啤酒節(jié)方案精選(九篇)

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第1篇：啤酒節(jié)方案范文

關(guān)鍵詞：板坯扇形段框架制作工藝分析焊接裝配焊接

1前言。

扇形段是冶金工業(yè)連鑄機(jī)的主要設(shè)備之一，它的主要用途是將澆注成型的板坯拉矯和引導(dǎo)出來，并在這一過程中進(jìn)行噴水冷卻，使板坯的內(nèi)部逐漸凝固結(jié)晶。扇形段主要由上、下框架、輥?zhàn)友b配、輥縫調(diào)整裝置及冷卻水系統(tǒng)等部分組成。

其中上、下框架是扇形段的核心部件，它的焊接裝配質(zhì)量直接影響到加工質(zhì)量和制造成本。以上框架為例，該框架見圖（一）。其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，軸承座板呈扇形狀，每個(gè)坐標(biāo)、角度不同，其形位公差、精度等方面的要求均很高，對結(jié)構(gòu)件制作提出很高要求，這是一個(gè)制造難點(diǎn)；另外，冷卻水系統(tǒng)采用矩形管與軸承座板焊接密封，且焊接空間較小，各連接處易泄漏、竄水，這是另一個(gè)制造難點(diǎn)。

2問題的提出

2.1該框架中冷卻水管較多．而且冷卻水系統(tǒng)壓力較大．如何保證各焊接部位不泄漏、不竄水。

2.2扇形段上、下框架均為大型結(jié)構(gòu)件，是由多片呈放射狀帶軸承座板立板組焊而成，如何保證各軸承座板位置準(zhǔn)確。

2．3扇形段上、下框架由多片呈放射狀帶軸承座板立板組焊而成，焊后單片直線度肯定會(huì)變，變形方向、變形量是多少，如何反變形。

3問題的分析與方案

經(jīng)過詳細(xì)分析，上、下框架分立板組件、兩端板架組件三個(gè)部件先裝焊,再采用工裝組焊為一體。立板組件在單片裝焊時(shí)，先焊好軸承座板，校正后再裝焊矩形管。

3.1為了保證該框架冷卻水管的密封性。將圖紙上要求開窗口焊結(jié)構(gòu)改為預(yù)鉆孔，矩形管外周邊滿焊，示意見圖（二）。這樣更改后，增加不銹鋼焊接量，但能保證密封性，且大大減少焊前機(jī)加工量（銑窗口改為鉆孔），減少因開窗口焊密封性不能保證而返工量大，也無需在焊接后進(jìn)行水壓試驗(yàn)，總裝水壓時(shí)可一并檢漏，且補(bǔ)焊方便。結(jié)構(gòu)改動(dòng)后，竄水可能變大，可在裝矩形管時(shí)先裝輥?zhàn)踊厮?，并在與軸承座回水側(cè)先焊好，將水道斷開。采取這些措施后，總裝水壓時(shí)證明其可行性，大大縮短工期，降低成本。

3.2扇形段上、下框架均為大型結(jié)構(gòu)件，是由多片呈放射狀帶軸承座板立板組焊而成，為了保證各軸承座板坐標(biāo)、傾角準(zhǔn)確，經(jīng)多種措施多次試驗(yàn)均不理想，后來根據(jù)對弧板原理而設(shè)計(jì)裝焊工裝，示意見圖（三）。采取此工裝后，保證焊接裝配精確度，且方便快捷。

3.3多片呈放射狀帶軸承座板立板組焊時(shí)連接筋板焊接時(shí)會(huì)收縮，這樣造成外側(cè)立板向內(nèi)側(cè)彎曲，單片軸承座板將不在一條直線上，試驗(yàn)證明外側(cè)變形最大，當(dāng)變形量大于3mm時(shí)，將影響螺栓孔位置，造成干涉，甚至破孔。為保證結(jié)構(gòu)件質(zhì)量，采取了反變形，外側(cè)立板向外凸3mm。示意見圖（四）。

4結(jié)論

我公司采用此工藝方案制造出的扇形段結(jié)構(gòu)件完全滿足圖紙及機(jī)加要求，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了制造成本，并將其在工藝中固化下來，以后類似零部件及產(chǎn)品的制造都采用此方案，同時(shí)也為扇形段結(jié)構(gòu)件制作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，在理論和實(shí)踐上都具有指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)

1．重型機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)．云南科技出版社

2．重型機(jī)械工藝手冊．第一重型機(jī)械廠出版

3．機(jī)械工程材料．機(jī)械工業(yè)出版社

第2篇：啤酒節(jié)方案范文

大型啤酒節(jié)策劃書一

“啤酒狂歡夜”活動(dòng)策劃

一、 活動(dòng)目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的

“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、 活動(dòng)內(nèi)容：

（一）、 促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：200*年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4） 活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動(dòng)方案

1） 活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時(shí)段：全天候播放

5、 DM

1） 推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2） DM價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

A、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

B、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

C、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

D、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

（二）“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日??8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

（1）“啤酒節(jié)”開幕式

（2）“啤酒之夜”

（3）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00??8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)

B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

C、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

D、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場地：中廳前設(shè)表演臺(tái)；前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、 收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 賣場內(nèi)廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場場地安排分配

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啤 酒 之 夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

活動(dòng)1：開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、 舞劇的形式

活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演??

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶。 活動(dòng)7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰能分別出來，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)說明：

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請。

2、 由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

?喝杯啤酒 爽一“夏”

?買得多，更實(shí)惠

3、 媒體推廣：

?電視專題促銷廣告

?利用現(xiàn)有媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、 氣氛布置：

?賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

?賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排；

采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價(jià)談判、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

四、費(fèi)用預(yù)算：

A、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支

2 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷臺(tái) 20元/天

5 外場汽球、模型（待定）

B、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1、 媒體費(fèi)用（待定）

2、 DM費(fèi)用

大型啤酒節(jié)策劃書二

一、 活動(dòng)主題

酷熱盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂歡節(jié)

二、 活動(dòng)目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、 促銷活動(dòng)形式：

地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。

(2) 以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。

(4) 活動(dòng)展賣品牌：采購部商定

四、活動(dòng)方案

1、 活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、 主題：啤酒狂歡夜

4、 主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽XX

5、 買得多，實(shí)惠多

6、 啤酒箱堆積造型山。

五、活動(dòng)日期

20XX年X月X日-X月X日

六、海報(bào)DM

1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前(10天)

2、海報(bào)規(guī)格：4P，80G銅版紙(出一期)

3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日

4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設(shè)計(jì)：

責(zé)任跟進(jìn)：

七、場景設(shè)計(jì)

A、外場景布置：

1、舞臺(tái)背景(長5.5m×高2.38m=14平方)燈布

——文案：參考廣告語

---共須金額：

2、水牌背景(長2m×高1.5cm=3平方)背膠

——文案：參考廣告語

---共須金額：

3、拱門字體：(長0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布

——布置：拱門上

——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額：

B、內(nèi)場景布置：

1、吊期：(長1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板雙面

——文案：參考廣告語

——布置：一、二樓收銀臺(tái)5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛

——到位時(shí)間：XX月12日

---共須金額：

2、啤酒街主題

——主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主

——布置：空中吊掛吊期

——到位時(shí)間：XX月16日

----責(zé)任人：

八、工作安排

1、雙龍拱門

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度15m

——文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)

——布置：大門口之間夸放

——到位時(shí)間：7月16日

----責(zé)任人：收貨部

2、舞臺(tái)搭成

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度18m-10m

——背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜

——位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

——到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)

----責(zé)任人：用品部、防損部

3、音響

——數(shù)量：1套

——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

——配套：無線話咪

——安置：供舞臺(tái)使用

——到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)

----責(zé)任人：收貨部

4、采購部事宜

---供應(yīng)商大型現(xiàn)場促銷活動(dòng)邀請洽談

---特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談

---場內(nèi)場外活動(dòng)場地安排分配相關(guān)洽談

九、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：XX月11日至XX月18日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(1)XX月17日-25日“啤酒大買賣”

(2)XX月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動(dòng)內(nèi)容：

第一個(gè)主題內(nèi)容

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)

4、 “啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的的賣場活動(dòng)

B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

C、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

D、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

XXX負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元

2、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。

第3篇：啤酒節(jié)方案范文

一、指導(dǎo)思想以建設(shè)文化名城為目標(biāo)，以“歡樂健康游”、“中俄旅游年”為主線，以“感受松江濕地，走進(jìn)音樂名城”為主題，以“濕地節(jié)”、“啤酒節(jié)”、“洽會(huì)”、“夏音樂會(huì)”、“五花山賞秋節(jié)”為依托，充分整合旅游文化資源，集中打造國際交融性、群眾參與性、休閑娛樂性為一體的“迷人的之夏”城市品牌，使其成為提升城市核心競爭力的重要載體，不斷提高城市管理水平和全民文明素質(zhì)，提升城市知名度和對外開放度，讓走向世界，讓世界了解，推動(dòng)旅游文化產(chǎn)業(yè)提檔升級，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)好發(fā)展快發(fā)展大發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

（一）做大濕地旅游，打造避暑勝地。保護(hù)性開發(fā)我市特有的全國最大的原生態(tài)、多樣性城市濕地資源，著力搞好濕地景區(qū)規(guī)劃建設(shè)，完善濕地旅游體系，突出打造好以“濕地節(jié)”為代表的濕地旅游品牌，舉辦內(nèi)容豐富、形式多樣、參與廣泛的濕地旅游系列活動(dòng)，充分展示“時(shí)尚之都”、“生態(tài)之都”、“濱水麗都”的城市魅力，把建設(shè)成為夏季休閑避暑旅游勝地。

（二）提升城市內(nèi)涵，構(gòu)建文化名城。進(jìn)一步提升“夏音樂會(huì)”規(guī)模和層次，打造與世界交流的平臺(tái)，擴(kuò)大“世界音樂之城”的知名度和影響力，提升城市文化內(nèi)涵，滿足市民精神文化需求。著眼于打造文化名城，深入挖掘和整合音樂文化、歷史文化、少數(shù)民族文化、流寓文化、異域文化、紅色文化、冰雪文化、生態(tài)文化資源，構(gòu)建特色文化體系。

（三）加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。充分借助“洽會(huì)”平臺(tái)，廣泛宣傳推介城市發(fā)展戰(zhàn)略、城市資源和投資項(xiàng)目，邀請國內(nèi)外投資者來觀光旅游、考察洽談，引進(jìn)一批戰(zhàn)略投資者，共同參與科技創(chuàng)新城、南工業(yè)新城、東新城、西新區(qū)、群力新區(qū)等建設(shè)。

（四）加強(qiáng)建設(shè)管理，優(yōu)化城市環(huán)境。結(jié)合創(chuàng)建“三優(yōu)”文明城市，切實(shí)提高城市建設(shè)和管理水平。加快旅游名鎮(zhèn)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)完善一批重點(diǎn)城市景觀，精心做好機(jī)場、火車站、沿岸、出城口、重點(diǎn)廣場、主要街路等的亮化美化工作。加大環(huán)境整治、城市美化綠化、維穩(wěn)工作力度，打造干凈、整潔、靚麗、有序的城市環(huán)境，形成“人在城中游，城在景中現(xiàn)”的優(yōu)美城市形象與和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

（五）加強(qiáng)文明創(chuàng)建，提高全民素質(zhì)。深入開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，大力倡導(dǎo)社會(huì)公德、傳統(tǒng)美德和職業(yè)道德，進(jìn)一步提高全體市民的道德文化素質(zhì)，激發(fā)市民熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)，做文明人的熱情，形成“人人愛城市、人人建城市、人人管城市”的良好社會(huì)風(fēng)氣，塑造“開放包容、時(shí)尚活力、誠信敬業(yè)、和諧奮進(jìn)”的城市精神。加強(qiáng)對窗口行業(yè)的管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。搞好城區(qū)及周邊區(qū)、縣（市）的節(jié)慶氛圍營造工作，充分展示大都市風(fēng)采。

三、主要活動(dòng)

（一）開幕式。開幕式與系列活動(dòng)之一的“濕地節(jié)”開幕式合并舉行，時(shí)間擬定于6月10日，活動(dòng)名稱為第2屆中國·濕地旅游文化節(jié)暨“迷人的之夏”文化旅游系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式，在各區(qū)設(shè)分會(huì)場。

（二）五大板塊活動(dòng)。以“濕地節(jié)”、“啤酒節(jié)”、“洽會(huì)”、“夏音樂會(huì)”、“五花山賞秋節(jié)”為主要內(nèi)容，集中打造融旅游、文化、經(jīng)貿(mào)、音樂為一體的。

1．“賞濕地風(fēng)光，來避暑松江”——第2屆中國·濕地旅游文化節(jié)。擬于6月10日至24日舉辦。依托太陽島、金河灣、濱江濕地、呼蘭河口、伏爾加莊園、白魚泡等濕地景區(qū)，推出豐富多彩的濕地旅游產(chǎn)品；舉辦夜游、太陽島環(huán)島游、濕地生態(tài)游及“聚焦美麗”攝影比賽、繪畫比賽、彩船巡游、濕地婚禮等活動(dòng)，讓游客和市民充分體驗(yàn)濕地的溫情與浪漫。

2．“產(chǎn)業(yè)大薈萃，聚焦洽會(huì)”——第23屆中國·國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)。擬于6月至19日舉辦。通過舉辦各類形象宣傳、布展參展、項(xiàng)目推介、實(shí)地考察、經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng)，廣泛宣傳城市發(fā)展戰(zhàn)略，推介項(xiàng)目和資源，拓展經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái)，加大招商引資力度，全力促成項(xiàng)目簽約。

3．“浪漫激情夜，醉美啤酒節(jié)”——2012中國·國際啤酒節(jié)。擬于6月至7月舉辦。與中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)共同舉辦，組織開展“風(fēng)情慕尼，啤酒狂歡夜”、馬車巡游、大蓬演出、啤酒王爭霸賽、啤酒文化展等特色活動(dòng)，使啤酒節(jié)真正成為以啤酒文化為載體，以美食、美酒、美景為依托，以現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)尚為理念，國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的品牌。

4．“浪花里飛出歡樂的歌”——第31屆之夏音樂會(huì)。擬于8月6日至15日舉辦。組織舉辦意大利、美國、奧地利等中外藝術(shù)團(tuán)體音樂會(huì)近50場；組織舉辦中韓舞蹈交流大會(huì)、舞動(dòng)松江第3屆大眾舞蹈節(jié)、中國草根明星音樂會(huì)、“相約夏”廣場主題演出等群眾性演出活動(dòng)近千場；組織開展以“文化促進(jìn)城市發(fā)展”為主題的文化論壇及第2屆中韓()文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等夏產(chǎn)業(yè)文化帶系列活動(dòng)。

5．“回歸大自然，秋游五花山”——首屆五花山賞秋節(jié)。擬于9月下旬舉辦。組織廣大市民和游客登游五花山，舉辦以“慶豐收”、“賞金秋”為主旋律的秋季旅游活動(dòng)，借助多姿多彩的五花山秋韻風(fēng)光和紅葉節(jié)、金秋節(jié)、西瓜節(jié)、采摘節(jié)、展等特色系列活動(dòng)，攪熱秋季旅游市場，加快旅游名鎮(zhèn)建設(shè)步伐。

（三）其他系列活動(dòng)。圍繞五大板塊活動(dòng)，舉辦第6屆中國（）青少年動(dòng)漫周、蕭紅文化節(jié)、關(guān)東美食節(jié)、太陽島風(fēng)箏節(jié)、生態(tài)旅游節(jié)、漂流節(jié)、登山節(jié)、蓮花節(jié)、園藝節(jié)以及健身賽、龍舟賽、十里長游挑戰(zhàn)賽、國際體育舞蹈公開賽、街舞大賽、夏季冰雕藝術(shù)展、俄羅斯異域油畫展及文博之旅等百余項(xiàng)旅游、文化、體育、會(huì)展活動(dòng)，豐富市民生活，拉動(dòng)旅游消費(fèi)。

四、組織機(jī)構(gòu)及責(zé)任分工

（一）組織機(jī)構(gòu)。

在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立組織委員會(huì)。

（二）職責(zé)分工

1.開幕式活動(dòng)組織工作。開幕式內(nèi)容策劃、專項(xiàng)活動(dòng)工作執(zhí)行方案制訂、活動(dòng)協(xié)調(diào)組織、市場營銷等工作，由市旅游局牽頭，市委辦公廳、市委宣傳部、市政府辦公廳、市文化和新聞出版局、市接待辦、市大型活動(dòng)辦和相關(guān)區(qū)政府分別負(fù)責(zé)。

2.城市環(huán)境綜合整治工作。城市綠化美化、街路及廣場燈飾亮化、城市環(huán)境衛(wèi)生綜合整治等工作，由市城管局（市整治辦）牽頭，各區(qū)政府分工負(fù)責(zé)；商業(yè)氛圍營造工作由市商務(wù)局負(fù)責(zé)；文明創(chuàng)建、規(guī)范市場秩序、提升服務(wù)質(zhì)量等工作，由市文明辦牽頭，市城管局、市商務(wù)局、市工商局、市物價(jià)監(jiān)管局、相關(guān)區(qū)縣（市）政府分別負(fù)責(zé)；周邊縣（市）節(jié)慶氛圍營造等工作，由相關(guān)縣（市）政府負(fù)責(zé)；各濕地景區(qū)景點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)、交通設(shè)施完善、景區(qū)景點(diǎn)指示牌設(shè)置，以及提高管理和服務(wù)水平等工作，由市旅游局牽頭，市水務(wù)局、市城鄉(xiāng)規(guī)劃局、市城鄉(xiāng)建設(shè)委、相關(guān)區(qū)縣（市）政府及景區(qū)分別負(fù)責(zé)。

3.宣傳和推介工作。協(xié)調(diào)組織中外媒體對活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳報(bào)道工作，由市委宣傳部牽頭，市旅游局配合；加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提升市民文明素質(zhì)等工作，由市文明辦牽頭，市總工會(huì)、團(tuán)市委、市婦聯(lián)、市教育局、市廣播電影電視局、報(bào)業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)；召開新聞會(huì)，在重點(diǎn)地區(qū)舉辦宣傳促銷和推介活動(dòng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推介工作，由市政府新聞辦牽頭，市工信委、市文化和新聞出版局、市旅游局負(fù)責(zé)；宣傳我市新發(fā)展戰(zhàn)略、推介招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目等工作，由市工信委牽頭，市發(fā)改委、市投資促進(jìn)局、市貿(mào)促會(huì)、市商務(wù)局、市科技局、市旅游局分別負(fù)責(zé)。

4.各項(xiàng)活動(dòng)組織工作?！皾竦毓?jié)”、“啤酒節(jié)”、“五花山賞秋節(jié)”的組織工作，由市旅游局牽頭，相關(guān)部門配合；“洽會(huì)”的組織工作，由市大型活動(dòng)辦牽頭，相關(guān)單位配合；“夏音樂會(huì)”的組織工作，由市文化和新聞出版局牽頭，相關(guān)單位配合；其他活動(dòng)由活動(dòng)主辦及承辦單位分別負(fù)責(zé)。

5.邀請和接待工作。市委辦公廳、市政府辦公廳、市旅游局、市文化和新聞出版局、市外僑辦負(fù)責(zé)以市委、市政府名義邀請國內(nèi)外嘉賓；各成員單位和景區(qū)負(fù)責(zé)邀請本部門嘉賓；市接待辦負(fù)責(zé)市級邀請的貴賓接待工作，并落實(shí)兄弟城市代表團(tuán)的對口接待工作；市外僑辦負(fù)責(zé)市級邀請的外賓接待工作；各部門負(fù)責(zé)本單位邀請來賓的接待工作。

6.安全穩(wěn)定工作。開幕式及活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)和社會(huì)治安綜合治理工作由市公安局、市國家安全局負(fù)責(zé)；交通安全、交通秩序以及城市景觀街路、景區(qū)路線標(biāo)識、重點(diǎn)景區(qū)公交線路設(shè)置、出租車服務(wù)管理工作，由市交通運(yùn)輸局、市公安局負(fù)責(zé)；生產(chǎn)安全綜合監(jiān)管工作由市安全生產(chǎn)監(jiān)管局牽頭負(fù)責(zé)；質(zhì)量、醫(yī)療、餐飲、食品、藥品安全工作由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市衛(wèi)生局、市食品藥品監(jiān)管局分別負(fù)責(zé)；工作由市局負(fù)責(zé)；江上安全工作由海事局負(fù)責(zé)；保供電工作由電業(yè)局負(fù)責(zé)。

7.目標(biāo)考核工作。上述各項(xiàng)工作納入全市年度責(zé)任目標(biāo)考核和政府績效管理，考核評比工作由市政府辦公廳、組委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)。

（三）開幕式執(zhí)行指揮機(jī)構(gòu)。為了切實(shí)做好開幕式及相關(guān)工作，成立開幕式執(zhí)行指揮機(jī)構(gòu)，總指揮由宋希斌同志擔(dān)任，副總指揮由聶云凌、曲磊、張麗欣等同志擔(dān)任，下設(shè)5個(gè)工作組。

1．綜合協(xié)調(diào)組：市旅游局牽頭。2．邀請接待組：市委辦公廳和市政府辦公廳牽頭。3．宣傳報(bào)道組：市委宣傳部牽頭。4．環(huán)境整治組：市城管局牽頭。5．安全保障組：市公安局牽頭。各工作組牽頭部門要按照相關(guān)職責(zé)分工，盡快制訂工作推進(jìn)方案，報(bào)組委會(huì)審定后實(shí)施。

五、工作要求

（一）高度重視，扎實(shí)推進(jìn)。各地區(qū)、各部門、各單位要對系列活動(dòng)高度重視，切實(shí)將其作為我市整合夏季節(jié)慶活動(dòng)的重要品牌，作為夏季對外宣傳的城市名片，作為宣傳新戰(zhàn)略和展示經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果的窗口，作為提升城市管理、提高市民素質(zhì)、樹立城市形象的重要平臺(tái)，提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化分工、抓好落實(shí)。

（二）轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新工作。各地區(qū)、各部門、各單位要圍繞打造國際化、多元化、品牌化、群眾化活動(dòng)的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變觀念，突出重點(diǎn)，銳意創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展活動(dòng)的組織與推進(jìn)工作。

（三）顧全大局，密切配合。是我市整合旅游文化節(jié)慶資源的重大舉措，必須舉全市之力辦好。各地區(qū)、各部門、各單位要按照方案要求，服從大局，密切配合。要建立通報(bào)制度和聯(lián)絡(luò)員制度，定期召開會(huì)議，研究解決問題。

第4篇：啤酒節(jié)方案范文

通過兩年公關(guān)活動(dòng)策劃和執(zhí)行工作之后，我認(rèn)為活動(dòng)策劃案中搞明白了以下5個(gè)問題，就成之八九了：

1、 搞明白方案寫給誰

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)，生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)、贊助個(gè)世界杯很合適，贊助個(gè)中學(xué)生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個(gè)奢侈品展拉個(gè)小提琴很合適，請個(gè)三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個(gè)道理大家都明白，寫方案的時(shí)候別糊涂，就成功了第一步。

2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么？在策劃整個(gè)方案時(shí)時(shí)刻想著活動(dòng)的目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無非兩個(gè)目的：提升銷量和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。

小說有鋪墊有，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊?；顒?dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期；執(zhí)行期；降溫期。 鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，調(diào)動(dòng)起參與者的興趣，盡量讓他們期待。 活動(dòng)期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。 降溫期（后續(xù)階段）。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。

4、活動(dòng)要有鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊 期——發(fā)邀請函了，憑邀請函還可領(lǐng)禮品；活動(dòng)期——那個(gè)啟動(dòng)儀式真特別，是第一次見到這么有創(chuàng)意的啟動(dòng)儀式；降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天和朋友去商場看看，買個(gè)回來。

第5篇：啤酒節(jié)方案范文

（一）、堅(jiān)持強(qiáng)勢宣傳，努力營造良好的酒管工作氛圍。

全市積極利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等宣傳媒體，將《辦法》和《條例》相關(guān)規(guī)定印制成公告書、告知書、橫幅、條幅等進(jìn)行公告或張貼發(fā)放，共懸掛橫幅200多條，發(fā)放宣傳資料8500余份。市酒管辦、**市酒業(yè)協(xié)會(huì)、**日報(bào)社聯(lián)合舉辦了《寶慶酒香》酒文化半月刊。市酒管辦堅(jiān)持每月出一期《**酒管》刊物介紹全市酒管動(dòng)態(tài)，**縣酒管辦堅(jiān)持每兩月出刊《芙荑酒管》。**縣電視臺(tái)還給**縣酒管辦配備專人和一臺(tái)攝像機(jī)，對酒類管理法規(guī)、酒管工作動(dòng)態(tài)及酒類廠商、酒類商品進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，并在綜合頻道和影視頻道每天播出四次。3月15日，邵東、綏寧、新邵、城步、新寧、武岡、**縣、隆回等縣分別在政府大院、廣場等主要場所開展真假酒展示、鑒別講座活動(dòng)，召開銷毀假酒現(xiàn)場會(huì)，廣泛宣傳酒管法律法規(guī)和酒管工作動(dòng)態(tài)，營造了良好的酒管工作氛圍。積極利用省商務(wù)網(wǎng)站、和《**日報(bào)》、《**晚報(bào)》全面宣傳酒管工作，全市共酒管工作信息90余篇，被省商務(wù)廳網(wǎng)站采編20余篇，在各類報(bào)紙上發(fā)表酒管新聞70多篇，為廣泛宣傳酒管法律法規(guī)和酒管工作動(dòng)態(tài)，營造了良好的酒管工作氛圍。

（二）、加強(qiáng)酒類執(zhí)法人員培訓(xùn)，大大提高了酒管隊(duì)伍執(zhí)法水平。

為真正做到文明執(zhí)法、公正執(zhí)法、規(guī)范執(zhí)法、依法行政，塑造良好的酒類執(zhí)法形象。五月下旬，市酒管辦舉辦了全市酒類行政執(zhí)法培訓(xùn)班，對來自各縣（市）酒類管理行政執(zhí)法人員30多人進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。邀請了市政府法制辦等有關(guān)部門專家，結(jié)合典型案例和《商務(wù)部酒類管理辦法》、《湖南省酒類管理?xiàng)l例》，為大家講解了《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《國家賠償法》等有關(guān)內(nèi)容。由市酒管辦負(fù)責(zé)人向大家介紹了酒類執(zhí)法案卷的制作方法及其應(yīng)注意的問題。城步縣酒管辦相繼也舉辦了酒類批發(fā)商法制培訓(xùn)班，全縣22家酒類批發(fā)商均參加了培訓(xùn)。會(huì)上，縣酒管辦組織認(rèn)真學(xué)習(xí)了《湖南省酒類管理?xiàng)l例》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》，并結(jié)合工作實(shí)際逐條進(jìn)行講解，讓經(jīng)銷商全面掌握《條例》和《辦法》的具體內(nèi)容，自覺依照《條例》和《辦法》規(guī)范經(jīng)營行為，學(xué)會(huì)利用《條例》和《辦法》保護(hù)經(jīng)營利益。

（三）、嚴(yán)格落實(shí)酒類許可和備案制度，嚴(yán)把酒類商品市場準(zhǔn)入關(guān)。

一是始終堅(jiān)持嚴(yán)把酒類準(zhǔn)入制度，積極做好酒類批發(fā)許可、零售備案登記和外地酒市場準(zhǔn)入登記備案。要求所有廠方或經(jīng)銷商提供詳細(xì)的廠方資料和質(zhì)檢報(bào)告，確保允許進(jìn)入市場銷售的酒類商品質(zhì)量安全。8月份，通過對在我市銷售的十一種外地啤酒質(zhì)量進(jìn)行了抽樣檢查，抽檢結(jié)果全部合格。

二是始終貫徹《條例》和《辦法》，嚴(yán)格酒類批發(fā)行政許可。我們嚴(yán)格按照酒管法規(guī)對酒類批發(fā)和零售經(jīng)營所要求的條件和標(biāo)準(zhǔn)，建立了審批辦理程序和制度；認(rèn)真審核申請者提供的相關(guān)資料，依程序規(guī)范審批辦理，特別是對酒類批發(fā)許可證的發(fā)放把關(guān)比以往更嚴(yán)，提高了準(zhǔn)入門檻。全年共審批辦理酒類批發(fā)許可證296家，其中市直城區(qū)86家、區(qū)縣（市）206家；辦理零售備案登記2934家，其中市直城區(qū)327家，區(qū)縣（市）2607家。同時(shí)對已取得批發(fā)許可證的，通過檢查現(xiàn)在又不具備批發(fā)條件的責(zé)成限期整改，整改仍不合要求的取消其批發(fā)資格。此外，大部分外地進(jìn)入我市銷售的酒類商品都進(jìn)行了備案登記。

三是圓滿完成全市換發(fā)新證工作。截止今年11月30日，我市酒類批發(fā)企業(yè)換發(fā)新證工作圓滿完成，本次共換發(fā)新證291家。根據(jù)今年七月份全省酒類稽查工作會(huì)議精神，我市對換發(fā)新證工作積極籌備、精心組織、嚴(yán)格依據(jù)酒類批發(fā)許可的條件和程序辦理，具體分三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施：7月下旬為計(jì)劃布署階段，針對我市酒類批發(fā)企業(yè)情況確定換證條件和時(shí)限，分別對縣（市）和市內(nèi)批發(fā)企業(yè)下達(dá)了換發(fā)新證通知，提出具體要求。8月1日至9月30日為換證全面展開階段，10月1日至11月底為清理掃尾和統(tǒng)計(jì)階段。通過此次換發(fā)新證，更加準(zhǔn)確地掌握了批發(fā)企業(yè)的數(shù)量及經(jīng)營品種情況，同時(shí)清理出一批不符合批發(fā)資格的酒類經(jīng)營企業(yè)，為進(jìn)一步規(guī)范酒類批發(fā)行政許可及酒類監(jiān)督管理工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）查證溯源，不斷將《隨附單》溯源制度推向深入。

一是終堅(jiān)持以查證溯源為重點(diǎn)，嚴(yán)厲查處無證經(jīng)營，無《酒類流通隨附單》等行為。堅(jiān)持專項(xiàng)整治與日?；橄嘟Y(jié)合，經(jīng)常深入市場、門店、超市查檢有無《酒類流通隨附單》、有無銷售假冒偽劣酒等行為。上半年全市共清查出無證經(jīng)營戶36家，無《酒類流通隨附單》的經(jīng)營戶69家，累計(jì)開出《責(zé)令整改通知書》146份，下發(fā)《酒類經(jīng)營公告書》961份，免費(fèi)發(fā)放警示牌1000多個(gè)。對50多家無《隨附單》和《隨附單》不全的經(jīng)營戶進(jìn)行了處罰。

二是為進(jìn)一步規(guī)范使用《隨附單》，特制定了《**市隨附單管理辦法》試行規(guī)定，明確規(guī)定酒類經(jīng)營者在領(lǐng)取、填寫、保管《隨附單》以及建立使用臺(tái)賬等方面作出了具體規(guī)定。**縣酒管辦在辦公經(jīng)費(fèi)拮據(jù)的情況下，拿出資金制作了“《酒類流通隨附單》專用夾”，由酒管工作人員上門免費(fèi)發(fā)給酒類批發(fā)商和零售商，對嚴(yán)格執(zhí)行《酒類流通隨附單》制度的酒類經(jīng)營商授予“實(shí)施《酒類流通隨附單》制度示范店”榮譽(yù)稱號，并對酒類批發(fā)商和零售商提出“實(shí)現(xiàn)5個(gè)百分之百”的要求：購入酒品百分之百索取《酒類流通隨附單》；批發(fā)酒品百分之百填開《酒類流通隨附單》；《酒類流通隨附單》百分之百填寫規(guī)范；百分之百做到“單隨貨走，單貨相符”;百分之百保管好《酒類流通隨附單》。

（五）、重拳出擊打假工作，保障了酒類消費(fèi)安全。

一是開展打擊酒類違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治活動(dòng)。根據(jù)省酒管辦《湖南省商務(wù)廳開展打擊酒類違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治實(shí)施方案》，結(jié)合我市酒類生產(chǎn)情況，市酒管辦迅速擬制下發(fā)了專項(xiàng)整治方案，并成立了專項(xiàng)檢查小組，深入市區(qū)9個(gè)酒類生產(chǎn)企業(yè)，詳細(xì)檢查生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證和法定檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)定的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告，督促企業(yè)嚴(yán)格對照酒類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和《食品中可能違法添加的非食用物質(zhì)和易濫用的食品添加劑品種名單》及時(shí)開展自查自糾工作，及時(shí)準(zhǔn)確調(diào)查掌握酒類生產(chǎn)企業(yè)的基本情況及企業(yè)是否使用非法食物添加物和濫用食品添加劑。隆回、新寧等縣對所轄區(qū)域的5個(gè)酒類生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)進(jìn)行跟蹤檢查。全市14家酒類生產(chǎn)企業(yè)均未發(fā)現(xiàn)添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑行為。

二是對啤酒市場進(jìn)行專項(xiàng)整治活動(dòng)，從5月4日起，在全市范圍內(nèi)開展為期3個(gè)月的啤酒市場專項(xiàng)整治活動(dòng)。重點(diǎn)整治酒店、KTV、商超、大排檔等啤酒經(jīng)營場所。整治內(nèi)容主要有三個(gè)方面：無證經(jīng)營行為；經(jīng)營中不填開或索取《酒類流通隨附單》；酒水買斷經(jīng)營等商業(yè)賄賂行為。對于沒有《酒類流通隨附單》的啤酒，一律不準(zhǔn)進(jìn)入市場銷售，一

經(jīng)發(fā)現(xiàn)，依據(jù)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和《湖南省酒類管理?xiàng)l例》從嚴(yán)處罰。其中**縣酒管辦在全縣掀起了啤酒專項(xiàng)整治風(fēng)暴，著重檢查酒類批發(fā)部和零售店購進(jìn)啤酒是否向供貨方索取《酒類流通隨附單》、酒類批發(fā)部批發(fā)啤酒是否開具《酒類流通隨附單》并做到“單隨貨走，單貨相符”。同時(shí)，對非B瓶啤酒和過期啤酒進(jìn)行查封，禁止銷售。城步對縣城各大超市、酒店、KTV等酒類流通企業(yè)進(jìn)行地毯式拉網(wǎng)檢查，共發(fā)出期限整改通知書10份，查獲過期啤酒20余件。邵東縣酒管辦對深入全縣大街小巷，對邵東啤酒市場進(jìn)行了調(diào)查摸底，通過仔細(xì)詢查，摸清了市場上的啤酒品種、主要批發(fā)商的情況及經(jīng)營地址。武岡市酒管辦共查處扣押無證經(jīng)營、無《隨附單》啤酒32400件。

三是會(huì)同市質(zhì)監(jiān)局，依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》和商務(wù)部《酒類流通管理辦法》有關(guān)規(guī)定，從九月下旬起用三個(gè)月時(shí)間，開展了以桶裝酒和葡萄酒為重點(diǎn)的監(jiān)督抽查活動(dòng)。截止12月2日，共抽取酒類商品品種60余個(gè)，涉及生產(chǎn)企業(yè)20余家，酒類批發(fā)企業(yè)30余家，抽樣合格率達(dá)92%，不合格的酒類商品主要是酒精度、總酸、總酯指標(biāo)沒有達(dá)標(biāo)。其中由湖南老實(shí)人食品酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的老實(shí)人純谷酒檢測出酒精度、總酸指標(biāo)不合格，由北京靈清酒廠生產(chǎn)的北京二鍋頭檢測出酒精度、總酯指標(biāo)不合格。對抽檢不合格的酒類商品，將責(zé)令經(jīng)營企業(yè)立即下柜禁止銷售，同時(shí)在報(bào)紙和網(wǎng)站進(jìn)行公示。

四是全市打假成效明顯，酒類安全狀況日益上升。今年共收繳芝華士12年、杰克丹尼、絕對伏特加等假冒洋酒20余瓶，收繳假冒五糧液、茅臺(tái)、水井坊等名酒330多瓶。其中**縣、武岡市和城步苗族自治縣三縣（市）開展聯(lián)合執(zhí)法，對武岡市區(qū)和城步縣城的酒類批發(fā)部、超市、名酒專賣店、賓館、禮品回收店進(jìn)行突擊檢查，共查扣涉嫌假冒五糧液、茅臺(tái)酒、水井坊酒等高檔名酒208瓶。城步苗族自治縣對全縣七鄉(xiāng)五鎮(zhèn)的農(nóng)村酒類經(jīng)營戶逐一進(jìn)行檢查，共在農(nóng)村市場查獲低檔假冒偽劣酒1500余瓶。**縣查獲假冒國家名酒4瓶、假冒湖南省名酒2件。**縣查封無《酒類流通隨附單》和質(zhì)量合格證明的散裝酒1500多公斤，取締無證經(jīng)營散酒戶6家，封存、扣押各類假劣酒23箱。武岡市酒管辦共查處無證經(jīng)營戶2家，無隨附單經(jīng)銷商8家，查處無證經(jīng)營、無隨附單啤酒32400件。國慶節(jié)、中秋節(jié)兩節(jié)臨近，為清理整頓市場，保障消費(fèi)者的權(quán)益，邵東縣酒管辦在國慶、中秋兩節(jié)前的專項(xiàng)整治行動(dòng)中，查處6家未辦證零售經(jīng)銷商，4家未索取《隨附單》經(jīng)銷商，2家名煙名酒店銷售假酒，7戶批發(fā)商未開具《隨附單》，查處各類假酒共40余瓶。

（六）、通過各種形式積極宣傳推介地方酒業(yè)品牌，為振興地方酒業(yè)起到了較好的橋梁紐帶作用。

一是成功舉辦了“第七屆百惠啤酒節(jié)”和“首屆中國花瑤美食旅游文化藝術(shù)節(jié)”。今年五月份在市區(qū)城南公園成功舉辦了“第七屆百惠啤酒節(jié)”。本次啤酒節(jié)由市酒管辦、市酒業(yè)協(xié)會(huì)和湖南百惠酒業(yè)有限公司聯(lián)合舉辦，是**市有史以來規(guī)模最大、最具人氣的一屆啤酒招商狂歡活動(dòng)。展會(huì)期間，通過產(chǎn)品展示、模特走秀、文藝表演、啤酒競飲等豐富多樣的形式，讓參加活動(dòng)現(xiàn)場的市民和各地經(jīng)銷商更加了解百惠啤酒的品質(zhì)及品牌，為企業(yè)宣傳品牌，拓展銷售渠道起到了較好的橋梁紐帶作用。九月份聯(lián)合市烹飪協(xié)會(huì)在魏源大酒店成功舉辦了中國花瑤美食旅游文化藝術(shù)節(jié)。此次美食節(jié)把地方少數(shù)民族傳統(tǒng)文化與烹飪技能展示和酒類品牌展示融合在一起，活動(dòng)期間對湘窖酒業(yè)、百惠酒業(yè)產(chǎn)品以及白沙液、開口笑、青島啤酒、茅臺(tái)啤酒等酒類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展銷和推介，深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者好評。

二是積極開展與省內(nèi)各市州的經(jīng)驗(yàn)交流，有力宣傳了我市酒業(yè)品牌，擴(kuò)展了我市酒業(yè)市場空間。今年以來，我們先后邀請了湘潭市、衡陽市、郴州市、懷化市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)及酒管辦主任來**學(xué)習(xí)交流，組織參觀了酒窖酒業(yè)公司現(xiàn)代化生產(chǎn)線和辦公場所，并就如何搞好**酒業(yè)宣傳推介壯大本地酒業(yè)市場等課題進(jìn)行了專題座談，會(huì)上，各市（州）同志也表示將一如既往地支持湘窖酒業(yè)發(fā)展市場、協(xié)助**酒類企業(yè)做好市場引導(dǎo)及推介工作，讓**酒暢銷湖南，紅遍全國。

二、存在的問題

我市酒管工作雖然取得一定成績，但離上級的要求還有一定差距，主要表現(xiàn)在：

1、酒類執(zhí)法存在不少困難，如：沒有成立專門的商務(wù)執(zhí)法機(jī)構(gòu)，沒有執(zhí)法經(jīng)費(fèi)。執(zhí)法主體在《條例》中有的不明確，造成酒管執(zhí)法被動(dòng)局面。

第6篇：啤酒節(jié)方案范文

[關(guān)鍵詞]營銷策劃；創(chuàng)新；市場分析

中圖分類號：F52 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）02-0318-01

1.公司概述

企業(yè)創(chuàng)建于1903年，啤酒年生產(chǎn)能力大約在2300噸，在二戰(zhàn)期間，青島被德國占領(lǐng)，當(dāng)時(shí)駐扎在青島的德軍為了適應(yīng)占領(lǐng)軍和聯(lián)軍的生理需求而建設(shè)青島啤酒廠。因當(dāng)時(shí)中國設(shè)備落后，所以其生產(chǎn)設(shè)備全部來自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開廠后不久，便位全國各地提供啤酒。青島啤酒爭取做到最后，奮發(fā)向上，用于創(chuàng)新，大膽_拓。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為員工的工作營造最舒適的環(huán)境。青島啤酒的目標(biāo)在于成為中國一流的啤酒制造企業(yè)，爭當(dāng)行業(yè)最具創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)，成為中國人民最喜愛的啤酒品牌。堅(jiān)持做到持續(xù)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)精湛、激勵(lì)無限、品質(zhì)優(yōu)先。

2.青島啤酒市場分析

目前形勢下，我國啤酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于能不是能夠順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營銷等方面的創(chuàng)新升級。從企業(yè)戰(zhàn)略管理這一角度來看，目前要在于尋找合適的市場機(jī)會(huì)，并制訂相應(yīng)增長的策略。據(jù)此，國內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進(jìn)行市場再細(xì)分和產(chǎn)品再定位，力求地把握消費(fèi)需求的變化和動(dòng)態(tài)。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時(shí)，采取產(chǎn)品向下階層延拓的策略，引入中低檔價(jià)位的"威樂"新品牌產(chǎn)品，開發(fā)更廣闊的農(nóng)村市場；藍(lán)帶啤酒集團(tuán)也一改過去高價(jià)位的路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高檔的新特點(diǎn)；更引人注目是廣州株江啤酒集團(tuán)公司在整個(gè)營銷組合的調(diào)整策略面，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品到統(tǒng)一價(jià)，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)的"精工細(xì)作"管理模式。因此，青島啤酒的營銷模式不僅要借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營模式，還要在此基礎(chǔ)上不斷地創(chuàng)新。

3.青島啤酒的競爭分析

青島啤酒核心競爭力分析，公司以"大客戶+微觀運(yùn)營"的營銷模式不斷強(qiáng)化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高對終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國首批十大創(chuàng)新商標(biāo)之一，在國內(nèi)外市場具有強(qiáng)大的品牌。

青島啤酒作為走在中國當(dāng)代創(chuàng)新最前沿的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量放在核心地位，青島啤酒所生產(chǎn)的產(chǎn)品多次在國內(nèi)外質(zhì)量評比中獲得冠軍，并且在國內(nèi)也贏得了極好的口碑。這些年來通過不斷的改造完善，青島啤酒企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，并且通過對原料、工藝、技術(shù)、操作等方面的加強(qiáng)管理和控制，在保障了食品安全和產(chǎn)品良好品質(zhì)的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。

從青島啤酒現(xiàn)有的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀出發(fā)，在進(jìn)一步的企業(yè)發(fā)展過程中，做到以下兩點(diǎn)會(huì)使企業(yè)各個(gè)方面更加完善：一是要建立更完善的績效考核體系。企業(yè)文化要從完善的機(jī)制出發(fā)，完善的機(jī)制是一個(gè)企業(yè)的源頭保障，而激勵(lì)機(jī)制、評估機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制是現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制建設(shè)中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產(chǎn)品監(jiān)管和組織體系運(yùn)行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績效考核和評估機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，必須從考核和評估的維度上來提高企業(yè)運(yùn)行的規(guī)范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)深挖青島啤酒的品牌內(nèi)涵，在"激情"、"夢想"、"情感"等關(guān)鍵詞上下功夫，通過當(dāng)前微博、微信、網(wǎng)站等自媒體來進(jìn)行信息化品牌營銷和建設(shè)。還可以通過贊助NBA、CBA、開展啦啦隊(duì)競選等方式來豐富產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。此外，青島啤酒節(jié)、山水啤酒大電影、全民奧運(yùn)社區(qū)行等也是有效的品牌營銷方式，值得保存和推廣。

4.市場銷售策劃的創(chuàng)新

青島啤酒市場營銷策劃要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展就要從以下幾個(gè)基本原理出發(fā)，找到合適自己的市場營銷渠道和方式。

（1）整合原理：營銷策劃人要把所策劃的對象視為一個(gè)整體的系統(tǒng)，用集合性，動(dòng)態(tài)性，層次性，相關(guān)性的觀點(diǎn)來處理青島啤酒企業(yè)與市場之間的關(guān)系。用合理的營銷理念把各個(gè)要素整合起來作為一個(gè)整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達(dá)到優(yōu)化的策劃效果。切不可分散處理企業(yè)與市場的關(guān)系，將其分別對待，從而導(dǎo)致找不到其間的聯(lián)系。

（2）人本原理：青島啤酒的營銷策劃應(yīng)堅(jiān)持人本原理，一方面，一個(gè)企業(yè)要想創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展就要遵從以人為本，員工是一個(gè)企業(yè)的基石，而人才是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的前進(jìn)動(dòng)力，企業(yè)要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。另一方面，以人為本也應(yīng)體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，一個(gè)企業(yè)的營銷創(chuàng)新最終的目的都是為了更多的吸引消費(fèi)者，這就要求企業(yè)要以消費(fèi)者為本，做到生產(chǎn)為了消費(fèi)者，服務(wù)為了消費(fèi)者。

（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業(yè)要在不同的時(shí)期下，對不同的顧客，廠商，不同的市場環(huán)境做出的不同的選擇。青島啤酒的營銷方式不應(yīng)只有固定的模式，營銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗(yàn)營銷策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)只有實(shí)踐，營銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。

（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應(yīng)控制成本為核心，追求企業(yè)與顧客的雙贏效果。青島啤酒因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，曾多次獲得國內(nèi)外質(zhì)量評比優(yōu)秀的獎(jiǎng)項(xiàng)，這不僅僅是一種榮譽(yù)，更象征著國內(nèi)外對青島啤酒企業(yè)的認(rèn)可程度。青島啤酒以嚴(yán)格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術(shù)標(biāo)注為主體，形成了一個(gè)完整的，研究的企業(yè)。對于青島啤酒來說，其品牌影響力在世界范圍內(nèi)巨大，在國際啤酒業(yè)中，企業(yè)的實(shí)力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競爭，所以有著非常大的發(fā)展空間和未來。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃博文楊宇.市場營銷策劃實(shí)務(wù)[M].廣州：華南理工大學(xué)出版社，2015.

第7篇：啤酒節(jié)方案范文

一、 ?P于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析

（一）區(qū)域市場營銷

作為市場體系的關(guān)鍵部分，區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對我國整體市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有影響。我國市場體系中包含著很多經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，區(qū)域市場就是其中之一。研究顯示，區(qū)域市場的產(chǎn)生主要和自然環(huán)境和人文環(huán)境中有著密切的聯(lián)系。因此，區(qū)域市場在營銷的過程中需要根據(jù)相關(guān)的要求，對不同區(qū)域劃分營銷標(biāo)準(zhǔn)，這樣區(qū)域市場才會(huì)在市場體系中占據(jù)優(yōu)勢。

（二）企業(yè)市場營銷

企業(yè)市場營銷也被稱之為市場學(xué)，企業(yè)市場營銷屬于企業(yè)發(fā)展較為普遍的一種營銷方式，主要是企業(yè)將產(chǎn)品推銷出去，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)在發(fā)展的過程中需要進(jìn)行交易，而交易既可以讓企業(yè)獲利，也能讓對方受益。實(shí)際上，企業(yè)市場營銷屬于一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，消費(fèi)者通過購買商品，滿足自身對物質(zhì)的需求，而企業(yè)也在此過程中獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏，這也十分有助于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[1]。

二、 關(guān)于區(qū)域市場影響和企業(yè)市場營銷存在的異同點(diǎn)分析

（一） 相同點(diǎn)

1、 以市場營銷為主，激發(fā)消費(fèi)者的購物意識

通過對區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析，從中發(fā)現(xiàn)，兩者都是以市場營銷為主導(dǎo)，在營銷的過程中，企業(yè)開始不斷的打造優(yōu)質(zhì)的品牌，樹立良好的形象，這樣企業(yè)的產(chǎn)品就可以受到人們的廣泛關(guān)注，從而激發(fā)消費(fèi)者的購物意識，這樣企業(yè)就可以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并在未來穩(wěn)定的發(fā)展[2]。

2、 注重長期發(fā)展，尊重客戶利益

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長。因此，兩者在營銷時(shí)都具有長期營銷的發(fā)展觀念，只有長期營銷，兩種營銷方式才能市場中鞏固地位，而且企業(yè)在運(yùn)用兩種營銷模式的過程中，企業(yè)應(yīng)尊重客戶的利益，爭取在營銷的過程中獲得更多的客戶。

3、 營銷過程公平公正

無論是區(qū)域市場營銷，還是企業(yè)市場營銷，企業(yè)在運(yùn)用這兩種營銷方式的過程中都是通過與其同行競爭，才贏得經(jīng)濟(jì)利潤。企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要能不斷的結(jié)合產(chǎn)品在市場營銷情況，創(chuàng)新營銷策略，與對手公平競爭，這樣才能展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)良好的文化形象。

（二） 不同點(diǎn)

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場影響最為明顯的差異就是營銷主體存在區(qū)別。區(qū)域市場營銷主要是區(qū)域?yàn)橹鳎髽I(yè)市場營銷則以企業(yè)內(nèi)部為主。區(qū)域市場營銷主要為創(chuàng)造綜合經(jīng)濟(jì)效益，而企業(yè)市場營銷則為自身的利益。其次，則是產(chǎn)品的不同，區(qū)域市場營銷主要經(jīng)營自然風(fēng)光、特產(chǎn)資源。企業(yè)以營銷實(shí)際產(chǎn)品為主。此外，定位之間的差異，區(qū)域市場營銷注重打造生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，但是企業(yè)市場營銷只是為了銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。兩種營銷模式存在的差異性，充分說明兩種營銷模式存在相互制約的關(guān)系。

三、 關(guān)于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系分析

（一） 形象宣傳

企業(yè)形象一直以來都對企業(yè)的發(fā)展具有影響，如果一個(gè)企業(yè)缺乏良好的形象，將很難在市場中占據(jù)穩(wěn)定的位置，而且也無法吸引消費(fèi)者的注意，這樣企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中必須要做好企業(yè)文化宣傳，樹立較好的企業(yè)形象。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業(yè)形象時(shí)可以舉報(bào)青島啤酒節(jié)，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴(kuò)大青島啤酒的名聲，也帶動(dòng)青島經(jīng)濟(jì)的增長[3]。

（二） 市場推廣

企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要有效的實(shí)現(xiàn)市場推廣，讓區(qū)域市場推廣和企業(yè)市場推廣相互促進(jìn)和扶持。例如：著名的“泥人張”現(xiàn)已被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中，而傳承“泥人張”的企業(yè)可以借此宣傳企業(yè)文化，科學(xué)的進(jìn)行市場推廣，這樣就可以有效的提升企業(yè)的知名度，既傳承了中華非物質(zhì)文化，也促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第8篇：啤酒節(jié)方案范文

關(guān)鍵詞：青島市；旅游市場；營銷策略

青島美麗的濱海風(fēng)貌、豐富的山水資源和溫和的氣候條件，相比其他旅游市場而言，對國內(nèi)游客存在較大的吸引力，因此在國內(nèi)的旅游市場有較好的發(fā)展前景。2019年，中國—上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)建設(shè)總體方案獲國務(wù)院批復(fù)，并榮獲全球十大最具幸福感城市。2020年6月14日，中國科學(xué)院宜居城市研究團(tuán)隊(duì)了最新版《中國宜居城市研究報(bào)告》，報(bào)告顯示中國宜居城市排名中，青島榮登榜首。

一、青島市旅游市場環(huán)境分析

（一）自然環(huán)境

青島市坐落于山東半島南部，東、南臨黃海，西臨膠州灣，南、西、北三面被海環(huán)抱，具有800多公里的海岸線，毗鄰煙臺(tái)、濰坊、日照，并且與韓國、日本隔海相望，是中國重要的港口城市之一。青島地理環(huán)境優(yōu)越，聚“山、海、城、河”為一體，海面寬廣，海灣眾多，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑的溫和氣候，是休閑度假的最佳旅游地之一?！熬G樹紅瓦，碧海藍(lán)天”構(gòu)造成其獨(dú)特的城市風(fēng)貌，美麗的濱海城市風(fēng)光，具有海洋自然生態(tài)旅游資源和海洋人文生態(tài)旅游資源，而且還對促進(jìn)國內(nèi)外的貿(mào)易往來，吸引境內(nèi)外游客起到了至關(guān)重要的作用。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2011年，國務(wù)院批準(zhǔn)了山東“半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)”規(guī)劃，青島市就作為半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的龍頭城市和核心區(qū)域。2014年開始青島立足于“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、共享成果、活躍市場、讓利于民”，在十一月舉辦了首屆“青島旅游惠民”活動(dòng)，開通了城鄉(xiāng)互惠民車，全市受惠民眾約50萬人，累計(jì)讓利1.3億人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年共接待國內(nèi)外游客，全年游客數(shù)量達(dá)1.13億人次，增長13%，對青島市的經(jīng)濟(jì)增長具有較強(qiáng)的推動(dòng)作用。

（三）政治和法律環(huán)境

政治和法律環(huán)境是旅游市場發(fā)展中的關(guān)鍵因素，調(diào)節(jié)著旅游市場的發(fā)展方向?！堵眯猩绻芾?xiàng)l例》、《國家旅游局行政許可實(shí)施暫行辦法》等是我國用來規(guī)范和調(diào)整旅游行業(yè)的法律法規(guī)。同時(shí)，山東省及青島市相續(xù)出臺(tái)了《山東省旅游管理?xiàng)l例》、《青島市旅游景區(qū)（點(diǎn)）開發(fā)建設(shè)管理規(guī)定》等。由此可見，青島旅游市場的發(fā)展具備一定的法律環(huán)境。

青島不僅響應(yīng)國家號召建設(shè)旅游文明城市，倡導(dǎo)生態(tài)文明、發(fā)展生態(tài)旅游、維護(hù)生態(tài)安全、培育生態(tài)文化，切實(shí)保護(hù)旅游資源與環(huán)境，保障旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且加大旅游執(zhí)法力度，全年開展旅游市場執(zhí)法檢查行動(dòng)，責(zé)令整改、停業(yè)整頓不合規(guī)定的旅行社，處罰違規(guī)旅游從事人員，為游客挽回經(jīng)濟(jì)損失。

（四）社會(huì)和文化環(huán)境

社會(huì)和文化環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)人們共同的價(jià)值觀、生活方式、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等各個(gè)方面。旅游會(huì)讓游客不同程度的接觸到各個(gè)地區(qū)的文化，所以旅游市場的發(fā)展受到社會(huì)和文化環(huán)境的制約。社會(huì)文化環(huán)境對旅游業(yè)發(fā)展的影響一方面是不同的社會(huì)文化差異有利于促使游客產(chǎn)生旅游的心理傾向；另一個(gè)方面是了解不同地區(qū)社會(huì)文化可滿足游客的審美心理。青島國際啤酒節(jié)、青島國際海洋節(jié)、青島膠州秧歌節(jié)等都在詮釋著青島社會(huì)文化的內(nèi)涵。依托濱海風(fēng)情，青島旅游市場可以快速發(fā)展社會(huì)文化事業(yè)。

二、青島市旅游營銷策略分析

（一）旅游產(chǎn)品策略

旅游產(chǎn)品是旅游營銷中最重要的一個(gè)因素，指旅游經(jīng)營者通過開發(fā)、利用旅游資源提供給游客的旅游產(chǎn)品與服務(wù)的集合。青島充分利用旅游資源和發(fā)展機(jī)遇不斷開發(fā)新型旅游產(chǎn)品，來滿足不同游客的需要。在觀光旅游方面，有濱海風(fēng)景區(qū)、嶗山風(fēng)景區(qū)、海底世界、青島關(guān)等；在休閑旅游方面有四大海水浴場和瑯琊臺(tái)旅游度假區(qū)、靈山灣旅游度假區(qū)、石老人旅游度假區(qū)等；在節(jié)慶旅游方面有青島國際啤酒節(jié)、海云庵糖球會(huì)、青島櫻花會(huì)、青島國際海洋節(jié)等；在文化旅游方面有青島奧帆中心、青島山炮臺(tái)遺址公園、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)昆蟲博物館、沈從文故居、聞一多故居等；在宗教旅游方面有天主教堂、玄陽觀、海云庵等。

（二）產(chǎn)品價(jià)格策略

旅游產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)直接對生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的利益產(chǎn)生影響。旅游景點(diǎn)的門票、游覽車和游船的價(jià)格一般會(huì)受到節(jié)假日、氣候變化等多方面因素的影響而產(chǎn)生波動(dòng)，而這些波動(dòng)又主要體現(xiàn)在限時(shí)折扣定價(jià)和旅游淡旺季區(qū)別定價(jià)。青島市各旅游景點(diǎn)主要采取“隨游收費(fèi)法”、“年票”制以及“特殊人群免費(fèi)”制。青島市部分旅游景點(diǎn)采取淡旺季區(qū)別定價(jià)，對團(tuán)體旅游會(huì)給予相應(yīng)的折扣，老人、兒童和學(xué)生給予一定的優(yōu)惠。

（三）渠道策略

渠道是商品的流通路線，通過旅游營銷渠道把各類旅游產(chǎn)品組合成配套的旅游產(chǎn)品即包價(jià)旅游線路，再把包價(jià)旅游線路銷售給旅游者，滿足其對整體旅游產(chǎn)品的需要以達(dá)到銷售的目的。青島旅游市場通過旅游中間商把包括景點(diǎn)、酒店、旅游交通等在內(nèi)的食、住、行、購、游、娛等單項(xiàng)產(chǎn)品組合成整體產(chǎn)品，使旅游者在一次購買后即可體驗(yàn)一次完整的旅游經(jīng)歷。

（四）促銷策略

旅游促銷是一個(gè)旅游城市運(yùn)用各種手段或方式向游客尤其是潛在游客傳遞與滲透旅游信息，引起他們對該城市及旅游產(chǎn)品的注意、興趣、與信任，進(jìn)而做出購買決策的活動(dòng)。青島市旅游促銷分為對外促銷策略和對內(nèi)促銷策略兩個(gè)部分，做好對內(nèi)促銷是為了能更好的對外促銷，因?yàn)榍鄭u旅游的客源主要來自國內(nèi)，所以對內(nèi)促銷比對外促銷更重要。青島美麗的濱海風(fēng)貌在國際上雖有一定的知名度，但影響力度還不夠高，青島要根據(jù)目標(biāo)市場的確定，選擇影響大報(bào)刊、雜志或電視臺(tái)上做廣告，通過對內(nèi)促銷把自身的資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益和良性的社會(huì)效應(yīng)。

（五）公共關(guān)系策略

青島是我國舉辦國際盛會(huì)和大型賽事最多上的城市之一，大型賽事和國際盛會(huì)的承辦或舉辦不僅能夠幫助本地居民增加對外界的了解，而且有利于提高城市的知名度，為青島對外公共關(guān)系的建立提供了機(jī)會(huì)。青島抓住機(jī)遇，充分運(yùn)用公共關(guān)系開展公共關(guān)系策略建立與外界的信任關(guān)系，對游客在旅游活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)解決，對危機(jī)事件進(jìn)行預(yù)防、控制和處理。合理的公共關(guān)系策略不僅提高了青島在國際上的影響力，而且有利于青島旅游休閑理念的傳播和青島濱海都市形象的塑造，對青島旅游市場的發(fā)展有重要的意義。

三、提升青島旅游市場的建議與對策

（一）加大對旅游商品的監(jiān)管，樹立大局意識

針對旅游商品市場，青島相關(guān)部門加大管理力度，政府部門應(yīng)能確保經(jīng)營商之間的公平性，建立合理的市場秩序。相關(guān)部門對商品價(jià)格進(jìn)行控制，讓價(jià)格在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)波動(dòng)，杜絕超高定價(jià)打擊游客積極性的做法。政府還應(yīng)對從事旅游經(jīng)營的企業(yè)和個(gè)人，進(jìn)行必要的準(zhǔn)入考核及周期審查工作等；其次，旅游行政管理部門要依據(jù)相關(guān)的法規(guī)政策，做到設(shè)身處地的為游客利益著想；再次，應(yīng)打開高端產(chǎn)品市場來吸引游客注意，塑造青島旅游城市新形象。

（二）延長游客旅游滯留天數(shù)，加大宣傳力度

游客的滯留天數(shù)對旅游周期的長短有著關(guān)鍵的作用。要延長游客的滯留天數(shù)一方面可以開發(fā)新的旅游項(xiàng)目，使游客有更多的游玩的內(nèi)容，同時(shí)要充分考慮景點(diǎn)的布局，把一些影響力大的旅游項(xiàng)目盡量分散建設(shè)，拉開彼此之間的距離，這樣不僅可以增加旅游市場游客的容納量，又可以增加游客在青島滯留的時(shí)間。旅游服務(wù)設(shè)施不應(yīng)該集中在中山路一帶，特別是新建的大型商業(yè)購物中心也須分散，形成多個(gè)購物中心，為游客提供輕松方便的購物條件。與此同時(shí)，青島應(yīng)加強(qiáng)旅游城市強(qiáng)營銷力度，努力打造國際化旅游城市，推出各種旅游優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多游客。

（三）開發(fā)與保護(hù)并重，科學(xué)規(guī)劃，力求達(dá)到雙贏

自然環(huán)境是生態(tài)旅游和休閑旅游的重要組成，如果環(huán)境遭到破壞將會(huì)對旅游地產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。青島的旅游資源眾多，在開發(fā)的過程中必須遵循自然規(guī)律和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，堅(jiān)持開發(fā)與保護(hù)同時(shí)進(jìn)行同等看重，做到統(tǒng)籌兼顧、科學(xué)規(guī)劃、合理開發(fā)、有效保護(hù)，力求達(dá)到環(huán)境與經(jīng)濟(jì)共贏。豐富的海岸線是青島的靈魂，也是旅游市場最寶貴的資源，青島市要高度重視海洋資源的開發(fā)與保護(hù)，進(jìn)一步完善海岸線保護(hù)與開發(fā)利用規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

（四）充分挖掘青島文化內(nèi)涵，為經(jīng)濟(jì)增長加分

青島市可以深度開發(fā)的景點(diǎn)有很多，不僅僅是歷史文化名人的故居，比如：膠南的瑯琊臺(tái)是秦始皇三次登臨的并派遣徐福東渡尋仙藥之地；嶗山是道教全真派的發(fā)祥地，且號稱“天下第二叢林”；平度的天柱山魏碑號稱“書道鼻祖”，它是現(xiàn)存年代最早的書法碑刻之一；青島啤酒博物館充分代表了青島的特色；劈柴院的京韻大鼓、評書快板、民族樂器、評書快板等代表著青島的民俗文化，完全是可以從這些歷史傳統(tǒng)文化方面尋找出看點(diǎn)、買點(diǎn)。

（五）提高從業(yè)者的整體素質(zhì)，吸引回頭游客

第9篇：啤酒節(jié)方案范文

這個(gè)盛會(huì)由國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）、中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)、中國酒類流通協(xié)會(huì)和煙臺(tái)市政府主辦，會(huì)議的主題是：弘揚(yáng)品牌、傳承文化、共謀合作。內(nèi)容為：產(chǎn)品展示、高端論壇、經(jīng)貿(mào)洽談、重大活動(dòng)等；出席此次會(huì)議的嘉賓有3700多人，葡萄酒展位有307個(gè)，其中海外展位90個(gè)，無論從規(guī)模上還是規(guī)格上都比1992年以前有著極大的提升。煙臺(tái)市政府更是邀請了中外近70家媒體對盛會(huì)進(jìn)行報(bào)道，可謂盛況空前。

其實(shí)早在1987年10月，煙臺(tái)就被國際葡萄?葡萄酒組織在羅馬召開的年會(huì)上授予“國際葡萄?葡萄酒城”的稱號。當(dāng)時(shí)，國際葡萄?葡萄酒組織正式宣布了世界上28個(gè)國家116個(gè)國際葡萄和葡萄酒城名單，并向來自這些城市的代表頒發(fā)了證書。當(dāng)時(shí)的煙臺(tái)副市長姜德華代表煙臺(tái)市政府接受了這一榮譽(yù)稱號，并在紀(jì)念簿上簽字。煙臺(tái)從此正式成為亞洲唯一的“國際葡萄?葡萄酒城”。

葡萄酒城的概念起源于法國，國際葡萄?葡萄酒組織（OIV）是經(jīng)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）確認(rèn)并公布的國際組織之一。1924年，國際葡萄酒城在法國巴黎創(chuàng)建，法國、英國、意大利等33個(gè)主要葡萄酒生產(chǎn)國，成為葡萄酒組織成員國。同時(shí)，各成員國達(dá)成一致協(xié)議：只有對葡萄酒種植作出杰出貢獻(xiàn)，并且葡萄酒的品質(zhì)達(dá)到國際公認(rèn)水準(zhǔn)的地域，才能獲準(zhǔn)成為“國際葡萄?葡萄酒城”。

煙臺(tái)之所以獲得“國際葡萄?葡萄酒城”的桂冠，與張?jiān)Ｗ鞒龅膶?shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)密不可分。在20世紀(jì)80年代張?jiān)９狙埛▏咸丫茖＜也┠岚Ｏ壬焦咀黾夹g(shù)指導(dǎo)，并從博尼埃先生那里得知了有關(guān)國際葡萄?葡萄酒組織的一些信息。張?jiān)９居谑翘岢稣匍_葡萄酒國際品評會(huì)的想法，并希望通過博尼埃先生的介紹邀請國際葡萄?葡萄酒組織的負(fù)責(zé)人來主持這一會(huì)議，并表達(dá)了“煙臺(tái)能否參加該機(jī)構(gòu)”的想法。經(jīng)各方的努力，國際葡萄?葡萄酒組織同意于1987年6月15日在中國煙臺(tái)舉行國際葡萄酒和白蘭地感官品評會(huì)；煙臺(tái)市可以觀察員的身份申請加入國際葡萄?葡萄酒組織。

1987年6月，煙臺(tái)國際葡萄酒白蘭地感官品評專題討論會(huì)順利召開，來自4個(gè)國家及國際評酒組織的13名葡萄酒專家，對張?jiān)９旧a(chǎn)的XO金獎(jiǎng)白蘭地、 VSOP金獎(jiǎng)白蘭地、中國白蘭地、解百納干紅葡萄酒、雷司令干白葡萄酒和味思美等8款名酒進(jìn)行了品評。在接待外國專家的晚宴上，羅伯特?丁洛特先生公開宣布，國際葡萄?葡萄酒組織將命名煙臺(tái)市為“國際葡萄?葡萄酒城”，并向煙臺(tái)市頒發(fā)了一枚“1987年國際葡萄和葡萄酒”紀(jì)念章。同年，張?jiān)９九e辦首屆煙臺(tái)國際葡萄酒藝術(shù)節(jié)。這成為當(dāng)年煙臺(tái)一大盛事。1992年，張?jiān)９驹俅闻e行葡萄酒藝術(shù)節(jié)。葡萄酒節(jié)成為煙臺(tái)的一張“城市名片”。

從1992年之后，由于種種原因葡萄酒藝術(shù)節(jié)沉寂了15年。據(jù)知情人士透露，近年來，隨著國內(nèi)各地新興葡萄酒產(chǎn)區(qū)、種植區(qū)的不斷涌現(xiàn)，葡萄酒藝術(shù)節(jié)也風(fēng)生水起。自1999年河北懷來縣開始舉辦葡萄采摘暨葡萄酒節(jié)以來，2000年河北昌黎舉辦了中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)，2004年天津舉辦了葡萄酒節(jié)，以舉辦啤酒節(jié)聞名的青島，今年也在爭取舉辦葡萄酒節(jié)。

此外、來自中國釀酒協(xié)會(huì)的分析顯示，近年來，全國葡萄酒行業(yè)年均增長達(dá)到15%以上。今年上半年，全國葡萄酒產(chǎn)量更是達(dá)到26.69萬千升，同比增幅高達(dá)18.76%。專家預(yù)測說，中國葡萄酒市場容量至少有6倍的增長空間，隨著新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，幾年內(nèi)葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)必將和休閑產(chǎn)業(yè)一起，成為繼家電產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和汽車制造業(yè)之后的第三撥高成長消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。

煙臺(tái)，作為中國葡萄酒工業(yè)的最大基地，葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)得到長足發(fā)展：葡萄酒年產(chǎn)量19.76萬千升，占全國葡萄酒總產(chǎn)量的39.9%；完成的銷售收入、利稅和利潤分別占全國葡萄酒工業(yè)的54.33%、60.73%和75.90%。目前，140家企業(yè)聚集煙臺(tái)，全市葡萄酒產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初顯。不僅如此，以張?jiān)榇淼摹盁熍_(tái)造”葡萄酒產(chǎn)品還成功走向海外市場，成為歐洲市場的中國葡萄酒第一品牌。煙臺(tái)有900多公里的海岸線，由于特殊的地理和氣候條件，在這條黃金海岸線上形成了聞名全國乃至全球的葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶，被世界葡萄酒界稱為“世界第7大葡萄海岸”。

另據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，煙臺(tái)葡萄種植面積為15萬畝，葡萄釀酒企業(yè)150多家，其中全國葡萄酒巨頭張?jiān)！㈤L城、南山莊園、白洋河、威龍等品牌年產(chǎn)葡萄酒20萬噸，占全國葡萄酒產(chǎn)量的三分之一。經(jīng)過科學(xué)的市場調(diào)查和分析，煙臺(tái)市政府的結(jié)論是：煙臺(tái)有能力也必須利用好這塊品牌，提升煙臺(tái)會(huì)展經(jīng)濟(jì)水平及在葡萄酒界的地位。