婚慶公司盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的婚慶公司盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：婚慶公司盈利模式范文

【關鍵詞】珍愛網(wǎng) 業(yè)務模式 盈利模式

婚戀網(wǎng)站作為一種特殊的社交網(wǎng)站，以成熟、目的性強、尋求真實的婚戀關系的用戶為核心，以嚴肅婚戀交友為目的，與其他SNS網(wǎng)站相比，它的商業(yè)性質(zhì)不用遮遮掩掩，但這并不代表它就可以沿用其他行業(yè)的慣性思維，畢竟婚戀網(wǎng)站的盈利模式有其一定的特殊性。筆者以珍愛網(wǎng)為例，以用戶體驗的方式，從男女雙重視角解讀珍愛網(wǎng)的盈利模式。

珍愛網(wǎng)（）是由專業(yè)紅娘提供服務的相親網(wǎng)站。創(chuàng)始于1998年5月，至今已有十四年的經(jīng)營歷史。截至2012年3月，珍愛網(wǎng)有注冊會員4000萬。珍愛網(wǎng)獨創(chuàng)網(wǎng)絡征選+電話紅娘的高效婚配服務模式，專為忙碌的城市白領省時高效地成就姻緣。珍愛網(wǎng)的核心會員為25-45歲的城市白領專業(yè)人士。珍愛網(wǎng)由原美國投資銀行摩根士丹利（Morgan Stanley）職業(yè)經(jīng)理人、留美博士李松和原美國戴爾公司（Dell）職業(yè)經(jīng)理人陳思創(chuàng)辦經(jīng)營。網(wǎng)絡婚戀產(chǎn)業(yè)（online personals industry）中，由于服務商提供的服務級別不同主要分為兩種類別：交友網(wǎng)站 （online dating sites）和相親網(wǎng)站（online matchmaking sites）。珍愛網(wǎng)不是交友網(wǎng)站，它是相親網(wǎng)站。相親網(wǎng)站與交友網(wǎng)站有很大的差別。相親網(wǎng)站幫助會員通過網(wǎng)站提供的資料信息，找到心儀對象，并通過專業(yè)紅娘用電話全程為會員提供與心儀對象牽線相親安排等人工服務。珍愛網(wǎng)是中國相親網(wǎng)站的開創(chuàng)者之一。交友網(wǎng)站通過提供會員資料信息由他們之間自行交往。交友網(wǎng)站的收費模式是由會員繳費購買他或她心儀的其他會員的聯(lián)系方式（如對方的QQ號）。

筆者認為相親網(wǎng)站包含交友網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡與人工的交互使用，達到相親的目的。因此它的收費方式更為多樣，盈利模式更為復雜，如何理清其中的脈絡，筆者登陸珍愛網(wǎng)，從男女兩方的視角解讀其盈利模式。

一、珍愛網(wǎng)的業(yè)務概況：男女業(yè)務設置基本相同

筆者分別用男女兩種身份登陸珍愛網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)珍愛網(wǎng)的網(wǎng)頁布局，以及標簽設置，業(yè)務設置基本相同。對于男女設置的雷同，是否合理問題暫且不論，但就個人體驗而言，似乎缺乏某些“激情”。在珍愛網(wǎng)的主頁上，總共有7個板塊：服務中心、搜索、每日情緣、征婚資料、紅娘專區(qū)、活動、珍愛獵婚。在服務中心板塊有18個標簽：您的通知、您的郵件、您的請求、聯(lián)系請求、您的秋波、您的問題、您的禮物、您的關注、您留意過誰、高級會員服務、身份證信息、珍愛信使、全城告白、珍愛賬戶、超級秋波、自動搭訕器、廣播尋愛、來表態(tài)，其中涉及消費的服務標簽有：您的禮物（虛擬禮物消費價格在1元至30元之間）、高級會員服務（2999元4個月，5998元9個月），平均每個月在667元至750元之間、珍愛信使（1次2元、10次17元、30次45元）、全場告白（一對一真情告白30元一次，萬人見證全城告白60元一次），以上的服務都是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)，屬于線上服務部分；搜索板塊實質(zhì)是定位搜索工具，免費使用；每日情緣板塊屬于自動匹配工具，免費使用；征婚資料板塊是個人信息中心，免費開放；紅娘專區(qū)板塊是成功案例展示區(qū)域，免費開放；活動板塊屬于線下服務部分，活動豐富多彩，盈利方式也更為復雜；珍愛獵婚板塊以線下服務為主，線上活動為輔，主要是根據(jù)個人的特點提出專門的戀愛或者求婚方案，收費標準不一。另外旗下非凡人俱樂部會定期舉辦派對，女士免費，男士收費標準如下：標準版99999元/位，定制版199999元/位，尊受版299999元/位。

從上觀之，珍愛網(wǎng)的業(yè)務設置大體分為線上與線下兩個部分，虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合。線上與線下活動的收費呈兩極分化的趨勢，甚至在線上服務的內(nèi)部收費也是如此，雖然這樣既照顧用戶的相對底層部分，也考慮到高級部分的用戶，但兩者的平衡點以怎樣的標準去確立呢？因此，筆者進一步用男女兩個視角去觀照珍愛網(wǎng)業(yè)務服務設置，審視其效用如何。

二、男方視角：聯(lián)系渠道單向化，收費業(yè)務泛化，溝通成本“傷不起”

筆者登陸珍愛網(wǎng)，并未升級為高級會員，試著用普通會員的身份聯(lián)系一名女性（以下個人體驗都是以普通會員的身份所得）。聯(lián)系渠道主要有三種方式：秋波（打招呼），珍愛信使，以及全城告白，三種方式信息承載量不同，程度不一，使用的梯次也不一樣，但是無一例外，都是單向度的，延時性很高，等待對方的回應時間成本高，為什么普通會員就不能有顯示在線狀態(tài)的服務呢？把這個作為會員的卡口，顯然是不合理的。筆者認為珍愛網(wǎng)這個平臺已經(jīng)有足夠的吸引力，如何留住用戶才是重要的，但是門檻設置過高，平均每個月將近700多元的珍愛通會員費，許多用戶只能在珍愛網(wǎng)的普通會員區(qū)域晃一晃，最后止步于高級會員升級門檻之下。倘若你的時間管理成本不是很高，那么你可以等待，但在每一次得到回應的環(huán)節(jié)，繼而進一步接近對象，你會發(fā)現(xiàn)每一步都需要消費，這些是無可厚非的，但是每一消費都需要登陸網(wǎng)銀，時間上的耗費，以及心理上的考驗也成為消費體驗的魔障，在此還仍只是溝通上的成本，無論是時間，還是收費價格都存在成本過高的問題。

三、女生視角：吸引方式單一，被動局面仍未改善，魅力增值“傷不起”

對于女性而言，感性消費方式是其特點，如何利用這一點珍愛網(wǎng)顯然未下足功夫，且不論網(wǎng)頁設置的布局與男版相同，就業(yè)務設置而言也是如此。女性登陸珍愛網(wǎng)，其視角一方面放在如何吸引男性方面，那么如何有效的吸引男性呢？除了真實可信的基本信息，還有內(nèi)在涵養(yǎng)的顯示，珍愛網(wǎng)在此未留下充足的空間，仍是用傳統(tǒng)的手法來表現(xiàn)，禮物的選取，場景的布置，并且樣式乏善可陳，最讓人難以理解的是仍不是一次性消費，而是每一次都需要求證你的消費能力；另一方面是如何改善聯(lián)系上的被動方式，珍愛網(wǎng)仍是亦步亦趨，止步不前，竟然和男士的方式是一樣的，并未有特殊的改變，不過在線下活動層面，就采取了免費吸引女性用戶的方式，為什么線上的不可以呢？因此，破解女性溝通被動的方式仍是難題，未有改善。當然，女性的吸引力在于魅力的塑造，抓住女性用戶的關鍵就在于魅力塑造的多樣性選擇，而珍愛網(wǎng)將這一理念，簡單的轉(zhuǎn)化為物質(zhì)的衡量：魅力越大，所花的金錢就越多，這種消費觀念且不苛責，但作為營銷的模式顯然并不高明。

無論是從男方視角，還是女生層面，珍愛網(wǎng)的業(yè)務設置都存在一些問題，主要是相識周期過長，消費次數(shù)重復。

筆者認為珍愛網(wǎng)可從以下幾個方面入手進行改良：

第一，男女業(yè)務設置差異化，提高女性用戶的體驗感。主要是給予女性用戶更多的魅力展現(xiàn)空間，調(diào)低女性用戶的高級會員的準入門檻，吸引一定量的女性用戶，男性用戶才會紛至踏來。

第二，消減消費步驟。既然定位于都是白領，要么就索性第一次注冊時就提高準入門檻，收取一定的費用，省去在后續(xù)提供服務時，零零碎碎的收取費用；要么就把高級會員的服務一定程度上的下放給普通會員，以提高相親的效率，也符合珍愛網(wǎng)“找珍愛，相親快”的經(jīng)營理念。

第三，注重后續(xù)工作的鋪墊，加強與實體婚慶公司的合作。珍愛網(wǎng)既是相親網(wǎng)站，應該也是婚慶信息的平臺，這既能提高珍愛網(wǎng)信息的保有量，也促使其更接地氣；

第四，引入廣告盈利模式分攤運營壓力。珍愛網(wǎng)作為相親網(wǎng)站，本身就脫離不了交友網(wǎng)站的模式，需要外界廣告的介入，以擴大運營的資金，這樣免費服務的比例范圍就會加大，才會立于業(yè)界有利的地位。

參考文獻

①珍愛網(wǎng)[EB/OL]http：///login/loginactionindex.jsps

②麻澤昕，《婚戀網(wǎng)站中的個人形象建構(gòu)與傳播效果—以世紀佳緣為例》[J].《新聞世界》，2012（9）

③李雷，《婚戀網(wǎng)可探索O2O模式》[N].《中國經(jīng)營報》，2012-3-12

④姜長寶，《商業(yè)文化的經(jīng)濟效應探析》[J].《理論學刊》，2004（2）

第2篇：婚慶公司盈利模式范文

“離婚公司”淘金婚姻危機

近年來直線上升的離婚率不但讓婚戀問題成為人們關注的社會現(xiàn)象，也催生出了“離婚經(jīng)濟”，以經(jīng)營婚姻危機業(yè)務為主的“離婚公司”相繼在上海等地出現(xiàn)。1月7日，其分公司杭州維情婚姻咨詢公司正式開張。開業(yè)5天已經(jīng)接到30個咨詢電話，情感疏導兩例，并接收三起委托案。

市場商機誘人

“離婚公司”收入

一年猛漲4倍

據(jù)了解，在杭州，35歲以下的夫妻離婚率明顯上升，年輕人離婚每年增加三成。一位杭州律師透露，在他接手的案子里，平均每10件中就有一件是離婚案，而事實上，還有很多夫妻是通過雙方協(xié)議離婚的。高離婚率的社會現(xiàn)實催生了離婚咨詢行業(yè)。繼婚慶公司、結(jié)婚超市等滿足人們生活需要的特殊公司誕生后，離婚公司的粉墨登場，也成為一種新經(jīng)濟。

上海維情婚姻咨詢公司(以下簡稱上海維情)成立于2004年3月8日，被冠以“全國首家'離婚公司'”的稱號。隨著各地需求猛增，到目前為止已經(jīng)發(fā)展了28家加盟公司，杭州的分公司是第28家。上海維情總部董事長舒心表示，“維情”的發(fā)展勢頭相當迅猛，2006年營業(yè)收入比2005年增長了400%。每天接待的顧客人數(shù)也從兩三人上升到了10多人，最多的時候超過40人。

服務收費較高

外遇問題咨詢

每小時300元

作為加盟店，杭州維情目前加盟費和其他各項費用共計付給總公司十幾萬元，此外每年還要交管理費。他們盈利模式是怎樣的？事實上除了離婚這項業(yè)務外，維情公司的主營業(yè)務還有婚戀問題分析、婚姻質(zhì)量分析、夫妻情感疏導、婚姻法律咨詢等，宗旨就是勸和不勸離，維護愛情、親情、友情、心情和性情。

“按照公司的收費標準，咨詢按小時收費，接收委托案按工作日收費?！庇嘘P人士介紹，外遇調(diào)查、取證每個工作日3000元；婚姻質(zhì)量分析、夫妻情感疏導、婚姻涉法咨詢等是每小時200元-300元，外遇問題咨詢是每小時300元-400元，財產(chǎn)分割咨詢每小時是300元-800元。

而目前杭州律師事務所咨詢費一般行情也是每小時200元左右，接收委托訴訟按標的多少提取相應點數(shù)?！芭c律師事務所比，我們公司更多的是提供情感分析、心理咨詢、婚姻診斷等服務?！焙贾菥S情總經(jīng)理李培香表示，“如果離婚分割財產(chǎn)數(shù)額大、涉及問題復雜，我們還將按點數(shù)提成，一般是收取被分割財產(chǎn)的1%-3%。上海董事長舒心就曾經(jīng)處理過一起離婚大案，傭金收了30多萬元。”她本人在上海工作一年的經(jīng)歷中，處理過傭金最高的一起案子，歷時20多天，收費高達12萬元。

事實上，維情公司的大部分顧客通常被定義為中高端的“三有”人群，即有身價、有地位及有影響力，此類人群對高收費并不敏感。

經(jīng)濟效益看好

開張5天進賬近萬元

杭州維情婚姻1月7日正式開張到昨天才5天，已經(jīng)進行了兩例情感疏導，收到三起委托案子。

李培香透露，兩起情感疏導，都是男人有外遇后遭遇困惑前來咨詢的。一個在一小時之內(nèi)完成咨詢，收費200元，另一位咨詢了兩個小時，收費500元。

還有3起委托案，兩起是要求勸離的，一起是要求勸和的。“這3起委托案子，收費都是3000元。都已經(jīng)簽了合同?！?/p>

A男士因為有了情人，要與妻子離婚。但是經(jīng)過一段時間，他又覺得還是前妻好，所以昨天特意找到杭州維情公司，要求他們?nèi)プ銮捌薰ぷ?，希望能成功復婚?！斑@個時候不管我說什么話，我前妻和她的家人都聽不進去，我的父母也去做過思想工作，但根本不管用。以前我在外面有情人，現(xiàn)在知錯了愿意改，但她就是不肯給我機會?！盇男士說，“不過，離婚公司的人去找她就不一樣了，我前妻會對他們客氣些，而且因為是不搭介的人，同樣的話從他們嘴里說出來，她能聽進去一些。只要能復婚，這3000元我覺得花得值，能有什么比找回幸福更有價值的啊？”

李培香說，她們的婚姻分析師已經(jīng)在聯(lián)系A的前妻了，準備從各個角度做她的思想工作，但是最終能不能復婚，維情公司不能保證。

雖然杭州維情沒有透露這5天的營業(yè)額，不過記者私下算了筆賬，兩起咨詢加三起委托案，這家公司5天進賬9700元。

利益驅(qū)動之下

“離婚公司”勸和還是勸離？

我國有句古話是“勸和不勸離”，“離婚公司”此次高調(diào)進軍杭城，引來一些質(zhì)疑。

因為離婚涉及到財產(chǎn)分割和子女撫養(yǎng)等復雜問題，所以相對勸和而言，勸離需要離婚公司花費更多的時間服務。而離婚公司不像原來的社區(qū)居委會無償服務，他們的服務時間是和收費金額直接掛鉤的，并在一定程度上成正比。因此有人擔心離婚公司會不會受這種經(jīng)濟利益驅(qū)動，在服務對象面前，把簡單事情復雜化，對可“和”也可“離”的婚姻，直接推向離婚？

對此，總經(jīng)理李培香表示，上海維情成立時，由于人們誤把“離婚公司”理解為專門勸人離婚的公司，所以飽受非議。事實上，她們?nèi)允亲裱皩幉鹗鶑R，不毀一樁婚”的古訓，謹慎處理各種婚姻問題，勸和不勸離，多用保守療法挽救婚姻。

李培香強調(diào)：“每個前來咨詢婚姻問題的人，首先需要接受的服務項目是--婚姻質(zhì)量分析。我們把'問題婚姻'歸結(jié)為無性婚姻、無愛婚姻和無益婚姻三類。對于無性婚姻和無愛婚姻，婚姻分析師會建議雙方反思，慎重離婚；如果碰到無益婚姻，即如果維持目前的婚姻會比婚姻破裂造成更大傷害的話，婚姻分析師則會建議離婚。但不管婚姻分析師如何建議，當事人離婚時必須是自主、無悔、文明、合法的?！?/p>

在經(jīng)過婚姻分析后，客戶仍堅決非離婚不可的，維情公司才會為客戶提供婚姻成本分析，為其計算多年婚姻當中雙方所投入的成本，并提供婚姻涉法幫助，減少離婚給當事人帶來的損失。由律師離婚訴訟，進行調(diào)查取證，力求在財產(chǎn)分割和子女撫養(yǎng)等方面為委托人爭取最大利益。在離婚后還將對其進行心理疏導。李培香說，截至去年年底，全國維情公司已幫1000多對夫婦調(diào)解和好，而幫助離婚的夫妻只有300多對。

據(jù)了解，杭州維情公司目前有兩名婚姻咨詢師，兩名婚姻分析師，兩名律師顧問。陣容雖不大，但身為杭州公司總經(jīng)理的李培香卻是信心十足：“國家在海南試點的婚姻分析師資格考試，我們有兩位工作人員取得了海南人事勞動保障廳頒發(fā)的'婚姻分析師'資格證書。專業(yè)的婚姻分析師需具備一定的法律、心理學、人際關系學等方面的知識，是一個綜合能力較強的職業(yè)。而且這兩名女分析師年紀在40歲左右，有豐富的人生閱歷，一名從事過教師、工會主席等工作，另一名一直從事婚戀情感咨詢、兩性關系研究。還有兩名婚姻咨詢師，也都是大專學歷，在總公司接受過3個月的培訓，他們可都是精兵強將?！?/p>

大賺“離婚”錢財

“離婚公司”引發(fā)社會爭議

雖然維情公司認為自己并不違反什么道德倫理，也不是“勸離公司”，在工商部門注冊時的名稱是“婚姻咨詢公司”，但它還是在社會上引起了爭議。

剛剛過了38歲生日的趙女士則認為，離婚公司會對婚姻出現(xiàn)危機的家庭產(chǎn)生誤導，是“不道德公司”。

“清官難斷家務事。想要離婚的夫妻往往是情緒復雜而敏感，而且牽涉到雙方的家庭成員。以前社區(qū)居委會都是無償服務，不受金錢影響，但也很難理清這些家務事。現(xiàn)在的這種”離婚公司“，不管怎么說，企業(yè)總是以盈利為最終目的的，他們怎么才能介入并且有效地快刀斬亂麻呢？”身為公務員的29歲的申先生覺得離婚公司有些荒唐。

有婚戀專家認為，離婚公司勸離的理由有的根本站不住腳，有時僅僅因為生活中某些矛盾就離婚顯然太過輕率。