紡織企業(yè)外貿(mào)轉型升級對策研究
前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了紡織企業(yè)外貿(mào)轉型升級對策研究范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。
【摘要】2014年11月9日，“新常態(tài)”一詞由主席在亞太經(jīng)合組織(APEC)工商領導人峰會上首次系統(tǒng)性地論述。中國經(jīng)濟增速放緩，進入了經(jīng)濟結構不斷優(yōu)化升級，從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動的新階段。江蘇作為沿海的經(jīng)濟，人口大省，一直在我國對外貿(mào)易發(fā)展中扮演著重要角色?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術的普及，高新紡織材料與生產(chǎn)技術的不斷出現(xiàn)，營銷手段的翻新、各式各樣的新事物使得傳統(tǒng)紡織業(yè)的出口貿(mào)易領域發(fā)生了日新月異的變化。企業(yè)有了更多的發(fā)展方向的同時也需要面臨著更多方面的挑戰(zhàn)。本文將基于波特五力模型分析在新常態(tài)背景之下，江蘇紡織業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)階段發(fā)展優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)結構當中存在的問題，系統(tǒng)性地提升與國內(nèi)外同行的競爭能力。
【關鍵詞】新常態(tài)；對外貿(mào)易；轉型升級
一、新常態(tài)下紡織企業(yè)出口現(xiàn)狀
2012年至今，中國的經(jīng)濟發(fā)展進入了新常態(tài)。由于國內(nèi)經(jīng)濟增速逐漸放緩，紡織業(yè)外貿(mào)國內(nèi)外競爭加劇，從事基礎生產(chǎn)的勞動力短缺，以及東南亞國家紡織業(yè)出口競爭力提升等原因，江蘇部分紡織企業(yè)面臨收益下滑，生產(chǎn)效率下降的窘境。但與此同時，伴隨著物流行業(yè)的不斷發(fā)展，電商平臺的普及，國家政策的調整，紡織業(yè)出口可操作領域也越來越多。在新常態(tài)的背景下，挑戰(zhàn)與機遇并存，壓力與希望并存。延續(xù)舊的貿(mào)易模式的企業(yè)經(jīng)營日益困難，而先進的創(chuàng)新型企業(yè)卻看到了越來越多的機遇與努力方向。
二、江蘇紡織業(yè)在波特五力模型下的分析
（一）供應商的議價能力從原料方面考慮，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)庫所顯示，2014年來棉花產(chǎn)量與價格迅速下降并保持相對穩(wěn)定，國內(nèi)外棉花價格趨同。而生產(chǎn)運輸方面的成本隨著物價水平的提高不斷上漲。此外，如今江蘇省的年輕人更愿意從事服務行業(yè)，這使得工廠難以招入操作的工人。勞動力成本不斷上漲，紡織業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨壓力越來越大。
（二）購買者的議價能力紡織品市場競爭激烈，可供采購商選擇的余地很多。無論是國內(nèi)還是國外，市場上的普通紡織產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量充足，質量相當，供應商只能憑借較同行更低價格來吸引客戶，而客戶也期待著能夠買到更為物美價廉的產(chǎn)品。因此，外國采購商對于產(chǎn)品的選擇愈發(fā)挑剔，壓價的意識也愈發(fā)強烈，但江蘇相較于廣東、福建、廈門的紡織業(yè)發(fā)展還稍微落后，生產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)驗有所不及。除此之外，山東省勞動成本較低，靠近棉花產(chǎn)地，追求低價的消費者會優(yōu)先考慮上述省份，對江蘇不利。
（三）新進入者的威脅我國的海岸線為沿海各省都提供了外貿(mào)出口的便利，因此也不斷地有新的紡織企業(yè)在各個沿海省份涌現(xiàn)。近年來隨著國家“一帶一路”政策的推行，不僅加強了沿海各省對外交流，還為內(nèi)陸非沿海地區(qū)提供了更多機會。這也刺激著新疆這樣的原料盛產(chǎn)地發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)的對外業(yè)務，東南亞國家興起的紡織外貿(mào)產(chǎn)業(yè)一樣具有較強的競爭力。但就目前來講，江蘇對外貿(mào)易發(fā)展較早，有著較為豐富的經(jīng)驗，面對新進入者的威脅還主要來源于沿海省份以及東南亞國家。因此需要江蘇外貿(mào)紡織企業(yè)發(fā)展出自己的優(yōu)勢特點以提升在國際市場上的競爭力。其次，電子商務的大力發(fā)展突破了傳統(tǒng)外貿(mào)的限制，使得對外貿(mào)易的形式更加多元化，促使了許多虛擬企業(yè)的產(chǎn)生。但總的來說，跨境電商的新進入者基礎薄弱，并且在供需量上也存在一定的短板，暫時還不能顛覆傳統(tǒng)對外貿(mào)易模式的地位。
（四）替代品的威脅作為生活必需品，我國的紡織產(chǎn)品，銷往世界各地，無論高低緯度的國家和地區(qū)都對紡織產(chǎn)品有著大量的需求。而中國又是世界上勞動力成本較低的國家和地區(qū)之一，憑借著對紡織產(chǎn)品豐富的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，在國際市場上占據(jù)一席之地。
（五）同業(yè)競爭者的競爭程度經(jīng)歷了四十多年的改革開放，江蘇與沿海各省的紡織業(yè)外貿(mào)中已經(jīng)各成體系，互相關聯(lián)并且憑借著各自的優(yōu)勢競爭著國際市場份額。目前的競爭點主要存在于紡織產(chǎn)品的價格，供貨的速度，新型的產(chǎn)品以及后續(xù)優(yōu)良的服務。國外，東南亞國家盡管在產(chǎn)品質量以及技術層面還是有一定的局限性，供貨速度也略低于江蘇。但是在產(chǎn)品價格方面由于勞動力成本低廉，其產(chǎn)品價格相對較低，仍然充滿著吸引力。江蘇的紡織企業(yè)目前的優(yōu)勢在于有著良好的產(chǎn)品質量，相對穩(wěn)定的生產(chǎn)供貨能力，較為成熟的對外溝通營銷手段，但與國內(nèi)外同行業(yè)的競爭程度仍然非常激烈。
三、江蘇省外貿(mào)紡織企業(yè)的對策
（一）尋求更具有優(yōu)勢的供給市場目前，江蘇地區(qū)的紡織業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)進入成本難以降低，客戶預期價格極低的困難處境，再加上近期美國不斷地加征關稅，企業(yè)利潤下滑。許多中大型紡織工廠逐漸向內(nèi)陸地區(qū)以及“一帶一路”沿線國家轉移，相比于江蘇，內(nèi)陸省份及亞非國家的勞動力成本以及原料價格更低，具備資金基礎的大型企業(yè)可以考慮將生產(chǎn)基地逐漸往西部地區(qū)或者亞非國家轉移。在減少勞動力成本的同時，可以順應國家倡導的“一帶一路”政策，在沿線各個關鍵地區(qū)或者國家建立新的基礎，開拓新業(yè)務。
（二）改革創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質量與生產(chǎn)效率新常態(tài)下，中國經(jīng)濟高質量發(fā)展需要各個方面更加精細的操作。對于大中型企業(yè)，在目前紡織行業(yè)勞動力成本不斷提升的現(xiàn)狀之下應當逐步提升機械化水平，減少基礎生產(chǎn)所需要的勞動力需求，淘汰落后的產(chǎn)能，提高產(chǎn)品深加工強度，減少能耗，物耗，降低成本。提高員工的生產(chǎn)技術，學習新型產(chǎn)品的生產(chǎn)方法，在原有產(chǎn)品功能上創(chuàng)新，形成企業(yè)的特長，憑借特色產(chǎn)品從“拼價格”的普通紡織產(chǎn)品中脫穎而出。企業(yè)領導層在積極推動紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)標準及技術與國際接軌，獲得國際認證的同時，應當與時俱進，主動學習外國先進的管理理念和技術研發(fā)經(jīng)驗，更新現(xiàn)有的產(chǎn)品并加以創(chuàng)新，順應發(fā)展潮流，保持產(chǎn)品的熱度，從而能夠滿足客戶的各項要求。
（三）改進營銷策略，主動出擊在激烈的市場競爭下，企業(yè)應當關注每一個細節(jié)。尤其是一些中小型企業(yè)，現(xiàn)有資金不足以引入新進的技術或自動化生產(chǎn)機械，自主開發(fā)專利少，生產(chǎn)的普通紡織產(chǎn)品技術含量較低，與競爭對手相比沒有明顯優(yōu)勢。對此應當主動接觸客戶，為客戶提供良好的服務態(tài)度，在溝通、打樣、生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上給客戶以最快速、準確、優(yōu)質的回應以獲得與同行同等競爭力水平下的優(yōu)勢。而對于大型企業(yè)，領導層應當積極組織企業(yè)參與紡織行業(yè)國內(nèi)與國際的展覽，接觸更多的商貿(mào)機會，同時增強自主創(chuàng)新和品牌建設能力，提升紡織產(chǎn)品在國際市場上的競爭力和品牌的影響力。同時，在電子商務日益成熟的今天，跨境電商平臺使得產(chǎn)品的推介不僅僅局限于線下，企業(yè)應當積極學習和利用跨境電商平臺的各項功能，精準投放產(chǎn)品推介，將產(chǎn)品信息流、物流整合為一體，優(yōu)化貿(mào)易流程，減少中間環(huán)節(jié)所花費的時間與成本，與新老客戶構建良好的合作關系，開展定制化生產(chǎn)和出口，提升紡織產(chǎn)品的含金量。
（四）做好風險評估工作以及建立預警機制隨著產(chǎn)品知名度不斷提高，越來越多的國家將會將采購合作地定在江蘇省，而作為企業(yè)應當針對不同的國家不同的客戶做好相應的信息收集、風險評估的工作，注意貿(mào)易合作的流程規(guī)范。在跨境電商方面更要謹防陷阱，要有熟練的操作能力，在良好商業(yè)溝通交流的同時也要加強風險防范意識，利用好國際法律法規(guī)保護好企業(yè)的利益。
四、結語
江蘇作為中國對外貿(mào)易大省，在國民經(jīng)濟建設和國際文化交流中起到重要作用。新常態(tài)背景下，江蘇紡織業(yè)在對外貿(mào)易方面應當不斷提高產(chǎn)品質量，在生產(chǎn)技術、設計理念、營銷手段上不斷創(chuàng)新，緊跟著國際發(fā)展潮流，順應國家的對外貿(mào)易政策、趨勢，建立起互聯(lián)網(wǎng)為基礎的新型商業(yè)合作模式，開展新的營銷手段，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，在國際市場上保持強有力的競爭能力。
參考文獻：
[1]鄒譯萱.新常態(tài)下我國對外貿(mào)易發(fā)展思路[J].時代經(jīng)貿(mào),2018(15).
[2]南京海關綜合統(tǒng)計處課題組.改革開放40年江蘇對外貿(mào)易發(fā)展的歷程、特征與挑戰(zhàn)[J].海關與經(jīng)貿(mào)研究,2019(1).
[3]王翠娥.新常態(tài)下江蘇對外貿(mào)易發(fā)展思路淺析[J].商,2015(45).
[4]蔣林,包靜娟.江蘇紡織產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展路徑研究[J].唯實,2019(9).
[5]王利榮.國內(nèi)外棉花價格的傳導關系研究———基于新疆棉花目標價格實施前后市場變化分析[J].價格理論與實踐,2019(3).
[6]吳喬輝.新常態(tài)下泉州紡織鞋服產(chǎn)業(yè)升級研究[D].華僑大學,2018.
[7]王婷婷.“一帶一路”下江蘇省對外貿(mào)易的轉型升級研究[J].現(xiàn)代營銷（信息版）,2019(3).
[8]李玲.基于波特五力模型的高密紡織業(yè)問題探析[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,2019.
作者：莫凡 單位：蘇州科技大學
