化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

時(shí)下網(wǎng)絡(luò)銷售盛行，無(wú)論是B2B，還是B2C似乎都異?；鸨?。特別是以“京東商城”、“淘寶”、“當(dāng)當(dāng)”等為代表的B2C網(wǎng)購(gòu)，更在各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)！具最近AC尼爾森調(diào)查顯示，中國(guó)網(wǎng)民在2010年底即將達(dá)到4.7億，這個(gè)數(shù)字實(shí)在是令人驚喜，令各個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售一直“虎視眈眈”的商家更是期盼已久、蠢蠢欲動(dòng)！對(duì)于我們化妝品企業(yè)而言，化妝品更是躋身女性網(wǎng)絡(luò)銷售的“探花”行列，服裝、飾品當(dāng)仁不讓地奪得了女性網(wǎng)購(gòu)的“狀元”與“榜眼”！

化妝品試水網(wǎng)購(gòu)早已走在了其它各個(gè)行業(yè)的前列，也從中嘗到了甜頭。于是乎，幾乎所有的相關(guān)企業(yè)都搞些網(wǎng)購(gòu)，要么是直接作為一項(xiàng)任務(wù)或目標(biāo)——在目前化妝品終端銷售量大幅提升遭遇瓶頸的大環(huán)境下，試圖從網(wǎng)購(gòu)這片藍(lán)海中另辟蹊徑，獨(dú)占鰲頭！比如，定位在小女生消費(fèi)群體的“可東愛(ài)西”。但大多數(shù)化妝品企業(yè)的初衷愿望和最終結(jié)果都難免差強(qiáng)人意。于是，大家似乎都在琢磨：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量與日俱增；網(wǎng)上購(gòu)物形式更是作為一種時(shí)尚、流行，受到中青年女性的青睞；化妝品網(wǎng)購(gòu)更是名列前茅！為什么做化妝品網(wǎng)購(gòu)總是事與愿違呢？

分析：

仔細(xì)分析一下不難發(fā)現(xiàn)：首先，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的直接想法就是“低價(jià)”！盡管這是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的悲哀！其次，各化妝品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，只是簡(jiǎn)單的把傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品打個(gè)折扣放到了網(wǎng)上銷售，雖然期望很大，但實(shí)際銷量卻令人大跌眼鏡。同事，還會(huì)引來(lái)傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的投訴和抱怨，有時(shí)候真是得不償失；再次，在中國(guó)的國(guó)內(nèi)化妝品牌網(wǎng)購(gòu)數(shù)量與銷量往往要高過(guò)國(guó)外化妝品牌，原因就是國(guó)內(nèi)化妝品的品牌知名度低，相對(duì)來(lái)說(shuō)充斥的假冒偽略產(chǎn)品相對(duì)要少些，而在網(wǎng)上購(gòu)買國(guó)際知名品牌，相對(duì)假貨的風(fēng)險(xiǎn)要高。所以，國(guó)內(nèi)化妝品的網(wǎng)購(gòu)銷售量確實(shí)令各個(gè)化妝品牌垂涎欲滴！但就單個(gè)化妝品牌來(lái)說(shuō)，不論在傳統(tǒng)渠道銷量多與少，拿到線上銷售仍然不盡如人意?，F(xiàn)在線上銷售較強(qiáng)勢(shì)的化妝品——芳草集，倒是令傳統(tǒng)渠道的各企業(yè)羨慕不已！

正文：

化妝品網(wǎng)上銷售，消費(fèi)者除了追求低價(jià)，同時(shí)還要追求一種體驗(yàn)，花不多的錢就能夠體驗(yàn)到、試用到更多的款式，這就需要化妝品企業(yè)做網(wǎng)上銷售，不只是簡(jiǎn)單的把線下產(chǎn)品打個(gè)折扣，放到網(wǎng)上，由消費(fèi)者任意選購(gòu)訂貨那么簡(jiǎn)單了。芳草集之所以網(wǎng)購(gòu)做的相對(duì)比較成功，主要原因是有一整套做網(wǎng)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)，從前期品牌策劃，到中期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)購(gòu)銷售、物流配送，到后期服務(wù)跟進(jìn)和宣傳推廣，都是按照網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)行的。

第2篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】化妝品行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、我國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)上電子商務(wù)也得到了大幅度的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活必不可缺的一部分，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物率逐年增加，由原來(lái)的百分之零點(diǎn)幾增加到目前的百分之二十幾，但是跟韓國(guó)百分之五十，美國(guó)的百分之六十六相比，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還有廣闊的增長(zhǎng)空間?；瘖y品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售收入排到了各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售收入的第三名，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者們也越來(lái)越熱衷于在化妝品網(wǎng)站上搜索、對(duì)比、購(gòu)買自己喜愛(ài)的商品?；瘖y品廠商也開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)銷售方面的試水，隨著龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的誕生，越來(lái)越多的化妝品品牌看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大潛力和前景，化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售前景相當(dāng)可觀。

二、我國(guó)化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)

（一）企業(yè)網(wǎng)站套用模式，造成內(nèi)容雷同缺少深度PH

大多數(shù)化妝品企業(yè)的網(wǎng)站既沒(méi)有新鮮感又沒(méi)有深度，并沒(méi)有與傳統(tǒng)商務(wù)相聯(lián)系，這些網(wǎng)站往往只是簡(jiǎn)單介紹本企業(yè)概況、本企業(yè)的產(chǎn)品種類及功能，類似于企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)那樣，并沒(méi)有發(fā)揮作為展示企業(yè)形象平臺(tái)應(yīng)發(fā)揮的作用，究其原因，這些化妝品企業(yè)自己基本不參與網(wǎng)站的管理，對(duì)自己的網(wǎng)站很不熟悉，這些網(wǎng)站大多數(shù)都是交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行制作和維護(hù)，造成這些網(wǎng)站的內(nèi)容不符合企業(yè)的實(shí)際，內(nèi)容按照一般的的固有模式做出，雷同沒(méi)有新意，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者產(chǎn)生不了吸引力，更談不上通過(guò)提高網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品了。

（二）市場(chǎng)環(huán)境亟待改善，營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新PHam

化妝品作為一種時(shí)尚品，受到越來(lái)越多的愛(ài)美人士的青睞，化妝品網(wǎng)上銷售主要以專門的化妝品網(wǎng)上商城和淘寶網(wǎng)為渠道，其主要的消費(fèi)群體是以18-30的年輕人為主，還沒(méi)有形成全民消費(fèi)和大眾消費(fèi)的熱潮，化妝品企業(yè)的受眾面還需進(jìn)一步擴(kuò)大。也就是說(shuō)，必須進(jìn)一步培養(yǎng)受眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，讓不同年齡層次的消費(fèi)者都參與進(jìn)來(lái)，才能真正普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因此，化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境還有待進(jìn)一步發(fā)掘和改善。另外，營(yíng)銷手段上，缺乏創(chuàng)新，過(guò)于陳舊，有待進(jìn)一步創(chuàng)新。比如，好多企業(yè)仍舊一味的通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)，降低整體行業(yè)的利潤(rùn)空間來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額，這種做法會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的混亂和無(wú)序。

（三）PH大量虛假信息充斥于網(wǎng)絡(luò)銷售，顧客忠誠(chéng)度不高

網(wǎng)上銷售因?yàn)椴槐爻袚?dān)像實(shí)體店那樣的房租、人工、水電費(fèi)等各種成本，網(wǎng)上的銷售價(jià)格往往比線下銷售低，這也是很多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)很大的原因。

這樣，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，總有一些品牌知名度低的網(wǎng)絡(luò)銷售商就利用消費(fèi)者貪圖便宜這一心理，虛構(gòu)信息，以很低的價(jià)格來(lái)售賣以次充好的商品，這些商品的質(zhì)量令人堪憂。從短期來(lái)看，這些企業(yè)可以通過(guò)侵犯消費(fèi)者的知情權(quán)，在消費(fèi)者毫不知情的情況下，把這些產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，獲得巨大的利潤(rùn)，即使消費(fèi)者后知后覺(jué)知道自己上當(dāng)了，不會(huì)再?gòu)拇松碳屹?gòu)買商品，這些商家也達(dá)到了他們”騙一個(gè)，是一個(gè)”的目的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)這種售賣以次充好產(chǎn)品的做法往往是搬起石頭砸了自己的腳，它會(huì)丟失大量的客戶，難以形成客戶忠誠(chéng)度和企業(yè)的口碑。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)信息化時(shí)代，顧客之間可以很順暢的進(jìn)行溝通交流，口口相傳下去，或者口碑營(yíng)銷的力量之強(qiáng)大，企業(yè)終將玩火自焚。

三、我國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略建議

（一）化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式建議

因槎烙械奶寤小，價(jià)值高，訂購(gòu)方便等特點(diǎn)，化妝品非常適合在專門的門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門的購(gòu)物網(wǎng)站銷售。一般有以下兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：

1.網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用

比如寶潔公司，一直致力于這方面的應(yīng)用。寶潔公司很早就進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，效果顯著，被譽(yù)為“全球最大的廣告主”，寶潔公司相關(guān)的舉措已經(jīng)表明以網(wǎng)絡(luò)視頻為進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為寶潔的營(yíng)銷重點(diǎn)。

2.廣告聯(lián)盟的運(yùn)用

日本DHC是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟進(jìn)入得最久，效果最好的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，將其品牌直銷及產(chǎn)品無(wú)添加概念不斷強(qiáng)化地深入目標(biāo)消費(fèi)者心中，在服裝行業(yè)里，VANCL就是充分運(yùn)用了廣告聯(lián)盟這一重要手段，短短六個(gè)月時(shí)間就做到行業(yè)老大的位置。

（二）化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略建議

1.建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)

會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是一種由虛擬組織形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，在這個(gè)團(tuán)體里，顧客之間可以相互溝通和交流，通過(guò)把顧客納入整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，顧客也可以與企業(yè)形成良好的互動(dòng)，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度，使得企業(yè)和顧客能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，共同發(fā)展。

2.建立分銷網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)分銷雖然不能像直銷那樣。促使企業(yè)在產(chǎn)需直接見(jiàn)面的前提下，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，進(jìn)而可以根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，但是作為直銷的一種有力補(bǔ)充，商品交易中介在企業(yè)銷售的產(chǎn)品銷售中發(fā)揮了很大的作用。化妝品企業(yè)的產(chǎn)品可以通過(guò)自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被銷售，也可以通過(guò)電子商城網(wǎng)站被代銷售。特別是對(duì)于一些中小化妝品企業(yè)，由于自身品牌知名度較低，往往企業(yè)的自身的網(wǎng)站知名度也不高。通過(guò)電子商城網(wǎng)站代銷商品是很性價(jià)比比較高的一種做法。

3.建立網(wǎng)絡(luò)結(jié)算體系

良好順暢的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算體系能夠促進(jìn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的暢通，好的結(jié)算體系能給企業(yè)和顧客帶來(lái)更大的便利，從而促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行的效率。隨著網(wǎng)絡(luò)銀行的發(fā)展，我國(guó)銀行也為網(wǎng)上營(yíng)銷提供了高效、優(yōu)質(zhì)的結(jié)算服務(wù)，如各家銀行也都開(kāi)辦了網(wǎng)上結(jié)算業(yè)務(wù)。

（三）化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文化促銷策略建議

第3篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

首先標(biāo)準(zhǔn)化越高的品類越適合直銷模式。如果將服裝行業(yè)按男裝、女裝、童裝細(xì)分，由于男裝隨潮流變化的趨勢(shì)最不明顯，所以男裝無(wú)疑是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化最高的細(xì)分行業(yè)。如果再將男裝行業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分為襯衫、領(lǐng)帶、西裝、夾克、毛衫、褲子、T恤等品類，那么襯衫、褲子、領(lǐng)帶、西裝等品類又是相對(duì)最標(biāo)準(zhǔn)化的。

其中襯衫在版型上變化最不明顯，也是少數(shù)幾類即使在實(shí)體店內(nèi)銷售也不需要試穿的服飾之一。并且襯衫具有加工工序和面輔料構(gòu)成都相對(duì)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)效率高，潮流變化緩慢，庫(kù)存壓力相對(duì)小，產(chǎn)品需求更具延續(xù)性等特點(diǎn)。這使得襯衫具有了網(wǎng)絡(luò)直銷的天然優(yōu)勢(shì)。

如果將襯衫分成夏天短袖襯衫、冬天保暖襯衫、春秋長(zhǎng)袖襯衫三種季節(jié)類別的話，一個(gè)白領(lǐng)男士擁有十幾件甚至幾十件襯衫都是有可能的。因此在男裝的所有品類里面，襯衫的需求量是最大的。市場(chǎng)規(guī)模大，容易規(guī)模化生產(chǎn)，與其他品類相比更適合通過(guò)平面?zhèn)鞑フ故?，而且襯衫單價(jià)適中，與西裝等高單價(jià)產(chǎn)品比更適合網(wǎng)絡(luò)銷售，所以在網(wǎng)絡(luò)直銷品牌中諸如PPG、凡客成品、332這類襯衫直銷網(wǎng)站是最多的。

除襯衫外，褲子同樣具有加工工序相對(duì)簡(jiǎn)單、面輔料構(gòu)成簡(jiǎn)單、受潮流影響小、單價(jià)適中等優(yōu)點(diǎn)，可以說(shuō)也是直銷的合適產(chǎn)品。但是與襯衫相比，褲子的需求量要小很多。

第4篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 精準(zhǔn)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)

國(guó)內(nèi)外不同學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的定義不盡相同，目前，Kaffman（2002）對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的定義接受范圍最廣，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是指利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合有意愿購(gòu)買某種商品的消費(fèi)者，提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，進(jìn)而以低廉的價(jià)格來(lái)購(gòu)買商品。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興購(gòu)物方式，有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買,能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

2、成交數(shù)量及時(shí)間限制。由于生產(chǎn)、配送等方面的問(wèn)題，通常團(tuán)購(gòu)活動(dòng)會(huì)設(shè)置數(shù)量上限。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期。

3、 借助SNS社區(qū)網(wǎng)站，增加營(yíng)銷互動(dòng)，強(qiáng)化消費(fèi)者粘度，較之傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)更具有精準(zhǔn)性。

4、傳播廣泛，不受時(shí)間、空間限制，存續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

二、聚美優(yōu)品成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的啟示

聚美優(yōu)品的前身是團(tuán)美網(wǎng)，中國(guó)第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是中國(guó)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。其宗旨為“聚集美麗，成人之美”，公司致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，讓變美更簡(jiǎn)單。 作為新興的電子商務(wù)企業(yè)，其主要的營(yíng)銷策略包括：（一）精品導(dǎo)向策略（二）高折扣低價(jià)策略（三）精準(zhǔn)營(yíng)銷（四）搜索引擎營(yíng)銷策略（五）明星代言策略（六）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略（七）社交化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（八）病毒式口碑營(yíng)銷策略（九）娛樂(lè)營(yíng)銷策略。

聚美優(yōu)品的成功離不開(kāi)其獨(dú)特的營(yíng)銷策略，從中我們可以得到以下啟示：

（一）差異化是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站唯一的生存機(jī)會(huì)

目前中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷類型均屬于燒錢型營(yíng)銷，不斷投資推廣。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想生存盈利至關(guān)重要。但是，由于目標(biāo)受眾的重疊，產(chǎn)品的相似性，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站同質(zhì)化發(fā)展越來(lái)越明顯，而同質(zhì)化則意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一部分實(shí)力較弱的企業(yè)必定難以長(zhǎng)久生存下去。

從聚美優(yōu)品的成功可以看出，其差異化最主要表現(xiàn)在定位上。所謂定位，即是差異化發(fā)展。聚美優(yōu)品著力于女性化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，明確的產(chǎn)品定位，就有了明確的消費(fèi)群體定位，緊跟著是營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)性，這既節(jié)省了營(yíng)銷成本，又達(dá)到了營(yíng)銷效果，并且能夠與公司的后臺(tái)供應(yīng)鏈、服務(wù)水平一致，使企業(yè)的發(fā)展獲得公司的全力支持而不會(huì)產(chǎn)生戰(zhàn)略目標(biāo)與公司實(shí)力不能匹配的危機(jī)。另外，差異化的定位更利于形成類似于“買電器上京東”的知名度。

其次，差異化還表現(xiàn)在營(yíng)銷精準(zhǔn)性上。比如，聚美優(yōu)品協(xié)辦風(fēng)尚大典的娛樂(lè)營(yíng)銷手段，與聚美優(yōu)品時(shí)尚美妝的形象相符合，同時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受習(xí)慣，這樣才能節(jié)省居高不下的成本，并雙倍強(qiáng)化企業(yè)形象，這也是區(qū)別其他行業(yè)一般的營(yíng)銷活動(dòng)的核心點(diǎn)。

（二）對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度挖掘，創(chuàng)建自有品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

購(gòu)物網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底來(lái)自核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于可替換性高的化妝品行業(yè)更是如此。聚美優(yōu)品正在嘗試擴(kuò)大自有品牌的影響力，目前看來(lái)，自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格明顯低于其他品牌產(chǎn)品，但是這只是短期的，一旦其自有品牌在消費(fèi)者中獲得了口碑效應(yīng)，自有品牌產(chǎn)品利用其成本低的優(yōu)勢(shì)，加之網(wǎng)站有傾向性的營(yíng)銷，自有品牌產(chǎn)品可以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)作用于網(wǎng)站形象，促進(jìn)網(wǎng)站的發(fā)展。

總之，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)向個(gè)性戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，只有個(gè)性化、創(chuàng)造自主產(chǎn)品才能夠把握未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）線上與線下相結(jié)合，走O2O路線

聚美優(yōu)品同很多購(gòu)物網(wǎng)站一樣，專注于線上營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。線上活動(dòng)具有其成本低、更便捷等特點(diǎn)，但是，垂直型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站各方面的實(shí)力比大型綜合購(gòu)物網(wǎng)站要弱，其營(yíng)銷的突破點(diǎn)可以拓展到線下，線下?tīng)I(yíng)銷最重要的益處是能夠增加消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，尤其是對(duì)可感性高的產(chǎn)品，線下銷售可以消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、安全性等的疑慮，加強(qiáng)顧客粘性。線上的便捷與線下良好的消費(fèi)體驗(yàn)相融合，可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的發(fā)展。

（四）注重專業(yè)服務(wù)、主導(dǎo)供應(yīng)鏈的發(fā)展

垂直型購(gòu)物網(wǎng)站與大型綜合購(gòu)物網(wǎng)站相比，資金實(shí)力均有限，但是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站要想成立，離不開(kāi)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等職能團(tuán)隊(duì)。聚美優(yōu)品的成功離不開(kāi)其營(yíng)銷活動(dòng)的成功，而其成功的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)自聚美優(yōu)品專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，能夠根據(jù)聚美優(yōu)品的公司戰(zhàn)略、公司發(fā)展水平及目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)采取不同但高效的營(yíng)銷手段，進(jìn)行公司推廣、宣傳。同時(shí)，專業(yè)化的服務(wù)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)滿意的購(gòu)物體驗(yàn)，間接提升企業(yè)形象。

另外，主導(dǎo)供應(yīng)鏈的發(fā)展是指，聚美優(yōu)品不僅要與生產(chǎn)商、供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，還應(yīng)該盡可能在整個(gè)供應(yīng)鏈中取得主導(dǎo)地位，左右供應(yīng)商的供應(yīng)水平，這點(diǎn)要求聚美優(yōu)品必須不斷提升自己的實(shí)力和企業(yè)知名度。在物流體系中，聚美優(yōu)品在全國(guó)個(gè)別城市使用自建物流系統(tǒng)，而在大多數(shù)城市采取與第三方物流合作。自建物流系統(tǒng)雖然成本較高，但是可以控制物流節(jié)奏與專業(yè)水平，為顧客提供高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看較第三方物流更有優(yōu)勢(shì)。

聚美優(yōu)品作為垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成功典范，主要源于其精準(zhǔn)的定位以及與目標(biāo)消費(fèi)群體接受習(xí)慣相適應(yīng)的營(yíng)銷手段。它的成功對(duì)國(guó)內(nèi)一些正在存亡徘徊的團(tuán)購(gòu)企業(yè)有一定的借鑒意義，但是，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將立足于個(gè)性化，目前來(lái)看聚美優(yōu)品雖然發(fā)展不錯(cuò)，但是對(duì)于中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)實(shí)力的提升、企業(yè)生命周期的演進(jìn)，開(kāi)拓線下線上相融合的業(yè)務(wù)將是對(duì)抗大型購(gòu)物網(wǎng)站的切入點(diǎn)，同時(shí)，注重整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展也至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn):

[1]楊欣然.聚美優(yōu)品開(kāi)創(chuàng)化妝品電子商務(wù)創(chuàng)新模式[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2011,(4):51.

第5篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】SEO；搜索引擎；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；優(yōu)化策略

Network Marketing Strategy Analysis Based on SEO

JIANG Han NI-Ran

（Department of Information Science and Electrical Engineering Shandong Jiao Tong University， Jinan Shandong， 250031）

【Abstract】This paper first analyzes the effects of SEO on marketing website ranking. Then according to the SEO strategy， the paper gives the difference analysis of first cosmetics site and 100th site in Baidu， puts forward the adjustment and optimization strategy from the website structure， content and keyword， the chain etc. Finally the paper gives the overall planning and design for the enterprise network marketing.

【Key words】SEO； Search Engine； Network marketing； Optimization strategy

0 引言

隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，技術(shù)的提高，新的商務(wù)觀念在潮流中產(chǎn)生。就像馬云所說(shuō)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。眾多的實(shí)體商家和公司急需網(wǎng)絡(luò)化和虛擬化來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)和節(jié)省成本，然而搜索引擎昂貴的競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用卻使得中小企業(yè)苦不堪言，在這種背景下SEO應(yīng)運(yùn)而生。

SEO是英文Search Engine Optimization的縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化，是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目的網(wǎng)站在有關(guān)引擎內(nèi)的排名的手段。對(duì)于SEO目的的理解是：基于搜索引擎的營(yíng)銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。SEO可分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的原理請(qǐng)見(jiàn)圖1。

圖1 SEO原理圖

1 基于百度和谷歌的排名影響因素分析

百度和谷歌，作為中國(guó)最大和世界最大的搜索引擎，均有著為數(shù)眾多且穩(wěn)定的用戶群，而且多年來(lái)一直在不斷完善和提高自身搜索算法的科學(xué)程度和用戶體驗(yàn)度，得到了廣大用戶的好評(píng)和支持。因此對(duì)于企業(yè)或是個(gè)人的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，針對(duì)百度和谷歌做好SEO優(yōu)化是整個(gè)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的重中之重。下面是對(duì)兩者SEO的共通之處進(jìn)行分析。

1.1 網(wǎng)站品質(zhì)和空間品質(zhì)

網(wǎng)站品質(zhì)大致上可以分為兩個(gè)方面：一是，網(wǎng)站系統(tǒng)的完善程度，即技術(shù)層面上的代碼編寫是否符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和搜索引擎要求。二是，網(wǎng)站的內(nèi)容是否足夠優(yōu)秀。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，目前的網(wǎng)站需要符合web標(biāo)準(zhǔn)。web標(biāo)準(zhǔn)中典型的應(yīng)用模式是“CSS+XHTML”，它摒棄了HTML4.0中的表格定位方式，使網(wǎng)站設(shè)計(jì)代碼更加規(guī)范，并且減少了大量代碼，節(jié)省了網(wǎng)絡(luò)帶寬資源，加快了網(wǎng)站訪問(wèn)速度。符合web標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站更加有利于蜘蛛的爬行和搜索引擎的收錄。

如果說(shuō)網(wǎng)站系統(tǒng)是一副骨架的話，那網(wǎng)站內(nèi)容便是網(wǎng)站的靈魂。用戶搜索的本意是找到有用的信息，而搜索引擎為了自身的生存和發(fā)展需要滿足用戶的這個(gè)需求。因此，網(wǎng)站發(fā)展的重點(diǎn)就是展現(xiàn)原創(chuàng)、有用、獨(dú)特性強(qiáng)的內(nèi)容。這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里的內(nèi)容營(yíng)銷。重要性不言而喻。

除了網(wǎng)站品質(zhì)之外，空間的穩(wěn)定性也是百度和谷歌的蜘蛛衡量一個(gè)網(wǎng)站的先決條件，蜘蛛會(huì)在分析網(wǎng)頁(yè)時(shí)返回一些確定網(wǎng)站質(zhì)量的代碼，表1為常見(jiàn)的百度蜘蛛降權(quán)返回值，根據(jù)代碼來(lái)看，空間的穩(wěn)定性和訪問(wèn)速度如果不達(dá)標(biāo)，網(wǎng)站將會(huì)被降權(quán)。

表1 百度蜘蛛常見(jiàn)的降權(quán)返回值

1.2 網(wǎng)站名稱、關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述

搜索引擎在收錄一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面的第一步就是先處理目標(biāo)網(wǎng)站的頭文件里包含的網(wǎng)站名稱，關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站描述，這是讓搜索引擎認(rèn)識(shí)網(wǎng)站的第一步也是最重要的一步，關(guān)鍵詞對(duì)一個(gè)網(wǎng)站所起到的導(dǎo)向性作用是巨大的，引擎會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站之間的比較和對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的檢查。關(guān)鍵詞還是SEO優(yōu)化的重要對(duì)象，這是影響網(wǎng)站排名的核心因素。因此對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化推廣，關(guān)鍵詞的優(yōu)化處于中樞地位。

關(guān)鍵詞的設(shè)置會(huì)直接影響到用戶搜索的選擇進(jìn)而影響網(wǎng)站流量，一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞的設(shè)置要考慮以下幾點(diǎn)：

1）關(guān)鍵詞不能太多。即便是像搜狐，騰訊那樣的大型門戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞依然控制在30個(gè)之內(nèi)。

2）關(guān)鍵詞不能太廣泛。在這里牽扯到一個(gè)優(yōu)化成本的問(wèn)題，目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展趨于成熟，過(guò)于廣泛籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞雖然用戶搜索頻率高，但必然會(huì)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，提高了優(yōu)化成本。但是也不能太細(xì)致，大多數(shù)用戶不會(huì)搜索的那么具體。所以應(yīng)當(dāng)在其中尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，使得投入與成效相適應(yīng)。

3）關(guān)鍵詞要緊扣網(wǎng)站主題。一個(gè)好的關(guān)鍵詞既要體現(xiàn)網(wǎng)站主題，又要保證能夠被人搜索到，從而轉(zhuǎn)化為流量，帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收益。

4）網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵詞密度要適中。關(guān)鍵詞堆砌是搜索引擎明令禁止的行為，這種行為對(duì)優(yōu)化毫無(wú)幫助，反而會(huì)被蜘蛛忽略。

1.3 外部鏈接和內(nèi)部鏈接

對(duì)于外鏈，介于這一因素此前帶來(lái)的諸多負(fù)面效應(yīng)，Google已經(jīng)調(diào)整了其PR值算法，降低了以外鏈數(shù)量來(lái)衡量網(wǎng)站的權(quán)重，進(jìn)而更加重視外鏈的質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)于搜索引擎而言，一個(gè)好的外鏈體現(xiàn)在這幾個(gè)方面。

1）外部鏈接網(wǎng)站域名的特殊性；

2）外部鏈接的錨文字；

3）外部鏈接頁(yè)面本身的流行度；

4）外部鏈接頁(yè)面的主題性；

5）外部鏈接的創(chuàng)建時(shí)間和更新時(shí)間；

6）外部鏈接網(wǎng)站的真實(shí)訪問(wèn)量。

由此看來(lái)，搜索引擎注重的是用戶的搜索體驗(yàn)，因而更加重視網(wǎng)站品質(zhì)和內(nèi)容質(zhì)量，對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化實(shí)質(zhì)上是對(duì)用戶體驗(yàn)度的優(yōu)化，是迎合用戶需求的一種網(wǎng)站的自我完善，而不是單純的講求排名，這是SEO，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本所在。

對(duì)于內(nèi)鏈，搜索引擎更多的是關(guān)注鏈接的可用性，死鏈和無(wú)關(guān)頁(yè)面會(huì)影響網(wǎng)站質(zhì)量。是對(duì)搜索引擎不友好的體現(xiàn)。

2 基于SEO的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

針對(duì)網(wǎng)站有可能出現(xiàn)的優(yōu)化問(wèn)題，需要用科學(xué)的方法進(jìn)行處理。要了解搜索引擎的排名影響因素，有所側(cè)重的進(jìn)行優(yōu)化。

2.1 競(jìng)價(jià)排名

用戶在搜索有關(guān)于商品信息的關(guān)鍵詞時(shí)，絕大多數(shù)排在前面的是參加百度競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站，然而參加競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站一旦停止付款，排名會(huì)立刻跌至后排。通過(guò)普通的優(yōu)化手段提高的排名，則較之競(jìng)價(jià)排名要穩(wěn)定的多。百度官方給出的競(jìng)價(jià)排名計(jì)算公式如下所示。

每次點(diǎn)擊價(jià)格=■+0.01元

考慮公式的計(jì)算方式，不難看出一個(gè)關(guān)鍵詞，如果參與競(jìng)價(jià)的客戶越多，客戶肯出的錢越多，意味著要競(jìng)價(jià)投入的成本就越高。這還牽扯到一個(gè)惡意點(diǎn)擊的問(wèn)題，競(jìng)價(jià)同行或是普通的泄憤者以及公司不想理會(huì)的無(wú)關(guān)銷售人員，他們可能會(huì)盡可能多的點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)，而不作為潛在用戶，給公司帶來(lái)巨大損失。

參與競(jìng)價(jià)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司需要分析潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣，在競(jìng)價(jià)時(shí)每天設(shè)置最高費(fèi)用，在特定的時(shí)間段里使網(wǎng)站的排名跳上去，而在其他時(shí)間無(wú)需競(jìng)價(jià)以降低營(yíng)銷成本。

2.2 關(guān)鍵詞優(yōu)化

表2 化妝品排名第100位的網(wǎng)站關(guān)鍵詞情況

表3 化妝品排名第1位的網(wǎng)站關(guān)鍵詞情況

做優(yōu)化需要考慮關(guān)鍵詞在網(wǎng)站中的分布問(wèn)題，一般的，關(guān)鍵詞的分布要遵循金字塔形模式，即核心關(guān)鍵詞位于首頁(yè)，次級(jí)關(guān)鍵詞分布于一級(jí)頁(yè)面，以此類推。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要在內(nèi)容頁(yè)，每個(gè)關(guān)鍵詞在頁(yè)面中出現(xiàn)最好控制在4個(gè)左右，頁(yè)面和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度一般維持在2%-8%之間，避免關(guān)鍵詞緊湊出現(xiàn)，要有一定的分布。最后還需重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的質(zhì)量，這一點(diǎn)很有可能給網(wǎng)站帶來(lái)有效客戶。

表2和表3是搜索化妝品不進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站位列第100位和第1位的關(guān)鍵詞情況。

從表格中可以看出，兩個(gè)網(wǎng)站無(wú)論從標(biāo)題、關(guān)鍵字還是描述的字符數(shù)上均在搜索引擎推薦的數(shù)限之內(nèi)。

表4 化妝品排名第100名網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度

表5 化妝品排名第1名網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度

表4和表5給出了兩者在關(guān)鍵詞密度上的差異。顯然，后者的關(guān)鍵詞比起前者更具體也更具有搜索前景，前者在SEO時(shí)犯了一個(gè)小錯(cuò)誤，那就是忽視了用戶的搜索習(xí)慣，而僅僅是對(duì)網(wǎng)站的主題進(jìn)行了描述，由此可見(jiàn)做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，需要一直以一種SEO的心態(tài)來(lái)編制內(nèi)容。

2.3 外鏈的優(yōu)化

前面的論述已經(jīng)提到搜索引擎越來(lái)越重視外鏈的質(zhì)量。在選擇外鏈的時(shí)候要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1）網(wǎng)站外鏈與網(wǎng)站的相關(guān)性是否足夠高；

2）外鏈網(wǎng)站的（PR值）網(wǎng)站權(quán)重，排名及流量是否可觀；

3）外鏈?zhǔn)欠袷菃蜗虻模?/p>

4）鏈接的位置是否重要。

想要獲得優(yōu)質(zhì)的外鏈需要做許多工作，首先還是要打造高水準(zhǔn)的內(nèi)容，提高網(wǎng)站的質(zhì)量及可信度，一般最初的外鏈?zhǔn)且杂亚殒溄拥男问秸归_(kāi)的，友情鏈接的質(zhì)量也隨著網(wǎng)站的發(fā)展而不斷提高的，這還需要花許多心思和工作去完善和提高自身水平。除了友鏈之外，在論壇、貼吧或其他地方以留言的形式也能起到意想不到的效果，不失為一種有效的方法。

3 結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)在于通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)這個(gè)方便的平臺(tái)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)中的實(shí)在用戶，從而獲得直接的經(jīng)濟(jì)利益。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)應(yīng)綜合考慮線下?tīng)I(yíng)銷的總成本和收益之間的關(guān)系。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，還要注意遵循市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)原理。在做SEO時(shí)，也要考慮SEO公司的質(zhì)量和業(yè)務(wù)水平。在當(dāng)今這個(gè)發(fā)展迅速的時(shí)代，搜索引擎的算法不斷的提高和完善，變化無(wú)處不在，要想成功的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)多變的平臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)，自我完善，必須不斷地學(xué)習(xí)才行。

【參考文獻(xiàn)】

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[4]呂雪燕. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)在SEO中的研究與應(yīng)用[J].網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用，61-63.

第6篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

在當(dāng)前政府大力推行新媒體建設(shè)的背景下，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)來(lái)達(dá)到宣傳及推廣自己產(chǎn)品及服務(wù)的目的，各式各樣的網(wǎng)站以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)涌入了的公眾視線。在此前提下，人們對(duì)于網(wǎng)站界面審美也在不斷的變化，傳統(tǒng)的只注重羅列信息的版式設(shè)計(jì)已經(jīng)不能夠滿足人們的精神需求，尤其作為電子商務(wù)類網(wǎng)站，它需要在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中重點(diǎn)突出產(chǎn)品的視覺(jué)效果。因此，本課題通過(guò)版式設(shè)計(jì)在電子商務(wù)類網(wǎng)站的應(yīng)用，探究如何將藝術(shù)完美融入到網(wǎng)站設(shè)計(jì)中。

關(guān)鍵詞:

電子商務(wù);網(wǎng)站界面設(shè)計(jì);創(chuàng)新理念

1選題內(nèi)容和目的

1．1選題內(nèi)容。以“MANFOO”化妝品網(wǎng)站為例，探索版式設(shè)計(jì)在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用。

1．2選題的目的。在電子商務(wù)高度發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活方式，越來(lái)越多的電商類網(wǎng)站接踵而至，然而如何在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，成為了當(dāng)前眾多設(shè)計(jì)師所探究的課題。一個(gè)好的網(wǎng)站界面不僅要發(fā)揮出它所具有功能、幫助企業(yè)完成銷售目標(biāo)，還要贏得更多客戶的忠誠(chéng)度。

2國(guó)內(nèi)電子商務(wù)界面的現(xiàn)狀及問(wèn)題

2．1現(xiàn)狀。與前幾年相比，現(xiàn)在我國(guó)的優(yōu)秀網(wǎng)站作品已經(jīng)有很多，但是好的電子商務(wù)版面設(shè)計(jì)卻很少。不少在職的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，是用教條、套模板的方式來(lái)制作網(wǎng)頁(yè)，作品也都是大同小異，很少有能夠真正表達(dá)出網(wǎng)頁(yè)的特殊藝術(shù)和文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)。而在化妝品網(wǎng)站行業(yè)上，此類現(xiàn)象更是嚴(yán)重。

2．2問(wèn)題。在瀏覽同類化妝品行業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了大部分網(wǎng)站都有以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)模版單一化。在很多化妝品網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品的分類單一，文字量多，采用常規(guī)式布局方法，難以使人過(guò)目難忘，沒(méi)有特色。(2)無(wú)沖擊感，過(guò)目就忘。在打開(kāi)網(wǎng)站的首頁(yè)，banner一定需要使人眼前一亮，很多網(wǎng)頁(yè)的banner，使用同一個(gè)色系，背景與文字融合在一起，難以區(qū)分。(3)顏色上使用過(guò)于單調(diào)。由于是化妝品網(wǎng)站，很多網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師搭配用色不注重多樣化，無(wú)設(shè)計(jì)感和高端感，無(wú)法讓人賞心悅目。

3網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)的探究與實(shí)踐

3．1設(shè)計(jì)探究。在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”蓬勃發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)站的種類越來(lái)越多，內(nèi)容也越來(lái)越豐富，瀏覽者的審美要求也越來(lái)越高，電子商務(wù)類企業(yè)要想取得銷售目標(biāo)，吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)就必須盡力突出自身特色，形成屬于自己的產(chǎn)品文化。這就要求設(shè)計(jì)師必須針對(duì)企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品文化來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思。而且，作為電子商務(wù)類的網(wǎng)站，頁(yè)面的整體風(fēng)格需要首尾兼顧。然而有許多設(shè)計(jì)就存在“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象，頭部做得很花哨，尾部就顯得很隨意。從實(shí)際角度出發(fā)，的確頁(yè)面的頭部比較重要，而尾部相對(duì)比較次要。但是，網(wǎng)站頁(yè)面作為一件精雕細(xì)琢的“藝術(shù)品”，這樣的觀念是不可取的。作為設(shè)計(jì)者，心中必須樹(shù)立“所有的信息都是有價(jià)值的”觀念，即使關(guān)注的人再少也不能忽略，這是對(duì)自己的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)，也是對(duì)用戶的負(fù)責(zé)。

3．2具體實(shí)踐。以“MANFOO”化妝品為例，以創(chuàng)新的手法，在突出化妝品的高端氛圍，增強(qiáng)視覺(jué)效果的條件下，驗(yàn)證該設(shè)計(jì)能否在眾多的化妝品行業(yè)網(wǎng)站中脫穎而出。

3．2．1顏色使用多樣化。在主體色調(diào)不變的情況下，選擇了黑白灰等相近色，使它們既不沖突又相互作用。

3．2．2banner模塊增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。為了給人留下深刻地印象，在海報(bào)的制作上，選取粉末顆粒感的背景，絢爛朦朧的云彩做底，利用斜著的動(dòng)感的化妝品排列版式，突出特色商品，并且添加光感效果，使頁(yè)面能夠在第一時(shí)間給予用戶強(qiáng)烈的感染力和沖擊力，讓用戶能有深刻的印象并且能長(zhǎng)時(shí)間停留，提高用戶的購(gòu)買欲望，從而全方面提高產(chǎn)品銷售量。

3．2．3注重模塊間的聯(lián)系呼應(yīng)。在整體頁(yè)面的布局上，拋棄傳統(tǒng)組件模塊，重新進(jìn)行概念設(shè)計(jì)。加入光感設(shè)計(jì)，在板塊與板塊的交接處加入廣告語(yǔ)的同時(shí)，融入適當(dāng)?shù)膱D形元素，增強(qiáng)頁(yè)面整體的氛圍。讓頁(yè)面飽滿有張力。

3．2．4增強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)局部的藝術(shù)處理。頁(yè)面的整體設(shè)計(jì)需要重視，但是網(wǎng)頁(yè)操作的視角往往受限于瀏覽器，是通過(guò)自上而下滾動(dòng)的方式進(jìn)行瀏覽。所以呈現(xiàn)在用戶面前的絕大多數(shù)是頁(yè)面的局部。不少設(shè)計(jì)師在考慮頁(yè)面的整體效果時(shí)，卻沒(méi)有考慮到網(wǎng)頁(yè)閱讀的局限性。網(wǎng)頁(yè)的排版同平面媒體的排版一樣，都要注意圖片、文字、配色等元素在頁(yè)面上的平衡性，但是網(wǎng)頁(yè)排版更需要注意的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，即無(wú)論頁(yè)面滾動(dòng)到何位置，在瀏覽器中呈現(xiàn)出來(lái)的效果應(yīng)該都讓人在視覺(jué)上感覺(jué)舒適。

3．2．5文字的風(fēng)格和編排切合網(wǎng)站的主題。作為文字，不僅僅有描述和解釋的功能，同時(shí)也是一種良好的藝術(shù)載體，字體的設(shè)計(jì)可以根據(jù)不同的需求體現(xiàn)出不同的藝術(shù)風(fēng)格。根據(jù)企業(yè)的理念及特點(diǎn)，設(shè)計(jì)合適的字體不僅能夠很好地融入網(wǎng)站的整體氣氛中裝飾網(wǎng)站，同時(shí)也能夠表達(dá)出企業(yè)的精神內(nèi)涵。

4總結(jié)

隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，過(guò)去只重視功能性的界面已經(jīng)不能滿足用戶需求，如何提高網(wǎng)站界面藝術(shù)感受，順應(yīng)消費(fèi)者的精神需求，是電商類網(wǎng)站所應(yīng)注重的問(wèn)題。通過(guò)當(dāng)前現(xiàn)狀的研究，了解到網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)雖然已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但是好的電子商務(wù)版面設(shè)計(jì)卻很少，在整體上并不理想。本文“版式設(shè)計(jì)在電子商務(wù)類網(wǎng)站的應(yīng)用與實(shí)現(xiàn)”從創(chuàng)新思維的驗(yàn)角度出發(fā)，對(duì)電商類網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)五種因素進(jìn)行了分析并改進(jìn)，并通過(guò)“MANFOO”化妝品網(wǎng)站案例的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)后期調(diào)研結(jié)果顯示，該設(shè)計(jì)成功吸引了更多的消費(fèi)者。充分驗(yàn)證了版式設(shè)計(jì)在電子商務(wù)網(wǎng)站的重要性。

參考文獻(xiàn):

［1］蘭倩．版式設(shè)計(jì)在動(dòng)態(tài)媒介中的研究與應(yīng)用［D］．北方工業(yè)大學(xué)，2015．

第7篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

化妝品與膠卷，艾詩(shī)緹（ASTALIFT）與富士，看似毫無(wú)瓜葛，但卻師出同門。如今，富士將它的化妝品艾詩(shī)緹正式擺到了中國(guó)消費(fèi)者的面前，希望展示富士的“美肌”。

跨界開(kāi)賣化妝品

7月8日，高端護(hù)膚品牌艾詩(shī)緹的中國(guó)首家體驗(yàn)中心在上海時(shí)尚地標(biāo)――新天地時(shí)尚廣場(chǎng)煥美揭幕。

在這之前，富士在熱播電視劇《青春期撞上更年期》里，紅彤彤的富士膠片化妝品品牌艾詩(shī)緹，作為劇情廣告狠狠出了一把風(fēng)頭。劇中女主人公開(kāi)了家化妝品加盟店，專售該品牌護(hù)膚品。于是乎，ASTALIFT廣告順理成章拉開(kāi)序幕。

在演員臺(tái)詞和行動(dòng)的烘托下，富士想要傳遞給消費(fèi)者的信息被和盤托出：原先生產(chǎn)膠片的富士開(kāi)始賣化妝品了，銷售比較火爆，很多地方斷貨……

有位鄭州化妝品商人看完該劇后，上網(wǎng)發(fā)帖求助，咨詢?cè)鯓硬拍塬@得該化妝品的加盟授權(quán)。這樁植入廣告的創(chuàng)意談不上精彩，但價(jià)值不容小覷――它讓以膠片起家的“老企業(yè)”力推的“新產(chǎn)品”華麗出場(chǎng)，既吸引了消費(fèi)者目光，也拉開(kāi)了富士膠片跨界開(kāi)賣“化妝品”的序幕。

實(shí)際上，艾詩(shī)緹今年1月份正式在華銷售，已在淘寶網(wǎng)上試銷了4個(gè)月。與之前的相對(duì)低調(diào)相比，富士開(kāi)始加大宣傳的力度，用各種手段，提高艾詩(shī)緹的知名度。1月10日，富士在上海宣布ASTALIFT高端護(hù)膚系列正式上市，中國(guó)臺(tái)灣創(chuàng)作型女歌手陳綺貞受邀成為品牌形象大使。

幾天后，由陳綺貞出演的艾詩(shī)緹電視片廣告開(kāi)始在東方衛(wèi)視和上海新聞綜合、新娛樂(lè)等多個(gè)電視頻道同時(shí)播出，平面媒體、網(wǎng)絡(luò)貼片廣告全面跟進(jìn)。

至此，富士公司在電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等全方面進(jìn)行品牌推廣。日前啟動(dòng)的第六屆CCTV電視節(jié)目主持人大賽，艾詩(shī)緹成為獨(dú)家冠名品牌。

與以上所有宣傳同步的是，富士重磅推出了一項(xiàng)“10萬(wàn)份艾詩(shī)緹產(chǎn)品大派送”的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，引來(lái)不少消費(fèi)者圍觀爭(zhēng)搶。

從網(wǎng)銷到通信販賣

與玉蘭油、歐萊雅、資生堂等品牌擁有眾多的實(shí)體店相比，富士的艾詩(shī)緹在內(nèi)地既無(wú)專賣店，又無(wú)加盟店。事實(shí)也許有些出乎人們的意料：富士的產(chǎn)品目前僅選擇網(wǎng)絡(luò)方式銷售，它甚至選定了淘寶商城作為自己網(wǎng)絡(luò)銷售的第一站。2010年8月底，富士在淘寶商城的旗艦店開(kāi)業(yè)，正式開(kāi)始售賣ASTALIFT系列的產(chǎn)品――彼時(shí)，“艾詩(shī)緹”這個(gè)中文名還不曾被發(fā)明。不久后，艾詩(shī)緹的官方網(wǎng)站亦全面上線，官網(wǎng)不光提供艾詩(shī)緹的品牌展示和介紹，還成了繼淘寶艾詩(shī)緹旗艦店后的第二個(gè)富士化妝品網(wǎng)絡(luò)零售渠道。

富士膠片（中國(guó)）投資有限公司總裁橫田孝二將艾詩(shī)緹的網(wǎng)絡(luò)銷售解釋為“采取不同方法參與競(jìng)爭(zhēng)”。富士膠片（中國(guó)）投資有限公司美容保健事業(yè)部部長(zhǎng)由留部直人表示，因?yàn)橹袊?guó)幅員遼闊，采用網(wǎng)絡(luò)銷售可以在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋廣泛的地區(qū)。

放眼中國(guó)化妝品傳統(tǒng)渠道，市場(chǎng)廝殺激烈?！案皇磕z片作為一個(gè)后來(lái)者，難以在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)剛起步、潛力巨大，艾詩(shī)緹和現(xiàn)有品牌差距沒(méi)那么大，可以抓住這一機(jī)會(huì)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳表示。

北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理王海鷹將此總結(jié)為“謹(jǐn)慎的試探”。他稱，對(duì)于一個(gè)行業(yè)新手來(lái)說(shuō)，往往傾向于放出“小股部隊(duì)”，以較小的投入來(lái)試探市場(chǎng)。他稱“總攻還沒(méi)有開(kāi)始”。

對(duì)此，廣東柏亞國(guó)際集團(tuán)有限公司品牌管理中心的營(yíng)銷專家黃志東給予了很高的評(píng)價(jià)。他說(shuō)，這與2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本DHC化妝品有異曲同工之處，即通過(guò)“免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷”吸納會(huì)員。

免費(fèi)體驗(yàn)有望幫助富士建立起一個(gè)龐大而有效的會(huì)員庫(kù)，有利于實(shí)現(xiàn)今后“一對(duì)一”的銷售。由留部直人透露，富士會(huì)關(guān)注這些會(huì)員的后續(xù)購(gòu)買行為，并與其保持密切聯(lián)系。

這和富士在日本化妝品的渠道運(yùn)作思路如出一轍。在日本，艾詩(shī)緹的售賣渠道為“通信販賣+店鋪銷售”，其中通信販賣就是指利用潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，逐一打電話，逐一傳播自己的技術(shù)，爭(zhēng)取訂單。由留部直人稱，通信販賣占目前富士牌護(hù)膚品銷售量的一半以上。

對(duì)于從網(wǎng)絡(luò)銷售到通信販賣的模式，專家雖予肯定，但認(rèn)為富士最終還會(huì)發(fā)展實(shí)體店。林岳表示，在產(chǎn)品功能訴求、客戶體驗(yàn)產(chǎn)品方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都不及傳統(tǒng)營(yíng)銷。專柜、商超渠道依然是化妝品營(yíng)銷絕對(duì)的主流。由留部直人表示，接下來(lái)將開(kāi)展地面消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。至于店鋪開(kāi)設(shè)已在討論當(dāng)中。

跨越“風(fēng)馬?！?/p>

在朋友的推薦下，張小姐買了名為艾詩(shī)緹的日本化妝品，用后感覺(jué)非常不錯(cuò)。某日她偶然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)牌子的化妝品竟然是由富士膠片出品的。對(duì)于一個(gè)以影像科技開(kāi)發(fā)聞名全球的公司來(lái)說(shuō)，涉足護(hù)膚品行業(yè)似乎有點(diǎn)讓人難以理解。

富士生產(chǎn)化妝品雖然令外界驚訝，但對(duì)富士來(lái)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)型卻是順理成章?；瘖y品和膠卷看起來(lái)是“風(fēng)馬牛不相及”的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，卻是富士膠片另辟蹊徑的轉(zhuǎn)型成果。在多元化上，富士一直恪守一個(gè)原則，即在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上，利用原來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備等原有資源，來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。令消費(fèi)者津津樂(lè)道的膠原蛋白，正是影像技術(shù)中著重研究的化合物，而延緩皮膚衰老的抗氧化技術(shù)也因能使照片不褪色，在膠片領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。利用原有的技術(shù)，進(jìn)入有高成長(zhǎng)潛力的行業(yè)是富士核心的方法論。

從2006年開(kāi)始，富士膠片將自己原有的4個(gè)研究所，尖端核心技術(shù)、有機(jī)合成化學(xué)、先進(jìn)打印材料和生命科學(xué)研究所整合為“富士膠片先進(jìn)研究所”，將此跨行業(yè)的技術(shù)平臺(tái)作為創(chuàng)新基地?；瘖y品即是這一平臺(tái)的產(chǎn)物。在對(duì)影像的研究過(guò)程中，公司積累了對(duì)膠原蛋白的研究成果、抗氧化技術(shù)、可以將成分穩(wěn)定輸送到指定部位的獨(dú)創(chuàng)納米等技術(shù)，這些技術(shù)應(yīng)用到護(hù)膚品和保健品的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，便產(chǎn)生了化妝品和保健食品等產(chǎn)品。富士膠片（中國(guó)）投資有限公司美容保健事業(yè)部部長(zhǎng)由留部直人認(rèn)為：“這是公司將在攝影膠片及醫(yī)療領(lǐng)域里培養(yǎng)出來(lái)的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)應(yīng)用到新事業(yè)里的企業(yè)戰(zhàn)略?！?/p>

實(shí)際上，在富士膠片公司，膠卷和化妝品、保健品都使用了“納米乳化”的核心技術(shù)。在攝影膠卷中的20微米厚的涂層中，包含著感光、記憶以及顯色等眾多功能。對(duì)于攝影膠卷的技術(shù)要求需要能達(dá)到“精確控制多達(dá)100種高性能原料反應(yīng)”，這促使富士膠片開(kāi)發(fā)出獨(dú)創(chuàng)的納米技術(shù)，可以將有效成分穩(wěn)定輸送到指定部位。防止膠卷褪色的抗氧化技術(shù)，其原理也與人體抗衰老有著類似的相關(guān)性。再加上對(duì)膠原蛋白的研究技術(shù)，生產(chǎn)出的化妝品“艾詩(shī)緹”，能將抗氧化成分雨生紅球藻精華充分乳化分散來(lái)提高吸收率，并保持其穩(wěn)定性。目前，在日本、中國(guó)大陸和香港地區(qū)，該化妝品都有自己穩(wěn)定的客戶群。包括化妝品在內(nèi)的醫(yī)療保健事業(yè)的銷售額，已經(jīng)約占公司整體銷售額的20%，成為公司盈利的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

而中國(guó)日益擴(kuò)大的美容化妝品市場(chǎng)也給了富士轉(zhuǎn)型一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力。在短短的20多年里，化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿ΑｎA(yù)計(jì)2010年至2015年規(guī)劃年銷售額達(dá)1100億元，年均遞增6.22%。

對(duì)于這一快速增大的蛋糕，富士和它的艾詩(shī)緹自然不會(huì)放過(guò)。

危機(jī)思維助推轉(zhuǎn)型

其實(shí)，進(jìn)入化妝品領(lǐng)域只是富士多元化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面。在上個(gè)世紀(jì)末，傳統(tǒng)影像企業(yè)就曾面臨著由膠片時(shí)代向數(shù)碼時(shí)代的嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型。受全球數(shù)碼化浪潮的影響，富士膠片影像事業(yè)持續(xù)萎縮，營(yíng)業(yè)額由2001財(cái)年的7846億日元下降到2009財(cái)年的3455億日元，占集團(tuán)業(yè)務(wù)比例也由32%降至16%，在2004-2009財(cái)年期間，影像事業(yè)持續(xù)虧損。重壓之下，富士膠片積極尋求轉(zhuǎn)型。在那場(chǎng)動(dòng)蕩中，和柯達(dá)等對(duì)手的無(wú)奈隕落形成對(duì)比的是，富士果斷調(diào)整收縮了膠片業(yè)務(wù)，將目光重點(diǎn)投向醫(yī)療健康、光學(xué)元器件、高性能材料、文件處理等領(lǐng)域，成功完成了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

對(duì)于富士為何熱衷于轉(zhuǎn)型，富士膠片（中國(guó)）投資有限公司副總裁徐瑞馥將之歸于公司的“危機(jī)思維”。她解釋說(shuō)，富士公司在做膠卷的時(shí)候，我們就注意到了數(shù)字化的趨勢(shì)。事實(shí)上，最先數(shù)字化的產(chǎn)品并不是出現(xiàn)在民用產(chǎn)品上，而是出現(xiàn)在B2B產(chǎn)品上，比如醫(yī)療影像診斷設(shè)備。我們相信，數(shù)字化趨勢(shì)未來(lái)一定不可阻擋，民用產(chǎn)品也必定會(huì)數(shù)字化?；诖?，富士較早就開(kāi)始做數(shù)碼技術(shù)的研發(fā)，這讓我們?cè)诩夹g(shù)變革時(shí)能很快地完成自己的轉(zhuǎn)型。

作為一家以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，富士在研發(fā)投入上一直“不惜成本”。它每年都要花費(fèi)銷售收入的6%~8%到研發(fā)中去，這讓富士掌握了很多核心技術(shù)，而不是一味依賴別人的技術(shù)?！耙坏┠懔私饬诉@個(gè)行業(yè)的前沿技術(shù)，你就容易比別人看得遠(yuǎn)、看得準(zhǔn)”，徐瑞馥如是說(shuō)。

根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的改變?nèi)フ{(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，在確立以后要堅(jiān)定地執(zhí)行它，是富士轉(zhuǎn)型成功的另一個(gè)條件。2004年的“VISION75”計(jì)劃對(duì)于富士來(lái)講就是這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)，那時(shí)候富士清醒地認(rèn)識(shí)到，數(shù)碼影像產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)不是公司利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)業(yè)了，所以果斷地將醫(yī)療生命科學(xué)、高性能材料、光學(xué)元器件、電子影像、文件處理和印刷等納入了規(guī)劃，作為日后發(fā)展重點(diǎn)。

現(xiàn)在，包括化妝品等健康護(hù)理產(chǎn)品在內(nèi)的“醫(yī)療?生命科學(xué)系統(tǒng)”已經(jīng)是富士膠片發(fā)展的六大支柱之一，與原有的印刷、文件處理、光學(xué)儀器、高性能材料和電子影像并駕齊驅(qū)。富士膠片希望自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在“讓有益成分被人體有效吸收”領(lǐng)域拔得頭籌。相應(yīng)地，在公司的醫(yī)療事業(yè)銷售額上也提出了2018年一兆日元的目標(biāo)。

其實(shí)，富士集團(tuán)的轉(zhuǎn)身始于2003年，晚于柯達(dá)。但憑借這種以技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型的思路，富士已在新的行業(yè)跨度上成功描繪新角色。2009財(cái)年，富士膠片集團(tuán)銷售收入達(dá)2.3兆億日元，其中包括化妝品在內(nèi)的醫(yī)療生命科學(xué)業(yè)務(wù)占到集團(tuán)收入的20%，具體到化妝品這塊，由于開(kāi)始的時(shí)間非常短，占不到1%。但這塊業(yè)務(wù)卻發(fā)展得非常快，去年比上一年高了2.5倍。

1月28日，富士膠片公布2010財(cái)年三季度財(cái)務(wù)報(bào)告：實(shí)現(xiàn)銷售收入189.85億美元，同比增長(zhǎng)3.4%；利潤(rùn)15.44億美元，同比增長(zhǎng)111.4%，轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。

由留部直人說(shuō)，在日本，富士集團(tuán)花了差不多3年時(shí)間讓消費(fèi)者從吃驚、觀望轉(zhuǎn)變?yōu)橄矏?ài)?！霸谥袊?guó)或許我們也需要這么長(zhǎng)時(shí)間。”他說(shuō)。也許化妝品領(lǐng)域和影像領(lǐng)域的顧客群很不一樣，但是把握消費(fèi)者需求，運(yùn)用公司獨(dú)創(chuàng)技術(shù)的理念是不變的，對(duì)此富士膠片非常有信心。

第8篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

作為互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚美妝品牌、化妝品網(wǎng)絡(luò)零售公司，PBA(派倍安)擁有眾多的消費(fèi)者及龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。基于郵件營(yíng)銷在性價(jià)比、活動(dòng)宣傳效果、會(huì)員關(guān)系維護(hù)及會(huì)員轉(zhuǎn)化上面的優(yōu)勢(shì)，PBA從一開(kāi)始就選擇使用郵件營(yíng)銷作為其品牌及網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。但其在新品上線推廣的郵件營(yíng)銷活動(dòng)中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)：1)數(shù)據(jù)庫(kù)體積龐大，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理細(xì)分管理非常困難；2)新產(chǎn)品品牌形象及知名度無(wú)法得到提升；3)轉(zhuǎn)化效果不理想；4)缺乏對(duì)活動(dòng)流程的管理和把控。如在活動(dòng)預(yù)熱階段，對(duì)產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤。

營(yíng)銷訴求：

基于以上挑戰(zhàn)，PBA希望能夠切實(shí)的改善或解決新品上線郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)的營(yíng)銷阻礙，在其最新的新品推廣活動(dòng)--"植來(lái)植往面膜新品上線的活動(dòng)"中實(shí)現(xiàn)以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)：一方面，通過(guò)高效的數(shù)據(jù)庫(kù)細(xì)分管理及正確的郵件營(yíng)銷策略，提高活動(dòng)郵件營(yíng)銷各項(xiàng)效果指標(biāo)；另一方面，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)整個(gè)流程的有效管理和把控，以減少資源浪費(fèi)，提升新產(chǎn)品品牌形象及知名度，培養(yǎng)新產(chǎn)品受眾，提高營(yíng)銷收益。

執(zhí)行過(guò)程：

為了達(dá)到營(yíng)銷目的，PBA選擇使用webpower中國(guó)區(qū)的實(shí)用性非常強(qiáng)的dmdelivery一站式郵件營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)接受了webpower中國(guó)區(qū)客戶服務(wù)人員的數(shù)據(jù)庫(kù)管理咨詢服務(wù)及拓展功能增值模塊服務(wù)。在該活動(dòng)項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，webpower中國(guó)區(qū)主要采取了以下策略：

1、進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目的統(tǒng)籌規(guī)劃，制定詳細(xì)的活動(dòng)操作步驟流程

webpower中國(guó)區(qū)客戶服務(wù)人員首先針對(duì)PBA的該項(xiàng)新品上線郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行了整體狀況評(píng)估，包括發(fā)送數(shù)據(jù)列表情況、活動(dòng)主題及類型的策劃安排、產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤等。然后從各種類型的活動(dòng)的時(shí)間協(xié)調(diào)到整體活動(dòng)流程的控制及規(guī)劃，制定詳細(xì)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)操作流程表。這樣即使在活動(dòng)最緊密的時(shí)期也能做到忙而不亂，做到對(duì)活動(dòng)流程的全程管理和把控。

2、新品用戶數(shù)據(jù)的篩選及活躍度細(xì)分

根據(jù)PBA的特點(diǎn)，webpower中國(guó)區(qū)制定了細(xì)致的用戶數(shù)據(jù)細(xì)分策略。首先，對(duì)PBA龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行從粗放到精細(xì)管理，篩選出其用戶數(shù)據(jù)中對(duì)新品可能感興趣的新品用戶數(shù)據(jù)。其次，在新項(xiàng)目活動(dòng)開(kāi)展后，結(jié)合新的新品注冊(cè)用戶，對(duì)所有"新品用戶數(shù)據(jù)庫(kù)"進(jìn)行呈邏輯性金字塔架構(gòu)的劃分，逐漸對(duì)用戶進(jìn)行不活躍的、一般活躍、穩(wěn)定活躍、轉(zhuǎn)化類的細(xì)分。然后，根據(jù)不同類型的用戶群體，設(shè)置個(gè)性化的郵件產(chǎn)品線、發(fā)送頻率，以及采取針對(duì)性的郵件營(yíng)銷策略。在活動(dòng)郵件內(nèi)容的策劃上，webpower中國(guó)區(qū)幫助PBA，針對(duì)各類用戶，發(fā)送分別符合其需求的郵件內(nèi)容；同時(shí)圍繞新品，策劃如新品會(huì)、限時(shí)現(xiàn)金紅包贈(zèng)送、限量試用裝申請(qǐng)等豐富的郵件營(yíng)銷主題活動(dòng)，以提升用戶的反饋。

3、結(jié)合觸發(fā)器，實(shí)現(xiàn)郵件營(yíng)銷活動(dòng)自動(dòng)化

基于新品上線活動(dòng)的特殊性，webpower中國(guó)區(qū)建議PBA在活動(dòng)中，使用平臺(tái)的觸發(fā)器增值模塊，通過(guò)一次及多次郵件觸發(fā)，以增加活動(dòng)中對(duì)用戶的快速響應(yīng)能力。觸發(fā)器能夠根據(jù)時(shí)間、日期、用戶行為等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行自動(dòng)的郵件觸發(fā)，如用戶注冊(cè)、點(diǎn)擊、生日、購(gòu)買觸發(fā)等。為了讓觸發(fā)郵件更高效，webpower中國(guó)區(qū)建議，在開(kāi)展觸發(fā)式郵件營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以先進(jìn)行EDM平臺(tái)和CRM數(shù)據(jù)庫(kù)的直接整合，兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接后，EDM平臺(tái)即可針對(duì)CRM數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)用戶的任意屬性實(shí)現(xiàn)自動(dòng)觸發(fā)，給用戶發(fā)送更加個(gè)性化、高關(guān)聯(lián)的郵件。如，當(dāng)用戶在注冊(cè)、瀏覽、下單、支付等任意環(huán)節(jié)，都能即時(shí)的給用戶自動(dòng)發(fā)送相關(guān)的提醒及推薦郵件。通過(guò)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化發(fā)送高效率、高精準(zhǔn)的個(gè)性化郵件，可以使觸發(fā)式郵件更有效。在此次PBA新品推廣郵件營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱階段，PBA通過(guò)使用平臺(tái)觸發(fā)器對(duì)免費(fèi)試用活動(dòng)自動(dòng)進(jìn)行限時(shí)/限量控制，利用郵件觸發(fā)以及短信及時(shí)告知活動(dòng)情況，減少了在內(nèi)部監(jiān)控和活動(dòng)管理的精力投入，節(jié)約營(yíng)銷資源。

4、活動(dòng)后期效果監(jiān)控及管理

在郵件營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展到后期階段，對(duì)于活動(dòng)效果的轉(zhuǎn)化情況的監(jiān)控變得尤為重要，webpower中國(guó)區(qū)的dmdelivery郵件營(yíng)銷平臺(tái)具備完善的郵件營(yíng)銷指標(biāo)數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計(jì)功能，使PBA能夠?qū)顒?dòng)效果進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控，配合PBA的內(nèi)部評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)Υ舜涡缕吠茝V活動(dòng)的績(jī)效轉(zhuǎn)化進(jìn)行更加客觀的評(píng)估，并為后續(xù)郵件營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化以及PBA營(yíng)銷活動(dòng)策略的調(diào)整提供參考依據(jù)。

營(yíng)銷效果：

與webpower中國(guó)區(qū)合作之后，PBA的新品上線郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)取得了以下顯著效果：

1、新品推廣活動(dòng)的郵件營(yíng)銷指標(biāo)得到顯著提升?；顒?dòng)期間，平均獨(dú)立打開(kāi)率提高10%以上，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率提高了3倍，活動(dòng)的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)均高出行業(yè)平均水平的1倍左右。

2、由于活動(dòng)內(nèi)部監(jiān)控和活動(dòng)管理效率提高，節(jié)約了營(yíng)銷資源及成本；以及郵件渠道轉(zhuǎn)化率的提升，郵件營(yíng)銷ROI((收益-投資)/投資=ROI)獲得了50%的提升。

3、活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果?；顒?dòng)吸引了眾多用戶的參與，提升了新產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步鞏固了PBA在化妝品行業(yè)的高受眾品牌地位。

第9篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：奢侈品；電子商務(wù)；物流模式；配送

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民人均水平的提高，中國(guó)正成為奢侈品市場(chǎng)的主力。奢侈品網(wǎng)站的出現(xiàn)更是給人們帶來(lái)了更大的便利，奢侈品能夠彰顯個(gè)人品味和生活品質(zhì)，在人們把視線都放在奢侈品網(wǎng)站的各類品牌時(shí)，奢侈品網(wǎng)站也在時(shí)刻關(guān)注著這些名貴商品如何更好的到達(dá)到消費(fèi)者的手中，它的物流模式就顯得尤為重要。

一、奢侈品網(wǎng)站

奢侈品（Luxury）被稱為一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品。而且隨著全球電子商務(wù)的快速發(fā)展，更多的奢侈品進(jìn)入人們的視線中，網(wǎng)購(gòu)奢侈品也已成為一種趨勢(shì)，尤其是近幾年的發(fā)展速度更為驚人。因此，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的奢侈品網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，比如：唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、第五大道等，都是國(guó)內(nèi)比較知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。這些奢侈品網(wǎng)站給消費(fèi)者提供的是注重品味和質(zhì)量的面向中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，包括名牌服裝、鞋類、箱包、化妝品等類別，并且能夠取得消費(fèi)者的信賴，讓消費(fèi)者相信他們所上線的產(chǎn)品都是正品，使用有保證，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來(lái)一種愉悅的生活方式。

二、奢侈品網(wǎng)站的物流模式

奢侈品電商網(wǎng)站在消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中，對(duì)物流配送方面的要求有著很高的要求，由于奢侈物品大多都比較貴重，價(jià)值較高，在配送的過(guò)程中如果不注重保護(hù)就會(huì)出現(xiàn)丟件、掉包、運(yùn)輸損壞等情況，而這些境況如果發(fā)生，就會(huì)損壞消費(fèi)者、網(wǎng)站以及第三方物流公司的利益。據(jù)了解，目前奢侈品電子商務(wù)的物流模式主要有：（1）網(wǎng)站將業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，像唯品會(huì)就是通過(guò)“干線+落地配”的物流模式，由本身的倉(cāng)儲(chǔ)中心配送至目標(biāo)城市，再與第三方物流公司合作進(jìn)行“送貨上門”；（2）網(wǎng)站與第三方物流公司合作共建，易訊、亞馬孫等一些電商企業(yè)則是采用與第三方物流公司合作共建；三、網(wǎng)站自建物流像京東、蘇寧通過(guò)自建物流，及時(shí)的把物品安全的送達(dá)到消費(fèi)者手中；四、郵政服務(wù)模式，就是利用EMS覆蓋范圍最廣、安全性等進(jìn)行物流配送。但目前大部分電商網(wǎng)站采用的是依賴于第三方物流配送公司。

三、奢侈品網(wǎng)站物流模式存在的問(wèn)題

盡管奢侈品網(wǎng)站發(fā)展前景廣闊，但在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的物流配送中，也存在者很大的隱患：

1.奢侈品網(wǎng)站以價(jià)格折扣、質(zhì)量保障不斷贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，消費(fèi)者在這些價(jià)格、質(zhì)量得到保證后，希望網(wǎng)站能夠提供更好的物流服務(wù)質(zhì)量。這是因?yàn)殡S著奢侈品網(wǎng)站的不斷發(fā)展、越來(lái)越多的電商企業(yè)開(kāi)始為消費(fèi)者提供奢侈物品，而且網(wǎng)上的訂單數(shù)量也在不斷的上升、即使是與第三方物流企業(yè)合作也不能及時(shí)的完成大量的配送工作，尤其在促銷期間，短期內(nèi)大量的訂單和有限的配送能力之間不能得到很好的協(xié)調(diào)，使得訂單積壓、不能及時(shí)發(fā)貨，顧客等待時(shí)間長(zhǎng)等物流問(wèn)題。

2.奢侈品作為貴重物品，快遞公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，國(guó)內(nèi)大多數(shù)快遞企業(yè)對(duì)于一些價(jià)格高的奢侈物品一般不予投遞，因?yàn)槿绻谂渌瓦^(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，快遞企業(yè)要賠償好幾倍的賠償金，并不如一般商品的風(fēng)險(xiǎn)小、盈利空間高。而且，大量的貴重物品在配送過(guò)程中，如果出現(xiàn)丟貨、掉包、損壞、退換貨等問(wèn)題，造成顧客的損失，會(huì)損壞電商企業(yè)的聲譽(yù)和消費(fèi)者的信賴。

3.由于奢侈品價(jià)值不等奢侈品物流配送基本可以分為幾種級(jí)別，價(jià)值幾千元左右的商品一般與普通商品類似，按商品價(jià)值的1‰-3‰保價(jià)，1萬(wàn)元以上的商品3%-5%保價(jià)。而幾十萬(wàn)的商品則采取更加特殊且個(gè)性化的處理方式。個(gè)別電商企業(yè)還采取親自送貨或報(bào)銷路費(fèi)的方式讓消費(fèi)者自己取貨的方法，以保證商品安全送達(dá)。因此，奢侈品網(wǎng)站更多的選擇與速度快、信譽(yù)好的快遞企業(yè)合作，但也由此給奢侈品電商在貴重物品上投入更多的報(bào)價(jià)帶來(lái)了昂貴的物流成本。

4.奢侈品網(wǎng)站采取網(wǎng)上購(gòu)物的方式，與傳統(tǒng)實(shí)體店相比，奢侈品網(wǎng)站在維修、保養(yǎng)、客戶體驗(yàn)等售后服務(wù)方面還存在很多不足，雖然點(diǎn)上網(wǎng)站提供送貨上門、貨到付款等服務(wù)，但客戶在下單到簽收再到退貨這一過(guò)程中，既浪費(fèi)了時(shí)間又沒(méi)有購(gòu)買到喜愛(ài)的物品，而且由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物虛擬、物流配送、退換貨流程繁瑣等原因，顧客無(wú)法得到與實(shí)體店購(gòu)物相同的服務(wù)。

四、奢侈品網(wǎng)站物流模式的改進(jìn)

奢侈品網(wǎng)站要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要改進(jìn)其物流的配送模式。因?yàn)?，它不僅決定著物流服務(wù)品質(zhì)，也影響電商企業(yè)的物流配送和資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率。所以，奢侈品網(wǎng)站物流模式的可以從以下幾個(gè)方面來(lái)改進(jìn)，從而降低電商網(wǎng)站的物流成本，贏得客戶的口碑。

1.由于自建物流成本較高，奢侈品網(wǎng)站應(yīng)更多的與第三方物流企業(yè)合作。奢侈品網(wǎng)站可以選擇1-2家專業(yè)的物流公司形成長(zhǎng)期的合作供應(yīng)關(guān)系，要求第三方企業(yè)為貴重物品提供全套的物流服務(wù)，簽訂固定合作協(xié)議，為網(wǎng)站提供個(gè)性化的配送服務(wù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控、跟蹤訂單，從而保證在合作的過(guò)程中第三方物流企業(yè)要保證奢侈品網(wǎng)站的物品能夠快速、及時(shí)的到達(dá)消費(fèi)者手中。

2.為了最大限度的避免貴重物品在配送過(guò)程中的損壞、掉包等問(wèn)題，奢侈網(wǎng)站要在商品入庫(kù)時(shí)就做好防范措施，給每個(gè)商品都貼上防偽標(biāo)簽，保障商品質(zhì)量也防止中途被掉包的事故。此外，網(wǎng)站要注重商品的包裝質(zhì)量，由于這些商品大多是貴重物品在運(yùn)輸途中難免會(huì)磕碰到，因此對(duì)商品的包裝要更加的精細(xì)化和高規(guī)格。對(duì)于在運(yùn)輸過(guò)程中的運(yùn)輸工具的選擇也要有一定的要求，不能像普通商品的運(yùn)輸方式一樣，忽略對(duì)商品的保護(hù)。

3.現(xiàn)在大多數(shù)物流公司都為奢侈品物流配送提供保價(jià)保障安全。這在一定程度上減少了奢侈品網(wǎng)站的負(fù)擔(dān)，但也由此帶來(lái)高昂的物流成本費(fèi)用，使得商品的保價(jià)費(fèi)用比快遞費(fèi)用高出好多倍。因此，一家奢侈品網(wǎng)站可以和其他奢侈品網(wǎng)站聯(lián)合投保并與保險(xiǎn)公司合作，讓保險(xiǎn)公司統(tǒng)一為貴重物品投保，以減少投保的成本。

4.完善售前和售后服務(wù)。在維修、保養(yǎng)、退換貨過(guò)程中提供更加人性化的服務(wù)，對(duì)于一些有實(shí)體店奢侈品網(wǎng)站可以為顧客提供全國(guó)通用的保修卡，讓客戶可以就近維修、保養(yǎng)產(chǎn)品；對(duì)于一些只有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的奢侈品網(wǎng)站可以與第三方物流公司協(xié)商，為顧客提供上門取貨并到付郵費(fèi)、上門保養(yǎng)商品等服務(wù)，提高客戶的滿意度。而且這兩種方式也可以共用，電商企業(yè)可以選擇適合自身的服務(wù)模式。

5.制定行業(yè)法規(guī)和政策。奢侈品網(wǎng)站物流模式轉(zhuǎn)型需要有完善的法規(guī)和政策環(huán)境，對(duì)貴重物品制定統(tǒng)一的配送管理辦法。除此之外，要從電商企業(yè)貨源上抓起，雖然大多數(shù)奢侈品網(wǎng)站都做的是限時(shí)促銷、打折，一些商品可能存在瑕疵，也不能提供完整的售后服務(wù)，但是如果一些電商企業(yè)能夠保證貨源的品質(zhì)，制定包括防盜封貼標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)視標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠使得企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

五、總結(jié)

電商企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)物流的支持，而奢侈品網(wǎng)站的發(fā)展更是需要物流的全力配合。我國(guó)奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)形成，而且是世界上奢侈品的第二大消費(fèi)國(guó)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，中?guó)的電商們想要在奢侈品道路上長(zhǎng)途發(fā)展，就要形成自身獨(dú)具特殊的物流配送模式，在與第三方物流企業(yè)的合作中要尋求雙贏的局面，在自營(yíng)物流中更要注重商品的安全性，不斷地在實(shí)踐中尋找降低物流成本與提高物流服務(wù)的配送模式，從而在與國(guó)外的物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

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