總結與匯報的區(qū)別精選(九篇)

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第1篇：總結與匯報的區(qū)別范文

一、清

“清”就是思路清晰。匯報材料不管是供書面交流還是供口頭交流，上級組織或領導在看或聽匯報材料的時候，也在思索材料所講述的事實、所分析的問題，同樣存在一個思維過程。如果匯報材料寫得不符合思維習慣，就會讓人覺得東一榔頭，西一棒子，摸不著頭腦。因此，匯報必須理清思路。

理清思路，首先就是要理清匯報的順序?！吨芤住氛f：“言有序?！彼^“序”，就是思路有條理而不紊亂。在匯報材料中的表現，就是謀篇布局，安排層次段落、開頭結尾、過渡呼應等合理有序。匯報順序既有常規(guī)順序，也有非常規(guī)順序。英國文學家約翰·巴洛茲說：“一顆寶石跟一塊普通石頭的區(qū)別并不在本質，而在于分子的排列——結晶的方式。木炭和金剛鉆是一樣的，但在外觀上和效用上，它們的差別可多遠??！珍珠所含的成分，沒有一種是不能在最粗糙的蚌殼中找到的?！边@就告訴我們：說同樣一件事情，如果順序安排不同，效果是不一樣的。

對常規(guī)思維習慣來說，在敘述某一件事情的時候，應在時空立體上展開。匯報的順序可以按照事情發(fā)展的順序：開端——發(fā)展——結局；介紹某個空間對象的時候，常常是按照由外到里（由里到外），或者由上到下（由下到上）、由左到右（由右到左）等；介紹某個人物的時候，常常是由過去到現在，或者由現在追溯到過去；介紹某個單位事跡的時候，常常要把事跡分成幾個方面，在劃分事跡類型的時候，常常是先政治，后業(yè)務,論說某個道理常常是在事理的平面展開的，比如，整體與部分、屬性與關系、個別與一般、現象與本質、因果與條件、必然與或然等等。

對非常規(guī)思維習慣來說，匯報材料如果要按照非常規(guī)的思維過程寫，那就需要注意兩點：一要了解閱讀匯報材料者的思維習慣；二要注意按這種非常規(guī)思維習慣來說，是否能夠取得更好的匯報效果。比如，向領導匯報某件事情的做法，既可以按通常習慣，先介紹干這件事情的經過，再介紹干這件事情的結果（效果）；也可以按反常的思維習慣，先介紹結果（效果）再介紹取得這樣效果的做法。兩者比較，后者的效果更好——能先聲奪人，吸引看材料的人認真讀下去。如果拿著匯報材料向領導作口頭匯報，用后一種思維習慣介紹，還會有試探作用——試探領導對其是否感興趣。

其次，要注意材料內容之間的邏輯關系。邏輯關系包括：因果關系、并列關系、遞進關系、條件關系等等。如果匯報材料能夠把材料之間的邏輯關系表述清楚，那就能夠幫助閱讀匯報材料者掃清閱讀的思路障礙，準確把握匯報材料所要傳達的有關信息。

如何理清思路？最常用的辦法是反復推敲，列出提綱。列提綱要由大到小，一級標題下要有二級標題，二級標題下面要有三級標題提綱列得越詳細，匯報起來思路就會越清晰。列出不同級別的提綱，一定要注意它們相互之間的邏輯關系。如果上下級別的提綱是推論關系的，還要考慮它們是否具有推出的必然性。在同級標題之間，還要注意它們是否具有不相容的關系，如果出現了全同、交*、包含或被包含的關系，就表明提綱之間存在著邏輯混亂，必須修改，不然就會把思路搞亂。如果前后內容存在一定跨度，在內容轉換的時候，一定要使用過渡句，使內容銜接自然，反之，則容易使聽匯報的人覺得突兀，跟不上匯報者的思路。

二、重

“重”就是重點突出。一般來說，匯報材料的內容通常包括：工作開展情況、主要做法及成效、存在問題及今后的打算等幾個方面，但面面俱到往往事倍功半。匯報材料要突出重點，就要做到有“點”有“面”?！包c”就是重點，應當展開講、深入講；“面”是非重點，在匯報材料里，只是起輔說明性的作用，應該適當濃縮。

寫匯報材料應當根據什么標準來確定匯報重點呢？一般情況下，以下兩條可以作為確定重點的依據。

第一，凡是符合上級領導聽匯報意圖的，就是匯報材料的重點。任何工作均有輕重緩急，上級領導聽取下級的匯報，總有一定的目的性，對匯報內容、匯報時間、匯報形式、匯報范圍等，都會有明確要求。撰寫者必須深刻領悟上級意圖，仔細揣摩這些要求，必要時還可通過其他信息渠道，更廣泛更深入地了解上級領導近來重點關注的是什么、重點抓的工作是什么。這就可以有的放矢，做到上級不關注的不匯報，上級已經了解的不匯報。

第二，凡是能夠突出自我特色的，就是匯報材料的重點。如果匯報材料沒有特色，喪失自我或少了自我，匯報也就沒有個性，自然也就失去了本來的意義。要突出特色就要做到常規(guī)性的內容不講，與別人相同的內容不講。只有從本單位的實際出發(fā)，選取有特色的工作，挖掘有特色的效果，才能達到“人無我有，人有我強”的效果?！疤厣辈粌H指工作成績、成功經驗，也包括在工作中發(fā)現或出現的新矛盾，以及對問題的新思考。這種新思考，可以通過對特定問題所選取的匯報角度或站位的高度來體現。

匯報材料如何做到重點突出？

一要圍繞重點展開敘述或論證。匯報材料要有思想、有見解，才能夠給人以啟發(fā)，使人聽了豁然開朗產生興趣。匯報材料的思想性，體現在材料、事例和闡述的道理之中。分析問題要有理有據，要有深度，不要做膚淺的表面文章。匯報材料涉及的事例，可以量化的一定要量化，能用數字說明的問題，一定要把有關數據寫清楚。數字雖然枯燥，但能增強材料的說服力，在說明問題上，具有用文字敘述所不可替代的作用。對一些較為抽象的數字，有時還必須采用折算的方法，讓數字變得具體可感。比如，有人在介紹黃河時說：“黃河每年帶起的泥沙16億噸?！薄?6億噸泥沙”到底是一個多大的數字，許多人心中不一定有概念。為了讓聽者理解這個數字，如果改成：“黃河每年帶起的泥沙16億噸。若用這些泥沙來修建一條高一米、寬一米的防護堤，那這條防護堤便可以環(huán)繞地球27圈?！边@樣一折算，抽象的數量“16億噸泥沙”，剎那間就變得那樣的具體可感了，匯報的亮點也就能為之一閃。

二要把握重點抓住要害和實質。抓住本質，就要少講過程性的東西，多講實質性的東西。要杜絕簡單的材料堆砌，防止表面化，要把深層次的東西寫出來。比如某人在匯報某單位思想狀況時說：“有人玩名，有人玩命，有人玩狗，其實最終都是在玩自己?！边@種說法一針見血地點出了問題的要害和本質，能使人為之一振。

三要詳略得當。匯報材料的線索要單一，情節(jié)要簡單。如果串起材料的線索太多、談及內容的情節(jié)太復雜，聽匯報的人不但不容易理出頭緒，反而會越聽越糊涂。因此，要把多余的線索和過細的情節(jié)統(tǒng)統(tǒng)刪去。領導聽匯報最關心的是工作重點以及處理的結果，匯報要遵循“事不過三”原則，每談重點，關鍵事項最好只談一件，通常不要超過三件——這是許多人的經驗之談。認知心理學的實驗結果也表明，主要論點多于三到五個時，人們便不容易領會。這倒不是說講完三個論點就坐下完事，而是把復雜的想法歸納成三到五個方面以抓住事物本質。

在語言運用上，敘述要簡明，切忌冗長啰嗦，千萬不要從文件、報紙上大段地抄錄引用，這樣容易把有用的東西淹沒在廢話、套話之中。用詞要做到樸實無華通俗易懂，不要使用生僻的語詞，要多用大眾語匯，盡量口語化。這樣匯報起來顯得自然、流暢。在句式上，要多用短句。用短句既便于說，又便于聽，而且干脆有力，節(jié)奏感強。

三、實

“實”就是實事求是。寫匯報材料要做到實事求是，需要注意兩點：

第一，要準確可靠。匯報要尋找那些實在的、新鮮的、有價值的東西，但必須講真話、講實話、講心里話。匯報的情況要準確無誤，不允許有任何虛構，也不允許夸飾拔高甚至張冠李戴移花接木，不能把道聽途說的東西作為事實寫入匯報材料。對匯報材料所涉及的重要數據，一定要反復核實，科學論證，不可想當然隨意虛報。在評價事件或人物的時候，要恰如其分；匯報經驗要避免脫離群眾、脫離現實、脫離整體觀念。

準確可靠，要求所舉的事例，除要符合客觀實際以外，還必須要具有廣泛代表性，能反映事物的本質。如果是沒有廣泛代表性，不能反映事物本質的東西，即使它在事件的發(fā)展過程中是真實存在過的，也不能拿來作為例證，因為這樣的事例只是事物發(fā)展中的非主流、小插曲而已，絕非事物的真實面目，用這樣的事例作論據，不會有說服力，會犯論據不足的邏輯錯誤。

第二，要喜憂皆報。領導聽匯報，既是了解情況，也是研究問題。無論“喜”或“憂”，領導都會認真對待。說不定你的“憂”，有時候正是領導所關注的熱點問題、焦點問題。因此在匯報情況的時候，要做到喜憂皆報，不能報喜不報憂。怎樣做到喜憂皆報呢？

第2篇：總結與匯報的區(qū)別范文

教學目標：1、理解并掌握比的意義，會正確讀寫比。

2、記住比各部分的名稱，并會正確求比值。

3、理解并靈活掌握比與分數、除法之間的聯系，明確比的后項不能是零的道理，同時懂得事物之間是相互聯系的。

4、通過主動發(fā)現的小組合作學習，激發(fā)合作意識，培養(yǎng)比較、分析、抽象、概括和自主學習的能力。

5、養(yǎng)成認真觀察、積極思考的良好學習習慣。

教學重點：理解和運用比的意義及比與除法、分數的聯系。

教學難點：理解比的意義

教學過程：

一、 自學――探究新知

師：同學們今天我們來學習比，今天老師要求同學們自學完成，請看自學提綱，

出示自學提綱：

1.自學課本68和69頁上的內容，劃出你認為比較重要的部分。

2.例題是否看懂，在不懂的地方做上記號。

3.寫出你的新發(fā)現、新解法和一些創(chuàng)新的想法。

4.在學習這部分內容時，你有什么要提醒大家的

5.完成書上的練一練，看是否有困難。

指名讀自學提綱，然后學生自學。

（自學這一環(huán)節(jié)起著影響全局、輻射全課的作用。教師要求學生進行課中自學，能使學生養(yǎng)成良好的自學習慣。自學的目標是挖掘學生心力，發(fā)揮其自主性，培養(yǎng)自主學習習慣和自學能力，使其終身受益。）

二、說學――交流回報

學生自學完畢，進行交流匯報，交流匯報的內容是：

1.從例1、例2中，你學到了什么。

2.在學習這部分內容時，你有什么新的發(fā)現或一些創(chuàng)新的想法？

3.在學習這部分內容時，你還有什么要提醒大家

4.你還有什么問題要問？

首先讓學生在小組內交流，然后請代表上臺進行匯報：例1、例2、練一練、試一試分別請四個同學來匯報。其他同學補充。

（說學是學生互動的一個重要環(huán)節(jié)，學生把自學習得的或課外看到的內容與同學進行充分的交流，極大地調動了他們的參與意識，確保了學生的主體地位。對于學生提出的問題，能讓學生自主解決，激發(fā)了學生的參與熱情?；钴S了課堂氣氛，使學生成為真正的學習主人。）

三、幫學――釋疑解難

讓學生說出在自學過程中遇到的困難，師生共同解決學生提出的問題。

（幫學這一環(huán)節(jié)重點是解決了學生的困難。使學生在教材重點、難點處遇到的問題得以化解。）

四、導學――點撥提升

師在學生交流回報、釋疑后提出如下問題讓學生思考：

1.兩個量之間存在什么關系時，就可以用比來表示？請舉例說明。

2.比和比值有什么聯系和區(qū)別

3.比與分數、除法的聯系和區(qū)別是什么？

4.比的后項能不能為0？為什么在球賽中出現：“4：0”的比分？

5.由“男生和女生的人數比是3：2”你能聯想到什么？

6.你知道黃金比嗎？它的比值是多少？

學生獨立思考這些問題，然后小組討論交流。對于全班不懂的問題師給予輔導：

第一題：師指出：兩個數相除又叫做兩個數的比所以只有兩個量之間存在相除關系時就可以用比來表示。例如：1、一輛汽車3小時行了180千米，則路程和時間的比為180：3

2.一個長方形長是寬的4倍，則長和寬的比為4：1。

3.甲數+乙數=8，它們之間是相加關系，所以它們之間就不能用比來表示。

第二題：師指出：兩者的聯系在于：比值是比的前項除以后項所得的商，它通常用分數表示，而比也可以寫成分數。它們的區(qū)別主要是：比值是一個數，有時可以用小數甚至整數表示，而比表示兩個數的關系，不能用一個小數或一個整數表示。

第三題：比和除法、分數的聯系和區(qū)別

師重點引導學生說出它們的區(qū)別：分數是一種數；比表示一種關系；除法是一種運算。

第四題：各類比賽中的比不是我們這節(jié)課學習的比，它只是一種計分形式，是比較大小的，是相差關系，不是相除關系。

第五題：可以聯想出：男生是女生的幾分之幾；女生是男生的幾分之幾；男生占全班的幾分之幾；女生占全班的幾分之幾……

第六題：黃金比的比值是0.618，出現一組圖形，讓學生 感受黃金比的美！同時把我們班的一位女同學所寫的作業(yè)展現給大家，讓學生找出黃金比。

（導學是發(fā)揮教師主導作用的一個重要環(huán)節(jié)。教師在課前能夠認真專研教材，把教材的重點和難點，預設成一個個小問題，引導學生去探究。使重點和難點的內容得到充分的暴露。而且教師在這一環(huán)節(jié)又對課本的內容進行了延伸、拓展，使學生所學的知識得到了進一步的提高和升華。）

五、檢學――檢查反饋

學生獨立完成：1～4題

（檢學主要是檢查學生的學習效果。這一步教師能夠設計出一定量的練習，既具有一定的彈性，讓學生自主選擇；又有一定的開放性讓學生自主創(chuàng)新。這一環(huán)節(jié)又讓學生自批和互批作業(yè)，既能讓學生取長補短，又培養(yǎng)了他們做事細心、認真的習慣）

六、評學――表揚激勵

師讓學生評價一下自己或他人在這節(jié)課的表現。

第3篇：總結與匯報的區(qū)別范文

關鍵詞：工作過程；消費者行為分析；教學組織；教學方法

高職院校作為職業(yè)性的大學，以培養(yǎng)技能技術型人才為目標。傳統(tǒng)的以教師單方面講授為主的教學方式，雖然能在短時間內向學生傳遞大量的信息，但由于知識是以文字符號為主的方式傳遞給學生的，學生只進行單向的機械接受。在對知識進行理解和運用上就顯現出了不足，不利于學生各方面能力的培養(yǎng)，與高職院校培養(yǎng)技能技術型人才的目標不相符合。因此，基于工作導向的課程教學是當前高職類院校課程改革的重點任務。

基于工作導向的課程教學，強調教學的內容以過程性知識為主、以成熟性知識為輔，即主要以傳授怎樣做和怎樣做得更好的知識為主，強調的是知識的運用。而在教學方法上，強調以學生在實踐中自主學習為主，教師充當引導者與組織者的角色。具體的教學方法是以職業(yè)工作過程為依據，將學習領域的知識依照工作過程分成若干典型工作任務，學生在完成各典型工作任務的過程中學習課程的知識。這一教學方法實現了讓學生在做中學，理論與實踐取得了很好的結合，有利于學生各方面能力的培養(yǎng)。

《消費者行為分析》課程，是市場營銷專業(yè)的基礎課程，主要研究消費者在消費活動中心理活動產生、發(fā)展及變化的規(guī)律，這是一門應用性很強的課程。在對這門課程進行基于工作過程導向的教學改革時，除需要根據市場營銷專業(yè)的工作過程設計典型工作任務，在學生完成工作任務的過程中，還應該考慮采用適應本課程的教學組織方式與適應工作任務完成的教學方法，才能使工作任務導向的教學有效地實施。以下介紹筆者在進行教學改革過程中對本課程教學組織與教學方法方面所得的一點心得。

一、教學組織

基于工作過程的教學改革要求在教學時以學生為中心，教師采用基于行動導向的教學方法，組織學生完成選定的工作任務。為了更好地完成任務，也為了每個學生在完成任務的過程中都能參與進來，得到實際的鍛煉與學習，在教學組織方面筆者采用了分組實踐的方法，按照分組、任務分配、任務成果匯報的過程進行。

（一）學生分組

在施教前，有必要先將學生分成若干小組，以小組為單位領取任務，并以小組為單位完成任務，再以小組為單位匯報任務完成的結果。這樣，在學習實踐的過程中，學生不僅學習了消費者行為分析所需要掌握的理論與實踐知識，更增加了團隊合作的經驗，及處理各方面人際關系的能力。分組時要注意兩個方面：

1.小組成員的數量。小組人數過多，可能造成少數成員無事可做，成為看客，影響教學效果；人數過少，可能造成學生學業(yè)負擔過重，不能及時完成任務，耽誤教學進程。這要求根據班級學生總體人數，及小組任務的輕重，合理劃分小組。

2.小組成員組成。主要考慮小組各成員的能力、性別、個性等方面的因素，對小組成員進行適當調配，以利于工作任務的完成及學生團隊合作精神的培養(yǎng)。

（二）任務分配

教師在分配任務時，應盡可能地把同一主題的任務分成若干子任務，再將子任務分到各個不同的組去完成。這樣避免了各個組完成的任務相同，匯報時缺乏新意，似乎在重復勞動，學生興趣不濃，課堂效率不高的現象。但由于各任務的難度不同，且各任務完成的質量又將影響學生的考評成績，因此如何分配任務，又牽扯到了公平的問題。任務下放的方法為：

1.教師指派。教師可以根據各小組資源的實際情況以及以往任務的完成情況，結合當前任務的要求，將任務直接派給各個小組。這樣可以讓資源得到充分的利用，也可以有針對性的鍛煉各小組成員的相關能力，更可以平均各次任務的難易度。

2.小組自行認領。在發(fā)放任務時，讓小組成員商量后，由小組長自行認領任務。這樣學生可以選擇喜歡的任務去執(zhí)行，有利于提高學生的學習興趣，也有利于發(fā)揮各組學生的特長，可以促進任務更好的完成。

（三）任務成果匯報

任務成果匯報，是完成任務的最后一個環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)能培養(yǎng)學生的總結能力、表達能力、創(chuàng)新思維及應急能力。要求各小組完成任務后，在全班進行任務成果展示。成果展示要注意的是：

1.展現成果形式可以多樣化。要注意鼓勵學生以各種形式展現本小組的研究成果，這樣可以更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

2.參與展現成果的學生不要固定。要鼓勵小組中每一位學生都參與到展示匯報中來，不要每次匯報都集中在小組某一位或幾位同學身上。只有每一位成員都參與進來，才能讓更多的同學得到現場鍛煉。

3.成果匯報時可加入互動環(huán)節(jié)。展示完畢后，鼓勵其他小組成員就展示提問，展示小組成員進行現場回答，必要時可進行辯論。這樣一方面可以讓班級其它同學在認真地，思考中去觀看展示，另一方面也可以培養(yǎng)匯報組同學的應急能力，同時還有利于發(fā)現任務完成過程中的不足之處。

二、具體教學方法

在基于工作過程的教學中，教師要運用多種教學方法，幫助學生更好地完成任務，提煉知識點，提高學生的學習效率，達到教學的目標。如：在任務下達前，教師應做適當的引導，幫同學明確任務目標，理清思路，引入任務主題；在任務進行過程中，教師應跟蹤指導，針對學生在執(zhí)行過程中出現的疑問，及時采用適當的教學方法，啟迪學生的智慧，打開學生的思路，使其學會自己解決問題；在任務結束后，教師還需要采用適當的教學方法幫助學生對任務全過程進行及時的總結、歸納，使所學的知識更加清晰，記憶更加牢固。因此，多種教學方法的采用，在基于工作過程的教學改革中是必須的。筆者認為，在教學中常用的教學法主要有以下幾類：

（一）案例教學

案例教學法可以出現在基于工作過程教學的全過程。在基于工作過程教學中，教師應該提前對每一個典型任務中的相關知識點都備有各類案例，在發(fā)現學生對某知識點的理解或任務執(zhí)行過程中出現困難時，教師可以及時組織學生有針對性地研究案例，在對案例的學習和研究的過程中，找到問題解決的方法，幫助學生自主學習。

在這里要提出的是，基于工作過程教學改革中提到的案例教學法與傳統(tǒng)固定問題式的案例教學法應該是有區(qū)別的。這里每一個案例是針對學生出現的困難而出現的，目的是幫學生解惑。因此案例設計的情境一般與學生的困難情境相似，討論的問題是敞開的。即同一個案例討論的問題有可能不同，主要針對學生的疑難。所以同一則案例，不同的學生去做，分析的問題不一樣，所得的結果也是不同的，只要是能幫助學生解決問題，這個案例分析就是到位的。

（二）角色扮演：有劇本的扮演

這里所說的角色扮演，通常是指按事先創(chuàng)作好的劇本所進行的扮演。可以由教師提供劇本，指定某組學生表演，全班討論，旨在引出討論的主要內容。也可以由小組同學自行編寫劇本，自行表演，旨在執(zhí)行任務后將所學知識表達出來，或在對其他小組某觀點不贊同時，可以用這樣的方式來演示可能出現的現象。

角色扮演法，在進行之前需要一定的時間去準備，尤其是學生以總結任務結果為目的，或是驗證其它小組結果為目的的表演，更需要一定的時間準備，這就要求教師在安排教學時間時充分考慮這些因素，合理組織時間、組織內容進行教學。

（三）視頻演示

視頻演示，可以使學生在觀看別人怎么做的過程中拓展思維進行學習，在心理學中稱之為潛伏學習。視頻演示法往往出現在學生接到任務，不知如何入手時，以及學生在執(zhí)行任務過程中，思路打不開，形成思維定勢，致使任務無法進行的時候。

這一教學方法簡單易行，但要求教師提前準備好各類視頻，而且視頻要有一定的針對性，這就需要教師平時做好積累工作。

（四）情景模擬：應激的表演模擬

這里所提到的情景模擬，與角色扮演的區(qū)別在于，整個事件是即時發(fā)生的，沒有事先的準備，即沒有劇本的模擬。這種練習一般用在任務完成之后，為了檢驗任務完成的質量，所進行的一種模擬。通過模擬，學生可以進一步了解自己事先的設計在實踐當中會出現什么樣的問題，對于這樣的問題應該如何處理。

情境模擬可以在教室內進行，更可以將學生帶到課外的實踐場所去進行實景模擬，實景模擬的效果將更加明顯。我校在校園內為學生的實踐學習專門開設了學生創(chuàng)業(yè)園，在校外建立了大量的實習實踐基地，為學生的實景模擬創(chuàng)造了良好的條件，使學生能在實踐中更好地掌握各類知識。

（五）課堂辯論

課堂辯論，可以有效地解決學生在執(zhí)行任務過程中出現的某些意見不一的問題。還可以用在學生任務完成后，各小組就意見不統(tǒng)一的結果進行辯論。辯論可以很好地鍛煉學生的表達能力、思維能力，訓練學生的膽量。

使用這一教學方法時，教師應及時總結學生的觀點，把握學生辯論的方向，對現場實行有效的控制，使辯論達到最佳的效果。

三、結束語

基于工作過程的教學改革，以其組織形式的新穎性、教學方式的多樣化，在教學實踐中得到了學生的歡迎。學生感覺通過這樣的學習，實實在在地體會了理論在實踐中的應用，所學的知識從文字符號變成了實際的操作，印象深刻。

參考文獻：

［1］ 趙志群.職業(yè)教育與培訓新概念［M］.北京：科學出版社，2003.

第4篇：總結與匯報的區(qū)別范文

但是，科研確實是教師專業(yè)發(fā)展的最重要的路徑和方式。蘇霍姆林斯基說過：“如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調乏味的義務，那你就應當引導每一位教師走到從事教育科研這條幸福的道路上來?！苯處煆氖卵芯康淖罱K目的不僅僅是改進教育實踐，提升科研素養(yǎng)，還可以改變自己的生活方式，從而在工作中獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的精神境界和思維品質。因此，我們提出師本課題研究這個概念。

一、師本課題研究的概念與特點

1.師本課題研究的基本要求

所謂師本課題研究，也就是圍繞教師的專業(yè)成長所遭遇的問題，將此作為科研課題進行研究。那么，這就要求：①課題從教師中來，從教師的教育教學和管理的實踐中來，從遇到的實際困難和問題中來，研究開口小，難度小，容易成功；②研究的主體是教師本身，而不是其他人，教師自己研究自己的問題；③研究的過程就是實踐的過程，在實踐中研究摸索，在探索中實踐，這是師本課題研究的重要特征；④研究的步驟可以靈活，原則上以3-4個月為宜，但卻可長可短，根據實際需要調節(jié)；⑤研究的成果可以豐富多樣，可以是正式的課題報告和教育論文，也可以是解決問題的經驗總結、優(yōu)秀的教學設計、活動方案和教育敘事等等。

2.師本課題研究與其他課題研究的區(qū)別

師本課題研究跟現在有些地方在開展的微型課題研究和小課題研究有何區(qū)別呢？從課題的產生到課題的形式和研究路徑等方面來說，應該沒有大的區(qū)別，但究其實質卻有不同。①研究的性質不同。微型課題和小課題是從課題的大小來命名的，其跟科研部門的規(guī)劃課題的區(qū)別只是在于課題小、切口小、規(guī)模小，方便教師研究，但師本課題研究則指向于課題的來源與本質，目的是解決教師在教育教學實踐中的問題，指向于教師的專業(yè)成長，而不是課題本身，課題研究只是一個行動的過程。相比于微型課題研究和小課題研究來說，師本課題研究更準確深入、旗幟鮮明地指向教師的專業(yè)成長。②研究人員有不同。微型課題或小課題研究可以是一個人，也可以是幾個人，圍繞一個專題進行研究；但師本課題研究則由于是解決自身專業(yè)發(fā)展中的問題，具有鮮明的個別性，別人無法深入參與，即使參與也是以輔助的身份，提供理論、方法、旁觀者的觀察、建議等給教師本人，真正決定研究的仍然是教師本人。③研究成果注重發(fā)展性、實用性，淡化學術性。作為一種教師行動研究的形式和平臺，師本課題研究注重于教師個人的專業(yè)成長，“研究教師，教師研究，提升教師”是其重要的使命，因此，為適應普通教師的現實，研究降低學術性，強調實用性，提倡“研究真實的問題，真實地研究問題，真能解決問題”，同時，追求發(fā)展性，正視和寬容教師的研究基礎和起點，注重和鼓勵教師的發(fā)展進步。

二、師本課題研究的操作策略

1.從教師生活中尋找困難和問題，提煉課題

每一位教師在現實的專業(yè)生活中都存在各種各樣的困難和問題，但人們往往有兩種傾向，一是逃避，遇到困難繞著走。比如小學生的習慣養(yǎng)成、學生網癮等等，遇到這些問題，有些人只會搖頭擺手，任問題橫亙面前而束手無策；二是看不到問題，淡忘問題。有些教師明明教學或者班級管理存在很多問題，但自己習以為常，不以為問題，熟視無睹。對此，學?？梢越M織教師開展找問題行動。通過教研活動、話題沙龍等形式，自己找自己的問題，讓別人給自己提問題，從學校存在的問題推導出自己的問題，等等。以此促進教師自我反思、自我審視，尋找到問題。對存在的問題再進行篩選甄別，提煉出有價值的課題來。比如有教師根據自己班學生課間瘋鬧的現實，提出“小學中年級學生課間活動的組織和引導的研究”，有的教師針對學生預習習慣沒有養(yǎng)成，提出“小學高年級學生自學習慣的養(yǎng)成教育的研究”，有的教師覺得學生書寫教育很重要，就提出“加強作業(yè)規(guī)范，提高書寫質量”的研究，等等。愛因斯坦說，提出一個問題比解決一個問題更難。其實，提出問題的過程就是研究的開始。

2.用課題計劃書促進教師占有資料，學會規(guī)劃課題

許多一線的教師沒有接觸過課題研究，或者很少直接做過課題計劃書，因此，學校組織開展研究之初可以進行課題計劃書的填寫培訓，告訴大家課題計劃書的基本格式和規(guī)范，輔導教師每一項該如何填寫、如何規(guī)劃課題、如何分步驟開展研究等。

課題計劃書的填寫是一種科研常識的普及，因此，在格式上要力求規(guī)范。這種規(guī)范是指研究程序上的規(guī)范科學，而不一定是細節(jié)的嚴密和準確。比如，“課題的提出”可以用規(guī)范性的學術用語，也可以用平實的生活語言來表述；“該課題的目前研究現狀”則逼使教師去收集檢索資料，了解自己所定課題的研究現狀，學習和汲取其中有益的營養(yǎng)，調整和明晰自己的課題所要解決的方向；“研究的方法思路”可以條目式地列出方法思路來，也可以具體闡釋每種思路和做法；“研究的步驟”則提醒教師學會規(guī)劃課題，學會如何從定題到研究、到總結、到匯報的課題研究過程，懂得基本的研究流程；“課題的成果”則分出階梯層次來，可以是正規(guī)的課題結題報告、學術論文，也可以是經驗總結或者案例敘事，這樣降低難度，小步子進步。當然，成果的樣式要讓教師清楚，以便其早做準備，平時的研究也有明確的方向。

3.舉行課題研討活動促進真科研，杜絕假科研

教師進行課題研究最容易被常規(guī)性事務所淹沒，渾渾噩噩一學期，到結束時匆忙交一份總結或論文了事。這是有違師本課題研究的初衷的。對此，學?？梢远ㄆ谂e行師本課題研討會，可以通過茶座沙龍的形式，人人匯報自己的近期研究情況、遇到的困難和問題、取得的體會與感受、需要提供的支持與幫助等等。有些學校還通過會議記錄或者網絡論壇的形式全程記錄教師的發(fā)言，并將此作為課題研究的過程考核材料。這就給教師一定的壓力和要求。有些學校還讓教師帶來自己課題研究時積累的過程資料進行交流展覽，比如教學設計、班級日志、教育敘事、活動方案、學生作品、課件視頻等等，這樣，就使得課題研討活動更加生動豐富，既相互學習借鑒別人的研究方式和思路，又從氛圍上感染和激勵所有教師積極努力、不甘落后。有的學校還用心出版科研資訊或者科研論壇一類的材料，及時通報和交流課題研究的進程和取得的階段成績，以營造濃厚的科研氛圍，推動教師的行動研究。

當然，因為師本課題本身的多樣性，有些課題研究進行過程督促時還需要觀看現場。作為學校課題指導人還應該經常性地走進每位教師課題研究的現場，觀看實際的研究現狀，提出加強和改進的意見，這對教師的課題研究往往具有激勵和指導意義。

4.進行課題成果的匯報展示，并進行適當的評獎

一學期下來許多教師進行了課題研究，必須進行一次課題研究成果的匯報交流，可以通過宣讀結題報告、課題研究論文、經驗總結或者教育敘事等，也可以實物展示出研究的相關成果。學校不妨組織專家或者資深的名優(yōu)教師做評委，根據事先制定好的課題成果進行評價，給出成果的等級，必要的還在合適時舉行隆重的頒獎典禮，以示重視。一所學校如果長期堅持這樣的師本課題研究，研究的層次和成果就會越來越高。這樣的課題成果和經驗都是身邊發(fā)生的，許多問題別人遇到自己也遇到，具有很強的實用性和推廣價值，很容易為教師們所接受。一個學校連續(xù)幾年進行這樣的研究，學校再多的問題都能被解決。當然，如此繁榮的學術研究，必將催生更多的課題，但此時的課題已然是更高層次更深層面的問題了，學校悄然走向學術性的科研之路了。

第5篇：總結與匯報的區(qū)別范文

[關鍵詞] 小組建設；創(chuàng)設情境；引導；評價現代教育教學理論認為，數學教育是數學活動的教育，是師師之間、師生之間、學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程. 在平時數學教學中，由于教師缺乏對合作學習的探討、研究，使合作流于形式，存在著“注重形式，忽視實質，缺乏實效”的現象. 合作中學優(yōu)生是小組的代言人，處于權威的角色，學困生處在旁觀者的位置，沒有學生間的互動，學生間不傾聽、不分享等；課堂上，教師為了追求合作氣氛，在呈現問題情境后，不留給學生獨立思考的時間，在學生沒有進入狀態(tài)時，讓進行小組討論，造成學生無話說；另一方面，有的教師過分強調學生“學”的作用，在學生合作學習過程中，置身事外，討論不切主題，偏離方向，學生得不到真正有效的發(fā)展，同時也嚴重地影響了課堂教學效果. 那么，如何讓學生在寬松、和諧、合作、民主的課堂氛圍中主動學習、相互交流、合作競爭、想象創(chuàng)造呢？筆者認為可以從以下幾個方面開展小組合作學習.

注重小組建設，營造良好的合作競爭氛圍

在數學課堂教學中，開展小組合作學習，要根據學生的學習水平、性別、智力、性格的差別進行分組. 在小組內要強調合作、組外強調競爭，以滿足學生的好勝心理；充分調動學生們的積極性，擴大學生的參與機會；培養(yǎng)學生在小組活動中敢說、敢想的心理，在小組合作學習的過程中，培養(yǎng)學生的思維能力、口語表達能力和創(chuàng)造能力；培養(yǎng)學生的合作意識和競爭意識，分組時要遵守以下原則：

1. 分階段培養(yǎng)學習小組的原則

在小組合作學習初期，學生的合作能力幾乎為零，此時要注意合作小組內人數的起點是兩人. 一人說，另一人聽，一人操作，另一人觀察、評價，然后換位進行，讓學生逐步適應接受這種學習方式. 當兩人合作經歷了一段時間，學生已有了初步的合作經驗，筆者再結合具體情況逐步向3人、4人等多人小組過渡，同時注意讓學生輪流當組長.

2. “組內異質、組間同質”的分組原則

在小組活動過程中，常出現這種現象：各小組的活動速度有快有慢，速度快的小組完成任務后，就不能自己，開始“亂說”起來. 究其故，一是低年級學生自制能力差，二是小組之間水平不一，組間不同質. 因此，筆者認為在組建3人以上（含3人）的多人小組時，“組內異質，組間同質”的分組原則較為科學.

3. 組員編號原則

所謂組員編號，就是給各小組的成員編上1號、2號、3號、4號的序號，用學生在組中的序號來區(qū)分其在組內的學業(yè)水平. 比如，在組內成績好的都編為1號，成績中等的編為2號和3號，成績差的編為4號. 在進行小組匯報、發(fā)言之前，教師就向全班聲明：請每一組的某號代表本組發(fā)言，請大家同心協(xié)力幫助他，為他的發(fā)言做準備. 在小集體的支持及壓力下，不愿思考的學生在小組學習的氛圍中不得不去思考、討論找到問題的答案. 這樣，激發(fā)了學生的學習興趣，使組內的每個成員都樹立起集體中心意識.

創(chuàng)設問題情境，調動學生小組合作學習的主動性

有效的學習，必須先激起學生學習的積極主動性. 霍姆林斯基說過：“在人的心靈深處，有一種根深蒂固的需要，希望自己是一個發(fā)現者、研究者、探索者. 由此可以說明，學生有主動學習的愿望和需要. 因此在教學中，教師要精心組織教學過程，創(chuàng)設教學情境，引發(fā)學生濃厚的學習興趣，促使學生產生強烈的探究愿望.

創(chuàng)設情境的主要目的是為了溝通數學與生活的聯系，為了引導學生從現實情境中抽象出數學模型，并激發(fā)學生的學習興趣. 創(chuàng)設情境教師要準確把握學生的認知基礎，密切聯系學生的生活實際，現實生活中蘊涵著大量的數學問題，然而小學生關心、易于探究的往往是那些貼近他們日常生活的問題. 因此，數學情境應更多地關注他們所關心的內容以及他們在生活中所獲得的經驗，這樣才能促使兒童的經驗數學化，使課堂充滿趣味，充滿數學味，展現數學課的靈魂. 情境的創(chuàng)設，以一定的具有挑戰(zhàn)性的背景材料的展現來引發(fā)新的數學問題，激活學生的探究欲望. 引導學生發(fā)現問題的現象與規(guī)律，運用已有的知識、經驗，解決生活中的數學問題. 例如： 在教學軸對稱圖形時筆者讓學生通過折紙、剪紙等活動充分感知圖形的對稱性，在這個活動中鼓勵學生敢于提出問題. 通過這種情境的創(chuàng)設，將數學知識融入孩子們的生活，學生樂于接受.

一位教師幫助學生認識小數的性質時，出示了5=50=500這樣一道算式，帶著期待的目光問學生：“你能用適當的辦法，讓這道算式成立嗎？”. 一番討論后，有的學生說：5元=50角=500分；還有的學生認為：5米=50分米=500厘米……在學生濃厚的興趣中，教師趁勢質疑：如果只允許加上兩點，你還能使這個算式成立嗎？通過這樣問題情境的創(chuàng)設，自然地激發(fā)學生的探究新知的興趣，培養(yǎng)了學生探究的能力，使學生那些潛在的力求學好的內在動力，變?yōu)檎诨顒拥摹崒嵲谠诘男枰?，從而在小組合作中學好數學.

問題是智慧的窗口，是開啟創(chuàng)新之門的鑰匙. 只有當學生意識到問題的存在才是思維的起點，沒有問題的思維是膚淺的思維，被動的思維時，教師的教學才算成功.

教師參與小組，把握并引導學生抓住合作學習的契機

在突破教學重點、難點時進行合作學習教學的重點、難點往往是學生理解掌握的難點. 一般說來，只有當學生遇到了個人難以解決的問題而處于躍躍欲試“憤悱”狀態(tài)時，交流才有意義.在這樣的時機，加強合作，不僅有助于教學目標的達成，而且充分發(fā)揮了學生的主體作用，培養(yǎng)了學生探索知識、發(fā)現問題的能力. 例如，《圓錐的體積公式》既是教學的重點，又是學生學習的難點.在教學時，教師說：“今天我們一起來研究圓錐的體積公式. 同學們猜一猜，圓錐的體積和誰的體積會有密切的聯系？”（圓柱）“比一比，哪小組最……”

教師參與到學生們的小組中去. 學生進行小組合作的時候，我們教師應該做些什么呢？我們不是等待，不是觀望，也不是去干其他事情，而應是深入到小組中去，了解學生合作的效果、討論的焦點、認知的進程等等，從而靈活地調整下一個教學環(huán)節(jié). 在教學《圖形的認識》時，筆者安排學生討論：生活中有哪些東西是我們學過的這幾種形狀的？（長方體、正方體、圓柱體、球）由于這個問題與生活接近，學生討論得異常激烈. 筆者也來到他們中間，傾聽他們說些什么. 這時筆者發(fā)現有幾個小組在說到教室里講臺上那個墨水盒時，都發(fā)生了爭論，有的認為那是正方體，有的則認為那是長方體. 筆者也特意觀察了一下那個墨水盒，原來呀，那個墨水盒正面是正方形，側面則是一個長方形，嚴格來講它應是長方體. 這個爭論的出現說明還有很大一部分孩子不能正確區(qū)別正方體和長方體. 于是筆者立即決定將原定的下一個有趣的游戲環(huán)節(jié)取消，改為再一次深入講解正方體和長方體的區(qū)別，其間運用讓學生觀察、觸摸、比較等形式. 最后再舉起那個墨水盒，他們都異口同聲地說：“這是一個長方體！”這時筆者感到很欣慰，不再可惜原來設計的環(huán)節(jié)沒有用上了. 及時從他們的討論中去發(fā)現問題，再及時解決問題中，讓學生真正掌握知識，這才是我們教學的目的.

及時總結評價，提高小組合作學習的后勁

第6篇：總結與匯報的區(qū)別范文

1.熟練運用倍數特征的常規(guī)研究模式，研究3的倍數的特征。

2.進一步運用“棄倍法”理解3的倍數特征，并類推出9的倍數特征。

3.在對比中溝通聯系，整體建構“一個數的倍數特征”的知識方法體系。

教學目標設計依據

1.內容分析

3、9的倍數特征具有隱蔽性，按照前面的研究方法，學生勢必會遇到障礙。教學時，可讓學生在“觀察—猜想—猜想—再觀察、再猜想—驗證”的循環(huán)研究過程中，逐步概括出3的倍數的特征。

本課時是“倍數特征”規(guī)律探索的最后一個課時，學生一方面要能熟練運用已有的方法結構，探究出3、9的倍數特征；另一方面，要溝通與前面知識間的內在聯系，整體建構“倍數特征”的知識與方法體系。

2.學生實際

具備了什么——已形成較成熟的倍數特征的研究模式，能較為科學、嚴謹地自主研究。

困難是什么——由于3的倍數特征具有隱蔽性，學生易受前兩課時倍數特征的負面遷移，只關注末一位數或末幾位數，而很難聯想到各位數字之和，“棄倍法”在這里的運用也會遇到障礙。在教學時，可通過分小棒找余數的方式，充分理解“棄倍”思想。

提升些什么——從關注末幾位到關注各位數字之和，整體感悟“棄倍”思想在倍數特征中的運用，并類推出9的倍數特征。

教學過程

一、常規(guī)積累

1.如果有10根、100根、1000根小棒，每3根分成一份，每堆余下多少根？

2.20根、200根、2000根呢？你是怎么想的？

設計意圖：分小棒，為理解3的倍數特征作鋪墊。

二、核心推進

一放：負面遷移，引起沖突

師：前面研究一個數的倍數特征，研究的方法是什么？

師根據學生回答強調：觀察發(fā)現、形成猜想——舉例驗證、解釋規(guī)律——歸納概括、形成結論。

學生先嘗試探索3的倍數特征，再小組合作研究，教師組間關注。

一收：否定錯誤研究結論

大部分學生可能得不出結論，也可能出現末一位或末幾位的錯誤猜想，在交流中都能舉反例否定，但一時得不出正確結論。

設計意圖：嘗試與前面的研究方法對接，由負面遷移引發(fā)認知沖突。

二放：引導研究，探究規(guī)律

師搜集學生研究中的3的倍數，板書：3、6、9、12、15、18、21、…、123、408、…、203、1206、1209、1110、…引導學生回顧倍數特征研究的一般思路。（棄倍法）

學生細心觀察3的倍數，試著用棄倍法分析這些數的特征。如有困難，可聯系分小棒的方法探究。

二收：發(fā)現特征、解釋規(guī)律

在學生匯報的基礎上，教師重點引導學生結合分小棒的活動，研究3的倍數特征。

小組合作動手分小棒（每10根小棒為一捆）。有10根小棒，3根一份，可分幾份余幾根？18根小棒呢？

師：十位上的1表示10根，先來分這10根，得出分走9根后余下1根，再與個位上的8根合起來（1+8=9），因此正好分完，說明18是3的倍數。

學生用上面的思路分58根小棒，判斷58是不是3的倍數。258呢？

組內說思路，師組間指導，結合分小棒進行判斷說理——

58，可先分50，每個10里面余1，則可余下5，再與個位上的8合起來分，13不是3的倍數，不能正好分完，因而58不是3的倍數；同理：258，百位上余2，十位上余5，與個位上的8合起來是15，正好分完，因此258是3的倍數。

運用“棄倍法”歸納總結：通過今天的學習，我們共同發(fā)現了3的倍數的特征——各位上的數字之和是3的倍數。其中的道理可用“棄倍”的思想進行解釋，例如：

258=2×100＋5×10＋8

=2×99+2+5×9+5+8

=（2×99+5×9）+（2+5+8）

3的倍數 各位上的數字之和

因為2+5+8的和15是3的倍數，所以258也會是3的倍數。

設計意圖：動手操作與算式板演都是為了讓學生更好地發(fā)現特征、解釋規(guī)律，明晰“棄倍法”的進一步運用。

三放：遷移類推9的倍數特征，發(fā)現3、9倍數特征的共性

1.自主探究9的倍數特征。

2.思考：3、9的倍數特征有什么共性？

三收：歸納、解釋9的倍數特征，明確3、9倍數特征的共性

學生獨立思考后全班交流，教師重點引導學生解釋9的倍數特征。

例：738=7×100＋3×10＋8

=7×99＋7＋3×9＋3＋8

=（7×99＋3×9）＋（7＋3＋8）

9的倍數 各位上的數字之和

判斷：736、396是不是9的倍數？

多數學生會計算數字之和來判斷，教師可引導學生用棄9的簡便法來判斷。

共性：3、9的倍數特征都是看各位數字之和。

設計意圖：引導學生遷移探究，觸類旁通，溝通知識間的聯系。

三、嘗試應用

1.下列各數中是3的倍數的用“”圈出來，是9的倍數的用“”圈出來。

105、23、90、243、355、2016、30081

在學生匯報完后引導觀察，看有什么發(fā)現？

2.在方框中填數字，使這個數是3的倍數?？从袔追N填法？你能發(fā)現什么規(guī)律？

37 42 44 65 121

3.下面的數都是3的倍數嗎？你發(fā)現了什么？

249、294、429、492、924、942

設計意圖：鞏固學生對規(guī)律的理解與應用，活化學生的思維。

四、概括深化

1.誰能最快速度判斷出3068124902275409618是不是3的倍數？

學生搶答，交流判斷的方法。教師結合學生的回答強調“棄3”法，即先去掉各位上的3、6、9，最后剩下的數字和就一目了然。

追問：這個數是9的倍數嗎？你是怎么快速判斷的？

2.回顧2、5、4、25、3、9的倍數特征，有何區(qū)別和共性？

第7篇：總結與匯報的區(qū)別范文

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

（2）盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；

（4）注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產品一份。

（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

（1）廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調——與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格——產品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

（2）贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估——根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估——根據銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

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5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務員）。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人……

以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經理／銷售經理。

（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現場負責人（如促銷主管）。

（3）促銷日報表——填表人：促銷現場負責人（如促銷主管）；內容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經理。

（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）；內容：促銷現場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理／銷售經理。

（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰。

（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

總結：

一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應包括如下內容：

1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。

3.內容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數量及張貼位置、dm數量及發(fā)放時間和頻率、堆頭pop數量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。

超市促銷活動準備要點

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準備：①了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感 受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等）；談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容。

（3）確認談判結果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區(qū)等。

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2．準備工作注意事項。

（1）準備工作責任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。

第8篇：總結與匯報的區(qū)別范文

南京師范大學體育系的4年專業(yè)學習使我終于圓了自己的教師夢。一切似乎是如此美好。然醉酒方知酒味濃，為師才知為師難。面對一張張稚嫩、探求的面孔，第一節(jié)課讓我感到深深的挫敗感——說話時結結巴巴、語無倫次而且目光游離。評課的老教師意味深長地說：“新老師剛開始總是覺得上課很簡單，殊不知你們在大學里學到的理論是需要時間和實踐檢驗的。要鉆研探究，學會變通。尤其要有信心，信心才是通往成功的保證?！蔽裔θ恍盐?。

最初的幾節(jié)課我緊張至極，給學生做示范時動作僵硬甚至忘記動作。我漸漸消沉下去，對體育課程的追求一片茫然。曾有一段時間，我上課只是混時間，不追求內容、不關注學生的反應。回想起來還是后怕，難道我今生只做個平庸的、不合格的體育老師嗎？新的轉機出現。為了讓新老師能更快更好地成長，學校教科室組織實施了“蘭青工程”，及時為我們年輕教師安排了一對一的師徒結對子活動。我幸運地遇到了蔣老師——國家級田徑裁判，名師，培養(yǎng)的學生中多名被北體、上體、南航、南師等名校錄取。他不矜功名，師德高尚，上課非常精彩、幽默，追求完美。例如，在“反口令練習”課上，蔣老師將口令和肢體語言并用，故意使大部分注意力不集中的學生做錯。這樣，課堂氣氛活躍了，學生的注意力也集中了。我積極向師傅學習，從中獲益匪淺。每次聽完課，我深度反思師傅的課精彩之秘訣。這無疑緩解了上課時的緊張感和隨意感。真知須自身的實踐，自身實踐中得出的體會才最可貴。以下我來談談自己兩次公開課的所想所得。

作為新教師，我第一次向學校匯報的公開課是彎道跑。我把課程設計得很豐富：課前游戲“喊數抱團”導入，以調動學生的熱情；接著是行進間徒手操，借以活動學生的身心，提高身體的興奮性；讓學生在緊張而有趣的游戲中完成所學知識；最后瑜伽放松。

課后，我對本次公開課進行了總結和反思，我覺得要想提高自己的教學能力，首先，備課要吃透教材，充分分析學生，從學生實際出發(fā)，因材施教，把握住重難點。其次，要多聽課，課堂教學本身就是極具生命力和創(chuàng)造力的雙邊活動，它能充分展示教師的個性美和創(chuàng)造美。我們每節(jié)課上課時都問自己：老教師是如何通過自己的創(chuàng)造性活動，通過點、撥、引、導等多種手段化難為易、傳道授業(yè)、精講精練、激發(fā)學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，使課堂教學煥發(fā)出勃勃生機的？所以，青年教師在聽課之前，要在認真?zhèn)湔n的基礎上“尋找”問題、“儲存”問題，帶著目的去聽課。好的課堂不是教師單獨的活動，而是師生互動，共同思考研究。

第二次的對外公開課是對外校老師的開放。剛開始聽到這一消息時，心里總擔心高二會派我上場，果然不出所料，最后被動而又榮幸地接受這一任務。我上的內容是健美操基本步伐的拓展。課的設計是以芭蕾手型加基本步伐導入，借游戲逐步喚起學生的激情，手臂動作塑造學生形體，通過圓型隊伍師生一起復習基本步伐；接著逐漸引導學生去想象，師生共同努力，借助四個小方形進行組與組間的自主、合作、探究學習，并根據圖紙自編動作，組間展示，進而鼓勵學生挑戰(zhàn)高難度動作，采取分層次教學。問題可以產生于學生，而最終又由學生自己解決，這樣才是真正以學生為主體，才能真正讓學生感悟。

通過兩次公開課的實踐，我總結了以下幾個方面。首先，備課要符合學校實際，我們的場地、器材的限制決定了我們不能每次課都上同一個內容、采用同一種教法。根據學校的實際情況，要提前備課，備多次課，做幾手準備，以便能“隨機應變”。這樣備課與上課有機結合，才能實現有效備課；備課還要區(qū)別對待。這里的區(qū)別對待包括：區(qū)別對待班級、區(qū)別對待學生。同一個年級，班與班之間存在整體差異；同一個班，學生與學生之間存在個體差異。體育教師在備課時應充分考慮到這些因素，區(qū)別對待。這要求教師在教案中有分別注明，相信教學效果會更顯著。其次，教法的選用。新教師應在備課時注重創(chuàng)新，一是要學會善用啟發(fā)式進行教學，由淺入深，層層誘導，最后讓正確的答案或結論從學生的口中得出。在課堂中，有時會有些偶發(fā)的小事故阻礙課堂教學的順利進行，教師在備課過程中就要考慮周詳，盡量把這些偶發(fā)事件的發(fā)生率控制為零，或事先作好思想準備：假如事故真的發(fā)生了，如何處理？如，上課前先去檢查要使用的設備器材是否已經安裝或調試好，以免到上課時出差錯；上課要用的喇叭或者音響或其他的教具是否準備就緒，并統(tǒng)一放好等等。有了多方面的準備就保證你的公開課能如你所設計的步驟有條不紊地順利進行，收到預期的效果。最后，課后反思。（1）從教師的角度對自己的教學觀念、行為、設計理念進行深刻審視。（2）從學生的角度來反思自己，如，學生上課時的反應情況、課堂氣氛、掌握的程度，是否達到本課的目標。（3）從教法上反思自己，如，教法是否起到關鍵性作用，獎勵與批評是否及時，示范講解是否規(guī)范等等。

兩次公開課使我養(yǎng)成了做教育隨筆的習慣，每節(jié)課中或課后，遇到一些情況隨時記錄下來，如，學生這節(jié)課的激情較上節(jié)課有何差別，對課的接受情況，課堂上有沒有突況，教師是如何處理，以及我的進步情況等等，還要進行階段性的總結。

第9篇：總結與匯報的區(qū)別范文

一、總則

（一）編制目的。為了應對菜籃子商品流通過程的突發(fā)事件，提高政府部門對菜籃子商品的調控能力，做好菜籃子商品應急保障供應，維護城鄉(xiāng)居民正常生活秩序，維護社會穩(wěn)定。

（二）編制依據。根據商務部《突發(fā)事件生活必需品應急管理暫行辦法》以及《××省生活必需品市場供應突發(fā)事件應急預案》、《××市突發(fā)公共事件總體應急預案》等，結合我市實際，制定本預案。

（三）適用范圍。本預案適用于全市突發(fā)自然災害、畜禽疫病流行、菜市場商品嚴重短缺等，嚴重影響菜籃子商品流通，導致主要菜籃子商品在較大范圍內出現供應緊張或搶購，價格大幅度上升，需要立即采取應急處置行動，維護市場經營秩序，保障市場主要菜籃子商品正常供應。本預案所指主要菜籃子商品，是指肉類、水產品、蔬菜、豆類制品四大類。（肉類指豬肉。水產品主要指大宗普通海水產品及四大淡水魚。蔬菜指葉菜類，夏季高溫時以青菜為主，寒冬時以大白菜為主。豆類制品以盒子豆腐、豆芽為主。）

（四）警情級別。按照突發(fā)事件對我市影響的范圍、強度和發(fā)展趨勢，分為三級。一級警情為特別重大市場異常波動；二級警情為重大市場異常波動；三級警情為市場異常波動。具體為：

一級警情：特別重大市場異常波動。全市肉類、水產品、蔬菜、豆類制品四大類主要菜籃子商品出現全面短缺、脫銷，供需關系緊張，群眾性大量集中搶購，價格大幅度上升，對經濟社會產生重大影響。

二級警情：重大市場異常波動。四大類主要菜籃子商品中有兩種商品同時出現短缺、脫銷，造成供需關系局部緊張，部分市民批量采購、存儲，價格發(fā)生較大波動。三級警情：市場異常波動。四大類菜籃子商品中有一種商品短缺、緊張，流通渠道受阻，價格發(fā)生較大波動。

（五）工作原則。

1．統(tǒng)一指揮，分級負責。市菜籃子商品應急保障領導小組統(tǒng)一領導指揮，屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分級負責。根據突發(fā)事件的性質和影響程度，區(qū)別不同等級。

2．以人為本，快速反應。發(fā)生菜籃子商品市場供應異常時，根據不同警情級別，迅速啟動應急保障預案，最快速度、最大程度地保障人民群眾正常生活需求，保障市場穩(wěn)定，人心安定。

3．加強預測，嚴密監(jiān)控。加強菜籃子商品動態(tài)分析和市場監(jiān)測，對可能出現市場異常的先兆，作出分析和預測，及時做好預警預報工作。

4．規(guī)范制度，依法行政。根據有關規(guī)定，妥善處理應急保障中的人財物關系，保護各方的合法權益。

二、組織指揮體系

市政府成立市菜籃子商品應急保障領導小組（以下簡稱領導小組），分管副市長任組長，市政府辦公室副主任、市貿易局局長任副組長，市貿易局、農林局分管負責人及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分管商貿工作的領導為成員，領導小組辦公室設在市貿易局，辦公室主任由市貿易局分管負責人擔任。

（一）領導小組職責。

1．貫徹執(zhí)行上級黨委、政府、商務主管部門有關菜籃子商品應急保障的指令和會議、文件精神；做好菜籃子商品儲備調控和應急保障工作。2．掌握全市主要菜籃子商品生產、流通、消費宏觀形勢，分析市場動態(tài)，觀察和判斷市場異常及其發(fā)展態(tài)勢，決定預案的啟動或終止。3．發(fā)生突發(fā)事件時，根據不同警情，下達調控應急商品的指令和任務。4．組織現場指揮，對各單位執(zhí)行應急保障預案過程進行督查，發(fā)現問題及時協(xié)調解決。5．向市政府和××市貿易局匯報應急保障情況和工作效果。在處置中遇到本市范圍內或貿易流通部門職責權限內無法解決的問題時，請求市政府或××市貿易局指導并幫助解決。6．決定應急保障新聞有關事宜。

（二）領導小組辦公室職責。

1．貫徹執(zhí)行領導小組有關菜籃子商品應急保障調控指令和指示精神，對預案啟動進行全程監(jiān)管，并及時匯報貫徹執(zhí)行情況。2．制定菜籃子商品供應保障應急預案，落實四大類菜籃子商品應急儲備任務，加強質量安全監(jiān)管。3．建立健全主要菜籃子商品產銷及價格監(jiān)控網絡，加強市場分析和監(jiān)測。發(fā)生突發(fā)事件市場異常時，立即向領導小組匯報。4．負責應急保障工作的分析總結。對市場異常處置不當、失察失職、未履行儲備和供應責任的，及時報領導小組研究處理。

（三）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處職責。

1．負責轄區(qū)發(fā)生突發(fā)事件市場異常時，全面做好菜籃子商品保障供應工作。掌握轄區(qū)主要菜籃子商品生產、流通、消費宏觀形勢，分析市場動態(tài)，重點監(jiān)控菜市場的市場異常先兆及其發(fā)展態(tài)勢。2．發(fā)生突發(fā)事件市場異常時，立即向領導小組辦公室報告事件經過和發(fā)展態(tài)勢。3．根據領導小組對處置突發(fā)事件和調控商品的指令，督查應急商品配送，同時做好人員到崗，恢復市場秩序，保障正常供應。4．會同有關行政執(zhí)法部門依法查處打擊在應急供應期間乘機出售假冒偽劣商品、哄抬價格、欺詐蒙騙等違規(guī)違法行為。5．對突發(fā)事件市場異常處置過程進行總結，報領導小組辦公室。

三、應急儲備和供應保障體系

承擔應急儲備和供應保障的單位，是菜籃子流通加工骨干企業(yè)和生產基地，基礎設施條件較好，流通集聚功能較強，有一定生產規(guī)模、管理水平、良好信譽的經濟實體。當市場出現以下四類商品供應緊張時建立應急儲備，年度儲備目標為：生豬：活體儲備7000頭，由市級7家規(guī)?；啬翀龀袚铙w儲備任務，3個中心屠宰場承擔應急供應任務。水產品：由市農批市場水產經營大戶儲備300噸，市級水產養(yǎng)殖基地承擔應急保障供應任務。蔬菜：由市農批市場經營儲備耐保管品種500噸，同時市級蔬菜基地作為應急補充貨源。豆類原料：黃豆、綠豆等豆類原料儲備100噸，由

豆類制品骨干企業(yè)承擔應急供應任務。四大類菜籃子商品應急保障供應時間10天以上。（一）應急儲備單位職責。

1．根據領導小組下達的應急商品儲備計劃，積極組織貨源，備足原料，安排生產，保證儲備商品數量足額到位。2．根據不同商品保管期限和活口生長周期，在保持總量不變的情況下，對儲備商品進行適時更換，滾動保量，確保儲備商品的質量安全。3．每季向領導小組辦公室匯報儲備商品存量情況，詳細列出品名、數量、質量、進出存量報表，嚴格保證儲備商品調得動，用得上，不斷檔，不脫銷。4．服從領導小組指令，完成應急調控任務，接受領導小組辦公室對應急儲備商品存量情況進行檢查。

（二）供應保障單位職責。

1．接到領導小組辦公室應急供應指令后，根據指令下達的商品品種數量、時間地點，立即從指定調出單位調集貨源，迅速送達指定的菜市場。2．調集出庫商品必須準確核對指令下達的數量，保證質量安全，由調入單位（應急保障供應單位）與調出單位（商品所有單位）辦理相關交接手續(xù)。3．調集運輸車輛，組織營業(yè)人員，備好營業(yè)器具，迅速趕赴現場，做好應急供應。4．在執(zhí)行應急任務過程中，隨時向領導小組辦公室報告供應保障進展情況。

四、監(jiān)測預警機制

（一）市場監(jiān)測。市貿易局每日對主要菜籃子商品批發(fā)市場、屠宰場交易數量、價格，部分菜市場主要菜籃子商品零售價格等數據進行收集，按月進行數據匯總和綜合分析。以信息化為平臺，以數據分析為依據，全面監(jiān)測菜籃子市場動態(tài)。

（二）供求預測。領導小組辦公室加強對全市四大類菜籃子商品供需情況的調研和預測，全面掌握生產、流通、消費總量，對本市供應能力和需要從外地調入的品種數量進行預測，為制定調控政策、提高保障能力提供依據。

（三）預警預報。當嚴重自然災害、畜禽疫情流行、罷市歇業(yè)等突發(fā)事件出現先兆時，特別是嚴重自然災害預報時（橙色以上），領導小組辦公室應立即向領導小組報告。領導小組視警情先兆及發(fā)展態(tài)勢，及時向市政府及上級商務部門匯報，并由領導小組辦公室向有關單位預警預報。

五、應急響應

（一）人員到位。接到突發(fā)事件市場異常報告后，領導小組辦公室進入緊急應對狀態(tài)，相關工作人員全部到位，實行24小時值班，隨時待命，并確保信息渠道暢通。

（二）先期處置。市貿易局有關負責人和工作人員在1小時內趕赴現場，組織調查確認，采取措施盡力防止事態(tài)擴大。

（三）應急啟動。領導小組根據辦公室上報的警情級別下達應急啟動指令，領導小組辦公室速派員到現場檢查應急商品數量、質量、臨柜人員到位情況，指導并協(xié)助開展應急供應工作，努力化解矛盾，恢復常態(tài)供應。在供應中發(fā)生問題，迅速向領導小組匯報。事件發(fā)生后2小時內將初次報告書面上報市政府，一級警情同時報上級商務主管部門。

（四）指揮協(xié)調。應急保障中涉及行政執(zhí)法、交通、治安等問題，由領導小組日常負責人與相關部門溝通，必要時提請市政府指揮協(xié)調。

（五）要求援助。當應急保障中出現儲備商品耗盡，市場供應仍顯緊缺時，請求上級商務部門緊急調集應急商品，以緩解市場緊張狀態(tài)，穩(wěn)定大局，安定人心。

六、應急保障

（一）物資保障。根據領導小組指令，確保主要菜籃子商品及時到位，數量足額，質量安全。

（二）資金保障。本預案確定的四大類菜籃子商品政府應急儲備數量，作為常年必保庫存。對承擔企業(yè)給予必要的資金補貼。由領導小組辦公室編制年度計劃，列入市財政預算。

（三）信息保障。突發(fā)事件市場異常時，必須保障信息的收集、處理、分析、傳遞和全面暢通，為領導小組指揮工作提供依據。

（四）運輸保障。調運應急保障商品時，除承擔任務企業(yè)自有運輸工具外，運力不足時，可調配社會車輛（必要時給予適量車輛運輸補貼），用于運送應急保障商品。

（五）治安保障。在應急保障中，發(fā)現哄搶、破壞、造謠、故意制造事端，擾亂、阻礙應急保障工作等違法事件時，公安部門采取措施，依法進行治理和打擊。七、響應終結事態(tài)平息，市場異常情況排除，主要菜籃子商品供應恢復正常后，由領導小組辦公室提出應急響應終結建議，報領導小組批準宣布。應急響應終結后，領導小組辦公室對突發(fā)事件市場異常波動的影響、損失、處置過程和結果進行評估總結，報領導小組和××市貿易局。

附件:1.××市菜籃子商品應急供應保障領導小組成員名單