服飾店?duì)I銷方案精選(九篇)

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第1篇：服飾店?duì)I銷方案范文

一、服裝促銷

計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝專賣店促銷活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)，

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

方案二：

一、活動(dòng)時(shí)間：6月13日-16日

二、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折;

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折;( )

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;

活動(dòng)細(xì)則：

1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有今天別忘了打個(gè)電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過(guò)生日嗎?等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

第2篇：服飾店?duì)I銷方案范文

網(wǎng)絡(luò)零售商的微創(chuàng)新比比皆是，我們都知道，哪怕只是小小的注冊(cè)按鍵，如果你在頁(yè)面上將它的位置和顏色稍作調(diào)整，也可能換來(lái)100%的點(diǎn)擊增長(zhǎng)，甚至1000%。

網(wǎng)絡(luò)零售商的微創(chuàng)新我們放到以后談，今天，實(shí)體零售商依然在中國(guó)市場(chǎng)最重要。畢竟，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，麥當(dāng)勞、星巴克、沃爾瑪、宜家、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等零售商從制造領(lǐng)域到分銷領(lǐng)域的影響力和啟發(fā)性，都高于其他商家。

我們的案例將集中在迪卡儂的微創(chuàng)新介紹上。

迪卡儂是世界上最大的體育品零售商，其店鋪中的商品有90%以上都是自有品牌——沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的是“自有品牌”而非“自有產(chǎn)品”，因?yàn)槟阍诘峡▋z店里看到的這些品牌，例如戶外品牌Quechua、極限山地品牌Simond、健身運(yùn)動(dòng)品牌Domyos、水上運(yùn)動(dòng)品牌Tribord、自行車運(yùn)動(dòng)品牌B’Twin、高爾夫品牌Inesis、步行運(yùn)動(dòng)品牌Newfeel、釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)品牌Caperlan……都是迪卡儂的子品牌，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

之所以選擇迪卡儂這個(gè)案例，是因?yàn)樵谥袊?guó)，體育品牌蓬勃發(fā)展了十年，卻突然在最近兩年跌落塵埃，飽受詬病。人們很習(xí)慣地將其弊病主要?dú)w因于渠道，但這里我們要通過(guò)迪卡儂案例來(lái)提醒大家：它們的核心問(wèn)題可能出在產(chǎn)品未能有效創(chuàng)新，這才導(dǎo)致了渠道和終端銷售乏力。

很不幸，這是中國(guó)企業(yè)的通病。

大多數(shù)中國(guó)體育品牌都擁有至少數(shù)百家零售店，多的甚至高達(dá)7000～8000家店。說(shuō)實(shí)話，這是一個(gè)讓全球體育品牌都吃驚的店鋪數(shù)量！但很可惜，這些品牌并沒(méi)有充分發(fā)揮這些零售店對(duì)顧客行為和需求的挖掘效率。

或許，在偶爾的場(chǎng)合，這些品牌商的研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)也曾經(jīng)訪談過(guò)零售店的管理者們，但其效果值得懷疑。我們都知道營(yíng)銷4P，但4P所代表的“產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷”應(yīng)該是緊密配合的一體，而多數(shù)企業(yè)都在“營(yíng)銷”中忘記了第一P——產(chǎn)品。

我們來(lái)看看迪卡儂是怎么做的。

與品牌商賽跑

迪卡儂的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)是被耐克、阿迪達(dá)斯這些品牌商“逼”出來(lái)的。

我們知道，顧客購(gòu)買的核心，是產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，而不是其他什么不著邊際的東西。耐克、阿迪達(dá)斯擁有歷史和品牌，迪卡儂擁有門(mén)店和服務(wù)，但它們提供的價(jià)值核心仍是產(chǎn)品。

耐克們一般提前半年就開(kāi)始準(zhǔn)備下一季產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，重要的產(chǎn)品創(chuàng)新甚至要有好幾年的預(yù)備研發(fā)期。因此，迪卡儂不得不將自己的產(chǎn)品創(chuàng)新準(zhǔn)備期也預(yù)留上半年。

它知道：顧客們對(duì)產(chǎn)品的青睞，取決于自己在產(chǎn)品上所耗費(fèi)的精力和能量。如果迪卡儂僅僅依仗于自己的門(mén)店威力，而忽視對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，例如僅僅預(yù)留2～3個(gè)月的設(shè)計(jì)時(shí)間，那么它只能采取簡(jiǎn)單的模仿跟隨，將最有消費(fèi)力和號(hào)召力的那批顧客拱手送給耐克和阿迪達(dá)斯。

迪卡儂完全可以采用簡(jiǎn)單的低價(jià)策略，它在多數(shù)品類上也確實(shí)是這么做的，也就是通過(guò)供應(yīng)商體系和品質(zhì)管理，找到那些質(zhì)量跟大品牌差不多、但價(jià)格卻要低很多的類似產(chǎn)品。但如果你僅僅這么做，永遠(yuǎn)也不可能建立起一個(gè)零售品牌！

因?yàn)椤爱a(chǎn)品的價(jià)值”包含實(shí)際的功用價(jià)值和心理上的情感價(jià)值，如果你永遠(yuǎn)只跟在別人后頭，顧客會(huì)說(shuō)“你的產(chǎn)品讓我買得很沒(méi)面子”，他們會(huì)將他們的第一筆預(yù)算交給大品牌商。

而耐克這些品牌商在抽取市場(chǎng)的第一道利潤(rùn)后，馬上會(huì)采取各種降價(jià)、回饋手段，于是后邊的市場(chǎng)份額又會(huì)被它們搶去很多。

平價(jià)服飾店H&M跟麥當(dāng)娜合作創(chuàng)造新款，超市TARGET跟ANNA SUI合作創(chuàng)新品類，至少在某一個(gè)小類別上讓人覺(jué)得你的店鋪?zhàn)咴诹顺绷髑懊妗@就是H&M、TARGET為什么能在單店績(jī)效指標(biāo)上勝過(guò)ZARA、沃爾瑪?shù)囊淮笤颉?/p>

記?。簝r(jià)格，不是顧客購(gòu)買的核心。

創(chuàng)新7步法

耐克、阿迪達(dá)斯這些品牌商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面積累了長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，至少在流程上保證了基本的成功幾率。因此，迪卡儂根據(jù)自己的體會(huì)和對(duì)顧客購(gòu)買行為的認(rèn)識(shí)，也創(chuàng)造出了一套進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、提取產(chǎn)品概念的方法論。

這套方法產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品，有顛覆性的，但多數(shù)都是演進(jìn)性的——無(wú)數(shù)微創(chuàng)新積累在一起，才推動(dòng)迪卡儂的產(chǎn)品成為大眾市場(chǎng)標(biāo)桿，并順理成章地成為歐洲最大的運(yùn)動(dòng)品牌零售商。

迪卡儂自己將此稱為：品牌再大的戰(zhàn)略價(jià)值，也要來(lái)自于不斷前行的小步。而導(dǎo)向創(chuàng)新的方法分為7小步：

1.跨學(xué)科、跨部門(mén)收集資料

這個(gè)環(huán)節(jié)主要是圍繞某個(gè)顧客需求或產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目，召集跨學(xué)科、跨部門(mén)的20位左右的關(guān)鍵人物，一同為創(chuàng)新項(xiàng)目提供綜合信息。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)環(huán)節(jié)涉及5個(gè)人：品牌經(jīng)理、門(mén)店銷售、視覺(jué)設(shè)計(jì)、工程師和顧客。他們都有可能帶來(lái)微創(chuàng)新的信息，例如視覺(jué)設(shè)計(jì)展示可能直接引爆流行的未來(lái)流行色，而工程師必須帶來(lái)相關(guān)的生物力學(xué)等信息。

2.開(kāi)始頭腦風(fēng)暴

這個(gè)環(huán)節(jié)同樣要求多部門(mén)參與，它的作用主要是提出大量可能的產(chǎn)品概念及微創(chuàng)新點(diǎn)。但多部門(mén)的人員一般被分為兩個(gè)小組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，以獲得兩個(gè)方向的主要概念體系，并對(duì)比分析。

在頭腦風(fēng)暴階段，任何奇思妙想都不會(huì)受到阻擋、打擊或斥責(zé)，因此，圍繞著一種顧客“渴求”，在這一階段記錄下來(lái)的微創(chuàng)新點(diǎn)可能有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)。

3.創(chuàng)造消費(fèi)情境

創(chuàng)新小組將會(huì)和受邀請(qǐng)的消費(fèi)者一同生活一周時(shí)間，并模擬消費(fèi)情境的各種細(xì)節(jié)，幫助設(shè)計(jì)人員找到“產(chǎn)品化”的直接感覺(jué)和進(jìn)一步信息。

當(dāng)然，最終創(chuàng)新小組必須記錄和分析消費(fèi)情境，描述出使用者獲得的價(jià)值，這些價(jià)值由哪些微創(chuàng)新點(diǎn)才可以產(chǎn)生，并分析該產(chǎn)品一旦上市可能會(huì)帶來(lái)什么好處。

4.誕生主要的產(chǎn)品概念

創(chuàng)新小組集中討論上述消費(fèi)情境及使用者信息，聚焦到一些核心的產(chǎn)品概念上，并說(shuō)明它們組合了哪個(gè)或哪些具體的微創(chuàng)新。這里的“產(chǎn)品”可能不是產(chǎn)品，而是服務(wù)——服務(wù)的微創(chuàng)新，同樣也在店鋪品牌建設(shè)的要求范圍內(nèi)。

5.固化成果

上述概念仍然會(huì)有很多結(jié)果，而在本階段，創(chuàng)新小組將分析所有概念及微創(chuàng)新的草圖，并最終歸納到一個(gè)方案上去。

6.評(píng)估方案

這時(shí)要邀請(qǐng)最終使用者和門(mén)店銷售人員來(lái)評(píng)估這個(gè)方案，尤其是要看這個(gè)微創(chuàng)新能不能“讓消費(fèi)者‘哇’的一聲喊出來(lái)”。

7.最終完成

第3篇：服飾店?duì)I銷方案范文

【市場(chǎng)癥狀】

河北保定的周文杰經(jīng)理原先在企業(yè)做酒類銷售工作。后來(lái)，他自己經(jīng)營(yíng)了一個(gè)“古越龍山”黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來(lái)做市場(chǎng)。雖然每月銷量都有一定地增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻不樂(lè)觀。最近，市場(chǎng)上又多了一個(gè)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌———塔牌黃酒，接二連三地?fù)屪吡怂膸讉€(gè)客戶。經(jīng)過(guò)了解，周經(jīng)理發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力雄厚，擁有可調(diào)動(dòng)資金上千萬(wàn)。自己的實(shí)力有限，只有幾萬(wàn)元的資金，并且自己也得不到廠家的有利支持，現(xiàn)在想競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有實(shí)力，想放棄又不甘心，處于一個(gè)進(jìn)退兩難的境地。

【專家會(huì)診】

在黃酒商圈擴(kuò)大中尋找差異化機(jī)會(huì)

周經(jīng)理所遇到的競(jìng)爭(zhēng)壓力讓本人想起一年前所讀過(guò)的一本名叫《對(duì)陣———與零售巨人競(jìng)爭(zhēng)》的書(shū)，作者是美國(guó)人肯德·斯通。他專門(mén)研究大型折扣零售店對(duì)中小型零售店帶來(lái)的沖擊，在這一過(guò)程中他為中小型零售商總結(jié)出兩條競(jìng)爭(zhēng)原則，一條是不要經(jīng)營(yíng)與大型折扣零售店相同品種的商品；另一條是要經(jīng)營(yíng)大型折扣零售店所短缺的商品品種。后一條原則就為中小型零售商明確了競(jìng)爭(zhēng)定位：補(bǔ)缺者。所以，周經(jīng)理現(xiàn)在需要在新的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中重新定位，也應(yīng)該扮演補(bǔ)缺者角色。

扮演好這個(gè)角色首先要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從產(chǎn)品種類方面找到與競(jìng)爭(zhēng)者的差異點(diǎn)。一個(gè)黃酒品牌往往有不同包裝、不同檔次的產(chǎn)品，產(chǎn)品線較長(zhǎng)，有散裝的、有罐裝的、有瓶裝的；有三年陳、五年陳、八年陳等。因此，周經(jīng)理就應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)者主要經(jīng)銷哪些品種、哪些包裝，要盡量避開(kāi)經(jīng)銷相同品種與包裝，選擇對(duì)手還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的品種，建立與加強(qiáng)品種專業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色，與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)錯(cuò)位式競(jìng)爭(zhēng)。如果做到了這一點(diǎn)，那么周經(jīng)理不僅不會(huì)由于強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入黃酒經(jīng)銷行業(yè)而受到損失，相反會(huì)帶來(lái)好處，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入帶來(lái)了黃酒消費(fèi)商圈的擴(kuò)大，周經(jīng)理從消費(fèi)群體圈擴(kuò)大中受益。一個(gè)有力的佐證是，在大賣場(chǎng)的旁邊通常會(huì)出現(xiàn)服飾店、手機(jī)配件店、鞋店以及飲食店等，這些商店的生意相當(dāng)火爆，就是因?yàn)橐环矫孢@些商店經(jīng)營(yíng)的商品是大賣場(chǎng)的薄弱或短缺的部分；另一方面這些商店從大賣場(chǎng)帶來(lái)的大量客流量中受益。但我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在大賣場(chǎng)商圈內(nèi)那些傳統(tǒng)百貨店和雜貨店則遭到了厄運(yùn)，關(guān)店的多。因?yàn)檫@些商店的商品定位與大賣場(chǎng)相同，但無(wú)論是品種齊全還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)上都比不上大賣場(chǎng)，這樣正面交鋒失敗的多。當(dāng)雙方實(shí)力不在一個(gè)檔次上，實(shí)力弱的一方唯一的選擇就是不要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去正面交鋒。

（上海壹言商務(wù)咨詢有限公司 湯志慶）

營(yíng)銷的精耕細(xì)作時(shí)代

當(dāng)前，區(qū)域市場(chǎng)的酒類營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了精耕細(xì)作的時(shí)代，在缺少?gòu)?qiáng)大資金實(shí)力的情況下，經(jīng)銷商唯有依靠巧妙的營(yíng)銷技術(shù)取勝，依靠精細(xì)化的營(yíng)銷行為和營(yíng)銷創(chuàng)新取勝，由區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷精耕來(lái)彌補(bǔ)資金的不足是唯一的選擇。

我們說(shuō)營(yíng)銷本身是一門(mén)實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，因此，在執(zhí)行各種營(yíng)銷行為中，做法的不同就會(huì)帶來(lái)效果的不同。對(duì)于經(jīng)銷商周先生如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勁實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我有如下建議：

第一，周先生的“古越龍山”專賣店的單點(diǎn)營(yíng)業(yè)力地提升就很重要。

在產(chǎn)品上，突出“紹興黃酒”中的頂級(jí)品牌的定位，突出中國(guó)黃酒數(shù)紹興，紹興黃酒看“古越龍山”，進(jìn)一步挖掘“古越龍山”獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行傳播，從而區(qū)隔其他品牌。在廠家沒(méi)有大的力度支持下，經(jīng)銷商自己借助“古越龍山”的品牌資產(chǎn)進(jìn)行傳播也是非常重要的。

在分銷方面，針對(duì)客戶進(jìn)行分類：?jiǎn)蝹€(gè)消費(fèi)者、團(tuán)體客戶；針對(duì)不同的客戶群有不同的客戶開(kāi)發(fā)模式。一方面加大力度開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶，一方面對(duì)單個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步研究，并加大店內(nèi)促銷力度。

在推廣上，除了一般慣用的大眾媒體，對(duì)于實(shí)力一般的經(jīng)銷商要善于開(kāi)發(fā)小眾媒體。比如：《古越龍山酒文化廣場(chǎng)》的精美小報(bào)，可以傳遞“古越龍山”的品質(zhì)、傳遞黃酒健康常識(shí)、甚至可以登載生活常識(shí)等等，使其具有保留價(jià)值，可以印刷精美的DM傳單。

在客戶開(kāi)發(fā)上，可以考慮針對(duì)中高檔小區(qū)進(jìn)行戶頭宣傳，即把小眾媒體直接送到消費(fèi)者信箱里，這樣同樣可以開(kāi)發(fā)消費(fèi)者?？梢試@古越龍山專賣店成立健康飲酒俱樂(lè)部，發(fā)放會(huì)員卡，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，既可以了解客戶，又可以保持其忠誠(chéng)度。可以在促銷上多花心思，進(jìn)行創(chuàng)新。比如：進(jìn)行根據(jù)購(gòu)買數(shù)量的積分贈(zèng)品方案，可以選擇具有價(jià)值感但成本不高的促銷品或者特別有意義的促銷品。

第二，尤其重要的還是店內(nèi)營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)，進(jìn)行黃酒健康知識(shí)百問(wèn)百答，對(duì)其進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)。多收集那些喜歡引用“古越龍山”黃酒的當(dāng)?shù)孛说馁Y料，進(jìn)行二次傳遞。

以上這些，都是區(qū)域營(yíng)銷精耕的工作。營(yíng)銷工作做的細(xì)致，就能省去資金，可以贏得消費(fèi)者。當(dāng)然，這需要花更多的心血。

（上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司 蔣云飛）

【同行支招】

多品項(xiàng)經(jīng)營(yíng) 巧妙化運(yùn)作

黃酒作為中國(guó)酒的鼻祖，在江、浙、滬一帶非常流行。但就目前來(lái)看，在中國(guó)的北方還是以白酒和啤酒為主，黃酒只是一種附屬酒。黃酒在北方市場(chǎng)還不是很成熟，人們的接受還需要一個(gè)過(guò)程。所以，在這樣一個(gè)不成熟的市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)黃酒的專賣店，搞黃酒的專營(yíng)有一定的難度。鑒于此，我建議周先生做多品項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)，以多品項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)黃酒的銷售。

所謂多品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要包含白酒、啤酒、黃酒等多個(gè)品種，而不僅僅經(jīng)營(yíng)黃酒。如果只經(jīng)營(yíng)黃酒，消費(fèi)者群太單薄，市場(chǎng)過(guò)于狹小，沒(méi)有多少利潤(rùn)。進(jìn)行多品項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)就要大的多，并且在白酒、啤酒消費(fèi)的過(guò)程中，可以適時(shí)向人們推薦黃酒，引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，從而有效地帶動(dòng)黃酒的消費(fèi)。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)白酒和啤酒也可以有效彌補(bǔ)黃酒利潤(rùn)的虧損，這樣就能夠使自己在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不至于出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的困難。

對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，是一種正常的現(xiàn)象，雖然對(duì)方的實(shí)力要比自己大了許多，但并沒(méi)有什么可怕的。競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，競(jìng)爭(zhēng)就難免要炒做，自己既然沒(méi)有那么大的實(shí)力去炒做，正好可以借助對(duì)方的實(shí)力，以此來(lái)改變?nèi)藗儗?duì)黃酒的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)黃酒消費(fèi)，提高黃酒在本地市場(chǎng)上的認(rèn)知度。但話說(shuō)回來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，我們并不是說(shuō)什么也不做，雖然沒(méi)有實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行面對(duì)面的直接“交手”，但可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)做品牌的塑造，讓消費(fèi)者知道，“古越龍山”是中國(guó)的馳名品牌，是中國(guó)黃酒的代表，從而樹(shù)立起品牌的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從內(nèi)心樹(shù)立一種“不喝黃酒便罷，喝就喝‘古越龍山’”的信念，這樣就算成功了一半。

第4篇：服飾店?duì)I銷方案范文

中山北路演化史

早期各國(guó)使館、國(guó)際大型飯店都集中在這條路上，現(xiàn)在仍有不少五星級(jí)飯店及國(guó)際精品旗艦店。雖然物換星移下這條大道已不復(fù)當(dāng)年榮景，但是風(fēng)韻猶存的街景仍散發(fā)著一股濃濃的魅力，既有國(guó)際化感又兼具屬于臺(tái)北的獨(dú)特風(fēng)情。

中山北路在日本殖民時(shí)代是總督府直通神社（現(xiàn)今圓山飯店址旁）的敕使街道，也是當(dāng)時(shí)全臺(tái)灣第一條現(xiàn)代化的道路；光復(fù)后，由于連接了機(jī)場(chǎng)、“總統(tǒng)府”和士林官邸，中山北路被打造為象征臺(tái)灣現(xiàn)代化發(fā)展的官道，各國(guó)使節(jié)館皆設(shè)置于此。韓戰(zhàn)期間美軍顧問(wèn)團(tuán)進(jìn)駐臺(tái)灣，隨著美國(guó)大兵及其眷屬的到來(lái)，中山北路三段一帶遍布著以美軍為銷售對(duì)象的美軍福利社、美軍俱樂(lè)部、美式餐廳酒吧，以及從美軍眷屬那兒流出來(lái)的舶來(lái)品專賣店，到了越戰(zhàn)期間臺(tái)灣更成為美國(guó)大兵暫時(shí)脫離戰(zhàn)場(chǎng)的度假勝地，除了以美國(guó)軍人為主的酒吧、Pub紛紛開(kāi)張外，性產(chǎn)業(yè)亦大幅成長(zhǎng)，巷弄間聲色場(chǎng)所林立，這也成為如今中山北路與林森北路之間聲色娛樂(lè)場(chǎng)所聚集的歷史原因。

就在南京西路的兩家百貨公司――新光百貨南西店、衣蝶百貨成立后，在百貨公司后巷街區(qū)中的老舊房子漸漸有了新生命，以百貨公司人潮為對(duì)象的服飾店、餐廳、發(fā)廊繽紛綻放，自此中山北路南京西路之間的街區(qū)逐漸有了不同以往滄桑風(fēng)韻的創(chuàng)意活力色彩。老舊的公寓以及偶見(jiàn)的日式平房被不少創(chuàng)意人視為難得的寄居所在，因?yàn)槔吓f所以改裝的自由度非常大，一些設(shè)計(jì)公司、建筑事務(wù)所、個(gè)人工作室群聚于此，大家發(fā)揮所長(zhǎng)將自己的工作場(chǎng)域視為表態(tài)、表現(xiàn)的工具，旗幟鮮明地隨風(fēng)招搖，昭告著自己的態(tài)度、立場(chǎng)和堅(jiān)持。對(duì)他們來(lái)說(shuō)態(tài)度勝于一切，把態(tài)度表現(xiàn)在作品、生活中就是藝術(shù)。這里成了臺(tái)北市的文創(chuàng)聚落，不少個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)公司隱身于小巷弄中。不過(guò)，這里以商品方式呈現(xiàn)的文創(chuàng)產(chǎn)品通常都是由個(gè)人或小團(tuán)體經(jīng)營(yíng)，所設(shè)計(jì)、銷售的產(chǎn)品也比較偏向生活類小物或小飾品，暫且就稱為小資文創(chuàng)吧！

不同于東區(qū)互不相讓的爭(zhēng)奇斗艷，中山南西街區(qū)是街坊鄰居式的低調(diào)風(fēng)格。這里的商家稱呼同區(qū)其它的商家或單位都是以鄰居為稱謂，只要本小區(qū)有文化相關(guān)活動(dòng)，這里的商家或文創(chuàng)居民本著敦親睦鄰的想法都樂(lè)意低調(diào)支持及參與。雖說(shuō)他們行事低調(diào)，但是在表現(xiàn)創(chuàng)意和自我展現(xiàn)方面可一點(diǎn)都不客氣，從招牌的設(shè)計(jì)、門(mén)面的裝修、內(nèi)部空間的布置，到商品的主題、包裝、設(shè)計(jì)都在宣揚(yáng)自己的理念，表達(dá)自己的態(tài)度。他們說(shuō)“不要看我們的人、我們的公司或組織，請(qǐng)看我們的產(chǎn)品和行動(dòng)?！?/p>

中山南西街區(qū)逐漸發(fā)展成創(chuàng)意聚落，其實(shí)并非這幾年“文化創(chuàng)意”熱潮興起后倉(cāng)促發(fā)展而成，而是有其歷史原因和脈絡(luò)。由于中山北路過(guò)去的政治性，使其成為服務(wù)中上階級(jí)的商業(yè)區(qū)；且九十年代末南京西路上的衣蝶百貨公司大力支持培植本土服裝設(shè)計(jì)師，設(shè)有專門(mén)樓層銷售本土設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，使得許多服裝設(shè)計(jì)師紛紛將自己的工作室或公司就近選在百貨公司后面的巷弄中；再加上當(dāng)代藝術(shù)館設(shè)立后進(jìn)行許多的文化扎根活動(dòng)，讓不少個(gè)人工作室也朝這個(gè)街區(qū)遷移。但是吸引這些創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作者來(lái)此“定居”的最重要的原因還是它的老和舊、人和情。這個(gè)街區(qū)有著舊小區(qū)濃厚的人情味，兩旁成排的二、三層樓公寓，混和閩南與西洋風(fēng)格的斜屋頂洋樓，復(fù)古而寧?kù)o的街道氛圍，對(duì)藝術(shù)家有強(qiáng)大吸引力。

在這里認(rèn)識(shí)公平貿(mào)易

公平貿(mào)易是一種和生產(chǎn)者之間比較平等，營(yíng)運(yùn)及交涉過(guò)程皆公開(kāi)透明的貿(mào)易形式，有別于現(xiàn)行貿(mào)易中存在的諸多生產(chǎn)者被剝削、產(chǎn)地環(huán)境被恣意污染等狀況。其生產(chǎn)者大多來(lái)自亞洲、非洲、中南美洲等第三世界國(guó)家中社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位最為弱勢(shì)的族群，消費(fèi)者借著貿(mào)易的方式，可以支持這些生產(chǎn)者，幫助他們經(jīng)濟(jì)自立。

光看店內(nèi)商品的陳設(shè)，地球樹(shù)很容易讓人聯(lián)想到鄰家的雜貨店，店內(nèi)商品五花八門(mén)各式各樣讓人目不暇給，從日常生活用品到稀奇古怪的小物擺滿整個(gè)空間，但是仔細(xì)瞧瞧商品的內(nèi)容，真正的驚訝才開(kāi)始，這些日常生活用品可不是普通的日常，都有一段不平凡故事。

地球樹(shù)是臺(tái)灣最早銷售公平貿(mào)易商品的商店，目前店內(nèi)主要進(jìn)口日本兩大公平貿(mào)易團(tuán)體，People Tree 和 Nepali Baralo 所開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的商品。這兩個(gè)團(tuán)體所銷售的商品都是該團(tuán)體的工作人員親赴第三世界國(guó)家尋找當(dāng)?shù)睾献鲉挝换蜉o導(dǎo)當(dāng)?shù)厝瞬捎卯?dāng)?shù)靥禺a(chǎn)以環(huán)保自然的方式生產(chǎn)制造商品，在采購(gòu)和銷售上采取公平貿(mào)易的原則，省下中間商剝削的營(yíng)利，回饋在小區(qū)和生產(chǎn)者的工資上，也為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)者提供工作機(jī)會(huì)。例如People Tree合約工作者的平均日薪是3.3美元，是非洲和亞洲當(dāng)?shù)仄骄劫Y的2倍，以及拉丁美洲的1.7 倍。印度是薪資差距最大的國(guó)家，People Tree工作者賺的是普通勞工的2.6倍。孟加拉國(guó)的工作團(tuán)體Thanapara Swallows成員，薪資則比當(dāng)?shù)仄骄疁?zhǔn)高出5.7倍。

地球樹(shù)的商品涵蓋孟加拉國(guó)的麻制品，印度的有機(jī)棉、手工藝品，斯里蘭卡偏遠(yuǎn)山區(qū)的有機(jī)茶，菲律賓的工藝品，肯尼亞、智利、玻利維亞的民俗工藝品等等，每件物品背后都有一則感人故事，譬如一個(gè)家庭從生存邊緣改善到小孩可以安心成長(zhǎng)就學(xué)的私人奮斗史。

臺(tái)灣好，

店

“臺(tái)灣好，店”，提供一個(gè)長(zhǎng)期平穩(wěn)的銷售平臺(tái)給全臺(tái)灣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部落（原住民小區(qū)之稱呼）的手工產(chǎn)品。讓在商業(yè)結(jié)構(gòu)中較為弱勢(shì)的小農(nóng)、小區(qū)民俗手工品，原住民部落工藝品、農(nóng)產(chǎn)品，能夠不被中間商剝削有個(gè)直接發(fā)聲、銷售的管道，并且產(chǎn)生足以維持生計(jì)的效益。

“臺(tái)灣好，店”所銷售的每件商品皆為來(lái)自小區(qū)、部落的手工藝品，有著居民對(duì)土地的感情，對(duì)文化傳承的執(zhí)著甚至手感與溫度。本著公平貿(mào)易的精神，“臺(tái)灣好，店”和生產(chǎn)者之間采取較平等公開(kāi)的貿(mào)易形式，不做賣斷，消費(fèi)者借著購(gòu)買可以幫助生產(chǎn)者自立，定價(jià)越高小區(qū)產(chǎn)業(yè)所得也越高。而且“臺(tái)灣好，店”在發(fā)掘具小區(qū)意識(shí)和在地特色的產(chǎn)品后，對(duì)于缺乏包裝設(shè)計(jì)的個(gè)人或微型工作坊，在取得生產(chǎn)者的同意后，會(huì)主動(dòng)協(xié)助包裝設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“臺(tái)灣好，店”由臺(tái)灣好基金會(huì)在2009年成立，天下雜志發(fā)行人殷允M、陳啟蓓，資深文化人徐璐，美學(xué)家蔣勛都有參與其中，這一平臺(tái)以推廣“鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化”的美好為使命，力爭(zhēng)讓更多的人都能感受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化的創(chuàng)意和活力。

目前在“臺(tái)灣好，店”所販賣的商品已超過(guò)五十家近千種品種，有原住民傳統(tǒng)編織用品、日月潭老人家所栽種之紅茶、花東地區(qū)之好米……每個(gè)產(chǎn)品背后都有一段曲折故事：有些生產(chǎn)者是921地震后災(zāi)區(qū)重建尋求生路，有些則是八八風(fēng)災(zāi)受災(zāi)戶自己組成的生產(chǎn)團(tuán)體。這些團(tuán)體在整個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體中是相對(duì)弱勢(shì)的生產(chǎn)單位，沒(méi)有銷售平臺(tái)、缺乏知名度，但是所生產(chǎn)的商品卻充滿了地方特色及質(zhì)感。例如一群世代居住在南投日月潭的茶農(nóng)所生產(chǎn)的臺(tái)灣紅茶――森林紅茶，因?yàn)槟贻p人不愿務(wù)農(nóng)離開(kāi)家鄉(xiāng)，留下老人孤獨(dú)地守著茶園，921地震后當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)更加蕭條，臺(tái)灣茶葉改良場(chǎng)魚(yú)池分場(chǎng)的專家們于是協(xié)助這些小茶農(nóng)自創(chuàng)紅茶品牌活絡(luò)地方農(nóng)業(yè)，相繼成立了七八家紅茶品牌，每一個(gè)品牌有各自的理念、制茶方法、風(fēng)味特色?！吧旨t茶”是由魚(yú)池鄉(xiāng)紅茶產(chǎn)銷班第六班所自創(chuàng)的品牌，以有機(jī)、手采為原則，希望生產(chǎn)高質(zhì)量的紅茶以振興小區(qū)產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)村聚落的活化。

老建筑活化為藝術(shù)場(chǎng)

這一區(qū)的老房子，因?yàn)闅v史的原因，多少都有點(diǎn)非富即貴的背景，且通常都與歷史事件勾連。如今老房子多已在時(shí)間更迭中改變了自己最初的功用，在臺(tái)北古跡利用的政策下，有一些活化為藝術(shù)場(chǎng)所的，尤其值得游客拜訪。不妨選擇這條由臺(tái)北當(dāng)代藝術(shù)館、臺(tái)北之家、蔡瑞月舞蹈教室沿著中山北路連成的古跡軸線。

臺(tái)北當(dāng)代藝術(shù)館的建筑物建于1921年，這棟面寬達(dá)120米的兩層樓建筑，以亞熱帶的紅磚壁構(gòu)與木材屋架，結(jié)合西方的建筑柱式與黑瓦斜屋頂，加上兩側(cè)入口為山墻形式的廂廊，整體構(gòu)成了U字型的空間，是早期日式洋房的典型架構(gòu)。

1945年后原為小學(xué)校舍的這一建筑被轉(zhuǎn)用為臺(tái)北市政府辦公廳舍，直至1994年政府遷入信義區(qū)仁愛(ài)路的新市政中心為止，在這段將近五十年的時(shí)間，它扮演了驅(qū)動(dòng)臺(tái)北市政建設(shè)的神經(jīng)中樞的角色。

1996年，臺(tái)北市政府舊廈被指定為市定古跡，基于古跡再利用的政策方案，將原建物之正面廳舍修復(fù)整建為臺(tái)北當(dāng)代藝術(shù)館，兩翼部分建筑則劃歸建成國(guó)中教室。臺(tái)北當(dāng)代藝術(shù)館與建成國(guó)中新校的結(jié)合，創(chuàng)造了罕見(jiàn)的美術(shù)館與學(xué)校使用共同建物的先例。

不同于傳統(tǒng)的藝術(shù)館或美術(shù)館，臺(tái)北當(dāng)代藝術(shù)館的活動(dòng)、展覽多元活潑而現(xiàn)代，可以是美術(shù)作品的展覽，也可展示建筑美學(xué)，有時(shí)更化身為電影文化的代言。在空間利用上不只有展覽場(chǎng)地，還有美術(shù)教室、藝文演講空間，兒童美學(xué)教室及文藝商品商店。

臺(tái)北之家

+

光點(diǎn)戲院

臺(tái)北之家為一棟將近100年歷史的西式建筑，原為美國(guó)駐臺(tái)總領(lǐng)事館，從1979年到1997年的18年間，這棟建筑物處于荒煙蔓草中，閑置多時(shí)。后由當(dāng)時(shí)任職于臺(tái)北市文化局的龍應(yīng)臺(tái)及藝文界人士努力奔走，才成為第三級(jí)古跡。為妥善維護(hù)古跡空間，經(jīng)臺(tái)積電文教基金會(huì)贊助，將建筑物本體修復(fù)，委托由侯孝賢導(dǎo)演擔(dān)任理事長(zhǎng)的臺(tái)灣電影文化協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)，將其活化為以電影文化為主題的藝文空間，定名為臺(tái)北之家，同時(shí)將一部分空間規(guī)劃為藝術(shù)電影放映場(chǎng)所，也就是光點(diǎn)戲院。這為臺(tái)灣藝文創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作者提供了一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所，一個(gè)創(chuàng)意的發(fā)生點(diǎn)，透過(guò)影展、講座、工作坊等各種活動(dòng)，跨領(lǐng)域的意見(jiàn)得以交流，進(jìn)而激發(fā)更多創(chuàng)意。

除了戲院，原為美國(guó)大使的庭院、辦公室、客廳、臥室等空間如今成為臺(tái)北之家的咖啡廳、展覽、演講空間及文創(chuàng)商品販賣商店，頂樓保留下來(lái)的壁爐和沙發(fā)仍可一窺當(dāng)年的風(fēng)情。這一棟白色外觀的兩層式洋樓，整體風(fēng)格接近美國(guó)南方維多利亞式建筑，因坐落于繁忙的臺(tái)北市中山北路，更凸顯其寧?kù)o悠閑。在室內(nèi)景觀方面，該建筑除仍有外觀上的陶立克（Doric Order）白色墻柱外，主建物兩層加最頂樓夾層的中央走廊回旋與空間設(shè)計(jì)也蔚為特色。

地址：臺(tái)北市中山北路二段18號(hào)

電話：02- 2511- 7786

網(wǎng)址：http：//.tw/

蔡瑞月

舞蹈研究社

這不僅是臺(tái)北文人雅士相約聚會(huì)之地，更記錄臺(tái)灣舞蹈界50年來(lái)一路走來(lái)的歷程。從綠蔭圍繞的中山北路轉(zhuǎn)進(jìn)四十八巷內(nèi)，映入眼簾的是蔡瑞月舞蹈研究社與最后華爾茲咖啡廳。這是一處幽靜的藝術(shù)舞蹈空間及藝文展演場(chǎng)所，近年來(lái)連續(xù)舉辦過(guò)多場(chǎng)藝術(shù)活動(dòng)。

舞蹈社是建造于1920年的日式建筑，內(nèi)為一寬敞的舞蹈教室，兼做為舞蹈演出的場(chǎng)地。大片草地是許多新聞會(huì)、藝文活動(dòng)、演講的場(chǎng)地。一旁的最后華爾茲咖啡廳，以鐵藝裝點(diǎn)空間，創(chuàng)意十足。

舞蹈社的原主人蔡瑞月女士早期留學(xué)日本，跟隨現(xiàn)代舞大師石井漠學(xué)習(xí)，更隨團(tuán)巡演東南亞各國(guó)一千多場(chǎng)。1964年返臺(tái)后隨即在臺(tái)灣展開(kāi)舞蹈表演教學(xué)，在當(dāng)時(shí)現(xiàn)代舞貧乏的沙漠注入舞蹈活水，被譽(yù)為臺(tái)灣現(xiàn)代舞之母。而她畢生教舞的場(chǎng)所就是現(xiàn)在的舞蹈社，被列為文化局保護(hù)的古跡后，多元化發(fā)展經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)是中山南西街區(qū)的藝文地標(biāo)。

地址：臺(tái)北市中山區(qū)中山北路二段48巷10號(hào)

電話 ： 02- 2560- 5724

跳舞咖啡廳：02- 2523- 3645

網(wǎng)址：http：//.tw/

手作與文創(chuàng)在巷弄中篤定

在中山南西商圈的小巷弄中，有店家、居民、小餐館、咖啡廳，也有不少公司企業(yè)辦公室，雖說(shuō)屬于商業(yè)區(qū)，卻也有不少觀光客穿梭其間，但都不影響這里的生活型態(tài)，巷弄依舊維持著數(shù)十年來(lái)的靜謐。大約正是這種淡定吸引了臺(tái)北各路文創(chuàng)團(tuán)體入駐：蘑菇、PPaper、The One及一些強(qiáng)調(diào)手作的工作室，隔著條中山北路，與LV、Gucci咫尺相望。

每天過(guò)著簡(jiǎn)單的生活：思考、動(dòng)手做。 睡著之前再繼續(xù)思考，讓明天可以繼續(xù)動(dòng)手做――這是玩銀工房的理念，簡(jiǎn)單但實(shí)際。

玩銀工房是家純手工制作的銀飾品店，從物品的設(shè)計(jì)到制作都是老板兼設(shè)計(jì)師鐘維文一人獨(dú)立完成。十幾年前，因?yàn)樵谑忻嫔险也坏较矚g的飾品，鐘維文開(kāi)始無(wú)師自通試著用銀創(chuàng)作，后來(lái)，為了讓累積的作品有舞臺(tái)，在2000年成立玩銀工房。鐘維文說(shuō)起玩銀工房她只堅(jiān)持三件事：原創(chuàng)、手工、人文。不接受客制化定做以防止抄襲其它品牌；為保護(hù)環(huán)境及人體肌膚堅(jiān)持手工拋光不電鍍；期許自己成為存著情感的商業(yè)模式，“我們覺(jué)得，如果買賣雙方的關(guān)系只建立在銀貨兩訖，這世界就太寂寞了?！?/p>

位于二樓的玩銀工房原本只是當(dāng)作設(shè)計(jì)的工作室，但是常會(huì)有好奇的客人進(jìn)來(lái)敲門(mén)要求參觀，老板索性將工作室整理出一個(gè)空間劃為展示區(qū)?？墒牵瑩?dān)心又來(lái)了！因?yàn)樵诙?，?huì)不會(huì)讓顧客害怕不敢上來(lái)？于是他們?cè)陂T(mén)口張貼了一張紙條：我們是好人呦，門(mén)鈴勇敢按下去，別怕！別怕！

原本玩銀工作室就有面很大、很空的白墻，鐘維文就想：這面墻好適合展示畫(huà)和照片。1999年重新裝潢以后，大面墻刷成了灰色，還是好適合放點(diǎn)兒什么來(lái)展示，于是他們辦了“十年一瞬”素人小攝影展，在大墻上分享大家的吉光片羽，墻果然熱鬧了起來(lái)?，F(xiàn)在依舊會(huì)不定期利用這面墻舉辦小小的展覽，讓藝術(shù)充滿在生活中，或者說(shuō)讓生活充滿了藝術(shù)。

地址：臺(tái)北市中山區(qū)中山北路2段20巷10- 1號(hào)2樓

Bomb Metal

&

Fry Jewelry

這是兩個(gè)年輕小女生的開(kāi)的小店，但是她們的品牌名稱和設(shè)計(jì)制作過(guò)程可一點(diǎn)都不溫柔呢！乍看之下這個(gè)拗口到讓人永遠(yuǎn)都記不起來(lái)的名稱似乎很作怪，但其實(shí)只是忠實(shí)地表現(xiàn)出她們的商品在設(shè)計(jì)制作過(guò)程中所可能產(chǎn)生的現(xiàn)象――因?yàn)樗齻儚氖碌氖墙鸸ぃń饘俟に嚕┰O(shè)計(jì)創(chuàng)作，所用的材質(zhì)有純銀、醫(yī)療用鋼材、黃銅等。正如其品牌名稱，她們要顛覆客人對(duì)珠寶、飾品的印象。

Peggy 和婷婷這兩位學(xué)生時(shí)代就是好友的合作伙伴，在各大設(shè)計(jì)比賽中就常奪冠，功績(jī)可觀。現(xiàn)在她們把原本在參展作品中所表達(dá)的理念轉(zhuǎn)化濃縮為可以隨身配戴的小飾品，因此他們的商品裝飾外又多了概念性和故事性，這是一般飾品無(wú)法比擬的。如果客戶想到的飾品是流行性且有傲人的Logo的，那么跨過(guò)中山北路到另一頭的高檔精品店會(huì)更合適，但是如果喜歡具手工質(zhì)感，有態(tài)度有想法兼具人文藝術(shù)的飾品，那么來(lái)這里看看絕不會(huì)失望。

BMFJ 創(chuàng)于2005年，在經(jīng)過(guò)幾次的搬遷后，現(xiàn)在落腳在中山南西街區(qū)的小巷中，店面面積也比以往大了許多。展售區(qū)除了展售自己的手耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈等小飾品外，還會(huì)定期舉辦展覽，展示其他金工藝術(shù)家的作品，讓來(lái)參觀的朋友可以認(rèn)識(shí)更多的設(shè)計(jì)家作品，也多些選擇機(jī)會(huì)。同時(shí)，在此街區(qū)常會(huì)有一些團(tuán)體舉辦導(dǎo)覽活動(dòng)，帶領(lǐng)民眾認(rèn)識(shí)這個(gè)街區(qū)的文化和庶民生活，最常舉辦這類活動(dòng)的就是臺(tái)北當(dāng)代藝術(shù)館。而B(niǎo)MFJ就是這些導(dǎo)覽活動(dòng)必到景點(diǎn)，連龍應(yīng)臺(tái)上任后不久都曾來(lái)此參觀。

地址：臺(tái)北市大同區(qū)承德路二段一巷27號(hào)

電話：02- 2552- 5931

網(wǎng)址：http：///

Sinna

皮件工作坊

一個(gè)原本在大學(xué)讀的是純美術(shù)的女生，在商場(chǎng)歷練多時(shí)也換了一些工作后，最后還是回歸與美術(shù)、設(shè)計(jì)相關(guān)的工作，自行創(chuàng)立了皮件工作坊，生產(chǎn)制造皮包、皮夾、皮鞋等各種皮革制品，除了皮鞋是和有五十年制鞋經(jīng)驗(yàn)的老師傅合作外，其他商品從設(shè)計(jì)、制造到銷售幾乎都是自己一手包。

Siénna的皮件外型簡(jiǎn)單利落，沒(méi)有太多的花俏設(shè)計(jì)，回歸皮件的原始魅力，一只方形皮箱，一個(gè)錢(qián)包皮夾都透露著手工的細(xì)膩質(zhì)感。除此之外還有少部分的家具和家飾寄賣，這些商品的共通點(diǎn)都是以環(huán)保、可回收為概念，像是老家具改造和回收玻璃瓶的擺飾等。一針一線慢工細(xì)活縫制的真皮皮件，在手工的溫度下經(jīng)過(guò)時(shí)間的浸越發(fā)顯得溫潤(rùn)而有使用者的人氣和時(shí)間的刻痕，這就是手作真皮迷人的地方。

蘑 菇

要定義蘑菇有點(diǎn)難度，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)應(yīng)該算是個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，除了從事設(shè)計(jì)相關(guān)工作、銷售營(yíng)銷自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品外，也經(jīng)常舉辦各類和設(shè)計(jì)相關(guān)的展覽活動(dòng)，還開(kāi)了咖啡廳，另外，他們出版一本跟生活、設(shè)計(jì)相關(guān)的雜志――蘑菇手帖。

當(dāng)初完全沒(méi)有品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，只是有些理想，憑借著一點(diǎn)野心和很多的熱誠(chéng)便開(kāi)始了創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)之路。一開(kāi)始只有四個(gè)人，負(fù)責(zé)所有工作：設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)、架設(shè)網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)接單確認(rèn)寄貨、尋找通路等等。隨著九年來(lái)品牌的推展，目前蘑菇全公司有接近三十個(gè)員工，幾乎全是全職人員。雖然業(yè)務(wù)項(xiàng)目很多，他們?nèi)耘f保持創(chuàng)業(yè)之初一個(gè)人同時(shí)身兼數(shù)職的工作型態(tài)；店員要負(fù)責(zé)部落格、演講邀請(qǐng)、音樂(lè)、展覽活動(dòng)策劃等等，動(dòng)畫(huà)師也負(fù)責(zé)倉(cāng)管，如果沒(méi)有一定程度的熱情是很難從事這么無(wú)怨無(wú)悔的全包型工作。蘑菇的設(shè)計(jì)產(chǎn)品包括有機(jī)棉衣、帆布書(shū)袋布包、紙品、雜貨，都是貼近生活設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的小物品。

目前的蘑菇在臺(tái)灣文創(chuàng)方面可說(shuō)是闖出一點(diǎn)成績(jī)也小有名氣，但是他們不想依照一般的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)，他們希望藉由這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)，讓生活方式更快樂(lè)些，讓生活與工作不再是相斥的兩極，而是可以樂(lè)在工作，在工作中愉快生活的新工作文化。

地址：臺(tái)北市大同區(qū)南京西路25巷18-1號(hào)

電話：02- 2552- 5552

網(wǎng)址：http：///

PPaper可說(shuō)是臺(tái)灣輕薄低價(jià)設(shè)計(jì)雜志的始祖，2004年12月創(chuàng)刊號(hào)以49元新臺(tái)幣的價(jià)格賣出三萬(wàn)五千多本，成為臺(tái)灣有史以來(lái)最暢銷的設(shè)計(jì)雜志，也建立了PPaper在設(shè)計(jì)界的地位。PPaper是一本設(shè)計(jì)生活主題刊物，讓你了解設(shè)計(jì)既不遙遠(yuǎn)，更不困難，它就在這里，就在你居住的城市里，就在你家里，甚至你的身上。將美學(xué)融入生活中一向是PPaper的主要主題，它讓你從看熱鬧的外行人到看門(mén)道的內(nèi)行人，讓你重新體驗(yàn)逛街，拿出理智購(gòu)物，你會(huì)驚訝原來(lái)生活可以這么不同。

一直落腳在中山南西商圈的PPaper最近搬新家，但是還是在中山南西街區(qū)的巷弄中，之前還經(jīng)營(yíng)咖啡廳頗受喜好設(shè)計(jì)的年輕人喜愛(ài)。但是，最近因?yàn)镻Paper的組織、人事調(diào)整，咖啡廳部分暫停營(yíng)業(yè)，除了原有雜志業(yè)務(wù)外，還獨(dú)家了歐洲設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具的時(shí)尚品牌，這些品牌在臺(tái)灣或許知名度不高，但是在歐洲深受設(shè)計(jì)圈人士的喜愛(ài)。

出色創(chuàng)意

在中山南西街區(qū)住著的的文創(chuàng)團(tuán)體日趨多樣化，不少設(shè)計(jì)相關(guān)的團(tuán)體也紛紛進(jìn)駐于此，例如位于20巷一棟舊公寓二樓的出色創(chuàng)意，既非文創(chuàng)生產(chǎn)者也非產(chǎn)品銷售者，而是專門(mén)從事創(chuàng)意內(nèi)容的經(jīng)紀(jì)和授權(quán)。公司規(guī)模不大，卻與各大品牌合作，包括故宮、嬌生、屈臣氏、NIKE等，也與DEVILROBOTS、阿根廷的潮流創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)DGPH、都會(huì)時(shí)尚圖文創(chuàng)作者水瓶鯨魚(yú)等來(lái)自七個(gè)國(guó)家共三十五位創(chuàng)作者簽約合作，這些創(chuàng)作者的作品授權(quán)。

地址：臺(tái)北市中山北路2段20巷15號(hào)2F

電話：02- 2567- 9051

網(wǎng)址：

田園城市

出版社

田園城市以出版專業(yè)的建筑、景觀、都市設(shè)計(jì)及環(huán)境藝術(shù)之書(shū)籍建立起名聲，之后陸續(xù)出版生活化的城市美學(xué)、設(shè)計(jì)等書(shū)籍，逐漸建立在讀者心中的堅(jiān)固品牌印象。它也是少數(shù)獨(dú)立出版社有實(shí)體展示店面的特例，更特別是他們還將書(shū)店的地下室辟為藝文空間，定期展覽建筑、藝術(shù)、美術(shù)、設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)作者的作品，當(dāng)然也是許多講座的首選場(chǎng)地。

書(shū)店就位于出版社辦公室的對(duì)外區(qū)域，任何人都可以自行進(jìn)出書(shū)店、自由參觀，沒(méi)有人會(huì)出來(lái)介紹也不會(huì)有人阻攔，除非你想要買書(shū)招呼一聲才會(huì)有出版社員工出來(lái)服務(wù)。店內(nèi)以數(shù)個(gè)灰色置物籃堆棧而成書(shū)架與展示桌，并于透光的置物籃空間內(nèi)打燈。書(shū)架上出了放書(shū)也展示許多公仔、玩偶、創(chuàng)意玩具等有趣的小東西，展現(xiàn)出另一種趣味。

在中山南西這區(qū)的小巷弄中走累，不妨找家舒適的咖啡廳歇歇腿，看看街景。

The One cafe位于中山北路的林蔭大道上，是一棟有著美景可以欣賞的四層樓建筑，一樓展示販賣自家設(shè)計(jì)的商品，二、三樓是有著臨中山北路大面窗景的餐飲空間，空間中展示的裝飾品是自己的商品，餐飲用的器皿也是自己設(shè)計(jì)。在這里絕對(duì)可以感受得到他們的理念：在設(shè)計(jì)中生活，在生活中設(shè)計(jì)。

The One品牌命名源于東方“一即一切”的哲學(xué)思維，將生活中繁雜的“多”化為簡(jiǎn)單的“一”，也將平凡的“一”化為多元的“一”。 The One的一從原點(diǎn)出發(fā)最后全都匯集于生活這一點(diǎn)。這家由高科技人投入文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)立的品牌，主要經(jīng)營(yíng)自己設(shè)計(jì)的品牌生活商品，還從事企業(yè)形象規(guī)劃、活動(dòng)企劃，并有自家的餐飲業(yè)務(wù)以及一個(gè)度假中心。2009年他們還于北京煙袋斜街成立三家原創(chuàng)設(shè)計(jì)概念館――享設(shè)計(jì)、 Gift One、海子館。

地址：臺(tái)北市中山北路二段30號(hào)

電話：02- 2536- 3050

網(wǎng)址：http：///

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