年中工作小結(jié)精選(九篇)
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第1篇：年中工作小結(jié)范文
一、學(xué)校管理與依法辦學(xué)
根據(jù)學(xué)校工作規(guī)劃、計劃組織落實各項工作的開展，實施“新優(yōu)質(zhì)學(xué)校創(chuàng)建”項目，認(rèn)真做好每項工作。
堅持黨支部大會、校務(wù)會、行政例會、教代會制度，認(rèn)真議事、科學(xué)決策。組織全體教師會議學(xué)習(xí)，知曉國家的、地方的教育法律、法規(guī)，上級文件精神，了解與執(zhí)行學(xué)校的制度，各類計劃、活動方案，嚴(yán)格執(zhí)行聘用合同。
與時俱進，實事求是辦學(xué)，不斷完善學(xué)校的制度(修改并通過了**小學(xué)章程)，做到辦事有章可依。調(diào)整學(xué)校管理機構(gòu)，學(xué)校各職能部門的執(zhí)行力得到了有力的保障。
依靠廣大教師民主管理學(xué)校，組織工會換屆改選工作，做到校務(wù)公開。
嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)、政府采購等制度。改善學(xué)校教師辦公條件、學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境，推進后勤社會化(安保、保潔、食堂等)，有力保障了教育工作的正常進行。學(xué)校保持上海市安全文明校園稱號。
依法維護教職工的合法權(quán)益，組織了教職工療休養(yǎng)活動，退休教師回娘家等等活動。
學(xué)校全體管理人員勤政、廉政，按職施政，全體教職工按聘用合同、規(guī)章制度做事。
一年來學(xué)校未發(fā)生辦學(xué)一票否決的現(xiàn)象。
二、校本研修與教師發(fā)展
組織了《教育智慧從哪里來》讀書活動，開展道德講堂以及“黨的群眾路線”、“社會主義核心價值觀”等教育活動，開展了十佳好事評選工作等活動，教師的敬業(yè)精神有了提高。
實施“學(xué)期課程統(tǒng)整”項目，組織了師徒帶教，教育技術(shù)培訓(xùn)與書法基本功培訓(xùn)等教學(xué)能力培訓(xùn)，力爭每個教師都能在培訓(xùn)中有收獲。
組織教導(dǎo)處人員、教研組長等人員學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校經(jīng)驗，提高課程領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。按計劃組織教學(xué)專場活動或青年教師匯報課、骨干教師展示課等教學(xué)活動，組織聽課、說課、評課活動，按要求組織教研組、備課組活動。
三、課程改革與教育教學(xué)
1、課程改革
認(rèn)真參加二期課改研究基地的工作，完成市教委教研室安排的教改任務(wù)。
組織了“不一樣的生命、一樣的精彩”的新優(yōu)質(zhì)學(xué)校創(chuàng)建項目現(xiàn)場會，效果良好。
嚴(yán)格執(zhí)行市教委的課程計劃，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生每天一小時校園體育活動要求以及學(xué)生快樂半日活動要求。完善探究型校本教材《我的問題我來研究》，以及拓展型校本教材并通過課堂教學(xué)予以實施。
完成了區(qū)級課題——“郊區(qū)小學(xué)推廣學(xué)期課程統(tǒng)整的研究”的結(jié)題工作。
組織力量抓實教學(xué)各個環(huán)節(jié)的落實，組織教學(xué)專場與學(xué)科教學(xué)活動周活動，推薦優(yōu)秀教師或青年教師參加區(qū)級課堂教學(xué)評選活動。
舉辦了校園藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、運動會等活動，武術(shù)操作為午操已全面落實，手球項目作為學(xué)校體育特色項目在全校得到推廣，在區(qū)級比賽中獲得較好的成績。組織各學(xué)科組參加區(qū)級比賽，這些活動有力地推進了學(xué)生全面發(fā)展的進程與綜合素質(zhì)的提高。
組織一年級預(yù)備期教育，在十一月底向?qū)W生家長展示一年級學(xué)生在課內(nèi)外的活動。貫徹因材施教的教育思想，實行分層教學(xué)，加強了對隨班就讀學(xué)生的輔導(dǎo)。
今年畢業(yè)考試合格率達到100%，在區(qū)內(nèi)榜上有名。
2、教育工作
開展德育隊伍建設(shè)，特別是班主任的培訓(xùn)工作。通過少代會、學(xué)生自主管理講座培訓(xùn)，關(guān)注少先隊干部的能力培養(yǎng)，發(fā)揮少先隊小干部的積極作用。
以學(xué)生行為規(guī)范教育為主要抓手，上好晨、午會，班隊課，堅持開展星級班與星級學(xué)生評比工作，開展個別化教育活動，弘揚正氣，教育學(xué)生健康成長。
以教育活動為載體，精心組織每周升旗儀式工作，組織了學(xué)生兩綱教育、禁毒教育、安全教育、六一才藝比賽、學(xué)生社會實踐、影視觀摩、誠信教育與暑期、寒假系列教育等各類教育活動，達到了教育目標(biāo)。
開展健康教育，充分發(fā)揮紅十字會、心理輔導(dǎo)員、班主任的作用，使學(xué)生能以良好的心理素質(zhì)投入到學(xué)習(xí)中去。學(xué)校保持市健康教育先進集體稱號。
開展家長學(xué)?；顒?如：家長委員會座談會，召開家長會等)，教師、特別是班主任家訪活動，使學(xué)校、家庭、社區(qū)聯(lián)系更為緊密，形成了教育網(wǎng)絡(luò)。
開展學(xué)生看護工作，把學(xué)生在校的安全隱患風(fēng)險降低到最低程度，確保學(xué)生安全，使家長放心。
學(xué)校生源鞏固率為100%，無案發(fā)，行偏生的轉(zhuǎn)化有效果。
四、特色創(chuàng)建與示范輻射
學(xué)校保持市行為規(guī)范示范校、市語言文字示范校、市安全文明校園、市學(xué)校心理健康教育先進集體，市社會治安平安單位，區(qū)文明單位、區(qū)信息化先進集體等稱號。學(xué)校被命名為：區(qū)本課程——金融與理財試點學(xué)校、心系女童基地學(xué)校、課堂教學(xué)改進基地學(xué)校、新優(yōu)質(zhì)學(xué)校項目創(chuàng)建學(xué)校。
區(qū)級項目：與龔路、金新合作，成為龔路辦學(xué)聯(lián)合體的一員，“合作、平等、發(fā)展”。已獲獎
署級項目：生命與法，楊園-**南北項目合作，已獲獎。
署級項目：與明輝小學(xué)合作，引領(lǐng)明輝健康發(fā)展，已獲獎。
第2篇：年中工作小結(jié)范文
一、街道概況
我街道是位于風(fēng)景秀麗的山下，東臨，南接街道，西接望岳街道，北抵市委、市政府。面積約10平方公里，轄8個社區(qū)、1個村、1個管區(qū)，常住人口近5.5萬余人。全街有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家，三級以上建筑公司3家，房地產(chǎn)企業(yè)6家。
二、指標(biāo)完成情況
我們立足街情，從培育財源、強化征管、協(xié)調(diào)服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境上下功夫，全街實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)業(yè)值1320萬元，占年計劃的102%；完成工業(yè)投資技術(shù)改造2000萬元，占年計劃100%；固定投資11個億，占年計劃的74%；企業(yè)總產(chǎn)值91788萬元；限額以下社會消費品零售額增長22%；合同外資860萬美元，省外到位資金1.9億元；市外境內(nèi)固定投資5.5億元。
三、人口普查情況
為切實搞好全國第六次人口普查工作，街道工委、辦事處高度重視，按照區(qū)人普領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署要求，分階段和按時間進度落實到位。一是健全普查機構(gòu)，廣泛宣傳發(fā)動。街道成立了以辦事處主任任組長的人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立人口普查辦公室，明確責(zé)任分工，街道各村、管區(qū)、社區(qū)相應(yīng)成立人口普查機構(gòu)，明確村、管區(qū)、社區(qū)主任為第一責(zé)任人，層層簽訂責(zé)任書，制定人口普查方案，落實人口普查專項經(jīng)費13萬元。深入開展普查宣傳工作。通過懸掛橫幅45條，發(fā)放《致住戶的一封信》上萬份，利用張貼畫報、公告和戶外板報廣告，出動宣傳車等多種形式廣泛宣傳發(fā)動，動員社會各界支持、參與人口普查工作，積極營造了良好的人口普查氛圍。二是組建普查隊伍，深入摸底調(diào)查。為確保普查質(zhì)量，嚴(yán)格按照要求，選調(diào)普查指導(dǎo)員42名和普查員208名，并積極組織他們參加市、區(qū)、街舉辦的人口普查業(yè)務(wù)培訓(xùn)，街道人普辦分組到村、管區(qū)、社區(qū)進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保了人口普查工作順利進行。全街一個村一個管區(qū)和八個社區(qū)共劃分10個普查區(qū)、183個普查小區(qū)、6個虛擬普查小區(qū)，并分別繪制好各普查區(qū)圖和普查小區(qū)圖，街道綜合繪制一張全街普查地域圖。各村、管區(qū)、社區(qū)人口普查員按照“見人登人、見戶登戶”的普查原則，進行“不漏棟、不漏戶、不漏人”的上門摸底調(diào)查工作，上戶率達90%以上。經(jīng)過兩個多月的上門摸底調(diào)查，登記普查戶籍?dāng)?shù)23384戶，人口數(shù)55015人。清查摸底工作結(jié)束后，及時組織村、管區(qū)、社區(qū)普查員集中在街道進行為期一周的審表工作，以確保下階段光電錄入、抽樣檢查等工作的順利進行。
四、主要做法
（一）健全網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范建設(shè)，確保統(tǒng)計工作硬件完善
為加強對統(tǒng)計工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，街道工委、辦事處明確了以主管經(jīng)濟的副主任抓統(tǒng)計，經(jīng)貿(mào)辦主任兼任統(tǒng)計站長的組織機構(gòu)，明確13萬元統(tǒng)計專項經(jīng)費（含人口普查經(jīng)費），進一步規(guī)范統(tǒng)計工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，設(shè)立了統(tǒng)計辦公室，辦公室內(nèi)桌椅齊全，統(tǒng)計工作制度上墻，配置一臺專用電腦、一部專線電話、統(tǒng)計站內(nèi)公章和辦公用品完善，確保了統(tǒng)計工作硬件設(shè)施完善。
（二）科學(xué)指導(dǎo)，扎實工作，確保統(tǒng)計站軟件優(yōu)化
在高效開展統(tǒng)計工作上，街道統(tǒng)計站著重抓了兩個方面：一是積極搞好統(tǒng)計工作軟件環(huán)境建設(shè)，切實加強統(tǒng)計人員自身服務(wù)素質(zhì)，學(xué)習(xí)統(tǒng)計工作中科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?，并在轄區(qū)單位中加大對統(tǒng)計法和統(tǒng)計知識的宣傳，使統(tǒng)計員與被調(diào)查單位密切合作，更細(xì)致、更準(zhǔn)確地搜集到統(tǒng)計資料；二是認(rèn)真做好統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)的維護和統(tǒng)計工作資料的歸檔。加強統(tǒng)計統(tǒng)計員對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和維護，讓統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更好的服務(wù)于統(tǒng)計工作，適應(yīng)新形勢下統(tǒng)計站的工作要求。
第3篇：年中工作小結(jié)范文
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
第4篇：年中工作小結(jié)范文
學(xué)校的安全是每個學(xué)生家長最著重考慮的問題，因為關(guān)乎成千上萬學(xué)子的安危，所以安全工作必須做到極致，那現(xiàn)在就來好好總結(jié)一下今年的安全工作進展吧。下面由小編給大家?guī)韺W(xué)校安全年終工作總結(jié)精選，共同閱讀吧!
2019年學(xué)校安全年終工作總結(jié)【一】
2019年，我校在市__辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學(xué)生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學(xué)校正常的教育、教學(xué)秩序。下面是對本校2019年安全所做的年終總結(jié)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長直接抓，分管副校長具體抓，學(xué)校__、__、__具體分工負(fù)責(zé)組織實施。
二、制度保證，措施到位
(1)建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校__書記、校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
(2)簽仃責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
(3)不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善、充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。付涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
(4)學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組及意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管，群防群治
學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識以及自我防范和自護自救能力。抓好安全教育是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
(1)認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以“__”為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎扎實實開展教育和防范工作。
(2)開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盔、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及
舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。通過“加強節(jié)假日對子女監(jiān)護”的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識及安全防范和自我保護能力。
(3)提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對學(xué)生騎車上學(xué)情況進行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無”，即無剎車無鈴無牌照的自行車上學(xué)。
五、加強檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重.點檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛(wèi)生局對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。冬季，學(xué)校對電線和家屬區(qū)進行防火安全檢查。
六、主要問題
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。
(1)社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學(xué)校及學(xué)生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的潢、嘟、DU、非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學(xué)生的影響還非常大，學(xué)校周邊的飲食攤點和食品店還存在食品安全隱患。
(2)學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學(xué)生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
2019年學(xué)校安全年終工作總結(jié)【二】
今年我校的安全工作根據(jù)上級主管部門校園治安綜合治理工作會議的精神，以確保平安校園為目標(biāo)，切實做好校園及周邊環(huán)境的治安綜合治理，認(rèn)真貫徹“__”的原則，牢固樹立“__”的思想，全面推行安全保衛(wèi)工作責(zé)任制，強化校園內(nèi)部治安秩序和校園周邊環(huán)境的整治，為我校深化教育體制改革和全面實施素質(zhì)教育營造一個良好的環(huán)境，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供保障和基礎(chǔ)，并對我校2019年安全教育進行總結(jié)。
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全管理責(zé)任制。
我校開展安全工作總體目標(biāo)是：以樹立安全意識為主線，以強化層層管理責(zé)任制為核心，以落實具體措施為重點，全面排查、清理和整頓校園內(nèi)不安全因素，努力創(chuàng)建一個管理有序、防控有力、環(huán)境整潔、校風(fēng)良好的安全文明校園，確保學(xué)校在良好的教育教學(xué)秩序及生活秩序中深化改革和穩(wěn)步發(fā)展。為了保證該項活動的正常開展，實現(xiàn)安全工作的總體目標(biāo)，我校成立了__領(lǐng)導(dǎo)組，落實了__責(zé)任制。第一級由校長掛帥，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)各處室、各責(zé)任人的工作開展，貫徹執(zhí)行上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作方面的指示、任務(wù)和要求，研究制訂活動方案;第二級由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)組成員，負(fù)責(zé)活動方案的實施、活動過程的督促檢查、活動結(jié)果的匯總反饋;第三級由各年級組長、各班級班主任、各專用教室負(fù)責(zé)老師具體負(fù)責(zé)一線安全管理，分工明確、職責(zé)落實。在管理上，由領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)的辦公室具體負(fù)責(zé)日常工作;在制度上，堅持“__”的原則，并將校園安全管理活動的情況與各處室、班級和個人業(yè)績考評相掛鉤，在各類考評活動中實施“除人力不可抗拒的原因外出現(xiàn)安全事故一票否決制”原則，確保活動內(nèi)容落在實處。
二、強化宣傳教育，全面樹立安全意識。
我校創(chuàng)建安全學(xué)校工作重點之一便是加強全校師生的安全教育，強化安全意識。首先必須消除思想“隱患”，克服“湊合、僥幸、麻痹、粗疏”的心理;其次嚴(yán)格執(zhí)行活動實施方案，認(rèn)真制訂安全措施，排查安全隱患，及時進行整改，杜絕安全事故的發(fā)生。在安全問題上落實“四不放過”——問題原因不查清不放過、問題責(zé)任不明確不放過、問題處理無結(jié)果不放過、整改措施不落實不放過。為使通過宣傳，形成人人自覺參與安全管理的良好局面，學(xué)校利用橫幅標(biāo)語、校園廣播、班級黑板報等多種形式進行廣泛的宣傳，營造了一個“人人講安全，處處講安全”的濃厚氛圍。在強化師生安全意識的同時，學(xué)校更注重對師生進行安全知識與法制教育。學(xué)校要求全體教師要牢固樹立“防”出安全、“查”出安全、“管” 出安全、“練” 出安全——“細(xì)節(jié)” 出安全、“規(guī)范” 出安全的意識。
三、健全各種安全制度，加強安全管理。
1、日常崗位安全操作制度。
學(xué)校經(jīng)過多年的實踐積累，不斷地修訂完善，現(xiàn)已形成了的日常崗位安全操作制度有：門衛(wèi)安全制度、校園食品衛(wèi)生安全制度、交通安全管理制度、消防安全管理制度、用電安全制度、安全保衛(wèi)制度、衛(wèi)生保健室管理制度、校舍管理制度、教學(xué)實驗安全檢查防護制度、體育課安全制度、活動課安全制度、重大集體活動報批與安全保衛(wèi)制度、節(jié)假日安全管理制度、電教教學(xué)安全制度、微機房管理制度、突發(fā)惡性事件預(yù)案等。日常崗位安全操作制度的健全為全校師生提供了制度保證。
四、采取切實措施，創(chuàng)建安全文明校園。
學(xué)校創(chuàng)安工作的要點主要有：以認(rèn)真落實“人防、技防、物防”三位一體的防范措施;圍繞校園中突出的交通問題，發(fā)動全體學(xué)生，學(xué)校每天有值日教師和禮儀崗學(xué)生巡視，加強對學(xué)生的交通安全意識教育。加強保衛(wèi)隊伍建設(shè)和人員管理，維護校園穩(wěn)定;建立、完善規(guī)章制度，落實長效管理。目前，學(xué)校已形成了部門自查、定期檢查、不定期抽查等三種形式的安全檢查制度，認(rèn)真落實校園安全管理的各項措施。如：在全校各班級中設(shè)立了安全員，要求每周對本班范圍內(nèi)的學(xué)生動態(tài)、教學(xué)生活設(shè)施、設(shè)備進行記錄、檢查、并向班主任匯報;在校園各區(qū)域配備、完善消防設(shè)施，專人負(fù)責(zé)，定期檢查;大隊部開展了形式多樣的安全教育活動，如：安全知識講座，交通法規(guī)知識競賽等，讓學(xué)生重溫有關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)，增強學(xué)生紀(jì)律法制觀念，使他們懂得遵紀(jì)守法的道理。
總之，我校認(rèn)真落實創(chuàng)建安全學(xué)校活動的實施方案，并將此項活動與校園精神文明建設(shè)活動、與加強思想政治工作、與創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)學(xué)風(fēng)工作等各項活動有機結(jié)合起來，相互促進，努力創(chuàng)建一個安全文明的校園環(huán)境。一年來，我校的創(chuàng)建安全和綜合治理學(xué)校工作取得了較大的成果，學(xué)校全年無重大事故發(fā)生。
2019年學(xué)校安全年終工作總結(jié)【三】
一、建立領(lǐng)導(dǎo)組織，明確責(zé)任人：
今年來學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長__直接抓，分管安全工作__具體抓，學(xué)校全校全體教師具體分工負(fù)責(zé)組織實施。
二、制度保證，措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。
由學(xué)校校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各位教師的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。
學(xué)校與班主任及各位教師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。推薦閱讀： __總結(jié)
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。
建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。
學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
5、制定了教師每日輪值班制度，教師每天都要進行晨檢、午檢、下午放學(xué)檢離校。
6、認(rèn)真執(zhí)行月報表制度。
2019年學(xué)校安全年終工作總結(jié)【四】
學(xué)校安全工作一直是我校最為關(guān)注和重視的工作，我校在上級安全部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實各種安全會議精神，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學(xué)生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教師關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面。從而切實保障了師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護了學(xué)校正常的教育、教學(xué)秩序。
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”
我校以提高安全意識為主線，建立和健全了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，強化層層管理。為更好地發(fā)揮學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓，實行“一崗雙責(zé)”及專兼職人員安全工作責(zé)任制，與班主任簽定安全責(zé)任書，層層落實、責(zé)任到人。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé);誰檢查，誰負(fù)責(zé);誰驗收，誰負(fù)責(zé)”的原則，限期整改。
二、規(guī)范安全制度，加強安全工作的落實和管理
為規(guī)范學(xué)校安全管理，我校建立了一整套學(xué)校安全管理制度等等。通過建章立制，達到規(guī)范師生行為，增強師生安全意識的目的。教學(xué)樓內(nèi)安排教師輪流值日，值班領(lǐng)導(dǎo)定期檢查，并記好值日記錄。及時發(fā)現(xiàn)處理問題，確保學(xué)生安全。通過細(xì)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落，每一個時段，使安全工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
針對學(xué)校有可能發(fā)生的意外事件，我校對火災(zāi)、交通安全事故、食物中毒事件、突發(fā)治安事件、體育活動事故、自然災(zāi)害事故等突發(fā)的公共事件，制定了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，明確了應(yīng)急救援隊伍和應(yīng)急處理的具體方法，并通過每月一次的應(yīng)急演練提高全體師生的應(yīng)急反應(yīng)和救援水平，限度地保障師生的生命財產(chǎn)安全。
三、深抓責(zé)任意識，加強防范管理和人員培訓(xùn)
我校實行封閉式管理，加大門衛(wèi)和值班教師的管理力度。做到校內(nèi)有學(xué)生就有老師，巡視和規(guī)范學(xué)生活動。放學(xué)時段，確保學(xué)生安全離校。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，做好師生出入學(xué)校請假審批制度，學(xué)生到校后無特殊情況不準(zhǔn)外出，確需外出的要有家長來接，班主任同意其離開。校外人員來訪需做好外來人員記錄，并確認(rèn)本校接待人后才同意其進入。由于上述措施到位，嚴(yán)格控制了社會閑雜人員進入校園，確保學(xué)校正常的教育秩序。加強安全人員的崗位培訓(xùn)，能夠應(yīng)對日常的突發(fā)狀況。
四、強化安全教育，樹立安全意識。
抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我校根據(jù)學(xué)校教育的實際，建立安全教育長效機制，有針對性地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的法制宣傳教育，不斷提高全體師生的法制意識，防范意識，安全意識。
利用班隊會，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師對安全工作進行專題講解和安全知識宣傳，而且還針對部分偶發(fā)安全事件進行剖析，以此來帶動全校師生對安全知識的重視和預(yù)防。每周的集體晨會，均將安全放在頭條，教育的內(nèi)容有：不準(zhǔn)在公路上追逐、嬉耍、猛跑;不準(zhǔn)在公路上踢球、跳繩、溜冰、表演玩耍;一到三年學(xué)生不準(zhǔn)騎自行車;人人都知道火警報警電話119，急救電話120;學(xué)生騎自行車規(guī)定：嚴(yán)禁十二周歲以下學(xué)生騎自行車或其他機動車輛，自行車嚴(yán)禁搭人;不吃過期食品，不飲小攤上的飲料，不買“三無”食品，嚴(yán)禁學(xué)生在校外小攤小點上購買無質(zhì)量保證的食品和其他物品;注意個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手等。以此來帶動全校師生講安全的良好氛圍。廣泛利用校園宣傳櫥窗、教室黑板報、手抄報等途徑，大力宣傳創(chuàng)建“平安校園”的重要性。各種活動的開展，既培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作精神，又進一步提高了師生的安全意識。全校形成了人人講安全，事事看安全，安全無小事的良好局面，時刻保持對安全工作的高度敏感性。
五、定期研究安全工作，落實長效機制。
學(xué)校建立、健全安全檢查制度，落實長效管理機制。定時召開安全工作會，會上共同討論學(xué)校當(dāng)前安全工作要注意的問題，研究做好安全工作的方法，對全體教師提出了嚴(yán)格安全工作要求，使大家充分認(rèn)識“學(xué)習(xí)和知識固然重要，但孩子的生命比一切更主要”的思想。
在學(xué)校安全管理中，我校由于領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，職責(zé)明確，組織完善，齊抓共管，我校的安全工作真正落到了實處。本年度中，學(xué)校無重大安全事故發(fā)生，犯罪率控制在“零”。當(dāng)然我們也深深知道，安全工作是一項關(guān)系到社會穩(wěn)定和家庭幸福的重要工作，在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅持“安全責(zé)任重于泰山”的方針，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全制度，對師生的安全教育工作做到天天抓、周周抓、月月抓，力爭把我校安全穩(wěn)定工作做得更好、更有成效。
2019年學(xué)校安全年終工作總結(jié)【五】
學(xué)校安全工作一直是我校最為關(guān)注和重視的工作，我校在上級安全部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實各種安全會議精神，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學(xué)生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教師關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面。從而切實保障了師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護了學(xué)校正常的教育、教學(xué)秩序。
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”
我校以提高安全意識為主線，建立和健全了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，強化層層管理。為更好地發(fā)揮學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓，實行“一崗雙責(zé)”及專兼職人員安全工作責(zé)任制，與班主任簽定安全責(zé)任書，層層落實、責(zé)任到人。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé);誰檢查，誰負(fù)責(zé);誰驗收，誰負(fù)責(zé)”的原則，限期整改。
二、規(guī)范安全制度，加強安全工作的落實和管理
為規(guī)范學(xué)校安全管理，我校建立了一整套學(xué)校安全管理制度等等。通過建章立制，達到規(guī)范師生行為，增強師生安全意識的目的。教學(xué)樓內(nèi)安排教師輪流值日，值班領(lǐng)導(dǎo)定期檢查，并記好值日記錄。及時發(fā)現(xiàn)處理問題，確保學(xué)生安全。通過細(xì)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落，每一個時段，使安全工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
針對學(xué)校有可能發(fā)生的意外事件，我校對火災(zāi)、交通安全事故、食物中毒事件、突發(fā)治安事件、體育活動事故、自然災(zāi)害事故等突發(fā)的公共事件，制定了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，明確了應(yīng)急救援隊伍和應(yīng)急處理的具體方法，并通過每月一次的應(yīng)急演練提高全體師生的應(yīng)急反應(yīng)和救援水平，限度地保障師生的生命財產(chǎn)安全。
三、深抓責(zé)任意識，加強防范管理和人員培訓(xùn)
我校實行封閉式管理，加大門衛(wèi)和值班教師的管理力度。做到校內(nèi)有學(xué)生就有老師，巡視和規(guī)范學(xué)生活動。放學(xué)時段，確保學(xué)生安全離校。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，做好師生出入學(xué)校請假審批制度，學(xué)生到校后無特殊情況不準(zhǔn)外出，確需外出的要有家長來接，班主任同意其離開。校外人員來訪需做好外來人員記錄，并確認(rèn)本校接待人后才同意其進入。由于上述措施到位，嚴(yán)格控制了社會閑雜人員進入校園，確保學(xué)校正常的教育秩序。加強安全人員的崗位培訓(xùn)，能夠應(yīng)對日常的突發(fā)狀況。
四、強化安全教育，樹立安全意識。
抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我校根據(jù)學(xué)校教育的實際，建立安全教育長效機制，有針對性地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的法制宣傳教育，不斷提高全體師生的法制意識，防范意識，安全意識。
利用班隊會，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師對安全工作進行專題講解和安全知識宣傳，而且還針對部分偶發(fā)安全事件進行剖析，以此來帶動全校師生對安全知識的重視和預(yù)防。每周的集體晨會，均將安全放在頭條，教育的內(nèi)容有：不準(zhǔn)在公路上追逐、嬉耍、猛跑;不準(zhǔn)在公路上踢球、跳繩、溜冰、表演玩耍;一到三年學(xué)生不準(zhǔn)騎自行車;人人都知道火警報警電話119，急救電話120;學(xué)生騎自行車規(guī)定：嚴(yán)禁十二周歲以下學(xué)生騎自行車或其他機動車輛，自行車嚴(yán)禁搭人;不吃過期食品，不飲小攤上的飲料，不買“三無”食品，嚴(yán)禁學(xué)生在校外小攤小點上購買無質(zhì)量保證的食品和其他物品;注意個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手等。以此來帶動全校師生講安全的良好氛圍。廣泛利用校園宣傳櫥窗、教室黑板報、手抄報等途徑，大力宣傳創(chuàng)建“平安校園”的重要性。各種活動的開展，既培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作精神，又進一步提高了師生的安全意識。全校形成了人人講安全，事事看安全，安全無小事的良好局面，時刻保持對安全工作的高度敏感性。
五、定期研究安全工作，落實長效機制。
學(xué)校建立、健全安全檢查制度，落實長效管理機制。定時召開安全工作會，會上共同討論學(xué)校當(dāng)前安全工作要注意的問題，研究做好安全工作的方法，對全體教師提出了嚴(yán)格安全工作要求，使大家充分認(rèn)識“學(xué)習(xí)和知識固然重要，但孩子的生命比一切更主要”的思想。
第5篇：年中工作小結(jié)范文
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
第6篇：年中工作小結(jié)范文
一、聚焦課堂，提高效率，高效課堂扎實推進
1、標(biāo)兵、能手示范課
2月28日，城關(guān)鎮(zhèn)中心校歷時三天的高效課堂教學(xué)標(biāo)兵、能手示范課活動落下了帷幕。這次活動充分發(fā)揮了教學(xué)標(biāo)兵、能手的帶頭作用，給該鎮(zhèn)高效課堂教學(xué)起到了模范帶頭作用.
2、青年教師課堂教學(xué)診斷課
3月13日至21日，城關(guān)鎮(zhèn)中心校本著聚集課堂——診斷問題——反思提高的思路，舉行了青年教師診斷課的活動。本次青年教師診斷課活動，中心校帶領(lǐng)市級標(biāo)兵能手依照市“高效課堂學(xué)科評價標(biāo)準(zhǔn)”，主要從教師的授課環(huán)節(jié)、授課方法、駕馭教材及學(xué)生能力以及課后作業(yè)布置的合理性、現(xiàn)代教學(xué)手段運用等環(huán)節(jié)進行觀課指導(dǎo)。
3、推門聽課
從3月份開始，城關(guān)鎮(zhèn)中心校教科室深入各學(xué)校開始了本學(xué)期的推門聽課活動。兩周以來，共推門聽課15節(jié)，覆蓋所有學(xué)科和所有年級，上課的教師有老教師，也有年輕教師。本輪推門聽課活動，根據(jù)各學(xué)校課程安排表隨即到班，按照“一聽二看三評四反饋”的模式開展聽課活動：“一聽”是聽課堂教學(xué)過程，了解教師課堂教學(xué)能力和教學(xué)落實情況；“二看”是聽課后看教師的備課和學(xué)生作業(yè)，了解教師課堂準(zhǔn)備和學(xué)生掌握知識的情況；“三評”是聽課后組織開展教研活動，認(rèn)真評議每一節(jié)的得失，提出改進課堂教學(xué)的建議，并要求授課教師撰寫課后反思；“四反饋”是召開推門聽課總結(jié)會，指出在課堂教學(xué)和落實教學(xué)常規(guī)中存在的問題，并提出下一段整改的措施。
4、科學(xué)教材解說大賽
4月25日，城關(guān)鎮(zhèn)中心校在解放小學(xué)舉行科學(xué)教材解說大賽。來自全鎮(zhèn)5所學(xué)校3——6年級19位老師參與解說。本次解說活動采用“接力賽”的形式，按年級分學(xué)校每位教師解說一個單元。解說過程中，教師以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，根據(jù)學(xué)生年齡特征和心理認(rèn)知水平，運用教學(xué)媒體，從“教什么？”和“怎樣教？”兩方面談起。
5、專業(yè)成長展風(fēng)采
4月22日——28日，中心校舉行2013年城關(guān)鎮(zhèn)教師專業(yè)成長檔案展評活動。本次展評采用巡展的方式，共設(shè)5個展點，共展出全鎮(zhèn)各校推薦上來的78位教師的專業(yè)成長檔案，每個展點展出時間為一個工作日，各學(xué)校采用集中與分散的形式組織教師參觀學(xué)習(xí)，時間充足，方式靈活，避免大轟大嗡，走形式主義。參觀過程中每位教師認(rèn)真地瀏覽，仔細(xì)的翻閱，欣賞著、談?wù)撝?、收獲著。
6、教師課堂教學(xué)大比武
5月9日——16日，舉行為時6天的教師課堂教學(xué)大比武。參加這次大比武的教師來自全鎮(zhèn)5所學(xué)校語文、數(shù)學(xué)兩大學(xué)科，六個年級，共60位。大賽分兩個層面，先是校級層面：學(xué)校內(nèi)部同年級同學(xué)科教師進行預(yù)賽。然后是鎮(zhèn)級層面：各學(xué)校推薦上來的教師，分年級按學(xué)科，采用“同課異構(gòu)” “借班上課”“課前不熟悉學(xué)生”的形式進行決賽。邀請市教學(xué)標(biāo)兵、能手，鎮(zhèn)教科室人員，學(xué)校業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任評委。
7、微型課題研究展示交流
6月4日——6日，城關(guān)鎮(zhèn)中心校舉行微型課題研究展示交流會。這次展示交流會共分西華小學(xué)、解放小學(xué)和中心小學(xué)三個展示交流地點，涉及小學(xué)語文、數(shù)學(xué)和英語三大學(xué)科。參與這次交流的有各學(xué)校的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)、課題研究負(fù)責(zé)人和教師共計180多人次。展示交流會分兩個階段進行：一是課題解說；二是成果展示。參與課題解說的教師有35人，分高、中、低三個年級段。這些教師分別從“課題的產(chǎn)生，理論依據(jù)，研究過程和方法，取得的成效，存在的問題”等方面進行現(xiàn)場解說交流。成果展示以檔案的形式，包括背景資料、過程材料和研究成果資料。
二、創(chuàng)新形式，全面發(fā)展，德育活動豐富多彩
1、 德育主題教育月活動
3月28日——29日，城關(guān)鎮(zhèn)舉行德育主題教育月暨養(yǎng)成教育成果展。中心校根據(jù)校口不同，共設(shè)立5個展點即中心小學(xué)、西華小學(xué)、解放小學(xué)、建設(shè)學(xué)校和澗東小學(xué)。成果展示分為兩大部分：靜態(tài)展示和動態(tài)展示。
靜態(tài)展示設(shè)立展臺和展板。展臺上展示的有各年級學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)，日積月累，讀書筆記、數(shù)學(xué)能力，預(yù)習(xí)筆記，導(dǎo)學(xué)案，主題教育月各階段活動資料，成果十分豐富。展板上展示的有：學(xué)生書法、圖畫、剪紙、手抄報、剪貼畫等優(yōu)秀作品，每塊版面，展示一項內(nèi)容，突出一個主題，充分展示德育主題教育月教育實踐成果和學(xué)生養(yǎng)成的良好習(xí)慣。
動態(tài)展示：各學(xué)校根據(jù)學(xué)生年齡特點，內(nèi)容不同，運用演講、歌謠、快板、小品、情景短劇、生活技能大比拼等不同形式，以藝術(shù)的手法，通過舞臺再現(xiàn)出來，將隱形的東西顯性化，將抽象的內(nèi)容具體化、形象化，達到預(yù)期教育效果。
2、彩繩飛舞慶六一 ，激情澎湃展風(fēng)采
這次鎮(zhèn)級特色跳繩展示活動，從5月22日開始，24日結(jié)束，歷時3天，分5個展示地點。在不占用教學(xué)時間，利用上午和下午大課間時間，中心校組織評委深入各校觀摩展示，評比獎勵。展示的項目有：全體師生一分鐘跳小繩；隨機抽取學(xué)生單人一分鐘速度跳；分學(xué)生組與教師組集體2分鐘跳大繩；師生花樣跳繩。
這次活動，變?nèi)?zhèn)集中展示為?？诜稚⑴e行；變各校精英表演為師生全員參與，體現(xiàn)了中心?！熬?、節(jié)約、低調(diào)、高效”的工作原則。這次活動，既是各學(xué)校特色成果大展示，又是師生精神風(fēng)貌大比拼。
三、規(guī)范管理，強化引導(dǎo)，幼教工作再上新臺階
1、辦園條件日漸改善
2所省級示范性大園投資均在兩百萬以上，一級幼兒園均投資一百五十萬元以上，擴建園舍，美化環(huán)境，增添配套設(shè)施，提高食宿檔次，建起了高起點、標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園。
2、規(guī)范管理，完善制度
為了規(guī)范辦學(xué)行為，加強對幼兒園的管理，中心校組織檢查組，對全鎮(zhèn)注冊幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、教職工素質(zhì)、幼兒入園人數(shù)、各項計劃制度、課程開設(shè)、幼兒用書、安全工作、飲食衛(wèi)生等開園情況進行全面檢查、督導(dǎo)，檢查結(jié)束后，及時總結(jié)、指導(dǎo)、通報,先后出臺一系列管理制度：出臺幼兒園審批、注冊制度，年審制度以及《幼兒園工作評估方案及評估細(xì)則》，出臺實施《靈寶市幼兒教師持證上崗制度》，制度規(guī)定幼兒教師必須參加7天崗前培訓(xùn)，考核成績合格者持證上崗。下發(fā)《幼兒園安全工作實施意見》，組織各幼兒園召開安全專題會議，層層簽定安全責(zé)任書年集中進行開學(xué)工作檢查，特別是幼兒園房屋設(shè)施、活動場地、消防設(shè)施、安全保衛(wèi)、大型玩具等方面的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和排除不安全因素，防患于未然。會同衛(wèi)生監(jiān)督部門健全衛(wèi)生防疫制度，對幼兒園的飲食衛(wèi)生、食品采購、預(yù)防接種、防治傳染病以及教職工（包括臨時工作人員）的身心健康狀況等進行定期檢查。建立《幼兒接送車輛基本情況登記管理》制度。春季開學(xué)，中心校組織對全鎮(zhèn)9輛幼兒接送車輛基本情況進行一次檢查、統(tǒng)計，建立臺帳。會同交警部門加強對幼兒車輛的管理，接送幼兒的車輛必須有車輛安全檢查證明、配發(fā)“幼兒專用車”標(biāo)識。認(rèn)真落實車檢規(guī)定，要求駕駛員進行日檢，填寫《行車日志》，幼兒園后勤處進行月檢，教體局校車管理組責(zé)成大修廠進行季檢蓋章，年底交警部門年檢。與交警大隊教體局聯(lián)手，開學(xué)對全鎮(zhèn)9名校車司機進行集中培訓(xùn)，積極配合教體局與交警隊校車檢查組，進園逐車進行排查，對校車超員、超速現(xiàn)象，車上不安排陪護教師、不填寫行車日志現(xiàn)象，不進行月檢、季檢、年檢現(xiàn)象進行追究。開展創(chuàng)建“平安幼兒園”活動。
3、成立學(xué)前教研組
第7篇：年中工作小結(jié)范文
一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二，工作質(zhì)量成績，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三，工作中的經(jīng)驗
四，工作中的不足和努力方向
第8篇：年中工作小結(jié)范文
一、明確指導(dǎo)思想、提高認(rèn)識、加強領(lǐng)導(dǎo)。
以食品安全建設(shè)年、規(guī)范年活動為契機，以城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點，以打擊違法經(jīng)營為主線，以規(guī)范食品市場保證消費安全為目的，全面開展食品市場專項整治，以這一指導(dǎo)思想為主線，年初市局召開全局動員大會，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任、落實任務(wù)，并與各基層分局簽訂食品安全責(zé)任書，為確保活動開展的扎實有效，市局成立了以局長××為組長，副局長××、××、××為副組長，各基層分局長、機關(guān)科室為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、明確工作目標(biāo)、真抓實干、確保消費安全。
年初，__市局根據(jù)__市局的要求，制定了__市工商局食品安全建設(shè)年、規(guī)范年的實施方案，____年消保工作重點，并下發(fā)基層分局，全年食品安全工作重點圍繞以下整治內(nèi)容進行：查主體資格；查超范圍經(jīng)營；查不合格食品；查進貨臺帳；查質(zhì)檢報告單；查不合格乳制品；查企業(yè)自律九項制度；查工商管理員巡查記錄；查下架箱；查快速檢測記錄?；鶎庸ど谭志忠茏∈称钒踩闹匾h(huán)節(jié)。具體把好以下四關(guān)：一把好主體準(zhǔn)入關(guān)；二把好日常巡查關(guān)；三把好質(zhì)量監(jiān)測關(guān)；四把好不合格食品退市關(guān)。各基層分局以轄區(qū)為范圍，以網(wǎng)格化管理為手段，嚴(yán)格按照“六查六看”的要求，全方位的開展市場巡查工作，并按要求記錄好巡查記錄。
從年初開始，我局有步驟的開展了“元旦、春節(jié)、元宵節(jié)”食品添加劑、成品糧油、肉品?！拔逡弧?、“六一”、校園周邊地區(qū)、“十一、中秋節(jié)”等食品安全專項整治，打擊假冒偽劣，打擊虛假宣傳，整頓和規(guī)范食品市場。特別是____年_月__日__市第二實驗中學(xué)西校部分學(xué)生發(fā)生惡心、嘔吐、腹痛、腹瀉等癥狀后，__市局領(lǐng)導(dǎo)及機關(guān)科室人員于__日__時左右第一時間到達現(xiàn)場，會同其他有關(guān)部門進行調(diào)查了本文來源：文秘站解。并于____年__月__日早_時召開基層十一個分局局長會議，會議安排布置全體工商執(zhí)法人員仃止周日休息，對全市范圍內(nèi)所有食品經(jīng)營場所進行全方位的檢查，對西校學(xué)生食用的七種食品全部下架封存，后經(jīng)省質(zhì)檢院、__市疾病預(yù)防控制中心檢驗，七種食品全部合格，市局及時通知經(jīng)營者，解除封存，上架銷售。通過此次事件，說明__市工商局對食品安全工作的重視，行動快，力度大。
通過前一階段的專項整治，安全年建設(shè)排查隱患，全市共出動執(zhí)法人員____人次，執(zhí)法車輛___臺次，排查食品經(jīng)營主體____戶，排查集貿(mào)市場和農(nóng)村大集_個，排查過期、變質(zhì)、“三無”食品下架___公斤，收繳罰沒款__萬余元。通過上述排查確保國家權(quán)威部門檢測公布的問題食品在規(guī)定時限內(nèi)下架率達___，對有形市場監(jiān)督率達到___，確保定型包裝的“三無”過期食品下架率達___，確保對全市食品經(jīng)營主體規(guī)范率達___的工作目標(biāo)的實現(xiàn)，為__市廣大消費者營造一個安全的消費環(huán)境。
三、落實責(zé)任、健全制度、構(gòu)建長效監(jiān)管機制。
建立建全食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。各分局局長對轄區(qū)內(nèi)食品安全負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主要責(zé)任；基層分局長按照網(wǎng)格化管理模式，全面落實具體監(jiān)管責(zé)任。市局局長與基層分局長，分局與市場主辦單位、管理員與食品經(jīng)營戶簽定責(zé)任書，嚴(yán)格落實日常監(jiān)管責(zé)任及責(zé)任追究制度。
加大食品市場日常巡查力度，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營行為。管理員按網(wǎng)格化管理模式，每周對轄區(qū)內(nèi)的食品經(jīng)營戶按照“六查六看”的要求進行巡查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
全面落實“雙九項”制度，建立健全食品安全長效管理機制。基層分局嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)九項制度備案制，都能如實記錄食品安全工作中的各項數(shù)據(jù)，并確保數(shù)據(jù)的真實性，同時，積極幫助和指導(dǎo)食品經(jīng) 營主體，全面執(zhí)行企業(yè)自律九項制度，特別是進貨檢查驗收制度。通過推行企業(yè)自律制度，規(guī)范經(jīng)營者、市場主辦單位的食品經(jīng)營行為，使食品市場制度化、規(guī)范化。
四、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平。
第9篇：年中工作小結(jié)范文
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結(jié)合xxxx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：
一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：
從xxxx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至xxxx年六月底?；旧蟈X年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從XX年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30。4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2。7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%。。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。
從XX年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公
司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學(xué)到的經(jīng)驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三多四強。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。
1細(xì)
比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。
2勤
1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。
2）是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。
3多
1）是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。2）是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商
談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。3）是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。
4強
1）自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2）洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3）分析規(guī)劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。
對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4）執(zhí)行力強，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
