自律的勵志話精選(九篇)

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第1篇：自律的勵志話范文

關鍵詞:旅游人力資源;旅游企業(yè);職業(yè)化管理

中圖分類號:F8592.6 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2007)05-0138-02

旅游業(yè)是我國的朝陽產(chǎn)業(yè),近年來,以2008年北京奧運和2010年上海世博會為契機,國內旅游業(yè)正迎來一個前所未有的快速發(fā)展勢頭｡各旅游企業(yè)對人力資源的需求急劇膨脹,但是,人才市場對旅游人力資源的儲備不足,旅游人才的培養(yǎng)與社會需求脫節(jié),旅游企業(yè)面臨著高速發(fā)展中的人才瓶頸問題｡旅游企業(yè)只有以現(xiàn)有的人力資源為基礎,加大企業(yè)內部員工職業(yè)化培訓與管理,全面提升企業(yè)的核心競爭力,才能逐步從根本上解決企業(yè)發(fā)展中人的問題｡

一、旅游人力資源市場的三大矛盾

1.市場對旅游人才的大量需求與廣大旅游專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)難之間的矛盾

經(jīng)濟的拉動帶動旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,近年來,市場上對旅游人才的需求量急劇上升,據(jù)2006年國家旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國目前旅游業(yè)專業(yè)人員約為600萬,而實際需要專業(yè)旅游人才在800萬以上,旅游業(yè)專業(yè)人才缺口至少在200萬以上｡旅游行業(yè)人才資源(指中高層管理人才)2010年將達到7萬人左右,對比目前僅有的3萬多人,缺口極大｡然而來自各大高校的就業(yè)指導中心的信息表明,旅游專業(yè)學生的一次性就業(yè)率不足60%,并且同時就業(yè)的畢業(yè)生中,有相當一部分同學從事的并不是專業(yè)對口工作｡造成以上矛盾的主要原因包括兩大方面:第一,目前旅游企業(yè)在人力資源管理及人才隊伍建設上滯后于企業(yè)發(fā)展速度;第二,說明旅游人才教育機構在旅游人才培養(yǎng)模式與實際人才需求標準之間存在矛盾｡

2.旅游業(yè)蓬勃發(fā)展與旅游人才的大量流失之間的矛盾

大量資料表明,旅游企業(yè)的人才流失率遠遠高于其他行業(yè)企業(yè),與此同時,來自各大高校就業(yè)指導中心的數(shù)據(jù)顯示,有相當一部分旅游專業(yè)大學生不愿從事與本專業(yè)對口的工作｡據(jù)某學校對一屆酒店管理專業(yè)的70名畢業(yè)生的跟蹤調查表明:目前只有6人任職于酒店或者與之相關的行業(yè),而其他64名畢業(yè)生都改做他行｡

3.旅游人才缺口較大與旅游從業(yè)人員的素質普遍較低之間的矛盾

旅游人才的巨大缺口上面已經(jīng)談到,這里不作贅述｡值得關注的是,目前我國旅游從業(yè)人員素質普遍偏低｡首先是旅游從業(yè)人員中的絕大多數(shù)學歷偏低｡廈門市作了一項關于旅游人力資源的調查顯示,2004年廈門市旅游業(yè)從業(yè)人員中旅游專業(yè)人員僅占28.68%;學歷結構中中等職業(yè)教育占73.79%,大專教育占20.36%,本科教育占5.56%,碩士研究生教育0.29%,高學歷者比重在各行業(yè)中屬于偏低｡其次是許多高校畢業(yè)的旅游專業(yè)大學生由于專業(yè)設置､教育體制等原因常常不能勝任行業(yè)中的實戰(zhàn)工作｡

二、旅游人力資源職業(yè)化建設的途徑

1.為不同的職位定制相應的職業(yè)化工作模板并在企業(yè)內部推行

旅游企業(yè)各崗位員工的成熟度直接與該員工客戶經(jīng)驗有關,但是,如果企業(yè)把每個員工的培養(yǎng)都放在工作第一線,這樣既浪費時間､財力､物力､又得不償失,如果有標準化的工作模板,員工就可以在短時間內吸取間接經(jīng)驗達到成熟而投入工作,這樣工作模板不僅僅是一個行為標準,更是一個企業(yè)內部知識傳承的載體｡比如,一個帶團經(jīng)驗豐富的導游由于他/她接觸過不同類型的顧客,走過不同的旅游線路,他/她掌握對不同客戶的服務技巧,從而避免不必要的旅游事故的發(fā)生,通過把他/她這些經(jīng)驗模板化,企業(yè)的其他導游即使沒有這樣的先期經(jīng)歷,在碰到同樣問題的時候也會圓滿處理｡

職業(yè)化工作模板的標準是具體化和行為化,所謂具體化是要求從具體行為出發(fā)描述特定的工作環(huán)境和行為,具體化的另一個要求是把日常的工作程式化,即除了特殊的例外情況發(fā)生外,員工只要按照職業(yè)化工作模板開展工作即可達到預期的績效;行為化說的是職業(yè)化工作模板既關注行為過程又強調行為結果,形式上是對既定行為的描述,但這種行為必定指向要求的結果｡

2.組織開展系統(tǒng)化的職業(yè)化培訓

旅游企業(yè)員工職業(yè)化程度不高是由很多因素造成的,其中職業(yè)化思想和技能的缺乏是主要原因之一｡開展職業(yè)化培訓向員工灌輸這些知識技能是旅游企業(yè)快速提高員工職業(yè)化水平的首要途徑｡

旅游企業(yè)開展員工職業(yè)化培訓所要面臨的第一個問題是培訓什么,即如何選擇和開發(fā)培訓課程｡現(xiàn)在,許多第三方公司提供有關員工職業(yè)化素養(yǎng)方面的培訓,培訓內容涉及心態(tài)修養(yǎng)､時間管理､職業(yè)禮儀等方面,可謂內容廣泛,面面俱到,許多企業(yè)的做法是直接選擇購買這樣的課程｡筆者認為,旅游企業(yè)的這種做法欠妥,因為員工的職業(yè)化素養(yǎng)可以分為兩大部分,一部分稱之為通用素養(yǎng),上面提到的心態(tài)修養(yǎng)､時間管理等都涵蓋在這里;還有一部分是專業(yè)素養(yǎng),這是職業(yè)化素養(yǎng)的核心部分,它與不同的崗位有關,并且與具體企業(yè)的企業(yè)文化相關聯(lián)｡旅游企業(yè)對員工職業(yè)化培訓不僅要注重通用素質的培養(yǎng),更要從本企業(yè)的企業(yè)文化和具體的崗位要求出發(fā),開發(fā)出專業(yè)素養(yǎng)用于職業(yè)化培訓｡

3.在旅游企業(yè)內部建設職業(yè)化管理體系

職業(yè)化管理體系的基本思路是:根據(jù)不同崗位的業(yè)務特點及企業(yè)文化和組織戰(zhàn)略,提煉出不同崗位員工的職業(yè)化模型,并最終形成職業(yè)化工作模板,并以此作為標準來規(guī)范和培訓員工,提高其職業(yè)素養(yǎng),改進其工作行為,提升員工的個人工作業(yè)績,實現(xiàn)組織目標｡如下圖所示:

職業(yè)化管理過程是通過定期的職業(yè)素養(yǎng)評價,使員工的任職能力不斷由較低的水平向較高的水平提升,工作行為由不職業(yè)向職業(yè)轉變,因而員工承擔的責任越來越大,職業(yè)化水平越來越高,業(yè)績不斷提高｡

職業(yè)化管理最重要的特征是員工行為的規(guī)范化,不僅要評估員工做了什么,結果如何,而且要評估員工是如何做的｡它強調的是過程,即員工是如何達到目標的,在這里結果不再是唯一的員工能力的評價標準｡職業(yè)化管理認為只有通過規(guī)范員工的行為,使員工職業(yè)化,才能確保業(yè)績的不斷提升,企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展才成為可能｡

參考文獻:

[1] 張建國.職業(yè)化進程設計[M].北京:北京工業(yè)大學出版社,2003.

[2] 李宏飛.職業(yè)化――21世紀第一競爭力[M].北京:新華出版社,2007.

第2篇：自律的勵志話范文

關鍵詞： 粒子群算法； 適應值變化率； 個體決策； 認知系數(shù)

中圖分類號： TN911?34 文獻標識碼： A 文章編號： 1004?373X（2014）14?0018?03

Individual decision particle swarm optimization based on change rate of adaptive value

JIAO Guo?hui1， CHEN Peng2

（puter Centre of Taiyuan Normal University， Taiyuan 030619， China； 2.Military Department， Xi’an Institute of Politics， Xi’an 710068， China）

Abstract：Traditional particle swarm optimization can determine the quality of the particle by adaptive value. As an intelligent agent， each particle has the ability of decision?making， but it is not reflected in the PSO. Therefore， change rate of adaptive value， a new judgement standard for particle evaluation is proposed. The particles position and corresponding information of the adaptive value are adopted to decide individual optimal position in history and cognitive coefficient in the PSO with the help of individual decision?making method and change rate of adaptive value. Several commonly?used test functions were used in the simulation experiments. The results shows that the algorithm has a better performance than other improved PSOs.

Keywords： particle swarm algorithm； change rate of adaptive value； individual decision； cognitive coefficient

粒子群算法是一種基于群體智能的隨機優(yōu)化算法[1]，由于其結構簡單，運算速度快，且不需要領域知識，一經(jīng)提出便引起許多學者廣泛的研究興趣，現(xiàn)在已經(jīng)廣泛應用于神經(jīng)網(wǎng)絡訓練[2]，模式識別[3]，多目標優(yōu)化[4] ，圖像處理[5]等領域。近幾年，許多學者從多個方面對粒子群算法進行了深入研究，Liu 等人利用混沌特性設置參數(shù)[6]，Zhan 等人實時識別算法狀態(tài)自動控制參數(shù)設置[7]，cai提出了個性化粒子群算法[8]，馬慧民提出了文化進化的粒子群算法[9] 。曾傳華提出了強社會認知能力的粒子群優(yōu)化算法[10]。Tsai 等人則直接使用特定的全局最優(yōu)來替代個體最優(yōu)[11] 。這些改進的粒子群算法都是把適應值作為判斷粒子優(yōu)劣的標準，本文提出了新的判斷粒子優(yōu)劣的標準――適應值變化率，表現(xiàn)最好的不是那些適應值最好的的粒子，而是那些進步最快的粒子，即適應值變化率最快的。同時雖然作為智能體，粒子本身具有個體決策的能力，但是粒子群算法沒有體現(xiàn)粒子在這方面的能力。所以借助適應值變化率，通過個體決策的思想，把個體歷史最優(yōu)位置和認知系數(shù)通過個體決策計算出來。這樣既可以增加算法的智能特性又可以保持粒子的多樣性，避免算法過陷入局部最優(yōu)。

1 標準粒子群算法的進化方程

標準粒子群算法的進化方程可表示如下：

[vjk（t+1）=wvjk（t）+c1r1（pjk（t）-xjk（t））+c2r2（pgk（t）-xjk（t））xjk（t+1）=xjk（t）+vjk（t+1）] （1）

式中：[xjk]為粒子j的當前位置；[vjk]為粒子的當前速度；[pjk]為粒子j的最優(yōu)位置，稱為個體歷史最優(yōu)位置。[pgk]為全局歷史最優(yōu)位置；j=1，2，…，m，m為粒子的個數(shù)；k=1，2，…，n，n為解空間的維數(shù)；t為粒子的當前進化代數(shù)；w為慣性權重，具有平衡全局和局部搜索能力的作用，介于[0，1]之間；c1與c2為學習因子，通常在[0，2]之間取值，c1具有調節(jié)粒子向自身最優(yōu)位置靠近的作用；c2具有調節(jié)粒子向群體歷史最優(yōu)位置靠近的作用。[r1]～[U（0，1）]，[r2]～[U（0，1）]為兩個相互獨立的隨機數(shù)。

2 適應值變化率

根據(jù)多峰值測試函數(shù)的立體圖形，函數(shù)峰值為全局或局部最優(yōu)值。也就是說越接近峰值，同一個粒子相鄰兩位置之間的斜率的絕對值越大。斜率的絕對值越大，粒子越接近全局最優(yōu)或者局部最優(yōu)位置，斜率的絕對值小的情況出現(xiàn)最優(yōu)值的概率較小。下面就是確定適應值變化率的方法步驟。

[Fj（t）=f（xj（t））-f（xj（t-1））xj（t）-xj（t-1）] （2）

[weightj（t）=1， if（Fbest（t）=Fworst（t））Fj（t）-Fworst（t）Fbest（t）-Fworst（t）， otherwise] （3）

式中：[xj（t）-xj（t-1）]為粒子[j]在相鄰兩代中的距離，如果[xj（t）-xj（t-1）=0]，則賦值[weightj（t）=1]，否則按照適應值變化率算出性能評價值[weightj（t）]；[f（xj（t））-f（xj（t-1）））]為適應值之差；[Fj（t）]為適應值變化率的絕對值；[Fbest（t）]與[Fworst（t）]為按照絕對值排序后的最大與最小值。

3 個體決策粒子群算法

3.1 個體決策個體歷史最優(yōu)位置

由于粒子本身的生長環(huán)境、能力、經(jīng)驗等方面的差異，所以他們在決策過程中的作用是不同的，這中差異可以用決策權重來表示：

[Qj=eweightjteweight1t+eweight2t，…，+eweightnt]

決策后的個體歷史最優(yōu)位置為[PID=QjPjt]，其中[Pjt]為上一代個體歷史最優(yōu)位置。

3.2 個體決策認知系數(shù)

從式（3）可以看出，適應值變化率越大的微子，它的評價值[weightj（t）]越高，而適應值變化率越小的粒子，它的評價值越低。評價值主要是由粒子自本身位置與對應的適應值來確定。等于把粒子在相鄰兩代的適應值變化率進行了排序，使得變化率越大的粒子評價值越好，反之亦然。設[Xj（t），Xj（t-1），Xj（t-2），…，Xj（t-m）]為微粒[j]在相鄰[m]（[m]通過試驗設置）代的位置。[fj（xj（t）），fj（xj（t-1）），][fj（xj（t-2），…，fj（xj（t-m）））]為相應的適應值。[c1j=clow（t）+][（chigh（t）-clow（t））?weightj（t）]。其中[clow（t）]與[chigh（t）]分別表示認知系數(shù)在[t]代的上下限。對照標準粒子群算法，個體決策后的粒子群算法進化方程為：

[vjk（t+1）=wvjk（t）+c1jr1（pID（t）-xjk（t））+c2r2（pgk（t）-xjk（t））xjk（t+1）=xjk（t）+vjk（t+1）]

4 仿真實驗

為了驗證本文提出的的基于適應值變化率個體決策認知系數(shù)粒子群算法（Individual Decision Cognitive Strategy with Rate change Fitness，IDCS?RF）對函數(shù)優(yōu)化的性能，利用標準粒子群算法（Standard Particle Swarm Optimization，SPSO）及帶時間加速常數(shù)的粒子群算法[17]Modified Time?varying accelerator coefficients Particle Swarm Optimization，MPSO?TVAC）進行比較。

為了測試PSO?IDHF在函數(shù)優(yōu)化方面的性能，本文選取了兩個經(jīng)典的測試函數(shù)進行測試：

Schwefel函數(shù)：

[f2（x）=-i=1nxisin（xi）， -500≤xi≤500]

[min（f2）=f2（420.968 7，…，420.968 7）=-418.98×n]

Griewank函數(shù)：

[f.5（x）=14 000i=1nx2i-i=1ncosxii+1， -600≤xi≤600] [min（f5）=f5（0，…，0）=0]

兩個測試函數(shù)的維數(shù)分別為50，200，既包含了低維，又包括了高維情形。種群所含微粒數(shù)為100，每個函數(shù)獨立運行30 次，每次的最大進化代數(shù)為維數(shù)的50倍。如表1、表2所示。仿真結果見圖1～圖4所示。

表1 Schwefel函數(shù)比較結果

表2 Griewank函數(shù)函數(shù)比較結果

圖1 Schwefel 50維的比較結果

圖2 Schwefel 200維的比較結果

圖3 Griewank 50維的比較結果

圖4 Griewank 200維的比較結果

對于Schwefel 函數(shù)，從表1，表2中數(shù)據(jù)可以看出，無論低維50還是高維200，均值還是方差，IDCS?RF都比SPSO與MPSO?TVAC結果要好，始終能夠保持較快的收斂速度，明顯優(yōu)于另外兩種算法。從圖可以看出，在進化初期PSO?IDRF取得了較好的效果，表明該算法具有較強的全局搜索能力。

Griewank函數(shù)在低維較難優(yōu)化，且極不穩(wěn)定。在低維50維維IDCS?RF與SPSO與MPSO?TVAC相比結果要好，但是差別不是很大，但是在高維200無論均值還是方差，IDCS?RF都取得了不錯的結果。從圖可以看出，在搜索早期IDCS?RF效果不是很明顯，但是在搜索后期達到了很好的效果，保持了較快的收斂速度。

5 結 語

本文引入了一種新的判斷粒子優(yōu)劣的標準――適應值變化率，作為智能體，粒子本身具有個體決策的能力，但是粒子群算法中沒有表現(xiàn)出粒子在個體決策方面的能力。本文通過引入個體決策的思想，借助適應值變化率來個體決策個體歷史最優(yōu)位置和認知系數(shù)。改變了傳統(tǒng)粒子群算法以適應值大小來判斷粒子優(yōu)劣的弊端，同時每個粒子具有個體決策能力，很好的擺脫了粒子群算法容易陷入局部最優(yōu)的劣勢。仿真結果表明該算法具有更好的性能。

參考文獻

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[3] ZHANG Yong， GONG Dun?wei， QI C L. Vector evolved multiobjective particle swarm optimization algorithm [C]// Proceedings of 2011 International Conference in Electrics， Communication and Automatic Control. [S.l.]： Springer， 2012： 295?301.

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[9] 馬慧民，葉春明.基于文化進化的并行粒子群算法[J].計算機工程，2011，34（2）：194?196.

第3篇：自律的勵志話范文

一、縣域金融需求深化催生縣（市）支行履職新定位

從婁底轄區(qū)四縣（市）近五年金融發(fā)展歷程看，對最佳縣域金融狀態(tài)的理解發(fā)生了明顯改變。在經(jīng)濟發(fā)展初始階段，政府、企業(yè)和民眾對金融的需求多集中于滿足金融基本功能的實現(xiàn)；綜合實力增強后，縣域金融需求正向金融資源縣域聚集、實現(xiàn)金融產(chǎn)業(yè)化的轉化。

四縣（市）經(jīng)濟快速發(fā)展的5年也是銀監(jiān)分設后縣（市）支行職能重新定位的5年。一方面，地方政府希望縣（市）支行在履行金融管理與服務職能，推動經(jīng)濟金融良性互動，促進金融機構完善法人和公司治理結構，提供品種齊全、優(yōu)質高效的金融服務，在開展金融生態(tài)環(huán)境建設、引導金融機構業(yè)務創(chuàng)新，服務中小企業(yè)和“三農(nóng)”等方面發(fā)揮更為積極的作用；另一方面，縣（市）支行有效地履行職能離不開與政府、金融機構和企業(yè)之間的良性互動。各縣（市）支行在主動作為的實踐與探索中，積極尋找履行自身職責與實現(xiàn)政府、金融機構、企業(yè)三方目標的最佳結合點，從而使自身的地位不斷提升、話語權不斷提高。

(一)引導者——利用金融政策引導金融機構支持當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展

婁底市地方金融機構的服務對象除“三農(nóng)”外，重點是眾多的中小企業(yè)，這也符合縣域中小企業(yè)數(shù)量多、占比大的實際，縣域金融與中小企業(yè)互贏共生是縣域金融發(fā)展的源泉。多年來，縣（市）支行依托季度行長聯(lián)席會議、信貸工作例會(此類會議一般都擴大到政府經(jīng)濟主管部門，如發(fā)改委、外經(jīng)局、農(nóng)辦等) 平臺，積極尋找貫徹中央貨幣政策與促進地方經(jīng)濟發(fā)展的結合點；與政府積極搭建銀企溝通平臺，建立了政府、銀行與企業(yè)之間的溝通協(xié)調機制；與區(qū)域內商業(yè)銀行上級行建立溝通交流平臺，宣傳金融生態(tài)建設情況，推介當?shù)乜h政府；與政府經(jīng)濟主管部門建立信息溝通平臺，更加突出了縣（市）支行在縣域經(jīng)濟金融信息研究中的權威性。

(二)牽頭人——牽頭金融生態(tài)環(huán)境建設，維護地區(qū)金融穩(wěn)定

在縣（市）支行的建議和推動下，地方政府將鎮(zhèn)、村金融生態(tài)環(huán)境建設列為全年工作的考核內容，由縣（市）支行扎口管理。《金融生態(tài)環(huán)境建設指導意見》、《信貸登記咨詢系統(tǒng)管理考核辦法》等相繼出臺，縣（市）支行已成為區(qū)域信用體系建設的主要推動者和信用體系中的重要環(huán)節(jié)，有力促進了縣域信用鎮(zhèn)、村(社區(qū))、企業(yè)創(chuàng)建活動的深入，加快了誠信建設步伐。

(三)調解人——調解金融機構間矛盾，規(guī)范和優(yōu)化資源配置

隨著銀監(jiān)基層機構上收，監(jiān)管職責在縣域缺位，縣（市）支行也自然扮演了金融機構之間調解人的角色。近年來，受上級行考核壓力和員工追求自身利益的影響，銀行之間、銀行與信用社之間，以及保險機構之間惡性競爭行為比較普遍，運營成本增加。當金融機構之間出現(xiàn)矛盾時，縣（市）支行成了當然的調解人。在縣（市）支行的倡導下，婁底轄區(qū)縣（市）先后出臺了《存款利率管理公約》、《銀行卡POS受理市場自律公約》等，并安排人員抓落實，規(guī)范了轄區(qū)內金融運行秩序。另外，牽頭調劑市信用社常年現(xiàn)金凈投放與農(nóng)行長期現(xiàn)金凈回籠的矛盾，有效降低了轄區(qū)內現(xiàn)金投放與回籠量。

二、縣（市）支行人力資源優(yōu)化路徑選擇

鑒于我國國情以及區(qū)域經(jīng)濟金融業(yè)發(fā)展水平，縣（市）支行職能不僅不能削弱，而且應當加強。在對其職能進行新定位的基礎上，重點強化組織協(xié)調職能、調研信息反饋職能、監(jiān)督管理職能、金融服務職能、經(jīng)理國庫職能，不斷增強在區(qū)域經(jīng)濟中的影響力，這又依賴于合理調整縣（市）支行布局?？h（市）支行的設置是否科學，內設機構是否恰當，人員分工是否合理，機構運作是否高效，關鍵在于人、財、物等資源配置是否達到最優(yōu)。

（一）及時補充吸收新鮮血液。

可在逐漸增擴人員編制的前提下，嘗試一些新的人力資源整合方法。如對極少數(shù)年齡偏大、素質偏低、已不能適應工作需要的職工可動員提前退休；對不適應基層央行業(yè)務發(fā)展要求、跟不上形勢發(fā)展步伐且道德品質較差的干部職工，應實行末位淘汰；上級人民銀行新招收的高等院校應屆畢業(yè)生，可到縣級支行鍛煉1-2年，以暫緩縣級支行人員結構上的壓力，帶動隊伍整體素質的提高。

（二）建立能上能下用人機制。

目前基層央行機構的中層以上干部雖已轉為聘任制，但由于傳統(tǒng)體制的原因，能力不強、知識老化，已不能適應新工作要求的干部下不去，而德才兼?zhèn)洹⒛贻p有為的人才上不來，客觀上挫傷了不少干部職工的工作積極性。要改變這種狀況，必須打破條塊、地域的框框束縛，開闊選人視野，擴大干部交流的范圍和對象，將思想覺悟高，業(yè)務能力強，有一定領導才能、得到大多數(shù)群眾認可的同志提拔到能展示其才能的領導崗位；要規(guī)范干部試用制，對新提拔的干部，在試用期間繼續(xù)加強對其跟蹤考察，對不能勝任工作崗位、群眾反響不好甚至有違法違紀的干部，要及時誡勉，嚴重的要取消其任用資格；要嚴格執(zhí)行干部任期制，任期屆滿時，通過一定的程序，自然解除領導職務，需要連任的，必須重新履行任職手續(xù)。

第4篇：自律的勵志話范文

論文關鍵詞：藥用植物，資源，校園綠化，利用

 

藥用植物除具有治療疾病、強身保健等作用之外，還具有綠化環(huán)境，降低城市綠化養(yǎng)護成本的作用。為了充分發(fā)揮藥用植物在校園綠化中的作用，2010年3月至4月，我們對校園所處千山的藥用植物資源進行了調查，以便更好地發(fā)揮藥用植物在校園綠化中的作用。

1 千山概況

襄陽市位于湖北省西北部，其地理范圍為：北緯31。14′—32。37′，東經(jīng)110。45′—113。43′，屬北亞熱帶季風氣候。這里既有滔滔漢水流經(jīng)，又有干冷、暖濕空氣交綏，雨熱同期，四季分明，境內植物種類繁多。襄樊職業(yè)技術學院所在地——千山位于襄陽市城區(qū)西南，是一座植被豐厚、泌著文化幽香的山。

2調查方式與結果

2.1 調查內容與方式

我們對千山藥用植物資源調查的內容主要包括：植物的種類，形態(tài)特征，生境等方面。調查方式主要是實地考察，然后借助植物分類檢索表對各藥用植物進行植物學歸類。在對藥店進行市場調查的基礎上，分析藥用植物的藥用部位、功能及開發(fā)利用價值。

調查結果與分析

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經(jīng)初步調查，千山現(xiàn)有藥用植物38科，50屬，54種。其中裸子植物4科4屬4種；蕨類植物1科1屬1種；單子植物2科2屬2種：雙子葉植物32科43屬47種。其中大多數(shù)是雙子葉植物，占藥用植物總種數(shù)的84.2％，薔薇科(5種)、木樨科(4種)、茜草科(4種)的植物物種居多。

表1 千山藥用植物資源調查匯總表

 

科名

種名

形態(tài)特征

藥用部位

藥用功效

枇杷科

枇杷

多年生常綠灌木，葉被及花絮均密被銹色絨毛

花、葉、

果仁

潤肺止咳

茄科

白英

多年生草質藤本，莖葉密生有節(jié)的長絨毛

全草

清熱利濕、解毒消腫、祛風濕

酢漿草科

紅花酢漿草

多年生草本，具有球形根狀莖，白色透明

全草

清熱解毒、散瘀消腫、調經(jīng)，

海桐科

海桐

小喬木或灌木，嫩枝被褐色，葉互生，革質

根、葉、種子

祛風活絡、散瘀止痛、解毒止血、澀腸固精

木犀科

大葉

女貞

落葉或半常綠灌木或小喬木，葉革質而脆

果實、根

滋補肝腎、明目烏發(fā)

 

 

桂花

常綠灌木或小喬木，樹皮粗糙，葉革質

花、果實、根

散寒破結、化痰止咳、 祛風濕、散寒

迎春花

落葉灌木，枝條細長，四棱形，綠色

葉，根，花

消腫解毒、解熱利尿

云南黃素馨

常綠藤狀灌木，3出復葉對生

葉、花

解毒消腫、止血、止痛

杜仲科

杜仲

落葉喬木，雌、雄異株。

干燥樹皮

益精氣、堅筋骨、除陰下癢濕、小便余瀝。

薔薇科

 

 

火棘

常綠灌木，側枝短刺狀，花白色

果實，根生物論文，葉

消積止痢、活血止血、清熱解毒

月季

常綠或落葉灌木，小枝綠色

花，根，葉

活血調經(jīng)、消腫解毒

山楂

落葉小喬木，樹皮暗灰色，小枝紫褐色

果實

消積化滯、收斂止痢、活血化瘀

木瓜

落葉灌木，有枝刺

干燥近成熟的果

祛風活絡、除風濕

石楠

常綠灌木或小喬木。葉互生

葉

祛風補腎

樟科

樟樹

常綠喬木，樹皮幼時綠色，老時黃褐色且縱裂

全株、果實、根

驅風散寒、鎮(zhèn)痙止痛、解毒退熱、理氣活血、除風濕

豆科

 

 

合歡

落葉喬木，樹皮灰色

皮，花

解郁、和血、寧心、消腫

紫藤

落葉攀援纏繞性大型木質藤本，干皮深灰色

花、種子、皮

解毒、止吐瀉、止痛，祛風活絡

車軸草

多年生草本；莖匍匐，無毛。復葉有3小葉

全草

清熱、涼血

梧桐科

中國

梧桐

落葉喬木，樹皮光滑，綠色

梧桐子、葉、花、樹皮，

補氣養(yǎng)陰、明目平肝

商陸科

商陸

多年生草本，根粗壯，肉質，圓錐形。莖直立，多分枝。

根

祛痰、鎮(zhèn)咳

鳶尾科

鳶尾

多年生草本。葉互生，2列，劍形

根狀莖

消積、破瘀、行水、解毒

臘梅科

臘梅

落葉灌木，叢生

花

止嘔吐、止咳、理氣

杜仲科

杜仲

落葉喬木，小枝光滑，雌雄異株

干燥樹皮

補肝腎、強筋骨、降血壓、安胎

芭蕉科

芭蕉

常綠大型多年生草木

根莖、花

解毒消腫

錦葵科

木芙蓉

落葉灌木或小喬木

花、葉、根

清熱解毒、消腫排膿、涼血、止血

木蘭科

厚樸

落葉喬木，樹皮紫褐色

干皮、根皮、枝皮

燥濕消痰，下氣除滿。

荷花

玉蘭

常綠喬木，葉厚革質

花、葉、花蕾

祛風散寒、行氣止痛

白玉蘭

落葉喬木，花先開放

花

祛風散寒通竅、宣肺通鼻，

槭樹科

雞爪槭

落葉小喬木，單葉對生，掌狀七裂，

枝葉

止痛、解毒

冬青科

構骨

常綠灌木或小喬木

葉、嫩枝、樹皮、果實

清熱涼血、生津止渴、補肝腎、祛風濕

茜草科

 

 

梔子

常綠灌木，葉革質

果實

護肝、利膽、降壓、鎮(zhèn)靜、止血、消腫

六月雪

常綠小灌木，多分枝，根細長，外皮黃色

全株

疏風解表、清熱利濕、舒筋活絡

雞矢藤

多年生草質藤本。葉對生，有長柄。

全株

祛風利濕、止痛解毒、消食化積、活血消腫。

茜草

多年生攀援草本。莖四棱形，有的沿棱有倒刺。葉4片輪生，

干燥的根和莖

涼血活血，祛瘀，通經(jīng)。

菊科

 

 

蒲公英

多年生草本，含白色乳汁

干燥的全草

清熱解毒，消腫散結，利濕通淋。

野

多年生草本，莖基部常匍匐

花

清熱解毒，消腫

杜鵑花科

杜鵑

落葉灌木，葉紙質

根、葉、花

祛風濕、活血祛瘀、止血 、清熱解毒、化痰止咳

百合科

湖北

麥冬

多年生草本，葉基生

塊根

養(yǎng)陰生津、清心潤肺

三白草科

魚腥草

多年生草本，莖下部伏地，節(jié)上輪生小根

全株

清熱解毒、利水消腫

山茶科

山茶

常綠灌木或小喬木，小枝黃褐色

花

收斂止血

葡萄科

爬山虎

多年生大型落葉木質藤本，葉柄細長

根、莖

祛風通絡、活血解毒

車前

草科

車前

多年生草本，根叢生，須狀

全株，種子

清熱利尿、祛痰、涼血、解毒

蕓香科

橘

常綠小喬木或灌木，單身復葉

果皮

理氣化痰、和胃降氣

蓼科

扛板歸

多年生蔓性草本。莖有棱，棱上有倒生鉤

全株

化瘀補血、清熱解毒

忍冬科

接骨木

落葉灌木至小喬木，奇數(shù)羽狀復葉，小葉橢圓狀披針形。

莖枝

接骨續(xù)筋、活血止痛、祛風利濕

旋花科

五爪

金龍

多年生攀援草質藤本，莖細長，有細棱，葉掌狀5深裂或全裂。

全株

祛風活絡、活血止痛論文范文。

衛(wèi)矛科

花葉爬行衛(wèi)矛

常綠攀援藤本。不定根攀附力強，莖枝呈圓柱形。

莖、葉

散瘀止血，舒筋活絡。

大麻科

葎草

一年生或多年生蔓性草本，有倒鉤刺。葉對生，掌狀5深裂，邊緣有鋸齒，

莖、葉、果實、

利尿、止水痢、消癩瘡、涼血

腎厥科

腎厥

多年生常綠草本。葉片為羽狀復葉

全葉和塊莖

清熱，利濕，消腫，解毒。

蘇鐵科

蘇鐵

常綠喬木，莖桿圓柱狀，雌雄異株

葉、根、花、，種子

收斂止血、解毒止痛、益腎固精、祛風活絡

柏科

側柏

常綠喬木，小枝排成平面

葉、枝、種子

收斂止血、利尿健胃、解毒、散瘀、安神

松科

油松

中型常綠喬木，葉鞘宿存

松節(jié)、松葉、松球

祛風除濕,通絡止痛

 

 

銀杏科

銀杏

落葉喬木，雌、雄異株，葉片扇形，葉脈2叉狀分枝。

第5篇：自律的勵志話范文

關鍵詞：“四激”；自尊自律；樂觀向上

中圖分類號：G623.1 文獻標志碼：B 文章編號：1674-9324（2015）01-0054-02

《品德與社會》的課程目標中開宗明義地指出：要學生養(yǎng)成自尊自律、樂觀向上的態(tài)度。然而，受生活水平、家庭背景、社會與教育環(huán)境的影響，學生在這方面的現(xiàn)狀不容樂觀，具體表現(xiàn)為：一是自我否定型（自我評價過低，消極維護現(xiàn)狀）；二是自我萎縮型（處于自卑狀態(tài)）；三是自我擴張型（自我虛幻，白日做夢）。這就極大地影響了學生良好品德的形成及其社會性發(fā)展。目前，社會上不時有跳樓自殺者和網(wǎng)癮少年不良行為的發(fā)生。可見，養(yǎng)成學生自尊自律、樂觀向上的態(tài)度是多么刻不容緩！那么如何培養(yǎng)學生自尊自律、樂觀向上的態(tài)度呢？筆者認為可以從“激發(fā)自信、激揚自尊、激奮情緒、激勵自律”這四個方面進行著力。

一、激發(fā)自信：我能行！

美國著名的成功學奠基人和勵志導師羅杰?馬爾騰說：“你成就的大小，往往不會超出你的信心的大小”?？梢姡箤W生養(yǎng)成自尊自律、樂觀向上的生活態(tài)度，首先要激發(fā)他們樹立自信心?！秵拘丫奕恕分幸蔡岢觯航逃且环N喚醒，喚醒孩子心中沉睡的巨人，而這巨人就是自信。這都說明了自信是良好品德形成的前提。英國心理學家羅森塔爾曾在18個班的學生中進行了“未來發(fā)展趨勢測驗”，然后把一份所謂“最有發(fā)展前途”的學生名單交給校長和老師，并叮囑他們務必要保密，以免影響實驗的正確性。這種暗示讓這些原本隨意指定的學生在老師不斷肯定下感到異常的自信，敢于提問，勇于回答。8個月后復試，這些學生果真進步快、自信、可愛。實驗表明：教師對學生的笑容、肯定評價形成了期待效應。這就是著名的“羅森塔爾效應”。

小學生正處于可塑性發(fā)展的關鍵時期，教師應在教學活動中幫助學生樹立自信心，引導學生積極主動地參與教學活動，使學生變被動參與為主動參與。在教學中，我充分應用“羅森塔爾效應”，努力營造“我的課堂我做主”的氛圍，激發(fā)學生主人翁的自信，通過各種方法讓學生在我的課堂里感受到“我能行”。比如，學生提出或回答問題時，我不再以簡單的對或錯來評價，而是力求恰當、得體，并適當運用體態(tài)語言。學生答錯時，我善意引導；學生答對時，我的一個微笑或一個贊許的眼神，或豎起大拇指，都是一句無聲的“你能行”、“你真行”。當學生已經(jīng)努力但還不夠理想時，我會充分肯定他的努力和進步：“我知道你已經(jīng)很努力了”，“我感覺你已經(jīng)進步了”，“雖然和你的目標還有一段距離，但老師相信你一定可以的，你一定行！”

為了樹立學生的自信心，我還經(jīng)常講述一些名人成長的故事：愛因斯坦奠定了相對論的偉大基石，但是他在上小學時卻是一個“笨小孩”。有一次老師叫每個同學做一個小板凳，當他拿出自己做的板凳時，同學們都大聲嘲笑起來。這時，愛因斯坦告訴大家，這個不像樣的板凳，是他做的第五個，前幾個比這個還要差。顯然，小愛因斯坦有一種自信心理，他相信自己能做好板凳，事實上也是一次比一次做得更好，正是有了這樣一種自信心，才使得他在科學的道路上不停地攀登，最終取得豐碩成果。我接手班級的學生都聽過這個故事，孩子們很受啟發(fā)，尤其在回答問題上，他們都非常積極，爭著去表現(xiàn)自己。有的時候問題比較難，孩子們都不敢舉手，這時我便提醒他們：“想想愛因斯坦做板凳的故事，你們比小愛因斯坦聰明多了！你一定行的！”話音剛落下，小手都唰的一聲舉起來了，而我看到的都是一雙雙自信的眼睛！

課上，我從不左右學生所發(fā)表的意見，更不會直接否定學生的觀點，我讓學生意識到老師也是他們中的一員，也和他們一起參與活動，鼓勵每個人都發(fā)表并堅持自己的觀點。長此以往，學生們個個敢于參與、樂于參與、善于參與，能自信地說：“我來，我能行！”如此，孩子們的自信心也就隨之而來了！

二、激揚自尊：我尊重！

自尊即自我尊重，它是一個人重視自己和肯定自己的道德、人格、價值的內心情感，這種情感是促進人的品德和健全人格發(fā)展的重要力量。對于小學生而言，自尊不僅表現(xiàn)為自我尊重和自我愛護，還包含要求同學、朋友、家人、集體等對自己尊重的期望。那么如何讓學生獲得自尊就成為我們學校品德教育的關鍵點。

教學中我關注學生的需求，尊重學生、理解學生，用愛心點燃學生的自尊心。我常用的語言是“我尊重”。在課堂，我與學生有個約定，如果哪位同學上課違反課堂紀律，我尊重他們，會給他（她）兩次機會，前兩次我都會在別人不知情的情況下分別伸出一個、兩個手指頭的暗示（為照顧到學生的自尊心，這時我的眼睛是絕對不會投向被警告的同學所在方向的），若兩次過后仍表現(xiàn)不佳的話，我會進行公開批評。這個方法實施以來，在我執(zhí)教的課上從來沒有一個學生在同一堂課里表現(xiàn)不佳超過兩次，課堂紀律非常好。

記得六年級有個學生不遵守紀律、學習成績差，逆反心理非常強，是師生們眼中的“害群之馬”，連班主任都覺得頭疼。在學習《社會文明大家談》這一課時，他故意逗別的同學說話，我并沒有當即點名批評他，而是不動聲色的用眼神去捕捉他的眼神，然后微微一笑暗示他：“我已經(jīng)了解了”。他覺察到了我的暗示后，有點不好意思，馬上收斂了自己的行為。課后，我與他進行了朋友式的談話，我說：“我尊重你，我知道你并不是真正的想搗亂，但是老師希望你也能尊重我、尊重全班同學，做個大家心目中的文明人！”由于沒有當堂指責他，用真誠的一笑呵護了他的自尊心，并通過耐心的教育促使他充分認識到自己的錯誤，進而激起他的羞恥心，從而使他改正了錯誤。經(jīng)過多次反復的激勵，昔日的“搗蛋鬼”慢慢變得上課認真了！我也真切地感受到了尊重學生所帶來的無窮魅力！

三、激奮情緒：我真棒！

樂觀向上是一種積極的情緒和良好的生活態(tài)度，它能使人充滿朝氣，心胸寬廣，豁達大度，使別人更喜歡接近自己，從而不斷增強自己的處世和交際能力；同時它還能抵御不良情緒的襲擾，有助于建立良好的人際關系。人活著就是為了生活得更快樂、更幸福，而這也與《品德與社會》“促進學生社會性發(fā)展”的課程目標相符。

為了培養(yǎng)孩子們的樂觀意識，類似這樣的故事是我給孩子們的必修課：一個媽媽有兩個孩子，老大賣雨傘，老二開染布店。晴天老媽媽擔心老大的傘賣不出去，陰天她又擔心老二沒法染布。所以整天為兩個兒子的生計犯愁。有一天她碰到了一位高人，當了解了她的苦衷后對她說：晴天你應該為二兒子可以染布高興，陰天你應為大兒子可以賣傘而慶幸。老太太試著這樣想，心情天天都很好了。聽了這樣的故事，孩子們在生活中碰到困難時，大都能從積極因素來考慮問題，性格也慢慢變得開朗、樂觀了！

我通過創(chuàng)設生動直觀的教學情境，讓學生用多種感觀去觀察、體驗、感悟生活，在潛移默化中形成積極向上的情感。在課堂教學中我用得比較多的語言是：“你真棒”。如在教學北師大版《品德與社會》六年級《雞蛋撞地球》這一課，當我讓學生進行課前準備時，學生們個個目瞪口呆：這怎么可能？“別拿雞蛋碰石頭”這可是民諺里的至理名言呀！更何況是拿雞蛋撞地球，而且是從三樓往下扔？這一新奇有趣超常規(guī)的內容也深深的吸引孩子們，他們個個都非常認真的做好課前準備。上課時，我把學生帶到教學樓三樓進行現(xiàn)場實驗、觀摩，實驗組、觀察組、記錄組、匯報組均在師生的努力下有條不紊的進行。最終8個小組中有5個小組的雞蛋撞地球之后完好無損，學生們個個興高采烈：“我們改寫了幾千年的諺語，太棒了！我真棒！”這樣的學習讓孩子們深深感到：沒有什么是不可能的！只要努力了，一切皆有可能！樂觀向上的情緒在一個個成功的體驗中不知不覺形成了。

四、激勵自律：我堅持！

自律是指沒人在現(xiàn)場督促的情況下，對自己嚴格要求，變被動為主動，自覺遵守法度。它是學生良好品德形成的核心。

學習中孩子們常常知道哪些事不能做、不應做，但在生活中往往因缺少自律而沒法養(yǎng)成良好的行為習慣。這是因為自律習慣的形成不是一朝一夕的事，建立自律習慣可以用一個比方來很好地解釋：自律像鍛煉肌肉，你鍛煉的時間越長，肌肉就越健壯；你鍛煉的時間越短，肌肉就越少。提高自律也需要不斷的磨練。我教給學生自律的方法是：我堅持！

如在學習人教版六年級上冊的《學會拒絕》這一課時，學生明知不能做、不應做，但最難拒絕的就是網(wǎng)絡的誘惑。怎么辦？這不是一天兩天能解決的問題。課上，我讓學生從自身的生活經(jīng)驗出發(fā)深刻分析網(wǎng)絡誘惑的不良后果，并通過小組合作、全班交流的方式總結出了學會拒絕網(wǎng)絡誘惑的方法。那么如何讓孩子們把這些方法變成行為中的自律？我引導孩子們：堅持！我堅持！受到誘惑時要堅持自我命令：這是不能做的！行動中堅持自我記錄：記錄出自己的行為變化，看看哪些方面有進步，哪些方面需要改進。小結時堅持自我獎懲：根據(jù)自己記錄的情況定時小結（可每周或每月一次），如有進步，可獎勵自己參加期盼已久的活動，也可以給自己買一份小禮物；如果退步了，則懲罰自己不能參加最想玩的活動（如周末不準看電視等）。當在行動中較難堅持下去時，向身邊的榜樣學習：找一位自己學習的榜樣，每天學習、對照、堅持，逐步向榜樣靠近。經(jīng)過大約兩個月的堅持，我們班上的孩子都不同程度地增強了對網(wǎng)絡誘惑的抵抗力。激勵學生：自律貴在堅持！

自尊自律、樂觀向上是一種情感態(tài)度，它不能像知識那樣靠“傳授”，更不能靠“灌輸”，而應在師生教學相長的過程中，由教師引導學生自主認識、自主體驗、自主感悟、自主踐行。

參考文獻：

第6篇：自律的勵志話范文

軍訓作文300字1

軍訓是新生不可避免的歷練，沒吃苦的我們對軍訓有點害怕。軍訓的代名詞是熱，苦，累，對于身在溫室的我們，軍訓就像一場嚇人的暴風雨，但是當它真正來臨的時候，我們還是勇敢面對。

軍人，一個令人敬佩的職業(yè)，他們每天高強度的訓練，風里來雨里去，挑戰(zhàn)著身體的極限，站在為人民服務的第一線。他們是值得我們尊敬而光榮的'，是我們應該崇尚的。他們夜以繼日，年以繼年的訓練，我們這為期半個月的軍訓，正是貼近軍人生活的一項活動。

我很驕傲我可以參加軍訓，穿上軍裝，仿佛自己也成了一名軍人，體驗著軍人叔叔們的生活。當然，我們的強度遠不及他們，但是能夠和他們接觸就已經(jīng)很幸福了。

新時代的青年必須具備吃苦的能力，才有希望擔負起創(chuàng)建美好家園的重擔。為期半個月的軍訓，我會用心體驗，認真的去完成。

軍訓作文300字2

無數(shù)的汗從全身毛孔鉆出來，我的眼鏡蒙上了一層白霧，臉頰變得緋紅，但，我卻不能用手去擦掉。

很久以前，準確的說是三年以前，也差不多是這個時候，我正穿著便裝在足球場上走齊步，也是大汗淋漓。這幾天的軍訓，無論是滴著汗水的發(fā)尾，濕透的衣服，還是發(fā)痛的雙眼，都讓我難以忘懷。同時，看到同學們堅持不懈，又讓我有一絲絲感動，同時我也被這種精神鼓舞，咬著牙堅持下來。

軍訓不知不覺已經(jīng)第五天了，現(xiàn)在執(zhí)筆寫下這幾天來盡力的點點滴滴。站軍姿，走正步等等。所有的艱辛都在慢慢隱去，而同學們相處的快樂正在漸漸浮現(xiàn)。以前沉溺在繁雜的作業(yè)課本里，我們不懂真正的艱辛?，F(xiàn)在通過軍訓，我知道什么叫艱辛，也學會去珍惜現(xiàn)在的生活，以后的路也會走得更遠更長。

軍訓的味道——酸甜苦辣夾雜其中，唱歌跳舞講笑話等等，彼此講笑話，苦中作樂，是積極向上的。讓我明白了以后的人生也要堅持，堅持，再堅持!

軍訓作文300字3

今年暑假，爸爸和媽媽帶我到海南島上游玩，海南島上可好玩呀，但島上留給我印象最深就要算香蕉了。

一棵棵高大挺拔的香蕉樹貪婪地吮吸著夏天的甘露和陽光，在陽光和雨露中向游人點頭微笑。香蕉就像一個彎彎的月亮掛在天空，小的一爪有二十幾個，大的一爪有近四十個，為人們照著亮，給大地撒滿金光。香蕉的身上長著 一點一點的黑色小斑點，好像是月亮臉上長出了一棵棵小水豆，香蕉的顏色開 始是由嫩綠色變成淺綠色，再由淺綠色變成橙黃色，每當收獲季節(jié)，人們把香 蕉摘下來放進挖好的地窖里，上面蓋一些土和草，過了一些日子，再把香蕉從 地窖里抱出來，??！香蕉簡直像一個變臉大王，由嫩綠色一下就變成了橙黃色，香氣溢人，直叫人掉口水......  香蕉的果肉非常好吃，沒成熟的香蕉聞起來有一股生味，吃起來又苦又 澀，成熟的香蕉聞起來有一股清香味，吃起來又香又甜又軟，非常好吃。你吃了一個想吃兩個，吃飽了還想吃呢！......

軍訓作文300字4

9月1是軍訓第一天，各班組織學生領新軍訓服裝，教官到教室領學生到操場，參加激情澎湃的開營儀式。然后，軍訓開始。

軍訓第一項是繞著操場跑五圈，累得夠嗆，咬牙忍著。第二項是升國旗，國歌響徹操場上空，氣氛空前莊嚴肅穆。也許是有二十幾名教官在場的緣故，隊列整齊如線。軍訓第三項是唱勵志歌曲《團結就是力量》，歌聲像一股洪流激蕩人心，澎湃在每一個人的心胸。

這天，我們學的動作雖然不多，但是做起來感覺真的很難，如站軍姿。其他如左右轉法，起步走，雖然做起來沒有像站軍姿那么累，但做起來也沒有那么簡單，步子邁錯了就很難跟上別人的節(jié)奏了。在軍訓里，偷懶?；透恍辛?。一次，我跟旁邊的一位同學說悄悄話被教官發(fā)現(xiàn)了，罰我站了20分鐘的軍姿，把我的腿都站麻了，瑟瑟發(fā)抖。我好想看看周圍的同學，但想起教官“眼睛目視前方”的要求，只好打消了這個念頭。

軍訓沒有讓女生走開，而是讓她們以更加昂揚的姿態(tài)站立在操場上！

軍訓作文300字5

在疲憊與汗水中，我們迎來了軍訓的第十天。十是一個分割線，過了今天，軍訓就只剩下零頭了，這段難忘的經(jīng)歷即將成為記憶中的風景。

清晨的朝霞依舊絢麗，6點的校園安靜美麗的如一副畫般寧靜深遠，教官與我們共度的日子即將結束，大家都莫名的有些不舍的情感。教官雖是硬漢，但也是柔情的漢子，知道分別的日子不遠了，今天便讓我們歇息了很多。教官平時雖然很嚴，軍姿，正步我們練的也是辛苦，但他們也是關心我們的，用那一顆粗獷的心做出柔情的關心，也是真英雄啊。

下午在夕陽的映照下，我們迎來了全體同學的合影，我們那真漢子的教官當然也要與我們一起，夕陽下，在相機中，我們留下了最美的笑容，留下了一輩子最好的記憶，留下了美麗的身影以及那英雄的不變的容顏。軍人，一個嚴肅威嚴的稱號；學生，一個滋滋求學的背影，兩者的碰撞留下了最絢麗的火花。

我們學生啊，就好好珍惜吧，失去的就不再回來，還有幾天，請把握吧！

軍訓作文300字6

軍訓四天，我們哭過、笑過，開心過、難過過。有一件事情深藏心間，讓人難以忘記。

那天太陽很毒，天空萬里無云，到處散發(fā)出悶熱的氣息。

我記得那是軍訓的第三天，我們正在操場上站軍姿。大家又熱又渴，但還是在努力堅持著。突然，一只蜻蜓飛到了我的鼻子前，我忍不住往后退了一步。蜻蜓飛向旁邊，我深深緩了一口氣。這是我看見又一只蜻蜓飛到我前面那位同學的脖子上。我正想幫他弄下來，轉念一想，教官要求我們不要亂動，于是只好放棄了這個想法。而那位同學，卻一動不動地站著，好像是什么也沒有發(fā)生。我猜想他內心絕對在忍受著這種巨癢，任憑那只蜻蜓在他脖子上紋絲不動。

第7篇：自律的勵志話范文

按照市委的統(tǒng)一部署，今天我們召開市直教育系統(tǒng)“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”的活動大會，主要目的是進一步加強干部作風建設，嚴肅工作紀律、促進工作落實，推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動向縱深落實，確保全市教育系統(tǒng)不斷取得新的突破。剛才，春生同志宣讀了市教工委、市教育局《關于開展“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動的實施方案》，大家要緊密結合實際，認真抓好貫徹落實。

下面，我再講三點意見。

一、提高認識，確?；顒訑[上位、抓在手

市委開展“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動的目的是解決目前干部中存在的庸、惰、畏、浮、奢五種不良習氣，嚴肅政治紀律、組織紀律和工作紀律，大力弘揚事爭一流、雷厲風行、攻堅克難、求真務實、清正廉潔的作風，使教育系統(tǒng)干部作風有新轉變，服務效能有新提高，民本意識有新增強，各項工作有新起色。開展這項活動，對于凝聚合力、增添動力、激發(fā)活力，促進教育事業(yè)的新發(fā)展、新跨越式具有重要意義。

第一，開展“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動，是教育事業(yè)科學發(fā)展上水平的迫切要求。近年來，我市教育事業(yè)取得了輝煌成就，今后十年教育發(fā)展的宏偉藍圖已經(jīng)基本展現(xiàn)。目前，《市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃（—2020年）》已經(jīng)幾易其稿，近期可以出臺，這個規(guī)劃展現(xiàn)了我們市教育事業(yè)未來十年發(fā)展的藍圖。另外，我們的教師隊伍素質不斷加強，素質教育的載體不斷創(chuàng)新，教育教學的質量不斷攀升，群眾對教育的滿意度大幅躍升?？v向看，我們成績很大。但是橫向看，我們的差距還不小。我們和國內的先進市相比，從內涵上來比較我們的整體水平還有很大的差距。我們的發(fā)展速度還不夠快，教育的投入、辦學的條件、師資的狀況等等指標在全省排位有的還比較靠后。當前正值全國貫徹落實國家、省教育工作會議精神和國家、省《教育規(guī)劃綱要》，科學謀劃我市中長期教育改革發(fā)展的關鍵時期，全市教育系統(tǒng)要積極投身“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動，在促進發(fā)展上謀全局、想長遠，在改進作風上作表率、當榜樣，在嚴守紀律上勤自省、常自警，在推進落實上出新招、闖新路，全面提高科學發(fā)展的能力和水平。

第二，開展“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動，是干部隊伍修身進學強素質的重大舉措。我們提出打造均衡化、特色化、現(xiàn)代化、國際化的全國教育高地，關鍵在建立一支高素質的干部和教師隊伍。應該說，我們廣大干部和教職員工主流是好的，是一支素質過硬、作風優(yōu)良的隊伍，是一支值得信賴、堪當重任的隊伍。但也有個別干部和教師在作風和紀律上自我要求不嚴，特別是市委提出的“庸、惰、畏、浮、奢”五種不良風氣還不同程度的存在。具體到我們這里，“庸”主要是有的干部、教師不重學習，缺乏進取，不敢超越，碌碌無為，渾渾噩噩，得過且過，所謂“惰”主要表現(xiàn)在不善于用腦，不善于動手，滿足現(xiàn)狀，拖拖拉拉，貪圖安逸，不講奉獻，攬功諉過。所謂“畏”主要表現(xiàn)在怕苦畏難、不敢擔當，不敢嘗試，怕冒風險，不思進取。所謂“浮”主要表現(xiàn)為作風漂浮，心浮氣躁，不深入，不務實，不解決實際問題?！吧荨敝饕憩F(xiàn)為橫攀豎比、擺闊顯威、奢靡浪費、貪圖享樂，我們的隊伍當中確實存在市委提出的這種不正當風氣。此外，結合我們的實際，還有“僵”，思想僵化，習慣于慣用的一些工作方法，包括我們的教師當中的一些教育方法，僵化守舊，不敢創(chuàng)新，我們提出“校本革命”，為什么要用“革命”兩個字，就是針對“僵”字，我們現(xiàn)在正在轟轟烈烈地開展“強力提師能，創(chuàng)建新課堂”活動，也是針對“僵”字。還有“貪”，我們不要以為教育系統(tǒng)是清靜之地，有的干部和教師也是“吃拿卡要”，有的校領導權力很大，也是貪污腐化，我們每次干部交流的時候審計部門都會發(fā)現(xiàn)不少這樣的問題。“驕”主要表現(xiàn)為小富即安、小勝即喜、小進即止?！皺M”主要表現(xiàn)為態(tài)度傲慢、居高臨下、盛氣凌人。我講過多次，面對學生家長，有些老師蠻橫得不得了，訓家長比訓學生還厲害，這些問題，雖然是在個別同志身上有所體現(xiàn)，但我們都要進行對照反思，有則改之，無則加勉，進一步端品行、強作風、嚴自律、促落實，為我們個人的進步和事業(yè)的發(fā)展奠定基礎。

第三，開展“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動，是教育形象清風正氣惠民生的客觀需要。教育行風是教育黨風、校風、師風、教風、學風的綜合體現(xiàn)，事關事業(yè)興衰和集體榮辱。近幾年，我們堅持以辦人民滿意教育為宗旨，強力推進義務教育均衡發(fā)展，有效解決了義務教育擇校問題；建立了完善的貧困學生資助體系，實現(xiàn)了不讓一名學生因家庭經(jīng)濟困難而上不起學的目標；強力推進中小學取暖工程、標準化學校建設工程和校安工程，極大改善了學生就學條件，贏得了全市人民的贊許。市教育局在全市行風評議中進入前二名。但也要看到，當前教育行風仍然存在一些問題，如一些單位和學校亂收費、亂攤派、亂辦班、濫訂教輔資料，甚至還存在個別教師體罰學生、勸退勸轉學生、有償家教等現(xiàn)象。這些行為嚴重違背了我們的宗旨，損害了民群眾的利益，影響了教育的形象。校長們一定要工作深入一些，善于發(fā)現(xiàn)這些蛛絲馬跡，嚴厲打擊敗壞我市教育形象的一些惡劣行徑。要以這次活動為契機，進一步加大教育行風的治理力度，解決人民群眾關心的熱點、難點問題，爭取社會對教育工作的更大支持，從而營造教育良好發(fā)展環(huán)境。

二、實化措施，確?；顒佑姓嬲小娡黄?/p>

這次“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動，要求很具體，指向很明確，開展這項活動，必須要抓住關鍵、突出重點，務求實效。重點要做好五項工作：

一要正風。作風是形象，作風是保證。事業(yè)的興衰，成在作風，敗在作風；個人的形象，也好在作風，壞在作風。要進一步鞏固市直教育系統(tǒng)作風建設年的成果，認真落實市委“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動的新要求，對照市委提出的“庸、惰、畏、浮、奢”和我們提出的“僵、貪、驕、橫”等不良習氣，人人自查自糾，認真整改落實。這次會前局班子召開專題民主生活局務會，各學校會后要認認真真深入召開一次專題民主生活會，對照上述幾點認真查找自身問題，開展好批評與自我批評。要以干部作風建設為重點，大興求真務實之風、勤奮好學之風、真抓實干之風、愛教親民之風、廉潔從教之風、勤儉節(jié)約之風。要著力規(guī)范辦學行為、教師從教行為和學校收費行為，大力減輕學生過重的課業(yè)負擔、沉重的心理負擔和群眾的經(jīng)濟負擔，堅決不準出現(xiàn)任何形式的亂收費問題、任何形式的傷害學生行為和任何形式的違法、違規(guī)辦學行為，保持教育的圣潔形象。要加快工作節(jié)奏，對預知的工作要早作準備，對臨時交辦工作要快速反應，對有時限要求的任務要千方百計按時完成。

二要明紀。這次活動，市委明確提出了嚴肅政治紀律、組織紀律和工作紀律，并重申了“十個嚴禁”。各級領導一定要模范執(zhí)行廉潔自律的各項制度規(guī)定，帶頭慎言、慎行、慎權，堅持以廉養(yǎng)心、以苦勵志、以儉修身、以慎施政，爭做清正廉潔的表率。廣大干部和教師要以自重鑄品德、以自醒管小節(jié)、以自警慎言行，保證思想純正、品行端正、處事公正，牢牢守住思想道德“底線”、黨性原則“防線”和法規(guī)紀律“紅線”。要進一步嚴明工作紀律，確保令行禁止、政令暢通。活動期間，市委、市政府兩辦督查室和市紀委將不定期的明察暗訪，教育工委和領導小組會經(jīng)常開展明查暗訪，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀人員，我們將嚴懲不怠、絕不姑息。

三要強責。強化責任，要堅持對上負責與對下負責相統(tǒng)一、全面加強以責任制為核心的制度建設，通過明確崗位職責，完善責任機制，嚴格考評標準，將各項工作落實到崗位，落實到人頭。要進一步明確崗位責任標準，什么事、誰負責、達到什么效果都要一目了然。要進一步健全完善公開承諾制、首辦責任制、限時辦結制、考核評議制和追究問責制。各處室無論是對口學校還是對口群眾的業(yè)務工作，要減少不必要的工作環(huán)節(jié)，壓縮不必要的程序，能一次辦結的絕不能讓當事人跑兩次。各事業(yè)單位涉及收費的項目，一定要明確依據(jù)，嚴格標準，沒有省以上依據(jù)的，一律不收，不經(jīng)市有關部門批準的，一律不收，決不能亂收費。機關各處室凡是面對學校的收費一定要申請，決不允許以任何名目和理由向各學校亂攤派、亂收費。紀工委一定要發(fā)現(xiàn)一起查處一起，從我們機關做起。要改進文風會風，下大氣力精簡不必要的文件、材料，嚴格規(guī)范公文制發(fā)程序，使文件數(shù)量減少，質量提高。嚴格控制會議規(guī)模、數(shù)量和時間。今后，召開會議也要實行請示報告，辦公室要建立專門相關的會議制度，將更多的時間用于研究教育教學工作。會議一般不超過1小時，各處室要提高工作效率，做到“事不隔天、文不過夜、會不開長”，始終以只爭朝夕、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)抓好各項工作。

四要求實。教育是培養(yǎng)人的事業(yè)，必須老老實實按教育教學規(guī)律辦事。市教育局班子成員每人確定一個聯(lián)系點，每年深入基層的時間不少于90天，還要結對幫扶一個求學困難家庭，請紀工委發(fā)告示，將求學困難的學生與我們的救助機制捆綁起來。學校要建立領導任課、聽評課制度，校長爭取要任課，將學校不任課的人員壓到最底線，學校機構很多、不任課人員過多的要回去清理，人事處收集各個學校不任課人員名單進行一次清理。每個校長每周都要堅持上幾節(jié)課，具體情況不好規(guī)定，但是必須上課。只有自己親自上課，才能了解課堂怎么突破，教師教學和學生學習的狀況。繼續(xù)開展“百千萬”活動，百名干部進學校、千名校長進課堂、萬名教師進家庭、百萬家長進校園，做到情況在一線了解、問題在一線解決、干部在一線檢驗、形象在一線樹立、成績在一線創(chuàng)造的良好局面。特別需要提請大家注意的是，今年的工作要點即將下發(fā)，辦公室要進一步細化任務目標，各處室和學校要自覺落實到位，確保每項工作、每個環(huán)節(jié)都有人抓、有人管，各處室落實情況要作為年終對各處室的考核的重要依據(jù)。

五要創(chuàng)優(yōu)。要把這次“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”活動納入創(chuàng)先爭優(yōu)活動重要內容，把創(chuàng)先作為工作的靈魂，圍繞中心工作、全局工作和業(yè)務工作深入開展。今年是十二五規(guī)劃和中長期規(guī)劃的第一年，面臨的任務十分繁重，要大力發(fā)展學前教育，實現(xiàn)縣域義務教育初步均衡，加快普通高中課程改革，優(yōu)化整合職業(yè)教育資源，進一步拓展高等教育發(fā)展空間，全面完成校安工程，強力推進重點項目，縱深推進校本革命，深入開展強力提師能、創(chuàng)建新課堂活動，我們的工作任務異常繁重。各單位、各學校要高標準、嚴要求，敢于爭先，要敢于同國內省內的先進工作水平對標定位，要敢于超越，事爭一流。目前，我們正在開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，現(xiàn)在正是關鍵的環(huán)節(jié)，我們要敢于突破。王國維說任何事業(yè)的成功有三層境界，我們現(xiàn)在正在第一和第二層境界。第一層境界是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路。”第二種是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！比缓蟛拍軐崿F(xiàn)第三種境界，“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！闭^“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫?！边@就需要我們拿出能力，拿出水平，拿出境界。境界對我們做教育的工作者非常重要，做教育的工作者一定要有超凡脫俗的境界。我們?yōu)槿藥煴?，是靈魂的工程師，我們的校長是師者之師，更要有境界有追求。

三、嚴格督查，確?；顒右姵尚А⒂谐晒?/p>

1、精心組織。為抓好這次活動，教工委、教育局領導班子專門召開會議，成立了工作領導小組。制定了“整頓作風、嚴肅紀律、崇尚實干、勤政為民”實施方案，明確了活動目標任務和方法步驟。各處室和各學校要根據(jù)各自職能，細化分解目標任務，切實落實各處室、學校主要領導在活動中的第一責任人的責任，真正形成整體聯(lián)動、穩(wěn)步推進、高效運轉的工作機制。各學校也要成立相應領導小組，精心組織實施，堅持從領導干部抓起、從領導班子抓起，并對重點工作實施重點推進，強化專抓力量，確保活動取得實效。

2、注重實效。這次活動的開展要立足實情，實事求是，不提不切實際的目標，不搞空泛的形式主義，切實增強活動的針對性和實效性。要突出領導干部這個重點，領導干部不僅要帶頭學習、帶頭排查，更要帶頭整改，自覺高標準、嚴要求，糾正既往的不足，以實際行動來影響和帶動其他同志。全體干部教師要扎扎實實地搞好整改，做到有什么問題就解決什么問題，什么問題突出、什么問題嚴重、什么問題緊迫，就集中力量解決什么問題，切實見到成效。各單位、各學校要結合自身實際，明確活動目標，努力在“實”字上下功夫，制定可操作、可量化、可考核的目標，使各個步驟、各項成果可看可查，衡量這次活動是否有效，最后要由基層學校、師生員工和人民群眾來評判。

3、強化問責。市教育局要組織人員對各單位活動開展情況進行明察暗訪。對不負責任、不按要求進行開展活動的單位，要通報批評。對活動成績突出、效果明顯的單位要通報表揚。要充分發(fā)揮紀檢監(jiān)察的作用，研究建立一整套措施，采取明察暗訪的形式，進行不定期檢查。重點抓住關鍵單位、崗位，全面強化監(jiān)督檢查，加大追究問責力度。要向社會公布舉報電話，認真查處人民群眾反映的本地、本單位熱點、焦點問題，并及時進行反饋。對群眾反映強烈、社會影響較大、頂風違紀行為，將一查到底，嚴肅追究，確?；顒由钊腴_展。同時，局辦公室要加大宣傳力度，擴大活動影響，營造良好輿論氛圍。

第8篇：自律的勵志話范文

理想上，律師做的事都是基于公正的理念，他們的服務以及他們對技巧、經(jīng)驗和專業(yè)知識的運用，都是要確保委托人受法律和政府的保護。

老師提供的服務與學習和發(fā)展的理念有關。技術人員或機械技師銷售的則是讓機器能正常運作、少出毛病的理念。

保險業(yè)務員銷售的是使所愛的人未來免于匱乏的理念；咨詢顧問賣的是指導方針，從職業(yè)生涯到婚姻；牧師、神父或猶太教的牧師銷售的基本上是心靈的平靜；旅行社賣的或許是浪漫和冒險；警察銷售的是保護。不論服務背后的理念是什么，你也同時必須銷售自己。

然而，許多提供服務的人卻很少去思考服務背后的理念。如果他們能夠堅持理念的話，自我銷售就會變得容易許多。所有的服務都一樣?；蛟S你是郵差、送貨員、查稅員、心理醫(yī)生、游泳教練、軍隊將領、市議員、鏟雪員、戲院引座員、洗車廠經(jīng)理、葬禮祭司、銀行職員、清潔公司老板、報社記者或電視、廣播、舞臺、電影的演藝人員——不論哪一行，你都應該知道“服務”的真正含義。

不論你的收入有多高，或者你是義務提供服務：比如，昂貴的整形手術，或者自愿奉獻時間、提供服務的童子軍媽媽——這些人只需將他們服務的理念融入生活中，就能更成功地銷售自己以及自己所提供的服務。

磚頭和大教堂

我可以用一個大家熟悉的故事（出處不祥）來詳細地說明。這是關于一個游人經(jīng)過一個城市的故事。他停下來恰好看見一個工人耐心地鋪著一塊一塊的磚頭，雖然是例行工作，但他卻很小心、很珍惜地做事。游人很好奇，就問工人：“為什么你要費這么大力氣去鋪這些骯臟的磚頭呢？”

“我不是在鋪磚頭，”工人回答，“我是在蓋一座大教堂。”

看，在工人勞動的背后有著極為不同的理念。由于他很清楚這個理念，他也很成功地銷售了自己。游人繼續(xù)上路了，心想，“有這樣的工人，這個建筑物必定可以屹立幾千年！”

這是一個很好的例子，當沒有實際產(chǎn)品時，要用何種心態(tài)來取代。當你銷售的是理念而不是具體的東西時，要讓別人接受這個理念的最好方式之一就是像這位工人一樣，誠實而簡單地表達出來。這樣會讓聽眾更容易了解。而且通常都會有很好的結果。這個聽眾會加強你心中的理念，讓你更看重你所提供的服務的價值，其中的滿足遠比銷售具體產(chǎn)品的銷售員還大。能夠同時銷售自己和自己的服務，必定很值得人們購買。

服務的銷售策略

在本書第15章，我提過銷售產(chǎn)品的銷售策略：尋找潛在客戶；初步展示；深度展示；回應客戶的異議；完成交易；后續(xù)工作。

當你銷售的是服務而不是產(chǎn)品時，同樣的策略大約也能適用。熟悉第15章所說的這些銷售策略，會讓你在銷售自己的服務時做得更好。

第15章也提到銷售精神和銷售策略完全是兩回事。記得4項法則：做你自己最好的客戶，設身處地站在客戶立場來思考，不要掛起簾幕，讓自己比產(chǎn)品(現(xiàn)在則改成服務)更大。這些法則在銷售你的服務時也是一樣重要。復習第15章，將銷售策略和這4項法則貫徹實行。

不過服務有千千萬萬種。如果你的職業(yè)是要維修或解決問題，或者清潔、造園、救援、制圖或設計，或者性質相似的服務，那么第15章的銷售策略就能適用。你必須去尋找潛在客戶，你必須按照每一具體步驟來實行。這類的服務通常與某人擁有的產(chǎn)品有關，你是在對此做一些事，比方說，客人的汽車、電器、房子或房地產(chǎn)、衣服——你應該能明白。

另一類服務通常和改善生活品質有關。比方說，醫(yī)生、牙醫(yī)、律師、教師、咨詢必要的服務，但他們并沒有潛在的客戶（餐廳的老板就有）；如果他們推薦客人吃主廚的特餐而客人接受的話，從任何角度看來，都不算是完成一筆交易。

事實上，這一類服務，其潛在客戶的范圍通常有嚴格的限制，比如醫(yī)生、律師或心理醫(yī)生。

不過，不論你銷售的是哪種服務，不論銷售策略是否適用，銷售精神絕對是一以貫之的。就像它對所有產(chǎn)品都有用一樣。

讓我來告訴你4位朋友的例子，你就能了解銷售精神的作用。他們的職業(yè)都沒有具體產(chǎn)品可供銷售，他們銷售的是自己。一位在保險界；一位在教育界；一位在大眾傳播界；另一位則屬于醫(yī)學界。我自己就從其中兩位的服務中受益。

不論他們的領域是哪一方面，他們都把自己和服務銷售得很成功，由他們的成就中可見一斑。

銷售一個有保障的未來

我兒時的朋友，約翰·洛瓦斯科，是密歇根州格羅斯波因特的保險銷售員。他是雙胞胎之一，當他的雙胞胎弟弟去世時，帶給他很巨大的影響。

“失去雙胞胎弟弟是一種巨變，”約翰說（當然我也認識他的弟弟尤金），“當時我極度沮喪。我還很年輕，我和尤金的感情很好——比一般兄弟還好。他就這么離開我，沒留下任何東西，而我也頓時失去了支柱。似乎我的某個部分也死了?！?/p>

“一年后我遇到我的妻子，她救了我。她幫助我成長，并教我如何繼續(xù)努力。我以前一直在制造業(yè)工作，不過我變得一點也不快樂。我想做一些能幫助別人的事。我想這也是尤金希望的。失去丈夫或妻子的人，有的或許還得獨立撫養(yǎng)小孩，這些人可能需要幫助，就像我失去弟弟時一樣。我無法提供情感上的依靠，但是我可以借著保險的保障來減輕他們的經(jīng)濟負擔?！?/p>

“因此我離開了制造業(yè)，進入美國大都會人壽保險公司(Metropolitan Life)從事壽險的工作?！?/p>

約翰將他自己的痛苦經(jīng)驗轉化成幫助別人的力量，他選擇提供給人們的服務是替遺親們建立穩(wěn)定而有保障的未來。一開始時他自己或許并不明白，但他選擇這個工作的理由——也就是服務背后的理念，也是他自我銷售的開始。

保險公司并不需要太多的資金，而且他能夠發(fā)展自己的客戶群，他認為這是適合他的行業(yè)。大都會人壽保險公司先讓他從收賬員做起，也就是他必須挨家挨戶去收保費，這些保險都是別人賣出去的。他干了4個月，挫折感比他想象的還重?！拔蚁霃淖罨鶎娱_始，”他說，“如果我失敗的話至少也比較甘心。”

一開始就遇到難題，他發(fā)現(xiàn)通過資格考試很難，不過他的經(jīng)理試著鼓勵他?！八嬖V我，”約翰說，“我不該沮喪，很多人考駕照時也通過了筆試，那不表示他們會開車?！奔s翰不知道他的經(jīng)理是不是說，即使通過了資格考試，他也不一定能把保險銷售得很成功。

不過，這位經(jīng)理不像我這么了解約翰?！拔蚁矚g挑戰(zhàn)，”約翰常告訴每個人，“在壓力之下我越挫越勇。而且我認為在銷售抽象的東西時，會面臨更大的挑戰(zhàn)?！?/p>

為了接受挑戰(zhàn)，約翰繼續(xù)努力。后來他通過了考試，和新英格蘭人壽(New England Life)簽約。第一個向我買車的客戶是以前在建筑界的朋友，約翰也是一樣，他的第一個客戶是以前在制造業(yè)的同事。

在這段生涯中，約翰和他的妻子生養(yǎng)了10個孩子。他是一個具有宗教熱忱的人，他說：“對于自己做的事要有堅定的信念，要相信你的服務能造福別人。如果我沒有先以身作則的話，我就會是個很差的銷售員。所以，我最先做的事之一就是替我和家人買了一份保險。最好的講道就是通過行動來證明你所說的。”

約翰繼續(xù)說著他的故事。“剛開始的成長很慢，不過我并不是孤獨一人。我曉得還有其他更重要的——我的婚姻和家庭。從一開始我就知道，周日和假期時我不要工作，而且我必定每天回家吃晚餐。孩子們都知道他們有我可以依靠。你必須確定你的家庭能夠正常美滿，了解我的意思嗎？我覺得如果我要向別人塑造一個成功的形象，也就是向別人銷售我自己時，就得先從家里開始。”

“如果家庭照顧得不好，在銷售的世界里也不會成功。你騙不了別人。你或許以為可以，但其實不然。外在的勝利表現(xiàn)像是記號‘V’，無法藏匿家庭的問題。銷售保險是要保障你所愛的人。如果你想要銷售保險或其他任何服務，在你的生命中最好要有你心愛的對象?！?/p>

“在銷售一個服務時，你必須愿意付出許多時間和耐心——我想可能必須比銷售產(chǎn)品的銷售員還多，但是我不確定。我的意思是，在過去15年我一直試著銷售保險給客戶，其間絲毫沒有例外。有幾次我從客戶的辦公室回家，幾乎哭了出來。他向一個經(jīng)紀人買了100萬美元的保險，又向另一個買了25萬美元的保險。我告訴他：‘把零頭留給我。’那就是我得到的。”

“最后，在最近一次的不景氣中，這個客人的處境很困難。他只好放棄大部分的保險。這時候所有其他的經(jīng)紀人都消失得無影無蹤，就好像這個客戶從不存在一樣。不過我留下來，我寫了一些紙條給他，告訴他要有信心，不要放棄。有一天我打電話給他，問：‘你需不需要2萬美元，對你有幫助嗎？’他似乎難以置信?！隳膬旱脕磉@筆錢？’他問道。我告訴他是從他的一份人壽保險里得到的，原先他以為卡在基金里拿不出來。我去幫他試了一下，發(fā)現(xiàn)可以從那份保單中貸款。我把2萬美元的支票寄給他。這就好比問一個在沙漠里爬行的人要不要喝冷飲一樣?！?/p>

“后來景氣又恢復了，他很感謝我替他做的事，于是在兩年前跟我買了50萬美元的保險，去年又買了100萬美元的保險。他說：‘我永遠不會忘記，在我最需要的時候，別人都棄我而去，你卻為我做了許多事?！?/p>

是耐心、關懷，加上銷售自己及銷售自己的服務，這全部的一切讓約翰獲得的遠超過“零頭”。約翰得到了什么？

他現(xiàn)在是百萬圓桌(Million Dollar Roundtable)的成員，已經(jīng)有12年了。約翰解釋道，這是一個俱樂部，里面的保險銷售員必須有一定的業(yè)績。在全美國25萬保險業(yè)務員人口中，只有5%能加入。他在新英格蘭人壽的22年間，每年的業(yè)績平均約達200萬美元~300萬美元。

“我的想法是，”他說，“努力去做好你的工作。如此而已。你必須付出時間和體諒。你要把自己放入銷售之中。我常覺得，我寧可少一點客戶，以提供他們所需要的服務，也不要空有一大群客戶而不能好好提供服務?！?/p>

約翰的雙胞胎弟弟尤金雖然已去世多年，但他一定會感到很驕傲。

教學相長

喬爾·沃爾夫森(Joel Wolfson)是兩個著名青少年夏令營［柯克蘭男子夏令營(Camp Kirkland)及溫格女子夏令營(Camp Wingate)］地點都在馬塞諸塞州亞茅斯的創(chuàng)辦人及負責人。

我第一次見到喬爾是在佛羅里達州的邁阿密，當時我正在巡回促銷我的作品《把任何東西賣給任何人》。我見到他的地方是在我住的那家旅館的游泳池。在游泳池這個坦誠相見的地方，比較容易顯得人人平等。

我，一個高中就輟學的人。

而他則是哈佛大學的文學士，也是波士頓大學的教育碩士和數(shù)學專家。

他的學歷以及其他許多榮銜，就夠你頭昏腦漲的了。他曾在小學及中學里任教，也擔任過資優(yōu)兒童教師。他替學校建立一套教學器具的使用指引，也替學校編制預算，并身兼幾個委員會的主席或成員，從聯(lián)合基金到心理健康，從營火女孩到職業(yè)教育。他現(xiàn)在是哈佛科德角(Cape Cod)俱樂部的總裁，夏天時，他是兩個夏令營的負責人（也是創(chuàng)辦人）——一個是男孩的夏令營；一個是女孩的夏令營。

這一大堆的驚人成就對我的背景和經(jīng)驗來說完全是陌生的。他已婚，有4個孩子。

相信我，我對他的印象十分深刻。有個老笑話可以說給哈佛人聽——但不要說得太多。這個笑話應該是耶魯(Yale)的學生說出來的。或許真實性不高，不過那不是笑話的重點。我發(fā)現(xiàn)喬爾在聽我說話時，和我聽他說話時一樣感興趣。這個人一生大部分都在把他的服務銷售給別人，他銷售自己時是如此的充滿趣味與啟發(fā)性，以致我和他在邁阿密相處的時間飛也似的過去了。

他是如何銷售自己以及自己的服務呢？他很專注，是個很好的聽眾，他對別人表示關懷，毫不吝惜地付出愛。這是他后來告訴我的話：

“喬，我開始我的職業(yè)生涯是出于一個機緣，我去擔任夏令營的輔導員。我發(fā)現(xiàn)我可以領導一群五六年級的學生，因為他們非常需要我正面的關注和我的愛?！?/p>

喬爾說，正面的關注和愛永遠都不能從任何具體的產(chǎn)品中得到。煮飯的爐子不能給你關懷，家里工具房的鋸子也不能給你關懷。商品銷售員當然可以給你關懷，也應該給你愛，不過他們很少這么做——除非他想追求他的女性客戶。

喬爾繼續(xù)說：“作為一個年輕的老師，我發(fā)現(xiàn)同樣的道理。因為學生想取悅我，所以我能更有效率地教他們東西。我發(fā)覺在一個人要仿效別人的行為，或改變自己的言行舉止之前，他必先有種欲望，想跟他的老師一樣，或是對老師的特質十分敬重。這需要選擇教育工作的人付出許多心力。因為其間是容不下虛偽和負面感覺的?！?/p>

“身為公立學校的管理者及督學的顧問，我花了許多時間來銷售我的誠懇和關懷，以提高教育品質?！?/p>

“身為夏令營的負責人，我的工作就是要激勵輔導員，讓他們把所有的東西都教給夏令營的成員。記得，這種努力獲得的金錢回報比其他夏季工作都還少，但要求的付出卻更高?！?/p>

喬爾指出，就像我之前所說的，銷售服務的人可能會發(fā)現(xiàn)，他們領到的薪資可能沒有一般商品銷售員來得多。不過其中的滿足和回報是金錢無法比擬的。我的朋友喬爾做了下面的結論。

“每一種人，不論扮演哪一種角色，對于別人給他們的關懷都會有所回應。銷售你的服務，方法之一就是當個好聽眾，發(fā)自內心地回應。因此，自我銷售不是一味地吹噓自己的成就，而是向別人顯示，你有確定的生活目標及生活方式，讓你的‘客戶’感受到你的成功，想和你并駕齊驅?！?/p>

如果在我的書中，有任何人值得佩戴“No1”的領夾，那就是喬爾了。

解決問題的專家

我的朋友悉尼·盧茨(Sidney Lutz)博士是一位心理學家，他也是密歇根南部悉尼·盧茨學會(Sidney ALutz & Association)的總裁。如果說有人能銷售抽象事物，他就是這個將理念融入服務的人。

他的服務基本上是“解決問題”。他銷售的是“更新的方法”，以定義出問題所在（別人或其他組織的問題），并提供解決之道。

據(jù)盧茨博士說，他所銷售的包括：“咨詢服務，以刺激、創(chuàng)造或達成工作改變；將結果和結論清楚而簡單地展示出來；通過他的服務，幫助客戶經(jīng)營得更有效率，創(chuàng)造更多利益。”

他成功地銷售自己以及他的服務，其方式并不是要在所有的領域都很成功——不是貪多嚼不爛。

“那是我銷售自己的惟一方式，真的。雖然我在傳播方面具備了許多技術，特別是視覺影像的技術——事實上，我曾經(jīng)自己拍攝了影片，參與其中許多的過程，包括掌鏡。我有許多朋友隨時待命。他們是我的‘專家群’，有社會工作者、法律界人士、工程師、教育人士、醫(yī)生和心理學家。如果必要的話，我甚至會用不同的語言來銷售我的服務?！?/p>

他的工作對象有個人也有企業(yè)，但重點大多放在企業(yè)。悉尼在計劃、研究、寫作、設計、訪問、廣告、組織和規(guī)劃各方面都很活躍，他的對象從非營利性組織到龐大的工廠，從私人公司到政府機構都有。

“我的方法是這樣的。我把所有的組織看成是很大的家庭——就像聯(lián)合國是世界各國的大家庭一樣。家庭中有爭執(zhí)時，大家都需要透透氣，家庭的力量也需要加強，家里面的問題也必須設法解決，這些組織也是一樣。那要怎么做呢？”

“自我銷售牽涉了一個很重要的部分，就是你如何融入你交涉的對象——這些商業(yè)家庭的成員。我想你只要站在他們的立場考量，想想他們對于你傳遞的訊息會有怎么樣的回應。我們學會替一家汽車公司設計了深度的訓練計劃，其背后的哲學就是如此。我們要以這家公司的方式來思考，以它的方式來憂慮，以它的方式來期待，并思考它對我們提供的服務會如何回應；你必須設身處地替客戶考慮?！?/p>

“事實上，將你和自己的服務銷售給客戶時，你必須像只變色龍。當你為某個組織或某個人工作時，隨著處境的不同，你必須能夠立即變換顏色。”

“你必須能夠了解客戶的背景、需要及他們來自何處，還有他們帶給你什么樣的生活經(jīng)驗。你必須敞開心胸，接受許許多多的經(jīng)驗，才能為你的客戶接受并解決問題?！?/p>

悉尼提醒我，這一點在我的例子里最為真切。他使我想起我辦公室墻上的照片，那是我小時候當擦鞋童的模樣——他說這提醒了我，一個小小年紀就得上街謀生的孩子。雖然我從來沒有用這樣的方式思考過，但悉尼簡潔的話的確幫助了我，讓我在銷售汽車時與客人建立很深厚的情感。

“一個人擁有越多經(jīng)驗，”悉尼相信，“不論是在生活或工作方面，他就越能把自己的服務銷售得更好。你和人們越能建立情感，你也越能銷售自己?！?/p>

簡要地說，我這位朋友，悉尼·盧茨博士的忠告是，增加你的生活經(jīng)驗，以你的過去為基礎，特別是與人際有關的經(jīng)驗。這是銷售抽象事物最好的方法。增加經(jīng)驗永遠不嫌晚。但是如果經(jīng)驗有限，就會限制了你銷售自己和銷售服務的能力。“事實上，”悉尼下了結論，“我認為限制自己生活經(jīng)驗的人就像靠燕麥片過活一樣。他們和生活以及周圍的世界很少接觸。一個只吃燕麥片的人會無精打采、臉色不佳、毫無生氣。組織似的在上面蓋個章。那些沒有生氣的東西就被我收到桌子底下去了?！?/p>

我要在悉尼的話里我加一句，銷售你自己，不要銷售燕麥片。畢竟，你銷售的是一種服務，而不是產(chǎn)品，對嗎？

手術床邊的個人包裝

我的朋友，亞瑟·沙斯基(Arthur Seski)博士是底特律非常成功的婦科醫(yī)生。我認識他很多年了。當然，他銷售的對象都是女性。他不只是婦科醫(yī)生，也是產(chǎn)科醫(yī)生，我的孩子都是由他接生。

我初識沙斯基醫(yī)生是在1953年，一個很特殊的情況下。我的妻子瓊突然患了致命的疾命。她的病因并不重要，不過必須求助婦科專家。我急忙把她帶到圣法蘭西斯醫(yī)院，我問那里的護士：“這里最好的婦科醫(yī)生是誰？”當時我急壞了。護士毫不猶豫地告訴我：“亞瑟·沙斯基博士?！?/p>

當時是凌晨3點，我打電話給沙斯基醫(yī)生，請他到醫(yī)院來看看我太太。他從來沒聽過我，在那個清晨的時刻里，他的睡眠被打斷，他大可以把我當作發(fā)瘋的丈夫，需要特別的關注?？墒撬麤]有。我想沙斯基醫(yī)生是受到畢業(yè)時誓約的引導。其實我知道他是的。在今天，很難叫得動醫(yī)生前來就診，但對沙斯基醫(yī)生來說算不了什么。他毫不猶豫地立即回答：“我馬上來。”我掛斷電話沒多久，他就到了。

他把我太太推到手術室，緊急開刀。出來以后，他要求見我。他給我看了一個注射器，里面裝滿了液體。他很坦白地說：“如果沒有這個，你太太今晚可能活不了了，吉拉德先生?！?/p>

這個人伸出了他的援手，他關心一個女人的安危以及我未來的福祉。感謝上帝讓當時醫(yī)院的護士推薦了他（后面你會讀到這種多米諾骨牌效應）。他救了我妻子的生命；如果不是這樣，后來就不會有小喬和格雷絲了。

我永遠不會忘記另一次他伸出了援手。其實我很難忘記，因為那一天，1954年5月30日，是我祖母維塔·斯塔比爾的生日（之前我提過她），也是諾曼·文森特·皮爾博士的生日。這一次我打電話給沙斯基是因為我另一位祖母，吉拉德祖母生命垂危。“可是，吉拉德先生，我是婦科醫(yī)生。”他說。不過我還是求他來。他立刻就趕來了。他告訴我，我們能做的就是讓她舒服地走。他無法醫(yī)治她，不過那不是重點。重點是他伸出了援手。這就是銷售自己以及你的服務的精神所在。

他的專長是婦科和產(chǎn)科，那表示他的服務包括給予和舍棄。他努力改善病人的生育能力。或者通過外科手術，將威脅生命的東西從身上移除。他必須在這兩個領域中把自己銷售得同樣成功。沙斯基博士待會兒會說明他怎么做到的。不過，先來看看他起步的過程。

“我剛開始時是這樣銷售自己的，”他說，“剛開始執(zhí)業(yè)時，我會帶著我的名片去參加每一場我被邀請前往的婚禮。我會把名片發(fā)給年輕人或其他人——任何可能會有寶寶的人，包括新娘。其中有些人后來會到我的辦公室來，我會待他們如同家人一般。我想，盡力為人們做些事是很重要的，當時就是這么對待我的新病人。結果，他們走出我的辦公室時會說，‘這個醫(yī)生還不錯’。”

在產(chǎn)科方面，沙斯基博士則是在做給予的工作?？梢赃@么說，最后得到的是一個新生寶寶。

“如果你是產(chǎn)科醫(yī)生，”沙斯基醫(yī)生說，“會發(fā)現(xiàn)自己是在用意想不到的方式自我銷售。在整個懷孕過程中，你發(fā)現(xiàn)自己成了某種替代品。我發(fā)現(xiàn)許多準媽媽把產(chǎn)科醫(yī)生當作所有人的替代品，包括她的丈夫。有的病人則很粘醫(yī)生，不過這種依賴性通常只是暫時性的。不過，你必須尊重并且習慣病人的想法，畢竟是為了她們好?！?/p>

“然后，在分娩后我發(fā)現(xiàn)我必須處理病人的憂郁癥。我們稱之為‘產(chǎn)后憂郁癥’。因此，當媽媽快離開醫(yī)院時，我會跟她說：‘你現(xiàn)在有兩個寶寶了——另一個是你的丈夫。照顧寶寶時也得照顧他的感受?！?/p>

事實上，我的朋友沙斯基醫(yī)生除了銷售自己之外，還銷售了安心、放松、信任、希望和信心——這些都是抽象的。而這些在他從接生嬰兒的領域跨入婦科的領域時，無疑也很重要。婦科處理的是病人的生育系統(tǒng)，常常必須動外科手術。他處理這種“服務”的方式如下。

“如果我建議病人任何特殊的治療——比方說，手術，我會詳細地跟她解釋整個程序，我們會做些什么，期望獲得什么結果。以同樣的方式，我也表現(xiàn)給病人看，我是很合格的，我是醫(yī)學院的教授，也是幾間醫(yī)院的醫(yī)生。我要讓他們知道，他們在我的手中很安全?！?/p>

“通常這樣都能讓他們很安心。最重要的是，我提出治療建議之后，要他們回家想一想。我不會抓起電話，立刻幫他們安排時間，除非狀況緊急。對我來說，立刻安排只會增加病人的壓力——丟失了我銷售服務的機會，甚至丟失了銷售我自己的機會?！?/p>

“病人很欣賞這種治療方式。因為我發(fā)現(xiàn)他們很快就回來找我，問我進一步的意見，這是很正確而恰恰相反的做法。或許他們感覺其他的醫(yī)生只是草率應付他們，那不一定是事實，但他們很可能會這么認為。所以，我讓自己的服務里有個放松的時段，可以仔細想一想的時候。我認為這能讓來找我的病人感覺更舒服。接著，如果我建議他們住院的話，他們通常會接受我的安排?！?/p>

“不過，除了首先要讓他們安心之外，自我銷售包括很多。我在醫(yī)院都會保持一種心態(tài)。 我很高興地來上班，臉上掛著微笑——這是惟一的方式，而且從一大早就開始?！鄙乘够┦渴轻t(yī)院里最早來的幾個醫(yī)生之一。

“如果下午安排手術，我會盡量讓病人不要緊張，確保她完全放松?？赡艿脑挘屗募胰艘才阍谏磉?，最好她的丈夫就在手術室外。”

“進手術室后，我做的事和其他醫(yī)生很不一樣。我在手術前和手術后都和病人一起待在手術室里。手術前，她被麻醉后，我會握著她的手。這樣病人能得到額外的安全感。讓她知道你在身邊。很多病人都很擔心，甚至是恐懼，幫她動手術的是別人。如果你待在她身邊，讓她們安心，她們就會很快地放松入睡，麻醉也不會有任何困難。這些小地方都能讓我向病人銷售我自己?！?/p>

“手術之后，一天之中我至少會去看病人幾次——早上和下午，即使在我的休假日也一樣。我進到病房先愉快地說聲‘早安’，唱歌或吹口哨，然后說，‘花兒，起床了，太陽公公我來看你了！’”

沙斯基醫(yī)生告訴我，病人出院后回來做例行檢查時，進到他的辦公室都會很期待他的歌聲。

唱歌那部分跳過。但是，如果我有幸成為世界上第一個生小孩的男人，我一定找沙斯基醫(yī)生幫我接生。

沙斯基醫(yī)生的服務是提供給女性的，所以我在本章也要列舉幾個女性的例子。一位是黛文·貝爾(Delvern Bell)，市中心銀行的出納員。另一位是瑪麗亞·佩森提尼(Maria Piacentini)，從事地產(chǎn)的銷售。

貝爾小姐說，“我處理銀行里的各種事務、兌現(xiàn)支票、對賬等所有服務并滿足客戶需要的銀行事務。我發(fā)現(xiàn)如果工作時帶著微笑，并隨時保持愉快的心情，我經(jīng)手的每一位客人在我這個窗口時都會有好心情，我也是一樣。當我感覺愉快，并看見這種快樂也反應在客戶的臉上，我就知道在銷售銀行服務的同時，我也銷售了自己?！?/p>

佩森提尼太太說：“當然，產(chǎn)品很重要，房子，不過我不認為自己是在銷售建筑物或地皮。我銷售的是人。我提供的服務是幫助人們彼此的期望能契合，不論他們是要賣出去或買進來。我的銷售方式應該想成這樣，我是和他們一起銷售，而不是替他們銷售；同樣，我是和他們一起采購，而不是替他們采購。我和他們成為一體，而不是站出來幫他們工作。他們喜歡這種方式，我也喜歡?！薄?〗現(xiàn)在就行動!

不論你的職業(yè)多么高尚或是多么卑微，要有蓋教堂而不是鋪磚頭的精神。

找出你所提供的服務背后的理念；這比產(chǎn)品本身的利益或服務本身的價值還重要，這是你對你的服務所抱持的心態(tài)。

你真正擁有的是態(tài)度；畢竟你沒有具體的產(chǎn)品可銷售；沒什么東西讓你提得起來、觸摸得到、搬得動、加以操作或者看得見。

遵銷售售策略的部分或全部步驟，如果能適用于你的話。

在銷售你的服務時，遵行銷售精神4項法則。 《喬·吉拉德巔峰銷售叢書》新書公告

·作者簡介：

“推銷的要點是，你不是在推銷商品，而是在推銷你自己?！边@句被銷售人員廣為傳誦的名言，就是被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”的喬·吉拉德提出的觀點。

《新聞周刊》是這樣評價他：喬.吉拉德……特立獨行。

《福布斯》是這樣評價他：喬.吉拉德……真正完美的銷售員。

你能想象嗎？擁有這么多光環(huán)的一個人，他的奮斗史居然是從擦鞋童開始干起的！翻開他的履歷你會看到，喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建筑承包商，到其在位于美國密歇根州的一家雪佛蘭汽車經(jīng)銷店15年的職業(yè)生涯中，一共零售出了

13 001輛汽車。

作為世界著名銷售員和演講家，喬·吉拉德經(jīng)常出現(xiàn)在哈佛商學院等著名商學院、各社會團體、組織和機構以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括通用汽車、惠普、福特汽車、西爾斯、玫琳凱、戴姆勒-克萊斯勒、通用電氣、3M、IBM、哥倫比亞廣播公司、卡夫、鄧百氏、約翰迪爾、芝加哥聯(lián)邦儲備銀行、西瑞游艇及其他全世界數(shù)以百計的廣告與銷售俱樂部等。

自1966年以來一直蟬聯(lián)汽車銷售冠軍，他是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”，并被美國學術成就學會授予“金盤獎”的人，他還曾被提名“霍雷肖·阿爾杰獎”（白手起家獎）。

·本叢書內容簡介

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界最偉大的銷售員”，也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》、《怎樣邁向頂峰》，以其親切、可讀、實用和可信的特點，遠遠超越了你之前所讀過的任何關于成功勵志的書藉。

本叢書涵蓋了喬·吉拉德撰寫的全部原版圖書，通過幾十個生動具體的故事和案例告訴你，喬·吉拉德如何銷售他自己，他用什么樣的竅門來成交每一單生意，從而一步步走向成功的巔峰。在本書中，你會忘記他坎坷的童年和商場失意，看到一個陽光心態(tài)、永不放棄、充滿激情、每天規(guī)劃自己、認真履行對自己和客戶承諾的平凡而偉大的人?？戳怂墓适?，模仿他的為人和做事，你也一定能成功！

完成銷售目標是每個銷售員最想了解的主題，成交則是銷售展示過程中最關鍵的部分，無論你在銷售什么產(chǎn)品——汽車、保險、房地產(chǎn)和證券，無論你面對怎樣專業(yè)的買主還是閑散的顧客，無論你是面對面銷售還是電話銷售，喬·吉拉德都向你展示了怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這套書將告訴你最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。

第9篇：自律的勵志話范文

讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務水平和業(yè)務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!接下來是小編為大家整理的關于員工代表講話，方便大家閱讀與鑒賞!

員工代表講話1尊敬的各位領導、同事們：

大家晚上好。

我叫夏_,畢業(yè)于_理工大學機械制造專業(yè)，非常榮幸能夠當選優(yōu)秀學員，在這里代表20_屆新進員工做此次發(fā)言。首先，要感謝各位領導和同事們對我的信任和支持，給予我這個難得的機會，與大家一起交流、學習。

為期十二天的入職培訓圓滿結束了，這段充滿激情的"與炎熱相搏、與酷日對抗"的經(jīng)歷，磨練了我們堅強的意志，歷練了我們堅忍不拔的作風，培養(yǎng)了我們一絲不茍、踏踏實實、永不退縮的情操。軍訓中，部門領導的關懷備至、帶隊老師的和藹可親、教官的幽默可愛、同事們的和諧友好，都是我們最美好的回憶。部門領導苦口婆心的安全囑咐，為防止同事們中暑，那甜美的冰糕、解暑的綠豆湯天天有;人力資源部帶隊老師生活上給予我們無微不至的照顧，從家中給我們帶來了急需的藥品;教官和我們一起頂烈日摸爬滾打，手把手的教我們每一個動作。理論培訓中，各部門領導耐心細致的為我們講解每一個要點。是這一切一切的溫情，激勵著我們戰(zhàn)勝了酷暑，戰(zhàn)勝了自我。在此我謹代表20_屆大學生向公司領導、教官以及帶隊老師致以最崇高的敬意和衷心的感謝。

入職教育，留給我們的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅是講師的諄諄教導，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和堅強不屈的精神。企業(yè)文化的洗禮，使我們更加深刻的領會了"____"的企業(yè)精神，領略了"_______"的超前戰(zhàn)略和"_____"的企業(yè)核心價值理念。_近年來的一幕幕輝煌，一份份成績，讓我們嘆服，讓我們感動，讓我們找到了一種久違的歸屬感。面對這樣一個快樂積極、廉潔高效的團隊，我相信我們有能力盡快的進入角色，在各自的崗位上獨當一面。我相信我們有能力把握機遇，與"_"一起成長!我相信我們有能力把"_"做大做強!

講到這里我已經(jīng)心潮澎湃，相信在座的各位新同事和我一樣，迫切的等待這樣一天的到來已經(jīng)很久了!從呱呱墜地，到風華正茂，我們完成了身體上的成長;從咿呀學語，到大學畢業(yè)，我們完成了知識上的積累;從不諳世事，到知書達理，我們完成了人格上的蛻變，只等待走上工作崗位的這一天!這一天是我們人生軌跡的重大轉折點!全新的環(huán)境里，專業(yè)嚴格的工作制度代替了大學的自由隨意;來自四面八方的同事取代了四年相濡的同學;全新的崗位上，我們的任務由汲取知識轉變成發(fā)揮才干;我們的定位也由教育的接受者轉變?yōu)榧寄艿恼莆照撸@許許多多的巨大改變都需要我們去不斷適應。如果說新環(huán)境是天空，那我們就是那盤旋的雛鷹，相信不斷的搏擊會讓我們的羽翼變得更加豐盈，成為藍天的俊影;如果說，新環(huán)境是大海，那我們就是翻騰的浪頭，相信不斷的前進會讓我們成為滔天的巨浪，成就大海的壯麗。

剛剛走出象牙塔，在工作中，我們一定會遇到迷茫和壓力，我們要做的就是擺正心態(tài)，用積極的思想去處理今后每一項工作，多吃苦，多受累，多向老師傅和領導們學習。青春時代，誰不想成才?黃金年華，誰不展望未來?立志之年，既然選擇了_,便不顧風雨兼程。相信天道酬勤終有果，奮勉勵志譜春秋。在此我謹代表20_屆新同事向領導們保證，我們會加倍珍惜在最嚴峻的就業(yè)年里得到的工作機會，不斷的磨練自己，爭取早日成為公司不同凡響的新動力!

最后，祝各位領導、同事們身體健康、事業(yè)有成，祝愿__的明天更加燦爛輝煌!

謝謝大家!

員工代表講話2尊敬的各位領導、親愛的各位同事：

大家好!我是公司新入職員工_x。非常榮幸今天能夠站在這里代表全體新入職員工發(fā)言，也很感謝領導對我的信任。

此時此刻，我的心情無比激動。結束了十余載的寒窗苦讀，我們一同來到了__，站在了一個嶄新的起點，從今天起我們將一同踏上追逐夢想的道路。首先，要感謝公司發(fā)現(xiàn)并肯定我們的價值，為我們搭建了如此優(yōu)越的平臺，讓我們可以盡情的施展自己的才華。在此，請允許我代表20_年新入職員工對公司表示由衷的感謝!

激動和感激之余，我也感到些許緊張。因為我們將要擔負起更多的責任，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我們也面臨著新的挑戰(zhàn)，例如：怎樣將書本上的知識運用到工作中，怎樣盡快融入到公司這個集體中，怎樣才能更好的向公司的前輩們學習，以及如何將個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相統(tǒng)一，這些都是需要我們去思考并解決的問題。作為新員工，我們愿意接受新的挑戰(zhàn)，在工作中學習，在學習中進步!在此，我謹代表全體新員工向各位公司領導決心做到以下幾點：

第一、我們一定堅守一顆責任之心，勇于擔當。青春是剛剛起航的船帆，理想是指引人生的燈塔。在_x這個大家庭中，立志做大事、立大業(yè)、成大器，牢牢把握人生的正確航向，讓理想信念的燈塔點亮人生之路，展現(xiàn)青春風采，實現(xiàn)人生價值。

第二、我們一定永葆一顆進取之心，追求卓越。一個有理想有抱負的年輕人，應該是一個勤于學習、不斷進取的人。大學畢業(yè)，只是完成了人生歷程中的一次跨越。來到_x，今后的道路還很漫長，還有許多新的知識，需要我們認真學習;還有許多新的工作，需要我們攜手努力;還有許多新的難關，需要我們合力跨越。我們一定永遠保持一顆進取之心，腳踏實地，不斷創(chuàng)新，追求卓越。

第三，我們一定擁有一顆勇敢之心，勇往直前。工作的道路沒有坦途，困難、挫折從來就是工作的組成部分。來到_x，我們已經(jīng)做好充分的準備和清醒的認識，決心不斷增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。作為新員工，我們一定會繼承和發(fā)揚前輩們的寶貴精神品格，無論遇到怎樣的艱難困苦，都力爭做到困難面前不低頭、挫折面前不氣餒，始終保持昂揚的銳氣和百折不撓的精神，對工作充滿信心、永不言敗。

第四，我們一定常懷一顆感恩之心，飲水思源，知恩報恩。在今后的職業(yè)生涯中，一定會有很多的人和事需要我們銘記，需要我們感恩。我們要感恩父母，是他們給了我們生命;要感恩親朋好友，是他們給了我們無私的支持和幫助;要感恩公司的前輩，他們將教給我們知識和技能;要感恩各位同事，他們將陪伴我們度過在_x的生活，陪伴我們退去青澀的稚嫩，換上英姿勃發(fā)的自信容顏。我們更要感恩公司領導給予我們良好的工作環(huán)境和寶貴的鍛煉機會。

各位新同事，讓我們攜起手來，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協(xié)力，共同努力，再創(chuàng)輝煌!希望我們共同珍惜相遇在這里的緣分，燃燒激情，綻放青春，開拓創(chuàng)新，為我們共同的目標而奮斗!

最后，衷心祝愿各位領導，各位同事工作順利，闔家幸福，祝愿我們_x，再續(xù)華章，再創(chuàng)輝煌!

謝謝大家!

員工代表講話3大家下午好。福羊辭歲去，金猴迎春來!在這辭舊迎新的日子里，迎來了公司的年會，這是我第一次參加公司的年會，心情特別激動。

我是來自采購商務部的穆月，很榮幸能夠作為新員工代表上臺發(fā)言。很感謝公司給了我這個機會，我才有可能站在這里與大家分享我的喜悅。首先，我代表新員工感謝公司的呂總和趙總以及其他各位領導，為我們大家搭建這么好的平臺，讓我們大家能夠在這樣一個團結互助，創(chuàng)新務實的公司工作。我認為：人生需要一個展示自我、實現(xiàn)自我的平臺，東泰公司就是這個最好的平臺。借助這個平臺，我們可以展示長期實踐積累的應變能力、適應能力、協(xié)調能力和處事能力;借助這個平臺，才能一點一滴地積累經(jīng)驗，增長技能，培養(yǎng)和鍛煉能受益終身的本領，才能最終達到全面充實自我、提升自我的目的;借助這個平臺，才能充分品味工作的樂趣，享受工作帶來的榮譽，體現(xiàn)人生的價值和意義。所以在此我再次感謝呂總和趙總以及其他各位領導為我們大家所做的一切。

其次，我代表新員工感謝公司的每一位同事，對我們工作上的支持和幫助。四個月前我?guī)е鴮π律畹你裤絹淼焦静少徤虅詹抗ぷ?，剛到東泰公司，還不怎么適應，我的新同事給了我許多幫助，學到了許多東西，從日常工作到新環(huán)境的生活習慣，從一開始的不適應到快速融入東泰這個大家庭，點點滴滴都讓我很感動。所以在此我再次感謝每一位同事為我們所做的一切。

這一路走來，我經(jīng)歷的沒有老員工的多，但僅僅是這幾個月，同樣讓我對東泰公司"上善若水，至誠無息"的企業(yè)文化深有感觸。在這里我要感謝人力資源部，讓我有緣結識并加入東泰公司，最開始我并沒有接到人力資源部門的面試電話，當我回撥電話的時候，我感受到的是人力資源部門較高的職業(yè)素質和道德修養(yǎng)，那一刻就讓我認定東泰公司具有優(yōu)秀的企業(yè)文化和較高的人員素質。通過這幾個月對東泰公司的深入了解以及和同事的相處磨合，更使我堅信我當初的選擇是正確的。當然，我不可避免地也遇到過挫折，也犯過一些錯誤，是領導和老員工們的理解與寬容、鼓勵與協(xié)作，支持我們一直到現(xiàn)在，沒有你們就不會有我們今天的成長。在此，感謝大家，感謝你們對新員工們的照顧和幫助。謝謝你們!

感謝的同時，我也要向公司的優(yōu)秀員工看齊，多踐行，少空想;多微笑，少報怨;多理解，少計較。努力堅守自己的工作崗位，用心去做人，用心去做事，用心去工作。希望自己能為東泰這個大家庭添磚加瓦，愿這個大家庭越來越壯大，越來越和諧，越來越美好。

最后，我祝福我們東泰公司事業(yè)蒸蒸日上、財源滾滾，在20_年再創(chuàng)輝煌，越來越好，早日實現(xiàn)東泰企業(yè)目標!祝愿公司的每一位同事身體健康，工作順利，萬事大吉。

員工代表講話4尊敬的翁董事長、各位領導、各位同事：

大家下午好!我是_x部門的_x。很高興能簽約___，同時，也非常榮幸獲此機會代表各位新進員工與大家一起交流和學習。

此時此刻，我心潮澎湃，思緒萬千，但我最想用三個詞語來表達自己的心情：興奮、感激、責任。

興奮的是二十載寒窗苦讀，今朝雄鷹展翅。從今日起，我們站在了一個嶄新的歷史起點，踏上了追逐夢想之路，譜寫人生新篇章，我們這些讓父母含辛茹苦養(yǎng)育二十余載的兒女們也終于可以用自己的勞動所得去孝敬他們了!

興奮的同時，我的心中也充滿了感激。感激各位領導給予我們這樣一個難得的歷史機遇，感激各位領導對我們能力和素質的發(fā)現(xiàn)與肯定，感激各位領導在百忙中抽出寶貴時間為我們舉辦這樣的儀式，所以請允許我代表各位剛剛加入重慶國際信托和西南證券大家庭的新員工們，向以翁總為核心的各位領導表示衷心的感謝!

從宣講會開始，經(jīng)歷面試、實習、拓展培訓，到現(xiàn)在的簽約，是您們一直陪伴在我們的身邊，關心、支持和鼓勵著我們，給我們以信心和勇氣，使得我們能夠勇往直前。我們?yōu)榇松钌罡袆?，這種感動是難以用言語表達的，我們希望在未來用自己的實際行動來感謝公司!

興奮和感激之余，我感受最多的是責任。眾所周知，近年來，在公司領導的英明帶領下，公司正處于快速發(fā)展的重要時期和騰飛階段，這既讓我們這些年輕人有了很大用武之地，同時也提出了更大的挑戰(zhàn)，我們重托在身，公司領導對于我們寄予了厚望，明確提出希望我們能在未來的三至五年內成長為各部門的骨干，賦予了我們光榮的使命和任務。同時，我們正面臨著從學生向職業(yè)經(jīng)理人的轉變，無論

是思維上還是行為上都需要180度的轉變。我們需要不斷地學習，不斷地領悟，悟出職業(yè)生涯規(guī)劃的道路。我們要敢想敢為，充分展現(xiàn)，在自己的崗位上努力做到極致，決不辜負公司領導的期望和重托!

今后，我們的言行舉止、為人處事不再只是代表著個人，同時還代表著公司。無論何時何地，我們都應牢記：我們是重慶國際信托和西南證券大家庭中的一員。我們一定齊心協(xié)力，團結一致，為公司更加美好輝煌的明天而奮斗!謝謝大家!

員工代表講話5尊敬的各位領導、老師，各位同事們:

下午好!我是本次培訓的員工代表_，很高興今天站在這里作為員工代表發(fā)言。同時，也很感謝公司領導給予我們這個難得的機會參與到工廠的實訓當中。

一年前我們很榮幸的加入了lng這個光榮的集體，明確了奮斗目標，邁出了我們職業(yè)生涯精彩的第一步。在此，我代表本次川培訓的全體員工向公司領導和培訓中心的老師們致以最崇高的謝意，感謝公司領導給予我們這樣難得的實踐機會，這必將引領我們實現(xiàn)更加輝煌的人生目標，成就我們更加卓越的人生價值!

隨著十幾年求學生涯的結束，我們的身份也發(fā)生了徹底的轉變，從學生到員工，水到渠成但卻又有些突然，心情很激動也很感激。激動的是，從這里出發(fā)，我們即將走上屬于我們職業(yè)發(fā)展的道路;感激的是公司幾位領導能百忙之中抽出寶貴的時間為我們舉辦這樣的動員大會;更感激公司在業(yè)務繁忙，從上到下一心搞發(fā)展的關鍵時期，能給予我們這么難得的培訓機會，這必將為我們順利走上崗位，做一名優(yōu)秀的石油人起到極為關鍵的作用。

剛剛從象牙塔中走出來的我們也許經(jīng)綸滿腹，但畢竟社會經(jīng)驗尚淺，如何盡快褪掉學生時代的散漫天真，盡快融入到工作環(huán)境中，如何將在學校所學的理論知識更好地運用到工作實踐中，如何將自己個人的發(fā)展與公司的發(fā)展相統(tǒng)一，這些都是我們所需要思考的問題。lng是一個團結的大家庭，是埋下我們青春與夢想的地方，現(xiàn)如今正乘著國家相關政策的高速列車飛速發(fā)展者，我看到了lng事業(yè)的輝煌前景，也為此而感到自豪和信心十足。經(jīng)過幾代石油人的艱苦創(chuàng)業(yè)，青海油田正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的騰飛階段。環(huán)保清潔能源需求的急劇增長，給我們帶來機遇的同時也向我們提出了更高挑戰(zhàn)，在這樣一個承上啟下的關鍵時期，我們有責任更有義務抓住這難得的培訓機會武裝自己，爭取盡快在專業(yè)技術上取得更高突破，在思想意識上盡快融入公司企業(yè)文化，通過這次培訓使我們成為lng行業(yè)的高素質合格人才!

我相信，這些都將激勵著我們在培訓、學習階段更加嚴格要求自己，刻苦努力，不負公司重托。在此我代表所有員工向各位領導、老師表態(tài)，在接下來的培訓階段我們定將做到以下幾點：

一、自覺遵守各項紀律，不遲到，不早退，嚴格遵守六條禁令，在嚴格自律的前提下開展培訓工作。

二、集中精力，刻苦學習，充分利用一切學習時間，高效，緊張的做好操作工作(這有點不通順)。

三、在學習專業(yè)知識的同時，深刻理解lng企業(yè)文化，為做一名名副其實的石油人而不懈努力。

相信在領導、老師的支持幫助下，本次實習將會取得圓滿成功，我們必將成為一名優(yōu)秀員工，成為lng行業(yè)的優(yōu)秀人才!