的，要嚴(yán)肅追究當(dāng)?shù)卣安块T(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，對(duì)監(jiān)督檢查中走過(guò)場(chǎng)，不按規(guī)定履職的公職人員要從嚴(yán)追究責(zé)任，依法依紀(jì)嚴(yán)肅查處，構(gòu)成犯罪的依法移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。

第5篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

一、商品零售業(yè)的銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)方式探討

商品零售業(yè)其實(shí)就是通過(guò)貨幣交易的方式將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接投放到市場(chǎng)上供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。零售業(yè)可以通過(guò)多種方式和渠道進(jìn)行商品銷(xiāo)售，例如進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜，百貨商場(chǎng)貨品種類(lèi)繁多，客流量大且商場(chǎng)本身具有品牌形象，是零售業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售可以考慮的商品銷(xiāo)售地點(diǎn)[2]。當(dāng)然還有入駐超市、設(shè)立自營(yíng)獨(dú)立店面等都是商家可以進(jìn)行的促銷(xiāo)渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也逐漸占據(jù)重要地位，如果企業(yè)能同時(shí)把握好現(xiàn)實(shí)生活銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道兩種方法，那么企業(yè)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，分得較大的蛋糕。除了要經(jīng)營(yíng)好銷(xiāo)售渠道外，促銷(xiāo)方式的選擇也是商品零售企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的方面，因?yàn)榇黉N(xiāo)是直面消費(fèi)者的一種銷(xiāo)售模式，在廣大的促銷(xiāo)范圍區(qū)域內(nèi)，能讓消費(fèi)者快速記住所銷(xiāo)售的商品，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為商品的性價(jià)比高時(shí)，就會(huì)形成一種品牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這樣有助于鞏固長(zhǎng)期顧客，保證企業(yè)的收入水平。

二、常見(jiàn)促銷(xiāo)方式和賦稅利潤(rùn)的探討

（一）保健食品公司常見(jiàn)銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式

保健食品公司的銷(xiāo)售對(duì)象具有特殊性，它們主要面向具有特定需求的顧客。例如有禮贈(zèng)需求的、注重養(yǎng)生的中高端客戶等，這些需求決定了保健食品銷(xiāo)售需要采取多種手段的銷(xiāo)售模式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售水平。首先，最常見(jiàn)的銷(xiāo)售促銷(xiāo)模式就是在商場(chǎng)或者大型超市設(shè)立專柜，通過(guò)這樣的模式占取超市人流量大這一優(yōu)勢(shì)可以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，讓更多的人了解到此項(xiàng)產(chǎn)品。其次，對(duì)于保健食品而言最重要的是品牌效應(yīng)，為了讓顧客在眾多琳瑯滿目的保健食品中選中自己公司的產(chǎn)品，并成為再次購(gòu)買(mǎi)者，最重要的是將品牌形象宣傳到位，因此開(kāi)設(shè)自營(yíng)獨(dú)立店面的形式是最好的方式選擇[3]。再次，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升高，人們對(duì)于網(wǎng)路的使用度也相應(yīng)的提高。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行商品宣傳和銷(xiāo)售將給企業(yè)帶來(lái)更大范圍的顧客人群。最后，在進(jìn)行這些銷(xiāo)售方法中，也不能忽視了最傳統(tǒng)的電視購(gòu)物銷(xiāo)售，雖然目前用電腦的人群越來(lái)越多，但是對(duì)于具有較大購(gòu)買(mǎi)力的中老年群體來(lái)說(shuō)，電視仍是不可缺少的生活?yuàn)蕵?lè)必需品，同時(shí)這樣的人群對(duì)于保健品占有更大的需求份額，因此，在促銷(xiāo)方式的選擇中不能忽視了電視購(gòu)物銷(xiāo)售的重要作用。這些銷(xiāo)售渠道經(jīng)常會(huì)用到不同的促銷(xiāo)方式，例如電視購(gòu)物更多的是進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，例如買(mǎi)保健品套裝禮盒贈(zèng)送珍貴西洋參一枝。而網(wǎng)絡(luò)和商場(chǎng)專柜通常用到滿減促銷(xiāo)以下就通過(guò)不同銷(xiāo)售渠道的不同促銷(xiāo)方式進(jìn)行稅收對(duì)比，進(jìn)行促銷(xiāo)方案的優(yōu)化。

（二）相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)方式的賦稅和利潤(rùn)研究

1.涉及返現(xiàn)活動(dòng)的稅值計(jì)算。返現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)一般更多的用于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，下面以一返現(xiàn)活動(dòng)的促銷(xiāo)進(jìn)行稅收計(jì)算。假設(shè)某保健品公司具有天貓旗艦店，為了迎接世界健康日的到來(lái)進(jìn)行“買(mǎi)2000返400”的活動(dòng)2000元的商品實(shí)際進(jìn)購(gòu)價(jià)格為700元。由于贈(zèng)送的現(xiàn)金不能在睡前進(jìn)行扣除，所以對(duì)于返現(xiàn)的稅收計(jì)算首先計(jì)算增值稅：2000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=188.9（元）。其次再計(jì)算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：188.9×（7%+3%）=18.9（元）。之后再計(jì)算所得稅：{2000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-18.9}×33%=360.43（元）。最后計(jì)算稅后凈利潤(rùn)：（1600-700）÷（1+17%）-360.43=408.8（元）以上所描述的只是一般情況下的稅負(fù)計(jì)算方法，與實(shí)際情況下的稅負(fù)計(jì)算還是有許多不同的，因此企業(yè)在進(jìn)行稅負(fù)計(jì)算中應(yīng)切實(shí)考慮自身的銷(xiāo)售方式和預(yù)估銷(xiāo)售額度，以便更好的測(cè)算。

2.涉及打折銷(xiāo)售中的稅值計(jì)算。入駐超市或自營(yíng)店的保健食品銷(xiāo)售最常見(jiàn)的就是打折銷(xiāo)售，打折銷(xiāo)售是最直觀的促銷(xiāo)方式。假設(shè)某保健品超市專柜實(shí)行打折銷(xiāo)售，商品的銷(xiāo)售原價(jià)為2000元，進(jìn)行8折折扣作為促銷(xiāo)手段，則實(shí)際銷(xiāo)售額為1600元。折扣促銷(xiāo)的稅收計(jì)算方法為：增值稅1600÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=130.77（元）。其次再計(jì)算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：130.77×（7%+3%）=13.08（元）。之后再計(jì)算所得稅：{1600÷（1+17%）-700÷（1+17%）-13.08}×33%=249.29（元）。最后計(jì)算稅后凈利潤(rùn)：（1600-700）÷（1+17%）-249.2=520.03（元）由于打折銷(xiāo)售有其特殊性，因此應(yīng)依據(jù)法律法規(guī)按打折后的銷(xiāo)售價(jià)格為基礎(chǔ)在發(fā)票上重點(diǎn)標(biāo)注出商品原價(jià)和折扣額度。

3.涉及捆綁促銷(xiāo)中的稅值計(jì)算。捆綁銷(xiāo)售不像買(mǎi)物贈(zèng)物促銷(xiāo)要額外的計(jì)算所贈(zèng)送商品的銷(xiāo)項(xiàng)稅，捆綁銷(xiāo)售可直接計(jì)算稅負(fù)。捆綁方式的促銷(xiāo)經(jīng)常出現(xiàn)在電視購(gòu)物中，能讓客戶直觀的看到商品所附贈(zèng)的價(jià)值[4]。假設(shè)某保健品在電視購(gòu)物活動(dòng)中為了促進(jìn)消費(fèi)，將價(jià)值2000元的商品同價(jià)值400元的附贈(zèng)商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，此項(xiàng)促銷(xiāo)稅法中明確指出贈(zèng)送的商品要同銷(xiāo)售計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅。其商品具體稅收計(jì)算如下：增值稅2400÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=247.0（元）。其次再計(jì)算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：247.0×（7%+3%）=24.7（元）。之后再計(jì)算所得稅：{2400÷（1+17%）-700÷（1+17%）-24.7}×33%=471.3（元）。最后計(jì)算稅后凈利潤(rùn)：（2400-700）÷（1+17%）-471.3=981.69（元）

通過(guò)上面幾種方式的比較，可以看出企業(yè)在同樣的基數(shù)下進(jìn)行稅值計(jì)算時(shí)這三種方式的繳稅額度和獲得的；利潤(rùn)都不相同，并且有很大的差異性。通過(guò)比較，返現(xiàn)活動(dòng)

第6篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

如今，作為一種對(duì)生活中“美”的追求，個(gè)人護(hù)理用品已逐漸步入了尋常百姓家，同時(shí)也代表了一個(gè)人的文化層次、品味追求、生活情趣、宣揚(yáng)個(gè)性和對(duì)流行時(shí)尚的理解。據(jù)統(tǒng)計(jì)，化妝品、護(hù)發(fā)用品、口腔護(hù)理用品、全身潔膚潤(rùn)膚品、面部潔膚潤(rùn)膚品、防曬等個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，已成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于其它行業(yè)和產(chǎn)品。個(gè)人護(hù)理用品專柜和專賣(mài)店作為化妝品、洗護(hù)用品、保健食品的重要流通和銷(xiāo)售渠道，以其“產(chǎn)品新”、“流通快”、“購(gòu)物近”等特點(diǎn)將成為極具投資潛力的事業(yè)。采用綠色水果、蔬菜等天然植物為原料精制而成的化妝品和護(hù)理用品，以其極佳的親膚性、安全性、良好的護(hù)膚效果以及綠色、自然的特色已成為一種時(shí)尚的新寵，深受愛(ài)美女性的歡迎，這種綠色植物化妝品更是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，把握先機(jī)，創(chuàng)造商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)特色

1．專柜所銷(xiāo)售的每一款化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、保健食品都是從綠色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐劑、人造香精等，產(chǎn)品符合了現(xiàn)代女性綠色美容的心態(tài)，也保證了顧客使用的安全性。

2．擁有20多個(gè)系列，近300款產(chǎn)品，涵蓋護(hù)膚、洗護(hù)、香體、保健、彩妝等各大類(lèi)，一應(yīng)俱全，可以讓顧客一站式購(gòu)齊。

3．專門(mén)為兒童和孕婦、中老年量身開(kāi)發(fā)的系列護(hù)膚美容品是專賣(mài)店的一大特色。

4．每名銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚及化妝品知識(shí)。工作人員會(huì)通過(guò)專業(yè)的“數(shù)字化果蔬皮膚測(cè)試與護(hù)理系統(tǒng)”為每一個(gè)客人進(jìn)行免費(fèi)的皮膚檢測(cè)，然后由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)根據(jù)人體皮膚所需的美容元素，如維生素、不飽和脂肪酸、纖維素、微量元素的缺乏度等，給顧客提供一個(gè)以水果蔬菜為主要原料進(jìn)行護(hù)理的美容方案，并且依據(jù)測(cè)試結(jié)果給顧客推薦適合自己使用的綠色植物化妝品或個(gè)人護(hù)理用品。

投資分析

1．總投資需在2萬(wàn)元左右（含房屋租金、裝修、辦公設(shè)備、首期購(gòu)貨等等）。

2．需在繁華的商業(yè)區(qū)、街道或中、高檔生活小區(qū)有10平米左右的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

3．以每天以35人光顧計(jì)算，交易成功比例為30％，人均消費(fèi)120元，則月銷(xiāo)售額為37800元，月產(chǎn)品成本17010元，扣除租金，人員開(kāi)資等，月利潤(rùn)達(dá)到12410多元，2個(gè)多月即可以收回全部投資。

營(yíng)銷(xiāo)方式

1．除了銷(xiāo)售產(chǎn)品外，還可以增設(shè)皮膚護(hù)理間，讓顧客切身體會(huì)到內(nèi)調(diào)外敷的美容理念以及產(chǎn)品品質(zhì)，這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的模式，將會(huì)引起顧客極大的興趣。

2．邀請(qǐng)專賣(mài)店的會(huì)員不定期的舉辦一些時(shí)尚的活動(dòng)、皮膚或美容等知識(shí)的培訓(xùn)以及經(jīng)驗(yàn)的交流，讓專賣(mài)店成為現(xiàn)代都市女性溝通和交流的平臺(tái)。

3．可以與社會(huì)團(tuán)體，企事業(yè)單位合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，效益更可觀。這種專賣(mài)店由于特色化的產(chǎn)品以及區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品專賣(mài)店的銷(xiāo)售模式，利潤(rùn)一般要比普通的專賣(mài)店或個(gè)人護(hù)理用品商店利潤(rùn)高15%―30%。

如何咖入果素堂

第7篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的宏觀因素。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治(Political)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會(huì)(Social)和技術(shù)(Technological)這四大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡(jiǎn)單而言，稱之為PEST分析法。

分析對(duì)象

政治環(huán)境

政治環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家的社會(huì)制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。不同的國(guó)家有著不同的社會(huì)性質(zhì)，不同的社會(huì)制度對(duì)組織活動(dòng)有著不同的限制和要求。即使社會(huì)制度不變的同一國(guó)家，在不同時(shí)期，由于執(zhí)政黨的不同，其政府的方針特點(diǎn)、政策傾向?qū)M織活動(dòng)的態(tài)度和影響也是不斷變化的。

政府的政策廣泛影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，政府對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的干預(yù)似乎也是有增無(wú)減，如反托拉斯、最低工資限制、勞動(dòng)保護(hù)、社會(huì)福利等方面。當(dāng)然，政府的很多干預(yù)往往是間接的，常以稅率、利率匯率、銀行存款準(zhǔn)備金為杠桿，運(yùn)用財(cái)政政策和貨幣政策來(lái)實(shí)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，以及通過(guò)干預(yù)外匯匯率來(lái)確保國(guó)際金融與貿(mào)易秩序。因此，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)政府政策的長(zhǎng)期性和短期性的判斷與預(yù)測(cè)十分重要，企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)政府發(fā)揮長(zhǎng)期作用的政策有必要的準(zhǔn)備;對(duì)短期性的政策則可視其有效時(shí)間或有效周期而做出不同的反應(yīng)。

市場(chǎng)運(yùn)作需要有一套能夠保證市場(chǎng)秩序的游戲規(guī)則和獎(jiǎng)懲制度，這就形成了市場(chǎng)的法律系統(tǒng)。作為國(guó)家意志的強(qiáng)制表現(xiàn)，法律法規(guī)對(duì)于規(guī)范市場(chǎng)和企業(yè)行為有著直接規(guī)范作用。立法在經(jīng)濟(jì)上的作用主要體現(xiàn)在維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)社會(huì)最大利益三個(gè)方面，因此企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，要充分了解既有的法律規(guī)定，特別要關(guān)注那些正在醞釀之中的法律，這是企業(yè)在市場(chǎng)中生存、參與競(jìng)爭(zhēng)的重要前提。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個(gè)方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過(guò)這些指標(biāo)能夠反映的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等因素。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來(lái)的市場(chǎng)大小。

重要監(jiān)視的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)變量：

GDP及其增長(zhǎng)率、中國(guó)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變貸款的可得性、可支配收入水平、居民消費(fèi)(儲(chǔ)蓄)傾向、利率、通貨膨脹率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府預(yù)算赤字、消費(fèi)模式、失業(yè)趨勢(shì)、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平、匯率、證券市場(chǎng)狀況、外國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況、進(jìn)出口因素、不同地區(qū)和消費(fèi)群體間的收入差別、價(jià)格波動(dòng)、貨幣與財(cái)政政策。

社會(huì)環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。文化水平會(huì)影響居民的需求層次;宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會(huì)禁止或抵制某些活動(dòng)的進(jìn)行;價(jià)值觀念會(huì)影響居民對(duì)組織目標(biāo)、組織活動(dòng)以及組織存在本身的認(rèn)可與否;審美觀點(diǎn)則會(huì)影響人們對(duì)組織活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式以及活動(dòng)成果的態(tài)度。

關(guān)鍵的社會(huì)文化因素：

婦女生育率、特殊利益集團(tuán)數(shù)量、結(jié)婚數(shù)、離婚數(shù)、人口出生死亡率、人口移進(jìn)移出率、社會(huì)保障計(jì)劃、人口預(yù)期壽命、人均收入、生活方式、平均可支配收入、對(duì)政府的信任度、對(duì)政府的態(tài)度、對(duì)工作的態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、對(duì)道德的關(guān)切度、儲(chǔ)蓄傾向、性別角色投資傾向、種族平等狀況、節(jié)育措施狀況、平均教育狀況、對(duì)退休的態(tài)度、對(duì)質(zhì)量的態(tài)度、對(duì)閑暇的態(tài)度、對(duì)服務(wù)的態(tài)度、對(duì)老外的態(tài)度、污染控制對(duì)能源的節(jié)約、社會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目、社會(huì)責(zé)任、對(duì)職業(yè)的態(tài)度、對(duì)權(quán)威的態(tài)度、城市城鎮(zhèn)和農(nóng)村的人口變化、宗教信仰狀況。

技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時(shí)了解：

⑴國(guó)家對(duì)科技開(kāi)發(fā)的投資和支持重點(diǎn);

⑵該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額;

⑶技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度;

⑷專利及其保護(hù)情況，等等。

變形

有時(shí)，亦會(huì)用到PEST分析的擴(kuò)展變形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析， STEEPLE是以下因素英文單詞的縮寫(xiě)，社會(huì)/人口(Social/demographic)、技術(shù)(Technological)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、環(huán)境/自然(Environmental/Natural)、政治(Political)、法律(Legal)、道德(Ethical)。

此外，地理因素(Geographical Factor)有時(shí)也可能會(huì)有顯著影響。

應(yīng)用

PEST分析相對(duì)簡(jiǎn)單，并可通過(guò)頭腦風(fēng)暴法來(lái)完成。

PEST分析的運(yùn)用領(lǐng)域有：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展、研究報(bào)告撰寫(xiě)。

相關(guān)案例

保健品

所謂保健品行業(yè)“PEST”分析是指通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等因素進(jìn)行分析，來(lái)確定這些因素的變化對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理過(guò)程的影響。

1.從政治法律角度看，政府主管部門(mén)的更迭也帶來(lái)保健品行業(yè)新變化

保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，如我國(guó)衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》(GB2760-1996)規(guī)定食品中不允許含過(guò)氧化氫(雙氧水),但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過(guò)氧化氫殘留標(biāo)準(zhǔn)。由于缺乏有關(guān)的行業(yè)管理和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假?gòu)V告、價(jià)格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。法規(guī)規(guī)定，保健食品不能宣傳治療作用。另一方面，保健食品中使用的中草藥在藥典中都有治療作用?？墒且挥玫奖＝∈称防锞筒荒苄麄髁耍坪踔委熥饔萌珱](méi)了。

2003年3月7日，國(guó)務(wù)院公布機(jī)構(gòu)改革方案決定成立國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸sDA管理，自2003年6月1日起，衛(wèi)生部已停止受理保健品的申報(bào)，同年1月10日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接，正式開(kāi)展保健品的審批工作。受非典、部門(mén)移交影響，當(dāng)年度保健品報(bào)批工作停頓了半年之久。從長(zhǎng)期看，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局接手保健品行業(yè)管理職責(zé)，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。

2，從經(jīng)濟(jì)的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

保健品市場(chǎng)在過(guò)去的2年間，國(guó)外跨國(guó)公司一直鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2003年在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷(xiāo)售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額3億元的驚人業(yè)績(jī)，盡管安利的營(yíng)銷(xiāo)模式頗有爭(zhēng)議。但不能否認(rèn)，隨著跨國(guó)保健品公司進(jìn)軍中國(guó)的步伐加快，國(guó)內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。加上國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也有進(jìn)一步變化。

一是產(chǎn)品開(kāi)始兩極分化。從2003年起，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢(shì):以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越高;以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為訴求的機(jī)能性食品或滋補(bǔ)品，價(jià)格越來(lái)越低，有成為日用品保健品的趨勢(shì)。二是渠道細(xì)分、直銷(xiāo)比例增大。受傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高漲、競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷(xiāo)售渠道快速分化，保健品連鎖專賣(mài)店、廠家直銷(xiāo)店、店中店、傳銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、會(huì)務(wù)銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售直至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多種渠道形式正在加速形成。受渠道多樣化的影響，保健品銷(xiāo)售額中直銷(xiāo)比例日益增大。以上海市場(chǎng)為例，投放廣告、進(jìn)人常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷(xiāo)量同樣依靠直銷(xiāo)。三是傳播方式日益直接化。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價(jià)格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費(fèi)者資料，定期針對(duì)固定消費(fèi)群體進(jìn)行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。

3.從社會(huì)的角度看，保健品市場(chǎng)起伏不定但發(fā)展勢(shì)頭良好

2000年開(kāi)始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件媒體連篇累犢的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機(jī)”，從而導(dǎo)致不少保健品企業(yè)崩盤(pán)，保健品迅速?gòu)膸p峰跌人谷低。2001年、2002年保健品行業(yè)銷(xiāo)售額持續(xù)下降。但是到2003年3月后，銷(xiāo)售額回升，保健品行業(yè)銷(xiāo)售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。2003年，全國(guó)保健品銷(xiāo)售額比2002年增長(zhǎng)50左右，年度銷(xiāo)售額達(dá)到30億元。

社會(huì)生活的變化促使了保健業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。首先，我國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為52.9%和56.8%，處于溫飽向小康的過(guò)渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收人國(guó)家水平人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出以每年15%一3%的速度快速增長(zhǎng)。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機(jī)能帶來(lái)巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴(kuò)大。

為規(guī)避不健康帶來(lái)的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)生活中的“熱點(diǎn)”。第三，多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費(fèi)行列之外，老年人、青少年是保健品消費(fèi)的主力軍。

4.從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售發(fā)生了全新變化

WTO給中國(guó)保健品企業(yè)帶來(lái)了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所有從事保健品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國(guó)的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷(xiāo)售重要渠道。各銷(xiāo)售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷(xiāo)售網(wǎng)站，拓寬銷(xiāo)售面，豐富產(chǎn)品種類(lèi)。單單做電視購(gòu)物的試用型銷(xiāo)售，所涉及的消費(fèi)者群體畢竟有限。通過(guò)投入設(shè)備和資金，開(kāi)設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站的形式來(lái)發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買(mǎi)，買(mǎi)什么都滿意的先進(jìn)銷(xiāo)售理念。

這一切都為保健業(yè)的發(fā)展壯大提供了技術(shù)基石。

保健品行業(yè)在獲得高速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出許多問(wèn)題。這些問(wèn)題嚴(yán)重危害行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了要引起高度重視并急需解決的地步。

1.管理體制落后

管理體制屬于政治法律環(huán)境，對(duì)保健業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的影響。雖然我們的保健品管理體制在變化，但還有三大問(wèn)題。

一是行政立法滯后。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一的行政歸口管理部門(mén)，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門(mén)各自為政，還沒(méi)有制定一個(gè)可操作性的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測(cè)手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營(yíng)者便采取打“擦邊球”的策略進(jìn)入保健品市場(chǎng)，一些不具備生產(chǎn)條件的廠家，在該產(chǎn)業(yè)較高利潤(rùn)的刺激下，紛紛投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)保健品，這是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個(gè)重要原因。

二是行業(yè)管理缺位。過(guò)去食品安全管理由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)種植、輕工部負(fù)責(zé)加工、內(nèi)貿(mào)部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。200年機(jī)構(gòu)改革后，農(nóng)業(yè)部還是負(fù)責(zé)種植，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局則將主要精力放在保健食品審批上，衛(wèi)生部主要針對(duì)餐飲業(yè)進(jìn)行檢查，而輕工部和內(nèi)貿(mào)部被取消后成立的商務(wù)部，以及國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局和工商、海關(guān)、公安等部門(mén)也都涉及食品管理，而真正能對(duì)食品加工進(jìn)行全面管理的部門(mén)卻一直沒(méi)有以獨(dú)立機(jī)構(gòu)的形式出現(xiàn)。多頭監(jiān)管等于沒(méi)有監(jiān)管。在這種落后的管理體制下，出現(xiàn)了許多既危害行業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害人民身體健康的現(xiàn)象。特別是因?yàn)闂l塊分割、多頭監(jiān)管，致使許多保健品生產(chǎn)商的違法行為得不到有效制止，一些有害的假冒偽劣保健品得以流人市場(chǎng)，嚴(yán)重危害人民身體健康。

三是保健品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)偏低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，管理混亂。保健品市場(chǎng)比較混亂的另一問(wèn)題就在于保健品行業(yè)門(mén)檻較低，加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系。部分保健品未經(jīng)嚴(yán)格的臨床驗(yàn)證，加之審批相對(duì)簡(jiǎn)單，市場(chǎng)又在迅速膨脹，造成了大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。藥品生產(chǎn)有GMP規(guī)范，藥品經(jīng)營(yíng)有GS規(guī)范，而保健品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻無(wú)統(tǒng)一規(guī)范，這將成為我國(guó)保健品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙。

2.企業(yè)追求短期利益

由于保健品直接用于人體，滿足和協(xié)調(diào)人體生理機(jī)能，其質(zhì)量直接關(guān)系人的健康。因此，與其它企業(yè)相比，保健品企業(yè)要承擔(dān)更高的社會(huì)義務(wù)。在我國(guó)，企業(yè)追求短期利益在各個(gè)行業(yè)都不少見(jiàn)，但在保健品行業(yè)尤其典型，有業(yè)內(nèi)人士甚至質(zhì)問(wèn):“在中國(guó)，你看到哪個(gè)產(chǎn)品過(guò)了兩年，第三年還能賺錢(qián)?”企業(yè)的短期行為表明了自身經(jīng)濟(jì)與技術(shù)變量的近視，產(chǎn)品創(chuàng)新少，雷同現(xiàn)象嚴(yán)重、以虛假?gòu)V告欺騙消費(fèi)者、保健企業(yè)出現(xiàn)非法行為。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因，主要是企業(yè)無(wú)視法律規(guī)定，為牟取短期暴利，見(jiàn)利忘義，胡作非為的結(jié)果。

中國(guó)保健品市場(chǎng)不振的另一個(gè)重要原因，就是廠家的投機(jī)思想在作怪。當(dāng)看到保健品有利可圖之后，許多廠家在沒(méi)有多少準(zhǔn)備的情況下進(jìn)入保健品領(lǐng)域的，這種先天不足的基礎(chǔ)使它們不可能沿著正常的經(jīng)營(yíng)之路走下去，而是走上了投機(jī)之途。其投機(jī)主要表現(xiàn)為:用不成熟或有問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品投機(jī)，用高得離譜的價(jià)格進(jìn)行價(jià)格投機(jī)，用高回扣進(jìn)行渠道投機(jī)，用不可兌現(xiàn)的承諾或虛假的案例進(jìn)行促銷(xiāo)投機(jī)，有的甚至用品牌延伸進(jìn)行品牌投機(jī)。

3.消費(fèi)者消費(fèi)觀念錯(cuò)誤

消費(fèi)群體作為社會(huì)文化環(huán)境因素，對(duì)保健業(yè)的發(fā)展也有一定的變數(shù)。

眾所周知，祖國(guó)醫(yī)學(xué)是“醫(yī)食同源”。民諺說(shuō):藥補(bǔ)不如食補(bǔ)。即用食平病、食療為先，知其所犯以食治之，食療不愈，乃后命藥。由于保健食品和保健藥品使用的原料是相互交叉的(衛(wèi)生部曾頒布過(guò)8多種既可食用又可藥用的物品，如棗、百合、山藥、山植等)，加之其功能往往都與調(diào)整人體的機(jī)能相關(guān)，因此，保健食品和保健藥品的本質(zhì)區(qū)別并不明顯。

目前消費(fèi)者購(gòu)服保健品存在許多誤區(qū)。有多多益善引起中毒的現(xiàn)象，如脂溶性維生素A、DE、K等都會(huì)在未消耗盡的情況下積蓄于體內(nèi)產(chǎn)生毒副作用;有張冠李戴，用非自然行為阻礙機(jī)體正常運(yùn)行;還有孕期亂補(bǔ)，不但無(wú)益于產(chǎn)婦，還有害于胎兒等等。特別是一些食健字號(hào)的減肥藥，有明顯的副作用，許多人為此付出了非常沉重的代價(jià)(這類(lèi)事件經(jīng)常可見(jiàn)報(bào)道)。加上這些年來(lái)整個(gè)社會(huì)偏重于以經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)，部分企業(yè)有意無(wú)意地混淆或歪曲醫(yī)藥科技與管理科學(xué)的一般原則導(dǎo)致人們心中形成了一些錯(cuò)誤的消費(fèi)觀念。欲形成健康理性的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，這些觀念必須在未來(lái)逐步改變。

通過(guò)上面問(wèn)題的解剖，我們還要從市場(chǎng)發(fā)展的角度，并在PEsT分析的基礎(chǔ)上探討解決問(wèn)題的思路。

1.通過(guò)立法和修訂現(xiàn)行法，改革保健業(yè)管理體制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng)表面上看是經(jīng)濟(jì)主題之間的競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上看卻是企業(yè)制度的競(jìng)爭(zhēng)。政府應(yīng)該創(chuàng)造和維護(hù)一個(gè)有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公平有序的良好環(huán)境，以制度、法律規(guī)范企業(yè)行為。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，促成巨大的保健食品市場(chǎng)需求已成為可能。因此，我國(guó)的保健品行業(yè)要有更大的增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高，必須重視市場(chǎng)規(guī)則的制定，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

首先，進(jìn)一步完善《食品衛(wèi)生法》和《食品安全法》。“食品衛(wèi)生法”的名稱應(yīng)變更為“食品安全與衛(wèi)生法”，即不僅要求符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)符合安全標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)行的199年的《食品安全法》存在執(zhí)法主體職責(zé)與現(xiàn)實(shí)情況有所脫節(jié)、調(diào)整的范圍過(guò)于狹窄、內(nèi)容單薄不能適應(yīng)新情況解決新問(wèn)題、法律責(zé)任規(guī)定不嚴(yán)銜接不順內(nèi)容不全、監(jiān)管機(jī)關(guān)及其工作人員責(zé)任追究機(jī)制缺位等問(wèn)題，有必要對(duì)其進(jìn)行修訂。

其次，盡快修訂和完善《保健品管理辦法》有關(guān)條款。一要進(jìn)一步明確保健品的定義。一份市場(chǎng)調(diào)查表明，超過(guò)87%的消費(fèi)者無(wú)法正確區(qū)分保健品、食品和中草藥。所以應(yīng)在《辦法》中明確規(guī)定保健品的內(nèi)涵和外延。二要有針對(duì)性地增加《辦法》中對(duì)委托加工、異地經(jīng)營(yíng)等行為進(jìn)行管理的條款。調(diào)查顯示，超過(guò)33%的企業(yè)尚不具備自身生產(chǎn)條件，須委托藥廠加工保健品。但目前的《辦法》中沒(méi)有相關(guān)的規(guī)定，應(yīng)在科學(xué)基礎(chǔ)上制定委托加工的生產(chǎn)規(guī)范并增加相應(yīng)的條款。

第三，進(jìn)一步確立國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)于保健食品市場(chǎng)的核心指導(dǎo)地位。衛(wèi)生部除嚴(yán)格保健食品的審批過(guò)程外，還應(yīng)該確立對(duì)保健食品生產(chǎn)條件的審批制度，同時(shí)注重市場(chǎng)的整頓。應(yīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模的市場(chǎng)抽查，弘揚(yáng)名優(yōu)，打擊偽劣，切實(shí)地保護(hù)消費(fèi)者的利益，為保健食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為良好的外部環(huán)境。

2.健全執(zhí)法機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)法、提高執(zhí)法水平

首先，設(shè)立統(tǒng)一的強(qiáng)力執(zhí)法機(jī)構(gòu)。通過(guò)立法設(shè)立統(tǒng)一的強(qiáng)力執(zhí)法機(jī)構(gòu)，根據(jù)法律的授權(quán)或執(zhí)法機(jī)關(guān)的委托，進(jìn)行統(tǒng)一的檢驗(yàn)檢疫，對(duì)食品從生產(chǎn)到流通，直至市場(chǎng)銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行集中統(tǒng)一的監(jiān)督檢查，提高工作效率和服務(wù)水平。

其次，加強(qiáng)保健品質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)法檢查

國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，對(duì)于保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在相關(guān)政策法規(guī)還是實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作方面，我國(guó)相對(duì)于歐美等國(guó)家還有一定差距。

產(chǎn)品質(zhì)量方面的法律、法規(guī)建設(shè)相對(duì)滯后，直接影響了保健品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。應(yīng)提高保健品行業(yè)生產(chǎn)許可的門(mén)檻，采用認(rèn)證機(jī)制，由專門(mén)機(jī)構(gòu)來(lái)確定保健品的質(zhì)量品質(zhì)。

第三，合理確定保健品價(jià)格。現(xiàn)在中國(guó)盡管已經(jīng)進(jìn)入了全民保健的時(shí)代，但人們的收人水平還程很高，還不能承受過(guò)高的保健品價(jià)格，這就要求各保健品企業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化.用薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略敲開(kāi)千家萬(wàn)戶的大門(mén)。

3.更新保健品經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新保健品經(jīng)營(yíng)手段

保健品經(jīng)營(yíng)要從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查開(kāi)始。之所以有那么多醫(yī)保廣告揮金如土慷慨激昂的往電視上“砸”，除了正常的本能的宣傳需要，更重要的是“榜樣”(標(biāo)王效應(yīng)及哈藥等的成功)的誘惑性實(shí)在太強(qiáng)，讓他們始終心存幻想。然而，醫(yī)保市場(chǎng)的逐步規(guī)范以及消費(fèi)意識(shí)的趨于成熟，靠廣告轟炸征服消費(fèi)者的做法越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。醫(yī)保營(yíng)銷(xiāo)，必然回歸理性時(shí)代。因此，目前對(duì)于大多數(shù)保健品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是端正經(jīng)營(yíng)思想，變投機(jī)經(jīng)營(yíng)為科學(xué)經(jīng)營(yíng)，練好內(nèi)功，才能走上健康的發(fā)展之路。

4.樹(shù)立正確的保健品消費(fèi)觀

政府、企業(yè)要有效承擔(dān)起自己的義務(wù)，幫助消費(fèi)者樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)觀、消費(fèi)觀，目前保健品市場(chǎng)中存在的那些不和諧現(xiàn)象才會(huì)在發(fā)展中逐步得到改善，一個(gè)能基本滿足人民身體健康需要的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展起來(lái)。

5.擴(kuò)大科技投入，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

保健品行業(yè)怎樣做強(qiáng)做大，集中的焦點(diǎn)在五個(gè)方面—價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)。而這些均取決于科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用是否到位?，F(xiàn)在的保健業(yè)既要加強(qiáng)醫(yī)藥科技基礎(chǔ)上的軟科學(xué)的投人和研究，還要加大硬科學(xué)的投人和建設(shè)，才能保證保健食品管理和發(fā)展的科學(xué)化。

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建筑裝飾

近年來(lái),隨著政府職能的改革、我國(guó)加入世貿(mào)組織后進(jìn)一步全面開(kāi)放、與國(guó)際市場(chǎng)接軌的要求進(jìn)一步增高,對(duì)改制后的建筑設(shè)計(jì)單位提出了更高的要求。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在自身體制發(fā)生變化的同時(shí),外部環(huán)境同時(shí)發(fā)生了巨大的變化,在這種形勢(shì)下,建筑裝飾設(shè)計(jì)單位通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析,選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施是十分必要,十分及時(shí)的。

PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析模型是環(huán)境分析的一種有效方法,為我們建筑裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了一個(gè)思路,它通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面的若干影響因素進(jìn)行總結(jié)和列示,幫助行業(yè)或組織分析和總結(jié)相對(duì)關(guān)鍵和重要的影響因素,以確立最終的戰(zhàn)略目標(biāo)。

一、政治(Political)因素

1.行業(yè)管理政策趨于完善

在政策因素中,政府對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的宏觀管理政策無(wú)疑直接地發(fā)揮著重要作用。“九五”期間,我國(guó)的勘察設(shè)計(jì)行業(yè)從單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部機(jī)制三個(gè)方面進(jìn)行了深入的改革和探索,出臺(tái)了一系列法規(guī)條例,從市場(chǎng)、質(zhì)量、資質(zhì)、注冊(cè)、招投標(biāo)等方面都做到有法可依。

2001年初,國(guó)家建設(shè)部專門(mén)就建設(shè)裝飾市場(chǎng)的管理了“關(guān)于加強(qiáng)建筑裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)管理的意見(jiàn)”(建設(shè)[200l]9號(hào)),這一文件針對(duì)目前建筑裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題有針對(duì)性地制定了相對(duì)應(yīng)的政策,這將大大促進(jìn)建筑裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有序化。長(zhǎng)期來(lái)看,建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的資質(zhì)管理、招投標(biāo)制度、項(xiàng)目全程監(jiān)理和工程事故追究等制度的完善將對(duì)行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要作用。

2.加入WT0后帶來(lái)機(jī)遇

加入WTO無(wú)疑會(huì)給我國(guó)的建筑裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇,首先,“入世”后的中國(guó)市場(chǎng)將逐步成為開(kāi)放、平等、競(jìng)爭(zhēng)、透明的市場(chǎng),將會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行公平、平等的競(jìng)爭(zhēng),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則將逐步成為國(guó)際通行規(guī)則,這有利于正規(guī)單位參與競(jìng)爭(zhēng);其次,隨著市場(chǎng)的開(kāi)放,將促使行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)業(yè)人員進(jìn)一步更新觀念,通過(guò)合作和交流學(xué)習(xí),了解國(guó)外事務(wù)所先進(jìn)的管理方式、運(yùn)作方式,以提升專業(yè)和服務(wù)水平,增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。另一方面,加入WTO后,雖然根據(jù)現(xiàn)有WTO協(xié)定中的一些基本原則和條款,我國(guó)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)放可以采取“逐步放開(kāi)”的政策,以保護(hù)本國(guó)利益,但這種保護(hù)時(shí)間是有限的,由于我國(guó)的建筑裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)基本上是在相對(duì)封閉的條件下發(fā)育起來(lái)的,在市場(chǎng)主體行為、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)構(gòu)組織形式、行業(yè)規(guī)則和職業(yè)道德操守以及政府管理體制、行業(yè)自律程度等諸方面與國(guó)外同行業(yè)還存在相當(dāng)大的差距。據(jù)有關(guān)資料,我國(guó)現(xiàn)有勘察設(shè)計(jì)單位12000家,年?duì)I業(yè)額為360億元,折合43.5億美元,而世界排名第一的美國(guó)貝歌特工程公司一家。年?duì)I業(yè)額即達(dá)112億美元,競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,我們必須抓住我國(guó)建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)逐步開(kāi)放這一時(shí)期,發(fā)展壯大自身實(shí)力,以迎接激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、經(jīng)濟(jì)(Economic)因素

1.持續(xù)增長(zhǎng)的基建投資規(guī)模

上世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)狀態(tài),于1995年就提前實(shí)現(xiàn)了一年GDP比1980年翻兩番的目標(biāo)。1999年中央又作出了開(kāi)發(fā)大西北的重要決策,基本建設(shè)的投資力度向西部?jī)A斜,從而在國(guó)內(nèi)又掀起新一輪基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)的。據(jù)有關(guān)媒體資料,在新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中,我國(guó)己開(kāi)工或計(jì)劃建設(shè)的機(jī)場(chǎng)約60余個(gè),其中大型樞紐機(jī)場(chǎng)6個(gè),這一熱潮使大型公共設(shè)施的裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)。

“九五”期間,上海實(shí)際完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總量為9597億元,據(jù)預(yù)測(cè),“十五”期間投資總規(guī)模將達(dá)到10000億元左右,具體與建筑裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)有關(guān)的重大項(xiàng)目有航空港、鐵路第二客站的建設(shè)、城市景觀工程和標(biāo)志性的文化設(shè)施,這對(duì)景觀設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝飾的創(chuàng)新發(fā)展提供了很好的方向指示。

2.城市化進(jìn)程的迅猛發(fā)展

城市化是未來(lái)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的典型特征便是城市化,近年來(lái)我國(guó)城市人口的快速增長(zhǎng),顯示出我國(guó)城市化發(fā)展的速度和潛力,這也為我國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展給予了很大的空間。

上海的城市化水平(70%)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)總體水平,在上海“十五”規(guī)劃中,上海城市建設(shè)除了市區(qū)內(nèi)的市政工程配套之外,其重點(diǎn)在黃浦江兩岸與郊區(qū)的“三城九鎮(zhèn)”建設(shè),總的投資規(guī)模數(shù)以百億計(jì);尤其是2010年上海將舉辦世界博覽會(huì),對(duì)建設(shè)規(guī)模和建設(shè)水平都有了更高的要求。

這其中為建筑裝飾設(shè)計(jì)提供了巨大的市場(chǎng)。

三、社會(huì)(Social)因素

1.社會(huì)時(shí)尚品位水平的提高

人們隨著生活水平的提高和經(jīng)濟(jì)條件的改善,思想觀念和行為模式也開(kāi)始發(fā)生變化,對(duì)建筑裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)在對(duì)人們對(duì)環(huán)境景觀的美化、對(duì)裝飾裝修的品位變化上,甚至是對(duì)時(shí)尚的追求上。據(jù)有關(guān)報(bào)道,2000年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房面積達(dá)10m^2,比1999年擴(kuò)大近2m^2,住宅裝飾已成為時(shí)尚。我國(guó)目前從事裝飾工程的隊(duì)伍己達(dá)600萬(wàn)人,其中400萬(wàn)人從事家居裝飾,這一市場(chǎng)已不容忽視。

另?yè)?jù)了解,國(guó)家有關(guān)部門(mén)正在研究制定對(duì)新建住宅的“菜單式全裝修”試點(diǎn)管理工作,爭(zhēng)取在二、三年后逐步取消毛坯房,實(shí)現(xiàn)商品住宅的即買(mǎi)即住。這一趨勢(shì)必將提升家居裝飾對(duì)大的裝飾設(shè)計(jì)施工企業(yè)的吸引力,而且隨著人們收入水平的差異化和商品住宅的分級(jí)消費(fèi),這一市場(chǎng)將細(xì)分為不同的消費(fèi)層次。所以,裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)應(yīng)當(dāng)利用自己的優(yōu)勢(shì),適時(shí)切入這一領(lǐng)域,比如高檔商品住宅、別墅等的裝飾設(shè)計(jì)等具有較高附加值的細(xì)分市場(chǎng)。

3.2人才流動(dòng)給行業(yè)帶來(lái)的壓力和活力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中要求資源配置市場(chǎng)化,建筑裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)的人力資源政策也必然離不開(kāi)人才市場(chǎng)的具體狀況。從事建筑裝飾設(shè)計(jì)的執(zhí)業(yè)人員屬于比較高層次的專業(yè)人員,面對(duì)的人才市場(chǎng)屬于高層次的專業(yè)人才市場(chǎng),有壓力也有動(dòng)力。目前,由于人才流動(dòng)尚不是十分通暢,而且由于專業(yè)面較為狹窄,我國(guó)的整個(gè)建筑裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)本身發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng),高層次的專業(yè)人員本身相對(duì)就較少,人才市場(chǎng)的來(lái)源無(wú)法提供直接能夠滿足企業(yè)需要的高層次人員。因此對(duì)于裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)而言,培養(yǎng)和留住人才就顯得更加重要。

四、技術(shù)(Technologieal)因素

1.信息技術(shù)將成為行業(yè)騰飛的引擎

飛速發(fā)展的電子信息和通訊技術(shù)將在未來(lái)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到愈來(lái)愈關(guān)健的作用,極大地影響著人們的工作方式和生活方式。信息高速公路的建成使企業(yè)管理計(jì)算機(jī)化和企業(yè)運(yùn)行信息化成為可能,大大提高了企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率,同時(shí)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的工作模式。目前普遍存在的集中的同步的工作方式將被分散的、不強(qiáng)求同步的方式所替代。甚至人們?nèi)粘Ｉ钪械南M(fèi)、購(gòu)物、領(lǐng)取工資、存取款等活動(dòng)也要以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行。一位從事新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研究的專家曾經(jīng)斷言:再過(guò)若干年,將不存在所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因?yàn)樗械钠髽I(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。可見(jiàn)信息技術(shù)帶給企業(yè)或者非企業(yè)組織的變化將會(huì)是革命性的。建筑裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)作為直接參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中介組織,必須迅速適應(yīng)這一技術(shù)變革,在工作模式上應(yīng)充分利用信息技術(shù)提供的便利,并在社會(huì)和企業(yè)信息化變革中開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道和業(yè)務(wù)范圍。

目前,信息技術(shù)在裝飾設(shè)計(jì)中的應(yīng)用大多為施工圖、電腦效果圖的制作,預(yù)計(jì)通過(guò)電子商務(wù)模式,網(wǎng)上建立虛擬設(shè)計(jì)企業(yè),跨空間與時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)上討論、交換設(shè)計(jì)方案,高效率地協(xié)調(diào)工作已接近現(xiàn)實(shí)。另外裝飾設(shè)計(jì)從最初構(gòu)想到最后成品展示,利用多媒體、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將成為建筑裝飾設(shè)計(jì)的一大進(jìn)步和重要表現(xiàn)手段。對(duì)于大型公共建筑的室內(nèi)設(shè)計(jì),利用這種技術(shù)手段將更具說(shuō)服力,更有利于設(shè)計(jì)師向有關(guān)專家和社會(huì)公眾表現(xiàn)設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)意圖,信息技術(shù)將成為裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)有效率的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。

2.新材料的應(yīng)用使行業(yè)發(fā)展前景花團(tuán)錦簇

未來(lái)的裝飾裝修材料將不僅滿足對(duì)建筑的裝飾功能,還要滿足建筑物的節(jié)能、舒適等特殊要求。裝飾裝修材料將更強(qiáng)調(diào)低污染環(huán)保型、環(huán)境功能型(凈化、優(yōu)化空氣,吸聲、吸波,調(diào)節(jié)溫濕,防菌防霉等)、可再生、可循環(huán)、可就地取材研發(fā)。

因此,裝飾裝修材料的大家庭中將不斷增加一些新面孔,大體分為三類(lèi):節(jié)能材料、環(huán)保材料和環(huán)境友好材料(該種材料不僅注重材料本身的性能,同時(shí)力求在材料的整個(gè)壽命周期內(nèi)對(duì)環(huán)境友好)。

出于對(duì)建筑室內(nèi)外環(huán)境的健康、舒適性要求,最終將迫使目前還在大量用于室內(nèi)裝修的含有有害揮發(fā)氣體的產(chǎn)品被淘汰出局。裝飾裝修材料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì),因勢(shì)利導(dǎo),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對(duì)自身現(xiàn)有產(chǎn)品不斷升級(jí)換代,按新標(biāo)準(zhǔn)、新要求選好原材料,調(diào)整材料配方和生產(chǎn)工藝,推動(dòng)行業(yè)向高性能、多功能、環(huán)保型方向發(fā)展。

第8篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：保健品營(yíng)銷(xiāo)模式顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式

我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展中存在的突出問(wèn)題

保健品行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)發(fā)展不規(guī)范的行業(yè)，企業(yè)在單一依靠廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的模式下發(fā)展之路越來(lái)越窄。具體情況如下：

保健品行業(yè)的低水平競(jìng)爭(zhēng)

由于中西醫(yī)理論的差別，整個(gè)社會(huì)對(duì)保健品行業(yè)的定位、歸屬缺乏明確、統(tǒng)

一、合理的認(rèn)識(shí)。我國(guó)保健品企業(yè)缺乏有效的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，醫(yī)藥保健行業(yè)在國(guó)家的特殊地位使我國(guó)開(kāi)放醫(yī)藥保健行業(yè)一直采用謹(jǐn)慎的態(tài)度。這樣使得我國(guó)保健品行業(yè)一直在低水平重復(fù)建設(shè)并且也一直在低水平競(jìng)爭(zhēng)。

保健品面臨嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)

一些企業(yè)粗制濫造、夸大宣傳和違規(guī)經(jīng)營(yíng)，一次次被政府通報(bào)和媒體暴光，使保健品在廣大消費(fèi)者心中的信譽(yù)度不斷降低。甚至有不法生產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)利忘義擅自在保健食品中添加違禁藥品，對(duì)消費(fèi)者的身體健康構(gòu)成極大威脅。保健品的信譽(yù)危機(jī)已發(fā)展到十分嚴(yán)重的地步，消費(fèi)者不僅對(duì)保健品的功效宣傳產(chǎn)生懷疑，而且對(duì)使用保健品的安全性也心存疑慮。甚至對(duì)衛(wèi)生部審批保健食品的科學(xué)性和權(quán)威性置疑。

企業(yè)重廣告、輕研發(fā)

現(xiàn)在不少企業(yè)將保健產(chǎn)業(yè)作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望著自己的企業(yè)“超常規(guī)成長(zhǎng)”，投機(jī)心態(tài)嚴(yán)重，因此偏重對(duì)市場(chǎng)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)投入，不注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，造成保健品生產(chǎn)企業(yè)的生命周期明顯縮短。統(tǒng)計(jì)資料顯示，2000年全國(guó)保健品食品的廣告投入占銷(xiāo)售收入的6.6%，而科研投入僅占1.67%，此外缺乏系統(tǒng)的專業(yè)論證和高水平的頂層設(shè)計(jì)，還造成低水平的重復(fù)開(kāi)發(fā)和申報(bào)，致使部分企業(yè)因產(chǎn)品雷同而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

保健品缺乏市場(chǎng)分工

中國(guó)保健品企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)分工，生產(chǎn)和銷(xiāo)售一體化，加大了銷(xiāo)售成本，也造成了企業(yè)無(wú)資金能力進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。目前市場(chǎng)上的1000多種保健品中，90%是第一代及第二代產(chǎn)品。

保健品顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式基本內(nèi)涵

保健品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象極為普遍，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到只有把服務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合，才能使企業(yè)差異化、產(chǎn)品差異化。而顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式正迎合了這一趨勢(shì)。

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本內(nèi)容

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式是借鑒服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，向目標(biāo)消費(fèi)者提供健康服務(wù)，并配合廣告?zhèn)鞑?，?chuàng)造顧客價(jià)值最大化的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，它的最終目的是通過(guò)滿足目標(biāo)顧客需求形成顧客忠誠(chéng)、樹(shù)立品牌形象，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式基本特征

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式最突出的特征正是向目標(biāo)顧客提供全方位服務(wù)，與其他模式在增加獨(dú)特顧客價(jià)值方面相比它顯示了強(qiáng)大的優(yōu)越性：顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)能以新的或不同的方法幫助目標(biāo)顧客理解存在的難題、問(wèn)題；顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)能向目標(biāo)顧客提供解決問(wèn)題的新的或更好的方案；顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)有利于保留與維持現(xiàn)有的顧客；顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)可以增加產(chǎn)品的價(jià)值；通過(guò)良好的服務(wù)可以使企業(yè)及時(shí)得到反饋的信息。

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式的適用性分析

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比較，它更注重市場(chǎng)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)選擇目標(biāo)顧客，以顧客滿意為宗旨開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，能夠提供個(gè)性化的服務(wù)使產(chǎn)品差異化明顯。我國(guó)保健品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，同一種功效的產(chǎn)品有十幾種甚至上百種，原來(lái)主要通過(guò)大量的廣告進(jìn)行“概念”炒作以此突出產(chǎn)品差異化。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)的理性化，消費(fèi)者的信任危機(jī)產(chǎn)生。而整合顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式更側(cè)重與提供健康咨詢活動(dòng)，進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，了解顧客消費(fèi)狀況和信息反饋調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)，滿足顧客需求，使顧客滿意。同時(shí)，顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式注重樹(shù)立企業(yè)形象，建立品牌忠誠(chéng)。整合顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式改變了傳統(tǒng)模式下只注重產(chǎn)品銷(xiāo)量，不注重品牌建設(shè)的弊端，通過(guò)和顧客的交流互動(dòng)建立良好的企業(yè)形象與品牌忠誠(chéng)，這樣顧客就會(huì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)成本下降達(dá)到盈利目的。

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品適用性分析

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式要求企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位。要求以科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，鎖定目標(biāo)顧客，了解目標(biāo)市場(chǎng)需求，進(jìn)而研發(fā)出更加適合顧客的保健產(chǎn)品。要求產(chǎn)品注重功效，效果感要強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2000年在全部保健品企業(yè)中僅有20%的企業(yè)進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科研人員僅占保健品從業(yè)人員的7%。目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的保健品90%以上屬于第

一、第二代產(chǎn)品，產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯。在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健功能中，具有增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3。

保健品未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心已不在是廣告，而是科技含量和產(chǎn)品功效，保健產(chǎn)品的科技含量將越來(lái)越重。而顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式中顧問(wèn)咨詢與顧客交流的特點(diǎn)將使消費(fèi)者更易了解產(chǎn)品功效、性能，同時(shí)也便于企業(yè)了解產(chǎn)品使用情況。

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式的顧客群體的適用性分析

需求是保健品行業(yè)生產(chǎn)的前提。保健品生產(chǎn)企業(yè)要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，前提就是要清楚的了解消費(fèi)需求及消費(fèi)偏好。隨著消費(fèi)者對(duì)保健品消費(fèi)的成熟，“保健品不是藥，服用保健品是為了健康而不是為了治病”的觀念已得到廣泛認(rèn)可，消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化。最終導(dǎo)致消費(fèi)需求亦發(fā)生根本性變化。中青年保健人群在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化中崛起，需要以“健康服務(wù)”為特點(diǎn)的整合顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

隨著我國(guó)社會(huì)化、工業(yè)化的進(jìn)程加快，社會(huì)壓力、生存壓力日漸加大，城市人口患有以“亞健康”為代表的現(xiàn)代病的比率越來(lái)越大，中青年是主要人群。以老三類(lèi)人群（老人、小孩和女性）為對(duì)象的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥保健品，對(duì)于這類(lèi)人群的引力不大。

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)適用性分析

保健品行業(yè)正處于營(yíng)銷(xiāo)模式變革時(shí)期，保健品企業(yè)必須結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，自身?xiàng)l件，合理的選擇適合自身發(fā)展的保健品營(yíng)銷(xiāo)模式。顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式要求保健品企業(yè)有全新的保健概念，有細(xì)分化、系列化的產(chǎn)品。它是確保整合顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式得以貫徹的物質(zhì)保障；同時(shí)要求保健企業(yè)要有一支高質(zhì)量的能提供咨詢服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍，直接面向終端更好的實(shí)現(xiàn)終端拉動(dòng)消費(fèi)。顧客營(yíng)銷(xiāo)模式的最終目的是樹(shù)立企業(yè)形象建立品牌忠誠(chéng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式一般是做銷(xiāo)量不做品牌，企業(yè)只顧市場(chǎng)利益進(jìn)行短期的市場(chǎng)投機(jī)行為。

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式要求企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的管理制度建設(shè)。它是確保整合顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式得以良性運(yùn)行的制度保障。企業(yè)要想從做大到做強(qiáng)轉(zhuǎn)變，就必須在完成市場(chǎng)資源和資本的原始積累之后，進(jìn)行規(guī)范化的管理制度建設(shè)，進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理。

保健品企業(yè)對(duì)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用

保健品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，要實(shí)施顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得顧客，就必須要從產(chǎn)品、服務(wù)、分銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)等方面，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

產(chǎn)品策略

注重產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。保持競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引力。企業(yè)經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定位，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求研發(fā)產(chǎn)品。增加保健產(chǎn)品科技含量，增加產(chǎn)品功效.

選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)展產(chǎn)品的深度、產(chǎn)品組合的寬度和廣度。企業(yè)應(yīng)不斷挖掘產(chǎn)品深度，生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

品牌策略

21世紀(jì)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的武器，也是最寶貴的資產(chǎn)。品牌形象成為最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段、最具說(shuō)服力的市場(chǎng)先鋒?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原始競(jìng)爭(zhēng)、簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)、局部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入整體競(jìng)爭(zhēng)——品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

服務(wù)策略

提供超值個(gè)性化的服務(wù)，不斷滿足目標(biāo)顧客需求。售前服務(wù)提升銷(xiāo)售效果，售后服務(wù)則提高顧客忠誠(chéng)度。企業(yè)要經(jīng)常保持與顧客的聯(lián)系與溝通，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求和期望，使顧客有效利用企業(yè)產(chǎn)品。

促銷(xiāo)策略

廣告策略：廣告投放要有的放矢，廣告輸出要實(shí)事求是，通過(guò)合適的廣告致力于企業(yè)品牌建設(shè)。提高廣告投放的準(zhǔn)確率，找準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)，減少投放量，節(jié)省廣告費(fèi)，用于技術(shù)改進(jìn)，讓利于中間商，謀求渠道優(yōu)勢(shì)，回饋消費(fèi)者。

銷(xiāo)售促進(jìn)：充分發(fā)揮銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的全部潛力，將銷(xiāo)售促進(jìn)的目的變?yōu)榇_保消費(fèi)者忠誠(chéng)，而不僅僅為了拉動(dòng)和擴(kuò)大短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

公共關(guān)系：保健品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，一定要建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制。可以根據(jù)企業(yè)搜集信息的能力建立信息中心，保持暢通的信息溝通渠道。盡可能降低危機(jī)情況的發(fā)生概率，提高危機(jī)的處理能力。

分銷(xiāo)策略

采取保健品企業(yè)現(xiàn)行的流通渠道——傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)與銷(xiāo)售商的合作，共享信息共同創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利用社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或會(huì)員網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。采用特許經(jīng)營(yíng)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品及提供服務(wù)

保健品企業(yè)在應(yīng)用顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

根據(jù)產(chǎn)品科技含量的不同，保健品可以分為兩大類(lèi)：一種是傳統(tǒng)的補(bǔ)品，比如西洋參、蜂王漿、維生素等產(chǎn)品。另一種是現(xiàn)代科技產(chǎn)品，像腦白金、珍奧核酸等是依托現(xiàn)代科技發(fā)展而產(chǎn)生的保健產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)補(bǔ)品的差異化幾乎為零，品質(zhì)上也相差不多，并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，它唯一的出路就是依靠品牌取勝。而現(xiàn)代科技產(chǎn)品由于起步時(shí)間晚，其概念、配方隨著科技的發(fā)展在不斷的更新?lián)Q代，一般無(wú)法建立長(zhǎng)期品牌。

據(jù)自身現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)資源調(diào)整運(yùn)用顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式。任何營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)生都有其特定的背景，有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)用性，不應(yīng)全盤(pán)照搬，應(yīng)創(chuàng)造性地發(fā)揮和使用。

保健品企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合自身資源，進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研。以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)顧客需求和滿意的產(chǎn)品。要準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尊重市場(chǎng)，尊重科學(xué)，不能憑感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造新產(chǎn)品。

保健品行業(yè)正經(jīng)歷一次重大變革，這次變革的核心是：從單純的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為健康顧問(wèn)服務(wù)，如果以前保健品營(yíng)銷(xiāo)拼的是廣告轟炸，今天保健品比拼的則是企業(yè)掌握目標(biāo)消費(fèi)者資源，向目標(biāo)消費(fèi)者提供健康顧問(wèn)服務(wù)的能力。相信顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠使保健品行業(yè)走出冬天，走向成熟。

參考資料：

1.唐德才、錢(qián)敏，《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，東南大學(xué)出版社

2.（美）澤絲麥爾，《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》，機(jī)械工業(yè)出版社，2002

第9篇：保健食品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

果凍市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，從喜之郎的出現(xiàn)，臺(tái)尚、徐福記、親親的跑馬圈地，再到金娃的戰(zhàn)略顛覆，果凍市場(chǎng)已經(jīng)在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過(guò)了十年，150億的市場(chǎng)份額，每年30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率吸引了一大批食品經(jīng)銷(xiāo)商。然而，一個(gè)成熟市場(chǎng)的發(fā)展往往總是會(huì)呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢(shì)。

2003年底，伴隨著蠟筆小新、哆來(lái)阿夢(mèng)的大舉入侵，中國(guó)果凍市場(chǎng)又開(kāi)始了繼喜之郎、金娃之后新一輪較量，市場(chǎng)再次進(jìn)入了一個(gè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。與此同時(shí)，近兩年來(lái)果凍噎死孩子、韓國(guó)果凍等負(fù)面事件的不斷爆光，使得各品牌也不同程度上的受到了重創(chuàng)，行業(yè)市場(chǎng)重新洗牌已經(jīng)刻不容緩！

2004年初，kidoki亮相中國(guó)，截止到他們7月份找到我們，kidoki已經(jīng)先后在廣東、浙江、貴州、四川等十幾個(gè)省市銷(xiāo)售近半年時(shí)間，企業(yè)也曾參加全國(guó)性的蒙交會(huì)、糖酒會(huì)數(shù)次，大大小小的廣告、活動(dòng)在各地市場(chǎng)更是推出了不少，然而，產(chǎn)品卻始終是不促銷(xiāo)不賣(mài)貨，不是最低價(jià)、沒(méi)有巨額支持經(jīng)銷(xiāo)商不拿貨，最終導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)微薄，長(zhǎng)期處于疲軟狀態(tài)，被動(dòng)操作市場(chǎng)。

透過(guò)Kidoki現(xiàn)象看食品營(yíng)銷(xiāo)

一：定位清晰是食品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)基礎(chǔ)

從市場(chǎng)發(fā)展大的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)講，產(chǎn)品的定位其實(shí)就是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品能否贏得消費(fèi)者，鞏固市場(chǎng)地位的基本出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)具有市場(chǎng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一個(gè)好的定位，好的方向，再好的產(chǎn)品也依然會(huì)被淹沒(méi)在競(jìng)品的海洋。對(duì)于食品行業(yè)來(lái)講，更是如此！

在對(duì)企業(yè)的深度診斷過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，具有中醫(yī)博士學(xué)位的幾位kidoki中國(guó)地區(qū)老總，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品的質(zhì)量尤為重視，在新產(chǎn)品上市之前，幾乎有2/3的時(shí)間和費(fèi)用都花在了研發(fā)上，對(duì)于研發(fā)的認(rèn)識(shí)和重視程度似乎要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而當(dāng)真正產(chǎn)品需要上市銷(xiāo)售了，面對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)一線的疑問(wèn)，卻茫然了，甚至說(shuō)不清楚產(chǎn)品的基本賣(mài)點(diǎn)是什么？典型的例子就是無(wú)論是終端人員面對(duì)消費(fèi)者，還是企業(yè)主面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，最困惑、從根本上回答不了的一個(gè)問(wèn)題：kidoki是具有開(kāi)胃健脾功能的果凍，那究竟是賣(mài)果凍？還是賣(mài)開(kāi)胃健脾？定位的模糊，導(dǎo)致kidoki逐漸由大張旗鼓的宣傳到避而不談，使得產(chǎn)品原有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)點(diǎn)喪失。

透過(guò)kidoki，我們?cè)倩仡^看看那些行業(yè)中的巨頭，喜之郎曾在市場(chǎng)上黯然銷(xiāo)售多年，最終因?yàn)橐粋€(gè)“果凍布丁=喜之郎”的全新定位，最終座上了行業(yè)市場(chǎng)的第一把交椅？金娃不也是打著“營(yíng)養(yǎng)”的旗號(hào)跟在了喜之郎之后？無(wú)可否認(rèn)，如果創(chuàng)新僅僅是立足于產(chǎn)品本身，而不是在正確定位方向下，那么這種創(chuàng)新很大程度上是一種短期的、破壞性的創(chuàng)新！

二：細(xì)分，功能性食品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的核心動(dòng)力

食品行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻低，發(fā)展?jié)摿薮?，發(fā)展速度驚人的行業(yè)，同時(shí)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，同質(zhì)化的產(chǎn)品，沒(méi)有任何附加價(jià)值的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有任何消費(fèi)吸引力。近年來(lái) ，隨著保健食品的不斷出現(xiàn)，功能性的食品越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)功能性食品逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)時(shí)，細(xì)分，則成了新產(chǎn)品上市快速占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取消費(fèi)者，占據(jù)行業(yè)地位的核心動(dòng)力！

人群細(xì)分

在對(duì)果凍、保健開(kāi)胃行業(yè)進(jìn)行的大量市場(chǎng)調(diào)研，和對(duì)食品行業(yè)多年研究中我們發(fā)現(xiàn)：在產(chǎn)品功能上，無(wú)論是喜之郎還是金娃，或是臺(tái)尚、親親、蠟筆小新等其它品牌，雖然產(chǎn)品形式、包裝、訴求經(jīng)常更換，但產(chǎn)品的立足點(diǎn)始終都是休閑食品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一種具有可選擇性的非必要品！而這一點(diǎn)，也是食品行業(yè)其它品類(lèi)的一個(gè)通病，產(chǎn)品往往為“魚(yú)肉”，而消費(fèi)者為“刀俎”，在市場(chǎng)出發(fā)基點(diǎn)上沒(méi)有任何的主動(dòng)權(quán)！

另外一種情況就象kidoki一樣，產(chǎn)品實(shí)屬保健食品，卻沒(méi)有保健批號(hào)，把具有保健功能的食品僅作為食品販賣(mài)，企業(yè)認(rèn)為是貶低了產(chǎn)品的價(jià)值；真正到藥店販賣(mài)食品，價(jià)格與形象又不匹配，相對(duì)藥品來(lái)講又過(guò)于高端，消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳！

而在這一點(diǎn)上，我們又可以看到，當(dāng)大鱷喜之郎面對(duì)這樣的困難時(shí)，它推出了喜之郎cc，消費(fèi)人群上細(xì)分出年輕時(shí)尚一族！金娃面對(duì)這樣的困境，它從產(chǎn)品原料上橫向切了一刀，打了個(gè)營(yíng)養(yǎng)的概念。那kidoki想要成功進(jìn)入果凍市場(chǎng)，該從哪里切入？它保健開(kāi)胃的功效又應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)？

在消費(fèi)人群調(diào)查報(bào)告中我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，12歲以下的孩子中，85.7%的孩子腸胃狀況低下，99%都挑食、厭食，孩子“吃飯難”問(wèn)題已經(jīng)成了中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)年輕父母?jìng)冏顬轭^痛的事情！同時(shí)，他們也是果凍市場(chǎng)消費(fèi)最大的一部分人群，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅吃一項(xiàng)，平均一個(gè)城市家庭每年在孩子身上最少也要消費(fèi)4000元以上，中國(guó)近3億家庭，這該是多么龐大的一個(gè)數(shù)字？！由此看來(lái)，兒童，無(wú)疑是與kidoki產(chǎn)品特質(zhì)最匹配的消費(fèi)人群！

找到了產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，用來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)成目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)又是什么呢？我們需要再次細(xì)分。

賣(mài)點(diǎn)細(xì)分

再次回到產(chǎn)品本身，我們發(fā)現(xiàn)，kidoki與前兩代果凍的一個(gè)顯著區(qū)別：它不是采用傳統(tǒng)的卡拉膠為主，而是采用了中國(guó)四大藥材基地之一的貴州特產(chǎn)——魔芋！而且無(wú)論是在配方上，還是輔料上，企業(yè)均采用純天然的中藥調(diào)制而成！也就是說(shuō)kidoki在原料組方上等于開(kāi)辟了一個(gè)非卡拉膠的健康果凍時(shí)代！

再次分析，我們看到：以喜之郎為代表的一線品牌，賣(mài)的是時(shí)尚；以金娃為代表的二三線品牌，賣(mài)的是營(yíng)養(yǎng)；以親親、蠟筆小新為代表的低端品牌，賣(mài)的是價(jià)格！而kidoki要賣(mài)的應(yīng)該是一個(gè)以目標(biāo)消費(fèi)者——兒童為基點(diǎn)的健康果凍時(shí)代！我們從產(chǎn)品本身延伸到了一個(gè)行業(yè)時(shí)代的劃分，同時(shí)，以“兒童自己的健康果凍”，有效建立了需求者（兒童）與購(gòu)買(mǎi)者（父母）之間的關(guān)聯(lián)！更直觀的講，kidoki賣(mài)的是一個(gè)時(shí)代，賣(mài)的是一種新的育兒方式！

從一種混沌的狀態(tài)升級(jí)為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)細(xì)分，不再是醫(yī)藥保健品行業(yè)的專利，而是食品營(yíng)銷(xiāo)，不可或缺的一種長(zhǎng)期使用手段！正如功能性食品必然會(huì)成為食品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分工程，也必然會(huì)成為食品營(yíng)銷(xiāo)的核心武器！

三：合作，廠商平衡，經(jīng)銷(xiāo)商不再需要半成品

在信息泛濫成災(zāi)的今天，食品行業(yè)招商也已經(jīng)開(kāi)始日益展露頭腳。然而，現(xiàn)代招商已經(jīng)告別了原始的賭博時(shí)代，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商，還是市場(chǎng)都已經(jīng)開(kāi)始趨于平衡，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只有產(chǎn)品，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的半成品時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的整合，才是食品經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越愿意看到，越來(lái)越愿意踏踏實(shí)實(shí)操刀的產(chǎn)品！

正是看到了中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，所以kidoki中國(guó)策略的第二步就是招商，拓展品牌全國(guó)版圖。然而，由于前期策略方向的錯(cuò)位，使得企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商始終無(wú)法大展拳腳。很多資源、支持、策略基于行業(yè)市場(chǎng)原有層面，而非切實(shí)性的與產(chǎn)品、市場(chǎng)緊密結(jié)合。最終導(dǎo)致在與經(jīng)銷(xiāo)商談判的過(guò)程中，糾纏于廣告支持、鋪底貨、返利等細(xì)節(jié)問(wèn)題，而對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)無(wú)一可述，既降低了自身的品牌價(jià)值，同時(shí)又為產(chǎn)品成功推廣上市削減了籌碼！

這一點(diǎn)也是很多初次接觸招商，想要進(jìn)行資源整合的食品企業(yè)經(jīng)常遇到的問(wèn)題。因此，在具有一定優(yōu)勢(shì)的成型產(chǎn)品的同時(shí)，還要有一系列的整合策略，實(shí)效性的幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速啟動(dòng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)！而非向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售沒(méi)有策略、沒(méi)有方法的半成品！我們?yōu)閗idoki量身打造的市場(chǎng)策略，之所以能夠在2個(gè)月內(nèi)迅速啟動(dòng)，就是有效地避免了這一問(wèn)題，整合制勝，以文化營(yíng)銷(xiāo)為主線，全面幫助經(jīng)銷(xiāo)商炸開(kāi)行業(yè)市場(chǎng)：

1、重視食品的面子工程，從包裝上升到品類(lèi)

包裝是食品的門(mén)面，是消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)的第一語(yǔ)言。一個(gè)不成功的包裝必然會(huì)帶來(lái)一個(gè)不成功的品牌。Kidoki上市之初，之所以消費(fèi)者不買(mǎi)帳，經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)可，一個(gè)很重要的原因就是包裝！

作為一個(gè)國(guó)際性，具有劃時(shí)代意義的大品牌，完全從需求者——兒童的視覺(jué)喜好出發(fā)，而忽略了最終購(gòu)買(mǎi)者——父母對(duì)于品牌功效的關(guān)注！在接觸產(chǎn)品之后沒(méi)有產(chǎn)生任何記憶點(diǎn)，是很多食品無(wú)法撼動(dòng)黃金市場(chǎng)的一個(gè)主要原因！同時(shí)，雖然kidoki包裝創(chuàng)新性的采用盒式，但無(wú)論從設(shè)計(jì)、品牌背景、質(zhì)地、功效體現(xiàn)上沒(méi)有一點(diǎn)可以與產(chǎn)品20.8元的高端價(jià)格匹配！

因此，我們認(rèn)為：包裝設(shè)計(jì)需要市場(chǎng)化、功效化，在滿足孩子喜好的同時(shí)，體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性，促進(jìn)父母購(gòu)買(mǎi)是我們重新整合kidoki之后贏得消費(fèi)者的首要元素！

2、代言人不是平面表現(xiàn)，貼身互動(dòng)大于明星效應(yīng)

在明星泛濫成災(zāi)的時(shí)代，如何讓kidoki以一個(gè)差異化、更易于消費(fèi)者接受，并能夠與日增值的形象出現(xiàn)？

在一次消費(fèi)者訪談中，我們發(fā)現(xiàn)，食品行業(yè)對(duì)于具有需求的孩子和最終決定購(gòu)買(mǎi)的父母來(lái)說(shuō)，具有文化內(nèi)涵的卡通形象要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)明星效應(yīng)，父母希望通過(guò)有教育意義的卡通形象建立與孩子之間溝通的平臺(tái)，在孩子喜歡產(chǎn)品“吃”的背后，賦予卡通人物對(duì)話，“玩”的樂(lè)趣！基于此，我們和企業(yè)一致通過(guò)，大膽采用卡通人物做為kidoki的形象代言，將其命名為kidoki小子！同時(shí)，賦予卡通人物人性化，寓教于樂(lè)，通過(guò)大量的活動(dòng)、宣傳，讓孩子親身接觸kidoki，認(rèn)可產(chǎn)品！帶動(dòng)孩子父母購(gòu)買(mǎi)！

3、品牌內(nèi)涵本土化，賦予消費(fèi)附加價(jià)值

我們?cè)趉idoki國(guó)外背景下，賦予了產(chǎn)品更多本土化的內(nèi)涵。如杯膜建議企業(yè)印上代表中國(guó)文化的十二生肖，既增加了整體銷(xiāo)售的生動(dòng)性，同時(shí)，帶動(dòng)了孩子購(gòu)買(mǎi)的娛樂(lè)性，并在后續(xù)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)上賦予產(chǎn)品延伸性，以果凍小子歷險(xiǎn)記、kidoki家族等連環(huán)畫(huà)系列故事的形式鼓動(dòng)孩子和父母參與，在豐富產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的同時(shí)，刺激購(gòu)買(mǎi)！

正如一位知名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“食品營(yíng)銷(xiāo)，除了產(chǎn)品的品質(zhì)要過(guò)關(guān)，文化，更是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)所欠缺的短板所在！誰(shuí)作好了文化營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就等于抓住了中國(guó)食品行業(yè)未來(lái)50年的命脈”！

四：模式，市場(chǎng)需要經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、終端三方統(tǒng)一

面對(duì)具有近十年本土市場(chǎng)基礎(chǔ)的喜之郎、金娃等產(chǎn)品，kidoki前期在國(guó)外市場(chǎng)多年的口碑行銷(xiāo)顯然是在中國(guó)市場(chǎng)行不通，至少在短期內(nèi)是行不通的，如何找到適合產(chǎn)品自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是一味的模仿、復(fù)制，有效解決經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、終端三方統(tǒng)一，是現(xiàn)代食品企業(yè)最需解決的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！

碗里的商超

食品企業(yè)，乃至整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)如今最困惑的就是終端費(fèi)用，商場(chǎng)和超市似乎成了此類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)駐行業(yè)市場(chǎng)的唯一途徑，終端費(fèi)用也因此大抬特抬，經(jīng)銷(xiāo)商叫苦不迭，廠家無(wú)可奈何。商超幾乎成了所有食品上市的一道“鬼門(mén)關(guān)”！

kidoki上市之初，也面對(duì)這樣的困境，產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出，經(jīng)銷(xiāo)商只關(guān)心進(jìn)商超廠家的鋪貨量，上了商超后，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膹V告投入，進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、人員費(fèi)，幾乎所有的費(fèi)用都成了企業(yè)應(yīng)該履行的責(zé)任，好一點(diǎn)的情況也無(wú)非就是和經(jīng)銷(xiāo)商平攤，或者低折扣、返利等等，最后算下來(lái)，企業(yè)沒(méi)賺到錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)賺到，反倒是一次又一次的成就了商超！

難道中國(guó)食品企業(yè)除了商超就再也沒(méi)有第二條路可以走嗎？

保健品經(jīng)營(yíng)模式成就多樣化渠道

在綜合了kidoki前期的市場(chǎng)操作情況，和各地區(qū)經(jīng)理的市場(chǎng)報(bào)告之后，我們得出結(jié)論：中國(guó)食品企業(yè)決不會(huì)餓死在商超這一碗飯里，kidoki一定有更多的碗，甚至更好的“鍋”！針對(duì)kidoki功能性食品的特性，我們?yōu)閗idoki中國(guó)總部制定了一套特色服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式：針對(duì)具有不同資源的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展不同的市場(chǎng)啟動(dòng)策略、經(jīng)營(yíng)策略！為經(jīng)銷(xiāo)商提供特色的市場(chǎng)服務(wù)！

譬如，浙江臺(tái)州的經(jīng)銷(xiāo)商幼兒園資源豐厚，那我們就主攻城區(qū)幼兒園附近的雜貨店、便利店，并結(jié)合一系列的幼兒園活動(dòng)公關(guān)方案，帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)；山東青島的經(jīng)銷(xiāo)商媒體資源豐厚，社區(qū)基礎(chǔ)雄厚，我們就為該經(jīng)銷(xiāo)商提供系列的媒體組合策略，與社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，帶動(dòng)家庭市場(chǎng)；廣東經(jīng)銷(xiāo)商藥店網(wǎng)絡(luò)豐厚，我們就結(jié)合該經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)，制定藥店?duì)I銷(xiāo)方案……

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是把企業(yè)由一個(gè)貨物支配中心變成一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，將國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)手法與中國(guó)國(guó)情結(jié)合，開(kāi)辟出一條更適合食品企業(yè)，更適合經(jīng)銷(xiāo)商操作，更適合產(chǎn)品特色的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式！

在自己熟悉、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域操作，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)更小，更容易建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)！更能夠有效實(shí)現(xiàn)終端、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方統(tǒng)一。這種滿足個(gè)性化需求，提供個(gè)性化服務(wù)的特色經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)外已經(jīng)廣為流傳，結(jié)合中國(guó)食品企業(yè)發(fā)展的速度和現(xiàn)狀，行業(yè)人士預(yù)言“特色營(yíng)銷(xiāo)必將成為營(yíng)銷(xiāo)的新風(fēng)向，最先觸及的、且最容易成功的就是食品行業(yè)”！

新形勢(shì)下食品營(yíng)銷(xiāo)的四大實(shí)效策略

在kidoki的首輪招商和整個(gè)市場(chǎng)操作過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，食品行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在失靈，所謂的“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代在也不會(huì)出現(xiàn)了，面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，面隊(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)，在綜合種種之后我們發(fā)現(xiàn)，新形勢(shì)下，食品營(yíng)銷(xiāo)有四大實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)策略值得一談：

實(shí)效策略一：主題傳播組合，高空聲音的炸彈效應(yīng)

主題，已經(jīng)成為近年來(lái)越來(lái)越時(shí)尚的一個(gè)詞兒，隨之而來(lái)的主題營(yíng)銷(xiāo)也成了眾多營(yíng)銷(xiāo)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)！單拿2004年的飲料市場(chǎng)來(lái)講，功能性飲料這一主題，就風(fēng)風(fēng)火火的炒了一年，更肥了不少?gòu)S商的口袋！

這種通過(guò)傳播、推廣、活動(dòng)、與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，從某種形式上說(shuō)，是人們消費(fèi)水平、文化理念的一個(gè)提高，伴隨著社會(huì)知識(shí)水平、消費(fèi)層次的升級(jí)，帶有文化性質(zhì)的主題營(yíng)銷(xiāo)必然成為中國(guó)企業(yè)，食品企業(yè)，乃至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的點(diǎn)睛術(shù)！尤其是對(duì)于kidoki這樣，具有一定背景的大企業(yè)，新興產(chǎn)品，在市場(chǎng)具有一定成熟的基礎(chǔ)上，主題傳播、主題推廣、主題互動(dòng)定將輔助產(chǎn)品立于不敗之地！

酒是這樣，飲料是這樣，巧克力是這樣，休閑食品、功能性食品更會(huì)這樣！

實(shí)效策略二：雜交營(yíng)銷(xiāo)，食品營(yíng)銷(xiāo)快速制勝之道

對(duì)于早已成熟的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)而言，食品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段蒼白的不堪一擊！然而，單靠一個(gè)明星，一個(gè)電視片，一個(gè)產(chǎn)品名就能打開(kāi)市場(chǎng)，可見(jiàn)食品行業(yè)的根基還是極其厚重的！但同時(shí)我們也看到，雜交，正在開(kāi)始向食品行業(yè)擴(kuò)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到雜交對(duì)于食品營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)意義！

Kidoki獨(dú)創(chuàng)性的特色經(jīng)營(yíng)模式，就是來(lái)自于保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的翻版，產(chǎn)品是不同的，但行業(yè)是相通的，就象好記星用保健品營(yíng)銷(xiāo)模式操作教育產(chǎn)品一樣，用一個(gè)成熟行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式嫁接一個(gè)極需革命、極需輸入新鮮血液的行業(yè)市場(chǎng)，并根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)有效運(yùn)用，提煉一個(gè)精確的概念，分析一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌延伸或快速制勝都一定會(huì)成為必然！

實(shí)效策略三：樣板市場(chǎng)，食品營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)春天

當(dāng)食品行業(yè)日益成熟，更多的產(chǎn)品，更多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，食品行業(yè)也是需要樣板市場(chǎng)的，而且對(duì)于中國(guó)特殊的國(guó)情和民族、地區(qū)特點(diǎn)，個(gè)性化的傳播方式，個(gè)性化的活動(dòng)方式，個(gè)性化的銷(xiāo)售方式，更加具有市場(chǎng)前景。

例如椰奶在北方，尤其是在冬天是非常搶手的，而在南方，卻很少有人知道椰奶的存在，對(duì)于其細(xì)分的品牌更是無(wú)從談起；kidoki也是一樣，南方市場(chǎng)很多地區(qū)反映，由于kidoki全部是中藥成分，略苦，南方人普遍比較喜歡吃甜食，所以在南方市場(chǎng)，尤其是廣東一帶，消費(fèi)者普遍是把kidoki放在冰箱里冰一下在給孩子吃；

有針對(duì)性的建立與產(chǎn)品特質(zhì)匹配的樣板市場(chǎng)，更容易為品牌打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造銷(xiāo)售新高打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者和市場(chǎng)的影響力也極其深遠(yuǎn)！

實(shí)效策略四：招商，食品渠道擴(kuò)張的第四條通道

當(dāng)招商已經(jīng)在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域成為最普通的詞匯時(shí)，招商，正在食品行業(yè)開(kāi)始崛起！市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律就是，誰(shuí)最先搶占了先機(jī)，誰(shuí)就最有可能獲得成功！

招商，是一個(gè)資源整合的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)擴(kuò)展實(shí)力，快速推廣品牌是一條最佳捷徑！但同時(shí)，我們也看到，招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程，無(wú)論是對(duì)與已經(jīng)成熟的醫(yī)藥保健品企業(yè)還是尚未成型的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，它都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)行為！

Kidoki，應(yīng)該說(shuō)是食品企業(yè)最先進(jìn)入招商領(lǐng)域的一個(gè)典型企業(yè)，前期的不理想和后期的火爆，告訴我們，招商，既是一個(gè)快速提升的過(guò)程，是利于食品企業(yè)渠道擴(kuò)張的第四條通道，但同時(shí)也需要產(chǎn)品力支持、市場(chǎng)奠基，和樣板市場(chǎng)的推動(dòng)！

對(duì)于成熟的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，食品營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步！但我們相信，食品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)早晚都要來(lái)臨，企業(yè)需要有更多的營(yíng)銷(xiāo)手段，更多的策略來(lái)迎接食品行業(yè)接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，誰(shuí)走在前面，誰(shuí)準(zhǔn)備得最充分，誰(shuí)就是最后的贏家！在這里，我們深深地祝愿食品行業(yè)一路走好！