流量的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：流量的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】 蘭索拉唑；莫沙必利；胃食管反流病

DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.17.080

在臨床上胃食管反流病是一種較為常見(jiàn)的疾病， 會(huì)嚴(yán)重影響患者的生活質(zhì)量以及工作質(zhì)量， 它的病程比較長(zhǎng)， 并且臨床表現(xiàn)不典型， 若不及時(shí)進(jìn)行治療或者治療不當(dāng)均會(huì)誘發(fā)患者出現(xiàn)上消化道出血的現(xiàn)象[1]。本院為了研究蘭索拉唑聯(lián)合莫沙必利治療胃食管反流病的臨床效果以及不良反應(yīng)， 將胃食管反流病患者分為兩組進(jìn)行研究， 現(xiàn)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本次選取本院2016年1～12月住院部收治的胃食管反流病患者88例， 將其按照不同的治療方式分為觀(guān)察組與對(duì)照組， 每組44例。觀(guān)察組：男女比例為22∶22；年齡35～60歲， 平均年齡（52.10±7.41）歲；疾病程度：輕度15例、中度12例、重度17例；文化程度：小學(xué)畢業(yè)11例、初中畢業(yè)12例、高中畢業(yè)10例、本科畢業(yè)11例。對(duì)照組：男女比例為21∶23；年齡34～59歲， 平均年g（51.10±7.31）歲；疾病程度：輕度14例、中度15例、重度15例；文化程度：小學(xué)畢業(yè)12例、初中畢業(yè)11例、高中畢業(yè)11例、本科畢業(yè)10例。88例患者均符合胃食管反流病的診斷標(biāo)準(zhǔn)， 并同意參加研究， 簽署知情同意書(shū)， 經(jīng)醫(yī)院倫理委員會(huì)批準(zhǔn)。兩組患者性別、年齡、疾病程度、文化程度等一般資料比較差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 方法 觀(guān)察組：給予蘭索拉唑聯(lián)合莫沙必利治療， 蘭索拉唑清晨空腹口服30 mg， 1次/d；莫沙必利餐前口服5 mg， 3次/d， 療程為8周。對(duì)照組：給予蘭索拉唑治療， 清晨空腹口服30 mg， 1次/d， 療程為8周。

1. 3 觀(guān)察指標(biāo)以及療效判斷標(biāo)準(zhǔn)

1. 3. 1 觀(guān)察指標(biāo) 根據(jù)臨床資料， 對(duì)兩組患者的臨床治療效果進(jìn)行評(píng)估， 并對(duì)兩組患者的不良反應(yīng)發(fā)生情況進(jìn)行記錄。

1. 3. 2 療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 以患者的麻醉效果作為本次研究當(dāng)中胃食管反流病患者臨床總有效率的評(píng)價(jià)范圍：顯效：用藥治療后， 患者的反酸、燒心樣疼痛緩解， 能正常進(jìn)食；有效：用藥治療后， 患者的疼痛、吞咽不適、反酸等臨床表現(xiàn)逐漸緩解；無(wú)效：經(jīng)治療后， 患者反酸、燒心樣疼痛等臨床表現(xiàn)未緩解， 并且有加重的現(xiàn)象。總有效率=（顯效+有效）/總例數(shù)×100%。

1. 4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS20.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件處理數(shù)據(jù)。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗(yàn)。P

2 結(jié)果

2. 1 兩組患者臨床治療效果比較 觀(guān)察組患者的臨床總有效率為97.73%， 明顯高于對(duì)照組的65.91%， 差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2. 2 兩組患者不良反應(yīng)發(fā)生情況比較 觀(guān)察組患者不良反應(yīng)發(fā)生率為2.27%， 明顯低于對(duì)照組的22.73%， 差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

胃食管反流病在臨床上較為常見(jiàn)， 是由以下幾種因素誘發(fā)：①食管功能出現(xiàn)衰竭現(xiàn)象；②食管括約肌松弛；③血流減少；④黏膜修復(fù)能力減退；⑤胃食管動(dòng)力不足；以上幾種現(xiàn)象均會(huì)導(dǎo)致患者出現(xiàn)胃食管反流病[2]；它的臨床表現(xiàn)為反酸、惡心、燒心樣疼痛以及刺激性咳嗽[3]。

蘭索拉唑是一種質(zhì)子泵抑制劑， 可以抑制患者體內(nèi)的胃酸分泌， 從而有效的減輕食管黏膜的損傷， 它具有較強(qiáng)的親脂性和生物利用度， 能迅速的在酸堿環(huán)境下將細(xì)胞膜轉(zhuǎn)換成次磺酸， 并且還可以抑制胃蛋白酶分泌[4， 5]；莫沙必利是一種選擇性興奮受體， 一般作用于平滑肌， 可以釋放乙酰膽堿以及加強(qiáng)對(duì)食管的蠕動(dòng)和排出；兩種藥物聯(lián)合應(yīng)用可以有效的控制疾病的病因， 并減少對(duì)食管的損害[6]。

本研究結(jié)果中， 觀(guān)察組患者的臨床總有效率（97.73%）明顯高于對(duì)照組（65.91%）， 差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

總之， 胃食管反流病患者采用蘭索拉唑聯(lián)合莫沙必利治療具有明顯的效果， 能有效改善的臨床表現(xiàn)， 并降低不良反應(yīng)發(fā)生率， 臨床上值得推廣及應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

[1] 吳昊. 蘭索拉唑聯(lián)合莫利對(duì)胃食管反流病的療效評(píng)價(jià). 安徽醫(yī)藥， 2013， 17（4）：659-661.

[2] 蔡彥. 蘭索拉唑聯(lián)合莫利治療胃食管反流病的療效. 中國(guó)老年學(xué)， 2012， 32（10）：2068-2069.

[3] 于清喜， 門(mén)莉. 蘭索拉唑聯(lián)合莫利治療胃食管反流病患者的臨床觀(guān)察. 中國(guó)民康醫(yī)學(xué)， 2015， 27（16）：8-9.

[4] 余鎖霖. 蘭索拉唑聯(lián)合莫利治療老年胃食管反流病效果觀(guān)察. 河南醫(yī)學(xué)研究， 2014， 23（11）：54-55.

第2篇：流量的盈利模式范文

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各利益參與者的地位決定了當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式主要是以下幾種：“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式、“軟件+服務(wù)”模式、運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的共生盈利模式。

一、“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式

手機(jī)終端發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)就是智能化，從原來(lái)只能承載話(huà)音業(yè)務(wù)變成既能承載話(huà)音又能傳送數(shù)據(jù)、圖片、視頻等多媒體業(yè)務(wù)，還能連接互聯(lián)網(wǎng)，具有收發(fā)郵件、移動(dòng)辦公、網(wǎng)上交易等互聯(lián)網(wǎng)終端的業(yè)務(wù)特性，成為多媒體信息收發(fā)的智能化信息終端。“終端+業(yè)務(wù)”一體化模式是現(xiàn)在和未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要盈利模式之一。該模式有以下特點(diǎn)：第一，能夠?yàn)槭謾C(jī)終端廠(chǎng)商帶來(lái)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。第二，在很大程度上削弱了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道壟斷，手機(jī)用戶(hù)在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，可以不使用移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，從而在價(jià)值鏈上取得主動(dòng)權(quán)。第三，手機(jī)廠(chǎng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面經(jīng)驗(yàn)不足，使得其必須加強(qiáng)與價(jià)值鏈其他成員的合作。

二、“軟件+服務(wù)”模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在用戶(hù)中的廣泛使用，很多都取決于軟件以及其提供的服務(wù)，軟件平臺(tái)與應(yīng)用服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)與合作是該產(chǎn)業(yè)新的趨勢(shì)。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“軟件+服務(wù)”盈利模式的典型代表，以手機(jī)軟件平臺(tái)為核心的應(yīng)用服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中將起到越來(lái)越重要的作用。

三、運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式

即傳統(tǒng)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的盈利模式，如運(yùn)營(yíng)商按照流量盈利、按照短信條數(shù)盈利等。

第3篇：流量的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F12文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）10-0200-03

引言

隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個(gè)原因是人們還沒(méi)有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，沒(méi)有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式。文中主要針對(duì)中國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式進(jìn)行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略，希望通過(guò)本文的研究能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式概述

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”至今沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的完善的定義。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo)，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點(diǎn)是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上的銷(xiāo)售；（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門(mén)邊緣學(xué)科，是推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。首先，市場(chǎng)全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場(chǎng)。其次，產(chǎn)品個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能對(duì)顧客個(gè)別需求作出一對(duì)一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿(mǎn)足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對(duì)位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無(wú)法與每一位顧客溝通而不能滿(mǎn)足其需求的可能，減少了顧客的不滿(mǎn)意程度。最后，溝通雙向化。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號(hào)和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)信息的查詢(xún)，可以和顧客作互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意調(diào)查等。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長(zhǎng)、成熟的。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盈利模式的解釋以及國(guó)內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過(guò)程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線(xiàn)銷(xiāo)售或訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂(lè)三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；以及商務(wù)平臺(tái)，支持在線(xiàn)交易，既有B2B，也有B2C。（3）專(zhuān)業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺(tái)的盈利模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式現(xiàn)狀――以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司為例

1.門(mén)戶(hù)型網(wǎng)絡(luò)公司。門(mén)戶(hù)型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門(mén)戶(hù)型網(wǎng)絡(luò)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。門(mén)戶(hù)型網(wǎng)絡(luò)公司的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)通，估計(jì)仍會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點(diǎn)。門(mén)戶(hù)型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤(rùn)，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營(yíng)收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點(diǎn)。門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站有的還開(kāi)發(fā)了商城，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物賺錢(qián)利潤(rùn)。作為即時(shí)通訊起家的騰訊由于其QQ用戶(hù)多，在即時(shí)通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式?？傊袊?guó)大型門(mén)戶(hù)型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時(shí)通訊等。從發(fā)展來(lái)看，各公司在開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將來(lái)網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)找到，給企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的競(jìng)價(jià)廣告模式，經(jīng)過(guò)多年精心運(yùn)營(yíng)，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價(jià)值，幫助廣告主推介最有價(jià)值的投放通路。自成立以來(lái)，各聯(lián)盟已成功運(yùn)營(yíng)了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計(jì)超過(guò)數(shù)十萬(wàn)家，不少網(wǎng)民美譽(yù)度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長(zhǎng)，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民?？傊?，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術(shù)提供、競(jìng)價(jià)拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊(yùn)涵了巨大的商業(yè)價(jià)值。

3.博客網(wǎng)公司。目前我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來(lái)廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來(lái)高訪(fǎng)問(wèn)量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價(jià)值。起點(diǎn)模式。所謂“起點(diǎn)模式”就是效仿陳天橋收購(gòu)的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，搞一個(gè)有償閱讀博客的平臺(tái)，讓博客和Bsp都賺錢(qián)。這個(gè)故事有個(gè)2.0的升級(jí)版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費(fèi)后，出版紙質(zhì)書(shū)，賺書(shū)費(fèi)。平心而論，這個(gè)“起點(diǎn)模式”對(duì)于普通博客來(lái)說(shuō)，門(mén)檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個(gè)人站點(diǎn)上，利用“長(zhǎng)尾理論”，把博客的流量利用起來(lái)，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個(gè)博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實(shí)踐來(lái)看也正是如此?？傊?，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。但利用目標(biāo)客戶(hù)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式可能會(huì)成為將來(lái)博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。

4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢(xún)最新出版的《2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻研究報(bào)告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對(duì)版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商較少。主要是各類(lèi)擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容分銷(xiāo)。而B(niǎo)2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類(lèi)模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶(hù)付費(fèi)程度劃分為付費(fèi)模式（如用戶(hù)付費(fèi)點(diǎn)播）和免費(fèi)模式（用戶(hù)免費(fèi)，吸引廣告盈利）。目前此模式運(yùn)轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運(yùn)營(yíng)商在用戶(hù)端和企業(yè)端都沒(méi)有獲得很好的收入?？傊?，視頻網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來(lái)大量的流量，有了流量帶來(lái)廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會(huì)在將來(lái)開(kāi)發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺(tái)。

三、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式的改進(jìn)

1.博客營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，博客將進(jìn)一步普及，到2009年，中國(guó)博客用戶(hù)（Blogger）將接近1億，同比增長(zhǎng)65%，之后博客用戶(hù)的增長(zhǎng)速度將有所減緩，中國(guó)博客市場(chǎng)的高速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲，成熟階段即將來(lái)臨。雖然博客存在用戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值、知識(shí)傳播價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值等商業(yè)價(jià)值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶(hù)提供博客內(nèi)容都是免費(fèi)的，如何通過(guò)博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動(dòng)博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細(xì)分、市場(chǎng)分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會(huì)更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會(huì)發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，與手機(jī)互動(dòng)結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運(yùn)營(yíng)模式前途遠(yuǎn)大。最終博客將推動(dòng)整個(gè)傳媒與出版業(yè)的變革。

2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)視頻搜索市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)。2005年該市場(chǎng)還進(jìn)入起步階段，進(jìn)入2009年包括多家搜索門(mén)戶(hù)在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營(yíng)方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)開(kāi)始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶(hù)使用體驗(yàn)是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場(chǎng)的盈利模式分析，艾瑞認(rèn)為，企業(yè)端付費(fèi)在是一種最容易實(shí)現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對(duì)視頻廣告認(rèn)可程度的不斷加強(qiáng)，視頻搜索運(yùn)營(yíng)商通過(guò)視頻搜索為廣告主提供一個(gè)全新而且精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)平臺(tái)，以視頻插片、競(jìng)價(jià)視頻、分類(lèi)視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。

3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略：“第一個(gè)我們認(rèn)為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個(gè)網(wǎng)站我們認(rèn)為是成立的，比如說(shuō)電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個(gè)網(wǎng)站越存在。第二個(gè)是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個(gè)地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個(gè)概念，一個(gè)是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認(rèn)為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個(gè)和專(zhuān)一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來(lái)的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專(zhuān)一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，我們有三個(gè)，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類(lèi)似，第二個(gè)是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個(gè)可以是現(xiàn)實(shí)世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會(huì)有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說(shuō)的三個(gè)戰(zhàn)略?！?/p>

這三個(gè)戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾被特提出的競(jìng)爭(zhēng)三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專(zhuān)一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個(gè)戰(zhàn)略去進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛(ài)好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學(xué)生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個(gè)高匹配網(wǎng)站，它完全和大學(xué)生的興趣、愛(ài)好統(tǒng)一了起來(lái)，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點(diǎn)”一類(lèi)的小說(shuō)閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫(xiě)作群和讀者群，同時(shí)也滿(mǎn)足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實(shí)的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶(hù)群，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指南。

網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實(shí)現(xiàn)盈利。

結(jié)論

本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)公司以及專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展?fàn)顩r及網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)各種盈利模式采取的市場(chǎng)策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無(wú)線(xiàn)增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國(guó)大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來(lái)源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無(wú)線(xiàn)增值收入的前提下需要進(jìn)一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時(shí)從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時(shí)時(shí)刻刻都充滿(mǎn)了商機(jī)，這給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，但很多互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中都充滿(mǎn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有涉足的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)會(huì)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標(biāo)志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有太大的不同，主要目標(biāo)都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來(lái)的價(jià)值轉(zhuǎn)化為收入的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價(jià)值，不斷探索新的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)也希望中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，獲得新一輪增長(zhǎng)并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：流量的盈利模式范文

1，視頻業(yè)務(wù)，如果按照內(nèi)容提供方式進(jìn)行劃分的話(huà)，簡(jiǎn)單的說(shuō)那就是Youtube模式和Hulu模式，其中Youtube模式是用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容進(jìn)行分享的視頻平臺(tái)模式。而Hulu模式則是通過(guò)向內(nèi)容版權(quán)的擁有方開(kāi)展合作或者是購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，進(jìn)行視頻服務(wù)提供的平臺(tái)模式。

2，簡(jiǎn)單地說(shuō)，視頻平臺(tái)的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費(fèi)的方式向用戶(hù)提供，也就是說(shuō)向用戶(hù)收費(fèi)的模式。第二種模式，是把通過(guò)視頻服務(wù)所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。

3，視頻業(yè)務(wù)盈利模式一：付費(fèi)點(diǎn)播，也就是在線(xiàn)觀(guān)看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶(hù)通過(guò)各種支付平臺(tái)點(diǎn)播節(jié)目在線(xiàn)收看，從而形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，這里面又包括按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)和包月收費(fèi)等模式。

4，視頻業(yè)務(wù)盈利模式二：下載收費(fèi)盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類(lèi)似。這種模式并不是用戶(hù)在線(xiàn)收看，主要是用戶(hù)下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機(jī)、平板電腦等。

5，視頻業(yè)務(wù)盈利模式三：轉(zhuǎn)售，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺(tái)的這些內(nèi)容，賣(mài)給像網(wǎng)吧業(yè)主等合作方，再由網(wǎng)吧業(yè)主等合作方提供給網(wǎng)吧的顧客付費(fèi)或者免費(fèi)觀(guān)看。

6，視頻業(yè)務(wù)盈利模式四：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營(yíng)，也就是視頻內(nèi)容的分銷(xiāo)。一部影視作品如果由視頻平臺(tái)所購(gòu)買(mǎi)，那么通過(guò)有序的傳播、分銷(xiāo)，理論上講是可以盈利的，視頻平臺(tái)越來(lái)越多作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。

7，視頻業(yè)務(wù)盈利模式五：直播，把一些實(shí)時(shí)性很高的節(jié)目，如一些體育賽事或者是一些國(guó)外電視內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞。在這種過(guò)程中，一般來(lái)講視頻平臺(tái)是通過(guò)直播作為視頻媒體提供獨(dú)家內(nèi)容的、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。

8，視頻業(yè)務(wù)盈利模式六：深加工，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來(lái)盈利。

9，視頻業(yè)務(wù)盈利模式七：多終端盈利模式，也就是說(shuō)把視頻內(nèi)容通過(guò)不同格式不同碼流進(jìn)行轉(zhuǎn)置，再通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在電腦、電視和手機(jī)等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。

10，視頻業(yè)務(wù)盈利模式八：版權(quán)換廣告，也就是說(shuō)消費(fèi)者是完全免費(fèi)的點(diǎn)播觀(guān)看或者下載觀(guān)看，視頻平臺(tái)主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。

11，視頻業(yè)務(wù)盈利模式九：其它衍生增值模式，如包括盜版視頻的監(jiān)測(cè)服務(wù)、視頻搜索網(wǎng)站的搜索服務(wù)、面向電視臺(tái)提供視頻數(shù)字化加工服務(wù)、給視頻平臺(tái)提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)等。

12，視頻平臺(tái)作是一種典型的高成本平臺(tái)，面臨諸多挑戰(zhàn)，首先比較典型的挑戰(zhàn)就是成本的挑戰(zhàn)。對(duì)這些視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一般來(lái)講他們都需要在全國(guó)部署大量的CDN節(jié)點(diǎn)，并且配以大量的服務(wù)器，形成若干個(gè)應(yīng)用服務(wù)器群，并且在帶寬方面進(jìn)行大量投資。這意味著視頻平臺(tái)所吸引的用戶(hù)流量越大，所需要的成本是有顯著上升的。另一塊顯著的成本是版權(quán)成本。以2008年北京奧運(yùn)會(huì)為例，在那一年里中央電視臺(tái)買(mǎi)斷了奧委會(huì)的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)，然后進(jìn)行合作性推廣，包括搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等8家網(wǎng)站獲得了授權(quán)進(jìn)行奧運(yùn)視頻轉(zhuǎn)播。它們的投入非常巨大，搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊四家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站拿下的是點(diǎn)播加直播授權(quán)，價(jià)格在5000萬(wàn)到6000萬(wàn)左右，其他一般也不會(huì)低于3000萬(wàn)。。以近幾年視頻平臺(tái)之間的內(nèi)容大戰(zhàn)來(lái)看，優(yōu)酷在2012年推出22部獨(dú)家大劇、200多部熱播劇以及80%以上的國(guó)內(nèi)的新劇，搜狐視頻為了拿下還珠格格三的新媒體獨(dú)家版權(quán)，也付出了3000萬(wàn)的代價(jià)。因此可以看到，正版內(nèi)容的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)始終是視頻平臺(tái)非常昂貴的一塊成本。

13，視頻平臺(tái)一般來(lái)講很少會(huì)作為互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的首選入口，一般這些網(wǎng)民的入口會(huì)通過(guò)搜索引擎、瀏覽器、綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)入。因此，這些視頻平臺(tái)往往只是作為一個(gè)垂直型平臺(tái)存在，還經(jīng)常面臨著其它綜合性媒體平臺(tái)的夾擊。像優(yōu)酷這樣的專(zhuān)業(yè)化視頻平臺(tái)，始終都面臨著包括像搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪這一類(lèi)企業(yè)綜合媒體平臺(tái)的強(qiáng)有力的夾擊。這些綜合性平臺(tái)，對(duì)于視頻平臺(tái)擁有海量的用戶(hù)規(guī)模和高度粘性，會(huì)對(duì)垂直性視頻平臺(tái)產(chǎn)生巨大影響。

14，視頻平臺(tái)演進(jìn)趨勢(shì)一：積極部署多屏云計(jì)算策略。支持多類(lèi)型終端的意義在于，視頻平臺(tái)必須要解決的是對(duì)于手機(jī)、電視、電腦、平板電腦等多種終端形式的匹配部署，使用戶(hù)進(jìn)行不同狀態(tài)、不同終端切換時(shí)能夠保持觀(guān)看的流暢性，這很大程度上是通過(guò)云計(jì)算技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。4G的到來(lái)將加速這一進(jìn)程。

15，視頻平臺(tái)演進(jìn)趨勢(shì)二：借助社交化，持續(xù)提升客戶(hù)粘性與活躍度。當(dāng)人們通過(guò)移動(dòng)終端或者是PC來(lái)觀(guān)看視頻節(jié)目的時(shí)候，往往并行存在著網(wǎng)絡(luò)社交的需求。我們可以這樣理解，他們?cè)诳匆曨l的時(shí)候需要與朋友交流，或者說(shuō)在他們交流的時(shí)候有時(shí)需要分享一些視頻。無(wú)論這些溝通是何種形式，比如說(shuō)即使通信的聊天、微博、SNS發(fā)帖子，這些社交元素本身也構(gòu)成了視頻平臺(tái)客戶(hù)粘性的重要組成部分。視頻平臺(tái)的客戶(hù)粘性，不僅依賴(lài)于內(nèi)容也依賴(lài)于社交元素。視頻內(nèi)容在社交元素的支持下，其分享的意味大大強(qiáng)化。對(duì)于一個(gè)被分享的視頻，當(dāng)對(duì)瀏覽內(nèi)容發(fā)表評(píng)論的時(shí)候，人們其實(shí)也在與朋友們進(jìn)行溝通。這意味著用戶(hù)在觀(guān)看內(nèi)容的時(shí)候，如果能夠針對(duì)內(nèi)容發(fā)表評(píng)論，并邀請(qǐng)其他人也這么做，事實(shí)上相當(dāng)于建立了內(nèi)容為中心的一個(gè)小型社交網(wǎng)絡(luò)。

16，視頻平臺(tái)演進(jìn)趨勢(shì)三：向上游內(nèi)容延伸。對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)講，必須要做的一件事情就是貫通上游內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，進(jìn)行內(nèi)容的整合大體上包括以下幾種手段。第一就是購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，比如購(gòu)買(mǎi)電視劇、電影和綜藝節(jié)目的內(nèi)容版權(quán)，這里面還可以分成購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)。第二，購(gòu)買(mǎi)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再進(jìn)行分銷(xiāo)。第三，利用節(jié)目版權(quán)期限特點(diǎn)，進(jìn)行海量老片的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)。第四，與版權(quán)商分賬，也就是說(shuō)不通過(guò)一次性買(mǎi)斷，而通過(guò)分賬的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。第五種就是與其他具有版權(quán)資源的網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過(guò)合作來(lái)?yè)Q取版權(quán)。比如說(shuō)迅雷通過(guò)技術(shù)服務(wù)提供然后來(lái)?yè)Q取相應(yīng)的內(nèi)容。第六種就是UGC的模式，通過(guò)網(wǎng)友上傳獲得民間創(chuàng)作內(nèi)容。第七種是交換的模式，包括與內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商進(jìn)行合作性的交換。第八種就是與明星和影視集團(tuán)進(jìn)行合作，比如幫明星建立一個(gè)全球獨(dú)家的官方視頻網(wǎng)站等等。

第5篇：流量的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司；電子商務(wù)；上市公司

中圖分類(lèi)號(hào)：F276.6　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1006-1894(2007)06-0043-06

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化從根本上改變著人們生活的方方面面。在網(wǎng)絡(luò)傳播的信息革命中，剛左(gonzo)營(yíng)銷(xiāo)愈演愈烈。韋氏辭典對(duì)“剛左”的定義是“個(gè)人結(jié)合自身的主觀(guān)想法參與事件”。如今，網(wǎng)絡(luò)作為雙向的載體，使網(wǎng)民成為美國(guó)《時(shí)代周刊》2006年的封面人物。瀏覽新聞、搜索信息、傳送郵件是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項(xiàng)服務(wù)；博客，網(wǎng)絡(luò)教育、視頻共享和上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)劇增，社會(huì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化呈現(xiàn)良好的潛力和前景。

風(fēng)險(xiǎn)投資在全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中起到了決定性作用，而納斯達(dá)克市場(chǎng)在其中當(dāng)屬首沖。作為全球設(shè)立最早的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，納斯達(dá)克市場(chǎng)有著最為完備、最為規(guī)范的監(jiān)管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于這個(gè)原因，30多年來(lái)，納斯達(dá)克市場(chǎng)得到快速成長(zhǎng)。納斯達(dá)克市場(chǎng)被譽(yù)為美國(guó)高科技企業(yè)成長(zhǎng)的搖籃，20世紀(jì)90年代后，納斯達(dá)克市場(chǎng)逐漸成為全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大助推器。也正是基于此，眾多的中國(guó)及其他國(guó)家的高科技企業(yè)紛紛把登陸納斯達(dá)克作為公司的一大戰(zhàn)略。目前，中國(guó)有重要影響的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都已經(jīng)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)。而納斯達(dá)克自1998年在上海設(shè)立辦事處以來(lái)，也正在加速吸引中國(guó)的優(yōu)質(zhì)公司。

納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展幾乎代表了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縮影。納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司主要分為：互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)與媒體；電子商務(wù)；搜索引擎等幾類(lèi)上市公司。我們借鑒納斯達(dá)克的平臺(tái)，來(lái)研究分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司。我們重點(diǎn)選擇新浪、盛大和百度公司，研究與分析其在盈利模式上的特點(diǎn)。

一、新浪，盛大和百度的產(chǎn)品和服務(wù)

研究網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式不能離開(kāi)其研發(fā)的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的虛擬性表現(xiàn)最為突出，或者稱(chēng)為“服務(wù)”更為貼切。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司不同的戰(zhàn)略定位，它們的產(chǎn)品和服務(wù)各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)比表。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，最重要的就是人氣，也就是要有盡可能好的流量。因此，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在不遺余力地大打免費(fèi)牌(無(wú)論是免費(fèi)看新聞、免費(fèi)游戲，免費(fèi)的搜索工具，還是免費(fèi)郵箱、博客等等)以便爭(zhēng)取最大的人流量和點(diǎn)擊率。互聯(lián)網(wǎng)作為信息獲得平臺(tái)，其以低成本而迅速崛起，然而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)畢竟是有成本的，同時(shí)投資者也在強(qiáng)烈地要求其加速盈利。這就要求網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，以便吸引更多的“回頭客”，做好流量，同時(shí)提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也更能讓用戶(hù)心甘情愿地為其支付費(fèi)用。

作為最大的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，新浪能夠?yàn)橛脩?hù)提供最全面、最及時(shí)的信息資訊，培養(yǎng)了人們“上新浪網(wǎng)看新聞”的習(xí)慣，而這些習(xí)慣了的新浪用戶(hù)也就成了新浪廣告客戶(hù)的客戶(hù)。盛大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)戰(zhàn)略著實(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛烈一擊，當(dāng)然其免費(fèi)只是給游戲玩家降低了門(mén)檻，另一面則是通過(guò)道具、裝備等等附加虛擬產(chǎn)品的銷(xiāo)售增加收入；百度對(duì)于普通用戶(hù)的搜索請(qǐng)求一直是免費(fèi)的，這算是互聯(lián)網(wǎng)給我們的免費(fèi)大餐吧，給人們創(chuàng)造著獲取信息的最佳路徑，同時(shí)，免費(fèi)的結(jié)果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文網(wǎng)站――百度，百度才得以用“競(jìng)價(jià)排名廣告”這一全新的盈利模式贏(yíng)得了納斯達(dá)克眾多投資家的青睞。

專(zhuān)注于本領(lǐng)域的細(xì)分化市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。新浪定位于互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，其關(guān)注于內(nèi)容的豐富，增加可讀性，以便能增加其點(diǎn)擊率，圍繞如何將虛擬化產(chǎn)品和服務(wù)做到最強(qiáng)而努力：根據(jù)其戰(zhàn)略定位――最強(qiáng)的中文互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，其產(chǎn)品圍繞著做實(shí)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的內(nèi)容出發(fā)，首先是新聞、財(cái)經(jīng)、體育等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)頻道，同時(shí)加強(qiáng)在博客社區(qū)頻道的影響，力爭(zhēng)在Web2.0階段能夠繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，新浪戰(zhàn)略重點(diǎn)放在做實(shí)、做好、做強(qiáng)新浪廣告上，2006年，新浪在逐漸剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中就包括網(wǎng)絡(luò)游戲，盛大戰(zhàn)略定位為中國(guó)最大的互動(dòng)娛樂(lè)，從最早的網(wǎng)絡(luò)游戲，到開(kāi)發(fā)游戲以及購(gòu)并上游廠(chǎng)商，到數(shù)字家庭的盛大易寶EZPOD，昭示著盛大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的軌跡，從其目前的產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，其轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)的路要走。百度作為中文搜索的老大，在不遺余力地分類(lèi)搜索中深耕著，從網(wǎng)頁(yè)、資訊、社區(qū)、地圖到空間、知道、貼吧等等，都彰顯出百度對(duì)于搜索領(lǐng)域的專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)。

通過(guò)對(duì)比表可以看出，新浪、盛大和百度戰(zhàn)略定位不同，但是同為互聯(lián)網(wǎng)公司，它們的產(chǎn)品和服務(wù)有著共同點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告是3家企業(yè)所共有的服務(wù)，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)就是廣泛的用戶(hù)群體，這是包括新浪、盛大和百度等所有互聯(lián)網(wǎng)公司所夢(mèng)寐以求的。從這種意義上講，百度也可以算作門(mén)戶(hù)網(wǎng)站――專(zhuān)注于搜索，盛大也可以算作門(mén)戶(hù)――專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)游戲或者說(shuō)叫互動(dòng)娛樂(lè)門(mén)戶(hù)。

二、新浪，盛大和百度的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在擺脫了互聯(lián)網(wǎng)泡沫后逐漸走向成熟，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)以及盛大、滕訊、百度等網(wǎng)絡(luò)公司，也都形成了比較穩(wěn)定的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)公司最初僅僅靠吸引盡可能多的眼球而獲得網(wǎng)絡(luò)廣告收入，今天的網(wǎng)絡(luò)公司不再只單純考慮如何吸引眼球，而是在不斷尋求新的盈利途徑。

1　新浪盈利模式　新浪目前采取了保守型策略，更強(qiáng)調(diào)以廣告為主業(yè)，以媒體為支撐點(diǎn)，以新浪品牌、影響力的強(qiáng)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告，把主要精力放在廣告上。新浪未來(lái)產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展，就是廣告的發(fā)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展可能是圍繞著增長(zhǎng)各種各樣的廣告來(lái)進(jìn)行。其實(shí)，要做廣告就是要看流量，是用戶(hù)做的量多少最終決定你廣告市場(chǎng)份額是多少。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新浪側(cè)重在兩件事：一個(gè)是怎么繼續(xù)增長(zhǎng)新浪用戶(hù)的流量，另一個(gè)增長(zhǎng)新浪廣告的高端用戶(hù)。

廣告形式的創(chuàng)新將是新浪發(fā)展的重要戰(zhàn)略，以往的彈出廣告由于一些IE插件的出現(xiàn)，過(guò)濾掉彈出廣告，使得彈出廣告的效果大降，同時(shí)這種廣告也是網(wǎng)民所難以接受的，從這個(gè)角度上講，廣告形式需要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，以便能夠?yàn)橛脩?hù)提供更好的廣告形式。

同時(shí)新浪作為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體，如何利用其“新聞超市”開(kāi)展更多的收入來(lái)源也是新浪所要考慮的。畢竟后面有那么多門(mén)戶(hù)夢(mèng)想成為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)，包括Yohoo等國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)的搜狐、網(wǎng)易以及TOM、騰訊等等，就連新興的博客網(wǎng)也喊出要做第一門(mén)戶(hù)?，F(xiàn)在的新浪是穩(wěn)重的，但是也不能少了創(chuàng)新，不單單是創(chuàng)新廣告，要真正迎接Web2.0和3G時(shí)代的到來(lái)，必須創(chuàng)新更多的穩(wěn)定盈利模式。

2　盛大盈利模式　盛大自2005年年底主動(dòng)改變游戲收費(fèi)模式，宣布游戲免費(fèi)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一度出現(xiàn)下降趨勢(shì)。盛大在2006年財(cái)年，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步證明了盛大新模式的可規(guī)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)目前還處于發(fā)展階段。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2010年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21億美元。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是全球最具有潛力的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，因?yàn)?006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)1.23億，而且在以更快的速度增長(zhǎng)。

以運(yùn)營(yíng)在線(xiàn)游戲?yàn)橹饕@利手段，這就是盛大的早期盈利模式。在今后，網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)游戲仍然是盛大公司最主要的盈利來(lái)源，畢竟這個(gè)利潤(rùn)率相當(dāng)高的行業(yè)是盛大的生存之本。游戲的免費(fèi)證明了其正確性，使盛大的收入來(lái)源轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的贏(yíng)利模式，避免了舊模式下惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，其穩(wěn)步實(shí)施“網(wǎng)路游戲藍(lán)海戰(zhàn)略”，迅速打通了業(yè)績(jī)上升的新通道，也重新取得了華爾街的理解和信任。

作為盛大家庭戰(zhàn)略的重要部分，盛大通過(guò)對(duì)軟件、硬件、內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)的整合，以及與業(yè)內(nèi)多家居領(lǐng)先地位的合作伙伴聯(lián)手，形成了完善的家庭娛樂(lè)服務(wù)解決方案。作為盛大的兩駕馬車(chē)――網(wǎng)絡(luò)游戲和EZPOd，雖然都有著廣闊的前景，但是也在遭遇著各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，盛大仍然不能說(shuō)轉(zhuǎn)型完畢。

3　百度盈利模式　互聯(lián)網(wǎng)為人類(lèi)提供了獲取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中發(fā)揮著極為重要的作用，這就為搜索公司提供了盈利基礎(chǔ)。百度專(zhuān)注于中文搜索引擎，自公司成立以來(lái)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的不斷擴(kuò)大，不斷增加著百度用戶(hù)的基數(shù)。2005年百度已經(jīng)成為最大的中文搜索――網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)使用最多的，無(wú)疑百度也在受益于中國(guó)網(wǎng)民的迅猛增加。根據(jù)iResarch的研究預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)搜索引擎用戶(hù)數(shù)將達(dá)到2.16億，年增長(zhǎng)率為11.3％，將達(dá)到162.4億元的收入規(guī)模。這將為包括百度在內(nèi)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司提供巨大的商機(jī)。

搜索引擎總體收入和運(yùn)營(yíng)商收入之間的差額是由商環(huán)節(jié)收取的，這一差額在2005年為10.8億，和引擎運(yùn)營(yíng)商收入相當(dāng)，數(shù)額是相當(dāng)驚人的。也正是這個(gè)原因，百度著手在一些主要城市開(kāi)始直銷(xiāo)，意圖把原來(lái)給商的分成收入自己的囊中。幾年來(lái)，隨著百度戰(zhàn)略定位的明晰，網(wǎng)絡(luò)廣告成為其最為重要的收入來(lái)源。其競(jìng)價(jià)排名廣告的推出，更是加重這一趨勢(shì)，到2006年財(cái)年在線(xiàn)市場(chǎng)收入更是占到99％以上，其他所剩無(wú)幾。

當(dāng)然，對(duì)于百度的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)講，除了其拿手的競(jìng)價(jià)排名之外，百度也在把自己打造為一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站所有的網(wǎng)絡(luò)廣告格式，在百度也是大行其道。同時(shí)，百度在2006年6月，優(yōu)化了智能起價(jià)系統(tǒng)，從而使關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系統(tǒng)，通過(guò)把相關(guān)性引入排名算法，同時(shí)提高了用戶(hù)的搜索體驗(yàn)和客戶(hù)的投資回報(bào)率。在產(chǎn)品層面，百度2006年第3季度的“百度空間”，加速進(jìn)軍Web2.0，與其他搜索社區(qū)化產(chǎn)品――百度知道和百度貼吧一樣，持續(xù)受到用戶(hù)的歡迎。同時(shí)百度也推出或進(jìn)一步升級(jí)了許多垂直搜索產(chǎn)品，例如法律搜索、百度指數(shù)、大學(xué)搜索、政府搜索以及少兒搜索等，以滿(mǎn)足用戶(hù)的特定搜索需求。此外，百度針對(duì)手機(jī) WAP設(shè)備開(kāi)發(fā)的移動(dòng)搜索產(chǎn)品也得到了擴(kuò)展。這些都為百度網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2006年10月，百度與維亞康姆簽訂協(xié)議，為廣大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供了豐富的視聽(tīng)娛樂(lè)資料。百度正在軟件正版化的大潮中尋求機(jī)會(huì)，或許能從在線(xiàn)銷(xiāo)售音樂(lè)、電影或電視劇中以及其他電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中分得收入。正如Google在眾多搜索細(xì)分行業(yè)大舉購(gòu)并拓展，百度也在尋找下個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近期，百度推出“殺毒頻道”，預(yù)示著百度在電子商務(wù)方面的拓展傾向。然而競(jìng)爭(zhēng)一直沒(méi)有停止，正如百度戰(zhàn)勝Yahoo后成為最大的中文搜索引擎一樣，在百度的后面既有國(guó)際級(jí)別的Google和Yahoo，也有國(guó)內(nèi)后起之秀中搜、奇虎以及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜狐搜狗，新浪愛(ài)問(wèn)，騰訊等對(duì)搜索行業(yè)的虎視眈眈，畢竟100多億的蛋糕還是相當(dāng)誘人。

目前百度已是一家具有較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，一方面在搜索行業(yè)尋找更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也要在成本控制上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)控體系的完善，并強(qiáng)化制度的實(shí)施與落實(shí)。

三、新浪，盛大，百度的盈利模式對(duì)比

從互聯(lián)網(wǎng)歷史角度看，第一代網(wǎng)絡(luò)股賣(mài)的概念是點(diǎn)擊率――眼球經(jīng)濟(jì)，第二代網(wǎng)絡(luò)股賣(mài)的就是它們實(shí)實(shí)在在的收入和盈利模式，筆者認(rèn)為第一代網(wǎng)絡(luò)股是在燒錢(qián)的過(guò)程中摸索出了其盈利模式，這類(lèi)公司以新浪為代表而第二代網(wǎng)絡(luò)股都是在創(chuàng)新了盈利模式后而贏(yíng)得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，進(jìn)而更加清晰了盈利的戰(zhàn)略方向，這類(lèi)企業(yè)中盛大等游戲廠(chǎng)商通過(guò)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式而實(shí)現(xiàn)收益，以及百度依靠創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)排名廣告方式實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，等等。

無(wú)論哪家互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能舍棄的就是流量，有了流量就可以贏(yíng)來(lái)收入，從而邁向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同為網(wǎng)絡(luò)公司，新浪號(hào)稱(chēng)“中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體”，盛大為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”，而百度則定位為“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒體和門(mén)戶(hù)，其收入賴(lài)以生存的基礎(chǔ)還是流量。因此，它們都紛紛打起廣告的注意，其收入來(lái)源中網(wǎng)絡(luò)廣告是三者都有的，而新浪和百度盈利來(lái)源中，則主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，因此兩者也具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是百度，其收入九成以上是廣告收入，收入來(lái)源的單一性是百度需要去克服的，去創(chuàng)新更多的廣告形式。

作為3類(lèi)不同的網(wǎng)絡(luò)公司，其盈利模式也表現(xiàn)出很大的差異。但是收入集中度較高的百度和盛大則表現(xiàn)得更為專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，而新浪過(guò)往幾年則表現(xiàn)為多元化傾向，既曾經(jīng)涉足過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，也推出了自己的搜索引擎――愛(ài)問(wèn)，但是都沒(méi)有形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上好的收益。進(jìn)入2006年，新浪開(kāi)始專(zhuān)注做新聞超市，緊抓網(wǎng)絡(luò)廣告，創(chuàng)新廣告，應(yīng)該是新浪最大源泉。從產(chǎn)品生命周期理論來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)無(wú)疑是其奶牛項(xiàng)目，明星項(xiàng)目則包括愛(ài)問(wèn)搜索等，而網(wǎng)絡(luò)游戲則披暫時(shí)歸為瘦狗，新浪已經(jīng)在放棄那些瘦狗的項(xiàng)目。

盛大公司戰(zhàn)略定位為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”公司，其盈利來(lái)源是目前的網(wǎng)絡(luò)游戲和正在打造的數(shù)字家庭中的盛大易寶EZpod，從產(chǎn)品生命周期理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲是奶牛項(xiàng)目，而易寶目前還處于明星角色。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的盛大還有很多的路要走。

百度目前是流量最大的中文網(wǎng)站，巨大的流量為其競(jìng)價(jià)廣告等提供了最大的說(shuō)服力。專(zhuān)注于搜索，細(xì)分搜索，正是百度的追求，利用源源不斷廣告資源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化戰(zhàn)略為百度埋下了巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。

四、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的誕生催生了網(wǎng)絡(luò)公司，反過(guò)來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展和壯大，不斷地推進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)，它們吸引著大批的人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，大量的資金也看好細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和公司。

1　網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)服務(wù)市場(chǎng)前景看好　網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的興起剛6年多，正在以超常規(guī)的速度發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人會(huì)接受網(wǎng)游作為自己娛樂(lè)選擇之一。由于市場(chǎng)需求的存在，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模依舊會(huì)保持較高增長(zhǎng)，越來(lái)越多的民間風(fēng)險(xiǎn)投資為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)注入活力。

除了網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)，可能還包括各種各樣的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)服務(wù)主要跟娛樂(lè)有關(guān)，

現(xiàn)在主要是游戲，在國(guó)外還有音樂(lè)、電影等等，隨著中國(guó)對(duì)版權(quán)的重視，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字內(nèi)容將是一個(gè)非常大的收入來(lái)源?，F(xiàn)在有卡拉OK，今后在網(wǎng)上大家可以和他人拍演網(wǎng)絡(luò)電影、電視。網(wǎng)下的所有內(nèi)容或許今后都可以在網(wǎng)上形成虛擬的內(nèi)容。

2　電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大　電子商務(wù)已經(jīng)不單單是中介服務(wù)，在其中收取傭金，這些公司包括網(wǎng)上銀行、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、ebay、淘寶網(wǎng)以及網(wǎng)上商城之類(lèi)，國(guó)外電了商務(wù)已經(jīng)日漸成熟，只是在國(guó)內(nèi)受制于誠(chéng)信體系的缺失和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，還沒(méi)有很好使用。

無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)可算作是一項(xiàng)特殊的電子商務(wù)類(lèi)型。這個(gè)無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)也可能說(shuō)是直接跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，也可能是一個(gè)引申出來(lái)跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系的業(yè)務(wù)。在2001年就是無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)挽救網(wǎng)易、新浪和搜狐等網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)春天的到來(lái)。隨著3G的來(lái)臨，無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)巨大，將催生一批無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司。

3　Web2.0良好的盈利預(yù)期　著名IT評(píng)論家方興東博士把blog概念引入中國(guó)，并創(chuàng)立了博客網(wǎng)，從此Web2.0概念在中國(guó)迅速蔓延，眾多的Web2.0概念的網(wǎng)站如雨后春筍般涌出，眾多風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，仿佛一夜之間Web2.0網(wǎng)站又成了可以“燒錢(qián)”的寵兒，然而畢竟經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，盈利模式的可見(jiàn)性是Web2.0發(fā)展之本，因此探索Web2.0的多樣化的盈利模式將為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司所關(guān)注。

4　網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)前景看好　互聯(lián)網(wǎng)主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人們熱愛(ài)上網(wǎng)搜索、尋找使用信息，也就有了廣告存在的基礎(chǔ)。這個(gè)廣告是廣義的廣告，有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、有分類(lèi)廣告、有搜索廣告，包括博客廣告，都屬于網(wǎng)絡(luò)廣告的范疇?？梢灶A(yù)言，廣告市場(chǎng)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最大的市場(chǎng)，也是非常有潛力的市場(chǎng)。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的不斷增加，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)今后將不斷增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)的品牌廣告基礎(chǔ)上，視頻、搜索、博客、郵箱、分類(lèi)廣告等等都可挖掘。

5　差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)化　百度專(zhuān)注于搜索，為華人提供最便捷的信息獲取工具。新浪新聞超市把最快和最多做到了極至，盛大則很好地把游戲與網(wǎng)絡(luò)融合在一起，網(wǎng)易的新聞做得越來(lái)越有深度、活潑有新意。

第6篇：流量的盈利模式范文

摘 要：基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體業(yè)務(wù)形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤(rùn)點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；盈利模式；I-Mode；FMS

0 引言

當(dāng)前，我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然有危機(jī)存在。由于移動(dòng)電子商務(wù)具有較強(qiáng)特性，相比于傳統(tǒng)電子商務(wù)，需要更多的產(chǎn)業(yè)服務(wù)作為支撐，其產(chǎn)業(yè)鏈條更長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈狀況更加復(fù)雜。我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)商務(wù)發(fā)展環(huán)境的不確定因素較多，產(chǎn)業(yè)鏈各主體還未形成明確的分工，市場(chǎng)發(fā)展面臨著諸多瓶頸和挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)前景和趨勢(shì)還未明朗，移動(dòng)電子商務(wù)尚未形成成熟的商業(yè)模式和盈利模式。移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)要獲得持久利潤(rùn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)，成熟的盈利模式是其成功的關(guān)鍵。

筆者基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)踐常見(jiàn)組合形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤(rùn)點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式，為以后研究創(chuàng)新盈利模式奠定基礎(chǔ)。

1 基于單因素整合的“I-Mode”盈利模式

I-Mode是日本NTT DoCoMo于1999年推出的基于PDCP（分組數(shù)據(jù)匯聚協(xié)議）提供無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)的手機(jī)增值行動(dòng)上網(wǎng)服務(wù)，由產(chǎn)業(yè)鏈中各主體協(xié)作為用戶(hù)提供服務(wù)。截至目前已經(jīng)有超過(guò)3200萬(wàn)的用戶(hù)使用，是全世界最成功的行動(dòng)上網(wǎng)模式。最大的改變?cè)谟谟?jì)費(fèi)模式，將原本以時(shí)間為主的計(jì)費(fèi)方式，改變成為以封包（下載量）為單位，大幅降低了使用者的上網(wǎng)費(fèi)用，加速普及的速度。I-Mode推出時(shí)僅67個(gè)網(wǎng)站，目前已經(jīng)超過(guò)四萬(wàn)五千個(gè)網(wǎng)站，針對(duì)I-Mode的用戶(hù)提供內(nèi)容服務(wù)。成長(zhǎng)快速的原因是I-Mode采用C-HTML的網(wǎng)站編寫(xiě)語(yǔ)言，兼容于現(xiàn)有因特網(wǎng)通用的HTML語(yǔ)言，從業(yè)者可以快速轉(zhuǎn)移現(xiàn)有的內(nèi)容服務(wù)，減少開(kāi)發(fā)的時(shí)間。其中電信運(yùn)營(yíng)商提供通信網(wǎng)絡(luò)，按流量收取相應(yīng)使用費(fèi)，內(nèi)容提供商提供信息服務(wù)，并由電信運(yùn)營(yíng)商代收信息服務(wù)費(fèi)，電信運(yùn)營(yíng)商向內(nèi)容提供商收取一定比例的傭金。

2 基于軟件/服務(wù)、服務(wù)和通信整合的“FMS”盈利模式

FMS（銀信通）是“銀行信息通知系統(tǒng)（Instant Financial Messaging System）”，該系統(tǒng)是基于中國(guó)移動(dòng)通信短信平臺(tái)和銀行金融數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)的金融數(shù)據(jù)通信平臺(tái)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)和GSM網(wǎng)絡(luò)資源，以經(jīng)濟(jì)快捷的方式，讓銀行及銀行的個(gè)人客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)可以隨時(shí)隨地享受金融服務(wù)。FMS是銀行業(yè)在基于移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境創(chuàng)造的新型中間服務(wù)。銀行在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，借助于短信服務(wù)方式，定時(shí)（或及時(shí)）反饋用戶(hù)賬戶(hù)變動(dòng)情況，并向用戶(hù)收取一定功能使用費(fèi)，形成了盈利點(diǎn)，金融服務(wù)提供商、系統(tǒng)提供商、電信運(yùn)營(yíng)商以及用戶(hù)為其主要參與者。銀行提供與推廣服務(wù)并獲取部分功能使用費(fèi)；系統(tǒng)提供商提供和維護(hù)軟硬件環(huán)境并獲取部分功能使用費(fèi)；電信運(yùn)營(yíng)商提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù)并獲取金融服務(wù)提供商和系統(tǒng)提供商的基本通信費(fèi)。

3 基于服務(wù)、通信和信息的整合的“直告”盈利模式

直告，是手機(jī)直投廣告的簡(jiǎn)稱(chēng)，基于固有的移動(dòng)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，依照屬性將用戶(hù)分類(lèi)，在手機(jī)用戶(hù)許可的前提下，企業(yè)將移動(dòng)直接精準(zhǔn)投放至用戶(hù)手機(jī)的廣告投放模式。直告是基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的新型精準(zhǔn)廣告盈利模式。 其參與者包括企業(yè)、服務(wù)提供商、電信運(yùn)營(yíng)商和用戶(hù)。服務(wù)提供商提供軟硬件環(huán)境系統(tǒng)，向企業(yè)推廣宣傳并收取費(fèi)用，獲取部分直告費(fèi)用；電信運(yùn)營(yíng)商提供移動(dòng)通信服務(wù)和用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，獲取基本數(shù)據(jù)通信費(fèi)和部分服務(wù)增值費(fèi)用；企業(yè)向服務(wù)商繳納直告費(fèi)用獲取服務(wù)；用戶(hù)獲取直告服務(wù)信息并取得相應(yīng)直投補(bǔ)償。

4 基于技術(shù)、服務(wù)和信息整合的“賣(mài)三次”盈利模式

億美軟通開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)于不同運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)放架構(gòu)的通信系統(tǒng)平臺(tái)，有三種使用方式：其一以軟件套件形式銷(xiāo)售，其二以開(kāi)發(fā)組件形式嵌入企業(yè)應(yīng)用軟件，其三允許用戶(hù)為獲取需求信息于對(duì)應(yīng)網(wǎng)站短信點(diǎn)播。該通信系統(tǒng)讓億美軟通集合技術(shù)多種身份于一體，實(shí)現(xiàn)了軟件、短信資費(fèi)、商務(wù)服務(wù)的“賣(mài)三次”的盈利模式。

5小結(jié)

移動(dòng)電子商務(wù)的盈利模式基于不同的盈利分類(lèi)模式，整合方式不同，產(chǎn)生的盈利模式就會(huì)有不同的表現(xiàn)形式，這些都是企業(yè)建立盈利模式的有效渠道，為后續(xù)基于產(chǎn)業(yè)鏈的移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的創(chuàng)新研究，提供了方向和依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：流量的盈利模式范文

李彥宏在2012年百度聯(lián)盟峰會(huì)上拋出“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并非擁有足夠用戶(hù)就可賺到錢(qián)”。這被外界解讀為給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潑冷水，鮮花和板磚紛至沓來(lái)。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平并不認(rèn)同李彥宏的觀(guān)點(diǎn)，他將其形容為“江湖大佬”看“小弟馬仔”的視角，把其他競(jìng)爭(zhēng)者都當(dāng)成是“菜鳥(niǎo)”。胡延平更強(qiáng)調(diào)為服務(wù)用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，掙錢(qián)是第二位，當(dāng)年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了一個(gè)從泡沫到繁榮的過(guò)程。

“等用戶(hù)積累到一定規(guī)模，盈利模式自然會(huì)浮出水面”，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都持這種觀(guān)點(diǎn)。易觀(guān)國(guó)際分析師孫培麟解讀了目前商業(yè)模式缺失的現(xiàn)狀：商業(yè)模式可以定義為核心能力+盈利模式，對(duì)于用戶(hù)端來(lái)說(shuō)，盈利模式仍舊脫不開(kāi)電商、廣告以及增值服務(wù)這三大塊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是沒(méi)有商業(yè)模式，是沒(méi)到討論盈利模式的地步，現(xiàn)在還在聚集核心能力獲取流量的階段。

門(mén)檻最低的App模式

創(chuàng)辦于2011年的最淘網(wǎng),正在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路上小心翼翼地調(diào)整方向，現(xiàn)在正推廣今年5月份新推出的“唱吧”，被稱(chēng)作手機(jī)上的KTV，一個(gè)多月時(shí)間用戶(hù)突破百萬(wàn)。而在18個(gè)月前它剛進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，切入的模式是移動(dòng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，兩個(gè)月后改為出售代金券的模式。從平臺(tái)到應(yīng)用，從電商到娛樂(lè)，每一次轉(zhuǎn)型都是驚險(xiǎn)的一躍，最淘網(wǎng)的經(jīng)歷是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)縮影。

實(shí)際上，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常長(zhǎng)尾的產(chǎn)業(yè)，從最接近用戶(hù)的移動(dòng)終端（包括智能手機(jī)以及平板電腦等移動(dòng)終端），到用戶(hù)平時(shí)直接使用的各種App（Application，即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用軟件），再到更下一層的手機(jī)操作系統(tǒng)，以及最底層的基礎(chǔ)硬件設(shè)施及構(gòu)架方案供應(yīng)體系，構(gòu)成了全產(chǎn)業(yè)鏈的線(xiàn)性主干。再加上各種為App應(yīng)用提供支持的基礎(chǔ)服務(wù)，包括移動(dòng)支付、移動(dòng)廣告平臺(tái)以及應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)等，就構(gòu)成了一條龐大且立體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

現(xiàn)在的情況是，盡管手機(jī)終端風(fēng)光無(wú)限，移動(dòng)支付風(fēng)生水起，移動(dòng)廣告平臺(tái)的利潤(rùn)也羨煞旁人，但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最簡(jiǎn)單、最直接、門(mén)檻最低的玩法還是App Store模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App模式的潛力毋庸置疑，但眾多細(xì)分領(lǐng)域真正做到“名利雙收”的應(yīng)用卻并不多。

通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)代表性應(yīng)用圖譜中的分布狀態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)數(shù)量與商業(yè)模式成熟指數(shù)既密切相關(guān)，又沒(méi)有必然關(guān)系。雖然擁有相對(duì)成熟商業(yè)模式的應(yīng)用大多都是用戶(hù)在5000萬(wàn)以上的應(yīng)用，但既有移動(dòng)社交領(lǐng)域的新浪微博擁有億級(jí)用戶(hù)卻缺失商業(yè)模式的情況，也有移動(dòng)閱讀領(lǐng)域的云中書(shū)城這樣僅有幾百萬(wàn)用戶(hù)，卻擁有了相對(duì)成熟商業(yè)模式的應(yīng)用。

實(shí)際上，App模式中數(shù)量最多的應(yīng)用當(dāng)屬以墨跡天氣（墨跡天氣是一款免費(fèi)天氣信息查詢(xún)軟件）為代表的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用，其用戶(hù)數(shù)量普遍較多，但限于中小開(kāi)發(fā)者資源的貧乏，導(dǎo)致生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用普遍缺乏平臺(tái)屬性，因此發(fā)展到后期最好的結(jié)果仍然是被大公司所收購(gòu)。例外是導(dǎo)航犬這類(lèi)地圖導(dǎo)航服務(wù)應(yīng)用，因?yàn)楦唛T(mén)檻導(dǎo)致初期發(fā)展較慢，但地圖服務(wù)的屬性卻有著成為平臺(tái)級(jí)應(yīng)用的機(jī)會(huì)。

“流量為王”的入口大戰(zhàn)

手機(jī)瀏覽器、手機(jī)安全、移動(dòng)游戲、移動(dòng)即時(shí)通訊、系統(tǒng)管理等領(lǐng)域既有足夠的用戶(hù)數(shù)量，又擁有完善的變現(xiàn)模式。除了移動(dòng)游戲是傳統(tǒng)的盈利模式之外，其他模式均是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口層面的應(yīng)用。手機(jī)安全作為制約著移動(dòng)支付的瓶頸之一，一旦突破將頗具潛力；第三方手機(jī)瀏覽器更是因?yàn)镠TML5的普及，有著挑戰(zhàn)App Store模式的機(jī)會(huì)。2012年第一季度，第三方手機(jī)瀏覽器活躍用戶(hù)達(dá)到2.18億，占手機(jī)網(wǎng)民的55.9%，而作為獨(dú)占第三方手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)份額49.5%的UC瀏覽器，其未來(lái)發(fā)展不可限量。但無(wú)論如何，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的應(yīng)用，將流量變現(xiàn)的難度顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他應(yīng)用。無(wú)論是與電子商務(wù)服務(wù)合作，還是依靠廣告收入，亦或是作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，第三方手機(jī)瀏覽器等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的應(yīng)用都可以迅速簡(jiǎn)單地將流量變現(xiàn)。現(xiàn)在各大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口級(jí)應(yīng)用之所以收入沒(méi)有實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，非是不能而是不愿，各大公司仍舊處于“跑馬圈地”的階段，除非現(xiàn)金流遇到極大困難，大多數(shù)公司仍然愿意“先用戶(hù)，后商業(yè)”。

同樣是對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的覬覦，微博、手機(jī)輸入法的前景就不那么樂(lè)觀(guān)了。最重要的原因是他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式均有重大缺陷，雖然目前的用戶(hù)數(shù)量巨大，但缺乏流量變現(xiàn)的手段，未來(lái)發(fā)展堪憂(yōu)。

以新浪微博為例，新浪CEO曹?chē)?guó)偉在2011年第四季度財(cái)報(bào)分析師電話(huà)會(huì)議上透露，2011年新浪為微博投入了包括人員、基礎(chǔ)設(shè)施和營(yíng)銷(xiāo)成本在內(nèi)共計(jì)約1.1億～1.2億美元，而2011年新浪全年凈虧損也達(dá)到3.021億美元。顯然，微博的虧損已經(jīng)嚴(yán)重影響到新浪的整體營(yíng)收。更重要的是，微博盡管用戶(hù)眾多，但活躍用戶(hù)數(shù)量卻一直不高。新浪的2012年第一季度財(cái)報(bào)披露，目前新浪微博用戶(hù)數(shù)雖然已經(jīng)突破3.24億，但活躍用戶(hù)占比僅為9%。活躍用戶(hù)不多，常年虧損，今年4月商業(yè)化以來(lái)卻仍以展示廣告為主，其貨幣化進(jìn)程又不被業(yè)內(nèi)所看好，微博的未來(lái)著實(shí)讓人擔(dān)心。

長(zhǎng)期看好的“內(nèi)容型市場(chǎng)”

移動(dòng)閱讀、移動(dòng)音樂(lè)以及移動(dòng)視頻雖然分別受限于支付手段以及3G網(wǎng)絡(luò)的制約，目前用戶(hù)數(shù)量有所欠缺，但商業(yè)模式清晰，只需解決技術(shù)問(wèn)題即可實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

第8篇：流量的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：數(shù)字出版；盈利模式；版權(quán)問(wèn)題

中圖分類(lèi)號(hào)：F26 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）07-0157-03

數(shù)字出版在中國(guó)有十年的發(fā)展歷史。從桌面出版系統(tǒng)和電子出版，發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)出版和數(shù)字出版，都是信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入應(yīng)用的結(jié)果。這一結(jié)果顯現(xiàn)的是數(shù)字出版呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展業(yè)態(tài)，從本質(zhì)上說(shuō)這也是盈利模式多樣化的結(jié)果。我們探討推動(dòng)數(shù)字多樣化的盈利模式，最終目的是促進(jìn)數(shù)字出版的進(jìn)一步發(fā)展。

一、手機(jī)游戲和數(shù)據(jù)庫(kù)出版的盈利模式概述

《2010―2011中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，2010年國(guó)內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總體收入規(guī)模達(dá)到1051.79億元。其中：手機(jī)出版為349.8億，互聯(lián)網(wǎng)期刊為7.49億。我們就探討手機(jī)出版和互聯(lián)網(wǎng)期刊兩種出版業(yè)態(tài)的盈利模式。

手機(jī)出版盈利模式。莫林虎、王一認(rèn)為，手機(jī)出版是指以通信網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)作為信息的傳播途徑，將著作、圖畫(huà)、聲頻、視頻、符號(hào)等多種媒體形式的內(nèi)容數(shù)字化，以無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)發(fā)送到手機(jī)移動(dòng)用戶(hù)終端，供公眾瀏覽、閱讀、使用的實(shí)時(shí)傳播行為。手機(jī)出版包括手機(jī)游戲、手機(jī)音樂(lè)和手機(jī)閱讀三個(gè)方面內(nèi)容，其中手機(jī)游戲占了很重要的份額。

手機(jī)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈由“運(yùn)營(yíng)商+游戲開(kāi)發(fā)（服務(wù)）商+手機(jī)設(shè)備制造商+游戲客戶(hù)”構(gòu)成。運(yùn)營(yíng)商包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中處于核心位置，決定了手機(jī)用戶(hù)、渠道、游戲開(kāi)發(fā)的方向、收費(fèi)及其系統(tǒng)的設(shè)定等。手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)手機(jī)游戲產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商。手機(jī)設(shè)備制造商負(fù)責(zé)手機(jī)游戲平臺(tái)的搭建。

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲的盈利模式分為話(huà)費(fèi)收費(fèi)和點(diǎn)數(shù)收費(fèi)兩種模式。話(huà)費(fèi)收費(fèi)，用戶(hù)下載或激活游戲時(shí)，所需費(fèi)用直接從用戶(hù)的手機(jī)話(huà)費(fèi)中扣除，客戶(hù)端單機(jī)游戲采用這種方式，下載不同的游戲收不同的定額費(fèi)用。點(diǎn)數(shù)收費(fèi)，用戶(hù)下載游戲客戶(hù)端后使用到一定次數(shù)、某個(gè)關(guān)卡、購(gòu)買(mǎi)某種道具時(shí)觸發(fā)點(diǎn)數(shù)支付計(jì)費(fèi)，同一業(yè)務(wù)多次點(diǎn)數(shù)支付計(jì)費(fèi)，用戶(hù)在使用此類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)需先在游戲業(yè)務(wù)平臺(tái)的用戶(hù)賬戶(hù)中充值。

中國(guó)移動(dòng)采取了合作運(yùn)營(yíng)的模式，與游戲開(kāi)發(fā)（服務(wù)）商，采取收益分成、利益共享的形式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的資源共享、合作雙贏(yíng)，完成了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的增值業(yè)務(wù)。一般情況下，收入的15%歸運(yùn)營(yíng)商，85%歸游戲開(kāi)發(fā)（服務(wù)）商。中國(guó)移動(dòng)通信有限公司數(shù)據(jù)部在《中國(guó)移動(dòng)MOBILE MALL匯報(bào)材料》中披露，與開(kāi)發(fā)（服務(wù)）商建立普通、半緊密和緊密，采取的分成模式是，中國(guó)移動(dòng)提取信息服務(wù)費(fèi)15%、30%、50%。

互聯(lián)網(wǎng)期刊（文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)）的盈利模式。包括中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、 維普資訊和龍?jiān)雌诳膫€(gè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。各數(shù)據(jù)庫(kù)各有特色，涵蓋了中國(guó)的9 300多種紙質(zhì)學(xué)術(shù)期刊，占中國(guó)期刊出版總量的95%以上，以中國(guó)知網(wǎng)收入份額最高，故以中國(guó)知網(wǎng)為例說(shuō)明。

2006年10月，中國(guó)知網(wǎng)總投資達(dá)3.45億元，由中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）電子雜志和同方知網(wǎng)（北京）技術(shù)有限公司承擔(dān)的“知識(shí)資源數(shù)據(jù)庫(kù)”出版工程的重要項(xiàng)目――中國(guó)知網(wǎng)（《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫(kù)》）建設(shè)并通過(guò)驗(yàn)收。中國(guó)知網(wǎng)集知識(shí)資源大規(guī)模整合出版、原創(chuàng)性學(xué)術(shù)文獻(xiàn)出版、多媒體出版和專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化數(shù)字圖書(shū)館為一體的數(shù)字出版平臺(tái)，全面整合了中國(guó)90％以上的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)和海外重要的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)資源。截至2009年底數(shù)據(jù)，中國(guó)知網(wǎng)日訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)256萬(wàn)，年訪(fǎng)問(wèn)9.4億人次，年下載文獻(xiàn)18.3億篇，銷(xiāo)售收入4.56億元。

中國(guó)知網(wǎng)的盈利模式。產(chǎn)業(yè)鏈由“中國(guó)知網(wǎng)+文獻(xiàn)資料提供商+客戶(hù)”。文獻(xiàn)資料提供商的資料包括中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫(kù)、中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)學(xué)寶典、中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)和國(guó)家科技成果等。博碩士論文、會(huì)議論文及部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)為一次出版，期刊、圖書(shū)、報(bào)紙等為二次出版。數(shù)據(jù)庫(kù)的形式包括文本、圖片、音頻、視頻、動(dòng)畫(huà)、軟件、網(wǎng)絡(luò)課程、科學(xué)數(shù)據(jù)等多種媒體方式。中國(guó)知網(wǎng)的客戶(hù)群體包括高校、公共圖書(shū)館、各行業(yè)的知識(shí)應(yīng)用服務(wù)和個(gè)人查詢(xún)服務(wù)。文獻(xiàn)資料提供商（各種專(zhuān)業(yè)的期刊社）通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)的數(shù)字技術(shù)，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)品范圍，提高內(nèi)容資源的附加值，并在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下形成了比較好的盈利模式，即學(xué)術(shù)研究、信息采集、適時(shí)印刷、資源集成、網(wǎng)上服務(wù)、產(chǎn)權(quán)保護(hù)等完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

李廣宇、戴鐵成指出：盈利方式包括網(wǎng)上包庫(kù)（用戶(hù)按照年限購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限，通過(guò)遠(yuǎn)程登錄服務(wù)器獲取數(shù)據(jù)庫(kù)資料）、鏡像網(wǎng)站（高等院校、科研機(jī)構(gòu)和公共圖書(shū)館購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)，在本地安裝服務(wù)器，在局域網(wǎng)內(nèi)使用）流量計(jì)費(fèi)（查詢(xún)者購(gòu)買(mǎi)知網(wǎng)卡付費(fèi)，下載一頁(yè)0.5元）。2009年包庫(kù)收入2.31億元、鏡像收入2.03億元、流量計(jì)費(fèi)收入為1 500萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)庫(kù)出版的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要遵守“先授權(quán)，后使用”這一項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最根本的制度。中國(guó)知網(wǎng)與文獻(xiàn)資料提供商（包括《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》等雜志）采取了數(shù)字版權(quán)獨(dú)家許可的使用模式，版權(quán)使用費(fèi)=按照年度（保底）+發(fā)行版稅分成的方式結(jié)算。

發(fā)行版稅分成的計(jì)算。中國(guó)知網(wǎng)按稅后銷(xiāo)售總額的11%分配給相應(yīng)的期刊編輯部。作者著作權(quán)使用費(fèi)按各刊關(guān)于加入CNKI中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)的聲明或各刊與作者的約定由各編輯部確定；中國(guó)知網(wǎng)按稅后銷(xiāo)售總額的3%作為作者稿酬分配給編輯部。

二、手機(jī)游戲和數(shù)據(jù)庫(kù)出版的盈利模式分析

數(shù)字出版從電子書(shū)到按需出版有十幾種出版業(yè)態(tài)，突出的問(wèn)題是要建立一個(gè)具有盈利能力的出版業(yè)態(tài)還要走一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲和中國(guó)知網(wǎng)學(xué)術(shù)期刊出版在數(shù)字出版中屬于收入不斷增長(zhǎng)，出版業(yè)態(tài)穩(wěn)定的兩種出版業(yè)態(tài)，重要的原因是尋找到了一個(gè)比較清晰的盈利模式。這個(gè)盈利模式具備了幾個(gè)方面的條件。

1.從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。手機(jī)出版和數(shù)據(jù)庫(kù)出版都建立了一個(gè)龐大的技術(shù)支持系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的突出特點(diǎn)是需要高投入、高技術(shù)含量、高成本。這就要求客戶(hù)群體必須龐大，才能將高額的固定成本分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)客戶(hù)身上。有海量的客戶(hù)作為支撐，每一個(gè)客戶(hù)分擔(dān)的成本不斷降低，企業(yè)就產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

2.從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)形成了外部經(jīng)濟(jì)性。手機(jī)出版和數(shù)據(jù)庫(kù)出版雖然投入高、成本高，但是都實(shí)現(xiàn)了增值服務(wù)和增值收入。在這一固定的技術(shù)系統(tǒng)上，實(shí)現(xiàn)了多種增值服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)有網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、電視、手機(jī)報(bào)和廣告的收入，中國(guó)知網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、光盤(pán)出版三種形式的出版，還有廣告增值收入。這兩種盈利模式都形成了邊際投入趨于小，邊際利潤(rùn)趨于大的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

3.這兩種盈利模式都較好地完成了產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤(rùn)分成。數(shù)字出版的最重要的問(wèn)題之一是利潤(rùn)如何在產(chǎn)業(yè)鏈上合理分配。利益分配不當(dāng)，數(shù)字出版的版權(quán)收益解決不好，就不能建立一個(gè)相互信任、相互支撐的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)與服務(wù)商建立了相對(duì)合理的分賬制度。這一制度可以追溯和可以監(jiān)督，就得到了產(chǎn)業(yè)鏈上的利益相關(guān)方的信任。

4.這兩種盈利模式都屬于自覺(jué)的盈利模式。經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)往往將盈利模式劃分為自發(fā)和自覺(jué)兩種形式。自發(fā)是一種本能，就像蜜蜂建造的蜂房，是以最少的材料獲得了最大的空間，這是一種本能。而自覺(jué)發(fā)展的盈利模式具有主體性和創(chuàng)造性，經(jīng)過(guò)了實(shí)踐認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐再認(rèn)識(shí)的過(guò)程，使得企業(yè)創(chuàng)造的盈利模式具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

三、關(guān)于推進(jìn)數(shù)字出版盈利模式發(fā)展的思考

1.我們要?jiǎng)?chuàng)建像中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲和中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)造的那樣的盈利模式，解決數(shù)字出版的技術(shù)難題。“十二五”時(shí)期是中國(guó)數(shù)字出版大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，數(shù)字出版發(fā)展面臨著多重技術(shù)性難題。技術(shù)性難題之一，是我們要不要搭建數(shù)字出版的技術(shù)平臺(tái)，創(chuàng)建新的盈利模式?；卮鹗强隙ǖ模覀儜?yīng)該搭建這樣的技術(shù)平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)搭建了這個(gè)平臺(tái)，中國(guó)知網(wǎng)搭建了這個(gè)平臺(tái)。北大方正集團(tuán)搭建了這樣的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)中包括了內(nèi)容生產(chǎn)、管制技術(shù)、信息化服務(wù)和數(shù)字化投遞的主要內(nèi)容。但是，我們的中小型出版社、甚至是一些大的上市公司類(lèi)型的出版集團(tuán)都沒(méi)有能力搭建這樣的出版平臺(tái)。新的盈利方式從何談起呢？

2.我們要?jiǎng)?chuàng)建像中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲和中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)造的那樣的盈利模式，解決數(shù)字出版的版權(quán)糾紛難題。這是妨礙數(shù)字出版發(fā)展的一大障礙。正如謝廣才指出：全媒體時(shí)代下數(shù)字出版面臨的挑戰(zhàn)，權(quán)利復(fù)雜；授權(quán)時(shí)間多樣；渠道多樣，內(nèi)容格式需求多變；原始數(shù)據(jù)量大，分析成本高。這四項(xiàng)既是數(shù)字出版的特征，也是出版數(shù)字化的重要技術(shù)性難題。針對(duì)版權(quán)授予的問(wèn)題，任殿順指出：我們的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)從來(lái)就沒(méi)健康過(guò)。各個(gè)渠道的授權(quán)方式不同，定價(jià)方式不同，分成比例不同，結(jié)算方式不同，而各個(gè)渠道又互通互串，授權(quán)給了門(mén)戶(hù)，門(mén)戶(hù)想拿著資源到基地運(yùn)營(yíng)；授權(quán)給了基地，基地又想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)，加劇了整個(gè)市場(chǎng)的混亂。我們?nèi)绾谓鉀Q版權(quán)問(wèn)題呢？

3.政府應(yīng)搭建數(shù)字出版的技術(shù)平臺(tái)。數(shù)字出版的技術(shù)平臺(tái)，具有公共產(chǎn)品的服務(wù)性質(zhì)。這個(gè)平臺(tái)投資巨大、技術(shù)復(fù)雜先進(jìn)，只有由政府牽頭出面才能做好這件事。新聞出版總署印發(fā)了“十二五”國(guó)家數(shù)字出版發(fā)展規(guī)劃，提出要用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出版業(yè)。而利用“云出版技術(shù)”，在國(guó)家建立的9個(gè)數(shù)字出版基地上，搭建數(shù)字出版技術(shù)平臺(tái)，建立區(qū)域性的數(shù)字出版聯(lián)盟，把各地區(qū)的出版社聯(lián)合起來(lái)，就可以解決中小出版社無(wú)法解決的身單力薄的問(wèn)題?！霸瞥霭妗奔夹g(shù)的利用，是加強(qiáng)傳統(tǒng)出版業(yè)和科技融合的有利契機(jī)。這樣，就把握住了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為創(chuàng)新盈利模式，打下基礎(chǔ)。

4.政府出面解決數(shù)字版權(quán)糾紛的難題。政府在堅(jiān)持“先授權(quán)，后使用”的原則下，征求各利益相關(guān)方的意見(jiàn)，尋求最大公約數(shù)解決問(wèn)題。我們可以借鑒美國(guó)《千禧年數(shù)字版權(quán)法》中的“避風(fēng)港規(guī)則”。這個(gè)規(guī)則是：網(wǎng)服務(wù)商隊(duì)網(wǎng)民上傳至網(wǎng)絡(luò)的信息沒(méi)有事先審查的義務(wù)，原則上網(wǎng)站都為網(wǎng)民的版權(quán)侵權(quán)行為負(fù)責(zé)，但是版權(quán)人向服務(wù)商提示網(wǎng)絡(luò)中存在版權(quán)侵權(quán)行為后，服務(wù)商應(yīng)采取必要措施保護(hù)版權(quán)人合法權(quán)益；如果網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商接到版權(quán)人提示后怠于采取必要措施，就需要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。這個(gè)原則就是最大公約數(shù)。在此基礎(chǔ)上我們研究一個(gè)既有利于數(shù)字出版的發(fā)展環(huán)境，又有利于版權(quán)人的權(quán)益的辦法來(lái)。所以，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)的版權(quán)辦法可以借鑒，盡管還有不盡如人意的地方。比如，中國(guó)知網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈中存在著使用者付費(fèi)過(guò)高，而作者所得過(guò)少，大部分的利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)的雜志社、學(xué)校和文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠(chǎng)商的平臺(tái)獲取的問(wèn)題。但畢竟我們還是邁出了前進(jìn)的步伐。

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第9篇：流量的盈利模式范文

包商銀行2009年業(yè)績(jī)較佳,盈利9.14億元,同比增長(zhǎng)15.94%,資產(chǎn)利潤(rùn)率1.27%,資本利潤(rùn)率26.64%,信貸不良率0.52%。包商銀行貸存比較低,為41.34%,據(jù)此猜測(cè)包商盈利增長(zhǎng)來(lái)自存貸款利息差的比重不大,手續(xù)費(fèi)及中間業(yè)務(wù)收入也不高,為6.27%。那么包商的盈利增長(zhǎng)來(lái)自于何處?我們期望通過(guò)分析包商銀行的三張財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)知道答案。

利潤(rùn)表

營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成

從年報(bào)利潤(rùn)表數(shù)據(jù)中可以看到,2009年包商銀行營(yíng)業(yè)收入中利息收入占到了58%,手續(xù)費(fèi)收入占到了6%,投資收益占到了37%,投資收益成為除傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)外的最主要的收入來(lái)源。2008年和2009年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成變化不大,利息收入和投資收益是營(yíng)業(yè)收入的兩大支柱。

包商銀行貸款客戶(hù)以中小企業(yè)為主,中型企業(yè)和小型企業(yè)合計(jì)占比76.22%,可以看出包商銀行是一家定位于中小企業(yè)服務(wù)的銀行,利息凈收入主要來(lái)源于向中小企業(yè)發(fā)放貸款。

營(yíng)業(yè)支出構(gòu)成

包商銀行的營(yíng)業(yè)支出中以業(yè)務(wù)及管理費(fèi)占比最大,2009年業(yè)務(wù)及管理費(fèi)用占到了營(yíng)業(yè)支出的81.07%,2008年為72.86%。這個(gè)與包商銀行定位于中小企業(yè)融資也有很大關(guān)系,業(yè)務(wù)金額小、筆數(shù)多,所以管理費(fèi)用比較高。

資產(chǎn)負(fù)債表

資金來(lái)源(負(fù)債項(xiàng))

通過(guò)分析包商銀行2009年資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債項(xiàng),我們發(fā)現(xiàn)包商銀行資金來(lái)源主要是依靠吸收存款和同業(yè)拆借。2009年包商銀行總負(fù)債780.84億元,其中吸收存款676.04億元,占負(fù)債總額的87%,同業(yè)存放款和賣(mài)出回購(gòu)金融資產(chǎn)占了剩余的比例。

資金運(yùn)用(資產(chǎn)項(xiàng))

通過(guò)分析資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)一方,看到包商銀行將資金運(yùn)用于投資的特征明顯。包商把吸收來(lái)的存款只有33.84%的比例用于發(fā)放貸款及墊款,25.09%的比例存放中央銀行和同業(yè)款項(xiàng),剩余40%的比例用來(lái)做投資,包括交易性金融資產(chǎn)、買(mǎi)入返售金融資產(chǎn)、可供出售金融資產(chǎn)、持有至到期投資等。

現(xiàn)金流量表

包商銀行的投資特征通過(guò)現(xiàn)金流量表更明顯地體現(xiàn)了出來(lái)。通過(guò)分析包商銀行的現(xiàn)金流量表,發(fā)現(xiàn)包商銀行2009年投資活動(dòng)非?；钴S,投資活動(dòng)現(xiàn)金流入達(dá)到449.32億元,投資活動(dòng)現(xiàn)金流出達(dá)到474.99億元,這個(gè)水平大大高于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流。也與2008年相對(duì)保守的投資活動(dòng)形成鮮明的對(duì)比,2008年投資活動(dòng)現(xiàn)金流入僅為70.18億元,現(xiàn)金流出僅為141.17億元。

通過(guò)以上分析可以看出,包商銀行利潤(rùn)構(gòu)成分為兩塊,第一塊為存貸款利息差收入,另一大塊為債券投資收益。包商銀行定位于中小企業(yè)融資,存貸款利息收入不高,為了提高資金運(yùn)用率和盈利水平,包商把大量的資金配置到資金市場(chǎng)和債券市場(chǎng)投資上面。因此,可以說(shuō)包商銀行是一家投資性特征比較明顯的城市商業(yè)銀行。

大型城市商業(yè)銀行盈利模式比較

看到了包商銀行以貸款和投資雙向并舉的盈利模式,我們感到比較震驚。那么其他的資產(chǎn)在800億元以上的城商行是什么樣的一種盈利模式?是否也遵循了這一模式?

大型城商行基本分成了三種盈利模式

通過(guò)對(duì)資產(chǎn)800億以上的18家城市商業(yè)銀行利潤(rùn)表進(jìn)行對(duì)比分析,發(fā)現(xiàn)18家大型城商行中有13家投資收益占營(yíng)業(yè)收入的比重在20%以上。按照營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成部分的不同比重,可以粗略地劃分成三種盈利模式:第一種模式是傳統(tǒng)存貸款銀行,特征是利息收入占到了營(yíng)業(yè)收入比重的70%以上,典型代表是重慶銀行,利息收入比為93%。第二種模式是綜合型銀行,特征是存貸款業(yè)務(wù)為主,同時(shí)投資和中間業(yè)務(wù)都做得比較好,收益明顯,典型代表是東莞市商業(yè)銀行。第三種模式是投資性明顯的銀行,特征是投資收益占營(yíng)業(yè)收入的比重非常高,存貸比較低,典型代表是廣州銀行和天津銀行,投資收益占營(yíng)業(yè)收入一半以上。

投資收益基本來(lái)源于債券投資利息收入

通過(guò)對(duì)18家大型城市商業(yè)銀行利潤(rùn)表中投資收益構(gòu)成項(xiàng)的對(duì)比分析,我們發(fā)現(xiàn)在投資收益構(gòu)成中,基本為債券投資利息收入。

大型城市商業(yè)銀行和全國(guó)性商業(yè)銀行的盈利模式對(duì)比分析

全國(guó)性商業(yè)銀行盈利模式以存貸款為主,中間業(yè)務(wù)為輔,且表現(xiàn)出同質(zhì)性

通過(guò)對(duì)17家全國(guó)性商業(yè)銀行利潤(rùn)表項(xiàng)目的觀(guān)察和對(duì)比,可以看到這17家銀行的盈利模式具有同質(zhì)性。首先,利息收入占到了營(yíng)業(yè)收入的絕對(duì)大比重,最高的為恒豐銀行95.77%,最低的為中國(guó)銀行68.42%。第二,中間業(yè)務(wù)對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)也比較高,五大國(guó)有商業(yè)銀行依托網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),手續(xù)費(fèi)收入均在14%以上,招商銀行后來(lái)居上,占到了15.54%。第三,投資收益的貢獻(xiàn)比較低?？梢哉f(shuō)17家大型銀行都還是傳統(tǒng)的存貸款銀行,努力在向多元化發(fā)展。

存貸款利差為主、投資收益為輔的盈利模式是大型城商行的生存選擇

城商行難以與大行競(jìng)爭(zhēng)存貸款業(yè)務(wù),存貸款利差較低。城市商業(yè)銀行在資本實(shí)力方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)性商業(yè)銀行,受制于資本規(guī)模限制,無(wú)法涉足大型項(xiàng)目,存貸款利差增長(zhǎng)受限。截至2009年末,全國(guó)城市商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)5.68萬(wàn)億元,存款規(guī)模達(dá)4.65萬(wàn)億元,貸款規(guī)模達(dá)2.89萬(wàn)億元。全國(guó)所有城商行加起來(lái)的規(guī)模僅與一家國(guó)有大型商業(yè)銀行差不多。更為關(guān)鍵的是,《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》規(guī)定,對(duì)同一借款人的貸款余額與商業(yè)銀行資本余額的比例不得超過(guò)10%。這意味著,受資本規(guī)模限制,城商行無(wú)法涉足超大型項(xiàng)目。因此,在2009年4萬(wàn)億投資刺激計(jì)劃下,城市商業(yè)銀行難以通過(guò)信貸規(guī)模的擴(kuò)張帶來(lái)存貸款利息差的增長(zhǎng)。所以,當(dāng)信貸份額已經(jīng)被大行瓜分完畢的市場(chǎng)條件下,城商行需要尋找其他的盈利渠道。

此外,2009年在國(guó)家寬松的財(cái)政和貨幣政策下,基準(zhǔn)利率一路走低,存貸款利差也相應(yīng)的比較低,城商行難以通過(guò)存貸款利差獲得較高收益。

城商行另辟債券投資盈利模式,獲得較高利差。2009年債券市場(chǎng)一直走高,銀行間國(guó)債收益率和銀行間金融債的利差都比較高。城商行把剩余資金配置到中長(zhǎng)期債券上面可獲得較高收益,成為2009年業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者之一。

目前城商行盈利模式存在的問(wèn)題

業(yè)績(jī)波動(dòng)

城市商業(yè)銀行把大量的資金配置于債券市場(chǎng),凈利潤(rùn)受投資收益的影響很大。債券市場(chǎng)和股票市場(chǎng)波動(dòng)性強(qiáng),投資收益的波動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)的波動(dòng)。業(yè)績(jī)波動(dòng)不利于城商行的健康發(fā)展和壯大,對(duì)于上市銀行來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)會(huì)造成公司股票價(jià)格的大幅變化。

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

銀行把大量的資金配置在債券市場(chǎng),在特殊情況下如果無(wú)法及時(shí)以合理的價(jià)格變現(xiàn)持有的債券頭寸,不能及時(shí)以合理價(jià)格取得資金以履行其償債義務(wù)(包括儲(chǔ)戶(hù)提存)和其他承諾(比如擔(dān)保、貸款承諾等或有負(fù)債),就會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),影響銀行信譽(yù),嚴(yán)重時(shí)還會(huì)造成銀行流動(dòng)性危機(jī)。

利率變化風(fēng)險(xiǎn)