對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟精選(九篇)

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第1篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實驗課，經(jīng)常以教材的知識點分部分進(jìn)行實驗，局限性比較突出。營銷活動在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，同樣離不開現(xiàn)代營銷理論。為了幫助學(xué)生模擬企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營的大部分做法，更加深刻領(lǐng)悟理論知識，應(yīng)該拋開過去分散性思維，順應(yīng)當(dāng)前潮流，可以在移動端開設(shè)網(wǎng)店，系統(tǒng)化設(shè)計整體營銷過程，市場營銷專業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢有助于幫助學(xué)生理解這一系統(tǒng)化實驗過程。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營銷；系統(tǒng)；整合

大學(xué)里的一門課程如果附帶實驗課，設(shè)置目的主要是為了把理論知識應(yīng)用到實際操作中，讓學(xué)生模擬現(xiàn)實，學(xué)得更接地氣，領(lǐng)悟更深刻。市場營銷專業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷課程一般都設(shè)置10-12個實驗課時。這門課主要介紹以互聯(lián)網(wǎng)為主要背景的新型營銷手段，如何促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營與管理。有了實驗課，學(xué)生理解理論知識顯然更加容易?，F(xiàn)在大部分的類似教材主要偏向介紹網(wǎng)上的各種資源特點與用法，讓即使不懂營銷的人學(xué)了之后也可以借鑒利用。所以針對這種教材的安排，一般的實驗都安排成各知識點分部分地上網(wǎng)實習(xí)。如上完搜索引擎營銷，上完微博營銷，就讓學(xué)生到實驗室去練習(xí)一下。這種設(shè)計屬于一種分散性思維。學(xué)生實踐后可以深入了解這一種工具，但各工具之間有什么聯(lián)系，怎樣聯(lián)系，如果不實際操作，是不能領(lǐng)悟案例講解中的精髓的?，F(xiàn)實中，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，是走系統(tǒng)路線，即在預(yù)算約束下，把各種資源整合，線上的各種資源，線上和線下的資源都做整合。很明顯，這種傳統(tǒng)的設(shè)計凸顯出一定局限性。另外網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的前期，是為電子商務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣。企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷有很多目的，如推廣品牌，樹立形象，提升銷售業(yè)績等等。但不管哪一種，其長遠(yuǎn)的終極目標(biāo)即是獲得利潤，也就是要有網(wǎng)絡(luò)成交量或者帶動線下成交量的提升。在過去的實體經(jīng)濟中，企業(yè)運用營銷的4C理論是可以解決大部分問題以實現(xiàn)利潤，其中包括了宣傳推廣策略。現(xiàn)在換作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，企業(yè)還想網(wǎng)上營銷成功，僅僅把各種資源進(jìn)行有效整合還是不夠。它畢竟只是其中種策略?，F(xiàn)實中有很多企業(yè)在網(wǎng)上的宣傳推廣都做的不錯，但成交都不理想。這實際說明了經(jīng)典的市場營銷策略的組合在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下仍然是適合的，只是它們在運用時會發(fā)生一些改變。“網(wǎng)絡(luò)營銷”的重點還是應(yīng)該在“營銷”，“網(wǎng)絡(luò)”只是背景。如果我們不管產(chǎn)品，價格，促銷，渠道平臺，只看重推廣，很有可能有可觀的瀏覽量，而沒有轉(zhuǎn)化為有效的成交量，那對企業(yè)而言，這些投入到網(wǎng)絡(luò)營銷的成本就很不劃算。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷實驗課程設(shè)計應(yīng)盡量模擬現(xiàn)實企業(yè)的做法，讓學(xué)生不僅要學(xué)會各種網(wǎng)絡(luò)工具的使用，各種工具整合的技巧，同時還要把營銷的各種策略進(jìn)行有側(cè)重點的組合，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。這一過程市場營銷專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)上是非常有優(yōu)勢的。當(dāng)然，因為實驗時間很短，要想在短時間內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)店有瀏覽量，甚至有成交量，一個人做實驗肯定不行。所以以小組的形式為單位，各自分工到位，還能同時鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊合作能力。另外，現(xiàn)在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，學(xué)生人人都有手機。而網(wǎng)絡(luò)營銷的未來也傾向這一方向。所以網(wǎng)絡(luò)營銷課的實驗以開網(wǎng)店為主題，在移動終端模擬整個營銷過程顯得很容易。因為是小組分工進(jìn)行，人人都要參與進(jìn)來，真實地在線上調(diào)查，推廣，銷售，促銷等，這對于沒有做過生意的學(xué)生而言顯得更有趣味性。比起單純地在實驗室通過軟件模擬更顯得真實，變數(shù)更多，但更讓人期待。同時，由于可以在手機上完成實驗，所以課時短的問題迎刃而解。這10-12課時可以作為實驗簡介，成果匯報，糾錯的時間，可以促成學(xué)生積極學(xué)習(xí)其他小組的優(yōu)秀經(jīng)驗。基于以上認(rèn)識，我們的實驗可以設(shè)計為以開網(wǎng)店為基礎(chǔ)，把網(wǎng)店作為宣傳推廣的對象，并且整合營銷策略，整合線上和線下資源，以期待銷售的突破，不單純追求成交量的多少?？偫ㄆ饋恚W(wǎng)絡(luò)營銷實驗課程設(shè)計遵循：

一、實驗?zāi)康?/p>

通過該實驗課程，學(xué)生重點了解各種網(wǎng)絡(luò)工具的特點，使用以及它們的整合。

二、實驗原則

1.系統(tǒng)性：整合線上資源，整合線上和線下資源，整合各種營銷策略。

2.趣味性：學(xué)生自行安排調(diào)查，商品，包裝，價格，推廣，促銷。

3.安全性：考慮學(xué)生配送的安全，只限于校內(nèi)宣傳，只接校內(nèi)訂單。

4.經(jīng)濟性：開網(wǎng)店雖然免費，但采購商品，包裝商品都需要費用。因為實際的銷售可能只存在兩個星期，所以沒必要買很多商品進(jìn)行儲存。以一個小組10人計算，每人大概不超過20元即可，負(fù)擔(dān)不重。也可允許學(xué)生先展示少量樣品，等有訂單后再采購。

三、實驗考核

小組考核：網(wǎng)上工具的正確使用和推廣內(nèi)容的恰當(dāng)與否作為考核重點，反映在成果匯報和實驗報告中。成交量的大小不作為考核重點。個人考核：通過電子商務(wù)平臺的統(tǒng)計功能可以看出實驗期間因推廣所帶來的瀏覽量變化。學(xué)生要能分析出哪一天瀏覽量突然上升的原因。是因為哪些工具使用的增減，哪些推廣內(nèi)容的改進(jìn)等。另外簡介自己在小組分工中承擔(dān)的工作以及成效，反映在實驗報告中。

四、實驗步驟

目前網(wǎng)店的免費開設(shè)，淘寶雖然平臺效應(yīng)大，操作稍顯麻煩，同時要交一定質(zhì)量保證金，否則不予向外推廣。而微店作為C2C移動電商模式，個體可以轉(zhuǎn)變?yōu)橘u貨人，買貨人，信用背書人，采購人，體驗人，客服等多種角色。而利用手機開微店從方便性方面顯得比較容易，從小組分工的形式來看比較貼近該模式。但微店在未付費的情況下在微店系統(tǒng)內(nèi)無法有效推廣，同時也不易被搜索引擎所搜索到，所以我們把微店只作為推廣基礎(chǔ)，然后在其他網(wǎng)上資源上進(jìn)行整合推廣，盡量不用付費推廣。

1.簡介實驗框架，布置實驗準(zhǔn)備任務(wù)：全班分組，每組組員是誰，推薦組長。各自分工，包括采購，包裝，推廣，客服，物流。課外開展騰訊問卷設(shè)計，回收并統(tǒng)計，以確定待售商品，目標(biāo)客戶群的喜好以及網(wǎng)店的市場定位。

2.組長向老師申報商品及采購地點，提交分工名單。如果有風(fēng)險可與老師討論另行決定。同時，老師在課堂提示微店開店程序及平臺特征。要求學(xué)生完成相關(guān)賬戶的注冊，如新浪博客，新浪微博，豆瓣網(wǎng)，個人的微信公眾號，百科百科等等。

3.課堂互動討論可以利用的網(wǎng)絡(luò)資源，包括網(wǎng)站，移動B2C平臺，QQ空間及郵箱，微博，微信，貼吧，專業(yè)論壇，社交網(wǎng)站，二維碼，校園社交APP等。課堂討論類似商品網(wǎng)絡(luò)推廣案例，包括初期，中期不同階段的內(nèi)容推廣重點。課余時間各小組自行經(jīng)營微店。

4.第一次成果展示：每組代表作PPT成述：問卷調(diào)查的結(jié)果，目標(biāo)客戶群的喜好，微店的市場定位，為什么選這個商品，價格如何，運用哪些工具，推廣內(nèi)容，統(tǒng)計結(jié)果，有無創(chuàng)新。每組結(jié)束后全部討論，教師點評，指出精彩之處和糾偏方向。

5.第二次成果展示：每組代表陳述修改結(jié)果，以及新的統(tǒng)計結(jié)果，自我總結(jié)實驗的感悟。本文寫作之前，作者在某大學(xué)市場營銷本科專業(yè)進(jìn)行了實際演習(xí)。全專業(yè)共99人，一共分為10個組，每組大概10人，每人一般出資20元以下。這樣分組，有可能出現(xiàn)的弊端即是有人要搭便車。但如果組長比較負(fù)責(zé)，再加上作業(yè)上的個人工作匯報的監(jiān)督，這個問題就不算什么大的問題。在老師介紹了實驗框架后，學(xué)生顯得比較踴躍，紛紛獻(xiàn)策，就賣什么商品，貨源在哪里，運用哪些網(wǎng)絡(luò)資源等等都展示了學(xué)生對未來工作的期待。經(jīng)過調(diào)查與討論，最后各小組的銷售商品多種多樣，有茶葉，二手書，手串，盆栽，小吃，水果，窗簾等。隨后的備貨，包裝，宣傳都在課外緊張地進(jìn)行著。等到第一次成果展示時，每個小組已經(jīng)經(jīng)營了近十天。學(xué)生中的能力高低立即顯現(xiàn)出來。在課堂討論時所能利用的工具大部分都用上了。如微信，微博，貼吧，二維碼，超級課程表等。但推廣內(nèi)容的不同，推廣節(jié)奏的把握程度不一樣，各小組的瀏覽量甚至成交量明顯不同。有的小組組員已經(jīng)能自己建立網(wǎng)站，主要想利用搜索引擎優(yōu)化，以彌補微店未做其他付費情況下的推廣不利。同樣用微信，很多小組喜歡直接使用朋友圈廣告，但有的小組卻通過建立訂閱號，建立群讓客戶參與到對商品的討論中，并且利用微信的語音客服，讓每天主動推廣的信息不同且形象生動，增加客戶的粘性，同時利用其他的移動電商平臺與微店同步進(jìn)行銷售。有的小組通過線下線上活動的整合，利用商品的特殊屬性展開了有影響力的校園活動。有的小組在推廣中利用自己原創(chuàng)的視頻展示商品的簡易制作過程或者商品的穿戴體驗過程，比較符合目標(biāo)客戶群的心理需求。有的小組根據(jù)商品的特點，組織了DIY秀，分享到社交網(wǎng)絡(luò)并曬圖的給予一定折扣。有的小組也通過親身實踐，向大家比較了在某些網(wǎng)絡(luò)工具中付費與免費所帶來的流量差異。所有這些無不反映了學(xué)生參與的積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)。當(dāng)然，有些小組經(jīng)營情況不太理想，其他同學(xué)在第一次成果展示上也給予了這些小組恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，包括商品的選擇，價格的制定，推廣內(nèi)容與形式的改變。所以第二次成果展示就進(jìn)行得非常順利。整個的實驗呈現(xiàn)出學(xué)生比較大的缺點在于，從內(nèi)容營銷的角度，學(xué)生所做的推廣無一不是新穎簡短賣萌型的廣告，只能說“是什么”，不能說“為什么”，涉及寫作高水平的博客營銷都沒有應(yīng)用。微信公眾號中有深度的長文章也比較少見。這與學(xué)生平時的關(guān)注點，心態(tài)，閱讀等方面有密切關(guān)系。如若參與實際工作，這方面訓(xùn)練的缺乏與認(rèn)識上的膚淺就會成為工作中的瓶頸。所以這是教師在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中應(yīng)該加強引導(dǎo)的地方。如可以要求必須在線上調(diào)查之后每人寫出市場調(diào)查分析報告，必須在自己的博客上指定內(nèi)容的長文章，并分享到社交網(wǎng)絡(luò)中。在最后的實驗報告中，許多學(xué)生對參與實驗的感悟有一條基本一致，即認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，以及怎樣與其他人合作的技巧。這一條已經(jīng)足以，因為這也是當(dāng)前企業(yè)在招聘時提到的大學(xué)生非常欠缺的能力。一門實驗課，短短的十幾個課時就提供了真實的鍛煉舞臺。盡管也存在很多營銷和推廣中的問題，但學(xué)生已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷的大部分環(huán)節(jié)經(jīng)歷了一遍，相信對他們今后的工作有一定的幫助。

作者：唐旖聃 單位：成都理工大學(xué)市場營銷系

參考文獻(xiàn)

第2篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

為什么說電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)走可控式發(fā)展路線呢?先來說說電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷(或者說網(wǎng)絡(luò)推廣)的區(qū)別吧。簡單了說，電子商務(wù)是一個完整的商務(wù)流程，是從線上營銷推廣，到產(chǎn)品交易。而網(wǎng)絡(luò)推廣則沒有交易的過程。

阿里巴巴集團(tuán)的馬云說過，現(xiàn)在不搞電子商務(wù)，未來將無商可務(wù)?？梢婋娮由虅?wù)的生要性。應(yīng)該說電子商務(wù)和各種推廣方法是不可分割的。

然而在當(dāng)前的電子商務(wù)推廣中，有很多方法存在著許多不穩(wěn)定的因素，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上很火的SEO，即搜索引擎優(yōu)化。是指對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，使其對搜索引擎更加友好，從而獲得更好的關(guān)鍵詞排名，從而獲得更多的流量，從而得到更多獲取訂單的機會。但是SEO呢實際上存在很多不確定因素，比如，每一次搜索引擎算法的調(diào)整，就會引起排名的浮動。再比如，我們在優(yōu)化過程中由于不注意，可能還會被搜索引擎處罰，失去了獲得流量的機會;還有很多細(xì)節(jié)，比如某個鏈接我們該不該換，站內(nèi)某個鏈接我們該不該放置等等。

無論你是經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站的，還是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)活動，種種不可控的，不穩(wěn)定的因素都制約著電子商務(wù)的發(fā)展。所以，我們的電子商務(wù)之路，要走一條可控式的發(fā)展道路，換句說話，也就是要采取我們能夠把控的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。下面就列舉一些可控式的推廣手段。

一、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

很多朋友都認(rèn)為微博營銷，不一定要糾結(jié)粉絲數(shù)量的多少，而要找準(zhǔn)你的目標(biāo)用戶，提高粉絲的質(zhì)量，這樣來開展起微博營銷來才能更有效果。

二、SNS營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時間并不長，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。SNS營銷也是目前網(wǎng)絡(luò)營銷比較火的一種方式，SNS營銷和微博營銷比較類似，都要找準(zhǔn)你的目標(biāo)用戶。略有不同的是，SNS營銷需要在找準(zhǔn)用戶群后，更多的去添加好友。

三、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷的重點就是博客的影響力。這里的博客需要分為兩種情況，一種情況是搭建獨立博客。這種形式需要和微博營銷、SNS營銷相結(jié)合。如果是第三方博客，也需要一些技巧，比如新浪博客，我們可以多關(guān)注一下，哪一類型的話題會被編輯推輯，只有這樣，我們的博客才能獲得更多的訪問量，達(dá)到營銷最佳效果。

四、SEM

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。大家都知道，前面提到的seo就是sem的一種實現(xiàn)方式。這里可能有朋友會質(zhì)疑，不是說seo不可控，不好嗎?怎么還提sem?對沒錯，因為sem還有另一種實現(xiàn)方式，那就是直接購買搜索引擎的廣告。有的朋友可能會說，購買廣告不劃算。但是首先，天下沒有免費的午餐，想要有得必先有舍。就像我們種田，沒有播種又哪來的收獲呢?購買搜索引擎的廣告我們可以控制的范圍更廣，一般來說，單個關(guān)鍵詞只要沒有人出價比我們高，一般就不會被超越。寫好創(chuàng)意，設(shè)置好單價，再把著陸頁面做好，就可以了。當(dāng)然了，還需要把我們網(wǎng)站的UEO，即用戶體驗優(yōu)化做好，如果這點做不好，那么即便有再多的用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站也于事無補。

五、問答營銷

問答營銷故名思義就是利用各種問答平臺來進(jìn)行營銷，例如百度知道，SOSO問問，新浪愛問等。問答平臺主要是注意不要被平臺封號。這里主要做好三點，一點是提問和回答要使用不同的IP地址，第二就是完成后最好把帳號退出登錄，第三點就是如果采取的是自問自答的形式，除了IP要不同外，還要注意不要立刻去回答，至少隔一天后再去回答，回答時盡量采用匿名回答。

六、QQ營銷

關(guān)于QQ營銷就不用潮汐SEO多做解釋了吧。QQ發(fā)展到今天，站在營銷的角度來說，它實際上已經(jīng)是一個超級強大的營銷工具。因為它同時可以開展QQ營銷，QQ群營銷，QQ郵件營銷，騰訊公司上線了騰訊微博和朋友網(wǎng)之后還能用來開展微博營銷和SNS營銷，實在是太強大了。關(guān)于QQ營銷，最重要的是我們要利好兩個地方，一個是我們的QQ昵稱，一個是我們的個性簽名。再說一個QQ群營銷，其實QQ群營銷有各種各樣的方法，這里就不同去細(xì)說了，但是一定要記住，不能讓人家感覺到你是進(jìn)來打廣告的，更不能一進(jìn)群就打廣告，當(dāng)然，一般QQ群都是不允許打廣告的，所以，我們要好好利用群名片，和群名片的簡介，當(dāng)然，QQ群相冊也是一個非常好的地方。

七、郵件營銷

第3篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷知識的特點決定了案例教學(xué)在其中所起的獨特作用，網(wǎng)絡(luò)營銷知識是一種實踐操作與理解應(yīng)用相結(jié)合的綜合性很強的知識，對于提升學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力尤為重要。學(xué)習(xí)者要想在課堂中獲得具體行為和特定組織營銷的相關(guān)知識，可以透過案例教學(xué)來實現(xiàn)，因為案例教學(xué)特別強調(diào)融合實踐、反思、合作及對話，而這些舉措在課堂教學(xué)中的采用，可以有效提升大學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（2）透過案例教學(xué)，為校企合作理論與實踐的整合提供了一條切實可行的獨特的路徑形式。長久以來，有一種觀點，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷理論學(xué)不學(xué)，都可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式，也不過如此。造成這種認(rèn)知的原因，往往是網(wǎng)絡(luò)營銷理論過于空洞，滯后于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實，不能有效地指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，缺乏應(yīng)有的指導(dǎo)價值。理論與實踐總不自覺地被置于一種兩難的對立與沖突的境地中。案例教學(xué)的主旨是將理論和實踐相協(xié)調(diào)，把兩者放置在一個特定的教學(xué)情境之中，同等程度地研討和辯證地運用，而不是用抑彼揚此的思維方式來討論理論與實踐的關(guān)聯(lián)，更不是用案例教學(xué)來代替課外實踐。

（3）透過案例教學(xué)，可以有針對性地提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體合作意識，并增強其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。在這一過程中，大學(xué)生不僅能學(xué)會對自己負(fù)責(zé)，努力使自己掌握學(xué)習(xí)的主動性，并成為一位積極的學(xué)習(xí)參與者，而且還能學(xué)會與他人協(xié)作，努力為團(tuán)隊其他成員的學(xué)習(xí)盡一份自己的力量。重視團(tuán)隊合作及存在的價值，為今后搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊打好基礎(chǔ)。

（4）案例教學(xué)可以使學(xué)習(xí)者體會到網(wǎng)絡(luò)營銷活動在開展過程中的復(fù)雜性，防止對網(wǎng)絡(luò)營銷活動作出簡單化和片面化的解釋。這種效果是單純的課堂理論教學(xué)所達(dá)不到的。

二建構(gòu)主義教學(xué)觀視角下的案例編寫

1案例的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1．1案例應(yīng)當(dāng)貼切課程與教學(xué)需求

案例要貼切課程主要包括兩個涵義：一方面，案例要能包含課程目標(biāo)和教學(xué)主題。在選擇案例時，案例的主要觀念是否貼切課程目標(biāo)和教學(xué)主題很大程度上決定了案例的質(zhì)量，案例仍然有一些彈性，并不需要完全吻合課程目標(biāo)和教學(xué)主題。每則案例不一定要符合所有的教學(xué)主題，但至少要滿足一個主題，才能運用于教學(xué)之中。另一方面，案例必須要有足夠的資料支持，能夠解決案例中所涉及到的相關(guān)問題，同時又不能跑題，而是要體現(xiàn)學(xué)科主題或主要內(nèi)容。案例貼切教學(xué)需求，則要求校企合作雙方要在規(guī)定的教學(xué)時間內(nèi)，充分運用教學(xué)媒體與環(huán)境來編撰合適的案例進(jìn)行教學(xué)。

1．2案例敘述應(yīng)當(dāng)具備較佳的品質(zhì)案例的質(zhì)量要高

首先案例內(nèi)容要清晰明了，結(jié)構(gòu)完整，案例的敘述要連貫，內(nèi)容不能存在無用的話，也要避免含糊不清的語調(diào)。再者，所選擇的案例必須是真實的，要能引起學(xué)習(xí)者的認(rèn)同和關(guān)注；事件的情節(jié)如果是不真實的，復(fù)雜的描述反而會使學(xué)習(xí)者失去深究的興趣，而喪失案例教學(xué)的意義，降低了教學(xué)的質(zhì)量。另外，案例也可能源起于研究，這些研究都是真實的。這些個案研究包含對事件的深刻描述，展現(xiàn)了事件的復(fù)雜性。這些個案研究有很多吸引人及可利用的材料，也可作為教學(xué)用的案例，但是因為研究內(nèi)容多為細(xì)膩的描述，使得資料過于瑣碎，需要加以縮短或改寫，才能作為教學(xué)使用的案例。

1．3可讀性

要高用來教學(xué)的案例應(yīng)該具備較高的可讀性，這就要求案例的編撰必須建立在培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)造能力的基礎(chǔ)之上，并且能夠讓學(xué)生讀懂。同時，案例的復(fù)雜程度也要加以重視，應(yīng)考慮到大學(xué)生對案例內(nèi)容基本意義的理解。案例太過于復(fù)雜而導(dǎo)致學(xué)生無法理解其內(nèi)容的話，這則案例就不能加以使用。除此之外，有些案例學(xué)生雖然可以閱讀、翻譯，但由于受個人生活經(jīng)驗的限制，不利于學(xué)生加以理解的，此類案例也不能被選用。所以，不管案例有多好，一定要以學(xué)生的閱讀和理解能力為前提。

1．4案例要以情動人

案例的撰寫來源于生活，但又要有所升華，才具有代表性和典型意義。在這個過程中，如果要使學(xué)習(xí)者覺得生動有趣，那就必須考慮添加一些動人、懸疑的情節(jié)，使案例具有戲劇的張力和寫實感，同時又要激發(fā)學(xué)習(xí)者主動學(xué)習(xí)、主動探索的精神，使學(xué)習(xí)者產(chǎn)生“移情”和“同理”的作用。一個好的案例在具備有趣，即案例中的人物和事件要能吸引人，并使得其想一睹為快的同時，還應(yīng)具有一種驅(qū)動力，驅(qū)使學(xué)習(xí)者去主動了解更深更廣的內(nèi)容及知識。典型事件及其相關(guān)結(jié)果的歷史記事構(gòu)成了一個案例的基本內(nèi)容，此外，還應(yīng)該包括一些疑惑或者是模棱兩可的部分，以引起學(xué)習(xí)者充分的討論，這就要求案例能夠提供教學(xué)過程所需要的酵素或趣味，使教學(xué)產(chǎn)生同理心。

1．5案例要能制造真實

困境課堂上進(jìn)行案例討論時，注意，所探討的問題最好能引發(fā)學(xué)習(xí)者展開發(fā)散性思維。這就需要將案例放在真實情境的氛圍下，營造當(dāng)前面臨的一些棘手難題，并以尋找解決此種困境的方案作為班級討論的重點。典型案例營造了這些困境后，能激發(fā)學(xué)習(xí)者的興趣，從一定程度上會像磁石一般吸引學(xué)習(xí)者。通過造成其認(rèn)知失調(diào)，從而刺激學(xué)習(xí)者去主動思考，并尋找解決這些困境的方法。要營造合理困境，則要求案例的議題包括諸如復(fù)雜、沖突的元素，以及有待解決的問題，并且要求這些問題背后的解決方案有多種選項，并非是簡單或單一的。透過案例教學(xué)，要達(dá)到的效果是讓學(xué)習(xí)者明白感受到，如果他們想找到合理的解決方案，就必須盡可能多地搜集相關(guān)資料，并對問題的復(fù)雜性有自己的觀點和態(tài)度，而不是一味依賴班級的其他學(xué)習(xí)者，否則自己是不可能知道該“做什么”的。一個好的案例，應(yīng)該是虎頭鳳尾，其結(jié)尾應(yīng)反映出困境的最高點，是個有待完成的事務(wù)。如果案例的結(jié)尾部分給出了肯定的單一的最終解決方案，那將不利于學(xué)習(xí)者進(jìn)行發(fā)散性思維，或者是提出不同觀點，也會讓學(xué)習(xí)者產(chǎn)生案例撰寫者或教學(xué)者希望他同意該解決方案的想法，而達(dá)不到預(yù)期目的。反之，案例如果以困境結(jié)尾，可以鼓勵學(xué)習(xí)者進(jìn)一步深入下去。

2案例編寫的內(nèi)容構(gòu)成原則

2．1客觀性原則

案例應(yīng)該是寫實的，其事實本身客觀發(fā)生過也是構(gòu)成營銷案例的首要條件。編寫案例不能隨意杜撰或夸大其辭，也不能隨意取舍或文過飾非，而應(yīng)當(dāng)實事求是，將整個事情發(fā)生的過程如實地介紹給讀者，讓讀者自己去思考、分析。

2．2典型性原則

構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營銷案例的事實一般都帶有揭示網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)律的典型性，因此要求案例是對客觀存在事件的提煉和精選，使該案例真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷既是現(xiàn)象與本質(zhì)的統(tǒng)一，也是共性與個性的統(tǒng)一。研究與分析網(wǎng)絡(luò)營銷案例，應(yīng)能引起學(xué)習(xí)者超越一般情況下就事論事的思考，而得出一些帶有規(guī)律性與可行性的結(jié)論。

2．3有效性原則

首先，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營銷案例的必須是有效的事例，案例本身具有現(xiàn)實意義是其有效性的首要表現(xiàn)。案例分析應(yīng)以史為鏡，其目的不是為了分析而分析，而是為了將事件上升為理論，并進(jìn)一步指導(dǎo)實踐。否則，編寫的案例再精美也只是文字游戲，缺乏有效價值。其次，案例必須具有有效可控性，即案例本身存在著能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動解決問題的有效條件。網(wǎng)絡(luò)營銷活動的主題應(yīng)當(dāng)能夠?qū)ζ涿鎸Φ拿芑蚶Ь呈┯栌绊懀駝t案例本身就缺乏有效性。最后，案例的編寫必須是有效的寫作，案例敘述要有情節(jié)，文字樸素而又可讀，思維閃光點多，即具有一定的可讀性，吸引讀者閱讀，否則就可能失去了案例本身的優(yōu)勢而成為無效的工作。

三建構(gòu)案例引導(dǎo)下的學(xué)生參與機制

1采用蘇格拉底式教育模式

蘇格拉底式教育模式首先要求教師和學(xué)生處在平等地位。把學(xué)生的注意力從教師轉(zhuǎn)到學(xué)生自身后，以學(xué)生為主體，教師退居暗示地位，這樣一來，教學(xué)雙方都可以自由地思索。其次，要求教師明確自己的責(zé)任，即教師激發(fā)學(xué)生對探索求知的責(zé)任感———“催產(chǎn)式”（通過問答逐漸使真理顯明）的教育原則。也就是說，通過老師的引導(dǎo)，喚醒學(xué)生的潛在力，促使學(xué)生從內(nèi)部產(chǎn)生一種自動的力量，而不是從外部施加壓力。蘇格拉底在教學(xué)過程中，從來不給學(xué)生現(xiàn)成的答案，而是讓學(xué)生自己通過探索去做結(jié)論。他主張教育不是知者隨便帶動無知者，而是讓師生共同尋求真理。因此，受過蘇格拉底式教育模式影響的人，能具備獨立思考、獨立判斷的能力。所以在撰寫案例過程中一定要客觀，不帶任何主觀意見在其中，堅持實事第一，觀點第二，讓學(xué)生自己去探尋答案，形成自己的觀點。

2引入體驗式教學(xué)

第4篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

記者：程坤曹禮財石曉媛

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展大勢依舊未改，幾乎每年都會有某個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成為年度互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。比如，2006年的博客，2007年的視頻、200B年的SNS、2009年的微博。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的水平也在不斷提升。在網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營銷方式早已從單一的調(diào)幅廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等簡單方式跳脫出來，呈現(xiàn)出“百花齊放”的形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，博客營銷，口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲置入廣告等各種營銷方式競相登場。網(wǎng)絡(luò)營銷從“一招半式”過度到了網(wǎng)絡(luò)營銷的組合拳階段。

本期專題所選取的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)案例，無論是以門戶為代表的新浪，還是以酷6，PPLive為代表的視頻媒體，亦或是以人人網(wǎng)為代表的社交類網(wǎng)站，都能夠嫻熟地將各種營銷方法運用到營銷推廣當(dāng)中，同時也積累了一些非常成功的經(jīng)驗。希望通過這些網(wǎng)絡(luò)營銷整合案例的分享，能夠促進(jìn)業(yè)界交流，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員提供一些參考性意見。

聯(lián)想“博”來的精彩――從聯(lián)想HandBag筆記本看lT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路

程　坤

隨著IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的日趨成熟，重價格輕價值、重媒體輕創(chuàng)意、營銷亮點同質(zhì)化、缺乏品牌或產(chǎn)品個性展示等共性問題也開始顯露出來。聯(lián)想為應(yīng)對價格戰(zhàn)四起的PC市場，意欲通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，尋找到與HandBag品牌目標(biāo)受眾最精準(zhǔn)、最匹配的傳播渠道及方式，幫助其決勝市場。為此，針對HandBa品的“知性”特點，與新浪聯(lián)合舉辦以“心旅程，新想樂”名博征文大賽為主線，穿插BBS、樂庫(娛樂)、數(shù)碼部落專題的博客營銷成為聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的又一次成功嘗試，并為其他企業(yè)樹立了典范。

互動營銷演繹IT經(jīng)典案例

當(dāng)市場競爭不斷升級之后，決勝的重點不僅在于產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的差異化，更在于企業(yè)與消費者情感溝通層面的契合程度。博客營銷目前已成為與消費者高度互動和深度溝通的橋梁，是推動企業(yè)品牌前進(jìn)的最有力武器之一。聯(lián)想正是看中了新浪博客的口碑影響力和符合品牌推廣的中高端用戶群，并充分利用這一資源，在新浪博客頻道推出以“小文字，大感動”為主題的博客征文活動，鼓勵網(wǎng)友寫出自己在平凡生活里的心靈發(fā)現(xiàn)、心路偶得、新的感動，強化品牌認(rèn)同，成功實現(xiàn)了精準(zhǔn)的品牌營銷，有效提升了“心旅程，新想樂”內(nèi)涵。

在征文期間，活動專題特別推出了新主題“小音樂，大感動”聆樂配詞活動，用音樂全面詮釋HangBag品牌主題。從新浪樂庫中精選50首“經(jīng)典心曲”，以老式留聲機的形式(FLASH)呈現(xiàn)，巧妙地將主題融于形式之中。網(wǎng)友選擇聆聽每首歌曲，并可寫出自己聽到這首歌的心靈感悟，活動結(jié)束可選出每首歌曲的最佳配詞。這種創(chuàng)新的主動溝通方式吸引了大量目標(biāo)受眾的關(guān)注與參與，文章提交量與網(wǎng)友投票量均達(dá)到了較高水平。

事實上，僅僅擁有足夠多的用戶數(shù)量和瀏覽量對于博客營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為保證營銷的效果，新浪在整合BBS及數(shù)碼部落專題資源的同時，還結(jié)合“十佳心旅博客”評選，精準(zhǔn)地鎖定了HandBag筆記本的目標(biāo)受眾，最大程度地提升了活動曝光度及HandBag的產(chǎn)品知名度。同時，緊扣HandBag推廣訴求關(guān)鍵詞陪伴、旅行、記錄、感悟、樂趣，在新浪活動專區(qū)、玩吧、新浪數(shù)碼部落平臺做階段性推廣，吸引目標(biāo)人群不斷作品。自3月25日至5月25日，雖然只有僅僅60天的時間，但“心旅程，新想樂”的專題活動實現(xiàn)了近900萬的訪問量。

駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷開拓市場藍(lán)海

縱觀IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的歷程。從最初純粹的企業(yè)信息，到企業(yè)與客戶的互動，再到相對簡單的交易，最終到客戶價值驅(qū)動的智能化營銷――時至今日，IT行業(yè)早已拋棄了以產(chǎn)品為核心競爭力的時代，進(jìn)入了以服務(wù)或平臺為核心競爭力的時代。互聯(lián)網(wǎng)作為一個高度活躍的互動平臺，為IT企業(yè)帶來了全新的營銷機遇，企業(yè)如何把握目標(biāo)受眾的需求，如何利用好功能強大的營銷平臺，成為企業(yè)制勝網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵。

新浪營銷中心葛景棟表示：“網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)媒體的新媒介形態(tài)，這要求廣告主在創(chuàng)意策劃、執(zhí)行和效果評估等諸多環(huán)節(jié)需要重新理解和認(rèn)識。而新浪IMPACT營銷理論是基于網(wǎng)絡(luò)媒體影響力而來的營銷方法論，不僅僅適用于新浪，而是適合所有網(wǎng)絡(luò)媒體。它不但可以幫助廣告主配備武器，傳授方法論，還能最大程度地提升營銷ROI，感知互聯(lián)網(wǎng)的魅力?！?/p>

選擇適合的營銷平臺，應(yīng)用適度的營銷手段將會成為企業(yè)制勝藍(lán)海的“王道”。IT企業(yè)要想在未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷中占據(jù)優(yōu)勢，必須在互動產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷與效果聚合上下足功夫，讓產(chǎn)品或服務(wù)成功接觸終端消費者，從而幫助企業(yè)順利完成“網(wǎng)絡(luò)營銷的最后一里”。

中行網(wǎng)銀攜手新浪“動漫”取勝

付國新

隨著社會生活節(jié)奏越來越快，人們總是希望在有限的時間內(nèi)做更多的事情，網(wǎng)上銀行使用需求也明顯提升，而吸引更多用戶選擇使用網(wǎng)上銀行服務(wù)成為各家銀行業(yè)務(wù)爭奪的新熱點。為了讓目標(biāo)消費群更好地認(rèn)知自身品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化優(yōu)勢，中國銀行網(wǎng)絡(luò)銀行通過和新浪的合作，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，讓更多目標(biāo)用戶與中行網(wǎng)銀建立良好的溝通關(guān)系，了解中行網(wǎng)銀的優(yōu)勢，達(dá)到精準(zhǔn)傳播的效果。

體驗營銷助力加深品牌形象

約瑟夫“派恩和詹姆士”吉爾摩在《體驗經(jīng)濟》一書中提出所謂“體驗”就是企業(yè)以商品為道具，以服務(wù)為舞臺，以顧客為中心，創(chuàng)造出能使消費者全面參與、值得消費者回憶的活動。通過創(chuàng)造性的消費來體現(xiàn)獨特的個性和價值，獲得更大的滿足和成就感。

中行網(wǎng)銀“動漫DIY征集活動”推出的全新光標(biāo)小王子具備豐富的人物性格，他來自外太空，開朗活潑，辦事效率高，專長是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。他的口頭禪是“我是網(wǎng)絡(luò)人，我用網(wǎng)銀”，價值觀是“用有限的時間做更多的事情”，而最憎恨的事物則是網(wǎng)絡(luò)病毒。這些性格設(shè)置與中行網(wǎng)銀的目標(biāo)客戶群存在一定的契合，而其可愛的形象能有效拉近與受眾之間的距離。此外，活動還通過“虎老板”、“阿銀”及“阿麗”來演繹有關(guān)使用網(wǎng)銀的故事，使光標(biāo)小子更加人性化。這些形象也讓銀行服務(wù)變得更加鮮活、更易理解、掌握和使用。

活動在參與形式上力求簡單、新穎、并充滿樂趣。網(wǎng)友可以在線選擇三位人物形象，利用新浪提供的工具制作可愛的動漫故事與廣大網(wǎng)友分享，還可以選擇在線制作符合網(wǎng)銀特色的四格漫畫來參與活動。參與者無須掌握設(shè)計軟件，只要動動手指，將三個光標(biāo)人物的形象、表情、背景、道具等隨意拖拽，并加入自創(chuàng)的人物對白，即可生成相應(yīng)的動畫或漫畫作品。

在輕松、愉快、有趣的參與背景下，中行網(wǎng)銀的品牌和服務(wù)靈活植入其中，拉近了與目標(biāo)用戶的距離，并有效的傳遞品牌及產(chǎn)品信息。成功

的網(wǎng)絡(luò)互動活動，活動專題的創(chuàng)意及互動運用，成為吸引網(wǎng)民關(guān)注及參與的重要因素，而這些要素在中行網(wǎng)銀的活動設(shè)計上得到了充分體現(xiàn)。中行網(wǎng)銀的品牌形象在互動活動中變得有血有肉、生機勃勃。

整合傳播提升品牌影響力

網(wǎng)絡(luò)傳播的復(fù)雜性不僅在于多種傳播方式在網(wǎng)上的并存，還在于多種傳播方式在網(wǎng)上的相互滲透、包容、轉(zhuǎn)化和整合，形成了一種“你中有我、我中有你”的新的傳播方式。此次活動分三個層面來實現(xiàn)持續(xù)推廣：一是通過視頻曝光、話題炒作、論壇表情、漫畫曝光和博客表情充分曝光炒作，最大化吸引網(wǎng)友關(guān)注；二是通過博客widget、網(wǎng)友體驗等各種互動活動來讓越來越多的目標(biāo)網(wǎng)友參與；三是注重延伸傳播，提供網(wǎng)友更多的獎勵機會，將網(wǎng)友上傳漫畫作品集結(jié)成冊，讓參與者分享成就感。

中國銀行大力推行自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)，借助新浪網(wǎng)的影響力，加之獨具特色的營銷創(chuàng)意，從第一階段的反饋來看，新浪多層次的網(wǎng)絡(luò)傳播達(dá)到令客戶滿意的效果，覆蓋了更多的目標(biāo)受眾，吸引了眾多網(wǎng)友的持續(xù)參與，貫徹了精準(zhǔn)營銷的策略。上線僅一個月以來，活動收集到有效作品1500個，獨立參與人數(shù)超過10萬人，總流量達(dá)到近150萬人。網(wǎng)友提供的作品不是簡單的拍照片、提交投票、寫文字，而是利用視頻動漫以及四格漫畫制作成小故事的高門檻參與形式，仍獲得了66701個投票，可見網(wǎng)友參與的積極性。

百事卯上PPLive網(wǎng)絡(luò)直播

陳　中

PEPSI“百事群音”活動介紹

自2009年3月31日PEPSI“百事群音”百事樂隊大賽正式啟動以來，即在中華大地迅速掀起了一股前所未有、聲勢浩大、充滿激情的“蓋世”樂隊選秀狂潮。隨后，各地初選、地區(qū)決選直至全國四大區(qū)總決選，每一場比拼、每一幕演出都帶來無數(shù)的驚嘆與無窮的感動，草根的力量騰空爆發(fā)，勢不可擋。而樂隊音樂本身，更以其充滿勵志激情的感召力將所有身臨其境的觀眾歸攏麾下，將“百事我創(chuàng)”的精神演化成為一場足可載人中國音樂發(fā)展史冊的民間潮流運動。截止到6月底，代表中國新時代樂團(tuán)最高實力的十支樂隊誕生之時，也即宣告了“百事群音”明日天團(tuán)巔峰賽事的火熱引爆。

品牌活動與網(wǎng)絡(luò)直播聯(lián)姻的三重門

網(wǎng)絡(luò)電視獨有內(nèi)容、傳統(tǒng)電視匯聚關(guān)注――推開網(wǎng)絡(luò)電視內(nèi)容聚合一重門

事實上，一直關(guān)注“百事群音”比賽的網(wǎng)友們會發(fā)現(xiàn)，由于受到場次和上星頻道等諸多播出因素的限制，此次“百事群音”從一開始的新聞會，就選擇了PPLive進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，而百事此次活動的精彩看點，絕非僅止于此。

按照傳統(tǒng)電視的播放習(xí)慣，選手比賽時臺前和幕后的畫面切換主動權(quán)掌握在電視導(dǎo)播手中。而受到電視時長、播放機制等因素的制約，往往只能將最主要的機位畫面呈現(xiàn)在觀眾面前，而同樣精彩的參賽選手后臺畫面則通常是看不到的。

此次活動直播賽事的最大看點之一，就在于網(wǎng)絡(luò)電視新媒體，可以在聚合直播內(nèi)容的同時，通過活動現(xiàn)場設(shè)置的不同機位，將不同內(nèi)容的視頻流同時在網(wǎng)絡(luò)平臺向觀眾開放，而這些內(nèi)容與電視相比，大多是獨一無二的――選手候場的心理波動、化妝間里的風(fēng)趣玩笑、選手之間的私秘友情，都可以多渠道、多頻道、多角度地進(jìn)行視頻互動。

左手遙控器，右手鼠標(biāo)鍵――揭示用戶循環(huán)回流收看新體驗二重門

面對中國已經(jīng)超過3億，且七成年齡在30歲以下的網(wǎng)民，百事作為實體市場的快消品牌大戶，早已看到網(wǎng)絡(luò)市場用戶與自身品牌核心用戶群的高度疊加趨勢。用戶對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性、對傳統(tǒng)媒體注意力的集體遷移、消費主導(dǎo)方式的改變以及隨著年齡增長對未來市場消費格局的影響，都使得百事無法視而不見。

在“百事群音”大型樂隊主題節(jié)目前期宣傳造勢的過程中，浙江衛(wèi)視作為其電視直播平臺，通過觀眾手中的遙控器，網(wǎng)羅關(guān)注本次比賽的傳統(tǒng)電視媒體用戶，同時主辦方又選擇了PPLive網(wǎng)絡(luò)電視作為其全程網(wǎng)絡(luò)直播平臺，意在通過網(wǎng)友手中的鼠標(biāo)，收納新興的網(wǎng)絡(luò)電視用戶。同時玩轉(zhuǎn)遙控器和鼠標(biāo)的多渠道觀看方式，引得網(wǎng)絡(luò)看客連呼過癮。

別小看鼠標(biāo)的威力，在持續(xù)的比賽環(huán)節(jié)中，考慮到選手臺前幕后的精彩視頻無法一一在傳統(tǒng)電視頻道中展現(xiàn)，百事通過PPLive網(wǎng)絡(luò)電視，適時利用小小的鼠標(biāo)提供了雪中送炭的服務(wù)一在PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的客戶端軟件或在線視頻專區(qū)，只需輕點鼠標(biāo)，就可看到豐富多彩的參賽選手精彩視頻，還可以享受到競猜、投票等形式多樣的互動參與方式。

取長補短，媒體優(yōu)勢互補――打開網(wǎng)絡(luò)電視優(yōu)勢互補三重門

當(dāng)現(xiàn)場的high爆音樂無法代替好奇與關(guān)注時，當(dāng)不能通過電視直播時段收看到十支樂隊選手比賽全程的精彩視頻時，傳統(tǒng)電視媒體和網(wǎng)絡(luò)電視媒體的優(yōu)勢互補，在“百事群音”活動的多媒體覆蓋中得到了完美體現(xiàn)。

從覆蓋人群上來看，電視80％的主流收看人群以30歲以上為主，網(wǎng)絡(luò)電視媒體19-40歲的用戶占到82％；高學(xué)歷高收入的用戶在網(wǎng)絡(luò)電視媒體中占到50％以上，電視媒體同類用戶的比例則低于20％。這兩大媒體人群通過不同的媒體、不同的形式，接觸同樣的品牌信息傳遞，卻在覆蓋人群上達(dá)到有效的互補，百事的品牌曝光將達(dá)到最大化的呈現(xiàn)。

從收視時段上來看，PPLive為例的網(wǎng)絡(luò)電視媒體主力收視時段，工作日為7:00-23:00，高峰時間段在11:00-13:00、18:00-23:00，休息日則為9:00-24:00，高峰時段在18:00-24:00，這與傳統(tǒng)電視的黃金時段19:00-22:00相比，非黃金時段2:00-18:00，22:00-2:00，雙方將形成有力的收視互補。

品牌與網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的成功嫁接

收視聚集人氣，品牌借網(wǎng)絡(luò)電視牢牢抓住受眾的眼球

人氣是一個樂隊參加比賽時，至關(guān)重要的“軟實力”。在PPLive為“百事群音”打造的專區(qū)中就有“選手人氣”投票這一環(huán)節(jié)，投票數(shù)越多、人氣越高的選手就證明了該樂隊在網(wǎng)友中的受歡迎和關(guān)注程度越高。同樣，“百事群音”通過PPLI‘Ve網(wǎng)絡(luò)直播的方式也取得了極高的人氣，網(wǎng)友關(guān)注的程度和收視率可與今年同樣火熱的“快女”一拼高下。

《DCCI 2009上半年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，互聯(lián)網(wǎng)黃金時段時長比電視多9小時。受眾對網(wǎng)絡(luò)電視的接觸度從早上八點至晚上十點均處于“高位”態(tài)勢，互聯(lián)網(wǎng)的“黃金時段”長達(dá)14小時，而電視媒體的“黃金時段”主要在18:00至22:00(5小時)。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)勢黃金時長是吸引百事駐足青睞的又一大原因。而線上線下的完美互動，更將品牌形象深深植入受眾腦海中，百事更希望借助網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的力量，搭乘優(yōu)勢黃金時長的快車，牢牢抓住受眾的眼球。

精準(zhǔn)到達(dá)，聚集品牌優(yōu)勢目標(biāo)人群

不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)電視的主打用戶人群以

18～35歲為主，其中平均年齡在25歲左右的年輕人占到絕大多數(shù)。同樣，面對品牌廣告主百事，其受眾人群與網(wǎng)絡(luò)電視新媒體主打人群有著驚人的重合度。相比之下，傳統(tǒng)電視媒體雖然人群覆蓋面廣泛，但是受眾年齡層面跨越較大，其中多以30歲以上的中年人為主，相比較于百事的目標(biāo)受眾，重疊度相對較小。

面對顯而易見的人群劃分優(yōu)勢，通過直播“百事群音”，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視平臺上收納的用戶與百事希望有效傳達(dá)的80％以上受眾重合，而在如今經(jīng)濟疲軟的時期，這樣成效顯著的受眾覆蓋勢必給雙方的合作增設(shè)了更多的信心。

線上線下互動，品牌最終深入人心

據(jù)筆者了解，百事對于本次“百事群音”活動的打造和策劃醞釀長達(dá)半年之久。從前期活動的準(zhǔn)備、樂隊的個性選拔、媒體播放的組合等形式上都嘗試采用了一系列的創(chuàng)新舉措。其中最為亮眼便的是百事選擇浙江衛(wèi)視結(jié)合PPLive網(wǎng)絡(luò)電視同步直播的新媒體組合形式，使得整個節(jié)目線上、線下更加的生動。此外，天涯、校內(nèi)等SNS網(wǎng)站借助PPLive推送的直播流，都實現(xiàn)了無障礙地在各自平臺上為用戶網(wǎng)絡(luò)直播“百事群音”的實時賽況。

在PPLive為“百事群音”定制的專題直播頁面中，不僅有通過電視臺播放的電視直播回顧，還有網(wǎng)絡(luò)電視新媒體衍生出的多種互動形式。如臺前幕后精彩花絮視頻、百事天團(tuán)人氣排行榜、網(wǎng)友競猜投票、蓋樓互動回帖等。層出不窮的新型網(wǎng)絡(luò)互動參與方式，恰如其分地彌補了以往只能通過電視收看直播節(jié)目的諸多瓶頸。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視直播平臺集合電視直播內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)直播特、新媒體互動形式，成為承載網(wǎng)友與電視之間不可缺少的“非單一”用戶收看傳播橋梁。

快樂視頻秀康師傅攜手酷6網(wǎng)打造全新營銷

林未喬

廣告主：康師傅

傳播平臺：酷6網(wǎng)

案例圈點：

馬斯洛認(rèn)為人的需求從低到高有五個層次，最低層次是滿足吃喝等生理需求，最高層次是自我實現(xiàn)的需求。按照科特勒的客戶欲望營銷觀，營銷的所有工作都是對馬斯洛需求層次的不斷滿足。在消費力迅猛提升的中國市場，消費者購買飲料的潛意識目的已不再局限于滿足生理的饑渴，更多的是品牌聯(lián)想帶來的心理滿足?？祹煾档目鞓芬曨l秀實際上是借助酷6網(wǎng)這一優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)平臺，讓更多的消費者參與到視頻拍攝的親身體驗中來，并在視頻的創(chuàng)意拍攝過程中，完成自我實現(xiàn)的需求，讓消費者在生理與心理的“雙重滿足”中強化康師傅的品牌好感。該案例影響2009的原因，不僅是康師傅在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會與消費者共同分享快樂理念，更多的是把這一理念變成了營銷實踐，貫穿整個傳播過程。它對廣告主的消費者溝通、線上線下整合傳播、網(wǎng)絡(luò)媒體的運用等均有借鑒意義。

當(dāng)前消費市場上，各種飲料品牌玲瑯滿目，飲品廣告宣傳層出不窮，但傳統(tǒng)單一的就本身商品進(jìn)行宣傳早已不能吸引消費者的關(guān)注和參與。如何在眾多同類品牌產(chǎn)品競爭中更勝一籌，是廣告主更為關(guān)心的內(nèi)容。尤其是近年來，隨著傳統(tǒng)電視廣告向網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告的轉(zhuǎn)移，越來越多的廣告主開始在新媒體上投放品牌廣告，進(jìn)行具有互動式的產(chǎn)品營銷。

長期以來，康師傅冰紅茶一直報以消費者的理念就是充滿了活力和青春快樂，可是怎樣進(jìn)行傳播才能將產(chǎn)品的真正定義詮釋出來?如何才能讓消費者親身體驗到快樂是什么樣子呢?基于這些問題，康師傅聯(lián)合酷6網(wǎng)推出了以“快樂宣言”為品牌主題的視頻營銷活動。

2009年7月底，康師傅旗下飲品冰紅茶聯(lián)合酷6網(wǎng)，共同攜手開啟了一場全新的營銷模式，也正是這場突破性的營銷模式，打造了快樂營銷的全新理念。

在雙方對快樂營銷的全新理念達(dá)成共識后，如何對此次的產(chǎn)品進(jìn)行行之有效的推廣就成為本次營銷的關(guān)鍵，而此次借助視頻網(wǎng)站新媒體平臺的推廣，最大的優(yōu)勢就是可以隨時和網(wǎng)友進(jìn)行互動和分享?；谶@一點，酷6網(wǎng)為康師傅冰紅茶量身定制了360°整合營銷方案，提出了“康師傅快樂視頻秀”活動，借助全站的優(yōu)勢資源進(jìn)行了一場全新營銷。

快樂視頻秀，傳遞康師傅品牌理念

在一個半月的品牌推廣中，酷6網(wǎng)以康師傅冰紅茶的快樂理念為主導(dǎo)，提出了以快樂拍拍秀視頻征集大賽”為主題的視頻活動，號召網(wǎng)友觀察身邊所發(fā)生的快樂事情，用DV記錄下快樂的歷程。網(wǎng)友可以將身邊發(fā)現(xiàn)的快樂事，通過自己的演繹拍攝成視頻，參加活動，傳播快樂-也可以用DV、手機等拍攝正在經(jīng)歷的快樂事，制作成視頻，參加活動，分享快樂，將這些展示快樂的視頻上傳到酷6網(wǎng)制作的康師傅冰紅茶專題頁面，參與到酷6網(wǎng)上的優(yōu)秀作品評選?；顒又校曨l需要以表達(dá)快樂為主線，可以通過原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載等各種快樂視頻來表現(xiàn)，作品題材不限，風(fēng)格不限，可自由發(fā)揮創(chuàng)意。在網(wǎng)友和消費者制造、分享、傳播快樂的同時，也實現(xiàn)康師傅冰紅茶營銷宣傳的目的。

在活動期間，康師傅冰紅茶“快樂視頻征集秀”受到眾多消費者和網(wǎng)友的關(guān)注和參與，其中包括《山寨新聞》主播西葫蘆、未央工作室、天堂映畫等知名原創(chuàng)團(tuán)隊的參與創(chuàng)作。網(wǎng)友上傳參與評選的視頻數(shù)多達(dá)900部，視頻的點擊總數(shù)到達(dá)了4007／次之多，網(wǎng)友觀看視頻進(jìn)行投票的總數(shù)達(dá)到了95萬次。此外，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在活動推廣期間，大賽的官網(wǎng)總PV達(dá)到了4000萬，大賽廣告的總展示數(shù)近6億次，總點擊數(shù)15萬次，視頻的轉(zhuǎn)載總數(shù)近1萬部，視頻的轉(zhuǎn)載播放總數(shù)更是達(dá)到了2億次驚人之量，此次活動也真正達(dá)到了活動方希望實現(xiàn)的“快樂分享”的目的。

康師傅冰紅茶“快樂拍拍秀視頻大賽”在9月圓滿結(jié)束，此次大賽除了常規(guī)的視頻征集制作外，還首次嘗試了“分享”的模式，即通過網(wǎng)友分享站內(nèi)的快樂視頻，更好的詮釋康師傅冰紅茶快樂的定義，讓大家傳遞快樂、轉(zhuǎn)載快樂。

酷6網(wǎng)此次實現(xiàn)了對整個活動過程中視頻的上傳、評選、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，為活動組織方提供了可靠的營銷效果數(shù)據(jù)，并為活動方所需宣傳的產(chǎn)品中蘊含“快樂”的定義做了豐富的詮釋。同時，從數(shù)據(jù)中也可以看出，網(wǎng)友們真的將康師傅帶給大家的快樂進(jìn)行了傳播和分享，更多的人通過了這次活動，更好地傳播了“快樂”的理念。

360°整合營銷

酷6網(wǎng)借勢全新優(yōu)勢資源

為配合康師傅此次的“快樂視頻征集秀”活動，酷6網(wǎng)除了為此次活動專門制作的視頻征集活動MINISITE，提供視頻上傳、分享的平臺外，同時進(jìn)行了論壇和廣告的雙重配合。在活動期間，酷6網(wǎng)在首頁、娛樂頻道、原創(chuàng)頻道等進(jìn)行了有針對性的包括前后貼片、炫視窗、拉幕等在內(nèi)的硬性廣告的推廣活動，同時進(jìn)行了軟廣告的配合傳播。

同時，酷6網(wǎng)利用優(yōu)勢資源，為此次活動開發(fā)了全新的頁面展示，首頁康師傅logo與酷6logo并齊出現(xiàn)。特別值得關(guān)注的是，在酷6視頻最終播放頁上，視頻留言板中首次創(chuàng)新啟用了“康師傅表情秀”，這也是突破以往營銷固有模式的一

個新體現(xiàn)。另外，為了更便捷地服務(wù)網(wǎng)友觀看視頻，進(jìn)入酷6網(wǎng)觀看視頻的用戶，無論是否登錄，都可以參加分享快樂行動，傳播快樂，為活動擴大了影響力，提升康師傅的營銷效果。

網(wǎng)友在快樂傳播視頻的同時，康師傅冰紅茶的品牌定位也得到了擴散和傳播，通過網(wǎng)友參與“快樂視頻征集秀”的主題活動，酷6網(wǎng)的知名度也進(jìn)一步得到提升，進(jìn)行了win-win的營銷傳播。此次推出的“康師傅冰紅茶快樂拍拍秀視頻大賽”一舉打破了飲品宣傳的單一模式，充分發(fā)揮了視頻網(wǎng)站多樣化的營銷優(yōu)勢。

據(jù)酷6網(wǎng)銷售副總裁曾興透露， “康師傅冰紅茶快樂拍拍秀”活動是酷6網(wǎng)與康師傅冰紅茶繼去年合作“康師傅冰紅茶快樂不下線”活動后又一次非常成功的合作，酷6網(wǎng)非常重視與康師傅冰紅茶產(chǎn)品的此次合作，積極號召酷6網(wǎng)友參與活動。在酷6網(wǎng)和康師傅冰紅茶雙方的共同努力下，活動得以圓滿結(jié)束，而通過這次活動，網(wǎng)友對康師傅冰紅茶產(chǎn)品“快樂定義”有了更加深刻的了解，不僅把自己認(rèn)為快樂的事件拍攝下來參加比賽，還積極和網(wǎng)友分享快樂視頻，將康師傅冰紅茶“快樂宣言”唱響網(wǎng)絡(luò)。

康師傅方面相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，借助視頻網(wǎng)站這種全新的互動新媒體來實現(xiàn)此次的營銷活動，無論對于康師傅冰紅茶的“快樂理念”還是對于品牌自身的傳播，都具有開創(chuàng)性的意義。視頻網(wǎng)站作為新興的營銷平臺，在自身媒體功能不斷加強的同時，通過互動分享的優(yōu)勢，號召網(wǎng)友全民參與到營銷環(huán)節(jié)中，確實是一種非常創(chuàng)新的營銷方式，相信在未來，這種新穎的聯(lián)合營銷模式定會帶來新的營銷理念。

SNS助力麥當(dāng)勞成就營銷新篇章

新　瀚

SNS平臺因其深刻的用戶洞察、精準(zhǔn)的目標(biāo)鎖定、全天候的深度溝通、幾何級的傳播力度等優(yōu)勢在同類平臺中顯得尤為突出，正成為熱門的營銷利器。2009年6月，全球知名快餐品牌麥當(dāng)勞聯(lián)合國內(nèi)最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)，展開了一場主題為“見面吧”SNS營銷大戰(zhàn)，為品牌成功應(yīng)用SNS營銷樹立了最佳典范。

情感的力量：一個貼近用戶需求的IDEA

當(dāng)偷菜、占車位、分享成為一種時尚，SNS網(wǎng)站以其極強的粘度吸引著越來越多的年輕網(wǎng)民，大學(xué)生群體更是其中的中堅力量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人際關(guān)系的虛擬化得到迅速的發(fā)展，但其終究是一種淺層次的社交，大學(xué)生的社交需求更多的是現(xiàn)實中的好友，對于友情他們尤為珍惜。他們迫切需要有一種推動作用，去將這種交流現(xiàn)實化，讓大學(xué)生的社交從網(wǎng)絡(luò)走出來，走向現(xiàn)實。

麥當(dāng)勞準(zhǔn)確洞察大學(xué)生的心理需求以后，呼喚大學(xué)生“線下真實見面，鞏固友情”，并將麥當(dāng)勞作為他們的最佳“見面場所”，促使他們進(jìn)入麥當(dāng)勞消費從而達(dá)到增強消費者忠誠度、促進(jìn)銷售的目的。而人人網(wǎng)則憑借其在國內(nèi)大學(xué)生群體中的巨大影響力，成為麥當(dāng)勞此次營銷推廣的最佳平臺。

互動的力量：階段式活動層層推進(jìn)

在暑假期間，“見面吧”活動被設(shè)計成不同階段，各階段的目標(biāo)有所側(cè)重而又緊密相連。利用人人網(wǎng)的優(yōu)勢平臺，讓大學(xué)生在活動的指引下，逐漸加深與麥當(dāng)勞之間的緊密互動。

在活動的預(yù)熱期，鼓勵大學(xué)生用戶改變他們在人人網(wǎng)的在線狀態(tài)，支持真見面。隨著大學(xué)生在暑假中不同時間段的心理特征，分別設(shè)計了以“真朋友當(dāng)然要多見面”、“再遠(yuǎn)也要見面”、“分享甜蜜見面吧”為主題的推廣活動，通過結(jié)合人人網(wǎng)的特色所設(shè)置的小游戲，既加深了大學(xué)生之間的情感，也讓活動變得更具趣味性。

在活動的進(jìn)行中，人人網(wǎng)通過迷你博客、互動mini站、App等豐富產(chǎn)品的應(yīng)用，形成了360度包圍式的SNS整合營銷，實現(xiàn)了營銷過程的“滴水不漏”。通過發(fā)表“見面吧”邀請信息，配合新鮮事、虛擬禮物、友誼測試等多維互動形式，讓大學(xué)生不斷接觸到麥當(dāng)勞的“見面吧”活動，加快了“見面吧”信息的傳播速度和品牌曝光機會。

平臺的力量：強勢媒體成就SNS營銷魅力

作為國內(nèi)最具影響力的SNS媒體，人人網(wǎng)實名制的注冊方式保證了每一個用戶的真實、有效，從而建立起龐大而真實的用戶基礎(chǔ)。好友之間的緊密關(guān)系，讓營銷信息的傳播更具可信度和影響力。這種獨特的用戶價值讓用戶之間能夠進(jìn)行頻繁的互動分享，也因此讓麥當(dāng)勞本次的營銷推廣更具ROI。人人網(wǎng)麥當(dāng)勞活動的直接參與者與活動知曉者更傾向于通過人人網(wǎng)找好友，或是約好友見面，與本次活動主題關(guān)系緊密。參與人人網(wǎng)“麥當(dāng)勞見面吧”活動的用戶，對麥當(dāng)勞優(yōu)惠或新品實際消費的比例最高，可見人人網(wǎng)上活動的推廣對參與者的直接消費影響最大，同時也讓多數(shù)人人網(wǎng)用戶了解并引導(dǎo)消費了麥當(dāng)勞新品或優(yōu)惠。

根據(jù)尼爾森最新的跟蹤調(diào)研：“見面吧”共計吸引了人人網(wǎng)2144萬名用戶知道或參與了此次活動，有超過50％的活動參與者到麥當(dāng)勞進(jìn)行了消費，直接參與活動的用戶對麥當(dāng)勞品牌好感度提升了30％，超過了麥當(dāng)勞包括“我就喜歡中國贏”在內(nèi)的之前所有活動，活動的成功標(biāo)志著中國SNS品牌營銷走向成熟。

桌面大喇叭，網(wǎng)絡(luò)廣告新玩法

曹禮財

2009年10月28日，國內(nèi)最大的播放軟件企業(yè)暴風(fēng)網(wǎng)際有限公司宣布成立旗下子公司暴風(fēng)傳媒，自此，暴風(fēng)走上了媒體化的道路。如何全面提升網(wǎng)絡(luò)廣告的投資回報率，是目前廣告主們?nèi)找顾妓鞯膯栴}。暴風(fēng)傳媒的成立，實現(xiàn)了軟件媒體化戰(zhàn)略下的營銷手段創(chuàng)新，精準(zhǔn)、多元、互動的廣告訴求順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展趨勢，暴風(fēng)盒子和桌面大喇叭兩大主推產(chǎn)品也許能給廣告主帶來新的啟示。

暴風(fēng)盒子本身并不生產(chǎn)內(nèi)容，而是作為視頻聚合的平臺，與上百家視頻網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系，提供視頻總量已經(jīng)超過上千萬，每日有數(shù)萬的更新量。無需通過瀏覽器，用戶只須安裝客戶端軟件便可輕松點播這些內(nèi)容。

何為桌面大喇叭?

互聯(lián)網(wǎng)大喇叭實際上是暴風(fēng)的TIPS和彈窗的組合。用戶開機之后自動彈出，內(nèi)容包括廣告和資訊。桌面大喇叭可以說為網(wǎng)絡(luò)信息的傳送提供了新的模式，圖文并茂的廣告信息無須瀏覽器直接推送到用戶終端。此外，廣告主可對廣告效果進(jìn)行實時監(jiān)控，進(jìn)一步提升營銷傳播的精準(zhǔn)度。暴風(fēng)正努力尋求資源的聚臺，提供一站式服務(wù)，最大限度地發(fā)揮桌面媒體的優(yōu)勢。

曝光度與美譽度的平衡

傳統(tǒng)的彈出窗口廣告因干擾度太強，為網(wǎng)友所詬病，淪為“流氓廣告”代名詞，對長期的品牌塑造不利。營銷實踐中，廣告主所期望的是在曝光度和美譽度上的最大化。暴風(fēng)傳媒總經(jīng)理吳海在接受采訪時也表明：暴風(fēng)追尋的目標(biāo)是開發(fā)品牌客戶，因此也十分在意廣告是否被用戶所抵觸，如果廣告打擾了很多用戶，那廣告主的錢也是白花的。兩者的平衡是網(wǎng)絡(luò)廣告及所有的廣告形式所追求的目標(biāo)。

大喇叭彈窗在開機時的自動彈出，讓用戶在受到瀏覽器廣告干擾之前，最先接受大喇叭推出的信息，方式溫和。在使用者還沒有開始任何操作時，作為開機之后獲取的第一筆信息，避免了打斷用戶網(wǎng)絡(luò)操作以及信息重復(fù)出現(xiàn)而帶來的排斥感，在用戶體驗上要優(yōu)于現(xiàn)存的一類在軟件啟動后彈出的窗口，用戶更樂于接受。正如我們所知，“第一眼關(guān)注”的效果是“第二眼”、“第三眼”的數(shù)倍。

廣告主如何玩大喇叭?

吳海談到，大喇叭可以為廣告主解決三方面的需求，新品告知、營銷活動的推廣和公關(guān)事件的傳播。目前絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告只承載訊息的，大喇叭何以實現(xiàn)更多的功能?

第5篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實習(xí)主要工作任務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經(jīng)銷商近20個。

第6篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

(文科類)

題 目: 畢業(yè)實習(xí)

學(xué) 院: 外國語學(xué)院

班

級:

學(xué)生姓名:

學(xué)

號:

指導(dǎo)教師:

開始時間: 2006 年09月11日

完成時間: 2006 年11月09日

實習(xí)地點:

目 錄

一、實習(xí)公司簡介. 2

(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介. 2

(二)利宏紡織有限公司簡介. 2

1、管理理念. 2

2、經(jīng)營理念. 2

二、實習(xí)主要工作任務(wù). 2

三、實習(xí)感想. 3

(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ). 3

……

一、實習(xí)公司簡介

(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

(二) 利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

二、實習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對2004年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

第7篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

軟文被大家越來越重視，是因為她的效果和優(yōu)勢擺在了人們的面前。一些把軟文營銷利用的好的企業(yè)或網(wǎng)站已經(jīng)通過軟件營銷在用戶心中留下了深刻的記憶，在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，軟件營銷已經(jīng)被很多的中小企業(yè)、網(wǎng)站嘗試。但是，你做到位了嗎？要讓軟文成為有力的工具，對用戶進(jìn)行潛移默化的影響力，你的軟文不到位是起不到想要的效果的，筆者今天總結(jié)一下，從以下幾個方面談?wù)勅绾螌④浳臓I銷做的更到位。

首先，時時關(guān)注行業(yè)或者社會最熱點，網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展使得信息傳遞迅速，也贏得了人們的眼球，如果一個熱點發(fā)生了，而你還沒有的去關(guān)注，那人們對你的專業(yè)和更新速度會有疑慮，從而導(dǎo)致失敗。而相反的，如果你有敏銳的洞察力，能夠抓住的熱點，滿足用戶的需用，那么你的軟件文才能吸引到人氣。這也是軟文的一個基本要求，要滿足用戶的需用，不管是生活中的，工作上的，新聞相關(guān)的，捕捉到人們的關(guān)注點，你的內(nèi)容才算符合了要求，做好了軟文營銷的第一步。

其次，牢牢把握價值這個硬要法度，只有我們的內(nèi)容對人們是有價值的，我們才有寫的必要，如果記些流水賬，或者不知所云，用戶不會買我們的賬，而且誰也不會花時間去看一些對自己無用的內(nèi)容。那么就要根據(jù)自己的目標(biāo)人群，有哪些關(guān)注點，和利益點，他們需要的是什么內(nèi)容，有的放矢成功的機會才更大。或者從人們的心理著手，找到可以引起共鳴感受的思想感悟，人生經(jīng)歷，也是不錯的。也就是告訴大家，光原創(chuàng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要對了大家的口味才可以，寫出高質(zhì)量的軟文，對人們有價值的東西才會贏得他們的關(guān)注。

第8篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

互聯(lián)網(wǎng)購物應(yīng)用方面，截至2011年12月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.94億人（美國為1.7億），網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至37.8%。與2010年相比，網(wǎng)購用戶增長3344萬人，增長率為20.8%。其中，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購用戶數(shù)達(dá)到6465萬，使用率提升至12.6%，較2010年底上升8.5個百分點。團(tuán)購用戶年增長率高達(dá)244.8%，成為全年增速第二快的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達(dá)到1.67億，使用率提升至32.5%。與2010年相比，用戶增長2957萬，增長率為21.6%。

盡管我國已經(jīng)擁有了相對龐大的互聯(lián)網(wǎng)購物群體，然而與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率較低，未來仍有巨大發(fā)展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網(wǎng)購用戶占全國網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網(wǎng)購滲透率僅為37.8%；我國網(wǎng)絡(luò)購物的增長還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸頂，還有很大的滲透空間。

另據(jù)美國波士頓咨詢公司（BCG）報告顯示，到2015年，中國將新增近兩億網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到3600億美元以上。2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)將達(dá)到7億，幾乎是日本和美國互聯(lián)網(wǎng)用戶之和的兩倍。屆時，在網(wǎng)上購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)將增長至3.93億人，占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的47%。報告稱，到2015年前后，中國的網(wǎng)絡(luò)零售者數(shù)量將超過包括美國在內(nèi)的全球其他市場，中國或?qū)⒊蔀槿蜃畲蟮木W(wǎng)絡(luò)零售市場。其中，近10%的零售銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行。

以上數(shù)字表明，中國現(xiàn)在已是互聯(lián)網(wǎng)的時代。互聯(lián)網(wǎng)不僅是重要的信息傳播渠道，而且也是絕對不容忽視的銷售購物渠道。

對于80之前的一代人，互聯(lián)網(wǎng)只是快捷方便的工具。對于80后而言，互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)渠道相比，優(yōu)勢體現(xiàn)在成本、速度與廣度上。然而對于90后、00后年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)的意義還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)同步成長起來的他們，將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做生活的必備工具，也是未來家居建材消費的主力軍。建材從傳統(tǒng)方式到移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，令供需雙方輕松尋覓彼此，解決了信息溝通不對稱等諸多現(xiàn)實問題。專業(yè)人士指出，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動營銷的完善，越來越多的建材行業(yè)會聚焦在這一新興媒體，不僅省時省力、方便快捷、追隨潮流，還可以在激烈的市場競爭中占取先機。近年來，“新媒體”一詞漸入人們視野，也滲入建材行業(yè)的營銷渠道。企業(yè)借助新媒體營銷進(jìn)行品牌策劃、品牌推廣、品牌維護(hù)已成為一股新風(fēng)，包括微博營銷、微電影營銷、網(wǎng)絡(luò)雜志營銷等方式在內(nèi)的新媒體營銷深受業(yè)內(nèi)人士喜愛。由微博帶來的微傳播時代令營銷更加精準(zhǔn)、簡潔，它們不再單純對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是更多追求與消費者互動、分享。

新媒體是指受眾可以廣泛且深入?yún)⑴c，主要是通過數(shù)字化模式的媒體形式。傳統(tǒng)媒體的營銷方式是單向，很難了解到受眾看了廣告后有何反映。一方面，廣告公司遞交了厚厚的媒體覆蓋數(shù)字，證明這個廣告會廣泛傳播；另一方面，商業(yè)公司用短期內(nèi)銷售增加量來確認(rèn)廣告目的是否達(dá)到。在新媒體營銷領(lǐng)域中，主要有3類角色，分別是甲方廣告主、乙方廣告公司和丙方新媒體平臺。這與傳統(tǒng)營銷模式一脈相承，甲方完全可以擺脫乙方和丙方，在某種程度上后兩者起不到關(guān)鍵作用。新媒體平臺可以讓商業(yè)公司直接和受眾建立一個雙向溝通渠道，消費者會直接與公司本身進(jìn)行溝通，主動了解廣告主的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面，令企業(yè)擁有更大提升與傳播機遇。北京大學(xué)營銷管理學(xué)教授薛旭認(rèn)為，新媒體營銷作用越來越凸顯，其重要特征是消費者主動獲取信息，而并非商業(yè)機構(gòu)強制灌輸信息。新媒體營銷的渠道主要包括門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設(shè)備、APP等，非單一操作而更多采用多種渠道整合營銷，甚至在資金充裕的情況下與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合，形成全方位立體式營銷。

很大程度上，新媒體引導(dǎo)了消費者的生活習(xí)慣，進(jìn)而影響消費習(xí)慣。于是，眾多建材企業(yè)借助新媒體擴大品牌知名度，尤其以衛(wèi)浴企業(yè)較為典型。如今速食時代，看一部長電影已成為奢侈享受，近年來微電影橫空出世，并快速傳播開來。微電影的出現(xiàn)和發(fā)展，令碎片時間得以充分利用，主題多反映社會現(xiàn)實和當(dāng)下人的生活理念，讓電影從曲高和寡的藝術(shù)回歸大眾。與傳統(tǒng)的營銷主要向受眾灌輸產(chǎn)品不同，微電影中很難找到生硬的廣告植入，它們一般時長5-10分鐘，通過一個個有關(guān)愛情、親情或搞笑的故事，向觀眾宣傳企業(yè)品牌、傳遞企業(yè)價值觀。一部微電影從構(gòu)思、找演員、寫劇本到最后拍攝、制作，時間跨度大約為1-2個月，其中拍攝部分僅需1周左右，有些甚至一天可以搞定，價格為10萬～50萬元人民幣不等。顯而易見，比起制作費用動輒上百萬、上千萬元人民幣的視頻廣告，其低成本的優(yōu)勢非常明顯，適合在招商時給經(jīng)銷商滾動播放。

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家劉軍表示，微電影已成為企業(yè)營銷新寵，有些企業(yè)已將其作為營銷重點。微電影多打愛情牌、親情牌，投入小卻傳播速度快，有些微電影在優(yōu)酷、土豆，以及企業(yè)的官方微博上被狂熱關(guān)注。在劉軍看來，微電影的傳播效率取決于它的故事和創(chuàng)意，財力反而次要，微電影營銷給小微企業(yè)的品牌宣傳提供了更大發(fā)展空間。2011年開始，陶衛(wèi)行業(yè)刮起了電影風(fēng)，微電影營銷如雨后春筍。依諾陶瓷攜手頂峰影視打造了行業(yè)內(nèi)首部微電影《愛·伊諾》；陽光陶瓷投資拍攝中國建陶行業(yè)第一部企業(yè)公益性電影《陽光》；瑪緹瓷磚出資拍攝微電影《讓瑪緹飛》，金意陶投資拍攝微電影《激情森林》等。紅星美凱龍更是在“愛家日”推出微電影《時間門》，影視巨星羅嘉良傾情演繹事。這是國內(nèi)首部“家”主題微電影，《時間門》在開篇提出設(shè)問：你最想保有生命里哪一天記憶？看似平淡無奇的一個問題，立刻引發(fā)眾多網(wǎng)友的深思和感悟，成為網(wǎng)絡(luò)上被熱議的話題之一。特陶衛(wèi)浴推出網(wǎng)絡(luò)短片《馬桶編年史》，以獨特、幽默的廣告語講述了馬桶的特點，短短6周時間在沒有電視廣告、沒有傳統(tǒng)媒介推廣的情況下，就達(dá)到了1000萬點擊量，取得了不錯的營銷效果。申鷺達(dá)衛(wèi)浴分別在在青海衛(wèi)視、廈門衛(wèi)視冠名打造優(yōu)秀微電影展播欄目《幸福微劇場》和《申鷺達(dá)東娛微劇場》，先后上映了《快遞》《清蜜日記之白紅藍(lán)三部曲》《時間檔案館》，以及解密星座故事的《停留》《愛情宅急便》等多部微電影，可謂明星薈萃、引人矚目，是行業(yè)內(nèi)積極利用微電影成功營銷的品牌企業(yè)之一。申鷺達(dá)董事長洪建城表示，微電影營銷具有與商業(yè)聯(lián)姻的先天基因，它把“廣告”變成了“內(nèi)容”，把品牌、產(chǎn)品通過故事和流動影像來包裝、傳達(dá)。根據(jù)企業(yè)品牌需求進(jìn)行完整策劃和系統(tǒng)制作，讓微電影在故事中自然體現(xiàn)企業(yè)品牌特點與品牌訴求，引發(fā)觀眾共鳴，從而將品牌效益深入人心，是對傳統(tǒng)營銷的延續(xù)和補充。此外，中宇衛(wèi)浴推出“幸福微夢想”系列微電影也獲得好評，這些微電影故事環(huán)環(huán)相扣，再加上柔美音樂，富有故事性和感染力，在銜接性、懸疑感上吊足了觀眾胃口。

企業(yè)實現(xiàn)價格營銷向價值營銷的轉(zhuǎn)變，很大程度上依賴于品牌塑造，新媒體的病毒式傳播與強大溝通性成為品牌推廣的有力武器。2012年8月，一個與微博、博客類似又有明顯區(qū)別的新型公眾平臺微信誕生。伴隨新媒體不斷推陳出新，各種營銷模式隨之開始大洗牌，各行各業(yè)利用新媒體展開營銷戰(zhàn)。在激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)、單一的營銷模式無法滿足企業(yè)需求和市場競爭。在衛(wèi)浴界一直銳意創(chuàng)新、敢為人先的申鷺達(dá)，這次也率先入駐微信公眾平臺，完善立體化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，這是創(chuàng)新媒體推廣方式的又一次革新舉措。申鷺達(dá)微信公共平臺為用戶發(fā)送申鷺達(dá)最新動態(tài)、衛(wèi)浴相關(guān)常識、新品分享等欄目，并將微貨架、微熱賣的應(yīng)用與申鷺達(dá)網(wǎng)絡(luò)商城的運營結(jié)合，形成社交媒體與電子商務(wù)的有效融合。目前，申鷺達(dá)形成了網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)門戶、垂直門戶、行業(yè)門戶，以及包括微信、微博在內(nèi)的社交媒體4大體系整合的傳播矩陣，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷全覆蓋，它深受年輕人的認(rèn)可與熱捧，具有不可估量的市場潛力。此外，有些企業(yè)通過制作視頻與漫畫方式營銷，如上海特陶把《馬桶編年史》的短片視頻改成漫畫《馬桶編年史》，以及金牌衛(wèi)浴的《金牌家族集結(jié)號》、澳斯曼衛(wèi)浴的《小智生活之為美女和房子而奮斗》和樂瑞衛(wèi)浴的《樂小瑞系列漫畫》，均引起了漫畫迷們的“追粉”。同時，漫畫征集活動通過某個主題面向社會征集作品，以現(xiàn)金、禮品作獎勵，在微博、各大論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、各大媒體上傳播，引起更多關(guān)注有助于企業(yè)品牌宣傳。

第9篇：對網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟范文

關(guān)鍵詞：中職市場營銷 情境教學(xué)法 運用形式

市場營銷是一門實踐性極強的應(yīng)用學(xué)科，如果采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，學(xué)生積極性不高，學(xué)習(xí)效果差。因此從教學(xué)方面分析，對于任課教師就提出了較高的要求，要求任課教師在備課上做充分的準(zhǔn)備，在教學(xué)手段上有所突破，在教學(xué)環(huán)節(jié)上精心設(shè)計。

一、情境教學(xué)法及其意義

（一）情境教學(xué)法概述

情境教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的實際需要，創(chuàng)設(shè)一種情感和認(rèn)知相互促進(jìn)的教學(xué)環(huán)境，以增進(jìn)學(xué)生對所學(xué)知識的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的教學(xué)氣氛中，既有效的獲得知識，又陶冶情感的一種教學(xué)模式。[1]

（二）市場營銷情境教學(xué)法的意義

1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

情境教學(xué)法的核心在于激發(fā)學(xué)生的情感，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)愿望或引起學(xué)生認(rèn)知的沖突，啟發(fā)學(xué)生積極的思維，培養(yǎng)學(xué)生探究能力，以此推動學(xué)生認(rèn)知活動的進(jìn)行。通過情境教學(xué)能夠使學(xué)生改變市場營銷理論枯燥無味的看法，讓學(xué)生感受營銷理論與方法的實用性，從而激發(fā)學(xué)生求知認(rèn)知的欲望。

2、實現(xiàn)專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接

在中職市場營銷教學(xué)中采用情境教學(xué)法就是將企業(yè)的營銷活動展現(xiàn)在課堂上，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個營銷實踐情境，使學(xué)生在情境中理解所學(xué)理論知識，學(xué)會獨立做出分析和判斷，在多變的情境角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的方法。學(xué)生在參與情境演練過程中，有效運用相關(guān)理論知識，“親身”體驗企業(yè)的營銷實踐活動，真正達(dá)到理論聯(lián)系實際的教學(xué)目的。因此情境教學(xué)法能夠突顯“以能力為本位”的理念，讓學(xué)生“在做中學(xué)”，提高學(xué)生的各種綜合能力，培養(yǎng)符合企業(yè)崗位需求的現(xiàn)代市場營銷人才，從而達(dá)到“專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接”。

二、市場營銷情境教學(xué)法的教學(xué)步驟設(shè)計

（一）合理分組

情境教學(xué)的重要原則就是全員參與，只有學(xué)生積極參與，主動參與，情境教學(xué)才可能成功。在市場營銷開課初期對學(xué)生能力優(yōu)勢進(jìn)行分析，根據(jù)班級人數(shù)按照“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則，把學(xué)生劃分成6～8人的學(xué)習(xí)小組，由責(zé)任心強、組織力強的學(xué)生擔(dān)任組長，組長還應(yīng)該具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能及時處理小組成員之間的矛盾。要求每個小組成立模擬營銷公司，今后的課堂學(xué)習(xí)圍繞小組展開。

（二）設(shè)計任務(wù)

根據(jù)市場營銷教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，教師設(shè)計情境任務(wù)?？茖W(xué)合理的情境設(shè)計是關(guān)系情境教學(xué)是否成功及能否達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵因素。因此選題應(yīng)是貼近現(xiàn)實的營銷實踐活動，使之易于學(xué)生操作。教師每次上課前應(yīng)圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計課堂任務(wù)書，并且在任務(wù)書當(dāng)中明確每一個情境的內(nèi)容、條件和要實現(xiàn)的目標(biāo)。

（三）知識準(zhǔn)備

在情境演練前教師對學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)營銷理論知識的介紹，為演練做好了理論鋪墊，提供必要的信息指導(dǎo)，以便學(xué)生在情境演練中能熟練運用基本理論進(jìn)行操作。在中職營銷課程教學(xué)中，教師介紹理論應(yīng)注意技巧，在輔導(dǎo)理論性的基礎(chǔ)知識應(yīng)以點撥為主，教師的作用不是給學(xué)生直接傳授知識，提供參考答案，而是通過精心設(shè)計問題啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)參與到課堂中，指導(dǎo)學(xué)生尋求解決問題的方法并找出答案。

（四）情境演練

學(xué)生情境演練是情境教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。各小組組長要組織組內(nèi)成員進(jìn)行分工合作和充分討論，然后由教師組織分組演練，要求學(xué)生全員參與，避免部分學(xué)生不參與充當(dāng)看客。鼓勵組間辯論，促使學(xué)生進(jìn)一步思考、探索和交流。在這個環(huán)節(jié)上要讓學(xué)生暢所欲言、各抒己見，表達(dá)思想。對于各小組不足之處，鼓勵進(jìn)行補充，相互促進(jìn)。學(xué)生可就演練中涉及到的知識點在課堂上進(jìn)行講解，完成將抽象的營銷理論轉(zhuǎn)化成具體的營銷實踐，最后回歸于營銷理論的過程。

（五）評價與總結(jié)

情境教學(xué)結(jié)束之后要及時進(jìn)行評價與總結(jié)。設(shè)計課堂評價表，主要從團(tuán)隊合作、創(chuàng)新性、小組演繹、研究性學(xué)習(xí)的內(nèi)容、自主探究性等幾個方面進(jìn)行評價。在課堂活動與教學(xué)結(jié)束后，教師組織學(xué)生填寫課堂評價表，并做評價，評價采取組內(nèi)自評，組間互評、教師點評的方式。各小組相互評價，取長補短。針對學(xué)生的表現(xiàn)，教師給予肯定的評價，同時對小組活動過程進(jìn)行評價或總結(jié)。主要從情境演練過程、知識運用等方面作出評判，分析優(yōu)點指出缺點便于學(xué)生總結(jié)和提高為下次情境模演練鋪墊。另外教師也要對整個情境教學(xué)實施過程進(jìn)行總結(jié)，鞏固成績分析問題不斷提高情境教學(xué)的效果。

（六）小組提交總結(jié)報告

各小組完成任務(wù)后，課后需進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)，提交總結(jié)報告。教師針對各組任務(wù)的完成情況，結(jié)合各小組成員的表現(xiàn)情況打分，計入平時成績。這樣，恰好彌了傳統(tǒng)考試形式的不足，同時很好考察了學(xué)生的研究能力、創(chuàng)新能力、分析解決問題的能力及團(tuán)隊合作能力。

三、情境教學(xué)法的運用形式

情境教學(xué)法的形式很多，根據(jù)市場營銷各章節(jié)知識點的特點和具體情況，在教學(xué)中主要采用了角色扮演法、實踐活動、互聯(lián)網(wǎng)互動學(xué)習(xí)這三種形式。

（一）角色扮演法

角色扮演法是情境教學(xué)的一種，指教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的購買情境，組織學(xué)生扮演銷售人員與消費者，可以借助圖片或?qū)嵨镒鳛樯唐坊蚍?wù)的道具，增強模擬的真實性，在角色扮演的過程中應(yīng)體現(xiàn)出相應(yīng)知識點。[2]如在《營業(yè)推廣策略》這一節(jié)的教學(xué)中，可以采用角色扮演法，教師假設(shè)康師傅推出新品種泡面××泡面，請各小組設(shè)計推廣策略并通過小組成員分別扮演推銷員和消費者的方式展示營業(yè)推廣策略。學(xué)生在模擬表演中，借助對環(huán)境、角色、活動的模擬對營銷方式產(chǎn)生深刻的切身體驗，隨著教師問題設(shè)置的層層深入，幫助學(xué)生理解不同營業(yè)推廣策略的適用情況、優(yōu)缺點等市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運作規(guī)律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能。

（二）設(shè)置實踐活動

樹立“以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點”的教學(xué)理念，開展多種形式的社會實踐活動，提高學(xué)生社會適應(yīng)能力和實踐技能。

1、學(xué)生參與銷售活動

市場營銷的主要目的就是將產(chǎn)品或商品賣出去，因此，在教學(xué)中，可以要求學(xué)生真正去銷售產(chǎn)品，使他們通過真實的銷售體驗，來理解市場營銷理論知識。如利用校園文化藝術(shù)節(jié)，女生節(jié)等節(jié)日讓學(xué)生自行策劃銷售主題，然后組織學(xué)生分小組在校園內(nèi)進(jìn)行銷售活動。再如每年開學(xué)移動、聯(lián)通公司的通信套餐校園促銷，可口可樂公司、康師傅等公司的校園新品推廣，也組織學(xué)生參與其中。鼓勵學(xué)生自營淘寶網(wǎng)店。通過銷售使學(xué)生們對市場營銷活動有深刻的體驗與感悟，加強了他們對理論知識的掌握與運用能力。

2、市場調(diào)查法

在分析市場調(diào)查與預(yù)測這一章節(jié)時，帶領(lǐng)市場營銷專業(yè)學(xué)生對本校學(xué)生日常飲用水的需求狀況進(jìn)行問卷調(diào)查。學(xué)生分小組設(shè)計問卷，在全校3個年段進(jìn)行調(diào)查，然后統(tǒng)計、分析資料，并撰寫調(diào)查報告，從而分析我校學(xué)生對飲用水在價格、品牌、品種等方面的需求情況。通過實地調(diào)查，學(xué)生們能自覺運用所學(xué)知識認(rèn)真觀察、詢問、思考、分析，一些學(xué)生還會產(chǎn)生新的創(chuàng)意。

（三）互聯(lián)網(wǎng)互動學(xué)習(xí)，教師場外指導(dǎo)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟社會，教師可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，即在教師的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)和多媒體計算機等手段主動地對話和合作學(xué)習(xí)。[3]如在講授《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》這部分內(nèi)容，可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用平臺創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易活動管理，針對各自公司經(jīng)營的產(chǎn)品制定網(wǎng)絡(luò)廣告方案、產(chǎn)品、做市場調(diào)研，模擬報價詢價，在線客服服務(wù)等。各組成員針對不同學(xué)習(xí)任務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行相關(guān)資料搜集，并利用這些資料進(jìn)行探討交流。在討論過程中，學(xué)生可以通過微博、班級QQ群、微信等方式就自己所查閱的資源完成相關(guān)學(xué)習(xí)任務(wù)。同時在網(wǎng)絡(luò)平臺上交流，每個學(xué)生從不同的角度來思考問題，集思廣益有助于加深相關(guān)知識的理解與掌握。如果遇到問題，教師可以及時提供幫助。通過互聯(lián)網(wǎng)互動學(xué)習(xí)，輔導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)交互手段獲得市場營銷學(xué)習(xí)資源和信息，更高效的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

在中等職業(yè)教育以“全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以職業(yè)能力為本位”的教學(xué)思想指導(dǎo)下，在市場營銷教學(xué)中靈活運用情境教學(xué)法，有助于提升學(xué)生的動手能力，培養(yǎng)社會適用的應(yīng)用型人才。

參考文獻(xiàn)

[1] 李瑋 市場營銷專業(yè)項目課程情境教學(xué)法研究――以校園項目促銷為例《河南科技學(xué)院學(xué)報》2010年第六期 109――111

[2] 蓋玉潔 角色扮演法在消費者行為教學(xué)中的應(yīng)用 《中小企業(yè)管理與科技》2012年21期 163

[3] 葉會秋 網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用研究 《教育教學(xué)論壇.上旬》2012年4期 138-139

[4] 呂媛媛 “情境模擬實訓(xùn)教學(xué)法”在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用研究 《新校園》理論版2012年第六期34