化妝品打折精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的化妝品打折主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：化妝品打折范文

女性崇尚流行，追趕時(shí)髦，對(duì)于新潮的東西，她們絕不會(huì)漠不關(guān)心。她們喜歡名牌，傾向超前消費(fèi)，樂(lè)于走在時(shí)尚前沿。這使得化妝品各大品牌每季都會(huì)請(qǐng)來(lái)頂級(jí)化妝師推出全新化妝潮流，以推動(dòng)新一季的產(chǎn)品銷(xiāo)售。女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)比較注重化妝品的外觀。女性化妝品的造型美、色彩美和藝術(shù)美對(duì)購(gòu)買(mǎi)有很大影響。在購(gòu)買(mǎi)同樣價(jià)格、同等級(jí)量、同樣用途的化妝品時(shí)，女性往往樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)外觀考究的商品，并把化妝品對(duì)環(huán)境的裝飾，對(duì)自身的表現(xiàn)，對(duì)精神生活的陶冶等作用放在首要位置。

非理性的沖動(dòng)消費(fèi)

女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品的過(guò)程中常會(huì)有沖動(dòng)的表現(xiàn)，易受促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。女性的購(gòu)買(mǎi)欲望受直觀感覺(jué)影響大，容易受商品品名、款式、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)、情境等驅(qū)使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。一項(xiàng)關(guān)于青年女性消費(fèi)心理的調(diào)查顯示：受打折影響而購(gòu)買(mǎi)了不需要或不打算買(mǎi)的東西的女性比例達(dá)到56%；為形式多樣的店內(nèi)POP及現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)而心動(dòng)并實(shí)施購(gòu)買(mǎi)的女性也有40.8%；另外，受廣告影響買(mǎi)了沒(méi)用的東西或有不當(dāng)消費(fèi)行為的女性也不在少數(shù)，達(dá)到了22.8%。即使女性的化妝臺(tái)在家已堆放得琳瑯滿(mǎn)目，但她們?nèi)詴?huì)在外界因素或情感支配下產(chǎn)生繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)沖動(dòng)。她們對(duì)商家的促銷(xiāo)非常敏感，一旦女性化妝品商家有打折活動(dòng)推出，總是不難見(jiàn)到女性消費(fèi)者大包小裹地出現(xiàn)。女性盡管會(huì)為沖動(dòng)性購(gòu)物而后悔，但后悔過(guò)后她們?nèi)耘f難以遏制下一次的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)沖動(dòng)。

情感化消費(fèi)

女性的情感需求常常較為外露。一些商品常成為女性追求情感和精神滿(mǎn)足的物化工具。女性化妝品就是一種較為典型的情感型商品。從某種角度講，它是體現(xiàn)女性消費(fèi)者是否得到愛(ài)情、友情、親情等情感滿(mǎn)足和心理認(rèn)同的一種很好載體和物化表現(xiàn)。另外，女性化妝品消費(fèi)的情感特征還體現(xiàn)在一些女性虛榮心較強(qiáng)。她們偏好消費(fèi)名牌化妝品以彰顯自己的財(cái)力、身份、地位，或喜歡向別人炫耀自己更懂生活、更有品位。她們的嫉妒心和攀比意識(shí)較強(qiáng)，看到他人購(gòu)買(mǎi)名牌化妝品，自己也想擁有。而如果自己所鐘愛(ài)的東西別人也有一模一樣的，頓時(shí)感覺(jué)無(wú)優(yōu)越感可言。

第2篇：化妝品打折范文

對(duì)于購(gòu)物的狂熱分子，香港可“血拼”的地方實(shí)在太多，不妨鎖定目標(biāo)來(lái)逛，這樣購(gòu)物省心又省力。

美容化妝品

推薦理由：去香港購(gòu)化妝品最劃算。這里不僅有一些在北京尚未露面的高檔品牌，而且很多高端產(chǎn)品的價(jià)格也要比國(guó)內(nèi)低30％～40％左右。加上沒(méi)有語(yǔ)言障礙，買(mǎi)起精細(xì)的化妝品可比在歐洲隨意多了。

購(gòu)物寶地：尖沙咀加連威老道

要買(mǎi)護(hù)膚品和化妝品，尖沙咀加連威老道是必到之處。外來(lái)的游客一般都會(huì)去SASA，但香港本地人更喜歡卓悅、龍城大藥房。最近比較流行的是去屈臣氏和DFS免稅店購(gòu)買(mǎi)化妝品，至于價(jià)格，沒(méi)有一家所有貨品都便宜，最好事先列張清單。

特別推薦：

尖沙咀廣東道新港中心地庫(kù)，MUJI大型旗艦店，其中的護(hù)膚品基本都是純天然無(wú)色素和香料添加，尤其是“素肌之水”護(hù)膚系列，清新的味道和透明感的包裝讓人愛(ài)不釋手。當(dāng)然還有最舒適的衣服和最簡(jiǎn)潔的家居用品。

潮流目標(biāo)：

海港城里有MAKE UP FOREVER店，是LV旗下的化妝品品牌，在北京沒(méi)有，睫毛膏和粉底的效果相當(dāng)不錯(cuò)。另外時(shí)代廣場(chǎng)對(duì)面新開(kāi)的一家美國(guó)化妝品商店，備受明星推崇。據(jù)說(shuō)大S喜歡的小黃瓜化妝水，前段時(shí)間賣(mài)到脫銷(xiāo)呢。

Tips：

買(mǎi)化妝品前要檢查生產(chǎn)日期，有時(shí)特別優(yōu)惠價(jià)格是因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期快到了。屈臣氏等店鋪、拿通行證可以用人民幣港幣1：1的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，很劃算。

電子產(chǎn)品

推薦理由：去香港購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品，最值得的是筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)。相同型號(hào)的筆記本電腦跟內(nèi)地比，價(jià)格能便宜25％左右，部分新上市的品牌產(chǎn)品更能便宜到30％的價(jià)格以上。購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)會(huì)有大幅度優(yōu)惠活動(dòng)。

特別推薦：

灣仔電腦城

特色：數(shù)碼產(chǎn)品、光存儲(chǔ)產(chǎn)品集中地

被香港人稱(chēng)為“腦場(chǎng)之冠”的灣仔電腦城是港島區(qū)最主要的電腦城。這里主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品，電腦硬件及外設(shè)產(chǎn)品。產(chǎn)品非常潮流豐富，此外二手產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，因此港島地區(qū)的消費(fèi)者多選擇來(lái)這里購(gòu)物。

推薦指數(shù)：

高登電腦中心

特色：硬件產(chǎn)品最全

這里有數(shù)以百計(jì)的商鋪售賣(mài)最新的電腦器材、資訊科技配件和周邊產(chǎn)品，連較難找的不同語(yǔ)言版本操作系統(tǒng)都可以找到?？梢哉f(shuō)這里是全香港硬件產(chǎn)品最齊全的地方，幾乎所有品牌的產(chǎn)品都能在這里找到。是喜歡淘寶的IT高手的必到之地。

推薦指數(shù)：

銅鑼灣皇室堡電腦廣場(chǎng)

特色：隨明星一起淘

以高檔電子產(chǎn)品為主打的賣(mài)場(chǎng)。由于環(huán)境舒適，甚至連郭富城、陳慧琳等歌星也會(huì)親臨此處淘貨。在皇室堡電腦城，你能找到許多蘋(píng)果電腦專(zhuān)營(yíng)店，各類(lèi)蘋(píng)果品牌配件，外設(shè)等一應(yīng)俱全，是蘋(píng)果迷不可忽略的電腦商場(chǎng)。

推薦指數(shù)：

附加揭示：

時(shí)裝：世界一線品牌多在香 港設(shè)有專(zhuān)門(mén)店，出售最新款 的時(shí)尚服飾。

推薦地點(diǎn)：中環(huán)的置地廣 場(chǎng)、太子大廈；金鐘的太古 廣場(chǎng)，鋼鑼灣的時(shí)代廣場(chǎng)和 利園等。

珠寶：也許你會(huì)覺(jué)得香港 的鉆石同樣的克拉比內(nèi)地 的反而貴很多，其實(shí)不然， 香港鉆石的顏色和凈度比 內(nèi)地的鉆石要好得多。

第3篇：化妝品打折范文

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開(kāi)越的，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤(rùn)！

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（二）

一、活動(dòng)主題：迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：20**年4月26日----20**年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（三）

一、打折售賣(mài)

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品（季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

二、買(mǎi)一送一

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送（同類(lèi)型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方式 ，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元）

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類(lèi)型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷(xiāo)售

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

十、買(mǎi)滿(mǎn)就送（商品/現(xiàn)金券）

“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方式，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方式。

例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品（贈(zèng)品/禮券）。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

第4篇：化妝品打折范文

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的迅速提高，80年代中期化妝品專(zhuān)營(yíng)店蓬勃興起，并于90年代中期達(dá)到鼎盛時(shí)期，然而90年代后期開(kāi)始，由于零售通路的劇烈變革與整合，在大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市等新型終端的強(qiáng)勢(shì)擠壓下，化妝品專(zhuān)營(yíng)店生存空間日趨狹窄，大批經(jīng)營(yíng)觀念陳舊者不得不悄然退出，或關(guān)門(mén)大吉，或轉(zhuǎn)向其它項(xiàng)目。歷經(jīng)第一波市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗牌之后，現(xiàn)階段，作為化妝品在我國(guó)西南/西北/東北等區(qū)域地市及縣級(jí)市場(chǎng)、其它發(fā)達(dá)區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要銷(xiāo)售渠道，化妝品專(zhuān)營(yíng)店又面臨著新的挑戰(zhàn)：

一、 客源流失危機(jī)。消費(fèi)多極化導(dǎo)致顧客流失。即高收入的消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)境優(yōu)雅的高端百貨商場(chǎng)，去享受大型百貨商店提供的購(gòu)物體驗(yàn)和美容顧問(wèn)服務(wù)；中檔收入的顧客更愿意接受店面形象富有品味的專(zhuān)業(yè)美容院的一條龍服務(wù)；低收入的人群則經(jīng)常在一站式購(gòu)物、低價(jià)打折的大中型超市里徘徊，獲得實(shí)惠多多。與以上各類(lèi)店面相比，化妝品專(zhuān)賣(mài)店在各個(gè)方面均無(wú)優(yōu)勢(shì)，流失顧客不可避免。

二、 顧客信任危機(jī)。為了解決化妝品專(zhuān)營(yíng)店?duì)I業(yè)額下降的問(wèn)題，部分短視的經(jīng)營(yíng)者往往采取降價(jià)銷(xiāo)售的手段，亂打價(jià)格戰(zhàn)，雖然一時(shí)稍稍穩(wěn)定了客源，但是勢(shì)必會(huì)破壞整個(gè)化妝品的價(jià)格體系，進(jìn)而也會(huì)大幅降低化妝品專(zhuān)營(yíng)店的利潤(rùn)。而為了保障專(zhuān)營(yíng)賣(mài)店的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)者不免急功近利，或者將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，并在對(duì)其質(zhì)量不甚了了的情況下向顧客大力推薦；或者水貨充斥店面，依賴(lài)狂派廉價(jià)贈(zèng)品、大搞促銷(xiāo)花樣等手段，誘使感性消費(fèi)者隨機(jī)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。最終的結(jié)果，只能是讓顧客逐漸學(xué)會(huì)理性消費(fèi)，失去對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任，越來(lái)越遠(yuǎn)離專(zhuān)營(yíng)店。

現(xiàn)代4C營(yíng)銷(xiāo)理論指出，消費(fèi)的決定的因素取決于四個(gè)方面：消費(fèi)者的心理需求、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)后愿意支付的價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)的便利性、溝通或傳播的高效性。通俗地說(shuō)，即消費(fèi)者關(guān)注的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值。而構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值的不僅有產(chǎn)品質(zhì)量，還有商店提供的便利性，營(yíng)業(yè)員的接待技巧，售后服務(wù)等多種因素。

因此，展望未來(lái)，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)從以下若干方面作出重大調(diào)整：

I、 化妝品專(zhuān)營(yíng)店要努力做到品牌化。

創(chuàng)立知名品牌，建設(shè)百年名店是宏圖大略的經(jīng)營(yíng)者夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，業(yè)內(nèi)首屈一指的代表非香港“莎莎”化妝品專(zhuān)營(yíng)店莫屬，近期并已有“莎莎”將開(kāi)拓內(nèi)地中心城市市場(chǎng)的傳聞，這對(duì)提升化妝品專(zhuān)營(yíng)店行業(yè)整體質(zhì)素和形象，無(wú)疑是一大利好消息。當(dāng)然，打造品牌名店絕非一日之功。經(jīng)營(yíng)者首先需慎重選擇合作伙伴，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)；其次要在提升店面形象的同時(shí)，加強(qiáng)員工素質(zhì)養(yǎng)成與顧客服務(wù)；其三應(yīng)善于利用社區(qū)客情優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與忠誠(chéng)顧客之間的雙向互動(dòng)；最后要酌情進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大專(zhuān)營(yíng)店的知名度和美譽(yù)度。

II、 化妝品專(zhuān)營(yíng)店要努力做到專(zhuān)業(yè)化

正如專(zhuān)營(yíng)店店名所顯示，經(jīng)營(yíng)中要在“專(zhuān)”字上下功夫，一方面以專(zhuān)業(yè)的美容咨詢(xún)、專(zhuān)業(yè)的疑難診斷、專(zhuān)業(yè)的皮膚護(hù)理形成差異化經(jīng)營(yíng)特色，抗衡商超賣(mài)場(chǎng)的沖擊；另一方面，可考慮形成精細(xì)化的品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，如香水專(zhuān)賣(mài)店、彩妝產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店等。

III、 化妝品專(zhuān)營(yíng)店要努力做到連鎖化

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，成本領(lǐng)先將是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一。因此推行連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可統(tǒng)一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通過(guò)規(guī)模采購(gòu)大幅降低銷(xiāo)售成本，并憑借銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛、大批走量的資源優(yōu)勢(shì)，贏得廠商更大的支持，從而迅速壯大專(zhuān)營(yíng)店綜合實(shí)力。近年來(lái)，較為成功的經(jīng)營(yíng)范例如：內(nèi)蒙西部的[南方]化妝品連鎖店、山西太原的[名都]化妝品超市、深圳的[美雅]化妝品專(zhuān)營(yíng)店、湖北武漢的[大華]化妝品專(zhuān)營(yíng)店、山東濰坊的[東方]洗化化妝品專(zhuān)營(yíng)店等等，屢見(jiàn)不鮮。

IV、 化妝品專(zhuān)營(yíng)店要努力做到電子化

2003年度，從直銷(xiāo)業(yè)務(wù)中成功轉(zhuǎn)型并大獲發(fā)展的化妝品專(zhuān)賣(mài)店巨子[雅芳]公司，開(kāi)始在大陸近6000家店鋪中全面導(dǎo)入DRM遠(yuǎn)程電子商務(wù)管理工程。鋒芒直奔21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)主題——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榕c現(xiàn)代商超賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)職能相比，從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中衍生的“量身定做”和“一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)概念，在化妝品專(zhuān)營(yíng)店中幾乎天然地具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。但要做好、做透服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的功夫，必須擁有豐富的顧客資料庫(kù)。

第5篇：化妝品打折范文

[關(guān)鍵詞] 化妝品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入水平的進(jìn)一步提高，化妝品市場(chǎng)亦呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)權(quán)威部門(mén)的一項(xiàng)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售量在過(guò)去10年內(nèi)以平均每年25%的速度遞增，2003年國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額達(dá)到了500億元人民幣，已成為全球第八、亞洲第二大化妝品市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元左右。伴隨市場(chǎng)總量的不斷擴(kuò)大，化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生了較大程度的變化與調(diào)整，傳統(tǒng)渠道所占的份額逐漸減少，而新型渠道的銷(xiāo)售份額則呈現(xiàn)快速提升的趨勢(shì)。

一、化妝品專(zhuān)賣(mài)店將成為今后我國(guó)化妝品銷(xiāo)售的主流渠道之一

化妝品的銷(xiāo)售渠道，可分為傳統(tǒng)渠道與新型渠道兩大類(lèi)別：其中傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道以百貨店為代表，同時(shí)包括超市、大賣(mài)場(chǎng)及便利店等，一直以來(lái)，被視為化妝品銷(xiāo)售的主流渠道；新型渠道則以化妝品專(zhuān)賣(mài)店為代表，其中還包括美容院、藥店及化妝品的直銷(xiāo)方式等。

從銷(xiāo)售份額來(lái)看，以專(zhuān)賣(mài)店為主的新型渠道的重要性正在凸顯――2002年傳統(tǒng)渠道與新型渠道的銷(xiāo)售份額比為1：9；2004年則上升到2：8； 2005年這個(gè)比重更接近為3：7。從規(guī)模上看， 2005年全國(guó)具有一定規(guī)模的化妝品專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量也達(dá)到了10萬(wàn)家左右。

可見(jiàn)，從發(fā)展趨勢(shì)上看，百貨店所占的銷(xiāo)售比重仍將進(jìn)一步下降，而專(zhuān)賣(mài)店必將成為主流銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售比重進(jìn)一步上升。

二、化妝品專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

從渠道特點(diǎn)來(lái)看，專(zhuān)賣(mài)店具有很多顯著的優(yōu)勢(shì)：

(1)分布廣泛且主要在居民區(qū)附近，能夠?yàn)轭櫩吞峁O大的方便；

(2)買(mǎi)賣(mài)雙方容易建立起良好的人際關(guān)系；

(3)多數(shù)情況下，可就價(jià)格進(jìn)行商量，使顧客享受到價(jià)格上的優(yōu)惠；

(4)面對(duì)面銷(xiāo)售，能夠?yàn)轭櫩吞峁?zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與指導(dǎo)；

(5)門(mén)檻較低，客源廣泛，以學(xué)生與工薪階層為主。

此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，百貨店根據(jù)其自身特點(diǎn)，將成為高檔化妝品的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，而超市、便利店及大賣(mài)場(chǎng)等渠道由于其自身銷(xiāo)售方式（以自選方式為主）所限，不適合化妝品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，也不可能有更大程度的發(fā)展，所以，專(zhuān)賣(mài)店渠道必將成為各大專(zhuān)業(yè)化妝品生產(chǎn)廠家的必爭(zhēng)之地，發(fā)展前景廣闊。

總之，專(zhuān)賣(mài)店非常適合中、低檔化妝品的銷(xiāo)售，并可在此基礎(chǔ)上形成與百貨店相區(qū)別的獨(dú)特的渠道及品牌定位。

2.劣勢(shì)分析

從目前國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，依然存在以下不足，有待改進(jìn)：

(1)沒(méi)有形象或不注重自身專(zhuān)業(yè)形象的塑造，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光；

(2)缺乏與大廠家合作的意識(shí)，片面追求較高的毛利率，經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品為小廠家生產(chǎn)的高毛利產(chǎn)品；

(3)銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不能給顧客提供全面的咨詢(xún)服務(wù)與指導(dǎo)；

(4)不注重對(duì)忠誠(chéng)顧客的支持與培養(yǎng)，顧客群以散客為主；

(5)服務(wù)水平整體偏低，折扣是吸引顧客的主要手段。

上述問(wèn)題，在目前的化妝品專(zhuān)賣(mài)店中具有普遍性，若不能夠得到妥善解決，將嚴(yán)重限制專(zhuān)賣(mài)店渠道的進(jìn)一步發(fā)展。

3.發(fā)展對(duì)策分析

(1)增加與國(guó)際化大品牌的合作，以獲得專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)與支持

目前，凡具有戰(zhàn)略眼光的國(guó)際化大品牌，均已把注意力放在了化妝品專(zhuān)賣(mài)店這一新型的銷(xiāo)售渠道上。與國(guó)內(nèi)小廠家的產(chǎn)品相比，這些大品牌的毛利率相對(duì)偏低，但與其合作所能獲得的利益顯著：首先，國(guó)際化大品牌的加入將最大限度地提升專(zhuān)賣(mài)店的形象；其次，顧客對(duì)品牌比較熟悉，信任度高，高品質(zhì)的產(chǎn)品使店主、顧客均無(wú)后顧之憂(yōu)；第

三，具備雄厚的人力、財(cái)力基礎(chǔ)及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可為專(zhuān)賣(mài)店提供專(zhuān)業(yè)化的支持與指導(dǎo)，有效彌補(bǔ)了專(zhuān)賣(mài)店店主專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足的缺陷；第四，適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)水平足以保證專(zhuān)賣(mài)店的正常運(yùn)作與發(fā)展。

(2)提升專(zhuān)賣(mài)店的整體形象

專(zhuān)賣(mài)店形象與顧客的信任度密切相關(guān)，因此，化妝品專(zhuān)賣(mài)店必須致力于做好以下幾方面工作:①在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造出親切、溫馨的環(huán)境與氛圍。包括加強(qiáng)產(chǎn)品的陳列管理；開(kāi)辟顧客休閑區(qū)域，在該區(qū)域內(nèi)設(shè)置桌椅，并提供時(shí)尚類(lèi)雜志供目標(biāo)顧客在休息、等候時(shí)閱讀；店內(nèi)適宜的溫度、亮度與色彩等等。②增加更多的接觸點(diǎn)（燈箱、海報(bào)、POP展示等），吸引顧客的注意力。③加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)與管理，提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以及與顧客有效溝通的能力。

(3)增加服務(wù)項(xiàng)目，提升顧客的價(jià)值感

專(zhuān)賣(mài)店可考慮提供的附加服務(wù)包括：專(zhuān)業(yè)美容知識(shí)講座、最新流行資訊、免費(fèi)送貨服務(wù)、免費(fèi)皮膚護(hù)理、免費(fèi)皮膚測(cè)試及美容咨詢(xún)服務(wù)等等。

(4)設(shè)計(jì)靈活多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，打折不是惟一的促銷(xiāo)手段

根據(jù)店內(nèi)的銷(xiāo)售狀況設(shè)計(jì)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，如積分答謝、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、異業(yè)合作等等，避免頻繁打折造成不必要的利潤(rùn)損失。

(5)加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系與溝通，實(shí)行會(huì)員制管理。

三、會(huì)員制管理將是化妝品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要途徑

1.專(zhuān)賣(mài)店培養(yǎng)會(huì)員的重要性

(1)從專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，培養(yǎng)會(huì)員（固定顧客）是確保其銷(xiāo)售額穩(wěn)定的前提與基礎(chǔ)

一般說(shuō)來(lái)，散客營(yíng)業(yè)額往往很不穩(wěn)定，容易受到外界環(huán)境因素變化的影響，而會(huì)員的營(yíng)業(yè)額即使受到外界環(huán)境變化的影響，也會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。

(2)會(huì)員檔案的建立有助于專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)確把握顧客需求，針對(duì)性地推薦商品

(3)通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員的日常溝通與聯(lián)系，有助于買(mǎi)賣(mài)雙方建立良好的信任關(guān)系，滿(mǎn)意會(huì)員的重購(gòu)率、連帶購(gòu)買(mǎi)率及介紹新會(huì)員入會(huì)的比率將更高。

2.會(huì)員制管理的主要方法

(1)明確入會(huì)條件及會(huì)員權(quán)利，對(duì)會(huì)員的個(gè)人資料進(jìn)行妥善保管

專(zhuān)賣(mài)店可推出兩種形式的會(huì)員卡:①普通會(huì)員卡：顧客購(gòu)買(mǎi)任意一款化妝品，并填寫(xiě)入會(huì)單即可成為本店會(huì)員，享受除價(jià)格折扣外的所有會(huì)員權(quán)利。該卡的有效期為半年，會(huì)員在半年內(nèi)若不發(fā)生重購(gòu)行為，其會(huì)員資格自動(dòng)中止，重購(gòu)可順延;②VIP會(huì)員卡：VIP會(huì)員資格的取得應(yīng)建立在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)金額基礎(chǔ)之上。該卡的有效期為一年，重購(gòu)則自動(dòng)順延。憑卡可享受一定比例的折扣。

(2)通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)，使導(dǎo)購(gòu)熟練掌握接待顧客的步驟與技巧

化妝品屬于特殊商品，顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中需要專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與推薦，因此導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧顯得尤其重要。通過(guò)培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)熟練掌握以下步驟與技巧：顧客肌膚診斷、需求確認(rèn)、適宜商品推薦、介紹產(chǎn)品使用手法與技巧，并做好后期跟蹤等工作。

(3)為會(huì)員提供超值服務(wù)，提升會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)金額

顧客成為會(huì)員后，為促使其不斷增加購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造更大價(jià)值，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)致力于為會(huì)員提供超值的管理與服務(wù)。專(zhuān)賣(mài)店為會(huì)員提供的服務(wù)可分為兩個(gè)階段:

第一階段為售后服務(wù)范疇，即在顧客購(gòu)買(mǎi)商品后一周內(nèi)跟蹤了解顧客使用產(chǎn)品后的感受，重點(diǎn)了解顧客有無(wú)不適或過(guò)敏反應(yīng)，適時(shí)表達(dá)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)會(huì)員的關(guān)心。這個(gè)階段是雙方建立信任關(guān)系的關(guān)鍵時(shí)刻。

第二階段為持續(xù)溝通階段，主要采取通知會(huì)員來(lái)店免費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)服務(wù)或參與各種活動(dòng)的形式，以達(dá)到使會(huì)員再次來(lái)店的目的。專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，每月推出一些美容講座、會(huì)員沙龍、肌膚測(cè)試等免費(fèi)為會(huì)員服務(wù)的項(xiàng)目或利用換季、節(jié)假日等時(shí)機(jī)開(kāi)展靈活多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)會(huì)員參與，并在此基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售額。

3.善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獲得更大發(fā)展

在對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行會(huì)員制管理后，店主只須通過(guò)對(duì)會(huì)員銷(xiāo)售記錄的研究，或在必要的時(shí)候開(kāi)展會(huì)員調(diào)查工作，就可以發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)癥下藥，使專(zhuān)賣(mài)店獲得更大發(fā)展。

(1)會(huì)員數(shù)量研究

首先，以季度或年度作為評(píng)估期，對(duì)會(huì)員數(shù)量進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，在與上期數(shù)據(jù)進(jìn)行比較后得到會(huì)員數(shù)量變化的具體結(jié)果，將所得結(jié)果與下表進(jìn)行比較，找出目前專(zhuān)賣(mài)店在下表中所處的具置：

注:上表中，+表示會(huì)員數(shù)量增加，表示會(huì)員數(shù)量減少。

狀況一：“會(huì)員總數(shù)”、“既有會(huì)員”、“新入會(huì)員”數(shù)量全部增加，這是最理想的狀態(tài)。

狀況二：“會(huì)員總數(shù)”和“既有會(huì)員”數(shù)量增加，總體狀況還算不錯(cuò)。但“新入會(huì)員”數(shù)量減少問(wèn)題不容小覷。若不及時(shí)查明原因，尋求對(duì)策，將很快陷入第四種狀況。

狀況三：“會(huì)員總數(shù)”和“新入會(huì)員”的數(shù)量都在增加，總體狀況還算不錯(cuò)。但 “既有會(huì)員”的減少是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。須盡快查明原因、尋求對(duì)策，否則專(zhuān)賣(mài)店將很快陷入第五甚至第六種狀況。

狀況四：“會(huì)員總數(shù)”和“新入會(huì)員”的數(shù)量均有所減少，這是一個(gè)需要警惕的信號(hào)，同時(shí)“既有會(huì)員”數(shù)量的增加則是希望的象征。這說(shuō)明專(zhuān)賣(mài)店在培養(yǎng)老顧客方面所做的工作很有成效。目前亟待解決的問(wèn)題在于爭(zhēng)取新入會(huì)員。如果能夠查明新入會(huì)員減少的原因，尋求解決對(duì)策，作為一家有實(shí)力的專(zhuān)賣(mài)店，是很有可能回復(fù)到第一或第二種狀況的。

狀況五：“會(huì)員總數(shù)”和“既有會(huì)員”的數(shù)量均有所減少，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)已亮起“紅燈”，“新入會(huì)員”數(shù)量的增加僅僅標(biāo)志著一線希望。如果這種狀況不能夠迅速有所改觀，專(zhuān)賣(mài)店將很快陷入第六種狀況。因此，必須認(rèn)真調(diào)查“既有會(huì)員”數(shù)量減少的細(xì)節(jié)原因，盡快尋求對(duì)策。

狀況六：“會(huì)員總數(shù)” 、“既有會(huì)員”、“新入會(huì)員”的數(shù)量全部減少，專(zhuān)賣(mài)店已陷入危急狀況，與此相伴隨的是店頭營(yíng)業(yè)額的大幅下滑。必須從頭開(kāi)始，重新審視專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)策略及整體應(yīng)對(duì)方案。

第二，進(jìn)行會(huì)員調(diào)查，找到原因所在，制定解決辦法。一般說(shuō)來(lái)，“既有會(huì)員”數(shù)量的減少說(shuō)明專(zhuān)賣(mài)店在固定顧客的培育工作上存在一定的問(wèn)題，應(yīng)跟蹤調(diào)查、了解“既有會(huì)員”減少的細(xì)節(jié)原因。可按既有會(huì)員入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短將其分為兩種類(lèi)型：長(zhǎng)年的既有會(huì)員與上一年度的新入會(huì)員。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)年既有會(huì)員流失的主要原因往往是由于遷居、專(zhuān)賣(mài)店魅力的減退（會(huì)員嘗試新品牌）或服務(wù)不到位使顧客感到不滿(mǎn)意等等。而上一年度新入會(huì)員發(fā)生流失的主要原因則可能是專(zhuān)賣(mài)店所采用的爭(zhēng)取新會(huì)員入會(huì)的方法不當(dāng)所致。

“新入會(huì)員”數(shù)量的減少，說(shuō)明專(zhuān)賣(mài)店在顧客接待、產(chǎn)品推薦或促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方面存在一定的問(wèn)題，應(yīng)從加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、調(diào)整促銷(xiāo)活動(dòng)方案等方面入手。

(3)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)金額研究

首先，計(jì)算目前所有會(huì)員的平均購(gòu)買(mǎi)金額及按照正常的使用量推測(cè)，會(huì)員每年應(yīng)購(gòu)金額。

然后，將每一位會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)金額與上述兩項(xiàng)金額進(jìn)行對(duì)比，前項(xiàng)若顯著低于后兩項(xiàng)金額的話，說(shuō)明尚未充分挖掘該會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)潛力或該會(huì)員未按照正確的使用量使用其化妝品。

隨后，應(yīng)安排相關(guān)人員與這些仍具開(kāi)發(fā)潛力的會(huì)員溝通聯(lián)系，一方面可借換季或促銷(xiāo)活動(dòng)的契機(jī)，推薦符合其個(gè)人需求的化妝品，提高其購(gòu)買(mǎi)金額；另一方面可通過(guò)詢(xún)問(wèn)其日常使用習(xí)慣，了解其使用中存在的主要問(wèn)題，鼓勵(lì)其按照正確的使用量保養(yǎng)皮膚，以使化妝品的效果得到最大程度的發(fā)揮。值得注意的是，此時(shí)的推薦應(yīng)從專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)的角度出發(fā)，本著進(jìn)一步美化顧客肌膚的目的，注意技巧，語(yǔ)氣親切委婉，不可過(guò)分，避免會(huì)員產(chǎn)生反感情緒。

第6篇：化妝品打折范文

討伐化妝品過(guò)度包裝（尤其是套盒）已成過(guò)去，瓶?jī)?nèi)填充物的有機(jī)環(huán)保的熱潮也已掀過(guò)，眼下愈演愈烈的，則是國(guó)際化妝品業(yè)的空瓶回收潮。

材料上的花樣

去年年初，GCI雜志專(zhuān)門(mén)做了詳盡的調(diào)查報(bào)告，探討目前世界上可供美容品牌選擇的環(huán)保包裝材料。

對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，可回收的化妝品包裝相比傳統(tǒng)意義上使用完就丟棄的行為，是一個(gè)偉大的選擇。據(jù)總部位于美國(guó)俄亥俄州的某金屬包裝企業(yè)董事Mark Ormiston先生介紹，目前許多美容化妝品品牌所選擇的環(huán)保包裝材料，是一種經(jīng)過(guò)陽(yáng)極化處理的鋁制包裝材料，即陽(yáng)極化鋁包裝，“首先，鋁陽(yáng)極氧化膜具有100%的可回收率，是日常用品市場(chǎng)上常見(jiàn)的包裝材料，它能同時(shí)確保化妝品包裝的功能性和美觀度。陽(yáng)極化鋁包裝一直被稱(chēng)作‘綠色材料’，并且因?yàn)樗哂胸S富的設(shè)計(jì)可塑性，常以豪華多變的外表示人，成為化妝品包裝的首選?！?/p>

另一種具有100%回收率的化妝品包裝材料是玻璃?！拔覀儠?huì)先確認(rèn)包裝的環(huán)保性能，然后再去設(shè)計(jì)回收方案”，某意大利包裝公司的首席營(yíng)銷(xiāo)官Stefano Focolari如是說(shuō)?！拔覀兇罅渴褂貌Ａн@一可回收性最高的材料，它由石灰石和砂組成，可被反復(fù)回收利用直到徹底損壞。為了便利消費(fèi)者回收，我們使用一種專(zhuān)利技術(shù)處理玻璃瓶上的塑料材質(zhì)，以便消費(fèi)者輕易地就能將它們分拆開(kāi)。我們調(diào)查過(guò)，沒(méi)被塑料污染過(guò)的玻璃瓶，經(jīng)過(guò)處理再利用率為100%?！彼€補(bǔ)充到，“我們還為化妝品企業(yè)免費(fèi)設(shè)計(jì)了一個(gè)Logo，標(biāo)識(shí)出該產(chǎn)品可供回收，能將塑料和玻璃瓶拆分，作為對(duì)支持環(huán)保事業(yè)的企業(yè)的一種鼓勵(lì)。”

同樣具有環(huán)保意識(shí)形態(tài)的做法是，包裝不被企業(yè)回收，而是由消費(fèi)者處置，比如那些既可以被回收也可以自行生物降解的包裝。還有個(gè)選擇，是消費(fèi)者將包裝還給企業(yè)或廠商，再由他們交給專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司，經(jīng)過(guò)再利用的方案處理后，恢復(fù)它本來(lái)的使用周期，成為新的市場(chǎng)產(chǎn)品。

長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)可重復(fù)利用的美容產(chǎn)品包裝的濃厚興趣，也樂(lè)意參與各種回收活動(dòng)。但前提是，美容品牌能拿得出既有創(chuàng)意又有趣的包裝和回收方案。還有的消費(fèi)者按捺不住，直接在品牌官網(wǎng)上留言，希望該品牌盡早推出回收包裝瓶的計(jì)劃。作為該品牌的熱衷粉絲，她已經(jīng)攢下了超過(guò)兩百個(gè)空容器，一直等待他們啟動(dòng)回收計(jì)劃，并表示樂(lè)意將盡力推動(dòng)它。

帶著你的瓶瓶罐罐換禮品

絲織、原材料、包裝、加工、生產(chǎn)和運(yùn)輸對(duì)環(huán)境的影響持久，時(shí)裝和美容行業(yè)俏了，卻害苦大自然。值得慶幸的是，許多企業(yè)、品牌和零售商都采用環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的做法，努力減少其對(duì)環(huán)境的影響，并且這一行善的公益事件前所未有的被人們擁護(hù)。尤其是國(guó)際化妝品牌通常不愿以打折作為品牌促銷(xiāo)方式，而是通過(guò)環(huán)保主題活動(dòng)，吸引消費(fèi)者積極參與。

MAC（魅可）就向他們的粉絲發(fā)出倡議：“只要你集齊6個(gè)空的MAC產(chǎn)品包裝瓶、罐（如眼影盒、粉底瓶、口紅管等）歸還給我們，作為回報(bào)，你會(huì)得到一次免費(fèi)選擇口紅的機(jī)會(huì)?！?/p>

LUSH （露詩(shī)）的門(mén)店回收計(jì)劃是，當(dāng)顧客退還LUSH標(biāo)志性的黑罐子，它們會(huì)贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的新鮮面膜。除此之外，它們還盡量呼吁消費(fèi)者在LUSH自營(yíng)的洗浴中心、SPA會(huì)所和美發(fā)沙龍內(nèi)消費(fèi)那些帶不走的、沒(méi)有獨(dú)立包裝的“大分量”產(chǎn)品。另外，值得說(shuō)明的是，LUSH的罐和瓶不含雙酚A，是100%可回收（PCR）塑料，包裝袋則是可回收紙，所有LUSH的包裝產(chǎn)品都是可生物降解的。

Kiehl's科顏氏則為顧客提供由Pharrell Willianms設(shè)計(jì)的限量款環(huán)保手提袋，每個(gè)手提袋都裝有仿生紗線、織物和9個(gè)塑料瓶。還在2011年4月1日到2012年3月31日期間，開(kāi)展了“回收就有獎(jiǎng)勵(lì)”的活動(dòng)，效果非同凡響。

Origins悅木之源的“返回原點(diǎn)”計(jì)劃，則是鼓勵(lì)消費(fèi)者帶著空瓶罐（不論品牌的化妝品）到它們的零售店或百貨公司柜臺(tái)，所有的回收包裝用于能源產(chǎn)業(yè)。從2009年至今，悅木之源已從全球回收了24，000磅空瓶。2010年3月剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，悅木之源就攜手國(guó)際氣候組織的“百萬(wàn)森林”項(xiàng)目，啟動(dòng)了Origins悅木之林中國(guó)生態(tài)林種植項(xiàng)目，一年間栽種了近38，000棵沙棘樹(shù)。去年，悅木之源把空瓶回收活動(dòng)帶入中國(guó)，呼吁更多消費(fèi)者參與品牌積極倡導(dǎo)的“環(huán)保3R行動(dòng)”中來(lái)，即Reuse（循環(huán)使用）、Reduce（節(jié)能減排），Recycle（回收利用），更好地保護(hù)地球。

第7篇：化妝品打折范文

[關(guān)鍵詞] 壟斷競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)會(huì)成本價(jià)格歧視負(fù)的外部性

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)元素開(kāi)始注入社會(huì)的每一個(gè)角落，同樣也進(jìn)入了校園。大學(xué)，作為校園生活的最后一個(gè)階段，作為走入社會(huì)前的預(yù)備期，這個(gè)原來(lái)的象牙塔儼然已經(jīng)成了一個(gè)“小社會(huì)”。勤工儉學(xué)，兼職，校園，……大學(xué)生們正用自己的方式先一步踏進(jìn)了社會(huì)，演繹著自己的校園經(jīng)濟(jì)學(xué)。

下面，我們就以校園化妝品為例，來(lái)看看這其中蘊(yùn)含著怎樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

我們首先來(lái)看看目前北大化妝品的狀況?，F(xiàn)在北大范圍內(nèi)的校園化妝品按照其所的產(chǎn)品來(lái)分類(lèi)，可以分為大陸市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品和海外產(chǎn)品兩類(lèi)；按照貨源渠道來(lái)分，又可以分為專(zhuān)賣(mài)店供貨和網(wǎng)站供貨兩種。而們的優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格低廉，送貨上門(mén)，包退換，隨時(shí)提供最新的信息。正是這樣，們?cè)诒贝髶碛兄黄瑯O其廣闊的市場(chǎng)天空。

下面，我們就從市場(chǎng)、和消費(fèi)者這三個(gè)角度來(lái)看看這其中隱藏的東西。

一、從市場(chǎng)的角度看

首先，我們要解決一個(gè)重要的問(wèn)題，校內(nèi)化妝品市場(chǎng)究竟是個(gè)什么樣的市場(chǎng)，完全競(jìng)爭(zhēng)？壟斷？寡頭還是壟斷競(jìng)爭(zhēng)？讓我們來(lái)看看這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

1.它有眾多的賣(mài)者，有很多的化妝品存在，它們的目標(biāo)顧客群都是北大的學(xué)生。

2.略有產(chǎn)品差別，每個(gè)化妝品的產(chǎn)品都是不同的，同樣是護(hù)膚品，也有不同的功能，不同的品牌，不同的口碑……每個(gè)品牌自行制定自己的產(chǎn)品價(jià)格，他們不是價(jià)格接受者，他們的需求曲線是向右下方傾斜的。

3.市場(chǎng)可以自由進(jìn)入，沒(méi)有規(guī)定限制，任何人只要愿意都可以做。

以上三點(diǎn)，我們可以看出，校內(nèi)化妝品的市場(chǎng)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

從2002年北大出現(xiàn)校園化妝品以來(lái)，做的有的賺錢(qián)有的虧本，但總體而言，們是不斷的增多，但這種短期競(jìng)爭(zhēng)的狀況并不會(huì)持續(xù)太久，當(dāng)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零的時(shí)候，這種的加入和退出就會(huì)結(jié)束，市場(chǎng)進(jìn)入長(zhǎng)期均衡（如圖1所示）。比如說(shuō)到目前為止，北大校內(nèi)的化妝品已有四、五十個(gè)之多，而的化妝品牌子，更是涵蓋了幾乎所有的品牌，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨于飽和狀態(tài)，們的加入和退出正在漸漸變少，群雄逐鹿的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，一個(gè)嶄新的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

MC:邊際成本

ATC:平均總成本

MR:邊際收益

D:市場(chǎng)的需求曲線

那么，我們?cè)賮?lái)看看校園化妝品市場(chǎng)的供求關(guān)系。

校園化妝品最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。大學(xué)生群體基本是沒(méi)有收入的，所以，化妝品對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是奢侈品，需求價(jià)格彈性比較大。但是，校園化妝品以很低的折扣進(jìn)貨，再稍加利潤(rùn)后賣(mài)出，價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上同樣的產(chǎn)品。即如圖2所示，供給曲線由S變動(dòng)到S’。一些本來(lái)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些化妝品的消費(fèi)者，會(huì)在處嘗試消費(fèi)，價(jià)格的降低使得購(gòu)買(mǎi)量大大增加。校園也由于薄利多銷(xiāo)而找到了他們存在的空間。

D:消費(fèi)者的需求曲線

S:市場(chǎng)上廠商的供給曲線

S’:處廠商的供給曲線

二、從消費(fèi)者的角度看

現(xiàn)在我們從消費(fèi)者的角度來(lái)看看購(gòu)買(mǎi)校園化妝品處的化妝品的狀況。

1.化妝品處的化妝品價(jià)格和市場(chǎng)相比都比較低。而人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)，誰(shuí)不愿意購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的東西呢？們給出的6折7折的價(jià)格，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是非常具有吸引力的。

2.目前一部分化妝品處的化妝品是大陸市場(chǎng)上所沒(méi)有的，或是國(guó)內(nèi)有專(zhuān)柜但沒(méi)有引進(jìn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中很多都是從生產(chǎn)國(guó)直接引進(jìn)，特別是有很多高檔的國(guó)際大品牌，比如說(shuō)suki、資生堂，等等。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就成了一種稀缺資源。更加引起了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

然后，某種東西的成本是為了得到它所放棄的東西，也就是機(jī)會(huì)成本。

一方面，各個(gè)為了開(kāi)拓業(yè)務(wù)，紛紛利用學(xué)校的免費(fèi)資源打廣告，在bbs貼廣告或在校內(nèi)發(fā)傳單，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。而且這種宣傳常年不斷，隨處可見(jiàn)，幾乎滲入校園的每一個(gè)角落，其攻勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)電視、報(bào)紙廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者不需要跑到專(zhuān)賣(mài)店去就能隨時(shí)知道關(guān)于各種品牌化妝品的任何消息，而且校園都采取校內(nèi)送貨的方式，這使得消費(fèi)者的選擇和購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用都下降了，更加方便，省時(shí)省力，大大減少了機(jī)會(huì)成本。

另一方面，一些的貨源是網(wǎng)站，這也給消費(fèi)者帶來(lái)了另一種煩惱，即產(chǎn)生了負(fù)的外部性。有的網(wǎng)站信用不好，銷(xiāo)售的化妝品或是假冒仿制，或是過(guò)期的，而這些往往是一些直接引進(jìn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品往往很不熟悉，這樣，一些消費(fèi)者就買(mǎi)到了對(duì)自己來(lái)說(shuō)等于無(wú)價(jià)值的東西，重新購(gòu)買(mǎi)還是小事，如果引起了過(guò)敏等皮膚疾病可是得不償失。

而這種行為導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)存在著較大風(fēng)險(xiǎn)并且向著不好的方向發(fā)展。如果消費(fèi)者不斷買(mǎi)到質(zhì)量存在問(wèn)題的化妝品，這就使得他們的支付意愿降低，從而影響了整個(gè)交易市場(chǎng)。

所以，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，校園的存在又增加了機(jī)會(huì)成本。

正因?yàn)檫@樣，消費(fèi)者便面臨著權(quán)衡取舍，是選擇專(zhuān)柜產(chǎn)品，還是選擇的產(chǎn)品，這恐怕也是很多愛(ài)美的mm困惑的問(wèn)題吧。一方面是錢(qián)包里的錢(qián)，另一方面是國(guó)際品質(zhì)的化妝品。選擇了一個(gè)就要放棄另一個(gè)，有沒(méi)有兩全其美的方法呢？也許很多mm都會(huì)這樣做：在不是很重要的洗護(hù)用品時(shí)，選擇的產(chǎn)品，價(jià)格不高，即使出現(xiàn)意外狀況也不至于損失很大，說(shuō)不定會(huì)物超所值。而在買(mǎi)比較關(guān)鍵的護(hù)膚品時(shí)，便會(huì)去選擇專(zhuān)柜的產(chǎn)品。

三、從的角度來(lái)看

學(xué)生是一個(gè)低收入群體，在社會(huì)中，各種消費(fèi)都會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行打折等，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格歧視。由于學(xué)生群體對(duì)化妝品的支付意愿比較低，他們不愿意花太多的錢(qián)買(mǎi)太貴的化妝品，這樣，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行價(jià)格歧視，定出看似很低但仍高于成本的價(jià)格，使得所有支付意愿高于邊際成本的消費(fèi)者都買(mǎi)到產(chǎn)品，盡可能地減少無(wú)謂損失，以此來(lái)增加利潤(rùn)。（如圖3、4所示，價(jià)格歧視增加了利潤(rùn)，增加了總剩余，減少了消費(fèi)者剩余）

第8篇：化妝品打折范文

論文摘要：國(guó)產(chǎn)化妝品近年來(lái)由于產(chǎn)品包裝．造型設(shè)計(jì)，質(zhì)量等多方面的因素導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)量一路走低，為了使中國(guó)化妝品以別具一格的特點(diǎn)占領(lǐng)中國(guó)化妝品市場(chǎng)。在外觀設(shè)計(jì)上。最近幾年具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)得到了國(guó)內(nèi)外人的關(guān)注和喜愛(ài)．所以，本論文從傳統(tǒng)工藝元素中尋找設(shè)計(jì)靈感．在針對(duì)傳統(tǒng)工藝品的特點(diǎn)分析后，將其運(yùn)用到新的國(guó)產(chǎn)化妝品線的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)上，使國(guó)產(chǎn)化妝品更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。

隨著中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)人在奢侈品的購(gòu)買(mǎi)方面，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)的結(jié)果顯示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已由今年1月份的86億美元，增至94億美元，全球占有率27.5%。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出。中國(guó)人開(kāi)始了由過(guò)去簡(jiǎn)單的“豐衣足食”到高品質(zhì)生活的轉(zhuǎn)變。

奢侈品中幾個(gè)具有代表性的是服飾，化妝品，香水，包具等?；瘖y品是我們每天必不可少的一件生活必需品。女性是化妝品的鐘愛(ài)者，具近幾年統(tǒng)計(jì)來(lái)看，男性們也漸漸的開(kāi)始注重化妝品。

隨著中國(guó)人對(duì)奢侈品的熱愛(ài)，一些外國(guó)頂級(jí)化妝品品牌也隨之涌入中國(guó)市場(chǎng)。例如，蘭莞，嬌蘭，香奈兒，迪奧，安娜蘇等等。這些頂級(jí)的化妝品品牌除了高等的產(chǎn)品質(zhì)t外，化妝品的外觀設(shè)計(jì)方面更是以外包裝華麗，時(shí)尚，高貴，個(gè)性等特點(diǎn)提升了產(chǎn)品的質(zhì)感以及消費(fèi)者的信任度。

中國(guó)現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)化妝品，例如佳雪，隆力奇，大寶，東洋之花，美加凈等國(guó)產(chǎn)品牌在化妝品市場(chǎng)中處干劣勢(shì)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)看，國(guó)產(chǎn)化妝品始終未能進(jìn)入每年化妝品銷(xiāo)蚤的前十位。普通被列于3，4線化妝品，通常僅在一些大小型超市里出售，產(chǎn)品質(zhì)最方面雖有一定的認(rèn)證，但是在產(chǎn)品外觀上的忽略導(dǎo)致產(chǎn)品整體等級(jí)大打折扣。國(guó)產(chǎn)化妝品在包裝以及造型設(shè)計(jì)方面多以拷貝大品牌，要不就設(shè)計(jì)簡(jiǎn)略.缺乏個(gè)性，并且使用中下等包裝材料而降低成本。多種因素的結(jié)合導(dǎo)致中國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品不但走不出國(guó)門(mén)，也不能占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

中國(guó)是千年文化的古國(guó).近年來(lái).中國(guó)泛起了傳統(tǒng)風(fēng)。同時(shí)隨著西方文化的流入，中國(guó)重新拾起傳統(tǒng)的東西，把傳統(tǒng)漸漸融入了現(xiàn)代生活。這方面的例子有很多，例如2008年北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)傳統(tǒng)圖形藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，將傳統(tǒng)圖形藝術(shù)結(jié)合到現(xiàn)代標(biāo)志的設(shè)計(jì)中，北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印.舞動(dòng)的北京”，它以印章作為主體表現(xiàn)形式，將中國(guó)傳統(tǒng)的篆刻和書(shū)法等藝術(shù)形式與運(yùn)動(dòng)特征結(jié)合起來(lái)，經(jīng)過(guò)藝術(shù)手法夸張變形，巧妙地幻化成一個(gè)向前奔跑、舞動(dòng)著迎接勝利的運(yùn)動(dòng)人形。生活方面，傳統(tǒng)的中國(guó)式家居設(shè)計(jì)一直受到中國(guó)人乃至西方人的鐘愛(ài)。通過(guò)這些具體的實(shí)例說(shuō)明，中國(guó)傳統(tǒng)的東西始終得到中國(guó)人乃至世界人的認(rèn)證.并且值得繼續(xù)繼承和發(fā)揚(yáng)光大。

因此。為了使國(guó)產(chǎn)化妝品以別具一格的特點(diǎn)出現(xiàn)，從中國(guó)傳統(tǒng)工藝元素來(lái)看，傳統(tǒng)工藝是中國(guó)流傳千年的文化，傳統(tǒng)工藝品從古至今一直倍受中國(guó)人的追捧和關(guān)注，因而在分析和研究傳統(tǒng)工藝元紊特征的同時(shí)，并將其運(yùn)用結(jié)合到化妝品的造型設(shè)計(jì)中，從而開(kāi)發(fā)新的，受中國(guó)消費(fèi)者傾愛(ài)的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌線。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝品，如古代青銅器，玉器，陶器，首飾，剪紙等等，將這些工藝品的特征與化妝品外觀設(shè)計(jì)有效的結(jié)合，往往能引起消費(fèi)者的文化共鳴，它是國(guó)人與文化之間的感情紐帶。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝品浸透著中華民族的文化精神和審美意識(shí)富有鮮明的美學(xué)個(gè)性，可用五個(gè)字體現(xiàn)出:

1.和。中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)思想重視人與物、用與美、文與質(zhì)、形與神、心與手、材與藝等因素相互間的關(guān)系，主張“和”與“宜”。對(duì)“和”、“宜”之理想境界的追求，使中國(guó)工藝美術(shù)呈現(xiàn)出高度的和諧性;外觀的物質(zhì)形態(tài)與內(nèi)涵的精神意蘊(yùn)和諧統(tǒng)一，實(shí)用性與審美性的和諧統(tǒng)一，感性的關(guān)系與理性的規(guī)范的和諧統(tǒng)一，材質(zhì)工技與意匠營(yíng)構(gòu)的和諧統(tǒng)一。

2.喻。中國(guó)工藝思想歷來(lái)重視造物在倫理道德上的感化作用。它強(qiáng)調(diào)物用的感官愉快與審美的情感滿(mǎn)足的聯(lián)系，而且同時(shí)要求這種聯(lián)系符合倫理道德規(guī)范。受制于強(qiáng)烈的倫理意識(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)工藝造物通常含有特定的寓意，往往借助造型、體量、尺度、色彩或紋飾來(lái)象征性地喻示倫理道德觀念。

3.靈。中國(guó)工藝思想主張心物的統(tǒng)一，要求“得心應(yīng)手”.“質(zhì)則人身，文象陰陽(yáng)”，使主體人的生命性靈在造物上獲得充分的體現(xiàn)。中國(guó)傳統(tǒng)工藝造物一直在造型和裝飾上保持著S形的結(jié)構(gòu)范式。這種結(jié)構(gòu)范式富有生命的韻律和循環(huán)不息的運(yùn)動(dòng)感，使中國(guó)工藝造物在規(guī)范嚴(yán)整中又顯變化活躍、疏朗空靈。

4.雅。中國(guó)工藝思想重視工藝材料的自然品質(zhì)，主張“理材”、“因材施藝”，要求“相物而賦形，范質(zhì)而施采”。中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)在造型或裝飾上總是尊重材料的規(guī)定性，充分利用或顯露材料的天生麗質(zhì)。這種卓越的意匠使中國(guó)工藝造物具有自然天真，恬淡優(yōu)雅的趣味和情致。

第9篇：化妝品打折范文

日本的藥妝連鎖遍地開(kāi)花且生意紅火，卻難以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)槟壳暗闹袊?guó)還缺乏這種商業(yè)模式最重要的前提條件，比如醫(yī)藥分開(kāi)以及化妝品進(jìn)入醫(yī)藥零售的渠道。而且這種復(fù)合型連鎖經(jīng)銷(xiāo)，在中國(guó)會(huì)遭遇各種各樣繁瑣的行政障礙。

在日本，藥妝店有著很紅火的生意。來(lái)日本出差或旅游的朋友，幾無(wú)例外地會(huì)去藥妝店買(mǎi)些東西帶回國(guó)。筆者經(jīng)常被一些在日本藥妝店有愉快購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家詢(xún)問(wèn)，能否把這一商業(yè)模式復(fù)制到中國(guó)去。筆者每次都不得不回答：雖然國(guó)內(nèi)有人在嘗試，但目前隋況下很難簡(jiǎn)單復(fù)制，因?yàn)楸澈髾C(jī)制完全不同。

實(shí)際上，藥妝連鎖并非日本獨(dú)有，其最初源頭是美國(guó)的“Drug Store'’（藥品連鎖）模式。1900年前后，美國(guó)開(kāi)始逐漸實(shí)行醫(yī)藥分開(kāi)，但在地廣人稀的情況下，也造成老百姓每次生病都需要開(kāi)車(chē)去很遠(yuǎn)的地方拿藥。

為解決這一不便，在靠近居民區(qū)的地方開(kāi)設(shè)藥店便成了大勢(shì)所趨。但藥店的運(yùn)營(yíng)需要專(zhuān)業(yè)資格人士，若薄利則難以維持。于是，便有了在藥店中配備銷(xiāo)售利潤(rùn)豐厚的化妝品、生活雜貨的設(shè)想，這便是“藥妝連鎖”的肇始。可以說(shuō)，這一模式是對(duì)百貨連鎖營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有益補(bǔ)充，很陜便在體制接近的發(fā)達(dá)國(guó)家中展開(kāi)，至今發(fā)展了一個(gè)多世紀(jì)，商業(yè)模式已非常成熟。日本引進(jìn)藥妝連鎖模式始于1970年代，目前已經(jīng)極為發(fā)達(dá)，在日本備城市的街頭巷尾，藥妝連鎖可謂是遍地開(kāi)花。

日本的藥妝連鎖牌，既有全國(guó)性的也有地域性的，比如，SunDrag、MatsumotoKiyoshi有遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)，但Tomod主攻關(guān)東市場(chǎng)，HAC僅在神奈川縣內(nèi)。它們的經(jīng)銷(xiāo)模式都差不多。價(jià)格也差不多，只是會(huì)和廠家合作，實(shí)施一些具有自身特色的季節(jié)性促銷(xiāo)或打折，形成不多的交替價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者比價(jià)或辦購(gòu)物卡。但這些品牌，都沒(méi)辦法直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這并非實(shí)力問(wèn)題或意愿問(wèn)題，而是中日在這一領(lǐng)域的體制迥異。

首先關(guān)于醫(yī)藥分開(kāi)，健康的醫(yī)療體系都以此為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，歐美、日本皆不例外。比如在日本，不管是公立醫(yī)院還是私人診所都只開(kāi)處方，買(mǎi)藥需要去藥店，藥店這一塊是純市場(chǎng)化運(yùn)作。當(dāng)然，有些藥店里不常有的處方藥，醫(yī)院會(huì)在嚴(yán)格的監(jiān)管體制下出售給患者，但比例很小。醫(yī)保范圍內(nèi)的常用藥基本上都可以在藥店憑處方購(gòu)買(mǎi)得到。

日本的藥妝店內(nèi)一般都設(shè)有處方藥銷(xiāo)售點(diǎn)，但這需要注冊(cè)藥劑師資格，且資格證都會(huì)掛在墻上公示。銷(xiāo)售憑醫(yī)生處方，買(mǎi)者憑醫(yī)?？ㄙI(mǎi)藥，沒(méi)有處方，藥劑師不會(huì)賣(mài)藥給你，而且藥劑師有權(quán)質(zhì)疑、拒絕和舉報(bào)醫(yī)生處方，也可根據(jù)顧客需求推薦其他非處方藥和保健品。

而在中國(guó)，藥品基本上是在醫(yī)院銷(xiāo)售，且是醫(yī)療的重要財(cái)源。市場(chǎng)上的―般藥店允許賣(mài)的處方藥極有限，也基本上是由各地方醫(yī)藥總公司壟斷供給，并沒(méi)有充分市場(chǎng)化，店鋪內(nèi)也不需要藥劑師專(zhuān)業(yè)資格。

其次便是化妝品能否進(jìn)入醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道，這一點(diǎn)甚為關(guān)鍵。在藥妝連鎖模式之前，化妝品基本上是以百貨賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜或廠家專(zhuān)賣(mài)連鎖店的方式，即百貨流通商和化妝品廠家的寡頭博弈。而藥妝模式則是新型的專(zhuān)業(yè)流通，還或多或少地能看到制藥商寡頭們的背后推動(dòng)。

藥妝連鎖本來(lái)就是貼近大眾的中低端路線，于是化妝品銷(xiāo)售市場(chǎng)的共存便開(kāi)始呈現(xiàn)出來(lái)：一方面是敞亮鮮光的百貨大廈一樓專(zhuān)柜，銷(xiāo)售小姐個(gè)個(gè)標(biāo)致，推銷(xiāo)著高檔化妝品；另一方面，遍布城鄉(xiāng)的藥妝連鎖店，倉(cāng)儲(chǔ)超市―般堆滿(mǎn)備式化妝品、店員樸素。在這兩種銷(xiāo)售渠道中，即使是同一款商品，顯然藥妝店要便宜一些。

說(shuō)到底，日本藥妝連鎖模式本身并不新奇。說(shuō)白了，就是在同一購(gòu)物空間里，成功地把醫(yī)藥品銷(xiāo)售的“專(zhuān)業(yè)性”、“可信度”，作為附加價(jià)值移花接木到了保健品和化妝品上。這是“藥妝連鎖”的精髓所在，但這恰恰在中國(guó)得不到實(shí)現(xiàn)，中國(guó)有資格經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥的各地方醫(yī)藥公司，都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)力去附帶銷(xiāo)售化妝品，一般也不具備化妝品銷(xiāo)售資格。此外，若在中國(guó)推廣“藥妝”這種復(fù)合型連鎖經(jīng)銷(xiāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它涉及的經(jīng)營(yíng)許可分屬各個(gè)行政體系，會(huì)遭遇各種各樣繁瑣的行政障礙。比如，醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)歸口各地方醫(yī)藥公司，接受藥監(jiān)局管理，化妝品歸口工商和質(zhì)監(jiān)局等，生活雜貨歸口工商部門(mén)等。若涉及特許經(jīng)營(yíng)的商品，則還需要尋找相應(yīng)的歸口管理部門(mén)。

那么，在外資藥妝店連鎖無(wú)法進(jìn)入的情況下，中國(guó)能否誕生本土品牌？答案是：能，但會(huì)很費(fèi)勁。要成立一家藥妝店是很容易的，比如買(mǎi)下一家醫(yī)藥公司，然后再申請(qǐng)下百貨連鎖零售牌照，便具備了成立的可能，但在運(yùn)營(yíng)時(shí)同樣存在上面提到的困境。