新興市場策略精選(九篇)

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第1篇：新興市場策略范文

【關(guān)鍵詞】新形勢下;電力市場;營銷策略;探究

隨著我國新的市場經(jīng)濟環(huán)境的產(chǎn)生，而電力市場的營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一，電力市場也需要適應(yīng)市場的發(fā)展，進行一次電力市場營銷策略的改革，對電力市場的營銷策略制定更加嚴格的要求，提高電力市場的競爭力和創(chuàng)新性，使電力市場向著更好的方向發(fā)展。

1.電力市場的介紹

電力市場是指在某個時間、特定的地點下，產(chǎn)生的電力產(chǎn)品交換的總和。電力市場的營銷策略就是電力市場的銷售方通過一系列的與電力市場銷售行為相關(guān)的銷售方式，為了滿足人們對電力市場的需求，提供相應(yīng)的銷售服務(wù)，提高電力產(chǎn)品的需求度，積極宣傳電力產(chǎn)品，進而達到銷售目標、擴展市場等目標。電力市場的目標完成主要是通過用電量的交換達到的，銷售方通過交換足夠數(shù)量的電能，達到電力企業(yè)的銷售目標，使電能充分發(fā)揮它們的使用價值，并賺取利潤。因此，電力市場當(dāng)中，消費者的購電量和使用電能的情況是電力企業(yè)能夠在電力市場中存活和發(fā)展的條件。隨時調(diào)整電力市場的營銷策略，保證電力產(chǎn)品的質(zhì)量，提高營銷服務(wù)，加大對電力產(chǎn)品和電力市場的宣傳力度，保證電力產(chǎn)品的銷售，從而達到電力市場的營銷目的。

2.我國電力市場營銷中存在的問題

2.1 電力市場缺乏競爭意識

近些年，為了促進我國經(jīng)濟市場的發(fā)展，國家和地區(qū)都實施了一些措施提促進市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步，調(diào)整國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，刺激各行各業(yè)的發(fā)展和改進，這就使得原來受到金融危機影響的市場經(jīng)濟逐漸恢復(fù)原有的生機。但是，受到全球金融危機之后，在電力市場當(dāng)中，電力企業(yè)仍然保持著原來的市場營銷模式和營銷策略，這就導(dǎo)致電力市場營銷無法滿足當(dāng)今社會的要求和用戶對電力產(chǎn)品的需求，電力市場的服務(wù)水平低下，科技水平不高，宣傳力度不夠，相關(guān)部門對電力市場的監(jiān)督管理力度不夠，從而降低了電力市場的銷售實力。

2.2 我國市場劃分不夠具體

在我國的經(jīng)濟市場當(dāng)中，存在著嚴重的市場劃分問題，這就導(dǎo)致了市場經(jīng)濟的混亂情況。因此，為了提高電力市場的活躍性，首先應(yīng)該對各種用電市場進行詳細的劃分，這樣更加有利于消費者對各類電力市場的選擇。對各類電力市場進行劃分之后，相關(guān)部門的管理者應(yīng)該針對不同的電力市場進行相應(yīng)的營銷策略的制定，加大對各市場的宣傳力度，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，來保障營銷目標的完成。

2.3 電力市場的營銷實力不高

我國的電力市場充滿了各種各樣的技術(shù)型人才，尤其是在生產(chǎn)技術(shù)管理的環(huán)節(jié)。但是在電力市場的市場營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中，電力市場的營銷人才是十分匱乏的。在電力市場存在的銷售人員當(dāng)中，很多銷售人員沒有經(jīng)過上崗培訓(xùn)而直接上崗，他們?nèi)狈﹃P(guān)于電力市場營銷方面的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，并且缺乏提高相關(guān)業(yè)務(wù)知識的意識，使電力市場的服務(wù)水平低下，用戶對電力市場的服務(wù)不滿意，而且缺乏相關(guān)的制度進行管理，這也是導(dǎo)致電力市場達不到營銷目標的原因之一。

2.4 缺乏相關(guān)的管理制度

在我國的法律體系當(dāng)中，關(guān)于電力市場的法律法規(guī)十分匱乏。這一現(xiàn)象就導(dǎo)致了在出現(xiàn)營銷策略失誤的時候，沒有人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，缺乏相關(guān)的制度對錯誤判斷的責(zé)任人進行懲罰。同樣也導(dǎo)致了電力市場的服務(wù)人員不能認真對待自己的工作崗位，發(fā)揮自己的職能作用為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

3.新形勢下電力市場的市場營銷策略

3.1 營銷觀念的創(chuàng)新

首先，在新形勢下的電力市場，不能采用傳統(tǒng)的營銷模式進行銷售，而是培養(yǎng)適合新市場環(huán)境下的市場營銷意識，不能忽略自己企業(yè)的缺點，而是正視企業(yè)的缺點，積極尋找自身的不足之處，不斷地對自身的營銷策略進行創(chuàng)新和發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。其次，電力企業(yè)不能等待客戶的到來，而是應(yīng)該積極尋找可以開發(fā)的客戶資源，放大電力市場的覆蓋面，發(fā)現(xiàn)新客戶和新市場，主動擴展電力市場。最后，電力市場中的電力企業(yè)之間既要競爭又要合作，要相互幫助，共同發(fā)展，在競爭、合作中實現(xiàn)雙贏，這樣才能保證企業(yè)在市場當(dāng)中存活下去，不被市場淘汰。

3.2 管理能力的創(chuàng)新

在新形勢下，電力企業(yè)的相關(guān)管理部門要充分發(fā)揮自身的管理職能，管理層與執(zhí)行層相分離，制定相關(guān)的營銷管理制度，分析市場動態(tài)，對銷售部門進行組織和協(xié)調(diào)、管理與控制。在制定相關(guān)的營銷制度的時候，應(yīng)該以消費者為核心，以客戶的需求為重點，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率和管理水平，最終提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售目標。

3.3 電力市場的創(chuàng)新

電力市場的銷售部門的管理人員應(yīng)該對電力市場進行充分的分析調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)可以擴展開發(fā)的市場資源，積極與政府和用戶溝通合作，培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的電力市場資源。增強開發(fā)電力資源的新技術(shù)和水平，加強解決問題的能力和水平，保證用戶能夠正常用電。另外，還可以開發(fā)農(nóng)村市場，利用“家電下鄉(xiāng)”等惠民政策，加大電力市場在農(nóng)村的宣傳力度，積極開發(fā)拓展農(nóng)村市場，把農(nóng)村作為銷售增長的一個主要渠道。

3.4 電力市場的技術(shù)水平創(chuàng)新

電力市場在我國的經(jīng)濟市場當(dāng)中的技術(shù)水平是一流的，在電力行業(yè)有許多高技術(shù)人才。我國現(xiàn)代科技水品高速發(fā)展，因此，電力市場需要抓住這個關(guān)鍵時刻，把握機遇，積極進行技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)出更多適合電力市場的新形勢的人才。電管的電力部門技術(shù)開發(fā)部要積極研發(fā)新技術(shù)，使現(xiàn)代的高科技為電力市場所用，為電力市場做出貢獻。另外，電力市場的參與者應(yīng)該改變傳統(tǒng)的壟斷經(jīng)營模式，而是利用現(xiàn)代高科技達成信息共享，促進各方共同發(fā)展和進步。

4.小結(jié)

電力市場是極具開發(fā)能力的市場，想要提高電力市場的營銷水平，不能只靠電力市場中一方的能力，而是應(yīng)該通過各方的共同努力與合作，及時了解電力市場用戶的需要和市場的要求、變化，制定合適、有效的電力市場營銷方法，保證電力產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。只有提高電力市場的綜合水平，才能保證電力企業(yè)在市場當(dāng)中的競爭力。

參考文獻

[1]封衛(wèi)華.新形勢下電力市場營銷策略[J].四川建材，2012， 38（3）：25-26.

[2]林曉玲.新形勢下電力市場營銷策略探析[J].新財經(jīng)（理論版），2010，11（3）：84-85.

[3]谷長京.新形勢下電力市場營銷策略的創(chuàng)新[J].廣東技，2010，19（4）：92-93.

作者簡介：

第2篇：新興市場策略范文

關(guān)鍵詞：電力市場；營銷策略；營銷體系

中圖分類號：F407 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-0-01

一、引言

新形勢下的電力市場具有復(fù)雜多變性，隨著各方面用電需求的增長，對電能服務(wù)質(zhì)量也提出了更為嚴格的要求。電力營銷的本質(zhì)是商品交換，即通過多種渠道實現(xiàn)企業(yè)對用戶的安全正常供電，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統(tǒng)的營銷模式難以適應(yīng)新要求，所以應(yīng)積極探討新的營銷策略。

二、電力市場營銷策略

即電力企業(yè)在電力營銷過程中為實現(xiàn)所定目標而采取的一系列措施，其內(nèi)容主要包括以下幾方面：

1.良好形象

企業(yè)形象與客戶第一印象有著密切聯(lián)系，也是吸引消費者的重要參考標準。對電力企業(yè)而言，為占領(lǐng)更多市場、培養(yǎng)更多客戶，常通過產(chǎn)品展示、媒體宣傳、社會調(diào)查等渠道樹立穩(wěn)定可靠的形象。

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

隨著消費者消費意識的提升，對服務(wù)水平要求越來越高。在眾多競爭對手中，為提高競爭力、拓展消費市場，電力企業(yè)除了實現(xiàn)正常供電，還應(yīng)注重各方面服務(wù)的便捷性、全面性以及人性化。

3.引導(dǎo)需求

電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)龐大，而各地經(jīng)濟發(fā)展水平、用戶用電時間等因素都不固定，以至于生活中供不應(yīng)求或電力資源浪費現(xiàn)象時有發(fā)生。為緩解用電緊張，企業(yè)需落實國家政策，采取有效途徑引導(dǎo)用戶改善用能結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)合理消費。

4.拓展市場

為提高競爭力，實現(xiàn)長久發(fā)展，電力企業(yè)應(yīng)不斷開拓市場，創(chuàng)造新的電力需求，以獲得更大效益。

5.管理創(chuàng)新

電力營銷涉及諸多方面，在當(dāng)前新形勢下，需不斷注入活力。往往會引進新技術(shù)新設(shè)備、創(chuàng)新制度，以達到降低成本的目的。

三、實例分析電力市場營銷現(xiàn)狀

1.實例

某大型電力企業(yè)建于1986年，在職職工共有1072人，企業(yè)主要負責(zé)周圍8個縣區(qū)的供電工作，覆蓋面積達6840Km2。至2013年底，該企業(yè)共建有35KV以上的變電站127座，主變239臺，總的變電容量達882萬KVA。2013年該企業(yè)的年售電量為125億KW?h，銷售收入47.5億元，其中工業(yè)生產(chǎn)和居民生活用電較多，分別占了總用電量的 71% 、16.2% 。

2.SWOT分析電力市場營銷現(xiàn)狀

為客觀準確地評價該企業(yè)的營銷狀況，采用SWOT的方法進行分析。其優(yōu)勢在于：用電客戶有明顯的增長潛力，且企業(yè)銷售渠道較為完善，尤其是比重最大的工業(yè)客戶，輸配電網(wǎng)絡(luò)形成了一套完整的系統(tǒng)；企業(yè)電力質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量有保證，完全符合規(guī)定，可滿足所有客戶的供電需求。隨著人們環(huán)保意識的加強，高質(zhì)量產(chǎn)品將成為一大競爭優(yōu)勢；生產(chǎn)管理比較完善，該企業(yè)在長期實踐中積累了大量經(jīng)驗，在生產(chǎn)管理方面制定有完善的流程制度；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)成立了專門的服務(wù)社區(qū)，時常開展各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，并主動接受社會各界的監(jiān)督，獲得了良好的信譽和形象。

其不足之處主要體現(xiàn)在：缺乏市場營銷觀念，部分基層人員在內(nèi)外影響因素的研究以及市場調(diào)查等方面做的不到位；營銷戰(zhàn)略不健全，企業(yè)高層營銷管理人員較少，且基層營銷人才匱乏；對市場分析不夠深入，當(dāng)前市場頗為復(fù)雜，且有著諸多不確定因素，企業(yè)必須做進一步分析，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，找準定位；對電力商品認識不足，將其簡單地認為是繳納電費等，沒有意識到電力商品還包括潛在產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、期望產(chǎn)品等屬性。

此外，該企業(yè)在未來發(fā)展中還可抓住很多機會，如電力需求在增長；居民“一戶一表”的改造；智能電網(wǎng)的進一步建設(shè)等。

四、該企業(yè)電力營銷策略的具體實施

1.做好基礎(chǔ)工作

（1）加強市場調(diào)查

市場在電力營銷中發(fā)揮著決定性作用，營銷戰(zhàn)略必須依據(jù)市場現(xiàn)狀及市場動向而定。該企業(yè)加大了市場調(diào)查力度，提前預(yù)測并做好了變化跟蹤分析。對行業(yè)整體進行了全面了解，并有針對性地開展多項營銷活動，為用戶提供各種幫助，如設(shè)計合理的用電方式、分析用電效益等。

（2）實現(xiàn)營銷的規(guī)范化、標準化管理

遵守國家相關(guān)規(guī)定，牢牢掌握電力法，簽訂較為規(guī)范的合同，并明確劃分雙方的責(zé)任和義務(wù)，維護各方合法權(quán)益。對企業(yè)制度加以改進，形成一套完整可行的體系。同時采用流程化的管理模式，實現(xiàn)抄表、核算、收費等環(huán)節(jié)的全過程管理，對營銷行為加以規(guī)范。

2.積極建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍

（1）營銷負責(zé)人的確定

為避免出現(xiàn)互相推諉責(zé)任的情況，需在營銷部門設(shè)置專門的負責(zé)人。負責(zé)人責(zé)任重大，除了極強的業(yè)務(wù)能力，還應(yīng)具有全面的文化知識和優(yōu)秀的品格素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)需跟緊時代創(chuàng)新觀念，并大力培養(yǎng)在法律、管理、計算機等方面都擅長的人才。

（2）營銷人員的配置

營銷人員直接參與電力營銷活動，其業(yè)務(wù)技能、責(zé)任心、工作態(tài)度、服務(wù)意識等直接關(guān)系到營銷水平。所以應(yīng)加強專業(yè)培訓(xùn)工作，或招聘、培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高技能的營銷人員?？赏ㄟ^提高待遇的方式吸引更多人才，打造一支新型隊伍，以應(yīng)對市場變化。

（3）實行輪崗制度

在企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化營銷人員結(jié)構(gòu)，確保合理的人才流動，根據(jù)各自能力對崗位人員進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。工作人員在一個崗位工作時間太久，易變得懶惰甚至不負責(zé)任，崗位輪換制則可有效改變這一狀況。

3.營銷體系再造

首先應(yīng)優(yōu)化營銷組織體制，以市場為中心，對各級營銷組織體系及業(yè)務(wù)流程進行優(yōu)化設(shè)計，完成由職能導(dǎo)向型到流程導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)變。同時把握市場變化規(guī)律，根據(jù)自身實際條件，建立起合理可行的組織體系，以提高營銷效率和質(zhì)量。其次要不斷強化營銷激勵約束機制，如建立獎懲制度，落實責(zé)任，調(diào)動營銷人員的主動性和積極性。加強服務(wù)激勵和監(jiān)督機制的建立，完善營銷與服務(wù)工作評價體系。

五、結(jié)束語

為順利實現(xiàn)電力市場銷售目標，需結(jié)合市場變化及自身狀況制定相應(yīng)的營銷策略。在當(dāng)前新形勢下，電力市場需求呈現(xiàn)出多元化，為此必須創(chuàng)新營銷理念，努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而為企業(yè)帶來更多效益。

參考文獻：

[1]蔡中華.新形勢下電力市場營銷策略分析[J].中國電力教育，2012，24（30）：109-110

[2]邱涵溪.新形勢下的電力市場營銷的策略探析[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2012，28（04）：117-119

第3篇：新興市場策略范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 創(chuàng)新 培養(yǎng)模式

根據(jù)國家勞動與社會保障部的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內(nèi)，在各行業(yè)中市場營銷的從業(yè)人數(shù)需要大量增加。特別是在中國對外開放進一步深入后，國外的企業(yè)將大舉開進中國的市場，創(chuàng)辦實業(yè)，開展各種業(yè)務(wù)。因此，形成了對具有較強的市場營銷策劃能力的高層次、實踐能力強的創(chuàng)新型人才的需求市場。如何培養(yǎng)高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才成為當(dāng)前我們必須思考的重要問題。

一、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀及存在問題

1.數(shù)量上的滯后。目前我國市場營銷人才的供給存在著較大缺口。以商業(yè)行業(yè)為例，2007 年末我國規(guī)模以上商業(yè)產(chǎn)業(yè)活動單位為350.6 萬家。若按一家企業(yè)有一名本科營銷或經(jīng)濟管理專業(yè)的畢業(yè)生來計算，就需350.6萬人。而我國這類專業(yè)的累計畢業(yè)生遠遠滿足不了市場需求。我國市場營銷人才的供需矛盾可見一斑。

2.課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容不適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。(1)課程內(nèi)容的交叉重復(fù)嚴重。主要表現(xiàn)為:過去的學(xué)科體系和教學(xué)內(nèi)容過分強調(diào)完整性和系統(tǒng)化，特別是強調(diào)每一門課程內(nèi)容體系的完整性。實際上，各學(xué)校內(nèi)部的課程由多個系部共同承擔(dān)，而且各系部教師對教學(xué)內(nèi)容的溝通較少，結(jié)果造成了有些內(nèi)容多門課程都講，重復(fù)嚴重；另外有些內(nèi)容任課教師認為應(yīng)由其他教師講，結(jié)果是誰也沒講；同時重復(fù)的內(nèi)容還可能存在各門課程中說法不一的問題，造成學(xué)生學(xué)習(xí)知識的困難和對某些知識理解的混亂。(2)課程缺乏先進性和前瞻性。需要補充大量的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展的最新情況。由于新知識沒有得到快速的補充，畢業(yè)生認為學(xué)到的知識到了工作單位用不上；用人單位認為大學(xué)學(xué)習(xí)的某些知識還不如實踐應(yīng)用中的知識先進、適用，造成了學(xué)與用的脫節(jié)?，F(xiàn)代教育思想和教育觀念強烈要求在體系上有所突破和創(chuàng)新。

3.教學(xué)方法理論與實踐相脫節(jié)。市場營銷人才的培養(yǎng)是一項實踐性很強的活動，它不但要求學(xué)生掌握深厚的營銷理論，更要求學(xué)生用理論來指導(dǎo)實踐。目前，我國市場營銷的教學(xué)還處于灌輸理論的階段，學(xué)生很少有機會接觸到營銷實踐。這既阻礙了理論的進一步深化發(fā)展，也未能使學(xué)生的實際工作能力得到鍛煉。正好與發(fā)達國家重視能力、淡化理論從而更加適應(yīng)企業(yè)需要的營銷人才培養(yǎng)方式相反。

4.實踐環(huán)節(jié)的設(shè)置層面過低，課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范。從目前國內(nèi)市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)看，認識實習(xí)、市場調(diào)查等鞏固學(xué)生知識的環(huán)節(jié)過多，而學(xué)生動手實踐或進行營銷策劃等有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性的綜合性實踐環(huán)節(jié)過少。加之實習(xí)實踐環(huán)節(jié)中實習(xí)實踐基地等客觀因素的限制使實習(xí)實踐流于形式。另外，從培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的角度看，課外的一切活動和環(huán)境對學(xué)生的成長是非常重要的。而目前各院校都忽視了文化氛圍的教育意義，對課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和精心設(shè)計，更為重要的是忽略了對學(xué)生個性的培養(yǎng)工作。

二、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的基本思路

1.重視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，調(diào)動教與學(xué)雙方積極性。創(chuàng)新能力實質(zhì)就是創(chuàng)造性解決問題的能力。市場營銷專業(yè)要努力培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的創(chuàng)新思維能力，培養(yǎng)學(xué)生構(gòu)筑合理的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生具備健康的心理素質(zhì)。只有以創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的途徑與創(chuàng)新的舉措，才能推進市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)教育不斷躍上新臺階。

創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是素質(zhì)教育的靈魂。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育是以教學(xué)內(nèi)容的穩(wěn)定性和單一性為基本出發(fā)點，以知識的記憶和復(fù)現(xiàn)為基本目標的一種教育模式。應(yīng)試教育把教學(xué)過程理解為主要是知識的傳授和積累過程，以知識掌握的數(shù)量和精確性作為評價的標準，并形成了教師講、學(xué)生聽的教學(xué)模式。在這種模式下根本談不上創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。為改變這一狀況，教師可以在課程上只講重點、難點、給學(xué)生足夠的時間和空間自主學(xué)習(xí)，通過啟發(fā)式教學(xué)調(diào)動學(xué)生主動思維的積極性。另外，在實踐環(huán)節(jié)及課外培養(yǎng)計劃的安排上都突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

2.改革教育內(nèi)容和教學(xué)方法，倡導(dǎo)互動式創(chuàng)新型的教學(xué)方式。改革傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)教育方法和教育模式，樹立以人為本的理念，使每個學(xué)生得到全面而具有個性的發(fā)展。首先，應(yīng)改變長期以來盛行的“灌輸式”、“填鴨式”教學(xué)方法。要倡導(dǎo)互動式的教學(xué)方式，要給學(xué)生留有自己思考的時空，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，大膽創(chuàng)新的品質(zhì)。其次，要真正確立學(xué)生在教學(xué)活動中的主體地位。創(chuàng)新教育的學(xué)生觀，要求尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的自主精神，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性和首創(chuàng)精神。第三，要克服重理論、輕實踐，重視課堂教學(xué)、輕視現(xiàn)場實踐的觀念，提倡崇尚實踐、善于實踐的教學(xué)觀念。通過重視觀念創(chuàng)新和理論創(chuàng)新來推進市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)教育創(chuàng)新，培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新人才。

3.以就業(yè)作為創(chuàng)新型人才培養(yǎng)導(dǎo)向。所謂以就業(yè)為導(dǎo)向，就是要將學(xué)生的就業(yè)作為引導(dǎo)職業(yè)教育改革與發(fā)展的基本指向，同時教育的一切工作都應(yīng)圍繞使學(xué)生能更好地實現(xiàn)就業(yè)展開。各院校應(yīng)主動適應(yīng)經(jīng)濟與社會發(fā)展的需要，以就業(yè)為導(dǎo)向確定辦學(xué)目標，找準學(xué)校在區(qū)域經(jīng)濟與行業(yè)發(fā)展中的位置，加大人才培養(yǎng)模式改革的力度，堅持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的下得去、留得住、用得上，實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的高技能人才。要以經(jīng)濟社會發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實施崗位能力教育為本位，以理論與實踐技能培養(yǎng)為主線，突出實踐教學(xué)，促進產(chǎn)學(xué)結(jié)合，大力培養(yǎng)全方位的市場營銷創(chuàng)新型人才。

第4篇：新興市場策略范文

關(guān)鍵詞：新形勢 企業(yè)市場營銷 創(chuàng)新方法

隨著我國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟全球化是我國社會發(fā)展的必然趨勢，我國的企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，擴大市場占有率是企業(yè)需要解決的一大問題，原有的企業(yè)營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者的個性化需求，所以企業(yè)必須對自身市場營銷方法進行不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)時代的發(fā)展。

1.我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析

1.1企業(yè)對于營銷方法過于依賴模仿

我國企業(yè)營銷方法一般都是對國外的一些成功方法進行照搬，沒有創(chuàng)立適合自己企業(yè)的營銷方法，只是復(fù)制其他企業(yè)的營銷方法，但是我國改革開放已經(jīng)很多年了，很多國外的企業(yè)進入中國市場，搶占我國的市場，致使我國的市場競爭更加的激烈化，我國的企業(yè)如果想在激烈的競爭中仍能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就不能再簡單的復(fù)制其他企業(yè)的經(jīng)驗，也不能一味的照搬別人的市場營銷模式，不能過度依賴別人，如果只這樣機械化的進行模仿，只能使企業(yè)自身的發(fā)展越來越狹隘，最后被市場所淘汰。

1.2企業(yè)沒有高層的營銷領(lǐng)導(dǎo)者

我國的企業(yè)的管理層人員對于企業(yè)的營銷都非常重視，但是卻只是建立獨立的營銷部門，沒有負責(zé)營銷管理的高層人員，即使有這樣的人員，對于市場營銷的策略也沒有到位的管理，這種只是對局部進行重視，卻忽略了實際執(zhí)行的情況，不能建立起健全的企業(yè)營銷系統(tǒng)。企業(yè)沒有高層的營銷管理人員，導(dǎo)致企業(yè)不能對內(nèi)部資源進行合理的整合，影響營銷部門對市場進行決策，也不能有效的制定出企業(yè)的營銷方向，很難把握住企業(yè)的總體戰(zhàn)略，不能了解到企業(yè)營銷的目標，只把賣出產(chǎn)品當(dāng)成是營銷成功的關(guān)鍵，這樣的營銷思想非常具有片面性。

1.3缺失一定的營銷道德

我國的很多企業(yè)為了獲取自身的巨大利潤，不管道德倫理，不擇手段的采取各種不良營銷方式，它們在營銷過程中，不惜損害消費者的利益甚至對同行業(yè)其它企業(yè)的詆毀，欺騙消費者，使企業(yè)的信譽度越來越低，對企業(yè)有著非常不利的影響。

2.我國企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

2.1實施價值理念的營銷策略

新時期新形勢下，企業(yè)也不應(yīng)再以賣出產(chǎn)品為營銷的最終目的，在企業(yè)的營銷過程中，應(yīng)該盡量的創(chuàng)新出適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略，不再為了爭奪市場占有率而打價格戰(zhàn)，而是以商品價值為導(dǎo)向，使消費者能夠感受到產(chǎn)品的價值從而對其進行營銷。企業(yè)只有了解消費者的切實需求，才能針對其核心需求對營銷方法進行創(chuàng)新，所以企業(yè)必須把顧客這一重要因素納入企業(yè)的整體營銷決策中，以消費者為主要的導(dǎo)向，使企業(yè)的營銷策略得到創(chuàng)新。

2.2注重實施綠色營銷策略

企業(yè)應(yīng)在營銷過程中，重視對消費者宣傳環(huán)保、無污染的并能利于能源節(jié)約的營銷理念，充分體現(xiàn)環(huán)保的意識，并在對產(chǎn)品進行包裝和生產(chǎn)銷售時，盡量采用環(huán)保材料，以此來幫助消費者建立環(huán)保的意識，節(jié)約資源，也能夠使消費者體驗到環(huán)保給消費者帶來的巨大利益，使消費者能夠安全衛(wèi)生的使用企業(yè)的產(chǎn)品，體驗更高的生活質(zhì)量，優(yōu)化社會的環(huán)境，為社會做出巨大貢獻。

2.3實施體驗式的營銷策略

由于消費者在產(chǎn)生購買動機后，都會對產(chǎn)品的使用性能和品質(zhì)方面有所考慮，所以企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，可以進行體驗式的營銷模式，即在消費者購買產(chǎn)品之前，先對產(chǎn)品進行一定的體驗，這里的體驗不僅僅代表是免費體驗，而是要使消費者能在特定的環(huán)境下，有著特定的情感體驗，使消費者能夠有著產(chǎn)品之外的精神體驗，滿足消費者的精神需求，以消費者為主體導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品的營銷策略，從而使消費者對產(chǎn)品有著更好的印象，成為企業(yè)的忠實客戶。

2.4培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)高的營銷隊伍

企業(yè)要想實現(xiàn)高效的營銷策略，就必須有一支職業(yè)素質(zhì)高的營銷隊伍，并在實際的營銷活動中，慢慢的從中積累經(jīng)驗，對不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，注重以消費者為主體地位，并且能夠?qū)υ械臓I銷模式加以適應(yīng)市場需求的創(chuàng)新。所以企業(yè)應(yīng)該更為注重引進優(yōu)秀的營銷人才，使他們有著先進的營銷理念，并把先進的營銷理論和實際營銷活動進行完美的互相結(jié)合，幫助企業(yè)占有更大的市場份額，獲取更高的利潤，壯大企業(yè)的規(guī)模，促進企業(yè)自身健康發(fā)展。

2.5注重網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶關(guān)系的管理

企業(yè)營銷活動中，應(yīng)該注重利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，借助現(xiàn)代化技術(shù)進行科學(xué)合理的營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷理念給原有的營銷模式帶來了非常大的沖擊，改變了傳統(tǒng)的營銷方法，而是利用現(xiàn)代化的新營銷手段使得營銷活動能夠順利有效的實施，可以減低企業(yè)的營銷成本，減化營銷活動中復(fù)雜的環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的營銷效率。同時企業(yè)更應(yīng)在營銷活動中注重客戶關(guān)系的維護，企業(yè)只有維護好和消費者、供應(yīng)商、分銷商等客戶之間的關(guān)系，才能夠使營銷策略得到順利的實施，提高企業(yè)的信譽度，有利于企業(yè)的整體發(fā)展。

3.結(jié)束語

隨著市場逐漸轉(zhuǎn)化成為買方市場后，企業(yè)面臨的競爭也越來越激烈，很多企業(yè)都開始注重對產(chǎn)品進行有效的營銷策劃，并以此作為企業(yè)發(fā)展的必要選擇。企業(yè)要想使營銷方法得到創(chuàng)新，必須轉(zhuǎn)化原有的營銷模式，不再對成功的營銷方法進行簡單的復(fù)制，而是創(chuàng)立出適合企業(yè)自身的營銷方式，才能在激烈的市場競爭中，保持穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻：

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[2]喬茂民、石同印.淺談企業(yè)市場營銷管理觀念的革新[J].科技信息，2009（9）

第5篇：新興市場策略范文

關(guān)鍵詞：嘉陵集團；市場營銷；策略

中圖分類號：17713．5　文獻標志碼：A　文章編號：1673-291X(2009)16-0170-02

改革開放以來，中國摩托車工業(yè)經(jīng)歷了三十年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界第一摩托車大國。其中，作為民族工業(yè)的一面旗幟，重慶嘉陵集團從1979年第一輛嘉陵CJ50型摩托車誕生以來，伴隨著中國改革開放在摩托車行業(yè)已經(jīng)走過整整三十年的歷史。三十年來，嘉陵從一個單一化的兵工企業(yè)，發(fā)展為集摩托車、特種裝備、光學(xué)光電等為一體，資產(chǎn)總額達50多億元的國家級大型企業(yè)集團，已經(jīng)成為中國摩托車之王、全國優(yōu)秀企業(yè)、全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)，資信等級AAA級企業(yè)，累計向市場投放摩托車1 800多萬輛，產(chǎn)品出口全球70多個國家和地區(qū)，取得了國內(nèi)本行業(yè)市場占有率第一、創(chuàng)利稅最高等一系列的經(jīng)濟效益和社會效益，成為中國摩托車行業(yè)最具實力與影響力的知名品牌。截至2008年6月，嘉陵品牌價值已升至76．85億元…。然而，隨著市場競爭的加劇以及合資品牌和本土民營企業(yè)的強烈沖擊，像嘉陵這樣的國有摩托車企業(yè)也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

一、新形勢下中國摩托車行業(yè)市場的變化趨勢

1．摩托車市場重心下移，農(nóng)村市場前景廣闊。目前，中國摩托車社會保有量近9 000萬輛，千人占有率僅90輛，與發(fā)達的國家和地區(qū)相比差距甚大，市場廣闊，特別是中國農(nóng)村摩托車市場前景廣闊，目前農(nóng)村的摩托車保有量在6 000萬輛左右，其巨大的發(fā)展空間尚未充分開掘。根據(jù)估算，近兩年國內(nèi)80％的摩托車都銷往農(nóng)村，摩托車更新和升級換代的潛在需求量相當(dāng)可觀。2009年，摩托車被國家納入家電下鄉(xiāng)補貼范疇，從而為一批有技術(shù)支撐、有品質(zhì)服務(wù)保障、有品牌知名度的一線優(yōu)勢企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。

2．摩托車行業(yè)出現(xiàn)分化裂變，優(yōu)勢企業(yè)競爭激烈。2007年底，中國汽車工業(yè)協(xié)會2007年度摩托車行業(yè)報告，報告中的數(shù)據(jù)顯示．在列的113家摩托車生產(chǎn)企業(yè)中．有近三十家企業(yè)的產(chǎn)銷量增長率接近零增長，甚至是負增長。與此相反，如大長江、五羊―本田、建設(shè)、嘉陵等優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)銷增長率在維持了較大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上仍保持了穩(wěn)定的增長幅度，特別是像大冶、鑫源、望江等“二線品牌”更是顯示了強勁的增長勢頭，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)量前十位企業(yè)的生產(chǎn)集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行業(yè)裂變的趨勢明顯。 　 3增值稅實施轉(zhuǎn)型，企業(yè)稅負減輕。自2009年1月1日起，在中國所有地區(qū)、所有行業(yè)推行增值稅轉(zhuǎn)型改革。所謂增值稅轉(zhuǎn)型，就是將中國現(xiàn)行的生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)為消費型增值稅，也稱作增值稅改革或增值稅轉(zhuǎn)型改革。在現(xiàn)行的生產(chǎn)型增值稅稅制下，企業(yè)所購買的固定資產(chǎn)所包含的增值稅稅金，不允許稅前扣除；而如果實行消費型增值稅，則意味著這部分稅金可以在稅前抵扣。該政策實施后，摩托車生產(chǎn)行業(yè)稅負減輕，有利于促進行業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

4．行業(yè)門檻不斷提高，整個行業(yè)正在進入“微利時代”。2008年7月1日。新的排放標準國Ⅲ開始實施，從即日起所有新上目錄的車型排放標準均需達到國的要求。2009年7月1日，國Ⅲ的實施范嗣將從新上目錄的車型擴大到所有在售車型。國Ⅲ不僅是一個排放標準，更是一個技術(shù)標準。行業(yè)標準的不斷提高，使企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營成本上升，行業(yè)整體利潤下滑，整個行業(yè)正在進入“微利時代”。行業(yè)門檻的提高．必然引發(fā)行業(yè)的進一步整合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新一輪的市場競爭將更加激烈。

二、嘉陵市場營銷存在的問題

1．市場定位不明確。嘉陵摩托從一開始就把農(nóng)村市場定位為自己的目標市場，并在農(nóng)村建立了龐大的銷售系統(tǒng)。嘉陵生產(chǎn)的摩托60％都是在縣城以下的農(nóng)村市場銷售的，農(nóng)村市場支撐了嘉陵在20世紀整個90年代的快速發(fā)展。然而，嘉陵摩托的營銷戰(zhàn)略是將自己定位于中國摩托車市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而不是中國農(nóng)村摩托車市場的領(lǐng)導(dǎo)者。中國的摩托車市場不僅包括農(nóng)村市場還包括廣大的城市市場，但嘉陵摩托在城市市場并沒有獲得領(lǐng)導(dǎo)者地位。隨著市場競爭的加劇，嘉陵摩托將目標市場定位于農(nóng)村市場這一失誤必將導(dǎo)致其中國摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者這一市場地位喪失。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。嘉陵摩托的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，新品種車數(shù)量少，缺乏一種能贏得領(lǐng)導(dǎo)者形象的頂級產(chǎn)品，導(dǎo)致其市場單一，企業(yè)發(fā)展缺乏強有力的支撐。

3．企業(yè)經(jīng)營機制老化，市場適應(yīng)力差，市場信息管理落后。嘉陵是一個有100多年歷史的兵工企業(yè)，日益僵化的管理體制，落后的觀念和低下的效率以及過去計劃經(jīng)濟體制所遺留的問題，使企業(yè)的運行體制和適應(yīng)市場的能力差。

三、新形勢下嘉陵市場營銷的對策

在經(jīng)歷了多年的產(chǎn)品低水平同質(zhì)化競爭后，摩托車行業(yè)正經(jīng)歷消費升級。消費者的消費水平的不斷提高，購買力不斷增加，對產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)兩頭大，中間小的發(fā)展趨勢，低端市場和高端市場前景廣闊。

1．進一步準確進行市場定位。嘉陵起步于西部重慶，發(fā)展于農(nóng)村市場，在農(nóng)村市場支撐下，20世紀80年代至90年代嘉陵進入了快速發(fā)展的時期。然而，農(nóng)村市場是一個相對低端的市場，其產(chǎn)品需求的層次較低，難以形成引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的動力。作為中國摩托車市場的先行者，嘉陵要繼續(xù)引領(lǐng)摩托車行業(yè)的發(fā)展，必須打破低端市場的產(chǎn)品形象，重新進行市場定位，把高端市場作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點。只有依靠高端產(chǎn)品的開發(fā)和高端市場的開拓，才能支撐起嘉陵摩托的領(lǐng)導(dǎo)者形象。為此，嘉陵摩托應(yīng)充分利用現(xiàn)有資源，將高檔摩托車作為其形象產(chǎn)品，并以此為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品延伸，并集中優(yōu)勢力量拓展高端市場，支撐其作為中國摩托車領(lǐng)導(dǎo)者的形象。

2．轉(zhuǎn)變營銷理念。在經(jīng)歷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之后，摩托車營銷開始回歸價值，關(guān)注消費者的訴求。為此，嘉陵在明確自身市場定位的基礎(chǔ)上，必須從研究目標市場的消費者開始，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造他的需求，并根據(jù)不同的市場不同的需求，研發(fā)自己的產(chǎn)品，根據(jù)這種產(chǎn)品，設(shè)計出相應(yīng)的概念來展開銷售，根據(jù)這種概念，來設(shè)計出一系列的服務(wù)體系和傳播體系，向顧客傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價值，服務(wù)價值，人力價值和形象價值，提供比競爭者更高的價值，真正實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，滿足消費者的不同需求。

3．優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品序列。伴隨消費者消費理念的逐漸趨向理性化，市場競爭將由單純的產(chǎn)品競爭逐步走向品牌競爭，嘉陵要進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品品種及數(shù)量，將資源集中在最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上，通過產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展尋求新的突破口。同時，要利用已有的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，并實行系列化開發(fā)、系列化排量、高中低檔配置，增強產(chǎn)品組合競爭能力。

4．加強品質(zhì)的打造和提升。在摩托車行業(yè)嚴重同質(zhì)化的今天，品質(zhì)是企業(yè)的生命，也是企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)。對于摩托車企業(yè)來講，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，服務(wù)品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的保障。沒有品質(zhì)、品牌就沒有競爭力，市場就沒有生命力。近年來，嘉陵產(chǎn)品質(zhì)量逐漸下滑，主要表現(xiàn)在三個方面：一是整車重大質(zhì)量問題、批量質(zhì)量問題、低級質(zhì)量問題在市場上經(jīng)常發(fā)生和出現(xiàn)；二是整車的匹配性和騎行舒適性較差；三是產(chǎn)品外觀設(shè)計缺乏時尚元素。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，嘉陵必須進一步深化落實“價值回歸和品牌提升”戰(zhàn)略，完善和優(yōu)化質(zhì)量體系，從生產(chǎn)設(shè)計到零部件生產(chǎn)、配套件(即外協(xié)采購件)選購以及裝配等方面全方位提升外觀質(zhì)量、發(fā)動機和整車性能。同時，嘉陵需要轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，實施差異化服務(wù)，向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，贏得市場的主動權(quán)。

第6篇：新興市場策略范文

一、品牌管理相關(guān)理論

（一）品牌的基本內(nèi)涵

品牌是一種代名詞，它包括一個商品的很多很多的屬性的總稱，它也是消費者對購買它并使用后的一種印象，它是不能被隨便的模仿的，同時也它是某個企業(yè)的代言詞。根據(jù)調(diào)查所得品牌主要有這些特征：

（1）品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消費者最基本的需求，而且品牌也信息也不是固定不變的，它一定具有時代的氣息，與時俱進，緊跟時代的潮流；

（2）品牌的價格往往要低于消費者的認知價值，不能有生產(chǎn)商隨意定價，另外它的定位也要適中；

（3）一個品牌的負責(zé)人應(yīng)該充分了解品牌對于消費者的含義并且需要不斷對品牌做出修正等等。

（二）品牌的合理定位

一個品牌的發(fā)展必然離不開對它的定位，為了能夠使之在市場上長久的發(fā)展下去就需要根據(jù)品牌的特性以及它在消費者心中的地位進行合理的定位，經(jīng)總結(jié)可以有以下幾種定位：

（1）功效定位，現(xiàn)在消費者購物最初的目的就是為了滿足自己的需要而選擇有價值的商品，希望能夠借助商品滿足自己物質(zhì)上的需求，所以品牌的負責(zé)人應(yīng)該根據(jù)最基本的一點，即商品的功能、用途等來為商品做出定位。

（2）品質(zhì)定位，這種定位方式主要是根據(jù)商品的性能，如制作方法、材料來定位，它可以滿足那些追求高質(zhì)量消費的消費者的需求，通常品質(zhì)定位的商品都具有很強的耐用性，所以對這類商品定位必須耐得住市場嚴酷的考驗。

（3）情感定位，通過借助某些情感于商品中，從而使消費者在購買此類商品時能夠睹物思情，在購物的過程中享受情感的體驗，使消費者體會到商品的情感層面，從而表現(xiàn)出對該商品的喜歡。

（4）企業(yè)理念定位，每一個企業(yè)都有自己的企業(yè)理念，他們可以通過對商品的設(shè)計來表達自己的某種觀念，使企業(yè)的商品成為表現(xiàn)個性的載體。

總之，品牌定位是指引企業(yè)通往成功的路標，只有合理的對品牌進行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，才能更好的實現(xiàn)品牌的優(yōu)質(zhì)化管理，從而促進品牌的銷售，提高企業(yè)的銷售額，使企業(yè)品牌能夠長久的在市場中發(fā)展下去。

（三）新形勢下品牌管理在市場營銷中的重要性

新形勢下品牌管理的市場營銷是極其重要的，對于一個品牌能否在市場上得到認可，首先，它必須有一個很好的命名，只有命名好才能刺激消費者消費者的消費，促進消費。同時一個好的命名也能向消費者傳達產(chǎn)品的很多信息，如果產(chǎn)品的名稱不好可能就會影響到產(chǎn)品的銷售，例如，我國著名的一個品牌“金利”，它以前的名字叫“金獅”，由于這個名字用粵語翻譯后就成了“金輸”這在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知這個產(chǎn)品在香港的銷售也不會很理想的，因此一個品牌的命名是很重要的。

其次，品牌的命名應(yīng)該具有簡潔、獨特的特點，它的形式應(yīng)該是很簡單的，并且讀起來也可以很朗朗上口，能夠讓消費者很容易的記住，使品牌的獨特展現(xiàn)在消費者的心中。另外品牌的的命名應(yīng)該具有普遍應(yīng)用性，因為現(xiàn)在是一個對外交流的社會，我們不僅要使自己的品牌在本國暢銷，還要使之能夠熱銷國外，打響我們的名聲，因此需要充分的考慮到語言的相通性，否則只會不利于品牌的銷售，又比如，我國著名的服飾品牌“紫羅蘭”，它的質(zhì)量以及各種款式都是極好的，在國內(nèi)的銷售也是特別的好，但在歐美國家卻得不到很好的銷售，僅僅是因為它的名稱被翻譯過來后，并不那么的好。因為這一點就使它的銷售量大打折扣，總之只有創(chuàng)造一個獨特的品牌名稱，才能擁有更好的營銷。

（四）品牌管理的市場營銷策略選擇

品牌管理是營銷管理的一個重要組成部分，建立一個完整的營銷策略對于品牌的營銷是極其重要的，那么如何選擇一種合適的營銷策略也是一門很重要的決策，企業(yè)需要根據(jù)市場的需要和公司的內(nèi)部實力，正確的選擇適合的營銷方法，因此這就需要做好市場定位、營銷目標等等相關(guān)分析，這樣才可以有的放矢，充分發(fā)揮營銷策略，一般營銷策略可以根據(jù)三個方面去制定：一是產(chǎn)品成本；二是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異點；三是產(chǎn)品獨特的屬性，通常企業(yè)會從這三個方面著手制定適宜的策略。

（五）市場營銷的策略分析

在現(xiàn)在這個市場經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場營銷也越來越引起大家的關(guān)注，作為一門獨立的社會性學(xué)科，它的發(fā)展也隨著社會的進步不斷的得到提升，不斷地注入新鮮的生命力，各種各樣具有創(chuàng)意的點子不斷地被挖掘出來。隨著社會上產(chǎn)品的多元化，商家該如何推廣自己的產(chǎn)品、如何留住顧客、如何提高消費者對商品的滿意度等等問題，都將會被納入市場營銷的策略中，為了實現(xiàn)“以顧客為中心的”的銷售理念，各個企業(yè)在產(chǎn)品銷售方面都制定出了很多的營銷策略，主要有下面幾種市場營銷方式：

目標主體營銷，這種營銷策略注重培養(yǎng)消費者的一種獨特的消費觀?，F(xiàn)在的社會是一個品牌帶動消費的時代，一個企業(yè)的品牌價值就可以體現(xiàn)消費者的消費價值觀；另外商家也很注重消費者對該品牌的的體驗，這樣就可以根據(jù)他們的體驗來改善產(chǎn)品，通過這種方式塑造更加完美的商品，企業(yè)應(yīng)該加強與消費者之間的溝通，從而發(fā)掘出更多的商品價值，以便使商品得到廣大消費者的認可，同時還能夠促使商家換位思考，站在消費者的角度去了解自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費者購買商品很多人是為了追求一種個性美，這種對商品的定位就決定了商家該如何對商品進行合適的營銷策略，企業(yè)該如何設(shè)計自己的商品，怎們賣、賣給誰等等之內(nèi)的問題都需要經(jīng)過慎重的考慮，只有使品牌得到了大家的認可和信任，才能使它在市場上找到發(fā)展的出路。

網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在是一個信息化的社會，網(wǎng)絡(luò)幾乎已經(jīng)普及于全國每個角落利用，因此，企業(yè)可以充分的利用這么一個網(wǎng)絡(luò)平臺來制定合適的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，使產(chǎn)品更好的推廣于世。產(chǎn)品分為有形的和無形的，對于這兩種不同的產(chǎn)品可以分別選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，有形的產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)讓顧客來了解更多關(guān)于產(chǎn)品的各項性能，而無形的產(chǎn)品則可以通過訂閱的方式使顧客能夠持續(xù)了解到它的動態(tài)，這種營銷方式很大程度上的利用網(wǎng)絡(luò)，可以很全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的各項性能，還可以對多種商品進行同時宣傳，實用性比較強。

渠道營銷，一般情況下渠道營銷能夠很大程度上增加工作人員之間的溝通和協(xié)作的能力，從而加快產(chǎn)品的銷售，渠道營銷在整個銷售的過程中起著一種樞紐的作用沒有了渠道，產(chǎn)品就無法被銷售，因此要想使產(chǎn)品進入市場就必須建立分銷渠道的經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式對產(chǎn)品銷售具有很重要的作用，相信在未來市場營銷的發(fā)展趨勢中，渠道營銷必然會被企業(yè)的經(jīng)營者所重視，并且會為產(chǎn)品的銷售取得不錯的業(yè)績。

價格營銷，很多消費者在購買商品時，首先會考慮的就是該商品的價格，其次就是它的質(zhì)量，如果商品的價格適宜且也能滿足消費者的需求，那么該商品一定會被顧客買走。價格也是市場營銷中一個很重要的參數(shù)，也是決定企業(yè)受益的一個因素，總之，價格對于銷售者的選擇是具有決定性的因素之一。為了制定一個合理的價格營銷策略商家必須得結(jié)合市場競爭的環(huán)境、企業(yè)實力、產(chǎn)品的性能等等諸多方面進行全面的考慮。

第7篇：新興市場策略范文

一、現(xiàn)代女性消費者消費心理主要特征

（一）愛美心理――推崇時尚，傾心美感

愛美之心，人皆有之，愛美心理是女性消費者普遍存在的一種心理狀態(tài)。在消費活動中，追求時尚、感受流行是大多數(shù)女性消費者樂此不疲的事情，她們走在時尚前沿，追求品位，具有一定的審美駕馭能力，比較注重商品本身的色彩美、造型美和藝術(shù)美，對時尚和流行有較強的洞察力，容易接受與嘗試新鮮事物，成為時尚消費的主力軍。

（二）感性心理――關(guān)注情感，追求意義

女人是感情動物，她們的消費行為非常感性，對商品的外觀、形狀、顏色等因素，特別是其中情感表現(xiàn)十分關(guān)注，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購買動機，有時甚至是沖動型消費。同時，女性消費者又比較關(guān)心商品所包含的情感意義，如玫瑰花象征愛情、牡丹花象征榮華富貴、而康乃馨象征著對母親的敬愛之情……如果商品表達了愛情、青春等的主題、喚起她們美好的回憶等，她們就會特別傾心。

（三）個性心理――重視個性，與眾不同

個性化是女性消費最基本的特征之一，都市女性最擔(dān)心自己的裝扮和別人相同。有報道說，兩個穿同樣衣服的女孩子相遇，其中一位竟會莫明其妙地感到憤怒。雖然說法有些夸張，但表現(xiàn)出個性消費的跡象。隨著時代的進步，女性消費者購買商品不再只是滿足對物的需求，而主要是看重商品的個性特征，希望通過商品來展示自我，達到精神上的滿足。

（四）實用心理――看重實用，物美價廉

女性消費者大多為經(jīng)濟型的消費者，購物時對商品的實用性和價格十分敏感，物美價廉是她們購物的基本標準，希望可以花最少的錢買到最經(jīng)濟的商品，即“少花錢多辦事”。在購買商品時往往反復(fù)詢問、貨比多家，看重商品的實際效用和具體利益，特別是商品細微之處的優(yōu)點。

二、基于女性消費者消費心理特征的市場營銷策略

（一）時尚消費――引領(lǐng)時尚，倡導(dǎo)流行

何謂時尚？時尚就是當(dāng)時的風(fēng)尚，它是由社會審美走向和社會環(huán)境因素共同作用形成的。時尚消費是大眾消費中最具生命力、最有情感因素消費形式。女性不僅自己愛美，還注意丈夫、兒女和居家的形象，商品設(shè)計要重視細節(jié)和外觀形象，體現(xiàn)流行和時尚。

時尚消費為企業(yè)市場營銷的心理戰(zhàn)術(shù)提供了理論依據(jù)。企業(yè)必須把握時尚規(guī)律，深挖時尚之源，分析時尚特點，進行時尚設(shè)計，引導(dǎo)時尚風(fēng)格。眾所周知，在手機市場如此飽和的情況下，蘋果iphone一上市就引發(fā)了搶購熱潮，iphone的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時尚功能，使得手機系統(tǒng)在智能上的運用發(fā)揮到了極致。

（二）感性消費――情感營銷，引發(fā)共鳴

情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴。女性消費者普遍比較重視情感因素，所以企業(yè)應(yīng)致力于營造一個舒適、優(yōu)雅的營銷環(huán)境，既能給女性消費者帶來愉悅的心情，感觀上的美的享受，又能讓女性消費者產(chǎn)生一種無形的親切感，在不知不覺中產(chǎn)生更多次消費行為。其次，也是更為關(guān)鍵的，要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的市場占有率主要來自“顧客感覺到的產(chǎn)品或服務(wù)的相對質(zhì)量”，所以說決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是質(zhì)量。再次，新穎的產(chǎn)品包裝、公道合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及完美的市場適應(yīng)性，滿足女性消費者情感上的需求，得到她們心理上的認同。最后，不得不說的是企業(yè)的廣告策略，“感人心者，莫先乎情”，以情定位，以情動人，把情感與廣告內(nèi)容自然聯(lián)系，緊扣女性消費者的情感興奮點，引起她們強烈的感情共鳴。

（三）個性消費――定制營銷，彰顯自我

個性化消費階段，女性消費者購買商品越來越多的考慮的是商品獨特性，這一獨特性一定程度上顯示了該商品持有人的社會地位、經(jīng)濟地位、生活情趣、個人喜好等個性特征。在這一背景下，很多女性消費者是憑著自己的感覺、情趣來消費商品和服務(wù)的，追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個性的商品。個性消費要求企業(yè)研發(fā)有特色、有個性的商品，體現(xiàn)女性消費者的自我，滿足她們追求個性美和表現(xiàn)自我的心理要求。

（四）精適消費――價格營銷，促銷促進

價格因素是女性消費者在消費活動中會比較關(guān)注的一個要因，一般來說女性很少能夠抵制住降價的誘惑，市場中進行討價還價的絕大多數(shù)都是女性消費者，一方面出于女人節(jié)約的天性，另一方面則是出于女人“節(jié)流”的理財方式。有些女人會花上千元買一套流行時裝，而在菜場買菜卻對于幾元幾角斤斤計較，可見女性比較計較小數(shù)目的低檔品，而對高檔品卻認為價高質(zhì)好。對此，企業(yè)應(yīng)該采取靈活的價格營銷策略，采用各種名目繁多的促銷活動迎合對價格敏感的女性消費者，如新年特惠、買一送一……這也是增進女性消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的好感、是開拓女性消費者市場的重要途徑。

鑒于女性消費者消費心理特征對整個消費市場的重要性，企業(yè)應(yīng)密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的消費心理特征，隨時把握住女性消費市場的新契機。

參考文獻

[1]唐赤華.《消費者心理與行為》（第2版）.清華大學(xué)出版社，21世紀高職高專規(guī)劃教材.

[2]譚芳.《心理學(xué)與銷售策略》.中國紡織出版社.女性消費者消費心理特征與市場營銷策略探究

王曉娜 張 巖

（遼寧廣告職業(yè)學(xué)院，遼寧 沈陽 110148）

【摘要】隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，女性消費者消費水平得以提高，消費需求從家庭需求的滿足發(fā)展到精神生活的滿足，與此同時女性消費者的消費心理也在潛移默化的改變著，這給企業(yè)帶來了機遇和市場，本文分析了現(xiàn)代女性消費者主要的消費心理特征，并在此基礎(chǔ)上探究相應(yīng)的市場營銷策略。

【關(guān)鍵詞】女性消費者 消費心理特征 時尚消費 感性消費 個性消費 精適消費

女性消費者是消費市場上最重要的一個群體，調(diào)查顯示，由于女性在家庭中同時擔(dān)任女兒、妻子、母親等多重角色，使得她們不僅購買自己所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、男人用品的主要決策者和購買者?？梢哉f，當(dāng)今的消費權(quán)由女性掌握。研究現(xiàn)代女性消費者消費心理主要特征對于市場營銷策略有著重大意義。

一、現(xiàn)代女性消費者消費心理主要特征

（一）愛美心理――推崇時尚，傾心美感

愛美之心，人皆有之，愛美心理是女性消費者普遍存在的一種心理狀態(tài)。在消費活動中，追求時尚、感受流行是大多數(shù)女性消費者樂此不疲的事情，她們走在時尚前沿，追求品位，具有一定的審美駕馭能力，比較注重商品本身的色彩美、造型美和藝術(shù)美，對時尚和流行有較強的洞察力，容易接受與嘗試新鮮事物，成為時尚消費的主力軍。

（二）感性心理――關(guān)注情感，追求意義

女人是感情動物，她們的消費行為非常感性，對商品的外觀、形狀、顏色等因素，特別是其中情感表現(xiàn)十分關(guān)注，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購買動機，有時甚至是沖動型消費。同時，女性消費者又比較關(guān)心商品所包含的情感意義，如玫瑰花象征愛情、牡丹花象征榮華富貴、而康乃馨象征著對母親的敬愛之情……如果商品表達了愛情、青春等的主題、喚起她們美好的回憶等，她們就會特別傾心。

（三）個性心理――重視個性，與眾不同

個性化是女性消費最基本的特征之一，都市女性最擔(dān)心自己的裝扮和別人相同。有報道說，兩個穿同樣衣服的女孩子相遇，其中一位竟會莫明其妙地感到憤怒。雖然說法有些夸張，但表現(xiàn)出個性消費的跡象。隨著時代的進步，女性消費者購買商品不再只是滿足對物的需求，而主要是看重商品的個性特征，希望通過商品來展示自我，達到精神上的滿足。

（四）實用心理――看重實用，物美價廉

女性消費者大多為經(jīng)濟型的消費者，購物時對商品的實用性和價格十分敏感，物美價廉是她們購物的基本標準，希望可以花最少的錢買到最經(jīng)濟的商品，即“少花錢多辦事”。在購買商品時往往反復(fù)詢問、貨比多家，看重商品的實際效用和具體利益，特別是商品細微之處的優(yōu)點。

二、基于女性消費者消費心理特征的市場營銷策略

（一）時尚消費――引領(lǐng)時尚，倡導(dǎo)流行

何謂時尚？時尚就是當(dāng)時的風(fēng)尚，它是由社會審美走向和社會環(huán)境因素共同作用形成的。時尚消費是大眾消費中最具生命力、最有情感因素消費形式。女性不僅自己愛美，還注意丈夫、兒女和居家的形象，商品設(shè)計要重視細節(jié)和外觀形象，體現(xiàn)流行和時尚。

時尚消費為企業(yè)市場營銷的心理戰(zhàn)術(shù)提供了理論依據(jù)。企業(yè)必須把握時尚規(guī)律，深挖時尚之源，分析時尚特點，進行時尚設(shè)計，引導(dǎo)時尚風(fēng)格。眾所周知，在手機市場如此飽和的情況下，蘋果iphone一上市就引發(fā)了搶購熱潮，iphone的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時尚功能，使得手機系統(tǒng)在智能上的運用發(fā)揮到了極致。

（二）感性消費――情感營銷，引發(fā)共鳴

情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴。女性消費者普遍比較重視情感因素，所以企業(yè)應(yīng)致力于營造一個舒適、優(yōu)雅的營銷環(huán)境，既能給女性消費者帶來愉悅的心情，感觀上的美的享受，又能讓女性消費者產(chǎn)生一種無形的親切感，在不知不覺中產(chǎn)生更多次消費行為。其次，也是更為關(guān)鍵的，要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的市場占有率主要來自“顧客感覺到的產(chǎn)品或服務(wù)的相對質(zhì)量”，所以說決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是質(zhì)量。再次，新穎的產(chǎn)品包裝、公道合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及完美的市場適應(yīng)性，滿足女性消費者情感上的需求，得到她們心理上的認同。最后，不得不說的是企業(yè)的廣告策略，“感人心者，莫先乎情”，以情定位，以情動人，把情感與廣告內(nèi)容自然聯(lián)系，緊扣女性消費者的情感興奮點，引起她們強烈的感情共鳴。

（三）個性消費――定制營銷，彰顯自我

個性化消費階段，女性消費者購買商品越來越多的考慮的是商品獨特性，這一獨特性一定程度上顯示了該商品持有人的社會地位、經(jīng)濟地位、生活情趣、個人喜好等個性特征。在這一背景下，很多女性消費者是憑著自己的感覺、情趣來消費商品和服務(wù)的，追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個性的商品。個性消費要求企業(yè)研發(fā)有特色、有個性的商品，體現(xiàn)女性消費者的自我，滿足她們追求個性美和表現(xiàn)自我的心理要求。

（四）精適消費――價格營銷，促銷促進

價格因素是女性消費者在消費活動中會比較關(guān)注的一個要因，一般來說女性很少能夠抵制住降價的誘惑，市場中進行討價還價的絕大多數(shù)都是女性消費者，一方面出于女人節(jié)約的天性，另一方面則是出于女人“節(jié)流”的理財方式。有些女人會花上千元買一套流行時裝，而在菜場買菜卻對于幾元幾角斤斤計較，可見女性比較計較小數(shù)目的低檔品，而對高檔品卻認為價高質(zhì)好。對此，企業(yè)應(yīng)該采取靈活的價格營銷策略，采用各種名目繁多的促銷活動迎合對價格敏感的女性消費者，如新年特惠、買一送一……這也是增進女性消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的好感、是開拓女性消費者市場的重要途徑。

鑒于女性消費者消費心理特征對整個消費市場的重要性，企業(yè)應(yīng)密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的消費心理特征，隨時把握住女性消費市場的新契機。

參考文獻

第8篇：新興市場策略范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理；市場競爭；新視覺與新策略

一、商圈之間的競爭已成為零售市場競爭的主要方面

在商業(yè)發(fā)展中，各地都形成了以核心企業(yè)為龍頭，其他企業(yè)有效補充，多個商業(yè)體聚集在一起同場經(jīng)營的商業(yè)集群現(xiàn)象，形成了一地地的“商圈”，商圈內(nèi)的商業(yè)企業(yè)形成一定的功能互補，即產(chǎn)生了很好的商業(yè)“集群效應(yīng)”，共同贏得了很好的經(jīng)營效益，而單一的商業(yè)體獨自一地經(jīng)營已經(jīng)基本上完全被取代。如在現(xiàn)實的市場中，平日里特別是節(jié)假日人們紛紛涌向當(dāng)?shù)氐纳倘?，一般這些商圈都是由一些新生或者原有百貨店改造為購物中心在發(fā)揮核心企業(yè)的作用，并結(jié)合其他業(yè)態(tài)的服務(wù)企業(yè)為主要龍頭企業(yè)，形成了業(yè)態(tài)和功能的組合（如餐飲服務(wù)、旅游、文化娛樂等），很好地滿足了顧客購物、休閑娛樂、健身、聚會、旅游、文化交流、學(xué)習(xí)等需求，促成顧客只到一個商圈就能滿足自己方方面面的需求。如在商業(yè)發(fā)達的廣州市，就形成了天河路商圈、北京路商圈、上下九商圈、環(huán)市東路商圈、農(nóng)林下路商圈、江南西商圈、白云新城商圈、萬博商圈等著名商圈，無不是由一到幾家核心企業(yè)牽頭，形成很好的“商業(yè)集群”。再結(jié)合一些新生的商圈，往往都是幾家購物廣場為龍頭，形成較大體量的商業(yè)集群體，并快速發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域或社區(qū)商圈，成為當(dāng)?shù)仡櫩蜔嶂缘降纳倘?，這些商圈的特點都是能“一站式滿足需求”，如廣州市的白云形成商圈和番禺萬博商圈。

故此，現(xiàn)實零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營的好壞就變成要取決于所在的商圈能否吸引住吸引更多的顧客，商圈與商圈之間的競爭已經(jīng)上升為零售商業(yè)競爭的核心。正如2015年3月底贏商網(wǎng)記者采訪中國大陸最早、最成功的購物中心--廣州市天河城購物中心的董事長黃啟寧時他談到的“購物中心進入商圈競爭時代”；并指出“實體零售市場其實是講商圈的，講點的，在購物中心大規(guī)模發(fā)展的初期，有一些孤零零的購物中心由于體量大，業(yè)態(tài)全，的確在一段時間能填補周邊市場的空白，但是發(fā)展到現(xiàn)在，購物中心已經(jīng)聚集扎堆了，由單個項目的競爭慢慢變成商圈與商圈之間的競爭，所以商圈的集聚效應(yīng)十分重要”。為此，面對商業(yè)競爭的發(fā)展，大型零售商業(yè)企業(yè)作為商圈的核心企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)有全新的思維認識和認真分析運用好新的競爭策略，在這一競爭變化中發(fā)揮起關(guān)鍵的作用。

二、新型競爭下大型零售商業(yè)企業(yè)的競爭策略分析

1.應(yīng)當(dāng)以有利于整個商圈競爭力的打造為出發(fā)點，做好自身的經(jīng)營定位

基于商圈的吸引力是互補的、整體的，這些作為龍頭的大型零售商業(yè)企業(yè)，一定要做好自己的經(jīng)營定位。要注意商圈的基本特性是滿足顧客購物需求的，大型零售商業(yè)企業(yè)一般都是一地商圈的“名片”，具有舉足輕重的作用。具體來說，一方面要成為當(dāng)?shù)厣倘Φ摹邦I(lǐng)軍人物”，使企業(yè)成為商圈吸引顧客的重要“磁石點”，對顧客起意購物時能起到強大的吸引的作用，成為顧客到該地商圈消費“不二之選”的理由。如廣州市天河路商圈，天河城、太古匯、天環(huán)廣場、正佳廣場、萬菱匯等是顧客最熱衷去的地方，是該地商圈的“名片”。故此，大型零售商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷完善和提升自身經(jīng)營能力，完善經(jīng)營理念、優(yōu)化商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、提升經(jīng)營服務(wù)水平、美化經(jīng)營環(huán)境，使企業(yè)成為商圈吸引顧客的重要因素；另一方面還要成為在行業(yè)中有響當(dāng)當(dāng)?shù)牡匚缓陀绊懥Φ钠髽I(yè)，如廣州市廣百百貨在百貨業(yè)中的地位、天河城在購物中心中的地位、百佳超市在超市中的地位等，使商圈具有比其他商圈更好的競爭優(yōu)勢。

2.以競合的思維和策略與“競爭者”處理好關(guān)系

昔日的“競爭”關(guān)系，更多的是被共同做好商圈綜合功能的“共同責(zé)任”所“替代”。大家都要用全新的思維意識到可以通過更多的合作，共同的努力來打造更強大的聚合力，這將會是大家發(fā)展更為重要的要素。

3.積極參與打造富有特色的商圈

商圈在一般功能上的同質(zhì)性是非常強的。所以，要多通過打造商圈的特色提升吸引力，這應(yīng)當(dāng)成為各商家的共同意識，更應(yīng)當(dāng)是大型零售企業(yè)去促成的責(zé)任。

（1）打造富有吸引力的商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能和顧客體驗感受

由于各地商圈的競爭和發(fā)展，商圈也要通過定位服務(wù)合適的目標顧客群，如是服務(wù)高端收入人群，還是服務(wù)各種收入人群；是“都會級商圈”還是“區(qū)域級商圈”或者是“社區(qū)級商圈”等等。這些都是商圈在發(fā)展中必須明確的。比如說同為都會級商圈的廣州環(huán)市東路商圈的“高端、盛名”、廣州天河路商圈的“時尚、高端”、北京路商圈的“廣府文化”等，這些商圈都是廣州名片，正是具有自身的特色使她們?nèi)找嫱ⅰＩ倘Φ幕緦傩赃€是在于滿足顧客購物需求的，所以，大型零售商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)多從適合商圈定位發(fā)展的要求構(gòu)建商品組合結(jié)構(gòu)和讓顧客滿意的服務(wù)。

另外，還要注意到，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下電子商務(wù)的高速發(fā)展，零售實體商業(yè)面對一定的顧客分流壓力。但是，二十多年的發(fā)展證明，實體商業(yè)還是市場的“主角”。根本原因在于零售企業(yè)的具有提供“顧客體驗感受”的核心競爭力。所以，零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)多打造顧客喜歡的“感受”來吸引住客。同時在打造過程中有要注意通過創(chuàng)新模式形成自己的特色，成為別的商圈不具有的東西，吸引顧客到本商圈本企業(yè)來。如廣州市正佳廣場，打造許多體驗，包括海洋館、青少年科技館、藝術(shù)培訓(xùn)、兒童游樂等項目，吸引更多的青少年消費群體，成為廣州市經(jīng)營業(yè)績最好的購物中心就是很好的例證。

（2）多從商業(yè)“集群效應(yīng)”出發(fā)形成商圈的聚合力

既然商圈的吸引力不單是某一家店鋪，而是整體商圈功能的聚合，所以，作為商圈核心的大型零售企業(yè)就要有“全局的意識”，形成整體的合力，走“差異化”“個性化”的路子形成“互補錯位發(fā)展”的良好格局。要求大型零售企業(yè)多創(chuàng)新經(jīng)營的方式、經(jīng)營超前的體驗業(yè)態(tài)、構(gòu)建獨有的商品品牌組合結(jié)構(gòu)、增強消費的新鮮感、吸引力和消費的黏性，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠度。如中國最大最有名的廣州市天河路商圈，就有多家購物中心和百貨店同場經(jīng)營，作為核心的天河城、太古匯、天環(huán)廣場、正佳廣場、萬菱匯購物中心以及百貨店“廣百麗柏店”、摩登百貨等就有意識地形成了錯位經(jīng)營互補，太古匯走的是“最高端時尚”的經(jīng)營定位；天環(huán)廣場走的是“園林式高端奢華”；天河城走的是“國內(nèi)外中高檔熱銷品牌”；正佳廣場定位覆蓋更多人群；萬菱匯走的是“小資白領(lǐng)時尚消費”；廣百麗柏店走的是“精品百貨”；摩登百貨走的是“時尚服飾”。同時各大購物中心在品牌結(jié)構(gòu)上并沒簡單復(fù)制，盡量引進新品牌有意識地篩選符合自己定位的品牌。如同為高端定位的天環(huán)廣場有50%品牌是第一次進駐廣州，與太古匯形成差異。正是依靠這種“錯位發(fā)展”，商圈內(nèi)形成了“良性互補”、“良性競爭”和商圈的“良性發(fā)展”，而形成的“良性互補”無疑能覆蓋更多的人群，會增強商圈的吸引力。

（3）多從文化層面打造商圈的特色

文化是商業(yè)的靈魂。隨著人們的消費水平的提升，對品質(zhì)生活追求要求，人們已經(jīng)把走出家門購物看成只是一個理由，更多的還會考慮出去走動吸收新鮮的東西，得到更多的“精神利益”的滿足，如專門到廣州市北京路商圈、上下九商圈領(lǐng)略“廣府文化”；到天河路領(lǐng)略“時尚、高端”商業(yè)文化，等等。商圈的文化內(nèi)涵成為顧客選擇去的理由，所以要讓商圈增添更多的文化元素，商圈的各種活動也要圍繞商圈文化來進行。而這些有意義的文化活動，除了政府、商會組織打造外，還需要核心店家的積極參與。如自2012年起廣州市舉辦了多屆的“廣州國際購物節(jié)”，天河路商會的天河城、正佳等大型零售企業(yè)積極參與舉辦該項活動，促進了“天河路商圈”的影響力和發(fā)展。此外，大型零售商業(yè)企業(yè)還要積極主動、經(jīng)常性的舉辦一些有社會影響力的文化活動，可以使當(dāng)?shù)厣倘Τ蔀闀r尚之地、社會關(guān)注之地?？膳c同地域商家聯(lián)合開展一些“商業(yè)嘉年華”、“商業(yè)文化展”的活動；可以自己多結(jié)合國內(nèi)外優(yōu)秀文化、社會時尚開展豐富多彩的活動，總之，要把文化氣息融入到日常的商業(yè)經(jīng)營中。

4.積極適應(yīng)政府規(guī)劃，參與商圈定位打造

政府會對商圈進行規(guī)劃定位發(fā)展，如在2016年底廣州市政府辦公廳正式印發(fā)了《廣州市商務(wù)發(fā)展第十三個五年規(guī)劃（2016-2020年）》，其中提出，要對標世界著名商業(yè)街區(qū)，打造天河路商圈、北京路商圈。而作為身處當(dāng)?shù)氐拇笮土闶燮髽I(yè)就要積極配合定位發(fā)展。如提升經(jīng)營的檔次、優(yōu)化經(jīng)營的環(huán)境等。

第9篇：新興市場策略范文

A市是區(qū)域性重工業(yè)城市，工業(yè)經(jīng)濟具有較長發(fā)展歷史，基礎(chǔ)雄厚，該市已于2011年工業(yè)總產(chǎn)值和主營業(yè)務(wù)收入雙雙突破萬億元大關(guān)，分析該市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型特點對于把握新常態(tài)下工業(yè)城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型特點具有典型意義。

1.經(jīng)濟增速放緩，GDP中工業(yè)占比降低

經(jīng)濟新常態(tài)下，經(jīng)濟增長換擋回落，工業(yè)城市GDP繼續(xù)保持較高增速壓力較大。作為資源型城市的A市經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期，該市GDP增速由2005年均13.42%左右的高速增長逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?014年7.4%的中高速增長。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，產(chǎn)業(yè)主體逐步由第二產(chǎn)業(yè)讓位于第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟對于工業(yè)增長的過度依賴性將逐漸降低，第三產(chǎn)業(yè)比重上升成為長期趨勢。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，A市第二、三產(chǎn)業(yè)占GDP比重由2005年的66.8%、29.1%發(fā)展到2014年的55.9%、40.6%，兩者之間的比率之差由37.7個百分點縮小為15.3個百分點。

2.經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)生動力發(fā)生轉(zhuǎn)變

近年來工業(yè)城市發(fā)展過程中，投資是拉動經(jīng)濟快速增長的主要因素，經(jīng)濟的快速增長得益于人口、資源、環(huán)境等要素的大量消耗，隨著工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型步伐加快，需求主體逐步由投資需求讓位于消費需求，要素與投資驅(qū)動的結(jié)構(gòu)逐步向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變。隨著經(jīng)濟下行和經(jīng)營風(fēng)險的加劇，企業(yè)投資意愿降低、投資項目減少，投資對經(jīng)濟的推動作用降低，與此同時社會消費加速增長，A市消費對經(jīng)濟增長的貢獻率已由2008年末的29.6%提高到2014年末的34.4%，消費需求上升的趨勢越來越明顯。隨著勞動力成本的上升、資源的逐步枯竭和環(huán)境污染的加劇，資本的投入難以支撐經(jīng)濟的長期高速增長，必須將發(fā)展的動力由要素、投資向科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)移，努力提高勞動生產(chǎn)率。2014年，A市代表創(chuàng)新型工業(yè)的新材料、精細化工、新醫(yī)藥、新能源及節(jié)能環(huán)保裝備等六大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3433.8億元，增長8.76%，增速高于全市平均水平4.51個百分點，工業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展步伐明顯加快。

3.工業(yè)經(jīng)濟效益增長遇到較大阻力

工業(yè)城市特別是重工業(yè)城市，長期以來形成的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏老、偏重，產(chǎn)能過剩問題相對較為突出，隨著當(dāng)前“三期”疊加的影響持續(xù)放大，產(chǎn)能過剩行業(yè)占比偏大的問題更加明顯，隨著國家轉(zhuǎn)調(diào)力度的加大，工業(yè)企業(yè)不同程度的遇到了市場需求不振、企業(yè)資金緊張、生產(chǎn)經(jīng)營成本偏高等問題，影響了企業(yè)效益的持續(xù)增長。從2014年末數(shù)據(jù)來看，A市規(guī)模以上工業(yè)累計實現(xiàn)主營收入11264.9億元，增長4.25%，增幅同比回落2.95個百分點；利稅1183.4億元，下降7.30%，增幅同比回落9.19個百分點；利潤687.4億元，下降9.80%，增幅同比回落10個百分點。

二、商業(yè)銀行支持工業(yè)城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型面臨的制約因素

經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，工業(yè)城市經(jīng)濟增長趨勢性放慢，工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為商業(yè)銀行發(fā)展帶來了諸多制約因素，致使區(qū)域商業(yè)銀行的發(fā)展由高增長、高利潤常態(tài)將讓位于中速增長、市場競爭加劇的新常態(tài)。

1.工業(yè)企業(yè)的兼并重組加劇了金融風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)是對商業(yè)銀行信貸資金吸納能力最強的企業(yè)。從當(dāng)前工業(yè)城市發(fā)展情況看，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨的主要問題是產(chǎn)能過剩，高耗能、高污染行業(yè)占比過高，環(huán)境保護壓力及成本較大，嚴重影響了經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境承受能力。結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，過剩行業(yè)、落后產(chǎn)能的“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的力度明顯加大，部分缺乏先進生產(chǎn)技術(shù)、核心競爭能力的企業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境治理、市場淘汰等生存危險。該類企業(yè)一旦發(fā)生經(jīng)營風(fēng)險，直接體現(xiàn)為信用風(fēng)險、客戶資金鏈斷裂的風(fēng)險、舊有客戶群退出和新型客戶群承接斷檔的風(fēng)險。隨著各類風(fēng)險的積聚，商業(yè)銀行不良貸款大幅增加，不良貸款清收處置難度加大。2014年末，A市不良貸款余額高達75.08億元，較年初激增22.51億元，不良貸款率也升至2.96%的水平，較年初上升了0.76個百分點。

2.現(xiàn)有產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)致使有效信貸需求不足

A市作為重工業(yè)城市，以鋼鐵、化工、造紙、紡織、發(fā)電、建材、煉油、房地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中占比較大，具有明顯的“兩高一?！碧卣?。長期以來，商業(yè)銀行信貸資源過多集中于此類行業(yè)，致使產(chǎn)能過剩行業(yè)授信占比較高，2014年末上述行業(yè)的信貸總量占比高達23%，受國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策限制，增量授信較為困難。與此同時，代表經(jīng)濟未來發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、信息消費產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，尚未形成規(guī)模較大的客戶群體，企業(yè)戶數(shù)少，規(guī)模小，在目前條件下還不能成為替代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量，商業(yè)銀行在上述行業(yè)的信貸投放的有效增長缺乏必要的經(jīng)濟基礎(chǔ)和足夠的承貸載體。

3.社會信用體系和相關(guān)配套措施尚不完善

當(dāng)前政府、銀行、企業(yè)之間信息不對稱，政府對銀行信貸政策執(zhí)行的評價體系不完善，企業(yè)虛假出資、抽逃資本、財務(wù)造假、利用虛假交易套取銀行資金的現(xiàn)象還較大程度的存在，部分中介機構(gòu)更是參與其中，加上銀行自身識別風(fēng)險能力不強、績效利益驅(qū)動過重等問題，導(dǎo)致部分信貸資金流向了劣質(zhì)企業(yè)，影響了銀行信用的流動性。同時，社會誠信、懲戒體系沒有實現(xiàn)制度化、法制化，社會擔(dān)保機制尚未建立，各級政府出資控股的擔(dān)保公司相對較少，遠不能滿足廣大企業(yè)的擔(dān)保需求，企業(yè)擔(dān)保難的問題長期得不到有效解決。

4.商業(yè)銀行資源配置效率不高

隨著商業(yè)銀行近年來的高速發(fā)展，信貸管理水平?jīng)]有跟上信貸規(guī)模的加速擴張，信貸投放求大求快，業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險管理的內(nèi)在平衡被打破，信貸管理較為粗放，信貸資源配置效率降低。商業(yè)銀行歷來具有大企業(yè)、大項目的信貸投放偏好，工業(yè)企業(yè)過度授信較為普遍，對新興工業(yè)中的優(yōu)質(zhì)項目、成熟型、創(chuàng)新型小微企業(yè)投放不足，且小微企業(yè)擔(dān)保難、融資貴的問題長時間得不到解決。同時，隨著“兩高一?！毙袠I(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和社會風(fēng)險的加劇，商業(yè)銀行更加注重存量客戶中的結(jié)構(gòu)性優(yōu)質(zhì)項目，以及居優(yōu)勢地位的龍頭客戶，其余企業(yè)融資將更加困難。近兩年A市信貸投入率逐年下滑，2013年末、2014年末信貸投入增長率僅為9.82%、6.41%，分別較2012年末下降2.41、5.82個百分點。

三、商業(yè)銀行支持工業(yè)城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的措施建議

面對新常態(tài)下工業(yè)城市轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，商業(yè)銀行應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展實際，加快實施源頭鎖定、全程跟進、精準高效、扶微扶新、生態(tài)金融等服務(wù)策略，加大對工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持力度，實現(xiàn)銀行自身與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的協(xié)同發(fā)展。

1.主動融入戰(zhàn)略布局，實施源頭鎖定服務(wù)策略

工業(yè)經(jīng)濟是國民經(jīng)濟發(fā)展的根基，也是國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的主戰(zhàn)場，商業(yè)銀行要充分發(fā)揮金融在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中的引導(dǎo)作用，主動融入國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。一是主動實現(xiàn)與經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的有機結(jié)合。要始終以服務(wù)實體經(jīng)濟為根本出發(fā)點，在信貸投放的行業(yè)、項目和客戶選擇方面，加快推進工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，對符合戰(zhàn)略布局的企業(yè)給予重點支持，科學(xué)制定信貸投放規(guī)劃，保持信貸總量合理適度增長。二是主動引導(dǎo)和推動國家戰(zhàn)略布局。要準確把握國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，積極主動地調(diào)整信貸政策，努力以信貸投向的合理性和前瞻性調(diào)整，引導(dǎo)和推動國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)合理布局。三是加大重點戰(zhàn)略行業(yè)扶持力度。要依據(jù)國家戰(zhàn)略布局需要，持續(xù)加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等工業(yè)領(lǐng)域的信貸支持力度，支持鋼鐵、水泥、造船、紡織、水泥等行業(yè)的兼并重組和淘汰落后產(chǎn)能。四是實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。服務(wù)于產(chǎn)能輸出戰(zhàn)略，緊跟對外直接投資步伐，對合理向境外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的企業(yè)，通過內(nèi)保外貸、外匯及人民幣貸款、債權(quán)融資等方式，增強企業(yè)跨境投資經(jīng)營能力。

2.密切關(guān)注招商引資，實施全程跟進服務(wù)策略

招商引資工作歷來是政府經(jīng)濟建設(shè)的重要課題，隨著工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展能力的深度挖潛和落后產(chǎn)能的淘汰，工業(yè)城市招商引資的力度進一步加大。一是融入政府招商引資全過程。要充分發(fā)揮融資優(yōu)勢和綜合服務(wù)優(yōu)勢，主動親自參與政府招商引資談判、評估、融資、落地全過程，確保政府引進項目符合商業(yè)銀行信貸政策，提高項目建設(shè)的可行性。二是為政府招商引資提供合理化建議。要充分利用自身信貸投放過程中積累的經(jīng)驗教訓(xùn)，對政府招商引資項目的產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、市場競爭力、技術(shù)水平、發(fā)展前景做出分析，提出自身專業(yè)角度的意見建議，降低招商引資風(fēng)險。三是加大招商引資項目扶持力度。對于配合政府引進的項目，要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)亟鹑谥髑赖淖饔?，及時簽訂授信合約，為項目建設(shè)提供強有力的資金支持和多元化、個性化的融資服務(wù)，以此增加投資者的投資信心，加快項目建設(shè)步伐。

3.優(yōu)化政策資源配置，實施精準高效服務(wù)策略

在貸款規(guī)模受限的情況下，要堅持“有保有壓、有扶有控”的原則，充分發(fā)揮配置資源的基礎(chǔ)性作用，對重點項目、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、縣域經(jīng)濟和小微企業(yè)合理配置信貸資源，確保信貸資源作用最大化。一是提供個性化服務(wù)策略。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)的日益優(yōu)化和升級對銀行服務(wù)提出更高的的要求。商業(yè)銀行要立足于“個性化、精準性、時效性”原則，對重點項目和重點客戶組建服務(wù)運作團隊，根據(jù)客戶需求特征出具綜合服務(wù)方案，探索差異化的金融服務(wù)模式，突破信貸服務(wù)瓶頸，搭建鏈接上下、聯(lián)動左右的直接營銷平臺。不斷研發(fā)和推出滿足客戶要求的理財業(yè)務(wù)和滿足大眾客戶要求的特色產(chǎn)品和服務(wù)，走一條差異化、集約化、綜合化的道路。二是明確信貸支持重點。要加強與政府重點建設(shè)項目營銷對接力度，擴大項目貸款投放，支持重點工業(yè)項目建設(shè)。同時，多渠道了解重點項目立項信息，按照項目基本情況實行名單制管理，由專人做好進度跟蹤，適時進入實質(zhì)操作階段。三是密切關(guān)注轄內(nèi)企業(yè)的大額融資需求。要靈活運用債務(wù)融資工具、銀賃通保理、銀團貸款、股權(quán)融資等產(chǎn)品特點，增加客戶大額度、低成本的融資渠道，提升商業(yè)銀行的服務(wù)層次。四是提供高效率的融資服務(wù)。要嚴格保證企業(yè)融資的時效性，提高申報資料質(zhì)量，努力提高審查審批效率，盡可能縮短審批時間，緩解企業(yè)資金鏈壓力。

4.加快創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，實施扶微扶新服務(wù)策略

經(jīng)濟新常態(tài)下推進業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，加快業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，必須著眼結(jié)合自身發(fā)展實際，推進銀行業(yè)務(wù)和盈利渠道的多元化，使商業(yè)銀行業(yè)務(wù)特色更加鮮明、優(yōu)勢更加鞏固、服務(wù)更加全面，最終實現(xiàn)從傳統(tǒng)的融資中介向全能型的服務(wù)中介轉(zhuǎn)變。其中扶微扶新服務(wù)策略是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一大重點。小微企業(yè)、創(chuàng)新性企業(yè)是國家重點扶持領(lǐng)域，雖然在信貸支持過程中存在較多障礙，但應(yīng)把該領(lǐng)域作為戰(zhàn)略性支持重點，加大資源傾斜力度，拓展服務(wù)支持空間。一是提高對小微企業(yè)業(yè)務(wù)的重視程度。要圍繞核心客戶供應(yīng)鏈上下游客戶、國家（?。┘壆a(chǎn)業(yè)園區(qū)、“新三板”等客戶集群，在掌握小微企業(yè)全面信息的基礎(chǔ)上，視企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和盈利情況，與小微企業(yè)建立長期型、合作型、伙伴型的關(guān)系，將小微企業(yè)作為重要客戶進行營銷、培育、合作。二是簡化信貸審批流程。針對小微企業(yè)融資周期長的實際，重新設(shè)計小微企業(yè)融資產(chǎn)品流程，在風(fēng)險可控的前提下，可適當(dāng)放寬準入條件，減少審批程序，縮短審批周期。三是創(chuàng)新抵質(zhì)押方式。主動開發(fā)適合小微企業(yè)特點的融資產(chǎn)品，完善財產(chǎn)抵押制度和貸款抵押物認定辦法，采取動產(chǎn)、應(yīng)收賬款、倉單、股權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等方式，緩解小微企業(yè)抵質(zhì)押不足的矛盾，提高小微企業(yè)信貸融資產(chǎn)品比重，切實加大小微企業(yè)融資支持力度。四是為創(chuàng)新型企業(yè)提供融資便利。加快服務(wù)機制創(chuàng)新，逐步完善創(chuàng)新性企業(yè)風(fēng)險定價、考核激勵、貸后管理、信息通報等工作機制，對創(chuàng)新性企業(yè)簡化辦貸流程，提高辦貸效率，建立為該類企業(yè)提供融資服務(wù)的長效機制和服務(wù)平臺，降低創(chuàng)新性企業(yè)融資準入門檻。五是充分發(fā)揮業(yè)務(wù)創(chuàng)新后發(fā)優(yōu)勢。吸取國際先進銀行在面對類似情況時的經(jīng)驗，并結(jié)合我國金融的特點和客戶結(jié)構(gòu)，在經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、風(fēng)險管理方面進行全方位創(chuàng)新活動，全面提高金融創(chuàng)新的水平。