合同能源管理盈利模式精選(九篇)

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第1篇：合同能源管理盈利模式范文

關鍵詞：節(jié)能減排 融資

我國“十二五”規(guī)劃綱要下達了一系列節(jié)能減排目標，要實現(xiàn)“十二五”節(jié)能目標，需節(jié)能6.7億噸標準煤，其中通過實施節(jié)能改造和推廣使用節(jié)能產(chǎn)品等技術手段需形成節(jié)能能力3.3億噸標準煤。利用新技術來提高企業(yè)節(jié)能降耗已是各企業(yè)首選的手段之一，但是中小耗能企業(yè)在投資這些項目過程中存在心有余而力不足的狀況。特別是在融資方面，在國家、企業(yè)專項節(jié)能改造投資資金不足的情況下，企業(yè)自籌資金投資存在貸款擔保難、還款壓力大等問題，阻礙了企業(yè)投資的步伐。對于保本微利的熱電聯(lián)產(chǎn)行業(yè)而言，一方面節(jié)能減排的壓力，一方面技改資金的短缺。因此，尋求低投資、收益持久的融資方式，從而降低財務風險，推進節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。EMC融資模式是采用投資者與被投資企業(yè)共擔風險共享成果的模式，具備了低成本、低風險的特點，在熱電聯(lián)產(chǎn)等基礎行業(yè)的節(jié)能項目上得到了廣泛接受和應用。

合同能源管理（簡稱“EMC”）是一種新型的市場化節(jié)能機制，是指節(jié)能服務公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供節(jié)能改造的相關服務，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。合同能源管理運用市場機制來實現(xiàn)能源節(jié)約，其基本運作機制是：通過合同約定節(jié)能指標和服務以及投融資和技術保障，整個節(jié)能改造過程如項目審計、設計、融資、施工、管理等由節(jié)能服務公司統(tǒng)一完成；在合同期內，節(jié)能服務公司的投資回收和合理利潤由產(chǎn)生的節(jié)能效益來支付；在合同期內項目的所有權歸節(jié)能服務公司所有，并負責管理整個項目工程，如設備保養(yǎng)、維護及節(jié)能檢測等；合同結束后，節(jié)能服務公司要將全部節(jié)能設備無償移交給耗能企業(yè)并培養(yǎng)管理人員、編制管理手冊等，此后由耗能企業(yè)自己負責經(jīng)營；節(jié)能服務公司承擔節(jié)能改造的全部技術風險和投資風險。

合同能源管理是在市場經(jīng)濟條件下的一種節(jié)能新機制、新模式，它不僅適應現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化、服務社會化的需要，而且適應建設節(jié)約型社會的潮流。合同能源管理可以解決耗能企業(yè)開展節(jié)能項目缺乏資金、技術、人員、管理經(jīng)驗等問題，實現(xiàn)節(jié)能零投資、零風險、持久受益，從而提高其節(jié)能積極性，并使企業(yè)有更多精力發(fā)展主營業(yè)務。節(jié)能服務公司提供一條龍服務，不僅可以形成節(jié)能項目的效益保障機制、降低成本和風險，而且能促進節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)化，從而為建立節(jié)能產(chǎn)業(yè)提供了具體途徑。

一、　EMC融資模式的優(yōu)點

（1）用戶在“零投資、零風險、零浪費、高效益”保證下開展節(jié)能項目；用戶不用投資一分錢，就可安心、放心、開心來享受節(jié)能效益；用節(jié)約下來的能源費用支付節(jié)能項目的投資全部成本；

（2）用戶規(guī)避了節(jié)能項目的資金風險、質量風險、安全風險，節(jié)能服務公司以財產(chǎn)抵押來確保項目節(jié)能效益的承諾；客戶項目的長期節(jié)能效益成為節(jié)能服務公司的法定責任。

（3）用戶用浪費的能源，轉化為“零投資”的新技術設備；用浪費的能源，來投資節(jié)能改造；節(jié)能服務公司用新技術設備來換取用戶浪費的能源，化廢為寶，點石成金，實現(xiàn)多贏。

（4）在企業(yè)專項節(jié)能改造投資資金不足的情況下，用戶可用外來資金完成節(jié)能改造項目。消除用戶對節(jié)能投資的財務壓力，消除用戶對節(jié)能效果的擔心；

（5）除了項目節(jié)能的直接效益，新技術設備還可用戶降低維護成本，延長設備使用壽命，提高工作效率，提高能源管理的水平。

二、EMC融資模式的特點

（1）整合性：為客戶提供集成化的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”，其服務包括：為企業(yè)節(jié)能改造提供診斷、設計、融資、改造、運行、管理一條龍服務。既可為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術和設備；也可為客戶的節(jié)能項目提供資金，確?？蛻繇椖康墓こ藤|量。

（2）多贏性：客戶、節(jié)能服務公司和銀行等都能從節(jié)能效益中分享收益，形成多贏局面。

（3）避險性：能效管理合同公司承擔項目的全部風險，客戶風險系數(shù)為零。

三、EMC融資模式下節(jié)能項目經(jīng)濟效益分析

某熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)在循環(huán)流化床鍋爐引風機變頻改造和循環(huán)流化床鍋爐煙氣余熱回收工程項目中應用了合同能源管理模式，取得了較好的經(jīng)濟效益。下面以循環(huán)流化床鍋爐引風機變頻改造項目為例，分析其產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。

高壓變頻節(jié)能技術隨著國內一些生產(chǎn)廠家研制水平的不斷提高，已接近世界同行業(yè)的領先水平，并以產(chǎn)品性能穩(wěn)定、價格適宜深得國內企業(yè)廣泛接受和應用。

某熱電廠鍋爐為國產(chǎn)220t/h循環(huán)流化床鍋爐，#1、2爐每臺爐配置兩臺800kw引風機，#3、4爐每臺爐配置兩臺630kw引風機，由于該引風機配用的電動機不能調速，只能靠改變風機的入口擋板來調節(jié)風量，造成很大的節(jié)流損失，浪費大量電能。電廠自投產(chǎn)以來，廠用電率在大負荷期間，一般在18%左右；在小負荷期間，一般在20%左右，生產(chǎn)成本很高。以單機組日發(fā)電量60萬KWH為例：每日廠用電量接近12萬KWH，而每降低一個百分點，將節(jié)約6，000KWH電能，按0.41元/KWH計算，每日將節(jié)約2，400元生產(chǎn)成本。引風機加裝變頻裝置以后，可以大大節(jié)約廠用電量。

變頻改造投產(chǎn)后通過兩年左右的運行驗證，變頻器運行穩(wěn)定，2009年1月、3月份通過對#3爐#1、2引風機工、變頻實驗對比，綜合以下試驗數(shù)據(jù)，可以清晰的看出，該設備達到了節(jié)能的目的，其節(jié)能效果是非常明顯的。以#3爐為例，具體試驗數(shù)據(jù)如下：

（一）現(xiàn)場數(shù)據(jù)：

（1）年平均運行時間（#3、4爐）：6，175h

（2）上網(wǎng)電價0.41元

（3）運行方式：兩臺運行（#3、4爐）

綜合節(jié)電試驗數(shù)據(jù)得出下表：#3爐各鍋爐負荷情況下，2臺高壓引風機工變頻耗電量（KW.h）、及節(jié)電率：

■

工頻耗電量＝6，175×（1，152×8％＋1，092×33％＋1，062×41％＋1，008×11％＋936×7％）

＝6，572，423KWH

采用工頻運行時，2009年耗電量約為657.2423　萬度。

變頻耗電量=6，175×（810×8％＋612×33％＋450×41％＋480×11％＋390×7％）

＝3，281，148KWH

采用變頻運行時，2009年耗電量約為328.1148萬度。

（二）節(jié)能計算：

年節(jié)電量=工頻耗電量－變頻耗電量

=657.2423－328.1148=329.1275　萬kW.h

按照運行數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果分析，單臺機組經(jīng)變頻改造后，2009年可節(jié)約329.1275萬度，折合發(fā)電成本：

0.41×329.1275　萬kW.h　=134.9　萬元。

#3、4爐合計節(jié)約發(fā)電成本135×2=270萬元

變頻改造投資為275萬元，一年左右即可完成投資回報。

四、合同能源管理的執(zhí)行

合同能源管理在形式上可以分為?。?/p>

A、節(jié)能量保證支付模式

B、分享型能效合同管理業(yè)務

C、能源費用托管型能效合同管理業(yè)務。

上面所述節(jié)能改造項目中，鍋爐變頻改造項目采用的是分享型能效合同管理業(yè)務，確定節(jié)能投資與節(jié)能收益還款期，在還款期內，節(jié)能投資收益大于投資額的部分，雙方按比例分成。鍋爐煙氣余熱回收工程項目采用的是節(jié)能量保證支付模式，確定項目效益分享期，在分享期內按項目節(jié)能量預計的節(jié)能效益雙方按比例分成。

兩者比較來看，分享型能效合同管理業(yè)務確定節(jié)能投資與節(jié)能收益還款期很關健，如果還款期定的長，會稀釋節(jié)能企業(yè)的節(jié)能利潤，反之還款期定的短，會減少節(jié)能服務公司的收益。因此需要合理確定節(jié)能項目收益。節(jié)能量保證支付模式相對于節(jié)能企業(yè)較占優(yōu)勢，在節(jié)能服務公司對節(jié)能效益沒有把握的前提下往往采用這種模式，以確保投資的回收，甚至低于投資回報，一方面積累行業(yè)業(yè)績，另一方面國家對此類投資也有項目補貼，節(jié)能服務公司可以通過財政補貼彌補投資回報形成的虧缺。

五、問題與建議

第2篇：合同能源管理盈利模式范文

城市LED路燈系統(tǒng)，是城市用能人戶之一，也是實行合同能源管理的重要領域。而中節(jié)能公司則在其中扮演不可或缺的角色。

中節(jié)能(上海)城市照明節(jié)能管理有限公司是中國節(jié)能環(huán)保集團公司旗下子公司。而中國節(jié)能環(huán)保集團公司是中央政府直接出資、國資委監(jiān)管的唯一一家主業(yè)為節(jié)能和環(huán)保的企業(yè)，是我國節(jié)能減排和環(huán)境保護領域最強最大的產(chǎn)業(yè)集團和集成服務運營商。

專業(yè)團隊打造經(jīng)典工程

中節(jié)能照明公司的設計師們主導或參與設計了包括世博會主場館、新外灘、重慶市主城區(qū)、都江堰、浙江人民大會堂、杭州大劇院、杭州市民中心、深圳卓越皇崗世紀中心、北京香格里拉大酒店、山東渤海國際廣場、杭州機場等在內的諸多著名建筑及旅游景點的燈光照明規(guī)劃設計及工程，獲得業(yè)內的一致好評，并在國內外享有一定的美譽。

與此同時，它們還利用現(xiàn)代化的智能手段進行燈光照明的管理工作。上海某中心區(qū)模擬的路燈監(jiān)控就是智能化管理的一個例子。所有路燈在燈光照明的控制上完全采用電腦控制，這些路燈與后臺的計算機相連，經(jīng)過后臺電腦設置，每盞路燈的亮度都可以隨著外部光度的變化而變化。當天色暗下時，路燈會自動開啟，并隨著外部的光度自動調到最適宜的亮度；而當外部光度較強時，路燈會自動熄滅，或調低亮度。

此外，每盞路燈都由后臺的計算機記事本監(jiān)控，每當出現(xiàn)故障時，路燈就會自動把障礙信息傳遞給后臺工作人員。相比以前的人工檢查作業(yè)，電腦控制不僅節(jié)約了人力成本，還起到了及時發(fā)現(xiàn)并迅速處理問題的作用，提高了工作效率。此外，該模擬區(qū)路燈的燈泡全部是采用節(jié)能燈，也大大地減少了能耗。

燈光設計改變我們生活

對話與世博中國館燈光總設計師應勁松

世博會中國館給觀眾留下了深刻的印象，夜間的燈光賦予了中國館更深一層的含義，紅色外墻在黃色的燈光下稱托出了中國館雄偉、壯觀的氣魄。這種景象背后的設計理念是什么呢?世博會中國館和文化中心的燈光總設計師應勁松為本刊讀者解開“世博中國館燈光之迷”。

A：大部分人對世博會中國館的設計理念、含義都大至可以說上幾句。但是對夜間燈光的使用可以說無人知曉。您作為燈光總設計師，對世博會中國館的燈光設計理念主要是什么呢?

Q：這次的燈光設計主要圍繞整個建筑的內涵來展開。這個被稱為“中國之冠”的建筑，是中式建筑與中國文化的一種完美結合。從外面看，一根根的橫梁交錯地向上延伸，形成一個斗拱的結構，我們的燈光設計就是以橫梁為基礎，形成一種從上到下美疊的漸變，烘托出“中國之冠”的氣魄。其次是內透的設計，我們這次采用了內透的效果設計，內透通過燈光來突出剪影，讓人們感受到一種由里向外通透的感覺，達到內和外的完美結合。

A：我們注意到夜間中國館的主打燈光顏色為黃色，為什么要選擇這個顏色呢?

Q：我們的燈光顏色主要是黃色，以紅色的墻體為主基調，加上晚上帶有黃色燈光的效果，形成黃色與紅色兩種顏色混合。館內的燈光主要也是采用內透的暖白色，帶一點點的黃色，主要以暖色調為主。這個顏色的選擇主要考慮的是能體現(xiàn)一種王者氣質，現(xiàn)示中國館的大氣，紅中帶黃，也是一種象征實力、古典的顏色。

A；如果說中國館的設計以中國文化為主，那么您對文化演藝中心的設計理念是什么呢?

Q：相比中國館，文化演藝中心體現(xiàn)了一種未來的感覺，代表著未來、生態(tài)以及科技的理念。中國館和文化演藝中心沿著世博軸展開，一個方一個圓，一個南一個北，代表著一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧交融。但對文化演藝中心的設計，主要考慮的是它的實用性，文化演藝中心作為一個演出中心，承接活動較多，所以在燈光的設計上，我們首先還是以實用功能為主，按照演藝場館的標準設計。在外觀的設計上，我們在文化演藝中心的頂部使用采光孔、內造燈光的處理。晚上看過去，像一顆顆的珍珠；在文化演藝中心底部采用的是均勻的發(fā)光燈具，到了晚上，文化演藝中心的底部就像一個玉盤，整個的感覺猶如一顆顆大小各異的珍珠散落在一個大的玉盤上。現(xiàn)代化的氣息撲面而來。

A：請問您在做燈光設計時，是如何理解“燈光設計改變我們生活”這句話?

Q：從觀賞的角度來說，對于景點的設計，是運用現(xiàn)代的表現(xiàn)手法來裝飾一個個傳統(tǒng)的景點，是運用豐富的表現(xiàn)手法去表現(xiàn)一種美。從生活的角度來說，就是如何使用節(jié)能燈具來改變我們的生活。我們所有的燈光設計工程都是應用LED技術，相比以前的普通燈泡，LED是一種體積小的光源，由一個個的顆粒組成，可以根據(jù)需要來進行排列組合，是可塑性極高的一種光源，而且燈具嵌在建筑物里面，與建筑形成完美的結合。更重要的是，它是一種省電、節(jié)能的燈具。在世博會中國館和文化演藝中心的設計中，90％以上使用的是LED燈具。

節(jié)能減排新模式

城市路燈作為城市二氧化碳排放量大戶之一，不僅在節(jié)能降耗方面大有可為，同時，道路照明管理業(yè)務也是響應國家“十一五”節(jié)能減排規(guī)劃的倡導，協(xié)助各地地方政府完成節(jié)能減排工作成為中節(jié)能照明公司又一重點。

中節(jié)能照明采用合同能源管理服務的方式，提供從能源評估、節(jié)能改造方案設計、工程實施管理以及為客戶提供能源系統(tǒng)設備運行管理的一整套服務；在盈利模式上，被改造企業(yè)實行“零投入”，中節(jié)能照明則是通過直接照明節(jié)能加上間接節(jié)能所得的綜合節(jié)能收益，從而通過照明節(jié)能項目實施的收益，實現(xiàn)效益的分享。

在利用合同能源管理項目改造的成功案例中，上海某鋁業(yè)有限公司就是“零投入”的一個典型的例子。對該鋁業(yè)公司的照明系統(tǒng)改造主要是集中更換照明系統(tǒng)，將原有的85瓦節(jié)能燈以及250瓦和450瓦的自汞燈分別替換成40瓦、80瓦和120瓦的無極燈。相比以前每年高達572570.94元的電費，和每年32426元的維護費用，改造后的照明系統(tǒng)每年的電費為218281.25元，維護費則為“零”，一共為企業(yè)每年節(jié)約電費386715.69元。在能源消耗上，原有的系統(tǒng)能源消耗為每年1000902千瓦時，改造后為每年381574千瓦時，總共節(jié)約能耗619328千瓦時／年。經(jīng)過節(jié)電測算顯示，這一改造工程的節(jié)電率達到50％，月節(jié)電可達51610.67萬千瓦時，降低照明電路的用電負荷達到了62％，有效地緩解了用電大戶的用電需求，提高了區(qū)域的照度與顯色性，明顯改善了照明環(huán)境，達到了“綠色照明”的標準。

中節(jié)能照明以合同能源管理模式為中心的同時，不斷地探索新的營運模式，目前正在實施當中的與云南地方城市政府的合作項目，就是一種新模式的運用。首先，中節(jié)能照明與當?shù)卣献鞒闪⒐?jié)能服務公司，所成立公司的主要工作就是把當?shù)爻鞘泄?jié)能減排工作付諸于實踐，或者不成立公司直接以做項目為切入點，為當?shù)剡M行節(jié)能減排。

在實際改造工作中，前期投入所需要的資金、技術以及服務都由中節(jié)能照明提供，在合資公司達到一定的規(guī)模之后，后期的增量投入則主要由合資公司承擔，但政府也能分享節(jié)能服務收益。新的營運模式是合同能源管理與資本運行的結合，有效地避免了投入不足、資金有限以及技術問題等方面的弊端。

低碳生活走進千家萬戶

不僅僅是提供節(jié)能照明管理服務，中節(jié)能照明公司更是在傳播一種生活理念，即“低碳生活”。為此，中節(jié)能照明做了一系列的工作，其中主要采取與地方政府合作的方式。

理念方面主要集中在加強低碳、節(jié)能減排的輿論宣傳，包括與各地城市的繁華地段設置LED顯示屏進行節(jié)能減排的推廣宣傳、滾動播放國家節(jié)能環(huán)保的宣傳片及節(jié)能減排工作進行的實際情況，同時插播重大的實事新聞，以此方法來迅速提高全民節(jié)能減排的環(huán)保意識。

第3篇：合同能源管理盈利模式范文

“授人以魚不如授人以漁”。經(jīng)歷了經(jīng)濟低迷期，很多產(chǎn)品型、技術型企業(yè)都開始向服務型企業(yè)轉型。

記者遇到的一家生產(chǎn)微型小型水泵企業(yè)正面臨這樣的抉擇：目前公司一方面拓展新興市場和國內市場，以彌補對歐美出口的明顯下滑，另一方面正在由生產(chǎn)型企業(yè)向服務型企業(yè)轉變。該公司負責人告訴記者，目前新農(nóng)村建設不僅對水泵需求巨大，城市住宅建設也是如此，比如一個住宅小區(qū)，需要循環(huán)水泵、消防水泵、污水水泵等幾十種水泵，自從公司開始賣從給水到排水的成套水處理解決方案之后，利潤大大增加了?！霸诔商姿幚斫鉀Q方案中，賣水泵的收入只占50％-60％，其余的收入則來自設計、施工和服務。”

我們看到，服務業(yè)領域的跨國投資在過去的2009年已經(jīng)占全球跨國投資總額的60％，而美國通用這家工業(yè)巨頭的大部分收入來自金融服務部門。正因為如此，《福布斯》、《財富》等均將之歸為服務型企業(yè)；與此同時，2009年，專利轉讓收入成為IBM公司增長最快的利潤來源之一，占總收入比重已超過21％，增長速度為25％。

伴隨新模式而生的：賣產(chǎn)品的IBM已經(jīng)消失，賣服務的IBM已經(jīng)誕生；賣電信設備的愛立信正在消失，賣電信業(yè)盈利能力的愛立信正在誕生；賣發(fā)電機的ABB即將消失，賣發(fā)電能力的ABB將要誕生……

發(fā)生在這些企業(yè)身上的轉型，只是紅紅火火服務型經(jīng)濟潮流中的一些小小的浪花。服務型企業(yè)是相對于產(chǎn)品型企業(yè)而言的：企業(yè)將經(jīng)營的關注點集中在產(chǎn)品層面，追求高速有效的研發(fā)、過硬的品質、創(chuàng)新的銷售策略等，以在競爭中立于不敗之地。

新經(jīng)濟改變了游戲規(guī)則，許多企業(yè)已經(jīng)意識到依靠產(chǎn)品創(chuàng)造差異化已經(jīng)越來越不可行，而從關注客戶人手，打造服務型企業(yè)成為多數(shù)企業(yè)的選擇。

產(chǎn)品追求功能和質量而塑造品牌的時代即將過去，客戶逐漸成為企業(yè)經(jīng)營的中心，以客戶體驗為中心樹立品牌的時代即將到來，企業(yè)要么變革適應服務競爭，要么在競爭中淘汰。

企業(yè)如何成功打造服務型企業(yè)?三個漸進的過程必不可少。

用戶成為重中之重

盡管宣稱自己只是一家產(chǎn)品型企業(yè)，EMC公司早在十年前就已經(jīng)領悟到服務利潤鏈這一理念的精髓，并將其成功運用在經(jīng)營活動中。

EMC的客戶服務部門不是盈利中心，而是投資中心。該公司在銷售高質量產(chǎn)品的同時，還提供了近乎完美的服務，在業(yè)界樹立了良好的口碑。雖然它不直接靠客戶服務盈利，但卻留住了大量客戶。這種行為本身能與顧客建立一種積極并持續(xù)的關系，并將從最初產(chǎn)品和服務的銷售中產(chǎn)生出一系列收入。這一系列收入也會由于現(xiàn)有顧客逐漸易于服務，不需要花費太多營銷努力就可使其熟悉產(chǎn)品，從而變得越來越具有盈利性。

今天，EMC等傳統(tǒng)的產(chǎn)品型企業(yè)開始成功地向服務型企業(yè)過渡，很多企業(yè)也隨之信誓旦旦地宣稱要轉向服務型企業(yè)?！稗D型服務型企業(yè)”也成為過去幾年叫得最響亮的口號之一。當然，轉型泡沫也隨之而起：幾乎沒有人會否認服務的重要性，尤其是北京，但很多企業(yè)也許并沒有認識到服務的內涵。最常見的誤區(qū)是：企業(yè)靠服務收費來賺取利潤。

對于企業(yè)來說，轉型并不意味著與過去的割裂，恰恰相反，這種轉型與企業(yè)的過去是緊密相連的。但記者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)轉型服務就合棄了產(chǎn)品或者科技研發(fā)。事實上，企業(yè)是靠服務給顧客帶來的價值推動產(chǎn)品的銷售而產(chǎn)生盈利，至于具體的收費方式和盈利模式，每個企業(yè)都有所不同。研發(fā)優(yōu)勢可以為服務增彩不少，而服務型企業(yè)也可以提供良好的產(chǎn)品，產(chǎn)品型企業(yè)必須提供良好的服務。而對于后者來說，其核心在于建立以顧客忠誠為導向的服務利潤鏈。

以上文提到的水泵生產(chǎn)企業(yè)為例：其實對于客戶來說，他們真正需要的，不僅僅是質優(yōu)價廉的水泵，而是從設計、產(chǎn)品、施工到后續(xù)服務的一系列，而公司所提供除產(chǎn)品之外的系列服務，都是圍繞著客戶的需要而衍生的。

于是，我們可以得出這樣的結論：在服務為王的時代，用戶真正取代產(chǎn)品成為一切商業(yè)行為的中心，那些善于理解客戶價值訴求并知道怎樣將其轉化為有利可圖的業(yè)務的公司，才會順利完成從制造、技術向服務的轉型。不是完全放棄制造，而是讓制造成為以用戶為中心的系列行為中的一個環(huán)節(jié)。

IBM就是在困境中敏銳地認識到這一趨勢對公司的意義，并成功地抓住了這根“救命的稻草”。

1992年前后，IBM虧損49.7億美元而陷入虧損的泥潭，成為美國當時虧損額度最大的公司。這促使IBM將產(chǎn)業(yè)重點從硬件制造轉向那些競爭不那么激烈、利潤也相對更可觀的服務領域延伸，這一過程是通過出售、并購、重組等一系列手段實現(xiàn)的。2002年以后，IBM先后將硬盤生產(chǎn)部門出售給日立，將PC生產(chǎn)出售給聯(lián)想，將打印機生產(chǎn)出售給理光，將復印機賣給柯達。

在詳盡調查客戶需求和客戶潛在需求的基礎上，IBM不斷并購重組服務、咨詢、軟件等業(yè)務部門，先后收購了普華永道、Rational軟件、蓮花公司、馬士基數(shù)據(jù)等，不斷加強其在戰(zhàn)略咨詢、中間件、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡管理等領域的實力。通過整合內外部資源，提出“四海一家的解決之道”，為客戶提供一體化解決方案，標志著IBM向提供解決方案的轉型。

截止2008年底，IBM服務業(yè)務收入占總收入的比重由1992年的23％上升到2005年的52％，而硬件制造下降到了27％。但“以客戶為中心”也意味著，如果客戶對你所提供的價值不感興趣或者需求缺乏緊迫性，再好的創(chuàng)新也可能泡湯，即便有時看來對客戶的確好處多多。如果運營商和文件處理服務購買者們對服務沒有迫切的需求，IBM的轉型命運可能完全會是另外一種結局。

為轉型做好資源配置

幾年前，合同能源管理(EMC)剛剛在國內大行其道時，90％以上的企業(yè)都以銷售節(jié)能產(chǎn)品為主，而僅僅有不到5％的企業(yè)以“賣服務”為主。

珠?；凵?jié)能科技有限公司最初也從日本節(jié)能產(chǎn)品起家，在利潤越來越稀薄的過程中，其總裁聶民敏銳地感覺到：節(jié)能產(chǎn)品并不能真正全面解決能效問題。而隨著越來越多同類產(chǎn)品和公司出現(xiàn)，自己容易在短兵相接的“肉搏”中壯烈犧牲。

“做別人所不能做到的”!1996年中國的節(jié)能產(chǎn)品市場還處于一個上升階段，但聶民卻認為中國節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大浪淘沙，單靠簡單測算、單項技改、設備汰舊和解決故障已經(jīng)不足以形成超強的市場競爭力，也無法滿足市場的需要，于是聶民提出了“整體節(jié)能”的概念，并果斷將公司運營重點從“產(chǎn)品”轉向“服務”，資源配置也過渡到以專利、技術和人才為主的“輕配置”。2008年，上市公司世榮兆業(yè)高調宣

布與珠?；凵献鞒闪⒑腺Y公司，其中，珠?；凵云浼夹g和專利作價占合資公司的注冊資本金比例為30％，以最低的成本為企業(yè)發(fā)展找到了更好的平臺。

從節(jié)能產(chǎn)品到節(jié)能服務，慧生所走的道路體現(xiàn)了公司以更低的成本將與人雷同的價值曲線轉變?yōu)榱肀脔鑿?。當若干年后，很多產(chǎn)品主導型的公司開始紛紛轉型時，慧生已高立潮頭，并以“中國整體節(jié)能首席運營商”的身份接住了世榮兆業(yè)拋出的誘人橄欖枝。同樣是一家曾經(jīng)的優(yōu)秀能源公司，安然公司的轉型就是一個失敗的典型。

有關安然失敗的解釋有很多，最集中的一種在于：安然沒有為轉型做好資源配置。

1930年成立的安然公司在其成立后的半個多世紀里，當之無愧于世界上最優(yōu)秀的能源公司之一。當然，其主要業(yè)務也都是圍繞產(chǎn)品展開的。甚至在后來被認為是導致它破產(chǎn)的能源金融衍生產(chǎn)品交易方面，安然曾經(jīng)一度也做得很出色。實際上，就連《財富》雜志也因此在1996-2001年，持續(xù)6年將安然評為“美國最具創(chuàng)新精神公司”。

但安然還是倒閉了。帶領GE產(chǎn)品進入金融服務領域的韋爾奇這樣評價安然：安然是第一流的石油天然氣供應商，但安然后來轉向了貿(mào)易，對這一領域他們完全不熟悉，而且雇傭新的人員，改變了自己的企業(yè)文化。

進入1997年后，安然開始了其大規(guī)模擴張時期，從一家能源公司很快轉型為一家從事能源衍生交易的金融服務公司。當時公司最主要的利潤來源是關于未來的大量交易契約，尤其到了2000年，大宗商品交易已經(jīng)占到公司總收入的90％以上。此時公司的組織架構仍然是以產(chǎn)品為核心的，尤其是風險控制方面的能力并未隨著業(yè)務量的增加而得到明顯的改善。終于在美國經(jīng)濟遭遇寒流，世界能源價格下跌之時，安然的“紙上財富”變得一錢不值，而此時公司已經(jīng)沒有那個產(chǎn)品為王時代曾經(jīng)牢不可破的地基。

安然的失敗在于它的主業(yè)發(fā)生轉變，卻沒有在業(yè)務架構、人才、考核激勵、營銷模式、風險控制等方面同步轉變。比如目前很多合同能源管理公司賣產(chǎn)品轉向賣服務，很多企業(yè)并沒有意識到自己所從事的是一個資金密集型企業(yè)，融資與風險控制體系的建立必不可少；當然，一些具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)開始意識到并在此領域進行惡補。

重視定價成本

從某種程度上說，北京希克斯節(jié)能技術有限公司已經(jīng)從一家技術型企業(yè)成功轉型為服務提供商，但是其公司總經(jīng)理李旭剛也在為如何取得最后的成功犯愁：因為總是和用戶就服務的價格和支付問題難以達成共識，因此業(yè)務總是做不大。同時，一些宣稱已經(jīng)成功轉型的公司由于沒有找到恰如其分的盈利方式，仍然不得不打著服務的幌子促銷產(chǎn)品。

對于什么是基于服務基礎上真正的解決方案，經(jīng)過幾年實踐，李旭剛終于可以根據(jù)本企業(yè)實踐下一個結論：解決方案不只是簡單地把一堆相關的軟硬件組合到一起，也不僅僅是為了把為客戶提供的產(chǎn)品和服務整合起來。一個真正的解決方案應該是由客戶的需要決定并且根據(jù)客戶的需要設計。只有當服務提供商和客戶共同合作，根據(jù)客戶的需要設計產(chǎn)品和服務，把它們集成為一個獨特的整體，并且能夠最完美地滿足客戶的需要，服務提供商才可以說自己提供了一個真正的解決方案。

但對于服務企業(yè)來說，找到一個能為供需雙方帶來價值增值的解決方案只是一個開始，如何確定一個雙方都能接受的價格，才是很多服務型企業(yè)的瓶頸所在。仍然以合同能源管理企業(yè)為例，目前的定價是服務型企業(yè)所能節(jié)省的能源費用不同比例的分成，時間長達5-10年。由于這是一項新興的服務，很多時候，雙方都沒有相關的經(jīng)驗，經(jīng)常是雙方在最初達成了一個定價，但越執(zhí)行下去，毀約的現(xiàn)象就會越普遍。如果最初的少量投入沒有嚇住買方的話，那么隨著時間的遷移和投入的增加，它開始懷疑起來，“如果不買服務買產(chǎn)品是不是更便宜?”誰也拿不出一個讓人信服的收益評價標準，而過去至少可以有實物擺在那里；對賣方而言，問題也同樣存在，一些過去沒有想到的成本突然出現(xiàn)，而客戶對服務的標準也爭論不休，如果遇到那些信用比較差的客戶，經(jīng)常會血本無歸。

這種時候，很多服務提供商才發(fā)現(xiàn)，原來對于服務型企業(yè)來說，定價也是一門技術，而定價的成本還很高，這是他們始料不及的。

據(jù)記者了解，現(xiàn)在服務型企業(yè)的定價模式不外乎如下幾種：對于一些事先無法預先確定的服務，如法律服務和商務信息服務，一般以項目或時間為單位進行，但這等于是由服務商承擔了部分風險，定價機制并不成熟；更多的企業(yè)參照客戶過去采購產(chǎn)品模式下的成本進行定價，這種定價模式有參照物，雙方都易于接受；此外，比較常見的還有根據(jù)給客戶帶來的增值來分享收益的定價，比如ABB曾從拉美地區(qū)最大的石化產(chǎn)品制造商Braskem公司獲得了一，個價值3000萬美元的服務訂單，采用的就是包括固定服務費用和與生產(chǎn)流程可靠性和成本降低掛鉤的浮動獎金回報方式，其中關鍵績效指標包括材料消耗降低和生產(chǎn)量提高。

麥肯錫給出了另一種思路，那就是企業(yè)可以為你的解決方案設置一個最高價格和最低價格：最高價格是在這個解決方案的使用期中可以獲得的功能、工作流程以及客戶關系等各方面的收益的凈現(xiàn)值，減去使用原有系統(tǒng)所獲收益的凈現(xiàn)值，然后加上企業(yè)自己的解決方案的優(yōu)勢所折合的價值，比如企業(yè)的方案比競爭對手領先的時間，這些時間會給企業(yè)帶來額外的收益；最低價格則包括交付這個解決方案及其所有組成要素的實際成本(包括研發(fā)成本和軟件開發(fā)成本)和足夠補償各項管理費用及資金成本的邊際利潤。

不過，可以肯定的是，轉型服務企業(yè)意味著定價也將更加復雜：以前企業(yè)可以為一個產(chǎn)品制定一個或者幾個統(tǒng)一的價格，而現(xiàn)在除了可以標準化、流程化的服務之外，其他的服務都沒有統(tǒng)一的價格標準，這意味著企業(yè)要為每個服務制定一個價格策略。

第4篇：合同能源管理盈利模式范文

關鍵詞：供應鏈融資；碳交易；碳資產(chǎn)質押；模式設計

中圖分類號：F832.4；X196 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2013）11-0098-04

Analysis of Supply Chain Carbon Asset Pledging Model Based on Carbon Trading

GAO Zhenjuan， ZHAO Daozhi

（School of Management and Economics， Tianjin University， Tianjin 300072）

Abstract：

This paper analyzes the financial application of the carbon asset to solve the financing problems in supply chain with emission reduction pressure. First， the article defined the carbon asset based on the property of carbon emission permit and demonstrated the feasibility of carbon asset pledging. Then， it analyzes the inevitable trend of supply chain financing gradual progress on the view of supply chain resource， structure and practice. Finally， it puts forward a new financing model for supply chain， carbon asset pledging， and designes the specific business process of the model in the allowances market.

Key words： supply chain financing； carbon trading； carbon asset pledging； model design

一、引言

1997年，《京都議定書》的簽訂奠定了碳排放權交易模式的基礎，標志著低碳經(jīng)濟的到來。我國政府在哥本哈根會議上承諾2020年單位GDP二氧化碳排放下降40%～45%。黨的十報告要求著力推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展。這些政策信號開啟了我國碳排放總量控制時代。企業(yè)和供應鏈有了政府的減排壓力，而減排必將帶來成本和投資的增加[1]，尋找有效的低碳融資支持成為關鍵。

學者們對供應鏈融資的研究集中于業(yè)務模式分析、信貸合約設計、質押物的管理控制和融資風險管理四個方面。Wei Sun[2]提出了基于質押貸款的供應鏈系中小企業(yè)融資模式。Buzacott[3]定量研究了融資過程中的利率和貸款額度的確定以及業(yè)務風險。Brueckner JK[4]設計了在道德風險和逆向選擇以及信息不對稱下的質押貸款信貸合約。Ding[5]等從風險管理角度考慮了運營決策和資金決策的相互作用和影響。國內學者李毅學[6]等給出了訂單融資的實現(xiàn)過程。趙道致、白馬鵬[7]提出定期應收票據(jù)結算的方式并給出結算次數(shù)的定量決策分析。陳祥峰等[8]分析了資金約束下，由單一供應商和單一零售商組成的供應鏈中的金融和運營決策。晏妮娜、孫寶文[9]考慮信用額度給出了倉單質押模式的最優(yōu)策略。溫源、葉青[10]研究了自償性貿(mào)易融資中銀行和企業(yè)的博弈均衡。低碳經(jīng)濟因具有碳排放權交易這種新市場活動，對供應鏈融資創(chuàng)新產(chǎn)生了新的促進力。合理利用供應鏈中新型資源，探究碳交易背景下的供應鏈融資途徑，不僅能解決中小企業(yè)低碳化過程中的融資困境，又能促進低碳環(huán)境下金融的創(chuàng)新，意義重大。曾剛和萬志宏[11]較為全面地綜述了國際碳排放權交易市場的基本制度和運行特征。張中祥[12]的研究發(fā)現(xiàn)了碳減排的邊際成本在國家之間的差異。Liao 和nal[13]等發(fā)現(xiàn)了排放交易市場中的影子價格與均衡價格之間的關系。對碳排放權的應用研究是從會計計量[14，15]和定價理論[16]開始，又有對其金融屬性[17]和作為標的物的碳金融理論[18]的探討。這些研究成果為碳排放權的融資應用打下了堅實的理論基礎。目前碳交易框架下的融資研究多集中于金融領域，在企業(yè)融資角度主要有對CDM項目中CERs收益權質押融資[19]和排放許可下的生產(chǎn)優(yōu)化問題[20]的研究。文獻中對碳交易的宏觀研究較多，而對供應鏈層面的融資研究較少。因此，利用碳排放權的金融價值為供應鏈提供新型融資模式成為低碳化供應鏈建設中的重要研究課題。

二、碳資產(chǎn)質押的理論與實踐基礎

碳資產(chǎn)是具有價值屬性的對象中所體現(xiàn)或潛藏的在低碳經(jīng)濟領域里適用于儲存、流通或財富轉化的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。本文僅研究供應鏈層面的碳資產(chǎn)：從來源角度，可分為總量限制下的政府分配的碳配額和減排項目中產(chǎn)生的額外減排額；從時間角度，碳資產(chǎn)不僅包括現(xiàn)有碳排放配額，也包括未來可實現(xiàn)的額外減排量。

碳資產(chǎn)的可質押性可從準物權和財產(chǎn)權兩方面分析。第一，碳排放權是以權利人對環(huán)境容量的使用和收益為權利內容，因與一般物權存在明顯不同而被定性為準物權，在法律上視為物權而準用民法有關規(guī)定。第二，根據(jù)《民法》，碳排放權是企業(yè)支付給政府相應費用而獲得的財產(chǎn)利益，歸屬于無形財產(chǎn)。我國《擔保法》規(guī)定出質人依法享有的動產(chǎn)或權利可以作為質押進行擔保，并規(guī)定了質押物的范圍。出質人必須依法享有對質押物的所有權或處分權，并向銀行書面承諾為借款人提供質押擔保。

排污權也是在總額限制下由政府行政分配獲得，并且具有財產(chǎn)權性質，因此，排污權質押貸款是碳資產(chǎn)融資實踐的基礎。美國經(jīng)濟學家戴爾斯首先提出排污權概念，我國最早在1980年代末開始排污交易實踐，隨后，排污權質押貸款出現(xiàn)[21]。浙江省嘉興市開展了國內首批排污權質押貸款的嘗試。企業(yè)在環(huán)保部門獲得排放權證，可利用權證以質押擔保方式申請貸款。之后，紹興、濰坊等市也陸續(xù)開展此類貸款業(yè)務[22]。與排污權不同的是碳排放權更具全球性，在全球范圍內均可認證為碳資產(chǎn)從而充分具備可質押性。因此，碳資產(chǎn)作為企業(yè)的新型財產(chǎn)具有融資應用價值，排污權質押貸款的實踐可以推廣到碳資產(chǎn)的融資實踐。

三、供應鏈融資模式的演進分析

（一）供應鏈資源拓展引導融資模式演進

低碳經(jīng)濟中供應鏈的資源發(fā)生拓展，從而推進了供應鏈融資模式的演進，引導了未來融資的新趨勢。在低碳環(huán)境中，企業(yè)面對政府的減排壓力，可以通過碳交易或直接投資減排獲得相應的碳排放權來支持生產(chǎn)，也可將自身的額外減排量通過交易獲得營業(yè)外收益。于是，碳排放權改變了企業(yè)的成本結構和盈利模式，成為一種稀缺資源參與供應鏈的資源整合過程。傳統(tǒng)的供應鏈資源流可分為MICKE五大類：物質（Material）、信息（Information）、資金（Capital）、知識（Knowledge）和碳排放權（Emission）[23]。

碳交易框架下的碳排放權可以在供應鏈上下游流動，實現(xiàn)配置，也可以利用其金融資產(chǎn)屬性發(fā)揮融資的作用。若碳交易價格高于供應鏈企業(yè)的減排成本，企業(yè)會選擇投資減排，此時就產(chǎn)生了籌集減排投資的融資需求。因此，利用自身現(xiàn)有的或未來的碳資產(chǎn)，企業(yè)就可以作為擔保在資本市場中融資，從而促生了碳資產(chǎn)質押貸款的融資新模式。從供應鏈整體來看，因為上下游企業(yè)配置碳排放權資源的能力不同，減排的邊際成本不同，因此供應鏈存在合作可能：利用整體的碳資產(chǎn)進行融資，從而將資金用在最需要支持的減排環(huán)節(jié)，以提高供應鏈企業(yè)各自低碳化程度。至此，供應鏈上碳排放權資源的出現(xiàn)已成功引導了供應鏈融資模式的演進。

（二）供應鏈結構變化推進融資模式演進

從低碳經(jīng)濟的長遠角度分析，消費者價值中也會增加對商品和服務低碳化的維度，這就使得經(jīng)濟系統(tǒng)中出現(xiàn)創(chuàng)造低碳價值的新服務主體，如碳排放權交易所、能源管理公司、碳資產(chǎn)管理公司等。這些經(jīng)濟主體改變了供應鏈的物理結構和交易結構，其中物理結構的變化表現(xiàn)為兩種形式。一是新經(jīng)濟主體與傳統(tǒng)供應鏈上下游企業(yè)形成縱向服務關系，表現(xiàn)為嵌入供應鏈增加環(huán)節(jié)的衍生企業(yè)，如能源管理公司、清潔能源科技供應商等。二是新經(jīng)濟主體與供應鏈企業(yè)進行獨立于原本供應鏈結構的橫向服務關系，表現(xiàn)為外嵌到供應鏈網(wǎng)絡節(jié)點的衍生企業(yè)，例如碳排放權交易所、碳資產(chǎn)管理公司等。交易結構的變化表現(xiàn)為從“二維”到“三維”的轉變。前者是指傳統(tǒng)的采購原材料、銷售產(chǎn)品和服務的交易，后者指增加了碳排放權的買入和賣出交易。

供應鏈結構的變化推進了供應鏈融資模式的演進。首先，供應鏈低碳生產(chǎn)的資金需求促使企業(yè)直接或間接向低碳服務商尋求融資方案。第二，銀行在面對參與“三維”交易的企業(yè)的融資需求時，會將企業(yè)碳資產(chǎn)列入授信影響因素范圍而開發(fā)具體的融資業(yè)務，以便能夠在低碳金融服務市場中占據(jù)有利地位。最后，供應鏈低碳服務企業(yè)提供低碳融資服務作為主要業(yè)務而獲得收益。此時，以碳資產(chǎn)為標的物的質押貸款就成了三方經(jīng)濟主體共贏的模式，是供應鏈融資的必然趨勢。

（三）銀企實踐力促供應鏈融資模式演進

實踐中，銀行授信時開始關注企業(yè)的碳資產(chǎn)，將其列入資信評估范圍，并不斷擴大授信比重。2009年浦發(fā)銀行牽頭為東海海上風電提供了一筆結合傳統(tǒng)固定資產(chǎn)質押的碳收益質押貸款。標的物不單是CDM項目的未來碳收益，還包括廠房等固定資產(chǎn)。2011年4月興業(yè)銀行為福州興源水力的CDM項目提供了國內首筆單純以未來碳資產(chǎn)作為質押擔保的授信。為了控制單純碳資產(chǎn)授信的高風險，銀行結合國際保理業(yè)務開展碳資產(chǎn)貸款。2012年5月，浦發(fā)銀行為聯(lián)合國EB注冊的單體碳減排量最大的水電項目提供國際碳保理融資，完善了碳資產(chǎn)質押貸款模式。

目前銀行的低碳金融實踐主要在項目市場中開展。而根據(jù)國際碳交易市場發(fā)展現(xiàn)狀，配額交易占較大比重，這種交易現(xiàn)狀與融資實踐的反差使基于配額交易的碳資產(chǎn)質押貸款成為趨勢。因此，不僅是CDM項目中可實現(xiàn)的碳資產(chǎn)，配額交易下企業(yè)的初期碳配額和減排產(chǎn)生的額外碳配額都可以作為標的進行質押。因此，廣義上的碳資產(chǎn)質押貸款融資模式將成為未來發(fā)展的重點。

四、碳資產(chǎn)質押融資的模式與設計

供應鏈融資在低碳環(huán)境下的演進過程表明了基于碳資產(chǎn)的融資模式已成為發(fā)展趨勢，因此，本文提出低碳背景下供應鏈企業(yè)融資的新模式——碳資產(chǎn)質押貸款（Carbon-asset Pledging）。碳資產(chǎn)質押貸款是指企業(yè)或供應鏈以自身現(xiàn)有或未來可獲得的碳資產(chǎn)作為標的物進行質押貸款的融資模式，是碳排放權作為企業(yè)權利的具體化表現(xiàn)。該質押貸款模式中的碳資產(chǎn)是廣義的，包括基于項目產(chǎn)生的和基于配額交易獲得的碳資產(chǎn)。

目前，我國基于項目的碳資產(chǎn)融資案例較多，而基于配額交易下的碳資產(chǎn)還處在探索階段。實際上，配額交易下的碳資產(chǎn)屬于企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)，在質押過程中易監(jiān)管，變現(xiàn)風險小。同時，由于這種質押模式受眾廣，不局限在CDM項目企業(yè)而普遍適用于生產(chǎn)制造企業(yè)而具有獨特優(yōu)勢。為了能夠充分發(fā)揮配額碳資產(chǎn)質押的優(yōu)勢，推進其未來的普遍應用，本文對配額交易下的碳資產(chǎn)質押進行模式設計。

（一）單個企業(yè)碳資產(chǎn)質押融資模式設計

單個企業(yè)的碳資產(chǎn)質押貸款可操作性強，目前所開展的貸款實踐較多。本文設計配額交易下的單個企業(yè)碳資產(chǎn)質押貸款業(yè)務運作流程，利用企業(yè)的碳排放權配額質押進行貸款，以解決生產(chǎn)型企業(yè)在低碳生產(chǎn)過程中的融資困難。

① 企業(yè)向排碳排放權管理機構有償申購獲得初始碳排放權配額。管理機構向企業(yè)開具碳排放權憑證，并與企業(yè)簽訂碳排放權受讓合同和委托書，即企業(yè)到時若不還貸，排放權管理機構按照預先簽訂的受讓合同和委托書出售該企業(yè)的部分排放權，收益所得替企業(yè)還貸。

②企業(yè)將碳資產(chǎn)憑證質押給商業(yè)銀行，獲得貸款。

③質押貸款到期，企業(yè)正常還款后收回質押的碳資產(chǎn)。

④質押貸款到期若企業(yè)未能償還貸款，碳排放權管理機構出售企業(yè)的碳資產(chǎn)為企業(yè)償還貸款。

⑤碳排放權管理機構按照委托合同出售碳排放權，獲得收入償還銀行貸款。

⑥若企業(yè)逾期未償還貸款，商業(yè)銀行將企業(yè)的碳資產(chǎn)在碳交易市場拍賣，所得收入優(yōu)先償還自身損失。

以上貸款模式在傳統(tǒng)的質押貸款模式中引入碳交易機構、碳排放權管理機構兩個新主體，其中，碳排放權管理機構依法享有對企業(yè)碳排放權的所有權或處分權，并向銀行書面承諾為企業(yè)提供質押擔保。銀行的貸款有質押物的保障，信貸資產(chǎn)能夠得到充分保證。其中碳資產(chǎn)變現(xiàn)能力主要受市場供求影響，碳市場是銀行主要的風險來源。

（二）供應鏈碳資產(chǎn)質押融資模式設計

低碳供應鏈的管理是企業(yè)碳管理到供應鏈碳管理的最終演進結果。隨著單個企業(yè)碳資產(chǎn)質押的成熟，該融資模式可拓展到整條供應鏈。從傳統(tǒng)供應鏈結構中衍生出來的低碳服務企業(yè)將成為供應鏈碳資產(chǎn)質押貸款運作中的中間服務商和重要參與主體，因此，可以設計圖2的融資模式。

圖中所示的模式在單個企業(yè)碳資產(chǎn)質押模式基礎上引入了供應鏈服務企業(yè)為整個融資過程提供解決方案。有融資需求的供應鏈將整體的供應鏈碳資產(chǎn)進行質押，貸款用于支持供應鏈特定環(huán)節(jié)企業(yè)的減排，著力解決供應鏈中小企業(yè)融資難題。該模式要求供應鏈企業(yè)聯(lián)盟形成一個集中決策主體（圖2中虛線框所示），以供應鏈整體利益為決策依據(jù)。在融資之前，核心企業(yè)向碳排放權管理機構申請獲得供應鏈碳資產(chǎn)憑證，之后代表供應鏈同銀行進行融資博弈，最后，將質押貸款在整條供應鏈減排環(huán)節(jié)分配，還款責任由供應鏈內部共擔，融資模式的具體流程設計如下：

①核心企業(yè)向碳排放權管理機構申請初期整條供應鏈企業(yè)的碳排放權配額，并與其簽訂碳資產(chǎn)受讓合同和委托書。

②核心企業(yè)與低碳融資服務企業(yè)簽訂委托合同，接受其提供的碳資產(chǎn)質押融資服務，并繳納融資業(yè)務服務費。

③供應鏈服務企業(yè)憑借委托合同向碳排放權管理機構申請獲得供應鏈碳資產(chǎn)憑證。

④供應鏈服務企業(yè)將碳資產(chǎn)憑證質押給銀行，并與銀行擬定貸款合同。

⑤銀行與核心企業(yè)簽訂貸款合同，銀行向供應鏈授信，貸款經(jīng)核心企業(yè)分配于供應鏈的減排環(huán)節(jié)。

⑥貸款期末，供應鏈清償貸款，贖回碳排放權。

⑦質押貸款到期時若未能償還貸款，碳排放權管理機構按照委托書出售供應鏈的排放權為供應鏈還貸。

⑧碳排放權管理機構獲得的供應鏈碳排放權收入清償銀行貸款。

⑨若供應鏈逾期未償還貸款，商業(yè)銀行將所有碳資產(chǎn)在碳交易市場拍賣，所得收入優(yōu)先償還自身損失。

由于碳資產(chǎn)屬于無形資產(chǎn)，質押貸款最關鍵的就是風險控制。以上碳資產(chǎn)質押貸款風險主要來源于違約風險和碳交易風險。在應對違約風險方面，模式要求企業(yè)清償貸款后才可贖回碳排放權，以便通過期末政府低碳管理部門的減排核查。政府相關管理部門可以對無法實現(xiàn)配額約束的企業(yè)設置高額懲罰而降低違約。碳交易風險是由于碳市場不完善所影響碳資產(chǎn)變現(xiàn)能力的風險，屬于外生風險。預防此類風險要求商業(yè)銀行和供應鏈服務企業(yè)對碳交易市場信息進行實時監(jiān)控，制定合理的質押貸款合同，保證質押物基本變現(xiàn)能力。對于其他宏觀環(huán)境的不確定性風險，銀行和企業(yè)也可以通過保險的方式進行合理轉嫁。

五、結語

企業(yè)和供應鏈層面的合理有效減排是建設低碳經(jīng)濟的重要手段，解決減排過程中的融資問題則為低碳經(jīng)濟建設尋得有力的金融支撐。企業(yè)碳資產(chǎn)的出現(xiàn)和供應鏈的融資模式演進使得碳資產(chǎn)質押融資模式成為可能。本文通過理論和實踐推演，提出了使企業(yè)、銀行和供應鏈三方互贏的碳資產(chǎn)質押貸款模式。模式中引入政府碳排放權管理機構作為出質人、引入供應鏈服務企業(yè)作為供應鏈融資的受托人，并針對配額交易下的質押貸款設計了具體的操作流程，完成了碳資產(chǎn)的融資模式設計。本文不僅為碳排放權融資的應用研究提供理論支撐，也在一定程度上引導供應鏈融資創(chuàng)新，從而推進供應鏈低碳化建設的進程。

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收稿日期：2012-12-04

第5篇：合同能源管理盈利模式范文

改革開放以來，中國不斷完善政策環(huán)境，引進外商投資，特別是引進制造業(yè)外資，變成全球制造基地，并由此帶來了經(jīng)濟30多年的高速增長。目前，中國制造業(yè)規(guī)模超越美國，成為第一制造大國，全球第二經(jīng)濟大國，初步完成了土業(yè)化，實現(xiàn)了由一個人口大國向經(jīng)濟大國的轉變。然而，經(jīng)濟發(fā)展中面臨服務業(yè)比重低、勞動生產(chǎn)率不高、資源能源過度消耗、環(huán)境污染嚴重等問題，而且在高端價值鏈和話語權方面的控制力較弱，產(chǎn)業(yè)安全受到挑戰(zhàn)。中國經(jīng)濟逐步進入新常態(tài)，經(jīng)濟從高速增長轉為中高速增長，經(jīng)濟結構不斷優(yōu)化升級，發(fā)展動力從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動。但是中國經(jīng)濟除了經(jīng)濟增速放緩外，離真正意義上的新常態(tài)還有很大的距離，主要表現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展質量尚待提高。經(jīng)濟發(fā)展質量是一個與經(jīng)濟發(fā)展速度相對應的概念[00。冷崇總((2008)從經(jīng)濟發(fā)展的有效性、充分性、協(xié)調性、持續(xù)性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性、分享性等方面構建經(jīng)濟發(fā)展質量指標體系。李永友( 2008)則從增長(包括增長速度、增長效率)和結構(包括經(jīng)濟結構和社會結構)兩個方面衡量經(jīng)濟發(fā)展質量。制造業(yè)服務化是指企業(yè)以顧客為中心，提供更加完整的“包(bundles) "，包括物品、服務、支持、自我服務和知識等，是制造企業(yè)為了滿足顧客需求而提品、相關服務或整體解決方案的商業(yè)模式創(chuàng)新。皮拉特和沃爾夫( Pilat & Wolf1  2005)指出服務要素是制造業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不可或缺的一部分，有利十提高制造業(yè)產(chǎn)出和生產(chǎn)率;邦高和戈爾達(Banga & Goldar} 2004)運用柯布一道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)的改進形式，以實物資本、勞動和商務服務作為自變量，分析了服務投入對制造業(yè)生產(chǎn)效率的影響，認為服務投入對制造業(yè)的全要素生產(chǎn)率具有正向促進作用。懷特等(White et al.  1999)指出制造業(yè)產(chǎn)出服務化可以改進企業(yè)產(chǎn)品的環(huán)境性能，降低資源消耗與環(huán)境污染。本文主要以產(chǎn)業(yè)結構(服務業(yè)占GDP比重)、發(fā)展效率(制造業(yè)勞動生產(chǎn)率)、發(fā)展可持續(xù)性(單位制造業(yè)產(chǎn)值排放)作為衡量經(jīng)濟轉型的主要指標。

二、新常態(tài)下中國經(jīng)濟發(fā)展的突出問題

(一)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結構不合理，服務業(yè)發(fā)展不充分

長期以來，中國服務業(yè)占GDP的比重低十第二產(chǎn)業(yè)，直到2013年，中國才迎來產(chǎn)業(yè)結構拐點。根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2015》數(shù)據(jù)，2013年第三產(chǎn)業(yè)占比達到46. 1 %，超過第二產(chǎn)業(yè)2. 2個百分點。但與之形成鮮明對比的是根據(jù)世界銀行WDI數(shù)據(jù)，1980年高收入國家服務業(yè)占GDP的比重就超過50%到2010年，全球服務業(yè)占總產(chǎn)出的比重超過50%，低收入國家服務業(yè)占GDP的比重也接近50%，中國服務業(yè)占GDP的比重明顯偏低。同時，從貿(mào)易竟爭力指數(shù)來看，根據(jù)世界貿(mào)易組織數(shù)據(jù)計算，中國服務業(yè)竟爭力指數(shù)小于0，而美國、英國、西班牙等發(fā)達國家的服務業(yè)竟爭力較強，貿(mào)易竟爭力指數(shù)大于0. 1。

(二)資源配置效率低下，制造業(yè)勞動生產(chǎn)率偏低

中國勞動生產(chǎn)率(增加值/從業(yè)人員)不斷提升，但總體水平偏低。如表1所示，1995年中國制造業(yè)勞動生產(chǎn)率為2 316美元/人，到2000年增加到3 679美元/人，到2009年進一步增加到6 593美元/人，增幅較大。但是，從橫向比較來看，中國制造業(yè)勞動生產(chǎn)率較低，2009年美國制造業(yè)勞動生產(chǎn)率為122355美元/人，是中國的18. 5倍。

(三)資源消耗大、環(huán)境污染嚴重，可持續(xù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)

隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，中國能源、資源消耗不斷增長，2015年能源消費總量為43億噸標準煤，占全球能源消費的23 %，預計到2035年將達到25 %。另外，根據(jù)2014年的《國務院關十節(jié)能減排土作情況的報告》，2012年中國國內生產(chǎn)總值占全球的比重為11. 6%，但水泥消耗占全球的54%鋼材消耗占全球的45 %，能源、資源消耗巨大。同時，能源、資源消耗大，必然導致嚴重的環(huán)境問題《中國主要大氣污染物的時一空分布特征研究》中的數(shù)據(jù)顯示，在全國190個樣本城市中，僅僅7. 368%的城市PM2. 5年均值可達標，16. 316%的城市PM10年均值可達標。

(四)人均GDP偏低，國際竟爭力不強

人均GDP是綜合反映一國經(jīng)濟實力和經(jīng)濟發(fā)展效率的指標，如表2所示，中國人均GDP遠遠低十發(fā)達國家水平。2014年，中國人均GDP為3 863美元，而美國為46 405美元，是中國的10倍多。

三、制造業(yè)服務化推動經(jīng)濟轉型機理

(一)制造業(yè)服務化推動服務業(yè)發(fā)展

一些制造企業(yè)在服務轉型過程中，逐步將制造環(huán)節(jié)剝離，而逐步發(fā)展成為服務供給商。從全球大型制造企業(yè)的發(fā)展趨勢來看，一些高技術跨國公司制造部門轉移到發(fā)展中國家或者一出售給發(fā)展中國家的公司，而微笑曲線兩段的高附加值環(huán)節(jié)，如研發(fā)、營銷、策劃等放在母國。如IBM從一個硬件制造商逐步轉型為服務供給商，這會提升服務產(chǎn)出比重。同時，服務化企業(yè)依靠單個企業(yè)很難取得效果，需要其他合作企業(yè)的支持，建立合作伙伴價值創(chuàng)造網(wǎng)絡[[9]。這會衍生出許多新興服務業(yè)態(tài)，如裝備制造業(yè)采取租賃的方式出售產(chǎn)品，那么就需要融資租賃服務作為支撐;而家具、衣飾等行業(yè)采取定制化服務，那么就需要3D虛擬仿真設計作為支撐;服務化對顧客信息、數(shù)據(jù)的需求巨大，那么信息技術整體解決方案、數(shù)據(jù)挖掘等業(yè)務的需求就會得到發(fā)展，新興業(yè)態(tài)的發(fā)展可以提升服務業(yè)竟爭力。同時，制造業(yè)服務化加大了對金融、法律、咨詢、研發(fā)等中間服務的需求，服務業(yè)占總產(chǎn)出的比重就會上升。此外，由十服務具有消費和生產(chǎn)的同步性，因此制造業(yè)再購入服務的過程中，通過技術外溢，豐富了服務種類、改善了服務手段，提升了服務業(yè)竟爭力。

(二)制造業(yè)服務化有利十節(jié)能減排

制造業(yè)服務業(yè)是一種全新的商業(yè)模式，它可以分離傳統(tǒng)的資源消耗與利潤創(chuàng)造和生活標準改善之間的關聯(lián)，在尋找新的利潤中心，獲取價值和社會質量的同時，減少(直接或間接)的總資源消費U o]。具體來講，如圖1所示，在傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式中，企業(yè)傾向十多賣實物產(chǎn)品以獲取利潤，而服務化模式中，企業(yè)以滿足客戶功能來獲取收入，為了多獲得利潤，就會少提供實物產(chǎn)品，從而減少資源、能源消耗，制造業(yè)排放自然下降。

(三)制造業(yè)服務化提升制造業(yè)生產(chǎn)率

產(chǎn)出服務化以服務主導邏輯為核心，與產(chǎn)品主導邏輯相比，服務主導邏輯下企業(yè)提供更加貼近客戶需求的訂制化產(chǎn)品服務包，為客戶創(chuàng)造更多價值，即制造業(yè)通過商業(yè)模式創(chuàng)新，提供“產(chǎn)品+服務”的整體解決方案或產(chǎn)品服務系統(tǒng)，能夠滿足客戶的特定功能，進而獲得相對穩(wěn)定且邊際利潤高的收入。

同時，由十服務的無形性，難以被模仿，通過服務化獲得差異化可以竟爭優(yōu)勢等。差異化竟爭優(yōu)勢意味著局部壟斷，企業(yè)可以獲得壟斷收益，從而提高生產(chǎn)率。

四、制造業(yè)服務化推動經(jīng)濟轉型的實證研究

(一)基本假設

1.制造業(yè)服務化與服務業(yè)發(fā)展

制造業(yè)服務化催生了新興服務業(yè)態(tài)，甚至直接增加服務供給;同時，企業(yè)作為服務的高端需求方，帶動服務業(yè)發(fā)展，提升服務業(yè)竟爭力。

假設I:制造業(yè)服務化強度與服務產(chǎn)出正相關，即制造業(yè)服務化系數(shù)越高，服務產(chǎn)出占比越高。

2.制造業(yè)服務化與制造業(yè)節(jié)能減排

制造業(yè)產(chǎn)出服務化商業(yè)模式不以多提品為唯一目標，減少了廠商多生產(chǎn)產(chǎn)品的沖動，進而減少了資源能源消耗。

假設2:制造業(yè)服務化強度與制造業(yè)能耗和污染物排放強度負相關，即服務化系數(shù)越高，單位產(chǎn)出耗能和排放量越小。

3.制造業(yè)服務化與勞動生產(chǎn)率

制造業(yè)服務化以差異化竟爭優(yōu)勢、顧客忠誠度提升等促進了制造業(yè)發(fā)展，并通過價值網(wǎng)絡、知識共享促進效率提升。

假設3:制造業(yè)服務化強度與制造業(yè)勞動生產(chǎn)率正相關，即服務化系數(shù)越高，制造業(yè)生產(chǎn)率越高。

(二)回歸方程構建

1.服務業(yè)發(fā)展與制造業(yè)服務化

(1)影響因素和數(shù)據(jù)選取

根據(jù)凈增長理論，決定經(jīng)濟增長的因素包括資本、勞動力、制度等。同樣，影響服務發(fā)展因素也主要包括人力資本、技術創(chuàng)新、制度環(huán)境、需求等因素，具體來講主要是以下幾個方面:

人力資本水平。衡量人力資本水平主要有兩種方式，一種是投入法，如教育經(jīng)費占GDP的比重等;另一種是結果法，如人均受教育年限、高等教育畢業(yè)生數(shù)等。本文用結果法來衡量人力資本水平，具體來講，采用高技能勞動力補償占比來衡量經(jīng)濟活動中的人力資本水平，根據(jù)WIOD的各國產(chǎn)出就業(yè)表( output and employment)一算獲得。

技術水平。技術水平衡量比較復雜，本文用研發(fā)投入占GDP的比重來衡量一個國家的技術水平，數(shù)據(jù)來自世界銀行提供的WDI數(shù)據(jù)。對十部分國家一些年度缺失數(shù)據(jù)，本文根據(jù)歷史增長規(guī)律利用線性增長法進行了估算。

制度。制度的量化比較困難，本文用經(jīng)濟自由度指數(shù)來衡量制度水平，數(shù)據(jù)來自美國傳統(tǒng)基金會提供的1995-2013年經(jīng)濟自由度指數(shù)(Index of Economic Freedom) o

制造業(yè)需求。制造業(yè)對服務業(yè)的需求主要是生產(chǎn)，本文用制造業(yè)對生產(chǎn)的依賴程度衡量制造業(yè)對服務業(yè)的需求，使用WIOD數(shù)據(jù)。

制造業(yè)服務化系數(shù)。制造業(yè)服務化系數(shù)采用制造業(yè)服務產(chǎn)出占總產(chǎn)出的比重來衡量，使用WIOD的各國產(chǎn)出表計算獲得。

服務業(yè)發(fā)展水平。衡量服務業(yè)發(fā)展水平的指標比較多，但服務業(yè)占GDP的比重是一個相對綜合的指標，本文用服務業(yè)占GDP的比重來衡量一國的服務業(yè)發(fā)展水平，數(shù)據(jù)來自世界銀行提供的WDI數(shù)據(jù)。

(2)回歸方程

根據(jù)以上分析，建立服務業(yè)占一GDP比重影響因素的回歸模型:

選擇1995-2009年作為時間跨度，并以2009年制造業(yè)規(guī)模排名前20位的國家為樣本，但是由十中國、韓國、印尼、俄羅斯、印度、巴西等國產(chǎn)出服務化數(shù)據(jù)不可得，所以用14個國家的數(shù)據(jù)進行分析，下同。

模型中，sr為服務業(yè)占GDP的比重，th:為經(jīng)濟高技能勞動補償比例，rd、研發(fā)投入占GDP的比重,i吠，，為經(jīng)濟自由度指數(shù)，sii為制造業(yè)生產(chǎn)依賴程度，psi為制造業(yè)服務化系數(shù)，t  E  [19952009，i=1,2,w,14，分別表示14個樣本國家，a為系數(shù)，二為誤差項。

(3)回歸結果

本文選取了主要代表性國家，基本涵蓋了全球制造業(yè)的絕大部分規(guī)模，而時一間僅選取了1995-2009年的階段數(shù)據(jù)，為了推斷不同時間點的特征，在進行回歸估計時，選取截面固定效應和時間隨機效應，式(1)的估訓一結果見表3.

2一節(jié)能減排與制造業(yè)服務化

(1)影響因素和數(shù)據(jù)選取

資源是派生性需求，主要由產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品(服務)生產(chǎn)方式?jīng)Q定，而影響產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品(服務)生產(chǎn)方式的主要因素包括人力資本、技術創(chuàng)新、制度環(huán)境、需求等。

人力資本水平、技術水平、制度、制造業(yè)服務化的衡量指標和數(shù)據(jù)來源同上，制造業(yè)投入服務化水平用制造業(yè)生產(chǎn)依賴程度衡量;制造業(yè)排放水平用單位產(chǎn)出的二氧化碳、硫氮化合物以及其他有機物的總排放量來衡量，根據(jù)WIOD的AIR表和WDI數(shù)據(jù)計算可得。

(2)回歸方程與結果

根據(jù)以上分析，建立影響節(jié)能減排因素的回歸模型: 

其中，mo、為制造業(yè)單位產(chǎn)出污染物排放量，th:為經(jīng)濟高技能勞動補償比例，rd、研發(fā)投入占GDP的比重，ief為經(jīng)濟自由度指數(shù)，sii為制造業(yè)生產(chǎn)依賴程度，psi為制造業(yè)服務化系數(shù)，t  E[19952009，i=1,2w ,14，分別表示14個樣本國家，a為系數(shù)，二為誤差項。選取主要代表性國家1995-2009年的階段性數(shù)據(jù)，在進行回歸估計時，選取截面固定效應和時間隨機效應，式(2)的估計結果見表40

3.制造業(yè)生產(chǎn)率與制造業(yè)服務化

(1)影響因素和數(shù)據(jù)選取

制造業(yè)生產(chǎn)率主要由人力資本水平、技術水平、制度、制造業(yè)產(chǎn)出和投入服務化等因素決定，這些因素的衡量指標和數(shù)據(jù)來源同上。而生產(chǎn)率利用增加值/從業(yè)人員計算，增加值以WDI數(shù)據(jù)的2000年不變價美兒計算，從業(yè)人員來自國際投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)。

(2)回歸方程和結果

根據(jù)以上分析，建立制造業(yè)生產(chǎn)率影響因素的回歸模型:

  mlp，，=a}+a, thr，，+cYZ rds，，+a3 ief.,+cY4psi，，+二，，(3)

其中，th r為經(jīng)濟高技能勞動補償比例，rd、研發(fā)投入占GDP的比重,i吠，，為經(jīng)濟自由度指數(shù)，psi為制造業(yè)服務化系數(shù)，t E  [1995 2009 ] } i = 1 , 2 , w ,14，分別表示14個樣本國家，a為系數(shù)，二為誤差項。選取了主要代表性國家1995-2009年的階段性數(shù)據(jù)，選取截面固定效應和時間隨機效應，式(3)的估計結果見表So

(三)結論分析

1.根據(jù)表3的回歸結果，服務產(chǎn)出占比與制造業(yè)服務化系數(shù)正相關，而且投入服務化也與服務業(yè)占比正相關，而且兩個變量均在10%的置信區(qū)間顯著，實證結果支持了假設to

2.根據(jù)表4的回歸結果，制造業(yè)單位產(chǎn)出二氧化碳排放量與制造業(yè)服務化系數(shù)都正相關，而且兩個變量均在5%的置信區(qū)間顯著，實證結果支持了假設2。這一結果呼應了饒暢((2013)關十制造業(yè)投入服務化可以提高制造業(yè)碳生產(chǎn)率的結論。也與曼齊尼和維佐里(Manzini & Vezzoli }  2002)的制造業(yè)產(chǎn)出服務化戰(zhàn)略可以減少企業(yè)的直接或間接資源消耗的結論一致[U of。目前，中國面臨嚴峻的資源環(huán)境問題，其主要原因是制造業(yè)發(fā)展模式和投入、產(chǎn)出結果失衡，緩解資源能源壓力，其關鍵還是在十推動制造業(yè)轉型升級，改變制造業(yè)盈利模式，加大投入產(chǎn)出服務化強度。

3.根據(jù)表5的回歸結果，制造業(yè)勞動生產(chǎn)率與制造業(yè)服務化系數(shù)正相關，而且在5%的置信區(qū)間顯著，實證結果支持了假設3。這一結論與阿諾德等(Arnold et al. } 2007)提出的，不管是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對制造業(yè)升級、全要素生產(chǎn)率的提高都有促進作用的結論一致。提升勞動生產(chǎn)率是推動經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的關鍵，中國目前經(jīng)濟增速放緩，需要依靠提升制造業(yè)、服務業(yè)生產(chǎn)率來實現(xiàn)快速發(fā)展，推動制造業(yè)服務化有利十經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長。

五、政策建議

制造業(yè)服務化是推動經(jīng)濟轉變發(fā)展方式的關鍵，有利十節(jié)能減排，帶動服務業(yè)發(fā)展，提高勞動生產(chǎn)率等，推動制造業(yè)服務化主要應當做好以下幾個方面:

1.推動竟爭，提高制造業(yè)服務化動力

根據(jù)分析，制造業(yè)服務化水平與制造業(yè)附加值率負相關。企業(yè)之所以采取服務化戰(zhàn)略，是迫十竟爭壓力，并不是因為有雄厚的實力，即企業(yè)內生動力比其他因素更重要。然而，中國市場竟爭還不夠充分，在一些領域還存在地方保護主義，如汽車產(chǎn)業(yè)、煙草產(chǎn)業(yè)、白酒產(chǎn)業(yè)，幾乎每個省都有涉及，而且地方政府都通過政府采購、政策優(yōu)惠等對本地產(chǎn)業(yè)進行保護，真正全國統(tǒng)一的市場竟爭格局并沒有形成。同時，部分制造業(yè)領域還存在國有企業(yè)壟斷，沒有動力改變發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)方式。因此，推動制造業(yè)服務化，需要減少地方保護，建立全國統(tǒng)一的、完備的產(chǎn)權制度和規(guī)范的市場秩序，做到真正的優(yōu)勝劣汰。同日寸，由十中國經(jīng)濟價值實現(xiàn)機制不合理，導致當制造業(yè)面臨竟爭壓力時，一些資源直接撤離制造業(yè)，而不是通過制造業(yè)轉型升級挖掘利潤。如虛擬經(jīng)濟虛火導致資產(chǎn)泡沫化，資產(chǎn)泡沫化使得大量的社會資金、社會精英投入到虛擬經(jīng)濟領域，同時，資產(chǎn)泡沫化的“擠出效應”會擠占其他產(chǎn)品的需求。再如行政壟斷扭曲了資本獲利的取向，金融、通信、能源、資源等領域通過行政壟斷獲取超額收益，資本都追求通過行政壟斷獲取高額利潤，而不愿意通過技術創(chuàng)新、品牌培育獲取利潤。因此，要推動整個經(jīng)濟系統(tǒng)的竟爭，使利潤獲取和價值創(chuàng)造相匹配，推動制造業(yè)服務化。

2.推動產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，打造制造業(yè)和服務業(yè)融合發(fā)展載體

產(chǎn)業(yè)集群化擴大了經(jīng)濟規(guī)模，為服務業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大市場支撐。同時集群化企業(yè)之間相互分土協(xié)作，有助十建立長期的信用關系，降低交易成本。因此，集群化的發(fā)展有助十推動制造業(yè)服務化發(fā)展。美國硅谷高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，催生了集制造、研發(fā)、商務、設計、會計法律、咨詢顧問的集群式發(fā)展。硅谷電子信息產(chǎn)業(yè)中，3 000家服務企業(yè)服務十2 700家制造企業(yè)。浙江溫州形成了以皮鞋、服裝、低壓電器、打火機、剃須刀等為主導產(chǎn)品的中小產(chǎn)業(yè)集群，促進了相關生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并降低了生產(chǎn)鏈的協(xié)作成本。制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，將吸引相關制造服務企業(yè)入駐和聚集，構成其服務支撐體系，實現(xiàn)有效降低生產(chǎn)鏈協(xié)作成本的目的。政府應制定優(yōu)惠政策，鼓勵和引導具有規(guī)模優(yōu)勢的制造服務企業(yè)，實現(xiàn)跨區(qū)域和跨行業(yè)聯(lián)合，以形成規(guī)?；?、集團化的大型服務企業(yè)。支持產(chǎn)業(yè)鏈上、下游企業(yè)集聚發(fā)展，鼓勵企業(yè)間的協(xié)作。同時，按照“產(chǎn)城融合”的思路打造科技型都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積聚高端制造業(yè)、高端服務業(yè)發(fā)展要素，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

3.建設協(xié)同性公共信息服務平臺

現(xiàn)代信息技術和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為連接制造企業(yè)和制造服務企業(yè)以及消費者一的橋梁。利用現(xiàn)代信息化手段，建立面向制造業(yè)，基十互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)的制造信息服務公共平臺，是促進制造業(yè)和制造服務業(yè)深度融合，降低交易成本，形成制造服務倍增作用的關鍵。中介服務平臺可以連接制造業(yè)和制造服務業(yè)，幫助各類企業(yè)完成技術、產(chǎn)品、服務、物流等交易活動。為此，政府應聯(lián)合制造企業(yè)，依托具有研究開發(fā)、技術輻射、市場推少’一能力的中介制造服務機構和服務龍頭企業(yè)，聯(lián)合制造企業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、高等院校、科研院所、科技園區(qū)和生產(chǎn)力中心等相關機構和企業(yè)共同參與。