道家典籍精選(九篇)

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第1篇：道家典籍范文

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壍亩?，以對一級成為威脅和起到促進作用。

2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類：地區(qū)的一級商(A)，地區(qū)的二級商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

5) 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

四.銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業(yè)來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費用。

按照1000個網(wǎng)點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數(shù)量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

第2篇：道家典籍范文

1、 從起點出發(fā)，在市南區(qū)城區(qū)道行駛2、8公里，過青島市云南路派出所后進入青島膠州灣隧道 。

2、 沿青島膠州灣隧道一直向前行駛32、6公里，稍向右轉進入詳細路段 。

3、 進入黃島區(qū)城區(qū)道行駛9、4公里，右轉進入振華中街詳細路段 。

4、 沿振華中街行駛457米，稍向右轉走匝道，朝日照方向，進入青島前灣港。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第3篇：道家典籍范文

[關鍵詞] 渠道沖突　渠道結構　渠道扁平化

目前，家電市場環(huán)境復雜多變，消費需求趨于多樣化、個性化，市場競爭日趨激烈，新興渠道的崛起和不斷壯大，這些都使家電渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)顯示出種種不適應市場環(huán)境的癥狀，成為誘發(fā)渠道沖突的潛在原因，調整渠道結構勢在必行。家電廠家應通過調整渠道結構，來防止和化解渠道沖突。家電廠家對渠道結構的調整，可從以下方面進行：

一、渠道扁平化

傳統(tǒng)渠道模式呈現(xiàn)出一種金字塔式結構，采用的模式是：廠家――總經(jīng)銷商――二級批發(fā)商――三級批發(fā)商――零售商――消費者。傳統(tǒng)營銷渠道模式是一種多層次的銷售網(wǎng)絡，在產(chǎn)品從家電廠家流轉到消費者的過程中，經(jīng)歷了多個環(huán)節(jié)，這種渠道存在著很多不足之處：中間環(huán)節(jié)多，渠道成員之間的關系錯綜復雜，家電廠家難以有效地控制渠道；渠道層次多，信息傳遞緩慢，容易失真，不利于與消費者進行溝通，家電廠家難以根據(jù)市場需求迅速應變；中間商提供的增值服務少，不少中間商只是把產(chǎn)品從家電廠家的倉庫中層層搬給下一層次的渠道成員而已，不能有效地滿足消費者個性化、多樣化的需求；有些環(huán)節(jié)是多余的，這些環(huán)節(jié)在供銷價值鏈中不增值或增值很少，這些不必要環(huán)節(jié)的存在會瓜分渠道利潤，增加渠道運行和管理的成本，這種渠道是很難以適應當前競爭激烈、微利的家電市場的。傳統(tǒng)營銷渠道模式存在著以上諸多弊端，很難適應當前復雜多變的市場環(huán)境和消費者多樣化、個性化的需求，因而,營銷渠道模式的滯后性，成為了誘發(fā)渠道沖突的潛在原因，導致渠道沖突頻繁。例如,在2004年的格力與國美沖突事件中，格力多層次分銷模式與國美直接向廠家采購模式的之間發(fā)生了激烈的碰撞，引發(fā)了渠道沖突。

家電廠家要增強對渠道的控制、快速響應市場需求，減少渠道沖突，渠道扁平化不失為一種有效的渠道結構優(yōu)化措施。渠道扁平化是通過縮短渠道長度，增加渠道寬度來優(yōu)化廠家原有的渠道網(wǎng)絡，它是一種短寬型的渠道。在家電業(yè)中，廠家應根據(jù)情況靈活地調整渠道結構，把渠道中不增值或增值很少的環(huán)節(jié)剔除掉,實現(xiàn)渠道扁平化。在渠道扁平化時，一些廠家可將原來的多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)縮減為一層批發(fā)，模式為：廠家――批發(fā)商――零售商，另一些實力雄厚的廠家可直接向零售商供貨。渠道扁平化既符合市場環(huán)境和市場需求的發(fā)展趨勢，也符合家電廠家的發(fā)展目標。渠道扁平化，縮短了銷售渠道，增加了廠家對渠道的控制力；廠家離消費者越近，對市場需求就越能及時準確地把握，越能快速響應市場，產(chǎn)品更能滿足消費者多樣化、個性化的需求，服務更為及時周到，價格更具有競爭力；減少了渠道層次，降低了渠道成本，使家電廠商有較大的利潤空間；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和輻射面。渠道扁平化的這些優(yōu)勢都有助于消除渠道沖突的誘因，增強廠家的競爭力。

二、正確看待家電專業(yè)連鎖企業(yè)的壯大，調整原有渠道

家電專業(yè)連鎖企業(yè)的發(fā)展壯大、力量日益增強是導致家電渠道沖突的重要原因之一，家電廠家正確看待家電專業(yè)連鎖企業(yè)的發(fā)展，積極主動地調整現(xiàn)有渠道來適應這種變化，是減少和處理家電渠道沖突的一個現(xiàn)實對策。

1.正確看待家電專業(yè)連鎖企業(yè)的壯大

家電廠家應對我國的家電專業(yè)連鎖有一個正確的認識。一是家電流通業(yè)逐漸高度集中，家電專業(yè)連鎖逐步成為現(xiàn)代商業(yè)運作模式發(fā)展的一種趨勢。從美國家電業(yè)情況來看，家電流通企業(yè)不到一千家，Circuitcity、Bestbuy、Goodguys等三家最大的家電連鎖專業(yè)店在家電市場銷售中居于主導地位。盡管我國家電流通企業(yè)的數(shù)量有幾萬家，但近年來，我國家電流通業(yè)的兼并重組接踵而至，我國家電流通業(yè)集中度正在不斷提高，家電專業(yè)連鎖在城市家電銷售中已經(jīng)成為主要渠道。二是大型家電專業(yè)連鎖企業(yè)更好地滿足了消費者需求。家電廠家應看到，大型家電專業(yè)連鎖企業(yè)憑借低價優(yōu)勢、多品種優(yōu)勢、專業(yè)化和服務優(yōu)勢，贏得了廣大消費者的認可和喜愛。它向廠家直接進貨的方式能減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本從而讓利于消費者；它處于市場前沿，對消費者的需求變化能及時準確地把握，促進產(chǎn)品創(chuàng)新，從而更有效地滿足消費者需求。由此可見，家電專業(yè)連鎖的發(fā)展有利于家電廠家以消費者為中心來開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，在不斷滿足消費者多樣化、個性化的需求中實現(xiàn)廠家的發(fā)展壯大。三是家電專業(yè)連鎖促進了渠道扁平化。家電專業(yè)連鎖企業(yè)通常直接向廠家采購家電產(chǎn)品，有助于實現(xiàn)渠道扁平化，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本。所以，家電廠家應該順應這一形勢的變化，積極地調整原有渠道，以解決目前由于家電專業(yè)連鎖不斷壯大而日益尖銳的渠道沖突。

2.調整原有渠道，化解渠道沖突

在家電市場激烈的市場競爭中，不合理的渠道結構成為了引發(fā)渠道沖突的一個潛在原因，家電廠家需要根據(jù)營銷環(huán)境的變化、目標市場的需求特點對營銷渠道進行全面分析，優(yōu)化渠道結構，改進渠道管理方式，以預防和弱化渠道沖突，提高競爭能力。

（1）順應環(huán)境變化，針對不同市場采用不同渠道。在城市家電銷售中，家電專業(yè)連鎖逐漸成為一種主要渠道，但對于我國的廣大的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村而言，家電產(chǎn)品仍靠大量的分散的中小型中間商來分銷，因此，家電廠家在一、二級市場應以家電專業(yè)連鎖為代表的新興渠道為主渠道，而在三、四級市場以傳統(tǒng)渠道為主，以此來適應渠道環(huán)境變化,減少渠道沖突，有效地滿足目標市場的需求。

家電廠家應把家電專業(yè)連鎖為代表的新興渠道作為進入一、二級市場為主要渠道。我國以國美、蘇寧等為代表家電專業(yè)連鎖的大量門店主要分布在一級市場上，近年來發(fā)展非常迅猛、成長潛力巨大，不斷搶占二級市場。為了適應家電渠道的這種變化，家電廠家應在一、二級市場，選擇以家電專業(yè)連鎖為代表的新興渠道為主渠道,以增加產(chǎn)品銷售量,提高市場份額。

家電廠家應以傳統(tǒng)分銷渠道作為在三、四級市場的主渠道。長期以來，家電廠家在三、四級市場主要通過傳統(tǒng)分銷渠道來銷售產(chǎn)品，針對三、四級市場中消費者分布范圍廣，居住較為分散、交通不便，通訊設施落后，消費水平低這一情況，傳統(tǒng)分銷渠道能較好地發(fā)揮其作用。盡管現(xiàn)在以家電專業(yè)連鎖為代表新興渠道發(fā)展迅猛，但由于中國各個區(qū)域差異較大、地方保護主義嚴重、融資渠道少，以及新興渠道在經(jīng)營理念、管理水平、專業(yè)人才培養(yǎng)等方面有待于提高，傳統(tǒng)分銷渠道仍是家電廠家通向三、四級市場的主要渠道。因此，家電廠家應在三、四級市場以原有渠道為主，并針對傳統(tǒng)分銷渠道的不足之處進行改善，幫助中間商提高經(jīng)營管理水平和開拓維護市場的能力，給予中間商大力的支持。

（2）對不同渠道進行合理定位，實行差異化營銷。家電廠家在采用上述的多渠道模式時，為了避免和弱化渠道調整過程中產(chǎn)生的多渠道沖突，應針對不同目標市場和中間商的特點，對不同的渠道進行合理定位，采用差異化營銷。例如，針對國美電器目前主要針對中低端市場銷售、采取薄利多銷的經(jīng)營政策等特點，可以向國美專供某些特種機型和低價機型，還可根據(jù)其需要情況進行產(chǎn)品定制；而品牌專賣店一般主要用于展示產(chǎn)品，打造品牌形象，家電廠家可向其提供一些高端產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。家電廠家針對不同渠道進行差異化營銷，即向不同渠道提供有差異的家電產(chǎn)品，制定不同的價格，開展有特色的促銷活動，使各條渠道能把相應的家電產(chǎn)品提供給不同的目標市場，從而防止了由于調整渠道而引發(fā)的多渠道沖突，同時也更好地滿足了消費者的需求，擴大了廠家的市場覆蓋面。

第4篇：道家典籍范文

關鍵詞：自動回轉刀架；刀架控制原理；刀架電氣控制系統(tǒng)仿真

1 數(shù)控機床刀架的介紹

自動換刀系統(tǒng)是數(shù)控機床的重要組成部分。機床的加工性能受刀具夾持原件的結構特性及它與機床主軸的連接方式的直接影響。而機床的換刀效率受到刀庫結構形式及刀具交換裝置工作方式的影響，而整機的成本造價又受自動換刀系統(tǒng)本身及相關結構的復雜程度的直接影響。

2 數(shù)控刀架的工作原理及電氣設計

電氣是機械的控制中心，也就是說電氣原理的設計可以實現(xiàn)機械動作的復雜操作控制。下面我們通過數(shù)控刀架的電氣知識霍爾效應、刀架的接線原理圖和具體的經(jīng)濟型刀架換刀過程等，對電氣原理的運用做進一步的了解。

2.1 數(shù)控車床四工位刀架換刀工作原理

電機會在接到換刀鍵或者換刀的指令后正轉，蝸桿、渦輪、軸、軸套由于花鍵的定位作用，同聯(lián)軸器一同轉動。軸套外圓上有兩處凸起，能夠限位軸套，使軸套在套筒內孔中的螺旋槽內作滑動，因刀架與上端齒盤同套筒相連，此時會因套筒的滑動被舉起，使上下齒盤分開，刀架抬起，當套筒繼續(xù)轉動時，刀架會被帶動旋轉90°（如不到刀位，刀架還可以繼續(xù)轉180°、270°、360°），而且此時控制裝置能夠收到由微動開關發(fā)出的檢測信號，直到刀架轉到指定位置，控制裝置會根據(jù)微動開關提供的刀架已經(jīng)到達指定位置的信號，使電動機反轉，此時定位銷會使刀架定位不再回轉，刀架則向下移動，上下端齒盤重新壓合。當蝸桿繼續(xù)轉動，產(chǎn)生軸向位移，壓縮彈簧，曲面壓縮開關使電機停止旋轉，從而完成一次轉位。微機系統(tǒng)的控制目的就是指四工位自動回轉刀架上的四把刀具中的任意一把轉到指定的工作位置。

2.2 數(shù)控刀架電氣控制系統(tǒng)設計

2.2.1 霍爾原理在刀架中運用的簡單概述 一臺數(shù)控機床能夠進行生產(chǎn)加工的衡量標準即是它的精度，如果精度不能滿足需求，它就不能進行生產(chǎn)，而霍爾元件檢測的精確性卻在很大程度上保障著數(shù)控機床的精度。在數(shù)控機床上，常用霍爾接近開關來檢測刀位。首先，在換刀開關接通時會發(fā)出換刀信號，隨后放大器在電機的驅動下正轉，刀架被抬起，電機則繼續(xù)正轉，霍爾元件會在刀架每轉過一個工位時進行檢測，判斷是否為所需刀位。若不是所需刀位，電機繼續(xù)正轉，直到所需刀架轉到工位。

那么從電路的角度來看，當整個電路被接通時，正轉線圈自鎖，換刀開關處于自動檔的位置控制開關進行自動換刀。而霍爾元件會在刀架轉到所需刀位時自動斷開，停止電機。此時翻轉電路接通，延遲反轉，刀架下降并壓緊。所以從這個過程中我們可以看出來霍爾元件在數(shù)控機床中不但起到了檢測與反饋作用，也是數(shù)控機床精度的可靠性保障。

2.2.2 四工位刀架PLC接線原理圖 機床PLC控制著數(shù)控機床刀架，而普通的四工位刀架用于普通機床，所以控制比較簡單。我們要分析數(shù)控機床的控制原理，其實就是分析車床刀架的換刀過程，而換刀過程其實就是PLC對控制刀架所有I/O信號進行邏輯處理與計算。另外換刀過程也需要設置一些相對應的系統(tǒng)參數(shù)來保證正常進行。在我們分析之前，還得先了解關于刀架控制的電氣部分。刀架控制電氣部分如下圖所示。圖中a是控制刀架的正反轉，是強電部分；圖b控制的是兩個交流接觸器導通和關閉，實現(xiàn)圖a中強電部分的控制，是弱電部分；圖c部分是直接控制刀架的部分電路，控制繼電器回路及PLC的輸入及輸出回路。

圖中各器件的作用如下：

①M――刀架電動機；

②QF1――刀架電動機帶過載保護的電源空開；

③Km1，Km2――刀架電動機正、反轉控制交流接觸器；

④KA1，KA2――刀架電動機正、反轉控制中間繼電器；

⑤S1～S4――刀位檢測霍爾開關；

⑥SB1――啟動按鈕；

⑦SB2――停止按鈕；

⑧C――電容給刀架單項電機不項。

第5篇：道家典籍范文

家電維修是一個不起眼的生意，但是在老王（家電維修店的老板）眼里卻是一個不折不扣的小金礦。

老王說：現(xiàn)在人們生活中都會遇到一個難題，家電壞了找誰修？找企業(yè)的售后修理，隨便更換一個配件就要幾百元，差不多都能買一個新的了，不值當修；找外面的野店修理，被黑的可能性更高，而且還找不到人。這就給我這個社區(qū)小店帶來了生意。

由于我的店就在社區(qū)里，顧客就不怕被黑，加之我的收費要比企業(yè)售后便宜，所以每天的生意還不少。現(xiàn)在每天至少有5—8單業(yè)務，客單價少則二三十元，多則三四百元，毛利潤率50%以上，平均日均盈利約400元。

只選老社區(qū)，還要有指標

別看家電維修是個常見的生意，但是老王做得卻有些不同。就拿選址來說，老王是有一套理論的。

首先，一定要選老社區(qū)，很簡單，老社區(qū)中的新婚家庭少，舊家電使用率高，維修的業(yè)務量就可能大。當然這個社區(qū)要夠大，這一層3戶，一幢六層的樓房怎么也要有100多幢，要不然不夠活的。

其次，一定要選半封閉社區(qū)，小店開在門口。很多社區(qū)是開放式的，也就是說這個小區(qū)至少有一半的住戶會選擇從其他口出入，可能就不會知道有這么一家店，生意自然就有可能少。而半封閉社區(qū)，住戶只有一個口出入，不用做廣告都能熟悉你的店。

第三，廢品回收隊伍的出現(xiàn)頻率，如果一個老社區(qū)，廢品回收隊伍兩三天都不露面，那你開店也沒有意思。因為這只能說明一個現(xiàn)象，廢舊家電少，你給誰修呀，一般廢品回收隊伍一天逛兩次的社區(qū)，最適合開店。

第四，查看周邊早市、公園晨練火爆程度，早市火，晨練的人多，說明老年住戶多，間接證明生意不會太差，因為大多數(shù)老人不舍得扔東西，更愿意修東西。

第五，周邊中介提供的報價。如果報價高于整個城市的平均租金，那么這個社區(qū)你不適合介入，因為它屬于高端社區(qū)，維修業(yè)務很少，只有回收業(yè)務。真正適合你開店的是大眾社區(qū)。

賺錢還要有“盤外招”

如果老王單單只依靠維修家電，就能月賺2萬，恐怕是癡人說夢。老王還有不少的盤外招：

一是，出租門臉的門、窗、墻、燈箱等一切外露的部分。別看就這個門臉，每個月還真有不少廣告商上門求租。因為現(xiàn)在社區(qū)已經(jīng)成為不少商家爭奪的商場，而老王的門臉地點好，加上他與社區(qū)住戶熟悉，做宣傳是一個再好不過的地方。另外，現(xiàn)在在社區(qū)的布告欄里貼廣告也是要通過委員會、居委會等同意，比較麻煩，找老王則是簡單了很多?，F(xiàn)在每個月僅廣告收入也能三四千元凈利進賬。

二是，上門服務也是標準化。老王也提供上門服務，而且也收上門服務費，30元/次，畢竟有些家電可能就是觸點松了，緊一下就可以，收上門費就算是修理費了，不算白忙活。另外，老王上門服務也是標準化，有鞋套，有毯子，工作時戴白手套，還戴帽子，老王講，家里都挺干凈的，別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實，卻給他帶來不少生意。顧客說，這服務態(tài)度都一樣，為什么不用熟人呢，再說老王的上門服務還便宜。

三是，回收舊家電。雖然小區(qū)里總能出現(xiàn)廢品收購隊的身影，但是住戶還是更愿意賣給老王，即使少賺點，為的就是踏實。而老王將回收過來的家電進行處理，能修好的就當二手家電銷售；不能修好的拆下來一些能用的零配件，剩下的再處理給廢品回收隊（這一折騰幫他省了不少進貨成本）。老王透露，別小看了這二手家電，這一進一出就能凈賺一兩百元，毛利潤率比修家電高很多。另外，正因為老王選擇的是老社區(qū)，租房的人還挺多，所以老王的二手家電生意也不錯，好的時候一天就能賣兩件，生意差的時候，一周也能進賬六七百元。

四是，銷售數(shù)碼產(chǎn)品配件。老王表示開展這項業(yè)務也算是與時俱進，現(xiàn)在什么平板電腦、智能手機誰家里不得有個一兩件，不銷售數(shù)碼配件，等于就是落伍。雖然現(xiàn)在老王的客戶不多，但是這一個月一兩千元的凈利潤，也讓他很滿意。

社區(qū)辦個班，小錢源源不斷

別看老王是個大老粗，可是在賺錢方面算是一個精明人。進入2014年他瞄上了“培訓”業(yè)務。他說，前兩天看報紙，說現(xiàn)在智能手機普及率很高，而且智能手機由于集成化高，很容易壞，就拿換個屏來說，至少要七八百元，這里面的利潤空間也高。老王之前回收二手家電時也拆過幾個智能手機，知道這里面的原理都一樣（軟件問題除外）。

第6篇：道家典籍范文

一、 外部環(huán)境的根本變化

1.總體增速放緩，寡頭格局形成

一方面，國際、國內宏觀經(jīng)濟放緩，金融危機轉化為艱難的經(jīng)濟結構調整與轉型；國內家電消費進入政策真空期、房地產(chǎn)市場持續(xù)調整，家電行業(yè)的增長環(huán)境趨向惡化，生產(chǎn)要素成本（尤其是人工、土地、原材料等）上升趨勢不變，人口紅利和政策紅利效應快速減弱，加劇了經(jīng)營壓力和競爭程度，尋求增長成為難上又難的策略選擇；另一方面，家電行業(yè)作為充分競爭行業(yè)，在長達十多年高增長過程中，業(yè)已經(jīng)歷了行業(yè)整合，品牌集中的良性過程。國內2-3個品牌在某個品類的市場份額一般都達到了50-60%左右，尤以空調、冰箱和洗衣機等大白色家電集中度最高，家電行業(yè)已進入寡頭壟斷競爭階段，成為規(guī)模的贏家；國際品牌固守高端，成為利潤的贏家；中小家電企業(yè)作為第二集團、第三集團的競爭參與者，更多的是在細分品類、區(qū)域市場或者特定的客戶群里（以出口型企業(yè)為代表）繼續(xù)謀求生存和發(fā)展，競爭格局的騰挪空間十分有限。

2.市場熱點轉移，三四線市場穩(wěn)定增長

中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2009年起，隨著一線城市居民家電保有量趨于飽和，城鎮(zhèn)家電銷售增速呈放緩態(tài)勢，2011年一線城市家電市場零售額同比下滑7.4個百分點，增速創(chuàng)2006年來新低。與此同時，二、三線城市在家電銷售渠道下沉的帶動下，同比保持穩(wěn)定增長，2011年零售額分別增長12.3%和14.4%，大大高于一線城市增速。進入2012年，盡管“家電下鄉(xiāng)”的政策將逐步退出，但由于連續(xù)3年的內需拉動政策極大地刺激了農(nóng)村市場的家電消費需求，促進了三四線城市家電市場的發(fā)展，并幫助廠商構建好了三四線城市的渠道藍圖，同時我國農(nóng)村的家電保有率依然偏低，農(nóng)民收入在不斷提高，因此家電在農(nóng)村的消費熱度有望繼續(xù)。因而，三四級城市的家電市場成長空間巨大，將成為帶動我國家電行業(yè)發(fā)展的巨大動力。

3.產(chǎn)品結構升級，小家電市場潛力巨大

2009年，我國城鎮(zhèn)家庭電冰箱、洗衣機和空調器的百戶擁有量分別為95.4臺、96.0臺和106.8臺，冰箱、洗衣機、空調器已基本普及，擁有量已趨于飽和。因此大家電的消費仍以配合新居搬遷添新購買，老家電更新?lián)Q代為主要需求。而另一方面，我國家庭的小家電保有量仍然處于較低的水平。據(jù)統(tǒng)計，歐美國家的家庭小家電保有量是我國的3倍還多，與發(fā)達國家相比，中國家庭平均小家電保有量不到10種，發(fā)達國家平均每戶家庭的小家電擁有量近40種，市場容量遠未飽和，因而中國小家電市場發(fā)展?jié)摿薮?。隨著我國人民的富裕程度與社會文明程度不斷提升，注重生活品質的人越來越多，個性化、時尚化的消費需求不斷涌現(xiàn)，小家電必將順勢而上，取得長足的發(fā)展。

在黑色家電方面，產(chǎn)品升級的趨勢尤其明顯，技術和市場反應速度兩大要素起決定性的作用。在技術水平上，國外品牌與國內品牌相比仍存在一定差距，國內企業(yè)如不能跟進則必然被淘汰，而且，由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、生活方式的變化，市場對黑色家電企業(yè)的前瞻能力提出了更高的要求。

二、 企業(yè)變革和轉型方向

1.產(chǎn)業(yè)升級

營商有道，一個行業(yè)、一個企業(yè)的發(fā)展都有內在規(guī)律，也可以從不同階段去思考和劃分，從而能夠清晰和聚焦各個階段的戰(zhàn)略配稱，先他人而獲得成功。從行業(yè)發(fā)展周期而言，家電業(yè)已進入成熟早期，無論從行業(yè)集中度、增長率、規(guī)范性及管理成熟度和競爭要素角度看都是如此。從競爭個體而言，制勝之道，即核心能力如何與行業(yè)在此階段的關鍵成功要素形成配稱，以系統(tǒng)能力優(yōu)勢超越家電行業(yè)早期的單憑資源、資產(chǎn)的規(guī)?；瘍?yōu)勢的粗放式發(fā)展模式，將成為未來持續(xù)成功、捕捉新的發(fā)展機遇的關鍵。

檢視家電第一集團品牌、以及第二、三集團品牌，都在積極、主動做出轉型和升級的動作，加速能力優(yōu)勢的培育。如第一集團的海爾、美的加速營銷國際化布局，美的同時加快了組織變革和產(chǎn)品升級，重點進行產(chǎn)品和營銷的調整。格力仍然堅持強化其產(chǎn)品和技術優(yōu)勢。從家博會反饋的趨勢可以看到，產(chǎn)品競爭作為最根本也最核心的能力，得到了充分的體現(xiàn)，各個品牌都推出了創(chuàng)新的、差異化的、適應消費和節(jié)能、環(huán)保政策趨勢的產(chǎn)品。第二、第三集團的品牌則更多的在營銷系統(tǒng)、人才體系、制造能力與規(guī)模上進一步提升能力，也在細分市場如中高端、三四級以及出口客戶群方面開展了諸多工作。

2.系統(tǒng)能力建設

上述趨勢將維持較長時間，如何走出低增長通道下差異化、可持續(xù)的成長之路，是家電品牌尤其是中小企業(yè)品牌需要厘清和明晰的，只有未來的發(fā)展趨勢明確了，發(fā)展路徑清晰了，才有可能分步驟、分職能的去規(guī)劃各個年度、季度、月份的具體策略安排和工作落實。事實上，中國家電生產(chǎn)已經(jīng)成為各副其實的“世界工廠”，生產(chǎn)份額超過全球家電市場的85%，中國企業(yè)擭取的只是價值轉移中的勞動回報，并不是價值鏈創(chuàng)造所分享的利潤。（黃底部分：著重字體）

系統(tǒng)能力，正沿著企業(yè)價值鏈條從后往前不斷遞進和提升，越往前競爭層次更高、難度更大。大多數(shù)企業(yè)從產(chǎn)品開始，獲得了參與市場競爭的機會，而后以大規(guī)模的制造和分銷（規(guī)?；偁帲?，再次到更為高階的競爭要素與能力如營銷的品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新，消費者價值創(chuàng)造型的供應鏈協(xié)同，基于IT應用的管理效率提升等等?？梢哉f進入到競爭更高階段，不但要鞏固原來具有的產(chǎn)品、技術、制造優(yōu)勢，更要順應行業(yè)競爭升級的要求，去培育和獲得渠道、品牌等營銷優(yōu)勢，從而形成系統(tǒng)能力優(yōu)勢。

第7篇：道家典籍范文

一、在評價中激勵，呵護童心童語

美國的一位教育學家說過這樣一段話：“人性最本質的特點，就是希望得到別人的贊賞?！弊鳛榻處煟覀儜摾斫鈱W生這種渴望得到贊賞的心理需求，在作文課堂教學中，用心傾聽每一位學生的心聲，對于他們到位的回答、獨特的見解、精彩的表達，不要礙于面子而吝惜贊揚之詞。我至今仍然清晰地記得凌老師執(zhí)教的一節(jié)七年級的作文課。當時，凌老師請學生描繪夏天的悶熱，一位學生發(fā)言：“大黃狗趴在樹蔭下伸著舌頭，大口大口地喘著粗氣。盡管我使勁地搖著扇子，可是額頭上的汗珠仍然像斷了線的珍珠似的一個勁兒地往下滴。難怪媽媽直嘮叨：‘這么些年，還沒有見過這樣的鬼天氣！’”話音剛落，凌老師就帶頭鼓掌，還熱情地贊賞道：“寫得太精彩了！如果讓我寫，我也寫不了這么好。即使是作家，也不過是這么寫的呀！”凌老師熱情昂揚的評價語言使這位學生激動得漲紅了臉，也引得所有學生羨慕不已，大家又紛紛發(fā)言，力爭得到老師的贊賞，不知不覺中又形成了一個教學。而我在佩服之余，也深刻地領悟到，滿含激情的評價可以激勵學生主動地參與到課堂教學活動中來，使得教學達到令人難以忘懷的藝術境界。

當然，對于“后進生”的反饋信息，教師更要善于從中捕捉到閃光點，及時給予肯定和表揚，讓他們看到自己的能力和進步。教師要以寬容、欣賞的姿態(tài)鼓勵學生呈現(xiàn)充滿情趣的兒童語言，用真摯的情感、樸實的語言激勵他們在習作中運用平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句。在師生平等對話的過程中要給予學生最真誠的肯定與建議，讓他們品嘗到成功的喜悅，喚起他們的學習激情。

二、在評價中交流，活化語言積累

語言是生活的反映，生活是個豐富多彩的有聲語言世界。文章寫得好的人，都非常重視從生活中汲取營養(yǎng)，采集人們的口頭語言。作文課堂教學的過程其實也是教師與學生、學生與學生之間的交流過程。

比如我在進行作文教學時，就經(jīng)常用一些詩句進行評價：“小荷才露尖尖角，你將來準有出息。”“兒童急走追黃蝶，飛入菜花無處尋。你的比喻也是如此，不著痕跡，渾然天成?！薄鞍パ剑藭r無聲勝有聲，這個省略號用得巧妙！”這樣的評價不但給了學生一種詩意的熏陶，而且也在無形中向學生傳達了這樣一個信息：只有廣泛閱讀課外讀物，才能靈活運用。我在執(zhí)教說明文的寫作時，就特別注意評價語言的簡潔和準確，相信從中透露出來的樸實、科學的態(tài)度也具有一定的育人作用。我發(fā)現(xiàn)，那些緊扣時代脈搏的評價，是師生平等對話的推動力；那些鮮活的生活用語，是學生思維的劑；那些學生耳熟能詳?shù)闹V語、歇后語，是增添課堂情趣的法寶。

在作文課堂教學中我們可以利用學生之間的認識差異、個性差異挖掘具有生命氣息的教學資源，為學生搭建展示個性化語言的平臺，學生的語言也將在教師評價語言的示范引導下、在自評和互評中、在伙伴個性化語言成功的范例欣賞中、在個性化語言表達缺損的群體修補實踐中變得更加規(guī)范、更加生動。

在評價中交流，學生原有的語言積累被充分調動，并得到活化。這種師生間的平等交流使得師生關系更加融洽，同時也讓學生在學習中學會了交往、學會了合作。這樣的課堂到處洋溢著濃濃的人情味，學生個體的精神世界得到了充分的張揚，也促進了學生個性的健康、和諧發(fā)展。

三、在評價中發(fā)展，提升習作語言

第8篇：道家典籍范文

關鍵詞： 領導干部；作風建設；群眾監(jiān)督

中圖分類號： D262.3 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）05-0111-01

“千里大堤，潰于蟻穴”。因為個別領導干部身上存在的不適合或一些不良的作風，從而削弱了領導干部隊伍的戰(zhàn)斗力，損害了黨群、干群關系，影響了施工生產(chǎn)等工作，也影響了領導干部自身的成長。因此，加強領導干部作風建設比以往任何時候都更加重要和緊迫，也更加艱巨和繁重。公司黨委結合企業(yè)實際，組織開展了“領導干部作風建設年”主題教育，通過深入調查研究，認為目前我們有些領導干部在作風方面存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.學風方面。一是學習主動性不強，過分依賴公司安排的集中學習，缺乏自學意識；二是學習存在形式主義，只限于膚淺的了解知道，不深入思考問題，缺乏持之以恒的學習態(tài)度和精神；三是對新知識、新理論、新思維掌握不及時，學習跟不上形勢的發(fā)展；四是沒有將理論與實際工作緊密結合，活學活用，用學到的理論知識來指導實際工作，存在學用脫節(jié)現(xiàn)象；五是斷章取義，片面理解，對自己有利的就學，沒利的就不學。

2.思想作風方面。一是不能正確對待個人利益與企業(yè)利益之間的關系，造成了一些不必要的損失。二是對待工作不夠積極認真，缺乏對工作的長遠打算。三是對文件政策不學習、不研究，只滿足于一知半解，或照搬照套，工作缺乏創(chuàng)造性。四是在好處面前爭先恐后，出了問題就退避三舍，缺乏一種勇于承擔責任的勇氣和推功攬過的品質；五是面對困難畏首畏尾，取得成績又容易滋生驕傲自滿的情緒，在工作中稍有成就，就伸手要照顧，不達目的便消極怠工。

3.工作作風方面。一是工作創(chuàng)新不夠，按部就班多；二是日常管理不嚴，基礎工作不扎實；三是工作標準上只求過得去，不求過得硬；四是缺乏求真務實的作風，工作流于形式；五是主觀臆斷，工作方法簡單粗暴；六是工作原則性不強，處理問題優(yōu)柔寡斷；五是是執(zhí)行力不佳，存在敷衍了事或打折扣現(xiàn)象。

4．領導作風方面。一是缺乏民主，漠視員工的呼聲與意見，不善于做細致的思想工作；二是交流溝通少，團隊意識、集體觀念薄弱，工作協(xié)調性差；三是民主集中制落實不到位，存在老好人意思；四是領導水平、領導方法欠佳，缺乏處理復雜問題的能力。

5.生活作風方面。一是主人翁意識不強，不能做到視企如家；二是找理由進行超標準、超范圍宴請接待，用公家的錢辦私人的事；三是以應酬多、工作忙為由，不參加公司組織的集體活動；四是利用手中職權，搞權錢交易，謀取私利；五是沒有正確認識與合作伙伴的關系，情趣低下，交友不慎，沉溺于燈紅酒綠之中。

那么如何促進和轉變領導干部作風，筆者認為應著力做好以下四方面的工作。

1.加強自身建設，促使領導干部保持良好的精神狀態(tài)。

精神狀態(tài)是領導干部作風的首要標志，是影響領導干部作風好壞的重要因素。但領導干部的作風問題，絕不是簡單、孤立的，也不是一成不變的，不同時期、不同環(huán)境、不同的個體都會呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形態(tài)。我們必須聯(lián)系公司的實際情況，根據(jù)不同的情況，有針對性地不斷改進和加強領導干部作風建設，防范和剔除不良作風的侵蝕，逐步形成“腳踏實地、勤勉敬業(yè)、開拓進取、奮發(fā)有為”的精神狀態(tài)；就是要通過切實有力的措施，把作風建設抓好抓實，從而形成“解決問題不過夜、雷厲風行抓落實、深入現(xiàn)場重調研、求真務實嚴管理”的工作作風，以及“盯問題、抓落實、嚴考核、精管理”的工作方法和“站高一層想問題、跨前一步干工作、立足崗位抓落實”的工作風格；進而形成“不畏艱難、敢打善拼、團結協(xié)作、勇攀高峰”的性格和“事業(yè)為先、使命為責、實干為本、奉獻為榮、創(chuàng)新為魂”的優(yōu)良作風。

2.樹立責任意識，幫助領導干部解決作風不實等問題。

領導干部作風的不良表現(xiàn)，究其原因還是責任意識不強、工作態(tài)度不端正的問題，歸根到底就是不負責任。若想轉變領導干部的作風，就必需解決好責任心的問題，就是要強化社會責任意識和崗位責任意識，做到“四個必須”，即：必須深刻認識崗位的重要性，認真對待、盡職盡責、不辜負職工群眾的信賴；必須切實履行好崗位職責，解放思想、勤于學習、勇于實踐；必須做到腳踏實地，真抓實干，不搞形式主義，不做表面文章；必須真正把心思用在干事業(yè)上，把精力投到抓落實中，創(chuàng)造實實在在的工作業(yè)績。我們的每名領導干部都肩負著公司的發(fā)展大計，都承擔著上級組織的信任和重托，凝聚著各級領導和職工群眾的期望。所以，領導干部責任心的強弱，能力的大小，絕不僅僅是個人的事，而是整個公司的事，是一個單位興衰成敗的事，是自己所負責部門的平安和發(fā)展的事。因此，轉變領導干部作風就是要解決責任心的問題，就是要幫助大家樹立強烈的責任意識。

3.發(fā)揮教育與管理的作用，促進領導干部作風的進一步轉變。

沒有教育的管理是冷漠的，而沒有管理的教育是乏力的。教育是作風建設的基礎，有了扎實的教育才會有良好的作風。因此，我們要通過立黨為公的宗旨教育，求真務實的工作態(tài)度教育，廉潔自律的人生習慣教育來促進領導干部作風的根本好轉。在抓好作風教育的同時，還需要通過加強制度建設，強化作風建設的管理，增強作風教育的實效。在管理方面，關鍵是要抓規(guī)范，抓落實，要把作風教育滲透到管理活動的全過程，建立和完善必要的制度和機制。我們要堅持和健全民主集中制，完善并嚴格執(zhí)行“三重一大”的議事規(guī)則和決策程序；嚴格執(zhí)行重大事項報告、黨政會簽、述職述廉、誡勉談話、民主生活會等黨內監(jiān)督制度，進一步推進黨務公開、政務公開；進一步完善實施逐級負責制、崗位責任制，以及各項工作的落實機制、考核機制、激勵機制和監(jiān)督約束機制。現(xiàn)在我們的制度可以說不為不全，不為不細，關鍵是能不能嚴格按程序和標準進行落實，通過制度建設，努力形成用制度管權、按制度辦事、靠制度管人的良好氛圍，促進領導干部作風的進一步轉變。

第9篇：道家典籍范文

如何確保企業(yè)的利益與個人的發(fā)展前途，取決于銷售經(jīng)理是否對渠道策略有著清晰、正確的認識。正確的做法是，花費更多的時間去選擇一個方法，而不是選擇一個辦法再花更多的時間去修改，每次撞的頭破血流才能找回正確方向，營銷經(jīng)理不要讓銷售占去營銷的過多時間。

銷售渠道的變革

如同我們對海爾服務競爭力的評價，不能停留在自帶鞋套、不抽客戶煙等細節(jié)，而必須放到社會與家電行業(yè)的發(fā)展過程中去研究，大概了解家電行業(yè)的銷售渠道變化也是必須的，而且家電業(yè)的渠道發(fā)展過程，與企業(yè)在不同發(fā)展周期對渠道的選擇，有著異曲同工之處。

第一階段：

1997年以前，中國家電的渠道策略是以總、批發(fā)商運作為主，即小廠商大經(jīng)銷。鄭百文無疑是焦點之一，據(jù)稱鄭百文當時控制著40多個全國性的家電營銷網(wǎng)絡，一年銷售的長虹彩電占長虹總銷量的l／3。

第二階段：自建網(wǎng)絡

Tcl從1998年初開始，建立銷售分公司，取消一批商、二批商，代之以專賣店和店中店，把經(jīng)銷售商做到了縣級市場，到年底，建成1萬個售點。這個龐大的銷售網(wǎng)絡是TCL能夠持續(xù)增長的動力，“終端為王、渠道制勝”的理念，被很多家電企業(yè)所接受，海信、創(chuàng)維等企業(yè)相繼跟進。

2000年，彩電企業(yè)昏招頻出，針對歐盟反傾銷案集體訴訟、價格聯(lián)盟的集體限價、后來又集體“跳樓”。激烈的競爭帶來的是利潤的降低，渠道變革又一次被推到面前。

第三階段：大終端與連鎖終端

1990年開始與廠家搞包銷的國美電器，1999—2000年走出北京，在天津、上海、成都、重慶開設連鎖店，至今已擁有400家門店的國美，2004年底基本完成在國內一級市場的網(wǎng)絡建設，開始在較為富裕的二、三級市場跑馬圈地；蘇寧電器稱在中國27個省和直轄市，90多個城市擁有近300多家連鎖店。家電零售業(yè)發(fā)生了變化，家電連鎖成為寵兒。三星2005年電子平板電視產(chǎn)品60%的銷售量，歸功于全國性連鎖賣場；在一二級市場，三星的渠道主要以國美、蘇寧、等連鎖賣場為主，在三四級市場，則是通過五個分公司負責銷售。

生產(chǎn)企業(yè)與渠道商之間的各種矛盾也開始突現(xiàn)出來。

游戲規(guī)則何在？

無論是海爾對家電連鎖等大終端的衷情，還是格力的廠商合股銷售公司，美的的批發(fā)商模式，以及區(qū)域性等等，爭論的焦點無非是風險、資金、銷售網(wǎng)絡、終端市場開拓成本、價格等等，這些都沒有超出舊的銷售模式。

不要忘記了，我們現(xiàn)在討論的自建網(wǎng)絡與家電連鎖終端，都是在約6年前興起的。局限于對這兩條道路的取舍進行喋喋不休的爭論，說明很多人的思路仍停留在6年前。

首先我們看到一個失敗的案例：

樂華彩電2002年上半年樂華月月虧損，5月開始進行的“渠道變革”——砍掉30多家分公司及辦事處，將彩電銷售業(yè)務全面交給大型家電連鎖企業(yè)。但是到了當年9月，樂華電子總部當月的回款額僅10萬元，2003年6月，長城數(shù)碼廣播有限公司開始清盤。

樂華的敗北，絕對不是僅僅因為渠道變革。

家電連鎖能夠加快企業(yè)的物流、現(xiàn)金流，這些指標，是不能用企業(yè)銷售量、利潤率指標衡量的，是讓眾多企業(yè)趨之若鶩的重要原因；同時隨著家電連鎖在三、四級市場的擴張，單一企業(yè)很難找到空白的網(wǎng)絡去布控了，從主客觀來看樂華的選擇都是正確的，錯誤在于樂華在內部管理、營銷策略等方面已經(jīng)陷入混亂，失去了對終端與市場的控制與反應能力。

2余額3日，海爾被評為“2005中國家電零售終端賣場綜合競爭力最強空調品牌”，我們不能僅關注海爾選擇了哪些終端而后放任自流，重要的是海爾的具體做法：在一、二線市場設立店中店、專柜，對直銷員進行嚴格考核，并在各主要城市設立銷售中心，負責網(wǎng)點的設立、管理、評價與人員培訓。

一正一反，我們可以找到重點：渠道的選擇，并非渠道策略的全部，更不是營銷策略的全部。它的源頭又回到了市場營銷的宗旨——一切以客戶的需求為中心。之所以出現(xiàn)眾多爭吵的原因，在于太多人將矛盾集中到了對于不同渠道的取舍，而忘記了其后面垂簾聽政的“市場需求”，這如同將液晶電視、CRT電視與等離子電視置于同一細分市場開打一樣，體現(xiàn)的是對市場的誤解和自身的浮淺，如果有人需要40-60英寸的電視，是否有企業(yè)能夠提供CRT而不是等離子電視？

就零售業(yè)態(tài)來講，家電連鎖是一個非常大的家電產(chǎn)品銷售平臺，它已經(jīng)超出了銷售渠道這個概念的范疇，成為品牌、產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡、促銷等競爭的集中地，消費者滿足需求的超級市場。

家電行業(yè)，渠道商的競爭行為已經(jīng)部分主導了生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭，消費者購買習慣變成首先看重渠道商的促銷力度，其次產(chǎn)品，然后才是的品牌。

但渠道商的市場運作能力，要遠低于企業(yè)銷售部門的市場營銷能力，簡單的降價、促銷會給市場帶來混亂局面，表現(xiàn)在：

1、 渠道商的運作模式?jīng)Q定了他們不會為以后3個月、1年、3年后市場的變化做出預測與反應，因為現(xiàn)金流才是他們最需要的，而企業(yè)行為若沒有沒有對將來趨勢的預測，將成為瞎子摸象。

2、 渠道商通過團購、買斷的形式，能夠給企業(yè)帶來單一產(chǎn)品的巨大銷量，使企業(yè)成為渠道商的生產(chǎn)后院，同時企業(yè)也會失去各種營銷策略組合——比如延長產(chǎn)品線、高中低端組合帶來的整體市場運作策略，因為渠道商有更多的選擇來組合出市場的需求，企業(yè)將失去根據(jù)自身與市場狀況，制定營銷策略的力量，這對企業(yè)是致命的。

3、 渠道商與廠家直銷員，對于市場營銷的理解遠不及銷售部門與客戶的專業(yè)溝通，導致在大終端面前，很多企業(yè)與消費者的距離越來越遠了，兩者的關系在交易后即告終止，除非出現(xiàn)質量等問題。失去與客戶的聯(lián)系，失去與客戶面對面的溝通，企業(yè)就失去了對客戶需求的感知，失去了對市場的控制與反應能力，是致命的危險。

曾經(jīng)有一個小品：一個文化素質比較低的人，與一個姑娘戀愛，托一個朋友代自己寫情書，結果時間一長，反而成全了人家兩個的好事。

自建銷售渠道網(wǎng)絡——記住是6年前建立網(wǎng)絡的企業(yè)就能克服，能夠隨時對市場動態(tài)保持一個清醒的頭腦和快速反應能力，而且要這一點足以彌補自建網(wǎng)絡高成本的壓力，資本的壓力影響的往往是發(fā)展速度。新入市場的品牌，區(qū)域性專業(yè)渠道商做銷量，生產(chǎn)企業(yè)做市場是比較經(jīng)濟、有效、快速的做法。

即便現(xiàn)在家電連鎖是渠道熱點，它本質上仍然是企業(yè)銷售策略中的一個補充環(huán)節(jié)，2005年家電連鎖的銷售額應該占行業(yè)銷售額的30%左右，還不達不到控制市場網(wǎng)絡資源的地步。任何渠道商的職能都不會超過分銷、物流、資金流等方面，它有再詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也不能代替企業(yè)的市場工作，導致只有海爾等一些具有強大市場運作能力與品牌拉動力的企業(yè)，能夠在與家電連鎖親密接觸時，不被其毒牙傷害。

類似于海爾設立的各地銷售中心，都是弱化銷售強化管理，職能重點轉變到前期市場開拓、銷售工作的促導和后期對客戶的跟蹤服務上，通過附加的服務，提高客戶價值。

而將各企業(yè)、品牌的售后服務資源整合到自己旗下，應該是是渠道商下一步目標，跑馬圈地畢竟是投入高于產(chǎn)出，05年家電連鎖單店收入普遍下降就是例證。家電連鎖應該學習一下啤酒行業(yè)、石油行業(yè)（加油站）的擴張經(jīng)驗，在一段快速發(fā)展之后要給自己休養(yǎng)生息的時間，才能保持一個良性循環(huán)的發(fā)展軌跡，否則只會給他人作嫁衣。

選擇何種渠道策略并不是最重要的，做渠道商的后院生產(chǎn)車間，甚至需要把自己的商標揭下來換成渠道商的商標也不丟人，生產(chǎn)企業(yè)與渠道商一樣都沒有誰是完美無缺的。

游戲規(guī)則在于，你選擇了一個游戲，都應該按照新的規(guī)則去行事，選擇了與渠道商結盟，在每天為日進斗金興奮時，不要指望他們能每月給你一個全面的市場分析報告，告訴你市場需求在那里，趨勢指向什么方位。