新品推廣方案精選(九篇)

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第1篇：新品推廣方案范文

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

第2篇：新品推廣方案范文

產(chǎn)品都有經(jīng)歷從導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期到衰退期的生命周期，任何廠家要保證銷售持續(xù)增長(zhǎng)，就必須不斷向市場(chǎng)成功開發(fā)和推出新品。廠家的新品市場(chǎng)推廣要獲得成功，新品上市是關(guān)鍵。為了使廠家新品上市一炮打響，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，筆者認(rèn)為廠家應(yīng)該從以下方面努力：

一、 公司高層重視

公司高層重視雖不能保證新品上市一定成功，但新品上市的成功一定要公司高層重視為保障。如何使高層重視新品上市呢？一般公司高層都會(huì)重視新品的開發(fā)與上市，但如果遇到公司高層忽視了新品上市的時(shí)候，銷售主管應(yīng)該站出來，主動(dòng)找公司高管匯報(bào)與溝通，從該新品上市對(duì)公司的利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)現(xiàn)在與未來競(jìng)爭(zhēng)力等方面的戰(zhàn)略意義、新品上市的方案與計(jì)劃、需要公司高層支持的事項(xiàng)等方面說說服公司高管，引起他們的重視。公司高層如何來重視新品上市呢？公司高層應(yīng)該組織和參與新品上市的策劃專題會(huì)議；從新品上市的銷售報(bào)表、銷售主管的匯報(bào)、走訪客戶等全方位的了解新品上市的進(jìn)度與市場(chǎng)反應(yīng)；與銷售主管一道分析新品上市存在的一些問題，探討解決問題的對(duì)策；針對(duì)新品在市場(chǎng)銷售過程中存在的質(zhì)量與價(jià)格等問題，召集技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門研討，尋找解決方案；

二、 制定全面系統(tǒng)的新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，新品上市也不例外。如果新品上市廠家沒有系統(tǒng)的推廣方案和推廣計(jì)劃作為指導(dǎo)，將導(dǎo)致新品推廣的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)對(duì)象不明確，市場(chǎng)推廣和銷售力量分散，市場(chǎng)推廣和銷售行為混亂，銷售目標(biāo)難以完成。一份完美的新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃應(yīng)該考慮銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解、目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、渠道模式、分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與建設(shè)、渠道沖突的解決辦法、三級(jí)價(jià)格體系（出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）、返利辦法、結(jié)算方式、廣告策劃與實(shí)施計(jì)劃、人員配備與培訓(xùn)及激勵(lì)辦法、促銷方式（經(jīng)銷商、終端用戶）、促銷的實(shí)施與控制、推廣費(fèi)用預(yù)算、銷售進(jìn)度（銷量、一級(jí)商、終端網(wǎng)點(diǎn)、促銷活動(dòng)）等等。廠家可以聘請(qǐng)策劃公司等外部專業(yè)營銷咨詢公司或者由公司的市場(chǎng)部制定新品上市推廣方案，銷售部根據(jù)新品上市推廣方案，制訂新品上市銷售計(jì)劃。

三、 專業(yè)銷售

×××集團(tuán)是飼料行業(yè)的一顆新星，短短幾年內(nèi)殺入中國飼料行業(yè)前5強(qiáng)，很大一部分得益于其新品的開發(fā)與市場(chǎng)推廣和銷售。其每推出一個(gè)新品牌或一組新品系列，均會(huì)抽調(diào)專門的銷售人員單獨(dú)對(duì)某一品牌或者某一組新品系列進(jìn)行銷售，然后公司會(huì)組織技術(shù)主管和營銷主管向從事新品銷售的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和營銷知識(shí)與技巧培訓(xùn)，最后由專門的銷售人員在指定的市場(chǎng)區(qū)域通過差異化策略開發(fā)與管理銷售網(wǎng)點(diǎn)和終端客戶。通過系統(tǒng)組織與安排，使得唐人神集團(tuán)基本做到了向市場(chǎng)推廣一個(gè)新品，就能成功一個(gè)新品。

銷售人員銷售產(chǎn)品有兩種常見的組織架構(gòu)：一種是按區(qū)域來劃分，即同一個(gè)人在同一區(qū)域上銷售不同產(chǎn)品；一種是按產(chǎn)品線來劃分，即不同的人在不同的區(qū)域上銷售同一產(chǎn)品。不管哪種銷售組織架構(gòu)，廠家的新品上市銷售應(yīng)實(shí)行專業(yè)銷售，即要求銷售人員掌握專業(yè)的產(chǎn)品性能與技術(shù)及銷售技能，用專業(yè)的方法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售，最大限度滿足市場(chǎng)和客戶的需求。為實(shí)現(xiàn)新品上市專業(yè)化銷售，廠家可從以下方面努力：

1、專門的銷售團(tuán)隊(duì)。組織專門的銷售人員進(jìn)行新品銷售，一則銷售人員目標(biāo)明確，可保證其100%時(shí)間和精力投入到新品的銷售過程中；二則銷售人員對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等了解充分，便于更好的服務(wù)客戶，更快速的反應(yīng)市場(chǎng)變化，從而保證銷售成功的最大可能性。專門的銷售團(tuán)隊(duì)組建，優(yōu)秀的銷售人才是關(guān)鍵，在篩選新品銷售人員時(shí)，應(yīng)該做到寧缺勿亂，新品銷售人員不僅要具備一定的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、客戶談判等綜合能力，還應(yīng)具備高度責(zé)任心和敬業(yè)精神、承擔(dān)強(qiáng)大壓力等良好素質(zhì)。新品銷售人員來源可從現(xiàn)有銷售隊(duì)伍中挑選，也可從技術(shù)、生產(chǎn)等部門抽調(diào)，還可從外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘一些擁有一定客戶資源和綜合能力的優(yōu)秀銷售人員。

2、專業(yè)技能與專業(yè)方法。新品上市前，一定要對(duì)新品銷售人員進(jìn)行專業(yè)性的培訓(xùn)，以便銷售人員都具備專業(yè)技能，掌握專業(yè)方法。培訓(xùn)的內(nèi)容包括新品的開發(fā)背景、新品技術(shù)配方、原材料采用及其優(yōu)勢(shì)性、新品生產(chǎn)工藝及其優(yōu)勢(shì)性、新品使用方法及使用過程中應(yīng)注意的問題、新品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比的優(yōu)劣勢(shì)、新品的FABE法則、新品渠道策略與方法、在推廣新品過程中經(jīng)銷商和用戶可能障礙及解答方法、新品推廣促銷策略與方法、新品推廣價(jià)格策略與方法等等內(nèi)容。培訓(xùn)的形式可采?。汗S現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解工藝過程；技術(shù)主管和營銷主管講解技術(shù)知識(shí)與營銷策略；新品銷售人員共同研討新品推廣過程中可能存在問題及解答方法；針對(duì)瓶勁性問題，新品銷售人員進(jìn)行角色扮演，摸擬訓(xùn)練；將新品培訓(xùn)和研討內(nèi)容整理成冊(cè)，作為銷售人員銷售指導(dǎo)工具。

四、 銷售激勵(lì)

一個(gè)成熟的新品上市能否成功，針對(duì)銷售人員的激勵(lì)是關(guān)鍵。新品上市銷售激勵(lì)一般宜采取正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合，以正激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔的原則，減少銷售人員的心理負(fù)擔(dān)與包袱，最大限度的發(fā)揮銷售人員的主動(dòng)性和攻擊性。新品上市以考核銷售人員新品一級(jí)商開發(fā)的數(shù)量與質(zhì)量、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)量與店面生動(dòng)化質(zhì)量為主（70%），考核銷售人員銷量、銷量增長(zhǎng)率及日常表現(xiàn)為輔（30%），不同的績(jī)效考核不同的提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。銷售隊(duì)伍內(nèi)部建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每月進(jìn)行綜合績(jī)效排名，張榜公布，對(duì)前3名進(jìn)行物質(zhì)與表揚(yáng)正激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后3名也要進(jìn)行罰款和批評(píng)甚至淘汰等負(fù)激勵(lì)處罰。

五、 選擇合適的渠道模式

一般廠家新品進(jìn)入市場(chǎng)，有三種渠道模式：一種是老客戶新產(chǎn)品，即新產(chǎn)品由原有一級(jí)商銷售，直接進(jìn)入一級(jí)商的老網(wǎng)絡(luò)；一種是新客戶新產(chǎn)品，即再開發(fā)新的一級(jí)商，新產(chǎn)品進(jìn)入一級(jí)商的銷售網(wǎng)絡(luò)；三種是廠家自建網(wǎng)絡(luò)銷售新產(chǎn)品或者直銷新產(chǎn)品等。到底哪種渠道模式優(yōu)勢(shì)？不能一概而論。

1、老客戶新產(chǎn)品。這種模式適用于老客戶屬于公司產(chǎn)品專銷商，心態(tài)良好，對(duì)公司比較忠誠，老產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)營多年，價(jià)格比較透明，經(jīng)營利潤(rùn)不高，可利用新品幫助老客戶重塑網(wǎng)絡(luò)或者老客戶經(jīng)營多個(gè)廠家產(chǎn)品，可利用新產(chǎn)品去擠占其他廠家在老客戶處的銷售份額，增加公司產(chǎn)品銷量。

2、新客戶新產(chǎn)品。這種模式適用于在同一區(qū)域市場(chǎng)上原有客戶獨(dú)家經(jīng)營，資金實(shí)力有限或者市場(chǎng)開拓能力有限或者主要精力沒有投放到公司產(chǎn)品銷售等原因制肘著公司產(chǎn)品的銷售時(shí)，廠家可利用新產(chǎn)品開發(fā)新的一級(jí)商，一則可提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額，做大銷量，二則可通過兩個(gè)經(jīng)銷商的有序競(jìng)爭(zhēng)，相互制約，共同發(fā)展。

3、利用新產(chǎn)品自建渠道。這種模式適用于原有一級(jí)商心態(tài)不好，且其他有實(shí)力一級(jí)商不愿經(jīng)銷公司產(chǎn)品，可設(shè)立辦事處利用新產(chǎn)品，自建銷售網(wǎng)絡(luò)。

六、 廣告宣傳與事件行銷

新品上市廠家應(yīng)該投入一定的廣告宣傳，使新品形象在經(jīng)銷商和用戶心目中建立深刻的印象。在廣告宣傳時(shí)，應(yīng)注意：一是找準(zhǔn)訴求點(diǎn)，特點(diǎn)要突出新品與其他產(chǎn)品的不同的利益點(diǎn)，而這種利益點(diǎn)是用戶最需要的；二是選擇合適的電視、報(bào)紙、路牌、戶外、公交車身等媒體，全方位造勢(shì)與定位。同時(shí)廠家也應(yīng)策劃一些事件行銷，制造一些亮點(diǎn)，如與某國際知名品牌聯(lián)合開發(fā)。

第3篇：新品推廣方案范文

一般來說，大經(jīng)銷商不愿小品牌。其原因主要是：其一，自己在本市場(chǎng)已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當(dāng)戶對(duì)，而小品牌則會(huì)影響自身的品牌形象。其二，小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng)，在所的產(chǎn)品中缺少影響力。其三，小品牌操作難度大，費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎便會(huì)勞神傷財(cái)造成損失。

大經(jīng)銷商為什么要小品牌

大經(jīng)銷商小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來。

1．贏利的需要。相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤(rùn)空間卻越來越小。因此，低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。

2．對(duì)話大品牌的需要。再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，經(jīng)銷商又合不得輕易放棄?！皭酆藿患印钡拿苄那?，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

所以，經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對(duì)話大品牌廠家的“撒手锏”。進(jìn)，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對(duì)你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí)，讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

3．爭(zhēng)取廠家資源的需要。大經(jīng)銷商小品牌，很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方，在與廠家合作中能享有一定話語權(quán)，所以容易爭(zhēng)取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場(chǎng)操作。

4．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能大品牌。小品牌是既不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。

5．緩解資金壓力的需要。大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過多地占用經(jīng)銷商的資金。

怎樣選擇小品牌

小品牌對(duì)大經(jīng)銷商雖然有品類結(jié)構(gòu)補(bǔ)缺和增加利潤(rùn)等作用，但在選擇產(chǎn)品及品牌時(shí)仍需要慎重，切不可以為憑借自己現(xiàn)有的條件，隨便接下什么產(chǎn)品都能成功。這種想法往往會(huì)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失；同時(shí)，也會(huì)對(duì)自己操作市場(chǎng)能力造成一定的聲譽(yù)影響。

那么，經(jīng)銷商怎樣選擇才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保成功呢?從眾多經(jīng)銷商操作實(shí)踐中得出的具有實(shí)效性的經(jīng)驗(yàn)是：應(yīng)掌握好“三選六看”原則。

“三選”主要是：

1．選潮流。隨著消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高，因此選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的新品類產(chǎn)品，是一種可行的方法。

一個(gè)新品類產(chǎn)品的推出，很多時(shí)候預(yù)示著這一品類潮流的到來。也許，推出這一品類產(chǎn)品的品牌還沒有影響力，擁有這個(gè)品牌的廠家名不見經(jīng)傳，甚至是一個(gè)剛剛成立的小企業(yè)，但只要這個(gè)產(chǎn)品具備良好的發(fā)展前景，大經(jīng)銷商就一定不要失去這一難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)橐坏┻@一品類成功，其就會(huì)成為品類中先入為主的第一品牌，你也會(huì)隨之成為這個(gè)品類品牌的龍頭老大。

案例：B市場(chǎng)經(jīng)銷商老呂，了多個(gè)品類的大品牌。2005年，他接觸到了上市不久的沖飲類新品類――奶茶。當(dāng)他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、口感、包裝及賣點(diǎn)作了綜合分析后，意識(shí)到這將是引領(lǐng)消費(fèi)新潮流的新品類。他帶著樣品對(duì)市場(chǎng)走訪后，毫不猶豫地接下了這一新品。

后來的市場(chǎng)實(shí)踐驗(yàn)證了他當(dāng)初決策的正確性：新品一上市就產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)，“香飄飄”這個(gè)早先沒有任何影響力的小品牌，也隨著產(chǎn)品的旺銷而成為消費(fèi)者非常青睞的新品牌。僅僅幾個(gè)月時(shí)間，該品牌就紅火起來，月均銷量達(dá)1萬多件，最高月銷量達(dá)2萬余件，2006年為其帶來了近100萬元的毛利潤(rùn)，而且引領(lǐng)了這一品類消費(fèi)潮流。結(jié)果，該品牌穩(wěn)坐該經(jīng)銷商經(jīng)銷品類的頭把交椅。

2．選潛力。經(jīng)銷商應(yīng)選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?，其前提是這一品牌的品類在市場(chǎng)中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔(dān)“第一個(gè)吃螃蟹”的風(fēng)險(xiǎn)，其具有相對(duì)的保險(xiǎn)性，有較高的成功概率。

3．選差異。同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競(jìng)爭(zhēng)帶來更大的壓力，而差異化產(chǎn)品則是品類競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括品質(zhì)、口感、口味、價(jià)格、包裝等。

“六看”的內(nèi)容是：

1．看利潤(rùn)率。大經(jīng)銷商選擇小品牌，其主要目的有兩個(gè)：一是看中小品牌較高的利潤(rùn)率，以此提高整體贏利水平；二是希望通過市場(chǎng)發(fā)展使小品牌逐步成長(zhǎng)為品類中的大品牌，在品牌成長(zhǎng)過程中獲取利潤(rùn)。這兩點(diǎn)都是把利潤(rùn)放在第一位。通常情況下，對(duì)小品牌產(chǎn)品利潤(rùn)率衡量基本標(biāo)準(zhǔn)為流通毛利率在10％以上，終端毛利率在25％以上。

2．看產(chǎn)品力。不具備生命力的產(chǎn)品，利潤(rùn)率再高也不會(huì)給商帶來效益，反而會(huì)造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。

3．看市場(chǎng)表現(xiàn)。一個(gè)知名度不高的新品牌產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何，需要經(jīng)銷商從兩方面了解：一是了解離本市場(chǎng)較遠(yuǎn)的外地成熟市場(chǎng)。經(jīng)銷商可以要求廠家業(yè)務(wù)人員提供2～5個(gè)客戶電話號(hào)碼，通過電話了解外地市場(chǎng)經(jīng)過一段時(shí)間(一般為3個(gè)月以上)運(yùn)作后，產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況，據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的穩(wěn)定性。二是親自到周邊已開發(fā)市場(chǎng)實(shí)地了解相關(guān)情況，因?yàn)橹苓吺袌?chǎng)的風(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平與本市場(chǎng)基本接近。

需要提示的是：對(duì)廠方業(yè)務(wù)員提供的客戶反饋信息只能作為一種參考。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員在提供這些資料時(shí)多數(shù)會(huì)對(duì)問題避重就輕，專揀那些做得較好的市場(chǎng)或與自己關(guān)系不錯(cuò)、能為自己說好話的客戶來反饋情況。(當(dāng)然，這只是業(yè)務(wù)員操作市場(chǎng)的一種技巧，并不意味著不誠實(shí)。)

4．看廠家實(shí)力。接手小品牌之前，最好親臨廠家考察，此行可得到3個(gè)收獲：看廠家規(guī)模，了解廠家實(shí)力；看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢(shì)。

5．看廠家思路。通過與廠家業(yè)務(wù)人員交談及了解相關(guān)市場(chǎng)運(yùn)作方案，分析廠家市場(chǎng)操作思路是否與

市場(chǎng)實(shí)際接軌，是針對(duì)性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為，還是紙上談兵的務(wù)虛行為；對(duì)市場(chǎng)是良性投入的培育性長(zhǎng)期行為，還是對(duì)市場(chǎng)掠奪性的短期行為。

6．看廠家支持力度。通過已開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商了解廠家對(duì)市場(chǎng)投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。

接手小品牌初始如何操作

大經(jīng)銷商決定某一品牌后，在介入初期不要過于理想化，把前景看得過于美好。即使相信該產(chǎn)品會(huì)成功，也應(yīng)做到謹(jǐn)慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。為確保新品運(yùn)作成功，接手前期應(yīng)做好“十要十不要”。

1．要品齊量少，不要品少量多。小品牌，前三次發(fā)貨要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全，無法檢驗(yàn)?zāi)念惼贩N、哪個(gè)規(guī)格適合本地銷售，無法為今后的市場(chǎng)重點(diǎn)推廣篩選產(chǎn)品；單品發(fā)貨量過大，一旦有不適銷產(chǎn)品，則會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。

案例：Y市場(chǎng)大經(jīng)銷商小劉，2006年9月了一個(gè)鍋巴類小品牌。根據(jù)業(yè)務(wù)員介紹其他市場(chǎng)銷售情況，小劉首單發(fā)貸3種口味就達(dá)到了1000箱。由于廠家業(yè)務(wù)員剛來本市場(chǎng)不久，不熟悉本地消費(fèi)習(xí)慣，加之小劉在訂貨時(shí)也忽略了此事，一個(gè)月后，其中兩種口味的鍋巴連續(xù)追加發(fā)貨兩次，最終五分之四的麻辣味鍋巴未銷售出去。盡管廠家給予了一定的費(fèi)用支持，小劉仍損失了4000多元。

2．要量出為入。不要量入為出。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期，廠家會(huì)給予相當(dāng)誘人的政策，以此激勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)貨。經(jīng)銷商在沒有確切把握的情況下，一定要量出為人，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際訂貨。否則，就會(huì)因貪小利而吃大虧。

3。要提供差異化方案。不要盲目地接受統(tǒng)一方案。有些經(jīng)銷商新品時(shí)，不懂得向廠家提供針對(duì)本市場(chǎng)實(shí)際情況的差異化方案，而是盲目地接受廠家的統(tǒng)一方案。這樣做雖然省心省力，但往往因不切合本地市場(chǎng)而導(dǎo)致效果不佳。

案例：Q市場(chǎng)大經(jīng)銷商老傅，2006年8月一個(gè)休閑食品小品牌。廠家業(yè)務(wù)員提出按公司統(tǒng)一推廣方案執(zhí)行――從傳統(tǒng)渠道做起。老傅根據(jù)該產(chǎn)品價(jià)格定位、消費(fèi)對(duì)象定位等特征，結(jié)合自己現(xiàn)代渠道和特殊渠道的優(yōu)勢(shì)，向廠家提出了以現(xiàn)代渠道和特殊渠道為切入點(diǎn)，逐步影響、滲透和帶動(dòng)傳統(tǒng)渠道銷售的推廣方案。廠家覺得有道理，采納了老傅的建議，結(jié)果使新品推廣大獲成功。老傅在確保了自己成功的同時(shí)，還為廠家提供了一條新品推廣的新路子。

4．要以老品帶新品，不要以新品促新品。很多廠家在新市場(chǎng)開發(fā)前期會(huì)給市場(chǎng)一定力度的支持，采用的方法多數(shù)是買本品送本品，以此達(dá)到較高鋪市率的目的。

從道理上講，這種力度較大的促銷活動(dòng)應(yīng)該具有一定吸引力。但是，作為一個(gè)新品的小品牌，這樣的促銷方式往往收不到理想的效果。原因很簡(jiǎn)單：渠道銷售商們?cè)揪蛯?duì)剛上市的小品牌持觀望、遲疑甚至懷疑的態(tài)度，而你又用新品促新品，這對(duì)他們沒有太大的吸引力。

對(duì)此，經(jīng)銷商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品，達(dá)到以老促新的目的。二是把老產(chǎn)品廠家促銷費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品，買老產(chǎn)品搭贈(zèng)新產(chǎn)品，達(dá)到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動(dòng)，把新品牌逐步推向市場(chǎng)。

5．要點(diǎn)多、品齊、量少，不要點(diǎn)少、品少、量多。新品鋪市時(shí)，對(duì)渠道、網(wǎng)絡(luò)的售點(diǎn)要盡可能地做到點(diǎn)數(shù)多、品種多、數(shù)量少，而不要點(diǎn)數(shù)少、品種少、數(shù)量多，只有這樣才利于產(chǎn)品的全面推廣，提高成功概率。

6．要制定新品專案推廣。不要由其自然銷售。有些大經(jīng)銷商接手小品牌后，認(rèn)為憑借自己現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和影響力可以順其自然地帶動(dòng)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品依托原有網(wǎng)絡(luò)、渠道是可以得到有效帶動(dòng)，但問題關(guān)鍵在于，不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征，其相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、渠道、售點(diǎn)、消費(fèi)群體、推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案，更有利于新品有計(jì)劃、有效地推進(jìn)。

7．要提高獎(jiǎng)勵(lì)政策，不要等同于成熟產(chǎn)品考核。新上市的小品牌推介成功與否，除品牌自身的產(chǎn)品力以外，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。

市場(chǎng)反映的實(shí)際情況是80％以上的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員不愿推新品，尤其是小品牌。因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品已不用推介，省心省力出業(yè)績(jī)，而新品推介費(fèi)心費(fèi)力卻難保效果。為此，經(jīng)銷商在新品上市之初，應(yīng)給予業(yè)務(wù)員較好的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以激勵(lì)其盡力推介。

案例：R市場(chǎng)經(jīng)銷商老吳，2006年10月一個(gè)方便面小品牌，為使新品成功，他制定了極優(yōu)厚的新品推廣獎(jiǎng)勵(lì)政策，大大地提高了業(yè)務(wù)員的積極性。不足兩個(gè)月的時(shí)間，R市場(chǎng)到處都可以見到該品牌產(chǎn)品，其銷量一路飚升，而且成為幾個(gè)大廠礦發(fā)放員工福利的指定性團(tuán)購產(chǎn)品。

8．要跟蹤管理，不要一推了之。小品牌產(chǎn)品推廣過程中，經(jīng)銷商要密切關(guān)注其市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)推進(jìn)方案，不斷跟進(jìn)管理，做到“扶上馬再送一程”，直至走上成功軌道。

9．要及時(shí)反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況。商要及時(shí)準(zhǔn)確地向廠家反饋市場(chǎng)信息，并就此提出合理化建議，爭(zhēng)取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場(chǎng)信息后再制訂應(yīng)對(duì)方案，這樣往往會(huì)延誤市場(chǎng)，失去最佳機(jī)會(huì)。

第4篇：新品推廣方案范文

創(chuàng)智貿(mào)易有限公司成立不到兩年，以經(jīng)銷食品為主要業(yè)務(wù)。在公司成立的第二年，他們就幸運(yùn)地拿到了全國知名品牌福臨門食用油在N市的經(jīng)銷權(quán)。但是，由于N市地處內(nèi)地，當(dāng)?shù)叵M(fèi)的食用油80％是低毛利的大豆油，高端產(chǎn)品調(diào)和油又基本上被全國第一品牌“金龍魚”所壟斷。所以，一年下來，公司賬面上基本無利潤(rùn)。

這時(shí)福臨門公司推出了“天然谷物調(diào)和油”，由于N市是非重點(diǎn)市場(chǎng)，不屬于公司的推廣區(qū)域――在福臨門公司看來，N市不適合賣天然谷物調(diào)和油。但是，創(chuàng)智貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理陸明卻認(rèn)為，這是一個(gè)提升產(chǎn)品利潤(rùn)和進(jìn)行市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)，于是主動(dòng)引進(jìn)這個(gè)新品，開始針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制訂推廣方案。

價(jià)格再定位

當(dāng)時(shí)福臨門公司制定的價(jià)格體系是，福臨門同規(guī)格的產(chǎn)品要比金龍魚調(diào)和油低。但陸明認(rèn)為：“既然我們的天然谷物調(diào)和油在口味和營養(yǎng)上比金龍魚更勝一籌，包裝也更新穎，那產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)該比它高，只有這樣才有超越它的可能，不然就只能跟隨。”

由于N市的現(xiàn)代渠道不發(fā)達(dá)，全國性大賣場(chǎng)在價(jià)格上對(duì)天然谷物調(diào)和油不能形成沖擊，因此能夠制定獨(dú)立的價(jià)格體系?；谶@個(gè)考慮，陸明制定了不同于福臨門公司的價(jià)格體系：福臨門公司原定的產(chǎn)品價(jià)格比金龍魚低2元／箱，可陸明供給當(dāng)?shù)爻械漠a(chǎn)品價(jià)格卻比金龍魚高4元／箱，零售價(jià)甚至比金龍魚高6元／箱。

按照這個(gè)價(jià)格體系，福臨門天然谷物調(diào)和油從經(jīng)銷價(jià)到零售價(jià)要比金龍魚高8元／箱，因此留給中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)很高。雖然高利潤(rùn)可以讓渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)更愿意銷售，但問題的關(guān)鍵是產(chǎn)品要?jiǎng)愉N，如果產(chǎn)品銷售太慢，毛利再高也只是“紙上富貴”。陸明當(dāng)然知道這一點(diǎn)，接下來他開始考慮如何讓渠道接受新品和他所制定的價(jià)格體系。

占據(jù)制高點(diǎn)

天然谷物調(diào)和油是新產(chǎn)品，價(jià)格制定得比金龍魚還高，而且除央視外沒有地方媒體支持，所以上市之初，新產(chǎn)品不宜進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)。因?yàn)?，批發(fā)市場(chǎng)重視的是產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，其次才是利潤(rùn)，如果新品進(jìn)了批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格體系很快就會(huì)被沖垮?；谶@種考慮，陸明決定先搶占制高點(diǎn)，進(jìn)入當(dāng)?shù)刈詈玫膸准页?，并在產(chǎn)品陳列上下足功夫。

當(dāng)陸明把產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給超市時(shí)，店長(zhǎng)很不理解，對(duì)他說：“你的價(jià)格我不能接受，除非比金龍魚低，不然我不會(huì)接受你的產(chǎn)品?！标懨髟谥贫▋r(jià)格體系時(shí)就考慮到了這一點(diǎn)，對(duì)店長(zhǎng)說：“價(jià)格是高了一點(diǎn)，不過我們的產(chǎn)品確實(shí)要比它好。另外，進(jìn)場(chǎng)后我會(huì)給你們店投入3000元陳列費(fèi)，還會(huì)配合陳列進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)，因此銷量的問題你不用擔(dān)心?！睂?duì)于N市的超市來說，很少有一次性投入這么多陳列費(fèi)的商家，看在費(fèi)用的份上，店長(zhǎng)同意了進(jìn)場(chǎng)。

產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，陸明為產(chǎn)品選擇了最佳陳列位置，并對(duì)陳列進(jìn)行了精心包裝，同時(shí)還與超市把陳列合同簽到了春節(jié)。這不僅在陳列位置上先超越了對(duì)手，而且不給對(duì)手留任何“反撲”的機(jī)會(huì)。

在N市，小包裝食用油的零售銷量并不是很大，主要的銷量來自企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放。內(nèi)地的企事業(yè)員工一般希望單位發(fā)些平時(shí)自己合不得買、檔次高一點(diǎn)的產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度來看，通常把高價(jià)等同于高品質(zhì)。所以，陸明要做的就是讓消費(fèi)者知道并接受天然谷物調(diào)和油的價(jià)格，但是，他還必須考慮平時(shí)的零售量。

為了能在零售上超越對(duì)手，陸明拿出一部分利潤(rùn)，購買消費(fèi)者喜歡的促銷品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，并在周末派促銷員進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣。經(jīng)過一個(gè)多月的推廣，在產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的5個(gè)售點(diǎn)，天然谷物調(diào)和油的銷量開始接近金龍魚。

有選擇地鋪貨

5個(gè)售點(diǎn)盤活后，陸明對(duì)產(chǎn)品和新制定的價(jià)格體系更有信心了，他開始考慮在N市市區(qū)進(jìn)行鋪貨。N市是一個(gè)只有40萬人口的地級(jí)市，在市區(qū)5個(gè)最大的超市推廣一個(gè)月后，其他的售點(diǎn)對(duì)天然谷物調(diào)和油這一產(chǎn)品和價(jià)格已經(jīng)開始接受。

為了加快鋪貨進(jìn)度，同時(shí)營造良好的產(chǎn)品氛圍，陸明針對(duì)不同客戶制定了不同的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和終端陳列政策，并與所有進(jìn)貨的銷售點(diǎn)簽訂退換貨服務(wù)協(xié)議。與其他公司不同的是，他們不是全面鋪貨，而是有選擇地鋪貨，并對(duì)所鋪的每一家門店都進(jìn)行了布置，就像是福臨門的專賣店。這樣做也是有原因的：在N市，新品一般都是賒銷，而陸明公司在資金方面比較緊張，大面積鋪貨不僅占用大量的資金，而且一旦產(chǎn)品銷售不暢，將會(huì)給公司帶來巨大的損失。而最主要的原因是：陸明想改變賒銷的方式，做現(xiàn)款交易。

有選擇地鋪貨不但保證了門店的銷量，而且利潤(rùn)比賣金龍魚還高，進(jìn)貨又有獎(jiǎng)勵(lì)、無風(fēng)險(xiǎn)，所以鋪貨的門店都做到了現(xiàn)款。這對(duì)陸明有兩大好處，既解決了資金周轉(zhuǎn)問題，又讓銷售點(diǎn)更愿意賣福臨門的天然谷物調(diào)和油，因?yàn)殇N售點(diǎn)是現(xiàn)款進(jìn)的貨，毛利又高，達(dá)到一定銷量還有獎(jiǎng)勵(lì)。

鋪完市區(qū)，陸明開始在郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有選擇地鋪貨，并把每個(gè)鋪貨的售點(diǎn)都包裝成天然谷物調(diào)和油的專賣店。在郊區(qū)，天然谷物調(diào)和油的接受程度很低，第一品牌金龍魚也很少有鋪貨。從表面上看，是購買力的問題，其實(shí)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，購買力根本不是問題，關(guān)鍵是消費(fèi)習(xí)慣的問題：在郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)者以豬油為主要食用油，而豬油的價(jià)格是天然谷物調(diào)和油的1．5倍。

集中資源造氛圍

鋪貨的問題解決了，接下來就是售點(diǎn)的動(dòng)銷。在N市，小包裝食用油的市場(chǎng)容量大約20萬箱，調(diào)和油占20％，也就是4萬箱，金龍魚占80％的市場(chǎng)份額。如果調(diào)和油的市場(chǎng)容量不能快速擴(kuò)大，就算與金龍魚打個(gè)平手，也就是1．6萬箱，這種銷量是不可能讓廠家增加投入的，對(duì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也有限。

湊巧，當(dāng)時(shí)雀巢公司在推廣它的“營養(yǎng)谷物早餐”，在電視上投放了大量廣告，N市也在廣告覆蓋區(qū)，而福臨門天然谷物調(diào)和油的廣告8月下旬也開始在央視高密度播放。這讓一部分消費(fèi)者開始接受“谷物”的概念，并認(rèn)識(shí)到“谷物”的營養(yǎng)價(jià)值，而“天然”的谷物調(diào)和油，讓消費(fèi)者更加認(rèn)可它的營養(yǎng)和品質(zhì)，加上售價(jià)比金龍魚貴，很自然地讓消費(fèi)者接受了它的高端定位，消費(fèi)者開始嘗試購買。

這讓陸明取得了初步勝利，但是如何做大市場(chǎng)容量變成了新的挑戰(zhàn)。陸明是個(gè)文筆很好、平時(shí)喜歡寫寫文章的人，因此在當(dāng)?shù)氐膱?bào)社小有名氣，這一點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品推廣起了很大作用。在陸明的建議下，廠家同意在報(bào)紙上投入一點(diǎn)推廣費(fèi)用，剛好報(bào)社也想針對(duì)“毒油”事件搞一個(gè)科普專欄引導(dǎo)食用油消費(fèi)。就這樣，陸明針對(duì)N市的消費(fèi)現(xiàn)狀，結(jié)合食用油方面的科學(xué)知識(shí)和天然谷物調(diào)和油的特點(diǎn)，寫了一系列食用油科普小文章，并在文章下方配上“天然的，營養(yǎng)的，福臨門谷物調(diào)和油”的廣告語。

由于報(bào)社本身有需要，因此只收了小廣告的費(fèi)用，陸明決定把軟文省下來的費(fèi)用全用于小廣告。由于“毒油”事件在社會(huì)上引起了很大反響，因此食用油的科普文章受到消費(fèi)者的關(guān)注，天然谷物調(diào)和油深入消費(fèi)者心里。消費(fèi)者開始盤算豬油和調(diào)和油的性價(jià)比，開始關(guān)注營養(yǎng)和衛(wèi)生，這讓調(diào)和油的銷量得到了一定提升。

找到市場(chǎng)突破口

在N市，辦喜事有送回禮的習(xí)慣，而福臨門比較喜慶，天然谷物調(diào)和油又是比較有檔次的產(chǎn)品，價(jià)格還不貴，應(yīng)該比較適合做回禮。于是，陸明對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)查。

在N市市區(qū)辦喜事一般都在飯店，而且通常還要預(yù)定。針對(duì)這種情況，陸明制訂了一套推廣方案：由飯店提供信息，自己公司派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行洽談，如果成功，按銷售額的3％給飯店提成。這個(gè)方案受到了飯店普遍歡迎，因?yàn)橐粋€(gè)電話就可能帶來上百元收入，而大的飯店一個(gè)月要接十幾場(chǎng)宴席。隨后，陸明決定把報(bào)紙的廣告語改為“辦喜事，回禮就送福臨門”，并刊登了熱線電話。這次推廣，帶來了很大的銷量。

市里攻下來后，陸明開始進(jìn)攻郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這些地區(qū)，喜事一般是在家里請(qǐng)廚師來辦，宴席和回禮多是由廚師全盤負(fù)責(zé)。陸明組織人收集了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廚師的信息，然后向他們推廣產(chǎn)品，后來很多廚師都變成了陸明的批發(fā)商，不但在回禮上推廣天然谷物調(diào)和油，而且還兼零售。就這樣，陸明在N市引導(dǎo)了一場(chǎng)流行潮：辦喜事就送福臨門。

這個(gè)流行潮一直持續(xù)到現(xiàn)在，而且發(fā)展勢(shì)頭愈來愈旺。“回禮”使很多消費(fèi)者開始接受和使用天然谷物調(diào)和油，并形成了消費(fèi)潮流。到當(dāng)年下半年，天然谷物調(diào)和油在N市銷售了1．5萬箱，第二年上半年就銷售了4萬箱，已經(jīng)超過了第一品牌金龍魚。順理成章，N市被福臨門公司劃為天然谷物調(diào)和油的重點(diǎn)市場(chǎng)。

案例經(jīng)驗(yàn)

陸明所在的是一個(gè)不被廠商看好的市場(chǎng)，或者說這個(gè)新品在當(dāng)?shù)夭⒉槐豢春?，可是通過他的努力卻做成功了。從這個(gè)案例中，我們不難總結(jié)出他成功的經(jīng)驗(yàn)：

1．經(jīng)銷商接到新品后，應(yīng)該先考慮新品“新”在哪里?消費(fèi)者能否接受這個(gè)“新”?渠道在新品上能得到什么利益?如果回答不了這些問題，就要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)對(duì)新品進(jìn)行二次定位，也就是重新規(guī)劃新品。因?yàn)橹袊袌?chǎng)太大，而每一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都不同，真正了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的是經(jīng)銷商，所以不能完全照搬公司的推廣方案，而要考慮方案的可行性和有效性。很多新品推廣失敗，就是因?yàn)橹挥靡惶追桨缸鋈珖?，忽視了市?chǎng)的差異性。

2．經(jīng)銷商接到新品后，先不要盲目鋪貨，而應(yīng)該先選點(diǎn)試銷。這樣不但能降低風(fēng)險(xiǎn)，還能積累推廣經(jīng)驗(yàn)。選好售點(diǎn)后，要集中資源進(jìn)行投入，以尋求點(diǎn)上的突破，這樣就能讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。接下來再鋪貨，售點(diǎn)接受的程度就會(huì)提高很多。

3．在渠道選擇上，如果不是低端產(chǎn)品，最好先不要進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是價(jià)格“殺手”，對(duì)產(chǎn)品鋪貨會(huì)帶來很大的負(fù)面影響，所以應(yīng)先對(duì)售點(diǎn)直接供貨。如果能跟終端客戶簽訂退換貨協(xié)議，對(duì)鋪貨更有利，但最好做現(xiàn)款，因?yàn)橹挥凶约耗缅X進(jìn)來的貨，售點(diǎn)才會(huì)想辦法盡快銷售掉。另外，第一次鋪貨最好不要全面鋪開，除非是廠家統(tǒng)一的推廣方案。有選擇地鋪貨會(huì)讓終端更愿意推薦，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為自己受到了重視，如果再能有高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)就更好。終端的推薦，對(duì)產(chǎn)品銷售起到至關(guān)重要的作用，就相當(dāng)于在每個(gè)售點(diǎn)都有了一個(gè)新產(chǎn)品的促銷員。

第5篇：新品推廣方案范文

(一)周一新品優(yōu)惠，提高折扣力度

很多店鋪在周一的無線端銷售額方面都會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)不理想的情況，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的原因？究其原因主要有以下兩種：周末的影響使買家的購買力度下降，其次是周一適逢上班工作最繁忙的一天，自然在淘寶瀏覽和下單購物的時(shí)間也相對(duì)少很多。如何突破這一窘境？可以在一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)里舉辦一些限定式的店內(nèi)活動(dòng)，如通過優(yōu)惠、新品、限時(shí)等字眼去刺激更多的買家下單購買自己心儀的東西。

(二)周二、周三增強(qiáng)互動(dòng)性

經(jīng)歷了一天的疲勞工作期，如何激發(fā)起買家們的購買熱情和興趣，可以增加賣家與顧客的互動(dòng)交流，讓顧客能真正地參與到活動(dòng)中。給買家們?cè)O(shè)置問題，若回答正確了，可得到店鋪送出的無門檻、無限制的優(yōu)惠劵。這樣能在分析，互動(dòng)，思考的過程中進(jìn)一步增加與顧客之間的粘性，并且產(chǎn)生共鳴。

(三)周四實(shí)行熱銷讓利優(yōu)惠

周四時(shí)，我們可以在微淘無線端推廣舉行店里的搶購活動(dòng)，顧客在這里得到優(yōu)惠的同時(shí)，也能參與周一無線新品的互動(dòng)，利用微淘推廣，讓更多錯(cuò)過周一優(yōu)惠的店鋪粉絲得到彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。因此，不管是新品還是熱賣單品，都能給粉絲們得到很大的優(yōu)惠。利用微淘信息的發(fā)送，能讓店鋪粉絲們及時(shí)得到優(yōu)惠信息，并搶到店鋪紅包。

(四)周五與顧客進(jìn)行問答模式

第6篇：新品推廣方案范文

創(chuàng)新很靚眼

NEC本次展會(huì)以“品質(zhì)之源，影像之巔”為主題，展項(xiàng)均由目前最為高端的顯像產(chǎn)品組成。由NEC旗艦級(jí)工程投影機(jī)PA500U+、PX750U+、PH1000U+搭建的結(jié)構(gòu)投影顛覆了采用同一型號(hào)投影機(jī)來實(shí)現(xiàn)光影效果的傳統(tǒng)，大膽創(chuàng)新整合了3LCD，1DLP，3DLP三種主流技術(shù)的投影機(jī)，為NEC展區(qū)贏得了極高人氣。由NEC PH800T+打造的復(fù)合式立體投影解決方案也是別具一格，其將2D畫面和3D視頻在同一個(gè)視覺層次融合展示。這款投影機(jī)是NEC最新上市的高清工程投影機(jī)，采用了3DLP技術(shù)以及與現(xiàn)行數(shù)字電影機(jī)相同的信號(hào)處理電路，完美展現(xiàn)了寬達(dá)6m的2D絢彩畫面，同時(shí)該產(chǎn)品還是目前業(yè)內(nèi)唯一支持主動(dòng)3D播放的工程投影機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)立體感極強(qiáng)。

無線投影方案已被業(yè)內(nèi)所熟知，但NEC本次展出的兩個(gè)方案卻獨(dú)樹一幟。該方案均采用了NEC反射式超短焦液晶投影機(jī)UM330W+，投射出高亮度寬屏畫面，其中一臺(tái)應(yīng)用了NEC自主研發(fā)的IEU Lite軟件，可以實(shí)現(xiàn)視頻和音頻的同步傳輸：另一個(gè)應(yīng)用Intel Widi技術(shù)的無線投影方案，能夠流暢傳輸1080p高清視頻，滿足高端用戶的需求。同時(shí)，NEC展區(qū)還靜態(tài)展示了全系列高端工程投影機(jī)產(chǎn)品，其中包括即將在6月份面市的PH1400U+，3DLP技術(shù)和高亮度、高清分辨率、支持主動(dòng)3D等特點(diǎn)，成為NEC在高端市場(chǎng)的又一利器。

開展首日下午，NEC還在展區(qū)主舞臺(tái)舉辦了V系列顯示器新品會(huì)。該系列新品配置了18mm窄邊框和纖薄外形，以及NEC經(jīng)典的面框設(shè)計(jì)和光線傳感器。在良好控制成本的前提下，全新采用的10bit液晶面板和驅(qū)動(dòng)電路，將V系列顯示新品的色彩展現(xiàn)得更為細(xì)膩、準(zhǔn)確。除此之外，該系列產(chǎn)品的節(jié)能效率也非常高，在降低產(chǎn)品功耗的同時(shí)，還將產(chǎn)品光效提升了兩倍之多，著實(shí)令人驚嘆。新V系列配備了可以直接對(duì)應(yīng)OPS規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)插槽，為用戶和集成商提供擴(kuò)展應(yīng)用或一體化方案的可行性選項(xiàng)。長(zhǎng)線傳輸可以選擇SDI擴(kuò)展板，或者網(wǎng)線延長(zhǎng)插板，軟件廠商可以選擇NEC的OPS內(nèi)嵌PC作為載體和平臺(tái)，加裝多種多樣的應(yīng)用軟件。在展臺(tái)，NEC用最新的V系列新品顯示器，展現(xiàn)了異形信息方案。

除了新品的異形顯示，在專業(yè)液晶顯示器方面，NEC還演示了由三臺(tái)全新觸摸顯示器V651-TM為參觀者提供互動(dòng)娛樂方案。該產(chǎn)品為全高清分辨率，采用了四點(diǎn)CCD觸摸技術(shù)，反應(yīng)靈敏、精準(zhǔn)，結(jié)合對(duì)應(yīng)OPS接口的NEC內(nèi)嵌式PC，形成一體化觸摸顯示解決方案。其中，一站式攝影互動(dòng)方案通過65英寸V651觸摸顯示器進(jìn)行實(shí)景人像照片的拍攝并即時(shí)打印：能夠?qū)崟r(shí)捕捉人像并在畫面中的人體兩側(cè)加上虛擬翅膀，頗具趣味；此外NEC還搭建了一體化導(dǎo)視系統(tǒng)，通過內(nèi)嵌式PC與顯示器的結(jié)合，只需一根電源線便可以打造簡(jiǎn)潔、美觀的信息終端。小尺寸顯示方面，NEC利用三塊24英寸PA241W專業(yè)顯示器搭建了三聯(lián)屏虛擬仿真方案。

新品很豐富

本次InfoComm China展會(huì)是NEC多年技術(shù)沉淀后的一次集中展示，同時(shí)也是2013年新品的開始。繼V系列全面升級(jí)后，NEC其它顯示器產(chǎn)品系列在今年也會(huì)陸續(xù)升級(jí)。NEC（中國）有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部顯示器全國銷售部長(zhǎng)李帑表示：2013年NEC會(huì)陸續(xù)推出多個(gè)系列的升級(jí)產(chǎn)品，持續(xù)不斷地為市場(chǎng)和用戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的工程顯示器產(chǎn)品。今年秋季，NEC會(huì)強(qiáng)力推出A4平臺(tái)的旗艦產(chǎn)品，這次升級(jí)會(huì)有很多令人眼前一亮的新功能和新的屬性面世，很多特點(diǎn)都是首次在顯示器產(chǎn)品中體現(xiàn)，在工程性和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性上均有創(chuàng)新，相信會(huì)再次樹立新的工程顯示器業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。

在投影機(jī)方面，除了現(xiàn)有產(chǎn)品的功能升級(jí)之外，本次展會(huì)上靜態(tài)展示的新品PH1400U+，中央亮度達(dá)到14，000流明，將在今年6月上市。NEC（中國）有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部總經(jīng)理張衛(wèi)國告訴記者：對(duì)于工程投影機(jī)的整體產(chǎn)品規(guī)劃，從5，000-60，000流明的亮度，XGA到4K分辨率，包含傳統(tǒng)光源、激光光源以及其他新光源在內(nèi)的多種光源，NEC都已經(jīng)在規(guī)劃之中，并且部分產(chǎn)品將在今年陸續(xù)推向市場(chǎng)。如采用激光光源、具有4K分辨率、亮度達(dá)10，000流明以上的投影機(jī)新品將會(huì)在今年夏天亮相，同時(shí)NEC具有2K分辨率的新一代固態(tài)光源投影機(jī)預(yù)計(jì)于2014年初面市。

第7篇：新品推廣方案范文

對(duì)一些淘寶賣家來說最多的工作可能就是拉流量，從鉆展、直通車、聚劃算等等引來流量進(jìn)行銷售，特價(jià)、包郵等各種手段，最近一段時(shí)期，大家都會(huì)在做CRM的事情，期望在用戶的紅利期消退的時(shí)候，通過老客戶的重復(fù)購買來提升銷售額。而對(duì)像我這樣工作在獨(dú)立B2C的網(wǎng)站來說，商品分析、促銷、推廣的事情都要自己完成，所以工作重心會(huì)稍有不同，現(xiàn)就把自己的一些認(rèn)知分享給大家。

1、類目常監(jiān)控

零售網(wǎng)站一般是按照類目進(jìn)行劃分運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，類似淘寶的每個(gè)類目運(yùn)營的小二，所以針對(duì)各個(gè)類目進(jìn)行銷售動(dòng)銷等的監(jiān)控。

銷售趨勢(shì)：各級(jí)類目的銷售趨勢(shì)、周和日的、環(huán)比的柱狀圖，看到底級(jí)類目；

價(jià)格段：各個(gè)價(jià)格段的銷售趨勢(shì)、銷量情況及占比；

品牌：各個(gè)品牌的銷售趨勢(shì)；銷售額；異常波動(dòng)；重點(diǎn)商品的銷售情況；

類目監(jiān)控：看到底級(jí)類目，主要是看銷售達(dá)成率、環(huán)比、新品銷售、銷量、單品價(jià)格、人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、庫存、采購、退款；

商品監(jiān)控：重點(diǎn)商品的銷售情況、各級(jí)類目的銷售(銷量)top 20、庫存、庫齡、銷售、各周的銷售、銷量、單品價(jià)格；

2、市場(chǎng)要優(yōu)化

市場(chǎng)是指推廣方面，如何引流、流量質(zhì)量如何、在站內(nèi)的表現(xiàn)如何，然后針對(duì)國家、支付進(jìn)行分析，對(duì)重點(diǎn)推廣的商品對(duì)應(yīng)的頁面要重點(diǎn)優(yōu)化，就是大家常說的著陸頁問題。

流量來源：各個(gè)渠道的來源是否穩(wěn)定。重點(diǎn)看google的自然流量、cpc、EDM、直接流量、重點(diǎn)渠道、轉(zhuǎn)化率、跳出率、人均pv、ipv/付款訂單；

重點(diǎn)頁面：專題頁；重點(diǎn)商品詳情頁；收藏次數(shù)、評(píng)論次數(shù)、加入購物車次數(shù)、退出次數(shù)vs訪問、跳出次數(shù)vs訪問；

重點(diǎn)國家：流量、節(jié)日、資訊、物流、銷售、銷量、重點(diǎn)商品、支付、退款投訴的重點(diǎn)商品；

支付：支付成功率、訂單趨勢(shì)、多次支付情況；

3、對(duì)手擅關(guān)注

做零售最怕的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)打擊，比如商品質(zhì)量不如別人的，人家用價(jià)格、相同的渠道、搜索等各個(gè)方面精準(zhǔn)打擊你，也有可能像最近類似某品的網(wǎng)站做店慶，本來是個(gè)垂直的，在平臺(tái)也就是個(gè)類目，可是遭到平臺(tái)的打擊。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品策略、推廣策略等也是要關(guān)注的，核心還是要盡量避開別人的優(yōu)勢(shì)商品、利用自己的優(yōu)勢(shì)商品積壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

商品：重點(diǎn)推廣商品的價(jià)格段，類目，展現(xiàn)方式，類目結(jié)構(gòu)變化，折扣形式；

推廣：論壇，視頻等各個(gè)渠道收集的推廣方式變化；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要引流方式的監(jiān)控；

SEM：投放關(guān)鍵詞的價(jià)格，地區(qū)監(jiān)控；熱詞排名及相關(guān)詞分析；沒事去點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放關(guān)鍵詞的鏈接；

EDM：購物流程中的各個(gè)點(diǎn)測(cè)試，看是否有郵件；訂閱商品的郵件回復(fù)；投訴、評(píng)論的客服回復(fù)；不同級(jí)別的賬號(hào)的服務(wù)測(cè)試各種促銷和折扣策略。

4、供應(yīng)巧掌控

供應(yīng)鏈?zhǔn)巧唐饭┙o的核心，特別是對(duì)沒有生產(chǎn)能力的零售賣家來說，對(duì)貨源的掌控、商品質(zhì)量的把控、物流的選擇都要進(jìn)行關(guān)注，以方面在商品管理和推廣上面做更好的優(yōu)化。當(dāng)然，你的采購員有時(shí)候也會(huì)告訴你些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在采購什么東西。

商品：采購的商品價(jià)格段，質(zhì)量，數(shù)量；po的回貨率；新品的數(shù)量；主流品牌，價(jià)格段的采購數(shù)量；商品質(zhì)量檢查數(shù)據(jù)；退件，返修；重點(diǎn)商品的庫存，周轉(zhuǎn)，質(zhì)量；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：采購?fù)粋€(gè)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購情況，主要采購的商品數(shù)量，型號(hào)等；

物流：出貨包裹數(shù)量；物流折扣；物流費(fèi)用的計(jì)算；

發(fā)貨：發(fā)貨的人數(shù)和時(shí)間；包裝；成本。

5、產(chǎn)品多分析

上架是運(yùn)營的核心任務(wù)之一，沒有新品的網(wǎng)站是可怕的，像服裝，幾乎每個(gè)人都會(huì)買新衣服，而不會(huì)老買一模一樣的衣服。

圖片：拍攝的圖片、修片、網(wǎng)絡(luò)的搜集圖片、圖片風(fēng)格的審定；

描述：商品的描述；各個(gè)屬性的確認(rèn)；

價(jià)格：設(shè)定各個(gè)銷售方式的價(jià)格，各個(gè)專區(qū)；小額批發(fā)；折扣券是否可用；減免運(yùn)費(fèi)；

物流：各個(gè)地區(qū)是否都可以下單購買；

翻譯：各個(gè)語言版本的同步翻譯；

下架：對(duì)呆滯的、非競(jìng)爭(zhēng)性商品、無法回貨、侵權(quán)、策略下架的商品進(jìn)行下架，保留url跳轉(zhuǎn)到類目頁，或者404，下面推薦相近商品；

管理：上架的各個(gè)環(huán)節(jié)需要的人數(shù)，時(shí)間。

6、促銷先準(zhǔn)備

促銷是大家最常用的節(jié)奏，這樣就給了大家一個(gè)更好的購買理由，然而促銷的前期準(zhǔn)備工作是非常復(fù)雜的，一是內(nèi)部執(zhí)行的時(shí)間周期；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防控，有時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備幾套方案，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也上了很有優(yōu)勢(shì)的商品，就可能換方案。

主題規(guī)劃：針對(duì)國家、時(shí)間開始和結(jié)束時(shí)間；估計(jì)覆蓋用戶；產(chǎn)生訂單數(shù)、銷量、商品備貨情況；折扣券、等級(jí)折扣；倉庫發(fā)貨人力配備；客服通知；推廣費(fèi)用(sem，EDM)；短信的軟文；

目的：提升銷售、反饋老用戶、增加新用戶；增加新用戶的二次購買；消耗積分；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；占領(lǐng)新市場(chǎng)份額；處理呆滯；新品推薦；

商品：商品的選取新品、流行品；價(jià)格選擇控制；節(jié)日商品、風(fēng)俗；特性如易碎、禁運(yùn)、增值稅、毛利、純利；

人群：覆蓋人群；占比；促銷后的下一步銷售；

時(shí)間：開始結(jié)束時(shí)間；促銷期的訂單在非促銷期的處理方案；

管理：前期商品、人群、銷售、物流、倉庫、時(shí)間的分析；促銷的實(shí)時(shí)跟蹤計(jì)劃；促銷完成后用戶二次銷售；促銷總結(jié)；

7、推廣講清晰

推廣是市場(chǎng)范疇，作為引流的重要的手段，對(duì)商品、著陸頁、各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)需要清晰，一般的推廣就直接決定了當(dāng)天的銷售額。

SEM：廣告數(shù)量、費(fèi)用、國家、時(shí)間段投放；著陸頁的分布詳情、專題、類目分析；著陸頁面數(shù)據(jù)如流量、跳出率、注冊(cè)人數(shù)、轉(zhuǎn)化率；

SEO：流量數(shù)量；著陸頁面數(shù)據(jù)如流量，跳出率，注冊(cè)人數(shù)，轉(zhuǎn)化率；重點(diǎn)來源如論壇，導(dǎo)航站；搜索的流量、轉(zhuǎn)化率變化；新增seo的詳情頁面、詳情頁面的代碼優(yōu)化、各個(gè)引流的網(wǎng)站類型、投放數(shù)量；

論壇：各個(gè)論壇主要回帖數(shù)量；重要信息的反饋；論壇的熱點(diǎn)信息；專業(yè)網(wǎng)站的版主和熱門人物的互動(dòng)，合作發(fā)體驗(yàn)貼；

視頻：制作病毒視頻；犀利評(píng)論熱點(diǎn)視頻；視頻熱點(diǎn)；本站的視頻的排名，點(diǎn)擊；

第8篇：新品推廣方案范文

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，許多經(jīng)銷商都感到維持老產(chǎn)品的銷量已有相當(dāng)難度，雖然合作的企業(yè)也在不斷推新品，但市場(chǎng)表現(xiàn)往往并不理想。下一效率嗎?好像不是，目前內(nèi)部的管理效率和成本都還不錯(cuò)：是進(jìn)一步擴(kuò)張經(jīng)銷區(qū)域?好像也不是，目前的產(chǎn)品市場(chǎng)格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，更何況跨區(qū)域銷售是企業(yè)和其他經(jīng)銷商都虎視眈眈的!

思來想去，找一個(gè)新的好的產(chǎn)品才是當(dāng)務(wù)之急。

選項(xiàng)的識(shí)區(qū)

但找新項(xiàng)目何其難!稍有不慎，全盤皆輸。經(jīng)銷商選項(xiàng)常常陷入兩大誤區(qū)：

誤區(qū)一：“傍”大款企業(yè)。

在經(jīng)銷商眼中，大款代表資信好、品牌大、產(chǎn)品好的知名企業(yè)，認(rèn)定“只要跟大款就能賺錢”。

毫無疑問，經(jīng)銷商與大款合作至少能得到兩個(gè)好處：學(xué)習(xí)先進(jìn)成熟的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，降低開發(fā)渠道的難度。同時(shí)使經(jīng)銷商的渠道布局更完整，資源更豐富。經(jīng)銷商就是靠資源吃飯的，資源能輕易變成“錢”。

但是，耪上真正的“大款”并不容易。不但原有經(jīng)銷商體系下那些既得利益者阻止你，就是“大款”們也把資金門檻設(shè)得高高的，令你望門興嘆。

更糟糕的是，經(jīng)銷商們的：大款二情結(jié)被“偽大款”利用了。這些“偽大款”制造出身名門的假象，以代加工的名義生產(chǎn)產(chǎn)品；號(hào)稱由著名操盤手掌舵，其實(shí)只是在其他領(lǐng)域成功過，除了耍嘴皮子之外一無是處；所謂的廣告支持、市場(chǎng)支持，成為你投入前的一種誘惑手段，若你沒能交納足夠的貨款，下一筆支持又不知在哪里……

誤區(qū)二：喜新厭舊。

經(jīng)銷商喜歡新品，無可非議，因?yàn)樵谛缕纷兂闪餍挟a(chǎn)品的過程中，迅速擴(kuò)張的銷量能為經(jīng)銷商帶來相當(dāng)利潤(rùn)。

但很多經(jīng)銷商卻越來越拿不準(zhǔn)“新品”這個(gè)概念了。

概念新?包裝新?口味新?容量新?廣告新?面對(duì)市場(chǎng)上的種種新品，經(jīng)銷商迷失了：不僅迷失在各種“老瓶裝了新酒”的新品里，更迷失在看似占了便宜的砍價(jià)上。

如何找到好項(xiàng)目

對(duì)于經(jīng)銷商來說；選項(xiàng)絕非易事。在如此多的陷阱之中，怎樣才能既快又準(zhǔn)地找到好項(xiàng)目?我們需要一個(gè)正確的選項(xiàng)流程。

1．確定經(jīng)銷商自身的能力與素質(zhì)。

經(jīng)銷商自身的能力和網(wǎng)絡(luò)資源決定了經(jīng)銷商能有怎樣的擴(kuò)張前景。某些經(jīng)銷商具備進(jìn)入現(xiàn)代終端的能力和資源，某些經(jīng)銷商能進(jìn)入傳統(tǒng)雜貨店，另外一些經(jīng)銷商則可以進(jìn)入餐飲終端……這是經(jīng)銷商的基本能力和資源，可以讓經(jīng)銷商在未來的談判中占據(jù)一個(gè)有利位置。

2．確定所需項(xiàng)目的屬性。

整理自己的資源，對(duì)將來引進(jìn)的產(chǎn)品做定性規(guī)劃，否則，毫無目的的出擊，會(huì)浪費(fèi)掉經(jīng)銷商的不少時(shí)間。

這里所說的項(xiàng)目屬性，就是項(xiàng)目在銷售過程中所表現(xiàn)出來的特點(diǎn)，如有些產(chǎn)品量大利少，適合作為建立渠道的主力品種，對(duì)這些產(chǎn)品選擇的重點(diǎn)在知名度和銷貨速度，本地強(qiáng)勢(shì)品牌或全國知名品牌就是較好的選擇；某些產(chǎn)品量小利大，適合作為建立特殊渠道的開拓品種或主流渠道的帶貨品種。

了解自己要的新品屬性，能有效縮小投資范圍。

3．收集選擇新項(xiàng)目信息。

經(jīng)銷商應(yīng)該選擇多種渠道收集新項(xiàng)目信息，報(bào)紙、雜志、招商會(huì)、上門推廣、生意伙伴那里都可以得到豐富的產(chǎn)品信息，包括每年兩次的糖酒會(huì)，也是尋找項(xiàng)目的好時(shí)機(jī)。

4．與企業(yè)接觸并核查項(xiàng)目。

與企業(yè)接觸是經(jīng)銷商選擇項(xiàng)目中的關(guān)鍵一步。因?yàn)榻?jīng)銷商能否賺到錢，不僅僅取決于項(xiàng)目本身，還與企業(yè)發(fā)展企圖及雙方契合度息息相關(guān)。

對(duì)經(jīng)銷商來說，對(duì)企業(yè)的考察應(yīng)主要集中幾個(gè)重要環(huán)節(jié)(如表)，尤其是銷售政策。

可見，“她加他”飲料成在產(chǎn)品特性、銷售政策及市場(chǎng)前景上；品牌白酒新品敗在不合理的產(chǎn)品特性及投入方式上健生啤酒則渴望以突出的產(chǎn)品特性及銷售政策切入市場(chǎng)。

5．考察市場(chǎng)表現(xiàn)與市場(chǎng)前景。

除非經(jīng)銷商在企業(yè)考察中能直接判定市場(chǎng)前景“完全”不行，通常，經(jīng)銷商都應(yīng)該在本地市場(chǎng)聽取多方意見后，再得出結(jié)論。

其實(shí)經(jīng)銷商很喜歡憑經(jīng)驗(yàn)做事，“這行這么多年，還會(huì)看不準(zhǔn)”這樣的心理往往讓很多經(jīng)銷商吃了啞巴虧。

真正有市場(chǎng)有潛力的項(xiàng)目是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的，經(jīng)銷商應(yīng)該做好市場(chǎng)考察。

第9篇：新品推廣方案范文

就在英特爾四路四核平臺(tái)的第二天，浪潮即在國內(nèi)了兩款四路四核新品，并與全球虛擬化領(lǐng)導(dǎo)廠商Swsoft、XenSource簽署了虛擬化聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)浪潮宣布，其覆蓋產(chǎn)品、研發(fā)、營銷各方面的四核戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

但是縱觀目前的服務(wù)器行業(yè)，雙核的余溫尚且還在，很多用戶甚至對(duì)雙核服務(wù)器還沒有徹底了解，對(duì)四核就更目不暇接了。那么此時(shí)推四核服務(wù)器，浪潮是在跟隨Intel玩火，還是另有打算？

虛擬化打頭陣

此次浪潮了兩款新品分別是NF520D2與NF560D2，而且兩款產(chǎn)品都具有虛擬化功能。

浪潮宣布，將以剛剛簽署的虛擬化聯(lián)盟為基礎(chǔ)，推進(jìn)“四路四核+虛擬化”方案測(cè)試，應(yīng)用本地化開發(fā)、虛擬化服務(wù)支持體系建設(shè)等，為國內(nèi)客戶的應(yīng)用整合提供虛擬化平臺(tái)，幫助客戶跨越虛擬化系統(tǒng)整合的應(yīng)用門檻。

為了更好地說明“四路四核+虛擬化”的實(shí)用性，浪潮還在煙臺(tái)財(cái)政局財(cái)稅信息分析系統(tǒng)上對(duì)其中一款產(chǎn)品做了實(shí)測(cè)，結(jié)果顯示，NF520D2同上一代四路雙核平臺(tái)相比，在完成同一任務(wù)的時(shí)間方面縮短了40%以上，性能提升超過70％，同時(shí)CPU利用率降低了37％。

中鋁河南鋁業(yè)已經(jīng)成功搭建了基于浪潮服務(wù)器平臺(tái)的虛擬化應(yīng)用解決方案，其網(wǎng)絡(luò)管理中心主任唐寧介紹說: “我們目前有五個(gè)應(yīng)用，傳統(tǒng)的一個(gè)應(yīng)用要占一臺(tái)機(jī)器，這種模式是分著吃肯德基套餐，而虛擬化的模式則是多個(gè)應(yīng)用一起吃大餐。現(xiàn)在用虛擬化方案，一下子省掉了幾臺(tái)物理機(jī)，只需設(shè)置幾個(gè)虛擬機(jī)就能跑不同的應(yīng)用。”唐寧說，在信息化的二期建設(shè)中會(huì)用兩臺(tái)機(jī)器來實(shí)現(xiàn)雙機(jī)多應(yīng)用互備援的虛擬化方案，可用性更高。

據(jù)悉，由浪潮牽頭的虛擬化方案測(cè)試、二次開發(fā)等技術(shù)工作正在進(jìn)展中，渠道、銷售的支持體系已初步搭建完成。浪潮與虛擬化合作伙伴的雙向互動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃，以及虛擬團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作機(jī)制已經(jīng)形成。在營銷推廣方面，試用、培訓(xùn)、促銷計(jì)劃多種市場(chǎng)手段即將全面鋪開。

降價(jià)促四核平民化

據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)服務(wù)器在今年的業(yè)績(jī)中大都表現(xiàn)平平，浪潮也不例外。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，浪潮緊跟Intel四核服務(wù)器有兩點(diǎn)原因，一是為了加強(qiáng)與Intel上游廠商的合作，二是為了樹立自己在高端領(lǐng)域的形象。

原因不說自明，Intel四核產(chǎn)品是為了加固中高端的市場(chǎng)，但是以國內(nèi)服務(wù)器企業(yè)的現(xiàn)狀來看，想要很快進(jìn)攻高端領(lǐng)域還不太現(xiàn)實(shí)。所以在Intel對(duì)四核采取降價(jià)措施后，浪潮在空前的服務(wù)器銷售歷史中破天荒地向大眾喊出了“降價(jià)促銷計(jì)劃”。這也是浪潮頗為得意的一筆。

降價(jià)計(jì)劃顯示，即日起至9月30日，消費(fèi)者只要購買浪潮全線四核服務(wù)器產(chǎn)品中任意一款，均可以享受1000元～10000元/臺(tái)不等的價(jià)格優(yōu)惠，最高降價(jià)幅度超過30%。

浪潮集團(tuán)副總裁程傳龍表示，在四核計(jì)算力向應(yīng)用的轉(zhuǎn)化過程中，浪潮會(huì)組織各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)資源，雙“引擎”驅(qū)動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新: 第一個(gè)引擎是對(duì)本地客戶應(yīng)用進(jìn)行需求分析; 第二個(gè)引擎，就是通過設(shè)計(jì)、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定義。