光棍節(jié)文章精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的光棍節(jié)文章主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：光棍節(jié)文章范文
2.本人光棍一根，相貌還算湊和；品質(zhì)忠誠(chéng)可靠，也有一份工作；誠(chéng)征女孩一個(gè)，光棍節(jié)里作伴；好好過(guò)個(gè)節(jié)日，有緣日后繼續(xù)。
3.光棍節(jié)忌諱“一”：短信得發(fā)兩條，吃飯得吃兩碗，喝茶要喝兩杯，襪子要穿兩雙，遛狗也要兩只，一手牽著它，一手抱著你。
4.光棍節(jié)，年年過(guò)，婚姻男女都快樂(lè)；丟老婆，甩老公，掙脫鎖鏈出圍城；男保姆，女內(nèi)人，沖出圍城做單身。祝大家光棍節(jié)快樂(lè)！
5.我們不要你的卿卿我我，我們不要你的脈脈情波，我們不要你的綿綿情話，我們不要你的熱情似火今天，我要自由！我要自由！
6.11。11光棍節(jié)到，組織上托我囑咐您：要加情發(fā)展，鞏固愛(ài)情基礎(chǔ)，落實(shí)婚姻制度，開創(chuàng)二人世界，為努力打造一個(gè)新生命而不懈奮斗！
7.問(wèn)世間情為何物，一腔真情輕風(fēng)度。吃光棍的飯，走光棍的路，為愛(ài)甘愿上門服務(wù)。對(duì)你的愛(ài)永遠(yuǎn)37.5度，如有意，聯(lián)系從速。光棍節(jié)，盼與你愛(ài)河共渡。
8.牛郎織女每年還見(jiàn)一次面呢，嫦娥和后羿每年八月十五還過(guò)一個(gè)節(jié)呢，武大郎還有一個(gè)潘金蓮呢，朋友～今天都是中光棍節(jié)了，你趕緊為自己另一半抓點(diǎn)緊吧。
9.真正的光棍，敢于直面慘淡的愛(ài)情，敢于正視孤獨(dú)的人生，敢于笑看風(fēng)花雪月，敢于冷對(duì)禁果誘惑，還要能忍受鋪天蓋地的信騷撓。
10.為了響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排政策，現(xiàn)隆重推出和諧愛(ài)情號(hào)公交車，凡是在每天11點(diǎn)11分上下車的乘客可獲得愛(ài)情通行證，讓單身不再孤單！
11.光棍節(jié)到，祝成婚的“雙截棍”們幸福甜蜜；戀愛(ài)中的“相思棍”們愛(ài)情甜蜜；單身的“獨(dú)根棍”們?cè)缛兆兂呻p截棍；無(wú)論男光棍、女光棍。光棍節(jié)快樂(lè)！
12.光棍的愛(ài)情就像網(wǎng)路，先是無(wú)法與感情網(wǎng)路連接，好不容易連接上了，又常常會(huì)掉線；好容易穩(wěn)定下來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)心儀的人竟然是該頁(yè)無(wú)法顯示，今天是11月11日光棍節(jié)，你的“網(wǎng)絡(luò)”連接正常嗎？
13.明天是光棍節(jié)，祝已婚的萬(wàn)事如意，戀愛(ài)的愛(ài)情甜蜜，未成年的讀書順利！重點(diǎn)祝女光棍一直青春美麗，男光棍永遠(yuǎn)充滿活力，早日找到真愛(ài)！
14.代表全國(guó)人民祝所有男光棍，在光棍節(jié)找到親愛(ài)的、相愛(ài)的、深愛(ài)的人告別單身；祝所有女光棍找到一個(gè)你愛(ài)的、愛(ài)你的人告別單身；此致！敬禮！
15.孔子曰：飽漢不知餓漢饑，穿衣服的不知光著得冷！光棍節(jié)到了，送給餓漢們一些吃的，送給光身的一句祝福，祝愿他明年能夠有衣服穿！
16.一年一度的光棍節(jié)，一毛不拔的我一心一意的送來(lái)一個(gè)美好的祝福，祝福孤單一人的朋友：一帆風(fēng)順，一鳴驚人，一舉成名，一日九遷。
17.你是我的全部你知道不？你是我的最愛(ài)你知道不？你是我生命的支柱你知道不？你是我活著的理由你知道不？我發(fā)錯(cuò)了你知道不？
18.光棍樂(lè)，一人吃飽全家不餓；光棍歡，一人穿暖全家不寒；光棍喜，總有朋友來(lái)惦記；光棍笑，祝福短信來(lái)報(bào)道。光棍節(jié)到了，祝你開心如意！
19.光棍節(jié)到了，祝你煩惱光光，失望光光，郁悶光光，無(wú)奈光光，霉運(yùn)光光，遺憾光光，苦悶光光，失落光光。趁機(jī)出去逛逛，換來(lái)滿面春光！
20.看在朋友一場(chǎng)的面上，給你透?jìng)€(gè)風(fēng)，聽說(shuō)佛祖準(zhǔn)備在光棍節(jié)時(shí)，把那些長(zhǎng)得難看、四處亂竄、總被人踹還逍遙自在的光棍全部收進(jìn)寺廟，快躲起來(lái)吧。
21.光棍節(jié)了，首先祝您光棍節(jié)快樂(lè)，并且誠(chéng)邀你去豪華套間一日游，還免費(fèi)贈(zèng)送手鐲一對(duì)，情人兩個(gè)，有專車接送，詳情請(qǐng)撥打110免費(fèi)咨詢。
22.一想相親免費(fèi)，二想有人約會(huì)，三想挖墻無(wú)罪，四想年輕幾歲，五想異性來(lái)追，六想魅力不退。要實(shí)現(xiàn)以上想法，教你個(gè)方法：洗洗去睡。
23.一年一度光棍節(jié)，一句祝福在此奉上，來(lái)年一定過(guò)著情人節(jié)，加油聲默默響起，吶喊聲發(fā)自心底。光棍節(jié)光棍們快樂(lè)，來(lái)年一起過(guò)情人節(jié)。
24.光棍朋友寫照：女光棍為悅己者容，男光棍為悅己者窮！光棍的煩惱：唯女人與生活難過(guò)也，唯老婆與工作難找也！光棍節(jié)快到了，祝你丟掉煩惱擁抱快樂(lè)！
25.不能說(shuō)你笨，只是沒(méi)緣分；不要說(shuō)沒(méi)錢，只是沒(méi)人緣；不要說(shuō)光棍，只是沒(méi)過(guò)問(wèn)；不要說(shuō)寂寞，好歹還有我。光棍節(jié)提醒你，麻利地，趕快脫單。
26.光棍節(jié)快到了，同志們請(qǐng)注意，受通貨膨脹的影響，娶老婆都要漲價(jià)啦，所以有老婆的千萬(wàn)別離婚，沒(méi)老婆的盡快找吧，向兩個(gè)人的二人世界發(fā)起進(jìn)攻吧！
27.光棍傷，自己來(lái)暖床；光棍浪，四處隨便逛；光棍棒，不用去買房；光棍強(qiáng)，可以亂挖墻；光棍慌，到處找對(duì)象；光棍忙，友情勤收藏。祝光棍節(jié)快樂(lè)！
28.光棍節(jié)宣言：光棍自由多，只聽單身情歌，不走情侶街，只逛單身巷，節(jié)約了玫瑰，放棄了約會(huì)。耐得住寂寞，抵得住誘惑，因?yàn)楣夤髯羁鞓?lè)！
29.雖無(wú)言語(yǔ)，亦非愛(ài)慕，似曾相識(shí)的微妙情愫讓我很信賴他，可他不理解，還把我當(dāng)猴子耍。于是光棍節(jié)，我將在竭力忘記他的煎熬中度過(guò)。
第2篇：光棍節(jié)文章范文
2、光棍節(jié)，陪我的有兩個(gè)人：康師傅和蒼老師。
3、從今天開始你不再是光棍，你已經(jīng)升級(jí)為冰棍啦。
4、嘴上說(shuō)著單身挺好，可是看到情侶，還是會(huì)沉默。
5、嘴上說(shuō)著光棍節(jié)快樂(lè)，心里卻羨慕著兩個(gè)人的幸福。
6、光棍節(jié)快樂(lè)，我依舊是單身。
7、最恨十一月，因?yàn)樗泄夤鞴?jié)。
8、單身又不犯法，不好笑也不可恥。
9、今天過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收男朋友!
第3篇：光棍節(jié)文章范文
酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)名稱：(非常6+1等你加入)
二、活動(dòng)背景：
(1)大學(xué)生們都知道光棍節(jié)，但卻羞于過(guò)單身節(jié)或不知道怎樣過(guò)。在大家的心中還沒(méi)有樹立起我要過(guò)單身節(jié)的這一意識(shí)，還沒(méi)從內(nèi)心里真正地解放出來(lái)，這也就成為了我們這次宣傳的主攻點(diǎn)。
(2)酒吧節(jié)日當(dāng)晚舉行活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動(dòng)的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的，其次是酒吧的消費(fèi)是否讓人汗顏 。針對(duì)這兩點(diǎn)我們就應(yīng)該有適當(dāng)?shù)拈T禁政策，和易于讓人接受的優(yōu)惠活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
(1)本次活動(dòng)的主要目的在于： 讓更多的人了解酒吧，打響酒吧的名氣，為酒吧的品牌建設(shè)添磚加瓦。酒吧的品牌應(yīng)當(dāng)是制度與創(chuàng)新的融合，只有遵循每項(xiàng)制度，酒吧才能有序地運(yùn)行，只有追求創(chuàng)新，酒吧才會(huì)越做越好。
(2)活動(dòng)意義：達(dá)到雙贏。更多的光棍在這里能度過(guò)一個(gè)開心的夜晚，酒吧獲取應(yīng)有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他們能體驗(yàn)到SUN酒吧的文化。
(3)活動(dòng)目標(biāo)：打算將單身進(jìn)行到底的人自信地喊出我愛(ài)單身，單身貴族就是我。想要的人實(shí)現(xiàn)光明之戀。
四、活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
20xx年11月11日在xx酒吧
五、活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1、賣入場(chǎng)券(5元一張，6人及其以上團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠。舉行抽獎(jiǎng)贏取門票活動(dòng)，中獎(jiǎng)率明著為11%，暗著為50%，主要是以送為主 ，以賣為輔)
2、精彩節(jié)目(也就是酒吧經(jīng)常邀請(qǐng)多才多藝的人來(lái)表演的節(jié)目 )
3、情歌對(duì)唱卡拉OK(在宣傳的時(shí)候，將事先選好的6首歌曲公布出去，晚會(huì)當(dāng)晚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名.每首歌曲報(bào)名的人限定為3對(duì)，每首歌曲將產(chǎn)生一對(duì)最佳組合，最終由這5對(duì)人進(jìn)行最后的PK，產(chǎn)生當(dāng)晚的冠軍。 1對(duì)冠軍將共同獲得一張100元的帶金券，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)
4、 浪漫擠球活動(dòng)( 一對(duì)男女可采用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破后會(huì)出現(xiàn)一張紙條，他們只要按紙條上說(shuō)的做就行了，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)
5、拼酒論英雄活動(dòng)(酒吧免費(fèi)提供比賽用的酒，實(shí)行一對(duì)一比拼，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)
6、免費(fèi)調(diào)酒(當(dāng)晚配對(duì)成功的情侶和幸運(yùn)顧客將有機(jī)會(huì)用酒吧免費(fèi)提供的調(diào)酒器和酒來(lái)為彼此調(diào)酒。 )
六、活動(dòng)流程：
(一)前期準(zhǔn)備:
1. 申請(qǐng)場(chǎng)地及搭臺(tái)用具
2. 橫幅申請(qǐng)及制作
3. 海報(bào)制作
4. 播音宣傳
(二)活動(dòng)中期
1、按號(hào)入座
2 、精彩節(jié)目
3.情歌對(duì)唱卡拉OK
a主持人宣讀比賽規(guī)則和流程
b 讓唱第一首歌曲的5對(duì)人依次上臺(tái)，這一輪完結(jié)后，讓在場(chǎng)的聽眾選出一對(duì)優(yōu)勝者。以后5輪就參照第一輪的模式。
C讓獲勝者們?nèi)グ膳_(tái)領(lǐng)取戰(zhàn)利品
4、浪漫擠球活動(dòng)
5、拼酒論英雄活動(dòng)
6、免費(fèi)調(diào)酒
(三)活動(dòng)后期
召開總結(jié)會(huì)議
酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃
活動(dòng)一
宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。
口號(hào)：每天還在開會(huì)，不如過(guò)來(lái)聚會(huì)。總是厭倦排隊(duì)，不如一起派對(duì)。
11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了，可和xx聯(lián)合做此次活動(dòng)。由xx召集參加活動(dòng)的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。
本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂(lè)趣。
本次活動(dòng)的主題為失明行動(dòng)。當(dāng)然不是真的或失明。是指男光棍名草有主，失明女光棍名花有主。希望來(lái)參與的光棍們都能借著聚會(huì)，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂(lè)一樂(lè)，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。
在11月11日本身也有一場(chǎng)光棍節(jié)的主題活動(dòng)，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的，三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛(ài)的舞蹈玩具，二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶，一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定，大約活動(dòng)流程如下：
20：30-21：30：進(jìn)場(chǎng)時(shí)間請(qǐng)勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下，拍照，熱身等)
22：00-22：30：熱身時(shí)間評(píng)選出當(dāng)天最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍分享他們的經(jīng)歷，給大家樂(lè)一樂(lè)，并選出3等獎(jiǎng).
22：30-23：00：失明行動(dòng)女士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎(jiǎng)。
22：15-22：45：火辣熱舞時(shí)間，邀請(qǐng)心儀的對(duì)方跳跳舞，緩和下氣氛。
22：45-23：30：行動(dòng)男士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)
23：00-0：00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女，并送出一等獎(jiǎng)。
0：00后：熱舞時(shí)間
活動(dòng)二、
活動(dòng)主題：與其寂寞、不如跳舞
11、11日xx大型交友派對(duì)
店內(nèi)寫真廣告：
女友幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。
不知告別單身，要等多少年?
我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。
起舞影為伴，寂寞在人間。
追女孩，妄相思，夜難眠。
不應(yīng)有恨，何時(shí)才能把夢(mèng)圓。
男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。
但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!
戶外廣告內(nèi)容：
有人去悶酒
有人去決斗
有人去單身晚餐
有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱
有人去裸奔做徹底的光棍
還有人新生，徹底的告別光棍生涯
獨(dú)身的感覺(jué)太孤單，別讓你的影子陪你過(guò)夜
11、11日與其寂寞、不如跳舞
xx有您心宜的Mr/MissRigst
在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過(guò)一個(gè)心跳之夜
活動(dòng)優(yōu)惠：
1、活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)為消費(fèi)客人辦理光棍證凡辦理光棍證的均可贈(zèng)送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支;
2、制定光棍節(jié)特惠套餐：
亂棍齊發(fā)：1111元會(huì)員價(jià)：980元
棍打世貿(mào)：911元會(huì)員價(jià)：811元
我愛(ài)光光：611元會(huì)員價(jià)：511元
3、活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買會(huì)員卡：7折優(yōu)惠
場(chǎng)內(nèi)布置：
公播音樂(lè)
包廂待機(jī)畫面：
部門配合：
行政部：制做光棍證及光棍證申請(qǐng)表，收集客人資料
公關(guān)部、DJ部：設(shè)計(jì)一套交友互動(dòng)游戲
工程部：公播音樂(lè)及待機(jī)畫面制作
吧臺(tái)部：提前設(shè)計(jì)準(zhǔn)備主題造型
酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案范本
活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒館
邀請(qǐng)人數(shù)：80人(嚴(yán)格控制人數(shù)，保證活動(dòng)質(zhì)量，男女各40人)
熱線報(bào)名電話：xx(團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠中，詳情電詢)
精彩流程：
1、宣言集體光棍宣言!!
2、邂逅光光和明明的初次相遇
3、火花光光與明明的相遇擦碰出愛(ài)的火花
4、光明光光與明明相愛(ài)啦!
一年一度的光棍節(jié)又壞笑著朝我們逼近了。光棍節(jié)有著特殊的紀(jì)念意義，一個(gè)讓人樂(lè)并痛苦著的節(jié)日。好在看到光棍的隊(duì)伍日漸壯大，光棍節(jié)也越來(lái)越有氣勢(shì)。
(一)活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)神秘禮物。
(二)全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞給對(duì)方，另場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一支。
(三)搖獎(jiǎng)機(jī)送紅酒一支。
活動(dòng)前期籌備：
1.一樓大門口大型海報(bào)一張(含活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)相關(guān)圖片背景等。)
2.活動(dòng)演出人員聯(lián)系。
3.獎(jiǎng)品，玫瑰花，便條紙筆，卡片準(zhǔn)備好。
活動(dòng)游戲：
⒈搶凳子(毛絨玩具)
⒉搖獎(jiǎng)機(jī)抽獎(jiǎng)神秘禮物(紅酒一支)
⒊五毛和一塊神秘小禮品(內(nèi)衣手機(jī)掛件)
⒋兩人一組，吸管比賽喝酒最佳默契獎(jiǎng)將有神秘禮物(精美煙灰缸)(音樂(lè)枕頭)
(四)主題曲：?jiǎn)紊砬楦?/p>
宣傳：
主題：光棍節(jié)，給單身一個(gè)快樂(lè)的理由
光棍節(jié)即將到來(lái)，本酒館在這個(gè)節(jié)日到來(lái)之際挖掘出全部單身朋友，現(xiàn)友情征集男女光棍們于11月11日星期三晚8整與我們xx酒館，共同歡度此節(jié)。誘惑你的孤單(亂點(diǎn)鴛鴦)告所有男士：現(xiàn)場(chǎng)的MM們都有準(zhǔn)備筆，要認(rèn)識(shí)她們與相互留下通訊方式嗎?男士們，展現(xiàn)你們的魅力!
活動(dòng)安排：
20：0020：30夜色入場(chǎng)
20：3021：00搶凳子贏神秘獎(jiǎng)品
21：0021：30搖獎(jiǎng)機(jī)抽取現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)
21：3022：00水果蹲游戲贏獎(jiǎng)品
22：3023：00兩人一組，吸管比賽喝酒贏默契獎(jiǎng)
23：0023：30這樣的夜是否別樣深情?
注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)中為自由選擇，在對(duì)方不愿意的情況下不能追問(wèn)對(duì)方真實(shí)姓名和聯(lián)系方式(包括電話號(hào)碼和郵箱等);
2、在活動(dòng)中請(qǐng)?zhí)乇蛔⒁馀e止文明，不允許談及性，不使用下流、不文明或騷擾性語(yǔ)言;
3、請(qǐng)勿酗酒，謝謝;
4、活動(dòng)參加者的胸前或者手臂上會(huì)有標(biāo)識(shí)貼，上面有該男士/女士的稱呼或者ID、昵稱;
5、請(qǐng)男士們注意：如果遇見(jiàn)心儀的對(duì)象，發(fā)動(dòng)你的魅力請(qǐng)對(duì)方給你留下日后的聯(lián)系方式吧，酒吧服務(wù)人員會(huì)為你們準(zhǔn)備小本子做為記載這些通訊方式哦;
6、請(qǐng)女士們注意：如果恰好有你心儀的對(duì)象出席了現(xiàn)場(chǎng)，那就勇敢的上把，用你們手中的筆給對(duì)方你們的聯(lián)系方式;
7、每桌最低消費(fèi)200元。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒館
性別要求：只要你單身，不問(wèn)你是男女生
婚姻狀況：邀請(qǐng)單身人士參加
年齡限制：對(duì)參加人員沒(méi)有年齡限制
參加人員：限量80名
報(bào)名時(shí)間：20xx年11月5日起至20xx年11月11日
報(bào)名電話：
xx酒館友情提醒各位，參加晚間活動(dòng)，請(qǐng)注意保暖。
平日里同胞們過(guò)著單身光棍的寂寞日子，加之平時(shí)工作忙，壓抑得太久了，現(xiàn)在老大一個(gè)人了還都是單身，趁這樣理所當(dāng)然的日子，大家樂(lè)呵一把!一個(gè)人生活，寂寞的打擊、孤獨(dú)的心情，情人節(jié)過(guò)不成了，光棍節(jié)也是個(gè)好日子!準(zhǔn)備好了嗎?和我們同病相憐的人一起去聚餐、喝兩杯，互相傾訴抱怨和祝福，好好把握這一天，我們要把內(nèi)心的痛苦徹底釋放一下。今天是一個(gè)特別的日子，特別的日子就讓我們聚在一起，唱在一起吧!
心情：
第4篇：光棍節(jié)文章范文
一、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)綜述
20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團(tuán)的第x個(gè)雙11。如今，雙11已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。
20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~
二、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)報(bào)名條件
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。
首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家賽馬的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。
三、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間安排
9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開始宣傳。
9月15日-9月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開始海選報(bào)名(通過(guò)海選，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng))。
10月8日-10月23日，分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。
10月31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。
11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。
11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開售。
雙十一之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。
四、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹
20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。
所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)
20xx淘寶天貓雙十一(雙11)各類目對(duì)應(yīng)的會(huì)場(chǎng)(圖書、成人用品等不招商)，詳情見(jiàn)文章底部附錄一：
五、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包、設(shè)置店鋪滿減、裝修店鋪承接頁(yè)三項(xiàng)任務(wù)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪滿減活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、11.11購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新。
六、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)晚會(huì)曝光
據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓雙11狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位大牌明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為雙11春晚。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。
七、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)賣家特權(quán)
據(jù)了解，針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的活動(dòng)商品與活動(dòng)商家，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：
1、活動(dòng)商品將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持
2、活動(dòng)商品將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)
3、活動(dòng)商品還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。
八、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)流量資源和資金支持
在20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2、無(wú)線端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);3、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。
此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品大促貸及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。
【天貓雙十一策劃方案二】
一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點(diǎn)：
單身，時(shí)尚，娛樂(lè)
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動(dòng)目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署
活動(dòng)的賣點(diǎn)：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)
活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助
活動(dòng)的整體引流構(gòu)思
由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。
引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)
為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)
3、雙十一活動(dòng)策劃方案
根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動(dòng)主題及其概念
光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號(hào)-16號(hào)
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)
2，10月17號(hào)-31號(hào)
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
3，11月1號(hào)-5號(hào)
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷
4，11月6號(hào)-11號(hào)
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)
雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
第5篇：光棍節(jié)文章范文
關(guān)鍵詞：“雙十一”；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；消費(fèi)心理；消費(fèi)教育
中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1005-913X（2015）09-0047-02
節(jié)假日是商家促銷的好時(shí)機(jī)?？v觀全年節(jié)日，每個(gè)月份都有節(jié)日，唯有7月和11月處于節(jié)日促銷的空檔期，傳統(tǒng)的節(jié)假日已經(jīng)不能滿足商家促銷的需要，11月11日，因?yàn)檫@個(gè)日期里含有四個(gè)連續(xù)的“1”字，從而被人們調(diào)侃為“光棍節(jié)”，于是，電商企業(yè)抓住了“11月11日”這個(gè)節(jié)日空檔期，將“雙十一”與網(wǎng)購(gòu)緊緊聯(lián)系在一起，使人一想起光棍節(jié)就想到網(wǎng)購(gòu)，將網(wǎng)購(gòu)深入人心。 “雙十一”這個(gè)商家炒作出來(lái)的節(jié)日，成了網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)。
一、“雙十一”網(wǎng)購(gòu)熱的成因分析
（一）社會(huì)環(huán)境因素
隨著現(xiàn)代社會(huì)日新月異的變化，科學(xué)技術(shù)力量的增強(qiáng)，電腦、智能電視、智能手機(jī)、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的日益普及。使用互聯(lián)網(wǎng)主力的年輕人成了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主體。年輕人是追捧另類文化主力軍。[1]現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增加，人們的空閑時(shí)間越來(lái)越少，因此，人們需要方便快捷的消費(fèi)方式。在家足不出戶網(wǎng)購(gòu)和當(dāng)下宅文化不謀而合，宅文化是指一種現(xiàn)代流行的熱衷于待在家里的文化浪潮。[2]這種文化是一種在全球化背景下出現(xiàn)的一種亞文化現(xiàn)象。宅文化是一種以消費(fèi)文化的一定發(fā)展水平為前提而出現(xiàn)的新文化現(xiàn)象，也是一種超越血源、地源等傳統(tǒng)社會(huì)組織結(jié)構(gòu)的新型社會(huì)關(guān)系的現(xiàn)象。宅文化追求個(gè)人感受，是一種獨(dú)立的象征。
（二）消費(fèi)者心理因素
“雙十一”起源于校園，而后在年輕人中廣為流行，瘋狂的網(wǎng)購(gòu)行為發(fā)生在年輕人中也就不足為奇了。年輕人追求平等自由、樂(lè)于和同齡人交往，同齡人的心理和行為往往對(duì)年輕人影響巨大。而和朋友溝通交流時(shí)，培養(yǎng)共同的愛(ài)好是前提。當(dāng)一部分年輕人開始“雙十一”網(wǎng)購(gòu)時(shí)，他們的生活方式和行為就會(huì)影響到周圍人。即每個(gè)人都力圖與周圍人和諧相處，而不僅僅是作為一個(gè)旁觀者，而是要融入集體，去體會(huì)節(jié)日帶來(lái)的快樂(lè)。這是一種“認(rèn)同心理”，[3]即基于希望被同一階層成員接受的心理，人們常會(huì)依循該階層的消費(fèi)行為模式行事。身處這種環(huán)境下，在從眾心理的作用下，很多人會(huì)選擇加入購(gòu)物狂歡中。還有各大電商出臺(tái)的各種誘人的優(yōu)惠政策，免不了很多年輕人躍躍欲試，而且一般是大家都買的，自己也買。
（三）商家的因素
毋庸置疑，“雙十一”網(wǎng)購(gòu)熱現(xiàn)象和商家炒作息息相關(guān)。在“雙十一”即將來(lái)臨前，淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等電商廠家在自家網(wǎng)站和各種媒體就會(huì)進(jìn)行狂轟亂炸式廣告宣傳，各種打折優(yōu)惠誘人廣告迎面撲來(lái)。誘人的促銷活動(dòng)背后是商家精心策劃的良苦用心。商家使出渾身解數(shù)，通過(guò)各種手段促銷，吸引消費(fèi)者，利用人造節(jié)日，造勢(shì)營(yíng)銷，把“雙十一”光棍節(jié)變成一個(gè)全民的狂歡節(jié)，同時(shí)也使“雙十一”光棍節(jié)和網(wǎng)購(gòu)聯(lián)系了起來(lái)，這個(gè)節(jié)日失去了本來(lái)的文化內(nèi)涵，變的越來(lái)越物質(zhì)化、商業(yè)化、世俗化。
二、“雙十一”網(wǎng)購(gòu)熱現(xiàn)象存在的問(wèn)題
（一）虛假營(yíng)銷，噱頭十足
細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，“雙十一”很多網(wǎng)站的優(yōu)惠，其實(shí)是先漲價(jià)后打折，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。很多消費(fèi)者反感電商的這種做法。因?yàn)楝F(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息是非常方便的，消費(fèi)者買之前肯定要對(duì)比各個(gè)電商的價(jià)格，更別說(shuō)很多消費(fèi)者平時(shí)就關(guān)注著網(wǎng)上商城的商品價(jià)格。虛假營(yíng)銷可能騙得了消費(fèi)者一時(shí)，但從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，不利于電商廠家的良性發(fā)展，不利于獲得消費(fèi)者的信任，不利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升。隨著消費(fèi)者與賣家信息不對(duì)稱的降低，消費(fèi)者越來(lái)越理性，電商的這種虛假營(yíng)銷的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越難以持續(xù)。首先，年復(fù)一年的“雙十一”價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常了，這種換湯不換藥的營(yíng)銷模式最終將流失很多顧客。第二，電商企業(yè)未來(lái)的發(fā)展需要。電商企業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)是向集中化方向發(fā)展，中小電商廠家將趨于衰落，傳統(tǒng)的實(shí)體店也會(huì)以體驗(yàn)營(yíng)銷為主。在這種格局下，電商企業(yè)很難再打價(jià)格戰(zhàn)。最后，“雙十一”消費(fèi)的后果之一就是物流壓力增大。如不能及時(shí)配貨、送貨，由此帶來(lái)的消費(fèi)者的抱怨、投訴等問(wèn)題，嚴(yán)重的還會(huì)影響消費(fèi)的再次光臨。
（二）頻繁的客戶投訴
“雙十一”集中消費(fèi)導(dǎo)致了網(wǎng)站系統(tǒng)繁忙、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、銀行系統(tǒng)崩潰、售后服務(wù)態(tài)度差等一系列問(wèn)題。由于“雙十一”當(dāng)天電商的瀏覽量過(guò)大，各大電商的網(wǎng)站、支付頁(yè)面均出現(xiàn)了系統(tǒng)問(wèn)題。很多消費(fèi)者投訴買好東西了沒(méi)法下單或者支付過(guò)了卻是空單。有些消費(fèi)者參加了“雙十一”網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)，在11月11日零時(shí)買的商品，并通過(guò)支付寶在線支付成功，但商家一直沒(méi)有發(fā)貨。后來(lái)聯(lián)系客服被告知是無(wú)效訂單，只能退款。為什么當(dāng)時(shí)網(wǎng)頁(yè)上沒(méi)有提醒是無(wú)效訂單。而且訂單無(wú)效后客服人員長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有和買家聯(lián)系，給買家造成了時(shí)間、金錢等其他損失。且問(wèn)題出現(xiàn)后，沒(méi)有給買家一個(gè)說(shuō)法和補(bǔ)償措施。商家應(yīng)該在細(xì)節(jié)方面下工夫，因?yàn)轭櫩偷男湃问菬o(wú)價(jià)的。
（三）虛假的電商繁榮
“雙十一”由最初的淘寶商城到現(xiàn)在的多家電商企業(yè)，在這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中各顯神通，把“雙十一”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營(yíng)造得風(fēng)風(fēng)火火，看似無(wú)限繁榮的電商市場(chǎng)存在著虛假繁榮。[4]的確，“雙十一”電商驚人的銷售額折射的是我國(guó)廣闊的內(nèi)需，但這種粗放的無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)也潛藏著很多負(fù)面影響。首先無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)難以形成良性循環(huán)的市場(chǎng)前景。好像我國(guó)的促銷手段除了打價(jià)格戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)了。其次“雙十一”集中式消費(fèi)給網(wǎng)站系統(tǒng)、銀行、物流等多方帶來(lái)了很大壓力。而這些因素將極大地影響消費(fèi)者的信任度和口碑。其實(shí)從倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)購(gòu)、物流、售后等一系列環(huán)節(jié)看，“雙十一”就是電商對(duì)自己的資源進(jìn)行合理組合、優(yōu)化配置的過(guò)程。對(duì)“雙十一”這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)，這樣規(guī)模、系統(tǒng)性環(huán)節(jié)是最能考驗(yàn)電商的整合資源的能力。同時(shí)，這也是一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)比賽，業(yè)績(jī)不好的電商將被迅速埋沒(méi)，實(shí)力欠缺的電子平臺(tái)也將沒(méi)落。但從短期看，“雙十一”是電商平臺(tái)擴(kuò)大企業(yè)知名度、創(chuàng)造良好口碑的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者需要的是良性循環(huán)而非噱頭十足的價(jià)格戰(zhàn)，否則最終受傷的還是電商企業(yè)自身。
（四）不利于消費(fèi)者形成正確的消費(fèi)觀
現(xiàn)代年輕人消費(fèi)趨向于多元化消費(fèi)，節(jié)日消費(fèi)是年輕人消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，一般包括假日期間的禮品費(fèi)、餐飲費(fèi)、各種慶?；顒?dòng)等費(fèi)用。很多年輕人認(rèn)為過(guò)節(jié)想要開心，花錢是不可避免的。現(xiàn)在單身的年輕男女越來(lái)越多，“雙十一”光棍節(jié)加上商家的炒作，很容易產(chǎn)生共鳴。如今“雙十一”一年比一年火爆，這是沖動(dòng)非理性消費(fèi)的重要表現(xiàn)。商家正是抓住年輕人的心理，用這個(gè)節(jié)日作為載體，進(jìn)行大肆渲染夸大，刺激消費(fèi)者需求。“雙十一”期間，大家都在網(wǎng)購(gòu)，在年輕人從眾、認(rèn)同的心理下，不少人也跟著網(wǎng)購(gòu)。這些費(fèi)用對(duì)于尚在大學(xué)校園的和剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)不小的費(fèi)用。有很多年輕人持著這樣的態(tài)度，“只要大家玩得開心快樂(lè)，花的錢就值，這本來(lái)也是一種生活方式嘛！”雖然一個(gè)人的消費(fèi)觀和所在階層、收入水平、個(gè)人愛(ài)好等密切相關(guān)，但不能不說(shuō)“雙十一”消費(fèi)熱也是年輕人虛榮消費(fèi)的一個(gè)表現(xiàn)。
三、“雙十一”網(wǎng)購(gòu)熱現(xiàn)象的對(duì)策
（一）積極引導(dǎo)年輕人樹立正確的消費(fèi)觀
在網(wǎng)購(gòu)人群中相當(dāng)一部分是在校大學(xué)生。“雙十一”進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，或者開單身派對(duì)或向自己心儀的人表白，都需要錢。有的學(xué)生為了加入這場(chǎng)時(shí)髦的節(jié)日中，不惜平時(shí)餓肚子。所以有的學(xué)生可能過(guò)了個(gè)“雙十一”光棍節(jié)就引發(fā)了個(gè)人的“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，這肯定會(huì)影響到自身的學(xué)業(yè)。所以這個(gè)環(huán)節(jié)就需要學(xué)校進(jìn)行教育，學(xué)校應(yīng)開設(shè)理財(cái)課程，提倡勤儉好學(xué)、不攀比等作風(fēng)，慎重消費(fèi)，樹立正確的消費(fèi)觀。學(xué)校要把正確的消費(fèi)觀念和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男ｏL(fēng)和思想道德建設(shè)相結(jié)合，倡導(dǎo)理性消費(fèi)觀念?？梢耘e辦一些活動(dòng)加強(qiáng)適度消費(fèi)，反對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)、攀比消費(fèi)、盲目消費(fèi)，使學(xué)生在日常的生活消費(fèi)中科學(xué)、合理地消費(fèi)。
（二）消費(fèi)者要加強(qiáng)自身維權(quán)意識(shí)
在消費(fèi)進(jìn)要選擇知名度高的網(wǎng)站。比如大眾所熟悉的淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客等網(wǎng)站，這些大的網(wǎng)站各項(xiàng)制度比較完善，就是一旦出現(xiàn)問(wèn)題也能較快的解決。其次選擇信用等級(jí)高的商家。網(wǎng)購(gòu)時(shí)盡量查查商家開店歷史、信用等級(jí)、網(wǎng)評(píng)等內(nèi)容。這畢竟是篩選商品的一個(gè)方法，網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，就盡量減少風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。最后決定買某一具體產(chǎn)品時(shí)，要貨比三家，多看看其他網(wǎng)站、商家的價(jià)格、功能等信息，做個(gè)比較，買個(gè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在網(wǎng)購(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)是次品堅(jiān)決不要，遇到金錢欺詐時(shí)，要在第一時(shí)間拿起法律來(lái)保護(hù)自己。當(dāng)利益受到侵犯時(shí)，消費(fèi)者要及時(shí)向有關(guān)部門投訴，維護(hù)自身利益。
（三）商家要挖掘節(jié)日內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷
人們的消費(fèi)觀念打著深深的文化烙印。中國(guó)消費(fèi)者的文化傳統(tǒng)與價(jià)值觀是：家庭倫理觀念、“面子”思想、注重人情與關(guān)系等。相應(yīng)的體現(xiàn)在中國(guó)人的消費(fèi)行為中就有：一是消費(fèi)行為的大眾化；二是人情消費(fèi)比重大；三是消費(fèi)支出中的重積累和計(jì)劃性；四是以家庭為主的購(gòu)買原則。基于此，商家在結(jié)合“雙十一”本身的特點(diǎn)時(shí)要考慮中國(guó)人的這些消費(fèi)特點(diǎn)?，F(xiàn)在中國(guó)擁有大批的單身男女。商家要充分考慮這些信息，結(jié)合現(xiàn)在流行點(diǎn)，以文化為切入點(diǎn)，充分挖掘節(jié)日本身的內(nèi)涵，用文化的感召力去觸動(dòng)找到單身年輕男女的脆弱的神經(jīng)，引發(fā)正在事業(yè)上打拼但情感上空白的單身一族的共鳴。使他們?cè)谧约旱墓?jié)日――“雙十一”光棍節(jié)里暢快淋漓的消費(fèi)一把，釋放內(nèi)心壓力。總之，商家要在細(xì)節(jié)上下工夫，進(jìn)行有針對(duì)性的文化營(yíng)銷，提升商品的內(nèi)涵和形象，實(shí)行差異化營(yíng)銷、創(chuàng)新和營(yíng)銷，而不僅僅是簡(jiǎn)單的降價(jià)營(yíng)銷。
（四）商家要精心策劃和組織
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特殊心理給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，商家必須擺脫以往傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維局限，在營(yíng)銷策略、方式、手段上有所突破，建立一套適合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的運(yùn)作機(jī)制。一是要預(yù)先考慮“雙十一”消費(fèi)中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，制定預(yù)案?！半p十一”是爆發(fā)式購(gòu)物，商家要對(duì)系統(tǒng)的反應(yīng)能力、第三方支付平臺(tái)的承受能力、物流的速度等方面，要制定相應(yīng)的應(yīng)急措施。二是切忌追求短暫的利潤(rùn)空間，要本著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，滿足顧客需求。深入挖掘顧客需求，把人們的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)節(jié)和休閑、娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)相連系。
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第6篇：光棍節(jié)文章范文
2、我終于知道我們結(jié)束了，我漂亮的堅(jiān)持也沒(méi)有用。
3、對(duì)面的光棍看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，這里的相親很精彩，請(qǐng)你不要不理不睬，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)要后悔，心儀對(duì)象要帶回，否則，騷擾短信十天后大光棍節(jié)再來(lái)一回！
4、招風(fēng)不是我的錯(cuò),但哥懂得拒絕誘惑。
5、我依舊還是那個(gè)處變不驚的孩子 就算還有幾天就開學(xué)了 我照樣沒(méi)有寫完寒假作業(yè) 我堅(jiān)信 天使與我同在 我本來(lái)就很美。
6、少小無(wú)猜猜猜疑。指男女幼小時(shí)一起玩耍，天真無(wú)邪，不避嫌疑。
7、不是花中偏愛(ài)菊，此花開盡更無(wú)花。
8、請(qǐng)記得，就算我們已經(jīng)分手，我還是會(huì)等你的電話，回你的短信，在你需要我或是想見(jiàn)我的時(shí)候出現(xiàn)，因?yàn)槟闶俏业莫?dú)家記憶，一直在心底。
9、對(duì)不起，我接受不了你的三心二意和虛情假意。
第7篇：光棍節(jié)文章范文
關(guān)鍵詞：“雙十一”；電商平臺(tái)；促銷策略
中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）09-58 -03
一、綜述
電子商務(wù)是在Internet發(fā)展、成熟的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，指利用電腦網(wǎng)絡(luò)在有關(guān)各方之間進(jìn)行商務(wù)或業(yè)務(wù)信息的交換和處理，快速完成日常商務(wù)和業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種新方法和新手段、新技術(shù)?！半p十一”即每年的11月11日，由于是有四個(gè)1組成，因此，人們聯(lián)想到了光棍，這樣就是光棍節(jié)的由來(lái)。
2009年前的11月11日，不過(guò)是普普通通的日子，但是到了2012年，卻變成了一個(gè)電商標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。2008年剛創(chuàng)立的天貓商城，2009年，天貓（當(dāng)時(shí)的淘寶商城）就開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，到2010年，淘寶商城“雙十一”五折大促銷更是創(chuàng)下10億大關(guān)，此后更是一發(fā)不可收拾。由下圖可知，在2009年淘寶商城在“雙十一”的銷售額是0.5億元，在2010年就增到9.36億元，在2011年比2010年增長(zhǎng)了3倍有余，銷售額達(dá)到33.6億元，尤其在2012年之后，淘寶商城更名天貓，這年的“雙十一”恰好是周末，淘寶在“雙十一”的銷售額達(dá)到191億元，其中天貓的銷售額突破100億元達(dá)到132億元，同比2011年增長(zhǎng)了四倍有余，在2013年，淘寶在“雙十一”的銷售額達(dá)到350億元，同年，京東在“雙十一”的三天時(shí)間（10日～12日）銷售額達(dá)到了25億元，訂單量更是超過(guò)了680萬(wàn)單，是2012年當(dāng)天的3倍有余，而淘寶繼2013年“雙十一”的350億之后，更是將2014年的計(jì)劃銷售額定為500億，而在2014年的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500億，達(dá)到571億元，僅在當(dāng)天的1：31分成交額就超過(guò)362億元，2015年，淘寶預(yù)計(jì)的銷售總額是800億，但是僅12分28秒就超過(guò)100億，總成交額更是超過(guò)預(yù)計(jì)的800億達(dá)到912億。
而京東在2015年“雙十一”的下單量更是超過(guò)了過(guò)去五年的下單量，達(dá)到了3200萬(wàn)單，在35分內(nèi)，京東的白條交易額超越突破一億，超過(guò)去年“雙十一”全天白條交易額，而國(guó)美在線在今年的促銷活動(dòng)中，更是在30秒破億元，在10分鐘內(nèi)，國(guó)美交易額同比增長(zhǎng)518%，移動(dòng)終端占比65%。
而在2014年的蘇寧易購(gòu)的“雙十一”期間，蘇寧門店銷售同比增長(zhǎng)近100%，總計(jì)訂單量近600萬(wàn)單，“雙十一”總體超過(guò)1000萬(wàn)單，2015年的蘇寧在“雙十一”期間，在11個(gè)小時(shí)全網(wǎng)銷售訂單量同比增長(zhǎng)304%，其中蘇寧在線占比達(dá)62%。
同樣的，在2012年的“雙十一”期間，就11月11日全天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售額超過(guò)1億元，其中服裝的銷售量比店慶前有近8倍的增長(zhǎng)；而據(jù)2013年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在“雙十一”那天凌晨50分，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書品類賣出10萬(wàn)單，遠(yuǎn)超在2012年的“雙十一”，在活動(dòng)當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給出了70萬(wàn)種圖書5折封頂，20萬(wàn)種科技書、教材6折封頂?shù)恼劭哿Χ龋欢?015年的“雙十一”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)天公布銷量數(shù)據(jù)。截至到11月11日9時(shí)，當(dāng)當(dāng)圖書銷售280萬(wàn)冊(cè)、當(dāng)當(dāng)百貨銷售77萬(wàn)件、服裝鞋包銷售19萬(wàn)件、全球購(gòu)銷售2萬(wàn)單，移動(dòng)端占比達(dá)72%。零時(shí)開始一分鐘，當(dāng)當(dāng)購(gòu)物總訂單已達(dá)到10.16萬(wàn)，圖書6.3萬(wàn)，移動(dòng)端成交占比63.85%；10分鐘總訂單達(dá)到30.5萬(wàn)，圖書18.6萬(wàn)；17分，第一單已出庫(kù)；而1小時(shí)總訂單48.3萬(wàn)，圖書訂單30.2萬(wàn)。
從2009年的僅27個(gè)品牌參與“雙十一”的促銷到2012年的天貓就超過(guò)一萬(wàn)以上的商家，以及到如今的幾乎涵蓋了所有線上銷售，從原來(lái)的一個(gè)平臺(tái)，到如今的淘寶天貓，京東，蘇寧，當(dāng)當(dāng)，幾乎所有的平臺(tái)都為“雙十一”這個(gè)特殊的日子里進(jìn)行奮戰(zhàn)，可以說(shuō)，淘寶天貓這里是非常成功的，一步先，步步先，引領(lǐng)了中國(guó)甚至是蔓延到國(guó)外的消費(fèi)者在 “雙十一”這個(gè)特殊的日子里進(jìn)行消費(fèi)。從互聯(lián)網(wǎng)的興起，到電商平臺(tái)的出現(xiàn)，可以說(shuō)在電商這個(gè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的速度的非常的迅速，而隨著消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者也越來(lái)越傾向于在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，這就需要一個(gè)契合點(diǎn)去迎合消費(fèi)者的這種需求，無(wú)疑，淘寶抓住了這個(gè)契合點(diǎn)，使得“雙十一”購(gòu)物的概念傳遞給消費(fèi)者，而隨后加入的京東，蘇寧，當(dāng)當(dāng)?shù)却笮偷木€上平臺(tái)更是使得“光棍節(jié)”演變成了全民消費(fèi)的“購(gòu)物狂歡節(jié)”。全民消費(fèi)必定引起各個(gè)大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，本文基于這樣的環(huán)境下以淘寶天貓，京東，蘇寧和當(dāng)當(dāng)為例分析2009年至今“雙十一”期間電商平臺(tái)的促銷策略。
二、各大平臺(tái)的促銷策略
（一）淘寶天貓?jiān)凇半p十一”期間的促銷方式
雖然說(shuō)“雙十一”最先從2009年開始的，但是在2012年之前，在“雙十一”期間的促銷方式上并沒(méi)有太大的代表性，因此，本文將重點(diǎn)放在2012年之后進(jìn)行分析。
2009年到2011年的淘寶商城主要的手段是進(jìn)行打折促銷，五折包郵等活動(dòng)，在2012年淘寶商城改名天貓后帶來(lái)一個(gè)井噴式的發(fā)展。
1.優(yōu)惠券
2012年的10月11日起，天貓開始派送總價(jià)值達(dá)到100億元的優(yōu)惠券，涉及only、adidas、雷朋等1500多天貓商家，派發(fā)優(yōu)惠券（限“雙十一”當(dāng)天使用），優(yōu)惠券可在當(dāng)日活動(dòng)價(jià)上抵用，享受折上折。要滿足相應(yīng)額度之后，優(yōu)惠券才能使用。
2.搶紅包
11月1日起，天貓喵星球頂紅包、支付寶充值搶紅包等活動(dòng)，送出了總額為1.1億元的現(xiàn)金紅包。
與以往不同的是，天貓與支付寶和聚劃算聯(lián)動(dòng)“搶紅包”。支付寶推出“擔(dān)心好貨買不到，提前充好支付寶”活動(dòng)，充支付寶搶紅包，同時(shí)“雙十一”當(dāng)天使用支付寶余額付款可再參與抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)；而聚劃算則推出“聚劃算，不用挑”活動(dòng)，以及付定金獲紅包、每天4個(gè)整點(diǎn)搶紅包、1111用紅包購(gòu)物付尾款活動(dòng)。搶到的紅包只有在“雙十一”當(dāng)天可以用，并且要滿足相應(yīng)的額度才可以使用。
3.預(yù)售模式
10月15日，天貓“11?11購(gòu)物狂歡節(jié)”預(yù)售正式開啟，消費(fèi)者登陸預(yù)售平臺(tái)先付定金再付尾款就能買東西，預(yù)售商品包括稀缺品、集采商品以及根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性定制的商品。通過(guò)預(yù)售模式，消費(fèi)者可以在“雙十一”當(dāng)天的兩小時(shí)內(nèi)將貨物送到手上。預(yù)售模式本身有助于商家更精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者、提前備貨，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈。這一舉措，被業(yè)界視作對(duì)C2B電商模式的新探索。
4.五折封頂包郵
所有參加11?11官方活動(dòng)的商品打上了專門的“11?11購(gòu)物狂歡節(jié)”標(biāo)識(shí)，表示該商品價(jià)格承諾為最近30天（10月12日至11月10日）內(nèi)最優(yōu)惠。其中，承諾五折封頂?shù)纳唐愤€會(huì)加上“5折封頂”標(biāo)識(shí)，不但必須是最近30天的最優(yōu)惠，還承諾最高不超過(guò)專柜價(jià)五折。
5.針對(duì)客戶端整點(diǎn)搶活動(dòng)
“11?11購(gòu)物狂歡節(jié)”當(dāng)天，手機(jī)淘寶下單可享受折上折，從凌晨1點(diǎn)鐘開始，每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段，購(gòu)買11?11活動(dòng)商品，有機(jī)會(huì)獲現(xiàn)金返還紅包。同時(shí)，手機(jī)淘寶還開通了活動(dòng)直播間功能，消費(fèi)者可以隨時(shí)掌握最熱賣的寶貝、最省錢的爆品和最八卦的信息。
6.零點(diǎn)免單活動(dòng)
在“雙十一”零點(diǎn)開始，部分商品設(shè)置前幾百名免單活動(dòng)，或者是買兩件免一單活動(dòng)。
2015的淘寶天貓的主要促銷活動(dòng)通過(guò)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行，有一個(gè)主會(huì)場(chǎng)和31個(gè)分會(huì)場(chǎng)（包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)），分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包；設(shè)置店鋪滿減；裝修店鋪承接頁(yè)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)、店鋪升級(jí)等。同時(shí)，2015年的淘寶天貓舉行“雙十一”活動(dòng)晚會(huì)，晚會(huì)從11月10日的晚上八點(diǎn)到12點(diǎn)進(jìn)行，12點(diǎn)過(guò)后進(jìn)行購(gòu)物狂歡活動(dòng)，這場(chǎng)晚會(huì)被稱為“雙十一春晚”。
（二）京東在“雙十一”的促銷方式
1.折扣活動(dòng)
活動(dòng)期間，家居家裝全場(chǎng)低至9.9元，家電全場(chǎng)5折起，并會(huì)推出智能家電、高端大牌家電專場(chǎng)。折扣也仍是吸引消費(fèi)者的一大利器。11月1～3日，母嬰中奶粉爆品5折搶購(gòu)；11月4～5日，臘味囤貨2折起；11月10～12日，汽車爆品5折，還有滿200減100等活動(dòng)。另外，11月10～12日，京東圖書優(yōu)惠力度更大，多品類圖書一折起售，全場(chǎng)滿200減100和滿300減120。
2.一站式服務(wù)
活動(dòng)期間，京東在商品進(jìn)貨、物流配送、售后服務(wù)等網(wǎng)購(gòu)全流程環(huán)節(jié)上的管理將進(jìn)一步加強(qiáng)，消費(fèi)者在京東選購(gòu)電腦、手機(jī)產(chǎn)品時(shí)，可以享受到 無(wú)需出門、無(wú)需檢測(cè)、保修范圍內(nèi)全免費(fèi)的新型售后服務(wù)。
3.秒殺活動(dòng)
活動(dòng)期間，京東將聯(lián)合眾多國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌推出多種具有吸引力的促銷手段，包括iPhone5s、三星S5、努比亞大牛2等手機(jī)的11元秒殺，上線LG G3 國(guó)際版、華為榮耀暢玩4X等11款獨(dú)家爆品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，更有眾多熱銷品牌促銷的JDPhone專場(chǎng)，多重優(yōu)惠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。
4.30天保價(jià)活動(dòng)
活動(dòng)期間，京東實(shí)施30天保價(jià)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在“雙十一”期間購(gòu)買的產(chǎn)品30天內(nèi)不會(huì)高于這個(gè)價(jià)格，讓消費(fèi)者不怕買貴。
（三）蘇寧“雙十一”期間促銷方式
1.0元搶購(gòu)
11月1日，蘇寧易購(gòu)已率先啟動(dòng)“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)，網(wǎng)友充值蘇寧易付寶滿300元即可獲得5元紅包券，在獲得參加“超級(jí)0元購(gòu)”活動(dòng)權(quán)限的同時(shí)，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值“1111元”的大紅包（券）。
2.低價(jià)促銷
活動(dòng)期間，蘇寧多款產(chǎn)品同比低100元到幾千元不等，同時(shí)，通過(guò)鄧超空降蘇寧購(gòu)物節(jié)總指揮中心事件營(yíng)銷，對(duì)“雙十一”進(jìn)行更進(jìn)一步的宣傳。
3.O2O模式
蘇寧率先推出O2O購(gòu)物節(jié)，即在線上線下都要做到商品統(tǒng)一，價(jià)格統(tǒng)一，促銷統(tǒng)一，支付統(tǒng)一，服務(wù)統(tǒng)一，真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)界購(gòu)買”。
4.其他活動(dòng)
除了上述的幾種活動(dòng)之外，蘇寧還針對(duì)性地提出了其他一些活動(dòng)，包括”“千萬(wàn)臺(tái)爆款機(jī)型”“易付寶充100送100”“OVO雙線視頻大團(tuán)購(gòu)”“拉幫結(jié)派送千萬(wàn)現(xiàn)金紅包”等活動(dòng)為消費(fèi)者打造一個(gè)覆蓋全品類且全渠道共享的狂歡購(gòu)物節(jié)。
（四）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“雙十一”期間促銷方式
1.全網(wǎng)最低價(jià)
活動(dòng)期間，“買滿299元立減100元” “服裝滿500減100”“滿500減150”“滿500減250”“滿1000減100”等優(yōu)惠券可領(lǐng)用而且可跨店使用，享折上再滿減的促銷活動(dòng)，只要在規(guī)定的商品上銷售額達(dá)到相對(duì)于的金額，就能進(jìn)行減免優(yōu)惠。
2.五折封頂1元秒殺
活動(dòng)里70萬(wàn)種圖書音像5折封頂；童書5萬(wàn)種5折封頂，孕嬰童服飾5折封頂?shù)然顒?dòng)進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。
3.其他活動(dòng)
爆品一折起，滿額減，1元秒殺，音響圖書類滿128減29，減完再滿200返200，嬰童類4.9折封頂，大品牌滿199減100，服裝類5折封頂，滿300再減150，滿1000送200現(xiàn)金等活動(dòng)。
三、促銷策略分析
（一）策略分析
通過(guò)對(duì)淘寶天貓，京東，蘇寧和當(dāng)當(dāng)四大電商平臺(tái)的促銷方式分析可知，電商在“雙十一”的促銷策略主要是包括以下幾種：
1.廣告促銷
廣告促銷作為電商最基本的促銷競(jìng)爭(zhēng)策略，在傳統(tǒng)的媒體上進(jìn)行宣傳，如：京東每年在活動(dòng)之前都會(huì)進(jìn)行電視媒體的促銷。隨著近幾年電商的快速發(fā)展，淘寶天貓，當(dāng)當(dāng)，蘇寧等電商平臺(tái)在電視媒體等大眾媒體的平臺(tái)上投放越來(lái)越大，從去年開始，電視廣告基本上在活動(dòng)兩個(gè)月前就已經(jīng)開始進(jìn)行宣傳，這樣做一方面是為“雙十一”造勢(shì)，另一方面，從商家的角度想，如果不做廣告，帶來(lái)的后果必定是市場(chǎng)份額的減少。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，將每個(gè)平臺(tái)在“雙十一”活動(dòng)期間的促銷力度都宣傳出來(lái)，讓消費(fèi)者在活動(dòng)之前就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備，“雙十一”畢竟只有一天，通過(guò)在活動(dòng)前病毒式宣傳，相當(dāng)于拉長(zhǎng)了活動(dòng)時(shí)間，將消費(fèi)者的購(gòu)買主要集中在“雙十一”活動(dòng)這天。
2.社交網(wǎng)絡(luò)的促銷
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者幾乎是離不開社交媒體，QQ，微信，微博營(yíng)銷的方式，將活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，如：淘寶會(huì)在“雙十一”活動(dòng)之前發(fā)紅包，取得這些活動(dòng)紅包的方式有很多種，最容易得到紅包的方式就是將這些紅包發(fā)送給5個(gè)人就有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)紅包，這種促銷方式一方面是能夠讓消費(fèi)者快速地了解這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)，紅包作為一個(gè)能夠節(jié)約消費(fèi)者成本的方式也能夠快速讓消費(fèi)者接受，另一方面，通過(guò)這種方式進(jìn)行宣傳，能夠大大節(jié)約商家的成本。
3.大型活動(dòng)的方式促銷
從去年開始，尤其在2015年，淘寶天貓舉辦的“雙十一晚會(huì)”，被稱為是“雙十一春晚”，通過(guò)大型活動(dòng)晚會(huì)達(dá)到與廣大消費(fèi)者互動(dòng)的效果，提高消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。通過(guò)舉辦這樣的活動(dòng)，一方面能夠讓消費(fèi)者更加全面地了解這次活動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得更多的利益，讓那些還沒(méi)有決定要買的隨著節(jié)目的被帶入進(jìn)去，另一方面，通過(guò)這次活動(dòng)，宣傳了企業(yè)的文化，讓產(chǎn)品的品牌知名度達(dá)到另一個(gè)高度；與此類似的，就是明星效應(yīng)，這個(gè)不僅是在天貓?zhí)詫毜耐頃?huì)上有明顯活動(dòng)，就如上述促銷方式里面的蘇寧代言人鄧超做客蘇寧活動(dòng)作戰(zhàn)室，通過(guò)明星效應(yīng)達(dá)到宣傳的效果。
4.降價(jià)促銷
可以說(shuō)降價(jià)促銷策略是“雙十一”最主要的促銷方式，而消費(fèi)者大多是奔著在“雙十一”期間產(chǎn)品的價(jià)格比平時(shí)更低而選擇在此時(shí)購(gòu)買，通過(guò)前期的大量廣告的鋪墊，在“雙十一”期間，5折封頂，購(gòu)物券，搶紅包，滿相應(yīng)的金額減多少，0元搶購(gòu)，1元秒殺，前多少件免單，買兩件免一單等大量的優(yōu)惠活動(dòng)吸引著消費(fèi)者在此時(shí)購(gòu)買。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，11月11日剛好是開始進(jìn)入冬天的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者正是需要購(gòu)置冬天的衣服，恰好能夠有大量的優(yōu)惠活動(dòng)能減少消費(fèi)支出，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)促銷是最有吸引力的。
5.服務(wù)促銷
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的是商家在“雙十一”期間將價(jià)格提高然后進(jìn)行打折，但是各大電商平臺(tái)在“雙十一”期間推出服務(wù)促銷方式，京東的30天保價(jià)，承諾消費(fèi)者在京東購(gòu)買的商品在30天內(nèi)價(jià)格不會(huì)低于“雙十一”的價(jià)格，當(dāng)當(dāng)?shù)腛2O模式，即線上線下一體的價(jià)格，除了消費(fèi)者擔(dān)心的價(jià)格，物流還是一個(gè)很大的問(wèn)題，因此，商家在針對(duì)物流方面也提出了一些促銷方式，如：預(yù)售模式，通過(guò)在“雙十一”活動(dòng)之前在“雙十一”期間預(yù)定的產(chǎn)品商家承諾第二天能夠送到，這就打消了很大一部分消費(fèi)者的顧慮。
（二）促銷中出現(xiàn)的問(wèn)題
1.二八問(wèn)題
各大電商平臺(tái)在“雙十一”取得如此好的成績(jī)，但是根據(jù)內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的銷售額貢獻(xiàn)都是那些大型的知名的品牌貢獻(xiàn)的，像分布在各大平臺(tái)的小商家貢獻(xiàn)比較小，出現(xiàn)這樣的很大一部分原因是大商家擁有更多的讓渡價(jià)值，更高的產(chǎn)品品牌知名度，小商家根本上沒(méi)有足夠的資本跟隨大商家的腳步，盲目的降價(jià)促銷雖然帶來(lái)足夠的吸引力，但是這背后的效果其實(shí)并不如人意。
2.物流問(wèn)題
雖然說(shuō)商家在前期做了許許多多的工作，但是由于在“雙十一”期間，各大物流企業(yè)幾乎通宵達(dá)旦地在忙，但是成堆的包裹還是堆積在倉(cāng)庫(kù)里，從而使物流延遲，雖然說(shuō)集中促銷的銷售額是上去了，但是物流服務(wù)，退貨，退款等后續(xù)的一序列問(wèn)題也爆發(fā)出來(lái)。
3.用戶體驗(yàn)下降
很多消費(fèi)者早早就守在電腦前刷頁(yè)面，結(jié)果刷到吐血也沒(méi)有搶到所謂的特價(jià)品的現(xiàn)象在今年“雙十一”依然層出不窮。巨大的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，刷新率，高度的集中訪問(wèn)使得很多的網(wǎng)店卡死，客服忙死，消費(fèi)者累死。有些消費(fèi)者都屯了好幾個(gè)月的量，就打算在這天爆發(fā)，而有些消費(fèi)者更是把過(guò)年的甚至來(lái)年的都消費(fèi)完了。集中一天的爆發(fā)能量使得賣家、買家還有網(wǎng)絡(luò)都嚴(yán)重超支。
4.商家的信譽(yù)問(wèn)題
首先，在“雙十一”中每個(gè)商家都拋出了至少五折的橄欖枝吸引消費(fèi)者，可是真正打折的又有多少呢。很多商家在“雙十一”當(dāng)日都把原價(jià)修改，然后打折。雖然電商企業(yè)也給出了監(jiān)督，今年不玩虛的等很多承諾，但是虛假打折依然是遍地開花。
第8篇：光棍節(jié)文章范文
2、很多人不知道萬(wàn)圣節(jié)怎么過(guò)，今天我給大家普及一下，這個(gè)節(jié)日主要有兩種過(guò)法，有對(duì)象的當(dāng)情人節(jié)過(guò)，沒(méi)有對(duì)象的就當(dāng)光棍節(jié)過(guò)吧！
3、我不是想過(guò)萬(wàn)圣節(jié)，我只是找個(gè)理由要你的糖。
4、你小時(shí)候搗蛋的樣子也很可愛(ài)。
5、萬(wàn)圣節(jié)了，祝大家都有狼人的體格、天使的面容、魔鬼的身材，以及像我這樣的男朋友。
6、用南瓜燈照亮狂歡的夜晚，今天是萬(wàn)圣節(jié)，愿每一個(gè)孤單的靈魂都會(huì)像鬼一樣盡情的快樂(lè)。
7、遇到鬼了就撲倒在你懷里，但是你在哪里？
8、萬(wàn)圣夜姐妹逛街，見(jiàn)兩狗，妹不懂姐騙說(shuō)是打架，旁邊一男聽后大笑，姐瞪男，男說(shuō)：瞪什么？想打架？
9、我是喜歡你的膽小鬼。
第9篇：光棍節(jié)文章范文
天貓少件漏發(fā)是有賠償?shù)?，除了將受到天貓的相關(guān)處罰外，還必須按照實(shí)付價(jià)格（不含郵費(fèi)）的30%（每筆最高不超過(guò)500元）對(duì)買家進(jìn)行賠付，該違約金將以天貓積分形式支付。
天貓（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時(shí)賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年2月19日，阿里集團(tuán)宣布天貓國(guó)際正式上線，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。
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