新商業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：新商業(yè)盈利模式范文

中小企業(yè)對(duì)于成本最為敏感，而它們對(duì)IT系統(tǒng)有著龐大的需求；在本地計(jì)算時(shí)代，IT系統(tǒng)是奢侈品，龐大的業(yè)務(wù)需求被高昂的成本壓制了；一旦云計(jì)算得以發(fā)展，IT系統(tǒng)的門(mén)檻大幅降低，中小企業(yè)的需求就會(huì)呈現(xiàn)顯著的擴(kuò)散效應(yīng)。目前全球云計(jì)算已經(jīng)由概念期進(jìn)入導(dǎo)入期，受政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)需求和技術(shù)等多重因素的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)將在未來(lái)十年發(fā)生爆發(fā)式增長(zhǎng)。

而近年來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)——語(yǔ)音業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了天花板，應(yīng)用更為廣闊的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為其新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。IaaS云計(jì)算是投資門(mén)檻極高、對(duì)運(yùn)營(yíng)要求極高、回報(bào)穩(wěn)定的ICT業(yè)務(wù)，非常適合電信運(yùn)營(yíng)商參與，云計(jì)算將是繼3G無(wú)線接入、智能寬帶等業(yè)務(wù)之外又一重量級(jí)的運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。因此，云計(jì)算的盈利模式將成為運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的問(wèn)題。

2 云計(jì)算服務(wù)

云計(jì)算是一種IT資源的交付和使用模式，指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（包括互聯(lián)網(wǎng)internet和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)intranet）以按需、易擴(kuò)展的方式獲得所需的硬件、平臺(tái)、軟件及服務(wù)等資源。提供資源的網(wǎng)絡(luò)稱(chēng)為“云”，其計(jì)算能力通常是由分布式的大規(guī)模集群和服務(wù)器虛擬化軟件搭建。

云計(jì)算服務(wù)可以分為軟件即服務(wù)（SaaS）、平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）、基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）三種類(lèi)型。

基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS，Infrastructure as a Service），是把計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)及搭建應(yīng)用環(huán)境所需的一些工具當(dāng)成服務(wù)提供給用戶，使得用戶能夠按需獲取IT基礎(chǔ)設(shè)施。它由計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)虛擬化環(huán)境、效用計(jì)算計(jì)費(fèi)方法和服務(wù)級(jí)別協(xié)議等組成。

平臺(tái)即服務(wù)（PaaS，Platform as a Service），是把分布式軟件的開(kāi)發(fā)、測(cè)試和部署環(huán)境當(dāng)作服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供給用戶。PaaS可以構(gòu)建在IaaS的虛擬化資源池上，也可以直接構(gòu)建在數(shù)據(jù)中心的物理基礎(chǔ)設(shè)施之上。PaaS為用戶提供了包括中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)環(huán)境等在內(nèi)的軟件棧，允許用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程開(kāi)發(fā)、配置、部署和運(yùn)行應(yīng)用。

軟件即服務(wù)（SaaS，Software as a Service），是一種基于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提供軟件服務(wù)的應(yīng)用模式，它通過(guò)瀏覽器把服務(wù)器端的程序軟件傳給千萬(wàn)用戶，供用戶在線使用。SaaS提供商為用戶搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)；而用戶則根據(jù)自己的實(shí)際需要，向SaaS提供商租賃軟件服務(wù)即可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。

3 電信運(yùn)營(yíng)商的云計(jì)算服務(wù)盈利模式分析

電信運(yùn)營(yíng)商的盈利主要通過(guò)壓縮開(kāi)支、增加收入來(lái)源和增強(qiáng)客戶粘性來(lái)實(shí)現(xiàn)。

目標(biāo)云計(jì)算業(yè)務(wù)應(yīng)用包括個(gè)人用戶業(yè)務(wù)和企業(yè)用戶業(yè)務(wù)。個(gè)人用戶的云計(jì)算服務(wù)如電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、云桌面等，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)一步向個(gè)人桌面電腦滲透。針對(duì)企業(yè)用戶的云計(jì)算服務(wù)如在線CRM、虛擬計(jì)算、虛擬存儲(chǔ)等，將本地計(jì)算能力向中心遷移。

3.1 個(gè)人用戶業(yè)務(wù)盈利模式

針對(duì)個(gè)人用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很難直接收費(fèi)，云計(jì)算也不例外。因此針對(duì)個(gè)人用戶的云計(jì)算服務(wù)可以通過(guò)免費(fèi)、多產(chǎn)品交叉補(bǔ)貼、多產(chǎn)品融合的方式優(yōu)先發(fā)展用戶；當(dāng)用戶數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模之后，通過(guò)對(duì)部分用戶提供收費(fèi)增值服務(wù)、為第三方推廣應(yīng)用、將云計(jì)算作為增強(qiáng)用戶粘性的后臺(tái)服務(wù)協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)拓等方式進(jìn)行盈利。

（1）獲得用戶的模式

免費(fèi)：免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域通用的方法，在云計(jì)算領(lǐng)域同樣如此。個(gè)人SaaS服務(wù)商通過(guò)全部免費(fèi)的手段發(fā)展用戶，PaaS服務(wù)商和IaaS服務(wù)商的成本較高，可能采取部分免費(fèi)或者限量免費(fèi)增量收費(fèi)的方式。

多產(chǎn)品交叉補(bǔ)貼：電信運(yùn)營(yíng)商、大牌廠商等進(jìn)入云計(jì)算，可以通過(guò)產(chǎn)品交叉補(bǔ)貼的方式快速發(fā)展用戶。如：辦理寬帶贈(zèng)送云存儲(chǔ)空間，辦理手機(jī)贈(zèng)送郵箱服務(wù)，iPhone、iPad、iMac用戶免費(fèi)享有iCloud賬號(hào)等。

多產(chǎn)品融合：云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商將云計(jì)算置于服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)地位，云計(jì)算是服務(wù)體系的大腦，使得位于底層的云計(jì)算和位于上層的具體應(yīng)用產(chǎn)品之間起到相互促進(jìn)的作用，通訊錄、任務(wù)、郵件、音樂(lè)、照片等基于云計(jì)算的任一產(chǎn)品推廣都會(huì)幫助云計(jì)算服務(wù)本身獲得用戶。

（2）盈利的模式

增值服務(wù)：SaaS服務(wù)商可以通過(guò)分級(jí)服務(wù)向不同的用戶提供差異化的服務(wù)，除保持基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)以外，增值服務(wù)均可以收費(fèi)。前提是用戶總數(shù)足夠多，每推出一個(gè)增值服務(wù)都有可能帶來(lái)顯著的收入。PaaS和IaaS服務(wù)商可以對(duì)用戶超出免費(fèi)額度的使用量收費(fèi)。云計(jì)算的商業(yè)化越成熟，用戶的付費(fèi)使用量就越大。

成為平臺(tái)：一旦用戶數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模之后，無(wú)論是SaaS、PaaS還是IaaS服務(wù)商都會(huì)呈現(xiàn)出顯著的平臺(tái)效應(yīng)，即可以成為第三方推廣產(chǎn)品和服務(wù)的渠道，通過(guò)廣告費(fèi)、渠道費(fèi)的收入分成等方式獲得收益。

打開(kāi)應(yīng)用消費(fèi)的空間，增加客戶粘性：云計(jì)算成為服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)后，服務(wù)的深度和廣度都會(huì)逐步拓展。以蘋(píng)果為例，iCloud推出后，iPhone、iPad、iMac以及將來(lái)的Apple TV就能夠基于同一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行管理，應(yīng)用呈現(xiàn)出極大的便利性，用戶對(duì)應(yīng)用和終端的粘性也快速提高。因此云計(jì)算即使本身不收費(fèi)，也可以打開(kāi)應(yīng)用消費(fèi)的空間，增加客戶粘性，為運(yùn)營(yíng)商的其他產(chǎn)品增加收入。

3.2 企業(yè)用戶業(yè)務(wù)盈利模式

企業(yè)用戶云計(jì)算的盈利模式非常重要，不同的盈利模式選擇決定了云計(jì)算服務(wù)所能夠獲得的用戶數(shù)量、收入規(guī)模、收入的分成比例等。云計(jì)算服務(wù)如果傾向于免費(fèi)，將可能快速收獲大量用戶，但是盈利壓力較大；如果傾向于收費(fèi)，盈利能力和用戶數(shù)量可能均緩慢增長(zhǎng)。

（1）企業(yè)級(jí)SaaS

1）租金：按用戶數(shù)量、模塊功能、使用周期收取SaaS軟件租金。

第2篇：新商業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)危機(jī) 評(píng)級(jí)業(yè) 性質(zhì) 盈利模式

隨著經(jīng)濟(jì)信用化程度的不斷提高,信用在經(jīng)濟(jì)生活中的重要性與日俱增,伴隨其發(fā)展起來(lái)的資信評(píng)級(jí)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。信用評(píng)級(jí)對(duì)于企業(yè)融資和防控金融風(fēng)險(xiǎn)的作用突出,然而在評(píng)級(jí)業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí),它所受到的詬病也日益增多。評(píng)級(jí)業(yè)究竟存在什么問(wèn)題?問(wèn)題的根源是什么?如何解決?一系列的問(wèn)題擺在行業(yè)專(zhuān)家以及政策制定者面前。

一、評(píng)級(jí)業(yè)成為次貸危機(jī)的推波助瀾者

標(biāo)普、穆迪、惠譽(yù)三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)壟斷世界上絕大部分評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)的狀況存在很大的道德風(fēng)險(xiǎn)。低質(zhì)資產(chǎn)被評(píng)高,而問(wèn)題爆發(fā)之后,就迅速調(diào)低評(píng)級(jí),使得問(wèn)題衍生產(chǎn)品迅速惡化,價(jià)格大跌,滾雪球的反應(yīng)隨之而來(lái),這一大起大落無(wú)疑對(duì)于危機(jī)起到了推波助瀾的作用。評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)性以及道德受到前所未有的質(zhì)疑。

二、探索缺陷原因

將危機(jī)的爆發(fā)完全歸于評(píng)級(jí)公司顯失公平,但不可否認(rèn),評(píng)級(jí)作為其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),確實(shí)沒(méi)有盡其應(yīng)盡的職責(zé),這種失職行為的發(fā)生是內(nèi)、外因共同作用的結(jié)果。

(一)內(nèi)因

第一,評(píng)級(jí)活動(dòng)的性質(zhì)問(wèn)題。評(píng)級(jí)產(chǎn)品究竟是公共品還是商品?

第二,產(chǎn)品性質(zhì)問(wèn)題也就決定了提供評(píng)級(jí)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)的性質(zhì)。政府提供還是私人提供?

第三,機(jī)構(gòu)性質(zhì)的差別也就決定了評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)資金的來(lái)源以及對(duì)于利潤(rùn)的追逐程度,從而影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式以及道德風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

總之,評(píng)級(jí)產(chǎn)品的性質(zhì)不清會(huì)造成評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)盈利模式的混亂。當(dāng)市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí),逐利不可避免,道德風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率也隨之被放大。

(二)外因

第一,法律約束不到位。至今為止,除了美歐等國(guó)家建立了較為詳細(xì)的相關(guān)法律之外,大多數(shù)國(guó)家處于探索期。而且,目前尚未形成一部適用于全球的法律。法律缺失嚴(yán)重阻礙評(píng)級(jí)業(yè)健康發(fā)展。

第二,政府監(jiān)管不到位。后危機(jī)時(shí)代各國(guó)雖對(duì)評(píng)級(jí)業(yè)進(jìn)行一系列整頓,但是由于各種潛在利益的存在,監(jiān)管能否順利實(shí)施還有待觀察。

第三,社會(huì)信用觀念淡薄,信用評(píng)級(jí)市場(chǎng)需求較小。從世界范圍觀察,即使在評(píng)級(jí)業(yè)發(fā)展最為成熟的美國(guó),評(píng)級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際需求依舊較小。個(gè)人購(gòu)買(mǎi)擔(dān)保保險(xiǎn)等信用產(chǎn)品的比例極小,投資者很少主動(dòng)為獲得評(píng)級(jí)產(chǎn)品付費(fèi),這就壓縮了評(píng)級(jí)業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,加速其畸形發(fā)展。

內(nèi)外因共同作用使評(píng)級(jí)業(yè)運(yùn)營(yíng)紊亂,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。但外因通過(guò)內(nèi)因起作用,所以探求根本原因要從評(píng)級(jí)業(yè)自身出發(fā)。其邏輯推理的過(guò)程可以概括為:道德風(fēng)險(xiǎn)――源于對(duì)高利潤(rùn)的追逐――源于評(píng)級(jí)產(chǎn)品性質(zhì)的模糊。

三、逐層探討評(píng)級(jí)業(yè)盈利模式

(一)評(píng)級(jí)產(chǎn)品性質(zhì)研究

在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中,產(chǎn)品分為公共品以及商品。公共品具有非排他性和非競(jìng)爭(zhēng)性。它有三個(gè)突出特征:法律約定、共同利益認(rèn)可以及行政監(jiān)管。而商品是在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上進(jìn)行交易的產(chǎn)品,具有排他性和競(jìng)爭(zhēng)性。它具有契約性(包括法律契約和公共契約),并不具備公共品的三個(gè)特征。將評(píng)級(jí)產(chǎn)品視為商品,有利于發(fā)揮自由市場(chǎng)的作用;將其視為公共品,有利于規(guī)范監(jiān)管,減少市場(chǎng)混亂。問(wèn)題仍在爭(zhēng)論之中,筆者認(rèn)為,需要分情況討論。

信用評(píng)價(jià)具有多元性,即評(píng)價(jià)主體多元化、評(píng)價(jià)目的多元化和評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用多元化。由此可將信用評(píng)價(jià)分3類(lèi):公共性、非公共性與準(zhǔn)公共性。凡是評(píng)價(jià)目的是社會(huì)管理需要,評(píng)價(jià)行為對(duì)社會(huì)產(chǎn)生影響,評(píng)價(jià)結(jié)果用于社會(huì)的,都屬于公共性信用評(píng)價(jià)。這類(lèi)評(píng)價(jià)往往用于社會(huì)對(duì)信用主體的綜合判斷,是社會(huì)信用監(jiān)督的一部分。凡是評(píng)價(jià)目的是為了自己管理需要,評(píng)價(jià)行為不會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生直接影響,評(píng)價(jià)結(jié)果用于自己授信和管理的,都屬于非公共性信用評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)活動(dòng)不屬于社會(huì)信用監(jiān)督范疇,其實(shí)質(zhì)是自我信用風(fēng)險(xiǎn)管理和控制的一種方式。準(zhǔn)公共性信用評(píng)價(jià)活動(dòng)包括中介機(jī)構(gòu)的信用評(píng)級(jí)活動(dòng),它與政府職能部門(mén)的信用評(píng)價(jià)不同,但它的評(píng)價(jià)目的和評(píng)價(jià)結(jié)果具有社會(huì)影響,影響社會(huì)公眾的投資判斷和選擇,具有一定的公共性。

信用評(píng)價(jià)活動(dòng)有公共的、非公共的和準(zhǔn)公共的之分。但不可否認(rèn),信用活動(dòng)是一種社會(huì)活動(dòng)。隨著信用在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面的普及,它的形態(tài)已經(jīng)由單純的意識(shí)、商品演變?yōu)榱艘环N資本,正如其他資本一樣,信用的進(jìn)程已經(jīng)影響到社會(huì)的各個(gè)方面,是政府、企業(yè)、以及公眾必須予以重視的一種社會(huì)公共活動(dòng)。信用的交易以及運(yùn)作不應(yīng)局限于沒(méi)有規(guī)則的無(wú)方向發(fā)展,而應(yīng)更趨近于用規(guī)范約束。正像證券市場(chǎng)的發(fā)展歷程一樣,信用市場(chǎng)的建設(shè)也需要相關(guān)法律以及配套監(jiān)管制度的不斷完善。

(二)收費(fèi)來(lái)源再研究

收費(fèi)問(wèn)題是評(píng)級(jí)業(yè)的生命力,它關(guān)系到評(píng)級(jí)業(yè)對(duì)于“三公”原則的踐行。國(guó)際上現(xiàn)行的評(píng)級(jí)收費(fèi)來(lái)源是被評(píng)級(jí)者,這種收費(fèi)方式本身就蘊(yùn)藏著很大的道德風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)級(jí)業(yè)的逐利本性與被評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的信用需求相遇,不免產(chǎn)生“花錢(qián)買(mǎi)級(jí)別”的勾結(jié)、腐敗現(xiàn)象。因此探求一種更為科學(xué)合理的收費(fèi)方式是解決道德風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)之一。中介機(jī)構(gòu)的收費(fèi)來(lái)源可以分為四種:申請(qǐng)人(被評(píng)級(jí)者)、社會(huì)公眾(第三方使用者)、對(duì)手方(要求評(píng)級(jí)者)、政府。究竟哪種來(lái)源更適用于評(píng)級(jí)業(yè),需要一一探討。

向申請(qǐng)人收費(fèi):易誘發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn),申請(qǐng)人往往會(huì)高價(jià)買(mǎi)高級(jí)別,以降低融資成本。

向?qū)κ址绞召M(fèi):易誘發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn),對(duì)手方往往會(huì)高價(jià)買(mǎi)低級(jí)別,以降低投資成本。

向第三方收費(fèi):客觀上利于評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)做出較為客觀的評(píng)價(jià),約束其行為。但是從實(shí)際來(lái)看,信用市場(chǎng)需求較小,投資者往往只是“用腳投票”,不愿主動(dòng)出錢(qián)買(mǎi)評(píng)級(jí)報(bào)告。

向政府收費(fèi):理論上講,收費(fèi)的統(tǒng)一性以及相對(duì)固定性會(huì)限制評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)逐利動(dòng)機(jī),但不免會(huì)降低其運(yùn)行效率,形成類(lèi)似國(guó)企的低效率。此外,政府付費(fèi)的一個(gè)基本前提是評(píng)級(jí)產(chǎn)品是公共品,這就又回到了第一個(gè)問(wèn)題:評(píng)級(jí)產(chǎn)品究竟是什么性質(zhì),公共品還是商品?

(三)盈利模式再研究

除收費(fèi)來(lái)源問(wèn)題外,信息付費(fèi)也存在爭(zhēng)議。被評(píng)級(jí)者在評(píng)級(jí)過(guò)程中要提供包括非公開(kāi)的機(jī)密信息在內(nèi)的大量信息,評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)獲取這些信息是否應(yīng)向被評(píng)級(jí)者付費(fèi)?從市場(chǎng)交易的角度來(lái)講,付費(fèi)理所應(yīng)當(dāng)。但現(xiàn)在大多是無(wú)償獲取,這種盈利模式值得探討。

由分析可見(jiàn),評(píng)級(jí)產(chǎn)品的性質(zhì)界定不清是一切問(wèn)題產(chǎn)生的最基本原因。對(duì)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有達(dá)成共識(shí),一切討論就都要建立在假設(shè)之上。

假設(shè):社會(huì)發(fā)展到一定程度,政府為公民提供的福利上升到較為高級(jí)的福利提供,如營(yíng)造良好的投資環(huán)境等;評(píng)級(jí)產(chǎn)品雖有不同的屬性,但是始終是一種社會(huì)活動(dòng);評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)獲得的一切信息都是有償?shù)摹?/p>

盈利模型:

四個(gè)主體:政府、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、被評(píng)公司、投資者

主體關(guān)系:公眾享受評(píng)級(jí)報(bào)告,理應(yīng)付費(fèi);但政府代替公眾對(duì)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)付費(fèi),投資者獲得評(píng)級(jí)服務(wù),作為一種社會(huì)投資福利;企業(yè)交稅作為政府的評(píng)級(jí)費(fèi)用支出來(lái)源;企業(yè)提供信息、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)付費(fèi);政府負(fù)責(zé)監(jiān)管規(guī)范評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。

該模型既包含了評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)來(lái)源,也涵蓋了整個(gè)社會(huì)信用體系各主體的角色以及利益分配。但該模式與評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的盈利模式有很大差別,勢(shì)必會(huì)在很大程度上減少機(jī)構(gòu)的盈利空間。同時(shí),由于政府在其中的特殊地位,政府意愿也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,這歸根結(jié)底還是需要各方對(duì)于信用活動(dòng)的社會(huì)性給予一致的認(rèn)可。

第3篇：新商業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：工商管理；新型應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式；實(shí)習(xí)實(shí)踐

目前我國(guó)高等教育模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從“精英化”到“大眾化”的改革。隨著教育改革的不斷推進(jìn)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)企業(yè)管理模式不斷更新，然而傳統(tǒng)的工商管理模式已經(jīng)不能滿足并適用于現(xiàn)代化企業(yè)。工商管理專(zhuān)業(yè)需要理論知識(shí)扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、信息化管理技能優(yōu)、職業(yè)素養(yǎng)高的新生力量。但是目前我國(guó)高校工商管理人才的培養(yǎng)模式普遍比較傳統(tǒng)，大規(guī)模工商管理專(zhuān)業(yè)新型應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式欠缺，因此探索工商管理專(zhuān)業(yè)新型應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式顯得已迫在眉睫。

一、工商管理R等瞬排嘌模式的現(xiàn)狀

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中占有主導(dǎo)地位，因此我國(guó)企業(yè)對(duì)高素質(zhì)工商管理人才的需求量相對(duì)較大，在此時(shí)代背景下，要跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，就必須對(duì)工商管理的人才進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培養(yǎng)和教學(xué)，但我國(guó)普通高等院校的培養(yǎng)培養(yǎng)模式，還存在較多問(wèn)題值得關(guān)注。

（一）課程設(shè)置不盡合理

“教什么”是課程體系所要解決的首要問(wèn)題，這更是工商管理人才培養(yǎng)的關(guān)鍵所在。我國(guó)普通高校的課程設(shè)置大多延續(xù)傳統(tǒng)設(shè)置，包含專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)必修課、專(zhuān)業(yè)任選課、專(zhuān)業(yè)方向課等在不同年級(jí)開(kāi)設(shè)，課程之間缺乏傳承和延續(xù)，顯得課程體系凌亂無(wú)序，課程基本上仍然以“傳授知識(shí)”為導(dǎo)向，不能滿足并突出新形勢(shì)下培養(yǎng)新型專(zhuān)業(yè)工商管理人才的需求，另外不同課程之間的結(jié)合與銜接缺乏，不能整體有效提高工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生以及從業(yè)人員的綜合素養(yǎng)。因此目前的工商管理課程設(shè)置是不盡合理的。

（二）培養(yǎng)目標(biāo)定位和規(guī)格趨同

社會(huì)、經(jīng)濟(jì)變革對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)科發(fā)展、職業(yè)實(shí)踐甚至是整個(gè)工商管理教育均產(chǎn)生了重大的影響。但是我國(guó)現(xiàn)行的工商管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式在諸多方面均存在較大的差距，譬如人才知識(shí)維度、能力掌握、實(shí)踐創(chuàng)新、個(gè)性化教育、學(xué)習(xí)能力等。普遍存在高等院校在學(xué)生知識(shí)的技能培訓(xùn)、職業(yè)道德培養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的塑煉以及相互關(guān)系的處理方面與現(xiàn)代化企業(yè)需求的差距較大，更不能適應(yīng)職業(yè)多樣化的實(shí)際需求。

（三）實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱

目前我國(guó)普通高等院校大多存在實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱的情況，工商管理專(zhuān)業(yè)尤為突出。工商管理這一職業(yè)素養(yǎng)要求高、信息技能精、專(zhuān)業(yè)知識(shí)更新快的專(zhuān)業(yè)，對(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)的要求較高。普通高校學(xué)生可通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)達(dá)到汲取專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高專(zhuān)業(yè)技能、培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)的目的，也是銜接畢業(yè)工作的重要途徑，而目前我國(guó)普通高校普遍存在實(shí)踐性相對(duì)不足，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏整體設(shè)計(jì)，課程設(shè)置針對(duì)性較差，最為不足的是實(shí)施過(guò)程中存在隨意性高，缺乏專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)，導(dǎo)致實(shí)習(xí)實(shí)踐效果差，這種情況必將會(huì)直接造成畢業(yè)生對(duì)就業(yè)崗位適應(yīng)慢、專(zhuān)業(yè)能力差。

二、新型應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建

我國(guó)普通高等學(xué)校工商管理專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是新型應(yīng)用型的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，要以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向，要以企業(yè)發(fā)展所需人才為導(dǎo)向，構(gòu)建新型應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建新的教學(xué)內(nèi)容以及課程設(shè)置，尤其是要加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)。

（一）重構(gòu)課程體系設(shè)置

合理的課程體系是順利實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)，同時(shí)科學(xué)的課程設(shè)置也是人才培養(yǎng)模式科學(xué)重要因素，普通高等院校應(yīng)切實(shí)做到強(qiáng)化課程設(shè)置的科學(xué)性和應(yīng)用性。在專(zhuān)業(yè)課基礎(chǔ)課的設(shè)置、專(zhuān)業(yè)必修課的編排、專(zhuān)業(yè)任選課的開(kāi)設(shè)等方面既要體現(xiàn)靈活性又不乏系統(tǒng)性、科學(xué)性。最為有效的措施是在入學(xué)之初的一、二年級(jí)統(tǒng)一開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課及專(zhuān)業(yè)必修課課程，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的傳授和基本技能的培訓(xùn)，在高年級(jí)根據(jù)擇業(yè)就業(yè)需求開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)任選課、職業(yè)技能課，更好地銜接就業(yè)與工作。

（二）強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)踐

理論知識(shí)與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合相互促進(jìn)、相伴相生。工商管理專(zhuān)業(yè)本身既是理論與實(shí)踐結(jié)合性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，提高學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)踐能力是培養(yǎng)新型應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)人才的關(guān)鍵，因此普通高等學(xué)校應(yīng)該重視并積極為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)，增加實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)。并且學(xué)校要積極聯(lián)系現(xiàn)代企業(yè)建立校外學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，同時(shí)也應(yīng)積極建設(shè)校內(nèi)的模擬實(shí)驗(yàn)室。

（三）突出創(chuàng)新能力培養(yǎng)

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。突出工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，培養(yǎng)工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的“學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力”，提升學(xué)生研究學(xué)習(xí)能力。高?？梢酝ㄟ^(guò)與企業(yè)等組織合作，為在校學(xué)生提供一個(gè)良好實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)境和技能提升平臺(tái)，為新型應(yīng)用性人才的塑造夯實(shí)基礎(chǔ)。應(yīng)該合理誘導(dǎo)在校大學(xué)生在實(shí)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中注重理論創(chuàng)新能力的提高。還可以通過(guò)以產(chǎn)學(xué)研為例的人才多方合作等培養(yǎng)模式，全方位提高教育教學(xué)能力和學(xué)生的創(chuàng)新能力。

三、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)當(dāng)前工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式還存在課程設(shè)置不盡合理、培養(yǎng)目標(biāo)定位和規(guī)格趨同、實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱等不足的現(xiàn)狀，本文基于對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀的分析，通過(guò)重構(gòu)課程體系設(shè)置實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，通過(guò)強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)踐提高學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)踐能力，通過(guò)突出創(chuàng)新能力培養(yǎng)工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的“學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力”，提升學(xué)生研究學(xué)習(xí)能力。新型應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建，是一個(gè)涉及高校、企業(yè)、政府、學(xué)生個(gè)人等多方的系統(tǒng)工程，需要在多方共同努力下來(lái)完成，值得普遍關(guān)注。

【參考文獻(xiàn)】

[1]唐時(shí)俊.探索工商管理專(zhuān)業(yè)新型應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式[J].物流工程與管理，2009（01）：92-94.

[2]苗大威.探索工商管理專(zhuān)業(yè)新型應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式[J].中國(guó)商論，2016（28）：188-189.

[3]李田華.淺析工商管理專(zhuān)業(yè)新型應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式[J].河北企業(yè)，2016（01）：75-76.

第4篇：新商業(yè)盈利模式范文

基金項(xiàng)目：廣東省質(zhì)量工程教改項(xiàng)目“獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型本科工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實(shí)踐”（粵教高函〔2013〕113 號(hào)），階段性成果。

摘要：近年來(lái)，工商管理類(lèi)人才的需求與供給之間的矛盾越來(lái)越明顯，市場(chǎng)的大量需求和學(xué)生就業(yè)困難同時(shí)存在，而現(xiàn)有的工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式卻暴露了種種的不適應(yīng)。因此，應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)必須根據(jù)社會(huì)和市場(chǎng)的需求，做出調(diào)整和創(chuàng)新，明確定位目標(biāo)，突出就業(yè)能力，適應(yīng)企業(yè)崗位需求。

關(guān)鍵詞 ：工商管理 應(yīng)用型本科 能力 創(chuàng)新

我國(guó)本科高等教育已從精英教育階段過(guò)渡到大眾化教育階段，其主要功能是為廣大本科生教授社會(huì)理論知識(shí)和培養(yǎng)實(shí)踐應(yīng)用能力，即打造本科應(yīng)用型人才，來(lái)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和需求。

為了保障高校本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)的順利實(shí)施，就要正確理解應(yīng)用型人才的本質(zhì)，明確培養(yǎng)定位，構(gòu)建本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式體系。

一、培養(yǎng)應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)人才是本科教育必然選擇

培養(yǎng)應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)人才是解決當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難的重要途徑之一。近幾年，隨著高校傳統(tǒng)模式培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)實(shí)際工作中，往往表現(xiàn)出缺少實(shí)踐，應(yīng)用知識(shí)、創(chuàng)新能力、理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，而社會(huì)各行業(yè)急需一大批具有管理創(chuàng)新意識(shí)和能力、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，能夠直接參與生產(chǎn)管理，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的高素質(zhì)應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)人才。

二、目前應(yīng)用型工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)問(wèn)

題分析

筆者通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高等教育人才培養(yǎng)存在與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象，究其原因，很大程度上是由于現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式不符合社會(huì)對(duì)人才的需求。調(diào)研結(jié)果顯示，目前人才市場(chǎng)和用人單位普遍反映的工商管理類(lèi)人才的缺陷或不足主要有以下幾方面：一是缺乏理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力；二是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和敬業(yè)精神有待加強(qiáng)；三是工作中創(chuàng)造性不足等。將對(duì)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)帶來(lái)以下困境：

1.職業(yè)能力不足，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差。用人單位普遍反映目前本科院校的工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)際工作能力差，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，理論基礎(chǔ)不及重點(diǎn)大學(xué)扎實(shí)，實(shí)踐能力不及職業(yè)技術(shù)學(xué)院專(zhuān)科生。

2.難以勝任企業(yè)工作，職業(yè)發(fā)展無(wú)后勁。大多數(shù)工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校期間由于以理論學(xué)習(xí)為主，缺乏實(shí)際管理技能的培訓(xùn)。畢業(yè)后面臨企業(yè)的具體工作，很多學(xué)生感到茫然無(wú)措，無(wú)從下手。

3.職業(yè)定位不清晰，缺乏工作信心。工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生雖然學(xué)到了一些管理知識(shí)，但是卻普遍感覺(jué)缺乏針對(duì)性，難以進(jìn)行清晰的職業(yè)定位。缺乏深入扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)能力，求職時(shí)常常表現(xiàn)出不自信。

三、強(qiáng)化能力培養(yǎng)的人才模式創(chuàng)新

1．轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，明確應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。以學(xué)生為中心的理念上來(lái)改革教學(xué)過(guò)程，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向培養(yǎng)應(yīng)用型人才。根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)資源，明確人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位，構(gòu)建有特色的應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系。

2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。一方面可構(gòu)建校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)綜合平臺(tái)，如加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室軟件建設(shè)和硬件建設(shè)，為學(xué)生和教師提供模擬實(shí)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)的校內(nèi)場(chǎng)所，從而方便學(xué)生把所學(xué)到的理論知識(shí)及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。另一方面高校應(yīng)與地方企業(yè)或政府加強(qiáng)合作，建立校外實(shí)踐教學(xué)基地平臺(tái)，從企業(yè)中聘請(qǐng)業(yè)務(wù)骨干為實(shí)踐教學(xué)導(dǎo)師，對(duì)本專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作與管理、質(zhì)量管理等課程，讓企業(yè)導(dǎo)師直接將學(xué)生帶到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)授課，將企業(yè)進(jìn)一步完善成學(xué)生的第二課堂?？蓪⒋笠粚W(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)式管理，市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，學(xué)生可自主申請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，參與管理案例分析大賽；大二進(jìn)入合作企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售；大三進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)；大四部分學(xué)生實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并依托學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地開(kāi)辦公司。

3.加強(qiáng)師資建設(shè)，打造實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)成為工商管理專(zhuān)業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。一是讓教師認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中的地位和作用，充分調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)教師投入實(shí)踐教學(xué)改革的積極性。二是鼓勵(lì)教師走出去，到企業(yè)掛職鍛煉，開(kāi)展管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)等活動(dòng)，提高教學(xué)效果和實(shí)戰(zhàn)技能。三是積極引進(jìn)具有豐富企業(yè)老總到學(xué)校為學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)題講座。

4.建立適合應(yīng)用型本科特點(diǎn)的課程體系。應(yīng)用型本科工商管理專(zhuān)業(yè)課程的設(shè)計(jì)應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高能力為中心，按照專(zhuān)業(yè)崗位的實(shí)際需要來(lái)選擇教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建“平臺(tái)+模塊”的課程體系；針對(duì)學(xué)生的不同興趣設(shè)置不同的專(zhuān)業(yè)方向，使用個(gè)性化培養(yǎng)方式。

5.非教學(xué)培養(yǎng)途徑的補(bǔ)充。工商管理專(zhuān)業(yè)與社會(huì)聯(lián)系異常緊密。首先針對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)布置學(xué)生開(kāi)展假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力；其次開(kāi)辟第二課堂，有計(jì)劃地舉辦營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等一系列活動(dòng)，加大學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

第5篇：新商業(yè)盈利模式范文

這一年，大連萬(wàn)達(dá)開(kāi)始實(shí)施其商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略，組建大洋百貨，并與沃爾瑪、歐倍德、百安居、肯德基、百腦匯等國(guó)內(nèi)外著名商業(yè)企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，相繼在南京、沈陽(yáng)、南昌、濟(jì)南、青島、長(zhǎng)春、天津等商業(yè)黃金地段投資開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。號(hào)稱(chēng)中國(guó)家居第一品牌的南方香江集團(tuán)，猶如一匹令人咋舌的黑馬，突然殺入商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域，自4月開(kāi)發(fā)山東聊城光彩大市場(chǎng)項(xiàng)目大獲全勝后，迅速開(kāi)發(fā)安慶、南昌、景德鎮(zhèn)等項(xiàng)目，一年內(nèi)連克多個(gè)大盤(pán)，漸顯省城和二級(jí)城市“通吃”的王者之氣。聲名顯赫的新希望集團(tuán)也不甘人后，12月，新希望與主業(yè)做房地產(chǎn)的中國(guó)銀泰在上海宣布，共同成組建“銀太百貨”，與原樂(lè)購(gòu)高管團(tuán)隊(duì)連手打造的“樂(lè)客多”大型連鎖購(gòu)物中心也將成立，銀太百貨與樂(lè)客多結(jié)成“策略聯(lián)盟，”由重慶起步，逐漸向全國(guó)搶灘商業(yè)地產(chǎn)。如今，全國(guó)各地已是追隨者眾，長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，二、三級(jí)城市都紛紛開(kāi)發(fā)商業(yè)步行街、購(gòu)物廣場(chǎng)甚至Shopping Mall等。商業(yè)房地產(chǎn)在2002年底迅速升溫，成為各地開(kāi)發(fā)商追捧的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)何以掀起商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)潮？最關(guān)鍵的原因是商業(yè)房地產(chǎn)利潤(rùn)豐厚，通?？梢再u(mài)到同地塊住宅物業(yè)的3～4倍，更有甚者賣(mài)到住宅的10倍!因此，在房地產(chǎn)進(jìn)入“微利時(shí)代” (王石語(yǔ))，不少房地產(chǎn)做成“房地慘”時(shí)，開(kāi)發(fā)商為尋求新的利潤(rùn)源，紛紛謀求企業(yè)由住宅開(kāi)發(fā)向商業(yè)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型，這是正常的為利益驅(qū)動(dòng)的企業(yè)行為；其次，我國(guó)現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)相對(duì)落后(特別是二級(jí)以下城市)，我國(guó)加入世貿(mào)組織后，很多國(guó)際零售、家居、餐飲、娛樂(lè)業(yè)巨頭大舉進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，一些新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)推動(dòng)了國(guó)內(nèi)商業(yè)的發(fā)展，而近幾年我國(guó)很多城市快速擴(kuò)張，城市規(guī)劃中對(duì)新型商業(yè)布局留下了余地。因而，目前掀起的商業(yè)房地產(chǎn)熱潮順應(yīng)了城市現(xiàn)代化的發(fā)展需要。第三，眾多城市居民有投資商鋪的強(qiáng)烈需求。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)民間投資渠道狹窄，儲(chǔ)蓄存款利率低，投資股市風(fēng)險(xiǎn)大，投資中心商圈的商鋪則普遍認(rèn)為是分險(xiǎn)小、回報(bào)快、增值大的理財(cái)手段。全國(guó)各地到處煽情的廣告詞“一鋪養(yǎng)三代”，的確切中了許多市民的投資心理。

然而顯技術(shù)密集型、資金密集型的特點(diǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售更有其自身規(guī)律，高利潤(rùn)從來(lái)都是與高風(fēng)險(xiǎn)相伴。作為特殊的物業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)更凸律和獨(dú)特的贏利模式。如若開(kāi)發(fā)商缺乏對(duì)商業(yè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)作模式的掌握，毫無(wú)疑問(wèn)將面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

那么，什么是商業(yè)房地產(chǎn)（以下討論的商業(yè)房地產(chǎn)范疇特指商鋪，不包括寫(xiě)字樓和酒店）的“運(yùn)作模式”？根據(jù)我們的實(shí)踐，這種模式可以用下圖表示：

本文以地級(jí)市商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為例，具體闡述如下：

一、拿地應(yīng)盡可能在城市中心商圈，最差也應(yīng)在中心商圈邊緣，并處于與次級(jí)商圈過(guò)渡地帶。

因?yàn)橹行纳倘ι啼伒淖饨鸲槌鞘凶罡哒?，本身具有良好的積聚和放大財(cái)富的示范效應(yīng)，投資者自然趨之若鶩。雖說(shuō)中心商圈地價(jià)偏高甚至很高，但一般地說(shuō)，地級(jí)城市的地價(jià)因素對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目的利潤(rùn)形成只構(gòu)成一般敏感而非高度敏感(也有少數(shù)城市中心商圈地價(jià)過(guò)高而對(duì)利潤(rùn)高度敏感，如安慶和萍鄉(xiāng)地價(jià)達(dá)500～600萬(wàn)元/畝)。據(jù)2002年8月作者在北京某投資公司參與河南某市賓館土地掛牌出讓過(guò)程中，對(duì)該項(xiàng)目所作的敏感性分析顯示，在地價(jià)為200萬(wàn)元左右時(shí)，各敏感性因素對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響程度依次為：平均售價(jià)變化±1%，影響利潤(rùn)±2.92%；建筑密度變化±1%，影響利潤(rùn)±1.56%；銷(xiāo)售率變化±1%，影響利潤(rùn)±1.25%，地價(jià)和單位建筑成本相同，其變化±1%，影響利潤(rùn)－＋0.94%。其中，平均售價(jià)的敏感性比地價(jià)和單位建筑成本高3.1倍，比銷(xiāo)售率高2.3倍，比建筑密度高1.9倍；建筑密度的敏感性比地價(jià)和單位建筑成本高1.66倍，比銷(xiāo)售率高1.3倍；銷(xiāo)售率的敏感性比地價(jià)和單位建筑成本高1.33倍（引自拙文《××購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目敏感性因素分析》）。

所購(gòu)?fù)恋剡€必須有足夠規(guī)模，使得項(xiàng)目有足夠大的營(yíng)業(yè)面積成為旗艦店，便于建成運(yùn)營(yíng)后，或自成中心商圈，或與原有商業(yè)地產(chǎn)形成猗角，相互支撐，共同構(gòu)筑核心商圈。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般地說(shuō)，購(gòu)物中心項(xiàng)目占地面積應(yīng)在15～30畝，商業(yè)步行街項(xiàng)目占地則應(yīng)更大些。

二、做一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

本文論及的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃，是指通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地商業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究后，對(duì)項(xiàng)目本身的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)組合、分布和面積占比，業(yè)種選擇、分布和面積占比，對(duì)商鋪劃分、建筑形態(tài)、區(qū)域和樓層功能、人流導(dǎo)向系統(tǒng)、項(xiàng)目環(huán)境及配套設(shè)施等進(jìn)行預(yù)先設(shè)定，用以指導(dǎo)項(xiàng)目的工程規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)，為招商和營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作打下良好基礎(chǔ)?？梢哉J(rèn)為，商業(yè)規(guī)劃集中體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商對(duì)商業(yè)理解的廣度和深度。

在做商業(yè)規(guī)劃時(shí)，要特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)。上世紀(jì)90年代以來(lái)，眾多新業(yè)態(tài)如便利店，專(zhuān)賣(mài)店、超市、大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心（Shopping Mall）等象雨后春筍般的涌現(xiàn)，這些新業(yè)態(tài)以其全新的商業(yè)理念和蓬勃的生機(jī)，沖擊著我國(guó)舊有商業(yè)格局，使之發(fā)生了許多深刻的變革。在地級(jí)市商業(yè)開(kāi)發(fā)中引進(jìn)新業(yè)態(tài)，可以強(qiáng)力沖擊原有商業(yè)格局，為項(xiàng)目今后的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)成功奠定基礎(chǔ)，還可引起市民的高度關(guān)注和興趣，為售樓炒作提供重要題材。

其次，要注意業(yè)態(tài)組合。業(yè)態(tài)組合科學(xué)合理，可使項(xiàng)目增加靚麗的賣(mài)點(diǎn)，有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，還可使項(xiàng)目建成后聚集人氣，形成商氣，確保項(xiàng)目開(kāi)業(yè)興旺。

因此，針對(duì)項(xiàng)目地原有商業(yè)業(yè)態(tài)狀況引進(jìn)新的業(yè)態(tài)并進(jìn)行恰當(dāng)組合，將提升項(xiàng)目的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促使項(xiàng)目成為新的商業(yè)熱點(diǎn)和新的商業(yè)中心（拙文《地級(jí)市單體商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合初探》對(duì)此進(jìn)行了探討）。

三、通過(guò)招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

“招商先行”是作者參與成功開(kāi)發(fā)河南某購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目的重要手段。該公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期即以免一年租金、送裝修等各種方式與國(guó)美電器公司達(dá)成初步協(xié)議，并通過(guò)系列硬廣告、新聞會(huì)和軟性宣傳文章，將“國(guó)美”即將入駐的信息導(dǎo)播給廣大市民，甚至造成部分市民在國(guó)美開(kāi)張前大半年就開(kāi)始持幣待購(gòu)“國(guó)美”電器。開(kāi)發(fā)商由此為項(xiàng)目爭(zhēng)得大量“眼球”，也挖掘出非常好的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)果租賃給國(guó)美和周鄰的商鋪不僅提高了賣(mài)價(jià)，銷(xiāo)售也非常順利。

四、注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

精心包裝項(xiàng)目，是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)手法。

從消費(fèi)者角度分析，業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商鋪為的是獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定和較高的投資回報(bào)。黃金商圈商鋪的租金高則高矣，但他還擔(dān)心這種收入不能穩(wěn)定而持久，因此，引入商業(yè)物業(yè)管理和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念進(jìn)行項(xiàng)目包裝，就是針對(duì)投資者的疑慮并為其釋放投資風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂的“利器”。

從開(kāi)發(fā)商角度看，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后進(jìn)行物業(yè)管理和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理也是非常重要的。一般地說(shuō)，商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目總會(huì)有部分商鋪如最高樓層或位置較偏的商鋪不能售罄而成為自留物業(yè)，項(xiàng)目配套設(shè)施部分如電梯、扶梯、中央空調(diào)、管理用房、未公攤的面積、室外公共用地、停車(chē)場(chǎng)等也不能出售，這其中有些可以轉(zhuǎn)為開(kāi)發(fā)商的固定資產(chǎn)。通過(guò)良好的物業(yè)管理和有創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)管理，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后生意火爆，使得商鋪?zhàn)饨鹕仙娃D(zhuǎn)讓費(fèi)提高，那么這部分固定資產(chǎn)也肯定升值。此時(shí)，開(kāi)發(fā)商可謂進(jìn)退皆宜：進(jìn)，可有穩(wěn)定的租金收入，增加優(yōu)良資產(chǎn)比重（這對(duì)有上市公司背景或銀企關(guān)系好的開(kāi)發(fā)商猶為重要）；退，可將其抵押融資，以增加開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金流，還可選擇其它穩(wěn)妥而可行的“撤退”方案全身而退。至于物業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)的成本則完全可以收回，并不增加開(kāi)發(fā)商的壓力。

五、通過(guò)系列硬廣告和軟性文章進(jìn)行宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑，“筑壩蓄水”。

應(yīng)該說(shuō)，這些內(nèi)容已屬于營(yíng)銷(xiāo)策劃的范疇，本文不贅述。但以作者親歷多個(gè)商業(yè)盤(pán)所積累的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，此招非常有效，真所謂所向披靡，無(wú)堅(jiān)不摧。

六、通過(guò)適當(dāng)劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客群。

商鋪價(jià)格高的特征決定了商鋪銷(xiāo)售更易受“總價(jià)論”的制約。因此，適當(dāng)劃小商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，是制定商業(yè)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容之一。此舉不僅可降低投資門(mén)坎，吸吶更多的潛在客戶前來(lái)投資商鋪，還可提高售價(jià)，增加單位開(kāi)發(fā)面積收益。

推出商鋪?zhàn)赓U政策有一石二鳥(niǎo)的作用：

1、通過(guò)短期租賃（如一年），可以降低業(yè)主的首付，從而數(shù)倍放大目標(biāo)消費(fèi)群體；

2、部分業(yè)主出于對(duì)黃金商圈的推崇，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)商鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益已有期盼，但擔(dān)心投資的前期收益，通過(guò)短期租賃，則可打消其顧慮，堅(jiān)定購(gòu)鋪的信心。

當(dāng)然，推出商鋪?zhàn)赓U政策必須注意：

1、根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)和政策，所有對(duì)外的正式文件和廣告、宣傳材料等，均不得出現(xiàn)“返租”字樣；

2、為避免今后長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)所可能遇到的法律問(wèn)題，租賃期限原則上不宜太 長(zhǎng)，但具體年限應(yīng)視業(yè)態(tài)選擇和招商成果而定。

3、如需為引進(jìn)百貨業(yè)態(tài)或大型超市業(yè)態(tài)提供大賣(mài)場(chǎng)，則該商鋪的租賃合同要精心設(shè)計(jì)，避免留下后遺癥。

七、開(kāi)盤(pán)

有人曾說(shuō)過(guò)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是“無(wú)缺陷”營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)我們切實(shí)做好前述流程的各項(xiàng)工作，同時(shí)做好工程規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)，抓好工程質(zhì)量和進(jìn)度，處理好與政府各部門(mén)的關(guān)系……，總之整合好開(kāi)發(fā)商所有的資源時(shí)，“金日開(kāi)盤(pán)”自然也就能為開(kāi)發(fā)商賺得“滿盤(pán)滿缽”了。

本文討論的商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式雖以地級(jí)城市為例進(jìn)行闡述，但其原則同樣適合省會(huì)一類(lèi)大城市，只不過(guò)在這類(lèi)大城市操盤(pán)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須更為規(guī)范罷了。

第6篇：新商業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 盈利模式

一、多種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式并存的原因

如今商業(yè)模式離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)生新的一批經(jīng)營(yíng)模式，即各種網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，相對(duì)應(yīng)地產(chǎn)生了多種電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。企業(yè)建立網(wǎng)站目的有兩種：直接盈利（如：網(wǎng)上銷(xiāo)售等）和間接盈利（如：企業(yè)信息等）。

二、九種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

（一）電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式之一：通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品

目前我國(guó)的電子商務(wù)模式大致可以按照交易對(duì)象分為五類(lèi)：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)B2B，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)政府管理部門(mén)的電子商務(wù)B2G，消費(fèi)者對(duì)政府管理部門(mén)的電子商務(wù)C2G以及消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。雖然一些更新穎的模式如B－B－C已經(jīng)出現(xiàn)，但要想大規(guī)模發(fā)展起來(lái)還需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)一段時(shí)間的成長(zhǎng)。而B(niǎo)2G、C2G是政府的電子商務(wù)行為，不以營(yíng)利為目的，主要包括政府采購(gòu)、網(wǎng)上報(bào)關(guān)、報(bào)稅等，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生大的影響。因此，常見(jiàn)的是B2C、C2C、B2B這三種商業(yè)行為的電子商務(wù)模式。

1.通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:淘寶()、易趣(.cn) C2C在線競(jìng)拍，從成功交易中抽取傭金。 卓越()、當(dāng)當(dāng)( )。

2.通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過(guò)此平臺(tái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

3.通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品(含B2C模式和B2B模式) 大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站盈利模式之二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前10萬(wàn)位的商業(yè)性網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過(guò)ISP（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

（三）網(wǎng)站盈利模式之三：在線廣告

1在網(wǎng)頁(yè)上插入廣告。最主要最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國(guó)內(nèi)做得較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()等門(mén)戶網(wǎng)站。大多個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，主要依靠其他企業(yè)在本網(wǎng)站上做廣告。

2.在視頻開(kāi)始之前播放廣告。新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過(guò)影音載入后的等待時(shí)間播放廣告主的在線廣告。典型例子:國(guó)內(nèi)的56()、土豆()等。

3.網(wǎng)站盈利模式之四：注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)典型例子: 阿里巴巴( )。

4.網(wǎng)站盈利模式之五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買(mǎi)賣(mài) 典型例子: 網(wǎng)易游戲( ) 盛大游戲( .cn) 九城游戲( ) 及其游戲地方運(yùn)營(yíng)商。

5.網(wǎng)站盈利模式之六：搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類(lèi)網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利 典型例子：百度() 中國(guó)商機(jī)在線 () Hao123()。

6.網(wǎng)站盈利模式之七：廣告中介。廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù)，差價(jià)銷(xiāo)售廣告，獲得利潤(rùn)。 典型例子： 弈天廣告聯(lián)盟( ) Iplus廣告聯(lián)盟(.cn) 好耶廣告聯(lián)盟( )。

7.網(wǎng)站盈利模式之八：企業(yè)信息化服務(wù)

(1)幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站 中企動(dòng)力(.cn)、書(shū)生( ) 一站式服務(wù)，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)名起家。

(2)銷(xiāo)售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。幾乎每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都在做。

(3)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供 萬(wàn)網(wǎng)(.cn) 新網(wǎng)( ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊(cè)，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和搜索引擎優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司。通王科技 ( ) 新競(jìng)爭(zhēng)力 ()。

8.網(wǎng)站盈利模式之九：web網(wǎng)站。被巨頭收購(gòu) Web類(lèi)的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會(huì)吸引消費(fèi)者的眼光，最終的歸屬應(yīng)該是被Google、yahoo、微軟等巨頭收購(gòu)了。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式創(chuàng)新的必要性

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干種盈利模式的組合?？偨Y(jié)起來(lái)，網(wǎng)站的盈利的內(nèi)容是銷(xiāo)售產(chǎn)品或者銷(xiāo)售服務(wù)或者兩者結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)的方式區(qū)別是第三方網(wǎng)站銷(xiāo)售或者企業(yè)自有網(wǎng)站銷(xiāo)售。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一成不變的經(jīng)營(yíng)模式不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。所以企業(yè)要不斷地創(chuàng)新，這樣就會(huì)不斷地有新的網(wǎng)絡(luò)盈利模式出現(xiàn)。尋找到適合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境的盈利模式對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

第7篇：新商業(yè)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行 盈利模式 現(xiàn)狀分析 問(wèn)題 對(duì)策建議

我國(guó)商業(yè)銀行作為經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊金融機(jī)構(gòu)，企業(yè)利潤(rùn)最大化是其經(jīng)營(yíng)的首要目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)全球化背景之下，我國(guó)銀行業(yè)也得到了迅猛發(fā)展。2016年，中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)境內(nèi)外本外幣資產(chǎn)總額首度突破200萬(wàn)億大關(guān)。截至2016年9月末，中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)境內(nèi)外本外幣資產(chǎn)總額為222.9萬(wàn)億元，相比2011年末翻了一番。2016年9月末，商業(yè)銀行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.32萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)2.82%，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度明顯下降。近年來(lái)隨著全球經(jīng)濟(jì)曲折復(fù)蘇，我國(guó)商業(yè)銀行如何在如此嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外環(huán)境下通過(guò)轉(zhuǎn)變盈利模式獲得可持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)下最重要的課題。

一、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式的現(xiàn)狀分析

（一）我國(guó)商業(yè)銀行盈利現(xiàn)狀

1.整體盈利情況較好，但利潤(rùn)增速明顯放緩。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)，截至2016年三季度末，商業(yè)銀行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.32萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)2.82%。利潤(rùn)增速相比去年同期略有上升，但相比2012～2014年同期下降十余個(gè)百分點(diǎn)。從上市銀行公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，城商行、股份制商業(yè)銀行利潤(rùn)增速要高于大型商業(yè)銀行。2016年前三季度，農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行的利潤(rùn)增速已不足1%，分別為0.52%、0.53%，建設(shè)銀行同期的利潤(rùn)增速也僅有1.35%。利潤(rùn)增速下滑主要有以下幾個(gè)原因：一是受利率市場(chǎng)化影響，銀行業(yè)凈息差收窄。銀監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度凈息差為2.53%，2016年第三季度凈息差為2.24%，下降19個(gè)BP。這將對(duì)銀行盈利帶來(lái)不利影響。二是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)增速由高增速向中高增速轉(zhuǎn)變，商業(yè)銀行不良貸款增加，不良貸款撥備計(jì)提增加，消耗了部分利潤(rùn)。

2.利差型盈利模式較為突出，但利息凈收入占比呈下降趨勢(shì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：今年1～9月份，四大行的利息凈收入為11950.9億元，比去年同期減少1006.87|元，降幅高達(dá)7.77%。四大行的利息凈收入無(wú)一增加，這是四大行全部完成上市之后，首次出現(xiàn)三季度利息凈收入集體負(fù)增長(zhǎng)。這是因?yàn)楫?dāng)利率市場(chǎng)化后，大客戶有較強(qiáng)的議價(jià)能力，融資渠道多樣化，這就要求貸款利率下調(diào)，而銀行為了攬儲(chǔ)，各自調(diào)高存款利率，由此導(dǎo)致存貸利差收窄，勢(shì)必短期內(nèi)削弱商業(yè)銀行的盈利水平。所以，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)改變以往單一的盈利模式，向多元化盈利模式轉(zhuǎn)型。[1]

3.中間業(yè)務(wù)發(fā)展不足，非利息收入占比低。這幾年，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)整體收入呈快速增長(zhǎng)現(xiàn)狀，在整體營(yíng)業(yè)收入額中占比穩(wěn)步上升。例如工商銀行2016年前6個(gè)月工行共實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入817億元，同比增長(zhǎng)6%，占營(yíng)業(yè)收入比重較2015年提高3.4個(gè)百分點(diǎn)至24.8%。但從中間業(yè)務(wù)在總營(yíng)業(yè)額收入中的占比來(lái)看， 工農(nóng)中建交五大國(guó)有銀行的總體比重仍然偏低。五大國(guó)有銀行中間業(yè)務(wù)收入占比對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行而言，目前的非利息收入或中間業(yè)務(wù)收入，多數(shù)是在支付結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)中發(fā)生的手續(xù)費(fèi)。[2]

4.經(jīng)營(yíng)范圍與業(yè)務(wù)品種偏少，業(yè)務(wù)規(guī)模和收入水平偏低。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)商業(yè)銀行主要還是依靠存貸款，中間業(yè)務(wù)利用率整體不高。比如我國(guó)五大行中的中國(guó)銀行，開(kāi)展中間業(yè)務(wù)比較早，業(yè)務(wù)量也比較大，但它的中間業(yè)務(wù)收入?yún)s僅僅占其總營(yíng)業(yè)額收入的百分之十幾，更不用說(shuō)那些中小商業(yè)銀行了，與外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家的差距也很大。

（二）影響我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式的因素

商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，盈利能力收到許多因素的影響，主要有內(nèi)部因素和外部因素兩種。其中內(nèi)部因素主要有風(fēng)險(xiǎn)管理能力、銀行業(yè)效率水平和業(yè)務(wù)因素等。外部因素主要有資本市場(chǎng)發(fā)育程度、利率市場(chǎng)化程度、我國(guó)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管抑制金融創(chuàng)新、客戶金融需求多元化。本文主要就外部因素進(jìn)行分析。

1.資本市場(chǎng)發(fā)育程度。資本市場(chǎng)是我國(guó)銀行業(yè)生存和發(fā)展的重要場(chǎng)所，對(duì)推動(dòng)我國(guó)銀行業(yè)的盈利模式轉(zhuǎn)型具有重要作用。資本市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的一部分，它包括所有關(guān)系到提供和需求長(zhǎng)期資本的機(jī)構(gòu)和交易。所以資本市場(chǎng)的發(fā)育程度直接影響到商業(yè)銀行盈利模式的創(chuàng)新能力和水平。首先，資本市場(chǎng)的建立改變了商業(yè)銀行存款負(fù)債的總量和結(jié)構(gòu)。[3]大量的銀行存貸款流入資本市場(chǎng)，在股票、債券等有價(jià)證券上進(jìn)行了分流，改變了商業(yè)銀行整體存款負(fù)債的總體規(guī)模和結(jié)構(gòu)。

2.利率市場(chǎng)化程度。我國(guó)現(xiàn)在正在加快利率市場(chǎng)化進(jìn)程，但是我國(guó)利率市場(chǎng)化程度與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然較低，市場(chǎng)利率自主性不強(qiáng)，并且我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的高利差收入得益于管制利率。利率市場(chǎng)化完全放開(kāi)以后，商業(yè)銀行為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額，通過(guò)高利息吸收存款、低利息發(fā)放貸款來(lái)賺取利潤(rùn)，這樣就導(dǎo)致了銀行存貸利差逐漸收窄。[4]而存款利率具備剛性，所以下調(diào)幅度不大或者不能下調(diào)，導(dǎo)致資金成本上升，商業(yè)銀行自身利潤(rùn)縮減。

3.我國(guó)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管抑制金融創(chuàng)新。1993年以后我國(guó)逐步確立并至今仍然嚴(yán)格執(zhí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)，然而20世紀(jì)80年代后世界上出現(xiàn)了由分業(yè)經(jīng)營(yíng)向混業(yè)經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)型的潮流，至今，主要發(fā)達(dá)國(guó)家在20世紀(jì)末基本完成了向混業(yè)體制過(guò)渡，以金融機(jī)構(gòu)全能化為特征的混業(yè)經(jīng)營(yíng)體制成為國(guó)際金融業(yè)的主流模式。[5]我國(guó)現(xiàn)在的嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管模式已經(jīng)不適應(yīng)國(guó)際金融監(jiān)管的潮流。并且嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)監(jiān)管模式還抑制了金融創(chuàng)新的產(chǎn)生、范圍、速度和環(huán)境。而金融創(chuàng)新又是我國(guó)銀行業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大動(dòng)力，一定程度上不利于我國(guó)銀行業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型。

4.客戶金融需求多元化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融服務(wù)的需求也越來(lái)越多元化。商業(yè)銀行面臨的客戶層次也越來(lái)越復(fù)雜。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的到來(lái)，大眾客戶對(duì)于更加便利化和多元化的金融服務(wù)的需求約越來(lái)越強(qiáng)烈，可以說(shuō)，為未來(lái)誰(shuí)擁有更富有特色的金融服務(wù)，誰(shuí)就擁有提升自身盈利水平的又一大利器。但是我國(guó)銀行業(yè)尚未完全開(kāi)放，商業(yè)銀行仍處于壟斷地位，金融服務(wù)滯后于大眾客戶的需求，“銀行主導(dǎo)型”金融服務(wù)不適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一定程度上不利于了我國(guó)銀行業(yè)的盈利增長(zhǎng)，對(duì)商業(yè)銀行的盈利模式成功轉(zhuǎn)型造成阻礙。

二、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式存在的問(wèn)題

（一）盈利模式單一，不利于盈利模式從利差主導(dǎo)型向非利差主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變

美國(guó)等西方國(guó)家進(jìn)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)，金融產(chǎn)品層出不窮，中間業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、共同基金業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，很大一部分的收入都來(lái)自于金融投資工具帶來(lái)的非利息收入。[6]而我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式主要有兩大類(lèi)：一、收入總額中以利差收入為主體，占比70%以上。二、利差收入中批發(fā)業(yè)務(wù)占主體。雖然近年來(lái)凈息差進(jìn)一步收窄，但是相對(duì)于西方國(guó)家而言，我國(guó)商業(yè)銀行的盈利模式仍然是利差主導(dǎo)型，從整體來(lái)看，國(guó)有大行的凈利增速明顯放緩，不良率和不良貸款額繼續(xù)雙升，凈息差則進(jìn)一步收窄，我國(guó)商業(yè)銀行盈利能力備受考驗(yàn)。面臨如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形式，如何將盈利模式轉(zhuǎn)向非利差主導(dǎo)型是我國(guó)商業(yè)銀行面臨的重大課題。

（二）盈利來(lái)源單一，不利于非利息收入增加，抑制我國(guó)商業(yè)銀行盈利水平

目前部分銀行已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)加厚非利息收入增加利潤(rùn)，2015年招商銀行實(shí)現(xiàn)凈手續(xù)費(fèi)及傭金收入為534.19億元，比上年增長(zhǎng)35.26%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了交通銀行的規(guī)模。招行將這一快速發(fā)展歸因于服務(wù)手續(xù)費(fèi)、托管以及其他受托業(yè)務(wù)傭金增加。盡管招行等大型銀行取得了比較豐厚的非利息收入，但是中國(guó)整體銀行業(yè)仍呈現(xiàn)出盈利來(lái)源單一的情況，利息收入仍是他們的最主要利潤(rùn)來(lái)源。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、利率市場(chǎng)化以及互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展下，非利息收入的增加必將成為商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的必然選擇和重要發(fā)展方向，以此來(lái)提高銀行業(yè)的盈利能力，增加發(fā)展動(dòng)力。

（三）貸款結(jié)構(gòu)失衡和雷同，易引發(fā)投資的畸形化，影響商業(yè)銀行的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力

我國(guó)近年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的事實(shí)表明，貸款規(guī)模的擴(kuò)大是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的基本推動(dòng)力，但當(dāng)前的貸款快速增長(zhǎng)并沒(méi)有同步地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，即貸款規(guī)模增長(zhǎng)速度與增長(zhǎng)速度并沒(méi)有同步。[7]據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2015年年末，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)貸款余額99.35萬(wàn)億，而小微企業(yè)貸款余額占比僅為12%。整體出現(xiàn)了小微企業(yè)的“融資難”問(wèn)題，由此可見(jiàn)，我國(guó)信貸供求關(guān)系所面臨的問(wèn)題，主要是在貸款結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)一定程度的失衡。并且廣大中小商業(yè)銀行貸款結(jié)構(gòu)趨向雷同，資金流向趨同，資金集中在某一個(gè)行業(yè)或幾個(gè)行業(yè)，易導(dǎo)致資金利用效率低下，社會(huì)資源分配不公，同時(shí)易引發(fā)投資的畸形化，現(xiàn)在我國(guó)投資主要集中于房地產(chǎn)、土地和基礎(chǔ)設(shè)施，這些行業(yè)的投資資金過(guò)重就會(huì)引發(fā)其他行業(yè)的“資金荒”，投資結(jié)構(gòu)畸形，資金流向并不都是使銀行利潤(rùn)最大化的部門(mén)，影響商業(yè)銀行可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

三、我國(guó)商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的對(duì)策建議

（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，增強(qiáng)市場(chǎng)主體作用

首先我國(guó)商業(yè)銀行必須看清國(guó)內(nèi)外金融發(fā)展潮流，順應(yīng)金融自由化浪潮，轉(zhuǎn)變過(guò)度依賴?yán)钍杖霝橹鞯膫鹘y(tǒng)盈利模式觀念，積極進(jìn)行盈利模式轉(zhuǎn)型，加快利率市場(chǎng)化將徹底改變通過(guò)存貸利差及存貸規(guī)模擴(kuò)張來(lái)賺取大額利潤(rùn)的傳統(tǒng)模式的事實(shí)，形成利差收入與非利息收入均衡發(fā)展的局面，而不能光顧著“啃老本”。十指出要發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，商業(yè)銀行面對(duì)這樣的的局面，就更應(yīng)該立足市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)供求在銀行資源配置的主體地位，根據(jù)市場(chǎng)走向制定自身的發(fā)展策略，明確自己在市場(chǎng)中的定位，不能在經(jīng)濟(jì)改革的潮流中被淘汰。[8]

（二）大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，注重金融創(chuàng)新

在利率市場(chǎng)化的背景下，隨著利差收入越來(lái)越窄，我國(guó)商業(yè)銀行的盈利空間也越來(lái)越小，著眼于西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家的銀行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，無(wú)一不是盯著中間業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行金融創(chuàng)新，從而為商業(yè)銀行的利潤(rùn)增長(zhǎng)增加了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。并且，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，也是我國(guó)金融改革的重點(diǎn)，是商業(yè)銀行面對(duì)去年811匯改，加強(qiáng)金融業(yè)雙向開(kāi)放政策的一個(gè)有效應(yīng)對(duì)之策。對(duì)于提升商業(yè)銀行整體競(jìng)爭(zhēng)力，縮小與國(guó)際的差距的重要途徑，當(dāng)然發(fā)展中間業(yè)務(wù)，進(jìn)行金融創(chuàng)新也必須與銀行自身實(shí)力相匹配。

（三）優(yōu)化銀行業(yè)服務(wù)，提升金融服務(wù)質(zhì)量

首先銀行業(yè)要做好定位，所謂定位是指客戶需求的滿足方式，明確知道自己為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)知企業(yè)最重要的客戶群體等關(guān)鍵問(wèn)題。

其次在利潤(rùn)轉(zhuǎn)型上不同的銀行銀行還要根據(jù)自身情況和特色進(jìn)行差異化定位，發(fā)展自己具有特色的經(jīng)營(yíng)方式，提供具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的金融服務(wù)，立足于客戶需求，提供多層次、周到的服務(wù)，從樹(shù)立金融服務(wù)理念到金融業(yè)務(wù)服務(wù)等全方位的一體化服務(wù)，從整體上提升商業(yè)銀行金融服務(wù)質(zhì)量。近些年來(lái)由于內(nèi)外環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，有些銀行已經(jīng)開(kāi)始注重自身金融服務(wù)質(zhì)量。比如中國(guó)工商銀行于2016年12月13日在北京舉辦了“新服務(wù)，心滿意”服務(wù)提升季會(huì)，將從消費(fèi)者關(guān)注的金融熱點(diǎn)和服務(wù)需求出發(fā)，改革創(chuàng)新銀行服務(wù)模式，推進(jìn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，解決好消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，全面提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。并且將從改善服務(wù)面貌、優(yōu)化服務(wù)流程、加快減費(fèi)讓利、提高賬戶安全等四個(gè)方面著手提升金融服務(wù)質(zhì)量。

最后我國(guó)利率市齷改革的加快推進(jìn)勢(shì)必會(huì)引起商業(yè)銀行間愈加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)銀行通過(guò)提供差異化的特色服務(wù)，維護(hù)核心客戶有利于提升商業(yè)銀行自主議價(jià)能力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得更多的主動(dòng)權(quán)，從而加強(qiáng)可持續(xù)盈利能力。

參考文獻(xiàn)

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[7]姜姍姍.我國(guó)上市銀行貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究.[D].蘭州理工大學(xué)學(xué)位論文，2011.12.

第8篇：新商業(yè)盈利模式范文

在利率市場(chǎng)化改革過(guò)程中，我國(guó)銀行業(yè)存款成本開(kāi)始上升，導(dǎo)致了全社會(huì)融資成本上升、銀行利差收縮、盈利能力下降和銀行存款表外化等問(wèn)題。目前研究利率市場(chǎng)化下我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行非利差盈利模式的文獻(xiàn)也不少，主要涉及我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行非利息收入業(yè)務(wù)以及創(chuàng)新研究、非利息收入業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)研究和非利息收入與銀行經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系研究等方面。巴曙松（2012）在研究美、日等國(guó)利率市場(chǎng)化對(duì)銀行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)影響的基礎(chǔ)之上分析了中國(guó)利率市場(chǎng)化推進(jìn)過(guò)程中商業(yè)銀行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可能出現(xiàn)的變化。金玲玲，朱元倩，巴曙松（2012）在研究20世紀(jì)80年代以后利率市場(chǎng)化的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，分析了利率放松對(duì)傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)造成沖擊，提出了促使銀行業(yè)尋找新的盈利模式、發(fā)展表外業(yè)務(wù)并加強(qiáng)綜合化經(jīng)營(yíng)的建議。王在全（2013）就利率市場(chǎng)化后銀行面臨的主要挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，主要論述了利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行盈利能力和經(jīng)營(yíng)能力的影響，并就對(duì)應(yīng)的問(wèn)題提出了對(duì)策建議。本文從利率市場(chǎng)化不斷趨于完善的過(guò)程中，分析了利率市場(chǎng)化過(guò)程中國(guó)有商業(yè)銀行的利差主導(dǎo)型盈利模式受到的沖擊。在此基礎(chǔ)之上提出了我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)沖擊應(yīng)該采取非利差盈利模式進(jìn)行了論述和探討。

二、目前國(guó)有商業(yè)銀行的利差主導(dǎo)型盈利模式分析

（一） 目前國(guó)有銀行的盈利模式――利差主導(dǎo)型盈利模式

國(guó)有銀行的盈利模式是指置于一定經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，銀行基于自己一定的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上主導(dǎo)的財(cái)務(wù)收支結(jié)構(gòu)，包括利差主導(dǎo)型和非利差主導(dǎo)型即多元化業(yè)務(wù)模式兩種。利差主導(dǎo)模式以銀行的凈利息收入為主要的利潤(rùn)來(lái)源，對(duì)象是以公司為主服務(wù)群體，承擔(dān)著信息中介及信用創(chuàng)造的社會(huì)功能，通過(guò)吸收社會(huì)存款、發(fā)放貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

目前國(guó)有商業(yè)銀行盈虧的主要因素有銀行資產(chǎn)、負(fù)債規(guī)模與結(jié)構(gòu)，固定成本和變動(dòng)成本支出的高低以及貸款損失準(zhǔn)備等。從各國(guó)有商業(yè)銀行財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，其盈利模式凸顯的問(wèn)題主要是存在資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)不合理以及模式單一。特征上具體表現(xiàn)在銀行過(guò)度依賴以存貸利差為主要利潤(rùn)來(lái)源，業(yè)務(wù)形式上表現(xiàn)為吸存放貸規(guī)模的擴(kuò)張決定了我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行盈利模式單一的利差主導(dǎo)模式。

總之，國(guó)有商業(yè)銀行的盈利模式是外部制度環(huán)境和銀行內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件在其收支結(jié)構(gòu)上的綜合表現(xiàn)，有效的盈利模式也是決定銀行盈利能力、創(chuàng)造價(jià)值能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提。

（二） 利差主導(dǎo)型盈利模式下的利潤(rùn)規(guī)模分析

根據(jù)國(guó)有四大行（中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行）2010年到2014年的年報(bào)資料可以看出，四大銀行運(yùn)行平穩(wěn)，資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，盈利水平持續(xù)較好。其利潤(rùn)構(gòu)從表2-1可以看出，2011年四大行全年凈利潤(rùn)比2010年增加12450.5億元，同比增長(zhǎng)24.62%；利息凈收入同比增長(zhǎng)21.37%，凈息差擴(kuò)大和生息資產(chǎn)增長(zhǎng)一起推動(dòng)了凈利息收入的增加；非利息收入同比增長(zhǎng)34.06%，顯著高于同期凈利息收入的增幅；四大銀行營(yíng)業(yè)支出同比增加14249.1億元，增幅22.92%；其成本收入比為31.81%，同比下降1.61%。

2012年四大銀行凈利潤(rùn)比2011年增加9278.7億元，同比增長(zhǎng)1472%，增速較2011年下降9.9個(gè)百分點(diǎn)；四行利息凈收入比2011年增加16227.4億元，同比增長(zhǎng)13.91%，其中凈利息收入的上升主要受生息資產(chǎn)增長(zhǎng)的推動(dòng)；非利息收入同比增長(zhǎng)10.72%；四大行營(yíng)業(yè)支出同比增加8947.4億元，增幅11.71%；其成本收入比為31.33%，同比下降0.48%。

2013年四大行凈利潤(rùn)比2012年增加8509.3億元，同比增長(zhǎng)1177%，增速較2012年下降3.95個(gè)百分點(diǎn)；利息凈收入比2012年增加12279.3億元，同比增長(zhǎng)8.96%，利息凈收入的上升主要受生息資產(chǎn)增長(zhǎng)的推動(dòng)；非利息收入同比增長(zhǎng)14.39%；四大行營(yíng)業(yè)支出同比增加7443.1億元，增幅8.72%；成本收入比同比下降0.51%。

2014年四大銀行凈利潤(rùn)比2013年增加5320.2億元，同比增長(zhǎng)658%，增速較2013年下降5.19個(gè)百分點(diǎn)；四大銀行利息凈收入比上年增加18924.7億元，同比增長(zhǎng)12.68%；四大銀行非利息收入比上年增加4892.6億元，同比增長(zhǎng)10.28%；四大行營(yíng)業(yè)支出同比增加15967.2億元，增幅17.20%；其成本收入比同比下降1.52%。

（三） 利差盈利模式下的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析

現(xiàn)在的利率市場(chǎng)化尚未全面開(kāi)放，利差盈利依然是國(guó)有四大商業(yè)銀行的主要盈利模式，其經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)仍是吸收存款發(fā)放貸款的傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)，利息凈收入一直是國(guó)有四大銀行主要收入來(lái)源，并且支撐著四大銀行的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。其利息凈收入占營(yíng)業(yè)收入的比重從2010年到2014年分別為77.97%、76.20%、76.71%、75.83%、76.22%，在營(yíng)業(yè)收入中占有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)應(yīng)的非利息收入占比較少。其利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變化如圖2-1所示。

圖2-1 國(guó)有四大行2010-2014年度利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變化情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)有四大行年報(bào)

（四）利差主導(dǎo)型盈利模式下的利潤(rùn)變化趨勢(shì)分析

從上面的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析可以得出，國(guó)有四大行2010年到2014年度利息凈收入、非利息收入呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，而利息凈收入和非利息收入的增長(zhǎng)速度緩慢，凈利潤(rùn)的增速更為平緩，如下圖2-2所示。

圖2-2 國(guó)有四大行2010-2014年度利息凈收入、非利息收入和凈利潤(rùn)變化趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)有四大行年報(bào)

國(guó)有四大行2010年到2014年度的成本收入比表明了四大國(guó)有銀行單位收入的成本支出逐年降低，四大銀行獲利能力逐漸增強(qiáng)。其成本收入比如下圖2-3所示。

圖2-3 國(guó)有四大行2010年到2014年度的成本收入比變化情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)有四大行年報(bào)

（五）小結(jié)

國(guó)有四大商業(yè)銀行的凈利潤(rùn)在逐年不斷的增加，仍然是以利息收入為主，其真實(shí)的原因是生息資產(chǎn)的增加，而在凈利潤(rùn)中的利息凈收入增長(zhǎng)速度逐年下降。而相對(duì)應(yīng)的非利息收入?yún)s在逐年的上升。非利息收入增幅大于利息凈收入，但在經(jīng)營(yíng)收入中比例較低。所以，單一以存貸利差收入的國(guó)有商業(yè)銀行的盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐年下降。

三、利率市場(chǎng)化對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行利差主導(dǎo)型盈利模式的沖擊

（一）平均付息率的上升

目前，國(guó)有四大銀行的主要業(yè)務(wù)仍然是信貸業(yè)務(wù)，存貸利差收入是銀行業(yè)利潤(rùn)的主要收入來(lái)源。國(guó)有銀行在維持基本存貸利差條件下，廣泛利用選擇控制存、貸款利率上下限的方式保證獲取較高的利潤(rùn)，中央銀行對(duì)基準(zhǔn)利率的規(guī)定成為了銀行能獲得超高收入和利潤(rùn)的根本原因。隨著利率市場(chǎng)化改革推進(jìn)，客戶存款利率上浮比例有所上升，貸款利率可能會(huì)下降。銀行會(huì)選擇通過(guò)提高存款利率手段在市場(chǎng)上吸收資金，存款利率將會(huì)提高，必然造成銀行利息成本提高。從2010年到2014年度國(guó)有四大銀行的平均付息率來(lái)看已呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，如下圖3-1所示。

圖3-1 國(guó)有四大行2010-2014年度平均付息率變化情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)有四大行年報(bào)

（二）利息凈收入的下降

利率市場(chǎng)化后，銀行間為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益將展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，主要是爭(zhēng)相實(shí)行貸款利率優(yōu)惠措施來(lái)爭(zhēng)取客戶，這樣的結(jié)果會(huì)使實(shí)際存貸款利差不斷被壓縮。近年來(lái)，國(guó)有四大行的傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)持續(xù)下滑，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率逐年下降，利差縮小趨勢(shì)明顯，銀行間競(jìng)爭(zhēng)壓力擴(kuò)大，實(shí)際利息收入減少。從2010年到2014年國(guó)有四大行利息凈收入增長(zhǎng)率來(lái)看呈下降趨勢(shì)，如圖3-2所示。

圖3-2 國(guó)有四大行2010-2014年度利息凈收入增長(zhǎng)變化情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)有四大行年報(bào)

（三） 定價(jià)管理難度增加

利率市場(chǎng)化以后，國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)利率進(jìn)行如何定價(jià)存在著多重因素的影響。例如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、資金流動(dòng)性、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、對(duì)手對(duì)利率的定價(jià)和銀行的經(jīng)營(yíng)管理水平等因素。具體表現(xiàn)在商業(yè)銀行對(duì)利率預(yù)期變化的趨勢(shì)進(jìn)行有效準(zhǔn)確的判斷，存、貸款如何確定價(jià)格，基于資產(chǎn)負(fù)債的管理方法和久期管理對(duì)資產(chǎn)負(fù)債的期限結(jié)構(gòu)如何確定。以上的因素起著至關(guān)重要作用。利率市場(chǎng)化之后，以上因素的不確定性進(jìn)一步加大，而且各因素之間有交叉相互作用，利率的市場(chǎng)化還增加了人們對(duì)利率的敏感性，利率的微小變化會(huì)引起較大幅度的負(fù)債和資產(chǎn)的變化，這樣自然而然使利率的定價(jià)更為復(fù)雜，定價(jià)考慮的因素更多，定價(jià)的管理難度增加。

（四） 利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大

利率市場(chǎng)化后的利率波動(dòng)將是一種新常態(tài)，且波動(dòng)幅度也有所增加，國(guó)有四大商業(yè)銀行因利率市場(chǎng)化可能面臨的利率風(fēng)險(xiǎn)有利率結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、選擇權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和收益曲線風(fēng)險(xiǎn)三種。利率結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為銀行資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)與長(zhǎng)短期存貸利差波動(dòng)幅度不一致而導(dǎo)致凈利息收入減少的風(fēng)險(xiǎn)。選擇權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是在利率波動(dòng)情況下客戶存貸方案不同選擇而使銀行被動(dòng)承擔(dān)的利率風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)利率上升時(shí)存款客戶會(huì)通過(guò)提前支取來(lái)套取較高利息，而當(dāng)利率下降時(shí)貸款客戶會(huì)提前償還以前的高利率貸款和增加低利率新貸款來(lái)套利，這樣銀行會(huì)面臨很大的選擇權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。收益曲線風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于銀行資產(chǎn)與負(fù)債期限結(jié)構(gòu)不匹配所產(chǎn)生的收益不確定性，銀行會(huì)在利率經(jīng)常性波動(dòng)下而面臨巨大的收益曲線風(fēng)險(xiǎn)。

四、利率市場(chǎng)化下國(guó)有商業(yè)銀行向非利差盈利模式轉(zhuǎn)變的建議

隨著利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，商業(yè)銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)每況愈下，許多國(guó)際大銀行通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)方式，將銀行服務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)等多種金融服務(wù)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新出大量的金融工具和金融服務(wù)，使非利息收入在銀行總收入中的占比穩(wěn)步提高， 積極推崇以非利差主導(dǎo)型為主的盈利模式，所謂非利差盈利模式是以零售銀行業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的模式，非利差模式的產(chǎn)生是依靠著商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新以及在金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)下的資本運(yùn)用等為基礎(chǔ)所產(chǎn)生的一種盈利模式，多元化業(yè)務(wù)模式多以低端的代收代付、擔(dān)保服務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品及高端的金融咨詢、理財(cái)規(guī)劃乃至投行業(yè)務(wù)等為主。因此，面對(duì)利率市場(chǎng)化對(duì)銀行利差盈利模式的沖擊，國(guó)有商業(yè)銀行也應(yīng)該從利差主導(dǎo)型盈利模式逐步向非利差盈利模式轉(zhuǎn)變。

（一） 利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字移動(dòng)技術(shù)，大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)

零售銀行業(yè)務(wù)在當(dāng)代國(guó)際銀行非利差盈利模式下的重要性日益提高。所以，走向國(guó)際化的國(guó)有四大銀行必須加快零售銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的進(jìn)度，國(guó)有四大行可以通過(guò)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融和數(shù)字移動(dòng)金融把銀行服務(wù)與智能手機(jī)的應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)限制的在線金融服務(wù)。銀行在控制零售業(yè)務(wù)的成本上可以通過(guò)推廣自助服務(wù)和電子銀行服務(wù)客戶。在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策下，銀行應(yīng)該大力拓展房貸、汽車(chē)貸款、大額消費(fèi)品貸款等零售銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

（二）憑借國(guó)有銀行雄厚實(shí)力，開(kāi)拓創(chuàng)新中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品

目前我國(guó)國(guó)有四大行憑借著國(guó)家的隱形保障和自身多年的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。他們?cè)谶^(guò)去的傳統(tǒng)信用業(yè)務(wù)中已經(jīng)建立了良好的企業(yè)信譽(yù)形象、擁有了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及在多年發(fā)展中所積累豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等是發(fā)展中間業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。中間業(yè)務(wù)的發(fā)展標(biāo)志著國(guó)有銀行的市場(chǎng)服務(wù)功能增強(qiáng)。銀行應(yīng)采取更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)方式，綜合考慮降低交易成本、改變交易方式將金融功能重新組合。在提升中間業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力方面應(yīng)該以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品細(xì)分，以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝。同時(shí)對(duì)中間產(chǎn)品應(yīng)加大創(chuàng)新力度，積極開(kāi)發(fā)金融衍生產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移利率風(fēng)險(xiǎn)，確立自己的中間業(yè)務(wù)品牌，主動(dòng)應(yīng)用差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)需求和特點(diǎn)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)由勞動(dòng)密集型向知識(shí)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變、由低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變。

（三）面向高端客戶群體，積極發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)

國(guó)有四大商業(yè)銀行在私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)理念上，應(yīng)采取從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型到財(cái)富規(guī)劃。著重提高差異化服務(wù)能力，致力于私人銀行客戶的隱私保護(hù)和資產(chǎn)增值，建立面向客戶的投行、信托等綜合服務(wù)平臺(tái)，拓展增值服務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)融合零售和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售，增加業(yè)務(wù)規(guī)模。采用先進(jìn)的模型和技術(shù)分析私人銀行業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)及潛在機(jī)會(huì)，嚴(yán)格防范欺詐和違規(guī)支用風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)銀行與證券、保險(xiǎn)的合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合化

國(guó)有四大銀行可以憑借其已有的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量，采取措施促使銀行、證券、保險(xiǎn)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互滲透，促進(jìn)銀行在金融產(chǎn)品和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合化。銀行應(yīng)針對(duì)大型企業(yè)客戶重點(diǎn)發(fā)展資本市場(chǎng)和投資銀行業(yè)務(wù)，抓住債券發(fā)行、股票承銷(xiāo)和并購(gòu)重組、資產(chǎn)證券化等新機(jī)會(huì)，提供綜合金融服務(wù)，提升綜合定價(jià)能力。同時(shí)，以大型企業(yè)為核心，發(fā)展上下游客戶，帶動(dòng)中小企業(yè)和個(gè)人客戶的發(fā)展。銀行還可以通過(guò)典型的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式提供便利、快捷和優(yōu)惠的服務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，從服務(wù)功能、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍的廣度和深度上重點(diǎn)發(fā)展附加值高的業(yè)務(wù)品種，爭(zhēng)取客戶市場(chǎng)領(lǐng)域，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)收益結(jié)構(gòu)的多元化發(fā)展，降低由利率市場(chǎng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所帶來(lái)的沖擊，減少利率波動(dòng)帶來(lái)的損失。

五、結(jié)束語(yǔ)

第9篇：新商業(yè)盈利模式范文

新浪微博輕松的邁過(guò)了創(chuàng)造熱點(diǎn)、吸引眼球、累積網(wǎng)民的第一道坎，那么如何打破 “盈利模式”這個(gè)生死劫？

“盈利模式”成為SNS（社交網(wǎng)站）網(wǎng)站很難跨越的一道坎，即使全球注冊(cè)用戶超過(guò)5億的SNS網(wǎng)站鼻祖Facebook也難以幸免，尚且處于盈利模式的探索期。新浪微博現(xiàn)在還處于跑馬圈地階段，但是新浪微博能否跨越“盈利模式”這道坎，已經(jīng)成為專(zhuān)家、學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

在國(guó)內(nèi)仔細(xì)分析新浪微博、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站，新浪微博有可能成為跨越“盈利模式”的第一人，新浪微博的運(yùn)作模式與其他網(wǎng)站相比有其實(shí)現(xiàn)盈利的先天優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)就在于新浪微博擺脫了傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站以“人”為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的模式，實(shí)現(xiàn)了用戶群的自動(dòng)分類(lèi)，為盈利奠定了基礎(chǔ)。

社交網(wǎng)站顧名思義是以現(xiàn)實(shí)的“人”為信息源、以人與人之間的生活聯(lián)系作為信息連接方式，這種網(wǎng)站模式比起以“信息”為核心的門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的進(jìn)步。“人”成為信息的主宰，網(wǎng)站粘性增強(qiáng)，天文級(jí)的用戶數(shù)量就證明了這一點(diǎn)，但這恰恰成為實(shí)現(xiàn)盈利的障礙。

社交網(wǎng)站是以“人”為基礎(chǔ)信息源構(gòu)建的，成為現(xiàn)實(shí)社交圈子在網(wǎng)絡(luò)上的翻版，因此網(wǎng)民需要的是一個(gè)能夠相互交流的私密平臺(tái)，不喜歡被商業(yè)打擾，對(duì)廣告長(zhǎng)生了天生的抵觸。這就是為什么即使火爆如此的開(kāi)心網(wǎng)對(duì)于廣告的投放也異常慎重，生怕影響了用戶體驗(yàn)，腐蝕了企業(yè)生存的根基。不能用廣告盈利，而剩下的增值服務(wù)和游戲，一方面不是社交網(wǎng)站的核心能力，另一方面由于中國(guó)網(wǎng)民不習(xí)慣為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)付費(fèi)，短期內(nèi)難以突破，這就構(gòu)成了社交網(wǎng)站的盈利瓶頸。

而新浪微博的運(yùn)作模式，有望打破這一瓶頸。新浪微博信息源不僅是人，而且擴(kuò)大了到各種社會(huì)組織，包括商業(yè)企業(yè)、各種社會(huì)團(tuán)體紛紛建立自己的官方微博；網(wǎng)民對(duì)感興趣的信息源通過(guò)“關(guān)注”的方式，實(shí)時(shí)獲取相關(guān)信息。新浪微博建立起以“興趣”為核心，連接各種信息源的開(kāi)放性社會(huì)群組，這種群組對(duì)商業(yè)沒(méi)有抵觸，關(guān)注的是“興趣”能否實(shí)現(xiàn)，這就為微博的盈利奠定了基礎(chǔ)。

新浪微博盈利模式的核心就是要發(fā)揮其開(kāi)發(fā)性和以“興趣”作為節(jié)點(diǎn)的連接方式，通過(guò)認(rèn)真探索，可以發(fā)現(xiàn)三種可行的盈利模式。

1、 廣告盈利模式

傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)作為人與人交流的私密平臺(tái)對(duì)廣告天生抵觸，而新浪微博是以“興趣”為節(jié)點(diǎn)連接起來(lái)的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)，它是一個(gè)信息獲取和的平臺(tái)，網(wǎng)民不僅不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生抵觸，相反會(huì)對(duì)感“興趣”的廣告進(jìn)行傳播，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策也會(huì)產(chǎn)生直接的影響。

因此，新浪微博可以通過(guò)后臺(tái)分析，發(fā)信群組的“興趣”點(diǎn)所在，有針對(duì)性的進(jìn)行廣告投放，這正是廣告主所夢(mèng)寐以求的精準(zhǔn)投放模式，再配以龐大的用戶數(shù)量，新浪微博必將成為廣告主追逐的新的媒介渠道。廣告模式必將新浪微博帶來(lái)豐厚收益。

2、 增值服務(wù)盈利模式

增值服務(wù)是社交網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)模式，這種模式在新浪微博上會(huì)有更加出色的表現(xiàn)，這還是因?yàn)槲⒉┑拈_(kāi)放性。傳統(tǒng)社交網(wǎng)站的信息源只有人，所以能夠提供的增值服務(wù)，只能體現(xiàn)在游戲上；而新浪微博的信息源有商業(yè)組織，商業(yè)組織可以利用與新浪微博合作直接開(kāi)通各種增值服務(wù)，比如提供在線繳費(fèi)功能、提供虛擬物品的買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)相親等等，這樣豐富的增值服務(wù)會(huì)成為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

新浪微博可能也注意到了這點(diǎn)，特意將與第三方服務(wù)商的收益分成比例降低到3：7，這將吸引大量的第三方開(kāi)發(fā)商，迅速做大增值服務(wù)市場(chǎng)。

3、 將網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)無(wú)縫對(duì)接盈利