渠道規(guī)劃方案精選(九篇)

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第1篇：渠道規(guī)劃方案范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村水利工程；灌溉渠道；規(guī)劃；研究

隨著農(nóng)業(yè)水利事業(yè)的快速發(fā)展，尤其是十以來，我國農(nóng)村水利工程項目建設(shè)水平有了很大程度的提升，農(nóng)村水利建設(shè)事業(yè)發(fā)展非常的迅速，同時也對農(nóng)村水利渠道規(guī)劃工作提出了更高的要求。因此，在當前的形勢下加強對現(xiàn)代農(nóng)村水利渠道規(guī)劃方法研究，具有非常重大的現(xiàn)實意義。

1、農(nóng)村水利渠道規(guī)劃順序分析

第一，水利渠道擬建地點勘測。在此過程中，首先應(yīng)當確定好水利渠道的走向，在地

圖上對渠道走向進行標注時，應(yīng)當嚴格按照實際地形條件，多布置一些線路。比如，在地形單一處，可布設(shè)1至2條線路。渠道走向線初設(shè)過程中，建議采用1/2000～1/5000范圍作為比降。實際勘測操作時，一方面要對渠道初設(shè)線路加以比較，另一方面還要對渠道四周的地形、水文條件以及地貌等進行調(diào)查和對比分析，在實地勘測的基礎(chǔ)，確定渠道規(guī)劃方案。

第二，擬建水利渠道定線。地圖選取過程中，通常采用的比例尺是1/1000至1/5000、

登高距在0.5至1米之間；實地勘測以后確定渠道初線，并且根據(jù)測量情況繪制出一個帶狀地形圖，并在圖上標出渠道中心位置，根據(jù)地形圖再進行測量。通常情況下，二次測量范圍開始于中心線，向兩側(cè)延伸大約在100至200米。

第三，實地打樁操作。在渠道中心線確定以后，采用實地打樁操作的方式將線路準確地反映在地面上，打樁過程中應(yīng)注意編號。需要說明的是，打樁操作過程中，應(yīng)當根據(jù)地形條件等，對打樁位置、密度做出要求。

2、農(nóng)村水利渠道規(guī)劃方法

通過對農(nóng)田灌溉渠道進行規(guī)劃，開展各項規(guī)劃設(shè)計方案，在規(guī)劃出可對灌排功能保證的基礎(chǔ)上，使水利渠道占用的農(nóng)田數(shù)量最少，技術(shù)經(jīng)濟指標比較合理；同時對于水利渠道進行合理裁彎，確保渠線保持平順，這是農(nóng)村水利渠道規(guī)劃的基本原則。農(nóng)村渠道中干、支渠系的規(guī)劃設(shè)計方法，這是影響整個水利渠道系統(tǒng)效益的重點所在，從以下幾個方面著手：

第一，農(nóng)村水利渠道設(shè)計形式確定。在渠道走向規(guī)劃設(shè)計過程中，應(yīng)當重復考慮到農(nóng)田、林木以及道路之間的關(guān)系，尤其是灌溉渠道與道路之間的相互結(jié)合。通常情況下，水利渠道灌溉區(qū)系規(guī)劃過程中，一定要對當?shù)氐母亍⒘值匾约敖煌顩r進行綜合分析，并且應(yīng)當全面考慮經(jīng)濟方面的制約因素。在水利灌溉渠道規(guī)劃設(shè)計時，應(yīng)對盡可能避開建筑結(jié)構(gòu)的阻擋，以免因建筑結(jié)構(gòu)的存在到導致灌溉渠道的規(guī)劃方案不合理、不科學。水利灌溉渠道應(yīng)用時，應(yīng)對注意渠道工程的定期維修和管護，以確保水利渠道的正常運行；在水利灌溉渠道規(guī)劃建設(shè)過程中，應(yīng)對注意灌溉路線的合理規(guī)劃，并且要保證其與路面在同一個走向上。

第二，渠系覆蓋面積的確定。在水利灌溉渠系規(guī)劃方案確定以后，根據(jù)支渠、斗渠系，對灌溉區(qū)面積進行準確確定，以此來保證整個渠系覆蓋區(qū)的農(nóng)田灌溉。在確定渠系覆蓋面積時，建議參考已有農(nóng)田灌溉面積、所需水量以及土地利用系數(shù)，確定渠系覆蓋面積。針對不同的灌溉區(qū)域，應(yīng)對根據(jù)實際地形條件來確定。比如，在坡地灌溉區(qū)內(nèi)，通常將土地利用系數(shù)規(guī)劃在0.5至0.6之間；對于平原地區(qū)，灌溉面積計算時必須將土地的利用系數(shù)確定在0.85左右，只有這樣才能確保渠系覆蓋面積無誤。

第三，渠系實際流量確定。通常情況下，最小流量、規(guī)劃流量以及最大流量等，稱為是特征流量。在灌溉渠道流量確定時，必須以最小灌溉范圍、最小灌水模數(shù)為參照，對最小流量進行計算，只有這樣才能確保灌溉流量計算的準確性；設(shè)計流量計算時，建議采用規(guī)劃圖中的灌溉范圍、灌水模數(shù)；一般而言，最大流量的規(guī)劃確定時，應(yīng)當超過普通的設(shè)計流量1.5倍。

第四，擬建渠道比降確定。在渠道比降確定過程中，不僅要與水利工程項目沿線地面坡度有關(guān)，而且與渠道設(shè)計流量以及沿線土壤條件、水利水質(zhì)情況相關(guān)。在水利渠道規(guī)劃過程中，在控制流量時還影響到渠道沖淤平衡性，因此，在渠道比降規(guī)劃設(shè)計過程中，應(yīng)當進行精確的規(guī)劃和計算，為農(nóng)村渠道工程項目的穩(wěn)定性，大小堅實的基礎(chǔ)。

第五，防洪體系構(gòu)建。在農(nóng)村干渠、支渠規(guī)劃建設(shè)過程中，應(yīng)當對渠道沿線的山洪以及源流等，采取有效的措施，以免山洪入渠；在山洪必須入渠時，應(yīng)當判斷渠道實際排泄能力，并且注意排洪閘以及溢洪堰的合理設(shè)計，以此來保證整個水利渠道的運行安全可靠性。

結(jié)語：總而言之，農(nóng)村水利渠道工程規(guī)劃建設(shè)項目是整個水利工程建設(shè)的重要組成部分，因此應(yīng)當加強重視，從農(nóng)村實際地形、水文地質(zhì)條件出發(fā)，不斷創(chuàng)新農(nóng)村水利渠道規(guī)劃方法，這樣才能確保水利渠道工程項目的科學性、合理性以及可行性。

參考文獻：

[1]彭江鷹.區(qū)特點的渠系建設(shè)一一試談山隧渠道規(guī)劃[J].湖南水利水電，2013（04）.

第2篇：渠道規(guī)劃方案范文

百麗的渠道策略規(guī)劃和一般B2C企業(yè)不同，他們一開始就是用傳統(tǒng)渠道思路來規(guī)劃自己的電子商務(wù)渠道體系，并且進入電子商務(wù)領(lǐng)域之前就已經(jīng)長遠的規(guī)劃了跨渠道的經(jīng)營策略，并以“跨渠道經(jīng)營”的思路來規(guī)劃其整個新媒體的經(jīng)營策略。這符合百麗一貫的“渠道為王”的經(jīng)營風格。

百麗的線上渠道策略可以用樹狀策略來形容：

樹根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計、門店等，包括各地的分公司。百麗的電子商務(wù)是植根于百麗傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊。百麗的線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式，因為消費習慣的南北差異等原因，各地分公司有很大的經(jīng)營自主權(quán)，以便商品及渠道體系更能滿足當?shù)匦枰?。百麗的電子商?wù)和各地分公司形成了聯(lián)動的策略。

樹冠是百麗的分銷系統(tǒng)，這個平臺目前由百麗公司歷時1年多打造，解決百麗整個線上渠道體系的支持問題，包含了百麗電子商務(wù)商品流、資金流、物流等全方位解決方案。

樹枝就是百麗電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營體系，這個隨著業(yè)務(wù)的擴大，象樹枝一樣不斷壯大并開花結(jié)果。

目前百麗的網(wǎng)絡(luò)銷售體系包括：自有B2C商城；包括網(wǎng)絡(luò)自營和網(wǎng)絡(luò)加盟。其中百麗官方購物網(wǎng)為淘秀網(wǎng)。

專業(yè)網(wǎng)絡(luò)商城：包括C2C商城和淘寶B2C商城，目前C2C加盟店有100多家，很多淘寶賣家做到了每月銷售超過30萬的業(yè)績。百麗的B2C的加盟商有卓越網(wǎng)、走秀網(wǎng)、紅孩子及樂淘族等知名商城。

此外2010年百麗也將淘秀網(wǎng)CPS及SEM作為銷售渠道來重點發(fā)展，CPS可以覆蓋到成千上萬的個人站長來分銷，而SEM不再是做廣告思路，而是一個直接可以帶來訂單的銷售渠道。

百麗互聯(lián)網(wǎng)渠道體系包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道支持及渠道管控，渠道規(guī)劃在2008年進入電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)規(guī)劃好，渠道拓展已經(jīng)發(fā)展了幾百家渠道，并在不斷擴大，目標是和線下一樣，建立眾多個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道店體系，讓每一個上網(wǎng)的人都能看到百麗官方網(wǎng)站。

第3篇：渠道規(guī)劃方案范文

為此我們就從渠道的定位來切入今天的話題；談渠道，就不得不談渠道規(guī)劃。但是就目前市場的表現(xiàn)而言，在渠道的管理中更進入了細節(jié)話的完善，如果在企業(yè)的市場定位不進行全盤的考究，渠道規(guī)劃問題明顯會受到了一定的輕視或者說是忽視，以至眾多問題都集中在了本不正、源不清的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)，致使渠道運營中的許多毛病都能從中找到禍根。

一、需要建立以傳統(tǒng)渠道成為一類型市場的輔助渠道，而將二、三類型市場打造成主渠道。

在如今渠道不是很明確的前提下，許多日化企業(yè)在渠道的建設(shè)中多以“以產(chǎn)品為市場定位目標進行渠道選擇”這在產(chǎn)品激烈化的今天操作起來就有了一定的保障，記的在2004年操作一家H企業(yè)，H企業(yè)的產(chǎn)品多以商超為主，因此在操作的時候?qū)ｉT將市場定位進行推演，并且通過近兩年的商超日化行業(yè)的趨勢就將品牌定位；

A、針對全國市場品牌渠道定位----商超、專營店（大眾類型）、包場、KA場

B、針對全國市場品牌價值定位----高檔次、高品質(zhì)精油產(chǎn)品低價位消費；

C、針對全國市場品牌滲透定位----地區(qū)/縣/市場；

H企業(yè)的將品牌的方向清晰后，就選擇了多以中、低檔消費為主的區(qū)域市場，因此先啟動 A、B、C三大區(qū)域市場，該三大區(qū)域的銷售的共性是盲目、貪小便宜、實在、便宜、人口眾多，通過近三個月的市場拓展，基本上將地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)全部建立，在建立了渠道后，H企業(yè)就有了市場資源整合的資本，這就需要怎樣去優(yōu)化渠道的管理與組織。

二、優(yōu)化良好的渠道資源是重組支柱渠道鏈的重要事項，同時企業(yè)的渠道讓扁平更能夠拓寬產(chǎn)品的知名度。

渠道的存在就是企業(yè)的根本利益，怎樣迅速讓渠道變成有價值的、乃至有利于多年的市場發(fā)展，其實在終端的優(yōu)化過程中與客戶的客情、售后服務(wù)也是關(guān)鍵所在F企業(yè)曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過因為沒有在客情服務(wù)的良好管理中而導致了失去了良好的大遍“江山”，在2004年F企業(yè)在D市通過了4年的開發(fā)打點，市場具有一定的規(guī)模，尤其在部分縣市其產(chǎn)品可以和同行業(yè)名牌抗衡，客戶也獲取了一定的利潤，雙方以為這樣下去大家就可以一本萬利，可是現(xiàn)在日化行業(yè)在2005年~~2007年之間風云突變，渠道的運作越來越明確，可是F企業(yè)的市場管理人員一直處在市場終端朦朧之中，忽視了市場維護的重要性，因為客戶的市場觀念和企業(yè)的不一樣，他們需要是企業(yè)能夠給到其指引方向，能夠在企業(yè)的大環(huán)境下進行全力拼搏，因F品牌銷售在D市每日愈下，D市場的客戶只有重新接新的產(chǎn)品，F(xiàn)企業(yè)的市場運作反映慢、不予以重視如何貼近市場服務(wù)，無法解決D市場客戶的心理環(huán)節(jié)，產(chǎn)生了雙方的嚴重抱怨，因此也可以想象而知，雙方的合作要想和好如處，那將十分困難，因此從以上案例就可以看出，渠道的建設(shè)包括扁平化除了需要對市場的反映快，更需要與客戶經(jīng)常保持優(yōu)質(zhì)的溝通。

三、對渠道不但需要有效細分和合理定位外，而且要懂得轉(zhuǎn)化它們的職能，充分發(fā)揮它們與現(xiàn)代渠道的互補性，并且能夠在渠道的延伸過程中具有高度靈活性。

以上所描述的主要是細分了渠道的管理以及渠道的靈活性，其實渠道的管理中不但要以上的各項要求，渠道的變革創(chuàng)新及預見性也優(yōu)為重要，從2005年初期開始專營店的運作正式全面有規(guī)模化在進行，從生產(chǎn)廠家到銷售商仿佛在在沙漠中行使看到了一遍綠洲，無窮的潛力也激化廠商的巨資投入因此在這幾年都進行著激烈的渠道變革，專營店、精品店、也成了渠道的新名詞，隨著終端的連鎖化和規(guī)?；l(fā)展，廠家為控制市場競爭的制高點，往往進行直營。經(jīng)銷商在終端和廠家的夾縫中生存使許多經(jīng)銷商對發(fā)展之命運多了許多的彷徨和思考，甚至考慮轉(zhuǎn)行做其它的業(yè)務(wù)，這個時候經(jīng)銷商能否得到廠家穩(wěn)定的承諾成為了救命稻草。在這個時候，如果廠家不能夠給予經(jīng)銷商一定的發(fā)展空間，不能給予一定的區(qū)域保護、渠道保護等承諾，以及產(chǎn)品的質(zhì)量包裝、品項，更重要是廠家的運營思路是至關(guān)重要，如廠家在這方面的意識形態(tài)上不清楚或者模糊不清那無疑是將其推向自己的競爭對手。

因此日化行業(yè)需要在渠道的創(chuàng)新上把握住好，尤其現(xiàn)在的日化渠道的運營模式將護膚品和洗滌品的市場操作有著截然不同的區(qū)別與做法，而且護膚品主要以形象建立以及專業(yè)的產(chǎn)品知識為主，通過教育消費者方式進行指導，達到對產(chǎn)品的品牌“以利潤求規(guī)模”；認識與市場渠道定位，洗滌產(chǎn)品多以通路建設(shè)、終端推廣等形式運作，“以規(guī)模求利潤”。這樣護膚產(chǎn)品在渠道的選擇上就做以下的創(chuàng)新：

一、 日化專營店產(chǎn)品的需要有專業(yè)的理論知識來豐富思路以及建立良好的培訓系統(tǒng)

渠道的創(chuàng)新的改變不單單是在量的變化，隨著量多后質(zhì)也在發(fā)生和大的改變，生產(chǎn)企業(yè)不在是做輕易的買賣關(guān)系，而且在醞釀著更加細化的管理，打破了許多常規(guī)，因此在2005年開始許多“第一個吃螃蟹”的企業(yè)，他們的市場份額在這幾年確實增長迅速，如：目前日化專營點的二線品牌，“自然堂”、“柏氏”“高倩”等在二線內(nèi)知名的企業(yè)靠的是：

1） 有系統(tǒng)話的培訓隊伍，能夠幫助經(jīng)銷商在短時間內(nèi)建立優(yōu)質(zhì)的銷售導購隊伍，并且能夠?qū)a(chǎn)品進行細致的貫徹與消化。

2） 該三個二線品牌的共同點是以前都有操作過美容專業(yè)的封閉形式的管理模式，因此在如今日化一遍泛濫的局面它們靠的是有深厚專業(yè)知識去實施與引導管理。

3） 其中在區(qū)域性的推廣也是徹底地根據(jù)消費者的消費觀念來制定渠道政策，這無形在渠道的管理中有別于以往只管重視經(jīng)銷商、零售商的利益，而忽略了基層的消費者群體愿望。

二、 風格新穎的促銷方案也是渠道創(chuàng)新的一個部分

渠道的延伸與創(chuàng)新，針對性的促銷活動優(yōu)為關(guān)鍵，活動的方案、內(nèi)容、優(yōu)惠程度、受惠面需要經(jīng)過一定的時間內(nèi)考核后在制定，這樣的政策方案才有水到渠成的作用，為了體現(xiàn)銷售渠道中的的促銷體現(xiàn)，現(xiàn)將在K企業(yè)運作在F地區(qū)的一個促銷推廣案列模式進行分析：

五星促銷方案

【活動目的】

為了打造**品牌在市內(nèi)的整體形象、擴大周邊影響力、提高銷量、提升品牌認知度及榮譽度、打造明星產(chǎn)品。

【活動對象】

年齡在18歲——45歲以上女性消費者。（尤其以師生為主）

【前期宣傳】

海報、宣傳單張、報紙廣告、會員短信群發(fā)、網(wǎng)站公告等形式。

【五星意義】

在市內(nèi)選出五家有影響力的網(wǎng)點、此五家網(wǎng)點在地理位置上正好構(gòu)成五星圖案，故命名為“五星”分別為師大顏之屋、中亭街紅房子、步行街雅美、農(nóng)大紅房子、大學城好萊塢、

【活動主題】

1、 主題：**品牌美白膠原面膜免費贈送

2、 店內(nèi)布置：以統(tǒng)一的形象包裝（提供菲林片）、統(tǒng)一的專柜、所有的專賣店都要給人“煥然一新”的感覺。

3、 店外布置：在顯眼的位置掛上橫幅、拉起拱門，擺上X架。

4、 廠家支持：5000片美白膠原面膜、5000張美白系列宣傳單張、5000個塑料袋，還要在當?shù)赜许懥蠹埧潜敬蚊赓M贈送面膜廣告。

5、 活動內(nèi)容

美麗專享三重禮

第一重好禮：好禮多多、機會多多。

活動期間凡進店顧客或憑宣傳單張、報紙、短信、均可領(lǐng)走一片美白膠原面膜（不重復享受）。

注：我司的美容顧問會對美白膠原面膜的功效，成份、使用方法與使用后的效果進行解說方可領(lǐng)走，這樣可以起到連帶銷售的效果。

第二重好禮：購物滿額、繽紛回饋

活動期間顧客購買到一定金額均有禮品贈送。（以定貨會上的助銷品做活動）

第三重好禮：炫彩美麗、好禮換購

活動期間顧客憑薇皙系列面膜空盒可換一片美白膠原面膜，憑美白膠原面膜空盒可換二片美白膠原面膜。

6、活動方式：在同一時間發(fā)放美白膠原面膜。

7、活動時間：*月*日至*月*日活動三天。

8、活動地點：各家店門口

【前期準備】

1、 人員按排：各家店派兩名至三名美容顧問，廣告文案、傳單宣傳、現(xiàn)場管理、禮品分發(fā)、顧客投訴處理等等，需要各店家緊密配合，避免臨陣混亂、顧此失彼。

2、 物料：把面膜先裝袋，按單清點，送到各家店。

3、 費用預估：總費用預估，控制成本，避免不必要的支出。

4、 效果預估：如在同一時間發(fā)放面膜，起到大面積覆蓋效率，讓市內(nèi)的大街小巷都可以看到**品牌的袋子，以區(qū)域帶動整個市場，迅速提高產(chǎn)品的知名度。

【現(xiàn)場控制】

1、 按照原定程序，環(huán)環(huán)相扣，有條有理。

2、 可以對原定的促銷范圍，強度和重點作適當靈活調(diào)整，視情況而定。

【后期總結(jié)】

1、 根據(jù)活動期間銷售總額和后期對顧客的電話回訪及面訪，總結(jié)活動的總體收效情況。

2、 讓店家對本次活動的現(xiàn)場感覺和希望廠家推出何種活動等想法以書面文字整理出來，有利于下次出新的活動方案。

以上的渠道推廣促銷方案在主要體現(xiàn)了從現(xiàn)代渠道的變革中為所面對的消費群體“想他所想，急他所急”讓促銷方案能夠一氣呵成！

三、 渠道的變化影響到識別管理體系

大家目前在市面上看到許多的日化線品牌，在沒有見到品牌的文字介紹之前就能夠清楚地知道它是什么產(chǎn)品，這主要是品牌的識別系統(tǒng)的作用，新渠道的改變，類似識別系統(tǒng)的重要性也是生產(chǎn)企業(yè)所重視的一個環(huán)節(jié)，如：看到紅色“十字架”的識別系統(tǒng)就知道“白太夫”產(chǎn)品，如看到“藍色網(wǎng)裝”的識別就很快知道此為“李醫(yī)生”品牌，還有綠色的“腹佩”等等個性識別系統(tǒng)是對該產(chǎn)品在市場的最重要的定位。

四、 渠道的共識是完善的服務(wù)售后體制，建立《顧客檔案》管理。

售后服務(wù)做的最成功的應(yīng)該是家電也產(chǎn)品，你所接觸到的家電名牌“海爾”等在銷售完產(chǎn)品的后會有定期而不厭其煩的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這為企業(yè)的形象宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)，因此日化行業(yè)在也需要建立細致而完善的《顧客檔案》的管理，他可以在渠道上發(fā)揮以下重要的作用：

1）《顧客檔案本》將幫助到經(jīng)銷商達成的目的：

《顧客檔案本》幫助經(jīng)銷商完善終端管理，鞏固分銷商、顧客群體，規(guī)范所轄區(qū)域的分銷商網(wǎng)絡(luò)、直營專賣店形象、終端統(tǒng)一的CI管理以及銷售量的提升，同時對忠誠于高倩品牌消費者進行不間斷的驚喜、優(yōu)惠購買回報政策；特別制定了《顧客檔案本》，高倩國際將與全國經(jīng)銷商一同創(chuàng)新自我、超越意識、取得雙贏！

2）《顧客檔案本》將幫助分銷商達到的管理利益作用：

A、建立顧客檔案是為終端店擴展顧客數(shù)量，穩(wěn)定顧客群，是確保長期顧客的建立。

B、提升銷售業(yè)績增加每日營業(yè)額。

C、根據(jù)基本資料合理安排員工業(yè)績目標。

D、根據(jù)顧客資料更好的挖掘顧客的購買需要，增加每位顧客的購買額度。

E、減少銷售壓力增加員工銷售業(yè)績。

第4篇：渠道規(guī)劃方案范文

新品會上，讓杉杉服裝加盟商眼前一亮的，并不是炫目的3D影像技術(shù)，恰恰是產(chǎn)品風格定位的煥然新生――以商務(wù)精英為主要代表的“風度先生”，成為杉杉細分、塑造目標消費群體的“美好新期待”。

新的戰(zhàn)略企劃案中，杉杉服裝的新掌舵人駱葉飛對“中國風度先生”的修煉指南給予了更為細致的描述：“他們是智者，以智慧參悟生命，用心靈感受自然和諧之美。他們是斗士，銳意進取，從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，為夢想奮斗不止。他們是溫柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他們是社會正能量，用自己的行為準則讓風度得以長久流傳?！?/p>

杉杉服裝品牌設(shè)計總監(jiān)楊勇將這一群體理解為“不是泛泛的金領(lǐng)，而是關(guān)注生態(tài)和諧的綠領(lǐng)”。基于這一群體的心理訴求，杉杉2014春夏新品的設(shè)計風格有了更加大膽、細分的創(chuàng)新。

“都市中的自然態(tài)”與“非正式的正式”成為春夏系列的設(shè)計主題。高級的鴿子灰，帶有電子感的克萊茵藍，充盈著濃稠、豐韻的葡萄漿果味的酒紅色，航海風格的海藍色，清亮的松石綠……這些色彩的調(diào)配與組合令以往看上去波瀾不驚的杉杉服裝變得更“潮”了。

材質(zhì)上，呼應(yīng)杉杉品牌起源的綠色植物基因，羊絨、羊毛、棉毛麻、竹纖維、大豆纖維等天然纖維以及可再生、可回收的綠色環(huán)保面料被大量采用，無污染的綠色生產(chǎn)技術(shù)、有機染色法在面料的采購與成衣制作過程中得以強調(diào)。

戰(zhàn)略聚焦 更“潮”的杉杉西服

一群身著鴿灰色西服、頭戴禮帽、打著雨傘的帥氣男模頗有氣場地迎面走來。這個謝幕場景蘊藏著一個信號：杉杉西服不會滿足于成為集體懷舊意念的一枚標簽，它一樣要憑借“與時俱進”的風格，成為現(xiàn)代都市商務(wù)精英衣柜里的座上客。

品牌要想進入消費者的心智模式，凸顯某一個單品開發(fā)能力不可復制的優(yōu)勢，不失為一張主打的“王牌”。與此同時，將杉杉西服定位為杉杉品牌的戰(zhàn)略品類，具有現(xiàn)實而又豐富的資源稟賦。

多年來，盡管在供應(yīng)鏈合作過程中，不乏遇到許多可供合作的優(yōu)秀西服制造商，但杉杉依然對主要的西服核心產(chǎn)品線親力親為。這不僅僅是因為1997年杉杉西服年銷售收入就已經(jīng)達到20億元，而恰恰在于，在“針、線、剪刀、熨斗、頂針、直尺”之間，西服品類已經(jīng)沉淀為杉杉骨子里的一種嫻熟、練達的氣質(zhì)。

從這一季的西服新品來看，圍繞“西服裁剪藝術(shù)大師”的角色塑造，杉杉表現(xiàn)出非常清晰大膽的設(shè)計思路。以流行的商務(wù)著裝理念“非正式的正式”作為概念主打，這季新品除了傳統(tǒng)的純羊毛面料，還有毛絲面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用復古的蘇格蘭、千鳥格紋、素色提花、條紋和泡泡紗風格為主。

與此同時，楊勇將“無墊肩無胸襯半里西服工藝”注入了這一季西服品類的設(shè)計。因為取消了胸絨，所以這種工藝對胸襯及其他輔料的性能要求更高，是目前國際上比較流行的一種西服產(chǎn)品，稱得上是杉杉西服對國際“零時差”生活方式的細致揣摩，更需要扎實的縫制技術(shù)作為系統(tǒng)支撐。

渠道優(yōu)化 務(wù)實策略護航

理順了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與風格定位，杉杉將一顆關(guān)鍵的棋子布局在加盟商渠道的深化、優(yōu)化上。

圍繞“品牌、商與消費者”的“三贏”目標，杉杉將不斷推進有效的銷售激勵政策，在優(yōu)化中完成渠道的有序擴張，完善零售運營體系，建立零售支持與培訓機制。

一是針對全新的市場渠道規(guī)劃、配套、出臺新營銷政策，包括加大開店支持、裝修支持、返利支持與培訓支持力度等，這對刺激加盟商的信心，提升營銷渠道的運營質(zhì)量，具有非常實際的正向驅(qū)動作用。

第5篇：渠道規(guī)劃方案范文

【場景一】

某醫(yī)藥公司總經(jīng)理辦公室，總經(jīng)理和營銷總監(jiān)在研究下一步的市場經(jīng)營方案，通過三個月的調(diào)研和整理，逐步確立了以典型市場和細分渠道為核心的營銷思路，并整理了一套相關(guān)完善的市場操作方案，希望可以扭轉(zhuǎn)公司處于變革時期不上不小的尷尬地位，尋求突破。

當所有方案都完善了之后，總經(jīng)理簽署下發(fā)，下午組織公司中層領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員學習討論。面對這樣一個細致到：業(yè)務(wù)人員出差帶什么樣的宣傳品、干哪三項事情、前后順序是什么……的一套厚達幾十頁的方案，他們大多數(shù)人還沒有看完就開始反對‘這樣給我們增加許多額外的工作量。再說了，我出差了我的客戶訂貨怎么處理？沒有我在公司打電話，銷量下來怎么辦’等等。

面對這些習慣了“廣告+展會+電話”的被動招商人員，營銷總監(jiān)迅速招聘來了商務(wù)助理，為他們出差解除后顧之憂。因為，營銷總監(jiān)深知脫離市場的營銷行為永遠是短期的，也注定不能長遠發(fā)展。

【場景二】

一個月過去了，當總經(jīng)理和營銷總監(jiān)開季度工作會議的時候，需要各個區(qū)域業(yè)務(wù)人員提交工作總結(jié)和計劃。等到交上來之后，看到眼里的是：

公司產(chǎn)品調(diào)整不利，沒有有競爭力的品種，不能吸引客戶；

公司一直斷貨，無法有效保證市場銷售，耽誤客戶提貨；

汶川地震，造成客戶無法正常銷售/南方大水，導致銷售不暢；

宣傳品配置不合理，沒有給我更大的支持；

公司的廣告宣傳力度太小，導致沒有電話主動打進來找

……

“這些都是客觀因素，我們的客戶在干什么？他們的銷售構(gòu)成是什么？他們每個人是什么樣的性格和思路？他們所處的市場環(huán)境究竟怎么樣？他們需要公司有針對性的提供什么樣的支持？等等，這些問題，你們弄清楚了嗎？”營銷總監(jiān)問他們這些問題的時候，這些平日里拿著高工資，在辦公室里面打電話、聊天的“一線”人員沒有人可以回答出來。

總經(jīng)理和營銷總監(jiān)陷入沉思，因為2008年已經(jīng)過了5個月了。

【場景三】

半年過去了，一次業(yè)務(wù)會議上?？偨?jīng)理和營銷總監(jiān)就公司制定的“**營銷方針”讓大家發(fā)表觀點和市場規(guī)劃，沒有幾個人說。于是營銷總監(jiān)點名要一個商務(wù)經(jīng)理發(fā)言，她不緊不慢的說“我認為**營銷就是一個概念，不管用什么方法，只要我把我的本職工作做好就可以了，至于是否執(zhí)行、怎么執(zhí)行，那不是我關(guān)心的問題。”兩位老總十分驚訝！

無奈之下，營銷總監(jiān)責成辦公室就“**營銷方針”在所有業(yè)務(wù)人員中間做了一個調(diào)研，結(jié)果沒有一個人能很好的領(lǐng)悟這規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展，至于其涵蓋的企業(yè)發(fā)展方向和渠道規(guī)劃，更是沒有一個人執(zhí)行。依然延續(xù)著他們自己的—等公司打廣告，客戶主動電話咨詢產(chǎn)品；郵寄目錄找客戶；無論客戶資質(zhì)怎么樣，也無論客戶做什么渠道、要幾盒產(chǎn)品都發(fā)貨沖銷量；放下公司產(chǎn)品不主推，客戶要什么貨都想法從外部調(diào)貨，就為了掙那每件100元的利潤……

第6篇：渠道規(guī)劃方案范文

【關(guān)鍵詞】公路 城市化 思考 對策

一、干線公路城市化問題出現(xiàn)的背景

由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的歷史原因，我國道路分為公路和城市道路，并相應(yīng)地建立了兩套法律體系。隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展迅速，城市化進程步伐加快，曾經(jīng)遠離城區(qū)和村鎮(zhèn)的公路日益逐漸成為城區(qū)道路的主干道，于是在一些城市就提出了：公路應(yīng)當逐步改為城市道路，即“干線公路城市化”。公路和城市道路的轉(zhuǎn)化和認定問題被提上了議事日程。

二、公路與城市道路的差異

（一）政府管理主體的差異

一般情況下，城市道路的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)安全生產(chǎn)的管理主體是建設(shè)行政主管部門或其委托的機構(gòu)；而公路由交通主管部門或其委托的機構(gòu)負責。其他事項管理主體上，公路也由其交通主管部門負責；城市道路則是由各地城市人民政府確定。

（二）規(guī)劃制度的差異

城市道路規(guī)劃原則：包括統(tǒng)一規(guī)劃、配套建設(shè)、協(xié)調(diào)發(fā)展原則和建設(shè)、養(yǎng)護、管理并重原則。單位投資建設(shè)城市道路的，應(yīng)當符合城市道路發(fā)展規(guī)劃，并經(jīng)市政工程行政主管部門批準。

公路規(guī)劃的原則為：應(yīng)當根據(jù)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展以及國防建設(shè)的需要編制，與城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和其他方式的交通運輸發(fā)展規(guī)劃相協(xié)調(diào)。公路有統(tǒng)一的命名、編號制度和規(guī)劃控制區(qū)制度。

（三）建設(shè)制度的差異

城市道路建設(shè)資金可采取政府投資、集資、國內(nèi)外貸款、國有土地有償使用收入、發(fā)行債券等多種渠道籌集。公路建設(shè)籌集資金，除各級人民政府財政撥款外，可依法向國內(nèi)外金融機構(gòu)或者外國政府貸款。國家鼓勵國內(nèi)外經(jīng)濟組織對公路建設(shè)進行投資。特殊情況下，還可采取符合法律或者國務(wù)院規(guī)定的其他方式籌集。

城市道路配套建設(shè)中，城市供水、燃氣、熱力、供電、通信、消防等應(yīng)當與城市道路發(fā)展規(guī)劃相協(xié)調(diào)，堅持先地下、后地上施工原則，與城市道路同步建設(shè)。技術(shù)標準上有人行道、非機動車道等不同路權(quán)要求。公路建設(shè)項目則實行法人負責制度、招標投標制度和工程監(jiān)理制度，技術(shù)標準中沒有人行道、非機動車道等要求。

（四）養(yǎng)護制度的差異

城市道路養(yǎng)護部門負責對養(yǎng)護、維修工程質(zhì)量進行監(jiān)督檢查，保障城市道路完好。市政工程行政主管部門組織建設(shè)和管理道路，由其委托的城市道路養(yǎng)護、維修單位負責養(yǎng)護、維修。養(yǎng)護綠化保潔水平要求高，養(yǎng)護資金由城市人民政府財政保障。

公路管理機構(gòu)按照國務(wù)院交通主管部門規(guī)定技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程對公路進行養(yǎng)護，保證公路經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)。養(yǎng)護綠化保潔水平要求低，養(yǎng)護資金來自中央成品油價格和稅費改革中的消費稅，由中央財政轉(zhuǎn)移支付。

（五）路政管理制度的差異

對于城市道路，新建、擴建、改建城市道路交付使用后五年內(nèi)、大修的城市道路竣工后三年內(nèi)不得挖掘；因特殊情況需要挖掘的，須經(jīng)縣級以上城市人民政府批準，公路沒有這項制度。占用或者挖掘由市政工程行政主管部門管理的城市道路，應(yīng)向交納城市道路占用費或者城市道路挖掘修復費，公路沒有占用費。開設(shè)平面交叉道口、設(shè)置非公路標志方面，公路有許可制度，城市道路不清晰。公路有控制區(qū)制度，城市道路沒有。

三、干線公路城市化的對策

（一）在公路和城市道路的轉(zhuǎn)化和認定問題，必須依法辦理

將公路改為城市道路，必須按《公路法》第十六條、第十九條規(guī)定的程序辦理，即國道規(guī)劃局部調(diào)整由原編制機關(guān)決定。國道規(guī)劃需要作重大修改的，由原編制機關(guān)提出修改方案，報國務(wù)院批準。經(jīng)批準省道、縣道、鄉(xiāng)道公路規(guī)劃需要修改的，由原編制機關(guān)提出修改方案，報原批準機關(guān)批準。專用公路主要用于社會公共運輸時，由專用公路的主管單位申請，或者由有關(guān)方面申請，專用公路主管單位同意，并經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府交通主管部門批準，可以改劃為省道、縣道或者鄉(xiāng)道。

（二）管理部門的確定上，即確定“誰來管”的問題

筆者認為，《公路法》的法律效力等級高于《城市道路管理條例》，城市人民政府將公路的管理職責確定給建設(shè)主管部門是不合法，將城市道路的管理職責應(yīng)確定給交通運輸主管部門，符合國務(wù)院規(guī)定。

（三）干線公路城市化的管養(yǎng)問題

由于公路和城市道路的技術(shù)標準存在較大差異，且這一差異暫無條件統(tǒng)一，需要繼續(xù)保留。作為公路管理部門在養(yǎng)護和路政管理方面，除依法實施外，應(yīng)當取長補短，面對新問題，激活新思路，按照加強公共服務(wù)職能要求，把公路養(yǎng)管定位于城市道路的新標準和新檔次上，根據(jù)城市化要求，積極探索城市化后的公路養(yǎng)管新模式。

1.積極探索養(yǎng)護管理考核機制。按照“要求更高，管理更強，執(zhí)行力度更大，突出重點，注重實效”的要求，制定出臺《公路養(yǎng)護質(zhì)量檢查評比辦法》，以養(yǎng)護綜合考核結(jié)果作為依據(jù)，獎勤罰懶，提高養(yǎng)護工人的工作積極性。

2.繼續(xù)加大公路養(yǎng)護管理投入，在保證日常養(yǎng)護管理資金的基礎(chǔ)上，重點加大關(guān)系公路暢通安全的路段和重要設(shè)施的資金投入，著力打造“暢、安、舒、美”的道路交通環(huán)境。

3.改進公路養(yǎng)護質(zhì)量評價標準。將公眾利益作為核心價值取向，以保障安全暢通、提升服務(wù)品質(zhì)為主題，以全面創(chuàng)新為動力，以資金、制度、人才、科技為保障，堅持增量與挖潛并重、管理與服務(wù)并重，實現(xiàn)由速度向效益、由管理向服務(wù)的根本性轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)養(yǎng)護工程的決策由經(jīng)驗型向?qū)＜蚁到y(tǒng)型的轉(zhuǎn)變，養(yǎng)護質(zhì)量評價標準從“好路率”指標向綜合服務(wù)水平指標的轉(zhuǎn)變。

4.全力打造公路服務(wù)體系。以保暢通、保安全為著力點，以“樹品牌、樹形象”為努力方向，統(tǒng)籌兼顧，標本兼治，努力打造更通暢、更安全、更便捷、更文明、更和諧的公路服務(wù)體系，全面提升國省干線公路綜合管理服務(wù)能力，為經(jīng)濟發(fā)展和人民群眾出行提供更加優(yōu)良的公路交通保障。

參考文獻

[1]雷孟林：公路交通法學，北京：人民交通出版社，2004版.

[2]陳廣華、徐小鋒：從《條例》看公路養(yǎng)護機制走向，中國公路，2011，（7），34-36.

[3]楊世平：直面城市化新挑戰(zhàn)，中國公路，2012，（2），80-81.

第7篇：渠道規(guī)劃方案范文

我們看一下，一個省級營銷經(jīng)理一天工作計劃開展情況：

晨會

1、8：30

晨會

2、參會成員：名煙名酒店業(yè)務(wù)經(jīng)理、商超渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、餐飲渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、團購經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員

3、會議主持：省級營銷經(jīng)理

4、會議程序：

A、每個營銷人員按照提交的《日工作計劃》匯報今天的工作計劃安排部署情況

B、省級營銷經(jīng)理對上一天市場存在問題、需要公司配合的工作，每個營銷人員剛提出的市場問題及解決方案給予指導和幫助

C、省級營銷經(jīng)理每天樹立一個工作表現(xiàn)明星，總結(jié)其優(yōu)秀經(jīng)驗，對業(yè)務(wù)團隊存在的問題提出修正方案。

D、在省級營銷經(jīng)理的主持下，每個崗位營銷人員進行內(nèi)部事務(wù)的協(xié)調(diào)。

E、省級營銷經(jīng)理通過瀏覽促銷員昨日工作報表，并聽取口頭匯報

F、省級營銷經(jīng)理指出促銷員工作的不足與問題，并提出要求

G、省級營銷經(jīng)理就企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、促銷技能等進行培訓

全體營銷人員散會

當天工作計劃開展

1、省級營銷經(jīng)理實施“導師制”。今天協(xié)同名煙名酒店渠道的業(yè)務(wù)經(jīng)理，到一線終端市場巡視。

2、按照工作計劃，第一站拜訪一家公司的核心煙酒店，了解專柜陳列活動進展情況，指導業(yè)務(wù)經(jīng)理在陳列技巧方面還要強化。給業(yè)務(wù)經(jīng)理一個現(xiàn)場培訓：如何強化陳列技巧。

3、第二站拜訪一家連鎖名煙名酒店，因為陳列費用問題，該業(yè)務(wù)經(jīng)理一直沒有在此系統(tǒng)開展起來有獎陳列活動。省級營銷經(jīng)理親自進行費用談判，通過改變合作模式達成業(yè)務(wù)合作。—讓業(yè)務(wù)經(jīng)理學到：如何與名煙名酒店老板進行有效談判的技巧；

中午

4、拜訪一家中型名煙名酒店，該終端已經(jīng)在開展陳列有獎活動，并且而針對消費者也在開展正在開展“贈中石化加油卡”活動，效果不錯。------給營銷人員啟示：活動的配套推進效果要比單一活動形式好。

5、省級營銷經(jīng)理檢查活動執(zhí)行情況；評估活動效果如何；

下午

6、有個名煙名酒店要求做店內(nèi)燈箱廣告，省級營銷經(jīng)理經(jīng)理協(xié)同業(yè)務(wù)經(jīng)理到現(xiàn)場評估；

7、某個名煙名酒店計劃要開一個針對公檢法系統(tǒng)的小型品鑒會，希望能夠給予一定的支持，協(xié)同并監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)理一同落實。

8、省級營銷經(jīng)理，通過業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理將某家大型名煙名酒店的暗促銷約出，詢問銷售情況以及競品促銷活動開展情況。兌現(xiàn)上月提成，并提出工作建議；

晚會

1、18：00　 晚會

2、與會成員：煙名酒店業(yè)務(wù)經(jīng)理、商超渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、餐飲渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、團購經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、

3、會議主持：省級營銷經(jīng)理

4、會議程序：

A、每個營銷人員按照《日工作計劃》逐個匯報當日主要工作執(zhí)行情況、發(fā)現(xiàn)市場存在的問題；

B、省區(qū)營銷經(jīng)理就每一個營銷人員匯報中的問題，提出解決方案，難點問題留待明日晨會給出解決方案；

C、省級營銷經(jīng)理總結(jié)，好的一面給予表揚，需要該進的方面提出批評，并給以基本解決方

案的建議。

D、會議結(jié)束。

自我總結(jié)

1、梳理一天市場上出現(xiàn)的難點問題，思考解決方案；

2、針對客戶提出的一些典型的促銷活動中出現(xiàn)的問題，記錄下來。

3、對業(yè)務(wù)經(jīng)理級別以上的營銷人員進行本月工作績效考核；

4、查看上報的營銷人員的工資表

5、對今天工作整體推進的情況進行總結(jié)，并反思自己在管理團隊方面，還需要在哪些方面注意，擬訂今日工作總結(jié)與明日工作計劃，在公司OA系統(tǒng)上傳至上級領(lǐng)導。

從上述可以看出，這是一個省級營銷經(jīng)理典型的工作計劃推進情況，雖然看起來有些繁瑣，但是從頭到尾，從晨會到晚會貫穿起來，它已經(jīng)說明了一個省區(qū)營銷經(jīng)理找對工作方法掌握工作主線，關(guān)注好大局并合理安排時間，才能夠卓有成效開展工作的重要性。

所以，作為省區(qū)營銷經(jīng)理，一定要清楚地知道，控制好時間，是建立在找對方法，抓住主線，關(guān)注大局的前提下。只有前三項沒有偏差，才會保證時間的部署安排上把握好營銷工作推進的節(jié)奏。案例中的這位省級營銷經(jīng)理，深諳工作總結(jié)和工作計劃是對彌補時間漏洞和減少時間浪費的主要管理工具，并且以身作則、率先垂范，要求下屬也要從計劃管理上來控制好工作時間。

第8篇：渠道規(guī)劃方案范文

1、廠商共贏如何實現(xiàn)優(yōu)勢互補？

2、廠商如何協(xié)同突破次級市場的“瓶頸“？

3、經(jīng)銷商如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？具體又如何配合？

隨著農(nóng)民可支配收入的逐步提高和家電消費環(huán)境的不斷改善，巨大的農(nóng)村家電市場已經(jīng)加速啟動，并且在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，已經(jīng)是一片“欣欣向榮”了。許多家電產(chǎn)品的市場增量已經(jīng)越來越多地來自二三級市場，甚至是三四級市場，而一、二級市場已經(jīng)進入到相對平穩(wěn)的替代消費階段，甚至有些業(yè)內(nèi)專家預言，誰占有未來的次級市場，誰將持家電行業(yè)牛耳！

我們都有這樣的共識：制勝次級家電市場的關(guān)鍵在于既要保證區(qū)域覆蓋的廣度，更要強調(diào)市場運作的深度，但如何在地廣客稀，環(huán)境復雜的競爭條件下真正做到，這才是最大的難題，這無疑要更強調(diào)廠商的營銷效率和推廣能力。

如果廠家與商家能實現(xiàn)優(yōu)勢互補，高度協(xié)同，連接成穩(wěn)定共贏的營銷價值鏈，這種基于產(chǎn)業(yè)分工協(xié)同的營銷效能必是最高的。

課堂提問一：廠商共贏如何實現(xiàn)優(yōu)勢互補？

1、理念和文化共識先行。建立和宣揚“定位分工、協(xié)同共贏和持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)文化和渠道建設(shè)理念，與內(nèi)外達成共識，鞏固合作基礎(chǔ)，并且在業(yè)務(wù)人員日常經(jīng)銷商巡訪工作過程中，不斷地輸出和強化；

2、渠道規(guī)劃和運作機制保證?？茖W規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)、布局和協(xié)作機制，實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的合理定位、專業(yè)分工，各揚所長，相互促進。這里重點強調(diào)的是，要把握好三、四級市場終端數(shù)量的“度”，切忌追求終端數(shù)量或覆蓋率，以保證良性的市場秩序，實現(xiàn)市場“長治”；

3、日常維護和增值的顧問式服務(wù)。三四級市場終端分布廣，廠家業(yè)務(wù)人員終端維護的頻次有限，但是，要“協(xié)同”和“教誨”經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員給終端提供展示、理貨、導購、促銷等銷售支持和培訓，并且可以將這些銷售支持活動體現(xiàn)在銷售政策之中，以保證這些工作得到落實，同時，讓經(jīng)銷商形成對你的“依賴”，以此落實“定位分工、協(xié)同共贏和持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)文化和渠道建設(shè)理念。

4、打造產(chǎn)品和品牌。渠道模式、運作機制以及顧問式服務(wù)等只是從“競爭”和“渠道”角度基本解決了三四級市場“流通”問題，但是，能否持久，還要看品牌和產(chǎn)品是否能在消費者心中“扎根”，因此，要隨著流通環(huán)境變化和經(jīng)銷商綜合能力的提升，及時調(diào)整次級市場營銷工作重點，加強產(chǎn)品和品牌的打造，這也是保證渠道旺盛“生命力”的源泉。

課堂提問二：廠商如何協(xié)同突破次級市場的“瓶頸“？

三四級市場的終端分布廣、經(jīng)銷商能力參差不齊，如何利用有限的業(yè)務(wù)人員和廠商協(xié)同突破次級家電市場“瓶頸”呢？

1、終端展開和維護問題。在終端展開前，廠商要有“磨刀不誤砍柴工”的意識，督導經(jīng)銷商在詳細終端“掃街”的基礎(chǔ)上，共同做出終端布局規(guī)劃，同時，要制定系統(tǒng)的終端維護策略或方案，使經(jīng)銷商們“看到”穩(wěn)定共贏的營銷價值鏈的長遠利益所在。

2、區(qū)域市場攪動和推廣傳播問題。三四級市場攪動和推廣傳播難點在終端分布廣、數(shù)量多，廠商業(yè)務(wù)人員拜訪頻次有限，因此，市場攪動和推廣傳播一定要讓經(jīng)銷商“動”起來。而讓經(jīng)銷商動起來的關(guān)鍵是廠商業(yè)務(wù)人員有重點地參與和過程督導，同時，市場攪動和推廣傳播所需的物料配送及時、到位，以此，牽引經(jīng)銷商們“動”起來。

3、區(qū)域市場秩序維護與管理問題。三四級市場秩序是最令人“頭痛”的事情，必須做到“軟硬兼施”，而且是“軟”為先、“硬”為后。“軟”的方面重點在終端選擇和分布方面要慎重、適度，其次是對經(jīng)銷商銷售支持方面要能促進其有效出貨，控制庫存；“硬”的方面要向經(jīng)銷商們和廠家的業(yè)務(wù)人員明確市場秩序管控要求和處罰標準；

課堂提問三：經(jīng)銷商如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？具體又如何配合？

1、與廠家協(xié)同運作。面對商業(yè)環(huán)境的劇烈變化和消費者主權(quán)意識的逐步成熟，要看到這種變化以及孕育的危機，理性認識自己，認清廠商合作的迫切性，與廠家達成共識，合理分工，發(fā)揮專長和地緣優(yōu)勢，積極協(xié)同，實現(xiàn)精耕細作。

2、發(fā)育相關(guān)營銷職能。不能將自己僅停留在“做交易”、“掙差價”的層面上，要考慮自己如何能夠賣得更多、賣得更好，直至賣出品牌。要考慮什么能把客戶“拉”過來，什么能把產(chǎn)品“推”出去，逐步發(fā)育相關(guān)營銷職能，成為真正意義上的經(jīng)銷商。

3、管理提升和隊伍建設(shè)。廠商之間協(xié)同的質(zhì)量首先取決于廠家的管理水平和隊伍執(zhí)行力，但是，經(jīng)銷商的配合和貫徹必不可少，否則，廠家的“一個巴掌是拍不響”的。管理提升和隊伍建設(shè)除了靠自己學習和總結(jié)經(jīng)驗之外，向廠家學習可謂是“最簡捷”的途徑。具體來說，以“僵化” 的態(tài)度學習和“優(yōu)化” 的思想操作?！敖┗奔匆勒諒S家的運作規(guī)范和要求操作，接受廠家的培訓和指導；“優(yōu)化”即根據(jù)區(qū)域市場實際情況，及時做出調(diào)整。

課堂小結(jié)：按照以上的營銷思路，次級家電市場的成功開發(fā)必會是廠家、商家和消費者“三贏”局面的實現(xiàn)：

1、對廠家來說，克服了自己在三四級市場無法彌補的弱勢，更專業(yè)的做好自己的“長項”，實現(xiàn)了自身競爭優(yōu)勢的擴大；

第9篇：渠道規(guī)劃方案范文

全新外觀設(shè)計，取消1.3升排量，保留了1.5升排量VTEC發(fā)動機，升級配置。包括了智能屏互聯(lián)系統(tǒng)，7英寸的彩色顯示屏支持觸控功能，擁有HDMI、USB、AUX接口，通過與Android、iOS、Symbian三大系統(tǒng)實現(xiàn)多媒體互聯(lián)，實現(xiàn)智能化操作，與部分手機支持雙屏雙向操作，通過觸控屏反控手機。

這一切的售價是：7.88萬-9.98萬元。與老款理念S1一樣，仍然略高于同樣號稱為合資自主品牌的東風日產(chǎn)啟辰、上汽通用五菱的寶駿。寶駿1.5升車型的價格為6.88萬-8.58萬元，啟辰1.6升排量車型的價格為6.88萬-8.48萬元。

廣汽本田副總經(jīng)理郁俊表示：“未來我們要加大對理念品牌的投入，特別是要將這一品牌拉升到與本田品牌同一高度，通過品牌來拉動銷量?！?/p>

這番言行，呈現(xiàn)出一個更激進的“理念”，并區(qū)別于目前的其他合資自主品牌。

快與慢

雖然最早提出合資自主品牌概念，但行動卻慢人一拍。

2007年7月，廣本首次將合資自主概念引入中國汽車界。合資自主，不僅對于當時的廣本，即使是對于整個中國汽車業(yè)界來說，都是一個新鮮的話題。

但這家行事穩(wěn)重的日系合資公司選擇了相對穩(wěn)妥的規(guī)劃方案，從旗下合資自主品牌理念到首款車型S1上市，醞釀了3年時間。這3年間，正是中國汽車市場突飛猛進的時候，理念沒有趕上這一班快車。

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，理念S1的累計銷量僅有4萬多輛。而上市比S1更晚的東風日產(chǎn)合資自主品牌啟辰，累計銷量卻已經(jīng)達到了7萬多輛，今年更是提出了沖擊10萬輛的目標。而上汽通用五菱旗下的合資自主品牌寶駿在銷量上更是已經(jīng)到達了10萬輛區(qū)間。

另一組數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月理念銷售6357輛，而同期啟辰和寶駿分別銷售了28149輛和30339輛。

一位曾經(jīng)關(guān)注過理念的消費者認為，理念S1過于接近思迪的車身設(shè)計如今已略顯老邁，而在其他合資自主產(chǎn)品面前，缺乏競爭力的價格更是讓理念受到了市場的冷落。老舊的造型與開發(fā)思路和廣本此前在理念項目上的過于謹慎不無關(guān)系，定價問題則直接與理念品牌的市場接受度還遠遠不足相關(guān)。

一位廣本的經(jīng)銷商則分析，合資自主產(chǎn)品從價位上看主要針對的是首次購車顧客，而這部分顧客很多是年輕人，他們的消費需求已產(chǎn)生了很大變化。例如他們對動力需求更強烈，“有顧客反映，開1.3升的理念S1，夏天開了空調(diào)車爬坡就很吃力，事實上1.3升排量在油耗上也不比1.5升排量占多少優(yōu)勢”。

老款理念S1車身設(shè)計酷似思迪，不少車主買了車直接換了本田的標志?！耙话悴蛔屑毧匆部床怀鰜?，但客戶心里會感覺好很多?！?/p>

弱與強

一個合資自主品牌如何向更高的區(qū)間推進？

現(xiàn)在，廣本似乎沒有跡象要重新定義自己對理念品牌的理解，他們堅持要繼續(xù)把理念品牌向更高的區(qū)間推進，但他們需要加快步伐和投入。郁俊指出，廣本做合資自主品牌目的不是追求銷量，而是希望能夠打造廣本的研發(fā)能力，為廣本的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

在廣本的渠道規(guī)劃中，新款理念并不像啟辰和寶駿那樣主打三四線市場，而是將理念的目標消費群體定位為二三線城市的80后年輕人。隨著今后理念陸續(xù)有產(chǎn)品推出，針對不同的細分市場和不同的消費者，并不完全只是針對年輕消費者。這對于品牌力尚且薄弱的理念來說，無疑要冒一定的風險。

目前理念僅有一款車型，不足以支撐一個經(jīng)銷店的業(yè)績，為了節(jié)約成本保證經(jīng)銷商盈利，理念與本田共網(wǎng)銷售。不過一旦理念產(chǎn)品線增加之后，理念會有獨立的銷售渠道。按照廣本的規(guī)劃，在二三線城市，幫助經(jīng)銷商建立2S店而不是傳統(tǒng)的4S店，將有效降低建店成本，可以減輕經(jīng)銷商資金壓力。但對于經(jīng)銷商來說，獨立銷售并不是一件容易的事。

“確實聽說要開辟獨立渠道，但作為經(jīng)銷商我們也很擔心理念品牌能否支撐盈利，要按照目前的銷量來看，經(jīng)營理念單一品牌要維持下去很難?！睆V本一位經(jīng)銷商告訴記者。