賓館促銷廣告精選(九篇)

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第1篇：賓館促銷廣告范文

一、活動(dòng)時(shí)間：2014年2月13-15日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：

2月13日至15日一次性購(gòu)物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。

2、猜燈迷活動(dòng)：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣文章由告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。

第2篇：賓館促銷廣告范文

審勢(shì)“中德”從興旺發(fā)達(dá)到衰敗的歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，“中德”在營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略上的某些“誤區(qū)”是釀成今日這杯苦酒的主要根源。

一、“中德”的市場(chǎng)定位

“中德”啤酒作為中外合資的產(chǎn)物，主要是利用啤酒王國(guó)德國(guó)的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出具有歐式風(fēng)格的啤酒。這種啤酒的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量好，風(fēng)味獨(dú)特。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上合資或外國(guó)啤酒產(chǎn)品較少的情況下，頗受一部分消費(fèi)者的青睞。

針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的狀況，“中德”把市場(chǎng)定位于大中城市的高檔賓館、飯店(特別突出涉外賓館)和中高層次的消費(fèi)者。這一定位從某種意義上講是正確的，這是由當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者的需求狀況和啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況所決定的。為此他們判定了一系列的營(yíng)銷策略，陸續(xù)打進(jìn)了上海、南京、長(zhǎng)沙、武漢等大中城市的涉外賓館和高級(jí)飯店，獲得較好的評(píng)價(jià)。然而，這種市場(chǎng)定位有其先天不足之處。首先，啤酒的消費(fèi)群體主要是一般大眾，中低收入階層。對(duì)大中型賓館、飯店而言，啤酒的消費(fèi)畢竟是有限的，即使是涉外賓館，盡管“老外”對(duì)其有所偏愛，但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化，消費(fèi)水平也受到限制。其次，就一般消費(fèi)市場(chǎng)而言，一般工薪階層是啤酒的主要消費(fèi)者，而他們對(duì)啤酒在口味、價(jià)格、包裝、質(zhì)量等方面的要求都有與賓館、飯店消費(fèi)者不同之處。因此，“中德”在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位上就有其偏頗之處。但在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)有限的情況下還是有利可圖的。后來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“中德”也考慮過進(jìn)入一般大眾市場(chǎng)，推出了“萊特”淡口味啤酒，最終卻因競(jìng)爭(zhēng)不過已占領(lǐng)武漢市場(chǎng)多年的東西湖啤酒而再次敗走麥城。

二、“中德”的產(chǎn)品策略

“中德”啤酒作為中德合資的產(chǎn)物，其產(chǎn)品質(zhì)量曾經(jīng)相當(dāng)好，在德國(guó)專家的技術(shù)指導(dǎo)下，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到德國(guó)公司的水準(zhǔn)和要求。但是由于過分強(qiáng)烈其獨(dú)有的口味，難以滿足一般中國(guó)大眾的要求。“中德”啤酒主要是12’Beer，酒精度＞3．8％(m／m)，這種口味的啤酒盡管入口時(shí)口感甚好，但對(duì)中國(guó)一般消費(fèi)者而言，尤其是習(xí)慣了談口味的國(guó)人來講，普遍反映難以接受。就武漢市場(chǎng)而言，東西湖啤酒廠生產(chǎn)的“行吟閣”啤酒主要是10’Beer，酒精度＞2．9％(m／m)，面對(duì)“行吟閣”的競(jìng)爭(zhēng)，普通大眾對(duì)“中德”的排斥也就在情理之中了。

從產(chǎn)品的包裝策略上講，“中德”使用的是特制的“中德”啤酒瓶，并規(guī)定只有特制的“中德”啤酒瓶才能換購(gòu)到“中德”啤酒。這種特制的包裝可能一是為了突出“中德”啤酒的特色和形象，二是為了防止假冒。但對(duì)普通消費(fèi)者而言，這種復(fù)雜和近于苛刻的要求，使競(jìng)爭(zhēng)的天平一下子更有利于競(jìng)爭(zhēng)者。

三、“中德”的價(jià)格策略

由于定位及質(zhì)量、包裝的特點(diǎn)，“中德”啤酒在價(jià)格上也就高于競(jìng)爭(zhēng)品牌。在武漢市場(chǎng)上，“行吟閣”啤酒在1990年一1991年期間為每瓶0．80元，同時(shí)“中德”為1．10元。后來調(diào)價(jià)后，“行吟閣”為l元左右，而“中德”則為1．40元一l，50元。盡管每瓶啤酒價(jià)格似乎差別不大，但對(duì)工薪階層而言，尤其是在炎熱的夏季，每天喝2—3瓶啤酒，就要多花l元左右。這對(duì)于當(dāng)時(shí)月收入普遍在200—300元左右的人來講，也不能不是一個(gè)值得考慮的問題。這樣無(wú)疑也使“中德”在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

四、“中德”的分銷和促銷策略

在分銷渠道的選擇上，“中德”主要通過大中型賓館和飯店銷售，也通過一些批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和零售店分銷。這種銷售渠道最初獲得了一定的成效，尤其是大中型賓館、飯店的銷售。但對(duì)于啤酒這樣一種大眾消費(fèi)品而言，分銷網(wǎng)絡(luò)的過于狹窄恐怕于產(chǎn)品是十分有害的。相對(duì)來講，東西湖啤酒廠則在武漢市場(chǎng)實(shí)行普遍分銷，廣泛設(shè)立分銷中心或批發(fā)部，使整個(gè)武漢市場(chǎng)完全被“行吟閣”覆蓋。

第3篇：賓館促銷廣告范文

一、虛構(gòu)原價(jià)。一些經(jīng)營(yíng)者采取虛構(gòu)原價(jià)的手段，以根本不曾為市場(chǎng)所接受過的價(jià)格作為原價(jià)，打著促銷讓利的幌子欺騙消費(fèi)者。如某商場(chǎng)出售威馬牌羽絨服標(biāo)示原價(jià)438元，打3折后現(xiàn)價(jià)為131元。實(shí)際原價(jià)是由生產(chǎn)廠家提供的建議零售價(jià)，實(shí)際該商場(chǎng)并沒有按此價(jià)格成交過。

二、虛高標(biāo)價(jià)。部分經(jīng)營(yíng)者在促銷商品活動(dòng)時(shí)，故意抬高原價(jià)，標(biāo)出的價(jià)格是虛假的。如某家電公司在銷售LG空調(diào)時(shí)，促銷活動(dòng)前一天某型號(hào)某規(guī)格的標(biāo)價(jià)為每臺(tái)8200元，而在促銷活動(dòng)期間，將原價(jià)故意抬高標(biāo)為每臺(tái)8878元。

三、虛假優(yōu)惠折價(jià)。一些經(jīng)營(yíng)者在銷售商品或提供服務(wù)時(shí)虛假打折，特別是在銷售珠寶首飾時(shí)，把價(jià)格標(biāo)得畸高，以低價(jià)折扣方法引誘消費(fèi)者購(gòu)買，有的甚至標(biāo)價(jià)上萬(wàn)元，實(shí)際成交價(jià)為幾百元。又如某酒店的標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示：2人標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格829元/天（沒有按此價(jià)格交易過），優(yōu)惠價(jià)319元/天，但該市同類賓館的標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格一般為300元/天左右，實(shí)際上根本沒有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行優(yōu)惠。

四、虛構(gòu)降價(jià)原因。假銷“清倉(cāng)、拆遷、店面轉(zhuǎn)讓”等，虛假宣傳降價(jià)銷售商品。有的商店門口長(zhǎng)期掛著“本店拆遷，最后一天清倉(cāng)，大減價(jià)、大拍賣”的牌子，誤導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買商品。

五、標(biāo)價(jià)內(nèi)容與實(shí)際不符。商品標(biāo)價(jià)簽的產(chǎn)地標(biāo)示與實(shí)際不符的現(xiàn)象較為普遍。質(zhì)地與實(shí)際不符的情況大多發(fā)生在消費(fèi)者無(wú)法識(shí)別其材質(zhì)、質(zhì)量的商品交易當(dāng)中，一些商家在銷售金、銀、玉器首飾等商品的過程中，把18K金標(biāo)為24K金，18K包金標(biāo)為白金，石頭標(biāo)為翡翠玉以欺騙消費(fèi)者。

六、標(biāo)示價(jià)格與實(shí)際結(jié)算價(jià)格不符。如某購(gòu)物商場(chǎng)在銷售北極甜蝦和旺達(dá)烤魚片時(shí)，標(biāo)價(jià)簽上分別標(biāo)為24元/公斤和12.90元/袋，但給消費(fèi)者結(jié)算時(shí)，零售價(jià)格卻分別變?yōu)榱?2元/公斤和17.50元/袋。

七、不標(biāo)示或者含糊標(biāo)示價(jià)格附加條件。一些商家以各種返券的方式進(jìn)行變相打折，以吸引消費(fèi)者多次購(gòu)物，對(duì)返券的使用范圍、使用時(shí)間等做了許多限制性的規(guī)定，但在促銷告示上未向消費(fèi)者明示，使消費(fèi)者使用返卷再次購(gòu)物時(shí)才知道上當(dāng)。又如某賓館不標(biāo)示使用空調(diào)要收費(fèi)，但當(dāng)在客人入住后要求開空調(diào)時(shí)，才告知客人需加收空調(diào)費(fèi)80元/間?天。某超市銷售阿爾卡特OT310手機(jī)時(shí)，標(biāo)價(jià)為515元/部（會(huì)員價(jià)），當(dāng)顧客購(gòu)買手機(jī)時(shí)需另付會(huì)員費(fèi)100元。

八、不履行或者不完全履行價(jià)格承諾。如某百貨公司在商場(chǎng)廣告上刊登：在手機(jī)展銷活動(dòng)期間，隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值88元禮品一份。但當(dāng)顧客在展銷期間購(gòu)買了一款摩托羅拉V8088手機(jī)后，該公司以禮品已送完為由，只給消費(fèi)者贈(zèng)送了一根價(jià)值很低的手機(jī)掛繩。某水泥廠原承諾客戶以310元/噸供應(yīng)水泥15噸，但當(dāng)客戶來提貨時(shí)，由于水泥市場(chǎng)價(jià)格上漲，該廠則要求客戶在以310元/噸的價(jià)格購(gòu)買水泥的同時(shí)，必須以400元/噸的價(jià)格購(gòu)買15噸水泥，才給予供貨。

第4篇：賓館促銷廣告范文

一內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

辯證唯物主義哲學(xué)認(rèn)為，“內(nèi)因決定外因”；建設(shè)一支高素質(zhì)、高績(jī)效、富有市場(chǎng)開拓意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，是開拓市場(chǎng)的重要?jiǎng)恿?，是?shí)現(xiàn)公司初步發(fā)展站穩(wěn)某地廣告市場(chǎng)的關(guān)鍵，是維持分公司長(zhǎng)期健康發(fā)展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團(tuán)隊(duì)、招聘員工時(shí)，要求較高，強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：一是要求員工必須有高度的責(zé)任感與責(zé)任心，有強(qiáng)烈的愛崗敬業(yè)的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責(zé)；二是具有市場(chǎng)意識(shí)和開拓精神，具有洞察市場(chǎng)變化的能力，能夠大膽地接近客戶，敢于開發(fā)市場(chǎng)，能夠創(chuàng)新銷售思路，具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業(yè)員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進(jìn)企業(yè)商戶。同時(shí)對(duì)分公司成員定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以是與客戶打交道的方法，可以是培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)等等；定期交流經(jīng)驗(yàn)，比如相互學(xué)習(xí)一下開發(fā)市場(chǎng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，交流一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發(fā)市場(chǎng)的能力，使分公司能夠在不斷自我總結(jié)中健康發(fā)展。

二做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

市場(chǎng)調(diào)查是開展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于分公司在##地區(qū)廣告市場(chǎng)占有一席之地具有重要意義。目前我地區(qū)同類廣告報(bào)紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優(yōu)勢(shì)，總體來看，本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。但是本地對(duì)dm廣告的需求量也大，房地產(chǎn)樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業(yè)產(chǎn)品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門面業(yè)主以及企業(yè)手中?？梢哉f，大量中小企業(yè)商業(yè)在銷售旺季需要廣告推廣持續(xù)盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來看，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)潛力較大，分公司生存發(fā)展的空間還是比較大的，對(duì)此我們充滿信心。

三外樹形象，做好市場(chǎng)開發(fā)工作。

1抓住需要長(zhǎng)期宣傳的重點(diǎn)客戶。有些行業(yè)需要長(zhǎng)期持續(xù)的廣告宣傳，這將是我們發(fā)展的重點(diǎn)。目前本地有大量房地產(chǎn)公司開發(fā)了數(shù)量客觀的營(yíng)業(yè)樓和居民房，無(wú)論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業(yè)主推廣產(chǎn)品；還有部分中小企業(yè)，比如，汽車裝具與維修商鋪等也需要長(zhǎng)期宣傳，他們的廣告起碼要持續(xù)半年或者一年，這些是我們開發(fā)的重點(diǎn)，是加大工作力度公關(guān)的重點(diǎn)?？梢赃m當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠，吸引這幾類長(zhǎng)期客戶在我們的時(shí)空快訊做宣傳。

2抓住商鋪與企業(yè)開業(yè)促銷的時(shí)機(jī)，培育穩(wěn)定的客戶群體。目前商鋪與企業(yè)倒閉的多，新開業(yè)的也多，新開業(yè)的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網(wǎng)吧等等開業(yè)之處往往都搞促銷活動(dòng)，必然要宣傳，這將是分公司拓展業(yè)務(wù)的契機(jī)。我們將積極組織市場(chǎng)推廣人員，深入到街道、社區(qū)和工業(yè)去積極搜集新開業(yè)商鋪的信息，積極洽談業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格爭(zhēng)取與新開業(yè)客戶初次合作成功，進(jìn)而爭(zhēng)取他們?cè)诜止緢?bào)刊長(zhǎng)期做宣傳、發(fā)展長(zhǎng)期合作的關(guān)系，培育穩(wěn)定的客戶群體。

3抓住商鋪淡季與旺季的促銷時(shí)機(jī)，擴(kuò)大客戶群體。不同行業(yè)的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時(shí)商鋪需要做好宣傳持續(xù)取得豐厚利潤(rùn)；淡季時(shí)商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開展市場(chǎng)調(diào)查研究，研究各類商品的淡季旺季特點(diǎn)，充分抓住他們促銷時(shí)機(jī)，擴(kuò)大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時(shí)期，9月10月的夏秋換季時(shí)期，還有春節(jié)之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個(gè)月，因此在行業(yè)最淡的季節(jié)和最旺的季節(jié)，組織營(yíng)銷人員分頭行動(dòng)，深入在大大小小的商鋪，爭(zhēng)取他們?cè)跁r(shí)空快訊做廣告。同時(shí)，還需要抓住五一、六一、九九老人節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)以及父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日，這些節(jié)日商鋪要大搞活動(dòng)，能夠通過我們的DM廣告彩頁(yè)做一下宣傳。

4抓住中介類合作伙伴，攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。分公司的時(shí)空快訊廣告業(yè)務(wù)是可以和一些行業(yè)進(jìn)行合作的，要在積極的時(shí)尚開發(fā)過程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業(yè)攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。比如目前人才市場(chǎng)非常紅火，大量無(wú)業(yè)人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業(yè)需要招聘員工，呈現(xiàn)失業(yè)人員多、招不到合適人才的企業(yè)多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業(yè)介紹中介機(jī)構(gòu)廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業(yè)務(wù)覆蓋面較廣，面對(duì)的人群較廣，能夠滿足職業(yè)介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業(yè)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，給予其低價(jià)優(yōu)惠，開辟一個(gè)專欄，長(zhǎng)期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場(chǎng)也相當(dāng)景氣，催生了一大批二手房買賣中介機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時(shí)空快報(bào)將使他們的業(yè)務(wù)如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開辟二手房信息專欄，專門幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機(jī)構(gòu)和二手房中介機(jī)構(gòu)合作的路子，探索建立長(zhǎng)期合作的機(jī)制。同時(shí)，快訊也可以抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)，開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。

第5篇：賓館促銷廣告范文

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)

一是加強(qiáng)黨的方針政策和知識(shí)學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十七大、十七屆三中全會(huì)、國(guó)務(wù)院32號(hào)文件、州黨委工作會(huì)議、州直旅游工作會(huì)議、縣委九屆三次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，以及自治區(qū)、州縣主要領(lǐng)導(dǎo)講話精神。

二是把理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合。在學(xué)習(xí)中，努力把學(xué)到的政治理論融入實(shí)際工作中去，注重理論與實(shí)踐的有機(jī)統(tǒng)一性，把學(xué)習(xí)和勤于思考結(jié)合起來，把各種知識(shí)融會(huì)貫通，用于實(shí)際工作之中。

三是加強(qiáng)旅游業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。旅游工作是一個(gè)要求綜合知識(shí)很強(qiáng)的崗位。我十分注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。一是向書本學(xué)。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。三是向同事和群眾學(xué)習(xí)。在旅游局工作，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)比較多。一年來，我親身感受了州、縣各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我收益匪淺，收獲甚豐。尤其是通過參加自治區(qū)旅游管理領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，使自身的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了進(jìn)一步的升華。通過不斷學(xué)習(xí)，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步，工作業(yè)績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四是加強(qiáng)修養(yǎng)，學(xué)習(xí)時(shí)刻注意自我約束。工作中做到與同事、社會(huì)各界人士廣泛聯(lián)系。我始終牢記自己是旅游戰(zhàn)線的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，多聽群眾的意見和建議，多聽群眾呼聲，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對(duì)基層對(duì)同事，做到嚴(yán)于律已，寬以待人；對(duì)社會(huì)對(duì)外界，做到坦蕩處事，自重自愛。

五是切實(shí)強(qiáng)化勤政廉政意識(shí)。時(shí)刻作到自重、自省、自警、自勵(lì)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，黨紀(jì)政紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定。工作中，我每天堅(jiān)持“早晚想一遍”，嚴(yán)格要求自己：即每天起床后先想想今天要干哪些工作，每天睡前想想今天什么沒有干完，是什么原因，該如何完成等等；堅(jiān)持“四多四少”工作原則（多工作少應(yīng)酬，多走路少坐車，多思考少娛樂，多勤奮少懶惰）。

六是是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和鞏黨辦發(fā)（20**）56號(hào)文件精神，深入幫扶對(duì)象--吉爾格郎鄉(xiāng)闊格爾村，積極開展干部下基層“三同”活動(dòng)。多次到幫扶村隊(duì)調(diào)研，征求村委會(huì)意見，制定辦實(shí)事計(jì)劃；協(xié)助幫扶戶種蔬菜、樹苗，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)，并安排有勞動(dòng)能力的幫扶戶到局所屬景區(qū)工作；同時(shí)開展了黨員結(jié)對(duì)關(guān)懷送溫暖活動(dòng)，如衣物，年貨、慰問金等；積極響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，發(fā)揚(yáng)“一方有難、八方支緩”的精神，獻(xiàn)一份愛心、盡一份力量，為災(zāi)區(qū)人民提供力所能及的幫助和支持，共捐款兩次累計(jì)500元，繳納“特殊黨費(fèi)”1000元。

二、勤奮工作，促進(jìn)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展

20**年,旅游各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)，全年接待游客17.3萬(wàn)人次，比上年同期增長(zhǎng)8%；實(shí)現(xiàn)旅游收入2249萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)7%。旅游業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合收入達(dá)1億元。在勞動(dòng)就業(yè)方面，各旅游景點(diǎn)、賓館、飯店直接吸納就業(yè)勞動(dòng)力1000余人，為相關(guān)行業(yè)間接提供了4000多個(gè)就業(yè)崗位，有力地推動(dòng)了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（一）、積極做好旅游規(guī)劃工作。旅游開發(fā)建設(shè)堅(jiān)持以規(guī)劃為先導(dǎo)，根據(jù)自治州提出的打造大那拉提旅游品牌概念，今年我局積極準(zhǔn)備“大那拉提草原旅游景區(qū)規(guī)劃編制工作”所需資料，并聘請(qǐng)大那拉提旅游規(guī)劃組編制、定位和構(gòu)建一個(gè)覆蓋我縣東部山區(qū)的旅游規(guī)劃體系，著手編制了縣域內(nèi)連接庫(kù)爾德寧、大莫合、小莫合、恰西、塔里木5大景區(qū)旅游建設(shè)詳規(guī)。

（二）、實(shí)施旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，做好a級(jí)景區(qū)、星級(jí)飯店申報(bào)工作。積極申報(bào)創(chuàng)建自治區(qū)旅游強(qiáng)縣；嚴(yán)格按照a級(jí)景區(qū)、星級(jí)飯店評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)做了大量宣傳、指導(dǎo)檢查、整改工作。6月份自治區(qū)旅游局評(píng)a專家組對(duì)我縣評(píng)a景區(qū)進(jìn)行了指導(dǎo)，9月中旬我縣野核桃溝景區(qū)通過國(guó)家旅游局a級(jí)景區(qū)評(píng)定專家組4a級(jí)景區(qū)初驗(yàn)；××貴賓館通過州旅游局3星級(jí)賓館驗(yàn)收；11月5日，我縣以851分的成績(jī)順利通過自治區(qū)旅游專家組驗(yàn)收，步入自治區(qū)旅游強(qiáng)縣的行列。庫(kù)爾德寧、核桃溝廁所榮膺自治區(qū)三星級(jí)廁所稱號(hào)；永順賓館榮膺二星級(jí)賓館；梭梭回民農(nóng)家樂、得月農(nóng)家樂、拉克美食一條街榮膺星級(jí)農(nóng)家樂。

（三）、圍繞生態(tài)旅游，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，全面提升旅游接待水平和檔次。今年，旅游項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是在年初成立了招商引資和項(xiàng)目工作建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我擔(dān)任組長(zhǎng)，班子成員共同參與，各景區(qū)辦公室工作人員組成，并設(shè)項(xiàng)目工作聯(lián)絡(luò)員一名。按照縣委、縣政府的要求，我局把項(xiàng)目爭(zhēng)取和招商引資工作作為今年旅游工作的重點(diǎn)來抓，多次主動(dòng)前往縣發(fā)改委咨詢，并積極地和區(qū)、州旅游局、發(fā)改委溝通聯(lián)系，了解和掌握國(guó)家投資方向和項(xiàng)目政策。二是確定了項(xiàng)目建設(shè)主體，制定了我縣旅游業(yè)“十一五”后三年項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，做到有的放矢，經(jīng)過反復(fù)篩選推敲，共確定項(xiàng)目五個(gè)，項(xiàng)目總投資額16777萬(wàn)元，項(xiàng)目覆蓋我縣主要景區(qū)，項(xiàng)目實(shí)施后可大大提高我縣景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的功能，為我縣旅游業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過不懈的努力，庫(kù)爾德寧景區(qū)年初被州發(fā)改委列入20**年度自治區(qū)預(yù)算資金項(xiàng)目總盤中，三月已由州發(fā)改委報(bào)送自治區(qū)發(fā)改委審批。庫(kù)爾德寧景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)總投資為4577萬(wàn)元，其中國(guó)補(bǔ)資金3000萬(wàn)元。爭(zhēng)取年內(nèi)完成項(xiàng)目的立項(xiàng)審批工作。

（四）、特色農(nóng)牧家樂蓬勃發(fā)展。為了提高農(nóng)家樂檔次，今年我們把巴海農(nóng)家樂、鎖鎖農(nóng)家樂、得月苑農(nóng)家樂、皖新莊園等五家列入創(chuàng)建星級(jí)農(nóng)家樂計(jì)劃，力爭(zhēng)打造為三星級(jí)農(nóng)家樂。為使農(nóng)（牧）家樂健康穩(wěn)步發(fā)展，我局完善了農(nóng)（牧）家樂準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)農(nóng)牧民轉(zhuǎn)變粗放式營(yíng)銷觀念，提高服務(wù)檔次和經(jīng)營(yíng)品味。參照星級(jí)農(nóng)家樂標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上述創(chuàng)建三星級(jí)農(nóng)家樂的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行崗位培訓(xùn)，先后對(duì)軟硬件設(shè)施如接待禮儀、服務(wù)常識(shí)、接待設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生提出要求，多次進(jìn)行輔導(dǎo)。近日，由伊犁州旅游局農(nóng)家樂評(píng)定委員會(huì)公布的20**年州直星級(jí)農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶名單中，我縣鎖鎖農(nóng)家樂、巴?！袄恕鞭r(nóng)家樂、得月苑農(nóng)家樂等3處農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶榜上有名。

第6篇：賓館促銷廣告范文

由于國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)的迅猛發(fā)展，催生了這個(gè)行業(yè)的規(guī)?；蛯I(yè)渠道的形成。以前的大多數(shù)調(diào)味品商都是坐商，一般在菜市場(chǎng)和水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立店面，較為全面的系列調(diào)味品，跟當(dāng)?shù)氐木频辍①e館及街邊餐飲店處理好關(guān)系就可以。隨著行業(yè)的發(fā)展，很多比較靈活的商開始由坐商變成行商，主動(dòng)去和大的酒店、賓館、餐飲公司的采購(gòu)部經(jīng)理或者大廚聯(lián)系，根據(jù)酒店的下單由商送貨，當(dāng)然也主動(dòng)的送回扣給采購(gòu)或大廚，并且還實(shí)行賬期結(jié)款制――月結(jié)和季度結(jié)，很快成就了一批專業(yè)餐飲渠道的調(diào)味品商。

渠道的變革一下子使行業(yè)的門檻提高了數(shù)倍。大禹公司新推出皇廚系列調(diào)味品要想適應(yīng)現(xiàn)在的渠道模式，除了資本的投入比以前要多出幾倍，而且還要在營(yíng)銷手段上創(chuàng)新，否則很容易事倍功半!然而，讓人意想不到的是，大禹公司這次全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用只有70萬(wàn)，這包括前期的籌備，所有的宣傳資料，相關(guān)的廣告費(fèi)用，全國(guó)的招商，渠道的開發(fā)等，并且必須在5月中旬完成所有目標(biāo)市場(chǎng)的招商(當(dāng)時(shí)確定的是16個(gè)省)，其他不夠的費(fèi)用可以在銷售利潤(rùn)里向財(cái)務(wù)提取。70萬(wàn)元，如果做快消品，連廣告費(fèi)用都不夠，只夠做一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的招商及維護(hù)，還怎樣做全國(guó)呢?同時(shí)，新產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的產(chǎn)生需要一個(gè)過程15月中旬做全國(guó)16個(gè)省，不可能！這樣的新產(chǎn)品做全國(guó)大規(guī)模的招商，除了利用展會(huì)，其他似乎根本不可能，因?yàn)橘M(fèi)用杯水車薪!

百般醞釀，方案見雛形

只有想不到的，沒有做不到的。這句常理，有時(shí)卻能代替真理用。大禹公司的市場(chǎng)總監(jiān)閆總是湖北人。湖北人的精明和做事的縝密顯示出來了。我和另外七人都是從全國(guó)各地招來的大區(qū)經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)剛一成立，大家就通過21天的培訓(xùn)及溝通，針對(duì)公司產(chǎn)品的了解和市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，更多的是講解現(xiàn)在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)空間，以及市場(chǎng)同類產(chǎn)品的推廣模式與詳細(xì)的資料，并讓以前做過同行業(yè)的員工著重把自己的工作經(jīng)驗(yàn)和區(qū)域市場(chǎng)調(diào)味品現(xiàn)狀做詳細(xì)的詮釋。期間每天都有一次一個(gè)小時(shí)的模擬談判對(duì)練，主要角色是商和區(qū)域經(jīng)理在公司利益和商利益之間的模擬演練，且角色不斷的轉(zhuǎn)換，揣摩不同角色的心理情況。同時(shí)，發(fā)動(dòng)大家不斷地探討在產(chǎn)品和終端客戶存在哪些模糊的渠道，并且如何將這個(gè)渠道清晰化，找到一個(gè)市場(chǎng)突破點(diǎn)，以便確定新型的招商模式和渠道運(yùn)作模式！

16個(gè)省的推廣費(fèi)用共70萬(wàn)元，閆總也講道：在表面看來這確實(shí)有難度，并且是不小的難度，但是期間大家對(duì)市場(chǎng)的分析，可能很多人都有一個(gè)方向了，只要我們的市場(chǎng)方向是對(duì)的，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，我想機(jī)會(huì)會(huì)有很多。市場(chǎng)要全面啟動(dòng)，越是分散精力市場(chǎng)成本就越高。希望大家結(jié)合前兩天的思路，確實(shí)市場(chǎng)的思路很清晰。我們應(yīng)該先確定每個(gè)省的總商，以省代輻射到二級(jí)市場(chǎng)的，以此類推！然后針對(duì)不同級(jí)別的餐飲店用不同的渠道模式推拉結(jié)合，將銷路打通，市場(chǎng)就活了?，F(xiàn)在，問題的關(guān)鍵是怎樣把招商的環(huán)節(jié)突破，讓商愿意來做我們的，然后就是怎樣讓餐飲店來使用我們的產(chǎn)品。于是，大家七嘴八舌，群策群力朝著戰(zhàn)略方向集中話題。

討論一段時(shí)間以后，所有人的精力都集中在怎樣讓這群專業(yè)渠道的商來做我們的產(chǎn)品。他們只要做，我們就有機(jī)會(huì)。我們列舉了太多的模式，比如高額返利，廣告拉動(dòng)，專業(yè)隊(duì)伍開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，銷售額返利，銷售額送配貨車等。但一個(gè)一個(gè)都被否定了，你光給高額返利，但是只推不拉，產(chǎn)品輸送不到位，商不出貨，光賬期也能把公司給拖跨。其他模式更不可行，那點(diǎn)啟動(dòng)資金根本不夠。大家又結(jié)合自己以往的經(jīng)驗(yàn)不斷地列舉其他運(yùn)作模式，但都因?yàn)橘M(fèi)用的限制而不能進(jìn)行。

閆總突然問了個(gè)問題，讓大家思考，我們給商送車讓他們現(xiàn)款進(jìn)貨怎么樣？大家接著說，這種模式太多了，羊毛出在羊身上，商精著呢?現(xiàn)在大部分快消品都這樣做，一種方式是首批進(jìn)多少貨，然后直接送部車給你，當(dāng)然你進(jìn)的貨越多，送的車就越好，條件是貨不能退。這種模式在前幾年還有效，現(xiàn)在用這種模式根本沒有效果。你用這種模式，商不把你趕出來才怪!另一種模式是根據(jù)銷售額返車，這種模式商現(xiàn)在也不是很感興趣，商認(rèn)為公司的利潤(rùn)肯定很高，不會(huì)輕易答應(yīng)的。說白了，這就是變相拿著商的錢去給他買車就是了。

“大家可以換位思考一下，我們?nèi)绻人蛙嚱o他，然后再要求進(jìn)貨怎么樣?”閆總突然打斷大家說了這句話。大家頓時(shí)來了興趣，什么?送車?先把車送給商，然后要他們進(jìn)貨，沒有聽說過。拿什么去買車?錢呢?肯定不行，啟動(dòng)資金這關(guān)就過不去?！按蠹蚁炔灰寙?dòng)資金來限制大家的思維，肯定會(huì)有方法的，你們換位思考一下，如果你是商，先送部車給你，然后你隨意進(jìn)貨，你是什么感覺?”我們開始討論這個(gè)問題，大家最后討論的結(jié)果是：第一種情況：不相信這個(gè)事是真的，里面肯定有什么道道，大家都不會(huì)吃這只螃蟹，因?yàn)檎猩滔葳逄?；第二種情況：如果他們確定這個(gè)事情是真的，那么就肯定覺得這個(gè)公司很大氣。市場(chǎng)投入力度這么大，所有的商會(huì)重視并且去爭(zhēng)取這部車，這畢竟是天大的好事；第三種情況：他們爭(zhēng)取到車以后，既然不要求進(jìn)貨，他們肯定會(huì)象征性地進(jìn)貨，甚至聯(lián)合起來不進(jìn)貨。這時(shí)候廠家肯定吃不消的。大家把問題的核心，一下子談了出來。

利誘小戶，車獎(jiǎng)二批商

解決問題最科學(xué)的辦法是，先分清主次。我們目前要解決的主要問題，就是進(jìn)貨，否則，所有的策略都沒有意義。只要經(jīng)銷商相信送車是真的，那就很好辦，至于進(jìn)多少貨，簽個(gè)正式合同就完成了!因此怎樣讓經(jīng)銷商相信方案的真實(shí)性?讓他們覺得沒有風(fēng)險(xiǎn)。隨著問題的逐一分析，信任又成為關(guān)鍵問題中的關(guān)鍵。最后沿著這個(gè)免費(fèi)送車的思路，方案初步確定下來了，就是先送車后進(jìn)貨。接下來是著重解決如何取得經(jīng)銷商的信任問題!

只要主要問題一解決，具體模式很快就出來了：一、先到每個(gè)省與在調(diào)味品行業(yè)餐飲渠道批發(fā)做得最好的省級(jí)商直接面談，將公司的招商思路講給他聽。如果愿意做，必須首次進(jìn)多少貨，然后省代以新產(chǎn)品推廣會(huì)的名義來把二級(jí)市場(chǎng)做得比較好的幾個(gè)商召集起來。公司給選中的商送車，前期省代必須將所有來參加會(huì)議的商的詳細(xì)資料和經(jīng)營(yíng)品種交給公司。免費(fèi)送車針對(duì)的群體是二級(jí)商；二、公司從汽車生產(chǎn)廠家團(tuán)購(gòu)100輛左右的小廂貨，簽定分批付款合同，協(xié)助辦理臨時(shí)行駛證，之后由公司將車包裝成統(tǒng)一形象，每30輛為一批；三、公司用每一批30多輛的車隊(duì)，統(tǒng)一招商并作循環(huán)形象宣傳，以3個(gè)省為單位在省會(huì)城市宣傳3到5天，同時(shí)召開新品推廣會(huì)，在二級(jí)城市宣傳1到2天。但是宣傳的同時(shí)必須有堆頭陳列和促銷員發(fā)放相關(guān)資料；四、在宣傳期間，早上在每個(gè)水產(chǎn)品批發(fā)

市場(chǎng)和菜市場(chǎng)等，采購(gòu)和廚師必須出現(xiàn)的場(chǎng)合，提前預(yù)約車位停車，同時(shí)發(fā)放公司宣傳資料和樣品試用裝，做到每個(gè)采購(gòu)車輛人手一份，保證將公司的促銷信息出去；五、車隊(duì)每天中午和晚上吃飯的時(shí)候，由當(dāng)?shù)厣烫崆凹s定在當(dāng)?shù)厣獗容^火爆的餐飲店消費(fèi)。消費(fèi)同時(shí)必須讓廚師試用我們的雞粉，通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛讓廚師比較與其他雞粉的口感；六，協(xié)助地級(jí)商向指定的縣級(jí)市場(chǎng)滲透宣傳，并指定路線，讓車隊(duì)在指定的路線循環(huán)宣傳，給縣級(jí)商增加信心。

大家你一言我一語(yǔ)熱烈地沿著這個(gè)思路探討著，越來越興奮。接著這個(gè)問題結(jié)束，還有一個(gè)更重要的問題就是前面討論的怎樣讓渠道流通。商這個(gè)產(chǎn)品以后，怎樣能讓采購(gòu)或者廚師用我們的產(chǎn)品。采購(gòu)可以利用商的關(guān)系或者當(dāng)?shù)卣衅傅臉I(yè)務(wù)員協(xié)助開發(fā)，只要方法到位，應(yīng)該沒有問題。而廚師的采用則又成為一個(gè)關(guān)鍵問題，最終公司討論采用的方式還是快銷品的渠道促銷模式。由于產(chǎn)品是罐裝，公司促銷的主題是開蓋有驚喜，50％中獎(jiǎng)率。一等獎(jiǎng)電腦一臺(tái)，每一批貨里有一臺(tái)電腦；二等獎(jiǎng)是手機(jī)，每一批貨里有三部手機(jī)；三等獎(jiǎng)就是在大部分高，中檔罐里放5元現(xiàn)金，用密封袋裝好。在低檔產(chǎn)品里面放一元錢，用密封袋裝好。基本上罐罐都有現(xiàn)金獎(jiǎng)。為什么宣傳50％中獎(jiǎng)率呢?這樣做的目的是為了增加廚師在用的時(shí)候不斷地有驚喜，并且中獎(jiǎng)以后會(huì)覺得自己的運(yùn)氣好，從而對(duì)產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)性的好印象。

帷帽運(yùn)籌，執(zhí)行全方位

我們用了20多天的培訓(xùn)和3天的頭腦風(fēng)暴將最終方案定了下來。雖然我們知道還有太多的環(huán)節(jié)需要去落實(shí)，但是任何事情大家既然知道了方向和執(zhí)行的環(huán)節(jié)，做起來就不盲目了，即使存在再多的環(huán)節(jié)，再苦再累，也可以執(zhí)行到位。

方案確定下來以后，我們休息了一天就直接奔赴各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入籌備期，具體的工作如下：1，直接到各自的市場(chǎng)調(diào)研和確定最適合公司的商，具體詳談事宜，確定市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間和二級(jí)商；2，招聘相關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)業(yè)務(wù)及促銷人員；3，聯(lián)系汽車生產(chǎn)廠家，談具體合作事宜及付款事項(xiàng)。招聘臨時(shí)駕駛員；4，制作和印刷宣傳資料，確定獎(jiǎng)品；5，價(jià)格體系的建立，包裝的最后確定和投入生產(chǎn)。期間由于公司在培訓(xùn)期間每天都有一個(gè)小時(shí)的角色談判的演練，所以在這個(gè)時(shí)候起到了作用。我們以中外合資企業(yè)的身份，加上原來公司在食品添加劑的影響力，然后用先送車后進(jìn)貨，車隊(duì)全省循環(huán)宣傳的思路直接入主題，并且放寬的條件是貨發(fā)之前先付全款一半，車隊(duì)到以后付剩下的一半。由商代表公司召開新品推廣會(huì)，前期商的資料在推廣會(huì)之前必須由省級(jí)提供給公司。公司和商簽訂協(xié)議，省內(nèi)所有公司的產(chǎn)品全從商倉(cāng)庫(kù)發(fā)放。這些條件及公司的產(chǎn)品和價(jià)格體系、渠道運(yùn)作模式等足以讓省級(jí)商重視并把我們當(dāng)成了貴賓。

因?yàn)槭〖?jí)是最容易說服的，他不做別人就做，并且誰(shuí)也不愿意將失去這個(gè)產(chǎn)品的權(quán)而變成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于不少商同時(shí)幾個(gè)雞粉品牌，在我們車送完以后，如果同行廠家加大返利，在利益面前建立的網(wǎng)絡(luò)會(huì)隨時(shí)崩潰，很容易形成首批成末批，光打雷不下雨的招商局面。所以很多工作我們要在談判之前全部了解清楚，誰(shuí)家什么品牌，具體覆蓋的網(wǎng)絡(luò)和個(gè)人的信譽(yù)等。具體談判的時(shí)候我們只找一家談，并且直接搞定。如果所有商都知道了詳細(xì)的方案，我們還沒有動(dòng)他們就聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的推廣進(jìn)行阻擊，到時(shí)候很可能半路夭折。

前期的調(diào)研和確定最終省代是一個(gè)漫長(zhǎng)而細(xì)致的過程，一般一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)兩個(gè)省的市場(chǎng)，整整一個(gè)月我們才將詳細(xì)的資料報(bào)到總部。期間還要招聘培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，一般在省報(bào)做招聘廣告以后，從眾多的應(yīng)聘者中間選出合格的人員，經(jīng)過培訓(xùn)奔赴各個(gè)地級(jí)市場(chǎng)完成細(xì)致的調(diào)研，確定各個(gè)分銷商的具體銷售網(wǎng)絡(luò)。所有的工作緊鑼密鼓地執(zhí)行著。由于公司的薪水比相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)員工資高出一個(gè)格，招到的業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)還是不錯(cuò)的，調(diào)研和籌備執(zhí)行的比較到位，此時(shí)團(tuán)隊(duì)的激情前所未有的高漲。

一炮打響，招商遍地開

經(jīng)歷了46天的籌備，第一站在古城西安開始運(yùn)作1

西安的陜西省代首批進(jìn)了60萬(wàn)元的貨，招商的前天公司其他市場(chǎng)所有的人都來到西安，協(xié)助招商和熟悉整個(gè)流程，第一站的成功對(duì)大家來說是很重要。30輛宣傳車前天晚上到達(dá)西安，3天前由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員通知各個(gè)地市的商來參加新品推廣會(huì)，要求是前一天到位，吃住公司已經(jīng)安排妥當(dāng)。車隊(duì)晚些時(shí)候到是為了當(dāng)天給商一個(gè)驚喜，達(dá)到最佳效果。當(dāng)天我們把所有的細(xì)節(jié)落實(shí)到位，開始期待第二天招商會(huì)的召開。

早上不到5點(diǎn)，在西安最大的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，30部車分布在水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)的各個(gè)角落，20多個(gè)促銷員分布在市場(chǎng)的各個(gè)位置。商住的賓館就在水產(chǎn)市場(chǎng)旁邊，所以當(dāng)車停在市場(chǎng)的各個(gè)位置上，往常熱鬧的場(chǎng)景更加擁擠，抬眼一望到處都是我們的形象車和促銷員。促銷員穿著統(tǒng)一的服裝穿插于來往的采購(gòu)車間發(fā)放宣傳單頁(yè)和試用品。一下多出這么多統(tǒng)一形象的車，有看熱鬧的，有議論的，有去主動(dòng)要促銷員手中的促銷品的，比以前的市場(chǎng)更熱鬧了，給每一個(gè)來采購(gòu)的廚師、店老板、采購(gòu)經(jīng)理等都留下了深刻的印象。同時(shí)，促銷員不斷地解釋開蓋有獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是電腦，很多本來就要來采購(gòu)雞粉的消費(fèi)者一聽還能中獎(jiǎng)，再加上現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，紛紛來公司商店的堆頭上購(gòu)買我們的產(chǎn)品。有好事者直接打開蓋子一看，里面真的有5元現(xiàn)金，高興得喊起來了。促銷員接著就說，我們50％的中獎(jiǎng)率，你的運(yùn)氣真好哦，這一批貨里還有電腦……購(gòu)買氣氛很快給烘托起來。

這時(shí)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的楊經(jīng)理早把二級(jí)市場(chǎng)的商叫了起來，帶著他們來看現(xiàn)場(chǎng)促銷。當(dāng)商看到數(shù)不清的形象車和火爆的購(gòu)買場(chǎng)景，頓時(shí)流露出激動(dòng)的表情，紛紛問起楊經(jīng)理和身邊的業(yè)務(wù)人員，就是這個(gè)產(chǎn)品嗎?怎么呀?有什么扶持政策等。楊經(jīng)理告訴他們公司要篩選合格的商，先送部車給商，這就是公司的支持和誠(chéng)意，這些車就是送給你們的哦！先送車，后進(jìn)貨，火爆的銷售場(chǎng)面，外資背景的公司，專業(yè)的運(yùn)作模式，直接將產(chǎn)品由買方市場(chǎng)變成了賣方市場(chǎng)。

7點(diǎn)多鐘，我們將所有的商請(qǐng)上了公司的宣傳車，長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)圍著西安市轉(zhuǎn)了一圈以后，來到公司指定好的招商賓館。9點(diǎn)30分會(huì)議正式開始，除了商外。公司還請(qǐng)了幾個(gè)報(bào)紙和電視臺(tái)的記者，也算是新聞會(huì)吧。同時(shí)省商也將食品協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)了過來，除了形式上的介紹以外，閆總將公司的政策和運(yùn)作模式詳細(xì)地做了介紹，只要公司產(chǎn)品，車是免費(fèi)送的，但是必須3年都用公司的形象，不能私自改變，否則公司收回。運(yùn)作模式也跟今天大家看到的是一樣的，公司的車隊(duì)到當(dāng)?shù)厝パh(huán)宣傳。其他在渠道開發(fā)和維護(hù)上公司有專業(yè)的招商書，人手一份。很多經(jīng)銷商都想直接邀請(qǐng)公司的車隊(duì)到當(dāng)?shù)厝?，他們看到今天的氣氛，心想車?duì)去了以后肯定會(huì)形成熱點(diǎn)，也會(huì)促使賣貨，再加上很多商前期由業(yè)務(wù)人員做了工作的，紛紛簽單定貨，大部分都是首批進(jìn)5萬(wàn)的貨，寶雞的客戶直接定了日萬(wàn)的貨，生怕定晚了權(quán)不是他的，車也不是他的了。大家一致同意3天之內(nèi)貨款打到指定賬戶。原本12點(diǎn)結(jié)束的招商會(huì)，11點(diǎn)就結(jié)束了，效果出乎我們的預(yù)料。

第7篇：賓館促銷廣告范文

促銷活動(dòng)的開展往往能夠獲得巨大的人流量，在開展促銷活動(dòng)前必須先制定一個(gè)促銷方案，以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷策劃案例1一、活動(dòng)目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì)，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì)，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動(dòng)主題：

夢(mèng)幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月22日-24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海市蜃樓

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人

六、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會(huì)。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計(jì)。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。

九、活動(dòng)推廣

(一)票務(wù)銷售

1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

2、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動(dòng)宣傳

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。

5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份。

十、氛圍營(yíng)造

1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國(guó)慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè)。

3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。

十一、活動(dòng)預(yù)算

(略)

促銷策劃案例2比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了.

促銷策劃案例3一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。

對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

第一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。

第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

促銷策劃案例4一、活動(dòng)目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：___酒__總

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時(shí)間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_名(獲1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)_名(獲特色禮品一個(gè))。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

促銷策劃案例5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品__元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動(dòng)促銷

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。

c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

第8篇：賓館促銷廣告范文

目錄一、策劃背景

二、市場(chǎng)分析

三、活動(dòng)整體思路

四、活動(dòng)詳細(xì)操作

五、廣告宣傳策略

策劃背景

中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國(guó)純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國(guó)過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，××市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營(yíng)造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、餐費(fèi)打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級(jí)酒店，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng)，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。 市場(chǎng)分析一、酒店業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前，酒店市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，酒店消費(fèi)成為拉動(dòng)全年消費(fèi)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要力量。2005年我國(guó)酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中在1-6月份，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高，累計(jì)實(shí)現(xiàn)4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長(zhǎng)17.9％。估計(jì)全年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)16％或18％，達(dá)到8500億元左右。

但酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中酒店如何再辟新路，不斷發(fā)展，繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考，謹(jǐn)慎抉擇的。

二、酒店業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的操作分析

酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而言，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對(duì)客人及管理制度存在的問題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

三、圣誕節(jié)對(duì)××市酒店業(yè)的沖擊

中國(guó)加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國(guó)人在走出國(guó)門的同時(shí)也會(huì)越來越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見，今后過圣誕節(jié)的中國(guó)人日趨增多，這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。

在中國(guó)，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的

深化，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。

為了迎接圣誕節(jié)的美食,××市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢(shì),澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮,超大規(guī)模接待能力讓消費(fèi)者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請(qǐng)了18家酒店代表隊(duì)到××,舉行服務(wù)技能技巧比賽,請(qǐng)來自全國(guó)各地的客人現(xiàn)場(chǎng)打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費(fèi)者可以過一個(gè)另類的圣誕。

而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對(duì)每天前三位顧客可參加月底幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng),圣誕節(jié)三天贈(zèng)送特色薯?xiàng)l,派發(fā)禮品,還有抽獎(jiǎng)；麗江賓館從20日就開始舉辦活動(dòng),把冬至和圣誕連在一起,一周之內(nèi)天天有禮,送會(huì)員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會(huì)、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

活動(dòng)整體思路一、活動(dòng)目的：2005年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到××飯店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在××市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間：2005年12月24日——26日三、活動(dòng)地點(diǎn)：××飯店四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）11月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到××飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是××飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；

蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元；

親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元。

（二）12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼（40#），年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品（供應(yīng)商支持）

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元（三）12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

（1）吃：免費(fèi)品嘗最具××特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

（2）喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

（3）玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

（4）樂：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)（四）、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品；

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動(dòng)。

活動(dòng)操作策略一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾（一）、主景點(diǎn)布置

1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元)

2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點(diǎn)布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。）

二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。

（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略（一）、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售；房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1、時(shí)間：12月24日——26日

2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追?。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房?jī)r(jià)：588元/間（二）、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍蜕僖恍?擬訂方案：

燭光晚宴

1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價(jià)：情侶票200元/張

家庭票250元/張（兩大一小）

（三）、娛樂

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi)；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

擬訂方案：

1、時(shí)間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：00

2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓

3、規(guī)模：所有包廂

4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲

小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi)）

中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）

大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）

（四）、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、12月6日開始賣圣誕票。

5、12月6日開始布置景點(diǎn)。

6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。

7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。

8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

11、12月24、25日、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

廣告宣傳策略在××市的主要媒體上本次活動(dòng)的廣告，內(nèi)容主要突出××飯店設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色。

一、媒體的選擇（一）、報(bào)紙：《南國(guó)今報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》、《××晚報(bào)》（二）、電臺(tái)：××電臺(tái)音樂頻道、新聞?lì)l道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)等

（電視媒體因費(fèi)用比較昂貴，暫時(shí)不安排。）

二、廣告內(nèi)容及形式

以報(bào)紙、電臺(tái)的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色，突出××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)與其他酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的差別等，通過對(duì)比的心理訴求來吸引消費(fèi)者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動(dòng)的簡(jiǎn)單內(nèi)容。

（一）、12月10日——24日，在《南國(guó)今報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》、《××晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

（二）、12月10日——24日，在××電臺(tái)45秒的宣傳廣告，其中： 音樂頻道晚上11：30

新聞?lì)l道中午12：30

交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào)。

（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳單。

三、廣告軟文擬定（一）、報(bào)紙軟文

好玩又好吃——××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)精彩紛呈

當(dāng)“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，龍城的××飯店已經(jīng)開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

圣誕主題宴

圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個(gè)祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢！

此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動(dòng)，引導(dǎo)龍城人們度過一個(gè)新的圣誕節(jié)。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動(dòng)。

狂歡實(shí)惠多

××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì)。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲?？靵戆桑』粋€(gè)最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

（二）、電臺(tái)軟文

45秒鐘廣播

男:圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了!

女:圣誕節(jié)的活動(dòng)也要開始了!

男:今年的圣誕節(jié)該去哪過呢?

女:當(dāng)然是××飯店了。

男：為什么要去××飯店呀？

女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動(dòng)，客房部開設(shè)了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會(huì)，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯(cuò)過呢？

男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在××飯店吧？

女：好??！不見不散啊！

男：不見不散！

（三）、海報(bào)和橫幅

1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。

2、××飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡

第9篇：賓館促銷廣告范文

近年來，通過趙本山的小品“賣拐”在2001年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上亮相以來，“忽悠”一詞也伴隨著央視走出東北，走向我國(guó)的大江南北，迅速紅遍全國(guó)。如今“忽悠”已是無(wú)人不知、無(wú)人不曉的時(shí)髦用語(yǔ)，由此“忽悠”的身價(jià)倍增，而廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。尤其是在招商行業(yè)中“忽悠”發(fā)揮的更是淋漓盡致，“忽悠經(jīng)銷商”成為招商行業(yè)共同的口頭禪！“什么什么忽悠經(jīng)銷商去，什么什么為了忽悠經(jīng)銷商”等等口語(yǔ)在招商企業(yè)內(nèi)部處處可見，真是讓人有點(diǎn)寒心！

在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷制勝時(shí)代，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，起著致關(guān)重要的作用，招商成功，企業(yè)有可能事半功倍；招商失敗，企業(yè)有可能一敗涂地。筆者認(rèn)為：“招商，其實(shí)就是談戀愛！需要經(jīng)過：認(rèn)識(shí)、接觸、了解、相處到結(jié)婚的過程。好‘招’好‘商’量嘛！”招商豈能只靠“忽悠”？

前不久，國(guó)內(nèi)有位營(yíng)銷策劃人比較關(guān)注趙本山“賣拐”的方法以及對(duì)心理的把握和節(jié)奏的控制，倡導(dǎo)我們學(xué)習(xí)趙本山的“忽悠營(yíng)銷”術(shù)，并總結(jié)出一套“忽悠營(yíng)銷法”，這是無(wú)可厚非的，無(wú)疑是中國(guó)營(yíng)銷的創(chuàng)新，更是值得我們營(yíng)銷人學(xué)習(xí)和借鑒的。更有甚者，一位女營(yíng)銷培訓(xùn)專家寫了一本書，書名就叫《“忽悠”——營(yíng)銷人都是“故事大王”》，這才是真正的“忽悠”，教營(yíng)銷人怎樣講“忽悠故事”，怎樣“忽悠消費(fèi)者”……？當(dāng)然該書作者的本意不是如此，是教我們?cè)鯓淤u東西的，是好事！但是感覺不好，試想，如果消費(fèi)者都看到這本書的話，誰(shuí)還敢買你的東西？

筆者在此對(duì)“忽悠招商”大加批判，總結(jié)出目前不法招商企業(yè)的“九大忽悠”之術(shù)，以求剔除招商害群之馬，凈化中國(guó)招商市場(chǎng)，更是為了廣大經(jīng)銷商朋友作以提醒，謹(jǐn)防上當(dāng)，被“忽悠”！

一、賊喊抓賊式“招商忽悠”

招商忽悠大升級(jí)，打著反忽悠的幌子來忽悠招商，讓人防不勝防！簡(jiǎn)直就是一個(gè)超級(jí)大忽悠。以下這版招商廣告就是2005年在酒類專業(yè)雜志《糖煙酒周刊》、《酒海觀潮》、《新食品》、《中國(guó)酒》上的，酒界的朋友是否比較熟悉？

××企業(yè)集團(tuán)××酒反“忽悠”，誠(chéng)招“資本托管”營(yíng)銷模式合作商

“忽悠”，這并不是趙本山的“專利”，在當(dāng)今酒界忽悠和被忽悠的大有人在，忽悠的招式也在不斷“創(chuàng)新”，從當(dāng)初“傳統(tǒng)”的拍胸跺足、賭咒發(fā)誓忽悠法；稱兄道弟、美酒加色忽悠法；斯文老實(shí)、假裝憨厚忽悠法；說洋文道“佛經(jīng)”假扮專家忽悠法；300%的加價(jià)，250%的支持，羊毛出在羊身上忽悠法；到現(xiàn)行的掛靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠；廣告轟炸、虛張聲勢(shì)瞎忽悠；千軍萬(wàn)馬、地毯搜索亂忽悠；星級(jí)賓館擺宴席，領(lǐng)導(dǎo)專家都出面開會(huì)忽悠……唉！趙本山的“忽悠”大法，在酒界真是發(fā)揮的淋漓盡致，類似“趙本山”、“范偉”式的大忽悠、小忽悠層出不窮，大有“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”之勢(shì)啊！

酒界須慎思，酒商須慎謹(jǐn)……××企業(yè)集團(tuán)××酒，愿意擔(dān)當(dāng)行業(yè)正義，在中國(guó)酒界處“亂世”之際，站到行業(yè)的風(fēng)口浪尖，亮出國(guó)企名牌誠(chéng)信的“資本托管”營(yíng)銷合作模式，為凈化酒界環(huán)境帶頭，為重塑酒品誠(chéng)信樹榜樣，為營(yíng)造一個(gè)嶄新的互信共贏、和諧有序的中國(guó)酒業(yè)大環(huán)境，貢獻(xiàn)中央國(guó)企應(yīng)盡的力量。愿意擔(dān)當(dāng)行業(yè)正義的酒界朋友們，讓我們大家攜起手，以××國(guó)企大品牌為契機(jī)，借××酒之平臺(tái)，以中華民族的誠(chéng)信為本，演繹中國(guó)酒界反忽悠，誠(chéng)信雙贏新篇章！

……

通過以上這條廣告，您是不是會(huì)認(rèn)為他是反忽悠大師呢？然而他卻是絕頂忽悠高手！您是不是有點(diǎn)難以置信、感覺不可思議？這個(gè)超級(jí)大忽悠把一系列的忽悠法羅列出來，想用障眼法來迷糊經(jīng)銷商。如果您能把這條廣告讀懂、讀透了，您就可以把這些忽悠法與這個(gè)超級(jí)大忽悠一一對(duì)號(hào)入座?！啊蛎鲈谘蛏砩虾鲇品ā钜咽盏?，貨已發(fā)出，概不負(fù)責(zé)；掛靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠——掛靠××企業(yè)集團(tuán)；廣告轟炸、虛張聲勢(shì)瞎忽悠——齊魯晚報(bào)、濰坊晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)等整版廣告招商；星級(jí)賓館擺宴席，領(lǐng)導(dǎo)專家都出面開會(huì)忽悠——××市領(lǐng)導(dǎo)，××中國(guó)十大策劃專家等到會(huì)忽悠……”由此可見，這個(gè)超級(jí)大忽悠的忽悠技術(shù)高超、空前絕后，能不信以為真？他在中國(guó)酒界乃至其他行業(yè)創(chuàng)造了數(shù)個(gè)第一，第一個(gè)將營(yíng)銷中心搬到五星級(jí)酒店的酒類企業(yè)；第一個(gè)整版投放晚報(bào)招商廣告的酒類企業(yè)；……這就是典型的騙子聯(lián)合策劃大忽悠，看中山東這塊肥肉來招商忽悠的。

二、虛張聲勢(shì)式“招商忽悠”

這類招商企業(yè)主要在招商宣傳上大做文章，精美的招商手冊(cè)到處散發(fā)，漂亮的禮儀小姐無(wú)處不在，更讓您暈頭轉(zhuǎn)向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實(shí)力。

他們通常打著××企業(yè)集團(tuán)、××國(guó)際集團(tuán)、××酒業(yè)（集團(tuán)）或者××藥業(yè)（集團(tuán)）等名義來招商，在糖酒會(huì)、招商會(huì)及廣告上顯示大手筆動(dòng)作，不惜花血本投放廣告，從專業(yè)媒體一投就是整版，有的還在專業(yè)雜志一擲千金上封面或封底，有的還一上來就投放央視廣告；更有甚者不惜花重金租下五星級(jí)酒店賓館一層或五星級(jí)酒店的總統(tǒng)套房作為會(huì)場(chǎng)展廳，更不惜花費(fèi)百萬(wàn)布置展廳，搶占會(huì)場(chǎng)外廣告優(yōu)勢(shì)陣地，戶外廣告，一切都為顯示資本運(yùn)作，企業(yè)實(shí)力雄厚，把會(huì)場(chǎng)展廳裝扮得富麗堂皇，凸顯王者風(fēng)范！其實(shí)呢，這類企業(yè)大多都是打腫臉充胖子，花錢擺闊氣，幾乎花掉血本來糖酒會(huì)等行業(yè)招商會(huì)豪賭一把，忽悠一些不了解實(shí)情的經(jīng)銷商。誰(shuí)叫現(xiàn)在是品牌時(shí)代呢？怎么著也得花錢買點(diǎn)吆喝聲唉，搞個(gè)品牌速成之神話什么的，那該多好??！

經(jīng)銷商一不注意，很容易他們的這種假象所欺騙，再不小心，就落入他們招商圈錢的圈套之中。如何才能破解他們這類企業(yè)的招商忽悠法呢？如果您仔細(xì)觀察與了解，就不難發(fā)現(xiàn)其漏洞百出和一些前言不搭后語(yǔ)的弊病。可以從以下幾方面來判斷：一看企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，看企業(yè)的真實(shí)的注冊(cè)資金和企業(yè)全稱，企業(yè)全稱是否帶“集團(tuán)”兩字，還是他們自帶括號(hào)加上去的，帶集團(tuán)注冊(cè)的一般注冊(cè)資金都會(huì)在千萬(wàn)以上，而其他公司的注冊(cè)資金則相差甚遠(yuǎn)，招商廣告上的企業(yè)全稱是否與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致、企業(yè)法人是否一致？如果××企業(yè)（集團(tuán)）“集團(tuán)”兩字是私自加上的，就要為這家企業(yè)打個(gè)大大的問號(hào)；二看廣告，平面招商廣告要做至少一至兩個(gè)月的觀察和了解，如果這家企業(yè)只圍繞著糖酒會(huì)前后等做招商廣告，我們就要為他打個(gè)問號(hào)，央視廣告主要看他的頻次和時(shí)段，如果每天播放的次數(shù)只有兩三次左右，播出時(shí)段的話，這肯定是幌子，是企業(yè)招商懵人用的手段；三看人員，探查是不是只會(huì)忽悠而不懂實(shí)戰(zhàn)的廢物，只會(huì)忽悠的人怎么能夠給你市場(chǎng)實(shí)際支持與指導(dǎo)呢？……

三、欺世盜名式“招商忽悠”

這類企業(yè)為標(biāo)榜自我，他們往往會(huì)利用外資或合資企業(yè)的名義出現(xiàn)在糖酒會(huì)、藥交會(huì)等大型招商會(huì)上，有甚者還會(huì)穿上國(guó)際知名企業(yè)的“外衣”掩人耳目，讓你信以為真。這類忽悠企業(yè)一般會(huì)言稱公司總部設(shè)在國(guó)外的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)，屬于跨國(guó)型企業(yè)集團(tuán)，目前準(zhǔn)備拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，有強(qiáng)大的資金和技術(shù)做后盾，以及國(guó)際獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)和高級(jí)市場(chǎng)管理人員作支持。表面上，他們對(duì)經(jīng)銷商要求的條件很苛刻，一般還只找省級(jí)，但如您稍細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們參會(huì)時(shí)并沒有豐富的產(chǎn)品，往往就一兩個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在您眼前，但他會(huì)向你解釋，新品已經(jīng)研發(fā)成功，只是上市時(shí)間還趕不上糖酒會(huì)、藥交會(huì)等這個(gè)檔期而已，時(shí)間比較倉(cāng)促，我們下一步準(zhǔn)備大力推廣，到時(shí)我們可以優(yōu)先考慮您……。我們要用謹(jǐn)慎的眼光和科學(xué)的態(tài)度來對(duì)待他們，給他們這些虛偽的假象打上無(wú)數(shù)個(gè)問號(hào)，不要只看他們的表面功夫！

四、全程保姆式“招商忽悠”

這類招商企業(yè)通常將成本很低的產(chǎn)品（5-10元左右）通過改換包裝的手法，將其迅速升值，立刻變?yōu)槌鰪S價(jià)30-100元左右的中高檔產(chǎn)品，然后通過媒體招商廣告，號(hào)稱“全程營(yíng)銷保姆”，這種廣告的主要招攬對(duì)象是新手，他們的廣告說辭極其具有誘惑力，讓人砰然心動(dòng)：“全程保姆式營(yíng)銷服務(wù) + 營(yíng)銷專家跟蹤指導(dǎo) + 廣告 + 促銷支持 + 人員工資支持 + 送面包車 + 風(fēng)險(xiǎn)鋪底”……

怎么樣，吸引你了吧，只要你想要做產(chǎn)品，你肯定心動(dòng)了，這比“海爾”的服務(wù)還要“海爾”，再加他的酒還不錯(cuò)，包裝更是沒有話說（這種包裝一般確實(shí)是找國(guó)內(nèi)著名的包裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的），你能不心動(dòng)嗎？好，簽約。簽約的那一刻你就已經(jīng)完了。如果你還是在猶豫，好辦，馬上會(huì)有一個(gè)或幾個(gè)口若懸河的業(yè)務(wù)員上來說服你，說的差不多了，吃飯，幾杯酒下去，還搞不定你？這么好的政策，這么好的產(chǎn)品，這么好的服務(wù)，從哪一點(diǎn)搞不定你？你必死無(wú)疑。

于是你把錢付了，貨提了，等你回去之后，做了，才發(fā)現(xiàn)滿地都是七八十元的高產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也就是一般化，賣的不好，你想起來了，上廣告??？于是你電話打到廠家，回來一句話：你先自己做，到時(shí)候我們來報(bào)。聰明的經(jīng)銷商馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，可憐就可憐那些老實(shí)的，他還真的會(huì)去做。什么“全程保姆式營(yíng)銷模、資本托管營(yíng)銷模式”等，大部分都是忽悠人的幌子。

五、文里藏刀式“招商忽悠”

這類招商企業(yè)通常讓人感覺很大方，百分之百的支持，百分之百的退貨等等，但是他們又往往在合同文字上做文章，筆者姑且把它稱為“文里藏刀”。在合同“零風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)”、“百分之百的退貨保障”等承諾細(xì)則中，往往存在一些不顯眼但又至關(guān)重要的規(guī)定。所謂的零風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)往往只是在虛設(shè)的前提下成立。一種是，“只要能找到十個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，你的貨就分流出去了，或者說只要你一天賣掉幾盒，不到兩個(gè)月，你就得二次進(jìn)貨了”。另一種是，“你實(shí)在是銷售不出去，我們是可以百分之百退貨的。”但在正式經(jīng)銷合同中卻有一定的范圍和規(guī)定限制，如，最后一次進(jìn)貨、保存完好的可以百分之百“無(wú)條件”退貨（問題就出現(xiàn)在“最后一次進(jìn)貨”里面，其實(shí)已成了有條件退貨），更別談在退貨過程中具體化的操作困難了，如退還的是醫(yī)藥保健品，按醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定是必須進(jìn)行質(zhì)檢的，而質(zhì)檢人員卻往往又是廠家的質(zhì)檢人員，是非黑白均由生產(chǎn)企業(yè)單方面說了算。

還有關(guān)于廣告支持的，如：“甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告，報(bào)批甲方后，乙方先行墊付，次批提貨后由甲方報(bào)銷?！?/p>

（解釋）上述問題在于：“乙方二次提貨后"這一句上，也就是甲方在你首批提貨時(shí)根本不會(huì)投入廣告，而是在下一批，其實(shí)廠家根本沒有想要你二次提貨，他只想要賺你一次而已。”

還有關(guān)于促銷問題的，如：乙方進(jìn)貨時(shí)甲方給予促銷支持10%，提前支付給乙方（以產(chǎn)品的形式支付）。

（解釋）你進(jìn)10萬(wàn)元的貨，得到你認(rèn)為價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品，可實(shí)際價(jià)值是多少呢？可能有三千元就不錯(cuò)了。廠家如果真要做市場(chǎng)，他會(huì)給你實(shí)際的促銷品，而不是給你產(chǎn)品，他看透你想占便宜的心理，為什么？你肯定認(rèn)為1萬(wàn)的產(chǎn)品你要賣出1萬(wàn)5來，廠家已經(jīng)揣摩透了你的心理。

這就是招商忽悠企業(yè)通常愛玩的文字游戲，“文里藏刀”砍你沒商量！

六、數(shù)字游戲式“招商忽悠”

這類招商企業(yè)的最大特點(diǎn)就是愛玩“數(shù)字游戲”，愛與經(jīng)銷商或投資者算本經(jīng)濟(jì)賬，算來算去就把經(jīng)銷商算迷糊了，于是經(jīng)銷商就失算了。他們主要是算您的資金的投入和產(chǎn)出比，讓您感覺投資就盈利。

如：“錯(cuò)過這一頁(yè)你將損失200萬(wàn)，真正精明的商人，會(huì)懂得借勢(shì)而動(dòng)”、“1：10的投資回報(bào)”、“巨額讓利”、“賺！賺??！賺?。。　?、“60億的市場(chǎng)空間”、“無(wú)需投資，年入百萬(wàn)!”、“600億元的大市場(chǎng)等你來開發(fā)!”、“300%的投資回報(bào)，您還等什么？”、“加盟×××，必定賺大錢!”等廣告都是圍繞著滿足商家追求高利潤(rùn)這樣一個(gè)心理特點(diǎn)來設(shè)計(jì)的。一般來講，目前無(wú)論招商者采取的是哪一種招商模式，有一點(diǎn)是基本相同的，那就是要求“應(yīng)招”的經(jīng)銷商“款到發(fā)貨”，雖然大多數(shù)小廠家會(huì)給經(jīng)銷商一定比例的“墊貨”，但也無(wú)外乎是“羊毛出在羊身上”，招商者在發(fā)出第一筆貨時(shí)，一般至少已處于不虧的境地（廣告等市場(chǎng)投入不計(jì)），正應(yīng)了“只有錯(cuò)買的沒有錯(cuò)賣的”這樣一句俗語(yǔ)。廠家所謂高利潤(rùn)的回報(bào)往往是從這兩個(gè)方面核算來的：虛擬大市場(chǎng)空間，單純地按區(qū)域人口數(shù)去推算、按消費(fèi)者存在的比例去推算，大都加上“據(jù)、估計(jì)、大概、可能”等這樣的模糊用語(yǔ)，因此，就出現(xiàn)了“市場(chǎng)空間有多少個(gè)億”這之類的廣告語(yǔ)，并無(wú)多大實(shí)際意義；虛擬高市場(chǎng)占有率，“如果每人消費(fèi)一盒……”，“如果每個(gè)終端每天賣掉一盒……”，等等都是在沒有充分考慮市場(chǎng)背景和自身背景的情況下推出的結(jié)論。要知道一個(gè)新產(chǎn)品要想達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，是由諸多因素影響的。因此，這類數(shù)據(jù)本身對(duì)銷售獲利的參考價(jià)值并不大。

有的還為了顯示公司實(shí)力，號(hào)稱“在××行業(yè)投入幾千萬(wàn)甚至幾個(gè)億，或前期投入幾千萬(wàn)，后期追加投資幾千萬(wàn)，累計(jì)投資幾個(gè)億等”；有的在廣告投入上以巨額數(shù)字來誘導(dǎo)和迷惑經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商誤認(rèn)為廠家市場(chǎng)支持大，如：“3000-5000萬(wàn)的廣告扶持”或“近期中央電視臺(tái)、各級(jí)衛(wèi)視即將推行××品牌運(yùn)動(dòng)”，如大家細(xì)心的話可以發(fā)現(xiàn)其中許多微妙的細(xì)節(jié)，那些準(zhǔn)備撈完首筆招商款就跑路的大俠們?cè)谶@一塊就無(wú)須做手腳了，只管大膽承諾便是，而那些還有些顧慮的人們?cè)谶@里就得設(shè)關(guān)、設(shè)卡為自己留后路了：一、用模糊的語(yǔ)言來表述，有的還設(shè)定投入廣告的限制條件，有的把市場(chǎng)投入誤導(dǎo)成廣告投入；二、不留把柄，只在廣告上說，不在合約中體現(xiàn)；三、偷換概念，把廣告費(fèi)和促銷費(fèi)混合在一起算，把招商廣告費(fèi)核算到市場(chǎng)廣告費(fèi)中去，且一般也會(huì)按刊列價(jià)去核算，有的還會(huì)重復(fù)計(jì)算等；四、玩時(shí)間概念、打時(shí)間差，宣傳全年投入的廣告費(fèi)用是多少，但就是只字不提什么時(shí)間投、具體投多少、怎么投和投在什么地區(qū)。

還有的以“孵利：1+1>2，風(fēng)險(xiǎn)：1-1

七、瘋狂洗腦式“招商忽悠”

這類招商企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)就是會(huì)比產(chǎn)品多。在全國(guó)各省市及糖酒會(huì)上，他們表演的都是“大動(dòng)作”，什么聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)、招待會(huì)之類是層出不窮，即通過各種會(huì)議形式請(qǐng)專家學(xué)者演說財(cái)富神話，對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商施行“洗腦”術(shù)，把市場(chǎng)“錢”景吹得天花亂墜！讓其為之心動(dòng)。一般情況下，在“瘋狂洗腦”之后還會(huì)讓您享受豐盛的晚餐、觀看精彩的舞蹈，臨走時(shí)，再送您一個(gè)溫馨的紀(jì)念品，于是在他們?cè)O(shè)置的夢(mèng)幻世界中，經(jīng)銷商不知不覺地就走了進(jìn)去，讓您誤認(rèn)為“錢”途無(wú)量。

他們似乎在市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)上通常沒有太嚴(yán)格的要求，對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售狀況及資金實(shí)力等也過問得較少，并能滿足經(jīng)銷商提出的一些不太合理的條件，其簽單心情比較急切，但往往這時(shí)經(jīng)銷商就誤認(rèn)為廠家好說話，于是便被拉進(jìn)了圈套，一般是首次提貨款匯出后，產(chǎn)品發(fā)出便杳無(wú)消息。

八、中國(guó)第一式“招商忽悠”

這類招商企業(yè)他們一般會(huì)稱自己的產(chǎn)品是市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的，號(hào)稱“中國(guó)××酒第一品牌、打造中國(guó)××酒第一品牌、中國(guó)第一××酒或中國(guó)××第一酒”等等，因?yàn)樗麄冎馈暗谝粍龠^更好”，因此總愛拿著“第一”來忽悠人?；蛘咦苑Q在某行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位，具有超大的利潤(rùn)空間。同時(shí)，這類企業(yè)還會(huì)大夸自己的營(yíng)銷能力、資金實(shí)力也是很強(qiáng)，無(wú)論鋪貨支持、廣告支持等他都比同行做得好。當(dāng)然如你一旦指出有另一家企業(yè)也有此類產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)以種種理由解釋：他家才是最早最正宗的！在談判上，他們開始會(huì)裝出強(qiáng)硬的姿態(tài)，之后會(huì)逐漸放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤！