軟件產(chǎn)品營銷方案精選(九篇)
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第1篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
新聞回放：
2012年4月19日，IBM大中華區(qū)軟件集團在2012年新策略會上，系統(tǒng)地提出了幫助客戶構建“軟件能力體系”的全新理念，即致力于建立一個強大的軟件產(chǎn)品及行業(yè)解決方案家族，為不同規(guī)模的企業(yè)提供領先的軟件能力，滿足他們的業(yè)務發(fā)展需求，全面推進智慧軟實力在中國落地。
為此，IBM率先提出了七大軟件能力，包括洞察力（將信息轉化為有價值的洞察）、創(chuàng)新力（加速產(chǎn)品和服務創(chuàng)新）、優(yōu)化力（優(yōu)化業(yè)務基礎架構）、協(xié)作力（與客戶、伙伴、員工建立深度關系）、敏捷力（驅動靈活的業(yè)務流程和應用）、安全力（管理風險、安全及合規(guī)）、移動力（交付企業(yè)級的移動能力）。
IBM提出“軟件能力體系”并非停留在口頭上，根據(jù)該理論，IBM軟件集團全面進行了業(yè)務架構調(diào)整，打破過去以軟件產(chǎn)品類別構建的組織體系，圍繞軟件能力體系進行業(yè)務結構重組，從以往“以產(chǎn)品為中心”的經(jīng)營模式全面轉向“以客戶需求為中心”。
新聞點評： 看大象如何跳舞
毫不夸張地說，IBM軟件提出“軟件能力體系”是被“逼”出來的創(chuàng)新思想。
依托雄厚的資金實力和強大的收并購整合能力，過去10年中，IBM軟件集團的產(chǎn)品線從原來的五大產(chǎn)品線，即DB2、Lotus、WebSphere、Tivoli和Rational，迅速發(fā)展和擴張，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前IBM軟件集團旗下已擁有上百個軟件產(chǎn)品。
這么多產(chǎn)品帶來的直接問題是，怎么能跟客戶和市場說明白？每個產(chǎn)品的市場推廣和媒體宣傳怎么做？組織架構和業(yè)務流程該怎樣設計？
如果按傳統(tǒng)的做法，每條產(chǎn)品都建立一個產(chǎn)品事業(yè)部，獨立運作（目前絕大多數(shù)軟件廠商都在采用產(chǎn)品事業(yè)部的組織管理模式），這意味著IBM軟件集團要在內(nèi)部建立上百個產(chǎn)品事業(yè)部，無論從哪個角度看，這都不是一個很好的主意。
記得當年通過收并購發(fā)展壯大的典型代表是CA Technologies，最多時其旗下?lián)碛?000多個軟件產(chǎn)品，盛況空前，但帶來的問題是沒有一位CA的技術工程師能夠記住旗下的所有產(chǎn)品，連自己的技術專家都搞不清楚，市場和客戶就更加搞不清楚了，這應是CA Technologies盛極而衰的主要影響因素之一。
IBM軟件集團會走這樣的老路嗎？當然不會。這家“百年老店”認為，必須用全新的思維來考慮這個問題，即從過去“以產(chǎn)品為中心”的慣性思路，轉變?yōu)椤耙钥蛻魬脼橹行摹钡娜滤季S方式。
仔細分析后，IBM發(fā)現(xiàn)客戶真正需要的不是軟件本身，而是軟件能夠提供幫助客戶解決問題的能力。
比如說，企業(yè)的CEO需要從一大堆業(yè)務或財務等關鍵數(shù)據(jù)中，找到其必然的關聯(lián)性，并從中判斷出未來的市場走勢，進而形成企業(yè)經(jīng)營管理的各項決策，這被IBM軟件定義為洞察力。
目前，IBM軟件總結了七大軟件能力，而且IBM發(fā)現(xiàn)，客戶需求的軟件能力并非單一，而是互有交叉，比如創(chuàng)新力和安全力可以被同時需求，協(xié)作力、移動力和敏捷力可能會融在同一個客戶解決方案中。不同軟件能力的相互組合可以應對千差萬別的客戶需求。
“軟件能力體系”提出的意義在于，其完全從客戶角度出發(fā)，用客戶關心的問題和能聽得懂的業(yè)務語言來展現(xiàn)軟件產(chǎn)品和相關服務的價值，客觀上拉近了IBM軟件與市場和客戶之間的關系，因此在軟件營銷思想上，這同樣是一種創(chuàng)新。
第2篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
采購信息化是一個新興的軟件應用領域，采購信息化理念也尚未被業(yè)界廣泛接受和認可。因此，BDL公司的市場推廣活動，便面臨著教育客戶和市場拓展的雙重壓力。但是，傳統(tǒng)的廣告和宣傳手段，由于溝通受眾過于泛泛，真正接觸的目標客戶卻寥寥無幾，營銷支出的投入產(chǎn)出比太低。這些營銷活動，的確有助于提升BDL公司的品牌形象，擴大公司的影響力，但是，對于發(fā)掘潛在客戶和項目機會的幫助似乎不大。為此，BDL公司找到了鼎智管理咨詢公司，希望能夠找到一個切實可行的解決方案。
在了解和分析BDL公司的情況后，鼎智的咨詢顧問認為，企業(yè)信息化軟件作為一種典型的工業(yè)品，它的目標細分市場和潛在客戶企業(yè)是易于明確和可界定的。經(jīng)過合理的篩選，BDL公司可以逐步建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，將營銷預算的重點投向這些目標客戶，與目標客戶進行針對性、持續(xù)性的接觸和溝通，并逐漸發(fā)掘出有意向的潛在客戶或項目機會，從而為公司創(chuàng)造直接的收益機會。
因此，咨詢顧問建議，BDL企業(yè)的市場營銷，應該由原先的大眾營銷模式，逐步轉向細分營銷、定向營銷和直接營銷模式。BDL公司通過對目標細分市場的合理選擇和適當專注，并借助數(shù)據(jù)庫營銷、電話營銷、會議營銷等直接營銷手段，提升市場與銷售活動的績效，提高市場營銷支出的投入產(chǎn)出比。
對于企業(yè)信息化軟件產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的銷售賣點是軟件所凝聚的管理理念。而宣傳管理理念的有效手段，則可采取管理培訓課程、現(xiàn)場交流會和技術研討會等方式。對于初次接觸的陌生客戶而言，管理培訓課程是一種比較有效的方式。由于BDL公司處在新客戶開拓初期，因此，咨詢顧問建議BDL公司采取會議營銷的方式，以挖掘潛在客戶和項目機會，改善傳統(tǒng)營銷方案的不足。
會議營銷在高科技營銷和產(chǎn)業(yè)營銷等領域有著舉足輕重的地位，企業(yè)通過會議營銷，可以集中接觸潛在客戶、宣傳和展示企業(yè)形象、教育和講解企業(yè)理念、深入介紹和演示企業(yè)產(chǎn)品、有效了解客戶需求、挖掘潛在客戶和項目信息。會議營銷的具體形式包括：客戶研討會、技術演示會、技術培訓會、專家交流會、媒體溝通會、現(xiàn)場推廣會、渠道招商會、商會議等。
但是，由于直接營銷的手段和力量的不足。許多企業(yè)在舉辦會議營銷時，主要的參會對象是企業(yè)的老客戶、合作伙伴或是一些非目標客戶，從而造成了“會議現(xiàn)場很熱鬧，銷售工作無實效”的怪現(xiàn)象。因此，一個設計不佳、執(zhí)行不力的會議營銷，是難以達到挖掘到潛在客戶或項目機會的目的。
針對BDL的會議營銷方案，咨詢公司和BDL公司共同設計了一個“全面削減采購成本和采購信息化”的專業(yè)培訓課程，通過培訓內(nèi)容的合理設計，使得培訓課程既能潛移默化地介紹BDL公司軟件的采購管理理念，同時又能展示BDL采購解決方案的應用案例。此外，咨詢公司和BDL公司還在培訓的整體氛圍上達成了一致。雙方一致同意，培訓和講授內(nèi)容應該顯得比較中立和公允，廣告和營銷色彩不宜過濃，否則對于那些初次見面的企業(yè)用戶就顯得過于唐突了。
接下來，會議營銷的工作重點，便是如何有效地吸引和招收到BDL的目標客戶報名和參會。根據(jù)BDL公司的產(chǎn)品特點，咨詢公司從行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫中，基于BDL公司提出的目標客戶標準，包括行業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、聯(lián)系部門等，精心篩選出合適的潛在目標客戶。之后，咨詢公司便綜合性地采用電話營銷、傳真營銷、信函營銷、網(wǎng)站營銷、郵件營銷等方式，在四周時間內(nèi)，成功地為BDL公司邀請到北京地區(qū)的40余家大中型生產(chǎn)制造型企業(yè)參會。這些客戶分布在普通機械設備、交通運輸設備、電子通訊設備、醫(yī)藥制藥、化學工業(yè)、政府采購、金屬制品等生產(chǎn)制造領域。參會的客戶都是BDL公司之前從未接觸過的企業(yè)，客戶所在企業(yè)的年度采購規(guī)模在1000萬元以上，年度銷售規(guī)模在5000萬元以上，并且70％的參會人員都是采購、供應、物資等領域部門經(jīng)理級以上的關鍵決策人，這也正是BDL公司銷售代表最希望見到和結識的人員。
通過此次會議營銷活動，BDL公司有效地接觸和結識了潛在目標客戶的關鍵決策人員。同時，目標客戶也比較完整地接受了專業(yè)的采購信息化理論培訓和學習，初步認同和接受了BDL公司產(chǎn)品的管理理念，這為BDL公司后續(xù)的銷售跟進、市場開拓、項目洽談，提供了有力的支持和幫助。
一般的，企業(yè)產(chǎn)品或方案的常見銷售過程如下：
1、分析產(chǎn)品特點和市場形勢，選擇目標細分市場、確定市場定位。
2、篩選和整理候選的目標客戶數(shù)據(jù)庫，通過電話營銷、電郵營銷、函件營銷、網(wǎng)站營銷、傳真營銷等方式，接觸目標客戶，介紹企業(yè)的產(chǎn)品或方案，并逐步挖掘出具體的目標客戶。
3、與目標客戶進行深入地溝通、接洽和演示，將其轉變成為企業(yè)的實際客戶。
在上述三個過程中，第一個階段的工作是策略性的，需要結合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段、企業(yè)核心競爭力、行業(yè)競爭態(tài)勢、企業(yè)產(chǎn)品和方案的特點，來分析和確定目標細分市場；第二個階段的工作是事務性的，非常煩瑣、耗時；第三個階段的工作是藝術性的，需要企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員與客戶進行深入溝通和洽談，把握客戶心理，發(fā)掘客戶需求，為客戶提供增值或定制服務。
第3篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
天源迪科作為電信業(yè)務支撐系統(tǒng)的主流供應商，多年來一直為中國電信集團、中國聯(lián)通集團及其下屬子公司提供一流的實時在線計費軟件、數(shù)據(jù)倉庫軟件、客戶關系管理軟件及整體解決方案。天源迪科是中國電信和中國聯(lián)通IT核心合作伙伴及行業(yè)領先企業(yè)。
天源迪科將一直秉承誠信、專業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新的精神，憑借一流的技術和人才，力爭發(fā)展成為中國頂尖的、受人尊敬的軟件企業(yè)。
專業(yè)誠信
天源迪科自1996年進入電信行業(yè)以來，一直專注于電信行業(yè)業(yè)務支撐系統(tǒng)軟件領域，產(chǎn)品線全面、技術水平領先，曾獲得中國通信行業(yè)運營支撐金牌企業(yè)、2009年業(yè)務運營支撐杰出表現(xiàn)獎等榮譽和中國軟件服務業(yè)AAA信用等級。
客戶資源優(yōu)勢
天源迪科多年來與客戶建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。天源迪科長期為中國電信集團及下屬公司提品和技術服務，為中國電信集團下屬公司提供電信業(yè)務支撐系統(tǒng)軟件解決方案。天源迪科是中國電信IT 核心合作伙伴之一，是中國聯(lián)通新一代BSS、實時在線計費軟件核心合作伙伴之一。
自主創(chuàng)新研發(fā)能力強
天源迪科十分重視自主創(chuàng)新能力的建設，每年投入營業(yè)收入的10%以上作為研發(fā)費用，在人員和資金上為前瞻性的新產(chǎn)品研發(fā)提供了保障。天源迪科已通過CMMI 3級認證和ISO9001質量體系認證，建立了覆蓋軟件生命周期的軟件管理及過程規(guī)范。天源迪科與國際知名IT企業(yè)、高校、研究所進行技術合作，結合行業(yè)國際發(fā)展趨勢及軟件工程前沿技術和方法，將最新技術成果轉換應用到研發(fā)產(chǎn)品中，共獲得計算機軟件著作權登記54項，軟件產(chǎn)品登記43項，多項產(chǎn)品取得科技成果和科技獎項。
天源迪科自1996年進入電信行業(yè)，一直專注于電信行業(yè)應用軟件產(chǎn)品的研發(fā)和應用推廣，為電信運營商提供業(yè)務支撐系統(tǒng)軟件和服務。
行業(yè)地位
天源迪科是中國電信和中國聯(lián)通的核心支撐廠商之一，成功地完成了近百項大中型電信業(yè)務支撐系統(tǒng)項目建設，系統(tǒng)覆蓋運營商的全套運營支撐系統(tǒng)，包括客戶關系管理系統(tǒng)、準實時計費系統(tǒng)、在線計費系統(tǒng)、余額管理中心系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、統(tǒng)一充值平臺、針對性營銷系統(tǒng)等幾十個系統(tǒng)。
行業(yè)標準參與情況
天源迪科積極參與制定電信行業(yè)應用軟件標準和規(guī)范，掌握行業(yè)發(fā)展方向，并提前進行產(chǎn)品開發(fā)，在核心技術的研發(fā)上走在行業(yè)前沿，通過了中國電信全部核心應用軟件的入網(wǎng)選型，參加了中國電信在線計費系統(tǒng)、余額管理中心、計費模型系列、3G計費系統(tǒng)、CRM、統(tǒng)一充值平臺和中國聯(lián)通在線計費系統(tǒng)、新一代BSS等十幾個規(guī)范的編寫。
第4篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
互聯(lián)網(wǎng)讓管理軟件的市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，也給傳統(tǒng)管理軟件廠商帶來了巨大的沖擊。近日，用友優(yōu)普產(chǎn)品總監(jiān)李華焰在接受記者采訪時，首先向記者講述了幾個案例來說明互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式變革，同時還向記者介紹了作為傳統(tǒng)軟件供應商，用友優(yōu)普對互聯(lián)網(wǎng)的思考。
應對新業(yè)務模式帶來的沖擊
有個生產(chǎn)手機貼膜的企業(yè)，總經(jīng)理是個80后，還是個富二代，他的做法和他父親完全不一樣：生產(chǎn)線上全用Pad作為應用終端，用Pad派單、報工;銷售渠道全是線上渠道，而不用線下渠道?！拔腋杏X我們跟他完全在兩個世界。”李華焰說，類似于這個手機貼膜企業(yè)這樣創(chuàng)新手段層出不窮的企業(yè)，傳統(tǒng)管理軟件難以有效支撐這種全新的創(chuàng)新模式，也給用友優(yōu)普這樣傳統(tǒng)的管理軟件廠商帶來巨大的挑戰(zhàn)。
某新興的運動品牌提供商的營銷模式很有特點：產(chǎn)品只在線上銷售，線下經(jīng)銷商提供試碼、展示服務，更為重要的是獲取消費者信息，為消費者建立社群，提供線下運動指導。經(jīng)銷商因此可以獲得消費者信息，其角色開始向運營商轉變。當前市場上的軟件產(chǎn)品很難滿足這種業(yè)務模式的應用需求，這個“不差錢”的運動品牌供應商選擇招聘人才自己開發(fā)軟件。
面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式變化，以及云計算、移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)等新技術使得用戶采用新的應用、交付模式成為可能，本來已經(jīng)比較平穩(wěn)的管理軟件市場開始風起云涌，商派、管易、易店寶、有贊等新創(chuàng)企業(yè)推出了各自的電子商務軟件產(chǎn)品，并且逐漸占領了一定的市場份額。
到底該如何才能滿足這些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、移動化需求，以穩(wěn)固它在管理軟件市場的競爭優(yōu)勢，成為用友優(yōu)普不得不認真思考的問題。
事實上，這兩年用友集團就已經(jīng)提出了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，強調(diào)要向互聯(lián)網(wǎng)轉型。為了落實互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，從去年10月開始，用友優(yōu)普啟動了內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式，它最大的特點就是項目負責制：項目負責人總體負責制，項目團隊封閉開發(fā)迭代，直接面向客戶，根據(jù)客戶的需求解決問題。這種模式極大地調(diào)動了研發(fā)人員的積極性，這對于在互聯(lián)網(wǎng)大潮下人才流失較為嚴重的傳統(tǒng)管理軟件公司來說非常重要。他透露，現(xiàn)在用友優(yōu)普有很多互聯(lián)網(wǎng)項目在同時開展。
“現(xiàn)在他們非常有干勁，干起活來像上了發(fā)條一樣。前幾天一個團隊一直干到半夜兩點，使得U易聯(lián)順利迭代上線?！崩钊A焰這樣描述項目負責制帶來的變化。
從跟隨中找到優(yōu)勢
李華焰表示，盡管在傳統(tǒng)管理軟件領域，用友一直都是領跑者，很多管理軟件廠商都在跟隨用友的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略，但是用友優(yōu)普在互聯(lián)網(wǎng)領域起步有點晚，在一定程度上采取跟隨戰(zhàn)略。對于從引領戰(zhàn)略向跟隨戰(zhàn)略轉變這種變化，李華焰并沒有表現(xiàn)出很大的壓力，這是因為“引領的試錯成本很高，采用跟隨策略就容易得多”。
因此，用友優(yōu)普在研發(fā)U訂貨、U易聯(lián)和U商城等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時，都選擇了相應的產(chǎn)品進行對標。如今，這三個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)成功上線，市場表現(xiàn)也不錯，被稱為用友優(yōu)普的“三劍客”。
用友優(yōu)普首先推出的是開放連接平臺U易聯(lián)。李華焰解釋，先推出U易聯(lián)，是因為這個產(chǎn)品開發(fā)成本低、開發(fā)速度快，推廣容易，適應于不同規(guī)模的企業(yè)，較容易切入市場。
據(jù)悉，U易聯(lián)推出后，市場反饋非常好。首先接納U易聯(lián)的是用友優(yōu)普自己的經(jīng)銷伙伴。經(jīng)銷伙伴用U易聯(lián)吸粉和開展營銷活動，認為U易聯(lián)是維系客戶關系的好工具。李華焰認為，用友優(yōu)普開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務還有一大優(yōu)勢，那就是傳統(tǒng)管理軟件業(yè)務長期積累的大量客戶基礎，而且這些客戶非常認可用友優(yōu)普這個品牌。他們會對用友優(yōu)普的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品保持開放、包容的態(tài)度。
接下來，新的需求產(chǎn)生了――U易聯(lián)是基于會員的現(xiàn)場和移動管理，企業(yè)應該基于會員提供更多的服務。于是在半年后，用友優(yōu)普開始為U商城立項。
6月15日，用友優(yōu)普開始寫策劃書;7月初，開始對標;7月底，項目團隊建立;10月中旬，產(chǎn)品。整個過程只花了4個月時間。
由于有了產(chǎn)品對標，用友優(yōu)普在開發(fā)一般商城所需的商品管理、商品中心、會員中心、訂單處理中心和評價體系等功能時幾乎可以說是游刃有余。
“對于我們這些開發(fā)邏輯、功能復雜的ERP的研發(fā)人員來說，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品功能是很容易的?！崩钊A焰說，“但是運營對我們來說確實有挑戰(zhàn)?！?/p>
在U商城的產(chǎn)品設計上，李華焰特別強調(diào)了是商品展示和會員運營功能，這也是諸如淘寶、京東等這樣的第三方電商平臺難以滿足中型企業(yè)需求的地方：如果采用第三方電商平臺，企業(yè)在進行商品展示、企業(yè)形象展示或營銷推廣時，內(nèi)容和形式受限于平臺提供的模板，不能充分滿足企業(yè)全面展示的需求;第三方電商平臺通常不能提供完整的會員信息，企業(yè)不能獲取全渠道的會員信息并對會員進行有效管理和運營。
催生U8+發(fā)展的新思路
當然，李華焰所言之跟隨，并非盲目跟隨，而是在跟隨的過程中不斷分析跟隨對象的優(yōu)劣勢，并從中找到自身獨特的競爭優(yōu)勢。
李華焰說，后來他們發(fā)現(xiàn)，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品通常關注前端，對后端關注不夠;盡管有些廠商已經(jīng)推出了相應的針對后端的SaaS產(chǎn)品，但是功能都比較單一，不能全面滿足后端的應用需求。也就是說，通常來說這些互聯(lián)網(wǎng)公司提供的電商解決方案難以支撐企業(yè)開展完整的O2O業(yè)務，或者進行線上線下業(yè)務互動，更別說進行全渠道的業(yè)務創(chuàng)新。
李華焰強調(diào)，有了商城所需前端的展示、接單功能，以及會員管理、運營功能后，后臺管理就變得非常重要。李華焰列舉了三方面的內(nèi)容：第一，在庫存管理上，如何滿足線上配送、線下門店的庫存需求的前提下優(yōu)化庫存;第二，建立會員喜好與商品組合、促銷政策之間的關聯(lián)性，并以此優(yōu)化促銷政策;第三，根據(jù)現(xiàn)有渠道地理分布情況優(yōu)化物流配送，處理好加盟店、直營店等利益相關方的利益分配。
在李華焰看來，這就是用友優(yōu)普的競爭優(yōu)勢所在，因為他們可以將U電商和U8分銷、零售和供應鏈進行端到端的集成，從而達到線下資源為線上業(yè)務服務，線下信息在線上反饋的效果。這是用友優(yōu)普的核心產(chǎn)品U8+的競爭優(yōu)勢的一種表現(xiàn)形式。
第5篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
目前，IT廠商在渠道選擇上，習慣于肯定一方而否定另一方，并以此為時髦，好像不這樣就顯示不出自己專注于行業(yè)的決心。事實上，不同的產(chǎn)品，營銷模式有很大的不同。IT廠商應當在全面分析市場競爭形勢、用戶需求結構及自身產(chǎn)品分類的基礎上，找到能支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的最優(yōu)渠道組合，作到優(yōu)勢互補，這才是最明智的選擇。 渠道分銷與在線零售相結合
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)民隊伍的擴大，渠道的一個重要發(fā)展趨勢是在線銷售。美國Dell公司憑借這一法寶，迅速占據(jù)了同行業(yè)第二的寶座，鋒芒直指老大哥Compaq；同樣，Amazon公司憑借網(wǎng)絡在線銷售圖書，在短短幾年時間，其市價總額已經(jīng)超過了全球最大兩家圖書銷售商市價總和。此外，很多其他在線銷售商都取得了巨大的成功，在傳統(tǒng)營銷模式前，在線產(chǎn)品銷售顯示出巨大的優(yōu)勢。
首先，在線銷售有著其他渠道無法比擬的方便性和交互性，利用網(wǎng)絡，商家可以為消費者提供每年365天、每天24小時的家庭購物的便利性，消費者足不出戶便可選購自己喜愛的產(chǎn)品。其次，利用在線銷售，商家可以節(jié)約大筆投資費用，如龐大的庫存管理費用、長期的資金占用費等。利用低成本優(yōu)勢，在線銷售價格優(yōu)勢非常明顯。對市場需求高效、便捷的反應提高了庫存周轉率，大大增加了投入收益比。
作為一家開發(fā)漢化翻譯工具軟件、Internet網(wǎng)絡工具的軟件公司，實達銘泰的產(chǎn)品包括東方快車翻譯工具、東方網(wǎng)神搜索工具、東方衛(wèi)士網(wǎng)絡健康工具以及即將的東方網(wǎng)譯網(wǎng)頁翻譯工具等。這些產(chǎn)品具有一個共同的特點：易用、方便，對用戶的技術要求少。因此，為了以最低的成本將這些優(yōu)質產(chǎn)品提供給客戶，實達銘泰在與連邦等公司聯(lián)合進行一級分銷之外，也積極利用網(wǎng)絡進行在線直接銷售，投入巨資建設suv.com網(wǎng)站，進行產(chǎn)品銷售。6月18日，實達銘泰舉行“東方網(wǎng)神”首發(fā)儀式，當天網(wǎng)站銷售量就達到200多套，引起同行廣泛關注。
如果說在線銷售更多地被視為面向未來的軟件銷售渠道的話，經(jīng)銷商分銷體系的建立和管理依然是現(xiàn)今渠道的重點。原因是多方面的，首先是在線銷售存在的不足：在我國，網(wǎng)民總量雖已突破400萬，但相對而言，這個數(shù)字仍然太??；同時，我國在線銷售服務速度也不盡如人意，看一看網(wǎng)上生存試驗的過程和結果，我們沒有理由為在線銷售歡呼；此外，上網(wǎng)費用過高，網(wǎng)上信息瀏覽速度過慢等都成為在線銷售的障礙。其次，渠道分銷仍然具有優(yōu)勢：經(jīng)過多年努力，渠道已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的一種成熟途徑。通過與最終用戶的直接接觸，渠道商與用戶建立了廣泛的聯(lián)系，掌握著大量的用戶信息；同時，渠道對產(chǎn)品的銷售具有技術支持和服務響應的作用，可以保證用戶滿意度和回頭率。成熟的產(chǎn)品要想迅速進入市場，擴大市場份額，傳統(tǒng)渠道的作用還很重要的。由于實達銘泰主要生產(chǎn)通用軟件，而通用軟件又極易被盜版，如何做好渠道銷售，既為用戶提供合格的產(chǎn)品，又能保證公司的利益成為實達銘泰面臨的主要問題。經(jīng)過思考，實達銘泰選擇與連邦聯(lián)合，借連邦的渠道銷售產(chǎn)品。實達軟件認為，軟件連鎖組織網(wǎng)點在全國星羅棋布，直接面對最終用戶；同時他們銷售經(jīng)驗豐富，會做宣傳炒作；再加上軟件連鎖組織的立身原則是低利潤，體現(xiàn)在用戶身上的價格會比較便宜，而這正是通用軟件戰(zhàn)勝盜版的根本。北京實達朗新信息技術有限公司與國家勞動和社會保障部聯(lián)合開發(fā)了企業(yè)勞動人事管理軟件，采用簽約方式選擇渠道分銷商，在協(xié)議中明確規(guī)定渠道商應安排兩名以上專職軟件人員負責實達朗新軟件產(chǎn)品的營銷與服務。同時，實達朗新負責對分銷商的技術培訓，保證他們能為用戶提供完善的服務。 行業(yè)直銷
在線銷售顯示出巨大的適用性，但這種渠道模式只適用于一些小型通用軟件。一旦涉及到如系統(tǒng)集成等大型應用方案的銷售，這種方式就不再是最佳選擇。原因很明顯：首先，大型應用方案投入大，風險高，在客戶方面，為了尋求信息的充分交流，同時追求心理的安全感，大多傾向于招投標等面對面的銷售。其次，在廠商方面，因用戶需求隨著經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)不斷加強的消費個性，每個用戶的需求都是具體的，要能夠建設好應用系統(tǒng)集成，必須與用戶面對面地充分交流。實達軟件的系統(tǒng)集成企業(yè)成員如實達朗新、實達馳宇、實達世紀及實達金融軟件事業(yè)部在銷售各自解決方案時，都采用了這種傳統(tǒng)的直銷模式。 高端軟件的增值分銷
依靠對產(chǎn)品與市場的透徹了解，實達軟件對不同的產(chǎn)品分別采用傳統(tǒng)直銷、在線直銷以及分銷等不同的形式，并取得了眾所周知的成績。但是，在面對國內(nèi)高端軟件市場時，實達軟件發(fā)現(xiàn)原有渠道銷售需要進行創(chuàng)新。
高端軟件產(chǎn)品的銷售是個特殊領域：軟件應用的技術含量很高，對實施單位的信息知識水平要求很高。目前，在我國這一條件很難滿足。要想最大限度滿足用戶需要，提高用戶滿意度，必須對產(chǎn)品進行增值開發(fā)，提供完整、易用的解決方案；同時建立完善的后續(xù)支持體系，解決用戶后顧之憂。
作為實達軟件的成員企業(yè)，東方龍馬主要從事高端軟件銷售業(yè)務。依靠領先的技術和深刻的行業(yè)背景，東方龍馬開發(fā)出大量行業(yè)應用軟件，極大地滿足了客戶的需要，具有很強的類產(chǎn)品特性，可在不同的應用領域進行“移植”。這就意味著這些產(chǎn)品已經(jīng)成熟，可以通過市場推廣服務于更多的客戶。但是，要想保證用戶的滿意度，在產(chǎn)品推廣的同時必須保證技術支持和服務力度的增加。
用戶群體不斷擴大，單靠廠商自身很難保證良好的技術支持和服務。事實上，在現(xiàn)代經(jīng)濟中，資源相對緊缺，自身的資源很難促使企業(yè)獲得超常規(guī)發(fā)展；企業(yè)要想超常規(guī)發(fā)展，不斷突破自身的局限，必須有效地利用外部資源，正所謂“借雞生蛋”。因此，高端軟件增值服務要想迅速推向市場，也必須有分銷能力——在增值之上的分銷能力。
但是，在高端軟件領域，用戶的技術實力、產(chǎn)品需求等情況并不相同，為了對不同用戶量體裁衣，提供最佳的產(chǎn)品和技術支持與服務，增值分銷渠道要具有自己的特點：合作伙伴多樣化，廠商具有綜合的高端軟件產(chǎn)品的增值開發(fā)能力，同時對分銷商提供技術支持與培訓等。東方龍馬推出了自己獨特的增值分銷渠道建設計劃：東方龍馬世紀伙伴計劃。在計劃中，東方龍馬將合作伙伴分為三級，并授權使用相應的合作伙伴認證證書和認證徽標，這三級為：產(chǎn)品合作伙伴ProductBusinessPartner（PBP）、解決方案合作伙伴SolutionBusinessPartner（SBP）和關系合作伙伴RelationBusinessPartner（RBP）。其中，產(chǎn)品銷售合作伙伴的業(yè)務主要以產(chǎn)品經(jīng)銷為主，東方龍馬提供其全線產(chǎn)品資源與最優(yōu)惠銷售折扣；解決方案合作伙伴的業(yè)務主要以開發(fā)及銷售解決方案、系統(tǒng)集成或服務為主，其所擁有的成功行業(yè)解決方案，將被收入到《東方龍馬合作伙伴解決方案集萃》中，共同作市場宣傳推廣活動；SBP可享受特殊銷售折扣及市場合作基金。關系合作伙伴主要授予有特殊行業(yè)關系的合作伙伴，可獲得東方龍馬銷售經(jīng)理、專業(yè)技術和市場人員的全力支持配合。
第6篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
數(shù)據(jù)集成與數(shù)據(jù)質量是關鍵
綜合IDC、Gartner等機構的預測，2013年全球軟件市場的規(guī)模約為3000億美元，其中基礎設施軟件的總量近1700億美元，規(guī)模大于應用軟件。在基礎設施軟件中，增長最快的并不是人們熟知的虛擬化或安全類軟件，而是數(shù)據(jù)集成（DI）和數(shù)據(jù)質量（DQ）軟件，其年復合增長率一直保持10%以上。而DI和DQ正是Informatica的強項，也是Informatica在大數(shù)據(jù)時代的新機會。
Margaret Breya認為，中國是天生的大數(shù)據(jù)國家，人口眾多、互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)龐大、手機用戶量大……在其他IT細分市場，中國用戶的發(fā)展速度可能會稍晚于歐美等發(fā)展國家，但在大數(shù)據(jù)方面，如果中國用戶如果能夠充分利用天然的優(yōu)勢，并將創(chuàng)新的技術與行業(yè)應用相結合，將很有可能實現(xiàn)彎道超車。Informatica對中國大數(shù)據(jù)市場寄予厚望。Informatica大中國區(qū)總經(jīng)理王晨杰表示：“從2005年進入中國市場到現(xiàn)在，這8年是我們在中國打基礎的發(fā)展階段，我們在中國已經(jīng)擁有350多家客戶。為了抓住大數(shù)據(jù)這一新的發(fā)展機遇，我們在今年成立了合作伙伴事業(yè)部，積極拓展與行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成商的合作，短短幾個月已經(jīng)與國內(nèi)10家頂級的行業(yè)集成商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。”更加倚重渠道，深耕行業(yè)細分市場，以金融、電信、能源、醫(yī)療等為突破點，擴大區(qū)域覆蓋面，提升服務支持能力等成了Informatica進軍大數(shù)據(jù)市場的有力武器。
在中國，Informatica銷售最早、應用最成功的當屬其DI和DQ軟件。Margaret Breya預估，中國用戶對不斷完善的DI和DQ軟件的需求會持續(xù)增加，未來幾年，中國市場對DI和DQ軟件的需求量年均增長可達20%，是全球平均增長水平的兩倍。
虛擬數(shù)據(jù)機提升效率
第7篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
1、公司在技術創(chuàng)新和營銷服務、客戶推廣方面具備領先優(yōu)勢；
2、所處行業(yè)面臨廣闊的市場前景，公司有望高速成長；
3、募投項目將增強解決方案產(chǎn)品化能力。
北京榮之聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“榮之聯(lián)”）作為IT系統(tǒng)集成商，主要圍繞大中型企事業(yè)單位的數(shù)據(jù)中心提供系統(tǒng)集成及相關技術服務。在當前云計算的熱潮中，公司不斷根據(jù)市場環(huán)境審時度勢，以提供云計算的解決方案和服務為主。通過提供服務方案的創(chuàng)新以及市場實際需求的雙導向撬動云數(shù)據(jù)市場，逐步確立了在新一代數(shù)據(jù)中心和云計算領域的重要地位。
先發(fā)優(yōu)勢較為明顯
榮之聯(lián)專注于數(shù)據(jù)中心領域，在大中型數(shù)據(jù)中心建設及服務方面積累了豐富的經(jīng)驗，形成了系列化的解決方案。公司的解決方案能夠系統(tǒng)性地解決數(shù)據(jù)中心的計算、存儲、網(wǎng)絡、安全、應用整合、節(jié)能降耗等實際問題，提高數(shù)據(jù)中心的整體可靠性，減少客戶的IT總投資，可以在不同行業(yè)中快速推廣。賽迪顧問研究顯示，2009年度我國數(shù)據(jù)中心IT市場總量為712.00億元（IT系統(tǒng)集成及相關技術服務沒有單獨的數(shù)據(jù)統(tǒng)計），公司所占市場份額為0.60%。
公司目前已獲得33項計算機軟件著作權、8項軟件產(chǎn)品登記證書、13項核心技術，在“高性能計算”、“大容量高性能存儲”、“統(tǒng)一身份認證與訪問管理”等領域形成了成熟的解決方案。
公司的客戶基礎十分廣泛，不僅在能源、電信、制造、政府、金融等信息化程度較高的重點行業(yè)擁有眾多的長年客戶，還在生物等新興行業(yè)擁有標桿客戶，形成了明顯的先發(fā)優(yōu)勢。公司獲得太平洋保險、中國電信重慶分公司、中國石油新疆油田分公司、廣汽豐田汽車等一系列客戶授予的“最佳解決方案提供商”、“最佳服務供應商”、“IT優(yōu)秀合作伙伴”等稱號。
公司自創(chuàng)立以來高度重視技術服務業(yè)務的發(fā)展，建立了完善的服務體系，形成了以北京為總部、擁有4個區(qū)域中心和13個地區(qū)辦事處的全國性營銷服務網(wǎng)絡，能夠為客戶提供7×24小時連續(xù)不間斷服務。
報告期內(nèi)，公司業(yè)績穩(wěn)步增長。2008－2010年、2011年1－6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為4.44億元、4.26億元、5.7億元和2.9億元；凈利潤分別為2538.98萬元、2838.08萬元、5108.51萬元和3075.54萬元。
募投提升盈利能力
第8篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
廊坊市維爾達計算機軟件有限公司成立于2004年7月，位于廊坊市廣陽區(qū)廣陽道建業(yè)大廈1802。
作為區(qū)域領先的電子政務領域專業(yè)軟件開發(fā)商，廊坊市維爾達計算機軟件有限公司為全國省、地區(qū)和區(qū)縣等各級政府提供先進實用的電子政務整體解決方案。公司總部位于河北廊坊市，并在北京、天津和石家莊等地設有分支機構或商。
廊坊市維爾達計算機軟件有限公司與神州數(shù)碼、IBM、浪潮、曙光集團等著名IT企業(yè)保持著良好的合作關系。公司定位于為廊坊本地企事業(yè)單位提供量身定做的軟件開發(fā)和服務。
公司開發(fā)和實施的軟件包括：數(shù)字城管、數(shù)字法院、稅務行業(yè)軟件、政務軟件、GIS平臺等。
公司擁有一支以博士、碩士為主且在運營管理、技術研發(fā)、市場營銷、電子政務等方面經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀團隊。核心人物主要來自北京大學、南開大學、武漢大學、天津大學和北京理工大學等著名高校和科研院所。先后完成近20項自主知識產(chǎn)權的自主研發(fā)，并參與多項國家課題的技術攻關和應用推廣。
九年來，廊坊市維爾達計算機軟件有限公司始終堅持“追求卓越、創(chuàng)造完美、服務社會”的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供了最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和服務。
其中典型成功案例有：河北省地方稅務局權利運行監(jiān)控系統(tǒng)、廊坊市地方稅務局征收預警檢查系統(tǒng)、廊坊市政法委綜治維穩(wěn)社會管理服務系統(tǒng)、廊坊市機關雙星品牌績效考核工程軟件系統(tǒng)、文安數(shù)字城管系統(tǒng)、四位一體數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、霸州市行政審批與電子檢查系統(tǒng)、大城縣數(shù)字規(guī)劃系統(tǒng)等。
“數(shù)字城管系統(tǒng)”為城管及相關部門對城市市政工程設施、市政公用設施、市容環(huán)境與環(huán)境秩序監(jiān)督管理、城市應急等方面提供較好的綜合集成化管理。
“綜治維穩(wěn)社會管理服務信息系統(tǒng)”為政法委在了解轄區(qū)居民、重點線路、重點部位、重點人員信息有了一個全面的了解，通過對這些信息的統(tǒng)計分析，大大提高了政法工作的水平。
“法院執(zhí)行指揮系統(tǒng)”不僅可以提供被執(zhí)行人的有關詳細數(shù)據(jù)，還可以通過實時傳送到指揮中心的監(jiān)控信號，保證公正執(zhí)法和執(zhí)行人的安全。
第9篇：軟件產(chǎn)品營銷方案范文
天晟新材(300169sz)從事高分子發(fā)泡材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，具有從發(fā)泡材料、發(fā)泡橡膠到結構泡沫的完整產(chǎn)品結構，技術國內(nèi)領先。拳頭產(chǎn)品結構泡沫作為高性能復合材料，廣泛應用于風電、軌道交通、船舶等領域，市場空間巨大。
技術和研發(fā)優(yōu)勢是天晟新材的核心競爭力。該公司研發(fā)并投入工業(yè)化生產(chǎn)的多項泡沫材料技術均填補了國內(nèi)空白，如丁苯橡膠發(fā)泡材料、氯丁橡膠發(fā)泡材料、聚氯乙烯結構泡沫材料等。
天晟新材的結構泡沫材料為國內(nèi)首創(chuàng)，技術壁壘較高，打破了國外廠商對市場的壟斷。該產(chǎn)品被認定為江蘇省高新技術產(chǎn)品，獲得了國家火炬計劃、江蘇省重大科技成果轉化專項資金等資金支持。
規(guī)模經(jīng)營、地理位置所帶來的成本優(yōu)勢明顯。目前，天晟新材擁有年生產(chǎn)78000立方米軟質發(fā)泡材料和3000噸結構泡沫材料的生產(chǎn)能力。該公司采取規(guī)模化經(jīng)營模式，同時因地處長江三角洲，上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套體系非常完善，大大降低了生產(chǎn)和營銷成本，進一步擴大了競爭優(yōu)勢。
天晟新材不但具有完整的產(chǎn)品線，而且憑借自身的人才和技術優(yōu)勢，前瞻性的打破了傳統(tǒng)高分子發(fā)泡材料生產(chǎn)企業(yè)只做材料供應商的模式。該公司從各種高分子軟質發(fā)泡材料、結構泡沫材料的研發(fā)到規(guī)?；a(chǎn)，再到制品的精密加工，為客戶提供更具成本優(yōu)勢的成套解決方案。
天晟新材此次計劃募集的資金，主要投向新型結構泡沫產(chǎn)能擴建和技術中心建設項目。募投項目達產(chǎn)后，將進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率和技術實力，強化公司的行業(yè)領先地位，預計新增年度營收30600萬元，新增凈利潤75868萬元。
恒泰艾普：自主知識產(chǎn)權勘探開發(fā)技術凸顯
姚 西
人才、軟件研發(fā)、一體化運營模式等優(yōu)勢十分突出，上市融資將加快公司在行業(yè)內(nèi)的整合，進一步強化行業(yè)龍頭地位。
恒泰艾普(300157SZ)專注于油氣勘探服務，主要從事油氣勘探開發(fā)技術的軟件的研發(fā)、銷售與服務。目前公司已發(fā)展成為全球少數(shù)幾個具有完善的勘探軟件產(chǎn)品結構和體系的技術服務商之一，綜合技術實力國內(nèi)第一，亞太領先。隨著最近國務院頒發(fā)的進一步鼓勵國內(nèi)軟件技術企業(yè)的發(fā)展政策，公司將會從中獲得更大的益處。
油氣勘探開發(fā)技術服務屬于技術密集型行業(yè)。恒泰艾普擁有強大的技術團隊，擁有地質、地球物理、油藏工程、軟件工程等多方面的一流專家，并外聘了包括中科院院士在內(nèi)的多位技術顧問。公司已建立了覆蓋油氣勘探開發(fā)技術服務全流程的技術體系，技術實力接近國際一流，特別是在復雜油氣藏的勘探開發(fā)技術方面，在國際同行中居于領先地位。
恒泰艾普自主開發(fā)了4大類20套勘探開發(fā)軟件，擁有軟件著作權68項，覆蓋了勘探開發(fā)業(yè)務的主要環(huán)節(jié)。在國內(nèi)，公司綜合技術實力名列前茅，也是軟件自主研發(fā)的少數(shù)企業(yè)之一，不僅省去購買第三方軟件的成本，且不受國際軟件供應商限制，可以自由向海外拓展。
油價高漲提升勘探力度，行業(yè)前景光明。在能源緊缺的大背景下，油氣資源的勘探開發(fā)被各國列為戰(zhàn)略重點，世界范圍內(nèi)勘探開發(fā)投資規(guī)模巨大。
