陽(yáng)光俱樂(lè)部精選(九篇)

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第1篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

你有沒(méi)有一想到要償還信用卡債務(wù)就快昏倒?

你是否害怕打開(kāi)信用卡帳單,或擔(dān)心信用破產(chǎn)?

你是否尋找過(guò)抽屜里的零錢,只因急著湊錢付帳單?

你是否有份不錯(cuò)的工作,卻依然存不到半毛錢?

如果你的回答是“YES”,恭喜,你已經(jīng)收到“債務(wù)俱樂(lè)部”的入會(huì)邀請(qǐng)函了。

《年輕就學(xué)會(huì)當(dāng)個(gè)有錢人》絕非一本唱高調(diào)、不實(shí)用、又老掉牙的八股理財(cái)書。本書作者蘇絲?歐曼是《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜第一名作家,她認(rèn)為真正能幫助年輕人的致富新觀念是:從負(fù)債中學(xué)會(huì)理債,債務(wù)理清就可理財(cái),通過(guò)日常生活中的理財(cái)技巧把債務(wù)變財(cái)富,使年輕人可以積少成多,擠進(jìn)“有錢人”俱樂(lè)部。

你不用省下喝飲料的錢,或每月“只存”幾百元,甚至視卡債為“仇人”,也能輕松地把債務(wù)變成財(cái)富。本書詳細(xì)介紹了青年理債關(guān)鍵與理財(cái)?shù)脑E竅,輔以真實(shí)個(gè)案來(lái)解說(shuō),助你維持良好個(gè)人信用評(píng)分、提高信用額度、輕松償還助學(xué)貸款、創(chuàng)造儲(chǔ)蓄優(yōu)勢(shì)、零負(fù)擔(dān)輕松買車購(gòu)屋、還獲得甜蜜愛(ài)情與婚姻,成為真正有錢人俱樂(lè)部的VIP。

僅將這篇譯文獻(xiàn)給皮夾空空負(fù)債累累的“卡債族”、購(gòu)物狂和帳戶永遠(yuǎn)掛零的“月光族”。

“儲(chǔ)蓄─找錢”從小事起步

我們知道你沒(méi)時(shí)間或不想詳讀這些理財(cái)細(xì)節(jié),但我們有更快的方法可以判斷你是否出現(xiàn)了入不敷出的問(wèn)題。請(qǐng)回答以下的問(wèn)題:

你終于畢業(yè)了,開(kāi)始掙錢了,但是幾年下來(lái)銀行帳戶余額是否未見(jiàn)起色?

每次刷卡,是否總是很擔(dān)心那筆消費(fèi)能不能刷過(guò)?

你的信用卡卡債是否持續(xù)累積?

你是否覺(jué)得一個(gè)月如果只有兩次購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)囊里空空就算不錯(cuò)了?

你的衣櫥是否為名牌展示架,但永遠(yuǎn)都不確定每個(gè)月能否繳清所有帳單?

如果以上問(wèn)題的選項(xiàng)皆“是”,那么你就需要好好“省油”了。你必須下定決心告訴自己:存款比揮霍更為重要,一切操之在己。

在此聲明:如果你的每月所得還不夠應(yīng)付日常生活,還要依靠刷信用卡來(lái)彌補(bǔ)差額的話,我們不會(huì)在此直接告訴你有很多方法可以找錢,那太諷刺了。事實(shí)上,要從微薄的薪水中累積財(cái)富真的很難,但或許你我都能和所有年輕人分享一些個(gè)人的創(chuàng)意省錢妙招,而且是一些你可能想都沒(méi)有想到的點(diǎn)子。

別碰壽險(xiǎn) 如果你還年輕、單身、但沒(méi)錢,又不需撫養(yǎng)任何人,你很可能不需要買壽險(xiǎn)。如果雇主免費(fèi)幫你投保,那很好。但是如果你是透過(guò)雇主交錢投保,請(qǐng)聯(lián)絡(luò)人事部幫你取消保險(xiǎn)。

提高保險(xiǎn)自付額我們知道,自付額(deductible)愈高,每年的保費(fèi)(premium)愈低。我們知道你認(rèn)為自付額(承保業(yè)者理賠以前,你必須定期支付的金額)一定要低,因?yàn)榕鲁鍪聲r(shí)沒(méi)錢應(yīng)急,但其實(shí)這是保險(xiǎn)公司的一場(chǎng)“數(shù)字騙局”。因?yàn)槿绻氵x低自付額,最后需要理賠時(shí),保險(xiǎn)業(yè)者會(huì)提高你的保費(fèi),或完全取消你的保單。所以長(zhǎng)期而言,低自付額反而讓你花費(fèi)更多。我們希望你能把2,500元或5,000元的自付額調(diào)高成10,000元。如果你目前的保費(fèi)是每年8,000元,這么做可以調(diào)降保費(fèi)約1,000元或更多。如果你真的需要索賠,又沒(méi)錢支付自付額,可以藉助低利率的信用卡,因?yàn)楝F(xiàn)在你的信用評(píng)分應(yīng)該已經(jīng)改善,已經(jīng)有資格申請(qǐng)低利率的信用卡了吧?

善用手機(jī) 家里真的需要裝電話嗎?還是有手機(jī)就可搞定一切?或多使用手機(jī)通話,少用手機(jī)上網(wǎng)、玩游戲,并取消家里的固定電話,每個(gè)月還可以省下一定的費(fèi)用,這也是一筆不小的開(kāi)支啊!

詳讀銀行對(duì)帳單 我們相信很多人甚至每個(gè)月都懶得看銀行對(duì)帳單,即使看了,也只注意到期末余額。多花45秒掃過(guò)對(duì)帳單就可以為自己省下一些錢。你的存款入帳了嗎?提款數(shù)字都對(duì)嗎?或是某一筆扣帳不是你付的?下次好好詳讀一讀你的對(duì)帳單,再加上各種手續(xù)費(fèi),那就是你每年浪費(fèi)的錢。如果你時(shí)常用其他銀行的提款機(jī)進(jìn)行跨行交易,應(yīng)該把錢轉(zhuǎn)存到一家你平時(shí)方便看到、方便使用提款機(jī)的銀行。

檢查對(duì)帳單時(shí),仔細(xì)看清楚銀行的收費(fèi)及規(guī)定,然后再尋找更優(yōu)惠的交易條件。你可以比較各家銀行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。獲得這些信息,可上銀行網(wǎng)站查詢各金融機(jī)構(gòu)的基本資料。

核對(duì)存折光是注意奇怪的收費(fèi)還不夠,還必須核對(duì)存折,確定你的一切存款都入帳了,這也是掌握個(gè)人金錢流向的好方法,讓你知道何時(shí)可能掌握自己的風(fēng)險(xiǎn)。

核對(duì)存折一點(diǎn)都不難,只要申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)即可,如今許多銀行都是免費(fèi)提供,而且網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)帳收費(fèi)便宜,但也要注意,各個(gè)銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣,最好選擇收費(fèi)最低的。網(wǎng)上查詢很方便,入帳、扣款、支票或是現(xiàn)金提取等記錄一目了然,應(yīng)該不需半個(gè)小時(shí)即可核對(duì)完畢。另外再次強(qiáng)調(diào)一個(gè)眾所皆知的重點(diǎn),你應(yīng)該貨比三家,尋找一個(gè)提供免費(fèi)支存帳戶的服務(wù),并確定你可以輕松符合最低帳戶余額的規(guī)定。

對(duì)于向來(lái)只是“大約估算”,覺(jué)得核對(duì)存折是一大難事的人來(lái)說(shuō),別擔(dān)心,你可以照著下面的方式進(jìn)行:這個(gè)月繳完帳單后,馬上去開(kāi)一個(gè)全新的帳戶,存進(jìn)下個(gè)月的薪酬。同樣,你當(dāng)然不希望新帳戶需要額外繳交費(fèi)用,所以要找一家提供免費(fèi)支存帳戶服務(wù)的銀行開(kāi)戶,甚至可以在同一家銀行開(kāi)設(shè)。新帳戶開(kāi)設(shè)后,約束自己從此就不再用舊的帳戶應(yīng)付任何支出。因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了新帳戶,而且確切知道有多少家底,一切又可以重新開(kāi)始了。

核對(duì)帳戶還有最后一點(diǎn)需要注意,你還記得舊帳戶嗎?一旦確定使用該帳戶已經(jīng)結(jié)算完畢,就可以注銷,把所剩的余額全部轉(zhuǎn)存至新帳戶。

檢查信用卡對(duì)帳單我們知道,檢查對(duì)帳單的建議已經(jīng)提過(guò)N次了,再讓我們提一次就好,這次是針對(duì)信用卡對(duì)帳單的部份,因?yàn)閷?duì)帳單很可能出錯(cuò)。消費(fèi)重復(fù)入帳,或退貨卻無(wú)退帳,或是突然針對(duì)你并沒(méi)要求的服務(wù)收費(fèi)。你覺(jué)得不會(huì)發(fā)生嗎?你錯(cuò)了。我們打賭如果你每個(gè)月確實(shí)仔細(xì)檢查的話,一年可能會(huì)找到好幾個(gè)因?yàn)閼械脤?duì)帳單而多付的款項(xiàng)。

告別擺闊,日常省錢有方

我們希望你能好好理一理這個(gè)主題,你可能已經(jīng)聽(tīng)多了以下的節(jié)約妙招,但是你一直沒(méi)有太注意這些簡(jiǎn)單扼要、實(shí)用的省錢技巧,所以請(qǐng)看一遍,算一算節(jié)省其中一兩項(xiàng),是不是每個(gè)月可以幫你節(jié)省幾百元以上。

女性不妨多等一兩星期再修剪頭型。從原本的六周一次,改成八周一次,一年就可以省下兩次消費(fèi),染發(fā)和修剪指甲也是一樣,不搽指甲油可以撐久一點(diǎn)。

多水洗,少干洗。這里不是指需要干洗的高級(jí)正裝,而是其他貪圖方便而送到洗衣店清洗的服裝。

男士飲酒適量。和好友泡吧,你本想點(diǎn)一瓶昂貴的啤酒,事實(shí)上,你點(diǎn)了兩瓶,還有其他費(fèi)用。改點(diǎn)其他啤酒如何?可以讓酒錢減半,或是最好到對(duì)面的小酒館享用便宜又好喝的啤酒。酒伴才是重點(diǎn),酒吧的裝潢不是重點(diǎn)。

自備午飯。試試每周一兩天自己帶午飯,不到辦公室附近吃午餐。

第2篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

誰(shuí)來(lái)組織活動(dòng)？

在國(guó)際合作司和部工會(huì)指導(dǎo)下，國(guó)際交流中心翻譯處室精心籌備，于2013年5月17日舉行了英語(yǔ)俱樂(lè)部成立大會(huì)。

根據(jù)會(huì)員大會(huì)的決定，秘書處突出“實(shí)用、適用、易用”理念，舉辦了多期例行活動(dòng)。活動(dòng)主題涉及“三農(nóng)”、食品安全、出國(guó)英語(yǔ)實(shí)務(wù)、歡度國(guó)慶、跨文化交流、漢英翻譯技巧、圣誕文化等。主題選材新穎，緊跟時(shí)代或熱點(diǎn)，如“歡度國(guó)慶”一期定在國(guó)慶之際，介紹了各國(guó)國(guó)慶盛典與由來(lái)；“食品安全”一期活動(dòng)選在歐洲發(fā)生馬肉風(fēng)波之時(shí)。每次活動(dòng)都共享常見(jiàn)或熱點(diǎn)詞匯，得到會(huì)員的積極反饋。大家普遍反映，俱樂(lè)部活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富、效果顯著，并能做到盡量貼近工作，有助于提高英語(yǔ)綜合水平。

如何安排學(xué)習(xí)？

英語(yǔ)俱樂(lè)部將例行活動(dòng)、電子學(xué)習(xí)平臺(tái)、會(huì)員QQ群、戲劇小組四個(gè)層面進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，得到俱樂(lè)部會(huì)員的一致好評(píng)，大家親切地稱之為“四位一體教學(xué)法”。

一是例行活動(dòng)。例行活動(dòng)定于每月最后一周周五下午舉行，采用講座與互動(dòng)形式。一般由翻譯或外教就某一主題進(jìn)行講解，然后會(huì)員分成小組進(jìn)行討論，通過(guò)這種形式針對(duì)某一主題深入學(xué)習(xí)。

二是電子學(xué)習(xí)平臺(tái)。秘書處依托交流中心網(wǎng)站設(shè)立了英語(yǔ)俱樂(lè)部專欄，設(shè)通知通告、學(xué)習(xí)資料、會(huì)員剪影、每周一句、網(wǎng)站鏈接等欄目，定期進(jìn)行更新，及時(shí)反映俱樂(lè)部活動(dòng)動(dòng)向，并為會(huì)員提供學(xué)習(xí)資源。

三是組建會(huì)員QQ群。秘書處請(qǐng)會(huì)員協(xié)助，設(shè)立了QQ群組，用以影視資料、學(xué)習(xí)資料、心得體會(huì)，方便會(huì)員與中心翻譯就英語(yǔ)學(xué)習(xí)隨時(shí)進(jìn)行交流，也方便會(huì)員之間互動(dòng)。

四是成立戲劇小組。為滿足會(huì)員學(xué)習(xí)英語(yǔ)的迫切需求，在俱樂(lè)部設(shè)了短劇興趣小組，目前已有30名會(huì)員報(bào)名參加。前不久推出了第一部自編自導(dǎo)的舞臺(tái)作品《音樂(lè)之聲―現(xiàn)代版》，演出反響熱烈，得到部領(lǐng)導(dǎo)和各兄弟單位的一致好評(píng)。

怎樣調(diào)動(dòng)積極性？

國(guó)際交流服務(wù)中心曾組織全體干部職工開(kāi)展核心價(jià)值觀創(chuàng)作評(píng)選活動(dòng)，并最終確定了“奉獻(xiàn)、敬業(yè)、陽(yáng)光、包容”的八字核心價(jià)值觀表述，這在俱樂(lè)部日常運(yùn)轉(zhuǎn)中展現(xiàn)得淋漓盡致。

“奉獻(xiàn)”：平日里，翻譯一、二處與信息處輪流舉辦每月的例行活動(dòng)，精心準(zhǔn)備發(fā)言內(nèi)容，認(rèn)真設(shè)計(jì)小組活動(dòng)并在不影響本職工作的情況下盡量出席俱樂(lè)部活動(dòng)，與會(huì)員積極互動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

“敬業(yè)”：積極開(kāi)拓思路，尋求一切有利于俱樂(lè)部發(fā)展的資源。交流中心領(lǐng)導(dǎo)親自與駐華使館、國(guó)家外文局進(jìn)行合作商討，為俱樂(lè)部會(huì)員量身設(shè)計(jì)了豐富多彩的培訓(xùn)課程。此外，通過(guò)邀請(qǐng)外部專家授課，幫助會(huì)員加深了解英語(yǔ)國(guó)家文化，提高處理國(guó)際事務(wù)的研判能力和自信心。

第3篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

關(guān)鍵詞： 蘭州市 商業(yè)健身場(chǎng)所 營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)媒介和移動(dòng)終端的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)日趨完善，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收信息已成為主流的了解社會(huì)發(fā)展的平臺(tái)。健身俱樂(lè)部傳統(tǒng)的會(huì)員卡、廣告促銷等營(yíng)銷方式已不能第一時(shí)間為企業(yè)發(fā)送信息，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)人們獲取信息的方式看，健身俱樂(lè)部很有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)獲得利益。

1.研究對(duì)象與研究方法

蘭州市包括一共三縣五區(qū)，據(jù)了解蘭州市各種健身會(huì)所達(dá)80家之多，其中綜合型商業(yè)健身俱樂(lè)部也有21家，本文以蘭州市5個(gè)轄區(qū)的中體陽(yáng)光健身俱樂(lè)部、兆韋德健身俱樂(lè)部、星極健身俱樂(lè)部、寶迪健身俱樂(lè)部、陽(yáng)光韋德健身俱樂(lè)部、虹盛凱旋健身俱樂(lè)部等10家商業(yè)健身俱樂(lè)部為研究對(duì)象。以健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理者、會(huì)員消費(fèi)者和體育愛(ài)好者潛在消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象，并就蘭州市健身俱樂(lè)部營(yíng)銷的狀況、消費(fèi)者狀況問(wèn)題對(duì)部分管理者、健身消費(fèi)者進(jìn)行訪談。

2.結(jié)果與分析

2.1蘭州市健身俱樂(lè)部傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

2.1.1基本會(huì)員卡營(yíng)銷

健身俱樂(lè)部根據(jù)不同會(huì)員店的不同需要把健身卡分為次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡、兩年卡、情侶卡、三人行卡、商務(wù)卡、金卡、私教送卡和各種節(jié)日活動(dòng)卡。據(jù)調(diào)查得知，使用年卡的會(huì)員最多，占37%。

一般將俱樂(lè)部三公里周圍人流量密集的地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員分為若干組，由主管帶領(lǐng)每組成員到相應(yīng)地段發(fā)放一次健身卡，發(fā)卡員對(duì)感興趣的顧客可以立即帶到俱樂(lè)部交于健身教練進(jìn)行咨詢了解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2.1.2促銷方式

2.1.2.1廣告宣傳，媒體方面，電視、雜志做品牌宣傳廣告。宣傳冊(cè)或是健身相關(guān)專業(yè)的雜志畫冊(cè)。張貼海報(bào)和會(huì)員互動(dòng)照片，在主要交通要道的站牌上做了媒體廣告，循環(huán)播放。

2.1.2.2公共關(guān)系由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。

2.1.2.3營(yíng)業(yè)推廣體驗(yàn)卡：針對(duì)有意向但是又猶豫的準(zhǔn)會(huì)員時(shí)，會(huì)給他們贈(zèng)送三到五次的免費(fèi)卡，這樣通過(guò)親身體驗(yàn)，起到了很好的促單作用。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在益高店慶或者是節(jié)日期間，會(huì)對(duì)新老會(huì)員進(jìn)行要約，并以抽獎(jiǎng)形式對(duì)人們進(jìn)行誘惑吸引。

2.2蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

2.2.1蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所官方微信營(yíng)銷

經(jīng)調(diào)查，10家健身俱樂(lè)部9家俱樂(lè)部在微信上都有自己的官方微信公眾號(hào)，其中只有一家沒(méi)有。但是俱樂(lè)部的微信公眾號(hào)內(nèi)容建設(shè)不完善，不能使消費(fèi)者對(duì)俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目、教練員情況等了解清楚，還有待加大建設(shè)力度。

2.2.2蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所官方微博的基本情況

調(diào)查的10家健身俱樂(lè)部里9家俱樂(lè)部都有各自的官方新浪微博，建設(shè)率達(dá)90%，10家健身俱樂(lè)部有官方騰訊微博，建設(shè)率達(dá)100%。在微博首頁(yè)可以看到俱樂(lè)部的簡(jiǎn)介、地址、店內(nèi)設(shè)施和最新活動(dòng)，但微博內(nèi)容不夠完善，還存在很多問(wèn)題。

2.2.3蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所網(wǎng)上銷售基本情況

經(jīng)調(diào)查得知，蘭州市健身俱樂(lè)部在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)方面有多種途徑供消費(fèi)者選擇，美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)健身卡的主要選擇。

消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)健身卡比起現(xiàn)實(shí)去俱樂(lè)部購(gòu)卡要優(yōu)惠很多，俱樂(lè)部這樣的營(yíng)銷手段對(duì)消費(fèi)者有很大的吸引力，愛(ài)好健身的消費(fèi)者對(duì)健身俱樂(lè)部團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的信息關(guān)注程度很高。

3.結(jié)論與建議

3.1蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所規(guī)模不合理，需要相關(guān)政府部門的大力支持。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所近幾年發(fā)展迅速，人們熱情高漲，但是由于蘭州市俱樂(lè)部主要以中小型為主，并且以私有制經(jīng)濟(jì)為主要投資形式，規(guī)模偏小，無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此，會(huì)使單位經(jīng)營(yíng)成本上升，制約俱樂(lè)部發(fā)展。

政府部門應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步更新觀念，掃除妨礙體育發(fā)展的一些思想障礙，要充分認(rèn)識(shí)體育健身在拉動(dòng)相關(guān)發(fā)展方面的重要性，正確引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。健身俱樂(lè)部的發(fā)展亦需要相關(guān)政府部門的大力支持。

3.2蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所利用新媒體做好對(duì)俱樂(lè)部的宣傳。

當(dāng)今社會(huì)，新媒體發(fā)展迅速，已經(jīng)時(shí)時(shí)刻刻在影響我們的生活，隨時(shí)隨地地通過(guò)移動(dòng)終端為我們傳送信息，健身俱樂(lè)部應(yīng)該抓住新媒體的特點(diǎn)，利用好這個(gè)平臺(tái)，為俱樂(lè)部做好宣傳，可以通過(guò)微博、微信等方式宣傳俱樂(lè)部的特色、服務(wù)和優(yōu)惠信息等。

3.3蘭州市健身俱樂(lè)部傳統(tǒng)營(yíng)銷為主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落后有待提高。

近年來(lái)，社會(huì)媒體化的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的局限性，微營(yíng)銷作為企業(yè)的一種新的營(yíng)銷方式已被眾多企業(yè)看好，俱樂(lè)部在自己的微營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)力度還不夠。要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)展貼吧或是微博，吸引更多準(zhǔn)會(huì)員前來(lái)參觀體驗(yàn)。

3.4蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所應(yīng)提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。

大量?jī)?yōu)秀教練員與管理人員的專業(yè)服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，還有就是教練的專業(yè)程度，正式上崗的教練必須持有相關(guān)證書才可以，對(duì)會(huì)員而言，不僅僅是服務(wù)態(tài)度好，更講究的是專業(yè)程度，專業(yè)才具有說(shuō)服力。對(duì)員工進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范訓(xùn)練制度，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，保證終端服務(wù)。從業(yè)人員必須清楚了解消費(fèi)者的需求，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

3.5蘭州市商業(yè)健身場(chǎng)所堅(jiān)決貫徹有關(guān)政策法規(guī)。

加大對(duì)體育健身的宣傳力度，提高全民健身意識(shí)。從體育健身和健康天然的保健兩方面，達(dá)到健身、養(yǎng)生的目的，實(shí)現(xiàn)健美、健心、健智。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭輝.長(zhǎng)沙市健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（03）.

第4篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

興源海釣俱樂(lè)部創(chuàng)始人唐偉光，一個(gè)江湖人稱“黑毛之父”與“黑毛王子”的海釣人，準(zhǔn)確地說(shuō)，他是一個(gè)“瘋狂的黑毛王子”。他對(duì)海釣的熱愛(ài)，猶如梵高之于向日葵，畢加索之千日出，米開(kāi)朗琪羅之于教堂墻壁。為了釣黑毛，他在荒涼的礁石上露睡一夜、為了釣黑毛，他剛從海邊趕回家，又匆忙同釣友奔向另一處?！?/p>

興源海釣俱樂(lè)部成立于2005年，經(jīng)過(guò)幾年的“招兵買馬”與“南征北戰(zhàn)”，在廣東以至全國(guó)都小有名氣。如今，俱樂(lè)部是兵強(qiáng)馬壯，將猛士勇，猛者如：唐偉光、樸永春、李先民、杭建光；勇者如：羅滿池、冼廣偉、李雄輝、麥志均、霍甜。興源海釣俱樂(lè)部的成員在全國(guó)各種大小賽事上獲獎(jiǎng)不少，譬如唐偉光與李先民獲得“磯釣聯(lián)盟網(wǎng)”會(huì)內(nèi)杯賽團(tuán)體亞軍：李先民獲得08年澳門漁樂(lè)網(wǎng)杯賽個(gè)人單尾冠軍：韓國(guó)籍隊(duì)員樸永春等人獲得2009年澳仕瑪“磯釣王”杯全國(guó)大賽團(tuán)體亞軍等，

為了釣魚，唐偉光開(kāi)了興源漁具店，只為自己和釣友的方便：為了海釣，他成立了興源海釣俱樂(lè)部，只為讓更多的人體驗(yàn)到大海的美妙。漁具店與俱樂(lè)部只是他業(yè)余的興趣，他真正的工作是從事鋼材結(jié)構(gòu)工程、鋁合金裝飾工程，旗下有多家工廠。閑暇之余，都把漁具店經(jīng)營(yíng)得有模有樣，成為日本禧瑪諾、日本達(dá)億瓦等國(guó)內(nèi)外知名漁具品牌的佛山，可見(jiàn)其造詣之深。

陽(yáng)光、沙灘、礁石，海釣、事業(yè)、家庭。用它能表達(dá)清楚興源俱樂(lè)部，一個(gè)在大都市悄然興起的新式漁民部落，它將讓整個(gè)都市為之陽(yáng)光、為之明媚。

地址：佛山南海區(qū)桂城東二東平路中心村A區(qū)3巷3號(hào)首層

電話：0757－86331317

第5篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

即日起至2006年2月28日，美蘭湖高爾夫俱樂(lè)部南湖泊球場(chǎng)一桿進(jìn)洞大獎(jiǎng)又添RMB200,000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)了！

冬季來(lái)臨，為回饋廣大球友對(duì)美蘭湖的支持與厚愛(ài)，增加球友贏取現(xiàn)金大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，俱樂(lè)部決定從即日起至2006年2月28日，從北森林第七洞一桿進(jìn)洞彩金中抽取RMB200,000元，并平均分配至南湖泊第3洞、第6洞、第12洞和第15洞四個(gè)短洞，即每洞再添RMB50,000元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。盡管北森林第七洞的彩金轉(zhuǎn)移了二十萬(wàn)，但剩余金額仍高達(dá)三十多萬(wàn)。此舉大大提高了球友一桿進(jìn)洞得巨額現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，熱烈歡迎各位球友前來(lái)美蘭湖高爾夫俱樂(lè)部南湖泊球場(chǎng)挑戰(zhàn)一桿進(jìn)洞大獎(jiǎng)。

上海美蘭湖高爾夫俱樂(lè)部電話：021-56590006

陽(yáng)光高爾夫商行：新春特惠

經(jīng)營(yíng)批發(fā)、零售各種品牌高爾夫球具、用品，承建會(huì)館、家庭式練習(xí)場(chǎng)，訂做客戶指定LOGO的球桿、球包、高爾夫球、服裝等，提供全國(guó)打球訂場(chǎng)、會(huì)籍轉(zhuǎn)讓服務(wù)。

圣誕、元旦、新年期間，新進(jìn)一批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特價(jià)套桿，適合初、中級(jí)球手，品牌有馬基高、DUNLOP、SD等，價(jià)格從1000多元到4000多元，是高球愛(ài)好者自用或送禮的佳品。

地址：廣州市麓景東路1號(hào)首層

電話：020-8350929913826283272

各地球會(huì)

南海桃園高爾夫俱樂(lè)部：周一特惠日580元全包（餐除外）。0757-85231983

中信常平高爾夫球會(huì)：周三 480元全包。0769-3555888

上海國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部：06年元月起，每周一為女子高爾夫球日，450元全包；周二550元全包（不包餐）。021-59728111-212

云南鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部 ：06年3月前逢周二長(zhǎng)打日，680元全包（不含衣柜），不限洞數(shù)。0871-7426658

湖南梓山湖高爾夫球會(huì)：周四開(kāi)放日，360元全包。0737-2668888/2619905

南沙高爾夫俱樂(lè)部：周三特價(jià)果嶺270，一場(chǎng)球共430元（不含球車）。逢假期（周六周日常休除外）開(kāi)始第一日9：00前果嶺半價(jià)540元，假期最后一天12：00后果嶺半價(jià)540元。020-84681888

蘇州中興高爾夫俱樂(lè)部：每周一球場(chǎng)日，400元包果嶺、球童；周三女子高爾夫球日，400元包果嶺、球童。0512-65494220

青島華山國(guó)際鄉(xiāng)村俱樂(lè)部：周三華山日，300元包球童、球車、果嶺。0532-84561513

肇慶高爾夫度假村：周五周六套餐價(jià)950元，7：30開(kāi)球，36洞，包球童、球車、果嶺、衣柜，一個(gè)早餐，一晚住宿。0758-8162168/8162013

山東煙臺(tái)高爾夫俱樂(lè)部：周三特惠日，300元18洞包果嶺、球童、保險(xiǎn)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)。0535-6226666/4658688

第6篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

責(zé)編　趙冬　設(shè)計(jì)　祝偉慧

1　迪拜空中網(wǎng)球場(chǎng)：最奢華的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)

說(shuō)起迪拜的伯瓷(BurjAl-Arab)酒店，七星級(jí)酒店、帆船酒店、“阿拉伯塔”這些“封號(hào)”早已代替了它的“本名”。極度奢華的伯瓷，矗立在海濱的人工小島上，酷似帆船狀，住一晚最低要900美元，總統(tǒng)套房則要1.8萬(wàn)美元。

網(wǎng)球場(chǎng)位于酒店的頂層天臺(tái)，原來(lái)是作為直升機(jī)停機(jī)坪。為了給迪拜網(wǎng)球公開(kāi)賽造勢(shì)，酒店將停機(jī)坪改成網(wǎng)球場(chǎng)，還特地安排了費(fèi)德勒和美國(guó)傳奇老將阿加西的高空對(duì)決。

在每次賽前一個(gè)月的時(shí)候，工作人員會(huì)把準(zhǔn)備好的草皮種子運(yùn)到球場(chǎng)進(jìn)行“再栽培”，他們要把一塊塊小正方形的草皮覆蓋在專門為比賽而設(shè)的土壤上面，然后開(kāi)始第二步的無(wú)縫接和，這個(gè)過(guò)程需要有專門儀器的控制和測(cè)量，草皮的高度嚴(yán)格控制在8毫米，太高會(huì)影響球的彈跳，太低又沒(méi)有了草地的屬性，而且容易磨蝕。

進(jìn)入賽季后，球場(chǎng)會(huì)開(kāi)放給球員練習(xí)使用。這時(shí)工作人員要格外注意對(duì)草皮的維護(hù)，通常他們會(huì)在球員練習(xí)完后檢查和記錄下每一個(gè)位置，每一寸草皮的磨損程度，然后對(duì)某些易磨損位置或者超長(zhǎng)部分進(jìn)行特別維護(hù)。也許有人會(huì)擔(dān)心，網(wǎng)球打高了會(huì)不會(huì)飛出去?這不用多慮，高高的護(hù)欄和保護(hù)設(shè)備，絕對(duì)不會(huì)讓你坐電梯上下拾球。

伯瓷酒店空中網(wǎng)球場(chǎng)注意事項(xiàng)

在這里，網(wǎng)球俱樂(lè)部的金卡會(huì)員每年的會(huì)費(fèi)是十幾萬(wàn)英鎊，有人算過(guò)，按照每天兩個(gè)小時(shí)來(lái)計(jì)算，在這里打球每小時(shí)折合人民幣2600元。

2　北京陽(yáng)光時(shí)代馬球：最激情的紳士運(yùn)動(dòng)

在馬球俱樂(lè)部徜徉馳騁是身份的象征，正如丘吉爾所說(shuō)的“一個(gè)馬球的級(jí)別就是你面向世界的護(hù)照?！?/p>

北京陽(yáng)光時(shí)代馬球俱樂(lè)部是國(guó)內(nèi)第一個(gè)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)設(shè)的俱樂(lè)部。俱樂(lè)部地處北京的“夏都”――延慶陽(yáng)光莊園內(nèi)，距市中心60公里，占地238畝。三面環(huán)山，一面臨水，特殊的地理位置造就了特殊的氣候，形成了一個(gè)天然氧吧。俱樂(lè)部設(shè)有供馬匹休息、自由放牧的場(chǎng)地和其他輔助訓(xùn)練的設(shè)施，馬匹的喂養(yǎng)以自然放牧與有規(guī)律的人工喂養(yǎng)相結(jié)合的形式，使得馬匹的生長(zhǎng)發(fā)育情況非常良好。俱樂(lè)部還可以為會(huì)員提供寄養(yǎng)、訓(xùn)練以及繁育馬匹的服務(wù)，有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的馬球比賽場(chǎng)地、裝備、馬匹及專業(yè)的馬球教練。

馬球被稱為貴族運(yùn)動(dòng)，可它究竟“貴”在何處?一匹純種馬要訓(xùn)練成合格甚至出色的馬球坐騎基本需要4到6年時(shí)間，打馬球時(shí)騎的馬要求不能躲閃球桿，一般的馬就不行了，有東西在它眼前一晃馬就驚了。目前馬球場(chǎng)地有草地、土地、沙地三種，像草地的球場(chǎng)不但平時(shí)要維護(hù)，比賽進(jìn)行中間也要進(jìn)行休整，所以草地維護(hù)成本很高。馬球桿基本是藤質(zhì)的，要求粗細(xì)均勻，有韌性，可租可買，費(fèi)用不算高。在陽(yáng)光時(shí)代馬球俱樂(lè)部，騎一匹馬練習(xí)1小時(shí)為200元，比賽共6到8節(jié)，一節(jié)是400元(其中馬匹費(fèi)200元，場(chǎng)地費(fèi)200元)，打一場(chǎng)四節(jié)的比賽也就1000多元，而在國(guó)外一場(chǎng)比賽下來(lái)基本要花費(fèi)1000美元左右。

馬球，這項(xiàng)被稱作“馬上高爾夫”的運(yùn)動(dòng)，它不但具有騎馬與高爾夫的自然、運(yùn)動(dòng)與舒展，同時(shí)還有更多的趣味與挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)最激情的紳士運(yùn)動(dòng)。

3　沈陽(yáng)東北亞滑雪：最瘋狂的雪地運(yùn)動(dòng)

在雪場(chǎng)上，滑雪的人說(shuō)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)太瘋狂了!這種瘋狂體驗(yàn)與金錢無(wú)關(guān)，而是來(lái)自大自然的恩賜。

東北亞滑雪場(chǎng)地處沈陽(yáng)國(guó)家森林公園內(nèi)，有8條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的綜合雪道，以及場(chǎng)地室內(nèi)游戲12項(xiàng)、雪地CS野戰(zhàn)、室內(nèi)CS野戰(zhàn)。全國(guó)首創(chuàng)的四座吊椅全長(zhǎng)800米，乘坐其上可以瀏覽到森林公園的整體景觀，滑雪場(chǎng)還為繁忙的都市人推出了炫彩的燈光夜滑，體驗(yàn)浪漫的夜晚滑雪之旅。最瘋狂的雪地運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然要數(shù)雪上滑板!雪上滑板有高山滑板和自由式滑板。高山滑板是模擬高山滑雪，包括大回轉(zhuǎn)、超大回轉(zhuǎn)、雙回轉(zhuǎn)；自由式滑板是表演各種空翻轉(zhuǎn)體和各種技巧動(dòng)作，在長(zhǎng)120米，寬15米，深3.5米，平均坡度18度的U型滑道內(nèi)邊滑邊行，利用滑道做躍起抓板、躍起非抓板、倒立、躍起倒立等旋轉(zhuǎn)和跳躍動(dòng)作，踏著滑板翻騰旋轉(zhuǎn)，翩然“起舞”，在飛翔中體驗(yàn)驚險(xiǎn)和刺激。玩的就是心跳!小巧的冰刀在冰面上畫出一道道夢(mèng)想的痕跡，讓人如癡如醉。

銀裝素裹的世界里，你是一個(gè)無(wú)所畏懼的英雄，穿梭在蒼白的密林間，好似一只釋放了天性的快樂(lè)精靈。是滑雪造就了這一場(chǎng)刺激、瘋狂的華麗旅程，而所有的樂(lè)趣都源自于我們對(duì)于速度的本能渴望。

在東北亞滑雪場(chǎng)，滑雪運(yùn)動(dòng)獨(dú)有的冒險(xiǎn)性激起人們心靈深處的原始激情，讓人充分享受征服者的。

滑雪器材的挑選知識(shí)

滑雪板有木質(zhì)、玻璃纖維和金屬之分，玻璃纖維滑雪板適合任何雪質(zhì)的雪地，鋁合金的金屬滑雪板在深雪及冰面上回轉(zhuǎn)輕便，價(jià)格也較高。

滑雪杖一般由攔雪輪起算，最長(zhǎng)不過(guò)肩，最短不低于肋下，可將于穿過(guò)皮手環(huán)，握杖揮動(dòng)稱手為佳。

固定器避免滑雪傷害，所有的滑雪板上都有將滑雪靴固定在其上的裝置，是避免滑雪傷害的重要防護(hù)器具之一。

滑雪裝實(shí)用為上，應(yīng)以保暖、防風(fēng)雪、舒適合身、不妨礙行動(dòng)及盡量減少風(fēng)的阻力為原則。專業(yè)的滑雪裝質(zhì)量精良。但價(jià)格昂貴。

第7篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

［論文摘要］本文以英派斯健身俱樂(lè)部為典型案例，分析了作為服務(wù)企業(yè)的健身俱樂(lè)部在營(yíng)銷運(yùn)作方面的一些關(guān)鍵要素。本文從市場(chǎng)細(xì)分入手，討論英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位以及圍繞其定位展開(kāi)的服務(wù)人員管理、實(shí)體展示、服務(wù)流程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制等服務(wù)營(yíng)銷的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂(lè)部成功的因素。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加注重追求生活質(zhì)量，注重生活情趣，強(qiáng)身健體成為一種生活時(shí)尚。近年來(lái)，專業(yè)健身房異軍突起，發(fā)展迅速。一般專業(yè)健身房擁有先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)雅的環(huán)境以及專業(yè)教練的指導(dǎo)，同時(shí)價(jià)格也是比較高的。論文百事通專業(yè)健身房是以營(yíng)利為目的的，在健身市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

英派斯集團(tuán)是一家創(chuàng)建于1991年的山東省首家外商獨(dú)資集團(tuán)公司。英派斯健身俱樂(lè)部是由英派斯集團(tuán)投資開(kāi)辦的高檔會(huì)員制健身會(huì)所，利用長(zhǎng)期積累形成的先進(jìn)管理模式實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)健康、健身服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。目前，英派斯健身俱樂(lè)部已在青島、北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連等地設(shè)立了三十家余家連鎖健身服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有數(shù)萬(wàn)余名會(huì)員。作為一家典型的服務(wù)企業(yè)，英派斯健身俱樂(lè)部的發(fā)展和壯大值得研究和深思。本文計(jì)劃從市場(chǎng)細(xì)分入手，討論英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位以及圍繞其定位展開(kāi)的服務(wù)人員管理、實(shí)體展示、服務(wù)流程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制等服務(wù)營(yíng)銷的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂(lè)部的成功因素。

一、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)定位是涵蓋產(chǎn)品定位、品牌定位和公司定位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表面上是圍繞著產(chǎn)品、品牌和公司做文章，實(shí)質(zhì)上是圍繞著消費(fèi)者心智下功夫。健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的嚴(yán)格篩選基礎(chǔ)之上。目標(biāo)市場(chǎng)篩選的目的是通過(guò)研究目標(biāo)客戶的喜好、年齡層次、收入狀況、職業(yè)等，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣過(guò)程中做到有的放矢，有選擇、有針對(duì)性的推廣，避免資源浪費(fèi)，經(jīng)花最少的資金和資源達(dá)到最佳的銷售效果。篩選目標(biāo)市場(chǎng)的第一步是做市場(chǎng)細(xì)分。

考慮到健身俱樂(lè)部的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇消費(fèi)者年齡、收入狀況和職業(yè)三個(gè)維度的組合來(lái)作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。英派斯健身俱樂(lè)部選擇了25歲-45歲，中等以上收入，都市白領(lǐng)、商務(wù)人士及高校學(xué)生為特征的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。這一目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，接受新的觀念，需要健康健美的體魄，注重休閑的生活方式，注重朋友間的交往。英派斯健身俱樂(lè)部可以作為他們鍛煉，健身，休閑，社交的場(chǎng)所。選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位描述為提供高質(zhì)量服務(wù)，專業(yè)性強(qiáng)，時(shí)尚休閑、中高價(jià)位的會(huì)員制健身場(chǎng)館。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)

當(dāng)市場(chǎng)定位明確以后，后續(xù)的一系列營(yíng)銷要素都是圍繞定位展開(kāi)的。首先就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。作為典型的服務(wù)性行業(yè)，健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品具有服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是具有無(wú)形性，同時(shí)性，不可儲(chǔ)存性和不可分離性，因此，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與一般的消費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很大的不同，對(duì)于健身俱樂(lè)部而言，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)上是兩個(gè)部分的工作。

第一部分是服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，在健身行業(yè)，所能提供的服務(wù)項(xiàng)目主要是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。根據(jù)英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位，提供的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分為幾個(gè)大類。傳統(tǒng)的有氧器械區(qū)和跳操房，這兩種傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目熟悉的人數(shù)比較多，因此是俱樂(lè)部的主要產(chǎn)品，投入比較大，占地比較多。同時(shí)，英派斯俱樂(lè)部為突現(xiàn)其高檔次和時(shí)尚休閑的特點(diǎn)，著重地推出了一些目前國(guó)內(nèi)國(guó)際上最為流行的運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，包括：時(shí)尚單車，高溫瑜珈，水中有氧訓(xùn)練，格斗項(xiàng)目等。這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目吸引了大量追求新潮的年輕人的加入，同時(shí)也在很大程度上將英派斯健身俱樂(lè)部和其他的健身俱樂(lè)部區(qū)分開(kāi)來(lái)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的另一部分工作是設(shè)計(jì)不同的會(huì)員卡，運(yùn)用不同的項(xiàng)目組合和劃分時(shí)間段及價(jià)位來(lái)區(qū)隔不同的產(chǎn)品。這部分的工作的前提是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分?，F(xiàn)在就以南京英派斯健身俱樂(lè)部龍江分店所推出的不同會(huì)員卡為例

至尊卡：可以在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同時(shí)，至尊卡會(huì)員享受VIP更衣箱，免費(fèi)停車等一系列的相關(guān)服務(wù)。至尊卡的目標(biāo)客戶是高收入階層，商務(wù)人士，對(duì)服務(wù)要求高，需要個(gè)性化的服務(wù)，要求體現(xiàn)自身地位的顧客。商務(wù)卡：可以在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。商務(wù)卡的目標(biāo)客戶是中高收入階層，一般有固定工作時(shí)間的白領(lǐng)或商務(wù)人士。情侶卡：為兩人使用，在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。情侶卡的目標(biāo)客戶是年輕的情侶或夫妻，實(shí)際情況中，親朋好友一起辦理這種卡的用戶也很多。這種卡一方面在價(jià)格上比較優(yōu)惠，另一方面可以豐富社交，聯(lián)絡(luò)感情。陽(yáng)光麗人卡：可以在16：00點(diǎn)之前享受部分的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。這類卡的目標(biāo)客戶是全值太太，在校學(xué)生和部分辦公室文員等年輕女性。

這些不同的會(huì)員卡的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，不同的服務(wù)項(xiàng)目、不同的服務(wù)人員以及不同的服務(wù)時(shí)間的組合都可以形成不同的產(chǎn)品。服務(wù)行業(yè)面對(duì)的顧客有更多個(gè)性化多元化的需求，研究目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品，是服務(wù)營(yíng)銷的重要任務(wù)。

三、服務(wù)人員的管理

服務(wù)者的技術(shù)、技能、技藝直接關(guān)系著服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者對(duì)各種服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也就是對(duì)服務(wù)人員的技術(shù)、技能、技藝的要求。服務(wù)人員管理包括人員的選拔、崗位安排、人員培訓(xùn)等。

在英派斯健身俱樂(lè)部，與會(huì)員直接接觸的人員分為3類，服務(wù)人員、會(huì)員經(jīng)理、健身教練。各有不同的職責(zé)，劃分明確。其選拔和管理的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。一般服務(wù)人員，主要職責(zé)是保持場(chǎng)館的衛(wèi)生。這部分的人員選拔相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的制定和檢查來(lái)對(duì)人員進(jìn)行考核。會(huì)員經(jīng)理，職責(zé)主要是發(fā)展會(huì)員，接待新會(huì)員，辦理會(huì)員入會(huì)手續(xù)，并為會(huì)員實(shí)施后續(xù)服務(wù)，定時(shí)與會(huì)員接觸，收集會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的反饋。會(huì)員經(jīng)理是顧客與俱樂(lè)部接觸的第一步，會(huì)員經(jīng)理的表現(xiàn)會(huì)很大程度上影響顧客是否決定入會(huì)。因此，對(duì)會(huì)員經(jīng)理的選拔和培訓(xùn)是非常重要的，一般而言，健身俱樂(lè)部選擇會(huì)員經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是外表有親和力，有一定的表達(dá)能力和溝通能力等。健身教練，主要職責(zé)是指導(dǎo)會(huì)員進(jìn)行鍛煉，合理利用器械以及領(lǐng)操。選拔健身教練的標(biāo)準(zhǔn)除了專業(yè)以外，還要求年輕，形體健美挺拔，氣質(zhì)陽(yáng)光，積極向上，開(kāi)朗活躍。這樣的健身教練可以讓會(huì)員產(chǎn)生對(duì)健康美麗的向往，激發(fā)會(huì)員積極投身鍛煉的熱情，這種氣氛的營(yíng)造是健身俱樂(lè)部非常關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，也是吸引會(huì)員非常關(guān)鍵的要素。

五、實(shí)體展示

對(duì)于服務(wù)行業(yè)，實(shí)體展示是一個(gè)重要的營(yíng)銷要素，是最先向顧客傳達(dá)定位信息的一個(gè)手段。實(shí)體展示應(yīng)該緊密圍繞著市場(chǎng)定位來(lái)開(kāi)展，在各個(gè)方面和細(xì)節(jié)都體現(xiàn)自身的定位。在健身行業(yè)同樣非常注重實(shí)體展示的工作。就英派斯俱樂(lè)部而言，場(chǎng)館的裝修風(fēng)格明亮大方，充滿現(xiàn)代氣息和時(shí)尚風(fēng)格，健身大廳全部打通，使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的器械。場(chǎng)館內(nèi)建有體操房，格斗室，高溫瑜珈房，動(dòng)感單車室和壁球室以及一個(gè)室內(nèi)溫水游泳池。附屬設(shè)備有接待區(qū)，休息區(qū)，桑拿室，沐浴更衣區(qū)等。整個(gè)場(chǎng)館的風(fēng)格統(tǒng)一，設(shè)備齊全，讓人產(chǎn)生舒適方便的感覺(jué)，充分體現(xiàn)了英派斯俱樂(lè)部中高檔次，時(shí)尚休閑的市場(chǎng)定位。

六、服務(wù)流程的設(shè)計(jì)

人的行為在服務(wù)業(yè)公司很重要，而過(guò)程也同樣重要，即服務(wù)遞送過(guò)程。在許多服務(wù)經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)、人和過(guò)程是密不可分的。英派斯健身俱樂(lè)部作為連鎖機(jī)構(gòu)，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程。英派斯健身俱樂(lè)部在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)管理大學(xué)，幫助各個(gè)分館的管理者們學(xué)習(xí)如何在現(xiàn)實(shí)中流暢地運(yùn)行各項(xiàng)服務(wù)流程。不得不說(shuō)，在英派斯俱樂(lè)部中流程設(shè)計(jì)和在現(xiàn)實(shí)中是否完全按照流程來(lái)運(yùn)做之間還是存在很大的差距。究竟是流程本身的不合理還是在運(yùn)做管理上的缺陷，可能還需要管理者進(jìn)行進(jìn)一步的思考。

綜上所述，我們可以看到，隨著健身市場(chǎng)的擴(kuò)大和成熟，健身俱樂(lè)部的運(yùn)行和營(yíng)銷行為也開(kāi)始走向成熟和理性。作為典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)營(yíng)銷的理論可以用于指導(dǎo)健身行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也可以進(jìn)一步充實(shí)和檢驗(yàn)理論。英派斯健身俱樂(lè)部的發(fā)展和壯大與他們?cè)跔I(yíng)銷上的成功是分不開(kāi)的。營(yíng)銷上的成功首先是表現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；其次，緊密圍繞市場(chǎng)定位確定相應(yīng)的營(yíng)銷組合。就本人的觀點(diǎn)來(lái)看，英派斯健身俱樂(lè)部在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)，服務(wù)人員選擇以及實(shí)體展示方面做的比較好，而在服務(wù)流程的運(yùn)行管理上還存在一定的缺陷。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

當(dāng)?shù)教庨_(kāi)始熱火如荼時(shí)，高爾夫愛(ài)好者都有點(diǎn)望“陽(yáng)”興嘆，這樣的天太過(guò)火熱，到哪里能消消暑，又能來(lái)場(chǎng)愜意的高爾夫就好！

轉(zhuǎn)動(dòng)下地球儀，現(xiàn)在哪個(gè)地方氣候最宜人呢？

對(duì)了。是澳大利亞。這時(shí)候，可以迎著晚風(fēng)彩霞，于廣闊天地間揮桿。

高爾夫在澳大利亞

在澳大利亞成立聯(lián)邦之前，高爾夫已經(jīng)傳入了這塊土地?？墒悄囊患腋郀柗蚓銟?lè)部在這里最早立足，卻是持續(xù)了一個(gè)多世紀(jì)的爭(zhēng)論。

悉尼的澳大利亞人高爾夫俱樂(lè)部在1882年成立，卻在6年之后失去了球場(chǎng)，直到1895年才恢復(fù)。這正是皇家墨爾本高爾夫俱樂(lè)部與其爭(zhēng)奪第一的原因?；始夷珷柋?891年成立，應(yīng)該說(shuō)是澳大利亞歷史第二悠久的俱樂(lè)部，卻是一個(gè)百年漫長(zhǎng)歷史中未曾中斷過(guò)的俱樂(lè)部。

然而澳大利亞的最古老的高爾夫球場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)在悉尼，又或者是墨爾本，而是在塔斯馬尼亞的中部。波斯維爾球場(chǎng)成立于1839年，俱樂(lè)部的管理層甚至宣稱這個(gè)球場(chǎng)是南半球歷史最早的球場(chǎng)。

據(jù)說(shuō)，是蘇格蘭人亞歷山大?瑞德19世紀(jì)20年代末期開(kāi)始在波斯維爾打球，1937年他回到蘇格蘭，當(dāng)他在1939年重新回到塔斯馬尼亞時(shí)，他帶回來(lái)了球桿和由羽毛填充的高爾夫球。瑞德在這里同附近農(nóng)場(chǎng)的親戚和朋友一起打社交高爾夫，成為澳大利亞最早的球友。波斯維爾俱樂(lè)部正式成立于1902年。

但高爾夫在澳大利亞發(fā)展的曲折，并不影響人們對(duì)他的熱愛(ài)。

高爾夫在澳大利亞的地位與英國(guó)相當(dāng)，球友大約130萬(wàn)，高爾夫運(yùn)動(dòng)在各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中的普及和受歡迎程度則排名第六位。

與英國(guó)相比，澳大利亞大約有1600家球場(chǎng)，英國(guó)為2700家。當(dāng)英國(guó)以林克斯球場(chǎng)聞名世界的時(shí)候，澳大利亞有值得驕傲的、無(wú)法復(fù)制的沙帶球場(chǎng)；從英國(guó)開(kāi)始發(fā)端的歐巡賽，如今已經(jīng)走向了世界。而澳大利亞也有本國(guó)的澳大利亞巡回賽，覆蓋了整個(gè)澳洲。

袋鼠做伴

在這里打球，最有意思的就是，球場(chǎng)上會(huì)多很多有趣的伙伴。

假如你在此打高爾夫時(shí)，球場(chǎng)邊上的觀眾是蹦跳的袋鼠和成群小鳥(niǎo)；假如擊入水里的球砸到鱷魚身上，不用驚訝，因?yàn)檫@里是澳大利亞，是陽(yáng)光明媚、地貌獨(dú)特的高爾夫天堂。此前，當(dāng)澳大利亞湯斯維爾高爾夫俱樂(lè)部主席特里?沃爾什聽(tīng)到來(lái)這里打高爾夫的人說(shuō)，他們?cè)谇驁?chǎng)看到了鱷魚，沃爾什會(huì)覺(jué)得這些人一定是產(chǎn)生了幻覺(jué)。然而直到最近他卻不得不相信這是真的，因?yàn)樗灿H眼見(jiàn)到了這些鱷魚。

第9篇：陽(yáng)光俱樂(lè)部范文

關(guān)鍵詞體育法足球俱樂(lè)部契約精神

一、恒大俱樂(lè)部借足球平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷案例

2013年11月9日亞冠決賽第二回合廣州恒大VSFC首爾將胸前的“恒大”改為“恒大冰泉”。第二天，在廣州高調(diào)宣布，恒大公司正式進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)，推出自營(yíng)礦泉水品牌“恒大冰泉”。恒大俱樂(lè)部在亞冠決賽上將胸前廣告換為“恒大冰泉”是宣布自己高調(diào)進(jìn)軍水業(yè)的重要一步。

2014年8月27日，亞冠八分之一決賽主場(chǎng)比賽，恒前的廣告突然換成了“恒大糧油”及“放心糧、放心油”字樣；第二天，恒大集團(tuán)在廣州恒大中心宣布旗下產(chǎn)品恒大糧油正式上市；據(jù)報(bào)道，在雙方協(xié)商下，恒大賠付東風(fēng)日產(chǎn)800萬(wàn)元人民幣而被平息。2014年2月17日，東風(fēng)日產(chǎn)將與廣州恒大足球俱樂(lè)部簽訂一份價(jià)值一億元左右的胸前廣告合同，新賽季恒大球衣的胸前廣告將會(huì)是東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌啟辰[3]。

2014年10月26日，在中場(chǎng)聯(lián)賽最后一個(gè)主場(chǎng)對(duì)陣北京國(guó)安賽前，恒大又突然向東風(fēng)日產(chǎn)提出要回購(gòu)一場(chǎng)比賽的胸前廣告，在東風(fēng)日產(chǎn)沒(méi)有同意的情況下，他們強(qiáng)行換成旗下的奶粉廣告；而且在天河體育場(chǎng)內(nèi)，恒大在主席臺(tái)對(duì)面的看臺(tái)布置了一幅長(zhǎng)達(dá)55米的違規(guī)廣告，甚至遮蓋了聯(lián)賽主冠名商品牌；中超公司只對(duì)恒大罰款800萬(wàn)元。

2015年11月21日晚，“廣州恒大”在亞冠聯(lián)賽中再次奪冠，與奪冠同樣熱鬧的是換球衣胸前廣告事件，恒大球員在奪冠賽中衣服胸前廣告不是贊助商“東風(fēng)日產(chǎn)”的指定廣告，而是“恒大人壽”，這一做法，當(dāng)晚就引來(lái)東風(fēng)日產(chǎn)官方聲明，聲明直指恒大違約。

二、中國(guó)足球俱樂(lè)部缺乏誠(chéng)信意識(shí)原因分析

（一）足球俱樂(lè)部管理體制不完善

中國(guó)足球俱樂(lè)部缺乏足球誠(chéng)信的主要原因是中國(guó)足球俱樂(lè)部的管理體制不完善和體育法的法律法規(guī)不健全，并且中國(guó)足球俱樂(lè)部自身“造血”能力不強(qiáng)，只能依靠國(guó)家和企業(yè)來(lái)“輸血”生存，導(dǎo)致足球俱樂(lè)部過(guò)于依賴企業(yè)，而在利益面前，企業(yè)管理者對(duì)誠(chéng)信規(guī)則，甚至法律的無(wú)視和背叛，是造成足球俱樂(lè)部缺乏足球誠(chéng)信的主要原因。如果管理者自身不能摒棄無(wú)視契約精神甚至以違約為榮的思維，不重視足球誠(chéng)信，那么再高的企業(yè)市值也只會(huì)是空中閣樓，終究會(huì)因其過(guò)度的透支信用而走向崩塌。

（二）體育法中關(guān)于足球俱樂(lè)部的法律措施不夠健全

體育法對(duì)市場(chǎng)各方契約的規(guī)范和約束力不強(qiáng)，市場(chǎng)各方的契約意識(shí)和合同語(yǔ)言不夠規(guī)范、合同條款不夠完備、合同中履行義務(wù)的考察機(jī)制不健全，可能會(huì)造成不必要的糾紛，也將會(huì)阻礙足球俱樂(lè)部的發(fā)展。并且體育法對(duì)應(yīng)受刑事處罰的競(jìng)技體育違法行為的規(guī)定內(nèi)容較少，造成足球俱樂(lè)部愛(ài)打“擦邊球”的現(xiàn)象發(fā)生，使足球誠(chéng)信處于不利于發(fā)展的環(huán)境中。

從謀取利益的角度分析，足球俱樂(lè)部開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要方式就是組織專業(yè)足球隊(duì)參加聯(lián)賽，俱樂(lè)部通過(guò)參加聯(lián)賽，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，不斷提高俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)收入，俱樂(lè)部的其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都緊緊圍繞聯(lián)賽展開(kāi)[1]。

三、完善足球俱樂(lè)部誠(chéng)信意識(shí)措施建議

（一）足球俱樂(lè)部管理法治化

以我國(guó)在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情為背景，制定可實(shí)施、可持續(xù)的足球俱樂(lè)部管理體制。針對(duì)足球俱樂(lè)部的行政管理、管理制度、管理人員等方面，制定細(xì)致并可實(shí)施可持續(xù)的相關(guān)條例。從法律的角度加大對(duì)足球俱樂(lè)部管理的約束，從而促進(jìn)足球俱樂(lè)部誠(chéng)信意識(shí)的培養(yǎng)與發(fā)展。

（二）完善體育法的法律制度

增加法律的責(zé)任條款，制定關(guān)于足球俱樂(lè)部違背足球誠(chéng)信的相關(guān)政策，并加大處罰力度，增加其違背足球誠(chéng)信的成本，從根本上杜絕違背足球誠(chéng)信的意識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)足球誠(chéng)信的發(fā)展。通過(guò)法律的強(qiáng)制手段，讓足球俱樂(lè)部加深對(duì)足球誠(chéng)信的重要認(rèn)識(shí)，全面建設(shè)法治社會(huì)，共同打造陽(yáng)光足球。

足球俱樂(lè)部與贊助商之間應(yīng)制定違約責(zé)任條款，建立違約獲益賠償責(zé)任。就目前形式分析，違約賠償通常是補(bǔ)償性而非懲罰性，并且被贊助方的違約成本較低。違約方通過(guò)違約行為獲取的利益遠(yuǎn)大于違約賠償，為避免此類現(xiàn)象的發(fā)生，應(yīng)建立違約獲益賠償責(zé)任。首先保障守約方獲取其應(yīng)得的利益，其次加大違約方的違約成本，讓違約方的違約成本遠(yuǎn)高于其通過(guò)違約而獲得的利益。

四、結(jié)語(yǔ)

足球俱樂(lè)部缺乏誠(chéng)信意識(shí)，其主要原因還是利益使然。在利益面前，很容易就能動(dòng)搖誠(chéng)信的地位。要想讓足球俱樂(lè)部崇尚契約精神、誠(chéng)信意識(shí)，首先必須要加大法律的嚴(yán)懲力度，完善體育法中的相關(guān)法律制度，對(duì)缺乏誠(chéng)信意識(shí)，沒(méi)有契約精神的足球俱樂(lè)部付出慘痛的代價(jià)。其次還需要足球俱樂(lè)部自身認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信對(duì)其今后的建設(shè)和發(fā)展的重要性.

參考文獻(xiàn)：

[1]郭成崗.法學(xué)視角下的體育“假賽”[J].軍事體育進(jìn)修學(xué)院學(xué)報(bào).2009.28（3）：15-17.

[2]楊東博.法律視角下我國(guó)足球職業(yè)化進(jìn)程中的糾紛研究[D].沈陽(yáng)：沈陽(yáng)體育學(xué)院.2012.