鮮花市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：建筑工程；施工現(xiàn)場(chǎng)；安全管理；強(qiáng)化措施；分析

建筑工程項(xiàng)目施工過(guò)程涉及的環(huán)節(jié)眾多，施工時(shí)間較長(zhǎng)，為了更好的實(shí)現(xiàn)安全施工的要求施工單位需要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作產(chǎn)生足夠的重視，但是當(dāng)前一些施工單位在施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作中仍然存在一些問(wèn)題，對(duì)實(shí)際施工過(guò)程產(chǎn)生一定不利影響，為了最大程度的保證施工順利展開(kāi)施工單位需要對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行研究，制定有效的措施進(jìn)行處理，進(jìn)而為施工進(jìn)度和質(zhì)量提供更多保障。

1 建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理問(wèn)題分析

現(xiàn)階段社會(huì)各界人士對(duì)建筑工程施工安全性的重視程度不斷增加，但是通過(guò)實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)在建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作中仍然存在一些問(wèn)題，下面對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行闡述。

第一，建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理機(jī)制缺乏完整性。安全管理機(jī)制完整與否將直接影響實(shí)際管理效果，但是當(dāng)前一些施工單位在安全管理體系上存在不完整的問(wèn)題，在此種情況下管理人員對(duì)自身職責(zé)和工作內(nèi)容不明確，存在一人管理幾項(xiàng)內(nèi)容和管理內(nèi)容無(wú)人管理的情況，并且因?yàn)楣芾碇贫炔唤∪趯?shí)際管理過(guò)程中一些管理人員會(huì)出現(xiàn)走形式的情況，導(dǎo)致每項(xiàng)管理內(nèi)容無(wú)法落實(shí)到實(shí)處，使建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全性無(wú)法得到保證。

第二，施工人員和管理人員安全意識(shí)較為淡薄。安全意識(shí)的高低可以間接反映出相關(guān)人員對(duì)安全管理工作的重視程度，當(dāng)前一些施工人員和管理人員對(duì)安全管理工作未產(chǎn)生足夠重視，安全意識(shí)較為淡薄，具體體現(xiàn)在：施工人員進(jìn)入施工場(chǎng)地未按照要求做好安全防護(hù)工作，不能積極配合管理人員的工作；管理人員對(duì)每項(xiàng)安全內(nèi)容進(jìn)行管理時(shí)只是草草了事，未做好徹底排查，無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)存在的安全問(wèn)題和隱患，上述種種情況導(dǎo)致施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)安全問(wèn)題的可能性增加，對(duì)建筑工程項(xiàng)目施工過(guò)程產(chǎn)生較多不利影響。除上述兩種問(wèn)題外還存在機(jī)械設(shè)備管理力度不夠以及未做好現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)措施等問(wèn)題，在此不做過(guò)多贅述。

2 建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理強(qiáng)化措施

為了提高建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理效果，給施工人員創(chuàng)造安全的施工環(huán)境，施工單位需要針對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行分析研究，制定有效的應(yīng)對(duì)措施，筆者根據(jù)相關(guān)資料和自身經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)提出如下措施，僅供參考。

第一，構(gòu)建健全的施工現(xiàn)場(chǎng)管理管理機(jī)制。為了合理應(yīng)對(duì)安全管理機(jī)制不完善的問(wèn)題，施工單位需要結(jié)合相關(guān)規(guī)定的條例和施工具體情況進(jìn)行分析，對(duì)現(xiàn)有安全管理機(jī)制進(jìn)行不斷的完善和更新，施工單位可以從如下幾點(diǎn)入手：其一，成立專業(yè)化的管理部門(mén)。為了更好的將建筑工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作落實(shí)到位，施工單位需要成立專門(mén)的管理部門(mén)，管理部門(mén)的人員以建筑工程負(fù)責(zé)人為首，在各部門(mén)選擇優(yōu)秀的人員作為下級(jí)管理人員，這種情況能夠最大程度的保證管理隊(duì)伍的專業(yè)水平和素質(zhì)，為后期實(shí)際管理過(guò)程奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；其二，制定合理的管理制度。通過(guò)科學(xué)合理的管理制度可以對(duì)管理人員的各種行為進(jìn)行約束和規(guī)范，為此施工單位需要對(duì)管理制度進(jìn)行制定，借助管理制度對(duì)管理人員走形式的情況進(jìn)行規(guī)避，保證將每項(xiàng)管理內(nèi)容落實(shí)到實(shí)處，為建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全性有所保證；其三，推廣責(zé)任制。建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作貫穿于整個(gè)建設(shè)施工過(guò)程，涉及的內(nèi)容較多且較為繁瑣，為了避免管理內(nèi)容遺漏的情況施工單位需要對(duì)責(zé)任制進(jìn)行合理應(yīng)用，將安全管理內(nèi)容進(jìn)行分區(qū)劃分，將每項(xiàng)管理內(nèi)容分配至人頭上，讓管理人員對(duì)自身職責(zé)及具體工作內(nèi)容進(jìn)行明確，減少一人管理多個(gè)區(qū)域多個(gè)內(nèi)容的情況出現(xiàn)，使每項(xiàng)安全管理內(nèi)容均由直接負(fù)責(zé)人，可以按照相關(guān)規(guī)定的要求逐一進(jìn)行管理和排查，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)存在的安全問(wèn)題和隱患，在經(jīng)過(guò)分析研究后可以盡快采取應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行處理，減少建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全問(wèn)題出現(xiàn)的幾率，從而實(shí)現(xiàn)安全、文明施工的要求。

第二，提高施工人員和管理人員的安全意識(shí)。針對(duì)施工人員和管理人員安全意識(shí)淡薄的問(wèn)題施工單位在工程項(xiàng)目正式開(kāi)工前需要組織安全教育培訓(xùn)，在教育培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)國(guó)家相關(guān)規(guī)定的要求進(jìn)行講述，對(duì)一些建筑工程目出現(xiàn)安全事件產(chǎn)生的不利影響進(jìn)行說(shuō)明，讓施工人員和管理人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作產(chǎn)生足夠認(rèn)識(shí)，且安全意識(shí)會(huì)有所提升，施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)會(huì)按照要求做好安全防護(hù)措施，并且能夠積極配合管理人員的工作，能夠?qū)κ┕がF(xiàn)場(chǎng)中存在的安全隱患主動(dòng)上報(bào)給管理人員，為安全管理工作效果的提升提供更多有利條件。除此之外施工單位需要對(duì)管理人員進(jìn)行更加專業(yè)的培訓(xùn)，其是建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作的重要角色，其專業(yè)性和素質(zhì)將直接影響管理效果，為此需要對(duì)其進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程讓其對(duì)新時(shí)期的要求進(jìn)行了解，并且可以對(duì)學(xué)習(xí)到一些新式的管理方式方法和理念，在掌握后可以應(yīng)用于實(shí)際管理中，通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程對(duì)管理人員的專業(yè)水平、素質(zhì)和責(zé)任感進(jìn)行提升，從而實(shí)現(xiàn)提高建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理效果的目標(biāo)。

第三，加大施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)管理工作的力度。通過(guò)安全防護(hù)措施可以對(duì)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全問(wèn)題出現(xiàn)的幾率進(jìn)行降低，為此施工單位需要對(duì)安全防護(hù)管理工作產(chǎn)生足夠重視，不斷加大管理力度。施工單位需要做好如下幾項(xiàng)工作：其一，為施工人員配備齊全的安全防護(hù)工具，主要包括安全帽和安全帶等，并且要求施工人員進(jìn)入施工場(chǎng)地時(shí)必須對(duì)安全帽進(jìn)行佩戴，對(duì)于高空作業(yè)的施工人員需要扎好安全帶，減少施工人員出現(xiàn)安全事件的可能；其二，在施工現(xiàn)場(chǎng)具有一定危險(xiǎn)性的位置設(shè)置明顯的標(biāo)志，讓走過(guò)的人員對(duì)其進(jìn)行避讓，從而降低安全事件出現(xiàn)的幾率；其三，對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格管控。在建筑工程項(xiàng)目施工過(guò)程中涉及的機(jī)械設(shè)備較多，例如：塔吊、起重機(jī)等，以往因?yàn)闄C(jī)械設(shè)備防護(hù)裝置安裝不到位出現(xiàn)安全問(wèn)題的情況較多，為此施工單位需要對(duì)機(jī)械設(shè)備防護(hù)裝置的安裝產(chǎn)生足夠重視，按照不同機(jī)械設(shè)備的要求對(duì)相應(yīng)的防護(hù)裝置進(jìn)行安裝，與此同時(shí)需要做好機(jī)械設(shè)備檢修養(yǎng)護(hù)工作，通過(guò)檢修及時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，盡快采取措施進(jìn)行處理，在保證施工進(jìn)度的情況下可以實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行的要求；其四，做好防火工作。在建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)如果發(fā)生火災(zāi)將會(huì)帶來(lái)不可估量的后果，為此施工單位需要對(duì)防火工作產(chǎn)生足夠重視，對(duì)各類電線進(jìn)行定期排查，如果存在問(wèn)題及時(shí)采取有效措施進(jìn)行解決，同時(shí)需要在施工現(xiàn)場(chǎng)的不同位置對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行合理設(shè)置，在發(fā)生火災(zāi)時(shí)可以立即進(jìn)行撲救，減少其帶來(lái)的不利影響。

3 結(jié)束語(yǔ)

施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理是建筑工程項(xiàng)目管理工作中的關(guān)鍵內(nèi)容，上文對(duì)當(dāng)前管理現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行分析，并且提出構(gòu)建健全的施工現(xiàn)場(chǎng)管理管理機(jī)制、提高施工人員和管理人員的安全意識(shí)以及加大施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)管理工作力度等強(qiáng)化措施，希望施工單位可以借鑒文中內(nèi)容對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整，從而使施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作的效果有所提升，更好的實(shí)現(xiàn)安全、文明施工的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]劉健.針對(duì)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理的探究[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計(jì)，2015（33）：828-829.

第2篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

摘要：本文總結(jié)分析了高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)異?，F(xiàn)象的常見(jiàn)原因，提出了相應(yīng)的解決方法，并就實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象異常的探究及如何選擇教學(xué)策略等方面結(jié)合我自身的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析與探討，不妥之處望同行批評(píng)指正。

關(guān)鍵詞：化學(xué)實(shí)驗(yàn)；現(xiàn)象異常；素質(zhì)；創(chuàng)新

化學(xué)作為一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，要實(shí)施素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育以及新課程改革教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)發(fā)揮著極其重要的作用。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中，無(wú)論是教師課堂演示還是學(xué)生實(shí)驗(yàn)，由于種種原因，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些與預(yù)料的正常實(shí)驗(yàn)結(jié)果不相符合的現(xiàn)象，其中有顏色變化的異常，生成物氣味的異常，事故發(fā)生的異常等等。實(shí)驗(yàn)中異常現(xiàn)象的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)學(xué)生造成認(rèn)知沖突的失衡。教師若不及時(shí)加以正確的引導(dǎo)和徹底解決，勢(shì)必會(huì)影響教學(xué)效果，給學(xué)生留下知識(shí)盲點(diǎn)，并自身失去對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的信心。找出產(chǎn)生異?，F(xiàn)象的原因，變“異?！睘椤罢！?，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、善于觀察、自主探究的科學(xué)素質(zhì)的一種有效的方法和途徑，對(duì)教師本身也提供了一個(gè)提高專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的機(jī)會(huì)。

一、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象異常的分析

1.因試劑用量的不同引起的實(shí)驗(yàn)異常

實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，特別是在學(xué)生做學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)由于實(shí)驗(yàn)習(xí)慣的問(wèn)題，在取用藥品時(shí)用量很隨意，很容易出現(xiàn)出乎意料的現(xiàn)象。

例如在做銀鏡反應(yīng)時(shí)，在一洗凈的試管里注入1mlAgNO3溶液，然后加氨水到完全溶解，再滴幾滴新配的乙醛溶液后水浴加熱幾分鐘卻始終得不到光亮的銀鏡。分析原因，應(yīng)該是銀氨溶液配制時(shí)氨水量未控制好引起的。在向AgNO3溶液中滴加氨水不可過(guò)量，教材描述為“氨水加到生成的沉淀剛好溶解為止”。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，氨水過(guò)量越多，銀鏡反應(yīng)的效果越差。所以我個(gè)人建議，加氨水時(shí)直到最初產(chǎn)生的沉淀溶解到還略顯渾濁（不可使沉淀恰好溶解至溶液澄清）為止，這種銀氨溶液氧化能力最強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)效果非常好。

2.因試劑保存不當(dāng)引起的實(shí)驗(yàn)異常

實(shí)驗(yàn)室購(gòu)置的藥品不一定會(huì)馬上使用。有些藥品會(huì)因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室保存過(guò)程中，由于長(zhǎng)時(shí)間與空氣中的氧氣、水蒸氣等作用或者人為地藥品保存不當(dāng)而發(fā)生變質(zhì)，最終導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)過(guò)程中異常現(xiàn)象的出現(xiàn)。

比如在檢驗(yàn)Na2 SO3中的SO32-離子時(shí)，加入BaCl2溶液后產(chǎn)生大量白色沉淀，加入稀HCl后，產(chǎn)生可以使石蕊試紙變紅的酸性氣體。但是無(wú)論HCl量多少，試管中始終會(huì)有少量白色沉淀無(wú)法溶解。實(shí)際上，由于SO32-離子具有很強(qiáng)的還原性，很容易被空氣中的氧氣等氧化成Na2 SO4，所以看見(jiàn)有不溶于HCl的沉淀也就不足為奇了。

3.因試劑加入順序的先后引起的實(shí)驗(yàn)異常

教師或?qū)W生在實(shí)驗(yàn)中，若將化學(xué)試劑的加入順序變更以后，有可能引起實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象不明顯甚至得到截然不同的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

例如在做溴與苯酚取代實(shí)驗(yàn)時(shí)，將苯酚溶液加到濃溴水中，觀察不到白色沉淀，而只能見(jiàn)到溶液變成了黃色。若將反應(yīng)物的加入順序改為“將1-2滴濃溴水滴入苯酚溶液中”，保證反應(yīng)中苯酚過(guò)量，則預(yù)期現(xiàn)象很明顯。

再如做乙醛的還原性實(shí)驗(yàn)中，要制備Cu(OH)2懸濁液時(shí)，若按教材要求的方法和步驟，向盛有CuSO4溶液的燒杯中滴加NaOH溶液，可以產(chǎn)生大量的絮狀沉淀，但是對(duì)該沉淀進(jìn)行加熱時(shí)有時(shí)就是看不到黑色的CuO。實(shí)際上，按如上操作一般生成的沉淀只能是綠色的堿式硫酸銅，致使觀察不到Cu(OH)2的受熱分解現(xiàn)象。所以，建議將步驟改為“向盛有NaOH溶液的燒杯中滴加幾滴CuSO4溶液”，確保生成Cu(OH)2過(guò)程中NaOH始終是過(guò)量的。

4.因試劑的純度引起的實(shí)驗(yàn)異常

高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)中，不同的實(shí)驗(yàn)對(duì)其所選擇的實(shí)驗(yàn)藥品純度的要求也是不同的。限于中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)條件，有些實(shí)驗(yàn)往往產(chǎn)生“失常”現(xiàn)象。

例如在做甲烷的燃燒實(shí)驗(yàn)時(shí)，用無(wú)水醋酸鈉和堿石灰制備CH4氣體，在用石英玻璃管燃燒時(shí)卻發(fā)現(xiàn)火焰呈黃色。這是由于制備氣體時(shí)反應(yīng)物受熱不均勻，局部溫度過(guò)高所致，使產(chǎn)生的甲烷不純，含有丙酮等雜質(zhì)氣體。因此可以在實(shí)驗(yàn)前將無(wú)水醋酸鈉和堿石灰充分炒干、研細(xì)、混勻，同時(shí)要保證堿石灰過(guò)量。

5.因副反應(yīng)的存在導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象異常

很多化學(xué)反應(yīng)中都有副反應(yīng)的存在，有些副反應(yīng)甚至影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果，干擾實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象。

例如高中化學(xué)《氮和磷》一節(jié)有這樣的練習(xí)：“用大試管收集一試管NO2氣體，倒扣在盛水的水槽中，不久看到試管里紅棕色氣體消失，水面上升至容器的約2/3處……”事實(shí)上由于收集的氣體中常常含有NO等物質(zhì)，存在副反應(yīng)NO2+NO+H2O=2HNO2，實(shí)際水面上升要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于試管體積的2/3。

6.因?qū)嶒?yàn)溫度控制不當(dāng)引起的實(shí)驗(yàn)異常

溫度是影響化學(xué)反應(yīng)速率和反應(yīng)趨勢(shì)的一個(gè)重要方面。溫度的高低往往決定了一個(gè)反應(yīng)能否發(fā)生、向什么方向發(fā)生等問(wèn)題。所以，溫度的合理控制對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象與實(shí)驗(yàn)結(jié)果至關(guān)重要。

例如在做乙醇的氧化實(shí)驗(yàn)時(shí)，將螺旋狀的銅絲加熱變黑后，如不迅速插入乙醇，反復(fù)幾次，并不會(huì)看到銅絲變紅亮，也不會(huì)聞到有刺激性氣味。因?yàn)殂~絲插入速度太慢，使銅絲溫度下降后反應(yīng)就不能發(fā)生了。

在實(shí)際的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，除了上述原因以外，所用試劑的濃度大小，試劑選用的恰當(dāng)與否，酸堿介質(zhì)環(huán)境，儀器的選用及裝置是否合理，以及實(shí)驗(yàn)操作者自身基本操作是否過(guò)關(guān)等方面也會(huì)引起實(shí)驗(yàn)的異?，F(xiàn)象。

二、異?，F(xiàn)象的探究過(guò)程

實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)意料之外的情況是可能的，關(guān)鍵是采取正確的補(bǔ)救措施。如何對(duì)待實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象？意外中蘊(yùn)含著正常，關(guān)鍵是透過(guò)表象看到本質(zhì)。如果設(shè)法搪塞或者回避的話，就錯(cuò)過(guò)了最好的教育時(shí)機(jī)。抓住實(shí)驗(yàn)中的意外，也就抓住了學(xué)生旺盛的求知欲，若能積極引導(dǎo)并給予合理的分析解釋，也就能化慌亂為沉著、化意外為平常，反而能因化腐朽為神奇的“意外”給學(xué)生留下更深刻的記憶，教學(xué)目的也就能輕易實(shí)現(xiàn)，使師生雙方在探索活動(dòng)中互相得到提高。

1.利用異?，F(xiàn)象對(duì)比較性實(shí)驗(yàn)的分析，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的類比性

比較是創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)異?，F(xiàn)象的比較，有助于發(fā)現(xiàn)和揭示事物的內(nèi)在聯(lián)系與本質(zhì)。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，有意識(shí)地運(yùn)用一些比較性實(shí)驗(yàn)，是培養(yǎng)學(xué)生思維類比性的有效途徑。

例如在講授SO2漂白性實(shí)驗(yàn)時(shí)，教師可以結(jié)合所學(xué)的Cl2的漂白性實(shí)驗(yàn)進(jìn)行類比，即分別取品紅溶液按照?qǐng)D示的流程圖進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。通過(guò)比較分析，使學(xué)生深入了解SO2和Cl2的漂白原理的差異性，同時(shí)也借助實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生的思維類比性。

2.利用異?，F(xiàn)象的探究，充分體現(xiàn)出“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的新課程教學(xué)理念

例如必修一第三章第二節(jié)中氫氧化亞鐵的制備實(shí)驗(yàn)，由于氫氧化亞鐵很容易被氧化為氫氧化鐵，實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象不明顯，第一，教師應(yīng)設(shè)計(jì)為探究性實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生自主探究氫氧化亞鐵白色沉淀先變?yōu)榛揖G色沉淀再變?yōu)榧t褐色沉淀的內(nèi)因和外因，使學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力；第二，演示實(shí)驗(yàn)與學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，演示實(shí)驗(yàn)是老師傳授知識(shí)不可缺少的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)可培養(yǎng)學(xué)生的自主操作技能和獨(dú)立工作能力，將二者有機(jī)結(jié)合是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的一個(gè)重要途徑。

3.利用異常現(xiàn)象進(jìn)行反思性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，逐步使學(xué)生養(yǎng)成去思考、會(huì)思考的習(xí)慣

當(dāng)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)失敗或誤差較大時(shí)，教師應(yīng)見(jiàn)縫插針?lè)e極引導(dǎo)學(xué)生如實(shí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果，反思失敗的原因以找到切實(shí)可行的方法改進(jìn)實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。

例如：在做鹽類水解實(shí)驗(yàn)時(shí)，學(xué)生在測(cè)定NaCl溶液的pH時(shí)卻發(fā)現(xiàn)其結(jié)果往往不等于7，而是略大于7。這時(shí)就不能主觀臆斷地把結(jié)果記為7，而應(yīng)該讓學(xué)生從溶液、環(huán)境、試紙等方面自習(xí)探索產(chǎn)生異?，F(xiàn)象的原因。教師此時(shí)要當(dāng)好“領(lǐng)路人”角色，多與學(xué)生交流，鼓勵(lì)其對(duì)這些異常現(xiàn)象進(jìn)行探討，這樣不但提高學(xué)生主動(dòng)思考、表達(dá)的機(jī)會(huì)，也有助于學(xué)生樹(shù)立自信心。

4.利用異?，F(xiàn)象，積極開(kāi)展科學(xué)探究活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生觀察現(xiàn)象、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而提高學(xué)生探究的水平和創(chuàng)新能力

在化學(xué)教學(xué)中，只要學(xué)生留心觀察實(shí)驗(yàn)過(guò)程，注意捕捉奇特的變化，就可以發(fā)現(xiàn)許多實(shí)驗(yàn)異常現(xiàn)象，對(duì)這些異?，F(xiàn)象進(jìn)行探究會(huì)得到很多重要的發(fā)現(xiàn)。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)見(jiàn)怪不怪的現(xiàn)象著手探究、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。中學(xué)化學(xué)中異?，F(xiàn)象很多，其中很多異?，F(xiàn)象都可以成為學(xué)生進(jìn)行探究的極好材料。

例如在指導(dǎo)高一學(xué)生學(xué)習(xí)元素周期表時(shí)，探究“ 同周期、同主族元素性質(zhì)遞變的規(guī)律”，分別用鎂條和鋁片與稀硫酸反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)鋁片與稀硫酸幾乎不反應(yīng)，基本上看不到氣泡。這一現(xiàn)象與金屬活動(dòng)性順序表和酸的通性等是矛盾的，引起了學(xué)生的認(rèn)知沖突，在疑惑中激發(fā)了學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲。當(dāng)時(shí)我也困惑的逃避過(guò)去了，第二天在高三復(fù)習(xí)資料中發(fā)現(xiàn)類似，引起了我強(qiáng)大的求知欲，原題大意是這樣的：在相同的條件下將兩塊完全相同的鋁片放入c（H+）相同的稀硫酸和稀鹽酸中，發(fā)現(xiàn)稀鹽酸中產(chǎn)生H2速度比稀硫酸中快，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)分析原因。于是我鼓勵(lì)高三學(xué)生去對(duì)此現(xiàn)象大膽猜想、探究，進(jìn)行了一系列的假設(shè)和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：

疑問(wèn)：根據(jù)離子反應(yīng)方程式的分析，反應(yīng)的實(shí)質(zhì)是單質(zhì)鋁與氫離子反應(yīng)，那么為什么氫離子濃度相同的稀鹽酸與鋁片反應(yīng)的速度卻比稀硫酸要快得多？

猜想與假設(shè)：溶液中除氫離子外的其他離子（Cl-、SO42-）可能會(huì)影響反應(yīng)速率。稀鹽酸中產(chǎn)生H2速度比稀硫酸中快，那么，是否Cl- 對(duì)反應(yīng)有促進(jìn)作用，SO42-對(duì)反應(yīng)有抑制作用呢?

探究方案制定與實(shí)施：用1mol/L的稀鹽酸和0.5mol/L的稀硫酸分別與相同的鋁片反應(yīng)，驗(yàn)證了這個(gè)題目的正確性。兩者再進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)分別檢查Cl- 和SO42- 對(duì)反應(yīng)速率的影響。

再進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)：

1.若往稀硫酸中加入一定量固體NaCl后，再與Al反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)反應(yīng)的速率加快。

2.若往稀鹽酸中加入一定量固體Na2SO4后，再與Al反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)反應(yīng)的速率減慢。

通過(guò)以上等實(shí)驗(yàn)對(duì)這些“異?！爆F(xiàn)象加以分析、探究，喚起了學(xué)生的強(qiáng)烈的求知欲，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，將“苦學(xué)”變?yōu)椤昂脤W(xué)”、“樂(lè)學(xué)”，這正是當(dāng)前教育改革所追求的教學(xué)理念。

三、總結(jié)

高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)中由于受試劑的純度，試劑添加順序，藥品用量，副反應(yīng)，溫度，催化劑，實(shí)驗(yàn)裝置等各方面制約，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象異常。如果我們教師轉(zhuǎn)換觀念，把實(shí)驗(yàn)的目的看作是帶領(lǐng)學(xué)生探究知識(shí)，“發(fā)現(xiàn)”他們尚未認(rèn)識(shí)的客觀事物，并從中學(xué)到認(rèn)知的本領(lǐng)，就不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)異常現(xiàn)象而手忙腳亂，影響教學(xué)。所以我們教師應(yīng)實(shí)事求是地面對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)實(shí)，并引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，分析發(fā)生異?，F(xiàn)象的原因，師生共同研究，改變實(shí)驗(yàn)方法和策略，最后把實(shí)驗(yàn)做成功。這樣雖多占了一些教學(xué)時(shí)間，影響到上課的進(jìn)度，但由于學(xué)生參與了實(shí)驗(yàn)從失敗到成功的全過(guò)程，在知識(shí)、技能、意志、能力等方面得到了提升，是非常值得的。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

2004年上半年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社依據(jù)有關(guān)文件,擴(kuò)大了貸款利率浮動(dòng)區(qū)間,但基本上“一浮到頂”｡2004年下半年,根據(jù)中國(guó)人民銀行呼和浩特中心支行出臺(tái)的有關(guān)支件要求,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社改變了無(wú)區(qū)別“一浮到頂”的做法,按照貸款對(duì)象､貸款用途的不同確定利率浮動(dòng)水平,實(shí)行有差別的浮動(dòng)利率｡實(shí)際執(zhí)行貸款利率主要分三個(gè)檔次:一是對(duì)下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款實(shí)行基準(zhǔn)利率;二是對(duì)種養(yǎng)業(yè)在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮50%;三是對(duì)企業(yè)､個(gè)體工商戶及消費(fèi)等貸款在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮80%-90%｡

2004年10月29日,中國(guó)人民銀行上調(diào)了存貸款利率并擴(kuò)大了農(nóng)村信用社貸款利率上限后,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社進(jìn)一步擴(kuò)大貸款利率浮動(dòng)區(qū)間｡實(shí)際執(zhí)行中貸款利率總體上分為6個(gè)檔次:一是對(duì)下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款實(shí)行基準(zhǔn)利率;二是對(duì)助學(xué)貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上最高上浮50%;三是對(duì)農(nóng)戶小額貸款或用支農(nóng)再貸款發(fā)放的貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上最高上浮60%;四是對(duì)農(nóng)牧民的種植業(yè)､養(yǎng)殖業(yè)貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上最高上浮65%;五是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上最高上浮90%｡其中農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上最高上浮80%;六是其他貸款在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上最高上浮100%｡同時(shí),為推動(dòng)農(nóng)村信用社改革工作,吸收社會(huì)各界人士入股農(nóng)村信用社,大部分農(nóng)村信用社都對(duì)入股股東貸款在同檔次貸款利率基礎(chǔ)上實(shí)行少上浮政策,一般少上浮比例為5%｡

隨著利率浮動(dòng)區(qū)間的擴(kuò)大,農(nóng)村信用社貸款利率水平逐步提高｡據(jù)測(cè)算,2004年呼倫貝爾市農(nóng)村信用社貸款加權(quán)平均利率為8.058%,2005年貸款加權(quán)平均利率為8.9%,貸款利率上升了0.842個(gè)百分點(diǎn),剔除上調(diào)利率因素(上調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)),仍上升了0.572個(gè)百分點(diǎn)｡

二､貸款利率市場(chǎng)化的影響

(一)有利影響

1.解決了農(nóng)牧民生產(chǎn)貸款難的問(wèn)題,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)牧民增產(chǎn)增收｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)放貸款230,466萬(wàn)元,同比多投48,947萬(wàn)元,增長(zhǎng)26.97%｡其中,累放農(nóng)業(yè)貸款202.089萬(wàn)元,同比多投34.952萬(wàn)元,增長(zhǎng) 20.91%｡農(nóng)業(yè)貸款的大幅增長(zhǎng),最大程度地滿足了農(nóng)牧民生產(chǎn)資金需要,并促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)牧民增產(chǎn)增收｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)牧民人均純收入3202元,同比增長(zhǎng)19.4%｡

2.緩解了中小企業(yè)貸款難題,促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)放中小企業(yè)(含個(gè)體工商戶)貸款68.887萬(wàn)元,同比多投11,690萬(wàn)元,增長(zhǎng)20.44%｡貸款增加,有效緩解了中小企業(yè)貸款難問(wèn)題｡據(jù)對(duì)4戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)典型調(diào)查顯示,2005年企業(yè)貸款滿足率比2004年提高28個(gè)百分點(diǎn),縣域經(jīng)濟(jì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展｡

3.農(nóng)村信用社經(jīng)濟(jì)效益得到改善,實(shí)力明顯增強(qiáng)｡貸款利率的市場(chǎng)化,提升了農(nóng)村信用社的整體貸款利率水平,增加了利息收入,提高了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)利息收入20,084萬(wàn)元,比2004年增加4,415萬(wàn)元｡而因利率浮動(dòng)幅度的提高,幫助其增加收入1,482萬(wàn)元左右,占其同期利息收入增加額的33.57%｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)盈利1448萬(wàn)元,比2004年增加891萬(wàn)元,農(nóng)村信用社整體實(shí)力顯著增強(qiáng)｡

(二)不利影響

1.企業(yè)融資成本增加明顯｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)放中小企業(yè)(含個(gè)體工商戶)貸款68,887萬(wàn)元,按2004年10月29日前一年期貸款利率為9.558%(上浮80%)計(jì)算,企業(yè)年融資費(fèi)用約為 6,584萬(wàn)元;按 2005年一年期貸款利率10.602%(上浮90%)計(jì)算,企業(yè)年融資費(fèi)用約為7,303萬(wàn)元,比2004年多出719萬(wàn)元,年融資成本增長(zhǎng)了近11%｡

2.農(nóng)牧民利息負(fù)擔(dān)加重｡2004年末,農(nóng)戶在農(nóng)村信用社貸款余額 107,325萬(wàn)元,農(nóng)戶貸款中用于種養(yǎng)業(yè)貸款利率最低,2004年種養(yǎng)業(yè)一年期貸款利率為7.965%(上浮50%),以該利率水平估算,全市農(nóng)牧民2004年利息負(fù)擔(dān)約為8,548萬(wàn)元;而2005年種養(yǎng)業(yè)一年期貸款利率上調(diào)為9.207%(上浮65%),以此利率水平估算,全市農(nóng)牧民一年利息支出9,881萬(wàn)元,比2004年增加1,333萬(wàn)元,利息支出增長(zhǎng)15.6%｡

3.農(nóng)村信用社脫農(nóng)傾向明顯｡由于非農(nóng)貸款利率高于涉農(nóng)貸款利率,農(nóng)村信用社為獲得更大的利益,將資金更多投向了非農(nóng)領(lǐng)域｡2005年,呼倫貝爾市農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)放非農(nóng)貸款28,467萬(wàn)元,同比多投14,085,增長(zhǎng)了97.93%,非農(nóng)貸款增速比同期各項(xiàng)貸款增速高出70.96個(gè)百分點(diǎn),比農(nóng)業(yè)貸款增速高出77.02個(gè)百分點(diǎn)｡

4.丟失了部分優(yōu)質(zhì)客戶｡由于農(nóng)村信用社企業(yè)貸款利率較高,部分資金來(lái)源渠道較多的企業(yè)從資金成本角度不選擇從農(nóng)村信用社融資,從而使農(nóng)村信用社丟失了這部分發(fā)展穩(wěn)定､貸款風(fēng)險(xiǎn)較小的優(yōu)質(zhì)客戶｡如扎蘭屯宏裕農(nóng)藥股份有限公司,2004年-2006年每年的資金需求為16,000萬(wàn)元,三個(gè)年度分別從農(nóng)業(yè)銀行扎蘭屯市支行獲得了2900萬(wàn)元､5200萬(wàn)元､5900萬(wàn)元的貸款支持｡由于農(nóng)村信用社該類企業(yè)貸款利率上浮90%､貸款利率為10.602%,再加上抵押評(píng)估登記等費(fèi)用,從農(nóng)村信用社貸款遠(yuǎn)高于企業(yè)預(yù)收貨款資金成本(9%左右),所以該公司資金缺口寧可通過(guò)預(yù)收貨款的方式解決,也不從農(nóng)村信用社貸款｡另外,據(jù)對(duì)30戶企業(yè)的民間借貸利率監(jiān)測(cè)顯示:2005年這30戶企業(yè)民間借貸加權(quán)平均利率為10.46%,比農(nóng)村信用社一年期企業(yè)貸款利率還低0.142個(gè)百分點(diǎn),這樣民間融資又拉走了部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)｡如牙克石市青松乳品廠,以職工集資方式借入20萬(wàn)元流動(dòng)資金,借款利率5%｡

5.信用社貸款利率定價(jià)機(jī)制僵化,沒(méi)有形成真正意義的利率市場(chǎng)化｡由于農(nóng)村信用社在縣域處于資金供給的相對(duì)壟斷地位,貸款不愁放不出去,導(dǎo)致其不重視貸款利率定價(jià)工作,貸款定價(jià)機(jī)制較為僵化､缺乏靈活性｡主要表現(xiàn)為:一是市聯(lián)社統(tǒng)一定價(jià)､全轄統(tǒng)一執(zhí)行的管理方式,限制了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)農(nóng)村信用社工作主動(dòng)性;二是貸款利率浮動(dòng)辦法較為機(jī)械,沒(méi)有考慮同一類貸款對(duì)象的差異性,未能充分發(fā)揮利率定價(jià)對(duì)貸款對(duì)象的調(diào)節(jié)作用｡

三､完善利率市場(chǎng)化的政策建議

(一)進(jìn)一步發(fā)揮基層央行的“窗口指導(dǎo)”作用,引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理運(yùn)用利率市場(chǎng)化政策

一是圍繞總行出臺(tái)的利率政策,積極認(rèn)真的開(kāi)展調(diào)查研究,加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)利率監(jiān)測(cè)分析,及時(shí)進(jìn)行信息反饋,為總行制定和調(diào)整利率政策提供真實(shí)的參考依據(jù)｡二是通過(guò)多種形式向社會(huì)宣傳利率政策,讓社會(huì)各界及時(shí)了解利率政策出臺(tái)的背景､目的和意義,正確理解利率市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì),為人民銀行的宏觀調(diào)控營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境｡三是引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu),特別是農(nóng)村信用社,合理運(yùn)用利率市場(chǎng)化政策,在注重自身效益的同時(shí),兼顧農(nóng)牧民及中小企業(yè)的利益｡

(二)進(jìn)一步完善和發(fā)展農(nóng)村金融體系,增加資金供給,逐步改變農(nóng)村信用社在資金市場(chǎng)上的壟斷地位

一是大力發(fā)展農(nóng)村金融組織｡進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行業(yè)務(wù)功能,開(kāi)辦農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù),擴(kuò)大農(nóng)村直接融資的比例｡同時(shí),積極發(fā)揮國(guó)有商業(yè)銀行特別是農(nóng)業(yè)銀行和其他商業(yè)銀行的支農(nóng)作用,鼓勵(lì)各類銀行的金融網(wǎng)點(diǎn)向農(nóng)村延伸,使農(nóng)村金融主體逐步實(shí)現(xiàn)多元化｡二是積極引進(jìn)開(kāi)發(fā)銀行及其他商業(yè)銀行在呼倫貝爾市設(shè)立機(jī)構(gòu)或進(jìn)行投資發(fā)展業(yè)務(wù),填補(bǔ)國(guó)有商業(yè)銀行退出的空間｡三是拓寬融資渠道,擴(kuò)大民間融資比重,加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度｡

(三)對(duì)縣級(jí)農(nóng)村信用社不宜過(guò)早放開(kāi)貸款利率浮動(dòng)區(qū)間管制

當(dāng)前在縣域資金供求矛盾沒(méi)有有效緩解､資金供不應(yīng)求,農(nóng)村信用社在資金市場(chǎng)事實(shí)上壟斷地位的情況下,貸款利率浮動(dòng)很難起到應(yīng)有的調(diào)節(jié)作用｡因此,利率政策的調(diào)整應(yīng)充分考慮縣域資金市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,在資金供求矛盾沒(méi)有有效緩解情況下,不宜放開(kāi)貸款利率浮動(dòng)上限管理｡

第4篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)企業(yè) 利率市場(chǎng)化 影響

引言

利率風(fēng)險(xiǎn)是壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理所面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)類型，其主要體現(xiàn)在利率變動(dòng)對(duì)企業(yè)承包業(yè)務(wù)、資產(chǎn)負(fù)債、資產(chǎn)價(jià)值等方面的影響。對(duì)于當(dāng)前壽險(xiǎn)行業(yè)所處的環(huán)境，即我國(guó)銀行利率不斷調(diào)整、國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)企業(yè)均陷入多重利率的困境，不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)必須尋找更加健康、有效的經(jīng)營(yíng)思路，來(lái)緩解壽險(xiǎn)業(yè)利率困境，并解決利率市場(chǎng)化對(duì)壽險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)的沖擊。

1 壽險(xiǎn)企業(yè)面臨的利率風(fēng)險(xiǎn)

北美精算師協(xié)會(huì)曾以一個(gè)框架形式指出，壽險(xiǎn)公司面臨著資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)負(fù)債匹配風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)等四大類型。顯然，利率風(fēng)險(xiǎn)并非是壽險(xiǎn)公司所遇到風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)立門(mén)類，但因?yàn)槔实淖儎?dòng)對(duì)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)負(fù)債匹配風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等產(chǎn)生直接性、較大的影響，則利率風(fēng)險(xiǎn)便成為壽險(xiǎn)企業(yè)直面的重要風(fēng)險(xiǎn)類別。

在一種經(jīng)濟(jì)形式運(yùn)行中，利率是之一個(gè)重要的核心變量，目前世界各國(guó)和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，均不僅僅存在一種利率，相反，存在著多種利率，并且其相互之間各有聯(lián)系和作用。由此產(chǎn)生的復(fù)雜的利率體系主要包括商業(yè)銀行利率，此種利率種類又被稱之為市場(chǎng)利率，顧名思義，這是在商業(yè)銀行及其他存款機(jī)構(gòu)進(jìn)行存款吸收與貸款發(fā)放等活動(dòng)時(shí)使用的利率，其在整個(gè)利率體系中明顯發(fā)揮出基礎(chǔ)性作用。

2利率市場(chǎng)化對(duì)壽險(xiǎn)企業(yè)所產(chǎn)生的影響

隨著我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)的不斷變革和深化，市場(chǎng)越來(lái)越成為壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展之源，社會(huì)資源的配置越來(lái)越多的依靠市場(chǎng)來(lái)執(zhí)行，面對(duì)社會(huì)資源市場(chǎng)化，利率成為影響其發(fā)展的主要因素。由于我國(guó)市場(chǎng)以及壽險(xiǎn)企業(yè)等種種原因，目前我國(guó)還未形成完整的利率市場(chǎng)化，缺乏真正的利率市場(chǎng)化體系已經(jīng)嚴(yán)重的影響了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及我國(guó)更好的與世界經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是我國(guó)加入WTO后，利率市場(chǎng)化問(wèn)題越來(lái)越突出。利率市場(chǎng)化，有益于加強(qiáng)壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式以及不斷對(duì)壽險(xiǎn)也去結(jié)構(gòu)及時(shí)做出合理化調(diào)整，大大提高了市場(chǎng)服務(wù)效率，遏制了同行業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的出現(xiàn)，使壽險(xiǎn)企業(yè)能夠真正的走現(xiàn)代企業(yè)之路，綜合來(lái)說(shuō)，利率市場(chǎng)化，將會(huì)給壽險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。

2.1 利率市場(chǎng)化有助于壽險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

利率市場(chǎng)化，遏制了同行業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的出現(xiàn)，大大提高了市場(chǎng)服務(wù)效率，為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整做出了明確定位。實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化，有利于壽險(xiǎn)企業(yè)及時(shí)的對(duì)于利率有關(guān)的投資方案做出調(diào)整。

2.2 利率市場(chǎng)化有助于壽險(xiǎn)企業(yè)投資收益的提升

利率市場(chǎng)化，促進(jìn)證券市場(chǎng)的發(fā)展，從而拉動(dòng)壽險(xiǎn)投資收益。隨著利率市場(chǎng)的化的不斷推進(jìn)，將有效地推進(jìn)融資機(jī)制以及證劵市場(chǎng)有效配置資源的形成，為壽險(xiǎn)企業(yè)增加了更多的投資工具，同時(shí)，利率市場(chǎng)化使證券價(jià)格日漸合理化，加大了各種銀行的經(jīng)營(yíng)壓力，有效的提高了銀行的服務(wù)態(tài)度，不僅為證劵市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，更有利于為壽險(xiǎn)企業(yè)為準(zhǔn)確的選擇投資產(chǎn)品以及降低投資風(fēng)險(xiǎn)、獲得更好的投資回報(bào)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3 利率市場(chǎng)化有助于壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化

利率市場(chǎng)化，有益于加強(qiáng)壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式以及不斷對(duì)壽險(xiǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)及時(shí)做出合理化調(diào)整，為壽險(xiǎn)企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。利率市場(chǎng)化，從表面上講，嚴(yán)重地影響著壽險(xiǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.4利率變動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)公司投資收益的影響

利率是資金的價(jià)格，反映了資金的機(jī)會(huì)成本的價(jià)值。作為金融市場(chǎng)三大主體之一的保險(xiǎn)公司，不可避免的要比其他市場(chǎng)主體更容易受到利率波動(dòng)的影響。對(duì)于壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)尤其如此。眾所周知，壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)通常期限較長(zhǎng)，甚至高達(dá)幾十年。壽險(xiǎn)公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)多為固定利率，一旦確定很難改變，而保險(xiǎn)公司面臨的利率波動(dòng)卻是不可預(yù)測(cè)的。

3 積極探討我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)突破利率困境的有效策略

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化改革程度日益提升、利率市場(chǎng)化進(jìn)程明顯加快的宏觀背景下，壽險(xiǎn)行業(yè)作為利率敏感性行業(yè)，其遭遇的各類利率風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必演變?yōu)橄到y(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，并且不易被分散。對(duì)此，我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)積極尋求突破利率困境的有效策略，并努力做到如下幾點(diǎn)：

3.1 提升壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平

自上世紀(jì)末至今，我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)出現(xiàn)的利差損多數(shù)是因壽險(xiǎn)企業(yè)自身對(duì)保費(fèi)規(guī)模的盲目追求所致，這為壽險(xiǎn)企業(yè)突破利率困境提供有效思路。

3.2 推廣保障型險(xiǎn)種

  目前，我國(guó)壽險(xiǎn)包括保障型、儲(chǔ)蓄與保障兼具型險(xiǎn)種，但此類險(xiǎn)種大多存在高保障、低保費(fèi)的特點(diǎn)，當(dāng)被保險(xiǎn)人出現(xiàn)保險(xiǎn)事故后，其家人能獲得解決可能性生活困難的保障。

3.3 構(gòu)建預(yù)定利率變動(dòng)機(jī)制

傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品具備長(zhǎng)期性，當(dāng)市場(chǎng)利率保持不變，且預(yù)定利率始終不變時(shí)，壽險(xiǎn)企業(yè)將會(huì)陷入兩難境地，則企業(yè)不妨建立一種市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)體制，以彈性預(yù)定利率制度應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)。

3.4 強(qiáng)化企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債匹配管理

壽險(xiǎn)產(chǎn)品所具備的長(zhǎng)期性特征，決定了銀行利率和預(yù)定利率之間并不存在必然性聯(lián)系，預(yù)定利率反而和壽險(xiǎn)企業(yè)的投資收益率存在密切關(guān)聯(lián)。

3.5 加快壽險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革進(jìn)程

近些年來(lái)，我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)一直都在推行價(jià)格管制制度，以有效控制利差損，保監(jiān)會(huì)還因此做出人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率不應(yīng)高于2.5%的規(guī)定，以進(jìn)一步加快費(fèi)率市場(chǎng)化改革。

4 總結(jié)

為了能夠?qū)崿F(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)的更好發(fā)展，壽險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)致力于幾方面措施：創(chuàng)新保障型險(xiǎn)種、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、構(gòu)建預(yù)定利率變動(dòng)機(jī)制、積極推廣新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品、加快壽險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革、強(qiáng)化企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債匹配管理等，也以此巧妙利用利率市場(chǎng)化帶給壽險(xiǎn)企業(yè)的影響，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

第5篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率；市場(chǎng)化；展望

中圖分類號(hào)：F84 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：從供需角度分析我國(guó)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化

收錄日期：2011年11月16日

在經(jīng)濟(jì)全球化和保險(xiǎn)市場(chǎng)國(guó)際化的背景下，保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放力度不斷增大，費(fèi)率市場(chǎng)化成為我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)改革的前沿陣地。在經(jīng)歷了2003年開(kāi)始的車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化第一輪改革的沖擊后，2009年北京地區(qū)的商業(yè)車(chē)險(xiǎn)開(kāi)始實(shí)行費(fèi)率浮動(dòng)方案，在比較完善的商業(yè)車(chē)險(xiǎn)信息平臺(tái)的支撐下，車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)制度得以順利實(shí)行。2010年6月深圳地區(qū)的商業(yè)車(chē)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制改革試點(diǎn)也轟轟烈烈展開(kāi)。日前保監(jiān)會(huì)向財(cái)險(xiǎn)公司和各保監(jiān)局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車(chē)輛商業(yè)保險(xiǎn)條款費(fèi)率管理的通知（征求意見(jiàn)稿）》，實(shí)行了5年的全國(guó)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率統(tǒng)一制定模式有可能終止。本文將結(jié)合我國(guó)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，從供給和需求兩個(gè)角度進(jìn)行分析，為后續(xù)即將展開(kāi)的車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革提出合理化建議。

一、我國(guó)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程中的問(wèn)題

（一）保險(xiǎn)公司作為商品供給者存在的問(wèn)題

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品存在的問(wèn)題。保險(xiǎn)公司作為商品的供給者，其所提供商品的質(zhì)量的優(yōu)劣、所提供服務(wù)的好壞，將會(huì)直接影響保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求和交易量。車(chē)險(xiǎn)作為一種特殊的商品，射幸性、附和性、專業(yè)性是其主要特點(diǎn)，因此保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是保險(xiǎn)單條款內(nèi)容的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，如果保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不能滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，就很難提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售量，也就會(huì)成為車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程中的瓶頸之一。

具體來(lái)看，車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品主要存在保單條款單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，條款內(nèi)容不容易理解、存在不合理地方，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任和投保人實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)狀況不符，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)沒(méi)有充分結(jié)合各種可能因素等諸多問(wèn)題。例如，在機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款中涉及到對(duì)“第三者”范圍認(rèn)定的問(wèn)題，但是對(duì)于“第三者”的范圍界定和實(shí)際應(yīng)用的具體解釋，存在以家庭為單位劃分還是以是否在車(chē)上進(jìn)行劃分的分歧，并且以家庭單位進(jìn)行劃分也存在是按照戶口本還是按照實(shí)際居住情況不同劃分的分歧。車(chē)險(xiǎn)在條款解釋上存在的分歧還有很多，如果不能明晰這些解釋，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突破這一困難，將會(huì)極大地制約車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)費(fèi)率化進(jìn)程。

2、非壽險(xiǎn)精算制度不完善。車(chē)險(xiǎn)在厘定費(fèi)率的時(shí)候，主要取決于純保費(fèi)和附加保費(fèi)。純保費(fèi)等于本公司依據(jù)過(guò)去的損失概率預(yù)測(cè)的未來(lái)的期望賠償成本；附加保費(fèi)是基于保險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)、傭金和固定成本等各種費(fèi)用支出制定的。純保費(fèi)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本的底線，保險(xiǎn)公司間良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)是在附加費(fèi)用和附加利潤(rùn)的范圍之內(nèi)進(jìn)行的。準(zhǔn)確厘定純費(fèi)率和附加費(fèi)率是非壽險(xiǎn)精算的內(nèi)容之一。要想改變目前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)“兩頭難、中間緊”手續(xù)費(fèi)過(guò)高現(xiàn)象，使車(chē)險(xiǎn)定價(jià)回歸理性，也要非壽險(xiǎn)精算制度不斷完善發(fā)展作為技術(shù)支撐。可是，在我國(guó)非壽險(xiǎn)精算制度建設(shè)中，一方面缺乏來(lái)自保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)車(chē)輛損失的精確數(shù)據(jù)；另一方面雖然我國(guó)目前已初步構(gòu)建了壽險(xiǎn)精算體系，但是在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)公司中非壽險(xiǎn)精算人才仍然非常緊缺，非壽險(xiǎn)精算制度仍未建立。

3、保險(xiǎn)公司存在大量不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。市場(chǎng)是一種制度，這種制度的最可貴之處在于它提供了一種秩序，在其中，所有的參與者按照利益最大化的原則行事，而且必須遵守一些特定的規(guī)則，如誠(chéng)信、守法等。由于在保險(xiǎn)產(chǎn)品的交易過(guò)程中，存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，加上我國(guó)目前監(jiān)管不到位、相關(guān)車(chē)險(xiǎn)法律缺失，造成市場(chǎng)秩序混亂，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的改革進(jìn)程乃至于一系列的創(chuàng)新都會(huì)變得無(wú)所適從。為了占領(lǐng)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪保費(fèi)，很多財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司會(huì)采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)乃至惡性競(jìng)爭(zhēng)的手段，比如保險(xiǎn)欺詐、過(guò)度降低保費(fèi)、人違規(guī)展業(yè)、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、挖同行墻腳、權(quán)利干預(yù)、商業(yè)賄賂等。

4、商業(yè)車(chē)險(xiǎn)盈利能力差，效益不好。2006～2009年全國(guó)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)承保業(yè)務(wù)（不考慮投資收益）連續(xù)三年經(jīng)營(yíng)虧損。根據(jù)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)精算研究院的測(cè)算，2009年全國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)承保利潤(rùn)將初步打平即綜合成本率為100%。其中，從各險(xiǎn)種賠付率數(shù)據(jù)來(lái)看，車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)虧損問(wèn)題是整個(gè)財(cái)險(xiǎn)承保業(yè)務(wù)多年虧損的關(guān)鍵所在。2010年全國(guó)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)承保業(yè)務(wù)（不考慮投資收益）實(shí)現(xiàn)盈利，綜合成本率降至97.33%。這是自2005年以來(lái)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)首次盈利。雖然作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，2010年首次出現(xiàn)盈利，但是車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力較差，經(jīng)營(yíng)效益不好的現(xiàn)狀，再加上費(fèi)率市場(chǎng)化的必經(jīng)之路是把目前通過(guò)保單獲取手續(xù)費(fèi)的“暗折暗扣”轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)費(fèi)率市場(chǎng)化的“明折明扣”，其初期表現(xiàn)是整體費(fèi)率下降。在費(fèi)率整體下降情況下如何保障保險(xiǎn)公司的償付能力和廣大消費(fèi)者的利益，提高車(chē)險(xiǎn)的盈利水平成為當(dāng)務(wù)之急。

（二）廣大消費(fèi)者作為商品需求者存在的問(wèn)題

1、廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司的信任危機(jī)。消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司的信任危機(jī)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，承保易，理賠難。在車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和理賠過(guò)程中，由于存在大量不規(guī)范行為，保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)銷售“寬進(jìn)嚴(yán)出”，核保承保松，理賠服務(wù)難，尤其在車(chē)險(xiǎn)理賠中普遍存在“惜賠”現(xiàn)象，導(dǎo)致廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)后因?yàn)槔碣r難不愿意續(xù)保或者根本不愿意再次購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品；其二，費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的工程，在實(shí)施過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)主體之間的矛盾。比如，隨著保監(jiān)會(huì)放開(kāi)費(fèi)率厘定限制，必然會(huì)在短期內(nèi)造成車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率的下降，各大保險(xiǎn)公司在競(jìng)爭(zhēng)中為了占領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng)，可能出現(xiàn)犧牲成本來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)的現(xiàn)象，從而最終導(dǎo)致償付能力下降，損害廣大消費(fèi)者的利益，進(jìn)一步陷入消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司不信任的惡性循環(huán)。

2、普通消費(fèi)者很難從價(jià)格區(qū)分保險(xiǎn)商品的優(yōu)劣。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，許多保險(xiǎn)專家都很難從保險(xiǎn)單表面看出產(chǎn)品的優(yōu)劣，更不用說(shuō)對(duì)保險(xiǎn)知之甚少的消費(fèi)者能夠?qū)I(yè)的車(chē)險(xiǎn)進(jìn)行區(qū)分。

隨著車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程，大部分車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率會(huì)出現(xiàn)一定程度下降，但是有些具有實(shí)力的保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品的保障程度、服務(wù)質(zhì)量提供一些費(fèi)率較高的車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，由于保險(xiǎn)知識(shí)的欠缺，廣大消費(fèi)者可能只會(huì)通過(guò)費(fèi)率的高低來(lái)區(qū)分產(chǎn)品的好壞，而忽略了車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品本身所蘊(yùn)含的責(zé)任大小、理賠時(shí)效、防災(zāi)防損等一系列內(nèi)在服務(wù)，導(dǎo)致“略幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的產(chǎn)生，使得穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)公司退出市場(chǎng)，而大量?jī)敻赌芰Σ蛔愕墓緟s繼續(xù)存在，引發(fā)行業(yè)性償付能力危機(jī)。

（三）保監(jiān)會(huì)和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)從監(jiān)管角度存在的問(wèn)題。2009年中國(guó)保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序工作方案》得到全面落實(shí)，通過(guò)實(shí)施“見(jiàn)費(fèi)出單”和規(guī)范車(chē)險(xiǎn)理賠等一系列監(jiān)管措施，在一定程度上改善了車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行更加規(guī)范。但是，目前我國(guó)的監(jiān)管模式是對(duì)保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)行為與償付能力并重的監(jiān)管模式，而世界各國(guó)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化均要求保險(xiǎn)監(jiān)管模式以保險(xiǎn)公司償付能力為中心。同時(shí)在車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程中，對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門(mén)的工作提出了更高的要求，增加了在費(fèi)率厘定、差異化條款、惡性競(jìng)爭(zhēng)、理賠服務(wù)等的監(jiān)管難度，如果保監(jiān)會(huì)不及時(shí)對(duì)監(jiān)管體系進(jìn)行改善，勢(shì)必會(huì)阻礙車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程。

二、促進(jìn)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)供給和需求達(dá)到均衡、推動(dòng)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革建議

（一）保險(xiǎn)公司作為車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品的供給者在費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程中的改革建議

1、加大車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新力度。結(jié)合當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)存在的諸多問(wèn)題，提高保險(xiǎn)技術(shù)，大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新是解決問(wèn)題的根本途徑。首先，從險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上，各家公司可以利用自身優(yōu)勢(shì)，改變以往險(xiǎn)種同質(zhì)化嚴(yán)重、保險(xiǎn)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)狀況不對(duì)應(yīng)的現(xiàn)狀，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群開(kāi)發(fā)適合的車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品、細(xì)化產(chǎn)品體系，簡(jiǎn)化主險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，增加附加險(xiǎn)種類，通過(guò)投保使風(fēng)險(xiǎn)得到合理組合，真正讓客戶購(gòu)買(mǎi)到與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)的車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品；其次，在具體條款設(shè)計(jì)上，做到清晰易懂、沒(méi)有歧義，對(duì)歧義多和糾紛多的條款進(jìn)行修訂，設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容翔實(shí)、語(yǔ)言通俗的車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品；最后，保證車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)，加大車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分力度，增加諸如路況、通行密度、婚姻狀況、是否飲酒、信用等級(jí)、受教育程度及職業(yè)等因子類型。

2、加強(qiáng)財(cái)險(xiǎn)公司非壽險(xiǎn)體系建設(shè)。我國(guó)保險(xiǎn)公司精算基礎(chǔ)較為薄弱，尤其是為車(chē)險(xiǎn)實(shí)行差別費(fèi)率提供技術(shù)支撐的非壽險(xiǎn)精算制度還未建立，為了保障車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革的順利進(jìn)行，提高車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，防止車(chē)險(xiǎn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，完備的非壽險(xiǎn)精算體系成為關(guān)鍵因素之一。要制定和完善非壽險(xiǎn)精算法規(guī)和精算制度，嚴(yán)格規(guī)范保險(xiǎn)公司的精算行為，同時(shí)加大培養(yǎng)非壽險(xiǎn)精算人才力度，通過(guò)各種渠道引進(jìn)海外精算人才。

3、完善保險(xiǎn)公司內(nèi)部建設(shè)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。在保險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革背景下，必然會(huì)加大市場(chǎng)混亂的局面，沒(méi)有一個(gè)健康、有序的市場(chǎng)環(huán)境，將會(huì)給費(fèi)率市場(chǎng)化帶來(lái)更大的阻撓。所以，車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化初期，在保監(jiān)會(huì)和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)督管理下，通過(guò)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司內(nèi)控制度建設(shè)，為車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化鋪平道路。首先，完善財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的治理結(jié)構(gòu)，健全并嚴(yán)格落實(shí)保費(fèi)資金管理、核保核賠管理、有價(jià)單證管理、成本管理、印章管理、分支機(jī)構(gòu)高管人員管理等核心內(nèi)控制度；其次，起草并實(shí)施《保險(xiǎn)公司績(jī)效考核及薪酬指引》等規(guī)章制度，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制建設(shè)。

4、提高車(chē)險(xiǎn)盈利能力，保障財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的償付能力。要想在費(fèi)率市場(chǎng)化初期改變費(fèi)率下降對(duì)保險(xiǎn)公司盈利能力的影響，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：首先，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司可以通過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)上投保模式、電話投保模式、手機(jī)投保模式、業(yè)務(wù)員直銷方式等渠道，在為消費(fèi)者提供許多投保便利的同時(shí)，減少車(chē)險(xiǎn)銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用的開(kāi)支，提高車(chē)險(xiǎn)的盈利能力；其次，增強(qiáng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的定價(jià)能力，完善保險(xiǎn)公司定價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)主體的科學(xué)定價(jià)，唯有如此，才能準(zhǔn)確評(píng)估和核算自身經(jīng)營(yíng)成本、明確自身的盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的盈利，最終提高財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的償付能力水平。

（二）多種途徑塑造財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司誠(chéng)信形象，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的信心。俗話說(shuō)得好：“解鈴還須系鈴人”，目前出現(xiàn)的消費(fèi)者對(duì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的信任危機(jī)，根本上還要從財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司內(nèi)控著手加以解決。首先，加強(qiáng)公司內(nèi)控建設(shè)、保障信息披露真實(shí)；加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)創(chuàng)新力度，研發(fā)出適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品；其次，建立科學(xué)合理的費(fèi)率厘定制度，實(shí)行浮動(dòng)費(fèi)率制度，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)率對(duì)應(yīng)，提升財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的盈利能力。以深圳保監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示為例，2011年3月1日開(kāi)始，深圳商業(yè)車(chē)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制改革第一階段工作――以商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率與出險(xiǎn)次數(shù)及交通違法行為“雙掛鉤”為核心的車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)新機(jī)制實(shí)施后，保均保費(fèi)同比下降4.64%，綜合賠付率保持57.85%。在實(shí)行浮動(dòng)費(fèi)率的同時(shí)，雖然費(fèi)率水平下降，但由于報(bào)案理賠數(shù)和費(fèi)用也在下降，保險(xiǎn)公司綜合賠付率基本穩(wěn)定。

除此之外，對(duì)于公眾而言，也會(huì)隨著險(xiǎn)企的系列變革，最終從服務(wù)商處真正感受到保險(xiǎn)的保障功能、費(fèi)率下降帶來(lái)的實(shí)惠，體會(huì)到防災(zāi)防損的職能。各大新聞媒體也應(yīng)該增加保險(xiǎn)正面消息的播報(bào)，幫助公眾恢復(fù)并轉(zhuǎn)變對(duì)保險(xiǎn)公司的認(rèn)識(shí)，提升對(duì)車(chē)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的信心；最后，在車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程中，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)差別化車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)學(xué)會(huì)和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)可以發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)職能，建立一套產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系，對(duì)于不同車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)責(zé)任的寬窄、服務(wù)范圍的大小、費(fèi)率高低等多方面給出綜合評(píng)價(jià)，幫助消費(fèi)者進(jìn)行正確選擇。

（三）轉(zhuǎn)變監(jiān)管模式，完善監(jiān)管體系。車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化不同于自由化，在高度市場(chǎng)化下，保監(jiān)會(huì)只是轉(zhuǎn)變了監(jiān)管模式，向以償付能力監(jiān)管為中心轉(zhuǎn)移，各家保險(xiǎn)公司根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況厘定費(fèi)率，也就是差別費(fèi)率，保監(jiān)會(huì)不再直接制定費(fèi)率；監(jiān)管方式的轉(zhuǎn)變不意味對(duì)各大財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司放任自流，作為保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門(mén)還要繼續(xù)完善監(jiān)管體系。首先，監(jiān)管由直接轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接監(jiān)管，并且采用經(jīng)濟(jì)手段、行政手段或法律手段等多種手段同時(shí)進(jìn)行監(jiān)管；其次，加強(qiáng)與車(chē)險(xiǎn)有關(guān)法律建設(shè)，改變有關(guān)法律缺失的現(xiàn)象，為費(fèi)率市場(chǎng)化營(yíng)造一個(gè)健康、良好的法律環(huán)境；最后，可以借鑒美國(guó)和日本的統(tǒng)計(jì)制度，指定中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)作為統(tǒng)計(jì)人，及時(shí)生成相關(guān)的精算數(shù)據(jù)和純保費(fèi)基準(zhǔn)，為提高監(jiān)管的準(zhǔn)確程度提供服務(wù)。

三、商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化趨勢(shì)

保險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化不會(huì)一蹴而就，更不能急功近利，縱觀韓國(guó)、日本和中國(guó)臺(tái)灣等亞洲國(guó)家和地區(qū)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)費(fèi)率化均采取了漸進(jìn)式改革、分階段退行的方式，從啟動(dòng)費(fèi)改到完全市場(chǎng)化，一般需要五至八年，我國(guó)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化也要分階段，循序漸進(jìn)展開(kāi)，筆者認(rèn)為我國(guó)汽車(chē)保險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化可以分三步走：

第一步，完成我國(guó)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率從嚴(yán)格管理機(jī)制向相對(duì)寬松的費(fèi)率約束機(jī)制轉(zhuǎn)變。在此階段，我國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)費(fèi)率不能完全放開(kāi)，保監(jiān)會(huì)應(yīng)該選取幾個(gè)具有資質(zhì)的保險(xiǎn)公司開(kāi)展試點(diǎn)，同時(shí)保監(jiān)會(huì)對(duì)這些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的內(nèi)控制度、公司治理、償付能力、財(cái)務(wù)指標(biāo)、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和組織團(tuán)隊(duì)等方面都應(yīng)作出嚴(yán)格要求。比如，保監(jiān)會(huì)對(duì)這類公司在包括經(jīng)營(yíng)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)三個(gè)完整會(huì)計(jì)年度以上；經(jīng)審計(jì)的最近連續(xù)兩個(gè)會(huì)計(jì)年度綜合成本率低于100%，償付能力充足率高于150%；上年度承保輛數(shù)達(dá)到30萬(wàn)輛以上等等，作為開(kāi)展車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化的前提條件；與此同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)有關(guān)車(chē)險(xiǎn)相應(yīng)的法律法規(guī)建設(shè)，加快相應(yīng)的調(diào)控制度的建立，增強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立有關(guān)的技術(shù)部門(mén)，對(duì)各大保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集和整理，合理劃分車(chē)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)劃，建立商業(yè)車(chē)險(xiǎn)信息平臺(tái)，為后續(xù)保監(jiān)會(huì)將費(fèi)率制定權(quán)下放做好充分準(zhǔn)備。

第二步，在初期法律和技術(shù)層面都初步形成之后，保監(jiān)會(huì)也汲取了個(gè)大試點(diǎn)公司開(kāi)展費(fèi)率市場(chǎng)化的經(jīng)驗(yàn)，可以逐步降低對(duì)費(fèi)率制定的干預(yù)力度，由保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)以市場(chǎng)供求狀況為基礎(chǔ)制定費(fèi)率，并監(jiān)督執(zhí)行。

第三步，隨著市場(chǎng)干預(yù)比例不斷降低，在此階段，保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)合我國(guó)汽車(chē)交通事故發(fā)生的概率按照風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域劃分不同開(kāi)展配套汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，真正使汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)品從費(fèi)率、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平符合市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，使消費(fèi)者和保險(xiǎn)公司在費(fèi)率市場(chǎng)化的大潮下都成為受益者。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]黃永波.車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革及中小保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)策略.金融會(huì)計(jì)，2011.2.

第6篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

Abstract:The design and planning of the bridge construction must be strict to keep the construction smooth,and they are essential parts of the construction. The budget of the construction must obey the planning of the construction to guide the construction. The bridge construction in our country is still regulated by the traditional techniques and controlling method. The thesis uses the practice cases to analyze and illustrate the planning and design of the bridge construction in detail.

關(guān)鍵詞:橋梁施工;施工現(xiàn)場(chǎng);規(guī)劃;方法

Key words:bridge construction;construction site;plan;method

中圖分類號(hào):U445 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)04-0179-01

0 引言

在我國(guó),大型橋梁的設(shè)計(jì)與建筑都已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步,特別是近年來(lái),我國(guó)自主設(shè)計(jì)與施工建設(shè)了多所大型橋梁,其中不乏很多占有世界之最的作品,這更加說(shuō)明我國(guó)在橋梁建設(shè)方面已經(jīng)走在了世界的前沿。

在橋梁工程施工中,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的人工、材料、機(jī)械設(shè)備等進(jìn)行合理的規(guī)劃與管理都有著十分重要的意義。

1 橋梁施工現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體問(wèn)題分析

1.1 橋梁施工現(xiàn)場(chǎng)的布局問(wèn)題。施工場(chǎng)地布置是施工組織的重要內(nèi)容之一,要做好此項(xiàng)工作,必須掌握橋梁兩岸的地形、地貌與周?chē)沫h(huán)境,按照總工期與施工方法進(jìn)行場(chǎng)地設(shè)施的合理規(guī)劃。除此之外,場(chǎng)地規(guī)劃要因地制宜、統(tǒng)一布控,使場(chǎng)內(nèi)設(shè)施少占地、施工便利,發(fā)揮整個(gè)施工組的最大效率。

一般情況下,施工場(chǎng)地要先進(jìn)行平整后再做布置,場(chǎng)地應(yīng)盡量選擇在較高的河岸灘地上,標(biāo)準(zhǔn)為高于5年一遇的水位,必要時(shí)要采取圍筑與排澇,重要的設(shè)施及機(jī)械設(shè)備等應(yīng)設(shè)在高處。工地的運(yùn)輸主要指場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸,在規(guī)劃安排時(shí),首先要了解工程的絕大數(shù)材料與設(shè)備是以何種運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線進(jìn)入工地的,場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)輸要銜接場(chǎng)外至工地的接口,應(yīng)使場(chǎng)外材料直接運(yùn)至施工使用點(diǎn),不進(jìn)行反復(fù)搬運(yùn)裝卸,這是最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸組織方式,但由于現(xiàn)場(chǎng)情況的多變,及各種因素不可能如此協(xié)調(diào)一致,所以場(chǎng)內(nèi)的搬卸與運(yùn)輸是難免的。

場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸方式主要采用簡(jiǎn)易的公路運(yùn)輸與鐵路便線運(yùn)輸,視現(xiàn)場(chǎng)情況而定,如需要兩者均可設(shè)置,若無(wú)大型機(jī)械設(shè)備或成品材料,可只設(shè)公路運(yùn)輸線路。場(chǎng)內(nèi)主要運(yùn)輸系統(tǒng)布置有:沿橋修至引橋墩位與各施工點(diǎn),從場(chǎng)外運(yùn)輸接口到達(dá)材料堆放場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù),再?gòu)囊陨腺A存點(diǎn)運(yùn)至直接使用點(diǎn)與各加工點(diǎn),接通場(chǎng)外水路運(yùn)輸上岸的碼頭,到達(dá)水上施工的下河碼頭與橋頭各臨時(shí)設(shè)施的道路。

由于橋梁工程的施工現(xiàn)場(chǎng)條件是各不相同的,普遍情況是施工場(chǎng)地域狹窄且受到水位漲降的限制。以渾江大橋施工為例,它地處山區(qū),是一座城市橋梁,該橋的施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃就存在著一定的難度。但施工單位在施工前做好了現(xiàn)場(chǎng)施工規(guī)劃與設(shè)計(jì)方案。

方案一:將生活區(qū)與指揮部都設(shè)在路基下的洼地上,材料場(chǎng)、作業(yè)區(qū)及機(jī)械設(shè)備也沿洼地的長(zhǎng)度方向布置。這個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)是,可減少施工占地,不必占用正在施工的路基。但它的缺點(diǎn)是受洪水位上漲的威脅很大,如水位上漲,施工方就得用土方填筑,這樣產(chǎn)生的工程量就會(huì)增大,不僅經(jīng)濟(jì)利益會(huì)減少,也會(huì)給施工增添很多無(wú)形的麻煩。所以這一方案不是很適用。

方案二:將生活區(qū)、作業(yè)區(qū)及材料堆放場(chǎng)全部設(shè)在渾江大壩上這一方案的優(yōu)點(diǎn):它同樣具備了第一方案的優(yōu)點(diǎn),并且不受水位上漲威脅的優(yōu)點(diǎn)。但它的缺點(diǎn)也很明顯,受大壩寬度的限制,將作業(yè)區(qū)、生活區(qū)及材料堆放場(chǎng)一字在大壩上排開(kāi)的話,勢(shì)必會(huì)使施工的戰(zhàn)線拉長(zhǎng),非常不利于施工現(xiàn)場(chǎng)的整體規(guī)劃與管理。所以這一方案也不實(shí)用。

方案三:將指揮部、生活區(qū)及部分材料堆放在路基下的洼地上,再將部分材料堆放在對(duì)岸的大壩上。這一方案是將前兩個(gè)方案進(jìn)行了綜合,原因是一方面考慮到地形偏差的問(wèn)題,另一方面考慮到工地面積狹長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)不宜集中管理的問(wèn)題。根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看,這一方案是最為實(shí)用的。

由此可見(jiàn),施工現(xiàn)場(chǎng)的布局問(wèn)題,尤其是材料的堆放位置、材料加工制作間的設(shè)置等等,都將直接影響到工程作業(yè)的順利進(jìn)行。為減少施工場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸線路及減低場(chǎng)內(nèi)搬運(yùn)量,將作業(yè)流向線直指向施工現(xiàn)場(chǎng),盡量避免重復(fù)運(yùn)輸。如果施工現(xiàn)場(chǎng)的平面布局不合理,就會(huì)增加很大的運(yùn)輸量,以及一些額外的工作量,所以說(shuō),施工場(chǎng)地的平面布局規(guī)劃直接影響著整個(gè)施工是否能保質(zhì)保量地完成。

總之,橋梁工程施工在開(kāi)工前對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的合理布局,對(duì)監(jiān)建工程的合理規(guī)劃,減少施工過(guò)程中管理上的難度,相對(duì)降低了工程成本。

1.2 現(xiàn)場(chǎng)的人員調(diào)配問(wèn)題。在橋梁工程施工中,除按施工作業(yè)計(jì)劃管理外,還必須進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)的微觀調(diào)控,主要目的就是增加施工時(shí)日平均的實(shí)際作業(yè)時(shí)間。因?yàn)闃蛄汗こ淌┕儆谝巴庾鳂I(yè),常常受到天氣條件的影響,江河水位的影響等等,不可預(yù)見(jiàn)的不利因素很多。如何使日平均實(shí)際操作時(shí)間趨近于理論時(shí)間,使窩工現(xiàn)象少發(fā)生或不發(fā)生,就必須進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)的人員合理調(diào)配,讓工人組基本滿負(fù)荷工作,提高時(shí)間的利用率。

2 結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái),我國(guó)在大江、大河上修建了很多大型橋梁,有很多事我國(guó)自主設(shè)計(jì)并施工完成的,這也表明我國(guó)在橋梁建設(shè)方面已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步。綜上所述,我國(guó)在橋梁建設(shè)的施工中,每項(xiàng)工程都有著它特殊的情況,如地質(zhì)情況、資金情況、政策問(wèn)題、運(yùn)輸條件、天氣情況等等,所以僅憑以上幾方面入手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須在施工過(guò)程中一步一個(gè)腳印,仔細(xì)認(rèn)真,扎扎實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)布局安排,同時(shí)要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況和工程進(jìn)度隨時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作及相應(yīng)措施,同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)協(xié)作,才能按時(shí)保質(zhì)保量地完整個(gè)橋梁建設(shè)施工任務(wù)。

參考文獻(xiàn):

第7篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

今天，縣委、政府決定召開(kāi)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)，其目的就是對(duì)1—10月全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行全面總結(jié)分析，對(duì)后階段工業(yè)工作進(jìn)行安排部署，確保全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)全面完成。年初以來(lái)，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)高位運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)，工業(yè)生產(chǎn)始終保持在35%以上的增長(zhǎng)速度，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量也得到進(jìn)一步改善和提高。但我們必須清醒地看到，當(dāng)前我們的工作離縣委、縣政府的要求尚有一定差距，要全面完成市委、市政府年初下達(dá)給我縣的全年目標(biāo)任務(wù)尚有不小難度。xx書(shū)記和xx縣長(zhǎng)非常重視工業(yè)發(fā)展，要求我們認(rèn)真總結(jié)、深入分析，查找和解決當(dāng)前工業(yè)存在的各種問(wèn)題和困難，進(jìn)一步增添措施、狠抓落實(shí)，全力搞好工業(yè)生產(chǎn)，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、1—10月全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

總體來(lái)講，1--10月全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，一批工業(yè)招商引資項(xiàng)目落戶鹽亭，一批成長(zhǎng)性企業(yè)進(jìn)入規(guī)模以上企業(yè)，形勢(shì)較為喜人。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.工業(yè)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好地完成了市、縣下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

1-10月全縣規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6.44億元、同比增長(zhǎng)50.5%，完成市下達(dá)年度目標(biāo)的100.5%；工業(yè)銷售產(chǎn)值6.11億元、同比增長(zhǎng)52.2%,完成市下達(dá)年度目標(biāo)的95.5%；入庫(kù)稅金1282萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)30%;工業(yè)技改投資1.4億元，完成市下達(dá)年度目標(biāo)的117%；工業(yè)增加值預(yù)計(jì)2.23億元，完成市下達(dá)年度目標(biāo)的111.5%;新增規(guī)模以上企業(yè)6戶，完成市下達(dá)年度目標(biāo)的120%；工業(yè)增加值增速在全市排名第6位，目標(biāo)任務(wù)完成進(jìn)度全市排名前3位。

2.重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展良好，拉動(dòng)效應(yīng)日趨明顯。

1--10月，規(guī)模以上企業(yè)中，生產(chǎn)增長(zhǎng)排名前10位的企業(yè)分別是：金明木業(yè)391%，恒港化建368%，嫘祖面業(yè)249%，金孔絲綢190%，國(guó)棟食品151%，織布廠131%，鋼企攀達(dá)124%，供電公司109%，大中飼料97%，嫘祖面業(yè)94%，10戶企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增量對(duì)全縣規(guī)模以上企業(yè)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)63%。

3.四大支柱產(chǎn)業(yè)占全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的比重繼續(xù)提升，支撐作用進(jìn)一步增強(qiáng)。

今年，全成公司競(jìng)標(biāo)買(mǎi)受原東方肉類食品公司主要資產(chǎn)后，注冊(cè)組建了全成生態(tài)食品公司，并于7月31日順利開(kāi)工生產(chǎn)。規(guī)模以上企業(yè)中，9戶食品工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2.61億元、同比增長(zhǎng)了21%，8戶絲紡服裝企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1.59億元、同比增長(zhǎng)80%，3戶礦產(chǎn)資源化工企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1.1億元、同比增長(zhǎng)56.4%，1戶林產(chǎn)品加工企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2337萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)3.9倍。

4.工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)步伐加快，發(fā)展后勁得到進(jìn)一步提升。

目前，龍昌林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)計(jì)劃總投資5800萬(wàn)元，現(xiàn)已申報(bào)列入20__年省重點(diǎn)技改項(xiàng)目，年產(chǎn)400噸柏油項(xiàng)目及年產(chǎn)6萬(wàn)立方米中高密度纖維板項(xiàng)目正在加緊建設(shè)當(dāng)中，其柏油車(chē)間將于年底前開(kāi)工投產(chǎn)；綿陽(yáng)同益絲絹收購(gòu)原玉龍絲廠閑置資產(chǎn)后，投資開(kāi)辦繭絲絹紡企業(yè)，現(xiàn)已完成投資1200萬(wàn)元，并于今年春繭上市后投入試生產(chǎn)運(yùn)行，該項(xiàng)目業(yè)主認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)“三同時(shí)”的原則要求，投資350萬(wàn)元建設(shè)了污水處理設(shè)施，確保項(xiàng)目投產(chǎn)后生產(chǎn)運(yùn)行達(dá)標(biāo)排放，同時(shí)該企業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)落實(shí)，填補(bǔ)了我縣繭絲綢業(yè)絹紡加工空白，延伸了產(chǎn)業(yè)加工鏈條；利用鹽亭絲綢集團(tuán)公司破產(chǎn)后的閑置資產(chǎn)，同時(shí)引進(jìn)了江蘇常州伯超利汽車(chē)塑料制品公司和南充華美絲綢公司，現(xiàn)已順利實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)移交，現(xiàn)在正處于加緊建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)20__年6月前可實(shí)行投產(chǎn)，這2個(gè)項(xiàng)目將新增年產(chǎn)值近2億元；香港羅福記和綿陽(yáng)寶龍生物柴油項(xiàng)目在月圓工業(yè)集中區(qū)正落實(shí)新增建設(shè)用地。這些項(xiàng)目的順利實(shí)施建成將使全縣工業(yè)總量更上一個(gè)新臺(tái)階。

5.工業(yè)生產(chǎn)要素供應(yīng)保障不斷改善。

今年以來(lái)，全縣海椒、蠶繭等加工原料企業(yè)收購(gòu)入庫(kù)情況良好；全成食品公司建立完善生豬收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)能力逐步提高；截至10月末縣信用聯(lián)社、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)已向我縣工業(yè)企業(yè)貸款凈投放4950萬(wàn)元（其中：縣信用聯(lián)社凈投放額2950萬(wàn)元,縣商業(yè)銀行企業(yè)凈投放額1400萬(wàn)元,縣建設(shè)銀行凈投放額1200萬(wàn)元）,企業(yè)融資難狀況有所緩解。同時(shí)，通過(guò)縣委、縣政府積極爭(zhēng)取以及省、市政府和有關(guān)部門(mén)的大力支持，鹽亭縣電力體制改革成功移交國(guó)網(wǎng)，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)從7月1日起實(shí)行了四川電網(wǎng)工業(yè)目錄電價(jià)，居民照明用電價(jià)格從11月起，合表用戶下降到每度電0.5224元，分表用戶實(shí)行階梯電價(jià)，電力瓶頸制約基本打破。

二、找準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題，正視發(fā)展差距。

盡管全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，但我們也要清醒地看到我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)還存在著諸多問(wèn)題，還需要我們認(rèn)真分析研究并加以解決。

1.從縣統(tǒng)計(jì)局提供的1-9月統(tǒng)計(jì)分析對(duì)比資料看，我縣工業(yè)發(fā)展差距較大。

一是工業(yè)的主導(dǎo)地位不突出。從全縣三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成看：1—9月，全市第一產(chǎn)業(yè)占24.15％，第二產(chǎn)業(yè)占41.94％，第三產(chǎn)業(yè)占33.91％。鹽亭第一產(chǎn)業(yè)占53.19

%，第二產(chǎn)業(yè)占21.17％，第三產(chǎn)業(yè)占25.64％。而三臺(tái)第一產(chǎn)業(yè)為45.92％，梓潼第一產(chǎn)業(yè)為46.30％，鹽亭第一產(chǎn)業(yè)比全市高29個(gè)百分點(diǎn)、比三臺(tái)高7.27個(gè)百分點(diǎn)、比梓潼高6.9個(gè)百分點(diǎn)。盡管我縣第一產(chǎn)業(yè)增加值增速比全市平均水平高0.6個(gè)百分點(diǎn)、比三臺(tái)高0.2個(gè)百分點(diǎn)、比梓潼高0.4個(gè)百分點(diǎn)，但由于總量大、比重大、增速低，對(duì)gdp的貢獻(xiàn)不大，導(dǎo)致我縣gdp1—3季度僅增長(zhǎng)11.1％，與三臺(tái)并列全市倒數(shù)第二；由于我縣第二產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，增速較高的規(guī)模工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值占第二產(chǎn)業(yè)的比重僅為30.5％，而全市為68.2％、三臺(tái)為42.30％、梓潼為70.4％。與此相反，增速受到控制的規(guī)模以下工業(yè)增加值占第二產(chǎn)業(yè)的比重，鹽亭是47.2％、綿陽(yáng)是19.8％、三臺(tái)是42.9％、梓潼為13.96％。

二是工業(yè)總量偏小，拉動(dòng)作用有限。1—9月，我縣規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值僅為5.47億元、比去年同期增長(zhǎng)45.3％，但僅占全市規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值472億元的1.16％；規(guī)模工業(yè)增加值完成1.9億元、同比增長(zhǎng)28.9％，但增速排全市9個(gè)縣市區(qū)第6位，僅占全市規(guī)模工業(yè)增加值的1.35％。而規(guī)模工業(yè)增加值在gdp中的比重僅為6.44％。雖然縱向比有較高增速，但因總量太小對(duì)gdp的增長(zhǎng)拉動(dòng)作用不夠明顯。由于規(guī)模工業(yè)總量偏小，規(guī)模以下工業(yè)增速受到統(tǒng)計(jì)制度的限制（上半年全市規(guī)模以下工業(yè)增加值增速為9.4％，鹽亭為11.4％、比全市平均水平高2個(gè)百分點(diǎn)、增速全市排第2位），所以導(dǎo)致工業(yè)增加值僅增長(zhǎng)17.4％，低于全市平均水平4.6個(gè)百分點(diǎn)、低于三臺(tái)1.7個(gè)百分點(diǎn)、低于梓潼10.9個(gè)百分點(diǎn)。

三是工業(yè)企業(yè)效益偏低，無(wú)法對(duì)工業(yè)的快速增長(zhǎng)形成強(qiáng)力支撐。全縣27戶規(guī)模企業(yè)，1—9月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)僅為600萬(wàn)元、增長(zhǎng)10.3%，而工業(yè)總產(chǎn)值的增速是45.3％，低于規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值增速35個(gè)百分點(diǎn)、低于規(guī)模工業(yè)增加值增速18.6個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)增速和效益很不相稱。其中：利潤(rùn)在100萬(wàn)元以上的工業(yè)企業(yè)僅有4戶、總額為545.4萬(wàn)元，利潤(rùn)在50—100萬(wàn)元的工業(yè)企業(yè)僅有2戶、總額為179.3萬(wàn)元，利潤(rùn)在10—50萬(wàn)元的工業(yè)企業(yè)僅有12戶、總額為250.3萬(wàn)元，利潤(rùn)在5—10萬(wàn)元的工業(yè)企業(yè)僅有2戶、總額為15.6萬(wàn)元，利潤(rùn)5萬(wàn)以下的工業(yè)企業(yè)僅有3戶、總額為11萬(wàn)元。虧損企業(yè)有3戶、虧損總額為401.8萬(wàn)元，其中：綠神公司虧損334萬(wàn)元，顯興實(shí)業(yè)虧損31.9萬(wàn)元，奇昌制衣虧損35.9萬(wàn)元。省、市統(tǒng)計(jì)部門(mén)在評(píng)估工業(yè)增加值時(shí)，利潤(rùn)、稅收、折舊、勞動(dòng)報(bào)酬四項(xiàng)指標(biāo)是一個(gè)重要的參考依據(jù)。省統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)綿陽(yáng)調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，綿陽(yáng)市工業(yè)企業(yè)的效益普遍偏低，無(wú)法支撐工業(yè)的高速增長(zhǎng)，如果年底這些企業(yè)效益指標(biāo)上不來(lái)，而產(chǎn)值又比較大，省上可能會(huì)采取措施把這部分企業(yè)請(qǐng)出規(guī)模企業(yè)行列。同時(shí)，明年將采用收入法計(jì)算增加值，效益指標(biāo)至關(guān)重要，今年效益指標(biāo)拿不起來(lái)，既要影響今年任務(wù)的完成，又要影響明年增加值率的確定。

2.加快工業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)氛圍已經(jīng)形成，但部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)相應(yīng)的跟進(jìn)措施尚需加強(qiáng)。

新一屆縣委、縣政府立足我縣實(shí)際，強(qiáng)力推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，制定了工業(yè)“1155”工程計(jì)劃，出臺(tái)了一系列政策措施，強(qiáng)化了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)工作制度，及時(shí)調(diào)整建立了縣工業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決企業(yè)困難和問(wèn)題，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。但是，在具體工作的落實(shí)中，“頂門(mén)杠”、“中梗阻”現(xiàn)象還比較突出，從而形成企業(yè)辦事難、辦事成本高等問(wèn)題；就企業(yè)周邊環(huán)境情況看，由于一些地方局部利益和狹隘落后觀念的存在，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、強(qiáng)攬工程、擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序等行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致招商引資項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)難、推進(jìn)慢，影響建設(shè)施工進(jìn)度，損害了鹽亭對(duì)外招商引資環(huán)境形象。

3.工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)還相當(dāng)脆弱。

現(xiàn)有企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主，處于資源就地加工轉(zhuǎn)化的初級(jí)階段，還缺乏在更廣的空間、更大的市場(chǎng)去獲取生產(chǎn)要素的能力，資源集聚的規(guī)模水平低，工業(yè)生產(chǎn)原料指向性強(qiáng)，呈現(xiàn)農(nóng)業(yè)季節(jié)性特征，影響了加工企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。比如全縣蠶繭產(chǎn)量?jī)H能供絲綢企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)不到半年，縣產(chǎn)油菜籽總量?jī)H夠企業(yè)加工3—5個(gè)月，豬、牛、羊、鵝、鴨等宰殺加工企業(yè)開(kāi)工也明顯不足，制約了這些企業(yè)的快速擴(kuò)張式發(fā)展。

4.企業(yè)間發(fā)展極不平衡。

部分企業(yè)還處于艱難的整合調(diào)試期；相當(dāng)部分企業(yè)還缺乏快速發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平亟待提高。

三、增添措施，提速增效，確保超額完成全年目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)市上下達(dá)給我縣的工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和縣委、縣政府對(duì)全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)劃安排，工業(yè)必須提速增效，大幅度提升在三次產(chǎn)業(yè)中所占比重，全年規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值須在8億元以上、后2個(gè)月須完成1.87億元。為此，各工業(yè)企業(yè)要根據(jù)縣中小企業(yè)局分解下達(dá)給各企業(yè)后2個(gè)月的工業(yè)總產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)，積極想辦法加緊生產(chǎn)；進(jìn)度快的企業(yè)要力爭(zhēng)超額完成目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)度慢的企業(yè)必須奮起直追，充分利用好今年最后54天時(shí)間，加大生產(chǎn)和銷售力度，堅(jiān)決不拖全縣工業(yè)的后腿。近階段工作安排:

（一）努力確?，F(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)在后54天滿負(fù)荷生產(chǎn)，全面完成全年目標(biāo)任務(wù)。

1、強(qiáng)化督查，逗硬考核，進(jìn)一步落實(shí)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)工作制度，強(qiáng)化部門(mén)服務(wù)職能，指導(dǎo)企業(yè)要建立農(nóng)副產(chǎn)品加工基地，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)資金、原料、能源、市場(chǎng)等生產(chǎn)要素，全方位地支持企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)營(yíng)造寬松和諧的發(fā)展環(huán)境。

2、繼續(xù)抓好企業(yè)技改擴(kuò)能和技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大技改投入力度，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力、造血功能和企業(yè)自我發(fā)展能力，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)棟食品、彌江酒業(yè)等14家企業(yè)今年技改投資額達(dá)到1.66億元，積極做好向上爭(zhēng)取工作，力爭(zhēng)將龍昌林產(chǎn)、彌江酒業(yè)、國(guó)棟食品、嫘祖米業(yè)、宏鑫糧油等企業(yè)項(xiàng)目列為20__年省級(jí)、市級(jí)重點(diǎn)技改項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)各種專項(xiàng)資金的支持。

3、嚴(yán)格控制部門(mén)對(duì)企業(yè)的檢查。要切實(shí)貫徹落實(shí)《四川省控制對(duì)企業(yè)檢查的規(guī)定》，凡年初未申報(bào)檢查計(jì)劃的，部門(mén)不得自行到企業(yè)檢查；不得擅自增加項(xiàng)目；確需新增檢查項(xiàng)目的，須報(bào)經(jīng)縣委、縣政府批準(zhǔn)后統(tǒng)籌安排。

4、縣中小企業(yè)局要積極配合各聯(lián)系企業(yè)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)，密切關(guān)注各企業(yè)季度、月份任務(wù)目標(biāo)，特別是當(dāng)月當(dāng)季的完成情況，確保各企業(yè)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和年度目標(biāo)的圓滿完成。

5、加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)，積極開(kāi)展企業(yè)信用體系建設(shè)、誠(chéng)信創(chuàng)建工作。

二）在重點(diǎn)抓好規(guī)模以下企業(yè)發(fā)展上有新突破。

1、大力發(fā)展規(guī)模以下企業(yè)，培育新生力量，積極利用中小企業(yè)中規(guī)模以下企業(yè)占市場(chǎng)份額總量大、增速高的特點(diǎn)，抓好小企業(yè)發(fā)展，努力形成“大企業(yè)頂天立地，小企業(yè)茁壯成長(zhǎng)”的良好局面。

2、培養(yǎng)全民創(chuàng)業(yè)意識(shí)，要在全社會(huì)大力營(yíng)“全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè)”的氛圍，鼓勵(lì)在外人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，興辦民營(yíng)企業(yè)。

3、增強(qiáng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展小企業(yè)的責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，重視小企業(yè)的發(fā)展，要充分利用轄區(qū)內(nèi)的有利有限資源，大力發(fā)展適合當(dāng)?shù)刭Y源科學(xué)利用的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)。云溪、兩河、富驛、玉龍等工業(yè)發(fā)展重點(diǎn) 鎮(zhèn)要盡快拿出鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)5年發(fā)展規(guī)劃，明確重點(diǎn)，力求有新的突破。

（三）重點(diǎn)抓好項(xiàng)目包裝、儲(chǔ)備、申報(bào)、實(shí)施工作，著力培育工業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

要把項(xiàng)目作為工業(yè)工作的重中之重，按照項(xiàng)目工作的要求，確保項(xiàng)目的實(shí)施。

1、竣工投產(chǎn)一批。繼續(xù)抓好國(guó)棟食品的礦泉水和玉米片生產(chǎn)線、奇昌制衣的服裝生產(chǎn)線達(dá)能，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力；協(xié)調(diào)好彌江酒業(yè)、同益絲絹等企業(yè)項(xiàng)目的試生產(chǎn)運(yùn)行，確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效果。

2、加快建設(shè)一批。抓好龍昌林產(chǎn)、佰超利汽配、華美絲綢、鳳靈絲紡、鑫淼科貿(mào)廠房改造、織布廠劍桿織機(jī)輔助配套車(chē)間、綿陽(yáng)市嫘祖釀造食品有限公司擴(kuò)能改建等項(xiàng)目，加快建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。

3、爭(zhēng)取開(kāi)工一批。抓好香港羅福記食品加工、寶龍生物柴油等項(xiàng)目工作，及時(shí)解決項(xiàng)目開(kāi)工前有關(guān)具體問(wèn)題，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)開(kāi)工建設(shè)。

4、包裝儲(chǔ)備一批。做好國(guó)棟集團(tuán)在綿投資項(xiàng)目的引進(jìn)協(xié)調(diào)工作，為鹽亭工業(yè)在科技城打開(kāi)窗口。

（四）培育20__年新增規(guī)模以上企業(yè)。

根據(jù)中小企業(yè)局和統(tǒng)計(jì)局的初步摸底調(diào)查，現(xiàn)已列出宏鑫糧油、同益絲絹、龍昌林產(chǎn)、佰超利汽配、華美絲綢、鑫淼科貿(mào)、盛豐化工、東方床墊、水金制品（兩河）、真金釀造（黃甸）、浩天釀造（五龍）、鳳靈絲紡（麻秧）、嫘祖釀造（富驛）等17戶企業(yè)作為20__年新增規(guī)模以上企業(yè)培育，要根據(jù)各企業(yè)需解決的問(wèn)題，一企一策地落實(shí)解決，確保20__年新增規(guī)模企業(yè)6戶，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值突破10億元，達(dá)到11億元，工業(yè)增加值達(dá)到3.4億元，入庫(kù)稅金達(dá)到2500萬(wàn)元，為實(shí)現(xiàn)我縣工業(yè)“1155”工程計(jì)劃打下良好基礎(chǔ)。

第8篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：施工現(xiàn)場(chǎng)管理；文明施工；探索思考

中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

建筑施工工地的形象直接反應(yīng)出施工單位的形象和素質(zhì)，因此施工單位對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)的管理一直是施工管理的重點(diǎn)。特別是在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，建筑施工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出占有市場(chǎng)份額，就要加強(qiáng)施工企業(yè)的各個(gè)方面的實(shí)力和素質(zhì)。施工現(xiàn)場(chǎng)就像是施工企業(yè)對(duì)外的一扇窗口，直接的反映這企業(yè)的管理水平，又因?yàn)槭┕がF(xiàn)場(chǎng)是物流人流以及信息流的匯聚地，是建筑產(chǎn)品生產(chǎn)和最終形成的地方，因此加強(qiáng)對(duì)于施工工地的管理尤為重要。

一、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的要求

施工現(xiàn)場(chǎng)是施工事故的多發(fā)地點(diǎn)，存在著很多的安全隱患，這是因?yàn)槭┕がF(xiàn)場(chǎng)有很多露天的高空作業(yè)工作，還有很多大機(jī)械和原材料，經(jīng)常要求多個(gè)工種進(jìn)行聯(lián)合的作業(yè)，人員的流動(dòng)性很大，經(jīng)常發(fā)生一些高空墜物或者的施工坍塌的事故，造成人員的傷亡和財(cái)產(chǎn)的損失。因此，企業(yè)加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，促進(jìn)文明施工，改善施工作業(yè)人員的工作條件，積極開(kāi)展針對(duì)安全隱患的全面清掃工作從而避免事故的發(fā)生是很重要的。

（一）、施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作的總要求

首先企業(yè)應(yīng)該讓施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全有序的施工工作，確保文明施工，保證施工現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境，避免因?yàn)樵胍簟m土等環(huán)境問(wèn)題影響附近居民的生活，堅(jiān)決杜絕損害公共利益的行為出現(xiàn)。其次要在施工現(xiàn)場(chǎng)的入口設(shè)置公示五牌，所謂五牌即工程概況牌；安全紀(jì)律牌；防火須知牌；安全無(wú)重大事故計(jì)時(shí)牌以及安全生產(chǎn)文明施工牌。還要在顯眼處設(shè)置施工的總面積圖，和項(xiàng)目經(jīng)理組織圖以及主要負(fù)責(zé)人的名單圖。這是對(duì)于一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的硬性的要求，而軟性的則是要求項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)常的下工地檢查現(xiàn)場(chǎng)的各方面情況，實(shí)時(shí)的解決所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)有效的進(jìn)行整改。

（二）、對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)容場(chǎng)貌的要求

1、要對(duì)施工的平面圖進(jìn)行合理科學(xué)的設(shè)計(jì)，對(duì)物料和器具進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的定位，做到施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范、有序；2、對(duì)于施工平面圖要合理的布置、使用和管理，結(jié)合實(shí)際的施工條件，嚴(yán)格遵守施工方案、以及施工進(jìn)度；3、按照已經(jīng)審批下來(lái)的施工平面圖來(lái)對(duì)物料器具進(jìn)行布置和擺放，并根據(jù)不同的物料器具的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分類和布置；4、保證施工現(xiàn)場(chǎng)的排水溝渠系統(tǒng)暢通合理，并對(duì)工地的地面做硬化的處理，在施工現(xiàn)場(chǎng)的周?chē)信R時(shí)的防護(hù)設(shè)施。

二、文明施工的要求

文明施工包括很多方面，有對(duì)工程質(zhì)量的控制、施工組織方案的制定、施工安全的管理、工種組織的配合、工程與周邊的關(guān)系等等，文明施工要求施工人員做到以下幾點(diǎn)：

1、做好安全教育，對(duì)于作業(yè)人員不安全的行為進(jìn)行批評(píng)和教育，定期舉行安全生產(chǎn)的宣講會(huì)，提高所有作業(yè)人員的安全意識(shí)。并對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全設(shè)施進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，配備數(shù)量足夠的安全防護(hù)用具，堅(jiān)決杜絕違章作業(yè)和違章指揮。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)的物料也要安全布置，針對(duì)其不安全的狀態(tài)加以整頓，對(duì)于作業(yè)環(huán)境的不安全因素也要予以消除和解決。施工現(xiàn)場(chǎng)的平面布置也要做好，將配件以及設(shè)備材料等物件進(jìn)行整齊有序的堆放，這樣有利于良好的施工環(huán)境的創(chuàng)造。

3、針對(duì)管理上的缺陷予以預(yù)測(cè)和分析，并制定相應(yīng)的政策消除那些影響文明施工實(shí)施的不安全和不文明因素。要求項(xiàng)目安全員每天都進(jìn)行檢查和巡視，一旦發(fā)現(xiàn)不文明的施工情況要及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理做報(bào)告，在發(fā)現(xiàn)違章的操作時(shí)應(yīng)該立刻予以制止，如有需要也可以請(qǐng)文明施工的一些專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢查和指導(dǎo)，這樣有利于文明施工的順利進(jìn)行。

三、強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理促進(jìn)文明施工的方法

（一）、啟用定制管理的方法

定制管理方法可以有效實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)中物、機(jī)、人、所等各種生產(chǎn)要素的科學(xué)結(jié)合，通過(guò)這種方法對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理可以徹底的改變施工單位對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)混亂的管理狀態(tài)，讓施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到“環(huán)境整潔、物料堆放有序，設(shè)備完好整齊，安全措施齊全，道路暢通，制度、標(biāo)準(zhǔn)健全，勞動(dòng)紀(jì)律嚴(yán)格，施工順序井然”的標(biāo)準(zhǔn)，有效的推動(dòng)施工企業(yè)進(jìn)行文明施工。進(jìn)行合理定置是指：把施工期間需要的所有的物料進(jìn)行合理的空間布置，實(shí)現(xiàn)物與人、場(chǎng)所與人、場(chǎng)所與物和物與物的最佳組合，讓施工現(xiàn)場(chǎng)朝著標(biāo)準(zhǔn)化、秩序化、規(guī)范化的方向發(fā)展，充分體現(xiàn)文明施工的水平。它既是施工現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容之一，也是實(shí)現(xiàn)施工文明的重要舉措，是改善施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的最科學(xué)有效的管理方法。

定置管理方法要求建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組織，以企業(yè)經(jīng)理和黨委書(shū)記為組長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目經(jīng)理為組員。明確責(zé)任處來(lái)主抓這項(xiàng)工作，做到專抓專管，黨委部門(mén)也要積極的參與其中，抓好大方向。

（二）、加強(qiáng)施工人員的管理意識(shí)

文明施工是一個(gè)必須重視的問(wèn)題，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理來(lái)達(dá)到文明施工，因?yàn)槿说闹饔^能動(dòng)性是不容忽視的，加強(qiáng)管理就是加強(qiáng)人的主觀能動(dòng)性的作用，因此全面提高企業(yè)內(nèi)部人員的現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)是很重要的。抓好施工現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性和必要性、緊迫性已經(jīng)被眾多的優(yōu)秀的建筑施工企業(yè)家達(dá)成了共識(shí)，將這種來(lái)自企業(yè)高層主管的注重施工現(xiàn)場(chǎng)管理的意識(shí)，轉(zhuǎn)化成為每一個(gè)企業(yè)員工的意識(shí)，用全過(guò)程、全成員、全方位的施工現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)來(lái)進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)的管理可以形成一個(gè)強(qiáng)大的向心力，促進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)的文明施工。如果一個(gè)建筑施工企業(yè)從經(jīng)理開(kāi)始一直到施工工人，都沒(méi)有一個(gè)對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)的管理意識(shí)的話，那么這個(gè)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)一定無(wú)章可循，這個(gè)建筑產(chǎn)品也就沒(méi)有了保障。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)人員進(jìn)行管理意識(shí)的培訓(xùn)和灌輸，對(duì)于企業(yè)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)的管理是十分重要的，現(xiàn)代心理學(xué)曾揭示一個(gè)真理那就是“意識(shí)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)”，套用在施工管理和文明施工的關(guān)系上是很貼切的。

（三）、對(duì)于先進(jìn)典型予以宣傳和表?yè)P(yáng)

榜樣的力量是無(wú)窮的，企業(yè)要想做好建筑施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作可以學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的優(yōu)秀的文明施工單位。例如本溪鋼鐵集團(tuán)建設(shè)公司，就是個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣。其所屬的施工企業(yè)以及所承擔(dān)的施工項(xiàng)目，基本都是在設(shè)備不停運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下進(jìn)行施工的，對(duì)于進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)所有的材料、人員、機(jī)械等因素都依據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，物料也定位、定量、整齊的進(jìn)行堆放。所有的標(biāo)牌都很直觀也很醒目，施工現(xiàn)場(chǎng)的清潔工作做得到位，各個(gè)崗位的作業(yè)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)有序等，這些表現(xiàn)，都體現(xiàn)出來(lái)施工單位在大力的發(fā)展文明施工。然而企業(yè)對(duì)于這種文明施工的典型進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以讓規(guī)定、條款具體化，把書(shū)面上的文明施工的條條框框?qū)φ罩湫蛠?lái)實(shí)施，將文明施工變得簡(jiǎn)單，便與實(shí)施和落實(shí)。

還要在企業(yè)內(nèi)部評(píng)選出先進(jìn)典型，對(duì)于這些管理到位的典型進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其他人向典型學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)起大家的學(xué)習(xí)熱情，從而提升企業(yè)內(nèi)部的整體的管理意識(shí)和水平，真正將榜樣的力量發(fā)揮出來(lái)。

總結(jié)：

加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，促進(jìn)文明施工對(duì)于一個(gè)建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要，這樣做不僅可以為建筑施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔、安全、有序帶去幫助，還可以為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益，賺取人民的口碑。因此企業(yè)必須要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理加以重視，做到文明施工。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：鮮花市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】洛陽(yáng)才子；高檔畫(huà)冊(cè)；文化產(chǎn)業(yè)

洛陽(yáng)才子動(dòng)漫影視策劃有限公司是成立于2008年，專業(yè)從事高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷兼營(yíng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、影視宣傳片制作、二維動(dòng)畫(huà)制作的文化創(chuàng)意型公司。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其仍然面臨著市場(chǎng)占有率較低等問(wèn)題。為了提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度、品牌認(rèn)知度，下文將對(duì)其進(jìn)行深入剖析并提出相關(guān)方案。

1.市場(chǎng)分析

盡管才子畫(huà)冊(cè)在洛陽(yáng)有一定的實(shí)力與知名度，尤其它的創(chuàng)意在同類企業(yè)中出類拔萃，目前洛陽(yáng)市場(chǎng)上專業(yè)從事高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的公司也不算多見(jiàn)，但還是有一些如中國(guó)郵政等在資金和影響力方面都有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型國(guó)有企業(yè)，與才子畫(huà)冊(cè)進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)它構(gòu)成一定的威脅。

1.1企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)

洛陽(yáng)才子公司是一家充滿活力的文化創(chuàng)意公司，始終屹立于市場(chǎng)發(fā)展的最前沿，公司第一不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行價(jià)值抽象與提煉，鍛造出值得客戶永久信賴的經(jīng)典品牌。第二充分了解客戶企業(yè)或產(chǎn)品品牌，以企業(yè)形象為基本，進(jìn)行深入而全面的企業(yè)或產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，然后再輔以感性的攝影與優(yōu)秀的印刷工藝來(lái)完成品牌畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)任務(wù)。第三深入的理解客戶需求并有針對(duì)性、高質(zhì)量地予以滿足；最后，不僅要追求企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要兼顧社會(huì)效益。才子公司不尋求對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的獨(dú)家寡占，而是追求核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，同時(shí)還將力促行業(yè)的健康和諧發(fā)展。

1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于目前才子公司尚處于初步發(fā)展階段，資金有限，與同類企業(yè)相比不占優(yōu)勢(shì)。另外，政府雖然對(duì)此類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有一定扶持，卻未采取強(qiáng)有力的措施，如貸款無(wú)人擔(dān)保等。并且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才也顯得日益缺乏，更重要的是“南歸派”的口味還未真正贏得大多數(shù)洛陽(yáng)客戶的贊賞。對(duì)于高檔畫(huà)冊(cè)，目前公司也只是通過(guò)少數(shù)業(yè)務(wù)員進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，盡管它已有一定數(shù)量的“回頭客”，但業(yè)務(wù)量仍然太少，公司面臨著銷售乏力，資金回籠較慢等問(wèn)題。

1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

高端畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)是近年來(lái)剛剛興起的，其巨大的市場(chǎng)潛力與利潤(rùn)空間吸引著越來(lái)越多的企業(yè)投身這一行業(yè)。但“洛陽(yáng)才子”身處文化底蘊(yùn)豐富的洛陽(yáng)，有著外地公司無(wú)法比擬的地理優(yōu)勢(shì)與文化優(yōu)勢(shì)，其對(duì)洛陽(yáng)本土文化的深刻見(jiàn)解使其設(shè)計(jì)出的畫(huà)冊(cè)極具地方特色與洛陽(yáng)本土文化氣息，這也是廣大客戶樂(lè)意接受的?！奥尻?yáng)才子”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自洛陽(yáng)當(dāng)?shù)?，一些從事宣傳設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)公司及一些小型創(chuàng)意室不具備設(shè)計(jì)高端畫(huà)冊(cè)的能力，他們對(duì)才子威脅較小?！奥尻?yáng)才子”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是中國(guó)郵政及一些稍具實(shí)力的私人企業(yè)。

1.4 4P描述

產(chǎn)品：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，畫(huà)冊(cè)符合社會(huì)潮流的綠色環(huán)保，無(wú)污染，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。同時(shí)定位于文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，將企業(yè)文化和企業(yè)精神集于一體，將其完美融合到企業(yè)的畫(huà)冊(cè)中。價(jià)格：根據(jù)初期高檔的市場(chǎng)定位，由高端市場(chǎng)逐漸去占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量化。運(yùn)用成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)需求導(dǎo)向定位法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等方法來(lái)制定出一個(gè)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，同時(shí)依據(jù)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)做好分銷和促銷工作。

2.營(yíng)銷分析

“洛陽(yáng)才子”很具優(yōu)勢(shì)，但也存在很多弊端。比如說(shuō)，銷售渠道不暢，企業(yè)知名度不高，缺少優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。為此我們將進(jìn)行強(qiáng)大的廣告宣傳和市場(chǎng)拓展。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析，下面將提出相應(yīng)的策略。

2.1目標(biāo)市場(chǎng)描述

根據(jù)高端畫(huà)冊(cè)的行業(yè)特點(diǎn)和公司的定位策略，可以將目標(biāo)市場(chǎng)分為四大類群體：非營(yíng)利機(jī)構(gòu)（公益事業(yè)，社會(huì)團(tuán)體等）；政府機(jī)構(gòu)；營(yíng)利性企業(yè)；景區(qū)。

2.2市場(chǎng)定位

“洛陽(yáng)才子”一經(jīng)問(wèn)世，立刻受到了廣大消費(fèi)者特別是大型企業(yè)和政府的好評(píng)。因?yàn)槲覀兌ㄎ挥诟叨耸袌?chǎng)，所以現(xiàn)在的占有率并不理想，針對(duì)現(xiàn)有的情況，我們通過(guò)重新進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分，根據(jù)畫(huà)冊(cè)的不同定價(jià)，重新整合市場(chǎng)，我們將在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，文化越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是技術(shù)和財(cái)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)市場(chǎng)這一需求，我們推出了集企業(yè)文化和企業(yè)精神于一體的企業(yè)高檔畫(huà)冊(cè)。我們的畫(huà)冊(cè)，一方面，有利于企業(yè)員工更加清楚地了解企業(yè)文化和企業(yè)精神及有利于新員工迅速融入企業(yè)。另一方面，也有利于企業(yè)的合作伙伴了解本企業(yè)。

2.3 SWOT分析

公司將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，在文化生活日益受到重視的背景下，憑借自身雄厚的實(shí)力，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的創(chuàng)意理念將文化與藝術(shù)充分結(jié)合，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并規(guī)避劣勢(shì)。洛陽(yáng)深厚的文化底蘊(yùn)是公司不斷創(chuàng)作的基礎(chǔ)，人們對(duì)文化需求的提高是公司發(fā)展的新契機(jī)。利用這個(gè)機(jī)會(huì)公司將開(kāi)發(fā)更多的適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，提供更加貼心、更加前沿的服務(wù)，為顧客量身定做特色產(chǎn)品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并化威脅于無(wú)形。

3.行動(dòng)計(jì)劃

為了使洛陽(yáng)才子動(dòng)畫(huà)影視策劃有限公司制作出的畫(huà)冊(cè)快速地被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，提高才子畫(huà)冊(cè)的知名度和影響力，我們將在初期為公司制作網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)展針對(duì)性的人員培訓(xùn)，一步步引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、購(gòu)買(mǎi)、宣傳才子畫(huà)冊(cè)。并在綜合考核評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行適時(shí)的改進(jìn)和完善，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

3.1通過(guò)網(wǎng)站，增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信度

在當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)用一個(gè)巨大的虛擬畫(huà)面，將整個(gè)世界聯(lián)系起來(lái)，可以說(shuō)二十一世紀(jì)的世界是網(wǎng)絡(luò)的世界，我們不但可以查閱資料，而且可以足不出戶買(mǎi)到很多東西。尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，解決了消費(fèi)者在理論上的主導(dǎo)性與現(xiàn)實(shí)中的移動(dòng)性的矛盾，人們漸漸習(xí)慣于在了解某件物品或某個(gè)公司之前先利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)調(diào)查其資料。那么對(duì)于洛陽(yáng)才子公司，制作一個(gè)網(wǎng)站，將公司的基本資料公布于網(wǎng)民，也是宣傳公司最直接有效的策略之一。

3.2業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)成功度

目前，高檔畫(huà)冊(cè)的銷售大部分都是業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷，而且銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)之后，此方法也將沿用并擴(kuò)大力度。所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，所以要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)的分類培訓(xùn)，以防止在銷售時(shí)的盲目。

3.3 畫(huà)冊(cè)展覽，提升企業(yè)美譽(yù)度

針對(duì)洛陽(yáng)才子新成立不久，在洛陽(yáng)地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準(zhǔn)備以公司5周年店慶為契機(jī)舉辦一次畫(huà)冊(cè)展覽。因高檔畫(huà)冊(cè)在洛陽(yáng)地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次展覽來(lái)普及畫(huà)冊(cè)知識(shí)，打動(dòng)潛在客戶，同時(shí)借助媒體的力量來(lái)提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大本次公關(guān)活動(dòng)的影響力。

3.4 高檔會(huì)所，增加品牌認(rèn)知度

目前的高檔會(huì)所不僅是老板們休閑娛樂(lè)的地方，還為廣大的商務(wù)精英提供一個(gè)交流、互助的平臺(tái)，讓會(huì)員之間結(jié)成長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場(chǎng)，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。前期的活動(dòng)效果雖好，但隨著時(shí)間的流逝才子公司也必將淡出人們的記憶，要達(dá)到持久的宣傳效果，還需要后期活動(dòng)的鞏固。

4.結(jié)語(yǔ)

相信通過(guò)對(duì)才子公司進(jìn)行了市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷等相關(guān)方面的分析，會(huì)使我們及消費(fèi)者更加的了解這個(gè)公司及其產(chǎn)品，然后從市場(chǎng)定位，競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外環(huán)境，營(yíng)銷等方面把握它，最終提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]周三多.管理學(xué)[M].第三版.北京：高等教育出版社，2010：2