滿足網絡用戶需求的市場營銷論文

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一、社交網絡時代的市場營銷的特點和優(yōu)勢

(一)營銷的直接性

網絡營銷的最大特點就是可以直接對數以萬計的消費群體進行營銷。在應用社交網絡平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進行宣傳，有利于產品的認可和銷售。社交網絡時代的市場營銷較傳統的營銷模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業(yè)產品的口碑，促進品牌的影響力，使企業(yè)朝著良好的方向發(fā)展。

(二)投資少見效快

目前，社交網絡的市場營銷不僅僅是各大企業(yè)巨頭，還有許多個體企業(yè)，甚至是只有老板一個人的淘寶店。這樣多元化、多領域的商家集合體促進了我國網絡市場營銷的整體發(fā)展，為我國的經濟創(chuàng)造了巨大利潤。通過社交網絡平臺，可以對客戶采用文字、圖片、視頻相結合等多種形式進行市場營銷，有效的吸引客戶的眼球，為產品的銷售提供機遇。人們通過社交網絡平臺可以對產品進行宣傳及評價，形成了濃郁的銷售氛圍，達到了投資少、見效快的效果。

(三)信息的掌控

誰能掌握市場的信息動向，誰就能掌握市場、主宰市場。社交網絡可以實現企業(yè)與消費者直接進行溝通、交流，準確的掌握消費者對產品的反饋信息，從而促進企業(yè)及時對產品進行完善、更新。企業(yè)根據消費者的反饋意見，找出企業(yè)在營銷過程中存在的不足，合理的調節(jié)產業(yè)結構對產品進行有效的完善，實現對產品的更新換代，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力。

二、社交網絡時代的市場營銷模式的探討

(一)將產品植入互交媒體

人們在使用社交網絡時，常常通過網上的虛擬禮品來表達感情。商家應該巧妙地利用虛擬禮品的優(yōu)勢，實現網絡市場營銷的利益最大化。許多企業(yè)將即將投入市場的產品投放到虛擬禮品中，幸運的用戶可以免費的得到該禮品。目前，大型的社交網站都擁有1000萬以上的用戶，如果其中有百分之一的用戶參與其中，通過虛擬的禮品實現禮物的收發(fā)，就會帶來20多萬的轉發(fā)量。人們通過對虛擬禮物的贈送與回贈對這一活動有了深刻的印象，在好奇心的驅使下會使更多的用戶對此進行關注，由此產生了巨大的廣告效應。將產品融入到互交媒體中，已經成為了重要的網絡營銷手段，對企業(yè)獲得良好的產品利潤起到重要的作用。

(二)用戶在無形中接受產品

使用戶在無形中接受產品，是商品市場營銷的最高境界。改變傳統一味的向網絡用戶灌輸產品的優(yōu)勢，而使用戶在潛移默化中自動的接受產品，進而購買、消費。人們熟知的歐萊雅群，已經擁有2萬多的用戶，在業(yè)內有著較高的人氣，用戶通過在群里可以分享許多關于歐萊雅產品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設置了直接前往商城的鏈接，將產品的抽象信息直接引入實際購買的區(qū)域，將網絡營銷在無形之中有效的開展，是實現企業(yè)網絡營銷的重要手段。

(三)對碎片化的信息實現重聚

網絡平臺具有龐大的信息庫，每秒鐘都有數以萬計新的信息，極易導致企業(yè)在營銷的過程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網絡平臺進行營銷的時候要重視對信息碎片化進行重聚，以此提高用戶對產品的認可，進而購買產品，實現利潤的最大化。

(四)重建社交網絡營銷渠道

目前，我國的社交網絡營銷渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規(guī)范，容易導致營銷秩序的混亂，從而影響企業(yè)在網絡營銷中產品的銷售效果。所以，要想實現企業(yè)營銷利潤的最大化，就要建立一個完整、合理、規(guī)范的社交網絡營銷渠道，通過制定相關的規(guī)章制度，優(yōu)化企業(yè)營銷的健康環(huán)境，從而提升企業(yè)的整體品牌效應，促進網絡營銷的公平、有序的開展。重建社交網絡營銷渠道對企業(yè)產品的營銷具有重要意義，一方面有助于全面改善我國網絡市場混亂局面的現狀；另一方面有利于企業(yè)更好的對產品進行宣傳和銷售，提高企業(yè)占有市場的份額，獲得最大的產值，從而推動我國經濟的快速發(fā)展，使人們的生活更加便捷、美好。

三、結論

社交網絡的快速發(fā)展成為了現今互聯網發(fā)展的趨勢之一，人們每天運用社交網絡進行溝通、交流，為其日常生活提供了無限的便捷。正確的利用這種新型的網絡平臺，對企業(yè)進行網絡市場營銷提供了重要的幫助，為產品營銷增添了新的有利手段，成為了各個企業(yè)市場營銷部門關注的重點。所以，要加強對網絡營銷的探索和研究，旨在更好的提高企業(yè)的效益，促進我國經濟的快速、穩(wěn)定發(fā)展。

作者：王靜 單位：大韓貿易投資振興公社上海代表處