供熱企業(yè)工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

加快推進(jìn)我市既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造工作，為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》財(cái)政部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于進(jìn)一步深入開展南方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造工作的通知》住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、財(cái)政廳關(guān)于下達(dá)“十二五”期間及20112013年既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造任務(wù)的通知》要求。全面完成我市“十二五”期間既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)我市實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省關(guān)于推進(jìn)城鎮(zhèn)供熱體制改革、推進(jìn)供熱計(jì)量和節(jié)能改造工作的有關(guān)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。大力推動(dòng)建筑節(jié)能和供熱系統(tǒng)節(jié)能工作，逐步實(shí)現(xiàn)按用熱量收費(fèi)，建立和完善各項(xiàng)配套政策，盡快建立起城鎮(zhèn)供熱新體制，推動(dòng)我市城鎮(zhèn)供熱事業(yè)健康發(fā)展，更好地滿足人民群眾生活水平不時(shí)提高的需要，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、現(xiàn)狀分析

市市區(qū)既有建筑總面積約為2165.42萬(wàn)平方米，2010年底。其中應(yīng)集中供熱面積為1732.34萬(wàn)平方米，現(xiàn)已供熱面積1537.10萬(wàn)平方米(其中既有居住建筑供熱930.5萬(wàn)平方米，公共建筑供熱606.6萬(wàn)平方米)供熱普及率為88.73%需要進(jìn)行既有建筑供熱計(jì)量改造的約1326萬(wàn)平方米（其中居民建筑910萬(wàn)平方米，公共建筑416萬(wàn)平方米）2010年已完成既有建筑供熱計(jì)量改造112.2978萬(wàn)平方米。

三、總體目標(biāo)及年度目標(biāo)

十二五”和城鎮(zhèn)建設(shè)三年上水平期間，市應(yīng)完成250萬(wàn)平方米的既有居住建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。根據(jù)我市實(shí)際情況，城鎮(zhèn)建設(shè)三年上水平期間計(jì)劃完成既有居住建筑供熱計(jì)量改造250萬(wàn)平方米，既有建筑節(jié)能改造100萬(wàn)平方米。十二五”期間完成供熱計(jì)量改造350萬(wàn)平方米。具體工作計(jì)劃為：2011年完成熱計(jì)量改造100萬(wàn)平方米，建筑節(jié)能改造35萬(wàn)平方米；2012年完成熱計(jì)量改造80萬(wàn)平方米，建筑節(jié)能改造35萬(wàn)平方米；2013年完成熱計(jì)量改造70萬(wàn)平方米，建筑節(jié)能改造30萬(wàn)平方米；2014年完成熱計(jì)量改造50萬(wàn)平方米，建筑節(jié)能改造20萬(wàn)平方米；2015年完成熱計(jì)量改造50萬(wàn)平方米，建筑節(jié)能改造,依照省住建廳、省財(cái)政廳分配下達(dá)給我市的改造任務(wù)。20萬(wàn)平方米；

四、重點(diǎn)工作

（一）所有新增集中供熱的居住建筑和公共建筑全部依照供熱計(jì)量要求進(jìn)行改造和驗(yàn)收。

（二）2011年3月份供暖結(jié)束后。市區(qū)要力爭(zhēng)完成既有建筑供熱計(jì)量改造面積100萬(wàn)平方米的改造任務(wù)。2011年既有住宅建筑節(jié)能改造任務(wù)是35萬(wàn)平方米。

市熱力總公司：計(jì)量改造38萬(wàn)平方米；

安次區(qū)城南熱力公司：計(jì)量改造20萬(wàn)平方米；

廣陽(yáng)區(qū)常青熱力公司：計(jì)量改造25萬(wàn)平方米；

開發(fā)區(qū)熱力中心：計(jì)量改造7萬(wàn)平方米；

市廣炎熱力公司：計(jì)量改造10萬(wàn)平方米。

（三）三河、霸州兩市城區(qū)。要充分認(rèn)識(shí)供熱計(jì)量及節(jié)能改造的重要意義，結(jié)合外地實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化既有建筑（特別是既有非節(jié)能建筑）熱計(jì)量改造工作目標(biāo)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，并盡早啟動(dòng)實(shí)施。

（四）依照省政府要求。

五、保證措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保我市供熱體制改革平穩(wěn)順利推進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市建設(shè)局，負(fù)責(zé)全市既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造規(guī)劃計(jì)劃、綜合協(xié)調(diào)、組織推進(jìn)和監(jiān)督檢查工作；對(duì)供熱計(jì)量及節(jié)能改造工作負(fù)總責(zé)，對(duì)供熱計(jì)量和節(jié)能改造工作實(shí)施全過程閉合管理；領(lǐng)導(dǎo)小組其他成員單位依照各自職責(zé)范圍，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，共同推進(jìn)供熱計(jì)量改革順利開展。

（二）健全考核機(jī)制。把推進(jìn)供熱計(jì)量改革及建筑節(jié)能工作列入城鎮(zhèn)建設(shè)三年上水平的重點(diǎn)工作并逐年進(jìn)行考核。將供熱計(jì)量改革列入領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評(píng)價(jià)體系，并作為對(duì)供熱單位負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)考核的最重要內(nèi)容之一。

第2篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

一，對(duì)食鹽銷售價(jià)格進(jìn)行了大檢查

今年三月份受日本地震核泄漏事件的影響，我縣出現(xiàn)了部分市民搶購(gòu)碘鹽的現(xiàn)象，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，我科對(duì)縣內(nèi)北部各大超市進(jìn)行了檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)上海發(fā)聯(lián)超市（東豐店）高價(jià)出售食鹽，，引起市民搶購(gòu)，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)同意對(duì)該超市罰款兩千元的經(jīng)濟(jì)制裁。

二，對(duì)天星物業(yè)有關(guān)收費(fèi)進(jìn)行了檢查

2011年4月20日根據(jù)群眾舉報(bào)，我局與縣委糾風(fēng)辦聯(lián)合對(duì)天星房地產(chǎn)有限公司物業(yè)收費(fèi)有關(guān)情況進(jìn)行了檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)該物業(yè)擅自收取院內(nèi)停車費(fèi)。我局與縣委糾風(fēng)辦聯(lián)合做出決定責(zé)令該公司立即停止此項(xiàng)收費(fèi)。

三，對(duì)宏宇供熱有限公司和天星熱力有限公司進(jìn)行了檢查

今年年初根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，我收費(fèi)檢查科對(duì)宏宇供熱和天星熱力有限公司進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)該公司在2011年舊樓改造中擅自提高舊樓改造費(fèi)和地?zé)釄?bào)停費(fèi)，經(jīng)局務(wù)會(huì)研究決定分別處以五萬(wàn)元和三萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)制裁。

四，根據(jù)吉林省物價(jià)局文件，吉省價(jià)撿（2011）85號(hào)關(guān)于印發(fā)《吉林省商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定實(shí)施細(xì)則的通知》精神經(jīng)與城建局協(xié)調(diào)對(duì)東豐縣興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，東豐縣天星房地產(chǎn)有限公司等六家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)送達(dá)了商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定。并在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)上述六大開發(fā)企業(yè)明碼標(biāo)價(jià)情況進(jìn)行大檢查，發(fā)現(xiàn)不按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)的企業(yè)要做出嚴(yán)肅處罰。

五，對(duì)全縣中小學(xué)校收費(fèi)情況進(jìn)行了徹底清查

根據(jù)吉林省物價(jià)局，吉省價(jià)撿（2011）37號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于開展全國(guó)涉農(nóng)價(jià)格和收費(fèi)專項(xiàng)檢查的通知要求，我科對(duì)全縣49所中小學(xué)收費(fèi)情況進(jìn)行了全面認(rèn)真的檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)共有36所中小學(xué)存在違規(guī)收取試卷費(fèi)問題，共計(jì)違紀(jì)金額17萬(wàn)余元，由于目前中小學(xué)正處在放署假時(shí)期，此案待于教育局協(xié)商后再行處罰。

六，完成對(duì)人社局，網(wǎng)通公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性檢查。

第3篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

一、排查整改的重點(diǎn)

（一）供水行業(yè)。突出抓好源水水質(zhì)監(jiān)控、不合格二次供水設(shè)施整治、老舊供水管網(wǎng)改造、供水工程和應(yīng)急設(shè)施建設(shè)工作，建立供水安全監(jiān)督檢查機(jī)制和責(zé)任體系，確保供水安全。

（二）燃?xì)庑袠I(yè)。突出抓好燃?xì)獍踩\(yùn)行、應(yīng)急設(shè)施建設(shè)、緊急事件處理和違法行為查處工作，對(duì)居民戶內(nèi)公用燃?xì)忾y門、燃?xì)夤艿姥鼐€、燃?xì)庥?jì)量表、用氣設(shè)施等進(jìn)行泄漏檢測(cè)及安裝規(guī)范排查，對(duì)燃?xì)鈨?chǔ)存、運(yùn)輸和使用環(huán)節(jié)的安全隱患進(jìn)行排查整治，確保燃?xì)獍踩?/p>

（三）供熱行業(yè)。突出抓好“暖房子”工程、拆并小鍋爐、集中供熱管網(wǎng)改造、應(yīng)急設(shè)施建設(shè)、供熱企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)行系統(tǒng)安全，及時(shí)處理供熱糾紛和突發(fā)事件，確保供熱安全。

（四）房屋。著力推進(jìn)公共場(chǎng)所房屋安全鑒定工作，重點(diǎn)排查超年限使用房屋、危舊房屋和公共場(chǎng)所房屋，確保房屋安全。

（五）違法建筑。全面開展違法建筑拆除工作，重點(diǎn)是壓占各種管線，嚴(yán)重影響供電、供水、供氣、通訊、消防、防洪等基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行安全或其他危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的違法建筑。

（六）違法廣告牌匾。全面開展違法廣告清理工作，主要任務(wù)是督促設(shè)置單位對(duì)各自設(shè)置的戶外廣告、牌匾、門面裝飾設(shè)施，特別是對(duì)樓體、樓面戶外廣告設(shè)施進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對(duì)陳舊破損存在安全隱患的戶外廣告、牌匾限期整改，對(duì)未進(jìn)行整改的依法予以拆除。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）供水行業(yè)。更新改造陳舊供水管網(wǎng)；保障凈水廠正常運(yùn)行，滿足全縣飲用水供水要求；污水處理廠投入運(yùn)行。

（二）燃?xì)庑袠I(yè)。新建樓盤達(dá)到天然氣使用要求；組織燃?xì)馊霊舭矙z工作；對(duì)燃?xì)鈭?chǎng)站、管道、液化石油氣儲(chǔ)存供應(yīng)站、燃?xì)馄骶呤袌?chǎng)及用氣安全隱患進(jìn)行檢查；對(duì)壓占燃?xì)夤芾淼倪`章建筑予以拆除；積極推廣使用燃?xì)庑孤﹫?bào)警和一氧化碳濃度報(bào)警預(yù)防裝置。

（三）供熱行業(yè)。實(shí)施“暖房子”工程；新增集中供熱能力100萬(wàn)平方米；改造陳舊供熱管網(wǎng)30公里；為100棟樓房清理被污水浸泡的供熱管網(wǎng)地溝。

（四）房屋。一是做好隱患排查工作，主要包括春季、汛期和日常房屋隱患排查；二是繼續(xù)開展危險(xiǎn)房屋出租專項(xiàng)治理活動(dòng)；三是強(qiáng)化汛期危舊房屋安全管理；四是著力查處私自拆改房屋結(jié)構(gòu)行為。

（五）違法建筑。開展違法建筑專項(xiàng)行動(dòng)，督促縣城、開發(fā)區(qū)排查整改城市建成區(qū)內(nèi)違法建筑隱患3000平方米，進(jìn)一步拓展城市空間，拓寬城市道路，削減安全隱患，增加綠地面積，美化市容環(huán)境。

（六）違法廣告牌匾。一是繼續(xù)規(guī)范市容行政審批行為，全面實(shí)施好戶外廣告設(shè)置管理辦法和建筑物臨街門面裝飾管理辦法；二是依托創(chuàng)城工作，開展全縣范圍內(nèi)的戶外廣告牌匾設(shè)施安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)在春季大風(fēng)天氣容易脫落的戶外廣告和牌匾設(shè)施進(jìn)行整治，保障市民出行安全；三是開展重點(diǎn)街路戶外廣告和牌匾設(shè)施安全的專項(xiàng)行動(dòng)。

三、實(shí)施步驟

在”安全建設(shè)年”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織下，專項(xiàng)推進(jìn)組各成員部門、相關(guān)公用行業(yè)企業(yè)各負(fù)其責(zé)，密切協(xié)作，堅(jiān)持排查、整改、建設(shè)、監(jiān)管相結(jié)合，全面提升城市安全能力。具體步驟如下：

（一）動(dòng)員部署階段（4月1日至4月20日）。專項(xiàng)推進(jìn)組各成員單位要按照市“安全建設(shè)年”領(lǐng)導(dǎo)小組的總體要求，組織召開好本部門、本單位的動(dòng)員大會(huì)。制定具體推進(jìn)方案，上報(bào)城市公用設(shè)施和房屋安全專項(xiàng)推進(jìn)組領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（二）組織實(shí)施階段（4月21日至11月30日）。堅(jiān)持邊排查、邊整改、邊建設(shè)的原則，進(jìn)一步擴(kuò)大隱患排查范圍，加大隱患整改力度，加大安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。對(duì)易發(fā)事故的區(qū)域、領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)排查、深入排查，將排查出的隱患及整改情況及時(shí)匯總并逐級(jí)上報(bào)，對(duì)排查出的安全隱患立即整改，不能當(dāng)場(chǎng)整改的安全隱患，要確定整改時(shí)限、整改措施，落實(shí)整改責(zé)任、督查責(zé)任，確保不發(fā)生事故。同時(shí)，要做好安全隱患的登記、建檔、立項(xiàng)工作，并按三級(jí)安全隱患數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)錄入。

（三）總結(jié)驗(yàn)收階段（12月1日至12月31日）。專項(xiàng)推進(jìn)組各成員單位要認(rèn)真總結(jié)“安全建設(shè)年”活動(dòng)開展情況，搞好“回頭看”，搞好自檢自評(píng)，同時(shí)做好縣“安全建設(shè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組考核驗(yàn)收前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。縣“安全建設(shè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)“安全建設(shè)年”活動(dòng)開展好的部門、單位給予表彰，對(duì)措施不力、整改滯后的予以通報(bào)批評(píng)。

四、工作措施

（一）高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“安全建設(shè)年”城市公用設(shè)施和房屋安全專項(xiàng)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣住建局局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣住建局，住建局主要領(lǐng)導(dǎo)任辦公室主任，負(fù)責(zé)城市公用設(shè)施和房屋安全工作的領(lǐng)導(dǎo)、指揮和調(diào)度。住建局辦公室主任擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)城市公用設(shè)施和房屋安全專項(xiàng)建設(shè)的情況綜合、組織、協(xié)調(diào)和檢查督導(dǎo)等工作。

（二）明確任務(wù)，嚴(yán)格責(zé)任追究。在縣“安全建設(shè)年”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照“統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動(dòng)、分線管理、屬地負(fù)責(zé)”的原則，結(jié)合本部門、本單位的實(shí)際情況，細(xì)化分解任務(wù)，傳達(dá)到每個(gè)責(zé)任主體，使涉及安全管理工作的所有人員都做到“任務(wù)清、責(zé)任清、思路清、標(biāo)準(zhǔn)清、結(jié)果清”。要按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層簽訂“水、氣、熱、房”等安全目標(biāo)責(zé)任書，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全工作的監(jiān)管和協(xié)調(diào)，有力推進(jìn)安全管理規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。要合理區(qū)分“領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任和主體責(zé)任”，全面落實(shí)部門主要負(fù)責(zé)人和企事業(yè)法定代表人責(zé)任制，對(duì)出現(xiàn)事故的單位和個(gè)人，要嚴(yán)格追究責(zé)任，在查處直接責(zé)任者的同時(shí)，依法追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。

第4篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

一、項(xiàng)目進(jìn)展情況

今年，開發(fā)區(qū)列入"重點(diǎn)項(xiàng)目工程"項(xiàng)目共63個(gè)，年度總投資15.18億元，已完成投資6.18億元，年度投資率達(dá)40.7%.其中，實(shí)施類項(xiàng)目53個(gè)，已開工建設(shè)35個(gè)，開工率66%;前期類項(xiàng)目10個(gè)。列入"六個(gè)十大專項(xiàng)"項(xiàng)目共10個(gè)，無(wú)違創(chuàng)建中三改任務(wù)20個(gè)。其中，征地拆遷工作6個(gè)；捆綁類項(xiàng)目中三改任務(wù)20個(gè)；六個(gè)十大專項(xiàng)其他工作4個(gè)。

一是加快實(shí)施類項(xiàng)目建設(shè)。53個(gè)實(shí)施類項(xiàng)目項(xiàng)目中，有35個(gè)已開工建設(shè)，年底前可完成部分土建工程、實(shí)現(xiàn)部分投產(chǎn)及完成形象進(jìn)度，其中智庫(kù)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園廠房改造基本完成，已經(jīng)有部分企業(yè)已經(jīng)入駐；**電器工程已基本完工，部分設(shè)備已進(jìn)入，搬遷工作基本完成；**電器和**電氣已基本結(jié)頂，正在進(jìn)行裝修工作；有12個(gè)正在進(jìn)行前期工作，年底前完成部分土建工程；經(jīng)三路三期、**路南段、**溪中段河道整治等6個(gè)工程，因涉及征遷等問題暫時(shí)停工。

二是推進(jìn)前期類項(xiàng)目建設(shè)。10個(gè)前期類項(xiàng)目中，已分別完成招商引資、環(huán)評(píng)、安評(píng)、空間和農(nóng)轉(zhuǎn)用報(bào)批、規(guī)劃設(shè)計(jì)等項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取年底前完成形象進(jìn)度要求。其中，汽車城項(xiàng)目1號(hào)、2號(hào)路正在施工，2號(hào)路路面基本完成，1號(hào)路正在埋管線；**化工系列化工產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目因該項(xiàng)目須依賴集中供熱，而**區(qū)集中供熱項(xiàng)目尚未開工（預(yù)計(jì)7、8月動(dòng)工，明年5、6月供氣），經(jīng)與項(xiàng)目投資人溝通，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)要到年底才能動(dòng)工，否則建好也無(wú)法生產(chǎn)。

三是土地征遷項(xiàng)目和三改一拆工作。江郎山大道北側(cè)收儲(chǔ)項(xiàng)目已完成全部47.5畝土地征收，清表32.5畝；**、**電器項(xiàng)目地塊因開發(fā)區(qū)資金問題，暫緩對(duì)該地塊的收藏事宜；同時(shí)，開發(fā)區(qū)還積極配合**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)完成**工業(yè)園、**協(xié)作三期的征地拆遷工作。今年開發(fā)區(qū)三改任務(wù)共20個(gè)，已列項(xiàng)目32個(gè)，22個(gè)已完成。

四是積極推進(jìn)六個(gè)十大專項(xiàng)其他工作。積極推進(jìn)科技創(chuàng)新專項(xiàng)，現(xiàn)已基本完成**市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，并于5月18日開園，引進(jìn)29家研發(fā)、設(shè)計(jì)、科技服務(wù)企業(yè)；扎實(shí)推進(jìn)機(jī)器換人和騰籠換鳥工作，上半年實(shí)施機(jī)器換人項(xiàng)目20余個(gè)，盤活土地100余畝。完成三盛化工、金固特化工等2家化工企業(yè)搬遷入園建設(shè)，完成**化工、**、**化工三個(gè)項(xiàng)目落地，并計(jì)劃在年前動(dòng)工建設(shè)。

二、存在的問題

1、征遷力度有待加強(qiáng)。**化工、**、**化工及中機(jī)國(guó)能等搬遷入園化工項(xiàng)目受土地征遷未完成影響，未能及時(shí)動(dòng)工建設(shè)，有待加快。

2、企業(yè)投資信心不足。受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持觀望態(tài)度，項(xiàng)目投資和工業(yè)技改缺乏熱情和信心，導(dǎo)致項(xiàng)目開工不多、進(jìn)度不快、技改偏少。

3、企業(yè)轉(zhuǎn)型急需提速。當(dāng)前園區(qū)企業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛期，急需引導(dǎo)企業(yè)加快新產(chǎn)品研發(fā)、新設(shè)備引進(jìn)和新工藝創(chuàng)新，加大高等人才引進(jìn)和品牌建設(shè)。

三、下一步工作計(jì)劃安排

1、強(qiáng)攻難點(diǎn)，快征遷促開工。以破解項(xiàng)目建設(shè)的土地要素制約為著力點(diǎn)，加大部門協(xié)調(diào)力度，扎實(shí)推進(jìn)"清障拔釘"專項(xiàng)行動(dòng)，努力在制約項(xiàng)目建設(shè)的征遷工作上取得重大突破，確保各重點(diǎn)項(xiàng)目順利開工。繼續(xù)推進(jìn)操場(chǎng)崗區(qū)塊征收項(xiàng)目，完成剩余四戶房屋拆遷并清表接管；推進(jìn)機(jī)械裝備市場(chǎng)征收項(xiàng)目，完成凱鳳營(yíng)養(yǎng)品廠拆遷并清表接管；推進(jìn)城南新城"退二進(jìn)三" 征收項(xiàng)目，完成城南新城土地收儲(chǔ)項(xiàng)目剩余23戶房屋（含**路兩側(cè)14戶）拆遷。積極強(qiáng)化與**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)的配合，加快**工業(yè)園五期和三海協(xié)作三期的土地清表，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展提供空間。

2、狠攻重點(diǎn)，強(qiáng)服務(wù)提速度。始終堅(jiān)持"項(xiàng)目投入第一抓手"理念，集中精力、聚焦重點(diǎn)，切實(shí)加快在建項(xiàng)目進(jìn)度。一要扎實(shí)推進(jìn)偉屹智慧產(chǎn)業(yè)園、**工業(yè)園熱電聯(lián)產(chǎn)等16個(gè)四大百億項(xiàng)目建設(shè)，圍繞按時(shí)完工投產(chǎn)目標(biāo)，細(xì)化任務(wù)、明確責(zé)任、強(qiáng)化服務(wù)。二要加快推進(jìn)**協(xié)作園三期和**工業(yè)園五期等基礎(chǔ)設(shè)施配套等31個(gè)政府性投資項(xiàng)目建設(shè)，完善科創(chuàng)園配套，推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，全力優(yōu)化我市工業(yè)平臺(tái)布局。

3、主攻焦點(diǎn)，引項(xiàng)目增動(dòng)力。依托園區(qū)平臺(tái)，按照招大引強(qiáng)選優(yōu)的原則，引進(jìn)一批高大上項(xiàng)目，同時(shí)切實(shí)加大內(nèi)部挖潛，確保全年招商引資到位資金15億元。一要強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商理念，按照做大照明電器、輸配電、高端紡織等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)總量目標(biāo)，著力做好健盛產(chǎn)業(yè)園等一批重特大項(xiàng)目落地。二要全力掘進(jìn)零土地技改投資，充分發(fā)揮百余家規(guī)上企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以"機(jī)器換人"、"騰籠換鳥"為載體，鼓勵(lì)和支持企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)工藝和設(shè)備，截止目前已摸排技改項(xiàng)目30余個(gè)，總投資6億余元，確保完成22億元技改投資目標(biāo)任務(wù)。

四、意見建議

1、進(jìn)一步完善項(xiàng)目掛聯(lián)制。按照開發(fā)區(qū)年初制定的《重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施意見》，要求掛聯(lián)項(xiàng)目的干部每月及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況、影響項(xiàng)目建設(shè)的突出問題及下步工作計(jì)劃，辦公室及項(xiàng)目總聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)反饋給主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)完善一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)工作機(jī)制，確保項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任到人、落實(shí)到位。

第5篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

一、2011上半年度工程部工作總結(jié)

在南方的汛期事件發(fā)生后，我們認(rèn)識(shí)到血的教訓(xùn)，總結(jié)別人在防臺(tái)防汛應(yīng)急預(yù)案中的不足與經(jīng)驗(yàn)，在安徽汛期到來(lái)之前，結(jié)合各項(xiàng)目實(shí)際，修正防臺(tái)防汛應(yīng)急預(yù)案，提前配備防臺(tái)防汛物質(zhì)，主動(dòng)與各服務(wù)中心配合現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)防臺(tái)防汛工作，保障了今年汛期安徽外灘所管理的所有轄區(qū)安全度汛，體現(xiàn)出公司部門的指導(dǎo)與服務(wù)能力。

在冬季到來(lái)之前，工程部全面提升部門服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)為各服務(wù)中心制訂設(shè)施設(shè)備防寒、防凍應(yīng)急預(yù)案并組織實(shí)施，保證寒冷冬季設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)；主動(dòng)為員工申購(gòu)夜間值班大衣，確保員工值班時(shí)個(gè)人的防寒保暖，讓員工感受到公司的溫暖。

為加快推進(jìn)物業(yè)工程服務(wù)規(guī)范化管理進(jìn)程，工程與裝修員工采取責(zé)任分包到人原則，分工不分家模式進(jìn)行工程服務(wù)管理。工程部經(jīng)理、副經(jīng)理每周最少兩次到各服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)檢查工程服務(wù)工作（異地項(xiàng)目每月不低于兩次），重點(diǎn)檢查隱蔽工程是否存在安全隱患，設(shè)備是否運(yùn)行正常，上周安排的工作能否落實(shí)，檢查員工的操作是否規(guī)范，設(shè)備運(yùn)行記錄是否完善。

公司工程部作為公司的一個(gè)職能部門，主要是執(zhí)行總經(jīng)理室的決議，完成總經(jīng)理室交辦的一切事務(wù)，服務(wù)于安徽外灘所有客服中心，本著團(tuán)隊(duì)協(xié)作及企業(yè)良性發(fā)展基礎(chǔ)上，展開全面的服務(wù)與指導(dǎo)工作。2011年上半年主要完成工作具體如下：

（一）皖投家園項(xiàng)目

2011上半年協(xié)助皖投家園客服中心完成了中央空調(diào)的維護(hù)、節(jié)能方案的制訂與實(shí)施以及出租辦公場(chǎng)所供冷、供熱收費(fèi)的核算、住宅樓分時(shí)電表的改造、綠化的改造、住宅樓及辦公樓電梯年檢、高低壓配電系統(tǒng)、消防控制系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)及其它實(shí)施設(shè)備的維護(hù)等；

（二）望湖城“桂香居”項(xiàng)目

根據(jù)望湖城項(xiàng)目的交房時(shí)的進(jìn)度，工程部全力協(xié)助望湖城各服務(wù)中心對(duì)已經(jīng)移交接管的轄區(qū)進(jìn)行全面監(jiān)管，從給排水、變配電、暖通、消防、監(jiān)控安防等系統(tǒng)入手，按照工程部制訂的管理制度、操作規(guī)程等系統(tǒng)文件，實(shí)質(zhì)性地處理好業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量投訴，做好存在質(zhì)量瑕疵的設(shè)備設(shè)施整改跟進(jìn)、裝修巡查管理及設(shè)備設(shè)施定期巡檢維護(hù)工作，保障設(shè)備運(yùn)行正常，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，維護(hù)全體業(yè)主的安全與經(jīng)濟(jì)利益。通過望湖城“桂香居”的交房經(jīng)歷，總結(jié)交房過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，細(xì)致分析用心學(xué)習(xí)，為后期交房、驗(yàn)房、裝修管理、設(shè)備維護(hù)等工作提供經(jīng)驗(yàn)，更好的為業(yè)主提供服務(wù)。

第6篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

20xx工作計(jì)劃銷售類【一】轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計(jì)劃如下 ：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

20xx工作計(jì)劃銷售類【二】隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

至20XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20XX年度銷售計(jì)劃表附后);

三、客戶分類：

根據(jù)XX年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第7篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任考核工作匯報(bào)材料

各位領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)就河南縣2018年環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)情況做一簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)指正。

（一）污染減排

河南縣已制定印發(fā)了《河南縣政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)河南縣2018年主要污染物總量減排計(jì)劃的通知》（河政辦〔2018〕198號(hào)），我縣主要節(jié)能減排工程是縣城污水處理廠和一期集中供暖工程，縣環(huán)境監(jiān)察大隊(duì)基本能保持每月1次的監(jiān)察頻次，節(jié)能減排工程均已安裝在線監(jiān)測(cè)設(shè)備，并按期進(jìn)行監(jiān)督性監(jiān)測(cè)，建立了主要污染物減排重點(diǎn)工程臺(tái)賬。

（二）水污染防治

河南縣已制定了《河南縣2018年度水污染防治工作實(shí)施方案》（河國(guó)環(huán)林字〔2018〕109號(hào)），《方案》中環(huán)保部門牽頭治理的問題有11項(xiàng)，2018年規(guī)定完成的主要工作任務(wù)基本均已完成。我縣水污染治理前期儲(chǔ)備項(xiàng)目有3個(gè)，其中1個(gè)已納入國(guó)家A類項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，2個(gè)已納入國(guó)家B類項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。

（三）大氣污染防治

    河南縣已制定印發(fā)了《河南縣人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)河南縣2018年度大氣污染防治工作實(shí)施方案的通知》（河政辦〔2018〕128號(hào)）。依托中央環(huán)保督察組來(lái)青督查契機(jī)，我縣已制定《河南縣10蒸噸以下燃煤鍋爐淘汰方案》，《方案》中已制定逐步淘汰縣城周邊40余臺(tái)小型燃煤鍋爐的具體工作計(jì)劃，2018年我縣共淘汰小型燃煤鍋爐5臺(tái)。同時(shí)制定了《河南縣城集中供熱（二、三、四期）工程除塵脫硫設(shè)施改造項(xiàng)目實(shí)施方案》，并已完成三期集中供暖工程安裝脫硫除塵設(shè)施。

（四）環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管

河南縣監(jiān)察大隊(duì)采取定期檢查和不定期抽查、巡查等方式對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)污染源工業(yè)企業(yè)污染防治設(shè)施和一般污染源企業(yè)的污染防治設(shè)施運(yùn)行情況按規(guī)定進(jìn)行常規(guī)檢查，針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的情況提出可行的整改建議。

2018年共出勤300余人次，檢查企業(yè)12家，編寫現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄54份、整改通知書3份、行政處罰書3份，處罰金額14000萬(wàn)元。我縣排污企業(yè)基本能保持一般企業(yè)1次、重點(diǎn)減排工程2次的頻率。目前正在編制國(guó)家重點(diǎn)功能區(qū)縣域生態(tài)環(huán)境質(zhì)量工作考核資料清單。

（五）環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)

河南縣已完成2處地表水、2處集中式飲用水監(jiān)測(cè)任務(wù)，縣城空氣自動(dòng)站房運(yùn)行正常，已按期上報(bào)各類環(huán)境監(jiān)測(cè)報(bào)表。

（六）環(huán)境監(jiān)督管理

河南縣重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)企業(yè)中縣城污水處理廠已完成4次監(jiān)督性監(jiān)測(cè)，一期集中供暖工程已完成下半年監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。河南縣綠草源食品有限公司（省控企業(yè)），2018年未運(yùn)行，故未做監(jiān)督性監(jiān)測(cè)報(bào)告。我縣涉及危險(xiǎn)廢物企業(yè)尕孔水電站，已制作危廢管理臺(tái)賬，并與有資質(zhì)的危廢處置中心簽訂協(xié)議，危廢處置率達(dá)到100%。我縣醫(yī)療廢物由黃南州醫(yī)療廢物處置中心集中處理，收集率能達(dá)到100%。結(jié)合總量控制管理要求，目前對(duì)河南縣綠草源食品有限公司和污水處理廠的新版排污許可證核定工作正在申報(bào)中。2018年我縣共編寫環(huán)境信息27期，信息采集率達(dá)到40%。為了加強(qiáng)項(xiàng)目管理，爭(zhēng)取環(huán)保項(xiàng)目，我局已建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。

（七）環(huán)境法治宣傳

第8篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：鍋爐房；供熱管網(wǎng)；平衡優(yōu)化；措施

現(xiàn)階段，鍋爐房是我國(guó)供熱系統(tǒng)的主力軍，在整個(gè)供熱系統(tǒng)中占據(jù)著很大的比重。尤其是我國(guó)熱電廠亦是如此，在供熱的集中監(jiān)控上并未有較高的普及。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在針對(duì)我國(guó)大中型城市等29個(gè)地區(qū)，經(jīng)調(diào)查大約3.7億平方米的數(shù)據(jù)信息現(xiàn)實(shí)，鍋爐的使用率幾乎成為一種普及的現(xiàn)象。更令人吃驚的是，其中有84%為分散鍋爐房（容量大多在20t/h或20t/h以下）。最主要的是這些較低運(yùn)行效率的鍋爐，在能源消耗上產(chǎn)生了極大的浪費(fèi)。針對(duì)這一廣泛性的現(xiàn)象，鍋爐本體燃燒的自動(dòng)控制方面盡管被相關(guān)專家數(shù)度研究，但成效也僅僅只局限于燃燒的自動(dòng)控制上，并不能連同鍋爐在內(nèi)對(duì)整個(gè)供熱系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)深入研究。

一、燃?xì)忮仩t房供熱管網(wǎng)設(shè)計(jì)

鍋爐房（熱原）、熱網(wǎng)、熱用戶是供熱系統(tǒng)的主要三大構(gòu)成部分，這幾個(gè)部分相互緊密聯(lián)系著，任何情況都是無(wú)法被單獨(dú)分割或劃分出局的。若想在鍋爐供熱上實(shí)現(xiàn)節(jié)能省材，那么各個(gè)環(huán)節(jié)配合的加強(qiáng)和優(yōu)化就勢(shì)在必行了。

鍋爐房供熱微機(jī)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，特別是在區(qū)域上，以云崗礦當(dāng)前的鍋爐房供熱系統(tǒng)為主要研究對(duì)象。該供熱總面積達(dá)51.5萬(wàn)平方米，水暖隊(duì)現(xiàn)共有24臺(tái)鍋爐，其中20T鍋爐有8臺(tái)、6.5T鍋爐有3臺(tái)、4T鍋爐有13臺(tái)，總蒸發(fā)量是231.5T，熱風(fēng)爐總共8臺(tái)，其總功率1040MW。以蒸汽供熱和水暖供熱為主要供熱方式。

無(wú)論是根據(jù)二次測(cè)量恒定，還是依據(jù)室外的不同溫度，不管是哪一種情況，對(duì)二次供水和一次供水的不同溫度的控制，進(jìn)而達(dá)到鍋爐高校燃燒。其途徑，都是通過對(duì)爐排轉(zhuǎn)速調(diào)整燃煤量和實(shí)時(shí)調(diào)整鼓風(fēng)量以及引風(fēng)量將風(fēng)煤比合理化而得到的。一次熱網(wǎng)按質(zhì)量并調(diào)的方式運(yùn)行，二次熱網(wǎng)按質(zhì)調(diào)節(jié)方式運(yùn)行，最終實(shí)現(xiàn)按需供熱。按照質(zhì)量并調(diào)的方式和質(zhì)調(diào)節(jié)方式分別將一次熱網(wǎng)、二次熱網(wǎng)運(yùn)行起來(lái)。

二、供熱管網(wǎng)設(shè)計(jì)的平衡優(yōu)化措施

（一）安裝微機(jī)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)

安裝微機(jī)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)所有管理平臺(tái)的組成，皆由中央調(diào)度室為核心點(diǎn)。2004年的時(shí)候這種系統(tǒng)平臺(tái)普遍多為Windows98/2000，現(xiàn)在隨著科技的進(jìn)步系統(tǒng)亦隨之提升為Windows7操作系統(tǒng)，Visual Basic是負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的編制。無(wú)論是機(jī)構(gòu)化編程高級(jí)語(yǔ)言的支持上，還是可視化以及面向?qū)ο螅季邆漭^好的特征。微機(jī)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)主要有主體信號(hào)和電話的兩種通訊方式，主要是由城市程控電話網(wǎng)再借助調(diào)制解調(diào)器和小交換機(jī)配套下實(shí)現(xiàn)。換熱站的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，主要是由下位機(jī)和調(diào)職解調(diào)機(jī)相互組成。

（二）供熱微機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)量化管理

無(wú)論供熱中心熱源、一次網(wǎng)還是二次網(wǎng)，在實(shí)現(xiàn)整個(gè)采暖系統(tǒng)“三級(jí)熱量管理、兩級(jí)管理體系和一個(gè)管理中心”的運(yùn)行管理方法上，微機(jī)監(jiān)控都能將企業(yè)用戶有機(jī)地聯(lián)系在一起。從中心熱源做起時(shí)，鍋爐房在《供熱質(zhì)調(diào)節(jié)水溫曲線》的參考下對(duì)室外溫度進(jìn)行嚴(yán)格的按照，從而將對(duì)外供水的參數(shù)調(diào)節(jié)到符合標(biāo)準(zhǔn)的溫度上。另外，高溫水在分配上是按照供熱面積來(lái)有效進(jìn)行，在送入二次網(wǎng)之前都是要經(jīng)過換熱工序的。為了平衡各個(gè)用戶的熱水網(wǎng)，當(dāng)?shù)蜏厮纬芍?，便以流量的形式?duì)其進(jìn)行合理的分配。

（三）微機(jī)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)的具體操作

一次供水之所以要實(shí)施控制，其目的主要就是為二次供水溫度監(jiān)控打下一個(gè)具備保證的前提基礎(chǔ)。且在提高一次供水溫度的同時(shí)，還對(duì)鍋爐燃燒情況以及燃燒效率起到改善和促進(jìn)作用。

控制爐排轉(zhuǎn)變，是一次供水溫度的主要實(shí)現(xiàn)途徑。內(nèi)置于自控系統(tǒng)選件的數(shù)字PID控制器，一旦有實(shí)際采集到的一次供水溫度值與設(shè)定值相互偏離，不能一致的狀況時(shí)，便會(huì)自動(dòng)計(jì)算并調(diào)整爐排電機(jī)的轉(zhuǎn)速。將供水溫度的實(shí)際值與設(shè)定值盡可能地達(dá)成相符的數(shù)字。

另外鼓引風(fēng)電機(jī)的速度在爐排轉(zhuǎn)速的變化中，也將隨之相對(duì)應(yīng)地產(chǎn)生調(diào)整。在風(fēng)煤比的匹配上完全實(shí)現(xiàn)合理性，大大提高了鍋爐燃燒的高效質(zhì)量。

熱力站的二次水溫度在控制操作上，已經(jīng)成為供熱系統(tǒng)的整體控制中最至關(guān)重要且不可替代的策略。它不僅是整個(gè)系統(tǒng)中的主要控制目標(biāo)中心，同時(shí)還影響著實(shí)現(xiàn)按需供熱的系統(tǒng)主要功能。一次管網(wǎng)循環(huán)流量通過調(diào)整循環(huán)泵電機(jī)轉(zhuǎn)速實(shí)現(xiàn)控制方式，主要是以不同的室外溫度來(lái)做根據(jù)，對(duì)二次供水溫度作出不同的計(jì)算設(shè)定值。在控制一次管網(wǎng)循環(huán)流量的環(huán)節(jié)上，調(diào)節(jié)控制一次管網(wǎng)循環(huán)流量起到?jīng)Q定性的作用，其目的就是為了使一次管網(wǎng)循環(huán)流量通過對(duì)循環(huán)水泵電機(jī)的轉(zhuǎn)速調(diào)整，以完成二次水溫度與設(shè)定值的相符任務(wù)。

從整體上來(lái)看，供熱微機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)客觀上已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了從鍋爐房到換熱站全過程控制任務(wù)。這不僅在風(fēng)煤配比環(huán)節(jié)上起到了合理規(guī)范性的作用，同時(shí)鍋爐熱負(fù)荷穩(wěn)定與實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)上，常見的矛盾性的現(xiàn)象上也被有效地消除。其節(jié)能效果特別是在按需供熱方面完全起到了顯著的效果。

三、熱網(wǎng)管道保溫效果優(yōu)化設(shè)計(jì)

在熱網(wǎng)管道保溫技術(shù)的設(shè)計(jì)方面，為了達(dá)到降低能耗的目的，我們?cè)谖闹袑?duì)不一樣的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了系統(tǒng)的比對(duì)，從比對(duì)的方案中選擇最好的設(shè)計(jì)方案，目的就是實(shí)現(xiàn)利用最小的經(jīng)濟(jì)投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益。本文主要分析了城市供暖管道，然后對(duì)其設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改動(dòng)，以此達(dá)到節(jié)約能源的目的，實(shí)現(xiàn)保溫經(jīng)濟(jì)收益的目的性。

熱量損失測(cè)試結(jié)果是評(píng)判保溫效果和保溫技術(shù)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，所以科學(xué)性的、準(zhǔn)確性的評(píng)價(jià)熱量損失，是保溫技術(shù)當(dāng)中非常重要的組成部分。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)常用的測(cè)試方法有很多種，雖然說(shuō)都沒有非常準(zhǔn)確的測(cè)試出保溫管道熱損失的能量值，但是下面三種方法是目前來(lái)說(shuō)最可靠的：表面溫度法、熱流直接測(cè)試法、焙降法。

在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熱網(wǎng)管道熱量損失測(cè)試工作之前，必須制定一套完整的工作方案，工作方案是進(jìn)行測(cè)試工作的前提要求。接下來(lái)把工作計(jì)劃的步驟分為以下三步：第一步：在進(jìn)行測(cè)試工作之前，做好應(yīng)該的測(cè)試點(diǎn)安排工作和管道職責(zé)劃分的工作，合理規(guī)劃管道的直徑和溫度、保溫材料和厚度等，測(cè)試點(diǎn)的距離利用等距最好。第二步：因?yàn)橛绊懝艿罒釗p失的外界因素非常多，所以說(shuō)測(cè)定數(shù)據(jù)是隨機(jī)變換的；但是又因?yàn)闇y(cè)點(diǎn)的局限性，最后得到的數(shù)值以一種概率的形式表現(xiàn)出來(lái)。第三步：為了確保測(cè)定數(shù)值具備一定的準(zhǔn)確性，在測(cè)定的時(shí)候選取最具代表性的測(cè)定位置。

選擇的材料是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高溫玻璃棉材料，高溫玻璃棉的纖維分布很均勻，并且細(xì)長(zhǎng)，熱量的傳遞和纖維方向垂直排列，可以很好的遏制熱量的傳遞，降低熱量的損失程度。當(dāng)目標(biāo)去極值的時(shí)候，保溫設(shè)計(jì)方案的經(jīng)濟(jì)收益值會(huì)達(dá)到最大，其中系統(tǒng)的總費(fèi)用=能量費(fèi)用+保溫費(fèi)用。能量費(fèi)用就是伴隨保溫層厚度的增大而降低，成一種反比例的關(guān)系；而保溫費(fèi)用就是維修費(fèi)用和工程投資費(fèi)用的綜合，保溫費(fèi)用和保養(yǎng)費(fèi)、燃料的價(jià)格等有著直接的關(guān)系，對(duì)于隔熱材料來(lái)說(shuō)，保溫費(fèi)用會(huì)伴隨這保溫層厚度的增加而增加。

結(jié)語(yǔ)：為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)供熱管網(wǎng)設(shè)計(jì)的平衡優(yōu)化，安裝微機(jī)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供熱微機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)的量化管理，同時(shí)，完善熱網(wǎng)管道保溫技術(shù)的設(shè)計(jì)，以此達(dá)到節(jié)約能源的目的，實(shí)現(xiàn)供熱管網(wǎng)經(jīng)濟(jì)收益的目的。■

參考文獻(xiàn)

[1] 周守軍. 基于管網(wǎng)動(dòng)態(tài)模型的城市集中供熱系統(tǒng)參數(shù)預(yù)測(cè)及運(yùn)行優(yōu)化研究[D].山東大學(xué)，2012.

[2] 杜雷. 供熱管網(wǎng)CAD系統(tǒng)與水力優(yōu)化計(jì)算研究[D].鄭州大學(xué)，2013.

[3] 丁星陽(yáng). 基于GIS的供熱管網(wǎng)可視化仿真系統(tǒng)的理論研究與應(yīng)用開發(fā)[D].浙江大學(xué)，2011.

第9篇：供熱企業(yè)工作計(jì)劃范文

時(shí)間一晃而過，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家整理的銷售職員職位工作計(jì)劃安排2022，希望能幫助到大家!

銷售職員職位工作計(jì)劃安排1第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪、

第二、銷售業(yè)績(jī)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日。

銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三、銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行。

2、銷售活動(dòng)的制定。

3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。

4、潛在客戶的開發(fā)工作。

5、應(yīng)收帳款的回收問題。

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?

第六、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。

2、實(shí)際完成銷量。

3、開發(fā)新客戶數(shù)量。

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。

5、電話銷售拜訪數(shù)量。

6、周定單數(shù)量。

7、增長(zhǎng)率。

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。

9、丟失客戶數(shù)量。

10、銷售人員的行為紀(jì)律。

11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。

第七、上下級(jí)的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;

3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn);

7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

第八、銷售專員的培訓(xùn)：

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷售人員的銷售水平。

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。

4、順利完成銷售。

銷售職員職位工作計(jì)劃安排2一、銷量指標(biāo)：

至__年__月__日，山東區(qū)銷售任務(wù)__萬(wàn)元，銷售目標(biāo)__萬(wàn)元(__年度銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售職員職位工作計(jì)劃安排3(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

(4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

銷售職員職位工作計(jì)劃安排4一、早會(huì)儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過程中盡量留下顧客詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買目，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)時(shí)間段，盡量避免打擾顧客工作和休息)，既是對(duì)老顧客尊重也達(dá)到促銷目，在做好老顧客維護(hù)基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合號(hào)碼貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時(shí)采取相應(yīng)促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)鼓勵(lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，也是品牌形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好工作狀態(tài)，深入了解公司經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

七、做好與店員溝通，對(duì)有困難店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多切入點(diǎn)，更大程度贏得顧客信賴。

銷售職員職位工作計(jì)劃安排5一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。