新品營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新品營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新品營銷方案范文

如果說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給了化妝品跨越時(shí)空的羽翼，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的則賦予化妝品E起騰飛的翅膀，更貼近用戶，親密分享。化妝品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的品類，碰上微信可謂“相見恨晚”！微信的隨時(shí)、隨身、隨地，個(gè)性、分享、強(qiáng)關(guān)系等特點(diǎn)，正好給了愛美人士“臭美”的平臺(tái)；同時(shí)，由于用戶的個(gè)案性，在傳統(tǒng)條件下，一對一的指導(dǎo)顯然要耗費(fèi)極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌與消費(fèi)者面對面的窗口，無論是產(chǎn)品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流，樹立品牌形象的同時(shí)，提高品牌忠誠度。

YOKA、卡姿蘭、美膚寶等知名化妝品牌都開了微信公眾平臺(tái)。DM互動(dòng)微信營銷中心以自然堂、歐萊雅、相宜本草等公眾平臺(tái)為例，簡單梳理了目前化妝品微信公共平臺(tái)所使用的策略，供大家參考。

策略一、關(guān)注有禮——禮尚往來

做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動(dòng)。歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣；自然堂引導(dǎo)用戶查詢最近專柜，直接免費(fèi)領(lǐng)取BB霜等，將用戶的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。

掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡”，點(diǎn)擊關(guān)注后，即出現(xiàn)會(huì)員開領(lǐng)取頁面，提交手機(jī)號完成領(lǐng)取，開始享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣傳。

策略二、化妝品產(chǎn)品知識(shí)推介——我把我講給你聽

清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師表示，幾十年前，約翰·那斯比特就在《大趨勢》中指出了改變我們生活的十大潮流，他非常準(zhǔn)確地預(yù)測出個(gè)人對個(gè)人的交流互動(dòng)在未來將會(huì)變得日益重要。今天，微信的私人化、一對一互動(dòng)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。利用微信的一對一精準(zhǔn)溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺(tái)，把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介，引起用戶的關(guān)注，促成購買。

自然堂借由生活不規(guī)律、電腦輻射等造成暗沉與膚色不均這一普遍現(xiàn)象以及夏季干燥對滋潤補(bǔ)水的需要，挖掘并引起用戶對肌膚美白、補(bǔ)水的渴求，將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為用戶所急需的問題解決方案，在yoka時(shí)尚、pclady、onlylady等時(shí)尚媒體報(bào)道，并將媒體報(bào)道組合，通過微信推送，既引起用戶關(guān)注，又通過媒體力量提升了自身品牌價(jià)值。

策略三、化妝品微信促銷海報(bào)——打折優(yōu)惠我先知

將微信作為一個(gè)促銷平臺(tái)，最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。

巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們！

除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導(dǎo)。

策略四、化妝品微信電商——驚喜多

微信平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對象。

相宜本草天貓店鋪的微信平臺(tái)就定位于做電商，及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息，為電商平臺(tái)導(dǎo)引有效流量。

策略五、微信密友會(huì)——美麗的秘密

私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜歡秘密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為用戶放心大膽的提問提供了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問。

歐萊雅Q&A密友會(huì)就是把握用戶的小心理，結(jié)合用戶熱點(diǎn)需求，每期推出一套問答產(chǎn)品解決方案，用戶可以隨時(shí)微信提問肌膚的相關(guān)問題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送產(chǎn)品！這在無形中抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可，形成較高的忠誠度。

策略六、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)——最懂用戶心

清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明表示，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)、信息整合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)。用戶可以不受時(shí)空限制，和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時(shí)的，或者延時(shí)的交互。這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營銷前臺(tái)和數(shù)據(jù)即時(shí)擷取的中心，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來，激發(fā)巨大潛能。

百度數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚仍是網(wǎng)民最關(guān)注的美容需求，但隨著春夏的靚麗著裝，網(wǎng)民對彩妝的關(guān)注度逐漸提升，超越20個(gè)百分點(diǎn)。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關(guān)注的彩妝類化妝品。而對于這類人群而言，彩妝的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)向所在就是當(dāng)季的時(shí)尚明星。抓住用戶的好奇和從眾心理，搜集最新時(shí)尚熱點(diǎn)，盤點(diǎn)巨星潮流妝扮，整理推薦明星范兒妝點(diǎn)過程，適時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品以滿足其需要，提高品牌曝光的同時(shí)，不僅不會(huì)引起用戶的反感，還可以在一定程度上提高銷量，得到用戶的認(rèn)可。

巴黎歐萊雅推出系列“妝點(diǎn)戛納明星范er”。在向大家介紹知名影星時(shí)，特別突出明星的妝扮，精致妝容實(shí)時(shí)配上歐萊雅相關(guān)產(chǎn)品，即便這些明星不是全部用了歐萊雅產(chǎn)品，也會(huì)給人一種錯(cuò)覺，只要用了這幾款產(chǎn)品就能擁有和明星一樣動(dòng)人的妝容。

策略七、微信自助餐——需要什么自己點(diǎn)哦

品牌通過將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，設(shè)置關(guān)鍵詞，并數(shù)字或字母標(biāo)注，一旦用戶回復(fù)相關(guān)詞語，就可以得到其所需要的詳細(xì)信息，快捷而又高效，同時(shí)企業(yè)也省時(shí)省力。

微信自動(dòng)回復(fù)仔細(xì)挖掘，潛力無限。自然堂會(huì)把自己最近正在進(jìn)行的“武林爭霸賽隨手拍”贏大獎(jiǎng)等正在進(jìn)行的營銷活動(dòng)設(shè)置到自動(dòng)回復(fù)，方便吸引更多的粉絲來參加。

策略八，情感溝通——搭建心靈橋梁

情感永遠(yuǎn)是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛心、可以是開心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶情感溝通的橋梁，幫助人們緩解壓力，抒感。

歐萊雅提出的美膚星象將護(hù)膚與女生最愛的星座相結(jié)合，大大賺取了年輕女生的眼球；六一兒童節(jié)是當(dāng)下所有年輕人不老的夢想，引發(fā)大家不想長大的共鳴；自然堂攜手CCTV發(fā)起的“尋找‘最美孝心少年’”不僅樹立了自然堂的慈善形象，表達(dá)了人們對孝與善珍重。

策略九、化妝品微信矩陣——“群力”不可小覷

由于當(dāng)前微信平臺(tái)尚有待完善，加V認(rèn)證可以讓用戶更有信賴感；同時(shí)，為了更針對性的提供服務(wù)，品牌微信平臺(tái)也可以參考微博，根據(jù)不同需求定位，術(shù)業(yè)有專攻，專門提供某項(xiàng)服務(wù)，如圖設(shè)立矩陣。

策略十、化妝品微信漫畫——看圖講故事

如果說互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命，手機(jī)則給了漫畫有一次新生。在手機(jī)上，漫畫更容易創(chuàng)作、傳播、分享。微信上的各種主題、不同定位漫畫也被網(wǎng)友們眾星捧月，品牌漫畫也是備受網(wǎng)友喜愛。

蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫time”互動(dòng)活動(dòng)，由官方創(chuàng)作一系列漫畫，有用戶發(fā)揮想象添詞，組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)！

策略十一、陪聊式對話——品牌也能唱能聊

第2篇：新品營銷方案范文

首先，我們分析一下，小店社區(qū)渠道作為中低檔白酒新品營銷突破的可行性：

一、 中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)群與在小店社區(qū)生活消費(fèi)的消費(fèi)群高度吻合；中低檔白酒主要消費(fèi)終端在中低檔餐館、小商店、大賣場三個(gè)渠道，而中低檔白酒的消費(fèi)者大多集中在普通居民小區(qū)里。由此來看，小店和社區(qū)對于中低檔白酒來說蘊(yùn)藏者巨大的商機(jī) ；

二、 小店和社區(qū)營銷的門檻比較低，促銷的費(fèi)用比低。促銷的中間環(huán)節(jié)較少，基本上是與目標(biāo)消費(fèi)群直接對話，促銷的到達(dá)率高 ；

三、 在小店和社區(qū)營銷，一般來說廠家和這些活動(dòng)終端的溝通協(xié)調(diào)比較容易，這些終端的積極性高，對活動(dòng)的的配合程度也高，活動(dòng)一般具有很強(qiáng)的可操作性 ；

其次，我們總結(jié)一下小店社區(qū)營銷的主要形式；

一、 新品上市宣傳造勢的形式

a) 售點(diǎn)堆頭造勢：在所有售點(diǎn)門口按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)堆放新品，一般堆放1個(gè)月左右，同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)和X展架等宣傳物品，每日安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后，對小店進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)；在進(jìn)行堆頭造勢活動(dòng)時(shí)，要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放；

b) 市區(qū)鑼鼓隊(duì)宣傳＋紅包送酒：配合新品上市，在一些市場可以請專業(yè)的鑼鼓隊(duì)配合彩車在市區(qū)主要街道進(jìn)行游行宣傳，同時(shí)安排促銷人員發(fā)送產(chǎn)品的宣傳單；消費(fèi)者憑宣傳單當(dāng)場可以兌換帶品牌標(biāo)識(shí)的小禮品或新品一份；借此制造新品上市的轟動(dòng)效果和市場的輿論傳播；

c) 社區(qū)互動(dòng)活動(dòng)＋堆頭買贈(zèng)：配合社區(qū)的主要售點(diǎn)與社區(qū)的物業(yè)管理聯(lián)合舉行社區(qū)健身或清潔衛(wèi)生之類的贊助活動(dòng)，增強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情互動(dòng)工作，借以提高產(chǎn)品的知名度；在節(jié)假日聯(lián)合社區(qū)的物業(yè)管理公司開展對社區(qū)特困戶或老年人的問慰活動(dòng)，并配合地處社區(qū)的售點(diǎn)開展大力度的堆頭和買贈(zèng)活動(dòng)＋白酒免費(fèi)品酒活動(dòng)；

d) 售點(diǎn)陳列競賽＋旗艦店宣傳：對所有售點(diǎn)開展陳列競賽活動(dòng)，包括貨架陳列和吧臺(tái)陳列。同時(shí)，對中小餐飲售點(diǎn)開展新品擺臺(tái)陳列和空酒瓶陳列競賽；具體陳列標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間長短依據(jù)各地實(shí)際情況而定，對符合要求售點(diǎn)的每月給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對表現(xiàn)好的售點(diǎn)給予旗艦店獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，即不僅贈(zèng)送日常消費(fèi)用品、包裝戶外門頭，而且給予高于其他售點(diǎn)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

e) 產(chǎn)品宣傳：主要包括戶外墻體廣告、機(jī)動(dòng)車輛廣告、電臺(tái)廣告、大型廣場活動(dòng)、條幅廣告、售點(diǎn)的門頭廣告等；

二、 新品銷售促進(jìn)的形式

a) 針對消費(fèi)者：小禮品促銷、刮卡促銷、抽獎(jiǎng)促銷、贈(zèng)飲、買贈(zèng)促銷、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲等形式；

b) 針對售點(diǎn)及各類銷售參與者：免費(fèi)贈(zèng)飲、買贈(zèng)、額外陳列競賽、小店經(jīng)營培訓(xùn)、禮品促銷、瓶蓋回收、空瓶回收、空箱回收、服務(wù)員俱樂部、有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)回收、市場鋪貨定期現(xiàn)金回收等形式；

c) 針對分銷：適當(dāng)?shù)闹N策略、銷售的坎級獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)議促銷、各類有獎(jiǎng)銷售、聯(lián)合銷售體等形勢；

再次，我們在操作小店社區(qū)營銷時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng):

一、 產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的區(qū)域?qū)τ谥械蜋n白酒的需求是不一樣的，在決定攻打某一市場前，一定要對市場的中低檔白酒的需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，包括市場需求的產(chǎn)品包裝要求、口感要求、度數(shù)規(guī)格、價(jià)格體系等等；并在目標(biāo)市場進(jìn)行必要的產(chǎn)品測試，力求做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，這將會(huì)為以后的市場營銷推廣工作打下成功的基礎(chǔ)；

二、 市場啟動(dòng)階段（一般2－3個(gè)月）的活動(dòng)設(shè)計(jì)要新穎：在對目標(biāo)市場調(diào)研時(shí)，除收集產(chǎn)品信息外，一定要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場主要競品的營銷資料和消費(fèi)者消費(fèi)偏好；決定選擇市場營銷的突破點(diǎn)是在消費(fèi)者身上？還是在銷售參與者身上？在明確營銷突破點(diǎn)后，就要確定突破的方式，即營銷或促銷的具體形式。形式一定要新異，并對目標(biāo)市場的消費(fèi)者有足夠的吸引力，最好是一種創(chuàng)新的方式，或者至少當(dāng)?shù)馗偲飞形床捎眠^的方式（在其他地方有使用過）。

第3篇：新品營銷方案范文

聯(lián)想是北京奧運(yùn)會(huì)TOP10贊助商中唯一一家中國企業(yè)。2007年4月27日，聯(lián)想了針對北京奧運(yùn)的兩大戰(zhàn)略。作為聯(lián)想科技奧運(yùn)計(jì)劃的重要組成部分，聯(lián)想揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車于2007年6月正式起程。

這一項(xiàng)目也正是聯(lián)想揚(yáng)天品牌發(fā)起的夏季攻勢的開始。7月，揚(yáng)天一年一度的新品；8月，以聯(lián)想揚(yáng)天冠名的“我的應(yīng)用我創(chuàng)意”未來辦公電腦設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽，開始在全國范圍內(nèi)征集作品。8月末，《新財(cái)經(jīng)》記者就聯(lián)想揚(yáng)天的奧運(yùn)戰(zhàn)略以及營銷策略專訪了聯(lián)想大中華區(qū)商用臺(tái)式營銷總經(jīng)理馬。

推廣新品，傳播理念?yuàn)W運(yùn)快車起程

《新財(cái)經(jīng)》：聯(lián)想是2008北京奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商，揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車項(xiàng)目和聯(lián)想集團(tuán)“一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想”的奧運(yùn)戰(zhàn)略是什么關(guān)系？

馬：今年4月27日，聯(lián)想了針對北京奧運(yùn)的兩大戰(zhàn)略、十大計(jì)劃。聯(lián)想戰(zhàn)略包括科技奧運(yùn)戰(zhàn)略和人文奧運(yùn)戰(zhàn)略。

聯(lián)想揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車是聯(lián)想科技奧運(yùn)計(jì)劃的重要組成部分，是聯(lián)想專門針對中小企業(yè)用戶開展的奧運(yùn)營銷活動(dòng)。

《新財(cái)經(jīng)》：聯(lián)想揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車上搭載的電腦就是揚(yáng)天新品？

馬：沒錯(cuò)，新品推廣是揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車的一個(gè)重要職責(zé)。在兩年時(shí)間里，搭載著奧運(yùn)元素和最新信息化解決方案的科技奧運(yùn)快車，預(yù)計(jì)將跑遍中國500個(gè)以上的城市，在傳播奧運(yùn)的同時(shí)，推進(jìn)全國中小企業(yè)信息化的發(fā)展。

《新財(cái)經(jīng)》：聯(lián)想揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車給中小企業(yè)用戶送去的到底是什么？從目前快車已經(jīng)跑過的站點(diǎn)來看，中小企業(yè)用戶反映如何？

馬：從目前情況來看，這一模式受到了各個(gè)地區(qū)中小企業(yè)的普遍歡迎?？傮w來說，中小企業(yè)用戶能從快車活動(dòng)中得到軟、硬兩個(gè)方面的提高。

在硬的方面，中小企業(yè)用戶能夠通過快車體驗(yàn)最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案，并根據(jù)自身需求，切實(shí)提升IT應(yīng)用水平。

在軟的方面，聯(lián)想揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車帶給中小企業(yè)最重要的是奧運(yùn)精神。奧運(yùn)提倡“更高、更快、更強(qiáng)”的拼搏精神。對于中小企業(yè)而言，不發(fā)展就意味著滅亡。如何在激烈的市場競爭中贏得生存機(jī)會(huì)，相信奧運(yùn)精神能夠給中小企業(yè)主以啟發(fā)。

另外，聯(lián)想科技奧運(yùn)快車還為中小企業(yè)用戶提供了培訓(xùn)和分享的機(jī)會(huì)，中小企業(yè)用戶能夠借機(jī)吸取其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，為我所用。

未來辦公電腦設(shè)計(jì)大賽設(shè)計(jì)未來

《新財(cái)經(jīng)》：為什么要主辦未來辦公電腦設(shè)計(jì)大賽？

馬：揚(yáng)天品牌的理念核心是“應(yīng)用決定價(jià)值”，所有的研發(fā)、推廣、銷售行為，都圍繞用戶需要展開。未來辦公電腦設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽旨在了解當(dāng)前商用用戶對未來辦公PC發(fā)展方向的期待，以及他們對未來PC從外觀到應(yīng)用的理解和需求。這些第一手資料，是揚(yáng)天商用電腦未來創(chuàng)新方向的重要參考。我們也希望更多的PC制造商，都來關(guān)心創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新。聯(lián)想作為國內(nèi)最大的PC廠商，愿意肩負(fù)起鋪路者的責(zé)任。

《新財(cái)經(jīng)》：您覺得商用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，應(yīng)該體現(xiàn)在哪些方面？通過設(shè)計(jì)大賽，揚(yáng)天希望向公眾傳達(dá)商用電腦產(chǎn)品哪些方面的設(shè)計(jì)理念？

馬：辦公電腦的設(shè)計(jì)重點(diǎn)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

第一，“應(yīng)用決定價(jià)值”。要能夠切實(shí)滿足客戶的需求，能夠給客戶創(chuàng)造價(jià)值，所有的創(chuàng)新都不能為了求新而新。

第二，一定具有較好的延續(xù)性。創(chuàng)新不能是曇花一現(xiàn)。我們希望一些好的應(yīng)用能夠成為“經(jīng)典歌曲”，在客戶中經(jīng)久傳唱。比如，此次揚(yáng)天新品里的閃電備份、安全密鑰、內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)互通等應(yīng)用。我們希望有更多的客戶能夠應(yīng)用到這些技術(shù)，享受到這些技術(shù)帶來的安全、高效的應(yīng)用體驗(yàn)。

第三，產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)要簡單、易用、好用。安全和高效，是聯(lián)想揚(yáng)天設(shè)計(jì)理念的核心。這兩個(gè)理念是聯(lián)想通過大量客戶需求調(diào)查得出的判斷。我們相信這兩個(gè)理念也是未來PC應(yīng)用發(fā)展的方向。

此次設(shè)計(jì)大賽，我們不做過多的創(chuàng)意思路邊界設(shè)定，盡可能避免對參賽者在創(chuàng)意思路上的束縛。比如，在外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)意上，我們歡迎天馬行空式的創(chuàng)意。只有這樣，才更接近用戶對PC的真正需求。

如何繼續(xù)領(lǐng)跑中小企業(yè)市場

《新財(cái)經(jīng)》：新品、快車巡展、設(shè)計(jì)大賽是聯(lián)想揚(yáng)天新財(cái)年整體營銷的一部分，能為我們介紹一下新財(cái)年的整體營銷思路嗎？

馬：我們擁有完整的營銷思路，稱為“價(jià)值營銷”。價(jià)值營銷是以客戶需求為中心，通過謀求客戶對產(chǎn)品價(jià)值最大程度的認(rèn)可。

價(jià)值營銷有四個(gè)特征：清晰的客戶群定義；有針對于客戶差異需求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)或產(chǎn)品組合；針對客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的詮釋，說明，謀求客戶最大程度的認(rèn)同；營銷的最終結(jié)果必須同時(shí)滿足廠商獲益，渠道盈利，客戶滿意。

價(jià)值營銷分為三個(gè)階段：價(jià)值創(chuàng)造階段，價(jià)值詮釋階段，最后是價(jià)值實(shí)現(xiàn)階段。

《新財(cái)經(jīng)》：中小企業(yè)電腦市場的競爭越來越激烈，戴爾、惠普、同方、方正等競爭對手是否給聯(lián)想帶來壓力？聯(lián)想揚(yáng)天靠什么取勝？

馬：首先，聯(lián)想歡迎競爭對手的加入，競爭越激烈，市場越完善。這樣，中小企業(yè)用戶就能得到更好的服務(wù)。

面對激烈的競爭，我們?nèi)詫?jiān)持“應(yīng)用決定價(jià)值”策略，在此基礎(chǔ)上，形成完整的營銷體系，繼續(xù)為中小企業(yè)服務(wù)。

聯(lián)想揚(yáng)天是聯(lián)想集團(tuán)2005年推出的專門定位中小企業(yè)市場的電腦品牌，占有40％的中小企業(yè)市場份額。2006年，聯(lián)想揚(yáng)天率先提出“應(yīng)用決定價(jià)值”，并迅速得到業(yè)界的認(rèn)可和跟從。聯(lián)想擁有完善的渠道覆蓋體系，因此，聯(lián)想有信心在中小企業(yè)市場繼續(xù)領(lǐng)跑。

聯(lián)想揚(yáng)天新品的三大改進(jìn)

第一，揚(yáng)天新品開發(fā)了更多新應(yīng)用，滿足用戶多方面的需求。包括：業(yè)界最快的系統(tǒng)恢復(fù)功能；二代身份證與IT設(shè)備的首次結(jié)合；內(nèi)網(wǎng)溝通、虛擬服務(wù)器等針對局域網(wǎng)內(nèi)部互聯(lián)互通方案的研發(fā)；和合作伙伴聯(lián)合，為用戶提供整合資源，幫助客戶成長。

第4篇：新品營銷方案范文

(出路：扎實(shí)的專業(yè)用藥指導(dǎo)+健康服務(wù)能力)

作者簡介

尚鋒，武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng)辦人；藥店多元化經(jīng)營和電子商務(wù)的研究者、實(shí)踐者和傳播者；國家食品藥品監(jiān)督總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)所21世紀(jì)藥店報(bào)特聘專家；《中國藥店》等國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)多家雜志、報(bào)紙的特聘撰稿人。

從事過十年國家公務(wù)員，后轉(zhuǎn)向醫(yī)藥經(jīng)營，進(jìn)入中國很大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)——九州通集團(tuán)，從事過醫(yī)改政策研究、醫(yī)藥投資和連鎖經(jīng)營等工作。后服務(wù)于湖北同濟(jì)堂醫(yī)藥等多家知名企業(yè)，負(fù)責(zé)全面經(jīng)營管理。

2010年8月，創(chuàng)辦武漢鋒睿管理咨詢有限公司，后改組為武漢秋友健康管理有限公司，主要從事連鎖藥房的管理咨詢和改造、經(jīng)營診斷和業(yè)績提升、中小連鎖經(jīng)營托管、藥品生產(chǎn)企業(yè)OTC渠道的市場策劃和增值服務(wù)提供等工作，具有豐富的藥店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳的行業(yè)發(fā)展政策嗅覺。

內(nèi)容簡介

電商正在醫(yī)藥零售領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，面對咄咄逼人的傳統(tǒng)市場“搶奪者”，本已在新醫(yī)改和新版GSP重壓之下，進(jìn)退失據(jù)的傳統(tǒng)藥店，真的將走下歷史舞臺(tái)了嗎？能否主動(dòng)出擊，迎接時(shí)代變換的挑戰(zhàn)，抓住其間蘊(yùn)藏的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車？

《電商來了，實(shí)體藥店如何突圍》，主要是著眼于時(shí)代和消費(fèi)心態(tài)變革的大背景下，實(shí)體藥店如何適應(yīng)變化、轉(zhuǎn)型經(jīng)營。整書圍繞新時(shí)代藥店經(jīng)營三駕馬車：藥學(xué)專業(yè)服務(wù)、會(huì)員貼心服務(wù)和精準(zhǔn)定向促銷，既有理念的宣導(dǎo)，又有馬車駕馭實(shí)戰(zhàn)技巧的探索，更有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)演練的方案分享。

目錄

前言1

電商時(shí)代更要做好實(shí)體藥店1

第一章會(huì)員：藥店經(jīng)營的重頭戲4

一、會(huì)員營銷的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)4

二、如何創(chuàng)設(shè)上下、內(nèi)外一心的會(huì)員制度6

三、會(huì)員禮品這樣陳列比較好10

四、廠商聯(lián)合做好會(huì)員營銷12

【實(shí)戰(zhàn)】會(huì)員積分兌換方案15

第二章服務(wù)：讓客單價(jià)飛起來20

一、顧客服務(wù)怎么做20

二、像談戀愛一樣做客情24

三、免費(fèi)服務(wù)，有“利”可圖27

四、如何讓客單價(jià)“飛”起來29

五、用心營造“愉悅購物”氛圍33

六、環(huán)境舒適，才能客單價(jià)飆升35

七、店堂音樂的妙用36

第三章專業(yè)：藥店的立身之本39

一、別把藥學(xué)服務(wù)變成藥店診斷39

二、要推薦用藥，先學(xué)好專業(yè)41

三、四招打造專業(yè)藥店42

四、藥店的專業(yè)化和多元化44

五、藥店慢病管理的三字經(jīng)48

第四章專業(yè)顧客接待術(shù)51

一、藥店專業(yè)服務(wù)的接“地”術(shù)51

二、讓顧客對買單說“YES”53

三、感冒患者接待術(shù)54

四、如何接待節(jié)后腸胃患者55

五、如何接待風(fēng)濕患者56

第五章藥店如何做好促銷58

一、促銷：有的放矢、細(xì)到極致58

二、促銷方案如何落地60

三、“減肥季”藥店如何促銷63

四、促銷贈(zèng)品如何定65

【實(shí)戰(zhàn)】夏日也能賣阿膠66

【實(shí)戰(zhàn)】中秋國慶促銷怎么做68

【實(shí)戰(zhàn)】情人節(jié)促銷怎么做69

【實(shí)戰(zhàn)】“六一”兒童節(jié)促銷71

【實(shí)戰(zhàn)】送蛋若扯蛋，那就抓蛋73

【實(shí)戰(zhàn)】做促銷方案時(shí)需要考慮的因素74

第六章移動(dòng)互聯(lián)新探索76

一、單體藥店也能做電商76

二、藥店需要微信營銷的N個(gè)理由78

三、藥店如何潛入“微信營銷”80

四、微信內(nèi)容：拒絕高冷，直接地氣81

第七章品類管理與單品突破83

一、全面品類管理實(shí)戰(zhàn)攻略83

三、如何選擇特色品類88

四、引進(jìn)新品的重要性89

(二)新品采購三原則90

五、哪些品類適合單品突破92

六、新品銷售，打好“全面關(guān)聯(lián)”牌93

第八章藥店如何實(shí)現(xiàn)多元化95

一、多元化道路怎么走95

二、多元化的工作方向96

三、非藥商品這樣賣97

四、當(dāng)藥店有了哺乳室99

五、如何經(jīng)營好母嬰專區(qū)101

六、讓藥食同源商品“火”起來103

七、藥店器械賣給誰105

八、醫(yī)療器械怎么賣107

【實(shí)戰(zhàn)】斷草活動(dòng)：以低價(jià)撬動(dòng)貴細(xì)市場109

第九章布局與陳列111

一、藥店如何選址111

二、商圈要強(qiáng)勢，內(nèi)穩(wěn)后勁足113

三、什么樣的店鋪需要改裝116

四、關(guān)聯(lián)陳列從區(qū)劃布局開始117

五、地堆陳列，少精為要122

六、節(jié)日陳列創(chuàng)新這樣做124

七、新品陳列大有玄機(jī)125

【實(shí)戰(zhàn)】習(xí)用中藥材新品陳列法127

【實(shí)戰(zhàn)】POP主題提煉法128

第十章藥店經(jīng)營，事在人為130

一、單體變連鎖?正確避雷區(qū)130

二、采銷如何良性互動(dòng)競合133

三、商品定價(jià)須考慮的因素136

四、處理滯銷還得標(biāo)本兼治138

五、藥店培訓(xùn)十二字真經(jīng)139

六、傳統(tǒng)中藥店的夏季突圍144

第十一章醫(yī)藥零售政策動(dòng)向147

一、醫(yī)藥分開，天開始亮了147

二、醫(yī)保定點(diǎn)審批取消149

三、如何整合單體藥店150

四、家庭藥師，期待遠(yuǎn)行154

后記：

第5篇：新品營銷方案范文

與往年相比，今年“十一”黃金周市場呈現(xiàn)出“兩高一長”的發(fā)展態(tài)勢：中高端家電產(chǎn)品的群體性熱銷以及廠商共同推動(dòng)下的成套家電統(tǒng)購優(yōu)惠，不僅推高了家電市場整體均價(jià)的提升，也推動(dòng)了新技術(shù)、中高端新品的熱銷。而廠商統(tǒng)一的“早啟動(dòng)、晚結(jié)束”也讓今年的“十一”黃金周促銷從7天擴(kuò)大到15天。

近年來，隨著節(jié)假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的全面彰顯和逐步釋放，家電企業(yè)對于節(jié)假日促銷的重視程度、資源投入力度、營銷戰(zhàn)略定位也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。特別是在家電業(yè)整體面臨升級轉(zhuǎn)型的背景下，以“十一”黃金周為代表的節(jié)假日促銷已經(jīng)成為企業(yè)“推新品、賣高端、重價(jià)值、謀利潤”的戰(zhàn)略平臺(tái)。

黑白兩道冷熱不均

歷年來，彩電一直都是“十一”黃金周最熱銷的家電產(chǎn)品，銷售規(guī)模是空調(diào)、冰箱等白電產(chǎn)品的數(shù)倍多。今年，彩電產(chǎn)品的銷售也出現(xiàn)了前所未有的井噴。蘇寧彩電銷量出現(xiàn)了全年最高值，而國美彩電的增長達(dá)到了2倍多。家電網(wǎng)購新七天電器網(wǎng)的彩電銷售則同比增長了3倍多。

業(yè)內(nèi)人士分析，今年上半年，國內(nèi)彩電企業(yè)在多個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品的輪番推動(dòng)下，資源投入和市場布局被分散，同時(shí)去年市場增速過快導(dǎo)致今年需求回調(diào)，整體增長放緩。很多彩電企業(yè)都鉚足了勁，希望在“十一”期間大干一場。

《中國企業(yè)報(bào)》記者還注意到，市場現(xiàn)有的液晶、等離子等平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)將于今年12月正式實(shí)施，屆時(shí)所有能效不達(dá)標(biāo)的平板電視都將被淘汰，這也加劇了彩電企業(yè)的市場投入力度。

不過，此前業(yè)界預(yù)計(jì)的3D電視會(huì)在“十一”期間在中國市場出現(xiàn)井噴的景象并未出現(xiàn)，相反由于TCL、海信、康佳、創(chuàng)維等企業(yè)集體力推LED液晶電視，實(shí)現(xiàn)了這一產(chǎn)品的規(guī)?；N售，有望在未來1年內(nèi)快速替代市場上現(xiàn)有的CCFL液晶電視。

空調(diào)、洗衣機(jī)等白電企業(yè)也不甘示弱。由于目前我國已出現(xiàn)海爾、美的、海信科龍等多家白電集團(tuán)巨頭，實(shí)現(xiàn)了對白電產(chǎn)品的全面覆蓋。從去年“十一”黃金周開始，由美的率先拉開的全白電產(chǎn)品共同營銷的大幕，在今年則在國內(nèi)所有白電市場上出現(xiàn)了普及和推廣。海信科龍、格蘭仕、海爾等企業(yè)也紛紛推出了白電聯(lián)合促銷，而長虹與美菱則上演“黑白配、同促銷”。

白電企業(yè)對旗下產(chǎn)品的抱團(tuán)營銷，在一定階段內(nèi)推動(dòng)了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的熱銷，變頻空調(diào)、變頻洗衣機(jī)、豪華多開門保鮮冰箱等中高端產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。

不過，與彩電等黑電產(chǎn)品銷售的集體性井噴不同，白電產(chǎn)品的銷售則呈現(xiàn)出“大企業(yè)井噴、小企業(yè)看風(fēng)景”的兩極分化現(xiàn)象。對此，有知情人士指出，當(dāng)前黑電市場的品牌集中度較高，主要是五大品牌領(lǐng)跑。而在白電市場上，雖然一些大企業(yè)牢牢占據(jù)著領(lǐng)先地位，但受到城鄉(xiāng)兩元化、行業(yè)進(jìn)入門檻低等因素的限制，仍然存在著很多中小企業(yè)。而“十一”黃金周的銷售主要集中于一二級城市，中小企業(yè)倚重的農(nóng)村市場并未出現(xiàn)啟動(dòng)跡象。

從做規(guī)模到求利潤

無論是黑電產(chǎn)品的異常井噴，還是幾大白電企業(yè)的慣性領(lǐng)跑，今年“十一”黃金周市場與往年相比，除了繼續(xù)保持著增長與發(fā)展的勢頭外，在行業(yè)整體謀求升級轉(zhuǎn)型的背景下，還出現(xiàn)了從規(guī)模增長向利潤提升的價(jià)值轉(zhuǎn)型。

一位家電企業(yè)業(yè)務(wù)員透露：“往年，一到“十一”黃金周，企業(yè)的促銷方案中最多的就是一些特價(jià)產(chǎn)品和買贈(zèng)促銷的內(nèi)容，但今年企業(yè)的方案中更多地要求推動(dòng)新品和中高端產(chǎn)品的銷售，并對特價(jià)機(jī)和中高端的銷售比重進(jìn)行了嚴(yán)格的限制?！?/p>

“對于我們自身而言，當(dāng)然也是希望多賣新品和高端機(jī)，不愿意銷售特價(jià)機(jī)。”一位空調(diào)企業(yè)的導(dǎo)購員透露，“賣一臺(tái)新品的提成最高的有500元，而賣一臺(tái)特價(jià)機(jī)的提成只有5元。企業(yè)也在引導(dǎo)我們多動(dòng)腦筋銷售高端產(chǎn)品?！?/p>

多位家電企業(yè)的導(dǎo)購員在接受《中國企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)也表示：“黃金周買家電的消費(fèi)者，對于價(jià)格的敏感度并不高，相反對于品牌、技術(shù)和產(chǎn)品功能的要求非常高。這直接導(dǎo)致很多外資品牌和國內(nèi)大品牌黃金周最受青睞，相反一直主打價(jià)格牌的中小企業(yè)受到冷落?！?/p>

與往年相比，今年“十一”黃金周的特價(jià)家電產(chǎn)品促銷很多，但記者在賣場走訪過程中卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的特價(jià)機(jī)都無人問津，相反是一些功能豐富、款式漂亮、有技術(shù)賣點(diǎn)的家電產(chǎn)品受到了很多人的關(guān)注。一些企業(yè)也趁機(jī)推出了專門面向中高端產(chǎn)品的價(jià)值促銷方案，不再簡單降價(jià)，而是通過“買彩電送智能手機(jī)、買空調(diào)送液晶電視、買變頻滾筒機(jī)送冰箱”等買贈(zèng)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的眼球。

“單一的降價(jià)、送贈(zèng)品，或者是抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)，在經(jīng)過10多年的頻繁重復(fù)利用后，已經(jīng)吊不起消費(fèi)者的胃口。相反，一些主打產(chǎn)品技術(shù)牌和功能牌的價(jià)值促銷，卻能在當(dāng)前的市場環(huán)境下受到很多理性消費(fèi)者的認(rèn)可。這也促成了近年來許多家電企業(yè)的黃金周促銷都紛紛從價(jià)格較量回歸價(jià)值增值。”家電營銷專家于清教告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，從最初的追求企業(yè)銷售規(guī)模的不斷提升，到現(xiàn)階段借助黃金周的平臺(tái)為企業(yè)在中高端產(chǎn)品和新品銷售提供推動(dòng)，家電企業(yè)未來的節(jié)假日促銷將會(huì)更注重內(nèi)涵。

節(jié)假日市場將持續(xù)走高

從低價(jià)家電產(chǎn)品充斥市場，到中高端新品備受青睞，短短10多年內(nèi)，家電企業(yè)針對“十一”黃金周促銷正在發(fā)生著本質(zhì)性的變化。在這一變化的背后，正是受益于家電企業(yè)近年來力推的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級以及國家“節(jié)能惠民”、“以舊換新”等刺激政策，整個(gè)家電行業(yè)從去年底以來，正呈現(xiàn)出“向上走，尋找中高端價(jià)值突圍”的新走勢。

當(dāng)前，我國家電消費(fèi)市場已經(jīng)步入了一個(gè)多元化的需求格局。一方面，農(nóng)村市場的需求被迅速激活并有望在今后持續(xù)釋放，與城市市場同樣，農(nóng)村市場的消費(fèi)需求也將會(huì)呈現(xiàn)“先低后高、從有到精”的發(fā)展過程中；另一方面，城市市場的家電保有量快速提升，而原有家電已經(jīng)迎來新的更新?lián)Q代熱潮。

此外，隨著中國在全球消費(fèi)電子電器市場的地位快速提升，中國正在從生產(chǎn)制造大國向消費(fèi)大國轉(zhuǎn)變，這將會(huì)進(jìn)一步加劇中外企業(yè)在中國市場的爭奪。同時(shí)，這也將推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、功能、服務(wù)、品質(zhì)等環(huán)節(jié)的二次較量，從而快速推動(dòng)國內(nèi)家電市場競爭從低端到中高端的全面升級轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前，中國家電產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的大幕已經(jīng)拉開，作為支撐和推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型的節(jié)假日經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，從聚集人氣、提升銷售規(guī)模到新品、引領(lǐng)趨勢，“十一”黃金周市場也將承擔(dān)越來越重要的作用，搭建更大的商業(yè)價(jià)值平臺(tái)。

言論：家電企業(yè)當(dāng)重新審視假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

許意強(qiáng)

自從國家推出“十一”黃金周七天長假政策以來，國內(nèi)家電企業(yè)每年的促銷方案中，都少不了圍繞“十一”黃金周展開的一系列促銷活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃金周等假日促銷已經(jīng)占據(jù)企業(yè)全年銷售任務(wù)40%—60%不等。特別是對于一些外資和中小企業(yè)而言，假日促銷在企業(yè)市場營銷中的重要性不斷凸現(xiàn)。

多年來，節(jié)假日促銷對于家電企業(yè)銷售的拉動(dòng)作用經(jīng)久不衰。這不僅是因?yàn)楣?jié)假日聚集了比平時(shí)多了數(shù)十倍甚至上百倍的消費(fèi)者和購買力，還因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)集體發(fā)力造就了市場產(chǎn)銷兩旺的氛圍，最終造就了家電業(yè)獨(dú)有的節(jié)假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

最近幾年，雖然“五一”長假削短，卻又增加了端午、中秋等傳統(tǒng)假日，再加上春節(jié)、元旦、“315”、“十一”、情人節(jié)、母親節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等諸多大小節(jié)假日，這已經(jīng)為國內(nèi)眾多家電企業(yè)的階段性促銷勾勒出一幅清晰的營銷路線圖。

在一些營銷專家看來，由于家電是與家庭日常生活密切相關(guān)的通用性消費(fèi)品，因此對于許多家電企業(yè)而言，市場需求一直存在，且呈現(xiàn)階段性更新?lián)Q代的動(dòng)態(tài)發(fā)展勢頭，企業(yè)完全不用冥思苦想各種創(chuàng)新性、出奇性的促銷方案，只要結(jié)合每年的一些重大節(jié)假日制定不同的產(chǎn)品促銷主題，便可以較好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)在終端市場的爭奪。

近年來，隨著節(jié)假日的增多，企業(yè)間市場爭奪的白熱化，一些家電企業(yè)的促銷方案和營銷布局也呈現(xiàn)新的變化。一方面，圍繞“五一”、“十一”、元旦等重大節(jié)假日促銷的布局出現(xiàn)了提前和延遲的走勢，通過“早啟動(dòng)、晚結(jié)束”提升了節(jié)假日促銷的商業(yè)價(jià)值；另一方面，除了傳統(tǒng)的買贈(zèng)、降價(jià)、補(bǔ)貼等促銷手段外，一些企業(yè)開始將黃金周等重大節(jié)假日變成新品集中上市預(yù)售的舞臺(tái)，挖掘節(jié)假日營銷中的產(chǎn)品發(fā)展趨勢風(fēng)向標(biāo)的新價(jià)值。

除了推動(dòng)產(chǎn)品的規(guī)?；鲐?、完成企業(yè)制訂的銷售目標(biāo)外，節(jié)假日的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)還將會(huì)在新技術(shù)新產(chǎn)品、行業(yè)未來發(fā)展趨勢前瞻、企業(yè)商業(yè)模式變革、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型等方面發(fā)揮更大的作用。

第6篇：新品營銷方案范文

2016年4月15日下午14:00，華為P9在天貓直播進(jìn)行了一場聲勢浩大的新品會(huì)，并請來了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡維爾陣助陣。他們的到來給這場科技秀增添了些時(shí)尚的味道。華為P9作為首款冠以徠卡名號的智能手機(jī)，它的成像效果并沒有讓觀看直播的消費(fèi)者失望，尤其是那些愛好自拍、攝影的用戶看完之后，都紛紛在直播主頁面上留言互動(dòng)，并表達(dá)了想要購買的意向。這時(shí)，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊直播頁面右側(cè)的購物車標(biāo)志，就可一鍵直達(dá)提前預(yù)售頁面，完成新機(jī)預(yù)購。在看的同時(shí)，消費(fèi)者還能參與到粉絲有禮、搖一搖抽獎(jiǎng)等活動(dòng)中，讓觀看直播的消費(fèi)者不僅能看，還能玩。

當(dāng)然作為一場手機(jī)的新品會(huì)，一定會(huì)有用戶問到一些有關(guān)手機(jī)的專業(yè)問題。比如在直播中，就有消費(fèi)者提問“國內(nèi)版本P9相比國際版，會(huì)有哪些不一樣？”與線下做新品會(huì)不同的是，品牌方在第一時(shí)間就給出了回答，而且對其他諸多問題都一一給予了回復(fù)。

“直播最大的優(yōu)勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動(dòng)，然后進(jìn)行二次營銷。直播的另一大優(yōu)點(diǎn)是它可以和售賣同時(shí)進(jìn)行?！狈挤普f，以往很多品牌每年都會(huì)策劃幾場新品會(huì)，但它并不能很有效的帶動(dòng)銷售，因?yàn)榫€下營銷和線上購買是脫節(jié)的。這是很多品牌會(huì)遇到的問題。但是在天貓直播中就可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，實(shí)現(xiàn)線上線下的即時(shí)互動(dòng)。

而“邊看邊買”技術(shù)是天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)的。它指的是，在消費(fèi)者觀看視頻的時(shí)候，主播會(huì)隨機(jī)商品，并推薦媒體、達(dá)人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。

為華為P9做直播，是剛成立兩月的天貓直播所做的100場直播中的其中一場。在天貓直播還在測試時(shí)期，它就為瑪莎拉蒂做過直播，并且成功的通過這個(gè)渠道賣出了一臺(tái)，價(jià)值99.98萬。這是天貓直播迄今為止，賣出的單價(jià)最高的商品。此外，天貓直播服務(wù)對象還包括蘋果、美寶蓮、花印、日韓跨國直播theface shop、卡西歐、精工、西鐵城、papi醬直播、DW、李維斯、羅輯思維讀書會(huì)、北京車展、湖南衛(wèi)視電視節(jié)目同步直播、戛納電影節(jié)、杜蕾斯真人秀等大型、跨國品牌直播。

第7篇：新品營銷方案范文

高飛是公司的大區(qū)級業(yè)績英雄，2013年業(yè)績增長是75%！而其前任王強(qiáng)，業(yè)績平平，卻被提升為總部新成立的巡查部總監(jiān)。

不僅如此，受高飛事件牽連，任職這家企業(yè)七年的營銷總監(jiān)張總，也體面地“被辭職”了。要知道，之前老板親自操盤銷售，差點(diǎn)把企業(yè)搞到破產(chǎn)，正是張總上馬，才逐步扭轉(zhuǎn)了局面。

雖然兩個(gè)“英雄”因?yàn)椤霸庥龊谑帧倍鴿M懷悲情，但身處一線的營業(yè)所長們，卻在高呼“眾望所歸”、“老板圣明”！

這種雙重分裂的態(tài)勢，與此前“塔山戰(zhàn)役”不無關(guān)系。這次戰(zhàn)役，也反襯出一家痛下決心要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級的企業(yè)，卻因?yàn)闊o法“忍痛”而喪失機(jī)遇期，最后再次成為爛尾樓。

想活出點(diǎn)滋味

多年來，這家企業(yè)的品類發(fā)展一直不均衡：干脆面貢獻(xiàn)了總收入的80%以上，其中干脆面的80%又是由0.5元價(jià)位產(chǎn)品統(tǒng)治，而利潤空間較大的煮泡面，僅靠一只價(jià)位1元的鮮湯面包打天下。

品類不均衡注定把風(fēng)險(xiǎn)成倍放大。近幾年，隨著行業(yè)整體不景氣，面對增長壓力，部分大品牌也加強(qiáng)了“干脆面”業(yè)務(wù)，于是這家企業(yè)頓感“壓力山大”。

與此同時(shí)，前線反饋的信息愈加嚴(yán)峻：“0.5元產(chǎn)品呈現(xiàn)流速趨緩的形態(tài)”；“渠道、終端反映產(chǎn)品老化，包裝多年雷打不動(dòng)，與學(xué)生目標(biāo)消費(fèi)群好玩、好吃特性越來越不合拍”……

“絕不能輸?shù)舾纱嗝孢@條底褲！”老板急了。

老板也清楚，問題還是老問題：單靠0.5元產(chǎn)品，路只能越走越窄，要想活出滋味來，1元產(chǎn)品就必須撐起一片天來。

在老板的壓力下，張總提出了“塔山戰(zhàn)役”方案，要點(diǎn)是：

1．“”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是“塔山戰(zhàn)役”?，F(xiàn)在，對手與我方的干脆面實(shí)力大體相近，1元產(chǎn)品成功上岸就是企業(yè)的“塔山戰(zhàn)役”，就是扭轉(zhuǎn)企業(yè)營養(yǎng)不良的良機(jī)！否則，等新的競爭格局形成了，要想翻身，就難上加難！

2．“全面反攻”不如“重點(diǎn)打擊”。西北市場無疑是理想的標(biāo)桿，這里市場基礎(chǔ)好、我品占上風(fēng)，如果標(biāo)桿樹立了，對其他市場有明顯帶動(dòng)作用。

為保證戰(zhàn)役效果，張總派出得力干將高飛擔(dān)任西北市場營銷總監(jiān)。

“塔山戰(zhàn)役”打響

任何作戰(zhàn)方案，都必須要有堅(jiān)實(shí)的保障條件。張總整理思路，歸納出了“產(chǎn)品組合”（新老產(chǎn)品支援配合）、“渠道撬動(dòng)”（激發(fā)渠道成員積極性）、“團(tuán)隊(duì)成長”（把團(tuán)隊(duì)攥成一個(gè)拳頭）的三步走行動(dòng)策略。目標(biāo)只有一個(gè)：逼出渠道和團(tuán)隊(duì)成員的極限來！

產(chǎn)品隊(duì)列加固

1．在張總主持下，這家企業(yè)開發(fā)了三大類1元新品，每一類新品名字不一樣，定位不一樣，但克重、出廠價(jià)基本一致，而且每類產(chǎn)品均有相應(yīng)的0.5元產(chǎn)品延伸。

按照張總的想法，品名一致，只分大小區(qū)別，可以借1元產(chǎn)品推廣的東風(fēng)，加強(qiáng)0.5元產(chǎn)品矩陣厚度。

2．“塔山戰(zhàn)役”要分解為兩個(gè)動(dòng)作：

新開發(fā)的1元產(chǎn)品為“解放錦州”，不僅要登陸成功，把對方防線撕開，還要?dú)⑷肟v深，存活下來并發(fā)展壯大；

新開發(fā)的0.5元產(chǎn)品，為“塔山狙擊戰(zhàn)”，主要作戰(zhàn)任務(wù)是阻擊對手，在做好“防御”的同時(shí)，銷量也要穩(wěn)中有升。

3．要細(xì)化、優(yōu)化分品項(xiàng)考核?？己酥笜?biāo)不僅要看總達(dá)成，而且還要看單品達(dá)成，確保新品和老品的和諧發(fā)展。

4．鋪市時(shí)，老品0.5元產(chǎn)品可做為贈(zèng)品，但新開發(fā)的1元產(chǎn)品及其延伸產(chǎn)品，絕不能打價(jià)格的主意，而且，為了和泡面形成聯(lián)動(dòng)鋪市，可以把泡面做為贈(zèng)品，畢竟鮮湯面市場很認(rèn)可，拿這個(gè)做贈(zèng)品，就是好福利！

“陳列撬動(dòng)”

干脆面這種產(chǎn)品比較特殊，校園點(diǎn)火了，其他渠道才會(huì)跟著火。

如何搞好校園點(diǎn)？

做“專賣店”？或者“店內(nèi)買陳列”、“搞返點(diǎn)”？

這是大品牌“燒錢”的路子，人家多個(gè)產(chǎn)品多條路，你單靠5毛錢的產(chǎn)品貼上去，家底太薄，你HOLD不??！

“上車上人”、“加大拜訪”？

如果解決不了產(chǎn)品的露出問題，如果終端不主動(dòng)推薦，加大拜訪頻次只會(huì)加深產(chǎn)品動(dòng)銷和庫存壓力的矛盾——你再用“促銷”去化解？在新品還沒有釋放出變現(xiàn)的力量時(shí)，也只會(huì)繼續(xù)加深這對矛盾。

張總和高飛一起，把幾乎所有的套路都推演了一遍，唯一能找到的以小博大的做法是：改變終端的陳列格局。

做法是這樣的：由市場部統(tǒng)一設(shè)計(jì)“陳列架”，材料是廉價(jià)的膠合板，表面張貼企業(yè)LOGO和新品主題宣傳。這種“陳列架”呈階梯式，下寬上窄，高1.5米，寬0.5米，可以方便地?cái)[放在收銀臺(tái)，或者是主通道，乃至店內(nèi)任一角落。

張總說，這是“積小勝換大勝，用空間換時(shí)間”。因?yàn)椋搲K頭，我不如你；論品牌，我還不如你；論產(chǎn)品組合，我也沒有你的選擇多。但是，你覆蓋不到的犄角旮旯，我總可以變著花樣玩吧。換句話說，雖然我現(xiàn)在無法改變?nèi)至α康膶Ρ?，但“零敲牛皮糖”，總有敲碎的那一天?/p>

但不讓客戶拿到切切實(shí)實(shí)的利益，拿所謂的“錢途”忽悠，客戶只會(huì)是口頭支持。為此，他們還特意為西北市場設(shè)計(jì)了“特區(qū)政策”：

1．政策開路。

在張總指導(dǎo)下，高飛設(shè)定了A、B、C三類支持政策，每類政策力度差別很大，但每類政策兌現(xiàn)的條件必須包含有“陳列架投放指標(biāo)”。

獲得A類政策，意味著公司將為你提供全方位的“保姆式”幫扶政策；

獲得B類政策，公司會(huì)為你加車加人；

C類算是普通的返點(diǎn)。

A類覆蓋10%的客戶，B類覆蓋20%的客戶。

2．產(chǎn)品拉動(dòng)。

首先，由市場部設(shè)計(jì)，產(chǎn)品袋內(nèi)裝入動(dòng)漫圖片，實(shí)行即開即兌或集卡兌獎(jiǎng)；

其次，制定執(zhí)行手冊，由客戶牽頭，不定期召開產(chǎn)品訂貨會(huì)，不同產(chǎn)品，輔以力度不等的政策，公司測算后，根據(jù)不同訂貨量給予不同額度的補(bǔ)貼；

第三，把公司人員拉出去，為客戶進(jìn)行駐店流動(dòng)售賣。

3．提成刺激。

其一，客戶配送人員要有提成，而且1元新品的提成要達(dá)到老品的2倍，公司承擔(dān)一部分，由公司業(yè)務(wù)人員結(jié)案，次月返還；

其二，終端店主也要有提成，但這不是普通的進(jìn)貨折扣，而是根據(jù)單店單位時(shí)間的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，確定銷售數(shù)量，而后再予以兌現(xiàn)，約定公司和客戶各承擔(dān)50%。

在利益面前，總會(huì)有人打破沉默。西北市場的多數(shù)省會(huì)市場客戶順利簽訂了合約。

既然有人接招，那么，他與公司的合約就是標(biāo)桿市場上其他客戶的標(biāo)桿！

而且，張總征得老板同意，放出風(fēng)聲，塔山戰(zhàn)役成功了，我們要選擇一些成熟的城市，重新改組銷售模式，建立和公司合作的聯(lián)銷體，而簽約的前30名客戶中，將有機(jī)會(huì)成為試點(diǎn)！到那時(shí)，意味著你們更小的投入，更小的風(fēng)險(xiǎn)，收獲更大的支持和更大的利潤！這樣的好事，你干不干？

總之，不怕你沒野心，就怕你沒想法！現(xiàn)在，給你設(shè)定好路子，你還在猶豫什么！

激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的狼性

沒有執(zhí)行，再好的方案也只是紙上談兵。

多年來，這家企業(yè)的員工體系一直很穩(wěn)定。當(dāng)然，這樣的團(tuán)隊(duì)最大的好處是穩(wěn)定，最大的壞處也是穩(wěn)定。

如何提升團(tuán)隊(duì)狼性，為“塔山戰(zhàn)役”奠定組織基礎(chǔ)？在高飛看來，只有導(dǎo)入剛性管理，才能鍛造“狼性”DNA！

第一，架構(gòu)改變。

之前，西北市場營銷組織設(shè)置是：銷售分公司—營業(yè)部—所長—代表。這個(gè)環(huán)節(jié)中，營業(yè)部是核心，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理和人員管理。為了減少管理環(huán)節(jié)，在張總主持下，營業(yè)部改稱為銷售區(qū)域，變成程序性領(lǐng)導(dǎo)，公司管理制度、任務(wù)和考核直接下到所里，突出核心作戰(zhàn)單元職能，營業(yè)所所長競聘上崗，并開展定期培訓(xùn)。

張總的目的是，“架空”營業(yè)部經(jīng)理，通過新的中堅(jiān)力量的上位，洗滌團(tuán)隊(duì)原有惰性氣氛，讓一線團(tuán)隊(duì)成員看到升遷希望，從而激發(fā)他們的干勁。

第二，薪酬改革。

張總的辦法是，改變之前西北市場底薪較高、提成較高的現(xiàn)狀，加大績效考核工資的比重。目的是，規(guī)避“提成式考核”，打掉“哪個(gè)好賣，就賣哪個(gè)”的錯(cuò)誤做法。

第三，選拔“塔山英雄”。

發(fā)起“塔山英雄團(tuán)”運(yùn)動(dòng)，以“新品鋪市率”、“新品完成率”、“新品增長率”為考核指標(biāo)，以營業(yè)所為基本考評單位，每半年評選出一定數(shù)額的“塔山英雄團(tuán)”，并要求營業(yè)所按月度、季度實(shí)行一線業(yè)務(wù)人員業(yè)績掛榜張貼，評出一線的“塔山戰(zhàn)斗英雄”，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)然，對應(yīng)也會(huì)評出“狗熊團(tuán)”，或罰款督促，或回爐再造，或降級降職。

后院起火

設(shè)定好新規(guī)則之后，張總底氣很足，他認(rèn)為舉措切中要害，只要高飛執(zhí)行到位，塔山戰(zhàn)役就一定能取得勝利。

表面看，隨后的市場表現(xiàn)也證實(shí)了這一點(diǎn)，西北市場完成率和增長率連續(xù)半年位居集團(tuán)首位。

但就在這時(shí)，有人投訴高飛說：投放陳列架時(shí)，存在大量虛假行為，而且投放后，監(jiān)控不嚴(yán)，已出現(xiàn)了流失情況。按照公司營銷管理部（與張總負(fù)責(zé)的營銷部同級）下發(fā)的陳列架投放協(xié)議約定，陳列架的制作成本必須備明，并申明該陳列架由店方保管，如有丟失照價(jià)賠償。但在已經(jīng)簽訂的協(xié)議中，這一條款多是空白。

對這件事情，高飛也不是沒有宣貫，可問題是，不少終端看了這一條款，都很生氣，不投拉到，缺了你這玩意兒，我就不賣貨了？！

當(dāng)時(shí)為了盡快落實(shí)“塔山戰(zhàn)役”的三要素，高飛沒有緊逼屬下，而屬下看到高飛也沒有強(qiáng)硬堅(jiān)持，于是把陳列架快速投放下去了。

高飛起初認(rèn)為，為了市場大局，快速對競品形成“搶位”、“卡位”優(yōu)勢，浪費(fèi)掉一些做工低廉的陳列架，等于是犧牲掉一些低值促銷品，也實(shí)屬應(yīng)當(dāng)。

但事情的發(fā)展顯然遠(yuǎn)超出了他的預(yù)料。這是王強(qiáng)上任之后第一件被老板指派的巡查“案件”，案件定性為“公司固定資產(chǎn)流失”，結(jié)果先是張總手下的市場部部長引咎辭職，接著是高飛被開除！

此后，老板依然沒有停下來的意思，三番五次地在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“廣促物料也是公司的資產(chǎn)，那種敗家子作風(fēng)與公司文化不容！”總之，擠兌張總的信息很清楚，你不走，我就接著搞“”！

于是，張總被迫出走。

老板忍不住了

無疑，高層清洗的背后，另有深意。

第一，雖然西北市場完成率和增長率十分好看，但從產(chǎn)品的銷量結(jié)構(gòu)上看，還是0.5元產(chǎn)品在撐起增長。再細(xì)看下去，1元新品延伸的0.5元新品占比在上升，而同期0.5元老品卻在下降。因此，0.5元新品的增長，并不能彌補(bǔ)0.5元老品的銷量缺失。這恐怕更多的是自身替換，而非搶奪競品。

第二，0.5元老品銷量持續(xù)下滑的狀況，最終未能有效緩解，尤其在銷量占比在70%的三四級市場，下滑幅度還在加大。

第三，再看1元產(chǎn)品，占比雖然提升至30%，但問題是，在經(jīng)歷幾個(gè)月的高速增長之后，出貨量在節(jié)節(jié)下滑。

為扭轉(zhuǎn)這種局面，張總的修正方法是：加大促銷力度，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)，開發(fā)盲點(diǎn)。這種調(diào)整效果一般，再也沒有突破起初的銷售峰值。而競品的1元產(chǎn)品，2013年月均銷量也增長了20%，也就是說，你1元新品的上市，對人家競品并沒有產(chǎn)生真正威脅。

第四，1元產(chǎn)品增長依靠的是大體量的資源投入拉動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，銷售增長和企業(yè)利潤之間的落差越來越大，而這與老板借1元產(chǎn)品提升利潤水平的設(shè)想并不相容。

第五，張總搞了“薪酬改革”，降低了基本工資，變簡單的提成制為績效考核，意味著打破了之前的收入底限。將考核成本轉(zhuǎn)嫁給一線營銷員工，只會(huì)把他們擠出?？梢宰糇C的是，塔山戰(zhàn)役剛開始半年，一線員工流失率達(dá)到5年來的峰值，不少經(jīng)理和所長，想方設(shè)法調(diào)出西北市場。這就變成了一個(gè)隨時(shí)可能引爆的“炸彈”。

在老板看來，“塔山戰(zhàn)役”顯然是跑偏了。

對老板來說，0.5元產(chǎn)品是公司根本，如果0.5元產(chǎn)品不下滑，1元產(chǎn)品搞好當(dāng)然好；但是如果0.5元產(chǎn)品下滑了，企業(yè)的員工也要傷筋動(dòng)骨，這就堅(jiān)決不可容忍。

何況，老板之前的路徑依賴是，在更困難地培育高價(jià)面和更簡單地?cái)U(kuò)張低價(jià)面之間，自然選擇了后者，將低價(jià)面放在了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展高度之上，強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，確立了做低價(jià)干脆面老大的藍(lán)圖。因此，開發(fā)1元產(chǎn)品只是增強(qiáng)0.5元產(chǎn)品的側(cè)翼保護(hù)，提升產(chǎn)品線組合的深度。

因此，在張總走后，老板在營銷大會(huì)上動(dòng)情地說：0.5元產(chǎn)品和你們，就是我的根本，誰也不能動(dòng)搖！聽著臺(tái)下山呼海嘯的歡呼，老板陶醉了。

第8篇：新品營銷方案范文

當(dāng)今的消費(fèi)者市場正不斷向：需求變化更快——產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短；需求更多樣化——個(gè)性需求越發(fā)明顯；需求更隱性——潛在需求更難挖掘；等趨勢轉(zhuǎn)變。因此，對于大多數(shù)生產(chǎn)廠家來說，新產(chǎn)品的不斷推出，正成為其保證銷售的持續(xù)增長和市場地位穩(wěn)固的有效手段。

我們看到很多外資品牌在推新品時(shí)，經(jīng)常會(huì)花較多精力去做市場研究，包括詳盡的數(shù)據(jù)采集、針對性的消費(fèi)者調(diào)研以及系統(tǒng)的研究。在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行新品上市的可行性確認(rèn)以及制定具體的上市計(jì)劃。而反觀眾多國內(nèi)企業(yè)推新品，往往是老總拍腦袋出創(chuàng)意，然后直接拍板定方案進(jìn)行生產(chǎn)銷售。由于前期在新品開發(fā)方向和機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷上就沒做好，使得后期即便有相應(yīng)的計(jì)劃方案也往往由于方向性的錯(cuò)誤造成新品夭折，浪費(fèi)了很多寶貴資源?？梢哉f，廣大國內(nèi)中小企業(yè)在新品上市方面，一開始就輸在了起跑線上。

除了理念問題，我們也應(yīng)看到國內(nèi)中小企業(yè)在新品開發(fā)上所遇到的“現(xiàn)實(shí)問題”。首先，中小企業(yè)資金有限，因此無法照搬外資品牌的那套系統(tǒng)模式。相對于洋品牌動(dòng)輒幾百萬元的新產(chǎn)品市場調(diào)研費(fèi)用，眾多中小企業(yè)只能汪“洋”心嘆。其次，目前也缺乏一套適合于眾多國內(nèi)中小企業(yè)特點(diǎn)，且更具實(shí)操性的新品開發(fā)理論指導(dǎo)和系統(tǒng)模式，特別是在新品開發(fā)前期的“市場機(jī)會(huì)識(shí)別”上。其實(shí)中小企業(yè)在新品開發(fā)上并非沒有機(jī)會(huì)，它們對國內(nèi)市場更加了解，特別是一些企業(yè)老總有多年沉積的經(jīng)驗(yàn)和市場感覺，關(guān)鍵是如何提煉和判斷。同時(shí)，中小企業(yè)機(jī)制靈活，市場反應(yīng)更快。所以，如果能制定出一套符合中小企業(yè)資源現(xiàn)狀，并能有效發(fā)揮其優(yōu)勢的新品開發(fā)的研究模式，將有極大的現(xiàn)實(shí)意義。

二、新品上市的市場研究分析框架

對于新產(chǎn)品開發(fā)來說，首先要通過市場研究來識(shí)別市場機(jī)會(huì)，初步確定幾個(gè)新品開發(fā)的方向，這樣才能為下一步的市場調(diào)研，明確調(diào)研對象、內(nèi)容和所要采用的手段。為新品開發(fā)方向的判斷提供依據(jù)，為新品上市的各項(xiàng)營銷策略制定提供支撐要素?？偟脕碚f分為以下幾個(gè)階段：

1）前期分析提煉出主要的幾個(gè)新品開發(fā)方向，并形成市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，包括：

通過對消費(fèi)者初步洞察和市場環(huán)境分析，找出符合消費(fèi)者需求且符合未來發(fā)展趨勢的幾個(gè)新品概念及方向

通過企業(yè)內(nèi)部資源盤整和外部競爭分析，判斷企業(yè)資源是否支撐新品概念的打造，判斷外部競爭是否激烈及企業(yè)進(jìn)入的難度。

將新品開發(fā)方向歸納梳理成幾個(gè)主要的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，如：新品概念、可能的賣點(diǎn)、主要目標(biāo)群等

2）對前期機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷及后期策略制定形成相關(guān)問題（思考接下來市場調(diào)研中我們還需要了解什么？）。包括：

如果要進(jìn)一步對前期所形成的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行可行性分析，還需要從下一步市場調(diào)研中了解些什么？

對于未來新品上市的營銷策略制定，需要從下一部的市場調(diào)研中獲取什么信息，得到什么支持？

3）市場調(diào)研的計(jì)劃制定及實(shí)施。包括：調(diào)研方式、調(diào)研對象、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研區(qū)域等等。

4）市場調(diào)研的結(jié)果輸出，包括：對機(jī)會(huì)點(diǎn)的再次判斷以及給出后期新品上市各營銷策略的各支撐要素

三、如何識(shí)別市場機(jī)會(huì)

對廣大國內(nèi)中小企業(yè)來說，新產(chǎn)品開發(fā)首先要解決“前期新品方向的形成以及初步判斷形成機(jī)會(huì)點(diǎn)”。包括如何梳理這些方向，如何進(jìn)行初步的判斷和刪選。雖然很多中小企業(yè)，特別是高層對于市場有多年的經(jīng)驗(yàn)和感覺，但沒有一套系統(tǒng)的思路。想法太多，就會(huì)天馬行空無法聚焦，而且這樣的后期市場調(diào)研工作量將會(huì)極為龐大，時(shí)間和資金上更本不允許。如果太過保守，又會(huì)過于局限，就怕很多好的想法和創(chuàng)意得不到發(fā)揮。

其實(shí)，從營銷的本源來說，任何新產(chǎn)品其最終都是為了更好的滿足消費(fèi)者的需求。因此，我們可以沿著這條主線來分析思考，通過對于消費(fèi)者需求的判斷再結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際情況，來形成相對系統(tǒng)的方法。

1、新品開發(fā)概念的思考方向：

首先我們可以從消費(fèi)者需求的角度思考，來提煉新品開發(fā)的概念方向。其實(shí)在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)對某個(gè)產(chǎn)品的使用需求感到未被充分滿足，甚至?xí)懈牧嫉南敕??？赡墚?dāng)時(shí)只是一閃而過，但這就是新品開發(fā)概念的雛形。比如：隨著現(xiàn)在手機(jī)屏幕的變大、功能變強(qiáng)，電池使用時(shí)間變短，在外出差充電很不方便，后來就有了移動(dòng)充電器。再比如：很多人喜歡去做足底按摩，知道有利于身體健康。但一些老年人行動(dòng)不便，在家里泡腳又不懂如何按摩足底穴位。后來就有了電動(dòng)按摩足浴盆。這些未被滿足的需求，很可能就是新產(chǎn)品的開發(fā)方向。

其次，我們還可以從現(xiàn)有產(chǎn)品的角度思考，提煉新品開發(fā)的概念方向。其實(shí)絕大多數(shù)的新產(chǎn)品都是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行功能、概念的升級、改良，來完成新產(chǎn)品研發(fā)的。比如：現(xiàn)在的手機(jī)新品功能越來越強(qiáng)大，增加了音樂、拍照、游戲等功能。

其實(shí)不管是從消費(fèi)者角度思考，還是從產(chǎn)品角度思考，只是思考的角度不同，而本質(zhì)都是圍繞“如何通過產(chǎn)品更好的滿足消費(fèi)者潛在或未被充分滿足的需求利益的”。產(chǎn)品利益可以包括：功能性利益、情感性利益和自我表達(dá)利益三個(gè)層面。我們在提煉新品開發(fā)概念時(shí)，可以從這三個(gè)方面來思考。但要注意，這三個(gè)利益并非相互割裂，而只是側(cè)重點(diǎn)不同。三者之間是相互影響，逐步升級的關(guān)系。如：情感性利益的創(chuàng)造必然是需要功能利益作為支撐的。而我們在對新品概念提煉時(shí)，對于不同層面的利益?zhèn)戎?，也?huì)影響到不同的主銷人群，這對于新品概念的判斷及后期市場定位具有重要作用。

2、新品開發(fā)概念的收集渠道

從理論上講新品概念的信息一定是從消費(fèi)者那里研究得到的，但從實(shí)際操作上，我們不可能一開始就做大樣本量的消費(fèi)者調(diào)研。一方面這樣做資金投入很大，周期很長，特別不適合中小企業(yè)。其次，在沒有形成幾個(gè)基本的方向前就進(jìn)行調(diào)研，那么這份調(diào)研問卷的內(nèi)容將很長，消費(fèi)者根本不會(huì)有這個(gè)耐性會(huì)認(rèn)真完成的。因此，我們需要通過一些渠道手段來快速收集、整理與新品開發(fā)概念相關(guān)的信息。

企業(yè)內(nèi)部是獲取新品開發(fā)概念的有效途徑，特別是企業(yè)老板、高管，他們對整個(gè)行業(yè)都有深刻的理解，多年的經(jīng)驗(yàn)也使得他們對市場較為敏感。但他們本身的生活思維習(xí)慣可能和消費(fèi)者不同，如果他們更多會(huì)站在自身的立場上考慮問題，會(huì)忽略消費(fèi)者想法。而生產(chǎn)技術(shù)人員對產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)非常在行，但他們更多關(guān)注技術(shù)，可能會(huì)忽略消費(fèi)者在生活中的實(shí)際使用感受和需求。

渠道終端也是獲取新品開發(fā)概念的有效途徑。由于渠道終端相對于企業(yè)來說，更加貼近消費(fèi)者，因此，他們對于新品的一些想法思路非常有借鑒意義。但我們也要注意，產(chǎn)品對于渠道終端來說，更多是利潤獲取的產(chǎn)物。因此他們在提出想法時(shí)，多少都會(huì)帶有利益色彩，可能會(huì)影響他們對于產(chǎn)品本身如何滿足消費(fèi)者需求的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

消費(fèi)額者是對新品開發(fā)概念最有發(fā)言權(quán)的人。但前期我們不可能做大規(guī)模調(diào)研，因此，可以選擇一些有代表性的消費(fèi)者通過座談會(huì)的形式，進(jìn)行深入溝通。從中可以發(fā)現(xiàn)很多有借鑒意義的想法。由于樣本量較小，因此我們在選擇對象時(shí)，要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，對象不能太過集中。同時(shí)，很多潛在需求消費(fèi)者自己都不一定意識(shí)得到，在溝通時(shí)，一定要循序漸進(jìn)，從生活的細(xì)節(jié)入手。

3、新品開發(fā)概念的梳理判斷

新品開發(fā)概念收集后，我們會(huì)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)“方向”會(huì)有很多。這時(shí)，我們需要梳理，并進(jìn)行初步的判斷，將一些不符合要求的去除。這樣后期市場調(diào)研時(shí)就能更加聚焦，工作量和資金投入就能有效控制。

結(jié)合環(huán)境分析，對新品開發(fā)概念所對應(yīng)的消費(fèi)者需求進(jìn)行分析。判斷這些需求點(diǎn)未來的發(fā)展趨勢如何。如果這些需求未來要過相當(dāng)長的時(shí)間才能真正形成規(guī)模，或者這些需求未來將會(huì)逐漸變小，那么這個(gè)新品開發(fā)概念就要慎重選擇。

第9篇：新品營銷方案范文

先安排客戶走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個(gè)初步印象，整體感覺。然后根據(jù)客戶對貨品的整體感覺，結(jié)合客戶所在市場的實(shí)際情況，有針對性地與客戶溝通訂貨數(shù)量。最后根據(jù)之前與客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。

然而最近，隨著出口退稅等政策的實(shí)施，人民幣加速升值，原材料價(jià)格飛漲等眾多因素似一團(tuán)烏云籠罩著中國服裝業(yè)，眾企業(yè)也開始把主意打在了訂貨會(huì)上，要么借力奧運(yùn)東風(fēng)，要么與歌星演唱會(huì)對接，總之是各出奇招，推出獨(dú)樹一幟的訂貨會(huì)創(chuàng)新營銷。

日前，柒牌的“喜慶中華”訂貨會(huì)讓人耳目一新，主辦方精心策劃了一場晚會(huì)，其中包括經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)和新品走秀等環(huán)節(jié)，但晚會(huì)真正的來自于在向北京奧運(yùn)會(huì)獻(xiàn)禮的圣火傳遞儀式上。

在該儀式上，經(jīng)銷商代表將象征責(zé)任與使命的火炬手把手傳遞，這個(gè)巧妙的構(gòu)思，既迎合了奧運(yùn)的契機(jī)，又體現(xiàn)了該服裝品牌在經(jīng)銷商之間的承諾和信心的傳遞。

此外，在日前的新聞會(huì)上，大帝集團(tuán)之帝牌男裝也推陳出新地將閩派服飾與時(shí)尚文化對接整合，攜手亞洲鼓王葉世榮舉行“大帝之夜――葉世榮全球巡回演唱會(huì)”，聯(lián)袂帝牌男裝2008秋冬新品會(huì)及訂貨會(huì)，以演出的形式推出營銷新策。

帝牌男裝嘗試這種新品訂貨會(huì)與明星演唱會(huì)同臺(tái)匯演的新模式，成為時(shí)尚界關(guān)注的亮點(diǎn)，然而業(yè)界對此的態(tài)度褒貶不一。

有人認(rèn)為本次演唱會(huì)既在企業(yè)、明星、歌迷三者之間構(gòu)建了一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，又因?yàn)橛辛说叟颇醒b新品走秀助陣激情演唱現(xiàn)場，使時(shí)尚與娛樂達(dá)到完美的契合。

但也有人認(rèn)為此次活動(dòng)似乎有些形式大于內(nèi)容，是否能達(dá)到精準(zhǔn)營銷，仍然需要拭目以待。

“此舉將打破傳統(tǒng)的男裝訂貨會(huì)模式，開創(chuàng)閩派服裝攜明星演唱會(huì)與新品會(huì)、T臺(tái)秀同臺(tái)匯演的先河”，大帝集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)呂奇先生表示。