數(shù)字營銷成功案例精選(九篇)

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第1篇：數(shù)字營銷成功案例范文

Scale：規(guī)模匯聚平臺影響力

平臺對目標(biāo)用戶群體的最大化規(guī)模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺時(shí)的最重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。探究東風(fēng)標(biāo)致和騰訊2012年以來共同打造的多個(gè)數(shù)字營銷成功案例可以發(fā)現(xiàn)，騰訊7億的龐大用戶規(guī)模優(yōu)勢，為雙方的合作提供了最初的契機(jī)。正如東風(fēng)標(biāo)致市場部部長吳少革所評價(jià)：“廣、精、活、豐是我們對騰訊平臺的優(yōu)勢概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺和解決方案，有效助力東風(fēng)標(biāo)致的品牌價(jià)值傳播。”

在東風(fēng)標(biāo)致308營銷活動中，騰訊聚集了線上3.5億的用戶群體，將PC及移動端市場份額均屬行業(yè)第一的QQ音樂平臺作為活動主陣地，保證了東風(fēng)標(biāo)致308“選擇出色”價(jià)值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)與強(qiáng)勁的平臺影響力，為東風(fēng)標(biāo)致汽車品牌開展數(shù)字營銷提供了最有效的支撐。

Insight：數(shù)據(jù)洞察助力精準(zhǔn)定位

對于品牌來說，面對互聯(lián)網(wǎng)上海量的數(shù)據(jù)信息，對大數(shù)據(jù)的挖掘和洞察的能力是實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)用戶群體精準(zhǔn)捕捉的基本前提，也是衡量數(shù)字營銷平臺價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在東風(fēng)標(biāo)致308音樂營銷、3008春節(jié)營銷等多個(gè)優(yōu)秀案例中，騰訊依托長達(dá)15年的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會關(guān)系鏈等一系列有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，形成用戶畫像，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主需求，實(shí)現(xiàn)了最有效的品牌信息傳遞。

“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。

Solution：打造靈活高效的營銷方案

效果是品牌進(jìn)行營銷的最終導(dǎo)向。在數(shù)字營銷平臺的選擇中，擁有豐富的營銷產(chǎn)品和工具，多樣化的投放平臺，能夠根據(jù)不同的營銷需求進(jìn)行不同的創(chuàng)意構(gòu)思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營銷效益最大的重要路徑。

第2篇：數(shù)字營銷成功案例范文

這,就是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營銷平臺的力量。這種影響力在中國,尤為突出。

國外最成功的數(shù)字媒體形式,在中國都能找到最強(qiáng)勁的對手。門戶網(wǎng)站、搜索引擎、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、博客、微博等國內(nèi)最炙手可熱的數(shù)字媒體形式,用戶數(shù)不斷刷新,點(diǎn)擊率節(jié)節(jié)攀升,影響力持續(xù)釋放,既塑造了一代網(wǎng)絡(luò)特征明顯的消費(fèi)者,又打開了企業(yè)“開眼看網(wǎng)絡(luò)”的營銷趨勢。而這些互聯(lián)網(wǎng)平臺通過整合用戶和資源,提煉各具優(yōu)勢的營銷價(jià)值,不斷開拓創(chuàng)新營銷解決方案,建立科學(xué)系統(tǒng)的參考依據(jù)指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷,掀起了包括廣告主企業(yè)、廣告行業(yè)等在內(nèi)的營銷鏈條的整體變革,成為廣告主

消費(fèi)者 自下而上的推動力

“企業(yè)的生存與成功取決于發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需求的能力。這種能力對于企業(yè)來說是最重要的?！?斯隆管理學(xué)院的高級講師芭芭拉?邦德在《顧客導(dǎo)向》一書中如是說。在中國,去哪里發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,如何滿足基于各個(gè)單一需求的復(fù)雜需求?對于這兩個(gè)where和how的難題,互聯(lián)網(wǎng)既是解決途徑,也是目標(biāo)落腳點(diǎn)。

中國網(wǎng)民數(shù)量龐大,蘊(yùn)藏著巨大互動能量。奧美互動中國區(qū)副總裁溫銘輝曾指出,中國網(wǎng)民的互動性已經(jīng)走在了全球的前列。這讓密切追隨消費(fèi)者軌跡的企業(yè)不得不重新調(diào)整步伐,在市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、品牌傳播、銷售等各大營銷環(huán)節(jié)紛紛圍繞互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)中心,以一種更“輕”的理念重建營銷系統(tǒng),并帶動各行業(yè)營銷實(shí)踐的持續(xù)創(chuàng)新和快速發(fā)展。

現(xiàn)在,越來越多的品牌使用網(wǎng)絡(luò)媒體與消費(fèi)者對話,目的就是想深入挖掘中國網(wǎng)民的上網(wǎng)需求和動機(jī),以幫助品牌找到觸達(dá)消費(fèi)者的渠道和內(nèi)容。

新平臺 由外及內(nèi)的影響力

而這些消費(fèi)者活躍的互聯(lián)網(wǎng)平臺,也正在發(fā)生著巨大的變化。一方面,他們在各自的領(lǐng)域,精耕細(xì)作內(nèi)容,不斷完善用戶體驗(yàn)以吸引更多的人關(guān)注,做大影響力;另一方面,他們大膽創(chuàng)新,試圖把更多的流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為企業(yè)營銷的價(jià)值,從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從經(jīng)驗(yàn)中提煉思考,為企業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)營銷的“輕”思路,協(xié)助企業(yè)搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷“輕”系統(tǒng)。

IMPACT理念就是新浪對十年來網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐所做的一次系統(tǒng)化理論提升,在網(wǎng)絡(luò)營銷核心需求之上高度概括提煉出六個(gè)維度,成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中必須考慮的六個(gè)要素,也成為很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略性指導(dǎo)和效果衡量標(biāo)準(zhǔn)。

在不斷的營銷實(shí)踐中,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合自身特點(diǎn),逐步建立系統(tǒng)的方法論指導(dǎo),為企業(yè)的營銷策略和各階段營銷過程,提供了科學(xué)、可供參考的理論依據(jù),促使越來越多的企業(yè)認(rèn)識到:不能只把網(wǎng)絡(luò)作為單一的投放平臺,而是需要建立一套基于互聯(lián)網(wǎng)的,完整的營銷策略和媒介策略,聰明地整合和運(yùn)用這些平臺為營銷服務(wù),實(shí)現(xiàn)最大的營銷效果。

互聯(lián)網(wǎng)平臺在競爭中,不斷完善技術(shù)平臺和內(nèi)容服務(wù),通過差異化和品牌化,幫助企業(yè)品牌更快地找到目標(biāo)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)更高效的溝通。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷與傳統(tǒng)廣告形成互補(bǔ),幫助品牌準(zhǔn)確接觸一部分高端消費(fèi)群體,更快地提升品牌好感度;而廣告網(wǎng)絡(luò)更是為廣告主實(shí)現(xiàn)了品牌“智能”投放和傳播,廣告主的營銷過程得以全程“監(jiān)控”。這些基于領(lǐng)先技術(shù)的數(shù)字平臺所帶來的影響力,為廣告主提供了更多營銷“輕”變革的力量。

“輕”時(shí)代的數(shù)字選擇

互聯(lián)網(wǎng)把經(jīng)濟(jì)社會帶入到一個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代,企業(yè)必須及時(shí)抓住每一個(gè)機(jī)會。

第3篇：數(shù)字營銷成功案例范文

在一個(gè)科技快速發(fā)展，溝通模式不斷變化的市場背景下，什么樣的營銷傳播策略才是有效的？數(shù)字化，在實(shí)現(xiàn)有效營銷傳播的過程中，具有什么樣的價(jià)值和意義？又有什么是需要小心和提防的？

定義數(shù)字營銷

數(shù)字化，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在今天已經(jīng)是個(gè)非常熱門的商業(yè)策略問題了。而與之相應(yīng)的數(shù)字營銷，更是重要且緊急的課題。許多傳統(tǒng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)都在艱難地學(xué)習(xí)這一領(lǐng)域的新知識、新技能。

可惜，由于技術(shù)發(fā)展和市場變化太快，理論性的分析和研究基本跟不上實(shí)踐的需要，而系統(tǒng)性的實(shí)踐總結(jié)和策略思考則大多以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的模式暫存在部分領(lǐng)先的公司和機(jī)構(gòu)中。于是，很大程度上，我們只能見招拆招，在實(shí)踐中自己摸索。

幸運(yùn)的是，雖然市場環(huán)境的變化很大，但是前人關(guān)于營銷和商業(yè)模式分析的理論總結(jié)，如德魯克、萊維特等管理大師在半個(gè)世紀(jì)前對于企業(yè)目標(biāo)和營銷作用的論述，今天依然有助于我們看清處境，選擇策略。而一些優(yōu)秀公司的市場實(shí)踐，也能夠在不同的維度上，給我們以積極的參考。

但是，在討論數(shù)字營銷的可行性策略之前，有必要先明確的一個(gè)問題是，數(shù)字營銷的目的是什么？如果數(shù)字營銷只不過是一項(xiàng)為了短期市場目標(biāo)，模仿成功模式、追趕市場先行者的事務(wù)性工作，那么所投入的努力和資源，大部分可能都只會變成一種新的浪費(fèi)。

因?yàn)?，對于真正成功的?shù)字營銷實(shí)踐而言，媒介選擇、用戶到達(dá)、消費(fèi)轉(zhuǎn)化等市場指標(biāo)，雖然同樣重要，也同樣被高度重視，但卻遠(yuǎn)不是事情的全部。在喬布斯的蘋果、貝索斯的亞馬遜、哈斯汀斯的Netflix，以及Nike+等成功的數(shù)字營銷案例中，我們會看到，系統(tǒng)性的策略、方法和原則往往具有更大的力量。具體的營銷傳播活動，都被打包進(jìn)了一整套與最終消費(fèi)相關(guān)的活動中，在滿足客戶需求的同時(shí)，也帶來了企業(yè)的市場成功。

從這個(gè)意義上來說，數(shù)字營銷可以被定義為：以數(shù)字化技術(shù)為手段，以系統(tǒng)化分析為方法，以建立有效連接為指向，以創(chuàng)造和留住顧客為目標(biāo)的商業(yè)管理模式。是一個(gè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足顧客需求的統(tǒng)一過程。

這個(gè)定義是相對抽象的，既不包括社交媒體，也并不考慮消費(fèi)轉(zhuǎn)化，甚至沒有提及產(chǎn)品、渠道，沒有細(xì)分定位策略等方面的要素。但是它設(shè)定了一個(gè)相對完整的框架，為具體的數(shù)字營銷工作提供了一個(gè)可以參考的坐標(biāo)系。

可以理解的是，身處具體的市場位置，面臨紛繁復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們有著太多需要盡快解決的問題，也有著太多需要協(xié)調(diào)和妥協(xié)的因素。很多時(shí)候，數(shù)字營銷工作的目的指向和整體框架會被忽略，在具體工作中陷入一種類似“短視癥”的窘境。

此外，更為重要的是，這是一個(gè)可以擴(kuò)展的理論框架，可以有效統(tǒng)合傳播、定位、渠道、產(chǎn)品等方面的營銷實(shí)踐策略，破除我們可能碰上的一些迷思和短視。

這些“數(shù)字營銷短視癥”包括，把社交媒體看作了數(shù)字營銷的“真北”，甚至是全部；對數(shù)字媒體傳播效果指標(biāo)的迷信；對數(shù)字媒體以外的“數(shù)字”的忽視；對于與顧客連接的理解單一化；對于創(chuàng)造顧客的忽視；以及對于留住顧客的策略的偏差等。

針對這樣一些短視癥，本文在數(shù)字營銷概念框架的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展和總結(jié)了四點(diǎn)操作性定義，分別指向媒體策略、管理模式、定位策略、戰(zhàn)略框架等方面的商業(yè)實(shí)踐需要。其中隱含著一個(gè)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的論述邏輯。

數(shù)字營銷的傳播

不等于移動社交網(wǎng)絡(luò)投入

數(shù)字營銷當(dāng)然不只是簡單的在數(shù)字媒體進(jìn)行廣告投放，不過應(yīng)用數(shù)字媒體進(jìn)行廣告投放卻是數(shù)字媒體一項(xiàng)重要的組成要素和市場功能。但是，在數(shù)字化技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，又有什么媒體不是數(shù)字化呢？

即使很傳統(tǒng)的廣播，也已經(jīng)有了先進(jìn)的數(shù)字模式，更不用說借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化出來的新的廣播媒體，如豆瓣FM、荔枝、喜馬拉雅等等。而一些曾經(jīng)很新的網(wǎng)絡(luò)媒體，比如門戶網(wǎng)站，則已經(jīng)被列入“傳統(tǒng)”的廣告投放類型了。

可以說，把數(shù)字營銷理解為移動社交網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的投入，是第一個(gè)數(shù)字營銷短視癥。

移動社交網(wǎng)絡(luò)的神話主要在于兩點(diǎn)：省錢和精準(zhǔn)。

2016年末，一則不太起眼的財(cái)經(jīng)新聞，在數(shù)字營銷問題上帶來了發(fā)人深省的啟示?？煽诳蓸饭镜娜蚴紫癄I銷官M(fèi)arcos de Quintos在一次行I會議上為電視廣告辯護(hù)，認(rèn)為其能夠提供貨真價(jià)實(shí)的效果，同時(shí)質(zhì)疑可口可樂在過去幾年里的數(shù)字營銷實(shí)踐成效。他們給出的證據(jù)是，從2014年至今，可口可樂的廣告費(fèi)用每花出1美元，通過電視廣告獲得的回報(bào)是2.13美元，而通過數(shù)字廣告僅獲得 1.26 美元。

無獨(dú)有偶，在稍早的8月份，另一位廣告巨頭寶潔公司也發(fā)出了“不再看好精準(zhǔn)投放”的聲音，計(jì)劃在新財(cái)年的廣告投入預(yù)算中削減對Facebook等社交媒體網(wǎng)絡(luò)的投放。

和國際市場不同的是，在今日的中國市場語境下，說到數(shù)字營銷，基本上等于是在說微信和微博。而二者最大的價(jià)值在于，企業(yè)可以擁有自己的媒體渠道，可以獲得許多“免費(fèi)”的廣告曝光。但是這個(gè)邏輯的悖論在于，只有更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有可能獲得更多的轉(zhuǎn)發(fā)。而能夠迎合公眾興趣的幼稚內(nèi)容，制作和策劃成本并不低，再加上社交賬號的日常維護(hù)成本，以及更為重要的引流大號的費(fèi)用，性價(jià)比未必就是最好的。

另外，因?yàn)樾∶?、樂視等新玩家的入局，電視事?shí)上也早已不再是傳統(tǒng)的大眾媒體了。媒體類型的變化，對于營銷傳播策略的要求會越來越高。

因此，有必要回歸數(shù)字營銷傳播的基本框架，重新審視我們對于“數(shù)字媒體”的定義，以更為廣泛的視角來綜合應(yīng)用媒體，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。

不過實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要前提，是對營銷的“數(shù)字”進(jìn)行系統(tǒng)化的分析。

數(shù)字營銷的數(shù)字

需要系統(tǒng)化分析來變現(xiàn)

數(shù)字營銷的數(shù)字，絕不僅僅指的是數(shù)字媒體。一次次傳播活動累積的顧客及潛在顧客數(shù)據(jù)顯然是更具價(jià)值的，不但可以更為直接地了解需求，而且還能一定程度上節(jié)省調(diào)研費(fèi)用。不過從運(yùn)營的角度來說，“數(shù)字”還有一個(gè)更為重要的意義，那就是實(shí)現(xiàn)營銷管理的系統(tǒng)化，讓企業(yè)升級成為分析型競爭者，獲得更多的市場優(yōu)勢。

可口可樂對于電視傳播效果反思的案例，除了幫助我們擴(kuò)展對數(shù)字媒體的定義之外，還有一點(diǎn)值得所有其他廣告主學(xué)習(xí)的，那就是對于媒體投放效果的精確計(jì)算，以及更進(jìn)一步的策略應(yīng)用。廣告的投入回報(bào)（ROI）是經(jīng)典且重要的傳播效果的考核指標(biāo)，可以精確地得出電視廣告投放和社交媒體投放的投入回報(bào)數(shù)據(jù)，但是實(shí)現(xiàn)具有營銷管理意義的傳播效果分析卻并不容易。

稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)中有一條至關(guān)重要的會計(jì)原則，那就是每一個(gè)經(jīng)營單位都要細(xì)致地計(jì)算自己的投入回報(bào)。

而信息技術(shù)管理學(xué)教授達(dá)文?波特早在十年前就已經(jīng)在呼吁企業(yè)積極轉(zhuǎn)型成為“殺手級應(yīng)用”（Killer App）――以全新的方式采集和應(yīng)用數(shù)據(jù)，從而顛覆性地超越用戶期待，優(yōu)化運(yùn)營效率，將技術(shù)從支持性工具轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略性武器。

要超越數(shù)字營銷在“數(shù)字”上的短視，至少要做到兩點(diǎn)：首先，判別數(shù)字媒體的實(shí)際傳播效果；其次，從企業(yè)營銷目標(biāo)出發(fā)，快速計(jì)算投入回報(bào)數(shù)據(jù)，并且以此為參考，迭代修正下一步的營銷計(jì)劃。

2016年9月29日，微信清理第三方刷號數(shù)據(jù)，微信公眾號經(jīng)歷了戲劇性的脫褲門事件，許多看似效果非凡的公眾號一下子失去了光環(huán)。

對于廣告主來說，營銷效果實(shí)在不能僅僅用傳播量的數(shù)據(jù)來考核。但是，真正有意義的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)，一定是跟企業(yè)的營銷目標(biāo)有關(guān)的。同時(shí)，也需要在企業(yè)戰(zhàn)略和市場角色的框架下來具體考量。

數(shù)字營銷的顧客連接

需要適應(yīng)企業(yè)的市場角色

通常來說，微博/微信的粉絲數(shù)量增長，顧客數(shù)據(jù)累積，用戶社區(qū)活躍度增強(qiáng)，應(yīng)該是數(shù)字營銷看重的工作成績。但是這些市場效果如果不能帶來企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)價(jià)值，那就未必是真正有意義的。數(shù)字營銷需要充分考慮企業(yè)的市場角色，以及戰(zhàn)略訴求。

寶潔之所以不再那么看好Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)，很重要的一個(gè)原因是“過于精準(zhǔn)”。對于寶潔和可口可樂這樣的公司來說，精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者到達(dá)未必就是最好的廣告效果。因?yàn)樗峁┑氖谴蟊娀⒌图夹g(shù)含量的產(chǎn)品，既沒有多少的功能討論價(jià)值，也沒有多大的情感分享空間。

大眾化產(chǎn)品的一個(gè)重要特征是，銷售主要來自“輕顧客”，即購買決策簡單的低頻消費(fèi)，甚至是偶爾消費(fèi)的顧客。也就是說，可口可樂的生意并非依靠每天都喝可樂的人，而是千百萬每年喝一次或兩次的顧客。

寶潔產(chǎn)品消費(fèi)也具有類似的特征。他們發(fā)現(xiàn)在Facebook上的廣告投放應(yīng)該觸達(dá)更廣大的受眾。比如，寶潔曾經(jīng)推出了一個(gè)新品空氣清潔劑，把廣告精準(zhǔn)鎖定在寵物擁有者和家庭，但是銷售上不去。而把廣告受眾面擴(kuò)大到Facebook和其他地方所有18歲以上的人群，結(jié)果銷量上去了。這意味著，定位模糊一些的大量投放，有時(shí)候效果比精準(zhǔn)定位的少量人群投放更好。

高頻率、高卷入、高熱度的顧客溝通從來是比較少的。通常出現(xiàn)在具有相對較高的復(fù)雜度產(chǎn)品品類之中，比如電腦、手機(jī)，用戶甚至?xí)园l(fā)性地組成社區(qū)討論相關(guān)技術(shù)問題。但是即便如此，擁有大量狂熱粉絲和高活躍度論壇的小米，在2016年同樣走下了神壇，把市場領(lǐng)先者的位置讓給了一直采用傳統(tǒng)廣告代言模式的OPPO和VIVO。而小米也開始了大量的線下廣告投放和推廣。

上述數(shù)字營銷“不適應(yīng)”企業(yè)市場角色的案例，其實(shí)指向的是“細(xì)分定位”的短視。而數(shù)字營銷在定位上的戰(zhàn)略性錯(cuò)位，很多時(shí)候是一個(gè)組織難題。

直到今天，許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層對于數(shù)字營銷的理解還是有限的，于是戰(zhàn)略決策上難免會出現(xiàn)偏差。而數(shù)字營銷仍然還是由品牌或者營銷部下面的“數(shù)字營銷組”來擔(dān)綱。作為低層級的部門，不太可能有權(quán)限去主導(dǎo)公司的市場戰(zhàn)略，甚至于可能對公司戰(zhàn)略存在理解上的偏差。兩個(gè)偏差相加，后果可能是難以估量的。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為幾乎所有企業(yè)的發(fā)展方向，而不同的市場角色、競爭處境，也給企業(yè)帶來了不同的挑戰(zhàn)和機(jī)會。從數(shù)字營銷的角度來說，最重要的原則，是讓數(shù)字營銷的運(yùn)營和管理可以有效配合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

數(shù)字營銷的價(jià)值

在于幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略

社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮的不確定性，有可能創(chuàng)造一些驚人的奇跡和意外的效果。但是將偶然性的奇跡轉(zhuǎn)化為實(shí)在的商業(yè)價(jià)值，就不是一件簡單的工作了。

杜蕾斯作為微博最成功的營銷案例，引爆點(diǎn)是雨鞋套的絕妙創(chuàng)意。但是杜蕾斯的成功，絕不僅僅是因?yàn)橐淮蔚?，而是持續(xù)不斷的有段子供大家娛樂，能引發(fā)話題。這背后的營銷傳播管理工作并不那么簡單。大勢剛起的微博熱潮，自帶話題價(jià)值的產(chǎn)品，出色的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，以及敢放手的企業(yè)高層，可謂天時(shí)地利人和全齊，可遇不可求。

如果說杜蕾斯的成功具有幸運(yùn)的偶然性，那么奧利奧的成功案例則在數(shù)字營銷的運(yùn)營管理上具有更大的啟發(fā)意義。

2013年2月3日，美國電視收視最高的體育賽事“超級碗”在直播中突發(fā)停電。要知道，那是一個(gè)類似中國春晚的全民參與性節(jié)目，包括球員、現(xiàn)場球迷和觀眾在內(nèi)的億萬美國人民，在黑暗中一起等待了34分鐘。這期間，奧利奧的推特賬號發(fā)送了一條消息：圖片上，黑暗的房間被一塊孤獨(dú)的餅干照亮，配圖文字是“你在黑暗中，也能蘸一蘸”。

這條推文收獲了15000的轉(zhuǎn)發(fā)和20000的點(diǎn)贊。直接效果一般。但是因櫬匆夂褪被實(shí)在很巧妙，被一再地報(bào)道和轉(zhuǎn)發(fā)，最后總共獲得了5.25億的“免費(fèi)媒體曝光”，并且拿了許多的廣告獎項(xiàng)。

但是這個(gè)案例最大的參考價(jià)值，還在于奧利奧及其公司背后的工作。首先是有整體策劃和長期預(yù)備，在超級碗賽事前半年的時(shí)間就一直在創(chuàng)意和推送類似的推文。其次，在事件營銷完成后積極推動后續(xù)傳播，包括動員媒體報(bào)道和參選廣告獎項(xiàng)。第三，最重要的是，奧利奧優(yōu)化了自己的流程，在短短的幾分鐘內(nèi)完成了推文的審批，趕上了這個(gè)意外的停電事件。要知道，對于500強(qiáng)企業(yè)來說，哪怕就是140字的推文，也需要各級老板以及法務(wù)的層層審批，如果沒有前面的長期預(yù)演和優(yōu)化調(diào)整，是沒有可能實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的。

奧利奧的停電事件營銷可以說完美詮釋了數(shù)字營銷之于企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值。不過，這一案例最多只能算是對企業(yè)戰(zhàn)略的支持及局部實(shí)現(xiàn)。更能體現(xiàn)數(shù)字營銷的戰(zhàn)略意義的案例，是耐克的“Nike+”。

“Nike+”的成功沒有那么多的戲劇性，但是僅僅“Nike+賽跑全人類”一項(xiàng)活動，直接參與人數(shù)就能創(chuàng)下全球紀(jì)錄。而“Nike+”運(yùn)動套裝的不斷發(fā)展，已經(jīng)讓耐克成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不但開拓了數(shù)字化產(chǎn)品市場，而且有效拉動了傳統(tǒng)運(yùn)動用品市場的發(fā)展。另外，耐克借助這一新的產(chǎn)品和系列活動，成功拉近了自己與年輕消費(fèi)者的距離，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了令人羨慕的基礎(chǔ)。而這一成功的起點(diǎn)，始于同蘋果合作的“Nike+ iPod”套裝。

第4篇：數(shù)字營銷成功案例范文

第一，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價(jià)值。

第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值也越來越大。

第三，大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網(wǎng)絡(luò)招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第四，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費(fèi)者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

第5篇：數(shù)字營銷成功案例范文

什么造就了成功的社交網(wǎng)絡(luò)營銷？是工具？是技巧？是花費(fèi)？令人大跌眼鏡的是，根據(jù)BI Intelligence最新的一份研究報(bào)告顯示，真正決定輸贏的，是誰在社交網(wǎng)絡(luò)中首先占有一席之地，并保持活躍?？墒悄壳皝砜?，大多廣告主卻都在觀望，看最新興起的某個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)熱潮能否成為下一個(gè)Facebook、Instagram，或者微博、微信。事實(shí)證明，這一做法遠(yuǎn)不如一開始就投入到新興的社交網(wǎng)站中。

BI通過對83個(gè)面向消費(fèi)者的全球知名品牌與其在Twitter和Facebook上的粉絲數(shù)量、基于品牌投入社交營銷的時(shí)間，對營銷表現(xiàn)進(jìn)行比較分析。以下是幾點(diǎn)重要結(jié)論：

在社交媒體中，存在積極的“早期采用者效應(yīng)”。對于大多數(shù)品牌來說，早投入，就意味著相對于后來者有更多的粉絲。簡單的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、散點(diǎn)圖和趨勢線，都顯示在熱門社交網(wǎng)中，活躍時(shí)間與粉絲規(guī)模有明確的相關(guān)。

“早期采用者效應(yīng)”的顯著與否，受到品牌知名度高低的影響。超級大品牌存在逆勢情況：一些家喻戶曉的全球品牌，無論其加入早晚，無處不能迅速積累起大量粉絲；相反地，早期采用者效應(yīng)對于那些不那么知名的品牌更加重要。品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的活躍時(shí)間與粉絲數(shù)量之間的關(guān)系，在二線頂級品牌上表現(xiàn)最顯著。這些并非家喻戶曉的品牌，更需要盡早投入社交網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)先機(jī)。盡管如此，即便是大品牌也不宜過多地躊躇猶豫，因?yàn)槠溆心芰Τ惺芷脚_告吹之后的損失。

第6篇：數(shù)字營銷成功案例范文

說一件小事。

原以為不值一提，但是想想，還是需要強(qiáng)調(diào)一下。

算是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人送給企業(yè)以及機(jī)構(gòu)們的最簡單的話兒。

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故事的開頭總是這樣：光陰荏苒，歲月如梭……

每去一個(gè)新網(wǎng)站，我總想著注冊我最經(jīng)常用的網(wǎng)名;自從sns以及微博流行以來，我總是想著注冊我的實(shí)名。

但是，經(jīng)常會出現(xiàn)的提示是：用戶名已經(jīng)被注冊……

于是，我就會在我想要的那個(gè)名字后面加個(gè)數(shù)字：比如1、2、3之類等等。

中文名，確實(shí)是稀缺資源。中國有這么多人，同名同姓的太多了，無論是現(xiàn)實(shí)還是網(wǎng)絡(luò)，都是如此;想要讓別人對你的名字和個(gè)人印象深刻，要么是成為公眾人物，要么是在網(wǎng)絡(luò)里快一步的搶個(gè)實(shí)名。

3

企業(yè)的名字也是如此。

4

互聯(lián)網(wǎng)誕生四十多年了，來到中國也有十幾年了，應(yīng)該說很多人和很多企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)都很有認(rèn)識。

但是依然會存在很多問題。

5

微博里發(fā)生了一件事，說的就是“搶名”要趁早。

微博上一直有一個(gè)叫“星巴克”的認(rèn)證帳號，是個(gè)人賬號;不是那家我們都熟悉的世界級咖啡連鎖店的賬號。

某日，其在微博中爆料：

“星巴克公司要進(jìn)入微薄新浪微薄的朋友給我打電話讓我讓一名字 糾結(jié)……”

這說明兩個(gè)問題：

一是微博引起這家知名企業(yè)的注意，他們想開設(shè)企業(yè)賬號;二是說明星巴克這家企業(yè)之前忽視了中國微博的發(fā)展。

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隱藏的思考是：在互聯(lián)網(wǎng)層面，諸如“星巴克”之類的公眾有一定認(rèn)知的名詞是否可以被個(gè)人隨意的注冊以及使用?

還有就是，類似于微博運(yùn)營商，是否應(yīng)該對公共名詞進(jìn)行一定的限制?

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在媒體的描述中，星巴克是一家很重視互聯(lián)網(wǎng)的公司，且有不少的成功案例。

但是在此次事件中，星巴克卻受人話柄，如果他們“搶名”趁早的話也就不會出現(xiàn)這個(gè)麻煩。

對于星巴克來說，其實(shí)這應(yīng)該不算是特別大的問題，只要注意溝通的技巧和照顧到多方的利益，應(yīng)該能夠得到很好的解決。

但是這次的事件卻足以給很多企業(yè)再次提了一個(gè)醒，面對互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，不僅僅要將互聯(lián)網(wǎng)作為簡單的媒體對待，而要有足夠的重視，以及要對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有一定的認(rèn)知和判斷。

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其實(shí)很多企業(yè)都已經(jīng)吃過“域名”的虧，但是好像并沒有引起未戒。

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在中國，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有有一定的規(guī)律可尋的。

比如說，是否有成功的國外經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，模仿國外的模式在中國獲得成功似乎已經(jīng)被驗(yàn)證;比如說，是否是網(wǎng)絡(luò)巨頭們所力推的新模式;以及，流量劇增用戶群體廣泛等等。

更重要的是，類似于注冊賬號這樣的行為，是免費(fèi)的，舉手之勞罷了。

僅僅是注冊罷了，是否能夠運(yùn)營好，還是其后的事情。

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網(wǎng)絡(luò)營銷喊了這么多年，互聯(lián)網(wǎng)革命也叫嚷了好久。

第7篇：數(shù)字營銷成功案例范文

日前，由騰訊微博商業(yè)中心舉辦的首屆騰訊微博--中國企業(yè)峰會在京舉行。此次峰會以“微博營銷 制勝未來”為主題，著重了騰訊下一階段微博營銷服務(wù)資源框架。憑借在平臺、運(yùn)營和推廣三大方面，騰訊將為企業(yè)搭建出一個(gè)立體的微博營銷生態(tài)，為企業(yè)搭建“由簡至捷”的一站式社會化營銷平臺。

雖然是首場路演，但是現(xiàn)場氣氛熱烈，到場企業(yè)數(shù)量與企業(yè)的參會熱情還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了主辦方的預(yù)期。大家對騰訊微博的營銷價(jià)值表示了充分肯定。艾瑞分析師由天宇在微博中表達(dá)了自己的驚訝：“好久沒見客戶會議這么爆滿了?！?/p>

對于場面的火爆，騰訊負(fù)責(zé)人興奮的表示：“企業(yè)對騰訊微博的關(guān)注熱情令人振奮，感謝大家對我們的肯定，我們將盡我們的可能為企業(yè)帶來更好的營銷效果?！?/p>

會上，騰訊就新的服務(wù)資源框架進(jìn)行了全新的梳理?！膀v訊微博營銷服務(wù)資源框架就是利用微空間、微賣場等企業(yè)微博自主營銷平臺，通過企業(yè)學(xué)院等數(shù)字營銷解讀工具，借助精準(zhǔn)投放社交廣告等本土化服務(wù)舉措，通過用戶數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)出本土化營銷資源服務(wù)。這一獨(dú)特方式使得企業(yè)‘易上手、易掌控、易傳播’，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)步發(fā)展?！彬v訊方面介紹到。

具體而言，在平臺方面，騰訊微博商業(yè)營銷平臺讓企業(yè)能通過免費(fèi)建站、互動運(yùn)營、營銷推廣、用戶管理四大步驟，更簡單的傳遞企業(yè)價(jià)值，搭建出一個(gè)一站式營銷平臺，最大化凝聚用戶并實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)換。“它涵蓋微空間、微賣場、精準(zhǔn)投放社交廣告（SNSWIN）在內(nèi)的多個(gè)微博營銷平臺?！?/p>

以“微賣場”為例，它依托微博的轉(zhuǎn)播互動功能，聯(lián)動電商資源，通過轉(zhuǎn)播降價(jià)，微團(tuán)購，限時(shí)、限量促銷，收聽、分享獲取優(yōu)惠券等多種電子商務(wù)模式，在微博上為消費(fèi)者提供了一個(gè)購物的入口，而企業(yè)可以直接通過微賣場與消費(fèi)者進(jìn)行品牌互動，而后通過微空間進(jìn)行客戶管理。

“通過微賣場，商家與客戶面對面的宣傳、售賣，使得營銷更加簡單、便捷。天恒樂活城在微賣場活動期間專題點(diǎn)擊數(shù)超過19萬次，線下現(xiàn)場看房900人次，成交房產(chǎn)達(dá)101套。微博賣車、微博賣房等成功案例讓企業(yè)看到了實(shí)實(shí)在在的效果和收益，為社會化營銷提供了更多的創(chuàng)新途徑。”騰訊方面介紹到。

除了平臺的創(chuàng)新構(gòu)建，騰訊微博還通過數(shù)據(jù)分析、企業(yè)學(xué)院等精準(zhǔn)有效的運(yùn)營指導(dǎo)為企業(yè)帶來了強(qiáng)大的分析工具。獨(dú)有的CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)挖掘潛在用戶，輕松實(shí)現(xiàn)用戶體系化管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提供了很好的指導(dǎo)。

對此，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“騰訊擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，微空間擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)解讀能力，讓企業(yè)能將精力集中在內(nèi)容制造與網(wǎng)民互動中去。而企業(yè)學(xué)院等精準(zhǔn)營銷教程更是讓眾多中小企業(yè)迅速成長，找到適合自己的營銷手段與路徑?！?/p>

在峰會上，騰訊還著重對微博本地化方面豐富的運(yùn)營服務(wù)和推廣資源進(jìn)行了重點(diǎn)推介?！巴ㄟ^運(yùn)營服務(wù)、地域化推廣資源等方面的強(qiáng)大投入，必將使企業(yè)受益于此?！彬v訊負(fù)責(zé)人指出：“騰訊擁有中國1-4線城市的良好解讀能力，無論是一二線城市的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還是三四線城市的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)性，騰訊都能給到良好的解讀。而騰訊微博正是騰訊強(qiáng)大運(yùn)營能力的體現(xiàn)，騰訊微博在本地化方面早已做出了眾多舉措，此次加大投入希望能為企業(yè)帶來更大的收益?！?/p>

此次峰會帶來諸多反響。不少業(yè)內(nèi)人士指出，微博產(chǎn)生的媒體巨變和用戶觸媒習(xí)慣變遷正在逐步顛覆廣告主原有的廣告投放模式、媒體策略和傳播策略，而現(xiàn)階段正是這樣一個(gè)變遷的節(jié)點(diǎn)：“騰訊微博此次通過峰會梳理出的服務(wù)體系架構(gòu)正是基于對數(shù)字營銷變革的適應(yīng)，從平臺、運(yùn)營和推廣三大方面共同推進(jìn)企業(yè)對微博營銷的理解與使用，或?qū)⒁乱浑A段企業(yè)微博營銷‘井噴’?！?/p>

第8篇：數(shù)字營銷成功案例范文

一、全媒體時(shí)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及思路

在全媒體沖擊下，文化創(chuàng)意產(chǎn)品需通過新媒體網(wǎng)絡(luò)的立體營銷，網(wǎng)羅各種新媒體關(guān)系的關(guān)聯(lián)作者及受眾，有針對性地進(jìn)行個(gè)性化定制的專項(xiàng)開發(fā)推廣，利用項(xiàng)目制運(yùn)作的思路打造文化創(chuàng)意產(chǎn)品，創(chuàng)造開放的可延展的多媒體聯(lián)動平臺，為后續(xù)縱向項(xiàng)目開發(fā)打開局面，而項(xiàng)目累積必須達(dá)到配套系列方可構(gòu)建全媒體產(chǎn)業(yè)鏈，從而深度挖掘最大的規(guī)模系統(tǒng)效益。國家新聞出版廣電總局的組建就是國家機(jī)構(gòu)改革為綜合統(tǒng)籌推動報(bào)刊、出版社、通訊社、電臺電視臺和互聯(lián)網(wǎng)等新媒體發(fā)展的重要舉措。這是一個(gè)信號，它標(biāo)志著中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的資源整合已悄然拉開帷幕。創(chuàng)意轉(zhuǎn)化在新媒體的沖擊下演變?yōu)橐粔K沒有硝煙的戰(zhàn)場，是學(xué)習(xí)知識與獲取信息并投入行動的時(shí)速較量。哪位出版人最先攻下跨平臺新媒體融合這塊陣地，就最先搶占下巨大的圖書市場份額和商機(jī)。2011年，全球同步首發(fā)的圖書《史蒂夫•喬布斯傳》就是一個(gè)非常典型的成功案例。在我國，此書以傳統(tǒng)廣告渠道（機(jī)場、路牌等）為依托，打通當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、蘇寧易購等主流電子商務(wù)購物平臺及微博宣傳，利用騰訊、優(yōu)酷視頻、巨鯨音樂等專業(yè)網(wǎng)站定制專題宣傳板塊，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚品牌凡客誠品進(jìn)行實(shí)體預(yù)售立體營銷，僅短短1周，就達(dá)到圖書銷量67.8萬冊的驚人業(yè)績。新媒體融合所創(chuàng)造的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范效益跟傳統(tǒng)媒體根本不在一個(gè)數(shù)量級和概念層上，是傳統(tǒng)媒體所無法企及的，這種核反應(yīng)堆般的沖擊創(chuàng)造了無限商機(jī)。微信影響力的快速提升，造就了一批打動人心的微信作者及微信公眾賬號（通過騰訊微信認(rèn)證的具有一定穩(wěn)定受眾的公開微信號），個(gè)性化定制優(yōu)秀創(chuàng)意產(chǎn)品是近4億中國網(wǎng)民的細(xì)分讀者需求，其提供了巨大的文化消費(fèi)潛在市場。

新媒體聯(lián)動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶動著中國文化理念的變革。只有把一本圖書的內(nèi)容（即創(chuàng)意）當(dāng)作一個(gè)圖書項(xiàng)目來經(jīng)營，站在宏觀戰(zhàn)略的角度架構(gòu)，才能夠匹配資源整合的全方位媒體營銷策略。不要短、平、快的勢利文化，而要長遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的越來越有內(nèi)涵的圣賢文化，文化資源與生存資源是一樣的，都要低碳環(huán)保，最有效利用資源。這種觀念差異也造成了現(xiàn)在中西方圖書產(chǎn)品的天壤之別。西方把文化創(chuàng)意哪怕小到一個(gè)觀念、一本圖書都當(dāng)作最上乘的精神營養(yǎng)品來配套開發(fā)，而中國人卻把圖書當(dāng)作快消品（比如牙膏）來推廣，恨不得跟早市的蘿卜白菜一樣賤買身價(jià)。快消品短期利用完終歸是垃圾，而圖書承載的是優(yōu)秀文化的精神財(cái)富，是需要受眾內(nèi)化和傳承的。在中國，代表著國家軟實(shí)力的文化、教育等領(lǐng)域都存在著不少誤區(qū)。這些急功近利的錯(cuò)誤觀念影響著未來中國人的素質(zhì)，若不從觀念上自上而下地扭轉(zhuǎn)，其后果是十分可怕的。西方的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在全媒體開發(fā)方面已有了不少成功的實(shí)踐，很多思路都值得借鑒學(xué)習(xí)。國際出版市場聯(lián)動效應(yīng)產(chǎn)生的《哈利•波特》《達(dá)•芬奇密碼》等項(xiàng)目創(chuàng)造了新媒體時(shí)代的銷售奇跡。《哈利•波特》的作者——單身媽媽羅琳，僅靠寫書及所衍生的版權(quán)收入相當(dāng)可觀，圖書、電影、動畫、主題公園、多媒體開發(fā)、玩具等配套的產(chǎn)品都要付給她報(bào)酬；“迪士尼”品牌開發(fā)了配套的圖書音像、主題公園、紀(jì)念品、多媒體軟件、手機(jī)、玩具、服飾等多元化產(chǎn)業(yè)鏈；美國脫口秀主持人奧普拉，以其觀念與思路為創(chuàng)意內(nèi)容打造了圖書、雜志、電視、廣播、網(wǎng)站等配套產(chǎn)業(yè)，2008年就獲取了2億多美元的收入，躋身美國名人影響圈第3位。從這些跨平動的成功案例，我們不難看出，在全媒體時(shí)代，編輯職能的內(nèi)涵和外延都大大超越了傳統(tǒng)時(shí)代，這就對新時(shí)代的媒體編輯提出了更高的要求。

二、編輯需要重新定位其在新架構(gòu)中的職能和作用

根據(jù)受眾的“需求—使用”與滿足理論，[3]受眾會主動地選擇自己所偏愛的和所需要的媒介內(nèi)容和信息。微博需要精練、趣味、夸張等語言特征；數(shù)字電臺需要細(xì)分受眾群體，投其所好，滿足個(gè)性化專業(yè)化的需求；在線視頻網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)效性、娛樂性強(qiáng)，迎合流行趨勢，能進(jìn)行熱點(diǎn)問題互動的多媒體資源全媒體時(shí)代的編輯需要轉(zhuǎn)換思維，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注最新潮流媒介的發(fā)展特征，掌握不同媒介平臺需要的語言風(fēng)格、內(nèi)容取向，在熟練掌握傳統(tǒng)類型媒介傳播技能的基礎(chǔ)上，做現(xiàn)代型、通曉新媒介、能駕駛多種新技術(shù)的新型數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)者。但無論發(fā)展到什么時(shí)代，編輯的定位依然同文化的傳承與發(fā)展緊密相聯(lián)。傳播先進(jìn)文化，是現(xiàn)代編輯價(jià)值的重要體現(xiàn)。編輯要運(yùn)用自己的學(xué)識、眼光、價(jià)值取向遴選精華，整合資源，發(fā)掘?qū)ふ覍θ祟惿钣袃r(jià)值、有意義的優(yōu)秀文化成果，引進(jìn)國外先進(jìn)的文化和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，滿足人們的精神文化需求和社會發(fā)展的需要，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，促進(jìn)社會生產(chǎn)力的發(fā)展。同時(shí)，編輯又要扮演好把關(guān)人的角色，做到守土有責(zé)，抵御不良文化的蔓延，保護(hù)意識形態(tài)和國家文化的安全，為社會奉獻(xiàn)積極向上的精神食糧。

針對產(chǎn)生創(chuàng)意的信息網(wǎng)絡(luò)越來越豐富，受眾定位的不斷細(xì)化，作者隊(duì)伍也極大地得以拓展的實(shí)際，把握細(xì)分市場作者資源的獨(dú)占性便成為內(nèi)容生產(chǎn)者搶占全媒體市場的關(guān)鍵所在。作者是數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的源頭和生命線。傳統(tǒng)出版概念意義上的作者管理，無外乎從提高出版平臺聲譽(yù)，吸引更多優(yōu)秀作者；發(fā)現(xiàn)作者，選擇作者，充實(shí)和穩(wěn)定作者隊(duì)伍這兩方面。作者資源是基礎(chǔ)，打造品牌影響力是關(guān)鍵，但在強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)體系下，博客、微博、微信、豆瓣電臺等開放平臺提供了前所未有的信息共享和多元溝通，隨之而來的出版平臺也因此實(shí)現(xiàn)了多維度擴(kuò)容。誰先掌握最新信息網(wǎng)絡(luò)平臺就意味著誰搶占了市場先機(jī)和網(wǎng)絡(luò)受眾，所以學(xué)習(xí)利用新技術(shù)推廣成了建立網(wǎng)絡(luò)新關(guān)系、開發(fā)潛在讀者的重要陣地。

第9篇：數(shù)字營銷成功案例范文

“每秒鐘190袋飲用，每小時(shí)685000袋，每天1600萬袋，一年60億袋……始于1931年德國海德堡，全天然成分，沒有人工添加劑，偉大的味道！”這款被Capri-Sun AG 公司CEO Mr.Carsten Kaisig稱之為“世界上最成功的兒童飲料”的Capri-Sun，有了一個(gè)中文名字，“果倍爽”。給它命名的是華彬集團(tuán)――嗯，就是那個(gè)紅牛中國背后的公司。紅牛2014年中國銷售額高達(dá)200億人民幣。

果倍爽（Capri-Sun）成為繼紅牛維生素功能飲料、唯他可可天然椰子水之后，華彬快消品大家庭中的新成員。

這三款產(chǎn)品定位差異很大：紅牛為功能性飲料來自泰國，主打提神醒腦、補(bǔ)充精力;唯他可可為天然椰子水來自美國，主打運(yùn)動科學(xué)補(bǔ)水;果倍爽為無添加兒童果汁飲料來自德國，主打5-16歲兒童市場。然而細(xì)細(xì)研究，卻能看出三款飲料相同的套路：同樣是引自國外的成熟產(chǎn)品、同樣定位于飲料細(xì)分藍(lán)海市場（紅牛引入中國時(shí)）、同樣都是與當(dāng)時(shí)飲料市場差異化極大的產(chǎn)品、都是主打健康功能。

但是想復(fù)制紅牛成功案例，絕非容易的事：當(dāng)初的紅牛誕生在產(chǎn)品相對匱乏的時(shí)代;現(xiàn)在每一個(gè)藍(lán)海都有它自己的原因――起碼要付出更多的消費(fèi)者教育成本;渠道是紅牛成功的基礎(chǔ)也是強(qiáng)項(xiàng)，但是對于果倍爽和唯他可可渠道的共同性有多少;在品牌層面，唯他可可與果倍爽的“硬度”是否能夠做到現(xiàn)在紅牛全球的支持力度？……在《成功營銷》記者的專訪中，華彬快消品集團(tuán)對此相當(dāng)樂觀。同時(shí)表示“非常高興”的是紅牛的渠道商。

這是一款什么樣的飲料？

在果倍爽（Capri-Sun）的介紹中，它是全球知名少兒果汁飲料，1969年誕生于德國，迄今已有超過46年歷史，行銷全球超過110個(gè)國家和地區(qū)，并在24個(gè)國家設(shè)有生產(chǎn)基地。“在全球的果汁飲料中位列第四，在少兒果汁飲料中是全球第一?！比A彬集團(tuán)全資子公司、運(yùn)作果倍爽的百仕欣飲料（北京）有限公司總經(jīng)理劉中才表示。

其賣點(diǎn)有兩個(gè)：第一，主打無添加的兒童健康果汁。它以只用天然配料作為準(zhǔn)則，不添加人工甜味劑、人工香精、色素及防腐劑。第二，其產(chǎn)品包裝。其POUCH包裝擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，由極薄的多層箔片制成，使其能夠在不添加任何防腐劑的情況下，擁有長達(dá)12個(gè)月的保質(zhì)期，并且符合孩子們運(yùn)動攜帶、手感捏擠玩樂的要求。

在營銷層面，從德國進(jìn)軍美國市場的果倍爽在1979年起用的第一個(gè)代言人：拳王阿里（?阿里）！之后，被延續(xù)下來的大多是運(yùn)動元素：在電視廣告中果倍爽總是伴隨著孩子們運(yùn)動的場景，無論是騎自行車、探險(xiǎn)活動還是滑板運(yùn)動。之所以做出這個(gè)選擇，是因?yàn)椤斑\(yùn)動”與產(chǎn)品所提倡的“健康”元素總是相輔相成。而近些年，果倍爽在自己產(chǎn)品傳播中增加了“炫酷”元素，用類似于奧利奧等品牌的幽默片段，來凸顯少年認(rèn)知下的“炫酷”。

兒童健康果汁市場，的確是中國目前市場的藍(lán)海。無論是《成功營銷》記者，還是華彬快消品集團(tuán)市場研究部，都很難找到更詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)，原因顯然不是市場太小而是專業(yè)針對這個(gè)市場的產(chǎn)品太少。在百度搜索上，“兒童健康飲料”這個(gè)關(guān)鍵詞尚無品牌購買。在記者對多個(gè)果倍爽中國潛在消費(fèi)者――有6-15歲孩子的家長的調(diào)研中，家長表示通常給孩子喝的“健康飲料”無非是水、牛奶和純果汁――以匯源、大湖等小包裝100%純果汁為主。在記者的抽樣中，無論是家長，還是孩子，在嘗試了果倍爽的口感后，都表示愿意購買和嘗試，因?yàn)榭晒┻x擇的兒童健康飲品的確太少?！搬槍χ袊鴥和目诟校覀儗端M(jìn)行了一些口味上的調(diào)整?！眲⒅胁疟硎尽Ｔ谥袊?，首先上市的200ml的果倍爽被定為4元/包，與匯源同容量100%純果汁價(jià)格基本一樣，很具競爭力。

業(yè)績預(yù)期“不著急”

在《成功營銷》專訪華彬快消品集團(tuán)總裁盧戰(zhàn)女士時(shí)，關(guān)心的一個(gè)問題就是其對果倍爽銷售目標(biāo)的預(yù)期，而她表示“消費(fèi)者培養(yǎng)需要過程，慢慢來”。這種態(tài)度也得到了集團(tuán)其他人士的確認(rèn)：在2015年對唯他可可、果倍爽的業(yè)績預(yù)期上，華彬集團(tuán)內(nèi)部給出了一個(gè)比較保守的目標(biāo)數(shù)字，并沒有“大干快上”。

與盧戰(zhàn)對媒體謹(jǐn)慎態(tài)度相反的是，華彬快消品集團(tuán)對于現(xiàn)有渠道層面的重復(fù)利用的肯定?！拔覀儠谠星郎?，根據(jù)不同的品類進(jìn)行渠道建設(shè)?！北R戰(zhàn)表示，將會很快在現(xiàn)代渠道和社區(qū)超市見到果倍爽?！凹t牛渠道商對此非常高興，又多了兩個(gè)產(chǎn)品力強(qiáng)的品牌?！睗h風(fēng)書院執(zhí)行院長、紅牛集團(tuán)原戰(zhàn)略總監(jiān)陳朝暉對《成功營銷》記者表示。盡管在記者看來，無論是果倍爽，還是唯他可可，其針對人群及產(chǎn)品定位，都與現(xiàn)有的紅牛渠道存在較大差異，需要一些細(xì)分渠道的強(qiáng)力鋪貨，例如果倍爽針對青少年學(xué)校周邊、玩樂運(yùn)動周邊等等。

盡管在專訪中盧戰(zhàn)與劉中才并未透露更多關(guān)于營銷費(fèi)用和營銷傳播項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，但是《成功營銷》聽到的說法：“盧總比集團(tuán)任何人都更重視數(shù)字營銷”。這是可以想象的，因?yàn)楣端鎸Φ膬蓚€(gè)營銷人群――6-15歲青少年（消費(fèi)者）和父母（購買者）都已然是“數(shù)字一代”。結(jié)合果倍爽在歐美市場的炫酷品牌調(diào)性，相信，華彬集團(tuán)會在數(shù)字營銷上有更大更炫的項(xiàng)目需求。

紅牛中國營銷簡史

1995年，華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬在深圳創(chuàng)建了紅牛公司。當(dāng)時(shí)，紅牛所面對的是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！?，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動類型飲料有健力寶。當(dāng)時(shí)中國的營銷市場，廣泛地采用媒介空中拉動和終端地面推動的營銷模式。紅牛也是這般，其第一個(gè)大手筆就是在1996年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費(fèi)者，隨后便持續(xù)占據(jù)中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅?！保罅奎S金時(shí)間廣告的空中拉動，配合以地面終端建設(shè)，紅牛在很短的時(shí)間里建立起全國的經(jīng)銷制度，在各地迅速拓展市場，占領(lǐng)中國的大部分城市。

紅牛的飲用人群進(jìn)一步擴(kuò)大，飲用時(shí)機(jī)也同時(shí)擴(kuò)展到更廣泛的人群――貨車司機(jī)、夜場娛樂人士、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動愛好者，有了針對性的功能飲料。經(jīng)過幾年的耕耘，紅牛建立了中國功能性飲料第一品牌的認(rèn)知度，之后盡管出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：金牛、紅金牛等等，但是由于牢固的渠道及商體系的耕耘，紅牛市場規(guī)模還在穩(wěn)步上升。