婚慶策劃流程精選(九篇)

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第1篇：婚慶策劃流程范文

[關(guān)鍵詞]婚禮設(shè)計(jì)；類型和比較；影響要素

[DOI]1013939/jcnkizgsc201719283

1引言

隨著80、90后進(jìn)入適婚年齡，2014年1至6月各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記694萬對(duì)[1]，顯示出中國婚慶市場(chǎng)體量巨大。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)使得與婚慶相關(guān)的行業(yè)，如婚宴用品、婚慶服飾、珠寶首飾等，得到了充足的發(fā)展。而婚禮設(shè)計(jì)作為其中重要的一環(huán)，從婚慶公司包辦一切到如今的雙方共同參與，使得傳統(tǒng)的固定婚慶套餐轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今的私人定制。在婚禮設(shè)計(jì)中，從業(yè)人員對(duì)顧客的關(guān)注程度不斷提升，不斷追求細(xì)節(jié)的完善，定制婚禮逐漸變得流行。

我國婚禮設(shè)計(jì)的研究起步較晚，對(duì)于對(duì)婚禮及其設(shè)計(jì)的相關(guān)研究文獻(xiàn)較少。現(xiàn)有的文獻(xiàn)研究有：①針對(duì)婚禮風(fēng)格的研究，如呂錢錢[2]在《淺析中西方傳統(tǒng)婚禮習(xí)俗中體現(xiàn)的文化差異》中，通過對(duì)比中西方婚禮文化差異來探究產(chǎn)生差異的原因；劉利[3]的《淺談美國習(xí)俗》則是介紹了美國人的婚姻觀念，講述了美國人在婚禮中的各項(xiàng)時(shí)?。⒄熼礼瞥C嬪杓頻難芯浚如魯超[4]的研究，從婚禮LOGO、燈光設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)裝飾三個(gè)方面對(duì)婚禮舞臺(tái)場(chǎng)景設(shè)計(jì)作出了未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；王嘯[5]解釋了手繪設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀與優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師對(duì)手繪重新認(rèn)識(shí)，理解手繪對(duì)婚禮設(shè)計(jì)的影響；陳力嘉[6]著重分析了婚禮用品設(shè)計(jì)中紙藝所占的重要比重，分析總結(jié)了紙藝如何影響婚禮用品的設(shè)計(jì)；王珂[7]分析了不同的花藝風(fēng)格所針對(duì)的人群，如何做到花藝的個(gè)人定制。③婚禮服裝設(shè)計(jì)的研究，王革非[8]提到如對(duì)傳統(tǒng)婚服進(jìn)行推廣，仍能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需要；王輝[9]研究中西文化歷史的不同，中國民族元素與西方婚紗如何結(jié)合碰撞。④婚禮設(shè)計(jì)的視覺應(yīng)用研究，王譯晨[10]探究如何根據(jù)新人的內(nèi)心訴求和大眾視覺感知特征來更好地設(shè)計(jì)與應(yīng)用視覺語言；張穎[11]強(qiáng)調(diào)婚禮需要一個(gè)情感訴求的主題。⑤其他相關(guān)文獻(xiàn)，《婚禮平面設(shè)計(jì)》[12]和《婚禮策劃實(shí)務(wù)與主題》[13]則是偏向現(xiàn)實(shí)操作的一種指導(dǎo)性手冊(cè)。

綜上所述，從婚慶市場(chǎng)視角來研究影響婚禮設(shè)計(jì)的要素的文獻(xiàn)十分少見。本論文通過定義婚禮設(shè)計(jì)、分析比較婚禮設(shè)計(jì)類型，對(duì)影響婚禮設(shè)計(jì)的要素進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)整個(gè)婚慶行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，有一定的指導(dǎo)價(jià)值和意義。

2婚禮設(shè)計(jì)的定義、類型及比較

21婚禮設(shè)計(jì)的定義

婚禮設(shè)計(jì)是為人們舉行婚禮慶典服務(wù)的，是人類智慧積累、傳播、延續(xù)的主要文化載體，也是一項(xiàng)整體的情感傳達(dá)活動(dòng)，是策劃師、花藝師、燈光師、音響師、共同注入情感的生命體，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它涉及工藝、材料、花材、音樂、燈光、色彩等方面的選擇，是全方位整體構(gòu)筑，因此，婚禮設(shè)計(jì)包含了婚禮所必須的元素的總和。婚禮設(shè)計(jì)是把婚禮的主題難以言表的東西深入淺出地視覺化，用闡述的視覺和聽覺語言貼切表達(dá)出來，與婚禮的情感內(nèi)容相得益彰，以貼切的婚禮情感內(nèi)涵激發(fā)人們更多的想象空間?，F(xiàn)代婚禮設(shè)計(jì)是一門特殊的藝術(shù)，它是以婚禮內(nèi)涵為前提進(jìn)行創(chuàng)作的一種藝術(shù)形態(tài)，以構(gòu)成情感氣氛和文化感的高品位特質(zhì)。[14]

22婚禮設(shè)計(jì)的類型

現(xiàn)在的婚禮大多依據(jù)中式或西式婚禮等其他婚禮基礎(chǔ)模式，增添其所處地區(qū)特色，形成了自己的獨(dú)特的婚禮類型。婚禮作為銜接了婚紗、攝像、布置材料等幾個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要部分，一向是婚慶經(jīng)濟(jì)中的高度關(guān)注點(diǎn)。而在婚禮設(shè)計(jì)的布置上，則清晰的出現(xiàn)了兩個(gè)不同分類。第一種為婚慶套餐婚禮，基礎(chǔ)套餐內(nèi)容不可變動(dòng)，婚禮全程由婚慶公司負(fù)責(zé)；第二種是主題婚禮，根據(jù)新人的要求來進(jìn)行婚禮設(shè)計(jì)，主題可以是中式西式，也可以根據(jù)顏色、室內(nèi)戶外、綠地、海洋等。

23婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)和定制婚禮設(shè)計(jì)比較分析

現(xiàn)在市面上主要有兩種類型的婚禮設(shè)計(jì)，一是由婚慶公司提供的固定的婚慶套餐設(shè)計(jì)，套餐內(nèi)容根據(jù)價(jià)位有相應(yīng)的變化，套餐內(nèi)包含的道具、司儀、攝像等由婚慶公司一手包辦，流程固定沒有太多創(chuàng)新的地方。二是定制婚禮設(shè)計(jì)，婚禮的流程、布置、細(xì)節(jié)都由策劃人與新人一起設(shè)計(jì)，由婚禮公司根據(jù)討論的主題來完成婚禮布置。定制婚禮大多是獨(dú)一無二，流程細(xì)節(jié)均可以定制。

婚慶套餐設(shè)計(jì)和定制婚禮設(shè)計(jì)各有各的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，詳見下表1。下面對(duì)此進(jìn)行比較分析。

231婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)

婚慶套餐是婚慶公司必不可缺的一部分，它價(jià)格優(yōu)惠，包含基礎(chǔ)的婚禮所需，為那些忙于工作缺少時(shí)間的顧客提供了解決方案。

（1） 婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。①價(jià)格優(yōu)惠：一場(chǎng)婚禮的布置價(jià)格通常在5000左右，場(chǎng)景多以塑料植物為主，加上司儀、攝像、跟妝后價(jià)格仍能維持在一萬以內(nèi)。而基礎(chǔ)套餐可以升級(jí)，升級(jí)后包含內(nèi)容更多，但價(jià)格漲幅不大，能以較低的價(jià)格享受更多的服務(wù)。②團(tuán)隊(duì)合作度高：婚慶套餐中的服務(wù)人員基本來自同一間公司，員工之間合作度高，熟練度強(qiáng)，員工之間相互熟悉，在需要默契的服務(wù)項(xiàng)目，如跟拍和攝像，攝像和司儀，舞臺(tái)音效和燈光，上能夠發(fā)揮出1+1>2的效果，他們之間的配合能一定程度上決定婚禮的呈現(xiàn)效果。③責(zé)任明確清晰：合同生效后，新人出現(xiàn)問題直接對(duì)接婚慶公司，所有環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題均由婚慶公司出面主持解決。若員工與新人間出現(xiàn)摩擦，也可以得到更快的解決，不會(huì)因?yàn)樨?fù)責(zé)人不同導(dǎo)致事情拖延。④省時(shí)省力：整場(chǎng)婚禮由一家婚慶公司負(fù)責(zé)，在司儀、攝像方面不用特意尋找，確定了婚禮的方向后婚慶公司可以直接安排。對(duì)于一些婚期緊張或者工作較忙的新人來說，婚慶公司推出的婚慶套餐從最大程度上節(jié)省了他們的時(shí)間，省去了新人分別對(duì)接相關(guān)工作人員的環(huán)節(jié)。

（2）婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)劣勢(shì)。①項(xiàng)目單一：婚慶套餐通常只包括基本的婚禮流程，且流程和細(xì)節(jié)沒有新人的參與，傳統(tǒng)的項(xiàng)目容易讓賓客覺得俗套，無法給人留下深刻的印象。且婚慶套餐向所有有需要的顧客開放，在酒店的布置上容易重復(fù)。對(duì)婚禮要求較高的新人難免會(huì)有心理落差。②細(xì)節(jié)不足：婚慶套餐包含流程較多，無法對(duì)每一環(huán)節(jié)做到盡善盡美，在婚禮的流程設(shè)計(jì)、舞臺(tái)布置上無法與專門從事婚禮布置的公司媲美。在婚禮的進(jìn)行中，也不能確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的圓滿完成，只能做到一個(gè)整體的較高完成度。

232定制婚禮設(shè)計(jì)

定制婚禮設(shè)計(jì)大多根據(jù)新人的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，在較高預(yù)算的允許下對(duì)雙方的想法進(jìn)行詮釋，婚禮設(shè)計(jì)獨(dú)一無二，具有獨(dú)創(chuàng)性。

（1） 定制婚禮設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。①獨(dú)一無二：婚禮的流程、布置完全由策劃師和新人共同完成?；槎Y主題可以根據(jù)新人的愛情故事或者喜歡的物品、電影、時(shí)下的流行元素來確定。除了一般的會(huì)場(chǎng)布置外，定制婚禮還可以對(duì)簽到桌、甜點(diǎn)休息區(qū)、婚禮伴手禮進(jìn)行設(shè)計(jì)，按照設(shè)想的主題，布置團(tuán)隊(duì)從每一個(gè)細(xì)節(jié)詮釋婚禮的主題。流程也可以拋棄固定的模式，從入場(chǎng)、燈光、臺(tái)詞等細(xì)節(jié)配合婚禮的主題。②價(jià)目清晰：定制婚禮多采用單項(xiàng)報(bào)價(jià)模式，報(bào)價(jià)單中包含所有項(xiàng)目的詳細(xì)尺寸及價(jià)格，婚禮的價(jià)格根據(jù)新人項(xiàng)目選擇的多少進(jìn)行收費(fèi)。收費(fèi)更加透明化，且對(duì)于項(xiàng)目的增減控制起來更為方便，而這項(xiàng)舉措也有利于新人控制婚禮成本。新人的自由度更高，對(duì)于婚禮的參與感更強(qiáng)。③人員更專業(yè)：定制婚禮的策劃公司多為小型公司，對(duì)于除婚禮策劃布置以外的環(huán)節(jié)則選擇其他的專業(yè)公司進(jìn)行合作，在單獨(dú)的項(xiàng)目上優(yōu)勢(shì)更大。同時(shí)，策劃人員能夠?qū)槎Y的布置更加專心投入，新人的想法可以第一時(shí)間與策劃師溝通，人員執(zhí)行力強(qiáng)，雙方的聯(lián)系更緊密，有利于婚禮的順利進(jìn)行。

（2）定制婚禮設(shè)計(jì)劣勢(shì)。①價(jià)格較高：與婚禮套餐相比，定制婚禮的收費(fèi)較高，經(jīng)濟(jì)比較緊張的新人無法承擔(dān)定制婚禮的花費(fèi)。定制婚禮所用的道具大多數(shù)為一次性道具，無法循環(huán)利用。②響應(yīng)不及時(shí)：定制婚禮公司只負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)部分，如果在籌備過程中出現(xiàn)問題不能第一時(shí)間解決。

3影響婚禮設(shè)計(jì)的要素

考慮到調(diào)查的對(duì)象是已婚群體，且大學(xué)生群體所處的環(huán)境很少能遇到已婚人士，因此，本研究采用電話調(diào)查和訪談的研究方法，電話調(diào)查對(duì)象來自于曾與銀川詩締婚禮合作舉辦婚禮的已婚人士，訪談主要對(duì)象是詩締公司的婚禮策劃師。

詩締婚禮-Tailored國際高端婚禮品牌。于2005年在北京成立。中國首家“觸摸式婚禮”服務(wù)，最早提出“主題婚禮”的概念，堅(jiān)持“量身定制”的服務(wù)理念，成為專屬和唯一的代名詞。詩締婚禮于2012年8月隆重入駐銀川，集高端婚禮定制、私人攝影定制、彩妝造型、婚紗禮服等為一體，打造鳳城全新的婚禮服務(wù)模式。其中，高端主題婚禮秉著國際化的視角，國外婚禮設(shè)計(jì)人士的加入，形成深入、互動(dòng)、創(chuàng)新的發(fā)展模式，加強(qiáng)了中國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度與廣度。集合國內(nèi)外策劃、主持、空間設(shè)計(jì)、化妝造型、攝影攝像、花藝等自主頂尖人才、專業(yè)時(shí)尚的國際視角，量身定制的設(shè)計(jì)理念。行業(yè)內(nèi)品牌合作涉及：多方高端媒體宣傳、高端婚紗、星級(jí)酒店、高端品牌鉆石珠寶、國際最新先進(jìn)理念以及專業(yè)的婚嫁服務(wù)模式。[15]

婚禮設(shè)計(jì)中重要的一環(huán)就是婚禮視覺形象識(shí)別設(shè)計(jì)，即從視覺形象識(shí)別角度來研究婚禮的主題性表達(dá)[16]，所謂的個(gè)人定制其實(shí)就是在定制婚禮的個(gè)性符號(hào)，這個(gè)符號(hào)傳達(dá)出了婚禮的形象，傳達(dá)出了婚禮設(shè)計(jì)的品質(zhì)。一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)，是一場(chǎng)婚禮美好呈現(xiàn)的開端，它既是承辦方的品質(zhì)體現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)婚禮雙方的尊重，把握好視覺形象設(shè)計(jì)，就可以為一場(chǎng)婚禮的設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有助于一場(chǎng)婚禮的完成。

通過電話和訪談的調(diào)查研究，總結(jié)了影響婚禮設(shè)計(jì)的四個(gè)要素是：婚期、酒店、布置預(yù)算和多方意見。下圖顯示了婚禮設(shè)計(jì)的影響要素。

影響婚禮設(shè)計(jì)的要素

31婚期

與國外不同，在中國，婚期的選擇是一件格外重要的事情。在婚期的選擇上，除了要考慮到當(dāng)時(shí)的天氣因素外，傳統(tǒng)因素也是多數(shù)家庭非常在意的部分，

311季節(jié)因素

從客觀角度來看，婚期決定了婚禮舉辦的季節(jié)。春夏秋冬四季各有不同，如果一對(duì)新人對(duì)婚禮的主題沒有目標(biāo)，可以建議他們按照季節(jié)來布置婚禮，以綠地、森林等元素為主題的清新自然風(fēng)格的婚禮很受歡迎。如果新人選擇室內(nèi)婚禮的話，還可以選擇當(dāng)季的鮮花來搭配婚禮布置現(xiàn)場(chǎng)。

如果婚禮是戶外婚禮，那么季節(jié)的重要性不言而喻，南北差異決定了南方可以辦戶外婚禮的時(shí)候，北方還處于低溫月份，這種比較特殊的氣候時(shí)期一般是不建議辦戶外婚禮的。但如果新人堅(jiān)持的話，仍然有可以協(xié)商的部分。例如新人選擇的日期是南方的梅雨季節(jié)，并不能確定婚禮當(dāng)天會(huì)下雨，但是為了預(yù)防雨天，可以將婚禮的伴手禮選成雨傘或是其他可以防雨的器具，同時(shí)伴手禮上可以印上新人的婚禮LOGO，既是一份獨(dú)特的禮物，也是一份貼心的關(guān)懷。在婚禮的布置上，選用材料多附帶防水功能。

在銀川，戶外婚禮多選在十月份及之后，因?yàn)槿肭锖筱y川雨水天氣稀少，舉行戶外婚禮時(shí)考慮的影響因素少，同時(shí)秋高氣爽，萬里無云，可以達(dá)成更好的婚禮效果。

312傳統(tǒng)因素

按照中國的傳統(tǒng)，有些日子不能定為婚期。首先是忌單日，選雙日。再者，農(nóng)歷的三、七、九月，因這幾個(gè)月份分別適逢“清明”“盂蘭”和“重公”，均為傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，不宜辦喜事。還要，避開雙方各自的生日及父母生辰。如果雙親已過世，則要避開生忌、死忌。如果該年遇到家中有直系親屬或是老人去世，那么同樣不適宜辦婚宴酒席。

婚期的選擇最好避開雙方工作學(xué)習(xí)、事務(wù)繁忙的時(shí)間。不止是對(duì)于新人，τ諞邀請(qǐng)的親朋好友也同樣要考慮到。有些新人喜歡將婚期和節(jié)假日統(tǒng)一，這樣能讓親朋好友有時(shí)間來參加婚禮，并且恰逢節(jié)假日，街上的喜樂歡快的氣氛感染到婚禮的喜慶熱鬧，讓婚禮更加完美。但這樣的節(jié)假日結(jié)婚的新人比較多，且因節(jié)假日出行游玩的人也增多了，如果選擇了這樣的日子就要提前預(yù)定好酒店和車隊(duì)，以免臨到婚禮日期出現(xiàn)問題。

313熱門日期

除了傳統(tǒng)好日子為熱門婚期外，還有一些特別的，例如214，520也變成了熱門的婚期備選。這些日期多被賦予了其他浪漫的含義，一些新人挑選了這樣的日期，除了這是一個(gè)適合結(jié)婚的日期外，不外乎想借著特殊的日期向另一半告白。不過仍有一點(diǎn)需要考慮進(jìn)去，想要在特殊日期舉行婚禮的新人很多，如果有意的話，最好提前和策劃公司、酒店聯(lián)系。并且選在熱門日期，不管是酒店還是策劃公司都不會(huì)給低價(jià)。

32酒店

舉行室內(nèi)婚禮，第一步便是選擇合適的宴會(huì)廳。做戶外婚禮雖然不用過多的考慮，但是為預(yù)防婚禮當(dāng)天出現(xiàn)意外，仍然會(huì)準(zhǔn)備好另外一套室內(nèi)婚禮的策劃。酒店的選擇決定了新人的消費(fèi)水平。針對(duì)舉辦婚禮的宴會(huì)廳選擇，大致將新人分成了兩類。一類是訂好了酒店再找策劃公司，第二類是定下策劃公司后再找酒店。

321第一類新人

第一類新人選擇先定好酒店再找策劃公司。每一位策劃人員都對(duì)當(dāng)?shù)乜梢耘e行婚禮的酒店耳熟能詳，由于多次布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，只要知道了酒店及宴會(huì)廳名稱，就可以向新人推薦該宴會(huì)廳可容納的理想人數(shù)，如果邀請(qǐng)觀禮的人比較多，為了婚禮的效果考慮，會(huì)將一部分人移入包廂。

在知曉宴會(huì)廳后，下一步就可以按照預(yù)約宴會(huì)廳的大小和已有的裝飾風(fēng)格進(jìn)行初步的婚禮設(shè)計(jì)。一些酒店在裝修的時(shí)候就給宴會(huì)廳確定了風(fēng)格，比如銀川德鼎逸品大飯店就將南宴會(huì)廳裝修成了中式風(fēng)格，廳內(nèi)裝有八角亭，頂部裝有三角梁，墻壁則是中國風(fēng)雕刻屏風(fēng)。這樣的宴會(huì)廳非常適合布置成中式婚禮現(xiàn)場(chǎng)，如果新人已經(jīng)預(yù)定了這樣的宴會(huì)廳，那么策劃人員在做設(shè)計(jì)的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮到中國風(fēng)的設(shè)計(jì)。西式婚禮的局限性會(huì)小很多，只要廳內(nèi)不要有風(fēng)格太突出的裝飾就可以。

不過這樣風(fēng)格明顯的宴會(huì)廳就會(huì)局限策劃人員的思維，為了配合廳內(nèi)的裝修只能盡量選擇相符的風(fēng)格。所以比較建議新人在預(yù)定酒店的時(shí)候，除非已經(jīng)計(jì)劃好要選擇哪種風(fēng)格的婚禮，其余的最好選擇風(fēng)格簡(jiǎn)單、容易操作的宴會(huì)廳，這樣在與策劃人員討論的時(shí)候更有助于思維的碰撞，形成獨(dú)屬于自己的婚禮。

322第二類新人

這類新人確定了婚期或者還沒確定就會(huì)先選擇和策劃人員討論。他們中的部分對(duì)自己想要什么婚禮并不確定，而這對(duì)策劃人員來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，想法的不確定代表了策劃的無限可能，而選擇的酒店勢(shì)必是最能讓策劃達(dá)成圓滿的那一間。

在和策劃人員溝通的過程中，新人也可以得到最適合自己的推薦。除了基礎(chǔ)的中式、西式婚禮，這樣溝通下來通常會(huì)是一場(chǎng)別開生面的主題婚禮，例如新娘喜愛星空，會(huì)場(chǎng)到時(shí)候可以用小號(hào)的彩色小燈泡覆蓋宴會(huì)廳頂部，這樣關(guān)了燈便是一片星海。如果偏愛唯美夢(mèng)幻的場(chǎng)景，還能從高出垂下來造型云，大朵的云彩飄在半空中。

這樣子的婚禮最能提高新人的參與度，從酒店到風(fēng)格，從整體到細(xì)節(jié)均有參與，看著自己理想中的婚禮逐漸誕生，想必會(huì)給新人留下深刻的印象。

33布置預(yù)算

布置預(yù)算作為婚禮的重要部分，在一定程度上決定了婚禮的檔次。

331新人的接受程度

婚禮預(yù)算可以讓策劃人員推測(cè)出顧客層次。根據(jù)顧客的層次，可以在之后的討論中推測(cè)顧客喜愛并能接受的風(fēng)格，達(dá)成高效溝通。

選擇定制婚禮的人群大多看重生活品質(zhì)，這類新人愿意花費(fèi)時(shí)間去討論、修改婚禮設(shè)計(jì)的策劃案，對(duì)婚禮有著更高的要求。他們有些人不在意婚Y的花費(fèi)是多少，更在意婚禮呈現(xiàn)的效果，整場(chǎng)婚禮的完成度。選擇了定制婚禮，某種意義上來說更在乎的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力和品質(zhì)感。

而這類新人在與策劃人員的交流過程中，不止是從工作方面，價(jià)值觀是否一致、審美是否在相同等級(jí)對(duì)他們來說也相當(dāng)重要。他們對(duì)于婚禮的理解與設(shè)想，會(huì)通過策劃師的手出現(xiàn)在宴會(huì)廳里，正因如此，很多時(shí)候一場(chǎng)婚禮的結(jié)束，往往意味著一對(duì)好朋友的誕生，在交流的過程中，新人和策劃師互相了解，早已變成了朋友。

從搜集的數(shù)據(jù)來看，預(yù)算越高的新人他們對(duì)于婚禮多變的風(fēng)格接受程度越高，并且足夠的預(yù)算可以支撐他們的想法實(shí)現(xiàn)。而預(yù)算少的新人只能在一個(gè)保守的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇。

332布置材料的品質(zhì)

假花和鮮花的質(zhì)感不能比，不夠新鮮的花和空運(yùn)過來的鮮花質(zhì)感不能比。而只要預(yù)算到位，就可以從所有的選擇里面決定使用最好的那一種來達(dá)成最好的效果。

除了材料的質(zhì)感，在布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候還要考慮到來賓的體質(zhì)問題。有些新人的父母患有鼻炎，或者對(duì)花粉過敏，那么原本考慮使用百合花的地方就會(huì)換成別的種類香味清淡的花。

過敏源、過敏物質(zhì)這些元素在會(huì)場(chǎng)布置的時(shí)候都要考慮進(jìn)去，尤其是關(guān)系到雙方父母親戚的部分，一定要小心謹(jǐn)慎，以免婚禮當(dāng)天造成意外。根據(jù)不同地方的風(fēng)俗，銀川的婚禮有新人改口的環(huán)節(jié)，會(huì)請(qǐng)雙方父母上臺(tái)，如果這個(gè)時(shí)候任何以為突發(fā)過敏，那肯定會(huì)讓婚禮變得一塌糊涂。如今的定制花藝設(shè)計(jì)更偏向西方設(shè)計(jì)，要求話語新人以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的格調(diào)搭配一致，強(qiáng)調(diào)宏觀效果，同時(shí)，花藝也是整體設(shè)計(jì)中的重要組成部分，花藝顏色的選擇要與室內(nèi)燈光、桌布、地毯等背景相協(xié)調(diào)。[17]

在會(huì)場(chǎng)細(xì)節(jié)的布置上也會(huì)隨著預(yù)算的增加不斷細(xì)化。擺放在圓桌中間的鮮花，觀禮人眼前的喜糖，觀禮人的伴手禮，預(yù)算允許的話會(huì)重新定制，使這些物品印有婚禮LOGO。

迎賓處的合影區(qū)、甜品區(qū)也會(huì)根據(jù)預(yù)算，增添或刪減布置的物品。

34多方意見

在婚禮的設(shè)計(jì)中，最重要的就是聽取多方意見，融匯了多方意見設(shè)計(jì)出的婚禮是讓人接受度最高的類型。

341新人意見

大多數(shù)新人對(duì)自己的婚禮都有一個(gè)模糊的想法，策劃師的任務(wù)就是將他們的想法引出來，讓模糊的想法變得清晰明了，并且以這個(gè)想法為基礎(chǔ)，加入新人想要的元素，例如二人的戀愛故事，喜歡的電影音樂等，讓主題更加飽滿。

有故事的新人一般會(huì)被要求填寫名為“婚禮檔案”的調(diào)查問卷，里面除了有基本信息需要填寫外，還特意詢問了本人喜愛的東西，兩人相遇的過程，最美好的回憶等利于婚禮設(shè)計(jì)進(jìn)行的問題。可以說，這份問卷一出來，策劃師的腦海中便對(duì)這對(duì)新人想要的婚禮有了大致的框架，剩下的部分則在之后的溝通中逐步完善。

對(duì)于那些對(duì)自己婚禮沒什么想法，選擇籠統(tǒng)的中式、韓式婚禮的新人，策劃師多會(huì)了解二人喜好，以喜好的音樂、電影，或者時(shí)下最流行的東西為主題。

一對(duì)新人中，一般是新娘對(duì)婚禮有更多的想法，約5%的男性會(huì)對(duì)婚禮有著更多的建議，并且男女性對(duì)于婚禮設(shè)計(jì)的關(guān)注點(diǎn)各有不同，女性更多的關(guān)注軟性布置，禮服款式、化妝造型、茶歇甜品區(qū)、合影區(qū)等。男性更多關(guān)注硬性布置，燈光、司儀、攝像師和價(jià)格。

342父母建議

大多數(shù)新人的父母觀念都較傳統(tǒng)，他們對(duì)于婚禮的認(rèn)識(shí)就是基礎(chǔ)的中式、西式婚禮，所以在婚禮策劃的時(shí)候，一旦設(shè)計(jì)出具有突破性的地方就會(huì)接到來自父母的不滿意。父母的意見雖然不能對(duì)婚禮的整體設(shè)計(jì)有太大的幫助，但是作為策劃師，也應(yīng)該照顧好老人的情緒。婚禮不止是新人的，也是老人的，他們也可以同樣參與到婚禮的設(shè)計(jì)中來。雖然一些父母當(dāng)時(shí)不能接受，但是最終呈現(xiàn)的效果卻是會(huì)讓大家都滿意的效果。

最后一點(diǎn)就是出于婚禮公司的考慮?，F(xiàn)在舉辦的婚禮的新人大多分開來算，其中一方負(fù)責(zé)酒店婚宴的開支，另一方負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)的開支。在婚禮的設(shè)計(jì)中，策劃師就會(huì)多聽取負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)開支那一方的意見。當(dāng)然，所有的設(shè)計(jì)都是在大家的共同交流中確定下來，并不會(huì)只聽取一個(gè)人的意見來設(shè)計(jì)婚禮。

4結(jié)論

近幾年來，各地的婚慶企業(yè)不斷發(fā)展自身，婚慶行業(yè)逐漸從原先的單打獨(dú)斗升級(jí)到領(lǐng)頭羊帶路，但可惜的是，仍有一部分企業(yè)偏離市場(chǎng)既定路線，違背了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，這些企業(yè)如不做出相應(yīng)改變，最終結(jié)果只能是被市場(chǎng)淘汰。同時(shí)，大多數(shù)的婚慶團(tuán)隊(duì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在核心產(chǎn)品高度同質(zhì)化，也正因如此，當(dāng)今市場(chǎng)上的婚慶的團(tuán)隊(duì)在根據(jù)自身特色對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改變，一部分選擇為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，提供的產(chǎn)品幾近成品，顧客可以直接適用；而剩下的團(tuán)隊(duì)則選擇提供個(gè)性化服務(wù)，從零到有，將顧客的想法融入最終的成品。

婚禮服務(wù)行業(yè)現(xiàn)如今還處于初級(jí)發(fā)展階段，大部分企業(yè)仍然偏向于自顧自行動(dòng)，無法整合，從根本上改變整個(gè)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。2014年已有兩家國內(nèi)的婚慶企業(yè)掛牌上市。此后陸續(xù)有婚慶企業(yè)掛牌上市。這些企業(yè)將成為行業(yè)的先驅(qū)者及帶動(dòng)著，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的提升，有利于樹立婚慶行業(yè)的整體形象。雖然仍有一部分企業(yè)處于行業(yè)底端，面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日趨規(guī)范化的今天，良幣驅(qū)逐劣幣注定實(shí)現(xiàn)，如若不想被淘汰，就要做好跟緊領(lǐng)頭羊的姿態(tài)，選取市場(chǎng)“藍(lán)?！边M(jìn)行轉(zhuǎn)型，從不同方面提高自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

考慮到當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，大型婚慶企業(yè)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈外，許多小型婚慶企業(yè)為了生存，將目標(biāo)市場(chǎng)放在了大型企業(yè)不能觸及的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)上。相比于已成規(guī)模的企業(yè)，小型企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者的要求，他們有更多的時(shí)間去完成顧客的個(gè)人定制。同時(shí)，隨著國際文化的接軌，西式、日式、韓式婚禮逐漸在中國婚慶市場(chǎng)上占據(jù)了一定的地位，如何在多方環(huán)伺的市場(chǎng)中維護(hù)傳統(tǒng)中國文化婚禮對(duì)于婚慶企業(yè)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。值得慶幸的是，現(xiàn)如今市面

上的中式傳統(tǒng)婚禮越來越多，國內(nèi)明星也有將婚禮定為中式魍郴槔瘛T諉饜切вΦ撓跋煜攏對(duì)婚禮設(shè)計(jì)師而言，將如何傳統(tǒng)婚禮與現(xiàn)代消費(fèi)理念相結(jié)合是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的難題，消費(fèi)者對(duì)于婚禮的要求越多，那對(duì)于從業(yè)者來說就是挑戰(zhàn)越多，這些挑戰(zhàn)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助行業(yè)進(jìn)行蛻變升級(jí)。

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第2篇：婚慶策劃流程范文

婚慶行業(yè)/培訓(xùn)

一、香港婚禮市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)

香港作為亞洲最繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)之一，在婚禮消費(fèi)方面近年來增長(zhǎng)迅速。據(jù)香港文匯報(bào)2010年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港新人平均花費(fèi)24.4萬元（港元，下同）籌辦婚禮，數(shù)字較2009年上升8%，推算香港整體結(jié)婚消費(fèi)總額高達(dá)125億元。選擇在酒樓透過監(jiān)禮人證婚的新人比例達(dá)23%，超越婚姻注冊(cè)處的21%。有宴會(huì)業(yè)人士表示，明年結(jié)婚旺季的酒席預(yù)訂已全數(shù)爆滿，預(yù)料新人結(jié)婚消費(fèi)會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新高。去年一份公眾調(diào)查發(fā)現(xiàn)香港每對(duì)新人于2011年的蜜月開支平均為34000港元，同比增長(zhǎng)18%。由于新人都很樂意在婚禮上花費(fèi)，所以存在著很大的商機(jī)。

香港生活易網(wǎng)站2012年8至10月，訪問了1539名計(jì)劃3年內(nèi)結(jié)婚的新人。結(jié)果顯示，受訪者籌辦婚禮平均開支約24.4萬元，以去年香港有51200對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚計(jì)算，估計(jì)今年結(jié)婚消費(fèi)總額達(dá)125億元。受惠于2012年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好，新人的各類結(jié)婚開支也錄得明顯增幅。其中，結(jié)婚首飾項(xiàng)目的平均開支，由2011年的5087元，急增至13764元，升幅達(dá)1.7倍；其次是結(jié)婚戒指，由2011年9583元增至13358元，升幅為39.4%；婚紗攝影及蜜月旅行，則分別按年上升7.1%及6.4%。至于婚宴酒席的升幅較為溫和，有1%的年增幅。

香港近日一項(xiàng)調(diào)查顯示，2014年香港有5.5萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚，香港婚禮支出近5年大幅上升，已經(jīng)由2010年的24萬多元上升至2014年的31萬多元，結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)高達(dá)172億元，創(chuàng)歷年新高，為經(jīng)濟(jì)帶來龐大收入。數(shù)據(jù)顯示，婚禮支出中的最大宗是酒席，每場(chǎng)婚禮酒席的平均消費(fèi)為15.9萬元，酒席紅包的最低額由500元升至600元。香港婚宴的紅包額要考慮酒席規(guī)格，雖然最低為600元，但如果是高級(jí)酒店和酒樓仍要1000元。選擇在酒樓透過監(jiān)禮人證婚的新人比例達(dá)23%，超越婚姻注冊(cè)處的21%。其次為戒指及首飾支出，平均消費(fèi)約5.1萬元；排名第三、第四的為蜜月旅行和婚紗攝影。因?yàn)榄h(huán)保觀念的普及，雖然酒席支出不減，但“無翅婚宴”數(shù)逐年上升，2014年首次突破一半達(dá)到52%。

二、海外婚紗攝影和蜜月旅行支出增長(zhǎng)迅速

據(jù)香港婚禮管理協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，99%的受訪新人會(huì)拍攝結(jié)婚照，當(dāng)中10%會(huì)選擇拍攝3輯或以上，個(gè)別新人更拍攝7輯，反映新人樂于以婚照留下美好回憶。近年新人到外地拍攝婚照情況，也有上升趨勢(shì)，熱門拍攝婚照地點(diǎn)包括日本、關(guān)島及歐洲等地。調(diào)查也顯示，選擇留港拍攝婚照的受訪新人比例創(chuàng)新低，只有67%，較去年下跌5個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)責(zé)調(diào)查的婚嫁專家林寄韻稱，香港經(jīng)濟(jì)情況向好，新人普遍樂意花更多錢籌備婚禮。她指出，新人在蜜月旅行方面的消費(fèi)不斷提高，有個(gè)別收入不高的新人，竟愿意在蜜月旅行中入住每晚收費(fèi)8000元的溫泉酒店，足見新人對(duì)婚禮的重視。另外，印度尼西亞Q里島及馬爾代夫，也屬近年冒起的蜜月旅行熱點(diǎn)。

三、香港婚慶培訓(xùn)模式

（一）香港婚慶教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況

香港增長(zhǎng)迅速的婚禮市場(chǎng)需要大量專業(yè)人員，香港培訓(xùn)婚慶專業(yè)人才的最早和最大的機(jī)構(gòu)是香港婚禮管理學(xué)院（The Wedding Management Academy），簡(jiǎn)稱WMA，于2007年成立，是香港首間培訓(xùn)婚禮行業(yè)專業(yè)人員的學(xué)院。WMA為香港婚禮管理協(xié)會(huì) Hong Kong Wedding Management Association （HKWMA） 直轄學(xué)院，HKWMA是香港法定的專業(yè)婚慶管理團(tuán)體。學(xué)院在促進(jìn)國際婚慶業(yè)培訓(xùn)發(fā)展及工作支援上扮演著重要角色，為香港迅速發(fā)展的婚慶行業(yè)注入專業(yè)人員。HKWMA更籍著與全球具權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)合作或聯(lián)盟、簽署協(xié)議、設(shè)立相互認(rèn)可機(jī)制，進(jìn)一步與國際間緊密合作，使婚慶業(yè)更專業(yè)。

香港婚禮管理學(xué)院2006年首創(chuàng)“國際認(rèn)可婚禮統(tǒng)籌師文憑CWP”及”國際認(rèn)可活動(dòng)策劃師CEP”等課程，為香港市場(chǎng)創(chuàng)造出“婚禮行業(yè)”這個(gè)新興行業(yè)，讓市場(chǎng)對(duì)婚禮專業(yè)人士有認(rèn)同并且有需求。

（二）香港婚慶教育培訓(xùn)模式

婚慶行業(yè)的專業(yè)化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，只有透過高學(xué)歷、高資歷的導(dǎo)師，以及高質(zhì)素的課程內(nèi)容、專業(yè)化的教材、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則才能培育出婚禮行業(yè)的專業(yè)人士，香港WMA的教學(xué)方式不同于一般大學(xué)教育，更加突出實(shí)務(wù)能力。

1、學(xué)員對(duì)象及資格： 香港對(duì)婚禮策劃師培訓(xùn)的學(xué)院資格沒有嚴(yán)格限制，任何有興趣或有志成為認(rèn)可婚禮統(tǒng)籌師或活動(dòng)統(tǒng)籌師的人員都可以參加，無須工作經(jīng)驗(yàn)，采取走讀式培訓(xùn)方式，一般在3 個(gè)月內(nèi)完成培訓(xùn)，但由于婚禮策劃涉及到營銷、法律、活動(dòng)籌劃等多方面基礎(chǔ)知識(shí)，因此參加培訓(xùn)的學(xué)員具有較高綜合素質(zhì)。

2、專業(yè)學(xué)習(xí)。學(xué)員學(xué)習(xí)包括各種婚禮常識(shí)、婚禮預(yù)算表、婚禮計(jì)劃書、顧客服務(wù)技巧、婚禮服務(wù)文件、銷售技巧、合同及協(xié)議書、婚禮籌備表、見證過程、酒店、酒樓宴會(huì)流程、中西禮儀、大今姐、婚紗攝影、Wedding Day 婚禮攝影、新娘造型、發(fā)型及化妝、新娘形象及禮儀、婚禮司儀、婚宴飲食配合、危機(jī)處理及應(yīng)變、婚展銷售技巧、廣告及宣傳渠道、求職及面試技巧。學(xué)習(xí)模式采取課堂教授、個(gè)案研討、小組討論、婚禮策劃實(shí)習(xí)、 參觀交流、模擬婚禮活動(dòng)策劃。

3、師資情況。WMA香港婚禮管理學(xué)院作為培訓(xùn)婚禮行業(yè)專業(yè)人員的婚禮統(tǒng)籌專業(yè)學(xué)院，要求導(dǎo)師不但在學(xué)術(shù)上擁有高學(xué)歷及專業(yè)資格，更更有廣泛的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)。而專家顧問團(tuán)亦集合了行業(yè)專家及知名的婚禮協(xié)會(huì)、公司等社會(huì)各界的代表。

4、實(shí)務(wù)及考察?；槎Y策劃是事務(wù)性很強(qiáng)的職業(yè)，香港婚禮策劃培訓(xùn)在抓好學(xué)員基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)學(xué)員實(shí)務(wù)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)婚禮統(tǒng)籌管理及實(shí)務(wù)操作，婚禮宴會(huì)統(tǒng)籌實(shí)踐，婚禮場(chǎng)地考察，中式婚禮見證實(shí)習(xí)，婚禮進(jìn)場(chǎng)儀式實(shí)習(xí)，新人證婚儀式實(shí)習(xí)，接送迎娶儀式實(shí)習(xí)，晚宴音樂衽攀迪埃香港婚紗攝影實(shí)習(xí)，海外婚禮實(shí)習(xí)。

5、職業(yè)發(fā)展及專業(yè)提升。WMA為了做好學(xué)員畢業(yè)工作，安排在職培訓(xùn)、工作轉(zhuǎn)介及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，推薦學(xué)員參與工作轉(zhuǎn)介及婚禮統(tǒng)籌實(shí)習(xí)計(jì)劃被成功轉(zhuǎn)介，參與活動(dòng)統(tǒng)籌、行業(yè)考察及直接聘請(qǐng)。學(xué)員畢業(yè)后投身婚禮統(tǒng)籌及活動(dòng)策劃行業(yè)相關(guān)工作職位，例如婚禮統(tǒng)籌師、活動(dòng)策劃、專業(yè)司儀、場(chǎng)地閻謾⒒槔窕ㄒ丈杓?、婚丫_呋、海外婚禮服務(wù)、婚禮美術(shù)設(shè)計(jì)、新娘造型設(shè)計(jì)及市場(chǎng)推廣行業(yè)管理及行政工作。 安排同學(xué)間工作轉(zhuǎn)介及引導(dǎo)，為顧主推薦，介紹有潛質(zhì)婚禮統(tǒng)籌學(xué)生。畢業(yè)生可投身婚禮管理、活動(dòng)統(tǒng)籌、宴會(huì)管理及有關(guān)之行業(yè)，從事客戶關(guān)系管理、客戶 服務(wù)、零售或營銷及市場(chǎng)推廣等相關(guān)工作。主要被婚嫁商戶聘請(qǐng)，包括：美容 、發(fā)型、宴會(huì)、酒店及酒樓、婚禮統(tǒng)籌、花店、婚紗、婚禮百貨、保險(xiǎn)服務(wù)、旅游、展覽、廣告業(yè)、婚禮服務(wù)公司、珠寶首飾、蜜月旅游。

學(xué)員修完課程，可報(bào)考CWP? 注冊(cè)國際婚禮統(tǒng)籌師資格。也可報(bào)讀高級(jí)文憑課程，升讀本地或海外大學(xué)，取得更高學(xué)歷資格。

第3篇：婚慶策劃流程范文

自己DIY策劃的婚禮有意義,也最接近我們的要求。只有從兩個(gè)人的真情實(shí)意去著手,這個(gè)婚禮才會(huì)打動(dòng)人。而且一個(gè)好的婚禮,也是自己品味、喜好、風(fēng)格的體現(xiàn),而最了解這一切的一定是我們自己。不過執(zhí)行這一切必須有一個(gè)婚慶團(tuán)隊(duì)幫助你,與你們一起分享你們的愛好、性格、感情經(jīng)歷,分享婚禮對(duì)你的意義,分享你的真實(shí)感受,了解你在婚禮上想表達(dá)什么,分享你希望的婚禮的感覺和氛圍,甚至你的家人、你的朋友是什么樣的人,有什么喜好,都要好好與策劃人員溝通,好的策劃人員才會(huì)從中尋找亮點(diǎn),逐一展現(xiàn)。

所以,所有即將走上婚禮殿堂的幸福的準(zhǔn)新娘們,下定決心策劃自己的婚禮吧!婚禮沒有完全的好壞等級(jí)之分,只要是唯真地表現(xiàn)自己的真實(shí)感受,唯善唯美地表現(xiàn)出自己真實(shí)的的風(fēng)格和特色,就是成功的婚禮,而你自己恰恰就是最合適的策劃師。

建一個(gè)婚禮工作表

一個(gè)簡(jiǎn)單明了的工作表格可以幫助你有序的進(jìn)行各項(xiàng)籌備工作,提高效率,達(dá)到事半功倍的效果。

1、婚禮賓客名單:豎列列新郎新娘、雙方家人、親戚、同學(xué)、朋友、同事的名單,橫列列出人數(shù)、房間數(shù)、住宿天數(shù)、請(qǐng)柬數(shù)、飛機(jī)票數(shù)、特殊職責(zé)、禮金數(shù)。這樣會(huì)方便很多酒店人數(shù)確定和接待工作的進(jìn)行。

2、時(shí)間表:豎列列各項(xiàng)工作的細(xì)目,橫列列時(shí)間,精確到每一天需要做什么。

3、坐席安排:可以等來賓名單大體確認(rèn)以后再開列。列出每一桌的名字和這一桌客人名單。

4、婚禮流程:需要和負(fù)責(zé)流程的工作團(tuán)隊(duì)緊密溝通來共同列制,一般司儀團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的比較多;豎列是婚禮當(dāng)天的時(shí)間,橫列是流程、備注、道具、道具負(fù)責(zé)人、其他人員。

5、婚禮預(yù)算:豎列列項(xiàng)目,橫列列預(yù)算、實(shí)際發(fā)生、預(yù)付款和尾款,幫助你控制預(yù)算,節(jié)省開支,也是選擇各項(xiàng)供應(yīng)商時(shí)的重要參考因素。

6、主要聯(lián)絡(luò)人列表:婚慶公司、司儀、攝影攝像等一般都不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人,彼此不認(rèn)識(shí),所以聯(lián)絡(luò)表非常有必要,以免臨時(shí)發(fā)生狀況找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人。這個(gè)可以在婚禮當(dāng)天多印幾張發(fā)給每一個(gè)工作人員。主要需要列出的人員名單有:新郎新娘、雙方父母、伴郎伴娘、花童父母、婚禮親戚總管、餐廳負(fù)責(zé)人、化妝師、攝影師、攝像師、司儀、督導(dǎo)、DJ和婚慶公司負(fù)責(zé)人,最好娘家婆家各安排一個(gè)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人。

婚禮風(fēng)格的選擇

婚禮的風(fēng)格大體分為三種,一種是傳統(tǒng)式圓桌婚宴,另一種是西式婚典,第三種完全走特立獨(dú)行的創(chuàng)意路線。傳統(tǒng)的婚禮風(fēng)格最多見;創(chuàng)意型婚禮只適合全部都是年輕人參加的場(chǎng)合,選用的人也不多;我選的是西式婚禮,因?yàn)樘矚g這座法式的小洋房餐廳了,為了配合這個(gè)餐廳環(huán)境,西式的花園婚典無疑是最好選擇。

婚禮場(chǎng)地的選擇

婚禮場(chǎng)地和婚禮的風(fēng)格是緊密相關(guān)的。從場(chǎng)地的類別來講,大體可以分為以下幾種:

1、星級(jí)酒店

星級(jí)酒店的宴會(huì)廳比較大,比較適合嘉賓比較多的大型婚禮,整體感覺奢華氣派。如果選擇星級(jí)酒店完婚,定場(chǎng)地的時(shí)候要注意定圓形或很正的廳,廳中間最好不要有柱子,燈光要好,采光要好,大家尤其老人對(duì)這些有些講究。

2、花園別墅(洋房)餐廳

個(gè)人覺得適合辦西式婚禮,當(dāng)然需要婚禮來賓中年輕人的比重要相對(duì)高一點(diǎn)。而且每一棟老洋房都會(huì)有它的歷史背景和故事,有著深厚的文化內(nèi)涵,會(huì)給你的婚禮一個(gè)特別的格調(diào)。缺點(diǎn)是老式洋房空間比較狹小,有時(shí)會(huì)不得已把來賓分到各個(gè)房間去,不方便在室內(nèi)舉行大型的公眾演講和表演,只能以進(jìn)餐為主,穿插一些看似隨性的節(jié)目;而花園別墅一般都比較小,來賓的數(shù)目限制在100人左右,適合做低調(diào)的私人派對(duì)式小型婚禮。

3、婚禮會(huì)所

婚禮會(huì)所一般都會(huì)提供專業(yè)的婚禮場(chǎng)地,包括教堂風(fēng)格的證婚儀式大廳和宴會(huì)廳。找婚禮會(huì)所優(yōu)點(diǎn)是會(huì)省心,他們會(huì)提供從場(chǎng)地到策劃到執(zhí)行的一條龍服務(wù)。缺點(diǎn)是少了自己的匠心獨(dú)具,而且價(jià)格比較昂貴。

4、教堂(證婚儀式)

西方電影中的經(jīng)典教堂婚禮鏡頭給人留下深刻的印象,教堂婚禮的確給人最神圣、最莊重的感覺。

第4篇：婚慶策劃流程范文

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!

利潤分析

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可、喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛、要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事、如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望、現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理、

市場(chǎng)前景

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元、其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6、從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化、而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期、結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架、如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)、

效益分析

婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,足以見得收益之高。

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花、、、、、)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶策劃書（一）

一、婚禮時(shí)間：春暖花開，晴空萬里，白云浮動(dòng)，微風(fēng)拂面。

婚禮地點(diǎn)：郊外的如茵草坪，旁邊最好有山有水、(在藍(lán)天白云下，在如茵草坪上。靚麗的鮮花拱門，溫馨的紗幔背景、浪漫的迎賓牌，圣潔的儀式臺(tái)，還有悠揚(yáng)的小提琴營造出婚禮現(xiàn)場(chǎng)的浪漫氣氛、)

婚禮主題：“濃情春色·牽手大自然”

婚禮主色調(diào)：清新淡雅的粉色系列

婚禮亮點(diǎn)：浪漫的中西合璧郊外式婚禮(歐式馬車入場(chǎng)，放飛象征和平的白鴿，祝福短信抽獎(jiǎng)，自助餐，交際舞)

新郎：***　新娘***

二、場(chǎng)地布置：(婚禮前一天)11(一生一世)個(gè)靚麗淡雅的拱門(6個(gè)由香水百合與粉色玫瑰搭配的鮮花拱門，5個(gè)由粉紅與淡紫搭配的氣球拱門，間隔排成一列，形成一串拱門)，在拱門里面撒上淡色花瓣，通上婚禮儀式臺(tái)。

圣潔的婚禮儀式臺(tái)，以溫馨飄逸的淡紫與粉色紗曼為背景，在背景的中間以火紅色玫瑰拼成一個(gè)心型花狀，背景邊緣纏繞些青騰綠葉。

婚禮儀式臺(tái)兩旁擺上潔白的雕花桌椅。準(zhǔn)備好婚禮所需要的一切物品。(音響，話筒，香檳酒，食品等)

三、婚禮儀式及節(jié)目流程：

1、9：00嘉賓登記入場(chǎng)，并寫上祝福語。

2、9：30司儀宣布婚禮開始，新娘與新郎乘坐歐式馬車入場(chǎng)(兩匹白馬)，伴以浪漫的婚禮進(jìn)行曲(小提琴樂隊(duì)演奏)，新娘猶如一位光芒四射的公主，而新郎猶如一位瀟灑英俊的王子。直達(dá)拱門前下馬車，新娘挽著新郎的手，捧著鮮花，帶著親朋好友的掌聲，迎著從天而將的彩帶，踏著玫瑰花瓣，走向婚禮儀式臺(tái)。(小天使隨新人后面)

3、證婚人發(fā)言，宣讀結(jié)婚證書。

4、新娘新郎宣讀愛情誓言并交換信物，新郎親吻新娘。(音樂向起，掌聲雷動(dòng)，禮儀隊(duì)放飛準(zhǔn)備好的氫氣球，打開花槍)

5、雙方家長(zhǎng)代表發(fā)言，致賀辭。

6、新郎新娘講述自己的愛情故事并共同放飛準(zhǔn)備好的白鴿。(此時(shí)司儀鼓動(dòng)親朋好友們給新郎發(fā)送祝福短信，再由新郎公布祝福短信獲獎(jiǎng)名單，)

7、開香檳酒，切蛋糕(幾層自定)，喝交杯酒，新娘拋花球。

8、宣布宴會(huì)開始，新郎抱新娘下儀式臺(tái)，入婚宴，向來賓敬酒，大家開始自助餐，聊天，游戲，合影，跳交際舞)

9、15：00婚禮儀式結(jié)束。

10、收拾好場(chǎng)地。

婚慶策劃書（二）

一、婚禮籌備(提前一個(gè)月)

1、決定婚禮日期、地點(diǎn)、婚宴方式(中餐或西餐)

2、確定婚禮預(yù)算(宴會(huì):煙——每桌四包，白酒——每桌兩瓶，紅酒——每桌一瓶，可樂雪碧——2、5升各一瓶——喜糖——每位賓客兩包，瓜子散糖——每桌各半斤

3、草擬客人名單(打印客人座位表)

4、召集好朋友討論婚禮計(jì)劃(打印流程表)

5、確定所有相關(guān)人員名單及聯(lián)系方式 (打印工作人員職責(zé)表)

6、確定婚禮主婚人和證婚人:

主婚人——雙方父母

證婚人——領(lǐng)導(dǎo)或家里長(zhǎng)輩

二、婚禮前準(zhǔn)備 （提前一周）

1、與婚禮的所有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通。

2、就婚禮籌備計(jì)劃及進(jìn)展與父母溝通。

3、發(fā)喜貼給親友(請(qǐng)?jiān)敿?xì)注明地點(diǎn)時(shí)間—陽歷和陰歷地圖乘車路線。

4、電話通知外地親友。

5、確定婚禮當(dāng)日輔助人員明確分工（雙方協(xié)調(diào)、酒店協(xié)調(diào)、爆竹燃放、酒店。迎賓、婚禮簽到，喜糖發(fā)放、婚禮現(xiàn)場(chǎng)及酒店洞房布置、婚車、攝影、攝像）。

6、繪制喜筵現(xiàn)場(chǎng)指示牌，標(biāo)明各桌親友。

7、與主持人溝通，再次確認(rèn)婚禮當(dāng)天計(jì)劃與設(shè)想。

三、結(jié)婚物品采購和新家布置用品

1、家電、家具。

2、床上用品。

3、新郎新娘婚紗禮服。

4、結(jié)婚戒指:2枚。

5、婚禮當(dāng)天的物品:喜帖、喜字、彩帶、易拉炮（或花瓣）、彩色氣球、蠟燭、闊雙面膠及透明膠帶、冷焰火（視情況而定）

6、數(shù)碼相機(jī)、鮮花、水果。

四、最后的準(zhǔn)備(婚禮前一天)

1、新郎提前一天修剪發(fā)型。

2、與主持人做完整溝通。

3、提前兩天打掃新房并開始布置，擺放裝飾品。

4、鋪床，小男孩滾床。

五、與酒店的婚宴現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)

1、最后確認(rèn)來賓人數(shù)并與酒店確認(rèn)酒席數(shù)量。

2、確認(rèn)婚宴當(dāng)天酒店方的負(fù)責(zé)人。

3、確認(rèn)酒席菜單及糖（散糖和瓜子、煙、酒、茶葉、飲料）的安排。

4、確認(rèn)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的音響效果。

5、婚慶公司確認(rèn)婚宴布置等細(xì)節(jié)

六、確定婚慶車輛預(yù)約（提前一天）

1、確定婚禮用車數(shù)量、扎彩車時(shí)間地點(diǎn)。

2、確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間。

3、確定攝影、攝像機(jī)位。

4、選定婚禮當(dāng)天攝影、攝像人員。

5、準(zhǔn)備攝影攝像器材及輔件。

6、為遠(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房。

七、與伴郎再次溝通確認(rèn)其負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事物

1、最后確認(rèn)幫忙的親友。

2、就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與婚禮督導(dǎo)做最后溝通。

八、結(jié)婚當(dāng)天必須帶的物品：

1、調(diào)換嶄新鈔票準(zhǔn)備紅包。

2、新娘的手捧花一束，新人的胸花兩朵（由迎娘負(fù)責(zé)拿好）

3、接親禮花炮大___支，中___支（伴郎負(fù)責(zé)）

4、拋灑的散糖5斤（伴郎負(fù)責(zé)）。

第5篇：婚慶策劃流程范文

一、婚慶旅游概述

1.婚慶旅游，是指以婚慶為目的，將旅游服務(wù)和婚禮策劃、婚禮服務(wù)結(jié)合在一起的復(fù)合型旅游專項(xiàng)產(chǎn)品。由于旅游者以婚慶活動(dòng)為出行目的，婚慶旅游區(qū)別于一般的觀光度假旅游。接待賓客、婚典設(shè)計(jì)、婚典執(zhí)行等婚慶活動(dòng)以及觀光、度假等旅游活動(dòng)都可以列入婚慶旅游的范疇。

（一）我國婚慶旅游發(fā)展現(xiàn)狀。我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，每年的婚慶產(chǎn)值超過12000億元。其中，婚慶旅游市場(chǎng)的發(fā)展，又拉動(dòng)了酒店、餐飲、婚紗、攝影等多達(dá)43個(gè)行業(yè)的發(fā)展，國外婚慶旅游的發(fā)展較中國成熟，其中相對(duì)知名的馬爾代夫、愛琴海與普羅旺斯等旅游目的地，一直以來都以“浪漫”與“愛情”冠名，獲得眾多新人的青睞。婚慶旅游在我國才剛剛起步，雖然也有部分旅行社開始關(guān)注這一產(chǎn)品和市場(chǎng)，但婚慶旅游產(chǎn)品跟婚慶活動(dòng)結(jié)合在一起，比一般旅游產(chǎn)品有更強(qiáng)的綜合性和關(guān)聯(lián)性，使得旅行社在婚慶旅游產(chǎn)品開發(fā)中遇到很多困難，特別是缺乏婚慶的經(jīng)驗(yàn)，使得婚慶旅游產(chǎn)品缺乏特色，婚慶旅游線路趨于大眾化，無法形成自己的品牌等，婚慶旅游產(chǎn)品開發(fā)面臨著不少挑戰(zhàn)。

（二）婚慶旅游產(chǎn)品類型。觀光度假類，指旅行社針對(duì)特定群體開發(fā)的旅游方式如新婚游、金婚游、夕陽游等?；榈鋬x式類，指舉行集體、中式、西式、民族、草坪、農(nóng)家、水上婚禮等?；閼c紀(jì)念類，指已婚夫婦周年紀(jì)念游。紀(jì)念晚宴、植紀(jì)念樹、刻紀(jì)念碑、掛同心鎖、放愛情鴿等?；閼c節(jié)事類，以婚慶旅游為主題舉行的節(jié)慶，如三亞的天涯海角國際婚慶節(jié)。

（三）婚慶旅游產(chǎn)品特點(diǎn)。1.服務(wù)要求高。婚慶旅游的主要對(duì)象是新婚夫婦，新婚對(duì)他們來說是人生最浪漫、最溫馨的時(shí)刻，他們希望在這個(gè)重要時(shí)刻留下深刻記憶，作為今后幸福生活的美好開端。因此，婚慶旅游貫穿全程的主題，就是整個(gè)行程給人以幸福的氛圍。而現(xiàn)代人的幸福追求早已從物質(zhì)轉(zhuǎn)向精神，新郎新娘越來越多的關(guān)注文化層面，更多的追求健康、文明，越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、時(shí)尚化，這使得婚慶旅游進(jìn)入的門檻更高，要求更多的從文化體驗(yàn)來策劃、包裝和推廣產(chǎn)品，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所起到的效果并不突出。

2.對(duì)目的地資源要求高。為了滿足新人對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化的服務(wù)要求，婚慶旅游要選擇具有一定浪漫色彩及設(shè)施良好的旅游目的地。在國外，許多著名的婚慶旅游目的地都有著悠久的愛情歷史傳統(tǒng)，如尋找愛神丘比特的希臘雅典，有“情侶天堂”、“蜜月天堂”之稱的夏威夷，以及承載仙人與公主神話故事的韓國濟(jì)州島，由于悠久的愛情歷史以及浪漫甜美的氛圍，這些地方成為婚慶旅游消費(fèi)者的首選目的地。另外，在國際上具有較高知名度的婚慶旅游目的地，其國際化本質(zhì)不在于巨大的目的地規(guī)模和接待量，而在于良好的旅游功能。要滿足游客的需求，必須要有良好的基礎(chǔ)設(shè)施做后盾，如便捷的旅游交通網(wǎng)絡(luò)、高品質(zhì)的綠化系統(tǒng)、完善的旅游救援服務(wù)體系等，這些直接關(guān)系到婚慶旅游者直觀感受的好壞。

3.消費(fèi)檔次高。結(jié)婚是人生大事，為了在新婚期間充分享受快樂和幸福，也為給將來留下難忘的回憶，許多人都愿意為婚禮及蜜月出行準(zhǔn)備充足的金錢，甚至不惜重金操辦。基于婚慶旅游者對(duì)價(jià)格不敏感，婚慶旅游產(chǎn)品多走高檔路線。目前婚慶旅游市場(chǎng)上大部分以豪華團(tuán)為主，利潤空間大，多數(shù)情況下旅游的產(chǎn)品和資源都沒變，但通過婚慶這條浪漫的金線一串，就變成了一條價(jià)值不菲的金鏈。僅就目前海南旅游市場(chǎng)而言，普通的5天4晚地接報(bào)價(jià)，幾百元就屬于不錯(cuò)的產(chǎn)品，上千元就屬于豪華產(chǎn)品了；但對(duì)于蜜月婚慶產(chǎn)品，同樣是5天4晚，或許景點(diǎn)也還是那些景點(diǎn)，經(jīng)過文化提升和創(chuàng)意包裝，千元左右的產(chǎn)品僅僅是起步，而每對(duì)報(bào)價(jià)近8000元的集體婚禮產(chǎn)品，依然吸引著新人們。

4.季節(jié)性強(qiáng)。近年來我國對(duì)假期制度進(jìn)行了改革，不再有原來五一、十一黃金周的說法。由于假期時(shí)間的零散和工作時(shí)間的限制，年輕人不得不避開旅游高峰，選擇過年的長(zhǎng)假期舉行婚禮和進(jìn)行蜜月旅行。另外，由于不同地區(qū)不同季節(jié)環(huán)境景觀的差異性，有富足時(shí)間的消費(fèi)者通常會(huì)選擇在婚慶旅游目的地最適宜度假旅游的季節(jié)前往婚慶游。

二、我國婚慶旅游市場(chǎng)細(xì)分

企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同把市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程稱為市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵在于識(shí)別相似的消費(fèi)者需求，并在營銷計(jì)劃中根據(jù)識(shí)別消費(fèi)者差異進(jìn)行獲利性調(diào)整。提供婚慶旅游產(chǎn)品的企業(yè)或部門由于自身資源實(shí)力有限，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)，為了集中資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

（一）新婚蜜月游。此變量中青年人人群數(shù)量大，占人口總數(shù)的比例高，是新婚蜜月游的重要組成部分。青年人活潑好動(dòng)追求新奇的特征使得他們?cè)诮Y(jié)婚時(shí)，出游的可能性最大。另外，在現(xiàn)今時(shí)代，青年人的消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變一直走在國人的前面，隨著西方出行觀念的傳入，青年人追求浪漫的思想也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，蜜月游無疑會(huì)成為青年人結(jié)婚期間的最佳選擇。青年人巨大的人口數(shù)量和消費(fèi)偏好決定了婚慶旅游市場(chǎng)的巨大潛力。

（二）金婚游、銀婚游、紀(jì)念游。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們收人水平的不斷提高以及隨之而來的思想意識(shí)、價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，中老年人的生活態(tài)度和生活方式也隨之改變，傳統(tǒng)的“重積蓄、輕消費(fèi)”、“重子女、輕自己”的價(jià)值觀念逐漸弱化，中老年人的消費(fèi)需求逐漸向高品質(zhì)和多元化方向發(fā)展。中老年人擁有更多的閑暇時(shí)間和金錢，他們希望并且有能力在晚年生活中享受幸福和歡樂，重彈愛情的贊歌，重享青春的溫馨。此外，越來越多的子女愿意自己?jiǎn)紊淼母赣H或母親再次選擇伴侶一起度過余生，享受天倫之樂，結(jié)婚熱也開始在不少獨(dú)身老年人中興起。[ LunWenData.Com]

三、我國婚慶旅游發(fā)展對(duì)策

（一）整合婚慶旅游資源，設(shè)計(jì)婚慶旅游路線?；閼c旅游路線的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，游客的年齡、教育背景、消費(fèi)水平、生活理念以及家庭條件等等的差異，都客觀地影響著游客的選擇。因此，在設(shè)計(jì)路線的時(shí)候需根據(jù)實(shí)際調(diào)查，設(shè)計(jì)具有“蜜月”“婚典”“夕陽紅”等不同性質(zhì)的婚慶旅游路線，還要在旅游的時(shí)間、花費(fèi)、路途上做出相應(yīng)區(qū)分，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)勞逸結(jié)合，讓參與婚慶旅游的游客都能享受到這一特色旅游的魅力。由于婚慶旅游的游客不能像傳統(tǒng)旅游一樣以十人、幾十人成團(tuán)的形式發(fā)團(tuán)，基本是成對(duì)發(fā)團(tuán)，游客往往更加追求浪漫與高質(zhì)量的旅游目的地，因此在設(shè)計(jì)婚慶旅游路線時(shí)要特別注意住宿條件。設(shè)計(jì)婚慶旅游路線及對(duì)應(yīng)特色產(chǎn)品，不僅可以滿足不同游客的不同需求，同時(shí)也豐富了旅游目的地旅游活動(dòng)的層次。

（二）走“旅行社+婚慶公司”模式，完善婚慶旅游一體化服務(wù)。“結(jié)婚”這件人生大事，在中國人心中自當(dāng)是凡事要親力親為，做到本該是享受喜悅與幸福的時(shí)刻，卻經(jīng)常被各種繁瑣的事弄得自己筋疲力盡，甚至神經(jīng)衰弱。因此，旅行社和婚慶公司的合作包辦模式給了大家一個(gè)更輕松、更方便的選擇，更符合現(xiàn)代人的需要。另外，近年來越來越多追求時(shí)尚的都市年輕人熱衷于到國外舉辦婚禮或度蜜月，婚慶旅游市場(chǎng)需求日趨旺盛，而“旅行社+婚慶公司”這一新興的合作模式，論文格式既有利于旅行社進(jìn)一步開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，也有利于婚慶公司拓展新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。此外，婚慶旅游市場(chǎng)細(xì)分的目的是對(duì)顧客需求差異化定位，聚焦婚慶旅游消費(fèi)者價(jià)值主張，但是產(chǎn)品的差異化必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，“旅行社+婚慶公司”合作模式不僅為市場(chǎng)節(jié)約很多成本和資源，使兩家不同行業(yè)的企業(yè)在同一個(gè)合作平臺(tái)上共享客源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還可通過雙方核心資源的聯(lián)合，提高各自在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（三）多樣化營銷傳播手段，提高產(chǎn)品知名度和影響力。營銷傳播包括廣告、促銷、公共關(guān)系和事件營銷等主要傳播方式。目前人們的婚慶旅游意識(shí)還沒有完全樹立起來，相關(guān)企業(yè)及部門應(yīng)加強(qiáng)宣傳力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)推廣、旅游營銷展覽會(huì)等現(xiàn)代化旅游營銷傳播手段傳遞婚慶旅游產(chǎn)品信息，引導(dǎo)人們的婚慶旅游消費(fèi)意識(shí)。以三亞為例，為進(jìn)一步提升三亞旅游目的地形象，不斷拓展客源市場(chǎng)，采取了豐富多彩的營銷傳播方式，一方面，積極參加柏林國際旅游博覽會(huì)、法蘭克福國際會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游展等；另一方面，廣泛開展業(yè)界交流活動(dòng)，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大合作，進(jìn)一步鞏固重點(diǎn)客源市場(chǎng)。同時(shí)，利用微博、社交網(wǎng)絡(luò)等載體，重點(diǎn)宣傳推介婚慶度假旅游、海洋旅游、溫泉旅游、生態(tài)旅游、高爾夫康體旅游和民俗文化旅游等高端旅游產(chǎn)品。通過多樣化的營銷傳播手段，三亞“婚慶旅游圣地”的形象已深入人心。

第6篇：婚慶策劃流程范文

重拾“棚行”生意

1982年，一個(gè)外國男人要迎娶一個(gè)中國媳婦，這個(gè)男人非常崇尚中國傳統(tǒng)文化，希望能夠以一場(chǎng)中式傳統(tǒng)婚禮迎娶自己的中國新娘。然而，一場(chǎng)正宗的中式婚禮該如何操辦呢？

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，新娘家人找到了臧鴻。臧鴻是個(gè)地道的“老北京”，出身于“婚慶”世家，祖上一直居住在京城四九城里，七代都是經(jīng)營專門操辦紅白喜事的帳棚房。從小，臧鴻就跟著長(zhǎng)輩去新人家操辦婚事?；槎Y喜宴中的規(guī)矩講究，臧鴻耳聞目睹，爛熟于心。

臧鴻應(yīng)下請(qǐng)求，開始為這對(duì)新人籌備一場(chǎng)地道的中式傳統(tǒng)婚禮。大紅花轎，開道鑼、開道旗、喜牌、羽扇、牛角燈、鳳冠霞帔、紅蓋頭、手牽紅綢、龍鳳帳、供桌、太師椅、香爐、天地神牌位……臧鴻開出一張長(zhǎng)長(zhǎng)的清單，找人四處置備齊全。

那日清早，八抬大轎、旗鑼傘扇，一一亮開。吉時(shí)一到，臧鴻用洪鐘般的聲音喊出“吉―時(shí)―發(fā)―轎――”。八個(gè)轎夫抬起轎子、十二個(gè)鑼鼓手開始奏響鑼鼓，一場(chǎng)別開生面的中式婚禮就拉開了序幕。

花轎娶親、拜天地、入洞房、三朝回門……一系列繁瑣但充滿莊重儀式感和喜慶氛圍的婚禮流程，讓新郎官大開眼界，深切地感受到了中國婚俗文化的博大精深。

這場(chǎng)婚禮之后，臧鴻把家族傳了七代的“棚行”生意給拾了回來，來找他操辦中式婚禮的人也絡(luò)繹不絕。20年間，臧鴻操辦的大小婚禮已有幾百場(chǎng)，其中大半都是中式婚禮。這些具有中國情調(diào)和喜慶氛圍的婚禮為臧鴻贏得了“中國民俗婚禮一代宗師”、“婚俗泰斗”等稱號(hào)。

“中式傳統(tǒng)婚禮，非常氣派，為的就是討個(gè)彩，講的就是個(gè)面。體面可是老北京特講究的事兒，從婚宴舉辦的排場(chǎng)就可以看出一個(gè)家族的興衰，從婚宴的現(xiàn)場(chǎng)就可以得知雙方家庭的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。轎子有八抬、十六抬、二十四抬，無論是多少抬大轎，在新郎出發(fā)前都要順成一排，停在門前，用行話講，這叫‘亮轎’，為的是顯示氣派，也為告知街坊鄰居?！?/p>

聊起婚俗來，已80高齡的臧鴻精神頭兒特足，像一本傳統(tǒng)婚俗的活字典，講得頭頭是道?！盎槎Y上的作揖，一定是要右手握拳，左手搭在右手之上。如果是右手搭在左手之上，則是說明家中有老人過世，在向別人報(bào)喪。在起轎娶親前，在轎子左右射出三箭，邊射箭主婚人邊喊，‘一箭新娘子喜臨婆家門，二箭祝新郎新娘百年好合，金玉良緣，三箭定乾坤，乾坤福壽鏡，祝新郎新娘五福臨門?！@就叫‘三箭定乾坤’?！?/p>

臧鴻常說，一場(chǎng)中式婚禮就像一堂生動(dòng)的傳統(tǒng)文化課，可以讓新人學(xué)到很多。

中國婚俗文化傳播者

湯永青是臧鴻的大徒弟，其嗓音高昂嘹亮，主持婚禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱烈，有“京城金嗓”之稱，在婚慶界與臧老同樣享有盛譽(yù)。

出生梨園世家的湯永青從小學(xué)評(píng)劇和京劇，嗓子好、臺(tái)風(fēng)好。參加工作后，他就成了單位里各種活動(dòng)主持的不二人選。后來，一個(gè)同事結(jié)婚，請(qǐng)他做婚禮主持人。他就此與婚禮主持結(jié)下了不解之緣。

因?yàn)閺男W(xué)戲劇，湯永青受傳統(tǒng)文化的熏陶很深，踏上婚禮主持之路后，他迷上了傳統(tǒng)婚禮習(xí)俗的研究。他翻閱大量典籍，將描寫婚禮的文字整理成冊(cè)，然后進(jìn)行分析梳理，還原了漢代婚禮、唐代婚禮、清代皇帝大婚等一系列婚禮儀式的流程和習(xí)俗。

很多影視劇在演繹古代婚禮的劇集時(shí)，都會(huì)聘請(qǐng)湯永青去做文化顧問，喜歡表演的湯永青常常在劇中客串一個(gè)角色，過一把戲癮。但比起演戲來說，湯永青更迷戀做婚禮策劃和主持。

這些年來，他不僅為數(shù)不清的中國新人主持了喜慶的花轎婚禮，還為很多外國人操辦了鳳冠霞帔、點(diǎn)紅燭、拜天地的中式婚禮。2009年，他還應(yīng)北京天人配婚慶公司的邀請(qǐng)，策劃了一場(chǎng)名為“夢(mèng)回大清”的主題婚禮秀，一系列經(jīng)過考證的儀式恰如其分地表達(dá)出了清代皇帝大婚的高貴和隆重。

“解放初，人們生活水平不高，那時(shí)候不講究穿紅戴綠的大操大辦，結(jié)時(shí)都穿藍(lán)制服、列寧裝。期間，很多年輕人崇拜，結(jié)婚時(shí)特流行裝軍裝，表達(dá)對(duì)革命的一腔熱情。改革開放之后，西方文化滲入中國人日常生活的方方面面，于是，新娘改穿婚紗了。不過有的新人一直在說自己辦的是西式婚禮，可你一敬茶，這就是中式的了?！睖狼鄬?duì)中國婚禮的發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)。他還說中國人的婚禮近幾十年來一直處于變化之中，最近幾年，有很多婚慶公司都推出了中式傳統(tǒng)婚禮方案，其實(shí)，在費(fèi)用上，中式婚禮與西式婚禮相差并不大。然而，大紅花轎、鳳冠霞帔、拜天地……體現(xiàn)的是中國的禮儀文化和民俗風(fēng)格，更符合中國人的心理和文化傳統(tǒng)。

2006年8月，在湯永青和宗少山等人的積極努力下，中國民間文藝家協(xié)會(huì)婚慶文化專業(yè)委員會(huì)在北京成立了?！巴ㄟ^一個(gè)平臺(tái)把全國從事民間婚慶工作的同仁都聚集起來，一起搜集、研究中國婚俗藝術(shù)，加強(qiáng)各地區(qū)之間的交流與研討，更好地傳承和發(fā)揚(yáng)中國婚俗文化?！痹摻M織的宗旨也正是湯永青的心愿。

而在中國婚慶界，像臧鴻和湯永青這樣的傳統(tǒng)婚俗文化傳播者，有很多。

對(duì)話

《中華手工》：傳統(tǒng)婚俗文化最打動(dòng)你的是什么？

湯永青：大紅喜字、大紅花轎、紅蠟燭、紅蓋頭……營造的是吉祥的喜慶氛圍和中國式獨(dú)有的浪漫情調(diào)。無論是婚禮上的新人，還是參加婚禮的來賓都會(huì)被這火熱吉祥的紅色點(diǎn)燃喜悅的情緒。感謝父母、答謝親朋好友，也是中式婚禮上的一個(gè)重點(diǎn)，拜天地、合巹酒、敬茶等情節(jié)，常讓到場(chǎng)的每一個(gè)人都感動(dòng)至深。

《中華手工》：在你眼里，傳統(tǒng)婚俗最大的特色和價(jià)值是什么？

湯永青：在西方，婚禮重視的是“承諾”；而中國人的婚禮圍繞著“敬”和“祈”，敬天、敬地、敬長(zhǎng)輩、敬來賓以及新人間彼此互敬，這些都體現(xiàn)著中國傳統(tǒng)的儒家風(fēng)尚以及人們祈福迎祥的心理。

在我看來，婚禮的目的就是通過莊重的儀式讓新人在步入婚姻生活之前明確并肩負(fù)起自己在婚姻中的責(zé)任，而傳統(tǒng)婚禮形式其實(shí)能夠讓新人領(lǐng)悟得更深。

《中華手工》：你認(rèn)為我們現(xiàn)代人該如何汲取傳統(tǒng)婚俗的養(yǎng)分？

湯永青：為了適應(yīng)現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，很多傳統(tǒng)婚禮中的規(guī)矩不得不簡(jiǎn)化和改良。比如：按傳統(tǒng)，結(jié)婚的轎子不能落地，一路上無論多遠(yuǎn)都靠人力抬著，然而現(xiàn)在婚禮只有一天的時(shí)間，所以轎子就可以簡(jiǎn)化為只抬迎親、娶親的場(chǎng)面，中間的路程可放在汽車上，這樣才能保證婚禮儀式趕在午時(shí)開始。

婚俗也要與時(shí)俱進(jìn)，跟不上時(shí)代終要被淘汰。求變，改良是不得不為之的事情。我把改良后的中式婚禮叫“老式新辦”。

第7篇：婚慶策劃流程范文

女導(dǎo)游轉(zhuǎn)行婚慶主持

1977年，陳艷出生在四川省達(dá)州市一個(gè)普通的工人家庭，她從小就是班上的文藝骨干，口齒伶俐，在眾人面前很少怯場(chǎng)。1995年，18歲的她考上了成都大學(xué)學(xué)習(xí)旅游專業(yè)。1998年，21歲的她大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家旅行社當(dāng)上了一名導(dǎo)游。陳艷很喜歡導(dǎo)游這份職業(yè)，工作相當(dāng)賣力，深得游客們的歡迎。

1998年10月1日國慶節(jié)，陳艷有幸參加了一位女同事的婚禮?；槎Y上，她看見女同事穿上潔白的婚紗，在《婚禮進(jìn)行曲》的伴奏下幸福地完成那神圣儀式的那一刻，陳艷心里激動(dòng)極了。但是，最讓陳艷留心的卻還是新人身邊的那位婚禮主持人，他憑借能說會(huì)道、反應(yīng)敏捷不僅為婚禮增色不少，而且主持這場(chǎng)婚禮，她的同事還大大方方地給了主持人400元錢的酬勞。

陳艷心動(dòng)了，她認(rèn)為“婚慶主持”是一門新興行業(yè)，如果現(xiàn)在涉足肯定會(huì)比當(dāng)導(dǎo)游更有發(fā)展前途。隨后，一到周末，她都會(huì)去賓館、酒樓“獵取”婚禮情況，然后悄悄地站在門外偷師學(xué)藝。點(diǎn)紅燭、拜天地、敬孝心茶、喝交杯酒……陳艷對(duì)這些中國傳統(tǒng)的婚慶程序逐漸爛熟于心。

1999年2月，陳艷決定驗(yàn)證一下自己的婚慶主持實(shí)力。她主動(dòng)找到一家婚慶公司，在提供一套計(jì)劃方案的同時(shí)，她表示愿意倒貼100元作為“保證金”――“如果搞砸了，我就從婚禮現(xiàn)場(chǎng)爬著出去！”她的決心和信心最終打動(dòng)了這家婚慶公司?；槎Y當(dāng)天，陳艷穿著大紅旗袍登場(chǎng)，面對(duì)臺(tái)下坐著的10多桌客人，她裝出一副經(jīng)驗(yàn)豐富的樣子，沉著冷靜。但實(shí)際上，陳艷卻緊張得全身都在打著冷戰(zhàn)。新人入場(chǎng)時(shí)，她竟忘記了奏喜樂，等到新人站定后臺(tái)下響起了一陣整齊的掌聲，她才開始清醒過來。“披上潔白的婚紗，頭戴美麗的花環(huán)，懷著兩顆彼此相愛的心，走上這神圣的紅地毯……”這段傾注了陳艷兩個(gè)通宵心血的開場(chǎng)白，立即讓她恢復(fù)了信心。婚禮結(jié)束后，她贏得了婚慶公司老板“別開生面”的評(píng)語。

隨后，陳艷作出了一個(gè)大膽的抉擇：放棄導(dǎo)游職業(yè)，轉(zhuǎn)而向婚慶主持全面發(fā)展。

1999年4月，22歲的陳艷從成都回到了家鄉(xiāng)達(dá)州完婚，東拼西湊借到了3萬元錢，租下一間10平方米的沿街鋪面，開始了她的婚慶主持生涯。而這家店也是達(dá)州第一家真正意義上的婚慶公司，業(yè)務(wù)包括婚禮策劃、新娘花車及婚慶主持，而公司員工和老板當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人，那就是陳艷和她的丈夫。

她發(fā)誓永不講“黃段子”

陳艷的婚慶公司開業(yè)后一直沒有人來光顧，這可急壞了她的丈夫吳杰。這時(shí)，原本便持觀望態(tài)度的丈夫開始有些埋怨了。但是陳艷認(rèn)為，隨著生活水平的提高，婚禮對(duì)主持人的需求肯定會(huì)越來越多，成都行，為什么達(dá)州就不行？開業(yè)第13天，生意終于上門了，新娘是陳艷一位朋友的朋友。為了留住客人，陳艷對(duì)第一對(duì)客人比對(duì)自己的親人還要好。出租婚紗，提供花車等，由于熱情周到的服務(wù)，客人給了她600元的費(fèi)用，這是她在家鄉(xiāng)掘到的“第一桶金”。

1999年，陳艷在達(dá)州主持的第一場(chǎng)婚禮是為自己的親戚主持的，風(fēng)趣的語言，周密的流程，別致的道具，讓已習(xí)慣于在婚禮上大吃大喝的達(dá)州人品嘗到了中西合璧式婚禮的迷人之處，也讓陳艷開始這里嶄露頭角，生意逐漸紅火起來。

但就在這時(shí)，她在臺(tái)上主持婚禮時(shí)卻遇到了一件非常尷尬的事情。那是1999年7月的一天，已成功主持了多場(chǎng)婚禮的陳艷按照“業(yè)務(wù)單上”的安排，照例為一對(duì)新人主持。新人入場(chǎng)，奏喜樂，介紹新人，臺(tái)下爆出的陣陣掌聲令陳艷有些飄飄然。接下來，輪到宣布雙方父母登場(chǎng)。

陳艷話音剛落，臺(tái)下卻走上來3男2女共5位老人，陳艷突然懵了：臺(tái)上只有4把椅子啊。她自作聰明地走到其中一位大爺跟前悄悄地說：“我請(qǐng)的是雙方父母，叔叔輩的就不用上來了！”老人還來不及答話，新娘一個(gè)勁地給陳艷使眼色――原來，此人是新娘的生父，早年和妻子離婚，但仍舊作為家長(zhǎng)被邀請(qǐng)到婚禮現(xiàn)場(chǎng)?？粗_(tái)上新人的尷尬神色，臺(tái)下親朋的小聲嘀咕，陳艷恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，滿腹的“甜言蜜語”竟吐不出一個(gè)字來。盡管在雙方老人的體諒下，婚禮最終圓了場(chǎng)，可陳艷發(fā)誓在今后的婚慶業(yè)務(wù)中，一定要仔細(xì)了解新人的家庭成員及背景。

作為職業(yè)婚慶主持人，陳艷為自己定下了一個(gè)原則，那就是絕不在婚禮中講“黃段子”。1999年8月，陳艷在一場(chǎng)婚禮中拗不過臺(tái)下賓客的要求，不得已加入了一段讓新郎和新娘及家人都十分尷尬的“”。現(xiàn)場(chǎng)氣氛倒是很熱烈，可婚禮結(jié)束后，一位中年婦女便立即把她拉到一旁說：“陳艷，你咋能做出這么齷齪的事情呢？”一句話說得陳艷汗流浹背，她暗下決心要讓自己主持的婚禮有檔次，而不是去迎合少數(shù)人。

多彩的婚慶主持生活

2000年8月的一次婚禮，令陳艷終身難忘，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一對(duì)雙胞胎兄弟同時(shí)迎娶雙胞胎姐妹，兩對(duì)新人簡(jiǎn)直分不清誰是誰，因而顯得特別有挑戰(zhàn)性。

在這場(chǎng)特殊的婚禮上，由于兩對(duì)新人陳燕分不清誰是誰，為了避免認(rèn)錯(cuò)了人，鬧出尷尬，陳艷為他們?cè)O(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)場(chǎng)景：兩對(duì)新人分別從兩邊的門進(jìn)場(chǎng)。在婚禮進(jìn)行曲為背景音樂下，陳艷開始了意味深長(zhǎng)的主持詞：“今天非常高興參加這個(gè)雙胞同慶的婚禮，大家看，左邊一個(gè)喜字，右邊一個(gè)喜字，雙喜就是從今天開始的?！爆F(xiàn)場(chǎng)一片歡騰，來賓掌聲雷動(dòng)，主持非常成功。

2002年3月，兩名盲人男女在朋友的引領(lǐng)下找到了陳艷的婚慶公司，想辦一場(chǎng)婚禮。兩名新人說：“我們從沒有參加過別人的婚禮，因?yàn)楹ε卤粍e人歧視。但自己的婚禮上，我們希望能經(jīng)歷正常人婚禮所具備的一切?！标惼G一口答應(yīng)了下來，于是開始著手了解這對(duì)盲人新人的背景及家庭情況。原來兩人相識(shí)于同一所盲人按摩培訓(xùn)學(xué)校。

婚禮當(dāng)天，來賓中6成以上都是盲人，他們手牽著手進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，仔細(xì)聆聽著現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)聲響。當(dāng)身著潔白婚紗的新娘和喜氣的新郎在兩名花童的引領(lǐng)下，緩緩進(jìn)入婚禮現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那一刻陳艷聽到了從未有過的整齊持久的掌聲，每個(gè)來賓都漲紅了臉，用力地鼓著掌，仿佛這就是自己的婚禮一般。站在臺(tái)上，陳艷竟感動(dòng)得流下了眼淚。

2004年元宵節(jié)這天，陳艷為一對(duì)有著特殊身份的新人主持婚禮。男方是碩士研究生，女方為博士，兩人均是軍人出身，且都參加過“神州5號(hào)”的發(fā)射儀式。在了解到他們特殊的經(jīng)歷后，陳艷感到放棄這些特點(diǎn)簡(jiǎn)直如同暴扔天物。于是，她挖空心思設(shè)計(jì)了若干個(gè)在普通熱鬧婚禮上從未出現(xiàn)過的場(chǎng)景及細(xì)節(jié)――

《婚禮進(jìn)行曲》被激昂的《進(jìn)行曲》取代，兩名新人身著軍裝，邁著整齊的軍人步伐走上臺(tái)。“XX（新郎名字）”“有！”“向前一步――走！”陳艷的開場(chǎng)白也非?！败娛禄?。當(dāng)新郎轉(zhuǎn)身向臺(tái)下致以軍禮時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一下子就沸騰了。在最重要的“拜天地”環(huán)節(jié)中，陳艷更是將眾人的情緒調(diào)動(dòng)到了最：“一拜祖國，繁榮富強(qiáng)，愿神州6號(hào)早日升空！二拜家鄉(xiāng)，興旺發(fā)達(dá)，芝麻開花節(jié)節(jié)高；三拜親朋，好人一生平安！”婚禮結(jié)束后，新郎新娘的上司專門找到陳艷，向她豎起了大拇指：“這才像咱們軍人的婚禮嘛！”

在婚禮上，陳艷一直認(rèn)為，主持人應(yīng)當(dāng)是新人的臉面，主持人的形象氣質(zhì)、語言表達(dá)以及應(yīng)變能力至關(guān)重要，這也決定著一個(gè)婚慶主持人是否稱職，是否成功。因此，每次主持婚禮，她都盡心盡力，毫不含糊。正因?yàn)檫@樣，主持風(fēng)格獨(dú)特的陳艷被大伙譽(yù)為“達(dá)州婚慶主持第一人”。

“金牌婚慶主持”：我是綠葉，新人是紅花

2004年年初，當(dāng)聽說全國開始搞“首屆婚慶主持人大賽”的消息后，陳艷毅然報(bào)名參加了重慶分賽區(qū)的比賽。

“首屆婚慶主持人大賽”由全國婦聯(lián)下屬的中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心主辦。這次大賽的評(píng)委有電臺(tái)、電視臺(tái)的資深主持人，文藝界的資深人士，還有民俗禮儀方面的專家學(xué)者等。比賽分成幾個(gè)部分：主持婚禮表演、才藝展示、婚俗知識(shí)問答和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變題。

現(xiàn)代的婚禮儀式一般都是“中西合璧”，分成五個(gè)環(huán)節(jié)：新人入場(chǎng)、贊美新人、三拜、倒香檳酒和證婚。參賽選手可以自選其中一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行表演，時(shí)間長(zhǎng)5分鐘。

最精彩也是最考驗(yàn)選手的，就是現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變題。比賽的主持人為選手設(shè)定一個(gè)突發(fā)的場(chǎng)景，“如果在婚宴過程中，香檳塔突然倒了”、“如果在新人交換信物時(shí)，新郎戒指盒里的戒指突然不見了”、“如果新郎給新娘戴戒指時(shí)，戒指突然掉地了”等等，選手要在最短的時(shí)間內(nèi)回答出最完美的處理辦法。

2004年4月，全國有2000多名婚慶主持人分別到北京、上海、重慶等地進(jìn)行選拔。陳艷在參加重慶分賽區(qū)的比賽中，靠著一場(chǎng)“圣經(jīng)+喜轎+婚紗”的婚禮一路過關(guān)斬將，殺入決賽圈。

2004年6月29日，“首屆婚慶主持人大賽”的決賽在北京進(jìn)行。決賽旨在對(duì)主持人才藝、婚慶文化、論文及現(xiàn)場(chǎng)演繹等方面進(jìn)行考核。在兩名扮演新人的模特面前，陳艷說著并不標(biāo)準(zhǔn)的普通話登場(chǎng)，在“拜天地”這個(gè)選手必爭(zhēng)之地的競(jìng)賽中，陳艷以“紅蓋頭”的傳統(tǒng)形式將婚禮演繹出了現(xiàn)代的新意，并最終獲得了“金牌婚慶主持”大獎(jiǎng)。

在這次大賽上，27歲的陳艷以穩(wěn)重大方，活潑時(shí)尚的主持風(fēng)格同時(shí)囊括了“首屆中國婚慶主持人大賽最佳主持人”、“中國優(yōu)秀婚慶策劃主持指導(dǎo)師”等幾項(xiàng)大獎(jiǎng)，受到了婚慶界人士的一致好評(píng)。

第8篇：婚慶策劃流程范文

數(shù)字化,早已不是新鮮的名詞。目前,全國絕大部分地區(qū),基本上都是在使用各類數(shù)字影像器材進(jìn)行婚慶攝制服務(wù)。過去的模擬攝像機(jī)和相關(guān)的錄像機(jī)、采集卡、字幕機(jī)等設(shè)備大多淘汰或閑置,如果是剛?cè)胄械呐笥?不建議購買任何模擬攝像機(jī)作為拍攝器材,但有一點(diǎn)需要提醒,如果你的工作室經(jīng)常有老錄像帶復(fù)制或轉(zhuǎn)光盤業(yè)務(wù),則非常有必要購置幾套常用的VHS、HI8等格式的錄像機(jī)備用,這些錄像機(jī)目前大多為二手,新的已經(jīng)停產(chǎn)多年,再過幾年,二手都不好找到了,由于是淘汰的模擬格式,價(jià)格非常低,不需要多大投資就可解決。

如果要搭建后期處理平臺(tái),主流的電腦配置已經(jīng)足夠應(yīng)對(duì)包括HDV/AVCHD等高清格式在內(nèi)的視、音頻剪輯。主板請(qǐng)選擇自帶IEEE1394接口,可以免去額外購置,如果模擬視頻很少,可低價(jià)淘個(gè)模擬采集卡備用。若模擬和數(shù)字視頻均有,那么,在配置采集卡時(shí),請(qǐng)仔細(xì)考察采集卡是否支持模擬和數(shù)字視頻兼容。

字幕機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)完全移植到非編軟件當(dāng)中,這個(gè)設(shè)備可以省略。但如果有實(shí)時(shí)性要求較高的音頻合成與處理,需要添加調(diào)音臺(tái),根據(jù)音軌多少選擇合適的產(chǎn)品,如果不需要實(shí)時(shí)音頻混合,完全可以到非編軟件中,隨意控制。

數(shù)字化的好處,讓影像攝制過程變得更加簡(jiǎn)單高效,影像質(zhì)量大大提高。目前主流的高清DV攝像機(jī)所提供的影像質(zhì)量已經(jīng)接近廣播級(jí)的畫質(zhì),5.1音頻之類的技術(shù)甚至超過了廣播電視的標(biāo)準(zhǔn)。而最時(shí)髦的先進(jìn)技術(shù),是使用中高端數(shù)碼單反相機(jī)拍攝視頻,這類視頻的畫質(zhì)已經(jīng)超過了單純的攝像機(jī),拍攝數(shù)字電影也完全能夠信任,這都是數(shù)字化的結(jié)果。

格式多元化

多媒體技術(shù)的進(jìn)步,使得磁帶介質(zhì)不再一統(tǒng)天下,現(xiàn)在很多的高清或標(biāo)清數(shù)字?jǐn)z像機(jī)采用了存儲(chǔ)卡、光盤、硬盤等介質(zhì)作為影音載體,與磁帶的一比一等長(zhǎng)采集時(shí)間相比,實(shí)時(shí)上載和在線剪輯成為現(xiàn)實(shí),很大程度上提高了工作效率,增加了盈利機(jī)會(huì)。

存儲(chǔ)介質(zhì)的發(fā)展,也改變了錄制格式,更多高效實(shí)用的編碼可以在較低碼率提供非常高的畫質(zhì),也降低了記錄介質(zhì)的成本。比如新興的高清AVCHD格式、MP4壓縮編碼、M-JPEG編碼等標(biāo)準(zhǔn)日趨成熟,這些新的編碼格式在傳統(tǒng)磁帶上很難實(shí)現(xiàn),只有大容量半導(dǎo)體介質(zhì)才能滿足,現(xiàn)在看來,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化。

當(dāng)然,某些編碼由于碼率很高,壓縮比較大,需要更加強(qiáng)勁的電腦才能運(yùn)算流暢,比如某些數(shù)碼單反相機(jī)的H.264編碼,對(duì)電腦硬件的要求很高,普通的筆記本電腦難以滿足。但這只是暫時(shí)的問題,就像當(dāng)初HDV的出現(xiàn),剪輯曾經(jīng)一度成為推廣的瓶頸,短短幾年時(shí)間,電腦的神速發(fā)展,這個(gè)問題早就解決,可以預(yù)期不久之后,眼前這些高碼率視頻的制作也將易如反掌。

制作專業(yè)化

模擬時(shí)代的婚慶攝像后期制作比較簡(jiǎn)單,通常會(huì)在錄像帶灌錄一段片頭,一次性無剪輯拍攝之后,在若干片段插入一些音樂,然后結(jié)尾錄制一段簡(jiǎn)單的通用片尾。到了數(shù)字設(shè)備之后,電腦已經(jīng)普及,視頻制作不再是電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)的法寶。一臺(tái)普通PC即可完成從前高端視頻工作站的大部分任務(wù),因此,在婚慶攝像片制作方面,豐富的制作手段逐步應(yīng)用,制作后的成品影片在可視性和創(chuàng)作性方面大大提高。

現(xiàn)在的后期制作,可以添加各種數(shù)字轉(zhuǎn)場(chǎng)特效、字幕特效、多音軌現(xiàn)場(chǎng)同期音與音樂合成、鏡頭精剪、蒙太奇手法、視頻濾鏡效果等等。使得整部影片看上去不再是過去那簡(jiǎn)單的“紀(jì)錄片”樣式,更像是一部藝術(shù)片。這就要求婚慶攝像師不但要拍攝好前期素材,同時(shí)也要學(xué)會(huì)后期加工,這樣才能完成一部?jī)?yōu)秀的婚慶作品。二者缺一不可。

服務(wù)正規(guī)化

隨著婚慶攝像產(chǎn)業(yè)的壯大,難免出現(xiàn)魚龍混雜現(xiàn)象,這和其他產(chǎn)業(yè)一樣,發(fā)展到一定程度,需要出現(xiàn)自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)組織開始逐步形成,若干攝像師已經(jīng)開始集合到某個(gè)統(tǒng)一的品牌下,實(shí)現(xiàn)資源共享,嚴(yán)謹(jǐn)而批量地生產(chǎn)高質(zhì)量影像產(chǎn)品。而拍攝和制作的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)日趨正規(guī)化,不再是過去各自為戰(zhàn)。整個(gè)婚慶攝制流程正規(guī)化以后,可以提供給客戶完善的一條龍服務(wù),從影片的接單、策劃、導(dǎo)演,到拍攝過程的腳本、細(xì)節(jié)、時(shí)間的掌控,最后到后期的統(tǒng)一剪輯風(fēng)格、統(tǒng)一包裝和多媒體輸出。正規(guī)化服務(wù)可以保證婚慶影像的產(chǎn)品質(zhì)量,也可以保證團(tuán)隊(duì)攝像師的收入,更重要的是,會(huì)在市場(chǎng)形成強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)。

系統(tǒng)高清化

民間高清攝像系統(tǒng)是近十年突飛猛進(jìn)的領(lǐng)域,和廣播電視領(lǐng)域高清播出的猶抱琵琶半遮面相比,民間高清以HDV格式為旗手,以農(nóng)村包圍城市的模式點(diǎn)燃了高清普及的烽火。盡管電視臺(tái)依然是標(biāo)清為主,但很多電視劇已經(jīng)開始采用高清標(biāo)準(zhǔn)攝制。而在民間,高清格式早已深入應(yīng)用層面。現(xiàn)在主流的婚慶攝像機(jī),也大多以高清和標(biāo)清兼容的模式進(jìn)行工作,用高清格式拍攝原始素材,留作以后的存檔資料,制作時(shí)下變換為標(biāo)清輸出DVD。有條件的,可以使用全高清標(biāo)準(zhǔn)制作藍(lán)光HD視頻節(jié)目,在家庭的藍(lán)光DVD和大屏幕液晶電視上觀看,目前,藍(lán)光播放機(jī)和刻錄機(jī)價(jià)格已經(jīng)到達(dá)可以大量進(jìn)入家庭的標(biāo)準(zhǔn)線。從前期拍攝到終端播放,整個(gè)產(chǎn)品鏈路的成熟,說明婚慶攝像系統(tǒng)的高清化時(shí)代真正來臨了。

技巧時(shí)尚化

現(xiàn)在的婚慶攝像在技術(shù)保證的基礎(chǔ)上,大量新鮮的拍攝和制作技巧開始時(shí)尚化,就像各類時(shí)尚雜志一樣,五花八門的風(fēng)格鋪滿網(wǎng)絡(luò)。比如:韓式風(fēng)格的調(diào)色、MV手法的運(yùn)用、電影化故事情節(jié)、新聞采訪式拍攝、前衛(wèi)動(dòng)感的音樂、華麗絢爛的視頻包裝等等。某些高端婚慶攝像,甚至把電影拍攝中常用的運(yùn)動(dòng)軌道、斯坦尼康減震器、搖臂、煙火、遙控直升機(jī)航拍等器材搬到婚慶現(xiàn)場(chǎng)。這些日趨流行的攝制技巧,把婚慶攝像提高到了一個(gè)新的高度,和正規(guī)電影電視攝制相比毫不遜色,這也是一種時(shí)尚,專業(yè)化的時(shí)尚。

第9篇：婚慶策劃流程范文

但婚禮攝像現(xiàn)在的市場(chǎng)行業(yè)不容樂觀，整個(gè)婚慶攝像行業(yè)面臨前所未有的壓力與危機(jī)。昂貴的設(shè)備投資，高強(qiáng)度的視頻拍攝任務(wù)，高額運(yùn)營成本、長(zhǎng)時(shí)間的后期制作周期，低價(jià)格的服務(wù)回報(bào)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的通病。

在這樣的前景下，由愛?視界影像工作室牽頭，12支北京婚禮攝像知名團(tuán)隊(duì)，淼視覺、IFILM、斑斑馬、TO藝術(shù)電影、影畫堂、電影魔方、愛?視界影像、愛摩、桔子影像、濃情瑪奇朵、印象光年、壹維空間，在2月底舉辦了首屆婚慶攝像高峰論壇，共同探討“2012高端婚禮攝像路在何方”。

無奈的影像工作者

“現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)大家都在激烈競(jìng)爭(zhēng)，每年只有6個(gè)月是婚禮的旺季、并且每月只有8天婚禮日子，而一天的拍攝卻需要一個(gè)月的制作，且現(xiàn)在是淡季，很多工作室都面臨著生存問題?！毙禊i自我嘲諷著說：“可是我們這個(gè)行業(yè)的人都有強(qiáng)迫癥，每天半夜兩三點(diǎn)QQ上在線的,全是婚禮攝像這幫人。都是完美主義者，其實(shí)有的片子顧客看來已經(jīng)滿意了，而我們總是在一遍一遍不停地修改，調(diào)整、總跟自己過不去，早已把價(jià)格拋之腦后了，真沒辦法啊?！?/p>

緣起

說起做論壇的初衷，徐鵬解釋道，早在2011年，業(yè)內(nèi)工作室在人手不夠時(shí)就會(huì)相互拆借技術(shù)人員，形成了值得信賴的合作關(guān)系。久而久之，大家都感覺這樣的形式很好，值得坐下來好好商榷，以增進(jìn)互相的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。

徐鵬本人最初的職業(yè)是策劃，出于專業(yè)敏感，他直接將此次活動(dòng)策劃成“北京首屆婚禮攝像高峰論壇”，賦予了見面會(huì)更加深刻的意義。并且希望此次論壇就像吹向婚慶攝像行業(yè)的一股強(qiáng)勁的暖流，給大家?guī)硇碌南Ｍ蜋C(jī)遇。

“三輪價(jià)”造不出“奔馳”

“我對(duì)同事一直強(qiáng)調(diào)，婚禮當(dāng)天每個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)于新人來說都是值得留念和回憶的精彩瞬間，錯(cuò)過了這一生就再也找不回這畫面了。要為新人著想，負(fù)起責(zé)任。”曾經(jīng)有個(gè)顧客慕名而來，在徐鵬的愛?視界影像工作室門口等了很久。她是一個(gè)很花心思設(shè)計(jì)自己婚禮的女孩，但是由于攝像的不專業(yè)，完全沒有拍出應(yīng)有的畫面。她懇求重新幫她剪輯自己的婚禮視頻，但是面對(duì)粗制濫造的素材，徐鵬也無能為力，女孩的遺憾至今歷歷在目。徐鵬總結(jié)道：“如今的婚禮攝像不僅僅擔(dān)負(fù)紀(jì)實(shí)功能，更多是婚禮影像的藝術(shù)追求?！?/p>

價(jià)格越來越低，掙得越來越少不僅對(duì)于行業(yè)來講是不健康的，對(duì)于客戶來說也是不負(fù)責(zé)的。一般消費(fèi)者如果只看到眼前的低價(jià)格，卻忽略了攝像團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營成本。廉價(jià)是很容易接到訂單的，并且是大批量的訂單。但是一旦進(jìn)入實(shí)際拍攝流程，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的資源分配就會(huì)出現(xiàn)問題，只能靠縮減硬件設(shè)備或者人員來填補(bǔ)漏洞，直接影響到作品質(zhì)量。而大家都互相傾軋，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，必將使整個(gè)行業(yè)陷入死局，整體水平倒退。

情有獨(dú)鐘高品質(zhì)

據(jù)徐鵬介紹，由于現(xiàn)在婚慶攝像機(jī)構(gòu)魚龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，新人的可選擇性越來越大。為了追求品質(zhì)，吸引更多客戶，現(xiàn)在國內(nèi)高端的婚慶攝像基本都在使用了佳能 EOS 5D Mark II進(jìn)行拍攝。但以一場(chǎng)婚禮如果要使用雙機(jī)位佳能 EOS 5D Mark II進(jìn)行拍攝，那么所需器材（兩臺(tái)機(jī)身+所需專業(yè)鏡頭+配套輔助設(shè)備）應(yīng)該在10萬元左右，幾乎是普通標(biāo)清攝像成本的10倍，還不包括對(duì)所需后期剪輯設(shè)備和專業(yè)人員培訓(xùn)的投入。

盡管如此，使用佳能 EOS 5D Mark II的商家卻有增無減。在他們的眼中佳能 EOS 5D Mark II顯然已經(jīng)成為一個(gè)區(qū)分“專業(yè)”與“不專業(yè)”，“高端”與“低端”的分水嶺。

那么，為什么佳能 EOS 5D Mark II在這個(gè)行業(yè)扮演了如此重要的角色呢？

首先，佳能 EOS 5D Mark II是純高清，1080P分辨率，碼流達(dá)到48M，MOV封裝H.264的編碼格式，基本達(dá)到了院線放映的最低標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，用佳能 EOS 5D Mark II拍攝出的婚慶短片的畫質(zhì)要比普通的攝像機(jī)高很多。另外在后期制作的時(shí)候也更加方便。

其次，佳能 EOS 5D Mark II的攝像功能強(qiáng)大，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是一個(gè)縮小版的電影機(jī)的結(jié)構(gòu)。它的感光元件是全畫幅的35mm的COMS感光器材。不僅噪點(diǎn)壓抑能力強(qiáng)，還可以達(dá)到極小的景深，背景虛化能力十分強(qiáng)悍。而且由于它的體積小，相比傳統(tǒng)攝像設(shè)備就顯得更加靈活，配合小型軌道、斯坦尼康穩(wěn)定器、肩架等各種輔助設(shè)備使用也很方便。

再次，佳能 EOS 5D Mark II可以方便地更換鏡頭，從廣角到長(zhǎng)焦，從定焦到變焦，從微距到移軸，各種豐富的鏡頭組合可以達(dá)到全面的拍攝效果，畫面效果迷人。而且佳能 EOS 5D Mark II面世至今已經(jīng)在國內(nèi)與國際廣泛用于影片拍攝，技術(shù)早已穩(wěn)定成熟，可謂美名在外。并且隨著發(fā)達(dá)的信息傳播，各種優(yōu)秀的作品呈現(xiàn)在人們眼前，佳能 EOS 5D Mark II算不上什么新鮮事物了。

但是好的器材只是成功的一部分，佳能 EOS 5D Mark II之所以受到如此的重視，不僅僅在于用它拍出的畫面更清晰更美好，更重要的是在這背后看不見的專業(yè)技術(shù)支持和豐富的創(chuàng)新思維。佳能 EOS 5D Mark II能給使用者提供巨大的創(chuàng)作空間，但也需要更加?jì)故斓臄z像技術(shù)、優(yōu)秀的審美觀和敏銳的導(dǎo)演意識(shí)，后期制作方面要求也更高。這讓專業(yè)和非專業(yè)水平有了真正的對(duì)比，拉開了不同婚慶攝像機(jī)構(gòu)的檔次和水平。

乍暖還寒時(shí)最難將息

使用佳能 EOS 5D Mark II進(jìn)行拍攝對(duì)一個(gè)專業(yè)的婚慶視頻團(tuán)隊(duì)運(yùn)營來說也增加了很多附加成本。

以愛?視界影像工作室的視頻拍攝模式為例，一次要求雙機(jī)位記錄的婚慶中，兩臺(tái)機(jī)器拍攝的動(dòng)態(tài)鏡頭就在700個(gè)左右，平均一臺(tái)機(jī)器不間斷地拍攝時(shí)長(zhǎng)至少在1個(gè)半小時(shí)左右（包括準(zhǔn)備過程、婚禮儀式和宴請(qǐng)賓客），也就是說跟拍的那一天從清早到下午的拍攝無時(shí)無刻不在緊張地進(jìn)行中拍攝。到了后期制作的時(shí)候，一般分成三個(gè)部分：結(jié)婚儀式，婚禮MV以及新人祝福敬酒。首先要從700多個(gè)鏡頭中精選出200-300個(gè)左右進(jìn)行粗剪，加入編導(dǎo)意識(shí)搭建視頻框架，而后根據(jù)音樂節(jié)奏對(duì)鏡頭進(jìn)行精剪，使其符合視聽語言規(guī)律的影像作品。即使3個(gè)人同時(shí)進(jìn)行三部分的制作，到完成成品至少也需要一周時(shí)間。

因?yàn)榛槎Y一般集中在周末，并且在一年中有很明顯的淡旺季之分，除了每年的4月到8月和10月到12月的這兩段時(shí)間，婚禮數(shù)量十分有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如愛?視界影像工作室這樣的團(tuán)隊(duì)就會(huì)在婚禮淡季承接公益電影和其他影像的拍攝業(yè)務(wù)。制作周期長(zhǎng)，拍攝業(yè)務(wù)數(shù)量少，運(yùn)營成本高，導(dǎo)致了佳能 EOS 5D Mark II婚禮拍攝價(jià)格居高不下的原因之一。

抱團(tuán)更溫暖

徐鵬體會(huì)到，想做好這個(gè)行業(yè)，不是一兩個(gè)工作室就能帶動(dòng)起來的。正所謂眾志成城，需要有一批這樣的人一起努力，這個(gè)愿望才能實(shí)現(xiàn)。

中國作為一個(gè)擁有巨大婚慶市場(chǎng)的國家（僅北京地區(qū)每年結(jié)婚人數(shù)就達(dá)到了10多萬對(duì)），卻沒有一個(gè)可以集中管理與推薦的門戶型專業(yè)婚慶攝像網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡(luò)查詢得到的搜索結(jié)果也不過是一些單個(gè)的工作室博客或者小廣告之類。除了有限的網(wǎng)絡(luò)信息，大部分新人們只能通過婚慶公司的介紹或者親朋好友的推薦來尋找婚禮攝像。

徐鵬說：“首先要審視自己，避免同業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是婚慶公司。”所謂成也蕭何，敗也蕭何，現(xiàn)如今最大的客戶來源也是婚慶公司，就難免要受到壓制。

所以即使市場(chǎng)巨大，單個(gè)工作室在婚慶市場(chǎng)面前也很渺小，難有大的作為。所以團(tuán)結(jié)合作另謀出路才能解決生存，聯(lián)盟發(fā)展才能健康向上。如何讓顧客直接看到自己，選擇自己。獲得第一手客源是最關(guān)鍵的問題。

撐過冬天就是春天

形成聯(lián)盟以后，首先成立獨(dú)立的婚禮攝像門戶型網(wǎng)站，建立關(guān)鍵詞搜索和各自的板塊鏈接。打開門戶，擴(kuò)大影響，吸引客源。剩下的就是穩(wěn)定控制從業(yè)人員流動(dòng)和業(yè)務(wù)承接量，由于之前的互相合作和了解，大家很快就達(dá)成共識(shí)：

制定統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按制作水平分成高、中、低三個(gè)檔次，在門戶網(wǎng)站上公開化透明化，顧客可以自由選擇。

其次，對(duì)于自行培養(yǎng)的技術(shù)人員簽訂協(xié)議與合同，杜絕互相挖墻腳，阻止人員流動(dòng)，提高整體制作水平。

再次，禁止互相壓價(jià)，以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在承接業(yè)務(wù)時(shí)繼續(xù)互相合作，各取所需，共同獲利。

從推廣方式來說，聯(lián)盟給了婚禮攝像團(tuán)隊(duì)不可想象的強(qiáng)力后盾。在剛舉行不久的北京婚博會(huì)上，一個(gè)展示攤位就要好幾萬元的租借費(fèi)用，無論對(duì)于個(gè)人還是工作室來說都不是一個(gè)小數(shù)目，但整個(gè)聯(lián)盟一起，共同租上幾個(gè)攤位，平攤下來每家只需要負(fù)擔(dān)幾千元。