建筑公司市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

劉力:中國(guó)并不缺乏設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),可以說遍地都是,我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上要生存,就得采用獨(dú)特的方式。近年來,我在這些方面設(shè)計(jì)了幾個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)。

第一是給地產(chǎn)界提供全程服務(wù)解決方案。我們有一個(gè)專門從事市場(chǎng)分析研究的團(tuán)隊(duì)“五合智庫(kù)”,使得洲聯(lián)集團(tuán)是現(xiàn)在市場(chǎng)上唯一一個(gè)擁有專業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)公司。這樣有利于我們貼近市場(chǎng),從開發(fā)商角度考慮、解決問題。有些地產(chǎn)商也許拿到的地塊沒有什么優(yōu)勢(shì)資源,比較難做?？墒羌热荒昧说鼐偷米?甚至還想做好做大。然而,說得容易,你能有什么創(chuàng)意?怎么靠這個(gè)項(xiàng)目凝聚人氣,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)?洲聯(lián)由于具有專業(yè)市場(chǎng)分析人員、專業(yè)策劃人員、專業(yè)規(guī)劃人員等各個(gè)行業(yè)精英,大家跨專業(yè)親密合作,為一個(gè)項(xiàng)目出謀劃策。我們做的,實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)師的本職要求,而這正是我們的特色,是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

第二個(gè)方向是領(lǐng)先的工程技術(shù),比如建筑生態(tài)節(jié)能技術(shù)。我們是中國(guó)最先大規(guī)模推廣生態(tài)節(jié)能的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)?，F(xiàn)在大家都在做綠色建筑,要了解一個(gè)建筑是否是綠色,要看它總體是否節(jié)能和環(huán)保?，F(xiàn)在歐洲第一個(gè)綠色建筑認(rèn)證系統(tǒng),就是DGNB,這是一個(gè)全面衡量一個(gè)建筑是否綠色,是否可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng),而我們公司是該標(biāo)準(zhǔn)唯一的中方合作伙伴。

第三,作為一個(gè)設(shè)計(jì)公司,我們?cè)谛蜗髣?chuàng)意設(shè)計(jì)方面一直領(lǐng)先,擅長(zhǎng)于大型公建項(xiàng)目,以獨(dú)特的形象帶來視覺沖擊力。

提倡房地產(chǎn)低碳,在設(shè)計(jì)方面有什么標(biāo)準(zhǔn)?是越省錢越好嗎?

劉力:低碳其實(shí)是一個(gè)目標(biāo),是要從各個(gè)方面來努力的,不是說越省錢越好,如果這樣的話,延安窯洞就是最節(jié)能、最環(huán)保的低碳住宅了。這里忽略了一個(gè)前提,就是舒適?，F(xiàn)在很多企業(yè)做建筑時(shí)打著環(huán)保綠色招牌,但實(shí)際上并非如此,就像是一個(gè)水桶里,最短的木板才代表盛水量,而這些企業(yè)打廣告的卻是最長(zhǎng)的那塊木板。實(shí)際上,房子的節(jié)能效果要從整體上來衡量。

從專業(yè)角度來看,低碳住宅比現(xiàn)在的普通住宅成本要高嗎?

劉力:現(xiàn)在建筑的成本更高了,舉例來說,如果普通住宅開發(fā)成本是一平米2000元,那么我們加上生態(tài)節(jié)能系統(tǒng)后可能要一平米3000元。成本好像是提高了,但是我可以保證的是,即使能源價(jià)格上漲3倍,在10年間,業(yè)主節(jié)省的電費(fèi)可以彌補(bǔ)初期一次性投資增加的費(fèi)用。

對(duì)開發(fā)商來說,他愿意做這種高成本的節(jié)能住宅嗎?

劉力:其實(shí)這要看市場(chǎng),看老百姓買不買,現(xiàn)在老百姓還不能完全了解這個(gè)概念,所以得靠政府、媒體和產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)一起來宣傳。

能談?wù)勀銈€(gè)人的經(jīng)歷嗎?

劉力:我是清華大學(xué)念的本科和碩士,然后到英國(guó)去讀了8年博士,在一家外國(guó)公司干了一年,接著在2000年左右回國(guó)發(fā)展。

你掘到第一桶金是什么時(shí)候?

劉力:其實(shí),我們這個(gè)行業(yè)沒有第一桶金的概念。第一桶金指的是一個(gè)白手起家的人掙得的錢,然后可以用這筆錢再進(jìn)行投資。我們的企業(yè)是靠純智力投入生存的,不需要投資廠房這樣的固定資本,所以沒有第一桶金的說法。如果一定要給自己定義一個(gè)第一桶金,我或許更愿意理解為自己所設(shè)計(jì)的第一批作品。

第2篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】防水材料；投資價(jià)值

Abstract：Based on the present situation of the waterproof material industry and development trend, and market changes in supply and demand, through the analysis of the east rain rainbow Co., LTD product structure change and the corresponding financial statements, waterproof materials related to the development of the enterprise prospect evaluation. According to the results of analysis, and relative of the listed company of investment value to analysis.

Keywords：Waterproof materials；Investment value

1.研究背景

防水材料起源于20世紀(jì)40年代的歐洲，中國(guó)在20世紀(jì)60年代開始使用油氈作為主要防水材料。油氈的缺點(diǎn)主要是壽命短、防水效果差以及不環(huán)保，容易造成環(huán)境污染等缺點(diǎn)。對(duì)于投資者而言，把握防水材料的發(fā)展方向和市場(chǎng)供需狀況，有利于準(zhǔn)確把握防水行業(yè)投資前景。而相關(guān)企業(yè)的防水材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和投資戰(zhàn)略，決定了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力和持續(xù)發(fā)展空間。

本文通過對(duì)防水材料行業(yè)市場(chǎng)分析，和相關(guān)上市公司產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，對(duì)相關(guān)上市公司的投資價(jià)值做出分析。

2.防水材料的市場(chǎng)分析

防水材料廣泛應(yīng)用于工業(yè)民用建筑領(lǐng)域，如建筑、水利設(shè)施、交通等行業(yè)。瀝青類防水材料從20世紀(jì)50年代開始進(jìn)入中國(guó)防水材料市場(chǎng)。由于國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策限制，目前產(chǎn)銷量已經(jīng)很小，并將最終逐步退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。20世紀(jì)90年代初期，中國(guó)開始引進(jìn)包括改性瀝青在內(nèi)的多種防水材料生產(chǎn)技術(shù)。目前，新型防水材料一般分成6個(gè)種類,分別是:高聚物改性瀝青防水卷材、合成高分子防水卷材、建筑密封材料、建筑防水材料、剛性防水堵漏材料以及特種防水材料。[1]

2.1 宏觀市場(chǎng)STEP趨勢(shì)分析

2.1.1 社會(huì)因素：由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的漸進(jìn)性，淘汰落后產(chǎn)能難以迅速完成，新型防水材料對(duì)原有的紙?zhí)r青基防水材料的替代需要一個(gè)過程。

2.1.2 技術(shù)因素：防水工程首先同防水材料有關(guān)。不同防水工程，以及個(gè)體化的特殊要求，使防水材料在選擇上呈現(xiàn)很大差異。如地下室防水，會(huì)選擇水泥基滲透結(jié)晶性防水涂料，有迎水面和背水面雙向抗?jié)B，獨(dú)特的自我修復(fù)能力，可以在潮濕基面上施工，能夠承受一定外力等優(yōu)點(diǎn)。[2]不同用戶的防水需求，鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)新型防水材料。

2.1.3 經(jīng)濟(jì)因素：防水材料使用受國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平制約，雖然新型防水材料的環(huán)保、節(jié)能，但是防水材料價(jià)格和施工價(jià)格形成的總成本相對(duì)仍然比較高，制約了新型防水材料的使用。

2.1.4 政策分析：建設(shè)部和全國(guó)化學(xué)建材組相關(guān)文件，支持新型防水材料的研發(fā)和使用。國(guó)家環(huán)保方面的相關(guān)文件，如《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求防水涂料》的實(shí)施，禁止環(huán)境污染類防水材料的使用。大量政策積極支持支持防水材料產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。國(guó)家相關(guān)防水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的推行有利于淘汰落后產(chǎn)品。固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例下調(diào)，擴(kuò)大了防水材料市場(chǎng)。中國(guó)在水利，保障房建設(shè)的相關(guān)政策，帶動(dòng)了防水材料市場(chǎng)的增長(zhǎng)。政策出臺(tái)有利于規(guī)范市場(chǎng)，增加企業(yè)環(huán)保意識(shí)，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)。

2.2 微觀市場(chǎng)趨勢(shì)分析

防水材料關(guān)聯(lián)行業(yè)影響：

石油價(jià)格變化對(duì)防水材料市場(chǎng)的影響。石化行業(yè)對(duì)防水材料的影響主要是石油價(jià)格對(duì)防水材料生產(chǎn)原料價(jià)格的影響，石化行業(yè)原料價(jià)格取決于石化行業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，以及行業(yè)的景氣度。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展對(duì)防水材料市場(chǎng)的影響。防水材料主要用于民用住宅為主的建筑物。受益于十二五期間保障房的開發(fā)，防水材料用量將不斷擴(kuò)大。僅2010年需求量就達(dá)6億平米。

根據(jù)國(guó)務(wù)院《中國(guó)鐵路中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)200公里及以上時(shí)速的高速鐵路建設(shè)里程將超過1.8萬公里，高速鐵路對(duì)鐵路性能的要求較常規(guī)鐵路線路有很大提高，因此為高性能材料提供了廣闊的需求空間，其中也包括防水涂料，特別是高性能聚氨酯防水涂料的需求?！案哞F”規(guī)劃將大大提速我國(guó)防水涂料市場(chǎng)發(fā)展。例如，京滬高速鐵路橋面防水用噴涂聚脲防水涂料等材料，共12個(gè)包件（JN01～JN12），材料用量為2.02萬余噸，其中，脂肪族聚氨酯面層涂料868噸；高鐵聚氨酯防水涂料6707噸。

中國(guó)防水材料行業(yè)發(fā)展上同國(guó)外相比還有較大差距，從生產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例角度觀察，以改性瀝青基防水材料為主，占全部防水材料的65-70%，防水涂料和其他防水材料20%，高分子卷材占10-15%。而市場(chǎng)增速最快的防水產(chǎn)品，主要是改性瀝青防水材料。因此，現(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展改性瀝青防水材料，同時(shí)，注重研發(fā)有特殊防水材料，提升防水材料壽命。

3.相關(guān)上市公司價(jià)值分析

以防水行業(yè)龍頭企業(yè)東方雨虹作為研究對(duì)象，分析防水材料上市公司價(jià)值。東方雨虹產(chǎn)品線涵蓋所有防水材料全系列，2011半年報(bào)，材料銷售占主營(yíng)收入比重為91.42%，防水卷材和防水涂料毛利率接近，分別為26.42%和27.21%。防水卷材占主營(yíng)收入比重的52.13%。動(dòng)態(tài)觀察2009-2011年度半年報(bào)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品毛利率逐年下降，從42.26%下降至26.76%，企業(yè)難以維持較高的毛利率，說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為此調(diào)整，通過收購(gòu)，定向增發(fā)融資等手段，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在2009年到2011年期間防水卷材和防水涂料比重大幅變化，顯示出企業(yè)良好的生產(chǎn)彈性。因此得到結(jié)論，在防水材料迅速發(fā)展的未來一段時(shí)間，企業(yè)可以憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)彈性優(yōu)勢(shì)，迅速調(diào)整生產(chǎn)種類和產(chǎn)能。

從公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入角度看，2011年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2010年度收入上升24.40%而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅下降，利潤(rùn)總額大幅降低20.86%，凈資產(chǎn)收益率下降50%，難以用單純的銷售人員費(fèi)用增加和利率上漲解釋。利潤(rùn)的下降和銷售費(fèi)用的增加，可能在某種程度提示公司銷售渠道上尚有不足，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入難以上升。

根據(jù)以上研究認(rèn)為，防水材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較2009年加劇，而且受到2011年宏觀環(huán)境影響，利率變化影響使東方雨虹難以依靠負(fù)現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)收益，防水材料相關(guān)企業(yè)資金鏈比較緊張，市場(chǎng)可能經(jīng)歷一段時(shí)間的下降。但是，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖和CPI的回落，相關(guān)成本的下降，防水材料市場(chǎng)可能重新活躍，而經(jīng)歷了本輪經(jīng)濟(jì)下挫的中國(guó)防水市場(chǎng)，可能迎來的是結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，防水材料產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)在數(shù)量和比例上進(jìn)行調(diào)整，注重重點(diǎn)行業(yè)建設(shè)帶來的新機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈春林.中國(guó)防水材料現(xiàn)狀與發(fā)展建議[J].硅酸鹽通報(bào),2011(6):78-85.

第3篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

第4篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

主要針對(duì)需要做防水的基面以及生態(tài)屋頂提供了過硬技術(shù)，對(duì)隧道、長(zhǎng)期光照不良的側(cè)墻面、廁浴間、仿古建筑、古代建筑的保護(hù)，都能做到料到患除的神效，歡迎全國(guó)各地的防水同行，及熱愛防水行業(yè)的有識(shí)之士來我處實(shí)地考察、進(jìn)修，我們以超低的成本求發(fā)展，以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，在別處學(xué)習(xí)失敗者，我們特大照顧幫助挽回?fù)p失。

學(xué)員反饋：

河北臨城學(xué)員賈秋賓2007年7月18日在岳父的陪同下來我公司學(xué)習(xí)了灌漿隱形防水技術(shù)，回到臨城在岳父的支持下成立了“防水材料廠”，特為產(chǎn)品起名：防水抗?jié)B精及高彈性防水膠，在當(dāng)?shù)匾鹆藦?qiáng)烈反響。

敬告：2005-2007年的學(xué)員看到廣告后，請(qǐng)速與公司聯(lián)系，技術(shù)免費(fèi)升級(jí)，新學(xué)員免費(fèi)學(xué)習(xí)“防水抗?jié)B精”的技術(shù)。

我公司的技術(shù)愿意與同行業(yè)的產(chǎn)品比高低，與學(xué)習(xí)者簽定法律合同，如不實(shí)，達(dá)不到所說效果，愿意承擔(dān)投訴爆光臺(tái)，返回學(xué)費(fèi)3000元。國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)類雜志、報(bào)紙、電臺(tái)，爭(zhēng)相報(bào)道過。

新型建筑模板脫模隔離劑

產(chǎn)品概述：

脫模隔離劑，又稱防粘劑等，其作用是保護(hù)模具、使制品脫模方便，提高產(chǎn)品質(zhì)量。本品是一種新型混凝土模板脫模隔離劑，適用于鋼模、木模、竹膠膜及混凝土臺(tái)面、預(yù)制件廠等各種模型模板。本產(chǎn)品是以表面活性劑為乳化劑，使油珠均勻分散在水中，制成水包油型脫模劑，極大的降低混凝土與模板之間的吸附力。該產(chǎn)品在山東省已進(jìn)行廣泛應(yīng)用，效果良好，產(chǎn)品專利號(hào)：[200810110546.7]。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、具有親水和親油性質(zhì)，可以按比例水稀釋，（正常使用時(shí)可以稀釋5-8倍）?？稍谀０灞砻嫘纬梢粚颖《鶆虻脑魉綦x層，從而起到混凝土脫模作用。

2、脫模順暢，成形后的混凝土制品表面完整光潔，無污染、色差、氣孔及涂抹痕跡，不影響二次裝修，木模板也可反復(fù)使用。

3、操作簡(jiǎn)便，用低壓噴霧器及大毛刷即可操作，噴刷省料、脫模迅速、不易流淌，從而減少了對(duì)鋼筋的污染。

4、水溶性產(chǎn)品，環(huán)保、無污染、不易燃、不易爆，使用安全。

5、成本低?？商娲胰椤⒎试硭?、廢機(jī)油和其他脫模劑。

6、保護(hù)模板，延長(zhǎng)壽命，有優(yōu)異的防腐防銹功能，確保室外陰雨天而不生銹。

市場(chǎng)分析：

我國(guó)在逐漸推廣各類纖維板作建筑模板，以前鋼模板使用的脫模劑不能使用，而本產(chǎn)品可應(yīng)用于鋼模、木模、木膠合板、竹膠合板、塑料模板及各種纖維模板的脫模。

本產(chǎn)品采用新型乳化技術(shù)，生產(chǎn)出有蠟乳液脫模劑，是綠色化工產(chǎn)品。徹底解決了以往的眾多的不良因素，真正讓我們用的上綠色環(huán)保乳化分散技術(shù)，該產(chǎn)品不但具有市場(chǎng)上其他溶劑型脫模劑的使用效果，還具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。目前，有蠟乳脫模隔離劑市場(chǎng)年需求量為1萬噸以上。其他脫模劑的成本約為1600元/噸，本產(chǎn)品為700元/噸。因此，具有廣闊的市場(chǎng)空間和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

投資及效益分析：

前期投資2千元（包括設(shè)備投資），主要設(shè)備小型鍋爐一臺(tái)、小型研磨機(jī)一臺(tái)，流動(dòng)資金5千元。生產(chǎn)成本700元/噸，建議市場(chǎng)銷售價(jià)10000-12000元/噸。生產(chǎn)銷售4噸即可收回前期投資。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：?jiǎn)挝灰M(jìn)3.8萬元，個(gè)人引進(jìn)1.8萬元。限縣發(fā)展，簽發(fā)授權(quán)合同。

單位來人請(qǐng)攜帶相關(guān)證件，個(gè)人持身份證，否則概不接待，心不誠(chéng)者勿擾。

山東省泰安東平縣特種防水公司

電話：13563817528（拒短信）0538-2981227/傳真

地址：泰安市東平縣稻香街西首宿城

聯(lián)系人：王裕岱工程師

第5篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

隨著城市建筑設(shè)計(jì)要求的日趨提高，人民生活水平的日益進(jìn)步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無毒高性能涂料也越來越受到重視。根據(jù)廣東某化工有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，現(xiàn)對(duì)重慶建筑涂料及相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

二、市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域

首先根據(jù)建筑材料市場(chǎng)分布，將重慶市劃分為4部分

1． 重慶市渝北區(qū)龍溪鎮(zhèn)龍溪建材市場(chǎng)，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

2． 重慶市渝中區(qū)中天裝飾城，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

3． 重慶市高新區(qū)八益建材市場(chǎng)，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

4． 重慶市沙坪壩區(qū)馬家?guī)r建材市場(chǎng)，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

三、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

1． 重慶建筑裝飾市場(chǎng)

重慶市在直轄之后5年里，城市面貌正發(fā)生著翻天覆地的變化。2001—2002年重慶市基建投資210億，預(yù)計(jì)新增住宅面積2000萬平方米，房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺，建筑裝飾材料消費(fèi)不斷上升。2001年建筑裝飾材料市場(chǎng)銷售額比2000年增加3億，上升40%。綠色，健康的建筑裝飾材料成為建筑裝飾材料消費(fèi)的新趨勢(shì)。

2．重慶建筑涂料市場(chǎng)調(diào)查

2．1重慶建筑涂料市場(chǎng)知名度調(diào)查

在建筑涂料市場(chǎng)，雖說有過“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費(fèi)者記起的建筑涂料卻為數(shù)寥寥?，F(xiàn)在能得到消費(fèi)者認(rèn)可、在市場(chǎng)上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。本次調(diào)查表明，在重慶市場(chǎng)上，“二涂”唱主角的局面非常明顯。從品牌認(rèn)知來看，立邦、多樂士、威牌的知名度分別達(dá)到了90%、82%（見表-1）；而從廣告的接觸情況來看，立邦、多樂士、分別達(dá)到70%、68.9%，位列三甲。立邦、多樂士經(jīng)過這幾年在廣告上的辛勤耕耘，最后得到這么高的知名度也實(shí)屬不易。 品牌 知名度立邦 90%多樂士 82%威牌 80%神州 54%賽特 23%

2．2 重慶建筑涂料市場(chǎng)各品牌涂料市場(chǎng)占有率調(diào)查

建筑涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過一段時(shí)慘烈撕殺，優(yōu)秀的涂料生產(chǎn)廠家如（立邦、多樂士）憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的渠道建設(shè)方式殺出重圍，脫穎而出，在重慶市場(chǎng)形成三分天下的局面。 品牌 占有率多樂士 35%立邦 29%威牌 8%神州 5%大地 3%其它雜牌 20%

立邦、多樂士重慶涂料市場(chǎng)的兩大巨頭，有著完整的整體營(yíng)銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨(dú)立的單品牌涂料專營(yíng)店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（VI）也為其銷售打下良好基礎(chǔ)。由于立邦、多樂士實(shí)行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查資料反映，立邦、多樂士品牌認(rèn)知度高，同時(shí)價(jià)格也偏高，一般家庭很少消費(fèi)。品牌知名度較高，價(jià)格中文件偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。

在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費(fèi)的新趨勢(shì)。

3．替代性產(chǎn)品

墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費(fèi)者的喜愛。但隨著對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保知識(shí)的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

陶瓷墻磚也是外墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，以重慶市場(chǎng)為例，因?yàn)樘沾蓧Υu質(zhì)量穩(wěn)定，色彩豐富、長(zhǎng)期以來消費(fèi)者形成的消費(fèi)習(xí)慣和施工隊(duì)伍施工技術(shù)的成熟，在新建的建筑工程中陶瓷墻磚的應(yīng)用還是非常的廣泛。

4． 消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查

調(diào)查顯示，重慶市場(chǎng)上各品牌建筑涂料中，立邦、多樂士購(gòu)買率最高分別為48.2%和44.3%，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，領(lǐng)先地位穩(wěn)固。

隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐步的加深，對(duì)自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時(shí)尚。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要集中在現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。 購(gòu)買地點(diǎn) 比例（%）大型建材市場(chǎng)的涂料專營(yíng)店 38.9%單品牌涂料專營(yíng)店 35.9%多品牌涂料專營(yíng)店 25.3%路邊建材銷售店 2.5%

調(diào)查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設(shè)策略上與消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的地點(diǎn)是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

四、涂料市場(chǎng)分析與相應(yīng)市場(chǎng)策略

重慶涂料市場(chǎng)的總體概況（1）市場(chǎng)品牌眾多，廠家林立。（2）質(zhì)量參差不齊，進(jìn)口合資涂料占有一定技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問題。（3）價(jià)格與市場(chǎng)混亂無序，缺乏行業(yè)規(guī)范。（4）知名品牌缺乏，僅有幾家具有全國(guó)知名度，大部分缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷歷年與產(chǎn)品文化。（5）在WTO之后，如ICI、關(guān)西、巴斯夫等國(guó)外著名涂料公司挾品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)正大舉進(jìn)入中國(guó)，涂料市場(chǎng)面臨更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。（6）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時(shí)可更新涂刷等優(yōu)勢(shì)漸被建筑商看好。（7）消費(fèi)者講究涂飾高檔化，已從過去的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，幷不斷追求新時(shí)尚，選擇新涂料，提高美化意識(shí)?，F(xiàn)代化、自然化、科學(xué)化已是當(dāng)今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢(shì)。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)異、使用方便、且無污染的環(huán)保涂料。（8）水性涂料是現(xiàn)在建筑環(huán)保涂料發(fā)展的重要方向

相應(yīng)的市場(chǎng)策略：

1） 找準(zhǔn)突破點(diǎn)

通過對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2）樹立品牌形象

對(duì)有一定知名度的綜合大廠來說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以“環(huán)?！睘槠髽I(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。

3）銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；

對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過營(yíng)銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

對(duì)工程市場(chǎng)上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合的方式，有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略。

4）通過創(chuàng)新來保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

第6篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

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[7] 霍俊莉，鄭凡，王藝霖，李宇航.“去庫(kù)存”陜西房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)新格局[N].陜西日?qǐng)?bào)，2016-03-03（12）.

[8] 李曉寧，魯豪.“限購(gòu)令”對(duì)西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)影響的趨勢(shì)分析[J].西安市建筑科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2011，（30）：31-36.

第7篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

第一部分 建筑工程項(xiàng)目總論總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、建筑工程項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位

(四)項(xiàng)目可行性研究依據(jù)

本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國(guó)公司法》;

2.《中華人民共和國(guó)行政許可法》;

3.《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)(20xx)20號(hào) ;

4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;

5.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》;

6.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年審核批準(zhǔn)施行;

7.《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年

8. 企業(yè)投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺(tái)的相關(guān)投資法律法規(guī)等。

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、建筑工程項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問題

(三)項(xiàng)目政策保障問題

(四)項(xiàng)目資金保障問題

(五)項(xiàng)目組織保障問題

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問題

(七)項(xiàng)目人力保障問題

(七)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題

(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

(九)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

(十)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在的問題及建議

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。

1.項(xiàng)目總投資來源及投入問題

項(xiàng)目總投資主要來自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在20xx年3月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在20xx年4月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。

項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對(duì)于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問題

項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場(chǎng)上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對(duì)原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問題

項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購(gòu)先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

第二部分 建筑工程項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。

一、建筑工程項(xiàng)目建設(shè)背景

(一)建筑工程項(xiàng)目市場(chǎng)迅速發(fā)展

建筑工程項(xiàng)目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、吸納社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面發(fā)揮的作用越來越明顯……

(二)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

我國(guó)非常中國(guó)建筑工程領(lǐng)域的發(fā)展，國(guó)家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);

(2)提高自主創(chuàng)新能力;

(3)加快實(shí)施技術(shù)改造;

(4)淘汰落后產(chǎn)能;

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;

(6)完善服務(wù)體系;

(7)加快自主品牌建設(shè);

(8)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(三)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

……

二、建筑工程項(xiàng)目建設(shè)必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、建筑工程項(xiàng)目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國(guó)外廠商，其他輔助設(shè)備從國(guó)內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的建筑工程工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開展。

(四)模式可行性

建筑工程項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊(cè)子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展均較為迅速，市場(chǎng)空間放量速度加快，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

(一)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

(二)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

(三)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

(四)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查

(五)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

(六)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

二、建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(二)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(三)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

(四)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(五)建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(六)建筑工程項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

第四部分 建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案一、建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、建筑工程項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營(yíng)銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國(guó)家部分收購(gòu)

4、經(jīng)銷人情況分析

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-經(jīng)銷人情況分析

(三)促銷策略

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-促銷策略

……

第五部分 建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)一、建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地

(一)建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

本項(xiàng)目位于湖北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，下圖為該園區(qū)規(guī)劃：

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-地理位置

(二)建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

近年來，項(xiàng)目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的帶動(dòng)力量;餐飲娛樂、交通運(yùn)輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點(diǎn)調(diào)產(chǎn)工程扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)……

(五)建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

(六)建筑工程項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸

項(xiàng)目運(yùn)作立當(dāng)?shù)?，面向?guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運(yùn)輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國(guó)道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)投放到銷售目標(biāo)市場(chǎng)。

二、建筑工程項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價(jià)

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸

1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項(xiàng)目土建及配套工程

1、項(xiàng)目占地

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

(六)項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 建筑工程項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、建筑工程項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

二、建筑工程項(xiàng)目資源利用及能耗分析

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、建筑工程項(xiàng)目節(jié)能方案

按照國(guó)家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對(duì)建設(shè)規(guī)模超過發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析

四、建筑工程項(xiàng)目消防方案

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目消防措施

(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識(shí)教育

五、建筑工程項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施

第七部分 建筑工程項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、建筑工程項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、建筑工程項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動(dòng)定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)

本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對(duì)崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對(duì)于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。

第八部分 建筑工程項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、建筑工程項(xiàng)目實(shí)施的各階段

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗(yàn)收

二、建筑工程項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-實(shí)施進(jìn)度

三、建筑工程項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第九部分 建筑工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、建筑工程項(xiàng)目總投資估算

二、建筑工程項(xiàng)目資金籌措

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄?bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說明：

(一)資金來源

(二)項(xiàng)目籌資方案

三、建筑工程項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

(一)投資使用計(jì)劃

(二)借款償還計(jì)劃

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明

1.《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》，[主席令第24號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

2.《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，[財(cái)政部令第5號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

3.《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》，[國(guó)務(wù)院令第512號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

4.《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》，[財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局令第50號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

5.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年審核批準(zhǔn)施行。

6.項(xiàng)目必須遵守的國(guó)內(nèi)外其他工商稅務(wù)法律文件。

(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

五、建筑工程項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

(一)直接成本

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-直接成本

(二)工資及福利費(fèi)用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費(fèi)用

(五)修理費(fèi)

(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(七)其他費(fèi)用

(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(九)總成本費(fèi)用

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-總成本費(fèi)用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤(rùn)分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算

(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-現(xiàn)金流估算

第十部分 建筑工程項(xiàng)目不確定性分析在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 建筑工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)在建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說明

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以判斷建設(shè)項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤(rùn)率、投資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

(一)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察項(xiàng)目在其計(jì)算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。

如果項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過了所要求的盈利水平，項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

(二)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。

一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目可行。

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

(三)投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)回收期為例：

(l)計(jì)算公式

動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算：

Pt=(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

(2)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)時(shí)，說明項(xiàng)目(或方案)能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的;

2)Pt>Pc時(shí)，則項(xiàng)目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。

(四)項(xiàng)目投資收益率ROI

項(xiàng)目投資收益率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤(rùn)或營(yíng)運(yùn)期內(nèi)年平均息稅前利潤(rùn)(EBIT)與項(xiàng)目總投資(TI)的比率?？偼顿Y收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

建筑工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-投資收益率

ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤(rùn)率(或基準(zhǔn)投資利潤(rùn)率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

(五)項(xiàng)目投資利稅率

項(xiàng)目投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤(rùn)總額或平均年利潤(rùn)總額與銷售稅金及附加與項(xiàng)目總投資的比率，計(jì)算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

(六)項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率(ROE)

項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤(rùn)或運(yùn)營(yíng)期內(nèi)平均凈利潤(rùn)(NP)與項(xiàng)目資本金(EC)的比率。

投資收益率項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-凈利潤(rùn)率

項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率高于同行業(yè)的凈利潤(rùn)率參考值，表明用項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率表示的盈利能力滿足要求。

(七)項(xiàng)目測(cè)算核心指標(biāo)匯總表

二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心部分，是決策部門考慮項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)算項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國(guó)民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要，也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。

三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析

在可行性研究中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)行分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。

第十二部分 建筑工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

五、其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

第十三部分 建筑工程項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議一、結(jié)論與建議

根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，對(duì)建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有：

1、對(duì)推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見

2、對(duì)主要的對(duì)比方案進(jìn)行說明

3、對(duì)可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4、對(duì)應(yīng)修改的主要問題進(jìn)行說明，提出修改意見

5、對(duì)不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問題及處理意見

6、可行性研究中主要爭(zhēng)議問題的結(jié)論

二、附件

凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊(cè)的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號(hào)。

1、項(xiàng)目建議書(初步可行性報(bào)告)

2、項(xiàng)目立項(xiàng)批文

3、 廠址選擇報(bào)告書

4、 資源勘探報(bào)告

5、 貸款意向書

6、 環(huán)境影響報(bào)告

7、 需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告

8、 需要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

9、 引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告

10、引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件

11、其他主要對(duì)比方案說明

12、其他

三、附圖

1、 廠址地形或位置圖(設(shè)有等高線)

2、 總平面布置方案圖(設(shè)有標(biāo)高)

3、 工藝流程圖

第8篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】商業(yè)廣場(chǎng)；專業(yè)市場(chǎng)群；花鼓燈；競(jìng)爭(zhēng)分析

一、蚌埠市區(qū)域環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

蚌埠市總?cè)丝?43萬人，市區(qū)面積601.5平方公里，建成區(qū)面積51.79平方公里。全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)以老工業(yè)為主，近些年來憑借豐富的歷史文化資源，文化產(chǎn)業(yè)也開始走上巔峰，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展也居于安徽省排名前列。本市地理位置優(yōu)越，是國(guó)內(nèi)最早的商品集散中心，鐵路四通八達(dá)。蚌埠港是千里淮河第一大港，京滬鐵路橫穿蚌埠，4C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)新機(jī)場(chǎng)正在規(guī)劃當(dāng)中，宏觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)十分明顯。

（二）政策環(huán)境分析

由于國(guó)家大力實(shí)施促進(jìn)中部崛起戰(zhàn)略，中部迎來了特色崛起的發(fā)展機(jī)遇。安徽省委、省政府明確了支持皖北發(fā)展的具體意見，出臺(tái)了一系列扶持皖北片區(qū)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策，蚌埠市政府也極力支持高端創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展。另外，蚌埠市2008年納入合蕪蚌自主創(chuàng)新配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，，經(jīng)過八年創(chuàng)新體制機(jī)制的運(yùn)行，于2016年6月份獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，同意建設(shè)合蕪蚌國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)。這些政策扶持將會(huì)形成規(guī)模聚集效應(yīng)，為蚌埠市帶來了前所未有的政策機(jī)遇。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

從消費(fèi)能力看，2016年第一季度，蚌埠市國(guó)民生產(chǎn)總值保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值272億元，比上年同期增長(zhǎng)10.1%，從市場(chǎng)細(xì)分看，蚌埠的商業(yè)性房地產(chǎn)典型代表有萬達(dá)廣場(chǎng)，淮河文化廣場(chǎng)，嘉年華。這幾個(gè)商業(yè)化房地產(chǎn)集合了購(gòu)物休閑娛樂于一體，嘉年華則更偏向于娛樂。從規(guī)劃影響看，蚌埠交通便利，但近幾年由于外部區(qū)域環(huán)境的變化，交通優(yōu)勢(shì)相對(duì)削弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力不足，不過蚌埠現(xiàn)在加強(qiáng)與皖北城市發(fā)展，有效控制城市建設(shè)用地，確定城市發(fā)展遠(yuǎn)景空間結(jié)構(gòu)。

二、專業(yè)市場(chǎng)分析

2010年以來，以“專業(yè)市場(chǎng)群”為特征的蚌埠商業(yè)地產(chǎn)新模式已經(jīng)初現(xiàn)雛形。隨著蚌埠城市建設(shè)的日新月異，市場(chǎng)的集約化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)已是大勢(shì)所趨。相比之下，原有的商業(yè)模式已顯老化，取而代之的是城郊結(jié)合部異軍突起的專業(yè)市場(chǎng)群。以下兩個(gè)市場(chǎng)是城郊結(jié)合的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的典型代表，呈現(xiàn)出專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的一些新特點(diǎn)。

（一）嘉年華建材超市

建材大市場(chǎng)位于蚌山區(qū)，占地約6500平方米，地處繁忙的東海大道和工農(nóng)路交叉路口，靠近新城區(qū)，日常客流量不少。市場(chǎng)前設(shè)有大型停車場(chǎng)，給商戶貨流和客戶采購(gòu)帶來方便。建材超市共設(shè)3層，每一層都有四個(gè)片區(qū)，例如一層主營(yíng)陶瓷、精品家具、五金和門業(yè)四個(gè)家居產(chǎn)品等，二樓有櫥柜城、廚衛(wèi)電器等。超市日常管理比較合理，建材分類經(jīng)營(yíng)有序，讓消費(fèi)者逛得舒心，買的放心。銷售分析：建材超市以租憑的形式對(duì)外銷售，一樓的租價(jià)約90元/m2/月，二樓租價(jià)約60元/m2/月。優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)靠近張公山的居民區(qū)，這里常年居住著近1/10的市區(qū)居民，人流量大，加之周邊新蓋的信地潛龍灣、翰林銀座樓盤正在火熱出售，后期建材、家居需求量會(huì)激增。嘉年華經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以中、高檔為主，覆蓋面廣泛，這些居民都會(huì)成為它的目標(biāo)消費(fèi)群體。劣勢(shì)：作為家居建材市場(chǎng)，受制于市場(chǎng)開發(fā)成本高，成本回收周期長(zhǎng)的影響，目前市場(chǎng)的公共配套設(shè)施不夠完善，宣傳力度沒有住宅樓盤大，對(duì)市場(chǎng)的吸引力并沒有規(guī)劃初那么好。

（二）汽貿(mào)城

汽貿(mào)城占地約20000平方米，周邊環(huán)境有光彩大市場(chǎng)，花鳥蟲魚會(huì)展中心、釣魚臺(tái)居民區(qū)等。經(jīng)營(yíng)范圍包括家用汽車及零配件、二手車經(jīng)銷、汽車整修檢測(cè)中心等。銷售分析：為新建商住兩用型，一層為門面，其余樓層為業(yè)主居住，租金為30～50元/m2/月。由于建市時(shí)間較短，經(jīng)營(yíng)品種、規(guī)模沒有成氣候，生意較冷淡。優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)正處在汽車產(chǎn)業(yè)鏈之間，周邊匯聚眾多汽車品牌店，有大眾、一汽、二汽特約維修中心等，有一定的市場(chǎng)氛圍。劣勢(shì)：北面受到光彩大市場(chǎng)汽配城不斷擴(kuò)張影響，東邊有蚌埠懷遠(yuǎn)汽配城市場(chǎng)分庭抗禮，形成三足鼎立之勢(shì)，優(yōu)勢(shì)不明顯。對(duì)此，我們建議，首選對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入?yún)^(qū)位規(guī)范，加大媒介宣傳投入，發(fā)揮汽車全套服務(wù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)市場(chǎng)前期實(shí)行減租、送租等優(yōu)惠舉措，增加對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶的吸引力。

三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

（一）項(xiàng)目概況

花鼓燈嘉年華坐落于陶山腳下，一期占地830畝，總投資將達(dá)10.2億元人民幣。該項(xiàng)目除了引進(jìn)大型戶外游樂設(shè)施之外，還配備完整的旅游、休閑、餐飲、購(gòu)物等休閑生活必備元素，致力于打造皖北地區(qū)最大的綜合性文化旅游商業(yè)區(qū)。目前該項(xiàng)目一期已經(jīng)建成，建筑面積為3.5萬平方米，擁有嘉年華城市廣場(chǎng)、花鼓燈文化廣場(chǎng)等多個(gè)主題功能區(qū)?；ü臒魬騽”硌菔菄?guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這里的花鼓燈文化被充分運(yùn)用到花鼓燈嘉年華當(dāng)中，例如花鼓燈藝術(shù)長(zhǎng)廊、大型花鼓燈水秀表演和大制作的天下第一鼓等，極具展示蚌埠豐富的花鼓燈文化形象。

（二）項(xiàng)目自身資源條件和環(huán)境分析

區(qū)位特點(diǎn)：該項(xiàng)目位于蚌山區(qū)朝陽南路與燕山路交匯處，隨著城市向南發(fā)展，必將帶動(dòng)市級(jí)中心邊緣區(qū)域的發(fā)展，項(xiàng)目處于城市發(fā)展方向軸上，未來升值潛力較大。雖然項(xiàng)目選址離蚌埠市主商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)，在人流量和交通便捷程度上相對(duì)劣勢(shì)，交通系統(tǒng)尚待完善，但由于項(xiàng)目是以旅游休閑為主題，對(duì)選址位置的依賴較小，而且有政策傾斜優(yōu)勢(shì)，可以彌補(bǔ)選址的不足。項(xiàng)目可視性：本項(xiàng)目處于市區(qū)邊緣地帶，周圍沒有蚌埠的主商業(yè)中心，四周均有非常良好的可視性。座擁嘉年華主題公園的標(biāo)志性建筑———高104米的摩天輪“淮河之眼”，格外引人注目。良好的可視性以及顯眼的標(biāo)志性建筑對(duì)項(xiàng)目的形象推廣非常有利，在蚌埠市發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣糜萎a(chǎn)業(yè)的背景下，“淮河之眼”也有望被打造成為蚌埠市的地標(biāo)之一。周邊土地用途：該項(xiàng)目地塊用地性質(zhì)主要為林地、耕地和露天廠礦用地。周圍配套基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)程度不足，土地開發(fā)程度有限。但從城市規(guī)劃發(fā)展向南擴(kuò)張的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，該項(xiàng)目可以形成較強(qiáng)的輻射作用，帶動(dòng)周邊城市規(guī)劃的發(fā)展。

（三）目標(biāo)客戶分析

以旅游休閑產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，餐飲、娛樂業(yè)是蚌埠市嘉年華廣場(chǎng)可以重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。餐飲娛樂類需求類型豐富，不同的環(huán)境適合不同的風(fēng)格。如意大利風(fēng)情街區(qū)適合有閑適、浪漫的中高檔西式餐廳、酒吧等；而花鼓燈文化廣場(chǎng)則以其熱鬧歡快的文化氛圍適合發(fā)展成美食廣場(chǎng)。相應(yīng)的娛樂場(chǎng)所如電影院、ktv、電玩城等等有很大的發(fā)展空間。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

蚌埠市有多個(gè)商業(yè)中心，其中以淮河文化廣場(chǎng)、寶龍城市廣場(chǎng)等為主。就一般商業(yè)廣場(chǎng)的要素來說，嘉年華商業(yè)廣場(chǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善程度、項(xiàng)目選址和周邊環(huán)境上都處于劣勢(shì)。但也有如下顯著優(yōu)勢(shì)：①政府政策支持，項(xiàng)目符合蚌埠戰(zhàn)略規(guī)劃。該項(xiàng)目是2011國(guó)家文化創(chuàng)新工程重點(diǎn)項(xiàng)目、安徽省“861”文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。作為政府重點(diǎn)支持、對(duì)蚌埠市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用的項(xiàng)目，其招商引資、擴(kuò)建發(fā)展的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他項(xiàng)目。②有核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展。與其他商業(yè)廣場(chǎng)不同的是，嘉年華是以旅游休閑為主題的項(xiàng)目，其主打的嘉年華游樂園擁有很大的品牌價(jià)值，對(duì)于嘉年華的品牌營(yíng)銷以及其他相關(guān)配套建設(shè)的完善具有很大作用。有自身的特色避免了在競(jìng)爭(zhēng)中趨于同質(zhì)化，喪失了對(duì)客戶的吸引力。

（五）價(jià)格定位及招商策略建議

嘉年華樂園票價(jià)：票價(jià)較蕪湖方特等同規(guī)格游樂園低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商鋪?zhàn)饨穑涸陧?xiàng)目運(yùn)作初期街鋪定價(jià)應(yīng)低開高走，給投資者以升值空間，根據(jù)市場(chǎng)狀況逐步提價(jià)，建議入市均價(jià)：1、2層均價(jià)：9000元/M2，3、4層均價(jià)：5000元/M2。招商策略一：免租策略。即針對(duì)不同商家制定相應(yīng)免租優(yōu)惠政策。如：一二層商家租約10年，付兩年送一年租金。招商策略二：扣點(diǎn)策略。即針對(duì)不同商家制定相應(yīng)扣點(diǎn)優(yōu)惠政策。如：一二層商家租約10年，無需支付租金，我們收取營(yíng)業(yè)額的10%作為租金。

四、結(jié)束語

隨著蚌埠市將商業(yè)廣場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃納入蚌埠市國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展德“十二五”規(guī)劃，嘉年華將會(huì)擁有較好的經(jīng)濟(jì)政治投資環(huán)境，商業(yè)廣場(chǎng)能夠滿足廣大市民對(duì)生活的各項(xiàng)消費(fèi)需求，而且投資戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。旅游文化項(xiàng)目“鳳陽花鼓燈”的主題公園有著強(qiáng)大吸引力，能夠同時(shí)滿足廣大消費(fèi)者對(duì)旅游項(xiàng)目文化產(chǎn)品的需求，屆時(shí)花鼓燈嘉年華較大的經(jīng)濟(jì)輻射，也會(huì)帶動(dòng)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及刺激消費(fèi)需求，而需求反過來又會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)廣場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展?！凹文耆A商業(yè)廣場(chǎng)”對(duì)蚌埠市經(jīng)濟(jì)、文化的影響表明，當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，不僅有利于宣傳地域特色文化，促進(jìn)文化旅游業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也能夠增強(qiáng)城市文化軟實(shí)力，起到拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市整體形象的作用，從而成為城市發(fā)展的一張新名片。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：建筑公司市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞]投資決策問題建議

一、投資決策的內(nèi)涵

投資決策主要包括：確定投資方向、控制投資規(guī)模、把握投資時(shí)機(jī)、確保投資收益,以及衡量和降低投資風(fēng)險(xiǎn)。選擇什么投資方向，投資怎樣的項(xiàng)目,以及在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行投資，是投資決策面臨的重大抉擇。

二、我國(guó)企業(yè)投資決策存在的問題分析

1.企業(yè)的多元化投資呈現(xiàn)出盲目性、不確定性和不成熟性。企業(yè)的多元化投資未建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入的行業(yè)具有明顯的盲目性。過分注重跨行業(yè)數(shù)的增多，而不注重單位產(chǎn)業(yè)的資金和銷售要素強(qiáng)度的增長(zhǎng)。在進(jìn)行多元化投資決策時(shí)，企業(yè)沒有首先通過對(duì)自身資源和能力的分析，判斷企業(yè)是否具備了多元化投資的相關(guān)條件。在資金、技術(shù)、管理等方面不能形成堅(jiān)強(qiáng)支持的情況下不切實(shí)際地進(jìn)行多元化投資，其結(jié)果只能是陷入困境。很多企業(yè)不僅資源不足，而且原有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一般均未實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，根基不穩(wěn)，盲目進(jìn)行多元化投資。在投資領(lǐng)域存在著戰(zhàn)線長(zhǎng)、資金使用分散、管理混亂、浪費(fèi)大的現(xiàn)象，決策的連續(xù)性、穩(wěn)定性、銜接性較差。

2.投資資金不到位，負(fù)債投資，企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)重。企業(yè)在愿望投資方案面前，不充分考慮所能夠籌措到的資金情況，搞到一點(diǎn)資金就上一步，致使建設(shè)工期毫無控制地延長(zhǎng)，投資項(xiàng)目遲遲不能投入生產(chǎn)發(fā)揮效益。一些重大產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造項(xiàng)目的投資往往需要巨額投資，而且要墊支大量流動(dòng)資金。但是，由于一些企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí)僅僅注意了固定資產(chǎn)投資所需要的資金，而忽視了流動(dòng)資金的需要，在投資預(yù)算中沒有將流動(dòng)資金的需要量列入預(yù)算總額。結(jié)果投資項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，因缺乏流動(dòng)資金，巨額投資建成的項(xiàng)目無法有效地發(fā)揮職能。由于現(xiàn)階段我國(guó)大多數(shù)企業(yè)自身積累能力比較差，很多企業(yè)在上馬資本項(xiàng)目時(shí)都大舉借債。當(dāng)投資項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重失誤時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)貸款不能如期還本付息，給企業(yè)造成巨大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。這會(huì)使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)和信任危機(jī)，甚至?xí)峡缙髽I(yè)。

3.投資項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查階段的投入少。我國(guó)企業(yè)在項(xiàng)目可行性分析中市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間不足，內(nèi)容不細(xì)致，數(shù)據(jù)分析技術(shù)粗糙。在市場(chǎng)分析中，一般性地描述需求，且普遍高估需求，淡化競(jìng)爭(zhēng)，特別是不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格和成本變化的影響。市場(chǎng)調(diào)查的不深入使得項(xiàng)目投資的可行性分析中缺乏權(quán)變計(jì)劃，當(dāng)環(huán)境突變時(shí)，企業(yè)難以采取事先制定的權(quán)變措施以適應(yīng)不同的環(huán)境，降低了投資決策的適應(yīng)性。

4.投資決策的責(zé)、權(quán)、利嚴(yán)重脫節(jié)。目前企業(yè)投資失敗與決策者、經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人利益不掛鉤。投資成功了，企業(yè)就有經(jīng)濟(jì)效益，決策者和經(jīng)營(yíng)者有工作業(yè)績(jī)，個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益上也會(huì)得到相應(yīng)的好處。但一旦投資失敗，決策者、經(jīng)營(yíng)者卻絲毫不會(huì)受到利益上的影響。

三、提高企業(yè)投資決策水平的建議

1.多元化投資決策要深入分析自身資源和能力。多元化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)的一種戰(zhàn)略選擇，對(duì)自身資源和能力分析是多元化投資決策的起點(diǎn)。企業(yè)首先應(yīng)該通過對(duì)自身資源和能力的分析，判斷企業(yè)是否具備了多元化投資的相關(guān)條件。即原有產(chǎn)業(yè)在同行業(yè)中已有一定的優(yōu)勢(shì)，擁有穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)地位；進(jìn)入新領(lǐng)域的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量有保障。

2.要全面評(píng)價(jià)權(quán)衡投資風(fēng)險(xiǎn)。任何投資一般都要經(jīng)過較長(zhǎng)的時(shí)間才能收回，而在這期間往往又會(huì)碰到許多不確定的因素，這就是企業(yè)投資所冒的風(fēng)險(xiǎn)。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在決定投資之初，應(yīng)充分將各種風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)，全面評(píng)價(jià)、權(quán)衡，從可能存在不確定性的各有關(guān)方面反復(fù)進(jìn)行研究、論證，以達(dá)到客觀科學(xué)的目的。

3.建立嚴(yán)格的投資決策責(zé)任制。只有加強(qiáng)投資主體的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格投資決策責(zé)任制，才能真正提高投資項(xiàng)目的效益，保證資源的合理利用。積極推行項(xiàng)目法人責(zé)任制，規(guī)范項(xiàng)目法人行為，明確其責(zé)、權(quán)、利。由項(xiàng)目法人對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的籌劃、籌資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、還貸、資產(chǎn)保值增值的全過程負(fù)責(zé)，即先有法人、后上項(xiàng)目的投資管理風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制。投資項(xiàng)目實(shí)行誰決策、誰負(fù)責(zé)的原則，項(xiàng)目決策者要承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)投資不足，投產(chǎn)后出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)品積壓等問題時(shí)，應(yīng)由投資決策者負(fù)責(zé)解決。對(duì)盲目上項(xiàng)目，違反決策程序，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的，要依法追究主要決策者的經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。對(duì)于成功的投資決策，可采取利潤(rùn)分成方式獎(jiǎng)勵(lì)決策者。物資激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，防止出現(xiàn)大家因害怕決策失誤而持保守的不作決策現(xiàn)象。

4.重視市場(chǎng)分析和銷售戰(zhàn)略研究。在企業(yè)項(xiàng)目投資管理系統(tǒng)中需要回答項(xiàng)目是否進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，為什么在這個(gè)時(shí)間進(jìn)行，哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于“同類最佳”等涉及市場(chǎng)分析的問題，以及項(xiàng)目是否支持公司戰(zhàn)略，是否與公司主要經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展有關(guān)，項(xiàng)目的戰(zhàn)略背景和內(nèi)容，提議的投資將給公司帶來何種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的綜合問題。在編制可行性研究報(bào)告之前可先行委托咨詢公司編制市場(chǎng)分析和銷售戰(zhàn)略研究報(bào)告。在取得市場(chǎng)研究報(bào)告后還可委托其他國(guó)際知名的咨詢公司對(duì)市場(chǎng)研究報(bào)告進(jìn)行復(fù)審，以此來判斷是否進(jìn)行項(xiàng)目的初步可行性研究。

5.在可行性分析中運(yùn)用經(jīng)濟(jì)增加值指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)增加值是扣除投資于企業(yè)資本的機(jī)會(huì)成本后所得到的純利潤(rùn)，用公式表示為：經(jīng)濟(jì)增加值=稅后利潤(rùn)-總資本×資金成本率。由于管理人員清楚地知道他們?cè)谛碌捻?xiàng)目上所賺取的利潤(rùn)比資本成本低，他們的報(bào)酬會(huì)受到影響，因此，決不會(huì)讓這類項(xiàng)目通過。站在投資者的角度，在投資決策的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)中應(yīng)引入“經(jīng)濟(jì)增加值”這一指標(biāo)，因?yàn)樗峭顿Y者獲取最低回報(bào)的保證。

6.科學(xué)合理地利用會(huì)計(jì)信息。隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)計(jì)信息披露日益完善、透明，投資者可以從這些繁雜冗長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中采掘到各種對(duì)投資決策有用的信息。借助（但不限于）這些信息，投資者可以完成對(duì)公司估價(jià)的思考，從而在信息和思考能力約束下做出自身利益最大化的決策。

參考文獻(xiàn):

[1]周淵:我國(guó)企業(yè)多元化投資決策的反思.《渝州大學(xué)學(xué)報(bào)》,2002年第2期