鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

碎米市場(chǎng)前景看好

碎米作為水稻加工后的副產(chǎn)品很少被人們所認(rèn)識(shí)。其實(shí)，碎米的用途不少，它一般可分為小碎和大碎兩種。小碎作為“碎米中的碎米”是生產(chǎn)啤酒必備的重要原料之一。大碎介于精米和小碎之間，它是白酒加工企業(yè)生產(chǎn)白酒、酒精的重要原料。目前，碎米更是作為粥米受到人們的認(rèn)可，以口味獨(dú)特在“粥米家庭”中獨(dú)樹(shù)一幟，深受人們的青睞。在南方市場(chǎng)上，碎米經(jīng)加工后的成品粥米與精米價(jià)格相當(dāng)。因此，碎米雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但市場(chǎng)潛力巨大。

韓式泡菜防禽流感受關(guān)注

韓國(guó)科學(xué)研究小組發(fā)現(xiàn)利用泡菜乳酸菌培養(yǎng)液，喂養(yǎng)罹患禽流感、支氣管流感等呼吸道疾病的雞，一個(gè)星期之后，絕大部分的病雞得以痊愈，證實(shí)泡菜對(duì)禽流感有顯著療效。隨著全世界對(duì)禽流感的恐懼加劇，韓國(guó)泡菜這種健康食品再次受到關(guān)注。

家庭園藝資材市場(chǎng)看好

隨著人們生活水平的不斷提高，綠色小盆栽、無(wú)土植物很熱銷，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮，但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。因此，花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊(yùn)涵著很大的商機(jī)。

玉米油市場(chǎng)潛力巨大

目前，國(guó)內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)保健專家再次提出，長(zhǎng)期食用玉米油對(duì)高血壓、肥胖癥、高血脂等患者有益，食用玉米油能夠提高油炸食物的質(zhì)量，同時(shí)降低油煙和食物表面的污點(diǎn)。玉米油色澤金黃透明，清香撲鼻，很適合快速烹炒和煎炸用油，它既可以保持蔬菜和食品的色澤、香味，又不損失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，具有較為廣闊的市場(chǎng)前景。

化妝品冷藏箱受歡迎

食品要保鮮，化妝品也要保鮮。很多化妝品當(dāng)季用不完一般就會(huì)放到來(lái)年，但是它對(duì)存放的溫度、濕度也有自己的要求。以前很多女性并不重視這個(gè)問(wèn)題。目前，愛(ài)美的女士對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，如何妥善保存化妝品漸漸成為她們關(guān)心的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)目前已有廠家推出專門保存化妝品的冷藏箱，由于價(jià)格適中且功能訴求明確，一進(jìn)入市場(chǎng)就受到不少女性的熱捧。

時(shí)尚塑料家具走俏市場(chǎng)

隨著木材資源的減少，人們追求環(huán)保的意識(shí)也日益加強(qiáng)，色彩鮮艷、形狀各異的塑料家具開(kāi)始風(fēng)行家具市場(chǎng)。塑料家具與其他家具相比，具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：色彩絢麗、線條流暢、輕便小巧。另外，許多塑料家具都可以折疊，所以既節(jié)省空間，使用起來(lái)也很方便，可廣泛地適用于各種環(huán)境。

鹽汽水市場(chǎng)潛力大

鹽汽水是近年來(lái)碳酸飲料中的一大亮點(diǎn)。它的特點(diǎn)是含鹽分、低糖、低滲透壓，最適宜在高溫下大量出汗后飲用。不少飲料企業(yè)曾對(duì)傳統(tǒng)的鹽汽水加以改造、包裝，推出風(fēng)味上佳、口感清淡的新一代鹽汽水。它滿足了一部分市場(chǎng)需求，其銷售旺季也從以往的夏季延伸到春、夏、秋三季。2005年的冬天已經(jīng)過(guò)去，有意在飲料業(yè)淘金的創(chuàng)業(yè)者可嘗試投入。

微波食品有“錢”景

微波食品是指經(jīng)微波爐加熱即可食用的冷凍方便食品?？v觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的冷凍微波食品，大致可分為三類：第一類是經(jīng)選料、調(diào)配后冷凍或冷卻的冷藏肉類制品；第二類是面點(diǎn)類主食，經(jīng)微波爐加熱即可食用；第三類是休閑風(fēng)味食品。冷凍微波食品的加熱、烹飪方法簡(jiǎn)單、方便，而且營(yíng)養(yǎng)損失小。目前我國(guó)這類食品數(shù)量種類較少，有著廣闊的市場(chǎng)前景。

明膠產(chǎn)品走俏

明膠分為食用明膠、普通明膠和工業(yè)明膠，廣泛用于醫(yī)藥、食品、印刷、輕紡、化工等領(lǐng)域，需求量逐年遞增，質(zhì)量越高，產(chǎn)品需求量就越大。據(jù)北京市食品研究所介紹：明膠原料來(lái)源于豬、牛、羊的骨頭，其中以牛骨含膠量最大。因原料不同，其產(chǎn)品質(zhì)量也不同，目前，銷售價(jià)格每噸8000元至10000元。產(chǎn)品呈供不應(yīng)求趨勢(shì)。

二手鋼琴供不應(yīng)求

最近，國(guó)產(chǎn)二手鋼琴一琴難求，進(jìn)口二手錒琴也要預(yù)訂登記。據(jù)不少琴行的負(fù)責(zé)人說(shuō)，每天都有電話來(lái)詢問(wèn)要二手琴，預(yù)約的也已有數(shù)十人。行家認(rèn)為，這一現(xiàn)象與目前初學(xué)鋼琴先買二手鋼琴的消費(fèi)方式有關(guān)。時(shí)下，國(guó)內(nèi)學(xué)鋼琴的孩子越來(lái)越多，不少家長(zhǎng)擔(dān)心孩子學(xué)琴難堅(jiān)持，所以想先買個(gè)二手貨試一試。另外，這與鋼琴作為特殊用品，十多年來(lái)自然升值的特殊效應(yīng)有關(guān)。

面包烘焙原料需求旺盛

越來(lái)越多的人喜歡自己做面包、蛋糕，認(rèn)為自己動(dòng)手烘焙樂(lè)趣無(wú)窮，而且吃起來(lái)最放心。目前，市場(chǎng)上的烘焙原料的種類花樣繁多、品牌不少。這其中，自發(fā)面粉、中筋面粉、低筋面粉、面包粉等是做面包、蛋糕的主要原料，淡奶油、黃油是烤出香甜蛋糕的必備之物，而小蘇打、泡打粉則是主要的添加劑。據(jù)介紹，近年來(lái)，隨著面包機(jī)等小家電的普及，購(gòu)買烘焙原材料商品的消費(fèi)者也逐漸多了起來(lái)。

第2篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是將人物藝術(shù)照等作品,圖片加工成瓷像。投入需要2萬(wàn)元左右,其中1。2萬(wàn)元用于購(gòu)置一套數(shù)碼瓷像磚,烤印設(shè)備,一臺(tái)電腦,一臺(tái)掃描儀,打印機(jī);5000元用于人員工資和一間20平方米店面(包括加工間)的首期房租;3000元用于流動(dòng)資金。加工人員會(huì)簡(jiǎn)單電腦操作,2人即可營(yíng)業(yè)。前期可適當(dāng)作些宣傳。

2,彩球氣模慶典產(chǎn)品出租店

該項(xiàng)目是應(yīng)對(duì)各種大型商貿(mào),廣播宣傳,藝術(shù)節(jié),開(kāi)業(yè),開(kāi)工,竣工,會(huì)議,婚禮,生日,祝壽,節(jié)日等各種慶典,出租彩球氣模等產(chǎn)品。初期投入需房租,購(gòu)氣模等各項(xiàng)費(fèi)用1萬(wàn)元左右。每件氣模用品一般每天租金150-300元,一個(gè)地級(jí)市每年這樣的活動(dòng)一般都在50-60次,如能爭(zhēng)取其中三分之一的業(yè)務(wù),年利潤(rùn)即可達(dá)6-8萬(wàn)元。

3,舊衣改制店

該項(xiàng)目打破傳統(tǒng)的大改小,肥改瘦,補(bǔ)破洞服務(wù)范圍,主要為顧客提供改制成衣的創(chuàng)意設(shè)計(jì),同時(shí)提供改制輔料,如絲帶,串珠,拉鏈等。可把不合身或款式落后的衣服進(jìn)行款式的再造,或?qū)⒁獜U棄的衣服改制成其他物品,如娃娃玩具,靠枕靠背,家居飾品等。店鋪宜小不宜大,投資成本不高,但對(duì)店主的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力和手藝有一定要求。

4,特色茶吧

特色茶吧主要銷售鮮花茶,兼售水果茶,這在國(guó)內(nèi)的一些大中城市已比較流行。常飲鮮花茶可以美容護(hù)膚,調(diào)節(jié)神經(jīng)功能,促進(jìn)新陳代謝,提高肌體免疫力。適合泡飲的鮮花有數(shù)十種,如紅玫瑰,白,芍藥花,金銀花等,價(jià)格每公斤在100-300元之間。目前飲鮮花茶的人還為數(shù)不多,但它定會(huì)在不久的將來(lái)引領(lǐng)飲茶品茗的新時(shí)尚,具有較廣闊的市場(chǎng)前景。初期投入不大,需房租,裝修,茶具設(shè)備等費(fèi)用2。5萬(wàn)元左右。

5,液化氣鋼瓶殘液燒凈器

該項(xiàng)目是專為燒凈液化氣鋼瓶里的殘液而設(shè)計(jì)的,安裝在鋼瓶的角閥上即可使用,不改變鋼瓶,爐具的任何結(jié)構(gòu)及使用操作。它的技術(shù)特點(diǎn)是利用液體分子運(yùn)動(dòng)學(xué)原理,將殘液汽化后燃燒,使鋼瓶?jī)?nèi)殘液全部燒凈,提高熱值10-15%。該項(xiàng)目是節(jié)能項(xiàng)目,投資少,見(jiàn)效快,并可解決多人就業(yè)。

6,民俗服務(wù)公司

隨著生活水平提高,婚嫁,生日,喬遷,喪殯等各類民俗活動(dòng)越來(lái)越受重視,而社會(huì)上熟悉民風(fēng)民俗的人越來(lái)越少,因此該項(xiàng)目的市場(chǎng)空間很大。且投資成本低,人員均可是兼職,需男女主持人各1名,熟悉民俗,擅長(zhǎng)策劃人員1-2名。

7,手工繡品店

近年來(lái)流行復(fù)古潮,中裝很受歡迎,刺繡也成為時(shí)尚熱點(diǎn)?？勺庖婚g20平米的門面,開(kāi)一家手工繡品店。房租加裝修費(fèi)控制在3萬(wàn)元以內(nèi),加上辦證照等其他費(fèi)用,啟動(dòng)資金大約4萬(wàn)元。繡品的花色要豐富,樹(shù)木,花卉,人物,動(dòng)物都會(huì)受歡迎;另外要提高售后服務(wù)質(zhì)量,告訴顧客繡品如何保養(yǎng)及如何選擇適合自己的繡品等小知識(shí),并盡量免費(fèi)幫他們修補(bǔ)。

8,社區(qū)小廚房

在生活小區(qū)租用一個(gè)30平方米以上的門面房,月租金約2500元,購(gòu)買灶具,炊具等物品需5000元左右,初期投入2萬(wàn)元左右即可開(kāi)張。社區(qū)小廚房跟普通餐館不一樣,它主要針對(duì)某一社區(qū)的居民,提供一些家常菜品;另外,可由顧客提供原材料,小廚房幫著加工,加工費(fèi)用按客人提供的材料多少計(jì)算,最重要的是要保證服務(wù)質(zhì)量。

9,病人飲食服務(wù)公司

地址適宜選擇在大中型醫(yī)院附近,針對(duì)各種病人群體的不同狀況,分別開(kāi)列菜單。經(jīng)營(yíng)上應(yīng)格外重視灶間衛(wèi)生,不能像一般餐廳和送餐公司那么簡(jiǎn)單。前期應(yīng)針對(duì)病人不同的病癥制定出合理的食譜,顧客上門時(shí)要問(wèn)清病人的癥狀,身體條件,心理狀態(tài),便于更好地服務(wù);病人的訂餐檔案應(yīng)妥善保管,不可出現(xiàn)任何差錯(cuò)。初期投入主要是房租,購(gòu)買灶具等費(fèi)用,約2萬(wàn)元左右。

10,書刊報(bào)務(wù)社

書刊服務(wù)以收購(gòu),銷售舊書刊為主,同時(shí)兼營(yíng)租賃,交換調(diào)劑,代為租賃等業(yè)務(wù)。開(kāi)辦書刊服務(wù)社的投資并不太大,有2-3萬(wàn)元就可開(kāi)張了。一般需要2-3間房的門面,制作一些從天花板到地面的三壁立體書柜,盡可能地充分利用室內(nèi)空間。關(guān)鍵是要選好地址,應(yīng)該在離學(xué)校,文化社區(qū)比較近的地方。

11,手工編結(jié)社

以開(kāi)辦手工編結(jié)社的形式,通過(guò)外服加工,把一部分下崗失業(yè)姐妹集中起來(lái),以每?jī)删€加5元加工費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),另外繡花再收50-100元加工費(fèi)。通過(guò)8-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)可贏利,每月約有2000-3000元的利潤(rùn)。此項(xiàng)目初期投入很小,可直接在家操作,無(wú)需另外租房。

12,家政服務(wù)中介

創(chuàng)業(yè)者需參加人力資源,家政服務(wù)等培訓(xùn),拿到證書后才能領(lǐng)證開(kāi)店。營(yíng)業(yè)范圍可涉及家政,保潔等,靠收取傭金維持開(kāi)支,獲得收入。初期租房,培訓(xùn),辦證等費(fèi)用需1萬(wàn)元。

13,手工刺繡專賣店

創(chuàng)業(yè)者首先學(xué)會(huì)手工刺繡基本技能,在鬧市區(qū)租間門面開(kāi)店,初期投資兩萬(wàn)元即可。貨源較多時(shí),可采取外發(fā)加工的形式,每年利潤(rùn)可觀。

14,自助洗衣店

采用投幣啟動(dòng)洗衣機(jī),干洗機(jī),洗衣過(guò)程由消費(fèi)者自己操作,洗衣加烘干1小時(shí),方便,快捷,衛(wèi)生,適合在大專院校附近,住戶集中的居民區(qū),醫(yī)院,賓館等人口密集地區(qū)開(kāi)設(shè)。該項(xiàng)目在日,韓及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已非常流行,但在國(guó)內(nèi)還剛剛起步,所以前景非常廣闊。初期購(gòu)買設(shè)備,租用門面的啟動(dòng)資金需要20萬(wàn)元。

15,奶吧

隨著近年來(lái)我國(guó)綜合國(guó)力的快速發(fā)展,居民對(duì)牛奶等乳制品的需求越來(lái)越大。此項(xiàng)目可充分借鑒目前市場(chǎng)上流行的茶吧,陶吧,書吧等經(jīng)營(yíng)模式,以牛奶等乳制品為主要銷售產(chǎn)品,設(shè)休閑風(fēng)格濃厚的卡座,投資規(guī)模約為4萬(wàn)元。

16,家庭托管小課堂

小課堂針對(duì)雙職工家庭孩子放學(xué)后無(wú)人接管的普遍現(xiàn)象提供相應(yīng)服務(wù),專門負(fù)責(zé)下午放學(xué)接孩子,并指導(dǎo)他們做作業(yè),溫習(xí)功課,等待孩子父母下班回來(lái)后接走,解除他們的后顧之憂。此項(xiàng)目投資不大,在學(xué)校附近租一間房,準(zhǔn)備一些課桌椅即可。

17,考研學(xué)子服務(wù)社

針對(duì)眾多考研學(xué)生學(xué)習(xí)緊張,無(wú)暇顧及飲食營(yíng)養(yǎng)等生活瑣事的現(xiàn)象,在高等院校附近租憑一套100平米的房子,購(gòu)置相應(yīng)的灶具等設(shè)備,為考研學(xué)生提供一日三餐及洗衣等日常生活上的服務(wù),每月收取150元-300元服務(wù)費(fèi)。辦得好,可做出品牌,做大規(guī)模,是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

18,月嫂護(hù)理服務(wù)中心

初期投資1萬(wàn)元,包括房租,辦公設(shè)備,辦理各種證照手續(xù)費(fèi)等。聘請(qǐng)護(hù)理工10名左右,進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),為客戶提婦護(hù)理,產(chǎn)婦健康指導(dǎo),生活護(hù)理等,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)800元/月。

19,粗糧營(yíng)養(yǎng)早餐

在小區(qū),學(xué)校等人口較為密集地區(qū)租一間門面,經(jīng)營(yíng)各種粗糧,雜糧等為主的稀飯,面點(diǎn),如小米,玉米,高梁,花生,黃豆等,要求環(huán)境衛(wèi)生,干凈;品種齊全,口味豐富。

20,豆腐坊

豆制品是人們每天飲食中不可缺少的,所以豆腐坊有很大的市場(chǎng)空間。可投資3萬(wàn)元,租一間30平米的門面房,購(gòu)置相應(yīng)的設(shè)備。要求原料衛(wèi)生,制作環(huán)境好,實(shí)行"陽(yáng)光"操作。

21,網(wǎng)上農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人

改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式,依托當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,在網(wǎng)上開(kāi)辦農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人之家欄目,向外界介紹和推廣。此項(xiàng)目初期投資不高,僅需一臺(tái)電腦,一臺(tái)掃描儀即可,但對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的要求比較高,是一個(gè)很有發(fā)展前景的綠色創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

22,花泥畫

這是一種新潮裝飾工藝畫,主要采用無(wú)毒,芳香,不污染衣物的專用材料花泥,通過(guò)簡(jiǎn)單工藝制成。此項(xiàng)目初期投入僅需3000元購(gòu)買原材料,且不需要美術(shù)基礎(chǔ),是一種人人適宜的創(chuàng)業(yè)形式。

23,專業(yè)導(dǎo)購(gòu)

這是一個(gè)新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè),主要針對(duì)沒(méi)有時(shí)間上街購(gòu)物的年輕人,行動(dòng)不方便的老人,外地游客等提供適合他們需要的消費(fèi)指導(dǎo),初期投資大概2-5萬(wàn)元,主要是租賃辦公場(chǎng)所,對(duì)辦公人員進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)購(gòu)物區(qū)進(jìn)行調(diào)查等費(fèi)用。

24,出租休閑菜園

到城郊租賃一塊交通便利,排灌設(shè)施齊全的農(nóng)田,雇傭民工將其分割成100平方左右的若干個(gè)小田塊,向城區(qū)居民招租,作為他們種植蔬菜,瓜果,花卉的休閑場(chǎng)所。經(jīng)營(yíng)者可按田塊每年每畝收取3000元左右租金,租用農(nóng)民土地每畝租金不超過(guò)1000元。首期投入5萬(wàn)元左右。

25,"鮮活水"城市健康飲水加盟店

南京鮮活水科技服務(wù)中心成立于2003年3月,是工商部門核準(zhǔn)成立的南京首家凈化引用水技術(shù)咨詢服務(wù),飲水設(shè)備生產(chǎn)與銷售,連鎖水站經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)。此連鎖水站項(xiàng)目是該中心根據(jù)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合南京實(shí)情,專為下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)投資量身訂制的優(yōu)選項(xiàng)目,已被南京市勞動(dòng)局,南京市總工會(huì),南京市婦聯(lián)等部門作為(4050)小型創(chuàng)業(yè)推薦項(xiàng)目加以推廣,創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。初期投入需加盟及購(gòu)買設(shè)備等費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

26,水生花卉的栽培

水生花卉的盆花市場(chǎng)隨著人們精神追求的提高正逐漸形成,園林工程的園林造景和水體綠化對(duì)水生花卉的需求也在不斷加大,所以此項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)前景。另外水生花卉喜光,喜溫,耐濕,病蟲害少,繁殖系數(shù)高,栽培管理粗放,栽培工作量小,生產(chǎn)成本低,管理簡(jiǎn)單,一次引種當(dāng)年就能見(jiàn)效,適合女性創(chuàng)業(yè)。

27,景泰藍(lán)工藝畫

該項(xiàng)目投資規(guī)模小,僅需購(gòu)買基本的制作材料和工具,首期投入2萬(wàn)元以下;從業(yè)要求不高,初中以上文化即可;制作形式靈活,不需固定場(chǎng)所,可分散加工,市場(chǎng)需求量大,適合4050人員,尤其是女性創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)。

28,家庭養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)

此項(xiàng)目針對(duì)當(dāng)前社會(huì)生活節(jié)奏快,子女無(wú)暇照顧老人,但老人又習(xí)慣居家養(yǎng)老的現(xiàn)狀,利用養(yǎng)老院,托老所或自家住所,作為家庭養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)的工作站,按國(guó)家規(guī)定的養(yǎng)老服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),向社區(qū)老人提供維修,保潔,洗理,陪護(hù)等各種服務(wù)。服務(wù)網(wǎng)統(tǒng)一標(biāo)識(shí),統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一收費(fèi),投資規(guī)模5-10萬(wàn)元。

29,手工鉤織小掛件

該項(xiàng)目是用開(kāi)司米絨線鉤織各種配件,然后拼裝成各種動(dòng)物小掛件等工藝飾品,純手工操作,可家庭作業(yè),不需租房,初期投入2萬(wàn)元以下。適合下崗失業(yè)婦女選擇,前景很好,尤其是出口訂單較多。

30,黑羽綠殼蛋雞養(yǎng)殖

該項(xiàng)目是宜興市一養(yǎng)殖場(chǎng)專利,將種養(yǎng)殖相結(jié)合的同時(shí),栽種樹(shù)苗并養(yǎng)殖綠殼蛋雞。綠殼蛋雞養(yǎng)殖以回收雞蛋為主,投資少,成本低,效益好,并且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,是新一代綠色環(huán)保產(chǎn)品,適合居家創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村婦女選擇。

31,低幼兒童小時(shí)托管中心

該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合25-55歲年齡段,學(xué)歷層次高中以上的女性。初期投入僅需3萬(wàn)元左右,用于租50-80平方的沿街住房并簡(jiǎn)單裝修,添置兒童玩具,兒童讀物,小桌椅等。另需聘請(qǐng)1名幼教專業(yè)人員,負(fù)責(zé)實(shí)施兒童游戲,觀察兒童行為,向家長(zhǎng)提供建議。可根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)辟日托,全托等業(yè)務(wù)。項(xiàng)目投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,回報(bào)穩(wěn)定,年回報(bào)率能超過(guò)30%。

32,"綠色餐桌"佳肴配送中心

中心可分為城市部,農(nóng)村部,由城鄉(xiāng)婦女協(xié)同運(yùn)作。農(nóng)村部負(fù)責(zé)種植,養(yǎng)殖,清洗,包裝時(shí)令,反季節(jié),綠色無(wú)公害蔬菜,雞,鴨,魚以及特種禽,畜;城市部負(fù)責(zé)接收定單,送貨上門,以及為需要的家庭提供烹飪,清洗碗筷等服務(wù)。該項(xiàng)目充分整合城鄉(xiāng)婦女兩大資源,投資較少,風(fēng)險(xiǎn)性小,市場(chǎng)前景廣闊,適合發(fā)展中的中小城市女性創(chuàng)業(yè)。

33,無(wú)水汽車清洗

該項(xiàng)目不需要高技能,大投入,也不浪費(fèi)水資源,無(wú)任何污染,只需訂購(gòu)專門洗滌劑即可。主要方法是:先用節(jié)水洗車機(jī)(可噴出氣體,類似吹風(fēng)機(jī))將車上的泥土吹去,然后采用"超潔無(wú)水洗車產(chǎn)品"(特殊配置的液體)均勻噴射在車漆表面,用半濕的毛巾或海綿就可以把車擦凈,再用拋光巾或干毛巾拋光,臟車很快就可光亮如新。對(duì)于較臟及較難清洗的底盤,發(fā)動(dòng)機(jī),輪胎等部位,可以用特制的汽車泡沫干洗機(jī)清洗。

34,野菜種植

尋找一塊城鄉(xiāng)結(jié)合處土地,投資種植蘆筍,蘆蒿,馬蘭,薺菜等綠色食品,投資小,見(jiàn)效快,市場(chǎng)廣,技術(shù)含量低,便于掌握。且適應(yīng)城市消費(fèi)需要,符合國(guó)家菜藍(lán)子工程。

35,女子沙龍

該項(xiàng)目是專為新世紀(jì)白領(lǐng)女性提供的新型社交平臺(tái)。實(shí)行會(huì)員制,開(kāi)展繪畫,欣賞音樂(lè)和影片,手工制作,閱讀交流及聊天等活動(dòng),達(dá)到為現(xiàn)代職場(chǎng)女性緩解壓力的作用。項(xiàng)目場(chǎng)所200平米為宜,可按照小型書吧,茶座風(fēng)格布置。初期投入僅需5萬(wàn)元左右,后續(xù)投入資金需求量也不大,但對(duì)創(chuàng)辦人要求較高,需具有高情商,高智商,年齡在30歲以上。

36,拼圖小店

針對(duì)時(shí)下很多人追求既有個(gè)性又能帶來(lái)情趣的休閑方式,可開(kāi)一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣,又能夠裝飾家居,饋贈(zèng)親友的拼圖小店。在大型商場(chǎng)購(gòu)物中心租間10多平米的鋪位,加上裝修,人員工資及貨物成本等,前期投資需5萬(wàn)元左右。值得注意的是,在進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制,在品種上多選,每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少,要拉開(kāi)消費(fèi)檔次,滿足不同層次顧客的要求。

37,"親情出租"店

針對(duì)目前社會(huì)老齡化的趨勢(shì),開(kāi)家"親情出租"店,專門為老年人服務(wù),前景很可觀。該項(xiàng)目的主要服務(wù)內(nèi)容一般包括兩個(gè)方面,一是出租臨時(shí)"家庭成員",陪老年人聊天,進(jìn)餐,消磨時(shí)光,解除他們的孤獨(dú)和寂寞;二是提供臨時(shí)服務(wù),如買菜,做飯,購(gòu)物,陪同看病,陪護(hù)等。租一間固定的門面房,備一部電話和其他必需辦公用品,再雇一些層次不同的人員即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)。所雇人員平時(shí)可以不在店里上班,但需要時(shí)應(yīng)隨叫隨到。也可先培訓(xùn)幾名固定服務(wù)人員,處理店里的日常事務(wù)。

38,露天啤酒吧

在酷熱難耐的夏天,人們都愿意飲上幾杯涼爽可口的啤酒消暑。創(chuàng)業(yè)者可以選擇在街頭廣場(chǎng),公園一角或居民小區(qū)的空閑地帶,支上幾把太陽(yáng)傘,擺上桌椅和啤酒,開(kāi)個(gè)露天啤酒吧。需購(gòu)置一套制作冰啤的設(shè)備,目前市場(chǎng)價(jià)位一萬(wàn)元左右,加上其他的費(fèi)用,初期投資兩萬(wàn)元就可以開(kāi)張了。主要提供現(xiàn)釀的啤酒,冰啤等高品質(zhì)新型啤酒,靠新穎和特色招攬顧客。

39,代銷店

目前,一些企業(yè)為了拓寬市場(chǎng),減少費(fèi)用支出,在銷售方式上推出制。有條件的創(chuàng)業(yè)者可以和這些企業(yè)合作,開(kāi)辦一家代銷店。代銷店投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,一般在確定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之后,企業(yè)只向商收取一定的押金,再無(wú)其他大的投資。代銷店經(jīng)營(yíng)的商品由廠家負(fù)責(zé)送貨上門,價(jià)格由廠家統(tǒng)一制訂,售后服務(wù)費(fèi)用也由廠家負(fù)責(zé)。創(chuàng)業(yè)者只要搞好銷售,就可以得到企業(yè)固定的分成。

40,動(dòng)漫游戲配件店

該項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)出售游戲卡和游戲配件,動(dòng)漫人物模型,游戲戰(zhàn)略攻略手冊(cè)等動(dòng)漫游戲相關(guān)產(chǎn)品;提供游戲機(jī)的改裝和升級(jí)服務(wù)。開(kāi)店前,需先了解市場(chǎng)行情即當(dāng)前最流行的動(dòng)漫游戲和游戲機(jī)機(jī)型等,再進(jìn)行商品分析和定位,地址適宜選擇在學(xué)校周圍。初期投入主要是房租,裝修,購(gòu)買設(shè)備,人員工資等費(fèi)用,3-5萬(wàn)元即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

41,男士?jī)?nèi)衣店

創(chuàng)業(yè)者首先要了解所在城市是否人口總量大,年輕人多,有接受新事物的氛圍。男士?jī)?nèi)衣店作為一件新事物,需要一個(gè)被人們接受的過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣主要有兩類。一類是日常型的,大多突出純棉健康,舒適萊卡等概念;另一類就是特色型的,設(shè)計(jì)比較夸張,強(qiáng)調(diào)情趣。一般采取加盟店的形式,約10萬(wàn)元可以啟動(dòng)。初期投入含加盟,租金,裝修,人工等費(fèi)用,

42,情侶禮品店

此項(xiàng)目創(chuàng)辦條件與普通精品店相似,但經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上有所不同,它的經(jīng)營(yíng)更注重一個(gè)"情"字,既要實(shí)用又要讓人備感親切溫馨。另外,市場(chǎng)調(diào)查也十分重要,情侶禮品是緊跟時(shí)尚的東西,不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)容易導(dǎo)致銷售不暢。

43,車模精品店

汽車模型,是把一部汽車按照一定的比例縮小,制作成一件精美的工藝品。主要有金屬,木材,塑料,水晶等不同材質(zhì)類型。該項(xiàng)目選址應(yīng)在較繁華的商業(yè)區(qū),店面20平米,內(nèi)部裝修簡(jiǎn)潔即可。房租,裝修加上首批進(jìn)貨2萬(wàn)元,流動(dòng)資金1萬(wàn)元,總投資4萬(wàn)元左右即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

44,移動(dòng)式洗車機(jī)

隨著私家車的普及,汽車清潔,美容的需求也不斷擴(kuò)大。該項(xiàng)目使用的移動(dòng)式洗車機(jī)操作簡(jiǎn)單,對(duì)創(chuàng)業(yè)者的文化和技術(shù)要求低,非常適合下崗失業(yè)人員使用。因是可移動(dòng)作業(yè),所以不需要正規(guī)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,在家中開(kāi)辦即可。前期需要投資很少,購(gòu)買設(shè)備加上一些宣傳費(fèi)用,總投資不超過(guò)3000元。

45,懷舊店

該項(xiàng)目選址要在鬧市區(qū),鋪面不必很大,20平米即可。經(jīng)營(yíng)的商品不強(qiáng)調(diào)高價(jià)值,而要顯現(xiàn)它的藝術(shù)魅力。它的顧客群不是真正的收藏家,而是有藝術(shù)品位的中低階層消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)的商品可以是舊的留聲機(jī),收音機(jī),茶杯,懷表等,價(jià)格一般鎖定在幾十元至上千元之間。初期投入4萬(wàn)元左右,另備兩萬(wàn)元流動(dòng)資金進(jìn)貨。因目前這類商店不多,競(jìng)爭(zhēng)不大,所以市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀。

46,老年服飾專賣店

針對(duì)老年人服裝專賣店比較缺乏的現(xiàn)狀,開(kāi)辦一家老年服飾店,在創(chuàng)業(yè)贏利的同時(shí)解決老年人買衣難的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對(duì)服裝款式,面料,顏色的喜好,經(jīng)營(yíng)適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個(gè)性的服飾。如經(jīng)營(yíng)莊重一些的中山裝,西服,夾克,大衣等等,也可以經(jīng)營(yíng)一些鞋帽,領(lǐng)帶,圍巾等老年人生活用品,還可以經(jīng)營(yíng)老年人喜愛(ài)的面料,請(qǐng)一兩名擅長(zhǎng)做老年服裝的縫紉師傅,為老年人定做服裝等等。

47,數(shù)碼車貼店

裝飾車貼是專門為汽車服務(wù)的,印有經(jīng)過(guò)數(shù)碼技術(shù)處理的各種圖案,標(biāo)志,文字的貼紙,基本材料大多是PVC膠印膜。它不僅有裝飾作用,還可遮陽(yáng)防水。此項(xiàng)目需投資15000多元,用于購(gòu)買電腦,噴墨打印機(jī),數(shù)碼相機(jī)或掃描儀,各類膠印膜和耗材及一些流動(dòng)資金。

48,寢具消毒服務(wù)社

寢具長(zhǎng)期連續(xù)使用后滋生細(xì)菌,一般家庭通過(guò)清洗,晾曬加以清潔,達(dá)不到科學(xué)的消毒要求。該項(xiàng)目即針對(duì)這種情況提供面向家庭的健康衛(wèi)生服務(wù)。加盟店有新研發(fā)的臭氧消毒器,操作簡(jiǎn)單,可為家庭日常寢具,各類型沙發(fā)進(jìn)行消毒,高效地殺滅各種細(xì)菌。此項(xiàng)目初期投入主要是房租,裝修,機(jī)器購(gòu)置,加盟等費(fèi)用,約6萬(wàn)元左右。

49,水晶牙飾店

水晶牙飾是當(dāng)前牙齒美容中最為流行的。投資該項(xiàng)目,需租用一個(gè)10平方米左右的門面,購(gòu)置相關(guān)的鑲牙,洗牙設(shè)備和器械,購(gòu)置一部分水晶牙飾,粘合劑,另辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證,作一些必要的門面裝修等,整個(gè)初期投資在兩萬(wàn)元左右。收費(fèi)情況根據(jù)牙齒的不同顏色,直徑大小而定。

50,全手工綠色洗衣連鎖

這是全國(guó)婦聯(lián)人才開(kāi)發(fā)培訓(xùn)中心向各級(jí)婦聯(lián)組織推廣的適合下崗女工自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小型援助項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬國(guó)家專利技術(shù),突破了傳統(tǒng)技術(shù)工藝。整個(gè)洗衣過(guò)程省水省電,一噸水可以洗50-80套西服,成本低,耗能少。只要經(jīng)過(guò)培訓(xùn),有小學(xué)文化程度者就可在3-5天內(nèi)掌握全部技術(shù)并能獨(dú)立開(kāi)店。中心采用統(tǒng)一的援助模式,配送洗衣店專用蒸汽發(fā)生器,吸風(fēng)燙臺(tái),全蒸汽熨斗等全套設(shè)備,創(chuàng)業(yè)者只需具備20平米以上場(chǎng)地,投資1萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。

第3篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（一）

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)？

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧！

二、 公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模（1—10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

四、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

A。 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B。 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C。 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

D。 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E。 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè)，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè)，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校（本科、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間，用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500—3200元/單元

可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年

煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元

年總收益 2000—6000元/月。單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2。5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

Strength：

①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

Wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

Threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（二）

第一部分摘要

說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專利申請(qǐng)情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）： 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：

（1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。

（2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（可以列表說(shuō)明） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本企業(yè)

（3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本 其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單：

序號(hào)

職 務(wù)

姓 名

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1 董 事 長(zhǎng)

2 副董事長(zhǎng)

3 董 事

4 董 事

5 董 事

（1）董事長(zhǎng)

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地 主

要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)

（2）總經(jīng)理

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)

（3）技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

主要職責(zé)

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

主要職責(zé)

（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

主要職責(zé)

（6）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）

第五部分 營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、其它方面的策略與實(shí)施：

8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第六部分 產(chǎn)品制造

（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）： 企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）： 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第七部分 融資說(shuō)明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是 萬(wàn)元，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么？

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃

： 3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況：

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間） 第

十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響）： 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。 （注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（三）

一， 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

二，我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上商10—15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%——50%。

三，資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元; 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元; 公司組建，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元; 房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：15萬(wàn)元; 參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20——25萬(wàn)元; 周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。 合計(jì)：100萬(wàn)元。

四，產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1。5元，開(kāi)關(guān)0。5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

五，銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。

六，合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七，原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

八，本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（四）

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何？

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平;

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平;

（3）看美甲店鋪的環(huán)境;

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

（1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

（4）很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

（2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

（3）通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;

（4）還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大？

（1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

（2）工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

（3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

（4）老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

（5）不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

（4）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

（6）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

（8）美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

（9）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（五）

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9。5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工（2名）同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（六）

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷策略分析

2。1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2。2 價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2。3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2。4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1。市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2。重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3?，F(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e—mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

第4篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

在北京，市郊的果農(nóng)為了讓桃子運(yùn)到城內(nèi)后仍能保持新鮮品質(zhì)，只能在半夜將桃子裝箱運(yùn)往城內(nèi)。即便這樣，第二天運(yùn)到城內(nèi)的桃子也難免磕碰腐爛。當(dāng)?shù)毓r(nóng)們感嘆，哪怕能讓桃子好好待一個(gè)晚上，即使包裝成本增加10%，他們也心滿意足。

果農(nóng)們的這種感嘆不是孤例。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年腐爛的果蔬超過(guò)8000萬(wàn)噸，居全球首位，造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)750億元，占整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值的30%。如果能使我國(guó)果蔬損耗率降低3%～5%，每年可減少果品損耗200多萬(wàn)噸、蔬菜1000多萬(wàn)噸。如果得到保鮮處理的果蔬占總產(chǎn)量的15%～20%，全國(guó)果蔬產(chǎn)值可增加120億～160億元。因此，保鮮包裝作為果蔬保鮮的重要手段之一，成為果蔬產(chǎn)業(yè)十分關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

2011年，一種來(lái)自韓國(guó)的瓦楞紙箱保鮮技術(shù)引起了我們的關(guān)注。據(jù)公開(kāi)資料顯示，這種技術(shù)主要是將一種以天然礦物粉為主要原料的粉末（即MS粉末）稀釋在玉米淀粉膠黏劑中，生產(chǎn)出3層或5層MS紙箱。這種紙箱具有明顯的保鮮、防潮、增加強(qiáng)度的功能，能夠廣泛運(yùn)用于水果、蔬菜及花卉等產(chǎn)品的包裝及運(yùn)輸過(guò)程中。

據(jù)MS紙箱中國(guó)總北京美秀世達(dá)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理金鳳善介紹，MS粉末是研究人員利用在天然石頭上萃取的礦物粉末、采用納米技術(shù)制成的，是一種天然無(wú)害的產(chǎn)品，甚至可以作為化妝品原料使用。MS粉末能夠?qū)ο鋬?nèi)氣體產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，吸收箱內(nèi)果蔬呼吸所產(chǎn)生的二氧化碳及水蒸氣，并在一定程度上抑制果蔬呼吸作用的進(jìn)行，使得箱內(nèi)氣體達(dá)到一種動(dòng)態(tài)平衡，從而實(shí)現(xiàn)箱內(nèi)保鮮的效果，進(jìn)而也有效預(yù)防了箱體受潮的現(xiàn)象發(fā)生。除此之外，這種MS粉末還可吸著有害物質(zhì)，抑制生物腐爛和細(xì)菌產(chǎn)生，即使出現(xiàn)霉變后，也可控制在個(gè)體表面，不會(huì)引發(fā)周邊果蔬霉變。事實(shí)證明，MS紙箱可保證箱內(nèi)果蔬一周內(nèi)不會(huì)腐敗變質(zhì)，而這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度是普通紙箱無(wú)法企及的。

除此之外，加入了MS粉末的膠黏劑具有極好的黏合力，使箱體不易變形，此款紙箱在進(jìn)行堆碼時(shí)，能比普通紙箱平均多堆垛1～2層，能有效保護(hù)箱內(nèi)產(chǎn)品不受外部力學(xué)作用擠壓，因而對(duì)其形成良好的保護(hù)。

據(jù)金鳳善介紹，MS紙箱適合包裝四大類產(chǎn)品：水果、蔬菜、鮮花，以及以馬鈴薯為代表的塊根農(nóng)作物。目前，MS紙箱在中國(guó)市場(chǎng)的推廣是以水果產(chǎn)品為重點(diǎn)突破口的。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的推廣，已有部分地區(qū)的果蔬基地認(rèn)可了MS紙箱的優(yōu)異性能。據(jù)了解，美秀世達(dá)在中國(guó)沒(méi)有開(kāi)辦工廠，但在北京、山東及廣西已尋找到了生產(chǎn)廠家，美秀世達(dá)只需將事先配比好的原材料粉末及膠黏劑交給廠家，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，在不需要添加任何新設(shè)備或儀器的前提下，瓦楞紙箱企業(yè)即可進(jìn)行生產(chǎn)，節(jié)約了生產(chǎn)成本。而每個(gè)MS紙箱的售價(jià)僅在普通紙箱售價(jià)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了3%～5%，與帶來(lái)的好處相比，價(jià)格并不算高。

在我們的采訪中，相關(guān)行業(yè)人士也對(duì)這種保鮮技術(shù)給予了肯定。作為包裝材料方面的專家，天津商業(yè)大學(xué)副教授郭玉花認(rèn)為，將天然礦物質(zhì)粉末添加到淀粉膠黏劑中，不會(huì)產(chǎn)生安全隱患，瓦楞紙箱的安全性能應(yīng)該可以得到保證。但由于礦物質(zhì)添加量與膠黏劑的黏合性能成反比，所以隨著礦物粉末添加量的增加，膠黏劑的黏合性能會(huì)隨之下降，而淀粉膠黏劑本身的黏合性能有限，因此添加量不宜太高，至于保鮮效果可由試驗(yàn)進(jìn)一步證明。目前MS紙箱已通過(guò)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)的專家認(rèn)證，在條件允許的情況下，美秀世達(dá)也考慮自行建廠，以更好地促進(jìn)這種新產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣應(yīng)用。

事實(shí)上，保鮮紙箱的類別并不僅限于MS紙箱一種，而行業(yè)人士對(duì)保鮮紙箱的研究及探索也從未間斷過(guò)。傳統(tǒng)瓦楞紙箱保鮮技術(shù)的開(kāi)發(fā)大多建立在對(duì)紙質(zhì)材料進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上，主要利用紙質(zhì)纖維材料對(duì)水分的吸收性能，以此來(lái)調(diào)節(jié)包裝內(nèi)的水分及濕度，抑制細(xì)菌的繁殖，從而達(dá)到有限的保鮮效果。這種保鮮方法只能在一定環(huán)境下對(duì)水果起到保鮮效果，一旦外界環(huán)境較為惡劣，或包裝物本身具有特殊的要求（如濕度大、包裝內(nèi)溫度和衛(wèi)生條件要求嚴(yán)格等），便難以達(dá)到保鮮功能。

因此，現(xiàn)代瓦楞紙箱的保鮮技術(shù)改變了傳統(tǒng)瓦楞紙箱保鮮技術(shù)單一研究紙質(zhì)材料的格局，借助新技術(shù)和學(xué)科間的交叉與滲透，在瓦楞紙箱的制作工藝中，采用化學(xué)、環(huán)境、生物、機(jī)電、材料等多重學(xué)科知識(shí)，對(duì)包裝材料進(jìn)行改性或組合，達(dá)到多功

能化。

在美國(guó)，為了能使果蔬在空運(yùn)過(guò)程中保持新鮮，一家公司發(fā)明了一款在包裝箱里減少氧含量、增加氮含量的果蔬保鮮新方法。該方法在載運(yùn)中使用了一種具有“空調(diào)性能”的新型紙箱，紙箱內(nèi)部貼有一層特制的選擇性薄膜，其薄膜纖維能吸收氧分子而讓氮?dú)馔ㄟ^(guò)，這樣在空氣通過(guò)薄膜進(jìn)入包裝箱后，箱內(nèi)的氮?dú)夂靠筛哌_(dá)98%以上，從而抑制了果蔬的呼吸作用，達(dá)到保鮮

目的。

第5篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

    關(guān)鍵詞:休閑產(chǎn)業(yè) 休閑消費(fèi) 產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

    休閑消費(fèi)與休閑產(chǎn)業(yè)

    (一)旅游業(yè)發(fā)展拉動(dòng)休閑消費(fèi)

    旅游業(yè)一直被認(rèn)為是世界上發(fā)展最為迅速,前景最為廣闊的產(chǎn)業(yè)之一,隨著人們生活水平的提高,回歸自然、訪古探幽的興趣高漲,旅游顯示出無(wú)窮的魅力。旅游這種休閑消費(fèi)把旅游情結(jié)、文化娛樂(lè)、體育健身三者融合在一起,很受各類人士的喜愛(ài)。這種休閑消費(fèi)既使消費(fèi)者增加了閱歷、陶冶了性情,又享受了人生、健全了體魄。隨著旅游業(yè)發(fā)展,休閑產(chǎn)業(yè)會(huì)更突顯其多元趨勢(shì)。

    (二)文化娛樂(lè)成休閑消費(fèi)時(shí)尚

    近年來(lái),廣西各地文化市場(chǎng)成為市民和游客休閑觀光的重點(diǎn)。人們?cè)谛蓍e中追求文化品位、文化享受,感受文化氛圍,接受文化熏陶。利用休閑時(shí)間進(jìn)行文化娛樂(lè)是人們休閑消費(fèi)最主要、最普遍的需求。在廣西南寧、桂林等城市的市民常常選擇在家觀看電視、錄像、家庭影院,或外出觀看電影、觀賞節(jié)目、聽(tīng)音樂(lè)、跳舞。還有的經(jīng)常以親朋好友為群體,或切磋棋藝,品嘗茶藝,喝咖啡或盡情享受泡吧文化和網(wǎng)絡(luò)文化的樂(lè)趣等。這些積極健康的文化娛樂(lè)活動(dòng),不僅使人們得到高尚有益的休閑消費(fèi),而且還可以得到高雅美好的藝術(shù)享受。從文化市場(chǎng)的種種跡象表明,無(wú)論報(bào)刊、圖書,還是電影、音像,近年來(lái)廣西各地文化市場(chǎng)潛力巨大。

    (三)運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭

    隨著人們生活質(zhì)量不斷提高,人們?cè)敢獍研蓍e時(shí)間和部分收入花在強(qiáng)身健體上,廣西各地都市的游泳館、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、跆拳道館、旱冰場(chǎng)、男子健身房、女子健美中心、臺(tái)球廳、保齡球館、瑜珈館等,已經(jīng)成為人們節(jié)假日或休息時(shí)間常去消費(fèi)的場(chǎng)所。像高爾夫球高消費(fèi)項(xiàng)目也吸引了不少顧客。至于觀看足球、籃球、排球、體操等比賽,更是多得不可勝數(shù)。由此可見(jiàn),運(yùn)動(dòng)健身在廣西各地都市的市場(chǎng)空間較大,這種休閑消費(fèi)的市場(chǎng)前景看好。

    (四)商業(yè)街呈現(xiàn)休閑時(shí)特性

    現(xiàn)代的商業(yè)街里,商場(chǎng)、超市林立,各種專賣店、餐飲店、應(yīng)有盡有。加之城市及城鄉(xiāng)之間交通便利,在廣西人們已將“逛街”看成首選的休閑方式,商場(chǎng)也就成為休閑產(chǎn)業(yè)最大的窗口之一。從中心城市到縣城不少商廈和專賣店十分注重美化購(gòu)物環(huán)境,許多商場(chǎng)引進(jìn)盆景、鮮花、燈光噴泉、藝術(shù)雕塑乃至假山魚池,使購(gòu)物環(huán)境充滿活力,成了溫馨世界,讓顧客在瀏覽購(gòu)物之中得到美的享受。在南寧、桂林、柳州、梧州、北海等地不少商廈和購(gòu)物中心特意辟出場(chǎng)地作為顧客的共享空間,實(shí)行開(kāi)架售貨、電腦管理,并設(shè)立咖啡間、休息廳、展覽角、娛樂(lè)區(qū)等空間。還有更多的時(shí)裝專賣商場(chǎng)推出流行服飾展覽、名師獲獎(jiǎng)作品展、時(shí)裝模特表演,讓人領(lǐng)略到一種文化氛圍,增添不少藝術(shù)渲染力,使顧客感覺(jué)不是單純的購(gòu)物,而是置身于特定的藝術(shù)環(huán)境中,成為一種享受。

    (五)休閑農(nóng)業(yè)受到城市居民青睞

    隨著城市居民收入水平提高,人們崇尚大自然、回歸大自然的生態(tài)意識(shí)不斷增強(qiáng),因而出現(xiàn)了休閑農(nóng)業(yè)。在南寧等地眾多城市居民利用節(jié)假日和家人或朋友到近郊的農(nóng)業(yè)園和農(nóng)村去從事種地、觀賞、采摘等活動(dòng),親自感受辛勞,并獲得田園情調(diào)的休閑度假和輕松、愉快、寧?kù)o的精神享受。這種耕作體驗(yàn)、品嘗消費(fèi)、療養(yǎng)修身型的休閑農(nóng)業(yè)旅游是近年廣西城市居民主選項(xiàng)目之一。

    廣西休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

    旅游產(chǎn)業(yè)化水平不高。首先,各旅行社大都把注意力集中在桂林、北海、南寧一些主要的旅游線路上,從促銷宣傳、人員組織安排及資金的投入上都重點(diǎn)向旅游熱線傾斜,導(dǎo)致游客對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇過(guò)于集中。由于現(xiàn)有旅游基礎(chǔ)設(shè)施超負(fù)荷運(yùn)行,難免接待質(zhì)量會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,得不到保證。其次,旅游點(diǎn)營(yíng)銷手段太少,旅游產(chǎn)品品種單調(diào),層次較低,缺乏休閑內(nèi)涵。再次,各旅游景點(diǎn)在軟硬件配套設(shè)施方面,在旅游信息傳輸協(xié)調(diào)等方面還欠缺很多。最后,旅行社無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),使旅游市場(chǎng)競(jìng)相壓價(jià),旅行社生意火爆利潤(rùn)卻平平。

    消費(fèi)者消費(fèi)不夠理性。一是消費(fèi)意識(shí)不成熟,存在盲從心理。表現(xiàn)在出外旅游對(duì)景點(diǎn)盲目選擇,喜歡跟風(fēng),人家去什么地方游玩、觀賞,自己也跟著去;購(gòu)物時(shí)見(jiàn)商場(chǎng)打折讓利就有購(gòu)買沖動(dòng),只顧價(jià)格便宜,不管是否需要;休閑娛樂(lè)也喜歡隨大流,不會(huì)尋找新的消費(fèi)途徑。二是消費(fèi)權(quán)益保護(hù)意識(shí)不成熟,對(duì)自己的權(quán)利與義務(wù)缺乏正確認(rèn)識(shí)。一方面不了解如何運(yùn)用法律保護(hù)自己的權(quán)利,另一方面是當(dāng)消費(fèi)利益將遭受損失時(shí),不懂得及時(shí)采取措施把未產(chǎn)生的損失降到最低。三是消費(fèi)觀念有待提高。

    休閑旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)不足。目前休閑熱僅僅是邁向追求生活質(zhì)量的新階段開(kāi)始。溫飽之后,不僅有享受可供追求,更有發(fā)展的需求和動(dòng)力。廣大消費(fèi)者對(duì)身體健康的向往、對(duì)精神生活的渴望、對(duì)自身文化素質(zhì)的提升、對(duì)職業(yè)技能的尋求同樣有著迫切的要求。這些都是亟待大力開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。在南寧、桂林、柳州、梧州等城市對(duì)民眾的精神生活和身體健康等行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較好,但其他城市可供追求的產(chǎn)品仍缺乏。以歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為例,較長(zhǎng)的假日里,旅游勝地固然游人大增,但也有相當(dāng)多的人利用這一良機(jī)為自己、為子女的文化素質(zhì)和專業(yè)技能的提高而花錢。在發(fā)達(dá)國(guó)家的城市里,各類圖書館、博物館為數(shù)眾多,各具特色,成為市民乃至學(xué)生的第二課堂,讓人流連忘返,百看不厭。這類場(chǎng)所,吸引的大多是附近居民,很少給假日的交通增添大的負(fù)擔(dān)。由此而見(jiàn),休閑產(chǎn)業(yè),不僅要滿足消費(fèi)者旅游和購(gòu)物等基本需求,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,還要滿足人們休閑發(fā)展的愿望,豐富假日大餐的內(nèi)容,真正把消費(fèi)者在假日的各種消費(fèi)需求挖掘出來(lái)并最大限度地加以滿足,政府、企業(yè)、行業(yè)應(yīng)予重視。

    促進(jìn)廣西休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

    (一) 發(fā)揮旅游帶動(dòng)作用促進(jìn)休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    廣西旅游資源十分豐富,除了一些現(xiàn)已具有一定知名度的景區(qū)外,許多景區(qū)由于長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)欠綜合考慮,又缺乏高水平的策劃包裝,加上財(cái)力有限,促銷乏力,因而不能對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)產(chǎn)生更大吸引力,造成廣西旅游資源沒(méi)能發(fā)揮更高效益。只要增加這些景區(qū)的基本配套設(shè)施投入,加大促銷力度,這些景區(qū)就能產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力,既能分流過(guò)熱區(qū)的部分客源,又可以擴(kuò)大旅游市場(chǎng)的需求總量。旅游城市要在提高自身承載力上下功夫,改變旅游管理體系中條塊分割、職能弱化等弊端,使旅游管理一體化。此外,還應(yīng)發(fā)展城市周邊旅游和城郊旅游,以分散游人。引導(dǎo)本市居民在假日到郊外旅游,以便把更多的空間留給外地游客。目前區(qū)內(nèi)的旅行社大多處于小散弱差狀態(tài),無(wú)論在國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,廣西各級(jí)政府主管部門一方面要扶優(yōu)扶強(qiáng),使具有優(yōu)勢(shì)的旅行社得以不斷地發(fā)展擴(kuò)大,另一方面要鼓勵(lì)旅行社組建聯(lián)合體,內(nèi)部統(tǒng)一步調(diào),規(guī)范運(yùn)作,優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ),推出精品,開(kāi)辟特色,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    (二)加強(qiáng)休閑產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)

    1.科學(xué)規(guī)劃加強(qiáng)管理,大力發(fā)展文化娛樂(lè)業(yè)。據(jù)調(diào)查,長(zhǎng)假期間,市民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中文化消費(fèi)占家庭、社會(huì)消費(fèi)的比例在不斷提高,市民花錢觀賞文藝表演、參加各種文化娛樂(lè)活動(dòng)的已越來(lái)越普遍。隨著休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,應(yīng)積極發(fā)展報(bào)刊、圖書、電影、音像等傳統(tǒng)文化行業(yè),舉辦書市、花市等富有特色的廣場(chǎng)娛樂(lè)項(xiàng)目,適當(dāng)增加文藝演出,開(kāi)展各種娛樂(lè)項(xiàng)目。廣西有發(fā)展文化娛樂(lè)業(yè)的良好基礎(chǔ),如有日趨發(fā)展的消費(fèi)群體,良好的市場(chǎng)環(huán)境等。因此,要不斷增強(qiáng)娛樂(lè)性,注重參與性,提升假日的附加值,深化假日的吸引力。并適當(dāng)增加運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等青少年樂(lè)于參與的娛樂(lè)場(chǎng)所,使他們盡情享受娛樂(lè)文化的樂(lè)趣,在滿足個(gè)性化需求方面提高營(yíng)造能力,用豐富多彩的消費(fèi)方式來(lái)創(chuàng)造消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)。

    2.重視體育健身業(yè),滿足人們的消費(fèi)需求。一是要興建和改造體育健身場(chǎng)地和設(shè)施;二是要正確合理地進(jìn)行引導(dǎo)。關(guān)于前者,據(jù)統(tǒng)計(jì),目前廣西已擁有350個(gè)體育場(chǎng)館,具有一定規(guī)模,但人均體育場(chǎng)館面積不足1平方米,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的消費(fèi)需求。因此,興建一批體育場(chǎng)館,改造一批體育場(chǎng)館,是很有必要的。應(yīng)該看到,我們的體育健身休閑消費(fèi)起步很晚,消費(fèi)水平不高,要從現(xiàn)有的實(shí)際出發(fā),合理引導(dǎo)這種休閑消費(fèi)。

    3.抓好餐飲零售業(yè), 帶動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展。首先,餐飲業(yè)要把握好以下幾種節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式:一是主婦型。即飯店為市民家庭配送半成品節(jié)日套餐,飯店只收取少量的加工費(fèi)。二是包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,推出特色的個(gè)性化菜譜,擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。三是系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的節(jié)日宴席快送、“出租廚師”,向居民開(kāi)放客房、游藝廳等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所,以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)假日。同時(shí),餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,還應(yīng)在文化品味上做文章,要以飲食文化搭臺(tái)、在店內(nèi)推出書面攝影展覽、音樂(lè)欣賞、雜技魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”等活動(dòng),讓顧客集食、飲、賞、覽、聽(tīng)、玩于一體,吃的同時(shí)又得到精神享受。商場(chǎng)要在店內(nèi)外營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛,除了張燈結(jié)彩、披紅掛綠等一般方法外,還要注意布置出自家的特色。節(jié)假日商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)顧客消費(fèi)者為宗旨,開(kāi)展打折銷售、買大件贈(zèng)小件、以舊換新等促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)要以“情”字當(dāng)先,充滿濃郁的溫情,打動(dòng)消費(fèi)者的心。

    4.創(chuàng)品牌,積極發(fā)展特色休閑農(nóng)業(yè)。休閑農(nóng)業(yè)是一種商品農(nóng)業(yè),要有推銷商品的意識(shí),通過(guò)廣告宣傳向城市居民輸灌休閑意識(shí),通過(guò)各種農(nóng)事活動(dòng)(如花卉展覽、民族體育競(jìng)賽、民間舞蹈、民間絕技等)吸引游客。主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),積極爭(zhēng)取市場(chǎng)。應(yīng)大力發(fā)展都市農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè),利用最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技成果,在為市民提供衛(wèi)生、潔凈、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品同時(shí),為市民創(chuàng)造一個(gè)回歸大自然的綠色生態(tài)環(huán)境,廣西各地城市在發(fā)展特色休閑農(nóng)業(yè)方面已取得較好成效,勢(shì)頭也好,在這基礎(chǔ)上應(yīng)創(chuàng)出品牌來(lái)。

    5.重視技藝培訓(xùn)。不少人希望利用假期難得的時(shí)間學(xué)習(xí)汽車駕駛、電腦操作、花卉栽培、投資理財(cái)、古董鑒賞、書法篆刻和體育、舞蹈、烹調(diào)等一技之長(zhǎng)。社會(huì)各方面應(yīng)當(dāng)提供這些方面的機(jī)會(huì),促進(jìn)這些行業(yè)發(fā)展,以滿足各類培訓(xùn)的需求。

    社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)表明,為休閑而進(jìn)行的各類生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)正在日益成為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素,特別是在大中城市中,各類休閑活動(dòng)已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)得以運(yùn)行的基本條件。盡管從歷史的角度看,城市的產(chǎn)生和發(fā)展主要依賴于制造加工業(yè)的繁榮,然而,如今城市的經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向依賴于休閑活動(dòng)的興旺發(fā)達(dá)了。因而,城市經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)在很大程度上也越來(lái)越依賴于休閑要求的實(shí)現(xiàn),這種休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在廣西隨處可見(jiàn),諸如,在都市中河、湖、港口附近區(qū)域的商業(yè)開(kāi)發(fā)、娛樂(lè)設(shè)施、餐飲服務(wù)、體育競(jìng)技,還有旅游觀光、名勝古跡的開(kāi)發(fā)利用,以及節(jié)假日和各類慶典場(chǎng)合的商業(yè)傾銷,各類非職業(yè)技能培訓(xùn)式的成人教育,眾多高雅藝術(shù)的蓬勃發(fā)展,所有這一切無(wú)不反映出經(jīng)濟(jì)模式在向以休閑為依托的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。一個(gè)地區(qū)如果擁有并建設(shè)這些條件,那么,對(duì)于日后的經(jīng)濟(jì)繁榮將起著關(guān)鍵性的作用?；谶@樣的認(rèn)識(shí),許多地方都把他們的娛樂(lè)設(shè)施、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、鮮花草坪和休閑服務(wù)看作是經(jīng)濟(jì)投資的一部分,只要加強(qiáng)休閑消費(fèi)引導(dǎo),休閑產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)好的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

第6篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

春季服裝會(huì)方案范文1一、專場(chǎng)活動(dòng)名稱：

源于自然 演繹時(shí)尚

---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示

二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu)：

主辦：

承辦：

三、活動(dòng) 時(shí) 間：20XX年 12月(貴校確定)

四、活動(dòng)主體內(nèi)容：服裝展示

五、活動(dòng)目的：

v 展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;

v 展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;

v 展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;

v 體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;

v 推廣和提升社會(huì)對(duì)學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度

六、活 動(dòng) 地 點(diǎn)：(貴公司確定)

方案一、中國(guó)大酒店

方案二、北京路光明廣場(chǎng)

方案三、天河科貿(mào)館

七、圣格策劃制作介紹：

服裝會(huì)

霞湖世家男專場(chǎng)會(huì) 莎麗思冬女裝流行趨勢(shì)會(huì)

利達(dá)斯休閑裝新款會(huì) 亨奴女裝秋冬會(huì)

奧菲女裝專場(chǎng)會(huì) 大郎羊毛服飾會(huì)

美雪-張?zhí)鞇?ài)20XX服裝會(huì) 三彩服飾專場(chǎng)會(huì)

利郎男裝展示會(huì) 秋水伊人女裝專場(chǎng)會(huì)

大型活動(dòng)成功案例：

中國(guó)首屆企業(yè)信用高峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂(lè)節(jié)

第二屆廣州少兒歡樂(lè)節(jié)暨家年華活動(dòng)

第三屆(酢兒)歡樂(lè)節(jié)暨家年華活動(dòng)

設(shè)計(jì)成功案例

廣州白云集團(tuán)VI手冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)

尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)

服務(wù)客戶

可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司 廣州市郵政局

中華保險(xiǎn) 廣州海洋館

廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì) 廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)

廣東省服裝協(xié)會(huì) 白云集團(tuán)

八、制作流程表：(略)

進(jìn)場(chǎng)施工環(huán)節(jié)：

一、場(chǎng)地保護(hù)物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝(保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)

四、基礎(chǔ)背景安裝

五、燈光調(diào)試方法

六、音響調(diào)試

七、場(chǎng)外的布置

八、投影儀的安裝與調(diào)試

九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成

九、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)

20XX年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)

20XX年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師

20XX年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

20XX年中法音樂(lè)節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學(xué)校特聘化妝講師

20XX年10月中國(guó)國(guó)際化妝造型師大賽評(píng)委

20XX年7月12日中國(guó)國(guó)際化妝造型師精英大賽評(píng)委

曾于明星曾格格,斯琴格日樂(lè),水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,

模特編導(dǎo)資料

現(xiàn)任廣州體育學(xué)院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師，入行9年以來(lái)，曾擔(dān)任大大小小各種會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場(chǎng)，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

XX年國(guó)際時(shí)裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳

XX年11月法國(guó)麗歌丹娜春夏時(shí)裝會(huì) 編導(dǎo)

XX年11月南方電視臺(tái) 少兒模特大賽 復(fù)賽評(píng)委及決賽排練編導(dǎo)

XX年12月第四界 中國(guó)職業(yè)時(shí)裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍

XX年7月法國(guó)夢(mèng)特嬌內(nèi)衣新裝會(huì) 編導(dǎo)

XX年4月Levis秋冬會(huì) 編導(dǎo)

XX年3月康威春夏訂貨會(huì) 編導(dǎo)

XX年7月國(guó)際服裝節(jié)專場(chǎng)會(huì)編導(dǎo)

春季服裝會(huì)方案范文2xx時(shí)裝會(huì)策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個(gè)創(chuàng)意每一場(chǎng)演出都化成一個(gè)閃光的亮點(diǎn)，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動(dòng)社會(huì)效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個(gè)客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠(chéng)與社會(huì)各界攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來(lái)!

我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅(jiān)硬的意識(shí)形態(tài)價(jià)值存在主義：做這個(gè)城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動(dòng)。

藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!

一、會(huì) 務(wù)：

新聞會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)，時(shí)裝會(huì)，各類招商會(huì)，訂貨會(huì)，企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)等。

二、慶 典：

開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)張剪彩、啟動(dòng)儀式、揭幕儀式、開(kāi)工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮等。

三、演 出：

策劃、組織實(shí)施開(kāi)閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會(huì)、時(shí)尚新品、時(shí)裝展示等各類大中小型文藝演出活動(dòng)，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團(tuán)體演員等?？筛鶕?jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會(huì)、文化交流項(xiàng)目、公益主題晚會(huì)等演出活動(dòng)。

四、會(huì)場(chǎng)預(yù)定：

根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長(zhǎng)方型、會(huì)見(jiàn)式雞尾酒式、舞臺(tái)式、T型臺(tái)等作出會(huì)場(chǎng)的客觀評(píng)估文件提交客戶。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置：

主題背景制作、舞臺(tái)搭建、條幅海報(bào)、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹(shù)、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務(wù)：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會(huì)服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會(huì)議旅游等。

七、聲勢(shì)氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、民樂(lè)隊(duì)、管弦樂(lè)隊(duì)、歌舞助興。

八、設(shè)備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺(tái)、玻璃舞臺(tái)、絎架、燈光TRUSS架、會(huì)議桌椅、演講臺(tái)、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節(jié)目類型：

風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂(lè)隊(duì)、古典小提琴、管弦樂(lè)隊(duì)、模特SHOW場(chǎng)、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

春季服裝會(huì)方案范文3中國(guó)四季青服裝集團(tuán)與德國(guó)貝斯塔曼集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，斥巨資全面啟動(dòng)了企業(yè)信息化工程，走上了傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)與信息科技不斷完美結(jié)合之路。本次活動(dòng)作為四季青服裝集團(tuán)企業(yè)信息化建設(shè)的第一次對(duì)外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。

1. 介入電子商務(wù)領(lǐng)域。采用國(guó)際先進(jìn)的b to b電子商務(wù)平臺(tái)，把高新科技大量運(yùn)用到服裝產(chǎn)銷中去。

2. 四季青服裝研究發(fā)展中心的建立。

周邊激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

四季青服裝市場(chǎng)位于杭州市清泰立交橋東側(cè)的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業(yè)服裝市場(chǎng)，近期意法服飾城的開(kāi)張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，在市場(chǎng)硬件條件方面不如新建市場(chǎng)的客觀原因下，積極增強(qiáng)軟件設(shè)施方面的建設(shè)，大力運(yùn)用先進(jìn)科技的力量，以新建成的四季青網(wǎng)站與正在建設(shè)和規(guī)劃中的四季青研究發(fā)展中心，引發(fā)了新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而再一次奠定了她在服裝市場(chǎng)行業(yè)里龍頭老大的地位。

2.0 活動(dòng)目標(biāo)

目標(biāo)人群：

活動(dòng)直接針對(duì)目標(biāo)人群：四季青服裝特色街的商戶

活動(dòng)間接針對(duì)目標(biāo)人群：服裝行業(yè)及公眾

最終達(dá)到目標(biāo)：

這個(gè)市場(chǎng)推廣方案以本地策略為中心。改變目標(biāo)群(四季青商戶)的消費(fèi)(經(jīng)營(yíng))觀念(方式)，同時(shí)宣傳信息化建設(shè)帶來(lái)四季青集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，鞏固集團(tuán)在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠(yuǎn)是不斷創(chuàng)新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前端!

1、 提高四季青服裝市場(chǎng)的影響力(政府支持、媒介關(guān)注、行業(yè)矚目、大眾注意)

2、 引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

3、 推廣四季青網(wǎng)站、四季青研發(fā)中心

4、 向四季青特色街的商戶和潛在發(fā)展客戶介紹新的網(wǎng)上服裝市場(chǎng)。

5、 通過(guò)工作人員的講解和商戶的上網(wǎng)體驗(yàn)和實(shí)際操作，加深商戶對(duì)網(wǎng)上服裝市場(chǎng)的了解，培養(yǎng)興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業(yè)帶來(lái)的便利及前所未有的買賣模式。

6、 確立四季青市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者給予有力的回?fù)簟?/p>

3.0 相關(guān)要素

設(shè)計(jì)主題：擁抱科技、擁抱未來(lái)

四季青服裝集團(tuán)企業(yè)信息化

暨四季青網(wǎng)上服裝市場(chǎng)名企e語(yǔ)會(huì)員XX-XX秋冬時(shí)裝會(huì)

主辦單位：中國(guó)四季青服裝集團(tuán)

德國(guó)貝塔斯曼集團(tuán)歐唯特信息系統(tǒng)(上海)有限公司

協(xié)辦單位：江干區(qū)總工會(huì)

承辦單位：浙江動(dòng)力營(yíng)銷企劃有限公司

4.0 活動(dòng)策劃

活動(dòng)時(shí)間：10月21日(周一) 15：00 16：30

活動(dòng)地點(diǎn)：新大樓廣場(chǎng)

活動(dòng)范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區(qū)

參加對(duì)象：江干區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)、 中國(guó)四季青服裝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、it部門全體人員、 bms領(lǐng)導(dǎo)層、it solution 部門、四季青網(wǎng)上服裝市場(chǎng)vip會(huì)員、特邀大戶、當(dāng)?shù)孛襟w：電視臺(tái)、報(bào)社等

流動(dòng)人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發(fā)展客戶

活動(dòng)形式：以路演的形式介紹四季青集團(tuán)的信息化工程

活動(dòng)基調(diào)：以時(shí)尚、積極明亮的語(yǔ)調(diào)傳達(dá)活動(dòng)信息;、用對(duì)比的手法向大家展示高科技給人們帶來(lái)的便利和廣闊的市場(chǎng)前景。

第7篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色化

——關(guān)于我市花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的思考和建議

推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色化，是“十一五”期間我市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。近來(lái)年，我市堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以政策為驅(qū)動(dòng)，注重發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，把花木生產(chǎn)作為促進(jìn)農(nóng)民增收渠道，常抓不懈，初步形成了以××*國(guó)道為軸線，鄢陵縣—許昌縣—魏都區(qū)連片開(kāi)發(fā)的格局，種植面積達(dá)到了××萬(wàn)畝，成為全國(guó)最大的花木生產(chǎn)基地，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程提供了較為有力的產(chǎn)業(yè)支撐。在年初召開(kāi)的全市領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議上，市委、市政府提出了至“十一五”末全市花木面積要發(fā)展到××萬(wàn)畝力爭(zhēng)××*萬(wàn)畝的宏偉目標(biāo)，既為花木產(chǎn)業(yè)指明了發(fā)展方向，又提出了更高要求。如何發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，切實(shí)解決制約花木業(yè)發(fā)展的突出因素，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)>文秘站:

〖hth〗一、當(dāng)前花木生產(chǎn)中存在的主要問(wèn)題〖ht〗

隨著花木種植面積的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我市花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也遇到了一定困難，許多深層次矛盾逐漸顯現(xiàn)，引發(fā)了諸多亟待解決的問(wèn)題，直接影響著花木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

1、種植結(jié)構(gòu)不合理?；酒贩N“多、亂、雜”和“小而全”現(xiàn)象突出，大路貨多，高檔名貴花木和大規(guī)格苗木少。主要原因是花農(nóng)追求科技進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，在品種選擇上缺乏對(duì)市場(chǎng)前景的分析和論證，盲目跟風(fēng)，致使個(gè)別花木品種面積盲目擴(kuò)大，造成產(chǎn)品滯銷，效益下滑。

2、龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力弱。全市花木龍頭企業(yè)絕大部分剛剛起步，正處于自身發(fā)展階段，帶動(dòng)能力不強(qiáng)，與花農(nóng)聯(lián)心連利的程度低，僅僅是買與賣的關(guān)系，在新品種引進(jìn)、科技培訓(xùn)、信息傳遞等方面沒(méi)有與花農(nóng)結(jié)成緊密的利益共同體。

3、標(biāo)準(zhǔn)化程度低。由于大部分花木企業(yè)和花農(nóng)在選種、栽培、施肥、病蟲害防治等方面還是沿襲傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)管理模式，在自然狀態(tài)下生產(chǎn)，沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程序組織生產(chǎn)，不能滿足市場(chǎng)對(duì)花木產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化要求，很難與銷售區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨關(guān)系。

4、產(chǎn)品科技含量低。一是科技投入不足，專項(xiàng)用于花木產(chǎn)業(yè)課題研究、引種試驗(yàn)推廣、人才培訓(xùn)等方面經(jīng)費(fèi)投入不足，與省內(nèi)外花木龍頭企業(yè)的聯(lián)系不強(qiáng)，導(dǎo)致培育或引進(jìn)適銷對(duì)路的花木新品種步伐不快。二是對(duì)花農(nóng)技術(shù)培訓(xùn)力度不大。許多農(nóng)民丟下鋤把，拿起剪刀，直接由種糧變?yōu)榉N花，缺乏必要的修剪、嫁接等技術(shù)，制約了新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用。三是科技人才缺乏，待遇低，生活環(huán)境差，不利于專業(yè)人才安心創(chuàng)業(yè)。

5、銷售服務(wù)體系不健全。全市沒(méi)有功能齊全的大型花木專業(yè)市場(chǎng)，大多是場(chǎng)園內(nèi)交易、田間地頭交易和以村組為單位的花木經(jīng)紀(jì)人交易模式，花木交易規(guī)模小，操作也不規(guī)范，不能較好地實(shí)現(xiàn)信息資源共享?，F(xiàn)有的花木經(jīng)紀(jì)人，大都缺乏全面的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷策略，沒(méi)有資格證。部分經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)不高，職業(yè)道德差。

〖hth〗二、實(shí)現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí)的有利條件〖ht〗

盡管花木產(chǎn)業(yè)在近幾年的發(fā)展中出現(xiàn)了一些困難和問(wèn)題，但總體來(lái)看，這些困難和問(wèn)題都是暫時(shí)的，隨著國(guó)家退耕還林、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，我市花木產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)新的春天，其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)必將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

1、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。我市鄢陵有上千年的花木種植歷史，許多農(nóng)民有傳統(tǒng)的種花養(yǎng)花習(xí)慣。目前，長(zhǎng)年在全國(guó)各地的鄢陵花工有××××多人，積累了豐富的栽培技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成了具有鄢陵特色的園藝技術(shù)。

2、科技優(yōu)勢(shì)。目前，我市建立了鄢陵錦花組織培養(yǎng)中心、鄢陵園林植物工程技術(shù)中心，承擔(dān)了國(guó)家林業(yè)局林木優(yōu)良無(wú)性系快繁基地建設(shè)、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)科技推廣示范、河南省重大科技攻關(guān)等重點(diǎn)項(xiàng)目，完成了對(duì)蠟梅、櫻花、紅葉石楠、蘆薈、三倍體毛白楊、四倍體刺槐、二喬刺槐等近××個(gè)品種組培技術(shù)的研究和組培苗的生產(chǎn)，其中二喬刺槐的研究列入國(guó)家“××*計(jì)劃”。去年，由鄢陵縣承擔(dān)的“優(yōu)質(zhì)種苗工廠化生產(chǎn)技術(shù)研究與示范”國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目，獲得重大突破，解決了工廠化育苗中的關(guān)鍵技術(shù)，將高分子樹(shù)脂培養(yǎng)器、組培苗無(wú)糖培養(yǎng)、led光源應(yīng)用于工廠化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)花卉種苗低成本、規(guī)范化生產(chǎn)。

3、品牌優(yōu)勢(shì)。鄢陵蠟梅具有花期長(zhǎng)、蠟質(zhì)厚、色澤艷、香味濃等特點(diǎn)，素有“鄢陵蠟梅冠天下”的盛譽(yù)，古樁蠟梅盆景造型奇特、修剪得體、名稱恰當(dāng)，在全國(guó)歷屆梅花臘梅展中先后獲××個(gè)金獎(jiǎng)。鄢陵檜柏造型主要包括動(dòng)物造型和靜物造型兩大類，形象栩栩如生、惟妙惟肖，1999年被選送到昆明世界園藝博覽會(huì)參展并獲大獎(jiǎng)。另外，“鄢陵花木”集體商標(biāo)注冊(cè)工作正在加緊實(shí)施，注冊(cè)成功后對(duì)于全市整個(gè)花木產(chǎn)品檔次的提升和知名度的提高，都將產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。

4、地理自然優(yōu)勢(shì)。我市東部屬黃河沖積平原，地勢(shì)平坦，雨量適中，光照、熱量等氣候資源豐富，是我國(guó)南方氣候型和北方氣候型的典型過(guò)渡區(qū)，是“南花北移、北花南遷”的天然馴化基地，也是溝通南北花木的橋梁和紐帶，發(fā)展花木生產(chǎn)具有得天獨(dú)厚的地理自然優(yōu)勢(shì)。

5、交通優(yōu)勢(shì)。我市交通便利，四通八達(dá)?！痢?國(guó)道、××*省道、××*省道、許平南高速公路橫穿東西，京廣鐵路、京珠高速公路、××*國(guó)道縱貫?zāi)媳?，蘭南高速順利通車，許毫高速公路正在加緊建設(shè)之中，交通、區(qū)位優(yōu)勢(shì)日益突出。

〖hth〗三、促進(jìn)我市花木產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的對(duì)策建議〖ht〗

1、強(qiáng)化信息服務(wù)，調(diào)整優(yōu)化花木種植結(jié)構(gòu)。農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí)相對(duì)較差，往往不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向。為此，應(yīng)組建全市花卉苗木信息中心，定期公布國(guó)內(nèi)外花卉苗木供求情況、價(jià)格走勢(shì)等，為花卉苗木種植經(jīng)營(yíng)者提供全方位的信息服務(wù)，不斷調(diào)整優(yōu)化花木種植結(jié)構(gòu)。要大力推行單品種花木專業(yè)化、規(guī)模化種植，引導(dǎo)花木企業(yè)和花木種植大戶把一個(gè)或幾個(gè)花木品種集中起來(lái)種植，如可在公路主干道旁建立花木科技示范園、種質(zhì)資源圃，保證單品種花木在種質(zhì)方面的純度，避免出現(xiàn)因混雜栽植而導(dǎo)致品種變異，影響產(chǎn)品質(zhì)量。要?jiǎng)?chuàng)新栽培技術(shù)方式，積極推行喬、灌、草和高中低相結(jié)合的 復(fù)合種植模式，合理利用立體空間，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的互補(bǔ)，提高畝均收益。積極采用設(shè)施栽培等新技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。

2、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)苗木質(zhì)量上檔次。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯時(shí)，搣品牌攠戰(zhàn)略就顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要堅(jiān)持樹(shù)立大品牌和創(chuàng)立小品牌并重的原則，以科技為動(dòng)力，以實(shí)施花木標(biāo)準(zhǔn)化為核心，促進(jìn)苗木質(zhì)量上檔升級(jí)。一是要推行標(biāo)準(zhǔn)化，樹(shù)立大品牌。在現(xiàn)有《蠟梅產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》、《盆景產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》、《檜柏生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》等地方性花木產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善其他產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)可操作性。針對(duì)主要花木產(chǎn)品，從育苗、種植到采收、貯藏、包裝運(yùn)銷以及生產(chǎn)資料的應(yīng)用和技術(shù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化。二是要引導(dǎo)專業(yè)化，創(chuàng)立小品牌。在豐富一般花木產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)緊緊抓住蠟梅和檜柏兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)花木不放，開(kāi)展優(yōu)株選種和品種分類，建立基因庫(kù)和品種資源圃，使規(guī)模生產(chǎn)的科學(xué)內(nèi)容日益充實(shí)而豐富，力爭(zhēng)打出品牌。三是要加快先進(jìn)技術(shù)的研究與示范推廣。突出種苗培育、容器育苗等高新技術(shù)的研究推廣和重點(diǎn)花木產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，扶持培育一批種子種苗繁育企業(yè)和基地。著力推廣應(yīng)用無(wú)土栽培、平衡施肥、鮮花周年生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)轉(zhuǎn)基因、航天育種等先進(jìn)技術(shù)，加快花卉專用肥藥、機(jī)具、設(shè)施設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，健全病蟲害檢疫檢測(cè)體系。

第8篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

(一)當(dāng)前國(guó)際上電子商務(wù)發(fā)展迅猛，形勢(shì)通人

全球電子商務(wù)貿(mào)易額專家預(yù)測(cè)，到2儀峙年底，僅美國(guó)的電子商務(wù)交易額將達(dá)1.5萬(wàn)億美元。發(fā)達(dá)國(guó)家普遍將電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)作為重大發(fā)展戰(zhàn)略，試圖以高投人搶占這一充滿活力的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以把握發(fā)展的高位勢(shì)和獲取高利潤(rùn)。美國(guó)早將網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)列為重中之重，并已在全球取得明顯優(yōu)勢(shì)。

(二)電子商務(wù)使各類企業(yè)受益

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)將實(shí)體的市場(chǎng)變成虛擬的空間市場(chǎng)，它一方面為企業(yè)提供了新的營(yíng)銷渠道，另一方面也使開(kāi)拓市場(chǎng)變得更容易。網(wǎng)絡(luò)交易，即使是在地球另一端，市場(chǎng)也就在我們的手指之間。因此，電子商務(wù)不僅能開(kāi)拓市場(chǎng)，而且能整合企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，降低成本，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加利潤(rùn)，使各類企業(yè)大大受益。

(三)如不大力積極發(fā)展電子商務(wù)就會(huì)失去大童客戶，使發(fā)展中國(guó)家更加落后

電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易方式和支付手段受到巨大的沖擊與挑戰(zhàn)，企業(yè)若不進(jìn)行根本性改革就很難參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)商務(wù)部的專家認(rèn)為，對(duì)發(fā)展中國(guó)家而言，電子商務(wù)在提高生產(chǎn)率方面的潛力既帶來(lái)希望，也令人憂慮，若有充足的投資，則電子商務(wù)就會(huì)提供加速發(fā)展的先進(jìn)手段;若無(wú)需要的投資，則發(fā)展中國(guó)家就可能會(huì)在一個(gè)經(jīng)濟(jì)日益全球化和網(wǎng)絡(luò)化的世界上落得更后。

二、電子商務(wù)模式分析

(一)企業(yè)一企業(yè)(B一B)

企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)是一種基于Intemet，以企業(yè)和企業(yè)為交易主體，以銀行電子支付和結(jié)算為手段，以企業(yè)數(shù)據(jù)為依托的商務(wù)模式。在這種電子商務(wù)模式中，由于企業(yè)與企業(yè)之間的交易規(guī)模比較大，而且企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)展電子商務(wù)的條件也比較成熟，因此，企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式將是我國(guó)電子商務(wù)初級(jí)發(fā)展階段中的重頭戲。在這種模式中，按買方和賣方在交易中所處的地位不同，又可以將這種模式分為以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)，及以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)兩種形式。

1.以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式是一種最普遍的電子商務(wù)模式。在這種模式中，提品或服務(wù)的企業(yè)即賣方企業(yè)占據(jù)主動(dòng)地位，它先上網(wǎng)公布信息，然后等待買方企業(yè)上網(wǎng)洽談、交易。目前我國(guó)已有許多這方面的成功案例。

2.以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)。在以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式中，需要產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)占據(jù)主動(dòng)地位，買方企業(yè)先上網(wǎng)公布需求信息，然后等待賣方企業(yè)來(lái)上網(wǎng)洽談、交易。這種交易方式類似于現(xiàn)在企業(yè)常用的項(xiàng)目招標(biāo)方式。中國(guó)信息技術(shù)商務(wù)網(wǎng)(~.itec幾com)就是采用這種模式通過(guò)網(wǎng)上招標(biāo)來(lái)取得商品或服務(wù)。

(二)企業(yè)—消費(fèi)者(B一C)企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)是以Intemet為主要服務(wù)提供手段，實(shí)現(xiàn)公眾消費(fèi)和提供服務(wù)，并保證與其相關(guān)的付款方式電子化的一種模式，可以將其看作是一種電子化的零售。目前，在玩temet網(wǎng)上遍布各種類型的商業(yè)中心，提供從鮮花、書籍到計(jì)算機(jī)、汽車等各種消費(fèi)品和服務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)將取得長(zhǎng)足的進(jìn)展，并將最終在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)重要地位。但是由于各種因素的制約，目前以及未來(lái)比較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這種模式的電子商務(wù)還只能占比較小的比重。這種商務(wù)模式主要分為賣方企業(yè)—買方個(gè)人的電子商務(wù)及買方企業(yè)—賣方個(gè)人的電子商務(wù)兩種模式。

1.賣方企業(yè)—買方個(gè)人。賣方企業(yè)—買方個(gè)人的電子商務(wù)是商家(零售商)出售商品和服務(wù)給消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。在這種模式中，商家首先在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購(gòu)，下定單，在線或離線付款，商家送貨上門的電子交易方式。賣方企業(yè)—買方個(gè)人的電子商務(wù)模式中所涉及的網(wǎng)上商店與傳統(tǒng)商店相比有很大的不同，它不需要昂貴的店面，不需要雇傭太多的人手，不必有很多庫(kù)存，而且當(dāng)網(wǎng)上商品豐富起來(lái)和上網(wǎng)購(gòu)物的人多了起來(lái)后，網(wǎng)上購(gòu)物可以獲得更多的商業(yè)信息，買到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購(gòu)物的時(shí)間，足不出戶就可以通過(guò)“貨比千家”來(lái)購(gòu)買商品。當(dāng)然這種電子商務(wù)模式的發(fā)展需要低成本、高效率的物流體系的協(xié)助。這種方式中比較典型的代表就是全球知名的亞馬遜(Amazon)網(wǎng)上書店。

2.買方企業(yè)—賣方個(gè)人。買方企業(yè)—賣方個(gè)人的電子商務(wù)是企業(yè)在網(wǎng)上向個(gè)人求購(gòu)商品的一種電子商務(wù)模式。這種模式應(yīng)用最多的就是企業(yè)用于網(wǎng)上招聘人才。在這種模式中，企業(yè)首先在網(wǎng)上需求信息，由個(gè)人上網(wǎng)洽談。這種方式在當(dāng)今人才流動(dòng)量大的社會(huì)中極為流行，因?yàn)樗⑵鹆似髽I(yè)與個(gè)人之間的聯(lián)系平臺(tái)，使得人力資源得以充分利用。

(三)消費(fèi)者—消費(fèi)者(C-C)C一C模式，是消費(fèi)者個(gè)人對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。其本質(zhì)是網(wǎng)上拍賣，它的主要特點(diǎn)是:它是一種平民之間的自由貿(mào)易，通過(guò)網(wǎng)上完成跳蚤市場(chǎng)的交易，從而溝通了個(gè)人之間商品的流通(特別是二手商品)，而且要出售商品的個(gè)人將要出售物品的圖片和詳細(xì)資料放在拍賣網(wǎng)站上，供那些想買東西的人挑選。該模式可分為以賣方為主的消費(fèi)者個(gè)人—消費(fèi)者個(gè)人電子商務(wù)和以買方為主的消費(fèi)者個(gè)人—消費(fèi)者個(gè)人電子商務(wù)兩種模式。

1.以賣方為主的消費(fèi)者個(gè)人—消費(fèi)者個(gè)人電子商務(wù)模式是一種由出售商品的個(gè)人上網(wǎng)消息，由多個(gè)買者競(jìng)價(jià)，或與買者討價(jià)還價(jià)，最終成交的模式。這種模式的代表有易趣(eachnet)、雅寶(yabuy)等拍賣網(wǎng)站。

2.以買方為主的消費(fèi)者個(gè)人—消費(fèi)者個(gè)人。以買方為主的消費(fèi)者個(gè)人—消費(fèi)者個(gè)人電子商務(wù)模式是一種由想購(gòu)買商品的個(gè)人，在網(wǎng)上求購(gòu)信息，由多個(gè)賣者競(jìng)賣，最終達(dá)成交易的電子商務(wù)模式。這種模式的代表有商貿(mào)港()等拍賣網(wǎng)站，在這類網(wǎng)站中，求購(gòu)二手商品的人，與欲出售相同二手商品的人進(jìn)行洽談、交易。

(四)企業(yè)—企業(yè)—消費(fèi)者(E卜一B一c)B一B一C電子商務(wù)模式是B一B和B一C兩種電子商務(wù)模式的整合。這種模式的思想是以B一C為基礎(chǔ)，B一B為重點(diǎn)，將兩個(gè)商務(wù)流程銜接起來(lái)，從而形成一種新的電子商務(wù)模式。產(chǎn)生這種模式的原因是由于在B一-C這種商務(wù)模式中，零售的特點(diǎn)決定了商家的配送工作十分繁重，同時(shí)個(gè)體消費(fèi)者又不肯為了原本低額的商品付出相對(duì)高額的配送費(fèi)用。這種特性使得B一{模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，在B一毛這種模式中引人B一B模式，即把經(jīng)銷商作為銷售渠道的下游引進(jìn)，從而形成了BseB-C電子商務(wù)模式。這種模式一方面可以減輕配送的負(fù)擔(dān)，另一方面也能減輕庫(kù)存問(wèn)題所帶來(lái)的壓力，從而降低成本，增強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的快速、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

三、我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與通信技術(shù)在商務(wù)領(lǐng)域中的應(yīng)用，是未來(lái)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效工具。電子商務(wù)代表新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、有著廣泛的市場(chǎng)前景，但它的推廣和發(fā)展不可能是一帆風(fēng)順的，也會(huì)存在一些困難和問(wèn)題。我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)當(dāng)前存在和急需解決的主要有以下一些問(wèn)題:

電子商務(wù)觀念落后，對(duì)知屺md網(wǎng)上蘊(yùn)含的巨大商機(jī)認(rèn)識(shí)不足;電子商務(wù)的信息基礎(chǔ)設(shè)施較落后，軟件加密方面的研究也較薄弱;電子商務(wù)需求規(guī)模不大;電信壟斷導(dǎo)致電信資費(fèi)過(guò)高。從我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況看，電子商務(wù)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而且挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。為了推動(dòng)電子商務(wù)在我國(guó)的健康發(fā)展，我們應(yīng)該積極應(yīng)對(duì):

1.轉(zhuǎn)變觀念，迎接網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是信息技術(shù)的日新月異，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已快步向我們走來(lái)。網(wǎng)絡(luò)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等各方面造成巨大的沖擊，只有及早融人全球數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)，才能更好地參與全球經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，分享國(guó)際分工的利益。目前，我國(guó)居民和企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的觀念淡薄，傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣和銷售方式仍根深蒂固，認(rèn)識(shí)上的滯后將會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在我國(guó)的發(fā)展。因此我們應(yīng)該充分利用各種手段，大力宣傳網(wǎng)絡(luò)和信息在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的重要作用，促進(jìn)居民和企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，重視網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，構(gòu)筑推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的輿論環(huán)境。

2.通過(guò)行政干預(yù)、免稅、降價(jià)等策略，擴(kuò)大電子商務(wù)需求。發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大電子商務(wù)的需求。為此，我們可參照國(guó)內(nèi)外的一些經(jīng)驗(yàn)，如美國(guó)的“行政千預(yù)”。美國(guó)海關(guān)總署決定1989年底開(kāi)始對(duì)用EDI方式報(bào)關(guān)者予以優(yōu)先處理;美國(guó)政府也宣布，從1992年起全國(guó)采用EDI方式處理海關(guān)業(yè)務(wù)，不采用EDI方式，其海關(guān)手續(xù)將大大推遲處理。此外，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓在他的“全球電子商務(wù)綱要”中曾提出項(xiàng)問(wèn)題處理建議，其中第一項(xiàng)為通關(guān)與賦稅。他提出:“In一temet應(yīng)宣告為免稅區(qū)，凡商品經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的交易，如電腦軟件及網(wǎng)上服務(wù)等，無(wú)論是跨國(guó)交易，還是在美國(guó)內(nèi)部的跨州交易，均應(yīng)一律免稅。”美國(guó)政府早在1998年就通過(guò)了電子商務(wù)免征稅收的決定，旨在促進(jìn)與推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。如我們采用類似上述的一些電子商務(wù)的減免稅、降價(jià)、行政干預(yù)等舉措，則可大大擴(kuò)大我國(guó)電子商務(wù)的需求，開(kāi)拓市場(chǎng)，從而可進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。

3.推廣十大關(guān)鍵技術(shù)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。商務(wù)活動(dòng)的三大階段為:交易洽談、交易簽訂和履行公約，主要包含:商品信息交換交易合同簽訂、貨款結(jié)算支付、貨物運(yùn)送交付及售后服務(wù)保證等環(huán)節(jié)。近階段應(yīng)重點(diǎn)研究、推廣以下十大關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用:(l)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)，網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù);(2)電子訂單及后臺(tái)實(shí)施協(xié)作技術(shù)，路由服務(wù);(3)網(wǎng)上支付技術(shù)，網(wǎng)上送貨;(4)信用卡支取，虛擬銀行，網(wǎng)上安全技術(shù);(5)數(shù)字身份認(rèn)證及鑒別技術(shù)，Intemet訪問(wèn)控制及防火墻技術(shù);(6)數(shù)據(jù)加密、數(shù)字簽名、數(shù)字報(bào)文摘要技術(shù);(7)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，ET安全標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議;(8)觸摸輸人技術(shù)，觸摸查詢終端及公共信息終端Kiosk，網(wǎng)絡(luò)觸摸瀏覽軟件平臺(tái);(9)Java技術(shù)，avastation及Java商務(wù)組件;(10)三維空間虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。我國(guó)還應(yīng)充分利用和發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，盡量擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)流量，規(guī)范交易信息實(shí)施產(chǎn)品或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，組織建設(shè)虛擬商廈，力爭(zhēng)商業(yè)信息在數(shù)量、質(zhì)量和表現(xiàn)形式上能上一個(gè)臺(tái)階。一些技術(shù)條件好的企業(yè)應(yīng)積極參與電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣應(yīng)用。政府應(yīng)鼓勵(lì)、支持電子商務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，對(duì)于電子貨幣的安全性、商務(wù)的安全性，政府部門應(yīng)利用投資開(kāi)發(fā)、科研攻關(guān)、技術(shù)與產(chǎn)品引進(jìn)等途徑來(lái)解決。

4.不宜搞超市、拍賣方式，分層次營(yíng)銷適合中國(guó)電子商務(wù)探索。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心第五次統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，當(dāng)前用戶認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物的最大問(wèn)題依次是:(l)安全性得不到保障。(2)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障。(3)付款不方便。(4)送貨費(fèi)時(shí)，渠道不暢。(5)價(jià)格不吸引人。

目前相當(dāng)多的人認(rèn)為，在中國(guó)短期內(nèi)網(wǎng)上支付的安全性難以解決，因?yàn)檫@不僅是在線支付時(shí)銀行的信譽(yù)問(wèn)題，還有網(wǎng)站和說(shuō)不清楚的第三方，因此，目前中國(guó)多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于現(xiàn)金消費(fèi)方式。要改變一種消費(fèi)意識(shí)，新的消費(fèi)形式必須已顯示出明顯的優(yōu)點(diǎn)，但日前在中國(guó)還沒(méi)做到。目前中國(guó)的電子商務(wù)不適宜超市式經(jīng)營(yíng)，因?yàn)楝F(xiàn)階段的用戶大部分是非一般生活型用戶，所以利用在線購(gòu)物來(lái)滿足一般生活要求的少，試探性消費(fèi)、客觀性消費(fèi)的較多。所以，消費(fèi)趨向仍是由商家引導(dǎo)的結(jié)果。就中國(guó)的現(xiàn)狀而言，跨地區(qū)的電子商務(wù)不是適合的市場(chǎng)行為，尤其是拍賣的方式。如果跨地區(qū)則應(yīng)以產(chǎn)品的地域性為依據(jù)，不必求全國(guó)大同。

第9篇：鮮花行業(yè)的及市場(chǎng)前景范文

2014年，國(guó)民技術(shù)每股收益僅僅4分錢，這樣算來(lái)，其市盈率高達(dá)1064倍，糟糕的業(yè)績(jī)能維持高企的價(jià)格多久？

補(bǔ)貼至關(guān)重要

2007年國(guó)民技術(shù)的扣除非經(jīng)常損益后歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)（下稱“扣非凈利潤(rùn)”）只有毫不起眼的740萬(wàn)元，而到了上市前夕的2009年高達(dá)9681萬(wàn)元，短短兩年，扣非凈利潤(rùn)暴增12倍！2010年國(guó)民技術(shù)扣非凈利潤(rùn)再創(chuàng)新高達(dá)到15802萬(wàn)元，但上市之后，就以不可思議的速度墜落虧損的泥潭，2011年7779萬(wàn)元、2012年-1308萬(wàn)元、2013年-3322萬(wàn)元、2014年-3085萬(wàn)元。每年靠著上億元的募集資金利息收入及政府補(bǔ)助實(shí)現(xiàn)盈利，即使這樣，2013年歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)（下稱“凈利潤(rùn)”）也只有469萬(wàn)元，2014年只有1015萬(wàn)元。2012年至2014年，扣非凈利潤(rùn)都是虧損的，如果不是巨額的政府補(bǔ)助，國(guó)民技術(shù)恐怕就要退市了。

表1顯示，國(guó)民技術(shù)各項(xiàng)指標(biāo)在2010年達(dá)到巔峰，之后開(kāi)始一落千丈。財(cái)務(wù)費(fèi)用及營(yíng)業(yè)外收入貢獻(xiàn)的利潤(rùn)則從2010年大幅飆升，兩者從2011年開(kāi)始超過(guò)利潤(rùn)總額，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到103.37%，2013年更是達(dá)到1718.12%，2014年1213.84%。上市后，國(guó)民技術(shù)的盈利能力突然變得異常糟糕，但獲得政府補(bǔ)助的能力卻增強(qiáng)不少。2012年?duì)I業(yè)外收入中竟然高達(dá)8634萬(wàn)元，其中政府補(bǔ)助高達(dá)8628萬(wàn)元！

截至2013年12月31日，創(chuàng)業(yè)板共有355家公司，其中首發(fā)募集資金達(dá)到20億元或以上的公司有9家，國(guó)民技術(shù)以23.80億元高居第二位，僅次于碧水源（300070.SZ）的25.53億元。巨額資金到位后，對(duì)國(guó)民技術(shù)的影響是巨大的并且立竿見(jiàn)影，與政府補(bǔ)助成為最主要的利潤(rùn)來(lái)源。2012年國(guó)民技術(shù)財(cái)務(wù)費(fèi)用-7022萬(wàn)元，是創(chuàng)業(yè)板公司中最少的;2013年，國(guó)民技術(shù)財(cái)務(wù)費(fèi)用-6388萬(wàn)元，略高于匯川技術(shù)（300124.SZ）的-6677萬(wàn)元及東富龍（300171.SZ）的-6581萬(wàn)元，排行第三。2011年開(kāi)始，國(guó)民技術(shù)的財(cái)務(wù)費(fèi)用貢獻(xiàn)的利潤(rùn)不低于5900萬(wàn)元，2012年最高達(dá)到了驚人的7022萬(wàn)元，半數(shù)以上的創(chuàng)業(yè)板公司一年的利潤(rùn)還不到6000萬(wàn)元！2011年開(kāi)始政府補(bǔ)助也水漲船高，每年高達(dá)5800萬(wàn)元以上，營(yíng)業(yè)外收入及財(cái)務(wù)費(fèi)用每年貢獻(xiàn)的利潤(rùn)達(dá)到1.18億元以上，2012年高達(dá)1.57億元，2013年、2014年分別高達(dá)1.27億元、1.24億元，而2012年至2014年凈利潤(rùn)分別只有5499萬(wàn)元、469萬(wàn)元、1015萬(wàn)元。2013年、2014年的凈利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2007年的1359萬(wàn)元，而2007年?duì)I業(yè)外收入及財(cái)務(wù)費(fèi)用貢獻(xiàn)的利潤(rùn)僅僅1001萬(wàn)元。但巨額利息收入和巨額政府補(bǔ)助依然無(wú)法挽救國(guó)民技術(shù)業(yè)績(jī)的惡化。

國(guó)民技術(shù)上市前夕的2009年銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用合計(jì)金額占收入的比例比2008年大幅下降，而上市后開(kāi)始持續(xù)飆升，2011年高達(dá)41.04%，2012年55.50%、2013年59.83%、2014年58.52%。從2012年開(kāi)始，費(fèi)用比例遠(yuǎn)超毛利率，如此高比例的費(fèi)用，如果不是巨額的政府補(bǔ)助及募集資金利息收入，國(guó)民技術(shù)要實(shí)現(xiàn)盈利是一件非常奢侈的事情。其中，研發(fā)費(fèi)用2009年6794萬(wàn)元，到了2010年飆升至1.33億元，而2007年至2009年三年累計(jì)才1.28億元，之后一直居高不下，2010年至2014年研發(fā)費(fèi)用投入高達(dá)7.52億元，如此巨額的研發(fā)投入，不知道國(guó)民技術(shù)有用于研發(fā)哪些可以創(chuàng)造良好效益的項(xiàng)目。

風(fēng)光無(wú)限的2010年

2010年4月29日，國(guó)民技術(shù)公告顯示，當(dāng)年第一季度營(yíng)業(yè)收入18776萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)166.38%;凈利潤(rùn)5783萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)285.64%;扣非凈利潤(rùn)4984萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)234.73%。公告還稱：“USBKEY安全芯片市場(chǎng)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，2010年一季度USBKEY安全芯片銷售較去年同期增長(zhǎng)了79%，同時(shí)移動(dòng)支付芯片及其整體解決方案在試商用階段銷售保持平穩(wěn)。收入的增長(zhǎng)主要來(lái)自毛利率較高的自主安全芯片類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入增加，2010年一季度，公司安全芯片類產(chǎn)品收入較上年同期增長(zhǎng)234.29%，因而利潤(rùn)總額相應(yīng)增長(zhǎng)?！?/p>

一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。2010年第一季度的業(yè)績(jī)暴增無(wú)疑為一年的高速增長(zhǎng)開(kāi)了好頭。當(dāng)年全年?duì)I業(yè)收入70237萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.77%;凈利潤(rùn)17702萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51.37%;扣非凈利潤(rùn)15802萬(wàn)元同比63.22%。非常漂亮的數(shù)據(jù)。

在2010年年報(bào)中，國(guó)民技術(shù)稱，順利上市“有效增強(qiáng)了公司資本實(shí)力，為公司持續(xù)健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

2010年是國(guó)民技術(shù)風(fēng)光無(wú)限的一年，既取得歷史上最好的業(yè)績(jī)，又在資本市場(chǎng)狂攬23.80億元。然而，分季度來(lái)看，凈利潤(rùn)在第一季度增長(zhǎng)234.73%，半年預(yù)計(jì)預(yù)增167%-200%，1-9月預(yù)增80%-100%，全年預(yù)增45%-55%，只不過(guò)一季不如一季的業(yè)績(jī)沉沒(méi)在國(guó)民技術(shù)的業(yè)績(jī)預(yù)增報(bào)告中，以至于第四季度業(yè)績(jī)惡化也沉沒(méi)在鮮花與掌聲中。

進(jìn)一步分析，2009年第一季度至2010年第二季度銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用合計(jì)金額占營(yíng)業(yè)收入的比例在20%-26%之間，2010年第三季度開(kāi)始，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用大幅增加，占營(yíng)業(yè)收入的比例開(kāi)始飆升，第三季度達(dá)到34.31%，第四季度更是高達(dá)43.18%。

從2009年至2010年共八個(gè)季度來(lái)看，2009年第二季度至2010年第一季度共四個(gè)季度凈利潤(rùn)及利潤(rùn)總額都環(huán)比增長(zhǎng)，而從2010年第二季度開(kāi)始明顯下降，直至2010年第四季度的經(jīng)營(yíng)性虧損，時(shí)機(jī)拿捏非常精準(zhǔn)，可以說(shuō)是收放自如。2009年凈利潤(rùn)及2010年第一季度非常關(guān)鍵，高速增長(zhǎng)有助于發(fā)行價(jià)可以飛得更高，而募集資金可以隨之暴增。從發(fā)行結(jié)果來(lái)看，國(guó)民技術(shù)無(wú)與倫比的精心布局獲得相當(dāng)完美的回報(bào)。

2010年4月的招股書還描述“市場(chǎng)存在巨大上升空間”，而2010年年報(bào)開(kāi)始露出不一樣的信息，“公司主要產(chǎn)品 USBKEY安全主控芯片，其市場(chǎng)正在逐步進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力增大?！?/p>

對(duì)手在哪里？

國(guó)民技術(shù)招股書稱：“公司是國(guó)內(nèi)最大的安全芯片供應(yīng)商之一，在USBKEY安全芯片、安全存儲(chǔ)芯片、可信計(jì)算芯片、移動(dòng)支付芯片及其整體解決方案領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，是國(guó)內(nèi)少數(shù)量產(chǎn)32位USBKEY安全芯片供應(yīng)商之一。2008年，公司以72.9%的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)USBKEY安全芯片市場(chǎng)銷售額排名第一，同時(shí)還是國(guó)內(nèi)安全存儲(chǔ)芯片、符合中國(guó)自主密碼規(guī)范的可信計(jì)算安全芯片、移動(dòng)支付芯片及其整體解決方案的主要供應(yīng)商”，“在安全芯片細(xì)分行業(yè)，本公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者主要是境外廠商。在USBKEY安全芯片市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)者包括美國(guó)愛(ài)特梅爾、德國(guó)英飛凌、意法半導(dǎo)體等;在安全存儲(chǔ)芯片市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)者包括中國(guó)臺(tái)灣的慧榮科技、群聯(lián)電子、荷蘭恩智浦和意法半導(dǎo)體;在TCM可信計(jì)算芯片市場(chǎng)，公司先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，目前尚未有其他境內(nèi)企業(yè)與本公司構(gòu)成實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng);在移動(dòng)支付芯片市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為擁有SIMpass方案的德國(guó)英飛凌?？傮w而言，由于政策、資質(zhì)以及標(biāo)準(zhǔn)等因素的影響，境外廠商在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

看看這樣的描述，國(guó)民技術(shù)在行業(yè)內(nèi)頗有“獨(dú)孤求敗”的寂寞感。

更何況，國(guó)民技術(shù)還有四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)護(hù)航。

如此技術(shù)大拿，在順利募資后，是否如虎添翼，保持行業(yè)領(lǐng)先地位呢？從其募投項(xiàng)目來(lái)看，答案似乎是否定的。

以（32位高速）USBKEY安全主控芯片及解決方案技術(shù)改造項(xiàng)目為例。按項(xiàng)目實(shí)施后的前5年，年均增量銷售收入14010.00萬(wàn)元、年均利潤(rùn)總額3553.27萬(wàn)元、年均凈利潤(rùn)2664.96萬(wàn)元、投資利潤(rùn)率46.56%、稅后靜態(tài)投資回收期4.25年。

按照國(guó)民技術(shù)的預(yù)測(cè)，這一項(xiàng)目具有巨大的上升空間！“預(yù)計(jì)到2014年，中國(guó)USBKEY安全芯片市場(chǎng)銷量將達(dá)到9627.1萬(wàn)顆，銷售額達(dá)到12.66億元，其年均復(fù)合增長(zhǎng)率將分別達(dá)到31.5%和32.1%。”而公司又具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！“本公司是 USBKEY安全芯片市場(chǎng)份額最大供應(yīng)商。2008年，本公司以72.9%的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”;且“本公司已與全國(guó)范圍的商業(yè)銀行、電信公司和消費(fèi)電子客戶建立了良好的客戶關(guān)系，本公司的安全產(chǎn)品已在全國(guó)各主要銀行、電信應(yīng)用，并取得客戶的好評(píng)?！?/p>

看上去十拿九穩(wěn)的好項(xiàng)目，到最后卻業(yè)績(jī)?cè)愀?，截?014年12月31日，這一項(xiàng)目累計(jì)實(shí)現(xiàn)效益1132萬(wàn)元，不到預(yù)計(jì)的十分之一。

另外兩個(gè)同樣美好無(wú)比的募投項(xiàng)目也好不了哪里去。同樣是預(yù)計(jì)募集資金到位2年后達(dá)產(chǎn)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施前5年年平均增加凈利潤(rùn)分別2733.27萬(wàn)元及3997.76萬(wàn)元的（32 位高速）安全存儲(chǔ)芯片及解決方案技術(shù)改造項(xiàng)目尚未貢獻(xiàn)一分錢利潤(rùn)，而基于射頻技術(shù)的安全移動(dòng)支付芯片及解決方案的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目也只不過(guò)累計(jì)實(shí)現(xiàn)效益4952萬(wàn)元。

從2011年年報(bào)開(kāi)始，國(guó)民技術(shù)為募投項(xiàng)目給出了種種理由。

2011年年報(bào)稱：“Foundry高端工藝技術(shù)準(zhǔn)備較預(yù)期有較大延緩，導(dǎo)致32位高端芯片研發(fā)較預(yù)期放緩……安全存儲(chǔ)改造項(xiàng)目：隨著平板電腦等移動(dòng)終端的興起，電腦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到重大影響，導(dǎo)致相關(guān)電腦存儲(chǔ)需求大幅降低，安全存儲(chǔ)在電腦領(lǐng)域的應(yīng)用需求也受到很大影響;另一方面，針對(duì)移動(dòng)終端的安全存儲(chǔ)市場(chǎng)需求開(kāi)始增長(zhǎng)，包括安全SD卡、安全云存儲(chǔ)的需求有所增長(zhǎng)。為此，公司……把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向SD接口的安全存儲(chǔ)卡，以及基于可信計(jì)算的安全云存儲(chǔ)的芯片以及方案的研發(fā)，致使項(xiàng)目資金投入較原定計(jì)劃有所延遲?！?/p>

到了2012年年報(bào)，國(guó)民技術(shù)這樣解釋：“1.USBKEY項(xiàng)目：……32位高端KEY由于投入大、周期長(zhǎng)，在研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮新的需求……造成項(xiàng)目進(jìn)度的延期。2.安全存儲(chǔ)項(xiàng)目：安全存儲(chǔ)項(xiàng)目在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中重點(diǎn)轉(zhuǎn)向和移動(dòng)支付結(jié)合的應(yīng)用市場(chǎng)，公司移動(dòng)支付產(chǎn)品技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品由于受到金融行業(yè)移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)的影響，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣受到很大的影響?！?/p>

2013年年報(bào)和2014年年報(bào)解釋大致也是如此。

種種理由的背后，也許募投項(xiàng)目原本只不過(guò)是美麗的傳說(shuō)故事而已。

高價(jià)并購(gòu)后遺癥

2012年6月8日，國(guó)民技術(shù)公告稱，擬使用不超過(guò)16500萬(wàn)元的超募資金，收購(gòu)深圳市安捷信聯(lián)科技有限公司（下稱“安捷信聯(lián)”）100%股權(quán)的系列公告。

可行性報(bào)告稱：通過(guò)此次投資，可以在“手機(jī)深圳通”統(tǒng)一業(yè)務(wù)名目下將公司已形成RFID-SIM卡、POS設(shè)備改造、優(yōu)惠券運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)布局和安捷信聯(lián)運(yùn)行平臺(tái)和電子商務(wù)布局相整合，使客戶更完整接受發(fā)卡、充值、電子商務(wù)和優(yōu)惠券等服務(wù)，并使公司和安捷信聯(lián)形成發(fā)卡、制卡、充值手續(xù)費(fèi)、發(fā)卡費(fèi)和其他增值業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、信息廣播、優(yōu)惠券等收入。 國(guó)民技術(shù)還在可行性報(bào)告中預(yù)計(jì)安捷信聯(lián)2012年、2013年?duì)I業(yè)收入分別達(dá)到2290萬(wàn)元、3549萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別達(dá)到392萬(wàn)元、938萬(wàn)元。

相關(guān)的評(píng)估報(bào)告顯示：“評(píng)估值比賬面凈資產(chǎn)價(jià)值增值14279.26萬(wàn)元，增值率560.96%?！狈浅９之惖氖?，整個(gè)評(píng)估報(bào)告并沒(méi)有提及大幅增值的原因。另外，整個(gè)評(píng)估報(bào)告，充斥相當(dāng)多的假設(shè)，3個(gè)一般假設(shè)還尚屬正常，而特殊假設(shè)高達(dá)16個(gè)之多，如收益穩(wěn)定假設(shè)、盈利能力不變假設(shè)等等，相當(dāng)罕見(jiàn)。如此之多的假設(shè)，是否意味著評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)評(píng)估結(jié)果并不放心而增設(shè)了“防火墻”？

出讓方并沒(méi)有對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行承諾，并購(gòu)進(jìn)展異常順利，堪稱神速，6月8日公告，6月11日辦理工商變更，6月12日，國(guó)民技術(shù)將其納入合并范圍，隨后更名為“深圳市國(guó)民電子商務(wù)有限公司”。

本次投資是否像國(guó)民技術(shù)所言“本投資具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，主要財(cái)務(wù)指標(biāo)良好。”或者又如保薦機(jī)構(gòu)安信證券所說(shuō)，“本著股東利益最大化的原則，為了拓展公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，給股東以更大的投資回報(bào)”呢？

沒(méi)有。收購(gòu)前后的安捷信聯(lián)，一直在虧損中苦苦掙扎，盈利恐遙遙無(wú)期。

每年數(shù)百萬(wàn)到上千萬(wàn)元的虧損只是安捷信聯(lián)送給國(guó)民技術(shù)的“小禮物”而已。安捷信聯(lián)2012年6月12日的凈資產(chǎn)只有1987萬(wàn)元，而國(guó)民技術(shù)付出的可是1.65億元真金白銀，1.65億元主要化成兩件“大禮”，一是1億元的著作權(quán)，二是5567萬(wàn)元的商譽(yù)。

表4顯示，合并日安捷信聯(lián)的凈資產(chǎn)只有1987萬(wàn)元，其中無(wú)形資產(chǎn)588萬(wàn)元，而經(jīng)評(píng)估后，負(fù)債及凈資產(chǎn)高達(dá)1.35億元，暴增了10136萬(wàn)元，其中無(wú)形資產(chǎn)增值1.01億元，增值率高達(dá)1723.99%。安捷信聯(lián)2011年之前無(wú)形資產(chǎn)金額為零，而2011年無(wú)形資產(chǎn)莫名其妙突然增加了787萬(wàn)元，并且是管理軟件。

評(píng)估報(bào)告顯示，“本次納入評(píng)估范圍的無(wú)形資產(chǎn)包括賬面記錄以及未記錄的軟件著作權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。賬面記錄的無(wú)形資產(chǎn)共11項(xiàng)管理軟件;沒(méi)有在賬面上記錄的無(wú)形資產(chǎn)包括了10項(xiàng)軟件著作權(quán)、17項(xiàng)專利權(quán)以及10項(xiàng)商標(biāo)權(quán)?！边@對(duì)于一家成立于2009年3月10日的公司來(lái)說(shuō)，可謂碩果累累?？上У氖?，公告內(nèi)容并沒(méi)有披露清單。

評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)出高價(jià) “是假定安捷信聯(lián)公司以評(píng)估基準(zhǔn)日的實(shí)際存量為前提，未來(lái)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流在每個(gè)預(yù)測(cè)期間的末期產(chǎn)生，并能獲得穩(wěn)定收益，且5年后的各年收益總體平均與第5年相同?！钡u(píng)估報(bào)告提及的穩(wěn)定收益是多少呢？評(píng)估報(bào)告沒(méi)有穩(wěn)定收益的蹤跡。

國(guó)民技術(shù)在《關(guān)于使用部分超募資金收購(gòu)深圳市安捷信聯(lián)科技有限公司100%股權(quán)的公告》中稱：“安捷信聯(lián)未來(lái)15年的成長(zhǎng)性良好。經(jīng)評(píng)估師評(píng)估……安捷信聯(lián)2012―2016年……預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2290.21萬(wàn)元、3548.65萬(wàn)元、5359.08萬(wàn)元、8370.55萬(wàn)元、8719.07萬(wàn)元。2012―2016年的營(yíng)業(yè)收入環(huán)比分別增長(zhǎng)54.95%、51.02%、56.19%、4.16%。預(yù)計(jì)2017―2026年業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定，平均每年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8719.07萬(wàn)元，凈利潤(rùn)3049.35萬(wàn)元?！痹u(píng)估師厲害到可以評(píng)估未來(lái)長(zhǎng)達(dá)15年的收益情況！

結(jié)果呢？2012年1月1日至6月11日數(shù)據(jù)不祥，2012年6月12日-12月31日，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)分別為369萬(wàn)元、虧損658萬(wàn)元;2013年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)分別為1196萬(wàn)元、虧損1081萬(wàn)元;2014年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)分別為1922萬(wàn)元、虧損784萬(wàn)元。實(shí)際情況與當(dāng)初的假設(shè)已經(jīng)背道而馳，安捷信聯(lián)并沒(méi)有獲得穩(wěn)定的收益，而是獲得穩(wěn)定的虧損。引用評(píng)估報(bào)告的話來(lái)說(shuō)：“各種假設(shè)情況均直接影響評(píng)估結(jié)論的合理性和公允性，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致評(píng)估報(bào)告以及評(píng)估結(jié)論不能成立?！焙?jiǎn)言之，目前看來(lái)，安捷信聯(lián)的凈資產(chǎn)評(píng)估值增值率560.96%，這一評(píng)估報(bào)告及評(píng)估結(jié)論已經(jīng)不成立了。那么按照安捷信聯(lián)現(xiàn)在的狀況，是否有必要再做一次評(píng)估，好讓國(guó)民技術(shù)計(jì)提減值損失？由于出讓方?jīng)]有業(yè)績(jī)承諾，股權(quán)轉(zhuǎn)讓款根據(jù)約定在工商變更登記完成之日起3個(gè)工作日內(nèi)一次性支付，國(guó)民技術(shù)只能吞下高價(jià)并購(gòu)苦果了。

國(guó)民技術(shù)將增值過(guò)億的無(wú)形資產(chǎn)確認(rèn)為著作權(quán)，攤銷年限約為15年。不知道安捷信聯(lián)擁有的究竟是何種神秘的著作權(quán)，可以管用15年，這些著作權(quán)是否真的能創(chuàng)造效益？至少到目前還沒(méi)有。但無(wú)論是安捷信聯(lián)一直虧損的業(yè)績(jī)還是所處技術(shù)突飛猛進(jìn)的行業(yè)來(lái)看，15年攤銷年限實(shí)在太激進(jìn)了。這也許是國(guó)民技術(shù)無(wú)奈的選擇，如果國(guó)民技術(shù)按照本身研發(fā)的軟件技術(shù)約5年的年限來(lái)攤銷的話，那么著作權(quán)每年攤銷金額將增加1312萬(wàn)元，而2013年469萬(wàn)元及2014年1015萬(wàn)元的凈利潤(rùn)則保不住了，只有虧損。2015年是否盈利也存在重大不確定性。如果2015年再次虧損，國(guó)民技術(shù)就面臨退市之憂。顯然，高價(jià)并購(gòu)，并且盡可能減少業(yè)績(jī)的負(fù)面影響，將增值過(guò)億的無(wú)形資產(chǎn)確認(rèn)為著作權(quán)并按約15年來(lái)攤銷是很不錯(cuò)的選擇。

非常激進(jìn)的賬務(wù)處理，無(wú)疑很好地美化業(yè)績(jī)，但減值是不可避免的。截至2014年末，商譽(yù)未計(jì)提一分錢減值，還是5567萬(wàn)元;而著作權(quán)攤銷1727萬(wàn)元后余下8288萬(wàn)元也未計(jì)提一分錢減值。回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，國(guó)民技術(shù)是時(shí)候好好考慮本次高價(jià)并購(gòu)形成的著作權(quán)及商譽(yù)的減值事宜了，一旦計(jì)提巨額減值，自2007年以來(lái)一直盈利的國(guó)民技術(shù)恐怕就要嘗到虧損的苦澀滋味了。

大股東緊急減持

國(guó)民技術(shù)前身深圳市中興集成電路設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司，是經(jīng)原國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)承擔(dān)“909工程”集成電路設(shè)計(jì)項(xiàng)目而組建的企業(yè)，由中興通訊和國(guó)投電子共同出資設(shè)立，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)增資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓及IPO，第一大股東是中國(guó)華大集成電路設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司（下稱“中國(guó)華大”），持股27.50%;第二大股東中興通訊股份有限公司（下稱“中興通訊”），持股20%。

解禁期一過(guò)，中國(guó)華大及中興通訊就開(kāi)始“勝利大出逃”。解禁不到8個(gè)月，兩大股東持股比例由47.50%減持至1.15%，減持股份的比例高達(dá)46.35%，減持如此之急迫恐怕也是股市前所未有的事情。

還處于上升期的“市場(chǎng)前景巨大及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯”的國(guó)民技術(shù)剛剛上市，為何留不住兩大股東的“心”呢？而對(duì)國(guó)民技術(shù)的了解，恐怕沒(méi)有誰(shuí)比兩大股東更加清楚的了。大股東退出宣稱是“進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值”，而二股東退出則說(shuō)：“在適當(dāng)時(shí)間、合理價(jià)位區(qū)間出售國(guó)民技術(shù)股份?！眱烧咴趪?guó)民技術(shù)上市時(shí)幫了不少忙，旗下公司的關(guān)聯(lián)交易為國(guó)民技術(shù)貢獻(xiàn)不少利潤(rùn)，此番退出，估計(jì)國(guó)民技術(shù)日后會(huì)愈發(fā)艱難了。