中小企業(yè)市場營銷能力強(qiáng)化分析

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摘要：中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著積極的推動作用?，F(xiàn)階段，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)各個方面的發(fā)展都面臨著挑戰(zhàn)。市場營銷活動是中小企業(yè)的核心內(nèi)容，不斷提升市場營銷能力以適應(yīng)多變的行業(yè)市場環(huán)境，是保障中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有力武器。鑒于此，本文對中小企業(yè)如何強(qiáng)化市場營銷能力作了相應(yīng)分析，從五個方面提出了現(xiàn)階段中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題，并著重對現(xiàn)代中小企業(yè)營銷能力的創(chuàng)新展開分析，指出中小企業(yè)必須要在結(jié)合自身實際的基礎(chǔ)上，選擇多種營銷策略，不斷開拓市場，贏得市場先機(jī)。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；現(xiàn)狀；創(chuàng)新思路

我國的中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是壽命普遍較短，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，沒有長期的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不注意營銷策略和輕量策略的制定。中小企業(yè)在實際的經(jīng)營過程中，要制定以長期發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這對于中小企業(yè)而言，是提高市場銷售額，提高經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有效途徑。相比較大型企業(yè)而言，中小企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實力不高，抵抗風(fēng)險的能力較差，所以科學(xué)的營銷策略是決定其生死存亡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在市場經(jīng)濟(jì)之下，競爭的態(tài)勢愈演愈烈，中小企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略營銷選擇，不斷提高市場營銷能力，是中小企業(yè)的必然選擇。

1現(xiàn)階段我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

1.1營銷渠道選擇偏差

現(xiàn)階段，中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，大多數(shù)是因為對市場的調(diào)查不夠全面，營銷渠道的選擇出現(xiàn)偏差等造成的。其中對行業(yè)市場的調(diào)查不夠全面表現(xiàn)為：所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，供大于求，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，庫存加大，使企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題。另外，營銷渠道選擇出現(xiàn)偏差表現(xiàn)為：在新型行業(yè)市場下，中小企業(yè)沒有做充分的市場調(diào)查，導(dǎo)致營銷方式的傳統(tǒng)和守舊，無法跟上時展的步伐，在競爭面前緊迫感較為強(qiáng)烈。

1.2營銷資源偏少

新時期下，中小企業(yè)的營銷資源較為缺乏，具體表現(xiàn)為營銷人員的匱乏，中小企業(yè)的營銷人員綜合素質(zhì)偏低，沒有經(jīng)驗也可上崗，對自身的發(fā)展沒有規(guī)劃，為了銷售而銷售。另外，對市場定位不明確，在激烈的市場競爭下，中小企業(yè)進(jìn)行營銷較為大眾化，產(chǎn)品沒有新意，效仿現(xiàn)象嚴(yán)重，在產(chǎn)品的宣傳推廣上仍舊采取傳統(tǒng)的模式，所以最終導(dǎo)致了營銷效果的不盡如人意。

1.3營銷模式守舊傳統(tǒng)，沒有新意

現(xiàn)階段，由于傳統(tǒng)觀念的根深蒂固，有的中小企業(yè)營銷模式仍舊采取傳統(tǒng)、守舊的營銷方式，銷售范圍狹窄，不能走出去營銷，不能結(jié)合信息化技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行推廣宣傳，再加之產(chǎn)品不夠新穎，沒有設(shè)計感，市場營銷管理體系不夠健全等，這些都會影響市場營銷的效果。

1.4中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中，要能夠立足自身實際

對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，利用一切可以利用的資源去進(jìn)行營銷策略的制定，以不斷提高企業(yè)的競爭力。但是在實際情況下，中小企業(yè)過分追求短期利益而忽視長遠(yuǎn)規(guī)劃的現(xiàn)象比比皆是，當(dāng)企業(yè)在看到短期收益后，會忽略相關(guān)制度的完善，以及營銷體系的建設(shè)，長期發(fā)展下去，中小企業(yè)的競爭力將會逐漸消失。

1.5中小企業(yè)缺乏品牌意識

目前大多數(shù)中小企業(yè)在發(fā)展過程中，對自身品牌的認(rèn)識度不夠，當(dāng)在一個品牌取得經(jīng)濟(jì)利益后，遇到下一個自認(rèn)為可以同樣取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益的品牌時，就有可能更換品牌，品牌意識的缺失，對企業(yè)的資產(chǎn)也會有一定的影響。所以對品牌進(jìn)行營銷，是可以為企業(yè)帶來長期經(jīng)濟(jì)效益的有效方式，從品牌中提高產(chǎn)品的價值以及相應(yīng)附加值，是中小企業(yè)走向大企業(yè)的必經(jīng)之路，而很少有中小企業(yè)能夠意識到這一點。中小企業(yè)在市場中的定位不清晰，對品牌的定位不清晰，所以隨意更換品牌的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。因此，加強(qiáng)中小企業(yè)的品牌營銷意識，對其發(fā)展將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2現(xiàn)代中小企業(yè)營銷能力的創(chuàng)新思路

2.1尋找各種營銷策略，尤其是空白營銷策略

中小企業(yè)有其自身的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢為其靈活性和適應(yīng)性會更強(qiáng)，劣勢為其核心競爭力不高，無法與大企業(yè)相抗衡。所以中小企業(yè)在營銷能力創(chuàng)新上，要尋找多種營銷對策，要結(jié)合自身的發(fā)展特點和發(fā)展情況進(jìn)行空白策略營銷模式的研究。同時在做營銷工作時，要能夠多進(jìn)行營銷廣告的宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品信息進(jìn)行個性化的宣傳，以使消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息有全新的認(rèn)識，通過進(jìn)行廣告營銷，增加產(chǎn)品的曝光度。鑒于中小企業(yè)與大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)差距，中小企業(yè)可以面向資金需求量不高且形式多樣的行業(yè)市場。與此同時，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展?fàn)I銷，也是降低企業(yè)成本、加大宣傳力度的有效方式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺來吸引潛在客戶，為企業(yè)創(chuàng)收。

2.2采用適當(dāng)?shù)膬r格策略，提升企業(yè)的競爭力

中小企業(yè)可以采取適當(dāng)?shù)膬r格策略來占領(lǐng)市場，適當(dāng)?shù)膬r格策略并不代表是打價格戰(zhàn)，以低價占領(lǐng)市場，而是采用價格手段，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，來滿足消費者追求物美價廉產(chǎn)品的心理，以此來贏得市場，從而提高企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升奠定堅實基礎(chǔ)。

2.3塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊

企業(yè)要想提升市場營銷能力，首先要有一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，團(tuán)隊之間要建立相互協(xié)作的關(guān)系，交流和分享營銷的經(jīng)驗，對市場進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，不斷關(guān)注市場的發(fā)展態(tài)勢，抓住時機(jī)將產(chǎn)品推向市場中，制定行之有效的營銷策略。同時企業(yè)要組織營銷團(tuán)隊進(jìn)行定期的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)營銷的相關(guān)知識，以及對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，打造專業(yè)的、優(yōu)秀的營銷隊伍。對于中小企業(yè)的內(nèi)部管理而言，要樹立全新的管理理念，摒棄傳統(tǒng)的管理模式，要以時展為方向，采用現(xiàn)代化的人才選拔機(jī)制。與此同時，企業(yè)還可以定期聘請專業(yè)的講師開展?fàn)I銷技巧的講座，以不斷提升營銷人員的綜合能力。

2.4創(chuàng)建科學(xué)的營銷管理體系

在中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷時，制定科學(xué)的營銷管理體系勢在必行。第一，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的營銷評估機(jī)制，將其作為各個營銷項目的評估方式，以進(jìn)行嚴(yán)格的營銷管理工作，不斷提高消費者的滿意度，從而提升銷售額；第二，要制定合理的激勵和獎懲機(jī)制，從制度上激勵營銷人員，提高其工作的積極性和主動性；第三，制定科學(xué)的晉升機(jī)制，為營銷人員個人發(fā)展做好規(guī)劃，注重營銷人員的長期發(fā)展，而非短期的銷售額。

2.5合理利用促銷組合策略

中小企業(yè)在開展市場營銷過程中，可以采取多種促銷結(jié)合的方式，如線上和線下營銷結(jié)合，對于線上營銷而言，可以將產(chǎn)品宣傳通過廣告軟件來實現(xiàn)，將產(chǎn)品進(jìn)行等級劃分，不同等級的產(chǎn)品選取不同的營銷策略，開展有針對性的營銷宣傳；而對于線下實體營銷而言，針對不同地域消費者的實際消費水平來制定產(chǎn)品的營銷策略，促銷策略要做好前期的調(diào)查工作，隨意和盲目的促銷，只會降低產(chǎn)品的檔次，增加促銷的成本。

2.6提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化

中小企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，要結(jié)合以往成功的產(chǎn)品營銷案例，在立足企業(yè)自身技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，使其能夠在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，保持自身獨有的優(yōu)勢。在企業(yè)產(chǎn)品性能的提升上，要對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計，使產(chǎn)品風(fēng)格更加豐富，從性能上吸引消費者，從而提高市場營銷能力。

2.7開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷路徑

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在改變?nèi)藗兩罘椒矫婷娴耐瑫r，為企業(yè)的市場營銷帶來了新契機(jī)。中小企業(yè)的市場營銷工作，可以利用信息化的手段以及網(wǎng)絡(luò)平臺，將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在一定程度上節(jié)省了人力和物力成本，同時宣傳的時效性尤為明顯，通過利用互聯(lián)網(wǎng)來提升產(chǎn)品的知名度，是網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)進(jìn)行營銷的重要途徑之一。首先，企業(yè)通過建立網(wǎng)站、微信公眾號、微博公眾號等，讓消費者能夠更加快速和全面地了解企業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容，是為營銷打下基礎(chǔ)的第一步，也是至關(guān)重要的一步；其次，企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對客戶數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析和挖掘，以找尋其中的內(nèi)在價值。中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷，需要將資源進(jìn)行合理的配置，并將其不斷升級和優(yōu)化，為市場營銷工作開辟更多的路徑。

2.8找準(zhǔn)企業(yè)的市場定位

鑒于中小企業(yè)自身的特點，其生產(chǎn)能力與大企業(yè)相比相差甚多，不可能完全滿足消費者的需求。所以，中小企業(yè)在對市場產(chǎn)品進(jìn)行定位時，找準(zhǔn)市場定位是非常關(guān)鍵的，朝著一個方向努力，打造出展現(xiàn)企業(yè)特色、滿足消費者心理預(yù)期的產(chǎn)品，對提升核心競爭力起著重要的作用，同時找準(zhǔn)市場定位，會使企業(yè)的市場營銷工作的效果事半功倍。

3結(jié)語

總而言之，中小企業(yè)在發(fā)展中有其獨特的優(yōu)勢，但是新時期下，中小企業(yè)所面臨的困難頗多，而不斷對其市場營銷能力進(jìn)行研究，是提升中小企業(yè)核心競爭力，推動其可持續(xù)發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷工作中，要不斷探尋符合自身發(fā)展的營銷策略，并提升自身資源的配置能力，開辟多條營銷渠道，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展護(hù)航。

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作者：午維平 單位：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院