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公務員期刊網 精選范文 婚慶公司盈利模式范文

婚慶公司盈利模式精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的婚慶公司盈利模式主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

第1篇:婚慶公司盈利模式范文

【關鍵詞】珍愛網 業(yè)務模式 盈利模式

婚戀網站作為一種特殊的社交網站,以成熟、目的性強、尋求真實的婚戀關系的用戶為核心,以嚴肅婚戀交友為目的,與其他SNS網站相比,它的商業(yè)性質不用遮遮掩掩,但這并不代表它就可以沿用其他行業(yè)的慣性思維,畢竟婚戀網站的盈利模式有其一定的特殊性。筆者以珍愛網為例,以用戶體驗的方式,從男女雙重視角解讀珍愛網的盈利模式。

珍愛網()是由專業(yè)紅娘提供服務的相親網站。創(chuàng)始于1998年5月,至今已有十四年的經營歷史。截至2012年3月,珍愛網有注冊會員4000萬。珍愛網獨創(chuàng)網絡征選+電話紅娘的高效婚配服務模式,專為忙碌的城市白領省時高效地成就姻緣。珍愛網的核心會員為25-45歲的城市白領專業(yè)人士。珍愛網由原美國投資銀行摩根士丹利(Morgan Stanley)職業(yè)經理人、留美博士李松和原美國戴爾公司(Dell)職業(yè)經理人陳思創(chuàng)辦經營。網絡婚戀產業(yè)(online personals industry)中,由于服務商提供的服務級別不同主要分為兩種類別:交友網站 (online dating sites)和相親網站(online matchmaking sites)。珍愛網不是交友網站,它是相親網站。相親網站與交友網站有很大的差別。相親網站幫助會員通過網站提供的資料信息,找到心儀對象,并通過專業(yè)紅娘用電話全程為會員提供與心儀對象牽線相親安排等人工服務。珍愛網是中國相親網站的開創(chuàng)者之一。交友網站通過提供會員資料信息由他們之間自行交往。交友網站的收費模式是由會員繳費購買他或她心儀的其他會員的聯(lián)系方式(如對方的QQ號)。

筆者認為相親網站包含交友網站,通過網絡與人工的交互使用,達到相親的目的。因此它的收費方式更為多樣,盈利模式更為復雜,如何理清其中的脈絡,筆者登陸珍愛網,從男女兩方的視角解讀其盈利模式。

一、珍愛網的業(yè)務概況:男女業(yè)務設置基本相同

筆者分別用男女兩種身份登陸珍愛網,發(fā)現(xiàn)珍愛網的網頁布局,以及標簽設置,業(yè)務設置基本相同。對于男女設置的雷同,是否合理問題暫且不論,但就個人體驗而言,似乎缺乏某些“激情”。在珍愛網的主頁上,總共有7個板塊:服務中心、搜索、每日情緣、征婚資料、紅娘專區(qū)、活動、珍愛獵婚。在服務中心板塊有18個標簽:您的通知、您的郵件、您的請求、聯(lián)系請求、您的秋波、您的問題、您的禮物、您的關注、您留意過誰、高級會員服務、身份證信息、珍愛信使、全城告白、珍愛賬戶、超級秋波、自動搭訕器、廣播尋愛、來表態(tài),其中涉及消費的服務標簽有:您的禮物(虛擬禮物消費價格在1元至30元之間)、高級會員服務(2999元4個月,5998元9個月),平均每個月在667元至750元之間、珍愛信使(1次2元、10次17元、30次45元)、全場告白(一對一真情告白30元一次,萬人見證全城告白60元一次),以上的服務都是通過網絡實現(xiàn),屬于線上服務部分;搜索板塊實質是定位搜索工具,免費使用;每日情緣板塊屬于自動匹配工具,免費使用;征婚資料板塊是個人信息中心,免費開放;紅娘專區(qū)板塊是成功案例展示區(qū)域,免費開放;活動板塊屬于線下服務部分,活動豐富多彩,盈利方式也更為復雜;珍愛獵婚板塊以線下服務為主,線上活動為輔,主要是根據(jù)個人的特點提出專門的戀愛或者求婚方案,收費標準不一。另外旗下非凡人俱樂部會定期舉辦派對,女士免費,男士收費標準如下:標準版99999元/位,定制版199999元/位,尊受版299999元/位。

從上觀之,珍愛網的業(yè)務設置大體分為線上與線下兩個部分,虛擬與現(xiàn)實相結合。線上與線下活動的收費呈兩極分化的趨勢,甚至在線上服務的內部收費也是如此,雖然這樣既照顧用戶的相對底層部分,也考慮到高級部分的用戶,但兩者的平衡點以怎樣的標準去確立呢?因此,筆者進一步用男女兩個視角去觀照珍愛網業(yè)務服務設置,審視其效用如何。

二、男方視角:聯(lián)系渠道單向化,收費業(yè)務泛化,溝通成本“傷不起”

筆者登陸珍愛網,并未升級為高級會員,試著用普通會員的身份聯(lián)系一名女性(以下個人體驗都是以普通會員的身份所得)。聯(lián)系渠道主要有三種方式:秋波(打招呼),珍愛信使,以及全城告白,三種方式信息承載量不同,程度不一,使用的梯次也不一樣,但是無一例外,都是單向度的,延時性很高,等待對方的回應時間成本高,為什么普通會員就不能有顯示在線狀態(tài)的服務呢?把這個作為會員的卡口,顯然是不合理的。筆者認為珍愛網這個平臺已經有足夠的吸引力,如何留住用戶才是重要的,但是門檻設置過高,平均每個月將近700多元的珍愛通會員費,許多用戶只能在珍愛網的普通會員區(qū)域晃一晃,最后止步于高級會員升級門檻之下。倘若你的時間管理成本不是很高,那么你可以等待,但在每一次得到回應的環(huán)節(jié),繼而進一步接近對象,你會發(fā)現(xiàn)每一步都需要消費,這些是無可厚非的,但是每一消費都需要登陸網銀,時間上的耗費,以及心理上的考驗也成為消費體驗的魔障,在此還仍只是溝通上的成本,無論是時間,還是收費價格都存在成本過高的問題。

三、女生視角:吸引方式單一,被動局面仍未改善,魅力增值“傷不起”

對于女性而言,感性消費方式是其特點,如何利用這一點珍愛網顯然未下足功夫,且不論網頁設置的布局與男版相同,就業(yè)務設置而言也是如此。女性登陸珍愛網,其視角一方面放在如何吸引男性方面,那么如何有效的吸引男性呢?除了真實可信的基本信息,還有內在涵養(yǎng)的顯示,珍愛網在此未留下充足的空間,仍是用傳統(tǒng)的手法來表現(xiàn),禮物的選取,場景的布置,并且樣式乏善可陳,最讓人難以理解的是仍不是一次性消費,而是每一次都需要求證你的消費能力;另一方面是如何改善聯(lián)系上的被動方式,珍愛網仍是亦步亦趨,止步不前,竟然和男士的方式是一樣的,并未有特殊的改變,不過在線下活動層面,就采取了免費吸引女性用戶的方式,為什么線上的不可以呢?因此,破解女性溝通被動的方式仍是難題,未有改善。當然,女性的吸引力在于魅力的塑造,抓住女性用戶的關鍵就在于魅力塑造的多樣性選擇,而珍愛網將這一理念,簡單的轉化為物質的衡量:魅力越大,所花的金錢就越多,這種消費觀念且不苛責,但作為營銷的模式顯然并不高明。

無論是從男方視角,還是女生層面,珍愛網的業(yè)務設置都存在一些問題,主要是相識周期過長,消費次數(shù)重復。

筆者認為珍愛網可從以下幾個方面入手進行改良:

第一,男女業(yè)務設置差異化,提高女性用戶的體驗感。主要是給予女性用戶更多的魅力展現(xiàn)空間,調低女性用戶的高級會員的準入門檻,吸引一定量的女性用戶,男性用戶才會紛至踏來。

第二,消減消費步驟。既然定位于都是白領,要么就索性第一次注冊時就提高準入門檻,收取一定的費用,省去在后續(xù)提供服務時,零零碎碎的收取費用;要么就把高級會員的服務一定程度上的下放給普通會員,以提高相親的效率,也符合珍愛網“找珍愛,相親快”的經營理念。

第三,注重后續(xù)工作的鋪墊,加強與實體婚慶公司的合作。珍愛網既是相親網站,應該也是婚慶信息的平臺,這既能提高珍愛網信息的保有量,也促使其更接地氣;

第四,引入廣告盈利模式分攤運營壓力。珍愛網作為相親網站,本身就脫離不了交友網站的模式,需要外界廣告的介入,以擴大運營的資金,這樣免費服務的比例范圍就會加大,才會立于業(yè)界有利的地位。

參考文獻

①珍愛網[EB/OL]http:///login/loginactionindex.jsps

②麻澤昕,《婚戀網站中的個人形象建構與傳播效果—以世紀佳緣為例》[J].《新聞世界》,2012(9)

③李雷,《婚戀網可探索O2O模式》[N].《中國經營報》,2012-3-12

④姜長寶,《商業(yè)文化的經濟效應探析》[J].《理論學刊》,2004(2)

第2篇:婚慶公司盈利模式范文

“離婚公司”淘金婚姻危機

近年來直線上升的離婚率不但讓婚戀問題成為人們關注的社會現(xiàn)象,也催生出了“離婚經濟”,以經營婚姻危機業(yè)務為主的“離婚公司”相繼在上海等地出現(xiàn)。1月7日,其分公司杭州維情婚姻咨詢公司正式開張。開業(yè)5天已經接到30個咨詢電話,情感疏導兩例,并接收三起委托案。

市場商機誘人

“離婚公司”收入

一年猛漲4倍

據(jù)了解,在杭州,35歲以下的夫妻離婚率明顯上升,年輕人離婚每年增加三成。一位杭州律師透露,在他接手的案子里,平均每10件中就有一件是離婚案,而事實上,還有很多夫妻是通過雙方協(xié)議離婚的。高離婚率的社會現(xiàn)實催生了離婚咨詢行業(yè)。繼婚慶公司、結婚超市等滿足人們生活需要的特殊公司誕生后,離婚公司的粉墨登場,也成為一種新經濟。

上海維情婚姻咨詢公司(以下簡稱上海維情)成立于2004年3月8日,被冠以“全國首家'離婚公司'”的稱號。隨著各地需求猛增,到目前為止已經發(fā)展了28家加盟公司,杭州的分公司是第28家。上海維情總部董事長舒心表示,“維情”的發(fā)展勢頭相當迅猛,2006年營業(yè)收入比2005年增長了400%。每天接待的顧客人數(shù)也從兩三人上升到了10多人,最多的時候超過40人。

服務收費較高

外遇問題咨詢

每小時300元

作為加盟店,杭州維情目前加盟費和其他各項費用共計付給總公司十幾萬元,此外每年還要交管理費。他們盈利模式是怎樣的?事實上除了離婚這項業(yè)務外,維情公司的主營業(yè)務還有婚戀問題分析、婚姻質量分析、夫妻情感疏導、婚姻法律咨詢等,宗旨就是勸和不勸離,維護愛情、親情、友情、心情和性情。

“按照公司的收費標準,咨詢按小時收費,接收委托案按工作日收費?!庇嘘P人士介紹,外遇調查、取證每個工作日3000元;婚姻質量分析、夫妻情感疏導、婚姻涉法咨詢等是每小時200元-300元,外遇問題咨詢是每小時300元-400元,財產分割咨詢每小時是300元-800元。

而目前杭州律師事務所咨詢費一般行情也是每小時200元左右,接收委托訴訟按標的多少提取相應點數(shù)?!芭c律師事務所比,我們公司更多的是提供情感分析、心理咨詢、婚姻診斷等服務?!焙贾菥S情總經理李培香表示,“如果離婚分割財產數(shù)額大、涉及問題復雜,我們還將按點數(shù)提成,一般是收取被分割財產的1%-3%。上海董事長舒心就曾經處理過一起離婚大案,傭金收了30多萬元。”她本人在上海工作一年的經歷中,處理過傭金最高的一起案子,歷時20多天,收費高達12萬元。

事實上,維情公司的大部分顧客通常被定義為中高端的“三有”人群,即有身價、有地位及有影響力,此類人群對高收費并不敏感。

經濟效益看好

開張5天進賬近萬元

杭州維情婚姻1月7日正式開張到昨天才5天,已經進行了兩例情感疏導,收到三起委托案子。

李培香透露,兩起情感疏導,都是男人有外遇后遭遇困惑前來咨詢的。一個在一小時之內完成咨詢,收費200元,另一位咨詢了兩個小時,收費500元。

還有3起委托案,兩起是要求勸離的,一起是要求勸和的?!斑@3起委托案子,收費都是3000元。都已經簽了合同?!?/p>

A男士因為有了情人,要與妻子離婚。但是經過一段時間,他又覺得還是前妻好,所以昨天特意找到杭州維情公司,要求他們去做前妻工作,希望能成功復婚?!斑@個時候不管我說什么話,我前妻和她的家人都聽不進去,我的父母也去做過思想工作,但根本不管用。以前我在外面有情人,現(xiàn)在知錯了愿意改,但她就是不肯給我機會?!盇男士說,“不過,離婚公司的人去找她就不一樣了,我前妻會對他們客氣些,而且因為是不搭介的人,同樣的話從他們嘴里說出來,她能聽進去一些。只要能復婚,這3000元我覺得花得值,能有什么比找回幸福更有價值的啊?”

李培香說,她們的婚姻分析師已經在聯(lián)系A的前妻了,準備從各個角度做她的思想工作,但是最終能不能復婚,維情公司不能保證。

雖然杭州維情沒有透露這5天的營業(yè)額,不過記者私下算了筆賬,兩起咨詢加三起委托案,這家公司5天進賬9700元。

利益驅動之下

“離婚公司”勸和還是勸離?

我國有句古話是“勸和不勸離”,“離婚公司”此次高調進軍杭城,引來一些質疑。

因為離婚涉及到財產分割和子女撫養(yǎng)等復雜問題,所以相對勸和而言,勸離需要離婚公司花費更多的時間服務。而離婚公司不像原來的社區(qū)居委會無償服務,他們的服務時間是和收費金額直接掛鉤的,并在一定程度上成正比。因此有人擔心離婚公司會不會受這種經濟利益驅動,在服務對象面前,把簡單事情復雜化,對可“和”也可“離”的婚姻,直接推向離婚?

對此,總經理李培香表示,上海維情成立時,由于人們誤把“離婚公司”理解為專門勸人離婚的公司,所以飽受非議。事實上,她們仍是遵循“寧拆十座廟,不毀一樁婚”的古訓,謹慎處理各種婚姻問題,勸和不勸離,多用保守療法挽救婚姻。

李培香強調:“每個前來咨詢婚姻問題的人,首先需要接受的服務項目是--婚姻質量分析。我們把'問題婚姻'歸結為無性婚姻、無愛婚姻和無益婚姻三類。對于無性婚姻和無愛婚姻,婚姻分析師會建議雙方反思,慎重離婚;如果碰到無益婚姻,即如果維持目前的婚姻會比婚姻破裂造成更大傷害的話,婚姻分析師則會建議離婚。但不管婚姻分析師如何建議,當事人離婚時必須是自主、無悔、文明、合法的?!?/p>

在經過婚姻分析后,客戶仍堅決非離婚不可的,維情公司才會為客戶提供婚姻成本分析,為其計算多年婚姻當中雙方所投入的成本,并提供婚姻涉法幫助,減少離婚給當事人帶來的損失。由律師離婚訴訟,進行調查取證,力求在財產分割和子女撫養(yǎng)等方面為委托人爭取最大利益。在離婚后還將對其進行心理疏導。李培香說,截至去年年底,全國維情公司已幫1000多對夫婦調解和好,而幫助離婚的夫妻只有300多對。

據(jù)了解,杭州維情公司目前有兩名婚姻咨詢師,兩名婚姻分析師,兩名律師顧問。陣容雖不大,但身為杭州公司總經理的李培香卻是信心十足:“國家在海南試點的婚姻分析師資格考試,我們有兩位工作人員取得了海南人事勞動保障廳頒發(fā)的'婚姻分析師'資格證書。專業(yè)的婚姻分析師需具備一定的法律、心理學、人際關系學等方面的知識,是一個綜合能力較強的職業(yè)。而且這兩名女分析師年紀在40歲左右,有豐富的人生閱歷,一名從事過教師、工會主席等工作,另一名一直從事婚戀情感咨詢、兩性關系研究。還有兩名婚姻咨詢師,也都是大專學歷,在總公司接受過3個月的培訓,他們可都是精兵強將?!?/p>

大賺“離婚”錢財

“離婚公司”引發(fā)社會爭議

雖然維情公司認為自己并不違反什么道德倫理,也不是“勸離公司”,在工商部門注冊時的名稱是“婚姻咨詢公司”,但它還是在社會上引起了爭議。

剛剛過了38歲生日的趙女士則認為,離婚公司會對婚姻出現(xiàn)危機的家庭產生誤導,是“不道德公司”。

“清官難斷家務事。想要離婚的夫妻往往是情緒復雜而敏感,而且牽涉到雙方的家庭成員。以前社區(qū)居委會都是無償服務,不受金錢影響,但也很難理清這些家務事?,F(xiàn)在的這種”離婚公司“,不管怎么說,企業(yè)總是以盈利為最終目的的,他們怎么才能介入并且有效地快刀斬亂麻呢?”身為公務員的29歲的申先生覺得離婚公司有些荒唐。

有婚戀專家認為,離婚公司勸離的理由有的根本站不住腳,有時僅僅因為生活中某些矛盾就離婚顯然太過輕率。

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