文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

1997年頗有發(fā)散思維的尚8文化集團(tuán)創(chuàng)始人薛運(yùn)達(dá)，租用了位于郎家園8號(hào)CBD核心區(qū)域的北京電線電纜總廠，運(yùn)用其在歐洲留學(xué)時(shí)觀察到的心得，將舊工廠變身為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。相比于后來(lái)名聲大噪的798，尚8文化集團(tuán)是最早在國(guó)內(nèi)有意識(shí)地探索嘗試以老廠房為載體打造文化創(chuàng)意園的案例。

產(chǎn)業(yè)聚集

出生于黑龍江省雞西市的薛運(yùn)達(dá)，自小玩耍在工廠大院，因此其對(duì)運(yùn)用現(xiàn)代文化元素讓工廠重生樂此不疲。創(chuàng)業(yè)之初，租用郎家園10多萬(wàn)元的啟動(dòng)租金是薛運(yùn)達(dá)從父母那里借的和靠自己拍膠片積攢起來(lái)的，創(chuàng)業(yè)的前10年都在艱難地積累，薛運(yùn)達(dá)期待形成爆發(fā)性的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

目前全國(guó)的創(chuàng)意園區(qū)已經(jīng)多達(dá)數(shù)百家，僅北京一地已有近100家。如今的尚8文化集團(tuán)已在京打造了九個(gè)項(xiàng)目，尚8人文創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、藝術(shù)8——中歐藝文之家、尚8設(shè)計(jì)家廣告園、尚8東區(qū)孵化園、尚8國(guó)際音樂園、尚8新媒體基地等一系列城市地標(biāo)性項(xiàng)目，成為行業(yè)中的佼佼者之一。

究竟靠什么，使尚8走出了成功的復(fù)制之路？

很大程度上在于尚8對(duì)于進(jìn)駐公司的扶助。在尚8各個(gè)創(chuàng)意園內(nèi)，有相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)專門研究和梳理進(jìn)駐公司的業(yè)態(tài)與潛力，進(jìn)而有針對(duì)性地幫助其疏通上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，挖掘客戶之間的合作空間，甚至幫助選擇適合客戶的鄰居。對(duì)那些弱小但極具潛力的項(xiàng)目，尚8甚至通過(guò)免一年租金的方式予以扶助，并參與了許多項(xiàng)目的直接投資。尚8財(cái)務(wù)總監(jiān)蘆瀟莉表示，尚8的定位是成為北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的聚集平臺(tái)和項(xiàng)目池，形成了跨媒介的產(chǎn)業(yè)鏈條。

從CBD郎家園攝影師王化人第一個(gè)入住，到如今服務(wù)于300家國(guó)內(nèi)外文創(chuàng)企業(yè)，尚8始終以文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為軸心，不是簡(jiǎn)單停留在表面，而是向縱深延伸。作為一家市場(chǎng)化的民營(yíng)企業(yè)，最根本的是要考慮怎么生存下去。要獲得市場(chǎng)認(rèn)可，滿足市場(chǎng)的需求，要?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)持續(xù)的利潤(rùn)和回報(bào)空間，經(jīng)過(guò)不斷的試煉，最終尚8決定通過(guò)連鎖的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理。與中國(guó)傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院合作共建國(guó)家文化創(chuàng)新研究中心創(chuàng)新集群實(shí)驗(yàn)室，以信息化、數(shù)字化技術(shù)為手段，全面剖析國(guó)內(nèi)外典型創(chuàng)意集群、集聚區(qū)、園區(qū)的建設(shè)形態(tài)和管理運(yùn)作，重點(diǎn)結(jié)合城市建設(shè)與文化創(chuàng)新要求，總結(jié)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的管理和服務(wù)模式，形成可復(fù)制、可標(biāo)準(zhǔn)化、可連鎖運(yùn)營(yíng)，同時(shí)兼具區(qū)域發(fā)展個(gè)性的“園區(qū)產(chǎn)品”。

助力創(chuàng)業(yè)

尚8文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是與北京市電線電纜總廠深度合作、投資運(yùn)營(yíng)的文化創(chuàng)意集聚區(qū)項(xiàng)目。園區(qū)位于朝陽(yáng)區(qū)郎家園8號(hào)CBD核心區(qū)域。西鄰國(guó)貿(mào)、東臨萬(wàn)達(dá)、坐懷CCTV與BTV新址之間，占地總面積55畝、建筑面積4萬(wàn)平方米，入駐文化創(chuàng)意企業(yè)160余家，而保護(hù)文化綠洲已成為業(yè)界積聚已久的呼吁。

從第一個(gè)產(chǎn)業(yè)園到今天，歷經(jīng)16年的積淀，尚8文化集團(tuán)發(fā)展為一家以文化創(chuàng)意為本，以園區(qū)為載體，集策劃、改造、運(yùn)營(yíng)為一體的企業(yè)，截至2012年底，已在京打造了九個(gè)項(xiàng)目，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)11.3萬(wàn)平方米，服務(wù)于300家國(guó)內(nèi)外文創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到了170余億元，上繳稅收10億元。

從2006年起，北京市設(shè)立了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，每年安排5億元面向社會(huì)支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四年來(lái)已安排專項(xiàng)資金20億元，支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目365個(gè)，帶動(dòng)社會(huì)資金近200億元。今年是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金推出的第五個(gè)年頭，北京市文化創(chuàng)意企業(yè)都在翹首以盼。但巨大的資金缺口和政府安排的專項(xiàng)資金相比畢竟是“僧多粥少”，能夠獲得政策資金支持的畢竟是少數(shù)；解決文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)資金“饑渴”的問(wèn)題還需要金融行業(yè)的大力支持。薛運(yùn)達(dá)認(rèn)為，為園區(qū)創(chuàng)意企業(yè)搭建公共服務(wù)平臺(tái)是尚8下一步的戰(zhàn)略重心，尤其在產(chǎn)業(yè)政策和金融領(lǐng)域，透過(guò)尚8的品牌、資源整合能力和資本放大效應(yīng)，帶動(dòng)園區(qū)內(nèi)創(chuàng)意企業(yè)在融資上的突破。

對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)初期支付租金困難而又有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意企業(yè)，薛運(yùn)達(dá)愿意扮演雪中送炭的角色，尚8作為信用擔(dān)保人，幫助入駐企業(yè)獲得銀行貸款，解決支付租金的難題，這對(duì)于在寸土寸金的北京難于扎根的企業(yè)無(wú)異于解決了燃眉之急。

2012年6月20日，尚8聯(lián)手金融巨鱷——羅斯查爾德集團(tuán)與愛馬仕投資藝術(shù)8“尚8實(shí)驗(yàn)室扶持計(jì)劃”，尚8文化集團(tuán)在2007年推出，推動(dòng)中國(guó)本土創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平提升，扶持中小創(chuàng)意機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新理論研究為目標(biāo)的公益性扶持項(xiàng)目。通過(guò)與國(guó)際頂尖創(chuàng)意人才、精英及全球知名創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的深度合作，以實(shí)驗(yàn)室的公共服務(wù)為平臺(tái)，加速本土企業(yè)創(chuàng)新精神的實(shí)現(xiàn)及創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣?！吧?實(shí)驗(yàn)室扶持計(jì)劃”每年將提供總面積達(dá)2000平米的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室免租政策，通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃審核部門的審核，將為獲獎(jiǎng)的每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供50～100平方米不等的辦公空間租金減免的優(yōu)惠政策；并對(duì)最具發(fā)展?jié)摿?xiàng)目的前三名提供創(chuàng)業(yè)孵化投資支持，投資額度5萬(wàn)元～50萬(wàn)元不等?！吧?實(shí)驗(yàn)室扶持計(jì)劃”項(xiàng)目為小微型企業(yè)在初創(chuàng)期提供了創(chuàng)新設(shè)計(jì)的良好環(huán)境，加速了小微文創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)。

同時(shí)在軟件支持方面，尚8實(shí)驗(yàn)室扶持計(jì)劃每年將與美國(guó)IDEO等全球知名的創(chuàng)新策略咨詢機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)建立深度合作關(guān)系，將創(chuàng)新思維引入中國(guó)，為人駐園區(qū)的本土中小企業(yè)免費(fèi)提供包括創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維培訓(xùn)、創(chuàng)新理論研究支持、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)咨詢等多種服務(wù)，讓本土文創(chuàng)企業(yè)與國(guó)際頂尖創(chuàng)意機(jī)構(gòu)無(wú)縫鏈接，推動(dòng)本土文創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，加速本土創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這一系列舉措，正日益成為尚8文化創(chuàng)意的靈魂所在。

前景廣闊

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的《2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，中國(guó)2012年人均GDP已達(dá)6100美元。如果采用購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算，這個(gè)數(shù)字很可能還要再提高1倍以上。

按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)值來(lái)講，人均GDP超過(guò)5000美元之后，國(guó)民對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的需求便進(jìn)入爆發(fā)期。2012年北京全年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值2189.2億元，比上年增長(zhǎng)10%；占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為12.3%，比上年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。

面對(duì)國(guó)家政策對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的傾斜，薛運(yùn)達(dá)在借助北京作為全國(guó)文化高地的發(fā)展勢(shì)能的同時(shí)，巧妙地運(yùn)用夾縫策略，繞開了北京城市土地資源有限、依靠傳統(tǒng)房地產(chǎn)發(fā)展空間日益受限的瓶頸，推動(dòng)尚8快速發(fā)展。接下來(lái)尚8的發(fā)展重心將不再局限于北京，未來(lái)3～5年，尚8文化集團(tuán)計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)20個(gè)品牌園區(qū)，陸續(xù)投入15億元進(jìn)行項(xiàng)目拓展，服務(wù)1000家文創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)值規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到500億元，上繳稅收30億元，形成中國(guó)城市核心區(qū)域，高端化、品牌化、國(guó)際化的“創(chuàng)意者之家”。

第2篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器集合了51家初創(chuàng)公司的失敗案例，總結(jié)了它們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。其中，Springpad公司經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備后獲得了700萬(wàn)美金的種子基金，開始創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)并規(guī)劃了企業(yè)可能的未來(lái)。但在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，它遇到了很多問(wèn)題。因?yàn)樯虡I(yè)層面上的執(zhí)行與其原來(lái)的規(guī)劃并不完全是一回事，產(chǎn)品很酷且用戶基礎(chǔ)很好，但卻無(wú)法盈利，原來(lái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃未能保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存。

上述兩個(gè)案例反映了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)時(shí)常被討論且重要的話題：創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃重要嗎？創(chuàng)業(yè)前的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功究竟有多大貢獻(xiàn)？

有用還是無(wú)用

創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)者尋找機(jī)會(huì)、建立公司愿景，樹立明確的目標(biāo)、善用資源以實(shí)現(xiàn)公司成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程主要是在創(chuàng)業(yè)前收集并分析相關(guān)的資訊，并運(yùn)用這些知識(shí)去創(chuàng)業(yè)。

無(wú)論是從管理學(xué)的“四大職能”（計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制）來(lái)看，還是從PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程來(lái)看，計(jì)劃或規(guī)劃是組織執(zhí)行所有行為的第一步。因此，在傳統(tǒng)的認(rèn)知中，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)之前，必須要對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、自身與競(jìng)爭(zhēng)者的差異、產(chǎn)品特性等方面有相當(dāng)程度的了解，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品、經(jīng)費(fèi)、潛在收入、風(fēng)險(xiǎn)以及退出模式等進(jìn)行深度分析。創(chuàng)業(yè)教父蒂蒙斯指出，創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)的前提和基礎(chǔ)，是成功創(chuàng)業(yè)的基本保障。著名學(xué)者格拉博（Gruber）的研究也發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)有很大的價(jià)值。

聯(lián)邦快遞創(chuàng)建者Frederick W. Smith的畢業(yè)論文其實(shí)就是一份成功的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，在這個(gè)規(guī)劃中，Smith闡述了快遞業(yè)的發(fā)展前景并規(guī)劃了商業(yè)模式。除了新創(chuàng)企業(yè)之外，許多成功的大型企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中也會(huì)根據(jù)公司過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和目前的資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，以此降低市場(chǎng)的不確定性。例如，百思買在拓展歐洲和中東業(yè)務(wù)的過(guò)程中，就從財(cái)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、人力資源計(jì)劃以及銷售計(jì)劃等方面制定了詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這些規(guī)劃保障了百思買初期的盈利。

然而，也有很多學(xué)者和業(yè)界人士表示，創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃并不是那么的重要，主張新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前是否需要運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是一個(gè)見仁見智的問(wèn)題。有人認(rèn)為，與大企業(yè)相比，新創(chuàng)企業(yè)由于“新且小”而存在嚴(yán)重的資源約束，不可能進(jìn)行十分詳盡的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，也有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)在于行動(dòng)，而不在研究規(guī)劃，與其花時(shí)間紙上談兵，倒不如邊做邊學(xué)來(lái)得有效。

近年來(lái)，埃里克提出的精益創(chuàng)業(yè)（lean start-up）觀也對(duì)創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃提出了質(zhì)疑。精益創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)化和全球化的時(shí)代，變化使得傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的價(jià)值降低。與“先規(guī)劃后執(zhí)行”的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)流程相比，精益創(chuàng)業(yè)更加注重測(cè)試，更重視消費(fèi)者的回饋意見，與傳統(tǒng)的“一開始就設(shè)計(jì)完美的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃”相比，精益創(chuàng)業(yè)更注重迭代開發(fā)。

來(lái)自硅谷的Facebook和Instagram都是精益創(chuàng)業(yè)的典范，他們前期并沒有做詳盡的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，而是根據(jù)用戶的需求不斷迭代產(chǎn)品，在短期內(nèi)打造出了用戶喜愛的產(chǎn)品。正如Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格所言：“市場(chǎng)變化太快了，我們無(wú)法去充分規(guī)劃并設(shè)定產(chǎn)品模型，只能通過(guò)不斷地創(chuàng)新‘走一步算一步’，但前提是我們不能犯太大的錯(cuò)誤?！倍鴩?guó)內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)中，小米是精益創(chuàng)業(yè)的典范，通過(guò)用戶參與并不斷地迭代創(chuàng)新，成就了5年后小米的今天。

關(guān)注客戶需求

雖然精益創(chuàng)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃提出了批判，但二者并不矛盾。創(chuàng)業(yè)理論強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)在于創(chuàng)造價(jià)值，而價(jià)值是由用戶來(lái)定義的。包括精益創(chuàng)業(yè)在內(nèi)，任何創(chuàng)業(yè)行為都是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以客戶為導(dǎo)向的。因此，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃離不開客戶需求，不接觸真實(shí)的客戶，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是毫無(wú)意義的?；谑袌?chǎng)和客戶所做出的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃將更加符合新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略預(yù)期，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)更具有指導(dǎo)作用。

威亞康姆集團(tuán)的總裁雷石東在回顧其創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)表示：“我們?cè)趧?chuàng)建這家公司時(shí)整合了多元化的資源，組建了多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了多元化的音樂與電視產(chǎn)品節(jié)目，這些都出現(xiàn)在了我們的規(guī)劃書中?！倍喛的泛笃诘囊蛱鼐W(wǎng)投資組合以及門戶網(wǎng)站IWON等均有精益創(chuàng)業(yè)的身影。

“有無(wú)”還是“程度”

盡管一些創(chuàng)業(yè)實(shí)踐說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)成功具有一定作用，然而新創(chuàng)企業(yè)由于資源約束無(wú)法進(jìn)行完善的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。因此，用“有無(wú)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃”來(lái)解釋創(chuàng)業(yè)成敗有失偏頗。戰(zhàn)略學(xué)者蓋斯認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的“程度”可以更好地解釋運(yùn)營(yíng)規(guī)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的真實(shí)價(jià)值。

任何運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都會(huì)因?yàn)椴煌瑫r(shí)間、不同產(chǎn)業(yè)而有所不同，它包含了諸多計(jì)劃安排。涵蓋越多計(jì)劃則代表運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的程度越好。美國(guó)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)者斯科特?艾倫（Scott Allen）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功的原因相當(dāng)?shù)亩?，其中之一就是擁有一份完整且成功的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃書，這本書不僅僅要分析產(chǎn)品、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)等要點(diǎn)，還要做出詳盡的行業(yè)與環(huán)境分析，尤其是針對(duì)可能變化的環(huán)境做出預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)。著名風(fēng)險(xiǎn)投資人米斯拉也提出，創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是一項(xiàng)工程，它需要隨著時(shí)間不斷完善，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)分析、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)與財(cái)務(wù)等是新創(chuàng)企業(yè)了解市場(chǎng)、了解自己的基本指南，也成為反映企業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的“晴雨表”。

卡丹尼是弗吉尼亞小微科技公司SnapSystems公司的創(chuàng)建者，筆者在與他的溝通交流中發(fā)現(xiàn)，卡丹尼非常善于以時(shí)間為序記錄公司每天的運(yùn)營(yíng)情況，卡丹尼說(shuō)：“這是我的一個(gè)習(xí)慣。通過(guò)記錄我能夠發(fā)現(xiàn)事件的銜接，能夠充分了解員工的狀態(tài)，有助于我適時(shí)地調(diào)整工作任務(wù)。”在卡丹尼聊到自己的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，他也分享了自己是如何“以時(shí)間為序”做自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，在這個(gè)規(guī)劃中，必須先后解決六大問(wèn)題，即決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品（產(chǎn)品類別）、將產(chǎn)品賣給誰(shuí)（目標(biāo)客戶）、如何賣出去――線上或線下（營(yíng)銷策略）、與市場(chǎng)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的差異化（競(jìng)爭(zhēng)者分析）、如何執(zhí)行這些策略（團(tuán)隊(duì)分析）、我的收益有多少（財(cái)務(wù)分析）。為此，卡丹尼及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3年的市場(chǎng)調(diào)研并制定了十分完善的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃書，獲得了350萬(wàn)美金的種子基金支持。他說(shuō)：“4年前的這份運(yùn)營(yíng)計(jì)劃成功地指導(dǎo)了企業(yè)的發(fā)展，這本計(jì)劃書中關(guān)于訂單式服務(wù)以及與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)合戰(zhàn)略的分析幫助我們規(guī)避了很大的風(fēng)險(xiǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)者的合作使得我們進(jìn)一步完善了產(chǎn)品模型，使我們的產(chǎn)品獲得了極大的成功?！?/p>

正如蓋斯所言，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的程度比運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的有無(wú)更加具有現(xiàn)實(shí)意義。程度既反映了“點(diǎn)”，也反映了“面”。

提升運(yùn)營(yíng)規(guī)劃程度

蓋斯提出用運(yùn)營(yíng)規(guī)劃程度來(lái)解釋創(chuàng)業(yè)成功也許能夠揭示做怎樣的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃才有價(jià)值。這就為學(xué)界和業(yè)界提出了新的課題：如何提升創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的完整程度來(lái)確保創(chuàng)業(yè)的成功？

過(guò)去的研究在分析創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)過(guò)分關(guān)注創(chuàng)業(yè)者自身的社會(huì)背景（如從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、教育程度等），往往忽略了創(chuàng)業(yè)者所鑲嵌的網(wǎng)絡(luò)對(duì)于運(yùn)營(yíng)規(guī)劃程度的影響。雖然多數(shù)學(xué)者已經(jīng)注意到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的能力（如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的敏銳程度、自身對(duì)失誤的矯正力以及對(duì)環(huán)境變化的洞察力等）會(huì)影響其運(yùn)營(yíng)績(jī)效，卻忽略了其實(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力也會(huì)影響他們創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的程度。

創(chuàng)業(yè)者能力

在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者能力被認(rèn)為是驅(qū)動(dòng)新創(chuàng)企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵要素，也是新創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)所依賴的基本能力。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者能力的研究貫穿創(chuàng)業(yè)研究的始終，而其中最為學(xué)界和業(yè)界關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗(yàn)以及識(shí)別和利用機(jī)會(huì)的能力。

機(jī)會(huì)能力反映了創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的敏銳程度和洞察力，這對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)掌控機(jī)會(huì)，并利用潛在機(jī)會(huì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃具有至關(guān)重要的作用。機(jī)會(huì)能力也在一定程度上反映出了創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)認(rèn)知力和市場(chǎng)利基嗅覺，這也是創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，尤其是在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別時(shí)，監(jiān)察行業(yè)發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)產(chǎn)品開發(fā)是否對(duì)路的關(guān)鍵，能夠確保運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的完整、全面。

此外，創(chuàng)業(yè)者能力還必須包含管理者能力，例如問(wèn)題解決、決策制定能力，此能力跟過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。先前工作經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的知識(shí)積累，這種知識(shí)對(duì)于從業(yè)者洞察行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，并選擇合適的產(chǎn)品投放市場(chǎng)十分關(guān)鍵。此外，個(gè)人以往工作經(jīng)驗(yàn)的累積會(huì)造成創(chuàng)業(yè)者對(duì)于顧客的問(wèn)題或者市場(chǎng)了解程度的不同，進(jìn)而影響創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前撰寫運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的能力與程度?？ǖつ嵩趧?chuàng)建SnapSystems公司前曾經(jīng)在微軟新墨西哥州的研發(fā)中心工作了四年，他在工作中發(fā)現(xiàn)，很多軟件的開發(fā)與微軟本身的系統(tǒng)沖突很嚴(yán)重，正是看中了這一有利時(shí)機(jī)，他進(jìn)行了多方位的市場(chǎng)調(diào)研，寫了一份完善的產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析。辭職后，卡丹尼組建了自己的工作室并利用自己的工作經(jīng)驗(yàn)開發(fā)了雙向兼容的程序，并把這種程序融入在自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中，獲得了巨大的成功。他的創(chuàng)業(yè)成功完全得益于自己對(duì)機(jī)會(huì)的掌控，也與先前經(jīng)驗(yàn)的累積密不可分。

創(chuàng)業(yè)者能力之先前工作經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)業(yè)者識(shí)別和利用機(jī)會(huì)的能力均對(duì)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的完整程度有重要的影響。前者是依據(jù)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)成，后者和創(chuàng)業(yè)者的天分有關(guān)。著名創(chuàng)業(yè)學(xué)者謝恩認(rèn)為，不同創(chuàng)業(yè)者有不同的工作經(jīng)驗(yàn)，此因素會(huì)使創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的能力有所不同，進(jìn)而影響創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和監(jiān)察，最終會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的程度，進(jìn)而決定了產(chǎn)業(yè)的成敗。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合

研究發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于團(tuán)隊(duì)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)失敗率更高。在創(chuàng)業(yè)前組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，不僅能夠在戰(zhàn)略上提高新創(chuàng)企業(yè)的預(yù)期，更能夠利用團(tuán)隊(duì)多元化的優(yōu)勢(shì)提升運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的效率和效能。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合對(duì)于運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中的一般性計(jì)劃、創(chuàng)意、問(wèn)題解決路徑與模式以及決策制定等均有助益。利用成員之間的不同觀點(diǎn)來(lái)分析運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)成員不同的背景、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等，在加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃完整度的同時(shí)也使運(yùn)營(yíng)規(guī)劃更具彈性、對(duì)問(wèn)題的解決方式更加獨(dú)特、解決問(wèn)題的品質(zhì)更高，這也是一份完整的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃應(yīng)該具有的核心特色。

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面，位于弗吉尼亞里士滿市的科技型服務(wù)公司Theirpose是典型代表。這家企業(yè)的創(chuàng)建者丹迪斯、斯旺以及愛麗爾告訴筆者，他們?nèi)嗽趧?chuàng)建這家公司時(shí)主要就是利用了丹迪斯的網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)、斯旺的照片編修合成技術(shù)以及愛麗爾的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)。他們?cè)趧?chuàng)建企業(yè)之前進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，尤其是人們對(duì)旅游照片的個(gè)性化編修服務(wù)的需求，根據(jù)市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè)分析調(diào)整了主要客戶群，而后利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行利基營(yíng)銷，為客戶免費(fèi)提供一對(duì)一個(gè)性需求方案。在這份詳細(xì)完整的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃指導(dǎo)下，這家創(chuàng)建不到三年的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近400萬(wàn)美金的總收益。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合強(qiáng)調(diào)了成員的多元性。在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的過(guò)程中，這種多元性能夠激發(fā)并實(shí)現(xiàn)成員的潛能，在保障運(yùn)營(yíng)規(guī)劃完整的同時(shí)，更進(jìn)一步提升了運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的指導(dǎo)性和可操作性，避免了運(yùn)營(yíng)規(guī)劃僅僅是紙上談兵而非市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)書的尷尬。

網(wǎng)絡(luò)鑲嵌

網(wǎng)絡(luò)鑲嵌是強(qiáng)調(diào)鑲嵌于社會(huì)關(guān)系或網(wǎng)絡(luò)上的跨廠商連接關(guān)系，以非正式的方式來(lái)進(jìn)行知識(shí)或資源的交換，通過(guò)彼此的社會(huì)性互動(dòng)關(guān)系加強(qiáng)資源杠桿的作用。

網(wǎng)絡(luò)鑲嵌在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中扮演一個(gè)很重要的角色。在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)鑲嵌可以使創(chuàng)業(yè)者更容易識(shí)別與把握市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，并且也可使創(chuàng)業(yè)者更了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境中相關(guān)的知識(shí)與資訊，可以進(jìn)一步完善運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，尤其是在產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)方面加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的指導(dǎo)性。

創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)鑲嵌程度越緊密，與其他成員間的連結(jié)也就越緊密，就越有利于新創(chuàng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃過(guò)程中評(píng)估網(wǎng)絡(luò)獲益力和自身的運(yùn)營(yíng)力，加強(qiáng)并完善運(yùn)營(yíng)規(guī)劃在這些方面的不足，進(jìn)而保障新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中較容易通過(guò)各種交易行為進(jìn)行利益交換，取得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

位于紐約的Cognotion公司主要關(guān)注于企業(yè)培訓(xùn)，它創(chuàng)造了基于云計(jì)算的勞動(dòng)力解決方案，結(jié)合技術(shù)與認(rèn)知科學(xué)研究為財(cái)富1000強(qiáng)的公司提供工人職業(yè)技能的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在這家公司創(chuàng)建期間，創(chuàng)業(yè)者利用其所擁有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系引入了3D模擬技術(shù)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上獨(dú)具特色，不僅完善了產(chǎn)品線，更重要的是對(duì)新員工的入職培訓(xùn)提供篩查和預(yù)測(cè)性分析，強(qiáng)化產(chǎn)品的針對(duì)性、適用性以及趣味性。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建也融合了精通3D技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及影像互動(dòng)等多方面的人才，而對(duì)于未來(lái)的領(lǐng)域拓展也做出了明顯的規(guī)劃。目前，這家企業(yè)正在建設(shè)醫(yī)療保健、石油和天然氣、零售、酒店以及呼叫中心行業(yè)的具體解決方案。

回到文章開頭的兩個(gè)案例，在創(chuàng)業(yè)前均制訂了運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)成功，一個(gè)失敗了。這反映的并不是創(chuàng)業(yè)前運(yùn)營(yíng)規(guī)劃有用與無(wú)用的問(wèn)題，而是什么樣的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃有用的問(wèn)題。

布汝斯普霖凈水科技工程有限公司所制定的完善的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃從戰(zhàn)略上明示了企業(yè)的發(fā)展方向，從戰(zhàn)術(shù)上讓企業(yè)選擇了恰當(dāng)?shù)睦袌?chǎng)，規(guī)避了可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是來(lái)自于多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的夾擊，成功實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;而Springpad公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃雖比較全面但缺憾明顯，尤其是戰(zhàn)略的來(lái)回調(diào)整和搖擺不定延緩了它的成長(zhǎng)速度，對(duì)于額外需要的融資也估計(jì)不足，無(wú)法獲得企業(yè)擴(kuò)張所需的資金，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

第3篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：開封；旅游市場(chǎng)；供需平衡

中圖分類號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0-02

一、開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的意義

（一）開封旅游經(jīng)濟(jì)的背景分析

旅游經(jīng)濟(jì)是實(shí)質(zhì)上是以旅游為目的，以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為主的綜合性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。開封被提升到了前所未有的戰(zhàn)略高位，也迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。那么，從“凹陷”到“隆起”，究竟該有多長(zhǎng)的距離需要丈量？把開封強(qiáng)烈作為中原城市群課題組的主要參與者的耿明齋認(rèn)為，生產(chǎn)要素的聚集和流動(dòng)促進(jìn)一個(gè)地方的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心是提高資源配置的效率。河南省提出“中原城市群”、“鄭汴一體化”的最本質(zhì)目的是“促進(jìn)生產(chǎn)要素在一定空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙的流動(dòng)和配置”?！耙粋€(gè)城市的支撐有兩種力，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)力，一個(gè)是文化力?！痹陂_封這樣一個(gè)擁有深厚文化底蘊(yùn)的城市發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)與鄭州這樣一個(gè)大都市共同致力于中原經(jīng)濟(jì)崛起，對(duì)于發(fā)揮巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

（二）開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的意義

1.資源合理配置，增加財(cái)政收入

通過(guò)科學(xué)規(guī)劃，可以使兩地資源共享，產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ)。在兩座城市間，各種生產(chǎn)和生活要素低成本自由流動(dòng)，對(duì)兩個(gè)城市的發(fā)展都是利大于弊。在一體化過(guò)程中，起初的碰撞也許不可避免，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)化選擇，最終將達(dá)到資源的合理配置。在這個(gè)新都會(huì)形成過(guò)程中，帶給社會(huì)投資人的，將是無(wú)限商機(jī)。開封目前只是河南地接旅游的東部端點(diǎn)城市，在河南整體地接旅游經(jīng)濟(jì)中的區(qū)位劣勢(shì)比較顯著。于是，開封應(yīng)通過(guò)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，著眼于使自身成為河南地接旅游的中心城市，力爭(zhēng)形成以開封為圓心，以開封-洛陽(yáng)一線為半徑的旅游經(jīng)濟(jì)圈，使之成為旅游流指向的中心城市。當(dāng)然，這是開封旅游的長(zhǎng)期目標(biāo)，通過(guò)提高收入的方法提高對(duì)旅游的需求，從而提高經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。

2.促進(jìn)鄭汴一體化進(jìn)程

對(duì)鄭州和開封來(lái)說(shuō)，鄭汴一體化帶來(lái)的結(jié)果會(huì)是“雙贏”。在一體化的過(guò)程中，古城開封也不會(huì)消失在鄭州的現(xiàn)代叢林里，新舊兩個(gè)省會(huì)，很可能最終將變成一個(gè)“大都會(huì)”各具特色的兩部分。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以城市為主體、以產(chǎn)業(yè)為支撐的經(jīng)濟(jì)體。河南非常需要一個(gè)以鄭州為中心的特大型城市做龍頭，有效聚集國(guó)內(nèi)外各種生產(chǎn)要素，同時(shí)防止生產(chǎn)要素的流出。

3.歷史文化與旅游市場(chǎng)的良性互動(dòng)

根據(jù)城市形象競(jìng)爭(zhēng)定位原理，在全國(guó)范圍內(nèi)城市特色弱化、千城一面現(xiàn)象突出的情況下，開封應(yīng)突出北宋文化特色，打造宋都古城，從而樹立有別于鄭州、洛陽(yáng)和西安的獨(dú)特的旅游形象。挖掘宋文化魅力、打造宋文化特色，是開封旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)?！俺窍鲁恰弊鳛殚_封的特色資源，被譽(yù)為一大奇跡。開封獨(dú)特的旅游資源，深厚的文化底蘊(yùn)在為開封提供精致的旅游產(chǎn)品的同時(shí)，也對(duì)旅游市場(chǎng)提出了可持續(xù)發(fā)展的要求，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反過(guò)來(lái)為文化的弘揚(yáng)和傳承提供經(jīng)濟(jì)支持，本文通過(guò)分析旅游市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀，試圖尋找一條文化繁榮經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)弘揚(yáng)文化的良性循環(huán)之路。

二、開封旅游經(jīng)濟(jì)的供需現(xiàn)狀

（一）旅游市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀

1.旅游動(dòng)機(jī)。旅游動(dòng)機(jī)是旅游需求產(chǎn)生的主觀條件。目前鄭州正處在加快發(fā)展階段，對(duì)各種生產(chǎn)要素處于吸納期，正在開發(fā)中的鄭東新區(qū)急于招商引資，在城市的西部，管轄內(nèi)的滎陽(yáng)、新鄭也亟待鄭州來(lái)帶動(dòng)，鄭州人民對(duì)于開封這樣一個(gè)具有文化底蘊(yùn)的城市的向往，產(chǎn)生了巨大的旅游需求動(dòng)機(jī)。

2.人們可支配收入的提高是產(chǎn)生旅游需求的首要條件。中原城市群建設(shè)是一個(gè)大的戰(zhàn)略思路，第一步就是鄭汴一體化。鄭州與開封，中間只隔著一個(gè)中牟縣，距離最近，而且是地勢(shì)十分平坦的平原，兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，鄭東新區(qū)和汴西新區(qū)的開發(fā)更為兩座城市的聯(lián)姻創(chuàng)造了條件。長(zhǎng)期看，鄭汴一體化無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生1+1>2的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，給鄭州和開封經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的是雙贏，是更大的聚集和輻射力。

3.人們閑暇時(shí)間的增多是產(chǎn)生旅游需求的必要條件。旅游產(chǎn)品是異地消費(fèi)的產(chǎn)品，具有地域固定性，決定了旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)必須以一段歷時(shí)較長(zhǎng)的連續(xù)性閑暇時(shí)間為前提，隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，勞動(dòng)生存率不斷提高，人們用于工作的時(shí)間相對(duì)減少，用于休息、鍛煉、享受的時(shí)間則相對(duì)較多，近年來(lái)，由于我國(guó)推行“五一”、“十一”黃金周節(jié)假制，再加上傳統(tǒng)春節(jié)長(zhǎng)假的刺激，旅游出游人數(shù)大幅度攀升。

（二）開封旅游市場(chǎng)的供給現(xiàn)狀

1.旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善在現(xiàn)狀明顯。雖然景點(diǎn)問(wèn)題并不是影響開封旅游問(wèn)題的決定性因素，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，作為一種必不可少的配套措施，開封旅游景點(diǎn)的發(fā)展也將對(duì)開封旅游業(yè)整體的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2.開封目前旅行社弱小的現(xiàn)狀明顯。開封“一日游”模式問(wèn)題長(zhǎng)期普遍存在。旅游管理部門應(yīng)考慮在部門聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，給予開封旅行社業(yè)更多的優(yōu)惠政策，使開封的旅行社有能力在國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)上招徠第一手的旅游團(tuán)，取得了團(tuán)隊(duì)的操作權(quán)，才能控制團(tuán)隊(duì)的停留點(diǎn)。旅游業(yè)是個(gè)點(diǎn)子行業(yè)，需要不斷地開拓創(chuàng)新。

三、開封旅游市場(chǎng)供需平衡的目標(biāo)及對(duì)策

（一）開發(fā)新產(chǎn)品，豐富旅游市場(chǎng)

優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一項(xiàng)重要措施，重要表現(xiàn)在兩方面：一方面，旅游產(chǎn)品多樣化。旅游產(chǎn)品的多樣化是獲得穩(wěn)定市場(chǎng)、減少季節(jié)波動(dòng)的關(guān)鍵。另一方面，要提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量， 即豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高旅游產(chǎn)品的品位。首先產(chǎn)品的文化性要突出。要適應(yīng)旅游業(yè)從自然旅游向文化旅游發(fā)展的趨勢(shì)。其次重在展示差異。各城池必須展示各朝代獨(dú)具特色的建筑，器物，飲食等，以求給游客帶來(lái)精彩紛呈的美好經(jīng)歷。然后產(chǎn)品種類必須豐富。開封具有“文物遺存豐富、城市格局悠久、古城風(fēng)貌濃郁、北方水城獨(dú)特”四大特色，在此基礎(chǔ)上力求涉及到古人生活的方方面面，從建筑到服裝，從飲食到娛樂，應(yīng)有盡有，力求展示全面的古代社會(huì)。最后要有豐富的參與性項(xiàng)目，要滿足目前社會(huì)游客渴望體驗(yàn)參與的需求心理，要讓游客切實(shí)進(jìn)入到古代生活的角色當(dāng)中。

（二）強(qiáng)化旅游產(chǎn)業(yè)管理委員會(huì)的職能

首先樹立大旅游、可持續(xù)發(fā)展觀念，真正統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)各旅游相關(guān)部門，開封市旅游管理部門可以考慮在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦一個(gè)定位口號(hào)征集活動(dòng)，從而收到一箭兩雕的效果。其次要合理組合以上這些因素，加上必要的資金投入，就能在國(guó)內(nèi)外游客中重塑開封良好的旅游形象；最后要樹立大旅游觀念，即通過(guò)理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，盡快打破部門分割、多頭管理等局面，積極探索符合政策法規(guī)、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求、適應(yīng)現(xiàn)代旅游發(fā)展規(guī)律的旅游景區(qū)（點(diǎn)）管理體制，提高旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。

（三）制定有效的旅游宣傳手段

一是制定科學(xué)的旅游規(guī)劃，二是進(jìn)行有針對(duì)性的旅游促銷。宣傳促銷已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代旅游發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素，開封旅游以什么樣的形象推介出去，對(duì)開封旅游業(yè)的整體發(fā)展意義重大。努力培育幾個(gè)大的旅游企業(yè)，使之在省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)這些旅游企業(yè)的牽線搭橋，把開封豐富的旅游資源展現(xiàn)給游客，實(shí)現(xiàn)雙贏的良好局面。

（四）提高服務(wù)水平，構(gòu)建誠(chéng)信體系

歷史性機(jī)遇的到來(lái)，給開封景區(qū)（點(diǎn)）提出了更高的要求，接待服務(wù)水平要有新的提高，硬件設(shè)施建設(shè)要進(jìn)一步完善，旅游內(nèi)涵要在凸現(xiàn)北宋文化特色的前提下進(jìn)一步充實(shí)，市場(chǎng)開拓要借助鄭開大道的“橋梁”加大力度著重創(chuàng)新，內(nèi)部管理要不斷強(qiáng)化，使景區(qū)（點(diǎn)）的整體水平登上新臺(tái)階。積極開展旅游景區(qū)創(chuàng)旅游飯店創(chuàng)星活動(dòng)，不斷提高旅游經(jīng)營(yíng)單位的管理和服務(wù)質(zhì)量，大力推行和實(shí)施旅游管理和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善旅游服務(wù)質(zhì)量體系建設(shè)，切實(shí)推進(jìn)旅游行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，建立旅游經(jīng)營(yíng)單位和從業(yè)人員等級(jí)評(píng)定、信用監(jiān)督和失信懲戒制度，構(gòu)建旅游誠(chéng)信體系。

四、結(jié)語(yǔ)

本文通過(guò)簡(jiǎn)要分析開封旅游市場(chǎng)的供需的發(fā)展現(xiàn)狀并提出可能性的建議，以期為開封旅游經(jīng)濟(jì)更好更健康的發(fā)展有一定的意義?？傊?，一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是和第三產(chǎn)業(yè)中的旅游經(jīng)濟(jì)有越來(lái)越大的關(guān)系，旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一個(gè)城市綜合實(shí)力的一個(gè)重要的標(biāo)志，旅游經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)城市的影響是積極而深遠(yuǎn)的。在開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，對(duì)于促進(jìn)開封旅游業(yè)乃至第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更重要的意義。

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第4篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

在此前提下，房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司介入房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作將成為市場(chǎng)的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產(chǎn)生的協(xié)議――― 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同。

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同的概念

日本策劃專家和田創(chuàng)對(duì)策劃的定義是：策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。也就是在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為、實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃一般分為房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式、房地產(chǎn)發(fā)展商自行策劃模式等等。對(duì)于房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司而言，通常建議房地產(chǎn)開發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式。該模式由原深圳萬(wàn)科股份有限公司董事、副總經(jīng)理馮佳先生提出，以土地價(jià)值最大化策劃為核心，包含市場(chǎng)研究、土地研制、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等九個(gè)方面的內(nèi)容。時(shí)間跨度自開發(fā)商委托日至業(yè)主入住、物業(yè)管理公司開始行使物業(yè)管理權(quán)之日止。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃也與房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售密切聯(lián)系，許多項(xiàng)目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現(xiàn)了房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司免策劃服務(wù)費(fèi)、只收取銷售費(fèi)的新模式。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術(shù)咨詢合同。它具備技術(shù)咨詢合同的法律特征：首先，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項(xiàng)目實(shí)施之前。其次，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結(jié)果僅為委托人可供選擇的咨詢報(bào)告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報(bào)告和意見付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，受托人不承擔(dān)責(zé)任。

二、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同雙方當(dāng)事人的主要義務(wù)。

（一）委托人的義務(wù)

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同的委托人一般為房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商或投資商。其主要義務(wù)有：

1、如實(shí)告知受托人房地產(chǎn)項(xiàng)目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發(fā)土地的位置、欲開發(fā)土地的土地權(quán)屬、欲開發(fā)土地的土地權(quán)性質(zhì)、欲開發(fā)土地的權(quán)證面積、政府主管部門的規(guī)劃要點(diǎn)、自籌資金規(guī)模等。背景情況材料和基本情況是受托人進(jìn)行分析研究、提出咨詢報(bào)告的基礎(chǔ)和依據(jù)，委托人提供的報(bào)告材料、數(shù)據(jù)、資料越全面，越有利于咨詢報(bào)告的科學(xué)性、合理化。

2、依據(jù)合同約定闡明需要咨詢的問(wèn)題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說(shuō)明具體的要求，它是受托人進(jìn)行分析論證的出發(fā)點(diǎn)。一般而言，受托人應(yīng)當(dāng)提供市場(chǎng)調(diào)查分析、項(xiàng)目投資策劃分析、項(xiàng)目規(guī)劃策劃、項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析四個(gè)方面的咨詢服務(wù)。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務(wù)，也是其權(quán)利。工作成果是指受托人完成的咨詢報(bào)告和意見，在受托人完成咨詢報(bào)告和意見后，委托人要及時(shí)組織評(píng)價(jià)鑒定，確認(rèn)工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗(yàn)收。

4、支付報(bào)酬。這是委托人最基本的義務(wù)。委托人應(yīng)依據(jù)合同的約定，分次或一次性履行支付報(bào)酬的義務(wù)。

（二） 受托人的義務(wù)

1、依約完成策劃方案

受托人的主要合同義務(wù)包括三項(xiàng)，一是完成房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查工作，二是依據(jù)調(diào)查情況進(jìn)行有科學(xué)依據(jù)的市場(chǎng)分析，三是進(jìn)行有獨(dú)創(chuàng)性的策劃。按照房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，受托人完成的策劃方案應(yīng)包含的基本項(xiàng)目包括：

（1）市場(chǎng)調(diào)研

A區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

B類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研

C各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

D項(xiàng)目功能與主題定位分析

E目標(biāo)客戶定性調(diào)查

F目標(biāo)客戶定量調(diào)查

G市場(chǎng)定位分析和項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析

F項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析報(bào)告

（2）項(xiàng)目投資策劃

A宏觀經(jīng)濟(jì)和本區(qū)域城市市場(chǎng)調(diào)研

B項(xiàng)目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)判斷

C項(xiàng)目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議

D項(xiàng)目土地SWTO調(diào)查和項(xiàng)目規(guī)模定位、價(jià)值分析

E項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析及資金運(yùn)作建議

（3）項(xiàng)目規(guī)劃策劃

A項(xiàng)目背景分析

B項(xiàng)目名稱和標(biāo)志

C項(xiàng)目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示

D單體主力戶型組合概念方案

E整體建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃

F室內(nèi)布局、裝修概念提示

G環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

H公共家具設(shè)計(jì)概念提示

I公共裝飾材料選擇指導(dǎo)

J燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)

K項(xiàng)目建成后未來(lái)生活方式指引

依據(jù)以上義務(wù)，受托人要盡可能收集與所策劃項(xiàng)目有關(guān)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，綜合分析項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容，預(yù)測(cè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)前景，為委托人的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供科學(xué)依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學(xué)水平和參考價(jià)值的咨詢報(bào)告和意見。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案不僅僅是一個(gè)結(jié)論性的方案，它還應(yīng)包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過(guò)程和各種可行性方案以及最佳方案等內(nèi)容。

2、保證策劃方案達(dá)到合同約定的要求。

咨詢報(bào)告是委托人進(jìn)行項(xiàng)目決策的主要依據(jù)。它要求受托人在技術(shù)咨詢工作中，采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，力求咨詢報(bào)告的先進(jìn)性、可行性，避免咨詢報(bào)告華而不實(shí)或出現(xiàn)失誤、質(zhì)量低劣、無(wú)參考價(jià)值等情況的發(fā)生，從而使策劃方案和意見達(dá)到合同約定的要求。

3、配合和接受委托人的驗(yàn)收。

受托人進(jìn)行的策劃，需經(jīng)委托人對(duì)策劃方案驗(yàn)收后方為履行完畢合同。在項(xiàng)目驗(yàn)收過(guò)程中，受托人應(yīng)委派專業(yè)技術(shù)人員和策劃方案設(shè)計(jì)人員按時(shí)參加由委托人組織召開的工作會(huì)議，對(duì)咨詢報(bào)告中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、調(diào)查依據(jù)、科學(xué)依據(jù)、策劃理念等進(jìn)行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個(gè)書面報(bào)告的內(nèi)容并有能力予以實(shí)施。

對(duì)于委托人在驗(yàn)收過(guò)程中所指出的問(wèn)題，受托人應(yīng)依據(jù)合同的約定予以修改、補(bǔ)作或?qū)ξ腥擞枰越忉尅?/p>

（三）房地產(chǎn)開發(fā)商訂立房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題。

1、正確定位房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃工作的性質(zhì)，不進(jìn)“策劃萬(wàn)能論”的誤區(qū)。

如前所述，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目中應(yīng)起到的作用是“顧問(wèn)”作用，僅僅依靠“顧問(wèn)”的顧問(wèn)工作不能使房地產(chǎn)項(xiàng)目起決定性作用?！安邉澣f(wàn)能論”將策劃不切實(shí)際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見影，一通百通，成了無(wú)所不能的百寶囊。它的觀點(diǎn)與實(shí)際是不相符的。

2、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同不必要與房地產(chǎn)銷售合同合并訂立。

依照策劃公司提供的合同樣本，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同往往與房地產(chǎn)銷售合同合而為一，稱《全程策劃與銷售合同》。筆者認(rèn)為，兩類合同根本沒有合并訂立的必要：

（1） 兩類合同的法律性質(zhì)不同，簽約雙方當(dāng)事人在合同中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系不同。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同是一種技術(shù)咨詢合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是咨詢服務(wù)關(guān)系；房地產(chǎn)銷售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是受托人以委托人的名義銷售房屋。無(wú)論是從雙方的權(quán)利、義務(wù)的構(gòu)成還是從權(quán)利、義務(wù)的特點(diǎn)看，兩類合同從法律上都缺乏必要的關(guān)聯(lián)性。

（2） 兩類合同合并訂立對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商存在風(fēng)險(xiǎn)。

由于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同的技術(shù)咨詢合同特性，決定了沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)衡量和評(píng)價(jià)受托人的工作業(yè)績(jī)。當(dāng)事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對(duì)受托人產(chǎn)生信用危機(jī)，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續(xù)履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護(hù)能力較差。

（3）筆者建議，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業(yè)績(jī)?cè)傩羞x擇是否與受托人訂立《銷售合同》。

3、不要將前期策劃放在詳規(guī)之后。

開發(fā)商應(yīng)在詳規(guī)之前完成前期策劃事宜。如果沒有項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持、沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)措施、也沒有確立項(xiàng)目的銷售方向，開發(fā)商就進(jìn)行詳規(guī)，前期策劃就會(huì)失去其應(yīng)有的作用。

4、給予受托人充分的時(shí)間。

對(duì)受托人而言，前期策劃合同的履行是一個(gè)調(diào)查－分析論證－獨(dú)創(chuàng)性策劃的過(guò)程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時(shí)間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財(cái)力去進(jìn)行廣泛的前期市場(chǎng)分析論證工作，用十幾天乃至幾天時(shí)間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀臆測(cè)上；創(chuàng)作的策劃方案不具備獨(dú)創(chuàng)性，僅僅是其他樓盤的修改翻版。最終，利益的受害者是開發(fā)商本身。

5、細(xì)分受托人的工作要點(diǎn)，對(duì)受托人應(yīng)遞交書面報(bào)告的內(nèi)容和形式作明確要求。

筆者在審閱一系列前期策劃合同后認(rèn)為，對(duì)受托人應(yīng)遞交書面報(bào)告的內(nèi)容和形式要求不明確是此類合同糾紛形成的重要原因，也是此類糾紛處理的難點(diǎn)之所在。相對(duì)雙方當(dāng)事人的專業(yè)分析，房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)此并不處于強(qiáng)勢(shì)，且我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)對(duì)此無(wú)詳盡規(guī)定。建議開發(fā)商在訂立合同時(shí)參考中國(guó)管理傳播網(wǎng)上的《房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案提綱》一文，對(duì)受托人的策劃要點(diǎn)和文案作出細(xì)分之要求。

6、在合同中確認(rèn)委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)濟(jì)受益權(quán)。

7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個(gè)階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時(shí)的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經(jīng)委托人驗(yàn)收后的付款，四是房屋銷售達(dá)到某一額度后的獎(jiǎng)金。將前期策劃分為四次付款，對(duì)于開發(fā)商所獲得的質(zhì)量保障、服務(wù)保障，對(duì)于調(diào)動(dòng)受托人的工作積極性和后期服務(wù)意識(shí)，都是具備良好作用的。

8、明確違約救濟(jì)方式

第5篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】敦煌文化;資源開發(fā);創(chuàng)新人才

*基金項(xiàng)目：甘肅省高等學(xué)?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金項(xiàng)目成果“敦煌文化藝術(shù)遺產(chǎn)資源的產(chǎn)品化研究 ”，蘭州商學(xué)院教改研究資助項(xiàng)目（20110221）。

季羨林先生曾指出：“世界上歷史悠久、地域廣闊、自成體系、影響深遠(yuǎn)的文化體系只有四個(gè)：中國(guó)、印度、希臘、伊斯蘭，再?zèng)]有第五個(gè)而這四個(gè)文化體系會(huì)流的地方只有一個(gè)，就是中國(guó)的敦煌和新疆地區(qū)，再?zèng)]有第二個(gè)?！?①敦煌文化藝術(shù)享譽(yù)世界，是絲綢之路華夏文明傳承與創(chuàng)新的重點(diǎn)，敦煌旅游產(chǎn)業(yè)投資與開發(fā)成為旅游產(chǎn)業(yè)密切關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題之一，敦煌旅游文化產(chǎn)品正從傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)化，作坊生產(chǎn)也逐漸向企業(yè)集約化過(guò)渡，繼而在開發(fā)的內(nèi)容與層次、品牌建設(shè)、管理、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)等方面發(fā)生了一系列的變化，如何在繼承傳統(tǒng)、合理利用文化遺產(chǎn)資源、打造敦煌品牌的同時(shí)，進(jìn)行可持續(xù)的生態(tài)開發(fā)，專業(yè)化發(fā)展成為良性發(fā)展的必然選擇。所謂專業(yè)化過(guò)程，就是產(chǎn)業(yè)部門或?qū)W業(yè)領(lǐng)域中根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)或?qū)W界層面的不同過(guò)程而分成的各業(yè)務(wù)部分，②而旅游文化開發(fā)專業(yè)化的實(shí)質(zhì)，筆者認(rèn)為應(yīng)該是建立在當(dāng)代文化教育背景下以傳統(tǒng)繼承為基礎(chǔ)、以人才為支撐、以文化知識(shí)為動(dòng)力、以信息為溝通、以旅游市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)造行為與生態(tài)發(fā)展模式。

一、 敦煌文化藝術(shù)遺產(chǎn)資源開發(fā)人才的主導(dǎo)性

文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)與吸納是敦煌工藝品開發(fā)走向規(guī)范化、專業(yè)化的前提，對(duì)于提高設(shè)計(jì)質(zhì)量、創(chuàng)意水平、調(diào)節(jié)生產(chǎn)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向，提高研發(fā)的深度與層次起著關(guān)鍵作用。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主體是人才問(wèn)題。敦煌旅游工藝品開發(fā)對(duì)于人才的要求是，首先，具備一定專業(yè)技能技巧，以滿足工藝品開發(fā)技術(shù)需要。第二，具備設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新人才是產(chǎn)品更新?lián)Q代與深入開發(fā)的主體，是產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新的動(dòng)力源泉，是專業(yè)知識(shí)掌握程度的綜合體現(xiàn)。第三，敦煌文化知識(shí)的積累與熟識(shí)程度，作為專業(yè)設(shè)計(jì)人才應(yīng)關(guān)注設(shè)計(jì)的對(duì)象、理解文化的背景，產(chǎn)品開發(fā)的深度與層次，在傳承中進(jìn)行保護(hù)性的生態(tài)開發(fā)。因此，人才具備以下專業(yè)優(yōu)勢(shì)：

（一）熟悉相關(guān)的材料、科技與工藝

首先，創(chuàng)新人才的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)工藝材料的創(chuàng)造方面。不同的材料具有不同的工藝性、實(shí)踐性，實(shí)踐創(chuàng)造的過(guò)程必然是對(duì)材料性質(zhì)及裝飾語(yǔ)言的探索、工藝技術(shù)手段的嘗試與方法的改造與研究，實(shí)驗(yàn)實(shí)踐為材料工藝的開拓、創(chuàng)意產(chǎn)品的生發(fā)提供了動(dòng)力支持，將作者的思維與創(chuàng)意物化為現(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)者創(chuàng)意思維的更新首先是對(duì)材料屬性的認(rèn)識(shí)與理解，創(chuàng)意產(chǎn)品的形成也實(shí)現(xiàn)于材料化學(xué)物理特性與工藝的把握，在材料、設(shè)備、技術(shù)、創(chuàng)意思維及市場(chǎng)環(huán)境條件下進(jìn)行創(chuàng)造與生產(chǎn)。正如我國(guó)古代工藝著作《考工記》所提出的工藝觀：“天有時(shí)，地有氣，材有美，工有巧，合此四者，然后可以為良?！雹鄱鼗臀幕a(chǎn)品開發(fā)尊重材料的屬性及藝術(shù)設(shè)計(jì)的客觀規(guī)律是旅游工藝產(chǎn)品創(chuàng)意的先決條件之一。其次，在保證花色品種豐富的同時(shí)，可提高生產(chǎn)力。傳統(tǒng)的作坊設(shè)備落后、創(chuàng)造力薄弱、生產(chǎn)能力低下，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)則可以解決這些問(wèn)題。第三，便于合理安排產(chǎn)品開發(fā)的層次。有些公司眼光盯在中高檔產(chǎn)品的開發(fā)上，卻忽略了銷售量較大、價(jià)格適中的產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)。那些價(jià)格適宜、體積較小，富有特色、便于攜帶旅游品還不多。不難看出后者遠(yuǎn)比前者更具有市場(chǎng)潛力，那些體積較小、價(jià)格適中的產(chǎn)品銷售量較大，訂單也較多，為更多的普通游客所鐘愛。

（二） 創(chuàng)新人才的實(shí)踐能力與創(chuàng)造素質(zhì)

創(chuàng)新思維既來(lái)自于設(shè)計(jì)實(shí)踐，又來(lái)自于當(dāng)代新設(shè)計(jì)教育。當(dāng)代設(shè)計(jì)教育在傳授設(shè)計(jì)知識(shí)與技法的同時(shí)，更重要的是信息的傳遞與積累，現(xiàn)代科技媒介下孵化的是知識(shí)的環(huán)境和效率的提升，它擴(kuò)大了人們的視野，把傳統(tǒng)遙不可及的信息通過(guò)視頻、攝影、展演生動(dòng)鮮活地傳達(dá)給我們，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)國(guó)際的信息交流與溝通。設(shè)計(jì)師在較短時(shí)間內(nèi)既能夠掌握藝術(shù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，又可以獲得產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，又能夠擴(kuò)大視野、改變?cè)O(shè)計(jì)觀念，對(duì)傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)與國(guó)際產(chǎn)品、手工創(chuàng)意與機(jī)械復(fù)制產(chǎn)品進(jìn)行比較與分析，探索并依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意，創(chuàng)意思維的突破帶動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)品能夠靈活根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

從造型到裝飾，運(yùn)用創(chuàng)新觀念密切聯(lián)系時(shí)代生活成為創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要特點(diǎn)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的分工使設(shè)計(jì)服務(wù)走向?qū)I(yè)化、人性化，設(shè)計(jì)服務(wù)傾向精細(xì)、靈活、具體，在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上前所未有地關(guān)注細(xì)節(jié)與質(zhì)量。如何符合現(xiàn)代人的審美習(xí)慣，甄別現(xiàn)代審美的普遍性與個(gè)性，使設(shè)計(jì)融入現(xiàn)代生活，讓生活更富有藝術(shù)品位與質(zhì)量，追求設(shè)計(jì)與時(shí)尚為一體的精神，蘊(yùn)含知識(shí)與思想的文化設(shè)計(jì)成為創(chuàng)新設(shè)計(jì)的普遍趨勢(shì)。知識(shí)的更新與傳遞來(lái)自于教育與信息交流，當(dāng)代設(shè)計(jì)教育成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意創(chuàng)新的重要方式，學(xué)校教育一方面通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)傳授技法技巧，另一方面通過(guò)各種校內(nèi)外展覽活動(dòng)與教學(xué)培養(yǎng)更新學(xué)生的設(shè)計(jì)觀念。例如近年以絲綢之路為背景的敦煌舞蹈劇《絲路花雨》，是敦煌舞蹈的代表作。自1979年以來(lái)在國(guó)內(nèi)外演出1000多場(chǎng)次，曾獲創(chuàng)作獎(jiǎng)、演出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。1994年獲得中華民族20世紀(jì)舞蹈經(jīng)典作品“金像獎(jiǎng)”。舞劇《大夢(mèng)敦煌》以莫高、月牙的愛情故事為主線，準(zhǔn)確地呈現(xiàn)了敦煌文化的精髓， 2001年獲得中國(guó)舞蹈“荷花獎(jiǎng)”舞蹈劇銀獎(jiǎng)，及“五個(gè)一工程獎(jiǎng)”，2002年獲得文化新劇目獎(jiǎng)，是國(guó)家舞臺(tái)精品工程劇目。④

創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)性具有唯一性的特點(diǎn)，它通過(guò)作者的創(chuàng)造實(shí)踐和勞動(dòng)研究獲得，在一定階段具有產(chǎn)權(quán)專有和壟斷性。其次是產(chǎn)品要以商品的形式推廣于市場(chǎng)，從市場(chǎng)反饋信息來(lái)判斷產(chǎn)品市場(chǎng)的接受程度。

（三） 以文化知識(shí)支持的智力要素

創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)最大特點(diǎn)是通過(guò)文化知識(shí)來(lái)支撐經(jīng)濟(jì)體系，工藝品創(chuàng)意也不例外，文化知識(shí)成為當(dāng)代教育推動(dòng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重要智力支持。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)的一種表現(xiàn)形式， 1998年阿特金森和科特明確指出，新經(jīng)濟(jì)就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，而創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)則是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的的核心和動(dòng)力⑤。文化創(chuàng)意產(chǎn)品一般是以文化、創(chuàng)意理念為核心，是人的知識(shí)、智慧和靈感在特定行業(yè)的物化表現(xiàn)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)、傳播技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)等的廣泛應(yīng)用密切相關(guān)，呈現(xiàn)出高知識(shí)性、智能化的特征。其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有高附加值特征。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)處于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產(chǎn)業(yè)。知識(shí)型的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)不但來(lái)自于知識(shí)的積累、實(shí)踐與拓展，而且其創(chuàng)造能力還來(lái)自于對(duì)知識(shí)的把握、凝練、靈活運(yùn)用與轉(zhuǎn)化，知識(shí)的能力轉(zhuǎn)化程度決定了創(chuàng)意作品質(zhì)量的高度，而作者文化知識(shí)的素養(yǎng)則是創(chuàng)意能力產(chǎn)生的根源，是設(shè)計(jì)師創(chuàng)造與創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿?，也是別于匠人的主要原因。

文化設(shè)計(jì)是當(dāng)代產(chǎn)品的一種主流現(xiàn)象，旅游產(chǎn)品經(jīng)常借助于旅游文化元素與符號(hào)進(jìn)行形式創(chuàng)新，反映和表達(dá)一種設(shè)計(jì)主旨。例如敦煌大乘藝術(shù)有限公司以敦煌文化藝術(shù)為題材，傳統(tǒng)文化元素的巧妙利用使現(xiàn)代旅游產(chǎn)品富有文化內(nèi)涵與藝術(shù)生命力。

（四）文化資源開發(fā)的信息條件

信息資源是企業(yè)生產(chǎn)及管理過(guò)程中涉及的一切文件、資料、圖表和數(shù)據(jù)等信息的總稱。它涉及企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生、獲取、處理、存儲(chǔ)、傳輸和使用的一切信息資源，貫穿于企業(yè)管理的全過(guò)程。譬如敦煌研究院院長(zhǎng)樊錦詩(shī)大膽構(gòu)想建立“數(shù)字敦煌”，利用浙江大學(xué)信息科技水平，與其聯(lián)合申報(bào)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“多媒體與智能技術(shù)集成及藝術(shù)復(fù)原”課題，屬于資源信息共享的范例。信息具有共享、時(shí)效、流動(dòng)等特點(diǎn)。創(chuàng)新人才善于搜集、調(diào)動(dòng)信息要素，善于信息資源化，在旅游文化產(chǎn)品創(chuàng)意領(lǐng)域，通過(guò)信息傳遞將多種知識(shí)和資料整合轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意設(shè)計(jì)源泉;信息溝通將新材料新工藝進(jìn)行合理的引入，將知識(shí)與人才資源進(jìn)行合理配置，將創(chuàng)意市場(chǎng)的需求與消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)，開發(fā)市場(chǎng)的空白，疏通銷售渠道;通過(guò)科學(xué)的管理調(diào)動(dòng)員工的積極性，在生產(chǎn)中體現(xiàn)效益、效率與質(zhì)量，充分利用現(xiàn)代信息科技的成果，將信息資源化成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開拓與發(fā)展關(guān)鍵因素和總體特征。

二、創(chuàng)新人才在敦煌文化藝術(shù)資源開發(fā)過(guò)程中的時(shí)代特點(diǎn)

柳冠中在《蘋果集?設(shè)計(jì)文化論》說(shuō)道：“設(shè)計(jì)觀念是一種創(chuàng)造，是組織，是文化，是方法論。設(shè)計(jì)觀念昨天相對(duì)于今天是傳統(tǒng)，今天相對(duì)于明天，今天是傳統(tǒng)?！雹迍?chuàng)新人才既是文化開發(fā)專業(yè)化創(chuàng)新的主體，也是產(chǎn)業(yè)科學(xué)管理的有力構(gòu)成，把握當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的主流與方向，旅游消費(fèi)心理的審美需求，將以人文為本的“人性化設(shè)計(jì)”、“設(shè)計(jì)與時(shí)尚于一體”的內(nèi)涵靈活地運(yùn)用于創(chuàng)意設(shè)計(jì)是時(shí)代的選擇，主要集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）以科技為支撐的營(yíng)運(yùn)模式日益顯著

以科技為支撐的旅游工藝品創(chuàng)意與生產(chǎn)成為發(fā)展的普遍現(xiàn)象和趨勢(shì)，科技、信息、知識(shí)、智力在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作中的作用不斷加強(qiáng)，成為創(chuàng)意發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。譬如在生產(chǎn)工藝和新材料利用方面，以蘭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)意產(chǎn)品為例，傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品壟斷局面被打破，多材料、多工藝及配飾的產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷、異彩紛呈、個(gè)性十足，能夠滿足當(dāng)代人多樣的審美需求。這是設(shè)計(jì)生產(chǎn)者借助現(xiàn)代科技、材料與工藝研究制作的結(jié)果。

在市場(chǎng)分析方面，設(shè)計(jì)師開始關(guān)注既滿足大眾普遍性的審美需求，又尊重少數(shù)人個(gè)性審美特點(diǎn)，既能夠繼承和創(chuàng)新傳統(tǒng)文化進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，又能夠另辟蹊徑開發(fā)市場(chǎng)空白領(lǐng)域。如成立于1999年的敦煌大乘藝術(shù)有限公司，他們以敦煌藝術(shù)為目標(biāo)開發(fā)工藝品，超過(guò)9個(gè)系列800多個(gè)品種，基本上涵蓋了敦煌石窟藝術(shù)最具有代表性的壁畫、雕塑造型。大乘公司在工藝品研發(fā)之余，不忘宣傳與推廣，積極打造品牌，通過(guò)作品展覽的形式擴(kuò)大社會(huì)影響力。一些作品造型優(yōu)美，技藝精湛，在2001年度曾有3個(gè)品種獲得國(guó)家工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)，他們?cè)O(shè)計(jì)的金銀幣在中國(guó)銀行中招標(biāo)的有5個(gè)品種中標(biāo)，其中1個(gè)品種在新加坡國(guó)際錢幣博覽會(huì)中獲得金獎(jiǎng)。在商品推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、品牌打造、反饋方面通過(guò)智力策劃，能夠迅速地跟蹤市場(chǎng)、適應(yīng)需求、調(diào)整決策。

（二）設(shè)計(jì)服務(wù)意識(shí)不斷提高

設(shè)計(jì)服務(wù)是現(xiàn)代工藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理規(guī)范化的要求，也是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障，首先體現(xiàn)在質(zhì)量方面。質(zhì)量分為設(shè)計(jì)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)業(yè)信譽(yù)的基礎(chǔ)條件，高端的創(chuàng)意產(chǎn)品必須具備一定水平的設(shè)計(jì)質(zhì)量，創(chuàng)意特色、個(gè)性與商業(yè)推廣依賴于設(shè)計(jì)質(zhì)量的水平，是產(chǎn)業(yè)鏈的首要環(huán)節(jié)。其次是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品生產(chǎn)是設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)必須在材料選擇、制作加工與裝飾過(guò)程中保持產(chǎn)品的品相與特色。隨著現(xiàn)代管理理念的引入與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，人性化設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域越來(lái)越趨向細(xì)膩和健全，設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)在產(chǎn)品的業(yè)務(wù)溝通、銷售、包裝、物流、反饋等方面，集中反映了產(chǎn)業(yè)的管理水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)的質(zhì)量與水平體現(xiàn)了管理人員的層次與素養(yǎng)，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。

（三）傳承、保護(hù)、可持續(xù)的生態(tài)開發(fā)意識(shí)

專業(yè)人才不但擁有一技之長(zhǎng)，而且對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有宏觀的視野和預(yù)見性，能夠?qū)ξ幕z產(chǎn)資源利用提出有效的措施，實(shí)現(xiàn)行之有效的良性保護(hù)開發(fā)。例如敦煌研究院院長(zhǎng)樊錦詩(shī)在數(shù)字與影視技術(shù)的影響下提出用數(shù)字化保護(hù)文物的新思路。敦煌研究院在2003年初開始籌建莫高窟游客服務(wù)中心。建成后，游客服務(wù)中心可以讓游客在未進(jìn)入洞窟之前，先通過(guò)影視畫面、虛擬漫游、文物展示等，全面了解敦煌莫高窟的人文風(fēng)貌、歷史背景、洞窟構(gòu)成等，然后再由專業(yè)導(dǎo)游帶入洞窟做進(jìn)一步的實(shí)地參觀。此外還大膽構(gòu)想建立“數(shù)字敦煌”，申報(bào)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“多媒體與智能技術(shù)集成及藝術(shù)復(fù)原”課題，將洞窟、壁畫、彩塑及與敦煌相關(guān)的一切文物加工成高智能數(shù)字圖像，同時(shí)也將分散在世界各地的敦煌文獻(xiàn)、研究成果以及相關(guān)資料匯集成電子檔案，用“數(shù)字化”永久地保存敦煌信息， “壁畫這個(gè)文物不可再生，也不能永生”?？沙掷m(xù)的生態(tài)開發(fā)已得到專業(yè)人士及相關(guān)學(xué)者的高度重視，繼而也得到相關(guān)政府及部門的關(guān)注與支持。

（四）開放、交流、合作意識(shí)的加強(qiáng)

隨著現(xiàn)代通訊信息的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、電信、媒體等相關(guān)設(shè)備設(shè)施成為現(xiàn)代企業(yè)的必備條件，信息時(shí)代為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的便利和效率。旅游工藝品創(chuàng)意設(shè)計(jì)也不例外，他們意識(shí)到傳統(tǒng)工藝行業(yè)閉關(guān)自守、缺乏交流、逃避競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)模式已不適合當(dāng)展的節(jié)奏與環(huán)境。從產(chǎn)業(yè)開發(fā)的內(nèi)容來(lái)看，許多門類是傳統(tǒng)工藝未涉及的領(lǐng)域，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的重要構(gòu)成。例如旅游品、紀(jì)念品、陳設(shè)品等層次豐富，種類多樣。其次通過(guò)科技學(xué)習(xí)、專業(yè)積累，開發(fā)新的材料、技術(shù)工藝、裝飾手段和方法，創(chuàng)造市場(chǎng)前所未有的新穎特色產(chǎn)品。再就是通過(guò)管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、展銷活動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)。最后通過(guò)市場(chǎng)觀察、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)反饋，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，制定新的方案與對(duì)策。另外，在開放、交流過(guò)程中，業(yè)務(wù)內(nèi)的合作、互助、共贏成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新的現(xiàn)象。

通過(guò)影視推廣和宣傳敦煌文化，例如紀(jì)錄片《敦煌》、《千年莫高》、《印象樊錦詩(shī)》 等，使觀眾更好地認(rèn)識(shí)敦煌文化和敦煌人的奉獻(xiàn)精神。再如集歌、舞、樂為一體樂舞《敦煌韻》，以明確的市場(chǎng)定位和旅游演出營(yíng)銷，在廣東連續(xù)演出100多場(chǎng)次，創(chuàng)造了新創(chuàng)劇目連續(xù)演出的記錄。另外，以敦煌為主題的藝術(shù)創(chuàng)作則是以弘揚(yáng)敦煌文化、促進(jìn)敦煌藝術(shù)發(fā)展的創(chuàng)作活動(dòng)，中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)舉辦的“朝圣敦煌”展覽活動(dòng)，和敦煌畫派以敦煌為主題的展覽活動(dòng)多屬于學(xué)術(shù)研究與交流活動(dòng)，取得了很好的社會(huì)效應(yīng)。

三、結(jié)語(yǔ)

甘肅是文化大省，卻是文化產(chǎn)業(yè)小省，敦煌文化資源化的過(guò)程也是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程，是伴隨著敦煌研究、敦煌旅游而發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)類型，既是現(xiàn)代教育視野下文化知識(shí)的創(chuàng)造產(chǎn)物，又是時(shí)代市場(chǎng)選擇與發(fā)展的必然結(jié)果。正如劉勰所說(shuō)：“時(shí)運(yùn)交移，質(zhì)文代變;歌謠文理，與世推移。”[6]創(chuàng)新人才要素成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)振興的核心部分與動(dòng)力要素，人才的培養(yǎng)與吸納問(wèn)題成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是位于河西走廊西端的敦煌。從市場(chǎng)選擇角度來(lái)看，它反映當(dāng)代人們審美意識(shí)的變化和提高，多樣的審美需求制約著文化開發(fā)產(chǎn)品的供求關(guān)系變化與發(fā)展，同時(shí)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也遵循著市場(chǎng)的選擇，在淘汰舊產(chǎn)品同時(shí)不斷更新，創(chuàng)造出特色產(chǎn)品，以個(gè)性、特色、靈活地探索市場(chǎng)的規(guī)律，同時(shí)也對(duì)設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意提出更高的要求，在信息時(shí)代要求設(shè)計(jì)者不斷用文化知識(shí)更新武裝自己以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏與變化。

【注釋】 ① 季羨林：《敦煌學(xué)、吐魯番學(xué)在中國(guó)文化史上的地位和作用》，《紅旗》，1986年第3期。

中國(guó)社科院語(yǔ)言研究所 詞典編輯室：《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》，商務(wù)印書館 2011年 版。

田自秉：《中國(guó)工藝美術(shù)史》，東方出版社1985年版，第65頁(yè)。

④⑥ 郝相禮：《絲綢之路區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)研究》，陜西旅游出版社2008年版，第166頁(yè)、第211頁(yè)。

第6篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：紹興、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、紡博會(huì)、SWOT

一、引言

會(huì)展經(jīng)濟(jì)，定義為“通過(guò)舉辦各種形式的會(huì)議和展覽、展銷，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為”。一般認(rèn)為會(huì)展經(jīng)濟(jì)是高收入、高贏利的行業(yè)。根據(jù)相關(guān)專家測(cè)算，國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1∶9，即展覽場(chǎng)館的收入如果為1，相關(guān)的社會(huì)收入為9。

紹興縣人民政府為主承辦的柯橋紡博會(huì)自1999年創(chuàng)辦以來(lái)，依托紹興縣龐大的產(chǎn)業(yè)集群和中國(guó)輕紡城市場(chǎng)集聚優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“國(guó)際化”、“專業(yè)化”和“市場(chǎng)化”辦展理念，至今已成功舉辦“紡博會(huì)”十屆，并逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)頂級(jí)紡織品專業(yè)展會(huì)之一。

二、紹興市發(fā)展業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)分析

SWOT是一種成熟的市場(chǎng)分析法，最早由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在二十世紀(jì)八十年代初提出。SWOT的含義是：S(strengths)代表事物本身的優(yōu)勢(shì)，W(weaknesses)代表事物本身的劣勢(shì)，0(opp0rtunities)代表來(lái)自外部的發(fā)展機(jī)遇，T(threats)代表事物發(fā)展過(guò)程中面臨的外部威脅或挑戰(zhàn)。SWOT分析法是一種系統(tǒng)戰(zhàn)略分析法，它的實(shí)質(zhì)是通過(guò)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，最終提出戰(zhàn)略方案。紹興發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)既有許多優(yōu)勢(shì)條件，也面臨著一些障礙因素。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)紹興發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究，是一項(xiàng)必不可少的工作。

（一）Strength分析

1、區(qū)位及交通優(yōu)勢(shì)

紹興地處內(nèi)陸最具發(fā)展活力的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈南翼，北毗大都市上海，相距230公里；西連省會(huì)城市杭州，相距45公里；東接?xùn)|方大港寧波，相距120公里；緊靠杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)，相距23公里，陸海空交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。是長(zhǎng)江三角洲南翼重點(diǎn)開發(fā)開放城市，也是全國(guó)著名的全球紡織城與世界紡織貿(mào)易中心。

2、特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

紡織產(chǎn)業(yè)是紹興的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，占了紹興經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”，而輕紡產(chǎn)業(yè)集群是紹興鏈接國(guó)際市場(chǎng)的主載體。經(jīng)過(guò)多年的飛速發(fā)展，紹興已形成了由印染、織造、服裝、化纖行業(yè)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈；同時(shí)，還出現(xiàn)了印染助劑、紡機(jī)、技術(shù)服務(wù)、紡織軟件等輔行業(yè)，形成了較為完整、配套協(xié)作的產(chǎn)業(yè)體系。目前，紹興紡織產(chǎn)業(yè)已取得“生產(chǎn)規(guī)模最大”、“市場(chǎng)銷量最大”、“產(chǎn)業(yè)鏈最完整”和“設(shè)備最先進(jìn)”四項(xiàng)全國(guó)之最，成為紹興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

3、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

2010年紹興市全市生產(chǎn)總值2780億元，比上年增長(zhǎng)11%，經(jīng)濟(jì)總量居長(zhǎng)江三角洲地區(qū)第9位，全省第4位。全市人均生產(chǎn)總值已達(dá)到9380美元，位居全省第五位。良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人文社會(huì)環(huán)境為會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。中國(guó)輕紡城市場(chǎng)區(qū)域面積近300萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)用房1.5萬(wàn)間，經(jīng)營(yíng)戶1.3萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)面料3萬(wàn)余種，日客流量10萬(wàn)人次以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球187個(gè)國(guó)家和地區(qū)，常駐境外代表機(jī)構(gòu)600余家，常駐境外采購(gòu)商4000人，全球每年有四分之一的化纖面料在此成交，全國(guó)近一半的紡織企業(yè)與之建立了產(chǎn)銷關(guān)系，市場(chǎng)年成交額達(dá)千億元。目前，中國(guó)輕紡城已基本形成了“南部的傳統(tǒng)面料交易升級(jí)區(qū)、中部的國(guó)際貿(mào)易區(qū)、北部的市場(chǎng)創(chuàng)新拓展區(qū)和西部的紡織原料龍頭交易區(qū)”四大各具特色的紡織品貿(mào)易平臺(tái)。

4、強(qiáng)大的政策支持力度

隨著市場(chǎng)集聚和輻射功能的增強(qiáng)，紹興縣縣委、縣政府因勢(shì)利導(dǎo)，積極培育以中國(guó)紡織品博覽會(huì)為龍頭的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，并投巨資建造了設(shè)施一流的會(huì)展商貿(mào)城。政府的支持為紹興會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了政策保障。

（二）Weakness分析：

1、影響上較為局限

雖然，紹興“紡博會(huì)”近幾年在行業(yè)內(nèi)的影響力日益深遠(yuǎn)。然而，它與“華交會(huì)”、“廣交會(huì)”等一些國(guó)家性的展會(huì)相比，仍有許多地方有待改進(jìn)提高。例如，科技化水平不夠，參展商整體結(jié)構(gòu)不合理，國(guó)際參展商比例不高等諸多因素，這都關(guān)系到“紡博會(huì)”在行業(yè)內(nèi)的影響力。

2、服務(wù)上較為薄弱

“現(xiàn)在的‘紡博會(huì)’確實(shí)精彩紛呈多了，但總覺得好像和國(guó)際展會(huì)還有一些距離?！币堰B續(xù)參加五屆“紡博會(huì)”的濱海一家印染企業(yè)老總?cè)绱嗽u(píng)價(jià)今年的紡博會(huì)，他認(rèn)為，紹興“紡博會(huì)”的規(guī)模、檔次、內(nèi)容等和國(guó)際、國(guó)內(nèi)一些著名的展會(huì)相比，還有一定的差距。特別是與蘇州博覽館等周邊會(huì)展中心比較，人家的服務(wù)全是一站式的，參展商只要去總臺(tái)登記，所有的服務(wù)，比如，托運(yùn)甚至報(bào)關(guān)都可以一步到位；而我們的服務(wù)全是零散的，許多都要參展商自己去跑。

3、功能上較為單一性

功能較單一，展會(huì)種類簡(jiǎn)單，這是柯橋會(huì)展業(yè)一個(gè)實(shí)際存在的客觀現(xiàn)實(shí)。目前，柯橋舉辦的大多數(shù)展會(huì)只著眼于小打小鬧的“展售功能”，展會(huì)信息、技術(shù)交流、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能還沒有被充分發(fā)揮。特別是，本地企業(yè)目光短淺，對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)熱情不高，尤其需要各界對(duì)此引起注意。如“創(chuàng)意博覽會(huì)”舉行期間，發(fā)揮主導(dǎo)作用的的都是外地企業(yè)，參展的本地企業(yè)比例比較低。

4、缺少品牌建設(shè)

在國(guó)外會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷程中，“創(chuàng)意”、“運(yùn)營(yíng)”、“品牌”和“團(tuán)隊(duì)”被稱為會(huì)展業(yè)發(fā)展的四大核心要素。因此。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，展覽業(yè)的門檻是很高的。目前，國(guó)內(nèi)展會(huì)業(yè)已出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情形，因此，紹興各類展會(huì)要獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，品牌建設(shè)必不可少的。然而，品牌建設(shè)是需要一個(gè)過(guò)程的。雖然，“紡博會(huì)”注冊(cè)商標(biāo)成功無(wú)疑為紹興更多展會(huì)的發(fā)展開拓了思路，對(duì)其他展會(huì)也有相當(dāng)?shù)慕梃b意義，但商標(biāo)注冊(cè)只是一個(gè)開始，創(chuàng)牌才是一項(xiàng)更為艱巨的任務(wù)。

（三）Opportunity分析

1、國(guó)際、國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇

隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的日益加深，會(huì)展業(yè)已逐步成為新興的現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易型產(chǎn)業(yè)，成為衡量一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國(guó)際化程度的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。中國(guó)正在邁入世界展覽大國(guó)的行列。近年來(lái)，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。會(huì)展數(shù)量由少到多，規(guī)模由小到大，會(huì)展內(nèi)容涉及幾乎所有生產(chǎn)性行業(yè)與商業(yè)流通、運(yùn)輸、通訊、旅游、體育等方面，會(huì)展經(jīng)濟(jì)以年均20％的速度遞增。目前，全國(guó)大中型展覽場(chǎng)館有150多座，室內(nèi)展覽面積已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)平方米，每年舉辦的各類展覽會(huì)已經(jīng)達(dá)到3000多個(gè)。去年中國(guó)還在61個(gè)國(guó)家和地區(qū)舉辦了749場(chǎng)展覽。

2、長(zhǎng)三角地區(qū)快速崛起帶來(lái)的機(jī)遇

以上海為龍頭，由浙江的杭州、寧波、嘉興、湖州、紹興、舟山、臺(tái)州和江蘇的南京、無(wú)錫、常州、蘇州、南通、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州等16個(gè)城市所組成的“世界第6大城市群”是我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)板塊，有望成為中國(guó)乃至世界極具影響力的區(qū)域。特別是在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下，圍繞上海打造的“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”、“三小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”促進(jìn)了長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施互通互聯(lián)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，紹興市處于這樣一個(gè)環(huán)境下，必然會(huì)為會(huì)展業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇。

3、紹興經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛

剛剛過(guò)去的“十一五”，是紹興市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)克服重重困難、經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的五年，是發(fā)展活力空前釋放、不斷向新的目標(biāo)攀登的五年，是得到社會(huì)關(guān)注最多、取得成就最大的五年。從規(guī)模總量看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍上了新的臺(tái)階。截至2010年底，全市登記在冊(cè)的個(gè)體工商戶達(dá)21.1萬(wàn)戶，總資金數(shù)額91.3億元，分別比“十五”期末增長(zhǎng)19%和71%；民營(yíng)企業(yè)超6.5萬(wàn)余家，總注冊(cè)資金達(dá)3000億元，分別比“十五”期末增長(zhǎng)76%和60%。

（四）Threat分析

上海是長(zhǎng)三角地區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭地區(qū)，每年的“華交會(huì)”和“工博會(huì)”影響都很大。此外，南京的“全國(guó)針棉織品交易會(huì)”、“全國(guó)汽車零配件交易會(huì)”及“中國(guó)國(guó)際原料藥、中間體、包裝設(shè)備春季交易會(huì)”展覽攤位都是在2000個(gè)以上；杭州西博會(huì)、寧波“中國(guó)會(huì)展第四城”定位、蘇州電博會(huì)等都是會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為GDP指標(biāo)之一，等等。這些城市優(yōu)越的軟硬環(huán)境都對(duì)紹興會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)不小的影響。

三、發(fā)展紹興會(huì)展經(jīng)濟(jì)的對(duì)策

1、提高會(huì)展行業(yè)的自我監(jiān)管能力

因?yàn)闀?huì)展活動(dòng)有著明顯的旅游屬性，把會(huì)展與旅游完全分割開來(lái)是不科學(xué)的。在美國(guó)等地，展覽旅游局是會(huì)展活動(dòng)的主管單位，日本、香港、新加坡的會(huì)展局也是其國(guó)家旅游局下設(shè)的部門之一；亞太地區(qū)的亞洲太平洋地區(qū)展覽會(huì)及會(huì)議聯(lián)合會(huì)也是太平洋旅游協(xié)會(huì)的下設(shè)單位之一。所以，紹興市可以建立一個(gè)以旅游管理部門為主管單位，由其他相關(guān)部門參加的專業(yè)會(huì)展旅游機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)一管理和促銷會(huì)展活動(dòng)，并對(duì)會(huì)展公司進(jìn)行資格認(rèn)證，從而提高會(huì)展行業(yè)的自我監(jiān)管能力。

2．轉(zhuǎn)變政府職能，突出特色

紹興紡織經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展很大程度得益于開放的市場(chǎng)和靈活的政府管理機(jī)制。紹興市會(huì)展經(jīng)濟(jì)今日的發(fā)展很大程度上是依賴政府大力的政策支持。在會(huì)展業(yè)起步初期，政府主導(dǎo)型的發(fā)展戰(zhàn)咯是拉動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件；而目前，紹興會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初具規(guī)模，政府需要淡化管理色彩，進(jìn)一步提高開放程度，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)從政府主導(dǎo)到指導(dǎo)和約束的角色轉(zhuǎn)變，并將工作重點(diǎn)放在改善城市環(huán)境、提供良好的政策支持等方面以加強(qiáng)區(qū)域合作。

3、健全行業(yè)法律規(guī)范，加強(qiáng)會(huì)展業(yè)的管理

會(huì)展市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，要逐步實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，走會(huì)展產(chǎn)業(yè)化的路子。紹興市發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)應(yīng)盡早建立一些展覽行業(yè)管理組織和展覽行業(yè)協(xié)會(huì)，制定、完善相關(guān)的法律法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)會(huì)展業(yè)的管理。對(duì)會(huì)展的主辦者及參展商進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)和信譽(yù)審查，并盡快建立一些覆蓋全國(guó)乃至全球的信息網(wǎng)絡(luò)，使信息交流及時(shí)通暢。同時(shí)，會(huì)展企業(yè)自身要不斷完善內(nèi)部管理，建立、健全規(guī)章制度，進(jìn)一步優(yōu)化會(huì)展環(huán)境，保證會(huì)展業(yè)能夠健康、有序地發(fā)展。

4、圍繞“品牌”發(fā)展誠(chéng)信建設(shè)

對(duì)于會(huì)展業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)與展會(huì)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)生存、行的崛起有著密不可分的。而品牌建設(shè)與誠(chéng)信建設(shè)是聯(lián)合在一起的，任何一家企業(yè)要塑造良好的品牌或企業(yè)形象，都需要具做好誠(chéng)信建設(shè)的工作。對(duì)于屬于新興產(chǎn)業(yè)的柯橋會(huì)展業(yè)而言，品牌建設(shè)和誠(chéng)信建設(shè)就更加需要共同推進(jìn)。因此，對(duì)于展覽公司來(lái)說(shuō)，要注意注意科技創(chuàng)新，主動(dòng)整合資源，從而打造具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的展會(huì)品牌。另外，在打造品牌的同時(shí)要注重規(guī)范，作為政府部門，要通過(guò)制定有關(guān)政策和法律，調(diào)控會(huì)展經(jīng)濟(jì)的宏觀運(yùn)行，引導(dǎo)并約束企業(yè)的行為；作為行業(yè)協(xié)會(huì)，要制定推行行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、開展行業(yè)協(xié)調(diào)，規(guī)范行業(yè)秩序。從而實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化。

5、培養(yǎng)專業(yè)會(huì)展人才

柯橋已經(jīng)具備了建設(shè)“永不落幕的會(huì)展城市”的諸多條件，但是，專業(yè)人才的缺乏成為加快發(fā)展輕紡城會(huì)展業(yè)的瓶頸所在。只有突破這一“瓶頸”，才可能真正實(shí)現(xiàn)“展旺柯橋”、“展旺紹興”。所以，應(yīng)該加快培養(yǎng)項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)等核心會(huì)展管理人才，以及設(shè)計(jì)布展、搭建、運(yùn)輸及其它配套服務(wù)等環(huán)節(jié)所需的專項(xiàng)人才，尤其注重培養(yǎng)一批既有創(chuàng)新和策劃能力，又有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的會(huì)展中高級(jí)管理人才，形成多元化會(huì)展人才培養(yǎng)體系，為會(huì)展業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才儲(chǔ)備。應(yīng)該以行業(yè)協(xié)會(huì)為主導(dǎo)，高等院校為依托，從業(yè)人員為主要對(duì)象，采取課堂授課、實(shí)務(wù)操作和介入性培訓(xùn)等形式，開辦各類培訓(xùn)班，使會(huì)展職業(yè)培訓(xùn)時(shí)效化、制度化。

參考文獻(xiàn)：

[1]李生校、趙梁紅.紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提升的對(duì)策《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》2008年 9期75-77

[2]張海霞、張旭亮。義務(wù)會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策。《經(jīng)濟(jì)論壇》2005.23：35-38

第7篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

“社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”，它的體例、寫法目前還無(wú)定論，可以參考“調(diào)查報(bào)

告”的體例和寫法。我個(gè)人認(rèn)為，“社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”應(yīng)該有以下幾部分：

標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于??的實(shí)踐報(bào)告》；也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《社會(huì)是大

課堂，實(shí)踐長(zhǎng)真知識(shí)》。

前言：寫出社會(huì)實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下從而過(guò)渡到正文。

正文：寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報(bào)告的內(nèi)容，例如：活動(dòng)內(nèi)容，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，理性思考，問(wèn)題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識(shí)，特別要寫出自己的體會(huì)，思考后的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)。

結(jié)語(yǔ)：可以寫出作者對(duì)此次活動(dòng)的意見、批評(píng)或者建議。

落款：署名和報(bào)告時(shí)間。寫上參加實(shí)踐者的個(gè)人或群體（如班、組），報(bào)告完成的時(shí)間。 應(yīng)該注意的是，寫作時(shí)可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時(shí)不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語(yǔ)”、“落 款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會(huì)”、“幾點(diǎn)思考”、“問(wèn)題和建議”等。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告注意事項(xiàng)

學(xué)生上交的實(shí)踐報(bào)告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括：

1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認(rèn)真填寫所有項(xiàng)目。

2.正文行文要求。理論聯(lián)系實(shí)際；數(shù)據(jù)、資料真實(shí)可靠，個(gè)人觀點(diǎn)明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴(yán)密、語(yǔ)言流暢、字跡工整；字?jǐn)?shù)2000-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實(shí)踐概述、分析、建議）、結(jié)語(yǔ)、參考文獻(xiàn)（依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址）。

4.用紙規(guī)格。16K，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。

6.可適當(dāng)借鑒、引用，但嚴(yán)禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實(shí)踐報(bào)告判零分，不給予補(bǔ)救機(jī)會(huì)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求

我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦（國(guó)際）集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

第8篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

近年來(lái)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)始終處于快速發(fā)展的時(shí)代背景下，中國(guó)油畫藝術(shù)市場(chǎng)表現(xiàn)出了前所未有的紅火，多種數(shù)據(jù)顯示其已經(jīng)成為全球藝術(shù)品交易體系中最重要的力量之一。這其中，中國(guó)當(dāng)代油畫藝術(shù)的市場(chǎng)表現(xiàn)最令人側(cè)目。正如美國(guó)藝術(shù)批評(píng)家芭芭拉?波拉克所描述：“幾乎紐約的每家主要畫廊現(xiàn)在都有一位合作的中國(guó)藝術(shù)家，如果他們不培養(yǎng)中國(guó)藝術(shù)家，他們將無(wú)法生存?！睆垥詣偂⒃笾?、劉小東等一批中國(guó)油畫家都是全球一流畫廊的簽約畫家，其作品接連拍出令人乍舌的天價(jià)。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)這十幾年，中國(guó)油畫不斷創(chuàng)造新的市場(chǎng)記錄和商業(yè)傳奇，其表現(xiàn)令世界矚目。然而我們?cè)诳吹街袊?guó)油畫全線飄紅、持續(xù)向好這一面的同時(shí)，也必須清醒地認(rèn)識(shí)到：中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)畢竟還是新興市場(chǎng)，尚有諸多不成熟之處，其中的“虛火”現(xiàn)象特別值得投資者、藝術(shù)家等各方玩味與警醒。

那么，造成中國(guó)油畫市場(chǎng)虛火的主要原因是什么呢？

1.“投資”成了中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的主流，“收藏”的文化訴求退居其次。油畫作品收藏不同于其他奢侈品買賣，它的終極意義與目的是買家能否從藏品中體驗(yàn)到深層次的精神享受。但是反觀如今的中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)，“收藏家不敵投資家，投資家不敵投機(jī)家”已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，當(dāng)“熱錢”大量涌入，炒作、投機(jī)就成為不可阻擋的潮流。藝術(shù)品價(jià)格的整體上漲，導(dǎo)致財(cái)力一般，但熟諳收藏之道的收藏家失去了話語(yǔ)權(quán)。收藏的第一目的是保存文化，投資或投機(jī)的第一目的則是追逐利潤(rùn)。當(dāng)投資或者投機(jī)成為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的主流，投資者必然會(huì)將“穩(wěn)定地獲取利潤(rùn)最大化”作為首要選項(xiàng)，于是急功近利，過(guò)分強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)，使藝術(shù)收藏功利化與短視。

2.“投資優(yōu)先”真實(shí)地折射出中國(guó)油畫藝術(shù)市場(chǎng)在品位、理念、檔次都處于“初級(jí)階段”。過(guò)分注重投資與回報(bào)，忽略藝術(shù)品所蘊(yùn)含的歷史價(jià)值、文化價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值，違背了藝術(shù)品收藏的目的與本義。

藝術(shù)的價(jià)值主要有藝術(shù)家自我評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)和歷史評(píng)價(jià)等三種評(píng)價(jià)維度，比較主流的觀點(diǎn)是：藝術(shù)品的價(jià)值、價(jià)格主要由歷史等因素來(lái)確定，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)和歷史大浪淘沙的作品才是藝術(shù)市場(chǎng)比較靠譜的“價(jià)格標(biāo)尺”和“硬通貨”。而當(dāng)代中國(guó)油畫藝術(shù)并未經(jīng)過(guò)必要的歷史評(píng)價(jià)，為什么買家對(duì)此趨之若鶩呢？我認(rèn)為其原因主要是：一是油畫是中國(guó)的外來(lái)畫種，中國(guó)在這一領(lǐng)域的藝術(shù)積淀和歷史積累都非常薄弱。西風(fēng)東漸的百余年來(lái)能夠流傳下來(lái)并為人們所熟知的中國(guó)油畫名家并不多，所以其作品也難以賣出高價(jià)位，而市場(chǎng)上流通的多是當(dāng)代作品。所以許多畫廊、拍賣公司、經(jīng)紀(jì)人更愿意以當(dāng)代畫家和作品為主打，更著力囤積、包裝和推介當(dāng)代藝術(shù)家和作品，擁有誰(shuí)的作品多就積極炒作誰(shuí)。而近代中國(guó)油畫作品公眾知曉度低，買眾較小，遠(yuǎn)不像當(dāng)代作品具有龐大的市場(chǎng)支撐。二是中國(guó)近現(xiàn)代油畫作品存世量小，精品更為難得，比較經(jīng)典的作品幾乎都在美術(shù)館、博物院等機(jī)構(gòu)手中。因而很少有佳作進(jìn)入流通領(lǐng)域，對(duì)此有收藏、投資意向的人士也難以找到目標(biāo)。三是投資近現(xiàn)代中國(guó)油畫作品需要較為深厚的美術(shù)史論知識(shí)儲(chǔ)備和鑒賞經(jīng)驗(yàn)，否則就容易買假上當(dāng)或者“踏空”，許多投資人并不具備上述這些能力。而投資當(dāng)代油畫作品則沒有此種風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)代作品的創(chuàng)作者幾乎還都在世，且其作品一般都傳承有序，投資者可直接請(qǐng)藝術(shù)家本人鑒定真?zhèn)?，大大?guī)避買假上當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)。

3.國(guó)際藏家、投資家的推波助瀾。究竟是什么力量將中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品推向如此狂熱的市場(chǎng)？常天鵠先生認(rèn)為最為重要的原因便是國(guó)際市場(chǎng)的影響?；蛟S應(yīng)該這樣說(shuō)，這種瘋狂并不是中國(guó)人自己制造的，而是那些國(guó)際藏家的杰作。在香港蘇富比參與開創(chuàng)了第一個(gè)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)拍賣專場(chǎng)的專家林家如說(shuō)，熱衷于此的收藏家中，30%左右來(lái)自于歐美。也就是說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的特殊走熱方式是以一定數(shù)量的歐美收藏家為基礎(chǔ)的。從2001年起，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，藝術(shù)品市場(chǎng)日漸紅火，“中國(guó)概念”也從那時(shí)開始為人關(guān)注。讓“老外”深感驚訝的是，對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)，中國(guó)的官方機(jī)構(gòu)顯示出“前所未有”的包容性―――前衛(wèi)的藝術(shù)家們紛紛被正規(guī)而隆重的藝術(shù)大展吸納，官方甚至主動(dòng)舉辦雙年展以推動(dòng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展。一些經(jīng)驗(yàn)老到的海外藏家、畫商從中嗅出了商機(jī)，是時(shí)候在中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)市場(chǎng)展開“圈錢”運(yùn)動(dòng)了。與此同時(shí)，他們也老練地布陣造勢(shì)，從策劃國(guó)際大展，到在拍賣會(huì)上大放“衛(wèi)星”，做足了學(xué)術(shù)、輿論氛圍，讓中國(guó)的收藏家和投資者看得垂涎三尺，繼而有步驟地出貨套現(xiàn)。

4.機(jī)構(gòu)投資者是重要推手。持續(xù)中國(guó)藝術(shù)品分析報(bào)告的北京藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心總監(jiān)馬學(xué)東根據(jù)調(diào)查分析，油畫市場(chǎng)上大把撒錢的新面孔主要由三部分人士組成：個(gè)人藏家，多為民營(yíng)企業(yè)主，主要從事于金融、房地產(chǎn)、能源等高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)；藝術(shù)投資基金等金融機(jī)構(gòu)，包括公募與私募，目前以私募為主，他們多偏好書畫藏品，最在意回報(bào)率；非傳統(tǒng)收藏機(jī)構(gòu)，包括部分有意向文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)或以建立美術(shù)館等藝術(shù)機(jī)構(gòu)為目標(biāo)的企業(yè)機(jī)構(gòu)等[1]。企業(yè)家對(duì)藝術(shù)品的熱忱并非心血來(lái)潮。在他們眼中，藝術(shù)品不但可以與有價(jià)證券一樣在全球市場(chǎng)上流通，而且目前看來(lái)，其投資回報(bào)率要高于股票和房地產(chǎn)。再加上金融資本投資渠道的狹窄性，藝術(shù)品自然就成為游資大量注入的選擇。

油畫家靳尚誼先生認(rèn)為，一件藝術(shù)品的合理價(jià)格應(yīng)該是在一個(gè)漫長(zhǎng)而又穩(wěn)定的歷史過(guò)程中產(chǎn)生的，而中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品的價(jià)格卻往往是在短時(shí)間內(nèi)暴漲形成的。由于投機(jī)，很多本身不具備收藏和研究?jī)r(jià)值的藝術(shù)品被強(qiáng)行賦予了高價(jià)值，“虛火”必然會(huì)給中國(guó)油畫創(chuàng)作帶來(lái)諸多反作用力。其主要表現(xiàn)為：

1.“虛火”導(dǎo)致急功近利，油畫作品粗制濫造成風(fēng)。油畫創(chuàng)作者為了抓住“市場(chǎng)機(jī)遇”，急功近利，盲目追隨和跟風(fēng)藝術(shù)市場(chǎng)這根指揮棒，偏廢藝術(shù)家最為珍貴的思考與創(chuàng)新，遠(yuǎn)離對(duì)時(shí)代脈搏、藝術(shù)情趣的把握，忽視藝術(shù)創(chuàng)新和人文精神。一味迎合商業(yè)行為和市場(chǎng)趣味，甚至將某種得到市場(chǎng)認(rèn)可的題材、符號(hào)反復(fù)克隆，藝術(shù)創(chuàng)作淪為流水線式的批量生產(chǎn)，粗制濫造成風(fēng)。

2.“虛火”導(dǎo)致藝術(shù)批評(píng)大面積失語(yǔ)和異變。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，把一切都市場(chǎng)化了。藝術(shù)批評(píng)本是指導(dǎo)創(chuàng)作、鑒賞和收藏的重要指南，而“虛火”的油畫藝術(shù)市場(chǎng)正在導(dǎo)致藝術(shù)批評(píng)大面積失語(yǔ)和異變。在油畫市場(chǎng)行情火爆的氛圍下，那些驅(qū)逐利益的畫廊、急功近利的藝術(shù)家很可能把持不住，急于實(shí)現(xiàn)利益訴求成為支配其行為的核心。而藝術(shù)批評(píng)人士也期盼從藝術(shù)市場(chǎng)分一杯羹，于是兩者一拍即和，嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)淪為逐利的工具，藝術(shù)批評(píng)成了營(yíng)銷廣告。那些功利性的評(píng)論簡(jiǎn)直就是沒有底線的頌歌，誠(chéng)如著名收藏家郭慶祥所言：“由于中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的個(gè)人神話似的話語(yǔ)權(quán)，使得好的收藏家買不到好的作品，因?yàn)榧t包評(píng)論泛濫，使得大量惡劣的作品被推薦出來(lái)，最終欺騙了藏家?！?/p>

3.“虛火”導(dǎo)致炒作之風(fēng)盛行。由于市場(chǎng)體制不健全，法規(guī)、制度的不完善等因素，在藝術(shù)品走紅的背后，某些人利欲熏心、投機(jī)取巧，書畫造假作偽、暗箱操作、盲目炒作之風(fēng)越演越烈[2]。不規(guī)范的市場(chǎng)秩序，給炒家?guī)?lái)眾多上下其手的機(jī)會(huì)。畫廊是簽約畫家最直接的炒家，為推出某個(gè)畫家及作品，各家畫廊與媒體聯(lián)手、“紅包開路”，采取狂轟濫炸、夸大其詞等伎倆虛夸藝術(shù)家的藝術(shù)成就、哄抬起作品價(jià)格。拍賣公司降低拍品門檻，與真真假假的簽定專家聯(lián)手開拍平庸作品、偽劣作品等做派已經(jīng)不是新聞。有人說(shuō)，當(dāng)下中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)正在淪為畫家、媒體、畫廊、炒家、鑒定師彼此勾結(jié)、逐利的平臺(tái)，此話雖有些夸張，但中國(guó)油畫藝術(shù)市場(chǎng)面臨巨大的道德風(fēng)險(xiǎn)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

當(dāng)前中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)倒置、形態(tài)畸變，畫廊、拍賣行和畫家之間還沒有建立合理的游戲規(guī)則；收藏目的變異，向投資方向發(fā)展，屯貨、炒作、頻繁換手現(xiàn)象突出；藝術(shù)市場(chǎng)公正性合理性缺失，藝術(shù)批評(píng)、學(xué)術(shù)研究無(wú)法形成獨(dú)立的價(jià)值評(píng)判支援系統(tǒng)[3]。所以，一切關(guān)愛中國(guó)藝術(shù)事業(yè)、關(guān)注中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)和人士對(duì)這些現(xiàn)狀都應(yīng)保持客觀的認(rèn)識(shí)，油畫家更應(yīng)保持獨(dú)立而理性的思考，莫讓浮華侵蝕自己的藝術(shù)精神和人文情懷。

參考文獻(xiàn)：

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[3]劉泉徽.畸形變奏―――中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)與問(wèn)題[J].東方藝術(shù)，2007，（05）.

第9篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

二、活動(dòng)主題：體驗(yàn)農(nóng)村生活，提高實(shí)踐能力。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：茂南區(qū)上吉水村（第五支隊(duì)）

四、參加對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理系青年志愿者協(xié)會(huì)03、04級(jí)會(huì)員

五、運(yùn)行方案：

1、組織部和外聯(lián)部與茂南區(qū)上吉水村（第五支隊(duì)）農(nóng)戶聯(lián)系，洽談?dòng)嘘P(guān)活動(dòng)事項(xiàng)。

2、秘書處負(fù)責(zé)組織各班會(huì)員參加以及解決后勤工作。

3、行動(dòng)部和環(huán)保中隊(duì)負(fù)責(zé)維持秩序和處理意外受傷問(wèn)題，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安全問(wèn)題，這是本次活動(dòng)中重要的一環(huán)。

4、宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作。

六、活動(dòng)宣傳：

1、活動(dòng)前秘書處把這次活動(dòng)通知各班負(fù)責(zé)人，宣傳部組織人員搞好宣傳工作。

2、秘書處指導(dǎo)和組織各班負(fù)責(zé)人宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

3、活動(dòng)后秘書處負(fù)責(zé)敦促各部上交總結(jié)報(bào)告，宣傳部搞好活動(dòng)后的宣傳。

七、活動(dòng)方式：

為各戶農(nóng)戶無(wú)償提供割稻谷服務(wù)，并在勞動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行野炊活動(dòng)增進(jìn)會(huì)員友誼。

八、活動(dòng)機(jī)制：

本協(xié)會(huì)通過(guò)此活動(dòng)后將進(jìn)一步加強(qiáng)和茂南區(qū)上吉水村的合作，使其成為我協(xié)會(huì)的一個(gè)社會(huì)實(shí)踐基地。我會(huì)將通過(guò)書面（口頭）協(xié)議的形式和秉著“服務(wù)社會(huì)、互惠互利”的根本原則與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)干部和農(nóng)戶進(jìn)行協(xié)商，我們每年固定為他們提供無(wú)償幫助，而他們則為我們提供相應(yīng)的服務(wù)配套。大家彼此約定每年活動(dòng)的時(shí)間等具體事項(xiàng)等。

一、國(guó)內(nèi)環(huán)境：

中國(guó)房地產(chǎn)還有20年以上的好景2004年12月3日上海新國(guó)際博覽中心，第六屆中國(guó)住交會(huì)拉開序幕。與往屆相比，本屆住交會(huì)無(wú)論是在規(guī)模上還是人氣上都堪稱史無(wú)前例。共有253家房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)代表參加本屆展會(huì)，從側(cè)面反映開發(fā)企業(yè)普遍對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期向好，一致認(rèn)同住交會(huì)主辦方所預(yù)言“中國(guó)房地產(chǎn)還有20年以上的好景”?！爸袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。在2003年中國(guó)GDP增長(zhǎng)的9.3個(gè)百分點(diǎn)中，有1.8個(gè)百分點(diǎn)是由房地產(chǎn)業(yè)直接貢獻(xiàn)的。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)直接帶動(dòng)了57個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出增加，沒有一個(gè)其它行業(yè)有如此廣泛的行業(yè)推動(dòng)力。1998年以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資、竣工面積、銷售面積始終保持了年均20%左右的增長(zhǎng)。2003年中國(guó)住宅投資占GDP比例超過(guò)了美國(guó)，已經(jīng)達(dá)到了5.7%。而在美國(guó)，房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的三大支柱產(chǎn)業(yè)（汽車、醫(yī)藥、房地產(chǎn)）之一，已持續(xù)了50多年。2020年，中國(guó)的城鎮(zhèn)人口將達(dá)到10.2億人，年均增長(zhǎng)4%，城鎮(zhèn)住宅存量面積將達(dá)到330億平方米，比2004年將凈增198.5億平方米，年平均需凈增12.4億平方米?！?/p>

二、荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)：整體良性發(fā)展與現(xiàn)階段迅速升溫

1、湖北省宏觀政策的指導(dǎo)2004年6月，為了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，結(jié)合我省實(shí)際，湖北省政府出臺(tái)《省政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，將在一定程度上刺激商品房市場(chǎng)，保證房產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

2、政府出臺(tái)房改政策，取消福利分房自2000年年底荊州政府取消福利分房制度，個(gè)人購(gòu)房數(shù)量驟增。同時(shí)，隨著居民收入水平不斷提高以及消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)商品房的需求也持續(xù)呈上升趨勢(shì)，在很大程度上刺激了商品房市場(chǎng)迅猛發(fā)展。

3、人口城鎮(zhèn)化，擴(kuò)大了市場(chǎng)消費(fèi)需求。荊州是一個(gè)文化古城，有著悠久的歷史，自古以來(lái)就是

連貫?zāi)媳钡慕煌ㄒ臀镔Y集散地，隨著近年來(lái)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，吸引了許多外地人來(lái)荊州投資經(jīng)商。另外戶籍制度的改革，使農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)人口大量增加。這些都為荊州市的商品房消費(fèi)市場(chǎng)增添了新的主力軍。

4、隨著人均收入的增加，人民生活水平的提高，市場(chǎng)消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)。2003年荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7093元，上年增長(zhǎng)7.4%。人均消費(fèi)支出5400元，增長(zhǎng)3.3%；2003年全市農(nóng)民人均純收入2502元，增長(zhǎng)3.9%。(摘自：《荊州縱橫》之《2003年荊州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)、問(wèn)題及對(duì)策》)2004年荊州市完成生產(chǎn)總值430億元左右，同比增長(zhǎng)8．5％，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7600元，比上年增長(zhǎng)7．2％；農(nóng)民人均純收入3002元，比上年增加500元，增長(zhǎng)20．0％，增長(zhǎng)速度創(chuàng)九年來(lái)最好水平，增長(zhǎng)速度居全省第一位，增加絕對(duì)額居全省第二位。（摘自：荊州市人民政府新聞發(fā)言人辦公室《2004年經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況新聞稿》）以上數(shù)據(jù)反映了企業(yè)和個(gè)人的投資與消費(fèi)仍蘊(yùn)藏著較大的增長(zhǎng)潛力。近年來(lái)，相當(dāng)一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”發(fā)展。電腦、移動(dòng)電話、摩托車等消費(fèi)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了城市消費(fèi)品市場(chǎng)的活躍，汽車、住房消費(fèi)的增加預(yù)示著新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)已為期不遠(yuǎn)。

5、同類物業(yè)的市場(chǎng)情況荊州花園、順馳太陽(yáng)城、翰林苑、觀邸、白云綠水、麗景家園等一批高檔次概念住宅的推出，完成了對(duì)本類產(chǎn)品的市場(chǎng)說(shuō)明任務(wù)，人們對(duì)高檔住宅已廣為認(rèn)同和接受，希望擁有這類高檔住宅。在此基礎(chǔ)上，本類產(chǎn)品的推廣、銷售也逐步成熟，深入人心。

三、荊州房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇：舊城改造與銀行按揭

1、舊城改造，造成了需求量的增加鑒于原荊州城內(nèi)人口密度過(guò)大的狀況，為減輕市政壓力，2003年，政府出臺(tái)“為古城減壓，城內(nèi)只許拆房，不許建房”的新規(guī)劃，開始對(duì)城墻及城內(nèi)古跡、古建筑加以保護(hù)。同時(shí)下令城內(nèi)十二萬(wàn)人外遷六萬(wàn)，短期目標(biāo)是三年遷出三萬(wàn)人。這給城外的房地開發(fā)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

2、銀行按揭政策的出臺(tái)，讓大量經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的家庭也步入了購(gòu)房者的行業(yè)，增加了市場(chǎng)的需求量。在銀行按揭政策，這些消費(fèi)者通常僅需支付相當(dāng)于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產(chǎn)的居住權(quán)。這就大大增加了消費(fèi)人群數(shù)量，有效刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)。

第二章項(xiàng)目概況

一、建設(shè)地址

新風(fēng)小區(qū)二期工程——城南春天項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動(dòng)脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)2005年底將全部竣工，屆時(shí)將大大改善目前需繞道進(jìn)入市中心的狀況，在相當(dāng)大程度上增強(qiáng)本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。

二、項(xiàng)目規(guī)模

“新風(fēng)小區(qū)”項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積為61730.85平方米，總建筑面積100300平方米，總居住人口2639人。其中，已開發(fā)的一期工程用地面積9666.61平方米，建筑面積22000平方米。本項(xiàng)目“城南春天”為“新風(fēng)小區(qū)”二期待建工程，目前已列入荊州市2004年度房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃。用地面積52064.24平方米，總建筑面積82000平方米，其中含住宅建筑面積70803平方米，商業(yè)用房面積9659平方米，公建面積1538平方米?？偺讛?shù)為636套，入住人口約2000人。

三、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)理念

1、充分利用本地塊的地理優(yōu)越性及周邊的自然資源，注意人文和環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展，創(chuàng)造既能享受現(xiàn)代都市文明，又能享受生態(tài)自然的居住環(huán)境；

2、適應(yīng)大學(xué)城、開發(fā)區(qū)高知人士需求，創(chuàng)造切合二十一世紀(jì)生活模式的、高尚、新穎、舒適的居住環(huán)境；

3、在延續(xù)一期建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，利用科學(xué)的環(huán)境規(guī)劃方法，為荊州市的住宅小區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的典范。

四、總體規(guī)劃構(gòu)思

本項(xiàng)目參照浙江、深圳等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)精萃，吸取各地域房地產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)點(diǎn)，接合本地區(qū)實(shí)際情況，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名景觀設(shè)計(jì)單位、規(guī)劃大師傾力打造，對(duì)建筑外立面、戶型設(shè)計(jì)、樓宇間距、休閑會(huì)所、中心廣場(chǎng)等合理規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)計(jì)齊全，規(guī)劃建設(shè)5000平方米中央綠地廣場(chǎng)、約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所、400米特色商業(yè)街、大型地下停車場(chǎng)、社區(qū)醫(yī)療保健站、健，以及健身房等娛樂休閑設(shè)施。

1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣場(chǎng)、小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)小區(qū)地形成矩形狀，以南環(huán)路上設(shè)入口廣場(chǎng)，其余路設(shè)次入口，小區(qū)中心設(shè)區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)，小區(qū)主干道串聯(lián)若干個(gè)小區(qū)廣場(chǎng)作為主交通網(wǎng)絡(luò)。

2、建筑單體設(shè)計(jì)小區(qū)建筑單體呈南北向，以點(diǎn)面結(jié)合式布局，以小區(qū)主干道組織交通，均設(shè)公共綠地，單位建筑間路保持規(guī)定系數(shù)以上，使每個(gè)建筑具有較多綠地、陽(yáng)光和較好通風(fēng)。建筑底層設(shè)汽車庫(kù)，均與區(qū)內(nèi)主干道相連。中心廣場(chǎng)設(shè)置中心會(huì)所，滿足小區(qū)管理、服務(wù)、休閑等配套所需。次入口設(shè)置相應(yīng)的管理用房和停車場(chǎng)地。小區(qū)住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車庫(kù)、屋頂露臺(tái)等配套設(shè)施，同時(shí)具有結(jié)構(gòu)緊湊、布局合理、功能分區(qū)科學(xué)、外表親和不張揚(yáng)的特點(diǎn)。頂層均設(shè)閣樓帶屋頂花園，建筑外形繼承傳統(tǒng)建筑中粉墻黛瓦的神韻，使小區(qū)具濃郁的地域風(fēng)情及強(qiáng)烈的可識(shí)別性。

3、建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，總體表現(xiàn)現(xiàn)代人文景觀的環(huán)境特色，結(jié)合自然、地勢(shì)、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧?kù)o、宜人的居住環(huán)境。規(guī)劃建造5000平方米中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，平均地平在原有基礎(chǔ)上高出1米左右，實(shí)行立體綠化，建造特色枯水景，并輔以建筑小品裝點(diǎn)，以擴(kuò)大綠化面積、增強(qiáng)視覺沖擊力。設(shè)計(jì)立體可參與式園林，開辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、休閑場(chǎng)所，使讓小區(qū)的綠化景觀真正成為業(yè)主的休閑享受樂園。根據(jù)組團(tuán)分區(qū)，設(shè)置不同主題的組團(tuán)綠化，倡導(dǎo)可親近的庭院生活。各組團(tuán)的景觀設(shè)計(jì)以半圍合的結(jié)構(gòu)加上立體化的主題綠化使每個(gè)組團(tuán)形成各有特色的悠悠庭園，營(yíng)造溫馨居家的歸屬感。保證植被的多樣性和色彩性。整個(gè)園區(qū)的植被應(yīng)保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。另外應(yīng)注意園區(qū)植物的色彩搭配，營(yíng)造一派新鮮熱火的場(chǎng)面，增添社區(qū)人氣和美感。小區(qū)綠地和綠地相應(yīng)，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點(diǎn)綴，給人親切愉悅的居住情趣。

五、物業(yè)管理

優(yōu)良的物業(yè)管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業(yè)主的利益得到保障。本項(xiàng)目聘請(qǐng)浙江省知名萬(wàn)家物業(yè)公司進(jìn)行全程物業(yè)指導(dǎo)，該公司從事專業(yè)物業(yè)管理多年，服務(wù)過(guò)眾多中、高檔樓盤并深受好評(píng)，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗(yàn)豐富。該公司將在本項(xiàng)目未竣工前即開始介入，從物業(yè)管理的角度及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，避免出現(xiàn)入住后的管理、使用難題。本項(xiàng)目推行“綠色安全環(huán)保小區(qū)”概念，全部采取人車分流，設(shè)三十米寬的主入口僅供行人出入，在新風(fēng)二路和屈原南路上還設(shè)有兩個(gè)側(cè)門，供車輛出入。小區(qū)入口設(shè)保衛(wèi)室，每棟樓的單元入口都裝有可視對(duì)講系統(tǒng)，公共場(chǎng)所及外墻設(shè)高密度紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)保安二十四小時(shí)巡邏，遇緊急情況還可通過(guò)報(bào)警系統(tǒng)獲得最及時(shí)的幫助。此外，本項(xiàng)目物業(yè)管理還提供全天候的小區(qū)保潔；園林綠化方面的施肥、鋤草、修剪、除蟲等工作；消防設(shè)施的保護(hù)；公共部位的維修與保養(yǎng)以及代訂牛奶、書刊報(bào)紙等等。想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，讓業(yè)主享受尊貴自在的居家生活。

第三章項(xiàng)

目市場(chǎng)分析與整合營(yíng)銷

一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、地段環(huán)境優(yōu)越本項(xiàng)目位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動(dòng)脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)2005年底將全部竣工，屆時(shí)將大大改善目前需繞道進(jìn)入市中心的狀況，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目與城內(nèi)的零距離接觸，在相當(dāng)大程度上增強(qiáng)本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。

2、周邊生活配套完善本項(xiàng)目周邊的生活配套包括：新風(fēng)超市、金豐園超市、明珠超市；新風(fēng)菜場(chǎng)、金豐園菜場(chǎng)；農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行；胸科醫(yī)院、二醫(yī)院、荊州市中心醫(yī)院；以及金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場(chǎng)、東門風(fēng)景區(qū)等休閑配套，生活十分便利。

3、園林景觀設(shè)計(jì)突出本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”）。

4、教育配套優(yōu)勢(shì)顯著自古以來(lái)，人們就非?？粗丨h(huán)境對(duì)人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購(gòu)買前期對(duì)樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對(duì)未來(lái)居住環(huán)境的關(guān)注，對(duì)未來(lái)鄰居的關(guān)注?，F(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)谏畹膲毫χ赂释环N淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國(guó)各大城市的“教育樓盤”普遍暢銷，銷售價(jià)格高于周邊其他條件相同樓盤10%~20%。本項(xiàng)目地處大學(xué)城中心，教育配套優(yōu)勢(shì)極為顯著。隨著長(zhǎng)江大學(xué)的成立，高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項(xiàng)目得天獨(dú)厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點(diǎn)，將吸引越來(lái)越多的高知高收入人群投資置業(yè)。

5、建筑施工品質(zhì)過(guò)硬本項(xiàng)目施工隊(duì)伍來(lái)自中國(guó)“建筑之鄉(xiāng)”浙江上虞，推行品牌第一、信譽(yù)至上的原則，對(duì)施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評(píng)。一期現(xiàn)房達(dá)到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨(dú)特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺(tái)整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。施工方在“城南春天”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把“城南春天”建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設(shè)施最完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

6、市場(chǎng)供求關(guān)系良好本項(xiàng)目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目較少。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，大學(xué)城20余所學(xué)校的遷入，將為本項(xiàng)目帶來(lái)龐大的消費(fèi)群體，營(yíng)造興旺蓬勃的人氣，強(qiáng)力推進(jìn)本項(xiàng)目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，巨大的目標(biāo)消費(fèi)群體，使本項(xiàng)目處于良好的市場(chǎng)供求關(guān)系中，市場(chǎng)前景令人樂觀。

7、開發(fā)區(qū)的升值潛力巨大本項(xiàng)目所處的城南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，屬省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級(jí)臺(tái)商投資區(qū)，近年來(lái)發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城高校科教優(yōu)勢(shì)，打“高校牌”、“科技牌”，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時(shí)，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)，作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，本項(xiàng)目前景十分看好。

二、一期現(xiàn)房整合營(yíng)銷我公司通過(guò)對(duì)一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認(rèn)識(shí)到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。2003年3月，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司進(jìn)行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售合同。武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司是一家從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與銷售顧問(wèn)的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與20家知名開發(fā)商長(zhǎng)線合作，擁有8年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，48個(gè)樓盤成功策劃、營(yíng)銷的經(jīng)歷。該公司憑借先進(jìn)的管理模式、扎實(shí)的工作精神、精專的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，屢屢超額完成銷售任務(wù)，典型案例年銷售10萬(wàn)余方，銷售額逾億元，更創(chuàng)下了日售1萬(wàn)平米的售樓

奇跡。其中曾為9個(gè)滯銷樓盤做出科學(xué)的分析、診斷，并重新策劃入市，使其圓滿贏得市場(chǎng)銷售。迅速售罄，被發(fā)展商譽(yù)為“房產(chǎn)良醫(yī)”、“發(fā)展商的新希望”。武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司自接手本項(xiàng)目后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新的整合包裝、營(yíng)銷策劃，運(yùn)用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強(qiáng)了本項(xiàng)目的銷售力度。截止2004年底，售罄住宅100套，占接手時(shí)未售186套的54%，大大加快了項(xiàng)目的資金回籠速度。2005年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢(shì)，策劃舉辦了“迎新年，購(gòu)房四重禮”等促銷活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售攻勢(shì)，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場(chǎng)。事實(shí)證明，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的整合包裝、營(yíng)銷策劃和強(qiáng)勢(shì)銷售，使本項(xiàng)目銷售進(jìn)度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。據(jù)此進(jìn)度預(yù)計(jì)，一期186套現(xiàn)房將于2005年4月實(shí)現(xiàn)100%售罄，實(shí)現(xiàn)資金全部回籠。

三、“城南春天”價(jià)格定位現(xiàn)階段本項(xiàng)目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽(yáng)城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對(duì)本類產(chǎn)品的市場(chǎng)說(shuō)明任務(wù)，人們對(duì)之廣為接受并希望擁有。另一方面，如上所述，本項(xiàng)目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)。從2005年1月我公司對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查（見下表）可以看出，目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售均價(jià)皆在1400元/m2以上。樓盤名稱荊州花園順馳·太陽(yáng)城翰林苑觀邸起價(jià)（元/m2）1380161614481428均價(jià)（元/m2）1550175014601750備注僅剩10余套與上表所列同類產(chǎn)品相比，“城南春天”在園林景觀設(shè)計(jì)（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”）、教育配套（詳見P.7“教育配套優(yōu)勢(shì)顯著”）、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見P.7“建筑施工品質(zhì)過(guò)硬”）等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。如園林景觀設(shè)計(jì)方面，順馳·太陽(yáng)城無(wú)中心花園廣場(chǎng)，其他項(xiàng)目的設(shè)計(jì)力度也較弱。而本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等。根據(jù)消費(fèi)者“買升不買降”的心理特征，我公司將對(duì)“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價(jià)格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價(jià)，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計(jì)劃地逐步提升銷售價(jià)格。目前，我公司根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷售均價(jià)定為1400元/m2。預(yù)計(jì)將獲得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，為本項(xiàng)目的銷售開啟良好的開端，促進(jìn)資金的良性循環(huán)周轉(zhuǎn)。

四、“城南春天”整合營(yíng)銷武漢新希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司在對(duì)一期現(xiàn)房進(jìn)行全新的整合包裝、營(yíng)銷策劃、強(qiáng)勢(shì)銷售的同時(shí)，也為二期“城南春天”的包裝與營(yíng)銷進(jìn)行了良好鋪墊，“城南春天”尚未開盤，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及在一期基礎(chǔ)上的改進(jìn)已在荊州深入人心，積累了大量潛在客戶，詳細(xì)登記預(yù)訂客戶已達(dá)100人。預(yù)計(jì)開盤后，產(chǎn)品銷售將勢(shì)如破竹，實(shí)現(xiàn)更快的資金回籠，實(shí)現(xiàn)將資金周轉(zhuǎn)的良性循環(huán)?！俺悄洗禾臁痹诋a(chǎn)品包裝上緊緊抓住產(chǎn)品園林景觀設(shè)計(jì)、教育配套的重大優(yōu)勢(shì)，切合目標(biāo)消費(fèi)群（以周邊教師、公務(wù)員等高知高收入人群為主）的特征，推廣“生態(tài)”、“人文”概念，樹立了產(chǎn)品新穎、高尚、親切、健康的良好形象。

1、案名：新風(fēng)小區(qū)二期·城南春天以“城南春天”這一富有現(xiàn)代都市人文氣息的新穎命名，引領(lǐng)產(chǎn)品包裝形象的煥然一新。“城南”點(diǎn)明項(xiàng)目地址，“春天”帶給受眾清新親切、綠意盎然、生機(jī)勃勃的感受?！俺悄洗禾臁痹⒁舛诋a(chǎn)品不僅是對(duì)一期的創(chuàng)新，更是給城南片區(qū)、給整個(gè)荊州來(lái)了春天般的新意。

2、推廣主題：春天里的書香院落“春天”點(diǎn)題，并緊扣產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)；“書香院落”緊扣產(chǎn)品的另一重大優(yōu)勢(shì)——教育配套，并深深契合。

3、組團(tuán)名：梅園、蘭園、竹園、菊?qǐng)@將“春天”般居住的新意具體到每個(gè)組團(tuán)，給每位住戶屬于自己的居住情趣。梅蘭竹菊既是綠色生態(tài)、自然園林的代表，體現(xiàn)產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)；也是中國(guó)傳統(tǒng)文化中高尚品格的象征，

極具人文意涵。“梅園、蘭園、竹園、菊?qǐng)@”的組團(tuán)命名，同樣是既緊扣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也深得目標(biāo)消費(fèi)群（以周邊教師、公務(wù)員等高知高收入人群為主）所愛。

4、主打廣告語(yǔ)：（1）2005荊州最值得期待的生態(tài)人文住宅（開盤前）（2）領(lǐng)舞城南新生活（開盤后，暫定）以強(qiáng)勢(shì)的主打廣告語(yǔ)吸引受眾的密切關(guān)注。主打廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)表現(xiàn)十分搶眼，并在產(chǎn)品包裝（報(bào)紙廣告、宣傳單、戶外廣告、售樓部包裝等）中頻頻出現(xiàn)，給受眾反復(fù)、強(qiáng)烈的刺激。

5、賣點(diǎn)提煉：（1）金牌美福地，品藝術(shù)人文書香。絕版地段，浸染大學(xué)城墨秀書香，盡享城南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商圈活力，坐擁高標(biāo)準(zhǔn)景觀路南環(huán)路的便利和尊榮，多條公交線路直達(dá)小區(qū)門口。黃金福地，締造高尚儒雅生活品質(zhì)，輻射無(wú)限升值潛力。（2）優(yōu)越性價(jià)比，體貼生活多樣選擇的空間超值起價(jià)，引領(lǐng)城南片區(qū)超值風(fēng)暴。精心打造，細(xì)心雕琢，成就卓越半裝修房品質(zhì)：獨(dú)特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺(tái)整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留……省錢、省時(shí)、省心，品質(zhì)關(guān)懷生活，讓家的感覺更好。（3）完美設(shè)計(jì)，成就大家風(fēng)范100畝宏大規(guī)模，1000㎡時(shí)尚休閑會(huì)所，5000㎡中央綠化廣場(chǎng)，400m特色商業(yè)街，靜謐社區(qū)、純美領(lǐng)地。精彩貼心戶型，南北向、穿堂風(fēng)、大開間、短進(jìn)深，完美多樣。每戶專配儲(chǔ)藏室，/時(shí)尚車庫(kù)，給你更多生活空間。綠意漾漾，日子緩緩，生活散散。（4）完善配套，實(shí)現(xiàn)愛家之人的夢(mèng)想金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場(chǎng)、東門風(fēng)景區(qū)等休閑場(chǎng)所舉步即至；江漢石油學(xué)院、石油附中、石油附小、石油幼兒園、新風(fēng)幼兒園等名校環(huán)繞毗鄰；超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、銀行、商場(chǎng)林立四周。愛家人、愛孩子，就該讓他們住在這里。（5）“五心”級(jí)物管，感受心的呵護(hù)家的價(jià)值，不可忽視的一部分是在建筑之外的，一種真正讓您省心、舒心、放心、貼心、怡心的“五心”級(jí)生活：24小時(shí)保安守崗及不間斷巡邏、高密度閉路監(jiān)控探頭、可視對(duì)講門禁系統(tǒng)，多項(xiàng)人性化家政服務(wù)。讓尊崇和安全，在點(diǎn)滴享受中自然流露。第四章投資計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)分析

一、前期工程情況1、土地出讓手續(xù)全部完善；2、地質(zhì)勘察已全部結(jié)束；3、建施圖紙、基礎(chǔ)圖紙已設(shè)計(jì)完成。

二、投資計(jì)劃及建設(shè)周期本項(xiàng)目“城南春天”總投資約需人民幣柒仟玖佰萬(wàn)元，詳情請(qǐng)見下表：項(xiàng)目占地（m2）建筑面積（m2）總投資（萬(wàn)元）備注住宅31146.74708036747.00商業(yè)用房6968.8596591146.00公建1538成本攤?cè)胱≌盃I(yíng)業(yè)用房合計(jì)38116.00820007893.00說(shuō)明：上述土地不包括道路代征地。