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傳播推廣方案精選(九篇)

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傳播推廣方案

第1篇:傳播推廣方案范文

1、B2C網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù),那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本,首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C的定位和市場需求,分析做好策劃和調(diào)查,根據(jù)實際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局,做到良好的體驗。這一步相當(dāng)于實體店的店面建設(shè)和裝修,重要性不用說了。

2、B2C網(wǎng)站的SEO:要有良好的SEO優(yōu)化,才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗,之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化,提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。關(guān)于B2C的優(yōu)化知識,可以在中國B2C行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目/學(xué)習(xí)。

3、根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查,分析需求點和推廣點的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上,對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準(zhǔn)營銷。前期最好能抓住這部分人群,因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。

4、網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一,也是傳統(tǒng)的推廣方式,目前效果在逐漸下降。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷——鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營銷,目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6、導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣——選擇幾家合適的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)網(wǎng)站的打折等活動信息,此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購員,可以通過他們讓客戶更多了解。

7、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣——網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一,國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等??梢匀ピ囋?。

8、。搜索引擎競價排名推廣——這是付費的方式,付出昂貴的代價,可能會收獲很大但是效果還是不錯的。

第2篇:傳播推廣方案范文

淘寶光棍節(jié)活動策劃書一光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到2020年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。因此,在這個時候天貓?zhí)詫毚虺隽穗p十一的活動策劃方案來,為廣大的宅男宅女們提供網(wǎng)購的狂歡。

作為一個淘寶店主,如果說要出一個策劃方案,那么很簡單,立刻就可以搞定,比如說活動策劃方案,針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個策劃案。根據(jù)目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動策劃方案。

一、活動主題及其概念

光棍啦,時尚購物全場無理由5折。

傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

二、 策劃案執(zhí)行流程概括

1、10月11號-16號

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2、10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。

3、11月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面,進(jìn)行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4、11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

離雙11的時間不多了,總之,如果是策劃案,必須注意一點,流程要完整,還必須將該促銷活動策劃方案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因為是你策劃的,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,如此,便是一個簡單的策劃案了。

淘寶光棍節(jié)活動策劃書二2019年11月11日淘寶嘉年華來了,下面,我們針對2019年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步,我們用十個字來簡單的概括:目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

1、目標(biāo)

先看兩組公式,前者是銷售目標(biāo),后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,那么,我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃著失敗。”我們不管做什么事情,都應(yīng)該事先做好計劃,再按照計劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃,再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品,老客戶免費試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費獲得獎勵一份。

有數(shù)據(jù)顯示,11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時候,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,拿出部分商品用來免費試用活動,吸引買家對店鋪的關(guān)注,同時在買家進(jìn)行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。

同時,在試用活動中,買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會,商家可以在交流當(dāng)中,把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,增加11.11店鋪銷量。

在這個階段,如果經(jīng)濟(jì)允許,一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來,加大額度的投放,加大對淘寶客的11.11獎勵等,切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下,直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時,我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā), 一定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

第3篇:傳播推廣方案范文

一、問題的提出

農(nóng)機化技術(shù)推廣包括兩大組成部分,一個是“技術(shù)”,一個是“推廣”。二者之間,用信息傳播來聯(lián)接。沒有信息傳播過程,就沒有推廣的結(jié)果;信息傳播過程不暢,推廣就會大受影響。如何搞好農(nóng)機化技術(shù)推廣中的信息傳播工作,是一個特別重要的研究課題。

二、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)機化技術(shù)推廣中所起作用的思考和建議

事實說明,將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)機化技術(shù)推廣,很有必要,效果也較好。而良好的效果主要是由互聯(lián)網(wǎng)特殊的信息傳播方式?jīng)Q定的??梢哉f,在農(nóng)機化技術(shù)推廣工作中,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢體現(xiàn)在信息傳播上。反映在以下方面:

1.傳播速度塊,可以大量復(fù)制?;ヂ?lián)網(wǎng)可以突破空間限制,在忽略不計的時間內(nèi)將信息傳播到需要它的地方,可以使農(nóng)機化新技術(shù)的潛在使用者非常方便地得到相關(guān)信息。農(nóng)機化技術(shù)推廣單位一般在縣級以上的城市,與農(nóng)機化新技術(shù)潛在使用者聯(lián)系受到空間和時間的限制,不太方便。

2.信息流量大。理論上,互聯(lián)網(wǎng)的信息流量可以無限大,在互聯(lián)網(wǎng)上傳播農(nóng)機化新技術(shù)信息,不必?fù)?dān)心篇幅的限制,可以事無巨細(xì)地把相關(guān)信息放上去,方便農(nóng)機化新技術(shù)潛在使用者。例如,農(nóng)機化新技術(shù)一般由相關(guān)機具、操作方法和作業(yè)要求等組成,推廣單位不但可以將上述信息放到網(wǎng)上,甚至還可以介紹生產(chǎn)廠家、聯(lián)系方式、維修保養(yǎng)、使用經(jīng)驗等知識和信息,為用戶采用新技術(shù)提供指導(dǎo)。

3.多媒體方式信息傳播形式?;ヂ?lián)網(wǎng)上的信息傳播是多媒體方式,根據(jù)需要,可以實現(xiàn)文字、圖片、聲音和視頻等多種傳播方式的不同組合,方式多種多樣,形象直觀,更符合現(xiàn)代人的習(xí)慣,傳播效果更為顯著。這一點特別重要。農(nóng)機推廣組織可以通過視頻、圖片、聲音等信息載體,跨越時空,為農(nóng)機化新技術(shù)潛在使用者提供生動的技術(shù)演示和詳盡的技術(shù)說明。

4.交互性。在互聯(lián)網(wǎng)上,可以非常方便地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體與受眾、受眾與受眾之間即時性的信息交流。。農(nóng)機推廣組織可以利用互聯(lián)網(wǎng)的這一特性,通過設(shè)計大眾化、通俗化的關(guān)鍵字段,為農(nóng)機化新技術(shù)潛在使用者尋求新技術(shù)信息提供方便;還可以通過一對一方式,在線指導(dǎo)用戶,交流經(jīng)驗。

5.低成本。網(wǎng)絡(luò)一旦建成,農(nóng)機化新技術(shù)信息,其成本主要是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費用,與傳統(tǒng)的紙質(zhì)宣傳品相比,成本可以忽略不計??偠灾瑢⑥r(nóng)機化技術(shù)推廣中嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的試驗示范這一傳統(tǒng)優(yōu)勢和方便、快捷、低成本的互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)結(jié)合起來,可以起到事半功倍的效果。在當(dāng)今信息時代,農(nóng)機推廣組織必須重視發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)機化新技術(shù)推廣中的作用,創(chuàng)新推廣工作。

三、現(xiàn)提出如下建議

1.農(nóng)機推廣組織應(yīng)有可控的互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺。信息時代的農(nóng)機推廣組織應(yīng)適應(yīng)時代的要求,建立自己控制的網(wǎng)站。這不僅關(guān)系到單位的形象,也體現(xiàn)著單位的價值。一方面,單位可以利用網(wǎng)站宣傳自己,塑造良好的社會形象,更重要的是可以建立與農(nóng)機新技術(shù)潛在使用者非常方便的聯(lián)絡(luò)渠道,溝通與未知的農(nóng)機新技術(shù)潛在使用者的聯(lián)系,為“技術(shù)”找到“市場”。

2.農(nóng)機推廣組織在開展農(nóng)機新技術(shù)推廣項目工作,制定項目計劃時,應(yīng)充分考慮技術(shù)信息傳播的需要,將新技術(shù)的試驗驗證、推廣和技術(shù)信息傳播一并考慮,制定完整的工作方案。在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊眯录夹g(shù)試驗驗證工作的同時,要防止現(xiàn)場會、演示會轟轟烈烈,紙質(zhì)宣傳品印刷精美,忽略長期宣傳效果情況的出現(xiàn)。任何一項技術(shù),都需要一個起始于宣傳吸引、終結(jié)于掌握使用的過程,決不是一蹴而就的。而互聯(lián)網(wǎng)宣傳可以將有關(guān)信息長期保持在虛擬世界,任何用戶都可以通過鍵盤找到,滿足長期宣傳的需要。

3.農(nóng)機推廣組織應(yīng)配備足夠的資源,滿足互聯(lián)網(wǎng)宣傳的需要。為取得良好的傳播效果,農(nóng)機推廣組織應(yīng)該從多媒體傳播方式的需要出發(fā),配備足夠的資源,包括熟練掌握信息處理技術(shù)、具有一定文字功底和一定的宣傳策劃能力的人員,必要的設(shè)備如計算機、照相機、攝像機、錄音設(shè)備等,條件好還可以準(zhǔn)備編輯機、特技制作裝備等。當(dāng)然,如果資金充裕,也可以采取外包的辦法,由專業(yè)人士制作。

第4篇:傳播推廣方案范文

有了更新內(nèi)容,就需要更好的對外推廣,如果沒有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。

1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式,但是同時也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。

2、特價或打折信息。提供限時內(nèi)的商品打折活動,也是一種有效的推廣方法,例如銷售主機或域名的企業(yè)微博,可以定時一些限時的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購買,可以帶來不錯的傳播效果。

3、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。

4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息,對于大企業(yè)來說,這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺的首頁曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關(guān)注排行榜),以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構(gòu)”等欄目,并通過實名身份認(rèn)證。

6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道,邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊,注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接,這樣,別人注冊之后會自動關(guān)注企業(yè)微博。

運營方案

企業(yè)微博的運營是長期的,可以考慮多個企業(yè)員工共同維護(hù)一個主帳號的形式進(jìn)行運營,內(nèi)容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動將企業(yè)博客RSS同步更新的方式,以方便維護(hù)。

對于重點推廣的文章,一定要填寫詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。

邀請企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題,可以起到快速反應(yīng),即時解決的效果,提高顧客滿意度。

邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問,努力把潛在客戶發(fā)展成為付費用戶。

另外,可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流,并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等,都是比較受消費者歡迎的交流方式。

多人維護(hù)企業(yè)微博帳號,需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對外體現(xiàn)企業(yè)的文化。

企業(yè)微博推廣方案(二)

一、定位和目標(biāo)

企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺,同時對外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對外信息的一個重要途徑。

企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的粉絲,形成良好的互動交流平臺,逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。

二、內(nèi)容建設(shè)

微博的內(nèi)容維護(hù)相對簡單,主要包含和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同,企業(yè)微博具有非常鮮明的特色,例如門檻低、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營銷傳播模式。

讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個性特色,可以選擇一個好的頭像。

1、信息,指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容(如企業(yè)博客的文章、新品、企業(yè)新聞等)告知給自己的粉絲,以達(dá)到擴大宣傳范圍、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。

這類內(nèi)容的時候需要注意,要保證粉絲閱讀這些更新,一定要保證其有閱讀價值,不要一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。

2、互動交流,指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果,這點是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,并積極參與回復(fù)討論。

三、推廣方案

有了更新內(nèi)容,就需要更好的對外推廣,如果沒有粉絲,那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。

1、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。

2、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息,對于大企業(yè)來說,這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。

3、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構(gòu)”等欄目,并通過實名身份認(rèn)證。

4、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式,但是同時也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。

5、特價或打折信息。提供限時內(nèi)的商品打折活動,也是一種有效的推廣方法,例如銷售主機或域名的企業(yè)微博,可以定時一些限時的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購買,可以帶來不錯的傳播效果。

6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道,邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊,注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接,這樣,別人注冊之后會自動關(guān)注企業(yè)微博。

四、運營方案

企業(yè)微博的運營是長期的,可以考慮多個企業(yè)員工共同維護(hù)一個主帳號的形式進(jìn)行運營,內(nèi)容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動將企業(yè)博客RSS同步更新的方式,以方便維護(hù)。

1、邀請企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題,可以起到快速反應(yīng),即時解決的效果,提高顧客滿意度。

2、邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問,努力把潛在客戶發(fā)展成為付費用戶。

第5篇:傳播推廣方案范文

活動事件推廣關(guān)鍵因素

1、重要性。指事件內(nèi)容的重要程度。判斷內(nèi)容重要與否的標(biāo)準(zhǔn)主要看其對社會產(chǎn)生影響的程度。一般來說,對越多的人產(chǎn)生越大的影響,新聞價值越大。

2、接近性。越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事實,新聞價值越大。心理接近包含職業(yè)、年齡、性別諸因素。一般人對自己的出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留下過美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。所以在策劃事件營銷時必須關(guān)注到你的受眾的接近性的特點。通常來說,事件關(guān)聯(lián)的點越集中,就越能引起人們的注意。

3、顯著性。新聞中的人物、地點和事件的知名程度越是著名,新聞價值也越大。國家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。

4、趣味性。大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認(rèn)為,人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞欲本能。

網(wǎng)絡(luò)活動推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一,是一種很有效的推廣方式之一,但是想要做好網(wǎng)絡(luò)活動推廣并不是很容易的事情,需要注意一下幾點。

策劃網(wǎng)絡(luò)活動推廣的三要點:

第一,要選擇合適的網(wǎng)絡(luò)活動主題。例如做電子商務(wù)的網(wǎng)站,選擇娛樂類的推廣,推廣效果肯定沒有娛樂類網(wǎng)站好。所以要了解自己所做的網(wǎng)站,以及客戶群體的習(xí)慣。針對想要進(jìn)行推廣的內(nèi)容,做出適合并且能夠吸引用戶的方案,這是基礎(chǔ)。

第二,網(wǎng)絡(luò)活動形式新穎,限制低,能夠讓針對的用戶群體方便的參與進(jìn)來。

第6篇:傳播推廣方案范文

遼闊的地域和分散的農(nóng)戶造成廠家精耕細(xì)作終端的成本高。效率低。農(nóng)民很少看報紙雜志,在城市里面?zhèn)鞑バЧ€不錯的報紙雜志廣告,到了農(nóng)村幾乎無用武之地。農(nóng)民接受新事物速度慢。使得農(nóng)資新產(chǎn)品的市場推廣速度慢好像成了“行業(yè)慣例”。

農(nóng)資產(chǎn)品的市場推廣就只能依常規(guī)按部就班地慢慢來嗎?大城公司(化名)開發(fā)S省肥料市場時,只是偷換觀點:將科技示范轉(zhuǎn)換為商業(yè)示范,僅用了4個月的時間就完成了全省市場的精耕細(xì)作。市場開發(fā)的深度、廣度都是前所未有的。

賣點新穎的農(nóng)資產(chǎn)品

大城公司被行業(yè)內(nèi)知名上市公司收購后新增了富農(nóng)復(fù)合肥料產(chǎn)品線,當(dāng)年公司化月巴總銷量為35萬噸,其中富農(nóng)復(fù)合肥料銷量為1萬噸。大城公司計劃將富農(nóng)復(fù)合肥料作為公司的主打產(chǎn)品,5年內(nèi)產(chǎn)銷量達(dá)到80萬噸。作為上市母公司重要的一個利潤增長點,該企業(yè)面臨著快速增長和盈利的巨大壓力。

富農(nóng)復(fù)合肥料是借鑒國外復(fù)混肥發(fā)展經(jīng)驗研制開發(fā)而成的。它的特點是:根據(jù)不同地區(qū)土壤特點、農(nóng)作物種類來確定氮、磷、鉀營養(yǎng)元素,以及作物必須的微量元素及增效劑的數(shù)量和比例,形成不同區(qū)域、不同農(nóng)作物專用肥料,達(dá)到養(yǎng)料配比的最佳效果;采用緩釋技術(shù),使肥料供給更均勻,作用時間延長,減少施肥次數(shù)。

通過多點實地生產(chǎn)對比試驗結(jié)果來看,富農(nóng)復(fù)合肥料能適應(yīng)不同的土壤、不同作物施肥的需要,并能促進(jìn)作物不同生長發(fā)育期對營養(yǎng)元素的平衡吸收和健壯生長,及防治作物缺素癥,達(dá)到作物高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)之目的。與對照肥料相比,具有明顯的產(chǎn)量優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

問題是公司希望銷量提升的速度超過每年的翻一翻,而富農(nóng)復(fù)合肥料是一個新產(chǎn)品,消費者認(rèn)知度較低,公司原有的分銷渠道也比較薄弱。面對這樣一個矛盾,如何來找突破口呢?

讓人歡喜讓人憂的農(nóng)村市場

富農(nóng)復(fù)合肥料與競爭對手的同類產(chǎn)品相比具有一定的競爭優(yōu)勢,快速拓展市場份額的關(guān)鍵就在于廣泛和有效的傳播。為此,我們對消費者――農(nóng)戶進(jìn)行了農(nóng)資產(chǎn)品采購方面的專項調(diào)查,結(jié)果如下:

從調(diào)查結(jié)果來看,農(nóng)戶最相信眼見為實,而廣告的效率最差,尤其是報紙廣告,在農(nóng)村所產(chǎn)生的信息傳播效果微乎其微。當(dāng)前復(fù)合肥料的主要競爭對手的傳播手段主要集中在廣告上。生產(chǎn)試驗只是輔助手段,主要是研究性試驗和參與政府的推廣工程,還沒有重視到將試驗結(jié)果直接面對真正的消費者――農(nóng)戶。

一個簡單的邏輯原點因此而產(chǎn)生。假設(shè)把富農(nóng)復(fù)合肥料這樣的優(yōu)勢產(chǎn)品在S省的適宜推廣區(qū)域,示范性地深入到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組,通過專家式的施肥指導(dǎo)充分展現(xiàn)其優(yōu)勢。讓每個村組的農(nóng)戶眼見為實,再加上其他輔助宣傳措施,那么明年s省將會產(chǎn)生多少個富農(nóng)組、富農(nóng)村、富農(nóng)鄉(xiāng),總的銷量不僅僅是翻翻,而可能是十幾倍的增長啊!這個推理過程著實讓在場的人員激動了好一陣兒。

然而,激動過后,大家不得不回到現(xiàn)實中來。我們怎樣才能實現(xiàn)富農(nóng)復(fù)合肥料的推廣示范深入到s省的每個村、組呢?S省共有適宜開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 4100多個,按每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村,共計約4萬個村級示范點。如果給示范點每畝補貼20元來計算,公司共5個主要產(chǎn)品需進(jìn)行示范,每個村示范1畝,僅是費用補貼就高達(dá)400萬元。如果免費提供示范肥料要多少錢,農(nóng)民提出包產(chǎn)量要多少錢,這些無異于天文數(shù)字,公司是無法負(fù)擔(dān)這樣高昂成本的。這么多的示范點如何去落實到位,如何去管理和指導(dǎo),將來如何宣傳,出現(xiàn)負(fù)面效果怎么處理……資金、人力、物力、管理、技術(shù)等一系列難題像一座座大山一樣橫在大家面前。

頭腦風(fēng)綴后的四個轉(zhuǎn)變

這種傳播的設(shè)想可行嗎?我們沒有簡單地下結(jié)論,而是召集相關(guān)人員就傳播中涉及的每個細(xì)節(jié)展開頭腦風(fēng)暴會。3天激烈的碰撞過后,大家就下面 4個方面達(dá)成共識:

1.變科研示范為商業(yè)示范

最初一提到示范的概念,大家就習(xí)慣性地理解為科研示范,而搞科研示范時為農(nóng)戶提供補貼已經(jīng)成為傳統(tǒng)。科研示范還有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮髁鞒?,實際操作比較復(fù)雜,工作量非常大。實際上這種科研示范的肥料一般是沒有正式上市的產(chǎn)品。富農(nóng)復(fù)合肥料則不同,它是已經(jīng)成熟產(chǎn)品,不需要用科研試驗來證實其價值和功效,當(dāng)然就不用為農(nóng)戶提供試驗補貼、包產(chǎn)量等條件。我們所作的是商業(yè)性的宣傳,期望的效果是通過農(nóng)戶實際施用后的效果來傳播產(chǎn)品的賣點,增強傳播的可信度。

2.變農(nóng)戶“要我示范為我要示范”

要農(nóng)戶來做示范田,還要讓農(nóng)戶購買示范用的肥料,能做到嗎?雖然從理論上來說我們是做商業(yè)推廣,不是搞科研,農(nóng)戶能理解嗎?為此,我們除了對產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)的賣點提煉和傳播外,還增加了 3個方面的工作

買產(chǎn)品送服務(wù):當(dāng)時在農(nóng)資市場上真正提供售后服務(wù)的企業(yè)幾乎沒有,而農(nóng)戶對售后服務(wù)不是沒有需求,而是這一需求沒有被喚醒。為此,我們制定了買富農(nóng)復(fù)合肥料,送農(nóng)技服務(wù)到戶的措施。凡是參與公司示范活動的農(nóng)戶都會享受到公司的農(nóng)技服務(wù)。服務(wù)包括:免費的農(nóng)技服務(wù)快訊(由鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商負(fù)責(zé)分發(fā)),免費的農(nóng)技咨詢服務(wù)熱線電話,農(nóng)技專家登門服務(wù)等。

與暢銷的農(nóng)作物品種捆綁銷售:由于富農(nóng)復(fù)合肥料是新產(chǎn)品,在農(nóng)戶中的認(rèn)知度還較低,零售商在推介時阻力較大。為此,企業(yè)采取借力的辦法,即與當(dāng)?shù)刂哪撤N業(yè)公司合作,與其正在推廣的新品種進(jìn)行捆綁銷售,借此提高了富農(nóng)復(fù)合肥料的身價,受到農(nóng)戶的歡迎。

缺口供貨:為了使富農(nóng)復(fù)合肥料在市場上顯得比較緊俏,公司采用缺口供貨的辦法,適當(dāng)控制產(chǎn)品的鋪貨和銷售進(jìn)度,使農(nóng)戶覺得質(zhì)優(yōu)、價高的富農(nóng)復(fù)合肥料不容易買到,激發(fā)其購買和參與示范活動的欲望。

3.變公司推動為渠道推動

S省負(fù)責(zé)銷售的員工只有20多人,如果只是靠企業(yè)的員工來推行示范工作,可能是20人來落實20萬畝示范田。1對1萬是無論如何也不可能完成的。村組示范是個浩大的工程,只能采用人海戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)的分銷渠道是企業(yè)合作伙伴中最大的人力資源庫,如果每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個零售商來參與,實際落實示范田變得容易多了。

零售商會愿意來參與嗎?實際零售商最關(guān)心的主要是兩個方面的問題,即收益和風(fēng)險。為了調(diào)動零售商參與的積極性,企業(yè)制定了幾個有針對性的政策.采用高價格高返利的定價策略(農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的價格敏感程度低),返利高于主要競爭對手,零售商可以明確地預(yù)測示范推廣后自己的收益。與零售商簽訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專營的長期經(jīng)銷合同,制定并頒布周密的零售價格市場管控細(xì)則,讓零售商的返利落到實處。

調(diào)動了零售商的積極性后,落實示范田的難度從1對1萬變成1對50,由公司推動變成渠道推動,真正成為切實可行的方案。

4.變公司宣傳為自發(fā)宣傳

示范田落實好了,示范效果表現(xiàn)出來了。如何通過有效的宣傳讓更多的農(nóng)戶親眼看到呢?如果由公司來進(jìn)行宣傳是不現(xiàn)實的,宣傳的主角仍然是分銷渠道的成員。公司的任務(wù)是如何教會渠道成員效率更高地完成宣傳工作。

亦步亦趨 方案落地

成敗取決于策略。傳播方案思路清晰并取得共識后,大家開始分頭進(jìn)行可執(zhí)行方案的制定和落實。方案的落實在于3個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1.零售網(wǎng)絡(luò)的拓展

公司過去在S省的分銷渠道建設(shè)相對薄弱,主要依靠的是傳統(tǒng)的簡單貿(mào)易式分銷,不注重市場管控,鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白市場較多。要想完成上述的傳播方案,沒有一個健全、高效的零售網(wǎng)絡(luò)體系支撐,就只能是紙上談兵。為此,落實方案的第一步就是進(jìn)行零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和質(zhì)量的提升,進(jìn)行全省范圍的渠道招商及培訓(xùn)。

通過近兩個月的努力,共召開47場招商培訓(xùn)會議,消滅了s省的縣(區(qū))級空白市場,發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約零售商超過4000家。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級空白市場低于3%,基本上形成了縣(區(qū))和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售的兩級分銷網(wǎng)絡(luò)模式。通過培訓(xùn),渠道成員對公司的背景、實力、產(chǎn)品的認(rèn)識更加清晰,高度認(rèn)可公司的經(jīng)營理念。渠道的拓展和提升為村組的示范傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.示范田的落實

示范田的落實采用層層推進(jìn)的方式,采用分步走的策略。

第一步:由公司在每個縣設(shè)立集中的示范點,由公司補貼給縣級商一定的費用,樹立示范田的樣板,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商提供效仿的榜樣。

第二步:公司制定示范田落實操作手冊,講解如何選擇田塊,包括選擇田塊土質(zhì)、交通條件、勞動力狀況、田塊位置,如何進(jìn)行示范田的布點,如何與農(nóng)戶進(jìn)行溝通,如何為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)等。

第三步:由公司的業(yè)務(wù)員協(xié)同縣級商進(jìn)行終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場尋訪,協(xié)助零售商解決示范田落實中的實際困難。業(yè)務(wù)員采用面對面的深入溝通方式,一方面解決問題,另一方面對實際落實情況進(jìn)行抽樣檢查,及時糾偏。

3.示范效果宣傳

示范效果的宣傳采用靈活多樣的方式,即有日常宣傳,也有集中宣傳。

第7篇:傳播推廣方案范文

兩年以上工作經(jīng)驗|男|26歲(1990年6月4日)

居住地:北京

電 話:135******(手機)

E-mail:

最近工作[1年3個月]

公 司:XX有限公司

行 業(yè):影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

職 位:網(wǎng)絡(luò)運營推廣經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué) 歷:本科

?!I(yè):傳播學(xué)

學(xué) 校:中國傳媒大學(xué)

自我評價

工作以來公共交通領(lǐng)域進(jìn)行了品牌推廣的實踐學(xué)習(xí),實現(xiàn)理論對于工作的深度指導(dǎo)。個人性格開朗、為人慷慨大方、人緣佳。學(xué)習(xí)能力強,在團(tuán)隊中敢于擔(dān)當(dāng),善于與團(tuán)隊合作進(jìn)取,對于個人與事業(yè)的綜合發(fā)展有清晰的規(guī)劃和思考。

求職意向

到崗時間:一個月之內(nèi)

工作性質(zhì):全職

希望行業(yè):影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

目標(biāo)地點:北京

期望月薪:面議/月

目標(biāo)職能:網(wǎng)絡(luò)運營推廣經(jīng)理

工作經(jīng)驗

2014/4 — 2015/7:XX有限公司[1年3個月]

所屬行業(yè):影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運營部

網(wǎng)絡(luò)運營推廣經(jīng)理

1.研究探索符合公司經(jīng)營發(fā)展需求的線上營銷策略及方式、方法,制定完整的在線營銷計劃和預(yù)算、并執(zhí)行。

2.建立有效的線上營銷推廣渠道,合理組合各種在線營銷手段、SEO以及搜索引擎優(yōu)化、自媒體、微信、微博等社交媒體。

3.對線上營銷流量、引流、名單獲取等關(guān)鍵性運營指標(biāo)負(fù)責(zé),進(jìn)行文案策劃、雜志編輯與公關(guān)危機處理等。

2013/5 — 2014/2:XX有限公司[9個月]

所屬行業(yè):影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運營部

網(wǎng)絡(luò)運營推廣經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)風(fēng)格、架構(gòu)、功能、欄目設(shè)計,并負(fù)責(zé)基于公司官網(wǎng)的營銷運營。

2.負(fù)責(zé)公司微信、微博等第三方平臺的營銷活動、事件策劃及運營,有效領(lǐng)導(dǎo)線上營銷推廣工作團(tuán)隊,提升團(tuán)隊整體工作水平。

3.統(tǒng)計、分析各類數(shù)據(jù),提出改進(jìn)方案,跨部門協(xié)作進(jìn)行官網(wǎng)、微博、微信的維護(hù)、更新及升級。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 中國傳媒大學(xué) 傳播學(xué) 本科

證書

2010/12 大學(xué)英語四級

第8篇:傳播推廣方案范文

運營總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運營的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作,針對產(chǎn)品特點以及市場狀況制定產(chǎn)品運營規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實施;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計劃的制定和實施;

3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實施(線上線下)運營管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù),提出改進(jìn)方案,對業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn),品牌、市場的規(guī)劃;

4、與公司其他部門密切配合,組織帶領(lǐng)團(tuán)隊為公司項目運營、市場拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強有力的支持;

5、建立規(guī)范、高效的運營管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。

任職要求

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、有較強的分析規(guī)劃能力、洞察力、開拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力,具有優(yōu)秀的溝通能力,團(tuán)隊意識與執(zhí)行能力;

3、具備從市場到產(chǎn)品、客戶、營銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;

4、具有較強的溝通能力及團(tuán)隊管理能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成線上活動和線下專題活動策劃,線上線下推廣計劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;

5、具有較強的市場意識,優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),能及時關(guān)注同行業(yè)運營情況及市場最新動態(tài)。

公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司對外PR工作,拓展和維護(hù)公司媒體資源,與重點媒體及記者時時溝通,及時反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫,并能根據(jù)需求,聯(lián)絡(luò)、邀請各類媒體,與各界媒體保持良好關(guān)系;

3、能根據(jù)公司產(chǎn)品,進(jìn)行新聞點和創(chuàng)意點的策劃、組織,撰寫媒體稿件;

4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體,監(jiān)控、評估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動、市場活動,協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營銷;

6、建立有效的危機公關(guān)體系、機制與應(yīng)急處理。

任職要求

1、具有很強的營銷創(chuàng)意策劃能力,對傳播有洞察力,有很強的執(zhí)行力;

2、具有廣泛的財經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好,熟悉公關(guān)活動流程及PR運作流程,具有優(yōu)秀的公關(guān)活動項目策劃及執(zhí)行與拓展能力;

4、能夠獨立組織新聞會、專訪及其它公關(guān)活動;

5、擁有優(yōu)秀的語言表達(dá)能力,能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;

2、及時對同類產(chǎn)品的營銷策略、市場及同業(yè)電子商務(wù)動態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;

4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù),研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名,形成階段性數(shù)據(jù)報告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6、不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接,保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);

7、分析網(wǎng)站排名,對站點及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo);

8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網(wǎng)站推廣工作,策劃執(zhí)行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案。

任職要求

第9篇:傳播推廣方案范文

一、 概述 

做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。 

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問題在線下也非常方便,因此,對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說,誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。 

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。 

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會采取互補的營銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,會結(jié)合線下的推廣活動來促進(jìn)線上營銷的開展。 

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的:能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺,并提醒他們使用,成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。 

  

二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案 

1、網(wǎng)站推廣計劃 

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化: 

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的,如竟價排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。 

方法 說明 

主要是在百度與谷歌,免費登陸。 

b、參加許可郵件營銷:  

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下: 

(1)    目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。 

(2)    選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。 

(3)    email營銷的內(nèi)容設(shè)計:通過內(nèi)置趣味游戲,在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。 

(4)    效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。 

此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是活動,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。 

c、網(wǎng)吧廣告 

并不是每個學(xué)生都有電腦,因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,也是我們的網(wǎng)站訪問群體,所以針對上網(wǎng)吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。 

  

 

d、網(wǎng)站互動推廣: 

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。 

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論,并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵,對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進(jìn)行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。 

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動的效果,我們將結(jié)合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會,如青年志愿者協(xié)會,與用戶開展各類戶外活動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,進(jìn)行實際的線下交換活動。 

共2頁,當(dāng)前第1頁1 e、網(wǎng)站合作: 

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇,電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),將我們網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。 

此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。 

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃 

網(wǎng)站logo 

品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計方案,歡迎各位同學(xué)積極參加,展現(xiàn)你們的才能。 

征集細(xì)則如下: 

征集內(nèi)容 

網(wǎng)站logo設(shè)計稿。 

征集要求 

 網(wǎng)站logo設(shè)計要求:要加入網(wǎng)址 

圖形設(shè)計方案要求既具有大學(xué)城的特點,又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目,富于時代感。 

    尺寸:193×58左右 

    文件大小:一般小于12k 

投稿方式 

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(學(xué)生證號)。 

獎項設(shè)置 

中標(biāo)者(1名)  現(xiàn)金100元 

g、無線網(wǎng)絡(luò)營銷 

大學(xué)生基本上是人手一部手機,我們將利用大學(xué)城的手機服務(wù)平臺,給有手機的同學(xué)發(fā)短信,如動感地帶,up新勢力。(你們補充下) 

h、博客營銷 

   每個用戶都可以在上免費開店,每個網(wǎng)店都開設(shè)有博客,為換客之間的直接提供了一個更直接的場所,其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客,換客之間還可以在線下交朋友,拓寬朋友圈。 

i、               其它 

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