策劃案格式精選(九篇)
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第1篇：策劃案格式范文
一、內(nèi)容概要
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）
二、當(dāng)前營銷狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析
四、目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）
2、營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）
六、行動(dòng)方案
闡述以下問題：將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）
七、營銷預(yù)算
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）
八、營銷控制
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）
廣告策劃方案（一）
沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴(kuò)張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
鋒芒
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當(dāng)時(shí)眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn)，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力，并且不穩(wěn)定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價(jià)升值，就會(huì)增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本。"即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì)虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉儲(chǔ)式商場。在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì)員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎。"我們的會(huì)員制與其他的會(huì)員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會(huì)發(fā)放會(huì)員卡給你，如果你只是臨時(shí)來店里，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶。"這種寬松的會(huì)員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認(rèn)身份并付費(fèi)購買的會(huì)員制顯然截然不同。
會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會(huì)員卡的人方可購物，也強(qiáng)化了其"薄利多銷"的形象，會(huì)對非會(huì)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。同時(shí)，辦理會(huì)員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費(fèi)者競相加入會(huì)員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入WTO的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國市場，同時(shí)，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期。
蟄伏
從**年北京店開業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
"政策因素固然是一個(gè)方面，但中國的批發(fā)市場很強(qiáng)大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說，正是由于批發(fā)市場的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲(chǔ)式的會(huì)員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"
廣告策劃方案（二）
廣告目的：
1、引起社會(huì)對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注；
2、提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識；
3、倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
宣傳重點(diǎn)：
1.呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2.認(rèn)識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3.反映水資源的破壞與污染； 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。
廣告目標(biāo)對象：
1、廣大公眾；
2、污染水資源的廠商、企業(yè)；
3、對于水資源改善具有影響力的政府部門；
使用場合：
1、電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2、網(wǎng)絡(luò)傳播
3.戶外傳播
實(shí)施方案：
電視廣告：
1、年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠(yuǎn)到近，聲音為滴答聲）
2、離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準(zhǔn)備午餐，洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）
3、水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道（運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
4、河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）
5、天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）
屏幕打出：為了你的明天，請節(jié)約用水（有旁白）
6、已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處，一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上（近景）
7、順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
8、花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強(qiáng)到弱，屏幕慢慢變黑）
平面報(bào)刊廣告
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
第2篇：策劃案格式范文
進(jìn)入發(fā)展中市場需要特殊技巧
世界市場最主要的劃分在于發(fā)達(dá)市場和發(fā)展中市場(也稱欠成熟市場),后者包括巴西、俄羅斯、印度、中國及南非等。這些新興市場有許多未滿足的需要,在食品、衣物、房屋、消費(fèi)類電器、家電等許多產(chǎn)品上顯示出巨大潛力。市場領(lǐng)導(dǎo)者常依賴發(fā)展中市場來支持企業(yè)的成長。聯(lián)合利華和高露潔在發(fā)展中市場的業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總量的40%。
世界人口的20%生活在發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。剩下80%的人口購買力較弱,生活條件從清苦到貧困不一而同。市場營銷人員能不能很好地為他們服務(wù)呢?未來人口增長的90%都發(fā)生在欠發(fā)達(dá)國家,這將使得不平衡的情況日益加劇。
要想成功地進(jìn)入發(fā)展中市場,企業(yè)需要一套特殊的技巧和計(jì)劃。讓我們來看看以下公司是怎么開創(chuàng)先河,為這些難辦的消費(fèi)者提供服務(wù)的:
格拉明手機(jī)在孟加拉的35000個(gè)村莊中雇用農(nóng)村婦女作為,向其他村民按時(shí)間收費(fèi)出租電話。
高露潔在大棚車上放映影片,來向印度村民們展示刷牙的好處。
菲亞特(Fiat)為“第三世界”量身定做了一款車型:派力奧(Palio)。這款車型在巴西、印度、土耳其、南非、中國等國家生產(chǎn)。
GEO集團(tuán)在墨西哥建造廉價(jià)房。這些雙臥室的標(biāo)準(zhǔn)化住戶還可以進(jìn)行擴(kuò)建。公司現(xiàn)在正在向智利進(jìn)軍。
通過改變傳統(tǒng)的營銷做法,這些公司的營銷人員實(shí)現(xiàn)了發(fā)展中市場的潛力。在發(fā)展中地區(qū)做銷售不會(huì)是普通業(yè)務(wù)。在這些市場上,存在大量經(jīng)濟(jì)和文化上的差異,營銷體系可能幾乎不存在,當(dāng)?shù)氐母偁幙赡苁旨ち摇Ｔ谥袊?個(gè)人電腦制造商聯(lián)想、手機(jī)制造商TCL、以及家電制造商海爾都在與強(qiáng)大的國外廠家競爭中幸存了下來。他們不僅對于中國消費(fèi)者的偏好有敏銳的把握,還在廣大地區(qū)(尤其是農(nóng)村地區(qū))擁有銷售網(wǎng)絡(luò)。競爭也可能來自其他發(fā)展中市場。中國正在向非洲、南亞和中東地區(qū)出口汽車。印度的塔塔(Tata)、墨西哥的西梅克斯(Cemex)、馬來西亞的Petronas都從發(fā)展中市場中崛起而成為強(qiáng)大的跨國公司,并在多個(gè)國家銷售產(chǎn)品。
全球營銷中的錯(cuò)誤
賀曼(Hallmark)在進(jìn)入法國時(shí)失敗了,因?yàn)榉▏瞬幌矚g他們蜜糖似的祝詞,寧可自己書寫卡片。
飛利浦在日本縮小了咖啡機(jī)的型號以適應(yīng)日本人較小的廚房,也縮小了剃須刀的型號來適應(yīng)日本人較小的手掌,這樣才終于開始在日本盈利。
在發(fā)現(xiàn)極少數(shù)西班牙人的冰箱大到能夠放下兩升的瓶子后,可口可樂從西班牙撤銷了這種包裝的產(chǎn)品。
通用食品的果珍在法國失敗了。這種產(chǎn)品原本是設(shè)計(jì)為早餐時(shí)候橙汁的替代品,可是法國人很少喝橙汁,更不要提在早餐的時(shí)候喝了。
家樂氏的水果餡餅在英國推廣失敗,因?yàn)榕c美國相比很少英國家庭有用來加熱該產(chǎn)品的烤面包機(jī),而且它的口味對于英國人來說也太甜了。
寶潔的佳潔士牙膏最初在墨西哥運(yùn)用了美國的廣告策略而效果不佳。墨西哥人不是那么注重牙膏的防蛀效果,科學(xué)導(dǎo)向的廣告對他們也沒有吸引力。
通用食品為了向日本消費(fèi)者推廣包裝好的蛋糕餡料浪費(fèi)了數(shù)百萬美元,因?yàn)樗麄儧]有注意到只有3%的日本家庭擁有烤箱。
莊臣公司在日本推出的地板蠟失敗了,因?yàn)檫@種蠟讓地板非?；?而莊臣公司忽略了日本人在家不穿鞋的習(xí)慣。
全球化品牌建設(shè)10條建議
對許多公司來說,國際化品牌建設(shè)既是祝福也是詛咒。國際化的品牌建設(shè)項(xiàng)目可能降低營銷成本,實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),并促進(jìn)長期成長。但如果設(shè)計(jì)和實(shí)施得不當(dāng),公司可能忽視了不同國家之間的消費(fèi)者行為區(qū)別和/或競爭環(huán)境的不同。以下建議旨在幫助公司獲得全球化品牌的優(yōu)勢而盡量減小可能的劣勢。
1.在全球品牌建設(shè)的大范圍內(nèi)了解各地的相似和不同之處:國際市場可能在品牌開發(fā)、消費(fèi)者行為、競爭活動(dòng)、法律法規(guī)等許多方面不同。
2.不要在品牌建設(shè)上走捷徑:在全新的市場里,品牌建設(shè)要從零做起,這既體現(xiàn)在戰(zhàn)略上(在建立品牌形象前先建立品牌知名度),也體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)上(在新市場上建立品牌資產(chǎn)的來源)。
3.建立營銷體系:公司必須在新市場從頭建立營銷體系或者適應(yīng)該國已有的體系。
4.接受整合營銷:在海外市場公司往往需要多種溝通手段,廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
5.建立品牌合作伙伴:絕大多數(shù)全球化的品牌擁有營銷方面的合作伙伴,來幫助公司在國際市場上獲得分銷、營利性和附加值等方面的優(yōu)勢。
6.在標(biāo)準(zhǔn)制度和量身定做之間取得平衡:營銷項(xiàng)目中的一些組成元素需要是標(biāo)準(zhǔn)化的(比如產(chǎn)品的包裝和品牌名稱);另一些則可以是更大程度上的量身定做(比如分銷)。
7.在全球控制與當(dāng)?shù)乜刂浦g取得平衡:在公司組織結(jié)構(gòu)和分銷決策等方面,公司必須權(quán)衡全球經(jīng)理和當(dāng)?shù)亟?jīng)理的意見。
8.建立操作指南:公司需要建立品牌定義和指南,并與營銷人員們就這些進(jìn)行溝通,并適當(dāng)?shù)匾笏麄儞?jù)此執(zhí)行。這樣所有的營銷人員都知道哪些該做哪些不該做。這樣做的目的是要為品牌的定位和營銷制定規(guī)范。
第3篇：策劃案格式范文
【范文一】
活動(dòng)目的
我們即將迎來中國人民建軍**念日，我們要大力弘揚(yáng)軍紀(jì)律嚴(yán)明、永不退縮、沖鋒在前、不怕犧牲的戰(zhàn)斗精神，教育安保隊(duì)員永葆軍人勇敢、頑強(qiáng)的品格，創(chuàng)建一支為醫(yī)院發(fā)展保駕護(hù)航的堅(jiān)實(shí)隊(duì)伍。在此之際，我院將舉辦慶 一 活動(dòng)。
活動(dòng)主題
1、同慶建軍佳節(jié)，共建白云安保士氣
2、同慶八一，提振安保士氣，護(hù)航白云
3、發(fā)揚(yáng)人精神，鼓舞安保斗志昂揚(yáng)
參加人員：我院退伍軍人
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20**月1日(星期五)下午17:30分
活動(dòng)地點(diǎn)：大會(huì)議室
聚餐地點(diǎn)：酒家
活動(dòng)準(zhǔn)備工作
節(jié)目征集
1、安?？普骷?jié)目;
2、節(jié)目形式以歌曲、武術(shù)表演為主，內(nèi)容健康向上，所有節(jié)目需提前自我彩排;
3、7月30日下午15:00分到大會(huì)議室進(jìn)行彩排;
4、節(jié)目表演伴奏請自行拷貝，并提前交于人力資源部處;
5、節(jié)目演出次序根據(jù)流程形式進(jìn)行安排;
6、活動(dòng)表演中，凡參加演出的演員將得到禮品一份(集體表演除外，禮物為皮帶，到時(shí)倉庫領(lǐng)取);
活動(dòng)現(xiàn)場布置
1、提前掛好橫幅，國旗;
2、整理好現(xiàn)場空地，用于表演時(shí)使用;
3、調(diào)試音響、話筒，調(diào)好音量;
籌備部門
1、人力資源部(退伍名單的確定，活動(dòng)方案的策劃，下發(fā)通知，表演節(jié)目伴奏的準(zhǔn)備，通知各個(gè)部門派員工代表參加觀看節(jié)目，新聞稿的撰寫，酒家的預(yù)定，人員接送等等)
2、院務(wù)部(領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的編輯，節(jié)目的審核，協(xié)助布置現(xiàn)場等等)
3、營銷策劃部(現(xiàn)場拍照，新聞稿審核以及在網(wǎng)絡(luò)平臺上等)
4、安?？?節(jié)目的排練等等)
活動(dòng)內(nèi)容
1、8月1日下午17:30分，大會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)集中;
2、人員到齊之后，開始慶祝活動(dòng);主持人開場白----領(lǐng)導(dǎo)講話----代表發(fā)言----節(jié)目表演----結(jié)束語;
3、預(yù)計(jì)18：00，退伍軍人在精神大廳集中接送過去酒家用餐。
1、8月1日下午17:30分，退伍軍人集中去酒家，17:50分到達(dá);
2、人員到齊之后，開始慶祝活動(dòng);主持人開場白----領(lǐng)導(dǎo)講話----代表發(fā)言----節(jié)目表演----結(jié)束語(不需要部門代表參加)
3、開始用餐(預(yù)計(jì)18:20分用餐);
節(jié)目單
1、主持人：***;
2、歌曲：雙人自彈自唱(歌名待定);
3、武術(shù)表演：雙節(jié)棍;
4、題目搶答：設(shè)計(jì)10道題目，內(nèi)容關(guān)于建軍類的，進(jìn)行提問，誰搶答得快則可得到小禮品一份(以倉庫領(lǐng)取為準(zhǔn)，價(jià)格10以內(nèi));
5、集體大合唱兩首：中國人民軍歌，團(tuán)結(jié)就是力量。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算
由于今年預(yù)算沒有慰問金，故總費(fèi)用超出預(yù)算，請審批。
應(yīng)急預(yù)案及注意事項(xiàng)
1、本次活動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。
2、參與者須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇到各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
【范文二】
一、活動(dòng)主要內(nèi)容：
(一)活動(dòng)目的：
在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民建軍**生日。在此之際，為了謳歌人民對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚(yáng)人民為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌, 整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。
加強(qiáng)軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們深情回顧的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動(dòng)主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情
(三)活動(dòng)對象：所有官兵、各級領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生
(四)活動(dòng)時(shí)間：20**月29日
(五)活動(dòng)地點(diǎn)：慶云縣武警中隊(duì)
(六)活動(dòng)主辦：**聯(lián) **政局 **幼兒園
二、活動(dòng)前期的安排：
(一)舞美準(zhǔn)備：
1. 噴繪背景
2. 花卉
(二)舞臺準(zhǔn)備：
1. 節(jié)目終審后，搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂。(作雙份備份)
2. 各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備：
與電視臺、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系
(四)人員安排：
1. 主持人：需熟悉活動(dòng)的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。
2. 跟進(jìn)人的安排：最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，見劇務(wù)安排表。
3. 相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場布置完成。
4. 催場、話筒的管理負(fù)責(zé)人 。(幼兒園)
三.活動(dòng)當(dāng)日流程
(一)活動(dòng)流程時(shí)間
1：30——2：00 會(huì)場布置
2：00——2：30 幼兒走臺
3：00——4: 00 節(jié)目演出
(二)聯(lián)歡會(huì)流程：
1. 舞臺道具服務(wù)人員到位
2. 照相及dv工作人員到位
3. 預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作
4. 主持人、演員到位，活動(dòng)開始
5. 嘉賓進(jìn)場
6. 開場語
7. 主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓
8. 領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問，并宣布正式開始。
9. 主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容
10. 節(jié)目開始
11. 互動(dòng)游戲
12. 節(jié)目繼續(xù)
13. 活動(dòng)結(jié)束語
節(jié)目單
1. 武警中隊(duì)搏擊操
2. 教師歌曲
3. 游戲《你演我猜》
4. 舞蹈：《大海寫生》
5. 中隊(duì)舞蹈《江南style》
6. 相聲《繞口令》
7. 舞蹈：《悄悄話》
8. 中隊(duì)歌曲《北國之春》
第4篇：策劃案格式范文
資料來源
澗西區(qū)疾控中心公共衛(wèi)生所2009年、2010年、2011年食品衛(wèi)生抽檢結(jié)果年報(bào)表。
結(jié)果與分析
澗西區(qū)2009～2011年食品衛(wèi)生抽檢平均合格率：公共衛(wèi)生所通過近3年來對10大類食品衛(wèi)生抽檢的情況看，各年度食品抽檢的平均合格率分別為95.1%，94.9%，95.3%，呈現(xiàn)2009年高，2010年低，2011年又升高的“V”字形，從各年數(shù)據(jù)觀察食品種類很多，各年間各類食品所占比例也不大相同，各類食品抽檢合格率差異很大。如果合格率高的所占的比例很大，合格率低的所占的比例小，無形中會(huì)使平均合格率上升，反之則下降1，2。因此在進(jìn)行各年間比較時(shí)應(yīng)考慮進(jìn)行率的標(biāo)準(zhǔn)化，以消除各年間各類食品所占比例不同而產(chǎn)生的影響。見表1。
2009～2011年食品衛(wèi)生抽檢標(biāo)化合格率：率的標(biāo)準(zhǔn)化有直接法與間接法兩種，選用的標(biāo)準(zhǔn)也有多種方法，只要選擇的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不論哪種方法，計(jì)算結(jié)果雖不相等，但結(jié)論都一致。以直接法算出的標(biāo)化率波動(dòng)小，接近實(shí)際水平，描述一個(gè)地區(qū)的歷年合格率更為合理2，3。本文以2009～2011年累計(jì)抽檢總的食品樣本數(shù)為“標(biāo)化組”，分別對3年間各類食品的衛(wèi)生抽檢平均合格率進(jìn)行直接計(jì)算標(biāo)化。標(biāo)化的結(jié)果，2009～2011年食品衛(wèi)生抽檢的標(biāo)化合格率分別為94.6%、94.9%、95.4%，呈逐年上升趨勢。從而糾正了2009年、2010年因肉制品、豆制品、冷食、糕點(diǎn)類食品構(gòu)成比的相差懸殊而對平均合格率的影響，逐年上升趨勢也體現(xiàn)了食品安全監(jiān)管工作的成績。
討論
注意：標(biāo)化后的標(biāo)化合格率反映的是各個(gè)率之間的相對水平，而不是原有的實(shí)際水平。
應(yīng)用條件3：①要已知各類食品的合格率；②為選定標(biāo)準(zhǔn)。
第5篇：策劃案格式范文
營銷策劃書格式
由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：
1、封面
封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱 ( 也叫標(biāo)題、題目 ) ，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。
“起名”是國外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。
2、序文
序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。
3、目錄
目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。
4、策劃目標(biāo)
目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到 2009 年 12 月 31 日企業(yè)資金利潤率提高 20 %”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。
5、策劃內(nèi)容
這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6、費(fèi)用預(yù)算
最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。
7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件
對在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
8、預(yù)測策劃效果
一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。
第6篇：策劃案格式范文
一、壓縮和制作自解壓文件包
首先我們把所有要備份的資料都選上，然后點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“添加到壓縮文件”，出現(xiàn)壓縮文件選擇窗口之后，我們就要選擇“創(chuàng)建自解壓格式壓縮文件”，把所有的資料都壓縮成一個(gè)EXE可執(zhí)行文件。接著在壓縮好了的壓縮文件上面點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“用Winrar打開”（如圖2），然后在Winrar主界面上面點(diǎn)擊注釋。這里的“壓縮文件注釋”窗口就是本文的重點(diǎn)所在了，圖1的“安裝界面”其實(shí)就是通過特殊的Winrar腳本語言在這里做出來的哦！
二、制作基本的“安裝”界面
不要被“腳本語言”這個(gè)詞嚇倒了，其實(shí)所謂的語言也就是幾個(gè)簡單的參數(shù)后面加上你的注釋而已，總的來說Winrar腳本語言有五個(gè)基本參數(shù)，我們可以一個(gè)一個(gè)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置。
1Path參數(shù)
有時(shí)候我們希望將自解壓文件放到一個(gè)特定的目錄里面，此時(shí)我們就需要用Path參數(shù)了，譬如說解壓到當(dāng)前目錄的“備份”文件夾，我們就可以輸入“Path=.\備份”，如果是直接解壓到某個(gè)路徑下面，也可以是“Path=c:\xxxx”這樣的格式。
2License參數(shù)
License是授權(quán)聲明命令參數(shù)，“License=”后面可以改為自己需要的文件。運(yùn)行EXE文件之后會(huì)出現(xiàn)在“安裝界面”的左上方，我們可以寫成“License=桌面辦公文檔備份”，那么在解壓的時(shí)候別人就能夠看得很清楚。至于在圖1里面我們還能夠看到壓縮者所寫一段注釋，就是在License下面加上這樣一段參數(shù)：
License=備份文檔“版權(quán)”說明：
{
這是水月子的工作文檔備份文件，里面包含了1.這里面都是2005年－2006年所有策劃文檔備份
……
6.2006下半年工作計(jì)劃
}
要記住的是文字不能和兩個(gè)大括號在同一行，要換行的話必須兩個(gè)回車哦！
3Setup參數(shù)
有時(shí)候我們希望在壓縮文件解壓完畢之后自動(dòng)運(yùn)行某個(gè)應(yīng)用程序，那么我們可以應(yīng)用Setup參數(shù)，譬如“Setup=C:\ApplianInstall.exe”，這樣在解壓完成之后，Winrar就會(huì)自動(dòng)替我們運(yùn)行相關(guān)程序了。
4Title和Text參數(shù)
在圖1的License窗口（其實(shí)就是聲明窗口）點(diǎn)擊“Accept”之后才是真正進(jìn)入你的資料注釋的窗口，這里同樣有TITLE和空白的窗口讓你輸入文字。要在這里實(shí)現(xiàn)這種效果，我們可以用下面的語句：
Title=我的文檔資料備份
Text
{
1.三星策劃案
2.LG策劃案
3.調(diào)查活動(dòng)策劃目錄
}
5其他參數(shù)
Delete=： 為釋放文件之前刪除目標(biāo)文件夾中的指定文件，允許同時(shí)若干個(gè)刪除命令。
Overwrite=[n] ：n為0則釋放過程中如果覆蓋已經(jīng)存在的文件則用戶被詢問，這是默認(rèn)操作；n為1或不存在則釋放過程中無條件覆蓋已經(jīng)存在的文件；n為2，則釋放過程中跳過已經(jīng)存在的文件。
第7篇：策劃案格式范文
營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料。
營銷策劃書的作用
1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
2、充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營銷策劃書的撰寫技巧
1、尋找一定的理論依據(jù)。
2、適當(dāng)舉例。
3、利用數(shù)字說明問題。
4、運(yùn)用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。
營銷策劃書的格式要素
1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相
應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)?。涣硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，課件下載[*]對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機(jī)會(huì)與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備！
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手
差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
5）營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ?/p>
變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)恩平婚介網(wǎng)[*]，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，恩平婚介網(wǎng)[*]其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
第8篇：策劃案格式范文
1、封面封面
一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁?xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。
2、序文
主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。
3、目錄
目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。
4、策劃目標(biāo)
目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。
5、策劃內(nèi)容
這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6、費(fèi)用預(yù)算
最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。
7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件
對在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
8、預(yù)測策劃效果
一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。
10、注意事項(xiàng)
列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。
市場營銷策劃書（一）
一、產(chǎn)品定位
對于任何一個(gè)企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng)，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個(gè)方面著手：
（1）產(chǎn)品包裝
包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等
（2）產(chǎn)品組合
根據(jù)產(chǎn)品型號、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：
A、利潤產(chǎn)品（30%）
目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；
B、銷售產(chǎn)品（60%）
目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量；
C、沖市場產(chǎn)品（10%）
目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用
（3）產(chǎn)品價(jià)格
1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)
價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤
2、制定市場銷售政策
A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高。
B、對經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！
（4）產(chǎn)品渠道
根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。
一級市場：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；
二級市場：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；
三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。
二、渠道開發(fā)
在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。
（1）渠道選擇
山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對重點(diǎn)市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動(dòng)。
（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）
（2）渠道招商
打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)！
需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺！
1、手機(jī)短信
有針對性的進(jìn)行招商廣告的工作。
2、報(bào)紙廣告
可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的；
3、電視廣告
在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的。
（3）渠道市場開發(fā)
1、促銷方案制定
根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)！
①、實(shí)施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。
②、實(shí)施范圍
渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。
時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日
③、實(shí)施策略
限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開。
限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。
品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。
限量：單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)
分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。
在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。
2、有效落實(shí)實(shí)施
公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。
3、促銷效果評估
公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。
（4）費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)整體運(yùn)營情況而定
三、渠道維護(hù)
作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待。可以采取相應(yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制
1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對一的服務(wù)。
包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買！
2、客戶激勵(lì)機(jī)制
激發(fā)老客戶的參與意識，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場宣傳！
（2）專家式營銷
1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)
為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。
2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)
經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。
（3）關(guān)系營銷體系
主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力！
1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物
老板、銷售經(jīng)理等！
好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品
B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
2、導(dǎo)購人員
A、直接面對消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；
B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
市場營銷策劃書（二）
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、競爭者狀況分析
在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校
4、服務(wù)分析
旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠度還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計(jì)劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
第9篇：策劃案格式范文
陷阱一，留“空白”合同，莫簽！
【案例】應(yīng)屆畢業(yè)生小張應(yīng)聘到一家電子公司上班，雙方口頭約定小張的月薪為5800元。試用期過半時(shí)，公司才拿來格式合同讓小張簽字。小張發(fā)現(xiàn)合同上并沒有寫明崗位和工資，且留有空白之地。想到找份工作不容易，小張沒多想就在空白勞動(dòng)合同上簽字。3個(gè)月試用期，每月工資只有3800元，小張也忍了，可接下來的幾個(gè)月里工資依然沒有變化。小張找到人事部門說理，公司明確表示：不想干可走人。小張要求公司支付當(dāng)初承諾的工資并支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，此時(shí)公司拿出與小張簽訂的勞動(dòng)合同，與當(dāng)初不同的是，這份合同“被填空”了，原來的勞動(dòng)報(bào)酬處已寫明3800多元。
【維權(quán)提示】像小張這樣遭遇勞動(dòng)合同“被填空”之陷阱現(xiàn)象絕無僅有。個(gè)別缺乏誠信的用人單位為謀取私利，在提供的合同文本中保留一些空白處，以便需要時(shí)可根據(jù)單位的意愿隨意更改，這為勞動(dòng)者日后維權(quán)埋下隱患。盡管該公司在與小張簽訂勞動(dòng)合同時(shí)弄虛作假，有欺詐行為，可明明吃了啞巴的小張若不能舉證證明該勞動(dòng)合同空白之處的工資額3800元系她簽字之后“被填空”的，小張要求公司兌現(xiàn)當(dāng)初承諾的工資數(shù)額，并在辭職時(shí)要求其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，均不會(huì)得到法律的支持。該教訓(xùn)告訴畢業(yè)生，在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，一定要查看合同文本內(nèi)容是否完整，是否加蓋單位公章，起止日期是否明確等等，發(fā)現(xiàn)空白勞動(dòng)合同，要果敢地要求用人單位簽訂規(guī)范的勞動(dòng)合同，不要貿(mào)然簽字，以免被“空白合同”鉆空子。
陷阱二、先“培訓(xùn)”的美事，莫輕信
【案例】22歲的小周系某職專應(yīng)屆畢業(yè)生，5月初，他在一家人才招聘網(wǎng)站上了求職簡歷。3天后，一個(gè)自稱“某食品公司”人力主管的人打來電話，說看過小周求職簡歷，很符合本公司招聘條件要求，希望小周近日前來應(yīng)聘。為慎重，小周登錄了該食品公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)確有此公司，就放松了警惕。翌日下午該公司“人力主管”又來電話，向小周提出若接受公司應(yīng)聘，可先去公司設(shè)在外地的總部接受培訓(xùn)一個(gè)月，然后回來便可簽訂勞動(dòng)合同并安排工作。隨后，人力主管還專門安排了對小周的“電話面試”，面試非常專業(yè)，讓小周徹底相信了對方?？僧?dāng)小周到達(dá)總部后立即被“工作人員”“借走”身份證、手機(jī)，然后被逼著上“洗腦課”。在被強(qiáng)行騙取3800元“食宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)”后，小周于深夜逃離并報(bào)警。目前，警方已經(jīng)介入調(diào)查。
【維權(quán)提示】該非法傳銷組織無論能否被查實(shí)，小周的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失（路費(fèi)、食宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等被騙錢物）都難以追回。該陷阱教訓(xùn)警示我們：未經(jīng)當(dāng)面面試、未簽訂勞動(dòng)合同，一上班就能接受培訓(xùn)的美事萬萬不可輕信。因?yàn)樘焐喜粫?huì)無緣無故地掉下餡餅給你，倘若真的“掉餡餅”之事，那餡餅落地的地方一定就是一個(gè)偌大的陷阱。
陷阱三、招聘就收費(fèi)的，莫交
【案例】大四畢業(yè)前夕，小朱在網(wǎng)站上看到某軟件公司的招聘信息，在和另一名同學(xué)一起投遞了簡歷之后，又一起參加了公司的面試。出乎小朱意料的是，面試進(jìn)行非常輕松愉快，且2個(gè)均很快通過了面試。然后，公司的負(fù)責(zé)人讓小朱和他的同學(xué)交了身份證復(fù)印件和300元的服裝費(fèi)，并解釋說錢在試用期結(jié)束時(shí)全額退還。覺得錢不是很多，而且工作之后應(yīng)該能很快掙回來，小朱與同學(xué)一商量就交了錢。一周之后，小朱與同學(xué)按該公司事先的約定來到公司所在的寫字樓報(bào)到，眼前看到的是前來報(bào)道的學(xué)子一大群，而該公司及其招聘人員早已是人去樓空。
【維權(quán)提示】《勞動(dòng)合同法》第九條明確規(guī)定：用人單位招用勞動(dòng)者，不得扣押勞動(dòng)者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)?；蛘咭云渌x向勞動(dòng)者收取財(cái)物。上述法律明文規(guī)定，是正規(guī)的用人單位招聘者必須知曉的。因此可以得出一個(gè)結(jié)論：凡在招聘之時(shí)以某種名義收取費(fèi)用的，即使不是騙子，也一定不是一個(gè)誠實(shí)守信、敬紀(jì)守法的正規(guī)用人單位。因此，最難就業(yè)季，更應(yīng)提高警惕，不管招聘單位是收取服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，還是押金，求職者都應(yīng)該堅(jiān)定地說“不”，防止騙子設(shè)下的收費(fèi)陷阱。
陷阱四、街頭小廣告招工，莫聯(lián)系
【案例】應(yīng)屆生小牛幾次應(yīng)聘未如愿，渺茫之時(shí)，小牛在火車站小旅館附近電線桿上看到一則寫有“酒店高薪招公關(guān)”的小廣告。廣告稱，內(nèi)部招聘身材好、五官端正、思想開放的青年員工，男女不限，月薪萬余，也可兼職。經(jīng)電話聯(lián)系，小牛立馬前往應(yīng)聘?？僧?dāng)他按對方要求在某酒店門口等候了一會(huì)兒后，對方電話告訴他說面試通過了，隨即叫他匯錢到指定賬戶，說是工作前需要付些誠意押金。800錢匯后再聯(lián)系對方，又要求繳納制作服裝的費(fèi)用，待小牛意識到自己上當(dāng)受騙、再撥打電話質(zhì)問時(shí)，對方早已關(guān)閉了手機(jī)。
【維權(quán)提示】類似在街頭亂張貼、的招聘行或短信，幾乎沒有可信度，可以說與明目張膽地騙取錢財(cái)沒什么兩樣。有的為了增加誘惑力，往往以帶有曖昧含義的字眼招聘短信，吸引一些學(xué)生，以及其他無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)閱歷的青年人。一旦有人上鉤，招聘者會(huì)指定一個(gè)地點(diǎn)讓應(yīng)聘者等候，其實(shí)騙子根本就不在現(xiàn)場，隨即通過所謂的“面試”后，開始想方設(shè)法進(jìn)行騙錢，金額從數(shù)百元到數(shù)千元不等。因此，這樣的街頭小廣告或短信千萬別聯(lián)系。
陷阱五、假招聘變相騙取路費(fèi)，莫去
【案例】婷婷從年初就開始在網(wǎng)上廣投簡歷，幾乎杳無音信。最近有一家公司突然通知她前去面試，讓她欣喜不已。為了給面試官留下出色印象，婷婷不惜花費(fèi)1800元買了某品牌套裝，還精心設(shè)計(jì)了妝容。應(yīng)聘當(dāng)日，婷婷下了公交車時(shí)發(fā)現(xiàn)這家公司地處偏僻，離公交終點(diǎn)站還有好幾公里遠(yuǎn)的路，電話聯(lián)系，公司話告訴她只能乘當(dāng)?shù)氐摹靶『谲嚒?，無其他辦法。婷婷還發(fā)現(xiàn)，與她同樣趕來面試的求職者都在等黑車。在支付了35元的黑車費(fèi)后，才被送到應(yīng)聘地，可簡單的面試之后便再無回音。往返70元的路費(fèi)花過之后，大家都懷疑是該公司和黑車談好了回扣，招人是假，騙載是真。
【維權(quán)提示】最難就業(yè)季，也一定是騙子集中活動(dòng)之季。一些不法之徒為撈取各種不義之財(cái)，千方百計(jì)打求職的主意，設(shè)下種種陷阱，騙取黑心錢。對此，應(yīng)聘者應(yīng)多留些心眼，即使再急著找工作也得弄清用人單位的基本實(shí)情，對于可能出現(xiàn)的騙局要堅(jiān)決果斷地說“不”
陷阱六、不開收據(jù)的收費(fèi)，別交
【案例】洋洋從某網(wǎng)絡(luò)信息學(xué)院畢業(yè)后，看著身邊的同學(xué)陸續(xù)都找到了滿意的工作，心里十分著急?；倚牡乃幻庥蟹N“矮人一截”的感覺。上月初，經(jīng)網(wǎng)上聯(lián)系，洋洋應(yīng)聘某網(wǎng)絡(luò)公司招聘網(wǎng)絡(luò)管理員崗位。面試過程中，考官提出要收取報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等一系列費(fèi)用，急于想得到這份工作的洋洋立即交了錢（對方未給他任何收款票據(jù)），并聽從面試人員的話語，回家等消息?？傻攘嗽掠嘣摴救匀粵]有給他任何回音。希望已破滅的洋洋找公司要求退錢未果后，向勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)報(bào)案，由于洋洋拿不出任何被收錢的憑據(jù)，案件查處只好擱淺。
【維權(quán)提示】《勞動(dòng)合同法》明確規(guī)定“用人單位招用勞動(dòng)者，不得以其他名義向勞動(dòng)者收取財(cái)物。勞動(dòng)保障部頒布的《勞動(dòng)力市場管理規(guī)定》中也更加明確地規(guī)定：禁止用人單位招用人員時(shí)有提供虛假招聘信息；向求職者收取招聘費(fèi)用；向被錄用人員收取保證金或抵押金；扣押被錄用人員的身份證等證件；以招用人員為名牟取不正當(dāng)利益或進(jìn)行其他違法活動(dòng)等行為。因此，要防止上當(dāng)受騙，也需廣大正面臨求職的學(xué)生多了解一些法律規(guī)定，對于違法的亂收費(fèi)，特別是不出具收據(jù)憑證的收費(fèi)，千萬不能交。
陷阱七、筆試成果，莫隨意
