沒有母親的母親節(jié)感言精選(九篇)

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第1篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

有一句話，藏在心底很久;有一份情，埋在心中許久;有一個人，惦記思念好久。母親節(jié)來臨，我鼓起勇氣告訴你：未來的母親，愿你幸福開心!

母親忍受痛苦，你我新生;母親付出汗水，你我享受;母親給予支持，你我成功，母親總在奉獻，你我收獲!

不再和母親爭吵，要讓她快樂;不再惹母親生氣，要讓她健康;不再令母親傷心，要讓她幸福;不再讓母親擔憂，要讓她歡悅。母親節(jié)到了，聽母親的話，好好孝敬她。

母親節(jié)將至，我的短信飛到您的手機，開出一朵康乃馨，祝您健康又溫馨;我的祝福躲進您的心靈，化作一顆小流星，愿您長壽又開心!媽媽，節(jié)日快樂!

太陽，訴說著對大地的熱愛;溪流，訴說著對大海的向往;我，想在此刻告訴您：媽媽，您是我人生的燈塔與航標!母親節(jié)祝您身體健康，永遠年輕!

感情逃不過時間，卻承載得了時間。當青春不再，光陰復去，您卻用慈愛的一笑證明了一個定理：母愛永恒=真心+關(guān)懷+歲月×關(guān)愛。希望您在這個母親節(jié)里有一份好心情。

媽媽，一直以來你都在包容我的任性，雖然你沒有說過，但我知道你是愛我的，你的不善表達，在我心里你是最好的母親。媽媽，我愛你，節(jié)日快樂!

一聲媽媽靜默許久，一個電話掛念許久，一陣叮囑親切許久，一臉謙意愧疚許久，一個借口說了許久。朋友，又到母親節(jié)，多給母親打幾次電話，多回幾次家!

世上最動聽的是母親的呼喚，割舍不掉的是母親的惦念，鐫刻在心的是母親的容顏。無論失意得意、雨天雪天，母愛時刻散發(fā)溫暖。母親節(jié)祝母親健康百年!

此時的康乃馨，沒有雍容華麗的姿態(tài)，沒有濃香四溢的味道，只有清清淡淡的樣子，就像母親。母親節(jié)到了，祝福您健康快樂，平安幸福。

山，沒有母親的愛高;海，沒有母親的愛深;天，沒有母親的愛廣闊;地，沒有母親的愛包容;太陽，沒有母親的愛溫暖;祝母親健康快樂!

今天是母親節(jié)，我用心靈之紙疊成最美的康乃馨，獻給你的媽媽，祝她健康快樂!同時更感謝她養(yǎng)育了你，使你成為我生命中不可缺少的朋友。

母親之愛情深似海，兄弟之合其利斷金;師長教導敦敦難忘，朋友相交清淡久遠。愿心善者都享有天倫之樂、手足之情，與師長融洽、與朋友相投，母親節(jié)快樂!

母親節(jié)到了，真誠地祝愿你的母親節(jié)日快樂，身體健康，青春永駐!不要覺得號碼陌生哦，嘻嘻，那是因為你是幸運兒，收到了我對你母親的深深祝福!

慈母心中情，為子永不移。母愛最貼心，處處顯溫情。明月當空照，難忘守護影。成長坎坷路，浸潤教導音。從未想回報，默默護犢深。母親節(jié)到來，愿母親身體健康，笑口常開!

母親節(jié)到了，你是否有時間陪媽媽嘮嘮家常，是否有時間幫媽媽刷刷碗筷，是否有時間給媽媽發(fā)條信息表達祝福?快行動起來吧，祝福天下母親節(jié)日快樂!

母愛，是叮囑，是思念，無盡掛牽;母愛，柔如風，深似海，恩重如山;鮮花可以枯萎，滄海變?yōu)樯Ｌ?，又到母親節(jié)，祝愿親愛的媽媽健康快樂!

絲絲的白發(fā)，悄然爬上母親的額頭;長滿老繭的雙手，伴隨著走過無數(shù)個春夏秋冬。母親節(jié)來臨，再忙再累也要記得關(guān)懷問候，回家聚聚傳遞心意。

無論你身在何處，工作是否繁忙，心情是否愉快，事業(yè)是否順利，請你今天一定記得為時刻牽掛著你的母親深切祝福，祝母親身體健康一生平安永遠開心!母親節(jié)快樂。

并不是只在母親節(jié)這天才要去關(guān)心母親，一年365天，每一天都是母親節(jié)，我們每一天都可以去關(guān)心問候偉大的母親。希望天下所有母親都能天天快樂，日日幸福!

歲月，磨平了多少艱難的腳印，卻磨不平您在我心中烙刻下的那個叫母親的名字，永遠銘記您的恩情，母親節(jié)來臨，真誠祝愿天下所有的母親健康，平安。

今天是母親節(jié)，為您的母親獻上一捧祝福的花，祝愿她身體健康，福壽無疆，節(jié)日快樂!如果還在工作不能回家，也一定給她打個電話，問候無價!

媽媽：走過萬水千山，走不出您的視線;飛過霧海云天，飛不出您的思念。我是您的牽掛、您永遠的愛戀;您是我的家園、我幸福的港灣。祝媽媽母親節(jié)快樂!

母親節(jié)到了，在這個特別的節(jié)日，我為你買了幸福衫、健康褲、開心帽、活力鞋，穿上它，愿你一年四季健健康康、快快樂樂，心情盛開，越活越年輕!

歲月無情，鬢角斑白，你毫不在意，你只關(guān)心兒女是否如意;壓力無聲，脊背彎彎，你從不上心，你只在乎兒女是否幸福;母親節(jié)，道一聲：媽媽，您辛苦啦!

母子的感情，是完全純粹而美麗的感情，它沒有任何的私念。對孩子來說，母親就是上帝。對母親來說，孩子就是一切。今天是母親節(jié)，祝天下所有的母親節(jié)日快樂!

母親，您給了我堅韌的筋骨，強健的體魄;給了我純凈的心靈，美好的理想;給了我溫柔的體貼，無私的愛。今天，我只能給您一個簡單的祝福：母親節(jié)快樂!永遠幸福!

她永遠記得你愛吃的是什么，無論你長多大在她的眼中你永遠都是孩子，你是她身上掉下來的肉，也是她一生中最大的牽掛。母親節(jié)，愿天下的母親都健康，平安!

媽媽，您辛苦了。四海為墨，寫不盡我對您的無限敬仰，千言萬語，訴不盡我對您的無限熱愛。在母親節(jié)里，我衷心地祝福您節(jié)日快樂，健康長壽!

對于母親而言，每天都是節(jié)日，只要聽到我們的歡聲笑語，對

生命如此奇妙，感覺真是美妙;血脈共呼共吸，兩人相依相靠;為你真心歡喜，祝福及時趕到。祝你無限好“孕”，且把快樂擁抱。準媽媽，母親節(jié)快樂!

母親，您那兩鬢是歲月染白，您那額頭是時光雕刻，您那雙手是勞作鑄就，天地間，母愛最無私，人世間，母愛最永恒。愿母親平安健康，幸福永遠，祝母親節(jié)快樂!

不是每滴水都感恩清泉，不是每只鷹都思念藍天，不是每株草都鳴謝田野，不是每個人都孝母當先。但是你做到了!又值母親節(jié)，愿你的母親幸福安康到永遠!

一直以為我很強，卻從未給過肩膀，一直以為我很壯，卻從未給過胸膛，一直以為我很孝，卻從未給過依靠，想說：媽媽我很好，愿您一切都好!節(jié)日快樂!

媽媽，給了我們生命，給了我們溫暖，給了我們勇氣，給了我們力量，給了我們美麗而聰慧的心靈。讓我們將這一切銘刻在心，祝親愛的媽媽母親節(jié)快樂!

一路上有你，就不會孤寂。一路上有你，苦一點也愿意。一路上有你，是我最美好的回憶。感謝母親賦予我們生命，感謝生命中有您!母親節(jié)快樂!

今天是母親節(jié)了，為您的母親獻上一捧祝福的花，祝愿她身體健康，福壽無疆，節(jié)日快樂!如果還在工作不能回家，也一定給她打個電話，問候無價!

世界上無條件對我好的人只有您，世界上微笑最美的人是您，世界上溫柔最善良的人是您，因為您，世界上最快樂幸福的人是我，母親節(jié)到了，祝您節(jié)日快樂!

世上您最好，我是您的寶;就打我從小，給您添煩惱;為了我過好，天天把夜熬;今天一大早，向您表個孝;只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。

又是一年母親節(jié)，媽媽，今天是屬于你的節(jié)日，你辛苦勞累了一整年，真的太累了，無論如何今天一定要好好休息。在這里特別送上節(jié)日祝福：母親節(jié)快樂!

比天空高遠的是人的心靈，比高山大氣的是人的胸襟，比海水深沉的是你的母愛。媽媽，母親節(jié)來了，讓我向你致以真摯的祝福，祝你節(jié)日快樂，萬事順意!

無數(shù)次的轉(zhuǎn)身，我從您的目光里讀懂了母愛的含義，在這個特別的日子里，請讓兒女借助一條短信，為您獻上節(jié)日里最真摯的祝福：母親節(jié)快樂!

母親節(jié)到了，愿以這小小短信，為你描繪一束康乃馨，黃色代表感激無盡，紅色祝你健康長壽，粉色送你永遠美麗。親愛的媽媽，請準我說聲：真的愛你!

母親節(jié)到了，我用心靈之紙折成一朵最美的康乃馨，獻給您的母親!祝她幸福，平安!更加感謝她養(yǎng)育了你，使你成為我生命中不可缺少的好朋友!母親節(jié)快樂。

習慣了外地，但總揮不去思鄉(xiāng)的輕愁;走遍了世界，但總忘不了回家的方向;遠航到了天邊，仍有你的呼喚近在耳邊。媽媽，真的好想你。祝你母親節(jié)快樂!

天空飄揚著五彩的經(jīng)幡，屋頂閃爍著無數(shù)的神燈，禰漫的桑煙，祥和的頌經(jīng)聲，我向三寶祈禱，祝母親節(jié)快樂。愿佛祖保佑您平安!

今天是母親節(jié)，我送您一件外套：幸福做領(lǐng)子，快樂做袖子，健康做扣子，平安做口袋，再用我的真情精心縫制，愿它伴您渡過每分每秒，母親節(jié)快樂!

初為人母，最是幸福!可愛嬰兒，嗷嗷待哺!盈盈笑臉，暖暖盼顧!柔腸百轉(zhuǎn)，傾心呵護!母親節(jié)至，快樂無數(shù)!祝你這個新媽媽，盡享為人母的幸福!

兒女在你的懷抱里睡眠，兒女在你的呵護下成長，兒女在你的笑容中飛翔，兒女在你的目光下輝煌!母親節(jié)到了，獻上一束康乃馨，愿母親健康年年，幸福盈盈!

母親是一棵大樹，春天倚著您幻想，夏天倚著您成長，秋天倚著您成熟，冬天倚著您休息。您永遠是我的依靠，我永遠是您的小樹苗!母親節(jié)快樂，愿您永遠平安幸福

于我們而言，只有節(jié)日里才會想起母親。讓我們把每天都變成母親的節(jié)日，讓母親快快樂樂!

天上的星星不說話，地上的娃娃想媽媽，星星的眼睛眨啊眨，媽媽心啊滿牽掛。母親節(jié)來了，祝天下所有的媽媽都有一個快樂的節(jié)日!

有一種愛，跟隨你直到天涯海角;有一種愛，陪伴你直到?？菔癄€。當你想起它的時候，那份溫暖雖平凡卻讓你流下眼淚。母親節(jié)到了，愿天下的母親節(jié)日快樂!

世上有一種愛此生無法償還，有一種情，此生無法忘懷，這愛是天使般的無私的母愛，這情是母子情深似海，母親節(jié)之際祝福媽媽生活愉快，孩子感謝你的恩典。

母親的肩膀上，是責任的擔當;母親的雙手上，是生活的疲憊;母親的背影里，是默默的付出;母親的注視里，是深深的關(guān)愛。祝天下母親節(jié)日快樂，幸福安康

母親是學校，在您那學到了人生的第一課;母親是基金，在您那獲得了成長的資助;母親是家，在您那最安全也最溫馨!祝最親愛的母親節(jié)日快樂!

母親有高有矮，有胖有瘦。有學識不凡地位顯赫，有一字不識地位卑下。母愛無尊無卑，無貴無賤，有的是無私奉獻，任勞任怨。母親節(jié)，愿天下母親節(jié)日快樂。

人生短，歲月長。念親情，最難忘。乳汁甜，飯菜香。冷與暖，放心上。臂彎里，風雨擋。春光美，百花香。慈母心，像月亮。多呵呼，暖心房。母親節(jié)快樂!

今天為媽媽捶捶背，揉揉肩，陪媽媽做做飯，聊聊天，今天得給媽媽獻上真心的感言：祝媽媽母親節(jié)快樂哦，回報最偉大的母愛，祝你和你的家庭幸福美滿!

今天是母親節(jié)，我送您一件外套：幸福做領(lǐng)子，快樂做袖子，健康做扣子，平安做口袋，再用我的真情精心縫制，愿它伴您渡過每分每秒，母親節(jié)快樂!

第2篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

母親節(jié)演講稿范文：尊重母親 感恩社會尊重母親母親的笑容，是世間溫暖和煦的春風，母親的皺紋，是辛苦歲月風霜雪雨的刻痕，而母親的愛在這世間便另有天地。仿佛有一扇門，推開它便會看到萬丈光芒。這光，給你指引，給你保護，給你溫暖，給你希望。

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感恩母親節(jié)國旗下講話稿：記住母親的愛尊敬的老師們、同學們：五月的第一個星期天是一個溫馨幸福的日子。唐代詩人孟郊在《游子吟》中寫道：慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉? 道出了人世間最誠摯、最深切、最令人動容的母子情懷。

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最新母親節(jié)演講稿：我的母親我的母親是一個秀外惠中的女性，外表文文弱弱，但性格倔強好勝，對人親切友善，處事態(tài)度認真，對奶奶百依百順，對子女教導有方。在我的眼里，母親不僅是我的良師更是我的益友。

母親節(jié)演講稿:母愛無言高爾基曾說過：我們應該贊美她們婦女，也就是母親，整個世界都是她們?nèi)橹B(yǎng)育起來的沒有母親，既沒有詩人，也就沒有愛。是的，女性是偉大的，她們含辛茹苦地孕育生命，把人類最偉大的母愛獻給下一代。

母親節(jié)的演講稿(3篇)本文目錄2017母親節(jié)的演講稿關(guān)于母親節(jié)演講稿：母親節(jié)的感言在母親節(jié)的演講稿世上只有媽媽好,有媽的孩子像塊寶,投進媽媽的懷抱,幸福享不了。

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“致母親的一封信”母親節(jié)演講稿母親，您生我養(yǎng)我，我對您只有那無以言表的崇敬和感激!親愛的媽媽：您辛苦了!或許有一件事您已經(jīng)將它忘記了，可是您的女兒我仍牢記在心。那一次我做的那個小手術(shù)讓我終生難忘。

寫給母親的信--母親節(jié)征文親愛的媽媽很快就是母親節(jié)了，對，母親節(jié)，也許您回感覺到很陌生吧！是啊，它是一個屬于天下所有母親的節(jié)日，一個感恩戴德報答深情的節(jié)日。您知道嗎,在這一天，天下所有的兒女們都會送給母親沁香無比而又溫馨的康乃馨，他們會送去最精美的

感恩母親節(jié)演講稿4篇本文目錄感恩母親節(jié)演講稿最新有關(guān)母親節(jié)演講稿：，感恩母親節(jié)感恩母親節(jié)演講稿 母愛無言感恩母親節(jié)精彩演講稿有一種愛是無私的奉獻，有一種愛是偉大的付出，有一種愛是不求回報也是永遠都無法回報的，這就是濃濃的，無邊的母愛。

母親節(jié)演講稿：媽媽，我愛你春天已經(jīng)悄悄地來到我們身邊，春風輕輕地吹紅了花，春雨也靜靜地潤綠了葉，朝氣蓬勃的我們正像那紅花綠葉一樣鮮活一樣有生命力，而又有誰曾想到過是誰做了那春風春雨默默地滋潤著我們呢?當我們早上匆匆忙忙地從床上爬起時，是誰已經(jīng)為我們

母親節(jié)演講稿：感恩母愛各位老師、同學：大家好：我演講的題目是感恩母愛。感恩母愛我有一個非常疼愛我的母親。她非常寵愛我，但有時候她也會嚴厲地批評我，因此我們之間也會發(fā)生沖突。但事后，她還會像以前那樣疼愛我。

感恩母親節(jié)精彩演講稿有一個人，她永遠占據(jù)在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報……這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!5月13日是母親節(jié)，是我們心中最難以忘卻的日子。

最新感恩母親節(jié)精彩演講稿范文在人生崎嶇坎坷的旅途上，是誰給予你最真誠、最親切的關(guān)愛，是誰對你噓寒問暖，時刻給予你無私的奉獻;是誰不知疲倦地教導著你為人處世的道理;是誰為了你的瑣事而煩惱?對了!是偉大的母親們。母愛是無私的，是永不停息的。

感悟母親節(jié)國旗下講話稿：感恩之母親節(jié)老師們、同學們，大家早上好!又是一個明媚的升旗日，我們在春日的艷陽下，隨國旗揮舞我們的理想，放飛我們的思緒，歌里唱的好：感恩的心，感謝命運。說到感恩，自然應該先感謝我們的母親。

母親節(jié)演講稿范本：永恒的母親給我生命，養(yǎng)我長大，不斷的愛護我，她是我的避風港，在那里我完全的釋放自己，盡情的享受我在外面享受不到的溫暖和情愛。她就是我的永恒的母親。

母親節(jié)演講稿：母愛親愛的老師，同學們：大家早上好!今天我國旗下演講的題目是《母愛》。在我們平凡的生活中，有一件無價之寶時刻伴隨著我們。它像叮咚的泉水，滋養(yǎng)著我們的心田;它像溫柔的陽光，給我們前進的力量。

最新關(guān)于中學生母親節(jié)演講在人生崎嶇坎坷的旅途上，是誰給予你最真誠、最親切的關(guān)愛，是誰對你噓寒問暖，時刻給予你無私的奉獻，詳細內(nèi)容請看下文關(guān)于2017年中學生母親節(jié)演講。是誰不知疲倦地教導著你為人處世的道理;是誰為了你的瑣事而煩惱?對了!是偉大的母親們。

母親節(jié)致辭明天是母親節(jié)，我從內(nèi)心發(fā)出歡呼，全天下母親，您太應該有這個節(jié)日。世界上的愛有許多種，而惟有母愛最無私，最真誠，最寬闊，最仁慈。這是仼何的愛都無法替代的。

“沒有母親便沒有英雄”母親節(jié)演講稿母愛是真誠，彰顯著什么叫無私;母愛是暖陽，傳遞著愛的光亮!文是我們?yōu)槟扑]的母親節(jié)演講稿，望對您有所幫助～尊敬的各位來賓：大家好，今天能夠在這里代表所有的子女，向我們的媽媽說聲謝謝，我感到很高興，再次我祝愿天下所有的媽媽們

第3篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

母親，多么讓天下兒女敬仰的字眼;母愛，多么像哺育我們成長的寧靜港灣。母愛是純潔的;母愛是無私的;母愛是偉大的;母愛是只知道給予而不企求回報的。

今天小編為大家?guī)砹烁卸髂赣H節(jié)優(yōu)質(zhì)范本，希望可以幫助到大家。

感恩母親節(jié)優(yōu)質(zhì)范本一

離我家很近，有一家超市，售貨員是一位年輕的阿姨。她和藹可親，臉上總是帶著笑容。

5月_日這天是母親節(jié)，下午，天氣有點熱，我走進了這家超市，想給媽媽買點節(jié)日禮物。正當我在柜臺前走來走去挑選禮物時，超市里來了一位特殊的客人。說他“特殊”，因為他看上去只有十一二歲，身體很瘦弱，卻戴著一副大墨鏡。我在心里暗想：哼，裝酷!

只見他走到柜臺前，手在柜臺上摸摸索索了一陣，然后歪著頭大聲問：“請問有玉手鐲嗎?”

售貨員阿姨聞訊走到了他的跟前，和藹的問：“孩子，你為誰買手鐲?”

“我給媽媽買的，今天是母親節(jié)，我想讓媽媽高興一下!”那個男孩從口袋里摸出一些零碎的錢幣，放到了柜臺上?？瓷先ィ疃嘁膊贿^三五元錢。

售貨員阿姨從旁邊的柜臺里拿出一副綠色的晶瑩剔透的手鐲，遞到了那個男孩的手里：“孩子，這是一副綠色的手鐲，拿回家你媽媽一定會喜歡的。”然后，阿姨象征性地從柜臺上拿起了幾元錢，把剩下的那些錢又塞進了男孩的手中。男孩接過手鐲和錢，連聲說著謝謝，慢慢轉(zhuǎn)身，好像很小心的走出了超市門。

看到這一幕，我感到非常納悶，那個男孩拿的手鐲少說也要幾十元，為什么阿姨只留了他那么點兒錢，而且錢連數(shù)也沒數(shù)呢?我把我的疑問說給了阿姨，阿姨告訴了我事情的來龍去脈。

原來男孩在六歲時生了一場大病，雙目幾近失明，成了盲童。他的母親為了掙錢給他看病，到處找活干，卻不幸在一個建筑工地干活時摔傷了腰椎，癱瘓在床。這個盲童就承擔起了照顧媽媽的重擔。今天這個特殊的節(jié)日，阿姨為小男孩的孝心所感動，所以半賣半送給了小男孩那副手鐲。

這個下午，我從小男孩和阿姨身上學到了很多，這個母親節(jié)，讓我難忘!

感恩母親節(jié)優(yōu)質(zhì)范本二

不知不覺中，又迎來了5月的第二個星期天，這屬于母親的一天，這每個孩子學會感恩的一天。

“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”這首《游子吟》真切地表現(xiàn)出了人間最偉大的愛母愛。

在我們成長的過程中，母親為我們付出了很多很多。從出生的那一刻起，母親就在陪伴在我們身邊，把我們養(yǎng)育成人，教我們知識、做人的道理。你對我們做的這一切，都是無私的……

有這樣一則小故事：兩個一模一樣的女人，在爭奪一個孩子，上帝說：“你們搶吧，誰搶到是誰的。”最后，上帝看著兩手空空的那個女人說：“我知道，孩子是你的，你是怕他疼，所以你沒有拉他。”母親對孩子的愛，如此簡單，如此偉大。有些時候，母親的絮絮叨叨也許會使我們厭煩，但是這正是母愛的一種表現(xiàn)。作為孩子，我們是母親的唯一。我們在一天天長大，母親在一天天老去，我們的回報，與母親的付出相比，可以說是微不足道。

還有一個關(guān)于母愛的故事：

在探監(jiān)的日子，一位來自貧困山區(qū)的老母親給兒子掏出用白布包著的葵花子?？ㄗ右呀?jīng)炒熟，老母親全嗑好了。服刑的兒子接過這堆白花花的葵花子，手開始顫抖。母親亦無言語，撩起衣襟拭眼。她千里迢迢探望兒子，賣掉了雞蛋和小豬崽，還要節(jié)省許多開支才湊足路費。來前，她把在煤油燈下嗑好的瓜子放在一起，看它們像小山一點點增多，自己卻沒舍得吃一粒。服刑的兒子垂著頭，作為身強力壯的小伙子，正是奉養(yǎng)母親的時候，他卻不能。在所有探監(jiān)人當中，他的母親是最襤褸的。母親的瓜子，包含千言萬語，兒子“撲通”給母親跪下，他懺悔了。

母愛，感化一切，無私且永不停息。在今天，對母親的千言萬語都化為一句祝福：母親，您辛苦了!祝您節(jié)日快樂!

感恩母親節(jié)優(yōu)質(zhì)范本三

親情，是最崇高最美麗的愛。一年一度的母親節(jié)就要到了，去禮品店為媽媽買禮物的同學絡繹不絕。在放學回家的路上，我邊做邊想，今年的母親節(jié)，我要送媽媽一樣什么的禮物?

我連續(xù)走了幾家商店，準備挑選一件物美價廉的小禮品送給媽媽。最后，我在一家鮮花店的門前停住了腳步，只見門口貼著一張海報：為了慶祝母親節(jié)，本店鮮花大減價，5元一束。店老板高喊道：“機不可失，快給媽媽買一束吧!”我看了有點心動，可是摸摸口袋里的錢，只有一元，這怎么夠呢?我只好垂頭喪氣地回家了。

一進家門，一陣撲鼻而來的飯香向我襲來，一定是媽媽做了我最愛吃的雞腿!媽媽平時多辛苦呀，既要做飯給我們吃，還要工作......咦，我想到了：我可以利用新學的知識，做一個幻燈片的祝福送給媽媽呀!

說干就干，我首先尋材，再制作，最后編輯……一個小時過去了，兩個小時過去了……這項“工程”整整花了我兩個多小時。不過，為了媽媽的快樂，為了媽媽的開心，再苦再累也要堅持下去。

我的制作終于完成了。我神秘的蒙住媽媽的眼睛，“舒穎，你想干什么呀?”“您就不要問了，待會兒您就知道了。”我把媽媽帶到我的房間里，點擊播放的同時，解開蒙住媽媽的布條。

當媽媽看到這個幻燈片是，臉上滿是驚訝。當她慢慢看下去時，臉上的驚訝被開心替代了。媽媽驚喜萬分，以為這是做夢，連忙掐了下自己的臉“哎呦，好痛呀!”媽媽越看越開心，心里像喝了蜜糖一樣甜滋滋的。好了，輪到我表演了，我聲情并茂地伴隨著音樂朗誦了兩首詩：《圣潔的母愛》和《謝謝您，母親》。

“舒穎，謝謝你!”

“媽媽，看著您這一絲一絲的白發(fā)，一條一條逐日漸深的皺紋，多年含辛茹苦哺育我成人。您善意的叮囑，我不懂珍惜，一旦您不在我身邊，我才曉得您對我的可貴。在這屬于您的節(jié)日里請接受我對您最深切的祝愿：節(jié)日快樂，永遠年輕!媽媽，i love you!”我連忙把我的祝福說出來。

媽媽欣喜地說：“孩子，你長大了。”

感恩母親節(jié)優(yōu)質(zhì)范本四

母親節(jié)”馬上就要到了，老師決定在班級內(nèi)舉辦一次“我的好媽媽”照片展，讓我們每個人從家里帶一張媽媽的照片到學校。

放學鈴聲一響，我便飛也似的跑回家，翻箱倒柜地找出了家里所有的相冊，開始一本一本地搜索?？墒且贿B翻了兩本相冊，發(fā)現(xiàn)里面的照片不是我的就是妹妹的，要不然就是全家的合影，根本沒有媽媽單獨的照片啊!我不甘心，繼續(xù)尋找。

哈哈，功夫不負有心人!在幾乎翻遍了所有的相冊后，我終于找到了媽媽的獨照。這張照片還是我拍的呢。那是去年我們?nèi)ネ馄偶?，我為了提高自己的攝影水平，纏著媽媽給我做模特，拍下了這張照片。照片中的媽媽剪著一頭短發(fā)，并不柔順的發(fā)問閃現(xiàn)著絲絲白發(fā)，蠟黃的臉上布滿了星星點點的雀斑，一道道皺紋爬滿了眼角。一件白色的外套穿在身上顯得有些臃腫。

看著看著，我的高興勁兒竟消失了。如果我拿這張照片去學校，大家看到媽媽的照片會怎么想呢?大家肯定都會帶著自己媽媽最美的照片，而我卻……不行，我也得帶一張媽媽最美的照片!

于是，我立馬跑到廚房，對正在做晚飯的媽媽說：“媽，你有以前的照片嗎?”

“什么照片?”媽媽頭也沒抬地問。

“就是你年輕時的照片啊!”我興奮地問著。

“哦，你拿它干什么?”媽媽終于停下了手里的活兒，抬起頭笑瞇瞇地看著我，“倒是有一些以前的照片，你看行不行?”

“好嘞!”我跟著老媽跑進了臥室。只見她小心翼翼地打開了一個陳舊的小箱子，拿出一沓照片。嘿，都是老媽年輕時的照片!

“這些照片都是沒生你和你妹妹前拍的，你自己看吧!”媽媽說完，又徑直走向廚房。

我細細地端詳著這些照片，沒想到，媽媽年輕時那么漂亮!瞧，一頭烏黑發(fā)亮的長發(fā)像瀑布一般垂到肩上，長長的鵝蛋臉上鑲嵌著一雙有神的大眼睛，光滑細嫩的皮膚泛著淡淡的紅暈。高挑的身材，合身的衣裙，怎么看怎么漂亮!

我又拿起剛才的那張照片，對比著媽媽截然不同的兩張照片，我沉默了……

是啊，年輕時的媽媽是那么的美麗動人?？涩F(xiàn)在呢?那些曾經(jīng)屬于她的美麗都跑到哪里去了?對，都傾注在了我們身上!早早兒起來為我們做早飯的是她;每天接送我們上下學的是她;我們生病住院時陪伴照料我們的是她;一天的忙碌工作后在廚房里操勞的還是她……她的白發(fā)為我們而生，她的皺紋為我們而長，她的青春為我們而逝!有這樣的好媽媽，作為女兒的我，又有什么理由嫌棄呢?

感恩母親節(jié)優(yōu)質(zhì)范本五

比起昨天，今天的天氣算是好多了，也許是上帝刻意安排.這個特殊的日子里，晴空萬里，多少句"母親節(jié)快樂"回蕩在耳邊.

從早晨開始，我就悶悶不樂，因為實在想不到要給媽媽什么禮物.后來，我想出了我認為最好的禮物送給媽媽.一見到媽媽，我就大聲唱道："媽媽，母親節(jié)快樂!世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶."唱著，一子撲到媽媽的懷里，"投進媽媽的懷抱，幸福少不了……"媽媽淚如泉涌，深情地抱著我，凝望著我，眼里充滿慈愛和.看著懂事的我，長大的我，媽媽會心一笑……

媽媽，其實您知道的，女兒有千言萬語想要對您說，然而，也全部溶入到這美妙的旋律，跳動　的音符當中去了.這里不僅有女兒的心聲，更多的是女兒對您無限的感激，真摯的愛.

總有一個人將我們支撐，總有一種愛讓我們感動，心痛.啊!母親，您就像一頂傘，一頂不平凡的傘.夏天，為我遮擋猛烈的陽光，冬天，讓我躲避嚴厲的風雪.

如果你愛陽光，就請你愛你的母親，因為世上沒有一縷陽光比母愛溫暖;如果你愛和風，就請你愛你的母親，因為沒有一陣微風比母愛溫柔……如果你愛…，就請你愛你的母親，因為世上一切的一切都比不上母愛堅韌，偉大，淳樸……

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第4篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

因素一：沒時間，是借口還是無奈

升學壓力大，同學們在滿滿當當?shù)膶W校生活后還有興趣班、補習課等，整天處于疲倦狀態(tài)，沒有時間和精力關(guān)注其他。有些家長也把勞動當成負擔，怕影響孩子學習。

因素二：即使有心也使不上勁

部分家長，尤其是隔代親人對孩子過于溺愛，使得孩子十指不沾陽春水，四體不勤五谷不分。大人對孩子常說的一句話是：放著我來！于是，孩子勞動鍛煉的機會少之又少。

因素三：對勞動錯誤的認識和理解

比如有家長拿“現(xiàn)在不好好學習，長大了只有去掃馬路，撿垃圾”來教育孩子，讓孩子覺得普通體力勞動者沒出息，形成鄙視普通勞動者的錯誤觀念；還有家長在孩子犯錯后，拿體力勞動當懲罰，使得孩子對勞動沒有熱情，產(chǎn)生厭惡心理……

因素四：有不少同學不愛勞動的直接原因就是懶惰，貪玩好耍，沒有養(yǎng)成好的勞動習慣。

隨著我們的成長環(huán)境日益優(yōu)越，很多同學面對如掰包谷、割小麥、插秧苗等鄉(xiāng)村里常見的活兒時，已無從下手。但什么勞動都不會做或是不愿做，不會洗碗、洗衣服、掃地、收拾房間……不想做簡單的家務活，這就說不過去了。

他們在勞動中的收獲：

雖然很多同學勞動意識淡薄，但我們身邊還是隱藏著不少“干活兒小能手”?？纯此麄冊趧趧又械氖斋@，你定會向這些熱愛勞動、不怕苦累、關(guān)心家人的同學致敬！

收獲關(guān)鍵詞：勞有所得

在我家，一只碗兩毛錢，一口鍋5毛錢……你要問了，嘿，怎么這么便宜？當然不是指鍋碗瓢盆本身的價值，而是指我刷一次鍋碗換得的錢。在家中，我的勞動被量化了。

因為有一次我看上一款超貴的變形金剛模型，由于不是必需的學習用品，老爸不給我買，他訓斥我：“你以為大人賺錢容易嗎？以后咱家借鑒西方的管理方式，除了日常規(guī)定的零花錢，還想有更多的錢，必須通過自己的勞動來掙。這部分額外的錢，你有完全自主的支配權(quán)。”威嚴的老爸從來都是“言必行，行必果”，我只能順從。

父親節(jié)前夕，我準備給老爸買禮物，于是騙老媽說我想打掃客廳，以換得10元錢買羽毛球，老媽毫不猶豫地答應了。當煥然一新的客廳擺在老媽面前時，她還額外獎勵我5元錢。父親節(jié)那天，老媽看到我送給老爸的卡片和茶杯，竟“吃醋”了，她幽幽地感嘆：“怎么兒子在母親節(jié)就沒這么好的表現(xiàn)呢？”我嘿嘿一笑，突然從背后伸出一束康乃馨，遞給她，“哈哈，補上母親節(jié)禮物，用你獎勵我那5元錢買的，怎么樣，還滿意吧？”老爸老媽臉上笑紋蕩漾，開心得直點頭。

（鐘磊的勞動感言：通過勞動換取所需，既鍛煉了自己的勞動能力，又能掙零花錢，也算是我家的一種特色教育吧。）

收獲關(guān)鍵詞：好習慣

二舅一家人要來我家做客，早上10點媽媽便開始準備午飯。不一會兒媽媽接到電話，說二舅他們快下車了，要她去車站接人。媽媽朝我扔下一句“幫忙把冬瓜皮削了”就風風火火地沖出門。我家到車站大概來回要半小時，這么長的時間，難道我會搞不定一個小小的冬瓜？

說干就干，我鉆進廚房找到放在角落的半截冬瓜。我左看右看，這種毛茸茸、摸一下沾一手白灰的生物跟碗里那帶著絲絲綠意的冬瓜完全不一樣嘛。冬瓜皮上棘手的毛讓我為難，我只有一手捏住刀脊，一手握刀柄，蹲在冬瓜前，一點一點地削皮。不削不知道，原來冬瓜皮這么硬，尤其是表皮上凹凸不平的地方，要費好大的勁才削得干凈。

只削了一小塊地方，我頭上就滲出涔涔的汗，手腕都快使不上勁了。正當我焦頭爛額的時候，老媽和二舅一家子進了門。我像看見大救星一樣果斷丟下刀逃離廚房。

老媽看到我這半小時的成果，取笑我：“女兒，要吃上你做的一頓午飯，天都黑了呀。”二舅、舅母和表姐在一旁哈哈大笑。

當著這么多人多丟面子啊，我很慚愧，趕緊保證：“以后肯定多操練！”

（郁小歐的勞動感言：為家人做一頓可口的飯菜，打掃衛(wèi)生，這些平常的事看似簡單，要做好還真不容易。我會改掉嬌生慣養(yǎng)和懶惰的壞毛病，養(yǎng)成勤勞的好習慣。相信我啦。）

收獲關(guān)鍵詞：豐富自己

學校舉行運動會，連續(xù)兩天，各個班的同學都在操場上觀看和助威。但運動會后，操場變得面目不堪，隨處散落著空飲料瓶、果皮、零食袋和廢紙屑。

運動會結(jié)束那天下午，我從宿舍回教室，路過操場時，看見一位衣著樸素、手提兩個麻布袋的老奶奶，獨自在操場上撿垃圾。我在學校見過她，她經(jīng)常在垃圾箱里翻找空瓶子。

偌大的操場上，只有她一個身影，不斷彎腰抬頭。我心頭一動，馬上跑回教室，組織幾名同學奔向操場。我把拾到的空瓶遞給老奶奶，她明顯愣了一下，然后笑瞇瞇地接過去，接著她順手拾起腳下的香蕉皮放進其中一個麻布袋。

在老奶奶和我們的齊心協(xié)力下，不到半小時，操場又恢復了它原有的清爽模樣。老奶奶掂掂鼓鼓囊囊的空瓶袋子，向我們道謝后，滿意地離開了。

操場本不屬于我們班分到的清潔責任地，一開始大伙兒還不愿跟我來呢。這會兒大家都覺得特有成就感。即使沒人表揚自己，心里那感覺，也跟吃了蜜糖一樣甜。

（金晶的勞動感言：事后大家總結(jié)說，其實多關(guān)心他人，多做義務勞動，也蠻帶勁的。幫助別人時，自己內(nèi)心也得到豐富，你說是不？）

收獲關(guān)鍵詞：體諒

媽媽時常給爸爸買新膠鞋，我很羨慕他，心想爸爸為什么總是有新鞋穿，而我的球鞋洗得發(fā)白了，也不見媽媽給我換雙新的。還有，爸爸衣服換得特別頻繁，幾乎兩天換一套。這換衣服的頻率在我們農(nóng)村還是很少見的。關(guān)鍵是，每到周末，媽媽搓洗幾盆衣服后，會讓我?guī)椭锤蓛?。我心里不舒服，有一次忍不住當著媽媽的面埋怨爸爸，“爸的衣服也換得太快了吧，他一個人的衣服都要洗一大堆。”這次，媽媽遞給我一件爸爸剛換下的外套，我捋下挽起的衣袖，竟然掉細沙出來，弄得滿地都是。

第5篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

大S：讓大王教你玩高科技美容

大S從17歲進入演藝圈到現(xiàn)在，除了不斷在演藝之路上發(fā)光發(fā)熱，成為耀眼的大明星，她還一直在對美容的探索上孜孜不倦，所以她說：“我是名副其實的‘美容大王’！”她早前推出了一本叫《美容大王》的美容書，在兩岸四地非常暢銷，至今已突破80萬本的銷售量，是非常具有影響力的美容書之一！之后，她又推出了自己的《大S美容隨筆》，亦受到熱切追捧。

今年三月，我們的美容大王又推出她的《大S徐熙媛揭發(fā)女明星――美容大王2》，想乘代表作《美容大王》的人氣再下一城。

她的書中寫道：“鏡頭的銳利度，可是比人類的眼睛強好幾倍。所以女明星可不是那么好當?shù)模S時都必須讓自己保持在最美的狀態(tài)。但是，為什么女明星們好像都吃不胖、曬不黑，也不會老？就美容大王的觀察和分析，可以歸納出兩個原因：第一、是天生麗質(zhì)，第二、就是她們動了手腳……既不需要勤勞運動，也不用挨刀流血，也就是大王這次要和大家分享的――高科技美容！在這本書中，大王會將女明星對高科技美容的親身經(jīng)驗――告訴大家。另外，為了慎重起見，大王還邀請了科技美容界巨星吳英俊醫(yī)師參與本書的咨詢指導，可說是融合了女明星的經(jīng)驗和醫(yī)生的專業(yè)解說。所以想要知道女明星如何變得更美，或想了解高科技美容的人，這本書絕對是法寶！”

小S：徐老師教你如何瘦身秘籍

看著姐姐大S出美容書出得風生水起，大賣特賣，小S自然也不會閑著，她很快跟上她姐姐的步伐，出了一本書，這本書的名字叫《徐老師一分鐘瘦身操》，她以“老師”的身份給大家教起了瘦身。

小S曾在健身節(jié)目《徐老師健身操》中自唱自跳扮演健身狂人“徐老師”，在臺灣引發(fā)全民健身熱潮，被媒體譽為“輕體大王”。而這本《徐老師一分鐘瘦身操》正是這個健身節(jié)目的平面圖文版。

《徐老師一分鐘瘦身操》介紹了小S徐熙娣多年來總結(jié)出來的30招運動法。這本書宣稱：世上沒有胖女人，只有懶女人！練習“徐老師”一分鐘瘦身操，不用在乎體力不佳、肢體僵硬，更不用擔心動作不標準會丟臉，場地、服裝、裝備更不是問題。只要每天一分鐘，誰都可以想瘦哪里就瘦哪里。隨你高興，自行決定想雕塑的部分，連最難對付的小腹、大腿、大手臂，都能快速消除可怕的脂肪，還給你一個線條漂亮的大美人！

如果你喜歡小S，從明天起，你就每天給她一分鐘吧。

李靜：大主持教你如何穿衣打扮成佳人

李靜是一個著名的美女主持人。在中國，她是為數(shù)不多的敢在鏡頭前毫不掩飾個性的女主持人，她甚至常拿自己插科打諢。她也是中國新一代女性的典范，自信、自主創(chuàng)業(yè)，充滿了人格魅力，她完美地將臺前與幕后的工作駕輕就熟。因此，2007年李靜被福布斯評為“中國文化娛樂體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)人物獎――電視類”。

李靜以其特立獨行、機智幽默、率真、俏皮的主持風格，征服了觀眾，被喻為國內(nèi)最具風格主持人?，F(xiàn)為中國收視率最高的《美麗俏佳人》、《超級訪問》、《情感龍門陣》、《靜距離》等四檔節(jié)目的主持兼總制片人。

《美麗俏佳人》是中國一檔全演播室制作，聯(lián)合眾多明星現(xiàn)身說法的大型美容時尚秀節(jié)目。睿智李靜，擔當起美麗掌門人，并美麗宣言：我不完美，我將尋求改變。而李靜的裝扮書正是以所主持的節(jié)目的名字為名，向讀者朋友傳授女性日常生活中不可或缺的美麗秘方。書中認為，簡單、快捷、準確地掌握美麗秘訣，更是現(xiàn)代職場女性在家中“修煉”自身，從而閃亮自信地經(jīng)營情感、家庭，并邁向事業(yè)成功旅途的基礎(chǔ)。李靜認為“健康、快樂、陽光、美麗”是對自己、《美麗俏佳人》以及每位女性的期許，關(guān)心自己，就應當從每一個細節(jié)開始。

陳德容：大玉女教你如何青春不老

如今34歲的陳德容仍然氧氣美女，在電視劇《大碼頭》中扮演大家閨秀，可謂是清新可人，不愧是玉女掌門人。陳德容向來比較注重保持肌膚美嫩，就連她的老母親，她也幫著美肌，據(jù)說母親節(jié)送母親的“禮物”就是拉著母親去美肌，讓自己的母親老人換新顏。她為了給大家傳授自己的不老秘訣，也出了自己的美容書――《陳德容美肌王道》，書中她披露自己不老術(shù)的保養(yǎng)秘訣。著名導演尤小剛作序為其助陣：“德容是美女，更令人羨慕的是，歲月的流逝惟有更增其美而毫無倦意，并且更挺拔、俊秀，即所謂‘窈窕’，能保此美，更證明心美、心純，方有此入境之后”。圈中好友林志穎、任賢齊、張衛(wèi)健、吳奇隆也在序中真情流露，發(fā)表感言，陳德容人氣之旺可見一斑，永遠的美人王道不老術(shù)，值得一看。

第6篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

姓名：張xx

教齡：11年

現(xiàn)任? 三?? 年級? 語文教師

內(nèi)心感言：

作為教師，我總在思量：怎樣才能在學生心里種下美德的種子，讓他們?yōu)樽约洪_一朵美麗的花？

事跡材料：

為自己開一朵美麗的花

——陳村鎮(zhèn)青云小學張海珠老師個人事跡

參加工作以來，張老師始終奮斗在教育教學最前線。因為她深愛著教育事業(yè)，所以希望自己有能力讓她班上的每一個孩子都能為自己開一朵美麗的花。

為自己開一朵美麗的花，需要拼搏。因此，她不僅自己不斷地學習提高自己，還不斷給學生注入拼搏的勇氣，讓孩子們明白拼搏是一件很美好的事，是應該用一生的力量去做的事。

為自己開一朵美麗的花，需要自信。張老師總是用鼓勵的語言，找孩子們的閃光點，鼓勵孩子們參加第二課堂，為他們挖掘自信的源泉。在張老師的班里有個叫小群的男孩子，他不認識字，又懶，還很喜歡去捉弄別人。每次課前都能聽到關(guān)于他的事："老師，小群又拿我的筆了。""老師，他摸我屁股了。"……每次聽到這些，張老師都會批評小群并且耐心教育他，可無論怎樣教育都無濟于事。后來，張老師安排他掃地，沒想到，他居然每天都做得很好?？吹竭@，張老師覺得機會來了，便表揚了小群，沒想到他竟然像變了一個人，對班里的事更關(guān)心了。

為自己開一朵美麗的花，需要堅持。每當孩子們氣餒的時候，張老師總會給他們加油鼓勁，讓孩子們?yōu)樽约旱拿利惥`放而堅持下去。

張老師就是這樣，教孩子們用拼搏，用自信，用堅持為自己盛開一朵美麗的花，為自己的生命增添一種明亮的色彩。

姓名：xx

教齡：6年

現(xiàn)任? 二? 年級?? 語文?? 教師

內(nèi)心感言：

我的學生因為有了我而快樂，我的生命因為有了學生而精彩。傾心關(guān)注稚嫩的童心，細心傾聽期盼的心聲，精心呵護放飛的童真。

事跡材料：

春風化雨? 潤物無聲

陳村鎮(zhèn)青云小學馬燕媚老師個人事跡

她始終堅守著一個信念：對工作腳踏實地、真抓實干；對學生要真情實感，富有愛心。正是擁有這個信念，她從未放棄對工作的熱愛，盡職盡責，勇于創(chuàng)新。

在語文教學中，認真鉆研教材，向著新課標"脊柱、合作、探究"的模式摸索、學習，能針對學生的個性特點，因材施教，充分發(fā)揮學生的思維能力，調(diào)動學生的積極性，用各種設備進行教學，提高學生的語文素質(zhì)。大膽承擔學校的公開課等活動。

作為班主任，她一直實行科學民主管理，優(yōu)化管理，想方設法調(diào)動學生的積極性，營造"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍，全面調(diào)控。每天都堅持抽出時間來和學生交流，及時了解學生學習生活狀況，及時做好細致的思想工作，做到"春風化雨，潤物無聲".就在她剛踏入三尺講臺的第三個年頭，班上有個成績不錯的同學，但是有一個不好的習慣，就是經(jīng)常不按時交作業(yè)，而且有抄襲作業(yè)的情況。他是個比較內(nèi)向的孩子，平時，在班級里不怎么和其他同學交流，在老師面前也總是有上句沒下句的。于是每天她都換個話題跟學生聊天，經(jīng)過反復地溝通、了解，不但解決了他抄襲作業(yè)的情況，而且發(fā)現(xiàn)他慢慢變得樂意和班級同學溝通了，人也變得樂觀了許多。

任現(xiàn)職以來，她任教的班級每個月都被評為星級班級；2012學獲順德區(qū)第五屆小學語文教師綜合素質(zhì)大賽陳村鎮(zhèn)初賽低年級組一等獎；2013學年獲陳村鎮(zhèn)小學語文試題設計（二年級）評比一等獎；2013學年獲陳村鎮(zhèn)小學品德教師教育故事演講比賽二等獎；2015學年撰寫的教學論文《放慢腳步 品讀朗讀之美》和《淺談小學低年級語文朗讀有效訓練》均獲區(qū)三等獎。

姓名：xx

教齡：14年

現(xiàn)任? 一?? 年級??? 語文???? 教師

內(nèi)心感言：

愛是最好的教育，而表達愛的最佳方法是贊賞、鼓勵、歡喜和糾正。

事跡材料：

教尺丈量出公平與關(guān)愛

——青云小學梁棣華老師個人事跡

梁棣華老師，愛崗敬業(yè)，認真履行班主任的工作職責，做到為人師表，以身作則，成為學生學習的楷模。

她能抓住一切機會對孩子們開展感恩教育。如：利于三八婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)讓小朋友做張賀卡送親人。春游鼓勵孩子買份禮物表孝心等。在接受他人關(guān)愛、支持和幫助時，給他人以回報，不要只圖索取和享受。

她能創(chuàng)設機會讓每個孩子能自信的展現(xiàn)自己。小學生，培養(yǎng)自信心尤為重要，如果沒有信心，那任何事都不可能成功。她能利用六一文藝表演讓全班同學一起上舞臺大顯身手。

她能努力培育學生良好的學習習慣和生活習慣。好習慣就像是我們生命的枝上盛開的一朵美麗的小花，學生能否養(yǎng)成良好的學習習慣，對他們的成功與否至關(guān)重要。善于微信、QQ等通信方式讓家長上存孩子在家?guī)兔ψ黾覄?，勤奮學習，關(guān)愛家人的視頻和圖片，其他家長和孩子能取長不短，共同進步。

由于工作勤勤懇懇、踏踏實實，她任教的班級每個月都被評為星級班級，多篇教育論文和教學論文獲省級、區(qū)級獎勵，多次被評為"陳村鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任",2014年被聘為"陳村鎮(zhèn)學科中心教研員"……

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教齡：15年

現(xiàn)任 五 年級 數(shù)學? 教師

內(nèi)心感言：

對我而言，學生的喜愛是一份珍貴的榮譽，更是永遠的激勵。好好教書，潛心育人，堅定信念，永不懈怠，這是我的職業(yè)追求，更是我的職業(yè)使命。我會秉承愛心獻給孩子，誠心送給家長，信心留給自己的信念在教育的道路上繼續(xù)前奔。

事跡材料：

從教16年來，梁綺娟老師始終忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，以校為家，忠于職守。工作上扎扎實實，勤勤懇懇，顧全大局，教學成績顯著。(本文來自于范-文-先-生-網(wǎng))十幾年如一日，視學生如自己的子女，呵護她們的成長，幫助她們成才。表現(xiàn)出一名教師良好的職業(yè)道德和高尚的人格情操，深受學生和家長的愛戴。

她覺得教育的范疇里除了自愛，更重要的是去愛別人。作為教師，她覺得著力點就是愛學生。她曾用關(guān)懷，讓學生淚流滿面；她曾用愛心，去揚起學生心海的風帆。十六年來，她當過班主任，做過數(shù)學科科組長。她始終在完成各項工作任務的同時，用愛心去點亮學生的心燈，用愛心去演繹師愛、母愛。她的數(shù)學課，最能激起學生學習的興趣，能最大限度地體現(xiàn)學生的主體性。她的課，作業(yè)最少，她要求學生每天都要做好。有時她把愛心轉(zhuǎn)化為對學生的尊重，有時她把愛心體現(xiàn)在對學生的嚴，體現(xiàn)在對學生習慣的培養(yǎng)上。她的課，學生沒有坐姿不正的，沒有不思考的，沒有遲到的……她的課，學生愛上！

為了關(guān)愛和轉(zhuǎn)變特殊生，梁老師老師與孩子、家長打成一片，通過家校合作，很多特殊生在她細微處的關(guān)愛下成了她的知心朋友，她的愛心是真誠、寬容和坦誠，她贏得了所有學生和家長的心。她還因勢而導，在學生中把愛心傳遞。同學們困難之際的相濡以沫，孝敬長輩，尊老愛老。她的班級充滿溫情，她的學生傳遞著愛心。課堂中，她把各種教學方法有機地結(jié)合起來，教學中做到融整體把握、突出重點，實現(xiàn)師生、生生、生本之間的平等對話，她的課因?qū)W生個性的張揚而美麗，因教學理念的前衛(wèi)而精彩。

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教齡：20

現(xiàn)任? 五年3班語文教師

內(nèi)心感言：

"教育的藝術(shù)不在于傳授知識和本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞。"這是德國著名教育家第斯多惠的名言，激勵著肩負神圣使命的我在教育崗位無怨無悔地勤懇耕耘。

事跡材料：

只揀兒童多處行，三尺講臺寫春秋

甘愛儀是青云小學的副校長，她熱愛教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，關(guān)愛學生，遵循教育規(guī)律，敢于創(chuàng)新，致力提高教學效率，在師生中享有較高的威望。

著名教育家陶行知先生有句名言："你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑里有愛迪生".甘校長用愛心塑造學生的心靈，用人格魅力去感化學生。她和藹可親，總是保持微笑，平易近人，關(guān)愛學生，潛移默化地走進孩子的心靈。她通過組織學生開展 "學習爭章"、"辯論賽"、"故事會"、"好書推介擂臺賽"、"我是小小書法家"、"精彩課本劇"等新穎、形式多樣的學科活動，她和學生建立深厚的師生情誼，班級掀起了好讀書、樂讀書的熱潮，閱讀能手、小作家脫穎而出，劉燕燕同學榮獲陳村鎮(zhèn)"學法守法"征文大賽第一名。

她的課堂教學特色：有趣、創(chuàng)新、簡約、高效，學生們都喜歡上她的課。她知識淵博，她的課堂是活力的給人以啟發(fā)的課堂，比如：她上完《刷子李》一課，引導學生看馮驥才的小說《俗世奇人》，給學生講《俗世奇人》中《泥人張》的故事，故事的結(jié)尾耐人尋味，同學們在捧腹大笑中得到啟發(fā)。

她是一個風趣幽默的老師，總能不斷帶給大家快樂，用幽默代替批評，同學走神了，她不會直接點名批評，而會說："某某小組有個同學喜歡云游四海，他的心估計已經(jīng)到了America or Canada ,值得慶幸的是，人還在我們的課室。"全班同學大笑，分心的同學馬上醒悟過來了。她也會適時表揚和鼓勵：送給答題動腦筋的同學——"你的想法最有創(chuàng)意！";贈給朗讀投入的學生——"你讀得太有感情了！";給積極思維有新意的學生——"你的見解很獨特！"給寫作進步的同學——"瞧你這枝生花妙筆把校園寫得多美呀！""欣賞你的作品，簡直就是享受！"……讓學生感到學習的樂趣，成功的喜悅。

"只揀兒童多處行，三尺講臺寫春秋"就是甘愛儀老師的真實寫照，她覺得：只要是跟學生在一起上課、學習，就是她最大的幸福！

姓名：xxx ? ?教齡：35年????? 現(xiàn)任四年級（3）班的語文教師

內(nèi)心感言： 育人之路修遠兮，吾將上下而求索

事跡材料：

愛生如子，悉心栽培

馮九妹老師一如既往以滿懷真誠對待教育事業(yè)，在教育這片熱土上用良心、愛心對待學生，對待家長。積極協(xié)助班主任搞好班務工作，經(jīng)常同班主任交流學生的學習、生活、紀律表現(xiàn)的情況，共同研究提出有效的教育方法。

馮老師熱愛學生，像愛自己的孩子一樣，用自己博大無私的愛感化他們，打開他們心靈之門的鑰匙。無論是優(yōu)生，還是后進生，她都盡自己最大的努力栽培他們，轉(zhuǎn)化他們，因材施教。 有一次，周桂宜的父母對馮老師說："馮老師，周桂宜身體很弱，動不動就感冒，為了讓她少生病，不影響她的學習，我不想讓上體育課"面對這樣的情況，馮老師沒有正面地回答她媽媽的問題。只是說："社會需要的是全面發(fā)展的人才，要成為對社會有用的人，就必須從小德、智、體全面發(fā)展，參加體育鍛煉一方面可以增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好堅強的意志，提高競技水平和審美能力；另一方面可以調(diào)節(jié)緊張的學習生活，勞逸結(jié)合，起到事半功倍的效果。"他的媽媽終于明白了老師的一片苦心。以后，周桂宜同學在英語、數(shù)學、語文、體育、美術(shù)、手工制作等比賽中都獲得許多獎，還評為鎮(zhèn)的"三好學生"成為學校全面發(fā)展的學習標兵。

馮老師從教30多年來，工作兢兢業(yè)業(yè)、積極進取，曾多次被評為鎮(zhèn)的"優(yōu)秀班主任"、"先進德育工作者。

姓名：xx ? ? ?教齡：27年????? 現(xiàn)任六年級（4）班的語文教師

內(nèi)心感言： 為人師表，痛并快樂著。也曾有失落和彷徨，但憑著對事業(yè)的熱愛，她堅持了下來。她深信：簡單的事重復做，你就是專家；重復的事情用心做，你就是贏家。成就學生，就是成就自己。

事跡材料：

用閱讀為生命奠基

每一屆學生，她都會精心挑選學生喜聞樂見的書籍，由淺入深。除此之外，學生們還要背誦唐詩，每個人都要過關(guān)。不只是學生讀，她還和學生們一起讀，飯前、睡醒午覺之后，都是全班雷打不動的閱讀時間。再加上每周一次的閱讀分享會，大家坐在一起，談自己閱讀的收獲、感受以及困惑。閱讀經(jīng)典能純凈孩子的心靈世界，激發(fā)他們一生的文化向往，長此以往，學生們受益非淺。人們發(fā)現(xiàn)，她的學生有這樣的特點：不怕作文且談吐不凡。

美國作家凱勒說：一本書像一艘船，帶領(lǐng)我們從狹隘的地方駛向生活無限廣闊的海洋。話雖如此但又有誰能持之以恒呢？在繁重的教學壓力下，在紛繁的班級工作中，課外閱讀是何其珍貴！學生們離開了學校，走向社會，帶走的不僅是知識，還有那大量的課外閱讀打下的精神底色。

遇見最美的自己

在她的眼里，每個孩子都是最好的，都是夜空最閃亮的星。她根據(jù)孩子們的興趣和特長，鼓勵學生參加學校的第二課堂。班級學生在各項活動的人數(shù)多，獲區(qū)、鎮(zhèn)獎勵的學生人數(shù)率高，看著學生收獲成功的喜悅而露出的微笑，她也笑了！難怪有學生在日記里這樣寫道："我是四海為家的蒲公英，離家千里、四處漂泊。在孤獨迷茫時，我幸運地遇見了你，也遇見了最美的自己。"

桃李不言，下自成蹊。感謝有你，用閱讀為生命奠基；感動有你，讓我們遇見最好的自己，生命因你而精彩。

附最近的成績：2016年她撰寫的論文《練武強身，習武修心》獲廣東教學學會二等獎。撰寫的語文教學論文《創(chuàng)設情境? 誘感共鳴》和《引源頭活水之創(chuàng)新閱讀》獲區(qū)三等獎；2014年度評為佛山市優(yōu)秀少先隊輔導員2015年2月輔導學生參加第十五屆全國華人少年作文獲一等獎；輔導學生《開學第一課"乘著夢想的翅膀"》觀后感主題征文2人分別獲順德區(qū)教學研究室一、二等獎。2016年輔導學生參加鎮(zhèn)法律征文比賽獲三等獎。

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教齡：18年

現(xiàn)任 三、五 年級? 音樂 教師

內(nèi)心感言：

我始終堅信：每一個孩子都是一粒種子。我愿意把自己的熱情和愛化作一縷陽光，使每一粒種子在充滿正能量的浸潤中萌芽并健康快樂地成長……

事跡材料：

以童心童趣與孩子們同處

——青云小學廖友弟老師個人事跡

廖友弟老師，教齡比孩子們的年齡還要大好多，但是她卻保持著一顆童心，教育教學工作總能從兒童思維視角出發(fā)，見解獨到，充滿童趣的教育教學方法讓孩子們喜歡跟她呆在一起。

廖老師對兒童劇教學工作有著濃厚的興趣，多年來一直對兒童劇編導進行

第7篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

MaBelle鉆飾是香港利興珠寶公司推出的大眾鉆飾品牌，自1993年成立以來，目前已經(jīng)在香港開設了46間分店，成為了深受時尚人士青睞的鉆飾品牌。

價格不能成為企業(yè)的核心競爭力

MaBelle的母公司利興集團成立于1949年，剛開始時從事寶石進口和批發(fā)生意，在全世界搜購優(yōu)質(zhì)寶石和玉石，銷往亞洲市場。從1966年開始，利興由原有的寶石及玉石生意，改為專注進口和批發(fā)鉆石生意，旗下?lián)碛蠱abros、Falconer等高端鉆飾品牌。

1993年，利興集團的高層經(jīng)過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎市場上所有的鉆飾品牌都在中高端競爭，大眾市場基本上空白。于是，他們推出了MaBelle鉆飾，成為香港首間開放式的鉆飾連鎖店，專售價格相對便宜的鉆石首飾。MaBelle以款式多樣時尚為主要賣點，將流行元素融入傳統(tǒng)的鉆石。獨特、自由、輕松的購物模式，將鉆飾在香港普及化。當年推出的千元價格的“黃鉆”，更是在香港創(chuàng)造了鉆飾消費的潮流。

香港是世界上最大的珠寶生產(chǎn)地之一，雖然MaBelle是大眾鉆飾品牌，但是公司清醒的意識到，價格絕對不能成為MaBelle的核心競爭力。顧客只因為價格便宜而購物，并不能令客人的忠誠度上升。不斷創(chuàng)新的設計是MaBelle與其他品牌區(qū)別的主要特征，而與顧客建立情感上的溝通，賦予顧客與眾不同的優(yōu)越感，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

生活體驗提高情感轉(zhuǎn)換成本

MaBelle和一般珠寶零售商和品牌相比，其最與眾不同的地方，就是MaBelle設立的會員“VIP俱樂部”。這個俱樂部通過為會員帶去鉆飾以外的生活體驗，通過加強MaBelle店員與顧客之間的個人交流，以及會員之間的情感聯(lián)系，將情感賦予了鉆飾。

目前，MaBelle在香港擁有30多萬活躍會員，這些會員大部分是20～40歲的白領(lǐng)女性和專業(yè)人士。

一般來說，顧客購買了一定數(shù)額的MaBelle鉆飾就可能注冊為“VIP俱樂部”會員。公司對銷售員工的要求是，必須定期通過電郵、電話、手機短信等方式和顧客建立個人關(guān)系，這種私人關(guān)系無疑增加了顧客的情感轉(zhuǎn)換成本。

MaBelle還定期為會員舉辦關(guān)于“選購鉆石的知識”以及“鉆飾款式”方面的講座，增加了顧客轉(zhuǎn)換企業(yè)的學習成本。MaBelle還經(jīng)常為“VIP俱樂部”會員安排與鉆飾無關(guān)的各種活動，根據(jù)公司掌握的不同會員的年齡、職業(yè)和興趣等，邀請會員參與這些活動。例如，母親節(jié)為媽媽們準備了“母親節(jié)Ichiban嗎咪鮑翅席”，情人節(jié)為年輕情侶籌辦浪漫的“喜來登酒店情人節(jié)晚會”，為職業(yè)和興趣相近的會員安排的“酒店茶點聚餐”，以及節(jié)假日為年輕會員安排的“香港本地一日游”。

香港的生活節(jié)奏非?？?，人們一般學習工作很緊張，人際交往比較少，這些活動不但給會員提供了難忘的生活體驗，而且還幫助他們開拓交際圈，通過俱樂部結(jié)識了不少朋友。很多會員參加過一些活動后，都邀請自己的親友也加入MaBelle的俱樂部，真正起到了“口耳相傳”的效果。

案例3：萬客會，分享無限生活

“深圳萬科地產(chǎn)客戶俱樂部”，簡稱萬客會，成立六年來，已在16個城市扎根，會員總數(shù)達80000名。

在房地產(chǎn)行業(yè)顧客重復購買率很低的情況下，萬客會卻表現(xiàn)出了強大的功力，如在深圳四季花城銷售后期，老業(yè)主推薦成交率占50%以上，而這些老業(yè)主基本上都是萬客會的成員。萬科每一次新樓盤的開盤銷售人氣都很旺，這些人不一定買樓，但對項目的銷售卻起到很好的宣傳和促進作用。這一點萬客會功不可沒，通過會刊、網(wǎng)頁、活動邀請函等，萬客會以多種方式和會員保持聯(lián)絡，會員發(fā)現(xiàn)感興趣的信息，就會主動關(guān)注，前往參加活動。

這種無形的影響既反映在人數(shù)的增長上，也反映在會員結(jié)構(gòu)上。萬客會的會員并不僅僅是萬科業(yè)主，這與別的發(fā)展商組織的會員俱樂部不一樣，萬科業(yè)主僅占50%~60%，其余都是對萬科感興趣的人士或單位/組織。萬客會真正實現(xiàn)了設立時的初衷，“與萬科老客戶、或想成為萬科客戶、或不想成為萬客客戶但想了解萬科的消費者交流溝通”。

中國地產(chǎn)界的創(chuàng)新

1998年，在持續(xù)了兩年的概念輪炒、廣告大戰(zhàn)后，為了吸引客戶的眼球，深圳地產(chǎn)界開始熱衷于促銷，買房子甚至送出了寶馬汽車，一紙博士文憑可獲10萬元優(yōu)惠等各類新招層出不窮。

而此時，深圳萬科地產(chǎn)有限公司卻推出了“萬客會”，在地產(chǎn)界率先推出了“忠誠計劃”。1998年8月15日和9月1日，萬客會招募會員廣告于《深圳特區(qū)報》刊出兩期，規(guī)定只需年滿18周歲，無論性別國籍，均可入會。入會并不收取任何費用，條件是必須填寫一份精心設計的包括有職業(yè)、年薪等情況的個人資料和現(xiàn)居住狀況、購房置業(yè)理想的問卷。

萬客會為會員提供了近十項優(yōu)惠，包括提前收到深圳萬科地產(chǎn)最新推出的樓盤資料和售樓全套資料；可以得到優(yōu)先安排選購房產(chǎn)、選擇朝向、挑選樓層；可以自由選擇參加萬客會舉辦的各類公眾社會活動，享用萬客會精選商號所提供的購物折扣和優(yōu)惠價格等。

在成立短短四個月之內(nèi)，萬客會吸引了近2000名會員。隨后，萬科地產(chǎn)減小了萬客會廣告推廣的力度，進入了對俱樂部的維護建設階段，推出了定期的業(yè)主運動會、一系列的沙龍與茶話會及對會員的各種獎勵措施。

歡笑積分分享計劃

最早，本著為會員謀取更多利益的原則，除了最初設立的一系列優(yōu)惠，萬客會曾向會員贈送過管理費，引起其他會員組織相繼效仿。實施一段時間后，萬客會拋棄了這種做法。

2002年7月18日，歡笑積分計劃”的實施成為萬客會歷史上最重要的一步，成為規(guī)范的、長期的優(yōu)惠計劃。

會員在推薦親友購買萬科物業(yè)時享有推薦購房積分獎勵，入會滿一年的資深會員購買萬科物業(yè)時享有購房特別積分獎勵，成為業(yè)主會員再次選購萬科物業(yè)時，還可享有老業(yè)主重購房特別積分獎勵。根據(jù)會員積分等級的不同，萬客會為會員提供了歡笑分享之旅、現(xiàn)金等禮品。

現(xiàn)在，此積分計劃的積分方式、會員級別評定、獎勵兌付、積分流程等更趨完善。而每半年舉行一次的積分分享回饋盛會，更成為會員們歡聚一堂，共同分享萬科的居住感受，收獲歡樂的場所。

會刊成為最好的溝通工具

萬客會剛創(chuàng)立的時候，萬客會與會員之間的聯(lián)系處于比較分散的狀態(tài)，如何使會員有歸屬感？如何加強萬客會與會員之間的聯(lián)系？如何讓會員了解萬科的信息？

萬科認為創(chuàng)辦會刊是一個非常好的辦法。1999年6月第一期萬客會會刊發(fā)行，會刊將萬客會的日常活動以及萬科的樓盤銷售信息放入其中，定期發(fā)送。萬科集團的領(lǐng)導層和員工積極向會刊投稿，向業(yè)主灌輸萬科精神，而業(yè)主也非常珍惜自己在會刊上的話語權(quán)。會刊成為企業(yè)和顧客最好的溝通工具。

會刊最初更多的內(nèi)容是萬科的活動、銷售信息，而現(xiàn)在這些僅作為輔內(nèi)容，與其他刊物一樣，萬客會將會刊的可讀性和質(zhì)量放在第一位。

因為萬客會的成員有一部分并不是萬科地產(chǎn)的用戶，考慮到他們可能會對內(nèi)部信息不感興趣，會刊已從16開本的雙月刊演變成社區(qū)版、時尚版分開的月刊，內(nèi)容越來越豐富，形式也越來越美。

僅深圳分公司每年就要在萬客會的會刊上投入100多萬，這個數(shù)據(jù)反映了萬科對萬客會的重視。

特約商戶提供增值服務

從為會員提供更多的增值服務的角度出發(fā)，在成立之初，萬客會就與一些商家結(jié)成聯(lián)盟，會員憑會員卡在特約商戶消費可以享受到獨特的會員價格。這不僅是為會員提供實實在在的優(yōu)惠的舉措之一，更是會員入會后的尊貴象征。

在商家的主動選擇上，萬客會非常注重商家對于會員生活的實用性，注意分析客戶的需求與習慣。而在商家的選擇上有自己的標準：第一，守法經(jīng)營；第二，品牌、形象有一定的社會知名度，在其行業(yè)里的地位與萬科在房地產(chǎn)行業(yè)的地位相匹配；第三，商品明碼實價，而萬客會會員享受的的確是獨特的會員價。當然它還必須是比較有宣傳意識，有合作意向的商家，才能合作成功。

萬客會對于商家挑選的過程及后期的評估又是非常嚴格的。對于所有有合作意向的商家，萬客會的工作人員都要對其進行實地考察。而合作商家也并非終身連任，在合作的過程中會不時地對商家的產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量等進行后期評估，主要是依據(jù)會員反饋的信息作出調(diào)整。而以后還會加大后期評估的力度，例如進行第三方調(diào)查、定期或不定期地回訪等。

萬客會的精選商家數(shù)目并沒有像會員那樣大幅增長，因為數(shù)量并不是體現(xiàn)萬客會優(yōu)勢及會員尊貴身份的必要一項，合作商家的品質(zhì)是否一流、承諾的優(yōu)惠能否兌現(xiàn)、類別是否符合會員的實際需求這些才是實實在在的東西。

萬客會精選商家的范圍得到不斷拓展，最初的商家?guī)缀醵际桥c房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的，如家居、裝修、裝飾等，現(xiàn)在則衣、食、住、行樣樣皆全。目前僅深圳萬客會的精選商家已達到了40多家。

聯(lián)名卡成為業(yè)主的VIP

2002年，萬科集團與中國銀行總行又聯(lián)合策劃了全國聯(lián)名信用卡推廣計劃，并在北京率先得到實施。對于北京萬科三個項目的業(yè)主來說，這張卡除了具有長城信用卡的所有功能外，還因為嵌入了智能卡芯片，可作為萬科門禁系統(tǒng)的鑰匙，充當起識別萬科業(yè)主身份的智能卡。業(yè)主所持有的聯(lián)名卡可以代收物業(yè)管理費等多種生活用費，為他們減去許多日常生活中的繁瑣事務。聯(lián)名卡成為萬科業(yè)主的VIP，在中行享有“中銀理財”優(yōu)惠服務，亦可在中行與萬科指定的特約商戶享有消費打折優(yōu)惠。另外，萬科將其全球建材戰(zhàn)略供應商納名卡合作范圍，邀請了包括科勒、多樂士、西門子、丹麗等知名企業(yè)共同為持卡人提品優(yōu)惠服務，算得上是家居生活“一卡通”。除了北京萬科三個項目業(yè)主以外，萬客會會員以及雙方認同的客戶只要申請了此卡均在服務之列。

萬客會自成立之初經(jīng)歷了服務理念的逐步深化：“培植依賴的服務”是最初的方向，而后是“雙向溝通，服務客戶”，2003年轉(zhuǎn)換成“分享無限生活”。從變化的過程可以看到萬客會的工作重心與角色變化過程：開始是從服務者的角度出發(fā)，單向性非常明顯；后來已不僅僅注重服務功能，還強調(diào)雙向的溝通互動；而分享的包容性則更強、更廣。

案例 4 ：

青山農(nóng)場：蔬菜食品店的顧客細分

美國紐約州錫拉克斯市有一家 “ 青山農(nóng)場 ” （ Green Hills Farms ），但它不是真的農(nóng)場，而是家蔬果食品店。這是家將近 70 年的老店，大約只有 2200 平方米，門臉陳舊，幾年來卻被譽為全美最好的小蔬食店。多年來，青山農(nóng)場能在市場上保持驕人的記錄，離不開它獨特的忠誠計劃。

青山農(nóng)場與眾不同的地方，在于它真正的了解它的最佳客戶在何處，并且真正為他們提供令人滿意的服務。

青山農(nóng)場的 CEO 凱瑞 ? 霍金思回憶說，凍火雞的銷售就充分反映出菜場行業(yè)虛張聲勢的營銷習氣。按照美國的傳統(tǒng)，感恩節(jié)期間，家家食品店都給前來采購的顧客一只免費或幾乎免費的火雞 ―― 而不管他們在店里的花銷有多少。一個感恩節(jié)，任何一家小食品店都要為此增加 10 萬到 20 萬美元的成本。但在賀金斯看來，這無異于是在獎勵那些串來串去只顧挑便宜貨的人，在一個微利的行業(yè)，根本就不值當。

終于有一天，青山農(nóng)場過感恩節(jié)時不再給顧客送火雞了，并同時開始獎勵自己的忠誠客戶。獎品是實實在在的現(xiàn)金 ―― 買 100 返 15 （美元），當場兌現(xiàn)。

還有，顧客一星期之內(nèi)連續(xù)花銷 100 美元，就能享受 “ 鉆石級 ” 待遇：包括感恩節(jié)期間一只 16 至 20 磅的火雞 ―― 不是凍的，是附近農(nóng)場提供的現(xiàn)宰的；圣誕節(jié)來臨之際，還加送一株圣誕樹 ―― 是霍金思家族親自選擇的七英尺高的道格拉斯冷杉（對美國中產(chǎn)人家來說是很體面的）。小恩小惠就更多了，春季來臨時鮮菜部就發(fā) 25 美分的打折券，顧客攢到一定金額就能實現(xiàn)全年購物打折的優(yōu)惠，一段時間后還能獲得各種獎品。

而其他消費者呢？比如說那些只在大減價期間才露面的顧客，不僅是感恩節(jié)的免費火雞，他們什么都享受不到了。青山農(nóng)場采取的原則是：不跟他們浪費寶貴的時間和金錢。

其實，上述這些做法在今天看已經(jīng)不新鮮了。中國的商家也早已學會了買 100 送 50 的招數(shù)，甚至還有更邪的。但是買一送一只能一時吸引顧客，如何長期留住顧客，并且衍生出新的價值，還必須有進一步的招數(shù)。青山農(nóng)場的秘訣是設計出針對重點客戶個性化的營銷計劃 ―― 忠誠計劃。

青山農(nóng)場的忠誠計劃一開始就使用了條碼技術(shù)，后來又很早向顧客發(fā)放了 IC 卡。這就使公司能夠有辦法去通過技術(shù)手段了解、分析和比較它的 15000 多名經(jīng)常性顧客。商店 20 歲剛出頭的運營董事約翰 ? 馬哈爾說： “ 你常常覺得上這兒買東西的人沒有你不認識的?？晌覀兊姆治鰣蟾嬉怀鰜?，你就發(fā)現(xiàn)有花銷很大的顧客，你到現(xiàn)在還不認識，也有一些常客，他們的花銷卻實在不高，這很令我們意外。 ”

青山農(nóng)場進一步了解到了它的經(jīng)常性顧客的潛力和收入、消費結(jié)構(gòu)。不斷的數(shù)據(jù)采掘（ data mining ）加上對獎勵組合的不斷調(diào)整，成為青山農(nóng)場穩(wěn)操顧客忠心的 “ 把手 ” 。霍金思把他們的忠誠顧客分為兩種類型，一種是 “ 交易忠誠 ” ，另一種是 “ 關(guān)系忠誠 ” 。所謂交易忠誠者，大體還是只重價格。而關(guān)系忠誠者，在青山農(nóng)場的價格沒有明顯優(yōu)惠的時候也會跟它做生意，目的是享用它的客戶服務和所提供的特惠待遇。 “ 這樣我們就把誰是誰（屬于哪種顧客）完全搞清楚了 ” ，霍金思說。

其實，青山農(nóng)場的顧客中只有 300 多人夠得上鉆石級， 1000 多人夠得上紅寶石級。其他有級別的顧客分屬珍珠級和蛋白石級。霍金思剛開始的時候以為隨著時間推移，越來越多的顧客會不斷升級，但他后來意識到世界上有大量的只看價格不看服務的顧客，要想打動他們的情感實在不易。正如青山農(nóng)場負責信息服務的董事莉薩 ? 裴隆說的：想讓低消費家庭增加支出嗎？你沒有多少點子可琢磨的。 ”

于是青山農(nóng)場愈加重視對鉆石級和紅寶石級顧客的照顧，它做到了使鉆石級和紅寶石級顧客增加消費，而且是不斷增加。是大戶消費撐起了青山農(nóng)場年銷售額 1800 萬美元的業(yè)績。以每平方英尺計算，青山農(nóng)場的每周銷售額是 16 美元，而業(yè)內(nèi)平均水平僅 8 到 10 美元。在整個美國零售業(yè)的純利率在 1 ％就算走運的時候，作為家族企業(yè)的青山農(nóng)場卻自稱記錄能夠達到平均水平 “ 兩倍以上 ” ?？紤]到從它的附近直到對門，青山農(nóng)場面對著包括沃爾瑪在內(nèi)六家超市的殘酷競爭，這確實是個了不起的記錄。

而莉薩 ? 裴隆的部分職責，就是保證每一位消費大戶都得到相應的回報和獎勵。她甚至把商店每個部門的消費大戶都做了統(tǒng)計和編排，親自給他們寫感謝信和寄上為他們個人定制的禮品通知；禮品籃內(nèi)分別放入他們最中意的商品，由部門經(jīng)理親自把禮品籃交給有通知的顧客。青山農(nóng)場每年能保持 96 ％的鉆石級顧客，以往多年來的顧客保有率達到 80 ％。不僅如此，它還能從對手那邊挖過來幾個大戶（一個大戶就足以讓它自豪）。良好的顧客保有率甚至還為青山農(nóng)場贏得了供貨商的贊許。

青山農(nóng)場把營銷真正做到了顧客的個人頭上。在此基礎(chǔ)上，它甚至不用再到當?shù)貓蠹埳献龃黉N廣告，并用每周節(jié)省下來的 6000 美元中的一小半，給顧客投遞促銷通知單。

相比之下，一些業(yè)內(nèi)觀察家指出，很多零售商家的忠誠計劃之所以失敗，一個重要原因就是既要追求消費大戶，又難以割舍大眾市場。馬哈爾說：（忠誠計劃）就怕沒重點、不專注，一這樣就全完 ” 。

記者感言：

在一次偶然的商場閑逛中，發(fā)現(xiàn)幾個牌子的女式長筒襪正在熱賣中。作為一個時尚女性，惟恐臨出門才發(fā)現(xiàn)衣櫥中的長筒襪全都有洞，因此，本著有備無患，多多益善的原則，我準備每個牌子都買上幾條。付款時，其中一個很有些名氣的牌子的售貨小姐遞給我一張卡說， " 您現(xiàn)在是我們的會員了，下次再買我們這個牌子的襪子時，憑卡打八五折。 "

我不禁啞然失笑。環(huán)顧四周，可能大家會發(fā)現(xiàn)積分制、會員卡已充斥了我們的消費生活，影響著或者說能夠左右著我們在吃穿住行玩樂各個時候的選擇。

看來，中國的企業(yè)家的確學習能力很強，很快知道了老顧客的價值，將西方積分計劃、 VIP 營銷諸如此類的忠誠計劃全都般了過來，希望能 " 卡 " 住消費者。

這不，連買一雙襪子，我們都有機會 " 刷卡 " 了。

第8篇：沒有母親的母親節(jié)感言范文

1 概率命題趨勢分析

1．1 對概率意義的理解及概念的考查

例1 一只不透明的布袋中有十只小球（除顏色以外沒有任何區(qū)別），分別是2個紅球，3個白球和5個黑球，每次只摸出一只小球，觀察后放回攪勻．在連續(xù)9次摸出的都是黑球的情況下，第10次摸出紅球的概率是______．

分析 因為每次摸球都是獨立的，且屬于摸后放回等可能的模型，相對于每一次摸球而言，其概率都是相同的，該事件可能發(fā)生的次數(shù)與總次數(shù)的比就是所求的概率．

解答：1/5.

評注 本題以摸球背景來設計問題，著重考查學生對概率意義的“等可能”和“獨立性”的理解．

例2 （泰州•2008）有下列事件：①367人中必有2人的生日相同；②拋擲一只均勻的骰子兩次，朝上一面的點數(shù)之和一定大于等于2；③在標準大氣壓下，溫度低于0℃時冰融化；④如果a、b為實數(shù)，那么a+b=b+a．其中是必然事件的有()

A．1個B．2個C．3個D．4個

分析在一定條件下必然要發(fā)生的事件是必然事件；在一定條件下可能發(fā)生也可能不發(fā)生的事件是隨機事件.

解答：C.

評注 本題考查了必然事件與隨機事件的區(qū)別.

1．2 對等可能事件概率的考查

例3 （連云港•2008）甲、乙兩人玩“錘子、石頭、剪子、布”游戲，他們在不透明的袋子中放入形狀、大小均相同的15張卡片，其中寫有“錘子”、“石頭”、“剪子”、“布”的卡片張數(shù)分別為2，3，4，6．兩人各隨機摸出一張卡片（先摸者不放回）來比勝負，并約定：“錘子”勝“石頭”和“剪子”，“石頭”勝“剪子”，“剪子”勝“布”，“布”勝“錘子”和“石頭”，同種卡片不分勝負．

（1）若甲先摸，則他摸出“石頭”的概率是多少？

（2）若甲先摸出了“石頭”，則乙獲勝的概率是多少？

（3）若甲先摸，則他先摸出哪種卡片獲勝的可能性最大？

分析 本題解法多樣，可以用樹狀圖，也可以用列表．

略解 （1）1/5；（2）4/7；（3）甲先摸出“錘子”獲勝的可能性最大．

評注 本題采用了以游戲作為試題背景，重在考查學生對概率模型的理解以及對事件發(fā)生概率值的計算．

1．3 對頻率與概率之間關(guān)系的考查

例4 （貴陽•2008）在一個不透明的盒子里裝有只有顏色不同的黑、白兩種球共40個，小穎做摸球?qū)嶒?，她將盒子里面的球攪勻后從中隨機摸出一個球記下顏色，再把它放回盒子中，不斷重復上述過程，下表是實驗中的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

（1）請估計：當n很大時，摸到白球的頻率將會接近______．（精確到0.1）

（2）假如你摸一次，你摸到白球的概率P（白球）=______．

（3）試估算盒子里黑、白兩種顏色的球各有多少只？

分析 相同條件下進行多次重復試驗，某一事件發(fā)生的概率穩(wěn)定于事件發(fā)生的頻率．

略解 （1）0.6；（2）3/5；（3）黑球16只、白球24只．

評注 本題以游戲作為試題背景，讓學生經(jīng)歷問題情境――實驗探究的過程，重在考查學生對實驗頻率穩(wěn)定于理論概率的理解與應用．

1．4 突出概率與現(xiàn)實生活的聯(lián)系

例5 （宜賓•2008）5月11日是“母親節(jié)”，《×××時報》在2008年5月8日刊登了一則有獎征集活動啟事：2008年5月8日起至2008年5月11日止，你可以通過撥打愛心熱線電話、發(fā)送愛心短信和登陸社區(qū)文明網(wǎng)站三種方式參加“愛的感言”和“愛的祝福”活動，活動規(guī)則如下：

請你利用這則啟事中的相關(guān)信息解決下列問題：

(1)活動主辦方在這次活動中要準備的禮物總價值是多少元?

(2)若預計每天參與活動的人數(shù)是2000人,其中你也發(fā)送了一條短信,那么,請你算一算自己成為200元和50元禮物獲得者的概率分別是多少?

略解 （1）30000元；（2）1/80，1/40.

評注 本題考查了學生應用概率知識分析解決實際問題的能力．

1．5 概率與其它知識相結(jié)合

例6 （蕪湖•2007）閱讀以下材料，并解答以下問題．

“完成一件事有兩類不同的方案，在第一類方案中有m種不同的方法，在第二類方案中有n種不同的方法．那么完成這件事共有N= m + n種不同的方法，這是分類加法計數(shù)原理;完成一件事需要兩個步驟，做第一步有m種不同的方法，做第二步有n種不同的方法．那么完成這件事共有N=m×n種不同的方法， 這就是分步乘法計數(shù)原理．”如完成沿圖1所示的街道從A點出發(fā)向B點行進這件事(規(guī)定必須向北走，或向東走)，會有多種不同的走法，其中從A點出發(fā)到某些交叉點的走法數(shù)已在圖2填出．

(1) 根據(jù)以上原理和圖2的提示，算出從A出發(fā)到達其余交叉點的走法數(shù)，將數(shù)字填入圖2的空圓中，并回答從A點出發(fā)到B點的走法共有多少種？

(2) 運用適當?shù)脑砗头椒ㄋ愠鰪腁點出發(fā)到達B點，并禁止通過交叉點C的走法有多少種?

(3) 現(xiàn)由于交叉點C道路施工，禁止通行． 求如任選一種走法，從A點出發(fā)能順利開車到達B點(無返回)概率是多少?

分析 從A點出發(fā)到B點必須向北或向東走，使用分類加法計數(shù)原理；從A出發(fā)經(jīng)C到B可分兩步：先從A到C，再從C到B；可用分類加法計數(shù)原理算出從A到C及從C到B的走法，再由分步乘法計數(shù)原理求從A出發(fā)到達B并禁止通過C的走法.

略解 (1) 填圖略，35．（2）17．（3）P(順利到達B點)=17/35 ．

評析 把閱讀理解與概率知識結(jié)合考查，令人耳目一新，這類試題既能考查學生的自學能力和閱讀理解能力，又能考查學生接收、加工和利用信息的能力.

例7 （龍巖•2008）下表為抄錄北京奧運會官方票務網(wǎng)公布的三種球類比賽的部分門票價格，某公司購買的門票種類、數(shù)量繪制的條形統(tǒng)計圖如圖3.

依據(jù)上列圖、表，回答下列問題：

（1）其中觀看男籃比賽的門票有______張；觀看乒乓球比賽的門票占全部門票的______%；

（2）公司決定采用隨機抽取的方式把門票分配給100名員工，在看不到門票的條件下，每人抽取一張（假設所有的門票形狀、大小、質(zhì)地等完全相同且充分洗勻），問員工小亮抽到足球門票的概率是______；

（3）若購買乒乓球門票的總款數(shù)占全部門票總款數(shù)的[SX(]1[]8[SX)]，試求每張乒乓球門票的價格.

略解 （1）30，20；（2）1/2；（3）500.

評注 將概率與統(tǒng)計知識有機結(jié)合考查是2008年中考試題的一大特色.

例8 （安徽•2005）兩人要去某風景區(qū)游玩，每天某一時段開往該風景區(qū)有三輛汽車（票價相同），但是他們不知道這些車的舒適程度，也不知道汽車開過來的順序，兩人采用了不同的乘車方案：

甲無論如何總是上開來的第一輛車，而乙則總是先觀察后上車，當?shù)谝惠v車開過來時，他不上車，而是仔細觀察車的舒適狀況．如果第二輛車的狀況比第一輛好，他就上第二輛車；如果第二輛車不比第一輛好，他就上第三輛車．如果把這三輛車的舒適程度分為上、中、下三等，請嘗試解決下列問題：

（1）三輛車按出現(xiàn)的先后順序共有幾種不同的可能？

（2）你認為甲、乙兩人采用的方案，哪一種方案使自己乘坐上等車的可能性大？為什么？

解析 經(jīng)仔細讀題，發(fā)現(xiàn)題中隱含著概率模型．容易想到可用A、B、C分別表示三輛車的舒適程度上、中、下三等，車輛出現(xiàn)的先后順序可記為：ABC、ACB、BAC、BCA、CAB、CBA，共6種可能，使甲坐上等車的概率是1/3，乙坐上等車的概率是1/2．

評注 本題創(chuàng)設甲、乙兩人兩種選車方案的生活情境，意在考查學生用概率的觀點來分析問題、做出決策;本題回避了對問題解決的思路作出任何暗示，需要學生根據(jù)實際問題的分析來發(fā)現(xiàn)其中所隱含的數(shù)學模型，這是一種考查能力的有效做法．

2 對教與學的啟示

1．概率是日常生活中的常見現(xiàn)象，學會用概率的觀點、隨機觀念來觀察、分析問題，常能走出憑主觀臆想做出決策的誤區(qū)，因此，學習概率對科學決策、提升數(shù)學素養(yǎng)意義很大．同時，概率是一個與確定數(shù)學有明顯差異的、較難理解的數(shù)學概念，因此教學中應多讓學生思考、討論，養(yǎng)成一種理性思維的習慣，遇到問題，不僅憑經(jīng)驗、直覺決策，而應當增加理性的分析與計算．

2．在概率問題中有許多有用的基本模型如摸球、轉(zhuǎn)盤試驗、擲骰子、拋硬幣等，它就類似于代數(shù)中的公式與幾何中的基本圖形，真正把這些模型理解透了，就容易發(fā)現(xiàn)這些模型在實際中的種種表現(xiàn)，就自然提高了運用水平與解決問題的能力，就能夠順利地解決一些實際問題．因此，在教學中必須加強對概率問題中的基本模型的分析與應用． 3．學生在解決一些應用性問題時往往會有這樣一種感覺，盡管與解題相聯(lián)系的數(shù)學概念和原理相差無幾，但問題所處的情境和背景越具有現(xiàn)實意義、越是自己平時見過但從沒有想過的、越是新穎和不熟悉的的問題通常就越難．這個“難”不是難在某個特定的解題技巧，而是難在對現(xiàn)實情境的思考和表征：把問題的現(xiàn)實情境符號化，或者建立一個與之等價的數(shù)學模型．在日常教學中要從學生已有生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學生親身經(jīng)歷將實際問題抽象為數(shù)學模型并進行解釋與應用的過程,提高對數(shù)學問題的“翻譯”、“轉(zhuǎn)化”能力．