再生資源行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：再生資源行業(yè)盈利模式范文

首先，房地產(chǎn)盈利模式從資源拉動型轉(zhuǎn)向技術(shù)拉動型。從1998年到2007年這10年間，國內(nèi)房地產(chǎn)市場從規(guī)模到價格都有巨大提高。但房地產(chǎn)盈利模式仍主要為資源拉動型，而非技術(shù)型。目前有幾個方面的因素使得房地產(chǎn)盈利模式需要轉(zhuǎn)變：第一是城市化率逐步達(dá)到了較高水平，比如上海、北京、廣州、深圳等都超過或接近80％，城市化進(jìn)程由加速轉(zhuǎn)向放緩；第二是政府對18億畝耕地紅線的嚴(yán)守、土地供給的緊縮、土地出讓方式的市場化及保障型用地比重的上升，房地產(chǎn)開發(fā)從土地規(guī)模和土地增值空間上都受到了限制；第三是政府對資源利用效率和方式提出了新的要求。這些因素使得傳統(tǒng)的房地產(chǎn)資源型盈利模式受到挑戰(zhàn)，一方面要求房企加大對土地的深耕細(xì)作，從產(chǎn)品品質(zhì)上要賦予土地更高的附加值；另一方面，企業(yè)需要放遠(yuǎn)眼光，著眼于長遠(yuǎn)的、可持續(xù)的收益，對持有型物業(yè)和與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的物業(yè)給予重視，以使土地產(chǎn)生循環(huán)收益。

第二，房地產(chǎn)市場競爭回歸產(chǎn)品。2007年6月，綠城地產(chǎn)以每平方米12500元的樓板價拿走上海新江灣城D1地塊，同年11月仁恒地產(chǎn)以每平方米20000元拿走D3地塊，短短5月間價格上升60％。為什么這幾個企業(yè)能夠在目前的市場形勢下大膽前進(jìn)?一個共同點(diǎn)是其產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)和購房者中口碑較佳。這說明在開發(fā)商獲取土地資源的成本和取得方式處于同等待遇的前提下，房地產(chǎn)市場最終將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的回歸。

第三，土地利用模式重視循環(huán)和可持續(xù)。由于各級地方政府不能發(fā)債券，土地成為各地最重要的地方財稅收入之一。土地對于財政收入的意義絕不僅僅是土地出讓金，而是要與物業(yè)稅、綠色GDP一樣能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，即土地要成為可再生資源，不僅要循環(huán)產(chǎn)生土地收益，并且在稅收、就業(yè)和城市化進(jìn)程上要產(chǎn)生持續(xù)助力，地均GDP將成為土地利用效果的重要參考指標(biāo)。

第四，內(nèi)資開發(fā)商將尋求增加持有型物業(yè)的比重。優(yōu)秀的持有型物業(yè)既能享受土地增值的利益，又能帶來穩(wěn)定的租金回報，受關(guān)注的程度正越來越高，而這一模式在港資開發(fā)商中已非常普遍。由于盈利模式的轉(zhuǎn)變，內(nèi)資房地產(chǎn)開發(fā)商也將經(jīng)歷從出售型向持有型的轉(zhuǎn)變。而目前現(xiàn)狀是國內(nèi)大型地產(chǎn)商持有型物業(yè)在整個開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)中占比不高，多數(shù)在10％左右。

第五，房企生存擴(kuò)張更注重兼并、收購和資本市場。在土地上，開發(fā)商已經(jīng)更注重采用兼并收購等方式，因?yàn)檫@一方式具有低成本、快捷且目標(biāo)明確的優(yōu)勢。在融資上，開發(fā)商普遍通過上市求得生存權(quán)和擴(kuò)張性，在這方面，大型國企優(yōu)勢更加明顯；在區(qū)域上，中型壟斷開發(fā)企業(yè)對區(qū)域市場的占領(lǐng)引人注目。

第六，房地產(chǎn)開發(fā)由合并模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)分工。國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)以香港模式為主，即涵蓋了拿地、開發(fā)、銷售一系列工作的“合并模式”。如今，這樣的模式已慢慢向?qū)I(yè)化分工轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@樣有利于企業(yè)把優(yōu)勢力量集中在自己擅長的地方。首先發(fā)生轉(zhuǎn)變的是上游鏈中的地產(chǎn)和金融分離，房地產(chǎn)基金、信托、股市、股權(quán)私募等融資渠道逐步豐富，形成合作模式；其次是下游鏈中的開發(fā)、中介、物業(yè)管理各自實(shí)現(xiàn)專業(yè)化；第三是開發(fā)鏈本身的專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)了制造商和專項(xiàng)運(yùn)作商的分工。

第七，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)可能是房地產(chǎn)業(yè)的最后一塊蛋糕。隨著產(chǎn)業(yè)集聚、行業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)將成為房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，這是房地產(chǎn)與國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)高度結(jié)合的體現(xiàn)。房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展將歸集到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。目前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展主要由專業(yè)市場體現(xiàn)，即地產(chǎn)開發(fā)商結(jié)合當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢特色行業(yè)，形成某個行業(yè)的專業(yè)市場。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式可以歸結(jié)為：產(chǎn)業(yè)集聚地產(chǎn)開發(fā)一人口聚集…商務(wù)發(fā)展。因此，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)必須要將地產(chǎn)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)合起來，并注重產(chǎn)業(yè)鏈上的各項(xiàng)配套服務(wù)，進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)硬件與軟件的結(jié)合，通過軟件的打造，最大限度實(shí)現(xiàn)地塊價值。

第八，住宅開發(fā)將選擇產(chǎn)業(yè)化道路。住宅產(chǎn)業(yè)化就其根本而言，順應(yīng)了我國對可持續(xù)發(fā)展、對節(jié)能省地的要求。目前國內(nèi)住宅建設(shè)存在壽命短、能耗高的缺點(diǎn)，而住宅產(chǎn)業(yè)化就是要將節(jié)水、節(jié)能、環(huán)境保護(hù)等技術(shù)與住宅建設(shè)結(jié)合起來，提升住宅產(chǎn)品的綜合效益。

第2篇：再生資源行業(yè)盈利模式范文

始終是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱鬧的細(xì)分。視頻網(wǎng)站經(jīng)歷6年生死淘汰，在幾百家視頻網(wǎng)站中，只有屈指可數(shù)的幾家在2012到來前拿到了船票，市場上僅存10余位主流實(shí)力選手――即便視頻網(wǎng)站行業(yè)格局已經(jīng)相對清晰，但戰(zhàn)火尚未有熄滅的趨勢。對于過去幾年來，從事視頻網(wǎng)站的經(jīng)歷，某視頻網(wǎng)站前總裁至今仍不堪回首：“做視頻太辛苦”。他告訴記者，“現(xiàn)在，存活者大多數(shù)仍未擺脫燒錢的命運(yùn)，視頻網(wǎng)站將面臨新一輪的腥風(fēng)血雨?！?/p>

的確，在“版權(quán)―流量―廣告”的盈利模式下，業(yè)界是普遍的燒錢現(xiàn)狀，而沒人能夠HOLD住。正如業(yè)內(nèi)人士所言，“視頻行業(yè)玩的就是資本，技術(shù)、內(nèi)容、用戶神馬的都是浮云?！倍鶕?jù)資本的來源，又被媒體總結(jié)為“拼爹”游戲，即激動網(wǎng)CEO鄭錫貴總結(jié)的視頻行業(yè)幾大“派”：富二代（搜狐視頻、騰訊QQlive、百度奇藝等）不愁沒錢花；洋務(wù)派（優(yōu)酷、土豆、迅雷等，融得美元基金或在國外上市）擁有豐厚的資本支持；本土派（如激動網(wǎng)、樂視網(wǎng)等）或榜上了大樹，或走上資本市場的舞臺。

搜狐視頻：造劇平臺

9月17日，搜狐運(yùn)動會，在1000米比賽熱身前，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽宣布，搜狐視頻剛超過土豆，成為行業(yè)第二。這條消息不免令業(yè)界生疑，但卻又讓行業(yè)振奮。不久前，搜狐視頻連續(xù)出擊：先以3000萬元拿下98集新版《還珠格格》網(wǎng)站獨(dú)家播映權(quán)，這被業(yè)界稱為一次“錢”途叵測的豪賭，后成為《永不磨滅的番號》（簡稱“番號”）的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播出平臺，該劇三周點(diǎn)擊破四億刷新行業(yè)記錄。

張朝陽向媒體透露：“雖然到目前為止，所有的視頻網(wǎng)站都有意求購該片，但搜狐視頻最終決定不分銷該片，而是由搜狐視頻進(jìn)行獨(dú)播?！睋?jù)了解，此前，搜狐視頻購得的新《還珠格格》版權(quán)，并最終通過分銷收回了購劇成本，但是對于《番號》一片是否采取分銷，張朝陽稱是根據(jù)具體情況來做決策。此次，獨(dú)播《番號》正是源于相信搜狐視頻的造劇能力。

對于搜狐的“造劇”能力，張朝陽認(rèn)為：“搜狐視頻的一部劇集，可以調(diào)動搜狐娛樂、搜狐門戶等等整體的力量來進(jìn)行宣傳。雖然現(xiàn)在這種整體優(yōu)勢尚未為搜狐視頻帶來劇集價格上的優(yōu)惠，但是同等價格情況下，搜狐視頻獲得的優(yōu)勢還是很明顯的?！?/p>

“國內(nèi)劇集價格已經(jīng)比好萊塢貴了，但現(xiàn)在處在搶占市場份額階段，所以也是競爭的必然?！睆埑柋硎?，目前，視頻網(wǎng)站搶劇現(xiàn)在有點(diǎn)像“買樓花”，有賭博的感覺，完全依靠團(tuán)隊(duì)對娛樂業(yè)對大眾口味的把握和判斷。

“這是市場經(jīng)濟(jì)條件下必要的過程，等到整個華爾街對這個問題有了清醒的認(rèn)知之后，大家就需要花自己掙的錢了，那市場狀況就會發(fā)生改變?！睆埑柾嘎?，搜狐正在為下一階段競爭做準(zhǔn)備，包括之前以娛樂為切入口的自制劇。而前鳳凰衛(wèi)視的執(zhí)行臺長、新任COO劉春加盟之后，將會推出紀(jì)錄片、新聞事件評論性的自制節(jié)目。

實(shí)際上，從“砸錢買劇”到“挑劇”再到“造劇”，這種競爭升級與美國幾大電視公司之間的競爭演變過程非常相似。而此前包括張朝陽在內(nèi)的不少行業(yè)人士都預(yù)計(jì)，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的競爭態(tài)勢，會在一定程度上重復(fù)美國電視公司的發(fā)展路徑。一些業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，視頻網(wǎng)站的競爭已經(jīng)由資金層面“購買力”的競爭轉(zhuǎn)向行業(yè)層面“購買能力”（即選劇能力）的競爭，但這并非重點(diǎn)，最終決定勝負(fù)的將是平臺的“造劇能力”。

優(yōu)酷：加速法攤銷

公開資料顯示，作為影視版權(quán)最大網(wǎng)絡(luò)買家，優(yōu)酷2011年推出衛(wèi)視黃金檔150部熱播劇、50部獨(dú)家劇。秉持“首輪全覆蓋，大劇看優(yōu)酷”的內(nèi)容思路，在質(zhì)、量、品種等各個維度上，以進(jìn)一步強(qiáng)化其在影視綜藝長視頻領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位。2011年度第二季度互聯(lián)網(wǎng)搜索率最高的10部熱劇中，優(yōu)酷已經(jīng)購入了9部。

優(yōu)酷CEO古永鏘透露，“優(yōu)酷今年的版權(quán)購買成本比去年同期高了不少，但收入增長也非常迅猛，這些奠定了優(yōu)酷持續(xù)投資的信心。至于是否盈利，就像我之前所說，這是企業(yè)經(jīng)營的策略選擇，面對用戶需求的增長，優(yōu)酷更愿意持續(xù)投資以擴(kuò)大份額，拉大競爭差距，盈利并不是我們短期的目標(biāo)?！?/p>

對于版權(quán)價格的飆升，古永鏘表示，“版權(quán)價格的飆升與資本市場有關(guān)系，目前版權(quán)價格的泡沫是資本市場帶來的，使得影視公司、電視臺和網(wǎng)站三方之間的價格體系存在誤差，但是從長遠(yuǎn)來看，價格一定會穩(wěn)定在網(wǎng)站能夠長期運(yùn)營的基礎(chǔ)上?！?/p>

值得關(guān)注的是，影視版權(quán)成本方面，優(yōu)酷是目前惟一采用加速法攤銷的財務(wù)方式，所購買的電視劇和電影首年攤銷70%的成本，而其它網(wǎng)站都還是用直線法。分析人士指出，優(yōu)酷這種攤銷方式，使得優(yōu)酷的短期版權(quán)成本顯著加大，但是可以有效避免日后的成本負(fù)擔(dān)，屬于“先苦后甜”。

數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，優(yōu)酷月度視頻播放量（VV）達(dá)到63億，與今年4月相比增漲27%。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，用戶月度總有效瀏覽時長是第二名土豆網(wǎng)的2倍。截至2011年第二季度，相較于土豆網(wǎng)日均上傳4.7萬個視頻，優(yōu)酷日均上傳視頻數(shù)量達(dá)到7萬。今年4月，優(yōu)酷旗下獨(dú)立搜索品牌搜庫正式上線，艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季度，搜庫月度訪問用戶已經(jīng)達(dá)到6830萬，成為僅次于百度的第二大視頻搜索平臺。

激動網(wǎng)：布內(nèi)容長局

與“洋務(wù)派”、“富二代”不同，“本土派”在資金實(shí)力等方面與前者相比，并不能同日而語。從開始便定位于正版視頻網(wǎng)站的激動網(wǎng)，就是不折不扣的“本土派”代表。當(dāng)然，激動網(wǎng)不可能不感到壓力的沉重。但在激動網(wǎng)CEO鄭錫貴看來，“我們剛開始感覺還有些壓力，現(xiàn)在則比較淡定。因?yàn)閱为?dú)比拼版權(quán)價格，并沒有多少技術(shù)含量?！?/p>

他告訴記者，“激動網(wǎng)從創(chuàng)辦初期就開始采購版權(quán)，不同的階段有不同的競爭對手。但我們始終保持理性，因?yàn)槲覀冊?jīng)看過很多在版權(quán)上瘋狂的對手現(xiàn)在已經(jīng)不在了，同樣的事情，今天仍在發(fā)生。版權(quán)是可替代、可再生資源，而不是土地或房地產(chǎn)。激動網(wǎng)一直都在走本土特色的發(fā)展路線。”

2011年，激動網(wǎng)的影視劇分銷策略已經(jīng)有所調(diào)整，除加大國內(nèi)一流電視劇的獨(dú)家購買外，還會加大在韓劇、泰劇、歐美劇等特色的版權(quán)購買，并與國外的制片公司和獨(dú)立制片團(tuán)隊(duì)合作購買其影視劇版權(quán)，以形成部分內(nèi)容差異化。

在江蘇廣電集團(tuán)入股激動網(wǎng)之后，在同等條件下，激動網(wǎng)對江蘇廣電出品的電視劇有優(yōu)先購買權(quán)，在一定程度上形成內(nèi)容資源優(yōu)勢。例如今年4月，激動網(wǎng)拿到了江蘇衛(wèi)視自制的“新海巖三部曲”的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并以開放的態(tài)度分銷給騰訊、奇藝等9家平臺方。

第3篇：再生資源行業(yè)盈利模式范文

典型一：國家環(huán)?？偩謷炫蒲h(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位——包頭鋁工業(yè)園區(qū)

2003年被國家環(huán)?？偩謷炫茷檠h(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位的包頭鋁工業(yè)園，園區(qū)主要發(fā)展火力發(fā)電和電解鋁生產(chǎn)兩大產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。

筆者以為，包頭鋁工業(yè)園區(qū)并非真正發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的典型，對此，可從以下兩個層面辨析。

什么是循環(huán)經(jīng)濟(jì)？

如果限于學(xué)術(shù)概念，按照所謂“知識共同體”的共識，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是有確指的：以資源循環(huán)利用和環(huán)境友好為基本特征的社會生產(chǎn)（包括生產(chǎn)、流通、交換、消費(fèi)和廢棄的全過程）方式。這種生產(chǎn)方式追求3R（即減量化、再利用、再循環(huán)）目標(biāo)，要求以盡可能少的資源消耗和環(huán)境代價實(shí)現(xiàn)最大的發(fā)展效益。但有關(guān)職能部門結(jié)合本部門工作對此概念的重點(diǎn)提出了不同的理解，其中影響比較大的有兩種：一是綜合經(jīng)濟(jì)部門提出的根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略提出的衡量標(biāo)準(zhǔn)——只要有利于提高資源生產(chǎn)率都可以算是循環(huán)經(jīng)濟(jì)；二是環(huán)保部門提出的根據(jù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識——主要是一種全新的污染治理模式。

這些認(rèn)識都有合理的一面，但在我國當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境下，以這樣的認(rèn)識指導(dǎo)工作容易產(chǎn)生誤導(dǎo)。提高資源生產(chǎn)率最主要的途徑是提高單位產(chǎn)品的效益而非降低單位產(chǎn)品的資源利用量。以經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)來看，計(jì)量資源生產(chǎn)率可以用生產(chǎn)函數(shù)。而在人力、資本和技術(shù)進(jìn)步這三個生產(chǎn)函數(shù)的自變量中，人力、資本均與循環(huán)經(jīng)濟(jì)無關(guān)，技術(shù)進(jìn)步也更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)出效益和制度變革，因此如果以這個目標(biāo)提循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展意義，學(xué)術(shù)概念內(nèi)涵的循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)在沒有太多用處，反而人類社會的一切科技進(jìn)步、制度變革等更合適裝到這個“概念筐”里。其實(shí)，如果將這個說法變?yōu)椤灰欣谔岣哔Y源利用率都可以算是循環(huán)經(jīng)濟(jì)——可能更合適。這也意味著只用污染治理模式來評價循環(huán)經(jīng)濟(jì)又太“委屈”了這么好的概念。循環(huán)經(jīng)濟(jì)這種發(fā)展方式要求最大限度地將廢棄物轉(zhuǎn)化為商品，降低廢棄物的產(chǎn)生量和排放量，這個過程中相應(yīng)就會減少污染治理投入和環(huán)境監(jiān)管成本，就會起到保護(hù)環(huán)境的作用。比如，火力發(fā)電廠外排的粉煤灰是危害嚴(yán)重的固體廢棄物，但在粉煤灰成為多種建筑材料的原料后，粉煤灰反而轉(zhuǎn)化為具有市場價值的商品。換言之，以節(jié)約資源、提高資源利用率為目的的循環(huán)經(jīng)濟(jì)同時也能起到保護(hù)環(huán)境的作用?？傊?，第一種說法——綜合經(jīng)濟(jì)部門提出來的——太大，第二種說法——環(huán)保部門提出來的——太小，他們需要互相靠攏。

什么是當(dāng)前應(yīng)該扶持的循環(huán)經(jīng)濟(jì)？

不過，就指導(dǎo)實(shí)踐的要求而言，僅僅有循環(huán)經(jīng)濟(jì)的定義還不夠，當(dāng)前推動循環(huán)經(jīng)濟(jì)必須要有明確的篩選標(biāo)準(zhǔn)——什么樣的企業(yè)和企業(yè)群才是值得扶持的。如果只是根據(jù)定義，用3R原則來篩選，恐怕國家扶持不起——現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)都以追求物質(zhì)和能源的高效利用為重要目標(biāo)，減量化是現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)必然追求的，以最小的原料投入獲得最多的產(chǎn)品是技術(shù)進(jìn)步的主要方向，再循環(huán)和再利用原則在多數(shù)工業(yè)部門都有體現(xiàn)。那靠什么才能區(qū)分出真正的循環(huán)經(jīng)濟(jì)特色突出的企業(yè)呢？循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要旨在于兼顧經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、資源三種約束，而諸多工業(yè)部門在安排符合3R要求的生產(chǎn)上往往只考慮單純的經(jīng)濟(jì)約束。盡管其在一定程度上符合了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，但不能為此對其給予優(yōu)惠政策——因?yàn)槠涓酒鸩坏绞痉蹲饔?。因此，在我國?dāng)前的國情下，只有通過技術(shù)改造或者通過企業(yè)內(nèi)外的生產(chǎn)環(huán)節(jié)耦合（此處不包括末端治理）使企業(yè)實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品資源利用上的減量化和將主要廢棄物商品化使主要污染物排放量顯著減少，才算得上循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范點(diǎn)或試點(diǎn)單位。如果沒有這樣的手段，就不應(yīng)該獲得政策的專項(xiàng)扶持。

根據(jù)這兩個層面的思考，可以對包頭鋁工業(yè)園的本質(zhì)進(jìn)行如下辨析：

包頭鋁工業(yè)園的整個體系不過是服從于價格規(guī)律的一個傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)流程。發(fā)電和電解鋁生產(chǎn)中均不存在減量化環(huán)節(jié)，發(fā)電中的主要污染物——粉煤灰、二氧化硫和電解鋁生產(chǎn)中的主要污染物——含氟電解煙氣、廢渣并未通過工業(yè)園中的綜合利用成為商品，工業(yè)園并不以節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境為目的的“減量”和“循環(huán)”技術(shù)環(huán)節(jié)為主要特點(diǎn)。顯然，如果將這種工業(yè)園作為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策扶持對象，只會導(dǎo)致各地將各種項(xiàng)目都裝到循環(huán)經(jīng)濟(jì)的筐里爭取政策優(yōu)惠。

死活循環(huán)經(jīng)濟(jì)論

典型二：貴陽發(fā)電廠脫硫機(jī)組的黑塵暴污染事件。

我國火力發(fā)電廠中應(yīng)用最普及的石灰石——石膏鈣法脫硫技術(shù)是非常典型的循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)不僅可以截留電廠廢氣中的硫，而且副產(chǎn)品是可以商品化的石膏。這個來源于日本的方法在我國的實(shí)踐中卻“半死不活”——脫硫機(jī)組由于環(huán)境監(jiān)管的壓力不得不運(yùn)行，而副產(chǎn)石膏的設(shè)備一般都關(guān)停。2004年，貴陽發(fā)電廠的新建200MW機(jī)組甚至因?yàn)殛P(guān)停脫硫及除塵機(jī)組引發(fā)了黑塵暴污染事件。

這個典型的確是典型，因?yàn)樗砹艘环N普遍現(xiàn)象：循環(huán)經(jīng)濟(jì)這個理念具有重大創(chuàng)新價值，但能在實(shí)踐中貫徹卻有很大難度，活力四射的時尚詞卻名存實(shí)亡。這不能只歸咎于某些領(lǐng)導(dǎo)光說不練，主要原因是現(xiàn)實(shí)的市場條件下的兩個障礙使其“身染重疴、半死不活”：循環(huán)型生產(chǎn)環(huán)節(jié)有兩個效益來源，一是廢棄物轉(zhuǎn)化為商品后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，二是節(jié)約的廢棄和排污成本。但目前普遍存在原材料價格障礙和循環(huán)過程成本障礙，使這兩方面的效益難以顯現(xiàn)。

價格障礙——循環(huán)經(jīng)濟(jì)的再生障礙性貧血

必須看到，循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式中試圖實(shí)現(xiàn)減量和循環(huán)的環(huán)節(jié)多數(shù)不是現(xiàn)行市場條件下的必然選擇，可再生資源的再生利用過程一般都存在著可替代的生產(chǎn)過程，現(xiàn)行市場條件下源自再利用和再生利用的原料常常不僅性能上不占優(yōu)勢，價格上也不占優(yōu)勢，以致在現(xiàn)行市場條件下循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式很難自發(fā)。造成這種情況有多種原因：

第一是因?yàn)槌醮钨Y源和再生資源的價格形成機(jī)制不同。礦產(chǎn)資源、生態(tài)環(huán)境等公共資源的“私人”使用與社會付出成本的不對稱性，使得初次資源和再生資源的價格形成機(jī)制不同?！八饺速Y本（包括所有非社會共有資本）”總是在開采初次資源與利用再生資源之間進(jìn)行成本比較，總是試圖免費(fèi)或低價使用環(huán)境排放廢棄物而節(jié)約局部成本。這種情況在礦業(yè)生產(chǎn)中體現(xiàn)得最為明顯。在礦業(yè)生產(chǎn)中，存在礦藏資源價格過低和礦業(yè)生產(chǎn)支付的環(huán)境成本過低的現(xiàn)象，相當(dāng)于廉價侵吞了公共資源。礦山的價格由于長期以來的礦產(chǎn)價格形成機(jī)制常常僅相當(dāng)于面積相當(dāng)?shù)幕巨r(nóng)田的價格；而由于礦業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大、環(huán)境影響滯后，礦業(yè)生產(chǎn)中的環(huán)保成本一般來說大大低于生產(chǎn)消費(fèi)環(huán)節(jié)中的環(huán)保成本。這就相當(dāng)于在礦業(yè)開采中的環(huán)境要求低因而環(huán)保成本低，而在原材料的回收、加工、再生環(huán)節(jié)中卻要受到已經(jīng)在生產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域體系比較完整、標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格的環(huán)境監(jiān)管，因而環(huán)保成本高。這樣，造成了礦業(yè)生產(chǎn)中私人成本和社會成本之間存在價格差，因此原材料的價格顯著偏低。

第二是在國際分工中存在對原材料和能源提供國明顯的價格不利因素。由于發(fā)達(dá)國家開發(fā)早，本國資源大多耗竭或開發(fā)成本高，因此通常利用經(jīng)濟(jì)、技術(shù)乃至軍事上的優(yōu)勢低價掠奪發(fā)展中國家的資源。而許多發(fā)展中國家為了快速脫貧，在沒有能力搭建完整工業(yè)鏈時，也只能依靠廉價出賣原材料和能源積累資金。

第三是以大規(guī)模、集約化為特征的現(xiàn)代生產(chǎn)體系使得多數(shù)原材料的開采和加工成本日益降低，而對各種廢舊產(chǎn)品和廢棄物的集中回收成本高，再利用和再生技術(shù)發(fā)展滯后，規(guī)模效益差。

由于以上三個原因，再利用和再生利用原料的成本常常比購買新原料的價格更高，由此構(gòu)成了推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的價格障礙（此種病癥常被人謔稱為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)的再生障礙性貧血”）。

成本障礙——循環(huán)經(jīng)濟(jì)的便秘

環(huán)境容量資源在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國家具有顯著不同的消費(fèi)者支付意愿和市場價格，目前我國的環(huán)境容量尚沒有作為嚴(yán)格監(jiān)管的有限資源，企業(yè)和大眾消費(fèi)者支付的廢棄和排污費(fèi)不僅遠(yuǎn)低于污染損害補(bǔ)償費(fèi)用，甚至也明顯低于污染治理費(fèi)用，這就使廢棄物排放具有顯著的負(fù)外部性。如果不能將這種外部成本內(nèi)部化，循環(huán)型生產(chǎn)環(huán)節(jié)一個重要的效益來源就不能顯現(xiàn)，循環(huán)型生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本就很難收回（此種病癥常被人謔稱為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)的便秘”）。

只有克服了成本障礙和價格障礙，循環(huán)經(jīng)濟(jì)才有可能在中國從概念、理念走向?qū)嵺`。要使企業(yè)在市場條件下自覺“循環(huán)起來”，必須通過以制定政策為主的制度創(chuàng)新構(gòu)建資源再利用和再生的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的盈利模式，使市場條件下循環(huán)型生產(chǎn)環(huán)節(jié)有利可圖，這樣就可以形成促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自發(fā)機(jī)制，達(dá)到事半功倍的效果?？梢詫Α吧砣局仞?、半死不活”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)開出兩道藥方：

①建立“原料政策篩”體系?！霸险吆Y”指一套包括稅收、補(bǔ)貼等正、反向措施在內(nèi)的政策體系，專門用于還原各種作為原料的物質(zhì)的真實(shí)成本、價格，從而利用市場篩掉從環(huán)境效益差的途徑提供的原材料，借此扶持環(huán)境效益好的廢物再利用。

②與“原料政策篩”配合，可以貼上循環(huán)經(jīng)濟(jì)標(biāo)簽（或者擴(kuò)大綠色標(biāo)簽的范圍到循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域），使這種產(chǎn)品的使用方獲得補(bǔ)貼等正向激勵。

總之，只有通過這種方式才能打破原有市場體系，形成完整的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)通道。從這個意義而言，現(xiàn)階段推行循環(huán)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)與環(huán)保產(chǎn)業(yè)一樣，是一種政策產(chǎn)業(yè)。

分析了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的這兩個障礙——也可以稱為“死活循環(huán)經(jīng)濟(jì)”條件，貴陽發(fā)電廠脫硫機(jī)組污染事故的成因也就顯然了：石膏在日本是稀缺資源，中國卻是世界上名列前茅的石膏資源大國，質(zhì)次的含硫石膏根本沒有銷路，企業(yè)只好將脫硫后產(chǎn)生的大量含硫廢渣、廢液廢棄。這樣，只是將氣態(tài)污染物變?yōu)楣獭⒁簯B(tài)污染物，循環(huán)經(jīng)濟(jì)“斷鏈”了。單單再生利用的價格障礙就“要了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的命”，何況還有環(huán)境監(jiān)管不嚴(yán)、排污費(fèi)過低的成本障礙！

對類似貴陽發(fā)電廠這樣的火電廠脫硫循環(huán)型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果按照上述“藥方”，有兩個方面的對策：一是將二氧化硫和含硫廢棄物的排污費(fèi)大幅提高，使脫硫系統(tǒng)的效益凸顯；二是對使用這種石膏給予補(bǔ)貼。用此“復(fù)方藥”，循環(huán)經(jīng)濟(jì)才有活路。

大小循環(huán)經(jīng)濟(jì)思

典型三：全國惟一的循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)城市——貴陽。

貴陽市是國家環(huán)?？偩置娜珖┮坏难h(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)城市。市政府已于2004年頒布了《建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)城市條例》——我國第一部關(guān)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的地方法規(guī)。另外，貴陽分別請清華大學(xué)和中國環(huán)境科學(xué)院完成了以煤化工、磷化工為主題的乃至全市的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行了諸多據(jù)說是以循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念為指導(dǎo)的項(xiàng)目。

大循環(huán)的尷尬

貴陽市的這種循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式被稱為“大循環(huán)”模式。

盡管循環(huán)經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下表現(xiàn)形式復(fù)雜，但目前的政策口徑將其歸為大、中、小三個層次：大指一定區(qū)域范圍內(nèi)的整個社會、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)按循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求組織起來運(yùn)行；中指工業(yè)園區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)之間達(dá)成循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求的物流狀態(tài)；小指某一企業(yè)的生產(chǎn)基本符合3R原則。

我國已經(jīng)有了小層次的循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐典范，其中某些甚至像以中循環(huán)聞名的丹麥卡倫堡工業(yè)園一樣——參觀和取經(jīng)的人如過江之鯽，這樣的企業(yè)有山東的魯北化工、廣西的貴港糖業(yè)等。在大層次上，也有諸多理論上的典范——遼寧省是循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)省，貴陽市是循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)市。尤其作為國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)城市的貴陽，其循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策制定得十分完善。但到貴陽參觀的諸多官員卻少有到魯北化工、貴港糖業(yè)參觀那樣的感悟，反而常有感慨：什么循環(huán)經(jīng)濟(jì)，什么都見不著！

說到貴陽的尷尬，就不得不提到在大層次上推行循環(huán)經(jīng)濟(jì)的條件——如果沒有足夠高的工業(yè)化、市場化程度和足夠全的產(chǎn)業(yè)配套，橫跨多個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、需要一定物流量保證的城市級別的大循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系是不可能建立的。即便在北京、上海或者以產(chǎn)業(yè)配套齊全、工業(yè)園區(qū)建設(shè)完善的蘇州，推行區(qū)域?qū)哟蔚难h(huán)經(jīng)濟(jì)恐怕都是中長期規(guī)劃才敢考慮的，何況貴陽！

漸推中循環(huán)

所以，盡管有關(guān)政府官員說起話來心比天高，但干起活來還是要腳踏實(shí)地。在小循環(huán)層次上，我國已有經(jīng)驗(yàn)，更需要做的是推廣。就我國需要特殊政策促進(jìn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)來看，目前真正可以也需要推動的是工業(yè)園區(qū)層次的。畢竟，不同利益主體、不同產(chǎn)業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)要將其物流按循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求組織起來，對發(fā)展中國家來說，已是一種“強(qiáng)人所難”。

目前，我國只有江蘇、浙江、廣東等工業(yè)園區(qū)發(fā)達(dá)的地區(qū)有了一些初步、局部的嘗試。例如，在發(fā)達(dá)地區(qū)廣東，目前采取的也只是“工業(yè)入園、產(chǎn)業(yè)入?yún)^(qū)、集中治污、源頭控制”模式。廣東小企業(yè)眾多，實(shí)現(xiàn)自身循環(huán)代價昂貴，但集中起來治理廢物，不僅降低了成本，而且廢物量大了才有了將其商品化的經(jīng)濟(jì)可行性。至于浙江，機(jī)制更加完善：有些工業(yè)園區(qū)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了排污權(quán)交易，盡管很多小企業(yè)搬遷、轉(zhuǎn)產(chǎn)頻繁，但其排污權(quán)可以交易，這就使小企業(yè)集資構(gòu)建成本高、回收時間長的廢棄物商品化處理生產(chǎn)環(huán)節(jié)有了可能性。這樣，鐵打的營盤流水的廠，就工業(yè)園區(qū)整體而言循環(huán)型生產(chǎn)環(huán)節(jié)得以延續(xù)。

但廣東、浙江模式仍然有其特殊性。因?yàn)榫凸I(yè)園區(qū)而言，除了東部沿海地區(qū)，中西部的諸多城市，即便省會，工業(yè)園區(qū)的集中統(tǒng)籌規(guī)劃也做得不好。其中原因一是由于招商引資的困難，工業(yè)園區(qū)難以在短時間內(nèi)聚集大量企業(yè)，更不用說同行業(yè)的企業(yè)了，因此將多個污染同質(zhì)的中小企業(yè)集中進(jìn)行污染治理和將廢棄物商品化的條件欠缺；二是工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃管理做得不好，企業(yè)集中度不高，呈分散分布狀態(tài)，致使廢棄物和污染物集中的成本太高；三是缺少其他制度的配合，例如建立有效的融資和產(chǎn)權(quán)交易體系等。這些原因，使我國全面推進(jìn)中層次的循環(huán)都只能成為一種“說法”，可能還是要東部帶頭發(fā)展10年，才能使循環(huán)經(jīng)濟(jì)這個圈畫進(jìn)內(nèi)地。

事實(shí)上，對發(fā)達(dá)國家而言，中層次循環(huán)都并非深入方方面面。例如，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)的“大寨”——丹麥卡倫堡工業(yè)園區(qū)的層次中，也有著嚴(yán)格的約束條件，這是一種能源中心模式，電廠是整個循環(huán)的中樞。其反映的條件是在工業(yè)園區(qū)的層次中，必須有循環(huán)中心，而且應(yīng)滿足以下要求：規(guī)模大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、效益穩(wěn)定并且是一切行業(yè)都要涉及的樞紐。

從小循環(huán)做起

總之，像魯北化工那樣在大企業(yè)進(jìn)行的小循環(huán)相對來說還容易，因?yàn)橛袧撛隈詈详P(guān)系的物流量足夠大且沒有交易成本，單個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)訴求可能就導(dǎo)向循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。而在諸多中小企業(yè)之間進(jìn)行的中循環(huán)，涉及不同利益主體、不同行業(yè)以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃布局等，變量顯著增多，難度自然大得多。至于城市及以上級別的大循環(huán)，也許目前作為科研題目而非規(guī)劃項(xiàng)目更合適，因?yàn)橹袊前l(fā)展中國家，可能連區(qū)域循環(huán)所需的物流量都達(dá)不到商業(yè)利用最小規(guī)模（例如我國的一個特點(diǎn)是——廢鋼量很少。這是因?yàn)榇罅康匿摬某蔀榻ú?，?shù)十年內(nèi)不可能脫離初次使用環(huán)節(jié)，因此根本談不上循環(huán)）。

這種情況下，中國更現(xiàn)實(shí)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式可能復(fù)雜多樣，有的規(guī)模太小看上去不經(jīng)濟(jì)，有的物流統(tǒng)籌難度實(shí)際不可行，還有的好像是斷鏈的，在中國國情下反而可能有用。最典型的例子是垃圾回收。北京市政管理委員會投資幾千萬元在許多小區(qū)推廣了分類垃圾箱，要按發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，這種投資是無效的：因?yàn)橹挥薪⒘伺c之配套的垃圾分類轉(zhuǎn)運(yùn)體系和分類處理體系才可能有用。而北京只是在消費(fèi)者收集環(huán)節(jié)用了分類方法，一到轉(zhuǎn)運(yùn)又混合了，遑論分類處理。

第4篇：再生資源行業(yè)盈利模式范文

一、電力市場改革簡介

新電改將發(fā)電企業(yè)進(jìn)一步推到市場前沿，電量爭取由原來的找政府向找市場、找用戶轉(zhuǎn)變，市場競爭的要素也由電量計(jì)劃競爭向成本、環(huán)保和安全等要素的綜合競爭轉(zhuǎn)變。電力營銷正從過去的量價分離逐步過渡到量價合一。

本輪電力改革主要從以下三個方面推進(jìn)：

一是大用戶直購電改革，建立多買多賣的電力市場，用電企業(yè)和發(fā)電企業(yè)繞過電網(wǎng)自主交易。打破省間壁壘，保障清潔能源優(yōu)先上網(wǎng)。到2018年實(shí)現(xiàn)工業(yè)電量全部放開，2020年實(shí)現(xiàn)商用電量全部放開，電網(wǎng)公司承擔(dān)公益性及居民生活用電的兜底業(yè)務(wù)。

二是放開增量配電網(wǎng)業(yè)務(wù)、成立獨(dú)立的售電公司，引入社會資本參與投資，與電網(wǎng)公司共享售電環(huán)節(jié)利潤。

三是推進(jìn)發(fā)電權(quán)交易和省間電力交易，探索開展電力期貨和衍生品等交易。通過發(fā)電權(quán)交易引導(dǎo)鼓勵和促使發(fā)電成本高的機(jī)組將其計(jì)劃合同電量的部分或全部出售給發(fā)電成本低的機(jī)組替代其發(fā)電。完善跨省電力交易，逐步探索和放開電力期貨及衍生品等交易。

二、售電公司目前盈利模式概述

電力市場化交易主要采用雙邊協(xié)商、集中競價和掛牌交易三種模式，以雙邊自主協(xié)商為主、集中競價與掛牌交易為輔。國家電網(wǎng)區(qū)域售電公司以雙邊協(xié)議交易為主，廣東區(qū)域售電公司更多通過競價策略獲得更多交易電量實(shí)現(xiàn)盈利。

雙邊協(xié)商模式是指電力大用戶與發(fā)電企業(yè)根據(jù)交易平臺提供的信息，自行協(xié)商匹配，經(jīng)安全校核和交易中心確認(rèn)后，由購電、售電、輸電各方簽訂年度交易合同確定的直購電交易。協(xié)商交易市場中用戶選擇向發(fā)電公司直接購電，或者委托一家售電公司購電，兩者只能選擇一種方式。

集中競價模式是指電力大用戶與發(fā)電企業(yè)在指定時間內(nèi)通過交易平臺申報電量和價格，根據(jù)買方、賣方申報價差空間由大到小排序成交。申報價差相同時，綜合煤耗低的發(fā)電企業(yè)優(yōu)先成交。經(jīng)安全校核和交易中心確認(rèn)后，由交易中心對外成交結(jié)果確定的直購電交易。

掛牌交易是指市場主體按規(guī)定將電量和價格等交易信息通過電力交易平臺對外掛牌，由滿足需求的一方摘牌，經(jīng)安全校核和相關(guān)方確認(rèn)后形成交易結(jié)果。

廣東售電改革走在全國前列，以2016年廣東售電為例：

一是2016年售電公司利潤主要來自于集中競價部分。

二是售電公司議價能力較強(qiáng)，報價成功率較高。售電公司憑借其規(guī)模及專業(yè)優(yōu)勢搶占了市場中絕大部分份額，而單個用戶由于掌握信息有限、缺乏專業(yè)競價策略，與發(fā)電廠直接交易成交電量的比例較少。

三是發(fā)電廠參與競價的意愿強(qiáng)烈，參與度高，讓利空間較大。由于電力過剩，水火電矛盾突出，發(fā)電廠之間競爭激烈，倒逼發(fā)電企業(yè)通過降低成本、提高效率讓利給用戶。

四是用戶側(cè)主動購電意愿不足，尚沒有充分認(rèn)知發(fā)電側(cè)的讓利程度，對電價降幅的預(yù)期較低，而售電公司多與大用戶簽訂了長期售電協(xié)議，價格粘性高，導(dǎo)致售電企業(yè)前期獲取了超額利潤。

據(jù)估算，如全國逐步開放售電公司競價交易，售電公司憑借其專業(yè)性及增值服務(wù)可在競價交易中取得 50%以上市場。預(yù)計(jì)售電公司 2018年總利潤空間約1450億元，2020年總利潤空間約1340億元。

三、大型發(fā)電企業(yè)售電平臺業(yè)務(wù)/營銷/盈利模式分析

發(fā)電企業(yè)需要從產(chǎn)品性能最大化的工程師思維轉(zhuǎn)向產(chǎn)品性能價格比最大化經(jīng)濟(jì)師思維。大型發(fā)電企業(yè)由于長期電網(wǎng)躉售，客戶資源較少，客戶服務(wù)的意識和理念相對不足，同時體量巨大，老舊機(jī)組等歷史包袱相對較重，在市場化的售電市場，面臨市場壓力，容易堵在中間，陷入夾心餅困境，既無法向客戶提供差異化的服務(wù)，也無法提供低成本的產(chǎn)品。

售電公司可將多種業(yè)務(wù)橫向互補(bǔ)，如：基本供能、直供電、增值業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)。售電公司未來的業(yè)務(wù)模式應(yīng)可促進(jìn)用戶提高用電效率，優(yōu)化用電模式，促進(jìn)可再生能源使用。

可將電力市場改革劃分為三個發(fā)展階段。不同階段有不同的業(yè)務(wù)和營銷模式：

1.初期階段

實(shí)際可開展的工作，主要是電力銷售和配網(wǎng)投資。營銷模式可采用產(chǎn)品導(dǎo)向型和渠道導(dǎo)向型。

產(chǎn)品導(dǎo)向型：改革初期，可采用低價策略的營銷模式擴(kuò)大市場份額。以低價策略參與市場競爭，管理簡單，銷售簡單，且不用建立銷售網(wǎng)絡(luò)，無中間費(fèi)用，但市場開拓能力不足，市場占有率不高。

渠道導(dǎo)向型：隨著電力市場競爭加劇，應(yīng)建立營銷渠道，并通過價格和一般服務(wù)參與計(jì)劃與市場并行的改革過渡階段市場競爭。此階段的盈利主要還是依靠低價。渠道優(yōu)勢可擴(kuò)大市場份額，直銷/分銷與客戶建立合作關(guān)系，提升整個集團(tuán)的品牌和影響力。缺點(diǎn)是過多的供應(yīng)鏈層級增加電能成本，且較難與代銷商及客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系。

2.中期階段

發(fā)電企業(yè)的售電平臺應(yīng)改變初期的傳統(tǒng)銷售策略，注重“創(chuàng)新驅(qū)動”，細(xì)致劃分現(xiàn)有市場的電力用戶，充分了解客戶電力需求。通過分類，對不同價值水平、忠誠度的電力用戶采取不同的營銷策略，建立新的贏利點(diǎn)。通過開發(fā)增值服務(wù)而“創(chuàng)造電力需求并管理電力需求”。營銷模式可采用客戶導(dǎo)向型和資源導(dǎo)向型。

客戶導(dǎo)向型：以價格、產(chǎn)品組合和增值服務(wù)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，與客戶建立合作關(guān)系，企業(yè)的市場份額和盈利空間受價格影響會減弱。這種營銷模式的總服務(wù)成本較高，企業(yè)要有較高管理能力。目前電力渠道受電網(wǎng)公司壟斷，培養(yǎng)客戶忠誠度需要時間。

3.后期階段

用戶將更期待差異化產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)，售電公司應(yīng)開展綜合能源解決方案，業(yè)務(wù)范圍應(yīng)涵蓋用戶電力的使用、查詢、測算、習(xí)慣、節(jié)能等。營銷模式可采用客戶導(dǎo)向型和資源導(dǎo)向型。

資源導(dǎo)向型：以客戶為導(dǎo)向，整合發(fā)輸配售四個環(huán)節(jié)資源，銷售核心是建立營銷服務(wù)增值體系。企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲取資產(chǎn)增值，發(fā)揮價值管理優(yōu)勢，獲取較大的讓渡價值，獲取較高且穩(wěn)定的市場占有率。這種營銷模式要求企業(yè)有較高的綜合管理能力和資源整合能力，投資成本大，資源整合的內(nèi)部程序也較復(fù)雜。在實(shí)施細(xì)則不完善和未出臺之際，目前市場環(huán)境不適宜推進(jìn)這種營銷模式。

實(shí)現(xiàn)盈利的四種途徑：一是電力躉售，即售電平臺從外部購電，賺取價差；二是自有電源供電銷售，即通過自有電站售電賺取服務(wù)費(fèi)；三是綜合用能服務(wù)費(fèi)，包括報價、配電、運(yùn)維等服務(wù)；四是隨著電力市場化的發(fā)展以及電力金融衍生品的逐漸引入，發(fā)電廠商和購電大戶之?g會廣泛采用差價合約交易方式。

四、大型發(fā)電企業(yè)未來轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合能源服務(wù)商的商業(yè)模式

大型發(fā)電企業(yè)突破單純發(fā)電模式，改變過去重發(fā)電、輕經(jīng)營模式。研究進(jìn)入配售電、供冷供熱供氣領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)發(fā)（配）售一體、冷熱電三聯(lián)供、熱力源網(wǎng)一體 。根據(jù)電力市場改革進(jìn)程，大型發(fā)電企業(yè)需要研究并建立起一個有競爭力綜合能源服務(wù)商的商業(yè)模式。

一是發(fā)售一體化運(yùn)營模式：發(fā)電企業(yè)成立自己的售電公司，或收購其他售電公司。通過自建或并購，強(qiáng)化企業(yè)資產(chǎn)在市場的地位。研究終端客戶的分類，終端客戶更換售電公司和電力產(chǎn)品的頻率，留住利潤率最高的客戶。

企業(yè)要吸引并維持住客戶，同時也要降低成本或?qū)⒊杀颈３衷谝粋€合理有效的水平。一個成功的發(fā)售一體化企業(yè)應(yīng)擁有足夠的市場知識，良好的燃料市場、運(yùn)營限制和客戶喜好的分析能力。加強(qiáng)在電力交易、產(chǎn)品開發(fā)、定價、獲取客戶、客戶管理、需求控制、市場判斷、項(xiàng)目開發(fā)與融資、資產(chǎn)管理、甚至未來套期保值等方面的能力。

有能力提供更多個性化、甚至更高利潤的服務(wù)，比如節(jié)能服務(wù)、合同能源管理；有能力提供綜合能源解決方案，降低客戶用電、制冷、供熱、甚至用水、用氣的總體能源消耗，幫助客戶提高能源使用效率；有能力執(zhí)行各種復(fù)雜買賣合同（如：衍生品）。

二是配電網(wǎng)開發(fā)商模式：發(fā)電企業(yè)建設(shè)和運(yùn)營配電網(wǎng)，連接輸電網(wǎng)和負(fù)荷中心/分布式能源微電網(wǎng)系統(tǒng)。在有配電缺陷的地方，建設(shè)新的配電基礎(chǔ)設(shè)施。發(fā)電企業(yè)要加快項(xiàng)目選址和獲得相關(guān)許可。在日趨市場化的電力批發(fā)市場，具有協(xié)調(diào)電力實(shí)時需求和供應(yīng)的能力，培養(yǎng)與各種重要利益相關(guān)者打交道的能力，比如土地所有者，社區(qū)，地方和中央政府官員，客戶和設(shè)備供應(yīng)商。發(fā)電企業(yè)要檢查目前的簽約和采購流程，這些流程是否反映了管理規(guī)定、是否體現(xiàn)了資金與風(fēng)險分擔(dān)的最大價值。與地區(qū)輸電網(wǎng)運(yùn)營商結(jié)成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和提供新的投資范圍。

三是產(chǎn)品創(chuàng)新模式：與傳統(tǒng)電力銷售業(yè)務(wù)相比，創(chuàng)新型發(fā)電企業(yè)提供了更多的甚至超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。能夠提高客戶能源使用效率和降低客戶能源使用成本，同時又可幫助電網(wǎng)更好地掌握用戶能源消費(fèi)方式，保障電網(wǎng)穩(wěn)定性。

以恰當(dāng)價格，提供客戶認(rèn)可的產(chǎn)品組合：在相對成熟的電力區(qū)域市場，提供需求側(cè)響應(yīng)管理服務(wù)，降低能耗成本及對環(huán)境的影響。比如根據(jù)分時電價、階梯電價、尖峰電價、實(shí)時電價、用電高峰等情況，提供不同種類產(chǎn)品套餐。為居民住宅提供定制的屋頂太陽能發(fā)電設(shè)備和運(yùn)行監(jiān)控工作；為居民提供24小時的管道、電力、供熱和空調(diào)維修、保養(yǎng)和安裝服務(wù)；提供綠色能源選項(xiàng)、電動汽車充電業(yè)務(wù)、自動調(diào)溫器、燃料電池等業(yè)務(wù)；

研究用戶需要：用戶會為什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)買單。發(fā)電企業(yè)應(yīng)重新評估自身品牌價值和企業(yè)定位。重視客戶關(guān)系管理部門，高效發(fā)現(xiàn)和維護(hù)客戶多種需求，交叉銷售更多種類的產(chǎn)品/服務(wù)。重視渠道管理、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價和產(chǎn)品捆綁銷售等方面的能力。重視大數(shù)據(jù)分析能力，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析用戶購買傾向，有針對性提供用戶需要的產(chǎn)品/服務(wù)。

四是與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系的運(yùn)營模式：知名發(fā)電企業(yè)將電力供應(yīng)與相關(guān)服務(wù)捆綁在一起，更容易取得市場認(rèn)可。許多客戶想簡化工作方式和流程，提高效率，降低運(yùn)營成本，同時又不想加大前期投入風(fēng)險。比如：以BOOT模式（建設(shè)-擁有-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）運(yùn)營燃?xì)鉄犭娐?lián)供微電網(wǎng)系統(tǒng)、分布式能源、事故備用水電站/調(diào)峰水電站、市政電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施、合同能源管理等。

要樹立一種在全部工作節(jié)點(diǎn)上滿足客戶需求的企業(yè)使命： 良好的客戶洞察力，客戶認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系。

要做好自身市場定位：重新評估發(fā)電企業(yè)的品牌認(rèn)可度。與擁有互補(bǔ)技術(shù)和客戶管理產(chǎn)品的企業(yè)合作，共同研究開發(fā)新產(chǎn)品/服務(wù)，幫助客戶完成利潤和長期增長目標(biāo)，從而影響客戶對能源合作伙伴的選擇。

五是大數(shù)據(jù)增值服務(wù)模式：發(fā)電企業(yè)要善于從系統(tǒng)運(yùn)行與客戶負(fù)荷這2個渠道收集、管理和分析大量數(shù)據(jù)信息，了解客戶能源使用方式，并指導(dǎo)客戶能源決策與行為。這種基于大數(shù)據(jù)的能源管理增值服務(wù)，在市場范圍和深度上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)上的能效計(jì)劃和工業(yè)領(lǐng)域的能源管理工作。比如：三菱電機(jī)的電力需求監(jiān)控系統(tǒng)通過收集和分析目前和歷史的用電數(shù)據(jù)，監(jiān)控每一個用電設(shè)施的用電趨勢，預(yù)測用電需求量，當(dāng)預(yù)測數(shù)值接近目標(biāo)數(shù)值時，系統(tǒng)立即自動警報，避免用電設(shè)施過度消耗電力，實(shí)現(xiàn)宏觀能源節(jié)約。GOOGLE NEST自動調(diào)溫器，可自動記錄并學(xué)習(xí)住戶的使用習(xí)慣，調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。在屋內(nèi)無人時，自動調(diào)節(jié)至合適室溫，降低能耗。GOOGLE NEST利用巨大的數(shù)據(jù)中心，可以提供實(shí)時和預(yù)測性的能源消耗數(shù)據(jù)。

六是虛擬電廠模式：德國1/3電力供應(yīng)來自核電廠，計(jì)劃到2020年關(guān)閉全部17個核反應(yīng)堆，將全部采用可再生資源發(fā)電機(jī)組取代這部分核電廠。德國應(yīng)對的方式就是大力發(fā)展虛擬電廠。

虛擬電廠原理是利用網(wǎng)絡(luò)信息和通信技術(shù)，集成多個分散的不同類型的發(fā)電機(jī)組，如風(fēng)力發(fā)電機(jī)、太陽能電池、水力發(fā)電站、生物質(zhì)發(fā)電廠以及燃?xì)獍l(fā)電機(jī)等。對這些發(fā)電機(jī)組集中管理、合理選擇組合發(fā)電機(jī)，彌補(bǔ)不同類型可再生能源電力發(fā)電自身的不穩(wěn)定缺陷，使虛擬電廠可以和傳統(tǒng)電廠一樣輸出穩(wěn)定的電力。

虛擬電廠好處是，一不需要消耗化石能源發(fā)電，不會產(chǎn)生環(huán)境污染，而是整合利用現(xiàn)有的可再生能源和富余能源，產(chǎn)生更大更穩(wěn)定的收益。二不需要占地，工廠建立在虛擬世界里，卻把真實(shí)的電力帶到現(xiàn)實(shí)世界中。

虛擬電廠是網(wǎng)絡(luò)信息、通信技術(shù)、大數(shù)據(jù)、電力管理各種技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)品，可能是能源互聯(lián)網(wǎng)時代最大的變革。虛擬電廠的出現(xiàn)將電力行業(yè)從重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)發(fā)電，轉(zhuǎn)移到電力管理。未來中國電力市場，會出現(xiàn)整合千萬家不同類型小型發(fā)電機(jī)組的虛擬電廠，提供更清潔、更穩(wěn)定電力，更好電價。

一個成功的虛擬電廠可以提供可持續(xù)、穩(wěn)定的、比傳統(tǒng)電力更加可靠和實(shí)惠的備用電源。發(fā)電企業(yè)要跟蹤創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展，與合作伙伴一起?櫚緦?供需平衡和未來的電力批發(fā)市場開發(fā)解決方案，比如：電力開發(fā)商、能源服務(wù)公司、節(jié)能公司、軟件公司、技術(shù)廠商、在線能源市場等。發(fā)電企業(yè)應(yīng)高效執(zhí)行能源采購、能源管理、與地方配電公司深入合作。

五、大型發(fā)電企業(yè)建立集團(tuán)營銷公司與省級售電公司相結(jié)合的市場營銷體系

1.集團(tuán)營銷公司

電力企業(yè)從爭取計(jì)劃電轉(zhuǎn)向市場電擴(kuò)大市場份額。傳統(tǒng)的組織、結(jié)構(gòu)和方式也應(yīng)做出調(diào)整，適應(yīng)新的業(yè)務(wù)。

建立集團(tuán)營銷公司與省級售電公司的關(guān)鍵是獲取協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)是指通過戰(zhàn)略指導(dǎo)，使集團(tuán)的整體經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)于原先各個企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營表現(xiàn)之和。協(xié)同包括品牌協(xié)同、客戶協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、戰(zhàn)略協(xié)同。

德國萊茵集團(tuán)和意昂集團(tuán)均采用了集團(tuán)營銷公司與區(qū)域售電公司相結(jié)合的市場營銷體系。集團(tuán)營銷公司主要負(fù)責(zé)電力批發(fā)市場的電力及衍生品交易，制定集團(tuán)營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。區(qū)域售電公司負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)電力銷售，包括協(xié)議用戶和區(qū)域批發(fā)市場，同時接受集團(tuán)營銷公司部署、調(diào)度等業(yè)務(wù)指導(dǎo)，建立同一品牌，形成集團(tuán)電力營銷一盤棋的格局。

目前，大型發(fā)電企業(yè)組建的售電公司均隸屬于各區(qū)域發(fā)電公司。區(qū)域售電公司主要按地區(qū)買電和售電，各自為戰(zhàn)，一定程度上減弱了集團(tuán)企業(yè)與大客戶和電廠議價能力和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合的能力，經(jīng)營中也存在信息不對稱和獎懲機(jī)制不合理等潛在風(fēng)險問題。

大型發(fā)電企業(yè)一般均在全國擁有體量龐大的電源資產(chǎn)，具有全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。組建集團(tuán)專業(yè)營銷公司，實(shí)現(xiàn)管理上的專業(yè)化與規(guī)?；瘍?yōu)勢，發(fā)揮全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有利于在全國范圍內(nèi)爭取購電大客戶，減弱地方政府對購電用戶與地方電廠的影響。

集團(tuán)營銷公司的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容可包括：

一是負(fù)責(zé)集團(tuán)電力市場批發(fā)交易以及未來的電力期貨等金融衍生品交易。

二是以高耗能企業(yè)、大型工業(yè)園區(qū)、以及全國性工商大企業(yè)為重點(diǎn)客戶，主要參與跨區(qū)域電力交易市場，并通過區(qū)域統(tǒng)籌統(tǒng)調(diào)獲取市場競爭力。

三是商業(yè)模式創(chuàng)新中心。研究并適當(dāng)投資優(yōu)質(zhì)能源服務(wù)與資產(chǎn)，如：產(chǎn)品套餐、合同能源管理、大數(shù)據(jù)增值，適當(dāng)?shù)娜細(xì)鉄犭娐?lián)供的微電網(wǎng)系統(tǒng)、分布式能源、市政的電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施等。

四是推廣虛擬電廠，成為中國綠色能源供應(yīng)的領(lǐng)頭羊。

2.省級售電平臺

省級售電平臺涵蓋發(fā)電企業(yè)、集控中心、現(xiàn)有市場部門和售電公司。市場部門負(fù)責(zé)計(jì)劃電，售電公司負(fù)責(zé)市場電。省級售電公司一般業(yè)務(wù)以省內(nèi)為主，主要投資人是所在省省公司，歸省公司管理。集團(tuán)營銷公司可研究與各省發(fā)電公司以參股形式合組區(qū)域售電公司。

省級售電平臺作為重要資源整合平臺，應(yīng)完全致力于電力銷售、配電投資與管理、電力需求側(cè)管理、綜合節(jié)能及用能咨詢服務(wù)、用戶側(cè)分布式電源投資與管理以及儲能技術(shù)等業(yè)務(wù)。

省級售電平臺的構(gòu)建需要在省公司原有的組織結(jié)構(gòu)和職能劃分重新調(diào)整，規(guī)劃好發(fā)電企業(yè)、售電公司、市場部門和集控中心的具體權(quán)責(zé)。

一是市場部門與新成立售電公司需要明確職責(zé)關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系?？刹扇　耙惶兹笋R、兩塊牌子”的方式解決內(nèi)部協(xié)調(diào)問題。

二是售電公司與內(nèi)部電廠需要建立合作關(guān)系。有兩種合作模式，模式一是售電公司主要負(fù)責(zé)中長期售電合同，發(fā)電廠作為售電主體開展現(xiàn)貨、輔助服務(wù)等電力交易；模式二是發(fā)電廠僅作為電力生產(chǎn)車間，電力銷售工作完全由售電公司承擔(dān)。同時發(fā)電廠可通過參股售電公司，減少兩者利益的矛盾沖突。

三是售電公司與集控中心需要明確權(quán)責(zé)問題。鑒于電力屬于特殊商品，具有即時性、不可儲存等特點(diǎn)，需要明確供電保障的責(zé)任承擔(dān)。

四是合理認(rèn)識交易中心和調(diào)度中心對電力購售的必要性和重要作用。交易中心提供電力交易平臺，調(diào)度中心管理電力經(jīng)濟(jì)調(diào)度，均對售電公司的購售業(yè)務(wù)起到重要的保障作用。

建立對集團(tuán)營銷公司和省級售電公司的風(fēng)險管控和內(nèi)部監(jiān)督體系。借鑒國際通行的風(fēng)險管控和內(nèi)部監(jiān)督的理論體系（COSO），逐步建立起覆蓋各種業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控和內(nèi)部監(jiān)督體系，識別、評估和管理業(yè)務(wù)活動中面對的各類風(fēng)險。

六、大型發(fā)電企業(yè)建設(shè)混合所有制營銷公司

2013年11月，黨的十八屆三中全會明確提出，要“積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)”，“允許更多國有經(jīng)濟(jì)和其他所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟(jì)”；同時，要“推動國有企業(yè)完善現(xiàn)代企業(yè)制度”，并“準(zhǔn)確界定不同國有企業(yè)功能”，深化國有企業(yè)改革。此番改革，旨在通過發(fā)展混合所有制，優(yōu)化國有企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，改善治理機(jī)制，提升國有企業(yè)效率，做大做強(qiáng)國有資本。

發(fā)展混合所有制目的是引入多種所有制資本，建立現(xiàn)代公司治理的新國有企業(yè)，促進(jìn)國企效率提升，同時防止國有資產(chǎn)流失和由此帶來的分配不公及兩極分化。

能源銷售是一個精細(xì)化管理的行業(yè)。全國有體制一定程度影響經(jīng)營效率的提升，經(jīng)營者缺少不斷創(chuàng)新產(chǎn)品組合、縮減成本的動力。中石化和國家電投集團(tuán)分別在各自行業(yè)率先成立了混合所有制的能源銷售公司。中國石化持有中石化銷售公司70.01%的股權(quán)，全體社會投資者共計(jì)持有銷售公司29.99%的股權(quán)。國家電投集團(tuán)資本控股公司牽頭聯(lián)合華能碳資產(chǎn)、北京京運(yùn)通科技、遠(yuǎn)光軟件、北京瑞明晟源四家單位，共同出資設(shè)立全國性售電公司―北京融和晟源售電有限公司。根據(jù)協(xié)議，售電公司注冊資本20160萬元人民幣，國家電投資本控股持股30%，華能碳資產(chǎn)持股20%，北京京運(yùn)通科技持股15%，遠(yuǎn)光軟件持股15%，北京瑞明晟源作為員工持股平臺持股20%。

大型發(fā)電企業(yè)應(yīng)以支撐國企發(fā)展戰(zhàn)略為基本出發(fā)點(diǎn)；以自主創(chuàng)新、原始創(chuàng)新為戰(zhàn)略突破點(diǎn)；以人才隊(duì)伍建設(shè)為核心關(guān)鍵點(diǎn)；以協(xié)同創(chuàng)新為首要切入點(diǎn)；以市場化配置資源為改革著力點(diǎn)，建立高效率和高收益的營銷組織。

一是引資伙伴：鑒于售電公司的大數(shù)據(jù)與金融屬性，可吸引互聯(lián)網(wǎng)與金融領(lǐng)域資本。如， 京東、阿里、騰訊等具有大數(shù)據(jù)與零售整合能力和B2C接口的全國性互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)現(xiàn)售電公司客戶與金融產(chǎn)業(yè)客戶資源共享，售電業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)、互?網(wǎng)金融融合發(fā)展，為客戶提供“電力+金融”的差異化增值服務(wù)。

二是股權(quán)結(jié)構(gòu)：大型發(fā)電企業(yè)資本占有主導(dǎo)地位，引入國資、民資、外資多種形式資本，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化。在國有資本為主，多種所有制經(jīng)濟(jì)共存的新公有制經(jīng)濟(jì)下建立現(xiàn)代股份制企業(yè)制度，優(yōu)化資本配置，提高運(yùn)營效率。

三是盈利空間：未來的盈利空間是吸引合作方開展混改業(yè)務(wù)的必備條件。從這方面看，建立遠(yuǎn)期盈利空間大和清晰可控的業(yè)務(wù)模式是混合所有制改革的發(fā)展前景。

四是員工持股平臺：2015年國資委的《關(guān)于實(shí)行員工持股試點(diǎn)的意見》，將混合所有制下的員工持股平臺提上日程。中石化銷售公司正在完善有關(guān)員工持股具體方案，國電投集團(tuán)旗下的北京融和晟源售電有限公司按相關(guān)行業(yè)慣例，員工持股平臺持股20%。能源企業(yè)根據(jù)所處行業(yè)及自身特點(diǎn)，按照國家規(guī)定，制定相應(yīng)的員工平臺持股計(jì)劃，目的是形成有效的激勵機(jī)制與競爭機(jī)制，充分調(diào)動企業(yè)管理層及員工的積極性。

第5篇：再生資源行業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)；價值鏈；產(chǎn)業(yè)融合

中圖分類號：F492 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1007-7685（2013）07-0074-04

文化產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我國文化產(chǎn)業(yè)仍然處于起步階段，要嵌入全球價值鏈體系并向價值鏈高端演進(jìn)，必須依托文化資源稟賦，合理配置各種要素，探索高效的贏利模式。

一、文化產(chǎn)業(yè)價值鏈的特征

文化產(chǎn)業(yè)價值鏈以創(chuàng)意為源頭，以文化產(chǎn)品為客體，使原創(chuàng)性的文化創(chuàng)意最大程度的衍生與發(fā)展，不斷實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)新、傳遞和增值。文化產(chǎn)業(yè)價值鏈具有以下特征：

（一）以創(chuàng)意為先導(dǎo)

文化產(chǎn)業(yè)的核心要素是知識、創(chuàng)意、智力等可再生資源，如果缺乏創(chuàng)意，再深厚的文化積淀也難以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。只有文化為源、創(chuàng)意作核，才能促進(jìn)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)升級，提升文化產(chǎn)品的競爭力，繼而產(chǎn)生無限放大的效應(yīng)。創(chuàng)意高度依賴于人的心智能力。因此，創(chuàng)意人才是文化產(chǎn)業(yè)最核心、最活躍的生產(chǎn)要素，文化企業(yè)傾向于在擁有創(chuàng)造力人群集中的地方集聚。

（二）文化消費(fèi)能滿足消費(fèi)者精神需要

文化消費(fèi)同一般物質(zhì)消費(fèi)有所差別，能提升消費(fèi)者的幸福感與滿足感，滿足消費(fèi)者的精神需要。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)物質(zhì)需求與消費(fèi)達(dá)到一定程度后，會轉(zhuǎn)向更高層次的精神、文化需求與消費(fèi)，文化產(chǎn)品和服務(wù)需求逐漸增加。因此，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展到一定階段的必然選擇。

（三）文化產(chǎn)品能產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)

文化產(chǎn)品具有可共享、可復(fù)制、可重復(fù)使用的特點(diǎn)，傳播與使用頻率越高，價值增值空間越大。文化產(chǎn)品復(fù)制成本低，邊際效益遞增，一旦掌握了創(chuàng)意源，開發(fā)出市場潛力大的核心產(chǎn)品，就能在產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出更多的附加值，不斷放大核心創(chuàng)意的商業(yè)價值。如，迪斯尼公司初始業(yè)務(wù)為動畫制作，之后建造了迪斯尼主題公園，將迪斯尼動畫形象立體化、實(shí)物化，運(yùn)作品牌授權(quán)和連鎖經(jīng)營，通過迪斯尼動畫形象專有權(quán)使用與出讓、生產(chǎn)銷售品牌產(chǎn)品以及出版發(fā)行相關(guān)書刊、音樂及游戲產(chǎn)品等渠道延伸價值鏈，打造了包括產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、物流、終端消費(fèi)等環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，迪斯尼40%的收入來自衍生產(chǎn)品，這種盈利模式被稱為“利潤乘數(shù)”模式。

網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動電視、數(shù)字雜志等新媒介的出現(xiàn)，使多媒介傳播的同一創(chuàng)意成為可能，經(jīng)過元素分離與萃取，使核心創(chuàng)意通過不同的媒體工具，從不同角度進(jìn)行延展和表現(xiàn)，形成相互促進(jìn)的有機(jī)整體。從單條文化產(chǎn)業(yè)鏈看，鏈?zhǔn)椒磻?yīng)是一種新模式，可以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)效益最大化；從文化產(chǎn)業(yè)各形態(tài)間的融合看，鏈?zhǔn)椒磻?yīng)可以改變“單兵作戰(zhàn)”的舊思維，培育新興業(yè)態(tài)。

二、文化產(chǎn)業(yè)價值鏈的構(gòu)成

打造完整的文化產(chǎn)業(yè)價值鏈需要整合創(chuàng)意人才、文化資源、資金、高新技術(shù)、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等多項(xiàng)要素，價值鏈上各環(huán)節(jié)之間相互關(guān)聯(lián)、相互影響，將原創(chuàng)性的文化創(chuàng)意規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。這是一個價值不斷創(chuàng)新、傳遞和增值的過程。（見圖1）

（一）創(chuàng)意生成

這一環(huán)節(jié)是文化產(chǎn)業(yè)價值鏈的源頭，也是控制整個價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要增值部分蘊(yùn)含在原創(chuàng)性知識中。創(chuàng)意源于藝術(shù)家與設(shè)計(jì)者等人的靈感，是文化產(chǎn)業(yè)的核心要素，通過創(chuàng)意者將文化與創(chuàng)意源源不斷地注入文化產(chǎn)業(yè)中，才能發(fā)掘出新的利潤增長點(diǎn)?？刂坪脛?chuàng)意生成環(huán)節(jié)，就可擁有原創(chuàng)性知識，掌握產(chǎn)業(yè)鏈中的高附加值環(huán)節(jié)，定位在產(chǎn)業(yè)價值鏈高端。

（二）文化產(chǎn)品開發(fā)與制作

這是將抽象的、無形的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品的過程，需要滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求與偏好。如，以光盤、網(wǎng)絡(luò)傳輸、出版物、視頻等為載體傳播文化信息，擴(kuò)大盈利空間。完整的文化產(chǎn)業(yè)不僅包括文化產(chǎn)品本身，還包括圍繞核心產(chǎn)品衍生出來的產(chǎn)業(yè)鏈。好萊塢著名的“火車頭理論”，即電影作為火車頭帶動電影業(yè)的相關(guān)發(fā)展。投資前，廣告、音像、軟件、旅游、娛樂、玩具、服裝等行業(yè)經(jīng)營者會共同探討相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，票房收入只占全部利潤的一部分。如，美國電影《星球大戰(zhàn)》三部曲票房收入達(dá)18億美元，衍生產(chǎn)品收入超過45億美元，衍生產(chǎn)品的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于核心產(chǎn)品的價值?！豆ㄌ亍?、《變形金剛》等依賴于完整而強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出小說、電影、游戲、主題公園、卡通玩具等多種形態(tài)，不斷挖掘衍生產(chǎn)品，創(chuàng)造了數(shù)十億的市場價值。

（三）品牌打造與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)

從消費(fèi)者角度看，產(chǎn)品的市場價值包括功能價值和觀念價值。其中，功能價值是消費(fèi)者愿意為商品物理屬性支付的價格部分，觀念價值是人們消費(fèi)商品物理屬性時愿意為商品的內(nèi)在文化屬性、象征意義及因消費(fèi)所帶來的感受體驗(yàn)等方面的差異多支付的價格部分。品牌涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能，凝聚企業(yè)風(fēng)格、精神和信譽(yù)，能夠抵消質(zhì)量不確定性的影響，幫助消費(fèi)者識別和選擇商品，消費(fèi)者愿意為某種品牌支付溢價。品牌實(shí)質(zhì)上是蘊(yùn)涵特定意義的象征符號，當(dāng)品牌符號達(dá)到一定強(qiáng)度時，可通過品牌授權(quán)與延伸等策略擴(kuò)展到有形產(chǎn)品領(lǐng)域，為品牌所有者帶來溢價和增值，提高市場占有率。構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)價值鏈時必須重視品牌的打造與維護(hù)，不斷增強(qiáng)品牌滲透度和影響力，提升文化產(chǎn)業(yè)品牌核心競爭力。

知識產(chǎn)權(quán)是人們對自己創(chuàng)造性活動的智力成果依法享有的權(quán)利，具有兩層含義：一是可依法享有依自己創(chuàng)造性活動的智力成果所獲得精神利益和物質(zhì)利益的權(quán)利。二是可要求國家依法保護(hù)自己創(chuàng)造性活動的智力成果及其利益免受他人侵犯的權(quán)利。作為新興產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在很大程度上依賴于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，知識產(chǎn)權(quán)為文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展提供制度保障。

（四）商業(yè)推廣

制作人、品牌授權(quán)經(jīng)營商和商等通過對知識產(chǎn)權(quán)整體開發(fā)及應(yīng)用，運(yùn)用多種營銷模式將文化產(chǎn)品讓渡給消費(fèi)者。若缺乏暢通的傳播渠道，創(chuàng)意就無法傳遞給最終消費(fèi)者。因此，要開拓多媒體、多渠道、多形式的傳播方式，規(guī)避文化產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤。如，世界傳媒巨頭新聞集團(tuán)的傳播渠道包括廣播、電視、報紙、雜志、圖書出版及網(wǎng)絡(luò)等，不同媒介各具優(yōu)勢，從而滿足不同消費(fèi)群體的需求。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的有效方式之一是依托新媒體整合資源、拓展產(chǎn)業(yè)鏈。新媒體以新技術(shù)為支撐，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡(luò)等渠道及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂。新媒體為文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供新載體，經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等因素相互融合，滲透性和輻射性不斷增強(qiáng)，通過催生文化新業(yè)態(tài)，拓展文化產(chǎn)業(yè)邊界。

（五）消費(fèi)

消費(fèi)是文化產(chǎn)業(yè)價值鏈的最終環(huán)節(jié)，對整條價值鏈具有反饋?zhàn)饔谩?012年，我國人均GDP達(dá)6100美元，據(jù)測算，若與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，每年文化消費(fèi)可達(dá)4萬億元，但2012年實(shí)際消費(fèi)1萬億元，文化產(chǎn)品供需矛盾與結(jié)構(gòu)性短缺問題突出。隨著個人可支配收入的提高，消費(fèi)者對文化產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)多樣化、多層次、高質(zhì)量等特點(diǎn)。當(dāng)前，文化市場上存在大量同質(zhì)化和仿制的文化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)業(yè)鏈短。所以，必須突破文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低端同質(zhì)化困境，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，推動文化產(chǎn)業(yè)價值鏈與其他產(chǎn)業(yè)鏈的交叉融合，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)、多元化的價值創(chuàng)新。

消費(fèi)者的文化消費(fèi)能力在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中起舉足輕重的作用，應(yīng)重視顧客價值管理，這也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值鏈之間協(xié)調(diào)統(tǒng)一的系統(tǒng)方法。顧客價值鏈以顧客價值為核心，分為交易活動和關(guān)系活動。（見圖2）然而，顧客并非必須經(jīng)歷每個階段，購買性質(zhì)與種類不同決定每個階段的重要性各不相同，有些價值活動并非很重要，文化企業(yè)在構(gòu)建價值鏈時要進(jìn)行取舍，將業(yè)務(wù)定位在能影響顧客價值感知的重要價值活動上。

在構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)價值鏈的過程中，人才、資金、高新技術(shù)、政府政策、文化資源等要素必不可少。創(chuàng)意人才是文化產(chǎn)業(yè)最核心、最活躍的生產(chǎn)要素?，F(xiàn)階段我國文化產(chǎn)業(yè)人才總量不足、高端人才緊缺，制約文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)需要投入巨額資金，文化產(chǎn)業(yè)籌資渠道單一化、資金短缺已成為困擾文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。所以，應(yīng)鼓勵民營資本、外資進(jìn)入政策許可的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建立健全多元化、多層次、多渠道的文化產(chǎn)業(yè)投融資體系。一方面，鼓勵銀行等金融機(jī)構(gòu)支持文化產(chǎn)業(yè)。另一方面，發(fā)揮資本市場作用，推動優(yōu)質(zhì)文化企業(yè)通過公開發(fā)行股票上市融資。傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)借助高新技術(shù)，可以促進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)構(gòu)升級，開拓新興市場。推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要政府政策扶持，縱觀多數(shù)國家發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的歷史，具有較為明顯的政府主導(dǎo)特征，有些文化產(chǎn)品具有公共產(chǎn)品屬性，能對社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，為政府干預(yù)生產(chǎn)與供給提供理論依據(jù)；中國文化博大精深，但規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度不高。相對而言，雖然美國歷史文化積淀并不厚重，文化產(chǎn)業(yè)卻非常發(fā)達(dá)，其文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約占GDP的20%，總體競爭力位居世界首位，這與其文化資源轉(zhuǎn)化能力較高密不可分。美國從世界各地吸收大量優(yōu)秀的文化資源，為文化產(chǎn)業(yè)注入新鮮元素，確保其在世界文化市場中的龍頭地位。如，2008年，美國夢工廠制作的《功夫熊貓》，以中國功夫?yàn)橹黝}背景，景觀、布景、服裝乃至道具全部充滿了中國元素，獲得6億多美元的全球票房?？梢?，如何將文化資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資源，提高文化產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重是我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的重要問題。

三、拓展文化產(chǎn)業(yè)價值鏈的對策

（一）推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

與其他產(chǎn)業(yè)相比，文化產(chǎn)業(yè)的綜合性、滲透性、關(guān)聯(lián)性突出，同多個產(chǎn)業(yè)存在天然的耦合關(guān)系，具有產(chǎn)業(yè)融合的深厚基礎(chǔ)和廣闊空間。推動文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，是文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的必然要求，也是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的迫切需要。

傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)借助高新技術(shù)，可培育新興業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)升級換代。如，許多演出、場館展示和大型文化傳播活動廣泛采用數(shù)字影像、聲光多媒體、LED顯示等高新技術(shù)；出版、報業(yè)傳媒等傳統(tǒng)文化行業(yè)，通過融合數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動通信技術(shù)等高新技術(shù)，可不斷增強(qiáng)自身的發(fā)展活力。

推動文化產(chǎn)業(yè)與旅游、體育、信息、物流、建筑等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，可為文化資源的開發(fā)提供載體，為文化交流和傳播提供平臺，突破產(chǎn)業(yè)分立的限制，拓展文化產(chǎn)業(yè)鏈，提高文化產(chǎn)品的附加值。與此同時，文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意與理念滲透到相關(guān)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)與品牌營銷等高端價值鏈環(huán)節(jié)，可提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)的文化附加值，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展涉及到產(chǎn)業(yè)對接問題，應(yīng)選擇適合的合作渠道與發(fā)展模式，改變文化產(chǎn)業(yè)“小、散、弱”的現(xiàn)狀，形成集群效應(yīng)，進(jìn)入良性循環(huán)軌道。

（二）文化產(chǎn)業(yè)價值鏈縱向延伸

通過各環(huán)節(jié)的縱向延伸實(shí)現(xiàn)能力擴(kuò)張，不斷實(shí)現(xiàn)價值增值。以電影產(chǎn)業(yè)為例，基本產(chǎn)業(yè)鏈條包括電影制作、電影發(fā)行、電影院線和影院，電影制作環(huán)節(jié)完成創(chuàng)意策劃、投資、拍攝和后期制作，將電影版權(quán)出售給發(fā)行公司，發(fā)行公司以票房分賬的方式與院線公司合作，將電影在合作院線的電影院放映。電影產(chǎn)業(yè)價值鏈縱向延伸，可涵蓋電影制作、電影發(fā)行渠道、建設(shè)和運(yùn)營電影院線、開發(fā)圖書、形象（品牌）授權(quán)業(yè)務(wù)、主題公園、廣告等衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價值鏈的最大增值。

（三）文化產(chǎn)業(yè)價值鏈橫向拓展

文化產(chǎn)業(yè)價值鏈橫向拓展是文化企業(yè)在做強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，與處于產(chǎn)業(yè)價值鏈上的其他企業(yè)進(jìn)行資源整合，通過業(yè)務(wù)外包、戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化、兼并或收購等模式集中優(yōu)勢資源，降低獨(dú)立開發(fā)成本，分散風(fēng)險。文化企業(yè)的特殊性在于好創(chuàng)意一旦生成，便擁有了競爭對手難以復(fù)制的稀缺資源即核心競爭力，占據(jù)了競爭優(yōu)勢。文化企業(yè)可借助信譽(yù)、品牌等無形資產(chǎn)進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)價值鏈橫向拓展。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：再生資源行業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：合同能源管理；節(jié)能；節(jié)能服務(wù)業(yè)

中圖分類號：F206

一、合同能源管理及其基本運(yùn)作機(jī)制

能源，是人類生存、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步不可缺少的重要物質(zhì)資源，是關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)命脈和國防安全的重要戰(zhàn)略物資。能源與人類社會息息相關(guān)，它對于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大作用不亞于人類對糧食、空氣和水的依賴程度。隨著社會的迅速發(fā)展，人類對于能源的需求量也日益增加。尤其是對于石油、煤炭、天然氣等非可再生資源的開采和利用幾乎達(dá)到了極限，嚴(yán)重的超出了自然界可承受的范圍。各種自然資源即將開采枯竭，人類社會正面臨著越來越嚴(yán)重的全球范圍的能源危機(jī)。

在能源消耗日益增加的同時，由此帶來的地區(qū)環(huán)境和全球環(huán)境的急劇變化也對人類生存構(gòu)成了極大的威脅，其中，由溫室效應(yīng)引起的全球氣候變暖是國際社會最關(guān)注的熱點(diǎn)。溫室氣體的排放主要來源于人類對礦物能源――煤、石油、天然氣等的大量消耗。因此，世界各國在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時，都把節(jié)約和充分利用能源當(dāng)成首先考慮的問題。而對于高耗能的企業(yè)來說，能源成本在企業(yè)總成本中占有相當(dāng)大的比重，所以想方設(shè)法開源節(jié)流，降低能耗費(fèi)用，也已成為企業(yè)積極探索的問題之一。

20世紀(jì)70年代世界石油危機(jī)爆發(fā)后，合同能源管理作為一種全新的節(jié)能機(jī)制在市場經(jīng)濟(jì)國家逐步發(fā)展起來。所謂合同能源管理(Energy Management Contract，簡稱EMC)，是指節(jié)能服務(wù)公司(Energy Service Corporation，ESCo)通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能改造的相關(guān)服務(wù)，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。就像醫(yī)院一樣，我們要有專家，為用能企業(yè)進(jìn)行能耗診斷，計(jì)算出節(jié)能服務(wù)公司能為它節(jié)省多少能源；要有資金、設(shè)備和技術(shù)，可以為企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造，安裝調(diào)試；最后還需要系統(tǒng)性的服務(wù)和培訓(xùn)，建立一個長效的節(jié)能機(jī)制。經(jīng)過近30年的發(fā)展和完善，這一新機(jī)制在北美、歐洲、以及一些發(fā)展中國家逐步得到推廣和應(yīng)用，在這些國家中出現(xiàn)了基于這種“合同能源管理”機(jī)制運(yùn)作的、專業(yè)化的“節(jié)能服務(wù)公司”（ESCo），并且其發(fā)展勢頭十分迅猛，目前，全球已有80多個國家通過節(jié)能服務(wù)公司（ESCo）采用新的電能提升技術(shù)、能源合同機(jī)制及對電力需求方的有效管理等方式來幫助用戶提升電能使用效率，在美國，ESCo已發(fā)展為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，每年有10億美元左右的業(yè)務(wù)。

合同能源管理運(yùn)用市場機(jī)制來實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約，其基本運(yùn)作機(jī)制是：通過合同約定節(jié)能指標(biāo)和服務(wù)以及投融資和技術(shù)保障，整個節(jié)能改造過程如項(xiàng)目審計(jì)、設(shè)計(jì)、融資、施工、管理等由節(jié)能服務(wù)公司統(tǒng)一完成；在合同期內(nèi)，節(jié)能服務(wù)公司的投資回收和合理利潤由產(chǎn)生的節(jié)能效益來支付；在合同期內(nèi)項(xiàng)目的所有權(quán)歸節(jié)能服務(wù)公司所有，并負(fù)責(zé)管理整個項(xiàng)目工程，如設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)及節(jié)能檢測等；合同結(jié)束后，節(jié)能服務(wù)公司要將全部節(jié)能設(shè)備無償移交給耗能企業(yè)并培養(yǎng)管理人員、編制管理手冊等，此后由耗能企業(yè)自己負(fù)責(zé)經(jīng)營；節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)節(jié)能改造的全部技術(shù)風(fēng)險和投資風(fēng)險。合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，降低目前的運(yùn)行成本，提高能源利用效率。

合同能源管理機(jī)制的載體是節(jié)能服務(wù)公司(ESCo)。節(jié)能服務(wù)公司(ESCo)是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。節(jié)能服務(wù)公司與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的用戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為用戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行自由競爭或融資，向用戶提供能源效率審計(jì)、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備采購、施工、監(jiān)測、培訓(xùn)、運(yùn)行管理等一條龍服務(wù)，并通過與用戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與專門的節(jié)能服務(wù)公司（ESCo）之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。

從節(jié)能服務(wù)公司（ESCo）的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式可以看出，節(jié)能服務(wù)公司（ESCo）是市場經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與傳統(tǒng)的節(jié)能改造模式有根本性的區(qū)別（見圖1）。

節(jié)能服務(wù)公司（ESCo）一般向客戶提供的節(jié)能服務(wù)主要包括以下內(nèi)容：（1）能源審計(jì)。ESCo公司針對客戶的具體情況，測定客戶當(dāng)前用能量和用能效率，提出節(jié)能潛力所在，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測。（2）節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)。根據(jù)能源審計(jì)的結(jié)果，ESCo公司根據(jù)客戶的能源系統(tǒng)現(xiàn)狀提出如何利用成熟的節(jié)能技術(shù)來提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建議。如果客戶有意向接受ESCo公司提出的方案和建議，ESCo公司就可以為客戶進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)。（3）施工設(shè)計(jì)。在合同簽訂后，一般由EMC公司組織對節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行施工設(shè)計(jì)，對項(xiàng)目管理、工程時間、資源配置、預(yù)算、設(shè)備和材料的進(jìn)出協(xié)調(diào)等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，確保工程順利實(shí)施并按期完成。（4）節(jié)能項(xiàng)目融資。ESCo公司向客戶的節(jié)能項(xiàng)目投資或提供融資服務(wù)，ESCo公司可能的融資渠道有：ESCo公司自有資金、銀行商業(yè)貸款、從設(shè)備供應(yīng)商處爭取到的最大可能的分期支付以及其它政策性的資助。當(dāng)ESCo公司采用通過銀行貸款方式為節(jié)能項(xiàng)目融資時，ESCo公司可利用自身信用獲得商業(yè)貸款，也可利用政府相關(guān)部門的政策性擔(dān)保資金為項(xiàng)目融資提供幫助。（5）原材料和設(shè)備采購。ESCo公司根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的要求負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購，所需費(fèi)用由ESCo公司籌措。（6）施工、安裝和調(diào)試。根據(jù)合同，由ESCo公司負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的施工、安裝和調(diào)試。通常，由ESCo公司或其委托的其他有資質(zhì)的施工單位來進(jìn)行。由于通常施工是在客戶正常運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備或生產(chǎn)線上進(jìn)行，因此，施工必須盡可能不干擾客戶的運(yùn)營，而客戶也應(yīng)為施工提供必要的條件和方便。（7）運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù)。設(shè)備的運(yùn)行效果將會影響預(yù)期的節(jié)能量，因此，ESCo公司應(yīng)對改造系統(tǒng)的運(yùn)行管理和操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證達(dá)到預(yù)期的節(jié)能效果。此外，ESCo公司還要負(fù)責(zé)組織安排好改造系統(tǒng)的管理、維護(hù)和檢修。（8）節(jié)能量監(jiān)測及效益保證。ESCo公司與客戶共同監(jiān)測和確認(rèn)節(jié)能項(xiàng)目在合同期內(nèi)的節(jié)能效果，以確認(rèn)合同中確定的節(jié)能效果是否達(dá)到。另外，ESCo公司和客戶還可以根據(jù)實(shí)際情況采用“協(xié)商確定節(jié)能量”的方式來確定節(jié)能效果，這樣可以大大簡化監(jiān)測和確認(rèn)工作。（9）ESCo公司收回節(jié)能項(xiàng)目投資和利潤。 對于節(jié)能效益分享項(xiàng)目，在項(xiàng)目合同期內(nèi)，ESCo公司對與項(xiàng)目有關(guān)的投入（包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等）擁有所有權(quán)，并與客戶分享項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在ESCo公司的項(xiàng)目資金、運(yùn)行成本、所承擔(dān)的風(fēng)險及合理的利潤得到補(bǔ)償之后（即項(xiàng)目合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K就獲得高能效設(shè)備和節(jié)約能源的成本，并享受ESCo公司所留下的全部節(jié)能效益。

節(jié)能服務(wù)公司（ESCo）自身可能沒有能力完成上述全部的服務(wù)，但是，作為專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司，EMCo可以通過整合各類外部資源，達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能量?？赡軙婕案黝愋偷臋C(jī)構(gòu)（見圖2）。

節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)所開展的EMC業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：一是商業(yè)性。EMCo是商業(yè)化運(yùn)作的公司，以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)贏利的目的。二是整合性。EMCo業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施“交鑰匙工程”；EMCo不是金融機(jī)構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項(xiàng)目提供資金；EMCo不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備；EMCo也不一定自身擁有實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的工程能力，但可以向客戶保證項(xiàng)目的工程質(zhì)量。對于客戶來說，EMCo的最大價值在于：可以為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。三是多贏性。多贏性是EMC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)，一個該類項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方包括：EMCo、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMCo可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng)目的全部節(jié)能效益及EMCo投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)；節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該項(xiàng)目的貸款，等等。四是風(fēng)險性。EMCo通常對客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，因此，EMCo承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險?？梢哉f，EMC業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險業(yè)務(wù)。EMC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng)險的分析和管理。

二、合同能源管理的優(yōu)勢及基本類型

（一）合同能源管理的優(yōu)勢

在傳統(tǒng)的節(jié)能投資方式下，節(jié)能項(xiàng)目的所有風(fēng)險、所有盈利都由實(shí)施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)，這也是許多企業(yè)在節(jié)能面前躊躇不前的原因。而且大多數(shù)情況是，實(shí)施節(jié)能企業(yè)的客戶由于自身種種原因的限制，自行的節(jié)能投資并不一定能夠達(dá)到預(yù)期的節(jié)能效果，存在節(jié)能投資的浪費(fèi)，甚至項(xiàng)目的失敗。因此，有關(guān)專家指出，當(dāng)前我國節(jié)能最為迫切的任務(wù)，就是引導(dǎo)和促進(jìn)節(jié)能機(jī)制面向市場的過渡和轉(zhuǎn)變―有沒有一種方式，讓企業(yè)“零風(fēng)險”地收獲節(jié)能技術(shù)改造帶來的效益？讓項(xiàng)目的節(jié)能投資達(dá)到最科學(xué)、最完美的節(jié)能效果？回答是肯定的，這就是我們所講的“合同能源管理”，這也是合同能源管理機(jī)制的本質(zhì)功效。合同能源管理是在市場經(jīng)濟(jì)條件下的一種節(jié)能新機(jī)制、新模式，這種模式可以有效降低用戶的風(fēng)險，為客戶最大限度地創(chuàng)造價值。它不僅適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化、服務(wù)社會化的需要，而且適應(yīng)建設(shè)節(jié)約型社會的潮流。

合同能源管理這一基于市場運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制，不僅是一種推動節(jié)能產(chǎn)業(yè)成長的節(jié)能綜合服務(wù)的商業(yè)模式，更是一種減少企業(yè)能源成本的財務(wù)管理方法。它打造的是一個優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化模式的服務(wù)新平臺，采取的是一種雙贏的共同承擔(dān)風(fēng)險的商業(yè)新模式，推行的是一種為企業(yè)一條龍服務(wù)的“交鑰匙”工程。節(jié)能服務(wù)公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理，客戶見到節(jié)能效益后，節(jié)能服務(wù)公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。節(jié)能服務(wù)公司公司服務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險，并且可以更快地降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來的收益和節(jié)能服務(wù)公司公司提供的設(shè)備。如果把能耗大戶比成“病人”，那么，節(jié)能服務(wù)公司就如同“醫(yī)生”。不用“病人”投入一分錢，醫(yī)生卻能對癥下藥，開出療效顯著的“節(jié)能藥方”，然后再從節(jié)約的能耗中獲得分成收入。合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是一種以減少的能源費(fèi)用支出來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式，這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為企業(yè)的設(shè)備升級，降低目前的運(yùn)行成本，提高能源利用效率。

節(jié)能服務(wù)公司提供一條龍服務(wù)，不僅可以形成節(jié)能項(xiàng)目的效益保障機(jī)制、降低成本和風(fēng)險，而且能促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，從而為建立節(jié)能產(chǎn)業(yè)提供了具體途徑。合同能源管理可以解決耗能企業(yè)開展節(jié)能項(xiàng)目缺乏資金、技術(shù)、人員、管理經(jīng)驗(yàn)等問題，實(shí)現(xiàn)節(jié)能零投資、零風(fēng)險、持久受益，從而提高其節(jié)能積極性，并使企業(yè)有更多精力發(fā)展主營業(yè)務(wù)。

合同能源管理模式的引入，使得節(jié)能有機(jī)會變成一項(xiàng)創(chuàng)造財富的過程，把環(huán)保、生態(tài)等眾多產(chǎn)業(yè)的綠色價值變成了人們能看得見摸得著的實(shí)際效益。按照EMC模式運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目，在節(jié)能改造之后，客戶原先單純用于支付能源費(fèi)用的資金，可同時支付新的能源費(fèi)用和ESCo的費(fèi)用。合同期后，客戶享有全部的節(jié)能效益，會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流（如圖3）。

合同能源管理的節(jié)能效果不止是一個節(jié)能設(shè)備的參數(shù)度量，更是一個時間度量。由于節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)銷售節(jié)能設(shè)備給用能單位，買賣結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)難以保證節(jié)能設(shè)備能夠達(dá)到預(yù)期的節(jié)能效果，而合同能源管理的節(jié)能服務(wù)正是要幫助企業(yè)發(fā)揮出節(jié)能設(shè)備的最佳效果。合同能源管理作為節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和用能單位之間的一種節(jié)能效果契約，以節(jié)能服務(wù)為手段，以節(jié)能效果收益為盈利模式，能保證節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效果。合同能源管理將加強(qiáng)節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和用能單位之問對節(jié)能環(huán)保的認(rèn)識，促進(jìn)節(jié)能設(shè)備產(chǎn)業(yè)和節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

因此，合同能源管理還可以成就一個行業(yè)并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。合同能源管理具有明確的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，它的產(chǎn)業(yè)稟賦使其適應(yīng)了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，成為低碳經(jīng)濟(jì)的代表性產(chǎn)業(yè)之一。在能源緊張、節(jié)能減排日益重要的中國，節(jié)能服務(wù)行業(yè)有巨大的市場需求。由于具備高增值性的特點(diǎn)，它還可以吸引投資、擴(kuò)大就業(yè)，帶動信息咨詢、技術(shù)服務(wù)、實(shí)驗(yàn)研究等相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門的興起，從而對節(jié)能服務(wù)行業(yè)的立業(yè)和發(fā)展提供支撐。合同能源管理作為一個高效率的市場化機(jī)制，與眾多產(chǎn)業(yè)有密切的交集，可以帶動這些產(chǎn)業(yè)尤其是新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。比如融資租賃產(chǎn)業(yè)，合同能源管理機(jī)制為融資租賃提供了一個發(fā)展的新領(lǐng)域，在節(jié)能領(lǐng)域里，融資租賃能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，避開劣勢。合同能源管理涉及更廣泛行業(yè)領(lǐng)域，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到制造業(yè)、從紡織行業(yè)到石油化工等鏈條關(guān)系行業(yè)，其中一些行業(yè)是單靠融資租賃無法涉及的，還有一些是融資租賃在中國的市場環(huán)境下很難涉足發(fā)展的。合同能源管理機(jī)制還使融資租賃能夠進(jìn)入中小企業(yè)，為中小企業(yè)的節(jié)能技術(shù)改造服務(wù)，發(fā)揮其推進(jìn)市場化進(jìn)程、提高企業(yè)技術(shù)水平、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的積極作用。兩者的結(jié)合，可以為雙方的全面健康發(fā)展提供條件。

（二）合同能源管理模式的基本類型

結(jié)合國內(nèi)外合同能源管理的實(shí)踐，可以把合同能源管理模式劃分為以下5種基本類型：（1）節(jié)能量保證支付型。此種模式是在項(xiàng)目合同期內(nèi)，ESCo公司向企業(yè)承諾某一比例的節(jié)能量，用于支付工程成本，而達(dá)不到承諾的節(jié)能量的部分，由ESCo公司自己負(fù)擔(dān)；超出承諾節(jié)能量的部分雙方分享，直到ESCo公司收回全部節(jié)能項(xiàng)目投資后，項(xiàng)目合同結(jié)束，先進(jìn)高效的節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，企業(yè)享有以后產(chǎn)生的全部節(jié)能收益。該模式適用于誠信度較高、節(jié)能意識一般的企業(yè)。（2）節(jié)能效益分享型。此種模式是在節(jié)能改造項(xiàng)目合同期內(nèi)，由ESCo公司與企業(yè)雙方共同確認(rèn)節(jié)能效率之后，雙方按比例來分享節(jié)能效益。例如，在5年項(xiàng)目合同期內(nèi)，客戶和EMCo 雙方分別分享節(jié)能效益的20%和80%，EMCo必須確保在項(xiàng)目合同期內(nèi)收回其項(xiàng)目成本以及利潤。此外，在合同期內(nèi)雙方分享節(jié)能效益的比例可以變化。例如，在合同期的頭2年里，EMCo 分享100%的節(jié)能效益，合同期的后3年里客戶和EMCo雙方各分享50%的節(jié)能效益。項(xiàng)目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，企業(yè)享有以后產(chǎn)生的全部節(jié)能收益。這種模式其實(shí)是第一種模式的演進(jìn)模式，制約這種模式發(fā)展最重要的是誠信問題，這也是該模式發(fā)展的最大障礙。該模式適用于誠信度很高的企業(yè)。（3）能源費(fèi)用托管型。此種模式是指由ESCo公司負(fù)責(zé)改造企業(yè)的高耗能設(shè)備，并管理其新建的用能設(shè)備。EMCo公司向客戶提供能源系統(tǒng)管理和改造服務(wù)，承包能源費(fèi)用和運(yùn)行費(fèi)用；承諾為客戶實(shí)施節(jié)能改造并規(guī)定節(jié)能效果；雙方的經(jīng)濟(jì)利益來自于提高能源管理水平和節(jié)能改造產(chǎn)生的節(jié)能效益；合同規(guī)定能源管理和改造服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及其檢測和確認(rèn)方法。如果EMCo沒有達(dá)到合同規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能效果，應(yīng)賠償客戶的相應(yīng)損失。項(xiàng)目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享有。該模式適用于誠信度較低、沒有節(jié)能意識的企業(yè)，一般不采用。（4）改造工程施工型。企業(yè)委托ESCo公司做能源審計(jì)，節(jié)能整體方案設(shè)計(jì)、節(jié)能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的預(yù)付款、工程中的進(jìn)度款和工程后的竣工款。該模式適用于節(jié)能意識很強(qiáng)、懂得節(jié)能技術(shù)與節(jié)能效益的企業(yè)。運(yùn)用該模式運(yùn)作的ESCo節(jié)能公司的效益是最低的，因?yàn)楹贤?guī)定不能分享項(xiàng)目節(jié)能的巨大效益。這種模式的風(fēng)險重要在實(shí)施節(jié)能工程改造的企業(yè)，因此對節(jié)能服務(wù)公司的要求非常高。市場上往往有一些企業(yè)在某一項(xiàng)節(jié)能技術(shù)上有優(yōu)勢，但其他的配套技術(shù)不能滿足用戶需求。因此，這種模式目前采用還不多，但隨著市場競爭的發(fā)展，節(jié)能服務(wù)企業(yè)最終會采取這種模式進(jìn)行全方位服務(wù)。（5）能源管理服務(wù)型。此種模式是指企業(yè)委托ESCo公司進(jìn)行能源規(guī)劃，給予整體節(jié)能方案設(shè)計(jì)、節(jié)能改造工程施工和節(jié)能設(shè)備安裝調(diào)試。ESCo公司不僅提供節(jié)能改造業(yè)務(wù)，還提供能源管理業(yè)務(wù)。在節(jié)能設(shè)備運(yùn)行期內(nèi)，ESCo通過能源管理服務(wù)獲取合理的利益，而企業(yè)所獲得的收益為：因先進(jìn)節(jié)能設(shè)備能耗降低而降低的成本和費(fèi)用。對許多經(jīng)營者而言，能源及其管理不是企業(yè)核心能力的一個部分，自我管理和自我服務(wù)的方式是低效率、高成本的方式。通過使用ESCo公司提供的專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能源管理的外包，將有助于企業(yè)聚焦到核心業(yè)務(wù)和核心競爭能力的提升方面。能源管理的服務(wù)模式有兩種形態(tài)：能源費(fèi)用比例承包方式和用能設(shè)備分類收費(fèi)方式。

從目前情況看，大部分能源管理合同是上述五種方式之一或某幾種方式的結(jié)合。對每一種付款方式都可以作適當(dāng)變通，以適應(yīng)不同耗能企業(yè)的具體情況和節(jié)能項(xiàng)目的特殊要求。但是，無論采用哪種付款方式，建議均應(yīng)堅(jiān)持以下原則：EMCo和客戶雙方都必須充分理解合同的各項(xiàng)條款；合同對EMCo和客戶雙方來說都是公平的，以維持雙方良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；合同應(yīng)鼓勵EMCo和客戶雙方致力于追求可能的最大節(jié)能量，并確保節(jié)能設(shè)備在整個合同期內(nèi)連續(xù)而良好的運(yùn)行。

目前節(jié)能效益分享型項(xiàng)目仍是主流，節(jié)能量保證型項(xiàng)目迅猛增長，能源費(fèi)用托管型項(xiàng)目紛紛涌現(xiàn)。而在分布上，節(jié)能效益分享型項(xiàng)目主要分布在建筑領(lǐng)域；節(jié)能量保證型項(xiàng)目主要集中在工業(yè)領(lǐng)域；能源費(fèi)用托管型項(xiàng)目主要出現(xiàn)在具有一定規(guī)模的醫(yī)院、賓館飯店和商業(yè)賣場。在時間上，節(jié)能效益分享型項(xiàng)目的分享期限有延長的趨勢，平均超過4.5年，最長超過10年；能源費(fèi)用托管型項(xiàng)目的托管期普遍較長，平均超過10年，最長為15年。隨著國內(nèi)合同能源管理公司運(yùn)營管理的不斷成熟，目前開始出現(xiàn)節(jié)能效益分享型與節(jié)能量保證型相結(jié)合、節(jié)能效益分享型與能源費(fèi)用托管型相結(jié)合以及租賃業(yè)務(wù)與合同能源管理相結(jié)合的復(fù)合型商務(wù)模式。

三、我國合同能源管理政策及發(fā)展前景

我國是世界上能源消費(fèi)大國，同時也是能源效率較低的國家,目前在能源用戶中存在大量的技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能技改項(xiàng)目，這些項(xiàng)目完全可以通過商業(yè)性的以贏利為目的的合同能源管理（EMC)來實(shí)施。從較成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家的節(jié)能事業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和我國的實(shí)際情況來看，“合同能源管理（EMC）”這種節(jié)能機(jī)制同樣適合我國的情況，我國已有的節(jié)能機(jī)構(gòu)和潛在的投資者完全可以結(jié)合我國的實(shí)際情況，通過“合同能源管理”新機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，并從中獲得贏利和發(fā)展。合同能源管理是完成節(jié)能降耗任務(wù)的重要舉措。

合同能源管理（EMC）在中國起步較晚，1997年才進(jìn)入中國，相關(guān)部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實(shí)施了“世界銀行（WB）/全球環(huán)境基金（GEF）中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”，第一次引入合同能源管理機(jī)制，并在北京、遼寧、山東成立了示范性能源管理公司，它們分別是北京源深節(jié)能技術(shù)有限責(zé)任公司、遼寧省節(jié)能技術(shù)發(fā)展公司和山東省節(jié)能工程有限責(zé)任公司，其任務(wù)是按合同能源管理機(jī)制為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，自此拉開了我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的序幕。“世界銀行（WB）/全球環(huán)境基金（GEF）中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”的核心內(nèi)容是：（1）利用世界銀行和GEF的資金和技術(shù)支持，在我國引進(jìn)、示范和推廣“合同能源管理”的市場節(jié)能新機(jī)制；（2）促進(jìn)我國節(jié)能機(jī)制面向市場的全面轉(zhuǎn)軌和節(jié)能產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；（3）不斷提高我國能源利用效率水平，有效減緩我國溫室氣體的排放增長速度，從而為緩解全球溫室效應(yīng)作出積極的貢獻(xiàn)。

2000年6月30日，原國家經(jīng)貿(mào)委資源節(jié)約與綜合利用司向全國發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步推廣合同能源管理機(jī)制的通告》，并做了大量的宣傳、培訓(xùn)工作。這一通告得到了社會各界的響應(yīng)，隨之涌現(xiàn)出許多新興/潛在的節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）。2003年11月，在中國投資擔(dān)保有限公司設(shè)立世行項(xiàng)目部為中小企業(yè)解決貸款擔(dān)保的難題，并專門成立了一個推動節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司成長的行業(yè)協(xié)會――中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（EMCA）。EMCA是我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會性組織，也是國家發(fā)改委/世界銀行/全球環(huán)境基金（GEF）中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目二期子項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)構(gòu)之一。EMCA為民政部正式批準(zhǔn)成立的非盈利社會團(tuán)體組織，其目標(biāo)是推廣和發(fā)展以EMC機(jī)制運(yùn)作的節(jié)能服務(wù)公司，有針對性地為新興/潛在EMCo提供強(qiáng)有力的技術(shù)援助，幫助他們建立與提高各方面的運(yùn)營能力，促成更多新EMCo的建立與發(fā)展，并最終形成我國的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。EMCA在節(jié)能技術(shù)、節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作、國家節(jié)能政策和規(guī)劃、金融、財務(wù)、稅務(wù)、法律等方面擁有強(qiáng)大的專家隊(duì)伍和技術(shù)實(shí)力，并與美國、日本等國的ESCO協(xié)會、UNDP、UNEP、WWF、EVO等國際組織有著良好的合作關(guān)系。在國家發(fā)展改革委、財政部、世界銀行的指導(dǎo)下、在世界銀行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目辦公室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以宣傳和推廣“合同能源管理”節(jié)能機(jī)制為手段、以新興/潛在節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）發(fā)展需求為導(dǎo)向、以配合政府機(jī)構(gòu)推動節(jié)能工作為依托、以建立和提升EMCA自身能力為根本開展工作；節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，EMCA已逐漸發(fā)揮越來越重要的作用。

2004年4月1日，國務(wù)院辦公廳頒布的《關(guān)于開展資源節(jié)約活動的通知》（[2004]30號） 要求2004年至2006年在全國范圍內(nèi)組織開展能源、原材料、水、土地等資源節(jié)約和綜合利用工作，并提出七項(xiàng)綜合措施，其中第五項(xiàng)為，要推行適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的節(jié)約新機(jī)制，推行合同能源管理、節(jié)能融資擔(dān)保等新機(jī)制，培育和發(fā)展節(jié)能節(jié)水技術(shù)服務(wù)體系，為企業(yè)提供節(jié)能節(jié)水技術(shù)服務(wù)。2004年11月25日國家發(fā)展改革委的我國第一個 《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》第二條指出：“推行合同能源管理，以促進(jìn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化，為企業(yè)節(jié)能改造實(shí)施全程一條龍服務(wù)?！?005年6月國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于做好建設(shè)節(jié)約型社會近期工作重點(diǎn)的通知》（國發(fā)〔2005〕21號）第八條指出：“推行合同能源管理和節(jié)能投資擔(dān)保機(jī)制，為企業(yè)實(shí)施節(jié)能改造提供服務(wù)?！?006年4月國家發(fā)改委、國家能源辦等五部委聯(lián)合下發(fā)的《千家企業(yè)節(jié)能行動實(shí)施方案》第四條指出：“重點(diǎn)推廣合同能源管理，為千家企業(yè)節(jié)能改造提供節(jié)能診斷、融資、設(shè)計(jì)、改造運(yùn)行、管理等一條龍服務(wù)。”2006年7月25日國家發(fā)改委頒布的《關(guān)于印發(fā)“十一五”十大重點(diǎn)節(jié)能工程實(shí)施意見的通知》》（發(fā)改環(huán)資〔2006〕1457號）指出：“培育節(jié)能技術(shù)服務(wù)體系。各級各類節(jié)能技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)要強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬服務(wù)范圍，增強(qiáng)服務(wù)能力，提高服務(wù)水平，在競爭中不斷做大做強(qiáng)，在十大重點(diǎn)節(jié)能工程的實(shí)施中發(fā)揮重要作用。要加快推行合同能源管理，為企業(yè)和用戶提供診斷、融資、設(shè)計(jì)、改造、運(yùn)行、管理‘一條龍’服務(wù)，以節(jié)能效益分享方式回收投資和取得合理利潤，推進(jìn)企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造。”2006年8月國家環(huán)?？偩帧野l(fā)展改革委在《“十一五”期間全國主要污染物排放總量控制計(jì)劃》指出：“開展能源審計(jì)，推行合同能源管理，自愿協(xié)議，電力需求側(cè)管理等節(jié)能新機(jī)制，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)進(jìn)步?！庇?006年8月6日頒布的《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》（國發(fā)〔2006〕28號）明確提出加快推行合同能源管理來推進(jìn)企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造。2007年6月3日頒布的 《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》 （國發(fā)〔2007〕15號）第十九條指出：“培育節(jié)能服務(wù)市場，加快推行合同能源管理，重點(diǎn)支持專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司為企業(yè)以及黨政機(jī)關(guān)辦公樓、公共設(shè)施和學(xué)校實(shí)施節(jié)能改造提供診斷、設(shè)計(jì)、融資、改造、運(yùn)行管理一條龍服務(wù)?！?007年11月頒發(fā)的《國家發(fā)展改革委關(guān)于做好中小企業(yè)節(jié)能減排工作的通知》（發(fā)改企業(yè)[2007]3251號）指出：“健全節(jié)能減排服務(wù)體系，探索污染集中治理模式。組織專家深入開展節(jié)能減排咨詢和診斷，鼓勵專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司為中小型企業(yè)開展節(jié)能減排咨詢，并提供設(shè)計(jì)，培訓(xùn)，融資，改造，運(yùn)行管理一條龍服務(wù)，完善相關(guān)政策，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)化，社會化，專業(yè)化的中小節(jié)能服務(wù)體系?！?007年10月28日頒布的、2008年4月1日起實(shí)施的新修訂的《中華人民共和國節(jié)約能源法》（中華人民共和國主席令第七十七號）第二十二條規(guī)定：“國家鼓勵節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，支持節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)開展節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)、評估、檢測、審計(jì)、認(rèn)證等服務(wù)。國家支持節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)開展節(jié)能知識宣傳和節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)，提供節(jié)能信息、節(jié)能示范和其他公益性節(jié)能服務(wù)。”2008年10月正式施行的《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》（中華人民共和國國務(wù)院令第531號）第二十六條規(guī)定：“公共機(jī)構(gòu)可以采用合同能源管理方式，委托節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行節(jié)能診斷、設(shè)計(jì)、融資、改造和運(yùn)行管理。”這為中國節(jié)能服務(wù)行業(yè)提供了在公共機(jī)構(gòu)節(jié)能中更加廣闊的發(fā)展空間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國“十一五”期間運(yùn)用合同能源管理機(jī)制的節(jié)能服務(wù)公司由76家增加到782家，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)拉動社會資本投資累計(jì)超1800億元。《“十一五”中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》預(yù)計(jì)，“十二五”期間，全國節(jié)能服務(wù)公司數(shù)量將從782家發(fā)展到2500家，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值3000億元。節(jié)能服務(wù)企業(yè)的發(fā)展無疑成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)。實(shí)踐表明,在我國引進(jìn)和推廣“合同能源管理”具有十分重大的意義。實(shí)行合同能源管理，可以大大降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險,充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性,國內(nèi)外的實(shí)踐證明，是行之有效的節(jié)能措施。加快推行合同能源管理，積極發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè),是利用市場機(jī)制促進(jìn)節(jié)能減排的有力措施,是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的迫切要求,是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的客觀需要。

2010年是“十一五”的收官之年。2010年以來，合同能源管理再次迎來政策扶持的曙光，先是國務(wù)院將其確立為國家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；隨后，財政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合對節(jié)能服務(wù)公司從事節(jié)能減排項(xiàng)目給予營業(yè)稅、增值稅和企業(yè)所得稅減免。2010年是合同能源管理駛?cè)肟燔嚨赖囊荒?。國?wù)院及相關(guān)部委密集出臺了一系列政策文件。2010年3月17日，國務(wù)院總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究了加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。為加快節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2010年4月2日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國家發(fā)改委、財政部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局四部委《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》 （[2010]25號）（以下簡稱《意見》），為合同能源管理推廣創(chuàng)造了良好的政策和體制環(huán)境。《意見》強(qiáng)調(diào)，要加大資金支持力度，將合同能源管理項(xiàng)目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央財政節(jié)能減排專項(xiàng)資金支持范圍，對節(jié)能服務(wù)公司采用合同能源管理方式實(shí)施的節(jié)能改造項(xiàng)目，符合相關(guān)規(guī)定的，給予資金補(bǔ)助或獎勵。通過稅收優(yōu)惠政策，對節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目取得的營業(yè)稅應(yīng)稅收入，暫免征收營業(yè)稅；對其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，免征增值稅。節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，符合稅法有關(guān)規(guī)定的，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。用能企業(yè)按照能源管理合同實(shí)際支付給節(jié)能服務(wù)公司的合理支出，均可以在計(jì)算當(dāng)期應(yīng)納稅所得額時扣除，不再區(qū)分服務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)價款進(jìn)行稅務(wù)處理。能源管理合同期滿后，節(jié)能服務(wù)公司轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，按折舊或攤銷期滿的資產(chǎn)進(jìn)行稅務(wù)處理。節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)辦理上述資產(chǎn)的權(quán)屬轉(zhuǎn)移時，不再另行計(jì)入節(jié)能服務(wù)公司的收入。同時，進(jìn)一步改善金融服務(wù)，鼓勵銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點(diǎn)，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡化申請和審批手續(xù)，為節(jié)能服務(wù)公司提供項(xiàng)目融資、保理等金融服務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目投入的固定資產(chǎn)可按有關(guān)規(guī)定向銀行申請抵押貸款。積極利用國外的優(yōu)惠貸款和贈款加大對合同能源管理項(xiàng)目的支持?！兑庖姟吠瑫r明確，到2012年，扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司，建立充滿活力、特色鮮明、規(guī)范有序的節(jié)能服務(wù)市場。到2015年，建立比較完善的節(jié)能服務(wù)體系，專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司進(jìn)一步壯大，服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，合同能源管理成為用能單位實(shí)施節(jié)能改造的主要方式之一。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，《意見》鼓勵節(jié)能服務(wù)公司通過兼并、聯(lián)合、重組等方式，實(shí)行規(guī)?；?、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，形成一批擁有知名品牌和強(qiáng)大競爭力的大型服務(wù)企業(yè)；鼓勵大型重點(diǎn)用能單位利用自己的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗(yàn)，組建專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，為本行業(yè)其他用能單位提供節(jié)能服務(wù)?！兑庖姟愤€強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮行業(yè)組織的服務(wù)和自律作用，大力開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加快建設(shè)信息交流平臺，及時總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)，積極開展節(jié)能咨詢服務(wù)?！兑庖姟吠瑫r要求地方各級政府加強(qiáng)用能計(jì)量管理，督促用能單位按國家有關(guān)規(guī)定配備能源計(jì)量器具，為節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目提供基礎(chǔ)條件。要組織實(shí)施合同能源管理示范項(xiàng)目，加強(qiáng)對節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的研究，積極借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和有益做法，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的困難和問題，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

財政部和國家發(fā)展改革委2010年6月3日印發(fā)《合同能源管理項(xiàng)目財政獎勵資金管理暫行辦法》（財建[2010]249號）（以下簡稱《暫行辦法》），中央財政2010年安排20億元,用于支持節(jié)能服務(wù)公司采取合同能源管理方式在工業(yè)、建筑、交通等領(lǐng)域以及公共機(jī)構(gòu)實(shí)行節(jié)能改造?！稌盒修k法》規(guī)定，對節(jié)能服務(wù)公司以節(jié)能效益分享型合同能源管理方式實(shí)施的，年節(jié)能量在500噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上（含）、10000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以下的工業(yè)節(jié)能改造項(xiàng)目給予獎勵，其他節(jié)能改造項(xiàng)目的節(jié)能量下限放寬到100噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上（含）。獎勵資金由中央財政和省級財政共同負(fù)擔(dān)。中央財政獎勵標(biāo)準(zhǔn)為240元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤,省級財政獎勵標(biāo)準(zhǔn)不低于60元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤。 《暫行辦法》明確，對符合支持條件的節(jié)能服務(wù)公司實(shí)行審核備案、動態(tài)管理制度。國家發(fā)展改革委、財政部將公告符合條件的節(jié)能服務(wù)公司名單及業(yè)務(wù)范圍，鼓勵其在全國范圍內(nèi)開展合同能源管理，并根據(jù)實(shí)施情況對備案名單進(jìn)行調(diào)整。

2010年6月5日，我國首個合同能源管理投融資交易平臺在北京環(huán)境交易所正式上線運(yùn)行，這也是社會資金進(jìn)入節(jié)能投資領(lǐng)域的首個通道。這種交易模式允許節(jié)能服務(wù)公司對未來的服務(wù)收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，由第三方投資者購買，這樣，節(jié)能服務(wù)公司未來節(jié)能收益能提前變現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)融資。北京環(huán)境交易所董事長熊焰表示，合同能源管理投融資交易平臺旨在解決合同能源管理中的融資難問題，通過這個交易平臺，可將節(jié)能服務(wù)公司未來的服務(wù)收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，以獲得流動資金開展新的合同能源管理項(xiàng)目。

2010年8月9日，由國家發(fā)改委資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)司提出，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院、中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會等單位負(fù)責(zé)起草的《合同能源管理技術(shù)通則》（以下簡稱《通則》）作為國家標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)號為GB/T 24915-2010）正式，并于2011年1月1日起正式實(shí)施。《合同能源管理技術(shù)通則》（GB/T 24915-2010）規(guī)定了合同能源管理的術(shù)語和定義、合同類型、技術(shù)要求和參考合同文本等。該標(biāo)準(zhǔn)的制定對節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目、用能單位采用合同能源管理這一節(jié)能服務(wù)機(jī)制實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗具有指導(dǎo)意義；對政府推廣合同能源管理機(jī)制，落實(shí)有關(guān)激勵扶持政策具有重要的支持作用。標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合當(dāng)前合同能源管理機(jī)制的新形勢和政策導(dǎo)向，做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，具有很強(qiáng)的可操作性。《通則》的出臺為規(guī)范合同能源管理項(xiàng)目的實(shí)施、相關(guān)部門進(jìn)行行業(yè)管理和獎勵政策的落實(shí)提供了技術(shù)支持和依據(jù)，在為合同能源管理項(xiàng)目提供技術(shù)規(guī)范的同時，也為節(jié)能服務(wù)企業(yè)提供了基本操作指南。對欲申請財政獎勵資金的節(jié)能服務(wù)企業(yè)而言，《通則》顯得尤為重要，《通則》將是相關(guān)政府部門審批獎勵資金申請的重要依據(jù)?？傊?，《通則》實(shí)施是我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一件大事，需引起節(jié)能服務(wù)企業(yè)足夠重視。

國家密集鼓勵合同能源管理政策客觀上刺激了合同能源管理的發(fā)展。政策之后，有些地方政府對推廣合同能源管理極為重視。2010年7月，《上海市節(jié)能量審核機(jī)構(gòu)管理辦法》正式印發(fā)。該辦法對審核管理機(jī)構(gòu)的技術(shù)資質(zhì)、專業(yè)人員配比等均做出明確要求，對獲得節(jié)能量審核資格的機(jī)構(gòu)將頒發(fā)相關(guān)證書，證書有效期三年。2010年9月，《北京市合同能源管理項(xiàng)目節(jié)能量審核機(jī)構(gòu)管理辦法（試行）》正式，經(jīng)過公開征集、機(jī)構(gòu)自愿申請、專家評審答辯等環(huán)節(jié)，北京節(jié)能環(huán)保中心、中國電力科學(xué)研究院等5家單位被確定為北京市節(jié)能量審核機(jī)構(gòu)。

財政部、國家稅務(wù)總局2010年12月30日印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅、營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知》（財稅[2010]110號）規(guī)定，自2011年1月1日起，對符合條件的節(jié)能服務(wù)企業(yè)實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，取得的營業(yè)稅應(yīng)稅收入，暫免征收營業(yè)稅。節(jié)能服務(wù)企業(yè)實(shí)施符合條件的合同能源管理項(xiàng)目，將項(xiàng)目中的增值稅應(yīng)稅貨物轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)，暫免征收增值稅。企業(yè)所得稅方面，該通知明確要求，對符合條件的節(jié)能服務(wù)企業(yè)實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，符合企業(yè)所得稅稅法有關(guān)規(guī)定的，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年按照25％的法定稅率減半征收企業(yè)所得稅。 這些稅收方面的優(yōu)惠政策將給節(jié)能服務(wù)企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性影響。一方面，具有完整節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將更加受益；另一方面，節(jié)能服務(wù)企業(yè)的盈利能力也將大為提升。

2011年3月14日，國家發(fā)改委、財政部公布了第二批節(jié)能服務(wù)公司備案名單，共有523家節(jié)能服務(wù)公司入圍，此次名單比第一批增加了62家企業(yè)。公告中提到，第二批備案名單中的節(jié)能服務(wù)公司2011年1月1日以后簽訂并符合條件的合同能源管理項(xiàng)目，都可以申請國家財政獎勵資金。2011年3月16日公布的《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》提出，健全節(jié)能市場化機(jī)制，加快推行合同能源管理和電力需求側(cè)管理，完善能效標(biāo)識、節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證和節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購制度。由此，節(jié)能服務(wù)正式升級為國家戰(zhàn)略。

2011年5月4日財政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)公共建筑節(jié)能工作的通知》，明確要求“十二五”期間，兩部門從加強(qiáng)新建公共建筑節(jié)能管理，推動公共建筑節(jié)能改造，推進(jìn)能效交易、合同能源管理等節(jié)能機(jī)制創(chuàng)新等多方面出臺了一系列措施，力爭在推進(jìn)建筑節(jié)能上有所突破。同時，《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)公共建筑節(jié)能工作的通知》還明確要求各地積極發(fā)展能耗限額下的能效交易機(jī)制，大力推廣運(yùn)用合同能源管理等節(jié)能創(chuàng)新機(jī)制。

在相當(dāng)長的時期內(nèi)，中國以化石能源為主的能源結(jié)構(gòu)難以改變，依靠新能源改變我國能源結(jié)構(gòu)將是個長期過程。面對資源和環(huán)境的挑戰(zhàn)，我國必須堅(jiān)持節(jié)能減排優(yōu)先的原則，加快對高耗能、高耗材、高排放、低效能產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造。為此，這期間，要積極推動合同能源管理等有效的市場方式來推進(jìn)節(jié)能減排。目前我國大量的已有成熟技術(shù)不能集成化使用，單個企業(yè)、個人使用成本過高。因此需要創(chuàng)新節(jié)能服務(wù)方式，將已有的節(jié)能技術(shù)集合起來，由節(jié)能服務(wù)商來提供系統(tǒng)性的解決方案。因此，推進(jìn)合同能源管理將成為“十二五”期間推動節(jié)能減排的重要抓手。上述系列政府表明，國家為增強(qiáng)節(jié)能減排技術(shù)改造工作力度，鼓勵企業(yè)運(yùn)用合同能源管理機(jī)制，明顯加大了合同能源管理政策推進(jìn)力度。摸著石頭過河，是合同能源管理成長的必經(jīng)階段，隨著節(jié)能市場的逐步成熟，一套能被節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商、節(jié)能服務(wù)供應(yīng)商、能源用戶和投資界所認(rèn)可的商業(yè)模式會慢慢呈現(xiàn)。

2010年我國能源消費(fèi)總量達(dá)32.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，中國已成為全球第一能源消費(fèi)國。而根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年我國一次能源消費(fèi)總量必須控制在42億噸標(biāo)準(zhǔn)煤以內(nèi)，這意味著未來幾年內(nèi)我國節(jié)能降耗的任務(wù)將十分艱巨。同時意味著未來我國節(jié)能市場潛力非常大。在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，我國作為最大的發(fā)展中國家，充分發(fā)揮國內(nèi)市場潛力是一個永恒的課題。合同能源管理的推廣，有利于促進(jìn)投資，搞活內(nèi)需，加速企業(yè)的技術(shù)改造;充分發(fā)揮節(jié)能服務(wù)公司的專業(yè)化功能，提高企業(yè)的節(jié)能減排意識。當(dāng)前，我國政府正在積極全面落實(shí)節(jié)能減排工作，積極推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的建設(shè)，要完成既定的綜合節(jié)能指標(biāo)，通過合同能源管理來整合各項(xiàng)節(jié)能技術(shù)的運(yùn)用，將實(shí)現(xiàn)能源管理從自我管理模式向社會化、專業(yè)化管理模式的轉(zhuǎn)變，這種節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展正日益顯現(xiàn)出巨大的生機(jī)。合同能源管理及節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)剛剛興起，這一個市場有待培育。隨著國家的大力扶持，合同能源管理必將進(jìn)入發(fā)展的佳境。我國合同能源管理及其推動的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入歷史上“最好的時光”。當(dāng)前我國步入了“十二五”的關(guān)鍵時期，節(jié)能減排工作也進(jìn)入了攻堅(jiān)階段。為實(shí)現(xiàn)國家新的“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，達(dá)到用能單位與節(jié)能服務(wù)雙贏的良好愿望，共建和諧社會和低碳生活，需要我們攜手并肩，共同努力。我們要發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，為節(jié)能減排作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在我國政府強(qiáng)力推進(jìn)節(jié)能工作的政策背景下，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場空間既大，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，必將迎來蓬勃發(fā)展的春天?？梢灶A(yù)計(jì)，“合同能源管理”此后的美好前景，將更加值得期待。

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