眼鏡店活動(dòng)精選(九篇)
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第1篇：眼鏡店活動(dòng)范文
一、“活動(dòng)了”就等于“建構(gòu)了”？
生動(dòng)活潑、主動(dòng)而富有個(gè)性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)于學(xué)生經(jīng)歷數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程、獲得數(shù)學(xué)發(fā)展具有重要意義，然而如果只把焦點(diǎn)注重于活動(dòng)的熱鬧與否，學(xué)生參與的積極性上，難免會(huì)出現(xiàn)脫離概念本質(zhì)、遠(yuǎn)離數(shù)學(xué)意義的尷尬。
教學(xué)“三角形穩(wěn)定性”這一課，為了讓學(xué)生體驗(yàn)三角形穩(wěn)定性和平行四邊形的易變形，教師給每個(gè)學(xué)習(xí)小組準(zhǔn)備了用釘子連接木棒后組成的三角形、平行四邊形學(xué)具。學(xué)生組內(nèi)配合，用力拉（推）學(xué)具，氣氛十分熱鬧。三角形怎么拉也不動(dòng)，平行四邊形輕易就能拉（推）動(dòng)，兩者對(duì)比明顯，學(xué)生印象十分深刻，覺(jué)得學(xué)習(xí)效果十分理想?？墒牵?dāng)練習(xí)中出現(xiàn)樓梯扶手中平行四邊形形狀的圖形時(shí)，許多學(xué)生也認(rèn)為它具有穩(wěn)定性，原因是“這個(gè)圖形很結(jié)實(shí)，為了安全，怎么拉（推）都不會(huì)動(dòng)的”。原來(lái)，學(xué)生從活動(dòng)中得到的“經(jīng)驗(yàn)”是：凡是使勁拉（推），物體形狀不變的就具有穩(wěn)定性，拉（推）得動(dòng)就不具穩(wěn)定性。顯然，與三角形穩(wěn)定性的概念本質(zhì)“三角形三條邊長(zhǎng)度確定，其大小、形狀也就確定”的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)要求相悖。如果把活動(dòng)修正成讓學(xué)生用三根小棒圍成不同的三角形，引導(dǎo)學(xué)生觀察交流，體驗(yàn)出所圍成的三角形，“除了姿勢(shì)不同外，形狀和大小完全一樣”這一穩(wěn)定性概念的本質(zhì)，就可以有效地避免理解歧義。
要知道，學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)是在參與數(shù)學(xué)活動(dòng)過(guò)程的基礎(chǔ)上獲得的，有什么樣的數(shù)學(xué)活動(dòng)，學(xué)生就能得到相應(yīng)的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。只有符合數(shù)學(xué)本質(zhì)的數(shù)學(xué)活動(dòng)，才能在對(duì)話(huà)交流與深刻反思等作用下，使得原初經(jīng)驗(yàn)得到改造和提升，完成數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)從低層次理解到高層次建構(gòu)的生長(zhǎng)。
二、“經(jīng)歷了”就等于“獲得了”？
數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)必須以數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)歷為基礎(chǔ)，但學(xué)生經(jīng)歷或參與了數(shù)學(xué)活動(dòng)，并不意味著他們就能獲得充足的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)有別于日常生活經(jīng)驗(yàn)，必須是指向教學(xué)目標(biāo)的學(xué)習(xí)活動(dòng)的結(jié)果，往往需要在類(lèi)似的數(shù)學(xué)活動(dòng)中反復(fù)經(jīng)歷，在思維的碰撞、抉擇、重新定向中才能獲得。
教學(xué)“可能性”時(shí)，需要讓學(xué)生經(jīng)歷摸球活動(dòng)，體會(huì)游戲規(guī)則的公平性。課前調(diào)查中了解到，不少學(xué)生把游戲規(guī)則的公平理解為：紅黃兩種顏色的球的個(gè)數(shù)相等，在游戲規(guī)則公平前提下，游戲的結(jié)果應(yīng)該是摸到兩種球的個(gè)數(shù)完全相等。這個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)正是教學(xué)中難點(diǎn)所在。如果僅僅靠讓學(xué)生在課堂上經(jīng)歷“哪種顏色球摸到次數(shù)多，哪種顏色球摸到次數(shù)少”的操作過(guò)程，而缺少有效的提煉總結(jié)，經(jīng)歷便只是一種形式，最終得到的只能是缺失數(shù)學(xué)意義的不完整的基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊虻谋旧聿⒉痪邆涠嗌贁?shù)學(xué)意義，只有數(shù)學(xué)思維的深度介入才使其具有數(shù)學(xué)意義。
因此，教學(xué)中更需要注意兩個(gè)方面：一是經(jīng)歷活動(dòng)體驗(yàn)前的預(yù)測(cè)。“現(xiàn)在，紅球和黃球的個(gè)數(shù)一樣多了，你覺(jué)得摸球的結(jié)果會(huì)怎樣呢？”“兩種球摸到的次數(shù)應(yīng)該相等；兩種球摸到的次數(shù)應(yīng)該差不多；……”“在規(guī)則公平的情況下，摸球的結(jié)果到底會(huì)怎樣呢？實(shí)踐出真知，大家分組動(dòng)手試一試?！睂W(xué)生進(jìn)行摸球活動(dòng)，教師巡視。二是經(jīng)歷體驗(yàn)后的數(shù)據(jù)分析總結(jié)。“觀察各小組的活動(dòng)記錄，大家有什么發(fā)現(xiàn)？”“有的摸到紅球次數(shù)多一些，有的摸到黃球次數(shù)多一些，也有相等的；我覺(jué)得公平只是表明了摸到的可能性相同，摸球的結(jié)果并不一定每次都是一樣多的；……”“看來(lái)，游戲規(guī)則的公平，只是表示雙方贏的機(jī)會(huì)均等，即理論上來(lái)說(shuō)是相等的，實(shí)際操作中更多的時(shí)候是差不多。假如我們把各組的結(jié)果都匯總起來(lái)又會(huì)有什么發(fā)現(xiàn)呢？”……活動(dòng)經(jīng)歷并不等同于活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)歷摸球活動(dòng)后，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)各組內(nèi)數(shù)據(jù)的比較及對(duì)各組數(shù)據(jù)匯總后再審視的分析方法，提升了數(shù)學(xué)思維含量，有利于將數(shù)學(xué)經(jīng)歷中悟到的感性經(jīng)驗(yàn)上升到理性認(rèn)識(shí)，對(duì)于學(xué)生獲得真正意義的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)顯得尤其重要。
三、“親歷的”就等于“唯一的”？
有的老師認(rèn)為，既然是活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，那就一定是學(xué)生親歷所得。其實(shí)不然，親歷，是獲得數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的重要方式，但卻不是唯一的方式。小學(xué)生獲得數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的途徑，與其“具體形象思維為主，從具體形象思維向抽象邏輯思維過(guò)渡”的思維特點(diǎn)相符合，即在主要參與具體活動(dòng)中獲得直接經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)尋求在直接經(jīng)驗(yàn)無(wú)法獲得時(shí)，以觀察經(jīng)驗(yàn)等作為“替代性經(jīng)驗(yàn)”來(lái)彌補(bǔ)直接經(jīng)驗(yàn)的不足。戴爾的經(jīng)驗(yàn)之塔告訴我們：“替代性經(jīng)驗(yàn)”與“直接性經(jīng)驗(yàn)”同樣重要。
教學(xué)“圓的面積”時(shí)，學(xué)生通過(guò)操作，把圓先后平均分成了4份、8份、16份、32份……分的份數(shù)越多，每一份小扇形就越接近“小三角形”，拼成的圖就越接近“長(zhǎng)方形”。而真實(shí)的數(shù)學(xué)活動(dòng)結(jié)果是不是這樣？由于手工操作越來(lái)越難，卻得不到具體直觀圖形的驗(yàn)證。在學(xué)生能想象卻不能肯定的情況下，教師恰到好處地播放課件，形象直觀演示出“化曲為直”的動(dòng)態(tài)變化過(guò)程。學(xué)生在觀察過(guò)程中獲得了生動(dòng)的觀察經(jīng)驗(yàn)等替代性經(jīng)驗(yàn)，一致得出了每一份小扇形 “就是小三角形”，拼成的圖“就是長(zhǎng)方形”的結(jié)論，驗(yàn)證了想象、推理的結(jié)果，滿(mǎn)足了心理需求，獲得了極大的情感體驗(yàn)，充實(shí)了數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的具體內(nèi)容。
又如在解決：“有一臺(tái)插秧機(jī)的作業(yè)寬度是2.1米，按每小時(shí)行進(jìn)6千米的速度計(jì)算，每小時(shí)可以插秧多少平方千米？”的問(wèn)題時(shí)，對(duì)于沒(méi)有見(jiàn)過(guò)插秧機(jī)工作的學(xué)生，很難理解“作業(yè)寬度”的含義。如果條件許可，教師可以組織學(xué)生去實(shí)際觀察插秧機(jī)播種的場(chǎng)景，也可以播放視頻或者制作課件進(jìn)行演示，從而使學(xué)生積累關(guān)于“作業(yè)寬度”的經(jīng)驗(yàn)；甚至有老師給學(xué)生做這樣的演示：把黑板看作是一塊待插秧的地，將一枝粉筆橫臥看成是插秧機(jī)，隨著“開(kāi)始插秧”的指令，粉筆慢慢地前進(jìn)，黑板上漸漸出現(xiàn)了長(zhǎng)方形的粉筆經(jīng)過(guò)的痕跡，老師引導(dǎo)學(xué)生理解：“粉筆的長(zhǎng)相當(dāng)于粉筆畫(huà)出部分的寬度，也就是插秧機(jī)的作業(yè)寬度?！睂W(xué)生在愉悅的氣氛中理解了作業(yè)寬度。
由此可見(jiàn)，適時(shí)運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，或者因地制宜，充分整合動(dòng)手操作、板書(shū)演示等各種教學(xué)手段，讓學(xué)生在觀察、模仿、想象等替代性經(jīng)驗(yàn)中獲得類(lèi)似于身臨其境的親歷體驗(yàn)，可以有效促進(jìn)學(xué)生獲得廣泛的、豐富的、完整的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
四、“積累了”就等于“提升了”？
數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)一個(gè)明顯的特點(diǎn)是具有累積性，后一階段的學(xué)習(xí)是建立在學(xué)生已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的，是對(duì)前一階段知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的深化與發(fā)展。因此，如果僅僅滿(mǎn)足于學(xué)習(xí)過(guò)程中某一感性層面的粗淺的生活經(jīng)驗(yàn)或活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的獲得，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要通過(guò)一定的教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)、反思與提升，揭示出感性經(jīng)驗(yàn)背后的理性、抽象的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，真正把感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)思考的數(shù)學(xué)。
教學(xué)“分?jǐn)?shù)的意義”時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生把一張正方形紙，用折一折的方法，表示出其中的1/2。學(xué)生憑借已有的經(jīng)驗(yàn)，折出了多種方法，如圖（1）～圖（4）：
對(duì)于這些折法，許多老師覺(jué)得關(guān)于1/2的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累已經(jīng)足夠多了。事實(shí)上，如果僅停留在這幾種具體折法上，學(xué)生獲得的還只是表面的生活的經(jīng)驗(yàn)。可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步觀察、比較：“比一比這四種折法，你能找出它們有什么共同的地方？”讓學(xué)生深入思考，交流得出“這些折痕都經(jīng)過(guò)了正方形的中心點(diǎn)”，然后讓學(xué)生再次動(dòng)手驗(yàn)證：“那你覺(jué)得沿正方形的中心點(diǎn)對(duì)折，每一份都會(huì)是正方形的1/2嗎？”學(xué)生由此又探索出新的折法，如圖（5）、圖（6），從而把學(xué)生個(gè)別的、膚淺的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升為普遍的、抽象的理性經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到“只要沿正方形的中心點(diǎn)對(duì)折，其中的一份可以用1/2來(lái)表示”這一具有廣泛意義的數(shù)學(xué)概念。
這種重思考、重探究的方法性活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)學(xué)生既有經(jīng)驗(yàn)的篩選、整理、優(yōu)化和提升，能夠有效實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的改造和重組，以幫助學(xué)生生成新的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上升到更高水平，使模糊的變得清晰，片面的變得完善，錯(cuò)誤的變得正確，零散的變得結(jié)構(gòu)化，為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上升到數(shù)學(xué)思想境界搭建了必要的橋梁。
總之，教師要從有利于促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)數(shù)學(xué)的高度出發(fā)，注意適時(shí)積累和提升學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)學(xué)生經(jīng)歷“數(shù)學(xué)化”的過(guò)程，讓學(xué)生由表及里獲取理性的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成為學(xué)科的數(shù)學(xué)、理性的數(shù)學(xué)、有意義有價(jià)值的數(shù)學(xué)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、可持續(xù)的數(shù)學(xué)發(fā)展。
第2篇：眼鏡店活動(dòng)范文
1998年，中國(guó)青年基金會(huì)啟動(dòng)的“中華古詩(shī)文經(jīng)典誦讀工程”，就倡導(dǎo)孩子要“從小沉浸于中華文化這最深切、最久遠(yuǎn)的人文關(guān)懷之中”。學(xué)前教育雖然在此方面沒(méi)有明確的要求，但從《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的表述“引導(dǎo)幼兒實(shí)際感受祖國(guó)文化的豐富與優(yōu)秀，激發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)的情感”中，仍可以深切感受到幼兒接觸、感受經(jīng)典古詩(shī)文的必要性。
但如何遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知特點(diǎn)，選擇適合的、有效的內(nèi)容和方法，更好地凸顯經(jīng)典誦讀活動(dòng)的價(jià)值等方面還有待研究和解決。我園開(kāi)展《幼兒園開(kāi)展經(jīng)典誦讀活動(dòng)的園本研究》課題研究，著重對(duì)“活動(dòng)實(shí)施的策略”進(jìn)行探索，從選材、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、教學(xué)手段等方面展開(kāi)了研討。
二、中華文化經(jīng)典誦讀的實(shí)施策略
1.內(nèi)容選擇：“百花齊放春滿(mǎn)園”
我國(guó)的經(jīng)典古詩(shī)文浩如煙海、博大精深，在教材的選擇上要做到不主觀臆斷；要根據(jù)幼兒的認(rèn)知規(guī)律，科學(xué)地、多層次地選取經(jīng)典教材。
（1）教育性及品質(zhì)培養(yǎng)
一些經(jīng)典小故事往往蘊(yùn)含許多教育寓意，結(jié)合《我們都是好朋友》《親親熱熱一家人》《準(zhǔn)備做小學(xué)生》等主題活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)經(jīng)典故事誦讀三字一句兩字一句的《弟子規(guī)》，吟誦諸如《游子吟》等古詩(shī)，讓幼兒獲得更多生活啟迪和為人做事的啟蒙道理。
（2）從傳統(tǒng)節(jié)日入手
中國(guó)有許多傳統(tǒng)節(jié)日,每個(gè)節(jié)日都有其有趣的典故、獨(dú)特的風(fēng)俗。同時(shí)我國(guó)也越來(lái)越重視傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗的發(fā)揚(yáng)。于是，我們將幼兒對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)知和古詩(shī)誦讀結(jié)合起來(lái)，如春節(jié)選擇古詩(shī)《元日》、清明節(jié)時(shí)選擇古詩(shī)《清明》、重陽(yáng)節(jié)時(shí)選擇古詩(shī)《九月九日憶山東兄弟》等。
多層次地選擇經(jīng)典教材，使得經(jīng)典誦讀內(nèi)容“百花齊放春滿(mǎn)園”。將經(jīng)典詩(shī)文滲透于孩子的一日活動(dòng)中，使其所蘊(yùn)含的人文內(nèi)涵能潛移默化地浸潤(rùn)幼兒心田。
2.環(huán)境營(yíng)造：“一樹(shù)梅花萬(wàn)首詩(shī)”
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：“要?jiǎng)?chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，為每個(gè)幼兒提供學(xué)習(xí)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！杯h(huán)境創(chuàng)設(shè)得好可以使活動(dòng)達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。為了讓家長(zhǎng)和孩子在經(jīng)典中浸潤(rùn)，在詩(shī)海中徜徉，我們要做到誦讀活動(dòng)環(huán)境的多方位營(yíng)造。
（1）幼兒園誦讀大環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
在樓道中布置了詩(shī)配畫(huà)，以生動(dòng)形象、圖文并茂的方式向幼兒時(shí)時(shí)展示經(jīng)典誦讀的內(nèi)容，吸引了幼兒和家長(zhǎng)的眼球。每天上下樓梯時(shí)老師會(huì)有意識(shí)地帶領(lǐng)幼兒讀一讀，認(rèn)一認(rèn)，學(xué)一學(xué)。家長(zhǎng)在接送幼兒時(shí)常常會(huì)停下腳步朗讀畫(huà)板上的古詩(shī)文給幼兒聽(tīng)，讓幼兒處處沉浸在經(jīng)典詩(shī)文的熏陶之中。
（2）班級(jí)誦讀區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
老師對(duì)班級(jí)小環(huán)境也要巧花心思進(jìn)行創(chuàng)設(shè)。在活動(dòng)室的角角落落為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的活動(dòng)環(huán)境。如“經(jīng)典誦讀屋”“經(jīng)典圖書(shū)角”“經(jīng)典對(duì)對(duì)碰”“經(jīng)典小舞臺(tái)”等。我們?cè)谶@些區(qū)域里擺放自制的《三字經(jīng)》故事書(shū)、唐詩(shī)棋譜，三字經(jīng)接龍卡、表演道具頭飾……環(huán)境的創(chuàng)設(shè)可以激發(fā)幼兒參與經(jīng)典誦讀活動(dòng)的興趣。在區(qū)域里，幼兒自由、愉快地玩樂(lè)，沉浸在濃濃的藝術(shù)氛圍中。
“一樹(shù)梅花萬(wàn)首詩(shī)”，誦讀環(huán)境的多方位營(yíng)造，讓每個(gè)幼兒和家長(zhǎng)都能在不同的環(huán)境中參與經(jīng)典誦讀活動(dòng)，使大家置身在詩(shī)意盎然的溫潤(rùn)氛圍中，隨時(shí)受到經(jīng)典的熏陶和感染，感受到“入芝蘭之室，久而自芳也”。
3.教法探索：“教無(wú)定法，因材施教”
孔子的教育觀點(diǎn)注重“因材施教”。而現(xiàn)代教育思想也認(rèn)為“教無(wú)定法”。特別是對(duì)于幼兒，經(jīng)典古詩(shī)文中精煉的語(yǔ)言、深邃的意境、深?yuàn)W的內(nèi)容，非生活經(jīng)驗(yàn)少、認(rèn)知水平低的幼兒所能理解。幼兒剛開(kāi)始接觸，出于新奇，他們會(huì)很認(rèn)真。但若一直按一種固定的模式去活動(dòng)，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，他們難免會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。只有順應(yīng)幼兒年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)多樣性、游戲性的活動(dòng)，才能調(diào)動(dòng)幼兒參與活動(dòng)的興趣與積極性。
（1）故事表演法：多方位參與、寓教于樂(lè)
故事是幼兒百聽(tīng)不厭的，為了讓幼兒能理解經(jīng)典詩(shī)文所表達(dá)的意思，教師可以將經(jīng)典內(nèi)容編成一個(gè)個(gè)貼近幼兒生活、道理淺顯易懂的小故事。如：在教授《三字經(jīng)》片段“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)”時(shí)，教師融入了“周處改過(guò)”的故事，并添加了人物對(duì)話(huà)，讓幼兒一聽(tīng)就明白了是非對(duì)錯(cuò)。
（2）愉快誦讀法：你方唱罷我登場(chǎng)
誦讀是學(xué)習(xí)古詩(shī)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是建立在學(xué)生感受體驗(yàn)基礎(chǔ)上的藝術(shù)形象再創(chuàng)造活動(dòng)，在學(xué)習(xí)古詩(shī)文的基礎(chǔ)上，我們可運(yùn)用多種方法引導(dǎo)幼兒誦讀，一方面可以鞏固幼兒學(xué)習(xí)內(nèi)容，另一方面可以提高幼兒的節(jié)奏韻律感。在誦讀中我們還可以采用有節(jié)奏誦讀、配樂(lè)誦讀，兩個(gè)幼兒對(duì)讀，接句誦讀，接字誦讀等方法有效地調(diào)動(dòng)幼兒讀的積極性，營(yíng)造“你方唱罷我登場(chǎng)”的誦讀氛圍，漸漸地，“古詩(shī)文誦讀接龍”“古詩(shī)文配樂(lè)誦讀”“誦讀打擂臺(tái)”將成為幼兒喜歡參與、愉快參與的活動(dòng)。在教學(xué)方法的探索上要做到多角度、多手段，做到“教無(wú)定法，因材施教”，讓幼兒在生動(dòng)的情境中，在快樂(lè)的游戲中學(xué)習(xí)，領(lǐng)略古詩(shī)的內(nèi)涵與意境，感受中國(guó)文化的博大精深，接受經(jīng)典文化潛移默化的熏陶。
第3篇：眼鏡店活動(dòng)范文
關(guān)鍵詞：防火防靜電自動(dòng)效率移動(dòng)加油車(chē)輛
中圖分類(lèi)號(hào)：S379文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
1概述
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)礦山行業(yè)的勞動(dòng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，其中輔助運(yùn)輸方式的落后是制約礦井生產(chǎn)能力的重要因素，為提高運(yùn)輸效率，減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化運(yùn)輸系統(tǒng)，近年來(lái)，我國(guó)大多數(shù)煤礦采用柴油動(dòng)力單軌吊作為采區(qū)輔助運(yùn)輸工具，代替原有的地軌+小絞車(chē)運(yùn)輸，有效解決了影響礦井運(yùn)輸效率的主要問(wèn)題，雖然單軌吊機(jī)車(chē)具備安裝快捷、運(yùn)輸效率高，爬坡能力、適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，但在日常使用中仍然暴露出維修不便、空氣污染等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而隨著礦井生產(chǎn)水平及生產(chǎn)工作面、掘進(jìn)迎頭的不斷延伸，機(jī)車(chē)加油困難、油脂運(yùn)送安全保護(hù)不全等問(wèn)題逐漸凸顯，成為制約單軌吊高效運(yùn)輸?shù)闹饕蛩亍?/p>
2問(wèn)題提出
新礦集團(tuán)協(xié)莊煤礦輔助運(yùn)輸系統(tǒng)覆蓋三個(gè)生產(chǎn)水平，各類(lèi)運(yùn)輸車(chē)輛廣泛應(yīng)用其中，發(fā)揮了重要作用，在投入單軌吊運(yùn)輸后，礦井使用錨桿專(zhuān)用車(chē)運(yùn)送柴油、機(jī)油、液壓油等油脂，而由于礦井井下運(yùn)輸系統(tǒng)戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)、分布廣，給井下油脂運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)加油帶來(lái)了眾多困難。一是油脂運(yùn)輸過(guò)程中安全隱患多，出現(xiàn)突發(fā)事故時(shí)，無(wú)法有效實(shí)施救援，且無(wú)保護(hù)措施，無(wú)法對(duì)突發(fā)事故進(jìn)行有效預(yù)防；二是傳統(tǒng)錨桿專(zhuān)用車(chē)車(chē)體開(kāi)放，使油脂運(yùn)輸途中，盜用、丟失等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；三是運(yùn)油車(chē)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，需將油桶吊出車(chē)外，再使用手動(dòng)加油器加油，操作繁瑣，且占用一名工人進(jìn)行加油作業(yè)；四是加油時(shí)條件限制多，受現(xiàn)場(chǎng)影響，加油時(shí)必須在換裝站等消防設(shè)施齊全的地方進(jìn)行，給加油工作帶來(lái)了很大不便。以上問(wèn)題的存在，影響運(yùn)輸安全，且嚴(yán)重制約單軌吊運(yùn)輸效率。
3方案實(shí)施
首先，根據(jù)井下運(yùn)輸巷道現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)用平盤(pán)車(chē)作為自動(dòng)加油車(chē)底盤(pán)，同時(shí)為合理利用儲(chǔ)存空間，保證加油車(chē)最大限度的盛放柴油，在平盤(pán)車(chē)的基礎(chǔ)上加工制造專(zhuān)用儲(chǔ)油罐，并將儲(chǔ)油罐通過(guò)三根槽鋼可靠固定在平盤(pán)車(chē)上，該儲(chǔ)油罐滿(mǎn)載時(shí)能同時(shí)盛放三桶柴油，相對(duì)于原來(lái)的移動(dòng)加油車(chē)，運(yùn)量提高1/3；同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)移動(dòng)加油車(chē)的防靜電功能，還在儲(chǔ)油罐下方覆蓋絕緣、阻燃、防靜電擋板，
根據(jù)井下加油過(guò)程中存在的問(wèn)題，我們與井下單軌吊司機(jī)、維修工進(jìn)行了溝通，工人一致反映原來(lái)的移動(dòng)加油車(chē)使用油抽子作為加油工具，可靠性不高，經(jīng)常因油抽子高度不足造成加油無(wú)法順利進(jìn)行，為解決這一問(wèn)題，我們?cè)趦?chǔ)油罐上加裝風(fēng)力馬達(dá)及油泵，當(dāng)需要加油時(shí)，將風(fēng)力馬達(dá)接在井下加油點(diǎn)的防塵管路上，風(fēng)壓使馬達(dá)轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)油泵使油罐內(nèi)的柴油加注在單軌吊柴油機(jī)箱內(nèi)，徹底實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加油功能，經(jīng)過(guò)測(cè)算，加滿(mǎn)整箱柴油，新型移動(dòng)加油車(chē)用時(shí)僅半分鐘，大大提高加油效率。
為實(shí)現(xiàn)移動(dòng)加油車(chē)的自動(dòng)防火功能，經(jīng)過(guò)調(diào)研，在移動(dòng)加油車(chē)上安裝超溫、煙霧保護(hù)自動(dòng)滅火器，當(dāng)環(huán)境溫度超過(guò)80℃或周?chē)袩熿F時(shí)，滅火器會(huì)自動(dòng)噴射，達(dá)到滅火的功能，同時(shí)為增大滅火效果，擴(kuò)展滅火范圍，決定在移動(dòng)加油車(chē)上同時(shí)安裝三組滅火器，每組滅火器均裝備360°全方位旋轉(zhuǎn)噴頭，最大限度的提高滅火效率，保證運(yùn)輸安全。
4主要研究、試驗(yàn)內(nèi)容及技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
4.1研究的主要內(nèi)容
4.1.1可實(shí)現(xiàn)加油車(chē)火災(zāi)事故的提前有效防護(hù)。
4.1.2可實(shí)現(xiàn)加油車(chē)的自動(dòng)防火、防靜電功能。
4.1.3可實(shí)現(xiàn)車(chē)輛的自動(dòng)加油功能。
4.2 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
4.2.1研究井下加油車(chē)的防火、防靜電功能，實(shí)現(xiàn)加油車(chē)的全程防護(hù)，消除火災(zāi)隱患，提高油脂運(yùn)輸安全系數(shù)。
4.2.2研究井下加油車(chē)的自動(dòng)加油功能，減少人力資源占用，實(shí)現(xiàn)全地段無(wú)條件加油，提高加油效率。
5 取得效益
5.1 社會(huì)效益：
5.1.1 新型自動(dòng)防靜電、防火移動(dòng)加油車(chē)的研究與應(yīng)用，極大提高了井下油脂運(yùn)送時(shí)的安全系數(shù)，杜絕了因消防措施不到位造成的火災(zāi)事故，為礦井安全生產(chǎn)提供可靠保障。
5.1.2 同時(shí)，該加油車(chē)的機(jī)械加油功能，顛覆傳統(tǒng)的手動(dòng)加油模式，利用井下隨處可見(jiàn)的防塵管路即可實(shí)現(xiàn)油脂的自動(dòng)輸送，而加油所用的軟管相較原來(lái)的油抽子，實(shí)用性強(qiáng)，加油范圍大，不管機(jī)車(chē)停放位置有多高，均能可靠地將柴油輸送到油箱內(nèi)，提高了加油效率，為礦井生產(chǎn)帶來(lái)了便利。
5.1.3 加油車(chē)?yán)蔑L(fēng)力進(jìn)行加油，實(shí)現(xiàn)無(wú)塵化操作，提高油脂品質(zhì)，降低因油品污染造成的設(shè)備損耗，提高設(shè)備運(yùn)行可靠性，實(shí)現(xiàn)安全高效運(yùn)輸。
5.2 經(jīng)濟(jì)效益：
5.2.1 自動(dòng)防火、防靜電流動(dòng)加油車(chē)投入使用后，單軌吊司機(jī)自己即可完成加油任務(wù)，不再需要加油車(chē)跟車(chē)工進(jìn)行配合，每個(gè)地點(diǎn)減少崗位工1人，每年可節(jié)約工資40萬(wàn)元。
5.2.2 加油車(chē)的機(jī)械加油功能，相較于手動(dòng)加油，避免了加油過(guò)程中因操作失誤造成的柴油浪費(fèi)，加油車(chē)投用后，對(duì)比從前，八部單軌吊機(jī)車(chē)每月可節(jié)省1噸柴油，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益8.4萬(wàn)元。
自動(dòng)滅火、防靜電移動(dòng)加油車(chē)研究應(yīng)用后，可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益48.4萬(wàn)元。
第4篇：眼鏡店活動(dòng)范文
【關(guān)鍵詞】農(nóng)村小學(xué);經(jīng)典誦讀;內(nèi)容;策略;評(píng)價(jià)
【中圖分類(lèi)號(hào)】G427 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1009-5071(2012)04-0098-02
教育部2009年工作要點(diǎn)明確提出：“規(guī)范校園語(yǔ)言文字，規(guī)范學(xué)生漢字書(shū)寫(xiě)。開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)?！薄墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中也指出“誦讀優(yōu)秀詩(shī)文，提高欣賞品位和審美情趣”、“培育學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)文的思想感情”和“重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)，使學(xué)生逐步形成健全的人格?！蓖瑫r(shí)，許多教育學(xué)家也認(rèn)為，所謂“道德”、“品行”、“性情”、“氣質(zhì)”等重要的人格因素，是很難“教”的，至少是不能用一般的知識(shí)教育的方式來(lái)教的。這種有關(guān)“德性”的成長(zhǎng)，是在一種“陶冶”、“熏習(xí)”、或者“耳濡目染”、“潛移默化”中培養(yǎng)出來(lái)的。
1 在農(nóng)村小學(xué)開(kāi)展經(jīng)典文化誦讀的必要性
在經(jīng)典誦讀活動(dòng)正被國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的城市學(xué)校接受并得到廣泛推廣的情況下，在我國(guó)農(nóng)村小學(xué)，此項(xiàng)活動(dòng)才處于萌芽狀態(tài)。對(duì)教育資源匱乏的農(nóng)村而言，開(kāi)展經(jīng)典誦讀可以有效的彌補(bǔ)農(nóng)村學(xué)生課外閱讀資源的不足，在很大程度上填補(bǔ)農(nóng)村家庭教育的空白。同時(shí)經(jīng)典文化有助于學(xué)生認(rèn)識(shí)人生，繼承中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和勤勞善良的美德，形成科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，通過(guò)誦讀，使之內(nèi)化在學(xué)生的思想和行為中，形成一種良好的校園文化，有利于抵御各種消極、頹廢文化對(duì)學(xué)生的侵襲，也有利于充分發(fā)揮環(huán)境育人的積極作用，對(duì)于豐富農(nóng)村學(xué)校德育內(nèi)容，加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)生思想道德建設(shè)和公民道德建設(shè)，培養(yǎng)他們的人文素養(yǎng)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在農(nóng)村地區(qū)，隨著經(jīng)典誦讀活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展和一代代具有文化氣息的新人走出校園，必將對(duì)社會(huì)產(chǎn)生一種良性熏染，而這種熏染更有力量抵制經(jīng)濟(jì)社會(huì)所帶來(lái)的各種不良思潮和頹廢意識(shí)，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)人才興國(guó)戰(zhàn)略也有著非同尋常的作用。
2 文化經(jīng)典誦讀對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的重要作用
2.1 傳承文化。通過(guò)誦讀活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生感受到民族文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，儒家思想博大精深，從經(jīng)典工作中去汲取民族精神源頭活水，修復(fù)文化傳承的斷層缺乏，讓少年兒童接受實(shí)實(shí)在在的“中國(guó)人”教育。
2.2 陶冶情操。與圣賢為友，與經(jīng)典同行，美心善文，佳言懿行。熟讀成誦，潛移默化，養(yǎng)育開(kāi)朗豁達(dá)的性情、自信自強(qiáng)的人格、和善誠(chéng)信的品質(zhì)。
2.3 提高素養(yǎng)。在誦讀熟背中增大識(shí)字量，擴(kuò)大閱讀量，增加詩(shī)文誦量。學(xué)生在誦讀中增強(qiáng)語(yǔ)感，感受文言精華，奠定語(yǔ)文基礎(chǔ)，在記憶的黃金時(shí)代，增強(qiáng)經(jīng)典儲(chǔ)備，從而扎下語(yǔ)文水平厚實(shí)功底。
2.4 開(kāi)發(fā)潛能。反復(fù)誦讀，提高學(xué)生的注意力、記憶力和思維能力，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)習(xí)態(tài)度的端正，求知熱情的激發(fā)。
2.5 推進(jìn)素質(zhì)教育。讀經(jīng)典、培心靈，汲取營(yíng)養(yǎng)，開(kāi)發(fā)心智，使學(xué)生道德、文化、智能等方面的素質(zhì)得到全面提升。
3 在農(nóng)村小學(xué)開(kāi)展經(jīng)典誦讀的內(nèi)容和策略
農(nóng)村小學(xué)由于教師數(shù)量不足，師資水平有限，教師工作量繁重等各種客觀原因，要保證開(kāi)展經(jīng)典誦讀活動(dòng)的有效性，要堅(jiān)持內(nèi)容上與語(yǔ)文課程有機(jī)整合，策略上不加重師生與家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。
小學(xué)語(yǔ)文教材中選編的詩(shī)文都是歷代名篇佳作，不僅內(nèi)涵豐富，而且具有很高的審美價(jià)值和很強(qiáng)的藝術(shù)感染力。首先讀懂教材中的經(jīng)典。以教材中的經(jīng)典為載體，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)典的方法，并運(yùn)用所學(xué)方法讀懂經(jīng)典，運(yùn)用經(jīng)典。其次結(jié)合教材補(bǔ)充經(jīng)典。小學(xué)語(yǔ)文教材按單元主題來(lái)編排，針對(duì)每一單元的內(nèi)容，任課教師可以靈活地將傳統(tǒng)詩(shī)文中表現(xiàn)相關(guān)單元主題的經(jīng)典名篇等進(jìn)行整理后形成誦讀教材。通過(guò)將語(yǔ)文教學(xué)和經(jīng)典誦讀有機(jī)整合，既提高了誦讀效率，有利于教師自主開(kāi)發(fā)教材，也使經(jīng)典誦讀活動(dòng)更容易納入學(xué)校常規(guī)教育教學(xué)。
農(nóng)村小學(xué)開(kāi)展經(jīng)典文化誦讀必須堅(jiān)持“誦讀活動(dòng)與課程實(shí)施相結(jié)合”、“誦讀活動(dòng)與德育相結(jié)合”、“誦讀活動(dòng)與校園活動(dòng)相結(jié)合的原則”，在“不加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，不加重家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不加重教師工作量”的前提下，我們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)出了以下幾種行之有效的策略。
(1)每日一讀。每天早晨安排10分鐘時(shí)間，進(jìn)行經(jīng)典誦讀?；?qū)W習(xí)新的篇章，或溫習(xí)舊的內(nèi)容，由學(xué)生自主，教師指導(dǎo)。
(2)每周一課。各年級(jí)每周安排一節(jié)課的時(shí)間，以班級(jí)為單位，進(jìn)行集體誦讀。各班利用網(wǎng)絡(luò)資源下載經(jīng)典誦讀的音頻或視頻資料，幫助學(xué)生正音斷句，務(wù)求讀音正確、流利，直達(dá)到熟讀成誦的水平。
(3)師生、親子同讀。要求老師、家長(zhǎng)與學(xué)生同步誦讀相同的內(nèi)容。一是為學(xué)生做出表率，同讀同悟，教學(xué)相長(zhǎng)；二是為學(xué)生解疑釋惑，扶助學(xué)生的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增進(jìn)師生關(guān)系、親子關(guān)系。
(4)與其他活動(dòng)相結(jié)合。經(jīng)典誦讀要與競(jìng)賽、演講、辯論、抄錄、歌詠、繪畫(huà)、手抄報(bào)等學(xué)習(xí)形式結(jié)合起來(lái)，增加誦讀的趣味性，切忌一成不變，枯燥乏味，把誦讀變成了“苦讀”。
第5篇：眼鏡店活動(dòng)范文
[關(guān)鍵詞] 活動(dòng)式自粘性俯臥墊；經(jīng)皮腎鏡取石術(shù)；護(hù)理；應(yīng)用效果
[中圖分類(lèi)號(hào)] R693.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673-7210（2012）10（a）-0100-03
經(jīng)皮腎鏡取石術(shù)（PCNL）中擺放的相關(guān)性研究較多，且研究均顯示，不同擺放對(duì)患者的多項(xiàng)指標(biāo)均有明顯的影響，不佳的對(duì)于手術(shù)的順利進(jìn)行及患者的舒適度均極為不利。因此要做到術(shù)中對(duì)患者的有效擺放，使其既滿(mǎn)足患者的舒適度，又利于暴露術(shù)野，使手術(shù)順利進(jìn)行[1]?；顒?dòng)式自粘性俯臥墊是我科自制的用于調(diào)整患者的工具，其主要用于PCNL患者俯臥位時(shí)的擺放。本文中筆者即就活動(dòng)式自粘性俯臥墊在PCNL護(hù)理中的應(yīng)用效果進(jìn)行觀察，具體情況如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取2009年6月～2011年12月于我院進(jìn)行PCNL手術(shù)治療的90例患者為對(duì)照組，同期選取90例患者為觀察組。對(duì)照組中，男59例，女31例；年齡21～71歲，平均（47.2±3.7）歲；結(jié)石直徑2.0～5.9 cm，平均（2.7±0.5）cm；其中，單發(fā)42例，多發(fā)48例；左側(cè)41例，右側(cè)39例，雙側(cè)10例。觀察組中，男58例，女32例；年齡22～72歲，平均（47.4±3.6）歲；結(jié)石直徑1.9～5.9 cm，平均（2.8±0.6）cm；單發(fā)41例，多發(fā)49例；左側(cè)42例，右側(cè)39例，雙側(cè)9例。兩組患者的年齡、性別比、結(jié)石直徑、病灶部位等情況比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05），具有可比性。
1.2 方法
兩組患者均采用PCNL進(jìn)行治療，兩組患者均由本科室經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)師進(jìn)行手術(shù)治療，且麻醉方法比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。在此基礎(chǔ)上，對(duì)照組采用常規(guī)的俯臥位或側(cè)臥位進(jìn)行手術(shù)。觀察組則采用我院自制的活動(dòng)式自粘性俯臥墊進(jìn)行擺放，患者首先取平臥位，然后進(jìn)行麻醉，然后取膀胱結(jié)石位，根據(jù)患者的體形，調(diào)整好俯臥墊棉枕間寬度，將4個(gè)棉枕與底墊相互粘貼，制作成適合患者體形的俯臥墊，放置俯臥墊于手術(shù)床上，在自粘性俯臥墊上鋪蓋一張大單，以利于調(diào)整患者時(shí)提拉省力，同時(shí)防止患者體液污染俯臥墊?；颊吒┡P后，調(diào)整患者，避免雙乳、會(huì)陰、眼及耳廓處受壓，用軟枕墊高患側(cè)腎區(qū)，暴露術(shù)野，安置好患者的四肢，以免受壓，活動(dòng)式自粘性俯臥墊具體如圖1～3。然后將兩組患者的手術(shù)時(shí)間，患者舒適度，并發(fā)癥發(fā)生率，麻醉前，麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min的呼吸循環(huán)指標(biāo)、血清皮質(zhì)醇、血糖水平進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及比較。
1.3 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
患者的舒適度評(píng)估由患者于術(shù)后48 h內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的方式反饋，以患者主訴無(wú)肢體、腰背部的酸脹不適為舒適度較高，以患者主訴存在輕微的肢體、腰背部酸脹不適為舒適度一般，以患者主訴存在較為明顯的肢體、腰背部酸脹不適甚至疼痛為舒適度較差。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法
將文中的數(shù)據(jù)采用SPSS 14.0軟件包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，其中計(jì)量資料包括年齡、結(jié)石直徑、手術(shù)時(shí)間和圍術(shù)期的呼吸循環(huán)指標(biāo)、血清皮質(zhì)醇、血糖水平等數(shù)據(jù)采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，進(jìn)行t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料為兩組患者的性別比、發(fā)病部位、患者舒適度、并發(fā)癥發(fā)生率等計(jì)數(shù)資料采用百分率表示，組間對(duì)比采用χ2檢驗(yàn)。以P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
2 結(jié)果
2.1 兩組患者手術(shù)時(shí)間、患者舒適度、并發(fā)癥發(fā)生率比較
觀察組的手術(shù)時(shí)間短于對(duì)照組，舒適度較高者比例高于對(duì)照組，并發(fā)癥發(fā)生率低于對(duì)照組（均P < 0.05）。見(jiàn)表1。
2.2 兩組患者麻醉前，麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min的呼吸循環(huán)指標(biāo)、血清皮質(zhì)醇、血糖水平比較
麻醉前兩組患者的呼吸循環(huán)指標(biāo)中舒張壓（DBP）、收縮壓（SBP）、中心靜脈壓（CVP）、心率（HR）等指標(biāo)及血清皮質(zhì)醇、血糖水平比較差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P > 0.05），而麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min觀察組的DBP、SBP、CVP、HR等指標(biāo)及血清皮質(zhì)醇、血糖水平較麻醉前波動(dòng)幅度均小于對(duì)照組，兩組麻醉及術(shù)中不同時(shí)間段指標(biāo)比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P < 0.05），見(jiàn)表2。
3 討論
PCNL中患者的擺放不僅對(duì)患者的舒適度有較大的影響，且對(duì)于術(shù)野的暴露也有重要的相關(guān)性，另外本術(shù)式中需要變化，且這種變化中對(duì)于患者的呼吸循環(huán)系統(tǒng)的影響均極為不利，易造成回心血量的大幅度減小，影響到全身的血供等，表現(xiàn)出血壓等情況的波動(dòng)幅度較大，而常規(guī)應(yīng)用的俯臥墊對(duì)于不同體型的患者具有針對(duì)性較差的情況，尤其對(duì)于體型較小的患者，其更易造成腹部的壓迫[2-3]，而這對(duì)于俯臥位患者的呼吸極為不利，表現(xiàn)出呼吸頻率等方面的異常，這對(duì)于血氧飽和度的不良影響較為明顯[4]。另外，當(dāng)患者不適時(shí)，其不適感明顯的同時(shí)，患者的不良應(yīng)激反應(yīng)程度也更為明顯，在血清皮質(zhì)醇及血糖方面表現(xiàn)出異常的升高，且這種升高幅度的大小可以反映其應(yīng)激程度的大小，當(dāng)患者處于相對(duì)舒適的時(shí)，這種應(yīng)激程度較小，表現(xiàn)出血清皮質(zhì)醇和血糖波動(dòng)幅度較小的情況[5-6]。
活動(dòng)式自粘性俯臥墊是本科室設(shè)計(jì)制作的俯臥墊，其具有可調(diào)節(jié)的優(yōu)點(diǎn)，而這對(duì)于不同體型的患者而言較有針對(duì)性，可根據(jù)不同患者的體型進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，解決了以往俯臥墊不可調(diào)，不適用于較大或較小體型的患者缺點(diǎn)，而其對(duì)于減少護(hù)理人員的工作量也有著積極的作用，在術(shù)中的調(diào)整方面更具簡(jiǎn)便性。
文中筆者就活動(dòng)式自粘性俯臥墊在PCNL護(hù)理中的應(yīng)用效果進(jìn)行研究，通過(guò)與傳統(tǒng)的術(shù)式進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，采用活動(dòng)式自粘性俯臥墊后手術(shù)時(shí)間明顯縮短，患者術(shù)后的舒適度和并發(fā)癥發(fā)生率也得到有效改善，對(duì)于患者的呼吸循環(huán)指標(biāo)的研究演示，其波動(dòng)幅度較小，說(shuō)明循環(huán)和呼吸方面的不良影響較小，而血清皮質(zhì)醇及血糖的研究進(jìn)一步肯定了應(yīng)用此俯臥墊患者在應(yīng)激程度方面的減小，也從一個(gè)側(cè)面反映了其對(duì)患者的適用性和舒適性。
綜上所述，筆者認(rèn)為活動(dòng)式自粘性俯臥墊可顯著改善PCNL患者的舒適度，降低術(shù)中對(duì)患者呼吸循環(huán)和應(yīng)激方面的影響。
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第6篇：眼鏡店活動(dòng)范文
【摘要】
目的 觀察單側(cè)黑質(zhì)紋狀體通路毀損后杏仁基底外側(cè)核(basolateral nucleus of amygdala， BLA)投射神經(jīng)元電活動(dòng)的變化。方法 應(yīng)用6-羥多巴胺單側(cè)毀損黑質(zhì)致密部建立帕金森病(Parkinsons disease， PD)大鼠模型。采用玻璃微電極細(xì)胞外記錄法，記錄BLA投射神經(jīng)元的電活動(dòng)。結(jié)果 對(duì)照組和PD組大鼠BLA投射神經(jīng)元的放電頻率分別是(0.66±0.13)Hz(0.08-2.73 Hz， n=25)和(0.46±0.1)Hz(0.08-2.34 Hz， n=24)，PD組大鼠的放電頻率較正常組降低，但無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異(P>0.05)。對(duì)照組大鼠96%的BLA投射神經(jīng)元呈現(xiàn)爆發(fā)式放電，4%為不規(guī)則放電；PD組大鼠90%的投射神經(jīng)元顯示爆發(fā)式放電，10%為不規(guī)則放電。PD組大鼠BLA投射神經(jīng)元的放電形式與對(duì)照組相比無(wú)明顯差異(P>0.05)。結(jié)論 帕金森病大鼠BLA投射神經(jīng)元的放電頻率和放電形式未發(fā)生改變。
【關(guān)鍵詞】 帕金森病 6-羥多巴胺 杏仁基底外側(cè)核 電生理學(xué)
ABSTRACT: Objective To investigate the changes in neuronal activity of projection neuron in the basolateral nucleus of amygdale (BLA) after the unilateral lesion of the nigrostriatal pathway. Methods The rat model of Parkinson's disease (PD) was established by 6-hydroxydopamine lesion of the substantia nigra pars compacta， and then the spontaneous discharge of projection neuron of the BLA was examined with extracelluar recording methods in control and PD rats. Results The results showed that the firing rates of projection neurons of the BLA were (0.66±0.13)Hz (0.08-2.73 Hz; n=25) and (0.46±0.1)Hz (0.08-2.34 Hz; n=24) in control and PD rats， respectively. The firing rates of the neurons in PD rats did not reach significant level compared to those of the control rats (P>0.05). In control rats， 96% of projection neurons of the BLA were discharged in bursts and 4% irregularly. In PD rats， 90% of projection neurons of the BLA had a bursting firing pattern and 10% irregularly. The distribution of firing patterns of the neurons in PD rats did not differ from that of the control rats (P>0.05). Conclusion The present data suggest that the degeneration of the nigrostriatal pathway did not cause changes in firing rates and firing pattern of projection neurons of the BLA in the rats.
KEY WORDS: Parkinsons disease; 6-hydroxydopamine; basolateral nucleus of amygdala; electrophysiology
帕金森病(Parkinsons disease， PD)是一種進(jìn)行性的神經(jīng)系統(tǒng)變性疾病，主要病理變化是黑質(zhì)致密部(substantia nigra pars compacta， SNc)多巴胺能神經(jīng)元的退行性變性，其臨床癥狀主要為靜止性震顫、肌強(qiáng)直和運(yùn)動(dòng)遲緩等。但是PD的病理改變不局限于黑質(zhì)紋狀體多巴胺能系統(tǒng)，研究發(fā)現(xiàn)在PD患者和動(dòng)物也有邊緣系統(tǒng)形態(tài)或(和)功能的變化。磁共振和尸檢發(fā)現(xiàn)PD患者的杏仁核和海馬的體積縮小，反映出這些結(jié)構(gòu)中的神經(jīng)元減少和路易氏體形成［1］。約有40%的PD病人有抑郁癥的表現(xiàn)，并且抑郁表現(xiàn)可在運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)癥狀之前出現(xiàn)［2］。此外，部分患者亦有焦慮和癡呆。基底外側(cè)杏仁核(basolateral nucleus of amygdale， BLA)是邊緣系統(tǒng)的一個(gè)重要結(jié)構(gòu)，它由興奮性的投射神經(jīng)元和抑制性的中間神經(jīng)元組成，BLA與情感性活動(dòng)、學(xué)習(xí)與記憶等腦功能活動(dòng)密切有關(guān)［3］。然而，BLA神經(jīng)元的活動(dòng)與帕金森病發(fā)病關(guān)系未見(jiàn)相關(guān)報(bào)道。因此，本研究以6-羥多巴胺(6-hydroxydopamine， 6-OHDA)損毀SNc的PD模型大鼠為對(duì)象，采用電生理學(xué)方法，觀察BLA投射神經(jīng)元放電頻率和放電形式的變化。
1 材料與方法
1.1 動(dòng)物和藥品
實(shí)驗(yàn)選用健康雄性Sprague-Dawley大鼠35只，體重250-350 g，由西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心提供。大鼠在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境中飼養(yǎng)，室溫20-25 ℃，24 h晝夜循環(huán)光照，自由攝食飲水。預(yù)養(yǎng)1周后，隨機(jī)分為2組：對(duì)照組19只和PD組16只。實(shí)驗(yàn)所用藥品6-OHDA、阿樸嗎啡以及地昔帕米均購(gòu)自美國(guó)Sigma公司。
1.2 帕金森病大鼠模型的建立
采用6-OHDA化學(xué)性損毀SNc的多巴胺能神經(jīng)元。6-OHDA溶于含0.1 g/L的抗壞血酸生理鹽水中(2 μg/μL)，用前配制，避光保存。制作帕金森大鼠模型前30 min腹腔注射地西帕明(25 mg/kg)以保護(hù)去甲腎上腺素能神經(jīng)元。然后經(jīng)腹腔注射水合氯醛(300 mg/kg)麻醉，將大鼠頭部固定于立體定位儀上。根據(jù)Paxinos-Watson大鼠腦定位圖譜確定右側(cè)SNc的位置：AP -5.0-5.3 mm，L 1.9-2.1 mm，D 7.2-7.4 mm［4］。將10 μL微量注射器與玻璃微電極相連，電極尖端直徑約50 μm，分兩個(gè)位點(diǎn)在SNc注射6-OHDA，每點(diǎn)2 μL(4 μg)，總量4 μL(8 μg)，注射完畢后留針5-10 min，緩慢退針。6-OHDA注射后1周，給大鼠頸部皮下注射阿樸嗎啡(0.05 mg/kg)，10 min后誘發(fā)向健側(cè)旋轉(zhuǎn)每5 min大于20轉(zhuǎn)者，表明PD模型成功，列為實(shí)驗(yàn)對(duì)象［5］。
1.3 電生理記錄
電生理記錄在SNc損毀后第3周進(jìn)行。大鼠經(jīng)腹腔注射烏拉坦(1.2 g/kg)麻醉，行氣管插管和頸外靜脈插管術(shù)，將其頭部固定于腦立體定位儀上，依據(jù)Paxinos-Watson大鼠腦定位圖譜確定BLA的位置，坐標(biāo)為：AP -2.0-2.8 mm，L 4.8-5.0 mm，D 6.5-7.4 mm［4］。采用玻璃微電極細(xì)胞外記錄法記錄BLA神經(jīng)元放電，電極尖端直徑1-2 μm，阻抗10-20 MΩ，充灌液為0.5 mol/L醋酸鈉(內(nèi)含20 g/L的滂胺天藍(lán))。細(xì)胞放電信號(hào)經(jīng)微電極放大器顯示于記憶示波器上，將信噪比大于3∶1的、穩(wěn)定的單細(xì)胞電活動(dòng)經(jīng)生物電信號(hào)采集與分析系統(tǒng)(CED1401 Spike2)導(dǎo)入計(jì)算機(jī)后，做實(shí)時(shí)觀察、儲(chǔ)存并進(jìn)行頻率及放電形式的分析。整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中監(jiān)測(cè)大鼠的心電，直腸溫度維持在(37±0.5)℃。
1.4 放電形式分析
根據(jù)放電間隔圖(interspike interval histogram， ISIH)和相關(guān)的幾個(gè)參數(shù)鑒別神經(jīng)元的放電形式。每一神經(jīng)元ISIH的生成至少包含500個(gè)動(dòng)作電位，bin寬4 ms。依據(jù)該圖將神經(jīng)元的放電形式分為：①規(guī)則放電，ISIH呈對(duì)稱(chēng)性分布；②不規(guī)則放電，ISIH為隨機(jī)分布；③爆發(fā)式放電，ISIH呈明顯的逐漸衰減的正偏態(tài)分布。從ISIH中我們還測(cè)量和計(jì)算了眾數(shù)(mode)、不對(duì)稱(chēng)指數(shù)(asymmetry index)和變異系數(shù)(coefficient of variation)，以協(xié)助判斷神經(jīng)元的放電形式。眾數(shù)指最高頻率的放電間隔(interspike interval， ISI)；不對(duì)稱(chēng)指數(shù)為眾數(shù)與平均ISI的比值，反映ISIH的形狀，該值小于1表示正偏態(tài)分布，表明大部分是短放電間隔，可能是爆發(fā)式的放電活動(dòng)；變異系數(shù)是ISI的標(biāo)準(zhǔn)差與平均ISI之比，反映神經(jīng)元活動(dòng)的規(guī)律性［5］。
1.5 組織學(xué)定位
電生理記錄完畢后，通過(guò)玻璃微電極電泳膀胺天藍(lán)標(biāo)記最后一個(gè)記錄位點(diǎn)(-20 μA，15 min)。大鼠在過(guò)量麻醉下，經(jīng)心臟灌注生理鹽水100 mL，隨后用40 g/L多聚甲醛150 mL灌注固定；取腦，后固定4 h；40 μm冠狀冰凍切片，尼氏染色以確定膀胺天藍(lán)標(biāo)記點(diǎn)的位置。
1.6 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析
統(tǒng)計(jì)學(xué)分析采用SPSS13.0軟件，所有數(shù)據(jù)采用±s表示。組間計(jì)量資料的比較采用獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)，放電形式的比較均采用χ2檢驗(yàn)，反映放電形式參數(shù)的比較采用Mann-Whitney U檢驗(yàn)，P
2 結(jié) 果
PD組大鼠在皮下注射阿樸嗎啡后向損毀側(cè)對(duì)側(cè)的旋轉(zhuǎn)圈數(shù)為(45±4)/5 min；對(duì)照組及PD組大鼠所有的電生理記錄位點(diǎn)均位于BLA內(nèi)(圖1)，實(shí)驗(yàn)所觀察的BLA神經(jīng)元的波寬均大于2.5 ms，符合BLA投射神經(jīng)元的標(biāo)準(zhǔn)［6］。實(shí)驗(yàn)記錄并分析了對(duì)照組BLA25個(gè)神經(jīng)元及PD組24個(gè)神經(jīng)元的電活動(dòng)。放電頻率分別為對(duì)照組(0.66±0.13)Hz(0.08-2.73 Hz)和PD組(0.46±0.1)Hz(0.08-2.34 Hz)，PD組大鼠的放電頻率較對(duì)照組降低，但無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異(P>0.05，圖2)。對(duì)照組和PD組大鼠BLA投射神經(jīng)元的平均ISI分別是(3.67±0.66)s和(4.38±0.65)s，兩組間無(wú)明顯差異(P>0.05，表1)。根據(jù)ISIH所做的放電形式分析，對(duì)照組大鼠96%的BLA投射神經(jīng)元呈現(xiàn)爆發(fā)式放電，4%為不規(guī)則放電；PD組大鼠的BLA投射神經(jīng)元呈現(xiàn)爆發(fā)式和不規(guī)則放電的比例分別為90%、10%(圖3A-圖3B)。2組大鼠BLA投射神經(jīng)元放電形式的分布沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異(P>0.05，圖3C)。反映放電形式的參數(shù)眾數(shù)、不對(duì)稱(chēng)指數(shù)和平均ISI的變異系數(shù)在2組間均沒(méi)有明顯差異(表1)。
3 討論
本實(shí)驗(yàn)采用細(xì)胞外記錄法觀察了正常大鼠和6-OHDA損毀SNc的PD大鼠BLA投射神經(jīng)元的電活動(dòng)變化，目前國(guó)內(nèi)外尚未見(jiàn)相關(guān)報(bào)道。研究結(jié)果表明6-OHDA損毀后3周大鼠BLA投射神經(jīng)元的放電頻率和放電形式?jīng)]有改變。
BLA是邊緣系統(tǒng)中杏仁核復(fù)合體主要接受傳入纖維的亞核團(tuán)，由谷氨酸能的投射神經(jīng)元和在局部發(fā)揮抑制作用GABA能中間神經(jīng)元組成。來(lái)自皮質(zhì)、丘腦、SNc、腹側(cè)被蓋區(qū)和中縫背核在此均有纖維投射［7-9］，這些傳入纖維釋放不同的神經(jīng)遞質(zhì)、通過(guò)不同的受體調(diào)節(jié)BLA神經(jīng)元的活動(dòng)。此外，BLA內(nèi)部GABA中間神經(jīng)元的軸突具有廣泛的分支，并與投射神經(jīng)元形成突觸聯(lián)系，通過(guò)復(fù)雜的局部環(huán)路影響B(tài)LA投射神經(jīng)元的活動(dòng)［9］。因此，BLA神經(jīng)元的活動(dòng)受到復(fù)雜的內(nèi)在和外在因素的調(diào)節(jié)。
BLA接受來(lái)自SNc和腹側(cè)被蓋區(qū)的多巴胺能纖維投射，且表達(dá)多巴胺D1和D2受體 ［7］。體循環(huán)和局部應(yīng)用多巴胺受體激動(dòng)劑降低BLA投射神經(jīng)元的放電頻率，而增加中間神經(jīng)元的電活動(dòng)。此外，通過(guò)電刺激SNc和腹側(cè)被蓋區(qū)在BLA也產(chǎn)生和體循環(huán)應(yīng)用多巴胺受體激動(dòng)劑類(lèi)似的效應(yīng)。研究還發(fā)現(xiàn)BLA多巴胺受體的激活降低投射神經(jīng)元的活動(dòng)是通過(guò)直接的抑制作用和間接作用于中間神經(jīng)元而產(chǎn)生的。在1-甲基-4-苯基-1，2，3，6-四氫基吡啶誘發(fā)的PD小鼠，BLA中酪氨酸羥化酶陽(yáng)性纖維的密度降低約20%，黑質(zhì)紋狀體通路變性導(dǎo)致SNc多巴胺能纖維投射區(qū)的多巴胺和多巴胺的代謝產(chǎn)物顯著降低［10］。因此，SNc損毀后引起B(yǎng)LA中投射神經(jīng)元的活動(dòng)增強(qiáng)和中間神經(jīng)元的活動(dòng)降低。前額葉皮質(zhì)和感覺(jué)聯(lián)合區(qū)皮質(zhì)接受來(lái)自腹側(cè)被蓋區(qū)的多巴胺能投射，多巴胺通過(guò)直接和間接作用影響皮質(zhì)錐體神經(jīng)元的活動(dòng)。在體細(xì)胞內(nèi)記錄研究發(fā)現(xiàn)局部應(yīng)用多巴胺和刺激腹側(cè)被蓋區(qū)抑制皮質(zhì)錐體神經(jīng)元的活動(dòng)。刺激內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)興奮BLA中間神經(jīng)元，進(jìn)而抑制投射神經(jīng)元的活動(dòng)；感覺(jué)聯(lián)合區(qū)皮質(zhì)的興奮增加BLA投射神經(jīng)元的活動(dòng)。SNc的損毀降低了前額葉皮質(zhì)的多巴胺含量，并引起D1和D2受體表達(dá)下調(diào)［11］，這些變化降低了內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)的興奮性谷氨酸能傳出對(duì)BLA中間神經(jīng)元的影響，以及感覺(jué)聯(lián)合區(qū)的興奮性傳出對(duì)投射神經(jīng)元的作用。此外，丘腦的背內(nèi)側(cè)核也發(fā)出谷氨酸能纖維到BLA，但是它對(duì)BLA神經(jīng)元的影響目前尚不清楚。
除受上述多巴胺能及谷氨酸能作用影響外，BLA還接受來(lái)自中縫背核的5-羥色胺能纖維的支配，并且多種5-羥色胺受體亞型。局部給予5-羥色胺后，雖然杏仁核神經(jīng)元產(chǎn)生興奮、抑制和無(wú)變化3種形式的反應(yīng)，但多數(shù)神經(jīng)元的活動(dòng)被抑制［12］。神經(jīng)化學(xué)研究證實(shí)PD患者基底神經(jīng)節(jié)、杏仁核、皮質(zhì)和腦脊液中5-羥色胺和5-羥色胺的代謝產(chǎn)物5-羥乙哚乙酸顯著降低［12］，尸檢發(fā)現(xiàn)PD患者中腦縫核5-羥色胺能神經(jīng)元丟失50%，并且PD患者中腦縫核5-羥色胺1A受體的結(jié)合力顯著降低［13-14］。研究還發(fā)現(xiàn)PD患者和動(dòng)物的中縫背核、杏仁核和海馬5-羥色胺1A受體密度降低，而在PD患者的前額葉皮質(zhì)突觸后5-羥色胺1A受體表達(dá)增多［14］。這些研究證實(shí)黑質(zhì)紋狀體通路變性導(dǎo)致中腦縫核5-羥色胺系統(tǒng)嚴(yán)重受損。5-羥色胺1A受體是G蛋白耦合受體，它的激活促進(jìn)K＋內(nèi)流而抑制神經(jīng)元的活動(dòng)。根據(jù)上述及本研究結(jié)果分析，杏仁核5-羥色胺含量的降低和5-羥色胺1A受體密度的降低將增加BLA神經(jīng)元的活動(dòng)，而前額葉皮質(zhì)5-羥色胺1A受體表達(dá)的增多將導(dǎo)致BLA中間神經(jīng)元活動(dòng)增強(qiáng)，從而導(dǎo)致投射神經(jīng)元活動(dòng)的降低。
BLA投射神經(jīng)元的活動(dòng)受傳入神經(jīng)纖維以及局部環(huán)路的復(fù)雜調(diào)節(jié)，其神經(jīng)元的放電頻率和放電形式在SNc損毀后未發(fā)生明顯的改變，可能的機(jī)制是興奮性和抑制性作用在BLA投射神經(jīng)元上達(dá)到了平衡。本實(shí)驗(yàn)從黑質(zhì)紋狀體之外的邊緣系統(tǒng)角度入手，為帕金森發(fā)病機(jī)制研究提供了新思路。
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第7篇：眼鏡店活動(dòng)范文
四（2）班 歐陽(yáng)嘉榮
和諸葛亮學(xué)智慧——讀《三國(guó)演義》有感
滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅。一看這詞就知道是四大名著之《三國(guó)演義》。
它講述的是東漢末年蜀、魏、吳三國(guó)之間的事。書(shū)上一共有39個(gè)故事。其中有3個(gè)故事我很感興趣分別是：孔明草船巧借箭、空城巧計(jì)退仲達(dá)和死孔明嚇活仲達(dá)。諸葛亮的智慧讓我佩服，使我欽佩。
孔明草船巧借箭主要講了：周瑜妒忌諸葛亮聰明，甚至想除掉他。但必須要找一個(gè)好借口才可以。他想了很長(zhǎng)時(shí)間，于是他請(qǐng)來(lái)諸葛亮說(shuō)：“我們和操曹的水戰(zhàn)馬上就要開(kāi)始了，在水中弓箭是最厲害的武器，可我們的箭不夠，你十天之內(nèi)要造出十萬(wàn)支箭，不然就要斬首?！敝T葛亮告訴他三天就可以了。諸葛亮向魯肅借了二十條船，又讓士兵在每條船上扎了多個(gè)稻草人在船的兩邊。第三天晚上霧很大，諸葛亮讓二十條船向北岸曹軍的營(yíng)地劃去，接近操營(yíng)時(shí)諸葛亮讓士兵擂響戰(zhàn)鼓，曹操以為周瑜來(lái)了，可霧大看不清，他就讓士兵射箭。不一會(huì)稻草人的身上就有了很多箭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止十萬(wàn)支。我真佩服諸葛亮，他知天文地理，能把這些運(yùn)用到在現(xiàn)實(shí)中。
空城巧計(jì)退仲達(dá)主要講了：諸葛亮下令全軍退回漢中。然后帶著五千士兵來(lái)西城搬草糧。可剛到西城，司馬懿領(lǐng)了十五萬(wàn)大軍進(jìn)攻西城！諸葛亮登上城樓，看見(jiàn)魏軍往西城殺來(lái)，他低頭沉思了一會(huì)兒，讓把城門(mén)全打開(kāi)，每個(gè)城門(mén)前要有二十個(gè)士兵掃地。他帶了兩個(gè)童子上樓悠閑自得的彈琴，司馬懿來(lái)到城下看見(jiàn)諸葛亮在城上彈琴，自己來(lái)了也沒(méi)反應(yīng)，他深知諸葛亮行事謹(jǐn)慎，認(rèn)為城里有埋伏：“讓我進(jìn)去，我才不上當(dāng)呢！”于是他帶著軍隊(duì)退了回去?？匆?jiàn)魏軍走了，諸葛亮終于舒了一口氣。這點(diǎn)我們要向諸葛亮學(xué)習(xí)遇事不驚慌。
死孔明嚇活仲達(dá)主要講了：諸葛亮死后，司馬懿聽(tīng)說(shuō)后，高興極了，急忙帶著軍隊(duì)追殺蜀軍。魏軍剛進(jìn)入蜀軍的營(yíng)地，就聽(tīng)見(jiàn)四周一陣鼓聲，蜀軍把魏軍包圍了。司馬懿驚慌是錯(cuò)時(shí)看見(jiàn)“諸葛亮來(lái)了”。司馬懿嚇慘了，原來(lái)諸葛亮沒(méi)死，又中了他的計(jì)。他趕緊跑出了蜀軍的包圍圈，逃走了。其實(shí)一切都是諸葛亮生前的計(jì)策，剛才的諸葛亮是木頭做的。所以說(shuō)諸葛亮確實(shí)是個(gè)了不起的人物。死諸葛嚇跑活仲達(dá)，一直傳到今天。死人用生前的智慧嚇跑了活人，太了不起了！
第8篇：眼鏡店活動(dòng)范文
電動(dòng)汽車(chē)制造商特斯拉提供了一個(gè)答案，它今年在汽車(chē)行業(yè)引領(lǐng)的風(fēng)潮，就如當(dāng)年蘋(píng)果之于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)。
作為傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)的入侵者，特斯拉并非將新能源與傳統(tǒng)汽車(chē)制造簡(jiǎn)單結(jié)合。資料顯示，其最暢銷(xiāo)的Model S車(chē)型，車(chē)體和內(nèi)部設(shè)備極具設(shè)計(jì)感，中控臺(tái)由一塊觸摸顯示屏占據(jù)，集成了車(chē)輛行駛調(diào)節(jié)、導(dǎo)航、電話(huà)、上網(wǎng)等所有軟件功能。
特斯拉的創(chuàng)始人伊隆-馬斯克（Elon Musk）有過(guò)硅谷的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)，顯然他已把硅谷的思維和科技公司的運(yùn)行法則帶到汽車(chē)行業(yè)了。由此，他被美國(guó)媒體認(rèn)為是下一個(gè)“喬布斯”，特斯拉也被視為“汽車(chē)業(yè)的蘋(píng)果”。
產(chǎn)業(yè)總在這些狂人的作用下改變。不管是喬布斯還是馬斯克，他們的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)之道，一直被互聯(lián)網(wǎng)世界連接的多個(gè)角落揣摩，甚至“學(xué)以致用”。
這其中也包括中國(guó)眼鏡行業(yè)角落的一個(gè)人——何坊。
何坊何方神圣？本名何豐源，做過(guò)詩(shī)人，以何拜倫這個(gè)筆名出過(guò)詩(shī)集；多年從事咨詢(xún)策劃業(yè)，是國(guó)內(nèi)著名咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)的“長(zhǎng)官”，幫助三十余個(gè)企業(yè)在美國(guó)、韓國(guó)、香港等地上市；一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)實(shí)業(yè)，早年供職于哈慈集團(tuán)，任副總裁，后在實(shí)力傳媒集團(tuán)擔(dān)任中國(guó)區(qū)IMC（整合行銷(xiāo)推廣）總監(jiān)。他現(xiàn)在的一個(gè)新身份是北京美麗兄弟科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌——美麗島。
美麗島的眼鏡雖不及谷歌眼鏡（Google Project Glass）成為劃時(shí)代產(chǎn)品，但對(duì)于銀發(fā)的中老年朋友，也絕對(duì)是一款帶去全新視覺(jué)體驗(yàn)的眼鏡。它的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)叫“漸進(jìn)多焦點(diǎn)眼鏡”，簡(jiǎn)稱(chēng)“多焦鏡”。這種眼鏡，一只鏡片上可同時(shí)擁有看遠(yuǎn)距、中等距及近距所需的不同光度，近視、散光都可應(yīng)用。如老花眼的人戴著，可遠(yuǎn)視也可近看，一鏡頂倆鏡。
這么好的眼鏡，目前在中國(guó)市場(chǎng)的普及率只有0.2%。何坊的理想，簡(jiǎn)言之，就是要讓這款被業(yè)內(nèi)同行忽視的多焦鏡成為行業(yè)主流。
如何實(shí)現(xiàn)？接下來(lái)可以看看，一個(gè)做咨詢(xún)策劃，又諳熟本土銷(xiāo)售的人士，如何突破0.2%的市場(chǎng)普及率，將多焦鏡市場(chǎng)規(guī)模放大？
市場(chǎng)切入：為何選擇老花鏡
中國(guó)的眼鏡行業(yè)是個(gè)不大不小的行業(yè)。香港貿(mào)易發(fā)展局今年3月的一個(gè)行業(yè)報(bào)告顯示，2012年中國(guó)眼鏡行業(yè)的總產(chǎn)值310億元，這是一個(gè)相對(duì)保守的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。
而在眼鏡店的銷(xiāo)售構(gòu)成中，近視鏡占50%，太陽(yáng)鏡占30%多，隱形眼鏡和護(hù)理產(chǎn)品占10%左右，老花鏡僅占5%。如果算上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，考慮到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以年輕人為主，網(wǎng)售產(chǎn)品以太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡和近視鏡為主，那么5%這個(gè)數(shù)字，對(duì)老花鏡來(lái)說(shuō)，還是個(gè)稍顯夸大的市場(chǎng)份額。以310億元的行業(yè)總產(chǎn)值來(lái)算，老花鏡這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的份額頂多15億元。
15億元的市場(chǎng)，就算一家通吃也只能成就一家中型規(guī)模的企業(yè)，為何美麗島要選擇老花鏡這個(gè)縫隙市場(chǎng)？
美麗島首先看好的是多焦鏡的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。在歐洲，青少年戴眼鏡的非常少，上歲數(shù)的戴眼鏡的比較多；而中國(guó)和日本是年輕人戴眼鏡特別多。何坊說(shuō)，多焦鏡在發(fā)達(dá)國(guó)家是個(gè)普及的技術(shù)，可以用在青少年的近視鏡，也可用在老年人的老花鏡，其普及率，在歐美國(guó)家是46%以上，在法國(guó)和日本接近90%，在中國(guó)只有0.2%。
數(shù)字對(duì)比之間的差距，意味著什么？“歐洲的人口老齡化問(wèn)題突出，保守估計(jì)，假定多焦鏡46%的普及率里，有1/3的普及對(duì)象是老年人，那老年群體就為多焦鏡拿下了眼鏡市場(chǎng)15%的份額；而在中國(guó)，老花鏡市場(chǎng)只占眼鏡市場(chǎng)5%的份額，也就歐洲15%份額的1/3。但是，多焦鏡如果完全替代老花鏡，其普及率從0.2%將提升至5%，就是增長(zhǎng)25倍，老花鏡市場(chǎng)的份額將從15億增長(zhǎng)至375億；如果普及率增長(zhǎng)至40%以上，向歐美看齊，那將增長(zhǎng)200倍，創(chuàng)造出3000億級(jí)的市場(chǎng)空間?！倍F(xiàn)在眼鏡行業(yè)的規(guī)模才300多億，千億級(jí)的空間，這相當(dāng)完全創(chuàng)新了一個(gè)眼鏡市場(chǎng)。
“這就是做這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)所在，并且是這個(gè)行業(yè)的唯一機(jī)會(huì)?！焙畏恢赋觥?/p>
而從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，傳統(tǒng)眼鏡店的生意現(xiàn)在都被互聯(lián)網(wǎng)大量地?fù)屪?，像隱形眼鏡、太陽(yáng)鏡這樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在網(wǎng)上很容易買(mǎi)到。近視鏡是最主要的市場(chǎng)，其消費(fèi)主體是學(xué)生。而年輕人肌肉有彈性，眼睛本身的調(diào)節(jié)性非常好，戴近視眼鏡都不用測(cè)瞳高瞳距，也不用測(cè)精準(zhǔn)的度數(shù)，就是度數(shù)差50度，眼鏡配過(guò)來(lái)第二天就適應(yīng)了。這導(dǎo)致年輕人買(mǎi)近視鏡在網(wǎng)上買(mǎi)就容易實(shí)現(xiàn)。所以青少年眼鏡市場(chǎng)也被互聯(lián)網(wǎng)搶走，尤其是低端眼鏡市場(chǎng)。
“所以現(xiàn)在傳統(tǒng)的主流眼鏡店，日子很難過(guò)，要論出路，還必須是多焦鏡。因?yàn)槎嘟圭R的配驗(yàn)難度十?dāng)?shù)倍于近視鏡，互聯(lián)網(wǎng)根本無(wú)法解決；另外，因?yàn)槌杀締?wèn)題，多焦鏡的價(jià)格高，少則上千多則數(shù)萬(wàn)元，講究消費(fèi)體驗(yàn)的人才去配?！焙畏环治?。
開(kāi)店：輕資產(chǎn)，重本質(zhì)
多焦鏡作為國(guó)際上一種成熟的高技術(shù)含量產(chǎn)品，美麗島采用的是全球采購(gòu)。這一點(diǎn)也是學(xué)習(xí)“蘋(píng)果”。
“蘋(píng)果的觸摸屏是從三星采購(gòu)的，它自己不生產(chǎn)觸摸屏。蘋(píng)果的所有核心技術(shù)全部是采購(gòu)過(guò)來(lái)的，再整合成一個(gè)全新的產(chǎn)品。把手機(jī)變成了智能終端，提供大量的APP應(yīng)用，才是蘋(píng)果的真正創(chuàng)新。”何坊說(shuō)。
如果說(shuō)多焦鏡是“硬件”，那么，美麗島的終端店——美麗島視光中心，就是包含美麗島諸多“軟件”應(yīng)用和創(chuàng)新的終端集成。它把自己定位為消費(fèi)者的“私人視光顧問(wèn)”，為消費(fèi)者量身定制多焦鏡。
美麗島視光機(jī)構(gòu)副總裁張?jiān)苽ケ硎荆骸把坨R與人的健康密切相關(guān)，每個(gè)人的視力狀況都千差萬(wàn)別，只有量身定制才能保證眼鏡的舒適度和美觀度。在美麗島視光中心配鏡，消費(fèi)者的用眼習(xí)慣、年齡、臉型、膚色、職業(yè)等情況都會(huì)被考慮在內(nèi)，只有這樣才能充分保證所定制的每一副眼鏡都清晰、舒服、合適、美觀。”
但美麗島眼鏡店的運(yùn)營(yíng)模式，與傳統(tǒng)眼鏡店的差異不止于此。傳統(tǒng)眼鏡店的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)面臨庫(kù)存壓力大、占用現(xiàn)金多、加盟成本高、渠道拓展慢等問(wèn)題，同樣美麗島也是一個(gè)眼鏡店，也必然會(huì)遇到這些問(wèn)題，不同的是，何坊認(rèn)為“問(wèn)題就是答案，障礙就是橋梁?！敝灰吹搅藛?wèn)題就一定會(huì)有解決方案，而他的解決方案就是創(chuàng)新商業(yè)模式，用他的話(huà)說(shuō)“如果不創(chuàng)造新模式，永遠(yuǎn)都會(huì)面對(duì)老問(wèn)題?！?/p>
傳統(tǒng)眼鏡店更多的是渠道品牌，比如寶島眼鏡店，會(huì)賣(mài)多個(gè)品牌的眼鏡，像蘇寧和國(guó)美這樣的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售多品牌電器一樣。一般一個(gè)100平米左右的傳統(tǒng)眼鏡標(biāo)準(zhǔn)店，里面要擺3000副以上的眼鏡。美麗島卻是品牌專(zhuān)賣(mài)店，“里面95%賣(mài)的是美麗島的產(chǎn)品”，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店，里面也就放100多副鏡架；但一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店里邊會(huì)配制四個(gè)驗(yàn)光室，而傳統(tǒng)眼鏡店，再大最多也只配一個(gè)驗(yàn)光室。
美麗島把每個(gè)終端店都當(dāng)成終端展示體驗(yàn)店，消費(fèi)者在這里驗(yàn)光、選擇鏡架后，數(shù)據(jù)和訂單會(huì)傳給美麗島的全國(guó)定制中心，產(chǎn)品定制最終在這里完成。由此，美麗島的庫(kù)存可集約于全國(guó)定制中心，庫(kù)存分散帶來(lái)的資金占用問(wèn)題通過(guò)這種方式也得到很好的解決。
在美麗島眼鏡店內(nèi)見(jiàn)不到一個(gè)銷(xiāo)售或?qū)з?gòu)人員，這也是頗讓人驚奇的。何坊的理念是“沒(méi)有驗(yàn)光師，就沒(méi)有眼鏡的未來(lái)。”因?yàn)檠坨R行業(yè)是半醫(yī)半商的行業(yè)，“醫(yī)”字體現(xiàn)在驗(yàn)光上，要求極高。在歐美，一個(gè)合格的驗(yàn)光師要醫(yī)學(xué)專(zhuān)科（中國(guó)本科）讀四年，視光專(zhuān)科再讀四年，完后再還需要一年的臨床視光經(jīng)驗(yàn)，才有驗(yàn)光、開(kāi)處方配眼鏡的資格。驗(yàn)光的流程也非常復(fù)雜，比如兩個(gè)消費(fèi)者，驗(yàn)光測(cè)出的眼睛數(shù)據(jù)都一樣，但兩人的工作不一樣，眼睛使用習(xí)慣不一樣，驗(yàn)光師最后給出的配鏡處方也會(huì)不一樣。所以驗(yàn)光師需要大量的時(shí)間與消費(fèi)者溝通。
“眼鏡行業(yè)的本質(zhì)是什么？是賣(mài)鏡片，而不是賣(mài)鏡架；消費(fèi)者的體驗(yàn)，排第一位的是鏡片，然后才是鏡架的款式。”何坊說(shuō)。中國(guó)傳統(tǒng)眼鏡店是賣(mài)鏡架為主，導(dǎo)致大量的消費(fèi)者選擇鏡架；而美麗島重點(diǎn)都放在驗(yàn)光上，7—ELEVEN日方創(chuàng)始人鈴木敏一句名言詮釋了美麗島回歸眼鏡行業(yè)本質(zhì)的思考路徑，他講：“所有人走進(jìn)店鋪，看到的都是既有的商品，而新的需求就潛伏在這之外。”
在美麗島，驗(yàn)光師被稱(chēng)為“視光顧問(wèn)”，其提供的服務(wù)與傳統(tǒng)眼鏡店形成了三重PK：
一是產(chǎn)品VS服務(wù)。傳統(tǒng)眼鏡店賣(mài)鏡架、鏡片，而美麗島把服務(wù)當(dāng)成重點(diǎn)；
二是眼鏡店VS視光中心。傳統(tǒng)眼鏡店還處于賣(mài)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)層次，美麗島的視光中心已經(jīng)是在為消費(fèi)者提供一個(gè)視光的整體解決方案了；
三是驗(yàn)光師VS視光顧問(wèn)。傳統(tǒng)眼鏡店，驗(yàn)光師給消費(fèi)者驗(yàn)一下光就完了，根本不會(huì)去了解消費(fèi)者的生活習(xí)慣；美麗島的視光顧問(wèn)，對(duì)消費(fèi)者的視力情況和生活習(xí)慣等等，就會(huì)有一個(gè)全面的了解。
在店面擴(kuò)張上，美麗島采取的是“雙直營(yíng)”的渠道擴(kuò)張模式。何謂“雙直營(yíng)”？其一是指美麗島自己開(kāi)的直營(yíng)店，其二是指商開(kāi)的直營(yíng)店。傳統(tǒng)眼鏡店的擴(kuò)張，單店加盟是主流，但美麗島處于多焦鏡的市場(chǎng)教育階段，需要借助商的力量從整個(gè)區(qū)域來(lái)做市場(chǎng)教育和推廣，單店加盟未免零碎，于是采取區(qū)域制。不過(guò)，為了避免渠道管控和利益分割上的混亂，商們只能在自己的區(qū)域內(nèi)自己開(kāi)直營(yíng)店，不能再往下找和加盟。
凡客誠(chéng)品董事長(zhǎng)陳年說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)就是無(wú)中生有。”截止2012年12月，美麗島視光中心遍布北、上、廣、深一線(xiàn)城市及各大中城市，成功入駐幾十家高檔商場(chǎng)。
沒(méi)有老顧客，永遠(yuǎn)都是新公司
在國(guó)內(nèi)，美麗島是第一家以“一對(duì)一的私人視光顧問(wèn)”模式，提供專(zhuān)屬的視力服務(wù)的機(jī)構(gòu)。它的“3PsO配鏡服務(wù)”，開(kāi)創(chuàng)性地將過(guò)去簡(jiǎn)單只針對(duì)眼部的驗(yàn)光服務(wù)，提升到涵括“臉部美學(xué)測(cè)型”和“腦部數(shù)據(jù)精量”整套配鏡服務(wù)，在保證客戶(hù)獲得基于眼部驗(yàn)光的“準(zhǔn)確度”的前提下，更是讓消費(fèi)者獲得了基于臉部的“美觀度”和基于腦部的“舒適度”，讓消費(fèi)者在美麗島獲得前所未有的配鏡體驗(yàn)。
這種服務(wù)是長(zhǎng)久而固定的。在配鏡后，美麗島的客服人員以及當(dāng)初為消費(fèi)者驗(yàn)光的視光顧問(wèn)都會(huì)定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤與回訪(fǎng)，調(diào)查客戶(hù)的佩戴情況，然后收集整理這些信息數(shù)據(jù)，以便隨時(shí)根據(jù)客戶(hù)的需求而進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的調(diào)整。而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了美麗島的第一副眼鏡后，就自動(dòng)成為其會(huì)員，除了享受打折優(yōu)惠外，美麗島還會(huì)為客戶(hù)建立“免費(fèi)終身視光檔案”，主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)做“免費(fèi)視力復(fù)查”，持續(xù)記錄客戶(hù)視力狀況并讓客戶(hù)知曉。
所有會(huì)員的配鏡資料匯集成美麗島的數(shù)據(jù)庫(kù)，如果某位客戶(hù)需要另配眼鏡，那么美麗島就可以基于既有的客戶(hù)配鏡數(shù)據(jù)，為其提供更快速更便捷的服務(wù)?？蛻?hù)中心在美麗島組織架構(gòu)中是一級(jí)單元，與銷(xiāo)售中心等部門(mén)同列。
何坊說(shuō)：“如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有老顧客，那永遠(yuǎn)都是一家新公司?！睍?huì)員制的一個(gè)好處，就是將新客戶(hù)轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)的老客戶(hù)，而老客戶(hù)的維護(hù)成本相對(duì)新客戶(hù)來(lái)說(shuō)要低得多。根據(jù)美麗島內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年約有14.5%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于美麗島老客戶(hù)的二次消費(fèi)。
會(huì)員重購(gòu)，對(duì)美麗島的門(mén)店經(jīng)營(yíng)有什么具體意義呢？
“換鏡率（配眼鏡后換眼鏡的周期）日本是一年，按國(guó)家眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)中國(guó)是一年半。因?yàn)槊利悕u的客單價(jià)稍微高一點(diǎn)，我們定兩年換一副眼鏡。假定美麗島在省會(huì)城市的門(mén)店，每家店有3000個(gè)會(huì)員，那么從第三年開(kāi)始，就算這3000個(gè)會(huì)員里只有1/3要換鏡，也就是1000人要重復(fù)配鏡，按我們平均客單價(jià)3000元來(lái)算，這1000人換鏡就能為這個(gè)門(mén)店帶來(lái)300萬(wàn)的年收入。如果這種重購(gòu)能不斷形成，那盈利水平將相當(dāng)可觀，因?yàn)槎际抢峡蛻?hù)重復(fù)消費(fèi)創(chuàng)造的，這里面幾乎沒(méi)有推廣費(fèi)用?！焙畏徽f(shuō)。
“而且，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候一定是往上買(mǎi)，買(mǎi)更好的鏡片更好的鏡架，大多數(shù)趨勢(shì)是這樣的。比如我買(mǎi)車(chē)，剛開(kāi)始買(mǎi)了寶馬三系。據(jù)寶馬統(tǒng)計(jì)，21%的寶馬的消費(fèi)者會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)寶馬車(chē)。我再買(mǎi)寶馬的時(shí)候還能再買(mǎi)三系嗎？肯定他想買(mǎi)五系，甚至奔七系買(mǎi)。所以，會(huì)員第二購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，如果是大量的會(huì)員重購(gòu)，一定對(duì)銷(xiāo)售額以及利潤(rùn)的貢獻(xiàn)更大?！?/p>
“如果一個(gè)店一年的銷(xiāo)售額是300萬(wàn)，那純利至少200萬(wàn)。這是什么概念？什么公司都能上市了。”何坊說(shuō)，這才是美麗島真正的戰(zhàn)略。
當(dāng)然，這也是美麗島當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，即一方面要迅速實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，另一方面要增加會(huì)員，并贏得會(huì)員的持久忠誠(chéng)和更多的轉(zhuǎn)介紹。這將是美麗島成功占領(lǐng)未來(lái)的關(guān)鍵。
應(yīng)對(duì)“三不”挑戰(zhàn)
多焦鏡作為國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的一個(gè)新品類(lèi)，美麗島在市場(chǎng)推廣過(guò)程中面臨三大營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)：
第一個(gè)是“不知道”，即在國(guó)內(nèi)沒(méi)多少人知道多焦鏡，這是最大的問(wèn)題。美麗島目前只是個(gè)創(chuàng)業(yè)型小公司，一己之力根本解決不了這個(gè)問(wèn)題，只能依靠中央電視臺(tái)這樣的大眾媒體宣講多焦鏡的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及整個(gè)眼鏡行業(yè)一起使勁才能解決。
第二個(gè)是“不精準(zhǔn)”，在大眾媒體上投放廣告，大部分會(huì)浪費(fèi)掉。精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式將有望通過(guò)新媒體工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，馬化騰締造的微信王國(guó)顛覆了傳統(tǒng)通訊行業(yè)，這也讓美麗島看到了新媒體在開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶(hù)和會(huì)員重構(gòu)方面所隱藏的消費(fèi)勢(shì)能。
第三個(gè)是“不相信”。即使消費(fèi)者知道了多焦鏡這個(gè)品類(lèi)，也未必相信美麗島這個(gè)品牌。
上面這三大問(wèn)題，實(shí)際上也是多焦鏡行業(yè)都得面對(duì)的問(wèn)題。“一個(gè)小公司要解決整個(gè)行業(yè)都擔(dān)負(fù)的問(wèn)題，就得想方法，而且上帝不會(huì)交給你一個(gè)無(wú)法解決的問(wèn)題?！焙畏徽f(shuō)
美麗島到任何城市做推廣，一般都會(huì)在大眾媒體上做宣傳。這些宣傳讓更多的人知道了這件事，更多的眼鏡店開(kāi)始配制多焦鏡，并在店內(nèi)做宣傳推廣多焦鏡。這一方面推動(dòng)了多焦鏡總體銷(xiāo)量的暴增，另一方面，因?yàn)槎嘟圭R的配鏡要求極高，那些以配近視鏡為主的眼鏡店，他們的驗(yàn)光師在配多焦鏡時(shí)技能是欠缺的，由此產(chǎn)生許多售后問(wèn)題，既給企業(yè)增加了大量成本，也給多焦鏡帶來(lái)負(fù)面口碑。
為了提升行業(yè)的整體服務(wù)水平，美麗島專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)建設(shè)了一個(gè)“視光顧問(wèn)”公眾微信平臺(tái)，只談多焦鏡的驗(yàn)光問(wèn)題和銷(xiāo)售技能，對(duì)全國(guó)的驗(yàn)光師開(kāi)放。這實(shí)際上是將全國(guó)的驗(yàn)光師集中起來(lái)做培訓(xùn)，能配多焦鏡的驗(yàn)光師多了，自然會(huì)影響這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)微信平臺(tái)每天發(fā)一兩篇內(nèi)容，方便驗(yàn)光師吸收學(xué)習(xí)，成本也低?！拔野阉懈咝У统杀緶贤ā！焙畏徽f(shuō)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，美麗島已經(jīng)簽了兩家互聯(lián)網(wǎng)公司去做精準(zhǔn)投放。中國(guó)有10萬(wàn)以上粉絲的博客，這些博客的粉絲，40歲以上的大概有500萬(wàn)人。美麗島要影響的是這500萬(wàn)人中45-50歲的這一目標(biāo)人群。
基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，美麗島也針對(duì)特殊人群推出細(xì)分產(chǎn)品，如今年5月的輝動(dòng)高爾夫鏡片。中國(guó)大概有300萬(wàn)人經(jīng)常打高爾夫，美國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)量，而且美國(guó)的高爾夫球場(chǎng)數(shù)倍于中國(guó)。高爾夫人群用眼是過(guò)度的，打高爾夫一打一天，眼睛盯著球走，有一段時(shí)間會(huì)面對(duì)著太陽(yáng)，對(duì)眼睛的損害是非常嚴(yán)重的，所以他們需要更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。有意思的是，剛開(kāi)始，輝動(dòng)高爾夫鏡片是美麗島的供應(yīng)商供貨給美國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的，后來(lái)美麗島將它轉(zhuǎn)化到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
同樣，為了解決“精準(zhǔn)”和“相信”的問(wèn)題，美麗島新成立了輝動(dòng)事業(yè)部和大客戶(hù)事業(yè)部，并專(zhuān)門(mén)定制了兩輛高級(jí)高配的驗(yàn)光車(chē)。這兩個(gè)事業(yè)部類(lèi)似直銷(xiāo)部門(mén)，一個(gè)專(zhuān)門(mén)組織全國(guó)的高爾夫群體，另一個(gè)專(zhuān)門(mén)到工會(huì)、老干部活動(dòng)中心、老年大學(xué)這樣有目標(biāo)人群的地方搞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)講解，直接把驗(yàn)光車(chē)開(kāi)去給這些人驗(yàn)光，驗(yàn)完后一人發(fā)一張折扣券去店內(nèi)體驗(yàn)、消費(fèi)。
“這種做法突破了眼鏡店的覆蓋半徑，是傳統(tǒng)眼鏡店沒(méi)有的。能不能成不知道，但是最重要的要去嘗試?！焙畏徽f(shuō)。
從燒錢(qián)到燒香
今年9月，美麗島A輪融資計(jì)劃，獲得天圖資本獨(dú)家6000萬(wàn)人民幣的戰(zhàn)略投資。天圖資本是一家專(zhuān)注于消費(fèi)領(lǐng)域的投資公司，已經(jīng)投資了周黑鴨、德州扒雞、慈銘體檢等60家企業(yè)。
獲得投資后，美麗島底氣十足，玩法也不同。美麗島的五年計(jì)劃中，頭兩年燒錢(qián)打基礎(chǔ)，基礎(chǔ)量做出來(lái)了，后三年再將業(yè)績(jī)做上去。
操盤(pán)手何坊明后兩年安排的事情，就是兩個(gè)字——“燒錢(qián)”?！盁X(qián)的本質(zhì)是培養(yǎng)市場(chǎng)。京東燒錢(qián)是培養(yǎng)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，是在為國(guó)家做貢獻(xiàn)，幫助產(chǎn)業(yè)升級(jí)。雖然我們做實(shí)業(yè)，我一樣燒錢(qián)?！?/p>
美麗島燒錢(qián)，燒兩個(gè)指標(biāo)：第一，以省為單位的營(yíng)業(yè)額要燒上來(lái)；第二，以店為單位的會(huì)員數(shù)量要燒上來(lái)。營(yíng)業(yè)額和會(huì)員數(shù)量是相輔相成的，“會(huì)員數(shù)量只要一燒上來(lái)，兩年以后這家公司永遠(yuǎn)死不了了?！睘榇?，美麗島調(diào)整了客單價(jià)，并制定了KPI考核措施，以及獎(jiǎng)勵(lì)政策。
“這種玩法像互聯(lián)網(wǎng)，跟傳統(tǒng)眼鏡玩法完全不一樣。互聯(lián)網(wǎng)追求流量和追求營(yíng)業(yè)收入，把這兩個(gè)數(shù)做起來(lái)就立住了，立住了你就賺錢(qián)了。等我們把這兩個(gè)數(shù)做起來(lái)的時(shí)候，全國(guó)多焦鏡品牌中美麗島肯定第一。我們會(huì)員數(shù)量也第一的時(shí)候，誰(shuí)來(lái)跟我們競(jìng)爭(zhēng)？”何坊信心十足。
操盤(pán)美麗島后，何坊將自己定位成一位眼鏡行業(yè)的“蛋糕師”，既開(kāi)創(chuàng)多焦鏡這個(gè)行業(yè)，做大行業(yè)蛋糕，同時(shí)讓美麗島成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
第9篇：眼鏡店活動(dòng)范文
18歲開(kāi)第一家眼鏡店，44歲有了236家店，全部都是直營(yíng)的；
身材又瘦又小，卻掌管著河南省最大、全國(guó)三甲的眼鏡零售企業(yè)。
數(shù)伏天的鄭州悶熱，經(jīng)三路財(cái)富廣場(chǎng)寶視達(dá)總部，張鴻林的出現(xiàn)，讓記者感覺(jué)似乎不那么熱了：這位1968年平頂山生人、寶視達(dá)1+1、1+2眼鏡等多項(xiàng)專(zhuān)利發(fā)明者、河南省最大的眼鏡連鎖零售企業(yè)掌門(mén)人、身家?guī)讉€(gè)億的老板，竟然出人意料地瘦弱。
可44歲的他一張嘴說(shuō)話(huà)，氣場(chǎng)就不一樣了。“我喜歡專(zhuān)注做事，執(zhí)著和定力是成功的需要。短板理論在我這里這樣理解，不做那塊最短的，做就把那塊長(zhǎng)的做到最長(zhǎng)，做就做專(zhuān)家?！彼f(shuō)，60后已經(jīng)成為民營(yíng)企業(yè)頂梁柱，這一代人見(jiàn)證了改革30年，為國(guó)家做出巨大貢獻(xiàn)。而他的人生目標(biāo)是，讓人人享有看得清的幸福。
從小顯露的經(jīng)商天賦
用張鴻林的話(huà)說(shuō)，寶視達(dá)就像他的孩子，傾注了他全部的心血。
從一個(gè)鄉(xiāng)下小伙子到在眼鏡業(yè)弄拳使腿并且得心應(yīng)手的老總，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換是驚人的，卻也是順理成章的。因?yàn)椋麑?shí)在是一個(gè)極具經(jīng)商天賦的男人。
說(shuō)起小時(shí)候的事，張鴻林很是得意。
小學(xué)四年級(jí)暑假，別的孩子都是瘋跑瘋玩，他卻去賣(mài)冰棍。賺的錢(qián)他買(mǎi)來(lái)雞子養(yǎng)，養(yǎng)大了母雞歸家里，公雞賣(mài)了錢(qián)歸自己。然后，再用賺的錢(qián)買(mǎi)兔子養(yǎng)，他的“資金”像滾雪球一樣越來(lái)越多。
錢(qián)多了，他就早起騎車(chē)四下里收雞子，0.95元收來(lái)，1.20元賣(mài)出，每天帶著幾十斤的雞子，騎車(chē)100多公里，他賺差價(jià)。經(jīng)商的樂(lè)趣讓小小的他絲毫不覺(jué)得累，反而不斷激發(fā)著他更多的商業(yè)靈感。雞籠子他舍不得花錢(qián)買(mǎi)，看看別人的樣本，然后自己動(dòng)手做。收雞子的時(shí)候，他懂得抖盡雞子身上的土以減掉不必要的分量；賣(mài)出之前，他知道不能楞填雞食，而是喂軟和的麩子和水，既不填食充分量，也不虧分量，還能保持小雞的活力，小雞的死亡率很低，結(jié)果他的雞子賣(mài)得很好，錢(qián)自然也賺到了。
少時(shí)張鴻林的機(jī)靈是出了名的。親戚四鄰都知道他數(shù)學(xué)好，腦子靈光，算賬又快又準(zhǔn)。一到趕會(huì)，就有人“借”他，讓他幫著在集會(huì)上賣(mài)煙酒、賣(mài)百貨，甚至賣(mài)農(nóng)機(jī)具。五年級(jí)的時(shí)候，他一人賣(mài)一車(chē)農(nóng)機(jī)具，都不出差錯(cuò)的。
他很會(huì)賣(mài)東西，而且能做到眼觀六路，小小年紀(jì)，賣(mài)東西的時(shí)候只丟過(guò)一瓶酒，再也沒(méi)丟過(guò)任何東西。
旺盛的財(cái)富欲望，使得他17歲就外出打工了。因?yàn)樗l(fā)誓要在城市生活，學(xué)會(huì)一門(mén)手藝。打工之初，他在集會(huì)上賣(mài)家具，因?yàn)槭菪。鄣脡騿?。精明的他后?lái)瞄上了配眼鏡。他找上門(mén)去學(xué)徒，人家不收，他就決定不要工資只要求管一頓飯。結(jié)果，半年他就學(xué)會(huì)了。接著他又要求做前臺(tái)銷(xiāo)售，半年后他已經(jīng)對(duì)這行胸有成竹了。
1987年10月1日，18歲的張鴻林自己開(kāi)了一家眼鏡店，開(kāi)店伊始，他就能自己制作閃光近視鏡，而別的眼鏡店，需要拿到北京去做?！吧夂玫貌恍?，顧客人頭攢動(dòng)，咱手里是干不完的活兒啊!”現(xiàn)在的張鴻林說(shuō)起想當(dāng)年，依然是一臉的滋潤(rùn)。
第二年，他就開(kāi)了第二家店，前店60平米，后廠30平米，在當(dāng)時(shí)的平頂山是最好的眼鏡店，最先推出電子驗(yàn)光，生意照樣很好，顧客不斷。
記者覺(jué)得，像張鴻林這樣的人，不發(fā)都是不可能的。
總是先人一步
在眼鏡經(jīng)營(yíng)方面，張鴻林總是先人一步，因此也總是承受爭(zhēng)議。
張鴻林的經(jīng)商天賦，體現(xiàn)在他總有超前的眼光。別人賣(mài)玻璃鏡片的時(shí)候他開(kāi)始賣(mài)樹(shù)脂的，被指賣(mài)的是塑料貨。別人開(kāi)始賣(mài)樹(shù)脂鏡片的時(shí)候，他又開(kāi)始賣(mài)隱形眼鏡；都賣(mài)隱形了，他又開(kāi)始賣(mài)漸進(jìn)多焦了。他喜歡引領(lǐng)行業(yè)潮流，他總是關(guān)注著眼鏡業(yè)的未來(lái)。
如今，多焦眼鏡他是全亞洲賣(mài)得最好的。漸進(jìn)多焦最初是為老年人設(shè)計(jì)的，專(zhuān)門(mén)解決近視眼與老花眼之間的糾結(jié)。張鴻林呢，將這個(gè)技術(shù)還創(chuàng)造性地運(yùn)用在年輕人降低視覺(jué)疲勞方面。而且，在他和已有150年歷史、全球最大的視光企業(yè)之一的法國(guó)依視路13年前合作伊始，他就從理論上提出了這個(gè)概念，因而他是中國(guó)“青少年漸進(jìn)”第一人。他說(shuō)，好視力要訓(xùn)練，好眼睛要保健，視功能是可以通過(guò)訓(xùn)練而改變的。之后的幾十家視力復(fù)健店，就是他基于這種指導(dǎo)思想，創(chuàng)新推出的區(qū)別于傳統(tǒng)眼鏡店的獨(dú)特模式。
張鴻林的經(jīng)商天賦，還體現(xiàn)在他總有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)今年4月份他剛剛玩過(guò)的“價(jià)格天注定”，就HOLD住了消費(fèi)者和業(yè)界同行。出人意料的是，寶視達(dá)的天價(jià)，不是奢侈高端之意，而是以日期來(lái)決定商品價(jià)格，月份決定十位數(shù)，日子則是個(gè)位數(shù)，4月13日眼鏡價(jià)格就是41.3元?；顒?dòng)從4月1日起至5月26日持續(xù)8周，此間，消費(fèi)者們可以在周五之外的任意一天預(yù)訂，于周五到店購(gòu)買(mǎi)。而8個(gè)周五指定價(jià)位分別為46元、41.3元、42元、42.7元、54元、51.1元、51.8元、52.5元，價(jià)格竟然都低于60元，自然也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他眼鏡店。
可以用平時(shí)價(jià)格的一折或者兩折購(gòu)買(mǎi)眼鏡，而且可選擇款式很多，質(zhì)量還有保障，“三包”期為90天，期間出現(xiàn)鏡片破裂、膜層脫落等問(wèn)題都給予更換或退貨；“四?！奔雌焚|(zhì)保證、技術(shù)保證、滿(mǎn)意保證、價(jià)格保證。消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢！
