數字化企業(yè)營銷論文

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一、數字化營銷的概念與特點

（一）數字化營銷的概念

數字化營銷，主要指的是在網絡、通信技術、交互媒體等媒介的幫助下，實現企業(yè)或商家營銷目標的一種方式，它幾乎囊括了最新的一些營銷理念，比如多媒體廣告、體驗營銷、無紙化交易等。數字化營銷實現了被動式到主動式和互動式營銷的轉變。數字化營銷的發(fā)展勢頭強勁，這得益于聯(lián)網用戶群的暴增和數據量的增長，面對如此誘人的巨大市場份額，各種形式的營銷迅速將目光轉向互聯(lián)網這個新的平臺，為企業(yè)進行品牌和市場推廣提供了更加廣泛的科學視角，成為最省錢、最有效開拓市場和培育消費者的理想手段。

（二）數字化營銷的特點

首先，數字化營銷的互動性極強，可以為供需雙方搭建橋梁?；邮綌底只癄I銷的靈魂，盡管我國一些企業(yè)中依然存在著單向信息傳播的思維方式，但只有通過加強與客戶之間的交流互動，站在客戶的角度來看到產品與服務，才能幫助企業(yè)提升影響力。比如企業(yè)可以采用IM營銷（即時通訊營銷）模式，通過數字化營銷這一渠道對客戶的消費態(tài)度、反應等信息進行即時收集，既提高了客戶參與銷售的活躍度，又能幫助企業(yè)銷售能力的新突破。其次，個性化也成為數字營銷的一大亮點。這一特性要求企業(yè)針對客戶需要進行“量體裁衣”，或者在進行網絡銷售的過程中，通過信息收集來跟蹤客戶的購買習慣和喜好，進而有目的地為客戶介紹相關產品，使得數字化營銷變?yōu)榈统杀九c人性化的結合體。比如客戶能夠隨時隨地查詢企業(yè)的產品規(guī)格、維修保養(yǎng)、使用方法等，為客戶留足更多自由考慮的時間，避免沖動購物的發(fā)生。最后，數字化營銷也可以幫助企業(yè)實現銷售成本的可控性。社會經濟飛速發(fā)展為企業(yè)帶來更多商機的同時，也使得產品廣告費用急劇上漲，而數字化營銷為企業(yè)進行產品宣傳銷售提供多種方式的組合，有利于降低企業(yè)銷售運作的費用。

二、數字化營銷對企業(yè)經營能力的影響

數字化營銷可以被看做是提升企業(yè)運營能力的一個衡量標準，它在企業(yè)不同發(fā)展階段都具有一定的實用性和適用性，數字化營銷作為網絡經濟的一部分，可以使企業(yè)經營過程中的營銷策略、管理方式、收益等發(fā)生更多變化。

（一）數字化營銷改變了企業(yè)原有的營銷策略

數字化營銷需要有完備科學而戰(zhàn)略規(guī)劃作為支持，如果認為數字化營銷就是建設幾個網站、進行網上促銷活動的話，就走向數字化營銷的誤區(qū)。其實，沒有思路的數字化營銷就注定沒有出路，也不會收獲到理想的效果，數字化營銷為消費者開啟了感知體驗的偉大時代，在這種思潮的影響下企業(yè)營銷方式也會隨之變化。正因為情感營銷和體驗營銷潛力無限，通過圖像分析、虛擬環(huán)境、智能計算等技術手段，數字營銷為客戶還原一定的引發(fā)其情感體驗的場景，提高了產品銷售的成功幾率。

（二）數字化營銷讓銷售管理面臨更多挑戰(zhàn)

盡管數字化營銷的外在表現形式為一些具體活動，但這些活動的結束并不是營銷的終點，它還應該滿足系統(tǒng)性和整體性要求。這說明數字化營銷不僅是企業(yè)營銷部門的工作，任何一項成功的數字化營銷應都是建立于企業(yè)相關部門合力合作的基礎上，它具有整體性要求。所以，在數字化營銷的貫徹實施過程中，企業(yè)的管理將會遭到前所未有的考驗。一方面，應該在企業(yè)構建與數字營銷相對應的組織結構，通過一個完善的企業(yè)組織機構的協(xié)力運作，保證企業(yè)數字化營銷的策劃、運作、評估都可以更細致入微；另一方面則要加強企業(yè)信息化的建設，這是實現企業(yè)現代化管理的技術保證，使數字營銷幫助企業(yè)在智能化、整合化、工程化的道路上不斷前進。

（三）數字化營銷為企業(yè)帶來更多的銷售收益

數字化營銷能夠為企業(yè)帶來更多的收益，一種體現為經濟效益方面，數字化營銷圍繞著客戶需求展開一切業(yè)務活動，這樣既能縮短各類產品的研發(fā)周期，又能延長客戶的生命周期，提高了客戶的消費次數和金額，牢牢地抓住了客戶的忠誠度，實現企業(yè)經濟效益的最大化。另外一種則體現為企業(yè)的社會影響方面，數字化營銷為企業(yè)與客戶互動創(chuàng)造了機會，此時，企業(yè)完全可以借助社會輿情來加強自身與客戶的聯(lián)系。比如可以充分利用一些社交媒體，來為客戶傳遞企業(yè)產品的品牌故事，可以起到優(yōu)化數字化營銷傳播和塑造企業(yè)品牌形象的良好目的。

三、結束語

綜上所述，數字化營銷已經成為時代主流，它的方便、高效、強大性功用毋庸置疑，但在看到數字化營銷優(yōu)點的同時，依然避免數字化營銷走向一些誤區(qū)。比如盲目數字化，這種錯誤思想導致營銷成為為了技術而產生的一種犧牲品。筆者認為數字化營銷還應該多點人文情懷，將銷售的效率與用戶感知體會進行統(tǒng)一，這才能幫助企業(yè)領會到數字化營銷的真諦，有效地提高自身營銷能力。

作者：楊龍 陳恒超 單位：濟南職業(yè)學院