中國策劃精選(九篇)
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第1篇：中國策劃范文
中國策劃業(yè)與中國企業(yè)一樣，在借助世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等大事件作為營(yíng)銷的賣點(diǎn)之后，2011年需要尋找新的熱點(diǎn)與智慧。在大的方面，迎合社會(huì)焦點(diǎn)是必要的。但是，真正要做到讓中國策劃行業(yè)更加成熟、穩(wěn)健的發(fā)展，能夠助力在中國市場(chǎng)中的企業(yè)提升發(fā)展的水平，以及在世界更廣闊的舞臺(tái)上施展能量，那么，在具體運(yùn)用市場(chǎng)要素和體系化的市場(chǎng)創(chuàng)新方面，必須加以提升。
確切地說，策劃業(yè)的本質(zhì)是咨詢，它不是以實(shí)物的生產(chǎn)為體現(xiàn)形式，有時(shí)甚至只是以一種感覺系統(tǒng)的維系為突破點(diǎn)來進(jìn)行運(yùn)作，它的體現(xiàn)形式是文化方面的建設(shè)和市場(chǎng)行為的甄選集成，主要功能是幫助企業(yè)在市場(chǎng)中、在社會(huì)上以更加優(yōu)秀的姿態(tài)呈現(xiàn)與拓展。
市場(chǎng)要素與品牌生成
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，是以資本為驅(qū)動(dòng)力的要素組合競(jìng)爭(zhēng)，一種組合方式實(shí)現(xiàn)高度整合的發(fā)展，通常會(huì)助力運(yùn)用它的企業(yè)實(shí)現(xiàn)他人難以超越的發(fā)展。這種模式可以叫做“要素極限組合”。那么，實(shí)現(xiàn)了一種“要素極限組合”之后，企業(yè)產(chǎn)出的一種產(chǎn)品（可能是一種服務(wù)）就會(huì)具有文化的特征，或者可以對(duì)之進(jìn)行文化的建設(shè)，讓它更加形象和生動(dòng)地呈現(xiàn)在消費(fèi)人群面前，這時(shí)“實(shí)質(zhì)的品牌”就產(chǎn)生了，如果對(duì)它加以維護(hù)與運(yùn)營(yíng)，真正的品牌就會(huì)出現(xiàn)的市場(chǎng)中，并且具有它自己的生命力。世界500強(qiáng)百事公司，在跨國事務(wù)方面的表現(xiàn)，是“要素極限組合”的集中體現(xiàn)，在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略拓展上，通過高端實(shí)體并購維持所在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，通過組合市場(chǎng)上的高端文化要素進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的延伸。
體系化創(chuàng)新的安全性與前沿性
新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，主要以體系化市場(chǎng)創(chuàng)新為體現(xiàn)形式，它不受上述“要素極限組合”的發(fā)展模式束縛。但是，真正要在市場(chǎng)中脫穎而出，在操作中必須實(shí)現(xiàn)“安全性”，在提供的產(chǎn)品上必須要具有“前沿性”。這是一種面向市場(chǎng)的創(chuàng)新，并且與社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)融合在一起?！鞍踩浴敝饕槍?duì)與社會(huì)體系的對(duì)接上面，也就是說，一種市場(chǎng)行為必須符合它所在市場(chǎng)的制度環(huán)境，而“前沿性”則保證“內(nèi)容的可采納性”，以及與發(fā)展的接軌和趨勢(shì)的引領(lǐng)。美國蘋果公司在品牌戰(zhàn)略方面的操作，在新經(jīng)濟(jì)的范疇中，即可體現(xiàn)出“安全性”與“前沿性”的并舉，對(duì)Iphone4“天線門”的處理主要遵循“安全性”原則，而Ipad的全新推出與升級(jí)則是“前沿性”原則的優(yōu)秀體現(xiàn)。
中國策劃業(yè)的未來
在中國，策劃行業(yè)的下一步發(fā)展也要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主要是從過去注重細(xì)節(jié)營(yíng)銷，向注重系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃方面發(fā)展，使品牌的生命力更多的體現(xiàn)在“系統(tǒng)架構(gòu)”的維系，而在細(xì)節(jié)方面則跟隨“戰(zhàn)略方向”。這里的“系統(tǒng)架構(gòu)”不是指經(jīng)濟(jì)實(shí)體的組織架構(gòu)，而是品牌系統(tǒng)的要素架構(gòu)，而且因此產(chǎn)生的戰(zhàn)略，也不是過去那種具體目標(biāo)的戰(zhàn)略概括，而是一種品牌自身的市場(chǎng)生命力，以及品牌在市場(chǎng)中體現(xiàn)與互動(dòng)的方式。
可能性：一同興起的全球與中國經(jīng)濟(jì)格局大變化
以貨幣博弈與平衡為主要特點(diǎn)的全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正在進(jìn)行著金融危機(jī)后的全局根本性變動(dòng)。在這個(gè)變局之中，將會(huì)在不久的未來涌現(xiàn)新的不同以往的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，以及眾多具備新興戰(zhàn)略發(fā)展模式的企業(yè)，這不僅對(duì)全世界是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)中國企業(yè)的未來發(fā)展更加具有深遠(yuǎn)意義。當(dāng)新興的市場(chǎng)價(jià)值體系重新得以建立、完善之后，真正的世界級(jí)企業(yè)將會(huì)以不同的面貌大量出現(xiàn)，新興企業(yè)將會(huì)帶領(lǐng)世界進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展階段。
中國的發(fā)展進(jìn)入了新的十年，中國的企業(yè)在新的十年必然要實(shí)現(xiàn)新的飛躍，中國策劃業(yè)在跟隨時(shí)代步伐的同時(shí)，也將用自身的發(fā)展助力中國發(fā)展的精彩未來。
第2篇：中國策劃范文
作為全球著名的電器制造商，ACA從1934年創(chuàng)辦至今，已有70多年歷史了，它的輝煌不僅在于其全球頭頂著“美國最大的家電生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)份額超過70%”。“全球共有近2萬名雇員”。“每年向亞洲、歐洲、北美洲銷售產(chǎn)品超過1000萬件”等數(shù)字化的榮譽(yù)，更在于它是全球電炸鍋的發(fā)明者，是美國第一臺(tái)電冰箱的制造者，是全球第一臺(tái)旋轉(zhuǎn)式烤面包機(jī)的發(fā)明者，是全球第一款快烤式烤箱的發(fā)明者，是全球第一臺(tái)人工智能吸塵器的發(fā)明者，還在于，它見證了美國長(zhǎng)達(dá)70多年的持續(xù)繁榮！
作為ACA全球戰(zhàn)略的一部分，中國市場(chǎng)是其保持未來幾十年持續(xù)成長(zhǎng)的重要源泉，2000年，ACA在中國珠海投資建成了其全球最大的生產(chǎn)基地，并于2001年，投資建設(shè)了世界級(jí)水準(zhǔn)的技術(shù)中心，并將其全球研發(fā)中心遷至中國。
ACA之疼，中國市場(chǎng)知名度極低
雖然ACA在美國及全球市場(chǎng)上舉足輕重，然而，由于其進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間較短，更由于其產(chǎn)品線主要以電烤箱、面包機(jī)、咖啡壺、電水壺、食品加工機(jī)等西式小家電產(chǎn)品，導(dǎo)致其品牌在中國市場(chǎng)的知名度極低：在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，受眾當(dāng)中90%不知道ACA是什么品牌，他們猜測(cè)，ACA是保險(xiǎn)、化妝品、快遞、數(shù)碼、物流品牌。同時(shí)，ACA此前的主要市場(chǎng)集中于北京、上海等中心城市，這兩地的銷售額占了ACA（中國）市場(chǎng)的40—50%，因此，其品牌知名度的地域差異非常懸殊，在北京、上海，其知名度達(dá)到60%以上，而在廣州、深圳、武漢等地，其知名度接近于0。
ACA解析，發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣，找到方向
通過對(duì)ACA決策層，中高層、基層員工，及商業(yè)伙伴的訪談，我們發(fā)現(xiàn)，ACA雖然在中國市場(chǎng)的知名度極低，但其仍然具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)：
ACA優(yōu)勢(shì)：
1、ACA是美國品牌，對(duì)中國市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力與號(hào)召力；
2、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)多達(dá)300人，每年創(chuàng)新產(chǎn)品500項(xiàng)；
3、產(chǎn)品陣容非常完善，從06年起，將形成西式小家電與中式小家電結(jié)合的產(chǎn)品組合；
4、ACA倡導(dǎo)美式生活，代表的是更先進(jìn)的生活方式；
5、ACA首先在北京、上海贏得了市場(chǎng)，具有較強(qiáng)的輻射力。
ACA劣勢(shì)：
1、ACA在中國市場(chǎng)的知名度低，品牌拉力不足；
2、西式家電產(chǎn)品在中國處于培育期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，不利于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，因而會(huì)影響到品牌影響力建設(shè)；
3、銷售渠道有待完善；
4、決策層對(duì)中國市場(chǎng)的熟悉程度較低。
ACA機(jī)會(huì)：
1、中國市場(chǎng)規(guī)模巨大，可以為ACA品牌成長(zhǎng)提供廣闊空間；
2、西式小家電在國內(nèi)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期；
3、中式產(chǎn)品線不斷的豐富。
ACA面臨的威脅：
1、中國本土強(qiáng)勢(shì)品牌的圍堵；
2、弱勢(shì)品牌的進(jìn)攻；
3、決策層對(duì)品牌建設(shè)的愿望與決心。
我們采用國際通用的品牌金字塔來發(fā)掘ACA的品牌核心：
1、ACA品牌屬性：
ACA是什么？他有什么特征？
·ACA是家電行業(yè)成員，一個(gè)有從事家電行業(yè)70多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并在國內(nèi)引導(dǎo)西式家電消費(fèi)方式的家電成員。
2、ACA的品牌利益思考
ACA有什么用？使用它有什么好處？
·ACA可以改善你的生活品質(zhì)，它能使生活便捷、舒適、有情調(diào)。
3、ACA的品牌價(jià)值思考
ACA讓我自我感覺如何，讓別人怎么看我？
·自己感覺：生活更便捷、創(chuàng)新、情趣。
·讓別人覺得：用科技創(chuàng)新改善生活的品位、時(shí)尚和情趣
4、ACA的品牌個(gè)性思考
ACA如果是一個(gè)人，他具備怎樣的個(gè)性？
·他已取得輝煌與榮耀，但不驕傲自滿；
·他有個(gè)性、也不失包容；
·他知識(shí)淵博、專業(yè)，并不停地在創(chuàng)新；
·他可靠、值得信賴；
·他引領(lǐng)朋友朝好的方向發(fā)展。
綜合以上四個(gè)方面，我們可提煉出ACA品牌金字塔各部分的內(nèi)容：
ACA品牌外部環(huán)境分析
1、行業(yè)發(fā)展前景
專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2006年中國小家電市場(chǎng)銷售規(guī)模將超過650億，到2007年，市場(chǎng)銷售將達(dá)到800億元。今后幾年，小家電年增長(zhǎng)幅度將在8％－14％之間，需求總額將超過3500億元。對(duì)ACA而言，這意味著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀
·市場(chǎng)前景：普及率仍然較低，市場(chǎng)發(fā)展空間大
市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)期，也是ACA北美電器成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
·發(fā)展趨勢(shì)：智能化、電氣化
在國際市場(chǎng)上，廚房電氣化已成為一個(gè)大的趨勢(shì)，智能、快捷、操控方便的小家電正在改變“地球人”有生活習(xí)慣，這個(gè)趨勢(shì)必將影響并改變中國社會(huì)。
·市場(chǎng)格局：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不明朗，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局存在較大的變數(shù)
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)門檻不高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到技術(shù)與成本的比較上。
·消費(fèi)需求方向：產(chǎn)品性能由滿足人們基本的烹飪需求逐漸發(fā)展到提升生活質(zhì)量、增加生活情趣的層次，刺激消費(fèi)需求的發(fā)展。
·品牌地位：小家電產(chǎn)品種類繁多令人眼花繚亂由于該類產(chǎn)品的普遍技術(shù)含量低，市場(chǎng)集中度低，價(jià)格不高，而且蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，使得品牌的作用將越來越重要。
·渠道的重要性：小家電行業(yè)對(duì)于渠道的重要性是不容忽視，渠道競(jìng)爭(zhēng)成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。
3、消費(fèi)者研究
4、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
·Panasonic
品牌與在歐美市場(chǎng)建立起來的“安心感/可靠性”和“先進(jìn)性/尖端性”的價(jià)值相結(jié)合。
品牌定位是“為人類創(chuàng)造美好生活”
傳播口號(hào)： “ideas for life” 。
通過遍布全球的員工進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，為創(chuàng)建豐富多彩的生活和先進(jìn)美好的社會(huì)，不斷提供有價(jià)值的創(chuàng)意 。陪伴顧客一生的各種富有價(jià)值的“ideas
·Philips
“簡(jiǎn)單”可能是技術(shù)追求的一種目標(biāo)。當(dāng)然它也是Philips追求的目標(biāo)。旨在讓人們生活更加美好。
傳播口號(hào)：sense and simplicity （精于心，簡(jiǎn)于形 ）
“我們”擁有滿足消費(fèi)者簡(jiǎn)單需要的唯一機(jī)會(huì)，同時(shí)也鞏固了我們的品牌在全球消費(fèi)者心目中的地位。這就是我們承諾令技術(shù)更易于使用、為您度身設(shè)計(jì)但仍然保持先進(jìn)的原因。
·美的
利用自身強(qiáng)大的品牌影響力、雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、豐富的產(chǎn)品線，已經(jīng)成為小家電行業(yè)中的佼佼者。
品牌定位是“為人類創(chuàng)造美好生活”
傳播口號(hào)：原來生活可以更美的。
品牌傳播語一語雙關(guān)，有了更多的美的產(chǎn)品，生活將可以更美好，同時(shí)也是描述一種生活的向往與追求。
·蘇泊爾
通過十年的發(fā)展，蘇泊爾已成為中國炊具制造的第一品牌，一直在產(chǎn)品工藝上不斷超越，已在市場(chǎng)上形成良好的口碑效應(yīng)。
品牌定位是“我們將繼續(xù)超越”
傳播口號(hào)：創(chuàng)意廚房好生活
在專業(yè)、科技、變革三個(gè)價(jià)值當(dāng)中，產(chǎn)生了一個(gè)交集，這個(gè)交集的區(qū)域就是ACA品牌帶給消費(fèi)者的最大價(jià)值：改變。
至此，ACA在中國市場(chǎng)的品牌定位已經(jīng)找準(zhǔn)了方向，只需通過一個(gè)合適的表達(dá)方式與消費(fèi)者溝通就好了。
“ACA，Change for life”成為ACA在中國的品牌定位
為了保持ACA的美國品牌血統(tǒng)，我們首先從英語表達(dá)語入手，ACA，change for life （改變?yōu)樯睿膸资畻l品牌定位語中脫穎而出，最終被ACA決策層確定為其品牌廣告語。在這里，change被作為名詞使用?！癱hange”是創(chuàng)新，是一種新的追求，是一種新的生活方式。相應(yīng)地，ACA的員工，就成為“創(chuàng)新者”，ACA的用戶就成為“追求新生活，改變舊式生活”的一群人。
此品牌廣告語在為ACA進(jìn)行品牌定位的同時(shí)，也為其競(jìng)爭(zhēng)品牌重新定位。既然ACA是“change for life”，那么，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌就被重新定位為“not change for life”。顯然，在兩者相比較時(shí)，用戶會(huì)更傾向于“改變生活，改善生活”。而不是“不改變，不改善生活”。
為了尊重中國消費(fèi)者，更好地與中國消費(fèi)者溝通，ACA也確定了其中文表達(dá)的品牌廣告口號(hào)：“ACA北美電器，改變我生活”。從消費(fèi)者的角度，告訴消費(fèi)者ACA的品牌價(jià)值，能夠改變使用者的生活。
ACA品牌價(jià)值主張的支撐點(diǎn)與傳播
在品牌價(jià)值之下，ACA產(chǎn)品類別提供了有力的支撐，作為ACA新加入的兩大中式產(chǎn)品，壓力電飯煲這一品類名，本身就是一個(gè)“改變”，在傳統(tǒng)上，壓力電飯煲被稱為“電壓力鍋”，主要功能強(qiáng)調(diào)的是，燉、煮、煲、焗、燜等。而ACA壓力電飯煲則定位為“傳統(tǒng)電飯煲的升級(jí)換代產(chǎn)品”，強(qiáng)化了其煮飯功能，它煮出的米飯更松軟，口感更好，營(yíng)養(yǎng)保存更多，煮飯時(shí)間更短，煮飯速度更快。作為主要賣點(diǎn)，ACA壓力電飯煲以“AQ智控芯”作為產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)其智能控制功能，使其從眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出。這也有力地支持到“change for life(改變我生活)”的品牌主張。ACA電磁爐，以“A6感應(yīng)芯”作為產(chǎn)品突出的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)其火力調(diào)節(jié)系統(tǒng)的獨(dú)特性。通過模擬明火炒菜過程，A6感應(yīng)芯能夠有效地調(diào)節(jié)火力，使火力分布更均勻，火力更集中。這也成為“change for life(改變我生活)”的有力支撐點(diǎn)。
作為西式家電的主力產(chǎn)品，ACA烤箱定位為“微波爐的替代品”。在國外，尤其是在美國，幾乎都不再使用微波爐作為家用電器，因?yàn)?，微波爐的加熱方式是通過微波震蕩食物中的水分子，就容易造成食物中水份的流失，從而流失食物營(yíng)養(yǎng)。另外，微波爐本身存在微波輻射的可能性，是用戶家庭中人體健康的威脅；另外，微波爐的燒烤效果明顯不及烤箱。而烤箱通過發(fā)熱管加熱，使食物由外而內(nèi)地加熱，不會(huì)破壞食物結(jié)構(gòu)，不破壞食物營(yíng)養(yǎng)成分。其專門的燒烤功能，能夠令燒烤的食物色香味俱佳。而且，烤箱本身是西式家電產(chǎn)品，進(jìn)入中國市場(chǎng)后，必將改變中國人的生活方式。
咖啡，本身就是西方文化的代表。ACA咖啡機(jī)，就是要在中國倡導(dǎo)飲用原味咖啡的生活方式，這種方式的導(dǎo)入，注定要“改變我生活”。
其他產(chǎn)品也不例外。
綜合所述，ACA品類產(chǎn)品，都能有效地支持其“改變我生活”這一品牌價(jià)值主張。
第3篇：中國策劃范文
國有林場(chǎng)在我國南方林區(qū)占據(jù)重要職位地方。廣西全區(qū)共有國有林場(chǎng)150個(gè)，經(jīng)過數(shù)十年的謀劃，這些國有林場(chǎng)已具備了較好的基礎(chǔ)謀劃條件，正成為我區(qū)林業(yè)向產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化偏向生長(zhǎng)的中堅(jiān)氣力，也是林業(yè)在來世紀(jì)取得突破性生長(zhǎng)的盼望所在。但是，由于謀劃體制不順，產(chǎn)業(yè)單一，林業(yè)分類謀劃題目未能很好解決，再加上嚴(yán)酷籌劃的束縛，近幾年來，在實(shí)現(xiàn)造林綠化后，部分國有林場(chǎng)不能很快轉(zhuǎn)到高效林業(yè)偏向上來，從而造成林場(chǎng)效益降落，謀劃危害遭受本事低落，經(jīng)濟(jì)上面臨越來越大的困難。因此，怎樣搞好國有林場(chǎng)的林業(yè)分類謀劃，前進(jìn)商品林經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)生態(tài)公益林實(shí)驗(yàn)有用的謀劃和掩護(hù)成為國有林場(chǎng)當(dāng)宿世產(chǎn)謀劃活動(dòng)中面臨的重要題目。
森林分類謀劃 與林業(yè)可一連生長(zhǎng)
社會(huì)經(jīng)濟(jì)可一連生長(zhǎng)是世界列國都非常珍視的戰(zhàn)略題目。我國林業(yè)部分也憑據(jù)這一戰(zhàn)略分別擬訂了國家及各省區(qū)的21世紀(jì)林業(yè)舉措籌劃。實(shí)現(xiàn)林業(yè)可一連生長(zhǎng)與林業(yè)分類謀劃有親昵的討論。林地資源的稀缺性，決定了林業(yè)可一連生長(zhǎng)不行能議決無窮制擴(kuò)大謀劃領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)，只有議決對(duì)林地資源充實(shí)有用的使用，前進(jìn)林地生產(chǎn)力水平才是林業(yè)可一連生長(zhǎng)的基礎(chǔ)偏向。這對(duì)國有林場(chǎng)尤為重要。如今國有林場(chǎng)的謀劃規(guī)模已基本確定，林場(chǎng)謀劃面積只有縮小而不行能擴(kuò)大。因此，國有林場(chǎng)走外延生長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)可一連生長(zhǎng)不現(xiàn)實(shí)的。
實(shí)現(xiàn)林業(yè)分類謀劃，基本引導(dǎo)思想是憑據(jù)森林主體功效的發(fā)揮來謀劃森林。商品林尋求的是投資的經(jīng)濟(jì)效果，其謀劃行為美全是一種商品生產(chǎn)行為。商品生產(chǎn)行為重要受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律束縛。因此，搪塞商品林謀劃不宜接納太多行政手段去管理，也不宜采用嚴(yán)酷的籌劃去控制，而應(yīng)由企業(yè)憑據(jù)市場(chǎng)作出選擇。生態(tài)公益林則以森林生態(tài)公益功效的發(fā)揮為重要謀劃目的，而生態(tài)公益功效則不行能直接表現(xiàn)為謀劃者的經(jīng)濟(jì)效益。因此，必須議決宏觀調(diào)控，以總體功效最佳為引導(dǎo)，和諧謀劃行為，理順謀劃與受益、投入與產(chǎn)出的關(guān)連，才氣保證其謀劃走上良性生長(zhǎng)蹊徑。
林業(yè)分類謀劃著實(shí)質(zhì)是林業(yè)謀劃的集約化與細(xì)剖析。通太甚類謀劃，可使謀劃工具團(tuán)體功效發(fā)揮最佳，實(shí)現(xiàn)高效謀劃，使有限的資源得到充實(shí)使用，這即有利林業(yè)的可一連生長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)和諧社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)，準(zhǔn)確處理經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)與情況掩護(hù)、經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)與資源使用等都黑白常須要的。
國有林場(chǎng)實(shí)驗(yàn)森林分類謀劃的須要性
1.實(shí)驗(yàn)分類謀劃可使商品林真正走向市場(chǎng)
恒久以來，林業(yè)受生產(chǎn)周期長(zhǎng)，收效慢，產(chǎn)出投入比低，不能實(shí)現(xiàn)正常的投資回報(bào)等因素影響，很難吸引到富足的投資而成為粗放經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的典型代表。尤其是在籌劃經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)謀劃部分謀劃自有限，生產(chǎn)謀劃活動(dòng)通常是屈從籌劃而不是憑據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律實(shí)驗(yàn)謀劃，林業(yè)不能徹底走向市場(chǎng)。
實(shí)驗(yàn)分類謀劃，可用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律引導(dǎo)商品林的謀劃，使林業(yè)部分能夠選擇經(jīng)濟(jì)效益好的謀劃工具來謀劃，從而使商品林謀劃者的優(yōu)點(diǎn)得到保證。同時(shí)，在有較高投資回報(bào)后，亦可吸引社會(huì)生產(chǎn)資源流向林業(yè)部分，部剖析決林業(yè)生產(chǎn)投入不夠的題目。
國有林場(chǎng)實(shí)現(xiàn)森林分類謀劃后，其商品林謀劃完全屬企業(yè)生產(chǎn)行為，統(tǒng)統(tǒng)謀劃活動(dòng)都以經(jīng)濟(jì)效益為中心，有利前進(jìn)國有林場(chǎng)的謀劃積極性，亦可制止林場(chǎng)在自己不熟習(xí)的領(lǐng)域盲目投資造成不須要的喪失。
2.實(shí)驗(yàn)分類謀劃可使生態(tài)公益林得到有用的謀劃和掩護(hù)
生態(tài)公益林的主體功效是森林的生態(tài)防護(hù)效益，這種效益的受益主體通常不是森林謀劃者，這就形成了受益者不謀劃不投入，而謀劃者主體投入不受益的抵牾。在分類謀劃不能有用實(shí)驗(yàn)的情況下，國有林場(chǎng)的防護(hù)林等生態(tài)公益林成為林場(chǎng)只有投入沒有產(chǎn)出的謀劃工具。由于沒有產(chǎn)出，林場(chǎng)不愿投入大量人力物力實(shí)驗(yàn)有用謀劃。因此，在未實(shí)驗(yàn)分類謀劃的情況下，由于不能理順投入產(chǎn)出關(guān)連，職權(quán)與責(zé)任關(guān)連，防護(hù)林等生態(tài)公益林不行能實(shí)驗(yàn)有用的謀劃，大大低落了防護(hù)效益。
實(shí)驗(yàn)分類謀劃后，議決理順投入產(chǎn)出關(guān)連，明確責(zé)權(quán)關(guān)連，使用政府的宏觀調(diào)控本事，有用解決生態(tài)公益投入，可使其不再成為謀劃單元的謀劃包袱，有利增強(qiáng)對(duì)生態(tài)公益林的謀劃管護(hù)，使其生態(tài)防護(hù)效益得到時(shí)最大限度發(fā)揮。
3.森林分類謀劃是國有林場(chǎng)林地資源有用使用的保證
林地是國有林場(chǎng)最重要的生產(chǎn)資源，由于受謀劃管理水平限定，一方面是林場(chǎng)為了維護(hù)林地全部權(quán)不得不花大量精神，另一方面，林場(chǎng)對(duì)有限的林地資源使用效力低。實(shí)驗(yàn)分類謀劃后，議決對(duì)現(xiàn)有林地科學(xué)計(jì)劃，按森林主體功效分別謀劃范例，同時(shí)在商品林謀劃中大肆生長(zhǎng)高效林業(yè)，可以有用解決國有林場(chǎng)林地使用效力低下題目。
現(xiàn)行謀劃管理體制與林業(yè)分類謀劃
我國國有林場(chǎng)現(xiàn)行管理體制已相沿多年。其基本特點(diǎn)是把國有林場(chǎng)作為奇跡單元管理，在商品生產(chǎn)中，林場(chǎng)向國家納稅表現(xiàn)與國家的經(jīng)濟(jì)關(guān)連，向主管部分繳納種種專項(xiàng)用度表現(xiàn)隸屬管理關(guān)連；對(duì)木料實(shí)驗(yàn)限額采伐。這種管理體制有其公正性，在林場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自知本事有限的情況下，議決國家奇跡費(fèi)投入，解決了林場(chǎng)配置初期的造林投入。同時(shí)，議決會(huì)集專項(xiàng)用度籌集了大量林業(yè)基本配置資金，為大規(guī)模綠化造林提供了投入保證。在我國林木資源較少的情況下，實(shí)驗(yàn)限額采伐也是掩護(hù)有限林木資源的最有用手段。
但是，也應(yīng)看到，要實(shí)現(xiàn)分類謀劃，現(xiàn)行管理體制也存在很大范圍性。首先，從責(zé)、權(quán)、利關(guān)連看，實(shí)驗(yàn)分類謀劃后，商品林的謀劃美全是商品生產(chǎn)行為，林場(chǎng)的商品林謀劃活動(dòng)應(yīng)等同于企業(yè)的商品生產(chǎn)活動(dòng)。林場(chǎng)的生產(chǎn)謀劃應(yīng)盤算投入產(chǎn)出，占用生產(chǎn)資源應(yīng)支付肯定的價(jià)錢。林場(chǎng)的謀劃效果重要議決全部權(quán)分配，而現(xiàn)行管理體制不能基礎(chǔ)解決這些題目。
其次，從投入關(guān)連闡發(fā)，林場(chǎng)投入的兩個(gè)題目未能很好解決，第一，林場(chǎng)現(xiàn)有商品林大部分是國家投入形成的，由于林場(chǎng)實(shí)驗(yàn)奇跡化管理，這部分商品林林場(chǎng)在生產(chǎn)受益中，未能把國家投入的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來。第二，林場(chǎng)的生態(tài)公益林是林場(chǎng)的非商品生產(chǎn)工具，但林場(chǎng)必須投放生產(chǎn)資源謀劃管理，這對(duì)國有林場(chǎng)又是不公正的。
第三，現(xiàn)行稅費(fèi)管理體制和企業(yè)謀劃行為有辯說。林場(chǎng)在木料生產(chǎn)歷程中，議決繳交“兩金”表現(xiàn)部分管理關(guān)連，這種要領(lǐng)缺乏憑據(jù)。而林場(chǎng)占據(jù)的林地資源，國家投資等又未在林場(chǎng)的謀劃效果分配中表現(xiàn)。這顯然不是范例企業(yè)的管理要領(lǐng)。上述題目在實(shí)驗(yàn)分類謀劃歷程中都應(yīng)加解決。
國有林場(chǎng)分類謀劃措施探究
1.國有林場(chǎng)劃類謀劃
國有林場(chǎng)實(shí)驗(yàn)分類謀劃首先應(yīng)解決國有林場(chǎng)的劃類謀劃題目。措施上可憑據(jù)林場(chǎng)資源組成情況把國有林場(chǎng)劃為兩大范例，即謀劃商品林為主的國有林場(chǎng)和謀劃生態(tài)公益林為主的國有林場(chǎng)。搪塞商品生產(chǎn)型國有林場(chǎng)按范例的管理要領(lǐng)管理，占用林地資源應(yīng)繳納林地占用費(fèi)，國家投資形成的資產(chǎn)應(yīng)折成股份，在林場(chǎng)分配歷程中，國家股份所得應(yīng)上繳代表國家行使資產(chǎn)管理職能的管理部分，林場(chǎng)的謀劃活動(dòng)照章納稅，林場(chǎng)的謀劃活動(dòng)投入應(yīng)議決國家籌劃解決，這部分資金又可議決向受益部分收取森林效益賠償費(fèi)解決。在不影響森林生態(tài)防護(hù)效益的條件下，容許林場(chǎng)積極從事商品生產(chǎn)，增強(qiáng)林場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活力。我區(qū)的大部分水源林掩護(hù)區(qū)及自然掩護(hù)區(qū)可按生態(tài)公益型林場(chǎng)謀劃，防護(hù)林占絕對(duì)上風(fēng)的國有林場(chǎng)也應(yīng)作為生態(tài)公益型林場(chǎng)謀劃管理。
2.國有林場(chǎng)森林資源劃類謀劃
第4篇：中國策劃范文
1 概述
自改革開放以來，我國一直堅(jiān)持的計(jì)劃生育政策較好地控制了人口增長(zhǎng)速度，計(jì)劃生育工作成效顯著。然而隨著計(jì)劃生育政策的實(shí)施，一些負(fù)面影響也逐漸顯現(xiàn)，人口出生率逐年下降，導(dǎo)致人口老齡化問題日益嚴(yán)重，各種社會(huì)問題呼之欲出，主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力不足、男女比例失衡、居民養(yǎng)老問題、醫(yī)療問題、人口紅利減少以及失獨(dú)家庭的善后處理問題等。為了緩解這一現(xiàn)象，我國自2013年開始實(shí)行單獨(dú)二胎政策，目的是在一定程度上緩解諸類問題，然而由于各種原因并沒有出現(xiàn)人口井噴式發(fā)展的預(yù)期效果，因此2015年我國進(jìn)一步開放生育政策，頒布全面開放二胎政策。全面開放二胎旨在提高人口自然增長(zhǎng)率，調(diào)整人口結(jié)構(gòu)，從而解決一系列人口問題。本文通過建立人口發(fā)展方程對(duì)三種政策下人口結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，分析預(yù)測(cè)在不同生育政策下的中國人口結(jié)構(gòu)變化。
2 模型建立
總和生育率受多方面因素的影響，本文主要考慮總和生育率受到城鎮(zhèn)化率、出生率、生育政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。由于這些影響作用不是獨(dú)立的，因此建立多元回歸模型。
總和生育率（TFR）是評(píng)價(jià)生育能力水平的綜合指標(biāo)，是人口發(fā)展方程中的重要變量。，表示歲育齡婦女的生育率，，其中和分別表示歲育齡婦女?dāng)?shù)和出生的嬰兒數(shù)。
生育政策（FP）是影響總和生育率的一個(gè)重要控制變量，在19世紀(jì)70年代實(shí)行計(jì)劃生育國策后，總和生育率明顯低于70年代之前。計(jì)劃生育政策確實(shí)降低了我國人口出生率，與此同時(shí)帶來了人口老齡化等問題。為了緩解這一危機(jī)，我國實(shí)行了單獨(dú)二孩政策，但實(shí)施效果并不明顯，最終我國推行了全面二胎政策。以上述三種政策為研究對(duì)象，將政策變量作為控制變量，用虛擬變量度量。
人均GDP是評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的代表性指標(biāo)。一般認(rèn)為，生育意愿與經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、人均受教育程度、婦女工作壓力成反比。與此同時(shí)，隨著人們生活水平的日益提高，育兒成本不斷提高，生育率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)趨勢(shì)。查閱相關(guān)資料可知，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生育率之間大致呈反比關(guān)系。
城市化率（CR）是影響生育率的重要因素。我國是農(nóng)業(yè)大國，具有明顯的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。農(nóng)村居民存在思想落后、具有較強(qiáng)的傳統(tǒng)觀念、生活水平偏低的問題，而育兒成本較低，生育意愿相對(duì)較強(qiáng)。城市人口與農(nóng)村人口相比，生活成本較高，育兒成本偏高，生育意愿相對(duì)弱，大城市化勢(shì)必會(huì)降低全國總和生育率。隨著中小城鎮(zhèn)的生活水平的提高，其育兒成本比大城市低，具有較強(qiáng)的育兒承受能力。衛(wèi)星城、中小城鎮(zhèn)人口將會(huì)提高生育意愿和平均育兒能力。所以上述兩方面會(huì)影響城市化對(duì)于總和生育率的作用效果。
出生率（BR）是出生的嬰兒數(shù)占總?cè)藬?shù)的比重，總和生育率為生育率與育齡婦女年齡之和，出生的嬰兒數(shù)會(huì)直接改變當(dāng)年的總和生育率，而當(dāng)年育齡婦女生育水平會(huì)影響每年的出生率，總和生育率恰恰是衡量婦女生育水平的指標(biāo)。
本文采用Logit函數(shù)預(yù)測(cè)城市化率（CR），用時(shí)間（T）解釋城市化率（CR），其模型如式（2）所示：
3 混合人口預(yù)測(cè)模型
眾所周知，生育模式不僅與最小生育年齡有關(guān)，而且和生育峰值年齡有?P，根據(jù)近幾十年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，大約在15歲以后生育模式才會(huì)顯著易于0，同時(shí)，當(dāng)生育峰值年齡穩(wěn)定在24歲，我國生育模式函數(shù)才大體比較穩(wěn)定。為簡(jiǎn)化研究問題，本文將設(shè)定為14，設(shè)定為24，設(shè)定為50，壽命極限設(shè)定為99。鑒于歷年一直穩(wěn)定在0.49附近，本文將其設(shè)定為0.49。然后將這四個(gè)設(shè)定值與式（5）、式（1）中回歸元估計(jì)值，式（2）及其回歸元估計(jì)值代入式（4）中，得到式（6）所示預(yù)測(cè)模型。
4 結(jié)果分析
4.1 計(jì)劃生育政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)
用式（6）在計(jì)劃生育政策不變時(shí)對(duì)人口總量做預(yù)測(cè)，首先要對(duì)其中幾個(gè)參數(shù)的未來值進(jìn)行賦值。在賦值時(shí)通過比較其他國家發(fā)展變化情況，又結(jié)合我國實(shí)際情況，估計(jì)2011～2020年、2021～2030年、2031～2040年、2041～2050年人均GDP增長(zhǎng)速度分別為8%、7%、6%、5%。假設(shè)計(jì)劃生育政策不變，則對(duì)政策變量賦值為1，將這些賦值帶入式（6），得到圖1所示的預(yù)測(cè)結(jié)果：
由圖1可以看出，如果繼續(xù)堅(jiān)持“計(jì)劃生育”政策，我國將陷入人口發(fā)展低谷。人口老齡化問題嚴(yán)重，人口結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)嚴(yán)重的倒金字塔形，人口總峰值將不會(huì)達(dá)到15億人，而只會(huì)達(dá)到13.75億人左右，而且這一峰值也將提前于2021年到來。青壯年的人口比重嚴(yán)重下降，老年人口逐年遞升。長(zhǎng)久下去，我國將難以實(shí)現(xiàn)人口發(fā)展平衡。
4.2 “單獨(dú)二孩”政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)
“單獨(dú)二孩”政策是計(jì)劃生育政策的一個(gè)折中，既沒有計(jì)劃生育政策的嚴(yán)格，也沒有完全的放開二胎政策。在對(duì)模型進(jìn)行求解時(shí)，定義總和生育率TFR⑴為2，式（3）中其余參數(shù)的賦值與上相同，最后得到圖2所示的預(yù)測(cè)結(jié)果。
由圖2可以看出，“單獨(dú)二孩”政策下總和生育率升高到1.4，且基本保持不變。如果一直堅(jiān)持“單獨(dú)二孩”政策，2045年將會(huì)出現(xiàn)人口峰值，40年后總?cè)丝跀?shù)大約維持在15.2億人。兒童在未來幾十年內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)幾次起伏，但總體上保持在16%左右。青壯年人口比重將出現(xiàn)遞減趨勢(shì)，而老年人口比重將呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢(shì)。由此可見，在“單獨(dú)二孩”政策下，我國人口老齡化的現(xiàn)狀仍然不能改善。
4.3 “全面二胎”政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)
2015年我國頒布“全面二胎”政策，該政策將于2016年起實(shí)施，因此將式（6）中的政策變量FP（t）賦值為1.1，其他參數(shù)的賦值與上相同，對(duì)未來40年人口結(jié)構(gòu)和總數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)果如圖3所示：
從圖3可以看出，“全面二胎”政策頒布后，雖然總?cè)丝跀?shù)沒有驟增，但在未來的三十年內(nèi)，總體將一直呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，最終大約在14億人口左右波動(dòng)。此時(shí)，青少年兒童占總?cè)丝诘谋戎卮蠹s為16%，老年人的比重大約為20%。目前，我國越來越重視老年人的養(yǎng)育、關(guān)心工作，老年人的壽命逐漸變長(zhǎng)，因此老年人所占比重相比于青少年兒童略高是可以理解的。此時(shí)，我國整體人口結(jié)構(gòu)層次達(dá)到一個(gè)較為理想、健康的狀態(tài)。
第5篇：中國策劃范文
關(guān)鍵詞：信息時(shí)代；品牌；國際化；文化；國家品牌
為阻擊國際品牌搶灘本土市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)必須走出國門，實(shí)施品牌國際化策略，建立全球品牌。建立全球品牌的影響因素很多，包括管理水平、資金實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、國內(nèi)政策、文化差異等。然而一個(gè)企業(yè)又該如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊，如何在經(jīng)濟(jì)信息化時(shí)代下建立自己的品牌，在建立品牌的過程中如何克服困難和障礙，使自己的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)的大潮中向前發(fā)展，中國的世界名牌的成長(zhǎng)路徑是什么．這是本文探討的問題。
一、品牌國際化的背景分析
2005年，我國全年進(jìn)出口總額已超過1．4萬億美元，貿(mào)易額位居世界第三，但我國各類進(jìn)出口企業(yè)中擁有自有商標(biāo)的不到20％，全國自有品牌出口額在出口總額中的比重不足10％。而2005年美國擁有世界品牌500強(qiáng)中的249個(gè)。產(chǎn)品走出去的目標(biāo)是品牌走出去，如果沒有品牌的走出去，產(chǎn)品走出去就不會(huì)長(zhǎng)久。近幾年來，世界上各個(gè)角落開始出現(xiàn)中國的產(chǎn)品，到處是“made in china”，有些企業(yè)家不顧自身企業(yè)的實(shí)力，提出所謂的“國際化”，可謂是雄心勃勃，但結(jié)果往往只是賣出幾件產(chǎn)品而已，對(duì)于企業(yè)的文化、管理、技術(shù)、品牌的樹立卻沒有跟上去，品牌國際化在多數(shù)企業(yè)中還只停留在紙面上。
20世紀(jì)90年代以來，隨著跨國公司對(duì)華戰(zhàn)略性投資的急劇擴(kuò)大，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益呈現(xiàn)出國際化態(tài)勢(shì)，品牌問題開始成為我國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活中的“熱點(diǎn)”之一。憑借雄厚的資本與技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及全球成功的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，跨國公司在華發(fā)起了強(qiáng)勁沖擊，而一些國內(nèi)品牌或在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，或在合資后被打入冷宮。正是跨國公司為我國企業(yè)完成了“品牌啟蒙”，促使其認(rèn)識(shí)到品牌作為無形資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)手段的重要意義。在跨國公司的市場(chǎng)攻勢(shì)面前，一批國內(nèi)企業(yè)通過實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”，在競(jìng)爭(zhēng)中相繼脫穎而出，確立了自身品牌的國內(nèi)市場(chǎng)地位。同時(shí)，品牌問題也引起了政府的關(guān)注，如，國務(wù)院于1996年頒布了《質(zhì)量振興綱要》，其中明確宣布國家實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)與推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)立名牌。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了深刻變化。2001年，我國如愿加入WTO，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展將充分融入全球化進(jìn)程。我國已成為世界上重要的制造業(yè)基地。隨著出口的不斷增長(zhǎng)，我國某些企業(yè)也開始嘗試建立世界品牌，有些已具有一定的國際影響。中國政府也積極努力讓一些有實(shí)力的企業(yè)走出去，創(chuàng)造自己的品牌。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004——2005年度全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告，在全球102個(gè)國家和地區(qū)中，我國僅排名第46位，較上年下降2個(gè)位次。國內(nèi)學(xué)術(shù)界認(rèn)為，全球化的國際市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，加快培育中國自己的世界名牌，已經(jīng)成為提高我國國際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
二、品牌國際化的戰(zhàn)略意義
品牌國際化對(duì)企業(yè)的發(fā)展有怎樣的意義?著名品牌專家凱勒對(duì)此作了卓有成效的研究。他認(rèn)為，企業(yè)實(shí)施品牌的國際化具有以下優(yōu)勢(shì)：
1．實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與流通的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從供應(yīng)方面來看，品牌國際化能繼續(xù)產(chǎn)生大量生產(chǎn)和大量流通的規(guī)模效應(yīng)，降低成本，提高生產(chǎn)效率。經(jīng)驗(yàn)曲線告訴人們，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)制造成本會(huì)有所下降，品牌的國際化能促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，能帶來生產(chǎn)和流通的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
2．降低營(yíng)銷成本。實(shí)施品牌國際化，可在包裝、廣告宣傳、促銷以及其他營(yíng)銷溝通方面實(shí)施統(tǒng)一的活動(dòng)。如果在各國實(shí)施統(tǒng)一的品牌化行為，其經(jīng)營(yíng)成本降低的潛力更大。實(shí)施全球品牌戰(zhàn)略是分散營(yíng)銷成本最有效的手段。如可口可樂、麥當(dāng)勞、索尼等企業(yè)在世界各地采取了統(tǒng)一的廣告宣傳。可口可樂通過全球化的廣告宣傳，20多年里節(jié)省了9000萬美元的營(yíng)銷成本。
3．產(chǎn)生大范圍的感染力。全球品牌向世界各地的消費(fèi)者傳達(dá)一種信息：即他們的產(chǎn)品或服務(wù)是信得過的。品牌產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)有忠誠的顧客群，品牌產(chǎn)品能在全球范圍內(nèi)暢銷本身說明該品牌具有強(qiáng)大的技術(shù)能力或?qū)I(yè)能力，其產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者所歡迎。消費(fèi)者在世界各地都能選購這樣的品牌，說明該品牌具有很高的質(zhì)量，能給顧客帶來便利。
4．突出品牌形象的一貫性。由于顧客流動(dòng)性的增加，顧客能在其他國家看到該品牌的形象。各種不同媒體對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行同一品牌的宣傳，能反映該品牌相同的價(jià)值和形象，保持品牌的一貫性。顧客不管在哪里，都能選購反映自己個(gè)性或嗜好的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、國內(nèi)企業(yè)品牌國際化存在的問題
盡管我國經(jīng)歷了近三十年的改革開放，涌現(xiàn)出諸多著名品牌，如依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)起來的海爾、TCL、聯(lián)想，還有像中石化、寶鋼等國有背景或壟斷發(fā)展起來的企業(yè)，但我國品牌國際化僅處于起步階段，與世界品牌大國如美國、日本、德國等國家有很大的差距。我國唯一入圍《世界最具影響力的100個(gè)品牌》的海爾僅僅排名第95位，與第一位的可口可樂在品牌的影響力、銷售額、利潤(rùn)水平方面都相差甚遠(yuǎn)，加之我國是發(fā)展中國家，在中國品牌實(shí)施國際化的道路上，必將遇到比發(fā)達(dá)國家更多的困難和障礙。
1．中國品牌國際化的文化障礙。文化差異是影響品牌國際化成敗非常重要的因素。從中國品牌國際化的情況來看，中國品牌最容易取得成功的國家或地區(qū)應(yīng)具有與其相同或相似的文化。如中國臺(tái)灣、中國香港、中國澳門和新加坡。其次是有一定的相似性但存在較大差異的國家如韓國、越南、日本等。但由于政治、經(jīng)濟(jì)和心理情結(jié)等問題，導(dǎo)致中國品牌的國際化主要從歐美國家開始。中國與歐美國家既有不同的文化背景，又有著不同的語言。這樣中國品牌國際化就面臨著巨大的文化差異，即不僅要克服語言上的差異，還要克服文化淵源和文化背景上的差異。(1)語言對(duì)品牌國際化的影響。有時(shí)不同地域人們對(duì)同一種語言的理解不同也會(huì)成為品牌國際化營(yíng)銷的障礙，如，美國通用汽車公司曾為其雪佛蘭系列中的一款車使用“NOVA”的品牌。它的英文意思是神，而在西班牙語中卻是“跑不動(dòng)”的意思，因而在使用西班牙語的許多拉美國家銷路不佳。一位國際貿(mào)易專家說過：你可以用任何語言來買東西，但你賣東西時(shí)必須使用買者的語言。因此，語言是品牌國際化的主要障礙。(2)消費(fèi)習(xí)慣對(duì)品牌國際化的影響。一個(gè)國家或地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣影響該國或該地區(qū)公民的消費(fèi)方式。品牌消費(fèi)本質(zhì)上是一種文化現(xiàn)象，是一種文化消費(fèi)。一旦一些品牌成為該國公民日常生活的
一部分，一個(gè)外來品牌要在該國取得突破是非常困難的。如，美國的可口可樂、GE，德國的奔馳、西門子等，這些品牌伴隨他們國家的人們上百年，是他們生活的一部分，他們相信這些品牌，對(duì)它們有深厚的感情。外來品牌要想使該國居民接受，就必須改變他們對(duì)原有品牌的意識(shí)。所以，品牌國際化不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，也是一種消費(fèi)文化行為。要想讓我國的品牌為國外消費(fèi)者所認(rèn)知、了解，并且放棄對(duì)原來品牌的喜愛，接受新的品牌，就必須想法讓外國消費(fèi)者認(rèn)可品牌所代表的文化內(nèi)涵，改變其對(duì)原來品牌的忠誠。
2．國外消費(fèi)者對(duì)我國產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度低。首先，我國進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革還不到三十年的時(shí)間，許多國內(nèi)品牌的“壽命”也僅僅才二十幾年，和歐美等發(fā)達(dá)國家一些上百年的品牌競(jìng)爭(zhēng)還存在一些困難，歐美的品牌已深深的扎根于本國人民甚至世界人民的心中，中國的多數(shù)品牌還沒有被國外，特別是發(fā)達(dá)國家人民所了解，即使有所了解，要讓歐美國家的人民改變消費(fèi)習(xí)慣也是不容易的。其次，雖然中國是一個(gè)制造業(yè)大國，但中國仍是一個(gè)比較落后的發(fā)展中國家，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者往往認(rèn)為中國沒有能力制造出高品質(zhì)的名牌產(chǎn)品。因此，當(dāng)歐美等國外的品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，只要道出他們的背景，比如“歐洲銷量第一”(諾基亞)、“美國銷量第一”(百威)、來自汽車的故鄉(xiāng)(奔馳)等，就很容易獲得消費(fèi)者的信賴。但中國品牌國際化的背景對(duì)品牌國際化沒有多大的促進(jìn)作用。另一方面，“中國制造”(Made in China)泛濫的假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)中國品牌國際化產(chǎn)生極大的不良影響，不僅對(duì)已進(jìn)入和即將進(jìn)入的中國企業(yè)的產(chǎn)品造成障礙，而且對(duì)那些較早進(jìn)入的，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑵鹨欢ㄆ放频钠髽I(yè)也造成了沖擊。由于中國的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，國外消費(fèi)者更是不敢相信中國品牌。
四、中國品牌國際化對(duì)策建議
1．提升國家品牌價(jià)值?！爸袊?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)備受矚目，但假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌，這一顯著的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也很難維持。未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有國家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點(diǎn)毫無例外?！蹦敲?，什么是“國家品牌”呢?我們把人們意識(shí)里對(duì)某個(gè)國家的產(chǎn)品形成的總體印象，稱為這個(gè)國家的國家品牌。國家品牌可以視為這個(gè)國家所有產(chǎn)品的形象總匯。其意義在于他對(duì)你的購買決定發(fā)生影響。國家品牌需要從自發(fā)發(fā)展走向自覺發(fā)展，所謂自覺發(fā)展就是政府不去干預(yù)企業(yè)，不去擾亂企業(yè)的發(fā)展，而是為企業(yè)的發(fā)展提供更好的保護(hù)和服務(wù)。品牌群落的整體出現(xiàn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，更多的是企業(yè)自覺努力的結(jié)果，政府的職責(zé)在于為之創(chuàng)造良好的生存環(huán)境，真正為一大批優(yōu)秀企業(yè)家的成長(zhǎng)提供條件。國家品牌的崛起，一個(gè)根本因素是是否有優(yōu)秀的企業(yè)家群體。優(yōu)秀的企業(yè)家不能僅僅持有“一切為了利潤(rùn)”這種心態(tài)，而要拋開對(duì)金錢的追求做一個(gè)建設(shè)者，享受的是建設(shè)的樂趣。對(duì)他來說，金錢僅是他成功的一個(gè)標(biāo)志。做到這一點(diǎn)，才能夠籠絡(luò)住更多的人才，才能夠有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)并繼承和發(fā)展他的理念。有了這個(gè)核心因素以后，團(tuán)隊(duì)、文化、品質(zhì)保證、研發(fā)體系、管理架構(gòu)、營(yíng)銷創(chuàng)新等問題才能做到。
2．實(shí)現(xiàn)品牌定位的國際化。品牌定位是為市場(chǎng)確定并塑造品牌形象，以進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心智，并存留特定位置的全過程。品牌定位是品牌運(yùn)營(yíng)的前提，也是企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的前提。成熟的品牌定位，能在消費(fèi)者心中樹立品牌獨(dú)特的個(gè)性。進(jìn)入新世紀(jì)，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的跨國公司由全球定位向本土化定位轉(zhuǎn)變?！叭f寶路”香煙品牌在美國塑造成自由自在、粗獷豪放、渾身是勁、縱橫馳騁的西部牛仔形象，從而迎合了美國男性煙民對(duì)那種不屈不撓、四海為家的男子漢精神的渴求；但在香港，“萬寶路”的牛仔形象為了適應(yīng)香港的文化特征，搖身一變成為年輕灑脫、事業(yè)有成的農(nóng)場(chǎng)主；而在日本，其又變成了依靠自己的智慧和勇氣征服自然，過著詩歌般田園生活的日本牧人。正是由于品牌定位不斷地為適應(yīng)新的市場(chǎng)而改變策略與形象，“萬寶路”才受到不同市場(chǎng)的青睞和歡迎。
3．促使品牌命名國際化。我國品牌要走向國際化就必須有一個(gè)以英文或阿拉伯?dāng)?shù)字構(gòu)成的國際化名稱。因?yàn)橛⑽淖帜概c阿拉伯?dāng)?shù)字是世界各地不同民族、文化、膚色的知識(shí)人群都認(rèn)識(shí)的符號(hào)，故以英文或阿拉伯?dāng)?shù)字為元素的品牌名稱才能通行世界。世界上絕大多數(shù)知名品牌都是以英文字母為元素組成的，如，GE、Coca Cola、Toyota、Siemens等。品牌命名國際化最好杜撰一個(gè)不存在的英文單詞，因?yàn)檫@樣不但從語言和語義上符合品牌國際化的要求，而且公司還可根據(jù)自己的意愿賦予它一定的內(nèi)涵。還可以利用古希臘羅馬神話命名，也是品牌國際化命名的有效途徑。很多國際知名品牌名稱都取自于希臘羅馬神話人名，目的在于比喻產(chǎn)品的品質(zhì)或引起顧客的美好聯(lián)想。如，Nike(耐克)——來源于神話中的勝利女神；Ajax——寶潔公司洗滌劑產(chǎn)品品牌，是古希臘傳說中第一個(gè)攻破城門的勇士，象征洗滌劑的去污能力強(qiáng)大。
4．塑造良好的企業(yè)文化。一個(gè)成功的企業(yè)，在其品牌逐漸成為世界知名品牌的過程中，都有燦爛的企業(yè)文化做依托。企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)特定的思想和行為方式，擁有良好的企業(yè)文化，企業(yè)就能夠在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)上體現(xiàn)出自己的特色，并且讓顧客也能感受到這種特色，從而產(chǎn)生與眾不同的品牌特性。日本學(xué)者本村尚三郎曾經(jīng)講過：“企業(yè)不能像過去那樣，僅是生產(chǎn)東西，而是要出售生活的智慧和快樂”，“現(xiàn)在是通過商品出售智慧、快樂和鄉(xiāng)土生活的時(shí)代了?！比琨湲?dāng)勞快餐，它用統(tǒng)一的產(chǎn)品形象、理念、文化、服務(wù)，向世界眾多國家消費(fèi)者傳播“清潔、方便、美味、家庭氛圍”等消費(fèi)文化。文化是品牌的靈魂，中國品牌要走向全球，不僅要提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)等品牌的使用價(jià)值，更要為消費(fèi)者提供品牌的文化價(jià)值。
第6篇：中國策劃范文
在政治方面，美國可能出現(xiàn)新一輪孤立主義，不太愿意介入其他地區(qū)的安全沖突，包括在朝鮮問題、中東問題上。對(duì)于朝鮮問題，美國現(xiàn)在態(tài)度很明顯，認(rèn)為這是中國的問題，所以根本不愿意發(fā)揮太多的作用。在中東問題上，美國的介入也將進(jìn)一步減少?？傮w來說，我覺得美國在戰(zhàn)略上，對(duì)地區(qū)性問題的介入將會(huì)進(jìn)一步減少，地域性的沖突和動(dòng)蕩將進(jìn)一步加劇，并導(dǎo)致世界分的力量進(jìn)一步強(qiáng)化。
面對(duì)美國反全球化和孤立主義的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國會(huì)采取什么樣的策略？中國應(yīng)該怎樣做？中國一方面應(yīng)該避免無所作為，同時(shí)也應(yīng)該防止冒進(jìn)主義。中國應(yīng)該有選擇性地在部分地區(qū)或部分領(lǐng)域發(fā)揮整合性的領(lǐng)導(dǎo)作用，而避免四面出擊，或者說胡子眉毛一把抓。目前，“一帶一路”是中國試圖整合周邊和全球的重大戰(zhàn)略性嘗試，但是這種嘗試存在著很大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為應(yīng)該有選擇性地在部分地區(qū)和部分領(lǐng)域逐步實(shí)施“一帶一路”的相關(guān)計(jì)劃，切忌一哄而上。對(duì)于實(shí)施的重點(diǎn)區(qū)域，從中國的能力以及各種可行性考慮來說，應(yīng)該放在中亞和東亞，尤其是東南亞。我們應(yīng)該將重要資源首先投放在東南亞，一是這個(gè)地區(qū)與中國有著最為密切的政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)往來關(guān)系，而且中國作為與該地區(qū)可毗鄰的大國擁有地緣優(yōu)勢(shì)；二是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較活躍，中國對(duì)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)整合能夠相對(duì)獲得比較可觀的經(jīng)濟(jì)收益。所以，我的一個(gè)核心戰(zhàn)略觀點(diǎn)就是，東南亞應(yīng)該是中國周邊外交戰(zhàn)略最優(yōu)先的考慮方向。但是目前，有關(guān)南海的相關(guān)爭(zhēng)議甚至沖突，將有可能疏遠(yuǎn)中國和部分東南亞國家的關(guān)系，因此，我們有必要進(jìn)行權(quán)衡。在維護(hù)中國南海的合法權(quán)益與對(duì)東南亞國家關(guān)系的大局中找到平衡點(diǎn)。我認(rèn)為，中國外交的基本方向應(yīng)該是讓東南亞國家成為我們的伙伴，而不能把它們趕到我們的對(duì)立面去，否則它們就會(huì)投入美國和日本的懷抱。 2015年2月，裝載著集裝箱的中亞（連云港--阿拉木圖）
至于南亞、中東地區(qū)不應(yīng)該是中國發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)性整合力量的重點(diǎn)地區(qū)，因?yàn)橹袊壳皼]有能力將政治和經(jīng)濟(jì)影響力投射到這些地區(qū)。而且連美國都要從這個(gè)地方退出來了，中國再介入進(jìn)去，很可能會(huì)陷入新的泥潭。這樣來說，美國TPP的失敗正好給中國在東亞地區(qū)重新扮演整合性力量提供一種機(jī)會(huì)。今年年底要通過的“區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系”（RCEP），雖然標(biāo)準(zhǔn)要比TPP低很多，但畢竟是一個(gè)整合性的趨勢(shì)。更重要的是，這很可能會(huì)重新凸顯“10+3”的意義。今年成立了東盟與中日韓“10+3”的宏觀經(jīng)濟(jì)研究辦公室，這雖然是小事，但是從區(qū)域整合的角度講，這又是一個(gè)大事。這個(gè)機(jī)構(gòu)是東亞首次出現(xiàn)的一個(gè)實(shí)體性國際機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步凸顯“10+3”在整個(gè)東亞經(jīng)濟(jì)合作當(dāng)中的主渠道作用。
此外，中亞是另一個(gè)僅次于東亞的中國發(fā)揮整合性力量的主要區(qū)域，中國的“一帶一路”如何與歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟更好地對(duì)接，還需要做很多探討和嘗試。應(yīng)該充分發(fā)揮上海合作組織這個(gè)平臺(tái)的作用，讓安全和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)輪子同時(shí)啟動(dòng)、同時(shí)運(yùn)行。
現(xiàn)在中國要扮演整合性的力量面臨兩個(gè)矛盾：在東亞面臨著與日本的關(guān)系，中國如果不能跟日本聯(lián)手，就整合不了東亞；如果不能跟俄羅斯聯(lián)手，就整合不了中亞。這兩對(duì)大國關(guān)系制約了中國扮演整合性的力量。
薛力：接下來我想說幾點(diǎn)。首先，中國“一帶一路”的重心在亞歐大陸，也就是所謂的大周邊，其實(shí)就是亞歐大陸的中東部，也是我們外交關(guān)注的重點(diǎn)。那么中國能做什么呢？
總結(jié)前三年的經(jīng)驗(yàn)?！耙粠б宦贰笔怯斜匾模且苊馇耙欢文欠N大包大攬、急于求成、中方為主、喧賓奪主的做法，所以整體策略上要調(diào)整。過去三年我們是為了樹立樣板，讓人家了解“一帶一路”倡議，現(xiàn)在到了總結(jié)、提升甚至是原則性修正的階段，這是我的一個(gè)核心觀點(diǎn)。在操作層面上，第一，要改變前幾年那種長(zhǎng)官意志，缺少適當(dāng)?shù)?、合法性程序，急于樹立樣板工程，倉促推進(jìn)等做法。第二，“一帶一路”的推進(jìn)應(yīng)該基于東道國的發(fā)展意愿。它們想做哪些項(xiàng)目，由它們提出要求，中國來審核、確定可行性后加以實(shí)施，而不是我們帶著項(xiàng)目清單和銀行貸款，跟人家說“來吧，你快來做！”這種做法是錯(cuò)誤的。
“一帶一路”往西走的象征意義大于實(shí)際意義。因?yàn)橹衼啽旧碇挥?000萬人口，市場(chǎng)容量和經(jīng)濟(jì)能力有限，即使是作為一個(gè)通向歐洲、連通歐亞大陸兩端的通道，也會(huì)受到一些國家的掣肘。且路上運(yùn)輸?shù)某杀竞茈y與海上運(yùn)輸相比，只能運(yùn)輸一些高附加值、對(duì)時(shí)間要求比較高的商品。實(shí)施“一帶一路”倡議，俄羅斯是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它影響著中東歐、中亞。要深刻理解俄羅斯的民族文化心理后，才能把握中國與中亞合作的前景。我的體會(huì)，“漂泊者心態(tài)與彌賽結(jié)”可能是俄羅斯民族的主要心理特點(diǎn)，這導(dǎo)致俄羅斯人既缺乏歸屬感，又覺得不安全，還把自己當(dāng)作是“第三羅馬”而“自命不凡”，實(shí)力不濟(jì)卻希望扮演一流國家。這樣的國家從內(nèi)心與其他國家進(jìn)行深度合作有一定的難度。中國對(duì)此應(yīng)該高度重視。這也支撐了我的觀點(diǎn)：應(yīng)該強(qiáng)化的是“一路”而不是“一帶”，“一帶”在戰(zhàn)略上要予以象征性的重視，但是真正的發(fā)力點(diǎn)應(yīng)該在“一路”。
第7篇：中國策劃范文
關(guān)鍵詞：全球化中國電影國際化困境策略
中國擁有十三億人口的電影市場(chǎng)，中國電影在國內(nèi)并不缺乏電影票房，而困擾中國電影人的大問題是：中國電影并不為國際所接受。電影輸出是一種文化輸出，對(duì)于中國電影來說，如何面對(duì)好萊塢，不僅是一種電影業(yè)的生存問題，同時(shí)也是文化問題。在全球化背景中，中國電影維護(hù)文化的權(quán)力時(shí)必然面對(duì)超級(jí)大國“不分地區(qū)的權(quán)力”的挑戰(zhàn)。對(duì)于中國來說，電影不能作為產(chǎn)品被推銷到全世界，不僅是商業(yè)利益的損失，同時(shí)也是政治利益的損失。因?yàn)殡娪安粌H是普通的商品，同時(shí)也是政治、經(jīng)濟(jì)、文化的隱性廣告。
中外電影差距依然很大，這不僅僅是因?yàn)閲怆娪皳碛幸涣鞯募夹g(shù)和雄厚的資金，更多的可能是一種文化提煉上的差距。電影是文化軟實(shí)力的重要部分，也是國際傳播的載體，中國電影走出去是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的過程。隨著媒介工業(yè)的發(fā)展，電影的全球發(fā)行成為趨勢(shì)，國外電影在中國市場(chǎng)占據(jù)了重要位置，中國電影面臨著艱巨形勢(shì)：既要保證國內(nèi)發(fā)行量，承擔(dān)起保護(hù)中國文化的作用，同時(shí)又要求“走出去”，宣傳中國文化。在一個(gè)傳播發(fā)達(dá)的時(shí)代里，西方國家依賴其強(qiáng)大的政治經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)全球的文化資源占據(jù)霸權(quán)地位。擴(kuò)大海外發(fā)行，實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)市場(chǎng)的雙贏，是目前國產(chǎn)電影發(fā)展的必由之路。
一、中國電影的國際傳播壁壘
（一）電影文本與國際化觀眾
中國電影的國際化傳播首先受困于電影題材。中外觀眾感興趣的題材各不相同，早期代表中國電影占領(lǐng)國外市場(chǎng)的武打片已經(jīng)遭受瓶頸，但新題材并未跟上。鑒于中外觀眾意識(shí)形態(tài)上價(jià)值觀、生活氛圍等等的不同，能夠引起共鳴的題材不同，因而在實(shí)際的創(chuàng)作中，往往會(huì)顧此失彼。同時(shí)，貼近中外觀眾現(xiàn)實(shí)感受和日常經(jīng)驗(yàn)的電影才能成功地走出去。
同時(shí)，中外觀眾慣常接受的形式上的不同，即講故事的方式不同，也有很大的影響。中國電影“走出去”要求即使是中國題材也要注入世界元素，就像好萊塢電影雖然經(jīng)常借鑒中國題材，但仍然使用經(jīng)典的好萊塢包裝，語言、敘事策略、音樂等外在包裝都沿用好萊塢模式。中外電影敘事策略的不同導(dǎo)致對(duì)外國觀眾吸引力的低下。在好萊塢模式下，外國觀眾品味的趨同導(dǎo)致中國電影的新形式難以得到認(rèn)同。
中國電影的質(zhì)量問題也是國際化傳播的另一瓶頸。比如迎合觀眾的口味，電影創(chuàng)作呈現(xiàn)出娛樂化和世俗化傾向。比起國外電影尤其是好萊塢電影，中國電影多小成本制作，缺乏占據(jù)市場(chǎng)的大片。2009年投資規(guī)模最大的影片當(dāng)屬《赤壁》，投資高達(dá)7500萬美元，制作機(jī)構(gòu)達(dá)21個(gè)；科幻大片《機(jī)器俠》投資規(guī)模也超過1000萬美元，但索尼哥倫比亞出品的災(zāi)難片《2012》，僅特效制作費(fèi)用就達(dá)2億美元，這不僅是內(nèi)地制片公司所望塵莫及的，也不是一般的好萊塢制作公司能夠望其項(xiàng)背的。相比之下，中國電影的成本較低，小成本電影多，往往“叫座不叫好”，規(guī)模難以與外國大片抗衡。
“文化折扣”是阻礙兼顧海內(nèi)外市場(chǎng)的深層原因。為了實(shí)現(xiàn)“走出去”，中國電影不得不在民族性與國際性之間博弈，試圖把握中外觀眾的口味。雖然一些電影占據(jù)了國內(nèi)的票房市場(chǎng)，但在海外卻無人問津，甚至海外發(fā)行也只是為了更大程度地占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的噱頭。全球化時(shí)代的文化認(rèn)同是一個(gè)困擾許多民族的問題。作為東方電影的主力軍，武俠電影幾乎成為唯一代表中國電影占據(jù)國際市場(chǎng)的電影類別，如《英雄》和《臥虎藏龍》等等。
（二）國際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)匱乏與產(chǎn)業(yè)鏈缺失
中國電影在“走出去”的過程中面臨著商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方式的不健全，商業(yè)化認(rèn)知和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)不足，商業(yè)化體系不完整，運(yùn)營(yíng)模式不規(guī)范，商業(yè)化體制和運(yùn)行機(jī)制與國際脫軌。這些問題集中反應(yīng)在電影的銷售中，例如電影的歸屬地不明導(dǎo)致出口的不順暢。電影創(chuàng)作的背后是電影銷售的隱憂。
中國電影的盈利模式不完善，在許多方面難以與國外電影抗衡，因而在爭(zhēng)取投資上也處于劣勢(shì)，最大的缺陷是產(chǎn)業(yè)鏈接的匱乏。中國電影往往依靠票房收入或者國家投資，略微先進(jìn)者也只是依靠配套的圖書或者文具等等，比起好萊塢電影把包括與影片內(nèi)容相關(guān)的圖書出版、服裝鞋帽、海報(bào)、珠寶、游戲、玩具、文具、日常用品、原聲音樂和主題公園等配合起來，顯得大為遜色。在好萊塢的電影產(chǎn)品的收入構(gòu)成中，來自票房、電視或錄像的收入在電影總收入中所占的比重在不斷下降，而來自產(chǎn)品內(nèi)置廣告和形象產(chǎn)品的收人比重在不斷上升。而中國電影則采取植入廣告模式，目光短淺。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的短淺、利潤(rùn)的稀薄，對(duì)于投資者來說缺乏吸引力，從而減少了接觸國外觀眾的機(jī)會(huì)，因而也降低了走出國門的機(jī)率。
二、中國電影的國際傳播策略
（一）電影類型的創(chuàng)新
雖然從2003年起，中國電影例如張藝謀的《紅高粱》等以民俗電影的名義進(jìn)軍國際，賈樟柯的《三峽好人》作為文藝電影在威尼斯獲獎(jiǎng)，但在國際上深受好評(píng)的中國電影往往是小眾電影，盡管在國際影壇上樹立了自己的品牌，但在票房吸引力上卻難獲成功。中國電影要走出國門，不僅意味著要在藝術(shù)電影的領(lǐng)域占據(jù)一席之地，也要求在票房上有可觀的戰(zhàn)績(jī)。因而中國電影走出國門首先要求的是要有大片。中國的一些名導(dǎo)演從來沒停止過大片的創(chuàng)作以及沖擊奧斯卡，如張藝謀導(dǎo)演的《金陵十三釵》。
現(xiàn)在的海外市場(chǎng)普遍接受的是中國武俠類的大片。“武俠類”大片具有強(qiáng)烈的民族特色。正如黃式憲教授所說：互為他者，從不同的文化角度欣賞對(duì)方的藝術(shù)，往往有出乎意外的美感。然而，中國要成為“走出去”的電影強(qiáng)國，必須突破武俠片的羈絆，創(chuàng)新大片的類型，以民族的本土化的題材與全球化共同的全球化價(jià)值相結(jié)合，不斷擴(kuò)大反映中國文化的大片類型，將多元的中國文化展現(xiàn)給世界人民，培養(yǎng)國外觀眾的審美趣味。不斷地創(chuàng)新和想象是拓寬國際化道路的必由之路。
（二）提高電影質(zhì)量，提升電影品味
許多學(xué)者在提及中國電影質(zhì)量時(shí)，都指出中國電影缺乏格調(diào)，缺乏溫情，缺乏文化。格調(diào)和文化品味是電影的生命之源，也是其他藝術(shù)創(chuàng)作的標(biāo)桿。而中國電影的格調(diào)可以發(fā)展的空間還很大。當(dāng)然格調(diào)并不意味著一味追求普通觀眾的“看不懂”，越是看不懂的電影越是有格調(diào)是一種異化觀念。在電影《梅蘭芳》中，京劇成為片中亮點(diǎn)，也提高了影片的文化品味。
中國電影的“格調(diào)要求”往往沒有成為電影人的自覺，而商業(yè)投機(jī)和期盼得獎(jiǎng)成為電影的主導(dǎo)力量。前者導(dǎo)致影片內(nèi)容低俗，影片類型同質(zhì)化。如曾經(jīng)出現(xiàn)的“惡搞型”電影的潮流，帶來了《天下第二》、《十全九美》等系列影片。后者往往導(dǎo)致影片脫離觀眾趣味，在奢華的獎(jiǎng)項(xiàng)要求下情感和品味缺失。
中國電影要走出國門應(yīng)該回歸藝術(shù)本位，提高電影的質(zhì)量，嚴(yán)格按照文化品味的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。無論是注重票房收入的商業(yè)片，還是旨在展現(xiàn)民族文化的文藝片，都不能缺少文化品味。即使是作為文化消費(fèi)品的電影，也不能缺少格調(diào)。
（三）采取國際化的營(yíng)銷模式
國家廣播電影電視總局國際處李永全曾介紹說，中國電影目前主要依賴廣電總局的海外推廣中心，中國許多電影人還停留在為完成項(xiàng)目而拍攝的階段，對(duì)國際化市場(chǎng)缺乏了解，甚至連符合國際慣例的宣傳預(yù)告片也拿不出來。而電影的發(fā)行只是電影營(yíng)銷的一個(gè)階段。中國電影人的注意力大多集中在電影的拍攝上，在伴隨電影的營(yíng)銷上并不重視。中國電影的營(yíng)銷空間還很大，包括前期的招商引資、配套宣傳和產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展等，中國電影都有長(zhǎng)足的發(fā)展空間。《喜羊羊之一飛沖天》在海外市場(chǎng)的盈利方面，并不主要依賴票房收入，而是積極開闊電影的周邊產(chǎn)品，并注意樹立電影的品牌，成功地走出國門，將依賴電影主要角色的盈利成分提高，最終周邊產(chǎn)品與電影相互促進(jìn)，電影的票房收入也得到了提高。
第8篇：中國策劃范文
1、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與存在的問題
目前我國中小企業(yè)已超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99％；中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅分別占全國總數(shù)的60％和40％；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)；中小企業(yè)的出口也占有相當(dāng)?shù)谋戎兀?995年我國進(jìn)行了第三次全國工業(yè)普查，其結(jié)果顯示，在全部獨(dú)立核算的國有工業(yè)企業(yè)中，中型企業(yè)的出貨值達(dá)到了435．94億，小型企業(yè)的出貨值達(dá)到了229．66億。兩者加起來665．6億元，約1／3以上的出口是由中小企業(yè)提供的。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，中小企業(yè)起的作用更大，所有鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上的獨(dú)立核算工業(yè)三資企業(yè)的出口收入為3862．4億元，這中間80％以上的出口是由中小企業(yè)提供的。
我國中小企業(yè)在邁向國際化經(jīng)營(yíng)的路途上還只是剛剛起步，存在著許多問題。有關(guān)資料表明，我國大約有1／3的行業(yè)和一半以上的企業(yè)對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)體系和營(yíng)銷慣例等不甚明了。很多企業(yè)管理者很少著力了解企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境，不重視市場(chǎng)供求變化，忽視產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益。另外，經(jīng)營(yíng)總量偏少、規(guī)模較小、形式單一，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次不高，規(guī)格、品種較少，尚未形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其是占總數(shù)90％以上的中小型企業(yè)尚未涉及國際化經(jīng)營(yíng)。所有這些表明，我國中小企業(yè)還不能適應(yīng)我國加入WTO后參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，還不能適應(yīng)我國“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。
1．1 缺乏強(qiáng)烈的跨國經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力
加入WTO給我國中小企業(yè)尤其是勞動(dòng)密集型中小企業(yè)提供了一系列加工配套的商機(jī)。但是，長(zhǎng)期以來，由于我國眾多中小企業(yè)習(xí)慣在政府行政部門的干預(yù)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和參與國際競(jìng)爭(zhēng)的熱情和信心，企業(yè)無法能動(dòng)地規(guī)劃出參與國際競(jìng)爭(zhēng)的策略。另外，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國內(nèi)賣方市場(chǎng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)惰性提供了舒適的條件，而企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)必將遇到許多風(fēng)險(xiǎn)，因而企業(yè)缺乏強(qiáng)烈的跨國經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力。
1．2 經(jīng)營(yíng)管理水平低下
我國大多數(shù)中小企業(yè)在組織、人事、勞動(dòng)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的管理缺乏嚴(yán)格規(guī)范，財(cái)務(wù)制度不健全，管理模式落后。面對(duì)陌生的國外市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)缺乏市場(chǎng)研究，經(jīng)營(yíng)方式粗放。
1．3 技術(shù)創(chuàng)新能力弱
阻礙中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵問題是，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。對(duì)于我國中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，技術(shù)創(chuàng)新問題就更為重要。在我國中小企業(yè)中，大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10％。我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國研究經(jīng)費(fèi)的40％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家70％的水平。
1．4 企業(yè)人員國際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)不高
長(zhǎng)期以來，我國中小企業(yè)實(shí)行的是家族式管理和任人唯親的用人方式，這使企業(yè)難以營(yíng)造良好的外部環(huán)境來吸納科技、管理等優(yōu)秀人才，而封閉型的經(jīng)營(yíng)方式，也使多數(shù)中小企業(yè)難以造就外向型的經(jīng)營(yíng)人才。特別是在國際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才、國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和市場(chǎng)渠道等一些參與國際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵條件方面，國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)尚不具備。
1．5 政府的政策支持與幫助不力
主要表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)準(zhǔn)人門檻高。某些投資經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域仍然限制私營(yíng)中小企業(yè)的進(jìn)入。二是出口融資難。除少數(shù)中小企業(yè)可以通過抵押貸款外，大多數(shù)企業(yè)只能通過各種非正當(dāng)手段獲得高息貸款，從而加大了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本，降低了商品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。三是實(shí)行的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)許可制度。國家規(guī)定獲得進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，其注冊(cè)資本要達(dá)到850萬元，且必須連續(xù)兩年出口供貨額在100萬美元以上。大部分中小企業(yè)達(dá)不到上述條件。申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的程序過于繁瑣，需逐層逐級(jí)逐個(gè)部門報(bào)批，企業(yè)申請(qǐng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。四是缺少專項(xiàng)政策扶持。政府尚未制定支持中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的專項(xiàng)政策，沒能在出口保險(xiǎn)、信息咨詢、海外市場(chǎng)調(diào)研及促銷等方面提供必要的政策扶持。
2、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策措施
2．1 觀念創(chuàng)新
抓住經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展機(jī)遇，重要的是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)我國中小企業(yè)來說，首先是觀念創(chuàng)新：一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)要有從全球化經(jīng)營(yíng)的角度來優(yōu)化配置資源的意識(shí)，開拓資本運(yùn)作渠道，建立和完善與國際接軌的現(xiàn)代企業(yè)制度。要想成功地進(jìn)入國際市場(chǎng)，必須以國際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念取代傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念及目前普遍存在的推銷觀念。我國中小企業(yè)的輕紡、家電，電子、食品等行業(yè)都有可能發(fā)展跨國經(jīng)營(yíng)，而且一些企業(yè)已具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平、資金實(shí)力、人才優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)能力。目前我國這些行業(yè)已形成買方市場(chǎng)，產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，生產(chǎn)能力過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄，而國際上反傾銷、貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)我國企業(yè)產(chǎn)品的出口極為不利。因此，我國有條件開展跨國經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)應(yīng)走出國門，把發(fā)展跨國經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
2.2 規(guī)范企業(yè)管理以滿足國際化經(jīng)營(yíng)的新要求
首先，產(chǎn)品質(zhì)量要滿足國際標(biāo)準(zhǔn)化要求。企業(yè)的產(chǎn)品要在國際市場(chǎng)上銷售，就必須以國際市場(chǎng)的需求來調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，必須達(dá)到國際質(zhì)量的要求，這對(duì)我國企業(yè)的技術(shù)水平，質(zhì)量管理就有更高的要求。企業(yè)必須提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，達(dá)到世界標(biāo)準(zhǔn)，才有資格在國際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。其次，企業(yè)在管理和組織結(jié)構(gòu)要滿足國際化經(jīng)營(yíng)的新要求。為了適應(yīng)激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，中小企業(yè)必須樹立國際化經(jīng)營(yíng)的理念，徹底改變落后的企業(yè)制度、傳統(tǒng)的管理模式和低層次的服務(wù)水平，建立既能適應(yīng)本土文化和市場(chǎng)環(huán)境，又能和國際接軌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度、科學(xué)的管理模式和規(guī)范化的服務(wù)水準(zhǔn)。
在國際化經(jīng)營(yíng)過程中，中小企業(yè)首先應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致的調(diào)研，了解國際市場(chǎng)的需求特征及消費(fèi)潮流，然后在此基礎(chǔ)上，精心制定本企業(yè)的國際營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2．3 加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度
面對(duì)加入WTO后激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果中小企業(yè)不進(jìn)行以技術(shù)創(chuàng)新為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”，不使產(chǎn)品水平有一個(gè)大的提高，就很難生存和發(fā)展。中小企業(yè)既要充分利用科技創(chuàng)新發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，又要注重用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其要加大新產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，同時(shí)不斷改善售后服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。我國企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，及時(shí)針對(duì)自身技術(shù)力量薄弱的實(shí)際情況，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外高新技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)行技工、技貿(mào)相結(jié)合，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2．4 加快國際化經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)
為了適應(yīng)國際化競(jìng)爭(zhēng)的需要，私營(yíng)企業(yè)必須以人為本，進(jìn)行組織制度、管理體制以及用人機(jī)制等方面的改革與創(chuàng)新，注重培養(yǎng)和選拔熟諳技術(shù)、外語、經(jīng)濟(jì)商務(wù)、涉外政策的復(fù)合型人才和具有國際貿(mào)易、國際金融、國際投資、高新科技、法律、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)的專業(yè)人才，組建一支適合國際化經(jīng)營(yíng)的人才隊(duì)伍。在解決中小企業(yè)國際化人才短缺問題上，必須將解決企業(yè)眼前的實(shí)際需要與滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來，充分利用國企改制，大批人才被閑置的有利時(shí)機(jī)，廣招專業(yè)人才，并對(duì)其進(jìn)行有效的培訓(xùn)，有計(jì)劃地從高校招聘一批國際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、國際經(jīng)貿(mào)法律以及外語等專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。
2．5 利用電子商務(wù)發(fā)展國際化經(jīng)營(yíng)
信息時(shí)代里，誰擁有了知識(shí)、信息和人才的優(yōu)勢(shì)，誰就能擁有市場(chǎng)。在這方面，中小企業(yè)與大企業(yè)之間的差距并不像資金和技術(shù)之間的差距那么大。中小企業(yè)應(yīng)抓住一切可能的機(jī)會(huì)，獲取盡可能多的、盡可能準(zhǔn)確的有助于自己“走出去”發(fā)展國際化經(jīng)營(yíng)的各種信息和機(jī)會(huì)，積極開展電子商務(wù)。電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)有極大的適用性，不但可以為企業(yè)節(jié)省開展國際化經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，而且可提供比以往更多的機(jī)會(huì)，減少不必要的環(huán)節(jié)
2．6 加大政府的政策扶持力度
對(duì)外開放一定要先對(duì)內(nèi)開放，政府在逐步給予外資企業(yè)國民待遇時(shí)，應(yīng)給予中小企業(yè)平等的待遇，為其走向國際市場(chǎng)提供良好的國內(nèi)環(huán)境。如給予中小企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，建立區(qū)域性的中小企業(yè)服務(wù)中心，方便中小企業(yè)辦理單證、報(bào)關(guān)等手續(xù)并提供各種咨詢服務(wù)，為中小企業(yè)解決專業(yè)知識(shí)和人才缺乏的困難。國家外經(jīng)貿(mào)部和各有關(guān)部門應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，利用各種商情渠道為中小企業(yè)收集國外投資環(huán)境、法律法規(guī)和政策等信息，為企業(yè)海外投資提供咨詢服務(wù)，使中小企業(yè)能方便、準(zhǔn)確地獲得擬投資國家的投資法律、法規(guī)和現(xiàn)行政策，克服企業(yè)境外投資的盲目性。
政府和金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，選擇一些具有一定規(guī)模、發(fā)展前景看好、未來可能成長(zhǎng)為外向型骨干的中小企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，特別是在信貸政策上給予傾斜，以培育外向型經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)
第9篇：中國策劃范文
就這樣，CX牛奶打響了入市的第一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)爭(zhēng)。
一、臨危授命
榮耀實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司是以生產(chǎn)“榮耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生豬等多種營(yíng)養(yǎng)型預(yù)混料、濃縮料及農(nóng)牧機(jī)械和“CX”系列純天然CLA乳制品為主的多元化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。目前，公司在北京和哈爾濱共下轄4個(gè)分（子）公司，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國28個(gè)省市自治區(qū)，公司于2003年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后被授予“全國飼料工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)”、“黑龍江省著名商標(biāo)”、“全國飼料行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽(yù)保證單位”等稱號(hào)。
付總：榮耀實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司總裁，一個(gè)樸實(shí)而有魄力的實(shí)干家，通過短短幾年的時(shí)間，占領(lǐng)了整個(gè)東北的飼料市場(chǎng)。使榮耀飼料在東北家喻戶曉。但實(shí)事求是的講，對(duì)于乳品行業(yè)，公司完全抓不到方向。企業(yè)肩上沉甸甸的重?fù)?dān)——讓集團(tuán)付榮耀總裁徹夜難眠！市場(chǎng)究竟該如何突破？在初步走訪了北京近二十家營(yíng)銷策劃公司之后，付總和營(yíng)銷孫總又三訪麥肯光華，對(duì)麥肯光華的策劃能力給予了充分的肯定，最終達(dá)成了合作意向?！鞍旬a(chǎn)品交給麥肯光華來做，我們放心！”，付總毫不掩飾的說道。
二、系統(tǒng)分析，乳品行業(yè)的春天
客戶的信任是我們最大的動(dòng)力！ “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，于是，調(diào)研小組和我們顧問組展開了前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，親臨市場(chǎng)一線，通過走訪大量的商場(chǎng)、超市、商店等終端，街頭攔截、電話訪問、網(wǎng)上調(diào)查等多種方式收集到了寶貴的一手的資料。接下來，就是我們顧問組夜以繼日的對(duì)資料的整理分析，讓我們對(duì)整個(gè)乳品行業(yè)有了根本上的認(rèn)識(shí)：
1、隨著人們生活水平提高和政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平、學(xué)生奶計(jì)劃等政策，中國的乳業(yè)進(jìn)入了一個(gè)急速發(fā)展時(shí)期，而相對(duì)于國際平均牛奶水平而言，中國的牛奶消費(fèi)還處于一個(gè)相對(duì)較低的水平，所以中國的牛奶行業(yè)仍然有著很大的潛力，也正因?yàn)槿绱?，中國的乳品行業(yè)也已經(jīng)趨于白熱化。
2、現(xiàn)在市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品（我們可以成為傳統(tǒng)牛奶）無非在鮮奶、脫脂奶、低脂奶等方面入手，奶品成分也無非大同小異，消費(fèi)群體在食用牛奶時(shí)，獲得的特別明顯的功能也沒有，在我國，牛奶基本成了“為了喝奶而喝奶”。
3、生產(chǎn)企業(yè)角度來講，屬于快速消費(fèi)品的牛奶制品雖然市場(chǎng)銷量巨大，也擁有非常好的市場(chǎng)潛力，但是企業(yè)的利潤(rùn)率卻并不高，對(duì)于中國所有的乳品行業(yè)的生產(chǎn)及銷售企業(yè)來講，都迫切需要找到一個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的突破口來增加收入、提高自己的市場(chǎng)份額。
4、消費(fèi)者的角度來講，生活水平的不斷提高讓人們也不斷的追求更高的生活質(zhì)量。作為國家未來?xiàng)澚旱那嗌倌陙碇v，他們是父母的希望、國家的未來。無論是父母，還是青少年本身，都希望有一個(gè)安全、健康、放心的產(chǎn)品來支撐青少年的成長(zhǎng)。
總結(jié)：從中國乳品迅猛發(fā)展的勢(shì)頭和中國牛奶消費(fèi)水平來看，中國的牛奶市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大空間的產(chǎn)業(yè)。眾多商家的介入競(jìng)爭(zhēng)也表現(xiàn)在市場(chǎng)的搶奪上，而市場(chǎng)的搶奪又包括了以下兩個(gè)方面：
1、圈地：地域上的市場(chǎng)占領(lǐng)。
縱觀國內(nèi)的幾個(gè)大品牌，伊利、蒙牛一路南下，并且以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占了上海市場(chǎng)，并且仍然繼續(xù)南下至沿海地區(qū)。而光明除了穩(wěn)住上海陣腳之外，也在繼續(xù)向全國各地?cái)U(kuò)充市場(chǎng)，在爭(zhēng)地運(yùn)動(dòng)中，各大品牌使勁招數(shù)，有的步步為營(yíng)，有的遍撒魚網(wǎng)，都是為了在最短的時(shí)間內(nèi)，在全國范圍內(nèi)搶占最大的市場(chǎng)分額。而在區(qū)域性品牌中，在努力抵擋外來品牌的同時(shí)，也在積極地深度擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以求占據(jù)地域龍頭地位，并且逐步向周邊地區(qū)延伸。
2、細(xì)分：市場(chǎng)繼續(xù)深化。
中國的牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了要把市場(chǎng)做得更光，也要把市場(chǎng)做得更深。在市場(chǎng)局部來說，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的最有用的方式就是細(xì)分市場(chǎng)。在產(chǎn)品上，各企業(yè)紛紛生產(chǎn)出針對(duì)更細(xì)分的消費(fèi)群體的產(chǎn)品，并且在附加值上也大做文章，來帶動(dòng)市場(chǎng)需求；在概念上，各企業(yè)也不斷制造新鮮的概念，并且鋪天蓋地的推廣，以吸引消費(fèi)者的眼球；在渠道上，很多企業(yè)特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過有利優(yōu)勢(shì)在社區(qū)渠道進(jìn)行了更深度的分銷，而且也積極地挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的空白點(diǎn)。
最終結(jié)論：隨著我國城鎮(zhèn)居民生活進(jìn)入小康階段，健康飲食日趨深入人心，擁有天然、營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)的功能性牛奶，有望成為我國乳品市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，青少年作為祖國的未來，父母的希望，正處在成長(zhǎng)發(fā)育期，是目前乳制品的消費(fèi)主力。
三、完美鍛造，讓產(chǎn)品如火純青
（一）“健體素牛奶”概念，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了精確的分析之后，“中國首個(gè)功能型牛奶”定位已經(jīng)相當(dāng)明確，那么，我們?cè)撘允裁礃拥睦纥c(diǎn)來吸引消費(fèi)者和商呢？如何來支撐“功能型牛奶”這一概念？選擇哪一類消費(fèi)群體作為我們的突破口？如果定位在青少年兒童，那么，產(chǎn)品能夠提供的獨(dú)特的利益點(diǎn)又在什么地方？應(yīng)該說，對(duì)于所有的家長(zhǎng)和青少年兒童本身來講，增智助長(zhǎng)，健康成長(zhǎng)，是他們共同的愿望。恰巧，CX牛奶正好能夠提供這樣的利益點(diǎn)給消費(fèi)者。接下來，就是如何來說服消費(fèi)者了。同類產(chǎn)品已經(jīng)把各種牛奶的概念炒作得很成熟了，在傳統(tǒng)牛奶的概念炒作上已經(jīng)很難超越，只能避開傳統(tǒng)的以牛奶印象作牛奶的思想誤區(qū)。
CX牛奶的優(yōu)勢(shì)究竟在什么地方？它和同類產(chǎn)品到底有什么差別？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)：它確實(shí)與眾不同！
u 國家“十五”奶業(yè)科技重大專項(xiàng)成果
u 促進(jìn)青少年成長(zhǎng)發(fā)育的健康奶
u 提高青少年記憶力，提高智力
u 富含益生菌類，利于腸胃健康，促進(jìn)新陳代謝
u 100%深度發(fā)酵工藝，口感獨(dú)特
u 抑制癌細(xì)胞、提高免疫力、強(qiáng)壯骨骼
u 富含“共軛亞油酸”，相當(dāng)于普通牛奶的6-10倍
u 國內(nèi)獨(dú)家富含“共軛亞油酸健康奶”
u 保健效果明顯，可預(yù)防癌癥、減肥、降血脂、降血壓等
u 屬于沒有副作用的綠色產(chǎn)品
據(jù)分析，現(xiàn)有市面上各種牛奶的賣點(diǎn)均為添加水果維生素、鈣鐵鋅硒礦物質(zhì)或者添加2-4種益生菌，添加EPA、DHA進(jìn)而對(duì)普通牛奶進(jìn)行提升，作為功能訴求。這些已經(jīng)成為廣譜做法，我們無法從這些傳統(tǒng)概念中索取更大的利潤(rùn)空間。
CX牛奶相較其他產(chǎn)品含有更多的“共軛亞油酸”，而橄欖油及其他部分食用油中也在強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念，如果特別強(qiáng)化，也有可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者與其對(duì)比，產(chǎn)生不利雜音。
因此，我們將各種現(xiàn)有賣點(diǎn)進(jìn)行組合，讓“健體素”成為集大成者，對(duì)青少年增智助長(zhǎng)。又通過突出其含有的共軛亞油酸1：4的黃金比例達(dá)到膳食營(yíng)養(yǎng)平衡，強(qiáng)調(diào)健體素的特別之處。
另外，生長(zhǎng)發(fā)育期人群專用牛奶針對(duì)人群大部分為青少年人群，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和健康需求，這一人群能支撐CX牛奶高價(jià)格定位。
（二）全方位拉動(dòng)市場(chǎng)
確立“全國同推動(dòng)，商超樹形象，社區(qū)拉銷量，服務(wù)出效益”的方針政策
l 通過全國性的推廣活動(dòng)，推動(dòng)CX牛奶的銷售工作；
l 進(jìn)駐社區(qū)宣傳講座，免費(fèi)品嘗，通過服務(wù)與體驗(yàn)，使青少年迅速接受自己的專用健康奶；
l 通過商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象；
l 通過活動(dòng)和事件公關(guān)，提高品牌知名度；
（三）開展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的話題大討論，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的關(guān)注
n 什么是健康奶？
n 青少年適合食用什么樣的牛奶？
n CX牛奶，青少年自己的健康奶
n 喝牛奶，講營(yíng)養(yǎng)之后，你還關(guān)心什么？
n 生長(zhǎng)發(fā)育，要營(yíng)養(yǎng)，更要科學(xué)
（四）渠道上“教育線樹形象，商超出銷量”的策略
牛奶市場(chǎng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，CX牛奶要迅速推廣，就要避開傳統(tǒng)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，殺開一條血路，傳統(tǒng)商超作促銷，宣傳重點(diǎn)放在各學(xué)校的結(jié)合推廣上。
大賣場(chǎng)、大型超市系統(tǒng)不但有著高昂的“進(jìn)店費(fèi)”，而且進(jìn)場(chǎng)后的條碼費(fèi)、上架費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、店慶費(fèi)、老店翻新費(fèi)、促銷費(fèi)等大筆費(fèi)用；且回款周期長(zhǎng)、產(chǎn)品價(jià)格不易控制、對(duì)服務(wù)和終端運(yùn)作的要求比較高。雖然如上所述，但是大型賣場(chǎng)逐漸改變著消費(fèi)者的購買習(xí)慣，而且對(duì)產(chǎn)品起到樹立品牌和引導(dǎo)消費(fèi)的良好作用，給消費(fèi)者以信賴感。
同時(shí)，我們還建議公司采取一些創(chuàng)新的渠道策略，避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直面競(jìng)爭(zhēng)，將渠道精耕細(xì)作。例如我們建議采取“CX牛奶車”、送奶到戶、借郵政網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，更進(jìn)一步的拉近與消費(fèi)者的距離。
四、出奇亮劍，2006春季糖酒會(huì)最大亮點(diǎn)
成都糖酒會(huì)——“天下第一會(huì)”
如何利用最快的時(shí)間打造“CX”品牌形象、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年一度的“全國（春季）糖酒交易會(huì)”成為理想的選擇；糖酒會(huì)作為行業(yè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)盛會(huì)，已經(jīng)成為許多企業(yè)充分展示品牌形象及產(chǎn)品、與經(jīng)銷商進(jìn)行有效互動(dòng)的平臺(tái)；
2006春季糖酒會(huì)作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，是展示企業(yè)及產(chǎn)品的最佳良機(jī)，“CX”面對(duì)匯集全國云云眾商和眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌，如何突破招商困局建立經(jīng)銷商的信心？吸引經(jīng)銷商的關(guān)注？從競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出？
在對(duì)本屆糖酒會(huì)進(jìn)行了充分考察和分析之后，確定采取“展位＋戶外廣告＋媒體”的組合形式，通過戶外吸引客戶到展位，通過會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后的媒體進(jìn)一步吸引加深客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。
（一）展位及戶外廣告
在展位及戶外宣傳上采用“兩點(diǎn)一線，中間牽引”“的策略。在火車站和會(huì)展中心各設(shè)一個(gè)展位（以火車站為主，以會(huì)展中心為輔），中間通過戶外廣告接引。
火車站選點(diǎn)及戶外媒體選擇分析：火車站賓館主要由西藏飯店/成都大酒店/鐵旅大廈/漢都大酒店/金麒麟大酒店等
1、到達(dá)率：各酒店客戶到達(dá)率約為西藏95%；成大90%；鐵旅80%；漢都80%；金麒麟70%。
2、現(xiàn)有資源（大廳）：西藏/成大/漢都一樓大廳均已無展位；鐵旅今年不對(duì)外布展；金麒麟尚有一展位較好。
3、店外墻體：西藏/成大/金麒麟已無；漢都有一墻體廣告。
4、酒店資源歸屬（主要是考慮展位安全問題）：西藏屬區(qū)政府；成大屬市政府；鐵旅及漢都屬鐵道部；金麒麟屬民營(yíng)。
選擇:漢都大酒店樓體外噴繪+室內(nèi)二樓展位(內(nèi)外結(jié)合)，
漢都大酒店位于火車站出站口，靠布幅將客戶吸引至店內(nèi)，另外做火車離開成都的客戶都將看到巨幅。展位位于二樓步行梯和電梯口（此時(shí)電梯停運(yùn)）
中間天府廣場(chǎng)(錦江大酒店319房間):
此處多為大企業(yè)駐地，客戶源多為其固定客戶(大部分為大客戶)，選擇一標(biāo)準(zhǔn)間展位，主要約南站北站的意向客戶洽談，同時(shí)起補(bǔ)充中間點(diǎn)的作用。
中間路段人員廣告展示接引:
1、120名禮儀小姐：火車站廣場(chǎng)80名禮儀小姐(兩隊(duì)迎賓，間距1米)或人民北路迎賓(間距10米)，錦江賓館20名，國際會(huì)展20名，展示企業(yè)形象及實(shí)力.今年火車站廣場(chǎng)及人民北路不設(shè)展，有此我們可出奇制勝，吸引客戶的眼球。
2、人民南路落地廣告牌:中間綠化帶200塊（3mx1.2m）
主會(huì)場(chǎng)展位：7號(hào)館713展位，35平方米
（二）媒體選擇：
1、《新食品》：
《新食品》糖酒會(huì)特刊A、B、C中的一個(gè)商務(wù)版廣告；
食品通會(huì)員：增加潛在客戶資源
2、成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道實(shí)地拍攝
（三）產(chǎn)品派送和禮品贈(zèng)送
1、產(chǎn)品派送：通過我們各方面的了解，今年展會(huì)上功能牛奶將不止CX一家 ，大部分功能牛奶品牌將為中小企業(yè)，為體現(xiàn)與其它功能牛奶的差異，進(jìn)一步加大企業(yè)形象及實(shí)力展示，大規(guī)模派送，計(jì)劃送30000盒。讓參會(huì)的近1/3的客戶將認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。
2、獎(jiǎng)品贈(zèng)送：制作T恤500件，贈(zèng)送給有一定的意向到我展位洽談的客戶，加深其對(duì)我公司及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
……
一系列精密周全，恰到好處的部署，讓CX牛奶在糖酒會(huì)上一亮相，便成為了整個(gè)展會(huì)的焦點(diǎn)。
焦點(diǎn)一：7號(hào)館713展位，人山人海，車水馬龍
也許這種場(chǎng)面你根本沒有辦法形容，場(chǎng)面有些失控，僅35平方米的展位及縱橫過道站滿了慕名而來的經(jīng)銷商，人流不斷，這種場(chǎng)面從上午九點(diǎn)一直維持到下午四點(diǎn)半才有所緩和，工作人員連午飯都沒有顧的上吃，15000盒牛奶全部被派送完畢，但仍然有為數(shù)眾多的商還沒有品嘗到我們的產(chǎn)品。怎么辦？付總馬上指示：從北京立即再空運(yùn)1000箱，因?yàn)槊魈爝€會(huì)有很多的商，為了讓更多的商能夠品嘗到CX牛奶，對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)識(shí)，空運(yùn)也值了！
焦點(diǎn)二：漢都大酒店二樓，水泄不通
漢都大酒店位于火車站出站口，商一下火車便被CX牛奶“中國第一奶”的巨大橫幅所吸引，很多商都不約而同的來到漢都大酒店，將“中國第一奶”探個(gè)究竟。到上午10：00，整個(gè)二樓已經(jīng)被圍得水泄不通，人群從二樓一直到電梯再到整個(gè)一樓，場(chǎng)面是何其壯觀??！酒店出動(dòng)了三十幾名保安及工作人員前來維持秩序，對(duì)于如此場(chǎng)面，在歷屆糖酒會(huì)上還從未有過！
焦點(diǎn)三：錦江大酒店319房間，搶單現(xiàn)象頻繁
這是最終的聚焦點(diǎn)，集團(tuán)付總和營(yíng)銷孫總包括麥肯光華范總在內(nèi)的公司高層及營(yíng)銷專家在開展的第一天，一直從早上九點(diǎn)忙到晚上12點(diǎn)多，接待了近1000家商，當(dāng)場(chǎng)簽約的就多達(dá)126家，實(shí)現(xiàn)訂貨近2000萬。更為值得提出的是，有些地區(qū)如甘肅、江蘇、新疆等地的一些經(jīng)銷商在會(huì)展第一天就開始搶單，只要能夠拿到權(quán)，24小時(shí)內(nèi)馬上安排匯款，而且這一現(xiàn)象一直持續(xù)到糖酒會(huì)結(jié)束。更為神奇的是，一位來自重慶的經(jīng)銷商半夜3點(diǎn)多扣開了營(yíng)銷孫總的房門，提著80萬的現(xiàn)金來了，強(qiáng)烈要求CX牛奶！在短短的糖酒會(huì)四天期間，“CX”的訂貨額超過了5000萬，糖酒會(huì)期間首批預(yù)付款突破800萬元。而這一熱度還在延續(xù)。
通過整體的品牌運(yùn)作，“CX”已經(jīng)建立起初步的廠商合作平臺(tái)，然而我們知道面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“CX”糖酒會(huì)的成功只是萬里走出關(guān)鍵的第一步……
